圣诞策划书(精选11篇)。
写好策划书，让团队成员更有干劲，策划书一般是针对某个活动所进行的策划，写好策划书，让团队成员更有干劲。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？对于“圣诞策划书”相关的知识点栏目小编为您推荐了这篇文章，希望这些模板有助于你更快的完成任务！
一、晚会主题
本着建设和谐星际的理念，形成一种“你快乐、我快乐，工作最快乐”的文化氛围，故定义本次晚会名称为“快乐星际”圣诞晚会。
二、晚会内容
晚会采用热歌劲舞、游戏、谜语、答题的方式进行。
1、晚会特选两名员工扮作圣诞老人，为参加晚会的员工分发圣诞礼品；
2、为烘托节日气氛，可买一个圣诞节拱门或用气球制作一个拱形门放置在一楼上楼楼梯口；
3、以一段劲爆的的士高音乐来最为开场曲，把晚会的高潮掀起来；
4、晚会进入第一个节目是游戏活动
①踩气球
要求：人数为二十名，男女各半，一男一女组成一组，共十组。（道具：绳子、气球）
步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。前五组获奖。
②七拼八凑
要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的）
主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女）
将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。
其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如白头发、口香糖、一毛钱
参与者为全场人员，多多益善，根据情况前两队或三队将获得圣诞老人的礼物。
③盲人盖房子（道具：长绳、口罩）
找28个人，分成四组，每组七个人分别蒙上他们的眼睛，然后让他们先用绳子做一个等腰直角三角形，作为房子的上盖，在做一个正方形作为房子的房间，要求在10分钟内完成，做的最快最好的胜利，取前两个队，获胜者赠送圣诞礼物。
5、晚会第二个节目有奖答题
出一些关于公司发展历史的题目，让现场的员工抢答，答对既有奖。题目设置15—20个。
6、猜谜语
找出15个谜语，供现场员工抢答，答对既有礼物赠送。
7、歌舞节目
歌伴舞，请预报名演唱的员工上台为跳舞者演唱；中间可穿插劲爆disco。
三、晚会费用（3500元）
会场及公司圣诞装饰1500元
圣诞老人服装200元
圣诞礼品800元
茶点500元
其它500元
四、晚会策划
总策划：刘润堂苏志刚
形象总监：刘润堂周军
策划人：刘润堂、王鹏、朱一鸣、傅志国、苏志刚、周军、曲振权、刘会正执行：周军、曲振权
主持：曲振权吕巍巍
会场：刘水英、黄自东、刘文标、吴国合、胡来荣、章桂姜
音响：林广、吴哲
摄像：黄喜凤
服务：冯小兰、黄丽娜
圣诞老人：刘维、张铖
五、道具
气球、带子（或短绳）、托盘（盛菜的篮子）、长绳、口罩
六、活动时间
二〇xx年十二月二十五日十八点整。
时间真是过的太快了，不经意间，一年就这样过去了，在年底的时候，我们计网班准备举行我们班自己的双庆（圣诞、元旦）晚会，让我们辞去过往美好的一年，迎来新的美好的一年，不经意间，我们来了，我们轻轻的来了。吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快的来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校、班级文艺活动的蓬勃发展，丰富班级文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。为了迎接xx年双庆（圣诞、元旦）的到来，我们全班同学拟定主办本次晚会。
一、双庆主题：
“狂欢圣诞，喜迎新年”
二、双庆目的：
丰富我班学生的业余生活，发挥每一个人的特长, 反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。
三、晚会基调：喜庆、祥和、快乐
四、双庆单位：昭通师专计科系11计网班
五、双庆地点：昭通师专北校区新办公楼五楼小公议室
六、双庆时间：xx年19：00——21：00
七、双庆前期安排：
责任：催场组要保证每个选手的到场，并对选手比赛的先后顺序非常清楚，以保证一个节目在舞台上演，两个节目在场下候场，防治空台现象。
责任：负责演出人员的出场道具或收回工作。
责任：安保组将前来看比赛的观众带入指定位置，并对现场秩序进行维护。
比赛结束后，请嘉宾先行退场！
本班人员进行现场清扫会场！
本班人员按照一定的顺序有秩序的退场。
在系的官方网站和我们班微博、qq群上对此次晚会进行发表！
八、策划组委会
总策划：张 杰
策 划：赵发金、刘号伟、唐 胭
九、活动总结与资料整理：赵发金、刘号伟、官发茜、雷朝婷、王凯生
十、双庆经费预算：
支出项
数量
单价
合计
水果
230元
瓜子
10公斤
5.5元/公斤
55元
糖
5公斤
15元/公斤
75元
会场布置
合计
200元
全班吃饭
200元/桌*5
1000元
酒水
130元
附加
20元
合计
1610元
主办：昭通师专计科系11计网班
承办：昭通师专计科系11计网班
20xx年xxx月x日
一、晚会主题
本着建设和谐星际的理念，形成一种“你快乐、我快乐，工作最快乐”的文化氛围，故定义本次晚会名称为“快乐星际”圣诞晚会。
二、晚会内容
晚会采用热歌劲舞、游戏、谜语、答题的方式进行。
1、晚会特选两名员工扮作圣诞老人，为参加晚会的员工分发圣诞礼品；
2、为烘托节日气氛，可买一个圣诞节拱门或用气球制作一个拱形门放置在一楼上楼楼梯口；
3、以一段劲爆的的士高音乐来最为开场曲，把晚会的高潮掀起来；
4、晚会进入第一个节目是游戏活动
①踩气球
要求：人数为二十名，男女各半，一男一女组成一组，共十组。（道具：绳子、气球）
步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。前五组获奖。
②七拼八凑
要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的）
主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女）
将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。
其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如白头发、口香糖、一毛钱
参与者为全场人员，多多益善，根据情况前两队或三队将获得圣诞老人的礼物。
③盲人盖房子（道具：长绳、口罩）
找28个人，分成四组，每组七个人分别蒙上他们的眼睛，然后让他们先用绳子做一个等腰直角三角形，作为房子的上盖，在做一个正方形作为房子的房间，要求在10分钟内完成，做的最快最好的胜利，取前两个队，获胜者赠送圣诞礼物。
5、晚会第二个节目有奖答题
出一些关于公司发展历史的题目，让现场的员工抢答，答对既有奖。题目设置15—20个。
6、猜谜语
找出15个谜语，供现场员工抢答，答对既有礼物赠送。
7、歌舞节目
歌伴舞，请预报名演唱的员工上台为跳舞者演唱；中间可穿插劲爆disco。
三、晚会费用（3500元）
会场及公司圣诞装饰1500元
圣诞老人服装200元
圣诞礼品800元
茶点500元
其它500元
四、晚会策划
总策划：刘润堂苏志刚
形象总监：刘润堂周军
策划人：刘润堂、王鹏、朱一鸣、傅志国、苏志刚、周军、曲振权、刘会正执行：周军、曲振权
主持：曲振权吕巍巍
会场：刘水英、黄自东、刘文标、吴国合、胡来荣、章桂姜
音响：林广、吴哲
摄像：黄喜凤
服务：冯小兰、黄丽娜
圣诞老人：刘维、张铖
五、道具
气球、带子（或短绳）、托盘（盛菜的篮子）、长绳、口罩
六、活动时间
二〇xx年十二月二十五日十八点整。
博阳双语学校2014年组建情况介绍
圣诞节“chinese show”和“english show”活动策划书
一、活动目的
为推进双语教学，提高学生双语的表达和表现能力，我校拟定在圣诞节—12月25日开展全校性大型双语展现活动。通过活动，加强双语学习氛围，提高学生整体英语口语水平，培养学生学习英语的兴趣， 以及学生学以致用，敢于表达，敢于创造的能力，从而达到丰富校园文化生活， 增进学生间的合作和友谊，使学生更加团结向上的目的。
2、 时间：2014年12月25日上午10:00—下午12:00，下午2:30—5:00
三、活动地点本校操场
四、活动对象全体学生（以班为单位参赛）
评委包括曾院长、文副院长、蒋主任、易主任、黄主任、王艳明、吕琴、肖璐璐、唐梅军、陆静
五、活动内容与方式
1. 上午10：00—12：
00 全校现场绘画。各班把学生分为6人一组，以“2015，我的梦想”为主题，集体作画。画作结束时，全校师生进行了展览，学生们选出了10幅最佳作品。
2下午2:30至5:30全校英语表演
六、赛前准备
1绘画活动：每班班主任提前将学生分成6人一组，拟定自己的课题，构思作品。
学校准备试卷，学生准备彩笔。英语秀活动：由班级组成参赛队，每个班级出一个参赛团队，由各班英语老师选材辅导。
2比赛前该队将抽签决定出场顺序。（12月12日星期五，课间练习时，英语老师将在领队处抽签）
三。英语组负责挑选主持人，撰写主持人草稿，培训主持人
4舞台安排：德育部、英语组、综合组
5. 音响：德育处
七、参赛须知：
1.节目时间5分钟为宜，不要超过6分钟(含进场、退场时间)。
2.每个任课英语教师必须在任教的班级排练一个英文节目，如：课本剧、话剧、小品、歌剧等），英语教师还要为任教的其它班级的集体表演选英文题材，如诗歌、歌曲合唱等，并指导语音、语调、穿着等。
三。每位班主任积极利用课余时间排练本班的节目，并积极配合英语老师。
4所有英语教师应在12月11日（星期四）中午前将课程名称报告给英语小组组长。
5. 各班主任在班上布置学生各自准备1份圣诞小礼物，在圣诞节当天送给自己的好朋友。
八、表演评分细则
九、奖项设立:
语言类（话剧、歌剧、课本剧、小品等）： 演出团体：一等奖1名、二等奖2名、 三等奖2名、优秀奖数名；个人表演者：获得最佳英语表演奖和最美英语口语奖。
朗诵与合唱（英语诗歌朗诵、英文歌曲合唱等）：一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名，优秀奖若干名。
绘画课将在全校范围内进行展示，学生将投票选出最佳的10幅绘画作品进行奖励。
以上获奖班级将于学期末计入班级管理总分。荣获1、2、3、优秀等奖的班级分别加10、8、6、4分，并给班级、英语老师颁发奖状。
10、 活动预算4000元（包含在本次预算中）
资金主要用于：音响出租、舞台搭建、宣传横幅、证书等
德育处、英语组、综合组
2014-12-7
圣诞节“english show”节目表
表演评分细则
激舞飞扬·释放青春
——圣诞晚会策划书
一、 活动背景
刚加入到大学的我们，来自不同的学校，却有着相同的知趣和意愿，当为我们迎来大学以来的第一个圣诞节，为我们也将感受到这个冬季的温暖和快乐，并借着环境日趋严重的现象来开次晚会。
二、 活动目的
欢度圣诞，展示自我，培养班级同学的团队精神和和谐能力，提高班集体的凝聚力，丰富大家的课余生活，为校友们提供交流聚会的机会，缓解现代化学业压力，从另一个方面来说，也提高了个人环保意识。
三、 资源需要
人力资源：4人（主持人选自志愿者）
物资**：乒乓球、面粉、绳子、气球、泡芙、废塑料瓶、荧光棒、圣诞树、彩绳、场地待定
四、 前期准备
1会场将布置为圣诞主题，气氛融洽
2中间留出一定距离（足够表演），其余的围成一个圈，每节课一个区域
三。每个班至少报告2个程序，选择它们，并制定顺序
五、 活动开展
1主持人将致开幕词，然后介绍晚会的总体过程，总结活动的目的和圣诞祝福
2、 进入主题，个班按照原定顺序进行节目表演，并在其中穿插几个小游戏（“心心相应”、吹面粉、蒙眼喂泡芙、顶气球等）
3、 收尾：制作并挂许愿瓶
六、 游戏内容
1、“默契大考验”看看同学间的默契度
2、先找出两个参与者，面对面站在一张桌子的两边，把乒乓球放在钥匙的匙梗上，放在两个之间，他们要蒙着眼睛，面向乒乓球，若能把乒乓球吹到对面便为赢家，待他们蒙好后，迅速把乒乓球换成面粉（课多组同时进行）
3、通过抽号选出幸运观众，每组2人，一人蒙眼，手中持蛋糕，前行几步，喂搭档吃蛋糕，吃的最快，身上最干净的为胜利者
4、气球一个，绳子一条。参加人员：两组对抗（每组一般3至7人），游戏前先把绳子在场地的中间拉开（如网球网一样），然后双方排开，用头顶气球，哪方先落地的为输方，双方轮流发球，体现配合能力和竞争能力（账户已：
只能用头顶，身体其他部位不能碰到气球）
5、每个班自己选取一个瓶子，将其设计好（放入荧光棒和办理的每个人的愿望），在往回的最后一项活动时，挂到圣诞树上
七、经费预算
乒乓球：5个，5元；彩绳：2卷，4元；荧光棒：30根，30元；面粉：5斤，6.5元；泡芙：20元（酌量而定）；大圣诞树：租还是买（视实际情况而定）
…………
八、注意事项
相关的志愿者要负责好晚会的秩序，如有突发状况应及时采取应对、补救措施
补充：在最后，由相关的工作人员将圣诞树搬至安全带场地，毕业前可以再组织一次活动，回过头去看看自己曾经的愿望，看看都达成了没，或者，是否相距甚远。
愿此次活动圆满成功！
一、活动主旨：为了迎接圣诞节和元旦的来临，也为了给大家期末考试加油鼓劲儿，经班主任老师和班委会共同商定，特地组织此次圣诞晚会，借此来增进同学们的整体凝聚力，充分发挥同学们的特长，让同学们适时地放松心情劳逸结合。
二、活动对象：前进二小四年级（１）班的老师和同学们
三、活动时间：20xx年12月25日（待定）
四、活动地点：四（1）班教室
五、物质准备：
1、场地布置所需物品：拉花彩带、贴纸贴花、胶带、双面胶等（待定）
2、音响及电源
3、饮料、水果、零食等（待定）
4、礼品（用于游戏颁奖）
5、游戏及节目道具
六、场地布置：（注：场地布置要营造“温馨、和谐”的氛围）
1、风扇、灯管、暖气管道用拉花彩带等装饰（待定）
2、玻璃贴上圣诞主题的贴纸、贴画等，和类似的艺术字（待定）
3、桌椅的摆放，以及音响等的摆放
七、活动流程：
1、老师、同学们入场并就座
2、主持人登场致开场白
3、班主任老师发言并宣布晚会开始
4、节目表演环节与游戏环节交叉进行
5、全体同学合唱《Wewishyouamerrychristmas》（待定），主持人宣布本次晚会圆满结束
八、活动预算：（待定）
九、注意事项：
1、活动开始前班委会干部务必将所有所需物品准备就绪
2、活动开始后，班委会干部除负责分配好的工作外，还应负责各自周围的秩序问题，并活跃整体气氛
十、工作分配：
晚会节目的编排、主持人的选拔、主持人台词、人员的安排——金秋桐、邢意林、许正达
晚会场地的布置、活动所需物品的准备、人员的通知——申雨桐及各中队长、小队长
晚会期间的摄影——班主任王老师
附录一：
小游戏之一：记忆大比拼
游戏规则：英语单词比赛，参加活动的同学（限5人）在规定时间内（1分钟），迅速准确地找出对应单词，正确并数量多者获胜。（为获胜者颁发小奖品）
物品准备：桌子、写有英语单词的纸、计时器、小奖品
小游戏之二：虔诚的祝福（备用）
游戏规则：写纸条送祝福，本项目属于比较温馨一类的游戏。先在第二个节目结束后跟大家讲清游戏规则，即每人在发给的纸条上写上自己新年祝福或学习计划与目标，不用写自己的名字，交上；然后，在第三个节目结束后收起纸条，放到一个纸盒中备用，待最后一个节目结束后，让大家轮流上台抽取一张，并大声念出祝福内容。
物品准备：纸条若干、笔、纸盒一个
小游戏之三：心灵感应（备用）
游戏规则：一人比划一人猜，可以用手比划但不能说出要猜的词语，1分钟内猜出3个者发奖。
准备工作：写有猜词语的纸、计时器、小奖品
小游戏之四：心灵手巧
游戏规则：查字典比赛，参加活动的同学（限5人）最先迅速准确地找出对应生字，并准确说出生字的发音与所在字典的页数者获胜。（为获胜者颁发小奖品）
物品准备：写有生字的纸、字典、小奖品
小游戏之五：神算子
游戏规则：数学口算比赛，参加活动的同学（限5人）在规定时间内（1分钟），迅速准确地写出口算题答案，正确并数量多者获胜。（为获胜者颁发小奖品）
物品准备：桌子、写有口算题的纸、笔、计时器、小奖品
小游戏之六：上帝的宠儿（备用）
幸运大抽奖，本环节贯穿整个晚会，更多惊喜等待着大家，相信这个温馨的圣诞之夜同样会有一份好运带给你，主持人掌握具体抽奖时机。抽奖分一二三等奖，奖品各有不同。
物品准备：不透明抽奖箱一个，号码条若干
附录二：
前进二小四年级（１）班圣诞晚会节目报表
组别
节目负责人
节目名称
节目时间
备注
第一组
第二组
第三组
第四组
第五组
20xx年圣诞即将带来，我院团委、学生会、社团联和会所有老师、学生都付出了太多太多时间和精力，为了丰富活跃院校园文化生活，倡导快乐时尚激情的工作生活方式，促进团委、学生会及社团联合会各部门的沟通，我院团委、学生会、社团联合会将共同举行一次使我们燃烧激情，展示自己的晚会。让我们在以后的工作和学习中更加快乐。
1、活动时间： 12月24日，晚上6：00
2、活动地点：大学生活动中心多功能厅
3、活动主题： 狂欢圣诞夜party
4、活动对象： 院团委、学生会及社团联合会所有学生
常州工程职业技术学院院团委、学生会、社团联合会
1、让平日里工作繁忙的团委、学生会的老师和同学在圣诞节忘却生活的烦恼、工作的压力，愉悦身心，放松自己，度过一个美好难忘的圣诞之夜。
2、使更多的同学感受到我院团委、学生会、社团联合会这个又团结又温暖的大家庭，调动所有成员做事的积极性。
3、让10新成员在活动中彼此交流、互相熟悉、今后在团委、学生会、社团联合会更好的工作与生活。
4、促进团委、学生会、社团联合会各部门的交流，让广大10新成员更好的了解团委、学生会、社团联合会。
1、团委、学生会、社团联合会所有成员大合唱（大合唱的同时ppt展示团委、学生会、社团联合会本学期活动照片）
2、表演环节
团委、学生会、社团联合会各部门节目穿插表演
具体节目见 附一
3、游戏环节
猜物品：将一个装满物品的箱子摆放在场地中间，对观众透明化，可看到箱内的物品，参加游戏的人不能看到箱子内的物品，两人一组，一个人摸箱子中的物品，猜到物品之后向搭档用肢体语言表演该物品，不准发出声音，直到搭档猜出物品后，继续摸第二个物品，依此类推，每组三分钟，猜中一个物品得一分，每组满分十分。
爆破音吹蜡烛：准备十五支蜡烛，将其点燃，主持人问问题，参加游戏的选手尽量用爆破音回答所问出的问题，并尽力将所有点燃的蜡烛熄灭，游戏开始后计时，用时最短的一组胜出。
注：游戏中所有胜出者将获得小礼品，所有受到惩罚者将表演自己准备的小节目。
水果、小吃——————————400元
晚会布置（简单）———————50元
小礼品————————————150元
蜡烛 15（支）—————————15元
其他—————————————50元
合计—————————————665元
院团委、学生会、社团联合会
20xx年12月
活动背景：
当我们成为志愿者后，我们的生活方式改变了很多。我们不再只是沉浸在自己的生活中。 帮助他人，助人为乐，扶危济困随之成为我们生活的最基本组成单位了。因此，丰富我们的公益团队活动，营造互助互爱、积极愉悦、有担当，有毅力，持之以恒的浓厚氛围对我们组织的完善、文化的深化显得犹为重要。
活动目的：
公益活动包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对我们每个人的内心修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。
我们希望通过本次活动，能让我们公益者们增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽公益小组氛围的目的。为今后的公益活动打下坚实的基础。
活动时间：
2010-12-25（18：30开始至22点结束）
活动地点：
*** ktv
活动内容
一、 工作人员和项目组
总负责总策划：***
项目组：
（1） 第一项目组：节目组
组长：建议文艺部部长
组员：副部长及参演人员
任务：a、完成节目收集、筛选
b、主持人的选择2-4人
c、 负责晚会的节目安排和全程衔接
d、 准备好派对的所有服装和道具； （如果需要）
（2）第二项目组：组织部
组长：建议副组长
组员：联系到会人员，签到。
任务：a、节目单的打印工作
b、采购事务
c、晚会全过程节目摄影摄像
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、小食品、酒水等等
（3）第三项目组：后勤组
组长：***
组员：***
任务：a、后勤保障和应及处理，负责活动人员的安全。
b。 财务部：负责当事人的费用结算
二、活动建议
建议活动成员分成两组，由两到四名主持人带领。采取两组比赛的方式进行活动。
活动的具体内容，如：一个个猜、气球、比赛、喝啤酒等。
举例如下：
3.名称:抢凳子
道具:凳子(若干)
参加人员安排:8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)
游戏规则:游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算,即8人摆7张),然后,参加人员在凳子外面围成一圈,主持人敲鼓或放**时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队),当鼓声或**停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下,因为凳子少一张,所以会有一人没凳子座,这个人就算是被淘汰了,这时要把凳子减少一张,其余的人继续玩,直到剩下最后一人为止,这人就算赢了.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.
