平时做事无计划，急时做事无头绪。为了达成我们设定好的目标，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编帮大家编辑的《写作示范：小甲虫简短六篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一只米粒大的小甲虫，头上长着两根长须，背上驮着椭圆形的壳，黑褐色的身体还有一些花纹。不知哪阵风把它刮进脸盆里，长须探索的结果使它感觉到自己被困在脸盆里。为了生存的自由，它试图爬出脸盆。
它，先从正面往上爬，两根长须不停地左右摆动着，寻找着通向自由的路。它，两对前脚努力地向前踏伸，后两对脚使劲向后蹬，身子一伸一拱拼命地向上爬。盆壁太陡太滑，小甲虫没爬多高，就滑了下来。前面不行，又绕到左边。重复刚才向上爬的动作，还是失败了。
它又绕到右边，又失败了。直接向上爬不行，它改变方法，横着爬。一次又一次，一个方向又一个方向，它坚持不懈地努力着，然而……它最终未能爬出脸盆，自由离它越来越远。它终于死了，一动也不动了。但是，小甲虫这种坚强不屈，百折不饶的精神，已深深地印入我的脑海里。它的遭遇，仿佛是由于我的无知，它的行为，仿佛提示我一些什么……
在一天早晨,一只小甲虫从洞里探出头来。它叫聪聪,它也有梦想,它的梦想是在一朵云上盖一座房子。它想怎样才能到云上呢?它想呀想,它终于想了出来。它想的办法是坐热气球飞上去。今天就出发。它造好了热气球,它飞上去了。它飞啊飞,飞到了半空中一阵风吹来。它跳了下来,正好遇上了它的好朋友,它叫图图。图图问它你干什么呢?聪聪回答,我想去云上住呀!不错的主意。我们一起去吧,我们一起去吧!行!聪聪又想了个办法,坐火箭。它们平安无事的到了云上。建起了房子。
它的梦想实现了。
一年级:刘宇轩
傍晚的时候，我在家帮妈妈折叠衣服，无意间发现一条裤子里有一只小甲虫。不用想也知道，是在弟弟晾晒衣服的时候，它爬上去的。我嫌它肮脏，便用纸张将它铲起，丢到一旁白色的桌子上。但它似乎很愤怒，又扑着翅膀哒哒哒飞了过来。这时，我不得不佩服它的勇气，也开始打量这只毫不起眼的小甲虫。
小甲虫全身黝黑发亮，像一粒黑芝麻，却又鼓鼓囊囊，跟黑豆似的，却又催催软软，跟爆米花似的……有趣极了！再看，两条像头发大小触角在头上摇来摇去，像是在跟人打招呼一样，想到这里，我笑了，更加耐心地观察它。由于它全身是黑溜溜的，又在白色桌子上面，在灯泡照耀下，压根儿看不见它的眼睛、鼻子和耳朵，真遗憾。本想吹口气吓唬吓唬它，谁知它展开双翅，飞了一下，反把我吓着了。我当然生气，便很邪恶地用牙签给它来了个四脚朝天，当它翻转了我才知道，甲虫竟有六只脚，错了错了，应该是‘六脚朝天’才对。但它似乎并不服，不停地翻滚着，不停地挣扎着。我饶有兴致地看着它精彩的‘表演’，谁知一个不留神，它便滚到桌子的边缘，‘滴’的一声，才发现它已经掉下去桌底了，前后不到三秒钟。
我立刻慌了，四处慌乱的扒拉着。却不见它的半死痕迹。这是，我后悔极了，要是我不这么做，小甲虫就不会有事了。心想：小甲虫去哪儿了呢？从那么高的地方摔下，会死的吧？当时的我觉得，小甲虫也是拥有生命的，它也有它可爱的一面，谁知道它会不会是甲虫王国的第一美女或是英俊潇洒的国王殿下，糟了糟了，要是它召集人马攻打我这个女巨人就惨了，得想个办法好好安抚安抚，或是……杀虫灭口？总之我就是越想越糟，都把自己给吓得魂飞魄散了……要是它们在我睡觉的时候爬上来，在我吃饭的时候飞上来，在我喜爱的玩物面前盖楼建屋……那可真是糟了。
不一会儿，我又从我的衣裳上面看到了小甲虫。小甲虫，你我可真有缘！但我还是嫌你肮脏，不过为了防止你回去报信所以还是……嘿嘿，请你出一趟远门吧！【g589.com 幼儿教师教育网】
小甲虫甲虫是我的最爱，因为雄甲虫可以相互用犄角比赛摔角，我看过力气大的甲虫可以把对手摔得四脚朝天，十分逗趣好玩。二年级时，我的好朋友送了一只甲虫给我，我用心的学习饲养方法，上网查资料还询问不少人。在我细心的照料下，所以我的甲虫长得健康又强壮，带出门秀给别人看时，得到不少的赞叹呢！我最喜欢跟它玩，一开始我都会抓它的角，大概令它很不舒服，它就死命的挣扎，弄得我差点失手把他掉到地上，也吓了我一跳。为了不使它受伤，我就不再那样抓它；而改抓它的翅膀，它依旧是奋力抵抗，于是我就不随便捉弄它了。三年级全家搬到海南，在忙乱之中，我竟把它遗忘在乡下家里，当时真是十分懊悔。一到海南我就急忙打电话回去，央求舅舅暂时帮我饲养。舅舅虽然答应，我却没有放下心；过没几天，我又打电话询问心爱的甲虫状况，没想到传来的消息是：甲虫死了。我好伤心！因为我在海南，不可能回去看它，只好把它留在心底，现在我都还会常常想起逗它玩的乐趣呢！篇二：小甲虫作文天空的礼物是彩虹，哥哥的礼物是璀璨的高速火车，但对我来说可不同。大家都有各自想要的礼物，也希望他人馈赠礼物给自己，当然，大家都有一件你觉得十分珍贵的礼物，我觉得我最珍贵的礼物，是一个最奇特的东西，它是活的，有六只脚，身体分为头、胸、腹，有三只尖尖的角，有翅膀，你们猜猜看，这是什么？答案是：独角仙的朋友——甲虫！它是在去年某一天的晚上，我阿姨在路上捡到的，我觉得能在都市见到它，真是难得一见，它有帅气的头，奇特的体型，这就是我为什么觉得它很稀奇的地方了。(中国)因为，它在山中很少见，在都市里就更少见了，所以，我很珍惜它，它很珍贵，这真是意料之外的惊喜，这份礼物对我散发了快乐的光芒！每天，我都会和它一起吃饭、睡觉、做家事、写功课，每天都跟它在一起，非常快乐！每当我想起它，心里会非常快乐，所有烦恼、不开心的心事都会全部通通在我心中消失了！篇三：可爱的小甲虫今天，我在家门口看见了一只小甲虫，这只小甲虫可和其他的甲虫不一样，下面，我来给你们讲讲它吧！我轻轻地蹲在那儿，静静地看着它，一般的甲虫是没有触角的，可这只不一样，它长着长长的角，乌黑发亮的身体看上去更是威风凛凛。一开始，它在我的瓶子里横冲直撞，又用它的触角做一节又一节，看样子，仿佛是要把我生吞。过了一会儿，我觉得没趣，放了一只没角的甲虫陪它玩，可不料，这只甲虫被小黑顶得翻来覆去，还被顶伤了一只腿，一瘸一拐地跑着，时不时就被顶得哭喊爹娘，我没办法，只好把那只重伤的甲虫放了，临走时还哭哭啼啼。小黑挣扎了一会儿，也许知道逃不出去，便装死，它肚皮向上，双眼紧闭，一对巨角无力地挂了下来，四肢也不停地抽搐，样子真是可爱，也不知是不是缩了腿的原因还是什么，我觉得它的身子变小了，颜色也变了。过了二十分钟还没有动静，我想不会是闷死了吧！我急忙打开盒子，把它放了，谁知它立即跳了起来，飞似的逃走了。可惜，我发现为时已晚，它已经不见了！哎，小黑呀小黑，我应该说你聪明呢，还是说你狡猾呢！篇四：小甲虫风，轻轻吹过，吹散我尘封的记忆……那是个周末的上午，当母亲再一次大声叫着我的名字时，听得出，她已有些生气了。我赶忙从电脑上下来，进入书房，趴在书桌上，望着满桌的乐谱发呆。一会儿，我的眼便乏了，站起身向窗外远眺——这是个美妙柔和的日子，空气纯净、清新，微风细软软、轻柔柔的，对面楼上的彩色玻璃，在阳光的照射下，更显得瑰丽多彩。四周十分安静，只听得到窗外偶尔的几声鸟鸣。突然，“扑通”的一声，打破了这寂静，原来是一位不速之客，估计是被风吹到我的茶杯中的。它是个胖乎乎的家伙，身穿黑底色、带白色圆点的“夹克”，约有一粒黄豆大小，是一只地地道道的甲壳虫。它在水中挣扎着，四肢胡乱地摆动，想要抓住身边可以依赖的东西。可惜，四周全都是水，它游动的姿势毫无规律，看上去像是一个等待救援的落水者。但很快我发现自己错了，它并不是在向谁发出求救的信号，而是用自己独创的“狗刨式”、用短而有力的四肢，使相对庞大的躯体缓缓向前蠕动着，速度自然很慢。我不屑而又得意地望着它，心想：小甲虫啊小甲虫！任凭你如何挣扎，也逃不出这个光滑的杯子，哼！这就是你搅乱我一杯好茶的下场……我边想，边离开书桌，开始练琴。一个小时很快过去了，当我又回到书桌前，却惊讶地发现，小甲壳虫已经爬到了杯口。它依旧只是黄豆粒般大小，但，我的感情却变化了。我思索着，这个小甲虫，这个可爱的小生灵，没有人类那么复杂的思维，因此，在它的“字典”里，只有“坚持”，没有“放弃”。我无法想象，它是如何一步三滑地到达又滑又高的杯口？当它爬出致命的杯子，再一次爬向亲爱的大地、与坚实的大地作亲密接触时，会有什么样的感想……可，我知道，它那轻柔的四肢，轻轻却有力地拨动了我的心弦，我被它深深地感动，为它流出了胜利的泪！至今，我还忘不了，那曾感动我的小甲虫……因为，它教会了我——坚持！并使我懂得：我们应时刻怀着一颗卑微而谦虚的心，向那些微不足道的小生灵，探求生命的真谛！
睡前故事：小甲虫
从前，有一只小甲虫，名叫天叉，它前面的叉子非常长，所以，名为天叉，天叉住在一个城市的旅馆里。有一天，天叉走在一个草坪上，鸟语花香，忽然，它看见了一个高楼大厦，非常高，于是，天叉便爬了上去，它看见一个房间，里面没有人，而是一只烤鸡，天叉高兴极了，现在是中午，天叉很饿，于是，它自己进去了这间屋子，就快要接近到那只烤鸡的时候，天叉见到了一个大巨人，天叉并没有发抖，而是过去了，但是，没有想到小男孩居然看见了它!天叉吓呆了，它连忙跑回旅馆，把这件事告诉了爸爸，爸爸听后，嘴里的口水都流了出来，意思是：“可以”天叉非常高兴，到了那间屋子，小男孩看见有两只甲虫来了，又发现有一只是刚才看见的，就觉得很奇怪，就问：“小甲虫，你怎么反复的来呢?”小男孩问完，天叉便一清二楚的说了一遍，小男孩知道了它们原来是要来吃烤鸡的，反而看了看表说：“可以，你们就吃一半”甲虫吃完烤鸡后，自己建了一栋房子，去睡了。
下午，天叉醒来了，天叉发现自己不在房子里，而是在一个监狱里!它东瞧西瞧的，原来发现是蚂蚁的监狱，它连忙用自己前面最坚固的叉子披，可披不烂，但它忽然想到，自己不是带了一个对讲机吗?我可以找来我的伙伴呀，一起来救我，说完，天叉便找了许多朋友，还加上爸爸，叫它们一起来救天叉，就在天叉要被斩时，爸爸和它的伙伴都赶来救它了，有一位蚂蚁士兵报告说：“外面来了一百个甲虫”将军说道：“去!赶紧派五十只行军蚁去抵挡!”“遵命”!将军对斩天叉的人说：“不要斩了，明日再斩，就在这时，斩天叉的人便放了它，并且对它说：“快逃!”天叉不知怎么会事，也不问，就逃了，爸爸和伙伴见天叉回来了，非常高兴，于是，爸爸叫伙伴自己回家，自己带着天叉回家。
从前，有一只小甲虫，名叫天叉，它前面的叉子非常长，所以，名为天叉，天叉住在一个城市的旅馆里。有一天，天叉走在一个草坪上，鸟语花香，忽然，它看见了一个高楼大厦，非常高，于是，天叉便爬了上去，它看见一个房间，里面没有人，而是一只烤鸡，天叉高兴极了，现在是中午，天叉很饿，于是，它自己进去了这间屋子，就快要接近到那只烤鸡的时候，天叉见到了一个大巨人，天叉并没有发抖，而是过去了，但是，没有想到小男孩居然看见了它。天叉吓呆了，它连忙跑回旅馆，把这件事告诉了爸爸，爸爸听后，嘴里的口水都流了出来，意思是：“可以”天叉非常高兴，到了那间屋子，小男孩看见有两只甲虫来了，又发现有一只是刚才看见的，就觉得很奇怪，就问：“小甲虫，你怎么反复的来呢？”小男孩问完，天叉便一清二楚的说了一遍，小男孩知道了它们原来是要来吃烤鸡的，反而看了看表说：“可以，你们就吃一半”甲虫吃完烤鸡后，自己建了一栋房子，去睡了。
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很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们最好是预先准备好行动的方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，优秀的方案是什么样子的？为满足您的需求，小编特地编辑了“写作示范：销售绩效考核表汇集六篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
1、对于高层销售管理人员(如，销售副总)，主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。
2、对于中层销售管理人员(如，区域经理)，主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。
