形象策划书格式和范文

形象策划书格式和范文通用。

员工为了为公司创造更多的有利价值，现在我们不妨好好地做一份策划书。策划书在减少工作失误的同时可以迅速帮我们抓住工作重点。你知道策划书由哪些部分组成吗？你可以读一下栏目小编整理的形象策划书格式和范文，感谢您的参阅。

形象策划书格式和范文(篇1)

网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长遥发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据权威机构统计预测：XX年全球互联网用户已超过5亿到XX年将达到15亿;中国XX年互联网直接收渗透为8亿美元;到达XX年全球商业的一半将在网上入行互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰

网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满意于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在

第一章客户需求分析

1.1客户现状

我们面对面的交流只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您"量身订做、量体裁衣"，建设好这个窗口

1.2客户理想中的企业网站

2.1企业网站定位

我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传,该定位的详细含义为：

1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新***;

2、通过特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料

2.2网站内容规划

本次建设的网站主要内容规划如下：

2.2.1、网站首页

网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素网站主要规划的内容有：

公司快讯、店面信息、最新新闻、商品译站、企业邮箱渗透口、全文搜索工具、在线调查、企业形象flash、友情连接、网站流量统计分析

2.2.2、公司简介

公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目：

公司简介、经营理念、发展战略、企业风采

2.2.3、新闻动态发布系统

最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻、删除新闻、更改等、公司快迅、图片新闻

2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统

产品类型、型号分类、详细内容、与会员系统相结合，强力推出在线订购系统、产品发布实时更新、在线招商，合作代理

2.2.5、企业留言系统

美观，大方，与网站风格连成一体无需注册，有回复通过相互直接的交流，能够为您找到潜在客户，和一些市场信息发布留言、查看留言

2.2.6、服务信息

通过后台发布，所有服务的其本信息，呈现在网站"服务信息"栏目里通过关键字搜索，通过产品搜索都可随时方便的查看服务信息

2.2.7、人才中心

目前很多企业都利用公司网站平台发布招聘信息，这样不但可以充分利用现有资源，同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点诚聘英才栏目主要设置以下内容：

员工风采、在线招聘、毛遂自荐

2.2.8

公司地址、电话、传真、网址等等通过精心编排，能展现出大公司的风采独领行业巨头的气势

二、售后服务

1、对于我们的客户，服务是第一位的提供从技术到商业的全程服务，我们不仅擅长网站的建设，我们更注意售后服务，以此得到更多的客源2、为我们的客户提供专业的售后服务，我们关注网络技术以及电子商务的发展，我们定期邀请我们的客户共同探讨网络的应用，总以使我们的客户掌握最前沿的技术和思想

3、我们专业的售后服务技术员，将为您提供日常服务工作保证客户的网站的正常使用

4、我们将为客户提供四次免费的网站修改和调整(不包括大幅度的调动)。

形象策划书格式和范文(篇2)

国企业形象策划正在迈向一个新的发展阶段，在过去十多年的时间里，旧的计划经济秩序逐步被打破，新的与国际接轨的现代化秩序尚未建立。在这种“过渡性秩序”之下，中国的企业以一种既不是旧体制，也不是新体制的“游击队”状态生存和发展，适应了这种“过渡性秩序”的要求。但是随着改革开放的深入，市场竞争的升级换代，中国企业不约而同地面临从“游击队”到“正规军”的转换，并强烈地感受到市场要求这种转换的压力、这一转换的浪潮，比的是谁转换的快，谁转换得恰到好处，适应整个市场经济的发展脉搏。

适应中国企业的需求，本公司以“与企业共成长”为理念，谋求对企业实行“整体策划，全面代理”的全面、全程服务，涵盖企业的品牌培育、发展和管理、与企业携手跨入品牌行销时代，并长年担任企业的品牌发展顾问和品牌“管家”。

本公司企业形象策划提供的服务包括：

1、企业发展战略和品牌策划

2、CIS规划

3、营销策划

4、广告策划

5、电视、平面及电台广告创意、制作

6、媒体整合和投放代理

本次策划、设计工作范围的介定本着循序渐进的原则、本次品牌策划、形象设计工作将帮助喜悦集团完成从产品营销到品牌营销的转换，在市场上成为强势品牌；并为全面推出集团形象奠定良好的基础。

本次工作范围介定为集团形象、品牌形象规划，以及品牌战略策划、广告策划、平面广告设计。

工作程序：

第一阶段：企业实态调查

本工作阶段的目的是评估客户和形象深圳入析长远目标和需求，以进一步发展识别策略。本公司将会发展具有针对性的定位策略及订出引导设计创意的建议。

本阶段的内容如下：

1、决策层访谈

本公司与贵公司集团决策层会晤，深入了解企业现状、行营状况、经营思想及企业发展规划等。

2、管理层访谈与管理层访谈，深入了解喜悦集团的管理组织结构、营销体系、市状况、员工思想以及精神面貌

3、现场考察

通过现场考察，为提炼设计元素及实施创决打下坚实的基础。

4、同行形象审核

了解同业形象识别和设计使用方式，研究他们的市场策略、形象及有关的强弱势，为设计独特的形象更有效地提元素。

5、资料审核

本公司将审核贵公司所提供的所有材料和调查资料，并对所提供之资料给予最高保密

6、视觉审核

我们将彻审核贵公司既有的形象识别应用形势

7、识别策略设计

研究评估以上步骤所获资料之后，将分析结果并制订识别策，项目包括：

1、定位策略

2、形象策略

3、识别别沟通策略

4、定位策略建议

第二阶段：市场调查

市场调查工作是品牌形象规划及整体广告策划的基础，市调结果的准确性直接影响到系列策划的成败。市场调查将分为以下步骤进行。

1、拟定目标市场

根据产品发展状况，拟定调查的目标市场。

2、设计调研问卷

由本公司针对目标市场制作调查问卷，内容包括:消费者访谈问卷：包括营业员基本资料、营业员观点、对消费者购买行为、习惯的看法，与竟争对手及公司产品的看法，营业员的建议及要求等内容。

3、提交市场调研方案

由本公司向贵公司提交执行力很强的调研方案，对研目的、调研方式、调研对象、调研时间、地点注意事项作出明确规划。

4、调研人员

由本公司专门人员对贵公司市场调查人员进行短期培训。内容包括：调研技巧、调研用语、问卷分类、问卷发放、回收等。

5、问卷统计分析

调研工作完成后，问卷汇总到本公司，由专人进行统计分析。

6、提交调研结果分析报告

本公司组织专门人员对统计数据进行分析，对产品目前市场状况做出综合的评价。

第三阶段：基本设计开发

此阶段的目标是为贵公司及品牌确立设计理念并发展一个视觉基本识别，主要是建立基本设计系统，即标志、字体、颜色等。

1、理念开发

贵公司集团及品牌理念开发、完成品牌培育的第一步，并为品牌发展打下基础，预留延展空间。

2、设计创意

根据第一阶段所发展的策略，开拓创创。主要项目有：

1）集团标志，新识别系统的重心

2）集团标准字，与标志相辅相成的特色文字

3）颜色，强调理想形象特征

4）基本组合规范，形成集团基本识别形象

5）品牌标准字体组合

3、模似示范

本公司将提出完整的模似，并以电脑彩图平面方式进行示范

4、评价

提交模似示范，与客户共同讨论评价，使客户在设计过程中有机会参与并提供意见

5、最后修饰

依据共同的意见，完成所需用之修饰

6．确定设计组合方案

本公司将与贵公司共同检讨、讨论并最后确认设计方案，整个识别系统应用设计将在基本设计确定之后，全面展开。

第四阶段：应用设计展开

基本设计完成后，将开展应用系统的设计。主要内容有：

1、集团公司形象

1）信用品系统

2）办公事务用品系统

3）内外部环境装饰系统

4）服装系统

5）商业表格系统

6）车体形象系统

2、品牌形象

1）包装系统

2）广告传播系统

3）公关、促销用品系统

4）户外广告规范

5）销售票据类规范

6）标示牌、吊牌规范

3、评估

评估效果并认定所需修饰和进一步发展的空间

4、核准应用系统

贵公司确认整个应用设计系统

5.编辑CI手册

为确保后续工作保持一贯性，制定CI手册，目的在于：

1）明确基本元素使用方式

2）协助控制新识别系统

3）指导使用平面设计元素

６、手册审阅与确认

公司与本公司共同审阅手册，鉴定其效能和可用性。手册使用电脑彩色印制完稿。

第五阶段：广告策划及创意设计

在品牌形象规划完成之后，将全面展开广告策划及创意设计工作。

（一）、市场定位分析

1）产品消费群定位

2）产品功能原理输出

3）产品独特卖点

4）产品精神意义定位

（二）、市场分析

1）竞争对手分析

2）产品优势分析

3）产品劣势分析

4）产品主要竞争对手

（三）、广告策略

1）总体广告思路

2）广告战略安排

3）广告主题

4）诉求点

5）广告创意风格

（四）、平面广告创意设计

1）户外广告

2）售点广告

3）报纸广告

（五）、策划项目

1、调查结果分析报告

1）内部实态调查

2）市场调查

3）调查分析

2、品牌战略策划

1）集团理念开发

2）品牌概念开发

3）品牌发展规划

4）品牌形象推广计划

3、品牌广告策划大纲

1）市场定位分析

2）市场分析

3）广告策略

4）广告文案创作

（六）、设计项目

第一部分：集团公司形象手册

１、基本设计项目

1）集团标志

2）集团标志释义

3）集团名称中文标准字

4）集团名称英文标准字

5）集团标准色

6）集团辅助色

7）集团色彩计划解说

8）集团专用字体（印刷体）

9）集团专用数字符号（印刷体）

10）集团基本组合规范

11）集团标志与标准字体、色彩组合系统及使用规范

12）集团标志与辅助图形、精神组合系统及使用规范

13）禁止使用组合示范

二、应用设计项目

1）信用品系统

信封（国际型、国内型）信纸（国际型、国内型）名片（董事长、总经理专用名片、管理层名片、普通名片）便笺、稿纸、公文拟稿纸图文传真纸（国际型、国内型）、

文件类传送单

2）办公事务用品系统

文件袋、文件夹、工作证、通和证、贵宾卡、谈判旗、锦旗、徽章

3）内部环境装饰系统

公司接待台形象、总经理办公室形象、会议室、谈判室、样品陈列室、入口指示、部门区域标识牌、各部、室门牌、室内精神墙

4）服装系统

管理人员服装（男、女、春、秋），销售人员服装（男、女、春、秋），工厂人员服装（男、女、春、秋），（工作帽、工作鞋、工作手套、工作号）

5）车体形象类

大客车、面包车、货柜车、人货车

6）商业表格系统

表格、表格、生产管理用表格

一、基本设计项目

品牌标准色彩、品牌辅助色彩、品牌中英文标准字组合、商标使用规范、商标禁止使用组合规范

二、应用设计项目

1）包装系统

2）广告宣传系统落格规范

广告伞、海报规范、横幅规范、候车蓬广告、路灯柱广告、报纸广告、杂志广告、电视ＣＦ广告片尾

3）公关、促销用品系统

各式ＰＯＰ、礼品袋、文化衫、请柬、封套、贺卡、封套、优惠卡、赠品

4）专柜形象设计

第三部分：平面广告设计

户外广告、车体广告、灯箱广告、路牌广告、售点广告、海报、立牌、挂牌、吊牌、宣传折面、报纸广告

形象策划书格式和范文(篇3)

“SHOeforSHO*1.2m宣传单、报名表复印0．1xx200一面是宣传单，一面是报名表活动现场布置100包括一些装饰物品宣传横幅802160也适用于大赛kt版办公室借用饮水机50150押金水杯5525飘宝桶装水10550抽取式纸巾2510小计比赛现场嘉宾评委邀请函0．54020场地租借费500场地布置费用250节目单0．135035单面奖品8由商家提供水274108音响及麦克风租借4502套（含四支麦克风）哨子1100100礼品520由商家提供主持人服装1004400或由商家提供嘉宾牌印制0.2204包括框架小计总计2587十三、工作职能划分：

在大赛期间：所有团学成员需参与宣传工作中（大赛咨询及派发报名表，宣传单），具体咨询部长或筹备组成员。

筹备组：

组长：彭于坤

组员：李朱鹏，白亚男，陈斯沛，周璇玲，杨扬，高健怡

工作任务:统筹大赛的所有事务

公关组：

组长：李倩菁

组员：公关部副部长及干事

工作任务：

1、根据方案初稿，制定拉赞助方案

2、3月初与商家联系、洽谈赞助事宜

3、3月6-12日对参赛选手进行礼仪，形象，服装，化妆等培训

4、3月15日打印并送出评委邀请函，打印并送出嘉宾邀请函

6、3月13日挑选礼仪人员2男4女，晚会接待工作

7、3月13日赛前落实投影、幕布、电脑等设备，3月14日中午前必须提货以及准备好嘉宾和评委牌，红桌布。

（三）搬运组：

组长：赖树云

组员：团学所有男同事

工作任务：大赛期间负责搬运咨询会、海选过程配备、舞台设备，搭建舞台，搬运所需物资进场。决赛晚会结束后将大型物资搬至原处及拆卸舞台。

（四）视频制作拍摄及技术组：

组长：何静宜

组员：网络部及记者站的副部长与干事

工作任务：1、3月4-12日在选手培训及后台考核进行跟踪拍摄，收集视频制作资料（记者站）

2、负责控制大赛的灯光、音响及视频播放（网络部）

3、负责拍摄大赛现场情况（记者站）

（五）宣传策划组：

组长：陈名康，陈嘉瑜

组员：宣策部，办公室副部长及干事

工作任务：

1、2月26日前完成宣传单、报名表的设计及打印（办公室）

2、2月27日把传单，报名表下发各部门

3月1日前完成宣传海报，宣传单（报名表）的制作并将其粘贴展示（宣策部）

4、3月2-3日咨询会会场布置（办公室）

5、3月4日海选当天会场布置，协助文体部面试（宣策部、办公室）

6、3月7日前完成大赛当天舞台设计初稿，并交于策划部门审核（宣策部）

7、3月8-9日3月10日进行大赛的会场所需物资的清点，如物资不足及时补充（办公室）

8、3月14日中午布置晚会会场（宣策部）

（六）催场项目组：

组长：廖碧玉

组员：文体部所有成员

工作任务：初赛：3月2-3日通知和安排选手面试及秩序维护

决赛：3月10-12日根据大赛的各项安排进行审核和彩排

提醒选手提前进入后台候场。

（七）秩序维护组：

组长：陈剑芬

组员：学习纪检部所有成员

工作任务：负责维护宣传期间咨询会场和决赛当晚晚会秩序

（八）控场机动组：

组长：陈幼兰

组员：组织部所有成员

工作任务：3月1-14日发动和组织系内宣传（监督传单发放情况及反馈给筹备组）

决赛当晚控制大赛后台秩序及解决大赛突发状况。

（九）物资组：

组长：黄晨阳

组员：生活宿保部，秘书处所有成员，

工作任务：初赛：负责采购初赛及宣传期间物资，回收及保管。

决赛：负责采购决赛晚会需用的各种物资，并负责分配及用后回收；借用晚会需用各种物资，并负责保存及用后归还

(十)气氛调动组

组长：陈幼兰

组员：实践部所有成员工作任务：决赛当晚负责派发手掌和哨子，及安排现场气氛调动。

共青团华南师范大学旅游管理系委员会

华南师范大学旅游管理系学生会

二○一○年十月三十日

形象策划书格式和范文(篇4)

一年一届的具有较大影响力的校园“盛事”，从初赛到决赛持续半个月之久，能广泛动员全校学生积极参与，是校园艺术节的重头戏。为了展现岳麓山下丰富充实的校园文化生活，展示当代大学生的风采，塑造新世纪大学生的优秀形象，表现湖南师范大学学生在新世纪激烈竞争和挑战，压力面前敢于不断完善自己、不断超越自己、满怀求知欲望、充满信心的向理想冲刺！

一、承办单位：

二、活动时间：12月中旬

三、地点待定：（五舍广场或体育馆中厅）。

四、工作人员

总负责人：陈伶俐

其他负责人：曾冠霖、骆杏元、韩宁、刘镇宇

五、活动流程

选拔出代表新世纪学生的形象大使，展现当代大学生面临新世纪激烈竞争与挑战，敢于塑造自我，超越自我的新意识，求知欲望和青春活泼、靓丽聪明的健康时代形象。

1、推荐选手

初赛由各院自行组织安排（初赛在11月底结束），经过每个院里的选拔，最后推荐2个名额到校。

2、比赛内容

1、个人创意服装展示（20分）：赞助单位提供器材用具，选手为自己设计外形，包括发型、服装等等。这是本次活动的新亮点，能充分展示各选手的审美能力及动手能力。由评委评判出对选手的第一印象分。

2、民族文化展示（20分）：选手展示一种少数民族服饰，介绍相民族文化知识，民风民俗，民间传说等。

3、才艺展示（３0分）：选手可在比赛中展示歌唱、舞蹈、乐器演奏等方面的特长

4、形象展示（30分）：规定选手去预选赞助商家赞助的服装自行搭配出个人喜欢的风格，在此环节进行展示，评委可具体了解选手的个性风格，进行评分。在服装展示过程中，要求选手根据自己的理解即兴讲说对自身着装的理解，对该系列服装的认识和搭配，时间30秒。

六、奖项设置

评出冠、亚、季军各一名，另设最佳形象奖、最佳才艺奖、最佳人气奖各1名。

①最佳形象奖。

由专家现场评选出最佳形象奖。

②最佳人气奖

各院为自己的选手制作宣传海报（上附照片），由校女生部统一张贴在木兰路上。

在翔网上为各参赛选手制作个人网页，进行网上投票，评选出最佳人气奖

③最佳才艺奖

七、宣传工作：

1、各院进行宣传，为自己的选手制作宣传海报，并在院里进行广泛宣传动员。

2、在校园网、广播、电视台、校报等媒体上进行宣传。

3、在活动的现场也进行宣传，选手为自己拉票。

八、经费预算：

1、初赛经费由各院分担，包括宣传海报、照片等。

2、决赛经费大约800元，其中包括奖品、邀请专业人士等等

3、海报横幅2张：（5+6）*5=55元

4、彩喷一张（1.2m*2.4m）50元

共计：905元

形象策划书格式和范文(篇5)

一．活动主题：大学生形象设计大赛活动

二．活动背景：

大学是个进入社会的跳板，我们即将成为社会的新鲜人，成为一个真正实现个人价值的生产者。可是，许多大学生对于形象的认识还很欠缺，许多的大学毕业生应聘面试时衣着不得体的现象时有发生。同时随着新学期的到来我校也迎来了校第八届文化艺术节。

三.活动目的：

丰富校园文化生活，活跃校园气氛，给当代大学生提供展示自我魅力的平台，通过比赛选拔出代表新世纪学生的形象大使，展现当代大学生奋发向上、知书达礼的精神风貌。其意义在于让所有参与的人感受和理解美，引导大家树立正确的生活追求和良好的形象。

四、策划承办单位：计算机工程学院学生会女生部

五、活动对象：计算机工程学院全体学生

六、参赛要求：

1.男女不限。要求选手五官端正，形象大方，举止得体，个性突出，有亲和力。

2.男生身高1.78m以上，女生1.65m以上，人数不限。

七、报名时间：即日起

报名方式：由女生部通知各班文艺委员，向班级同学宣传。留下同学的联系方式，次日到指定教室进行选拔。

八、活动前期准备：（4月16日4月10日）

前期宣传：4月日部门到计算机工程学院各班级宣传活动。

相关人员安排：没课的干事及班级成员（具体安排待定）

学院初赛相关事宜准备：

1.联系好场地，清扫场地，准备好会场布置所需的物品以及活动所需的物(请收藏***文网***)品。

2.邀请嘉宾和评委。

3.活动前做好音乐试放工作，确保音乐播放流畅；调试好话筒音响；准备好各环节相关道具。并安排好人员负责音乐播放，道具准备，灯光控制。

4.活动开始前一天确定各项工作是否到位。

九、活动流程：

（一）学院初赛：时间：4月日

地点：

比赛流程：

1.正装展示（40分）：选手自备正装，要能展示现代大学生青春、时尚，富有内涵的高雅气质和礼仪风范（如:校园装、晚装、运动装、休闲装和职业装）。

2.选手适当进行才艺表演（20分）。

3个性形象展示（40分）：选手自主选择最能表现自我形象的服装道具进行表演，展示个人风采。

4.根据评委打分，确定前2-3名参加校级比赛。

5.对选拔出的选手进行培训并针对仪态，服饰，化妆，走台等方面对选手进行指导，加强选手的舞台表现力活动收场安排：

1.清理会场和打扫卫生

2.收放及归还所借物品

评分细则：

a服饰搭配（10分）

b举止形态（10分）

c整体效果（20分）

才艺表演酌情打分整体效果：

1.化妆、发型、服饰、整体效果

2.个性突出、留给人深刻的印象

3.突显活力、健康向上的风采

服饰搭配：

1.能准确地展示服装、服饰的风格

2.服装与饰品搭配合理、相得益彰

3.自选服饰个性强，具有流行意识

动、静态结合目测评定：

1.步态优美大方、展示自身魅力

2.手、足、体、眼配合完美

3.充分发挥自身条件、展示个人风采

才艺表演：

1.自选演出突出个人才艺特长

2.表演内容健康，具艺术感染力

3.才艺表现与个人风格和谐、贴切

计算机工程学院女生部

xx/4/2

形象策划书格式和范文(篇6)

活动背景：时下我院各类社团生活丰富，社团人才辈出，其中不乏多才多艺的大学生，他们身怀才艺，富有激情，喜欢挑战与尝试。20xx年度的校园社团艺术节就是来展示学子的健康活泼、积极向上的精神风貌，丰富学子的课余文化活动。

目前，学生社团工作已在学院受到高度重视，社团地位以及质量也在逐渐提高，广大学生也纷纷加入到各个社团之中，社团活动此起彼伏，社团文化节是学院社团的盛事，是社团展示的舞台。由此，做好社团工作的宣传，特别是社团文化节的宣传就显得尤为重要。

一、活动主题

魅力社团，炫动淄职

二、活动目的

展现学院社团风采及成果，丰富校园文化生活，推动社团健康发展；发掘原创思维、展示社团文化；推进素质教育，体现我院特色；弘扬我院的社团文化，繁荣校园文化。

宣传学院社团工作及活动开展情况，让更多人了解学院社团的相关情况，让更多的人参与到社团工作和活动中来。扩大社团工作的知名度，提高社团的地位，以便丰富同学的课余生活。

三、活动地点：初赛暂定于南区c411和c413，决赛将于南区报告厅举行。

四、活动时间

报名时间：20xx年4月22日—4月28日

初赛时间：20xx年5月4日

总决赛时间：20xx年5月13日

五、活动邀请嘉宾

院团委老师、各系团总支书记

院社联负责人、各个社团负责人

各系（院）学生会主席

六、活动参与对象

淄博职业学院全体在校学生。

七、活动内容

大赛计划通过初赛选出前8名，网络投票选出两名，然后进行总决赛；本次大赛冠、亚、季军将成为首届淄博职业学院社团形象大使大学校园社团形象大使选拔赛活动策划书。

八、活动流程

㈠、前期策划宣传：（20xx年4月22日—4月23日）

4月22日，通过平台通知到各个系（院）。

㈡、比赛流程：

比赛分为：报名、初赛、决赛三个阶段

1、报名时间：20xx年4月22日—4月28日

报名形式：

社团将专门设计制作报名表，填写姓名、性别、所在系，社团、一寸照片及联系电话（包括手机和QQ）等信息。

报名截止之后，由大赛工作人员进行汇总分类，将各校区的人数理清晰，最后整理出一份报名者的总表，电子稿由大赛策划部保存。

2、初赛：20xx年5月4日

比赛地点：南校区c411和c413（411作为等待地点，413作为比赛场地。）

比赛方式：分为自我介绍、才艺展示、现场问答三个环节。（自我介绍时间不得短于3分钟；才艺表演时间不得超过3分钟，表演形式不限），现场问答，由评委向选手提问有关社团及礼仪方面的问题。本环节旨在初步考察参赛选手们的综合素质（30）以及整体形象（40）。以语言表达能力（20）和形象气质（10）打分。将从所有的参赛选手中选拔出8名同学进入到下一轮比赛。

我们会在比赛期间开通网络投票，供大家进行网络投票，投票地址会在报名结束、初赛开始告知各个选手，将会选出两名网络人气最高的同学，同时进入决赛。

最终，将有十名同学参加此次比赛的决赛。

3、决赛：20xx年5月13日

⑴比赛地点：淄博职业学院南校区报告厅

⑵比赛方式：

分为形象展示、先声夺人、才艺对对碰三个环节。

形象展示将以走秀的形式综合展现选手们的精神面貌、台风、肢体语言等（走秀的服装自备），并作简短的自我介绍。

先声夺人环节选手将以个人演唱为主，在本环节中，选手想在众人中脱颖而出就必须标新立异，设计出与众不同的自我介绍以及个性特色的才艺表演。

才艺对对碰，方式不限，（才艺表演方面，我们会着重挑选不同特长的选手——话剧、乐器、演唱、舞蹈、书法、英语演讲、诗歌朗诵、体育表演、配音等，务求让参赛者以多种形式来展示社团风采，让比赛更丰富更多彩）。

最终，将从参选的7人中选拔出2人（男、女各1人）成为最终的社团形象代言人。

九、评分标准：

A、基本功及完整性40分

B、表现力20分

c、台风10分

D、综合素质20分

E、观众互动性感染力10分

十、奖项设置

各评委根据8名选手在台上的表现现场打分，得分最高者即成为淄博职业学院社团形象大使，并设最佳台风奖、最佳语音奖、最佳创意奖、最佳才艺奖、最佳人气奖各一名，最后由院领导向大家宣布本次大赛获奖人员名单，有请获奖选手上台领奖。由学院领导作为颁奖嘉宾为获奖选手颁奖。

注：场地尽量多地提前申请，音响设备提前到位。

本次大赛将从不同侧面考察选手的应变能力、语言表达能力和舞台表现力，参赛选手们可以尽情展现我们淄职学子的青春风采。

十一、活动宣传方案

1、网络宣传

将有关本次大赛举办和报名的信息登于如院团委网页、承办方网页等，同时通过校内网分享宣传贴、在qq上发布信息来宣传。

2、海报宣传

设计本次以“魅力社团，炫动校园”为题的的淄博职业学院社团形象大使选拔赛暨淄博职业学院社团科技文化艺术节开幕式的海报并用手绘和彩印制作，张贴在淄博职业学院主要校区以吸引更多的同学来参加本次活动。

3、校园广播宣传

联系淄博职业学院广播站在广播时段进行宣传。

注：每种宣传形式中必须包括预赛和决赛的内容，以方便大家进行准备。

十二、人员安排

比赛工作人员分组安排

（1）第一项目组：节目组

负责人：张宇宁

组员：房廷旭、苑宏伟、董冉冉、于超

任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作。

b、主持人的选择、形象设计及台词审核。

c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接。

d、准备好晚会所需的一切服装道具及互动游戏。

e、主持人及演员服装、化妆，部分由赞助商提供。

（2）第二项目组：宣传组

负责人：李建英、尚志奇

组员：卜春柳、秦腾腾、李钊、董冉冉

任务：a、利用海报、横幅、看板、传单、网络等方式开展宣传。

b、装饰活动现场。

c、统计报名者信息。

（3）第三项目组：外联组

负责人：丁剑

组员：崔伦绘、田震华、刘天宇

任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b、活动当天接待赞助商。

（4）第四项目组：礼仪组

负责人：崔伦绘

组员：魏萌、张丽丽、牛蕾蕾、毕京花

任务：a、确定礼仪人数；礼仪小姐安排在礼堂入口前和晚会现场各4名，入口4名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席；现场4名礼仪小姐。

负责节目单和饮料的分发。

（5）第五项目组：舞台组

负责人：王永溪

组员：陈苗、徐翔、张慧溪、魏承林

任务：a、做好舞台的布置，监督并确保舞台的搭建和质量。

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的租用和安装。

（6）第六项目组：纪检组

负责人：高翔宇

组员：于超、房廷旭、陈国翔、李晓伟、赵云峰

任务：a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。

（7）第七项目组：后勤组

负责人：苑宏伟

组员：郑金玲、李乃娟、卓越、闫艳艳、王银芝

a、确定活动邀请的嘉宾并且及时送出请柬。

b、物品购买及工作证发放：包括晚会小礼品及请柬等。

c、活动当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师。

d、活动完成后卫生的清理。

（8）第八项目组：PPT播放组

负责人：田振华

组员：

a、负责制作比赛要用的PPT。

b、活动比赛当天对PPT以及音乐的播放。

1、此次比赛的评分原则是公正、公平、公开。

2、大赛采取除去一个最高分，除去一个最低分，取其平均分，为该选手的最终得分。

3、如果比赛结果中出现两位选手的最终得分一样的情况，则由评委会以举手投票的形式，得票多的为优先者。

4、按照国际惯例评分标准

如：每场比赛评委5名（A评委：100分；B评委70分；c评委80分；D评委80分、E评委90分；），去掉一个最高分100分，去掉一个最低分70分，最后平均的得分为选手最后得分。

