《大班亲子活动“做青团”活动》可能是您在寻找幼儿园大班亲子节目过程中需要的内容，欢迎参考阅读！
开学的第七周和第八周，也迎来了清明节，为了迎合节日在4月1日，我们特地开展了大班亲子活动“做青团”的活动，孩子们和爸爸妈妈爷爷奶奶一起动手做青团，吃青团，其乐融融的。 在教学方面： 到了第七周，第二个教学活动《我要上小学了》也进入了第三周。背着书包的孩子们越来越像个一年级的小学生了！ 上小学是幼儿步入正规教育的开始，进入小学后，幼儿在生活习惯、学习方式及人际关系等方面将面临许多变化，这是幼儿生命历程中的一个重要转折，顺利渡过这个转折期，对幼儿日后身心健康发展及顺利完成小学阶段的学习都具有重要意义。幼儿向往上学，想要上学，以一种积极、自信的心理面对上学，同时具备良好的生活、学习习惯和社会适应性，才能轻松、自然、愉悦地走进小学，真正适应小学生活。“我的文具盒”帮助幼儿认识各种文具，正确地使用文具，学习整理书包，建立良好的自我管理意识和责任感。 在数学领域活动《蝴蝶飞飞》中通过让幼儿仔细观察9只蝴蝶的外形，根据蝴蝶的大小、颜色、身上的花纹、飞行的姿态等让幼儿来进行“9”的分合。 在社会领域活动《书写名字和学号》中鼓励幼儿大胆地讲述自己的名字以及名字背后的小故事，学习书写自己的名字和学号，感受自己名字的独特。 在科学领域活动《规律排序》中尝试运用有规律排序的方法进行装饰物品，感受与体验周围生活中物体排序的规律美。培养幼儿创造性思维能力，增强幼儿的审美情趣。 在艺（美）领域的《名字大变身》中引导幼儿进一步熟悉自己名字的字形，喜欢自己的名字，能大胆的发挥想象，根据自己的名字的字形特点来进行创作 在保教方面： 我会写自己的名字和学号了。 在开始活动前，我让家长与孩子谈一谈孩子名字的含义和故事，活动中引导幼儿通过观察比较、大胆交流表达，了解自己名字的与众不同以及家长对自己的期望。在教学活动时。首先，我先让幼儿从外形感知"我和别人不一样"，符合幼儿的认知水平，孩子们通过观察、比较、记录从粗略到细微发现了每个人身体的不同，既是对幼儿观察能力更进一步的培养，也有利于幼儿感受个体的多样性。当幼儿在教师的引导下，发现了平时未注意到的某些特征时，他们会显得兴奋和好奇，有的孩子在探索中发现我们的名字也是不同的，名字也是区别他人的一个方面，但对于自己的名字的独特性和含义幼儿了解的还是比较少的，所以我为孩子提供了一个认识名字的机会。青共团思想总结（合集18篇）
- 2025-12-03
- 青共团思想总结
★ 青共团思想总结
为全面提升学生的科学素质，加强对我区中小学生的科技教育，培养学生的创新精神。提高学生的动手能力和应用工具的能力，今年我们将继续举办“灵巧手”科技制作展评活动。
1、参赛作品要求:
(1)、参赛作品须是利用废旧材料经过设计、加工、制作成的具有一定科学原理或科技含量的作品,如利用工业的下脚料(金属、塑料等)、商业的外包装物(易拉罐、可乐瓶、包装盒等),以及损坏的玩具、钟表、小家电中拆下来的齿轮、电线、小变压器等,制作成小模型、小玩具、小工具、电子设计等。
(2)、要引导学生学会使用手工工具(如锯、刨、剪子、改锥、烙铁等)和掌握制作方法。
(3)、所用材料不得采用腐烂不洁或医用的材料,以及硬币、钞票、粮食等。
(4)、必须是由学生自己制作或在成人辅导下由学生完成的作品。外观力求精细、美观,作品要有别于刺绣、编织、标本等工艺品。
(5)、凡参赛的作品都要贴上标签，写明作品名称、作者姓名、学校、年级,并详细填写作品登记表(见附表)。
2、上交时间和数量：
各校于10月25、26日（周二、三）将作品和作品登记表一并上交到区少年宫二层活动部。
各校参评作品数量为10件。凡在历年市、区(县)该项评比中获奖作品不得参赛。
注:以上活动必须在规定的时间内上交作品,过时按弃权处理。上交作品时需要填写作品登记表，用excel编辑并打印,纸型为a4,字号为14号,同时交存有该表格的u盘或软盘。
?范例】
一、指导思想
为了贯彻国务院《全民科学素质行动计划纲要》精神，全面实施素质教育，提高学生的科技素质、科学创新精神；让学生在活动中充分体验学习、创造、动手、动脑的乐趣。我校将开展20xx年度科技节系列活动，以此来促进我校的科普教育工作，培养学生“勇于探索、敢于创新”的精神。本届科技节组委会将结合我校科技活动开展情况，本着“面向全体，注重实效”的思想开展本届活动。
二、活动时间：20xx年12月14日——
12月31日
三、活动对象：全体教师学生
四、活动主题：体验、创新、成长
五、活动内容：
科技创新制作活动
参赛对象：一～六年级学生
活动内容：创造发明制作主题周活动
活动主题一：“科技创新小制作”
活动说明：用身边的旧电器、旧玩具等废旧物品，运用“声、光、电、磁、机械”等科学原理创新制作科技玩具、模型等作品。
活动主题二：“生活中的小发明”
活动说明：发现生活、学习用品中的不足、缺陷，发明创造出可以弥补不足与缺陷的小发明，或发明出实用、多功能的新型用具。（注：如无条件制作，也可以只写出创造发明创意，包括：设计思路、设计原理、设计图纸）
活动要求：
1、根据给出的创造发明主题，进行准备与制作，每位学生可独立或与家长共同制作一、两件科技小发明、小制作作品参赛。（每班择优选送，数量3件）。
2、比赛作品应围绕科技节主题，有科技含量、创新性、实用性、美观性与学生课余生活联系密切，并提倡利用废旧物品为材料进行科技制作。
3、作品上贴注：作品类型（小制作或小发明）、作品题目、作者班级、作者姓名、年龄，作品简要设计制作说明。
评奖方法：由组委会邀请大队部、美术组、科学组老师作初评筛选出后选作品。推荐参加省市比赛。
截止时间：20xx年12月31日（参赛作品统一交徐军华老师处）
科普小报比赛
1、科普小报评比：
参赛对象：三～六年级各班
板报内容：根据科技节的主题进行集体创作。
参赛办法：以a4纸为板面，自行设计、参赛。（注：大小a4纸,竖排）另外电脑设计稿另行评奖。每班16份稿件。（作品交大队部唐彩丹老师）
截止时间：20xx年12月31日
青少年科学幻想绘画比赛
参赛对象：一～六年级各班
