扫墓心得(必备八篇)。
一项工作，首先要具有计划，才会有后续的开展。为了更快的完成工作进度，我们要格外认真地拟定一份方案。方案具有一定的指导作用，在工作中较为常见。如何制定属于自己的专属方案呢？经过收集，小编整理了扫墓心得(必备八篇)，供你参考，希望能帮到你。
早晨，空气格外的清新，太阳格外灿烂，仿佛在为我们增添生机。我们排着整齐的队伍、手上拿着一朵朵小白花出发了。
不一会儿，我们便来到了高桥革命烈士陵园的纪念碑下。看着那耸立在云居山上的墓碑和墓碑周围的大理石雕像。扫墓开始了，听着广播说：低头默哀三分钟。三分钟后广播说：默哀止。默哀之后，向革命烈士鞠躬我郑重地低下头，听着哀乐，心中想起了革命烈士们为了创造今天的美好新生活，为革命抛头颅、撒热血、挺身而出的革命精神。
默哀结束，我们又排着整齐的队伍围着革命烈士纪念碑走了一圈，我们把亲手制作的小白花放在死去的烈士名单下面，才依依不舍地离去。
之后我们听代表演讲英烈的伟大事迹，原来革命战争时期，有无数位革命烈士都为了革命事业都冲锋陷阵，与敌人进行战斗。他们有的手持冲锋枪，向敌人发起猛烈的进攻；用冲锋枪向敌人发射仇恨的子弹；有的冲了上去，与敌人展开了殊死的搏斗。
今天，是我最难忘的一天。如果没有许许多多革命烈士前赴后继的英勇斗争，就没有我们今天的幸福生活。
1、清明愿你：耳清山清精神清，目明音明志向明，风清玉清泉水清，月明水明心境明，石清池清气度清，镜明珠明态度明，树清云清神韵清，天明光明前途！
2、祭先烈，苍柏含翠风拂岗；敬前贤，青松吐绿水流长；山低昂，万谷呜咽声浩荡；雨飘扬，千语悲泣凝惆怅；过寒食，杯中薄酒浸细壤。清明节，祭祖祈平安！
3、清明时节雨纷飞，思念浓浓泪儿飞，烦恼忧愁在放飞，关怀问候在乱飞；祝福话语要放飞，快乐好运到处飞，精彩生活在腾飞，美好未来要起飞！
4、清明节前后，种瓜种豆。种一粒希望，徜徉成功的海洋；播一粒爱情，收获情深意浓；洒一颗健康，身强茁壮；插一颗吉祥，幸福荡漾；清明节心情如春明朗！
5、清明时节雨纷纷，不浇花不浇树，心底思念暗生雾。世事万千看不足，尘归尘土归土，敞开怀抱迈大步。真情相牵人生路，朋友心遥相诉，一声问候友情固。
6、杜鹃红，菜花黄，清明细雨牵人肠。山重重，水茫茫，思念故人最难忘。一杯酒，字数行，青青子襟常思量。传祝愿，保安康，家人平安佑吉祥！
7、人间四月芳菲日，清明爽朗一片天，踏青赏花多自在，自在娇莺洽洽啼。飞燕杨柳弄碧柔，快乐从脚笑到头。清明时节不飞雨，幸福健康送给你。
8、湘西的四月，正是莺飞草长的时节。清明节这一天，不知什么时候，迷蒙的苍穹里，已经飘起了如烟如雾的丝雨，那漫空飞舞的晶莹，似在轻呼着初夏的暖意。
9、将理想的风筝高高放飞，沐浴着快乐的阳光去享受生活，蒙蒙的细雨为你洗去以往的烦恼与疲惫，幸福的春风将与你相伴终生。祝您过一个快乐的清明节。
10、清明细雨荡乾坤，郊外行人欲断魂。悲伤在心泪滚滚，坟前叩首意沉沉。昔年欢乐享天伦，今朝泪眼话离分。生者永远不忘本，时刻铭记先辈恩。
11、清明时节春意浓，梨花带雨相思情，风筝飞上青云天，人倚秋千笑心间，户外踏春惬意游，发条短信问你好，祝清明节合家愉快，事事如意。
12、生活太多不如意，乐观心态勿抛弃；烦恼不需常捡起，希望记得要重视；幸福应该多珍惜，勿被其他所麻痹。清明节到了，记得让我们每一天的生活明媚起来。
13、你有心愿藏在心里那就说出来吧，你有梦想藏在心里也说出来吧，他们都会实现的，至于是什么时候，鬼才知道。哈哈，清明节快乐。
14、清明赠你清山清风清泉，愿清神清爽清闲；赠你明窗明水明月，愿明朗明理明媚；赠你清水清石清天，愿清声清气清韵；赠你明珠明灯明镜，愿明眸明晰明艳！
15、清明是心头的一缕烟，烟中飘荡着无尽的思念；清明是心头的一只船，船上满载着浓浓的牵挂；清明是心头的一杯酒，酒中盛满了沉重的哀伤。清明节到了，愿逝者安息。
1、清明让我们知道，生命是易碎品，脆弱得经不起折腾。生活是单行道，踏上就不能回头。懂得失去，才能更好的珍惜。把握生命每一天，是对亡者最好的祭奠。
2、清明春光多美丽，桃李芳菲醉心底。欣赏美景虽惬意，游玩踏青需注意。花粉过敏应提防，穿戴轻便要适当。量力而行选近郊，防晒保健要做好。愿你踏青多欢笑，幸福生活无限妙。
3、缅怀过去，把伤痛变成珍贵的收藏。思念故人，把哀思化为美好的回忆。祝福朋友，把你的幸福当作我最大的快乐。清明节至，祝你幸福安康。
4、悲歌曲从天路，壮士不再歌易水，晓见红山有炊烟，烈士之魂已见泉，红尘梦里忆壮举，烈士墓前有愧颜，吾今思于悼君魂，思绪纷飞感万千。
5、清明时节到，细雨无声飘。子规哀伤叫，风声也萧萧。松柏正丰茂，纸钱挂树梢。焚香青烟绕，清酒坟前倒。只愿天国好，人间皆欢笑。
6、清明时节雨纷纷，莫要悲伤伤自身。心中惦念亲人情，莫让哀伤扰生活。送上祝愿愿珍重，身体健康要照顾。保持乐观心态好，未来生活多精彩！
7、清明里总有一些花开，这些意象世界里清醇而多愁的花儿，一睁开眼睛和关闭视野都要流泪；也许这雨正是我无尽的伤悲的一场宣泄，宣泄后，一切都好。
8、媚清明节，黄鹂鸣切切，明媚清明节，心儿可歇歇，明媚清明节，花儿更娇艳，明媚清明节，柳条更旖旎。明媚清明节，踏青好季节！让我们一起踏青吧！
9、借一缕春风，吹走你的愁绪；借一丝春雨，滋润你的心灵；借一朵春花，一路陪你同行；借一处春景，勾勒你的心情；再借一点春意，愿你清明万事如意。
10、在细雨纷飞的清明节，让我们驻足在墓碑前，共同聆听历史的声音，我们感受着烈士们英勇无畏的精神，让我们坚定信念为明天打拼，让祖国更加繁荣。
11、清明节是缅怀故人的日子，是充满悲伤之日，这一天连老天爷都与我们这些失去至亲的人们一同哀伤，一起落下思亲之泪！
12、时光如苒，天人相隔。岁月至今，思念绵绵不绝。清明雨下，又是年相遇，生者默念，逝者安息。
13、又是一年清明时，霏霏细雨，点点愁思，几多离人泪！远在天堂的亲人、朋友，你们可好？每个人的内心深处，都存在着一份对已故亲友的思念，虽然已是天各一方，但这份念想却始终将我们牢牢的连在一起。让我们写下这份牵挂，微递到天堂！
14、既然我们有勇气来到这个世界，就没打算活着回去。清明节，不过是向先回去的人说说思念，给没回去的自己存点积蓄，让自己神清目明好好走下去哦！
15、清明时节，杨柳青青。心念故人，折柳相赠。传我祝福，寄我真情。百鬼不入，百毒莫侵。趋吉避害，消灾去邪。身体无恙，诸事顺心。家人平安，如意相随。
16、你们用炽热的鲜血染红了那面旗帜；你们用瘦弱的身躯阻挡了敌人的炮火；你们用实际的行动为我们争取自由。在山面前，你是那样渺小；但在我们心中，你是那般伟大。
17、清明时节雨纷纷，上班劳累欲断魂。借问何时给加薪，老板不语只皱眉！清明节将至，祝你的心情既“清”且“明”，快乐伴你行。工作愉快哦！
18、清明雨是我的泪水，清明的风筝是我的思念；就让风筝飞向天堂，它会带着我的思念温暖你的灵魂；就让雨水回归故土，它会带着我的祝福滋润你的心田！
19、清明时节祭祀忙，细雨飘荡人悲伤。__满地心茫茫，清风难拂泪千行。先祖教诲在耳旁，跪拜叩首自难忘。唯愿天国享安康，人间幸福永绵长。
20、清明赠你清山清风清泉，愿清神清爽清闲，赠你明窗明水明月，愿明朗明理明魅，赠你清水清石清天，愿清声清气清韵，赠你明珠明灯明镜，愿明眸明晰明艳！
这周星期二，我们四至六年级的同学一起去“烈士陵园”扫墓。
一路上，大家都在悄悄地讲话。我心中想：会是哪些伟大的烈士呢?如果没有他们，中国就没有美好的今天，他们真值得我们学习。现在，我要好好读书，将来报效祖国。
到了烈士陵园，我们走上了石梯，只见两旁屹立着青翠的松树，松树四季常青，松树代表着革命烈士们永垂不朽，他们的精神万古长存。
走进陵园，一块巨大的纪念碑耸立在我们面前。我们站好了，只见纪念碑前有三个大花圈。
主持人走到纪念碑旁。对着大家说：“第一，奏哀乐。”一首曲子响了起来，这首曲子让人感到很悲痛，曲声波动，奏出了烈士们曲折的道路。
接着主持人又大声说：“第二，悼念。”我们纷纷把手背过去，把头低下，几分钟后，悼念完了。
主持人又用响亮的声音说：“第三，献花圈。”由两个男同学走到碑前，把大大的花圈献给烈士。
主持人又有感情地念了悼词，我们去献小白花。我们走啊走，每个烈士的墓上都有一块长方形的大理石块，每块大理石上都刻着烈士的名字，后面一排的革命烈士没有刻上名字，都是一些无名英雄，每块大理石上都放上了许多白花。
这些伟大的革命烈士们，为了祖国更美好的来，最后英勇就义。没有他们，现在，我们就不能在教室里上课，也不能在郊外游玩。他们是值得缅怀的。长大了，我也要报效祖国。
星期五下午，阳光明媚。学校组织我们四年级的全体同学到花都革命烈士陵园扫墓。
一路上，我们拿着纸鹤和白菊花，纪律严明地走着。园内花果山上耸立着一座高约12米的纪念碑，碑体南面贴着“花县革命烈士纪念碑”九个金漆大字，纪念碑下面长着茂盛的松柏树。花果山坡上环绕纪念碑，建有四角纪念亭一个，五角休息亭一个，六角休息亭两个以及办公接待楼一座，花果山下建有一座用花岗石建筑的纪念碑坊。纪念碑初建时铭刻了125位烈士英名。现碑上刻有170位烈士英名。来到纪念碑前，我们学校的一名大队委请出革命烈士陵园的园长，让园长给我们讲述其中一名烈士的事迹。
园长给我们介绍了一名烈士，他的名字叫孟祥武。那时候他年纪还小，他擅长游泳。有一次，村庄发洪水，他为了救自己的同伴，而被洪水涡卷到水底，淹死了。听完英雄事迹后，我们唱起了国歌，接着我们班的一位同学上台发言。为烈士献上花环后，全体同学宣誓。最后，全体默哀三分钟，并把白菊和白纸鹤放在纪念碑上。
从烈士陵园返校途中，我内心还在赞叹那些革命烈士的英雄气概。我们现在一定要好好学习，继承先烈的遗志，将来做好革命事业的接班人。
今天是四月五号，一年一度的清明。我们怀着崇敬的心情，去给已故的亲人扫墓。
出门后，我们呼吸着清新的空气，心里很舒服，我看见路上扫墓的人络绎不绝，便想起杜牧的一句诗“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”
一路上，映入眼帘的全都是春天的气息。小草破土而出，探伸出它那尖尖的小脑袋，春姑娘给了它们一套碧绿的衣裳，让它们更美了。田间的麦苗也被春姑娘给叫醒了，伸了个懒腰，舒展了它嫩嫩的“小手”。油菜花也抢着看这美丽的景色，都入迷了。高高的钻天杨灰白的身躯也泛出淡绿，从枝头吐出密密麻麻的小芽，它们在春风中手拉着手。显得十分快乐、开心。天上的小鸟唱着春天的赞歌，跳起了春天特有的舞蹈，把春天的信息送到千家万户去了。
奶奶家的院子里朝气蓬勃，春意隆隆，窗台上迎春花黄得亮丽、黄得耀眼。满屋子都充满了春的喜悦、春的气氛。
小河里的冰雪都融化了，小河又欢快的流淌起来，河水里机灵、活泼的小鱼在一起追逐、打闹、嬉戏、玩耍，游来游去，上下翻腾……
来到老太爷的坟前，我们站在坟墓前，默默地祈祷着，过了一会，我们又栽了一些花，烧了一叠子纸，磕了几个头，并说“老祖宗,安息吧!我们一定会好好学习，为社会主义现代化建设添砖加瓦!”
祈祷完后，我们便依依离去，呀!我一定会加油，把社会主义祖国建设地更加繁荣富强。
今日，天气晴朗，万里无云。我高高兴兴地来到了阶梯教室。听教师说，今日去二十六烈士陵园扫墓。我听了心里真是既期待，又有点难过。
我们来到了烈士陵园。走进去，只见迎面一块大碑上刻着几个大字：二十六烈士陵园。之后，我们就开始了扫墓仪式，雄壮而威武的国歌声在耳边响起，“起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成新的长城，中华民族到了……”我们的心境激动无比，立正敬礼，注视着国旗的冉冉升起。到了献花的时候了。我们怀着崇敬的心境把手中的鲜花献给了烈士们。看到了烈士纪念碑，我们似乎又看到了烈士们播洒下的热血；看到了纪念馆里许多关于烈士们的事迹介绍，我的眼睛湿润了，我似乎看到了他们浴血奋战的身影。我想对烈士说：“你们为祖国的无私奉献必须会有回报的，我们必须做好你们的接班人，保卫祖国。即使有一天碑上的字不见了，你们也会铭刻在我们每一个少先队员的心中。”
静静的时光总是那么快，我盼望下一次“万里行”。
1、清明让我们知道，生命是易碎品，脆弱得经不起折腾。生活是单行道，踏上就不能回头。懂得失去，才能更好的珍惜。把握生命每一天，是对亡者最好的祭奠。
2、清明春光多美丽，桃李芳菲醉心底。欣赏美景虽惬意，游玩踏青需注意。花粉过敏应提防，穿戴轻便要适当。量力而行选近郊，防晒保健要做好。愿你踏青多欢笑，幸福生活无限妙。
3、缅怀过去，把伤痛变成珍贵的收藏。思念故人，把哀思化为美好的回忆。祝福朋友，把你的幸福当作我最大的快乐。清明节至，祝你幸福安康。
4、悲歌曲从天路，壮士不再歌易水，晓见红山有炊烟，烈士之魂已见泉，红尘梦里忆壮举，烈士墓前有愧颜，吾今思于悼君魂，思绪纷飞感万千。
5、清明时节到，细雨无声飘。子规哀伤叫，风声也萧萧。松柏正丰茂，纸钱挂树梢。焚香青烟绕，清酒坟前倒。只愿天国好，人间皆欢笑。
6、清明时节雨纷纷，莫要悲伤伤自身。心中惦念亲人情，莫让哀伤扰生活。送上祝愿愿珍重，身体健康要照顾。保持乐观心态好，未来生活多精彩！
7、清明里总有一些花开，这些意象世界里清醇而多愁的花儿，一睁开眼睛和关闭视野都要流泪；也许这雨正是我无尽的伤悲的一场宣泄，宣泄后，一切都好。
8、媚清明节，黄鹂鸣切切，明媚清明节，心儿可歇歇，明媚清明节，花儿更娇艳，明媚清明节，柳条更旖旎。明媚清明节，踏青好季节！让我们一起踏青吧！
9、借一缕春风，吹走你的愁绪；借一丝春雨，滋润你的心灵；借一朵春花，一路陪你同行；借一处春景，勾勒你的心情；再借一点春意，愿你清明万事如意。
10、在细雨纷飞的清明节，让我们驻足在墓碑前，共同聆听历史的声音，我们感受着烈士们英勇无畏的精神，让我们坚定信念为明天打拼，让祖国更加繁荣。
11、清明节是缅怀故人的日子，是充满悲伤之日，这一天连老天爷都与我们这些失去至亲的人们一同哀伤，一起落下思亲之泪！
12、时光如苒，天人相隔。岁月至今，思念绵绵不绝。清明雨下，又是年相遇，生者默念，逝者安息。
13、又是一年清明时，霏霏细雨，点点愁思，几多离人泪！远在天堂的亲人、朋友，你们可好？每个人的内心深处，都存在着一份对已故亲友的思念，虽然已是天各一方，但这份念想却始终将我们牢牢的连在一起。让我们写下这份牵挂，微递到天堂！
14、既然我们有勇气来到这个世界，就没打算活着回去。清明节，不过是向先回去的人说说思念，给没回去的自己存点积蓄，让自己神清目明好好走下去哦！
15、清明时节，杨柳青青。心念故人，折柳相赠。传我祝福，寄我真情。百鬼不入，百毒莫侵。趋吉避害，消灾去邪。身体无恙，诸事顺心。家人平安，如意相随。
16、你们用炽热的鲜血染红了那面旗帜；你们用瘦弱的身躯阻挡了敌人的炮火；你们用实际的行动为我们争取自由。在山面前，你是那样渺小；但在我们心中，你是那般伟大。
17、清明时节雨纷纷，上班劳累欲断魂。借问何时给加薪，老板不语只皱眉！清明节将至，祝你的心情既“清”且“明”，快乐伴你行。工作愉快哦！
18、清明雨是我的泪水，清明的风筝是我的思念；就让风筝飞向天堂，它会带着我的思念温暖你的灵魂；就让雨水回归故土，它会带着我的祝福滋润你的心田！
19、清明的细雨飘荡着离人的忧伤，香醇的清酒洒落着生者的`哀思，肃穆的黄花绽放着祭拜人的惆怅，燃烧的纸钱纷飞着后辈的祈祷，愿天国的路宽敞，天国的风和煦，天国的阳光暖暖，一切都安好。
20、清明赠你清山清风清泉，愿清神清爽清闲，赠你明窗明水明月，愿明朗明理明魅，赠你清水清石清天，愿清声清气清韵，赠你明珠明灯明镜，愿明眸明晰明艳！
1、清明让我们知道，生命是易碎品，脆弱得经不起折腾。生活是单行道，踏上就不能回头。懂得失去，才能更好的珍惜。把握生命每一天，是对亡者最好的祭奠。
2、清明春光多美丽，桃李芳菲醉心底。欣赏美景虽惬意，游玩踏青需注意。花粉过敏应提防，穿戴轻便要适当。量力而行选近郊，防晒保健要做好。愿你踏青多欢笑，幸福生活无限妙。
3、缅怀过去，把伤痛变成珍贵的收藏。思念故人，把哀思化为美好的回忆。祝福朋友，把你的幸福当作我最大的快乐。清明节至，祝你幸福安康。
4、悲歌曲从天路，壮士不再歌易水，晓见红山有炊烟，烈士之魂已见泉，红尘梦里忆壮举，烈士墓前有愧颜，吾今思于悼君魂，思绪纷飞感万千。
5、清明时节到，细雨无声飘。子规哀伤叫，风声也萧萧。松柏正丰茂，纸钱挂树梢。焚香青烟绕，清酒坟前倒。只愿天国好，人间皆欢笑。
6、清明时节雨纷纷，莫要悲伤伤自身。心中惦念亲人情，莫让哀伤扰生活。送上祝愿愿珍重，身体健康要照顾。保持乐观心态好，未来生活多精彩！
7、清明里总有一些花开，这些意象世界里清醇而多愁的花儿，一睁开眼睛和关闭视野都要流泪；也许这雨正是我无尽的伤悲的一场宣泄，宣泄后，一切都好。
8、媚清明节，黄鹂鸣切切，明媚清明节，心儿可歇歇，明媚清明节，花儿更娇艳，明媚清明节，柳条更旖旎。明媚清明节，踏青好季节！让我们一起踏青吧！
9、借一缕春风，吹走你的愁绪；借一丝春雨，滋润你的心灵；借一朵春花，一路陪你同行；借一处春景，勾勒你的心情；再借一点春意，愿你清明万事如意。
10、在细雨纷飞的清明节，让我们驻足在墓碑前，共同聆听历史的声音，我们感受着烈士们英勇无畏的精神，让我们坚定信念为明天打拼，让祖国更加繁荣。
哀伤悲壮的音乐缓缓响起，我们肃穆又安静地站立着，凝视着前方高耸的丰碑。这就是带给我们幸福生活的先烈们，您们在这里甜美地睡吧！一位学姐颂唱着誓词，激情高昂，久久不散。
庄重地三鞠躬后，我们又去了革命烈士纪念馆。看着3D电影里杀戮不绝，烽火漫天的战况，深深地震撼了我的灵魂。六十年前的抗日解放战争里，牺牲了无数烈士。朱镜我，李敏，陈晓云，赵如翰，毛明孝，他们一个个无不视死如归，无不忠于革命，无不为理想而奋斗，他们是真正的铁血英雄。鄞县抗日战争中，多少男女怀揣救国大志，不屈严刑，不惧死亡。他们是共和国的英烈，是中华民族的精英！
讲解员动情地讲述着当年他们的事迹，我们似乎看见了故事中的主人公。他们一个个复活于高入云端的丰碑中，再现于苍茫雄伟的四明山。他们微笑着，挥着手，笑对祖国。
让我们静静的缅怀他们。
青山怀抱，丰碑入云，松涛阵阵，如诉如泣……
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1、走进清明的怀抱，领略春光的美好。笑看桃花的妖娆，静听溪水的欢笑。远望青山绵远，沐浴阳光的灿烂。品味季节的变换，歌唱生活的圆满。
2、年年清明年年有，今又清明故人无，天堂人间两相隔，相思想念相牵挂，春风春雨送思念，来生来世再续缘。愿逝者安息，生者如斯。
3、纷纷雨滴，点点思念，丝丝牵挂，一点忧愁，一抹感伤，却上心头。风淡雨轻思故人，清明雨上泪痕痕。愁断泪满襟，清明雨纷纷。
4、阳春四月，清明时节，草长莺飞，浅草泛绿，踏青赏花，心情明媚。扫除烦恼和疲惫，在春光里沉醉。愿你在大自然的优美风景里把心灵放飞，把快乐追随！
5、草萋萋，雨绵绵，清明含泪祭奠；行缓缓，路漫漫，凝眸缭绕清烟；忆深深，思拳拳，难忘故人容颜；情切切，语千千，诉说此生挂牵。故人安息，生者康安。
6、人淡如菊伴墓旁，细雨纷纷泪两行。清明时节祭祖上，保佑子孙福满堂。油伞遮雨纸钱扬，哀思袅袅飘远方。祝友节哀体健康，家庭美满业辉煌！
7、相思一曲化悲情，哀思遍野泪长盈，清明墓地草木青，年年岁岁道虔诚，泪雨纷飞云遮日，伤心欲绝盼天明，鲜花一束表心意，文明祭祀亦关情！
8、清明是心头的一缕烟，烟中飘荡着无尽的思念；清明是心头的一只船，船上满载着浓浓的牵挂；清明是心头的一杯酒，酒中盛满了沉重的哀伤。清明节到了，愿逝者安息。
9、杨柳飘絮燕飞往，桃杏花开香飘染。陵园一片花海洋，花环祭祖泪飞扬。泣不成声寸断肠，敬拜亡灵烧纸钱。一壶浊酒敬天地，祈福天地都安详！
10、牛郎去银河追织女了，唐僧去西天取经了，神八也宇航去了……我没有他们的本事，只能在清明节，向天国发封短信，献上一束鲜花，遥祝先人节日快乐！
11、草长莺飞，情谊一天天加深。杨柳依依，垂下我思念缕缕。桃花落尽，凋零不了美丽心情。风筝高飞，载着美好梦想远行。清明小长假，要玩得开心！
