远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。为了将计划能够顺利地进行，我们必然需要编制一份完整的方案，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，方案该怎么写才好呢？下面是小编精心为您整理的“热门精选：七夕策划方案范文汇编六篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
渝中区：
环艺影城：七夕节当天购票观众有机会参加转盘送礼活动，有机会获得环艺电影票;小食部限量推出七夕套餐88元/套(包括1杯中爆谷+2瓶果粒橙+1盒巧克力+1件哈里波特T恤)
江北区：
卢米埃影城：只要有学生证的同学们，观看IMAX只要70元。
橙天嘉禾重庆九街影城：为渲染影院七夕情人节场内氛围，七夕当天来店消费的顾客可获赠玫瑰花，送完即止。8月6日七夕节(周六)15点前任意场次。凭大渝网友身份就可以享受观影25元/张 可看3D。获赠购买卖品5折优惠兑换券。
UME北城天街影城：8月6日七夕节当天凡到UME江北影城新办、充值会员卡或在UME影城卖品部、咖啡厅、玩具柜、书吧任意消费凭购物小票即可获赠玫瑰一朵(数量有限，送完为止)。即日起至8月31日到UME卖品部购电影主题杯凭当日小票当日可无限续杯; 即日起至8月7日凡在UME微博上回答“爱情电影问券”的观众，即有机会获赠精美爱情电影后产品。
渝北区：
华大影城：8月份120元可以看任意4部大片，还赠送一瓶果粒橙。另外8月5号和6号晚上21：30的3D《哈利波特7》只需35元，，赠送《哈7》纪念版眼镜。
九龙坡区：
中影经典影院：影城针对《哈利波特与死亡圣器(下)》电影热映，推出提前购票活动。所有观众均可提前两天到影城购买所有场次的电影票。(温馨提示：预售票出售后，概不退换)周六，周日观影《哈利波特与死亡圣器(下)》全天特惠价。8月5日-8月7日，凡在影城卖品购买任意套餐均可参加《相约中影今典，赢浓情七夕大礼》抽奖活动。
UME西城天街影城：8月6日七夕节当天凡到UME西城天街影城新办、充值会员卡或在UME影城卖品部、咖啡厅、玩具柜、书吧任意消费凭购物小票即可获赠玫瑰一朵(数量有限，送完为止)。即日起至8月31日到UME卖品部购电影主题杯凭当日小票当日可无限续杯; 即日起至8月7日凡在UME微博上回答“爱情电影问券”的观众，即有机会获赠精美爱情电影后产品。
沙坪坝区：
沙坪坝电影院：1、会员观看3D《变3》《哈7》影片享受超低价20元优惠)每天上午09:30左右开设一场特价专场!2、8月6日“七夕情人节”当天观看电影的前99位情侣，赠送饮料两瓶!
UME沙坪坝影城：8月6日七夕节当天凡到UME沙坪坝影城新办、充值会员卡或在UME影城卖品部、咖啡厅、玩具柜、书吧任意消费凭购物小票即可获赠玫瑰一朵(数量有限，送完为止)。即日起至8月31日到UME卖品部购电影主题杯凭当日小票当日可无限续杯; 即日起至8月7日凡在UME微博上回答“爱情电影问券”的观众，即有机会获赠精美爱情电影后产品。
大渡口区
嘉禾大渡口店：8月6日七夕节(周六)15点前任意场次 凭大渝网友身份就可以享受观影25元/张 可看3D。
南岸区：
华谊兄弟南坪店：8月6日下午，现场进行情侣T创意涂鸦活动，每对情侣均要穿上自己DIY的情侣衫，进行现场拍照。并随后可带走自己的作品，同时还将评选出前五名创意奖并获得奖品。影院会在报名的观众中抽取资料参与此次活动，参加活动的观众可获得换衣兄弟影院电影票1张。
南岸横店电影城：8月1日—8月31日暑期活动期间，仅需100元即可办理五折会员卡，续充值100元起，原六、七折会员充值后可升级为五折卡(8月6日七夕节当天暂停办卡)。
一、活动主题：“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”
二、活动时间：xx年8月15日星期天 19：30--22：00
三、活动地点：待定
四、活动形式：男女配合.才能玩的活动
五、活动规模：33人左右
六、七夕策划活动流程方案：
（一） “寻找你心中的女神”
1、 通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象
(自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。)
2、 如果男女双方同意则第一轮速配成功 在剩下第二轮速配
游戏非得一男一女 合作 才能得到大礼品 大礼品4个 只有男女一对可以玩.要配合.男女是一组后都不能离开对方 离开算弃传处理没有礼品 不能玩下轮游戏.
（二） “分组对战帅哥美女对对碰”
大家分成2组.牛郎队与织女队.每队6对男女外加一个男的.游戏就是每组每次游戏游淘汰一对 到最后成3队后 可以得到大礼品个 排第一名.第二名.第三名
1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)
游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。
2、智力大冲浪，争分夺秒游戏
每组2对男女 女的坐在凳子上 男站在墙对拿玫瑰花.每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰.
3 、情歌对对唱
由主持人说个字.如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次 失败的就淘汰.
4、七夕情侣大赢家pk
活动每对赢的 男女在pk 评第一名 第二名 第三名
3对情侣.拿西瓜喂对方吃.男的蒙上眼晴.每组女的给对方瞎指挥.看那对吃到西瓜就赢的.赢的一队将得到小礼品一份。失败的就淘汰。
红绳一线牵
男的 站在墙边 而女的即上红绳 对着拉，只要男能够牵到你的手就赢的.
一见钟情 心心相印
主人说三个成语 男的要按求做三样不同的动作.男的写在女的手上 女的猜出来 答多的就赢的失败的就淘汰
四不象
每队男女谈论给对方 学什么叫. 那个队的可以 男的或者女的叫男的猜.猜对算赢 猜3次，失败的就淘汰。
最后终结情侣
剩下最后三对.化拳看那队一组赢的 他们可以给 剩下一队 想游戏 让他们竟挣第三名.赢的就和那一队 .给大家说活动 得第一名
文艺演出：
男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。
自由活动：吃巧果
七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会。
活动细节问题和解说部分
我想活动费用定35块 活动人数32人先定下来.交钱 有负责人收其提前14号收起 把经费 .买礼品和道具和食品 干果.水果 这样人数可以早点定下来.活动好开始。活动结束 每个女孩一个美肤宝化装品。
8月X日，是中国传统的节日七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。到如今，特别是近些年来，七夕情人节已成为时尚男女们追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。
随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面，大龄未婚人数不断上升，这部分人多半已经成为社会的中坚力量，工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着自由而寂寞的生活。
七夕寻缘，爱在XX，举办相亲大会活动，由XX策划、承办。本次活动结合了交友、情恋、娱乐等为一体。
一、活动宗旨
通过公平、公开、公正的组织原则，自由和浪漫的活动形式进行择偶和选择爱情。
二、活动意义
通过本次活动为XX地区大量单身男女带来一次美好婚姻的机会。更能提高主办方的企业的形象和社会影响力。
三、活动主题
七夕寻缘，爱在XX
四、活动组织
1、主办单位：XX社区
2、承办单位：XX公司
3、媒体支持：XX网
五、活动时间
8月X日
六、活动地点
XX社区XX广场
七、参与对象及人数
要求为18周岁以上人士，总人数在50人左右，报名费100元。
报名地点：XX社区服务中心
八、相亲大会活动流程
（一）寻找你心中的女神17：30—18：30
1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象
（自我介绍2分钟/人，女嘉宾通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。）
2、如果男女双方同意则第一轮速配成功
（二）帅哥美女对对碰18：30—19：30
1、盲人指路（推选现场7对男女组合共同完成本游戏）
游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要经过绕凳子、跨桩子、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。
2、智力大冲浪，争分夺秒游戏
我们在现场提出一些问题，以抢答形式进行，谁在最快的时间内回答出正确的答案，谁就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。
3、情歌对对唱
由主持人出一些情歌，现场抢夺唱情歌的机会。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱对情歌最多的一组将得到小礼品一份。
（三）帅哥美女深度了解19：30—20：30
双方嘉宾通过才艺表演，展现自我的才华，体现自己的魅力，秀出个性，去打动自己心仪的对象。
双方做出最终的选择，如果双方同意则最终速配成功，如果不同意则等待下一轮的速配（如果有2组以上的不同意，可以在不同意的人员里再进行一轮速配。直到速配成功。）
（四）花前月下，共许愿20：30—22：00
1、对空许愿
在七夕这个充满爱意的日子里，闭上双眼，在心中默默许下一个美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人终成眷属。
2、文艺演出
男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。
3、抽奖活动
活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运者。
4、自由活动：吃巧果
七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名乞巧果子，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会。
结束22：00—22：30
现场速配成功对象，众人的祝福中进行一个简易的仪式，祝愿他们早日走入婚姻幸福的殿堂。
活动一：“七夕缘”情侣甜蜜合影
购2张以上电影票的观众现场微信扫一扫，关注“xx20xx”影城官方微信，即可参与七夕情侣甜蜜合影活动，免费佩戴情侣摄影道具，现场由专业摄影师为其拍摄情侣甜蜜照2张，直接发送至观众邮箱。
观众接收照片后进行微博分享并@x摄影，@xx国际影城，即可至指定地点领取12寸时尚拉米娜一副。
活动二：幸运抽奖
xx会员持会员卡购票即可参与抽奖活动，有机会获得由“xx摄影”提供的精美奖品。奖项为价值3999元情侣写真及价值2999元个人写真一套。没有抽中写真集的观众也也机会获得价值199元玫瑰香皂花礼盒一份!
8月17日七夕节，来xx影城，看一部感人的爱情影片，拍一本两人的甜蜜写真，以此纪念属于两个人，独一无二的甜蜜和浪漫!
活动三：精品书吧赠送创意纸杯插画
七夕节当日凡购买影城精品书吧的“七夕甜蜜特饮”即可获得由布克书籍公司提供的专业插画师为您现场绘制创意纸杯插画您还可以把爱情宣言写在杯子上送给你的TA，让你们的爱延续一辈子!
七夕前后，丰富多彩类型多样的影片可供情侣们选择，爱情主导的的青春时尚影片《xx》、xx最新力作《xx》、xx主演的爱情喜剧《xx》、xx主演的《xx》以及前一阵上映的3D进口大片《xx》、《xx》都非常适合情侣一起观看。
活动主题所要展现的点是“情”
活动前言
当谈起中国的情人节，更多的年轻人是平淡，没有了舶来品2月14日情人节的疯狂，或许是外来文化的张扬飙过了本土文化的含蓄，或许是外来文化的强势……
西方2月14日情人节，玫瑰花、巧克力点缀摇曳的诗意，简直到了举世同庆的地步。但东西方的思维想法与表达方式毕竟不同，2月14日热烈虽然有余，韵味却不足。我国七夕节始于汉代，是表达典型东方情感的节日，韩国已经端午申遗成功，难道我们还要在丢弃了“七夕”以后才记起叹息遗憾吗?
在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河横贯南北，其东西两岸各有一颗闪亮的星星，隔河相对，那就是牵牛星和织女星。
“坐看牵牛织女星”，是民间七夕习俗。相传，在每年的这个夜晚，是天上的织女与牛郎鹊桥相会之时。据说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在葡萄架等瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。
现在虽然没有机会去听葡萄架下的情话了，但是作为中华文化大餐的一部分，我们来把此种“真情”演绎也是责任使然。
在这个温馨浪漫、充满真爱的季节里，要把“真情”尽情的演绎。
七夕，这个充满“爱”的温馨与甜美的日子，你向你所爱的人表示赏识与关怀了吗?你向你所爱的人送去温馨祝福了吗?
一、活动目的
1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;
2、提高产品销售量。
二、活动主题
诗“情”“花”意漫步七夕
释义
诗：
诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。
情：
一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，成为了“爱”的化身，有爱的地方便有，有光明的地方就有。是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。
花：
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。
意：
“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。
漫步：
本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。
三、活动时间
20xx年8月20日
四、活动地点
华北区珠宝各卖点
五、活动协办单位
各大新闻媒体
六、活动细节
2、情
一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。
在这个充满爱的日子里，和您一起奉献爱，享受爱。
爱心一
此单元的活动是珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有，有时间停留的地方就有爱心。
形成：时间==爱心
您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。
爱心二
此单元的活动是珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。
宣传语：和您一起过一个有意义的情人节
“情人节联谊贫困地区的孩子们”
活动形式：
由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友，由组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。
活动内容：包饺子、玩游戏、合影等
活动时间：上午9：00出发
11左右到现场
11：00-2：30包饺子
2：30-4：00玩游戏、合影等
5：00返程
活动意义：
与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而激发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱，实在是一件非常有意义的活动。
爱心三
联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。
比如：
★激情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所(比如时尚类饰品的卖点等)，马路上，校园.......各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的个性……那么她就可以成为本期的爱心模特，赠送精美爱心礼品。
★综艺黄金档，专做一档“爱心美女”，由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送精美爱心礼品。
3、花
当天购物者赠送鲜花
4、意
作为一个整合的大环节，也有一个意想不到的大礼回馈。
凡在珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元)，自购买之日起满三年，均可原价回购。
我们的用意是：一方面是保证珠宝的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜欢这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去!温馨又快捷。
七、现场布置
挂旗、宣传单页、柜台内水晶展架、x展架
八、媒体宣传
预热期
活动的宣传自8月10日开始。
媒体的选择上：侧重于报纸类、电波类的宣传
中期宣传
此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。
时间：8月15日—8月31日
宣传方式：
1、各大报纸、电波类宣传，聚集人气，提高销售量的主要武器。
2、各大活动现场销售人员现场宣传，以及活动现场布置的宣传轮番轰炸，给到现场的消费者以感官上合心理上的强烈刺激，从而促成才销售。
3、活动期间所作公益活动宣传，既是对公司店庆活动的一个延续，也表示一直是关注社会贫困群体的主体。
后期延续
各大媒体适当的后期报道。
九、预算
十、前期准备
1、人员安排
活动当天工作人员的具体安排(包括工作负责的内容，地点等);
商业策划人员进一步的市场调查，进一步完备商业策划方案;
联系确定方案中的合作单位。
2、物资准备
活动期间需要的所有物品。
十一、中期操作：
工作人员严格按照活动要求来做;
另一方面主要商业策划人员要做现场调查，根据实际情况，做适当修改以及补充。
十二、后期延续
各个新闻媒体的延续报道。
十三、效果监测评估
一、活动时间：
二、活动主题：相约情山，挚爱今生
三、活动地点：---旅游区
四、活动内容及优惠政策：
(一)凡在x月xx日当天来--旅游的夫妻或情侣，入住情侣房，享受五折优惠。
(二)游览--并在与“爱”有关的景点进行拍摄(手机、照相机)留念的，凭图像在--大酒店总台领取情侣照片(免费)、情侣伞或其它纪念品一份。
(三)x月xx日下午，16：00-17：00在xxx进行情侣祈福活动;(参加活动的夫妻或情侣在--大酒店总台报名可领取情侣衫)。
(四)x月xx日晚20：30，在--激情广场进行“情侣互动舞会”及篝火综艺晚会(天气不好的话，则改在c演艺厅进行“情侣ok想唱就唱”互动活动)。
(五)本活动最终解释权归--旅游区所有。
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大家好!欢迎大家到虎山长城观光旅游。今天有幸陪同大家一起参观，我很高兴，望各能在虎山度过一段美好的时光。
长城是世界闻名的奇迹之一，它像一条巨龙盘踞在中国北方的辽阔的土地上。它是中国古代劳动人民血法的结晶，也是中国古代文化的象征和中华民族的骄傲。游客们，我们已经来到了著名的长城的东端起点--虎山，虎山位于丹东市城东十五公里的鸭象江畔，是国家级鸭绿江风景名胜区的一个重要景区，隔江与朝鲜的于赤岛和古城义洲相望。