比赛办法：本次科普绘画比赛将根据省市比赛的特点，采用“绘画形式多样化”的比赛方法，作品大小38厘米*54厘米，纸张要求不限，绘画形式可以是油画、国画、水粉画、水彩画、钢笔画、蜡笔画、剪纸画、粘贴画或综合技法画等多种技巧、风格、材质表现。
比赛要求：
1、参赛作品一列用38厘米*54厘米（材质不限）
2、作品要求整洁，反面右下角注明：作品题目、作者班级、作者姓名、年龄。
3、20xx年12月31日——12月31日班级、年级辅导选拔，每班选送参赛作品3件
截止时间：20xx年12月31日，逾期作弃权处理。（参赛作品统一交钱旦科）
评奖要求：作品要具备（1）想象力（2）科学性（3）绘画水平（设计、色彩、技巧）（4）真实性（必须自己原创，不得临摹或抄袭他人作品）。
组委会邀请大队部、美术组、自然科学组老师作评委，低中高年段各设一、二、三等奖若干名。
★ 青共团思想总结
一、真不是为了冬至吃汤圆，是看大伙儿朋友圈的汤圆看馋了，只好下一包汤圆吃。一吃，也就那么回事。
二、她那红晕的脸，好像一团团火烧的云
三、零落天涯，都是泪。泪伴烛台，镜月空。一地冰雪，凉的胭脂泪。心欲碎，碎碎断断，恨无眠。一滴泪红袈裟又湿透谁家女儿，独自含悲，把君唤?可怜夫君魂已去，泪滴千山，影不再来。
四、忘足，履之适也。一个人既没有死，只是生下去而已，他若常想到他的生，常想到所谓人生的意义。大概他的生中总有点什么毛病。
五、甜丝丝香甜浓郁软乎乎清香甜甜的
六、古有诗云：“家家捣米做汤圆，知是明朝冬至天”冬至吃汤圆寓意着团团圆圆。
七、新年迎来新气象，事业腾飞降嘉祥！祝君青云上高楼，更进一步层层叠！欣闻佳音，恭祝顺达！xxx恭贺。
八、云，生得平静，活得淡泊。它不会追求天空那梦幻般的蓝，它甘愿用最纯净的白做装饰。它驾着风，沐浴着阳光，载着鸟儿，游历于五湖四海之间，漫步于浩瀚的天际。它俯瞰人间，认定尔虞我诈、争名逐利都是虚无。
九、舍不得你难过,所以我总是选择协妥。可是亲爱的,为什么我心里却越来越难过。
十、感受到了青团的魅力，所以一直保持了下来。
十一、俗话常说“北方饺子，南方汤圆”!“圆”意味着“团圆”“圆满”，冬至吃汤圆又叫“冬至团”~
十二、再美好的天气，也要用好心情去享受；再阴雨的天气，也要用好心情去改造。愿你在这个不甚好的天气里，锻炼出令人佩服的心态，努力创造出更好的生活！
十三、与时间相比，我们输了。
十四、加油！武汉。加油！中国。这是一场没有硝烟的战争，但绝不是不可逾越的沟壑。中国加油！这简洁有力的8个字，代表着每一个中国人的决心，也代表着每个中国人对强大祖国的美好祝愿。
十五、泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。
十六、带着杀戮活下去很艰难，这条路没有退路。是对是错你都得背负，直至一生。
十七、年底冲刺倒计时，加油所有销售人！乘势而上，分秒必争，为可能，竭尽所能！
十八、目标的坚决是性格中最必要的力量源泉之一， 也是成功的利器之一。 没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，空费无功。
十九、今天是教师节，我要拜你为师。
二十、者寿，即：合理膳食者寿，体动心静者寿，清心寡欲者寿，勤于动脑者寿，修身养性者寿，与人为善者寿，谨慎认真者寿，忘病忘忧者寿，听乐观景者寿，老有所为者寿。
★ 青共团思想总结
尊敬的党组织：
自从来到我们社区一年多来，我不仅开阔了眼界，学到了课本上没有的宝贵知识，锻炼了工作能力，更是将所学的理论知识真正与社区工作实践结合起来。而我们这个社区一年多来的骄人成绩也让我为身为其中一员而倍感自豪与骄傲。面对社区的光辉业绩和社区居民对我的信任和支持，我既有压力，同时也充满了动力。一方面担心自己对社区工作的单纯理论知识，跟不上社区工作的实际要求，另一方面为了能不断满足居民的信任也时刻提醒自己努力前进，不断提高自己的工作能力，为社区建设贡献自己的一份力量。
特别是春节前后，我们社区的各项工作变得多了起来，来找我咨询和办理民政方面业务的人也络绎不绝，我不禁感觉到看似琐碎的社区工作不仅是一项社会分工，更是一份凝聚细致、耐心与热忱的助人事业。这一份阳光的助人事业，需要我们的积极投入与倾情奉献。社区是居民的集合体，作为一名社区工作者，首要职责就是与居民建立友好、信任的和谐关系，无论是社区的小组长、普通居民还是低保户，一句简单的 您好就会拉近彼此的距离，一声关切的问候就能与居民心贴心;为居民提供便捷的服务是我们的工作宗旨，所以无论是上级精神还是相关的政策，我们都会及时通知居民朋友，尽早的解决居民朋友所面临的问题与困难。
社区前辈用实际行动教会我，社区工作需要双心(新)，一心是真心做人，精心做事。做人是做事的基础，没有一个好的人格品质，不论从事哪个行业，都将失去起码的条件。要树立正确的世界观，人生观，价值观和道德观，坚定共产主义信念，多办好事、办实事。这样，我们做人才会有充足的底气，做事才硬气。要树立起个人的事再大也是小事，社区居民的事再小也是大事的观念，社区居民的事哪怕是一点小事，都要以百倍的热情认真对待，要立足本职，努力完成上级交办的工作任务。二新是处处创新，以新的理念打造新型社区服务工作。作为一名社区工作者，就是要踏踏实实干好本职工作，认认真真完成工作任务。具体说来，就是要自觉地运用科学发展观和 三个代表重要思想指导自己的各项工作。德莫过于爱群，行莫过于利群，作为社区工作者，我们做任何事情，都必须把社区居民的呼声当作重要参考，把居民的利益当作重要关切，把居民的满意当作重要标准。这就要求我们要紧密结合新时期下社区工作的新特点，新要求，加强自身建设，落实岗位职责，转变观念，拓宽思路，不断创新，在社区领导的支持和同事们的积极配合下，牢固树立和落实科学发展观，进一步推动和谐社区的创建工作。
从前辈的辛勤工作中认识到，社区工作者是沟通居民与政府的桥梁，所以作为一名普通的社区工作者，我向党组织表示：积极响应党的号召，接受党的教育，增强党的信念，积极践行科学发展观，心怀构建和谐社区，立足本职，尽力为社区居民服务，同时，我也会继续将心比心，以心换心，一切为居民着想，想居民之所想，急居民之所急，需居民之所需，虽然我的工作中还存在很多不足，但只要有着一份为民办实事的真诚，继续努力，不断充实自己，相信我的工作一定会越做越好。请组织时刻监督和考察我!