12、一把悲喜说人生，是非深处一般同。得失进退需谨慎，恪守良知莫放松。快意生活最重要，功名利禄休看重。沧桑正道存心间，遇挫奋力向前行。又到清明，祝你健康珍重！
13、清明小长假，我带上祝福去踏青。折根柳条，代表我千丝万缕的思念。种棵树苗，为我们的情谊见证。放飞风筝，让快乐的心情振翅高飞。祝一切都好。
14、清明的细雨绵绵缠缠，似世人对亡灵的泣诉。清明的花儿朵朵芬芳，像是为点缀清明而盛开。午后天晴的阳光最灿烂，如同人们祭祖归途的心情。愿你清明祭祖灵，了却心愿敬孝心！
15、清明的花，一朵又一朵，朵朵吐露惦念；清明的泪，一行又一行，行行播洒伤心；清明的风，一阵又一阵，阵阵都是回忆；清明的雨，一场又一场，场场都是惆怅。清明节到了，愿天上人间都好。
16、用快乐带动心情，用观念导航人生，用执着追求事业，用真诚赢得朋友，用平静看待得失，用感恩对待生活，清明节，用感悟代替伤感，用祈福传递祝福。
17、清明是一幅多彩的画，画中有祭祀的肃穆，也有文明的传统，有踏青的欢畅，也有折柳的牵挂，有荡千秋的轻松，也有祝福的甜美。愿你清明节拥有好心情。
18、清明时节，杨柳青青。心念故人，折柳相赠。传我祝福，寄我真情。百鬼不入，百毒莫侵。趋吉避害，消灾去邪。身体无恙，诸事顺心。家人平安，如意相随。
19、清明的风格外的凉，寒凉之中满是忧伤。清明的雨十分的苦，苦涩之中满是思念。清明的酒尤其的烈，清烈之中满是哀悼。清明节到了，愿天上人间都安好。
20、郊外细雨在飘荡，清明最是断人肠。泪珠万颗挂脸庞，情深似海湿衣裳。松柏挺立墓碑旁，思念重重满心房。涕泗横流意难忘，孝敬亲人放心上。
星期五，是我们的扫墓活动，那天，阳光明媚，我们选择了去江北公园扫墓。
到了江北公园的烈士陵园。首先，我们准备开始第一项，两个主持人致词，主要介绍烈士们的丰功伟绩。接着第二项由五年级的学生演讲，精彩的演讲告诉我们烈士们在战场上的辛苦，洒下了鲜血，献出了宝贵的生命。第三项，我们学校全体学生代表向烈士们敬献花圈。第四项，全体师生在烈士墓前向烈士们默哀3分钟，以表沉痛哀悼和深切怀念。是他们用自己的鲜血染红了中国五星红旗。第五项，我们全校同学依次去烈士的墓前送上一朵小白花，这时，我把小白花投给了一个叫“伍崇兴”的烈士。当我走到“伍崇兴”墓前，我留下了伤心的眼泪，因为他是那样的年轻，就离我们而去。。。。。。 扫墓过后，我们在江北公园的流杯池进行了野外郊游的活动。 今天，我们缅怀了历史先烈，让我认识到如今的幸福生活来之不易。所以，我们应该努力学习，将来做建设社会主义事业的“四有”新人。
1、清明让我们知道，生命是易碎品，脆弱得经不起折腾。生活是单行道，踏上就不能回头。懂得失去，才能更好的珍惜。把握生命每一天，是对亡者最好的祭奠。
2、清明春光多美丽，桃李芳菲醉心底。欣赏美景虽惬意，游玩踏青需注意。花粉过敏应提防，穿戴轻便要适当。量力而行选近郊，防晒保健要做好。愿你踏青多欢笑，幸福生活无限妙。
3、缅怀过去，把伤痛变成珍贵的收藏。思念故人，把哀思化为美好的回忆。祝福朋友，把你的幸福当作我最大的快乐。清明节至，祝你幸福安康。
4、悲歌曲从天路，壮士不再歌易水，晓见红山有炊烟，烈士之魂已见泉，红尘梦里忆壮举，烈士墓前有愧颜，吾今思于悼君魂，思绪纷飞感万千。
5、清明时节到，细雨无声飘。子规哀伤叫，风声也萧萧。松柏正丰茂，纸钱挂树梢。焚香青烟绕，清酒坟前倒。只愿天国好，人间皆欢笑。
6、清明时节雨纷纷，莫要悲伤伤自身。心中惦念亲人情，莫让哀伤扰生活。送上祝愿愿珍重，身体健康要照顾。保持乐观心态好，未来生活多精彩！
7、清明里总有一些花开，这些意象世界里清醇而多愁的花儿，一睁开眼睛和关闭视野都要流泪；也许这雨正是我无尽的伤悲的一场宣泄，宣泄后，一切都好。
8、媚清明节，黄鹂鸣切切，明媚清明节，心儿可歇歇，明媚清明节，花儿更娇艳，明媚清明节，柳条更旖旎。明媚清明节，踏青好季节！让我们一起踏青吧！
9、借一缕春风，吹走你的愁绪；借一丝春雨，滋润你的心灵；借一朵春花，一路陪你同行；借一处春景，勾勒你的心情；再借一点春意，愿你清明万事如意。
10、在细雨纷飞的清明节，让我们驻足在墓碑前，共同聆听历史的声音，我们感受着烈士们英勇无畏的精神，让我们坚定信念为明天打拼，让祖国更加繁荣。
“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，在这个特别的日子里，我们总会不由自主地吟诵这脍炙人口的诗句。的确，每年清明都逢雨，那雨如漫天飞舞的泪花，让人们无端多了几分伤感。
今天，我们身穿校服、胸前戴着鲜红的领巾，迈着整齐而沉重的步伐，进入了烈士陵园。站在烈士墓前，心潮起伏，思绪万千：我们能否踏着先烈足迹继续向前？我们能否把红旗扛起……一种激昂、一个振奋、一种思索、一个问题，在脑海里回荡。
看过一个个英雄事迹后，我眼睛模糊了。多少烈士为我们抛头颅、洒热血，面对受苦受难的人民，中国民族不屈的精神在一位位爱国的仁人志士身上迸发。他们以鲜血和生命，开始探索救国救民之路，开始对侵略者进行英勇地还击。是他们，为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，不惜用自己的生命为我们开拓了一片广袤的天空，让我们无忧无虑地自由飞翔，而他们却从此长眠于这片青山绿水中。
他们以自己的崇高理想捍卫了祖国的尊严，以自己的血肉之躯为祖国的强盛做出了不朽的贡献。他们是中国人民的骄傲，他们向世人昭示了没有共产党就没有新中国这一颠覆不破的真理。
我们作为新世纪的接班人，必将继承革命先烈的遗志，为家乡的建设，为祖国的繁荣富强而努力学习，共创美好明天！
这天上午，在学校领导的组织和带领下，我校四~六年级师生前往阴平镇烈士陵园参加清明节扫墓活动。
瞻仰革命烈士，缅怀先烈的事迹，在庄严的革命先烈墓碑前，同学们驻足停留，静静深思。当领导宣布“默哀”时，所有师生立即被其庄严的气氛所感染。大家心怀敬意，神情肃穆，这一切正就是在告诉我们：那硝烟弥漫的战场已成为历史，而完美的明天需要我们来创新！
墓碑上刻着先烈们的名字。这些朴实无华的墓碑正就是他们的人生写照。平凡的他们投身于革命事业中，为国牺牲，也为共和国的丰碑增添了不平凡的光彩。他们就是时代的英雄，此时就是军人的楷模！在生死关头，总就是把生的期望让给战友，把死神留给自己。他们就是那样轻视生命，用鲜血谱写了新时代壮烈的凯旋之歌！
走出烈士陵园，革命先烈的一幕幕事迹总就是浮此刻眼前：在战火硝烟中前赴后继奋勇拼搏的战士们；在新中国建设中忘我工作的劳动者们......我的心灵深深体会着这次活动受到的震撼与洗涤。那些名字被一生刻在先烈们的墓碑上，那一生，就是不平凡的一生，就是英雄的一生，就是光辉的一生！他们给我留下了宝贵的精神财富。纵观他们为国家的'建设和繁荣昌盛而奋斗的壮丽生涯。我深深的感到，在先烈们的激励下，我国几代优秀的中华儿女也在奋力拼搏，无私奉献，为新中国的再一次崛起发挥了巨大的作用。这时，我想起一句名言：人就就是要有一股气，对一个国家来讲，要有民气；此时对一个群众来讲，要有士气；对一个人来讲，更要有志气！
就是啊！革命烈士虽然牺牲了，但就是他们的精神永远留在我们心中。为弘扬先烈精神，继承先烈遗志，我们应始终不渝的励精图治，奋发图强，为中华民族的复兴而努力奋斗！
又是一个放假的星期六，也正好是清明节，为了让我们也能祭拜祖先，所以我、母亲、爷爷全家都去山上扫墓了。
上山了，我们带着沉重的心情，来到坟墓前，向老祖宗祭拜，求着老祖宗的保佑。也让我们这些小荷才露尖尖角的孩子能取得好成绩，不辜负你们这些长辈对我们的期望；也让全家健健康康，开开心心
我们一到那就开始给祖先烧香和事先准备好的纸钱。还给老祖宗的坟整理了一下，插了几根柳条。
我们开始放鞭炮了，爷爷让我和母亲负责把鞭炮摆好，我们绕了好大一圈才把鞭炮摆完。爷爷说：我要开始点鞭炮了。奶奶、哥哥母亲和我赶紧跑到一边，爷爷开始点了，我和母亲把鞭炮绑成一条。可是，我们用几条鞭炮连成一条的鞭炮断开了，所以，爷爷就要一条一条的点火了。在这隆隆的炮响声中，我们帮老祖宗烧好了钱。
然后，我们一家一起回家去了。
1、清明祭祖雨丝飘，岁月逢春插柳条。难忘家严音容在，不觉顿时泪滔滔。
2、清明祭祖清明时节草木新，行走深山祭故人。父母离我几十载，上坟思念泪雨纷。操劳一生为家计，抚养儿女受艰辛。
3、转眼间，爷爷您都离开我X年了，您走的那会也是清明，我至今都在庆幸，那次回家了，并当着您的面叫了您。这次的清明我依然回家，就是不知您在那边过的可好！
4、清明将至，心又开始隐隐作痛，这种痛不曾消失过。只是在无人的时候，更显得真切。
5、清明的花，一朵又一朵，朵朵吐露惦念；清明的泪，一行又一行，行行播洒伤心；清明的风，一阵又一阵，阵阵都是回忆；清明的雨，一场又一场，场场都是惆怅。清明节到了，愿天上人间都好。
6、相思一曲化悲情，哀思遍野泪长盈，清明墓地草木青，年年岁岁道虔诚，泪雨纷飞云遮日，伤心欲绝盼天明，鲜花一束表心意，文明祭祀亦关情！
7、又是一年清明节，送你一个清明果，让你健康无忧愁；送你一杯友情水，友谊愈来愈加浓；送你一片柳叶飞，让你快乐满天飞。清明时节，愿你幸福无忧！
8、袅袅的烟雾满山遍野，缭绕在山间游荡飘渺不散，似是留恋人间久久不愿离去，像是亡灵的魂萦漫游，瞧视后代人的孝敬行为，了却心愿轻盈离去。清明节愿你，祭拜跪叩，阴息阳安！
9、又是一年清明时节，离开母亲已经19年了，在19年里，不知道用多少滴眼泪对母亲的怀念、思念、想念之情。有时不得不去相信命运，有时不得不相信宿命，有时不得不相信眼前的一切，这就是事实和现实！
10、添一捧土，让思念跟着；烧几张纸，让心愿随着；放一束花，让思绪飞着；送一句祝福，让情谊传着。清明时节雨纷纷，愿你心在悸动着，人生依旧快乐着！
11、清明到来，心头几多感慨；亲人离去，万千悲伤凝聚；细雨绵绵，悼念之情无限；酹酒敬香，心底弥漫惆怅；跪拜叩首，几番浓重哀愁。
12、清明时节雨纷纷，祭先祖关心亲人。这个世界，爱情可同甘共苦，却固守不了平淡；友情经得起平淡，却经不起苦难。唯有亲情，两者兼得，清明节快乐！
13、怀念每年春节奶奶做的蒜菜，时隔八年，还是怀念那个味道，还是想念你。
14、清明忆故人，阴阳相望无言唯有泪千行。吃寒食，焚香炉，写纸钱，浊酒一壶祭先人。新人感伤故人逝，但愿故人佑得新人兴。
15、逢清明，路上行人欲断肠；忆平生，含泪低语总徬徨；寄思念，天上人间不相忘；焚香烛，心随轻烟漫飞翔；诚祈愿，逝者安宁生者康。
16、生命无常，不要等待，因为有时候的等待却是一场空。
17、羊肠小道曲弯弯，路上行人泪汪汪。祭祖供品摆石桌，祈祷亡灵来享受。只愿西天光闪闪，夜空星星亮晶晶。但愿地府门大开，来去自由亡灵游。清明节，祭祖哀思美德传。
18、清明扫墓三叩首，冥镪焚香风中酒；泪花渐欲眼中泅，悲从风来怀中搂；缅怀故人当年走，告慰先贤志相守；曾经相顾难开口，别后倾诉再难求，请珍惜拥有！
19、清明时节到墓前，手捧菊花腿灌铅。哀伤满怀不能言，放声哭泣泪涟涟。痛忆往事一遍遍，音容笑貌在心间。焚香垂泪诉心愿，祈祷天国永平安。
20、清明是无尽哀思的亲人绝好的季节，凝重的春风，凝重的松软的土地，茵茵的草地，都是知道思念的亲人跪拜的需要。
21、杨柳飘絮燕飞往，桃杏花开香飘染。陵园一片花海洋，花环祭祖泪飞扬。泣不成声寸断肠，敬拜亡灵烧纸钱。一壶浊酒敬天地，祈福天地都安详！
22、焚一柱香，带走忧伤；折一枝柳，寄托哀愁；掬一捧雨，把心洗礼；拭一行泪，祭奠先辈。清明节，天上人间共一愿，生死相隔遥挂牵，愿逝者安，生者安！
23、母亲走后两周年之际，我无以回报，谨以此文纪念她，感谢她一辈子对你我的养育之恩和浓浓的爱，也愿她在另一个世界过得幸福平安！
24、雨是天空的眼泪，撒在灰色而哀痛的心田；爱是复苏的种子，萌发在的生机勃勃的春天。清明节，为过去的一切祭奠，也祝福所有为生活努力奋斗的人。
25、生命，其实很脆弱，如陶瓷般易碎。逝去的终究已成过去，不必沉寂在过去。无需感慨生命之无常，无常才是真。好好活着，才是最好。
26、清明的微风，携带无限的哀思吹过你长眠的山谷；清明的细雨，饱含深情的缅怀润泽你脚下的土壤；清明的鲜花，承载无声的祭奠，祈愿你在天国安心长眠！
27、快清明节了，我却不能去给爷爷上坟，好想他啊，那个永远明事理，到什么时候不愿意麻烦孩子们的老人。
28、爷爷，奶奶，好想你们，希望你们在那边过的很好，清明时节，倍思二老，在天堂不会有疾病，不会受苦受罪，想您！
29、清明到，风筝传递我的祝福：放飞风筝，让它带走烦恼与忧愁，放飞悲伤与苦闷；收回风筝，带来吉祥与好运，收获幸福与甜蜜。
30、这段时间，我总觉得眼色朦胧湿润，总是寻找原因而不知，是清明将至，逝去的亲人在那边思念我，而或我在怀念我故去的亲人？
伴随着清晨那一阵阵呼啸袭面的冷风，大家踏上温暖的公交车，不久便来到了“大蜀山烈士陵园”。在山脚下，望着斜上方那距离还有些许遥远的终点，心中顿生感慨“先烈们安息在这雄伟壮丽的大蜀山之中，可谓是相互映衬，浑然天成”。
往山上行去的过程中，周围拥挤的人群中，不乏已是满头沧桑白发的老人，他们多是手拿鲜花，由家人陪伴，但也有孤独行走着的。想一想，或许上面的人是曾与其并肩过的兄弟姐妹，抑或是他们至亲至爱的人……想到此处，心中不免敬畏顿生。看着一些老人严肃的
表情中似乎透着些许不满，身形微调的我深吸一口气后，便顿觉状态与之前大不相同。怀着一颗能量饱满而又沉重带着敬畏的心，我与大家继续向上行去……
迈着矫健的步伐，不一会儿大家便来到了那岿然挺立的英烈纪念碑下。抬头仰望，“江淮英烈，永垂不朽”八个饱满而又散发着浩然正气的大字不免陷入眼中。此时大脑浮想连篇，想象着英烈们一个个昂首挺胸，笑容满面的样子。他们不畏牺牲，前赴后继地践行着他们心中散发着圣光的信仰――共产主义……他们是我们的英雄，更是我们的恩人。
扫墓仪式分为献花，学生代表发言，集体默哀三分钟，宣誓四个环节。在默哀的三分钟里，我们大家个个表情凝重，低头沉思。此段时间里，我心中亦是波涛汹涌，一层又一层的遐想接连不断，可是却又似乎都是毫无结果的悄然平息了……仪式很快便结束了。
恩人们都静静地躺在这美丽的大蜀山之中，被动地接受着无数世人们敬畏的目光和看似深情的瞻仰，难道他们的牺牲就是为了这些吗？恩人，既然他们对我们有恩，我们就该感恩，然而他们的英魂已然升入天堂，那我们能够为他们做些什么呢？想着想着，公交车依然缓缓的停下，对，回来了，又回到这还要度过三年多时光的校园了，心中的感觉不觉间又悄然发生了些许变化……
在这校园之中，我想了想我该怎样，该怎样去报答，报答恩人们……我该学会奉献，学会更好地去做好自己。而现在的我是一个大学生，我做的不好，我应该成为更好的自己……
一片郁郁葱葱中，一片布满了土壤芳香的土地，是的，革命英雄们就是长眠在了这里。这里依然弥漫着鲜花的清香，这里依然有着无数表示哀悼的小白花，这里的纪念碑前立着的花圈，这里的一切表明，这片土地上的人们并没有忘记他们，并没有忘记这些为了这片土地的安宁与幸福而牺牲的英雄们。
一路颠簸着到了淄博陵园，首先映进眼帘的是那屹立在正前方高大肃穆的纪念碑。白色的建筑，中间烫金大字，在风中萧瑟。我看着那高耸如云的纪念碑，固然时间已腐蚀了它的轮廓，但看着那碑文总有种让人觉得置身于战场时的澎湃，口号声、枪炮声……似乎都随着这座纪念碑永远定格在这特有的环境中，在这特别的日子里。踏进大门，那意味着万古长青的松柏，依然挺立，几座装饰样的白桥，在嫩柳拂来拂往的'缝隙间若隐若现， 这是第一次在家乡以外的地方扫墓呢。今年的清明时节没有雨纷纷，有的是风飕飕，固然是熏风，却还是带着些凉意。迈着沉重的脚步，带着悲伤的心情，风划过树叶的声音都是在悲叫。可是，说实话，真的是小孩子的真实想法么？那个年纪，有很多孩子都不知道什么是死亡，不知道死亡是个什么定义，天真烂漫的时光，却被形式扣上了成熟的枷锁。
我们的确要感谢先驱们的奉献与牺牲，可是。我们的感激，有那么深的感情么？会悲伤么？究竟我们没有经历过那个年代，通说别人的讲述或者电视，都难以身临其境的体会那种悲壮。同学们素装手执黄菊，走到纪念碑前，进行一些仪式。宣誓，默哀，献花。纪念碑前，我们献花，我们哀悼，我们演讲，我们宣读了进团誓词，在这里，我们的思绪仿佛回到了那远远的战争年代，看着那一个个热血儿女，为了祖国的解放，为了人民的幸福，抛头颅，洒热血，前赴后继，将自己年轻的生命永远留在了金华这片土地上。
然后观看展览馆。看那些曾经在硝烟战火中用过的生活用品，看那些在枪林弹雨中穿过的衣服和带过的头盔，看这这些老旧的照片，透过他的目光，我仿佛聆听到久远年代的战火喧嚣，看到了硝烟滚滚、尸横遍野的血泊沙场。老人看似平静的神情下，一颗如熊熊烈火般的心在跳动着，燃烧着。一切回于平稳、安静，一切回于自然；但在那样一个特殊的日子里，一切又被赋予了新的含义。耳畔是讲说员对当年故事的叙述，我试着感受当年的世界。固然我无法完全体会和感受当年是如何的艰苦卓尽，但是通过这些遗物我们却可以体味今天的生活是多么幸福，我们实在应该珍惜啊！。
对于我们这一批共青年团员来说，接过前辈们手中的大旗，如今新时代的责任应该由对我们来扛。而作为当代大学生，在剩下大学生活期间，不断进步自己的专业技能，进步自己的政治觉悟，把自己的青春奉献给祖国的教育事业，致力于社会主义建设，成为为国家的栋梁，才是我们的题中之义。
1、清明让我们知道，生命是易碎品，脆弱得经不起折腾。生活是单行道，踏上就不能回头。懂得失去，才能更好的珍惜。把握生命每一天，是对亡者最好的祭奠。
2、清明春光多美丽，桃李芳菲醉心底。欣赏美景虽惬意，游玩踏青需注意。花粉过敏应提防，穿戴轻便要适当。量力而行选近郊，防晒保健要做好。愿你踏青多欢笑，幸福生活无限妙。
3、缅怀过去，把伤痛变成珍贵的收藏。思念故人，把哀思化为美好的回忆。祝福朋友，把你的幸福当作我最大的快乐。清明节至，祝你幸福安康。
4、悲歌曲从天路，壮士不再歌易水，晓见红山有炊烟，烈士之魂已见泉，红尘梦里忆壮举，烈士墓前有愧颜，吾今思于悼君魂，思绪纷飞感万千。
5、清明时节到，细雨无声飘。子规哀伤叫，风声也萧萧。松柏正丰茂，纸钱挂树梢。焚香青烟绕，清酒坟前倒。只愿天国好，人间皆欢笑。
6、清明时节雨纷纷，莫要悲伤伤自身。心中惦念亲人情，莫让哀伤扰生活。送上祝愿愿珍重，身体健康要照顾。保持乐观心态好，未来生活多精彩！
7、清明里总有一些花开，这些意象世界里清醇而多愁的花儿，一睁开眼睛和关闭视野都要流泪；也许这雨正是我无尽的伤悲的一场宣泄，宣泄后，一切都好。
8、媚清明节，黄鹂鸣切切，明媚清明节，心儿可歇歇，明媚清明节，花儿更娇艳，明媚清明节，柳条更旖旎。明媚清明节，踏青好季节！让我们一起踏青吧！
9、借一缕春风，吹走你的愁绪；借一丝春雨，滋润你的心灵；借一朵春花，一路陪你同行；借一处春景，勾勒你的心情；再借一点春意，愿你清明万事如意。
10、在细雨纷飞的清明节，让我们驻足在墓碑前，共同聆听历史的声音，我们感受着烈士们英勇无畏的精神，让我们坚定信念为明天打拼，让祖国更加繁荣。
11、清明节是缅怀故人的日子，是充满悲伤之日，这一天连老天爷都与我们这些失去至亲的人们一同哀伤，一起落下思亲之泪！
12、时光如苒，天人相隔。岁月至今，思念绵绵不绝。清明雨下，又是年相遇，生者默念，逝者安息。
13、又是一年清明时，霏霏细雨，点点愁思，几多离人泪！远在天堂的亲人、朋友，你们可好？每个人的内心深处，都存在着一份对已故亲友的思念，虽然已是天各一方，但这份念想却始终将我们牢牢的连在一起。让我们写下这份牵挂，微递到天堂！
14、既然我们有勇气来到这个世界，就没打算活着回去。清明节，不过是向先回去的人说说思念，给没回去的自己存点积蓄，让自己神清目明好好走下去哦！
15、清明时节，杨柳青青。心念故人，折柳相赠。传我祝福，寄我真情。百鬼不入，百毒莫侵。趋吉避害，消灾去邪。身体无恙，诸事顺心。家人平安，如意相随。
16、你们用炽热的鲜血染红了那面旗帜；你们用瘦弱的身躯阻挡了敌人的炮火；你们用实际的行动为我们争取自由。在山面前，你是那样渺小；但在我们心中，你是那般伟大。
