凡事预则立，不预则废。对于想要达成某一目标的人来说，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，写方案要注意哪些方面呢？下面是小编精心为您整理的“[实用模板]小学主题班会策划方案如何写”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
活动目的：通过活动，让学生们进一步理解我国的国旗、国徽和国歌。赞美我们美丽的祖国，热爱祖国。从中树立起自己的理想，并为之努力奋斗，好好学习科学文化知识。
活动准备：课件，音乐，电子琴，排演节目
活动过程：
中队长：集合。 整队。
（报告人数，请辅导员参加活动）
出旗。唱队歌。
主持人甲：陈心怡主持人乙：俞上
主持人甲：祖国！多么神圣的名字。祖国！我们可爱的母亲。
主持人乙：我们为伟大的中华民族而骄傲，我们为拥有这样的伟大祖国而自豪。
主持人甲乙合：六（4）中队《我为祖国歌唱》主题班队现在开始。
播放歌曲《春光美》
请听诗朗诵《彩色的中国》。
《彩色的中国》
A：轻轻的打开地图。
B：我第一眼看到了彩色的中国，碧绿的草原。
A：金色的是沙漠。
B：蓝蓝的是大海。
A：弯弯的是江河。
B：在我们祖国的版图上，一片五颜六色。
A：就像盛开的鲜艳花朵。
B：面对这美丽的图画，我们放声歌唱；
AB：：我爱您--中国！
听到这么优美的歌曲你们的眼前可曾出现美丽的春光图画？
小组交流：[迷你日记网 M.W286.coM]
祖国的春天
北京组：配图片 长城 长城修筑的历史悠久，工程雄伟浩大，是世界少有的奇迹。不到长城非好汉。长城东西南北交错，绵延伏于我们伟大祖国辽阔的土地上。它好像一条巨龙，翻越巍巍群山，穿过茫茫草原，跨过浩瀚的沙漠，奔向苍茫的大海。长城是我国古代劳动人民创造的奇迹。自秦始皇开始，修筑长城一直是一项大工程。
四川组：乐山大佛 乐山大佛位于四川省乐山市郊，建于唐代。依山开凿大佛一座，通高71米，脚背宽8.5米，为当今世界第一大佛。大佛为一尊弥勒座像，雍容大度，气魄雄伟，被诗人誉为“山是一尊佛，佛是一座山”。
河南组：
江苏组：
西藏组：
新疆组：
香港组：
……
主持人乙：站在祖国的地图前，好像看见妈妈的照片，祖国就是我亲爱的妈妈，我在祖国的怀抱里长大，多么幸福、多么温暖。下面让我们来领略一点祖国风光。
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有时，方案的制定比执行本身更为重要。当我们想要做某一个项目时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案必须围绕着实施目标来写，有关方案你知道怎样去撰写吗？下面是小编精心为您整理的“[实用方案]方案谋划如何写”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、巩固深化学习成果
各单位要继续把学习贯穿始终，深入学习中央和省、市、区委领导关于学习实践活动的一系列重要讲话精神。要结合解放思想深化学习，进一步把思想认识从那些违背科学发展观要求的观念、做法和体制机制的束缚中解放出来，真正把思想认识统一到科学发展观上来。要结合解决问题深化学习，把学习科学发展观理论与提高领导科学发展的本领紧密结合起来，使各级党员干部领导和推动科学发展的能力有明显提升。要结合改进作风深化学习，促进各级干部树立正确的权力观、群众观、政绩观，更好地服从并服务于全局科学发展大局，进一步形成科学发展共识，打牢科学发展的理论和思想基础。
二、制定整改落实方案
各单位要紧密结合实际，以领导班子分析检查报告为主要依据，研究制定整改落实方案，切实做到“四明确一承诺”，即：明确整改落实项目、明确整改落实时限、明确整改落实措施、明确整改落实责任、向党员群众公开承诺，把解决问题和完善制度的工作要求具体化，使整改落实方案提高针对性、增强操作性、体现公开性。各单位主要负责同志要亲自抓整改落实方案的制定，领导班子要集体讨论研究，通过制定整改落实方案，进一步细化本单位科学发展的思路和举措。
1、明确整改落实项目。对征求的群众意见、查摆的突出问题要进行全面分析，区分近期、中期、长期，明确哪些是具备条件、在活动期间可以解决的；哪些是难度较大、需要较长时间才有可能解决的。对完善制度工作，要区分废、改、立三种类型，明确哪些是条件成熟、在活动期间可以制定的；哪些是需要经过较长时间探索、积累经验，或需要经过上下联动、左右协调才能形成的。
2、制定整改落实措施。按照解决问题和完善制度的轻重缓急和难易程度，分门别类地提出整改落实的工作目标、方式方法、时限要求、责任部门（人）。活动期间可以解决的问题和出台的制度，要按照倒计时要求提出具体步骤；未来一段时间才能解决的问题和出台的制度，要在认真研究的基础上列出大体的时间表；确有困难、需要较长时间才能解决的问题和出台的制度，要明确努力方向。要建立整改落实工作责任制，把整改的各个问题、各项制度分解到具体责任人。
三、集中解决突出问题
根据整改落实方案，按照“项目化管理、责任化推动、目标化考评”的要求，集中力量解决影响和制约科学发展的突出问题，真正体现实践特色。
1、着力解决推进科学发展中存在的突出问题。各单位要紧扣全局推进科学发展的实践，致力于解决影响和制约科学发展的突出问题，以科学发展观为强大思想动力，进一步优化农业产业结构、创优机关服务、提升民生幸福，把民生幸福作为第一追求来坚持，以民生需求倒逼经济转型优化，以经济发展保障民生改善提升。
2、着力解决人民群众反映强烈的突出问题。针对国际金融危机给农业生产经营和群众生活带来的新问题，尽心尽力为农民排忧解难。各单位要严格执行工作标准和时序进度，加快落实，确保质量。对一些事关群众长远利益的问题，要继续深入调查研究，积极寻求对策，时机一旦成熟，尽快加以解决，使学习实践活动真正经得起实践、群众和历史的检验。
3、着力解决党员领导干部引领科学发展中存在的突出问题。各单位领导班子和班子成员要充分运用专题民主生活会所取得的成果，充分尊重群众的意见和建议，自觉对照科学发展观的要求，着力解决眼界不广、思路不清、胸襟不宽、能力不强、落实不力等问题。要深入贯彻落实科学发展观，拓宽发展思路，谋划发展举措，不断提高领导科学发展的能力。
4、着力解决广大党员干部党性党风党纪方面存在的突出问题。要围绕7月份在全区集中开展的“反腐倡廉宣传教育月”活动，加强对党员干部的理想信念教育、廉洁从政教育和党纪法规教育，发扬共产党员“四前一后”的精神，即应对危机要冲在前、解放思想要走在前、科学发展要干在前、为民服务要跑在前、利益抉择要乐在后，促进全局党员干部加强党性修养，坚定理想信念，着力解决在党性党风党纪方面存在的突出问题，从而创造风清气正、和谐共进的良好环境。
四、推进制度机制创新
各单位要把解决突出问题和创新制度机制结合起来，着力建立和完善促进科学发展的制度机制，着力建立和完善实现科学发展的具体政策措施，着力建立和完善保障科学发展的规章制度，形成有利于科学发展的正确导向，增强落实科学发展观的执行力，为贯彻落实科学发展观提供制度保障。
1、梳理现有政策制度。按照科学发展观的要求，认真清理现有的政策制度，对那些不合时宜、不符合科学发展观要求的政策制度进行清理废止，对运行过程中政策性、操作性不强的政策制度进一步修改完善。
2、明确制度机制创新重点。在梳理现有政策制度的基础上，要从促进科学发展的需要出发，围绕转变经济发展方式、全面协调发展、提高民生质量、建立科学发展评价考核体系、服务保障科学发展等方面创新制度机制，要抓紧时间，注重质量，成熟一个出台一个。
3、加大制度机制创新力度。各单位要解放思想、大胆实践、锐意改革，破除狭隘短视、因循守旧、畏首畏尾的思想，发扬求真务实、攻坚克难、敢为人先的精神，建立健全推动科学发展的体制机制和政策措施。制定的政策要对照人民群众的新期盼、先进地区的新成就、发展阶段的新特征，真正抓住决定*科学发展的长远性问题，有一定的前瞻性，便于操作，经得起实践的检验。要主动听取社会各界的意见，尽可能兼顾各方面的利益。
五、组织群众满意度测评
群众满意度测评是学习实践活动的重要工作内容，也是检验工作成效的一面镜子和推进工作的强大动力。根据测评情况，进一步完善整改落实措施，确保在学习实践活动当中尚未解决的突出问题继续得到有效解决。
1、科学确定群众满意度测评内容。各单位要认真组织开展“一报告三测评”工作，即在一定范围内总结报告开展学习实践活动情况，围绕开展学习实践活动、解决突出问题、建设幸福*等三个方面进行群众满意度测评，测评结果向社会公布。各单位要根据各自实际，细化测评方案，为群众提供易于理解、便于掌握的测评指标，使测评工作更有针对性和可操作性，确保测评结果真实可信。
2、合理确定参加测评人员的规模、范围和测评方式。坚持从实际出发，本着客观公正地评判活动情况和效果的目的，组织了解活动开展情况的人员参加测评。主要是：本单位的党员干部和群众代表，有关专家学者、基层单位和服务对象代表，工作联系比较紧密的部门或单位负责人。参评人员既要有一定的代表性，又要规模适中、范围适当，以保证测评工作质量。
3、正确对待测评结果。重视测评结果运用，把测评结果作为评判学习实践活动成效的重要依据，测评满意度达不到半数的单位，要认真研究，分析原因，限期整改。同时，又要防止盲目攀比测评结果，片面追求“得高分”。测评结果要以适当方式向群众公布，根据测评结果进一步征求群众意见，完善整改措施。
六、切实加强组织领导
各单位要坚持目标不变、思想不松、标准不降、力度不减，善始善终抓好第三阶段各项工作。
1、加强组织领导。各支部主要负责同志要认真履行好第一责任人职责，加强对学习实践活动的组织领导。要把开展学习实践活动与推动当前工作结合起来，科学安排，切实做到两手抓、两不误、两促进。要处理好突出领导干部重点与党员全员参与的关系，在重点抓好领导干部参加活动的同时组织好党员群众参加活动。要坚持群众路线，充分依靠群众的智慧和力量解决突出问题，完善体制机制。要坚持正确舆论导向，加大宣传力度，营造良好的舆论氛围。
2、强化指导检查。各单位要针对整改落实阶段的工作特点，把主要精力放到抓落实上来，对整改落实方案所确定的项目要加强督查，以强有力的措施确保整改项目落到实处。要自觉接受党员、群众和社会各界监督，方便群众了解整改工作动态，及时听取群众意见。
3、认真总结经验。各单位要认真回顾总结学习实践活动，客观评估本单位开展学习实践活动所取得的成效和存在的不足，高质量地做好总结工作。要起草好总结报告，对整个学习实践活动作出实事求是的总结，包括学习实践活动基本情况、主要做法及工作特点、所取得的成效、存在不足及其原因、巩固和扩大活动成果的努力方向和主要措施。要搞好材料整理归档，方便今后查考、历史研究、经验借鉴。要结合总结回顾，有针对性地组织“回头看”，注重上下联动，抓好进度和质量上的平衡，确保统筹兼顾、整体推进。
事在人为，而方案规划也需先行。针对我们给自己制定的目标，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，写好方案应当从哪方面入手？请您阅读小编辑为您编辑整理的《范文模板： 晚会策划方案如何写》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、主题：
“答谢员工”20xx年元旦春节文艺晚会
二、活动内容：
欢天喜地闹今宵联欢晚会、抽奖活动
三、活动地点：
车间二楼
四、活动时间：
20xx月xx日18：00~21：30
五、晚会形式：
以喜庆、热闹、温馨来提升公司文化底蕴，以抽奖方式回报员工。
六、节目形式：
舞蹈、歌曲及语言类节目，每个部门组织职员表演一、二个节目，中间穿插一些互动游戏、抽奖，中间再安排几个环节颁奖，使整个大会氛热烈，使大家感受到团队精神。
七、设备运用：
电脑、投影机、音响器材与灯光器材(租用)。
八、工作组人员安排
晚会总策划：
主持：
节目组组长：
道具组组长：
礼仪组组长：
颁奖组组长：
纪律组组长：
采购组组长：
摄影组：
播放组：
动力组：
机动组：
九、整体活动流程
1、晚会前三个阶段：
(1)晚会策划及准备期(现在到xx月xx日)：
任务：本阶段主要完成策划、节目收集、主持人确定
1.晚会策划xx月xx日
2.主持人确认xx月xx日
3.节目收集xx月xx日
(2)晚会协调及进展期(xx月xx日-xx月xx日)：
任务：本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
1.道具落实确定xx月xx日
2.物品购买xx月xx日
3.节目筛选xx月xx日
4.晚会宣传xx月xx日
5.礼仪小姐确定xx月xx日
(3)晚会倒计时期(xx月xx日-xx月xx日)：
任务：本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、场地布置确定。
1.节目单确定xx月xx日
2.彩排xx月xx日
3.抽奖前期准备xx月xx日
4.奖品到位确认xx月xx日
2、晚会当日流程：
(1)晚会时间：20xx年xx月xx日晚上18：00——21：30
(2)17：55前各部门列队就座
(3)节目计划(确定节目单后规划)
1.开场舞蹈——《闹春》约6分钟
2. 领导致辞、x总致辞约10分钟
3.晚会正式开始……约3个小时
4.晚会结束前演职人员合唱《明天会更好》约4分钟
5.结束放礼花约3分钟
十、活动费用(总预算金额五万元人民币)
(略)
十一、抽奖安排
1、颁奖组制作两组相同序列号码以不同颜色区分并盖章确认，按注册名单提前一天由各车间部门发放给每一位员工，另外，在抽奖箱内放置另一组匹配的序列号码，抽奖以序列号码相同者为中奖。抽奖事宜安排：
(1)各等级抽奖分别穿插于节目当中，先从五等奖开始往高等级进行抽奖。
(2)抽奖嘉宾安排
(略)
十二、应急方案：
1、停电应急方案
(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即19：00举行，此间员工自由处理自己的时间;如果19：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织，机动组负责服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导的服务工作;由纪律组负责现场秩序的维持;由道具组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。
2、节目应急方案：
(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由礼仪组的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
3、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。对于想要达成某一目标的人来说，完整有效的方案必不能少，方案是具有指导思想的作用，怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编帮大家编辑的《[实用方案]同学聚会策划方案如何写》，希望能为您提供更多的参考。
时间：待定地点：在看人物：高x（x）班全体师生
聚会前期准备
1.通知到每位同学，并邀请好老师，原则上自愿，但尽量让更多人参加；
2.核实聚会的人数，以便定好酒店的桌数，计算好费用；
3.定好酒店，并在第一时间里告知到每位同学；
4.根据同学们的口味点好菜，选取价格实惠的菜谱，让绝大部分同学能够理解；
5.提前买好聚会时要的饮料、酒水、瓜果等一些务必的东西；
6.安排筹划好聚会的流程，确保聚会的质量和顺利进行；
7.有相机的同学带好相机，并担起拍摄工作；
8.安排好县城同学作为当天的迎宾
聚会当天具体安排
1.活动组织负责人应提前到达酒店，检查酒店的多媒体设备是否能够正常使用；
2.九点半之前当天迎宾的同学要到位，到场的同学在指定地方签到、并交纳聚会的费用；
3.活动在11点之前务必好开始，能够提前不能退后，活动开始之前在桌上摆好瓜果饮料茶水；
4.人数到齐活动开始（11点之前），
1主持人上台致辞3—5分钟
2主持人介绍到场老师，通报到会同学人数，并点出未到场同学的姓名；
