市场营销课程心得体会集合6篇。
在工作中，我发现了一些有关“市场营销课程心得体会”的新见解和看法。每当我对这个问题有了新的认识时，我都会结合自己当时的心境来详细地记录下来。我相信坚持编写这些心得体会，可以不断提高我的写作能力。
首先，当我对“市场营销课程心得体会”产生兴趣时，我会积极搜集相关资料。我会阅读相关的书籍和文章，了解各种观点和理论。通过对这些资料的学习，我可以更全面地了解这个问题，并形成自己的独特见解。
其次，我会思考和分析自己对“市场营销课程心得体会”的认识和看法。我会问自己一些问题，例如：“为什么我对这个问题感兴趣？”、“我对这个问题有哪些独特的见解？”、“我有哪些具体的经验或例子可以支持我的观点？”等等。通过这样的思考和分析，我可以清晰地表达自己的观点，并为之提供有力的支持。
最后，我会记录下自己的心得体会。我会用清晰简洁的语言，将自己对“市场营销课程心得体会”的看法和认识写下来。我会尽量做到客观公正，并给出具体的例子或证据，以增强我的观点的可信度。同时，我也会思考和总结这个过程中的收获和不足，以便在以后的写作中有所借鉴和提升。
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市场营销课程心得体会
在大学期间，我有幸选修了一门市场营销课程。通过这门课程，我对市场营销的概念和实践有了更加深入的了解，也收获了许多宝贵的经验。在此，我想分享一下我的市场营销课程心得体会。【FanWen.haO86.COm 好工具范文网】
首先，在课堂上，我们学习了市场营销的基本理论和框架。通过学习市场需求分析、目标市场定位、市场细分和市场调研等内容，我对如何有效地开展市场营销工作有了一定的认识。我记得当我们讨论市场细分时，教授给我们举了一个例子，让我们思考如何将一款新型电动汽车针对高端消费者进行市场定位。通过这个案例，我们深入探讨了不同市场细分方法和定位策略的利与弊。这样的例子让我们在理论的学习中获得了实战经验，非常受益。
其次，课程中引入了一些实际案例和企业的市场营销策略。这些案例包括一些成功和失败的市场营销实践，让我们能够学会从别人的经验中汲取教训。从这些案例中，我了解到了营销策略的重要性，以及如何制定和实施有效的策略。例如，在课堂上我们研究了可口可乐公司的市场营销策略。该公司通过不同的品牌包装、广告宣传和促销活动，成功地塑造了其品牌形象，并吸引了大量消费者。通过学习这样的实际案例，我更加明白了市场营销的力量和重要性。
此外，课程还组织了一些实践活动和项目，让我们能够将所学的理论应用到实际中。其中一个记忆犹新的项目是市场调研。我们小组选择了一家本地服装品牌，进行市场调研和竞争分析。通过实地访谈、问卷调查和数据分析，我们深入了解了该品牌的目标消费群体、竞争对手和市场趋势。通过这个项目，我学会了如何制定调研问题、设计问卷调查、收集和分析数据，并提出了相应的市场营销建议。这个项目不仅考验了我们的团队合作和沟通能力，也给了我们真实的市场经验。
通过学习市场营销课程，我认识到市场营销是企业成功的关键之一。无论是品牌建设、市场定位还是产品推广，都离不开市场营销的支持。一个好的市场营销策略可以帮助企业找到适合的目标市场，提高产品的认知度和销售量。同时，市场营销需要根据不同的市场环境和消费者需求进行调整和优化。只有通过不断学习和创新，才能使企业的市场营销工作保持竞争力。
总之，市场营销课程给我带来了许多宝贵的经验和启示。通过课堂学习、实际案例分析和实践项目，我对市场营销的基本理论和实践应用有了更深入的了解。我相信这门课程为我未来的职业发展打下了坚实的基础，我将会把所学的知识和技巧应用到实际工作中。
市场营销课程心得体会
作为一门具有重要实践性的课程，市场营销课程让我深切体会到了市场的激烈竞争和营销的重要性。通过课程学习和实践，我积累了丰富的市场营销知识，并收获了无以伦比的学习体验。
在课程的开始阶段，我们首先学习了市场营销的基本概念和原则。我们了解到，市场营销是一种通过创造、传递和交换价值的过程，以满足消费者需求，实现企业目标的过程。课上，老师以生动的案例和图表给我们讲解了市场营销的基本理论和方法，让我对市场营销有了更深入的理解。
在课程的实践环节，我们结合生活中的实际问题，分组进行了营销方案的制定。我们选择了一家服装品牌作为我们的研究对象，并根据市场调研结果，制定了一套完整的市场营销方案。在整个方案制定的过程中，我们深入了解了目标市场和竞争对手，分析了消费者需求和品牌定位。通过团队合作，我们集思广益，互相学习，最终制定出了一个切实可行的市场营销方案。
在实践中，我们还参观了一家成功的营销企业。通过参观，我感受到了市场营销在企业成功中的重要性。这家企业采用了多种创新的市场营销手段，包括线上线下的整合营销、口碑传播、社交媒体营销等。他们将市场营销视为企业的核心竞争力，并将资源投入到市场推广方面。通过实地参观，我深刻认识到市场营销对企业成功的重要作用，也对未来的职业发展有了更清晰明确的规划。
课程的作业也是我在市场营销学习中收获颇丰的部分。我们老师要求我们每周观察一家企业的市场营销策略，并写一份观察报告。通过持续的观察、思考和总结，我对市场营销理论的理解更加深入。我学会了分析企业的市场定位、品牌传播和消费者需求，进而提出改进建议。这一过程不仅让我对市场营销有了更深刻的认识，同时也提高了我的写作能力和分析思维能力。
总的来说，市场营销课程给予我丰富的知识和实践经验。通过学习市场营销课程，我对市场的竞争和营销的重要性有了更深入的了解。我学会了制定市场营销方案，分析市场调研和竞争对手，更好地满足消费者需求。同时，课程的实践环节和作业要求培养了我的实践能力和分析思维能力。在将来的职业发展中，我将运用这些学习到的知识和经验，为企业的市场竞争做出积极贡献。市场营销课程的收获将伴随我一生，成为我职业发展的重要支撑。
这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。
通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。
学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。
时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；回顾刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%，如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%，如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。
指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费（或低价）的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
学习了一学期的市场营销学知识，刘老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简单；把容易的事情做好，并坚持做下去就是不简单。不是吗？想想每天自己都坚持了吗？学习不就是贵在坚持吗！只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。
大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。
市场营销课程心得体会
作为一名学习市场营销的学生，我深刻地意识到市场营销课程对于我们的成长和发展有着重要的作用。在这门精彩的课程中，我学到了许多知识与技巧，深入了解了市场营销的本质，并且从中获得了许多宝贵的体验和灵感。
首先，市场营销课程教给了我如何全面地了解市场和消费者。在课堂上，我们学习了进行市场调研的方法和技巧。通过实地调查和数据分析，我学到了如何收集和整理市场信息，以及如何评估和预测市场趋势。这些技能对于我未来从事市场营销工作非常重要，因为只有深入了解市场和消费者，我们才能够提供准确的营销策略和有效的推广活动。
其次，市场营销课程帮助我培养了创新思维和解决问题的能力。在课堂上，我们经常会参与团队合作和案例分析。在这个过程中，我学到了如何进行市场定位和营销策划，并且有机会提出自己的观点和建议。这些实践锻炼了我思考问题的能力，培养了我的创造力和团队合作能力。同时，通过与同学的交流和讨论，我也学到了很多新的想法和方法，这些都将对我未来的职业发展有着重要的影响。
除此之外，市场营销课程还教会了我如何制定和实施营销计划。在课堂上，我们学习了市场营销的基本概念和原则，并且通过案例分析和模拟实践来掌握实际操作的技巧。通过这些活动，我了解到了营销计划的重要性和制定过程。从市场分析、目标设定到营销策略和传播方式，每一个环节都需要经过细致的考虑和谨慎的决策。这门课程让我逐渐掌握了这些技能，并且通过实践提高了我的执行能力。
总结起来，市场营销课程是一门非常实用且富有挑战性的课程。通过学习这门课程，我不仅学到了很多有关市场营销的知识和技巧，还培养了自己的思考能力、创新能力和团队合作能力。这些宝贵的经验和体会将对我未来的职业发展产生重要的影响。我相信，在未来的工作中，我将能够充分发挥自己的能力，为企业的发展做出积极的贡献。
总之，市场营销课程是我大学生涯中最有收获的课程之一。它不仅为我提供了实践机会和专业知识，还让我明确了自己的职业方向和发展目标。通过这门课程，我真正体验到了市场营销的魅力，并且对未来的发展充满了信心和激情。我将永远珍视这段宝贵的学习经历，积极应用课程中学到的知识和技巧，为我所热爱的事业努力奋斗！
今年四月，我从一名学生变成了一名教师。角色的变化让我更加关注教师对学生的影响。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。
教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要大。作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生更大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我加入教学教育工作领域来感触最深的。只有大家相互信任了，才能更好地帮助学生提高成绩，做一名合格的大学生。
我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作，有了以下心得：
一、教师要经常自省：
我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正确对待学生的意见：
师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
三、必须树立平等对待观：
我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行的车;教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发。
作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不平等的师生关系会阻碍师生间的平等交流，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养。我时常会注意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我再讲讲我的看法，不同之处我们探讨，这样可激发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们教师的思维也有启发意义。可以说教学应以“人”为本，鼓励学生积极思考、创新。
“一日为师，终身为父”是学生对老师的尊敬之言。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。既然做“父亲”，就要关心爱护学生，对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长”的身份来干涉学生、指使学生甚至利用学生。有句古话说，“人有德于尔，尔不可忘。尔有德于人，尔不可不忘也”。
侯老师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼了;同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我。一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位老师对自己深深的影响：“每当他来到教室里时，那种祥和的道德氛围立即会感染在座的每一个人，每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感。在这种庄严却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人似乎站得更直了。”“每当他在身边时，我几乎变成了另一个人。”良好的师德对一个人品格的养成是多么重要啊!也许，我们教师教育学生的全部内容可以归纳为一句话——改善和提高自己。
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经历的事情不一样想法也就不一样了，我们可以准备专心致志的写一篇心得体会。心得体会将会是自己未来重要的财富，在众多阅读资料中零思考方案网的编辑挑选出了一篇极有用的“市场营销心得体会”，希望我们都能成为更好的自己！
篇一
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔·吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的.个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
篇二
很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与我们的沟通，并在不断的交流之中产生购买我们的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中，我们应该巧妙的传递给访问者，而不是直接的传递我们的产品或服务，如果客户直接接受你的产品或服务，那么就会成为准客。
面对快速发展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所面临的压力越来越大。重压下求生存谋发展，我们只有不断充实自己的营销能力，才不会被市场抛弃。
我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，理解营销的基本理论和方法。只有理解了理论和方法才能为下一步的发展奠定基础。
其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营销理论体系。每个人都有自己独特的个性，做事都有自己方法和风格。那营销也同样如此，每个人的营销风格和手法都是不同的。把别人的营销经验转化成自己的经验，形成自己独特的风格和体系。从众多营销人中脱颖出来。
第三，打开思维，创新解决方案。我们思维出于我们已掌握的理论知识的支持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。我们要把各种社会知识融入到我们的营销思维中去，不要仅局限于营销知识，突破思维的瓶颈，创造出新思维，这样我们的营销能力才会有一个质的提高。对于一个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决问题，而不是看我们在解决问题时正确运用了哪些营销理论。我们在思考营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。只要做个有心人，有时跳出问题本身，反而会带来新的出路。一个好的创意说不定就是来自你的灵光一现。
营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论知识和方法，就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领悟营销的真谛，不断积累各种知识和经验。在营销实践中调整自己的体系，提高营销能力。
篇三
时光如箭，岁月如梭，时间过得可真快，一转眼，一学期的《网络营销》课程结束了。可以说，这门课程在我们整个电子商务专业的学习过程中占据着不可或缺的地位。这门课程又名《企业网络推广》，是一门工具+理论+实战的结合课程，对我们学生来说，具有很好的学习作用，教会了我们学以致用。
网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销产生于消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。
这本书一共有十二个模块，以“任务分析”、“知识与技能”、“任务实施”和“思考与操作”等模块组成，这样，老师便于授教，我们学习的时候也有一定的目标。网络营销工具主要集中在模块一、模块三~模块七，网络营销策略主要集中在模块八~模块十一;模块二介绍网络市场调查，最后一个模块介绍了网络营销策划书的制定方法。每个模块从简单的工具使用到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到实践中去。
首先，学习这门课程，我了解到了网络营销的五个目标，即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。此外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E-mail营销，病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站，以及那些适合在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销策划书的制定。这些内容对于我们以后从事电子商务方面的工作都是很有帮助的。
学习这本书之前，我对SEM和SEO之前根本就没什么了解，也没有接触过，更不了解SEO到底是干什么的，一直误以为SEO是和CEO一样是个很高的职位。在通过《网络营销》的讲解后，对SEO一直报有浓厚的兴趣，一直很想学习到底如何做SEO。
学习这本书的时候，我把每天老师讲的SEO知识与平常看一些SEO书籍作了学习心得总结，并把自己理解的SEO写成了心得文章，并熟练的应用到自己的个人博客中，并取得了不错的搜索引擎表现，被搜索引擎授予很高的权重，部分关键词也排名相当靠前。
学完这本书之后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO对网站设计的影响及如何把所学的SEO理论应用到实际的企业网站，如何对SEO效果进行评估，对后台数据如何让进行监控分析等。并简单了解搜索引擎广告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎广告，如何花钱做搜索引擎竞价并监控。
我对网络营销工具，以及网络营销策划书的制定非常有兴趣，以后也准备从事这方面的工作，课后我会不断的充实自己，就像老师说的，要不断扩宽在电子商务专业学习的深度和广度。
整体来说，这本书的编写很好，内容充实而且理论与实践的结合，最重要的是我们的老师讲的很好。所以说，通过这本书的学习，我学习到了很多网络营销方面的知识，是一些简单的文字所不能描述的。总的来说，收获很大。
当银行业竞争完全市场化、银行间的竞争已经超越技术和资本层面，营销已经成为银行的核心要素之一。本文就国内商业银行在金融产品的营销理论和方法中存在的问题进行探讨和建议。
一、客户是资产。不是“上帝”
不仅是银行业，中国的很多企业都惯用一种说法：客户就是“上帝”。如果今天的中国银行业过于强调把客户当“上帝”，显然这一观念已经落伍。西方的银行界已经把客户当成资产来对待。“上帝”和资产有着本质的区别，这种称谓的改变其实是银行营销理念的彻底颠覆。
一方面，过分强调客户是“上帝”，银行则缺乏主动性和话语权，给客户提供的理财、投资的指导性意见则显得被动，银行完全是根据“上帝”调整营销计划。另一方面，当银行服务、技术出现问题或引发客户不满时，“上帝”与银行之间就有可能产生矛盾或隔阂，这将使银行更加被动。
如果银行把客户当成资产看待，则会有更多的主动权。因为银行需要对资产进行管理和经营，在利益最大化的同时，银行要把风险降到最低。这需要得到客户的认同与支持。银行对客户不仅要负责，而且要时刻维系与客户的关系，这样的结果将会形成银行有大量的长期客户关系，在为客户创造价值的同时，银行将会获取收益。把客户当成资产，为银行的长远利益奠定基础。
二、营销是投资。不是支出
一位银行的客户经理曾经抱怨，花了很多钱做广告，效果并不明显。在他看来，营销就是广告费用的增加。这位经理存在的问题是，首先他没有弄清营销与广告的关系。其次是认为营销就是纯粹的支出，这是概念和理解上的错误。好的营销创意是一种投资，能吸引银行的目标客户并使他们更加集中。
营销是需要支出的，但这种支出是为影响潜在的客户进行的前期铺垫。如果简单认为营销就是支出，说明银行对营销的理解还有一定的局限性，是缺乏战略眼光的。美国国家银行一位新上任的信用卡经理把营销当成投资，基本前提是把营销传播预算当成投资，而不是支出，这一做法大大提高了工作效率、提升了业绩。银行不仅要衡量营销传播投资并说明理由，还要确定它应该投资的营业区域以及可能从这些投资中得到的回报。
三、营销是战略。不是策略