名字：心连心，我拿你来比猜
道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语或诗)
参与者：两人一组，多个小组可以参加
游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:
动作者可以用语言来解释,但不能说出动作中的字).
(题目:左右为难,无孔不入,金鸡独立,狗急跳墙,东张西望,无中生有,眉开眼笑,胸有成竹,鸡飞蛋打,低声下气)
并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.
5.名称:踩气球
道具:气球若干
参加人员:多人
游戏规则:参加人员左腿或右腿绑上气球(一般为6个到个8之间),当主持人喊"开始"时参加者开始互相追着跑,要千方百计的踩掉别人的气球,直到最后一人脚下有气球为止,这人就算获胜.也可以为游戏设定时间,时间一到脚下剩余气球最多者获胜.
并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.
圣诞节公司内部活动策划
1、事项说明：
1、活动主题：暖暖圣诞季
2、活动目的：为了丰富广大员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流， 增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感，适逢圣诞节来临之际，公司特策划举办活动让全体员工在公司共度一个快乐有趣的圣诞节。
三。地点：宁波壹加壹美容医院四楼会议厅
4时间：2014年12月25日18:00-20:00
5参加人员：宁波壹加壹美容医院全体员工
6、活动形式：集体游戏为主
7场地布置：主背景用圣诞树装饰，圣诞树上满是铃铛、雪花、贺卡、礼品盒、蝴蝶结等装饰品（最好用彩灯）。吊顶斜拉装饰网、挂彩条、彩带。
其余地方填充迷你圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物，墙壁柜子上可用透明胶布粘贴**，另外再吹一些气球，营造出祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力的氛围。
8党员：每人赠送圣诞帽一顶，掌上拍手，并赠送若干瓶喷花和喷带，以加强节日气氛。
9、其他物资准备：
（1）茶水**、饮料
（2） 水果、糖果、花生、瓜子等零食
（3） 杂物：玻璃纸胶带、卷纸、剪刀、纸杯等
（4） 各种游戏道具（详见特定游戏）
2、 活动内容：（可根据具体时间选择部分游戏）
（一） 前期准备部分：
1、分组：将参与人员分为四组，以部门为单位进行组队，部门与部门之间可以联合组队，每对限定人数为20人左右，每队商议得出队名,并选出本队的队长。之后，比赛中的队员最终由队长决定。
2、游戏准备：每位参与人员在活动之前准备好一份圣诞礼物并附上祝福贺卡并署名，进入会场前将礼物交予活动组织人员并将写有自己名字的纸条折好投入纸箱中待用。
3、奖品发放：每组游戏胜利队伍的参赛人员可获得奖品一份。每个小组的参与者将获得参与奖。（为了鼓励每一位员工参与，请尽量避免一个人参加多个游戏）
4积分制：每组比赛进行排名，第一名得5分，第二名得3分，第三名得2分，第四名得1分。最终分数最高的队伍全员可获得礼品一份
5秩序维护：主持人主要活跃现场气氛，讲解游戏规则，安排一两名游戏秩序维护人员和颁奖人员。（订购者和奖品赠送者可以穿圣诞老人衣服）
（二）游戏进行时：
游戏1、最佳拍档踩报纸
道具准备：准备几份报纸（同样大小）
组织方式：每队选出6位参赛人员。2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人（一个小组），另一人作为代表参与猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），纸上先剩一个人或零个人的为输方。
游戏进行三轮。
游戏2、最大肺活量吹气球
道具准备：准备未吹气气球若干
组织方式：每队派出五人，首先由主持人向每人发放一个气球，比赛开始后每队按顺序进行吹气球，只有前一个人将气球吹爆后下一个人才可以开始吹气球。第一组吹所有气球的人将获胜。
游戏3：名人猜猜猜
道具准备：椅子，纸帽
组织方式：每队选派一名代表参加，每队代表队员分别坐在四张椅子上，面向本队队员并戴上事先准备好的写有某位名人名字的纸帽。除了参赛者自己，其他队员都知道要猜的人的名字，但不能说出来，否则会扣分。
按顺序开始猜，参赛队员可以向本队队员提问，队员们只能回答“yes”或者“ｎｏ”。如果队员的回答是“yes”，则可以接着问第二个问题，否则轮到另一队。先猜出的获胜。
游戏4：苹苹安安，能吃是福
道具准备：大小差不多的苹果若干
组织方式：每支参赛队伍均可上台，两人一组，四组进行一轮比赛。（根据参赛人数临时改变每轮的组别数量）。
每组两人面向而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，互相喂吃苹果，前提条件是双方的左手都不能动，看哪一组吃得最快，吃的最快的一组获胜，所属队伍获得相应积分。
游戏五：疯狂的大**，送礼
道具准备：电脑、投影仪、随机**软件
组织：使用**软件随机挑选礼物
表演：想表演的可以自由表演，也可以提前报名或由他人推荐
相亲相爱环节：随机交换礼物
道具准备：抽签箱（两个），员工自备礼品
组织方式：将入口处工作人员写的签名纸条打乱，随机分成两个盒子，参与者自行抽签。抽签后，主办方会根据礼品所附卡片的名称送礼。
每个人都会根据他所画纸条上的名字收到相应的礼物。
（3）结束部分
领导及各部门负责人发言
3、活动人员安排
4、活动经费
活动单位：
经济管理学院学生会
时间：
12月24日
地点：
2号教学楼5楼小剧场
内容：
领导讲话，舞蹈,歌曲，小品，戏曲
程序：
12月4日——8日全院征集节目：首先在此号晚上张贴海报每个教学楼，每个宿舍楼都贴上一份，海报要求具有一定的吸引力，能够显现出每个学生的极积性，能够达到让每个看到的人都想参加，其次，在内号，5号安排两名学生会的两名同学在学生会办公室值班接待报名的同学，要求报名的同学写清楚姓名，班级，所报节目名称以及联系方式。报名时间为：上午12：00——1：00，下午4：00——5：00，6：00——8：00三个时间，在5号看报名的情况，如果情况不好就招集各班班长式文艺委员到学生会开会强制每个班最少报上2个节目，或者学生会成员走进每个班进行演说，游说挣取每个班至少报上两个预选节目12月11——15号确定上演的节目：首先从全校选拔报上来的节目，在11号我们将联系各位负责人（负责晚会举办的各级领导）来进行选拔（提前联系）：写出通知，通知各位参与的预选者前来参加，保证每位上报的人员都能通知到。在12，13号选择两天在小剧场进行选拔，于是必须提前申请小剧场的利用权，可以定在上午或下午。节目要求内容积极向上，准备充分，符合晚会气氛表演者穿着必须干净，行为，语言必须大方得体，音乐伴奏自备。另外，从我校话剧团团舞蹈可以选几个节目，因为舞蹈团的行政关系隶属团委，于是必须请团委出面邀请。为了营造节日气氛，也可以从外面请支乐队，在15号的晚上必需把节目定下来。演出顺序也必须定下来，主持人：女性暂定为06旅高的王小菲和05文秘的王鑫，男性：暂时没有，可以从学校选一名，在贴出的海报加上骋主持人一名。待节目定下之后在17，18，19三天的时间内必须连排（采排），然后在演出前需再排一次，排练的时候负责人至少三人在场。
12月16日——17日，外出买所需物品：外联部，主席团，秘书处必需各出一人，用来帮忙和监督，16日把节目单交付主持人，由其把开幕词，闭幕词，以及节目串联起来。舞台设计：舞台主旨是：喜庆，爱心，关怀，梦想。
小剧场的门：用拉花和彩灯把它装饰起来，用绿色的和桔黄色为主，两扇门上分别挂上一个圣诞老人相，在门的上方用红纸写四个大字（圣诞晚会）贴到上面，如果彩灯不行就用荧光棒。室内的灯棍上每根上都挂上绿色的拉花。突出春天的气息，除舞台后的墙，其它三面墙的上方用汽球装饰，室内每个风扇的扇叶上用气球点缀：舞台旁的两个房子之间用一铁丝拉上，上面盘附拉花两端分别挂一大红灯笼，房子表面遥拉花摆出个圣诞树造型，上面附上彩灯或荧光棒，周围用气球点缀，在音箱的前面摆放圣诞树，圣诞树上用小礼品，拉花，彩灯装饰，舞台中间摆放一个圣诞老人的相，用气球用心型方式围上，外面再用大心型围上，相用荧光棒围上，两边用拉花围成圣诞树，上面盘附彩灯，最上面拉上一条而副“欢迎经管学院圣诞晚会”。舞台表面用红色地生动毯覆盖。
12月18号邀请领导，把请谏送达领导手中，并随胸花（上下贵宾）
12月19，20，21日彩排所有节目，要求达到和演出时一样。
12月24日晚6：00举行晚会，开场舞后，放礼花，主持人在礼花中走上舞台。
标题：圣诞晚会策划书
圣诞晚会是一年中最受期待的节日庆祝活动之一。无论是年轻人还是老年人，圣诞晚会都是一个让人心情愉快，充满欢乐与温暖的场所。本次策划书将详细介绍如何策划一场生动而难忘的圣诞晚会。
一、主题与装饰：
1. 主题选择：
在规划一场圣诞晚会之前，需要选择一个主题。例如，可以以“银白圣诞”或“童话森林”为主题，为圣诞晚会营造浪漫而神奇的氛围。主题应与场地相匹配，从鲜花、灯光、背景以及派对装饰等方面体现出来。
2. 装饰设计：
让圣诞晚会的每个角落都闪耀着圣诞节的魔力。用圣诞树、彩灯、纸鹿、雪花和圣诞老人等装饰物点缀场地。为客人们提供一个成为圣诞精灵的机会，可以在现场设置一个装饰工作坊，让他们动手制作圣诞饰品，增加互动的乐趣。
二、节目安排：
1. 音乐表演：
邀请本地知名音乐团队或艺术家参加演出。选择一些经典的圣诞歌曲，如《圣诞节》和《铃儿响叮当》，在晚会中进行演唱。可以邀请一些孩子们参与合唱或独唱表演，增加亲切感。
2. 舞蹈表演：
选择一些与圣诞相关的舞蹈节目，如《糖果之舞》或《雪花飘飘》，让专业的舞者在舞台上翩翩起舞。为晚会的各个阶段准备一些现场互动的舞蹈，在场观众可以跟随舞者一起欢笑起舞。
3. 魔术表演：
请一位专业的魔术师为晚会增添神秘感和欢乐。魔术师可以在晚会期间进行多个小型魔术表演，并和来宾互动，让他们感受到瞬间的奇迹。
4.抽奖环节：
在晚会中设置抽奖环节，准备一些有趣的礼品。抽奖以参会者的门票号码为标准，每个获奖者都能获得一份圣诞礼物。这不仅可以增加参与度，还能给来宾们带来惊喜和礼物的喜悦。
三、美食与饮品：
1. 圣诞食物：
提供有圣诞风味的小吃和美食，如烤火鸡、圣诞蛋糕、姜饼屋和甜品等。同时，为了满足不同口味的人群，应该考虑提供素食和无麸质食品等更多选择。
2. 饮品：
准备一些经典的圣诞饮品，如热巧克力、香槟、曲奇酒和鸡尾酒。同时，还可以设置一个特殊的甜品角落，供应各种美味的圣诞甜品和糖果。
四、互动游戏与活动：
1. 社交游戏：
为了增加互动和参与感，设置一些小型社交游戏，如圣诞主题的猜谜游戏和简单的团队游戏。这些游戏可以帮助陌生人之间拉近距离，并为他们创造更多交流的机会。
2. 亲子活动：
在圣诞晚会中，专门设置一个亲子活动区域，供孩子们和家长一起玩耍，如拼图游戏、手工制作和圣诞故事朗读等。这不仅能增加家庭的亲子互动，还能让孩子们度过一个难忘的圣诞夜。
：
通过对圣诞晚会的详细规划，可以为参与者打造一个充满惊喜和欢乐的夜晚。通过合理组织各项节目和活动，以及美食与装饰的精心呈现，本次策划书旨在帮助组织者策划一场生动、具体且难忘的圣诞晚会。无论是年轻人还是老年人，他们都可以在这场精心策划的圣诞晚会中感受到节日的快乐与温暖。
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一、活动目的
维护校园整洁，美化校园，创造美好的校园学习环境。
二、活动主题
彻底清洁打扫校园死角里面的垃圾。
彻底清除宣传栏内的小广告。
三、活动背景
校园野广告泛滥、广告栏使用极不规范、垃圾乱丢乱扔、有些地方长期没有人打扫或打扫不彻底，这些不文明现象直接影响着我校的校容、影响着我校师生的生活学习。
四、活动内容与范围
我校梅1，梅2宿舍楼下垃圾箱和路灯杆上的小广告
食堂附近的宣传栏内的小广告
清除映雪长廊的小广告
活动主要集中在校园内经常无人管理的死角和小广告泛滥的宣传栏。
五、活动进度安排
所需要的用品：桶，抹布，清洁球，小刀
现场人员安排：活动于20xx年3月29日中午1点正式开始持续到3点。1点10分所有人员集合完毕，人员由活动部与学生会部协调安排。活动
当天活动部成员全体及参加活动的志愿者必须到现场，听取现场组织人员分配的工作。其他部门负责协助组织部完成分配任务。活动结束后，工具的整理由活动部具体安排其他部门配合完成。活动现场照片由XXX 负责拍摄。XXX，照相：xxx）
活动结束：活动结束后，活动总结稿、活动资料的整理由xxx负责。
（总结稿：xxx，资料整理：xxx
六、经费预算
xx
一、项目名称
转型、感悟
二、项目背景
青少年阶段的学生，有很敏感的认知能力，也具有较高的自尊自信意识，自我中心意识极强，自我控制力弱。人格和心理意识较多倾向于自我作出的评价而非他人作出的。
青少年的人格认知和世界观评判还相当幼稚和肤浅；当独立人格的排斥力大于学校教育力和家长管束力时，青少年的感性对抗将超出他们本身的控制力；此时的排斥和叛逆心理需要理解和引导来化解，决不能强制管束和硬性压制。
青少年的叛逆体现出一定的阶段性，主要体现在心理认知能力和生物性适应能力增加阶段；心理认知能力上升，评判能力和世界观开始形成。他们不再盲从权威，对权威的代表，教师、家长开始置疑。
（1） 家庭因素
叛逆行为表现开始单亲家庭、夫妻关系不和，矛盾突出的家庭；青少年期缺少家庭关爱也是易发群体，极易发生心理叛逆；而且往往叛逆更加彻底和敌对更加严重。
（2）社会因素
青少年叛逆心理与行为受社会压力与不良习气影响。现实社会的节奏和压力不言而喻。家长工作和生活的压力会在家庭教育中传递给子女。处于青春期的学生，会因承受家长的压力而迷乱，会因释放家长传递的压力而出现类似叛逆的心理阻抗。
青少年叛逆心理与行为更受大众传播媒体影响。许多的电视、网络在信息内容选择、制作方法上因着眼于广大观众而忽略、忽视对青少年受众群体的需求，使一些成人文化中不良的、世俗的负面的某种社会现象影响了青少年，使本来用来警示人们和青少年的内容，而被青少年负面地接受和消化，加剧负面心理作用，强化了叛逆心理的形成。
强制管束和硬性压制容易出现感性对抗。一旦感性对抗出现，过激行为常常伴随出现。出走、叛逆自暴自弃或者其它恶性事件将随时发生。所以，过度的压抑和管束对青少年人格心理的成长是有害的。
一些在大山里生活的孩子渴望走出大山，他们相信山的那边是海，但家庭的贫困可能会阻碍他们的理想的实现，所以他们中的大部分人都被残酷的现实折断梦想的双翼。
基于此类现象，我们决定帮助这些具有过分叛逆心理的青少年和渴望知识的贫苦孩子。让他们换种生活，换种角色，自己体会并感悟生活。
三、目的
通过我们的团队提供相应的帮助，使误入歧途的青少年重建正确的人生观、价值观。使他们的家庭重新和睦。为家庭贫困的孩子贡献一份微薄之力，在他们理想实现的道路上做一些对我们来说轻而易举而对他们却难如登天的事。
他们的理想就是我们的理想。我们会不断改进，完善体系，并逐渐扩大，推广。希望得到相关媒体、学校以及全社会的广泛关注，让青少年拥有一个健康积极的生活态度。
四、资源需要
摄像机，人力，相关公司，车辆，话筒。
五、项目流程
前期准备
1、完成项目策划书。
2、在市区内开展调查，找到有意向并且经济能力较好的家庭，在地处偏僻的地区找到相关家庭，进行交换生活，为期一个月。
3、找到可以提供帮助的电视台，进行全程跟踪。
项目开展
具体活动流：