3简单介绍这半年来老师同学的动态、走向；
4请到场老师讲话，每个老师都要发言；
5进入同学时间，原则上自愿发言，望同学用心参与，发言形式资料能够多样，时间允许让每位同学多发言，为老师同学送上新年祝福，展望新的一年；
6把握好时间12：30准时上菜，饭间共干三杯酒，第一杯敬老师，第二杯师生互饮，第三杯为高xx班干杯，为聚会圆满结束干杯；
7此后师生、同学间自由演绎酒桌文化；
8待老师、同学们吃饱喝足，主持人宣布聚会结束，老师、同学在音乐中散场；
9到酒店前台结清费用，并索要发票；
活动后期安排
1.送老师回家，若有老师喝醉就要有专人送回家；
2.同一方向的同学结伴回家，若有喝醉同学要有然专门照看；
3.上乡片同学可提前买好车票，也可包车回家；
4.班长整理好聚会的详细账单，有必要时向同学公布；
5.拍摄的照片上传的空间，方便其他同学转载；
6.做好聚会后的总结工作
注意事项
1.大家答应会来就必须要信守承诺，到时早点赶到，千万不能出现出尔反尔的状况；
2.春节期间人流较多，大家出行要注意安全，更要有时间观念，不能误点误车；
3.这次聚会时大家的盛会，为保证聚会的顺利和有质的进行，请大家当天按组织上的安排行事，若有什么意见与推荐在活动之前或之后提出；
4.本次聚会费用不会太高，但也请同学们及时缴纳
写在后面的话
相聚总是太难，不可能所有的同学在这天都有空，但是这样的聚会机会一年比一年少，我还是期望大家尽量抽空赶来，聚会需要大家的参与和配合，更要打家共同出谋划策，把聚会办成功！
负责人：xx
总负责：xx、xx、xx
凡事预则立，不预则废。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们都需要做好万全的方案计划，方案是实施某项具体工作的文件，什么样的方案比较高质量？下面是小编帮大家编辑的《促销策划方案如何写》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
为全面贯彻落实xx“314”总体部署，充分借助特色会展的开展加快推动城乡统筹发展，中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国机电进出口商会、中国五矿化工进出口商会和重庆市人民政府决定于20xx年4月28―30日在大足县龙水镇五金城内举办第四届中国龙水五金博览会。经与有关方面协商，特制订本方案。
一、基本情况
名称：第四届中国龙水五金博览会
主题：合作互利、共谋发展
时间：20xx年4月28―30日
地点：大足县龙水镇五金城
二、组织形式和组织机构
主办：中国国际贸易促进委员会
中国商业联合会
中国机电进出口商会
中国五矿化工进出口商会
重庆市人民政府
承办：大足县人民政府
中国国际贸易促进委员会重庆市委员会
组织机构：设立第四届中国龙水五金博览会组委会和组委会办公室，负责博览会筹办工作。
（一）领导机构
主 任：王锦珍 中国国际贸易促进委员会副会长
姜 明 中国商业联合会副会长
姚文萍 中国机电进出口商会副会长
周慕冰 市政府副市长
王沅江 中国五矿化工进出口商会副会长
副主任：艾 扬 市政府副秘书长
周 波 市委宣传部副部长
吴 冰 市经委主任
周 旭 市科委主任
唐昌勤 市公安局副局长
周克勤 市商委主任
李建春 市外经贸委主任
郝 明 市外办主任
邹小平 市贸促会会长
江 涛 大足县委书记、县长
（二）工作机构
组委会下设办公室，具体承担本届博览会组委会日常工作。由邹小平、江涛同志兼任办公室主任，市贸促会副会长罗莹、大足县委副书记陈中举担任办公室副主任。
组委会办公室下设6个工作组。各工作组的主要职责如下：
1．综合组
组 长：罗 莹 市贸促会副会长
副组长：魏中武 大足县政府副县长
主要职责：（1）负责制订博览会总体方案、开幕式方案及重要文件、领导讲话稿的起草；
（2）负责组织开展博览会外文翻译工作；
（3）负责信息整理报送、文档管理；
（4）承办组委会交办的其他事项。
2．展务组
组 长：杨 烈 大足县政府副县长
副组长：吕伟民 市贸促会展览部副部长
主要职责：
（1）负责招展布展方案的制订、五金陈列馆的布置、博览会网上推介工作等；
（2）负责编制招商引资工作方案、筛选招商项目、制作项目推介资料；
（3）负责策划、组织、实施五金科技论坛；
（4）负责参展商品质量监控，加强参展商品质量管理，保证商品质量；
（5）负责收集、归类、汇总交易数据；
（6）承办组委会交办的其他事项。
3．宣传文艺组
组 长：周 波 市委宣传部副部长
副组长：蒋朝彬 大足县委常委、宣传部部长
陈 韬 大足县政府副县长
主要职责：
（1）负责总体策划、组织实施博览会宣传报道工作，制订宣传工作方案；
（2）负责召开新闻发布会的有关具体工作，通过电视、电台、报刊、网络等媒体集中宣传博览会各项活动及招商工作进程；
（3）负责策划和实施开幕式文艺演出等活动；
（4）承办组委会交办的其他事项。
4．市容环卫组
组 长：胡华超 大足县政府副县长
5．安全保卫组
组 长：尹光宗 大足县委常委、政法委书记
副组长：宋 伟 大足县政府县长助理、公安局局长
主要职责：
（1）负责制订信访、消防、治安、安全生产等工作实施方案；
（2）负责博览会期间现场秩序维持、交通疏导，保障客货安全；
（3）负责重要领导及邀请客人集体活动的安保工作；
（4）负责处置突发事件；
（5）承办组委会交办的其他事项。
6．后勤保障组
组 长：陈廷剑 大足县委常委、常务副县长
副组长：骆 华 大足县委常委、财政局局长
主要职责：
（1）负责博览会总体费用预算的制定、资金筹措、收支管理；
（2）负责编制完善和实施后勤接待方案；
（3）负责制订食宿卫生防疫工作实施方案，加强对餐饮、宾馆的食品卫生管理，杜绝各种卫生安全事故的发生；
（4）负责制订和实施旅游工作方案，精心设计旅游路线，做好组织工作，为各地客商旅游观光创造良好条件；
（5）负责博览会期间通信、水、电、气保障工作；
（6）承办组委会交办的其他事项。
三、活动安排
（一）举行开幕式
时 间：20xx年4月28日上午10∶00―10∶40
地 点：大足县龙水镇五金城
内 容：市领导致欢迎词，中国贸促会等主办单位领导讲话、宣布开幕，领导集体剪彩、参观展会。
（二）举办大足风情文艺演出
时 间：20xx年4月28日上午10∶40―12∶00
地 点：大足县龙水镇五金城
内 容：结合大足风情特色，创造并出演一台与大足石刻、五金紧密相融的文艺节目。
（三）举办五金科技交流探讨活动
时 间：20xx年4月28日下午14∶30―18∶00
地 点：大足县龙水湖景区内大龙湾度假酒店
内 容：举办五金科技论坛，邀请全国性的行业协会和机构、著名院校、科研单位，与我市骨干企业家和技术、营销人员交流探讨五金产业和科技发展趋势、市场营销管理体制，加快科技成果转换，推进技术革新，促进产、学、研一体化合作。
（四）举办五金产品和新技术新产品展示、交易活动
时 间：20xx年4月28―30日
地 点：大足县龙水镇五金城
内 容：设置展位面积4000余平方米、展位400余个，邀请相关专业采购商和多个国家、地区的境外采购商到会采购。
（五）开展招商引资活动
时 间：20xx年4月28―30日
地 点：大足县龙水镇五金城
内 容：结合我市五金产业特色筛选引资项目，重点组织一批有针对性的项目对外招商。在五金博览会举办期间，设立招商引资专区和供销采购专区，召开项目洽谈会和开展采购活动，签订一批与五金相关的投资项目和较大数额的采购定单。
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。根据领导新分配的任务，我们都需要做好万全的方案计划，方案是实施某项具体工作的文件，是否有可以参考的方案呢？小编特地为大家精心收集和整理了“今日方案推荐: 初中清明节主题班会方案如何写”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
清明祭祖扫墓，是中华民族慎终追远、敦亲睦族及行孝品德的具体表现。自古以来，清明扫墓不仅是纪念自己的祖先，对历史上为人民立过功，做过好事的人物，人民都会纪念他。下周就到了我国的传统节日清明节，为了更好的开展这次活动我们举办了这次班会.。
指导学生以小组竞赛的形式了解清明节的习俗。
问题如：有哪些体育活动？秋千最早叫什么？荡秋千有什么好处？
蹴鞠是一种什么游戏？谁发明的？什么叫探春？为什么要植树？为什么要插柳？戴柳？祭祖时一般在什么树合适？等等问题
设计意图：通过小组讨论辩论抢答的方式有助于学生全面了解清明节的习俗，直观的画面有利于学生真切感受清明节的氛围，领悟清明节祭祖扫墓的人文内涵，并在思想上明确怎样才能过一个文明的有意义的清明节。
二、指导学生扎白色、黄色、紫色的纸花如百合、玫瑰、菊花等，
一生做单独的一朵，一学习小组做成一束，两组以上做成一个花圈。
设计意图：本环节的设计与美术结合起来，让学生用自身的能力去缅怀先人烈士更有意义。
三模拟祭扫烈士现场:
奏哀乐，全体学生默哀1分钟表达自己对先人及烈士的悼念,寄托对革命先烈的无限哀思，颂扬革命先烈的崇高精神。
设计意图：通过模拟活动，让学生在感知的基础上，用具体行动缅怀先人烈士，让学生的情感在具体活动中得到升华与提高。
四班会总结:
用一分钟演讲的形式让学生谈谈自己上完本节班会课后对清明节的理解和感受。
班主任总结：通过今天的班会活动我们深刻理解了清明节的来历和节日含义,中国人历来注重情感，不忘本，因此我们对先人的祭祀是发自内心的感恩与缅怀。我们相信亲人、先祖能够感受到我们的情意与祭奠，我们华夏儿女也一定会一代代延续而这种温情。我们还要沿着革命先烈走过的足迹，树立榜样，树立正确的人生观、价值观。清明节有它深刻的文化内涵，我们不仅要热爱它，过好它，还要更好的传承它。
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。在我们不知道工作该如何实施时，我们都需要做好万全的方案计划，方案对于我们的工作实施十分必要，写好方案应当从哪方面入手？下面是小编帮大家编辑的《「方案收藏」策划方案如何写》，希望能为您提供更多的参考。
上年成功锁定
最成功的莫过于让客人在前一年的年夜饭现场当场预订了下一年的饭，这说明顾客对于当天的饭菜和服务满意度极高，目前这种情况对于大多数饭店来说还不算太多，只在一些有口皆碑的老字号品牌身上会出现，这就对广大餐饮行业工作者提出了要求，争取在年夜饭的当天，无论是菜品还是服务都做到完美无缺，能够直接为下一年的年夜饭市场争取份额，这是最终目标。
抓住每个节日营销机会
前一年的春节市场结束后，到下一年之间，有许多的节日，其中大部分节日都可以拿出来，认真地做几场节日营销活动，其目的并不直接在于提升当日的营业额，更多的则是在做口碑营销宣传，争取更多让顾客满意的机会。
其中母亲节、父亲节等节日餐厅可着重展现善于布置温馨的氛围；情人节以及圣诞节等西方节日可以表现出餐厅的创新和新意；对于重阳节、中秋节等中国传统节日则需要着重表现出对于传统文化的重视。当然，无论哪个节日营销活动，都需要表现出菜品的美味。
一整年的活动下来，积攒人气，开拓名声，提升口碑，无疑是为自身做个稳扎稳打的宣传。
提前三个月“占座”
距离春节还有三个月的时候，就可以全面开放年夜饭预订工作了，提前做出的一些方案和计划也都可以适时地公布出来。但需要注意的是，此时的预订一般来说只是“占座”，并不算是真正的预定，顾客还不能点出当天菜品和知道价格。现在预留信息只能保证“会有座位”。一位顾客无奈地说这叫“摸黑”订饭。
对此，一位资深餐饮业管理者说，越到年底菜价、米价等原料价格变化越多，很难预计到除夕当天会是什么情况，“如果现在就把价格定死，过年的时候菜价一涨，饭店就白忙活了，所以只能尽量往后拖延出菜单的时间。”
提前一个月正式开始
到距离春节还有一个月的时候，各家饭店的菜单和价格一般都已经出来了，而这个时候，关于年夜饭筹备工作也正式地一项一项开始了。从年夜饭精美套餐的制定，到放假调休计划和当天人员的轮班值日，基本都已经进入了筹备安排规划的时期。
确定好后，需要反复检查，因为这时候距离春节还会有一些时间，如果发现什么疏漏，还有补救的机会。对于各种服务细节一定要反复揣摩，因为细节是最容易提升满意度的地方，越是细微之处，越要做得贴心如意，这样才容易抓住顾客的心。
最后一周很重要
一定不要忘记再次和顾客确认预订信息，包括人数、座位、套餐、菜品、是否自带酒水、有无忌口、有无老人儿童、有无特殊要求等，事无巨细，需要了解顾客的全部基本信息。另外则要注意，为打响年夜饭站好最后一班岗，最后一周的每一桌客人依然重要，不能想着年夜饭就忽略了眼前的客人。最后则是注意食品安全，本来是合家团圆的欢喜日子，如果因为饭店饮食出现了身体方面的问题，那对于饭店的打击是致命性的。
把握好一年时间的脉络线，才能够不徐不疾，稳步向前，最终打下年夜饭市场的一壁江山。
没有提前写方案，则必有大患。为了将项目开展的更有序，我们应该制定一些方案去实施。方案的标题要即论点 ，也就是针对性强，一篇合格的方案应包括哪些方面呢？小编花时间特意编辑了网络推广方案如何写模板，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
网络推广方案就是通过研究网络推广的方法，制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案，而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等，推广方案可以是百度推广，谷歌推广，搜狗推广等。
广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率的目的。
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：
1、对企业产品深入了解
对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。
2、了解竞争对手
知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3、善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中，可以得出几个基本结论：
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
策划
网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案？
第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？
如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV浏览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。
第七、效果评估监测
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
第八、预备网络推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
方案
一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。
方针
1、首先要做好网站的策划与建设。
既然是以网站为核心的推广，当然首先要对自己的网站有个基本规划，网站的内容必需新奇，要有自己的独特风格，明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始网站的建设，同时要求网站要有比较快的更新速度。
2、其次要明确网站推广的方法。
网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广，效果肯定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、QQ推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等，选择适合自己的网站推广方法，往往能使公司的网站推广做到事半功倍。