17、清明时节雨纷纷，上班劳累欲断魂。借问何时给加薪，老板不语只皱眉！清明节将至，祝你的心情既“清”且“明”，快乐伴你行。工作愉快哦！
18、清明雨是我的泪水，清明的风筝是我的思念；就让风筝飞向天堂，它会带着我的思念温暖你的灵魂；就让雨水回归故土，它会带着我的祝福滋润你的心田！
19、清明的细雨飘荡着离人的忧伤，香醇的清酒洒落着生者的`哀思，肃穆的黄花绽放着祭拜人的惆怅，燃烧的纸钱纷飞着后辈的祈祷，愿天国的路宽敞，天国的风和煦，天国的阳光暖暖，一切都安好。
20、清明赠你清山清风清泉，愿清神清爽清闲，赠你明窗明水明月，愿明朗明理明魅，赠你清水清石清天，愿清声清气清韵，赠你明珠明灯明镜，愿明眸明晰明艳！
3月28日，阳光依然明媚，我们四年级全体师生向着奉化进发。
烈士陵园，是我们这次春游的第一站，也是我第一次参与祭扫烈士陵园。我们排队走进奉化烈士陵园，在花圈的引领下沿着台阶缓缓往上走。台阶两边，松柏翠绿，一切都是那么庄严肃穆。来到陵园顶部，在高高耸立的烈士纪念碑前立正，献花圈，默哀。那时，哀乐在烈士陵园上空盘旋，我的眼前仿佛出现了那些烈士工作、战斗的场面，心里想：如果没有他们的牺牲，就不会有我们今天的幸福生活。
祭扫仪式结束后，我们绕过纪念碑，绕过烈士墓，来到了烈士事迹陈列室。我们在老师的带领下细细地瞻仰——泛黄的照片，磨破边的公文包，发白的衣物，锈迹斑斑的枪，记录烈士生平的日记本……我还看到了溪口的骄傲——人民的好书记毛文国的事迹介绍。我认真地看着，心里涌起一阵又一阵的感动，眼眶渐渐地热了，烈士们真是太伟大了！
烈士们，我们永远怀念你们！
又到一年清明节“清明时节雨纷纷，路上行人令欲断魂”。所说的大概就是此情此景了吧！
学生们排队等候太岳烈士陵园。花园两旁盛开着红色的樱花，仿佛在为国家和人民牺牲的革命先烈而哭泣。整个园子散发出连春意都掩盖不信的悲伤气息，撞击着我们每个人心灵
老师在台上庄严的说，1937年，日本在南京进行大规模的**，死亡人数高达30万人，如此多的中国人无辜的死在了日本人的刀下，这时是这些革命先烈们与日本人顽强对抗，牺牲了自己，保护了我们与国家。我们应永远的铭记这些耻辱，铭记这些勇敢的先烈们，几百位学生举起右拳手，紧握拳头：“我宣誓：
我热爱祖国，热爱人民，努力学习，不忘耻辱，将来报效祖国……”磅礴的声音在园子璃回荡，之后，我怀着崇敬的心情将亲手做的白话放在了墓碑上，深深的鞠躬，浓浓的敬意，离开时，我回望这所园子，革命烈士的丰碑高高耸立，饱含忘思的白花齐排放，我再次深深的悼念。
这些墓碑是中华名族的缩影，记载着先烈们的丰厚伟绩，同时也让我们永记国耻，勿忘祖国，努力奋斗，今后我们的奋斗道路仍然很长，但却有了方向，我们会向这些烈士们那样坚持，永不言弃！
“烈士长存，丰碑永恒”我们不忘记，我们不会忘记，未来路上，我们勇敢前行，奋力拼搏，并创祖国美好的明天！
清明时节雨纷纷，路上行人欲中断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。
清明节，让人缅怀先辈，令人留恋，令人悲叹，令人振奋，这里面蕴含了许多的先辈们的事迹，当他们入土为安之时，自己的故事就告终了，剩下的，就只有让人怀念了！
据我所知，4月5日是我国传统的清明节，大约始于周代，已有二千五百多年的历史，清明最开始是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，恰是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”，“植树造林，莫过清明”的农谚。可清明节还有一个习俗，清明之日不动烟火，只吃凉的食物。
清明节，又被称为扫坟节，鬼节，冥节，与七月十五中元节及十月十五下元节合称三冥节，都与祭奠鬼神有关。
假如按照旧的清明习俗，在扫墓时，人们要携带酒食果品、纸钱等物品到墓地，将食品供祭在亲人坟前，再将纸钱焚化，为宅兆培上新土，折几枝嫩的新枝插在枝上，然后叩头行礼祭拜，最后吃掉酒食回家。
“听风听雨”当然是指唐代诗人杜牧的诗《清明》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲中断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”杜牧这首诗写出了清明节的特殊气氛。
又一年清明节，你在缅怀着谁？
有良多朋友都在问清明果是什么，我去百度查了查，把部门资料放上来给大家看看：
清明果是在清明前后制作的一种食品，据说是用来祭祀先人的。清明前后是采摘清明草的好季节。绵软的淡粉团在手里捏揉，隐隐有股子清香气。那气息是春天的甜腥气。
1、清明让我们知道，生命是易碎品，脆弱得经不起折腾。生活是单行道，踏上就不能回头。懂得失去，才能更好的珍惜。把握生命每一天，是对亡者最好的祭奠。
2、清明春光多美丽，桃李芳菲醉心底。欣赏美景虽惬意，游玩踏青需注意。花粉过敏应提防，穿戴轻便要适当。量力而行选近郊，防晒保健要做好。愿你踏青多欢笑，幸福生活无限妙。
3、缅怀过去，把伤痛变成珍贵的收藏。思念故人，把哀思化为美好的回忆。祝福朋友，把你的幸福当作我最大的快乐。清明节至，祝你幸福安康。
4、悲歌曲从天路，壮士不再歌易水，晓见红山有炊烟，烈士之魂已见泉，红尘梦里忆壮举，烈士墓前有愧颜，吾今思于悼君魂，思绪纷飞感万千。
5、清明时节到，细雨无声飘。子规哀伤叫，风声也萧萧。松柏正丰茂，纸钱挂树梢。焚香青烟绕，清酒坟前倒。只愿天国好，人间皆欢笑。
6、清明时节雨纷纷，莫要悲伤伤自身。心中惦念亲人情，莫让哀伤扰生活。送上祝愿愿珍重，身体健康要照顾。保持乐观心态好，未来生活多精彩！
7、清明里总有一些花开，这些意象世界里清醇而多愁的花儿，一睁开眼睛和关闭视野都要流泪；也许这雨正是我无尽的伤悲的一场宣泄，宣泄后，一切都好。
8、媚清明节，黄鹂鸣切切，明媚清明节，心儿可歇歇，明媚清明节，花儿更娇艳，明媚清明节，柳条更旖旎。明媚清明节，踏青好季节！让我们一起踏青吧！
9、借一缕春风，吹走你的愁绪；借一丝春雨，滋润你的心灵；借一朵春花，一路陪你同行；借一处春景，勾勒你的心情；再借一点春意，愿你清明万事如意。
10、在细雨纷飞的清明节，让我们驻足在墓碑前，共同聆听历史的声音，我们感受着烈士们英勇无畏的精神，让我们坚定信念为明天打拼，让祖国更加繁荣。
11、清明节是缅怀故人的日子，是充满悲伤之日，这一天连老天爷都与我们这些失去至亲的人们一同哀伤，一起落下思亲之泪！
12、时光如苒，天人相隔。岁月至今，思念绵绵不绝。清明雨下，又是年相遇，生者默念，逝者安息。
13、又是一年清明时，霏霏细雨，点点愁思，几多离人泪！远在天堂的亲人、朋友，你们可好？每个人的内心深处，都存在着一份对已故亲友的思念，虽然已是天各一方，但这份念想却始终将我们牢牢的连在一起。让我们写下这份牵挂，微递到天堂！
14、既然我们有勇气来到这个世界，就没打算活着回去。清明节，不过是向先回去的人说说思念，给没回去的自己存点积蓄，让自己神清目明好好走下去哦！
15、清明时节，杨柳青青。心念故人，折柳相赠。传我祝福，寄我真情。百鬼不入，百毒莫侵。趋吉避害，消灾去邪。身体无恙，诸事顺心。家人平安，如意相随。
16、你们用炽热的鲜血染红了那面旗帜；你们用瘦弱的身躯阻挡了敌人的炮火；你们用实际的行动为我们争取自由。在山面前，你是那样渺小；但在我们心中，你是那般伟大。
17、清明时节雨纷纷，上班劳累欲断魂。借问何时给加薪，老板不语只皱眉！清明节将至，祝你的心情既“清”且“明”，快乐伴你行。工作愉快哦！
18、清明雨是我的泪水，清明的风筝是我的思念；就让风筝飞向天堂，它会带着我的思念温暖你的灵魂；就让雨水回归故土，它会带着我的祝福滋润你的心田！
19、清明时节祭祀忙，细雨飘荡人悲伤。__满地心茫茫，清风难拂泪千行。先祖教诲在耳旁，跪拜叩首自难忘。唯愿天国享安康，人间幸福永绵长。
20、清明赠你清山清风清泉，愿清神清爽清闲，赠你明窗明水明月，愿明朗明理明魅，赠你清水清石清天，愿清声清气清韵，赠你明珠明灯明镜，愿明眸明晰明艳！
这周星期二，我们四至六年级的同学一起去“烈士陵园”扫墓。
一路上，大家都在悄悄地讲话。我心中想：会是哪些伟大的烈士呢?如果没有他们，中国就没有美好的今天，他们真值得我们学习。现在，我要好好读书，将来报效祖国。
到了烈士陵园，我们走上了石梯，只见两旁屹立着青翠的松树，松树四季常青，松树代表着革命烈士们永垂不朽，他们的精神万古长存。
走进陵园，一块巨大的纪念碑耸立在我们面前。我们站好了，只见纪念碑前有三个大花圈。
主持人走到纪念碑旁。对着大家说：“第一，奏哀乐。”一首曲子响了起来，这首曲子让人感到很悲痛，曲声波动，奏出了烈士们曲折的道路。
接着主持人又大声说：“第二，悼念。”我们纷纷把手背过去，把头低下，几分钟后，悼念完了。
主持人又用响亮的声音说：“第三，献花圈。”由两个男同学走到碑前，把大大的花圈献给烈士。
主持人又有感情地念了悼词，我们去献小白花。我们走啊走，每个烈士的墓上都有一块长方形的大理石块，每块大理石上都刻着烈士的名字，后面一排的革命烈士没有刻上名字，都是一些无名英雄，每块大理石上都放上了许多白花。
这些伟大的革命烈士们，为了祖国更美好的来，最后英勇就义。没有他们，现在，我们就不能在教室里上课，也不能在郊外游玩。他们是值得缅怀的。长大了，我也要报效祖国。
星期五下午，阳光明媚。学校组织我们四年级的全体同学到花都革命烈士陵园扫墓。
一路上，我们拿着纸鹤和白菊花，纪律严明地走着。园内花果山上耸立着一座高约12米的纪念碑，碑体南面贴着“花县革命烈士纪念碑”九个金漆大字，纪念碑下面长着茂盛的松柏树。花果山坡上环绕纪念碑，建有四角纪念亭一个，五角休息亭一个，六角休息亭两个以及办公接待楼一座，花果山下建有一座用花岗石建筑的纪念碑坊。纪念碑初建时铭刻了125位烈士英名。现碑上刻有170位烈士英名。来到纪念碑前，我们学校的一名大队委请出革命烈士陵园的园长，让园长给我们讲述其中一名烈士的事迹。
园长给我们介绍了一名烈士，他的名字叫孟祥武。那时候他年纪还小，他擅长游泳。有一次，村庄发洪水，他为了救自己的同伴，而被洪水涡卷到水底，淹死了。听完英雄事迹后，我们唱起了国歌，接着我们班的一位同学上台发言。为烈士献上花环后，全体同学宣誓。最后，全体默哀三分钟，并把白菊和白纸鹤放在纪念碑上。
从烈士陵园返校途中，我内心还在赞叹那些革命烈士的英雄气概。我们现在一定要好好学习，继承先烈的遗志，将来做好革命事业的接班人。
今天是四月五号，一年一度的清明。我们怀着崇敬的心情，去给已故的亲人扫墓。
出门后，我们呼吸着清新的空气，心里很舒服，我看见路上扫墓的人络绎不绝，便想起杜牧的一句诗“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”
一路上，映入眼帘的全都是春天的气息。小草破土而出，探伸出它那尖尖的小脑袋，春姑娘给了它们一套碧绿的衣裳，让它们更美了。田间的麦苗也被春姑娘给叫醒了，伸了个懒腰，舒展了它嫩嫩的“小手”。油菜花也抢着看这美丽的景色，都入迷了。高高的钻天杨灰白的身躯也泛出淡绿，从枝头吐出密密麻麻的小芽，它们在春风中手拉着手。显得十分快乐、开心。天上的小鸟唱着春天的赞歌，跳起了春天特有的舞蹈，把春天的信息送到千家万户去了。
奶奶家的院子里朝气蓬勃，春意隆隆，窗台上迎春花黄得亮丽、黄得耀眼。满屋子都充满了春的喜悦、春的气氛。
小河里的冰雪都融化了，小河又欢快的流淌起来，河水里机灵、活泼的小鱼在一起追逐、打闹、嬉戏、玩耍，游来游去，上下翻腾……
来到老太爷的坟前，我们站在坟墓前，默默地祈祷着，过了一会，我们又栽了一些花，烧了一叠子纸，磕了几个头，并说“老祖宗,安息吧!我们一定会好好学习，为社会主义现代化建设添砖加瓦!”
祈祷完后，我们便依依离去，呀!我一定会加油，把社会主义祖国建设地更加繁荣富强。
经过生活中对我们触动大的事情之后，有心的人都会把自己的想法记录下来。心得体会可以培养人们的逻辑思维能力，心得体会怎么写才恰当呢？
怎能忘记狼牙山五壮士为祖国的壮烈牺牲?怎能忘记董存瑞炸碉堡时的高大身影?多少英雄英雄为祖国抛头颅、洒热血?他们为的是祖国的繁荣昌盛，他们有自己的生命谱写了“义勇军进行曲”，他们用自己的鲜血染红了五星红旗。作为他们的后代，我们要使红旗更加鲜红，使五颗星星更加明亮!
缅怀革命的丰功伟绩，好好学习，掌握本领，争当热爱祖国，勤奋学习的好少年，争当品德优秀，团结友爱的好少年。长大以后，以优异的成绩来报效祖国，服务人民。
在中华大地，无数革命先烈、仁人志士，为了人民的幸福、民族的解放和国家的富强，在硝烟弥漫的战场上，英勇战斗，直到流尽最后一滴血，永远长眠在我们脚下的这片热土上。正是他们用殷红的鲜血，书写了爱国主义最壮丽的诗篇。在清明节到来之际向所有先烈致敬!
烈士们，在您们的艰苦奋斗之下，我们进入的社会主义的新时期，在这一时期中我们得到的好的发展，这是与你们的英雄事迹是离不开关系的。现在我们的日子好了，全是靠你们在战斗中的努力和幸苦冒着牺牲的危险换来的，所以我们现在要好好学习，天天向上。成为祖国的人才，为国家的建设做贡献，你们的牺牲不会白费的。你们人虽死但是依然活在我们的心中。在这个2011年的清明节中，我向您们致谢。
向革命先烈深深的致敬!没有你们我们就没有这美好的世界。我们非常感谢你们为我们付出这么多，你们是我们学习的好榜样!我在这里，在为你们深深的鞠一个躬!
在这草长莺飞的二月在这山花烂漫的时节我们来到烈士碑前缅怀您们长眠在这里的七十七位革命先烈透过历史的烟云我们仿佛看到_的烈火烧遍了祖国的原野穿过岁月的时空我们仿佛看到“土家第一军”的军旗映红了家乡的山山水水扛着大刀长矛的土家儿郎迈着雄壮的步伐走进我们的视野脚踏被先烈们的鲜血染红的故土我们仿佛看到，在敌人的枪口下您们山一样坚挺的脊梁您们宁死不屈的气节迎风飘扬的五星红旗啊染红它的，是您们的血我们胸前的红领巾啊染红它的，是您们的血在这里，我们凭着大山起誓在这里，我们凭着清江起誓身在福中要知福好好学习，天天向上时刻准备着——继承先烈的遗志为了祖国的富强为了民族的振兴为了光辉的共产主义事业奉献出——自己的一切!
党校工作过去几个月，经过这一阶段的学习和锻炼以及党校领导和同事的指导，无论在理论上还是实践中对党性和党的精神都有了一个新的认识。为了能够真正的体会共产党的庄严和党员的责任，校领导组织我们新入职的员工于清明节之际参观哈尔滨烈士陵园。
四月一日我们一行人来到了烈士陵园，于朱瑞将军墓前为那些献身社会主义事业的革命烈士献花、宣誓，以此来表达我们的悲痛之情和敬佩之意。
没有太多的装饰，宁静是这里的声音，绿色是这里的颜色，沉重是这里的脚步声。胸前的白花是对烈士的哀悼和怀念，迎风飘扬的刹那间会让你肃然起敬，为烈士的英勇献身，为伟大的社会主义，为庄严的中国共产党。
烈士陵园之旅，感受中国崛起的艰辛！鸦片战争以来，中华民族被西方列强践踏，如此血腥，如此无情！但我们中华民族可以被杀却不能屈服！
虎门卖烟震惊世界，三元里之战惊动侵略者！在中华民族觉醒之际，我们的先烈们冒着敌人的枪林弹雨勇敢冲出敌人的一道道封锁线，在黑暗中不倦的摸索着前进。多少仁人志士跌倒在了血泊之中，被敌人暗杀在枪口之下，念此，在英雄前深深地鞠躬，向英勇的仁人志士致敬，向伟大的祖国致敬，向庄严的中国共产党致敬！
我们为他们感到骄傲。
烈士纪念馆里的一张**和一张张**给我们讲述了一个又一个英雄的故事。烈士们为国家的解放和繁荣强盛而奋斗的壮丽生涯，革命先烈们的无私奉献精神，让我们深切的感受到，正是我国几代优秀中华儿女的努力拼搏、无私奉献，为中国的崛起、中华民族的复兴发挥了巨大的作用。对于我们中华民族来说，烈士陵园承载着一种道德文化，始终以民族团结、宗族团结为目标。
时代在变化，我们更是要与时俱进，陵园寄托炎黄子孙崇敬先人、仰慕先贤的情怀，要起到延续中华民族血脉相连、薪火相传精神的作用，要表达对先人的感恩以及对先贤先烈风范的缅怀和景仰。优良的传统是宝贵的精神财富，体现了中华民族的优秀精神。在和平发展的新时代，传统教育是我们党取之不竭的宝贵精神资源，是我们克服各种障碍的重要**，是形成良好思想作风、提高政治道德品质的巨大精神力量。
一年一度的清明节，缅怀先烈，就是为了进一步弘扬党的优良传统，铭记身上的使命，牢记肩上的责任，不辜负先人的期望。（弘利教育）
一年一度的清明节又来到了，这个节日也同时伴随着沉痛与哀思，每到这个节日，人们总会想到那些无数逝去的先烈，他们为了革命的事业、国家的解放、人民的幸福，抛头颅、洒热血，奉献出自己宝贵的生命，他们虽已逝去，但他们的丰功伟绩和不屈精神却永远留在了一代一代后人的心中。
清明节期间，柳巷街道围绕主题开展了系列活动。一是组织机关干部、社区干部共同到烈士陵园为革命先烈扫墓，寄托我们的哀思;二是街道和社区利用文明网这一平台，在网上为先烈献上鲜花、鞠躬、留下自己的深情寄语;在辖区中小学生中开展清明节缅怀革命烈士作文征集;社区利用“五老”队伍，在青少年中宣讲革命故事，宣传先烈精神;社区通过宣传栏、黑板报、标语等形式倡导文明祭祀活动等。
清明节期间，人们都在以各种活动祭祀先人，寄托哀思，但也出现了一些不文明的现象。清明节祭祀本来是我们中华民族传统的风俗习惯，到了现代社会，祭祀活动中封建庸俗的东西却仍然影响着一些人，他们把现代物欲和封建迷信色彩搅和在一起，让淳朴的情思变得荒诞怪异。在山区，有的人在祭祀先人时，随意点火，导致火灾，使山林受到损害，环境遭到破坏，这些做法都悖离了扫墓的初衷，使清明节变得并不清明。
纪念已逝家人，关键在心意，时代在前进，扫墓的方法更应当文明。清明节扫墓要采取文明健康、符合时代特点的祭祀方法，把传统习俗和善良愿望相结合，采取更加环保、自然的方法来进行充分表达。现在，网上祭祀、鲜花悼念、植树寄哀思等无污染、无危害的文明祭祀方法已越来越多地被人们所采用。
向革命先烈们致敬!
今年清明节，老师带我们去烈士陵园扫墓。我知道清明节也是纪念革命烈士的日子。那天下着小雨，站在墓地里，看着英雄的墓碑，听着英雄的事迹，学生们感动得哭了。此时此刻，我真正意识到“清明节雨下得很多，路上的行人想要打破灵魂”的味道。
眼泪朦胧中，我仿佛看到一群革命战士在战场上英勇杀敌。他们冒着烟，冒着火在阵地上穿梭。有些士兵受了重伤，浑身是血，但他们仍然顽强地战斗；有些士兵为了掩护战友，用自己的身体挡住敌人的枪口；有些士兵不幸被敌人的机枪击中倒下。战场上有多少革命战士失去了年轻而宝贵的生命。
看看这些革命先烈，再想想自己生活中的一些行为，真是可耻！前几天，我还在为妈妈不给我买滑冰鞋而心情不好；有时候偶尔感冒一点，就对奶奶撒娇，不想上学；有时候老师留了很多作业，太累了，不想写。与那些革命烈士相比，他们真的太不合适了。他们用鲜血和生命为我们换来了今天的幸福生活，我有什么理由不珍惜呢？今后，我要以烈士为榜样，努力学习，努力工作，长大后做一个对祖国和社会有用的人。
今天，中国举行全国性哀悼活动，全国和驻外使领馆下半旗志哀，全国停止公共娱乐活动;10时，全国人民默哀3分钟，汽车、火车、舰船鸣笛，防空警报鸣响，深切哀悼抗击新冠肺炎疫情斗争中牺牲的烈士和逝世同胞。
“烈士”是中国授予为国家、社会和人民英勇献身的公民的最高荣誉性称号。疫情最惨重的湖北省近日评定王兵、冯效林、江学庆、刘智明等14名牺牲在新冠肺炎疫情防控一线的人员为首批烈士。据不完全统计，到目前为止，中国已有至少46名医护工作者为疫情防控献出生命。两个多月来，湖北1500多名一线医护人员被感染。数万名中国医护人员，或奔赴武汉，或坚守本地，义无反顾地投入抗击疫情挽救生命的战斗中。在这片没有硝烟的战场上，医护人员是最坚强的战士，是最忠实的守卫，被中国人称为最可爱的人。
还有像吴涌烈士那样，始终坚守在疫情防控一线的公安干警;像廖建军烈士那样，用真心真情帮助解决群众生活困难的社区工作者。他们用生命书写担当，用爱心守护家园。
如今，中国战“疫”初见曙光。14亿中国人，以各种方式缅怀逝者，致敬英雄!
