实战心得交流材料3篇。
做事没计划，盲人骑害马。在面临棘手的任务时，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案可以让我们在安排步骤时思考得更加全面。您清楚如何写好一份具体方案吗？根据你的需要，小编精心整理了实战心得交流材料3篇，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
在我们的日常生活和工作中，实战心得交流是非常重要的。通过与他人分享自己的实战心得，我们能够互相学习和成长。下面我将分享一次我参与的实战经验，并从中得到的教训和收获。
这次实战经验发生在我所在的公司，我们正在进行一项新产品的销售推广活动。我担任活动策划负责人，负责整个活动的设计和执行。
我意识到活动的成功与否，关键在于确定目标受众并制定相应的营销策略。于是我组织了一个小组，进行了详细的市场调研和用户调查。根据调研结果，我和团队成员制定了一个全面的推广计划，包括确定目标受众、选择合适的推广渠道、制定宣传内容等。
在活动执行过程中，我学到了一个重要的教训：沟通和协调能力同样重要。由于项目的复杂性和时间的紧迫性，各个部门之间的沟通和协调变得至关重要。我积极与销售、市场和传媒团队进行沟通，并及时解决他们遇到的问题。通过这样的努力，我们能够更好地推动活动的进展，并提高执行效率。
我还收获到了更深入的团队合作意识。在活动执行过程中，我意识到只有通过整合团队的力量，才能够实现我们的目标。我积极与团队成员进行信息共享，并鼓励他们提出任何改进和建议。通过团队协作，我们能够更好地应对困难和挑战，并共同实现活动的成功。
我学到了一点关于领导能力的教训。在活动的执行过程中，我不仅要负责整个项目，还需要与公司高层进行沟通和汇报。通过这次经历，我明白了领导的责任和义务，并学会了如何处理复杂的职业关系。我也意识到，作为一个领导者，我需要展现出决策能力和执行力，以便激励和影响团队成员。
通过这次实战经验，我不仅能够更好地了解销售推广活动的执行过程，还学到了一些重要的教训和收获。我明白了沟通和协调在项目中的重要性，意识到团队合作的力量，并学会了作为一个领导者的责任和义务。
我相信，通过实战经验的分享和交流，我们能够更加全面地了解各种职业和工作经历，并从中得到启发和教益。这也是为什么我认为实战心得交流是如此重要的原因。希望我们可以继续积极地分享和交流，共同提升自己的能力和素质。
在现代社会里，实战经验对于个人的成长和职业发展至关重要。无论是在工作岗位上还是在日常生活中，通过实战经验的积累和交流，我们可以不断提高自己的能力和技巧，更好地解决问题，取得更大的成功。
在我个人的职业生涯中，我曾参与过许多实战经验的收集和交流。下面，我将结合我的经历和心得，分享一些关于实战心得交流的方法和技巧。
首先，为了有效地进行实战心得交流，我们需要建立一个良好的沟通平台。这个平台可以是一个小组讨论会、一个在线论坛或者一个跨部门的工作坊。无论是哪种形式，都必须具备一个开放、友好、互动的氛围，让参与者能够自由地交流和分享经验。
其次，我们可以通过故事来传达经验。人们对于故事的记忆力更好，也更容易从中获得启发和教训。所以，在实战心得交流中，我们可以用一个具体的案例，将整个故事串联起来，通过讲故事的方式来分享经验。这样做不仅能够引起听众的兴趣，还可以让他们更好地理解和消化所传达的经验。
此外，我们还可以通过角色扮演的方式进行实战心得交流。将参与者分为几个小组，每个小组扮演一个具体的角色，通过模拟不同的场景和情境来交流实战心得。这样一来，每个人都有机会亲身经历和感受不同的角色，从而更深入地理解实战的复杂性和挑战性。
而在实战心得交流中，我们还需要注重经验的总结和归纳。经验交流的目的不仅是为了让参与者了解一个具体的案例，更重要的是帮助他们抽象出一般性的经验和规律。所以，在每次交流结束后，我们可以组织一个小组讨论，对所分享的经验进行总结和归纳，提炼出一些通用的原则和方法，使其可以应用于不同的情境和领域。
最后，参与实战心得交流的人员应该具备一种学习的心态。实战经验可以让我们看到问题的不同侧面和解决问题的多种途径，但这不意味着我们必须完全采用他人的经验或者方法。每个人都有其独特的思维方式和创造性，我们应该根据自己的情况和需求，对所分享的经验进行筛选和改进，使其更符合个人的发展和实际情况。
通过实战心得交流，我们可以避免重复造轮子，更好地借鉴他人的经验和智慧，提高我们自己的工作效率和学习能力。同时，实战心得交流也为我们创造了一个学习和成长的机会，使我们能够不断提升自己的职业素养和竞争力。
总之，实战心得交流是一个非常重要的学习和发展机会。通过建立良好的沟通平台、运用故事和角色扮演等方法、注重总结和归纳以及保持学习的心态，我们可以通过实战心得交流更好地提升自己的能力和技巧，取得更大的成功。希望以上的分享对大家有所帮助，也欢迎大家在实践中不断探索和拓展实战心得交流的方法和技巧。
实战心得交流材料是指将自己在实战中所获得的经验和教训进行总结和分享的一种材料。这种交流材料可以用于培训、教育、团队建设等活动中，以促进人们的学习和成长。以下是我在一次实战中所获得的心得体会，通过详细、具体和生动的描述，希望能够给读者带来启示和启发。
这次实战是一次军事演习，是为了检验部队的训练成果和提高作战能力。整个演习历时五天，我们被分为三个小组，每个小组有着不同的任务和目标。我被分配到一个小组中，负责攻占一个山头，并与其他小组协同作战。在这次实战中，我学到了很多宝贵的经验。
首先，团队合作的重要性。在攻占山头的过程中，我们小组遇到了很多困难和挑战。但是，通过团队的紧密合作和密切配合，我们克服了困难，成功完成了任务。在每个小组中，每个成员都有自己的分工和责任，大家紧密配合，共同努力，才能取得胜利。团队合作不仅能够提高效率，还可以减少错误和风险。这次实战让我深刻认识到了团队合作的重要性，以及如何在团队中更好地发挥自己的能力，同时也了解到了如何更好地与他人协作。
其次，实战经验的重要性。在实战中，几乎没有完全按照计划进行的时候，往往会出现一些意外情况和突发状况。这就需要我们在实战中不断积累经验，能够随机应变，灵活处理各种情况。在这次实战中，我们遇到了山头上有敌人的情况，原本计划好的攻击路线变得不再适用。但是，通过之前的实战经验，我们敏锐地意识到了这种情况，并迅速做出了调整，最终成功攻占了山头。实战经验的积累不仅能提高个人的应变能力，还能培养出临危不乱、冷静思考的能力。
再次，领导能力的重要性。在实战中，领导者的决策和指挥能力起着至关重要的作用。在这次实战中，我们的领导者能够明确目标，制定详细的计划，并确保全体成员理解和执行。他能够在紧张的战斗环境下保持冷静和稳定，及时作出决策，并指挥我们克服困难，取得胜利。实战中的领导者需要有高度的执行力和判断力，能够给予成员明确的指导和鼓励，并能够与其他小组密切合作，实现整体胜利。
通过这次实战经历，我深刻认识到了团队合作、实战经验和领导能力的重要性。这些经验对我个人的成长和发展有着重要的影响。在今后的工作和生活中，我会更加注重团队合作，学会与他人合作并相互配合，以实现共同的目标。我也会继续积累实战经验，不断提高自己的应变能力和解决问题的能力。同时，我也会注重培养自己的领导能力，不断提高自己的执行力和决策能力，以成为一个优秀的领导者。
通过本次实战心得交流材料，我希望能够与大家分享我的经验和体会，以帮助他人总结自己的实战经验，进一步提高个人的技能和能力。希望这篇文章对读者有所启示和帮助。
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通过学习，我进一步明确了开展师德师教育活动的重要性。作为一名幼儿教师，要忠诚党的教育事业，要有广博的知识、更要有高尚师德、优良的师风。陶行知先生说过：“学高为师，德高为范。”说的都是为师者不仅要有广博的知识，更要有高尚的师德。优良的师德、高尚的师风是搞好教育的灵魂。教师是幼儿的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴……都是幼儿私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为幼儿的表率。我面对的是一群五六岁的小孩子，我就是他们的榜样。孔子说得好：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”
一切师德要求都是基于教师人格，因为师德的魅力主要从人格特征中表现出来。我乐观向上，每天都带着一份好心情投入到工作中，带着微笑迎接孩子。看到家长放心的把孩子交给我，孩子在我的带领下玩的很开心，我觉的这就是我工作的价值和意义。可以说每天我都是以平和的心态、饱满的情绪，真诚的对待每一位孩子。排除追逐名利拈轻怕重心理，用平平常常的心态、高高兴兴的心情来干实实在在的事情。
有一种爱，叫无私，有一种爱，叫关怀，有一种爱，刻画着伟大的灵魂，有一种爱，歌咏着崇高的品质。那就是教师对学生的爱，简称为师爱，是师德的核心。幼儿园的孩子像刚出土的嫩苗，需要“园丁”的呵护和培养。这使我深深体会到，情系幼儿，像母亲一般热忱地爱每个孩子，这就是你工作的意义。幼儿身体健康、快乐、学习进步，你就会喜悦，就能感觉到工作的快乐。
良好的师德师风的形成，除了在制度约束的.基础上，还需要我提高自律意识，自觉改正自己生活、工作中的不好习惯，在幼儿心中建立起良好的师德师风形象。
我认为要提高自身的师德师要从以下几个方面下手:
1、爱岗敬业。首先，要热爱幼儿教育事业，要对幼儿教育事业尽心尽力。选择了幼儿教育事业，我对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。认真设计每一节课，甚至一个小小的动作。不求最好，但求更好。只有这样幼儿才能接受老师的教育而愿意学习，不断进取。
2、尊重每一个幼儿。每一幼儿都渴望得到老师的爱和尊重。要与幼儿平等相待，不能把幼儿当下级随便呵斥。只有把爱传递给幼儿把幼儿看重，幼儿得到老师的尊重，他们才会尊重老师喜欢老师，愿意学习这个老师所传授的各种知识。
3、努力进取。作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好幼儿。如果自身散漫，怎能要求幼儿认真。要提高自身的素质，这要求自己不断的学习，积极探索，不断开辟新的教法。
4、以身作则。教师的言行对幼儿的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，幼儿均喜欢模仿，这将给幼儿成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为幼儿做出好的榜样，凡要求幼儿要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。
因此，师德――不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!师德需要培养，需要教育，更需要的是――每位教师的自我修养!我愿我的爱奉献在我热爱的工作岗位上，我愿我的爱能感化每一个我教过的孩子。在我的人生中，不需要轰轰烈烈，只要将作为教师的美德继续下去，让自己在不断自我剖析、自我发展、自我完善、自我超越中实现人生价值!