形象策划书格式和范文(篇7)

我们医院不仅仅是要做到医术高超，救死扶伤的能力好之外，还要提升我们医院的形象。这其中不仅仅包括对病人的态度好坏，对病人的病情负责的态度，为人民服务的态度，还包括医院的外部形象，以及医院的整体设施的状况。在不断的成长中，我们的医院才会更加不断的进步，才会有更好的群众基础!为了提高我们医院的整体形象，特制订如下策划书：

1、医院内部医疗环境(气氛)的营造：

1-01、各层走廊宣传看板：

目前以医学科普知识介绍为主，计划在一楼x光检查区增加x光检查、ct检查、碎石介绍的相关看板;在二楼原妇科区域增加医院及科室形象宣传看板;

1-02、各科室内宣传看板：

计划以医师包装、技术包装、相关的生理解剖讲解图为主;

1-03、医院环境指示索引系统：

在医院一楼大厅设立全院楼层分布图，在各层设立本层科室分布指示图，方便患者就诊;

1-04、一楼停车场广告牌(西药房窗户外)：

以医疗设备为主进行宣传展示;

1-05、医生宣言：

一楼大厅内，树立医院对外服务形象;图已制作，有待配合科室制作有机面板;

1-06、xx之星及医院简介：

一楼大厅内，宣传医院内部文化;图已制作，有待配合科室制作有机面板;

1-07、流程公示：

以易拉堡或x展架的形式公示，包括：医院初、复诊流程;医院体检流程;患者投诉流程;急救流程;科室医护服务流程;

1-08、电梯对面墙体宣传看板：

个层电梯门打开后所面对的墙体，画面以本层所涉科室介绍为主;需想关部门提供医护人员的形象照片;

1-09、各层楼梯墙体宣传看板：

楼梯步行上去所对的墙体，目前以医院形象介绍为主;画面主题已设计完毕，有待配合科室提供医护人员的形象照片;

1-10、门口专家栏：

医院大门口现宣教栏，初步设计稿已有，有待专家医生招聘到位后进行包装统一制作;

1-11、医院主楼靠建设北路户外墙体广告牌：

现医院几大科室的上方位置，计划包装出一大的户外广告牌，加强医院外墙的医疗气氛;

1-12、医院副楼靠龙珠路玻璃窗宣传：

医院副楼现口腔科、针灸推拿科靠龙珠路玻璃窗，计划以高精度的灯布喷绘，制作相关科室的宣传;

1-13、医院二楼增加收费处：

在现二楼到医台与化验区之间，增设二楼收费处，方便门诊区患者就医;

1-14、医院门口外部活动简易宣传牌：

可活动(移动)的简易宣传牌，用于医院阶段性活动宣传，营造活动气势;

1-15、夜景工程：

由医院向区政府提请，申请夜景工程，做为医院夜间及城市宣传的一大亮点;

1-16、医院副楼广告牌

现有楼顶为体检科的霓虹灯字，计划在科室调整后，更改为医院妇科、口腔、男外科的系列广告牌

2、各科室印刷宣传资料：

2-01、医院整体及相关科室宣传册：

目前医院仅有医院简介、手足外科、体检中心三张三折页，计划做到医院宣传册有：女性健康手册、男性健康手册、青春期少男少女、口腔健康手册、人人健康(体检知识手册)、孕产妇健康手册、婴幼儿保健手册、肝病防治手册、生活急救手册、百姓健康手册(涉及全科)等;

2-02、医院院刊杂志：

在设计人员招聘到位后，院刊杂志将由部门自行设计排版，并将杂志进行扩板，以月刊形式出现，由地面营销队伍及市场部进行派发;

形象策划书格式和范文(篇8)

一、活动背景

（一）大家可能不知道，在几十年前，环保还是一个新鲜、希奇的事。但随着近年来气候异常、海啸、洪水、飓风等自然现象的频繁活动，人们不免疑惑和反思，我们生活的地球怎么了？这些气候的异常变化，给地球上的人们带来诸多的灾害。保护和拯救环境，刻不容缓。今天，环保话题已经跨越国界和行业，成为政界、商界、学术界、媒体等的共同热门话题。同时，随着全球环保运动的风行，环保理念日渐深入人心。

（二）众所周知，随着现代社会的飞速发展，环保问题日益严峻，虽然这早已引起了人们的普遍重视，但真正行动起来、参与环保事业的人却寥寥无几。昔日的碧水蓝天，生机盎然，而还能幸存下来的对当今世界显得弥足珍贵；而那些已经失去的，想要重现已非易事。我们在感到无限痛惜的同时，今天，随州职业技术学院的师生们再次行动起来！尽我们的微薄之力，大力宣传环保的重要性，唤起当代群众的环保意识，争取燃起更多人的激情，保护我们的碧水蓝天。

二、活动目的

（一）通过此次活动不仅可以使学生接受教育，全面提升自身素质，而且围绕了主题，增强了师生的环保意识，激发大众对环境的热爱。倡导绿色生活，文明消费，创造人人关心环境，人人参与生态建设的良好的氛围，并且呼吁人们高度重视环境的问题，采取切实有效的行动，拯救我们的家园——地球。

（二）以此活动为契机，向大家宣传环境保护知识、倡议环保行为，呼吁大家共建绿色校园，从身边做起。

三、活动主题绿色校园，鸟语花香。环保成果，你我共享。

四、活动单位

主办方：院团委

承办方：医护系团总支

协办方：各系团总支

五、报名条件

（一）所有在校学生，具有强烈的责任感和环保意识，热心环境保护等公益活动；

（二）普通话流利，具备良好的交流与沟通能力；

（三）具备良好的个人气质和综合素质，无违纪记录；

（四）能够积极履行“校园环保形象大使”的义务与责任。

六、报名方法

于3月13日之前到各系团总支处报名或直接到医护系团总支报名

七、评选方式

（二）由“校园环保形象大使”选拔赛评委会评审，并结合同学们投票的方式评选出校园环保形象大使一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，校园环保形象大使优秀奖一名。

八、环保形象大使任期：一年。九、环保形象大使的责任：

（一）带头维护校园环境，对环保理念进行宣传；

（二）参加环境保护相关工作会议、社会公益活动；出席相关环保宣传活动。

十、活动时间安排：3月9日（星期一）：下达大赛通知于各系团总支

3月13日（星期五）：由各系团总支将本系参赛选手名单交于医护系团总支

3月17日（星期二）：参赛选手抽签，确定初赛出场顺序

3月19日（星期四）：初赛18：00

3月26日（星期四）：决赛18：30

十一、相关主题性活动：决赛时开展现场环保主题的签名活动。

十二、选拔赛预定流程：

（一）初赛（3月19日）

1、环保知识问答

2、综合才艺展示

3、公布进入决赛人员名单，并抽取决赛演讲题目

（二）决赛（3月26日）

1、个人演讲

2、环保议题发挥

十三、比赛内容说明

（一）环保知识问答：

对选手的环境保护相关知识、意识程度进行考察，时间不超过2分钟。

（二）综合才艺展示：

从多方面对选手的综合素质、才艺、舞台形象等进行考察，时间不超过5分钟。

（三）个人演讲：

选手个人演讲，根据其抽取的有关环保方面的命题，进行演讲，并对其表达能力及感染力进行考察，其演讲时间不超过3分钟。

（四）环保议题发挥：

选手自由发挥，通过各种艺术表现形式（例：可结合自行制作的废旧物品再利用、饰品、服装等道具；紧扣治理与保护环保主题的平面设计、宣传海报、摄影作品、flash、视频dv、环保口号、广告文案、服装设计等作品；或通过自身的一定的形体展示将环保理念诠释给观众，时间不超过四分钟。

十四、组委会及评委会组成

顾问：魏丹雷良蓉

策划书、策划总监：何宁王艳李伟

执行总监：戢艳飞毛明明李娟江珂倪旋邹艳妮

评委组：魏丹肖艳吴鹏飞普青宁等

主持人：待定

执行助理：董升崔东絮冯综宇

宣传组：俞泽赵慧张蕊张林霞

记录组：王媛媛郎冬静高欢胡乔

场务组：杨晨郭静陶頔郑乃生余洋徐楠徐鑫蔡显发田亮李颖张雪黄静云王海龙于景乾李蒙超李小梅彭峥徐雪娇韩宇庭王聪王明月王聃左秋实吴艳茹吴文纯姜云子符国龙吕舒琳李静吴涛赵东玲

卫生组：赵晶王晓玲洪银霞乔文慧王海燕王胜利胡洋

十五、活动宣传：

（一）前期：相关主题的展板及海报，并结合广播台面向全院宣传本次活动，大赛期间邀请职院报及大学生记者团进行报道。

（二）后期：海报展出大赛最终结果并请院广播台进行宣传。并邀请形象大使做宣传活动。

医护系学生科

医护系团总支

医护系学生会

xx年3月13日

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创业策划书格式和范文(通用10篇)

本文为零思考方案网推荐专题“创业策划书”相关内容。

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创业策划书格式和范文 篇1

一、活动主题：

自强不息自主创业

二、活动目的：

通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。

三、策划主办单位：

xxx大学学生会

赞助单位：

四、活动时间：

(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

(2)xx校区：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

五、活动地点：

(1)育才校区：图书馆—大学书店校园主干道

(2)xx校区：校园主干道

六、活动形式：

1、大学生创业街：

(1)分别于育才、xx校区设立50—60个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。

(2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日

xx xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

(4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

(6)学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。

2、商家展卖：

(1)分别于育才、xx校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。

(2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月15日

xxxx年3月16日——xx年4月20日

(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

(4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。

3、跳蚤市场：

(1)分别于育才、xx两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。

(2)xx校区由青年志愿者协会具体承办。

(3)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日

xxxx年3月16日——xx年4月20日

(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为xxx大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金

(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。

(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护。

(7)摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。

4、趣味抽奖

(1)活动时间：4月16日晚19:00——22:00

(2)活动地点：育才校区图书馆前

xx校区孔子广场

(3)活动形式：

1)设置服务宣传点：

a.利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目的，增加人气。b.作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的服务。

创业策划书格式和范文 篇2

活动目的：

让参与此活动的在校大学生了解如果毕业后要自己创业，应该做些什么准备，明白要遇到些什么困难，要经过哪些程序。例如，如何选择一个合适的项目，如何找搭档，如何获得创业资金，如何利用国家政府为青年创业提供的优惠政策等。如何获得相关部门的批准

活动日期：

20xx年xx月日星期二

活动地点：

活动步骤：

（一）前期准备

1、活动申请。

时间：20xx年xx月xx日（由于此活动需要参赛者提前做好充分准备，所以提前一周开始接受申请）

地点：超市门口

方式：填写报名表，初步写下创业项目。通知复赛名单：由专业人士从报名表上筛选出符合实际，有创意，有潜力的项目，然后通知报名者进入了复赛。

2、活动宣传方案。（宣传部负责）

3、活动经费。（外联部负责）

（二）活动步骤

1、参赛者提交一份电子版（打印版）创业计划书。

2、参赛者在现场解说自己的创业构想，并回答现场专家提出的问题。具体细节参看附录1

（三）活动评奖规则

参赛者的最后成绩由两部分因素构成，创业计划书和现场答辩各占50%。

具体评奖细则参看附录2。最后现场颁奖。

注意事项：（一）活动预算

奖品，评委现场喝的水，主持人服装，宣传所用经费。

（二）安全事项

现场观众的秩序维持，如发生意外（火灾等）如何处理。

附录1现场答辩活动具体计划

时间：20xx年3月24日星期二（可改）

地点：A楼多媒体活动中心

对参赛选手现场答辩的说明、（由谁在什么时候告诉参赛选手现场答辩的各个环节具体要求是否需要他们做ＰＰＴ等相关陈述所需要的资料图片什么时候交给多媒体操作人员等）

其他准备：人力资源：可邀请到场的评委：xxx、xxx

主持人（答辩会的现场主持）礼仪人员（接待嘉宾等）

多媒体操作人员（负责音频的调试，大屏幕的播放，参赛选手提交的资料的整理，评委打分表的设计）

维和人员（开场前桌椅安排，现场秩序的维和，观众座位的安排）

联络员（灵活机动动作，哪需要就去哪）

清洁人员（活动结合后的清理打扫桌椅还原）

物力资源：评委打分表的设计，桌椅，话筒的电池，笔记本电脑，插线板，矿泉水，胶布，笔纸（用于评委做笔记）请帖（邀请评委）摄像机

会场布置：会场如何布置

时间××××××

人员××××××

附录２创业计划书的评价细则

1、正式陈述（３５分一下７点概要一点５分）

评定团队正式陈述的各项标准：

（1）产品（服务）介绍：全面且客观的介绍和评价产品（服务）的特点、性质和市场前景。

（2）市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

（3）公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期营销战略。

（4）团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识、掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

（5）企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了，经济/财务报表具有严密性。

（6）融姿方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。

（7）关键的风险及问题的分析：对企业的经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

2、回答问题（４０分一个要求对应１０分）

评定团队回答提问的各项标准：

（1）正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

（2）及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。

（3）回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

（4）特定方面的充分阐述：对评委特别提出的方面能做出充分的说明和解释。

3、整体表现（２５分以下一点５分）

评定团队整体表现的标准：

（1）整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清

晰明了。

（2）团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，

对相关领域的问题能阐述清楚。

（3）在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。

（４）现场表现出大学生应具有的高素质，团队的着整洁美观大方，无破坏环境的行

为，礼仪良好。

（５）评委的个人喜好分数，由评委个人感情决定。

创业策划书格式和范文 篇3

1蔬菜种植创业策划书

人们常说民以食为天，在社会主义道路正在蒸蒸日上时，我们是大学生创业，国家培养我们，我们就要用一颗真诚的心去回报社会回报家乡。既然选择了农业，那么我们就必须以现代科学的理念去建立，去经营让我们的绿色产品走出云南遍及祖国的大江南北。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，农民的儿子就要带动农民发展。所以我真诚的希望能得到 政府的大力支持。让我们这颗真诚的心能帮助家乡父老乡亲。

名称：志远蔬菜种植基地

位置：云南省XX市板桥镇土城村

发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉，想以农业带动家乡父老致富。

基地优势： 位于平原坝子地带，阳光充沛，靠河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁、土地平整。离宣威、曲靖不远，附近没有工厂，无污染物。适合种植绿色无公害蔬菜；曲靖、宣威消费水平高，蔬菜价格高，市场大。

发展模式： 以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造土城蔬菜基地让土城成为滇东北最大的蔬菜基地。

发展理念： 以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。

主要技术： 土壤的测量，肥力，ph值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），包装

发展阶段:

第一阶段：10亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。

第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造土城及周边蔬菜基地。

第三阶段：发展农家乐

行动规划：

首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。

其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。

投资预算：土地租金7000/年，预付3年，镀锌管（热镀锌）一亩10000元左右，总计100000。无滴膜15000元，防虫网18000元。微耕机4500，政府补贴1000多。化粪池5000元，静电喷雾器1000元，生物杀虫灯1200元，运输工具：小型货车加摩托车90000之内，。灌溉设施：3500元电脑已有。肥料加农药订购15000元。流动资金用政府补助的。总计在285200之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。

人员：数目5个，我和合伙人以及员工三个（两男一女）人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。

市场：零售以宣威为主，批发以昆明、曲靖为主。宣威菜市场及各饭店（特色菜），合伙人负责零售，我负责送批发。XX市场可以让我们一年挣十多万，昆明、XX市一年可以让我们挣五十万，那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目，再说，等我们形成规模，产品可以卖的更远。

运输工具：小型货车及摩托车

销售技巧：我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。

因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。做一个实实在在的青年创业家。

在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。

风险：养殖业的风险比种植业高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。故在干旱方面没有多少风险。

收入预计：十亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在15万左右。这是保守估计，不是随意空想。

蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。

按食用器官分为：根类、茎类、叶类、花菜、果菜。

特种蔬菜：荠菜，樱桃番茄，黑美丽西葫芦，水芹，水果黄瓜，砍瓜等。

创业策划书格式和范文 篇4

一、考核指标：

1、新引进投资上规模产业项目(100分)

2、当年列进省、市、县重点项目及完成情况(100分)

3、产业项目完成投资占固定资产投资比重(100分)

4、“四个一百”项目开发(200分)

5、产业平台建设情况(30分)

6、新增规模产业企业个数(每个奖30分)

7、规模产业产值计划完成情况(100分)

8、规模产业税收增长率(100分)

9、山海协作项目注册资本金增长率(80分)

10、山海协作项目中产业项目注册资本金增长率(80分)

11、合同利用外资(50分)

12、实际利用外资(60分)

二、考评办法

1、19个乡镇(街道办事处)创业竞赛考评实行千分制。指标计算保存小数点后两位数。

2、计分办法：引进简单“功效系数法”，即每项指标()标准分值的60%部分作为基天职值，再对40%部分按以最高的值为满分，其它乡镇(街道办事处)的评分以其指标数值除以最高指标数值，再乘以标准分。计算式：指标得分=标准分×x%(基天职)+指标值最高指标值×标准分×y%(其中x+y=100%)。

3、新引进投资上规模产业项目指xx年新上投资500万元以上，并经县发改局立项和工商注册的产业项目。为鼓励引进新上较大规模产业项目，单个项目投资达xx万元以上的奖励100分，在此基础上，每增加1000万元奖励30分。同一项目最多只能两个单位引进和计算引办项目成绩。

4、引进山海协作项目注册资本金是指xx年11月至xx年10月之间注册的南平市外资金投资新办企业的注册资本金以及这一时期老企业变更追加的注册资本金。

5、“四个一百”项目开发考核的对象为列进南平市“四个一百”项目开发考评的总投资1000万元以上，当年投资规模600万元以上的投产、在建、开工、前期(储备)四类项目。

6、上年已计分的新上项目“流失”，应书面说明，并在本年度新上的项目中补上一个。

7、有兴浦路西段延伸建设、220千伏输变电线路建设、产业园区二期建设、下岚路至产业园区道路拓宽改造等重点工程建设有关任务的乡镇，其工作完成情况列进考核指标第2项进行考评。

8、第1、2、3、4、5项考评指标由县发改局(项目办)制定考评办法并提供考评结果。第6、7、8项考评指标由县经贸局制定考评办法并提供考评结果。第9、10项考评指标由县农办制定考评办法并提供考评结果。第11、12项考评指标由县外经贸局制定考评办法并提供考评结果。全县创业竞赛考评由县统计局提供考评结果，报县创业竞赛领导小组和县委常委会审议确定获奖单位。

三、奖励办法

1、各乡镇(街道办事处)考评总分达到标准分的70%以上才能获得评奖资格。

2、19个乡镇(街道办事处)的创业竞赛取前六名，第一名奖励3万元，第二名奖励2.5万元，第三名奖励2万元，第四名奖励1.5万元，第五名奖励1万元，第六名奖励0.5万元。

创业策划书格式和范文 篇5

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们呢作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有饭碗吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法很多，我们可以出去实习，也可以在上课之前做些兼职已填补自己的开销费用，但是在这个要求要个的时代我们必须力主创新、独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，白能更好的挑战、发展自己。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生的发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我、磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索、探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“彩陶玩吧”，既可满足顾客的需求，让他们在娱乐中做出对自己和家人、朋友有意义的东西，也满足了我们，达到双赢局面。

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己—路试自己走出来的！

二、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻炼和展现自我，从而增加能力。学校里德社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，多余我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多学生都想做的事情，一来可以减轻父母的分担，二来也可以向他人证明自己的自立于成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学渠道，以真正做到自立自强！

三、服务对象

面向社会广大群众，其中主要对象是学生

四、产品介绍

1、本店各式各样的手机、钥匙挂件适合各年龄阶段的人，尤其是学生;

2、手链、耳环等小饰品则主要面向青少年和部分中年；

3、玩具则基本是针对儿童设计的，并且儿童也可亲自做自己喜欢的玩具和各种小动物，这样还可以培养他们的动手操作能力、开发思维，使他们在娱乐中学习。

五、经营内容

1、本店将制作好各种精美挂件、手链、耳环、玩具等各种小饰品阵列于本店中供顾客自由挑眩

2、本店将为顾客提供各种成品模型及五颜六色的陶泥，顾客可挑选自己所喜欢的颜色仿照自己选中的模型去制作；此外，当然也可以凭他们自己丰富的创造力合想象力去完成心目中的作品，待他们制作出令自己满意的作品后我们将用烤箱烤干让其定型。

六、经营原则

1、真是原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客就是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真是的感受。

2、互利原则：在真诚的基础上做到主顾双方平等互惠，尽其所满足顾客的合理需求。

七、市场分析

1、在学校内外，至今还没有这个方面的经营店，所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置，但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题，在一定程度上人们不是很关注，所以一个创新的有说服力的广告宣传时必要的。

2、现如今，创业的人越来越多，而很多行业的市场竞争越来越激烈，因此，要想在这个市场上打出自己的一片天地就必须找出一个富有特色的行业，而目前看似普通、平常、不太引人注目的彩陶恰好可发挥其市场潜力。

八、经营策略

1、人力上：有独特创新思想、耐心、细心，有吃苦耐劳精神、

动手操作能力强。在此基础上采取有秩序的管理模式。

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传

单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

3、策略上：开业期间采取五折优惠、免费赠送小饰品等；

4、店面上：尽量设在学校附近且设计新颖独特、整洁、美观；

九、经费来源及分配

1、来源：采取入股制

2、分配：每个月底将净剩收入的百分之八十入股金额比例发放给员工。

十、收费标准

1、若是顾客亲自制作的那最小的2元，其次按物品大小比例收取相应费用。

2、若是店内制作好的则是最小的4元，其次按物品大小和精致程度来收取相应费用。

创业策划书格式和范文 篇6

随着就业竞争的日趋激烈，当代大学生面临着生存的挑战，国家也在努力思索着对策，俗话说“靠人不如靠己”，“自己动手丰衣足食”，创业对我们来说又是一大机遇，近几年国家更是在精神和物质上一起支持大学生自主创业。我是学的经济，梦想着拥有自己的企业，发挥自己的专业特长，开创一片属于自己的新天地。

一、项目

服装店，兼顾服装设计和服装营销。

选择服装业的理由：

首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。

其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。

再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。

最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。

二、关于服装店

服装店名称：亦阳天使（即品牌名）

宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。

面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。

本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。

五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代。

商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。

三、服装店的成立与运营计划

1、实体服装店成立前期计划

在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。

此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。

网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费 和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。

2、实体服装店的运营

（1）开业准备阶段

服装店选址:石家庄市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“亦阳天使”在顾客心中的地位。

服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。

宣传工作：

a、初期宣传，由于三年的网店经营，“亦阳天使”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场；

b、开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个石家庄范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送；

c、长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色；节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者（消费金额每年随着经营情况调整）寄送精美的贺卡以表感谢。

d、当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。

货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。

工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。

（2）经营阶段

资金运作：

成本类型

要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客；上班身着整洁的工作服；

福利：每周休息一天（周一），传统节日发放食品。

自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流；不断学习服装设计的知识。

虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“亦阳天使”会在我和员工的努力下成长壮大！

创业策划书格式和范文 篇7

目录

一、现状分析

二、竞业分析

三、书店定位：

四、核心竞争力：

五、投资预算

六、促销策略：

七、风险规避;

八、远景规划

3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)

优势：

1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;

2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书;

3) 价格优势，且有可能出售盗版图书。

劣势：

1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;

2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁。

三、商业机会

某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。

因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境

然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置2。定位的核心是“差异化”特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。

1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围， 20xx毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)

2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发， 毕业论文结束语，体现文化行业的特色，突出人文关怀。(服务差异化)

(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。(产品差异化)

2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)

3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

四、核心竞争力：

有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。 五、投资产出预算

(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。

1、图书音像商品的采购：7.5万

计划经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余批发商垫资。

计划经营各类音像制品50000—6000种，15000张左右，费用4.5万元。

2、设备采购与装修：3.2万

根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。

装修费用：地板8000元;吊顶20xx元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌20xx元;17000元

设备：书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)

3、店面租金：4万/年

(二)收益预测：

1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。

以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元

书店每月的固定费用 =房租(含水电)+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。

保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;

正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额 = 18000 x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。

乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额 = 24000 x 0.35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。

创业策划书格式和范文 篇8

1、执行总结

2、公司描述

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。 婚庆全程策划执行，礼仪庆 典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪 式，入住仪式，楼盘开幕等。

2.1 公司宗旨 秉承传统、超越传统! 秉承传统、超越传统!

2.1.1 公司使命 让每个即将步入婚姻殿堂的爱侣都能拥有一个完美而难忘的婚礼!

2.1.2 公司经营策略 以农村婚礼为中心!婚庆服务一条龙!

2.2 公司名称和结构 .

2.2.1 公司名称 百合婚庆礼仪策划有限公司

2.2.2公司结构

1、经理

2、财务部

3、策划部

4、客服部

5、彩购部

6、影像部

7、另外 摄像师、摄影师、剪辑(非线编辑师) 司机若干

8、道具部(场景部)布艺师 花艺师 焰火 灯光

9、主持人(一般属于临时雇佣关系)

10、演员(一般临时雇用演出公司演员)

11、客服部

2.3. 公司部门职责 财务部主要工作职责

1、设立各级明细账目。

2、负责向经理提供收支状况等财务报表，并做出利润收支表。

3、负责在每项单笔业务结束后，向劳务人员发放劳务费，并做出利润表。

4、制作每个策划人员的月报，做为留档和发放提成的根据。

5、发放工资。

6、与政策相关部门建立联系。

7、信息数据的登录;并保证清晰、准确。

8、发现财务制度等方面问题及时记录、反馈并提出合理化建议。

9、按时向有关单位申报各种财务报表。 客服经理(接待员) 策划师 客服经理(接待员) 公司组织结构

10、每周一准时出示各项报表(销售业绩报表、业绩完成状况表、全年业绩计划进度表) 。

11、每月定期提供月公司整体收支状况表、月各部门费用收支状况表。

财务经理岗位工作内容及职责：

1、负责财务部日常工作;

2、编制各种财务报表;

3、及时向总经理汇报财务状况;

4、对公司收入支出提出合理化建议;

5、对超范围支出有权提出异议并告知总经理。

2.5. 相对价值增值

2.6. 公司设施

3 服务描述

3.1 服务项目 会场装饰 (包括舞台布置，桌椅布置，还有诸如喜糖、喜酒、喜帖装饰等小细节好的婚庆 公司都为你考虑周到) 婚礼顾问(婚礼策划是完成整个婚礼顺利进行的重要部分) 新娘秘书(化妆师，为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容) 婚纱、礼服、首饰出租/出售 (不想买的话选择出租礼服也是不错的) 司仪(主持人，婚礼的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦) 摄影、摄像(像册制作，为你留下最宝贵的回忆) 灯光音乐 (烘托气氛都靠它了) 歌手、舞蹈、乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演 (婚礼当中节目是必不可少的插曲) 婚车服务(为您安排婚礼当天的婚车，迎接新娘到婚礼现场) 影视制作{拍摄出的 DV 负责制作成品精编 DVD 光盘 2 套(含精美片头、片尾、剪辑制作、 背景音乐设计)} 并出售婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶

3.2. 服务方式

3.3. 服务优势 以提供一站式服务为目的，打造中国结婚市场的沃尔玛!