虎山原名马耳山，因两个并排高耸山峰，状似两只竖立的虎耳，亦称虎耳山，至清代演化为今日的虎山，虎山突起于鸭绿江边，平地孤耸，视野开阔，对岸朝鲜的田地、房屋一览无余。作为国门，长城选址虎山，确有军事意义，丹东历次被外敌入侵，虎山首当其冲，总被视为军事要塞，最先遭到攻击，任何一个懂得军事的人都知道，占据制高点，就等于控制了战斗的主动权。在虎山建长城顺理成章，睿智的中国先人，身受卫国之命，责任、义务和自家性命，都不容他们不选择虎山为屏障。明巡抚都御史王之浩登监虎山要塞时，曾写下《登马耳山望朝鲜》一诗。
虎山面积四平方公里，主峰高146.3m。峰顶是万里长城的第一个峰火台。站在峰火台上环顾四周，朝鲜的义州城、中国的马市沙洲和连接丹东与新义州的鸭绿江大桥清晰可见。
虎山环境优美，是早年安东八大名景之一，这里有长城、睡佛、虎口崖等二十八个景点，是丹东城郊绝好的旅游胜地。
虎山长城被发现后，政府开始对它展开保护和修复。1992年曾投资380万元人民币，修复了600多米虎山长城，初现了长城最东端的面貌。20_年又总投资2230万元人民币，完成了1000多米的长城主体修复。
现在规划中的虎山绿水萦绕，山上长城起伏，环山湖游艇穿梭直通鸭绿江，绿树山花与湖水相映，风景如面。这里将建设民俗村、边贸市场、长城博物馆、美食街等。经国家批准正在修复的虎山长城已俊工730多延长米。不久沿江游览路将直通虎山景区，从市区到虎山只需十几分钟就能到达。未来的虎山将是集游览、娱乐、度假、科研于一体的深受游客睛睐的旅游区。
游客朋友们，你们好。欢迎您到边陲明珠——黑河来旅游观光。
黑河，是中国首批沿边开放城市，地处中国东北边陲，以黑龙江主航道中心为界，与俄罗斯阿穆尔州隔江相望。黑河市与布拉戈维申斯克市是中俄边境线上距离最近、规格最高的对应城市，因其独特的地理位置，也称“中俄双子城”。
黑河是一个幅员辽阔、区位优越、资源富集、美丽神奇的边境地区。下辖爱辉区、嫩江县、逊克县、孙吴县和北安市、五大连池市及五大连池风景名胜区。黑河口岸历史悠久，饱经沧桑。早在一万多年期，这里就有古人类繁衍生息，是满族、蒙古族、达斡尔族、鄂伦春、鄂温克等北方少数民族的发祥地。17世纪开始，沙俄开始武装入侵黑龙江流域。1858年签订《中俄瑗辉条约》，沙俄强行割去黑龙江以北60多万平方公里的土地，黑龙江从此由我国内河变成中俄界河。对岸的布拉戈维申斯克(海兰泡)也是被割去的城市之一。几经沧桑至今，1982年1月国务院批准恢复黑河口岸，1993年3月改制为黑河市。
黑河是别具北国特色的绿色净土观光带，拥有世界三大旅游资源中的冰雪、森林两大资源。世界罕见的五大连池天然火山地质博物馆，闻名遐迩的爱辉古城，民族风情浓厚的鄂伦春、达斡尔少数民族聚居地，惊险奇特的沾河漂流，茫茫的小兴安岭林海，两岸文明迥异的中俄大界河——黑龙江，为黑河旅游增添了无穷魅力。
下面让我带领您领略一番黑河的风采。
从黑河乘车船约10分钟，便可以跨国界河黑龙江，去往俄罗斯阿穆尔州首府布拉戈维申斯克市，去领略异国风情。中俄界河黑龙江是世界第八安稳大河流，满族人称之为“萨哈连乌拉”，鄂温克人称之为“卡拉穆尔”，为“黑水”、“黑江”、“黑河”之意，黑河之名由此而来。俄罗斯人把黑龙江叫作“阿穆尔河”，把与黑河相邻的地区叫作“阿穆尔州”，就是由鄂温克人的“卡拉穆尔”一词音译而成。黑龙江原始、纯净，自然景观壮美，没有遭到人为污染，虽然同饮一条江水，两岸却是不同的种族，不同的文化。事实上，从1988年9月开始，经国务院批准，黑河就率先开通了“中苏一日游”，此后又相继开通了赴俄“二日游”、“三日游”、“多日游”、“疗养观光游”、“休闲度假游”、“购物游”等多种边境旅游项目，开发了黑河至俄罗斯莫斯科、圣彼得堡、克拉斯诺亚尔斯克——北冰洋、伊尔库茨克、贝加尔湖、庙街、南萨哈林岛等十几条旅游线路，您可以尽情领略独特的民族风情、人文历史和欧式建筑，无不令人心驰神往、流连忘返。
黑河市红色旅游资源丰富，贯穿全市南北，主要以抗日、抗联以及建立人民政权所产生的历史遗迹为主，主要有孙吴战争遗迹、朝阳山抗联遗址、中共的黑龙江政府和黑龙江日报社旧址、红灯记故事发生地、王肃烈士殉难地、冰趟子抗日战迹地、北门镇日军侵华地下工事遗址、嫩江霍龙门车站遗址等。瑷珲历史陈列馆、旅俄华侨纪念馆等景点，从景区所反映的内容看，有与红色旅游有相同的特征，是黑河市十分重要的爱国主义教育载体和旅游观光景区。瑷珲历史陈列馆位于黑河市爱辉区，是全国唯一一座以全面反映中俄东部32019年关系史为基本陈列内容的专题性遗址博物馆，国家4A级景区。临近的知青博物馆，是国内唯一一家全面反映知识青年上山下乡这段历史的专题博物馆，展览主要特点以真人真事为主，反映了一代热血青年在祖国需要时承担起了历史责任，返程后以北大荒精神开始了二次创业。这些遗址遗迹，是历史的见证，您可以感受到黑河历史的变迁，感受到时代前进的步伐。
黑河有众多鄂伦春族、达斡尔族、满族等少数民族聚居的民俗村落，被称为中国爱斯基摩人的鄂伦春族人，是我国11个从原始社会末期直接进入社会主义社会的少数民族之一。在黑河爱辉区新生和逊克县新鄂、新兴鄂伦春民族乡的鄂伦春人，无论男女老少都精骑善猎、能歌善舞，仍然保留着独特的北方游猎民族的习俗和文化。这里建有能够展示俄罗斯民族、满族、达斡尔族、鄂伦春族民俗民风的黑龙江中俄民族风情园，《这里的黎明静悄悄》、《玫瑰绽放的年代》等一批优秀的电视连续剧在这里拍摄，与这些电视剧相关的场景、道具乃至格局都被原汁原味的保留了下来。此外，距离黑河市区10多公里的锦河农场，是电视连续剧《闯关东》的拍摄地，从剧中的老金钩采金场、黑丫头酒馆、“朱家大院”、“山东菜馆”等场景，您可以体味到当年祖辈们勇闯关东的艰辛历程。
如果您喜欢漂流，喜欢滑雪，喜欢生态旅游。那么，黑河也是您不错的选择。黑河生态旅游资源丰富。雄浑壮阔的黑龙江是中国北方民族的母亲河;黑龙江南岸的沾河是小兴安岭密林深处的一条未受污染的河流，原名沾别拉，为满语，意为急流河、落差大、水流湍急，河道弯曲，目前已开发长距离漂流、短距离漂流和冷水垂钓等;逊克大平台雾凇奇观凝雪挂霜，戴玉披银，如朵朵白银，排排雪浪，蔚为壮观。此外，卧牛湖景区、山口湖景区、高峰森林公园等也各具特色，是生态旅游的好去处。每当进入瑞雪飘零、千里冰封的时节，坐落在中俄边境线上的黑河就成了冰雪的故乡。2019年建成的国家3S级黑河龙珠远东国际滑雪场就成了中俄两国滑雪爱好者的天堂。这里，每天都有大量的中俄游客在这里滑雪、滑冰、玩雪地摩托、坐滑道等，您可以尽情的享受着大自然给您带来的各种冰雪乐趣。
可能您对我前面介绍的内容不是特别了解，但是我相信您一定听说过五大连池。五大连池是火山喷发出来的熔岩流阻塞河道后形成的火山堰塞湖。1060平方公里的景区内矗立着十四座新老期火山，喷发年代跳跃很大，由史前的200多万年到近代的280多年前，是世界顶级资源。这里拥有世界上保存最完整、分布最集中、品类最齐全、状貌最典型的新老期火山地质地貌。14座拔地而起的火山锥，山川辉映，景色优美，千姿百态，被科学家称之为“天然火山博物馆”和“打开的火山教科书”。 2019年被评为国家AAAAA级景区。这里的天然矿泉有“神泉圣水”的美誉，和法国维希、格鲁吉亚北高加索纳尔赞并称为“世界三大冷矿泉”，在民间已有千年以上的康体养生历史，对人类的健康长寿具有神奇的功效，有诗赞曰：旷古绝作铸火山，罕世上善造神泉，熔岩腾飞化石海，万古酿就圣水传。五大连池火山群，正以其奇异壮美的火山景观、波光粼粼的湖水，喷水吐玉的矿泉、新颖美观的疗养别墅，蜚声海内外，享有“火山公园”之美誉。
言辞有限，不能赘述黑河的美。希望通过您的亲身体验，来发觉黑河的美，希望通过您的口，来添彩黑河的美!
欢迎大家来到这!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。
兰州中山桥俗称“中山铁桥”，“黄河铁桥”，旧名镇远桥，位于滨河路中段白塔山下，被称为“天下黄河第一桥”。
它建于公元一九○七年(清光绪三十三年)。工程由德国商人承建，共花了白银三十万六千余两。桥两端分别筑有两座大石坊，上刻“三边利济”和“九曲安澜”。桥有四墩，下用水泥铁柱，上用石块。弧形钢架拱梁，是后来进行加固工程时增建的。1919年，铁桥受战火影响，中断了11个昼，后经补修而复通。1942年，为纪念孙中山先生而改名为“中山桥”，桥名沿用至今。
兰州中山桥俗称“中山铁桥”、“黄河铁桥”，位于兰州滨河路中段北侧，白塔山下、金城关前，建于公元1907年(清光绪33年)，是兰州历史最悠久的古桥，也是5464公里黄河上第一座真正意义上的桥梁，因而有“天下黄河第一桥”之称。中山铁桥长234米，宽7。5米，有6墩5孔的铁桥，桥上飞架5座弧形钢架拱梁。清光绪33年(1907年)，清政府在兰州道彭英甲建议和甘肃总督升允的赞助下，动用国库白银三十万六千余两，由德商泰来洋行喀佑斯承建，美国人满宝本、德国人德罗作技术指导，建起了黄河第一座铁桥，初名“兰州黄河铁桥”。1942年改为“中山桥”，1954年，整修加固了铁桥，又增加了五座弧型架拱梁，使铁桥显得坚固耐用，气势雄浑。
中山桥位于兰州城北白塔山下的黄河铁桥。是兰州境内历史最为悠久的古桥。有[天下黄河第一桥"之称。
中山桥的前身系黄河浮桥。黄河浮桥是明洪武五年(公元1372年)。宋国公冯胜在兰州城西7里处始建的。明洪武九年(1376年)。卫国公邓愈将此桥移至城西10里处。称为[镇远桥"。明洪武十八年(公元1385年)。兰州卫指挥杨廉将浮桥移至现在的位置--白塔山下。至今兰州还存有建桥时所遗的重10吨。长5。8米的铸铁浮桥柱3根。人称[将军柱"。柱上铸有[洪武九年。岁次丙辰。八月吉日。总兵官司卫国公建斯柱于浮桥之南。系铁缆一百二十丈"的字样。
当年的黄河浮桥。用24只大船。横排于黄河之上。船与船之间相距5米。以长木连接。铺以板。围以栏,南北两岸竖铁柱4根。大木柱45根。有两根各长50米的粗铁绳。将船固定在河面上。冬季黄河结冰则拆除。春季则又重搭浮桥。[伫看三月桃花冰。冰泮河桥柳色青"的诗句。就是当时浮桥的写照。兰州古八景之一的[降龙锁蛟"也是指这种景色。
光绪三十三年(公元1907年)。清政府在兰州道彭英甲建议和甘肃总督升允的赞助下。动用国库银30。669万两。由德商泰来洋行喀佑斯承建。美国人满宝本。德国人德罗作技术指导。将浮桥改建为长233。3米。宽7。5米的黄河第一座铁桥。初名[兰州黄河铁桥"。1942年改为[中山桥"。
铁桥承建时。喀佑劳动保护曾保证保固80年。但历时仅42年。即1949年。铁桥受战火影响中断了11个昼夜。后经抢修虽恢复了通行。但人行桥上桥面晃动不定。已难以担负日益繁忙的运输任务。1954年。人民政府对铁桥进行了全面的整修加固。增加了弧形钢架拱梁。使这座古老的铁桥不仅变得坚固耐用。而且还威风凛凛。绚丽壮观。
随着时间的流逝。兰州市区已架起了10多座造型美观。结构新颖。工艺先进。气势不凡的铁路公路桥。这座古老的黄河铁桥已不是沟通黄河南北的唯一通道了。尽管如此。人们还是敬仰它。观赏它。因为它象一部史诗。飧刻着兰州古往今来历史的变迁。展示了兰州人民灿烂艺术的画卷。
要到杭州了，我猜大家此时想：“小导呀，这一路，你在讲解上玩了许多花招了，这次，看你耍什么？”
就不让你们猜中。
先讲一个人，叫黑马。我的一位朋友，艺术家朋友，搞摄影的艺术家朋友。
去年的一天，几个人在交换名片。到我了，他说：“拿张不同的名片给你。”他从上衣内口袋中掏出一个精致的名片夹，抽出一张，双手递给我。原来，他有两种名片。
大家会想，真是，你的朋友与我们有何关系。关系可大了。因为他是——摄影艺术家。想想，此时我们去哪？风景如画的杭州呀。常说，“上有天堂，下有苏杭”，“忆江南，最忆是杭州”。
忆什么呢？
山山水水，花花草草，皆是景；
古庙古寺，古塔古桥，都关情。
如此美景该如何更好地捕捉？我甚至都有替大家点着急，若我那朋友在，帮大家取景拍景，可节省好多时间。好不容易来我们江南，玩没有玩过的，吃没有吃过的，看没有看过的，买没有买过的，大家一路下来烦恼全抛脑后，因为千金散去还复来。但是呢，千万别因拍摄美景而迷路，误入藕花深处，而把好景好戏耽误。
对了，刚才说，我那朋友给我啥了？名片。
唉哟，忘了，我也有名片给大家的。一人一套共五张，黄金做的呀。现在给大家。
咦，你们瞪着我干吗？哈哈，不是拿给你们，是口头相传呀。
跟大家闹了个捉迷藏。我这五张金名片呀，就是杭州的五个代表。可不是"三个代表"
第一张：丝绸大国，茶叶古都
刚刚过去了情人节。男士们，你们送巧克力了吗？女士们，你们收到了吗？某品牌巧克力说：给你一百个。
天。送巧克力的人都有哪些？是不是我————
一定会带你到人杰地灵的华东，
一定与你泛舟在流淌着爱情之泪的西湖上，
一定会陪你去欣赏美伦美奂的可与红磨坊演出相媲美的宋城千古秀，
一定会——
难道只有优质切工的钻石、娇艳的玫瑰花和入口即融的巧克力能传达沧海桑田、坚如磐石的爱意吗？
其实我以为在我们杭州有一样东西完全可以超越，虽然它只有一个，但足以表现海枯石烂、至死不渝的坚贞，那就是——丝绸。
为什么呢？大家想起李商隐的无题了吗？春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。原本表达的是缠绵的爱意，只是后来被用来赞颂教师和公朴等。
蚕丝的“丝”和相思的“思”谐音。思到浓时，欲诉不成章，惟有泪千行。
在杭州—————
丝巾、丝裙为爱情之蕊，开启了恋爱的先河；
蚕丝被为爱情之花，打开了婚姻的殿堂。
为何这样比喻呢？卖个关子，晚上看演出回来时再告诉大家。
丝绸之路正是以杭州为起点，经过那“大漠孤烟直，长河落日圆"的戈壁滩，最终将令世人惊赞、争抢的丝绸源源不断地输送到中亚、西欧。
丝绸是爱情的序幕，茶呢，则是爱情的定心丸。
在杭州，男方到女方家送聘礼有一样不能少——龙井茶。
为何选择茶？这和茶树的生长有关。茶树只能由茶籽发芽成活，不能移植。男方送茶，女方收茶，代表婚事已定，不可改弦易张。
为何选择龙井茶？因为龙井天下排名第一。暗示女方在男方心中的至高地位。古时，男人三妻四妾，篡位是常有的事。
在丝绸和茶叶见证之下，中国四大爱情，杭州占了半壁江山——梁山泊和祝英台，许仙和白娘子。
第二张：美女之楼，美食之府
杭州的女孩，秀外慧中，得缘于青山秀水的呵护以及悠久灿烂文化的熏陶。
有人说，重庆的解放碑、湖南的长沙，美女如云；在杭州难觅芳踪。此话一半正确。以前，是遍地开花的，要不然阮郁怎么会在松柏树下遇到苏小小呢？现在躲哪儿去了？这个嘛，马上就告诉你。别一说到美女，脖子都长了。
也难怪，秀色可餐。真正的杭州餐即杭帮菜，全国八大菜系之一，近来随旅游业的兴旺，有挤进前四的可能。我们就拿国家领导人常光临的西湖边的“楼外楼”说事吧。龙井虾仁，西湖醋鱼、宋嫂鱼羹，光听到这些菜名，我就有种将天堂美景与传世名菜占为已有的冲动。
第三张：文化名城，经济强市
英国大英博物馆内的中国馆首先介绍的是5000多年前的良渚文化。而良渚文化、吴越文化、五代文化、南宋文化、明清文化，构成了杭州文化的完整序列，谱写极其宝贵的文化乐章。关于这些文化，有空时，我们慢慢聊。
在杭州文化乐章上，有一些铿锵有力的和弦。比如说：
我国古代四大发明之一的活字印刷术的创始人——毕升；
我国古代杰出的科学家——梦溪笔谈的作者——沈括；
传世之作清明上河图的作者——张择端，
还有许多，白居易，苏轼，林靖和，秋瑾等等。
到了现代，浙江大学排名第几？三还是四？
大家想想，在这样一块物华天宝、人杰地灵的土地上，经济能不腾飞吗？
我们数数杭州的品牌吧：娃哈哈果奶，天堂雨伞，传化洗衣粉，瑞丽女装，太多了。
人说中华第一村是无锡华西村，杭州也有第一村——龙井镇的梅家坞。早在80年代初，人均收入20xx元；20xx年已是65000元。怎么来的？卖茶叶的。他们采摘的总共就一丁点儿的龙井作为税收上交给国家。
偶尔余下一两二两，拍卖。你方未唱罢，我方已登场，一点点茶叶拍个几万元。龙井有很多种品牌，但，正宗的西湖龙井，就西湖周围的一小块地方。而且，龙井是十大名茶之首，历代的皇室贡茶。
连同上等和普通的龙井，再加上拍卖的，都是纯收入了。抢呀。
到今天，梅家坞的人均收入不知又升到多少。因为慕名去梅家坞的游客相当多，车子都没地停了。
桃花源位于湖南省桃源县西南15公里的水溪附近，距常德市34公里。
前面有滔滔不绝的沅江，后面是绵延起伏的武陵群峰，境内古树参天，修竹婷婷，寿藤缠绕，花草芬芳，有石阶曲径、亭台碑坊装点，宛若仙境。
桃花源分桃花山、桃源山、桃仙岭、秦人村4个景区，其中桃花山、秦人村为桃花源的中心，有桃花山牌坊、桃花溪、桃树林、穷林桥、菊圃、方竹亭、遇仙桥、水源亭、秦人古洞、延至馆、集贤祠等70余处景点。
寻访桃花源，一般乘车至桃花山牌坊下车。
桃花山牌坊在公路南侧，始建于1943年，后倾塌，1973年按原貌修复，坊上石刻，介绍了桃花山的概况。
牌坊横额上，饰有色彩斑澜的花和“桃花源”三个遒劲大字。
牌坊两边的大柱上，有"红树青山斜阳古道，桃花流水福地洞天。"对联一幅，概括了桃花源的主要景致。
过牌坊，上桃花山，迎面有一条水流不断的小溪，这是桃花溪。
溪的右侧，长着一片茂密的桃林，穷林桥便隐藏在这桃林的深处。
桃花溪一带的景致，有如《桃花源记》中的描述：“忽逢桃树林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷。”若在桃花盛开之时来到这里，可见桃树盖头，浓淡相间，有的鲜红如碧血，有的艳丽如姻脂。
千树万树，如织就的云锦，令人陶醉。
穿过桃树林，涉过穷林桥，可以看到不远处有一座廊庑环绕的建筑，这便是桃花源内著名的菊圃。
菊圃是因为附近遍栽菊花而得名的，由于廊中有历代碑碣林立，所以又叫碑廊。
碑廊的尽头，为明代建造的方竹亭，体态浑厚，风格古朴。
随着工作不确定因素的增多，方案的作用日益突出，当一个项目被提出时。写好一份详细的方案是必不可缺的，方案的制定不是一蹴而就的，它需要我们反复修缮，怎样才能写出合乎规范的方案？零思考方案网编辑特意为大家收集整理了“七夕促销方案策划”，我们后续还将不断提供这方面的内容！
一， 活动主题七夕乞巧：穿针赢金条
二， 主题诠释农历七月初七旧称七夕，也称乞巧节、女儿节，古时民俗要求妇 女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵 ，是为对月穿针。巧的手，因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节，渲染无限的感情色彩，盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动，用大奖激发节日人气，给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。 三， 活动目的 1、提高珠宝店节日人气，促进销售; 2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。
四，活动时间7 月 31 日(周日)——8 月 6 日
五，活动内容 A、七夕乞巧：穿针赢金条比浪漫谁怕谁?七夕情人节，紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧游戏，趣味十足，激情无限，赶快来参加，可以现场赢金条哦!8 月 4 日——6 日期间，顾客来店均可参加穿针赢大奖活动，在规定的 1 分钟时间内，穿过 10 针及以上的，获得一等奖穿过 6 针及以上的，获得二等奖穿过 4 针及以上的，获得三等奖穿过 4 针以下的，也获得参与奖一份最高奖项抽完即依次向下顺延。奖项设置：一等奖 1 名，5 克金条二等奖 2 名，梦洁床上用品三等奖 20 名，戒指水杯参与奖不限，香皂花
B、七夕相惠建议：店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内，柜台里打折促销的首饰，与顾客在鹊桥上相会约惠，真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。
七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日，对于精明的商家，自然不会错过如此促销的好时机，于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演，为这个神秘绮丽的情人节更增加了火热的气氛。那么，网店店主该如何使出浑身解数，抢夺流量、销量，伺机谋取暴利呢?