近日，我被邀请去到南昌工商银行授权控制中心进行业务交流及培训。由于个人业务操作不严谨，所以导致授权拒绝率过高。但在这次培训交流过后，我受益匪浅。在此，我把我所学习到的知识分享给大家，希望大家能尽量避免这些错误，从而使自己的业务操作水平更加严谨，更加安全、更加效率。
首先，拍摄凭证的问题：
1、在所拍凭证下方垫张白纸，从而避免由于反光问题导致的凭证不清晰而被拒绝授权。
2、凭证要从上至下按顺序摆放，缩短授权时间，提高授权效率。
其次，容易出错的交易代码：
1、2920交易两个介质户名不为同一人，千万不能与定期存款（定期存单、定期一本通）有关联。
2、28152816交易内部凭证内容，入库、加钞不要混淆，从而避免反交易，切记主管授权后，内部凭证一定要有主管签章。
3、7654交易挂失业务单、特殊业务凭证要有主管签章，受理时查看是否须输入核保号。
4、3982交易凭证选项必须要与录入选项一致。（POS消费选项、电话号码、网银选项）
5、但凡提示要输入证件号的业务，都要进行联网核查，但凡进行了联网核查的交易，远程授权是都要拍摄核查打印内容和证件。但凡有提示需要现场人员审核的业务，拍摄主管证件后一定有凭证上需要主管签章。
6、如果授权被拒绝，请大家仔细看清楚拒绝原因，从而进行弥补。
最后，告诉大家一个交易代码：9403 授权影像查询。如果有被拒绝授权的交易，空闲时间就查询一下，看看到底哪里出错而被拒绝，从而吸取教训，铭记于心。
以上就是我参加过这次培训后所学习到的知识，通过这次培训交流后，我相信今后一定能有更好的业务操作、更好的服务、更好的效率，为自己，为集体，为工行。
参加这次网上培训最想说的话是：受益匪浅！感触颇深！有这样的培训机会对我来说太需要了，所以在这次培训中我十分投入，学到了很多的知识和方法。经过这次学习不但让我开阔了眼界，更让我对教学理论的内涵有了更深刻的理解和认识，从而提高了自我的认识水平和理论水平，进一步增强了自我抓好教学和提高自我本身业务水平的信心和决心。以下我谈几点自我的学习体会。
1、培训让我更新了教学理念
教师是新课改的具体执行者，执行者的意识和素质是很关键的，所以在进行教学的过程中，教师必须要具备较高的专业水平，并自觉进行教学反思，发扬继承优秀的教学传统，更新教学理念和教学思想，努力实践、探索，提高自我的课堂教学水平，在培训中研讨了很多问题，让我反思再不能用老一套的教学方式了，在课堂上教师要更多的引导学生参与教师设计的课堂和问题探究中。
视频讲座中我学到教师要具有无限的爱生之心，教师对学生的“爱”应是真诚的、无私的、广泛的、一视同仁的，尽管孩子情景不一样，但要相信每个学生都能在教师爱的教育下长大成才，对每一个学生的关爱，都应当是毫无保留的，无论是对品学兼优的学生，还是对顽皮、学习成绩不梦想、需要心理疏导的学生，教师都要主动去亲近和关爱他们，让学生感到教师是自我最信赖、最尊敬、最亲近的人。
2、进取学习，深刻感悟。
作为教师，我体会到要终身学习，平时要勤读书、勤思考、勤动笔。仅有及时地充实自我，提高自我。应对竞争和压力，我们才可能从容应对，才不会被社会所淘汰。同时还要学会以“诚”待人。良好的师生关系是要靠自我用心经营的，和家长真诚地沟通，懂得顾及家长的感受，有职责心、公平心，这样家长就会慢慢地信任你，对待学生要公平、平等、不高高在上，要有威严、言出必行，做孩子的表率。还要学会“容”纳一切。比如学生的表现、成绩、来源等。我想这是作为教师应当做到的十分重要的一点。每一个学生都有属于他们自我的天地、成长于不一样的环境，拥有不一样的个性，这是要成为优秀教师必须明白的十分重要的基石，永远不要看到一个侧面就觉得了解一个人的全部，而对学生做出不客观的评价。我们应尽量多关心他们，从而到达进一步的了解，以实现了如指掌的境界。有的孩子在学校十分内向，在家里却活泼外向，教师就要不厌其烦的引导学生在学校也走向活泼开朗。同时我们也要充满爱心，要懂得原谅，要学会用另一种眼光看待学生，尽量发现他们的闪光点，多表扬、少批评。
3、课后及时反思，积累教学经验。
教学反思不简单是教学经验的总结，它是伴随整个教学过程的观察、发现、分析和解决问题的活动。简单的说，反思，是一个认知的过程，是对教学结果的总结和探究过程，是对出现的问题的进一步解决的活动。有效反思是有效教学的保证，有效教学是经过有效的反思来实现的，以反思教学促进有效教学的进行。由于课堂教学的许多临时生成性因素，致使事先设计好的教学同实施之间有必须的落差，所以每一堂课后要及时反思，及时写下心得体会，总结“成功亮点”，研究“失误不足”，思考“创意闪光点”，不仅仅要善待“生成的问题”，还要会鼓励、期待甚至帮忙学生去“生成”问题，不要害怕自我解决不好这些问题，只要培养自我有足够的教学机智，就可能将这些问题变成新的教学资源，把原先可能成为难点的问题转化成教学的亮点。
这样的培训当然更让我发现了自我的许多不足，我体会到新课程教学应当是：学生在教师的指导下，经过自我亲自去体验、尝试，来逐渐打下学会生活、学会学习的基础，从各个方面来培养学生探究事物的兴趣和进取的态度，以学生为主体，教师尽量起到指导的作用，以培养学生的本事为中心，为重点。上课的教师自身素质要高，驾驭课堂本事要强，对于学生错误性的认识，教师能够及时予以讲解、纠正。另外教师要善于运用启发，提问题时要有针对性，让学生有的放矢；幽默、流畅、优美的语言也很有吸引力。教师要注重学生探究本事的培养，让每个学生都有展示自我的机会等等。
继续教育远程培训这个无形的课堂给我们更广阔的'学习天地，大家有很多的话题在一齐探讨，有很多的观点在一齐交流。经过交流和探讨，我们互相了解了各个学校发展的状况，获得了教学改革、课程设置等许多方面很多好的成功经验。
十分荣幸参加了集团公司20XX年远程培训课程，此次培训使我受益匪浅，让我在工作之余学习到管理知识和技能，是我工作生涯中又一次难忘的经历，它的影响将使我终身受益。经过这次培训我主要有以下一些体会：
作为营销办公室的一名管理人员，首先要清楚明白权力和职责从来都是相伴而生、不可分割的，没有无权力的职责，也没有无职责的权力。公司在赋予我们权力的同时也赋予了我们相应的职责，并且权力越大，职责也就越重。所以，我们管理人员在行使权力、享受待遇的同时，务必想到肩上沉甸甸的职责，想到公司领导和职工的信任与重托。只知有权，不知有责，用不好权力，当不好领导。
古人云：“在其位，谋其政；行其权，尽其责。”切实履行好职责，是对管理人员的基本要求。管理人员要不辱使命、不负重托，就要明确职责所在、要求为何，对该干的事做到胸中有数。是职责范围的事，就应当尽心尽力去完成好。切不可在其位不谋其政，谋其政不尽其心，碰到问题不解决，遇到矛盾绕着走。
首先要明确职责，还要勇于承担职责。
一个不敢承担职责的管理人员，不可能成为一个奋发有为、深孚众望的管理者。所以，遇到急难险重的工作，发生重大事件，管理人员要亲临一线、靠前指挥，绝不能畏缩不前、贻误时机；工作中出现失误、造成损失，不能推诿和逃避，而必须勇于担当、敢于负责。明确职责也好，勇于担当职责也好，目的都是为了抓好落实、推动工作、促进事业。一名管理人员的职责是多方面的，要作决策、出主意、定措施，更要搞检查、作表率、抓落实。重视抓落实、敢于抓落实、善于抓落实，是管理人员党性修养和工作作风的重要体现，是管理本单位的基本功。管理人员务必牢记各级领导和职工的重托，强化职责意识，把思想统一到干事业上，把精力集中到做实事上，把功夫下到抓落实上，兢兢业业完成公司交给的各项工作任务。作为一名营销人员，异常要把公司利益、客户满意放在高于一切的位置，这样，才算真正理解“管理人员就是职责”的含义，才能切实履行公司领导和职工赋予的职责。
其次，要掌握管理人员的基本方法。
第一，管理人员主观指导与客观实际相结合的方法。把握了主观指导与客观实际相结合的方法，就会有效地指导单位工作的顺利开展。客观实际和实际工作是不断发展变化的。这就要求我们管理人员的认识、理论、政策、办法等也应随之而发生变化，跟上客观实际和电网企业的发展。真正结合好主观与客观，在实际生产中不像想象的那样简单，如果主观和客观一下就结合好了，那么我们的认识就停止了，所以我们在实际生产工作中要不断地追求主观和客观的完美结合。要随着客观实际的发展，不断深入实际生产工作、深入班组，体察职工实际情景，总结实践经验。
第二，管理人员的柔性化方法。要从以权利为载体到以心理为载体，实现心理层面的领导。从“黑铁法则”（你让别人干什么，别人就必须干什么）到“白金法则”（别人期望你怎样对待他们，你就怎样对待他们），领导方式要以人为本，从强权领导到超级领导，在实际生产工作中，鼓励职工自我领导。
第三，管理人员现代管理的互动化。管理者和被管理者是相互影响的关系。俗话说：“喊破嗓子，不如做出样貌”，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对职工造成不好的影响，所以，在日常工作中，要注重自身的形象，异常强调全局观念，讲求团结，服从大局，急难任务第一个先上，进取参加各项活动，努力提升影响力、回应力、服务力。
然后管理人员要改善思维模式、创新思维理念。在实际生产工作中，要从被动思维向主动思维拓展；由单赢思维向多赢思维拓展；从求同思维向求异思维拓展；从常规思维向超常思维拓展；从平面思维到立体思维拓展。注重方法创新，找准实际生产工作角度，要主角权变，大方小圆；距离权变，内方外圆；方圆权变，后方先圆；本事权变，己方他圆。培育执行文化，提升执行力是领导干部重中之重。在实际生产工作中会遇到很多问题，只要精神不跨，方法总比问题多，决心第一，成败第二；细节第一，速度第二；结果第一，理由第二；职责第一，聪明第二。
只要将我们所学的知识，在实际工作中不断的实践——总结——再实践——再总结，我们管理人员的本事素质就必须能够得到全面提升，更好地推动我公司全面发展。应对新体制模式下工作发展出现的新情景新问题，管理人员必须努力学习新知识，不断提高驾驭本事。营销办公室已经初步建立了比较规范的制度，在工作实践中，我们加深了对实际工作规律的认识。我们对新系统、新设备等的掌握还是远远不够的，部分设备老化、部分人员素质不高、新职工经验欠缺等问题越来越需重视。我们必须努力学习新的知识，全面认识和把握新形势下的生产环境，真正做到营销办各项管理工作得到全面提升。
在学习期间，虽然我不能记住每一堂课传授给我们的每一个知识点，但它丰富了我的思想，拓宽了我的文化视野，使我学会了如何调整自我，自我思维的深度和广度也得以提升。同时我也清醒地认识到，一名管理人员本事不是经过一次或两次培训所能得到的，仅有不断地学习先进的知识才不会被社会淘汰，而这次培训正是供给了这样一个高水平的学习平台，课程设置一流，专业知识丰富，在那里能领会到真正先进的管理理念，这也是我本次学习的真实感受。
经过本次的学习，我深知自我掌握的知识还远远不够，期望还有机会再次参加培训。
写字教学经验交流会
心得体会
袁召杰
写字教学经验交流会心得体会
袁召杰
在周二进行的写字教学经验交流会，有六位在写字教学方面表现优异的教师做报告，自己也从中学到了很多知识。
作为一名二年级语文教师，写字教学显得尤为重要。二年级的学生学习的生字在整个小学生涯中占得比重很大，在二年级上学期差不多有700多个二类字需要认会，有350个字需要会写，因此能让学生写一手好字是老师必须要做到的！写字教学作为学校校本课程，如何孩子在自指导下写出一手好字也是自己要去思考和努力去做的。
就如一年级冯文老师在教给学生写字方法、培养学生竞争意识和因材施教等方面做出具体阐述；二年级刘永霞老师在充分利用小组合作实现一帮