此致
敬礼
汇报人：
汇报时间：xx年xx月xx日
看了2017年社区入党积极分子思想汇报的人还看：
1.2016年社区入党积极分子思想汇报3篇
2.2017年入党积极分子思想汇报范文10篇
3.2017年第四季度入党积极分子思想汇报6篇
4.2017年9月份入党积极分子思想汇报范例
5.2017年9月职工入党积极分子思想汇报
★ 青共团思想总结
“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”在别人眼中，清明是寒冷的，可在我眼中，清明是快乐的。因为这天可以包青团，吃青团。
我们包青团用的材料有许许多多，花样百变：青色的艾草、白色的面粉、透明的水和小小的红豆……瞧，我们开始包青团了。
外面处处是寒冷，里面角角是温暖。我真喜欢这个传统节日，喜欢这个又寒冷又温暖无比的清明。
★ 青共团思想总结
陈胤豪
一年一度的清明节又来到了，耳边又响起了“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”这首诗。
为了让我们感受下清明节的气氛，老师也让我们尝试一下做青团；大家都欢呼雀跃了。首先老师给我们准备了揉好的面团和馅儿，然后再示范给我们看，如何把面团揉成个窝窝头样子，接着把馅儿放进去，再把它包回来捏成一个圆形，可是我怎么捏，怎么捏都成不了圆的，没办法，我只能一点点，一点点的把糖放进去。可是老师却说：“”你放的糖太少了，这样会很难吃的。”没办法，我只能再重新放一些糖，这次我做得更认真，一次放的糖很均。可老师还说：“糖能再多放一点，那就更好了。”这次我真的很无奈，我就使劲一大勺一大勺的放，包的青团都快要爆炸了。最后把我的青团给蒸了，八分钟后。青团出锅了，我迫不及待地拿起自己包的青团，一口咬下去，啊~多汁的糖水，一溜而下，我高兴极了。我就对自己暗笑着，哈哈，我成功了，我做的美味极了。，太开心了。
我还真想再做一次青团呀！有了这次经验，我相信，以后做的会更好吃。
上面的这些是网小编专门整理的包青团精选4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
★ 青共团思想总结
踏着五月青春的足迹，在纪念“五四运动”98周年之际，5月4日下午，鹏城社区开展纪念“五四青年节”主题团日活动，观看《入团第一课》，进行知识竞猜，激发团员的光荣感和责任感。
《入团第一课》是共青团中央于5月2日在中国共青团成立95周年到来之际发布的教育视频，立足于青少年的接受特点，围绕“入团”这一主题，生动展现“党的关怀”“团的历史”“身边的共青团”“青年典型说”“加入共青团”等内容，使青少年能总体了解党对青少年和共青团的亲切关怀与殷切期望。
通过本次活动，社区青年团员进一步加强了对共青团员的了解和认识，相信日后作为团员将积极践行社会主义核心价值观，营造良好的社会氛围。
★ 青共团思想总结
做青团活动目标：
1要知道吃团子是清明节的一个重要习俗。
2孩子们努力成为青年团，体验制作的乐趣和成功感。
活动准备：青团粉、豆沙馅
活动过程：
1、出示青团，引起幼儿活动兴趣
重点提问：这是什么？
你吃过青团吗？
什么时候吃青团？
小结：这是青年团，是青明节吃的一种食物。
2、做青团
教师示范青团的做法。
要点：将艾草分成几个大小相同的部分；
艾草团捏成窝状后，放入豆沙；
封口要收紧，并搓圆。
做包的时候，你应该在手上沾些油，这样青年团就不会碰你的手了。
幼儿做青团，教师指导。
将制作好的青团送入厨房蒸煮。
4、品尝自己制作的青团。
活动延伸：在角色游戏中，我们可以增加点心店的活动，让孩子们可以制作各种小吃，比如青年团。
资料：《清明节为何吃青团？》
传说有一年清明节，太平天国李秀成得力大将陈太平被清兵追捕，附近耕田的一位农民上前帮忙，将陈太平化装成农民模样，与自己一起耕地。没有抓到陈太平，清兵并未善罢甘休，于是在村里添兵设岗，每一个出村人都要接受检查，防止他们给陈太平带吃的东西。 回家后，那位农民在思索带什么东西给陈太平吃时，一脚踩在一丛艾草上，滑了一跤，爬起来时只见手上、膝盖上都染上了绿莹莹的颜色。
他顿时计上心头，连忙采了些艾草回家洗净煮烂挤汁，揉进糯米粉内，做成一只只米团子。然后，他把绿色的球放在草地上，穿过了村庄入口处的哨兵。陈太平吃了青团，觉得它香，粘，不粘牙。
天黑后，他绕过哨所，安全返回大本营。后来，李秀成命令太平军学做青年团，以防敌人。吃青团的习俗就此流传开来。
青团的操作图：
上海杨月辉实验幼儿园）
★ 青共团思想总结
清明节吃的青团是什么草 青色的，用浆麦草的汁拌进糯米粉里，再包裹进豆沙馅儿，不甜不腻，带有清淡却悠长的青草香气。现在市面上卖的青团，有的采用浆麦草，有的采用青艾汁，也有用其他绿叶蔬菜汁和糯米粉捣制再以豆沙为馅而成。青团作为祭祀的功能日益淡化，而更多被人用当作春游小吃。 青团的营养价值介绍 艾草具有较高的营养价值，含有维生素和钙、磷、铁、锌等多种矿物质元素，其性凉、清热解毒，具清凉、平抑肝火、祛风湿、消炎、镇咳等功效。因含有侧柏莲酮芳香油而具有独特风味。其中抗癌微量元素硒是公认抗癌植物芦荟的10倍。另外，它对降血压、降血脂、缓解心血管疾病均有较好的食疗作用，是一种典型的保健蔬菜。 而糯米也是有很多的好处，糯米味甘、性温，入脾、胃、肺经。具有补中益气、养胃健脾、固表止汗、止泻、安胎、解毒疗疮等功效。糯米可起到、可用于虚寒性胃痛、胃及十二指肠溃疡、消渴多尿、气虚自汗、痘疹痈疖病等作用。 糯米是一种温和的滋补品，有补虚、补血、健脾暖胃、止汗等作用。适用于脾胃虚寒所致的反胃、食欲减少、泄泻和气虚引起的汗虚、气短无力、妊娠腹坠胀等症。现代科学研究表明:糯米含有蛋白质、脂肪、糖类、钙、磷、铁、维生素B及淀粉等，为温补强壮品。其中所含淀粉为支链淀粉，所以在肠胃中难以消化水解。 尊敬的xx局长，各位领导，同志们： 今天，xx局长亲自参加我们团青座谈，是局领导一直以来对我们团青工作关心、支持的具体体现，我和每一位在座的团青干部们都倍感鼓舞和鞭策，作为两届团委委员，我想就我局当前的团青工作，谈三点认识。 一、团青干部要加强沟通能力的培养。我们所从事的团青工作的性质和特点，决定了我们团青干部们应该是一个年轻而富有朝气的团队，年轻虽好，但却注定了我们与我局干部职工在认知上尚有差距，在沟通上造成了一定的障碍，为我们团青工作的开展，带来一定的困难。为弥补这一不足，必须加强我们沟通能力的培养，对于工作中不清楚的地方，要向我们周围的领导、师傅们多请教；对于我们在工作中产生的想法和认识，要向他们多汇报；对于别人给予我们的宝贵的意见和建议，一定要虚心接受。