对于银行来说，如果仅将营销作为工具技巧加以利用，而不能上升到一个战略高度。就无法确保收到良好效果。银行应该将营销放在一个战略高度来考虑品牌营销，只有设立一个长期的战略营销方案，才能在满足客户产品、服务、收益等方面做得更好。
战略营销是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚集最有价值客户群的营销模式。把营销上升到战略的高度，也就意味着在客户细分层面上，针对精准客户制订详细的营销方案。要充分了解客户的需求、渴望、背景、阅历等，这些信息将有助于银行的分析、判断，从而能区分客户的真正需要，这是把营销上升到战略高度的必经之路。
本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。
在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。
半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家梁稳根，“三一”重工主要初始人，现任“三一”集团董事长，是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了；再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1988年，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业——重工制造领域。
“三一”不是第一个以数字来命名的企业，但“三一”却是内涵较为深刻的企业之一。“创建一流企业，造就一流川人才，做出一流贡献”，这不仅是梁稳根和所有“三一”人豪情斗志的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，“三一”没有为到底应该干什么而感到困惑。由“三一”集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。
谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。我认为大学的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能学生对老师没什么深的印象，而老师对学生更没印象，因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得老师特别明智，做出了不一般的举动。
在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白？”这个听起来简单的问题，叫我回答，我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。
在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么贡献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。
如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。
通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是现在在学样唯一能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美好的未来。
实习时间：XX年6月21日—6月25日
公司名称：福瑞喜环保设备有限公司
公司职位：市场部经理
具体工作：分析市场营销环境
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训宗旨是“引领环保潮流，创造绿色家园”。随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近1XX年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们8个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，并且每人都要单独写一份自己的意见，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是第二天的目标市场战略策划，由我们公司股东成员参与讨论，然后由我们公司目标市场部经理总结出了一份适合我们公司的策略，我们对我们的市场充满了信心，这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的8个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
我是负责市场分析的，说实在的在我们这一组压力挺大的，因为我们公司股东实力都很雄厚，要是我的市场分析做的不好就意味着我们公司的信誉度以及下面的工作该如何继续，毕竟下面的那些部门全都是依附于市场分析去展开的，都是环环相扣的。所以我的任务很重，还记得第一天实训时，老师给我们布置好了任务后，我们公司成员很积极的还留下来一起讨论了我们的工作计划，我们还单独为我们建立了一个qq群，以便交流，并且还统一时间一起上网在网上讨论第二天要做的任务，我们这组的工作任务都是提前一天准备好的，我们这组的工作人员都很负责，我做的那份分析报告还得多亏各位股东的参与，我们那组可有意思了，在做市场分析的时候，全部股东成员在我耳边给我说怎么怎么写，我就在那里沉思，他们就觉得给我说了这么多我也记不得，于是他们很有人情的就把自己的意见全都各自写了一份让我总结，我说好啊，然后又给我讲解我们公司是干什么的，然后给我说了让我对我们公司有了了解之后才一起离开，因为我们这组第一次在网上参加讨论的时候我没参与到，由于没加上我们公司的qq群，所以还一直都觉得挺不够意思的，不过后来我都按时参与了讨论，记得等我把市场分析总结出来了之后还让公司成员到网吧把分析报告打在桌面上，然后把分析报告在发给公司成员看，看了之后再提建议，大家都参与了讨论，我就等他们给我修改，然后再做总结，在这次实习中，过程是辛苦的但结果是幸福的，我很欣慰的是能和这么一组有责任感的人共事。
这几天实训虽没都在教室上但真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们公司股东的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的股东有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。
总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。
在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个。
在刚开始上这门课时，我们首先尝试的.是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
由于我们初次接触到营销沙盘模拟,不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。
第一年：我们受到实际情况的限制：我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，并进行区域市场、国内市场的开拓，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。第一年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了先机。
第二年：在第二年我们取得了区域市场的准入证，而且我们的一条半自动和一条全自动的生产线也开始投如使用，P2也将于下半年开始投产。于是我们经过讨论，决定加大广告的投入，全力抢夺区域市场。在产品研发上我们开始P3产品研发并开始认证ISO9000，同时对国内和亚洲市场进行开拓。
第三年：由于本地市场也以开拓完成，加上生产能力较大，由于广告费用投入过少，少拿两单，造成产品积压，支出很多仓储费用，造成了不小的损失。
第四年，由于巨大库存压力，我们在广告上投入较大，因为分析了今年的各个市场需求状况及价格，所以拿到了单子。
第五年，市场开拓完成，P3产品研发完成。因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证不做进一步投入了。
第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格开始出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个产品的市场。由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名！
我们这次之所以获得第一名的成绩，是抱着“只要不亏就行”的想法，稳扎稳打，并在第一年抢占了先机，获得很客观的资金收入。为后来5年的人经营打下了很好的基础。我们在整个操作中范了些小错误，但损失都不太大。所以，有了第一年积累，后面每年都持续盈利，最终拿下第一。
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
怎么写一篇有趣的心得体会呢？我们给您准备了一篇题为“如何让工作变得有趣”的文章，希望能帮到您！在工作中，我们常常会有一瞬间突然豁然开朗的时刻，而最好的方式就是将这些想法记录在心得体会中。心得体会对于人们来说，不仅是对某些事情的总结和归纳，更是一种思考的过程。为了让你的心得体会更有趣，不妨试试以下几个方法。
首先，可以选择一个有趣的主题。有趣的主题能够吸引读者的注意力，让他们愿意阅读你的心得体会。比如，你可以写一篇关于如何利用幽默的方式解决工作中的问题的心得体会，这样不仅能够让读者感到轻松愉快，还能够传递一些实用的工作技巧。
其次，可以运用一些幽默的手法。幽默是让人快乐的重要因素，也能够让你的文章更加有趣。可以在心得体会中穿插一些幽默的段落或者故事，通过幽默的方式来表达你的观点和总结，这样能够让读者更加容易接受和理解。
另外，可以采用一些生动的描述。生动的描述可以让读者感觉好像身临其境，增加阅读的乐趣。可以通过形象、比喻、细节等手法来进行描写，让读者更能够感受到你的心得体会中的乐趣和收获。
最后，可以适度运用一些个人的经历和感悟。将自己的真实经历和感悟融入到心得体会中，不仅能够让文章更具个性化，还能够让读者更容易产生共鸣，并从中得到一些启发和帮助。
希望以上几个方法能够帮到您，让您写出一篇有趣的心得体会！感谢您的支持和喜爱，希望您能将这篇文章与您的朋友们分享！
自干部“联系群众转变作风”主题教育实践活动开展以来，县招商局根据活动要求迅速行动，自３月１日开始分组分批次到许家湖镇秘书工作三个村扎实开展干部“联系群众转变作风”活动。
１、提高思想认识。２月２日，县招商局召开动员会，及时学习传达县委动员会议精神，部署局机关干部“联系群众转变作风”活动，要求全局干部职工要把这次主题教育实践活动作为学习贯彻党的十八大精神、践行党的群众路线的政治任务，作为体察民情民意、密切联系群众的感情行为，要真正带着责任、带着对老百姓和弱势群体的深厚感情，实打实的、实实在在的融入群众，倾听群众呼声、了解群众意愿；要以这次活动为契机，以干部“联系群众转变作风”活动的成果推动全县招商引资工作科学跨越发展。
２、强化七项工作要求。结合工作实际，县招商局在联系群众的实际工作中，提出了“七个一”的工作要求，即“一沟通”：所有工作人员要加强与村两委的沟通，认真做好入户前的各项准备工作。
“一了解”：要通过这次主题活动，深入了解所联系村的村情，掌握走访群众家庭的真实情况。“一个记录”：
全体工作人员要认真记录群众提出的问题、党委的期望和建议。“一个体会”：所有工作人员要根据走访群众情况，认真写出走访联系群众时的体会。
“办一件实事”：要求所有工作人员在力所能及、个人自愿的情况下，以“尊老、敬老”为主题，为所联系户表示一点心意；并针对联系户的实际情况，根据联系户的意愿，积极帮助他们办实事。“提一条建议”：
要根据群众的呼声、意见，及走访联系群众的所见所闻，结合工作实际，提一条具有前瞻性、切实可行的工作建议。“搜集一条招商信息”：要在走访联系群众时，在积极宣传县里招商引资政策的同时，广泛搜集招商信息，力争每人都提报一条有价值的招商信息。
３、严格五项工作纪律。在入村联系群众时，县招商局明确要求所有工作人员要严格执行《沂水县干部直接联系群众工作纪行守则》，自已解决入村吃住等生活问题，坚决做到在联系村“不吃饭、不喝酒、不拿钱拿物、不作假、不添乱”，以网格化分工联系群众，真正做到沉下身子、放下架子，确保活动取得实效。
４、明确六类走访重点。在对县里确定的联系对象在走访全覆盖的基础上，根据联系村的实际情况和招商局的工作职能，把建国前老党员、村里卸任的老干部、孤寡老人、优生优育户、因**灾致贫的弱势群体、本村外籍人员的直系亲属列入重点联系走访对象，建立长期联系机制，不定期到联系户走访座谈。在27日白家马庄村的走访活动中，该村联系群众小组了解到高原云、白培先、高发福3个五保户家庭生活条件特别困难，及时为每个五保户家庭发放了200元的生活救济金，帮助他们改善当前生活条件。
３月１日，自治区党委常委、政法委书记在区直机关干部转变作风服务群众活动工作组培训班结业仪式上作重要讲话，要求各级工作组认真贯彻自治区动员会议精神，深刻领会、准确把握专题培训中学习到的政策界限和工作方法，以攻坚克难的精神和求真务实的作风，切实把各项工作做好，不辜负组织的信任，群众的期盼，在基层长才干，在实践中出经验，在奋斗中出成绩。
1、 我们要认真总结经验，理清工作思路。认真总结思考重点地区和突出问题分类不清、界定不准，领导重视程度不够，相互协作配合不够，工作作风不扎实以及考核验收工作落实不够等问题，全力抓好工作落实。一是明确重点集中进行整治；二是选派精兵强将，把立场坚定、态度鲜明、敢于斗争、有一定基层工作经验，并能较好掌握党的民族宗教政策和国家法律法规的优秀后备干部选派下去，见世面、受考验、长才干；三是认真落实责任，着力构建各级党委统一领导，党政一把手负总责，部门各司其职，公安政法部门为主力，工作组为主干，广大群众积极参与的集中整治工作机制和格局。
对不落实党委决策部署，工作失职渎职，造成影响社会政治稳定严重后果的，严肃追究相关党政主管领导和直接责任人的责任；四是务求工作实效，在坚持大政方针的前提下，要有一些新的思路、新的办法、新的措施，从实际出发，不拘泥于形式，在取得实效上狠下功夫，有问题的地方，要坚决地治，狠下心来治，不改变面貌，决不罢休；五是严格考核验收。验收合格的，由当地综合治理委员会予以摘牌注销，工作组可以提前退出；验收不合格的，根据问题性质区别对待。切实解决标准不明、把关不严以及“年年整治、年年老样”的问题。
2、 明确目标任务，突出工作重点。按照自治区稳定工作会议部署，进一步提高思想认识，坚持“一反两讲”，先行先试，继续深化自治区各项维稳工作措施，以深入开展平安建设为载体，以“打三非、严管理、强基础、防破坏”为重点，以“四个坚决”防止为目标，进一步强化责任，整合力量，突出重点，周密部署，综合施治，最大限度消除不稳定因素，坚决防止向好发展形势出现反复，力争使暴恐活动高发态势出现下降拐点，推进全区长治久安目标实现新突破。突出抓好4个方面工作：
一是狠抓基层组织建设，为维护稳定奠定坚实基础。二是依法加强宗教事务管理，坚决遏制“三非”活动；三是加强和创新社会管理，深化安全生产活动；四要加大宣传力度，加强法律服务。
三、注重方式方法，务求取得好的成效。一是依靠当地党委做好工作。作为维护本地区稳定的第一责任人，各级党政主要领导切实担负起责任，尽最大努力维护本地区社会稳定。
各级工作组要从实际出发，紧紧依靠当地党委**，充分发挥政法、综治、组织、宣传、**、民宗、工青妇等部门职能作用，共同做好集中整治工作；第二，坚持群众观点，密切联系群众。把维护好人民合法权益作为集中整治工作的根本出发点和落脚点，把群众满意作为检验我们工作的根本标准，着力解决人民群众最关心的生产生活问题，着力解决人民群众反映强烈的突出问题；三要深入调查研究，脚踏实地推进工作。针对工作中存在的重点、难点问题，分析成因，找准症结，认真研究制定工作方案，按照问题性质和管辖权限等，全面做好各方面责任措施的落实；四是根据突出问题的分类采取综合措施。
紧密结合实际，按照“什么问题突出就解决什么问题，什么问题紧迫就抓紧解决什么问题”的原则，紧紧抓住突出问题的切入点、着力点，有针对性地提出解决办法和措施，狠抓各项措施落实；五是认真学习思考，加强沟通交流。要加强理论学习，特别是要学习自治区党委开展转变作风服务群众活动以来所出台的一系列文件资料，多方面听取群众意见，了解社情民意和基层干部最真实的想法，认真解决群众生产生活中遇到的紧迫问题，多办一些得民心、顺民意的事情，真正赢得群众的信赖。
抓培训，增强基层工作本领。全区统一规划，要求各级集中培训不少于3天。培训紧紧围绕贯彻落实自治区两个《意见》及韩勇、熊选国等领导同志讲话精神，以民族宗教政策、基层组织建设、扶贫开发、社会管理为重点内容，邀请相关部门领导授课，安排20xx年转变作风服务群众活动优秀工作队员交流经验、传授方法。
通过集中培训，提高思想认识，明确目标任务，强化纪律要求。
严纪律，健全各项工作机制。在严格执行自治区“八不准”纪律的基础上，进一步完善考勤、考核等日常管理和工作制度。要求工作组日签到、节假日轮休、敏感节点“全天侯”在岗，建立调查研究、工作例会、信息沟通等工作制度，确保情况能在第一时间发现、问题在第一时间解决、信息在第一时间反映。
强化工作督查，建立日常巡视、半年汇报和年底考核制度，将工作组工作情况和帮扶成效作为单位领导班子考核的重要内容。
强保障，确保工作有序开展。工作组成员生活费补贴办法由地方财政按人均每月750元的标准制定和支付。妥善安排好村里的住宿，确保工作组安心工作。
强化组织领导保障，建立“一把手”负总责、单位全员参与工作机制，要求派出单位主要领导通过与工作队员谈一次心、下一次村、开一次会等“三个一”的方式，及时掌握和解决他们在工作、家庭方面的困难；共同进村入户走访调研，了解帮扶点的基本情况和发展难题；在本单位召开专题会议，研究制定帮扶方案，明确具体工作措施，确保各项帮扶任务的落实。
要想“解放思想谋发展转变作风办实事”，首先，结合岗位实际加强学习。社区办工作任务多并且杂，负责基层政权建设、社会救助、退役军人、国企退管、残疾工作等工作任务，每一项看来琐碎的日常事务，都是关乎居民群众生活水平的大事。
其次，坚持爱岗敬业，努力作为。社区办是为民办实事的窗口，点点滴滴的细节都体现着为民服务的温度。在工作作风中，我想一是责任，要用一种严肃、认真、负责的态度对待工作，忠于职守，尽职尽责，要不折不扣的将惠民政策落实到每个困难群众手中。二是精业，“干一行、爱一行、精一行”，早日成为精通民政工作的行家里手。三是奉献，一滴水只有融入大海才不会干涸，一个人只有将个人价值与单位利益结合起来，生命价值才能得以完美展现。
最后，立足本职工作，创新发展。思路抉择出路，意图抉择蓝图，“解放思想”是推动一切工作的“总开关”。社区办除做好日常为民服务工作以外，还要创新发展，为办事处开拓新的亮点，争取新的荣誉。
当前开展的“解放思想谋发展转变作风办实事”主题教育活动，是市第八次党代会作出的一项重大部署，是一件“顺民意、跟时代、求突破、促发展”的实措要举。我作为一名社区负责人、一名共产党员，必须毫不犹豫、坚定不移地按照街道党工委的要求，积极打开思想枷锁、养成过硬的工作作风、干出实实在在的成绩。
一是带头加强学习，提高思想境界，解放思想强基础。要深学细悟XXX关于解放思想、转变作风的重要论述和来陕考察重要讲话重要指示，常学常新、常践常进、常践常得，坚持将学习教育活动与抓好疫情防控和社区发展结合起来，与为社区群众办实事解难事结合起来，与抓好支部党员的教育管理结合起来，抓实抓细抓出成效。
二要带头务实担当，敢于自查自纠，整改提高谋发展。
坚持问题导向，对照创新、担当、落实、效率、服务、底线六个方面，坚持把自己、职责、工作摆进去，不回避、不遮掩、不遗漏。抓住要害、深挖根源。坚持以查促改、以改促变。要时时对表、事事对标XXX重要讲话和街道党工委的各项工作要求，每天反思自己责任尽到了没有？工作的标准高不高？今天学到了什么？通过学思用贯通、知行信统一，自觉补课充电、加快知识更新。
三是带头苦干实干，高效优质服务，牢记使命办实事。坚持学以致用、融会贯通、勇担使命、真抓实干，切实将学习成果转化为当前工作的实际行动和强大动力。
自我局开展“改善工作作风、密切联系群众”主题实践活动以来，我经过进取参加集中理论学习、认真领会在中共中央政治局会议上的重要讲话精神，使自我对关于“改善工作作风、密切联系群众”的的重要性及意义有了深刻的认识，并深刻体会到应当切实加强自身学习，养成良好的学习、工作和生活作风，时刻坚持机关工作人员得良好形象。经过开展这次主题实践活动，自我对如何改善工作作风、密切联系群众有了深刻体会：
一是要不断加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。作风是一个党的性质、宗旨、纲领、路线的重要体现。执政党的党风，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。重视作风建设是我们党的优良传统，这次中央政治局提出加强作风建设的“”，为全党树立了“一面旗帜”，对学习贯彻精神、完成确定各项任务具有十分重要的指导意义。学习是完善自我、增长知识和才干的有效途径。仅有经过不断的学习，才能自觉运用政治理论武装头脑，才能做到在思想上跟上新形势的发展；在行动上贴合工作的规范；在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。要认真从书本中学习，坚持向人民群众和实践学习，主张学以致用，把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作措施的落实，做到理论与实际，学习与应用，言辞与行动的统一，创造性地开展工作。