3、选择一些网站推广的途径
以前的推广，去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错，枢纽是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布，都能有很好的效果。好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去，通过网站自己优化的技术，把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里，网络营销的第一步效果已基本实现了。
4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法，做事情绝对不可以虎头蛇尾的，那样会前功尽弃的。
制定
从产品出发，做足特色
他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。
分析目标人群
网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店，你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。
选择适合推广方法
这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。
制定网络推广计划
方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径。
成本预估与控制
有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所以在正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。
完善网络推广方案
一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含执行计划，效果预期等内容。最后，你还需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。
方法
随着电子商务的不断发展和普及，越来越多的企业和个人选择互联网作为自己谋生和创业的突破口，而做网站和开网店，成了很多人的首选，但互联网中的网站众多，怎么样才能增加自己网站的流量，让更多的人知道自己的网站，让更多的潜在客户找到自己的网站，成为众多网站建设者关注的要点。下面本文将介绍常见的网络推广方法：
1.利用搜索引擎进行推广
搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO），使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。
固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用；竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行SEO，是非常有必要的。
2.利用博客进行推广
博客（blog），其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。
3.利用论坛进行手工推广
网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总数超过130万个，位居全球第一。论坛强调的是互动，有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流，坦诚相见、互通有无，相对于商业媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处“净土”。
利用论坛推广时，首先要根据自己产品的特点，选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛；其次，能否成功地传达自己想要传达的信息，关键在于论坛帖子的设计，可以利用头像和签名档适当进行宣传，也可以把博客中的文章转载到论坛里发布，并插入自己网站的超链接；第三，帖子发出后，如果不及时地跟踪维护的话，可能很快就沉下去了，尤其是人气很旺的论坛，因此，要及时地顶帖，使帖子始终处于论坛的首页，让更多的人能看到这些信息。维护帖子时，适当地从反面的角度去回复，最好能引起争论，吸引更多的人加入争论的队伍，这样有助于把帖子炒热。
4.利用“病毒”进行自动推广
这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产品信息快速传播的目的。首先，要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”；其次，得找到易感染的目标人群，找到传播“病毒”的高效媒体（如大的社区、论坛、视频网站等），通过他们把“病毒”传递给更多的人。这种推广方法实施难度大，但若能成功，效果绝对是最佳的。
5.利用网络广告进行推广
网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。
6.利用网络新闻和网络事件进行推广
据中国互联网信息中心（CNNIC）调查显示，截至2008年12月底，网络新闻用户达网民的八成，用户规模达2.34亿人，网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。网络新闻，就是基于互联网，以互联网为传播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻，不但能使品牌的美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。
7.利用软件进行推广
常见的推广软件有邮件群发的软件、QQ群发的软件、论坛群发的软件、搜索引擎登录软件等，通过大量发贴，让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息，但注意不要滥发未经许可的垃圾邮件，一定要提供给接收人有用的信息。
网络推广的方法很多，不同的方法各有自己的优缺点，经常需要多种方法综合去用，不能单纯地只用一种方法，而网络是个虚拟的世界，到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半功倍的效果。
推广
即将商品或者服务展示在架设的网站上，通过推广网站进而推广商品或服务。比如：要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如SEO来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。
网络广告推广
有很多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。
网络软文推广
一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。
网络炒作
其实这是一种很有效果的方法，如果你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的。这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。
企业推广方式
数据营销
我国从20xx年提出了国家大数据战略，大数据已经成为企业品牌应对市场变化和占据市场先机的重要手段，是企业转型升级、科学运营、科学管理、营销推广的指导工具。2017年，怒蛙文化传媒（鹿豹座平台）与中国互联网大数据研究院(ICIBD)联手展开大数据战略合作，正式成立鹿豹座大数据研究院。12月，怒蛙网络成为中国互联网协会标准委员会首届成员。
怒蛙依托ICIBD数据科研实力和行业领先的数据分析技术、中国互联网协会行业大数据，为传统产业、实体企业、新兴产品、事业单位等，重点提供数据分析（互联网大数据分析、产品市场前景分析、品牌营销数据诊断等）、品牌推广、电商推广等数据营销服务。
内容营销
内容营销是高层次的网络营销，不同于硬广告对展示渠道的依赖，也不依赖于信息广泛发布。内容营销注重对创意文字、图片、视频、音频等的创作上，通过优质内容营销影响媒体和受众主动传播、二次传播。怒蛙网络根据品牌互联网传播的成功经验、产品精准受众的大数据分析，提供品牌排名、知识营销、软文营销3种卓有成效的内容营销服务。
娱乐营销
娱乐营销是近5年来热度较高的高端营销手段，借助影视娱乐及明星的元素，通过感性共鸣引发客户购买行为。怒蛙网络认为植入式广告这种迂回策略更符合中国的文化，比较含蓄。在中国做娱乐营销，成功的植入广告可以让人会心一笑，印象深刻，能产生更好的营销效果。
主题推广
怒蛙网络针对特色小镇、旅游景区、海外品牌等三个领域日趋旺盛的互联网需求，提供针对性主题推广解决方案和专业互联网服务。互联网+时代，品牌要做大做强，一方面要真正做到以用户为中心；另外一方面需要借助互联网去提升线下的产业。那么，如何通过互联网去了解用户需求，如何借助互联网去提升线下产业，既是一个时代课题，也是体现怒蛙网络专业服务价值之处。
信息发布
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据表明，中国的网民使用网络新闻的用户量超过6.2亿，而互联网上90%以上的资讯信息都通过图文形式进行传播。所以对于企业品牌的营销而言，网络信息发布是企业品牌维持在网民面前的新鲜度的重要工具，同时也是打造企业品牌形象口碑的必要手段。怒蛙网络的信息发布服务一般内容由客户提供，按照客户要求进行发布并统计链接。
高端营销推广平台鹿豹座认为，企业推广的方式有很多，要结合企业自身状况选择合适的推广方法，并不是花越多的钱就越好。
（免费方案）
一、口碑的建立和维护；
1.通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑展现和建立；
2.通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加网络可信度；
3.通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到一定的网络影响力；
二、转换提高与展现；
1.此策略需在以上基础上展开（在展开一定的`公司企业形象包装和口碑建立的情况下展开）；
2.论坛推广：论坛推广是最常见的网络推广渠道之一，通过颇具人气的论坛平台来针对性的展开网络上的推广；
3.博客推广：建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形象、质量以及曝光度；
4.微博推广：建立企业微博快速吸引同行、粉丝、销售快速打造属于企业自己的营销圈子，
5.Sns推广：通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人熟知并产生购买意向；
3、（重点）独立商业网站推广；
1．关键词排名推广：用户通过搜索关键词如‘xx洗衣机’从而展现给用户我们自己的企业或产品；
2．产品展示推广：在关键词和网站权重的带动上配以图文站点，增加用户体验让用户更有兴趣了解产品进一步实现转化；
3．友情链接推广；和同行业同类别优质网站交换友链的方式把他站一部分用户引流到我们的网站；
4．粉丝转发分销商推广：在进一步提高网站用户体验的前提下让粉丝自己转发或打造一个网络分销团队来进行产品的推广；
（付费方案）
1、百度推广
在一定的经济基础条件下，可以适当的投放百度竞价、百度网盟、百度直通车等推广策略从而加大用户信赖度和产品企业的曝光率；
2、
软文、新闻推广
通过撰写优质的软文或新闻通过付费方式投放到一些大型的新闻平台，如腾讯、新浪、凤凰等知名网站可用于增加企业形象；
三、红包推广
类似于病毒式的推广最终会以1+1=n的方式蔓延整个互联网和好友圈是目前众多快速实现网络营销的一种方式；
一、活动时间活动时间：网站平台上线后二到三个月内。
二、活动目的：
1、促进网站会员注册量。
2、促进网站手机游戏数量。
3、增加网站访问量。
4、增加网站原创作者数量。
5、条件成熟时，增加网站盈利收入。
6、增加中国移动用户wap流量收入。
三、活动预期收益
1.游戏作者版权得到尊重，开发积极性增加
2.移动拥有手机专有配套开发团队
3.作者通过游戏获取知名度，以及获利
4.活动被多用户，多作者参与，移动获利
5.移动网站知名度被宣传
三、活动对象：
1、网站会员：16-40岁之间的用户，其中以18-35岁之间消费能力强，有稳定收入的用户为主。
2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主，国外生产商为辅。
四、活动主题：
一、针对网站会员(访问者)
1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”为活动口号、主题进行推广活动。
2、“注册就送50元”为活动口号、主题进行推广活动。
二、针对游戏作者、游戏生产商
1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”为活动口号、主题进行推广活动。
2、“您赚钱，我买单”为活动口号、主题进行推广活动。
五、活动方式：
1、进行企业的现状分析以及竞争对手的现状分析
俗话说在知己知彼百战百胜这句话不仅适用在战场上同样适用于互联网营销推广的竞争当中，也就是说我们在做网络营销推广方案之前需要对自己的企业做进一步的分析和对竞争对手的分析，找出自己的缺点分析出对手的优点以及对手所采用的网络营销推广方式，还要分析出对手成功的原因，这些都是我们在做互联网营销策划方案的时候能用得上的`。
2、我们还需要对我们的目标群体做一个完整的人群画像分析，也就是我们所说的市场调研
统计出目标群体的年龄、职位、爱好、消费习惯、教育程度、需求等方面的特征，当然越细越好能帮助我们快速的实现精准营销。
3、对我们的网络营销推广方式做出正确的选择，网络营销推广的方式非常的多。
如：sem、seo、自媒体、短视频、社群.....等等，这些推广方式都有各自的优缺点，企业可以根据自身的现状以及行业的现状做出选择，实在不行我们也可以多方式同时进行相互结合的整合营销也是可行的，还能相互弥补这些方式彼此之间的不足。
4、定期做数据分析，我们做网络营销推广分为几个阶段
这里就拿竞价推广举一个例子：在前期我们主要是以展现量以及点击量为主，中期以访问量和浏览量为主，到了后期就医咨询量以及转化量为主，所以每一个阶段我们就需要做数据的分析这样才能发现其中的不足然后再去调整各自的方案，网络营销推广方案就是不断的修改不断的完善这样的一个过程。
5、不管是做活动策划还是方案策划都需要做成本的一个预估
这个成本预估并不是大家想当然的那样，需要结合方案当中每一个步骤以及产品进行综合预估，不能太高不然就会铺张浪费不能太低不然就会资金短缺，所以一定要做到恰到好处，当然成本是可以调整的，但是一定要及时发现及时做出调整。
一、网站推广目标
网站是在成功制作和推出网站之后，针对市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过网站的推出，能够让抢占互联网这一企业传播阵地，以提升知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为服务。
站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
第一步：竞争优势分析
巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。通过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，但是目前很多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。
什么是SWOT分析法?
SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4个英文字母组成,SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。
根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。
SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
第二步：营销平台建设
巨火专家团队以近8年的实操经验总结：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真正实现好的网络营销效果!
效果型网站 21 个核心要点总结
版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据网站的实际内容进行书写。
保持更新：企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。
报价列表：提供服务的企业，要根据服务内容的不同，分层次、分级别给出差别的报价。
常见问题：将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，给出答案。
成功案例：列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些网站曾经或正在服务的客户。
导航结构：结构要清楚
访问速度：速度要快、要稳定
风格一致：集团公司、总公司、分公司之间的网站设计风格要一致，有两语或多语的网站，版本区别不能太大
服务流程：越透明越好;客户越能放心
关于我们：要详细、真实
合作伙伴：合作伙伴的链接及合作方站内报道
联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在地地图指南
链接检查：绝对不能出现无效链接。
免费服务咨询：提供400、800电话，彰显企业实力
企业新闻：报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在网站上。
网页配色：建议使用公司LOGO的主色调，体现企业文化，可以加深客户印象。
网页数量：充实的网页数量，企业站点至少50页以上内容。无错别字。
网站备案：获得ICP的备案许可，链接到网站
营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在网站查到。
原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到网站上，体现公司实力。
域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。
第三步：商机中心建设
互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段与支持“互动”，电话只是一种方式，为什么很多企业，同样的产品、网站也差不多、广告费也花了不少，网络营销效果就是比自己的同行竞争对手差?80%以上的原因是：网络营销商机把握环节出问题了!
企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，从而将从网站流量转变成真正的销量!
网络营销商机把握环节常见问题分析：
多途经沟通渠道，全方位把握商机!
商机中心关键细节总结
1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询
2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌
3、企业详细地址、传真、企业邮件、__、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式
4、设立营销专线，不留前台电话
网站客服核心4个点
1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询
2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌
3、企业详细地址、传真、企业邮件、__、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式
4、设立营销专线，不留前台电话
第四步：网络营销推广
网络营销推广环节是企业网络营销的根本环节，是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力，企业需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去。
常用的网络营销推广方式
搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销、博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。
搜索引擎营销分两种：SEO与PPC，SEO即搜索引擎优化，PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，其优势是针对性强，广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，若关键字结构利用得当，则客户转化率较高。
搜索引擎SEO优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
邮件营销
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。
博客营销
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
免费网络推广
知识问题营销：到百度知道，新浪爱问，雅虎知识等网站去回答问题，搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后进行回答与分享，并记得留下网址。
友情链接推广：相关行业的友情链接是网站优化不可缺少的元素。
论坛营销：自己去写原创文章或产品信息，发布到对应行业网站上。
1、认为网站的文章内容更新一定要有规律，把站点提交给百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新一次，特别是新站，在百度的沙盘考察期之时一定要规律的进行更新，建议在每天的上午9点―12点之间进行更新，因为上午这段时间百度蜘蛛比较活跃，当然更新时间也可以自己定，如果每天都这个规定时间进行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站收录内容，如果你更新没有规律，让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网站产生不信任，从而干脆就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新一定要有规律的进行。不然对你的网站过沙盘期是会有很大的影响的。
2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时候确实需要去做一些外链来吸引百度蜘蛛来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大规模的发布外链，而且发布了大量的垃圾外链，而文章内容十分的缺乏，从而导致蜘蛛每次来到网站都由于没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理，而且由于一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作弊，作弊之后的网站一般都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘进行考核，这也是新站一直逃离不出百度沙盘的原因，所以这里建议新站在百度考核期外链的建立每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至每天十几个、每天几十个，也不要今天发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发。网站外链也要每天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的进行。也是需要有规律的进行。当然，做外链的同时内容也要加紧更新，一定要谨记。
3、网站建立之初，不要立即把网站提交给百度，有些朋友在刚搭建好网站的时候，为了能够快点让百度给收录，匆匆忙忙就把网站提交给百度了，其实我个人觉的这样做是不太正确的，因为网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完善，就把网站给提交给百度了。所以当百度蜘蛛来到你网站的时候，由于网站还没有什么可供百度蜘蛛收录的东西，这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太愿意来了，可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为，在网站搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特别提示下，文章一定要高质量，具有价值的，字数超过800以上。而不是随便写一些就当原创文章发表了，另外网站的标题，关键词、描述一定要定好，不能两天一小改，三天一大改。等把你的网站的内容完善之后，这个过程可能需要数天的时间来完成，然后再提交给百度。
4、网站的内容的问题，很多人为了能使网站拥有更多内容让百度收录，往往会在网上进行大量的转载，大量的复制互联网上高度重复的内容，甚至还会用采集软件进行大量的采集，以我个人做站的经验来看，新站在百度考查期千万不要做这些行为，这些行为只会让百度蜘蛛讨厌你的网站，很容易造成网站被百度给K站，为什么呢？因为百度蜘蛛是很讨厌互联网上高度重复的内容的。我来打个比方，在你家里，每天都是你老婆给你做饭吃，而你老婆每一餐每一顿饭都给你做一样的菜，天天如此，就是没有新鲜的菜，你会感到厌恶吗？我想肯定会的，百度蜘蛛也是如此，你转载了大量的网上高度重复的文章，百度蜘蛛每次来你网站看见的都是相同的东西，你的网站都是百度蜘蛛不愿意吃的东西，而且每次来都是如此，每次来都没有一点新鲜的美味，时间一长百度蜘蛛对你的网站就产生了厌恶感，从而对你的网站进行降权，以后就不愿意来你的网站收录了。
网站推广需要找到一个很好的团队才能操作的完美，才能达到好的效果。“武汉耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些网站推广的侧重点，站在消费者的视角，选择一个大家都感兴趣的范围，定位一个网站的内容。是感情方面的内容还是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些关键字。只有出现这些关键字，才可以对产品达到推广的目的，定位一个有吸引力的标题。
长计划，短安排。根据上级的要求，我们必须制定好这一阶段的工作方案。方案是指挥实施的准则。您对于写好一份方案是否一筹莫展呢？以下由小编为大家精心整理的“公司营销方案如何写模板”，更多相关信息请继续关注本网站。
为了实现五月份的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定五月份几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、 长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、 自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
1、进行企业的现状分析以及竞争对手的现状分析
俗话说在知己知彼百战百胜这句话不仅适用在战场上同样适用于互联网营销推广的竞争当中，也就是说我们在做网络营销推广方案之前需要对自己的企业做进一步的分析和对竞争对手的分析，找出自己的缺点分析出对手的优点以及对手所采用的网络营销推广方式，还要分析出对手成功的原因，这些都是我们在做互联网营销策划方案的时候能用得上的`。
2、我们还需要对我们的目标群体做一个完整的人群画像分析，也就是我们所说的市场调研
统计出目标群体的年龄、职位、爱好、消费习惯、教育程度、需求等方面的特征，当然越细越好能帮助我们快速的实现精准营销。
3、对我们的网络营销推广方式做出正确的选择，网络营销推广的方式非常的多。
如：sem、seo、自媒体、短视频、社群.....等等，这些推广方式都有各自的优缺点，企业可以根据自身的现状以及行业的现状做出选择，实在不行我们也可以多方式同时进行相互结合的整合营销也是可行的，还能相互弥补这些方式彼此之间的不足。
4、定期做数据分析，我们做网络营销推广分为几个阶段
这里就拿竞价推广举一个例子：在前期我们主要是以展现量以及点击量为主，中期以访问量和浏览量为主，到了后期就医咨询量以及转化量为主，所以每一个阶段我们就需要做数据的分析这样才能发现其中的不足然后再去调整各自的方案，网络营销推广方案就是不断的修改不断的完善这样的一个过程。
5、不管是做活动策划还是方案策划都需要做成本的一个预估
这个成本预估并不是大家想当然的那样，需要结合方案当中每一个步骤以及产品进行综合预估，不能太高不然就会铺张浪费不能太低不然就会资金短缺，所以一定要做到恰到好处，当然成本是可以调整的，但是一定要及时发现及时做出调整。
企业家常常因为营销策划专家的到来，而忽略了营销总监的作用，常常会有这样的想法：如果营销总监能成，怎么会花费如此多的营销策划费用？其实，通过北京立钧世纪营销策划公司与企业的服务实践，笔者认为，好的营销策划方案还真不如一位好营销总监，虽然营销总监的工资可能远不如营销策划费用高，但好的营销总监发挥的作用却不可低估。
营销总监在营销策划过程中发挥核心作用
很多企业老板认为，营销策划过程是营销策划公司的事情，殊不知，公司的营销总监会在营销策划过程中发挥举足轻重的作用，包括营销信息系统、营销战略规划、营销策略构建、营销管理系统、客户管理系统、营销服务系统等，营销总监都会为营销策划团队提供建议、意见、策划、创意、评估等方面的支持，这对企业与咨询策划机构合力打造营销体系极其重要。北京立钧世纪营销策划机构在此过程中，也力求发挥以营销总监为首的企业营销团队的力量，共同参与到营销策划过程中来，为企业提供最为实战的营销策划服务。
营销总监是营销策划方案成功与否的关键
通常，企业可以不找营销咨询策划机构，却无论如何不可一日无营销总监。一句话，营销策划方案不常有，营销总监却常在。
既使寻找了营销策划公司合作，营销策划公司制作了营销策划方案，需要营销总监进行有效对接。暂且不论总监与营销策划专家二者之间水平孰高孰低，单就方案的对接落地执行一环，就足以显示营销总监在此环节的重要性。好的营销总监，甚至可以通过营销执行力将并不完美的营销策划方案执行到完美，达到最佳的营销效果；不合格的营销总监，理解营销策划方案都困难，更不要说他能够带领团队落地执行方案，再完美的营销策划方案，也不可能取得理想的营销绩效效果。
因此，笔者在营销策划服务过程中，一定会引导企业老总及高管共同尊重营销总监在整个市场营销运营过程中发挥的作用，营销总监才是营销策划方案能否取得成功的关键所在。切不可抱着有了营销策划公司，营销总监就显得无足轻重，这是极端错误的观念。
好的营销总监会将方案的“外脑化”顺利转化为“本地化”
虽然营销策划专家具备强大的与各类企业进行对接与沟通的能力，但毕竟每一个企业存在不同的企业文化和营销文化，作为外脑化的营销策划方案，极有可能面临着水土不符的情况，甚至可能会存在与企业的营销文化冲突的局面，这时，一个具备良好营销管理智慧的营销总监将会发挥重要作用。他会在方案落地执行过程中有效化解文化的差异和冲突，使其化解于无形。此外，由于长期以来形成的市场营销习惯，整个营销团队也极有可能存在抵触情绪，这些都需要营销管理者进行协调组织进行调整，以便方案尽快落地执行。
这是我们在营销策划实践当中非常注意的问题，如果“外脑化”的方案能够迅速被消化吸收，转化为“本地化”的方案，将会极大地提高营销策划方案的执行力。