4月8日，1月23日封城的武汉将迎来“解封”时刻。武汉的重启，或许是对为这座城市而牺牲的英烈最大的慰藉。
如今在抗疫一线，还有那些仍夜以继日奋战在机场、隔离酒店、小区等地的防控工作者，守护着阻击病毒的第一道防线;还有操劳奔波的快递小哥、志愿者，勤勤恳恳地忙碌，成为城市流动的血脉!还有武汉的上千万居民，他们顾全大局，为阻断病毒传播做出了巨大牺牲。
一年一度的清明节到了，按照老师的要求，我在网上搜集了许多关于清明节的资料，对清明节的来历和习俗有了更多的了解和认识。原来清明节已经有两千多年的历史了，不仅是我国民间重要的传统节日，更是重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。
清明节这天下起了小雨，我央求妈妈带我去烈士陵园扫墓。妈妈告诉我现在有一种更文明更环保的扫墓仪式，问我想不想尝试一下。我当然想知道是怎么回事了，却见妈妈打开了电脑，难道妈妈要上一会儿网吗?我着急地催促着妈妈，只见妈妈很快打开了一个网页，“网上祭英烈”这五个大字醒目的标在网页上。这时妈妈对我说：“你看现在有许多网上祭英烈的网络平台，可以让我们足不出户就实现我们的愿望，而且这种方式更符合当今环保、低碳、文明、健康的社会新风尚。”听了妈妈的话，我大吃一惊，竟然在网上也可以祭拜英雄烈士，真是太酷了。
我迫不及待地要试一试了，妈妈让我先不要急，让我们一起看看仪式的内容吧。其实祭奠仪式的内容很简单，就是鞠躬、献花和留言，网上的主页被装饰的庄严肃穆，背景是蓝天白云下的人民英雄纪念碑和革命英雄群雕。上面有一段话：清明节到了。我们今天过上了好日子，这是无数革命先烈用鲜血和生命换来的。清明节里，让我们一起缅怀他们，为他们扫墓吧!我和妈妈怀着崇敬的心情为英雄们鞠了躬，献了花，最后该留言了，我想了很久终于想了一段话：“革命英雄永垂不朽，你们用鲜血换来今天的幸福生活，我们用双手创造美好的明天。”
四月将至，清明随来。清明节作为中国传统节日，海内外华人借以节日内涵传承着中华“爱”的故事。故事里的思考也正随着现代化与习俗传统之间的“冲突”而不断被深化。
随着时代变迁、传统祭祀正为新式祭扫所替代，传承千年的“俗”文化正为现代意识所糅合甚至改变，“低碳”、“环保”、“绿色”理念影响着中国清明的祭祀方式，然而方式终归依附于仪式的分量，清明节的祭祀仪式承载着中华民族对于先祖美德的延承行动，是中华文化传承和民族自信的根脉所在。改革传统祭祀的弊端，树立低碳祭祀新风，必将成为今后清明节的主旋律。
清明节对逝者的祭祀，是活着的人向逝者遥寄来自尘世的哀思与温暖的一个节日。祭奠亲人，是慎终追远，民德归厚的大事，亲情的感念在这天涌动。清明作为法定节假日的意义不仅在于弘扬传统文化，而且也是借助清明这一特殊日子聚首，分享回忆，交流感情，夯实情感。中国式亲情的优良传统，代代相传，沿承至今，特别清明时节气氛分外温馨。
家家有老人，人人都会老，在今天这个“养育”大于“行孝”的年代，我们不能忽视爱的传承和感恩教育，更应该通过言传身教使孩子体会传承的力量。羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义，在某种意义上爱的传承，是做给自己子女看和学的过程，通过过程耳闻目睹教育他们养成感恩的习惯。直面清明，凝聚人心我想这才是纪念清明，传承习俗的初衷吧!让孩子亲历感知我们从何而来，幸福从何而来，这对于现在的孩子来说尤其重要。我们大可在清明节这天陪同孩子去烈士陵园感知英烈的大爱，去缅怀亲人的恩情，这种耳濡目染的教育机会不容错过。也许只是一枝白菊，一个鞠躬，但孩子在这种氛围中，可以感受到我们对先人的尊敬和敬仰，比空洞感恩教育更真切。
慎终追远，民德归厚，清明的意义在于沐浴我们的心灵。在此凝聚亲情，家风，这是清明文化的灵魂。从我做起，为清明节注入更多的文明内涵，不仅是文明祭祀的需要，也是让清明节更具文明进步的韵味所在。
今天，我校组织了为革命烈士扫墓的活动。早上同学们胸前都带了一朵小白花，穿上整齐的迷彩服，显得格外的隆重。每个班级都制作了一个花圈，数我班的最大，最引人注目，全是我班同学一个个亲手做的，就这样走向青年山。
同学们排着整齐的队伍，带着对革命烈士的挂念，一步一步的向青年山走去。到了青年山，这里是显得格外的热闹，不少学校都来到这里为革命烈士们献花，我们也不另外，都满怀对烈士们离去悲痛的心情来到烈士们的碑前。我们向烈士们宣誓、默哀，在烈士们的碑前献上了我们自己亲手制作的小白花。主席的发言让我们的启发也很大，面对烈士们的碑，让我不由得感到心酸，他们为了让我们过上好的生活，不知付出多少心血，才换来我们今天的日子。面对他们，我在心里默默为他们祝福;面对现在，我们更应该珍惜这一切来之不易的生活，坐在教室的我们应该认真学习，抓紧一切时间奋发图强，创造出一番事业。
革命烈士精神永远激励着我们珍惜现在的每一天，好好学习。
“清明时节接连下雨，路上人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”就像唐代大诗人杜牧的名句《清明》年年细雨，总给人一种悲戚的感觉。
不，一年一度的清明节要来了，还下着毛毛雨。
今天早上，又是一个富足的日子，徘徊了一会，感觉特别难过，还是不合适！被父亲拖着去吃早饭，拿起香纸，扛着锄头去扫墓。
踏着路上的荆棘，沿着泥泞的小路，我们来到了老人和祖母的坟墓前。父亲把坟周围的杂草除掉后，我在上面贴了黄纸，放了香就走了。
很多亲戚都去过坟，我们冒着小雨去爷爷奶奶的坟。一路上，花，草，我无意欣赏；小鸟，昆虫，我没有听，我只是想早点来阴间。过了一会儿，我们到了。看着孤独的`坟墓，我不禁充满了悲伤。爸爸除草糊完纸后，我们拿出纸钱跪在坟前，把它们都撒在坟上。
雨越下越大，花草被打到地上，周围一片死寂。这种情况带给我一种思念的感觉：想到他们在我有生之年对我的爱，想到他们带给我的快乐，我不禁感到惆怅，泪流满面。此时，父亲也流泪了。雨还没有停，我们已经哭哭啼啼，站了很久。
这时，我看到远处红色的杜鹃花。我听我妈说，杜鹃花，也叫清明花，在清明时期开花，因为它们是纪念和安抚死者的最好的物品。于是，我跑过去，挑了几捆，放在爷爷奶奶的坟前，希望他们能得到安慰。
每年都有晴天，每年都有不同的悲伤。这种悲哀谁都感受不到。我向往这雨里的悲伤，所以我向往清明的来临！
xx年的4月4日，对我个人来说，是极不平凡的。倒不是因为这是我人生的第19个清明节，也不是因为这个清明节难得的没有淫雨霏霏，而是因为就在这一天，我以xx级初级党校优秀学员的身份，在大二党支部和大一党员的带领下，参观了杨虎城将军陵园。
以前从书本上了解到一些关于杨虎城将军的资料：杨虎城将军，幼名长久，曾用名 (音忠)，号虎城，1893年11月26日，出生于陕西蒲城县孙镇甘北村一户农民家里。父亲杨怀福，母亲孙一莲，以农业为主，家境贫寒。他仅读过两年私塾，便为人佣工。19xx年，杨父怀福被清政府绞杀于西安，使他更加仇视清廷，他便联络贫苦农民，抗御暴政。 19xx年，他投身于辛亥革命运动，1917年，参加陕西民主革命早期仅有的一支武装力量——靖国军，后又参加国民军。1924年参加国民党，拥护孙中山联俄、联共、扶助农工三大政策。先后担任师长、军长、十七路军总指挥、陕西省政府主席、西安绥靖公署主任、国民党中央监察委员等职。综观其一生，由蒲城起事，反清抗暴，讨袁护法，转战关中，坚守西安，出师北伐，回陕主政，被迫内战，直到呼吁抗战，张杨合作，实行“兵谏”，逼蒋抗日。在半封建半殖民地的旧中国，他同其他许多人一样，经历了曲折、复杂的道路;但他也有不少超过前辈和同时代许多人的地方。他特别伟大处，是1936年12月12日，同张学良将军联合一起，拥护中国共产党的抗日民族统一战线政策，坚持抗日，反对内战，发动了震惊中外的“西安事变”。 “西安事变”后，他被迫辞职出国。回国后，过囚禁生活达十二生之久。1949年9月17七日，被蒋介石下令杀害于重庆中美合作所之戴公祠，终年五十六岁。中国共产党中央委员会，1949年12月16日致杨虎城家属的唁电中指出：“杨虎城将军在1936年与中国共产党合作，推动全国一致抗日，有功于国家民族。”“杨将军的英名，将为全国人民所永远纪念”。
将军的一生何其短暂!又何其光辉!虽然很小的时候就听爷爷讲过抗战的故事，虽然初中高中的时候就无数次的背诵过那段跌宕的历史，但当我真正要站在将军的墓前的时候，内心的澎湃与激动却是无法用言语来描述的。清晨我起了个大早，迫不及待的和同学们坐车前往位于长安县韦曲
镇的杨虎城将军陵园。一个小时的路程似乎一下子变得漫长无比，一秒一秒，一米一米。终于，终于!早上10点我们终于到达了!青石的大门不算高大，但是朴实无华、庄严肃穆，厚重的历史感扑面而来。横额有“一九四九年”字样，取将军遇难之年;有“一七年”，取陵园大门建成之时，由原陕西省省长赵寿山书写的“杨虎城将军陵园”7个金字。迈进大门，一步一步走进陵园，历史的画卷仿佛就这样在我眼前徐徐展开，那一段可歌可泣、可悲可叹的历史，那一段被无数革命者和先烈的鲜血染红的历史，那些原本只存在于书本上的、我的想象中的历史，就这样一下子变得鲜活起来。就像是那被夹在时间这本厚重的大书中的干花，在我们的好奇和崇敬中被泡开，慢慢舒展着每一片花瓣，渐渐地向我们还原出一个真实的历史。陵园里的每一株苍松、每一棵翠柏，都带领着我回到那炮火连天的抗战岁月。
在大二党支部的带领下，我们开始了扫墓活动：首先是到陵墓前向革命烈士献鲜花和花圈，三鞠躬并默哀三分钟;紧接着党支部副书记介绍革命先烈事迹和致词;随后在场的全体党员于积极分子一起宣誓，以表自己的爱国情感和决心;最后是全体同学从台阶的右边有序进入纪念馆的中，在讲解员的介绍下组队聆听杨虎城将军无私无畏地为国为人民奉献一生的光辉事迹，并参观了烈士陵园。陵园分上下两层，上层为杨将军墓，左右为夫人谢葆贞、儿子杨拯中墓。下层为秘书宋绮云夫妇、副官、卫士等人墓。杨虎城的长子杨拯民1998年病逝后也归葬于此。在参观时，我看见几乎每一棵树上都挂着寄托人们哀思的小白花，像一只只展翅欲飞的纸鹤，表达了来参观的人对将军的崇敬、景仰和祝福之情。生于乱世，能不随波逐流已是不易;能不屈于钱权势力的淫威更是不易;而能坚持正义、不求“苟全性命于乱世”，却能真正为民族、为人民着想，则最是不易。而将军，不仅做到了，而且做得那么好，令全国上下为之惊叹，令举国民众得到益处，不能不说是中国历史上屈指可数的伟大功业。令我们这些后人只能在仰望时感慨、震撼和敬佩。
整个活动持续了近两个小时，时间虽然不长，但对我的影响和震撼确实十分巨大的：亲眼看见这位爱国将领安息之处，亲耳聆听他短暂而永恒的一生，亲自触碰历史的那宏伟篇章，让我都深受感动和鼓舞。参观过烈士陵园以后，我感到
淡淡的惋惜与深深的自豪。是这些革命先烈为现在美好的生活，抛头颅，撒热血。他们用生命，换来了现在的幸福，换来了新的中华民族!这次活动使我进一步了解了中华民族的革命历史和自强不息的伟大民族精神,让我更加明确了历史赋予的神圣使命。
将军用他的生命诠释了什么叫“伟大”，也激励了我勤奋学习,善于创新,自觉地服务祖国、奉献社会。走出陵园大门的时候，我已经感觉到了身上的重担，也清晰的看见了未来的路。我下定决心要继承革命先烈的光辉遗志，发扬光大革命传统，精诚团结，开拓创新，为我国的现代化建设做出积极贡献。
历史刻在石头上的记录可以随时间的流逝而渐渐消失，但刻在人们头脑中的记忆却永远清晰。有形的纪念碑可能会垮掉，但人们心里的纪念碑却永远屹立。我们要让先烈的鲜血染红的旗帜永远飘扬在祖国的蓝天!
我们不会忘记，我们怎能忘记!先烈们，你们安息吧!未来，就让我们来书写!
古人云：“清明多雨，路上行人欲断魂。问餐馆在哪，牧童指着兴化村”。想起唐代一位大诗人的这首诗，我觉得似乎清明即将来临，清明的脚步也不远了，只留下一步之差。
由于清明节是在学校过的，所以不能在家里过。在家里，吃到平时吃不到的清果，真的很好吃。而且不能和家里的家人一起下乡扫墓(去郊游)，不能和死去的朋友打招呼，不能给他们拜年，不能给他们送家里做的好吃的——，让他们祝福我更好的学习，学业有成。
于是，周六，父亲在优秀范文著作权人家里很是空虚，决定带我回老家给奶奶扫墓。我立刻拿着家里做的清果，拿了个篮子，在下面铺了一张干净的报纸，然后小心翼翼地把清果铺在里面，避免了一个意想不到的“意外”。最后，我把篮子放在汽车的后备箱里。一切准备就绪后，我们全家就上了车。在坑坑洼洼的山路上，车子不停地颠簸，想起后备箱里的美食，我就很担心，很担心。我跟爸爸说开慢点，特别是有坑的地方。我们会慢慢悠悠地骑着，就像老牛拖着腿一样。
经过半个小时的颠簸，我们终于到了奶奶的坟前。我把清果拿出来放好。我焚香深深鞠了一躬，做了几个祷告。问候奶奶，问他优秀的模特作品有没有版权。他讲完中华民族的礼仪之后，就拿出鞭炮来响。声音震耳欲聋，就像天上的雷声。吓得弟弟呜呜哭了起来。后来，我在坟前默默许了一个愿，“希望奶奶能保佑我学习更快，进步更大，全家生活幸福，身体健康，学业有成”。(上坟的过程不具体)
这是我们中华民族的传统节日。太有意义了，不寻常了，好多了。它是如此有趣和不寻常。有活动，有学习，有美食。这是一个不同于其他节日的节日。它比西方节日有趣和深刻得多。
关于“员工心得体会”编辑想和大家一起探讨一下，如果您喜欢本文还请加入收藏。认识一件事情之后，每个人都会有自己的想法，可以说将其总结成心得体会是非常有必要的一件事。通过心得体会可以更加清晰地认知自己的思维方式。
从去年__月在北京参加交通银行的笔试开始，不知不觉，交通银行已经陪伴我5个多月。为了让我们能够做好由学生到职员的角色转变，更快的融入工作环境，交通银行为我们制定了为期半年的培训，现在虽然只过了一个多月，但却让我感受颇深。
记得当时接到通知要集体培训的时候，我有点担心，因为我是慢热型的，一想到要面对40多位陌生的面孔我就不由得紧张，不知道该如何和大家相处。可是当进入教室的那一刻，我就感到温暖了许多，这好像一个班集体。大学四年，最难过的或许就是没有一个明确的集体，大家不能每天坐在一个教室去学习，上完课就纷纷离开。而在我即将毕业之际，我却在交行重新感受到了集体。培训的第二天应该是我印象最深的一天。这一天为了进行团队建设对大家进行了分组，在新的小组里，我结识了新的朋友，并慢慢开始去了解班级里每一位同事。这让我对于每一天的培训不是抵触的，而是因为可以见到大家去期待每一天的培训。或许这是人生里最后一次机会身在一个如此团结温暖的大集体里了。下雪的时候老师会担心我们，我受伤的时候大家会相继发信息询问我的状况，我好喜欢这个集体，好感谢交行能给我这个机会遇到这么温暖的集体。
我想，培训中最痛苦的莫过于学习技能了吧，点钞，翻打传票，五笔录入。曾经的我也算是一名学霸了吧?后来进入大学，因为松散就慢慢变成了学渣。不过这一个月的培训我发现自己有了很大的变化。刚刚培训的时候我还是保持着一种不着急的样子，而后每次吃完午饭回来，大家都是要么休息，要么就在练习技能，即使聊天也是手里不停的练习着点钞，在大家的带动下我也开始去主动的练习技能。下课之后也是利用一切时间去练习。我很喜欢现在主动学习的自己，希望我能一直在大家的努力带动之下去更加努力。
一个月的培训，印象最深的不外乎两天的信用卡销售体验了。每次回想起来我都很庆幸，还好没有进行一个星期的体验。第一天的晨会就让我体会到了销售这个行业的狼性文化。我还记得当天中午只给我们__年之后，我们或许会忘记课堂上具体的知识点，但会清楚的记得每一个同学的昵称，每一个阳光洒进来，温暖的午后。
由于本身专业就是金融学，所以课堂里很多金融专业性的东西对我来说并不陌生，学习起来或许比零基础的同学轻松一点。所以在很多同学记录知识点的时候，我更多的是在思考自己未来的发展规划。交行在第一阶段为我们介绍各个部门的情况，私心想来，也是在为我们未来的发展指点方向吧。每个人的知识构成，性格特点，家庭背景不一样，发展的目标也就不尽相同。交行这阶段的培训就像是黑夜里的灯塔，为在满是雾气的汪洋中挣扎前行的我们指明了方向。
第一阶段结束前最后两天的总结会，对我的触动很大。其中平时不多说话，甚至不苟言笑的薄健的发言给我留下了最为深刻的印象。是他的发言让我重新开始理性思考，带着质疑和不解重新审视这次培训。学习经济的我们都知道，任何事情都是有机会成本的。当我们认真在做一件事情的时候，就必须放弃同时做好另一件事情的可能性。在最后两天的总结会中，我因为点钞和翻打传票的成绩比较优异，被人提起，说不开心，那绝对是假的，但开心过后，我也感到了一丝不安，我蹙眉反思为什么我并不是三项全能呢?但当我听完薄健的发言，又回想我跟在银行工作的同学聊天的内容，我豁然开朗，同时我也感到十分困惑，为什么只有交通银行还在花费大量人力物力，强调学习让大家都叫苦不迭的五笔录入这项技能呢?据调查，使用拼音录入的人，占到录入总人数的百分之八十以上。在输入汉字时，第一想到的是字音的也占到了将近百分之八十。国家投入了大量的人力物力研究拼音，将拼音作为必学项目，让我们从小学就开始学习。我们这代人，没有人真正拿本教材认真学习过拼音输入法，但好像一切都是自然而然地，会说话，就会打字。稍加练习，就能打得不错了。而近年来，拼音输入法，也在不断改进，不停地更新和加强人性化。几乎每天都会有新的词汇加入，每天也会有新的人选择拼音输入法。相比之下，五笔输入，还在用着九十年代的老版本，把五笔作为输入法作为第一选择的人，也正在逐渐减少。最直观的，当同学们用了大量的时间练习了五笔输入法后，又有多少同学，在写下这篇心得时选择了用五笔输入呢?我想，这个结果是可想而知的。
总体来说，我非常感谢这一个月的培训，感谢一直默默奉献，时时刻刻在关心我们，担心我们的安琪姐;感谢勤勤恳恳教我们点钞，不厌其烦地指导我们，纠正我们指法错误的郭老师;感谢各方面都非常优秀，又很有亲和力，很实在的，我们的榜样马老师。还有每一位为我们上课，为我们指点方向的在不同岗位工作的同事。感谢交行，能让我在这个陌生的城市，迅速拥有了自己的朋友和小圈子;感谢交行让我遇上了这么多良师益友;感谢交行温暖了我的第一个北国之冬。
人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了中石化天然气川气东送管道分公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了维持两个多月的新员工入职培训。这次培训的内容主要有、企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关和自身经验的传授、教授讲座、天然气管道防腐知识等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的两个多月经历中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪浅、深有体会。
首先进行的是为期一周的军训，军训——一种人生体验：战胜自我、锻炼意志的最佳良机。军训不但培养人的吃苦耐劳精神，而且能锻炼人的坚强意志。通过军训，我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出一条自己的阳光大道，开创一片自己的天空。我会将这段军训生活永久地珍藏，当作是人生的瑰宝，让它的精神贯穿我的整个一生。接下来就是企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授、教授讲座等，通过这些使我对中石化天然气管道分公司有了更加深刻的认识，而且感到自己能成为公司的一员而感到无比地自豪。最后就是对天然气输送方面的知识进行了全面的培训，这其中包括了天然气基础知识、HSE管理体系、SCADA系统、天然气管道防腐技术等知识，这些培训拓展了我的知识面，是我对以后的工作和天然气有了更加全面的认识。
在这烈日炎炎的盛夏，我们在公司军训中心展开了为期五天的公司新员工军训。每天，我们身着迷彩服，脚踏运动鞋，头顶军帽，挥汗于烈日之下。从稍息、立正、齐步走、跑步走到正步走。烈日下，我们的皮肤被晒得黝黑，汗水渐渐布满脸庞。站军姿时，我们一动不动，却感觉背上的汗水已经流到了腰际。是的，军训是苦的，这是一种身体上的体验，但更是意志上的一种磨练。朱光潜说：人生就是湖底的一块顽石，有些人把它雕琢成不朽的雕塑，而有些人却不能使它成器，这在于个人的性情与修养。是什么令顽石变成传世的雕塑又是什么令我们从初涉世事的幼稚逐步走向成熟是经历，是体验。人生本是一场体验。军训就是我们人生一笔宝贵的体验。
军训让我们知道什么叫服从，也让我们知道什么叫纪律，更让我们知道什么叫坚持。我们学会自强自信，也学会帮助他人，相信只要有坚定的信念和顽强的斗志，我们一定能坚持到最后，战胜所有困难。正像苏轼说的，古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
军训是苦的，但苦中有甜，是累的，但累中有乐。从嘹亮的口号声中，我体会到了团结的欢乐，从铿锵的军歌中，我体会了奋进的快乐。当我们在联谊晚会开始前，相互鼓励，互相加油时，我相信我们是一个团结的集体，我们会成为真正的英雄，当我们队列从凌乱到整齐而有节奏，最终拿到第一名，受到领导的表扬时，我满足而自豪的'笑了。
总之，军训是艰苦的，它让我尝到了吃苦的滋味；军训是严格的，它让我改掉了懒散的习惯；军训是团结的，它增强了我的集体荣誉感，军训是意义深远的，我相信在以后的工作、生活和学习中，我们都将受益匪浅。
最后，我想道声感谢，俞老师谢谢您，您对我们的关心，我们都会记在心里，猛虎排来年必将更加勇猛！张教官谢谢您，刀哥会永远威武的！员工军训心得体会实用（篇7）
企业执行力和团队协作是企业管理中的一大难题，要想提高企业的执行力和团队协作，首先应该从企业员工管理入手。现代企业中，尤其是80后员工，自幼娇身惯养，在温室中长大，没有经受生活磨练，缺乏吃苦耐劳和团队协作的精神。而且，老员工出现了职业倦怠症，因而企业团队缺乏生机和活力。
军人以服从命令为天职！在企业，执行力是贯彻上级指示的体现！上级指示的执行情况是企业管理效能的体现，企业执行力强，那么上一级安排的工作就能顺利的开展下去，各项工作任务就能按时、按质、按量的完成，企业才能健康成长、兴旺发达！特别是国有企业，员工的自由散漫的思想严重，随心所欲！吃大锅饭，做多做少、做好做差一个样，工作任务不能完成，严重影响了企业的发展。所以，需要由军队铁的纪律的作风来培养员工良好的纪律性。军训，就是要引入和灌输军人的以服从命令为天职！的思想，来加强各级的执行力，来保证政令畅通，加强上级指示的贯彻力度。
短短的几天里，解放军那种严格的纪律性和这种团结精神，让我感觉自己的心智受到前所未有的冲击，有震撼性的收获。刚去军训那天晚上，我发烧了，全身都很不舒服，但我那不服输的性格一直支撑着我，我终于坚持下来了。一个有成就的人，都会有忍耐的决心，即使汗流浃背，也不能够掉一滴眼泪，任何事都要积极地面对，认定目标，坚持做好它，流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。
作为一名员工，很容易陷入心理困境，在工作中做出一些不道德甚至违法的行为。特别是在现代商业社会中，经济利益变得越来越重要，诱惑力也越来越大。今天我想分享一下我对员工偷盗行为的一些体会和反思，希望我们可以在工作中遵守道德底线，不去越过法律的红线。
首先，作为一名员工，我们需要意识到偷盗行为的严重性。华丽的言语和豪华的物品背后，往往都隐藏着巨大的风险。不仅是道德责任和商业信誉受到损害，更重要的是可能面临法律处罚，不仅会失去所谓的利益，还会失去个人自由，甚至是家庭幸福。所以，我们必须时刻铭记职业道德和法律法规，牢记自己的职责和角色，切勿贪图一时之利而忘记了长远的利益。
其次，我们需要建立正确的人际关系。与周围的同事、上级、客户保持良好的人际关系，是进行健康商业活动的基本要求。如果员工之间的关系恶化，或是与上级之间缺乏互信，就可能诱发偷盗行为。我们应该尽量不要攀比和妒忌，要注重彼此之间的沟通、了解和帮助，这样才能建立起积极的工作氛围和安全的工作环境。
再次，我们需要创造具有权威性的管理机制。对于企业来说，设立权威的管理机制是非常必要的。企业需要建立起识别、检测、防范、惩处偷盗的机制，制定出行之有效的管理制度，确保工作人员可以做到对自己的行为负责。管理机制的具体形式可以包括各种监控设备、信息安全设备、网络安全设备等等。这种机制的存在可以有效遏制违规行为，也能够有效保障企业的利益。
最后，我们需要注重员工的实际利益。企业应该做到以员工为本，注重员工的职业发展、生活福利、个人成长等方面的需求。因为许多偷盗行为都源于员工的物质及精神需求得不到满足，所以企业要尽可能地改善员工的生产生活环境、为员工提供科学的评价和培训机会、加强员工关怀等措施。这样一来，既能大力降低员工偷盗的行为，也能重新激发员工的信心和热情，从而创造出更好的工作效益。
总之，在职业生涯中，员工偷盗行为是一个十分危险且高风险的行为。作为一名员工，我们应该时刻牢记自己的职责和义务，关注企业运营的长远发展，注重与周围关系的建立和维护，有效地利用好管理机制，注重员工的实际利益。在各种不同的利益中，我们要时刻记得，追求金钱和名利并不是唯一的幸福路径，只有切实行动，才能够走向一个更加辉煌的职业生涯。
“责任”
当我第一次看到华立的品牌商标时，深蓝色的似振翅欲飞的大鹏造型抓住我眼球。当时第一感觉就是，这个大公司很稳重，责任意识很强。果不其然，在走进了华立40年发展史的点点滴滴后，发现她确是扛着“责任”二字一路走来的。“成功源于责任”，汪董常以这句话鞭策华立人。华立怀着对自己的百年事业、对员工及其子女、对客户、对投资者、对整个社会的强烈责任感，创造了许许多多惊人的业绩。《华立志》编辑部的成员们对自己所承担的编纂工作一丝不苟，兢兢业业，非常负责。因为曾在华立努力过，因为曾耳濡目染华立之风气，所以在以后的漫漫长路上，我会将这种责任意识继续发扬，对自己负责，对工作负责，做一个对社会有用的人。
“勤俭敬业”
宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。华立40年的风雨兼程，不是一帆风顺的，而是在夹缝中创业，在勤勉之路上奋斗、拼搏出来的。华立老一辈员工历尽艰辛，为学习新技术穿草鞋翻山越岭，为省下住宿费夜宿灵隐寺;华立新一代深知创业难，发扬勤俭节约精神，从节约用电、纸张再利用做起。这些都体现了华立人勤俭起家，爱岗敬业，在岗位上升华人生的信条。在编辑部实习的日子里，我的学生气尚未全部褪去，没有真正将自己的角色转换到职场，或者说转换不够到位，所以有时在工作热、累、麻烦的时候缺乏一定韧性。这也是我在华立的一大收获，知道自己的不足之后才能更加完善自己，“过而能改，善莫大焉”。我的找工作之路马上开始了，我会谨记“勤俭敬业”精神，这在任何时候都是最重要、最值得尊敬的法宝。
“简单做人”
做个简单的人很难。华立提出“简简单单做人，踏踏实实做事”的做人标准朴素却又内涵深厚。马克思主义哲学认为世界是相互联系的，个人不能独立存在，有人在的地方必然要处理的就是人际关系。有时它很繁琐扰人，有时它又很单纯感人，说到底，“简单”还是存在于自己心里。这句话很好地提醒了被无形的人际环境困扰的人们，心态简单、言语真诚对待每一位同事和顾客，世界将会很美好。想起我们山东大学的校训“气有浩然，学无止境”，养浩然之气非一朝一夕之事，但是简简单单做人，我想以此为开始。
“团队至上”
在华立，“团队”这个词所发出的火热光辉处处可见。《华立志》的编纂、司庆的准备、火炬接力跑、外出拉练等等，大家都团结一气、分工协作、互相支持。我为人人，人人为我。正是华立坚固不可摧毁的团队凝聚力，铸就了华立40年风雨史的坚强脊梁。而我，作为一个外地实习生，刚到编辑部，就被很好地包容进去，受到了大家各方面的关照，我们一起努力完成了编纂任务。在这样优秀的团队中，我有一种自豪的认同感和归属感，这种团队精神一定能鼓舞我在将来的`职业生涯上和队友们一起前进。
“踏实做事”
从华立人身上还能看到踏实与稳重的气质。他们认为工作着是美丽的，把做事放在第一位，这种轻松和快乐的心态应该是源于他们内心的诚实守信和脚踏实地吧。简单做人，踏实做事。客观公正，不偏不倚，不带过多感情色彩，所以他们能更好地并且更高效地去把握工作，去解决工作中的各种难题。我这个初出茅庐的应届毕业生，大学时期成长在敦厚朴实的孔孟之乡，但是朴实有余，踏实却不够。想踏踏实实做事，要静得下心，做得了“冷板凳”。在这方面，我还要下一番工夫。
“自我修炼”
“与人为善”
华立人很热情，在工作中能总能感觉到“尊重”的存在，并且总是以一颗宽容、平常的心去对待人和物。刚进编辑部时，梦菲姐和丹丹就详细地告诉我班车的路线，后来又帮我收拾办公桌，搬电脑、擦桌子、领饭票，她们的细心体贴使我备受感动。李老师不仅提供了相关的编纂资料给我阅读下载，还为我仔细讲解了许多编纂志书的技巧，让我增长了见识。在实习过程中，李老师还经常给我锻炼自己的机会，如写新闻、查资料、编索引、摄像等等，并且耐心地给我分析得失。非常感谢这些宝贵的机会，让我认识到自己的文笔仍需提高，有许多问题还需要注意和改进。另外三位老师也经常授予我知识，赠予我书籍。这种关心下一代成长的德行值得我一生尊敬和铭记。
“超越自我”
从一个带有计划经济痕迹的中国企业到具有国际竞争力的跨国公司，华立在发展过程中居安思危、创新进取、超越自我的能力让人深深佩服。为自己准备好“过冬棉袄”，这种不断反思、谨慎前行、不骄不躁的危机意识与理智的应对措施值得所有人学习。在以后的求职与工作生涯中，我也会时刻谨记居安思危，在取得满意成绩时“胜不骄”，在遇到挫折和打击时“败不馁”，用一位前辈的话就是“跌倒了趴着，等一会再起来”，用趴着那段时间反思、警惕自己再犯错误。只有更好地认识自己、反思自己，不断冲破思想的牢笼，敢于尝试新东西，保持一颗进取心，才能不断完善自我、超越自我。
衣不如新，人不如故。现在回想，两个多月的时间弹指一挥间，然而其意义却是不可比拟的，那些过往的欢笑、感动与情谊将长存心间。无论在编纂业务上，还是在社交友谊上，对我而言，这次实习机会都是非常珍贵的、值得一辈子铭记的礼物，她不仅让我认识了诸多好老师、接触了一群好榜样、结交了一帮好姐妹，还让我认识到了自己的优势所在与不足之处，知道以后怎么站在更高的基点上提高自己、完善自己，知道以后怎么更好、更高效地做事情，以及怎么更快、更有力地适应职场生活。这次难忘的华立实习也为我接下来的求职之路作了很好的注脚。感谢华立给予我的机会，感谢编辑部李老师、三位特聘老师、梦菲姐和丹丹，感谢整个氛围融洽的、忘年相处的编辑部环境。
20xx年已经过去，回首一年来的工作，感慨颇深，时间如梭，不知不觉中来公司工作已一年有余了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还没来得及把握更多的工作技巧与专业学问，时间就已消逝;漫长的是要成为一名优秀的客服人员，今后的路还很漫长。
许多人不了解客服工作，认为它很简洁、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了;其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业学问，把握肯定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会消失很多失误、失职。客服人员不仅要接待顾客的各类物流进展、询问、投诉和建议，更要准时地对各部门的工作进展跟进，对顾客进展回访。为提高工作效率，还要负责各项资料的`统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更便利，保持原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进展。
下面是我20xx年一年来的主要工作总结：
1、根据要求，对顾客的档案资料进展归档治理，发生更改准时做好跟踪并更新。
2、对顾客的询问准时进展回复，并记录在物流信息登记表上。
3、对于顾客反映的问题进展分类，联系快递师傅，进展跟踪及反应。
4、承受各方面信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进展处理，并对此过程进展跟踪，完成后进展回访。
5、资料录入和文档编排工作。对公司的快递发出状况仔细做好录入及编排打印，依据各部门的工作需要，制作表格文档，草拟报表等。
6、新旧表单的更换及投入使用。
7、完成上级领导交办的其它工作任务。
在完成上述工作的过程中，我学到了许多，也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素养。客服工作总结与规划。对于我这个刚刚步入社会，工作阅历还不够丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事们的大力帮忙下，让我在遇到困难时敢于能够去面对，敢于承受挑战，性格也逐步沉淀下来。在我深刻体会到职业精神和微笑效劳的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑效劳就是当你面对客户时，无论你快乐与否，苦恼与否，都应以工作为重，急客户所急，始终保持微笑，由于我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象。
中国人有多少个梦?奥林匹克运动会的梦?中国足球冲出亚洲的梦?重振中华民族强盛的梦?……我们的梦又应该如何实现呢?同时，我们必须思考的一个问题是，是不是在不同时代也有具有时代特色的梦呢?