3、对于基层销售人员(如，业务代表)，主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。
四、其它要注意事项
在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。
1、避免面面俱到，重点不突出
在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。
2、避免随意调整，注重严肃性与延续性
很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等;不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。
当然，对绩效方案进行适当修订是必要的，尽量不要在一个考核年度内调整绩效方案。如果确需调整的话，可以通过补充规定的形式对其中部份的内容进行修订;或在与原绩效方案不冲突的前提下，增加额外的激励措施。同时，不同年度的绩效方案，所采用基本考核的方法也应保持一定延续性。在企业自身或外部市场环境没有发生重大变化的情况下，仅对其中的部分指标、实施细则进行修订;在企业自身或外部市场环境发生重大变化时，确实需要对绩效方案作大的调整时，也应考虑到原绩效方案中可延续的内容，以及原方案与新方案可能产生的冲突(如原方案中涉及的跨年度的项目执行、跨年度绩效奖金兑现等内容)。
3、对绩效方案里面涉及的概念界定清楚
在绩效方案中，经常涉及到很多特定概念，为了方便计算绩效奖金、避免绩效纠纷，应事先将一些特定概念的具体含义界定清楚。例如：对销售额目标考核，销售额的统计是以签订合同、发货、还是收款为准。
4、杜绝绩效方案中的漏洞
在销售绩效方案定稿之前，应事先设想，在实际执行过程中，可能出现的各种情况及其对绩效结果的影响;对于存在制度漏洞予以弥补，以免产生不良的影响。例如，某一新产品刚投放市场时，由于目标基数小、对市场的判断不准确等原因，就有可能出现实际销售额是目标销售额的数十倍甚至上百倍的情况;那么，我们就应该通过事先设置一些限定或调节指标，来降低由于目标设置不合理所引起的绩效考核不公平。
销售部岗位绩效考核
对销售的考核，首先要有准确的定位，即考核的对象是谁?因为销售经理和销售人员的考核是不一样的。
对销售经理的绩效考核
一、设计一套考核的指标体系。
仅从业绩去考核营销经理，显然有失偏颇。这里设计的指标体系，主要包括以下五个指标，五项相加，总分数为100分。
1、 销售计划完成率(40分)。
指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是他的实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。
也就是说,如果营销经理刚好完成指定销售额，就可以得到这项指标考核的满分40分;如果他完成的销售额超过计划一半以上，则可以得到60分;但如果他实际销售额达不到目标额的60%，那这一项的考评分他只能是0 分。
2、 考核营销经理管理的营销人员的达标率(20分)。
营销经理作为经理，他的重要任务是要带队伍，因此必须考核其领导手下的业务员去实现销售的能力。有些营销经理为了完成业绩，整天自己做业务，不管业务员，但这只表明他是一个优秀的业务员，不能说他是个称职的经理。
这项指标就是考核他领导下的营销人员的达标率，参考分值是20分。
具体来说，他的销售人员达标人数达到90%以上，就可以得到20分。
如果90%以上都合格的话，就得满分了;如果80%以上合格，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格，得10分;如果低于60%，就是0分，说明这样的经理领导能力太差，只能做业务员不能带队伍
3、 销售费用使用率(20分)。
所谓的销售费用使用率，就是公司给他的规定的销售费用的预算和实际花出去的费用的比例。如果他节省了销售费用，分值就高;如果费用超额，分值就低了。
4、 信息系统管理(15分)。
这个信息系统管理，包括营销人员的日报表、客户档案的管理、市场信息反馈、服务信息的反馈等等。作为一个优秀的销售经理，销售是一方面的职责，另一方面，他还必须为整个公司提供营销信息和营销决策。更关键的是，如果营销经理从不在信息系统上下功夫，公司对地区客户就没有任何了解，非常容易出现业务员和经理辞职，带走大批客户的情况。
5、 工作态度(5分)。
即销售经理本人的态度，如积极进取、服从指挥、团队精神、企业文化等等，这是一个综合的软性的指标。
二、结果和过程并重
销售管理要对结果和过程并重。所谓结果，就是上面说的指标体系。那么销售过程呢，主要是每周进行销售总结，也就是我们说的销售周会。由于销售经理是分布在各地的，所以可以开展多种方式：
第一种方式，实体会议。就是销售经理从各地回到总部开会。
第二种方式，电话会议。
第三种方式，发电子邮件。就是各地的销售经理把市场信息发过来，填报若干规定的表格。
不管是实体会议，还是虚拟会议，总之是要把营销例会限定在每一个周。
比如每周的周末，都要有这样的营销例会的举行。然后，从中发现问题，找出难点。他解决不了的，公司总部、公司市场部都可以给他提供支持。他出现了问题，市场部可以给他协调。这样，就保证每个销售经理都在公司总部的监控之下。
三、考核与个人发展相结合
把考核和经理的个人生涯规划结合起来，促进个人和公司共同成长。考核可以评定经理们是否合格、是否优秀，但如果仅仅只发现经理们的欠缺是不够的，还必须有切实的方法帮助经理们提升能力，这就涉及到非人力资源部门的人力资源技巧。
比如说每一个销售经理，都由他的上级经理同他做面谈沟通，设计他的生涯规划，然后按照他的生涯计划和他目前的业务计划进行对照，看看哪方面实现了，哪方面没有实现?没有实现的原因是什么?哪些是素质问题，哪些是态度问题?对素质问题采用什么培训方法，对态度问题又如何进行培训?总而言之，就是要在考核的同时，帮助经理们不断发展。光用人，不培养人的企业是不能吸引经理长期为其工作的。
姓名
部门
职务
考勤状况
迟到 次 早退 次 旷工 次
病假 次 事假 次 其他 次
奖惩状况
嘉奖 次 记功 次
警告 次 记过 次 其他 次
考 核 内 容
等级
总 评
工作绩效
工作质量
工作效率
工作分量
工作态度
尊重领导，服从工作安排
团结同事，横向协作精神
遵守制度，个人品行涵养
部门经理
签 字
人事部
签 字
总经理
签 字
备注：
一、考核基本情况
（一）考核目的
为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
（三）考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法
（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：
评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：
销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）
4、评分标准：
销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）*100
业务水平=（专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度）*100
综合素质=（接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力）*100
备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定
（一）奖励规定
①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
⑥超额完成任务奖250元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
（二）处罚规定
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。
④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。
⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。
⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。
⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。
四、绩效反馈面谈
1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。
2、参与人员：①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。
3、面谈流程（具体操作由主管安排）：
①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。（主管在此步骤自行安排）
②制定行动方案，提出总结意见，落实工作改进计划
③结束业绩绩效评估面谈。
一、工作方针
1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果;
2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致;
3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍;
4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩;
6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力;
7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战;
8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升;
9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。
综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下：
二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一。
三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。
四、销售管理规定：
1、部门主管及各销售代表薪酬结构为：基本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金分配;
2、销售主管的基本工资分别为： 元/月，手机费150元/月，交通费 元/月，销售代表试用期基本工资分别为：800--1000元/月，手机费100元/月，交通费 元/月。
3、销售部主管管理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标;制定本部门工作制度;协调销售代表之间的工作关系;由销售部主管划分各销售代表的工作范围;协调配合销售部和其他部门之间的工作关系;培养激励销售人员;对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核;销售部主管每月需对各销售人员进行综合评估;销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对酒店驻店经理提供经营决策的分析资料;由销售部主管分配客户资源;指导酒店销售人员各自做好客户管理工作;收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员展开销售工作等;
4、部门编制：