4. 市场分析

4.1.产业背景

4.2.市场特征

4.3. 发展前景

一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规 范、健康、可持续发展的道路。

二、行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛，例如：婚礼策划、会场 布置、司仪、 婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、 礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、 服装、鞋帽、首饰 饰品等都是婚 庆行 业的利润点。

三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展。

四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆 服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、 注重婚礼策划方向转变。 通过专业婚 庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。

五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着数码时代的来临，数字技术 和数码设备大规模进入婚庆市场， 多角度渗透到婚庆经济领域， 不断满足当代新人日益提高 的消费要求与文化品位。

六、目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行.业才刚刚开始进入正规化发展阶段， 被誉为“一座尚待开掘的金矿”。婚庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们 纷纷涉足婚庆行业， 希望能够抓住先机，占领市场。

4.4.宏观政策

4.5. 目标市场

4.6.目标消费群

4.7. 市场开发与进入

5.竞争分析 竞争分析

5.1.竞争环境描述

5.1.1.竞争服务和竞争对手

5.1.2. 主要竞争对手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿竞争

6.营销策略 营销策略

6.1. 发展战略

6.1.1. 初期(1 年)

6.1.2.中期(2-3 年)

6.1.3.长期(3-5 年) 纵向延伸： 横向延伸：

6.2. 营销计划 6.2.1 促销策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 长期(3-5 年)

6.2.2 广告创意

6.2.3 服务创新

6.4. 合作伙伴

7.1. 定价策略

7.2.股本结构与规模 资金来源与运用 %)，用作流动资金，同时考虑到

7.2.1 投资分析 公司初期需要外借资金 万(金融机构三年期借款，利率 合理的负债比例，公司的资产负债比为 5 ：3。 资金主要用于购建生产性固定资产( 万)，以及生产中所需的直接人工、服务费用及其它各 类期间费用等( 万)。(注：第三年追加固定资产投资 万用于扩大经营规模)

7.3. 投资收益与风险分析

7.3.1.投资净现值

7.3.2.投资回收期

7.3.3.内含报酬率

7.3.5.盈亏平衡分析

7.3.6.投资回报

8. 财务计划

8.1 投资预算

8.2 收入预测

8.3 财务预算基本假设

8.4 预计财务报表

8.4.1 财务预算报表

8.4.2 预计损益表和利润分配表

8.4.3 预计资产负债表

8.4.4 预计现金流量表和资金运用表

8.5 赢利情况分析

8.5.1 赢利能力分析

9. 机遇与风险

9.1. 机遇

9.2. 外部风险

9.3. 内部风险

9.4. 解决方案 市场调查表

创业策划书格式和范文 篇9

健身房得位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔得地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显得地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

场地租约得事项：

1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用得核算；

2、场地得租约年限

3、场地租约得每年递增费用

4、场地租约得支付方式

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房得层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者得关键。健身俱乐部以开放性得大空间为主，层高为3m以上才能保证良好得视觉感及训练空间。柱间距得大小影响健美操厅得利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者得行走路线，各功能区得特点等要素，还是就是安全方面得考虑（消防通道等）。在专业设计人员得配合下，解有关方面得参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少得过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部得平面布局及各区域得面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营得关键。按区域大致分为：

⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）

⑺动感单车房

2、俱乐部得设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群得设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

创业策划书格式和范文 篇10

公司名称：飞扬青春心情水吧

公司项目：休闲娱乐服务

创业团队人员：高双 洪涛 鲁杰 倪艳霞 项艳梅 张伟(按姓氏排列)

负责人：倪艳霞

联系方式：襄樊学院经管系04级市场营销班

日期：20xx年11月17日星期六

目录

一.创业计划书摘要

二.服务描述

三.制度经营战略

四.组织结构设计

五.营销管理

六.财务计划

七.风险管理

八.总结

一、创业计划书摘要

飞扬青春心情水吧是经过市场营销班的六名同学共同讨论后筹备建立的，预计首期投入人民币10万元。

1、企业宗旨：一切构思都是为了丰富学校的学生生活，崇尚校园文化，构建和谐文明的健康校园，为全体师生营造一个高情调，优雅的氛围。特别是用我们热情的服务为因学习生活而茫然的大学生们提供个性的全方位的服务，在这里，我们可以张扬自己的个性，张开双手来拥抱这个属于我们的世界。

2、经营战略：我们坚持“一个中心，两个结合”的原则，“一个中心”，是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持个性与大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。

3、企业文化：用我们的诚心，爱心，真心换你一颗永远支持的心，你满意的微笑是我们唯一的使命与目标，让我们共同达到双赢。

4、业务目标：本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况，计划每年的利润大约为3万元人民币，通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。

5、创业机会概述：襄樊学院地处郊区，娱乐的场所和项目有限，我校师生共计二万多人，加上609的居民，这是一个庞大的消费群体。再加上现有的几个娱乐项目设施老套，毫无新鲜可言，而我校正处于快速发展时期，供给和需求之间的矛盾给我们的创业创造了无限商机。

二、服务描述

1、服务简介

现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的水吧逐渐在国内如春笋般地出现。到水吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚。作为大学生，我们要跟上时代的步伐，而我们的飞扬青春心情水吧就为您提供了这样的平台。

(1)本水吧分为二层。一楼主营各种茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鲜果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，还有一个舞厅，让顾客有一个良好的尽情跳舞的场所。二楼设有一些包厢和雅座，根据人数的多少有不同的大小，大厅有若干散座。附带服务：各种饮料及点心，为顾客提供聊天场所。

(2)特色：

①根据不同的时令推出不同的饮料，迎合学生心理，在饮品的种类与名称上下功夫。例如：五彩世界(它是由五种不同种类的冰激凌与五种不同口味的果汁调制而成)。

②顾客可以根据自己的口味调制，甚至可以在调酒师的指导下自行调制;还可以根据人文环境塑造一个“淡泊明志，宁静致远”的文化氛围。

2、服务对象：我们水吧的顾客群体主要是襄樊学院的师生及609工作人员和附近的居民。另外，由于襄樊学院在隆中山脚下，经常会有游人来这里旅游，这些人也可以成为本项目的潜在顾客。

3、服务可行性：就目前襄樊学院的情况来看，在校师生约二万人，而供人娱乐的场所经统计如下：体育馆、篮球馆、3家KTV、台球场、溜冰场、网吧。这对于一个大学而言，缺乏足够的场所让学生休闲娱乐。从学生的心理需求来看，多数人都希望寻求一个优雅、有氛围的地方尽力释放自己的心情。

三、经营战略

1、市场环境分析

本项目地理位置优越，地处学院附近，与609研究所毗邻，形成了一定数量可观的消费群体。同时随着襄樊市政建设的不断发展，市区建设的边缘化与多元化，学院及其附近区域将纳入市区建设范围，市场前景可观。而在中国大多数地区，特别是在襄樊市，水吧仍然是一个新的事物，而大学生是思想是先锋，往往容易适应新的事物.

2、服务竞争分析

现代社会是崇尚时尚的社会，水吧必定会成为大量新新人类追逐的目标，何况水吧具有新鲜感，并且，通过各种娱乐项目的整合，再加上价位的适当确定，其将具有很大的吸引力.

目前襄樊学院内有网吧、KTV、台球馆、几家散点奶茶摊。

相比我们的优势有:

(1)能给大家提供一个新鲜的娱乐场所;

(2)注重服务形象和服务质量;

(3)贴近学生，更能了解顾客需要什么，能从学生的心理需求出发，营造一片属于学生自己的天空;

(4)具有很强的经营管理头脑，经营方式灵活。

我们的劣势:

(1)暂时不存在稳定的消费群;

(2经验不足;

3、经营策略、竞争策略：

(1)采取上门提供服务.学生可采用电话订购的方式购买各种饮料.

(2)广告宣传采取印宣传单的方式，降低成本.

(3)开张时取较低的价位抢占市场，待稳定后再适当提高价位.

(4)制定规章制度和服务标准，规范本企业员工的行为，提高服务质量.

4、初期经营策略及中远期策略.

通过各种优惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客，培植顾客的消费意识，然后，在价格让买卖双方都可接受的情况下，以环境和服务取胜。

四、组织结构设计

1、组织结构:经理→公关人员(1人)

主管→调酒师(1人)、收银员(1人)、采购员(1人)、服务员(4人)

2、各岗位人员所具备能力和职责.

(1)经理：有足够的经济实力和较高的管理能力;负责企业的资金来源和方向，并监督其他人员的工作.

(2)主管：有一定的经营管理能力;负责企业的经营状况;并不断的想出新方法让企业的销售收入增加;协调各岗位人员之间的关系并分配好各岗位的工作。

(3)调酒师：有过一年以上的调酒经历并热爱此项工作，负责调出顾客所需的各种饮品并协助采购员做好采购工作.

(4)收银员：有一定的财务能力，负责收钱，记帐并整理好资料(包括帐目和原材料分配).

(5)采购员：有一定的社会经验并在讨价还价方面比较擅长，负责企业所需的各种原材料的采购和分配，同时负责水吧的保安工作.

(6)服务员：做事积极主动，待人热情，善于与陌生人沟通并会很好地处理与顾客之间的关系，负责为顾客送一些水果饮料以及水吧的环境卫生.

(7)公关人员：负责收集各种反馈信息及处理好各种人际关系方面的紧急事件，目光投向市场，了解市场行情与大型水吧建立联系，负责水吧的改进及弥补不足之处。

3、各岗位人员来源

(1)主管:可在襄樊学院大三、大四的学生里招聘.

(2)调酒师:可在市内招聘或让学院学生推荐.

(3)服务员和收银员:可在学院里面招.

(4)采购员:可在学校周围招.

(5)公关人员:在人才市场或网上招聘.

4、业务流程

(1)经理先选好地理位置并负责资金来源和人员招聘.

(2)主管分配好各岗位的任务并协调各岗位的工作。他直接对董事负责。

(3)采购员采购充足的原材料，调酒师调出顾客所需的饮料，收银员收取顾客的钱并作好记录，服务员服务周到，满足顾客的需求。

(4)公关人员给董事提供建议方案，协助主管作好各项工作并对应急事件做出处理。

5、激励制度

(1)工资采用底薪加提成的形式(例如：服务员每月的工资是基本工资加上他所销售水果饮料的3%)

(2)服务员和调酒师可接受顾客的小费

(3)奖励提出好的经营方案的员工。

五、营销管理

1、定价策略

(1)我们组织应了解竞争对手(学校附近的KTV，舞厅等场所)的市场价格。我们的市场价格应比他们低3%--5%，对顾客才有吸引力。

(2)针对不同的人群和产品档次采用不同的价格，对学生(应持学生证)的销售服务加价率应低，对于609的职工与学院教职工可适当的提价，并提供其它的特色服务，如鸡尾酒，香槟等高档需求.

2、销售策略

(1)促销方式:

①组织相关人员主动向目标市场的消费群体介绍我们的服务.

②设置促销台向来往的人进行口头介绍与传单相结合的宣传方式，设有一系列的饮料点给顾客免费品尝，并期望顾客能给予意见。

③不断地推出新的饮品与配套的服务，如购买一定数量或一定价格的饮品或点心时可享受打折的优惠，若购买一种高档次的饮品或新推出的产品，可赠送代金券，在节假日可推出特色服务，在店内举办与顾客互动的活动，如邀请一些顾客进行才艺表演，如唱歌，跳舞，在某些特殊的场合给予顾客意外的惊喜，如在顾客生日时赠送精美礼品。

④优惠制：一次性消费100元以上者可成为我们的会员，会员享有9折优惠。

3、信息反馈

要建立信息反馈制度，设置意见箱，对于主动上门提出意见并且有相关依据的顾客可向该顾客赠送代金券或相应的精美礼品。

六、财务计划

1、100平方米投资收益分析

(1)投资分析：总投资共10万元人民币

①装修费用：2万(含霓虹灯、招牌、消防设备共5000—6000元)

②设备费用共：1.5万元

KTV设备:5000元

水吧设备：3000元

柜式空调：4000元

家具：20xx元

用具：1000元

③流动资金(含每月开支所用)：1.5万元

④房租押金(年付)：1万元

七、风险管理

1、风险评估：此项目风险是以下几个方面：

(1)经营风险:学校用地办理手续麻烦，顾客接受水吧还要有一个过程;水吧在夏天是旺季，秋冬是淡季，具有很大的季节性。应对策略:冬天开设煮咖啡，煮可乐等饮料.;

(2)竞争风险：现有竞争对手的降价风险，潜在进入者的威胁。应对措施：提供特色服务，发挥自己的优势;

(3)防盗风险;火灾风险

八、总结

作为学生群体，我们更能了解我们自己，我们知道自己需要什么，开设一间水吧迎合了许多大学生的心理，水吧是近年来逐渐兴起的一种休闲方式，温馨浪漫的氛围，不仅仅注重口味，更要紧的是色泽，这小小的饮品能够适合不同人的心情，所以，我认为这个项目是选择对了。

激情，梦想让我们走在了一起，或许我们并不是最优秀、最专业的团队，但是我们是最团结，最默契的团队，经过差不多两个星期的策划与寻找，我们终于用时间和汗水的拼搏换来了今天的成果，也许我们的项目和策划有许多不尽如人意的方面，但我们同样为了自己的付出而感到欣慰，如果有幸让我们的构思变成现实，当看到我们所设计的水吧出现在我们的面前时，我们可以想象自己的心情是何等的畅快!

形象策划书怎么写通用4篇

未来属于那些在昨天做出今天计划的人。每当上级领导下达新的任务，我们应该认真写一份详细的工作方案。制定方案能提高我们的行动效率。优秀的活动方案应该如何去策划呢？于是，小编为你收集整理了形象策划书怎么写通用4篇。欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

形象策划书怎么写(篇1)

活动背景：时下我院各类社团生活丰富，社团人才辈出，其中不乏多才多艺的大学生，他们身怀才艺，富有激情，喜欢挑战与尝试。20xx年度的校园社团艺术节就是来展示学子的健康活泼、积极向上的精神风貌，丰富学子的课余文化活动。

目前，学生社团工作已在学院受到高度重视，社团地位以及质量也在逐渐提高，广大学生也纷纷加入到各个社团之中，社团活动此起彼伏，社团文化节是学院社团的盛事，是社团展示的舞台。由此，做好社团工作的宣传，特别是社团文化节的宣传就显得尤为重要。

一、活动主题

魅力社团，炫动淄职

二、活动目的

展现学院社团风采及成果，丰富校园文化生活，推动社团健康发展；发掘原创思维、展示社团文化；推进素质教育，体现我院特色；弘扬我院的社团文化，繁荣校园文化。

宣传学院社团工作及活动开展情况，让更多人了解学院社团的相关情况，让更多的人参与到社团工作和活动中来。扩大社团工作的知名度，提高社团的地位，以便丰富同学的课余生活。

三、活动地点：初赛暂定于南区c411和c413，决赛将于南区报告厅举行。

四、活动时间

报名时间：20xx年4月22日—4月28日

初赛时间：20xx年5月4日

总决赛时间：20xx年5月13日

五、活动邀请嘉宾

院团委老师、各系团总支书记

院社联负责人、各个社团负责人

各系（院）学生会主席

六、活动参与对象

淄博职业学院全体在校学生。

七、活动内容

大赛计划通过初赛选出前8名，网络投票选出两名，然后进行总决赛；本次大赛冠、亚、季军将成为首届淄博职业学院社团形象大使大学校园社团形象大使选拔赛活动策划书。

八、活动流程

㈠、前期策划宣传：（20xx年4月22日—4月23日）

4月22日，通过平台通知到各个系（院）。

㈡、比赛流程：

比赛分为：报名、初赛、决赛三个阶段

1、报名时间：20xx年4月22日—4月28日

报名形式：

社团将专门设计制作报名表，填写姓名、性别、所在系，社团、一寸照片及联系电话（包括手机和QQ）等信息。

报名截止之后，由大赛工作人员进行汇总分类，将各校区的人数理清晰，最后整理出一份报名者的总表，电子稿由大赛策划部保存。

2、初赛：20xx年5月4日

比赛地点：南校区c411和c413（411作为等待地点，413作为比赛场地。）

比赛方式：分为自我介绍、才艺展示、现场问答三个环节。（自我介绍时间不得短于3分钟；才艺表演时间不得超过3分钟，表演形式不限），现场问答，由评委向选手提问有关社团及礼仪方面的问题。本环节旨在初步考察参赛选手们的综合素质（30）以及整体形象（40）。以语言表达能力（20）和形象气质（10）打分。将从所有的参赛选手中选拔出8名同学进入到下一轮比赛。

我们会在比赛期间开通网络投票，供大家进行网络投票，投票地址会在报名结束、初赛开始告知各个选手，将会选出两名网络人气最高的同学，同时进入决赛。

最终，将有十名同学参加此次比赛的决赛。

3、决赛：20xx年5月13日

⑴比赛地点：淄博职业学院南校区报告厅

⑵比赛方式：

分为形象展示、先声夺人、才艺对对碰三个环节。

形象展示将以走秀的形式综合展现选手们的精神面貌、台风、肢体语言等（走秀的服装自备），并作简短的自我介绍。

先声夺人环节选手将以个人演唱为主，在本环节中，选手想在众人中脱颖而出就必须标新立异，设计出与众不同的自我介绍以及个性特色的才艺表演。

才艺对对碰，方式不限，（才艺表演方面，我们会着重挑选不同特长的选手——话剧、乐器、演唱、舞蹈、书法、英语演讲、诗歌朗诵、体育表演、配音等，务求让参赛者以多种形式来展示社团风采，让比赛更丰富更多彩）。

最终，将从参选的7人中选拔出2人（男、女各1人）成为最终的社团形象代言人。

九、评分标准：

A、基本功及完整性40分

B、表现力20分

c、台风10分

D、综合素质20分

E、观众互动性感染力10分

十、奖项设置

各评委根据8名选手在台上的表现现场打分，得分最高者即成为淄博职业学院社团形象大使，并设最佳台风奖、最佳语音奖、最佳创意奖、最佳才艺奖、最佳人气奖各一名，最后由院领导向大家宣布本次大赛获奖人员名单，有请获奖选手上台领奖。由学院领导作为颁奖嘉宾为获奖选手颁奖。

注：场地尽量多地提前申请，音响设备提前到位。

本次大赛将从不同侧面考察选手的应变能力、语言表达能力和舞台表现力，参赛选手们可以尽情展现我们淄职学子的青春风采。

十一、活动宣传方案

1、网络宣传

将有关本次大赛举办和报名的信息登于如院团委网页、承办方网页等，同时通过校内网分享宣传贴、在qq上发布信息来宣传。

2、海报宣传

设计本次以“魅力社团，炫动校园”为题的的淄博职业学院社团形象大使选拔赛暨淄博职业学院社团科技文化艺术节开幕式的海报并用手绘和彩印制作，张贴在淄博职业学院主要校区以吸引更多的同学来参加本次活动。

3、校园广播宣传

联系淄博职业学院广播站在广播时段进行宣传。

注：每种宣传形式中必须包括预赛和决赛的内容，以方便大家进行准备。

十二、人员安排

比赛工作人员分组安排

（1）第一项目组：节目组

负责人：张宇宁

组员：房廷旭、苑宏伟、董冉冉、于超

任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作。

b、主持人的选择、形象设计及台词审核。

c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接。

d、准备好晚会所需的一切服装道具及互动游戏。

e、主持人及演员服装、化妆，部分由赞助商提供。

（2）第二项目组：宣传组

负责人：李建英、尚志奇

组员：卜春柳、秦腾腾、李钊、董冉冉

任务：a、利用海报、横幅、看板、传单、网络等方式开展宣传。

b、装饰活动现场。

c、统计报名者信息。

（3）第三项目组：外联组

负责人：丁剑

组员：崔伦绘、田震华、刘天宇

任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b、活动当天接待赞助商。

（4）第四项目组：礼仪组

负责人：崔伦绘

组员：魏萌、张丽丽、牛蕾蕾、毕京花

任务：a、确定礼仪人数；礼仪小姐安排在礼堂入口前和晚会现场各4名，入口4名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席；现场4名礼仪小姐。

负责节目单和饮料的分发。

（5）第五项目组：舞台组

负责人：王永溪

组员：陈苗、徐翔、张慧溪、魏承林

任务：a、做好舞台的布置，监督并确保舞台的搭建和质量。

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的租用和安装。

（6）第六项目组：纪检组

负责人：高翔宇

组员：于超、房廷旭、陈国翔、李晓伟、赵云峰

任务：a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。

（7）第七项目组：后勤组

负责人：苑宏伟

组员：郑金玲、李乃娟、卓越、闫艳艳、王银芝

a、确定活动邀请的嘉宾并且及时送出请柬。

b、物品购买及工作证发放：包括晚会小礼品及请柬等。

c、活动当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师。

d、活动完成后卫生的清理。

（8）第八项目组：PPT播放组

负责人：田振华

组员：

a、负责制作比赛要用的PPT。

b、活动比赛当天对PPT以及音乐的播放。

1、此次比赛的评分原则是公正、公平、公开。

2、大赛采取除去一个最高分，除去一个最低分，取其平均分，为该选手的最终得分。

3、如果比赛结果中出现两位选手的最终得分一样的情况，则由评委会以举手投票的形式，得票多的为优先者。

4、按照国际惯例评分标准

如：每场比赛评委5名（A评委：100分；B评委70分；c评委80分；D评委80分、E评委90分；），去掉一个最高分100分，去掉一个最低分70分，最后平均的得分为选手最后得分。

形象策划书怎么写(篇2)

拍摄名称“XX集团品牌推广片”

拍摄长度8分钟祥解版、 5分钟标准版、 2分30秒精简版

拍摄地点以XX集团环境外景、南昌外景、集团办公场地、XX家电赣州及各门店内外景、人物访谈场地为拍摄场景;

拍摄及制作周期从正式开拍之日起1个月内完成交付

诉求点：⑴以成就⑵责任和谐⑶灵魂动力

三面集中阐述XX集团的文化和经营理念、硬件设施、软件设施以及优质服务。等等这些融合而成的高效益得品牌形象。

开篇

XX家电集团坐落于XX经济开发区，集团始创于1984年，在总经理xxx的带领下，通过现代先进资本运作手段，企业规模不断扩张，现已发展成为综合型、现代化、规范化运作的现代企业集团。目前已拥有9家分公司、70多家家电连锁门店和加盟店，各类营销及管理人才20xx多名，主导家用品销售、手机业务、投资三大支柱产业。在不断的发展壮大过程中，XX集团步履坚定地稳步走来，一步步迈向辉煌。集团已经从卖产品的第一发展阶段顺利转向卖服务的第二阶段，今天的“XX”正向着强势扩张品牌影响力的第三阶段靠拢。

二十五年创业，二十五年磨剑，铸就了XX集团今天的辉煌。XX已跻身于江西民营企业排名XXX位，一路走来，集团先后被获得“XXXX企业”、“ XXXX”、“XXXX”等殊荣。这不仅是XX实力的体现，更是社会给予XX的肯定。

■特效：

一、以一组气势磅礴和经典唯美的自然画面导入，赣鄱经济的飞速发展催生了XX集团，并形成了集团自成立至今25年来，肩负“为顾客创造价值，为员工提供发展空间，为社会、厂商、股东创造效益”的使命，“打造国内最具竞争力的家电连锁企业”的企业形象，弘扬“挑战极限、力求完美”的企业精神。

二、多角度实景拍摄：宽敞的办公室、地理位置优越的办公楼、高素质的员工团队、高效的营销团队、全神贯注的员工工作场景、各种门店场景……能体现企业的综合实力和企业朝气蓬勃、意气风发的精神活力的画面。

三、张总办公、阅读镜头。仰摄，张总抱臂远眺，视线延伸。实景拍摄，同期采访，随着同期声响起，推出门店员工齐心协力团结一致背景画面)。

成就

20xx年——XX人在南昌市开始经销电子手表、计算器等电子产品，开始了艰辛创业。

20xx年——XX人凭借敏锐的眼光，把重心投入在进口彩电、录像机和组合音响的批发领域，仅仅通过三年的时间，就控制了江西省70%的市场份额。

20xx年——XX音响行业，并且凭借良好的诚信口碑及服务理念，成为江西省最大的音响产品代理商，占据了60%以上的市场份额。

20xx年——为向应赣州市政府号召，XX家电率先在赣州成立“赣州XX家电超市”。

20xx年——XX家电在赣南区域的进行了连锁试点的尝试，从而迈出了开展连锁经营的第一步!

20xx年——XX家电投资20xx万元在赣州建设的大型现代化物流配送中心竣工。同年并购“XX电器”，取得成功。

20xx年——XX家电总部正式迁都南昌，前后投入5000万元巨资，建设集办公、培训、食宿、售后、仓储和配送为一体的现代化物流中心。

20xx年——中国企业商业信用评价中心授予XX集团“中国放心购标志企业”称号。

责任和谐

企业目标——打造国内最具竞争力的家电连锁企业

企业愿景——做行业的持续领跑者

为梦想而奋斗，人生才会更精彩，一时的成功是机遇，持续的成功才是价值的体现。

企业使命——为顾客创造价值，为员工提供发展空间，为社会、厂商、股东创造效益

企业精神 ——挑战极限、力求完美

解说

“生命是过程，责任是对生命的不变承诺，责任推动着企业向更远的方向发展。”XX的可持续发展正是基于对责任的感悟。

高度的人文凝聚力是集团保持发展动力的根本源泉，优秀的企业文化是集团的核心和精髓。文化的力量深深熔铸在企业生命力、创造力、和凝聚力中。树立“多元发展专业经营”的战略观，以“善识、善用、善待”为用人方针，以企业文化作为企业发展的有效载体和战略方针，把“沟通、执行、激励”的管理观贯穿于企业发展的全过程。

积极引进高层次人才，形成复合人才优势，推动企业技术进步。注重人与企业的和谐，筑就了XX集团“挑战极限、力求完美”的企业精神。

打造国内最具竞争力的家电连锁企业，是XX文化的核心和灵魂;

为顾客创造价值，为员工提供发展空间，为社会、厂商、股东创造效益，是XX发展的基石和动力。

■特效：

城市高架桥上，旭日冉冉升起，快速川流不息的车流。依次变换的各个门店场景。摇摄、总经理会一班人在开会。特写：移动的笔尖，凝视的目光。

摇摄，员工在电脑前操作，热情接待顾客的员工。平移拍摄，远程电话会议镜头。各门店促销活动镜头。摇摄，业务人员开展工作镜头。仰摄，公司雄伟的办公大楼，前景飘扬的集团旗帜。

灵魂动力

帮助市场充分了解目标群体，从而树立商务合作、商务贸易的信念，产生信赖。XX家电专业代理国内外各类家电及手机业务，是全省各家电及手机商家的主要供货商，经营商品囊括彩电、冰箱、空调、洗衣机、小家电等传统家电及手机、数码产品等现代电子消费品近万种，在江西主要区域建立了大型物流基地，销售网络遍布全省，所在之地都占据零售市场的强势份额，是江西乃至全国少数能在县城及乡镇实现“一站式购齐”的家电连锁企业。

特效：画面洋溢一种青春活力，充满激情与高科技

一：诚信经营策略——真正明码实价

XX家电凭借集团强大实力,第一个敢于向全社会发表诚信宣言：打破忽悠消费，价格一步到位，真正明码实价，价高双倍退差。集团系列化监控措施确保销售价格绝对比竞争对手更低，全力营造中国特色的极富商道文化的新型企业，让商场真正成为消费者省钱省心的购物天堂。

二：独特购销模式——集团现金采购

XX家电依托区域连锁优势，行业内首推独创的'“集团现金采购”新举措，剥离中间环节，联合大单直接与厂商“砍价”谈判，由此降低采购成本，彻底拉开与传统商场的进货差价，保障“低价取胜”绝对优势，掀开一幅超越竞争对手的历史新篇章。

三：先进营销理念—— “统一采购、自主经营”

面对传统家电商场依赖租赁、承包、联营、赊销的落后经营模式，XX家电推出新举措，集中区域规模优势，独创“现金统一采购、自主决策经营”的先进策略，进一步提升了企业核心竞争力，掀开了一幅超越竞争对手的历史新篇章。

“现金统一采购“的方式，直接与厂商合作，剥离中间环节，降低了大量的采购成本，彻底拉开了与竞争对手的价格差价，保障了“低价取胜”的绝对优势。

“自主决策经营”的策略，克服了传统商场“各自为政”、“尔虞我诈”“自卖自夸”忽悠消费的困局，使我们能真正掌控“倡导诚信”、“拒售伪劣”自我调配的权利，直接能站在顾客的角度上进行“顾问式”的销售与服务，能真正全方位如实地介绍各大品牌优势，让顾客最终选购到其满意的品牌及产品。

四：创新运作方式—— “0库存经营、为顾客省钱”

传统商家通常采用商品囤积的原始经营方式，造成高额资金投入、商品贬值及库存长期积压的困境，导致商家经营成本长期居高不下，面对积压商品，时常让商家及顾客感到头痛。而这一切损失最终将由消费者“买单”。

这种“囤货等客”无法为顾客创造价值的落后经营体制，严重制约了商家的市场竞争力，并直接损害了消费者的利益。

面对这种局面，XX集团投入巨资，引入国际先进的“ERP”信息管理系统，实行“0库存经营”24小时免费送货的运作方式，开创了一举多得的双赢局面：不仅让消费者能真正购买到时尚、质优、价廉的产品，同时企业经营成本也大幅降低;不仅为顾客创造了更大的价值，也进一步提升了企业的核心竞争力。

五、超前的服务准则——“高于国家标准、超出顾客期望”