一、进行纵向比较以及找教师写字缺点等方面提升学生写字兴趣；三年级秦素英老师在如何尽快实现学生由铅笔向钢笔写字的转变、及教师身先示范和适时激励表扬等方面做出重点阐释；四年级马青娟老师从摹、描、临三个角度进行展示写字教学并坚持练字提高自身素质以身作则做学生的榜样；五年级王玉莉老师创新采用参照比划定结构、主要笔画定字形教学方法，制定适合学生发展的长、中、短期规划；六年级徐霞老师在同桌互评、放大优点和书法观赏等方面做到了有效引导。
上述六位教师提出了自己的独到见解，有很多是需要自己结合班级的具体情况进行学习的。现在的二年级三班在一年级的时候是由孙传红老师执教的，本身具有很好的写字基础，如何在丰实的基础上开展写字教学正是自己要深深思考的。
第一，要提升自己的板书和钢笔字书写水平，充分给学生做示范。老师的写字水平直接影响到学生写字的可持续性发展，平时充分利用课余时间加大写字练习力度，部首、结构等慢慢练起；多向经验丰富的教师请教，充分挖掘自己的切实保证每天粉笔字和钢笔字的练习时间；自身写字练习从汉字笔画、潜力。
第二，认真、规范指导，充分采用“描
一、对
二、写三”写字教学方法。二年级的汉字标准书写是在十字格中开展，在十字格中做好指导和范写显得尤为重要，重点指导汉字在十字格中位置以及汉字结构所占十字格的比例；注重指导汉字书写起笔、行笔、顿笔、收笔；
第三、开好书法课，及时做好订正指导。充分利用每周一和周三下午第一节的书法课时间，在课上对出现零散错误的进行个别指导，对出现较多、相对集中的错误进行集中更正；对学生作业、听写作业及时批改，保证学生把字写对、写好。
第四、养成良好写字习惯。反复强调“三个一”，让学生做到挺胸、抬头、收腹、一拳距离；在做作业和写字练习时，书桌上只保留与写字有关的物品，保持桌面整洁，要求左手放到左下角；慢慢让学生养成独立观察、分析汉字结构，注意汉字在十字格中位置的习惯。
第五、充分利用班班通，适当开展网络课程。利用网络上写字教学资源开展写字学习，充分利用学生对多媒体教学的新鲜感，从视觉、听觉等方面提升学生写字学习的兴趣，在放松中来练字。
通过写字经验交流会，自己学到了很多东西，尽最大努力提升写字教学水平。
大学,一个从现实世界到残酷社会的跳板,让我们有幸生在理想之中，以可以目睹社会现实残酷的一面。对于快要离开大学将要到残酷的现实世界的我们不得不开始考虑就业的问题。
为了应对这残酷的现实社会，我们大学生就业指导课上开展了一个调查课题。就这次课题我们小组对三位学长进行了采访，我有幸参加了每一次采访的采访。对于这次采访，我用一句话总结：于君一席话，胜读十年书。
在采访之前，我们小组经过讨论协商讨论，选出了几个大家比较关心的问题和对于就业的敏感词汇，比如：薪水，发展前景等。除此之外，我们在采访的时候还临时想出了很对问题。也收获颇多。还挺了学长们说了他们许多的经历。听着学长们说着他们的经历，让自己有一种亲身经历的感觉，读他人的故事，就像读历史一样，一页一页的翻开，一页一页的品味，有一种使人明智的感觉，知兴衰，知得失，更知己知彼。
首先，说一下不得不说的一点收获。在我们对杨学长采访的时候，一开始他就给我们出了一个难题，确切的说是能帮助我了解自己的难题：你的职业兴趣是什么？对自己认识多少？你有哪些硬实力呢？很简单的几个问题，都是关于自己的东西，自己还不了解自己吗？但是当我问问自己的时候，才发现我原来真的没有真正的了解自己。真的有的东西虽然是自己身上的东西，也值得我们好好考虑。就他这个问题衍生出来的信息量将会很大，对于我有重大的改变。对于这个问题，在过后我也有再三的思考。最后终于还是有了一个在我心中的答案，通过思考回答的这个问题，我清楚的认识了自己，也清楚了自己的目标。有一句话说的好，没有目标的人，就好像一艘没有舵的传，漂流不定，只会搁浅在失望的泥滩中。人生成功与否，关键看有没有明确的奋斗目标，没有明确的奋斗目标，就好像是一只无头的苍蝇，尽管给了它翅膀，他也不会尽情的翱翔。
其次，也就是我们这次主题所要关心的问题，也就是关于就业的问题。在全球金融危机的影响下，我国就业形势相当严峻。加上全国毕业生总量压力还将继续增加。在如此严峻的形势下，我们怎么才能出类拔萃，脱颖而出呢？我们在采访学长的时候，也重点关注了这些问题。下面对学长们的回答做了一个总结，同时也是我说学到的东西。一个大学生首先应当学好自己的专业知识，以水平的专业与他人竞争。在招聘方为买方市场的前提下，招聘方自然会在递交求职申请的众多大学生选择最优秀的人才。此时，专业水平不高的必定成为淘汰的第一批，再者，人是社会性动物，道德水平低的必定处理不好团队合作中的人际关系，再淘汰。最终，在招聘岗位有限的前提下，招聘必会择优选择，故综合素质高的大学生，从主观上是拥有一定优势的。所以从以上知道，专业的知识真的是很重要的。其次就是综合素质，除此之外，在面试前专门培训一下面试技巧也是很重要的。
最后，我是一个不大会交流的人，而我们采访的学长都是比较善于交流的，虽然有的是电话采访，但是还是感觉压力比较大。除了在采访中我学到了学长们的一些交流的技巧之外，我还暗自下狠心的要提高自己的交流水平。交流也是面试的一部分，好的沟通能够给自己加分。所以这对我以后的就业是非常有用的。
品味他人的故事，我们可以学到很多。
班主任经验交流心得
玉燕中学杨满年
在党中央带头改变文风、会风的倡导下，我校的班主任交流培训工作也开了一个好头。2012年12月19日，是一个值得纪念的日子，因为这一天，班主任第一次坐在了主席台的位置，来共同相互学习、交流管理班级的经验，帮助学生的心得。这也是我校举办的第一次全校班主任经验交流的一天，有四位班主任具体的、细心地、发自内心的全面讲授了自己带班的经验，其他在座的班主任听得认真，记得全面，尤其是新班主任更是达到了忘我的境界。总总表现，可以肯定地说这样形式的交流会是成功的。
古语云：“知屋漏者在宇下，知政失者在草野”，班主任是一个学校最基层的管理者，身处第一线，他能了解到学生的变化，同时了解学校一些政策的得失。在这次经验交流会上，我被四位班主任的工作态度，耐心教育所打动。我为我们学校有这样的班主任而感到高兴。他们的早到班，深入学生、了解学生，制定班规，感情感化，“先礼后兵”等等，他们的方式、方法、态度、经验都给我留下了深刻的印象。
毛主席曾经说过：“要想知道梨子的滋味，就得变革梨子，就要自己亲口尝一尝。”作为年轻的班主任，我还是要把几位班主任的经验放到我的日常管理班级中去，向老班主任学习，不断总结经验教训，提高自己的班主任水平，为学校做出更大的贡献。
20xx年12月8日，带着学校领导的指示，带着对职业教育的疑惑、茫然，我们一行十六人来到了科创技校进行为期两周的学习交流。
而今此行降至尾声，我感触很深，在两周中我学到了许多，也体会到了前所未有的震撼、快乐和充实。这真是人生真正的洗礼。下面我将两周以来的所见、所闻、所想、所作、所体会的一切疏理如下：
在第一次听到张奕校长的“师德”课程中，他有这样的一句话，触动了我的心弦“你想好了一辈子当老师了吗？”的确作为年轻一代的老师，我常常疑惑，常常茫然。听了这次课后之后，我感到感触很深，感慨很多，收获很大。让我更好的了解了职业教育，认识了教育者，也看到了自身的差距，同时也让我确定了新的追求，有了职业理想。
“人生在世，以德为本”，而世间万物“以德载道，以道御术”，一个人无论从事什么样的职业，都应该有良好的职业道德，作为一名老师，我们应该重视这点，牢记于心，时时处处用师德来检验自己，衡量自己，不仅安于平凡，知足常乐的扩淡心境。更要有热爱学生，悔人不倦的崇高品质，要有遵纪守法，为人师表的良好形象，要有德高为师，身正为范的深刻认识。一切要做到阳光，正面，健康的。
“聚是一团火，闪石满天星”这是科创的理念，的确，在科创的两周以来，我们看到、体验到得，科创这个大家庭里的每个成员都把这里当成自己的家，把这里当成自己的事业。老师们积极的团队意识不得不让人折服。在球场上，在工作中，生活中，以及学校开展的任何活动，老师们的'态度积极，这样一来，学生们也投身其中。在这里人人洁身自爱，互相尊重，让我们体验到了团队的力量何极强大。
学校一种是学生素质教育为主体，发展学生专业素质为核心，校企联合办学的先进理念，体现了当代的社会怎样才能立足的理念。培养出一批批优秀的综合素质职位良好的学生，不得不让人感到振奋。
1、学校是为了将来更好的生活，学校的校训“感恩而尽孝。尽孝而尽忠，尽忠而尽力”这样的思想传达于学校积极向上的精神。在这里所有的学生学到了非富多彩的健身舞，形体操，健身操，多种多样的兴趣特长，使得学生今后的生活中多了一项生存技能。
2、学校学生会以及团委的组建极为全面，做到了学生自己管自己，自己得到了锻炼，而学生会的各个部门都分工明确，处处有人管，时时有人问。
在这里有大批的优秀教师队伍，个个有很高的素养及深厚的功体，在上课中体现出了老师们的用心。他们一堂堂的公开课，使我们学到了许许多多的东西。
总之，两周下来，我们多感受到的，就是惊讶！体验到得是震撼。今后在自己的工作中不断加强学习，不断的去努力。早日成为学生理想的老师。
或许，我们的心里也存在着很多道理，最好把这些感悟记录下来。心得体会需要能够简单地概括出我们复杂的心理活动，所以这样的心得体会该如何去写好呢？我们的编辑团队为您打造了一篇精美的“营销实战心得体会”文章，我们诚挚地欢迎您来到我们的网站去发现我们的内容！
营销实战心得体会
近年来，随着互联网的飞速发展和消费者权益的日益重视，营销策略也发生了翻天覆地的变化。对于企业来说，只有不断跟上时代的步伐，才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。作为一名从业多年的市场营销人员，我有幸参与并见证了许多营销实战。在这个过程中，我积累了一些宝贵的经验和体会，下面我将分享给大家。
第一，了解目标受众是成功的关键。在制定营销策略之前，必须首先了解目标受众的需求和喜好。通过市场调研、数据分析和消费者反馈，我们可以更加准确地把握消费者的心理需求，从而提供更符合他们期望的产品和服务。例如，某汽车公司发现自己的目标受众更注重车内空间和安全性，便在广告宣传中强调这些特点，并开展了试驾活动，以吸引潜在客户。
第二，创新是营销的灵魂。市场上充斥着各种类似的产品和服务，如何让自己的产品脱颖而出是每个营销人员都需要思考的问题。在这样的情况下，创新成为了最重要的策略之一。创新不仅包括产品创新，还包括渠道创新和营销方式创新。我们可以通过不同的方式结合互联网和社交媒体的力量，进行创意营销活动，吸引消费者的眼球。例如，某饮料品牌与一家知名网红合作，通过直播方式向消费者介绍产品，并开展互动游戏，引发了热烈的讨论和购买热潮。
第三，用户体验至关重要。在当今竞争激烈的市场中，用户体验被认为是一种竞争优势。如果顾客对产品或服务的体验感到满意，他们便会成为忠实的消费者，并通过口碑推广带来更多的潜在客户。因此，我们要不断提升产品质量和服务水平，关注细节，让顾客感受到无微不至的关怀和专业性。例如，一家餐厅为顾客提供舒适的用餐环境、新鲜的食材和热情的服务，以及提供各种便利的支付方式。这样的用户体验可以增加顾客的满意度，并带来更多的回头客。
第四，沟通和互动是营造品牌形象的重要手段。现代消费者更加注重品牌的文化和价值观。因此，企业要通过有效的沟通和互动，让消费者更好地了解和认同自己的品牌形象。这需要企业在各种渠道上与消费者进行互动，如社交媒体、线上论坛和线下活动等。例如，一家运动用品品牌与顾客分享运动技巧和健身心得，并鼓励他们在社交媒体上分享自己的运动成果。这样的互动可以增强顾客对品牌的认同感和忠诚度。
总结起来，营销实战需要着眼于目标受众，不断创新，注重用户体验，以及加强品牌沟通和互动。只有通过这些手段，企业才能在市场竞争中占据优势，赢得更多的市场份额和消费者的青睐。同时，作为一名市场营销人员，我们也应不断学习和提升自己的能力，跟上市场的变化。这样，我们才能更好地应对市场挑战，实战出色的营销策略。