五、销售部销售人员业绩核准规定：
考核可计入业绩提成部分;
5-1酒店的合约客户在酒店消费(商务客户，订房中心，长包房，旅行社)
5-2酒店的贵宾卡客户
5-3酒店的业主(但不包含免费房)
考核不可计入业绩提成部分;
5-5酒店和媒体冲抵广告费用
5-6酒店的供应商在酒店冲抵货款消费
六、销售部部门考核指标
1、根据酒店月度经营指标情况(此月度经营指标是根据酒店驻店主管审批后，下限数为基准，如需调整，务必经驻店经理修正方可)，销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%(以下方案暂以此为例)，例如当月酒店月度计划指标是70万元，则销售部任务为42万元;
2、__年度酒店客房6—12月的收入预算
3 、根据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部6-12月份的目标为：
七、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：
1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金;未达到指标业绩数，则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售部主管根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开地分配至各销售人员，分配结果报驻店总监备存。
2、部门个人考核，提奖分配制度：
试用期员工考核：
销售员试用期底薪为800--1000元，酒店开业前两个月销售部均不做考核业绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。
正试员工考核：
正试员工每月考核任务为7、6 万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时，酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。
个人提成奖金：
方案一： 奖励计算采用累进制计算，具体列表如下：
举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1、4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
￥7600_ 5% + ￥6400 _ 10%
=￥500 + ￥640
=￥1140元
以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。
上述的超额奖励以百分之三十(30%)为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。
方案二：销售人员每月完成考核任务，超额不足50000超额部份按6%提成，超过50000按8%提成。
举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1、4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
14000_6%=840元
以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。
方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额给予10%的提成 。
举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
90000_10%=900元
八、酒店对销售部的每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定：
对销售部的考核：驻店总监根据市场及酒店实际情况每月月末下达下一个月的销售任务至销售部，销售部主管对部门任务进行第二次分配，经过驻店总监批准之后执行。
九、以上办法在执行当中如有异议，由酒店驻店总监、销售部主管、财务部主管，人事行政部主管共同裁定。
十、部门薪金发放说明：
1、采取酒店考核部门，部门考核个人，部门任务按月考核。
2、每月销售员工资按任务完成情况进行发放。
3、部门对销售员进行任务分配及业绩考核，若部门完成任务可发放部门奖金，部门未完成任务，销售员完成任务则部门不发奖金销售员个人奖金照发。
一、绩效考核目的
工年度绩效考核方案是通过对全体员工全年的工作目标完成情况、工作职责履行情况等方面的综合评估，客观、全面、有效的衡量全年的工作业绩，并给予与其业绩相对应的奖励，实施有效激励，不断提升工作业绩。
二、绩效考核原则
各级直线管理者是绩效考核的执行者与推动者，人力资源部负责指导、监督和提供技术方面的支持;
考核应以规定的考核项目和事实为依据;
考核应以确认的事实或可靠的材料为依据;
上级管理者不仅对下属员工的工作表现负有责任，而且对其工作的改进与提高负有主要责任;
三、绩效考核适用范围
本方案适用于股份公司全体员工，合资公司及其它控股公司可参照执行。
四、绩效考核实施时间：每年1月8日-1月12日，若与节假日重合，具体时间见通知。
五、绩效考核内容和方式
绩效考核内容：采用年终述职的方式，将员工全年绩效的绩效评述及自我评分，与员工四个季度绩效表现、部门经理审核相结合，以员工四个季度绩效表现为主。
六、考核权限：
考核者
被考核者
处级主管
部门经理
副总经理
总经理
一般职员
考评
审核
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处级主管
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考评
审核
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部门经理
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考评
审核
副总经理
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----
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考评
七、考核程序
考核启动：四季度的季度考核结束后，元月8日开始启动年度考核程序。
填写《员工工作绩效年度考核表》：所有员工结合上一年度的岗位职责、工作目标、行为表现等方面进行自我评述，同时设定本年度的主要工作目标，并对上一年度的整体绩效进行自我评分，填写《员工工作绩效年度考核表》。
填写《员工绩效评述表》：所有员工在年度绩效考核实施期间，必须同时填写上一年度《员工绩效评述表》，此表是被考核员工对上一年度绩效情况的详细描述，便于年度绩效面谈时上下级的深度沟通。
向直接上级提交表格：将《员工工作绩效年度考核表》、《员工绩效评述表》两张表格一起交给直接上级。
统计年度考核成绩：由各部门按设定的计算公式，汇总员工年度考核成绩;部门各级人员的考核评定统一汇总后，报部门经理审批。
本年度计算公式为：年度绩效考核总分=员工自评分+直接上级综合评分_95%
部门审核：各部门经理要对部门内员工的年度考核得分进行审核，并确定被考核员工的综合评定等级。部门经理对于本部门所有人员的最后考核得分有上下浮动5分的审核调整权，原则上，部门经理的审核调整应尊重员工直接上级的考核结果;考核结果调整要在与被考核者直接上级充分交流后进行。
年度绩效面谈：直接上级依据部门最终确定的年度考核成绩，对照《员工工作绩效年度考核表》、《员工绩效评述表》进行年度绩效面谈，填写年度考核表中“年度考核结果与绩效评价”一栏。
向人力资源部提交表格：年度元月12日以前，各部门将部门上一年度的《绩效考核部门汇总表》、《员工工作绩效年度考核表》和《员工绩效评述表》提交至人力资源部。
八、结果应用
与薪资挂钩办法详见《员工定期绩效考核结果与薪资的挂钩办法》。
年度绩效考核结果的其他应用：
“用于工作改进和职业发展的年度计划”一栏的内容提供给人力资源部培训处作为设计实施员工培训的参考;
年度绩效考核评为优秀和良好的员工，在内部竞岗和晋升程序中优先录取;
年度绩效考核评为优秀的员工，列入人力资源部储备人才库候选人名单，作为以后公司管理干部后备人选的选拔对象;
“被考核员工对近期或长期的事业目标自我评述”一栏所提供的资讯，有机会让公司管理阶层在遇有空缺时能考虑到员工的兴趣所在。
1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围
适用对销售人员的考核。
3、 职责
3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、 工作程序
4.1 销售人员绩效考核内容：
销售人员绩效考核表解释说明：
(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司内部分摊费用;
(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;
(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;
(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;
(5)回款提成率=回款率
70%
(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)
(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展
或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
(10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。
4.2 销售人员晋级.
4.2.1晋级标准：
(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师;
(2)连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师;
(3)连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥ 万——高级销售工程师;
(4)连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师;
4.2.2降级标准：
(1)连续六个月总体计划完成率
不可抗力导致的计划完成率
(2)连续六个月总体计划完成率
(3)连续六个月总体计划完成率
(4)连续六个月总体计划完成率
(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;
(2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级;
(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥ 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;
(4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.
4.3销售人员年终奖金发放办法：
4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。
4.3.2关于年终奖金的发放：
(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、 元、 元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算