服务是企业的生命。

公司起步初就以“超出顾客期望”的服务理念优待每一位顾客，XX自进入家电零售领域起，就严格执行“高于国家标准”的服务操作细则，确保了XX各门店能更快、更好、更人性化为客户服务。

XX家电率先高标准自建统一售后服务中心，国内首先倡导“高于国家标准，超出顾客期望”服务准则，大胆承诺价格和质量双重额外保障。为消费者倾斜服务的举措强有力地规范家电市场，XX家电成为有口皆碑的服务品牌。

六、依托信息网络技术、实现准确高速运营

面临全球信息网络化的时代，XX家电始终站在时代前沿，每年都投入巨资不断引进及完善国际先进的“信息管理系统”，简化企业各岗人员繁杂的操作流程，大幅提高各岗人员工作效率，在降低企业综合经营成本的基础上，开通全国统一免费服务电话400-880-7111,进一步确保了集团稳健高速、细化精确的运行。

片尾

时代在进步，XX在前进，面对着市场环境的不断改变，XX人永远不会满足于现状，以提升和丰富人们生活为己任、做优质生活服务商已成为XX人永不改变的目标。未来的XX家电将践行“立足江西，放眼全国”的发展战略，全力以赴推进企业朝着纵深和多元化方向稳健、快速地发展。

形象策划书怎么写(篇3)

活动时间：20XX年12月13号晚上6.30

活动地点：杨存国一号报告厅

活动名称：海洋之星

活动主题：承担共同责任，促进精神健康

活动目的：

1.通过比赛丰富选手的心理学知识，锻炼选手的心理素质，同时使组织者与观摩者也从中受益。使更多海院学子的心理素养得到提升。

2通过竞赛的形式，提升本次活动的吸引力，让更多学生关注心理活动。

3选手能将在培训和中心工作中收获的知识，精神，辐射到寝室，班级，院系，将积极的生活理念带到生活中影响周围的人。

4成为心理教育中心的大使，参与校园活动，在活动中渗透，普及心理知识。

5成为心理教育中心的一支特殊力量，参与到心理健康教育事业当中，如青春期健康教育中的同伴教育部分，如成为志愿者服务社会，为孤儿院的儿童组织心理活动等。

主办单位：心理教育中心

承办单位：学生心理委员会

前期准备

一．宣传片的制作负责人：东科学生会新闻部（视屏与照片）影视部冯小龙等（672452）协助负责拍摄所需视频

内容：

1.由初赛海选选出了56名参加复赛的选手（少量照片），复赛历经了心理剧与辩论赛（少量照片），直到最终11名选手的诞生（决赛选手的照片），每位选手都付出了很多汗水。

2.视屏：自我介绍，参赛宣言

3.花絮（照片）

4.敬请期待20XX年12月14号杨存国（等等等等等等）

二．会场布置策划主要负责人：邵微微652133（一份会场布置的策划）次要负责人：日常部（协助完成策划以及会场布置）

三．制作相册集和选手介绍用的ppT

负责人：傅晨园691632

1）.制作由初赛开始到复赛结束的相片的相册集（编辑部赵果负责筛选，转交）要求：温馨的画面，温馨的背景音乐

2）.拍摄或向决赛选手索取已有的单人照（帅哥靓女每人三张），然后制作ppT，用于选手上场时的介绍，内容包含学院，班级，姓名，参赛宣言等等。

3).制作倒计时（时间为一分钟，用于选手拉票环节，时间快到了时候要有一个警示音）

四．比赛倒计时的制作东科出人（由刘华迪负责通知，通知后告诉董平联系方式，由董平负责），内容包含心理形象大使的宣传语，本次决赛的内容，倒计时等。

时间：由负责人调节

五．开场秀练习（5分钟）手语《感恩的心》

开场秀负责人：蔡婷婷（爱心社）（安排人员的站位）

地点：团辅室时间：待定（需要带电脑）

六．同伴教育（15分钟）

1.安排一个人对参赛选手进行同伴教育的培训

2.选手自己找一个人进行同伴教育的培训,培训过程由影视部拍摄视屏，时间控制在1~1.5分钟，用于比赛时播放

地点：会议室

时间：11.28晚上6.30（待定）

七．中场互动内容（10分钟左右）

负责人：侯学韬661702制作ppT（背景：最好是四叶草，做好后交由傅晨园审核）

内容：设置7.8个问题，由观众回答（托儿，干事都是托），问题例如：校心理中心的预约电话是什么

八．心理剧安排

负责人：剧团

1．由选手抽签决定组员，五人一组和六人一组表演心理剧，心理剧的内容由选手自己编

2.剧团负责剧本的修改与心理剧的指导

九．拉票环节的准备四叶草粘纸，职能部门出24个左右的干事（每个部门3个，除剧团外）

十．广告阐述安排由广告部选出前十幅作品（广告部负责拍照，并按选手的出场顺序制作ppT），编号，让选手抽签决定对哪一幅作品进行阐述，这一步由选手自己想好阐述内容。

十一．评委负责人:调研部（找主席）

1.通知活动的时间和地点，确定他们是否能到场，确定后把名单上交给王娉婷

2.活动前通知评委到场

十二．谢幕前全体工作人员致谢与唱歌

歌曲待定

十三．评分标准

十四.奖项设置

活动进行时安排

各部门和个人分工

执行小组工作安排

形象策划书怎么写(篇4)

一、活动名称：河南城建学院“我型我秀”形象设计大赛

二、活动主题：张扬青春个性，展现酷我风采，普及礼仪知识，丰富校园文化

三、活动背景：大学时期是我们进入社会的必经阶段，在正式踏入社会之前，我们必须对形象这一概念有正确的认识。然而，现在许多大学生对于形象的认识还存在很大的缺陷，而且，如今的大学校园里面也存在着许多穿着欠佳、言谈不合理的现象，同时，由于大学生毕业生不知道如何对自己的形象正确定位，在应聘时衣着不得体的现象时有发生。

四、活动目的：丰富大学的校园文化，活跃校园氛围，给大学生一个展示自我个性的平台。同时，增强当代大学生对形象的正确认识，对礼仪知识的了解，提高大学生将来在工作中的竞争力。本次活动将会选出最具创意的大学生和最具表现力的大学生，来展示我院大学生独具个性的魅力形象。从而使大学生对美有一个正确的认识，引导大学生树立健康、良好的形象。

五、活动组织单位：共青团河南城建学院团委会河南城建学院招生就业处

六、活动策划承办单位：河南城建学院校学生会

七、活动对象：河南城建学院在校本专科学生

八、参赛要求：

1、要求各系选手组成团队参加，各个团队人数不限，至少准备一男一女两名模特（男身高178以上，女165以上），其余为设计者。比赛的设计要礼仪适当、穿着得宜、个性突出，且紧扣服装风格及主题（第二环节设计主题为“职场精英”，第三环节各系的服装设计风格及主题在赛前抽签决定，具体的服装设计风格及主题公布在校学生会网页上，各系下载查看即可）。模特要求五官端正，形象大方，举止得体，有亲和力。

2、比赛分初赛、复赛两场进行，初赛参赛团队为17个，初赛前9名可晋级复赛，每场比赛分三个环节第一环节：流光溢彩此环节为各系模特集体展示走秀环节，各系应提前对参赛模特进行前期基本培训第二环节：职场精英要求各设计团队以“职场精英”为主题进行设计，根据所选取的职业设计服装，并要求彰显其特点、符合职场礼仪规范，包括妆容、设计内容包括发型和整体形象设计，服装色彩搭配等。各系模拟一个职场场境对服装进行展示，展示环节要求突出其职业特点及职场礼仪，然后由设计团队的设计代表向评委及观众对服装的设计风格、主题、构思理念、成本进行介绍，模特展示30秒职场环境模拟1分钟设计主题风格、构思理念介绍和成本公布2分钟第三环节：个性展示此环节各系设计团队抽取设计主题，按照主题进行服装设计。

要求模特通过几个简单的pose对服装进行单独展示，然后由设计团队的代表向评委及观众对服装的设计风格、主题、构思理念、成本进行介绍，随后进行服装礼仪方面的知识问答。（礼仪知识问答的题目范围公布在校学生会网页上，各系下载查看即可）模特展示半分钟设计主题风格、构思理念介绍和成本公布两分钟礼仪知识问答半分钟第四环节：话剧表演学生会文艺部和文工团合作排练一个小型情景话剧，旨在向大家展示礼仪在工作、学习、生活中的重要性，并让同学们了解一些基本的礼仪知识。

九、报名时间：系里先进行初赛决赛时间另行通知

十、报名方式：各系先在本系宣传，确定团队人员名单（包括设计师和模特）后报至校学生会办公室，宣传的详细情况请见校学生会宣传部出示的海报、板报等，请各系注意宣传查看。

十一、活动前期准备：

1、把任务下达到各系，以系为单位，由系里把任务下达到各个班级进行宣传，确定参赛人员名单后集体报名至校学生会办公室。

2、由宣传部制作海报、板面对大赛进行全面的宣传。

3、活动前信息部做好音乐试放工作，包括模特走秀背景音乐和颁奖音乐，确保音乐播放流畅；调试好话筒音响，准备好各环节所需要的道具，并安排好人员负责音乐播放，道具准备，灯光控制。

4、活动开始前一天确定各项工作是否到位，并以具体情况进行排练。

十二、活动详细流程：地点：行政楼报告厅大赛详细流程：

1、主持人开场白，点名此次活动主题。

2、所有模特上台进行集体亮相，展现整体服装的流光溢彩。

3、各团队参与“职场精英”环节的模特和设计师分别上台，模特模拟职场环境展示服装，设计团队对服装及整体设计进行讲解，要求设计师说明自己所设计服装的设计主题风格和设计构思理念，如何进行服装和饰品的搭配，如何根据模特的脸型特点进行化妆，公布设计的成本花销，整体限时三分钟，超时酌情扣分，评委适时点评并打分。

4、各团队参与“个性展示”环节的模特和设计师分别上台，各系模特根据自己的服装特点单独上台设计几个简单pose展示，设计团队进行讲解，要求设计师说明自己所设计服装的设计主题风格和设计构思理念，如何进行服装和饰品的搭配，如何根据模特的脸型特点进行化妆，公布设计的成本花销，整体限时三分钟，超时酌情扣分，评委适时点评并打分。

5、主持人让选手代表抽取问答题，进行礼仪知识问答，评委打分

6、话剧表演（仅复赛进行表演）

7、由学习部汇总成绩，设置奖项若干名

8、主持人宣布获奖名单，邀请领导颁奖，并宣布比赛结束。

十三、奖项及奖品的设置：

一等奖1名荣誉证书及奖品

二等奖2名荣誉证书及奖品

三等奖3名荣誉证书及奖品

最佳创意奖5名荣誉证书及奖品

优秀奖若干6名荣誉证书及奖品

创业策划书格式和范文(集锦6篇)

为了使工作更加的清晰通透，我们就需要根据实际情况，拟制一份符合客观规律的策划书，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划书，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。你知道策划书的写作格式吗？你也许需要"创业策划书格式和范文"这样的内容，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

创业策划书格式和范文(篇1)

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点： 1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。 2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。 3、小店也要专业管理。 4、及时了解消费者消

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

创业机构设置：

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的好项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，不用太多周转金，非常适合自己投资。

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，对我的生意会产生一定的影响，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。

资深管家婆点评：70年代的人喝开水，80年代的人喝可乐，90年代的人喜欢上了奶茶。一杯2、3元钱的珍珠奶茶，究竟有多大商机，还能投资吗？珍珠奶茶店投资小，风险不大，但回报却不低，一般每天销售额都在 800元至1000元。珍珠奶茶属于现场制作，保质期有6个小时，新鲜度上很有优势，冬季能加热，夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系，目前一个成熟的店每天销售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每个月纯利润至少是5000—8000元。吾饮良品源自香港，其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色，它是值得中小投资者创业时考虑的项目。一家店的员工稳定，奶茶味道浓，珍珠软，香，回头客多，也是个不错的选择。

奶茶店的详细创业计划书

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。

1、封口机

（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

二、奶茶店选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。

现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：

1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱（具体价格会在以后集中罗列），把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀："小明，我要买奶茶喝，你不买吗？"。你说那个小明会怎样反映！一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。

补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

三、奶茶食谱

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）。

工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机

黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投珍珠丸粉圆，一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15—20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15—20分钟（焖得越外久弹性越好）或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过。取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。

泡茶包：把60克茶叶（用袋装方便茶叶就不再包）放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，（先把水烧开90度以上再放茶叶）。浸泡约10分钟 —— 20分钟即可将茶包捞出，泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精（二汤匙），2大匙果粉，一汤匙糖浆，加40g热水调匀后， 用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m，再加满冰块3~4块，杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后。摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡。 最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麦香奶茶

资料 ： 西米1/2杯，统一麦香奶茶。

做法：

1。 西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。

2。 将麦香奶茶冰冻待用。

3。 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。

（3）坚果奶茶

做法：

1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。

2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。

3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用。

（4）薄荷茶

——影响我们生活最深的花草当属薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。

——而最常用于花茶的是胡椒薄荷。宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。

——薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。

做法：

将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶 。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水。

第二步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。 此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。

第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉， 盖上盖子。浸泡3分钟左右。

第四步： 以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热。

（5）香蕉奶茶

做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。

留意：

沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。

（6）暖姜奶茶

做法：

1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。

2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。

（7）玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶；在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难！

（8）西米奶茶

原料：红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。

做法：

1。先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用。

2。将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。

3。将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。

加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果，只是"珍珠"的颗粒小了些。

（9）桂花奶茶

原料：红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量。

做法：

1。先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。

2。进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可。

这款奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。

（10）姜汁奶茶

原料：牛奶150毫升，生姜、白糖适量。

做法：

1。把姜切成碎末，倒入杯中。

2。将牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可。

：牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神。自己根据口味调整姜末的多少。

（11）玫瑰奶茶2

原料：红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。

做法：

1。将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开。

2。当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜。

3。最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。

玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶

能够用奶粉代替，口味略有不同。

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。

创业策划书格式和范文(篇2)

一、团队介绍

1、团队名：五棵树

2、团队成员：（各成员在明确分工的基础上密切合作）

3、团队成员优劣势：

优势具有认真负责的态度，吃苦耐劳的精神，公益环保的意识，踏实肯干的决心，不怕失败的斗志，礼貌待人，文明做事。

劣势经验不足。

二、创意项目介绍

“绿色收费亭”创业项目以“环保校园、公益社会”为核心理念，通过创业成员在校园各处收集饮料瓶、废纸箱、废报纸等绿色行动，用‘五棵树’净化校园，实现“搞环保、创收益、谋和谐”的创业目标，进而带动全校学生共同建设我们的绿色校园。

三、商机与风险

1、关于我们收废行业市场前景分析：

搬到新区，随着我们硬件设施和生活条件的改善，寝室里面的废品也逐渐增多，很多东西虽用处不大，但直接扔掉有些可惜，如我们的废书，废旧包装盒，饮料瓶等等。而且我们寝室空间狭小，有用的东西尚且无处可放，更何况这些废品，于是都被扔掉，他们都没有得到很好的二次利用，于我们而言。

我们团队准备以收废为项目，专门收购寝室和校园周围的废书废报纸以及随着夏季到来越来越多的饮料瓶也包阔废电池，二手手机，二手mp3等等。

校园里师生众多，物资消耗大，可利用的废物也多，利用我们的宣传策略使广大同学知道有这么一个变废为宝的途径，一定可以得到同学们的支持。

2、项目优势：

这对于我们大学校园来讲是一个新兴项目，比起贩卖小饰品，小零食，水果等大众化项目来讲，这避开了激烈的竞争。

项目操作简单，无需投资大量资金，人力成本也低。

目前我国的收废行业发展比较成熟，价格明朗，而且有专门的网站给我们提供收废服务如郑州收废网，他们还负责上门回收我们的废品，节省了我们很多麻烦，也免去很多成本。

3、风险承担：

基本没有什么风险，我们收多少，卖多少，仅仅需要一杆秤或租用存放废品的地方，而且有人上门回收废品，我们只需一个电话。

四、市场营销策略

营销方案

1、废品采集：

（1）每天晚上跑一栋寝室楼，一个一个地敲门收饮料瓶、废纸箱、旧书。

（2）在学校人流密集处，如餐厅、寝室门口，设立“捐赠台”，呼吁同学们把自己不爱用或用不到的物品公益募捐。

（3）建立一个“流动废品站”，每天出去随身带一个大书包，在学校里看到塑料瓶就捡起来装进书包里。

2、废品利用：

（1）发展废品回收业务，办起了一个特别的寝室小卖部。在这个小卖部里，同学们不仅可以现金消费，还能“以物易物”，用塑料瓶和旧书换等价的公益捐赠物品。

（2）改变经营方向，把收上来的旧书一本一本归类后在学校路旁摆书摊。从旧书中挑出好卖的书，低价卖给渴望读那些书却资金不足的人。

（3）把每周所收购的饮料瓶、废纸、废箱等可回收利用品卖到学校附近废品收购站。

3、所得资金利用：

（1）个人用途把所得部分资金用于个人生活，如文具购买等，以减轻家里负担。

（2）公益用途把另一部分资金捐给贫苦儿童，为他们送上一份温暖。

营销策略

1、宣传策略

（1）公益引力宣传

宣传方式制作宣传板，由人员现场展示活动意义与影响。

宣传平台通过“关爱送儿童”公益行动进行宣传；通过“绿色校园行”美化校园进行宣传。

（2）宣传时间地点中午晚上的餐厅寝室门口，人流较密集处。

2、价格策略

（1）收购价格适中

书刊：1、5~2、0元/公斤

报纸：1、00~1、40元/公斤

纸箱：1、00~1、20元/公斤

可乐瓶：0、1元/个

大的可乐瓶：0、2元/个

啤酒瓶，果瓶：0、2元/个

总体来说，我们的收购价，将略低于市场收购价。将同学们的废品集中以更高的收购价格出售，可获得利润。

（2）成本较低

我们的收购过程只需购买两杆秤，送运废品时只需十几元的中转费。

3、营销策略

营销原则

（1）文明诚恳。每次上门收废品，都要自带一把扫把，收完后，将周围的地上打扫干净。

（2）热心主动。如果同学们有什么需要搬的重物，我们都会主动帮助他们。

（3）诚信为本。不缺斤少两，以招得很多固定客户。

营销理念

（1）绿色营销项目在实施过程中充分体现环保意识和社会意识，校园废品回收是校园环境更绿色，使同学废品资源不浪费，使贫困儿童更温暖，引导并满足同学有利于环境保护及身心健康的需求。

（2）个性化营销对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，向顾客提供一种个人化的服务，帮助同学搬运废物，保持废品收购过程的环境干净整洁。

五、财政预算

1、第一个利润来源：

市场调查得出最近废品市场的小量废品的收购价，根据实际把我们的收购价降至低于市场收购价。

尤其指出的是，同学的废课本，课外书，报纸期刊等以废纸或高于废纸的价格回收，而以二手书籍在校园内售出，获利。

同时，学校附近的饭店，小餐馆也是我们获利的来源。收购他们的废酒瓶，饮料瓶等。

2、第二个利润来源：

代售二手品，包括旧手机，旧自行车，旧电脑，旧台灯等。在校园内的固定摊位，摆放二手品，赚取差价。

3、社会效应。

同学们的废旧衣服，鞋帽饰品等，可组织大家爱心捐出，捐送给困难山区的孩子们。为同学们提供一个献爱心的平台，号召大家支持公益事业。

以上，是我们的收购整体计划。

由于我们主营废品收购，所需的启动资金较少。资金主要用在购买电子称等必需器具，租用废品存放场所，以及代售二手产品时支付给产品出售方的押金等。

创业策划书格式和范文(篇3)

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

xxxx

以xx地区的农家风味为主。

xxxx。

xx。

1.在周边x里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3.租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为最佳，最好是1楼有一个xxm2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身需要能停车xx~xx辆家用轿车的能力，或是附近不超过xxm有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在x个月后能做到盈利x万元/月。

厅内部要求能摆放x人小台或小圆桌xx~xx张，xx人台xx张，xxm2包厢（xxm规格）xx~xx个。

1.租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预计xx元，此应一次支付xx万元；如果面积有出入，无论如何不能超过xx万。

2.装修设计费用：xx元。

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为xx元；

b.内部厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元；

c.厨房面积为xxm2，装修强调排污、通风，费用为xx元；

d.厕所两个，男厕为xxm2，女厕为xxm2，要求通风，其他无特别需求，装修xx元。自己买材料，总共预计xx万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计xx万元。

5.购买用具费用：

台xxp的空调，包厢xx台小xxp空调，共xx元（也可能使用空调）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；

d.厨房用具，共xx万元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（请见清单），共计xx元，

g.自动洗衣机xx台，xx元

6.其他不可预计费用，xx元

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。

2.厅说明：

a.桌凳使用原木色的小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的小圆桌，小圆桌上覆上比较好的米x色桌布；

b.墙面和厅中原有柱子的xm2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3.包厢装修与厅一样。

4.其他无特别要求。

1.厨房：共xx人，xx个主厨，xx个副厨，xx个配菜切菜，xx个洗涤人员，xx个洗/捡菜人员。

2.包厢：以xx个包厢计算，xx个服务员。

3.厅：xx个人，每四张台1个。

4.其他：其他临时人员x人（主要用于服务休息时的轮换），店主x人。

1.物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xxm2共计xx元/月

2.排污费用：xx元/月

3、创新创业项目策划

创业策划书格式和范文(篇4)

一、企业概况

主要经营范围：自然甲修护手绘甲水晶甲贴片甲手足护理光疗甲彩绘企业类型：零售、服务、新型产业。

二、创业计划作者的个人情况

xx。

三、市场前景

市场容量或本企业预计市场占有率：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景。

市场容量的变化趋势：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。

与竞争对手的主要优势：具有一定技术娴熟的美甲团队。相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好，有固定的材料供应商，服务热情周到、态度好、地理位置优越，有大量的客源。

四、市场营销计划

1、选择该地址的主要原因：因为该处是繁华的商业区，来此购物的时尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，可以做指甲。

2、销售方式：将把产品或服务销售或提供给最终消费者；零售商；批发商；

3、选择该销售方式的原因：因为美甲这种店，是现场做的所以只能直接面向最终消费者。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：个体工商户企业。

名称：xx。

类型预计费用个体工商营业执照xx元企业的法律责任（保险，员工的薪酬、纳税）：种类预计费用个人所得税xx元/年，城市维护建设税xx元/年。

创业策划书格式和范文(篇5)

项目名称： 香yoyo奶茶店

负 责 人： 仙草百搭

所在班级： queen

联系电话：

20xx年 12 月 5 日

第一部分：摘要

公 司 简 介

公司名称：香yoyo奶茶店

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

营销策略：

（1） 促销计划和广告策略

（2）价格策略

公司战略目标：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

消费者特征与习惯

1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

2.消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

创业策划书格式和范文(篇6)

一、介绍

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

二、店面选址

为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。

四、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

五、人力规划

创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

共计：13000元

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、长期发展营销策略

增加顾客购买的可能：

①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；

②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；

③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

品牌营销策划书格式和范文系列

至诚可以前知，预测未来才能做好计划。当你在工作中想奔着目标努力时，有效的方案对于项目进行必不可少方案是对具体的事情做出提前计划的一种方式您也在考虑如何写好一份工作方案吧！小编经过搜集和处理，为你提供品牌营销策划书格式和范文系列，供你参考和使用，请收藏和分享。

品牌营销策划书格式和范文(篇1)

一、市场分析

一)swot分析

优势(s)

作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，xxx外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。

劣势(w)

中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。xxx的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定xxx不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。

机会(o)

与xxx同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以xxx最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看xxx的销量很可能超过迈腾和致胜。

威胁(t)

新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于xxx的市场前景构成了威胁。

二)现有市场分析

老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。

二、产品定位分析

上海通用xxx上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明xxx就是一款针对私人用户的中高级车型。xxx将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。

上海通用在xxx的产品定位上，放弃了与大众2.0升发动机在上世纪就开始称兄道弟的'动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。

搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，xxx所用的1.6t发动机，来源并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台1.6发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的1.8tsi发动机。可以说在中级的入门车型中，xxx还是非常具有竞争力的。

不仅如此，xxx配备的这款2.0lturbodi缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350nm，可在XX-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来7.7秒的百公里加速时间;最大功率为162kw/5300rpm，升功率达到了惊人的81kw，最高时速232km。而同级别2.0l涡轮增压车型的最大功率通常都在150kw以内，升功率很少有超过70kw的，而最大扭矩则在280-320nm之间，百公里加速时间通常在8.5-9秒之间。xxx2.0t无疑要领先对手一筹，说它是史上最强的turbo车型，并不为过。

三、价格策略分析

如今，中级车市场竞争异常激烈，2.0l排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31.8万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。xxx以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。xxx是改款+降价有机结合的市场策略，借助xxx的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。xxx为何突然上市今年中级车市场竞争异常激烈，2.0l排量的新车不断冲击车市。

xxx的具体价格：2.4l旗舰版24.59万元、2.4l舒适版19.99万元、2.0l精英版19.99万元、2.0l舒适版17.99万元。我们可以看出2.4与2.0都有一款定价为19.99万元，它提供给消费者的选择比较简单而固定，2.0l精英型动力一般但配置上更丰富，相反2.4舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。xxx入门级的17.99万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的19.28万与致胜的16.98万，在安全配备方面要超出对手一大截。而2.4l旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出xxx的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。

与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。

品牌营销策划书格式和范文(篇2)

一、活动组织：

活动主题：倡导公益创新助力青年创业

主办单位：新星公益创业联盟

承办单位:各高校创业、勤工助学型社团

特约单位：联通公司娃哈哈公司

支持单位：维诺城视野恒安集团京东商城德克士

活动时间：xx年5月12日开始

活动地点：各校具体事项由社团组织协商

二、活动简介：

兰州市首届校园创意文化品牌营销大赛是由新星公益创业联盟携手各高校合作社团联合策划举办兰州市首届品牌营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的品牌营销理念，以大赛为桥梁，对接企业和大学生的需求。校园文化创意品牌营销大赛以倡导公益创新助力青年创业为主题，凡参加比赛的团队，需围绕该主题开展创业计划的设计和实施。借鉴创新的营销模式，将履行社会责任与拓展大学生校园市场更加紧密地结合，构建更丰富的大学生的沟通渠道，循序渐进地为学生拓宽创业的思路。同时此次活动营业利润的2%，在六一儿童节义捐给贫困儿童。

三、活动意义：

1、以联通和娃哈哈公司的产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；整个活动的策划都是以联通和哇哈哈公司的产品为中心，全面围绕联通公司电话卡的营销展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。

2、活动影响人数多，宣传效果好；宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，为了更好的为商家创造顾客，我们和维诺城等公司联系了一些赠品，更好的去刺激顾客，扩大本次大赛的影响力。

3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；活动分为商业实战赛、品牌实战赛、总决赛三个赛事，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。

4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；活动中每所高校有10个团队，450人在15天时间里销售联通公司的产品，同时加上海报和条幅的宣传，能带来不少的销量，取得一定的利润。

5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；将比赛中销售所得的部分资金用于资助各高校活动的组织承办方，作为组织社团的活动经费。

6、参加品牌营销策划方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。

7、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；给总决赛中冠军颁发奖状加奖金，亚军颁发由联通公司提供前三名的团队成员颁发奖状加奖金，第四、五名颁发优秀奖加娃哈哈公司的产品，其他5个团队则颁发参赛证书加娃哈哈公司的产品。

四、活动安排:

1、时间：xx年5月12日开始

2、地点：安宁区各高校社团

3、组织安排：本次活动由新星公益创业联盟联合联通和娃哈哈公司进校园大型活动，各高校社团承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和各社团联合成立比赛组委会进行统一规划和安排调度。

五、评选规格及注意事项

1.大赛要求：由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心提供比赛产品，搭建实践平台，参赛者以团队为单位参赛，在指定的时间内组建运营团队，开展项目营销。

2.资格证书：每个参赛者均可以获得由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心颁发的参赛资格证书。

3.评分标准：活动评比由专家评审团依据团队综合表现，从高至底评选出优胜者给予相应的奖励。评分参考三大要素，分别为：品牌营销策划案的撰写；运营团队的实战业绩；评委问

答环节。综合总分=品牌营销策划案评分x30%+运营团队的实战业绩x40%+评委问答环节x30%。

4.结果公布及颁奖：参赛团队的评比结果将在活动评比暨颁奖典礼上公布，现场颁出大奖，获取优厚奖励回报。

奖项设置

品牌营销参与奖：每人将获赠《城事》大学版读物一本

品牌商业实战赛：从实战即日起，实行各高校比赛淘汰制。销售业绩最后一名的团队将会取消继续比赛的资格，对当日销售业绩的第一名团队每人奖励雨伞一把。其余团队继续比赛，由最后未被淘汰的团队进行为期一周的实战角逐。凡团队销售联通手机在15部以上者，团队排名前二的团队每人获赠联通手机一部。凡个人销售在8部手机以上者，排名前五的选手每人获赠联通手机一部。进入前五且未获奖的团队，团队每人获赠一张5d电影门票。冠军团队进入品牌校园实战赛

品牌营销总决赛：冠军团队：3000元+奖品+证书

亚军团队：xx元+奖品+证书

季军团队：1000元+奖品+证书

最佳品牌创意奖：1000元+奖品+证书

备注：

（1）比赛时间安排：报名；提交营销方案书2份；入围团队进行培训；活动正式开幕；营销实战；决赛。

（2）比赛地点：高校

（3）参赛方式：此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。

（4）报名方式：高校社团在学校人流量多的地方分别设点现场报名；通过班级或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。在月日之前上交品牌营销实战方案，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量，方案书2份，作为首轮选择10个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。

（5）团队数：预计会有20－30个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余10队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为50人。

（6）团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。

（7）团队着装：统一穿印有联通和娃哈哈标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！

（8）协调管理：由高校承办社团派10个成员对这些团队进行协调管理，以备应急。

（9）比赛设置：整个比赛过程的考核办法，30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.（1.理论策划部分为提供产品商家在校园的推广写一份策划书。2.实战营销部分此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业。以产生的销售业绩计分）

（10）奖项设置：最佳销售冠军奖最佳销售季军奖最佳销售亚军奖品牌策划创意奖

品牌营销策划书格式和范文(篇3)

（一）概况与任务

本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。

(二)市场分析

1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。

市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。

广东市场，百花齐放。

清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。

四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。

湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。

湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。

河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。

在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择分区而治，这也导致山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造单省年回款800万的记录，一度惊动全国市场。

去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。

北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到上海不知道钱有多少，到北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！

2．今后的市场走向：

（1.）整体形势逐步平静.