以上便是我多年从事市场营销工作的心得体会，希望对大家有所启发和帮助。营销是一门艺术，需要不断的实践和探索，只有在不断实战中摸索，才能逐渐领悟到成功的秘诀。希望每一位市场营销人员都能在实践中有所收获，成为行业的佼佼者。
营销实战心得体会
营销是现代商业中不可或缺的一环，它的目标是推动产品或服务的销售，并通过各种策略和技巧来吸引和满足消费者的需求。在营销实战中，我积累了一些宝贵的经验和体会，下面我将详细地叙述并分享给大家。
首先，了解目标客户是取得成功的关键之一。在实施营销策略之前，我们需要进行市场调研来了解目标客户的需求和偏好。这可以通过各种途径实现，如问卷调查、焦点小组讨论或直接观察。通过这些方法，我们可以有效地收集数据和信息，分析消费者的行为和购买模式，从而更好地满足他们的需求和期望。
其次，为了有效地推广产品或服务，选择合适的渠道和平台是非常重要的。不同的目标客户群体可能有不同的渠道偏好和购买习惯。因此，我们应该根据目标客户的特点选择适合他们的渠道。例如，对于年轻人群体，社交媒体平台如微博和抖音可能是更好的选择，而对于中老年人群体，传统的电视广告和宣传册可能更有效。为了让产品或服务更好地传播和推广，我们还可以与相关领域的合作伙伴合作，共同开展营销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
此外，在营销实战中，建立良好的品牌形象是至关重要的。品牌形象是指消费者对产品或服务的整体印象和认知。一个良好的品牌形象可以赋予产品或服务更高的价值和品质。为了建立良好的品牌形象，我们需要注重产品或服务的质量和创新。同时，我们还可以通过广告和宣传活动来展示产品或服务的优点和特点，吸引消费者的关注和兴趣。此外，与消费者进行良好的沟通和互动也是建立品牌形象的重要方式。通过与消费者的直接交流和反馈，我们可以更好地了解他们的需求和反应，并及时进行调整和改进。
在销售过程中，我发现售后服务的重要性也不可忽视。一个满意的客户往往会成为品牌的忠实粉丝，并愿意为您宣传和推荐产品或服务。因此，提供良好的售后服务是保持客户忠诚度的关键。我们可以通过建立客户服务部门和热线电话、提供在线客服咨询以及制定完善的售后服务政策来实现良好的售后服务。此外，及时回应客户的投诉和意见，并尽快解决问题，也是建立客户信任和忠诚度的重要手段。
最后，营销实战中，分析和评估营销活动的效果是十分必要的。我们可以通过各种方式来评估营销活动的效果，如销售额的增长、客户满意度的提高和品牌影响力的扩大等。通过这些数据的分析，我们可以了解哪些策略和技巧是成功的，哪些是不成功的，并且根据需要进行相应的调整和改进。
在营销实战中，我经历了许多的挑战和困难，但我也从中学到了很多宝贵的经验和教训。通过了解目标客户、选择合适的渠道和平台、建立良好的品牌形象、提供优质的售后服务以及通过分析和评估来不断改进，我相信我能够在未来的营销实战中取得更好的成绩。
没有艰苦的训练和战术的指导，不会有每个球员出色的技术和脚法，一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。
销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。事实上，一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说，一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。那么，企业该如何培训销售人员呢?
谭老师再次强调：销售培训最终的目的只有一个，那就是带来销售业绩提升。只有达到了这个目的，销售培训才算是真正完成了效果，达成其培训的使命。而通常要达到这一目标，在真正的培训操作中是有相当的难度的。这也使得许多的培训组织者、培训老师、都只能望其项背，不敢触及。在衡量培训效果的时候，大部分组织者只能降低标准和要求，通过培训现场的反映和考试考核来衡量培训的成效，不敢通过业绩提升的幅度来衡量培训的成效。
这也直接导致很多的销售培训成了看似热闹非凡，实则华而不实，花了时间，花了精力，真正取得的效果，却似乎总是雾里看花。纵观终端导购培训界，尽是繁华一片，真正带来业绩提升者，少只又少。
培训的内容在实际工作中用不上、培训后员工没有多大的转变、培训课程针对性不强，不能解决实际问题、培训后员工的业绩没有多少提升这是很多企业在销售人员培训中所头疼的问题。
讲师定位准确，课程也选择恰当，但激情高昂或嘻嘻哈哈的几天培训结束后，经常会有学员反映培训一场后，对于培训的知识只可意会而不知怎么用于实际操作，或者说是内容离咱们太远，近几年还用不上。为什么会出现这种情况呢?谭小芳认为，原因就在于授课内容欠缺实战性。
所谓实战，意思就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中，却不难发现有些培训讲师只是把其它通用行业的一些技巧方法死搬硬套的向大家讲授，虽然可以给本行业提供一些借鉴意义，但学员们应用起来却很费力。这就是培训的误区：讲师不了解一线的实际情况，因此就不能将经验理论与销售实际结合起来讲述，而欠缺了这种必要的结合，学员应用起来就很困难，也不实用。
可以说，销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。
谭小芳老师(预定销售培训课程，请联系13733187876)认为，销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立即考核，如书面考核或口头考核等。
其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。谭小芳老师认为，产品培训的关键在于以下几点：
产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。
培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。
前段时间，有个服装业的经销商请谭小芳老师给他们的50多员工做了次培训，培训结束后，这个经销商对笔者说：谭老师，我前天刚从北京回来，在那也听了一个专家的讲课，你比他强多了!我一问，那个专家是大名鼎鼎的营销界泰斗，营销水平绝对处于领导地位，与他相比，无论从资历还是年龄都无法相比，但为什么经销商会觉得我讲得更好呢?原因就在于客户请专家过来讲课时，没有看清楚这些听课的对象所处的发展阶段向一群刚学会走路的人去培训飞行能得到他们的认同吗?然后是技巧的培训。这方面有很多方法可以借鉴，这里就不多说了。
最后，谭小芳老师提醒企业注意：记住，销售培训的目的是为了实战。如果只是为了培训而培训，还不如发些资料大家看看，根本没必要进行专门的培训。
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师xx老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；通过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。接着x老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
营销实战心得体会
营销实战是企业在市场竞争中不可或缺的一环，也是企业在实际操作中积累经验的重要途径。经过多年的营销实战经验，我深刻认识到，在市场竞争日趋激烈的今天，只有不断总结、学习和创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。下面就我多年来的营销实战心得做一详细的分享。
第一，确定目标市场。在进行任何营销活动之前，我们首先要明确目标市场是谁。在面对各种行业和竞争对手时，营销活动需要有针对性，这样才能更好地满足目标客户的需求，并有效地推广产品和服务。例如，如果我们的目标市场是年轻人群体，我们可以通过社交媒体、网络广告等渠道进行宣传，并制定相应的营销策略来吸引他们的关注。
第二，了解目标客户。了解目标客户是成功营销的基础。只有了解目标客户的需求、偏好、购买行为等方面的信息，才能更好地满足他们的需求。通过市场调研和数据分析，我们可以获取目标客户的相关信息，并据此制定针对性的营销策略。例如，我们可以通过调查问卷、个人访谈等方式了解客户对我们产品的看法和对竞争产品的态度，从而制定出更具有竞争力的产品定位和营销方案。
第三，提供优质的产品和服务。优质的产品和服务是吸引客户和保持客户的关键。在进行营销活动时，我们不仅仅关注销售和利润，更要把客户的满意度放在首位。只有提供满足客户需求的产品和优质的售前售后服务，才能树立起良好的企业形象，吸引更多的潜在客户，并保持现有客户的忠诚度。例如，我们可以通过提供及时的售后支持、免费培训等方式，提高客户的用户体验，从而增加客户的满意度和忠诚度。
第四，灵活运用各种营销手段。在市场竞争中，只有善于创新和灵活运用各种营销手段，才能更好地脱颖而出。除了传统的广告宣传手段外，我们还可以利用社交媒体、网络营销、公关活动等途径扩大产品的曝光度和影响力。同时，我们还可以与相关企业进行合作，开展跨界营销活动，扩大品牌知名度和市场份额。创新和灵活的营销手段不仅能够吸引新客户，还能够提高品牌的竞争力。
第五，不断优化和调整策略。市场环境是一个不断变化的过程，只有不断优化和调整策略，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。我们需要不断地关注市场动态，了解竞争对手的策略和行动，并做出相应的调整。同时，我们还需要及时地听取客户的反馈和建议，了解他们对我们产品和服务的需求和期望，并据此进行策略性调整和优化。只有不断优化和调整策略，才能更好地适应市场变化和客户需求。
总结起来，营销实战是企业在市场竞争中不可或缺的一环。在实践中，我们需要明确定义目标市场、了解目标客户、提供优质的产品和服务，灵活运用各种营销手段，并不断优化和调整营销策略。只有不断学习和总结经验，才能在激烈的竞争中立于不败之地。希望以上的心得体会能够对大家有所启发。
在一些值得铭记于心的事情结束之后，我们经常需要将自己的见闻写成文字。写心得体会不能只由着自己的内心想法来写。对于“警务实战培训心得体会”下面是我们找到的相关信息，协作是成功的关键 让我们与他人分享我们的想法！
在警务实战教官培训班结业式上的讲话
同志们：
为期六天的警务实战教官培训班今天就要结束了。刚才进行的汇报演练充分证明，全体教官和参训学员发扬了不怕苦、不怕累的精神，克服了气温低、时间短、科目多等困难，排除了干扰，认真学习、刻苦训练、精诚团结、密切配合，既磨练了意志，又提高了技能，达到了预期目的，取得了预期效果。通过训练，大家全面把握了部颁训练理念和科学的训练方法，熟练掌握了武器警械实战技能和战术动作，高质量的完成了此次培训任务。为下一步我们局全面普及公安部《公安民警警械武器训练与考核大纲》、积极筹备参加全省公安机关实战教官大比武准备工作，打下了坚实的基础。在这里，我代表市局党委对你们表示亲切的慰问和衷心的祝贺。
今天把各分、县局以及市局直属单位的主要领导请来参加结业式，一是希望通过观摩实战汇报演练，使各位对警务实战技能培训工作有更充分的了解，二是对今年全市教育训练工作进行安排部署。在当前各项工作任务十分繁重的情况下，组织召开这次会议，其目的就在于进一步统一思想、提高认识、推动全市公安机关的教育训练工作。下面，我讲三个问题：
一、切实提高对教育训练工作的认识，进一步增强抓好教育训练工作的责任感和紧迫感