一、促销活动注意事项
促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。
促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。
促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。
促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的效果。
促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。
二、促销小技巧
1、为网店只做主题logo
想必稍微细心的人都会发现，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo，即使你的网站充满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo.
2、开设情人节专题
在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，一定带来巨大的流量。比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果。
3、情人节的图片优化
百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。
4、网店推广
a.巧用自定义表情
这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。
b.贺卡来传情
情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情，注意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。
c.情人节祈愿传播网页
这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。
5、论坛推广少不了
在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。
三、促销方案
促销方案一：
降价。这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。
1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。(目前我的店铺就用此方案)
2、如果你的单品价格在30元左右，可以按照情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思(注：1份情侣装包含2份单品哦)，如果你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我相信那就很完美了。
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间：8月12——8月16日
三、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合——20____钻饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店—百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将__商场黄金珠宝卖场竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。
钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选
活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
4.宣传策划
派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名，电话。以粉色心形气球为主色调。
方案三：20__年七夕促销活动方案
一、市场分析
1、“七夕节”今昔不同：
这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。
2、巧妙时机奥运前：
“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。
3、盛夏时节，季节性商品畅销：
夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。
4、我司各店商圈特性：
除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。
二、促销目标：
1、提高来客数。
2、传播企业形象。
三、促销时间：7月24日至8月7日，共12天
四、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店
五、促销主题：情定七夕，乐迎奥运
六、主题商品：
七夕、奥运主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。
奥运主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机(DM
上要有“奥运新装备展示区”标题)。
七、商品、价格、陈列、气氛布置策略
八、活动内容：
活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运(限洪梅、树田、西乡三店做)
7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票(手工销售传票不可以)到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。
小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。
抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。活动二：七七相会，“七喜”临门
8月7日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。
活动时间：2021年2月14日
活动主题：
主题要素：古典情人节 优惠 服务
活动地点：__村，下各方向，__对面山上的藏獒基地傍
活动对象：__年轻单身男女 18-35周岁
诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。
活动费用
男100女50元 包括活动的奖品、道具、场地费、自助烧烤费用、酒水等等
具体活动方案
六、活动内容
㈠、现场活动：
1、请每位参与者将领取的编号牌，统一粘贴在左胸上方;(将准备的编号纸片放进游戏箱内，进行游戏时使用)
2、现场分成若干A区(男士)和B区(女士)，入场时请随志愿者引领就坐;
3、主持人简短介绍，并请每位嘉宾讲一句你最想说的话，作“真情告白”;
4、鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏.通过小游戏活跃气氛.
小游戏
抛绣球、由主持人从游戏箱内随机抽取5位女士进行抛绣球。(所有嘉宾都站起来，活跃气氛)现场产生的5对临时情侣进行默契度考验。(针插气球)有奖有罚，1-3名赠送小礼品。4-5名接受大家一起想出来的惩罚。(不能太过离谱的)
5、现场人气大比拼。报名者可以向自己心仪的对象献玫瑰花，也可以在玫瑰花上写上你的号牌请你的红娘转交给对方。
玫瑰花可以在现场工作区购买(每枝2元);
6、自助烧烤开始，3-4对男女嘉宾一组，一起动手分享美味。
7、现场安排一些互动类节目，欢迎大家积极参与;(详见节目单)
节目单内容由参加活动的嘉宾报名而定。(歌曲、舞蹈、诗词朗诵不限。如需音乐请提前与QQ__进行联系)
8、大会鼓励您大胆地展现自我，上台表演节目.向舞台上的心仪对象献花，展示真我风采，吸引异性目光找到与自己般配的另一半。
9. 鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏.通过小游戏活跃气氛.(掌声欢呼声高者有奖励)并评选出3对情侣。 (小礼品)
10.自由交流时间.
11、主持人致结束词、活动圆满结束。
㈡、如何向对方留言：
1、报名者可以在现场浏览全场所有的资料板;
2、大会为每位报名提供3张心愿贴，如果你对某个人的资料有兴趣，可以在心愿贴上写下自己的联系方式粘贴在对方的资料板上。
3、如果你的心愿贴不够用，可以在现场工作区购买;
4、大会仅对参加本次相亲会的报名者负责，没有使用本次大会心愿贴的留言真实性，大会概不负责。
㈢、报到：
1、已报名者请在报到处凭报名表回执领取编号牌;
2、报到后请到指定区域入坐;
3、入场时请保持秩序井然，不要哄抢;
4、入场后请积极参加各项交友活动，并遵守现场工作人员安排和游戏规则;
活动时间：__年8月1日-16日
活动车型：雪佛兰全系车型
活动内容：
活动一.七夕情人节“为爱百年” 进店有礼
1、活动期间，进店品味雪佛兰汽车客户，凡1对情侣客户均可获赠法国进口费列罗巧克力1小盒;
2、活动期间，凡试驾雪佛兰汽车客户，每批次客户方可赠送来店小礼品1份;
3、活动期间，凡订购雪佛兰任一款车型客户，方可赠送精美情人节礼品1份;(见橱窗)
4、来店礼之精美巧克力仅限当天进店前10批情侣客户，数量有限，送完即止;
5、订车礼之精美情人节礼品仅限当天前5批订车客户方可赠送，数量有限，送完即止;
6、每批客户仅限领取1次，不可重复领取;
活动二.雪佛兰七夕情人节“为爱百年”
优惠一：雪佛兰乐风优惠达13000元之“现金+礼包”
优惠二：雪佛兰新赛欧补贴4000元之“现金+礼包”
优惠三：雪佛兰科鲁兹补贴3500元之“油卡+礼包”
优惠四：雪佛兰景程优惠达13000元之“现金+礼包”
优惠五：雪佛兰七夕gmac分期赠情人豪华大餐“进口防真双面陶+电影票”价值688元;
优惠六：雪佛兰gmac分期购车加77元=便携式gps1部价值1500元;
活动三. “为爱百年”为爱沉醉
浅醉：前10名进店客户可获赠浅醉(粉红)之礼，填写心愿卡，方可抽奖，中奖率100%;
深醉：前10名试驾客户可获赠深醉(粉紫)之礼，可赠送客户冰爽百事可乐/七喜1瓶;
浓醉：前10名订车全款客户可获赠浓醉(粉蓝)之礼，可获赠情人节电影票2张。
注：以上活动区间为__年08月9日-16日期间前10名客户;
本次活动最终解释权归湖北三环瑞通所有
对雪佛兰各车型感兴趣的网友，请向经销商咨询。如您向经销商提及易车网，将有更多优惠。
湖北三环瑞通汽车有限公司
地址：武汉市汉阳经济技术发展区三环工业园特3号(龙阳大道陶家岭站)
展厅地址：武汉竹叶山中环商贸城之中环南路c11-05和c11-06(紧贴并平行于三环线)
电话：__
活动主题：
百年老店，百年好合。
活动目的：
（一）引流进店，提高销售额：通过七夕的营销活动，调动顾客情感进行情感销售，为促销活动进行宣传推广
（二）吸粉+提高转化率：通过线上营销活动，增加微信粉丝量，同时把线上粉丝转化为线下购买顾客
（三）提升品牌知名度：配合活动宣传，制造传播效应，建立品牌形象
（四）吸纳会员+维护客户关系：提高已有会员品牌忠诚度，通过活动增加新会员
活动宣传：
在公众号推送消息
或与当地知名度较高的
微信平台合作推送活动文章
设置转发积赞送礼品
如送
美甲套装、情侣对杯、毛巾、遇水开花伞
定制毛巾开业礼品
多种毛巾样式、毛巾上可以绣字。
还有这款非常漂亮的广告磨砂玻璃杯，时尚靓丽的外表，加上店铺的logo，让广告完美的融入到杯身。
气氛布置
★员工：
1、员工配合穿着红色旗袍或礼仪服，佩戴绶带，制造节日喜庆氛围；
珠宝气氛礼品绶带
2、员工贴臂贴，臂贴可为珠宝门店二维码，随时让顾客扫一扫关注，享受折扣活动，同时提高公众号的粉丝量。
珠宝定制礼品壁贴
★店外氛围布置：
01布置气球拱门，红色拱形门，主要突出喜，庆热闹的氛围。
02门口铺红地毯珠宝地毯礼品PVC底面、贴合地面，防滑耐用、柔软舒适，环保丝圈：精工细做，健康环保、耐用、耐磨、易清洗。
03可配合鲜花墙、花篮、气球。增添情人节喜庆热闹气氛，整体氛围以红色、黄色暖色调亮色调为主，让顾客感受到珠宝门店的热闹氛围，给顾客视觉上的冲击促销活动满999送喜结良缘套碗珠宝定制套碗开业礼品送结婚新人一套红红的喜庆套碗，寓意红红火火的一生。满1888送空调被抱或者珠宝枕被。
前期宣传一般在7天
中期活动持续3天
活动过后可以用一天做后期反馈
活动所需礼品/物料需要提前一个月定制准备
以免有些礼品货期过长
导致礼品赶不上活动
七夕礼品定制特惠
华丰礼品为给更多的客户提供优质服务
我们一直鼓励
重大节日前的活动礼品
提前一个月准备定制
一、活动背景
每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题
炎炎酷夏、_送清爽!
三、活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间
20_年x月x号———20_年x月x号
五、活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六、活动城市
_市及各区县
七、活动规划
1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20_年x月x日8时到20_年x月x日18时。
2、地点：_市__x服饰专卖店及_市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策：
(1)促销形式
a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他
(2)具体内容：
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式：
主要是大量的分发宣传单。
店内的视频广告。
POP广告。
还有大量的网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖_。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
(一)基础费用
包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。
八、促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。
200元以上的定为6折优惠类商品。
九、活动终端要求
1、市场调研：_市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。_市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十、经销商配合内容
经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。
十一、宣传物料
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
十二、效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖_。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
一、促销活动注意事项
促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。
促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。
促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。
促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。
促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。
二、促销小技巧
1、为网店只做主题logo
想必稍微细心的人都会发现，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo，即使你的网站充满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo.
2、开设情人节专题
在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，一定带来巨大的流量。比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果。
3、情人节的图片优化
百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。
4、网店推广
a.巧用自定义表情
这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。
b.贺卡来传情
情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情，注意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。
c.情人节祈愿传播网页
这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。
5、论坛推广少不了
在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。
三、促销方案
降价。这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。
1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。(目前我的店铺就用此方案)
2、如果你的单品价格在30元左右，可以按照情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思(注：1份情侣装包含2份单品哦)，如果你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我相信那就很完美了。
随着社会的不断发展，大家都会有需要写方案范文的时候，方案范文给我们证明了它存在的意义，对于方案报的撰写你是否毫无头绪呢？下面是由小编为大家整理的“[推荐]物业活动策划方案范文汇编六篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。
为了活跃园区的圣诞节日气氛，表达管理处对业主的深切问候。通过举办圣诞平安夜派对活动，为业主营造一个轻松欢快的园区文化氛围，显现高尚园区特质。我们策划了一系列圣诞节活动。
一、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活动内容安排
（一）小区环境布置
在小区域悬挂圣诞装饰，如彩灯等。平安夜、圣诞节当天在小区循环播放圣诞音乐，以增强节日气氛。在小区入口处摆放圣诞树及闪灯装饰。以短信、上门走访、电话通知等方式通知业主，祝贺业主圣诞快乐。管理处全体工作人员统一着装及规范用语，可由客户服务部提前对工作人员进行培训，提升形象礼仪，亦可统一佩戴圣诞帽，遇见客人时主动问候，送予节日的祝福。
（二）开展平安夜圣诞节活动
在与会所沟通过程中，明确活动办法等相关内容。管理处安排工作人员协助会所对前来参加活动的业主和嘉宾予以引导。由管理处群发手机短信予各业主及全体工作人员，以示节日的问候。平安夜当天将吉祥苹果发至管理处职员。放置一部分至岗亭处及管理处派送给来访客户。
在装饰精美的圣诞树一棵圣诞树旁设立采摘区，准备带挂钩的横杆一根，上面挂满圣诞帽和圣诞靴子；小钩竿一根；签字笔五支；一名“圣诞老人”与两名工作人员。参与者站在指定区域内，用小钩将立柱上的圣诞帽/靴钩出，不能触动其它的圣诞帽落地，如能顺利摘取，则此圣诞帽归参与者所有。所有参与者均可获得圣诞老人赠送的圣诞卡片一张。嘉宾可将自己的圣诞愿望书写在卡片上，并将其悬挂于圣诞树上。鼓励业主在圣诞树前留影。可以圣诞节下午冲洗好赠送给业主。活动当晚的安防工作，保安服务部与会所原有安防人员要提前做好沟通工作，做好配合。
三、各部门职责分工
圣诞物品的准备、采购及分发，由综合行政部负责，行政部对现有物品进行清点，并视活动安排购置新的圣诞装饰品，报管理处领导批准后购买，并按活动安排分发给各部门。群发手机短信送圣诞祝福。由客户服务部负责，由客户服务部编辑短信祝福语。在小区各入口处及管理处摆放圣诞树及喷雪绘制。由客户服务部、维修服务部负责，由客服部及保安部负责喷雪图案喷绘，由维修服务部协助圣诞树的摆放及装饰品的点缀。
在小区各门岗及主要通道悬挂圣诞彩灯。由维修服务部负责。管理处全体工作人员遇见客人时的节日问候。由管理处全体工作人员负责，由客户服务部在活动前对工作人员的礼貌礼仪、节日问候语统一培训。开启喷泉。由维修服务部负责，由维修服务部负责开启
活动当天在小区循环播放圣诞音乐，以增强节日气氛。由保安服务部负责，由保安服务部负责调试及在小区内循环播放圣诞祝福音乐。注意音量的大小。活动现场拍照。由综合行政部负责。可将本次活动的照片收藏到社区文化活动资料中并可传至公司发表。业主平安夜照片赠送给业主。挑选照片冲洗。由客户服务部、综合新政部负责，由客服部挑选一户一张全家福，将冲洗好的.照片交给圣诞老人派发。
四、补充说明
活动前，由维修服务部、客户服务部负责将装饰物品安置于相适应之位置，维修服务部需提前将电线、电路等布置到位，并由专人对其安装及调试情况进行检查，以确保活动当天设施设备正常使用。各部门需分别对其部门所因完成的事项制定计划、分配责任，以确保活动顺利展开。
行政部将活动物品分发后，由各领用部门自行保管，安置于公共区域的物品，由保安服务部统一进行保管。若有丢失现象，由责任部门负责找回或予以赔偿，如有损坏，由管理处负责人视情况划分责任。活动当天，由客户服务部进现场进行总体协调及监控，希望各部门积极配合。
第一部分：活动背景
现在，集体婚礼这一既文明又时尚的婚庆形式，越来越受到广大时代青年的欢迎，特别是海底婚礼，更是受大欢迎和追捧。集体婚礼是一项以“倡导新风，服务青年”为主的社会公益活动，它符合时代的特点和青年的需求。为进一步弘扬社会主义文明新风，发挥共青团组织帮助青年，引导青年的作用，展现新一代青年的精神风貌，欢乐海洋公园决定联合共青团秦皇岛市委员会等有关部门于XX年5月1日举行“欢乐海洋杯”第二节海底集体婚礼。
第二部分：活动目的
1、政府角度
●将人生中最具纪念意义的婚礼庆典以集体婚礼形式进行，展示我市青年致力追求和创造美好生活的精神风貌，大力倡导移风易俗、婚事新办的社会文明新风，为热爱生活、忠于爱情的新婚夫妇留下一个美好、永恒的纪念。
●青年集体婚礼的形式展示青年人传承文明追求时尚的生活方式，大力营造欢快、热烈、文明的庆祝氛围，促进秦市精神文明建设的蓬勃发展。
2、公园角度
●通过5。1集体婚礼的举办，丰富海洋公园5。1期间的营销活动内容，提升公园在本市的口噢被和行业形象，并讲解提高门票销售，配合“郁金香节”等活动的开展
●政府关系公关
●促进与各相关行业的合作关系，为公园今后的发展创造铺垫
第三部分：集体实施
举办单位
1、主办单位：市团委、旅游局、民政局、市计委、公园
2、协办单位：待定
3、承办单位：海洋公园（政府提供办公地点）
合作模式
4、相关政府单位发出倡导挂名5、主办、支持并提供办公场所（海洋公园可出租赁费）
6、以“欢乐海洋杯”举办，7、欢乐海洋公园负责整个婚礼的筹办、策划、执行等
8、其他协办、赞助若干名9、（提供部分资金、新人奖品等）
婚礼主体欢乐海洋、欢乐情缘
时间
10、报名11、时间：XX年4月5日—4月26日
12、婚礼时间：5。1日
13、地点：海洋公园中心广场
14、路线：市区人民广场———繁华街区———海洋公园———老龙头———公园
婚礼环节内容
本次婚礼分为“婚车游行”、“婚庆典礼”、“婚礼宴会”、“老龙头新婚观光游”、“海洋公园自助活动”五个环节组成
15、4月26日下午终止报名16、
17、4月27日确认名18、单
19、4月28日集合讲解注意事项，20、现场排练、发放用品
21、5。1日上午7：30新人化妆（合作影楼内）
22、8：30人民广场集合，上婚车，市区游行，开往公园方向
23、10点在公园门前广场集合，主持人宣布体婚礼大典正式开始（新人携手走过”爱情之门”，同24、时放礼炮，音乐，走进海洋公园中心广场）
25、信任互赠信物，结婚戒指26、
27、由主持人介绍到场领导、嘉宾
28、市领导代表讲话，29、为新人证婚
30、新婚夫妇向领导和父母三鞠躬
31、新人们读“夫妻恩爱同32、心词”
33、新人夫妇共饮交杯酒
34、新婚夫妇代表讲话
35、领导及嘉宾为新人颁发证书和纪念品（纪念品为钻石项链，36、赞助单位提供）
37、新人参加趣味爱情游戏（评奖、抽奖活动）
38、13：00整到指39、定酒店就餐，40、婚宴开始
41、15：30婚宴结束
42、16：20新人乘车到龙龙头观光、种同43、心树、结同44、心锁、放和平鸽
45、17：30到海洋公园集体留影，46、参加夜场等自由活动
47、20：00整婚礼结束
第四部分：参加者权益
一、义务
报名费：XX元（含新人、双方父母餐费）
亲属餐费：60元/位
已领取结婚证的权益
3、免费的捧花、胸花、同4、心结、白鸽、婚礼证书