互联网营销存在的几大难题
1中小企业经营管理模式不完善
大多数企业只是把网络营销看成孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来，没有形成一整套连动的网络营销流程。
2网络营销人才稀缺
绝大多数中小企业的网络营销人才培养明显滞后，缺乏属于自身的网络营销团队，更没有构建完善的网络营销团队体系，只是泛泛而为，一般由网络技术人员或者有市场经验但对网络营销并不熟悉的传统营销人员来客串网络营销人员的角色，这样做不仅效率低下，而且效果也不好。
3对网络营销的认识不全面
大多数企业在做网络营销之前没有系统的策划统筹，以为有一个网站，有客服在线接待就可以了，对网络营销效果缺乏持续性监测，更没有进行经验总结和实时地策略调整。 针对以上问题，可以总结归纳为一个共同点：中小企业网络营销运营能力普遍低下。
4缺乏营销型工具
在如今竞争激烈的互联网市场，并不是简单的做个网站就可以满足现代的网络营销需求，许多企业都在拿着传统模板网，在这做营销，这些模板网对于访客来说，看了不知道多少篇，在于视觉就缺乏吸引力，在内容展示也是的，缺乏让用户往下步浏览欲望，就算浏览了，也缺乏公信力的建立，不能让用户很好的信赖企业，转化率非常的低。
5缺乏运营团队
许多企业做了营销型网站，但后期运营优化都没有专职的人去打理，或者随便安排其他部门的去管理，这种情况下网络营销效果都会大打折扣的，因为对于运营这块都不懂，不知道如何去下手，只知道纯粹的去写文章、更新文章，而对于真正的网络运营缺乏思维，难以做到很系统，又有条理的去执行网络营销策略。
6缺乏正确推广
网络推广并不是简单的发布信息就可以了，并不是在百度做了个竞价就可以满足了，真正的网络推广，不只是发布信息，还有更多的营销之道的策略、渠道，比如现在非常流行的自媒体的营销、微信营销等等，做网络推广就是要多渠道的、多方位的展示信息，保证信息的多元化，这样不管用户在什么渠道都能有我们的广告信息展现。
7缺乏专业销售
针对销售来说，从网销拿到的联系方式，要第一时间就要电话联系，用户留下联系方式，肯定也是希望立马电话沟通，对于我们的产品也有个全面的了解，这样用户心理也好有个衡量，还有一个就是客户在咨询之前，心中肯定有很多的疑虑急需解决，立马给到电话去，能加强之间的信赖感，觉得企业可靠，服务好，能够及时的给电话来，当然作为销售，话术方面也是非常重要的。
如何解决互联网营销难题？
第一、选择的产品一定要适合宣传目的（品牌宣传还是营销宣传）
第二、尽量选择针对自己行业客户流量多的平台。这里一定要注意流量多不代表目标客户多。举个列子，大家都知道百度流量很高，但是针对个别行业，或者个别产品，因为其专业性的限制，其流量往往不如行业电商平台流量高，精准客户自然就更少了。
第三、选择对企业自媒体（微信、微博等）有益的平台。网络营销产品五花八门，有很多产品运用的是黑帽或者灰帽技术，很容易被搜索引擎认为是作弊行为，从而毙掉企业，那就得不偿失了。关于这一点，最常见的就是群软件，只不过现在的群软件被一些商家各种包装，不是专业人员还真不好分辨。
第四、选择售后服务稳定的合作商。很多为中小企业提供网络营销的企业往往都是小公司，很多作不了多久就倒闭了，或者是专业性不够，无法为企业提供良好的服务。
一.公司背景介绍
康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
二.市场分析
经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。由于学子超市的地势.环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学 们吃饭上课都必须经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意来购买商品。学子超市，是一个强大的竞争对手。
三.SWOT分析
S(优势)：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购买欲望。在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。 W(劣势)：目前，我公司的品种少，不足于满足学生的购买需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目的；
且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。
O(机会)：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。
T（威胁）： 我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。
四.营销目标
在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地位，并力争打开校园市场，提高销售额。扩大学院市场占有率。经济效益目标达到：总销量为五十件，预计毛利：四十元。
五.营销策略
1.产品定位
本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广大师生成为我们公司的目标群体。
2.价格策略
公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查，与学子超市相同的产品，公司决定不降低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般.02——05左右。3.销售策略
公司决定与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的数量，提供优惠策略，促进消费者得购买欲望，此方式要针对购买数量较多的消费者。4.促销策略
公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底，也可以通过好友或身边熟悉的同学帮助我公司宣传。通过广大学子整合促销，我公司在校园里开展主题为“再来一瓶”有奖促销，消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。促销奖励：公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销奖励，相对于长期目标奖励。短期促销更有激发学生消费积极性。康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶。 5.产品服务
我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，方便同学们的购买，针对于较宅的同学，公司采取上门送货的方式，让同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。如有
过期或者质量劣质的饮料，我公司上门包退。
六.费用预算
资产成本预算
衣之舞服饰有限股份公司
第一小组： 第二小组：
第一组销售于推销地点为5、8栋 第二组销售于推销地点为7、6栋 由组长做好详细工作安排与记录。
定点式和走动式销售结合。
1 前言
以数字化、网络化为主要特征的科技革命将对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式产生巨大而深刻的影响，以互联网为核心支撑的网络营销将发展成为现代市场营销的主流。企业可通过国际互联网传递商品信息，吸引网上消费者注意并在网上购买。有人预计，网上购物将是21世纪人类最主要的购买方式。那么，面对网络给企业带来的一系列影响，他们又该如何进行网络营销呢？
2 网络对企业营销的影响
对消费者需求的影响
（1）消费者需求趋于个性化。消费者可直接通过互联网参与生产和商品流通，向商家和生产厂家主动表达自己对产品的欲望，企业则可根据消费者的需求设计、生产出产品。因而，网络经济时代要求企业一改过去那种单一的、大批量的营销方式、转向实行个性化和多样化的营销方式。
（2）消费者行为趋于理性化。进入网络时代后，消费者的消费行为和消费需求发生了根本性的变化。由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供服务，使得顾客可跨时空得到所要求的产品和服务。
（3）消费者面临更多的产品选择。因特网迅速发展，从而使国外市场冲破地区界限和时间界限，购买者可以在任何地区、任何时间通过网络搜寻选择理想的卖者。在网络环境下，对不同的消费者提供不同风格的商品已不再是天方夜谭，消费需求将变得更加多样化。
对产品的影响
在网络时代，与知识相关的无形产品成为消费者主要的消费对象。网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品如软件和远程服务的载体，改变了传统产品的营销策略特别是渠道的选择。作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、包装和品牌的传统产品策略，如传统的优势品牌在网上市场并不一定是优势品牌。以信息技术为核心的科学技术发展日新月异，使产品的设计、开发和使用周期日益缩短，因而要求企业快速开发新产品，并迅速将新产品投入市场。
对价格的影响
随着Internet的广泛运用，从而要求企业同用户面对面进行定价。网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始就实行自由、平等和信息免费的策略，因此，在制定网上价格营销策略时，必须考虑到Internet对企业定价影响和本身独特的免费思想。如美国的通用汽车公司允许顾客在互联网络上，通过公司的有关导引系统自己设计和组装满足自己需要的汽车，用户首先确定接受价格的标准，然后系统根据价格的限定从中显示满足要求式样的汽车，用户还可以进行适当的修改，公司最终生产的产品恰好能满足顾客对价格和性能的要求。
对渠道的影响
Internet对企业营销影响最大的是对企业营销渠道的影响。传统分销方式，即主要通过中间商向最终用户销售产品，而网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络订购产品。如Dell公司借助Internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道中的多层次选择和管理，最大限度降低渠道中的营销费用。
对促销的影响
在传统广告中，消费者常常是被迫的、被动地接收广告信息的“轰炸”。广告的目标是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象，至于消费者是否愿意接收、需要不需要则不考虑；在人员推销中，推销人员根本不考虑被推销对象是否愿意和需要，只是根据推销人员自己的判断强行展开推销活动。而在互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和交互的，强调的是相互尊重和沟通，因此，企业采用传统的强势营销手段在互联网上展开营销活动势必适得其反。如美国著名AOL公司曾经对其用户强行发送E-mail广告，结果招致用户的一致反对，许多用户约定同时给AOL公司服务器发送E-mail进行报复，结果使得AOL的E-mail邮件服务器处于瘫痪状态，最后不得不道歉平息众怒。
3 企业网络营销的创新
面对网络给企业带来的影响，企业应创新营销观念，从传统营销观念转变为不仅满足消费者需求，还要创造消费者需求的新的营销观念。
全球营销观念
网络的发展，使国内外市场连成一个整体。因而，企业必须树立全球营销观念，才能推进企业发展。在网络环境下，各国企业和产品可以通过网络走出国门，在世界范围内寻求发展机会。特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点和100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司；与此相适应，可口可乐公司在网上营销过程中把营销触角伸向各国市场，把眼光放在世界地图上开展全球营销活动。
3.2 网络整合营销观念
互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为消费者在所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解消费者需求并提供针对性的响应。互联网络对市场营销的作用，可以通过传统的4Ps营销组合更好地与以消费者为中心的4Cs相结合。
产品和服务以消费者为中心
进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。然后，需要进一步接近和了解目标消费群，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。网络营销传播的出发点和终结点均是以消费者为导向（consumer-oriented）。这是整合营销传播的基本要求。主张“消费者想要的是什么”，而不是寻求“我们想要的消费者”。网络营销的重点不是争取消费者，而是保持并增强消费者群体。网络营销把消费者推上权利的宝座，给予消费者以从未有过的选择自由，同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。
以消费者能接受的成本定价
如果说很久以前人们认为消费者在认购名牌时大笔地花钱而不问其价值时，这是一种消费冲动和非理性的行为，那么现在我们才真正了解，对于网络时代的消费者，价格并不能完全说明问题，付出的钞票，仅仅只是成本的一小部分而已。比如，网络购物中的折扣策略，非常能“扣”住消费者的购买心理。如xx在线推出全新上网“包月”方式，使每小时6元的上网费用理论上降到了0.065元/小时。如此低的价格，xx经营还能盈利吗？一位业内人士分析，xx拨号上网用户中有80%每月的平均费用都远远低于xx上网卡的价格。而在xx的用户中，使用公家电话上网的用户不会因此改变他们的方式。从综合因素考虑，xx采用的价格竞争策略在赢得更多客户的同时，未必会影响企业的总收入。而当首都在线开拓其他综合业务时，xx品牌无形资产的增值，将得到充分体现。
产品的分销以方便顾客为主
方便顾客即重视消费者购买商品和享受服务的方便性。简单地说，就是一切以消费者的方便与否为中心展开网络营销工作。方便性策略是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在网络经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。如在美上市成功的软件目标网站软件屋，每天都会收到上千封来自世界各地的用户来信和电子邮件，询问各种在软件使用、学习中遇到的问题，公司设有专人解答这些问题，实现给用户当天回复的承诺；即使在周末和假日，都会给以满意答复；为了以最快的速度将用户购买的产品送到，软件屋与国内最大的电子商务配送公司北京阳光运捷劳务服务公司签订速递协议，承诺北京用户48小时，外地用户最快4天送货上门。
促销转向加强与顾客沟通和联系
网络时代企业应注重与消费者的双向沟通及“一对一”的关系，将消费者都发展成企业、商品、服务和品牌的个人化的朋友，令消费者因情感归属，甚或是荣誉感，而发生购买行为。如果网络公司和消费者没有达成双向的沟通，双方的关系一旦破裂，消费者就会拂袖而去；一旦关系成立，双方当事者之间的持续沟通便水到渠成，源源不断。然而，要想和消费者建立关系，而不单单只是交换信息，企业还必须注重各种形态的传播，形成一致的诉求，才能建立起与消费者良好、有序的关系。
定制营销
即企业适时灵活地调整营销活动，适应并满足个性化需求的一种方法。采用这一方法要求企业建立以信息网络为中介的、生产者与消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。即生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来设计鞋样等。企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。例如，顾客上网向戴尔公司提出自己对所要购买电脑的各种部件的具体要求，然后下单子。戴尔公司就可以根据消费者的具体要求装配好电脑，通过自己的配送渠道，将满足消费者特殊要求的电脑送到顾客的手中。因此公司可以实现零库存生产，特别是在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失。如以松下电器公司为首的一批企业，开创“自选零件，代客组装”的业务。在自行车商店，销售人员帮助客户，挑选各种零、部件外形颜色；然后将各种数据输入计算机，几分钟内将自行车的蓝图描绘出来；根据顾客要求再进行调整，直至满意。商店将数据传真到工厂，立即投入生产。两个星期后，顾客便可骑上体现自己风格的定制自行车。