实践一再告诉我们：什么时候我们加强了与各个部门之间、与各位团员青年之间的沟通，就可以在紧紧围绕局中心工作的前提下，把团青工作做好。反之，就感到困难重重。我们团青干部要不断的加强沟通，将沟通能力培养成今后长期职业生涯中的一种基本素质。 二、心怀感恩，把对团员青年的服务主动送到一线工地上去。回想我们刚刚走上工作岗位的时候，都想在企业里有所作为，是团青工作最先为我们敞开了胸怀，给予了我们锻炼和提高的舞台，所以，对于我们团青工作，对于我们企业，要常怀感恩之情，要用百倍千倍的努力来报答我们的企业。 今年咱们局实现了跨越式发展，明年的奋斗目标更加宏伟而艰巨，同时，我们团青工作的现状是：干部职工工作量非常大，尤其是身为生产一线生力军的广大团员文章版权归作者所有!青年，不可能在办公室坐等团青工作的开展，“只为成功想办法，不为失败找理由”。只要我们怀着一颗感恩的心，一颗想把工作搞好的心，一切困难都可以战胜。我认为，鉴于目前我局实际，我们要把对团员青年的服务主动送到一线工地上去。充分利用工地闲暇休息的时间段，组织开展一些健康有益的团青活动。比如，可以在一线施工刚刚结束后，就地组织一些气氛轻松融洽的安全生产茶话会等等，让一线团员青年吐露心声，提出自身对安全问题看法，把这些问题汇总给局领导，便于得到安全问题的根本解。 三、加大青工工作的力度。我局团员数量总体上在减少，但35岁以下青工仍然占很大比例，我们一直也在着力青工小组的试点工作。我认为，这项工作的力度一定要加大，要在最大范围内把我局青年干部职工组织起来，与我局的中心工作同频共振，务期必成，同时，远离“黄、、毒”和一切不稳定因素，把我们的企业建设的更加美好。 最后，让我用两个小小的请求来结束我的发言：一是这样好的活动，请团委多组织几次；二是请局领导在有时间的情况下，能参加我们组织的一些户外主题团日活动，“这边风景独好”。谢谢！ 尊敬的团支部： 您好，我们是祖国的未来，应该明白自己的责任和义务，努力提升自己，我申请加入共青团! 我们一定要扎扎实实地学好本领，社会飞速发展，青年人要自醒、自悟，更需要努力奋发，这样我们才能紧跟形势，在大潮起潮流中造就出无愧于民族、无愧于时代的中华英才。以崭新的风貌去学习、去工作、去斗争，用青春的活力去祖国新的明天，让朝阳般绚丽的生命之光在彪炳千秋的伟大事业中发射出更加夺目的光彩。 中国共产主义青年团是中国先进青年的群众组织，是学习共产主义的学校，是中国共产党的有力助手，中国共产主义青年团是伟大领袖毛主席亲自缔造和培育的。 所以我恳请能加入共青团，请组织批准! 此致 敬礼! 申请人： x年xx月xx日 清明节是我国人民祭奠先烈、先人、先贤的节日。为了更好地对党员进行革命传统教育、爱国主义和感恩教育，x社区抓住这一有利时机，在清明节前夕开展“我们的节日清明节”主题活动，以不同形式来纪念节日。 一是观看廉政影片，社区充分利用资源优势，组织党员观看《反贪风暴》影片，进行廉政教育，使党员干部自觉遵纪守法，形成良好的廉政氛围。 二是开展“勤廉榜样”宣传活动，弘扬主旋律，传播正能量，引导和激励广大党员、群众见贤思齐、向上向善，形成学习榜样、赶超榜样的社会风尚。 三是开展群众满意度测评宣传活动，在辖区广泛开展便民利民活动，排查矛盾纠纷，消除安全隐患，营造平安和谐的社区环境，使群众满意率不断提高。 四是开展“祭扫烈士陵园、缅怀革命先烈”的主题活动。3月28日社区党委组织党员、入党积极分子60多人到南宁烈士陵园扫墓，并参观了社会主义新农村建设示范村，通过祭奠为国捐躯的革命先烈和参观新农村建设成果，使他们真正明白没有无数先烈的抛头颅，洒热血，就不会有今天的幸福生活，从而不断激励自己珍惜今天，把握明天，努力工作。 通过开展“我们的节日清明节”主题活动，激发了党员、入党积极分子和居民群众的爱国热情，增强了大家奋发向上的信念和决心，传承了中华民族的传统美德，增强了每一位同志的历史使命感和责任感。 一年一度的清明节又到了，在这个清明节里，我们四年级开展了一次别开生面的`活动----清明时节、青团飘香。 下午一点钟到了，我们班同学迫不及待地将教室里的桌子以四个为一份，搬到了一起。我们组八个人小心翼翼地把各自带来的材料放在桌上。我们组同学带来的材料可真不少：有一次性手套，有一次性围裙，有塑料盆，还有芝麻和豆沙馅儿。 一些和面的高手---请来的家长，陆陆续续地走进了教室。只见他们麻利地把面粉、生粉和青团汁放在起，使劲和了起来。不一会儿，面团和好了。随着老师把注意点简单地说了一下后，同学们就有条不紊地做了起来。 开始做青团了，我先从青团上用力扯下一小块，把它轻轻揉成圆形，再把它使劲压成扁圆，仔细地把一小勺芝麻倒在了上面。可是，刚倒上去的芝麻却一骨碌从上面滑落下来。我想：只要把面团的四周做成凸起来的样子，馅儿就不会滑落下来了。说干就干，我急忙把面团四周捏成凸起来的样子。果然，芝麻滑不下来了。接着我轻轻地把面团四周凸起来的部分往上捏，搓成圆形，这样，我做的第一个青团就大功告成了。最后，我用同样的方法又做了许多大小各不样的青团。班上同学们做青团的场面好不热闹，同学们有的在使劲压面团，有的在小心翼翼地往面团里增馅儿，有的在用力搓面团，还有的同学在捏面团……场面热闹非凡。第一课下课了，我们把做好的青团放在托盘里。瞧！我们做的青团的样子可真不少，有北极熊，有火腿肠，有水枪，还有火箭……随着我们啧啧的赞叹声，老师和家长开始颁奖了，我们组得到了心灵手巧奖。 老师让几个同学把托盘送到食堂里去煮。我们在教师里等待着，在这四十分钟里，我们班同学个个急的象热锅上的蚂蚁，有的同学急的上蹦下跳，有的同学急的坐立不安，还有的同学甚至把没用完的馅儿放在嘴里了。突然，听见“砰”地一声，门被人打开了。同学们争先恐后地去抢青团。我拿了两个青团去送给英语老师，又拿了一个自己吃，这青团香喷喷，热乎乎地，在甜味中还包含着蔬菜的清香，真是美味极了。 通过了这次亲手做、吃青团的活动，我深切地感受到了古往今来人们对清明的喜爱之情。 一、冬至吃汤圆，祝大家冬至快乐! 二、情系江南山水间，无尽相思最永远。真情本美丽，来自水云间，天若有情梦明月，甘为做月老。梦里爱江南，竹船湖水边，一支情歌两人唱，笑的是玉莲。湖水情悠悠，竹筏俏连连。湖中鱼儿悄悄游，醉人的是远山一片。 三、有的人做面膜的时候，比真人好看的多了！ 四、冬至冬至，幸福必至。装满好运，平安开道。抛弃烦恼，快乐拥抱。存储温暖，寒冷赶跑。传递短信，也很美妙。冬至快乐! 五、风雨同载经岁月，华夏儿女共艰辛;坚守信仰谱华章，xx华诞喜笑颜。