5、组委会赠送的新娘项链一条
6、婚礼全程vcd一套及相册
7、由协办及赞助单位提供以下优惠内容：
●一等奖1名：价值2800元的新婚套房
●二等奖2名：29寸彩电或同等价值奖品
●三等奖3名：
●纪念奖若干：
蒙利欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产。该葡萄酒呈愉悦的红宝石色，浓郁澎湃的红色水果芳香，以蓝莓和黑醋栗为甚，酒体丰满，口感柔顺均衡，余韵果味充盈。单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配，皆为上佳之选。为了打开中国大陆市场，该酒欲将在厦门建立蒙利欧品牌的生产基地，并以此向四面八方辐射。
一、市场分析
1、市场背景
随着我国与外国的经济文化的日益密切，越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味，同时，红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。由于国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈。目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
2、产品分析
（1） 品种：蒙利欧红酒１１度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家发展
低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。
（2） 价格：市场价是188元/支 ，房网价是58元/支。
3、销售分析
红酒的消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧、歌舞厅购买，具有比较高的指明购买率。
二、广告定位
1、市场定位
在向全国市场导入与推进中，不可全面开花、四处出击，这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题，而且广告费用难以承受。因此，首选全国五个城市作为最有可能的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及全国市场。
这五个目标地区是：北京、上海、南京、广州和厦门。在第二年、第三年的广告宣传中，可视情况扩大范围与地区，如：长沙、武汉、杭州、成都、福州、深圳、海南等地区。
2、广告主题定位：经典极品，凝聚文化
三、广告策略
1、广告目的
（1） 经过广告宣传活动， 树立蒙利欧红酒中高档次的良好形象，同时提高知
名度。
（2）扩展销路，在红酒市场上占有一席之地，有条件与竞争对手争夺市场。
2、广告宣传计划
（1）初期广告目标，亦即促销期；
（2）中期广告目标，即巩固期；
（3）后期广告目标，即竞争其，提高竞争能力。
3、广告目标对象
（1）高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅；
（2）城市中一般家庭节假日消费；
（3）以追求洋酒文化为时尚的年轻人。
4、广告诉求重点
突出蒙利欧红酒是源于历史悠久的豪得克酒庄，经过文化“包装”，塑造一种独特的红酒文化，让消费者接受的不单单是商品，而是物质与精神的结合，商品与文化的融合，强调高品味，让消费者在品尝蒙利欧红酒的同时，得到精神上的满足。
四、广告创意
1、 “ＣＩ”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将法国蒙利欧红酒的现成资料带到中国来，通过翻译与剪辑，在国内五个目标地区播放、传送和张贴，这样做不仅可节省成本，而且给人带来耳目一新的海外酒文化，传播效果将会更加理想。
2、创作策略：将蒙利欧红酒塑造成“高档品味，中档消费”的良好形象。广告创作应追求其独特的个性，统一ＣＩ策略，给人一种全新的印象。以电视、户外、挂（台）历等媒介为主。产品导入阶段以理性诉求与情感诉求相结合，随着时间的推移，将以情感诉求为主。
五、广告媒介策略
1、媒介策略
(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面；
(2) 以网络、报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者；
(3) 以张贴广告(吊旗等)、小册子等形式在各大超市、商场进行品牌宣传；
(4) 用公交车体广告以及候车站广告进行宣传；
(5) 在五大地区最有亲和力的超市、商场超市门店进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
(1) 选择五大地区对消费者生活最有影响力的媒介；
(2) 选择五大地区消费者接触最多的媒介；
(3) 选择最家庭化的媒介。
3、所选媒介
根据广告费的预算情况，有计划地安排。（详细计划以后另定）
4、传播计划
根据本产品销售特点，以每年８月至来年２月为重点传播期，选择时机着重在节假日其余时间保持均衡。
六、促销活动
1、印刷或引进精美小册子，介绍该酒的悠久历史及独特的酿造工艺，说明该酒的品质与特点。有选择地在宾馆、酒楼、咖啡店、中高级餐厅散发。
2、在厦门XX酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会，会场布置应与CI风格相结合，显示高贵典雅，并向贵宾赠送样酒及宣传册等。
3、每年在厦门“９．８”五省一市贸洽会上布置展位，宣传并推销该产品，把影响扩大到上述省市。
4、在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会。
5、在五个目标地区与分销商联合举办展销活动，并在一些重要的节假日举行让利酬宾活动。
6、赞助五个目标地区新春晚会，结合欧洲古典音乐，营造出情意悠长的西欧文艺气氛，以传递促销信息。
7、上市的前三个月在各售点派出促销人员，直接开展促销。 （现场品尝与赠品促销相结合）
8、其它促销活动视经费安排情况而定。
七、广告效果评估
1、对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并以闽南地区为主进行市场抽样调查。
2、以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。
3、委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映，以及时改进促销方法。
八、广告预算
为了体现党和国家的关怀和温暖，深入了解居民生活，提升社区服务形象，促进社区和谐，与社区居民建立良好的服务关系。切实帮助社区弱势群体生活问题，使社区弱势群体真正感受到集体的温暖，让弱势群体度过一个温暖的冬至之夜，特组织社区党员集体走访社区弱势群体，为弱势群体送去冬至温暖。
一、活动主题：促进和谐社区，关爱社区弱势群体
二、活动目的：通过实际行动去帮助那些需要帮助的社区弱势群体。
三、活动时间：暂定。
四、送温暖活动重点对象：
1、孤寡老人：为老人送去冬至团子。
2、流动困难儿童：为其送去学习文具。
3、残疾困难家庭送上冬至慰问金。
五、活动方式：分片区进行摸底，上报孤寡老人、流动困难儿童、残疾困难家庭各一名，汇总后，根据名单和社区党员一起集体走访。
1、为孤寡老人送去冬至团子。
2、为流动困难儿童送去学习文具。
3、为残疾困难家庭送去大米、食用油。
1、8：00-10：00布置会场、工作人员、各辖区负责人将食材排放入各班的活动地点。
2、10：00参加领导同志及活动老人幼儿园小朋友入场。
3、11：00由社区主任许红艳致开幕辞。
4、有请嘉宾致节日庆贺。
5、幼儿园孩子表演节目与老人给小朋友讲解冬至节的习俗。
6、进行饺子的制作（过程中主持人小游戏）
三项活动，擀饺子皮比赛、包饺子比赛、DIY饺子比赛。
7、13：00所有居民就席，同庆冬至佳节。
8、有请到场嘉宾以及工作人员评比饺子能手。
一、概述某项目位于甲县城东，将是甲县新城区及行政、文化、体育、经济中心，地理位置优越，物业升值潜力巨大。由此良好的物业背景，某小区的物业管理水准将更显重要。
二、目标贯彻开发商开发某小区项目构思，引进大都市物业管理理念，通过优良的服务将某小区管理成都市居住区，让业主在县城里享受都市生活氛围。并使物业功能发挥，力促某小区物业保值增值。树立某物管公司品牌，
三、组织物业管理行业是一微利行业，当前多数物业管理企业处于亏损状态。因此，物业管理企业的组织要更加简洁、实用，降低组织内耗及劳资成本等。
反馈
运行机制
组织结构图
经营环境图
四、人事人事设置原则：一人多岗，不要因人设岗。预计16名员工(按整个小区交付时设计)。序号岗位人数主要职责备注1经理1在董事会领导下，全面负责经营等。2经营部主任1具体经营事务、人事等。3办事员3文书、财务、劳资、后勤等。财会要持证4物业管理员1具体物业管理、装修监管、收费、维保服务等。5安全护卫员7门卫、巡更、停车管理、小区内公共秩序等。6水电工1公共区域水电设施维护、水电维修服务等。7保洁员2公共区域卫生保洁、绿化养护等。员工招聘后即由公司聘请的物业管理顾问公司进行培训，骨干员工将送市主管部门的岗位培训结构培训。培训率100%。
五、经营预测a)经营收入：19。14万元(年度，以下省略)l物业管理费：11。34万元应收
12。6万元30000120。35=126000(元)
预计收入11。34万元(收缴率90%)l维修服务费：0。5万元l特约服务：5。8万元l其他收入：1。5万元b)支出：20。25万元l人员工资福利：14万元l办公费用：2。5万元(办公、安全护卫、绿化、保洁、消杀等)l维修保养费用：1。5万元l税金：1。05万元l不可预见费用：1。2万元c)润亏：-1。11万元d)物业接管期间前期投入：10万元(办公设施购置费、通讯器材、员工服装配置费、安全护卫用品、绿化等)e)公共性服务费构成测算：21。962万元/年，0。61元/月m2
(1)员工的工资和按规定提取的福利费序号岗位人数工资标准工资合计1经理1120012002经营部主任18008003办事员360018004物业管理员18008005安全护卫员750035006水电工17007007保洁员2400800工资总额合计9600
工资总额合计：9600元/月;115200元/年福利：11520023%=26496(元/年)合计：14。。17万元/年
(2)公用设施设备维修及保养费：1。5万元
(3)绿化管理费：绿化率45%1。04万m21元/年m2=1。04万元
(4)清洁卫生费：2人12月80元/月人=0。192万元
(5)安全护卫费：7人200元/年人=0。14万元
(6)办公费：按管理人员工资总额25%计算
5。52万元25%=1。38万元
(7)固定资产折旧费：按10%计算即1万元
(8)税费：按营收5。5%缴纳即1。052万元
(9)保险费：暂不投保(10)合理利润：按营收8%计算1。36万元但为减轻业主负担，我司将通过多元化经营、特约服务，严控经营成本等多项措施增加收入，减少支出，从而降低公共性服务费价格，拟向政府物价主管部门申报本小区公共性服务费价格指导价格为0。35元/月m2。
##结束一眨眼，七夕情人节即将到来，我们要将七夕情人节方案纳入重点的安排了。活动方案可以防止活动中有意外的发生，这个时候，最关键的活动方案怎么落下！你觉得好的七夕情人节方案应该具备哪些条件？零思考方案网小编收集并整理了“餐厅七夕热门活动方案”，希望能为您提供更多的参考。
一、确定主题
活动主题：XX美容院连锁店，和您一起共度浪漫七夕活动地点：XX美容院连锁店活动时间：20xx年8月x日到8月x日活动对象：二十到五十岁人群
二、宣传工作
1、整合美容院客户资源，统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人发布活动信息；
2、准备好精美的小礼物，在宣传的时候，送给女性顾客；
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫的节日气氛；
4、在社区和校园贴上宣传的海报，并且派送优惠券；
5、可联合花店、电影院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销，提升美容院七夕活动的影响力。
三、活动内容
1、折扣促销——足部理疗按摩
在七夕当天，我们以折扣的方式，向顾客提供优惠的服务，可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动，要突出情人节的文化氛围。
这一天，是情侣们相聚在一起的日子，美容院连锁店要以此为主题，让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。
所谓千里之行始于足下，在浪漫七夕当天，美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动，可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。
具体内容如下：活动当天，到本店的情侣可以获得专业足部技师按摩，并且享受七点七折的优惠。
2、捆绑促销——男女美容套餐
七夕促销，美容院连锁店要改变以往的营销方案，将男女情侣顾客“捆绑”在一起，向其推销。
例如在情人节当天，推出“男女美容套餐”。在七月初七当天，购买该套餐的男女情侣，可以享受一次SPA水疗，中医全身按摩一次，并且免费获得一张VIP体验卡。
该套餐是针对情侣的，所以属于双人消费套餐，在消费的时候，可以男女两个人一起使用。
3、情浓一生，真心表爱意（充值送）
情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完为止）凡是情侣上进店送精美礼物一份。
另外上午9点——晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。
4、情人节爱情大片
不少人选择去电影院观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。
5、七夕闺蜜价
凡旧客带新客到美容院做美容，则推出“七夕闺蜜价”，在原有的价格基础上减免约99元、199元、299元……
四、活动注意
1、美容院连锁店可以和附近的花店合作，在活动的当天，向满1000元的情侣赠送99朵的玫瑰。
2、美容院连锁店推出的套餐一定要有期限，是一到三个月之内，过了期限则无效。（为了及时耗卡）
3、在活动开始之前，用鲜花和气球装饰店内，营造情人节的活动气氛。
4、在情人节当天，赠送员工一些小礼物，例如巧克力和鲜花，让员工也感受到美容院连锁店的用心和爱护。
5、美容院连锁店促销，一定要有针对性，切记不可哗众取宠。
爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令” (此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。
一、活动目的
1、通过本次活动，提高**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;
2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元*20%=18万元)
(活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果)
二、活动构想
本次活动综合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)
三、活动方法
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;
2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;
4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅;
5、凡“七夕情人节”光临**女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支
6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。
四、活动内容
爱情冲击第一波：“寻找你心中的'女神”(要注重考虑)
①、活动口号：坚决同陌生人说话;
②、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;
③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;
④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;
⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。
⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。(具体实施安排另行决定)爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令” (此计划含大厅及包房)
由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。
此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。
爱情冲击第三波：“真情告白”
凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)
爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房)
活动期间x月x日—x日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获7月31日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。
一等奖：三名 **酒店豪华客房一间/一晚
浪漫装饰及香槟酒一瓶
退房时间推迟到下午四点
二等奖：三名 数码mp4各一部;
三等奖：十名 巧克力各一盒
(具体实施安排另行决定)
五、场景布置
1、大门口：
①、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息;
②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;
③、大门：粉红色气球点缀。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;
②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节 **全新时尚主题派对活动爱情冲击波 寻找你心中的女神;
③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;
3、大厅：
①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;
②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：
唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;
邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。
唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。
在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。
人间无数。
柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?
两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、ktv包房：
①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活动计划及细则一份。
一、活动时间：
20xx年XX月XX日
二、活动主题：
相约情山，挚爱今生
三、活动地点：
XXX旅游区
四、活动内容及优惠政策：
（一）凡在8月16日当天来XX旅游的夫妻或情侣，入住情侣房，享受五折优惠。
（二）游览XX并在与“爱”有关的景点进行拍摄（手机、照相机）留念的，凭图像在XX大酒店总台领取情侣照片（免费）、情侣伞或其它纪念品一份。
（三）8月16日下午，16：00X17：00在朝圣寺进行情侣祈福活动；（参加活动的夫妻或情侣在XX大酒店总台报名可领取情侣衫）。
（四）8月16日晚20：30，在XX激情广场进行“情侣互动舞会”及篝火综艺晚会（天气不好的话，则改在c演艺厅进行“情侣ok想唱就唱”互动活动）。
（五）本活动最终解释权归XX旅游区所有。
一、活动内容
活动对象：高素质、高收入未婚男女。
活动定位：七夕，中国自己的情人节。
活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。
报名人数：男、女各50人，共100人。
活动时间：七夕之夜。18：30--20：30
活动地点：xx
活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。
二、实施方案
1.本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。
2.人员要求专科以上学历，薪金20xx-3000元以上的男女情侣。
3.广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。
4.活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。
5.办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。
6.此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。
7.客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。
8.通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。
9.此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。
三、活动内容
1.百人穿针大赛
自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖——一对钻戒。
此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。
既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。
2.游戏互动
才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)
情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。
四、场地布置
考虑到xx自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。
灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。
彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。
纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。
鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。
蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
活动所需设备：号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了)、纪念品。
宣传语：七夕，中国自己的情人节。为了忘却的纪念，用行动缅怀那不老的传说。
活动宣传：刊登报纸广告、海报。具体的媒介可选《x报》或是《xx》。宣传的时间为一周左右。
一、时间：阴历七月初七晚七时七分
二、地点：人民公园(新法院南)帆船雕塑
三、内容：以“七夕说爱 河柳书情”为主题
1、说阅读史 ，书悦读情。讲述你和书之间的故事。
2、说爱情史 ，书连理情。讲述自己、父母或别人的美丽爱情故事。
3、说家风史 ，书敬老情。讲述祖辈、家族优良家风世代传承的故事。
4、说养育史 ，书舐犊情。讲述自己或别人点点滴滴养育孩子的故事。
5、说成长史 ，书手足情。讲述和兄弟姐妹同学朋友同相处同成长的故事。
还可以朗读别人的文章，表达你的“七夕情”。
四、形式：
1、说学逗唱琴棋书画，表白形式不限。
2、时间控制在3—5分钟以内。配乐的可用手机蓝牙连接音响。
3、鼓励欢迎带上家人尤其表白的对象参加。
8月14日晚10：00前。报名方式：打开群内或社友圈内海报实行网上报名。
七月初七晚七时七分，人民公园，不见不散哦!