近年来，在上级业务部门的具体指导下，在各单位、各警种的支持配合下、在全体民警的积极参与下，我局教育训练工作，收到了一定的成效。但总的看，仍存在一些不容忽视的问题，与全省其它地市相比还有较大的差距。因此，希望大家要提高认识，统一思想，增强抓好教育训练工作的责任感和紧迫感。
孟建柱部长在去年11月26日召开的全国公安教育训练工作会议上强调指出：“要毫不动摇地把公安教育训练工作作为具有先导性、全局性、基础性的关键工作来抓，积极构建具有时代特征、中国警察特色、比较完备的公安教育训练体系，全面提升广大公安民警政治素质、法律素养和实战能力，为公安事业的长远发展提供强有力的支撑”。同时指出：“一个有远见、成熟、合格的领导，必然是重视教育的领导”。
因此，我们在座的各位领导，一定要把教育训练工作放在整个公安工作的大局中去统筹谋划、精心安排。要充分认识到，加强民警训练工作，提高队伍素质，是整个公安工作和队伍建设的一项战略性任务，要完成好公安机关日益繁重工作任务，就必须建设一支训练有素、与法治建设适应，与和谐发展同步、能够应对复杂的社会治安形势，确保一方平安的高素质队伍，因此，只有把教育训练工作抓好、抓实、抓到位，我们的队伍整体素质才能逐年提高，公安工作和队伍建设才能有可靠的依托和坚实的根基。
当前，警力不足问题，仍然是困扰公安工作发展的瓶颈问题。但从另一个角度看，很大程度上也有我们对现有警力资源开发不足的问题，也就是没有最大限度地挖掘、提升民警的整体素质和作战能力。就我们队伍的现实状况看，实事求是地讲，确实存在着总体素质不高的现实。主要表现为执法水平不高，工作能力不强。有的民警不会用微机、不会用络，不会写基本的机关应用文，“站起来不能说，做下来不能写，下基层不会指导工作”的比例很大；有的基层民警不会独立办案，不会做笔录，更谈不上一专多能。所以说教育训练的目的就在于针对不同层次、不同警种、不同岗位的警务工作需要，通过坚持长久的教育训练，持之以恒的练兵强警，立足内部提升挖潜，开发现有警力资源，全面提高队伍的整体素质和综合作战能力。对此，大家一定要有一个明确而清醒的认识。
二、构建工作格局，采取超常措施,进一步推进全
市公安机关教育训练工作
各分、县局要成立教育训练工作领导小组，各支队要明确相关具体的责任人员，形成分级负责、责任明确的组织机构体系。全面落实“三个必训”制度，围绕全面提高民警的综合素质和实战本领，按照公安部《公安民警警械武器训练与考核大纲》的内容和考核标准，开展全体民警的警务实战技能练兵。使民警熟练掌握武器警械实战技能和战术动作。要确保教育训练经费不低于公安业务费5%的标准，单独立项划拨，专款专用。
要紧紧围绕“信息化培训”这个主题，认真抓好信息化练兵。年初，市局已制订下发了《XX年全市教育训练实施方案》和《警务实战技能培训方案》，各单位、各警种按照方案要求也上报了训练计划。会后，各单位要立即行动起来，把这项工作抓起来，不能只是纸上谈兵，要把民警训练工作落到实处，真正对事业负责、对民警的生命安全负责。同时各级领导要发挥带头参训的示范作用，以领导干部的亲自主抓、亲历亲为，来影响和带动全体民警的积极参与。今年，是我们局信息化练兵三年规划的“拔高年”。在这里，我要特别强调，“拔高”考试仍然沿用全警普考、一个不少的办法；坚持“人人过关，整体达标”的原则。因此，各级领导干部一定要亲自带头参考、带头达标。应当说，当前我们的工作任务比较重、工学矛盾很突出，在这种情况下，要抓好教育训练工作，就需要我们的局长、支队长、政委及科所队长们率先垂范，以自身的态度和行动，带动民警自觉参训参考。同时要在提高战略思维、领导指挥能力上下功夫。不断丰富提升驾驭公安工作全局的能力和水平。
三、运用“轮训轮值、战训合一”这一模式，进一步提高基层一线实战培训效果
以“三项建设”为主要内容，不断提升实战轮训工作质量。要按照“缺什么、补什么”和“精、实、管用”的原则，对全市公安机关基层一线和机关实战单位的全体民警按警种、分层次轮训，要紧紧围绕“三项建设”这一主线，以提高信息化应用能力、规范化执法能力、群众工作能力为主要内容，合理安排理论课、实战课、信息应用、心理健康等课时比例，有针对性的进行学习和训练，真正达到“突出实战、注重实用、提高实效”的目的。
各单位、各警种要通力协作,搞好配合,努力提高培训效能。今年的“轮训轮值、战训合一”实战培训，仍然采用县级训练基地和市局主要警种各自负责的培训方法。按照“条、块”结合的原则，鸡东、密山、
虎林三县市要把本单位的“轮训轮值、战训合一”实战培训抓实抓好。市局各警种要统筹安排好本系统的“轮训轮值、战训合一”实战培训。去年，个别单位和警种没有做这项工作，省厅在年度目标考评中，给予了相应的扣分。民警的教育培训工作，不只是教育训练主管部门的工作，希望各单位、各警种要有大局观念，通力协作、充分配合、高度重视，把培训工作同队伍教育管理结合起来，支持、帮助培训主管部门和职能部门做好相关工作。特别是有兼职教官的单位，一定要有大局观念，按照市局要求选派教官，不得以任何理由推托和拒绝。
建立健全培训工作机制，强化督导检查和管理。市局政治部作为全市公安机关教育训练工作的主管部门，要积极探索和完善民警训练工作管理办法，建立健全制度，真正使教育训练逐步走向正规化。积极发挥牵头抓总、宏观指导、综合协调、督促检查的作用，全力抓好培训的组织领导和协调服务工作。要成立督导组，不定期对各单位、各警种的练兵情况进行督导检查，对检查过程中发现措施落实不到位、成效不明显等问题，及时通过专栏、上通报等多种形式予以公示。对组织训练不力、效果不明显的单位，给予通报批评，并在年度目标考评中实行“一票否决权”。通过单位之间、警种之间、民警之间的横向比较，摆明差距，提示不足，确保人人有压力、人人受教育、人人得提高。
同志们，抓好教育训练尤其是实战培训，是当前乃至今后一个时期的重点工作，是需要长期坚持做好的一项重要的基础性工作，从教育管理单位到参加实战训练单位，从领导到每名参训民警都要高度重视，切实通过教育训练不断提升队伍的综合素质，为促进全市经济社会又好又快更好更快发展、为建设开放富裕、文明和谐鸡西做出我们应有的贡献！
谢谢大家。
xx年7月xx年来发生了翻天覆地的变化。建立了两区警务体制改革，即街区和社区合为一体。社区民警和交巡警的相结合，加强力度打击犯罪行为，加强社会治安的防控，做到两区防控一体化。虽然，学习的时间很短暂，但实质内容却有很多，让我对警务文员的了解从一无所知到全面了解，让我感触到了作为一名警务文职人员的重要性，也是公安机关的奠基石。在以后的工作岗位中，我会牢记警训，爱岗敬业，默默坚守自己的岗位，做好职责内的本分工作，听从指挥，服从管理，随时保持良好的职业道德和职业素养，不得吃拿卡安，不会徇私枉法，谋取私利。在仪表方面，我会做到仪表庄重，着装规范，举止得体。也会严格遵守公安机关规划管理的相关 1
规定。保持举止文明，说话和气，待人热情，接待群众做到来有迎声，问有答声，走有送声，坚决杜绝冷、硬、横、推。
作为一名合格的文职人员，需要学习的东西还有很多，要在实践中去不断完善自己，做到孰能生巧、不懂就问，积极主动的向民警同志借鉴他们丰富的工作经验。
户籍管理、服务群众、收集社情、社区巡逻、安全防范，都是我们文职人员的职责范围。或许，我们接触到最频繁的工作就是户籍管理。做好实有人口、常住人口、流动人口和出租房屋的管理。另外，我们还需要协助民警，加强对境外人员的管理，对监外犯罪的监管，还要做好社区帮教工作。在对社区管理的工作中，我会把居民当朋友，随时了解他们的情况。用心去工作，要有效率，做到对自己辖区居民的情况了如子掌，也能随时接受领导的检查。
在**警局的改革系统中，不得不提到一个系统----阳光警务查询监督系统。在此次学习中，让我感受到了科技的不断进步。对于**警局自主研发的该系统，深受老百姓的赞赏。该系统及报警、查询、投诉、信访等功能为一体，不仅最大限度的增加了治安行政管理和刑事执法等活动的透明度，主动接受人民群众的监督和评议，而且从源头上杜绝了立案不实、数据失真、管理控制、考核失策等长期困扰公安机关的老大难问题，方便了公安干警也服务了群众。
通过本次的学习，让我认识到了作为一名准警察的职责和任务。最后，我感谢各位领导能提供这个工作平台给我，使我有机会和大家共同进退。也很感谢这一周共同学习的学员们，我们在相互交流中勇往直前。在今后的工作岗位中，我会时刻以工作职责、纪律规定和考核方法来规范自己的言行。虽然我的工作经验为零，但是我相信，我能勤能补拙，把这周学习的内容学以致用，多与领导和同事沟通，加上自己的不懈努力，终有一天我会成为一名真正的人民警察，为人民服务!
试论强化警务实战技能培训的必要性
《中华人民共和国人民警察法》第二十九条规定国家发展人民警察教育事业，对人民警察有计划地进行政治思想、法制、警察业务等教育培训。
对于人民警察的培训，目前我国主要以思想政治、法律法规培训为主，而作为公安民警必须掌握的体能、擒拿格斗、射击等警务技能培训相对滞后。一方面，大批新参警的社招人员得不到必要的警务技能培训，成为人民警察中的书生阶层，另一方面，在职民警得不到应有的在职培训，原有的警务技能逐年下降。大练兵变成了单纯的政治学习和法律法规学习，民警的身体素质、对敌制敌本领日趋下降，说不过、追不上、打不赢已成为制约公安事业发展的一大顽症。
一、缺乏科学的实战技能训练造成一线民警大量伤亡我们暂以xx年我国公安民警因公伤亡的6732名人员作为研究对象，在这6732人中，牺牲443人，负伤6289人。与xx年相比，伤亡总人数增加1089人，其中牺牲人数增加15人，负伤人数增加1074人。
再细分析一下民警在执法过程中遭受暴力袭击伤亡情况：xx年共有68名民警在同犯罪分子斗争中因遭到暴力袭击而英勇牺牲，3429人负伤，与xx年相比较分别上升
9.7%和22.9%。从执行勤务的情况看：(1)在巡逻或执行盘查、检查任务中牺牲16人;(2)在执行查缉、抓捕时牺牲
42人;(3)被犯罪分子报复、预谋侵害牺牲5人;(4)遭受不法分子围攻牺牲3人;(5)在押解、看守犯罪嫌疑人过程中牺牲2人。
因此，我们必须认识到，提高民警的实战技能是减少民警伤亡的重要环节，而要提高民警实战技能，离不开长期不懈的科学训练。但由于受观念、时间、经费、场地等因素的制约，目前，民警的实战技能训练无论在数量上还是在质量上，都与现实斗争的需要有相当大的差距。由于指导思想偏差，大多数公安机关认为体能、擒拿格斗、射击等警务技能培训仅限于刑警、特警等专业警种，对于综合部门和技术类型的民警的警务技能培训流于形式，方法落后，以至于思想政治与法律法规学习、队列训练成为了主导。
面对新形势、新任务，我们应该本着缺什么、补什么的原则，以实战技能培训为基础，分警种开展培训，进一步增强训练的针对性和实效性，使基层民警真正做到三懂即懂方针政策、懂法律法规、懂业务知识，四会即会擒敌自卫、会执法执勤、会管理服务、会群众工作，达到做什么、知什么、会什么的要求。
二、强化管理，注重实效，实现警务培训内容的实战化
在今后长期的工作中，我们要按照面向实战、讲求实用、追求实效的原则，本着干什么、练什么，缺什么、训什么，差什么、补什么的指导思想，切实增强警务培训内容的针对性、实战化。
首先要加强心理素质教育和培训。为有效缓解民警的心理压力，减少民警因心理问题而带着情绪工作的现象，必须将加强公安民警的心理素质教育置于首位。同时对公安机关自身组织与管理问题给民警造成心理压力的因素进行分析，积极制定措施进行改进，缓解民警的心理压力。及时对民警的各种心理失衡问题进行心理疏导，提供排除压力和困扰的方法与技巧，使基层民警以良好的精神面貌和心理状态投入到工作中。