祝福祖国，百尺竿头，跨越社会主义新辉煌! 六、太晚了，太晚了，在我这一生中，这未免来得太早，也过于匆匆。才十八岁，就已经是太迟了。在十八岁和二十五岁之间，我原来的面貌早已不知去向。我在十八岁的时候就变老了。 七、春天必须得吃青团啊，青团真的太美味了好嘛，每个人在春天不吃青团我都会非常伤心的，青团真的好美味啊。 八、所以要吃青团呀，不过现在青团的种类，越来越多了，也迎合了许多人的喜好！ 九、多少一点困难怕什么。封锁吧，封锁十年八年，中国的一切问题都解决了。中国人死都不怕，还怕困难吗？老子说过：“民不畏死，奈何以死惧之。”——《别了，司徒雷登》 十、冷月无声，花魂易散。我只想沉在时光的深处，素指轻捻，把曾经的爱慢慢镂刻成关于你的每一缕微笑，每一个眼神，每一滴盈盈欲坠的露珠。尔后轻拢起一袖绵长的幽芬，就着满怀柔情，织一片回锦，将痴情寄红叶。 十一、突然发现放下一段感情的速度变得越来越快，不知道是成长还是克制？ 十二、任凭世间沧桑变，我心平静身体健。细推物理须行乐，何为浮名羁绊我。 十三、感觉春天吃青团就是一个很好的仪式感啊，为了庆祝一个美丽的季节的到来。 十四、桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 十五、我很喜欢吃青团的主要原因就是因为它很美味，不仅味道香，而且入口软软糯糯的，也很有清甜，谁能拒绝青团的魅力呢。 十六、吃什么美食都不为过吧，总之我们全家都很喜欢吃青团，这两天正好做了很多呢！ 十七、在今天被我们引用来形容所爱恋的人在远方的诗句是所谓伊人,在水一方；且被谱上了去演唱，成为了诗歌的一部分，诗中能印证“上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见”的寻找追求的诗句是溯洄从之，道阻且长。溯游从之，宛在水中央。 十八、我最大的遗憾是没有在战争结束的那一刹那被干掉，这让我觉得很不爽。否则，我在你们眼中将更完美了 十九、岱宗夫如何？齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。 二十、6我都以为它们要安静地沉睡在这个夏天了，可是它们又重新被想起，重新涌向心脏。 清明节有许多习俗，平时一到清明节，爸爸妈妈都会到商店里去买现成的青团，一个个青团圆圆胖胖的，惹人喜爱，下午，老师带我们亲手做青团，亲自感受清明节的习俗。 前一天晚上，我和妈妈买了几根黄瓜，把它们一起放在榨汁机里，那嫩嫩的黄瓜被榨汁机慢慢地”吞”了下去。 今天我们组带来了五花八门的原料，你瞧，王枣枣带来了各种各样的馅儿，张泽龙带来了碧绿的青汁，尹株文带来了做得过程中所需要的工具……大家一边忙着摆放用具，一边交头接耳地交谈着该怎样做，一个个兴奋不已。 开始和面粉了，老师向盆里倒了点水，然后把面粉倒进了里面，还请了几位和面高手—－几位同学的妈妈，奶奶来和面。陈冠宇的妈妈拉起袖管儿，把自己纤细的手放进了面粉中，顿时，面粉象散了队的队员各向自己的外面逃去，阿姨用手来回搓着，面团象一个个孩子乖乖就范，任凭她的揉搓，随着搓的节拍上下翻飞，老师把青汁倒入面团中，不一会儿，面团娃娃就换上了节日的盛装，一身碧绿的燕尾服加上胖胖的身体，更显得可爱。 老师把面团一点一点地分给我们，说了做时的注意点，不一会儿老师就开始宣布做了。我先请教了陈冠宇的妈妈，然后拿起一些面粉，搓成”小圆子”再把中间部分捏凹下去，我学着老师的样子把食指，中指和无名指放在圆的底部，把左右手的大拇指放在圆的顶部，用力捏凹下去，一下子，面团被捏变了形，我拿起一点芝麻放进了里面，小心翼翼地包了起来，可是这调皮的芝麻一下子从里面逃了出来，呀，这下子青团了”大花脸”，外面一黑一白，可真有创意!我不灰心，继续搓着，我把捏好的青团往芝麻里一放，顿时，青团一身黑，成了”黑团”，我一边看一边笑，把它放进了盆里，…。。我环顾四周，只见旁边的同学都做的热火朝天，有的同学高兴得手舞足蹈，有的同学老是做不起来，愁眉苦脸，还有的同学跑前跑后，着急得直跺脚……看着青团被送进食堂，我心里痒痒的，非常想吃。 在等的这段时间里，我心里万分焦急，想着想着，我仿佛置身于其中，感受着青团的美味。 过了一会儿，青团上来了，我口水直流三千尺，赶忙咬了一口，滚烫的青团在我的舌尖上上下翻飞，再咬一口，美味的芝麻一口流入我的嘴，哇，真是好吃呀! 通过这次活动，既让我们增强了动手能力，又让我们更加了解了清明的习俗，真是一举多得啊! 尊敬的公司领导： 您好! 首先感谢您们能给一个施展我个人技能与人生价值的机会，我是季x，自07年11月15日在中方工业园区负责整个园区的电脑网络的维护与管理工作已有两月有余了，在公司部门各位领导的帮助与指导下，通过两个多月的摸索与适应，在这里现在我已经熟悉并喜欢上了这里的一切。我就结合这两个月来对园区的网络的维护与管理情况，作以几下几点总结吧! 1、在园区工作以来，熟悉了网络的综合布线状况及各种网络产品的功能与型号。总体来说各种产品都有胜任当前网络的工作需要。但是在网络工程布线方面还做的不够完善，网线的架设不很合理，有些部门和房间的网线不通，针对这些问题我通过各个部门房间的挨个排查和测试，一一找到原因。截止目前所有需要上网的部门房间的网络全部调试成功，网络间的通信已解决完毕。 2、完善了园区的电脑登记，注册情况，使园区内的计算机各付其责，责任到人，明确管理。 3、实行了网络的定向管理。由原来的计算机上网自动获取ip地址，全部改换成固定的ip地址上网。这样就解决了对各个终端的不易管理的难题。对网络安全的集中管理提供了方便。 4、进行了园区的计算机操作系统的整改和清理工作，对各个部门的计算机进行定期的杀毒和垃圾文件的清理。以及对各个杀毒，防控软件的升级与设置。并对一些部门的计算机操作人员定向培训，使他们对计算机的操作更加的熟悉，对计算机软，硬件的日常维护有了新的认识。让他们对数据网络安全有了更深的了解。 5、在网络设备稳定运行与管理方面，通过网上查打资料与同事间的交流与帮助。就目前来说各个网络已趋于基本上的稳定，各部门，各房间的计算机都能无故障的工作。 以上几点仅仅是当前一段时间内遇到的问题，可能还不太全面，总之能保证园区所有的计算机办公正常化，网络畅通是我最大的目标。随着园区二期工程项目的临近，以及未来全部实行网络化办公和自动化生产的需要。对网络信息化的建设和管理有了更加严格的要求，下面是对网络管理与维护方面我作出的几点计划： 1、为了有更加稳定，高速，安全，高效的网络，计划在一下年中，布线能作适当的整改，由办公楼到棉业的无线ap，换成光纤或室外无线ap，现在这一块的网络是极不稳定，并且没有安全保证。