经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。

（2）.品牌分层将会明显.

老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难。

（3.）低端市场将成为主要的增长点

象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。

3．部分市场调查数据分析

调查一舍得花钱

调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

调查二数量增加

调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

据解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。

调查三越“色”越美

调查显示：亮丽颜色的内衣成购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。

调查四安全第一

调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性

有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

调查五美丽情趣

(三)竞争分析（以保暖内衣为例

从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化，保暖内衣成谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。

品牌营销策划书格式和范文(篇4)

一、创建服务品牌的理论依据

所谓服务品牌，就是经营者提供并得到市场认可的个性化服务标识，它代表着创牌企业或人的特色服务，而不是雷同化、一般化的服务；这种个性化的服务标识，是市场认可、社会认同的，在消费者中有一定的知名度、信誉度。

美国德克萨斯A&M大学的Berry（20xx），通过对14家高绩效服务企业的调研，提出了一种服务品牌资产的模型（如图）。图中，实线表示主要影响;虚线表示次要影响。模型显示了服务品牌资产的构成要素、形成过程以及要素之间的影响关系和强度。

该模型揭示，品牌资产是由品牌认知和品牌意义构成的。品牌资产之所以对顾客有价值，是因为品牌认知和品牌意义能给顾客带来价值。品牌认知是指当顾客被暗示后，他们对于企业或品牌名称能否有所记忆和了解。品牌意义是指顾客对品牌占主导地位的感知，是当提及一个品牌时顾客首先能反映的意识，它能唤起顾客对品牌象征意义的感悟和情感连接。

培育服务品牌资产，应建立优良的品牌认知和品牌意义。但重点应在品牌意义上，因为它的内涵比前者深远，能为顾客提供更多的顾客价值，是品牌资产形成的主要影响因素。服务企业可以通过公司展示品牌、外部品牌交流和顾客体验这三个途径来影响品牌认知和品牌意义，进而影响品牌资产的形成。

企业品牌展示是形成品牌认知的主要影响因素，但对品牌意义也有某种程度的影响。因此，服务企业可通过其广告、服务环境和设施，以及服务人员向顾客展示所欲传达的品牌风貌，使顾客熟悉品牌。同时，在这一过程中，企业应注意形成与众不同的品牌特点。

顾客体验是形成品牌意义的主要决定因素，品牌展示虽然对品牌意义也有一定的影响，但没有顾客体验的作用强，顾客对自己的亲身体验将保持绝对的忠诚。

最后，外部品牌交流对品牌认知和品牌意义也有某种程度的影响，尽管不是主要决定因素，其中，形成良好的口碑效应是关键。

二、服务品牌创建的路径与策略——成功品牌建设案例的启示

1.从顾客认知入手，使服务有形化、标准化

对服务有形化和标准化，是服务企业创立服务品牌的基础。这需要企业使用全方位的品牌要素，在包括品牌名称、服务的“外观”、品牌的标识、口号等方面下功夫。无形性对品牌要素的选择有重要意义。由于服务决策和安排常常是在服务现场之外做出的，因此品牌回忆成为重要因素。作为品牌核心因素的品牌名称应易于记忆和发音，相应的文字和标识等刺激物要仔细谋划；服务的“外观”，如环境设计、接待区域、服务人员着装、附属材料等对形成顾客的品牌认知也有影响；其他品牌要素，如标识、标志、人物和口号，均可以全部用来辅助品牌名称，向顾客展示品牌，建立品牌认知和品牌形象。使用这些品牌要素的目的是试图使得服务及其关键利益更为有形、具体和真实。世界最著名的快餐服务品牌—麦当劳，其成功的一个主要秘诀就是它针对服务无形化的特点，采取了有形化和标准化的品牌战略。麦当劳是通过有形场所的积极展示和著名的QSCV战略对无形服务的标准化来建立品牌的。

2.从顾客体验入手，提升顾客感知服务质量和情感共鸣

根据服务品牌资产模型理论，顾客体验是形成品牌意义的主要决定因素，而品牌意义是品牌资产的主要构成要素，因而顾客体验是服务企业创立品牌的重点。在服务过程中，除了注意服务的环境、态度、灵活性等因素外，还应该建立与顾客情感的联系。实质上，品牌的真正力量来自顾客情感上的投入，这是一种超越经济层面的力量，能形成顾客亲密和依赖的感受。优秀的品牌总是能够与顾客建立起情感上的共鸣。为此，服务企业要对顾客的体验从体验强度、丰富程度和独特程度上进行积极塑造、精心设计和规划，一方面尽量避免消费者产生消极体验，另一方面努力增加服务中的积极体验成分。一般而言，人员、网站、Call Center、终端、俱乐部等形式是企业提供客户服务最常用的渠道。由于不同渠道和顾客接触的方式、程度不同，因而引发的顾客体验是不一样的。按照美国体验营销专家B.H.施密特（20xx）的模型，体验可以分为感官、情感、思考、行动和联想五种型态。

星巴克和迪斯尼可以说是针对服务的过程消费特点，充分重视顾客体验而使服务品牌化的典范。星巴克从1987年美国西雅图起家，在不到20年的时间里发展为全球著名的豪华高雅咖啡店品牌，主要在于它对咖啡服务消费的过程进行了精心的研究。星巴克特别强调顾客体验在服务品牌化中的作用，成功塑造了“第三空间”的概念——高雅、舒缓，带给顾客一种让世界的节奏慢下来的感受。可以说，星巴克主要是围绕顾客对第三空间的体验来塑造品牌的。而迪斯尼由于成功塑造了一个个卡通世界提供给顾客体验，因而风靡世界。

3.从顾客关系入手，强化顾客对服务品牌的归属感和忠诚度

尽管外部品牌交流不是品牌认知和品牌意义的主要决定因素，但是其作用也不可忽视。服务的无形性使消费者的服务体验远比产品带来的实际效用要主观的多，这时人们的口碑等企业外部交流方式便成为消费者了解和认识服务品牌的重要途径。多项实证研究表明，口传或推荐意愿是建立在良好的顾客关系的基础上的，顾客关系的建立和维持，对品牌推广有显著影响，服务品牌尤其如此。这种影响基于两个方面:(1)良好的顾客关系的形成意味着顾客对品牌产生了归属感，顾客购买该服务品牌不再完全是为了消费服务，更可能是为了满足某种心理上的需要，并因此而获得极大的满意。(2)良好的顾客关系一般还意味着顾客的品牌忠诚，从而减少顾客的购买成本，降低顾客的购买风险。

4.从服务线索入手，创造顾客强烈的组织回想

看到品牌而联想到企业就是所谓的组织联想，它是形成品牌特色或个性的关键因素。由于服务产品极易模仿，提供什么样的服务并不重要，对于顾客重要的是谁在提供服务，如何提供服务。不同的企业，在提供同种服务时可能差别很大，特别在服务质量方面。企业服务人员、服务场景和设施、服务专长甚至服务价格等，都是能够直接或间接影响顾客评价服务质量的重要品牌联想线索。基于抽象的企业价值观、成员、企业资产、技术等特色所产生的`组织联想，与基于产品特色的联想不同，它有利于提高品牌的可信度。通过组织的服务品牌联想，企业甚至还可以建立品牌与消费者之间的感情连接。因此，服务企业创立品牌要善于从影响顾客服务推断的线索入手，这些常见的服务推断线索一般包括服务价位的高低、服务的整体声誉好坏、整体服务环境的优劣、服务员工的仪容和举止表现等。

5.从服务员工入手，使服务品牌内在化

由于服务过程是由服务员工来完成的，员工是否能以品牌作为自己行为的准则，并在服务过程中提供优异的顾客价值，对于形成良好的顾客体验是决定性的，因此必须进行品牌的内在化，即通过员工的行为，将文字——视觉品牌转化为文字——视觉——行为品牌。品牌内在化涉及向员工解释和宣传品牌，与员工分享品牌的理念和主张，培训和强化与品牌宗旨一致的行为。最主要的是，通过员工参与，让他们关心和培育品牌。否则，员工不理解或相信品牌，不会自觉地成为品牌的一部分，也不会按所希望的方式行动。搞好服务品牌内在化的另一个重要方面是要加强顾客“关键时刻”管理。由于大多数服务过程是由员工与顾客的接触来完成的，而每次接触都可能成为顾客的“关键时刻”，因而员工必须在“关键时刻”将品牌承诺作为自己行动的准则，在服务过程中提供顾客美好的服务感知。

品牌营销策划书格式和范文(篇5)

一、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务（如售货员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。策划主旨：1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、市场分析1、市场背景上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期（特别是年轻人）的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。而越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。2、目标消费者情况分析“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。3、对服装市场的分析（1）对服装品牌的选择分析

牌子12345678910李宁左丹奴班尼路NIKE曼奴依米奴美特斯邦威E-base自由空间不看品牌认知度3026502814241220610

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。（2）性别对服装消费需求的调查分析

地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男202244416女562024014

分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

途径性别自己逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男741642363622女462456221016

分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

因素周围人的影响销售商信誉品牌价格面料做工服务态度款式购物环境人数188381021047072928

评价好的口碑店面设计好面料较好价格适宜质量上乘作工精细服务态度好销售商信誉佳款式独特人数188104102997072892

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析（1）对休闲服饰的选择最重要的是——是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。（2）对自由空间的评价与建议评价：面料上乘，但款式方面仍需改进建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例22％，年龄集中在18岁～30岁。（1）、网上购买服装的不足之处

不方便耗时间不安全宣传不足2684024

（2）、网上购物优势

款式新价格低廉方便讨厌商店拥挤可随时购物2424401822

根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对比Izzue:服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰；Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。堡狮龙Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手；加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。7、SWOT分析（1）优势分析（1）KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，（2）“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。（2）机会分析（1）绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。（2）尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。（3）自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。（4）网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。（3）劣势分析（1）自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求（2）定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走MB路线（3）在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些差距。（如易腿色，变形）（4）威胁分析根据调查结果表面：（1）自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在一定程度上影响其知名度。（2）宣传力度不够，（3）服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买水平。三、营销策略1、不同阶段的营销策略（1）、市场导入阶段在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低。因此，在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。（包括各种消费群体）。a、发布学生媒体广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。（2）、市场发展阶段在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。b．对销售人员进行培训，使得销售更专业化。（3）、市场成熟阶段在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸问题，a、逐步缩减广告支出，降低销售成本。b、加大对延伸产品的研发，扩大目标市场的范围。c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。2、校园销售方案以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案(1).摊位布置地点:仲恺农业技术学院南北区操场内时间:南区:XX年12月3号北区:XX年12月4号规划构想与图案:a.构想:在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布,logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。b．具体安排11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置。（待定通知）（2）校园销售a.产品知识与销售技巧培训产品把握我们将对销售商品（自由空间服饰）进行深层次的把握，熟悉产品。包括：了解产品的生产公司（广州越界服饰有限公司）的详细情况，产品的质量、面料相关情况，产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。销售培训11月30号（星期五），利用一天的时间，针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模拟销售训练。b．现场推销策略我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意，再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。c.上门推销策略首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度，耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。d．宣传1）宣传手段①特色海报②宣传单张（团队自制）3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况4结合网络营销，通过互联网进行宣传。。。。。。。。。。。。。（3）.所需物资与预算a.宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯c.销售方面：自制赠品四、广告策划1、广告目的（1）强化品牌印象，充分展示品牌的理念，改变消费者对该产品的态度。（2）加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化，提高知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望。（3）让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性，崇尚自然，性价比高等一系列观念。2、广告创意（1）广告表现策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。（2）广告媒介：电视网络，报刊杂志。（3）电视广告创意A开头画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近，观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再继续拉近，画面上出现了一个头带耳机，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上（周围人穿着西装工作服表情严肃）突然一部公车挡住了他的去路，他沉浸在音乐声中全然不知，直接走上公车顶再直接走下，周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很COOL的离去。这是自由空间的LOGO从天而降，砸扁了那辆公车，车下出现一句广告语；做你自己，就爱这种自由！创意B正值初秋落叶时，秋风萧萧，（背景音乐是古典而幽雅的）在一条幽静的小道上，一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。（镜头对着美女的正面，拍到她的全身，显示出自由空间服装的独特之美）她慢慢抬头，伸手接住被风吹落的一片树叶。突然，从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时，音乐骤然改变（超人的主题曲）一道光出现，美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空，从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近，原来是自由的ＬＯＧＯ，这些ＬＯＧＯ飞到那群人身上，马上被白光环绕，身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女，她已经穿回原来的衣服，姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由！五、人员分工1．前言-------------------------------肖梅2．市场分析（1）调查问卷设计-------------曹慧敏肖梅（2）调查问卷实施-------------曹慧敏肖梅（3）结果统计分析-------------马玉嫦3．营销策略（1）市场营销策略-------------杨涌焜（2）校园营销策略-------------梁锦平杨涌焜4．广告策划--------------------------曹慧敏六、附录（调查问卷）广东越届服饰有限公司“KONZEN自由空间”服饰服装消费调查问卷尊敬的先生/小姐：你好！我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构，我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。（麻烦大家做一下啊，在答案编号上面打"√"可以了，谢谢大家了！）性别：地点：

1．请问您的年龄是_________A．18岁~23岁B．24岁~29岁C．30岁~35岁D．35岁~40岁2．请问您的职业是_________A．国企中高层管理者B．国企员工C．事业单位（科教文单位）员工D．外企／中外合资企业的中高层管理者E．外企／中外合资企业员工F．私企／个企（或个体）老板G．私企／个企（或个体）员工H．自由职业者I．学生J．其他________3．请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少___________？A．10%~30%B．30%~50%C．50%~70%D．70%~90%4．您经常购买的服装品牌名称是哪些__________？A．自由空间（konzen)B．李宁C．歌利娅D．美特斯邦威E．NIKEEF．依米奴G．香奈儿H．曼奴I．佐丹奴J．班尼路K．e-baseL．不买牌子货,不看品牌M．其他___________5．您是通过哪种途径了解服装品牌的__________？[多选]A．自己逛商场B．名人明星影响C．电视广告影响D．路牌广告E．亲戚朋友介绍F．报刊杂志G．网络H．其它__________6．当您购买一项产品时，您认为哪几个因素比较重要__________？A．品牌B．价格C．面料D．做工E．服务态度F．款式G．周围人的影响H．销售商信誉J．购物环境K．包装L．其它__________7．有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________？A．完全同意B．有保留的同意C．不同意D．没听过这个牌子,没意见8．您最喜欢到哪种商店购买服装_________？A．服饰特色小店B．服装百货大厦C．品牌专卖店D．超市E．路边店9．你可以接受的服装配饰的价格是_________A．帽子a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上B．围巾a．20元以下b．20~40元c．40~60元d．60元以上C．手套a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上D．袜子a．5元以下b．5~10元c．10~15元d．15元以上10．哪种促销活动对您来说，最有吸引力_________？A．换季打折B．折价券C．会员制度打折卡D．买一赠一E．礼品赠送F．其它________11．你认为现在网上购买服装是否普遍_________？A．是B．否a．不方便b．耗时间c．不安全d．不熟悉网上购物e．宣传不足12．是否进行过网上购买服饰___________？A．是B．否13．为什么选择网上购买服装___________？A．款式新B．价格低廉C．方便D．讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等E．能24小时随时购买衣服调查结束，感谢您的配合!

品牌营销策划书格式和范文(篇6)

前言

作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0turbodi发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。

xx年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战天下第一弯。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。

一、市场分析

一)s，可在xx-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来7.7秒的百公里加速时间;最大功率为162k，升功率达到了惊人的81k。而同级别2.0l涡轮增压车型的最大功率通常都在150k之间，百公里加速时间通常在8.5-9秒之间。新君威2.0t无疑要领先对手一筹，说它是史上最强的turbo车型，并不为过。

三、价格策略分析

如今，中级车市场竞争异常激烈，2.0l排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31.8万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。新君威以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。新君威是改款+降价有机结合的市场策略，借助新君威的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。新君威为何突然上市今年中级车市场竞争异常激烈，2.0l排量的新车不断冲击车市。

新君威的具体价格：2.4l旗舰版24.59万元、2.4l舒适版19.99万元、2.0l精英版19.99万元、2.0l舒适版17.99万元。我们可以看出2.4与2.0都有一款定价为19.99万元，它提供给消费者的选择比较简单而固定，2.0l精英型动力一般但配置上更丰富，相反2.4舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。新君威入门级的17.99万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的19.28万与致胜的16.98万，在安全配备方面要超出对手一大截。而2.4l旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出新君威的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。

与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。

品牌营销策划书格式和范文(篇7)

二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务（如售货员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。

一、策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

1、市场背景

上世纪90年代下期，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期（特别是年轻人）的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。

而越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况分析

“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的分析

（1）对服装品牌的选择分析

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

（2）性别对服装消费需求的调查分析

分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。

建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。

建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。

建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。

4、对休闲服装市场的分析

（1）对休闲服饰的选择

最重要的是——是否适合自己

建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。

（2）对自由空间的评价与建议

评价：面料上乘，但款式方面仍需改进

建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。

（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉

5、对消费者网上购买服装的市场分析

网上购买服装人数比例22%，年龄集中在18岁～30岁。

（1）、网上购买服装的不足之处

（2）、网上购物优势

根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。

建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。

6、产品与竞争者的分析

与同类休闲产品的对比

Izzue：

服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰；Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。

佐丹奴

作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。

堡狮龙

Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。

“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手；加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。

7、SWOT分析

（1）优势分析

（1）KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，

（2）“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

（2）机会分析

（1）绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。

（2）尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。

（3）自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。

（4）网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。

（3）劣势分析

（1）自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求

（2）定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走MB路线

品牌营销策划书格式和范文(篇8)

me：我就是我，就这么独特！

me品牌服饰营销策划书

---打造我们自己的品牌

-1-

目录

一、

二、

三、前言……………………………………………..四、

一、前言

经过近几年的飞速发展，品牌服饰的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的本公司来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，本公司审时度势，提出了“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标，这就需要依靠高明的战术来解决了。

（一）、本建议主旨

1、让更多的消费者了解我们的全新产品—me品牌服饰。

2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费者群体。

3、降低销售成本，减少不必要的开支。

（二）、本策划预算成本为80万元。

品牌营销策划书格式和范文(篇9)

一、品牌服装介绍

1.衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2.品牌介绍（未知）

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。项目是做服装行业，开个女式品牌服装店

店名： 待定

二、消费群体分析

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本品牌的目标对象主要定在35-55岁之间的职业女性和主妇。这一目标群体月收入约在3000-5000元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

三、产品定位

由于本店的目标对象是35-55岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文，新颖，色泽相应新鲜多样，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次上，而且现在的服饰流行趋势是撞色，即鲜艳颜色的合理，个性搭配。

四、店面的选择及落位

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

7、落位尽量靠近大品牌，这样可提升自身品牌的地位与价值。顾客会自然联想到与大品牌是同一阶段的品牌

五、店面装潢

要求符合品牌的主题与定位

六、选货与进货

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?

选货多以自我眼光为基准，不过可适当通过市场调查，顾客问卷调查。顾客电话回访等方式了解顾客人群的喜好，包括款式，颜色，价位等。总结出一定数据，可根据数据和自我独到眼光与品味选购货物。要善于捕捉市场趋势。

七、营销策略

1、开店促销

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周边散发些传单。

2、衣服的陈列

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便。可自我搭配出套装或现有套装可用模特展出，可达到让顾客在路过的时候了解品牌的地位与样式，招揽顾客。模特和橱窗里的样式要经常更换。把握市场趋势，了解市场动向，根据温度，季节，节假日或品牌系列分批陈列。

3、长期发展营销策略

方针：尽量把其中的每个环节作成标准化同意管理，调配，以备日后发展本市连锁即跨地区跨市，即模式复制

服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。一般顾客选购衣服时会有男士跟随，可为男士提供休息区域并倒上一杯水，目的:给予他充分的放松与休息。也不会造成顾客的等待焦虑情绪，也许会达到一些不一样的效果。

方法：

1.初次来店有惊喜 。与厂家联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，并让其填一份顾客调查表（做客户数据库）。增加其下次来店的可能性。传达新货上架的信息。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者最低折扣卖过季衣服（要定量）或送生日礼物等

2.可购适量女士礼品告知顾客一次性购物满***元送一个礼品（礼品要在店内陈列出来，定价要合适，要给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上送***礼品。（获得奖励之后再重新累积）礼品的选购尽量贴近女性需求。让顾客满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。如有带来新顾客的老顾客，如新顾客在本店选购多少多少钱商品可给与老顾客什么样的优惠。可促使顾客宣传品牌并多领朋友前往，达到串联效果。

3.不定期折扣

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

4.将落位的点位选择在高档商场，列于一线国际品牌或一线国内品牌周边，将自我品牌迅速提升至与国际品牌或一线国内品牌同等的高度。借助国际品牌和国内知名品牌的知名度和市场份额极速扬起自我品牌的市场影响力。

5.可加强地方卫视、网络、时装杂志媒体投放及公关宣传，提高曝光率，提高知名度，结合社会各领域时尚信息或题材，采用事件营销和互动推广活动，引导消费者认知。

八、推广方式

1.合理布局运用广告、公关赞助、参加展会、新闻炒作、市场生动化、市场营销、销售促进等多种手段。

2.根据目标消费群体的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体的沟通策略。

九、市场扩张推进

合理规划市场战略地位，以“打造强势战略区域，树立品牌区域强 势形象”为先期目标，以强势市场优质形象，带动其他市场，循序渐进。

形象策划书模板精选

如果想更好的去找找工作的方向和目标。而在效率的提升的过程当中，策划书会给我们提供大大的帮助，策划书是能够对细节敲打，最终确定的行动纲要和计划写好策划书我们要考虑哪些因素呢？编辑特地为大家精心收集和整理了“形象策划书模板”，相信一定会对你有所帮助。

形象策划书模板【篇1】

一.活动主题:沐浴阳光心灵点燃灿烂青春。

二.活动目的:为同学们打开心灵之窗，缩短心与心之间的距离，提高同学们的心理健康素质，成功走向社会。

三.活动宗旨:传播大学生心理健康理念，本次活动以选拨比赛为平台，以良好的心理素质和健康的形象为基础，旨在广泛的宣传和普及心理健康理念，展现当代大学生积极健康的精神面貌。

四.活动时间:初赛在五月十九号、决赛在五月二十五号。

五.活动地点:初赛在阶梯教室(待定)。决赛在AB大厅。

六、活动对象:建院在校学生

七、报名条件:

1、在校的建院学生，热爱校园，热爱生活，自信阳光有活力。

2、符合大学生心理健康标准，端装大方有亲和力。

六.活动形式:比赛为主，分为初赛、决赛两个环节。

七.活动前期宣传:宣传海报字报，在AB大厅、心理宣传专栏和自律会宣传栏张贴。(宣传海报以零号图纸为标准，手绘。四月三十日张贴海报，字报，已达到提前宣传的目的)。五月八日在二号楼前摆摊宣传，以工作人员的解说

为主，发放宣传单为辅。

八.报名方式:

自主报名:五月八日在二号楼前摆摊宣传，并为报名参加的同学发放报名表。

注:收回报名表:五月九日晚上七点到十点交到大学生心理咨询室B513。

九.活动筹备:

1、画海报，写宣传文字

2、申请活动场地并在每场比赛之前布置好会场。

3、邀请评委

5、邀请主持人

6、安排好每个人的分工、确保人员能够到位。

7、准备其他物资:背景幕布、气球、地毯、舞台搭建、音响设备、桌子、椅子、桌布、桌牌、座位席、饮用水、选手号码牌、选手号码贴、选手号码条、工作牌、证书、奖品、小礼品(棒棒糖、简单的生活用品)、邀请函、笔记本电脑、抽签用纸、透明胶带

8、打印报名表加宣传单(在一张纸的正反面)、签到表、评分表、人员安排表

9、提前两天以短信方式通知参赛选手时间地点。(注:要注意给每个人发短信，短信模板为:你好，XXX同学，欢迎你参加心理形象大使选拔大赛初赛定于五月十九日晚上七点进行，请提前十五分钟到场并签到。以回复的短信进一

步确定参赛人数。

十、比赛流程:

1、初赛:(以选手的抽签来决定出场顺序，男生抽单数签，女生抽双数签。)

A、自我介绍+演讲:各参赛选手自己准备一段自我介绍和关于“沐浴阳光心灵，点燃灿烂青春”的主题演讲，每人共限时2分30秒。(安排计时人员对参赛选手的时间进行控制,提醒，时间到即演讲完毕)每位选手介绍完毕后由评委提问或点评，其次由观众提问。

每位选手演讲回答问题结束后由评委打分。工作人员统计各参赛选手此轮的得分情况。

C、初赛环节亲友团每人可为选手加上两分最多可加十分。工作人员在比赛开始前工作人员统计每位选手的亲友团人数。在比赛结束前确认亲友团人数。

D、工作人员计算每位选手的总成绩。(为保证计算的准确，以及分数的透明化，每场设四个计分员。)

设观众互动环节:中场时由主持人向观众提问有关心理的小知识由观众抢答，答对的同学以小礼品相赠。结束后积分时，

计分人员统计分数并交给主持人，由主持人宣布各位选手的得分以及名次和进入决赛的选手名单(半场比赛选十人(男生女生个五名)。

(工作人员留下收拾会场)

2、决赛环节:A、各位选手依次出场期间由主持人分别介绍参赛选手姓名。

B、参赛选手到后场休息，主持人宣布由XXX(可以是社团也可以是个人)带来的XXX节目欣赏。

C、参加选拔赛的同学首先自我介绍，把自己对“心理健康”方面的认识以及独到的心灵体会以ppT或者自制VCR的形式展出。并说明自己有什么优势当选心理健康形象大使，时间3-5分钟。结束后由评委分别打分。

D、“我行我秀”才艺展示

相信你会想在舞台上展示自己，那就表演一段自己的才艺，来向同学们展示你的表演，用你的心灵去演绎想要表达的事物。用你心灵深处的美好去打动观众，用你的行动去呼喊你能成为心理健康大使。

展示要求:参赛选手用3分钟左右的时间尽可能多的展示自己的多项才能，可唱歌、跳舞、相声、模仿秀、原创诗歌朗诵、心理情景剧演绎(可自由找搭档)等多种形式。

E、形象大使最重要的不是外表，而是心灵。你同意这句话吗?那么就用实力来证明你的心灵之美吧，勇敢地回答评委的问题，结合实际表明自己的人生观、个人角色、怎样解决以及怎样从自我做起、个人品格品质等，让大众都被你折服!