二是要加强业务知识学习，不断提高工作水平。首先要认真学习上级有关文件精神和法律法规，坚持依法依规办事，严格标准，统一尺度，确保理解法规不偏差，宣传法规不打折，执行法规不走样，使自我在工作中不违背工作原则和程序，树立正确的工作观念。其次要不断钻研林业相关业务知识，切实提高工作本事，仅有做到工作本事强、工作效率高才能更好地为人民群众服务，获得人民群众的满意。
三是要树立为人民群众服务的工作作风。作风问题说到底是对人民群众的态度和感情问题。作风好，在人民群众中的凝聚力和号召力就强，党群干群关系就密切，执政基础就稳固。否则，就会脱离群众，执政基础就会动摇甚至瓦解。历史的教训启示我们，水能载舟，亦能覆舟。当前，由于社会结构、经济结构和思想观念的深刻变化，经济活动愈趋活跃，各种利益冲突和社会矛盾日益增多。在这样的历史条件下，仅有坚持不懈地加强作风建设，牢固树立马克思主义的群众观，始终坚持党的群众路线，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事，才能凝聚党心民心，增强党群干群的血肉联系，在工作中，“门难进”、“脸难看”、“话难听”、“事难办”、“人难找”等不正确的工作态度和工作方法我坚决杜绝。自觉地做到来有迎、问有答、走有送，真诚地做到不厌烦、不推托、不敷衍，简化工作程序，明确工作职责，提高办事效率。有了这种工作作风，群众对我们才会有信心，我们在工作中才会有成效。
四是要厉行节俭，杜绝浪费。勤俭节俭自古就是我们中华民族的传统美德，一粒米、一滴水、一度电、一张纸……任何一个微不足道的数字乘以13亿，结果都是不可想象的。作为一名机关工作人员，在工作和生活中要做节俭的表率，从自我坐起、从身边的小事坐起。
在全面建成小康社会、实现中华民族复兴的伟大征程上将面临巨大的挑战和困难，需要我们不断地努力，在今后的工作中要把中央政治局制定的“改善工作作风、密切联系群众的”，作为一种自重的准则、一面自省的镜子、一把自警的标尺、一种自励的目标，从我做起、从此刻做起、从小事做起，下大决心改善作风，以优良的工作业绩赢得人民的拥护，凝聚人民的力量，把握住发展机遇，创造更加完美的幸福未来。
1、强效能必须提高素质
作为一名教师，选择了教书育人的工作就是选择了为人民服务，就要责无旁贷地做好人民公仆，让人民满意。这要求我们在不断提高自身素质、提高服务水平的同时，模范践行“八荣八耻”荣辱观，自觉树立良好形象，一切活动服务于发展大局，提高工作热情和激情，坚持原则、实事求是，做一名业务精湛，作风过硬，让人民满意的好公仆。“学高为师，身正为范”，良好的职业道德是教师职业活动最基本的要求，教师是学生增长知识和思想进步的导师。教师素质的高低，直接关系到素质教育的顺利实施，直接关系到青少年的健康成长，直接关系到祖国的未来。这就要求教师忠诚于人民的教育事业，热爱教育事业。社会主义的教育事业是人民的教育事业，是真正的天底下最光辉的事业。每位教师都应当忠诚于人民的教育事业，甘愿为人民的教育事业奉献自己的聪明才智。在实际工作中，兢兢业业、勤勤恳恳、不图名利、甘做蚕烛，在岗位上发出光和热。
强效能是新时期、新形势下对教育工作的基本要求，也是教育现代化重要特征。做到这一点，要更新育人观念，提升教学质量，强化责任意识、质量意识，在严格执行法律和政策的同时，以身示范，培养自己良好的师德，在师德中体现自我价值，努力做好本职工作。
2、促发展必须更新观念
学习的目的在于运用，运用是更重要的学习。衡量理论学习有没有取得实际成效，既要看到思想认识上是不是有新的提高，更重要的是工作作风、纪律作风是不是在转变，通过实践，查找与新形势、新任务不适应的陈旧观念、条条框框，查找工作中的差距和不足。我们应当牢固树立“重在行动，贵在落实”的理念，要将学习与行动结合起来，注重学、思、行的统一，在本职岗位上自觉为民尽责，更好地实现自己的人生价值。
3、转变工作作风，必须加强学习
加强学习，积累丰富的理论知识，是更新观念、解放思想的基础，是适应经济社会发展的基础，是干好各项工作的基础。自己要学什么、为什么要学的问题应该首先解决。平时更多地审视自身，就会发现自己知识的不足，增强学习的针对性，不断地使自己学到的东西融入到实践中。只有勤奋学习，才能激发自身潜能，提高为社会服务的本领。那种认为不学习照样能够干工作、不愿意用心学习的想法，那种满足于一知半解、浅尝辄止的态度，那种借口工作忙敷衍了事的做法，那种把学习当作装点门面的现象，是错误的，是有害的。要想跟上时代发展，应对时代挑战，就必须坚持终身学习、不断提高自身的文化素质。
通过理论学习转变作风、积极进取、增强做好本职工作的事业心、责任感。转变作风是思想解放、观念更新的具体落实。提高工作效率，意在保证各行各业能创新性开展工作，确保各项工作的高效落实。改进工作作风根本问题是要端正思想认识，强化服务意识，不断增强发展意识，创新意识，竞争意识，自立自强、敢想敢干、敢为人先的意识。我们应当更新观念，根据新形势、新任务的要求，充分发挥主观能动性、拓展工作领域、创新工作方法，不断探索提高工作水平的新措施、新途径，激发自身前进的动力;通过学习先进人物的高尚品质、人格魅力，树立正确的人生观、价值观，树立远大的思想抱负，以充满生机的与时代进步共呼吸的理想，自觉抵制落后、自私、狭隘、享乐等腐朽思想对自身的侵袭，保持旺盛的前进力量，不畏艰险、努力攀登。
自开展二转一提一抓活动以来，自身积极参与到这次活动中，并在认真学习的同时，围绕思想作风整顿的具体内容，对照自己平时的实际工作及思想动态，认真查摆了在思想作风、工作态度等方面存在的问题，并对其成因以及危害进行更深层次的剖析，以期达到自我教育、自我提高、自我完善目的
一、主要问题
到单位上班近十年的时间里,在乡镇领导和同志们的帮助下，虽然做了一些工作，较为认真地完成了领导交办、本职范围内的工作，但是对照思想作风整顿活动查摆出的问题还存在不少问题，如在思想政治素质、业务理论水平、工作能力等方面还不能完全适应新形势、新任务的要求，主要有以下几个方面:
一是观念认识不到位，理论学习不够。单位的业务工作太多，不能自觉主动抽时间静下心来学习，利用工作空闲和业余时间学习也比较少。经常是上级要求学什么就学什么，与工作关系密切的多学，与工作关系不大的少学，常常是需要什么学什么，急用什么学什么，碰到材料才找依据、查资料。没有系统地学习一些政策理论知识和业务知识，不能高质量完成文字材料撰写工作。特别是对政治理论的学习重视程度不够，不能够深刻理解和领会社会主义法治理念的实质内涵。
二是业务学习不扎实，工作程度不深入。自己以前工作，虽然对农业工作有所了解，但总是用什么学什么，碰到材料才找依据、查资料。没有系统地学习一些现代农业生产知识和科技知识，不能高质量高水平的指导农业生产工作。特别是对政治理论的学习重视程度不够。不能够深刻理解和领会社会主义法治理念的实质内涵，对于利用社会主义法治理念全面指导自己的工作和学习的重要性还缺乏必要的认识。
三是工作能力不强，驻村工作不够完美。大多是承办领导交办事项，工作中经常是处于奉命行事，落实任务，不能做到想领导之未想，超前思考、提前预测、及时准备:谋领导之所谋，深入调研，提供资料、当好参谋。工作的全局性、前瞻性、创新性不够，与领导要求有相当差距。在工作中遇到繁琐、复杂的事情，有时会采取逃避的方法，认为船到桥头自然直，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，缺乏一种刻苦钻研的精神。
二、存在问题的原因
经过剖析，自己感到存在这些问题的原因是多方面的。
一是思想观念比较陈旧。由于未能做到系统研读原著，在其精神实质的掌握上又不求甚解，思想理论及业务素质未能得到有效提高。因而不善于用理论指导实践，在工作中很难有所创新，在理论学习中，没有很好地坚持理论联系实际，在改造主观上下功夫，从而牢固树立为党和人民事业奋斗的信念，因此在思想上出现理想信念有所动摇，在工作上出现干劲松懈，工作责任心、进取心下降的情况，没能及时用科学思想分析出现问题的原由，及时纠正主观认识上出现的偏差。
二是认识上存在偏差。工作二十多年来，对农业工作的基本内容已比较熟悉，思想上逐渐产生了庆倦情绪，工作上不求有功，但求无过，不求过得硬，但求过得去，缺乏积极进取的精神，满足于完成领导交办的工作任务，对如何开拓性地开展工作研究不够，有时其至流露出马马虎虎，得过且过的思想，工作缺乏主动性和积极性。对自己所从事工作的重要性认识不够，体会不深，从而降低了自己的工作标准和要求。
针对自己在工作中存在种种问题，我将在以后的工作中，认真反思，加以改进，时时开展自我批评，严格要求自己，坚持不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所动；行动上要增强奉献意识，不计得失，尽力尽心干好每项工作，做到不抱怨、不计较、不拈轻怕重，待人宽，对已严，勇于奉献，认真完成自己的本职工作，认真做好驻村工作，正确对待领导交待的任务。
每当我们受到一些深刻的启发时，好好地写一份心得体会，这样能够培养人思考的习惯。在心得体会中，我们可以反思自己的不足，找到可以提升的地方，在写心得体会的时候你的想法是什么？
能成为我们公司的一名打字员，深感荣幸。自从进本公司以来，在业务主管和同事们的大力支持和帮忙下，本人仔细学习，严格履行工作责任，较好地完成了本职工作任务。
一、加强理论学习，不断提高自身综合素养
进公司以来，本人敬重领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规章，严格根据公司里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习理论、与文秘工作相关的业务学问。积极参与公司里组织的各项学习活动，并利用业余时间进展自学。业务水平和理论素养都有所提高。
二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作
进公司以来，在业务主管和同事们的支持和帮忙下，本人很快就把握和熟识本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成公司里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作，保证打印材料精确、干净、清楚，符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家使用。
三、忠于职守，严格做好xxx
在文字录入的同时，能仔细执行保密制度，文字材料的底稿能妥当保管，印后能准时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的.纸张，也都能够妥当处理。
四、厉行节省，杜绝铺张
为了明确文印室里的办公耗材使用状况，我们制作了“文印登记簿”，对打印、复印或油印超出材料，都要照实登记。“厉行节省，杜绝铺张”。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格治理好，保证文印工作顺当进展，并在工作中学会这些设备的简洁修理与保养。
五、缺乏之处和今后准备
自从担当打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些缺乏之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些缺乏都需要在今后的工作中加以改良。今后，我肯定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘学问、电脑学问、企业治理学问等各方面的学问，努力提高自身综合素养，力争做一名优秀的工作人员，为我们公司的兴盛兴旺做出自己应有的奉献。
人事劳资科在县局(分公司)党组和市局(公司)人事劳资科的正确领导下，在各科室部门的大力支持帮忙下，紧紧围绕上水平、促跨越的目标任务，大力加强人事劳资工作的管理力度，加强干部职工队伍自身建设，全方位地整合人事劳资工作，逐步夯实管理基础，挖掘人力资源潜力，调动员工的进取性，为烟草整体工作的开展供给了人才支持和组织保障。
(一)认真搞好学习，不断提高人劳队伍自身素质
人事劳资科于20xx年12月成立，作为新生部门，为进一步加强干部队伍建设，提高人劳队伍的素质和本事，人事劳资科积极组织科室人员学习相关文件以及人力资源知识，提高了人事劳资工作人员的政治素质和业务管理水平，科室人员的整体素质也得到了进一步的提升。
(二)围绕全面提升主体，进一步加大员工教育培训今年以来，我们拓展培训渠道，创新培训方式，做好员工思想政治教育、企业文化、业务技能等培训工作，提高了广大员工的思想道德水平和履行岗位职责的本事。
1、继续执行20xx年初制定的《烟草专卖局(分公司)20xx年度员工教育培训计划》，实施周二学习制度，做到了员工教育培训工作的制度化、规范化。
2、认真组织参加国家局，省、市局(公司)组织的各类培训。根据国家局，省、市局(公司)有关培训要求，认真组织有关人员参加了卷烟营销、专卖管理、人力资源、企业文化、安全等培训，提高了有关人员的业务素质。
3、根据县委县政府的要求，组织全体党员工开展“讲职责、讲作为、讲正气，提升素质、提升水平、提升形象”思想教育活动，不断提高党员队伍的整体素质，为推进争先创优，促进烟草事业发展供给有力支持。
(三)完善人事劳资基础工作
1、加强薪酬管理。每月按照市局(公司)核定工资额进行工资测算，并严格按照绩效考核结果进行工资发放，充分发挥了薪酬分配的激励作用。按照上级有关要求为员工发放了项福利、足额缴纳了各项社会保险，维护了员工利益，全方位调动了工作进取性。
2、认真贯彻上级关于统筹保险的各项政策措施，及时做好养老、医疗、工伤、生育、失业保险以及企业年金、住房公积金的基数核定和缴纳工作。每月及时核发退休人员生活补贴。按照有关要求，及时办理了2名到龄人员的退休申请工作。
3、认真做好新进人员的入职工作。20xx年新进大退伍兵1名，我部门及时为其办理入职手续，将其纳入我局(分公司)保险缴纳范畴，并严格按照有关文件对其工资进行了套算。
4、完善人力资源系统。积极组织人员参加了省局(公司)举办的人力资源培训班，提高了掌握和运功人力资源系统的本事，并根据省、市局(公司)要求，及时完善了系统内人员信息、薪酬，劳工合同等模块的资料，为人力资源系统的顺利运行打下了良好的基础。
(五)加强考核，制订了合理的办法
为进一步规范员工行为，提高员工办事效率和工作运行质量，制订了《20xx年县级局(分公司)季度综合目标管理考核办法(暂行)》，加强了对各部门、各岗位人员的考核工作，并实行绩效考核挂钩，从而充分调动了全体员工的工作进取性，为我局(分公司)各项工作目标的完成供给了坚实的基础。
通过学习了书记在省委十一届二次全会上提出：当前解放思想要做到“十破十立”的重要精神，破除“信心不足、墨守成规、自我满足、封闭保守、消极等待、怕担责任、说多做少、反应迟缓、忽视产业、不跑不要、个人主义的思想观念；树立敢于争先、开拓创新、追求卓越、包容合作、抢抓机遇、勇于担当、干字当头、立说立行、工业强省、积极争取”的理念。我站结合实际情况，开展了理念融入现实作的一系列工作。
我站结合高速养护的实际情况，对g60沪昆高速（玉凯段）k1644+750―k1644+850段路面连续沉降、龟裂、翻浆，大面积的路面病害给道路行车安全带来严重隐患。为确保“畅、洁、绿、美、安”的高速公路环境，加大养护力度，提升养护质量和美化高速公路通行环境，我站积极采取处置措施。根据道路病害治理的实际情况，以前采用的小面积坑槽沥青冷铺料零星挖补，不能根治该路段路面病害。必须采取机器洗刨，人工配合小机械摊铺的形式，对该路段的路面病害进行了根治。表面上单次修补的成本增加了，可是路面病害根除了，比起高频率、低效率的沥青冷铺料修补来说，既节约了成本，有提高了工作效率。我站本次打破常规的路面病害治理工作，体现了“突破墨守成规的思想，树立开拓创新的意识”的要求。
“十破十立”，给人以胸怀，给人以智慧，给人以力量，给人以无限的正气和勇气。今后，我们在工作和生活中，将会遇到这样或那样的困难。在谋划和预想中我们要重视一切困难，在前进中要藐视一切困难。超前谋划，运筹帷幄。敢于向困难决战，树立敢打大仗，敢打胜仗的信心和决心。事实证明，只有不畏艰难困苦，迎难而上，不止奋斗，结合时代新的历史特征，抢抓机遇，用无畏的精神，宽博的视野，勇于创新的思想，把人生有限的力量投入到人生无限的奋斗历程当中去，与众合力，走一条起于历史而高于历史的光辉道路。
一直对盼望已久的暑期实践开始了．我们的暑期实践活动是对服务外包企业做调查问卷．我们分为三组，每组分别去做调查．我们这组三个找回人首先找到了一幢写字楼，然后我们每位人分层去找公司．我来到了一家公司目前，找到他们的经理，然后我向他介绍了下情况，没想到他连看都没看就叫我离开，还叫我别去打搅其他人工作．第一次就遭到这样的拒绝，我心里并不好受，但我还是硬着头皮去其他公司。
其实，每来到一家公司通过玻璃窗，看到里面员工都正忙着工作，我就会在公司门口徘徊犹豫一下，我怕进去会打搅他们，也担心他们没间隔理会我．但我必须得去，所以每项我都鼓足勇气进去。每当我推开门的时候，他们都刷地朝我看，此时此刻眼睛盯着我，但很快他们又投入到工作中去了，一一点儿开始我除了真有点不知所措，这么区氏也不知道该找谁好．然后我反问了下旁边的一个员工经理在哪，直接去找经理。有的经理比较忙，就叫其他人帮我填问卷，有的叫我等一下再去拿，说先看一下，但当我再去拿的时候，她又说没时间。
其中有一个总经理让我印象蛮深刻的．她回答问我做这个问卷有什么本意，是不是填完以后向他们业务范围推销这种业务，我忙向她招徕反驳说我不是搞推销的，我是学校暑期实践活动弄了这样一个课题，只是想了解服务外包这个行业的发展情况以及它的发展潜能，但这个经理态度还是很坚决，说他们企业与相关服务外包没有什么关系没什么好填的．当时我就觉得这个经理应付能力蛮强的．考虑环境问题也蛮周到。
其实在做问卷时也碰到过一些公司的人蛮热情的，他们有的确实很同情我们，说这么热的天在外面跑也不容易的，的确所以他们有的'还倒水给我喝，还蛮愿意查收问卷，可能问卷页数相当多，而且结构性问题也有些麻烦，所以时常填完一份问卷也花了他们几十分钟．在这次实践中，我也了解了公司的一些基本情况，看到了他们的工作环境。看到电脑系统每一个员工基本上即使有一台电脑，他们都在电脑上才进行操作。以前也没去过公司，也不知道公司的现况，现在也算了解了一点点。在他们休息的时候看到他们同事相互之间相互开玩笑，嬉戏，真的他们相处的很开心，在和谐的环境中才能轻松的工作，所以融洽。和谐的工作环境很重要。
暑期实践很快就结束了，虽然这次实践的时间并不长，但在今次实践中却学会了很多，体验了很多，也感受了不同的待遇。一开始被人拒绝心里会不太好应受，慢慢的被人婉言拒绝多了自然而然也就无所谓。一开始走进公司看到这么多人有点慌张，有点不知所措，后来也就镇定。从容了很多，而且也能清楚明白地表达自己的意思，更好的提高了与人交流的能力。在这次实践中，也更能体会到社会要比学校复杂的多，竞争也更加激烈，在学校只要处理好与同学和老师之间的关系就好了，但在工作中，不仅要处理好与同事，老板之间的关系，还要学会更为多处理事情，应对事情的能力。
一直对暑期实践充满了盼望，觉的暑期实践是个很好的锻炼秋季机会。通过实践可以接触社会，并把学到大体上的知识用到实际当中去，并把遇到的问题和看到的现象用学过的知识去分析，真正实现理论与实际相结合。而且通过暑期实践锻炼自己的战斗能力，扩大自己的知识面，能够帮助了解到更多的东西，还能培养自己处理事情的能力，提高与人交流的能力。总之，参加暑期是一次非常有意义的活动。
如今大二的我，错过了去年记者团的招新，有些遗憾，没能早些加入其中，锻炼自己。不过，机会还是有的。今年我很荣幸能通过一次次的筛选，加入到大学生记者团的队伍之中，并开始日常工作。在这几次的工作中，我感觉我学到了一些更真实的道理，一些我们常挂在嘴边，却从未引起心灵撞击的道理。
首先，在听过老师的讲座后，我对自己的工作定位有了更为深刻的认识。文字编辑、摄影记者、工作助理，虽然在我们面试时被考查过自己对所应聘岗位的认识了解，但我发现其实，我们都一样，都一样要做好文字编辑、摄影记者、工作记者的相应工作。我们的工作任务没有明显的界限。写稿、拍照、做老师的助理，这些应该是我们每一个新成员应该做的事。不要说，我应聘的文字记者就不用拍照片、打扫卫生；摄影记者就不用整理资料、写稿子；工作助理只干杂活就可以。我们，既然如愿进入大学生记者团，就应该放空自己，从零开始，学习各方面知识，而不是仅仅为了某一个职位而做事。
随后，我开始了第一次的值班。由于内心对这份工作的敬畏，我去的都很早。站在走廊中，望着办公室的门，我心里有些欣喜。毕竟，马上就可以行动起来，向着自己的目标前进，真正的开始锻炼自己的能力。终于，快八点时，聂老师来上班，开了办公室的门。我们几个新成员们一进去就赶紧按照之前学姐交代的流程忙了起来：开窗、开饮水机、擦桌子、扫地、拖地……虽说，任务很普通，但能干些实事，我心里还是万分高兴的。总之，简单的杂活，让我真正开始了在记者团的工作之路。活虽简单，但做好就不一定简单了。毕竟，细节决定成败。能把活做细致、做的有效率才是我应该努力的目标。
幸运的是在第二次值班时，碰巧学校有个会议召开，老师让我拿着相机，去拍些会议照片，我感觉自己从中收获不少。因为，我们专业曾学过摄影。拿着单反相机，顿时倍感亲切，我也很兴奋。所召开的会议是关于辛亥革命的报告会。我按照老师交代的，去拍了一些特定内容的照片。之后，我才知道，一个会议的新闻照要拍哪几个地方，怎样用照片宣传活动。而这是我们摄影课所从未涉及到的知识。实战演习确实让人感受到自己真正的水平。当看到拍的那张情景很虚的照片，我很自惭，觉得愧对这一学期的摄影学习了。我要努力的地方确实还有很多。