其次要分警种、分专业培训。根据不同警种、不同岗位的工作特点，有针对性地突出相应的培训内容。如刑警应加强现场勘查、搜查、抓捕、审讯、射击等技能的培训，治安民警应突出查缉、盘查带离和法律文书制作、案卷制作装订等内容的训练，巡警应重点加强警械使用、手枪射击、徒手攻防、控制与搜身带离等单兵技能训练，以及对人员盘查、车辆查控、抓捕等个人和集体战术训练，各基层派出所开展处置突发事件演练，交通民警加强道路交通安全法律法规的学习，并增强处理各项交通违法行为的能力等等。
三要区分层次加强训练。作为单位领导干部要突出指挥决策、领导管理艺术的学习，按照政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的标准严格要求自己。而一般民警应突出岗位技能和基础知识的学习，机关民警应增强公文写作的学习和协调、沟通能力的训练，基层民警则应侧重做群众工作能力的培养，真正胜任新形势新任务的需要、胜任岗位职责的要求。
四要要突出警务技能、体能训练，保证民警有足够的训练时间和强度，确保训练适应公安工作的需要。公安民警特别是身处一线的民警，面对来自工作、家庭、生活等的多重压力，很难有多余的时间和精力再从事其它事情。即使在这种情况下，也不能放松对于警务技能与体能训练，只有练就一身过硬的本领，才能在日常工作中更好地保护自己，更圆满地完成上级领导交给的各项任务。
五要提高处置突发性群体事件的能力。如何处置突发性群体事件，将矛盾化解在基层，已成为新形势下对公安民警提出的新要求。对于接待群众工作中出现问题的典型个案，要及时组织民警开展各种形式的学习、讨论，研究分析其原因，并有针对性地加以整改，使全体民警能很好地把握、满足群众对公安工作的需求。在应对突发性群体事件的过程中，基层民警还应学会根据群体性治安事件的性质、起因和规模来决定是否使用、使用多少和如何使用警力，根据事态的发展情况来决定是否采取强制措施。要防止使用警力和强制措施不慎而激化矛盾，防止警力和强制措施当用不用而使事态扩大。坚持慎用警力和强制措施的原则，在处置群体性治安事件的过程中，必须严格按照《公安机关处置群体性治安事件规定》中的程序调动警力和采取强制措施。另外需要注意的是，民警在处置群体性治安事件的过程中，什么时候出警、出警力量多少、能不能采取强制措施、什么时候采取及怎样采取等问题，都必须慎之又慎，要在党委和政府的统
一领导下，及时向部门领导请示后才可以进一步地采取措施。
综上所述，只有强化管理，注重实效，全面实现警务培训内容的实战化，才可以进一步提高全体民警政治、业务、体能素质和实战本领，全面提高公安队伍整体素质，不断增强公安队伍的战斗力，努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的公安队伍，确保公安机关切实担负起巩固共产党执政地位、维护国家长治久安、保障人民安居乐业的重大政治和社会责任。
****筹划部署，职能科室精心**，各单位积极配合，我也有幸参与了新**的工作，在主动做好本职工作、认真记录学习的同时，我细细的领悟**的讲课内容，思索礼仪教育片的意义，查找自身固有的不足，细致收集新**的特点，了解他们的收获和困惑，思考，总结，回想，再反思，深有感触，受益匪浅，现与大家一起分享。
为进一步了解新**培训、工作后的收获和感受，了解他们现有的工作状态，我们将37名新**分为三个小组，围绕工作感受、现有困惑和“三年后的我”等主题展开讨论交流，并邀请优秀青年**传授工作经验、分享工作心得。我有幸参加了其中一个小组的讨论，我了解到有近八成的新**已接手或即将接手内勤工作，通过交流，我知道参加工作很短的他们不再是一张张白纸，他们对工作、对环境、对同事、对**已有了自己的一些或理性或感性、或深刻或肤浅的认识。在讨论中，有客观的思考，有无奈的迷茫;有内心的牢骚，有内心的渴望;有理智的感触，有感性的体会;有长远具体的目标，有茫然无措的心绪，林林总总，形形**，使我似乎回到了2008年7月1日。得知即将到溧阳参加工作后，我是携着无奈、裹着沉重来****处报到上班的，是**同事的关心帮助、父母的挂念叮咛，让我看到了希望鼓足了干劲，明确了工作目标。新**，作为兄长我衷心的劝慰：做人德为先，待人诚为先，做事勤为先;工作中多请教、多汇报、不动手(体罚**)，多学习、多思考、勤动手(实践操作)，多自律、多谨慎、勿伸手(收受贿赂等);一味的沉湎于无谓的哀叹、无尽的抱怨、无故的忧愁中，你就没有令人喝彩、令你愉悦的明天。
新**论坛上，八名新**分别就工作心得、培训感想、实务调研、今后打算作了交流，我觉得他们活跃的思维、饱满的热情、敏锐的观察使得这次论坛呈现以下四个特点：一是重视学习者多;二是侧重实务者多;三是分析自身不足者多;四是表明工作打算者多。大家从培训心得讲到今后计划，从“以人为本”理念讲到立警为公，从**教育讲到素质提升，从**执行讲到思想防线，角度之新，范围之广，分析之深，论述之细，是我所想没有想到的。作为新**，他们大多数人能够客观剖析自身不足、理性分析工作环境、细致查找安全隐患、切实提出改进措施，虽然在措辞、结构上存在一些瑕疵，但不可否认他们的勤奋、他们的思想，真的是难能可贵，这是我们**发展的希望，也是**事业进步的希望。
参加工作后，尤其是去年新招录的**，大多刚满二十岁，且多是独生子女，而加入到**人***的队伍中，就意味着必须由被管理者转变为管理者，在家、在学校受着师长的管理、教诲，一直处于被动地位，而参加工作后，则成为教育改造**的****，肩负神圣使命;由受宠者转变为受责者，工作之前他们中的许多人拥万般宠爱于一身，师长告诉他们说“犯错误是为了成长”，他们不会因自己的一时错误承担太多的责任，而参加工作后，必须严格执行各项**、规定，一旦犯错，则必须承担一切责任;由依赖型转变为**型，工作之前，新**无论是在心理上还是物质上，都直接依赖师长，以父母为“靠山”，工作后则要**承担工作责任任务、**照顾自己的生活起居。因此，新**一定要尽快找准定位，及时转变角色，方能有所为。
诚然，在新**中确实有个别同志对自己要求不够高、态度不够端正、学习热情不够高、积极性不够强，但是他们的主流是好的，毕竟成熟需要一个过程、需要一段时间、需要一个好师傅，任重道远。
时光匆匆如流水，转眼间在警校学习已有一个月。在这一个月之中，通过对*理论知识和警务技能的学习，使我更进一步加深了对*工作的了解，增强了从事人***职业的信心。在这一个月的学习当中心得体会，我把它归结为八个字，即"二个转变，三项提高"。 第一个转变是思想观念上的转变。经过公*层层筛选，激烈角逐，我有幸通过了考试，进入了*系统。以前我和许多人一样，认为***是一个铁饭碗，只要考**就衣食无忧，毫无顾虑，通过学习培训，使我改变了这种错误的看法，并逐步认识到***，特别是人***这门职业并不是所谓的铁饭碗，人***有严明的**纪律约束着，千百万双眼睛**着，稍有不慎就会失去这门职业。我重新思考和审视了自己，让自己真正在思想上体会到了人***这四个字的含义。
第二个转变是在行为作风上的转变。毕业之后再也没有进入学校进行过集中系统的学习，也没有受过严格的规范要求，似乎也逐渐习惯了闲云野鹤般的生活。但自从进入警校学习以来，我改正了身上许多的缺点，纪律观念得到大幅度的提高，生活更加的积极向上，同时严格服从学校管理并时刻以一名人***的标准来严格要求和衡量自己的行为和作风。
这一个月期间，在思想观念和行为作风开始转变的同时，也更加增强了我学习的热情和积极性。通过对*业务知识和警务技能的学
习，使我*专业知识和其他方面的知识有了更进一步的提高，归结起来这些能力的提高主要表现在以下三个方面：
第一，*理论知识和警务技能的提高。虽然我是毕业于*院校，但是属于非*专业，没有进行过系统的*理论知识学习和警务技能的训练。因此对*工作仍是一知半解，通过学习填补了我在*工作中的不足之处，进一步完善了*理论水*。警务技能的学习在增强身体素质的同时也更进一步增加了实战经验，为今后从事*工作打下了良好了基础。
第二，*工作认识上的提高。在培训之前，我对*工作的认识仅仅停留在除暴安良、匡扶正义的基础上。通过这一个多月的学习，使我更加清楚的认识到*工作是一项复杂而又艰苦的工作。从邻里之间鸡毛蒜皮的小事到人民生命财产的安全以及国家安危都属于*工作之中。
第三，对从事*工作信心的提高。在刚进入学校时，我对自己能否从事*工作显得很迷茫，感到压力很大，通过短暂的学习，使我逐渐的感觉到，只要通过努力学习，刻苦训练，我完全有能力胜任这门工作，更有信心做好这门工作。
在警校学习培训仅剩下短短的两个月时间了，我深深的明白自己要学的知识还有很多。在往后的学习期间我更加会一如既往的努力学习，刻苦训练，并且始终在思想上、行动上以一位人***的标准来严格要求自己，为今后从事*工作打下坚实的基础。"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索" 我坚信只有不断的努力学习，始终在思想和行动上严格要求自己，争取将来成为一名优秀的人***。
怀着一种空杯的心态，我有幸参加xx举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，xx学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的心得体会。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于总结销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持、配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有计划的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带、是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
警务实战技能培训心得体会
xx年7月20至8月19日,蒙市局领导信任，我参加了xx公安机关警务实战技能教官班的培训。在xx党校经过近三十天封闭式高强度炼狱般的训练，使我深刻的感觉到现代警务理念与实战技能对广大基层民警的重要性，感觉到领导决策的英明。
此次警务实战技能培训使我对警务实战技能有了新认识，在参加此次培训之前，我曾多次参加过不同形式的警务实战技能培训。从内心来说，对这次警务实战技能培训未能引起足够的重视。相反，我把这次培训当作一次休息调整和锻炼身体的机会，没有把警务实战技能的提高当做一件大事来看待。一
方面认为自己已经具备了一定的实战技能，也曾运用学到的技能抓获过多名违法犯罪嫌疑人。另一方面认为自己在基层派出所工作，只要掌握初步的技能熟知一般的法律法规就可以，无需过深过细掌握。但到了培训班经过短暂的训练后，发现自己原先掌握的实战技能由于不经常使用和训练已经有所退化，对原来掌握较好的基本方法已不能熟记于心，动作变形，不能做到应用自如。这时，产生了一种恐惧感。使我发现，不仅仅是警务技能，而且也包括其他业务知识同样如此，只要不经常练习、使用，它就会逐渐淡化出你的知识圈、应用圈，离你越来越远，甚至是离你而去，无法从容应付工作中各种复杂的局面，无法有效的保护人民群众和自身的安全。
说是教官培训，可在那短暂有限的时间里既要掌握大量的警务理论及实战技能，并要取的优良成绩其难度可想而知，好在自己是警校出生，在警校学习期间有一点“老底子”。市局领导高度重