活动要求:主办方预先准备好十个问题放在一个箱子里由参赛选手抽取，并回答。评委根据其回答打分。

D、观众互动环节:中场时由主持人向观众提问有关心理的小知识由观众抢答，答对的同学以小礼品相赠。

主持人宣布比赛结果以及得奖情况

嘉宾评委为获奖选手颁奖并合影

主持人表达对各位嘉宾评委到来的感谢、感谢选手的参与。最后宣布比赛结束。

7.奖项设置:心理形象大使两名一男一女(获得心理形象大使称号、校级证书、奖品(奖金)、最具亲和力奖三名男女不限(证书、奖品)、最佳人气奖五名男女不限(证书，奖品)。

8.工作人员收拾会场完成后续工作。

校自律会心理健康部

大学生心理协会

20XX.4.1

形象策划书模板【篇2】

我们医院不仅仅是要做到医术高超，救死扶伤的能力好之外，还要提升我们医院的形象。这其中不仅仅包括对病人的态度好坏，对病人的病情负责的态度，为人民服务的态度，还包括医院的外部形象，以及医院的整体设施的状况。在不断的成长中，我们的医院才会更加不断的进步，才会有更好的群众基础!为了提高我们医院的整体形象，特制订如下策划书：

1、医院内部医疗环境(气氛)的营造：

1-01、各层走廊宣传看板：

目前以医学科普知识介绍为主，计划在一楼x光检查区增加x光检查、ct检查、碎石介绍的相关看板;在二楼原妇科区域增加医院及科室形象宣传看板;

1-02、各科室内宣传看板：

计划以医师包装、技术包装、相关的生理解剖讲解图为主;

1-03、医院环境指示索引系统：

在医院一楼大厅设立全院楼层分布图，在各层设立本层科室分布指示图，方便患者就诊;

1-04、一楼停车场广告牌(西药房窗户外)：

以医疗设备为主进行宣传展示;

1-05、医生宣言：

一楼大厅内，树立医院对外服务形象;图已制作，有待配合科室制作有机面板;

1-06、xx之星及医院简介：

一楼大厅内，宣传医院内部文化;图已制作，有待配合科室制作有机面板;

1-07、流程公示：

以易拉堡或x展架的形式公示，包括：医院初、复诊流程;医院体检流程;患者投诉流程;急救流程;科室医护服务流程;

1-08、电梯对面墙体宣传看板：

个层电梯门打开后所面对的墙体，画面以本层所涉科室介绍为主;需想关部门提供医护人员的形象照片;

1-09、各层楼梯墙体宣传看板：

楼梯步行上去所对的墙体，目前以医院形象介绍为主;画面主题已设计完毕，有待配合科室提供医护人员的形象照片;

1-10、门口专家栏：

医院大门口现宣教栏，初步设计稿已有，有待专家医生招聘到位后进行包装统一制作;

1-11、医院主楼靠建设北路户外墙体广告牌：

现医院几大科室的上方位置，计划包装出一大的户外广告牌，加强医院外墙的医疗气氛;

1-12、医院副楼靠龙珠路玻璃窗宣传：

医院副楼现口腔科、针灸推拿科靠龙珠路玻璃窗，计划以高精度的灯布喷绘，制作相关科室的宣传;

1-13、医院二楼增加收费处：

在现二楼到医台与化验区之间，增设二楼收费处，方便门诊区患者就医;

1-14、医院门口外部活动简易宣传牌：

可活动(移动)的简易宣传牌，用于医院阶段性活动宣传，营造活动气势;

1-15、夜景工程：

由医院向区政府提请，申请夜景工程，做为医院夜间及城市宣传的一大亮点;

1-16、医院副楼广告牌

现有楼顶为体检科的霓虹灯字，计划在科室调整后，更改为医院妇科、口腔、男外科的系列广告牌

2、各科室印刷宣传资料：

2-01、医院整体及相关科室宣传册：

目前医院仅有医院简介、手足外科、体检中心三张三折页，计划做到医院宣传册有：女性健康手册、男性健康手册、青春期少男少女、口腔健康手册、人人健康(体检知识手册)、孕产妇健康手册、婴幼儿保健手册、肝病防治手册、生活急救手册、百姓健康手册(涉及全科)等;

2-02、医院院刊杂志：

在设计人员招聘到位后，院刊杂志将由部门自行设计排版，并将杂志进行扩板，以月刊形式出现，由地面营销队伍及市场部进行派发;

形象策划书模板【篇3】

活动引言：

形象，是时代的潮流，更是当今大学校园的潮流。今天的大学生敢于追求时尚与前卫，对形象、外表的设计也越来越注重，她们用自己独到的见解和感受诠释着“美”，为大学校园渲染了一抹艳丽的色彩。在这个淡雅的季节里，让我们以标新立异的个性风采，展示我们的创意才华和青春梦想，“创意”与“超越”更是这个季节最好的代名词。

一、活动主题：“创意人生，百变造型”

二、活动背景：大学是个进入社会的跳板，我们即将成为社会的新鲜人，成为一个真正实现个人价值的生产者。可是，许多大学生对于“形象”的认识还很欠缺，而如今大学校园内也存在许多穿着欠佳，言谈不合宜的现象，同时许多的大学毕业生应聘面试时衣着不得体的现象时有发生。

三、活动目的：丰富校园文化生活，活跃校园气氛，给当代大学生提供展示自我魅力的平台，通过比赛选拔出代表新世纪学生的形象大使，展现当代大学生奋发向上、知书达礼的精神风貌以及当代女大学生巾帼不让须眉的伊人风采。其意义在于让所有参与的人感受和理解美，引导大家树立正确的生活追求和良好的形象。

四、主办单位：经济与管理学院学生会女生部

承办单位：07级旅游管理1班

五、活动对象：经济与管理学院全体学生

六、参赛要求：

1.男女不限。要求选手五官端正，形象大方，举止得体，个性突出，有亲和力。

2.可以是个人也可以组队，每队人数不超过3人。

七、报名时间：即日起—20XX年11月25日

报名方式

：1.请参赛者到指定地点报名（详情请见海报）

2.填写报名登记表，于20XX年11月25日前交至相关负责人。

联系人：邱家平15123517442向伦全15923431171

八、活动前期准备：（20XX年11月16日—20XX年12月10日）

前期宣传：

1.11月11日部门干事到经管院各班级宣传活动。

2.期间请宣传策划中心写海报宣传本次活动。

3.制作喷绘宣传此次活动。

报名点值班安排：

值班时间：11月17日—11月24日中午12：00到13：00

值班地点：女公门口

相关人员安排：没课的干事及班级成员（具体安排待定）

大赛相关事宜准备：

1.联系好场地，清扫场地，准备好会场布置所需的物品以及活动所需的物品。

2.邀请嘉宾和评委，与嘉宾、评委沟通好发言、总结的相关安排。

3.落实主持人，与主持人做好衔接工作。

4.活动前做好音乐试放工作，确保音乐播放流畅；调试好话筒音响；准备好各环节相关道具。并安排好人员负责音乐播放，道具准备，灯光控制。

5.准备好奖状证书、奖品、托盘等，做好礼仪接待、颁奖安排。

6.活动开始前一天确定各项工作是否到位。

九、活动流程：

（一）初赛：

时间：20XX年11月26日下午13：30

地点：二教01教室外空地

比赛流程：

1.个人形象展示：选手自主选择最能表现自我形象的服装（如校园装、晚装、运动装、休闲装和职业装）,并搭配与之相协调的彩妆和发型，展示个人风采。

2.现场解说：在服装展示过程中，选手对自己的装扮进行解说。（解说包括：形象的寓意、特点、整体构思，解说时间为1分钟）

3.根据评委打分，确定前10名进入决赛。

活动收场安排：

1.清理会场和打扫卫生

2.收放及归还所借物品

评分细则：

A服饰搭配（2分）

B举止形态（2分）

C整体效果（3分）

D解说（3分）

（二）培训及彩排：对进入决赛的选手进行培训，做好决赛前的彩排。

具体日程安排：（以下安排均为初步构想，到时可按实际作出调整）

时间

地点

内容

11月28日下午1：30

二教105

1.选手统一抽签，决定顺序号。

2.对决赛前相关事宜作出安排。

3.讲解决赛的具体流程。

12月3日下午1：00

二教1楼办公室

1.针对仪态，服饰，化妆，走台等方面对选手进行指导，加强选手的舞台表现力

2.了解选手准备情况，并作出下一步安排。

12月5日下午1：00

待定

选手进行“DV”秀拍摄

12月6日上午9：00

S教大厅

进行决赛前第一次彩排，并找出不足，加以指导。

12月10日下午1：00

S教大厅

进行决赛前第二次彩排，完善不足

12月11日下午1：00

2教二楼办公室

进行决赛前最后安排，确定各项准备工作是否到位

（三）决赛：时间：20XX年12月12日晚上7：00

地点：学术报告厅

比赛流程：

1.选手开场秀。青春靓丽show自我”（选手走秀出场，同时屏幕上播放幻灯片介绍选手。）

2.主持人开场。

3.领导讲话并宣布比赛开始。

4.“DV”秀展示。

5.“完美变身”（选手改变造型后，以全新的形象登场，通过走秀展示并对自己的装扮加以解说）

6.嘉宾表演。

7.才艺展示（秋韵之声（歌曲类）、眉飞色舞（舞蹈类）、高山流水（乐器类）、满园春色（书画类）、海纳百川（朗诵、茶艺、插花，情景剧等））

8.endingshow（选手最后拉票，每人30秒）

9.嘉宾总结

10.根据分数决定名次，为选手颁奖。主持人宣布活动结束

11.所有选手及嘉宾合影

12.做好收场工作。清扫场地，归还物品。

十、奖项及奖品设置：

一等奖1名荣誉证书及奖品

二等奖1名荣誉证书及奖品

三等奖1名荣誉证书及奖品

最佳形象奖1名荣誉证书及奖品

最具实力奖1名荣誉证书及奖品

最具人气奖1名荣誉证书及奖品

优胜奖若干荣誉证书

十一、经费预算：

1、场地费100元

2、主持人服装及化妆200元

3、拍摄“DV”200元

4、评委茶水20元

5、喷绘2.52米50元

总计570元

（各类奖品，奖金等费用视赞助商而定；服装可由赞助商提供）

注意事项：

1、所有演出自行准备服装、道具、化妆及音乐，如有特别要求需及早提出。

2、每名参赛选手可安排一个亲友团，场地座位有限，请助选团尽量提早入场。

形象策划书模板【篇4】

一、活动名称：河南城建学院“我型我秀”形象设计大赛

二、活动主题：张扬青春个性，展现酷我风采，普及礼仪知识，丰富校园文化

三、活动背景：大学时期是我们进入社会的必经阶段，在正式踏入社会之前，我们必须对形象这一概念有正确的认识。然而，现在许多大学生对于形象的认识还存在很大的缺陷，而且，如今的大学校园里面也存在着许多穿着欠佳、言谈不合理的现象，同时，由于大学生毕业生不知道如何对自己的形象正确定位，在应聘时衣着不得体的现象时有发生。

四、活动目的：丰富大学的校园文化，活跃校园氛围，给大学生一个展示自我个性的平台。同时，增强当代大学生对形象的正确认识，对礼仪知识的了解，提高大学生将来在工作中的竞争力。本次活动将会选出最具创意的大学生和最具表现力的大学生，来展示我院大学生独具个性的魅力形象。从而使大学生对美有一个正确的认识，引导大学生树立健康、良好的形象。

五、活动组织单位：共青团河南城建学院团委会河南城建学院招生就业处

六、活动策划承办单位：河南城建学院校学生会

七、活动对象：河南城建学院在校本专科学生

八、参赛要求：

1、要求各系选手组成团队参加，各个团队人数不限，至少准备一男一女两名模特（男身高178以上，女165以上），其余为设计者。比赛的设计要礼仪适当、穿着得宜、个性突出，且紧扣服装风格及主题（第二环节设计主题为“职场精英”，第三环节各系的服装设计风格及主题在赛前抽签决定，具体的服装设计风格及主题公布在校学生会网页上，各系下载查看即可）。模特要求五官端正，形象大方，举止得体，有亲和力。

2、比赛分初赛、复赛两场进行，初赛参赛团队为17个，初赛前9名可晋级复赛，每场比赛分三个环节第一环节：流光溢彩此环节为各系模特集体展示走秀环节，各系应提前对参赛模特进行前期基本培训第二环节：职场精英要求各设计团队以“职场精英”为主题进行设计，根据所选取的职业设计服装，并要求彰显其特点、符合职场礼仪规范，包括妆容、设计内容包括发型和整体形象设计，服装色彩搭配等。各系模拟一个职场场境对服装进行展示，展示环节要求突出其职业特点及职场礼仪，然后由设计团队的设计代表向评委及观众对服装的设计风格、主题、构思理念、成本进行介绍，模特展示30秒职场环境模拟1分钟设计主题风格、构思理念介绍和成本公布2分钟第三环节：个性展示此环节各系设计团队抽取设计主题，按照主题进行服装设计。

要求模特通过几个简单的pose对服装进行单独展示，然后由设计团队的代表向评委及观众对服装的设计风格、主题、构思理念、成本进行介绍，随后进行服装礼仪方面的知识问答。（礼仪知识问答的题目范围公布在校学生会网页上，各系下载查看即可）模特展示半分钟设计主题风格、构思理念介绍和成本公布两分钟礼仪知识问答半分钟第四环节：话剧表演学生会文艺部和文工团合作排练一个小型情景话剧，旨在向大家展示礼仪在工作、学习、生活中的重要性，并让同学们了解一些基本的礼仪知识。

九、报名时间：系里先进行初赛决赛时间另行通知

十、报名方式：各系先在本系宣传，确定团队人员名单（包括设计师和模特）后报至校学生会办公室，宣传的详细情况请见校学生会宣传部出示的海报、板报等，请各系注意宣传查看。

十一、活动前期准备：

1、把任务下达到各系，以系为单位，由系里把任务下达到各个班级进行宣传，确定参赛人员名单后集体报名至校学生会办公室。

2、由宣传部制作海报、板面对大赛进行全面的宣传。

3、活动前信息部做好音乐试放工作，包括模特走秀背景音乐和颁奖音乐，确保音乐播放流畅；调试好话筒音响，准备好各环节所需要的道具，并安排好人员负责音乐播放，道具准备，灯光控制。

4、活动开始前一天确定各项工作是否到位，并以具体情况进行排练。

十二、活动详细流程：地点：行政楼报告厅大赛详细流程：

1、主持人开场白，点名此次活动主题。

2、所有模特上台进行集体亮相，展现整体服装的流光溢彩。

3、各团队参与“职场精英”环节的模特和设计师分别上台，模特模拟职场环境展示服装，设计团队对服装及整体设计进行讲解，要求设计师说明自己所设计服装的设计主题风格和设计构思理念，如何进行服装和饰品的搭配，如何根据模特的脸型特点进行化妆，公布设计的成本花销，整体限时三分钟，超时酌情扣分，评委适时点评并打分。

4、各团队参与“个性展示”环节的模特和设计师分别上台，各系模特根据自己的服装特点单独上台设计几个简单pose展示，设计团队进行讲解，要求设计师说明自己所设计服装的设计主题风格和设计构思理念，如何进行服装和饰品的搭配，如何根据模特的脸型特点进行化妆，公布设计的成本花销，整体限时三分钟，超时酌情扣分，评委适时点评并打分。

5、主持人让选手代表抽取问答题，进行礼仪知识问答，评委打分

6、话剧表演（仅复赛进行表演）

7、由学习部汇总成绩，设置奖项若干名

8、主持人宣布获奖名单，邀请领导颁奖，并宣布比赛结束。

十三、奖项及奖品的设置：

一等奖1名荣誉证书及奖品

二等奖2名荣誉证书及奖品

三等奖3名荣誉证书及奖品

最佳创意奖5名荣誉证书及奖品

优秀奖若干6名荣誉证书及奖品

形象策划书模板【篇5】

一、活动背景

据调查，在我国，存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25％―30％，而长期以来，心理健康教育主要以咨询、讲座、宣传展等方式来帮助广大同学，这些方式已不能满足广大同学的要求。因此在今年“5.25”大学生心理健康日来临之即，我校心协和各个学院组织开展心理健康大使评选，旨在让一些心理素质好的同学去帮助一些遇到心理障碍的同学，来使他们走出低迷，走向健康。大学生经过努力的拼搏和激烈的竞争，告别了中学时代、跨入了大学，进入了一个全新的生活天地。上大学前，在他们想象中的大学犹如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙无比。上大学后，紧张的学习和生活环境的剧烈变化使他们难以适应。因此，大学生必须注重心理健康，关爱自我心理的成长和健康，了解自我，正确评价自己，接纳自己，提高自身心理素质，增强独立性，积极主动适应大学生活，度过充实而有意义的大学生活。

二、活动目的及意义

为提高台州职业技术学院广大学生的心理健康水平，展现我院大学生奋发蓬勃，积极向上的精神风貌，在学院内形成“人人关注精神生活质量”的良好氛围，进一步推动我院大学生心理健康活动的蓬勃发展，特举办此次心理形象大使评选活动，旨在让一些心理素质好的同学去帮助一些遇到心理障碍的同学，来使他们走出低迷，走向健康。切实解决一些在学习、生中产生的心理困扰，从而达到自助与助人的目的。

三、主题口号：读你———心理

四、活动流程：

1．参赛人员：顾玲月.王肖肖

2.参赛项目：舞蹈《清风闲情》

3.参赛内容：待定

策划人：王肖肖

计算机工程系

20XX年11月7日

知识竞赛策划书格式范文通用

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知识竞赛策划书格式范文(篇1)

一、活动目的：

为提高同学们的安全意识，丰富同学们的课余生活，帮助当代大学生树立安全思想，加强安全防范意识，促使同学们养成良好的生活习惯，提高自我管理、自我防范、自我保护的意识。让大家真正参与到安全知识宣传中来。大学生自律委员会决定举办此次活动，以增强同学们的自身安全防范意识。

二、主办单位：

河北科技师范学院学生处保卫处

三、协办单位：

大学生自律委员会

四、活动对象：

河北科技师范学院秦皇岛校区全体学生

五、评委：

（保卫处的两名领导、自律委员会的三名主席及各院系主席）

六、活动时间：

初选时间：20xx年4月17日

决赛时间：20xx年4月24日

七、活动地点：

初选：待定

决赛：老104

八、活动流程：

（1）参赛形式：

1、由各院（系）推荐两名同学进入决赛

2、在A楼大厅摆出展板，进行宣传，设报名处，鼓励同学们自主报名。

（2）选拔形式：

1、初赛由自律委员会成员及各院系推荐的两名同学从自主报名的同学中选出各院（系）的另两名参赛代表

2、由各院（两）名，再加上自律委员会从各院（系）选拔出来的总共24人进入决赛

九、竞赛进程

（一）初赛选拔

各院系报名同学以院（系）为单位，分成六组，分别在六个教室进行答题选拔，由大学生自律委员会成员及各院系代表作为评委，进行考核。初赛同学自带纸笔，进行答题。一日后在公告栏公布入选人员。

（二）决赛流程

2．把展板搬到老楼104前

4.18：30同学们开始入场，

5.19：00主持人宣布比赛开始介绍到场嘉宾

6.按部就班（必答题）开始

7.你选我答(选答题)开始

8.挑战自我（情景模拟）开始

9.互动环节（观众答题）开始

10.背水一战（风险题）开始

11.相关人员统计好分数，提交给评委

12.评委进行总结

13.排出名次，进行奖品颁发

14.全体有序退场

15.相关人员清理好活动现场

十、比赛的流程和规则

（一）第一关：必答题（播放幻灯片）

2、每队必需在规定时间内回答完问题，超时回答予答错处理；

3、主持人直接口头提问，在主持人说“开始回答”开始记时，每道限时60秒；

4、必答题设有选择题，答对加分，答错不予扣分。

5、每队派两名代表上台进行回答

（二）第二关：自选对答题（播放幻灯片）

1、此题内容不限；

3、各队参赛者有一次选择题目并选择由哪个队回答的权力；

4、被选择队答对由选择队所选择的题目则加相应的分数，选择队扣相应的分数；被选择队答错由选择队加相应的分数，被选择队则扣相应的分数。（以投影形式放题，参赛者作答）

5、简答题答错一项、漏答均予答错处理。

（三）观众答题互动

主持人出题，有观众回答，答对发放小礼品

（四）第三关：情景表演（播放幻灯片）

大屏幕投放短片，短片中有一些安全隐患，看完短片，各队进行挑错回答，说出短片中错误的部分，答对已处加五分，答错不加分。每队派两名代表上台进行回答。

（五）第四关：风险题

1、内容不定；

3、参赛者可自选三类分数题中的一类做答，答对给予加相应的分，答错扣相应分；

4、参赛者必需在规定的时间内回答问题，超时答题按答错处理，可以弃权不选（弃权不扣分）。每道题回答限时120秒；每队派两名代表上台进行回答。

十一、参赛者要求

1、参赛者必须服从主持人与评委的判定，不得有反对言行；

2、参赛者必须遵守比赛规则；

3、参赛者必须清楚做答，不得无理取闹；

4、参赛者在权利基础上可礼貌求助；

5、参赛者对主持人、评委产生不满时，不得当场顶撞，可在大赛结束后，向主办单位提出申请，请求解决；

6、参赛者如果多次无理取闹，有意打乱比赛进程，根据情况，评委可讨论后给予处理

十二、竞赛说明

1、一切答案均以我们给出的答案为准，其它答案一切不给以认可。

2、必答题时，只有在主持人宣布“请回答”或“开始”时才可以站起回答，否则视无效。每组选一人进行回答，其他成员可以提醒。

3、为了以示公正，各参赛队伍在比赛现场以抽签的形式决定座次，答题的顺序按抽签的结果进行。各类题目用信封装好并封口，待抽签后，主持人宣布比赛正式开始时才可以拆开；

4、每次每队只派两名成员上台进行回答

5、如出现比分一样的情况，则采取加赛的形式，决出优胜.

十三、奖项设置：

1、团体奖冠军——比赛结束得分最高的.队伍获得；

亚军——比赛结束得分第二的队伍获得

季军——比赛结束得分第三的队伍获得

2、个人奖项：安全小标兵奖三个（回答问题流利者，由评委评出）

十四、经费预算：会场布置：桌椅记分牌音响话筒

3、奖状：大奖状3张*5=15元

小奖状3张*3=9元

4、奖品：钢笔4支*20=80

钢笔4支*15=60

笔记本3本*5=15

笔记本5本*3=15

共计：245元

十五、人员安排：

主持人：中文广播电台一名男主持人，一名女主持人

会场布置：教宣部，安全保卫部和纪律检查部

礼仪：郑繁赵军彩张岩马姗

维持秩序：公寓管理部生活服务部

幻灯片放映：张海飞高俊玲

知识竞赛策划书格式范文(篇2)

一、活动宗旨：通过多种形式的互动问答及情景表演，加深对安全知识的了解，增强将理论知识应用于实际的能力。

二、主办单位：综合部、生产部

三、承办单位：办公室

四、活动时间：20xx年6月28日9：00

五、活动地点：日银纸业第一抄纸车间选纸房

六、参加人员：各部门、科室、车间，共6个代表队，每个代表队10人，每队主力队员3名，2男1女。

七、座位安排：从南至北，依次为

第1代表队

综合部、技改部、财务管理部、供应部、销售部代表队。

第2代表队

生产部第一抄纸车间代表队

第3代表队

生产部第二抄纸车间代表队

主持人

罗燕妮 刘 科

第4代表队

生产部第三抄纸车间代表队

第5代表队

生产部制浆车间代表队

第6代表队

生产部动力车间、仓库及生产调度代表队

奖品派送人员：

记分员：

灯光：

音响：

八、具体活动安排：

1、序言。各队介绍，领导介绍，竞赛规则宣布。

2、主持人宣布20xx年安全知识竞赛正式开始 。

3、第一轮比赛，每队必答。选择题 每队1道，每题10分 ，题目内容涉及突发性自然灾害、交通安全、急救常识、寝室安全及火灾、财产安全、传染病预防等多方面，知识涵盖广，考察安全知识 的全面性。（主持人手持卡片，上有题目及正确答案。念出答案时，操作ppt的工作人员同时在大屏幕上放映出来 。）

4、请董事长总经理伍瑾讲话。

5、经警队表演节目

6、抽出一个代表队的观众答题。奖品派送人员将礼品送给答题观众。

7、请1号代表队晏湘安演唱《咱们工人有力量》

8、第二轮比赛，共同答题。共5道，每题10分 ，题目内容涉及安全生产管理和操作规程（主持人手持卡片，上有题目及正确答案。念出答案时，操作ppt的工作人员同时在大屏幕上放映出来 。）

9、请6号代表队李红安笛子《十五的月亮》

10、抽出第二个代表队的观众答题。奖品派送人员将礼品送给答题观众。

11、请3号代表队郭平演唱《》

知识竞赛策划书格式范文(篇3)

一、活动主题

学生宿舍作为一个大学生休息学习的重要场所，是大学生生活的重要组成部分。除了教室，同学大学期间更多的是在宿舍度过的，就想在家一样，宿舍防火防盗同样不容小视。在此公寓学生会治保部联合消防部举办“防火防盗安全知识竞赛”

二、活动目的

丰富大学生校园生活，提高学生在宿舍的生活质量，增强大学生防火防盗的安全意识

三、活动流程

1、宣传工作

①联系宣传部，商讨板报事宜。板报上注明活动时间、地点、内容及注意事项。将宣传板放在一期、二期食堂门口进行宣传。

②请各分部在查房时协助宣传

③让公寓学生会其他门部长协助在部门内宣传，调动干事们的积极性

2、报名工作

①在一期、二期食堂门口设立报名点

②各楼楼长协助收集报名表

3、活动时间

报名时间：3月31日至4月4日

比赛时间：

①初赛：4月6日15:00

②决赛：4月11日19:00

4、活动形式

①初赛：笔试

②决赛：竞答

1初赛

①参赛选手在规定比赛开始前15分钟签到入场

②入场后听从工作人员按规定位置入座

③工作人员分发试卷后即可开始答题，到规定时间交卷（可提前交卷）

④答题期间不得有任何作弊或扰乱考场秩序行为，一经发现取消考试资格

⑤取初赛成绩前15名参加决赛

2决赛

①参赛选手在规定比赛开始前15分钟签到入场

②入场后听从工作人员按规定位置入座

③竞赛题型分为判断题、选择题、简答题

④评委根据参赛选手的客观题以及简单题的回答情况进行计分和打分

⑤当场核算决赛各个选手总分，评出各个奖项

知识竞赛策划书格式范文(篇4)

前期准备：

1、本部门干事搜集活动所需的问题（至少80道不重复问题）并制作PPT。

2、确定活动时间和地点，确定一名干事提前借教室。

3、请宣传部设计海报以及横幅，确定四名干事在活动前三天在校区东门口和生活区挂上横幅。

4、确定本次活动的主持人和嘉宾

5、各班学委确定参赛选手并把各小组名单于3月11日上报。

6、制定明确的分工计划（包括记分、维持秩序、拍照、写通讯稿…）

活动流程策划：

1.本部门干事于3月13日下午四点到活动地点布置场地并通知选手和亲友团提前三十分钟入场。

2.由主持人宣布活动开始并介绍活动规则

3.在一、二、三、四回合间穿插文艺表演，二、三回合间穿插观众互动环节

【注：文艺表演者： 待定（可在院十佳歌手中挑选）

观众互动：为有奖答题，设置四个选择题分别在四个小组的亲友团中寻找热心观众参与答题。】

4.主持人公布各小组成绩以及获奖情况

5.主持人做结束语

6.活动结束后全体工作人员和获奖者合影留念

7.写通讯稿发至本部门博客

活动规则：

1.单刀赴会：PPT中会出现第一组问题，由每个小组成员轮流进行独立选题答题，其他队员不允许提供任何帮助，违者取消答题资格。答对一题给全队加10分，答错不加分。

2.团队竞技：PPT中会出现第二组问题，由每个小组成员讨论进行选题答题，每组计选四题。答对一题给全队加10分，答错不加分。

3.抢得天下：PPT中会出现第三组问题，工作人员给每一组发一个气球，每组自行选定一名吹气球并参与答题的选手。谁先吹破气球则抢到该题，计十题，答对一题给全队加10分，答错不加分。

4.鹿死谁手：PPT中会出现第四组问题，由第一组讨论为第二组选题，第二组为第三组选题，第三组为第四组选题，第四组为第一组选题。每组轮流派出选手来答题，每位选手必须且只能独立答一题，每组共计答四题。答对一题给全队加10分，答错不加分。

奖项设置：一等奖：1组

二等奖：2组

三等奖：3组

优胜奖：2组

经费预算：

1.奖品 350

2.观众奖品（挂件） 20

3.横幅 1004.装饰品（彩带、气球...） 50

共计： 520

知识竞赛策划书格式范文(篇5)