大体来说，这几次的工作给我带来更实在的感悟是在对新闻稿的学习中。我虽担任了一年的宣传委员，但对于外宣的最初了解却是在学院学生会面试时一位学姐提问有关我外宣的问题，我才知道，“哦，原来还有外宣呀！”。不过随后在记者团，接触到负责外宣的老师，浏览老师博客中相关文章，才发现我之前写的稿子原来错误百出，根本不算真正的新闻稿，做不了外宣。原来对写新闻稿挺自信的我，顿时感受到我的稿子原来与真正的新闻稿有如此的高的落差，也更让我认识到应该把自己掏空，重新学习。只有倒掉水的杯子才能盛更多的水。
总之，在我看来，大学生记者团是一个完全靠自己的锻炼平台。不懂的，不会的，不理解的，不明白的，全看自己怎么对待。资历深厚的老师就在眼前，学与不学在于自己。一年的时间，在记者团能学到什么，不看工作种类、工作任务、工作量，看的是你此刻在想什么、干什么、并为之努力了什么。积极主动从来都不仅仅是说说而已，行动起来才是真！真正的行动靠自觉、靠信念。我要做的从来都不是“思想的巨人，行动的矮子”，而是“一个思想与行动并进的人”。很开心跟大家分享我在大学生记者团的感想，也预祝一年后我们这批记者团里的每个成员都能问心无愧的说，大学生记者团，确实是一个好地方，我也得到了想象中应得的锻炼！谢谢！
根据省行开展“人人遵章、全行整改”的主题教育活动的精神，在分行相关部门的宣传、组织和动员下，我认真、深入地参加了这次全行开展的“遵章、整改”学习活动。通过这次主题教育活动，进一步提高了我的风险防范意识，强化了合规操作的观念，并且明晰了岗位的责任以及这次主题教育活动的意义和重要性。
本人认真学习《关于在全行开展依法合规专题教育活动和落实省行案件防范工作整改方案的通知》文件，通过学习进一步认识到依法合规经营对我行经营管理的重要性和紧迫性，深刻认识到违规经营，案件高发的危害性。南海“光华”案件，顺德支行账外经营案件和省行去年通报的案件再一次向我们敲响警钟，今年分行对案情的通报，使我更加认析到当前内控管理工作面临的严峻形势。作为一名管理人员，我深知依法合规经营是现代商业银行经营管理的基本原则，也是坚持正确的经营方向的保证，更是金融企自我发展自我保护及防范金融风险的根本所在。因此，在经营管理工作中，必须做好以下几项工作，才能确保我处各项工作健康快速发展。
一、提高员工思想素质，增强员工依法合规经营的理念
加强员工的法律法规、规章制度学习，加强思想教育，这是从源头上杜绝违规违章行为的`重要手段。加强对银行员工的风险防范教育，使大家都认识到社会的复杂性和银行经营风险的普遍性，认识到银行本身就是高风险行业，必须把风险防范放在第一位。每天从自己的岗位做起，自觉遵守各项规章制度，自觉抵制各种违纪、违规、违章行为，要根除以信任代替管理，以习惯代替制度，以情面代替纪律，珍惜自己的职业生涯，视制度如生命，纠违章如排雷，增强风险防范意识和自我保护意识，提高规范操作，从源头上预防案件的发生。
二、建立建全各项规章制度，加强内控管理
从近几年金融系统发生的经济案件来看，“十个案件九违章”有章不循，违规操作，检查不细，监督不力，实属重要根源，无数案件、事故、教训，都反应出内控管理还存在一定的漏洞。正是制度的不完善，才导致一些人有机会钻空子，从而给国家资金造成损失。我们应该吸取教训，不断健全完善各项规章制度，并将内控管理当作风险防范的前提条件，要认真扎实地贯彻执行案件防范责任制的规定，促进内部防范机制的强化与完善，努力做到在规范的前提下发展业务，在发展业务的同时，加强规范管理，以保证各项业务的流程和规章制度的约束之内进行。
随着科技的进步，电子银行业务已成为金融机构争先创新扩展的领域，电子银行产品在方便客户办理业务的同时，也大大减轻了银行柜台压力，减少了不必要的开支。面对电子银行业务迅猛的发展形势，真可谓是得电子银行者得天下。我们农信社要想占得一席之地，就需要做到以下几点。
一、转变服务理念
电子银行是提供给客户的一种服务，服务的好坏直接影响着客户的使用率，现在我们农信推出的电子银行产品已经不亚于各金融机构，如何赢得客户群就要靠我们的服务。一点小小的服务可能就会赢得客户对我们的信任。比如我们应该制定定期回访机制，通过电话回访的形式了解客户现在使用我们电子银行产品时遇到的那些问题，从而帮助客户解决。我们心中有客户，客户就会更加关注我们。
二、加大宣传力度
面对现在媒体对电子产品的负面报道，客户难免会对电子产品产生一种警惕，这也使得我们在营销电子产品过程中有很大的压力，如何让我们的客户对我们的电子产品有信心，这就需要我们加大宣传力度，我们应该定期到村，到户对我们电子产品进行宣传，讲解一下我们电子产品有哪些功能。我们电子产品的安全机制是什么，如何防范诈骗。只有客户熟悉电子产品了，体会到电子产品带来了便捷，我们的电子银行业务才会有很好的发展。
三、加大创新力度
人工智能研发的成功，网络时代的到来。科技在进步，时代在发展。我们应顺应时代发展，不断对我们的电子银行产品进行创新。提高产品的便捷性的同时应该增加备至的关怀，比如，通过客户身份证号可以提取客户生日，当客户打开我们网银转账时我们送上诚挚的祝福，这种画面呈现打动客户的同时更会让客户相信我们，爱我们。
各位新同胞们：
大家下午好，很高兴今天又和大家见面了。今天得此信任能在这里和大家分享和交流参加工作以后的一些心得体会，我很荣幸，与前天给你们讲交接班制度不同，在你们职业思想刚刚启蒙的时候，这一讲显得重要，因为你们很重要。在N1阶段你们有一个精心定制的培训计划，其中包括每月一次操作考、一次理论考，一次床边评估，也会有很多学分也是要求N1必听的，这是一个非常好的检验自己然后学习巩固的机会。可能会觉得比较辛苦，因为很多时候要利用到自己的休息天，当年我们也是这样过来的，印象非常深刻的一次，是夏天高温到37、8度的时候，下午两点钟跑去科室练操作。虽然过程是辛苦的，但比起很多劳而不得的事情，学习是最稳定的投资。后来在N1的阶段考核，当时大概章老师觉得我操作还挺顺溜，就给了我去操作室观摩我们医院两位大神级别的老师练操作的机会，这两位老师在绍兴市的技能比武中多次获得一等奖，到现在，刘老师的气势都还震慑着我，季度检查我一般还算淡定，但碰到刘老师这样的大神来考操作，我就会有些手抖。那次学习刷新了我对护理操作的理解，除了正规，还有体态、语气、手势、条理以及时间上的把握，都到精益求精的高度，一个操作练习了上百遍，任何一个细节都做到流畅、优美、利落，这是我院护理服务精神和服务品质的体现。如果说操作是剑法，那么理论是心法，第一阶段你们有非常大的进步空间，因为有带教老师特别的指导和关注，当然也会因为你们各自不同程度的努力而拉开差距。剑法、心法，希望大家两者兼修，成为武林高手"。
我不知道你们有没有经常跟家人和朋友吐槽护士辛苦，然而这一切并没有什么用。因为护士辛苦连我家人在乡下、85岁高龄、很少进医院的外婆都知道的，因此，没有必要再去广泛增加群众知晓率，而且根据我个人经验，长期吐槽也并不有益于身心健康。我们能不能尽快适应这个环境，很重要的一点是在真正进入医院之前，你们怎么理解这个职业。国内外有不少医疗题材的电视剧，有几部非常专业的美剧，比如《豪斯医生》、《实习医生格蕾》，都很推荐大家看，国内的医疗剧基本就是演绎穿着白大褂拿着手术刀的人怎么谈恋爱了，塑造的几个形象比较经典的护士角色比如林小如、美小护，我们科室有个同事当年看了李小璐演的那部《都是天使惹的祸》，你们有没有看过？她说她就像看了减肥瘦身的诱人广告，直奔卫校的大门就去了。但是进入临床之后，我们再看到电视剧里的护士，有没有感觉导演在他们身上加了五毛特效。我倒认为，也不能怪导演，任何一部电视剧都很难演绎护士的工作，因为这本身就不是一个有戏剧色彩的职业，我们的剧本是护理的章程制度，我们的台词是各个版本的健康宣教，我们的场景不是在病房，就是在去病房的路上。这样看来，你以为这份职业，没什么好演，可也不然。就在我们诸暨市人民医院，有一个人，用三万字的回忆，将48年的护理生涯写成了一本书。这位80多岁高龄的作者，是我们的护理部的老主任。这本书没有对外销售，却是我们所有员工的福利，没有想象中的浓墨重彩，却力透纸背，也许有一天，等我们到了老主任的年纪，也会明白，对于一份本身就有着张力和厚度的职业，平铺直叙淡是最好的修辞。受这本书的影响，我也开始试着回忆自己这三年。20xx年我从温州医学院毕业参加工作，一叠厚厚的荣誉证书收到柜子里，用我妈的话说，这些东西工作以后一点用都派不上，我一刻我是失落的。那时候已经经过一年实习的我感到护理是一份特别踏实的工作，踏实考试，踏实干活，你也不用想别的花头，或许大部分工作都应该这样。然后有一次赵老师说你准备个课件吧，给实习同学讲课去，那是我大学毕业以后第一次上台讲PPT，那堂课的主题是《临床护理初体验》，我分享更多的是内心感受，虽然是真情实感，但我认为仍然不足，因为最好的分享是我告诉你们我做过些什么，而不是我想了些什么。因此第一年，俞老师让我作为新职工代表中的一员发言，我感觉无论从思想上还是成绩上都不够达到那样的`一个高度。我还记得我当时很用力去抒发情感，为了鼓舞大家的气势，甚至不惜用一些很肉麻的话，但内容上真的空洞浅薄。其实，生活和电影一样，深刻来自剧情，而非旁白。
给实习同学小讲课之后，我隐约感觉自己在做好护理本职工作之外，是不是还可以做一些别的，这个思想对我之后做品管圈有很大帮助。给大家简单介绍一下，品管圈是一种质控管理工具，现在很多科室也正在开展当中。品管圈来自日本，我们医院引进后率先在护理队伍中开展，话说这品管圈一被引进，就自带妖魔化光环，就是你可能不知道它是什么，但你至少知道它烦。最初我们科室是自愿参加，说好听点大家觉得不能胜任，说难听点，没人要做。为了改变这种现状，我们护士长决定起个头，做一期真真实实，保质保量的品管圈，我记得当时她英姿飒爽地说，圈长我来做，圈员你们自愿。不忍看到领导单枪匹马，我们几名护士纷纷举起手来，包括我在内。现在我回想自己当初那个没有想太多的举手行为，感慨那也是神奇的开始。在赵老师的领导下，我们摸着石头过河，而赵老师要比我们下更多的功夫，因为有些东西我们看书都看不懂，所以首先她要懂，才能给我们讲。实际操作中，我们更是碰到了重重困难，走了不少弯路，尽管最后的成果严格来讲还存在不少问题，但不管怎样，6个月之后，神护圈的第一个成果发布了，并且在初选中差点被淘汰掉的我们，在决赛中和手术室并列拿到了一等奖。作为汇报人，对于这个结果，从技术上我有些惊喜，但从情理上，我并不意外。因为我们的付出也当之无愧。更幸运的事，在俞主任的争取下，和我们院长的支持下，神护圈竟然有机会去省里参加评比，而我也沾光去省里进行了一次汇报。几乎整整一个月的时间，我每天下了班以后的任务就是坐在电脑前准备文书材料，由于材料中有很多图表的部分，有时候我只是添加或删减了几个字，图表可能就上面半张、下面半张了。但是主办方对于篇幅和格式有着严格要求，25页的word材料加上10页附件材料，有时候鼠标拖来拖去，拖得死去活来都拖不出自己想要的样子。我也不记得自己修改了多少遍，反正只记得改到截稿的那天还在改。正式汇报那天我们整装待发，穿了印着诸暨市人民医院院徽的T恤，蔡老师全程助阵，俞主任虽人在绍兴开会但也是一直连线前方，密切关注动态。最后我们是在142个来自浙江省各地的团队中得到了铜奖。更重要的是学习与收获。去省里参加比赛后，让我感受最深的一点是，品管圈这个活动，必须是内容大于形式才有意义和价值，在汇报的现场，有一位东阳人民医院的老师让我很崇拜，她语气很平淡，语速也很快，甚至标点符号都不太明显，但她的内容很满很充实，那样的语调语气和内容的搭配，胜过任何在技巧上、辞藻上的修饰。就好像是《新闻联播》和《快乐大本营》，而品管圈如果够专业就可以不需要娱乐成分。
目前我们神内三新一期的活动正在开展中，这一期活动得到了医院的大力支持，质管科沈科长是缝会必到，新圈吸收了四名医生做圈员，开圈会时和平实的工作状态是截然不同的，圈会上我们护士起到了一个主导的作用，去主持，去引导，去分配任务，而不是跟在医生后面去执行，有圈员说，每次开完圈会，就特别想吃肉，因为脑油被刮光了。我想，当你和一群很棒的人在一起工作，你的思想，行为方式都会想他们靠拢，这是一件很棒的事情。曾经我觉得我和护士这个行业的匹配度不是很高，我认为这是一个很需要传统品质的行业，要很温柔，很多耐心和包容，因为我性格有些豪放派，这种事情不太适合我做，而且我也不喜欢。我有一个朋友，大学学的是康复专业，在面试杭州一家医院时，因为一个问题回答得漂亮，被直接录入到行政岗位。面试官问她：你喜不喜欢康复师这个行业。她说：我现在可能还不喜欢，那是因为我做得还不够好，如果我做好了，我相信我肯定会喜欢。这是一个高情商的即兴回答。却除了巧妙之外，还有实在。你现在或许不喜欢这份工作，没有关系啊，你努力把存在感刷出来，寻找一个突破口，一点点小小的成绩，都会给你更多的力量，最终改变你对整个职业的看法，就像我从来也没想到自己有一天做起宣教来会喋喋不休，会一进病房就一改女汉子的形象对待病人温柔亲切。前不久我们护士长去病房做满意度调查，我们一床的病人说我待他亲如兄妹一般，那是一位70多岁的大伯啊，这不是差辈份了么，但是我翻看测评卷才知道，这位大伯真的把我当亲妹啊，关系铁到我们护士长问他一些我没有做到位的事情，他都睁着眼睛说瞎话帮我打圆场。当然也不乏碰到热脸贴冷屁股的事情，在这里希望提醒到大家，人性本来就复杂，有些事情还是希望大家多靠理解。
工作三年，一路走来，除了努力还有机缘巧合和贵人相助。你们刚进入临床，我虽炖不了鸡汤，但希望给你们这些鲜花们浇上一瓢水，重点祝福你们先尽快适应，如果没有那么快，也可以不断调整，因为说实话我也算慢的，但看起来应该也不算失败。运气是个很奇妙的东西，不管你信不信，一直努力就会一直有。所以奔跑吧，姐妹！
当看完一本书章或经历一些事就会有一些想法，可以用文字将内心感悟梳理成心得体会。心得体会是我们对事物的认识和反响，一篇高质量优秀的心得体会要怎么去撰写呢？
众所周知。军训时进入大学校园的第一门必修课，我们满怀憧憬，但也揣着几分恐惧。军训就是知苦，吃苦的过程，我们不可避免。
终于正式军训了，我们穿上整齐帅气的军装进行动员大会。当领导们在台上发言，气氛顿时变得严肃紧张，我们知道大学的生活正式拉开帷幕，褪去稚嫩的外衣，我们披上的是成熟、是稳重的袈裟。
天气真是怡人，太阳似体恤我们，整天都不露面。如此我们的热情更高涨。然而直挺挺的军姿把我们心中的美好与热情全部吞噬。才过了30分钟，便感觉双腿酸痛，两肩僵硬。原来的踌躇满志，瞬间被击垮，转而又想，这不就是想传递给我们的知识吗？高中课文深刻的级的：“天降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，穷乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”若我们这些小苦都吃不得，将来怎能干成大事。军训能训练我们的体能，锻炼我们的身体，磨练我们的意志，带领我们更加成熟稳重。
印象最深的应该就是连与连，排与排之间拉歌，苦中有乐。融洽气氛，崔进同学间的友谊。军训尽管很辛苦，但却是促进同学间友谊的时期。我们要学会在人群中尽快地融入自己，乐于助人。同学们都很友善，军训虽然累，但它是我们锻炼的一个最好机会，他能促进我们更好的成长，让我们这些在父母的呵护下长大的温室花朵，在艰苦的环境中独立成长，成为更加独立自主的人。
在苦累中，我们找到了快乐，找到了有爱，和上军校的同学相比，我们的这一点苦根本不算什么，我们是在锻炼自己的身体，是锻炼我们的意志。在军训中我们应该坚持在坚持，充分利用军训的半个月，好好锻炼自己，难忘这段辛苦而又快乐的军旅生活。
这一周我们从星期一到星期五一共军训了五天。
在这几天里，我们练习了立正、跨立、稍息、转向以及齐步的行进与立定和跑步的行进与立定。当然，最不可或缺的还有站军姿。
我们每天都顶着烈日在操场上训练，星期四的时候，虽然秋雨连绵，但我们依然坚持训练。每天虽然觉得很累，却也在我能承受的范围之内，只是因为长时间在太阳底下，所以面部都被晒得脱皮了。
不过，闲暇时我们也会互相开开玩笑或大家一起做做游戏。这次给我们训练的教官是武警部队的士兵，他们每天都恪尽职守，带领我们训练，耐心地帮我们纠正每一个不规范的动作，而班主任老师也会每天在操场上陪着我们军训。
我们班的教官很腼腆，脾气极好，在站军姿的时候还会细心的替同学擦汗或卷起袖子，让人觉得很暖心。
我们每次站军姿的时间都控制在十分钟或五分钟之内，虽然如此，队伍中依旧有不少同学因为体力不支而身体晃动或晕倒。休息时听教官说他们平时站军姿要站两三个小时，而且一动也不能动，训练要比我们苦得多。让我们不得不感慨教官们的毅力。
五天时间，在刚开始军训的时候，觉得宛如几个世纪一般；可在军训结束后，却觉得五天光阴就宛如白驹过隙一般，悄然滑过。在这段时间里，我们每个同学都或多或少有一些进步。
五天军训，不但锻炼了我们的身体素质，也磨练了我们的心理素质，让我们在耐性、纪律性等方面都有了很大的提升。我很庆幸，自己在这次军训中坚持了下来。我知道，在以后的时光里，会有更多的磨砺，但我坚信，无论有多大的困难，我都能坚持到最后。
在最后的最后，我不得不感叹：军训，真的是一块很好的磨刀石。
漫长的军姿，踢不完的正步，挨不完的训斥，脆弱的我们变得渐渐坚毅。肃穆的训练场上，我们每个同学英姿飒爽，没有矫揉造作，有的是英勇，坚毅。军训能让我们每个人都学到很多，而我学到的是坚持和英勇。
严明的纪律，严格的要求，惊慌的节奏以及辛苦的训练。这就是军训生活的几大特点。掉皮掉肉不不掉队，流血流汗不流泪的格言已成为我们心里面一个有震撼力的座右铭。
虽然我们军训没有部队里的严格，但从中足以让我们深深的体会到绿橄榄的真正内涵。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，坎坷同行。但面对困难我们应当全力以赴，勇于克服面前的困难，应难而上，不负青春。
在军训中我深刻的体会到了什么是团结就是力量，也让我结识到了很多的好友，收获了友情而团结，就是一群人为了相同的目标而共同努力，从而能够生出一种震撼人心的力气。
孙权曾言：“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣矣。我们连团结一样完成了一项又一项任务，获得了教官们的一样好评。
我觉得军训挺像一种社会生活，而我们连队则是这个生活的主体。军训中，奖罚分明，有其固定的生活方式与作息时间。如今社会，竞争如此激烈。高校四年后，不是选择接着深造，就是涉足社会。现实残酷，但它珍惜汗水。努力了，仔细了，洒过汗水了，自然得到嘉奖。而敷衍了事的，也会得到不同种惩罚。事情虽小，蕴含的道理真不少。我认为我们在军训体验到的，坚决的信念，不懈的努力，辛勤的汗水必将创建自己的辉煌。
军训的确很苦，但想起军人们常年这样，我不禁肃然起敬。军人是个了不得的群体，他们是这个时代最可爱的人；是中华民族傲立于世界民族之林的基石；是中国人民安家立业，中华民族旺盛昌盛的保障是社会稳定国家统一的保障。他们是时代的骄子，是值得每个人爱戴尊敬的群体；他们有的在空旷的高原，有的在浩渺的海洋，有的在终年寒冷的极地地区，但是他们为了祖国舍小家，用他们的生命和热血保卫疆土，奉献自己的青春。我用最真挚的爱，祝愿军人们，祝愿祖国。
在剩下的九天我也会坚持下去，秉持初心，迎难而上。
相信吧，坚持就是胜利！
艰苦的军训，充满了泪水与汗水。甜蜜的军训，充满了欢声笑语。难忘的军训，深深的，深深的印在每个人的脑海里，留在无尽的思考里。
脚下那片尘土飞扬的黄土地，浸透了我们的苦与累，乐与悲。用我们的汗水与泪水浇灌了这片充满梦想的土地，来年它是否会开出我们五彩缤纷的梦呢?
多日的军训马上就要结束了，苦练的会操表演也马上要来临。希望那天我们能发挥最好的水平，以回报辛苦的教官们，以证明我们努力的价值。
我不知道军训结束的那天，即将与可爱又可敬的教官们分离时，我是否会留下不舍的泪水。但这次充满意义的军训必将使我铭记在心!
依稀还记得军训动员大会上激情澎湃的誓词，转眼14天已接近尾声。 在14天的军训中，同学们吃苦耐劳，不畏酷暑，严于律已，顽强拼搏。
起初军训中的那些看似非常简单的转体、齐步、正步，简单的跨立等等，都觉得一群人在一起走着会是多么的乱，是多么的不齐，连这么简单的事都做不来，就别说做别的事了。但后来，我们经过不断的训练，我们越来越齐，越来越好。 军训是一个成长的阶梯，更是一段难忘的人生经历。
这次军训，让我们领略了军营的氛围，感受了军人的风采，拥有了军人的情怀，进一步强化了国防意识，增强了爱国热情。通过军训，同学们增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了用纪律来约束自己。
通过军训，我们还增进了每个人之间的了解和情感的沟通，较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。军事训练虽然苦，但正如孟子所说，只有“先苦其心志”，方能“增益其所不能”。只有经过“苦”的洗涤，才能铸就钢铁般的意志。
光阴似箭，一眨眼，两年丰富多彩的高中活只能成为我美好的回忆，就连唯一一个可以放松一下的暑假也悄然离去。尽管心里有多少个恋恋不舍，但还是无法改变事实。因为我将要面对的是一个更严峻，同时对我来说也是一个更残酷的挑战。如今，我已步入更高一层楼——高三的大门，成为一个名副其实的高考生。
我想，人的希望是会随时改变的，不同的时间，不同的情况下，我们每个人的希望也是不同的。在新学期里，我的希望是永远记住母校，因为这毕竟是我生活了三年的中学啊!同时，我也希望能在这最后的半年里为我亲爱的母校做一点事情，留下一些美好的东西。我想，我一定会用实际行动来做这件事的。人在一生中，不管他成为了什么，是名人，或是伟人，还是极平凡的普通人，都会永远记住自己的母校，都对他有非常深刻的感情，我也要做这样的人。
怀对高三的憧憬，我来到了这里：绿草如茵的操场，窗明几净的教室，天真烂漫的同学，和蔼可亲的老师······一切都是那么诱人。我会慢慢熟悉这个学校，在这里good good study，day day up，使自己向更高的台阶一步一步地迈去!