任何策划都要事先做好方案才能够实施，网络营销也不例外。好的网络营销策划方案，包含着对许多细节方面的处理。也就是说，前提要有一个明确的出发点，并且要有在网络环境下企业所具有的优势、机会和威胁。在有了明确的策划出发点和依据的基础上，对网络营销的目标市场进行筛选及选定，选择好这些以后要开始对产 品进行市场定位，最后对各种具体的网络营销策略进行设计与整合。
任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准备，还需要系统的知识作为基础，对于企业来说更是如此，下面来看看为你详细的介绍七招学会制作网络营销方案。
明确任务
做网络营销策划方案，首先我们就需要确定企业的任务和目标。这个任务和目标是对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用，让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通 常以任务报告书的形式确定下来。
明确网络营销目标
第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。
企业优势分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的'两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。
网络营销定位
什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销 总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
网络营销工具--平台的设计
网络营销有定位，有了任务，有了分析，那么这个时候我们就需要一个平台。所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。策略的组合能够很好的将一次网络营销按照计划完成，单仁资讯在给企业做分享的时候，也有提及到。
网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式，这个是至关重要，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，这样会在执行的时候执行不到位或者就是忽略了一些环节。而就在单仁资讯网络营销培训中，就有制作网络营销策划书，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。
网络营销策划是需要一个很好的布局和实施，每一个环节都很重要，也希望对于我们的企业或者个人来说，能够起到一点点启发。做好网络营销策划，需要我们亲力亲为，这样才会有自己的一套思路和技巧，这样就会真正的成为自己的财富。
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一、晚会背景
金秋x月，在此期间，大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xx学院这个团结友爱的大家庭中。他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。
xx学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对xx级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。
二、晚会主题及意义
欢迎大一新生、融合师生情谊、展示学院特色，同时锻炼同学的组织应变能力。开展本次迎新晚会，为的就是让新生能够真切的感受到xx学院的活力与和谐，从而激发新生对学校和学院的自豪感。且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。
三、晚会形式及内容
节目不限、形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。
四、晚会面向对象
（一）、本次晚会以xx学院学生为主、面向全校学生。
（二）、邀请学校、学生处、教务处和校团委领导、我院全体老师、各学院领导及各学院团委学生会负责人
五、晚会时间
……
六、晚会地点
……
七、晚会流程
（一）晚会前期准备
1、由宣传部负责出2张海报，1条条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方；1条条幅悬挂于教学楼前。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。
2、在晚会的前一周，制作好节目单，（份数以所邀请的嘉宾人数为依据）。节目单派发给到场嘉宾。
3、选派人员负责晚会现场的摄影工作（主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。
4、选择主持人：主持人数量在6个左右（包括歌舞和游戏主持）。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
5、筛选晚会节目：包括歌舞类，短剧类，才艺展示类，POP、DV作品，走秀等。另有领导、嘉宾的节目展示。准备游戏环节的游戏，例如接歌，抢凳子，击鼓传花等。
6、晚会当天场地负责：包括节目负责人，场地布置负责人，晚会幻灯片负责人，灯光负责人，音响负责人，晚会结束后清理场地负责人等。
（二）晚会当天流程
1、晚会在《幸福拍手歌》中开始。
2、主持人致开场词并介绍到场的领导、嘉宾。
3、领导致辞并宣布晚会开始。
4、大型歌舞节目开场。
5、播放新生报道及军训期间的Pop。
6、军旅歌曲串烧。
7、短剧小品类节目。
8、现代舞。
9、游戏环节：请台下同学及领导嘉宾参与其中。优胜者获得奖品。
10、流行歌曲及经典老歌串烧。
11、走秀等个人才艺展示（乐器、快板、朗诵等）。
12、师生同乐节目。
13、歌声中，主持人宣布晚会圆满结束。
八、迎新晚会预期效果及展望
我院希望能沟通过这次晚会的举办，来增进同学们之间的合作，树立我院同学们踏实奋进的学习精神，展现我院的风采，促进各个专业的交流与相互了解。
目录：
1、前言 2、活动名称
3、活动主题 4、活动时间
5、活动地点 6、活动对象
7、活动人员 8、活动要求
9、活动准备阶段 10、活动开展阶段
11、后续工作 12、活动宣传
一、前言
为了表示对xx级xx学院全体学生的欢迎，我校xx学院学生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。
二、活动名称
xx学院迎新晚会
三、活动主题
xx与国同庆，迎新共度华诞。
四、活动宗旨
通过晚会形式表示对大一新生的热烈欢迎，增强新生的凝聚力和团结力，帮助同学建立积极向上的学习、生活态度，并且增强与高年纪学生的沟通交流。
五、活动时间
10月
六、活动地点
小礼堂/食堂三楼
七、活动对象
1.校区xx学院20xx级大一全体新生。
2.有高度热情和积极性的07、08、09级学生以及其他院系学生。
八、活动人员
1.07、08、09级xx学院有才艺的学生。
2.积极参与活动的其他院系有才艺的学生、学院学生会所有工作人员。
九、活动要求
节目内容必须健康积极向上，能够充分活跃气氛，鼓励节目形式多样，有创新性和渲染力的节目优先。
十、活动准备阶段
1.在教a楼门前和食堂门前各设两块宣传板，宣传板由学生会宣传部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动报名参加晚会演出。
2.制作一条横幅悬挂于a、b楼之间，积极为此次活动扩大影响力。
3.邀请主持人（两男两女，要求口齿伶俐，五官端正，热情）。
4.秘书部负责发送请柬，邀请本院领导，老师以及其他院系的老师前来观看（注：若有赞助商也一并邀请前来观看晚会）。
5.学生会文艺部负责节目报名以及各项节目的安排与排练，保证节目的质量，并为晚会制作最后的演出名单。
6.实践部积极外出为此次活动拉取赞助，并为晚会审请场地。同时准备好晚会所需的音响设备。
7.由宣传部向校内各大媒体如广播站，记者团发出邀请，前来现场观看，并作相关报道。
8.由生活部、实践部购买晚会现场所需物品，如彩带、气球等
9.由文艺部根据晚会节目单，准备背景音乐、服装，及道具或由表演者自备。
十一、活动开展阶段
1、现场布置： （1）生活部负责打扫现场卫生。
（2）宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布置。
（3）体育部负责话筒等音响设备。
（4）相机由秘书部负责截取与保管。
2、由学习部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场，管理场内秩序，保证晚会成功举行。
3、由文艺部负责对晚会节目的最后准备，检查一切工作，等待晚会开始。
4、由生活部保障后勤工作（如茶水、水果的摆放）。
5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。
6、晚会过程中，由秘书部负责拍照，学习部、实践部、体育部维持秩序。
7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品（小游戏如猜谜语或请五位同学上台学说饶令）。
十二、后续工作
1、由实践部、体育部负责物品的回收与归还。
2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。
3、生活部负责会后打扫工作。
十三、活动宣传
a、自身宣传
1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在教a楼前和食堂门口各立两块。
2、横幅：制作一条横幅悬挂a、b楼之间或图书馆两侧
3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。
（注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂）
b、商家宣传（有赞助商的情况下）
1、赞助商享有本次活动的冠名权。
2、赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。
3、主持人在晚会现场对其鸣谢。
4、在校内媒体进行宣传，扩大其影响力。
积极向上的校园文化能够促进和谐校园的建设，学生社团在校园文化建设方面发挥着重要的作用。为了进一步的促进我校学生社团的发展，充分展示社团的风采，更好的繁荣丰富校园文化生活，为和谐校园建设作贡献，将于20__年3月至4月举办“云南财经大学第五届学生社团文化节”。本次文化节的活动安排预定如下:
一、活动名称:
云南财经大学第五届学生社团文化节
二、活动主题:
自信青春，见证成长
三、活动时间:
20__年3月中旬——4月下旬
四、活动地点:
云南财经大学校区
五、举办单位:
主办:共青团云南财经大学委员会
云南财经大学学生社团联合会
承办:云南财经大学各学生社团
六、参与人员
云南财经大学全体师生员工
七、活动时间安排
20__年3月16日——20__年3月23日为本次社团文化节筹备阶段
(该阶段各社团提交活动策划，预算及相关材料)
20__年3月24日启动仪式
20__年3月24日——4月16日(为期四周)，为社团主题活动月
20__年4月17日，完成本年度社团的评比
20__年4月下旬，闭幕式(具体时间另行通知)
八、活动内容:
1、启动仪式
2、主题月活动(为期四周)
一、活动宣传：
1、前期宣传工作
（1）宣传板
制作：元旦晚会宣传板。
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
（2）海报
制作：××年元旦晚会海报。
要求：喷绘海报或手绘海报
（3）宣传单
制作：元旦晚会传单
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
（4）广播宣传
要求：利用学院广播台做宣传不得影响正常播音。
（5）：现场宣传
要求：不得影响学生的正常学习与生活，不得影响学院正常秩序。
（6）：发布信息在学院网站
要求：不得影响浏览网站的其他信息
2、宣传对象：安徽电气工程职业技术学院学全体学生
3、后期宣传工作（活动结束后）：
以文字、网页的形式对本次活动进行回顾报道。
二、前期活动工作（时间：待定）
1、通知各社团递交节目名单。
2、所报节目参加人员。
3、晚会节目主持人。
4、参加晚会人员名单。
5、对现场内外进行布置。
6、安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作。
7、晚会节目准备：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。
三、中期活动工作（时间：待定）
1、校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报。
2、进行网上宣传。
3、推进各社团的节目进程。
4、对所有参赛的节目进行前期筛选（是为了保证晚会节目质量）
5、对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案。
6、确定所有参赛节目。
7、晚会期间：（时间：待定）
（1）现场领导的接待工作、观众进出会场秩序。
（2）晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作。
（3）晚会后的收尾工作。
四、后期活动工作：
1、为演员分发小礼品
2、费用处理
3、书面总结
4、vcd制作
5、网络宣传
6、上传晚会录象、照片等置安徽电气工程职业技术学院学院网站，便于未参加晚会同学观看
“激扬青春活力，飞跃五彩生活”—榕城高校自由轮滑、滑板挑战赛活动策划方案
项目名称：“激扬青春活力，飞跃五彩生活”
——榕城高校自由轮滑、滑板挑战赛
项目起始时间：xx年4月——xx年5月
实施单位：xx师范大学学生社团联合会
支持媒体：xx日报东南快报福州晚报海峡都市报
校电台长安青年校报记者
一、背景与现状
当代大学生的校园文化和思想道德建设日益受到关注，现代大学生活丰富多彩，注重于培养全国发展的优秀青年。活动旨在用生动活泼，格调清新的形式反映当代大学生积极向上的精神风貌，崇尚的理想追求，高雅的审美情趣，呈现当代大学生的风采，展示当代大学生思想政治教育、素质教育的累累硕果。
二、目标人群
榕城高校所有热爱轮滑和滑板的大学生
三、项目目的和目标
繁荣校园文化，营造健康向上的文化氛围，提高大学生综合素质，同时以流行文化带动高校文化的发展创新，为大学生的成长成材开拓灵活多样的有效途径。
四、项目策略
a)充分发挥流行品牌的优势，吸引福州各大高质量的团体来参与演出；
b)争取更多各种媒体的支持，使活动在各高校中有一定影响；
c)吸引更多大学生关注校园文化建设，促进大学生全面发展。
五、项目主体
a)4月初进行形象推广；
b)4月中旬进行节目和团队采集；
c)4月中旬启动全方位宣传；
d)4月下旬正式举办；
e)设备搭建，表演现场。
六、项目评估
a)在项目期中，召开座谈会，防谈、问卷调查等方式对项目进行发展过程、目标人群等内容进行平谷；
b)效果评估
项目期末采取访谈及听取相关部门意见，对其工作制度建设方面进行评估。
七、经费预算
一万元人民币
举办单位：中国地质大学江城学院校国旗护卫队
活动时间：二OO八年三月三十号(暂定)
协办单位：校团委学生会
参加单位： 华中科技大学文华学院 武汉理工大学华夏学院
武汉科技大学中南分校中国地质大学江城学院
一.活动背景：
国旗护卫队(国旗班)——以宏扬爱国主义精神为已任，力求展现当代大学生精明强干、积极向上的精神风貌，为校园文化树立起一面活动的旗帜.