(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。
(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。
(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。
(5)以上奖金由财务部负责发放。
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们必然要将方案给制定好，方案是具有指导思想的作用，好的方案都有哪些内容？以下是小编为大家收集的“写作示范：《寂静的春天》读后感精选六篇”欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
读书是一种享受生活的艺术。当今社会，媒体纷繁，电视广播、网络听书能让我们方便快捷的获取信息。相比之下，读书，似乎显得有些“沉重”：字要一个个去认，句要一句句去读，含义要一段段思索，没有形象的画面，没有伴奏的音乐，没有旁白点拨，真的有点儿“难”。但在这个夏天，烈日炙烤着大地，花丛树木都被晒得打卷。炎热的天气加之浮躁的内心，让我整个人都乱了，像身处迷雾，不知所措。
于是我想到了一个地方，能让我静心的地方——图书馆。开始时我总骑车在道路上闲逛，目的未知，时间不定。但是夏日炎炎，必须换种方法作为排解。于是我来到图书馆，本来只是想找个纳凉的地方，但转念一想七八月份的读书任务还未完成，于是顺便从书架上拿起《寂静的春天》。
初次了解这本书是通过中学生物课本，在生态系统中，有害物质可以通过食物链在生物体内不断积累，人们过度使用的DDT最终会通过食物链循环危害自身。真正深入去读这本书我对它有了更深入的理解。《寂静的春天》以一个虚设城镇突然被“奇怪的寂静所笼罩”开始，通过介绍DDT的危害，表明这种杀虫剂引发的环境问题实际上正真实的发生在美国，在世界上的各个地方。破坏了不仅仅是微生物、鸟类，甚至与人类自己一样难逃DDT农药的危害，人群中白血病、癌症的比率正在迅速升高。杀虫剂不应该叫杀虫剂，应该叫“杀生剂”更为贴切。
在人类长达千年的发展历程中，由于自然环境恶劣等要素的影响，人类在大自然面前往往处于劣势，并由此产生了“征服自然”、“改造自然”的观念，这些观念在接下来人类发展的历程中牢牢根植于人们的思想。而作者却在人类有能力对自然产生影响力的大发展时代提出“人与自然融合”、“人与自然和谐相处”等观念。在人们狂热追求发展时给人们醍醐灌顶的一击。
我们从适应自然，征服自然，改造自然，慢慢地将自然占为己有，向自然索取施虐，却从来不为自然做一丝奉献。面对着各种以坏境破坏为代价的物质利益，人们不断妥协。导致了现在分类坏境问题与自然灾害不断增多加剧，环境污染、气候异常、洪涝灾害、泥石流、滑坡、全球气候变暖、臭氧层空洞等等。如今人们才真正认识到自己犯了多大的错误。所以，环境问题开始受到重视，环境保护措施才被日益提上议事日程。增强可持续发展意识、保护我们赖以生存的大自然迫在眉睫。
在初中地理新课标的课程目标第三部分明确表示：增强学生对环境、资源的保护意识，初步形成可持续发展观念，逐步养成关心和爱护环境的行为习惯。在书中所表达的主旨思想正与我们的地理教学目标相一致。这也为我今后的课堂教学提供便于学生理解的实例，帮助学生尽早树立可持续发展观。希望寂静的春天永远不会来临，伴随我们的永远是青山绿水，碧草蓝天。
从我读完《寂静的春天》后，我每每前往图书馆读书必得读到两眼发昏，头皮发麻，饥肠辘辘才算酣畅淋漓。好像突然顿悟一样，读书不再是为了装模作样的应付公事，也不是闲来无聊才想到的消遣娱乐，而是真正在读书这项活动中享受生活、充实人生。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟，趁现在还不算晚，重整行装再踏上人生征途，让一缕书香伴我同行！
很多时候都觉得自己是一个并不关注社会国家大事的人，因为人微言轻，我也不知道怎么样让自己的声音被听见，不知道怎么样能让事情不那么严重，因为那些似乎不是我能决定的。因为从小的教育没有教会我这些，它只告诉我要好好读书，才能出人头地，有份好工作，嫁个好老公，拥有幸福美满的生活，这就是我们普遍的被宣扬的终极的人生意义。似乎个人就只是为了这些存在的，而不是为了实现自己的价值，让生命更有意义，不是为了让这个世界更美好，只是为了美好的个人前程不断努力前进。
所以常常感到无力吧，虽然家人孩子配偶带给我们重要的存在的意义，可是生活中不仅有他们，还有许多我们要面对的无能为力的事情，为什么我们无能为力，为什么我们基本做不出什么行动去改变不满意的许多生活中的事情。也许不是所有人吧，有很多人他们已经走在改变的路上。这周发生了件比较重要的事情，对我的生活的改变可以说是巨大的，让我深刻的明白了一点，你想让一些事情发生或者不发生，不是仅仅说出你想的就可以的，没有人会完全按照你的想法来，到时候再来抱怨事情为什么没有按着你想的方向发展，这种声音是无力软弱的，人家听听也就算了。如果你真的有足够强烈的愿望，那么你会做到的，因为实现想法最好也是最直接的方法是付诸行动，是为了达成目标想尽办法，而不是被境况逼迫不得已往前走。想要做成什么，最好的办法就是立刻行动起来。
回到这本书，早就知道这本书，也知道毒素会富集，会不断积累，最终转移到人体。但是当事实以一个个血淋漓的事实在我面前被呈现时，我还是惊呆了。人类对环境造成的迫害，对其他动物造成的危害，可以说真的非常残忍残酷。但是这些事情能怪到具体的某些人身上吗，看过最近的说肯德基以及一些动物如何被饲养杀死弄到餐桌上的，能够说是屠户或农场主的错吗，那也是他们的求生之计。或者是买卖的人的错吗，每个人都需要食物果腹，也许从这点来说，我们都应该更多的限制自己的口腹之欲。能说是施用农药的人的错吗，他们也是为了生存，只有更低的成本才能带来更高的效益。或者说是决策者，这个可以说说，也许他们只是不知道会带来这么严重的后果以及没有更好的处理方法。当越来越多地事实摆在眼前，越来越多地人抗议飞机农药喷洒时，许多举措确实停了下来。而我们国家呢，其实很少有人专门去关注这些，虽然环境越来越恶劣，虽然动物越来越少，但谁知道是不是就一定是农药导致的，各项环境因素都是那么恶劣，水污染，工业污水生活废水，有毒试剂，汽车尾气，塑料废品，再也很难看到清澈的小溪了，生活垃圾的处理主要还是通过掩埋，而许多一次性的产品，他们的降解周期都比较长，其中的化学物质会对土壤造成什么危害呢，而且最新调查显示在人体已经第一次检测到微塑料，他们会对身体造成什么危害还不知道，我们欠下的债终究是要还的。
除草剂除虫剂等一开始只是被用来扑灭影响恶劣的害虫，可是施用之后发现，对其他生物也会造成影响，这种影响是怎么形成的呢？虽然农药是被以对人体安全的剂量单位喷洒的，但是其实根本没有所谓安全可言，因为农药不仅是对害虫有毒，对其他生物也是一样的，接触过药品的人，有的甚至是孩子，他们很多都生病甚至死亡了。另外就算不直接接触，当农药被喷洒后，首先会进入吃植物的害虫体内，然而其实植物本身也会有农药残留的，然后雨水下过之后农药就会进入土壤中，当来年又喷洒那么些安全剂量后农药不断的富集浓缩，进入到植物体内，含有农药的雨水还会流向小溪河流，鱼虾生活在其中，许多不能再生育，或者产下的幼崽很快就会死亡，他们的尸体会被其他生物吞食，或被送上人类的餐桌。害虫死亡后，还有许多其他的以这些害虫为食或间接为食的，也会把毒素带进体内。毒素不能被分解也不能被排出，最终在越高级的消费者体内，有毒物质越多。
而喷洒并不是一劳永逸的，害虫会很快的产生抗药性，就需要更大的剂量和更强的毒性才能抑制它们的增长。所有我们施在自然身上的迫害最终都会反噬到我们自己身上。环境变的越来越恶劣，越来越多地生物被灭绝了，要么进化得以生存。但是进化是以种群为单位的，以几百年为进程的，大部分人都会因为各种环境问题而更快的走向死亡，许多毒素都是致病致癌，即使是被圈养的生物它们一样被恶劣的环境影响，并且被惨无人道的对待，痛苦的死去无人知晓，大量的生物被挤压在极小的环境中生存，加速了病菌的产生和繁殖，死亡的生物一样会被送上人类的餐桌。
大自然正在用它独特的方式反馈着这一切，如果政府再不加大监管力度，企业再无视法律法规，个人漠视生命的尊严，人类的遭遇只会越来越凄惨，每个人都应该为环境尽自己那份责任。
当我看到“寂静的春天”这个称号，我觉得有一个问题：为什么春天会沉默？正是这个问题，并开始阅读这本书。
这本书主要通过讲述了当时社会滥用农药的问题，以及可以使用农药对大自然的各种负面因素影响。
事实证明，人们为了防止昆虫和杂草，农场植物喷洒了各种杀虫剂。害虫死亡，害虫天敌中毒，河流受到污染，土地受到污染，没有鸟儿歌唱，人类的生存受到严重威胁。人们想要消灭的昆虫已经变得具有抵抗力，而且数量越来越多。
从农药生产的开始，“征服自然”就成了大多数人的口号，自然只是人们征服的对象，而不是和谐共存和保护的对象，没有人质疑这句话的正确性。
直到瑞秋·卡森以他的勇气和毅力致力于研究滴滴涕的危害，并写了这本书。大多数化学公司都在试图阻止这份出版物，许多从环境污染中获利的人指责她是耸人听闻和极端的。然而，通过她的不懈努力，滴滴涕终于被禁止了。
如今，几乎已经没有人可以使用进行化学农药了，而是需要更多的用天敌去控制害虫的数量。但现在仍有存在许多的环境造成污染管理问题等着我们去解决，我们要养成一个保护生态环境的习惯。
爱护环境，这就是爱护我们自己。
蕾切尔·卡森女士花了六年的时间创作出了《寂静的春天》这本书。在这本书出版后，推动了DDT等化学杀虫剂的限制使用，直接促进了现代环境保护运动的发展，改变了公众对环境问题的认识。一本书的力量有多大？力量之大就在这本书当中体现。她在国家并没有意识到杀虫剂的使用的危害之大的时候及时的意识到了这一点，写了这本书。
在卡森生活的时代，是一个专家当道的时代，一些人出于无知活偏狭，总是盯着自己的专业领域，看不到背后反映出的整体问题。美国的政府也是，在收到公众对于杀虫剂有害的反馈后并没有及时的去制止这种行为，反而还在为这种行为去辩解。公众也只能的到一些半真半假的安慰。
蕾切尔·卡森对大自然有着深深的热爱之情。她的父母经常在阅读之余带她去郊外辨识花鸟，采集植物标本。这让她从小就对生物有着极高的兴趣。卡森在收到朋友的来信时突然触动了她敏感的神经。
卡森在书中很多血淋淋的事实来唤醒无知的人类。
杀虫剂的过度使用给自然带来了无数个方方面面的影响。不仅仅是对人类，对生物，还有对大自然。可想而知，杀虫剂对于我们的危害有多大。书中作者写杀虫剂是人类患病患癌的部分使我印象深刻。人类但凡皮肤上触碰到一点的杀虫剂，都会使人类换上皮肤病。杀虫剂还可以使人类的神经系统受到严重的损害，，可以使人类的记忆力衰退，可以使人类患上精神分裂症，甚至可以是人类瘫痪、中毒，从而死亡。单单这几点，就使我感到后怕。文中写道“氯化经类杀虫剂是最臭名昭著的特征就是损伤肝脏……即使是最轻微的损伤都会引发严重问题……如果肝脏功能失调，人体的防线就会崩溃。”在书中第十四章——患癌率：四分之一当中作者写道“接受化学物质的群体已经不仅限于危险化学品从业人员——每个人在日常生活中都难免沾染个只能够化学品，甚至包括尚未出生的胎儿，所以难怪现代社会的恶性肿瘤发病率能搞到了惊人的程度。”由此可见杀虫剂等化学物品已经渗透到了我们生活中的方方面面，对于我们有着极大的影响力和操控力。在新生儿中甚至还会发生基因突变，染色体异常，恶性病变等的现象。
杀虫剂不仅仅是对人类有着巨大的影响，还对生物有着巨大的影响。就比如说鸟类。在杀虫剂所到之处，鸟类都收到了灭顶的灾害。但是得美国公众看到这些惨烈的现象之后都有给当地的政府有关部门进行诉说和举报。但是当地政府却不为所动，有的甚至是驳回公众们的话。当时美国的政府就像现在的美国前任总统特朗普一样为所欲为，不从整体的角度出发，没有做到顾大局，识大体。鸟类在接受杀虫剂的喷洒下有些鸟类物种濒临灭绝。杀虫剂还可以使鱼类受盲，灭绝等等。杀虫剂破坏了环境。杀虫剂在消灭日本甲虫的同时还使其他动物大量的死亡。从而破坏生物链，破坏整个生态系统。杀虫剂还会使土壤和水资源受污染。等到地下水受污染的时候，会使牲畜患病，庄稼受损，农作物死亡，进而影响到人类。这其实是一个一直在循环的链子。