时间：x月xx日
地点：名典咖啡2楼
活动方式及具体内容：
七夕单身派对，在名典邂逅Ta
找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人，来告别单身。浪漫七夕，不再孤身一人，名典咖啡语茶[长安金座店]届时将举行【单身派对】，诚邀单身的你来邂逅同样单身的Ta。
免费参加
凭券赠送每人一杯--咖啡
消费套餐赠送鲜花
消费满---员享受-折优惠或获取价值-的代金券
物料：
宣传单
面具
对号入座号牌
推广形式：
宣传单发放，主要针对本店周边写字楼
网络推广，呼和浩特贴吧发广告贴(免费)
x月xx日下午6点前布置好哥伦比亚雅间
气球装点墙壁
餐台座椅摆放整齐
烛台蜡烛摆放就绪
玫瑰花瓣布台
x月xx日活动当天事项：
1、x月xx日下午6点做好引位准备
参加单身派对客人进店后服务员主动迎接，礼貌问候后，引客人进入哥伦比亚，安排就坐。
2、咖啡派送
参加单身派对的客人需要凭派对券兑换咖啡，吧台负责记录客人姓名电话等有效信息，同时收回咖啡券派送咖啡一杯。
3、派对具体活动安排
第一项：开场词
各位来宾，晚上好!
名典咖啡语茶长安金座店，真诚欢迎您的到来。在这浪漫的七夕之夜，请允许我代表本店为在座的各位送上一份祝福，祝大家找到真爱、有情人终成眷属。
每个人都有追求幸福的权利，每个人都会编织甜蜜的梦想。名典咖啡语茶七夕单身派对，让缘分为你停留。今晚，我们预备了几个小环节，便于初识的各位，通过以下环节增进了解。下边请大家做一下简单的自我介绍
第二项：自我介绍
姓名，职业，喜好这三点是必须介绍给大家的，其他自由发挥，时间控制在3分钟以内，谢谢。
第三项：为谁钟情
说出异性最能打动你的一个特征，相貌、内在、职业、性格等均可
第四项：缘分大转盘
男士和女士各座两边，女士位置不动，男士通过轮换座位的方式可与在场所有女士有一次面对面的机会，并且把握此机会说一句话，时间1分钟，女士是否愿意回应完全自愿。游戏结束后，有达成共识者可离开派对现场。
第五项：缘分对对碰
例如“现场共有6位女士，8位男士。请每人在纸上写一个数字，数字的范围是1-8。写同一数字且在不同性别中仅1人者完成第一次缘分碰对，如二者相互中意即可离开派对现场，剩下的人继续本环节。如写同一数字在不同性别中人数相同，则在此人数中开展。
一楼服务员负责向离开派对现场的来宾推荐情侣套餐，推荐方式：
“你好恭喜你们二位，请问是否需要在本店就餐，共度浪漫之夜。这是我们的套餐菜单，(递上东方情人节情侣餐折页)参加派对消费情侣套餐可获赠爱情之花。”
一、活动主题：“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”
二、活动时间：xx年8月15日星期天 19：30--22：00
三、活动地点：待定
四、活动形式：男女配合.才能玩的活动
五、活动规模：33人左右
六、七夕策划活动流程方案：
（一） “寻找你心中的女神”
1、 通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象
(自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。)
2、 如果男女双方同意则第一轮速配成功 在剩下第二轮速配
游戏非得一男一女 合作 才能得到大礼品 大礼品4个 只有男女一对可以玩.要配合.男女是一组后都不能离开对方 离开算弃传处理没有礼品 不能玩下轮游戏.
（二） “分组对战帅哥美女对对碰”
大家分成2组.牛郎队与织女队.每队6对男女外加一个男的.游戏就是每组每次游戏游淘汰一对 到最后成3队后 可以得到大礼品个 排第一名.第二名.第三名
1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)
游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。
2、智力大冲浪，争分夺秒游戏
每组2对男女 女的坐在凳子上 男站在墙对拿玫瑰花.每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰.
3 、情歌对对唱
由主持人说个字.如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次 失败的就淘汰.
4、七夕情侣大赢家pk
活动每对赢的 男女在pk 评第一名 第二名 第三名
3对情侣.拿西瓜喂对方吃.男的蒙上眼晴.每组女的给对方瞎指挥.看那对吃到西瓜就赢的.赢的一队将得到小礼品一份。失败的就淘汰。
红绳一线牵
男的 站在墙边 而女的即上红绳 对着拉，只要男能够牵到你的手就赢的.
一见钟情 心心相印
主人说三个成语 男的要按求做三样不同的动作.男的写在女的手上 女的猜出来 答多的就赢的失败的就淘汰
四不象
每队男女谈论给对方 学什么叫. 那个队的可以 男的或者女的叫男的猜.猜对算赢 猜3次，失败的就淘汰。
最后终结情侣
剩下最后三对.化拳看那队一组赢的 他们可以给 剩下一队 想游戏 让他们竟挣第三名.赢的就和那一队 .给大家说活动 得第一名
文艺演出：
男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。
自由活动：吃巧果
七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会。
活动细节问题和解说部分
我想活动费用定35块 活动人数32人先定下来.交钱 有负责人收其提前14号收起 把经费 .买礼品和道具和食品 干果.水果 这样人数可以早点定下来.活动好开始。活动结束 每个女孩一个美肤宝化装品。
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。当我们想要做某一个项目时，我们必然要将方案给制定好，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，如何才能真正的写好方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门精选：十年同学聚会策划范文汇编七篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
尊敬的吴老师、各位同学：
你们好！天高云淡，迎回燕子飞；绿树红花，举头闻鹊喜。满怀渴望，满怀激动，甚至满怀焦灼，我们迎来了期盼已久的日子——五月二日。我们——山东矿业学院九二级英语专业的同学济济一堂，相逢在花团锦簇的五月，相逢在驰名中外的泰山脚下，相逢在我们的母校——今日的山东科技大学门前！同学们，这个日子，我们整整等了十二年！此时此刻，我内心非常激动，这次聚会把我们的内心的热烈愿望变成了现实。我自告奋勇，谈一下个人的感受，为聚会助助酒兴。
浮云一别后，流水已数载。xxxx年——xxxx年，为了探索，我们相聚大学城，两度春秋，两度寒暑，我们发愤忘食，乐以忘忧，任泰山云来云往，楼前花开花落，两耳不闻窗前事，一心苦读圣贤书。在学业上铸就了自身发展的平台。xxxx年毕业后，为了理想，我们各奔前程，奋斗四方。成立家庭，为人父母，体验生活苦辣与酸甜；奉献单位，勇挑重担，感悟人生平坦或坎坷。我们或呕心沥血，育人子弟，为当人类
灵魂工程师而自豪；或树立威信，成为公仆式的领导受人爱戴；或走南闯北，心胸开阔，见解非凡；或干保险为人祈祷平安；或在银行财政点数钞票；或者干脆别开生面，白手起家，自创大业，善于经营，成为腰缠万贯的老板总之，各条战线都有我们奋斗的雄姿，都有我们骄人的成绩，都有我们事业的辉煌！今天在此相会，让我们共同分享成功的喜悦吧！
回忆当初，浮想联翩。科大的教室，让我们感到魂牵梦绕；科大的草木，让我们感到情韵悠长；科大的老师，让我们肃然起敬！“会当凌绝顶，一览众山小。”当年，我们同爬泰山，同观日出，望云海苍茫变换，盼人生雄壮激越。“读书破万卷，下笔如有神。”当年，我们勤奋刻苦，攀登书山，力争上游。“诗酒趁年华。”当年，我们在生活的海洋里培养自己不凡的意趣和高尚的情操！
目睹今日，久别重逢，欢聚一堂，促膝话旧，慰离情，敦友谊，良辰美景，谈笑风生，兴高采烈，热情洋溢。
畅想未来，信心百倍！我们刚进入而立之年，富有激情和自信，我们能够而且也应该在各自的事业上展示我们的胆识和刚毅，充分发挥聪明才智，以昂扬的斗志奋发进取，争取为自己、也为家庭当然也是为国家创立更美好的未来！
相见时难别亦难，聚散离合都是缘！相知相亲的同学，分手十二年，弹指一挥间，昨天的记忆让我们珍惜，因为它留下了我们青春的踪迹和身影；今天的相聚，让我们铭记，因为它进一步巩固了我们的同窗情；明天的憧憬更令我们神往，因为明天的朝阳更为辉煌，更为绚烂！
相知相亲的同学，难得相聚在这繁花似锦的世界里，有首歌唱得好：“友情向梅花开过，冷冷冰雪不能淹没。”这次聚会就是感情的纽带、友谊的桥梁，愿全体同学进一步加深昔日的感情；愿我们的友谊之花越来越散发出清香和芬芳；愿我们的幸福生活蒸蒸日上，芝麻开花节节高；愿我们精诚团结，互相帮助，在各条战线上，心想事成。
相知相亲的同学，相距虽短暂，友情却永远，让我们倍加珍惜这一难忘的时刻，让我们笑得开怀，玩得开心，谈的炽热，说的坦诚，唱得尽兴，跳得痛快，现在我建议，为了诸位同学的家庭幸福，事业顺利，也为我们今天难得一聚——干杯！
xxx
沥沥细雨中，同学们从不同方向陆陆续续赶来来，酝酿已久的同学会如期举行，我不曾认为雨能影响我们什么，要说天道不公还不如说天公作美，在同学们激情之余营造了些许浪漫情调，我到的时候很多同学都已在酒店大厅。我们的覃老师，让人瞩目的是：那么多年了，岁月不曾在他的容颜上添加任何沧桑，反而显得容光焕发，越发帅气。
斗转星移，当岁月不停的轮回，不免有着年年岁岁花相似，岁岁年年人不同的感慨，告别了曾经天真烂漫的容颜，彼此的脸上多了一份成熟，一份自信，一份淡泊。让我感动的是，时间只是流失了岁月，不曾流失同学之间、师生之间的情谊，见面时的场面就像昨天才刚分别一样，没有什么陌生的感觉，这不免让我在高兴之余多了些感动。xx集中晚餐中，有的嘘唏当年，有的共诉衷肠，x老师让我们感觉我们已只是朋友，消失了师生之间的拘束，当然内心对老师的尊重依然存在。晚餐之时，我们的老班长xx同学姗姗而至，在进门的那一刻，同学们都欢呼相迎，这至少说明大家都是期待的，对每一位同学都是期待的。
次日下午两点，同学座谈会按时举行，在主持人xx和xx抒情而感怀的言语中，在投影机上一张张曾经的照片里，不知不觉，将同学们的思绪带入了十年前，十年前的同桌，十年前的教学楼，十年前的那个球场，那棵树，那个宿舍。
在x老师的发言中，我们知道了我们曾经的母校已然今非昔比，等级的提升，校区的增加，让我们感到能为我们的母校自豪。同学们自由发言的环节，大家导出了毕业这些年的种种经历，或成功的喜悦，失败的感伤，或生活的幸福，人生的酸甜。
晚餐上，同学们轮流这给我们的恩师进酒，分别这些年，思念这些年，在整个晚餐的过程中和晚餐后激情K歌的过程中将积蓄多年的情感尽情得发挥，淋漓尽致的体现。次日游完红枫湖午餐过后，便到了我们说再见的时候了，天下无不散之筵席，我能看出同学此时的面孔多了一份忧伤，一份即将离别的忧伤。
我想何必忧伤呢？这次的离别就是为了下一次的相聚，我们的生活总是充满希望的，这不？让我们共同期待。
1、不要问我们何时再相逢，也不要说天下没有不散的宴席，我们期待着下一次的重聚，期待着到老的时候，还能象今天一样年轻！
2、时光流逝，岁月如歌，转眼间，我们走过了十个春、夏、秋、冬。今天我们又欢聚在母校，共寻纯洁浪漫的时光，找回失落的梦想和记忆。
3、忆峥嵘岁月稠。10年前，我们怀着梦想和憧憬，踩着青春的旋律相遇在白中，这是何等的缘分！
4、只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。
5、我想相聚时间再长，同学们也不会觉得长的，毕竟分别10年是一段漫长的时间！人生最重要的一段旅程已过大半，偶尔驻足回首，情意天长地久！
6、光阴似箭，日月如梭。10年前我们在此面对分离，10年后的今天，我们又在此欢聚。容貌在变，友谊不变。年月蹉跎，回忆永存。蓦然回首，上一个10年，下一个10年，愿我们共同度过。
7、走过的路是收不回的信笺，说过的话好似风筝断了线，成长的阶梯似水流年。毕业之歌已响起在这青春不再的今天，我们终于如约而至，我们终于如愿以偿。
8、岁月如梭，弹指一挥10年，昔日风华正茂的少男少女们如今已两鬓斑白，步入了天命之年，我们风风雨雨、沟沟坎坎。
9、10年的岁月，苍老了我们的容颜，冲淡了我们的人生坎坷，却浓郁了我们的从容平淡的同窗情。
10、同学相聚时的时光是何等的美好！可美好却又来得如此漫长，而走得如此匆忙。
11、10年聚散两茫茫，不思量，自难忘。走上社会，方知校园生活的美好；经过洗礼，才知道惟有同学友情的可贵。
12、角色变，但品格不变。无论大家做什么，担任什么职务，一旦聚在一起，就是东家常、西家短，什么事情都会是有人喜欢有人讨厌，坦率真诚、无忌直言，激情争辩。相互信任的手足感情依然未变。
13、今天同学聚会，激动得竟有点不知所云了。千言万语汇成一句话：真的好想你们啊！
14、10年同学聚会结束了，长长地出了一口气，积存在心中10年的感情终于得到了部分释放和升华，同学情结也可以暂时的划个句号。
15、人生最大的快乐莫过于故人相见。今天看到你们，我像又回到了自己的从前，初中是我们人生中的一段最纯洁、最美好的时光，曾记否我们教室门前的那座大殿，那棵古槐。
16、时光流逝了我们童年的纯真，岁月启开了我们少年的懵懂，而同学少年结下的情谊是一片真诚的心灵花瓣，是一种千金难买的情缘。
17、所谓人生，无非是一个不断丧失的过程。很宝贵的东西，会一个接一个，像梳子豁了齿一样，从您手中滑落下去。取而代之落入您手中的，全是些不值一提的伪劣品。
18、10年的光阴，在我们的脸上留下细细的小纹，却无法减淡彼此间相处的记忆。
19、我想通过这次聚会，让我们把断了的联系接上，把淡了的感情加深，把忘了的初恋唤醒，把不如意的婚姻摧毁！
20、10年前的我们，风华正茂、踌躇满志，充满了远大而美好的憧憬。
21、人生好像一个沙漏，生命不过是上面的沙子要一点点落到下面的部分。但为什么我们那么倒霉，遇到那颗卡在你生命里的石头，自从它霸道地落在中间，时间流过，带来了皱纹、赘肉和眼袋，关于变老的每一个细节都是真的。只是，我们再也不会长大了。
22、10年后的相聚，是分享，分享各自耕耘的艰辛与快乐。
23、岁月虽远，但情正浓，让我们把握和珍惜这次难得的相聚，重叙往日的友情，倾诉生活的苦乐，互道别后的思念，尽享重逢的喜悦。
24、昨天的晚会，最大的亮点之一就是，我们看到你和仁万兄的孩子很优秀，得体大方，婷婷玉立，青春朝气，很感宽慰，更感值得！此生无憾，可道足矣！
25、只用10年的时光，社会与现实就校正了我们的`人生向，青春的梦想与激情无无踪迹，剩下的是务实，为家庭，为工作，尽自己的责任。
26、斗转星移，当岁月不停的轮回，不免有着年年岁岁花相似，岁岁年年人不同的感慨，告别了曾经天真烂漫的容颜，彼此的脸上多了一份成熟，一份自信，一份淡泊。
27、转眼毕业十载有余，你是否还记得那个同桌的TA、那个曾经睡在你上铺的兄弟、姐妹，那个和你一起逃课打游戏的兄弟，以及不厌其烦教你作业的TA…太多太多美好记忆锁定在那个年代。
28、青山在，人未老，同学情正浓；岁月增，水长流，情怀依旧深。
29、回首往事，仿佛就在昨天。简陋的教室，装载着了我们的孜孜不倦。拥挤的宿舍，洋溢着我们的笑声。晨光初露时，操场上晃动着我们苦读的身影。夕阳西下时，庆城河畔留下了我们聊天嬉戏的脚步。
30、让我们深记着相聚的时刻，让我们珍惜这难得的缘分。相惜！相望！
31、相聚，这只是我们同学友情的一幕，而等待我们的还有更多的未来，但愿在这短短的三天之中，我们能浓情蜜意，话古今，道未来；祝愿又将为明天奔波的我们一路走好！
32、10年前我们各自背上行囊上路，10年后我们老同学又再次聚会，这10年里我们也许随波逐流尔虞我诈过，但今天老同学聚会彼此没有等级没有尊卑，我们还做10年前的我们，然我们举杯。
33、张开你的帆，去乘风破浪，把我的祝福，挂在桅杆上，码头上的汽笛声已结束了昨天的梦，岁月的思潮还会忆起往日的时光，待到满载而归时，再来寻重逢的岸。
34、10年沉淀，一朝相聚，这是一种怎么样的感情？10年的思念啊！要想在这一朝一夕中得到圆满情感升华岂是易事？10年分离，带给了我们些许陌生，些许矜持。
35、毕业10年了，大家已经由一个大集体变成了小集体，几个人还或多或少的来往着，大多数人都没有来往了。
36、海桑田世事变迁，10年离愁别绪挥之不去，10年人在旅途风雨兼程，10年韶华匆匆花开花落或许你鼓了钱包，或许你仍清贫依旧；或许你事事顺利，或许你仍命运坎坷。
37、背不动的，要放下；伤不起的，要看淡；想不通的，可以不想；恨不过的，要抚平。回忆在岁月中飘落了谁的眼泪，往事在时间中飘落谁的忧伤。如烟的往事，不知谁飘落了谁的相思；如梦的回忆，不知谁飘落了谁的等待。
38、从昨晚开始今天的聚会兴奋，想想学生满足现场，有很长一段时间，学生们开始谈论党几个月，时间过得真快，它已经达到了每天之间，心情真的很兴奋。
39、人生最大的快乐莫过于故人相见。今天看到你们，我像又回到了自己的从前，初中三年是我们人生中的一段最纯洁、最美好的时光，曾记否我们教室门前的那座大殿，那棵古槐。
40、只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。为同学之情地久天长，我们无悔！
41、我们虽然天各一方，但我们曾经所共同拥有的梦，一直牵引着我们向遥远的地方飞翔。山不转水转、水不转云转、云不转风转、风不转心转。只要有心，远在天涯，也如同近在咫尺；只要有缘，各奔东西也一定会重逢。
42、10年，每个人的生活都发生了很大的变化。除了毕业当年考上研究生的那一批，更多的同学毕业后工作，工作之后，又选择了考研究生。
43、10年之后的今天，我们却还是充满激情，饱含友情与爱的力量相聚在了一起，重温昔日的喜乐、再现昔日的笑容、见证自己从莽撞少年到为人之父为人之母的生命历程，真实地感知到了彼此的成长、收获与责任。
44、尽管岁月的风霜已经悄悄地爬上眼角，可岁月的积淀，让我们有着更加丰富的人生色彩；生活的磨砺，让我们有着更加沉稳的人生态度！
45、时间过得真快，10年过去了，弹指一挥间。当年我们走出XX四中校门的时候，还是风华正茂青春正年少。这些年来，为了工作，为了家庭，为了孩子，我们一直在奋斗，如今，当我们拥有了这一切，岁月却让我们的青春慢慢变老了。
46、10年的时间，我们不知不觉的已经从青涩的中学时代来到了而立之年，每个人都有很大的变化，而且大部分同学都已结婚生子了，真是不得不感叹时光的飞逝。
47、人生无须过于执着，尽人事安天命而已。选择了，努力了，坚持了，走过了，问心无愧就好，至于结果怎样，其实并不重要。顺其自然、随遇而安，如行云般自在，像流水般洒脱，才是人生应有的态度。
48、你我10余年不见，笑脸依然亲切，声声呼唤仍深入脑海，感慨记忆力之强，竟还能叫出每一个老同学的名字，还能依稀记得每一位同学在班里的座位。
49、阔别十载，今朝喜相逢。今天我们从四面八方如约而至。在万分欣喜、满怀激动之时，我们都不禁回想起那些难忘的日子。
50、从毕业惜别到现在已整整10年！10年，对于人的一生，是一段不短的时光，对于情感，却可以忽略不计。
一晃，十年！这其中的风风雨雨，足以让我们在滚滚红尘中尝尽人生百味，把当年风华正茂的少年磨成了成熟稳重的栋梁，有的头发还梳得“一丝不苟”；把当初亭亭玉立的少女饰成了风姿绰约的佳丽，有的甚至“风采绝伦”有余。我们赶在母校——xx老校区拆迁前夕重聚首，原以为同学们经过十年的风霜雪雨，或许激情不在。然而，今天，当我们彼此相见的那第一刻，尽无一丝生疏，也不攀比炫耀，反倒在滔滔不绝的话语中将情感凝聚——百感交集，热泪盈框——不管你怎么“千变万化”，如何“绿肥红瘦”，你还是你，我依然是我，因为那份真，那份纯，那份情始终如一！
一别数载，会当痛饮千杯；今朝相聚，岂不相视一笑？这相逢的美酒，友谊的醇酿，让我们举杯畅饮吧，让我们把往事启封开坛，把人生的感悟聊上一聊，把关切的话题说上一说！
戏说当年咱班组织的“船机杯”足球赛是多么光荣和骄傲啊，我们的思绪也一下子被拉回到学生时代。当我们走在熟悉的幽径时，当我们看到鳞次栉比的教学楼时，当我们穿过宽敞明亮的运动场时……当年的一件件青春往事还历历在目，四季更迭，花开花落，尤在昨日。大家回忆着那些美好，哪怕是彼此的一点争吵也似乎显得尤其珍贵，抢着珍藏。感谢同学们在自己的生命中为彼此留下青春的脚印，此刻不断跳跃，脑海中，眼眸里，不断涌现的都是纯洁，是浪漫，更是温馨。悠悠地，我们就这样重温着校园，只是老校区要拆了
3月31日一早，大家相约xx门口集中合影留念，让母校的身影和我们定格在一起。别了，文化路105号！我们依然兴致勃勃，尽管推倒，使得面目全非，那沧桑依然屹立，那情谊依然永存。因为新校区已经拔地而起，那是我们感情的延续之地。新校区座落在海边，道路沿着大海蜿蜒，风景秀丽，建筑全欧式风格，已今非昔比，我畅想，在这里的莘莘学子会有多么惬意！大家心潮澎湃之余，最难割舍当年大一时的水院情结，不远万里也要赶去平阳浦看一看，尽管现已改为中学，大家依然在校园里细细琢磨，慢慢品味，回味当年意气风发，踌躇满志的大一时光。
谁也不能让时间止步，两天同学会的时光依然转瞬即逝。尽管短暂，但这份美酒佳酿，更浓了，也更醇了。别了，我的母校！别了，我的同学！我们一次次，一次次的依依惜别，互道珍重，更是为了一次次，又一次次重逢聚首。
最后感谢xx等几位同学的热情组织，也感谢xx老师为本次同学会给予的热心帮助和安排。
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
首先，我代表所有身在外地的同学，向我们敬爱的老师们致以最诚挚的敬意和衷心的感谢！向在座的每一位同学致以亲切的问候和无限祝福！向20年聚会筹委会的同学们致以深深的谢意！
今天，当我看着眼前这一张张熟悉的面孔，念着一个个久违了的名字，刹那间，我好像又回到了那个风华正茂的高中时代，那时，我们满怀少年时代的梦想和对青春岁月的憧憬。共同度过了一段激情燃烧的岁月。