视与信任，同志们殷切的期待和希望，使我感觉到无形的压力，但有压力才会有动力，打铁必须自身硬！除培训班发的《警务实战技能》教材我一字不拉认真学习外，还找来了有关的警务理论书籍，如：《盘查术》、《揖捕术》、《人质解救术》、《车辆查控术》等进行学习研究，在实战技能上，除把在省厅培训期间所学的东西复习巩固外，还看了大量的警务实战技能光盘，并与同去培训的其他同志、同事战友及爱好武术的朋友进行切磋制定教案，并在此基础上写下各种警务技能的警务实战理念教案，使自己为以后在上课时语言流畅，动作规范到位，把所学到的知识最大限度地与同志们共同学习交流。
俗话说：练武人讲究“精气神”。同样大练兵也要有精气神，在七月流火，炎炎夏日里，同志们冒高温顶酷暑进行培训，既要有精气神同时又要有一个科学训练方法问题，即：既要完成培训任务又要合理分配时间，既要严格训练场
作风纪律，同时又要有人性化理念含在其中，要求每天列队出操，训练时动作整齐划一，口号宏亮有力，使参训民警始终保持昂扬向上朝气蓬勃的精神气质，作为自己更应如此。要训战结合，把防、控、查、抓、带的理论与实战，经验与教训，认真细致不厌其烦地讲解示范给同志们，并在每天下课前进行讲评。训练是辛苦的，要不断地鼓励士气，并寓教于乐，使同志们在短期内快速吸收新的警务理念和实战技能，通过短期培训及日后养成，逐步使广大参训民警能够“说的过、追的上、打的倒”。
既然是警务实战技能培训，就要从实战角度出发充分锻炼着急的意志品质，就要能吃苦，不吃苦就想成功的例子还没听过，同事也是练毅力，有了顽强毅力的人是无往而不胜的。短暂的培训和教学工作结束了，但对我的作风养成、组织纪律、警务理念、实战技能及依法办案打下了扎实的基础，产生了深远的影响。集中培训虽然结束了，但警
务实战远没结束，它时刻在我们的日常工作中，而且是要长期坚持立足本职岗位，并使之规范化、系统化、制度化。“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，要真正的体现出：“干什么、练什么；缺什么，补什么。”指示精神，还要下一番苦功，从而塑造出全新的人民警察形象。
试论强化警务实战技能培训的必要性
《中华人民共和国人民警察法》第二十九条规定“国家发展人民警察教育事业，对人民警察有计划地进行政治思想、法制、警察业务等教育培训”。
对于人民警察的培训，目前我国主要以思想政治、法律法规培训为主，而作为公安民警必须掌握的体能、擒拿格斗、射击等警务技能培训相对滞后。一方面，大批新参警的社招人员得不到必要的警务技能培训，成为人民警察中的“书生阶层”，另一方面，在职民警得不到应有的在职培训，原有的警务技能逐年下降。“大练兵”变成了单纯的政治学
习和法律法规学习，民警的身体素质、对敌制敌本领日趋下降，“说不过、追不上、打不赢”已成为制约公安事业发展的一大顽症。
一、缺乏科学的实战技能训练造成一线民警大量伤亡我们暂以2014年我国公安民警因公伤亡的6732名人员作为研究对象，在这6732人中，牺牲443人，负伤6289人。与2014年相比，伤亡总人数增加1089人，其中牺牲人数增加15人，负伤人数增加1074人。
再细分析一下民警在执法过程中遭受暴力袭击伤亡情况：2014年共有68名民警在同犯罪分子斗争中因遭到暴力袭击而英勇牺牲，3429人负伤，与2014年相比较分别上升
9.7%和22.9%。从执行勤务的情况看：在巡逻或执行盘查、检查任务中牺牲16人；在执行查缉、抓捕时牺牲
42人；被犯罪分子报复、预谋侵害牺牲5人；遭受不法分子围攻牺牲3人；在押解、看守犯罪嫌疑人过程中牺
牲2人。
因此，我们必须认识到，提高民警的实战技能是减少民警伤亡的重要环节，而要提高民警实战技能，离不开长期不懈的科学训练。但由于受观念、时间、经费、场地等因素的制约，目前，民警的实战技能训练无论在数量上还是在质量上，都与现实斗争的需要有相当大的差距。由于指导思想偏差，大多数公安机关认为体能、擒拿格斗、射击等警务技能培训仅限于刑警、特警等专业警种，对于综合部门和技术类型的民警的警务技能培训流于形式，方法落后，以至于思想政治与法律法规学习、队列训练成为了主导。
面对新形势、新任务，我们应该本着缺什么、补什么的原则，以实战技能培训为基础，分警种开展培训，进一步增强训练的针对性和实效性，使基层民警真正做到“三懂”即懂方针政策、懂法律法规、懂业务知识，“四会”即会擒敌自卫、会执法执勤、会管理服务、会群
众工作，达到做什么、知什么、会什么的要求。
二、强化管理，注重实效，实现警务培训内容的实战化
在今后长期的工作中，我们要按照“面向实战、讲求实用、追求实效”的原则，本着“干什么、练什么，缺什么、训什么，差什么、补什么”的指导思想，切实增强警务培训内容的针对性、实战化。
首先要加强心理素质教育和培训。为有效缓解民警的心理压力，减少民警因心理问题而带着情绪工作的现象，必须将加强公安民警的心理素质教育置于首位。同时对公安机关自身组织与管理问题给民警造成心理压力的因素进行分析，积极制定措施进行改进，缓解民警的心理压力。及时对民警的各种心理失衡问题进行心理疏导，提供排除压力和困扰的方法与技巧，使基层民警以良好的精神面貌和心理状态投入到工作中。
其次要分警种、分专业培训。根据不同警种、不同岗位的工作特点，有针
对性地突出相应的培训内容。如刑警应加强现场勘查、搜查、抓捕、审讯、射击等技能的培训，治安民警应突出查缉、盘查带离和法律文书制作、案卷制作装订等内容的训练，巡警应重点加强警械使用、手枪射击、徒手攻防、控制与搜身带离等单兵技能训练，以及对人员盘查、车辆查控、抓捕等个人和集体战术训练，各基层派出所开展处置突发事件演练，交通民警加强道路交通安全法律法规的学习，并增强处理各项交通违法行为的能力等等。
三要区分层次加强训练。作为单位领导干部要突出指挥决策、领导管理艺术的学习，按照政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的标准严格要求自己。而一般民警应突出岗位技能和基础知识的学习，机关民警应增强公文写作的学习和协调、沟通能力的训练，基层民警则应侧重做群众工作能力的培养，真正胜任新形势新任务的需要、胜任岗位职责的要求。
四要要突出警务技能、体能训练，保证民警有足够的训练时间和强度，确保训练适应公安工作的需要。公安民警特别是身处一线的民警，面对来自工作、家庭、生活等的多重压力，很难有多余的时间和精力再从事其它事情。即使在这种情况下，也不能放松对于警务技能与体能训练，只有练就一身过硬的本领，才能在日常工作中更好地保护自己，更圆满地完成上级领导交给的各项任务。
五要提高处置突发性群体事件的能力。如何处置突发性群体事件，将矛盾化解在基层，已成为新形势下对公安民警提出的新要求。对于接待群众工作中出现问题的典型个案，要及时组织民警开展各种形式的学习、讨论，研究分析其原因，并有针对性地加以整改，使全体民警能很好地把握、满足群众对公安工作的需求。在应对突发性群体事件的过程中，基层民警还应学会根据群体性治安事件的性质、起因和规模来决定是否使用、使用多少和如何使用警力，
根据事态的发展情况来决定是否采取强制措施。要防止使用警力和强制措施不慎而激化矛盾，防止警力和强制措施当用不用而使事态扩大。坚持慎用警力和强制措施的原则，在处置群体性治安事件的过程中，必须严格按照《公安机关处置群体性治安事件规定》中的程序调动警力和采取强制措施。另外需要注意的是，民警在处置群体性治安事件的过程中，什么时候出警、出警力量多少、能不能采取强制措施、什么时候采取及怎样采取等问题，都必须慎之又慎，要在党委和政府的统
一领导下，及时向部门领导请示后才可以进一步地采取措施。
综上所述，只有强化管理，注重实效，全面实现警务培训内容的实战化，才可以进一步提高全体民警政治、业务、体能素质和实战本领，全面提高公安队伍整体素质，不断增强公安队伍的战斗力，努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的公安队伍，确保
公安机关切实担负起巩固共产党执政地位、维护国家长治久安、保障人民安居乐业的重大政治和社会责任。
销售实战八项技能培训心得体会
本次培训是我入公司来的第一次培训，异常的期待与激动。 主讲乔云彬老师讲解的异常生动和有趣，学习中带着乐趣，乐趣中又学到许多的知识。
我的心得如下：
1. 外贸两不谈：价钱不谈，交货期不谈。意思是说，价格要符合客户的标准，利润要均分，
不能一个是饱汉，一个是乞丐。交货期一定要准时，而且要保质保量的完成。给客户一个我司的良好印象才能有接连不断的订单。
2. 思考问题要从四个方面考虑：a、方向b、结构c、流程d、标准
即思考问题要有一定的目的性，要有清晰的思路，要符合一定的程序与标准，不能想到什么就做什么，没有一定的方向。要多方面考虑事情，设想种种
结果，一步一步分析，最后采用，对自己，对客户都有利的方案，然后按照预想的流程去做，一般问题就不大了。
3．角色定位。
要知道自己为什么学习，要学什么，怎么样学习。学习是有目的的，不是说要什么都会，但本行业有关的东西，你要清楚，要懂，不然客户问你什么，你搭不上话，给客户的印象就是你不专业，客户也没有必要吧单子给你了。
我们的角色是销售，销售就是要帮客户解决问题，满足客户的需求。外贸丢失单子主要原因就是交期与品质。交期准，说明你的工作效率，信誉等都不错，品质好，更代表这你专业，产品质量有保障。客户虽然看重价格，但看重价格的同时，他们更看重的是产品的品质，因为客户也不希望在产品出售后得到他们客户的退货。所以，业务不仅要懂得联络客户，还要为客户把关，把品质做好，达到做客户的销售顾问及品质保障人员。
4. 销售人员的主要素质：
a产品结构
b技能结构
c思维结构
d心态结构
了解公司，了解行业要从以下入手：
一、 公司的基本状况：经营模式，文化和理念，公司历史，长期目标，各种规定和制度，
主要部门职能等
二、 了解行业：行业趋势，客户在哪里，客户买产品的用途，自己公司在本行业的位置，
竞争对手，产品的特点，什么样的款式客户会比较喜欢，客户群主要是谁，销售市场主要在哪里等
5. 寻找客户的途径：扫荡拜访，连锁介绍，资料查询，竞争争夺等
6. 客户分析：客户有一定的购买力，客户对购买行为有一定的决定、建议和反对的权利，
客户对该产品、服务有一定的需求。
7. 如何打造完美开场。
注意把握关键的30秒。
称呼对方名字---自我介绍---感谢对方接见---寒暄---说明来访目的----赞赏及询问。
拜见客户要有效率，不耽误客户时间，但要了解客户基本情况，见汲取客户的更多信息，了解其需求，投其所好，见招拆招，随机应变，没有限定的路数。
8. 信任与引导。要知道客户是孩子，他们懂的没有我们多。需要我们引导。而你要做的就
是让客户随着你的步法走，单要记住一点，客户不是那么好忽悠的，要根据不同的客户
采用不同的办法去应对。客户要的无非是服务与满足感。要让客户知道，我们尊重他，我们很乐意为他服务，我们是他们的朋友，是顾问，是合作伙伴，是他们不可或缺的一部分。
9. 面对意义要怎么处理；
a 乐观对待
b 识别真假
c 征询理解
d 灵活应对
e 留下后路
要知道留后路是非常重要的，即使此次没有合作的希望，也要保持好良好的关系，因为，谁也不清楚他会不会是你的下个客户。
以上是我培训的主要几个心得。这次两天的培训虽然很累，但也很充实，学到了很多，希望下次还有机会能参加这样的培训。
twi班组长管理技能实战培训心得
11月
5、6号，我参加了twi班组长管理技能实战培训课程，学习了杨水平老师有关怎样打造出生产现场精英团队，怎样构建和谐的团队。从中学习了头脑风暴法；执行力；5s管理；看板、目视管理；沟通技巧、激励方法；qcc品管圈推行等班组长必备的管理知识。通
过这些课程的学习，使我受益匪浅，更加能从一个管理者的角度去思考问题和处理问题。