（1）首先，我们会在中学中开展调查，选择具有过分叛逆行为且与父母关系不和睦的学生，再进行进一步筛选，选择较为合适的一个。
同时我们会在偏远地区（山区）找寻家庭条件艰苦，但渴望知识、渴望美好生活的家庭。征得双方父母及本人的同意后，进行交换生活。
（2）其次，我们会在交换生活期间进行全程记录。
（3）在一个月的交换生活结束后，我们将双方的记录剪辑成片，做成一部具有教育意义的记录篇，并联系电视台，在相关教育频道进行播放。
（4）我们会对参与者今后的生活进行短期的跟踪记录、报道，并采访其父母，同时请他们提出一些意见与建议。以助我们进行查漏补缺，更加完善体系。
（5）在几次的交换活动后，我们会有相应的资料整理，包扩参与者自我总结、感悟。家人反馈，学校及同学反馈，社会意见。
（6）我们公司具有一个“五指墙”活动项目，活动结束后，我们会让双方参与活动，郑重的印上他们的手印。
此外他们以后的情况我们会进行跟踪，以便他们更好的知道对方的情况，进行联系。并且，我们在成立公司后会设立一个小型资金会，让每一个参与者都可以献出爱心。并将资金捐献给贫困家庭。
（7）“转型”
六、经费
在活动开始前，我们会向经济能力较好的一方收取一定费用，但考虑到开销过大，还需相关单位、集团进行赞助。
七、活动中注意的细节与问题。
活动中参与者可能会出现一些生理及心理上的不适，如当地的环境不适应，及出现想家情绪，等等。我们会给予指导及帮助，但最重要的是让他们自己要学会处理，解决。因为我们的目的是让他们自己感悟。
终会让那些渴望知识的孩子们受到更好的教育
让迷茫的孩子树立正确的观念 让其家庭充满和睦。
一、活动主题
校园微公益
二、活动目的
以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，策划一次公益活动，使全校同学都能参与到该公益活动中来。通过开展校园微公益活动，倡导同学们从关爱身边的老师、同学和家人入手，从投身校园公益活动做起，弘扬文明、和谐、诚信、友善等社会主义核心价值观，营造人人为我、我为人人的良好校园氛围，促进人际和睦、校园和谐。
三、活动形式
本活动主要围绕“关爱”、“节约”、“环保”这三个关键词来定义“校园微公益”行为。“关爱”是指关心和帮助周围的人，如为舍友打饭、为教师打水、为经济困难的同学捐款捐物、为父母分担家务等；“节约”指有效利用资源，不铺张浪费等，如吃饭时的“光盘”运动、节约用水、用电、回收旧物变废为宝等；“环保”是指保护校园环境、减少污染、绿色出行等。各班可以以照片、文字（或感悟）或者视频介绍等形式参与竞赛。
四、活动要求
活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接
受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。
五、活动对象
全校本科生
六、活动流程
第一阶段：各班的推广与宣传
在各班推广和宣传“校园微公益”活动，激发学生对校园微公益的关注。
第二阶段：各班活动实施 在活动实施期间，各班学生可以自行将实施的微公益活动照片、文字（或感悟）或者视频介绍交给活动组织方。
第三阶段：活动评比
将对微公益行为进行分类，如分为：个人微公益、宿舍微公益和班级微公益，对每一类的微公益行为进行评比，根据受关注度、活动形式、活动意义及活动可持续发展性等几个方面，由学生特立服务总队及各分队参与评选。并对参与人数最多的班级进行评奖，选出“十佳校园微公益活动组织班级”。
七、活动组织者
学生特立服务总队及各分院分队
八、活动时间
九、活动地点
各班以及各学院可以组织学生在校内或校外进行公益活动。
十、活动后期
对优秀班级、学院和个人进行嘉奖。
十一、评价标准
根据受关注度、活动形式和活动意义三个方面进行评比。
前言
随着中国社会老龄化程度的加剧，老人越来越多。据民政部统计，目前我国老龄人口约有1.69亿，其中40%是空巢老人，个别老城区“空巢老人”家庭已达到70%，20xx年达到80%以上。“空巢老人”问题已不仅仅是个人问题，而是全社会亟待解决的社会问题。
本策划深入分析总结了此现象出现的原因、现状及后果，号召关爱老人，并希望媒体配合宣传。
现状分析
空巢老人的儿女不在身边，只要人们能主动关爱、帮助空巢老人，那么每一个付出爱的人，都是老人们的儿女，他们将被这些爱包围，不再孤独。对空巢老人来说，他们需要的并不是物质上的满足，而是精神的抚慰，可能只是陪他们逛逛菜市场，听他们讲积攒了一辈子的故事，或者过一个并不隆重，但热热闹闹的生日。用爱温暖老空巢人，是社会发展的需要，我们每个人都能做到。
他们通常比较沮丧、郁闷、孤寂、食欲低、睡眠失调，愁容满面，常常流泪、自责，认为自己没有完全尽到做父母的责任，同时也会觉得子女不关心自己。
原因分析
经济的飞速发展带来了优越的物质生活，同时，地区发展不均衡及文化水平的限制，让很多年轻人选择离开家乡到外面打拼，导致老人只能在思念儿女中渡过，而且一代又一代的生活方式不同导致他们之间的摩擦不断，最终年轻一代宁愿选择搬离父母。
后果分析
由于沮丧、郁闷、孤寂、食欲低、睡眠失调，愁容满面，自责，最终导致了老人们难以与人好好相处的现状，并产生心理危机感，如：失落感、孤独感、衰老感、抑郁感、焦虑感等。
目标市场
郑州市地区及其郊区、远郊区，并逐步扩展只全省乃至各地。
广告目标
随着社会的发展和人们意识的增强，广告越来越被人们关注并出现在各类媒体上，而且此类广告在媒体上出现的次数不多，定能引起人们关注。
定位策略
1. 广告定位
以情感诉求为主，加上孝顺老人，以感性说服向目标传达广告概念。
2. 广告对象定位
外出打工的子女;没有儿女在家陪伴的老人;在外上班的子女。
媒体策略
1. 接受习惯
老人独自在家没有儿女陪伴，只能以报纸、电视为主。
外出打工的子女，商业信息类的报纸、杂志、网络等。
在外上班的子女，娱乐性、时尚性强的媒体，电视、杂志、网络等
2. 广告媒介
电视，河南电视台，采用动态画面，生动活泼，有很强的视觉冲击力，突出个性，易懂并传达信息。
网络，点击率较高的网站，如百度，新浪网等。
户外媒体，公交车身广告，广播。
报纸媒体，郑州晚报。
广告效果预测
准确的回馈信息，一起人们的重视，最终打到关爱老人的目的。
广告语
关爱空巢老人，就是关心你自己
关爱空巢老人，从精神赡养做起
一、背景分析
（一）我国水资源的现状
1、概述
我国水资源总量占世界水资源总量的7%，居第6位。但是，我国是一个水资源短缺的国家，水资源总量居世界第六位，按人均水资源量计量，人均占有量为2500立方米，为世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被联合国列为13个贫水国家之一。目前，全国668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多亿立方米。
长期以来受“水资源取之不尽，用之不竭”的传统价值观念影响，水资源被长期无偿利用，导致人们的节水意识低下，造成了巨大的水资源浪费和水资源非持续开发利用。水资源日益短缺，合理开发、利用水资源，保护生态环境，维护人与自然的和谐，已经成为二十一世纪人类共同的使命。
水资源问题的原因
⑴自然原因
我国水资源最突出的特征之一是“总量较多，人均很少”。“南多北少，时间不均”是我国水资源的另一重要特征。“水质恶化，可用量减少”是指随着工农业和城镇化发展，我国水体和水环境污染越来越严重。
⑵社会原因
①认识不足：我国人民群众对节水的认识普遍不高，节水往往只停留在口头上。
②投入不足：节水工作面广、量大，情况复杂多样，需要大量投入和一定的先进技术。
③机制不力：当前节水工作还没有一套适应市场经济的运行模式。节水并没有真正变成企业、农户的自发行动，节水工作处于被动状态。
④法制不强：节约用水涉及各行各业，千家万户，单靠“一只手”，节水必然难见成效。
（二）此次公益广告策划的必要性
我国的资源丰富，众所周知，但是人口众多，这也是家喻户晓。总量是很大，但在基数很大时，人均资源量很少，远远低于世界人均资源占有量。在物质极大丰富的今天，有节约是世界上最富有的财富，倡导节约的品质和精神势在必行。
二、市场调研
（一）客观条件
据调查，我校公益广告标志牌很缺少；校园中的公益广告标志牌已经为数不多…… 为了挽救校园环境，关注公益问题已经刻不容缓！大学生参与，共同保护与节约我们有限的水资源等内容。
（二）主观条件
随着人们生活水平的日益提高，环保已然成为一个人们普遍关心的热门问题，也更成为一个沉重的话题。而作为当代青年中佼佼者的大学生们的环保意识的强弱也是人们关注的一个社会问题。
现状一：大学生的环保意识比较强
现状二：大学生的行动能力还有待提高
现状三：其他因素会影响环保意识
现状四：校园环保教育有待加强
三、广告文案
（一）广告目标
通过广告宣传，把环保意识植入大学生的大脑，让人们感觉到环保的重要性，树立一种环境恶化的危机感，特别是对水资源的保护。让广大同胞意识到，保护水资源就是造福后代，是地球生物得以繁衍生息的根本条件。让这种意识驱动人们自觉的保护环境和地球资源。
（二）广告对象
环保意识是本次广告的对象，人的意识决定行动，行动是意识的反映。通过对现在环境的环境危机的呈现，让人们产生危机感，进而唤醒环保意识，促使其自觉保护身边的水木土等资源。
（三）广告主题
节水为荣，浪费可耻，节约用水，从我做起
（四）广告策略
1、广告目标对象：大学生（主要在本校就读的）。这个年龄的阶段的人具备相当的理解力，可以理解平面广告的诉求，从小处着手，以实际行动来保护环境。
2、广告区域：在本校校园的教室及公共场所，网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。
（五）广告创意
1、对比篇
镜头一：年久失修的水管滴答滴答地漏着水（镜头由远到近，声音为滴答声）
镜头二：离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜，准备午餐，洗完后扬长而去还忘记了关水龙头（镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音）
镜头三：水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道（运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接）
镜头四：河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风（镜头从河面往上推到天空，风声）
镜头五：天空中依然还是一阵风，但是风的下面却是一望无垠的荒漠（镜头是从上往下推，更加猛烈的风声）
屏幕打出：为了你的明天，请节约用水（有旁白）
镜头六：已经维修一新的水管的不远处，一只手正把水龙头紧紧地拧上（近景）
镜头七：顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花（镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵）（镜头七、八的背景声音均为和谐的钢琴伴奏）
镜头八：花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊（鸟鸣声由强到弱，屏幕慢慢变黑）
2、哭声片
第一场：
镜头一：一只手在运球，篮球在地上上下跳动。（固定镜头）
镜头二：男生在运球。（全景）
镜头三：男生低着头，大汗淋漓。（特写，伴着急促紧张的呼吸声）
镜头四：男生双手高举着篮球，准备投篮，并且投出球。
镜头五：篮球落入篮框，顺利进球。（全景）
第二场：
镜头一：开着的水龙头下面，一双手正在接水。（近景）
镜头二：男生在洗脸。（近景）
镜头三：男生的一双手又在接水。
镜头四：男生的裤兜。（手机铃声响了起来）
镜头五：男生低下头看裤兜，一脸的惊慌。（特写）
镜头六：男生的手在自己的衣服上乱擦。（全景）
镜头七：男生的手拿着手机。（插入一个女孩微笑的画面。背景虚化）
镜头八：男生高兴地一笑。（特写）
镜头九：男生在接电话。（近景）手机贴着耳朵。（男生：“喂，xx。”电话那端传来女孩的哭声。）
镜头十：男生接着电话快步离开的背影。
镜头十一：开着的水龙头哗哗的流着水。（渐渐地淡入广告语：难道就听不见我的哭声吗？）
3、脸盆篇
镜头一：水龙头滴着水，滴在脸盆里。（固定镜头）
屏幕上打出水资源浪费现状（水龙头滴着水，滴在脸盆里。）
镜头二：伴随着水滴声，片名一个个弹出。
镜头三：寝室门口贴着公告：停水一天。（全景——特写）
镜头四：室友去弄水龙头，但水龙头还是像原来一样。（固定镜头）
屏幕上打出：这是最后一滴水了
镜头五：室友用这一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大脚的用水）——现在
镜头六：把水倒得满地都是的卫生间——曾经（放在墙边的脸盆（特写））
镜头七：漱口——现在
镜头八：洗澡——曾经
镜头九：用勺子把所剩无几的水往杯子里盛——现在
镜头十：把杯子里的水往脸盆里到了一些出来（特写）
镜头十一：一边开着水龙头，一边洗着衣服，水哗哗的流——曾经
镜头十二：脸盆已经空了，到不出任何一滴水滴——现在
屏幕上写上：如果这是最后一盆水…）
四、预算和效果
（一）广告预算
1、具体媒体选择
网络：人人网、微博；
报纸：《都市快报》；
杂志：《绿色科技》；
电视：cctv，浙江卫视
2、频率分配
网络长期投放，杂志间隔两期投放，报纸每星期间隔一天投放，电视长期投放。整个广告宣传为一学期。
（二）效果评估
采用抽样调查的方式，在不同的学院和年龄、专业里进行抽样调查，可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果，看广告对大学生现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。
一、活动主题：让爱飞翔，托起明天的太阳
二、活动目的：将爱传递给孤儿院的孩子们以及弱势儿童，以培养爱心为主题，了解一个特殊群体，通过这次活动，聚爱心人士，让社会上更多的人去了解，认识并关怀弱势群体，最终通过各界人士的关注和关爱，送温暖、送真情、送关怀、共建和谐家园。同一片蓝空下，让孤儿感受这个秋冬不在冷，孤寡儿童充分体会到社会大家庭的温暖，并鼓励他们好好学习，将来回报社会。同时也借此机会加强和改进我院大学生思想政治教育，丰富校园文化生活，使全院同学都参与到此次爱心公益活动中来，增强其社会责任感。
三、活动背景：
据不完全统计，我国现有失去父母和事实上无人抚养的成年人57.3万人。他们失去父母，无人抚养，处于生存和发展的困境他们中占绝大多数的为农村孤儿，这些农村孤儿得到的救助比城市孤儿要少得多，不少贫困地方的救助只能是象征意义。孤儿院的孩子和每一个孩子一样，他们也是在祖国的沃土上含苞待放的花朵，他们也曾经是父母身边的“小太阳”，而他们所拥有的温暖却少了很多很多。他们也和所有的孩子一样活泼可爱，喜欢玩耍，可是在活泼的背后，他们要承受作为孩子不该承受的东西。
每个天真无邪的孩子都背负了神圣的使命，他们是迎接未来的希望 ，他们创造美好明天的天使。他们徜徉在我们怀里的宝贝。每当欢乐的画面一次次定格的时候，你可曾记起过那些被亲情遗弃在角落的孩子，他们需要阳光，他们也有希望，他们渴望您的关爱!
作为大学生的我们，大多没有自主的经济能力，没有多余的金钱去资助他们，但我们有一颗慈善的心，我们愿意尽我们所能去帮助这些需要帮助的人。让我们行动吧!这个冬天，不妨让我们携手将爱播散，和我们一样有爱心的您或她(他)我们共同牵起那些孤独的孩子的企盼的小手，这个冬天我们一起走过.....