《中国梦》这本书主要介绍了中国在新中国成立之后不同阶段的梦，而在实现中国梦的过程中，中国共产党在其中扮演着重要的角色。而关于中国梦的问题，我们需要追溯到鸦片战争时期，因为在鸦片战争爆发后，中国渐渐沦落为半殖民半封建国家，把中国打造成为像西方那样工业化的国家成为中国人的梦。而要追逐这个梦的根本前提是民族独立，国家政治独立。主要因为这样的条件的存在，极大地限制了当时的中国无法成为工业化的国家。而在那个时期，中国人作出了极大的努力，但是最终还是无法抵抗西方列强对中国的殖民统治的限制力度。在这个时期，中国人有着强烈的梦，但是似乎这个梦离他们是如此远。
当代中国人，无论是国内的中国人还是海外的中国人，都有一个共同的梦。那就是中国能够尽快强大起来，赶上世界现代化的进步潮流，实现中国的工业化和现代化。我们不能忘记的是中华民族在整个世界历史留下的辉煌，不能忘记的是中华民族在整个世界历史写下了浓墨重彩的一笔，不能忘记的是中华民族在整个世界历史的重要贡献。而鸦片战争的到来，使得中华民族陷入了极大的危机，曾经的辉煌依然存在，而问题是如何恢复，而不再是保持的问题。恢复中华民族的辉煌是艰辛的过程，任重而道远，因为中国受到的破坏程度的巨大的，经济蒙受的打击的前所未有的。这对于中国人想要实现中华民族的伟大振兴变得尤其艰苦，中国人要实现这个梦想需要付出更多时间和精力。中国共产党的成立，带领中国人民经过二十八年的奋斗建立的新中国，中国人民站起来了。中华民族的伟大复兴从鸦片战争后就已经成为每一位中国人的梦，而要实现这个梦需要几代人的努力。
而新中国的成立是具有标志性的事件，新中国的成立代表着民族独立以及政治独立已经成为现实，中国人民有条件来实现中国成为工业化国家的梦想，中国人民为实现中华民族的伟大复兴奠定更好的信心基础。新中国的成立固然是一件极大的喜事，但是新中国无法避免的是如何处理好这几十年遗留下来的问题，如何寻找一条符合国家现实情况的发展道路。战争给曾经强盛。 的中国沉重的打击，留下来一大堆问题。新中国的经济基础非常薄弱，促进中国工业化的发展，谈何容易。战后各方面的整理是一个大问题，而更重要的是在整理各方面的同时发展自身的，向工业化方向迈进。而当时能够有经验借鉴的国家是苏联，它给我们国家带来的极大的帮助，因为都是社会主义国家，都站在社会主义这条战线上。
但是年轻的社会主义国家——中国还是无可避免地犯错，在借鉴苏联的时候，并没有根据自身国家的实际情况来制定各种方针、政策，于是走了不少弯路。而更加严重的是“文化大革_命”的发生，对整个新中国带来的巨大的冲击，经济、政治和文化都在不同程度上受到了极大的打击。我相信在这些时期的中国人必然充满了恐惧，那个实现工业化国家以及中华民族的伟大复兴的梦似乎又离我们越来越远了。在文_革前，中国制定的五年经济计划对中国经济的建设起到促进作用。
而文_革的冲击，极大地拖缓中国经济的发展进度。要实现中华民族的伟大复兴，经济的发展是基础性的，没有强大的经济作为基础的话，一切梦想都是虚幻。正因为认识到经济的重要性，文_革之后的发展方向偏向于经济的发展。在《中国梦》中，介绍了“中国梦”的由来，“中国梦”的实现步骤以及“中国梦”的未来走向。这个梦的延续性很强，而这个梦的实现还是探索和设计中，实现“中国梦”需要几代人甚至是几十代人的共同努力和付出，这是对“中国梦”的持续追寻的一种执着，是对“中国梦”的一种推崇。新中国已经成立了六十多年，中国取得了许多骄人的成绩，实现了大的“中国梦”过程中许多其它有特色的“中国梦”，但是我们现在的成绩离大的“中国梦”还存在很大的距离，我们需要走的路还很远，我们需要付出的心血更多。中国的崛起并不容易，实现中华民族的伟大复兴并不容易，引用孙中山的话语就是“革命尚未成功，同志仍须努力”。对“中国梦”的追寻，对实现“中国梦”的渴望，这些都是激励着中国人民向前发展的精神动力。
一个国家，一个梦想。中国人的这个“中国梦”在每个人心中早已打上深深烙印，这是每一个中国人的梦想，也是每一个人中国人的使命和职责。我相信在中国共产党的带领下，中国离这个梦会越来越近，中国人的梦想的实现需要党的领导，需要每一位中国人的积极配合，需要每一位中国人的努力付出。
员工拓展心得体会范文
我相信每一个人都从拓展中得到了或多或少的启发,让我们在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作中。这次拓展训练对我来说是一次终身难忘的经历，她给了我一笔宝贵的精神财富!蕴涵了许多富有教育意义的工作理...
4月11-13日，xxxx公司与计财部共同组织部分员工进行了三天的户外拓展训练，虽然天公不作美，但同事们仍是热情高涨，斗志昂扬，尽情地享受着来自同事的关爱和鼓励，充分地体会来自团队的力量!
这是我们大部分同事第一次参加拓展训练，当我们驱车到达“味博士农庄”训练营的时候才知道，拓展训练是一项挑战极限的训练活动，是以磨砺团队、提升行动意愿、振奋士气、严肃态度、消除职业倦怠为目的的训练活动。采取准军事化的训练模式，严格谨慎，强调纪律。旨在激励人的斗志，激发人的潜在能力，创造性地开发团队战斗能力。它起源于二战期间的海上生存训练，而在战后则逐渐演变成为了一种面向现代社会的训练方式，综合提高受训者的人格品质、心理素质和团队精神。
虽然只有短短的三天拓展训练时间，但给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种工作岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这里，让我感受最深的有以下三个方面：
一、 目标一致、团结协作
训练从一开始的“高空单杠”、“攀岩”、“智力电网”、“八仙过海”、“抢新娘”、“五人同行”、“胜利墙”、“快乐传真”、“一块五”“萝卜蹲”等;几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和个人主义，而是相互帮助与协作。就如游戏中过“胜利墙”一样，4米2笔直的木板墙，近三个人高，没有任何工具，当时我就想着怎么过得去?肯定有人要拖后腿;不可思议的是，在全体队员的密切配合下，肩并着肩、手握着手，下面的撑起，上面的拉住，众志成城，所有队员都成功翻越。只用我们的身体，无任何工具!这就是我们的潜能吧!这个项目给我最大启发是：没有完美的个体，只有完美的集体，只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。如果我们在实际工作中都能像过“胜利墙”一样，那我们必将成为一支攻无不克、战无不胜具有强大竞争力的优秀团队。
二、树立合作意识，合理分配资源
“智力电网”我想策划者的目的主要是强化人的合作意识和合理分配资源的能力，任何一个人让他站在一堵和自己一样高的电网面前，网中有很多个大小不规则的洞，而且看上去都不足够大。对个人来说看似不可能的事，在团队面前就能转化为可能。当看到一双双关注和相互鼓励着队员眼睛的时候，看到一双双有力地双手正托着每一个队员的身体通过适合自己体形的电网的时候，让我意识到个体和集体的差别，让我深深体会到人与人帮助与支持是多么的重要。在困难面前一个人的力量是多么的眇小，集体的力量是多么的壮大。面对困难我们必须冷静、理智地分析，全面、系统地看待问题，做出正确的规划，同时注意人力资源优劣互补，这样我们才能少走弯路，充分发挥个人特长，高效地解决问题，圆满的完成我们共有的任务。
三、 突破创新、迎难而上
在训练中有一个很好安排就是，在项目完成的时候每个人做出的总结与感想，鼓励大家积极发言，认识到自己的优势与不足之处。同时为自己和集体做出的突出表现给予肯定。在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，我们在工作也需要不断的突破创新，才能挖掘出自己最大的潜力。
平时，大家都在不同的岗位工作，而且工作都很忙，交流和沟通的机会太少了，这次的拓展训练为此提供了一个很好的机会。在这三天里，大家共同攻破一个又一个的困难，增强了对彼此的了解与信任。树立了在工作中必须相互配合、互相支持的团队精神和整体意识。
我相信每一个人都从拓展中得到了或多或少的启发,让我们在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作中。这次拓展训练对我来说是一次终身难忘的经历，她给了我一笔宝贵的精神财富!蕴涵了许多富有教育意义的工作理念和人生观!
员工拓展心得体会范文
xxxx日是一个难忘的日子。清晨，迎着朝霞，白云山制药股份公司本部员工乘座广之旅的大巴从公司门前出发，一路北上，来到碧桂园假日半岛故乡里拓展培训中心，进行了为期一天的培训。通过活动的开展，本人感触颇深，现将心得体会记录在此，作为今后工作生活的指导思想和努力方向。
一、拍掌训练
首先65位学员分5列站在台下，阿杜教练站在台上，一手平伸，另一手上下挥舞，要求在其两手重合时全体学员拍掌，掌声要求整齐一致。结果掌声总不能整齐。思考原因如下：一是每个人站的位置不同，看问题的角度就不同;二是每个人生理器官不同，反应快慢有异。
该活动提示我们：在一个工作或生活的团体中，每个人扮演的角色不同，看问题、思考问题的角度不一致是很正常的，经常换位思考一下，理解对方、尊重对方、包容对方，我们的世界才会和谐，自己活得才会快乐轻松。
二、团队建立
随机报数分队后，选出队长和队花，教练要求每队8分钟内得出本队有意义的队名，幽默风趣的队呼，别致的队歌，设计出简单但鲜明的队徽、队旗。各队学员都充分发挥了想象力，由最初的各抒己见到最终的意见统一，体现了团队领导的组织协调能力，增强队员的归属感，让团队成员感受到团队良好的氛围对实际工作的意义。
三、团队协作游戏
分组后每个队分别上台展示自己的队名、队徽、队旗，唱出队歌，喊出队呼。根据整齐、嘹亮程度，由其他4队鼓掌打分，掌声稀落者不及格，就由队长做俯卧撑作为惩罚。第一轮5队均存私心，结果每个队的队长都做了俯卧撑。经过队长们谈判协商，联合起来，定出了一致的奋斗目标，第二轮每队队员表演都更加努力，都以最热烈的掌声给予其他队，结果全部通过考核，实现了吃饭的目标。
这个游戏给我的启示：团结的力量是伟大的，个人或小团体在大团队中肩负的责任使自私变得渺小;给别人或对手以掌声，自己也会有收获;世界本就是分久必合，合久必分，为了共同的利益或目标，竞争者也可以成为合作者;失败并不可怕，总结然后提高才是重要的。
四、小白兔与森林游戏
在地震、水灾、火灾等自然灾害中，队员扮演的小白兔和树需要紧急寻找保护和被保护的对象，那些没能及时找到对象而落单的就会被当作牺牲者请到台上来。当大家为他们感到难过和惋惜的时候，教练忽然宣布，幸存者可以救人，但必须讲出被救者3个优点。开始时人们大概只是把这当作一个游戏，在多人面前表演有些放不开，响应者寥寥数人，并不踊跃。教练暂停了游戏，伤心地说：“如果这不是一场游戏，而是一场真正的灾难，你们见到你们的亲人、你们的同事、你们的邻居、你们的伙伴需要营救的时候，你们会像现在一样无动于衷吗?每次你们都告诉我，你们是最好的团队，真的吗?”教练的一番呵斥，警醒了人们，人群沸腾了，幸存者纷纷上台寻找自己的`伙伴、朋友援救。我有两个同事在台上，他们有着一样的期盼目光，他们一样的聪明、勤奋、团队精神良好，我好想把他们一起救出来，可我的要求被教练驳回，一个幸存者只准救一个。我犹豫片刻，脑中迅速地思考着：如果真正灾难来临，理论上应以就近救人为原则，时不我待。我选择救援了离我较近的一位同事，同时怀着负疚和遗憾将未完成的任务交给了其他幸存的同事。时至今日，心理的负疚感仍未消除，我深深感到自己的力量太渺小。
五、天使之手(高空项目)
这是一个团队完成的高空训练项目。地上，五、六个人一组拉着一根安全绳，仰着头，目光停留在一男一女身上。空中，8米高的钢丝上，一个男士先行，右手拉着一位女士的手，左手握着横梁上面掉下的第一根绳索，前进。女士的双手也抓到了第一根绳索，男士将第一根绳索交到右手，前进。女士左手拉住男士右手，男士将第一根绳索抛开，前进。钢丝在晃动，人腿在颤抖，前进。男士左手抓到第二根绳索，前进。女士左手拉住男士右手，前进。两人都抓到第二根绳索，前进。第三根绳索很近，前进。一步到位，脚踩三角架，撒手，飞下。
呵呵，成功的感觉真好!我们的队员自信的说：这么难的项目都完成了，其他项目简直不在话下。
该训练项目给我的启发：人的潜能是巨大的，遇到困难和难题，首先不能被吓倒，要克服自己的心理障碍，培养超越自已的信心，然后才能想办法解决它;一项工作的完成往往倾注了很多人的心血，自己只是团队的一份子，不要只强调自己的重要，而忽视其他人的作用;相信伙伴、相信团队的力量，敢于把自己交给团队，团队就是我们的安全带，团队就是我们的后盾，团队使我信心大增。
六、大脚板游戏
每队十二个人，每人两只脚分别站在两块木板上，规定的距离哪队木板先碰到终点线，那队就赢得比赛。
道理上只要大家听从领队指挥，按照口令移动脚步，即可很快到达终点。实际行动起来蛮不容易的。当你按照号子抬脚的时候，开始还感到轻松，过了几步以后可能你会感到阻力很大，根本抬不起脚，身体会失去平衡，队伍变乱了，这时队伍需要中途停顿，重新调整再前进。
一件看似容易的任务，团队中如果出现不和谐的现象，有人步调不一致，就会成为行动的障碍，难以完成任务。
七、爬毕业墙
最后一个项目是爬毕业墙。在4米高的毕业墙面前，五个小团队合并成一个大团队，竞争没有了，只剩下合作。经过讨论，我们找到了爬毕业墙的方法：高个队员站在魁梧高大的垫底队员肩上，再由第二轮队员托举高个队员的脚，使其可以伸手够到墙顶，努力爬到墙上，再把下一位队员拉上来，其余队员围在墙下，双臂弯曲呈托举状，作保护人墙，队员都爬过墙了，最后一个队员抱紧倒数第二个队员的双腿，被墙上的队员拉上来了。毕业了!64个队员以8分17秒的好成绩毕业了。我们这些中间爬上墙顶的毕业生，看着垫底队员因被踩而红红的肩膀，衷心感谢他们的付出和牺牲;看着先驱队员因拉人而酸痛的胳膊，感谢他们的勇气和力量;互相感谢着，为了给予别人的支持，为了团队合作的成功，为了相互的信任，为了超越了的自己。
一天的拓展训练结束了，留在心灵的震撼却是永恒的。体验下的感悟，将会伴随着我的一生。我要把这次活动及我的感悟，告诉我的家人和朋友，将超越自我和团队精神的理念拓展到我的周围。
这种训练好!很好!非常好!
我们得到了一些心得体会以后，写8篇心得体会，记录下来，这样可以不断更新自己的想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编为大家整理的除夕的心得体会，欢迎阅读与收藏。
看，家家户户的大灯笼已经高高地挂起来了。听，淘气的小孩已经噼里啪啦地放起鞭炮来了。一年一度的除夕之夜已经到来了。
说到除夕，自然少不了一顿年夜饭。妈妈和二姑、小姑在厨房忙里忙外，没多久，丰盛的饭菜摆上了饭桌。有红烧大鲤鱼，表示年年有余；有香喷喷的烧全鸡，代表吉祥如意；有韭菜炒鸡蛋，寓意圆满长久；还有那肥肥的大猪蹄子，妈妈说他是搂钱耙子，大人吃了多挣钱，小孩吃了考试得高分。哇！那可太好了呀。大家吃的满嘴流油。后来，弟弟建议，大家喝一杯。我把大家的杯子给满上，大人喝啤酒，小孩喝饮料。我们高举酒杯，碰了一下，一饮而尽。大家吃着美味，喝着美酒，说着好听的话语，真是开心极了！
吃完了年夜饭，我和弟弟，爷爷、爸爸一起去放鞭炮。爸爸拿着香，用香把鞭炮点着，那声音真的是震耳欲聋。我们小孩不敢放，只好在一旁看着。后来，爸爸拿来了专门为我们小孩准备的半箱鞭炮。我和弟弟拿出了一盒从来没有见过的“红蜘蛛”鞭炮。我拿起这盒鞭炮，看了说明书，了解了这种鞭炮点燃红色引火线再丢出去就可以了。我照说明书上的要求做，果真，鞭炮炸响了，好玩极啦！我们高兴地叫着，开心地笑着，拍着手跳着，非常热闹。
不知不觉中，到了晚上八点。春节联欢晚会开始了，大家围坐在电视机前，一边吃着水果，磕着瓜子，剥着花生，一边兴致勃勃地看着电视。节目真是丰富多彩，有歌舞，相声，杂技等等。可我最喜欢相声了，尤其是董建春、李丁演的相声，可我没有看到他们。当新年钟声敲响时，我在心里许下了“好好学习，天天向上”的愿望。
啊！欢乐的除夕之夜，真希望你永远停留。
今天是大年三十，是辞旧迎新的日子，到处洋溢着喜庆的气氛。礼花响声不断，好像是在与过去的一年道别，又好像在为迎接新的一年的到来致着贺词呢！
随着一声尖叫划破夜空，一支“火箭”冲上了夜空，“哗”地爆开来，变成流星雨。接着，一颗小飞机一样的礼花飞上了夜空，“砰”的一声响过后，一只只可爱的小降落伞从天而降。接着又一颗小星星冲到夜空的最高处，迸裂开来，许多五颜六色的“小雨点”落下来，在降到地面前又消失得无影无踪。各种各样的花朵在空中交相辉映，有的交汇，有的并拢，轮番上阵，使夜空绚烂无比。突然，在一幅巨大的广告牌前，一道瀑布飞泻而下，闪烁着亮光，一只凤凰从瀑布前腾空而起。
我和父亲母亲也开始放礼花了。父亲小心翼翼地点燃了一个大礼炮，没过多久，那礼炮“唆”的一声冲上夜空，在儿十米高的地方爆裂开来，如天女散花般洒下星星点点。我们的礼炮有的像孔雀开屏，有的像朵朵开放的菊花，红的、黄的、绿的、蓝的、紫的……五光十色，美丽极了。
记得我很小的时候，村里只有几户人家在春节放礼花。如今生活好了，村里的人全都放起礼花来。“唆唆唆”“呼呼呼”“砰砰砰”，到处是礼花声，霎时夜空中开满了彩花，到处是五彩缤纷。到处是孩子们的欢声笑语。我们拍着手，跳着、笑着，有些胆小的小朋友用两只手蒙着耳朵，躲到大人的背后。还偷偷从指缝单往外瞧，火光把他们的脸蛋映得通红通红的。
礼花把夜空映得如同白昼。这就是幸福之花，开在天上，开在地上，也开在人们的心里。
啊！难忘的除夕之夜！
去年除夕，我们一家回到老家过年。那是一个美丽的小村庄，刚到家，院子里的老人小孩都来看我们，真把我们当成了贵宾。有的.小朋友一会儿探着头望望，一会儿又把自己藏起来，一会又在我的身边故意跑过去。一会功夫，我就和他们耍开了，满院子乱跑，像一群小野猪，四处乱闯。
吃过年夜饭，婆婆发了压岁钱，哥哥，姐姐和我正在商量着怎么用这钱。婆婆说按习俗大年三十夜晚要去抹黑——就是到竹林里去摸一根竹子,竹子的形状就预示着自己以后的身材。我们说笑着出了门，外面漆黑一片，连走路都很困难，更不用说摸一根理想的竹子了，哥哥、姐姐真是“猫头鹰”，一会儿就选好了目标，还做好了记号，我可着急了，赶紧在一根竹子上做上了记号。
第二天一早，我还酣睡着，就听见哥哥、姐姐的叫嚷声：“小胖子、小胖子，妹妹是个小胖子!”我赶紧跑去看我的竹子，原来我摸到的是一根又矮又胖的竹子，哥哥、姐姐却是又高又直的竹子。他们笑呵呵的，我可气坏了，一边哭一边吼：“我才不要当小胖子。”连忙回家拿了一把大刀，婆婆问我为什么，我说要把竹子全部砍掉。最后婆婆偷偷的给了我许多压岁钱我才破涕为笑。
除夕是我国的传统节日，它象征着团圆、和谐。这一天可以说是一年中最重要的日子。
关于除夕，民间还流传着一个传说：传说古时候有一个凶恶的怪兽叫夕，每到岁末便出来害人。后来人民知道夕最怕红色和声响，于是年三十的晚上，家家户户贴春联、燃放爆竹，来驱除夕兽，以求一年安宁，这种习惯慢慢流传下来，从此年三十晚便称为除夕了。
除夕的早上天还没亮，大人们都纷纷起床，穿上新衣，开始放鞭炮，听大人说这是“接年”。到了九点多钟，大人们开始炖肉、炒菜，连说话的工夫都顾不上，爸爸在底下生火，妈妈在上面做菜，姥姥在旁边洗菜、切菜，我和姐姐也在一旁帮大人们做事。
到了中午，鞭炮声又想起来了，大人们都在烧纸，祈求来年家人平平安安。不一会儿香喷喷的一桌子菜做好了，我们一家围在一起，相互倾吐着过年的喜悦。
吃完饭后，开始贴对联了，爸爸先把门框给刷干净，再涂上浓浓的浆糊。最后，把长长的对联贴上去，远远望去，那是一种红红火火、万象更新的美。
下午，大人们开始和面包饺子。除夕吃饺子这是必不可少的。妈妈先把肉剁碎，然后再放入青菜、葱、姜等调料，剁上几分钟后，又放油、盐等。馅料准备好后，就开始包饺子了。手拿一张饺皮，用筷子挑上一点馅，对折合上，再那么弯，两头再一捻，一个元宝似的饺子出来了，闻着肉馅的香味，看着都让人流口水。
晚上，一家人坐在电视机旁，看《春节联欢晚会》。这一夜谁也睡不着，都想要亲身感受迎接新年到来的那一刻，那一刻又要放一次炮，这是“送年”，也是迎接新的一年的到来。
夜深了，家家户户都会灯火通宵，不许间断，旧的一年便在人们的欢笑声中，悄悄地离去了。
除夕真令人难忘啊！假如天天都能像除夕那样和家人团圆，那该多好啊！
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”……吟诵着王安石的《元日》，鼠年悄悄向我们走来。
腊月二十九的下午，爸爸开车载着我和妈妈一起去大爷家过年。下了车，我放眼望去，大街上一派喜气洋洋的节日气氛：红红的灯笼挂了起来，大红色的春联贴在门上。大人们忙着准备年夜饭，没有一个闲着的。最快乐的就是我们小朋友，大家有的放鞭炮；有的在欢蹦乱跳的做游戏。
来到大爷家，大爷已经知道我们要来做客，还没等我敲门，就打开门，笑呵呵地欢迎我们进屋。妈妈和大娘准备年夜饭，我和爸爸便去贴“福”字，我把胶水涂在纸上就想往门上粘，爸爸急忙阻止我，“‘福’字应该倒着贴，表示福‘到’了。”我听了，点点头，把福字倒着贴在门上，“哈哈，福‘到’了！”
不知不觉的，夜幕降临了。年夜饭做好了。热腾腾的饺子出炉了，一桌美味的饭菜摆在我的面前，中间摆着一条大鱼，它象征着年年有“鱼”。我们举起酒杯，我祝大爷、大娘身体健康、长命百岁。大爷听了，赶紧祝我学习更上一层楼。我们聊起天来，说说自己的趣事。
该下楼放鞭炮了，看到下面已经有很多人在放鞭炮了。只听“咚”的一声，天空上五彩缤纷、灯火通明、火树银花。我也点着了一桶烟花，“咚！”一簇簇烟花飞上天空，有的像“天女散花”；有的像“繁星满天”；还有的像“孔雀开屏”……天空如同白昼一般。
八点整，我准时打开电视，今年的春节联欢晚会真精彩：幽默搞笑的相声逗得我们捧腹大笑，精彩的魔术让我们叹为观止，舞蹈美妙绝伦，精湛的杂技使我们赞叹不已。
今年的春节过的可真快乐呀！真希望明年的春节更快的到来。
盼星星，盼月亮，终于等到了我梦寐以求的除夕，脑子里更充满了对除夕的憧憬。
家乡的除夕真是热闹啊！人人都穿上了新衣，脸上挂着喜庆的笑容，门前也贴上了年画与春联，屋檐上挂着一盏盏红彤彤的灯笼，这一切美丽的景象都在不知不觉中为除夕增添了一丝丝年味，更显得喜气洋洋。
到了中午，饭菜的香味更是溢满了整间屋子，香气扑鼻的饭菜，更是弄得我眼花缭乱。灶台热起来了，而人们也都忙起来了，好不欢乐。每每这个时候，我心中都是甜蜜又满足的。看着好不容易团圆的一家子，爷爷奶奶布满皱纹的脸也好似被这气氛所感染，更加年轻、红润了几分呢！
午饭过后，大人们围坐在一起，说着、笑着；我们更是在院子或门前做游戏，享受着这惬意的下午时光；妇女更是已经开始为晚上的团圆饭做准备了……每个人在这个隆重的节日里，都是喜庆又开心的。
当黑夜渐渐织上天空之际，除夕的高潮便是真正的来临，家家户户更是热闹非凡。孩子们与大人围坐在餐桌前，桌上摆放着各种令人垂延三尺的美食。桌子前飘荡着一股浓郁的酒肉的香味。说说笑笑间，更是一片其乐融融的景象。除非万不得已，在外面做事的人，是必定会赶回来吃团圆饭。“噼里啪啦”的鞭炮声伴着年夜饭的香气，飘进了人们的心里。剁饺子馅的“笃笃”声与鞭炮声不绝于耳。我们吃着元宝似的饺子，坐在电视机前观看春晚。大家都香喷喷地吃着，也没有人觉得困乏……这一夜除了很小的孩子，没有什么人要睡觉，都要守岁。
饭菜的香味还没散去，鞭炮声日夜不绝。除夕在亲情与喜庆的包裹下微笑着走来，又在万家灯火与漫天烟花的辉映下微笑而去……
年夜饭后，我们下楼放鞭炮。大叔先是一个大“飞升鼠”直冲云霄，赢得了大家的热烈掌声。不耐烦的妹妹很勇敢，她渴望尝试。结果因为技术差，“飞升鼠标”变成了“爬行鼠标”，大家都笑弯了腰。这时小区里到处都是“砰”的鞭炮声，各种烟花一起拥抱天空，倒映出夜空如白昼般明亮，让人觉得“火树银花不眠”。
我正玩得开心，突然想起了电子卡。上网后，我精心挑选了两张贺卡。一张是太阳、月亮和星星的贺卡，我把它发到热爱天文学的英的邮箱里。另一个是机器猫，手里拿着机器猫印章。我把它送给了“邮迷”蒋。最后发现收到了几张精美漂亮的电子贺卡。看得见摸不着的贺卡就像是一颗颗真诚的心，我很开心。
8点，春节晚会开始了，我们围坐在电视机前，聚精会神地看着一个精彩的节目：歌舞、小品、戏曲、相声……0点钟声响起，又一个高潮来了。窗外响起震耳欲聋的鞭炮声，到处弥漫着节日的'气氛。我想：龙年飞升。正如春联所说，“玉兔辞旧岁，何金龙新春。”这个龙年会更好！带着美好的幻想，我进入了一个甜蜜的梦.