一、活动背景

保护消费者的合法权益，是全社会的共同责任，社会各方面共同努力，做好消费者维权工作，改善消费环境，促进健康文明的消费环境。大学校园作为一个社会的缩影，近年来在大学校园发生的一系列侵害消费者权益的事件，不仅扰乱了大学的良好风气，也严重的影响到了大学生的身心健康。为此，我系将开展“315消费者权益保护”知识竞赛活动，增强大学生的自我保护意识。

二、活动目的与宗旨

借“3。15”为契机，以开展知识竞赛的形式，让同学们更好地关注“3。15”，关注自己作为消费者的权利，更好地增长权利知识，树立维权观念，使自己的日常生活处于能自我保护状态。学生在消费权益受到侵害时，及时熟练拿出应急方案，以合法途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。

三、活动时间

20xx年3月13日晚六点，14日晚六点

四、活动地点

主楼阶梯教室201

五、活动单位

辽东学院生活权益中心

六、活动对象

辽东学院全体同学

七、活动安排

1、准备活动

a）由宣传部做海报进行“315消费者权益保护”知识竞赛活动的宣传。

b）进行本次活动的宣传及完成报名（每班为一个代表队派出三名同学参加）。

c）申请学生活动中心、多媒体及音控。

d）邀请嘉宾。

e）组织各代表队进行抽签决定位次顺序，并将比赛规则告之

f）横幅制作

g）场地布置：（舞台布局）

2、活动前期

a)各位负责人提前到场，布置会场

b)工作人员就位

c)主持人、嘉宾、参赛队及观众入场

d)主持人介绍嘉宾，介绍活动目的等

e)开始比赛

3、活动进行

a)对各分院参赛选手进行闭卷考试，由辽东学院主席团成员批阅，对前六名提出祝贺并通知进入决赛圈，并在第二天晚上进行决赛。分数设置：①选择题单选题1。5分/题多选题2分/题共65分②判断题1。5分/题共15分③填空题1。5/题共9分④问答题11分

（此初赛可简化）

b)决赛之夜

由生活权益部部长宣布比赛开始。比赛环节。

1)维权知识必答题；各分院对给定题目进行回答，由主席团成员对各分院打分。

2)维权知识抢答题；由主持人宣布题目内容，由各二级分院代表进行抢答。

3)互动知识普及题；由主持人随机抽取观众，由观众出题给任意分院代表队，答出加分，答错扣分。

4)维权知识总结；各分院代表阐述自己对消费者权益的理解，并预计自己的分数。对分数较接近的学院家额外的分数。

4。活动结束

活动结束后对活动进行及时总结，吸取经验，对以后的工作顺利进行起到保证作用。

八、注意事项

1、积极跟进活动流程，尽早发现问题，解决问题。

2、认真准备活动所需物品，反复统计，避免出错。

3、与合作部门积极协商，工作落实到位，保证活动顺利进行。

知识竞赛策划书格式范文(篇6)

为提高大学生综合素质，培养大学生维权意识，引导大学生自主维权，丰富大学校园生活，校学生会大学生权益维护中心特策划此次大学生权益知识竞赛活动。此次活动在保证比赛顺利进行的前提下，力求在比赛的各个环节中有所创新，真正地把握住观众的兴趣导向，实现“我参与，我快乐，我成长”。

一、大赛主题

心维权舞、 舞出精彩

二、大赛原则

公平、公正、公开

求知、求实、求精

三、参赛对象

所有在校生

四、大赛时间

20xx年3月16日晚18：30——21：00

五、大赛地点

大礼堂

六、赛程介绍

（一）初赛

初赛以笔试形式开展，试卷连同大学生权益知识小册子于3月3日下发到各个班级。每班选取一名同学于3月4日中午12：30到三号教学楼参加统一考试（考生携带试卷参加，未带试卷者取消参赛资格）。考试结束后，试卷进行统一回收，交于大赛组委会进行评分。最终选出三个分数最高的院系直接晋级决赛，其余院系同时获得参加复活赛的资格。

此环节评分细则如下：将所有卷子进行去名评分，取各个院系所有参赛选手的平均分为此院系的初赛成绩（初赛成绩计入院系考核）。

（二）复活赛

初赛环节中，未直接晋级的院系获得参加复活赛的资格。复活赛定于3.15晚会举行，以节目表演的形式展开。

此环节评分细则如下：依据现场观众对节目的喝彩声分贝值进行评分，即喝彩声分贝值为此环节得分。分数排在前两名的复活成功，获得进入决赛的资格，其余院系直接淘汰。

（三）决赛

经初赛和复活赛之后共有5个院系进入决赛。进入决赛的院系在本院选出2名同学组成团队，填写报名表，同时参加3月16日晚6：30的决赛。

七、决赛流程

（一）开场舞蹈（5分钟）

（二）主持人开场介绍（2分钟）

（三）参赛团队闪亮登场（12分钟）

（四）第一环节（20分钟）：志在必得（必答题）

（五）观众互动答题（8分钟）

（六）第二环节（25分钟）：争先恐后（抢答题）

（七）亲友团互动（20分钟）

（八）第三环节（10分钟）：同舟共济（笔答题）

（九）观众互动答题（8分钟）

（十）第四环节（15分钟）：风险提速（风险题）

（十一）决出冠军，颁奖（15分钟）

八、决赛规则

（一）志在必得

本环节题目为选择题，每题4个选项。每队2题，共8题，每题10分。按红黄蓝绿的顺序抽题回答，指定队员顺序回答。

1、各队2名队员按规定顺序抽题并依次回答一个问题。

2、当指定队员回答时，其它队员不可以代答、补答或进行提示，否则视违规，该题不得分。

3、答对给全分，答错或答不全，不给分也不扣分。

4、必答题回答时限为40秒（主持人读完题后开始计时）。

（二）争先恐后

本环节题目为是非题。共20题，每题10分。

比赛前，每队确定一个手机号码，并存入主持人手机内，主持人说“开始抢答”最先打进的人答题。

1、主持人念开始抢答，“答”字说完，方可开始拨号抢答，否则视为抢答违例。

2、抢答题回答正确得10分，回答错误或违例抢答扣10分。

3、抢到题后，由该组中的一人回答，其他队员不可补答，否则视违规抢答，扣10分。

4、违例抢答的选题作废，重新开始。

5、抢答题回答时限为10秒钟（主持人报出队名后开始计时）。

（三）同舟共济

本环节题目为填空题。共4题，每题20分。各队对同一问题进行书面回答。

1、笔答时间终止时，队员应立即停止答题，否则视违规，此题不得分。

2、答对给全分，答错或答不全，不给分也不扣分。

3、笔答题回答时限为1分钟（主持人读完题后开始计时）。

（四）风险提速 本环节题目为选择题，每题4个选项。共8题，每题分值不同，分别为30分、50分，每组分值2题。按分数从低到高选择，分数低的队伍优先选择，不得弃权，可使用求助方式。三种求助方式分别为：现场观众、电话联系、去掉错误答案。

1、各队可自由选择分值的一道试题。

2、答对得相应分值，答错或答不全扣相应分值。

3、风险题队员可以商量，相互补充。

4、风险题答题时限为1分钟（主持人读完题后开始计时）。

（五）观众互动

本环节主要是邀请现场观众回答问题，答对者即可获得纪念品。

（六）亲友团互动

本环节主要是参赛团队邀请其两位亲友参与“你来比划我来猜”游戏。时间为1分钟，猜对1个加5分，加分不设上限。

九、竞赛纪律

（一）所有参赛选手必须佩戴选手证或其他有效证件入场，每支队伍两个成员。

（二）比赛过程中，各参赛队员需将手机、商务通等各种通讯设施关闭，比赛结束后归还（争先恐后环节所用手机除外）。

（三）为保证争先恐后环节的顺利进行，比赛开始时，现场观众将手机调至为静音或震动模式。

（四）队员在回答必答题时，该队其他队员不能给予任何形式的提示，违者该队取消此题答题资格，该试题作废。

（五）比赛过程中，参赛队不得影响其他队伍做答，违者取消其竞赛资格。

（六）严禁台下观众以任何形式提示参赛选手。因此原因答对者取消此题答题资格。情节特别严重者，扣此题相应分值。

（七）违规和给分一般情况下由主持人判定，主持人不能判定时，由评委评判。

（八）原则上要求各参赛队员用普通话回答问题。

（九）各参赛队伍不能在比赛进行当中更换队员。

（十）参赛队员在回答或补充回答完毕以后，应说“回答完毕”或“补充完毕”。

（十一）参赛队员可以要求试题重复一遍，重复的时间计入时间时限内，但抢答题不重复内容。

（十二）若比赛结束时仍不能分出第一名时，则由分值相同的队

伍再加赛一道抢答题，若仍不能分出胜负则加赛直至分出第一名为止。

（十三）为防止分数出现负数，每组比赛各队设基本分100 分。

（十四）竞赛过程中，不能带相关资料入场。

（十五）因试题或主持人原因引起答案变化时，则该试题作废，重新抽题或抢答。

（十六）根据参赛队伍得分情况决出冠军，其他参赛队伍均得优秀团队奖。

十、奖项设置

（一）冠军团队1支 颁发荣誉证书及奖金100元

（二）优秀团队4支 颁发荣誉证书

十一、活动安排

校学生会大学生权益维护中心主任张靖为此次知识竞赛活动的主办方负责人。物电学院大学生权益维护中心与建材系大学生权益维护中心为此次活动的承办方。

（一）初赛

初赛试题由建材系设计，并于2月28日提交样卷给校学生会大学生权益维护中心审核。初赛场地由物电院申请，并于3月3日完成。

物电院负责初赛（笔试）当天的监考工作，建材系负责笔试的阅卷评分工作。3月6日公布复赛名单。

（二）复活赛

此环节由校学生会大学生权益维护中心负责，负责人金晓蓉。复活赛以节目表演的形式展开。3月10日确定参加复活赛的院系名单及其参赛节目，并确定出场顺序。3月11日与3.15晚会其他节目一同进行彩排。

（三）决赛

决赛试题的设计由建材系和物电院共同完成，其中，建材系负责

“志在必得”、“同舟共济”、“风险提速”及观众互动环节的试题设计，物电院负责“争先恐后”及亲友团互动环节的试题设计。试题统一于3月4日（周五）交于校学生会大学生权益维护中心审核，并于3月9日完成决赛试题PPT的制作（由物电院负责制作）。

物电院负责决赛现场的物资准备与布置及决赛试题PPT的播放。决赛现场于3月16日中午12：00完成。

建材系负责决赛现场秩序的维持。

十二、所需物资

此次活动所需物资有：4张桌子、8个板凳、幕布、分贝仪、4个耳麦、8个证书、4个奖牌、4支马克笔、15张A4纸。

十三、经费预算（附表）

主题班会策划书格式和范文1000字系列

不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。为了更加高效的完成工作任务，我们要为下一阶段的工作制定好方案。写方案就如同做人，不要贪功好利，要走正道，不要走弯路。优秀的方案有哪些特点？小编特别整理来自网络的主题班会策划书格式和范文1000字系列，供你参考和使用，请收藏和分享。

主题班会策划书格式和范文 篇1

一、活动目的

为了进一步养成学生良好的行为习惯，积极争创文明学校，共建文明家庭和文明城区。

二、活动对象

全校学生和家长

三、活动时间

20xx年2月——20xx年7月

四、活动形式

利用午谈课、班队课、家长会等途径进行

五、主要活动

1、与父母签订一份“成长协议”。

2、家长会上“亲子对话”活动。

“我为父母找优点，我为自己找不足；父母为我找优点，父母自己找不足”

3、设计“成长足迹”。

六、基本过程

第一阶段：发动宣传，拟订“亲子成长协议”。

1、“亲子对话”活动（家长会或班队课、班会课）

“我为父母找优点，我为自己找不足；父母为我找优点，父母自己找不足”

2、家长和孩子共同拟订“亲子成长协议”。（书面成稿）

3、共同设计“亲子成长协议”。（如：协议书的设计——画面）（如何布置居室——摆放在何处）

第二阶段：全面实施，建立“成长足迹”。

1、家长与孩子共同商议，建立“成长足迹”。做好每周一评。（自评和互评）

2、全班交流。（半月或一月一次）

第三阶段：反馈交流，总结表彰。

1、各个家庭进行总结交流。可以谈创新举措或体会等（家长和孩子共同上台进行）

2、展示各自家庭的“成长足迹”记录。

3、总结表彰颁奖。

备注：希望在具体操作中有班级特色和家庭特色，忌搞统一，力求创新。

主题班会策划书格式和范文 篇2

一． 活动主题

安全 稳定 团结

二． 活动背景

经过了一年的大学生活，如今的我们已经是大二的学生了，很明显的，我们已经发觉我们懒了，更散漫了，班级凝聚力也更弱了，大家都各自为战，心不在一起。分析一下原因，主要有以下几点:

1. 到了大二我们没有了早自习和晚自习，大家除了上课很少有时间待在一起，上完课大家又各走各的，这样哪里来凝聚力。

2. 大二我们都可以带电脑，有电脑固然能帮到我们很多，但是由此而来的问题就是我们的业余生活都被电脑给占了，回寝室第一干的事就是开电脑，有些同学一天到晚对着电脑无所事事。

除了以上的原因外，还有很多原因，这些现状最终最终导致我们班级的凝聚力不断下降，班级的集体意识不断淡化。

三． 活动目的：

谈到集体荣誉感，首先应搞清楚一个问题，那就是每个人都生活在集体之中，就算是独在孤岛，也同样是和鱼、鸟、树木组成集体，没有什么人是例外的，否则就无法生活。

谈到个人荣誉和集体荣誉，也应搞清楚一个问题。这问题十分简单，无限大的万分之一等于无限大；零的一万倍仍等于零。

如果一个集体被大众尊为泰斗，而个人只在这集体中排倒数第一，而这个人在大众眼中，同样是泰斗中的一员。如果一个集体被人贬为鼠辈，而个人就算在这集体中排老大，在大众眼中，也一样是鼠辈一个。所以，先有集体荣誉，才有个人荣誉。集体有了荣誉，个人也自然就有荣誉。

谈到小集体和大集体，还应搞清楚一个问题，那就是如果一个人眼中只能见到小集体，那么论是论非时，就会以自己的小集体的是非而为是非，而不管公理是非，看问题自不准确，这个人也不会有什么大出息。

所以，培养集体思维的能力，培养较强的集体荣誉感，这对踏入社会后能功有所成，能够起很大的作用。

校园安全问题日趋严重，经常发生有同学离家出走或者突然失踪，被传销组织欺骗，参与各种邪教组织的实践屡有发生，同学们的人生安全和身心健康面临极大的挑战。本次班会的目的就是让大家能有一个保护自己的意识，让自己安全健康地完成大学学业！

四． 活动时间：

20xx年11月5日14：30

五． 活动对象：

旅游管理091班全体同学

六． 活动地点：

七． 活动过程

（1）讲解这次班会的主题，同时让班级同学了解最近学校和班级里发生的事情——班长吴伟霞

（2）讲解学生手册和安全用电的重要性——团支书邱静姿

（3）讲解请假和销假的程序——副班长叶静

（4）班级同学疑问解答

（5）游戏

游戏1.萝卜蹲

将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或 数字命名，任意指定一堆开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。 以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜.

游戏2、心心相印,我来比你来猜

游戏题目(可以是具有可表演性人物，动物)

参加人员:两人一组,可多组参加游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的写在ppt上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.

（注意：动作者不可以用语言来解释，)

八．活动所需材料

饮料若干

各种小零食若干

小礼品若干

气球，彩带等装饰品

策划人：旅游管理091班

20xx年11月4日

主题班会策划书格式和范文 篇3

科学的职业生涯规划有利于明确人生的奋斗目标；有利于指导学生在校学习；有利于适应社会经济发展和人尽其才。职业生涯规划中的具体措施和安排，能不断鞭策自己，督促自己努力实现职业理想。大学是人生承前启后的一个重要阶段，也是职业生涯的前期准备阶段，合理科学的职业生涯规划是未来职业道路的奠基石。

通过举办以“合理规划未来，走好大学路”为主题的职业生涯规划主题班会，帮助我们大学生树立正确的择业、就业观念，尽早明确自己的奋斗目标和努力方向，寻找自己素质能力与职业要求之间的差距，自觉提高职场竞争力，促进自己全面发展，让自己能赢地起跑线上，最终实现自己的职业梦想。

合理规划未来，走好大学路

20xx级财务管理1班全体同学

1.活动日程

20xx年10月26日晚2.活动地点

另行通知3.活动安排4.人员安排

（3、4待确定好具体人员后添上）

气球一袋，12元；一次性水杯，6元；矿泉水3瓶，3元。总计：21元

1、停电：由班委组织同学有序离场2、冷场：由文娱委员表演事先准备的节目3、其他情况视情节机动处理

1、统筹组织：夏思2、宣传工作：秦洒、王秋怡3、后勤准备：赵婷婷、陈涛4、节目准备：岳洋洋、曾婷5、组织策划：冯贤达

主题班会策划书格式和范文 篇4

一、活动前言：

xx年9月13日，我们带着各自的梦想来到了湖南农大，不同的面孔，一样的花样年华，我们从最初的相识到如今的相知，岁月记载了我们经历的风风雨雨，我们收获了很多，其中最难得的莫过于深深室友情。

xx年4月20号，四川雅安市发生了7级地震，大难无情，人间有爱，在这次地震中，涌现出了很多的英雄，他们舍小家、为大家，他们牺牲自我，他们奋斗在一线上，为的是拯救更多的生命。

二、前期准备：

1、认真对班会进行策划

2、准备节目

3、组织学生参与

4、邀请嘉宾

5、布置会场

三、 活动宗旨：从生活中找寻榜样、自大难中发现楷模

四、 活动主题：青春榜样、励志楷模

五、 活动形式：ppt、游戏、演讲、视频等

六、 活动目的：希望通过本次班会能让大家从身边找寻榜样，学习楷模，从小事做起，将榜样精神发挥到自己的理想之中，践行至生活中的点滴小事。

七、 活动时间：xx年04月25日（星期四）第四大节课

八、 活动地点：十教南322

九、 参与对象：12级机制班全体学生

十、邀请嘉宾：班主任李老师、助班王孝辉、蹲班常委马玉容、蹲班党员龙乐群

十一、主持人：刘宏宇、谭绍祥

十二、活动具体计划及流程：

班会分为两大块，第一部分主题为“深深室友情”，第二部分主题为“心系雅安、共度难关”

1、主持人宣布班会开始

2、通过一组数据证明相识即使缘分

3、通过一个小游戏体现要珍惜身边的朋友

4、用纸条通过几个词语表现“睡我上铺（下铺）的兄弟”，并在班会上说

5、聊大家在大学一年的时间里，寝室有意思的事情

6、每个寝室推荐一个可以称之为榜样的人物，并进行奖励

7、放映雅安地震的资料、观看雅安地震的感人视频

8、周游世演讲《心系雅安、共度难关》

9、请大家畅谈自己的感想

10、干部对班级情况进行大概的总结

11、班主任对班会进行总结

12、主持人宣布班会结束

十三、后期总结：

1、班干部对班会进行总结

2、同学们认真总结班会心得

3、总结、宣传报告各1篇，心得体会三篇交至组织部

十四、活动事项：

1、班会准时开展

2、注意活动秩序

3、注意把握时间

4、注意会场清洁

5、调动活动气氛

12级机制班班委

xx年04月23日

主题班会策划书格式和范文 篇5

一、班会主题:

校园安全要从你我做起。校园事故频发，校园安全应该引起我们全班的重视和警惕。

二、班会目的:

让学生珍惜自己的生命财产安全，保护自己的生命财产安全，这是开展校园安全教育的一个目的，但绝不是最终目的。我们策划的安全教育班会，就是要感染大家成为一个自信、有想象力、有爱心的人，同时有防范意识。所以我们德育还有一个目标，就是塑造学生的防范意识，珍惜生命财产安全。

三、班会对象:

自动化等级0935

四、班会时间:

5月18日

五、班会地点:

6号楼705教室

六、班会流程:

团支书和组委会主持班会，全班同学陆续参加讨论，各抒己见，互相对峙。其中，班长冯波，团支书，，组委会成员彭。表达你的想法并总结如下:

首先，我们的同学应该有很高的安全意识，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。如果发现安全隐患，应及时向学校报告，防止其发生。

第二，注意宿舍的安全。同学之间要互相帮助，互相支持，在宿舍愉快的生活，注意陌生人进出宿舍。它可以在出卧室的时候上锁，断电断水，防止卧室里的贵重物品丢失，钱、手机等物品随身携带。(列举了周围电脑、手机、钱被盗的案例，学校部署的公寓管理规定，重点阐述了大学生生命财产损失的原因，以及防范措施)

第三，一切运动都要注意运动安全。上体育课和课外活动前，要做好充分的准备，运动时不要剧烈碰撞，以免碰撞或摔倒。

第四，注意食品卫生安全。建议大家中午在学校食堂吃饭。

第五，要注意教室的安全。学生上课离开教室必须关好门窗，以免给小偷机会；上下楼梯注意有序，去食堂宿舍注意不要乱跑。还有就是要节约用电，教室空了要及时关灯。

七、班会总结:

在“象牙塔”里学习和生活，难免会面临各种危险。今天简单介绍一下我们身边可能遇到的几种常见的安全现象，旨在帮助大家进一步提高安全意识，掌握安全防范知识，加强自我安全防护，积极参与学校安全管理，共同维护和营造学校安全稳定的发展环境，以体现“安全教育，防患于未然”。

主题班会策划书格式和范文 篇6

一、活动主题：安全教育，防患于未然。

二、活动时间：xx日

三、活动地点：xx教室

四、活动人员：xx班级全体同学

五、活动背景：本次班会是组织班级学生进行安全文明教育活动，面对现在突发安全事件及安全隐患的危险，增强大学生的安全意识尤为突出，以此次班会为契机，进行大学生安全教育。

六、活动策划

（一）前期准备

1.收集有关生命财产与人身安全的资料以及相关案例；

2.准备好背景音乐；

3.准备好话筒、音响设备、茶水、演讲发言稿。

（二）人员安排

1.安排好主持人、拍照人员、负责签到人员、现场秩序维护人员以及教室卫生负责人。

（三）活动通知

1.提前在班级、班级QQ群、微信、微博等平台通知。

七、活动流程

（一）活动中

1.同学进入教室首先签到；

2.主持人暖场并引入导语；

3.介绍生命安全的相关事例并请同学谈谈自己感受；

4.请嘉宾上台发言介绍安全教育经验；

5.开展生命安全防范知识竞答活动，且答对者有相关礼品赠送；

6.主持人说结束语宣布班会结束。

（二）活动后

1.请嘉宾及同学有序退场；

2.清理会场，物归原处。

八、注意事项

1.保证人员全数安全到达；

2.工作人员与人沟通时要注意礼貌；

3.注意保持会场清洁。

二〇xx年十一月十一日

主题班会策划书格式和范文 篇7

一、活动名称：

“大学这三年”主题班会

二、活动背景

转眼之间,大学,就快结束了,我们就快要离开了,大学同窗,我们一起相处了快3个年头了.下学期我们各奔前程，理想、压力、责任、地位、负担、金钱接踵而至。回首花样的年华，如歌的岁月。从相遇到相识,从相识到相知，因为努力，所以收获，有过开心，有过失落。但是我们即将带着灿烂的笑容离开美丽的校园，开始新的征程。

因此，在这样的背景下，开展“大学这三年”的主题班会活动。

三、活动目的

毕业了，喜悦和离别都是毕业生的歌谣。此时此刻，毕业生在这里守候着这份来之不易又即将失去的光辉岁月，让他们把自己的感情都寄托到这次活动中，为自己的大学生活留下最后一缕最灿烂的阳光，为了更加美好的回忆，为了加美好的明天。

四、活动时间

20xx年x月x日6:30pm

五、活动地点

5#401

六、支持人

林歆媛、陈树端

七、活动内容

1.回忆——追忆往昔

三年的大学生活即将结束。在过去的两年多的时间里，我们回首，在激情燃烧的岁月里，我们风雨同舟，甘苦与共。班会开始，放映自大一以来班级活动的影像资料。

2.铭记——感恩母校

时光如梭。三年的朝夕相处，回忆如昨，千万情绪不知归于何处。过去影像资料一定也唤起了请各位同学的大学回忆。接下来就请大家都来说说自己大学期间的回忆。

3.游戏——默契考验、节奏大师

三年的朝夕相处，大家都熟知彼此，也慢慢有了默契的。每个宿舍请出最有默契的两人来玩默契游戏（心有灵犀）。看看那个宿舍中的舍友最默契。

最近，手机游戏“节奏大师”很火爆，同学在私底下肯定都有玩过。这次我们将游戏进行宿舍之间的友谊赛，每个宿舍都出一名同学进行比赛，看看那个同学是真正的节奏大师吧！

4.寄语——辅导员赠言

虽然进入了大学，同学们毕竟生活经验不足，人生观、价值观也不甚成熟。因此，老师们对我们的指导和引导十分重要。辅导员是众多老师们中跟我们接触最多、帮助我们也最多的老师之一。辅导员对我们也十分了解。辅导员给我们的寄语定是适合我们的。

5.远眺——展望未来

回忆如沙漏，连贯而出；寄语如清泉，清冽甘甜。我们即将毕业，工作、升本大家各奔东西。同学们的将来必定前程似锦。说出自己的展望，祝愿彼此的将来。同学们把这些写在纸上，折成纸鹤。愿希望成真。

八、活动准备

1、宣传委员将大学期间班级活动的照片、录像等影像资料做成PPT

2、生活委员准备纸、若干支笔

3、主持人准备班会演讲搞

4、班长代表班级邀请辅导员

5、劳动委员安排人在主题班会结束后打扫卫生。

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第一步：市场状况分析

一、行业概况

目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品——打印耗材也日益走入it舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特别是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？

1、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大 从20xx年以来，中国信息产业的发展速度比同期gdp增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63．9％，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置(捆绑)喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了巨大的市场空间。

2、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈 20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾（草案）》有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个非常重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。

二、发展趋势

质量持续提高 在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际情况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。

2. 环保耗材必然会成为主流产品 1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。

3. 打假力度继续加大 目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，未来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。

第二步：竞争情况分析

在耗材的竞争上，表现最明显的自然是原装耗材和兼容耗材的竞争，目前以hp为首的原装耗材首先从渠道以及服务方面推出了“3000家耗材放心店”计划，宣布未来3年内惠普要将耗材放心店扩展到3000家。经销商只要加盟惠普耗材放心店，惠普将提供一系列的支持，包括广告宣传和推荐、市场推广活动、培训及产品资料，此外连同统一店面设计、统一展示牌、统一服装等等全部免费提供。但是，天下没有免费的午餐，惠普严格要求经销商禁止在店内摆放或销售假货、水货和通用耗材，经销商可以销售其他品牌的原装耗材。这不但说明了原装耗材为了对付兼容耗材而进行暂时的联合，也使兼容耗材在出路上首先将遭遇原装耗材的堵截。 另外一方面，虽然兼容耗材目前也和原装耗材一样组成了集团以对抗原装耗材，如在北京comdex展会上便有一个由几十家兼容耗材厂商组成的展团，但是既然是同行业产品，那么其中的竞争就不可避免，因此，兼容耗材面对的竞争是在大前提下联合对抗原装耗材，而同时又必须在兼容耗材中加大力度，以获取更高的市场占有率。 原装耗材：墨盒排在前几位的分别是：epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前几位的分别为：hp、epson、canon和联想等 兼容耗材：天威、格之格、麦普、耐力、活彩、全能等

第三步：消费者行为心理分析

1、 用户购买的关注因素 一般用户购买打印耗材时关注的因素主要是价格、打印质量和品牌，三者的购买影响对消费者来说，购买决策率大约均为32.5%，而其它因素只占大约2.5%。

2、很多用户仍然关心耗材的质量和服务 原装打印机在销售过程中都会有很明确的一条规定，就是若使用了非原装耗材而导致打印机的任何问题，厂方均不予保修，而另外原装耗材的生产厂商往往具有良好的服务体系，同时，由于市场的混乱，很多兼容耗材往往被用户当成假冒伪劣产品，所以一般用户仍然很关注质量和服务的问题，并不能完全接受兼容耗材。

3、兼容耗材的价格优势用户接受程度仍然不高 虽然通用耗材厂商依靠成本上的绝对优势，能够给渠道商留出可观的利润空间，但是从系统的toc总体运营成本来看，高可靠性和高打印质量可以降低劳动力成本和其它成本，使用灌装墨盒时打印质量低、不具备可靠性且产出率低，这些差别使劳动力成本上升，很容易抵消掉与原装墨盒的价格差别。考虑了劳动力成本后，原装墨盒有更高的价值。兼容耗材和灌装耗材表面上的低价格不仅不能为用户节约打印成本，而且会因损害易损部件、引发打印机故障等带来巨大的附加成本。如果长期使用兼容耗材、灌装耗材而不是原装耗材，这种“细水长流菇在不经意间掏空用户的腰包。在这点上，原装耗材也以此作为成本点打击兼容耗材，也导致了即使在最有优势的节约成本方面，用户的接受程度也不高。