四、活动性质：个人自愿、自发为主的为非营利爱心捐助与义卖相结合的公益活动。
五、活动宗旨：以推动我院大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大我院在社会上的影响力。
六、活动时间：20xx.11.17——20xx.11.20 或20xx.12.1---20xx.12.4
七、活动地点:一餐门口(捐款、义卖)、篮球场(物资捐赠)
八、活动对象：------学院全体同学
九、主办单位: ------学院志愿者协会
十、赞助单位：雅芳(中国)有限公司XXX公司
十一、活动流程
前期筹备
1 前期策划：① 开会确定活动主题、形式及其内容，商讨活动时间地点等相关事宜。
② 选择赞助商名单，并与其进行接洽，商讨赞助方案及其相关事宜
③ 确定活动内容，制定策划方案。
2 联系孤儿院或聋哑学校：联系孤儿院或聋哑学校，由2-4位同学先去了解相关情况(包括：该中心孤儿总数，每年所收孤儿数，营运资金是否充足，营运过程的困难等)，拍下活动宣传所需照片，为活动当天的情况介绍和志愿精神宣传以及后期的“爱心送温暖”活动做好准备。
3 前期宣传：(包括出宣传板、张贴海报、挂宣传横幅、贴照片)
宣传板：①11月12日前，确定宣传板大致内容及所需宣传板。
②11月15日前，完成宣传板的绘制工作。
③11月17日，于一餐门口立宣传板进行活动宣传。 海报：于215日前完成海报绘制，16日于各宿舍楼下张贴海报。
横幅：于16日前到位。
照片：①12日去孤儿院拍摄宣传所需照片。
②15日前完成宣传所需照片的准备工作。
4 物资筹备 ：①活动策划书
②赞助商所提供义卖物资确定
③宣传所需海报、横幅、宣传板、照片、宣传资料。
④活动当日所需音响、签字笔、登记表、蓝丝带、募捐箱、便利贴，雅芳代理权授权书复印件。
态度是个体对特定对象的总的评价和稳定性的反应倾向。
为什么人们吸烟会上瘾呢?从心理学的角度来分析：第一，习惯性的吸烟，没有别的积极的或消极的动机成分;第二，为了减少消极的情感反应而吸烟---减少紧张、一般的焦虑或与他人互动有关的社会性焦虑;第三，作为一种舒服的休息方式---吸烟既可以使人在生理上产生短暂的欣快感;第四，出于社会方面的原因而吸烟，例如，群体归属、与其他吸烟者相互认同、对自我映象的规定等。
对于人们态度的转变的策略主要有宣传说服改变态度、通过行为改变态度和通过群体规范改变态度。而我们的广告主要是通过宣传说服来改变吸烟者对吸烟的态度。如果吸烟者认为我们刻意影响他们，则不易转变态度;但如果他们认为我们没有操纵他们的意图，心理上没有阻抗，对信息的接受就较好，易于转变态度。吸烟是肺癌的重要致病因素之一，吸烟是许多心、脑血管疾病的主要危险因素，吸烟是慢性支气管炎、肺气肿和慢性气道阻塞的主要诱因之一，吸烟易造成返流性食管炎等等这些疾病危害人们都耳熟能详了，但吸烟对新生儿健康的破坏作用，却极少有广告呈现。在中国，家族观念重，一向重视传宗接代问题。吸烟得了肺癌令人同情，但影响生育健康则会让颇具羞愧意识的中国人感到无地自容。如能能够通过广告宣传，在人们头脑里建立吸烟与性健康之间的联结，利用社会压力、家庭压力来推动戒烟，不失为好办法，所以我们从这个被动吸烟的主题出发做了这个广告。
费斯汀格(L.Festinger,1957)的认知失调理论认为，个体失调认知对个体的意义越大，失调的认知成分多于协调的认知成分，则认知失调的程度越大。认知失调给个体造成心理压力，使之处于不愉快的紧张状态。此时，个体就会产生消除失调、缓解紧张的动机，通过改变态度的某些认知成分，达到认知协调的平衡状态。消除、减少认知失调的途径之一是改变或否定失调的认知因素的一方，使两方面的认知因素协调。我们就是从改变认知因素的一方这点出发说服吸烟者戒烟。孕妇被动吸烟可能影响胎儿的正常发育，从我们的广告中，新生儿已经是一张老人的脸来看正是体现了孩子妈妈被动吸烟造成的小孩儿的早衰。在这个家族观念中的中国，父母看到这样的广告，自然会产生认知失调，这又会给吸烟的他们造成心理压力，使他们处于焦虑的状态。而要消除或缓解这种状态，在孩子的健康和吸烟这两种认知因素上，我们相信，父母还是会选择改变吸烟这个认知因素的，从而改变对吸烟的态度，这样便达到了戒烟的目的。
活动宗旨：
以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大的我校在社会上影响力。
活动目的：
为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，我班（715班）欲策划1次公益实践活动，使全班同学都能参与到关爱儿童村公益活动中来，体验社会增加社会责任感。 活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。
活动时间：
20 xx—10—21
活动策划人：
x班
1、活动背景：
在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样1群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱，同外界失去应有的交流。他们就是来xx儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是1个充满回忆的童年。
弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。我希望我们能尽我们1份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。
2、活动主题：
“健康成长，快乐童年”
3、活动时间：
20xx—1———20xx—11
4、活动地点：
xx儿童村
5、路线：
6、情况说明：
xx儿童村，是我国和xx儿童村组织合作建立的第4个儿童村。
一、主办单位：
xxx工程学院委员会
承办单位：xx工程学院青年志愿者工作部
中国银行
二、活动名称：
心连心大型献爱活动
三、活动目的：
在20xx年前夕，通过本次活动结合全校志愿者，形成一套完整的爱心联谊活动。借助此形式，用我们的努力在物质和精神上帮助需要的人。同时，将工院全体师生心系贫困地区的手足之情展现给社会大众。
四、活动方式：
中国银行免费为工院学生办理淘宝卡储蓄卡（专门为在校大学生推出的，无需任何费用。具体用处见传单）学生只需填写第一张表格，在后面四张签上名字就完成办卡的申请。并附上身份证复印件及学生证复印件（或餐卡复印件）。
若学生填写表格拿到卡后，没有激活使用。此卡算作废处理。不影响该学生在中国银行的信用度。
工院学生每办理一张卡。中国银行将付出2.0元人民币捐于慈善机构。（通过xx工程学院全校志愿者名义进行捐赠）并付与各系青年志愿者协会1.5元的活动基金（本活动基金主要用于关爱农民工子女“七彩课堂”活动）。
在20xx即将到来之际，伸出我们的援手。让我们工院两万学子为贫困地区献上一份爱心。
社会无处没有爱，让人们明白爱就在我们身边，对农民工子女进行辅导及家教。帮忙孩子学习。
青年志愿者协会
全体大学生
“及时雨”活动让社会更多人明白爱就在身边，让更多人明白这知识的重要性。让孩子从小热爱学习。
“及时雨”让爱洒满人间。
1、锻炼志愿者们的各种社交潜力，让志愿者体味志愿活动的好处。
2、让人们明白爱的无处不在，让更多人加入志愿者活动。
3、让农民工子女明白知识的重要性。
一、活动准备:
1、在学校各园区宣传，张贴海报。并说明做志愿者的要求及条件，还有我们志愿者活动的好处。
2、准备所需材料，比如报名表，志愿者旗帜，志愿活动过程后的奖励。志愿者活动策划书。
3、在园区组织报名，报名时写下志愿者的详细信息，包括系，班级，电话号码等。
二、活动过程:
1、通知各志愿者集合时间，地点。
2、志愿者在北区樟树林集合，有事不能到的提前请假。给志愿者们讲明细节及注意事项，和见面时间要求。
3、与农民子女见面，和他们一齐交谈分享等，表演一些文娱节目，主要是自己安排。
4、由孩子们带领我们去见他们家长，注意他们孩子安全，能够在路上给他们讲些故事等。
5、到孩子家里，注意礼貌问题。
6、给他们父母讲明去因，然后给孩子们讲课或者补习，讲作业等。时间大约2小时。
7、后动结束，统一带回学校，并通知志愿者晚上举行汇报会时间，地点等。
三、活动结束:
1、晚上布置晚会现场。
2、举行汇报会，表扬表现很用心的同学。
3、说明这次活动大体状况。
4、会议结束，清理会场。
1、志愿者活动过程有秩序完成活动。
2、志愿者活动过程注意安全。
3、志愿者注意礼貌对待孩子及他们的父母
前言：“一张纸献爱心”工程是中华慈善总会为了响应党中央提出的“构建社会主义和谐社会”的号召，通过捐献废旧纸张的形式，易“废”为财，建立专项储备基金，援助突发性灾难事件，而在全国范围内发起的大型公益活动。我校积极响应党的号召，协助中华慈善总会开展本次“一张纸献爱心”公益活动。
一、活动时间
xx年4月1日至4月8日
二、活动目的
坚持不懈地开展“捐出一张废纸，奉献一片爱心”慈善公益活动，增强同学们的慈善意识、环保意识、节约意识并付诸实际行动。
三、活动内容策划
1、“节约用纸·爱心环保”宣传活动
活动时间：4月1日
活动地点：蒙牛广场
活动内容：广泛宣传节约理念，提倡同学们节约纸张、两面用纸等，并开展条幅签名活动。志愿者可在各院教学楼、宿舍楼等地张贴宣传海报等。
2、纸张收集活动
活动时间：4月1日—4月4日
活动地点：教室、办公楼及宿舍楼等
活动内容：各院志愿者协会负责人通知各班班长做好宣传工作，动员班级同学回收废旧纸张，并派出负责人于周五中午12点至下午6点期间捐至蒙牛广场。
3、现场捐赠活动
活动时间：4月4日
活动地点：蒙牛广场
活动内容：在蒙牛广场举办现场捐赠活动。鼓励同学们将废纸捐出，蒙牛广场设立专门的捐赠处及相关负责人。
4、善款捐赠
活动时间：4月8日
活动地点：无
活动内容：将所得废纸统一整理卖出，将善款汇至中华慈善总会指定账户，开具相关证明并公示。
四、联系方式
联系人：李怡霏
你会为岗位来制定一份策划书吗？策划书要灵活应对行业的变化，只有写好策划书，才能公司更有规划，请跟随我们的步伐了解有关“策划书优秀”的更多相关知识，这篇文章给您提供了更多的思考空间相信一下！
1、精心策划，及时行动，对于整个活动的开展，必须认真而细心地做好活动的策划工作，并就活动的各个环节制定具体的实施方案。策划工作一旦完成，必须及时付之行动，否则可能会影响整个计划的实施。
2、做好活动的宣传工作，让同学们积极参加活动，做好活动的各个细节，保证对活动过程中的突发情况及时合理应对。
3、通知到位。活动的时间，地点，入场顺序是确定的，在以后的活动中，我会将活动的每个细节传达到位，做到亲力亲为。
4、学生会、社团联合会高效的协调分工，对活动的顺利开展，具有重大意义。协调是一种能力，我们会不断提高自己的能力，加大学习部与其他部门的联系合作，尽可能地组织好每一个活动。
5、认真学习，发现问题及时请教。在本次活动中，存在的文体馆申请，横幅的制作，各个部门的具体分工，活动的主题等很多方面的问题，主要是通过活动负责人与老师和各个部门负责人沟通、交流和学习中解决的。老师和学生会骨干对如何更好的完成一个活动，如何让活动达到更高的层次，都有自己的理解和主张。
通过举办这个活动，加强了学生会各部之间的交流和协调组织能力，为以后的学生会的工作中，我们会继续努力，提高各方面的素质和能力，尽力提高学生会为学院的同学们服务的本领，争取做出好的成绩！ 我校的感恩励志教育活动取得了阶段性的成果，也引发了我们的一些思考：
其一，感恩励志教育的实质是一种灵魂塑造教育。
我们是一所乡村学校，无庸讳言，学生的总体素质与城镇学校，特别是重点学校相比固然要落差一等，被人称为“差下生”。但这次感恩励志活动使我们真真切切地看到：我们的学生身上有着很好的潜质和闪光点，是完全可以教育好的，灵魂是完全可以再塑造的。有人说：“当代教育迷路了”，提出“回归教育传统”。其实被忽视的就是对人的灵魂的塑造教育。我们这次活动则实施了“育人为本”的教育，“育人以德为先”的教育，其本质则是灵魂的再塑造教育。因而这次教育抓住了当代教育的根本。
其二、感恩励志教育是素质教育的最好切入点。
我们实施素质教育也已经历了多年，收效肯定有，而收效不大则是公认的事实。尤其在我校以提高教学成绩为主的前提条件下，要推行素质教育就更难。而感恩励志教育贴近学生思想和生活实际，易被接受，且深受学生欢迎，效果显著。事实证明感恩励志教育是进行素质教育的最好切入点。
其三，感恩励志教育贵在人人参与，贵在从身边小事做起。要使大家认识到感恩励志无处不有，凡事感恩，在感恩中增强责任感，这是我们这次活动取得成功最基本的经验和做法。
其四、感恩励志教育是一个良好的开端。
这次感恩励志教育仅仅几周，虽然取得了一些阶段性成果，但毕竟只是一个良好开端。要真正成为一场名副其实的灵魂再塑教育，还需要更深入更扎实的工作，还需要更好地坚持下去。
相信，具有光荣办学传统的大源学校在今后的日子里定会让感恩励志教育展现新风貌，取得新成果。
开展感恩励志教育带来的四大变化
其一、感恩父母，发奋学习蔚然成风。
在本次感恩励志活动中，同学们把最真挚的感情送给了父母。同学们说：“感恩父母，是父母给了我们生命，是父母养育我们长大成人，是父母给了我们世界上最伟大而崇高的亲情。感恩父母是做人的底线??。”
第二、感恩老师，使师生关系更加密切。
在这次教育中，同学们普遍认识到要感恩老师，“是老师传授我们知识，是老师教给我们打开知识宝库的钥匙，是老师给了我们照亮人生道路的灯塔??。”
第三，感恩学校，使学校成为更加和谐的校园。
第四，感恩励志教育使师生的胸怀更加宽广与大度，这也是此项活动的重要收获。
原本有些斤斤计较或心胸狭窄的人在感恩励志教育中得到了很大的改变和提高，变得那样宽容与大度，因为他们认识到“感恩是一种处世哲学，是生活的大智慧”，真正的“感恩”是对世间所有人所有事心存感激。同学们说：“我们要感恩父母、感恩老师、感恩朋友、感恩一切曾帮助过我的人”。这毋庸置疑，而下面这段话也在师生中不胫而走，到处传颂：
“感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志；感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；感激欺骗过你的人，因为他增进了你的智慧；感激蔑视你的人，因为它塑造了你的自尊；感激遗弃你的人，因为他教会了你独立。凡事感激，学会感激，感激一切教你成长的人。”对这段话的认同说明师生的思想升华到一个新的境界，说明师生们的胸怀可以与天空相媲美。有了这样的一种变化，对感恩励志教育活动的意义怎样评价也并不算过分，因为他要塑造的是一种全新的人格。
感恩二字不需用华丽的词语来修饰，不需用大地、阳光、鸟儿来比喻。只需用平淡的动作与语言来诠释这个美好的品德。
学校的这次活动——感恩成长报告会。没有用长篇大论、古往今来来解释感恩，这只是催眠的语言，以令人厌烦，毕竟一件事物千篇一律就没有什么可欣赏的了。而这次的活动却牢牢抓着了我们这些简单孩子们的心，我们不喜欢枯燥，而喜欢简单，所以孩子的心是简单的。这也体现了学校的良苦用心。一个个生动精彩又感人的故事，这双大手牢牢地抓住着了我们，让我们的思绪飘入其中，静静的倾听着。
简单的故事深入简单孩子们的心。深情的泪水划过简单孩子们的脸颊。
每个人都有感情，即使是一个内心丑陋的人，他们不懂得知恩图报，反而忘恩负义，但他们心中也有那么一份情，只是丑陋遮蔽了它，让他无法自拔，则这份感恩则深深的藏在地下。
一颗感恩的心就是一颗懂得感谢和报恩的心，很简单，很单纯，很自然，很美丽，它包含了所有的优秀品德，诸如温暖、自信、坚定、善良等等这些美好的处世品格。可见每一颗感恩的心是多么美好。
每个人都可以学会感恩，这要看你有没有那份想法。感恩很简单，就是对世间所有人事物给予自己的帮助表示感激，这也是做人的起码修养。可以说生活中的每件事都值得去感恩，这也关系到一个人看事情的态度问题。至于这些感恩老师的教诲，感恩父母的养育，感恩同学的帮助等等，这也是大家张口提的事情了，对于这些简单孩子们，以是如每天吃饭，学习一样了，普通的再也不能普通了。
真正能打动他们的又有什么呢？许多人在考虑这个疑难的问题。但多数人因年龄等方面所看待的都不同。我认为要让大家都拥有这颗心，首先要加强道德修养和思想品德修养，培养谦虚、奉献的品德。简单说就是用知识来丰富自己，因为知识能够给我们带来深刻的启迪与思考，从而理解我们对一些父母老师天天提的一些厌恶的唠叨后的良苦用心。
一、大赛目的：丰富同学们的课余生活，丰富大学生的精神世界，增添校园生活色彩，增加同学们对中国古老乐器的认识，使我们的课外生活更健康、和谐，也为更好的开展笛子教学。故特举行此次“丝竹声韵”器乐大赛。
二、大赛对象：全院学生
三、大赛主题：“丝竹声韵”器乐大赛
四、大赛过程：1、准备 2、报名 3、初赛（20名） 4、决赛
五、大赛形式：笛子、二胡、口琴、吉他、葫芦丝等管弦乐器（乐器自备）
六、大赛评委：1、笛子社外聘老师——王祥林、裘加琪 2、学校声乐老师——倪佳、邓涛 3、笛子社代表——濮江滨。
七、评分标准：以1分为单位，100分为满分，评委所评平均分数即选手得分。评委根据选手的演出水平、精神面貌、舞台形象等评分。决出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。
八、相关比赛规定：1、选手应能单独演奏完整曲子。2、可单独参赛也可组队参赛。3、要求器乐，不可参杂声乐。4、演奏应由演奏者单独完成，可以使用纯伴奏的音像资料，除合奏外不得有指挥，可以有伴舞或场景。5、一人会多样乐器者，自行选择一种乐器参加比赛。
主持人：赵鹏和
报名时间：10月15日——10月18日22时止报名地点：食堂门口
初赛时间：10月20日18时初赛地点：2号楼报告厅
决赛时间：10月29日18时决赛地点：2号楼报告厅
联系人：
推进高校校园文化建设，省文明办、省委教育工委、省教育厅决定联合开展XX省第五届大学生公益广告大赛。根据《关于开展XX省第五届大学生公益广告大赛活动的通知》(x教工委通〔〕xx号)文件要求，为做好我校参赛工作，现将有关事项通知如下。
大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：
深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。
提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。
从“学习使人进步”入手，挖掘努力学习、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地学习，追求进步、获得成功的优秀品质。
以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。
参赛名额：每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件(单个类别作品不超过5件，总数不超过15件，系列作品算一件)。
作品要求：
1.作品规格为A3(297×420mm);
2.文件格式为JPG，色彩模式RGB;
3.文件大小不超过10MB，分辨率300dpi;
4.系列作品限三张以内(含三张)，设计版式横竖一致。
作品要求：
1.视频分辨率1280×720，视频制式PAL;
2.影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限，微电影广告要求有完整故事情节，时长不超过3分钟;
3.作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案(word文档格式);
4.成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB，微电影广告类文件不超过200MB;
作品要求：
1.格式为mp3，文件大小不超过10MB，时间60秒以内;
2.作品开头先播报作品名;
3.附完整对白或文案(word文档格式)。
作品要求：
1.长度以15秒、30秒、60秒为限;
2.作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案(word文档格式);
3.成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超过100 MB;
1.内容要求：(1)内容提要，(2)广告语，(3)广告环境分析(数据详实，引用数据资料需注明出处，调查表原件附后)，(4)创意设计执行提案，(5)媒介提案，(6)广告预算(预算费用不超过10万);
2.提交形式：策划书要求打印规格为A4纸， 正文不少于20页，不超过30页，附件不超过10页，装订成册。实物提交，同时还需提交策划书电子档文件。
1.作品名称自定，但需注明作品类别，体裁和风格不限，鼓励采用广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。
2.作品要求切合主题、思想健康、积极向上，真实感人、贴近生活，富有创意、凸显特色。
3.参赛作品须为参赛者原创，严禁抄袭。作品内容必须符合《中华人民共和国广告法》要求。参赛者应通过签署《承诺书》(见附件1)，确认拥有作品的著作权，并确保作品参赛前未在报纸、杂志等平面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任，XX创业学院保留取消其参赛资格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。
4.参赛作品自提交之日起，即视为学校无偿使用参赛作品。创新创业学院将根据作品征集评审情况，推选优秀作品参加省赛和其他赛事、活动的评选、展示。荣誉归参赛者和学校所有。
6.参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料，如有出现，视为放弃参赛权。
7.凡提交参赛作品的参赛者，均视为接受上述各项条款。