寒假到了，就意味着春节的脚步近了，除夕全家团圆的日子指日可待了。
每一年的除夕，我们一家都是和大伯一家一起过的。平时学业繁忙，我也很少能见到我的堂姐和堂妹，这让我更加期盼除夕的到来，更加期盼全家团聚。
从寒假第一天起，我就一直期盼着除夕。日历都被我翻皱了，除夕终于来了。这天早上，全家人都早早起来整理屋子，为晚上的团圆饭做准备。妈妈焚香拜佛，将事先准备好的鸡、鸭、鹅拿出来祭祖。奶奶在厨房里干得热火朝天，将晚上要吃的菜一一整理清洗好，开始烧菜做饭。我、爸爸和爷爷忙着给她们打下手，就这样忙忙碌碌大半天。
下午五点，一声清脆的门铃声响起，我就知道一定是堂姐他们来了，跑着去开门。我那可爱的小堂妹跳进门，大声喊道：“鲤鱼跃龙门，祝大家除夕快乐！春节快乐！”逗得我们每个人都哈哈大笑。大伯一家的到来使整个屋子更添热闹。大伯和爸爸俩兄弟聊着这一年大大小小的事儿。大伯母和奶奶也聊得不亦乐乎。我和堂姐堂妹打起了纸牌。一时间，整个屋子里都是谈笑声，配上窗边崭新的大红窗花，一股浓浓的年味涌上心头。
年夜饭做好了，蒸鸡，卤鹅，生菜，鲜鱼……一道道美味菜肴端到桌前，真是让人垂涎三尺。我们围坐着大快朵颐，聊着这一年发生的事情，每个人脸上都洋溢着幸福的笑容。窗外响起了烟花的声音，我们赶紧冲到阳台向远处望。天边绽开了一朵朵绚丽的烟花，红的、黄的、橙的，绚丽缤纷，让人目不暇给。随后而来的春节联欢晚会也给我们带来了许多的快乐。
这一年就这样过去了，在家人的陪伴下，我开心地度过了这个除夕。
未来属于那些在昨天做出今天计划的人。为了更好的完成下一阶段工作任务，写方案的时候要运用专业知识去进行研究解析。一份方案可以分为“构思”、“草案”、“草稿”、“制作”、“检查”这五个阶段。写方案时可以从哪几个角度切入？为此，小编从网络上精心整理了《销售心得八篇》，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。
#556854房产销售实习心得4
大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如__婚纱摄影，__化妆品促销，__微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!
我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!
有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—__促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。
漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份 工作很失败……
之后是__微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money 了!
五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品!
恩，希望这次表现会更好吧!
#556853房产销售实习心得5
活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。
我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。
是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。
不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏!
让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!
销售实习个人体会
销售鞋品个人心得总结
作为一名销售鞋品的销售员，我有幸参与并见证了很多不同类型的销售活动。通过这些经验，我学到了许多关于销售鞋品的技巧和心得。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我个人的心得。
首先，了解产品的特点至关重要。作为销售员，我们需要对所销售的鞋品有全面的了解。我们必须了解每款鞋子的材质、款式、颜色和价格等细节。只有这样，我们才能给顾客提供准确的信息和专业的建议。例如，如果一个顾客告诉我他们正在寻找一双适合跑步的鞋子，我会向他们介绍我们店内最受欢迎的跑步鞋，并详细说明它们的特点，例如鞋面的透气性、中底的缓震效果以及外底的耐磨性等。通过对产品的全面了解，我能够给顾客提供最好的购物体验，并帮助他们找到最适合他们需求的鞋子。
其次，提供个性化的服务是销售鞋品的关键。每个顾客都是独特的，他们的需求和喜好都不同。因此，作为销售员，我们需要灵活应对每位顾客，并提供个性化的服务。在与顾客交流时，我会询问他们的需求、喜好和预算，以便我可以根据这些信息为他们推荐最合适的鞋子。我会注意顾客的姿势和步态，并根据他们的脚型和步行方式为他们提供专业的鉴定和建议。有时，一些顾客可能会提出一些特殊需求或疑问，如脚部的不适或对鞋子的特定要求等。在这种情况下，我会用我的专业知识和经验来解答并解决他们的问题。通过提供个性化的服务，我能够赢得顾客的信任和满意，从而增加销售额，并为店铺树立良好的口碑。
除此之外，一个销售员的形象和态度同样重要。我们要以积极、热情和专业的态度来对待顾客。当顾客走进店铺时，我会主动向他们打招呼，并向他们提供帮助。我会微笑待人，并以友善和耐心的态度听取顾客的需求。当顾客试穿鞋子时，我会在旁边耐心倾听，并给予真实而又客观的评价。无论顾客购买了与否，我都会感谢他们的光临，并祝愿他们有愉快的购物体验。在整个销售过程中，我会保持专业形象，避免喋喋不休或过于推销的行为。一个良好的销售员形象和态度不仅能给顾客留下好的印象，还能提高销售机会和客户满意度。
最后，销售鞋品要不断学习和提高自己的销售技巧。销售是一个变化快速的领域，市场需求和顾客喜好都在不断演变。因此，作为销售员，我们必须不断学习和更新自己的知识。我们可以通过参加销售培训课程、研究市场趋势和了解竞争对手的销售策略等方式来提高自己的销售技巧。同时，我们也要根据顾客的反馈和市场的变化来调整和改进自己的销售方法。只有不断学习和提高，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，并保持持续的销售增长。
通过这几年的销售鞋品经验，我学到了许多宝贵的经验和教训。了解产品特点、提供个性化的服务、保持良好形象和态度，以及持续的学习和提高，这些都是成为一名成功的销售员必备的要素。我相信，只有我们不断努力和创新，我们才能更好地为顾客提供优质的服务，并推动鞋品销售的发展。
（注：本文章为人工智能生成，仅供参考。）
灶具销售心得
作为一名灶具销售员已经有五年的经验，我深知在这个行业中成功取决于许多因素，如良好的产品知识、卓越的销售技巧以及与顾客建立良好的关系。在这篇文章中，我将分享我的一些心得，以帮助那些希望在灶具销售领域获得成功的人。
首先，一名出色的灶具销售员必须充分了解所销售产品的特点和优势。在这个行业中，技术更新很快，产品不断更新换代。因此，我们必须不断学习和更新产品知识。只有通过深入了解产品，才能在销售过程中向顾客提供正确的建议和解答。我花费大量时间学习使用手册、参加产品培训以及与供应商直接沟通，以确保自己对每一款产品都有全面的了解。
其次，充分了解顾客需求并根据需求提供个性化的解决方案是成功销售的关键。顾客对灶具的需求各不相同，有些人注重外观和设计，有些人关注能源效率，而另一些人则希望功能齐全。因此，我们必须问出一些关键问题，了解顾客的喜好和特殊需求，并根据这些信息向他们推荐最合适的产品。例如，当一位顾客注重环保和节能时，我会向他们介绍我们的高效能源灶具系列，并强调其省电的优点。通过精确了解顾客需求并提供相应的解决方案，我们能够赢得顾客的信任，提高销售的成功率。
此外，与顾客建立良好的关系是促成销售的重要因素之一。在销售过程中，我们必须表现出耐心和友好。尽管有些顾客可能会有很多疑问和担忧，但我们每个销售员都有责任回答他们的问题，并确保他们对购买产品的决策感到满意。同时，我们还应该提供良好的售后服务，例如帮助解决安装问题或跟踪产品保修信息。这些额外的举措可以增强顾客对我们的信赖，使得他们更愿意向他人推荐我们的产品。
最后，作为一名成功的灶具销售员，我们必须时刻保持积极的心态。在这个竞争激烈的市场中，销售工作常常充满了挑战和压力。但是，只有保持乐观和积极的心态，才能在困难时期保持动力和专注。我发现积极的思维方式可以传递给顾客，使他们更愿意与我们合作。
总结起来，作为一名灶具销售员，充分了解产品特点、满足顾客需求、建立良好的关系以及保持积极的心态是成功销售的关键。通过深入了解产品，提供个性化的解决方案，并与顾客建立良好的关系，我们能够取得更多的销售成功并建立良好的口碑。无论是在灶具销售还是其他领域，这些心得都是通用的，并能够帮助我们在职业生涯中取得更多的成功。
这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：
1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范。
2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的'管理我也做得不到位。
3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次学费，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。
4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份的销售高潮奠定了基础。最后以X个月完成合同额XXX万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
这一学期有一科很特别的课，终端销售讲课时不是老师、学习时没有书本，他们都是来自当地非常有名的企业里的干部领导，用他们企业里最核心的思想、企业理念、企业文化和最精华的销售技巧，使我们受益匪浅。
一、何为终端销售? 所谓终端，即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是从商品到货币的惊心一跳的跳板，是唯一实现不是库存转移、而是真正销售的场所。终端担负着承上启下的重任，所谓承上就是上联厂家、批发商;所谓启下就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费;通过这一端口，消费者买到自己需要的产品。
二、销售类型有哪些? 渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售 终端销售：最终消费购买使用的购买群体。
渠道销售：厂家面对的客户， 比如大型超市、批发商、代理商
终端销售：是超市、批发商销售使用产品的消费者
三、学习体会
每个人都是从一点一滴做起的，没有任何一个人一生下来就懂得销售。我是品牌电脑行业的一位销售员，经过我长时间以来的销售经历，我总结出了一下的一些经验和技巧，此文章应该对每一位做销售的人来说都应该多多少少有一些帮助吧。对于销售来说其实是一种乐趣，也是一次又一次的游戏。动力源于销售内心的激情，在我们生活当中作为一名销售人员，在拥有一定好的产品的时候，同时这种产品会给我们以优越的性能，这种性能可以作为销售人员的一种自信心，来带动销售人员促使客户消费。当这种消费达成一定的共识，那么这种激情也即将诱发。做一个好的销售员关键要树立一个自己的信念与一定放正自己的心态。我的信念就是在我的字典里没有输，只有赢，而我的心态是我所销售的产品是最好的产品。
1、信念的树立对我起了很大的帮助，因为我在每一次失败的销售后总会对自己销售中的缺点、不足之处进行了总结。为什么顾客没有购买我的产品而选择了其它的品牌?在销售的过程中我是疏忽了哪一点没有说到位、做到位?当总结后发现了许许多多的问题所在，总结后对自己在以后的销售过程中有了很大的帮助。
2、放正自己的心态是自然的也是必须要做到的，因为这是一个销售员最基本的要求。销售人员首先要对产品有信心，更要对自己有信心，还要有能征服客户的一种决心，让客户随之于我们的带动而消费。如果对自己所售的品牌、价位、售后产生了疑问，这就说明自己的心态没有放正，当你在销售的过程中就会出现许许多多的问题，因为你心理没底，正是因为这样却眼睁睁看着一个可以进行购买顾客从你身边这样就走了。
四、一个好的销售员须做到的几个要求。
1、 专业知识熟悉以及最新产品的认识。
对于每一个行业都有不同的专业知识和最新的产品信息在不断的上市不断的公布，而我们在终端做销售的销售员，最重要的就是掌握及了解这些知识。当行业中出现了最新的产品，可以及时的向顾客进行新事物的讲解，使顾客了解到新产品给顾客带来的物品价值和切身利益。这必然也是一个销售高端的好方法。 如果当一个懂得本行业顾客来选购东西时，肯定会相应的对你发出一些关于提问。当顾客问到你一些问题使你回答不出的话，这样顾客会对你产生一种疑问，也就了解不到你的产品，你也会很难为情的说我不知道。反而一个很了解很清楚本行业的促销员，知道所有顾客提出的问题这就大不一样了。如果你要是这个顾客你会购买哪个品牌呢?
五、 终端销售时销售员应掌握的技巧。(顾客亲和力)
1、 给顾客的第一印象。
每一位销售员来说给顾客的第一印象是最重要的。我首先来说一下服务的礼仪用语，来有迎声，去有送声想必这句话大家都知道吧。所谓来有迎声这就说明了，当顾客到你身边时不要不理睬(所有来到你身边的顾客都是有潜意识购买的用户)，应马上及时的上前接待(您好，欢迎光临XXX，有什么可以帮助的吗?)说出类似的迎宾语句。这促使顾客加深了对你的第一印象。所
谓去有送声这就说明了，当顾客要走的时候很有礼貌的说上一句(请您慢走，欢迎再来。)这样的语句。顾客听了必然会感觉到一种很舒服的感觉，所以说服务礼仪也是非常重要的。在接待顾客时又有句话叫接一待二照顾三，这个没必要解释了，想必大家都明白含义。哪怕尽管顾客当时没有进行购买，当以后顾客有购买欲望的时候也会再次光临的。另外的一点就是上面所提到的卖场布置了，可以给顾客酿造一种整齐、清洁、新鲜良好的购物环境。
2、 对顾客的购买欲望进行合理的分析。
俗话说：知己知彼，方可百战百胜，这句话一点也没有错。想将所售的商品销售给顾客，脑子里必须要有一个概念。用提问的方式来询问顾客，首先要知道顾客需求有多少、有多大，购买的承受能力可以到一个什么位置。脑子里马上进行一个分析，分析竞争对手与我们的差别之处，我们的优势在于何处。这样马上就可以找出一个我们有优势的商品，对顾客进行一个合适的推荐。
3、 与顾客的交谈及销售关键。
与顾客的交谈时应注意的2个事项： (1)与顾客的交谈一定要有个度。 这句话很明白的说明了，在我们的销售过程中所承诺到的必须要做到，信誉是最重要的。如果出现了问题所造成的影响以及损失将不堪设想。2)与顾客交谈的语气和语句。
一般的顾客都比较和谐，但难免在介绍过程中产生冲突。每一位顾客想购买此类产品之前，肯定会对此商品进行了相关的了解。我们在介绍过程中，就更应该注意我们的言行。顾客一般都是比较喜欢被夸奖、被认可、被关心的，我们做到这几点就可以了。尽管顾客所说的话有所不对之处，也没有必要太认真的去对待，另外就是在我们介绍的过程中记得千万不要太专业了。如果你要是说的很专业的话，顾客会感觉到你把他当成了一个什么都不知道的傻瓜。
在销售员与顾客的销售中，最主要的3个方面： (1)顾客所选商品的售后服务企业的发展文化。
每一个公司都有不同的服务和企业文化。大家根据本公司的资料对顾客进行讲解就可以了，想销售商品必须要获得顾客的信任度。其售后是最重要的，销售员要在售后方面对顾客重复讲解进行思想贯穿，肯定你这个品牌。
(2)顾客所选商品的性能及所使用的价值。
商品的性能及所使用的价值，每一位销售员都会在公司的培训中或者所学的专业知识中所知道的。毕竟顾客所选择的是商品，所以我们不要怕麻烦。要对顾客进行一系列的讲解，说一遍顾客认识不到就再说一遍加以强调，使顾客真正认识到我们所推荐的产品，给顾客带来的切身利益、物有所值。本人推荐在讲解的过程中，最好叫顾客去亲身体验和尝试此商品带来的好处。3)顾客所选商品成交金额及赠品。
到最后了，这是最关键的一个环节，如果在这方面出现了问题我们前面所做的工作，也就算白忙活了一场了。
先说一下赠品吧。在与顾客介绍到最后肯定会介绍到一些赠品，本人建议赠品随处见随处拿。每个人都有一种同样的心理，当你把赠品给顾客以后，再从顾客那里拿回来的时候，顾客总是恋恋不舍的盯着那些赠品。这个做销售时间长的销售员都可以发现的到。给予再拿回，这无非也是促进销售的一个很好的方式。也有不喜欢赠品非要我们把赠品折钱的顾客，只要我们坚持一个白给谁不要的信念坚持下去，顾客应该会要的。做销售的都知道，有的赠品是可以直降的有的却是随即捆绑过来的，要是实在不行的话也只可以与上级进行协商后再进行降价，以免公司造成没必要的损失。
六、销售不等于销售商品，而是在推销自己。
毕竟我们是做销售的，销售人员想从客户手中得到的利润与客户的切身利益相冲突。在交谈过程中，你可以与顾客拉进距离使顾客信任你这个人，这个才是最重要的。当顾客你与顾客交谈的时候你发现顾客没有把你当做一个销售员，而是在把你当做朋友来交谈的时候，这就证明完全认可了你，随之顾客也就认可了你这个商品。这样以来顾客就十分信任了你，哪怕就算顾客当时没有购买，这也为你今后的销售打下了基础，日后肯定会进行购买。再考虑一下如果这个顾客的朋友，也想买同样商品的话。他没有理由不将你推荐给他的朋友啊，这又影响了多少销售呢?这是个巨大的未知数。但你只要记住与客户之间的交谈切勿像菜市上纯粹的讨价还价，只是光卖价格、卖新奇、卖产品本身，而是通过产品的特点和功能来告知他这个产品给他带来的利益和好处，这就是我领悟到的营销之道。
转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。透过这次实训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。
在进行“财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，透过总结，能够看到我们应对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。透过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后应对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地应对未来。
光阴如箭，岁月如歌，转眼间，我们便迎来了新的一年。回顾过去，我们有六月高考期间的那份甘苦，更有九月时迈入大学校门时的那份欣喜若狂，算起来，可真谓是甘甜尽有。虽然岁月总是不饶人，但聪慧的我们总会紧紧地抓住时间，积极地充当时间的主人，所以在这段流逝的岁月中总能找到穴道同学们留下的光辉足迹……
面对寒假，我们身担重任，需积极响应学院的号召及思想，积极地投身到社会实践中去。当我背着沉重的包袱回家时，总是有两种思想在挣扎着，一是回家帮忙的饿意愿，二是投入社会，感受社会实践的那份甘甜。
几经徘徊，有一种力量在鼓动着自己果断地作出了决择，选择回家帮忙的路……原因很简单，那便是留给我们最初的感动，家人的忙碌，父母的付出。
的确，他们的那份付出是无私的，伟大的。从而在更深层次而言，作为一名中华儿女，我们更要留住那份拳拳的赤子之心，并将之宏扬，因为他们是我们中国的文化精髓的一部分，对我们而言，那样做更是一份深沉的责任。
在此家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，正所谓：”小生活，大道理”。而且我还是带着一份感恩的心而来，牢牢地记住，滴水之恩，涌拳相报的道理。
一份感恩的情，一颗学习的心，让我投入到家里面这门小经营当中，这次虽然不是真正意义上的社会实践，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点：
您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。
凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。
沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行。
其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”。
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。
面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗。
耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。
事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：”事事洞明皆学问，人情练达既文章。”当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。
所以当我们用该的主动去请缨，能为自己赢得更多的机会，只要是勤问，勤学，勤做，就会有意想不到的收获。在此期间，自己接触其他人，和他们的交流机会也增多了，而正因为这样，我在工作中也逐渐变得勇敢，虽然开始也会有所顾顾忌，怕主动请缨会招来不必要的乱子，更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转，但事实告诉我应该对自己有信心，应该有勇气去尝试，即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争取，等待只能让你在沉默中灭亡。只有主动，才能为自己创造良机。
条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性，但在工作上，我们除了要具备良好的逻辑思维外，更重要的便是要养成条理性的好习惯。例如，当我们记帐簿时，因为生意比较火暴，交易的人数又相对较多，如果记帐时不注意讲究条理的话，不仅不能准确的的记录相应的销售情况，而且将会导致日后翻查工作的不便。因此，条理性便站在了一个相当重要的位置了。处理一项工作，如果不讲究条理，一定会让你的工作手忙脚乱，效率低下。
其实，其他工作也是一样，讲究条理能让你事半功倍，记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过，事情在有紧急性和重要性之分时，如果按条理分清主次，在逐一处理，那么你会觉得工作是那么轻松，养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中更加收益匪浅。
在这一段时间的实践生活中，凡事多观察，多留意。工作让我学会很多，懂得了很多，虽然时间不长，但是他将为我以后的人生产生积极的作用，也将是我以后永久的回忆!