我是一个刚刚迈入大学校园的新生，高三时我怀着满心的憧憬奋斗拼搏，为了我心中的圣地——大学，老师父母都在给我讲述着大学的美好，于是我就这样拼搏了一年。
当我经历了得知成绩、填报志愿、收到录取通知书这一系列时间之后，我的心情除了人倾吐心声，往往有所保留。
这种生活与我最初所想的.完全背道而驰，我开始思索上大学的意义。
放寒假了，回到家妈妈说我变丑了，一是因为我胖了，二是因为妈妈说看出来这几个月我没学什么东西，一种内在美丢失了。
回家之前妈妈还期待着我会变漂亮，说应该有一种作为大学生的气质美，然而她失望了……
我突然间彻底醒悟了，回想这半年简直就是浪费生命，但我并不后悔，因为毕竟这只是大一第一学期，让我经历了这一段，我还有机会改正自己的错误，及时走回正途，而且在看了俞敏洪的演讲之后也是我重新振作，人生的低谷只是为了下一个顶峰，我想今后不会再有懒惰和逃脱责任的理由了，我会重拾斗志，拼搏！拼搏！
军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。军训，是我们增长才干的机遇，也是对我们的挑战。这要求我们用心融入其中去学习，去煅炼，去磨砺，其目的是：增强国搜索防意识与集体主义观念，培养团结互助的作风，增强集体凝聚力与战斗力；军训，还能提高我们的生活自理能力，培养思想上的自立，还能帮助我们养成严格自律的良好习惯。
初闻军训，我总以为是一个很好玩的节目，可是我错了。军训晴朗时，天空一丝云都没有，只有那个炙热的太阳残酷无情的直射下来，自己好像成为了一个蒸笼，一点点地将躯体烤熟。而汗水排洪似的往下淌……
军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。军训，是我们增长才干的机遇，也是对我们的挑战。这要求我们用心融入其中去学习，去煅炼，去磨砺，其目的是：增强国搜索防意识与集体主义观念，培养团结互助的作风，增强集体凝聚力与战斗力；军训，还能提高我们的生活自理能力，培养思想上的自立，还能帮助我们养成严格自律的良好习惯。
初闻军训，我总以为是一个很好玩的节目，可是我错了。军训晴朗时，天空一丝云都没有，只有那个炙热的太阳残酷无情的直射下来，自己好像成为了一个蒸笼，一点点地将躯体烤熟。而汗水排洪似的往下淌……
军训六天后，不仅磨练了我的意志，还让我锻炼了我的耐力、素质、忍耐和坚持，敢于迎难而上的勇气。首先，定好目标；然后，要有一种不怕苦、不怕累的精神，脚踏实地，一步一步地向目标前进；接着，遇到困难时绝对不可以向挫折低头，更不可以半途而废，否则之前做的都会白费心机；最后，只要坚持，就会成功。我深深体会到作为一名军人有多么辛苦和不容易。虽然我腰也酸、腿也疼，有时候还乱动，但是我依然咬牙坚持着完成会操。我终于知道，军人的威武姿态不是一朝一夕形成的，而是日日练、夜夜练的。军训绝对是对我们体能和良好作风的.训练。
我深信，作为新世纪的中学生，应该像军人那样，站如松、坐如钟、走如风。这难忘的军训经历令我终生难忘。如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页；如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了，很累，而且有酸酸的感觉。教官已匆匆地走了，却留给我们深刻的回忆。军训究竟带给了我什么？其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形，而是在磨练我们一种意识；一种吃苦的意识；一种坚持的意识；一种团结的意识；一种遵守纪律的意识！其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。 军训给我最美好的记忆，是同学们和老师、教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋，向往啊！的内心深处，引领着我在初中的生活中乘风破浪、奋勇前进。
写好一份心得体会的重点是什么呢？当我们熟悉了平凡的日常，我们也会有自己的感悟，我们要经常写一些心得体会记录当下。心得体会十分看中规律性的认识，我们向您推荐“员工守则心得体会”它是一篇不错的文章，希望您能对本文的作者留下良好印象！
第一次看到这本书是在陈总的车上，出门办事，等待的过程中百无聊赖，就随手拿起了这本书。
德胜的名字，我以前是没有听说过的，对德胜的了解始于此书。就是这么一家低调的企业，没有做过广告也没有进行过任何公关的企业，在大多数人都还没有搞明白的时候，做到了行业第一。它靠得是什么？靠得就是把这么一句话发挥到极致：“我实在没有什么大的本事，只有认真做事的精神！”因为这句话充分体现了德胜的企业文化和价值观：“诚实、勤奋、有爱心、不走捷径”。要知道这是一个物欲横流、信仰缺失、价值观扭曲的时代，在这么一个环境下，能提出并坚持这么质朴的价值观，需要巨大的勇气和决心，而要在整个公司内把这些落到实处，其难度更加可想而知。德胜却做到了，它用事实向世人证明已经被很多人视为“愚蠢”的那些观念，蕴藏着多么巨大的价值。
在刚翻开本书，阅读前半部分的规章制度时，我略感不适，感觉其中有些条款似乎过于严苛，不近人情：譬如有些规则对于员工的.个人卫生，睡眠休息，休闲娱乐甚至是员工之间的业余接触次数都有限制。可看到后来我却逐步释然了，因为德胜的这些要求，都是旨在帮助员工成为一个“君子”，这些规定都是“君子”所需要做到的东西，实际上如果我们严格拿古人对君子的要求来衡量，它还不算很严厉，还可以补充很多东西进来。另一方面，这些看似严苛的要求其实态度鲜明而果决地传递出来了公司的价值观念，让人很容易记住，比那些冗长而缺乏特点的制度要有效得多。
企业文化篇中，聂总监所讲的心态问题，我十分的认同。正如封面上所写：
“一个不遵守制度的人是一个不可靠的人；一个不遵循制度的民族是一个不可靠的民族！”虽然，客观决定主观，但是，主观能动性能够反作用于客观。所以，一个好的心态，能够让员工发挥最大的效率。
这种心态体现在平时的习惯养成上。习惯就要从日常的行为做起，包括行为规范，包括思维模式。所以聂圣哲总监不厌其烦的强调一些日常琐碎的纪律，不断严格规范员工行为，不端刺激员工神经。可以说，这种刺激是不近人情的，例如“集团在我的努力和你们的不努力下，拥有了3个亿的固定资产”。这句话听来很个人英雄主义，违背了历史由人民群众所创造的历史观，但是细想之下有其正确之处。聂总用这种话来激励员工不断奉献，并且取得了成效。在企业中，只有把企业做大做成功才是硬道理。
无规矩不成方圆，一个熊市的队伍必有钢铁般的纪律作保，才能立于不败之地，用铁的手腕执行制度，用爱去体恤，用包容接纳别人。
总之，我想不管是企业的老板还是企业的管理者，德胜的管理都是他们梦寐以求的，特别心动希望也能做到的，而现实有时候就是这么矛盾。好在人们渐渐看到了希望，国家都在积极改革、调整了，人的意志和观念会受大环境影响，企业更会随之改变不是吗。
我对德胜洋楼这个企业的一知半解，皆是来源于《德胜员工守则》。
在这本书中，我看到的不仅是一个管理者身体力行打造的管理标准，更是德胜独树一帜的企业文化。
他的企业文化，不是振奋人心的宏图伟略，也不是虚无缥缈的口号和旗帜，他是润物细无声的日常管理，是烙印在员工脑中的价值观，是落到实处的行为准则。
那些看似简单粗暴的员工规则，其实是在潜移默化中养成员工严以律己的习惯，而正是这种习惯，促成了德胜今天的成功，同时这种成功，又源源不断地转换为企业对员工的福利，形成了一个良性的循环。
《德胜》这本书，需要深读、精读，方能得其精髓，而我目前只能算是浅读，在这里，我想谈谈我的两点感想，以与在座各位抛砖引玉：
首先，在前半部分的规章制度中，有这样两个小节令我印象深刻：分别是致客户的反腐公函和致供应商的反腐公函，这两封公函的内容很简单，就如同它的题目一样直白，无非是告诉客户和供应商：不可以向我公司人员回扣现金，不可以向我公司人员赠送礼物，不可以在工作餐之外宴请我公司人员，如果我公司人员索取回扣或物品，请立即通知我们
在函的最后，有这样一句话：让我们相互协作，为建立健康、公平的商业秩序而努力!大家可以在后面聂圣哲总监的讲话中知道，德胜的所有项目都是靠自己的实力拿到的，虽然置身中国，但是这家公司却近乎偏执的追求着健康、公平的商业秩序，无视所谓的行业潜规则，秉持一贯的反腐作风。
这与我们小贷的廉洁公约不谋而合，小贷人的不喝客户一口水，不抽客户一支烟不就是在践行着反腐、自律的职业道德吗?在我们小贷中心的20xx年从业人员行为准则中,我们也将严谨操守,禁止利用职务之便直接或间接地谋取私利;禁止接受客户礼品以及宴请(含工作餐)写进了员工行为规范的基本原则中。
每一个新入职的小贷客户经理都要上一堂强调职业道德的课程。
信贷工作往往是容易滋生腐败的土壤，我们小贷自成立之初以来，一直坚守着廉洁的职业准则，不以恶小而为之。
不应得的利益会模糊我们的双眼，使我们的调查报告有失偏颇，不应有的私利关系会麻痹我们的风险神经，影响我们的贷款质量，所以所有的小贷人都恪守着职业道德规范，这使得我们在留下良好的客户口碑的同时，也对自己有一个问心无愧的交代。
正如德胜集团所要表达的，员工在商业关系中不可夹杂有任何形式的腐败行为。
反腐文化建设不仅是部门，更是全行应该要注重的。
我很高兴的是，在读到这些内容的时候我们的部门已经建立了这样的准则，并将在以后的业务工作中继续践行这一职业准则。
但是我们并不能仅限于此，我们的信贷流程是否足够严谨?我们是否在自我道德控制之外在流程上进一步加入反腐控制手段?我们的内部审计，风险合规是否已经达到了我们防范道德风险的预期?这是我们这样一个年轻的团队需要不断探索和提高的。
德胜的价值观是诚实、勤劳、有爱心、不走捷径，其实这几个词广泛适用于所有的职业人。
诚实、勤劳、有爱心我想很多人都做得到，但是不走捷径却不是一件容易的事，毕竟我们中国人出了名的喜欢耍耍小聪明，有捷径摆着不走实在有违人之常情呀。
在小贷，从新员工入职的第一天起，不要想着走捷径、耍小聪明就被时时提起，信贷工作是需要一步一个脚印的。
譬如扫街，也许在座的不知道，扫街是一件非常考验耐性的工作，你需要维持良好的银行工作人员形象，把我们的产品告诉到街头巷尾的潜在客户，你可能会被轰出来，可能会遭受白眼和误解，可能一天会听到两百次的不需要，可能天气非常冷，可能日头很毒，但是你能不去扫街吗?不能。
因为扫街是做小贷的开始，它不仅仅是最原始的客户拓展渠道，更是磨练小贷人意志的机会，也是提升沟通交流能力的法宝。
然而有人肯定不愿意，他会选择走捷径，他可以躲在支行不去营销，靠一点点的上门客户维持业绩。
但是这是捷径吗?这是一个披着捷径的皮的坑，因为扫街无形中会带来很多潜在客户，是符合可持续发展原则的，而等客上门的同义词，却是坐吃山空。
捷径往往看起来鲜花似锦，可是倒在捷径途中的累累白骨告诉我们，成功并没有捷径。
作为团队中的普通员工，我们应对所谓的捷径保持十分的警惕，要知道理想不会随随便便成功，多数捷径往往都是陷阱，只有脚踏实地地去工作，去奋斗，才能真正实现自己的理想。
我们小贷人员大多是80后、90后，小贷中心是年轻、有活力、充满干劲的团队，他充满了希望，满载着活力前行，但最怕的是浮躁和急功近利。
我认为，德胜员工守则非常适合小贷人员去深读、精读，在这次读书讨论中，我们也将借鉴德胜经验，进一步完善小贷中心自己的员工守则，并重新定义和提升我们的文化和团队建设。
在最后，我想借用聂圣哲先生的一句话来结束我的感想，也是《德胜员工守则》这本书被最多提及的一句话，那就是：我实在没有什么大的本事，我只有认真做事的精神。
愿我们永远认真做事，为了我们昆山农商行的每一步前行都能烙下最坚实的脚印。
在过去的一段时间里，我致力于学习守则规范，这是为了提升自我素养、深化专业知识和培养良好的学习习惯。在这个过程中，我不仅获得了深刻的体验，还产生了一些反思和总结。
学习守则规范包括了自律、坚持、诚信和学习的深度与广度。我认为，这是学习过程中最重要的因素。在学习中，自律是我坚持不下去的根源，而诚信则是我在学习中最看重的一部分。通过学习守则规范的实践，我意识到，只有通过自律和坚持，才能实现自我提升的目标。
在学习的过程中，我不断地发现自己的问题，如学习注意力不集中、学习效率低等，这些问题都在影响着我学习的效果。在学习守则规范的引导下，我尝试着改变这些问题，发现效果明显。
同时，我也深感学习守则规范对我的影响。我不仅在专业知识上有了显著的提升，更重要的是，我明白了学习的真谛，并找到了适合自己的学习方法。这让我在学习中更加得心应手，也增强了我的自信心。
总结我的学习经历，我深感学习守则规范的重要性，并从中获得了宝贵的学习经验。这让我更加理解学习的真谛，并找到了适合自己的学习方法。我坚信，只有通过自律和坚持，才能实现自我提升的目标。在未来的学习过程中，我将继续遵循学习守则规范，努力提升自己的学习效果。
国网公司一届二次职代会审议通过《国网公司员工守则》后，公司党政工将学习贯彻《守则》提上了重要议事日程，公司上下迅速掀起了学习贯彻《守则》的高潮。
2月1日至2日，公司召开一届四次职代会暨工会会员代表大会，明确将贯彻落实《守则》精神作为公司20xx年的一项重点工作，并组织全体职工代表进行了专题学习，进一步增强了职工代表遵守《守则》的自觉性，强化了职工代表自我管理、自我约束意识，对规范职工代表的职业行为起到了积极的作用。2月2日，公司工会又召开工会全委扩大会，组织工会委员、基层工会主席和工会干部对《守则》进行了集中学习会上，工会主席丁绍平强调要把宣传贯彻《守则》作为今年公司工会的.工作重点，采取多种形式广泛开展学习、宣传、讨论活动，使广大员工真正领会把握好《守则》的精神实质和基本内涵，用《守则》精神统一全体职工的思想和行动。
2月5日上午，高新分公司召开全体员工大会，安排学习了《国家电网公司员工守则》。在会上，分公司领导组织大家逐条学习、讲解，气氛异常热烈。当日下午，分公司还组织了全体员工进行闭卷考试。同时，分公司还将守则复印了数十份，发到每个员工手中，并制作大型宣传栏，将具有省公司系统特色的“八荣八耻”一起，用醒目的字体，竖立在分公司大门口，让上下班的员工每日都能看到。
通过学习《中国农业银行员工行为守则》，使我进一步认识和了解《守则》，更加自觉地遵守《守则》，培养良好的企业文化，弘扬良好的职业操守，做好各项工作，更好地推动全行的改革和发展。
通过学习使我深刻地领会到《守则》的核心和灵魂就是爱岗敬业，诚实守信，勤勉尽职，依法合规。
爱岗敬业就是意味着奉献，责任以及对岗位工作的不懈追求，是员工对农行忠诚，专一体现。
“以行为家，我爱我家”，就是将农行的工作当作自已家里的事来办，爱护农行声誉，自觉维护的形象和利益，始终保持奋发向上的精神状态，忠于职守，争先创优。
诚实守信就是对组织要忠诚，对内部要诚实，对客户要讲诚信。
勤勉尽职就是勤奋努力，精益求精，尽职尽责。
依法合规就是遵守法律，行政法规，部门规章及其他规范性文件，经营规则，自律性组织的行业准则，行为守则和职业操守。
通过这次对《守则》的学习，使我领悟到《守则》的精神实质和丰富内涵，对做人，处事，履职，执业等方面都应该遵循基本职业操守和具体合规要求。
今后我一定从自身做起，从本岗位做起，自觉学习《守则》，认真践行《守则》，把工作做得更好，为农行的改革和发展而努力。
当我们经历某事后备受启迪时，我们可以顺应自己的想法写几篇心得体会。写心得体会可以帮助自己不断成长，提升自己学习和工作的能力，我们怎样才能快速上手撰写心得体会？零思考方案网编辑在大量的阅读中看到了一篇超级有价值的“企业考察心得体会”，为了方便您的使用请收藏本网页链接！
企业考察报告心得体会
在大学生活中，企业考察是一项必修课程，通过实地考察不同类型企业的运营及经营过程，让我们对企业管理、市场运作、职场素养等方面拥有更多的了解与认识。在实地考察的过程中，我从中获得了很多启示性的收获，现将我的心得写出，以便后来者参考。
首先，我深刻认识到企业营利宗旨和经营模式的重要性。现在的企业在竞争激烈的商业环境中，一定要有自己的经营特色或者创新的商业模式。比如说，我考察过的某食品企业，他们的商品原料均来自于地方农户并经过粗加工。由于其食品健康且营养丰富，产品受到了新老顾客的青睐。因为这样的特色和经营模式提高了企业的生产效率，同时也提高了生产的品质，满足了消费者的需求，从而提高了企业的销售量和企业的声誉，达到了靠质量生存、靠不断创新发展的目标。
其次，我也意识到了企业文化和人才管理的重要性。每个企业都有其自身的企业文化，而这种文化在企业的运营中具有非常重要的意义。企业要有自己独特的商业文化，良好的企业文化可以为企业赢得重要的人心。此外，企业对员工的人才管理同样至关重要，合理地管理人才可以提升工作效率和员工的快乐感受，达到企业与员工的双赢局面，进而提高企业的整体业务水平。有一个企业我印象比较深，该企业通过细致的员工培养计划进行人才管理，此举让员工感到自己收到了合理的培养和尊重，于是员工的工作积极性得到了提升，企业的生产力也随之提高了不少。
最后，企业内部信息管理和掌控市场情况也很重要。一家成功的企业不仅能战胜内部风险，在市场中也能掌握各种需求、各种竞争。通过考察我发现，企业应该学会及时掌握市场信息和顾客信息，便于随时做出合理的决策。同时，内部信息管理也非常重要，企业要建立完善高效的信息交流渠道，降低信息滞后的风险。
综上所述，企业考察过程中得到了很多的启发和收获。企业在经营中，特别是在市场竞争中，应当精明、创新、高效同时注重企业的内部人文氛围与管理。企业只有正确地把握市场和客户需求、掌握企业内部流程以及采用系统化人才培养计划和完善的管理，才能在商业战场上稳步前行并取得成功。
企业考察报告心得体会
近日，我带领团队进入了一家大型企业进行考察，感受颇为深刻。在这次考察中，我们不仅了解了企业的经营状况、管理模式、市场策略等方面，更重要的是学会了许多与书本上知识不一样的实际操作技巧。以下是我对这次考察的心得体会。
一、企业经营状况
首先，我们了解了该企业的基本情况，包括企业的资质、产品生产情况、市场占有情况和未来发展趋势。通过对这些指标的了解，我们得出了该企业在未来一段时间内的竞争力和发展前景，并且可以让我们更好地评估企业的长远企业战略和市场营销策略。
二、企业内部管理
其次，我们密切关注了企业的生产流程、质量管理、劳动人口和财务状况，通过实践操作和咨询企业相关负责人，我们更好地了解了企业运营效率，并从中学到了如何优化生产流程和管理模式，以达到更高的效率和质量。
三、市场营销策略
最后，我们探讨了该企业的销售渠道、公关活动和市场竞争优势。我们发现该企业具有较强的市场竞争力，其强大的销售渠道和广泛的品牌影响力为其提供了稳定的市场份额。此外，该企业的广告和营销活动也十分成功，为企业提供了大量的商机。通过对这些指标的了解，我们在学习企业营销方面也有了宝贵的经验和启示。
结语
总之，这次企业考察活动对我们团队有很大收获，使我们更了解企业的运作模式和市场营销策略，从而更好地连贯理论知识和实践，从而逐步提升我们的专业技能和实际能力，为我们进入职业化道路奠定了坚实的基础。我相信，这个过程将在未来的学习和实践中起到无限的作用和推动作用。
企业考察报告心得体会
作为一名大学生，实践是我们成长的必经之路。在我们接触到各种企业时，就需要去了解企业的生产经营管理情况、行业情况以及市场竞争等方面的内容，以此来更好的认知和学习企业相关知识。在我的实践当中，我曾经有幸去参观了某企业，深刻地体验和了解了企业相关情况，下面我将就此体验撰写一份《企业考察报告》并总结个人对此的心得体会。
一、企业简介
我们参观的企业是一家产销钢结构制品和轨道交通部件的企业，主要从事钢结构制品的生产与销售，生产的钢结构制品广泛应用于工业厂房、居住建筑等领域。同时企业也是轨道交通设备的重要供应商。
二、企业品质和经营理念
我们进入企业大门时，可以看到墙上挂着公司的墨绿色标识，彰显出这个企业注重的是品质和环保。在了解企业和员工的情况时，我发现整个企业对品质和环保都是非常重视的。在生产环节，企业拥有一整套的精密生产设备，可以对产品进行真正意义上的无人化生产，研发出各种先进的生产工艺和优质的产品。而在产品的质量检测方面，企业采用的是严格的标准和完善的质控体系，确保了产品的质量，并且遵守了相关的环境保护法律法规。