近年来，随着校园文化的建设，很多学校成立了校园中一个特殊的学生团体——国旗护卫队(国旗班)。由于大多数国旗班是刚刚起步。怎样去发展、怎样开展适合我们学生的训练方法、怎样提高在校园的影响力…这些问题都是我们自己不能解决的。
一年一次的高校国旗班的比赛。是唯一我们能聚在一起的时候。然而比赛结束后，得奖的队伍举杯欢呼，没得奖的队伍沮丧回校。比赛可以找到差距，促进国旗班的发展，但没有给队员留下太多的时间好好的交流，留下的只是一张我们在一起的合影。
因此我们需要一个机会坐在一起，相互的交流，一起讨论我们今后的发展。在具有不同历史的国旗班交流中，寻求高校国旗班的发展……
二.活动目的：
弘扬爱主义国精神，丰富校园文化，促进高校国旗班的共同发展。让队员们对国旗班有个新的认识。
三、活动简介：
本次国旗班的交流活动主要分为两部分：队列演练和座谈会。在队列表演中寻找差距，娱乐表演中缓和气氛。座谈会侧是让大家互相学习了解对方的窗口。
四、资源需要：
1.学校篮球场--国旗班队列演练,素子拓展
2.阶梯教室—召开座谈会
3.主持人
4.设备部，信息部，宣传部，纪检部
5.饮用水
五、活动步骤：
(一) 前期准备
1. 活动申请
2. 联系各校国旗班负责人
3. 抓紧队员的训练
4. 人员安排
5. 场地准备
(二) 活动实施(四部分)
A：接待各校国旗班入场
B：队列演练
1. 各校国旗班在球场列队参加升旗仪式。(由主办院校升旗)
2. 学校领导讲话
3. 适应场地训练(30分钟)，在这短时间各校可派代表相互观看。
4. 各国旗班进行升旗方正的表演，由于各学校的场地设施不同，表演适可而止。
5. 基本队列动作演练。(立正，稍息…)
6. 一起合影
C：座谈会
各学校负责人以幻灯片的形式，主要是以国旗班的制度，队员管理，训练心得…让队员对自己国旗班有个新的认识。(5-8分钟)
D: 素质拓展(活动时随机编队)
1. 军体拳表演
2. 三人四足(有纪念品)
3. 穿电网
4. 拖拉机(有纪念品)
5. 高空下坠
6. 三人拔河(有纪念品)
附:以上活动均在活动之前予以解释.
(三) 注意事项：
1. 接待引导工作要热情，服务台要放在明显的地方。
2. 在队列表演环节中禁止让其它同学进入场内。
3. 在开座谈会期间，各校负责人要维持会场纪律。
4. 素质拓展期间注意安全,文明礼貌
5. 各校队员应相互团结
6. 注意时间把握
国旗班交流会人员安排
时间：3月30日 早上10：00——下午5：00
地点：篮球场和阶梯教室
队列演练 ——篮球场 (10：00——12：00)
座谈会 ——阶梯教室(1：20——2：20)
素子拓展——篮球场(3：00——5：00)
部门(人员)安排：
国旗班：全体参与本次活动
女生部：负责各学校国旗班的引导工作，进出口的礼仪
外联部：负责活动现场的服务工作
设备部：负责活动期间的音响与话筒支持
纪检部：负责活动周围的次序，防止他人进入场地。(进出一律凭工作证)
宣传部：负责活动前后的宣传工作
信息部：负责活动图片采集和摄影工作
主持人： 负责早上的升旗仪式
活动背景：
为了贯彻学校读书活动的指示精神，针对我们刚进入大学的实际情况，我班开展了以“大学生活规划”为主题的读书学习小组活动，以对刚进入大学的正处于迷茫阶段我们日后的学习生活起到引导作用，规范我们的学习生活。一本好书往往改变人的一生，读书不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度；读书不能改变人生的起点，但可改变人生的终点。所以我们组织了读书学习小组，开展了以“大学生活规划”为主题的读书学习小组活动。
活动目的、意义和目标：
让刚进入大学的同学们消除对大学学习生活的迷茫，制定大学学习生活的规划，树立明确、正确的大学乃至人生的目标，以适应今后激烈的社会竞争，日后成为社会主义现在化建设的合格人才，同时唤醒同学们的读书意识和读书热情，开阔同学的眼界，培养每个人自主学习、终身学习的习惯，更好的融入当今高速发展的社会。
资源需要：
已有资源：读书小组长9人，组员36人；地点图书馆一楼；笔记本45本；黑水笔45支。
需要资源：关于“大学生活规划”的图书九本。
活动开展：
1、班会后，由学习委员组织，全班分为九个小组，每组五人，九个男生担任组长每人负责本小组学习小组的读书活动，负责收齐本组同学的读后
2、各读书小组组长带领本组成员到图书馆，书店以及网上查找以“大学生活规划”为主题的图书，每组选一本。
3、各组组内每周选定统一的时间在图书馆一楼阅读图书，要求每个人做好读书笔记。
4、各组完成自选的阅读图书后，选择统一的时间，以读书笔记为参考，撰写读后感、读书心得。
5、读后感、读书心得由组长汇总，交给学习委员，进行评定，审核，修改。
6、修改后的读后感再由学委交给各组组长，组长返还给小组成员。. 经费预算：
水笔：45.00元
笔记本：90.00元
合计：135.00元
活动中应注意的问题及细节：
1、选书主题鲜明、重点突出，以“大学生活规划”为主题。
2、各组成员间协调配合，以保证读书活动成功进行。
3、各组所选读书时间不得与上课时间冲突，不得影响正常的教学秩序。
4、在保证完成任务的同时，必须确保质量，不得抄袭，套作，要表达自己真实感受。
5、如果遇到所选书籍不够，请各组内部安排好时间，确保进度。
6、在图书馆阅读，交流时，保证不影响他人学习。
7、大家在读书过程中，坚持1+1大于2的原则，多多交流，共同体会，共同进步。
8、如遇天气原因，造成计划的读书时间不能进行活动，各组组长自行调整。
“时尚街头文化，舞炫极限生活”—第二届榕城高校街舞挑战赛活动策划方案
项目名称：“时尚街头文化，舞炫极限生活”
——第二届榕城高校街舞挑战赛
项目起止时间：xx年4月——xx年5月
实施单位：xx师范大学学生社团联合会
支持媒体：xx教育台xx日报……
校电台长安青年校报记者
一、背景及现状
当代大学生的校园文化和思想道德建设日益受到人的关注，现代大学生活丰富多彩，注重于培养全面发展的优秀青年。活动旨在用生动活泼，格调清新的形式反映当代大学生积极向上的精神风貌，崇尚的理想追求，高雅的审美情趣，呈现当代大学生的风采，展示当代大学生思想政治教育、素质教育的累累硕果。
二、目标人群
在榕高校所有热爱街舞和原创音乐的大学生
三、项目目的和目标
繁荣校园文化，营造健康向上的文化氛围，提高大学生综合素质,同时以流行文化带动高校文化的发展创新，为大学生的成长成材开拓灵活多样的有效途径。
四、项目策略
1、充分发挥流行品牌的优势，吸引福州各大高质量的团体来参与演出
2、争取更多各种媒体的支持，使活动在各高校中有一定影响
3、吸引更多大学生关注校园文化建设，促进大学生全面发展
五、项目主体活动
1、4月初进行形象推广
2、4月上旬进行节目编排
3、4月中旬启动全方位宣传
4、4月下旬正式举办
六、项目评估
1、在项目期中，召开座谈会，访谈、问卷调查等方式对项目进展过程、目标人群等内容进行评估
2、效果评估
项目期末采取访谈集听取相关部门意见，对其工作制度建设方面进行评估
七、项目预算
九千元人民币
“愚人节”——一年中少有的一个心惊胆战的节日，在每年的4月1日这一天，您可以充分发挥想象力打破一切有序的时间和空间，胡作非为在愚人节有充分的理由和充足的市场。愚人节整人不是整哪个的难看。整出是快乐最好是善意的骗局，说不定还帮了别人并让你收获一份意外的惊喜，让你身边的人深刻理解谎言、欺骗、假象。.。这里的活动都是最新颖的，你可能从来没有见过。
一、活动背景：
愚人节的历史起源于法国，最初是法国的一些主张变革的人为嘲笑那些因循守旧的人而在4月1日使出一些骗人的招数。后逐渐成为西方及美国的民间传统节日，现在也成为东方很多国家人们喜爱的节日之一。
正值愚人节到来之际，为迎合这种浓浓的文化气氛，活跃安大的校园氛围，我们需要一个以“愚人节”为主题的校园活动，希望在给同学带来轻松幽默的同时，也能让同学了解愚人节的文化内涵以及丰富意义，并使同学能更加积极乐观轻松地看待生活与工作。
二、活动目的：
这次“愚人节”活动实际上是以晚会的形式开展的，其内容丰富多彩，不仅轻松幽默，而且由于不同院系的加盟，也会具有丰富的专业特色。
1、营造文化氛围，活跃校园气氛，使校园师生在忙碌的学习生活中放松身心。
2、通过这次活动使同学了解“愚人节”的丰富内涵和意义，使人们在得到快乐的同时也能积极地思考生活。
3、这次活动可以加强各院系之间的交流与合作，为以后的合作提供更多的意愿和机会。
4、通过举办这次活动，可以增强各院系的本专业特色，增强同学对本专业或跨专业的兴趣和热情。
三、活动时间：
4月1日晚六点半
四、活动地点：
大学生活动中心多功能厅
五、组织机构：
主办单位：
承办单位：
六、活动流程：
准备阶段：
1、时间安排：
①3月20日：联系各个院系的女生部或文艺部及校团委和校团委文艺部，与他们商讨活动的流程和内容，达成合作共识。
②3月21日——23日：将活动具体通知发到各个参加院系，而后各院系将通知下发到本院的各个年级，开始着手准备晚会的节目。
③3月26日——31日，对活动进行校内宣传。
④3月29日前，各院系将本院节目报到化院文艺部，由化院文艺部筛选并安排节目顺序。
⑤3月30日将晚会流程及节目顺序安排好，并通知参加院系晚会的节目顺序。
⑥3月31日下午4：00于大学生活动中心多功能厅对节目进行彩排。
⑦4月1日晚6：30在多功能举办晚会。
2、准备工作：
①通知的拟定与下发。
②化院宣传部（可请校宣传部协助）做好“愚人节”活动的宣传海报，在各个园区进行活动的宣传。
③3月29日前确定晚会的嘉宾，如各个院系团委领导，学生会领导，特邀老师，“天使在人间”获奖选手作特邀嘉宾等。
④申请：大学生活动中心多功能厅的场地和化妆间。
3、人员安排
①主持人：两男两女
②成立临时的编导小组，负责对整个活动进行指导。
③由化院宣传部（可请校宣传部协助）做好“愚人节”活动的宣传海报，在各个园区进行活动的宣传。
④由于彩排和晚会涉及：灯光，音响，话筒，视频，道具，材料的拷贝等需要有专门人员，分组负责。
⑤摄像及摄影人员安排：与团宣、学生会宣传邀请他们派专人对活动进行跟踪宣传和采访报导。
晚会准备阶段
1、布置场地：气球，彩带，宣传海报等。
2、组织观众入场：安排人手在入口处维持秩序，在大学生活动中心的侧门（即多功能厅的入口正对处）摆设海报，并设“愚人节”寄语，观众等都可在上面留下“愚人节”的各种搞笑语言或事迹。
3、晚会灯光及音响：安排专门人手在多功能厅灯光室，如有特殊的灯光要求或者音响效果，要负责监督实施。
4、安排人手整理晚会后的场地。
晚会内容简介
⒈、整个晚会以与“愚人节”意义相关的经典语音视频（例网上流行的搞笑愚人视频）或电影电视经典片断（可以是老电影电视，或最新流行的）为主线，贯穿整个晚会。晚会以一个有关“愚人节”的语音或视频介绍为开始，然后主持人上台宣布晚会开始。
⒉、晚会中穿插各种环节：包括歌曲，魔术，小品，话剧；“天使在人间”获奖选手献上节目；各院系特色节目（如涉及专业特色的改编歌曲，反应专业特色的舞蹈小品等节目）；以及针对现实生活中一些涉及科学的骗局的解剖（骗局可以以视频，解说等多种方式表现，因可能会涉及不同的专业知识，需要不同院系的帮助），提升晚会的意义。
⒊、晚会希望能邀请到嘉宾（如老师等）与观众分享生活中“愚人”事或者有关“愚人”的感悟（哲学系老师更好）。
⒋、晚会中有几次抽奖和与观众欢互动的环节，互动环节可能会针对视频对观众进行提问，可能会以幽默温和的方式愚弄观众，参加互动环节的观众会收到一份“愚人节”意外礼物。
⒌、晚会最后以“愚人节”经典视频结束，可安排各个院系代表上台共同唱一首欢快歌曲。
⒍、最后由主持人上台对晚会进行总结并宣布晚会结束。
7、人员安排观众有序离场。
七、注意事项：
1、宣传海报应及时有效，突现特色，能够吸引同学的关注。
2、与各院系之间注重衔接和协作，有可能的话可针对不同院系对晚会节目进行适当的分配，确保晚会节目不致单一。
3、主持人的语言应诙谐幽默，并大方得体。
4、由于本次活动的规模和内容相对较大，需要我院各部处的积极配合，活动内容的合理分配很重要。
5、晚会的礼品和奖品要提前准备，并达到“意外惊喜”的目的。
6、节目编排应合理有序，注重在舞台上的表现的效果以及对调动现场秩序上的作用。
八、活动经费：
1、礼品和奖品：100元
2、特邀嘉宾请柬：30元
3、水，杯，彩带等：60元
4、各类通知的打印，宣传海报的制作：30元
5、话筒：100元
总计：320元
一、活动背景及目的
为了更好地配合学校做好迎接20__级新生的工作，给新生留下美好的第一印象，帮助新生能更好的适应崭新的大学生活，以及更广泛的宣传我数学与信息科学学院院团委学生会，提高我们在学生中的知名度。河南师范大学数学院学生会办公室结合以往迎新工作经验，针对本年新生特点，草拟20_年新生接待工作方案如下。
二、活动主题
数学院20__级迎新
三、活动时间、地点
时间：20__年9月6、7、8、号
地点：河南师范大学西区万人餐厅南门(东侧)
四、活动流程
一、前期准备
⑴、征集迎新志愿者
①、征集时间：9月1号-----9月5号
②、征集对象：数学院20__级全体同学
③、征集要求：由__级各班班长负责征集(组成迎新小组并制定小组长)具体人数安排见下文中期迎新安排。
⑵、迎新成员培训会
①、会议时间、地点：9月1号上午11点;数学院团委办公室。
②、参会成员:13级全体学生会干事、12级各班班长，团支书。
③会议内容及说明
a、会议由办公室成员负责主持
b、讲解迎新注意事项及流程、对迎新参与成员进行工作分配
c、宣读迎新期间纪律、迎新优秀部门及个人奖励
⑶、组织搭建迎新点
①、9月6号晚7点由办公室干事王戬，常熠琛,朱贺佳，体育部干事赵康，周萌萌和志愿者小组长负责组织搭建迎新点帐篷。
②、准备搭建迎新点材料：
(1)办公室干事王戬，常熠琛,朱贺佳，体育部干事赵康，周萌萌负责落实桌椅(桌子4张，椅子3排，西五楼106中，可具体协调)
(2)网络部干事唐祝妍负责准备电脑六台和18名电脑操作者，并且教会电脑操作者迎新系统的各项事宜。
(3)内宣部干事张豪豪，赵晓芳负责宣传板块3块。内容包括：
i)20__级新生入学须知，20__级辅导员联系方式、收费标准;
ii)新生需要注意的地方，以及学姐学长对新生的建议。让新生更快的熟悉校园，适应新生活;
iii)数学院介绍，数学院的教学楼，办公楼等设施，建设，历史等。
(4)权益维护部干事闫静茹，王坤鹏负责饮水机和纯净水的看护，并准备胶带，绳子若干。挂条幅。
(5)心理部干事何宁宁负责设计新生登记表，内容包括：新生姓名，性别，专业，个人联系方式，家长联系方式，家庭住址。并打印好。
(6)办公室干事朱贺佳负责收发工作人员服务牌。
(7)13级新生班主任木强负责制作防骗指南。
(8)13级新生班主任陈社斌负责微博报道。
(9)学习部干事赵义合，宣传部干事郭晓磊负责准备照相机，便利贴。新生报道可以在我院迎新版上写下自己的理想。并且拍照留念。
二、中期迎新
中期迎新阶段根据前期会议内容进行。大致流程为：
⑴、在校门口，后操场，东区桥头各安排10名志愿者，携带迎新木牌，具体工作是将刚下公交车的新生及家长引至院迎新点.