1.提交方式：作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份，提交至XX创业学院;同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱：xx
请按作品类别分类整理，单个作品命名为：作品名+作者姓名，文件夹命名为：某类别。电子邮件命名为：学院+XX省第五届大学生公益广告大赛参赛作品，不符合要求者不予受理。
2.报名材料提交：纸质档由各教学院统一组织完成，学校公章由XX创业学院统一加盖，创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。
3.联系方式：
三、活动目的：为了贯彻党和国家的教育方针，进一步落实中共中央、国务院16号文件精神，大力加强大学生思想政治教育，积极推进素质拓展计划，丰富和活跃校园文化生活，展示我院教育教学改革和校园文化建设成果，提高学生的职业素养和审美情趣，为创建省级示范性高职院校做好充分准备。经研究决定，于年4月日6月举办我院第五届科技文化艺术节
职业素质与专业技能比赛、文体比赛、科技创新、专业成果展示、学习讲座、文娱演出等，力求推陈出新
4月2日 组委会所有成员在开会，讨论活动的名称、主题、以及主要内容和形式;
4月5日 宣传部张贴海报并与广播站配合进行长时间的全院宣传和动员。
十二、活动前期准备：
(2)宣传部：负责此次活动的宣传工作，制作广告牌宣传展板要善于利用广播站的力量
(7)秘书部：对本次活动进行记录，并协助活动部对活动做好采购准备
十三、活动流程：
〔 科技文化艺术节启动仪式 〕
本活动旨在调动全学院同学的积极性和参与性，营造好的、大的、有影响力的科技文化艺术节氛围，起到宣传和动员作用。
本活动旨在通过多媒体形式向广大师生展示自然界的神秘、深奥之处，揭示目前所不为人知的秘密和目前所无法解释的问题，激发广大师生探索大自然和献身科学的热情。
本活动旨在通过宣传栏的形式向广大师生展示部分诺贝尔奖获得者，展示他们曾经做出的卓越贡献，使大家通过这种形式了解现代科技的发展。
本讲座旨在增加大家对科技与生活紧密联系的了解，增长知识，增强大家的科学意识，激发大家探索科学的热情，以通过听讲座获得收益。
本讲座旨在增加大家对电脑的了解，培养大家解决日常电脑小毛病的能力，增强大家的自我动手意识。
五月份开始，连续两个星期举行全院学生范围内的学术讨论，由有资质的老师组织，并诚邀校内外对议题感兴趣的同学共同参与。议题从以下各国际国内热点问题中选出，初步定为：信用问题，人民币汇率问题，行业层面的市场开放问题。
本活动旨在培养广大学生的爱国主义精神和演讲技巧，增加大家对中国共产党的发展历史以及中国共产党与中国发展的紧密联系。
为广大研究生同学创造与经济学名家的交流机会，特邀请省内知名经济学家就民营经济发展的相关热点问题传道授业。
弘扬民族传统文化，弘扬书法艺术;活跃校园文化，丰富同学们的日常文化生活，充实校园文化氛围，为同学们提供一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，提高广大同学的思想觉悟，陶治道德情操。并将此活动以每年一届的方式固定下来，保证活动的连续性和教育效果的持续性。
〔 科技文化艺术节闭幕晚会 〕
本活动旨在加强校园文化的建设和艺术氛围的营造，丰富大学生生活，扩大学院的影响力，牢固和传承学院文化传统，促进社团与学生会的共同发展。特在5月19日举办“青春总动员”文艺晚会，积累活动经验，培养学生干部骨干。
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第一章 引言
浪潮电子信息产业股份有限公司是中国最大的IT基地之一，国家520家重点企业之一，山东省政府重点扶持的八大企业集团之一;国家重点高新技术企业;首批认定的国家级企业技术中心;首批认定的一级计算机信息集成资质; 国家级博士后流动工作站;国家“863”服务器成果转化基地;首家通过ISO9001、ISO14001双项认证的IT厂商，软件企业通过了CMM L3认证.浪潮服务器、计算机被国家质检总局认定为中国名牌产品.拥有三家上市公司:浪潮信息(股票代码000977)、浪潮软件(股票代码600756)、香港浪潮国际(股票代码8141)。业务涵盖以服务器、行业电脑为主的计算机产品;通信、烟草、税务等大型行业、政府与公共事业信息化、ERP和集团财务等企业信息化的软件产品和应用方案;税控终端、金融设备等商业终端产品;手机、无线技术等移动产品，数字电视机顶盒等家用电子消费产品。
当今世界，信息技术的迅速发展不仅改变了政府、企业、教育等机构的传统工作模式还加剧竞争。信息的无限量放大，交通工具的便捷，互联网技术的充分应用等导致了政府的扁平化，商业竞争的全球化和教育的终身化和远程化。如何建设有效方便的沟通系统已经成为各企事业单位关注的重点。相对于传统的硬件视频会议系统，网络视频会议系统凭借成本低廉、功能丰富、操作简便易学、维护方便等优势，深受广大用客户的青睐。网络视频会议系统已经成为各跨地域企事业单位和跨国集团企业的必备沟通工具。
为了更好的服务客户，回报客户对浪潮公司多年以来的大力支持，公司于20005年推出了浪潮网络视频会议系统，并推出针对各种行业需求的专业系统解决方案。
第二章 产品概述
浪潮网络视频会议系统是基于独创的、高效率的网络多媒体通信协议，结合浪潮公司在多媒体通讯领域深厚的研究底蕴和丰富的产品经验设计而成的分布式、模块化、大容量的纯软件网络沟通和协作平台。该系统充分考虑了系统的扩展性和未来功能的延伸能力，为用户提供一个统一的、完整的网络多媒体通讯应用解决方案。
浪潮网络视频会议系统支持多会议室结构，在同一个系统中可以同时召开相互独立的多个会。系统以其稳健的架构和卓越的性能保证了多个会议长时间运行的稳定性。
标准会议场景(一路本地视频 + 四路远程视频)
四分屏(产品支持4分屏、9分屏、16分屏、25分屏等)
第三章 技术特点
◇ 高清晰视频质量
率先采用高效的视频编解码技术H.264/AVC，占用带宽节约39%，视频质量信 噪比高于同类产品40%，处于业界绝对领先地位。H.264/AVC具有最好的带宽适应和视频压缩率，适应从 56Kbps 拨号上网到宽带的网络环境。
采用国际标准的.RTP/RTCP协议结合自主研发的码流控制技术和带宽自适应机制，保证了在网络状况较差时系统仍能提供较理想的视频效果，提供业界最清晰流畅的视频效果。系统支持26路视频显示，视频大小和布局由系统自动调整，实现各种焦点突出、全屏放大、多路分屏等生动实用的视频布局。
◇ 清晰流畅的语音质量和多路混音技术
采用 G.729a 和 G.711 音频压缩算法，配合浪潮自主研发的音频纠错算法，确保在网络质量较差的情况下达到清晰流畅的音频效果。
采用业界领先的多路混音技术(支持8路混音)，具备行灵活的话筒切换控制功能，确保会议顺畅自然进行。
◇ 功能丰富的数据协作
浪潮网络视频会议系统抛弃了传统的基于位图的文档协作模式，提供业界领先 的基于XML的数据协作功能，保持了共享的Office文档的原有动态特性，使数据协作更及时、灵活、生动。
● 文档共享 用户可以将Office文档共享出来供所有与会人员观看，并允许操作人进行标注、勾画等操作。系统采用结构化存储多个文档在服务器，并支持同时共享多个文档，充分保证数据共享的应用效率。文档和标注均是矢量化的，支持缩放与存储。
● 幻灯片同步放映主讲人可以按照自己的意愿播放幻灯片并讲解，完全支持PowerPoint中的动画效果和多媒体文件播放，让远程教育和培训真正成为现实。
● 电子白板用户可以利用白板自由地绘制、书写任意可视化信息，方便所有的与会成员进行交流，白板和标注均是矢量化的，支持缩放和存储。
● 协同浏览所有与会人员可以同步浏览网络上的资讯信息，并支持多网页浏览。
● 文字聊天与会人员可以利用公共文字交流平台进行文字交流，也可发起与某个与会人员之间的点对点文字沟通。
● 即时消息独立于主程序的即时消息平台方便用户随时与团队同事进行沟通和交流，企业不必再担心员工使用大众聊天工具而浪费工作时间。具备群发功。
一、市场营销策划书的执行概要和目的
企业的概况。
营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标？为了向**市场推出新产品？为了提高**品牌知名度和市场份额？为了适应环境新变化，重新制定营销方案？为了解决企业营销面临的某个具体困难？
二、目前营销状况
（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
（4）分销状况：销售渠道等。
（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。
三、swot分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。
机会：市场机会与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。
四、市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）
销售额（增长率）
毛利/利润（增长率）
市场占有率（增长率）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
五、市场营销策划采取的营销战略
市场定位：市场细分、市场选择、市场定位—
产品策略：—
定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。
广告策略：宣传广告形式。
促销策略：促销方式。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
六、行动方案
营销活动（时间）安排。
七、预计的损益表及其他重要财务规划表：
调研、策划费
广告费
人员促销费
公关活动费
营业推广费
……
费用支出要尽量详列！
八、风险控制：风险来源与控制方法
各种危机处理预案
谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……
顾客投诉
货物供应不足或不准时
发现假货
有关方面发难
怎样应对？
优秀项目策划书模板
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策划书模板：
项目名称：
申 请 人：
联系地址：
联系电话:
电子邮件:
提交日期：
摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)
创意项目策划书模板--策划书创意项目策划书模板--策划书组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
项目的技术可行性和成熟性分析
项目的技术创新性论述
附：【房地产项目专题报道策划书范文】
一、策划缘起
东部旅游节日在即，全城热销海岸生活
7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的 首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节 即将召开，在 东部旅游文化节 同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的"海风吹拂。
二、合作优势
《 周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《 周刊》正式创刊。《 周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《 周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动
《 周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《 周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法
全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷
1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变
2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁
4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事
5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告
五、其他配合
全面互动，《 周刊》期待合作
1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图
2、组织看楼专车免费服务
3、赠送老板、总经理专访文章
4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势
5、其他合作另行协商
活动主题
傲游云，让自由前所未有。
此次校园推广旨在让更多学生了解到该产品的优点，并有效的使用起来，从实际上方便学生的校园生活，产生互惠互利的效果。
活动目的
傲游云浏览器（傲游云）是业界首款依靠云服务有效地打通多种浏览设备的浏览器。依托于傲游强大的跨平台云端服务，傲游云将用户从单一设备或平台中彻底解放出来，为其提供了真正无缝的浏览体验，使无缝浏览在人们生活中成为现实。
这次校园推广活动的主要目的是希望在学生群体中对产品进行推广，开拓学生市场来提高市占率和提升知名度。
活动对象
全体在校大学生（包括本科生及研究生）
活动时间安排
1.策划阶段：11月6日-16日
2.宣传阶段：11月18日、19日
3.活动展开具体日期：11月20日（全天）
活动地点
校区食堂门口
前期准备
1.宣传方式：
摆台宣传：10月29日中午12:00-17:00在食堂门口进行摆台宣传，告知活动的地点、日期、大致内容等。海报宣传：摆台宣传的同时展出海报。(海报具体样式可由商家制作提供)微信平台宣传：做出活动的二维码，并印在宣传单上，跑班及摆台时均可发放，让同学们“扫一扫”，另可在海报上印一个稍大些的，吸引同学目光。
2.细节准备：
①活动现场背景配音及电子海报要求：
抓住现在大学生的心理，从他们关注的事情上切入进行宣传，比如可以从“用傲游云，以后抢公选课再也不用愁了。”，“用傲游云，妈妈再也不用担心我的选课了”，“逢年过节买票回家soeasy”这些方面入手。（学校现在普遍存在在选课的时候网络卡或者页面打不开的情况，傲游相比其他浏览器有着更卓越的速度，相比之下打开校园网的速度也许是会迅速点。），再配以其他幽默的旁白，用恶搞的声音在活动中循环播放，让同学们知道一个傲游浏览器的非常用得到的用处。这些要点也要在海报中着重体现。
②特殊海报张贴的几个待定方案：
在地面贴一张巨幅3D海报（从某个角度看过去会有3D的感觉的那种，有悬崖，海岸，火山爆发，云端等等的图案），很夺人眼球的，并且在上面印有傲游云的LOGO。可以在活动当天提供同学们进行自己拍照。如果他下载了傲游浏览器，我们还可以给同学们拍照留念，然后通过这些照片很顺理成章的衔接到线上的推广方式，让同学们将拍的照片上传微博，并@几位好友和傲游官方微博，傲游对其进行汇总，抽奖，抽奖结果会在微博平台公布。
活动流程活动形式：活动主要分二个区域进行，第一区为产品的体验区，第二区为互动区。地点分布：主要场地集中在食堂门口，第一个场地进行产品体验，用来介绍并下载傲游云浏览器，并可在下载完后领取小礼品，此场地大概需要4--5名工作人员。第二个场地紧挨着第一个场地，是3D海报体验区，凡是下载过傲游云浏览器的同学，便可进行3D海报体验，并进行拍照，次场地需要2---3名工作人员。
活动具体流程：
a、产品体验区
1.产品体验区设置一定数量的PC，iPad，iPhone，Android平板电脑，WP手机，并且由受过培训的工作人员进行讲解，介绍云推送的方式和优点。教学完成后询问同学是否想要小礼品一份，或者想不想参加游戏。
2.但这些的前提都须要当场通过活动现场提供的wifi先下载客户端，提取小礼品。（如果同学是拿着WP手机过来参加活动，我们给予一个更丰厚一点的礼物。）
活动现场准备5台电脑，预装傲游浏览器。所有参加活动选手，需在手机端装上傲游浏览器才能参与活动。PK傲游制定的8秒，在8秒内能完成同步，由工作人员进行演示介绍。
b、互动环节
在活动进行的同时，凡是在体验区下载过软件的同学，可以到3d海报的体验区进行立体视觉体验，并可进行拍照留恋。
后期工作活动结束后可随机抽取几位同学进行电话访问，询问一下他们对该产品的感受及意见。对现场所有可二次利用的资源进行回收。进行后期宣传，将活动现场的照片上传人人公共主页及微信平台。注意事项宣传注意事项：
1.由于傲游近期刚推出WP版的浏览器，但是考虑到学生群体中用WP手机的分量并不占多数，所以宣传的重点还会放在傲游的几个大特点上，速度快，云推送等等，不过WP也将会是一个宣传的要点。
2.尽量让活动简单化，不去牵扯到技术层面的东西，一方面是为了不想让到时候路面人数过多，另一方面，也希望能带动多一点的积极性，让前来参加活动的同学能够更多点。
3.活动中间可以穿插街舞社的演出，吸引人群。
其他注意事项：
1.做好所有海报的监管工作，确保所有海报完好、不丢失且不被扯下。
2.由于该活动暂定在露天举行，活动前需确认好天气情况，及各种电脑设备的调试。比如无线网络的测试，确保活动时不出差错。。
3.安排适当校科协工作人员在现场维持秩序，及负责突发事件的应急处理。
活动引言：走进这个校园，带给了我们许许多多关于青春的故事，带给我们关于成长的故事。我们曾经也许迷茫过，是否要踏进这所大学；我们曾经也许困惑过，是否去学会理解别人；我们曾经也许失误过，伤害了第一个朋友……是的，那就将它演绎出来，让我们看到别人的故事，让别人来聆听我们的故事。
一、活动主题
演绎属于我们的生活。
二、活动目的
为了让同学们能够更热爱自己的校园，自己的大学生活，自己的青春年华，我们举办了本次活动。
三、活动时间
第九周的星期一开始报名，截至日期为星期三的晚上。
第九周星期天晚举行本次活动
四、活动地点
学术报告厅
五、参赛方式
各院系各班级到本班的团支书或班长处报名。
六、活动对象
针对在校所有的学生，特别是大一与大二的学生。
七、活动相关细则
1、 考评细则（总分10分）
（1）作品内容健康向上，主题鲜明 （2分）
（2）剧本独创，体裁新颖 （2分）
（3）表演认真，到位 （2分）
（4）表演富有感染力，表演合理 （2分）
（5）服饰符合剧情要求 （1分）
（6）整体印象 （1分）
2、活动细则
(1)比赛举办者邀请教师以及学生干部进行评比；
（2）奖项设置分为一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀个人奖２名，并颁发奖状及奖品；
3、活动要求
（1）参加本次短剧大赛的所有节目，必须符合大学生的基本要求，内容积极向上，富有感染力。
(2)短剧大赛的所有报名者在活动报名截至时间以前将节目的主题上报。
(3)每组参赛人数不得低于4人。
八、赛前准备
宣传工作：各院系的宣传部协作宣传此次活动，以及各院系寝室团总支的干事也要宣传到位，让同学们充分了解我们的本次活动。
主持人：选定主持人，提前做好准备。
场内设施：嘉宾席上所需的物品，音响设备，基本道具，现场布置。
参赛选手：做好参赛选手的号码牌。
奖品所需：买好奖状以及奖品。
九、活动流程
1、主持人介绍到场领导
2、经济与管理学院到场领导致开幕词
3、校园话剧大赛开始
4、比赛结束由评委给予点评
5、主持人宣布获奖名单
6、领导颁奖
7、比赛结束
十、活动预算
由于两个院系合办，所出经费相同。
经商议，场地费与其他费用共预计80元。
经济与管理学院
团小组进寝室与宣传策划中心
20xx年3月2日
一、传水
十个人分两组，每人嘴里叼个纸杯子，主持人给每组第一个人倒同样多的水，然后传，不能用手，只能用嘴，最好是男女搭配着坐开，(呵呵)看最后哪组剩得多。
二、拍七令
用具：无人数：无限制方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的肩膀，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚。
三、瞎子背瘸子
道具：气球若干、玫瑰花数支、椅子数把
规则：男扮瞎子女扮瘸子，男遮眼背女，在女的指引下，绕过椅子(不得用手摸)、踩破气球、拾起玫瑰交给女生。哪组完成的时间最短，哪组获胜。
四、抢椅子
台上置三张椅子，邀请四个人上来，放DISCO音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰;减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰;最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。适合聚会玩的小游戏五、一只青蛙
参与者围成一圈，面朝中央。主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“进”再“水”再“中”再“扑通”;接着“两只青蛙跳进水中扑通扑通”……依此类推，跟不上节奏或出错者罚节目。
五、踩气球
规则：每个人的脚上绑上一(两)个气球，哨音响后，每个人一方面必需去踩破敌队的气球，同时必需保持自己的气球不被踩爆。时间两分钟。道具：每个人一(两)个气球以及橡皮筋，并请大家吹好气后绑上。
六、叠报纸
占领阵地规则：每队两人人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，不能离开报纸，成功后再叠一半报纸，接着再叠去一半……直至失败……
七、心有灵犀猜成语
规则：以两人为一组。一个用肢体动作或语言(但不能说出成语中的任何一个字)向同伴提示!(纸片A4、成语)
八、三人抱成团
参加人员：每次参与活动为10人，游戏规则：在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令!