也是当前网络的最大瓶颈。如果这一块得到解决这对交易市场和棉业公司的网络畅通化会有全新的改关，网络的安全性也将会得到改善。 2、为了加快园区网络化的进程，计划在一年内能对全园区各个办公室的计算机操作人员作个定期或不定期的计算机知识的培训。这样通过培训会提高他们对计算机操作的熟练程度，从而为提高了他们工作的效率，减少计算机出现软、硬件故障的概率打下基础。 3、为了便于管理与维护网络，计划能设一个网络的管理机房，配置一台管理网络的dai理服务器和ftp服务器，这样在各个部门划分好vlan好之后，就不必再跑到各个计算机出故障的地点进行管理和维护了。能过远程的dai理服务器和管理软件就可以解决，这样既提高了办事的效率也增强的集中管理的程度化。另外在一些特殊的部门能更换或增加几台品牌机和高性能计算机(如财务室的上税软件的机器)。这样能减少系统崩溃的机率，也将提高数据的安全性和完整性。 4、为了加强网络的监控，保证网络无毒化正常工作。计划在防病毒，防火墙方面，能装一网络版本的能适实更新和在线升级的杀毒防控软件。这样将会更有效的防止和避免网络故障，网络瘫痪，加强了网络的稳定性。 5、对自己作今后工作的计划：为了适应园区这样的一个快速向现dai化企业迈进的步伐，跟得上网络、计算机电子技术的潮流，我需要在以后的工作中认真总结经验和汲取工作中的失败教训，自觉的快速的加强专业课的学习，虚心的向各们领导老师请教，努力提高工作水平及时的完成上级领导分派的工作安排。快速的解决网络、计算机出现的问题。为求把园区的网络信息化的工作做的更好。 总之，在进入中方园区短短的两个多月时间里，感谢中方领导对我的信任与支持，我在综合办学到了很多，不仅学会了如何处事，如何与他人更好的交往，而且在做好本职工作的同时也学会了公司的相关的企业文化理念。公司快速发展，拙壮成长这与领导的英明决策和正确的领导是分不开的。那么如果我有幸能成为中方的正式员工我将一如既往在自己的工作岗位上尽职尽责，用我这微薄的力量为中方的明天也为实现自己的人生价值创造辉煌! 尊敬的领导同事们： 下午好!转眼间，进入鲁能这个大家庭也有半年了，从对鲁能文化的模糊到渐渐清晰，直至最后让我完全融入其中。让我和鲁能建立了深厚的感情。从进入试运行以来，作为我一名中层管理者来说首先就是感到得到了充分的重视和能力的发挥。我是从以下几个方面来开展日常工作： 一、对下级管理人员进行适当的授权 我觉得管理者要通过别人来进行工作，因为一个人的时间和精力都是有限的。即使管理者自己可以更好`更快的完成工作，但问题在于自己不可能亲自去做每一件事情。如果想使工作更富有成效，就必须向下属授权。但是向下属授权的话也要有承担责任的心理准备，要给他们充分的自由，这样才能使员工对如何达到目标做出自己的选择和判断，这样可以增进我与下属之间的相互依赖关系，激励下属员工工作热情，也为后备人才储备打下良好的基?? 二、调动员工的积极性，树立团队精神 我们强调管理的时候常常喜欢引用一句话：没有规矩不成方圆。但是却经常忽略这样一个事实，如果人的积极性未能充分调动起来，规矩越多，管理成本越高。所以我们在餐饮一部制定了激励制度，当然管理的激励有三个层次：报酬激励`成就感激励`机会激励。我除了学会运用好报酬激励外，更善用非报酬激励—成就感激励和机会激励。所以我经常性会找员工进行谈心沟通。充分贯彻了李总强调的全员是一盘棋的思想，让员工认识到个人只是一滴水，而我们的团队就是大海。酒店要协调运转，需要一起相互配合，步调一致，需要一种胸怀大局的团队精神。否则，酒店这台机器的运转效率将会大大降低 三、提升服务 深刻贯彻酒店的服务理念，(只有给顾客留下美好印象和值得传诵故事的服务才是有效服务)每周一在部门例会中组织学习认识一周内的新客户，让每一位服务员都建立自己的客户档案，同时培养每一位员工的服务意识。针对后期来的学校学生和新到员工每天中午进行技能培训使他们的服务提高一个新的台阶。从而缩小员工之间服务水平的差距。 四、“开源节流”杜绝一切浪费 体现酒店管理水平高低的第一要素就是看是否存在浪费现象，针对这点我们制定了低质易耗物品的管理办法以及灯光管理规定等，小到一张餐巾纸或是一根牙签都不允许浪费; 充分调动员工的节约意识，树立员工主人翁的思想 五、严格管理 正确理解严格管理的内涵，在“理”和“情”上做文章，即：在工作当中的严格要求，在生活当中对员工的细致关怀。企业发展离不开制度，企业建设要靠制度做保障。制度要细致，严谨。依靠制度实现竞争，淘汰等一系列管理。 所以我在管理时不仅注意到人情化管理，更加注意到制度就是高压线，对于一些员工违反制度的事情，一定严厉的指出来 六、完成上级领导下达的工作任务，及时反馈 对于领导下达的工作任务，我首先是不折不扣的完成任务，哪怕有困难也是去努力的去完成，在的确有困难的情况下也与上级进行了沟通，交流。去寻找帮助。对于实在是不能完成的工作也及时向上面进行了反馈。所以这里就要谈到一个工作态度的问题，在工作中的态度将决定着自己的'业绩;学到的或掌握的专业知识是决定工作能力大小的一个重要因素;我可能有许多事情不懂，但是我想我的工作态度还是良好的，我总是努力的去把工作做好。所以我虚心地向各位同事进行学习，和加强自我，不断创新，超越自我 新的一年已经开始，通过春节后我们的营业状况表明。我们的上座率在稳步攀升。这就要求我们要永不停步，不断努力。下一步我的工作重点是： (一)强化服务，深挖客源 俗话说菜品是关键，服务是保障。在我们保证现有服务的同时不断推陈出新让走进尚都的每一位顾客都高兴而来，满意而归。在保证现有顾客的同时，全面提升对顾客忠诚和培养忠诚顾客的意识。深入挖掘潜在客户为他们提供个性化服务，给顾客留下美好印象为他们播下再次光临的诱因使之成为忠诚顾客。 (二)加大点菜推销力度 行业中有这样一句话卖钱不卖钱全看服务员。充分的体现了点菜员的重要性，我会协调柳厨对点菜做针对性的重点培训，使每一位点菜员熟练掌握菜品知识，学会合理配菜。在提升酒店营业额的同时也让顾客享受到满意的菜品。 (三)评定优秀员工 将会评选微笑天使、推销能手、卫生标兵等优秀员工，全方位调动员工的积极性、主动性，让员工充分认识到只要努力付出就会得到收获。 最后希望领导在平时工作中严厉要求，：有错误严格指出，来促进我的工作。希望在这一年中我能够把工作做的更好，更上一层楼! 光阴荏苒，岁月如梭。20xx不知不觉在指尖悄然逝去，20xx年迎面而来。回想过去，面对眼前，展望未来！有进步的喜悦，亦有工作中失误的愧疚。