蕾切尔·卡森在她的书中明确地表示自己“并不主张彻底禁用杀虫剂”说明她是从宏观的角度去为人类着想，去思考。我们在日常生活中也应该要这样做。
《寂静的春天》1962年在美国问世时，是一本很有争议的书，是标志着人类首次关注环境问题的著作。它那惊世骇俗的关于农药危害人类环境的预言，不仅受到与之利害攸关的生产与经济部门的猛烈抨击，而且也强烈震撼了社会广大民众。
蕾切尔卡逊第一次对这一人类意识的绝对正确性提出了质疑。这位瘦弱、身患癌症的女学者，在本书出版两年后，与世长辞。作为一个学者与作家，卡逊所遭受的诋毁和攻击是空前的，但她所坚持的思想终于为人类环境意识的启蒙点燃了一盏明亮的灯。
《寂静的春天》作为环保运动的里程碑而被公认是二十世纪最具影响力的书籍之一的同时，卡逊于1990年被曾经挖苦过她的《生活》杂志选为二十世纪一百名最重要的美国人之一。可惜的是除了作品产生的效果，别的她已是什么都看不到了。但是就在她弥留的时刻，她仍不乏幽默感：当问她要吃什么时，她的回答是：“跟其他的人一样：碳氢化合物。”
生命原本可以非常简单而快乐，可是我们的欲望让一切都变得复杂。我们必需面对这一事实：人类是地球最大的病毒。
世界因思想而改变，在这个浩淼的宇宙中，推动地球这颗蔚蓝色星球孤独地旋转的，是思想的力量。而书籍，就是凝固的思想。
环境问题，其本质，都是利益的切割问题，在中国尤其如此，而利益的切割，总是涉及更深层次的社会与政治问题权利的划分。
特里萨修女曾说：爱的反面不是恨，而是冷漠。今天，当我们震惊于环境问题的恶化时，我们是否依然冷漠地无动于衷？
不解决社会政治生态问题，不解决现代人的时代冷漠病，环境的疾病就不可能解决，我们的春天将一片荒芜……
这个暑假，我利用闲暇时间阅读了《寂静的春天》这本书。一看到书名我就有了疑问：春天都是生机勃勃的，为什么是寂静的呢？阅读完后我才找到了问题的答案。
这本书是以寓言作为开头，向我们描绘了一座美丽村庄的突变,并从陆地到海洋，从海洋到天空，全方位的揭示了化学农物的危害。在二十世纪中期，为了追求庄稼的产量，人们大量使用农药DDT，使得整个生物链被破坏。鱼儿和虫子生活在这种被污染的环境中，体内都富含了许多DDT，鸟儿吃了这种鱼或虫子，都被毒死了，因此，这个春天没有任何鸟儿的踪迹，听不到鸟的歌唱，到处都是被污染的土地，树木被砍伐，鸟儿也没有了栖息地。所以，这个春天是寂静的。如此触目惊心的情况，许多人对此置若罔闻，对生态保护不闻不问。生态学家几乎无人可识。是人类的愚昧使环境污染，使自己饱受其害。我感恩自然，它总在谦让我们、原谅我们、理解我们，虽然我们对它是那样的不负责任，看起来它还是那般祥和，而不是目露凶光。
我想：当今还存在很多环境问题，例如森林破坏严重，水资源短缺，环境污染严重，全球气候变暖等。但人们已经意识保护环境的重要性。开始建立风力、水力发电站，开始保护森林，保护动物，开始节约用水，城市也多了些绿化。
《寂静的春天》这本书不仅反应了人们正面临的环境问题，更是在呼吁我们一起保护大自然。读完这一书，我意识到：人只是自然的一部分，在自然界中，任何生物与人平等。因此我们要竭力保护环境，善待和尊重每一种生命，这也是保护、善待和尊重人类自己。
希望地球上多一份鲜花青草，少一点为追求利益而丧失的理智。
面对日常的各种难以预料的情况，方案范文渐渐充斥着我们的生活，大家所用的方案范文内容多种多样，你是否在烦恼方案怎么写呢？下面是由小编为大家整理的“写作示范：小学生综合素质自我评价合集六篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。
我自认学习成绩还不是十分优秀，虽然我的成绩一直在进步，但却始终达不到最理想的状态。所以我要努力打好基础，更多的自主学习，我要掌握正确的学习方法，从而迎头赶上，勇往直前。
我与同学的联系还不够紧密，主要原因是自己作息的时间安排上不够合理，未能十分有效地工作与学习，导致时间使用的紧张，无意中减少了与同学交流的时间。所以我要努力找同学交流，了解同学们的所感所想，积极主动的和同学进行交流，与大家和谐相处。
我在生活中有时处理问题还不够成熟，这主要表现为魄力不够，做事情不够果断，比较优柔寡断。我要多方面积累经验，在过去的学习生活中，要注意学习其他同学在处理班级事务时所运用的好的方式、方法，同时，要弥补自己办事方式、方法存在的不足之处。
本人能自觉遵守小学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。
考试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累， 语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法项目。对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。
我性格沉静，常常不拘小节，待人接物稳重大方。平日里言语并不多，但我心志高远，骨子里一种倔强和坚忍。我上进心强，刻苦钻研，在困难面前不屈不挠，勇于向新的高度挑战，善于把握自我发展的机会。在今后的学习生活中，我还要学会有条不紊，提高工作效率，以期取得更大的成功！
雏鹰的生长是翅羽的丰满，树木的成长是年轮的增加，少年的生长是身体与智慧的拔节！在过去的学习里，我从幼稚的孩童成长为有理想有远见的青少年，去除了浮躁和顽皮，懂得珍惜时间，懂得体谅家长和老师的苦心，懂得人生需要拼搏才精彩！人生的路还很漫长，我还需要更加踏实更加稳重，这样才会走得更远未来才会更美好！
今个学期，快要结束了，现在已经第十七周了，离期末考试不远，所以我要为今个学期做一个总结。
今个学期，我很满意自己的表现。
今个学期，我和傅子敬成为了好朋友，还和其他同学成了朋友，我觉得自己的社交能力增加了许多。
学习方面，也好了一些。语文测验可以超应90分，不低于82分。语文作业可以按时交。数学测验可以超过94分，不低80分。数学左可以自己完成和按时交。英语，测验成绩上升，从70几分升成89.5分。英语单词听写有100分。我很满意。
劳动方面，我可以认真做早操和眼操。还有我每次都有关灯关风扇。
我对今个学期很满意。
1、本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。初中三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。
2、本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
3、我热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，平时勤俭朴素，谦虚谨慎，尊敬师长，孝敬父母，团结同学，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良，行为文明，作为班级的一分子，我有强烈的集体荣誉感。我学习自觉、认真，思维敏捷，知识面广，善于质疑、析疑、解疑，摸索出一套适合自己的学习方法。初中四年间，我在学习方面获得长足的进步，各科成绩优秀。但我在学习方面时间抓得还不够紧，我将更严格地要求自己，改正缺点，发扬优点。相信在不久的将来，我将成为社会主义合格的建设者，更好地报效祖国在德智体方面，我取得了长足的进步。
4、我先做一下自我评价，我觉得我比上一学期更进步了，我在学校至少会对老师同学说一句话，以后我会变得更加活泼。谢谢老师同学细心教我变活泼，这是我的一个缺点。还有一个缺点，我背课文总是落下、不背，做数学题很马虎，以后我会更加努力改正缺点。不过，我也不只有缺点，还有优点，我总要作完作业，再吃饭。很喜欢看书，家里总有很多看过的书，勤奋学习，争取期末拿到好成绩。
5、我是一个活泼开朗的女生，能自觉遵守中学生守则，我乐向上，活泼开朗。与同学能够和睦相处，乐于帮助其他同学解决各种困难，但有时也会闹一点小矛盾。积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。本人能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感，学习上虽然很努力，但学习方法不是最佳，所以成绩还不够理想。希望在以后的学习和生活中，能探索出适合我自己的高效的学习方法。
6、我是一个懂礼貌识大体的男孩。我尊敬师长遵守纪律，关心集体爱护公物。我性格开朗，幽默风趣。平时能努力学习文化知识，积极参加班级活动。但有时由于没有调整好学习和休息的关系，课堂上听课效率不高，导致作业不能准确按时完成，并影响了成绩的进步。人生无难事，只怕有心人。只要我勇于挑战，胜利的春天必将到来！
7、在五年级的学习生涯中，我收获了许多，同时也学会了很多新的知识和新的本领，这些东西对我的学习生活都是有着很大的帮助，它们都是我必不可少的东西。像：帮老师收发本子、收齐小组同学的本子、搞好实践活动……等等。这些事情，我在四年级时我还一样也不会做，但是到了现在，我不仅会做这些事情，还会做别的事情呢！有时候，我会帮助老师、家长做好自己能够做好的力所能及的事情，让老师、家长分解辛劳，轻松一些。但是，在五年级的学习生涯中，我还是存在这一些不良的坏习惯的：上课免不了讲几句空话、下课爱追来跑去……因为我本身对科学的兴趣就很少，所以我在上科学课时的参与性不是很积极。科学老师说：只要有兴趣，就一定要把它给做好。为此，我也在学期末的学习总评当中，后悔了自己在上册中没有做好的一点一滴。希望自己能在五年级下册时，把自己没有做好的东西全部补上去，让自己做得更加全面。
8、我能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感，乐于助人，关心同学。本人能积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，性格开朗、热爱生活。我有着坚强不屈的信念和执着的人生追求，但我也有忧伤和彷徨，我也会迷惘和失望。在今后的人生路上，我会多一些坚忍和自信，向着自己的目标勇往直前！胜利属于自强不息者！在学习过程中，我稍有不足，吃苦精神不够，但也努力学好各门功课，掌握科学的学习方法，合理安排时间。
9、我自认为是一个性格活泼开朗的人，在成绩上一直都得到肯定本人具有热爱祖国等优良传统，积极向上的生活态度和广泛的爱好兴趣，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念认真学习。遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步；学习目的明确，态度端正，钻研业务。勤奋刻苦，成绩优良；班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。有一定奉献精神。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。我的自我评价可能还不完善，希望老师加以点评。当然也有不足之处：不能很好的处理同学之间的矛盾，性格比较暴躁。
10、本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标。
11、我是一个活泼向上的女孩，有几个特别要好的朋友，喜欢打羽毛球、画画、听音乐等等。有时候有点儿固执，爱钻牛角尖，一钻进去十头牛都拉不回来，所以有时候会得罪一些朋友和老师，但事情过去以后就一定会后悔，自己都拿自己没办法，有时候也试着去改变自己，但总觉得不真实。我学习还可以，我的自制力比较差，管不住自己，所以学习成绩很难往上升。但是没多久就要中考了，我会在这段期间好好努力，不给自己留下遗憾，不管能不能考上，我都没有遗憾，毕竟自己曾经努力过！加油！！
12、我是一个文静内向，有如山涧的小溪不喧哗，但文静中却透出韧性，大有蔑视一切困难的勇气；温和平稳，更似林间的小树不招摇，但温和中也不乏刚毅，大有夺取最后胜利的信心。乡村的土壤培育你纯朴的个性，良好的家教促成你勤俭的习惯。思路敏捷，情格豪爽。纯朴中透出灵气，平淡中藏着机智。灵气机智令人羡，再加上勤学好问能刻苦，书不读好也很难。最大的缺点就是迷迷糊糊，我会尽力改正这个缺点的。