三、企业管理模式
随着企业的不断发展，管理模式的改进也越来越成为企业必须面对的问题。企业通过多种途径，探索和创新了一套适合自身的管理模式。首先，企业采用了全面的ERP系统进行管理，从制造、采购到销售，都可以进行数据化流程控制，保证了企业可以及时处理、追踪订单状态、供应链管理等方面。其次，企业实行“企业治理+公司治理”的管理模式，通过建立一整套透明化、连通化的公司治理体系来完善企业治理。这样不仅可以从内部管理上优化企业，同时也可以满足投资、融资、上市等外部要求。
四、企业营销模式
在营销方面，企业建立了一套全面的销售渠道，能够给客户提供优质的售前、售中、售后服务。在渠道、客户、营销方式等方面做了很多尝试，比如针对不同地区制定不同的销售模式，灵活运用社会化销售等方式开展客户群组织和管理，打造出一套以客户为中心的全新思维模式。
五、个人心得
在学习和了解企业相关情况的过程中，我对企业经营、管理、营销和进步有了更加深入的了解和认识。企业的品质、经营理念、管理模式、营销模式等方面可以为我们提供很多经验和启示。在企业考察中我们可以学习到很多知识和经验，运用到自己的专业学习中，同时也可以深刻地认知到企业在市场竞争中的挑战和机遇。总之，通过积极体验、深度思考、多位学者探讨，不断开拓视野，才能真正发现企业相关问题并且让我们更加在实践中增长才干。
企业考察是一种重要的学习和实践方式，通过实地参观、访谈等方式，了解企业的运营情况、管理模式和发展战略，对学生的专业知识学习和就业需求有着积极的促进作用。近期，我参与了一次企业考察活动，深入了解了一家知名企业的经营情况，以下是我对此次考察的心得体会。
首先，企业考察是理论与实践相结合的有效方式。传统的课堂教学着重于理论知识的传授，而企业考察为学生提供了实地学习的机会。在参观中，我们亲眼目睹了企业的生产线和设备，感受到了生产过程的复杂性和自动化程度。同时，通过与企业高层的交流，我们了解到了企业在市场竞争中的策略和理念，这一切都是抽象理论知识不可替代的补充。
其次，企业考察拓宽了我们的眼界。企业一般都是由专业人士组成的团队，他们在自己的领域内拥有深厚的专业知识和丰富的实践经验，能够为我们提供不同的视角和思考方式。通过与企业员工的交流，我们了解到他们在日常工作中面对的各种问题和挑战，以及他们的解决方法。这些经验是无法在教材中学到的，触及到了实际工作中的现实问题，有效提升了我们的职业素养和实践能力。
再次，企业考察是一次对自身专业选项的验证和调整。在考察过程中，我们可以对自己所学的专业知识与实际工作的需求进行对比，了解到自身的不足之处。同时，也可以通过考察了解其他相关行业或岗位的情况，拓宽自己的就业思路。这对于我们专业规划的调整和未来的就业方向选择都有着重要意义。
最后，企业考察也提醒了我们在学习上的不足。在考察过程中，我们发现企业对人才的需求往往不仅仅是专业知识，还包括了团队合作能力、创新能力、沟通能力等软实力。这使得我们意识到，在求学过程中除了注重专业学习，我们还需要提高自己的综合素养，培养自己的团队意识和沟通能力。
总之，企业考察是一次非常有意义的学习方式，通过实地考察，我们可以将课本知识与实际联系起来，拓宽自己的视野，了解企业运营的内部机制和管理模式。同时，也能够对自己的专业知识进行验证和调整，提高自己的职业素养和实践能力。在未来的学习和就业中，我们将会意识到企业考察对我们的成长和事业发展起到了积极的促进作用。
企业考察报告心得体会
在当前的市场竞争激烈的环境下，企业考察成为了企业发展和经营决策中的重要环节。企业考察报告是对所考察企业进行全面评估和分析的综合性报告，对于企业了解市场需求、竞争对手情况以及制定发展战略具有重要意义。下面，我将结合自己的实践经验，谈谈对企业考察报告的心得体会。
首先，企业考察报告要准确反映所考察企业的发展现状、核心竞争力以及市场前景。在进行企业考察时，我们应该以客观的眼光观察和分析所考察企业的现状。这需要从多个维度进行全面评估，包括企业的规模与发展历程、财务状况、产品或服务的市场排名和占有率、客户群体以及企业的创新能力等。只有准确地把握到企业的发展情况，我们才能根据实际情况制定出更加有效的发展战略。
其次，企业考察报告应该重点关注企业的竞争对手。竞争对手是企业考察中必不可少的一个环节。通过对竞争对手的考察，我们可以了解到行业内的竞争状况以及自身企业在市场中的竞争地位。在考察竞争对手时，我们应该重点关注对手的市场份额、产品或服务的品质和差异化、关键技术和创新能力、市场营销策略等。通过对竞争对手的考察，我们可以吸取其经验和教训，进一步优化自身的发展战略。
第三，企业考察报告要注重对市场需求的分析，并结合自身企业的特点和发展方向进行定位。市场需求是企业发展的重要驱动力。在进行考察时，我们要详细了解市场的需求情况，包括市场规模、增长速度、消费者需求偏好、市场细分等。只有准确把握到市场需求的情况，企业才能根据实际情况制定出更加符合市场需求的产品或服务战略，从而实现市场的占有率和盈利能力的提升。
最后，企业考察报告要精确准备企业发展的风险和机遇，并提出相应的应对策略。企业发展中既有机遇也有风险。在进行企业考察时，我们需要全面了解到企业所面临的发展机遇和风险，并据此制定相应的应对策略。在考察报告中，我们应该精确准备出企业发展的机遇和风险，并提出相应的对策，以确保企业能够在市场竞争中保持竞争优势和盈利能力的提升。
总之，企业考察报告是企业发展和决策的重要参考依据，它能够帮助企业全面了解市场状况和竞争对手情况，以及制定相应的发展战略。在进行企业考察时，我们要准确反映企业的发展现状、重点关注竞争对手、分析市场需求，并提出风险和机遇，并根据实际情况制定相应的应对策略。只有这样，企业才能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势并实现可持续发展。
企业考察报告心得体会
作为一名经济学专业的学生，企业考察是我们的必修课程之一。在最近的一次企业考察中，我进入了一家国内知名的互联网公司进行了考察。通过这次考察，我收获颇丰，体验了企业文化，深入了解了公司的管理制度和企业经营模式，也领略到了互联网行业的生态环境。下面，我将对这次考察的体会和感受进行总结。
首先，企业文化的建设对企业的发展起着至关重要的作用。在这家互联网公司里，我深刻感受到了企业文化的浸润。在公司门厅的首层，用软装配饰得很温馨的理发店和咖啡店，为员工提供便利，创造休闲氛围。企业办公室，宽敞舒适、富有个性化的设计，给我们留下了深刻的印象。企业文化建设不仅仅是在公司的形象上，在员工的心灵和观念上的影响也越来越受到重视。
接着，管理制度对企业运转也有着至关重要的作用。在这家互联网公司中，我了解到了他们实行了季度考核制度，将目标落实在具体的员工和部门上，倡导员工自主创新，创造出更多的创新业务，不断地发掘企业潜力。这种管理方式在企业经营中具有很强的灵活性，可以逐步调整和完善。同时，企业也制定了一套企业标准的工作流程。这种规范和标准化的运作方式让企业高效地进行工作，也让员工有一个健康、高效、积极向上的工作环境。
最后，则是企业经营模式与互联网生态环境的联系。在这家互联网公司中，我深刻认识到了互联网技术为企业带来的巨大变革和新机遇。这种突破传统商业模式的互联网模式，使得企业能够借助互联网渠道吸引更广泛的消费群体，获得更大的市场份额和利润。同时，互联网技术也在不断创新，为企业提供了更多的商业机会。企业必须与时俱进，及时增加和适应新的市场需求，才能在这个竞争激烈的互联网行业中生存和发展。
总之，作为一名经济学专业的学生，我深深认识到了企业在经营中需要具备的软实力以及如何通过管理制度和企业模式来提高企业的效率与管理水平，增进企业与消费者间各方面的利益共享。对于我个人而言，我也认识到自己还存在很多不足，需要不断学习和提高自己，以更好地适应社会和企业发展的需要。
企业考察报告心得体会
作为大学生，实习是非常强烈的需求之一。不仅是为了增加社会经验和实践能力，也是为了锻炼自己实际工作的能力。在实习过程中，实地考察企业便是一个非常关键的环节。通过实地考察，我们能够深入了解企业的运作模式、经营理念和管理制度。这不仅可以为我们的未来职业道路打下基础，更可以帮助我们更好地了解职场文化和企业文化，有助于我们成为一个更优秀的职业人士。
最近我和我的同学们一起到一家公司进行了考察，这家公司是一家国内知名的互联网公司，总部设在北京市海淀区，目前已经取得了很多的进展和成绩。在这次的考察中，我们学到了很多有用的经验和技巧。
首先，用心聆听是非常关键的。在访问企业时，必须要有良好的沟通技巧和交流能力，不能过度打扰对方，同时也不能过于冷落。要勤于问问题，这样一来，我们才能更好地了解该公司的运作情况，职员的工作环境和职场文化。同时，在进行访问的过程中，要注意自己的表情和态度，一定要保持礼貌，尤其是对于那些帮助我们的人员更是要表示感激之情。
其次，要注重细节和记录。当我们到达现场后，要先去详细地观察一下公司的环境和装修情况。我们需要了解公司的基本情况:员工数量、年龄分布、各个部门的职责和工作内容、技术和产品等。同时，我们也要记录下来所听到的一些重要的信息，这样可以避免我们忘记或误解了该公司的一些情况。
最后，及时总结，并发表一份好的考察报告。在进行完考察之后，我们可以通过和同伴之间的讨论，分析和总结这个企业，同时也可以对所记录的信息进行汇总和整理，形成一份清晰、详细的考察报告。通过向更广泛的受众发表考察报告，我们可以在职场上学习和交流，甚至可以获得专业人士的认可和肯定。
总之，在考察过程中，我们要有耐心、用心去体察企业，了解其中的运作模式、经营理念和管理制度。同时还需要注重掌握细节，及时做好记录。最后将学到的这些信息，及时总结，并将这些信息发表成一份完整的好的企业考察报告。通过这次考察，我深深地领会到了企业文化和职场文化的重要性，并为自己今后的职业生涯做好了准备。
学生自我管理委员会成立实施方案
学生自我管理委员会（简称“自管会”）是全校性学生自我管理组织，以自我教育、自我管理、自我服务为宗旨，在校政教处、团委、训教中心的指导下开展工作。承担丰富、充实、服务学生学习生活的任务。充分发扬自我管理、自我教育、自我服务的精神，旨在培养学生良好的自治能力和服务意识以及高尚情操，让学生自立、自强、自律、自信，更好地建设文明健康、丰富安怡的学生社区氛围。同时锻炼和培养学生团队合作精神和社会适应能力，拉近学校与社会的距离。
自管会充分发挥学生个体的能动性，使学生具有“自我”管理的能力，逐步从“他律”转向“自律”，是培养和锻炼中职学生社会工作能力的重要场所。她立足于我校学生工作的实际，以全体同学的思想教育为先导，以宿舍、食堂、教室、晨练、校园执勤、课外活动等同学的日常行为管理为重点，强化教育服务职能，创造性地开展工作，积极为学校优良校风建设和精神文明建设中发挥作用。
结合我校的实际情况从学生干部资源整合、学生干部培训、班级学生自我管理三大方面来具体实施。组织机构概况
学生自我管理委员会主任是在校团委领导下，通过学生自主报名、竞选面试产生的，各部门以组阁的形式产生正、副部长及干事。
学生自我管理委员会内设立主任一名，秘书长一名，副主任和副部长可根据情况设立，另设学习部、安保部、文体部、组宣部、生活部、纪检部、纠察部共七个部门，实行部长负责制。
一、学生干部资源整合
为加强学生干部队伍的教育管理，明确学生干部工作开展的方向和目的，增强学生干部的组织协调能力凝聚力和战斗力，将校学生会、纠察队整合为学生自我管理委员会，并且组织学生活动中心，具体产生办法如下：
（一）学生自我管理委员会产生办法
在原有学生会、纠察连、国旗班中选择比较的优秀学生，有一定特长和兴趣爱好的特长生及热爱学习渴望锻炼自己的积极向上的学生，实行自我报名，班主任、教官、老师的推荐，最后由学校政教处、校团委、训教中心共同考核确定。
要求：
1、有较高的思想觉悟和良好的政治素质；
2、遵纪守法，自觉贯彻执行学校各项规章制度；
3、学习认真、成绩优良；
4、自身修养好，言行一致，在学习、工作和生活中能起到模范带头作用；
5、集体观念和工作责任心强；
6、热心学生工作，热情服务同学；
7、有一定的组织能力和工作特长；
8、善于联系同学，发挥桥梁作用。
（二）制定学生自我管理委员会工作章程 第一章：总则
第二章：学生自我管理委员会各部门职责 第三章：学生自我管理委员会学生管理和考核
二、班级学生自我管理
（一）以校园环境卫生管理为切入口，实施班级学生自我管理。
对一个班级来说，要建立良好的班风，使同学们团结一心去克服各种困难，不断的学习、成熟，以至于更好适应社会，能更受广大企业的青睐，那么就需要我们广大师生的共同努力，做好很多相应的建设工作，培养每个学生的上进心和自觉性，激发其内在的潜能，帮助其改掉以前一些不良的行为习惯，重新树立目标，重新引导其对待人生的态度。这些工作不是一朝一夕能完成的。
树立同学们好的思想观，爱护校园，拥护学校，让他知道学校所做的一切都是用心良苦。班级的卫生也是一个学校、一个班级管理学生的灵魂，从每天打扫卫生做起，既可以提高同学们的自觉性、又可以锻炼其吃苦耐劳奉献的精神，同时，还可以促使其理解校园建设靠每个同学的共同努力。必需要有文明、有素质、有良好的习惯，这样社会才能更好的接纳你。
1、教学楼卫生的打扫
教学楼是学生的第二个“家”，那么打扫教学楼的卫生要求当然最为严格，按每个班的情况不同，要求每天必须打扫教室一次，保证教室干净，无明显白色垃圾；要求桌椅摆放整齐，位置全部统一；教室布置合理，要突出学习氛围，布置不能与教室的氛围不相符；门窗要求无灰尘，卫生墙要求擦干净，没有污垢，黑板、讲台无明显笔墨。要求清洁工具放在教室的一角，并归类摆放整齐，每天及时的清理垃圾桶内的垃圾，及时的回收可利用的废塑料瓶，并摆放整齐。
2、包干区卫生的打扫
包干区的打扫范围主要涉及的是室外场所，公共场所和楼梯走道也要求每天必须打扫一次，生活服务部派两名巡视员课间随时抽查，若有垃圾要及时清理；要求户外场所无白色垃圾，无明显残留的树叶，打扫卫生的同时不占用公共垃圾桶，清完垃圾桶后及时还原；涉及到公共场所的，要把门窗等公共物品擦干净，地面要求无纸屑，并对相应的设施摆放整齐，不能随便动用公共场所的设施；若涉及到楼梯走道的，要把两边的卫生墙用抹布擦干净，无明显污垢和脚印，要求扶手拦杆无灰尘，楼梯要拖洗干净，无污垢和白色垃圾，相关区域内的垃圾桶要及时的清理，保证整个校园干净、漂亮。
3、巡查、检查
为了提高工作效率，让工作做得更加完善，生活服务部也做相应巡查，检查，每天早晨和下午派四名督查员，对每个班做包干区的情况，进行巡查、考核、记录，每天进行汇总，报到相关负责老师那里，生活服务部每周星期
一、星期三会对包干区进行检查、评分，星期
二、星期四对教室完成的情况检查打分，如发现哪个地方不足，及时给予反馈，要求这个班及时改正。
通过班级卫生的管理，可以使同学们得到很大锻炼，每个同学都体验劳动之光荣，也促使其自觉爱护校园卫生，提高个人素质。但是在实施的过程中，可能会存在一些问题，比如仍有少部分学生意识不到位，还有乱丢的现象，这样给打扫的同学造成了很多的不便，自管会在实施过程中将不断的完善，总结经验，对个别严重问题进行分析，争取学生的自我管控发挥到最好的作用，最终能使每位同学都具备自控和管他的能力，自觉的遵守校纪校规，养成良好的习惯，让我们的校园时刻干净、美丽。
（二）严格实施班级学生自我管理方案，奖罚分明。
根据企业对员工的要求，班级学生自我管理从以下五方面对每一个学生进行严格考核。出
勤：为了规范学生在集合、早自习、课堂、课间操、晚自习、集体活动的出勤情况，让学生养成不迟到、早退、旷课的好习惯，此项对学生迟到、早退、旷课等现象进行打分。
仪容仪表：为了让学生的行为举止符合学生的身份，规范学生的仪容仪表、校牌佩戴，此项对学生的校卡佩戴、言行举止、着装等进行打分。
守
规：为了让学生能有一个和谐的生活学习环境养成良好的行为习惯，此项针对学生个人吸烟酗酒、打架斗殴、课堂纪律、宿舍纪律、夜不归宿等违纪现象进行打分。
清洁卫生：为了保证学校广大师生能有一个洁净的生活学习环境，此项针对学生对教室、包干区清洁卫生打扫、保持情况进行打分。
学习、集体活动：为了让学生全面的学习和发展，加强对学生的学习、集体荣誉感、奉献精神的培养，此项对作业完成情况、参加集体活动情况、做好人好事的情况进行打分。
江夏职业技术学校自管会管理条例
第一章
总则
第一条：为了加强学生干部及成员的监督检查，改变学生会管理，提高工作效率，促进自管会发展，特制定本条例。
第二条：本条例适用于全体自管会成员，凡是违反本条例的学生会成员，将受到相应的纪律处分。第三条：对违反纪律的学生干部有以下几种纪律处分：
1.大会通告
2.书面检讨
3.留会查看
4.除名
第四条：主任团进行自管会的纪律处分，坚持定性准确，惩前毖后的原则。
第五条：根据本条例，凡是有受过留会查看及以下处分的学生干部成员由秘书处调查并草拟处分决定，报主任团签发。凡有除名的处分者，由主任团讨论并草拟处分，送自管会有关领导审阅。
第二章 组织管理条例
自管会各部工作职责：
1.学习部：负责组织学校各项比赛、学习活动及技能学习交流，带动全校良好学习气氛，配合学生工作处严抓学校的学风建设。
(一)、全面负责自管会有关学生学习方面的工作。
(二)、协助学校开展教与学质量的检查、情况收集、反映并帮助解决教学中的问题。
(三)、组织开展有利于专业学习的各种学习活动（如经验交流会、学习竞赛活动等）。
2.安保部：治保部主要从事有关学生基础文明、纪律建设的工作。
(一)、全面负责自管会有关学生安全保卫方面的工作，并主要配合学校保卫处大型检查的后勤保障工作。
(二)、协助处理学生中出现的有关安全方面的纠纷，组织收集和反映解决学生安全方面的工作。(四)、宣传防火防盗、饮食卫生等安全知识，提高学生应急能力。3纠察部：由纠察连和国旗班组成，协助教员及门岗做好治安保卫工作，检查校园风气，监督学生仪容仪表。组织开展促进良好校园纪律环境的各种活动（如早晚自习纪律检查、活动出勤情况检查、维持活动纪律等）。每日执勤操作要点：
（1）前后门岗早上值班（按时到达、站姿标准、礼节礼貌、仪容仪表、检查卫生）（2）饭堂值班巡查
（3）中午放学执勤
（4）下午放学门岗执勤 国旗班：（1）负责抓好周一的升国旗，要求服装整齐，准时到岗，步调一致，动作规范。（2）抓好国旗班的组织、培训。
（3）开展爱国主义教育。利用宣传栏、黑板报等形式宣传国旗法，懂得国旗有关知识，自觉加强个人修养，提高思想素质。积极要求进步，向团组织靠拢。
4文体部：文体部负责组织各种有意义的文娱活动，丰富学生校园生活，和谐学习与生活环境，营造活跃的校园生活氛围；组织适当的内部联谊活动，增进各。
(二)负责学校各种活动的宣传策划，尤其是学生活动中心开展的各项活动（如球赛，演讲辩论赛，各种技能比赛）
7.纪检部：负责组织各种活动开展，与各部门配合各活动后勤保障及场地布置及学院对内对外各种大中小型活动，包括晚会庆典，比赛，讲座，会议和各类仪式礼仪接待和颁奖工作。
第三章 工作管理条例
第六条：自管会在工作上实行分工不分家，所有学生会成员要做到“召之即来，来之能战”。第七条：工作中倡导团队合作精神，要保持工作的整体性和一致性，要服从统一领导，统一指挥，工作中不得无故离开，有事需向上级请假。
第八条：各部在工作结束后必须认真做好工作总结，并交由主席团审阅。
第九条：每学期结束前，各部部长必须对本学期的工作做一份总结，并统一主任汇总。第十条：每学期开学前，各部必须交一份学期工作计划并交主任团审核通过。
第十一条：对于在自管会会工作中表现突出者，在学期中给予学分奖励，并在每学年的学生干部、成员评优中优先考虑。
第十二条：对于在自管会工作中不负责任，经常迟到、早退、缺席、受内部处分的以及工作不积极的学生会干部、成员，取消其每学年的评优资格。对其情节严重者直接开除自管会，并删除其自管会档案。