即将过去的一年是我们全体仓库人员接受挑战勇敢迈进的一年。用心思量总结工作当中的利弊、得失。从教训中汲取经验，为以后的工作做好了充分的准备。20xx年仓库主管总结报告如下： 一、工作总结。 1、坚持执行公司的早会制度，提高员工精神面貌；为了提高工作效率，确保工作能按时、保质保量地完成，坚持开早会，对前一天的工作做总结，找出不足加以改善，并做好当天工作计划。通过早会，提高内部人员士气，加快了各类信息的流动，能及时地发现并解决问题。 2、及时收发物料，并定期进行自盘；督促仓管员对所管辖的物料及时的进行收发整理，并定期自盘，合格物料及时清点进仓，仓管员及时做好帐务处理。确保帐、物、卡的一致，使仓库账务做到日清月结。 3、坚持执行6s工作，做好物料的标识和防护；改善工作环境，做到让人一目了然，规划仓库物料的区域标识。 4、调整物料摆放，实行仓库定位工作；了解各仓管员的所管区域物料摆放后，针对于仓储规划的不明确，做了一个相应的仓储区域规划整改方案图。对物料现场的大面积区域划分进行了相应的调整再次细分与标识，以更有利于现场物料管理。避免仓管员在备料过程中存在找不到料，及找料时间太长，为了提高他们的工作效率，要求他们对库位表及时更新，对于部分仓管没有做库位表的，要求他们对这一缺陷进行了整改。现所有货架基本都已贴上了库位表，做到了，方便不本职仓管员走到物料区短时间内也能及时的找到所需物料。 5、退供应商不良品的及时处理；每周统计不良品给相关部门并及时跟进，在相关部门的协助下，不良品得到了及时的处理。 6、加大了物料的追踪工作；对即将断货的物料进行合理追踪，并和采购、生产等个个部门积极沟通，确保到料及时。降低生产滞留。 二、存在的不足以及改进措施： 1、工作效率比较低：据调查，仓库工作人员每天都在不停的做事，其工作态度值得嘉奖，但错误也是天天都有，工作缺乏条理性。即“有苦劳，没有功劳”。 2、仓库区域划分不明确，没有工作平面图。部分仓库没有严格的规划，如：合格区，不合格区，待检区，退料区，呆滞物料区等。 三、解决方案： 1、对工作效率比较低的解决方案：对所有工作人员日常工作流程及工作方式进行全面梳理调整，并及时纠正错误，使得他们的工作方式及流程都能得到及时优化，简化。降低犯错几率，提高工作效率。 2、对仓库区域划分不明确的解决方案：部分仓库必须重新整理：规划出合格区，不合格区。呆滞料区，报废区等。并做出每个仓库的平面分布图。 四、20xx年工作计划。 1、保证工作顺利开展；确保平时的收发业务顺畅，及时发料，及时进仓，保证车间的正常生产，做到及时处理各部门反映的问题。[迷你句子网 m.JZ139.coM] 2、仓库人员的换岗；在20xx年上半年完成所有仓管员的岗位调换工作，可以培养仓库人员的多方面能力，熟悉多的物料，在其他人员调休的情况下可以帮忙处理业务。发展多面手人员，作好人员储备，为以后的工作打基础。 3、建全仓库流程；建全仓库收、发、存、管的业务流程，使每个人都可以按制度作业仓库流程，做到任何一个人都可以在短时间内接手本部门的任何一项工作。 4、仓库的整体规划；做好仓库的整体规划，规划和建立仓库平面图及相关标示牌。 5、建立数据化绩效考核；从帐、物、卡相符程度；报料及时；库容；做账及时等多方面综合员工失误次数，从而计算出员工失误率。以失误率来判定员工的绩效考核。不在以模糊的印象来决定员工的工作表现，而是以准确数据来确定员工的工作能力。 6、实行a、b、c、管理法，做好物资盘点工作，确保帐卡物三相符；a、b、c管理法是将产品分为三大类 重点盘点a类物资（占仓库资产的'70%）a类物资具有占资金大等特点，方便仓储人员盘点，可做为每月全盘点。重点管理c类物资（占仓库资产的10%）c类物资是常用物资，且数量大，资金小。仓储人员应每日查询c类物资，以确保因物资短缺而造成的生产滞留。b类物资可适当不做重点管理。a类物资可做每月全盘点，b、c类物资可做为季度盘点。 7、员工培训；培训计划，对员工进行6s、安全、岗位操作技巧和erp系统操作的培训。 作为公司的职员，我不要求什么，我只要求自己做得更好，不断的在进步就好，我知道自己的能力有限，但是能力是一方面，态度是另一方面。只要我认真的工作，我相信我是会做得更好的！我希望通过我们的不断努力，把仓库部门建设成一个认真，仔细，富有工作激情的优秀团队。各部持续改进的结果，就是公司的发展！ 时光过得真快，转眼间20xx年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这三年来的工作，才发现自我的成绩虽未拔得头筹，但也不低于他人。此刻想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同事的帮忙是密不可分的，但同自我的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面以及对三年来的工作做一下总结分析： 一、敬业爱岗，视单位为家 自从20xx年进入烟草公司至今已过了三年多的时光，作为一名客户经理，我深深明白爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，从进入公司以来我对烟草公司怀着一份深深感激之情，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地。此刻要应对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时光向一些同事请教，但随着卷烟销售网络的改变提升，再加上这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得靠自我摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不一样的消费地域和群体等等。 总之，学这学那只有一个目的。就是抓紧一切时光学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与单位的同事之间持续一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个单位就是一个家，单位里的同事就是自我的弟兄，而一个人的成绩也不仅仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为群众的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自我家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系十分融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。 