九、说东道西
游戏开始时，指挥者与游戏者都用手指着鼻子。指挥者发令：“耳朵”，几乎在下令的同时，游戏者要把手指指向耳朵以外的任何一个头部的器官如眼、口或原地不动地仍指着鼻子。依此类推。指挥者可以说东指东，说西指西，不受限制，其目的也是引导你误中他的圈套。(用颠倒着想问题的方法设计和创造游戏，可以产生许多趣味)
一、活动主题：狂欢圣诞，喜迎元旦
二、活动名称：江西农业工程职业学院10鸿准模具班元旦文艺汇演――暨“XX新年狂欢夜”
三、活动时间：XX年12月23日(7:00—9:00)
四、活动地点：412教室(暂定)
五、活动主办：江西农业工程职业学院10鸿准模具班
六、活动赞助：10鸿准模具班
七、活动目的：吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了，大学班级元旦晚会策划书模板。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接XX年元旦的到来，本班拟定此次元旦晚会。我们是个团结奋进的集体，在这个夜里，我们要以最饱满的姿态，最丰富的情感来迎接XX年，以全新的精神面貌来迎接另一个光辉，今夜，我们学院的学子将淋漓尽致的展现各自的才华，让这个缘分所凝聚成的集体，更加的充满生机，充满活力，更加会懂得相互团结，相互信任，为了我们的另一个光辉，为了我们的明天而努力。
八、参加对象：相关领导 、老师、全体学生。
九、预算经费：
注明：以上物品消费仅以估算计，具体物品消费情况请看实际账单(考虑到节省班费情况)
十、活动计划： (一)筹划阶段 a、 节目组 负责人：
1、 负责收集节目，包括歌曲、朗诵、舞蹈、演讲、相声等，于12月19日报名结束，规划方案《大学班级元旦晚会策划书模板》。 2、 负责节目的排练(可以由第一负责人指定各小组负责人进行排练)。
3、 负责节目的筛选，节目数在20个左右，将节目单上交至。(12月19日---12月20日) b、娱乐组 负责人：
1、负责收集三到四个娱乐游戏的收集并在12月20日之前由班委进行审核。 要求：游戏必须能使气氛热烈起来，是班级全员参加。 2、责游戏的道具准备。在12月20日之前必须准备完成。 c、人员组 负责人：班级元旦晚会策划书1、文艺节目主持人： (负责节目的衔接与串连) 2、娱乐游戏主持人： (负责节目的衔接与串连) 3、裁判： 4、奖品设计： 5、音乐及负责人： (二)活动进行阶段 a
1、主持人开场白：
a：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪 b：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情
a：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄 b：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞 a：今天，我们激情满怀、心潮澎湃 b：今天，我们送去我们的祝福 a：带着祝愿、带着嘱托
b：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦 a：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩 b：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律
合：在诗与画流动的佳节里我欲邀同来一起庆贺快乐的节日. 元旦文艺汇演――暨“XX新年狂欢夜”元旦联欢会现在开始。 2、文艺表演
3、娱乐游戏的进行。
4、宣布最佳歌手奖以及最佳团队奖并进行颁奖仪式。(由老师或班干颁奖) 4、献给同学两份惊喜礼物。(根据发放的传单由主持人抽奖) 5、同学们欢唱《明天会更好》。 6、晚会结束时，主持人宣布晚会结束，老师做总结讲话 7、主持人至闭幕词。 8、晚会结束合影留念 9、人事安排：
活动场景布置：12月23日下午2点(暂定) 摄像与拍照：
活动期间纪律：由各个寝室长负责 活动结束卫生：当天值日人员与班干 节目流程：(活动总计约2个小时)
注意：必须保证同学们的安全。如若出现发烧等症状，必须由班委带领其同学送往医务室，如若出现打架斗殴等暴力行为，肇事者不允许参加以下即将进行的活动，活动之后交由老师处理。
策划人：xxx
为了能够在短时间内处理更多的工作事务，可能是因为你还没有设计好自己的工作策划书，好的策划书，能让管理者对活动的具体方向和目标更熟悉。策划书要重点陈述那些方面呢？以下是我们为大家收集的“圣诞节策划书”仅供参考，欢迎阅读。
一、活动名称：
圣诞前夕(平安夜)联谊
二、活动主办：
艺术设计系办公室
三、活动主题：
联谊交流
四、活动人员：
各班全体学生
五、活动目的：
⒈为各班同学间增加联系，加强合作，增进友谊。
⒉增加同学间的相互了解，增强团队合作认识，互助互爱，共同成长。
⒊丰富课外生活，缓解学习压力。
六、活动时间：
20xx年12月24日下午7：10开始(班委及活动负责成员6：30到场，通知其余同学7：00到场。)
七、活动地点：
八、活动场地：
1.圣诞节气氛;
2.粘贴气球，彩带，喷雪写“merryChristmas”等;
3.备注：由全体活动人员负责在活动开始前完成现场布置。
九、活动流程：
(一)开幕式：宣布活动开始
⒈负责：各系各选取出一名主持人。
⒉说明：
①由系主持人用致开场辞，系主持人致幽默开场白;
②由各系主持人各自介绍教室特色;
③由各个系主持人向观众自我介绍;
④系主持人介绍第一个开场节目，系主持人介绍第二个节目。
⒊备注：主持人需事先统一开场白等内容。各系代表队由各系班长负责开场表演准备工作。
(二)开场互动：各班表演
⒈负责：主持人、各班表演队!
⒉说明：各班表演准备的节目!
⒊组织：
①主持人做简要活动介绍;
(三)备注：教室表演由各班文艺委员组织排练节目。
(三)集体活动一：智力体力大考验!
⒊负责：主持人、策划组
⒋说明：本活动需要男女搭配完成，男生背着女生，主持人出一道脑筋急转弯，听到出发命令后，男生背着女生，迅速跑到前方座位处坐下回答问题，答对胜出，，胜出有奖，回答错误则重复。
⒊组织：
①主持人简要介绍，由策划组签条;
②主持人组织问题;
③服务组对胜出对进行奖励;
⑤主持人点评，裁判组代表发言。
⑥结束本环节。
(四)集体活动二：反应大考验!
⒈负责：公正组人员、主持人。
⒉说明：本活动为了活跃气氛，加速增进组员之间了解。
⒊组织：
①主持人宣布游戏规则(五张凳子放在中间，六位同学围着凳子转，主持人放音乐，当音乐停止时，同学们就抢占位子，没坐到位子的同学即淘汰，以此类推，最后一名胜出者有奖);
②服务组注意同学们的安全!
4.备注：
①男女分成两队进行!
(五)集体活动三：奇思幻想
⒈负责：主持人
⒉说明：此活动为现场抽取观众参与，主持人将在黑板上写下一动作状态，问参与者是否愿意做，愿意和男的还是女的做，白天做还是晚上做，一天做几次，以后会不会继续坚持，等等
主持人可以问，睡觉，上厕所，吃饭，洗澡，服等搞怪问题。
⒊组织：
①主持人宣布活动规则;
②参与者上台就有奖励，奖励飘雪一瓶;
③观众可以起哄，干扰参与者判断;
④结束后主持人点评，摄影组拍照。
⒋备注：
①活动组织者知道意图，可以在下面干扰参与者判断;
②主持人要思维活跃，评论幽默;
③主持人问题可以先问些正式的，为搞笑做铺垫。
(七)集体活动五：真心冒险对对碰
⒈负责：主持人、音像组。
⒉说明：大家坐在一起，以“击鼓传花”的方法传递道具，当音乐停下时，由拿到道具那名同学作为参与者，进行真心大冒险。
⒊组织：
①主持人做规则简介;
②相关人员配合活动，向参与者发放糖果，参与后有小礼物;
③主持人做活动总结。
⒋备注：真心话内容：
1.是否曾经暗恋过ta人，暗恋的原因是什么，具体情况是怎样的?
2.你选择男女朋友的标准是什么，为什么?
3.说说你们组谁最帅，为什么?
大冒险内容：
1.唱首歌，跳个舞，表演一下自己的特长;
2.做运动，男生蛙跳二十个，女生下蹲十个;
3.找一个异性(不是本班的)，想方法让ta说出：“友谊天长地久”，不能让ta直接说。
(八)集体活动六：歌曲大合唱!
⒈负责：主持人、相关负责人、其余全体同学
⒉说明：此活动为互动全场最刺激的环节。
⒊组织：
①同学们各抒己见，把的歌例举来，大家一起唱;
②纪念友谊;
集体活动七：相互了解!
1.负责：主持人，全体同学!
2.说明：深入了解同学!
3.组织：主持人宣布活动;同学们对刚认识的同学进行深入了解，留下电话号码或QQ号，以后成为好朋友!!
(九)闭幕式：总结、交换礼物
1负责：主持人、礼仪组、裁判组、摄像组、音像组及各班负责人员
2说明：
①主持人宣布：活动进入最后环节。
②礼仪组、裁判组分发苹果;
③摄像组拍照留念。
④各班负责人负责进行礼物交换。
⑤主持人宣布活动结束，音乐想起，说祝福的话。
⒊备注：
①闭幕式中强调活动主题。
②活动结束后，由后勤组主要负责现场整理。
十、活动资源：
1.道具：
2.物品：
3.食品：
4.其他：
十一、活动分工：
1、主持组：负责本次活动的主持工作等。
2、撰稿人：负责教室领导发言稿、感谢信的撰写等。
3、摄像组：负责活动全程的摄影，拍照等。
4、后勤组：负责活动资源的借用、购买、制作、运输、归还及活动现场的布置和整理。
5、采购组：采购道具、装饰等。
6、音像组：负责背景音乐的搜集和播放等。
7、制作组：负责教室礼物、道具(分组纸条)的制作等。
8、广告组：负责广告的编辑、排练及表演。
9、礼仪队：负责分发奖品、分组签条。
10.x班表演：负责开场表演等。
11.x班表演：负责开场表演环节。
12.其他：
负责奖品的发放安排。
负责突发事件的处理。
负责道具的管理。
十二、活动经费：
十三、活动备注：
1、活动所需设备、物品、稿件、其他等需于活动前完成租借、购买、撰写、制作等。
2、各种节目的排练需于活动前完成。
3、各(组)人员在不影响完成各自任务的前提下须参加到活动中。
4、负责人姓名依据汉语拼音首字母顺序排序。
游戏环节：
快递乒乓球第一轮：
游戏规则：
选手分为两队，四人一队。以竞赛形式展开。选手需用嘴含住吸管，从桶中将乒乓球吸起，再传递至下一位选手的吸管上，最后传递至终点处的桶中。90秒，在该轮结束之后计算双方终点桶中乒乓球数量，数量高的队伍进入第二轮
（游戏时间10分钟）第二轮：
游戏规则：
由第一轮获胜的四位同学分为两组，两两对决终极挑战，选手需轮流独自用吸管运送乒乓球，在越过各种障碍之后达到终点，将乒乓球置于终点桶中，完成2枚乒乓球传递之后该队游戏结束。完成时间短者获胜。
（游戏时间10分钟）颁奖：由工作人员送出小礼品。
（5分钟）游戏环节：夹气球跑两人一组背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球（）。如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。
（游戏时间15分钟）颁奖：由工作人员送出小礼品。
（5分钟）抽奖环节：
主持人将装满入场券副券的纸箱送到台上，请嘉宾老师上台抽取幸运观众的入场券副券，并当场念出副券号码，由该老师当场颁发奖品。
颁奖环节共进行两轮，第一轮抽取三等奖与二等奖，第二轮抽取一等奖。
一、活动主题
狂欢圣诞，亿佳乐购
二、活动单位
梧州市亿佳超市(梧州学院店)
三、活动时间
20xx年12月24日—26日
四、活动地点
梧州学院内
五、活动对象
学院全体教职工人员和学生
六、活动背景
超市位于学校内，现在的年轻人都喜欢过圣诞节，在圣诞节来临之际，
亿佳做出一系列的促销活动，让师生、饭堂工作人员更了解亿佳、走进亿佳。
七、活动目的(即必要性)
1.以“圣诞节”为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。
2.借助“圣诞节”此节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。
3.通过策划一系活动，加深亿佳超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市在学院的知名度。
八、超市门店布置
门店外：
1.横幅：根据门店的`实际尺寸联系制作商制作横幅，内容为“狂欢圣诞，亿佳乐购”促销活动，粘贴在超市门口两侧;
2.展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾客，主要摆放在门店门口两侧，和校内人流量多的地方;
3.外墙：设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
4.圣诞树：采购两棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。门店内：
1.挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;
2.根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息;
3.卖场内专设巧克力和苹果专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类，摆置堆头，要求在卖场内醒目显眼，能吸引顾客的目的。
九、活动宣传
1.横幅宣传：在超市门口、学校A4路口以及上二楼食堂的两个大楼梯处拉横幅。
2.校园广播：校园广播宣传超市圣诞节的促销信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3.派发传单：DM数量20xx张;在人流多的校园内。发放时间：23日的中午11：00~13:30，300张;下午17:00~18：:30，300张。24日中午11：00~13:30，400张;下午17:00~18：:30，400张。25日中午11：00~13:30，400张;下午17:00~18：:30，200张。
4.微信、QQ宣传：可以用超市的微信号在微信上宣传，也可以利用人员在微信以及QQ等通讯工具上进行宣传。
十、活动内容：
(一)11月24日平安夜
主题：平安是“福”
活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容如下：
“平安夜”是一个很温馨的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，计划把“平安果”和包含亲情和友情的“亲情卡”、“友情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、友情，关爱，温暖的元素。而祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!每位顾客进店购满10元即可自己摘一个“平安果”或卡片一张。
需要支持：
两棵装饰好的小型圣诞树：500元
“平安果”200枚，费用大约60元
卡片200枚，费用60元
共：620元
(二)12月25日圣诞节
主题：幸运25
活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。
要求：腰围2尺5寸，鞋号25码(40#)，年龄25岁，当日购物25元以上者等，凡是在自己身上能找出关于25的数字的，都是幸运顾客。幸运顾客可以获得苹果一个。
需要支持：
苹果：200个费用500元
(三)捆绑商品陈列：
①瓶装冰红茶+薯片50g装(不限口味)---6元(原价7.5元)
②买任意一款泡面(大桶装或两包袋装)+送一根火腿肠
③买指定苹果、巧克力即送圣诞帽一顶
(四)圣诞老人和小丑
圣诞节当天，让两个员工分别扮圣诞老人和小丑，站在超市门口，招揽顾客，不管买不买东西均可以与圣诞老人和小丑合影，若进店购买10元以上商品均可由圣诞老人赠送一顶圣诞帽，这样不仅可以吸引顾客，还能增加销量。需要支持：
租圣诞老人和小丑服装：60元
圣诞帽：100顶50元
(五)满即送
在活动期间，与二楼的商家合作，凡进店购满18元即可获得两元代金券(特殊商品除外)，如有某些商家不参与此次活动，应在代金券上说明。
(六)折扣
活动期间，商店里的商品一律9.5折。
注：以上活动可选择性执行。
十一、日程安排：
十二、经费预算：(具体促销活动费用视采用的方案而定)
①横幅。4x120=480
②展板：1x50=50
③贴纸、喷漆、彩带、透明胶纸、胶水、绳子等：200
⑧宣传单：20xxx0.05=100
超市外墙海报：100
十三、促销活动现场执行注意事项
1、促销第一天，销售人员、促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。
2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3、促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接、间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。
一、晚会主题
**圣诞答谢宴
二、晚会整体设计
1、晚会类型：大型联欢晚会
2、晚会时间：20xx年12月24--25日19：30开始
3、晚会地点：***酒店
4、晚会结构：采用串联式结构
三、创意设计
1.整体构想：
a.)晚会在整体构想上以华洋大酒店为表现主题，突出体现晚会“隆重.热烈.现代.互动.回味无穷”的主导思想.