第四章 例会管理条例
第十三条：自管会每两周召开一次部长联系例会，主要总结报告
第十四条：自管会各部每两周至少召开一次例会，主要总结上两周工作，并对本周工作进行布置，宣组部部长进行监督并对会议进行记录，并及时将会议情况汇总，交由主任团审阅。
第十五条：各部部长、副部长不得缺席每两周的联系例会，如有特殊情况须向主任团请假。第十六条：各部开例会时，必须认真做好会议的考勤工作。
第十七条：召开例会时，参会人员不准吃东西、不准大声喧哗、不准说脏话；例会时严禁追逐打闹，提倡文明用语，行为规范。
第十八条：若不能准时列席会议，需提前一天向主任团请假；参加例会不得无故迟到或早退。第十九条：例会开始之前需能够手机等其他通信工具调置静音或振动。每个人必须带工作笔记，记好当天会议所开的内容。
第五章 值班管理条例
第二十条：自管会成员根据各部工作特点，部长做好值日安排工作。
第二十一条：值日人员要准时到岗，做好值日记录，值日期间不得擅自离岗或缺勤。如有特殊情况不能值日须提前向部长请假，否则按自管会奖惩条例处理。
第二十二条：值日人员在值日期间应认真负责并做好当日相应工作记录，并保持自管会良好的学习及工作气氛。
第六章 奖惩办法管理条例
第二十三条：对自管会干部及成员表现突出者按实际情况给予奖励： 1.口头表扬
2.例会表扬
3.证书表扬 4.学分加分奖励
5.优先评优机会
6.优先提干机会
第二十四条：对自管会成员违反自管会议会（活动）纪律者，自管会按实际情况给予以下处分： 1.两次按一次缺勤计算，以次类推；两次值日未穿校服按一次缺勤计算，依次类推；共达六次者经主任团批准，将其开除自管会，并在全校公告。
2.缺勤并无请假者：一次者，在例会上点名批评；两次者给予警告处分，并向主任团提交书面检讨；三次者给予开除自管会处分，并在全校公告。
3.自高自大、我行我素，无法与其他成员配合工作者；破坏自管会内部团结，故意进行人身攻击造成恶劣影响者；损坏自管会名誉者，违反校纪校规者，给予除名，并大会通报、予以全校公告。
第七章 纪律检查管理条例
第二十五条：自管会各级干部成员不得无故缺席应参加的会议及活动。
1、缺席：不列席应参加的会议及活动且在会议及活动前，无有效假条者；会议及活动进行五分钟后未到者，均视为缺席。
2、迟到：未准时列席会议及活动且在会议及活动进行五分钟内到会者，视为迟到。迟到两次按一次无故缺席计，以此类推。
3、早退：会议及活动结束前未经负责人同意自行离开者视为早退，早退两次按以此无故缺席计，以此类推。
4、请假：有事不能参加会议及活动，必须提前一天请假。两次请假按一次无故缺席计，依此类推。第二十六条：自管会成员在工作中需遵守以下纪律：
1、在量化评分时，应本着认真、负责、公正的态度主动大胆工作，不得徇私舞弊，走过场，出现上述行为将严肃批评，性质恶劣者免除其职务。
2、为防止本位主义思想，考核人每天量化评分做好记载以及负责人汇总相关分数后必须在记载表上签名，任何人不得涂改原始数据。
3、各部值勤人员在日常工作中必须听属部门负责人的调谴安排，尽职尽责完成分工的工作任务，强化组织观念。
4、在开展工作时，遇到班主任、同学质询时，应耐心做好解释工作，不论任何原因，不得顶撞老师，不得与学生发生冲突，特殊情况应通过相关领导解决。
第二十七条：自管会干部成员在工作期间必须佩戴袖章（接受广大同学的监督，工作时要尽职尽责，不得以任何借口逃避），对没有佩戴袖章的学生干部成员给予批评，两次未佩戴者给予警告。
第二十八条：学生干部及成员必须遵守学习纪律和寝室纪律，并积极配合团委以及领导的工作。第二十九条：学生干部及成员必须严格遵守江夏职业技术学校校规、校纪，宣组部负责组织人员对学生会干部成员违纪违规现象进行抽查。
第三十条：自管会建立群众监督制度和申诉制度。组织部负责认真调查，妥善解决受举情况属实的事情，并对检举者保密。
第八章
申请汇报制度条例
第三十一条：目的：理顺工作关系，加强辅办对各部门的工作的了解及对各部门的联系，促进自管会工作的正常运转。
第三十二条：申请汇报人员：各部门部长
第三十三条：申请汇报对象：团委书记、主任团成员。（不得越级申请汇报）第三十四条：申请汇报要求：
1、出本部日常工作外，其它工作需请示。
2、对本部日常工作外的工作及活动，要向团委书记和主任团请示。
3、各部应及时、定期主任团和团委书记汇报工作，反馈信息。
第九章
附则
第三十五条：以上各项制度解释权属于降下职业技术学校团委、自管会主席团，并适用于自管会所有干部成员。
第三十六条：《江夏职业技术学校学生会管理条例》共九章三十六条。本条例自公布之日起执行。
学生自我管理委员会秘书处
二O一一年二月二十一日
TRIZ理论学习心得体会
今天，我听了老师的技术创新方法与产学研战略联盟的讲座。讲座分形势与任务、创新的理论和工具两部分。通过讲座使我深刻领悟了创新一词的重要性和可行性。众所周知，生活中的事物是不断发展变化的，针对不同的事物就必须要用不同的解决方法，从而达到事半功倍的效果。随着社会的不断发展，我们正在步入一个高智能的时代，其主要特征是需要人们有更强的学习知识的能力、运用知识的能力和创造知识的能力，也就是要求大脑有更高的思维效率和思维能力。“工欲善其事，必先利其器”，一个国家通过创新和改变传统模式使经济不断得到发展，一个企业通过创新和不断更新思维模式在商场中不断获取滚滚财源而立于不败之地。下面我依据TRIZ这个理论和结合自己的工作岗位实际谈点肤浅的感受: TRIZ理论具有鲜明的特点和优势。它成功地揭示了创造发明的内在规律和原理，着力于澄清和强调系统中存在的矛盾，而不是逃避矛盾，其目标是完全解决矛盾，获得最终的理想解，而不是采取折衷或者妥协的做法，而且它是基于技术的发展演化规律研究整个设计与开发过程，而不再是随机的行为。实践证明，运用TRIZ理论，可大大加快人们创造发明的进程，并能得到高质量的创新产品。它能够帮助我们系统地分析问题情境，快速发现问题本质或者矛盾，它能够准确确定问题探索方向，不会错过各种可能，而且它能够帮助我们突破思维障碍，打破思维定势，以新的视觉分析问题，进行逻辑性和非逻辑
性的系统思维，还能根据技术进化规律预测未来发展趋势，帮助我们开发富有竞争力的市场和富有竞争力的新产品。
下面，我用一个例子来说明TRIZ理论在解决实际问题中的便捷：
问题的提出：在北方严冬时节，在大客车和小客车的车窗上经常结上厚厚的霜，直接影响了乘务员和乘客观察外部环境，经常导致乘客坐过站，带来乘客出行的不便（在现实生活中，小客车的乘务员以硬币为垫，用透明胶带将一块玻璃固定在靠近的车窗上，在车窗与玻璃之间形成封闭的空间，利用空气不导热的原理，解决了临近车窗结霜的问题。我选择这个课题的目的就是来验证一下TRIZ理论是否真的那么神奇。
问题：如何在不改变车内温度的条件下解决车窗结霜问题。首先，运用TRIZ理论九屏法对客车系统进行分析：
其次，找到要解决问题的矛盾（技术矛盾）。
本示例中的主要技术矛盾在于系统中车厢内外温度不改变的情况下，解决车窗不结霜问题，也就是温度不变，改善车内的亮度。在该系统中，空气是我们可以直接利用的资源。
第三，到TRIZ技术矛盾索引表找到相应解决办法。
通过查找TRIZ技术矛盾索引表，找到的对应解决方案是TRIZ理论技术矛盾解决40法中的32（色彩法）、35（性能转化法）、19（离散法）。
在（色彩法）中，改变物体或环境的颜色，显然不能解决这对技术矛盾；改变物体或环境的透明度，是我们要解决的问题，也不能利用；在物体中增加颜色添加剂，也不行；如果已经用了添加剂，则考虑增加发光成分，也行不通。
在（性能转化法）中，改变系统的物理状态是我们要解决的问题，就是要把霜的固态变成气态，所以也不行；改变浓度或密度和改变灵活性程度也无法解决；改变温度和体积，我们用热风吹车窗，霜可以融化消失，但停止吹风，车窗又要马上结霜，还浪费能源。目前有的客车在车厢里将汽车尾气排出的余热用于车内取暖，但客车如果夜晚在室外停放，要把车厢内所有车窗上的结霜消除，也需要很长时间，并且汽车尾气泄漏，还会对人体健康造成侵害，显然也不是最理想的办法，并且，我们所确定的技术矛盾是在不改变温度的前提下进行的。
我们在中学学习的物理课程中知道，空气不导热，热量是通过空气对流来传导的。利用间隙，将间隙中的空气封闭，可以直接消除对
流，这样车内和车外温度差异由于没有对流，就切断了车窗结霜的路径，我们提出的技术矛盾就迎刃而解了。
经过上述分析，解决严冬季节大客车和小客车的车窗结霜问题的办法也就出来了，就是将销往北方高寒地区的大客车和小客车的车窗做成双层玻璃的车窗，既可以在夏天拉开车窗，又在冬季解决了车窗上霜问题，还提高了车厢的保温性能，是一种理想的解决方案。通过学习，使我体会到，要想真正把TRIZ理论消化吸收，并更好地运用到实际工作和生活中，除了要掌握系统的进化法则，有效利用系统现成资源和派生资源，准确找到技术矛盾，熟练运用技术矛盾索引表，查找解决路径，按照技术矛盾解决40法这些工具，实现由技术矛盾到技术解法的过渡，根据理想标准选择最佳解法外，更要注意的是要改变我们的思维惯性。要想真正把TRIZ理论为我所用，就要打破传统的思维方式，用积极的思维方法，培养一种全新的思维方式才能从真正意义上提升我们的创新能力。引申到公司的发展上，作为一名销售人员，更要有爱岗敬业和销售创新精神，学习销售知识，把握市场运行规律，抢占市场先机，运用TRIZ理论来分析、找准症结所在，利用最新最有效的方法解决一系列的瓶颈问题。从而确保公司整体效益、利益的最大化！
企业考察报告心得体会
在大学期间，企业考察是我们非常重要的一部分学习。通过实地走访不同的企业，了解其运营管理体系和生产经营情况，可以让我们更加深入地了解企业的内部运作和市场竞争趋势。在本次的企业考察中，我对所访问的企业进行了深入的了解和分析，收获颇丰。下面是我对此次考察的心得体会。
首先，考察过程中我对企业管理体系的重要性有了更深刻的认识。在实地走访中，我们可以亲眼目睹企业管理的实践过程。比如，我曾走访过一家电子科技企业，它的管理层遵循现代企业管理的管理原则，有一套完整的管理体系和管理机制。这样的规范管理体系可以让企业更好地运作，使其生产效率更高、市场竞争力更强。
其次，考察过程中我发现企业文化的塑造对企业的发展起到了决定性作用。在一家食品加工企业进行考察时，我了解到了这家企业非常重视企业文化的树立。它的企业文化不仅体现在工作环境的打造、员工培训以及管理机制上，更是体现在企业的产品质量和品牌形象上。公司严格遵循食品生产的标准要求，质量可靠。而坚持不断创新的产品设计和推广策略，也让企业实现了品牌的价值提升，其市场地位也越来越稳固。
再者，我还意识到了企业社会责任的重要性。在考察过程中，我曾走访过一家化工企业，该企业以质量创造型企业为目标，并始终以身体力行的企业社会责任，深受社会各界的好评。企业自觉投身于社会公益事业之中，倡导绿色工艺和环保意识，得到了周围社区居民和消费者的广泛认可，其品牌和市场形象也因此有了很好的提升。
最后，考察过程让我明确了一个就是企业的管理与发展需要多方面的支持，其中政府的政策和关注也是十分重要的。在访问的工艺制造企业看到，得益于当地政府需求发展支持，企业得到了很多税收扶持和市场拓展的机会，生产环境和运营效率随之得到了很大的提升。在这个互联网时代，政府加强与企业的联系是必不可少的一部分，只有政策稳定、政府支持与企业更好的合作才能使企业更快速地发展和壮大。
综上所述，通过本次的企业考察，我更加深入地了解了现代企业的管理机制和运作模式，有了更加清晰的认识和对于企业管理和发展的观念。我相信在接下来的学习和工作中，这个体验一定会派上用场。
企业考察报告心得体会
在我大学生涯的最后一年，本着对未来职业规划的思考和对企业管理的兴趣，我参加了本校举办的企业考察活动。通过参观多家企业和和对企业管理者的交流，我对企业的运营理念、管理模式、产品策略等方面有了更深入的理解和掌握，同时也收获了不少考察的经验。下面是我对此次企业考察的心得体会。
一、 意识到了企业的关键因素
在考察的过程中，我深刻地感受到了一个企业的机制、管理、营销、文化等因素是相互关联的，如果某一个方面有所缺失，会影响到整个企业的运行。例如，我们考察的某家小型机械制造企业，虽然拥有一批高素质的工程师和技术人员，但由于在营销方面投入不足、渠道不畅或是没有确立特有的品牌形象，导致企业在行业中并不出类拔萃。在实践中，我们要更加关注企业的各个方面，不能重点考虑自己感兴趣的领域而忽略其他因素。
二、 以客观、务实的心态看待企业
在考察各个企业时，我不断强调一个态度，即以客观、务实的心态看待企业。虽然我们能够从企业管理者的话语和企业展示的形象中感受到企业的成功和技术成果等，但是我们也需要去了解企业的缺点和不足之处。例如，我们考察的某家大型互联网企业，虽然在业绩和人才方面取得了令人瞩目的成绩，但是企业的文化建设确实还需要更多的开展和推进。另外，我们也应该按照自己的能力和实际情况去思考自身的发展规划，不能轻易地盲目模仿，无法达到预期的效果。
三、 加大对企业管理的重视
企业的管理是企业成败的关键因素之一。在考察某一家企业时，我注意到这个企业建立了系统化的管理体系和运营流程，并将之贯穿到企业的每个工作流程中。通过对管理者的交流和参观现场，我也了解到推行系统化管理的重要性，以及如何落地和实现这个过程。同时，我们也注意到企业的管理可能存在一些缺陷，例如领导者过于依赖一些关键人物、企业架构不够合理等。因此，在实际工作中，我们需要加大对企业管理的重视，将其作为一个具有重大意义的工作，始终以创新的方式探索和寻找更加优化的管理模式。
四、 增强实践与理论知识的结合
在这次企业考察活动中，我们还需逐渐加强实践与理论知识的结合，在学习理论的同时尝试着将其运用到实践中去。例如，我们听到的一些理论材料，需要我们去思考和熟悉应用于企业管理的具体实现流程，或是通过实际考察和观察去深化理论的理解。同时，我们还要加强实践能力的培养，以实际的运用场景和工作环境作为对实施知识和方法的考评标准。只有在实践中不断加强运用，我们才能更加深入地掌握知识和理解其突出的优越性。
五、 发挥积极的学习和思考能力
在考察……企业活动中，我们还应不断提高学习和思考能力。因为通过不断地学习，我们可以更好地了解企业的优势和差距，更好地的反思和思考自己的能力和职业目标。在有些情况下，我们需要专注于细节，即在得到有关企业信息的同时，需要不断地推断和思考推导其模型和方法背后的原因和理论基础。这种能力对于我们行业的就业和职业规划都是非常重要的。
通过这次企业考察活动，我感到了自己的进步，也变得更加自信。企业考察是对自己职业规划和职业能力的一次检验和肯定，同时也需要不断地加以积累和理解。我将继续努力，掌握更多的知识和技能，成为一名优秀的企业管理人。
企业考察报告心得体会
近期我对一家知名企业进行了考察，并撰写了一份详细的考察报告。通过这次的考察，我深刻认识到对企业了解的重要性和对于企业发展的关键因素的把握。下面我将从多个角度来分享我在此次企业考察中的心得体会。
首先，企业的文化是企业成功的重要基石。在我对这家企业的考察中，我发现他们拥有一种积极向上的企业文化。这种文化是由公司内部对员工的关怀和关注所形成的，这也是吸引人才并让其在企业内部有所发展的动力所在。员工的快乐和满足被高度重视，并采取了一系列的措施来维护员工的权益和福利。这种良好的企业文化不仅有助于员工的个人发展，也为公司创造了良好的发展环境。
其次，创新是企业持续发展的关键。在考察中，我发现这家企业注重创新并不断推动技术和产品的更新换代。他们在不断改进产品性能和质量的同时，也将创新思维贯穿到了企业的各个方面，包括市场营销、生产管理和人才培养等。这种创新意识使企业能够快速适应市场的变化，并保持竞争力。通过不断追求创新，企业能够为客户提供不断升级的产品和服务，并与竞争对手保持一定的差距。
另外，在考察中我还了解到企业非常注重客户满意度。他们坚持将客户的需求放在首位，并通过不断改进产品和服务来满足客户的期望。企业建立了一个完善的客户反馈机制，以及及时沟通的渠道，使得客户的问题能够被迅速解决。他们在营销策略上也注重构建长期的合作关系，以提高客户忠诚度并增加再购买率。这种以客户为中心的经营理念为企业的长期发展提供了强有力的支撑。
此外，我还对企业的战略规划印象深刻。企业具有明确的长期目标和规划，并通过中长期的发展规划来引导企业的方向和决策。他们注重战略的可行性和可持续性，在制定战略计划时充分考虑了自身的实力和市场的变化。同时，企业还注重项目管理，从项目的开始到结束都有严格的进度控制和评估，并根据实际情况做出相应的调整。这种战略意识使得企业能够在竞争激烈的市场中保持自身的竞争优势。
总的来说，此次企业考察对我个人的学习和思考带来了很多。我深刻认识到了企业文化、创新、客户满意度和战略规划在企业发展中的重要性。同时，考察也让我更加明白了作为未来的企业管理者，需要具备全面的观察能力和组织能力，以及不断学习和适应变化的能力。通过不断提升自身的专业知识和能力，我相信我能够为将来的企业发展做出更大的贡献。
生活是充满生机的，我们会因为某些事情而有新的理解或感悟，并持续提升自己。我们可以把这些心得记录在一首歌曲中。心得体会可以帮助我们更快适应新环境、学习新事物。那么，你接触过的心得体会通常是怎样的呢？如果你对“廉政准则心得体会”感到好奇，请参考下面的资料。我们希望这些信息能够帮助您更好地处理人际关系。
《廉政准则》的发布实施，是给党员领导干部装上了"防腐墙"，只要党员领导干部自觉遵守廉洁从政若干准则，不越雷池一步，就能远离腐败。《廉政准则》中的52个"不准"，犹如52条鲜红的"警戒线"，谁敢触碰，那就是"死亡线"；自觉遵守，那就是"安全区"。从某种意义上说，《廉政准则》的发布和实施，在对党员领导干部违纪行为惩处的同时，更重要的还是警示、教育和保护，最大程度地使党员领导干部少违纪违法甚至是不违纪违法。将进一步规范党员领导干部从政行为，着力解决涉及领导干部廉洁自律的突出问题。只要党员领导干部自觉遵守《廉政准则》的各项规定，时刻保持高度警惕，始终做到警钟长鸣，就一定能够保证自己的"安全"。
《廉政准则》的颁布，从制度上规范了党员干部廉洁从政的行为准则，但要想取得实效，关键要看如何贯彻落实。我认为应从以下三个方面入手。
首先，抓好学习与实践的结合。思想是行动的先导。贯彻落实《廉政准则》这部规范党员领导干部的重要基础性法规，首先必须抓好对《廉政准则》的宣传学习。《廉政准则》是规范党员领导干部的重要基础性法规，涵盖了行政权力行使中极易滋生腐败的各个领域。因此，我们要逐条逐条学，原原本本学，全面、透彻、深入地领会其精神实质，筑牢拒腐防变的思想防线。仅是知道明白该做什么，不该做什么还不够，还必须将形成的理念用于实践，做到知行合一，在工作、生活和社会交往中，要认真对照《准则》要求，自觉践行，做到身体力行、令行禁止。将《准则》的精神落实到日常工作之中，贯彻到廉洁从政的全过程。
其次，抓好自律与他律的结合。《廉政准则》执行力、约束力的大小，很大程度上取决于党员领导干部的自觉遵守，以"自律"作为基础。大量的资源和权力主要掌握在党员领导干部手中，如果党员领导干部缺乏遵守制度的自觉性，单靠外界的监督和压力是行不通的，所以必须在"自律"上下功夫。要做到"自律"，首先要加强各级党员领导干部的思想教育，增强廉政意识和自律意识，积极组织开展对《廉政准则》的学习培训，让他们充分认识贯彻执行《廉政准则》的重要性，提高遵守的主动性和自觉性。而对于少数不能自觉遵守《廉政准则》的党员领导干部，还需要加强监督检查，辅以"他律"。要充分发挥纪检监察机关、人大、政协、司法机关、社会舆论特别是网络监督、干部群众信访举报等的监督作用。作为党员领导干部，更要正确对待监督，把来自方方面面的批评和监督，看做是对自己的一种警戒、一面镜子。在接受监督上要实现三个转变：即从不习惯转变到顺理成章接受监督上来，从不愿意转变到自觉自愿接受监督上来，从不适应转变到与自己密切相关，非接受监督不可上来。把习惯于在被监督的环境下开展工作作为领导干部的一种修养、一种能力、一种气度和胸襟。对于少数无视党的纪律，违反《廉政准则》规定的党员领导干部，要严肃进行查处，绝不姑息，以儆效尤。