第四步：品牌产品定位 品牌（brand）是一个综合、复杂的概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。

美国市场营销协会（ama）曾为品牌做出这样的定义：品牌是一个名称、名词、标志、符号、或者设计或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某个群体销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务相区别开来。 兼容耗材的发展一直是在摸索中前进的，由于市场发展不成熟导致的混乱状态使兼容耗材一方面面对着原装耗材的倾轧，另外在假冒伪劣产品的冲击下，兼容耗材真正能够做出品牌的只是少数，而原装耗材却在厂家的其他it产品的带动下在出现的同时本身已经带上了一种家族的贵族气质，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建设上也少了很多广告以及推广方面的成本，近来，由于市场容量的增长，兼容耗材在一直的摸索过程中也初步找到了自己的品牌之路，以g&g为首的兼容耗材从请明星代言等角度开创了兼容耗材品牌先河，同时以成本优势在渠道利益分配上也以先进的理念获得了三甲的市场占有率，兼容耗材的品牌建设以及有了一个可以遵循的模式，同时也表明了兼容耗材也必须建立自己的真正品牌才能在激烈的竞争中真正找到市场的突破口。

品牌思考(针对兼容耗材之间的竞争，怎样才能建立自己的个性品牌？) 品牌核心价值是品牌追求的终极目标，如何让一个品牌的核心价值在消费者心中刻下深深的烙印呢？只有在坚持品牌核心价值特点的基础上，始终不渝地坚持下去，才能真正塑造一个品牌。 1． 排他性：品牌的核心价值必须是独一无二的，具有可识别的明显特征，并且与竞争品牌形成鲜明区别。

2． 承诺性：我们的核心价值对消费者必须对消费者有所承诺，谁拥有了好食客谁就拥有了年轻的心态，拥有了好时刻，而在食用的过程就是一个体验时尚的过程，是一个和别人或者是自己和自己分享好时刻的过程。

3． 执行性：品牌的核心价值应该和企业的核心竞争力和企业的长远目标相一致，只有这样，才能够坚持核心价值。要体现年轻心态，时尚情怀，除了在整个ci系统中必须始终贯彻之外，在整个营销传播过程中也应该始终地坚持，而年轻心态，时尚情怀的表现形式和执行力度是比较有操作性的，也比较容易引起消费者的认知。

4． 感召力：品牌应该具有感召力，引起消费者的共鸣。从情感因素来说，年轻的心态是每个人都想保持的，对于成人特别对于生理上已经比较老的人来说，年轻的心态能够引起他们内心最深处的共鸣，而时尚同样也是对青年人的一个最大的诱惑。

5． 兼容性：品牌核心价值在兼容性上体现在两方面：一是空间的兼容。品牌的核心价值应包容企业的所有产品，并且为企业日后跨行业发展留下充分的空间。二是时间的兼容。企业一经确认核心价值，就应该始终坚持，才能使品牌屹立不倒。

第五步：进行前期策略检讨和市场试行，发现问题 在品牌进入新市场的时候，除了要经过前期的深入调查和周密思考之外，还必须要真正地在市场的历练下考验营销策略和上市计划，只有能够在真正的市场中接受住考验的策略才是对企业有用的策略，才能够在以后的持续执行中获得成功和发展。而在市场检讨的时候，要善于从总结中得到提高！因为任何一个策略都不可能考虑到全方位的问题，在市场试行过程中，要善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样记避免

一、前期策略检讨和市场试行，发现问题所在

1) 是否找到成功上市的正确方法？

2) 克服问题的能力或可能性

3) 是否允许制定新的营销策略？

4) 是否明确知道各产品所处的市场地位？

5）决策层是否存在效率问题？

二、根据深入的有目的性的市场调查，总结修改

1) 市场调查的目的和方法：针对品牌形象、通路进行调查（当然也必须针对当地用户对兼容耗材的心态进行深入调查），调查中文案调查和问卷调查并行，选择有代表性的区域和消费群体以及通路人群（经销商、分销商）进行调查，并采用提问法和观察法，广泛收集一手资料。

2) 数据录入和分析：根据消费群体层次以及通路人群层次进行抽样，在确保数据准确的前提下，减少工作量和时间。

3) 研究修改策略和方案：通过数据分析，找出前期策略和方案中的问题，并及时进行修改。（待续）

品牌营销策划书格式和范文 篇2

一、目标市场分析

1、市场潜力

在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝，其中以ck的产品数量最多，达到了30万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近25万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到1/4，6万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。

而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图：有1万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有5000多件产品。

但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1000个宝贝。

其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家，实际店铺数量为181家，非会员店铺数量为87家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点发展的对象。

2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段：

第一阶段为铺货阶段，周期在11月9日到12月15日，借助现有的会员和发展新的会员，预计发展代销会员300家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6万件左右；

第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月20日到1月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单经销商；

第三阶段为市场优化阶段，周期在1月15日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。

3、目标

（1）11月在淘宝网上的铺货数量预计要达到3万件，会员经销商数量达到200家，销售额待定；从11月9日起开始实施至11月30日，15个工作日的时间，平均每天发展代销店14家，平均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店。

（2）12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。

二、品牌分析

时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“舒适、健康、曲线美”。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。

三、产品优势

1、网络总代，拥有网络独家授权，可以规范操作整个网络市场。

2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。

3、提供制作精美的数据包，数据包的每一个细节我们都精心制作，免费为经销商提供；

4、网店装修模板的提供；

5、网店优化指导：产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析；

6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等；

7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时（直通车），可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）；

8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。

四、销售渠道

（一）现有经销商的转化

利用后台现有的经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。

要求：

1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受5.3折进货；

2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受5.8折进货折扣，若一个月内出单数量达到5单以上，可享受5.3折的进货折扣。

（二）新经销商的发展

原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象：

1、信誉等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣。月销售额累积达到XX元，可以享受5.3折进货折扣。

2、信誉等级在4星以下的店铺若自身的出货量每周达到5单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受5.8折的进货折扣，（新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整）。

3、加盟费为300—500元/年。

4、由于戴丝玉线下串货比较严重，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会员，必须预付网络加盟费300元/年享受网络销售权。

（三）代销政策

1、戴丝玉淘宝最低限价为6.5折，所有经销商的标价不得低于最低限价折扣；

2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客推荐；

3、宝贝标题的修改，好内衣网提供的数据包中的标题只体现了产品的简单的基本属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝细节描述也可自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述；

4、产品知识的学习，针对很多的经销商对于产品不了解，给好内衣网客服工作带来众多不便，因此对于代理戴丝玉产品的经销商，在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述，掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式，在下单时候恕不接受此类的产品咨询。

5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的，促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息，并且模板更换周期不得小于一季度。

品牌营销策划书格式和范文 篇3

前言

作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0turbodi发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。

xx年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战天下第一弯。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。

一、市场分析

一)s，可在xx-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来7.7秒的百公里加速时间;最大功率为162k，升功率达到了惊人的81k。而同级别2.0l涡轮增压车型的最大功率通常都在150k之间，百公里加速时间通常在8.5-9秒之间。新君威2.0t无疑要领先对手一筹，说它是史上最强的turbo车型，并不为过。

三、价格策略分析

如今，中级车市场竞争异常激烈，2.0l排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31.8万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。新君威以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。新君威是改款+降价有机结合的市场策略，借助新君威的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。新君威为何突然上市今年中级车市场竞争异常激烈，2.0l排量的新车不断冲击车市。

新君威的具体价格：2.4l旗舰版24.59万元、2.4l舒适版19.99万元、2.0l精英版19.99万元、2.0l舒适版17.99万元。我们可以看出2.4与2.0都有一款定价为19.99万元，它提供给消费者的选择比较简单而固定，2.0l精英型动力一般但配置上更丰富，相反2.4舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。新君威入门级的17.99万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的19.28万与致胜的16.98万，在安全配备方面要超出对手一大截。而2.4l旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出新君威的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。

与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。

品牌营销策划书格式和范文 篇4

一、创建服务品牌的理论依据

所谓服务品牌，就是经营者提供并得到市场认可的个性化服务标识，它代表着创牌企业或人的特色服务，而不是雷同化、一般化的服务；这种个性化的服务标识，是市场认可、社会认同的，在消费者中有一定的知名度、信誉度。

美国德克萨斯A&M大学的Berry（20xx），通过对14家高绩效服务企业的调研，提出了一种服务品牌资产的模型（如图）。图中，实线表示主要影响;虚线表示次要影响。模型显示了服务品牌资产的构成要素、形成过程以及要素之间的影响关系和强度。

该模型揭示，品牌资产是由品牌认知和品牌意义构成的。品牌资产之所以对顾客有价值，是因为品牌认知和品牌意义能给顾客带来价值。品牌认知是指当顾客被暗示后，他们对于企业或品牌名称能否有所记忆和了解。品牌意义是指顾客对品牌占主导地位的感知，是当提及一个品牌时顾客首先能反映的意识，它能唤起顾客对品牌象征意义的感悟和情感连接。

培育服务品牌资产，应建立优良的品牌认知和品牌意义。但重点应在品牌意义上，因为它的内涵比前者深远，能为顾客提供更多的顾客价值，是品牌资产形成的主要影响因素。服务企业可以通过公司展示品牌、外部品牌交流和顾客体验这三个途径来影响品牌认知和品牌意义，进而影响品牌资产的形成。

企业品牌展示是形成品牌认知的主要影响因素，但对品牌意义也有某种程度的影响。因此，服务企业可通过其广告、服务环境和设施，以及服务人员向顾客展示所欲传达的品牌风貌，使顾客熟悉品牌。同时，在这一过程中，企业应注意形成与众不同的品牌特点。

顾客体验是形成品牌意义的主要决定因素，品牌展示虽然对品牌意义也有一定的影响，但没有顾客体验的作用强，顾客对自己的亲身体验将保持绝对的忠诚。

最后，外部品牌交流对品牌认知和品牌意义也有某种程度的影响，尽管不是主要决定因素，其中，形成良好的口碑效应是关键。

二、服务品牌创建的路径与策略——成功品牌建设案例的启示

1.从顾客认知入手，使服务有形化、标准化

对服务有形化和标准化，是服务企业创立服务品牌的基础。这需要企业使用全方位的品牌要素，在包括品牌名称、服务的“外观”、品牌的标识、口号等方面下功夫。无形性对品牌要素的选择有重要意义。由于服务决策和安排常常是在服务现场之外做出的，因此品牌回忆成为重要因素。作为品牌核心因素的品牌名称应易于记忆和发音，相应的文字和标识等刺激物要仔细谋划；服务的“外观”，如环境设计、接待区域、服务人员着装、附属材料等对形成顾客的品牌认知也有影响；其他品牌要素，如标识、标志、人物和口号，均可以全部用来辅助品牌名称，向顾客展示品牌，建立品牌认知和品牌形象。使用这些品牌要素的目的是试图使得服务及其关键利益更为有形、具体和真实。世界最著名的快餐服务品牌—麦当劳，其成功的一个主要秘诀就是它针对服务无形化的特点，采取了有形化和标准化的品牌战略。麦当劳是通过有形场所的积极展示和著名的QSCV战略对无形服务的标准化来建立品牌的。

2.从顾客体验入手，提升顾客感知服务质量和情感共鸣

根据服务品牌资产模型理论，顾客体验是形成品牌意义的主要决定因素，而品牌意义是品牌资产的主要构成要素，因而顾客体验是服务企业创立品牌的重点。在服务过程中，除了注意服务的环境、态度、灵活性等因素外，还应该建立与顾客情感的联系。实质上，品牌的真正力量来自顾客情感上的投入，这是一种超越经济层面的力量，能形成顾客亲密和依赖的感受。优秀的品牌总是能够与顾客建立起情感上的共鸣。为此，服务企业要对顾客的体验从体验强度、丰富程度和独特程度上进行积极塑造、精心设计和规划，一方面尽量避免消费者产生消极体验，另一方面努力增加服务中的积极体验成分。一般而言，人员、网站、Call Center、终端、俱乐部等形式是企业提供客户服务最常用的渠道。由于不同渠道和顾客接触的方式、程度不同，因而引发的顾客体验是不一样的。按照美国体验营销专家B.H.施密特（20xx）的模型，体验可以分为感官、情感、思考、行动和联想五种型态。

星巴克和迪斯尼可以说是针对服务的过程消费特点，充分重视顾客体验而使服务品牌化的典范。星巴克从1987年美国西雅图起家，在不到20年的时间里发展为全球著名的豪华高雅咖啡店品牌，主要在于它对咖啡服务消费的过程进行了精心的研究。星巴克特别强调顾客体验在服务品牌化中的作用，成功塑造了“第三空间”的概念——高雅、舒缓，带给顾客一种让世界的节奏慢下来的感受。可以说，星巴克主要是围绕顾客对第三空间的体验来塑造品牌的。而迪斯尼由于成功塑造了一个个卡通世界提供给顾客体验，因而风靡世界。

3.从顾客关系入手，强化顾客对服务品牌的归属感和忠诚度

尽管外部品牌交流不是品牌认知和品牌意义的主要决定因素，但是其作用也不可忽视。服务的无形性使消费者的服务体验远比产品带来的实际效用要主观的多，这时人们的口碑等企业外部交流方式便成为消费者了解和认识服务品牌的重要途径。多项实证研究表明，口传或推荐意愿是建立在良好的顾客关系的基础上的，顾客关系的建立和维持，对品牌推广有显著影响，服务品牌尤其如此。这种影响基于两个方面:(1)良好的顾客关系的形成意味着顾客对品牌产生了归属感，顾客购买该服务品牌不再完全是为了消费服务，更可能是为了满足某种心理上的需要，并因此而获得极大的满意。(2)良好的顾客关系一般还意味着顾客的品牌忠诚，从而减少顾客的购买成本，降低顾客的购买风险。

4.从服务线索入手，创造顾客强烈的组织回想

看到品牌而联想到企业就是所谓的组织联想，它是形成品牌特色或个性的关键因素。由于服务产品极易模仿，提供什么样的服务并不重要，对于顾客重要的是谁在提供服务，如何提供服务。不同的企业，在提供同种服务时可能差别很大，特别在服务质量方面。企业服务人员、服务场景和设施、服务专长甚至服务价格等，都是能够直接或间接影响顾客评价服务质量的重要品牌联想线索。基于抽象的企业价值观、成员、企业资产、技术等特色所产生的`组织联想，与基于产品特色的联想不同，它有利于提高品牌的可信度。通过组织的服务品牌联想，企业甚至还可以建立品牌与消费者之间的感情连接。因此，服务企业创立品牌要善于从影响顾客服务推断的线索入手，这些常见的服务推断线索一般包括服务价位的高低、服务的整体声誉好坏、整体服务环境的优劣、服务员工的仪容和举止表现等。

5.从服务员工入手，使服务品牌内在化

由于服务过程是由服务员工来完成的，员工是否能以品牌作为自己行为的准则，并在服务过程中提供优异的顾客价值，对于形成良好的顾客体验是决定性的，因此必须进行品牌的内在化，即通过员工的行为，将文字——视觉品牌转化为文字——视觉——行为品牌。品牌内在化涉及向员工解释和宣传品牌，与员工分享品牌的理念和主张，培训和强化与品牌宗旨一致的行为。最主要的是，通过员工参与，让他们关心和培育品牌。否则，员工不理解或相信品牌，不会自觉地成为品牌的一部分，也不会按所希望的方式行动。搞好服务品牌内在化的另一个重要方面是要加强顾客“关键时刻”管理。由于大多数服务过程是由员工与顾客的接触来完成的，而每次接触都可能成为顾客的“关键时刻”，因而员工必须在“关键时刻”将品牌承诺作为自己行动的准则，在服务过程中提供顾客美好的服务感知。

品牌营销策划书格式和范文 篇5

品牌营销策划书要求

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

策划书规格及要求：

策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请同学们认真遵从。

电子版：doc格式，分封面、目录、摘要／前言、正文、附录（可省）正文部分：

·题目自拟，内容不限

·纸张格式为a4纸，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。·正文采用宋体字、小四号字、1.5倍行距。

一级标题采用顶格四号字体加粗；例：一、品牌描述

二级标题采用顶格小四号字体加粗；例：（一）品牌的诞生三级标题采用空两格小四号字体加粗；例：1、品牌的诞生四级标题采用空两格小四号字体；例：（1）品牌的诞生

·页眉需注明策划书名称，提交人姓名，页脚注明共几页，第几页·篇幅不得少于12页。

·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。封面：

一份完整的营销策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。目录：

在营销策划书目录中，应该列举策划书各个部分的标题。原则上小规模的策划书目录以一页为佳，目录采用l)b小瓶装(350ml)c易拉罐d整箱购买

8、您月收入是多少呢?*

a1000元以下b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以上

9、您一个月在喝啤酒上的消费?*

a50元以下b50元到100元c100元到300元d300元到500元e500元以上

10、下列哪种牌子的啤酒是您经常喝的呢?*

aa牌b青岛c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g蓝带

11、为什么选择这种或这些品牌?*

a口感好b著名品牌，品质保证c个人偏好，没有原因d包装精美，比较有档次e周围的人都喜欢这个品牌f市场上常见，购买方便g其他原因

12、您会对什么样的品牌印象深刻?*

a口感极佳b价格适中c有抽奖活动d广告宣传到位e品牌保证f经常搞促销活动g活动赞助商h其它原因

13、下列哪种口味的啤酒是您经常喝的?*

a清爽b醇和c纯生d小麦e全麦f果啤g特啤h其它，

14、您一般会在何处购买啤酒?*

a大型超市b商场c附近小商店d酒吧e便利店

15、您一般会在什么心情下喝啤酒?*

a高兴时b烦心时c无聊时d伤心时e郁闷时f其他

品牌营销策划书格式和范文 篇6

一、品牌服装介绍

1.衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2.品牌介绍（未知）

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。项目是做服装行业，开个女式品牌服装店

店名： 待定

二、消费群体分析

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本品牌的目标对象主要定在35-55岁之间的职业女性和主妇。这一目标群体月收入约在3000-5000元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

三、产品定位

由于本店的目标对象是35-55岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文，新颖，色泽相应新鲜多样，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次上，而且现在的服饰流行趋势是撞色，即鲜艳颜色的合理，个性搭配。

四、店面的选择及落位

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

7、落位尽量靠近大品牌，这样可提升自身品牌的地位与价值。顾客会自然联想到与大品牌是同一阶段的品牌

五、店面装潢

要求符合品牌的主题与定位

六、选货与进货

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?

选货多以自我眼光为基准，不过可适当通过市场调查，顾客问卷调查。顾客电话回访等方式了解顾客人群的喜好，包括款式，颜色，价位等。总结出一定数据，可根据数据和自我独到眼光与品味选购货物。要善于捕捉市场趋势。

七、营销策略

1、开店促销

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周边散发些传单。

2、衣服的陈列

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便。可自我搭配出套装或现有套装可用模特展出，可达到让顾客在路过的时候了解品牌的地位与样式，招揽顾客。模特和橱窗里的样式要经常更换。把握市场趋势，了解市场动向，根据温度，季节，节假日或品牌系列分批陈列。

3、长期发展营销策略

方针：尽量把其中的每个环节作成标准化同意管理，调配，以备日后发展本市连锁即跨地区跨市，即模式复制

服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。一般顾客选购衣服时会有男士跟随，可为男士提供休息区域并倒上一杯水，目的:给予他充分的放松与休息。也不会造成顾客的等待焦虑情绪，也许会达到一些不一样的效果。

方法：

1.初次来店有惊喜 。与厂家联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，并让其填一份顾客调查表（做客户数据库）。增加其下次来店的可能性。传达新货上架的信息。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者最低折扣卖过季衣服（要定量）或送生日礼物等

2.可购适量女士礼品告知顾客一次性购物满***元送一个礼品（礼品要在店内陈列出来，定价要合适，要给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上送***礼品。（获得奖励之后再重新累积）礼品的选购尽量贴近女性需求。让顾客满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。如有带来新顾客的老顾客，如新顾客在本店选购多少多少钱商品可给与老顾客什么样的优惠。可促使顾客宣传品牌并多领朋友前往，达到串联效果。

3.不定期折扣

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

4.将落位的点位选择在高档商场，列于一线国际品牌或一线国内品牌周边，将自我品牌迅速提升至与国际品牌或一线国内品牌同等的高度。借助国际品牌和国内知名品牌的知名度和市场份额极速扬起自我品牌的市场影响力。

5.可加强地方卫视、网络、时装杂志媒体投放及公关宣传，提高曝光率，提高知名度，结合社会各领域时尚信息或题材，采用事件营销和互动推广活动，引导消费者认知。

八、推广方式

1.合理布局运用广告、公关赞助、参加展会、新闻炒作、市场生动化、市场营销、销售促进等多种手段。

2.根据目标消费群体的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体的沟通策略。

九、市场扩张推进

合理规划市场战略地位，以“打造强势战略区域，树立品牌区域强 势形象”为先期目标，以强势市场优质形象，带动其他市场，循序渐进。

品牌营销策划书格式和范文 篇7

一、市场分析

一)swot分析

优势(s)

作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，xxx外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。

劣势(w)

中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。xxx的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定xxx不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。

机会(o)

与xxx同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以xxx最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看xxx的销量很可能超过迈腾和致胜。

威胁(t)

新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于xxx的市场前景构成了威胁。

二)现有市场分析

老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。

二、产品定位分析

上海通用xxx上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明xxx就是一款针对私人用户的中高级车型。xxx将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。

上海通用在xxx的产品定位上，放弃了与大众2.0升发动机在上世纪就开始称兄道弟的'动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。

搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，xxx所用的1.6t发动机，来源并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台1.6发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的1.8tsi发动机。可以说在中级的入门车型中，xxx还是非常具有竞争力的。

不仅如此，xxx配备的这款2.0lturbodi缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350nm，可在XX-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来7.7秒的百公里加速时间;最大功率为162kw/5300rpm，升功率达到了惊人的81kw，最高时速232km。而同级别2.0l涡轮增压车型的最大功率通常都在150kw以内，升功率很少有超过70kw的，而最大扭矩则在280-320nm之间，百公里加速时间通常在8.5-9秒之间。xxx2.0t无疑要领先对手一筹，说它是史上最强的turbo车型，并不为过。

三、价格策略分析

如今，中级车市场竞争异常激烈，2.0l排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31.8万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。xxx以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。xxx是改款+降价有机结合的市场策略，借助xxx的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。xxx为何突然上市今年中级车市场竞争异常激烈，2.0l排量的新车不断冲击车市。

xxx的具体价格：2.4l旗舰版24.59万元、2.4l舒适版19.99万元、2.0l精英版19.99万元、2.0l舒适版17.99万元。我们可以看出2.4与2.0都有一款定价为19.99万元，它提供给消费者的选择比较简单而固定，2.0l精英型动力一般但配置上更丰富，相反2.4舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。xxx入门级的17.99万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的19.28万与致胜的16.98万，在安全配备方面要超出对手一大截。而2.4l旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出xxx的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。

与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。

品牌营销策划书格式和范文 篇8

一、活动组织：

活动主题：倡导公益创新助力青年创业

主办单位：新星公益创业联盟

承办单位:各高校创业、勤工助学型社团

特约单位：联通公司娃哈哈公司

支持单位：维诺城视野恒安集团京东商城德克士

活动时间：xx年5月12日开始

活动地点：各校具体事项由社团组织协商

二、活动简介：

兰州市首届校园创意文化品牌营销大赛是由新星公益创业联盟携手各高校合作社团联合策划举办兰州市首届品牌营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的品牌营销理念，以大赛为桥梁，对接企业和大学生的需求。校园文化创意品牌营销大赛以倡导公益创新助力青年创业为主题，凡参加比赛的团队，需围绕该主题开展创业计划的设计和实施。借鉴创新的营销模式，将履行社会责任与拓展大学生校园市场更加紧密地结合，构建更丰富的大学生的沟通渠道，循序渐进地为学生拓宽创业的思路。同时此次活动营业利润的2%，在六一儿童节义捐给贫困儿童。

三、活动意义：

1、以联通和娃哈哈公司的产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；整个活动的策划都是以联通和哇哈哈公司的产品为中心，全面围绕联通公司电话卡的营销展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。

2、活动影响人数多，宣传效果好；宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，为了更好的为商家创造顾客，我们和维诺城等公司联系了一些赠品，更好的去刺激顾客，扩大本次大赛的影响力。

3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；活动分为商业实战赛、品牌实战赛、总决赛三个赛事，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。

4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；活动中每所高校有10个团队，450人在15天时间里销售联通公司的产品，同时加上海报和条幅的宣传，能带来不少的销量，取得一定的利润。

5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；将比赛中销售所得的部分资金用于资助各高校活动的组织承办方，作为组织社团的活动经费。

6、参加品牌营销策划方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。

7、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；给总决赛中冠军颁发奖状加奖金，亚军颁发由联通公司提供前三名的团队成员颁发奖状加奖金，第四、五名颁发优秀奖加娃哈哈公司的产品，其他5个团队则颁发参赛证书加娃哈哈公司的产品。

四、活动安排:

1、时间：xx年5月12日开始

2、地点：安宁区各高校社团

3、组织安排：本次活动由新星公益创业联盟联合联通和娃哈哈公司进校园大型活动，各高校社团承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和各社团联合成立比赛组委会进行统一规划和安排调度。

五、评选规格及注意事项

1.大赛要求：由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心提供比赛产品，搭建实践平台，参赛者以团队为单位参赛，在指定的时间内组建运营团队，开展项目营销。

2.资格证书：每个参赛者均可以获得由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心颁发的参赛资格证书。

3.评分标准：活动评比由专家评审团依据团队综合表现，从高至底评选出优胜者给予相应的奖励。评分参考三大要素，分别为：品牌营销策划案的撰写；运营团队的实战业绩；评委问

答环节。综合总分=品牌营销策划案评分x30%+运营团队的实战业绩x40%+评委问答环节x30%。

4.结果公布及颁奖：参赛团队的评比结果将在活动评比暨颁奖典礼上公布，现场颁出大奖，获取优厚奖励回报。

奖项设置

品牌营销参与奖：每人将获赠《城事》大学版读物一本

品牌商业实战赛：从实战即日起，实行各高校比赛淘汰制。销售业绩最后一名的团队将会取消继续比赛的资格，对当日销售业绩的第一名团队每人奖励雨伞一把。其余团队继续比赛，由最后未被淘汰的团队进行为期一周的实战角逐。凡团队销售联通手机在15部以上者，团队排名前二的团队每人获赠联通手机一部。凡个人销售在8部手机以上者，排名前五的选手每人获赠联通手机一部。进入前五且未获奖的团队，团队每人获赠一张5d电影门票。冠军团队进入品牌校园实战赛

品牌营销总决赛：冠军团队：3000元+奖品+证书

亚军团队：xx元+奖品+证书

季军团队：1000元+奖品+证书

最佳品牌创意奖：1000元+奖品+证书

备注：

（1）比赛时间安排：报名；提交营销方案书2份；入围团队进行培训；活动正式开幕；营销实战；决赛。

（2）比赛地点：高校

（3）参赛方式：此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。

（4）报名方式：高校社团在学校人流量多的地方分别设点现场报名；通过班级或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。在月日之前上交品牌营销实战方案，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量，方案书2份，作为首轮选择10个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。

（5）团队数：预计会有20－30个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余10队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为50人。

（6）团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。

（7）团队着装：统一穿印有联通和娃哈哈标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！

（8）协调管理：由高校承办社团派10个成员对这些团队进行协调管理，以备应急。

（9）比赛设置：整个比赛过程的考核办法，30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.（1.理论策划部分为提供产品商家在校园的推广写一份策划书。2.实战营销部分此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业。以产生的销售业绩计分）

（10）奖项设置：最佳销售冠军奖最佳销售季军奖最佳销售亚军奖品牌策划创意奖

品牌营销策划书格式和范文 篇9

me：我就是我，就这么独特！

me品牌服饰营销策划书

---打造我们自己的品牌

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目录

一、

二、

三、前言……………………………………………..四、

一、前言

经过近几年的飞速发展，品牌服饰的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的本公司来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，本公司审时度势，提出了“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标，这就需要依靠高明的战术来解决了。

（一）、本建议主旨

1、让更多的消费者了解我们的全新产品—me品牌服饰。

2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费者群体。

3、降低销售成本，减少不必要的开支。

（二）、本策划预算成本为80万元。