在我们广压这样的企业中，班线长是非常重要的角色，管理着生产线，带领着班组，是兵头，又是将尾，是指挥者也是监督者，起着生产一线的指挥工作，确保安全、保证工作的质量和直接生产的结果。要发挥主动性，充分调动全线的积极性，提高生产的质量和效益，降低成本，防止事故的出现，为后道工序提供高合格率的产品，这是一名班线长最起码应该做到的工作。做一名合格的班线长还应该提高自己的能力，抢到多一点学问，注意自我反思，要辅助上级，完成生产管理职责。为上级主管理清组织内部的关系，并把twi班组长管理技能用在实战中。按计划、执行、核查、实施进行，使生产工艺更趋合理化，规范化。
作为一名班线长，我相信通过这次课程的学习提升，能够顺利有效的开展
本线各项工作。但是，这些工作是否真正能得到领导的认可，能否得到同事和本班其他人员的欢迎，却是个值得认真思考的问题？下面我谈谈自己的感想。
第一、让上司作选择题，自己作思考题。这一点我认为是很重要。对于一个上级主管来说，他每天要面对许多的问题，根本没有太多的精力来逐一思考处理来自基层班组的所有问题。这时候作为一名好的班组长，我们就要把班组中遇到的问题先自己仔细思考并提出一系列行之有效的解决方案，然
后再向领导汇报，让领导来决定哪个方案更合理，可行性更强。这样，你本人的能力也在思考解决问题的过程中得到了不断提高，上司也能在“做选择题”的过程中逐步认可你的能力，从而使你成为一个受到上级欢迎和赏识的下属。
第二、比别人多做一步，多想一点。我们都知道，管理就是管理者应该做的事情，一个合格的管理者往往是上下不
讨好，左右不是人的。企业的根本问题，是发展的问题。而管理就是去解决这个问题的，即解决组织的目标减去现状而存在的问题。这，往往是有许多有待解决的事情的。在现状和目标之间，存在诸多流程，诸多环节。流程和环节中就会存在这样那样的问题，需要我们作为管理者去规范，去标准化。从这个意义上来说，我们作为班组长，就应该比别人多想，多做一点，多走一步。
第三，执行力要强。在平时的工作中，我深切体会到执行力的重要性。通过这次的培训，我了解到执行力的提高，有两个方面的影响。一是标化和量化的影响。没有量化就没有执行。我们的制度要尽可能的量化，并形成体系。二是态度的影响。这方面，就只有我们作为班组长的带头，起到示范效应。同时，要加强行政功能，加强监督力度。
通过这次的培训我深刻的体会到，班组长是生产的组织领导者和指挥者，也是直接生产者，他综合素质的高低，
将影响班组管理的成败。所以，班组长不仅要具备善于沟通、执行力要强、具有影响力、关注细节、带领团队等管理能力，还要掌握足够的技术技能、与人共事的人事技能和思想技能。同时，班组长要明确自己在班组中的角色，对自己的定位要清楚，明白工作的主要职责，了解上级对自己的期望和班组员工对自己的期望。要能带领班
组成员，设定一个共同明确的目标，朝着这个目标制定行动方向，有计划、有步骤的实施。
警务实战技能骨干训练班管理规定
为加强对培训学员的管理，圆满完成各项培训任务，确保培训质量，强化作风养成，根据《人民警察训练条令》和市局有关制度、要求，特制定本规定如下：
一、学员在培训期间必须严格遵守《五条禁令》和市局有关规章制度。
二、学员守则
１、尊重教官，服从管理，严守纪律，令行禁止；
２、努力学习，刻苦训练，能者为师，互帮互学；
３、团结同志，礼貌待人，相互关爱，遵守公德；
４、着装严整，警容端庄，举止文明，作风严谨；
５、艰苦朴素，厉行节约，爱护公物，争先创优。
三、一日生活管理规定
１、起床。听到起床哨声立即起床、洗漱，整理内务，按规定着装。集合迟到的每次扣１分，着装不整的每次扣１分。
２、早操。周一至周四均出操，值勤员整队清点人数，向带队教官报告。学员因病不能出操的，须提前向教官请假并告知值班员；因天气原因不能出操时，须由教官决定。无故不出操或操练不认真的，每次扣１分。
３、就餐。由值班员整队入餐厅，
按指定位置就座；就餐期间，不得大声喧哗，不得浪费粮食，不符合规定的，每发现一次扣１分。
４、午休。听到预备哨后立即准备午休，在规定时间内休息。不得私自外出，不得进行影响他人休息的一切活动，违者每发现一次扣１分。
５、晚自习。根据教官的安排，在指定时间进入教室，集体学习或个人自学。无故迟到、旷课、早退者，每次扣２分。
６、就寝。听到预备哨声后立即做好准备，在规定时间内就寝。夜间，除生病和其它紧急事项外不得外出，违反者每次扣３分。
７、娱乐。在规定时间内统一进行。
四、课堂和训练纪律
１、课前。每天上、下午第一节课前10分钟，由值班员组织集合，带队进入课堂或训练场地，向教官报告到课人数。值班班长安排学员将饮用水送至教室或训练场。无故迟到、旷课、早退者，
每次扣２分。
２、上课期间。必须尊重教官的劳动，认真听讲和记录，提问题时要先报告。不得携带通讯工具，不得交头接耳，不得吃零食、吸烟，不得破坏卫生，违反者每次扣２分；故意顶撞、嘲笑教官的，每次扣６分，情节严重的作退训处理。
３、课后。值班班长安排学员打扫卫生，并将水桶送到餐厅。卫生打扫不彻底或水桶未送回的，每次扣１分。
五、内务管理规定
1、总体要求：学员要注意保持室内卫生，不乱扔垃圾，被子叠放整齐，铺面平整，洗漱用具和其它物品摆放整齐，做到同寝室整齐划一。
2、检查办法：每天早餐后，要认真整理内务，班长做好督促检查工作。每周将不定期检查一次。凡发现地面有烟头等垃圾，被子不叠，物品乱摆乱放的，每人次扣１分；故意损坏物品的，扣３分并责令赔偿。
五、管理职责分工
1、教官职责：主要负责教案的制定和具体授课，总结当天的训练工作，并对下一天的
训练作出计划；在与学员一起行动期间全权负责管理学员，听取值勤员的报告并下达明确指令，对违反管理规定的学员严格扣分；主动加强与学员的沟通，根据发现的问题及时调整教案，有针对性地抓好训练。
2、学员班长职责：主要负责对本班学员的日常管理，随时掌握本班学员的出勤情况，每天课前检查本班学员的内务卫生；在本班值班时要安排组织好送水及对教室和训练场的卫生清扫等工作；要团结好班内全体学员，凡发现有不履行职责的情况每次扣2分。切实完成好一天的执勤工作。在规定时间吹起床哨，提前10分钟吹预备休息哨，休息时间一到立即检查各宿舍有无不按时休息的情况，对指正不听的要向教官作好汇报。一日三餐和每天上、下午第一节
课前，要组织集合，向带队教官汇报情况，按指令行动。
六、请假
培训期间原则上一律不得请假，确有特殊情况需要请假的，必须向市局政工科请示，经批准后方可办理，回来后要及时销假。
七、未尽事宜
对出现的特殊问题，由市局政工科视情况作出适当处理。
八、考核办法
学员受训期间的考评总分为100分，其中日常管理考评分值为30分，学习、训练情况考核分值为70分。
日常管理中学员被扣分值达到12分及以上的，按不合格处理；学习训练考核分达不到42分的，按不合格处理。
训练结束后，市局政工科将按总的考核分数，对全体参训学员排出名次，在局予以通报。
招远市公安局
二oo四年七月
~ 26 ~
在七月流火，炎炎夏日里，同志们冒高温顶酷暑进行培训，既要有精气神同时又要有一个科学训练方法问题，即：既要完成培训任务又要合理分配时间，既要严格训练场作风纪律，同时又要有人性化理念含在其中，要求每天列队出操，训练时动作整齐划一，口号宏亮有力，使参训民警始终保持昂扬向上朝气蓬勃的精神气质，作为自己更应如此。要训战结合，把防、控、查、抓、带的理论与实战，经验与教训，认真细致不厌其烦地讲解示范给同志们，并在每天下课前进行讲评。训练是辛苦的，要不断地鼓励士气，并寓教于乐，使同志们在短期内快速吸收新的警务理念和实战技能，通过短期培训及日后养成，逐步使广大参训民警能够“说的过、追的上、打的倒”。
既然是警务实战技能培训，就要从实战角度出发充分锻炼着急的意志品质，就要能吃苦，不吃苦就想成功的例子还没听过，同事也是练毅力，有了顽强毅力的人是无往而不胜的。短暂的培训和教学工作结束了，但对我的作风养成、组织纪律、警务理念、实战技能及依法办案打下了扎实的基础，产生了深远的影响。集中培训虽然结束了，但警务实战远没结束，它时刻在我们的日常工作中，而且是要长期坚持立足本职岗位，并使之规范化、系统化、制度化。“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，要真正的体现出：“干什么、练什么;缺什么，补什么。”指示精神，还要下一番苦功，从而塑造出全新的人民警察形象。
争做阳光警察、争创阳光警队、打造阳光警务 活动近日在省内普遍开展，争做阳光警察，争创阳光警队，打造阳光警务这项活动需要从每个警察自身做起，从我做起。
首先，做好争创活动，要做到两个必须，即必须以德心服人，必须有高尚的为民情怀，立足本职工作，从点滴小事中，树立为民、亲民、爱民的公安队伍形象。完善各项便民服务设施，不断推行工作透明化，积极倡导微笑服务、温馨服务，彻底解决工作中门难进、事难办、脸难看等突出问题，积极转变服务观念，明显提高服务质量，向人民群众提供优质、高效的服务，为民众创建一个公开透明的公安形象。
二是要在争做阳光二字下功夫，扎根基层，服务基层，求真务实，在平凡的岗位上作出不平凡的业绩;还要心系群众，践承诺，办实事，促和谐，真正把百姓的冷暖放在心上，养成全心全意为人民服务的优良工作作风，积极探索、不懈追求、无怨无悔、满腔赤诚的奉献精神。更要解放思想、与时俱进、敢为人先的创新精神。加强民警廉洁从警和执法为民意识的教育，解决好群众反映强烈的突出问题，不断提高民警的政治、业务素质和工作能力，提高广大民警服务人民群众的意识和水平。
三是推行阳光警务，实行阳光执法，搭建阳光平台。在执勤民警中积极推行先敬礼、后执法，先教育、后处罚工作法，坚持人性化管理，杜绝简单粗暴执法，营造出人人争做阳光警察，个个争创阳光警队的良好氛围。组织民警深入社区、农村，听民声、访民意、察民情、排民忧、解民难，通过开展结对帮扶活动，把温暖送到百姓身边将能够公开的规章制度，办案、办事程序制作成图板，向群众公开，以公开促公正、以公正促满意，大力实施阳光作业，增强人民群众对巡逻巡查工作的理解和支持，用公开、公正、规范、透明的执法活动赢得人民群众的满意。此外还有必要适时地组织全体民警举行处置群体性突发事件演练活动，提高民警紧密配合、协同作战，果断、妥善处置各类群体性事件的能力，努力提升民警的业务素质和身体素质，提高工作效率和执法质量。四是要时刻保持好的心态，我们选择警察这个职业的时候，也就选择了牺牲，选择了奉献，选择了吃苦，我们要用正确的心态去面对它、接受它、处理好它，以健康心态去快乐工作。有条短信说的很形象：其实人活的就是一种心态。心
态调整好了，蹬着三轮车也可以哼小调;心态调整不好，开着宝马一样发牢骚。这就是为什么我们有的民警平时生活中乐观向上，工作是积极进取，困难前百折不挠;而有的民警整天唉声叹气，悲天悯人，自暴自弃。这说到底就是我们平常的心态问题，作为一名警察，无论是平常的接待群众还是审查办案，心态好的民警能够自信平和，收放自如;心态差的民警却是急躁不安、冲动易怒。同样是一个群众报警，心态好的民警能让蒙受人身伤害和财产损失的受害人满怀希望而归，而心态差的民警可让满怀希望而来的受害人失望而回。作为一名警察，面对当前艰苦、繁重、困难的公安工作，我们更应该以阳光般的心态积极理智地应对。只要我们微笑着面对一切，工作中的艰苦、紧张、困难根本不值一提。
牢记使命，成效显著;执法规范，廉洁公正;爱民奉献，乐观向上;爱岗敬业，勇于创新。这是作为一名人名警察必须以身作则的。选择了做警察，就注定要失去一些东西，而这种种繁重困难的汗水换来的是安定的社会环境和和谐的警民关系，是人名群众心中良好的形象。作为民警我们要时刻牢记宗旨，一心为民，把争做阳光警察、争创阳光警队、打造阳光警务的工作切实做到实处。
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