独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。也许，只有我们这些身在他乡的人才会对这句古诗有更深的感悟。我的脑海里时常出现那样的一幅画面：一座座低矮破旧的是我们上课的教室，一段段残缺不全的是我们校园的围墙，一双双清澈明亮的是同学们渴求知识的双眼，一声声谆谆教导是老师们的语重心长。古人云：满纸肺腑言，一把真情泪。都云作者痴，谁解其中味？
斗转星移，二十年过去了，我们走过了时间的春夏秋冬，经历了人生的喜怒哀乐，品尝了生活的酸甜苦辣。在这二十年间，随着时代的进步，社会的发展，我们的母校发生了天翻地覆的变化。我们班同学也发生了很大的变化，有的人飞黄腾达了，有的人还在默默耕耘，有的人荣华富贵了，有的人依然清静淡泊。今日相聚，我感慨万千，心潮澎湃！
想当年，一曲“年轻的朋友来相会”曾经使我们热血沸腾，也为我们约定了一个二十年的守候，二十年后的今天我们相聚了，我为有这么多同学来履行自己的诺言而感到骄傲。
佛说：前世五百次的回眸，才能换回今生的一次擦肩而过。茫茫人海，我们能相识并且同窗三载，这是多么大的缘分哪！
三年同窗苦，一世手足情！既然缘分让我们从四面八方聚到了拉哈一中，那么我非常希望我们同学之间、师生之间能够经常联络，加强交流，有快乐我们共同分享，有困难我们共同分担。我相信：借着我们这次毕业二十年聚会的契机，我们同学之间、师生之间的友谊一定会天长地久！
忆往昔思绪万千，看未来心潮澎湃。今天的我们都已到了不惑之年。相信在未来的岁月里，同学们一定不会辜负拉哈一中对我们的培养，不会辜负老师对我们的嘱托，更不会辜负社会对我们的期望。愿同学们再接再厉，为社会做出更大的贡献，将自己的人生演绎得更加绚丽、更加辉煌！
最后衷心祝愿所有的老师和同学们：事业更辉煌，家庭更幸福，精神更愉快，身体更健康！祝福大家：好人一生平安！
谢谢大家！
公元20xx年x月x日，是我们xx班同学毕业三十周年聚会的大喜日子，全国各地的三十五位同学相聚太原，欢度属于我们自己的节日。
岁月如梭，弹指一挥三十年，昔日风华正茂的少男少女们如今已两鬓斑白，步入了天命之年。三十年后再聚首，让人兴奋！让人激动！这种令人向往的场面、激动人心的时刻，我幻想过很多回，憧憬过无数次……
见到一张张曾经很熟悉，但又有些陌生的脸庞，从记忆中寻找他们的名字，回忆那三十年前的一个个片断，曾经的喜怒哀乐、点点滴滴都化成联结我们友情的纽带，让人牵挂，难以忘怀。
三十年前的情景，记忆犹新，恍若昨日：
忘不了，开学第一周全校新生乘大卡车去刘xx烈士纪念馆，烈士墓前聆听胡妈妈的谆谆教诲。
忘不了，八零年的五一去双塔烈士陵园扫墓，下午去了迎泽公园游玩，那是我们班组织的第一次集体
活动。
忘不了，课堂上一双双专注的眼神、运动场上一个个活泼的身影、宿舍里大家嬉戏逗乐的欢笑！
还记得第一次班里开联欢会的情景吗？xx老师被逼无奈唱的那首《两只老虎》、还有老孙编导的那个闹地震、几位同学的方言表演，逗的大家前仰后合。
还记得合唱比赛我们班取得第一时激动人心的场面吗？三十年来，每当听到雄壮的《太行山上》和《四渡赤水出奇兵》，准会想起当年xx俱乐部大合唱的情景。
还记得我们一起登上泰山之顶时那份征服大自然的豪情吗？还记得在xx大明湖、xx泉、xx公园游玩时的欢声笑语吗？
还记得晚自习后，兴安教唱《太阳岛上》、《哈尔滨的夏天》的情景吗？歌声充满了激情、希望和对美好生活的向往！
还有那首富有时代印记的《年轻的朋友来相会》，它勾起我们这一代人多少曾经年少的回忆！
还记得我们要各奔东西，最后分别的时刻吗？没有聚餐，没有晚会，有的只是一张黑白的毕业照片。
永远忘不了，在xx汽车站，张玉玺的临别感言，让我感动的泪流满面！
三十年过去了，我们都经历了人生的风雨和坎坷。风霜雪雨与苍桑岁月，洗尽了我们青春年华和天真浪漫，但洗不去我们深深的同学情谊。三十年来，我们虽各奔东西、聚少离多，有的一次面都没有见过，有的甚至失去联系，还有两人已到了天国，但是，我们始终惦记着同学之间的真挚与祝福。无私、诚挚的同学情谊，如陈年老酒，历久弥香，彼此的思念和相聚的期盼，始终是深藏心底的一份牵挂！
谁也无法忘记，在一生中最美好的时光，我们曾经同学过。虽然简单，却最纯真。非常想念当年那些简单、快乐的日子！想念那无忧无虑、多姿多彩的学生时代……
相聚，其实就在刚见面的那一瞬间，那一声欢呼和惊喜，一个热烈的拥抱，之后的一切东西都已不重要了。
感谢组织这次聚会的太原的同学们，感谢来参加聚会的每一个人，是大家共同努力圆了我们三十年的梦。短短的聚会再次让我们感受到人生之美。期盼同窗之情能成为我们每个人心中永远的温泉，时刻滋润着我们的心灵！让我们紧紧抓住一纵即逝的时光，健康快乐地生活，趁着还能行走，多联系，多走动！
期待5年后再次重逢！
后记
11月的一天接到老孙的电话：我们班要在12月16日组织聚会，一定要参加！你最远，你来了大家就都来了。
11月22日，在出差洛阳的宾馆里看到xx的邮件“致xx班同学的一封信”，回复：我决定回去，票已订好，盼望着和大家团聚。
12月15日提前踏上旅途，走出太原候机楼，听到国晋叫我的名字，那个亲切！
随着年龄的增大酒量越来越不行了，但这次居然连喝三场没醉，应了那句老话“酒逢知己千杯少”！
最感动的是母校杨副院长亲自接待了我们，组织座谈会，并亲自带我们参观校园，还去了当年住过的宿舍。
没有想到的是见到了安xx、王xx两位班主任老师！看到他们真的很高兴！
16日晚上晋翔身体不适去了医院，大家都很担心，第二天看到他已康复非常高兴，我们已经不再年轻！
第一次见面没有叫上来武旭平的名字，真不好意思！
最遗憾的是5位同学没来，而且有两位再也见不到了，真的想念他们！
要离开了，xx、王xx、xx等几位同学送我到机场，使我想起了毕业时送别的情景。
祝愿同学们永远健康快乐！
早上，打开电脑，同学辉发来一则消息：
“这个期六，我们同学要20年聚会，你能不能来？”
我激动地差点喊起来，心里顿时涌起一股暖流。曾记得毕业时有同学提议十年后再相聚，这一等就是二十年，难得的相聚呵！
“你要不能来，就写个贺词吧 ”
“我试试吧！就写个20年同学聚会感言吧！”
虽然我不能赶回去与大家相聚，内心却充满了喜悦。在这里向同学们问候一声：“大家好！我想念你们！”
我们841班是一个优秀的班集体，曾多次获得学校的集体荣誉奖，全班42名同学，在两年半的时间内学完了二十二门课程，是学校第一批针织专业班。同学中至今还有不少人从事着针织行业，他们仍在为我们的针织专业添光添彩，在这里我先向他们表示敬意：“你们辛苦了！”
回顾我们的学生时代，往事一一浮现在眼前：
可曾记得班上的第一次联欢吗？几位班干部把同学们的名字编成了谜语，让大家猜，就这样使我们大家互相认识，开始了第一次亲密的接触。
可曾记得上课时一双双专注的眼神、操场上一个个运动的身影、运动会上一声声热情的欢呼？
可曾记得冬天的时光吗？整个操场被灌入水，结成厚厚的冰层，那就成了我们的冰场，我们整个冬季的体育课就是滑冰。我们在冰场上经常被摔得仰面朝天，渐渐地才学会了使用冰刀慢慢地滑行。
可曾记得一起爬上“妖魔山”时那份征服自然的豪情、一起去水库、去天池游玩时的欢笑吗？
可曾记得学校附近山坡上的那条小路吗？我们常常相约在小路上散步、背功课。还有实习时针织厂前而的那条小马路上，多少个夜晚，我们在月光下散步、谈心，从路的这头走到那头，又从那头走回这头。
可曾记得文艺晚会上民族学生嘹亮的歌喉，纵情、奔放的舞蹈，汉族学生深情、忘我地歌唱？还有班上联欢会每个宿舍同学自编自演的小品和舞蹈，留下多少开心的欢歌笑语。
可曾记得我们特意去民族食堂打饭，品尝维吾尔族的烤馕、羊肉抓饭吗？还记得学校里那家小餐馆吗？我们常常去那里吃一盘拉条子拌面就很满足了。我至今还记得为了节省伙食费，我和辉合买一份饭菜，連菜汤都不愿意浪费，常常兑上开水就喝了。
可曾记得毕业搞设计时，我们常常熬夜到半夜三、四点，教学楼的大门早已上锁，每每翻窗而出的情景吗？
可曾记得毕业前的会餐吗？离别的忧伤浸滿酒杯，好多同学都喝了太多的酒，我也第一次喝了太多的香槟酒，直感到头晕脑胀，真想一醉方休呵！只是酒不醉人人自醉，还真验了李白的诗句：借酒浇愁愁更愁，抽刀断水水更流。
可曾记得毕业联欢会吗？离别的思绪牵着每个人的心。有的同学强装欢笑地表演着，有的同学努力地压抑着内心的情感，平常不抽烟的同学这时候则独自躲在一角默默地抽起烟来，那种落寂的神情，让人不忍再看下去，我则匆匆逃回了宿舍，独自品尝着那份离别的忧伤。
还曾记得临别的车上、车下，多少同学流下了难舍的泪水吗？那时的我强忍着不敢流泪，其实我的心早已被泪水冲洗了无数回。
有人说：青春是美丽的！是的！她给了我们多少梦想和欢笑呵！可是青春也是苦恼的，也曾给我们多少苦涩的情感。那时的我们充满了幻想，渴望爱情，却不懂得爱情，不知如何把握爱情。男女同学间萌发了的恋情，到毕业时只有一、两对了，我们都在心里默默地为他们祝福，后来也没能走到一起，留下了多少遗憾！有些同学暗恋着某个人，没有勇气吐露真情，苦苦地压抑着自己的情感，默默地埋在内心深处，多少年以后不能释怀。虽然有遗憾，但这些青涩的初恋情怀，也给我们留下了一笔难忘的精神财富，她使我们的情感变得纯真、纯美！
走出了那片宁静的校园，走进纷繁的尘世，那份同学间的友情显得更加珍贵。这些年，我独在异乡，常常想念你们，我常反思自己当年体弱多病、自卑、压抑、封闭、狭隘、清高，和大家在一起交流的太少，对同学的关心太少，是你们，我的同学们！给了我很多帮助、鼓励、理解和宽容！在这里，我诚挚地谢谢你们，我的同班同学们！感谢你们走进我的生活，这份纯真的友情一直深深地铭记在我的心中，同窗共读的日子是我一生中最美好的时光。写到这里，眼泪止不住涌出，我已泪流满面。
居里夫人说过：不管一个人取得多么值得骄傲的成绩，都应该饮水思源，应当记住是自己的老师为他的成长播下最初的种子。还记得那个表面严肃实则宽厚、细心的班主任孙毅老师；那个书生气十足却和我们打成一片的万水老师；那个绘图精美的制图老师，那个知识丰富、讲课引人入胜的语文江老师；那个看似严厉实则随和的体育老师，还有那个衣着时尚、声音娇柔的英语老师，下课后，她经常被一群男生包围着，惹得我们这帮女生嫉妒，偷偷地学着她那娇滴滴的声音叫出一串串男生的名字“李兵、王新、曹霖、莫春雷？？”那个干练、朴实的金工老师，那个讲课认真、耐心的高数老师，那个性格温和的针织老师，那个好脾气的纺织老师？？还有很多给我们上课的其他老师。
老师：你们都好吗？我想念你们！那时的我们单纯、幼稚、任性，想起上课时我们常常偷看琼瑶、三毛的小说，相互传纸条或是给老师画漫画，我还记得我和平、梅在课堂上悄悄地写诗，老师：是你们以那博大的胸怀包容着我们！爱护着我们！启迪着我们！谢谢你们！老师！师恩难忘！我在这里深深地祝福你们安康、幸福！
20年过去了，我们从青年走到了中年，我们各自都经历了人生的风雨和坎坷，不管我们的境遇如何，让我们善待自己！善待他人！珍惜生命！珍惜友情！珍惜今天吧！在往后的岁月里，虽然我们仍然天各一方，但友情的线会把我们紧紧相连，从此，冬日的问候，秋天的收获，节日的祝福，一一送出，让我们一起分享欢乐和忧愁，分享这份最纯美的甘泉！让我们以平和之心、感恩的心去感悟生活，去欣赏人生的绝美风景！从容、淡定地走过我们的人生之旅！
我欣赏着这样一种人生境界：宠辱不惊，看庭前花开花落，去留无意，任天边云卷云舒。送给大家，与你们一起共勉！
最后，祝愿同学们身体健康！家庭美满！工作顺利！开心、快乐每一天！
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。在我们不知道工作该如何实施时，完整有效的方案必不能少，方案与我们的未来的行动息息相关，想要写好方案需要注意哪些呢？以下是小编为大家收集的“最新精选：服装七夕活动策划方案范文集锦”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
(一)电影搭鹊桥 寻找有情人
1、活动时间：
8月2报名开始，8月2日影城进行专场观影
2、活动内容：
七夕还是孤单一个人?不如来加入我们的七夕特别专场!与有情人分享电影，共渡七夕!我们将为有情人免费送出七夕特别活动专场影票(影票座号按男单女双原则送出)，可观看8月2日七夕专场电影!仅限20个名额哦~(男女各10名)
3、报名方式：
微博报名：
电话报名：
注： ① 具体观影场次根据活动当天晚间时段场次安排定。
②影城提供活动卡片，影迷可自主写下七夕愿望或个人信息与邻座交换。
(二)鹊桥爆米花 情侣争霸赛
1、活动时间：8月2日 14:00-18:00
2、参赛资格：情侣凭当天影城观影票根或穿情侣装均可
3、比赛规则：
参赛情侣二人同时参加游戏，男女双方分别从同一条线的两端用针线穿爆米花，计时三分钟。按照最后成功串联的爆米花颗数进行计分排名，分低则淘汰出榜。
4、奖励方式：
参与奖：参与即获影城提供的“爱电影更爱你”卡片和《消失的子弹》情侣项链，参与名额不限。
入榜奖：得分进入排行榜前三名的情侣获得泰坦尼克号》情侣T恤一套，10个名额。
霸主奖：七夕法国情侣双人套餐，1个名额。
1）招牌应该使用LOGO及VI标准色；
（2）应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计
（3）招牌视野要好，前方无遮挡物。
2、横幅
（1）横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱；
（2）横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂；
（3）横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清
3、展架
（1）展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍；
（2）展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便4、可移动灯箱
（1）可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到门店；
（2）可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。
5、吊旗
（1）吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放；
（2）吊旗内容应简洁，字体不宜过小；
（3）吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。
6、海报（1）POP海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干嘛
（2）内容应该配合活动及时更换，图案更具冲击力；
（3）海报的展示一目了然，前方无遮挡物7、广告灯箱
（1）周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告
（2）广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引；
（3）广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感；
（4）广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。
8、包柱广告
（1）某些门店所在商圈内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置，应该争取到好的位置刊登广告；
（2）利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途；
（3）包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。
9、地贴
（1）由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要经常更换
（2）某些商圈可以允许门店做店外地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指引作用；
（3）地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损；
（4）地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。
派单
1、派单的对象
（1）派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客；（2）在异业联合促销中派单的效果会更好。
2、派单的地点
（1）所在商圈的主要通道口；（2）门店大门口；（3）广场路演时派单；（4）异业合作时在合作单位放置DM单张。
单张的内容
（1）促销广告；（2）DM单可做现金券使用；
（3）DM单具有折扣功能；（4）凭DM单可领取小礼品；
在洋节盛行的今天，像是七夕这种我国传统的节日演变的越来越重要了!眼看着七夕就要到了，您的服装加盟店是不是也想借着这个机会好好地获利一番呢!服装店如何做七夕情人节促销活动方案。
精品促销
精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。
VIP招募
服装店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，因此，服装加盟开发VIP会员是服装店销售的核心工作。
网点淘宝
网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，服装加盟可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。
醒目活动
一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。
社区互动
服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参加，服装加盟要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。
政府支持
目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地利用政府发布的信息资源，推进服装店的日常促销活动。
票据营销
老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可互动性，服装加盟采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。
直销
直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，因此，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。
适时广告
现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，服装加盟做好适时广告也是很必要的。
团购
团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。
活动时间：20xx.02.09—20xx.02.14
活动目的：促销是每一个节庆时候所必须的传统营销手段，带有主题性的促销活动就是在传统营销手段中寻求突破，以谋求区域市场与消费群中更为轰动的传播效果。
产品组合：欧式蛋糕4款(每系列一款) 切件西点8款(每系列两款，套装为四个)
促销活动方式：
方式一：浪漫满屋 ☆ 每购买情人节主题蛋糕一个或者购买切件套装有精美包装及送情人节玫瑰一支 注：玫瑰由客户或办事处当地自行采购，或者由公司开发制作巧克力玫瑰。
方式二：浪漫的味道——产品试吃☆ 切块后的产品用托盘陈列在冻柜，但不要一次性切好，保持产品的完整性;☆ 拿试吃产品时使用夹，并用纸托承放，牙签(小叉)由顾客取用;☆ 保证在试吃产品前已经向客户介绍了活动内容，根据客户特点给以不同的产品;☆ 试吃产品后要介绍产品特点和重复活动要点，了解顾客反应有针对性地推荐产品组合。
方式三：游乐互动活动——有奖知识问答目 的：让消费者充分感觉到活动与意大利的紧密联系，从而给到他们惠城的蛋糕是正宗的欧式意大利蛋糕。
操作方式：在店外空地(店内)悬挂关于意大利的地理、历史知识问答题目以及著名爱情诗句问答(可反复利用，每天限100份礼品，礼品为钱包公仔)，由消费者自行挑题，消费者拿题后如回答正确，就可获得一个公仔钱包作为奖品。
路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌，
谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)
七夕节，是中国传统节日中浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。
一、理念:
1.表达爱,传达爱
2.“爱她，就带她来吧”
二、具体方案
1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)
2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度，
规划方案
3.拉横幅.如"表达爱传达爱"__餐厅给你带来爱的惊喜。
4.杂志，报纸登刊：(因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。
5.现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。
6.推出折扣券，增加菜品,增值服务，开展娱乐活动;推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵;就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。