b.)晚会现场按排：观众席前两排为领导席和嘉宾席，以便于现场的节目互动。
2.节目构成：
晚会节目时间预计3个小时(含主持词、互动和对方提供的节目)。
1.舞美设计：
结合酒店场地的特点，努力做到突出酒店的特色，因而在舞台的设计搭建制作高50公分为好，舞台下方及周围摆放大量鲜花，采用喷绘的后景幕(后景幕主题暂定为“**酒店答谢晚宴”等字样)舞台以红色为主，突出圣诞喜庆、热烈、隆重为主，给人一种视觉冲击感。结合色彩的合理搭配采用各种不同的环境装饰，使之达到与整台晚会的完美结合，带给观众浓郁的艺术感染力。
2.灯光设计：
建议采用先进的高科技染色照明系统，以及电脑摇头灯，结合各种专业性彻底演出灯光用具，赋予节目特有的艺术氛围，给观众带来强烈的艺术感染力。
3.音响设计：
现有的音响设备和现场演出的特殊性需求，建议租赁音响设备。努力做到使每个节目达到最佳的现场演出。
4.现场特效：
采用无任何危险性的冷焰火、泡泡机等在晚会的开场、高潮、结束部分带给观众赏心悦目的感受与意外的惊喜，使晚会既华丽又振奋人心。
四、活动程序
运筹期
职责：布置会场、协调整个活动的衔接。
标准：
活动现场
为了突出促销的效果，需要1名聪明机智的主持人，做为整个活动的主导者。还有舞台、场地的布置，因此活动场地的面积需要预留出较为宽裕的空间。
活动资料
编制详尽的活动流程，与此次活动相关的主持人解说词(主持词对方或本公司提供，再商议)、活动所需材料以及物品等。
准备期
职责：此阶段为制定最为详尽的各环节实施预案：场地布置方案、活动流程方案等。
标准：
舞台设计(可以根据客户意愿协调)
① 以大气、热烈的红色为主题，通过周边各个细节处理和主题性的标语为衬托，使人印象深刻。 ② 搭建一个舞台和背景(舞台大小看场地后定)，舞台背景设计重点突出，增加视觉冲击力。背景以这次晚会题目为主题，左右两边各加一个宽为1.5米的档板，档板前设计晚会相关内容(具体等方案确定后进行设计)。加档板的好处是舞台高雅大方，方便演员上下场。(具体再议)
灯光工程
1、根据整个活动空间，大小布置适当的音箱数目、灯光组合。配备4--6名灯光音响工程师负全 程调控。
2、两台摄像机的机位，一台主机位，主摄舞台，演出节目投到投影现场播放，方便太远距离的观众观看。另一台机位为游走机，抓拍摄现场观众以及关键镜头。
3、一台照像机，留下精彩的瞬间。
会场活动的工作人员
1、活动的所需人员准备
2、演员和活动现场的工作人员
3、舞台监督，场记等
实施期(当天晚会)
职责：此阶段将安排开幕以及整个活动流程，做好应急预案。
五、大概节目流程
19：30——22：00
主持人讲话，介绍概况及演出安排并邀请领导讲话。(10分钟)
以下节目安排：
1.激情小提琴 两曲开场(主持报目) (7分钟)
特色：激情，动感!为整场晚会做了个很好的开头!
演员简介：现就职于青岛交响乐团。
2.歌曲(男声独唱) 两曲(曲目再议) (8分钟)
特色：歌曲风格节奏明快，互动!
演员简介：丰富的舞台经验，多次获专业演唱金奖。
3.舞蹈(杰克逊) (6分钟)
特色："杰克逊再生" 给观众一种很真实的感觉
演员简介：超级模仿，舞台经验丰富，无论是外貌还是舞蹈动作都可以假乱真.
4.主持人与现场观众互动........15分钟
游戏或抽奖
5.东北二人转(小沈阳模仿秀)......(15分钟)
背景：完全展现东北人边唱边说边笑的特色，使整个晚会更加有看点.
演员简介：纯正东北人，体验东北人风情。
6.模特T台秀(泳装或者其它)....................(8分钟)
特色：展现现代女性魅力
7.主持人与现场观众互动........15分钟
游戏或抽奖
8.少儿拉丁舞......(6分钟)
特色：孩子可爱的笑脸，俏皮的舞蹈动作，为晚会更添色彩!
演员简介：5-10岁左右儿童，4名。目前正在专业拉丁舞院校培养，曾多次荣获全国金奖。.
9.红歌两曲(女歌手)..........8分钟
特色：观众年龄不等，红歌即是今年的特色歌曲，又是中老人最爱.
10.小丑表演....(6分钟)
特色：与台下观众互动，使晚会热热热!!!
11.魔术.....(8分钟)
特色：近景魔术，体现神秘夸张\不可思议之感觉.类似于"刘谦"
12.独唱..........8分钟
特色：独唱演员为男性，以反串绝色出现在观众面前，最后会以真实身份给人惊奇感觉.
13.萨克斯 两曲 (10分钟) 特色：惊险，与台下观众互动，使观众尽情尽性!
演员简介：从事萨克斯专业20于年,丰厚的演出经验，经常参加青岛市重要的文艺活动。
14.中华武术表演..........6分钟
特色：激情，动感，与台下观众互动，使晚会达到最高潮。
演员简介：从事萨克斯专业20于年,丰厚的演出经验，经常参加青岛市重要的文艺活动。
15.电声乐队...5分钟
特色：以快节奏歌曲再掀晚会高峰，与台下共唱共舞。
演员简介：由3位乐手和1位主唱组成，每个演员都是专业院校出身，在全国的乐队比赛中曾多次拿奖，是重要文艺活动的必选!
六、费用预算
音响灯光工程：3万元
舞台搭建：1.3万元
演员：4万元
总计预算：8.3万元
英本091“欧奶丸”主题圣诞派对策划书
一．活动名称：英本091“欧奶丸”主题圣诞派对
二．活动主办：英本091策划组
三．活动主题：欢庆圣诞
四．活动人员：091班学生语言学院学子
五．活动目的:⒈圣诞之夜，共庆圣诞。
2.为班级同学间增加联系，加强合作，增进友谊。
⒊丰富课外生活，缓解学习压力。
六．活动时间：20xx年12月23日下午6：20开始（班委及活动负责成员5：20到场，
通知其余同学7：00到场。）
七．活动地点：树大26号楼5楼多媒体教室
八．活动场地:
㈠圣诞节气氛；
㈡粘贴气球，彩带，喷雪写“merryChristmas”等；㈢备注：由全体活动人员负责在活动开始前完成现场布置。
九．活动流程：
㈠开幕式：宣布活动开始
⒉①.由主持人用致开场辞，主持人致幽默开场白；
②.由班长致开幕词，总结091班班级特色；
3.主持人在班长讲话后，推起第一个高潮。
㈡晚会开场：文艺部艺术团舞蹈社表演
㈢集体活动一：智力体力大考验！⒈负责：主持人、策划组
⒉说明：本活动需要男女搭配完成，抽签决定男女选手，共5男5女。男生要保
证在回答对3个问题前，女伴不落地（抱或背）第一个落地的将接受我们严厉的惩罚。最后一对落地的，将得到圣诞老人的礼物一份。⒊组织：①主持人简要介绍，由策划组签条；
②主持人组织问题；
③服务组对胜出对进行奖励；⑤主持人点评。⑥结束本环节。
㈢集体活动二：反应大考验！⒈负责：公正组人员、主持人。
⒉说明：本活动为了活跃气氛，加速增进组员之间了解。
⒊组织：①主持人宣布游戏规则（五张凳子放在中间，六位同学围着凳子转，主
持人放音乐，当音乐停止时，同学们就抢占位子，没坐到位子的同学即淘汰，以此类推，最后一名胜出者有奖）；②服务组注意同学们的安全！
4.备注：①男女分成两队进行！
（五）集体活动三：奇思幻想
⒈负责：主持人
⒉说明：此活动为现场抽取观众参与，主持人将在黑板上写下一动作状态，问参与
者是否愿意做，愿意和男的还是女的做，白天做还是晚上做，一天做几次，以后会不会继续坚持，等等
主持人可以问，睡觉，上厕所，吃饭，洗澡，脱衣服等搞怪问题。
⒊组织：①主持人宣布活动规则；
②参与者上台就有奖励，奖励飘雪一瓶；③观众可以起哄，干扰参与者判断；④结束后主持人点评，摄影组拍照。
⒋备注：①活动组织者知道意图，可以在下面干扰参与者判断；②主持人要思维活跃，评论幽默；
③主持人问题可以先问些正式的，为搞笑做铺垫。
㈦集体活动五：冒险对对碰⒈负责：主持人、音像组。
⒉说明：大家坐在一起，以“击鼓传花”的方式传递道具，当音乐停下时，由拿到
道具那名同学作为参与者，进行大冒险。
⒊组织：①主持人做规则简介；
②相关人员配合活动，向参与者发放糖果，参与后有小礼物；③主持人做活动总结。
㈧集体活动六：歌曲大合唱！
⒈负责：主持人、相关负责人、其余全体同学⒉说明：此活动为互动全场最刺激的环节。
⒊组织：①同学们各抒己见，把好听的歌例举来，大家一起唱；
②纪念友谊；
㈨闭幕式：总结、交换礼物
⒈负责：主持人、礼仪组、裁判组、摄像组、音像组及各班负责人员⒉说明：①主持人宣布：活动进入最后环节。
②礼仪组、裁判组分发苹果；③摄像组拍照留念。④.礼物交换。
⑤主持人宣布活动结束，音乐想起，说最后的活动总结（感谢信）
⒊备注：①闭幕式中强调活动主题。
②活动结束后，由后勤组主要负责现场整理。
十二．活动经费：物品数量合计
十三．活动备注：单价/元总价/元㈠活动所需设备、物品、稿件、其他等需于活动前完成租借、购买、撰写、制作等。㈡各种节目的排练需于活动前完成。㈢各（组）人员在不影响完成各自任务的前提下须参加到活动中。㈣负责人姓名依据汉语拼音首字母顺序排序。
为了方便更好的帮助我们有效的节省工作时间，可以先从策划能力的提升着手，现在各大公司在策划能力上对员工都是有要求的。策划书可以保证我们安排的计划得以顺利实施。你知道策划书的具体撰写方式是如何的吗？为此，零思考方案网编辑花时间整理了商业创业策划书，供你参考，希望能够帮助到大家。
一、活动背景:
爱老敬老是中华民族传承数千年的高尚情操，作为__学院的一名大学生，我们有责任传承这样一种高尚的品德，共同营造良好的社会风气。我们借此社会实践活动机会把“健康从心开始，关爱生命，呵护心灵，完善自我”这个理念贯彻到实践生活中。
在当今这个快节奏的社会里，老人们成了被淡漠的群体，缺少社会的关心。他们需要是那份被关爱的温暖。在这一丝的温暖中感到社会对他们的关怀。人生的目的在于追求快乐。
关爱老人，是我们所有人都应尽的一份责任，时刻谨记这份责任并付出行动，我们的人生才会完整，才会更有意义。
二、活动主题:传播爱心，传承文明，回报社会
三、活动目的、意义和目标:
1、目的:慰问敬老院的老人家，给他们送去一份关爱和温暖，塑造红河学院的良好的社会形象，展现我院学生的素质，并达到关怀老人的社会效应。
2、意义:使孤寡老人们感受到社会对他们的关怀，同时增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩，弘扬中华民族敬老爱老的传统美德。
3、目标:让老人们对我们的活动感到满意、对我们的服务感到满意。
四、活动时间:20__年5月24日
五、活动地点:__敬老院
六、参与人员:__第二小组全体成员
七、活动流程:
活动前期工作准备:
1、组长__与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。
2、统计所有参加活动的人，并交代注意事项
3、确定好要到敬老院做的事
4、准备好慰问品(自制的小礼品)
备注:每人收集一些夏天的健康保健知识和养生之道，了解一些日常生活的小窍门。针对近期持续高温的天气，了解防暑的知识，陪老人聊天的时候教给他们。
活动流程:
1、从敬老院有关工作人员处了解各位老人的性格特点，生活习惯和健康情况。
2、全体组员向老人们问好，送上诚挚的祝福。
3、安排学生与老人的互动，分开与老人们进行聊天、下棋等，各显其能，达到让老人高兴的效果。
4、帮助老人打扫清洁卫生。
5、给老人们讲讲夏天的生活保健和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。
6、与老人聊天，耐心聆听。
全部活动结束后，活动参加者和老人告别，合影留念。最后按原路返校，整个活动结束。
八、注意事项:
1、集合必须准时。
2、着装整洁。
3、进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。
4、与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。
5、老年人多患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言须亲切。
6、清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。
九、活动经费预算:
1、车费:60元
2、小礼品:10元
总计:70元
十、工作人员安排:
1、负责人:__
2、拍照:___
一、项目名称
绿色特色餐饮
二、创业目标
发展以“_x”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。
文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。
三、市场现状
随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。
1、品牌餐厅
_等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
2、酒店餐厅
由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。
3、民俗、文化酒楼
由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。
中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?
如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。
绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。
面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。
五、餐饮特色
环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品;而在服务上让人体验到周到温暖。
宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。
菜品以文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜系。
六、目标市场的定位
中高收入者能接受的绿色餐饮业。
七、市场策略
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由_集团负责执行。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。
5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、整个餐厅含有：销售接待区(大茶台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房.