13、我尊敬老师。在生活上独立自主，合理安排时间。在学习上，明确学习目的、端正学习态度。在学习过程中，勤奋刻苦、自强进取，努力学好各门功课，掌握科学的学习方法，合理安排时间，有惜时的良好的学习习惯和成绩。我学习勤奋，积极向上，还经常参加班级学校组织的各种课内外活动。另外，学习之余，走出校门，珍惜每次锻炼的机会，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
14、我能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感，乐于助人，关心同学，与同学相处融洽；学习上刻苦努力，思维活跃。是一个正直诚恳，听话懂事，诚实质朴的学生。平时能够尊敬师长，团结同学，基本上能遵守校纪校规。本人自控力还可以，但是也要提高自身的分析识别能力。以后我会在各个方面能够独立自觉，自己管理自己。
15、我性格沉静，常常不拘小节，待人接物稳重大方。平日里言语并不多，但我心志高远，骨子里一种倔强和坚忍。我上进心强，刻苦钻研，在困难面前不屈不挠，勇于向新的高度挑战，善于把握自我发展的机会。在今后的学习生活中，我还要学会有条不紊，提高工作效率，以期取得更大的成功！
16、雏鹰的生长是翅羽的丰满，树木的成长是年轮的增加，少年的生长是身体与智慧的拔节！在过去的三年里，我从幼稚的孩童成长为有理想有远见的青年，去除了浮躁和顽皮，懂得珍惜时间和青春，懂得体谅家长和老师的苦心，懂得人生需要拼搏才精彩！人生的路还很漫长，我还需要更加踏实更加稳重，这样才会走得更远未来才会更美好！
17、我能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感，乐于助人，关心同学。本人能积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，性格开朗、热爱生活。我有着坚强不屈的信念和执着的人生追求，但我也有忧伤和彷徨，我也会迷惘和失望。在今后的人生路上，我会多一些坚忍和自信，向着自己的目标勇往直前！胜利属于自强不息者！在学习过程中，我稍有不足，吃苦精神不够，但也努力学好各门功课，掌握科学的学习方法，合理安排时间。
18、我思维敏捷，接受能力较强，课堂上总是很快掌握新知；我热爱学习，总是很快完成作业。我酷爱篮球运动，充满了活力。但我不善于珍惜利用时间，把作业当作任务一样完成，且没有处理好爱好和学习的关系。学习需要刻苦钻研和勇于质疑的精神，还需要执着和孜孜不倦的追求。今后的学习中，我会端正学习态度，珍惜时间，锁定目标，全力以赴地投入到学知识的海洋中去。唯有如此，方可到达理想的彼岸！
19、聪明伶俐用在我身上一点也不夸张，清纯活泼是我可爱的内在因素。我热爱学习，尊敬师长，劳动积极，面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕对一切新事物充满了好奇，强烈的求知欲为我打开了广阔的知识世界，在浩瀚的知识海洋里，我相信我会用理想为舵辛勤做桨，划向成功的彼岸！
20、我稳重大方，为人坦诚；班级管理中显露出我非凡的能力和艺术，是同学和老师信任的班长；我尊敬老师关心同学，热爱班级，科代表工作认真负责，学习上一丝不苟。我热爱学习，勤于思考，学习主动积极，一直处以优秀。在困难面前我也曾迷惘徘徊，甚至丧失了信心和方向，但我知道我没有屈服，我有一颗顽强上进的心，不会轻易放弃。在我的努力下，我终会战胜困难并逐步取得了进步。在今后的学习中，我我相信只要我继续保持良好的心态和坚持不懈的精神，一定会取得更大的成功。
21、我性情开朗积极乐观，懂得在学习中享受生活；我团结同学，具有强大的凝聚力，是同学们的朋友也是学习的楷模；我尊敬老师，珍爱友谊，拥有阳光一般灿烂的心情。很高兴我能在初中三年里取得优异的成绩，顺利完成人生第一步的转折。在今后的学习中，相信我会以我执着的信念和勤奋的汗水争取属于我的成功！
22、我聪明活泼，顽皮好动，课堂上只要认真听课，总能很快掌握；作业整洁书写认真。但我有时不太珍惜时间，课堂听课效率不高，作业答对率有时偏低。我将会充分发挥我的聪明才智，用我的刻苦和主动换取优异的成绩。人的一生总要学会拼搏学会用自己的双手创造美好的未来！
23、我本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活。有较强的实践能力和组织能力。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常积极参加班级及学校组织的各种活动我大方沉静温文尔雅，我永远那么自信，嘴角总挂着胜利的微笑。但人生不可能是一帆风顺的。在我的学习过程中会遇到困难，我会能以更坚定的信念更饱满的热情投入到无垠的知识海洋中去，汲取更丰富的营养，完善自己的人生！
24、我性格内向，不善言辞。自信和执着的女孩，为了心中的梦想，我坚忍不拔，奋力拼搏，从不退缩。哭过，笑过，迷茫过，可我不曾屈服过。我文弱中透露出刚强。在今后的学习中，我还要一如既往地努力，同时还要学习正确的方法，争取能更快更稳地到达目的地！努力吧，付出总会有回报！
25、我是一个活泼开朗的女孩，对一切的事物都充满好奇。喜欢将问题进行到底，更喜欢大胆想象，但不是失控的那种，只是在闲暇时间罢了。我在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。
26、我诚实守纪，待人随和，作业都能按时完成，劳动认真负责。我是一个尊敬老师，团结同学，乐于助人，积极参加集体活动，爱护公物，能自觉遵守中学生守则，不迟到，不早退。我明确学习目的、端正学习态度。自强进取，努力学好各门功课，掌握科学的`学习方法，合理安排时间。积极培养动手能力、应用能力和创造能力。总结几年来失败的经验，以及老师和家长的建议和教导，改正自己不足的方面，争取在德、智、体、美、劳等各个方面全面发展，做一个品学兼优的好学生。
27、我聪明可爱，思维敏捷，学习成绩优秀；我团结同学，热心助人，尊敬老师，热爱集体，深得师生的喜爱；我好胜心强，乐观豁达，刻苦踏实，永不放弃。人生的风帆刚刚扬起，在今后的学习中我会能提高对自己的要求，以更专注的态度和更雄健的脚步走向属于我的未来！在今后的学习中，我会树立信心，从基础做起，克服自身困难，抓住机遇，争取在中考中取得突破性进展，考上理想的高中！
28、我是一个懂礼貌识大体的男孩。我尊敬师长遵守纪律，关心集体爱护公物。我性格开朗，幽默风趣。平时能努力学习文化知识，积极参加班级活动。但有时由于没有调整好学习和休息的关系，课堂上听课效率不高，导致作业不能准确按时完成，并影响了成绩的进步。人生无难事，只怕有心人。只要我勇于挑战，胜利的春天必将到来！
29、我表面上顽劣倔强，玩世不恭，内心却有着向善的愿望；我贪玩厌学，听课效率差，经常不能完成作业，对老师的批评教育不能诚恳地接受；我广交朋友却不分良莠。但我知道我其实对自己还抱有希望，因为我有时能诚恳地剖析自己，并表达自己的想法。人生旅程才刚起步，我会树立人生目标，脚踏实地，一步一步走出自我的小天地，投入到广阔的大世界中来！
30、我外表清秀却一脸冷漠；我渴望理解和关爱，却自私狭隘，容不得别人对我的真诚批评；我也曾豪情万丈，有过远大的抱负，但随着年龄的增长学习压力的增加，我渐渐淡忘了我的理想。我不思进取，顽劣倔强，常常做出出人意料的举动。如今，我即将初中毕业，真诚地奉劝我融入到社会大家庭中来，感受别人的帮助和关爱，并学会回馈和感恩！
31、我活泼大方却又温文尔雅，尊敬师长，团结同学；课堂上能够认真听讲，作业能够按时完成。我思维敏捷，常常语出惊人；我也沉默少言，却分明有着与众不同的性格，给人特立独行的感觉；我常常带着笑容，即使遇到困难和挫折，自信仍然隐藏在我的嘴角。虽然我在理科的学习上有时显得力不从心，却没有彻底放弃，我在努力为自己创造进步的机会。用我的汗水和智慧奋力拼搏吧！祝福我中考中取得新的进步！
32、我是一个积极乐观的女孩，脸上总挂着自信的笑容；我是一个学习认真刻苦的学生，整齐的作业总是让老师赏心悦目。但人生之路还会遇到坎坷，愿我永远笑对一切，用自己的汗水和智慧赢得属于我的胜利。稳重踏实的我凭借自己的拼搏为自己打造了一片天地，学习成绩保持在班级的上游，遵守纪律，热爱集体，尊敬老师。可有时我似乎还没有尽力而为。在竞争日益激烈的今天，良好的心态必不可少，但自身的努力更为重要，与他人合作也是不可或缺的因素，要想取得事业和人生的成功，还要勇于接纳他人的批评和意见，不断完善自我！
33、我是一个倔强任性的女孩，性格孤僻，脾气暴躁，不太与人交流，也不易接受老师或家长的批评帮助；我总是埋头做作业，即使在老师讲课的时候也不停止，可是不知道我该做作业的时间我做了什么？可是成绩并不因为我的作业完成而有任何的提高！其实我是在逃避，逃避老师对我的关心和家长的期望。在今后的工作生活中，我还会遇到困难甚至挫折，我会能勇敢面对，走出自我封闭的圈子，多一些快乐，多一些自信！
34、我安静稳重，刻苦塌实，我总在默默地努力，也取得了一定的成绩，尤其是英语进步很明显，而且一直保持着优势；但理科的学习似乎已成了拦路虎，让我产生了畏惧心理。但我要告诉自己，唯有树立必胜的信心，加上勤奋的努力和刻苦的思考，才能达到理想的成绩。我会能为自己树立更高远的目标，以更大的热情投入到新的战斗中去！
35、曾经为取得成绩而开心地笑过，也曾为犯过的错真诚地悔迁，也曾因为学习的困惑迷悯地笑过，经历初中三年的洗礼，终于长成一个真正的男子汉，勇敢，坚强，乐观，有责任感，今后的人生旅途中，我还会多一些沉稳，多一些坚韧，才会走的更稳，更远。在今后的工作生活中，我还会遇到困难甚至挫折，我会能勇敢面对，走出自我封闭的圈子，多一些快乐，多一些自信！
36、我能够尊敬师长，团结同学，基本上能遵守校纪校规。本人自控力还可以，但是也要提高自身的分析识别能力。以后我会在各个方面能够独立自觉，自己管理自己。初中三年生活有使我清醒地认识到自己的不足之处，如有时学习时间抓不紧，各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌去迎接未来的挑战。
37、在日常生活中，我十分重视锻炼身体，具有良好的心理和身体素质，体育成绩优秀，体锻达标。我兴趣广泛，热爱生活，生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性较强。热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。初中三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。
38、本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。我有着聪明的头脑，却因不够努力而成绩平平；我处在积极向上的集体环境中，却因我的志向平庸而鲜有进步。课堂上我会做些小动作，作业中会有许多错误，这都因我学习态度的不端正而引起。也许我会走向更高的学府，我会勇于攀登，战胜自我！
39、我开朗活泼；热情勇敢。我积极的人生态度，勇于向困难挑战，学习上孜孜不倦，生活上俭朴无华。相信经过我的拼搏，一定会达到我的理想。学习上我自觉认真，学习方法较灵活，能科学安排好时间，有竞争意思，分析问题解决问题能力较强。具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识；具备较强的组织协调能力，为人坦诚、自信、乐观、处事冷静，人际关系良好，具有一定的创新意识，初中三年生活有使我清醒地认识到自己的不足之处，如有时学习时间抓不紧。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌去迎接未来的挑战
40、我天性善良，尊敬老师，热爱劳动，关心集体，我不善言词，却有着自己的思想，我常微笑，却时常把烦恼藏在心间，我在学习上还算认真，对待同学也以诚相见，在劳动方面也算积极，关心集体，但学习上缺乏主动探究的精神，而且没有耐心和定力，作业书写也不够整洁。其实我聪明的大脑还没有得到充分的开发，被我的浪费时间已经一去不复返，我所能做的就是抓住今天，以十二分的激情和努力，为自己创造美好的明天！在今后，我会多些自信，勇于表达自己；另外，还会多些勤奋，更加严格的要求自己。