⑵、院迎新点志愿者安排：
9月6日下午3:00--7:00安排志愿者150人(每班30人)。晚上15:00--24:00安排志愿者100人(每班20人)。凌晨0:00--次日早上6:00安排志愿者10人(每班2人，尽量找体质好的男生)。
9月7日上午6:00--12：00安排志愿者150人(每班30人)。下午12:00--18:00安排志愿者150人(每班30人)。晚上18:00--24:00安排志愿者100人(每班20人)。凌晨0:00--次日早上6:00安排志愿者10人(每班2人，尽量找体质好的男生)。
9月8日上午6:00--12：00安排志愿者150人(每班30人)。下午12:00--18:00安排志愿者150人(每班30人)。晚上18:00--24:00安排志愿者100人(每班20人)。凌晨0:00--次日早上6:00安排志愿者10人(每班2人，尽量找体质好的男生)。
具体工作：将新生引至宿舍并协助领宿舍钥匙。并带领新生逛校园，熟悉环境。
院迎新点负责人安排：
由学生会外联部干事李中会，孔婉婉，张东梅，邵柏强，生活部干事张阿萌，王建业负责制作迎新板(六块)
由外宣部干事上官颖敏，郭晓磊，王晓萱负责在迎新期间不定期采集新闻材料并及时做出新闻报道。
由学习部干事赵义合，外联部干事邵柏强负责引领报道的新生在我院宣传板上写下自己的梦想或者其他想说的话，并且拍照留念。
由科创部干事李明，文娱部干事张雪莹，李笑波负责登记拍照留念的新生名单及联系方式，以便日后取照片方便。
由自律部干事崔杨阳，林霄负责现场秩序。并且负责在咨询台解答新生及家长的疑难问题。
由网络部干事唐祝妍，于振振负责指导电脑录入工作。
由女生部干事原炎艳，袁子雁负责发放一卡通。
由统筹规划部干事张珂佳，组织部干事沙茜岚，沈琦负责收钱，并做好记录。
由心理部干事何宁宁，实践部李领丽，陈玉，毛黄彪负责收档案，通知书，团关系信。
由院领导(待定)走访新生宿舍。
值班人员食物等(待定)
说明：主席负责整体迎新情况，办公室负责值班人员考勤。每个时间段留10个志愿者辅佐各负责人工作。
三、后期收尾
后期收尾阶段安排生活部干事张阿萌，王建业清理迎新点，打扫卫生，保持主干道的干净整洁。
实践部干事李领丽，陈玉，毛黄彪负责将迎新相关物品整理到位。收尾时间定为9月9号早上6点。
五、注意事项及要求
⑴、本策划应以校迎新计划为基础，必要时可根据校迎新计划作变动。
⑵、本策划执行过程中若遇见不能解决的情况应立即请示相应部门的分管主席。
⑶、总要求：文明有序，热情服务，首问负责，团结协作，完成任务。
(4)、具体要求：
①、按照分工，迅速开展工作
②、所有参与接待的人员学生必须按时到岗到位，不得迟到、早退，确有特殊情况者，及时向主席请假，并讲请假条交到办公室干事朱贺佳处。
③、分工负责，各司其职，团结协作，对学生咨询要主动热情，不属于自己职责范围的也要尽力去帮助。
④、热情、热心、耐心。不要因自己的冷漠和失误给学校或院系带来负面影响。任何情况下都不能和学生家长争吵。遇到难以忍受的情况采取个别沟通的办法解决，不能在公共场合发生冲突。
⑤、特殊问题，统一处理。学生会主席团负责全程监督和调配，办公室协助。
lol高校挑战赛策划
一、为了丰比赛简介
富地区电子竞技活动，发展电子竞技产业，紧跟时代潮流，我社团接受腾讯公司的邀请，举办此次英雄联盟高校热身赛。二、主办单位：腾讯科技（深圳）有限公司承办单位：营口大学园btg电子竞技社团三、比赛地点：亮点网络台球会馆地址：星汇奥城四、比赛区服：英雄联盟比赛专业服（网通）五、比赛流程简介：
xx年11月01日~03日淘汰赛xx年11月11日~10日小组赛xx年11月15日~17日复赛
xx年11月22日~24日半决赛及决赛六、赞助单位：亮点网络台球会馆七、比赛详细信息：
（一）比赛名称：英雄联盟高校挑战赛
（二）比赛宣传：
1.腾讯英雄联盟官网
2.英雄联盟客户端
3.海报
4.校园论坛
5.官方微博
6.传单
7.合作网吧宣传
8.微信
9.qq
比赛报名方式：比赛专用群
电话报名
（三）比赛时间：1日18点~22点淘汰赛
2日~3日8点~12点淘汰赛
8日13点~17点小组赛第一轮9日~10日18点~12点小组赛第二轮15日8点~12点复赛
16日~17日13点~17点半决赛17日18点30~21点30决赛注：如因比赛人数原因可能延长比赛时间八、人员配备：
（一）采购组：负责比赛期间需要的物品的采购工作。
（二）秘书组：负责比赛选手信息的记录的统计、比赛流程记
录、各项开销的记录及核算工作。
（三）裁判组：负责比赛的裁判工作。
（四）外联组：负责比赛赞助商的确定、决赛是接待赞助商代
表等外联有关工作。
（五）后勤组：负责决赛场地布置、物品搬运等工作。
（六）礼仪组：比赛礼仪工作
（七）文艺组：比赛开场及比赛间隙的表演工作
（八）记录组：比赛视频的录制，比赛现场摄影等记录工作。
（九）统筹组：负责比赛整体工作及紧急情况的处理。
（十）后备组：预备的工作人员。
九、时间安排：
比赛赞助商的确定与10月份之前
赞助商logo及宣传标语上传总站
各种布置材料交由广告公司制作
海报张贴工作完成于10月31号完成
决赛场地布置与11月24日完成
决赛时间安排：
18:00观众入场外联部接待赞助商入场
18:30比赛开始第一场决赛
19:30第二场决赛
20:30第三场决赛
21:30颁奖典礼
22:00工作人员进行场地清扫
十、注意事项;
(一)人员问题：各组组长统筹安排人员，如紧缺克申报统筹组，有统筹组进行人员分配。比赛前有限考虑采购组、外联组、
后勤组。比赛期间优先考虑记录组、裁判组。
(二)比赛期间严禁发生打架斗殴及辱骂行为，违者取消比赛资格。
(三)备用策划：各组最少准备a,b2份本组工作策划。如遇突发情况则选择b策划。保证比赛正常进行。
(四)比赛结束后，有全体工作人员进行赛场的清扫工作。
十一、经费预算：（单位：人民币）
比赛奖金一等奖500
二等奖300
三等奖200
网吧包机费3000cosplay服装600
海报200展板500横幅100背景墙200决赛主持人及演员服装500决赛化妆200决赛门票制作100决赛舞台及舞台布置200决赛比赛用机费用900决赛场地电源系网线等杂物100总计6000此为在f座举行决赛及颁奖典礼
xx年10月14日
btg电子竞技社团策划部
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了达成我们设定好的目标，我们通常需要提前准备好方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，如何写好一篇方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[方案借鉴] 婚礼策划方案如何写》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
以个性着称的xx后，婚礼也开始多样化，如今，“创意婚礼”成为xx后新人们最爱的完婚形式。创意婚礼其实就是指将婚礼办的独一无二，利用特有的方式演绎自己的爱情......
典礼程序
1、视频热场，可针对新人的亲朋好友及重要来宾做采访(作为后期光盘制作的重要素材)。
2、主持人在温馨、浪漫音乐的伴随下讲述女人一生爱的历程，来表达出母爱的伟大。
3、两位母亲盛装出场，在灯光的追随下两位母亲由星光大道走上主舞台，点燃舞台两侧的单心烛台，寓意着两颗爱心照亮儿女的人生旅程。(随后两位母亲主宾席入座)
4、在两位母亲点燃烛台之后，烛光喷射的一刹间，全场灯光全部启动。在通亮的婚典现场，青春激情舞蹈拉开盛世婚典序幕，奔放的旋律、绚彩的灯光把来宾的情绪迅速调动起来。
5、舞蹈结束时，全部追光灯光束聚集在舞台中央的纱幔柱上。全体舞蹈演员拽下纱幔，父亲与他一生中最爱的女儿出现在舞台。
6、灯光、音乐再次转换。在浪漫、唯美的音乐下，女儿在父亲的陪伴下走到星光大道中央，寻找她人生中重要的一个男人。
7、全场灯光频繁切换后，所有追光灯打在入口处一巨幅照片上(此照片为新郎照片)，父亲告诉女儿，照片中的男人就是上帝赐给你的另一半。
8、音效配合，巨幅照片升起，新郎手持鲜花从照片后走出来，并把手中鲜花献给新娘，向她求婚。
9、一个女人一生中最重要的两个男人在此刻神圣的交接，也是一个女孩人生的转变。(新娘父亲在督导师提示下，入主宾席)
10、爱的使者出现在舞台，手捧爱情的火种，走向一对新人，新郎接过爱的火种与新娘走上典礼台，两个相爱的人四手合并，用他们真挚的爱情之火点燃双心烛台，预示着一对爱人永远心心相印。
11、主持人请出证婚人为二位新人证婚。
12、新人共同宣读爱的誓言。
13、镶嵌着新人爱情信物的美丽花环从舞台上方缓缓降下，新人取下爱的指环，彼此为爱侣戴上。 14、音乐灯光切换，在主持人的引导下，一对新人来到香槟塔前，浇注爱情的金塔。
15、新人共饮爱的交杯酒。
16、主持人与新人互动环节。讲述新郎的成长历程，此环节主要表达的是父子亲情，要让现场的来宾为之感动。
17、幸福甜蜜从此开始，精巧的diy婚礼蛋糕在花车的装饰下推上典礼台，新人四手合并在蛋糕上共同书写“钟爱一生”四个大。现场来宾击掌同贺。
18、新人向来宾行答谢礼，在电子小提琴的伴随下退场。
19、结婚典礼圆满礼成，新婚答谢宴会及文艺演出开始。
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