虽然这个暑假基本没上过网看过电视，像与世隔绝了，24小时的一半多时间都是在工作，打交道的也只是厂里的老员工和一块儿去的同学，整天只是在厂里呆着，但是这也让我看到了社会的一角，这个世界真的是太疯狂了。
我本以为只有在电视上才会发生的事竟然有好多在我身边发生了，这就是和在学校的不同，学校太理想化了，而社会太现实了。
不过通过暑期的打工经历也让我明白了许多以前我认为说得不对的名家名句，到底还是名句，都是有一定的生活哲理的!
暑期的社会实践打工经历让我亲身感受到了许多：
一、时间真的很宝贵。
俗话说：时间就是金钱。时间确实是可以创造金钱，但是金钱却买不到时间。我们在那打工都是按小时付工资的，只要干有那么多时间就可以得到相应的报酬，但是有了这么多钱我们想买点时间是不可能的。
特别是刚放假的时候本来说是七月五号出发，我们三号考完，正好四号可以歇息一天收拾收拾东西，但是三号上午考完后，下午通知说是四号一早就走，这个下午真是让我们慌的很，室友的一个同学要和我们一块去，我们就连忙打电话让她晚上赶过来，宿舍暑假要被占用还得搬宿舍的东西，表弟也要和我们一块去结果就没能赶过来，还有一个要一块去的老乡第二天还有考试……
那天下午真是把人给折腾死，就相差一天，原来的计划都泡汤了，那是真是切实感受到了时间的宝贵。在那呆了将近两个月也就意味着在家只能呆两三天，真的好想在家多呆几天……
二、挣个钱真难。
整天在学校吃穿不愁的我们却很少想一下父母挣钱供养我们上学是多么的不容易，我们在学校吃喝玩乐日子过得很是潇洒，但父母呢?他们只是一个劲的想法挣钱让我们吃好喝好，而他们去整天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，而我们只是知道花钱。
通过这个暑期的打工经历我确实感受的了钱是多么的难挣，每天超负荷的工作量把人累的够呛，有时候一连站好几天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指肿的握就握不住，反正是钱是没有好挣的。
三、人活着真不容易。
现在想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由还可以挣钱花，但亲身实践后才知道还是在学校好，在学校自由点，在这儿父母供养着没有人骂，没有生活的压力。
他们打工在外动不动就被上级骂一顿，整天都是机械的工作，生活没一点儿乐趣，并且挑起了家庭的重担，也许他们唯一期盼的就是发工资的那一刻，这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。
四、珍惜现在幸福生活，好好学习。
暑假在那干活的时候不让说话，不让听歌，机械的工作很是令我们乏味，这种生活我们也幸亏是干了不到两个月，在那干活的时候就经常想还是我们在学校幸福，到学校一定要好好学习珍惜眼前的幸福生活。
这一开学就是大二了，大学四年会很快过去的，珍惜大学里的每分每秒充分利用大学里的每份资源来充实自己，好好的锻炼自己，学号本专业知识，才能等到毕业后找到份满意的工作，到时候也许生活会比较好过点。
或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从打工中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，五十六天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
暑期虽然只有两个月时间，但是在这段时间里，我们却可以感受到有些厂家总喜欢把大学生看成是廉价劳动力，这是我们最不能容忍的!累啊，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作......
不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
时间飞逝， 告别了短暂的暑假打工生活，回到了校园，回想着刚过去的打工日子和即将到来的大二学习生活，酸甜苦辣，不禁让我感慨…… 暑假的打工，对我来说，是一个开始，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断地成长……
我会一直的努力。虽然我不是最好的，但我会尽力做到最好，不管是学习还是生活、思想上，我都会努力的完善自我，一步步地、踏踏实实地做事。
社会实践”这个词我早有耳闻，无疑就是学生体验生活的一种方式，可是当我真正经历过一次时，我才发现之前那种想法很幼稚、可笑，因为它并不像我们想像的那么容易。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践中认清自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。
社会实践告诉我，在新经济时代学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要有严密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与时俱进，不与社会脱节，我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识，运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好各门学科，还要广泛地吸收各领域的知识，努力提高综合素质。
一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!在这短短的暑假实践我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。
此次社会实践告诉我：“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”我们每个人都渴望成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们充分的准备，去面对不知的过程，迎接满意的结果。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的活动，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。
实习是每个中学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名中学生来说，建立自身的十年发展已迫在眉睫。
弱者坐待良机，强者制造时机。面临即将开展的工作，我们需要制定一份完美的方案。要想更好的组织公司工作人员做好工作的推进，不妨可以考虑建立一份方案。方案从哪方面开始写比较合适呢？小编为此仔细地整理了以下内容《厨师心得必备》，相信一定会对你有所帮助。
1.仁心仁义，全心全意；良药良医，利人利己。
2.男儿啊！立志他乡为生活，和你团圆，在我成功的时。
3.人生三大定律：汉堡﹢可乐﹦美食被窝﹢枕头﹦睡觉电脑﹢鼠标﹦玩电脑。
4.想要你和我一辈子，祝自己生日快乐
5.除了死去无大难，叫化照样把歌唱。四邻八戚互照料，发扬社会新风尚。
6.闻其香，吃其味，食其味无限的概念。
7.管理、文化、文化应该是厨师的最高水平。
8.一次偶遇，全家欢喜。
9.把幸福建立在一个男人是否能爱你一辈子上，是件难度太高的事，而且，很有可能是件破釜沉舟毫无退路的事。
10.感谢老公现在每天放下心爱的世界杯，主动陪我去公园散步。
11.风雨过后的彩虹，在细节上的成功。
12.没有不好的菜，只有不好的厨师。
13.如果你想去厨房，你就不可能变得富有。
14.只是不想一次一次的被伤害，只想好好的拥有一段美好的恋情
15.生活决定经验，经验改变思想，思想造就生活。
16.两个人的爱情就是，包容彼此的过去，相信彼此的未来。
17.今日清明节，园林胜事偏。____贾岛《清明日园林寄友人》
18.依赖感大于实力。
19.兄弟一辈子句子，云汐点了点头，听说。
20.加强食堂财产管理，贵重物品存放在库房内，物品进仓或出仓均须登记入帐。
1.终于找到了一个适合形容自己身材的形容词：肥而不腻。
2.系统化投放工具：平台提供完善、可视化的效果评估数据，助力广告主跟踪分析投放情况；
3.【传递正能量的句子】啥是异性朋友：想说的不敢说，想做的不敢做；啥是红颜知己：想说的尽管说，想做的不敢做；啥是情人：无话不说，无事不做；啥是老婆：话懒得说，事懒得做。
4.没有一条小溪流入大海，没有一千里。
5.因为认真，所以优秀，没有最好，只是做得更好！
6.堂堂正正做人，认认真真做事。
7.多做一点点，细心一点点，努力一点点，事业成功新起点。
8.我偏无理取闹，除非先生抱抱
9.你已经被祝福包围，马上放下烦恼，向快乐投降，你所有的忧愁，将被全部没收，并判你幸福一万年，流放到开心岛，由好运监督。
10.是我太相信你，到最后才会被伤的遍体鳞伤。
11.疫情快过去了，我也不想要阿姨了。试着自己做饭，其实还挺简单的。就是孩子太挑食，投喂太累。
12.发光不是太阳的专利，你也可以发光。
13.那桂花仿佛也不笑话我了，桂树也好象点了点头，为我摘到了桂花而微笑。我带着又香又多的桂花走在回家的路上，心里有种无法形容的开心和激动。
14.只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。
15.世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。
16.严是生命的呼唤，松是*的开端。
17.胸怀全局放眼长远，勤勉敬业忠诚奉献。
18.宁可一步走好，不是所有的走都会好。脚踏实地，执着追求细节的完美。
19.明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到海角天涯；鲜花绿草相随你铺展远大的前程。日出日落，月圆月缺，总叫人期待。期待一次通话，一封意外的信件，一刻相聚的欢愉，一夕促膝的长谈，一束鲜花的清香好友，我只期待着一丝喜悦
20.宝贝长，宝贝短，宝贝单身你不管。
幼儿园厨师心得体会
作为一名幼儿园厨师，我有幸能在这个美好的领域中发挥我的才华。多年来，我积累了很多经验和心得，每一天都让我感受到工作的甜蜜和乐趣。在这篇文章中，我将与大家分享我在幼儿园厨房工作的心得体会。
首先，一个好的厨师必须有丰富的专业知识。熟悉食材的特点、营养成分和食物搭配是非常重要的。我深入学习了食品营养学的知识，了解到各种食物对儿童的生长发育有益的营养成分。在设计菜谱时，我充分考虑儿童的需求，合理搭配蔬菜、水果、肉类等食材，确保他们摄取到充足而均衡的营养。
其次，一个好的厨师必须对食品安全和卫生有高要求。孩子们的身体尚未完全发育，对食品的抵抗力较弱。因此，保证食物的卫生安全是至关重要的。在食材的采购过程中，我会选择信誉好且具有认证的供应商，同时仔细检查食材的新鲜程度。在食品加工过程中，我要时刻保持手部清洁，并且采用正确的食品处理和储存方法，确保食品不受污染，并保持其风味和营养成分。
第三，一个好的厨师必须有烹饪技巧和创新能力。孩子们对食物的口味和外观有着更高的要求和期待。为了丰富他们的饮食经验，我会不断尝试新的烹饪方法和食谱。例如，通过蒸、煮、炒、烤等不同的烹饪方式，我能够使食材的口感和味道更加多样化。并且，在保证食品营养的前提下，我时常为孩子们设计一些富有创意的菜品，如以蔬菜制作的可爱动物形状，或用水果装饰的美丽甜点。这样，不仅能激发孩子们对食物的兴趣，还能提供他们的营养需求。
最后，一个好的厨师必须有耐心和爱心。孩子们对食物的好奇心和口味偏好会不断变化，这需要我们有耐心去理解和满足他们的需求。当有些孩子对某道菜品表示不喜欢时，我会尽量找出原因并进行改进，以满足他们对食物的期望。除了烹饪方面的耐心，我也关心孩子们的饮食习惯和偏好。我积极与家长合作，了解孩子们的饮食习惯和口味偏好，并在菜单中作出相应的调整。我相信，只有用心去做好每一道菜，才能为孩子们提供最好的饮食体验。
总而言之，作为一名幼儿园厨师，不仅仅是提供美味的食物，更是以关爱、呵护和教育的心态对待孩子们。通过不断学习和实践，我了解到孩子们的味蕾需求和饮食偏好的多样性，而这也激励着我不断创新和完善自己的烹饪技能。我希望通过我的努力，能够给孩子们带来营养丰富、健康美味的饮食体验，为他们的成长奠定坚实的基础。因为在这个美妙的职业中，我不仅仅是一名厨师，更是为孩子们的未来贡献我的一份力量。
辅导员作为高校思想政治工作的骨干力量，始终工作在高校学生管理的第一线，许多具体工作对于高校人才培养和校园和谐发展等方面具有十分重要的意义。如何树立良好的大局观念，如何保持良好的工作心态，如何与学生之间建立良好的沟通渠道，成为我当前这一阶段工作的重点。
我认为：一是要加强自身专业知识的储备，充实理论知识，通过向书本学、向老辅导员请教，集中精力强化教育学、心理学等专业知识的学习，同时大胆实践，提高自己处理应对学生问题的综合能力;二是要充分调动自己工作热情，积极融入到学生工作中，体现出自身的职业素养，在学生心目中树立良好的辅导员形象;三是要充分发挥学生干部在学生工作中的积极作用，调动他们的积极性，培养学生自我教育、自我管理、自我服务意识，以提高落实学校各项决议的工作效率;四是建立良好的师生沟通平台，充分利用各种机会与学生交流，缩短与他们之间的距离，主动关心、亲近同学，多与他们交心谈心、坦诚相待，成为他们的良师益友;五是注重班委制度建设，培养民主氛围。在具体工作中要以实事求是、公正严明为准则，平等地对待每一位学生，弘扬正气，严厉批评不良现象，在广大同学的尊重与信任中去开展工作。
有人说：辅导员是校园里最基层、最默默无闻，最辛苦的工作，但我相信它会是最具活力的工作之一。我将努力当好教学工作与学生管理工作之间的纽带，完成好思想政治教学、心理咨询、就业指导、党团建设与事务管理等方面工作，以优异的工作表现，完成从一名小学任课老师向一名高校专职辅导员的成功转换。以上，是我对专职辅导员工作的一些肤浅认识和工作打算，有不妥之处，还请在座的各位老师，给予批评指证。谢谢大家!
1、把痛苦和悲伤留给自己。不要伤害你爱的人，以免伤害到他们。
2、埋葬了自己的第一次怀孕，忘记了自己的痛苦。
3、你是塔里木盆地，我是太平洋上的水蒸气，我跋涉千里，只为靠近你，却永远达不到你的心。
4、最珍贵的感情，永远不需要捧在手心。
5、我们走在不同的路上，从不回头看对方的幸福。
6、不是每个人都可以低调的生活，低调的基础可以在任何时候高调。
7、从现在开始，让我们一起走，我们一起有细腻的心灵。
8、想念我们之间的那一点点幸福，只是一点点，我会记住的。
9、傻瓜总想让别人知道他。智者努力了解自己。
10、所谓长大，就是把重的东西看轻，把轻的东西看重点。
11、快乐的一方在爱的展示中，一定有一方是在黑暗中舔伤口的。
12、那些回忆，在时光的流逝中，在抑郁的演变中说不出的痛。
13、明知道爱情不会伤害，但我还是想拼命拥有。
14、好想他的拥抱，那踏实的安全感。
15、如果是真爱对方，那分手后真的不可能成为朋友。因为你会难过看到对方快乐。
16、所有藏在心里的东西都不是爱的表现，这是时间教会我的。
17、你一直梦想着它。不一定要适合你。
18、悲伤不要告诉别人，因为别人不在乎。
19、能找到的过去已渐渐远去，难以触及，追逐似乎已无力。
20、广阔的蓝天有飞鸟的翅膀，广阔的大地有枝头的连接，清澈的湖水有鸳鸯的相依，而我的心只有那可爱的你，祝你亲爱的每一天都快乐。
21、你就像天边的一朵云，徘徊着，难以寻觅；你就像水里的萍，四处移动，我无法理解。你能告诉我吗？我怎样才能赶上你呢？我怎样才能陪伴你。
一、学习的主要内容
我经过在商业学校的两年学习充分认识到实践的重要性，与家人商议决定外出到哈尔滨驻广州办事处(广州x酒店)实习，学习东北菜加强理论知识与实践经验，我在后厨，是一个打荷的，大致是切小料、摆盘、雕刻、保证菜品的美观与卫生。
二、学习中的工作表现
上班时积极工作，尽量让菜品美观，没有菜时到砧板练练刀工，上灶台练练翻勺，保持乐观向上的心态。我们下午两点时会下班休息三个小时，那时我会到书店，翻阅一下书籍，增长一下见闻。与同事相处关系还算融洽，(毕竟别人什么想法我也不知道，呵呵)结交了几个好兄弟，组建了一个和谐社团，不是黑性质的哦，每月发完工资的某天会一起吃饭，增进一下感情，放松心情，这样也更有利于工作。我们厨师长对我要求也不是很严格，一些事情也是对我以一种朋友之间的口吻谈话，他是我在x酒店尊敬的人之一。单位的赵经理，对我也不错，整天笑呵呵的，不过他可能因为一些事请，认为我的脾气有一些暴躁，我自己也这么认为，我也尽量在改掉这个坏毛病。总的来说，我自己感觉我的表现应该是中等偏上吧!
三、学习中的体会、收获，实习工作的认知、感想
(1)经过在x酒店短短一年的实习，我认识到了自己烹饪技艺，性格，工作经验的等等不足之处，并且在工作中逐步改进，相当于对我进行了一次深加工，回锅重新翻炒了一遍，使我变得更加成熟。我也深刻的体会到了父母工作的艰辛，也更加思念和热爱我的家乡。我在广州也认识了各种工种的各种人，热心助人的，埋头苦干的，口硬心软的，尖酸刻薄的，爱吹牛的等等，我与他们发生过争执，也有令我真情流兜模衷诨叵肫鹄矗乱荒荒缓盟乒墼蒲蹋蟛糠种皇侨松墓停挥幸恍〔糠只崃钗衣癫卦谀谛纳畲Γ啦煌! (2)因为x酒店经营的'是东北菜，我本身也是东北人，这也就更加加深了我对东北菜的理解。东北菜是指在东北，包括黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古东部的烹饪菜系，东北菜的特点是价廉量大，用料广泛，火候足，滋味浓郁,以炖菜为主。我认为x酒店应该把主食再加上一些粗粮，由于加工简单，粗粮中保存了许多细粮中没有的营养。比如，含碳水化合物比细粮要低，含膳食纤维较多，并且富含b族维生素，吃粗粮也成为了现在人的一种时尚。热菜应该在加上几个更加有东北特色的菜，如狗肉火锅，杀猪菜，关东煮，烤玉米。因为狗肉冬吃驱寒，夏吃避暑，滋补强身，延年益寿。杀猪菜，关东煮等，也是很久远，经过历史与大众考验的经久不衰的东北菜。
四、存在问题
我在对待学习和工作的问题上还是不够积极，不能更好的投入到学习与工作中去。性格有一些易燥，不能以平常心面对一些问题。我会继续在外闯荡，并且加深我各方面的素质。我的第一个五年计划是，做到某家三星级酒店的主灶，并且有二十万可流动资金，为我下一个五年计划做奠基。
最后感谢x市商业学校各位老师，就业办老师的帮助，感谢x酒店能给我们提供这样难得的实习机会，在此祝愿x酒店能够越办越好，学校越办越好。以上就是我此次一年社会实践的一些感受和想法，请领导审阅。
关于最新厨师培训心得感悟：篇一
你们好我是xx店厨师长，紧张而忙碌的已经结束了，回顾这一年的 工作有许多收获和体会。为 了 今年的 工作更上一层楼，总结一下去年工作中的 得失很有必要，下面对我 的 工作进行一 下总结：
一 工作的 整体回顾
作为企业赢利是她的第一目标《需要解释的 是目标不是目的》 ，只有实现了赢利才可能实现一年里四次加薪，才能履行企业对员工对社会的 承诺和责任，赢利也是企业生存的 唯一法则。做为一个服务性部门为顾客提供——安全，清洁，可口的 食品 是我们的首要工作，但同时我 们还担负着为企业创收，节支的责任 ，一年来经过分店全体员工和领导的 共同努力，我店实现了 双达标。在努力创收的 同时我们也不忘节约和安全教育，部门全年都把安全和节约工作贯穿始终，在保证工作质量，不影响对客服务和员工工作·休息的情况下，尽最大的努力降低成本，安排安全培训，我们深知只有安全才能生产，节约下来的每分钱都是企业的 利润同时也是我们自己的。
二 XX年我完成了以下工作
1，顺利接手华天厨师长的工作。XX年4月正式接手华天厨部的工作，因为我自己个性较强，渴望军事化的管理凡事都希望别人能服从自己，还有洁癖，所以自己还是有点担心，不过我 相信自己最终在领导的帮助下，自己努力的付出融入和同事的配合下顺利的完成了交接工作，前三月人员，营收，毛利都保持平稳。
2，对编制内员工的轮岗培训。现厨部除一人外，其余人最少能熟练操作生产区的两个工作岗位《不包括水吧》。
3，对新入职员工的培训。自去年4月起到9月底，以接待培训各店新入职新员工25 人， 在领导的 帮助下按照《新员工培训程序》逐一逐条并尽可能安排熟手员工一对一进行培训，同时也注意给新员工一个好的第一映像，并寻求时机给其洗脑灌输做人和与人相处的自我调控和隐忍法则。着重强化安全培训，迄今为止还没出现我处培训的新员工发生安全事故上报公司的。
4，分店所有能自行处理的 工程维修除煤气外，均自行处理，保证分店正常的供需和不因为自己的工作而给别人添麻烦。
三 由于各种原因是，使我的 工作中存在着一些问题
1，容易将个人情绪带到工作中，心情好时运作顺畅，卫士满意，充满激情，不高兴时有所怠慢，以后在工作中尽可能克服这些状况。
2，员工的卫生意识还需要提高 ，洗消和厨杂炉头的源头卫生正在进行中。
3，自控力差。还记得洪少跟我说过一句话：要做好管理就要管好自己。公司的培训课程，拓展训练里所表现的所希望我们明白的，可以说我都知道，都明白，也都理解，只是太多的时候我放纵了自己，没有约束自己，在以后的工作和生活中管好自己。
四 关于我的计划是
1，认真做好每一天每一项的工作;
2，细化安全，出品，卫生措施，提高顾客满意度;
3，加强教育培训，强化员工素质，尽可能的实现–新员工一对一培训;
4，约束自我，规范管理，不断调整员工岗位轮训;
5，本月底针对节约煤气和，毛利控制的详细计划上交分店经理共同商讨执行;
6，多学习其他东西，充实自己。
实践证明，随着市场竞争的不断加剧，我们不能只停留在过去的十年和亚运成绩，首先要革新观念，随着员工年龄层次的变化而改变策略和改变自己适应社会，期望在明年的此时大家都踏上一个新的台阶更上一层楼，最后衷心希望能跟大家一起抗战二十年，谢谢!
关于最新厨师培训心得感悟：篇二
烹饪是膳食的艺术，讲得通俗一点就是做菜、烧菜家常菜谱。虽然在我们每天的生活中都在做菜、烧菜，但做什么菜，各有特色;怎么做，各有方法;做得怎样，各有味道。话说做菜，也是要讲学问的。在千年的中华传统文化里，说到做菜，不得不提及商朝的伊尹。据典故记载，伊尹初至殷时，为祈求神灵保佑，成汤曾特意为伊尹举行盛大祭典，欢迎伊尹的到来。祭祀完毕之后，成汤虔诚地向伊尹请教关于“治国平天下”的策略。
对此，伊尹并未冠冕堂皇，坐而论道，更未谈高深玄妙的大道理，而是“说汤以至味”，为使自己的言说更具感染力和说服力，伊尹选择了人世间最为平常，而自己又最为擅长的饮食烹饪来现身说法。于是就有了“负鼎俎，以滋味说汤，致于王道”的说法。民以食为天，通过品尝人间美味，伊尹以烹饪中精妙细微的奥秘，用形象生动的比喻，深入浅出地教给了成汤许多治国之道，为汤治国提供了宝贵的经略。事物都是有共通性的，烹饪与法学也不例外。
烹饪与法学都要求具有实践性。理性认识来源于实践，但又对实践活动进行指导。下厨做菜，用什么火候，放什么调料、何时放调料、放多少调料，何时出锅，都需要在多次实践中摸索总结出来。林淡秋在《马逢伯》中说道:“小菜还是平常的小菜……但一经过这位女厨师的神手烹饪，的确有一种不平常的滋味。”是的，小菜还是那样的小菜，但是经过多次下厨实践，熟能生巧，慢慢领会出做菜的奥妙，做出来的菜才美味可口。
作为一种知识，法学也需要在具体的司法实践中探索和总结出来。法学是司法具体实践的总结和升华。脱离实践的法学，就像是没有放油盐酱醋的菜，苦涩无味，会让人产生排斥，甚至是厌恶。源于实践的法学，才更具有生命力。近年来，司法机关建立与法学院校双向交流机制，对于总结和提升司法实践的理论层次，加深和促进法学研究的具体应用，实现司法实践与法学理论研究的互动大有裨益。
烹饪(做菜)是家常便饭，法学也应该通俗易懂，成为老百姓的拿手“好菜”。在法学理论著述中，“阳春白雪”当然不可缺少，但“下里巴人”亦是不可或缺。因此，法学应该走出超尘脱俗的“象牙塔”，步入寻常百姓家，让法理在具体生活中运用自如。作为法律人，我们不是生活在纸质的法律之上，而是生活在现实社会里。法律本身是整个社会体系中的最重要的部分之一，法律与社会的良好运行息息相关。
因此，我们不能将法律从社会体系中剥离开来。法律人只有以社会的背景为考量，用社会常识、常理、常情，才能更深刻地理解法律，进而做出更为准确的判断。民国时期的法学家孙晓楼说:“只有了法律学问而缺少了社会常识，那是满腹不合时宜，不能适应时代的需要，即不能算作法律人才。”用老百姓的话，说老百姓的事，谈老百姓关注的问题，讲老百姓生活中的法理，应该是我们作为法律人的追求。烹饪的灵感、法学的理性都来自老百姓的生活中。好吃的菜和法学理论要用于百姓寻常生活之中，烹饪与法学都需要取之于民，用之于民。法学不能只是文人墨客的言说，更应该是寻常百姓口中的谈资。
关于最新厨师培训心得感悟：篇三
入学以来，在廖老师和杨老师的耐心教导上，虽不敢说小有所成，却自认初窥门径，下面就来讲讲一些体会与感悟。
一、勤学苦练是厨艺成功的基本条件。厨师是现今社会为数不多的勤能补拙的行业之一，其他的一些行业，有时你不管怎么努力，却不见得能成功。比如电工，你没有进入各种现场环境的机会，你学的再好，再努力，便始终不能提高。又比如科研，没有人>投资，没有项目，自然看不到成功的希望。行商贸易没有关系没有资源，不管你如何努力，也许将血本无归。而厨师则不然，成功只需要一个基本条件，就是勤奋!刀工、菜式、红案、白案专精勤练其中厨艺任何一门则必然能劳有所得。
二、对于学员，如果想成为好的厨师，这“师”字的含义必须要理解与执行。我的理解就是师含着对工作平台的管理与执行。杨老师讲课时讲过很多案例，比如优秀的厨师，即使是一个站墩子的，也能清楚地知道冰箱里还存放着什么原料，它们摆在哪个位置，什么时间进的货。常见一些厨师配菜时找不到原料，而过段时间清理冰箱时，又丢来一大堆不能用的废料。实际上，很多厨师都是传菜单进了厨房之后，才开始翻箱倒柜地找原料。厨师做事情很注意细节，就连“随手”-块抹布的叠法都有一套规矩。因为他们明白，只有做好了每一个细节，才能把整件事情都做好。再来看我们一些厨师，“随手”抓来抓去，把抹布都弄成是一张油水玷污的“万用布”。调料缸和放料头的码儿，好的厨师每天下班后都会仔细清理一次，及时添补缺料。而一般的厨师则把这等事情放到第二天早上才去做。下班嘛，比谁都跑得快。
三、成本意识和创新学习意识。有成本意识厨师处处受人欢迎，即使手里只有下脚料了，也能做出受人欢迎的流行菜，比如当今流行的兔脑壳、鸭下巴、鹅翅膀、掌中宝，这些都是典型例子，老师常常也强调如鳝鱼骨、鱼骨、鱼嘴等别人弃之不用的做好后却是极品佳肴。主动为老板考虑，堂堂正正的节约成本，创造利润，对客户、经营方、厨师都是三赢的结果。有着良好学习习惯的厨师，包里大多都揣着个小本子，密密麻麻地记着自己的心得体会、原料配方等。因为他们知道，再好的记性也比不上写在本子里牢靠。敬业的厨师在上班时间以外，花在学习方面的时间也是最多的。不管是朋友聚会、外面就餐、还是出差在外、出门旅游随时随地都会留意烹饪方面的新信息。这样的厨师，往往都善于学习、勤于思考，博采众长就能创出有新意的菜肴。可是目前多数厨师的创新仍然以“克隆”为主。不过这些把时间大部分花在喝酒打牌玩游戏上的人，又哪里可能克隆好人家的菜品呢?