7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视。
8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。当我们面临各种各样的项目建设，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，有关方案你知道怎样去撰写吗？小编特地为您收集整理“热门范文：产品销售方案策划范文汇编五篇”，希望能为您提供更多的参考。
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
（一）、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
（二）、营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪＋提成＋奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
（二）、直销工作的步；计直销操作办法（一品一策）；2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；
通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。
一、保健品营销的市场分析
1、近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。
2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙江培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。
3、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。
4、国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。
5、药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。
二、双心牌天然保健食品营销的竞争分析
1、根据整个补充维生素调脂保健食品市场的基本情况，可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌，如：美国深海鱼油等保健品。2类竞争对手为安利纽崔莱、脑白金等系列药品、保健品，
2、价格上同类产品的价格普遍偏低，尤以美国深海鱼油，价格一降再降，近乎成本价销售。
3、众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。
4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以脑白金最为典型。促销手段多，近乎传销的以安利纽崔莱为甚。而目前双心品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。
5、补充维生素调脂保健食品的同类产品其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。
三、保健品消费者分析
1、大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。
2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。
3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机能补充作用还认知不多。
4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。冬虫夏草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升，一直居高不下。
5、浙江的消费者比较迷信一些滋补保健品，诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度不高。
6、影响消费者购买决策的主要因素：
1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功效。
2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。脑白金的宣传已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。
3）口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如有服用后效果好的例子，他们的介绍、推荐，对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。近乎传销的安利纽崔莱促销的很大成功在于亲朋好友的介绍、推荐。
四、双心牌天然保健品在浙江营销的现状
1、北京奥斯维德生物科技有限公司在北京近几年来一直注重以关系直销为主，在同类产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的科普讲座直销攻势下，双心牌保健食品的知晓率不高，浙江的市场一直没有发展壮大。
2、产品定位不精确处于模糊状态。在宣传资料上所包含的内容重复杂乱，包含的消费人群不确定，使消费者处于迷茫中无所选择。
3、广告宣传不到位。没有好的广告宣传，就没有鲜明独特的卖点，也就无法形成品牌积累。而德国公司不赞成在各类媒体做广告宣传，对产品推广不利。
4、营销手段单一。浙江的销售网点建设非常少，维护不到位，促销活动少且没有新意，以致几年来品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。
5、网络营销混乱。淘宝网等网购站点很多，价格混乱，假冒伪劣、鱼目混珠，损害消费者利益，严重影响产品声誉。
6、公司高层已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的重要性。
五、双心牌天然保健食品的优势、劣势、机会
双心牌天然保健食品优势：
1）品牌认知度高。德国一项统计数据显示，双心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道，它是德国最著名的品牌产品之一，以顾客健康为中心的服务理念，以两颗心组成的商品标识，奠定了消费者对双心牌系列保健食品的品牌认知，并深得德国及世界五十多个国家消费者的信赖。中国国内一部分消费者通过各种途径现已成为其长期消费者，该产品以有效性获得良好品牌。
2）产品已形成系列化。目前已有40多个系列产品。针对不同的人群、不同的健康要求有不同的品种，并不断研制成功新的品种，致力于从纯天然原料中开发和研制高品质的老百姓容易接受的保健食品，
3）质量保证的高科技产品。魁士药业保健食品使用天然活性成分。公司严格要求供应商所提供原料的品质。绝大部分草本精华来自野生采集；对于种植型原料，其生长的土壤质量和收获时间被严格要求及监测。每批原料交付前均在实验室进行严格审查，以确保原料绝对纯粹，不受任何污染。
4）效果显着。每片含有的维他命、矿物质以及微量元素在体内缓慢多次少量释放出来，身体可以更好地吸收可利用的营养，从而使其达到最佳疗效。营养素的生物利用度也因此而大大提高。
5）产品包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。但在国内销售须有中文标志，在包装上仍然需要加强。
6）服用周期长，适合长线消费。新产品双心Aktiv系列研制的带营养矩阵存储的缓释剂型。每日服用一粒，就可保证最佳的养分及维他命的供给。
7）中国合作公司实力雄厚。中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司是一家专业从事生物科技类产品及相关服务的高科技企业，拥有国际投资公司背景、运营模式和专业化团队，其业务范围涵盖国际知名品牌代理、高新产品研发、高新技术推广等业务领域。
8）价格合理，易于消费者接受。尤其是中产阶层的消费者易于接受。
双心牌天然保健食品的劣势：
1）品牌影响的积累值很少。虽然在欧美，尤其是德国，双心牌天然保健食品有较高的品牌知晓率，但在中国知道该品牌的人还是为数不多。
2）价格稍微偏高，且存在多种市场价格，如：网络销售价格不一且相差比较大。
3）传统渠道营销网点和人员不足、终端铺点太少，终端物料不全且少，这些都亟需改进。
4）同类产品众多，竞争更加激烈。
5）中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司的营销策略、营销速度等亟需加强。
6）任何药品、保健品都有自己的生命周期，美国的深海鱼油运作市场多年而一直没有大的发展，这对产品的市场推广也是一种压力。
双心牌天然保健食品的机会：
1）产品自身过硬，品牌认知度高，人们对德国的品牌容易接受，北京公司经过几年的直销积累了一定的经验和客户基础，也已获得高层的认可。
2）随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，尤其是中产阶级的人群队伍逐渐扩大，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。
3）在同类保健品系列产品中，除了安利纽崔莱以外目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相对比较保守，终端维护差，网点不全。
4）目前市场上强健心脏类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少，在同时具有调脂功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。
六、双心牌保健食品营销战略
（一）双心牌保健食品营销的定位策略：
1、品牌定位：塑造一个德国知名品牌、全天然的、针对中老年人强健心脏的全质服务化的品牌形象。以一个德国医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。
2、功能定位：以强健心脏、促进血循环为主的保健食品。
3、人群定位：重点定位在中产阶层的消费者，35岁以上，尤其是从事繁忙工作、精神压力较大的国家工作人员和企业家、白领阶层，还有正处更年期的职业女性，有时间、有自主权，有一定的经济基础。
4、区域定位：主攻浙江县级以上城市市场。以杭州、宁波、温州以及各地级市为主，力争在1-2年内全省所有县级城市全面铺开。
5、时段定位：致力于全天候销售。重点针对节假日消费，尤其是作为礼品消费。特别注意春节、元旦、中秋国庆、端午以及重阳节等。
（二）保健品营销的沟通策略
1、传播重点消费人群，先进行理性宣传，再进行感性诉求。
2、直接沟通渠道：
1）建立在各城市的专卖店
2）药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理
3）各政府机关、企事业单位的管理人员，尤以政协、工商联、妇联为甚
4）养老院、各社区居委会
5）各医院的健康促进中心、体检中心
6）网上销售渠道
3、沟通整合策略：统一性、标准性
1）德国进口，百年知名品牌
2）100%的纯天然、无毒副作用
3）缓慢多次少量释放出来，生物利用度高
4）以强健心脏、促进血循环为主
5）带营养矩阵存储的缓释剂型，每日一粒，服用方便
6）礼盒包装，组合出售。
4、终端：
1）专卖店要统一设计，要上档次，开设在较适宜的区域。专卖店应成为该品牌的形象代言。安利纽崔莱在各地级市都有其专卖店，装修独特统一，管理规范，宣传到位，人员素质较高，品种较为齐全，值得借鉴。
2）进入药店、超市者产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。脑白金的包装较为独特醒目，让人容易接受。
3）招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得越来越好。刚开始进入一个地区的市场应有较大的广告宣传投入的魄力。
4）导购员要全面了解、熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成一套有说服力的销售理论。
5）营销员要统一培训，既有产品推销能力，又要有面向政府工作人员和企事业单位领导的公关能力。
6）礼盒包装，组合出售。根据使用功效，可以以套餐形式进行组合包装，如心脏强健组合、老年保健组合、三高组合、更年期组合、孕产妇组合、眼保健组合等等。包装要精美，让人作为高档的礼品赠送亲朋好友。
7）售后服务：专人跟踪，收集资料，定期回访、询问服用情况，争取客户二次购买，负责消费者的投诉处理。尤其是要建立一批长期客户，他们不但是我们产品的消费者，更是我们品牌的宣传者。
8）网上销售：建立统一的网上销售渠道，开设网店，统一价格，统一平台，统一发货。由于双心牌的系列产品在中国总代理已经由北京奥斯维德生物科技有限公司全权负责，总公司有权申请有关网站关闭其他未经其授权的网店。
5、媒体沟通策略：
1）《钱江晚报》《都市快报》等大众性的报纸为30%，交通之声等广播电台为15%，直接促销50%，其他5%。
2）建立浙江公司网店，开展网上销售，发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。
（三）双心牌天然保健食品的销售策略：
1、销售原则：通过专业的招商和商务团队，独特醒目的专卖店柜，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员、导购员，指导消费者购买、使用，赢得他们的信赖，促成他们二次消费直至成为我们品种的长期消费者。同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打一场全面的终端拦截战。通过营销员积极合理的公关，针对中产阶层深入政府机关、企事业单位开展直销。利用节假日展开宣传攻势促使单位将其作为礼品消费。
2、网点划分：市场部将浙江市场划分为三个层次，以杭州、宁波、温州为第一层次，各地级市为第二层次，各县级城市为第三层次，设立专卖店。专卖店应该为该区域的主导，其他为辅。按地域划分四个片区开展招商，杭州、嘉兴、湖州为一个片区，宁波、绍兴、舟山为一个片区，温州、台州为一个片区，金华、丽水、衢州为一个片区，每个片区设区域主管一名，在相应区域市场目前所有的药店、商场、超市中挑选1-2家最好的终端（位置好、人流量大、销售额高、回款信誉好）进行铺货或设立专柜，每家终端尽量上专职的促销员、产品形象灯箱、广告牌、堆头、台卡等，终端陈列要尽量选择最好的位置，尽量生动化，吸引顾客的注意力。
3、终端铺货进度：坚持以建立一家巩固、完善一家的原则，分一年建设100家终端。第一个月建立5-10家大中型终端，每家终端配备一名导购员，在终端硬件上一定要配齐，第二个月建立8-15家，第三个月建立15家，合计100家大型终端、100名专职导购员。在此其间另发展60名兼职导购员，使浙江省终端专兼职导购员共达160名。
4、建立网购平台，展开网上销售。聘请专业的网购设计师进行专门的策划，招聘网购人员开展以宣传为主的网购活动。
5、组织机构：成立浙江营销中心，负责对员工的培训，建立健全的管理机制。该中心主要负责浙江市场的整体运作。中心下设：市场部、公关部、招商部、售后服务部、企划部、仓储部、财务部、行政部。
市场部：负责浙江市场各个专卖店的建设和管理，各大药店、超市、商场、医药公司的终端建设、维护、销售以及开始专柜的管理。通过区域主管对专职和兼职导购员进行管理。
公关部：建立直销队伍，重点针对中产阶层，与浙江各政府部门、企事业单位，各社区居委会，各医院的健康促进中心建立友好关系，通过各种形式销售产品。
招商部：负责各层次专卖店的招商洽谈、管理以及加盟各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜的招商工作，同时也为今后进一步拓展市场的招商打好基础。
售后服务部：全力配合全国总代理售后服务部和营销中心各部门的工作，建立各级顾客完整的档案，建立客房数据库。做好来电来访和客户回访工作，及时处理投诉意见。
企划部：对公司整体的市场运作进行调研，策划市场方案和促销方案，制定统一的专卖店，各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜装修标准，制定媒体广告投放方案、媒体价格洽谈及广告文案的撰写。
仓储部：与全国总代理建立畅通的进货渠道，保证严格的产品发送，建立保管制度和库存报表，及时根据市场的需求调配产品。
财务部：货物往来，款资往来每月报表
行政部：
（四）价格体系：
建议零售价：全国统一的零售价。在产品的包装说明上注明德国厂方统一零售价。终端铺货价为80扣至70扣之间，现款还可以再优惠点。
（五）营销渠道选择
1、开设双心牌天然保健食品专卖店。
2、国有医药、药材公司、药店，如：省医保连锁药店、老百姓大药房、海王星辰健康药房等
3、大型超市、商场：如联华、好又多、乐购等
4、各政府机关、企事业单位，各社区街道活动中心
5、医院的健康促进中心、体检中心的医务人员。
6、网购平台的建立
（六）经销商资信
1、收取市场保证金20xx元至5000元，以达到不串货、冲货，保证市场秩序良性运作。
2、经销商现款进货，首批提货10000元至30000元。
3、经销商一年内产品销售不畅，在产品原样不损坏的情况下可以退货。
（七）销售方式
1、直销：
1）在知名大药店设置专柜专人销售或租门面建专卖店销售。
2）在政府部门、企事业单位、各医院展开宣传公关。这种模式总公司已经运作得较成熟。以礼盒包装、组合销售的形式进行推介。注重节假日消费。
3）各社区、居委会、老干部活动中心进行科普讲座直销，也是目前的主要销售渠道。
4）医院的健康促进中心和体检中心的宣传非常重要，医生的推介胜过一切的宣传手段。
2、经销：主要寻找经销分销商，现款提货，区域保护完成固定销量。
3、代销：以大中型药店、商场、超市为主，铺货以点带面，找信誉好，回款及时的单位合作，可采取批结或月结算。这几种销售方面在浙江的市场同时进行，快速提高市场占有率。
4、网购：以统一的网购平台进行销售。
（八）客户（销售网点）管理
1、对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案，进行电脑数据库管理。
2、客户分为三个层次，第一层次客户重点开发，定期走访，一般每周二次，第二层次客户每周走访一次，第三层次客户每半个月走访一次。
3、编制各层次客户销售明晰表，销售计划和客户走访计划。
4、货物往来，款资往来每月报表。
（九）渠道促销：
1、终端促销：专职、兼职导购员同时上，在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、柜组长、其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主，进行每盒返利。具体操作时，终端业务员应建立完整的药店管理档案和导购员档案，每家药店的专、兼职人员由所负责区域的业务代表确认完整的盒数后，在下一个月的月初与其结算。每周定期在一些大型终端开展系列促销活动，加强与终端的沟通促进销售。
2、促销特价：通过特价促销全力推荐产品，拉动消费者的需求，强化终端的推广渗透力。这需要总公司的政策。
3、定期策划一些大型促销、公关活动支持终端，扩大公司的影响。
4、以礼盒包装、组合销售的形式进行推介。根据功效组合套餐。
5、终端维护：
1）维护好软终端就是让导购员、营业员、店面经理、咨询医生等能积极地为消费者推荐公司的产品，这就要求终端业务员要在情感上加强与他们的联系、沟通，将他们当朋友看待，定期组织店面经理、营业员和公司业务员开展联谊活动。
2）硬终端就是要做好产品形象箱、折页、宣传画、促销品管理、产品摆放等工作，同时还要做好终端监控工作，确保市场部的高效运转。
（十）致力于中产阶级人群。
在保健品市场，好策划着重于能否解决目前普遍存在的市场信任危机，尤其是针对见多识广、满有智能的中产阶级。
1、要重点定位。中产阶级说：“买保健品？当然选国外产品！”中国中产阶级的崛起，对品质生活的要求产生了庞大的健康品消费量，因此才会有像安利纽崔莱这样的保健品公司在中国营业额的突飞猛进，以121亿元之巨占领中国保健品消费的1/4。据某市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买进口保健品。而主要的消费者还是中产阶级的人群。我们要很好利用中产阶级对进口品牌的信赖，做好双心牌保健食品的营销文章。
2、要诚心打动。在保健品营销上有一个讲法：意思是在做销售推广时一定要把人们忽悠得由理性变得不理性，这样消费者在冲动之下，才会迫切地从口袋里掏钱购买。然而中产阶级们却不是这样，他们不会轻易被说服，除非给他们足够的理由。
刚强的中产阶级也一定有可以被打动的软弱之处。不管他们承认与否，疲劳正在成为他们生命的暗伤，当然最重要的是，产品对于解除体力脑力疲劳确实要有显著的效果。双心牌保健食品就是针对体力脑力疲劳，强健心脏、疏通循环作用的。
3、要关注弱点。事业要成功，身体是关键。不适、倦怠、焦虑、疼痛，乃至疾病，使我们不得不停下匆忙的脚步，关照一下疲惫的肉体，就算是铁人也不得不承认：人类比自己想象的更仰仗肉体。不管你的态度如何，在某个人生拐点，保健品势必会进入你疲劳的生活中。中产阶级人群，尤其是一些企业家，繁忙的工作、疲惫的身心、压抑的精神是他们大多出现亚健康，三高、脂肪肝、视力改变等等。双心牌保健食品就是针对这些状况来关爱他们的。