二、加强对客户的沟通，维护客户利益 作为烟草公司的客户经理，同我每一天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，透过三年的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情和友情关系。其实卷烟与药品一样，都是属于国家垄断的产品。烟草公司是属于专卖专营的商业批发企业，虽然其体制与一般的商业批发企业有所不一样，但有一点是完全相同的，那就是所应对的市场及商业批发企业的立足之本就是客户。 因此我务必把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户。把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为今后烟草公司的可持续发展带给了充足的网络保障。 进入xxxx年，随着卷烟销售网络的进一步提升，我们客户经理的工作职能也在发生转变；而我同卷烟客户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经很熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并带给帮忙。对于个性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自我的手机号给每个客户都留了一份，他们谁有问题能够随时同我联系，对于该补仓而未补的状况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都十分感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟必须会告知他们一个合理的理由。 此刻广大农民的收入还较有限，消费水平也比城市低很多，加上外出务工人员较多，所以四、五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多客户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时光再晚都会解释清楚每个问题，直到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。 从****年5月开始，我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作，经过近一年的工作我已经完全的融入到了这个集体里。在****年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在****年里要从以下几方面入手： 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分—————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办局变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地区计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 谢谢大家！ 上半年来,我局在党建方面虽然做了一定的工作,但也存在着诸多不足,主要体现在:一是党员教育方面,学习的方法较为单一,外出集中学习较少,党员的自学程度还不够高等;二是在制度执行方面,偶有不到位的情况;三是个别党员依然存在注重业务知识的学习,对学习、思想教育重视程度不够的现象. 综合问题产生的原因,主要有: 1、在思想认识上,宗旨意识还不够强,党性修养还有待进一步提高.没有切实把加强学习作为自我提升的有效手段,学习内容有所偏颇.在党员活动中没有很好的与工作、实际相结合,没有充分认识加强党员教育对提升党员的党性觉悟的重要性. 2、在工作履职上,部分程序不够到位.在进行会前学习时,有时组织了集中观看电教片,但没有开展深入的学习讨论,有时因时间紧急,仅组织党员对需要集中学习的内容进行了提纲式的学习,要求党员干部会后开展自行学习. 3、在工作成效上,满足与_会上安排过了,学习过了,活动开展了_的初级阶段,对学习的成效和交办任务的进展等,跟踪问效不够到位. 1、清明节为什么要吃青团 主要是为了奠先人,祭祀之用。每年的阳历4月5日是我国传统节日之一清明节,清明节的流行风俗之一就是吃青团。这种风俗可追溯到两千多年前的周朝。据《周礼》记载,当时有“仲春以木铎循火禁于国中”的法规,于是百姓熄炊,“寒食三日”。在寒食期间,即渭明前一、二日,还特定为“寒日节”。清明前后,正是采摘清明草的最好季节。人们在这个时候,以吃清明果的方式来祭奠先人。 古代寒食节的传统食品有糯米酪、麦酪、杏仁酪扬,这些食品都可事前制就,供寒日节充饥,不必举火为炊。现在,青团有的是采用青艾,有的以雀麦草汁和糯米粉捣制再以豆沙为馅而成,流传百余年,仍旧一只老面孔。人们用它扫墓祭祖,但更多的是应令尝新,青团作为祭祀的功能日益淡化。 吃青团流行地区:浙江省、福建省小部分地区、江西、安徽部分地区。 2、哪类人群忌吃青团 2.1、胰腺炎和胃炎患者严格禁止食用青团,因为青团中的糯米会导致这些炎症的复发或病情恶化。 2.2、糖尿病人禁食青团,青团中含有大量的糖分,现在商家推出的新品青团所含糖分“与日俱增”,糖尿病人食用青团无疑会使病情恶化。 2.3、有胆囊炎、胆结石的患者不宜食用青团,可能会因为消化不良而加重病情。 3、吃青团的注意事项 3.1、务必先加热后食用。因为青团中的糯米冷却后容易反生,极不利于消化,而且其中的营养结构也会被破坏。 3.2、最好与竹笋或马兰头一起吃,这些食物在一起吃可以加快青团的消化和营养的吸收。 3.3、绝对不要和肥肉混吃,糯米这样的难消化食品如果与油脂混杂在一起则会加重肠胃负担,极容易引起消化不良。 3.4、最好食用一些有助于消化的食品,如山楂等。因为这些食品可以减少肠胃道消化青团等糯米食品的消化负担,有利于青团在体内的吸收。★ 青共团思想总结
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