四、不怕麻烦，认真对待每件作品。同样是做菜，可是有些厨师只追求表面功夫–盖在面上的原料大小整齐，厚薄均匀，而里面垫底的原料就不一样了，不是渣就是砣，反正稀里糊涂地一堆，就看你爱吃不吃了。而你再看那负责的厨师做菜，就是不一样，连边角余料都会加以认真对待，让菜式表里如一。多数厨师杀鱼时，都是把鱼“啪”一声摔到地上，再顺手将其抓起来，三五刀刮去鳞片、开膛破肚了事。然而好厨师杀鱼，会小心地把鱼摁在案板上，从鱼鳃后面小心运刀，一边划一道口子后，再把鱼放回清水盆里游动放血。搞这么复杂的放血程序为的是让鱼肉雪白细嫩，也是为了最大限度地去除腥味。
作为学员，目前你可能没有别的厨师刀工熟，菜式记得多，厨艺文化理解的透，但是我们也应该把上面这些方面在厨师的每个阶段都认真对待，相信一定会>收获人生最多的财富。
关于最新厨师培训心得感悟：篇四
我在x酒店的学习中。在X老师的讲课中，还有在和同事那里的学习中，在领导的教导下我在一下总结了我们厨师这一行的心得，很兴奋也很荣幸和各位领导同事分享我的心得。
经常和一些厨师朋友在一起闲聊，很多厨师报怨:哎!现在这厨师一行真难做，还有很多厨师干脆转业那么是什么原因让我们厨师这么难做呢?我经过一年半的学习和别人的讨论总结 出一下五点。
第一，首先我们厨师适应市场经济的发展，认清餐饮业发展趋势。市场经济是竞争的时代，即所谓“适者生存”，我们厨师也不例外，要想生存，就得发展、创新。现代社会发展，要求厨师也适应潮流，适应餐饮业的发展，这就要求我们厨师要不断学习、不断更新自己专业知识、专业技能，补充新营养，即所谓学无止境。正所谓成功着奖励，失败着买单。
第二，我提到厨师个人技艺题目。厨师要想在自己的岗位上立足，处于不败，那就要求我们有上乘的厨艺、过硬的本领。在菜肴制作过程中，一定要求自己认认真真做好每个菜，哪怕是最简单的小菜，也要认真往炒、认真往调味。在态度上更应谦虚好学，不要碍面子，那样吃亏的就是你，再有为了进步自己，应经常参加各种专业技能>培训学习。
第三，说一说厨德，在我们餐饮业，尊师重教、为人师表、带徒授艺、拜师学艺都以形成良好风气且特别讲究。厨德就是厨师发展的条件。厨艺是一天天的学，一年年的进步，好厨德也就是一天天的积累，一年年的进步。只有厨艺厨德都高明的厨师，在厨师界才有影响，才有威看，才受人尊敬。和大家闲谈经常提到一些厨师不讲道德，败坏厨师名声。比如有些厨师相互撬别人工作，在酒店工作故意浪费，甚至损公肥私。但我以为这只是一些少数厨师所为，只因他们目光短浅，而断了自己的路。厨艺是我们追求的目标，厨德是每位厨师都应俱备的个人素质。
第四，学厨艺做厨师应持之以恒。俗话说，“三百六十行，行行出状元”，但想当“状元”，可并非易事，要想在厨师行业做出成绩，成为厨师的楷模，好就要求厨师在本职工作中有恒劲。而且要努力上进，发奋图强，有认真钻研的精神，必须要树立干一行，爱一行的态度，把自己的专业技术学好、学精，达到唯我所用的目的。现在具我所知，有很多厨师转业，究其原因呢?我以为他没有恒劲，吃不了苦，受点打击>挫折后，对厨师行业失往信心。或是没有钻研到厨师行业里边往，厨师这行业真可谓学无止境，活到老学到老。
第五，厨师应该处理好四周人际关系。有些厨师问:“人际关系和我们有什么关系?我以为关系很大，首先作为厨师长(厨师)应处理好与老板或经理的关系，这不是说给老板或经理送礼套近乎，而是应和领导勤沟通，相互交流信息与想法，相互交换意见。使彼此相互更加了解。作为厨师长(厨师)更应和下属打成一片，了解下面人的想法，向下属传达领导指意， 不要以命令式口气对待下属。带要以身作则，为人师表，努力学习专业知识，在下属中树立自己的威看，要言而有信，不要刻薄对待与同事。经常以谈心形式和下属或们谈厨艺，交流感情，切不可高傲自大。
总而言之，厨师要想在厨界有所为，必须有创新意识，且努力勤奋学习专业知识，使自己博学多才并不断进步自己的艺术修养，讲究厨艺厨德，使自己在厨师生涯里有所作为，才有发展，从厨道路才会越走越远。
关于最新厨师培训心得感悟：篇五
1、只要是好厨师，人品一定呱呱叫。做事认真严谨，能吃苦耐劳，说的少做的多。凡是和工作有关的都抢着去做，其他毫无干系的事情不会随便插嘴议论。不但如此，好厨师还会站在老板的立场上为老板着想，甚至主动帮助老板节省开支降低成本。即使有时候和老板的意见出现分歧，有道理便虚心接受，错了也不当面起冲突，而是选在事后挑个适当时机心平气和地与老板沟通，从不叫苦叫累。试想老板每天管理饭店里大大小小的事务，还要想方设法保本赢利，已经很累很苦了。如果你再向老板发脾气、添乱，老板又会做何感想?
2、大凡好厨师，基本功都非常扎实。做菜速度快，一人能同时占好几个炉灶。特别是在用餐高峰时间，不慌不忙，工作有条有紊，一人能抵几个人用。这种在关键时候能“打仗”的员工，有哪个老板不会喜欢?
八个细节:
1、优秀的厨师，即使是一个站墩子的，也能清楚地知道冰箱里还存放着什么原料，它们摆在哪个位置，什么时间进的货。常见一些厨师配菜时找不到原料，而过段时间清理冰箱时，又丢来一大堆不能用的废料。实际上，很多厨师都是传菜单进了厨房之后，才开始翻箱倒柜地找原料。
2、大厨做事情很注意细节，就连“随手”-块抹布的叠法都有一套规矩。因为他们明白，只有做好了每一个细节，才能把整件事情都做好。再来看我们一些厨师，“随手”抓来抓去，把抹布都弄成是一张油水玷污的“万用布”。
3、调料缸和放料头的码儿，大厨们每天下班后都会仔细清理一次，及时添补缺料。而一般的厨师则把这等事情放到第二天早上才去做。下班嘛，比谁都跑得快。
4、敬业的厨师在上班时间以外，花在学习方面的时间也是最多的。不管是朋友聚会、外面就餐、还是出差在外、出门旅游?随时随地都会留意烹饪方面的新信息。这样的厨师，往往都善于学习、勤于思考，博采众长就能创出有新意的菜肴。可是目前多数厨师的创新仍然以“克隆”为主。不过这些把时间大部分花在喝酒打牌玩游戏上的人，又哪里可能克隆好人家的菜品呢?
5、有着良好学习习惯的厨师，包里大多都揣着个小本子，密密麻麻地记着自己的心得体会、原料配方等。因为他们知道，再好的记性也比不上写在本子里牢靠。
6、手艺过硬的厨师处处可以“闪光”，即使手里只有下脚料了，他也能做出受人欢迎的流行菜，比如当今流行的兔脑壳、鸭下巴、鹅翅膀、掌中宝，这些都是典型例子。
7、同样是做卤水拼盘，可是有些厨师只追求表面功夫–盖在面上的原料大小整齐，厚薄均匀，而里面垫底的原料就不一样了，不是渣就是砣，反正稀里糊涂地一堆，就看哥们儿你爱吃不吃了。而你再看那负责的厨师做拼盘，就是不一样，连边角余料都会加以认真对待，让拼盘表里如一。
8、多数厨师杀鱼时，都是把鱼“啪”一声摔到地上，再顺手将其抓起来，三五刀刮去鳞片、开膛破肚了事。然而好厨师杀鱼，会小心地把鱼摁在案板上，从鱼鳃后面小心运刀，一边划一道口子后，再把鱼放回清水盆里游动放血。搞这么复杂的放血程序为的是让鱼肉雪白细嫩，也是为了最大限度地去除腥味。
做菜如做人，菜品如人品。不要怨天尤人，实际工作中，厨师不能因为那是细节琐事就不去认真对待了。要知道，只有做好了那许多细节琐事，才会构成自己的整体优势。当然，也只有在细节方面都做好了的厨师，才可能得到应该得到的高报酬。
在毕业之际或者军训结束的这些重要时刻。感言让每一次相见都更加深刻，我们是否真的知道如何去写好感言呢？接下来是编辑准备的“灯光感悟心得”，我相信这篇文章可以为您提供有益的信息！
灯光是多么光明，多么温暖，现代，我们所有人对灯光都非常熟悉，从没觉得这灯光有什么特殊，但当我读完《灯光》这篇文章后，我才知道，人们是多么渴望能见到灯光。
这篇课文以灯光为线索，通过郝副营长给后续部队照亮前进的道路而英勇牺牲的，赞扬了革命烈士为了理想，为了下一代的幸福勇于献身的精神，表达了作者对革命烈士的高度赞扬和纪念。当我读到听说一按电钮，那玩意儿就亮了很亮很亮。他又划着一根火柴，点燃了烟，又望了一眼图画，深情的说：赶明儿胜利了，咱们也能用上电灯，让孩子们都能在那样亮的灯光底下学习，该多好啊！他把头靠在胸墙上，望着漆黑的夜空，完全陷入了未来的憧憬里。的时候，我感觉到郝副营长是一心要孩子们在光亮的灯光下学习，就算牺牲自己也在所不惜。也使我明白，我们之所以可以在那么亮的灯光下学习，是革命烈士拼命战斗，用性命换取回来的，所以我们要好好珍惜这些用生命换回来的幸福。登录作文网，。
又当我读到后来才知道，在这千钧一发的时候，是郝副营长划着了火柴，点燃了那本书，举地高高的，为后续部队照亮了前进的道路。可是，火光暴露他自己，他被敌人的机枪打中了的时候，郝副营长那种勇于牺牲的精神更加使我感到我们的幸福是多么来之不以的。郝副营长的更是牺牲了自己，夺得了战斗的胜利，换得人民的幸福。
我已经上初一了。在这七个的春夏秋冬中，我不知学过了多少篇使我感动的课文了，而使我记忆最深、最感动的是《灯光》
《灯光》这篇课文最使我感动的是：突击队和续队失去联系的危急时刻，是郝副营长点燃了那本破书，为后继部队照亮了前进的道路，突击队和后继部消灭了全部敌人，可是也是这光亮，郝副营长暴露了自己，被敌人的几枪打中了。我读到这里，眼泪像断了线的珠子，顺着脸颊落了下来。
郝副营长之所以献出了宝贵的生命，是为了什么？不都是为了人民的幸福，为了人民能得到光明，能得到温暖吗？
我们坐在这宽敞明亮的教室里学习，难道还不应该用优异的成绩来报答为祖国而献身的先烈吗？那些先烈为了战斗的胜利、为了国家的富强，他们宁愿献出自己宝贵的生命。
学习《灯光》这篇课文，我深受感动，也从中懂得了许多道理。每当我做一件事时，郝副营长举着燃烧的破书的那一幕，便浮现在脑海，那灯光为我指明了正确的道路。
我们应该珍惜我们现在的幸福时光、珍惜每一分每一秒，不要让它那么快地消逝。
摘要：照明是居住空间设计中唯一且最重要的因素，因为不合是的照明设计会消除所有其他因素的影响。在生活空间的设计中，照明设计又是室内设计的重要部分，通过良好的照明设计可以创造出宜人的相应气氛，使室内光环境与格调、档次、风格相得益彰。
关键词：灯光感染力照明
一、灯光照明的理念
一般来说，照明方式可分为直接照明和间接照明。直接照明多用于大型营业厅、舞台、体育馆、工厂操作间、办公室、学校、商业卖场、柜台、展示区等需要采光充足和直接照射的地方和场所。间接照明主要用于客厅、走廊、卧室、酒吧、接待区等需要柔和光线和慢反射的场所。
直接灯光泛指那些具有直射式光线的灯具，如吊灯及射灯这些等等。这些灯具发出的光线直接散落在指定的位置或目标上，投射出一圈圈的光影，主要作照明或突出主题之用，其表现特点是直接而简单。相对而言，间接灯光在气氛营造上则主要发挥其独特的功能性，可以营造出不同的意境。
它的光线不是直接照射到地面或物体上，而是被置于壁凹、天花背后或者是壁面铺饰、装饰的背后，光线先是被投射到墙上再反射回地面，柔和的灯光仿佛轻轻地洗刷着整个空间，温馨而浪漫。这就是间接灯光所具备的特性。如果这两种灯光搭配得当，可以营造出意想不到的空间氛围。
一面明亮活泼，一面柔和蕴藉，还可以温馨浪漫，我们可以明显透过当中的对比表现看出灯具的独有个性。
从照明设计的范畴来看，低照度的空间应采用低色温光源，随着照度的提高宜选用色温较高的光源，否则就会产生闷热的感觉。但是，在餐厅的照明设计中，无论照度的高低，都宜选用低色温光源（采用混合照明方式的餐厅，可以将高色温的一般照明和低色温的局部照明搭配使用）。这是因为在人类的进化过程中，已经习惯于在白色而明亮的光线下生产劳动，并在此条件下形成高频率呼吸、心跳的身体机制。
相反，到了晚上，人们习惯于围坐在温暖的篝火旁交流、休息，此时人们会处于低频呼吸，放松而舒适的身体机制。
在心底，我有两个挺没有什么特点和性格的爱好：白天喜欢看见阳光，晚上喜欢看见灯光。
你这不是废话吗？白天谁不喜欢看见阳光？晚上谁不喜欢看见灯光？也许有人会这么说。
但是，我却总是敝帚自珍地觉得，别人的喜欢和我自己的喜欢还是有点儿不一样。
我喜欢阳光的那种普照。太阳一出来，就给你拥有的空间带来了无限的光明。无论你愿不愿意接受，无论你想不想去被照耀，她都会不可阻挡地到来。她的到来就是存在，你不能不去面对。而阳光，她决不会因为谁更喜欢她就多给谁一丝，也决不会因为谁不喜欢她就少给谁一缕。她是公平的，公平得甚至有些残忍。但是正因为这种残忍，她的公平才更让人无法忽视。
我喜欢灯光的那种抗争。太阳隐去了，漆黑的夜里，月光是那样的昏暗，星光是那样的破碎，于是人们经过那么漫长的摸索，终于创造出了黑夜里的太阳。这是只属于人类自己的太阳！尽管每天都可以见到灯光，可是每每想到这里，我的心仍然会被任何一盏黑夜里的灯光所感动。而我的眼睛，也从来没有对任何一盏黑夜里的灯光麻木过。
我喜欢阳光的那种宽容。阳光所包含的语言，阳光所蕴含的色彩，阳光所倾洒的热情，阳光所织就的美景，在这个世界上，只有阳光能像母亲一样让我们有一种回家的感觉，只有阳光能让我们去体味最可贵的真实。无论你是一个多么惊天动地的大人物，也无论你是一个多么无声无名的小人物，阳光都会在同一时刻把纯净的光芒镀满你的全身。她不会拒绝一个新娘的笑容，同样，她也不会拒绝一个罪犯的眼泪。
我喜欢灯光的那种尖锐。只要你轻轻地按一下那个小小的开关，灯光就可以让自己的力量刺破任何一扇玻璃门窗，让自己的翅膀到处飞翔。灯光所到的地方，人们的内心比最灿烂的宝石还要明亮。灯光可以带着重于泰山的理想和信念，轻松地穿越每一座山川和每一条河流；也可以带着一个淡淡的梦幻和一声微微的叹息，走遍每一个角落和每一方村庄。
我喜欢阳光，因为阳光代表着一种自然的进程。
我喜欢灯光，因为灯光代表着一种心灵的努力。
希望在没有阳光的时候，你能够打开你心灵的灯光。也希望你在打开灯光的同时，不要忽略头顶自然的阳光。
既知道如何去让自己的心灵努力，也知道如何让自己的性情始终不失自然的人，一定是真正的胜者。
灯光是多么明亮，温暖，对我们二十一世纪的新人类来说，从没觉得特殊。但当我读完《灯光》这篇文章后，我这才明白，其实还有一种比灯光更明亮，温暖的物质。
《灯光》这篇文章出自著名小说家王愿坚之手。这篇文章的主人公郝副营长在解放战争时期借着火柴微弱的亮光再看一本书中一个孩子在灯光下聚精会神看书的插图，对未来充满了憧憬；战争打响后，后续部队遭到了敌人的攻击，与突击连失去了联系。危急时刻，郝副营长点燃了那本书，用火光照亮了前进的道路。结果，战争胜利了，而郝副营长却牺牲了，却再没来得及看上一眼电灯的模样。
灯光，现在的我们，一抬头就能看见。但是，我们何曾想过，在郝副营长那时候，电灯是多么珍贵的一件东西。设想一下，如果没有了郝副营长等其他革命者的献身，那么会有我们如今抬头就能见着的电灯吗？会有如今我们幸福的生活吗？会有如今这么多高科技供我们使用吗？答案是不会。数不清的革命者的献身才换取来了我们如今的辛福生活，让我们能够抬头就能见到电灯，让我们能够生活在幸福的环境下，让我们能够使用无数的高科技。所以，我们应该学习革命先烈“献身自己，造福他人”的高尚品质，努力珍惜眼前那来之不易的生活。
读完这篇文章，我掩卷深思：现在甜如蜜的生活正是革命先烈们所创造的，和他们相比，我们这些21世纪的新人类，真是一点儿“献身自己，造福他人”的品质都没有。就拿我自己来说，有一次，妈妈拿来了一块蛋糕，我就主动拿了其中的一大半，就给弟弟留了一点，却毫无想到给弟弟吃的多一些，可以让他更加饱！我这种自私，与革命先辈比起来可真是小巫见大巫了！
合上语文书，我这才明白有一种物质叫革命献身精神，有一种学习叫做珍惜眼前的幸福生活，努力钻研文化知识，懂得“献身自己，造福他人”的精神。
暑假里，去外婆家玩，一个偶然的机会，我读到了一篇叫《灯光》的课文。灯光，我们都很熟悉，也很常见，不过，文章中所展示的灯光是那么的感人。在这篇文章中，郝的光明愿望、美好生活的愿望和献身革命的精神给我留下了深刻的印象。
文章讲述了在解放战争时期一次围歼战将要打响的时候，郝副营长借着火柴微弱的亮光在看一本书的插图，图上画着一个孩子在电灯下读书。“多好啊!”郝副营长陷入了对未来的憧憬之中。
战斗结束后，后续部队遭到敌人炮火袭击，无法在黑暗中找到突破口，与突击队失去联系。同时，郝副营长点燃了书，为后续部队照亮了道路。他用生命换来了战争的胜利。
今天，我们的身边不再有战争，不再有枪炮的声音，我们在温暖的灯光下看书、写字、玩耍，听着父母的谆谆教导，享受着郝副营长们这些革命先烈梦想的生活。可是，我们在优越的生活环境中养成了许多坏习惯，我们怕吃苦，经不起挫折，听不得批评，进取心不足，更没有郝副营长们那种大无畏的精神。读了《灯光》后，我懂得了这来之不易的幸福生活是无数革命先烈流血牺牲换来的，所以，我们要珍惜这和谐的环境，更加努力学习科学文化知识，学习郝副营长们的无私奉献的品格，做一个不怕吃苦，勇于探索的新时代学生。
老师点评：革命年代离我们的孩子是遥远的，孩子们没有经历过那种战争时的艰苦卓绝，小作者通过对《灯光》这个故事的描述，了解到灯光不仅带给我们的是光明，还带来了胜利，小作者有感而发，联系了自己的生活实际，认识到了自己身上的不足，决心要好好学习，做一个不怕吃苦，勇于探索的新时代学生。
新家的楼道灯是声控照明的。夜晚归家的时候，老公总让我跟在他后面。他“咚咚”地走在前面，或拍下手掌，灯就亮了。灯光一层层铺开。我趟着灯光上楼，一层层家的感觉就把我裹了进来。
职场打拼，常常加班。深夜，孤身一人走出单位。风凉夜黑，看门老伯会开门亮灯。我站在一窗光亮的灯影里，等车，或等家人来接。寂寂的夜色里，身边靠着一窗灯光，有点孤单，可不觉得害怕。
前一段日子，回老家办事。晚上，二叔邀了去家里吃饺子。围在院里的葡萄架下，一家人乐呵呵地聊家常，一聊就到了夜深。回家时，执意不让二叔送我。于是，二叔就站在路口，举着一把手提矿灯给我照路。一束灯光照在乡间的泥路上，我穿着高跟鞋，深一脚浅一脚地走回家。再回头，看那盏灯还站在路口亮着。浓稠的夜色里，二叔恐怕早已望不见我了，可我还望得见那盏灯。
看电视，被央视的一则公益广告吸引。城市沉睡的夜里，一个女孩踩着单车夜归，单薄的身影在深黑的巷子里穿行。拐角的小吃摊上，热气蒸腾在昏黄的灯影中。女孩单车驶过，守摊的老伯伯打亮那盏灯，照亮女孩前行的巷口。映着昏黄的光韵，女孩年轻的脸上浮出暖暖的笑。那一刻的表情，动人又细致。像一盏灯，点燃了我心中积存许久的.温情。那些温暖的、期待的、善意的、关爱的……情感，在心中升腾。
在生活的每个角落里，总会有一盏盏灯，不经意地亮起。铺开一路灯光，照着夜色中的人们。在我们深夜晚归的时候，有一路灯光照着，或远远地看见一盏灯，心情也会畅快放松。
生活中会遇到很多这样的时候。即使在陌生的街口，我也要借着你灯光的暖，驱走夜色的寒。所以，在不期而遇的夜晚，如果你晚归，我也愿意给你亮着一路灯光，哪怕只有一盏灯，也可以释放温情。
每个人的理想都不同。每个人都期待着自己理想的成功；每个人都要为自己的理想奋斗。如果没有理想，就没有今天的祖国。让我们为理想而战！
《灯光》这篇课文主要讲郝副营长是一位年轻的战士，他只有22岁就为自己的理想而奋斗，最终他逝世了。郝副营长他正在一个交通沟里坐着，一手拿着火柴盒，夹着自制的烟卷，一手轻轻地划着火柴，他并没有点烟，而是借着微弱的灯光看摆在双膝上一本破旧的书，他希望这里的孩子也能在这样的灯光下读书，慢慢地他陷入了对未来的憧憬之中，半个小时后，战争打响了，响起了震天动地的炸药声，守敌的围墙被炸开，战士们冲了进去。然而，没想到后续部队被敌人的炮火狙击。
在黑暗里找不到突击口，和突击连失去了联系，正当战士们焦急万分的时刻，他们看到了天空中有一星火光，一闪一闪。战士们靠着微弱的火光冲进了围墙，想起了一片喊杀声，战争胜利了，可是郝副营长死了，因为是他点燃了那本书，把书举得高高的，可是火暴露了他，他被敌人用机枪打死了，他看到自己的理想实现了，便倒下了。
我读这篇课文是想让我明白，郝副营长为了自己的崇高理想，勇于前进。我们怎么能不呢？理想是人生导航的灯塔。我们都有理想。让我们认识到他们！加油！
我的理想是当一名
老师，我从小就认为没有了
老师会有祖国的今天吗？没有教师，我们国家会有这么多人才吗？没有老师，我们的知识从何而来？
老师的这个职业是很高尚、很纯净、很多人渴望的，我也很渴望这个职业，可是对我来说要想得到这个职业是很艰难的，我可以说是在做白日梦，因为我的学习成绩很差劲，上课不举手，问题也回答不出来，还经常受到
同学们的嘲笑、讽刺、瞧不起。我玩耍睡觉时一想到这个就忍不住躲在被窝里哭出来，我哭的原因是我学习成绩太差，我不能实现这个理想，白天我虽然很坚强，但是我晚上是脆弱的，没人知道我的心声，我之所以成绩太差就是因为自己太贪玩了，不及时交作业做作业，我一到下课这可好玩的心便情不禁的去玩，好像不收我的控制，当我看到这篇课文时我感到非常惭愧。因为郝副营长会为自己的理想而牺牲，可是我有了理想却不去努力学习，而是一味的玩耍，当上可是我脸像红苹果，现在我要为自己当老师的理想作为动力，努力奋斗。
我一定要好好学习，我的理想一定要实现。
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