我尊敬老师。在生活上独立自主，合理安排时间。在学习上，明确学习目的、端正学习态度。在学习过程中，勤奋刻苦、自强进取，努力学好各门功课，掌握科学的学习方法，合理安排时间，有惜时的良好的学习习惯和成绩。我学习勤奋，积极向上，还经常参加班级学校组织的各种课内外活动。另外，学习之余，走出校门，珍惜每次锻炼的机会，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。我能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感，乐于助人，关心同学，与同学相处融洽；学习上刻苦努力，思维活跃。是一个正直诚恳，听话懂事，诚实质朴的学生。平时能够尊敬师长，团结同学，基本上能遵守校纪校规。本人自控力还可以，但是也要提高自身的分析识别能力。以后我会在各个方面能够独立自觉，自己管理自己。
我性格沉静，常常不拘小节，待人接物稳重大方。平日里言语并不多，但我心志高远，骨子里一种倔强和坚忍。我上进心强，刻苦钻研，在困难面前不屈不挠，勇于向新的高度挑战，善于把握自我发展的机会。在今后的学习生活中，我还要学会有条不紊，提高工作效率，以期取得更大的成功！
学习成绩还不是十分优秀，虽然我的成绩一直在进步，但却始终达不到最理想的状态。所以我要努力打好基础，更多的自主学习，我要掌握正确的学习方法，从而迎头赶上，勇往直前。
我同学的联系还不够紧密，主要原因是自己作息的时间安排上不够合理，未能十分有效地工作与学习，导致时间使用的紧张，无意中减少了与同学交流的时间。所以我要努力找同学交流，了解同学们的所感所想，积极主动的和同学进行交流，与大家和谐相处。
我在工作中有时处理问题还不够成熟，这主要表现为工作中魄力不够，做事情不够果断，比较优柔寡断。我要方面积累经验，在过去的学习生活中，要注意学习其他同学在处理班级事务时所运用的好的方式、方法，同时，要弥补自己办事方式、方法存在的不足之处。
我是一个活泼开朗的女孩，对一切的事物都充满好奇，在平常的学习生活中喜欢将问题进行到底，更喜欢大胆想象，只是在闲暇时间罢了。我在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。在以后的学习中，我会保留自己的优点，弥补自身的不足，成长为更优秀的人。
在快速变化和不断变革的今天，需要使用讲话稿的情境愈发增多，讲话稿是领导人在开会前所作的讲话的稿件。相信许多人会觉得讲话稿很难写吧，以下是小编为大家整理的2025喜迎元旦国旗下讲话稿（精选6篇），希望对大家有所帮助。
各位来宾，家长们，孩子们：
下午好！
今天，我们聚集在这里，用最简单的方式庆祝我们的迪士尼元旦“亲子趣味游戏”。20xx年，轻轻一指，20xx年似乎是很长的一段时间。是因为20xx年的办园历程，既坎坷又平坦；有谷有峰。痛苦和快乐并存，眼泪和汗水一起流。但是，以孩子的欢乐为乐趣，以孩子的甜蜜为甜蜜，学前教育的宗旨“一切为了孩子，一切为了孩子”，始终卡在我们园区护理人员的心中。实践告诉我们，自信是成功和智慧的催化剂。为孩子创造成功的机会和环境，给他们一个没有心理压抑和压力的轻松自由的氛围，让他们享受成功的.喜悦和自信，是开拓孩子智慧、挖掘孩子创造潜能的有效途径。在课程实施过程中，我们注重孩子的体验和过程，追求孩子的锻炼和满足，更注重孩子的习惯形成和性格塑造。
今天，我谨代表迪士尼幼儿园的全体教职员工，向所有的来宾和家长致以崇高的敬意，感谢你们对我们幼儿园的支持和热爱。我代表迪士尼幼儿园全体工作人员，祝孩子们身体健康，茁壮成长！
德国哲学家海德说过：春天不播种，夏天不生长，秋天不收获，冬天不品尝。父母朋友们，我们相信你们的宝宝会在你我的爱情的沐浴中有质的飞跃！
虽然我们的园区取得了一系列可喜的成绩，但我们过去的辉煌并不一定证明我们明天会辉煌。未来，我坚信，在各级领导的关心、指导和监督下，在家长的大力支持下，迪士尼幼儿园一定会再上一个新台阶。因为迪士尼幼儿园的每一位教职员工都坚信并深深记得：在迪士尼迈向美好明天的漫漫征途中，您最真诚的迪士尼幼儿园朋友——永远与我们同行！
迪士尼教职员工愿与朋友一起酝酿期待成龙的希望，饮尽孩子成长的喜悦！
谢谢你！
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天我演讲的题目是《喜迎元旦看周围喜色万千。唱元旦之欢歌，扬青春的旗帜！随着即将到来的x年，我们可爱的华夏神州又增添了新的一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大的祖国又迎来了充满希望的一年！1月1日之所以称为元旦，元是开始，第一之意，旦是早晨，一天之意！元旦就是一年的开始，一年的第一天！从字面上看，旦字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出，放射着灿烂辉煌的光芒！这个象形字生动的反应了旭日东升的景象！把元旦合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年！东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人！
过去是美好的回忆，梦想是青春的旗帜！
青春拥有一双高贵的翅膀，自由自在，它在高出飞翔！风是它的羽翼，云是它多变的衣裳！它划过，犹如一道长虹，它闪烁，仿佛宙斯的闪电迅捷、有力、开拓无疆！把握青春，你就能拥有欢乐和梦想；追逐梦想，你就能拥有爱情、荣誉和坚定的希望！擎着青春的火炬，无所畏惧！青春是奋发，青春是创造，青春是迈步进取，勇往直前！青春之所以可贵就在于它的朝气，欣欣向荣！青春之所以幸福，就在于它有光辉的前途！青春催人奋进！永不退缩！永不言败！
春种秋收，是农民的收获，学业有成是学子的收获，经营有方是商人的收获，保家卫国是军人的收获，教子成材是父母的收获，而矢志不渝，奋发进取，勇于创新，建功立业就是青春的收获，就是青春的骄傲，就是青春的荣耀！如果说，春天是一年的青春，那么青春就是生命的春天！我们是早晨八九点钟的太阳，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士！青春岁月，春暖花开，我们踏上人生的旅途还不久，前方还有无数的挫折需要我们去克服，有无数的.事业需要我们去创造，有无数的难题需要我们去面对！风雨也好，艳阳也罢！只要我们充分珍惜和利用青春那块生命的基石，那么我们迎来的将是一道道靓丽的彩虹，一件件闪光的成就，一个个辉煌的胜利！我年轻，所以我更自信！自信是成功的源泉，希望是自信的动力！
希望的种子，要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的五星红旗添彩！同学们，我们正满怀激情和信心来叩响人生这扇奇妙的大门，生活是那样丰富和广阔！还有无数的宝藏等待我们去挖掘，有无数的险峰等待我们去攀登，有无数的蓝图等待我们去描画在这新的一年里，播撒下希望的种子，辛勤的耕耘吧！
我的演讲完毕！谢谢大家！
同学们：
在本周的日历上，有一个光辉的日子——1月1日，这标志着华夏神州又增添了一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大祖国又迎来了充满希望的一年。
1月1日又称元旦，“元”是开始，第一之意；“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。
同学们，时光老人的.脚步在悄悄挪移，我们不是都有光阴似箭、日月如梭的感觉吗？东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。我们是青年，青年是生命中的春天，是早晨八点钟的太阳。我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。认真读书是时代的要求。我们要用勤奋与汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的五星红旗添彩。只有这样，才无愧于华夏子孙，才能
肩负起承前启后，继往开来的历史使命。
同学们，我们正满怀着希望和信心来叩响人生这扇奥妙的大门。生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画在这生命的春天里，播洒下希望的种子，辛勤地耕耘吧！
我的演讲完毕!谢谢大家!
亲爱的老师们、同学们：
家好！
元旦，已经近在咫尺，它提示着我们这一学期马上要结束，在这近四个月里，我们都经历有月考成功的喜悦、也有训汇操的遗憾，更有期中和月考的彷徨，这也让我们体会到了在成功和失败中我们日惭长，也知道了任何个人和团队的成长都不是一帆风顺的，就像人生不只是鲜花盛开的春夏，也有寒风凛冽的冬秋。
老师们，同学们，元旦标志着华夏神州又增添了一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，我们学校和伟祖国一样又将迎来充满希望的一年。元旦的“元”是开始，第一之意。“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。
在过去的一学期里，同学们在老师的悉心教导下，努力学习，刻苦钻研，认真锻炼，在德、智、体、美、劳几方面都得到了发展，在我们学校，很多老师，很多同学在各个方面都取得了优异的成绩，不管是升级统考，还是红歌会表演，为学校争得了荣誉。
我相信我们的同学比开学时更成熟、更懂事、更自信。21世纪随着时代的发展，社会的不断进步，新的观念，新的信息，新的变化，新的要求将扑面而来，同学们一定要抓住机遇，乘势而上。学生阶段是人生中生命力最旺盛的阶段，面对今天鲜艳的五星红旗，雄壮的国歌，我向学校同学们提几点希望：
一、希望同学们严以律已，养成良好的人格素质和道德规范，严格遵守社会公德，在社会上做一个合格小公民。遵守学校各项规章制度，做一个合格的小学生。尊敬师长，团结同学，互助友爱，在师生中、同学中建立起良好的友谊。让师生情谊、学友情谊受益终身。
二、希望同学们发奋学习。任何成果都是凝结着辛勤的汗水，我们要敢于迎难而上，不要怕苦，不要分心，我们马上就面临期末考试，将对我们这一学期的'学校来一次全面的检验，你准备好了吗？
三、要积极地参加班级和学校组织的社会实践和文体活动，使自己德智体美劳全面发展。年前我们学校要求各班开展了各项活动，以后我们还要继续搞好这些活动，以此来促进我们的个性发展。
我们学校具有优良的传统，良好的校风、学风和教风，这一切都是我们全体师生共同创造的，希望同学们再接再厉，以实际行动发扬我们的好传统，好学风，让我们在学校这个家庭中健康茁壮地成长。同学们，美好的愿望，崇高的理想总是和艰难相伴，没有今天刻苦钻研的精神、克服困难的勇气，就没有明天的成功。最后，我真诚地祝愿每一位老师辛勤的汗水工作顺利，事业有成！祝愿每一位同学学习进步，快乐成长！谢谢大家！
各位师生：
早上好！
一学期即将过去，期末考试的号角已经吹响。我们就像一艘遥远的船，伴随着凌厉的波浪和悠长的风，即将驶向一个宁静的港湾；像短跑运动员一样，伴随着枪声和喊声，就要奔向终点；更像是庄稼人，我们在细心呵护，期待丰硕的收获。我想给学生们提以下建议。
1、明确目标，尤其是各科的成就目标，激发学习动机。
2、提高知识。通过复习建立和完善自己学科的知识和能力结构，做好查漏补缺工作。
3、提高自己的能力。做好每一堂复习课，每一次复习训练，不要轻易放过一个问题，认真解决每一个问题，形成和提高自己的能力，举一反三。
4、注意积累。利用好手头的资料，建立自己的错题集，勤读勤想，保证期末考试不再犯同样的`错误。
5、合作学习。“三人行必有我师。”学生要善于学习别人的长处，不断提升自己。
6、合理安排，提高效率，劳逸结合，保持良好的身心状态。