4、要建立信任。在保健品领域，每消费4元钱就有1元是投向安利公司的。这其中很大一部分比例是中产阶级消费掉的。原因几乎一致：作为占据全球营养保健品市场最大份额的安利公司，其纽崔莱品牌堪称世界NO、1，从产品质量到消费亲和度确实表现优质。目前如新、康宝莱、健美生、倍健在华的销售额均以超过10%的速率逐年递增。而作为德国知名品牌的双心牌保健食品在中国几乎还是一个空白。我们要在中产阶级人群中宣传推广该产品。我们必须得诚恳一些，告诉人们双心品牌的事实如何，建立信任，然后才能期待市场步入良性循环。
5、要面对未来。营销队伍能否面对市场大潮的淘洗？企业能否忍受某一段时间内投入产出可能出现的失衡？如果1个半月市场启动达到1∶1、2以上，检验了产品和策划没有太大问题之后，全国市场的复制将要面临管理上的考验。允许失误，总结教训，重新开始。要有耐心，相信品牌，相信市场，相信自己的能力。目前先从省级市场做起，这个市场不一定要做得很成功，它主要是一个检验性的市场，一方面检验策划，另一方面暴露队伍当中存在的问题。既然致力于中国中产阶级这部分人群，便要有更多的投入和耐心。经济学家分析，在未来几年之内，中国健康产业将出现井喷现象，中国中产阶级将成为健康品消费的主力军，相信这并不是空穴来风。对于中国保健品市场，我们在努力开发双心品牌的同时，也需要更多的同类产品进入中国市场，共同推进中国健康产业进步。
（十一）广告策略：
1、宣传策略：根据目前公司的实际情况，通过对媒体的有效整合，以最少的投入最大限度地针对目标消费者进行宣传，将双心牌天然保健食品这个品牌牢牢植根于消费者心中。采取电台广告与报纸、促销、网络相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。
我们不赞成脑白金这样的广告宣传模式，但也要借鉴其家喻户晓的效果。现代的社会没有广告的宣传就形不成品牌的效应，不可否认广告宣传的作用，但也不用完全依赖广告。
2、宣传原则：整合性、统一性、专业性、集中性
3、独特的销售方法，让已使用者现身说法，强健心脏、疏通循环。要借鉴安利纽崔莱的一些有效方法，积极推动原有消费者针对我们产品的有效性进行宣传。
4、广告宣传应遵循市场差异化原则，加大促销力度以推动市场提高销量，其中投入小实效大的促销活动应贯穿始终，以免广告投放造成浪费，销量起不来的不利局面，使市场启动期过慢，资金压力增大。
5、宣传媒介：广告发布以软广告为主，硬广告为辅。
6、主题公关活动：通过主题活动加大产品的市场推广力度，同时也要运用独特新颖的手法从众多的竞争对手中脱颖而出，如：人大政协的赠送活动；关心企业家活动等等，加大双心牌天然保健食品的宣传面。运用好节假日这个中国独特的时段，让各阶层的人易于接受的礼品出现在大家彼此亲朋好友的拜访中。
公关是获取营销资源的有效手段，拥有营销资源，就拥有市场竞争的主动性，在市场开拓中，就可以少花钱，办同样的事，让企业有良好的外部发展环境。
七、双心牌天然保健食品浙江代理计划
1、成立浙江的代理公司。为加强对销售队伍的管理，统一规划浙江的销售市场，积极拓展营销业务，有必要成立浙江的公司，业务上接受北京奥斯维德的指导和管理，经营上相对独立。公司首先招聘有一定经验的人员开展招商活动，并尽快拥有直销人员，为产品进入市场做开发准备。
2、开设示范作用的专卖店。尽快在杭州、丽水开设专卖店，统一规划，统一管理，起示范作用。然后以此为标准，示范拓展市场。
3、尽快进入原有的知名保健品商店。通过关系，尽快的先在省医保旗下的几个保健品商店设立专卖柜，以树立信心，开拓其他保健品商店、药店、超市等设立专卖柜。
4、积极努力开展直销活动。通过北京总公司叶海杰董事长的知名度和人脉，针对行政事业单位、社会团体、企业等进行推介和宣传，提高双心品牌的知名度。深入社区、医院、敬老院等开展产品宣传和促销活动，让各阶层，尤其是中产阶级对双心品牌的知晓率和认可程度，接受我们的产品。
5、策划制作宣传册、宣传画等，制定统一的宣传措施，必要时请专业人员制作动画片，以动漫形式宣传我们的产品。
6、计划今年内未来的三个季度的时间内，能在全省大部分的地级市能有专卖店出现，或者能进入保健品店、药店、超市等能有专卖柜。
7、建立营销和直销队伍，并统一进行培训。
**年3月28日
一、珠宝营销策划市场分析
拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场营销策划问题：
1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略
针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，市场营销策划并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：
1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;
2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;
3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;
4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;
5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
珠宝营销策划案例
这次珠宝营销策划主要从两方面进行策划分析，第一部分是整合营销策划，网络营销策划是进行珠宝营销的思想第二部分是根据任主你提出的在春节、情人节、元宵节三节合一的营销策略，希望对你有帮助。
第一部分：整合营销策略
(1)以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。这方面的营销策略就是下面所要叙述的三节合一的策略
(2)结合重要事件，借势炒作，提高品牌曝光率：借助媒体对重要事件的'聚焦关注，发现____珠宝同重要事件的结合点，将消费者的关注从事件转嫁到对____珠宝品牌、产品的关注，提高____珠宝品牌知名度、美誉度。在重要事件营销策略中，2010年的大事件就是5月份—10月份的世博会，我们是不是也可以利用这件事进行营销?例如2008的汶川地震有个珠宝公司制作了“川型珠宝链”以及王老吉的捐款都使公司企业形象得以提升和营业额增加，不过这不是我今天的任务，只是给任主提个醒
(3)加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等，企业营销策划加强____珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输____珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对____珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。
(4)加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直接客户群体信息接触终端，扩大____珠宝品牌影响，扩大____珠宝潜在目标客户群体，扩展销售渠道。
(5)合理分配传播资源，有效提高传播效果：依据____珠宝品牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，品牌营销策划达到传播效果集约化、最大化。
第二部分：三节合一营销策划
备注：以下有需要用到珠宝公司名称的地方用____代替
一、新年促销方案活动时间：元月29日——2月18日活动主题：鸿福临门，新金添喜/新金送福，虎年添喜——____珠宝新年大喜，福运红包送给你岁岁福临门，年年添金喜——买珠宝，送福气，拿红包，____珠宝旺新年策划思路新年是消费者在本年的最后一次消费热潮，市场必然洋溢着各种节日喜气，用“鸿福临门”来表达人们对新的一年能有更好的“福运”的美好憧憬，借助各、种表达“福”“喜”的传统礼品来祝福消费者，通过传统的“现金红包”来将新年促销推上高潮。促销内容：
1、金玉满堂购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折，折后满1000再减50元;
2、鸿福临门2月14日(大年三十)前，汽车营销策划案例购买任意首饰珠宝消费者均可获得____珠宝新年福运礼包一份(福字贴、新年对联、新年红包袋);
3、年年有余2月14日前，凡购买任意珠宝首饰，满2888元，送50元年货(中百购物卡50元)满4888元，送100元年货(中百购物卡100元)满8888元，送300元年货(中百购物卡300元)
4、恭喜发财2月14日——2月18日(年初一至初五)购任意首饰满1888元，送58元红包满3888元，送88元红包满6888元，送168元红包满8888元，送188元红包要点：“中国结”
1、在任主珠宝公司全国各分店内悬挂各种带有传统喜气的挂饰，“红、、灯笼”“福字”等;
2、各种宣传品以“红”色调为主，渲染出一片节日喜庆氛围;
3、制作新年首饰导购手册，将各类____珠宝产品标上祝福语向消费者发放。
4、店门口放置大型POP展板，画面以“鸿福临门，新金添喜”“虎”为主题;
5、12月10日——12月20日物料设计制作：吊旗、报广、宣传单页、POP展板、网络营销策划案例____珠宝红包(3000个)设计制作、____珠宝福字礼包制作10000份(含赠送VIP);
6、12月20日——12月25日店面布置物料采购：中国结、红灯笼、福字;
7、12月28日店面布置完毕。方案一：___珠宝迎新春，送金喜，祝江城人民金玉满堂，全场珠宝打折直减;祝各地人民鸿福临门，购珠宝就送福运大礼包;祝全国人民年年有余，购珠宝就送中百购物卡;营销策划案例分析恭喜各地人民新年发大财，购珠宝满就送红包。“新年购珠宝得个好彩头”——____珠宝迎新年向人民送福运“新年金饰为您添旺气”
二、情人节促销方案活动时间：2010年2月10日——2010年2月14日(由于春节前会放假，所以宣传提前)活动主题：只要有你在身边，天天都是情人节——____珠宝帮你为她营造完美情人节策划思路：2010年情人节正值春节，(农历一月一日)消费者多数和家人一起过，这对很多情侣来说，情人节得在新年前过了，通过提出“提前过情人节”的新想法，从而避开其他商家的促销锋芒，提前抢占情人节市场先机。
促销内容：
1、凡在促销期间购买____珠宝产品;满1999元，赠1束玫瑰、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;满3999元，赠1束玫瑰、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;满5999元，赠双人烛光晚餐、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;
2、购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折，折后满1000再减50元;
执行要点：
1、鲜花、巧克力、烛光晚餐均可由相关企业提供兑换券，无需使用实物，汽车营销案例消费者购满即可兑换券，这样也可避免库存礼品;
2、2月1日——2月8日物料设计制作：宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。
3、各金店门口张贴促销主题海报;“今年情人节流行提前过”——___珠宝为___地方情侣定制情人节方案三、元宵节活动时间：2月26日——2月28日活动主题：欢乐新金，团圆今宵——____珠宝迎元宵派发团圆大礼策划思路：元宵节以“团圆”为核心，通过赠送著名的五芳斋汤圆契合该主题，用情感打动消费者，达到提升销售的目的。
促销内容：1、购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折，折后满1000再减50元;
2、凡购买任意珠宝首饰满3888元，即可获赠五芳斋汤圆一份，不累计，领完即止;
执行要点：市场营销案例分析-销售痛恨市场营销十大原因
1、汤圆可由五芳斋是中国老字号提供兑换券，无需使用实物，消费者购满即可兑换券，这样也可避免库存礼品;
2、2月1日——2月8日物料设计制作：宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。
3、2月25日前各金店门口张贴促销主题海报、物料摆放完毕;“买珠宝赠汤圆，____珠宝元宵节送好礼”今日是我国传统的元宵佳节，在这合家欢乐的节日氛围里，____珠宝“元宵节促销”大戏已然拉开帷幕。据____珠宝相关负责人介绍，____珠宝此次活动促销力度非常大，在原有促销基础上，购买任意珠宝首饰满额还送五芳斋汤圆。此次____珠宝元宵节促销的重头戏当属“打折还送汤圆”行动，市场上的珠宝首饰品牌除基本促销外，没有任何其他的促销活动，但____珠宝这次赠元宵的举动，让广大消费者感受到了“元宵节”应有的节日气氛，买了珠宝，还可以得免费的汤圆，一家人和和据气气团团圆圆。酒店营销策划方案____珠宝相关负责人表示，虽然____珠宝此次赠元宵已经远远超出促销预算，但是并没有因此而缩减其他产品的降价幅度。素金、铂金、珠宝镶嵌类饰品都有不同程度的让利。____珠宝作为本土知名珠宝品牌，一直受到广大消费者的一致好评，尤其是____珠宝的十大服务，更是开___珠宝品牌服务的先河，将___珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。____珠宝也致力于为消费者提供更“实惠、时尚、品位”的珠宝首饰不断努力，每年___珠宝开发新品超过3000余种，品类齐全，质量精良。让我们期待____珠宝为江城人民贡献更多好的产品、更优质的服务。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元
2、经销商网点50个
3、公司在自控产品市场有一定知名度
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、x的融城;5、x等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将市场划分为以下四种：
战略核心型市场____
重点发展型市场____
培育型市场____
等待开发型市场____
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网
4、建设一支好的营销团队
5、选择一套适合公司的市场运作模式
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点
7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以为中心，向省内各大城市进军，其中以为核心，以地市为利润增长点
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
一、公司定位和品牌的定位
xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的本产品和解决方案是构筑互联网的基础本产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A.在电信和数据通信本产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B.挤身一流的网络本产品生产商及供应商。
C.以系统集成项目带动整个网络本产品的销售和发展。
二、销售策略指导和行业目标
1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。
2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3.重点发展以下行业：
(1) 住宅(智能小区)
(2) 医院
(3) 教育，政府，金融等行业。
1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的本产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线本产品的销售。
3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络本产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络本产品的销售。
4.实际的出货量决定本产品的知名度，每一个本产品都是一个强有力广告。
5.大力发展OEM厂商，迅速促进本产品的销量及营业额的提高。
三、市场行销近期目标
1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身本产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平本产品的一部分市场，与国外本产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四、营销基本理念和基本规则
1.营销团队的基本理念;
A.开放心胸：
B.战胜自我：
C.专业精神;
2.营销基本规则：
A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C.竞争对手是国内同类本产品的厂商。
D.分销市场上目标客户的基本特征
(1) 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五、市场营销模式
1.渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，本产品定单，正式代理协议)
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)
A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)
B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C. A级的信用等级评定标准：
1) 签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。
2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4)积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5)没有违反授权行销协议中规定内容。
六、价格策略
1.高品质，高价格，高利润空间为原则!
2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。
3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七、渠道销售的策略
1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止，完成自己的营销定额。
2.短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4.以专业的精神来销售本产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八、售后服务体系
1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3. 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.
九、培训工作的开展
1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
3. 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。
4. 作出授权培训中心协议，合作办学。
5.网上培训，考试，发结业证书。
十、专业网络站点
1.公司形象，本产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。
2.电子化服务。如资料，图片。
3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。
十一、内部人员的报告制度和销售决策
1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A.本周完成销售数
B.本周渠道开发的进展
C.下周工作计划和销售预测。
D.困难。
E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2.价格控制
A. 统一的价格和折扣制度。
B. 价格的审批制度
3. 工作单制度
4.做好销售支持工作;一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二、附属文件
1.授权营销的协议
2.授权营销商的季度返点表
3.授权营销商注册登记表
4.销售情况预测表
5.本产品定单和销售合同
6.信用等级评定办法
7.授权维修中心协议文件
8.授权培训中心协议文件
9.授权培训中心评定政策
10.备件库的建立和管理办法
11.发展计划一览表
12.20xx年市场营销计划
13.业务经理周工作报告
14.行业经理周工作报告
15.部门工作交接单
16.本产品价格表
17.返点确认单
18.销售业绩统计表
19.业务人员销售业绩统计表
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