8、门匾采用木制招牌(烫金字)。
9、门旁或前厅设有“_x序或赋”。
10、包房过道挂有私家饮食文化的画框，包间挂有本店特色菜的出处典故。
11、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。
一、关于创业的基本条件可行性概述
1、市场需求与本人的关联
本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。
2、实施创业的基本条件
(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。
(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。
(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。
(4)新办企业(以下简称"企业")有可能获得著名品牌的授权使用。
(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
(7)一个以核心专长为基础并辅之于"分解 结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企业的发起人(群)对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。
(9)企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩，上海市区境内)。
工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品质控制。
做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标(指最终检验入库检查状况)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。
三、产品与服务
产品销售与服务范围见"主要经营范围"。
其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。
四、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为：
1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象 。
1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。
在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：65×18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元);15%(162万元);5%(54万元)。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：
--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
--以准时化服务满足团体顾客群的需求。
--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。
第一类(单体顾客群分析)
目标市场容量(25亿-30亿元之间)
仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。
流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套)：
据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。
4、市场前景与优、劣势分析
4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。
4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为：
a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的.领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。
五、竞争
1、企业竞争对手分析
在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、
款式、品质情况如下表：
竞争对手 款 式 价 格 服 务 品 种 木 料
外地企业A 和式 9900元 一般 变化少 实 木
上海企业B 流行款 8632元 一般 变化多 双包抽木
上海企业C 流行款 7200元 一般 变化少 双包水曲柳
2、竞争对策
2.1服务做好：其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。
2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。
2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。
六、定价与销售
1、企业第一年销售计划：年销售额780万元;第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。
时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
销售额 273 156 117 234 =780万元
百分比 35% 20% 15% 30% =100%
2、定价和销售渠道
定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。
3、促销手段
(1)价格适宜。
(2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购
者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。
(3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。
(4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。
(5)不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。
(6)销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。
七、现金流量计划
年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。
780万元×80%=624万元;
624万元÷12=52万元(用第一类产品销售)
资金周转天数：80-90天/次
流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月=85.8万元
销售额(第一类) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收
52万元/月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元
156万元/3个月
具体现金流量由专业人员设计。
八、投资回收
1、投资回收期(初期投入额为100万元)
新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。
2、投入资本的初期分配
固定资产投入 流动资金投入 一次性销售地投入
20% 80%
20万元 80万元 40万元
100万元其中40万元为流动资金贷款
初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。
九、组织和员工
1、组织
鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表]
2、员工
企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 (65万×12个月=780万元÷25万元=31.2人) 。
执行层
决策层
员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。
为培养我校大学生公益意识和实践能力，以催生承担社会服务职能的非盈利社会企业为目的，进一步活跃我校创新创业氛围，校团委决定举办__年西安电子科技大学[星火杯"公益创业实践赛:
一、竞赛主题
公益创业(social entrepreneurship)，指的是个人或团队在社会使命的激发下，以创办兼顾社会利益的非营利企业等为手段，向公众提_品或服务的一种新型创业组织形式。公益创业竞赛鼓励大学生关注社会问题，引导学生创建公益企业，以商业运作的模式来做公益，参赛项目应具有公益_、创业_和实践_，以创办非盈利_质社会组织的计划和实践效果等作为主要评审内容。
二、组织机构
主办单位:共青团西安电子科技大学委员会
承办单位:西安电子科技大学校团委实践部
西安电子科技大学大学生科协
西安电子科技大学经济与管理学院分团委
三、参赛资格
(一)凡是西安电子科技大学在校本科生、硕士研究生和博士研究生(均不含在职研究生)，经所在院(系)团委核定或推荐，均可报名参与竞赛。
(二)积极参与公益组织和活动，参加过各类公益创业实践类竞赛或有过公益实践或创业经历的同学优先。
四、竞赛形式
(一)竞赛以团队形式开展，参赛者自行组队，每队不超过10名队员，公益创业项目由参赛团队自行筹备。
(二)参赛项目可为正在运营的公益创业项目，也可为依据针对现有社会问题的公益创意拟定的计划方案，但都须具备公益_、创业_及实践_三个特点。
(三)竞赛评比要求:竞赛分三个环节，初赛提交项目材料，复赛为秘密答辩，决赛为公开答辩。所有参赛团队在初赛阶段需提交;通过复赛选拔的团队可获得竞赛组委会提供的启动资金，进行项目实践、调研及运营等工作，并需根据实践对修改完善、并完成的撰写。
(四)若参赛团队出现以下任一情况，则取消参赛资格:
1。提交的内容不完整，或提供任何虚假信息;
2。提交的内容违背相关法律、法规;
3。涉嫌侵犯他人知识产权;
4。参赛方案缺乏最基本的可行_。
五、竞赛流程
本届竞赛赛程为__年6月日至20__年3月，具体时间和学校__年暑期社会实践安排同步。具体安排如下:
(一)6月，发布竞赛通知，启动项目报名，各院系分团委组织好相关宣传工作。
(二)7月5日前，各团队寻找项目与团队成员，完成初步的社会调研，提交团队项目申报表(附件1)和(策划书附件3)。
(三)7月6日-8日，团委初审团队项目，组织竞赛评委会对各参赛团队的进行材料审定、项目分析、书面评审。
(四)7月9日，组织对各入围团队参加公益创业赛复赛，形式为秘密答辩，入围决赛的团队将获项目立项。
(五)7月中旬，组织团队培训。
(六)7月25日，公益创业实践出征仪式。
(七)7月-8月，于暑期开展公益创业实践活动，进行项目实践、调研及运营等工作。
(八)9月上旬，各学院组织上报团队和个人社会实践材料。社会实践征文、摄影、微电影大赛等活动征集作品，组织评选。
(九)9月中、下旬:整理、汇总各类材料。向上级团组织推荐优秀团队和先进个人。
(十)9月下旬，参赛团队根据实际情况修改并提交和，此次提交的材料为决赛评审的书面材料。
(十一)10月上旬，组织各参赛团队参加公益创业赛决赛，形式为公开答辩，评委将结合现场展示、答辩以及提交的书面材料，决定最终的获奖团队。
组委会邀请创业导师对项目在实践中存在的问题进行指导和建议。
(十二)20__年3月，获奖团队参加[创青春"陕西省大学生公益创业竞赛。
(十三)20__年6月，获奖团队参加[创青春"全国大学生公益创业竞赛。
六、奖励设置
竞赛将评选出金奖一项、银奖两项及铜奖三项。竞赛组委会将综合考虑各参赛团队的成绩与实际情况，选出三支参赛团队参加20__年[创青春"全国大学生公益创业竞赛并推荐参加其他大学生公益创业竞赛。
七、参赛作品要求及注意事项
(一)作品要求
参赛项目需满足本赛事的基本要求，即公益_、创业_、实践_，不分组别，统一进行竞赛。
1。公益_
(1)参赛者应以公益为目的，基于对社会的充分了解和关注，瞄准某一具体社会问题进行立项，进而设计方案、付诸行动来加以解决。
(2)赛事鼓励参赛者瞄准当前尚未得到足够关注或支持的社会问题或公益方向进行立项。
2。创业_
(1)参赛项目应采用商业运作的方式来解决瞄准的社会问题，应运用组委会配给的相对少量的启动资源，来撬动社会各界的相对大量的发展资源，以完成一项公益项目。
(2)项目成型后，其运行状态应是在消耗资源的过程中通过某一商业模式不断引入新的资源，使项目可自身维持、可持续发展，单纯[花钱买公益"的方式将不被接受。
(3)赛事将考虑投入资源、吸收资源以及所产生的社会效益的比例。
(4)赛事鼓励采用创新_的商业模式。
(5)赛事鼓励具有普适_、可推广_的运作模式。
3。实践_:
(1)项目的设计应充分考虑可行_，即需要考虑在预定的时间、人力、资源范围内，综合当地实际情况，设定切实可行的项目进度及目标。
(2)赛事鼓励项目在赛事后继续运行。
(二)注意事项
1。参赛报名要求
(1)以院(系)分团委为单位报送参赛项目;
(2)每个参赛团队最多不超过10人，每团队限报一个参赛项目;
(3)竞赛组委会将对参赛作品相关资料在一定范围公开，编入竞赛作品汇编。
2。作品报送时间和办法
各参赛团队按要求填报[西安电子科技大学公益创业赛报名表(附件1)"，团队依据公益创业项目计划书参考结构(附件3)及项目预期运行情况，制作和打印参赛项目。由报送院(系)统一填写推荐意见并盖章;院(系)分团委汇总参赛团队申报表和电子档、纸质档材料，于7月5日前发送至竞赛指定电子邮箱，纸质档提交至竞赛组委会办公室;
竞赛组委会办公室设在校团委实践部。
申报材料报送地址:大学生活动中心513室。
竞赛咨询交流群:304631375。
附件:1。西安电子科技大学大学生公益创业赛团队报名表
2。西安电子科技大学公益创业竞赛评审规则
3。公益创业项目计划书参考结构
4。公益创业项目选择参考分类
5。参考案例
##结束一、概要
“__”特训营活动是由__团队发起，并获得__大学、__大学、__交大、__学院等全国知名高校学生支持，面向高中学生的公益创业培训活动。
她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。
20__年是“__”团队破冰的一年，在团队各成员努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在__省__市。
团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。
二、团队描述
1.团队的名称
我们的团队名为“__”，主要有两种含义:第一是我们的成员都是的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。
2.团队的宗旨
帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。
我们第一期的目标是把的理念带入__，成为__市教育培训的值得信赖的品牌，影响__的教育理念和格局。
3.团队的目标
在20__年内完成组织的制度与规范建设。并在20__年暑假，组织我们的第一期培训。
同时，充分拓展与_市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在20__年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。
我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。
4.团队的结构
5.团队经营策略
以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。
三、产品与服务
1.产品与服务
在20__年暑假，组织20位左右学生(其中__10位左右)，到达州组织__市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。
文化课堂
每天上午9:00到12:00，按照年级分成不同的班(每班不超过20人)，由有经验的优秀大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。
小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。
特色公益培训
凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。
①讲座形式:用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。
②预开大学兴趣课程:对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。
③带领参与的学生外出参观:在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。
2.我们的优势与特色
相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面:
一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本;
二是我们身上的光环让我们更容易获得社会承认;
三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。
我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。
四、市场分析
1.市场状况
我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为__市。目前，__市的教育发展水平与发达地区相比，比较滞后。主要原因有二:
一是经济发展水平的制约，以及由此导致的教育投入的不足;
二是教育理念滞后，应试教育愈演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在大学里在转型方面的成本投入较高。
再则，学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。
据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。
从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。
从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。
综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。
从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。
一、摘要
随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在xx市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。
投资见议及商业模式
我的投资见议是通过贵商场的商誉，在xx建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx-20xx年的学习与考查，在xx市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20xx年，家纺市场已经开始在xx悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。
二、项目背景及可行性分析
1.市场空白优势
现在从全国范围来看，在其它省市，如xx、xx等家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。
2.市场面临充实需求优势
从消费群体看，xx市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在xx缺少家纺用品专业的购买场所，在xx的xx、xx等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如xx、xx等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。
3.环境、与配套服务优势
在xx市区，专卖店只有5家，但是有xx的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。
4.地域发展与移民城市优势
xx的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到xx，xx的户口政策也在放开，来xx定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。
5.广大生产、消费群体优势
我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。
三、市场前景展望
在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。
1.市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面：
1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。
2.中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。
3.低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。
1.公司介绍
本公司名为——广州宜校兼职有限公司，是大学生创业公司（公司名为虚构，当前项目仍在团队阶段），目的是为了为大学生寻找相近并且适合的高质量数量足的兼职，公司内部人员包含众多高校精英人员。
2.技术与产品
在技术方面，公司拥有各大高校技术人员，同时也有在其他互联网公司从事多年技术的高级人员，同时也有众多专利技术，随时间的推移，我相信公司内的技术人员将会越来越优秀，一直在学习的高校精英技术人员是值得投资的。在产品方面，公司运营了一个宜校兼职app软件，同时也运营了众多微信公众平台作为收集和发布兼职的平台。
3.市场分析
市场上相类似的兼职app也不少，但是本公司和市面上的产品有着本质上的不同，市面上的app是为了满足社会上所有人的兼职需求，市场范围巨大，也真是因为这样，他们的重点人群太多，因此效果只能是平均泛滥。而我们的公司是为了满足大学生的兼职需求，为他们寻找优秀的近距离的兼职，在每个高校我们几乎都会有相应的负责人，他们的任务是为自己的学校寻找附近的优秀兼职，主动寻找，与店家洽谈合作，因此我们的市场主要是在众多高校，定位明确，目的分明。
4.竞争分析
竞争无处不在，更可况是市场巨大的大学生市场，其中的竞争压力必然不小，其中最大的压力便是当公司的产品推出市场的时候，市面上已有的公司会及时改变他们的重心。与在市场上有稳定资源的对手竞争的时候总是吃亏的可能姓更大，如果发展不好，被吞并也不是不可能。根据在网上所学的六力分析模型，我便尝试着进行竞争分析。
①现存的竞争者的影响力较大，拥有不少的稳定客户，活力一般，同时虽然他们有在做宣传，但是宣传的力度还有要求比较低，因此拓展市场的能力有限，能力一般，根据长期的观察，竞争者的更新频率较低，人性化的操作与体验有待提高；
②供货商（发布兼职的商家）的影响力也是一般，甚至缺少相应的可信度，所以寻找可信有质量的兼职是十分有必要的，活力不错，因为各大商家所需求的兼职人员都是长期可能都会有需求，外包这样的优秀模式当然会有很多人去用，能力的话，各大商家也只是愿意把简单没有什么重要意义的工作拿来寻找兼职人员来做，避免了众多不如人意的结局，因此，高质量的兼职也就是”供货商的能力”是非常难以提高的；
③客户的影响力不错，不仅有社会上的人员要做兼职，其实其中占据很大比例的是大学生，因此，大学生是非常需要这样的产品，活力极强，大学生对于兼职的需求是非常多的，能力略差，因为做兼职的社会人员更多的是能力较差的，但是大学生的话能力也是在一个不成熟的阶段；
④潜在竞争者的影响力较差，活力较强，既然敢于闯进这个市场，当然是有他们的思考的，也肯定没有那么容易放弃的，能力未知，也就要看接下来竞争的结果了，不论能力如果，自身的能力是最重要的；
⑤产品或服务的替代方式：我们的产品和服务和其他的公司相比会更加主动，不仅有商家主动发布兼职的板块，更有各大高校的学生负责人去主动需找洽谈校区附近的商家，来给大家争取质量更高的兼职；
⑥协力业者的力量：对于公司内部的兄弟伙伴们，我们不仅要拥有强劲的欲望和热情，更要创造出真正专属于我们公司的公司文化和底蕴，只有如此，才是一个公司赖以为继的根本。
5.市场营销
关于市场营销这块儿，公司的产品和服务的主要人群是大学生，因此对于众多商家来说，如果总是能够找到真正的大学生来为自己做兼职的话，可信度还有安全度都是极高的，因此，只要我们抓好这关，做好大学生的身份证明从而给予相应的兼职的话，相信会有众多商家愿意更多的发布兼职；除此之外，公司也会再众多各大高校寻找相应的负责人，当然，负责人都是在茁壮成长的大学生，他们的工作就是为了在学校附近寻找合适的商家进行洽谈，确定合作关系，分享高质量工作和获得信任，这样如此，公司就会获取更多的可靠接地气的兼职，而负责人的酬劳便有他们寻找的兼职数量和兼职质量来由公司最终评断。
6.投资说明
7.项目投资报酬与退出
8.项目风险分析
投资这方面的话，现如今我拥有的知识无法支持我完成一份完整的投资相关的设想和计划，所以我便列出一些我的想法。
投资的目的，无非就是因为现如今的资金链不够庞大无法支撑进一步的扩张和扩大公司规模等急需大量资金的支持，同时这样数量的资金也无法通过贷款代入，并且贷款需要利息。
本创业策划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在工业润滑油创业策划书的最前面，它浓缩了的创业策划书的精华。摘要涵盖了工业润滑油创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。在工业润滑油创业策划书最后附上附表等其他相关资料。
【价值体现与质量保证】
工业润滑油项目创业策划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的工业润滑油项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的工业润滑油项目特点进行修改；本策划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送；
【目录】
(一) 公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
(二) 产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
(三) 行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四) 业务现状
对市场份额、客户数量简要分析
(五) 财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
(六) 融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一部分 公司概况
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1. 主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
2. 团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3. 组织结构
4. 员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分 产品及服务
(一) 工业润滑油产品、服务介绍
(二) 工业润滑油核心竞争力或技术优势
(三) 工业润滑油产品专利和注册商标
第三部分 行业及市场
(一) 行业情况
工业润滑油行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对工业润滑油市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
第四部分 营销策略
(一) 工业润滑油目标市场分析
(二) 工业润滑油客户行为分析
(三) 工业润滑油营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
（2）广告、促销方面的策略
（3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制
(四) 工业润滑油服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年工业润滑油项目资产负债表
未来3-5年工业润滑油项目现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分 融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
说明该工业润滑油项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
一、企划主题
1、以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布实施六周年为主线，表彰献血先进典型，宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》，动员广大群众发扬人道主义精神，加入无偿献血队伍行列。
2、紧密联系《中华人民共和国献血法》，以无偿献血，无尚光荣为口号，通过文化娱乐活动等表演形式，向广大群众宣传《中华人民共和国献血法》的内容和普及献血科学知识，让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。
3、本活动以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布六周年为中心思想，演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，参插一些游戏、抽奖等互动节目，以__的一些无偿献血的感人事迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出，从而达到举办此次活动的目的。
二、主办单位：__市中心献血站
三、承办单位：__环艺演出公司
四、赞助单位：(待定)
五、活动时间：
六、活动地点：__市中山公园
七、活动流程：
(一)活动安排：
1、早上8：00：无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员(由中心血站安排)用扩音器开始宣传;采血车和医护人员开始采血工作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员和相关人员及设备用具必须准时到达各自岗位。在全市有选择地设采血点，并分发宣传单(由中心血站印制)，鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传效果。
2、8：0010：00：后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。
3、12：00之前：现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有否纰漏。
4、8：0022：00：披挂绶带，扮成各种人们喜爱形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提前强化培训;服装及化妆由中心血站负责)在现场分发传单，讲解献血知识，亲切和群众交流，宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。
5、19：3021：30：演出时间。
(二)节目流程：
1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)
演唱：吴艳丽吴宏宁
伴舞：福建__环艺艺术团
2、主持人开场白，介绍领导和来宾
3、表彰一年来献血先进和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：厦门歌舞剧团
5、无偿献血有奖知识问答
6、歌曲《报答》
演唱：吴艳丽20xx年闽南语电视大奖赛__赛区冠军
7、小品
表演：福建__环艺艺术团
8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》
演唱：福建__环艺艺术团吴宏宁
9、川剧变脸
表演：四川省川剧院
10、血液健康有奖知识问答
11、街舞《GirlPlayerNo.1》
表演：上海SweetGirls组合
12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》
演唱：吴文玲20xx年闽南语电视大奖赛__赛区冠军
伴舞：福建__环艺艺术团
八、费用预算
(一)、专业演出灯光2500元
1、追光灯：2台
2、电脑灯：2台
3、R64筒灯：20盏
4、空中玫瑰：2盏
5、雪花机：1台
6、泡沫机：1台
另：干冰、烟幕效果
(二)、专业演出音响2500元
1、主音箱：2对
2、反送音箱：1对
3、交响乐音响：2对
4、无线麦、耳麦
另：舞台环绕效果
(三)、舞台2500元
1、平台搭建
2、背景搭架
3、幕布喷绘
4、大红地毯
(四)、其它材料20xx元
1、汽球
2、拱门
3、彩旗
4、宣传条幅
(五)、演员酬金5000元
合计：14500元
《场地费、租赁桌椅费用、知识问答礼品费用及新闻媒体费用另计》
九、效果评估
1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。
2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。
3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现__人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。
4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!
5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。
(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。
(2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。
(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。
竞争分析
(1)与强势品牌店的间接竞争。
目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色。
(2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。
(3)营销规划
利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。
推广计划
(1)宣传
针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。
(2)事件营销
①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。
②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
(3)服务营销
①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
②个性化服务。
在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
一、前言
每个具有竞争优势的公司都会有一套优秀的战略。创业战略是在创业资源的基础上，描述未来方向的总体构想，它决定着创业企业未来的成长轨道以及资源配置的取向。
创业战略与企业非创业阶段战略的不同在于：它主要包括创业企业的核心能力战略和企业定位。核心能力战略是创业企业的根本战略，不仅决定着创业企业能否存续，而且决定创业企业能否实现成功的跨越和进一步发展。而企业定位则包括创业产品定位和创业市场定位，决定着创业企业能否成功地进入并立足市场，进而拓展市场。反观中国许多创业企业，在一不缺乏创业资本二不缺创业技术的情况下，往往只是因为缺乏准确的创业战略而使企业走向夭折。 公司的发展，“稳健”永远比“成长”更重要。因此要有跑马拉松的做法。规划包括目的，达到目的之程序，进度时刻表等，并列出任何可能会影响到规划的情况，考虑好调整、应变的措施。
项目名称:绿色特色餐饮
二、创业目标
餐厅一词，最早可追溯於古代先民们，为长途跋涉的旅人们所设立的休憩站，如茶栈等，而当时的餐厅设备简陋，目的只提供游客简便的饮食场所而已；不过随著社会之演进，思想之变迁，人们开始重视自己的饮食文化，餐厅的内部装潢设备也获得重视，大家所要求的品质也就越来越高，以致餐饮的需求越来越多元化，也因此餐饮设备才有所改善。
发展以绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了
解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。
三、市场现状
随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。
1、品牌餐厅
陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。
2、民俗、文化酒楼
由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成
为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。
面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。
绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。
五、餐饮特色
本次以「主题餐厅」作为我的开店营运计画的主题，主题餐厅广义而言就是休闲餐厅，而休闲餐厅的目的在於提高顾客购买餐饮产品时，同时享有额外服务及体验之餐饮机构，除了主题餐厅，还有具有特殊景致或游憩功能地区设置之餐饮单位，利用休闲游憩环境结合餐
饮元素，提供消费者复合式餐饮之服务。
环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品；而在服务上让人体验到周到温暖。宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特; 并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱, 做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。菜品以文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐（养颜、强身、生态）菜系。
六、目标市场的定位
中高收入者能接受的绿色餐饮业。
七、市场策略
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由桓宇集团负责执行。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。
5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分
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