7、注意诚信。在考试过程中，独立解决问题，沉着冷静，认真仔细，审题的意思，理清思路，快速答题，写标准，完整答题。调整临场心态，运用好考试技巧，掌握先易后难的考试方法，取得好成绩。
学期即将结束。祝贺同学们这几天的成绩，感受同学们一个学期的努力，期待这学期精彩的结束。衷心祝愿每一个学生在期末考试中创造自己，超越自己，做最好的自己！
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家早上好！此时此刻，寒风料峭，冬意正浓。我们汇聚在国旗下，整理刚刚走过的20xx年，祈盼新年的到来。在此，我向各位同仁和亲爱的同学们表示新年的祝福！
回首20xx年，我们不免心潮澎湃，感慨万千。20xx年是我们唐洋镇中学全体师生同心同德、同舟共济的一年，是历经风雨、艰苦奋斗的一年，是团结奋进、硕果累累的一年！
20xx年x月学校团委被授予xx市"共青团工作优秀奖"荣誉称号；20xx年x月我校被表彰为xx市文明单位、教育工作统合先进单位；20xx年x月，我校被xx市教育局表彰为"诚信示范学校"，被评为xx市节水型学校。
同时，我校教育教学质量稳步提升，20xx年中考成绩斐然，在xx市名列前茅。
学校各项成绩的取得都凝聚着全校师生的心血和汗水。可以骄傲地说，我们xx镇中学的教师队伍，是一支能打硬仗的队伍。我们全体老师兢兢业业，默默奉献，撑起了xx教育的一片蓝天！你们以高尚的师德和良好的风范，凭借着"谦和、智慧、优秀"的`执教本色诠释着教师这个神圣的职业。
还有我们可爱的莘莘学子们，微微晨光中传来你们琅琅的读书声；静静的夜光下是你们埋头苦读的身影。今天的你们，在求知的海洋中劈波斩浪，脚踏实地的在这里健康成长。明天，你们将为母校争光，在社会的大舞台上展露头角。
同学们，韶光易逝，青春难再，时光稍纵即逝，愿"自信、阳光、幸福"的你们珍惜美好的时光，尽心尽力耕耘年轻的理想，莫待花期错过，悔青春无奈。
心若在，梦就在。
我相信，在全体师生的共同努力下，我们xx镇中学一定会迎来更加美好的未来！
最后祝全体同仁身体健康，工作顺利！
祝全体同学学业有成，万事如意！
谢谢大家。
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生活费
这是完全由个人掌握的。根据个人的经济情况和生活方式，出入也会很大。一般而言，苏格兰地区比英格兰地区消费低，伦敦地区为最高。但是总体来讲英国的消费还是很高的。
但是一般的学生的花费情况如下：
1)房租是学费以外最大的支出项目。多数学生是住在学校提供的学生宿舍。每周的租金一般应当考虑在50-60英镑左右(伦敦在60-80镑左右)。也有些学生是在当地人家里租一个房间，合用洗手间和厨房。如果同学合住，还会便宜一些。
2)食品平均每月100英镑(约1250元人民币)是普遍的水平。
3)其他诸如交通和零用，每月100英镑是平均的开销。
对于计划英国留学的学生和家长，英国留学费用多少是首先需要考虑的问题之一。英国留学读硕士学费多少，生活费多少，都需要了解。下面给您介绍一下英国硕士留学费用。
英国大学的授课式研究生课程通常只有一年。如不需要实验室，这类课程的学费在9，000英镑至13，200英镑之间(涨幅为4.3%，均费为9，700英镑)。如需要实验室，授课类研究生的学费则为10，300至16，000英镑，平均费用为11，700英镑，比去年增长6.4%。
研究式研究生课程的学费在9，200英镑和12，100英镑之间。实验室课程的学费在10，400英镑至14，300英镑之间，平均达到11，900英镑，增长了5.3个百分点。比这些研究生更贵的是MBA类课程，学费在10，500英镑和24，900英镑之间。
据了解，最昂贵的课程要算临床医学类课程，牙医课程尤为突出。医学类授课式课程的平均费用就有24，500英镑，最高甚至可以达到每年32，700英镑。
而英国读硕士留学费用中的生活费这块这是完全由个人掌握的。根据个人的经济情况和生活方式，出入也会很大。一般而言，苏格兰地区比英格兰地区消费低，伦敦地区为最高。但是总体来讲英国的消费还是很高的。但是一般的学生的花费情况如下：房租是学费以外最大的支出项目。多数学生是住在学校提供的学生宿舍。每周的租金一般应当考虑在50-60英镑左右(伦敦在60-80镑左右)。也有些学生是在当地人家里租一个房间，合用洗手间和厨房。如果同学合住，还会便宜一些。食品平均每月100英镑(约1250元人民币)是普遍的水平。其他诸如交通和零用，每月100英镑是平均的开销。
虽然英国的奖学金不像其他国家的奖学金那样种类繁多且容易获得，但若掌握了一定的申请技巧且自身足够优秀，英国研究生还是可以通过这一途径很好地分担英国研究生留学费用的。
途径一：申请政府奖学金
为加大在全球留学市场的竞争优势，各国纷纷推出各类奖学金项目。国外的奖学金项目名目繁多，资助力度较大，非凡是具有政府背景的奖学金项目，有的甚至可学费全免。对经济能力有限的国内学生来说，如能获得奖学金，留学费用的大头部分就有了着落。英国政府海外研究生奖学金：专为中国学生设立，由英国政府拨款，每名学生每年的奖学金约7000英磅。申请对象为已在英国院校注册的攻读全日制硕士研究课程的学生。
途径二：课余时间打工
勤工俭学一直是留学生解决经济问题的常规途径，这不仅可减轻经济负担，还可积存海外工作经验。由于每个国家的打工政策有所不同，因此留学生打工一定要恪守相关政策，以免造成不必要的麻烦。
英国：需要申请工作许可证。留学生每周有20小时的打工许可，超时者需缴税。假期打工则不受此限制。每小时工资约5-7英镑。
途径三：避开热门专业和学校
留学生在选择留学院校和专业上把握一些技巧，也可化解高额留学费用带来的经济压力。在学校选择上，公立大学一般只收注册费，而私立院校的学费贵为天价，非凡是商科、工程等热门专业。通常，热门专业的优秀人才扎堆，获得奖学金的机会相对较少，而且入学申请竞争激烈，一旦申请失败，会造成一定的经济损失。因此，对经济能力有限的中国学生来说，不妨剑走偏锋，避开热门的地区和院校，能有效降低留学费用。
途径四：国内读预科
对大多数留学生来说，预科是一道必过的门槛。出国读预科，不仅开销大，而且风险也相对较高。而在国内读预科，则可节约不少费用。中国学生可在国内完成国外预科课程，据估算，可节约约8万-10万元人民币。
途径五：国内攻读言语课程
国外许多言语学校大多是私立性质，入学门槛低，收费较高，还有倒闭的风险，无形中提高了留学成本。因此，对于有学历而缺乏言语基础的中国学生来说，与其到国外读言语，不如先在国内打好言语基础，拿到一定的言语成绩或直接通过国外某大学的言语考试后，再考虑出国留学。这样不仅节约了一笔可观的费用，同时也提高了签证通过率。
途径六：一次通过签证审核
许多留学申请者由于材料预备不充分等缘由而遭拒签，不仅耽搁学业，还白白损失不少费用，包括大学的申请费用，来往的国际传真、快件费，前期的办理费用，签证费等。再次申请就需要重新花钱，造成重复消费。因此，对申请者来说，要认真对待签证申请，争取一次就能通过。
途径七：换汇、汇款有窍门
首先，由于银行的外汇牌价天天都有变化，合理换汇就能减少支出。
其次，选择适合的汇款方式也能节约费用。电汇虽到账迅速，但手续费比票汇高，因此选择票汇就能节约费用。假如学校接受信用卡付费，连汇款手续费都省了。在选择信用卡时尽量选择国际卡，不少商业银行都推出了国际信用卡，适用范围涉及300多个国家，消费不收手续费，又提供一定的透支额度和免息期，应该是海外留学的首选。
优势专业：工程、商科、新闻学、心理学、东亚文化研究、城市规划、政治学;
申请条件：高中毕业，平均成绩80分以上，雅思5.5分以上，达不到要求的学生可加读前期语言课程;
费用：学费10125英镑;生活费6000英镑左右;
英国预科留学之格拉斯哥大学预科
优势专业：会计金融、经济学、商务管理、教育、生物医学;
申请条件：高中毕业，平均成绩80分以上，雅思5.5分以上，达不到要求的学生可加读前期语言课程;
费用：学费9650英镑;生活费6000英镑左右;
英国预科留学之利物浦大学预科
优势专业：商科、音乐、足球产业、工程;
申请条件：高中毕业，平均成绩70分以上;雅思5.5分以上，达不到要求的学生可加读前期语言课程;费用：学费9800英镑;生活费6000英镑左右;
英国预科留学之诺丁汉特伦特大学预科
优势专业：商科、法律、艺术设计、传媒、计算机;
申请条件：高中毕业生，平均成绩70分以上;雅思5.0分(单项不低于4.0)，达不到要求可加读前期语言课程;
费用：学费8800英镑;生活费6000英镑左右
英国预科留学之CATS坎特伯雷学院
申请条件：高中毕业，平均成绩80分以上;雅思5.0分以上;费用：学费14400英镑;生活费：6000英镑左右;
英国预科留学之诺丁汉凯思学院
诺丁汉凯思学院是英国公立学院，是英国学院协会的成员之一，该学院每年毕业生升入诺丁汉大学的成功率为50%，升入英国前50名大学的成功率为100%。
申请条件：高中毕业，平均成绩75分以上;雅思5.0分以上;费用：学费5950英镑;生活费6000英镑左右;
英国预科留学之圣安德鲁斯学院
圣安德鲁斯学院成立于1976年，是剑桥地区第一家提供A-levels课程的独立学院。同时提供大学预科课程。20xx年本校毕业生部分学生入读英国前二十位名校。
申请条件：高中毕业，平均成绩80分以上，雅思5.5分以上;费用：学费12000英镑;生活费9000英镑左右。
英国留学预科包括本科预科和硕士预科，本科预科是中国高中毕业的学生去英国读本科的必经之路；硕士预科是针对专科生、没有拿到学位的本科生或者想跨专业申请的学生，通过硕预这个跳板来申请到理想学校的硕士。那么，去英国读预科需要多少费用呢？
学费
英国每所大学预科的收费标准都是由学校自己所定的，且按照学校的知名度、所在地区的不同，价格也会有所差异。另外在同一所学校内，不同的课程之间，学费也有较大的差距。
本科预科阶段：文科的学费标准大约为10000至12000英镑/年；理科的学费标准大约为12000至18000英镑/年；医科的学费标准大约为14000至25000英镑/年。
硕士预科阶段：6300英镑到10250英镑不等，部分学校设有专门的国际学生奖学金。
生活费
生活费是根据留学生生活水平和要求的'不同而有所变动，难以做出统一的衡量。英国一般每日三餐的开销大学一个月150英镑是较为普遍的情况，如果留学生吃的水平更高一些，一个月也大约300英镑左右。在英国留学还可能需要购买一些日用品和支付交通费用，这些杂费每个月大概是100—200英镑的支出。
在留学生公寓中，常常是3至7位学生合住一套住房，每人单独占据其中一个房间，共用一间厨房和卫生间。这种学院宿舍（自炊）每月的费用约为120至200英镑。第二年之后，留学生常选择寄宿家庭或租住私房。在英国留学一年生活费大约在6000—6500英镑，伦敦地区生活费在7000英镑左右。
学校名称：英国边山大学 Edge Hill University
所在位置：英国
学校设置类型：综合性大学
学校性质：私立
学校中文网址：/school/9527
知山大学(Edge Hill university)，又名艾吉希尔大学、边山大学，1885年建校，为国立综合性大学。
知山大学在一系列专业领域授予荣誉学位，包括：工商管理;计算;英语语言;历史;体育;法律与犯罪学;媒体传播;地理与生物科学;表演艺术;教育与健康等。高质量的学位课程，为其赢得了很多外界给予的荣誉及好评。国家学生调研的结果显示：该校的法律与犯罪学课程被评为全英国第六，学术基金支持被学生排在第二。
入学要求
所有学生必须有良好的英语水平来完成学习。因此，学校要求学生必须提供以下任一项证书：
* GCSE or IGCSE 英语 - grade C 或以上
* IELTS - 6 (大学本科); 6.5 (硕士研究生)
* TOEFL IBT- 87 (大学本科); 90 (硕士研究生)
申请截止日期
秋季入学：每年6月15日
春季入学：每年12月1日
留学费用
本科生学费： 7,900英镑
研究生学费： 7,900英镑 (MBA: 9,250英镑)
生活费：大致6500英镑每年
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