其三，抓好小节与大节的结合。千里之堤，溃于蚁穴，一个细节能成就一个人，也能毁掉一个人。能否正确对待小事，能否防微杜渐，是共产党员的基本修养问题。《廉政准则》的52条不准，从细微处，从小事情，对党员干部的日常执政行为进行了规范。对于党员领导干部尤其是我们这样的部门"一把手"，更要"勿以恶小而为之"，从小事做起，从细微处注意，管好自己的"癖好"，管好身边人的"要求"。随着改革开放的不断深入，一些腐败思想文化对我们党员干部的侵蚀也不断呈现加剧趋势，表现出政治目的强、侵蚀渠道多、功利色彩浓、腐蚀程度深等特点，只要稍一动心，就有可能乱了阵脚，陷了进去，一步步走向深渊。因此，要始终保持头脑清醒，经常用《准则》为自己的行为敲警钟，抓好小节。要管住自己的脑，不该想的不要想；管住自己的眼，不该看的不要看；管住自己的嘴，不该吃的不要吃；管住自己的手，不该拿的不要拿；管住自己的腿，不该去的不要去。要常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，自觉抵御各种腐朽思想的侵蚀。要把"立党为公，执政为民"作为从政的座右铭，时时刻刻做到"权为民所用、情为民所系，利为民所谋"，始终保持共产党员的先进性，永葆共产党人的政治本色。
《廉政准则》从严管党员领导干部的"从政小节"入手，明确从政行为的"红线"和"高压线"，鞭策党员干部廉洁自律。结合工作实践，笔者认为，身为一名党员和企业领导干部，要时刻恪守纪律，规范经营和管理行为，成为带头执行《廉政准则》的表率和模范。
（一）深入学习，提高政治思想觉悟。深入学习是贯彻落实《廉政准则》的前提，领导干部要先学一步，通过自主学习和积极参加中心组学习会，加强理念和廉洁从政教育，深刻理解和掌握《廉政准则》的基本原则和精神实质，增强遵纪守法和廉洁从政的自觉性；多了解时政要闻和政策法规，提高自身的政治素养和党性修养；统筹兼顾，认真学习和贯彻党员、纪检等法规制度，政治上时刻清醒，恪守党纪国法。
（二）正视职权，履职尽责。身为企业领导干部，要深知权力是责任，是绩效，在权力面前，要正确把握自己，自重、自省、自警、自励，防微杜渐，既不要亵渎权力，又不能"权令智昏"。在工作实践中除了精心完成职责工作，承担相应的责任，使工作不出纰漏、更富成效，多创业绩外，还需要以党员干部的标准严格要求自己，比一般人要想得更多、干得更多、管得更多，发现体制机制"病灶"，找准问题，剖析根源，积极为公司发展提建议。另外要带着感情和问题去做工作，经常深入生产一线，注重从基层中补充力量、改善工作。
（三）践行规范，严于律己。领导干部廉洁从政关键是要身体力行，以廉政标准要求自己，用制度规范自身行为。在工作实践中坚持按制度办事、靠制度管人，杜绝经验式管理，自觉将准则要求转化为自觉行为准则。同时要自觉遵守公司党风廉政建设和反腐败的相关规定，履行党风廉政建设责任书，构牢拒腐防变的思想防线，以身作则，严格自律，规范职权行为。
（四）管住自己，做好表率。党员干部要带头不折不扣地执行好《廉政准则》，就要自觉遵守廉洁从政行为规范，并将其落实于日常工作，贯穿于日常生活，管好自己、感染身边人，发挥上行下效的示范效应；自觉自省，廉洁务实，带头对照"不准有"行为检查行动和工作，进行自查自纠和帮查互查，整改落实，树正形象，当好学习、落实的表率，带动和影响更多的人，促进企业廉政文化建设取得实效。
（五）接受监督，磨砺党性。接受监督旨在促进廉洁自律。要形成廉洁从政的良好氛围，就需要党员领导干部自觉遵守从业准则，接受监督检查，把自己置于职工监督之中；多提倡互相监督，不回避、放任自己或他人的原则性错误和违纪行为；把接受监督当作磨砺党性的过程，及时纠正各种不正确的思想和行为，为广大党员干部和全体员工作出良好表率。
党员领导干部廉洁从政是坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的路线方针政策的重要保障;是新时期从严治党，不断加强党的执政能力建设和先进性建设的重要内容;是推进改革开放和社会主义现代化建设的基本要求;是正确行使权力、履行职责的重要基础。我们要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，切实加强作风建设，推动党风廉政建设和反腐败工作深入开展，构建社会主义和谐社会。
廉洁从政要坚持以科学发展观为统领。必须以科学发展观统领工作，进一步使工作与科学发展、和谐社会建设在指导思想上相一致，工作目标上相协调，工作部署上相呼应，努力探索把反腐倡廉工作融入经济、政治、文化、社会建设和党的建设之中的新路子。牢固树立围绕党的中心任务抓反腐倡廉、抓好反腐倡廉促进科学发展和社会和谐的理念，找准为科学发展服务的着力点和切入点，支持、服务和保障科学发展。牢固树立以人为本的理念，把尊重人、理解人、爱护人贯穿于严格执纪的全过程，把“人”的工作做细、做深、做活，更好地调动、保护和发挥广大党员干部的积极性、主动性和创造性。牢固树立创新发展的理念，在保持工作连续性、稳定性的同时，适应发展变化的新形势，以创新的'观念、发展的思路、科学的精神推动反腐倡廉工作与时俱进。廉洁从政要坚持以营造和谐的党群干群关系为根本。党风正则干群和，干群和则社会稳。按照勤奋好学、学以致用，心系群众、服务人民，真抓实干、务求实效，艰苦奋斗、勤俭节约，顾全大局、令行禁止，发扬民主、团结共事，秉公用权、廉洁从政，生活正派、情趣健康的要求，把领导干部作风建设作为党的作风建设的重点来抓，在求实效上下工夫。端正党风的任务非常艰巨，实现社会和谐则要付出更大的努力。要以优良的党风促政风带民风，营造和谐的党群干群关系，以党内和谐带动社会和谐。要用构建社会主义和谐社会的思想指导反腐倡廉工作，在查办案件、纠正不正之风、专项治理等具体工作中，按照“最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素”的要求，既注重坚决克服消极腐败现象，保持党的肌体的纯洁性，又努力把各种消极因素转化为促进党内和谐和社会和谐的积极因素。要着眼于构建和谐社会，把工作标准定位于提高经济社会的发展度、人民群众的满意度、社会环境的公平度、党风政风民风的纯洁度。
篇二：《廉政准则学习心得体会例文
《廉政准则》的颁布实施，是新形势下坚持党要管党、从严治党，加强对党员领导干部教育、管理、监督的现实需要，是加强反腐倡廉制度建设，完善惩治和预防腐败体系的重要举措，是加强和改进新形势下党的建设、夺取全面建设小康社会新胜利的重要保证，对于保证党员领导干部廉洁从政，形成用制度规范从政行为、按制度办事、靠制度管人的有效机制具有重要的促进作用，对于加强领导干部廉洁自律工作和干部队伍建设，进一步提高管党治党水平和深入推进反腐倡廉建设具有十分重要的意义。
一、对《准则》内容，要认认真真学，原原本本学。
要把《准则》中规定的要求弄清、记牢，全面把握《准则》的要求。一是保证学习时间，做到学习工作两不误;二是保证学习质量，达到学习要求，做到全面掌握《廉政准则》的基本要求和主要内容。
二、要结合实际，抓好贯彻落实。
一是要和本部门实际结合，要在学习中对照检查“八项禁止”和“52个不准”在本部门执行的情况，发现问题和不足的要主动及时纠正;二是要把落实《准则》与建立健全制度结合，从源头上加强治理。要对照准则规定，对有关制度规定进行梳理、修订，对不符合准则规定的要及时按准则要求进一步完善。三是要和当前工作落实结合，严格按局党组要求，进一步落实有关各项工作规范、程序和各项廉政监督措施，确保廉洁目标实现。对任何违反规定的行为要严肃批评、追究，及时纠正，切实把党员领导干部廉洁从政的要求落到实处，推进系统党风廉政建设工作迈向一个新水平。
三、严于律己，争作廉政表率。
对照规定，严格自查，进一步规范从政行为。要认真分析查找本部门党员领导干部廉洁从政方面存在的薄弱环节，严格按照《廉政准则》相关要求和规定，进一步规范党员领导干部从政行为，着力解决涉及领导干部廉洁自律的突出问题。
严于律己，洁身自好，自觉做到标准更高一些、要求更严一些，切实作学习的表率、落实的表率、接受监督的表率。在加强服务经济，扶持企业发展的同时，也要注重廉政方面各项规定。要弘扬红色传统，抵制黑色腐败，牢固树立廉政是一道不可触碰的“高压线”的认识，时时提醒自己，处处要求自己，要严格要求配偶、
其他亲属以及身边工作人员，坚决杜绝违反《廉政准则》行为的发生，勇于在廉政方面要求下属向自己看齐，以自身的榜样力量，促进廉洁从政。
《廉政准则》坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，着眼于提高党的执政能力和拒腐防变能力，是规范党员领导干部从政行为的重要基础性党内法规。在镇纪委开展的学习《廉政准则》活动中，我认真学习领会《廉政准则》精神，坚定立党为公、执政为民的理念，忠于职守，勤政廉政，从自身出发，认真贯彻落实《廉政准则》。
一、以学习促提高，不断增强党性修养
一是坚持党性教育。在此次《廉政准则》的学习活动中，认真学习《廉政准则》里的“8条禁止，52个不准”。二是扩大学习范围。以《廉政准则》的学习为契机，结合学习胡锦涛同志庆祝中国共产党成立90周年重要讲话精神，理论联系实际，不断增强党性修养。三是撰写心得体会。通过学习，结合《廉政准则》内容，反思自己在日常工作中的不足，不断需求发展。
二、以警示抓预防，自觉接受各方监督
一是注重预防，惩防并举。身为党员领导干部，就必须清正廉洁，忠于职守，始终保持职务行为的廉洁性；就必须在工作中筑牢反腐防线，坚持防微杜渐，防患于未然，时刻保持警钟长鸣；就必须建立健全惩治和预防腐败体系，坚持标本兼治，惩防并举。三是广开言路，接受监督。有效的监督可以从源头上保证廉洁从政。通过此次学习活动，我体会到要广开言路，虚心听取大家的意见建议。
三、以品行作表率，身体力行《廉政准则》
一是在从严治党、拒腐防变上作表率。作为党员干部，就要襟怀坦荡、光明磊落、一身正气、两袖清风；就要严于律己、身体力行、率先垂范、模范带头；就要做到慎独、慎欲、慎权、慎微，为中心党员领导干部树立一面旗帜。二是在增强意识、遵纪守法上作表率。作为党员干部，就要牢固树立正确的人生观、权力观和政绩观，并融入自己的一言一行、一举一动之中；就要以《廉政准则》、党纪国法为镜子，自我对照，扪心自问；就要把“8条禁止，52个不准”当成自己的人生信条，时刻牢记法律与纪律的“高压线”，公与私的“警戒线”。三是在严于律己、洁身自好上作表率。作为一名党员干部，就要对自己高标准、严要求，自觉做到条件变了艰苦奋斗的作风不丢，环境变了吃苦耐劳的精神不减，时代变了甘于奉献的传统不变，以自身的榜样力量，促进全中心的廉洁从政。
一、认真学习《廉政准则》，筑牢领导干部的思想道德防线
思想理论学习是一切工作的灵魂。作为学校党支部书记，要通过组织中心组学习、政治理论学习等形式，认真学习《廉政准则》，理解《廉政准则》的本质、内涵和要求。增强领导干部的纪律观念和法制观念，提高廉洁从教意识。结合开展警示教育、岗位廉政教育等活动，加强对党员领导干部廉洁从政的日常教育。让班子成员和干部采取自己检查和互相检查等形式，认真分析、查找自身在廉洁从政方面存在的问题。做到政策、规定之外的利益绝不谋取，树立正确的世界观；做到自重、自省、自警、自励，树立廉洁从政的良好形象。
二、强化奉献意识，保持艰苦奋斗作风
甘于奉献，乐于付出，才能坚持原则、秉公办事，才能处理好获取与付出，亲情与党性的关系，做到两袖清风，一身正气。同样，甘于奉献是廉政的前提，艰苦奋斗是奉献的表现。没有奉献的精神，就遑论艰苦奋斗。廉洁从政，必须始终保持艰苦奋斗本色。这是我们党保持同人民群众血肉联系的一个重要法宝，也是新形势下加强领导干部作风建设的一个重要方面。因此，在党员干部中要强调奉献精神，自觉做到三不：工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，事情多不厌烦；加强服务意识，党支部要求全体党员要统一思想，本着“有利于学生的健康发展，有利于教师的切身利益，有利于学校的办学声誉”的工作原则，甘当“人梯”，把培养高素质的教师队伍放在首位，积极为教师搭设施展才华的舞台。
三、充分认识颁布《廉政准则》的重要意义，抓好贯彻落实
《廉政准则》是规范领导干部廉洁从政行为的重要基础性党内法规，为促进党员领导干部廉洁从政，形成用制度规范从政行为、按制度办事、靠制度管人的有效机制提供了重要的制度保证，对于加强领导干部廉洁自律和干部队伍建设、进一步提高管党治党水平和深入推进反腐倡廉建设都具有十分重要的意义。我们要从加强和改进新形势下党的建设的高度，进一步提高对贯彻实施《廉政准则》重要性的认识，结合贯彻落实科学发展观和党的十七大、十七届四中全会、十七届五中全会及省市纪委全会精神，深入学习，深刻领会，高标准抓好贯彻落实。
1、加强宣传教育，多举措反腐倡廉。一是扎实开展党风廉政宣传教育，实现反腐倡廉教育的制度化和经常化。开展廉政文化进校园、进课堂、进家庭活动,筑牢思想防腐线。二是强化监督制约机制，深化源头治腐工作。进一步完善学校校务公开等制度的修订和落实，扩大民主监督。三是把党风廉政建设责任制的落实与业务工作紧密结合起来，形成“一岗双责”的工作格局。狠抓作风效能建设，贯彻落实党风廉政建设责任制。做到四个严格遵守，即严格遵守廉洁自律各项规定，严格遵守各项党纪政纪，严格遵守各项法律法规，严格遵守党风廉政建设责任制各项规定。
2、巩固行风建设成果，规范领导干部的执政行为。积极创设廉洁高效的教书育人环境。认真贯彻实施《廉政准则》和《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》的精神。坚决执行各项收费政策，认真执行义务教育阶段“一费制”。继续推行教育收费公示制度，深化校务公开工作，提高校务透明度。坚持民主集中制原则，严格执行“收支两条线”管理规定，严格执行重大物品政府采购制度和基建项目招标制度，加强依法治校建设。
3、要建立有效的监督机制，加强制度建设从根源上治理腐败。一个没有监督和制约的权力必然是一个腐败的权力，这是历史和现实的经验都告诉我们的，要加强对领导干部的监督，特别是要形成权力制衡的机制和用人上的民主、公正，以德用人，以绩用人，不能任人唯亲。
《廉政准则》中8个方面和52个“不准”，犹如筑起了一道党员领导干部廉洁从政的“防火墙”，只要党员领导干部自觉遵守《廉政准则》的各项规定，“一日三省吾身”，廉洁从政、廉洁从教，正确对待个人利益，就一定能实现学校又好又快地发展。
中央颁布实施的《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》（以下简称《廉政准则》），是进一步提高管党治党水平和深入推进反腐倡廉建设的重大举措。认真学习和贯彻落实《廉政准则》，对于进一步规范我们党员干部特别是党员领导干部从政从业行为，营造风清气正的良好发展环境，促进社会主义精神文明建设，都具有十分重要的意义。
认真学习《廉政准则》的八条禁止五十二个不准，使我们认识到党要管党，从严治党的必要性与紧迫性，另一方面也可以看到我们党关心干部的成长，爱护干部的根本利益。学习《廉政准则》要真学，做到全面完整学、结合实际学、认真刻苦学、突出重点学，注重在思想上筑牢“防火墙”、行为上拉起“高压线”。 作为教育工作者，不仅自己处处要做 勤廉的模范，而且要为下一代做好表率。
一、牢记宗旨意识
一定要清楚地认识到权从何而来？权为何而用？真正做到心为民所系，权为民所用，利为民所谋。做深怀爱教之心，恪守为教之责的表率。树立良好形象上率先垂范，以 勤政赢得大家的尊重，以廉洁赢得大家的信赖。切实规范自己的言行，不该去的地方不去，不该做的事情不做，以良好的形象取信于人。
二、争做勤廉表率
一定要时刻牢记上级的教诲，铭记人民的期盼。在工作中增强政治责任意识，做人，做事，做品牌。坚持早出晚归，坚持深入教学一线，坚持有学生在校活动人必到场的务实风格，树立“勤能补拙”的反思作风，时刻记住学校赋予的重托，真心实意为加快发展、进一步打造学校教育品牌，为教师和学生的发展服务。
三、强化廉洁从教意识
在实际工作生活中，一定要扬正气，促和谐。坚定信念，锤炼意志，增强免疫力，真正做到理想信念不动摇，大是大非不糊涂，党性原则不丧失，不被歪理邪说所俘虏，也不能随波逐流，力争做一名中流砥柱。二要耐得住清贫。树立正确的利益观，引导教师安贫乐教，不收家长谢礼，谢绝有偿家教，并且特别注意处理好“先富”与共同富裕的关系。
四、进一步严格工作纪律
一定要以贯彻落实《廉政准则》为契机，把《廉政准则》的学习贯彻情况纳入党风廉洁建设责任制进行考核，深入推进反腐倡廉建设，强化责任追究。全体干部职工要模范遵守《廉政准则》各项规定，严格落实党风廉洁建设责任制，按照“一岗双责”的要求和“谁主管、谁负责”的原则，抓好职责范围内《廉政准则》的贯彻实施，做到预防为主、关口前移，进一步深化“阳光工程”层层落实责任制，能者上，平者让，庸者下。
五、自觉接受监督
为坚决杜绝违反《廉政准则》行为的发生，自觉接受服务对象、职工群众以及上级领导和纪检监察部门的监督检查，坚持校务公开，坚持民主集中制，严肃处理违反《廉政准则》的行为，切实推动《廉政准则》的贯彻落实。
总之，《廉政准则》是防腐保鲜的灵丹妙药，是保持共产党员先进性的航标灯，是行为准则活动的了望塔，也是悬崖旁的防护栏。我们要大胆做事，小心做人。通过逐步学习，提高自己的党性，做一个高尚的人，一个脱离低级趣味的人，一个有益于人民的人。
综观《廉政准则》，它明确了8个方面的禁止，并将这8个方面的禁止细化为52个不准，涉及到领导干部履职、生活、家庭、作风、干部任用等各个方面。对领导干部积极履职、廉洁从政提出了更高要求，为领导干部勤政廉政赢得民心树立了标杆。可以说，这52个不准连成了一条领导干部廉洁从政的高压线，标志反腐倡廉网络越织越密，反腐倡廉制度建设不断加强。
贯彻《廉政准则》，促进廉洁从政，贵在自觉执行，重在常抓不懈。这是确保准则得以真正贯彻落实的可靠保障。对于我们来说，就是要切实做到身体力行、狠抓落实。
一要进一步加强党性修养，牢固树立宗旨意识。要自觉加强党性修养，从思想道德教育这个基础抓起，筑牢拒腐防变的思想道德防线。领导干部尤其要带头勤政廉政，要算好“人生大账”，把自己的人生规划好，走廉洁之路，做清廉之官。古人说，“吏不畏吾严而畏吾廉”，廉洁也是一种力量，是为政之要。和平时期特别重要的就是党政干部的清廉之风。老百姓对为官者的期待其实很简单，我看就是三件事，即经济要发展、民生要改善、干部要廉洁。做到了，我们就不负众望；做不到，就难辞其咎。所以，我们一定要清醒地认识到，干部手中的权力，是党和人民赋予的，而不是谋取个人私利的工具。必须紧紧围绕为人民掌好权、用好权这个根本问题，牢固树立宗旨意识，时刻把人民群众的利益放在第一位，权为民所用、情为民所系、利为民所谋，全心全意为人民群众谋利益。
二要进一步自觉接受监督，保持艰苦奋斗本色。强有力的外部监督可以“浇灭”官员内心的贪欲。经验和教训都告诉我们，监督到位有效，贪腐风险必然增大，贪腐之心必然收敛；监督缺位失灵，贪欲必然膨胀。因此，学习贯彻《廉政准则》，必须强化外部监督尤其是公众的监督，让每个人都成为领导干部的廉政监督员。群众的眼睛是雪亮的。官员的一言一行、一举一动是否符合“52个不准”的要求，群众最有发言权。作为党员领导干部，要认真处理好亲情与党性的关系，坚持原则、秉公办事、公私分明，做到两袖清风，一身正气。“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。”廉洁从政，必须始终保持艰苦奋斗本色。艰苦奋斗、勤俭节约是中华民族的传统美德，是我们党保持同人民群众血肉联系的一个重要法宝，也是新形势下加强领导干部作风建设的一个重要方面。
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