经验告诉我们，成功是留给有准备的人。对于想要达成某一目标的人来说，首先就应该要准备好一份方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，那么应该如何去写一份方案？以下是小编为大家收集的“[方案]2025最新营业厅促销方案其三”欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、活动目的
以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在20__年6月家庭宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。
二、活动主线及时间
第一阶段：
(一)活动推广语：
“亲情1+实惠到家”。
(二)活动时间：
20__年6月15日-20__年6月30日。
第二阶段：
(一)活动推广语：
亲情1+激爽e夏，我行我“速”(暂定)
(二)活动时间：20__年7月1日-20__年9月30日
三、活动内容
(一)家庭宽带新
装及续费促销活动
(二)联通宽带新
老用户存移动话费送手机终端活动(活动结束时间另行通知)
四、家庭宽带促销重点目标客户
(一)转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。
(二)新增客户：学生人群，购买电脑人群等。
(三)本网宽带用户。
五、促销活动内容
(一)宽带资费
(二)新装用户促销活动
1)、促销内容
2)可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动
3)需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，modem押金100元(义乌延续原先收取150元的一次性费用的政策)。
4)策反他网用户凭他网宽带发票(到期后一个月内)或拆机证明(拆机一个月内)，可免工料费;本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优惠。
5)由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。
(三)续费用户促销活动
1)促销内容
2)可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动
3)保险卡统一为赠送安心卡
4)所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动(仅指针对续包年以上用户，特殊资费不享受)
(四)联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动(文件另行下发)
1)、目标用户群：
联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。
2)、政策：存210元话费(30元一次性可用，180元分18个月解冻)，生成230元的购机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。
六、宣传推广方式
1、宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷，
4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。
5、横幅悬挂;由各地根据需要悬挂。
6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费提速、营业厅短片及增值应用现场展示。
七、活动目标
1、家庭宽带有效新增用户数：
2、协同产品发展量：
3、住宅电话发展量：
4、7-9月目标另行下发。
八、营业操作及礼品领取办法
客户受理宽带业务(或者由客户经理协助办理)后，营业受理人员交递发票给客户或客户经理，凭发票到营业厅内领取赠品。赠品领取后，营业人员在发票上盖上“赠品已领取”字样，同时在系统中标注赠送礼品内容，防止重复领取。营业人员根据赠品赠送情况进行登记。“赠品已领取”章由市公司统一发放至各分公司营业厅。
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人确定了目标，就需要制定计划去实现目标。为了让下一个月工作更加顺利，通过方案来引导和分析市场和用户，我们要通过一份方案，综合分析整体工作情况。你觉得好的方案应该具备哪些条件呢？我们的小编特意搜集并整理了营业厅见习报告其六，相信能对大家有所帮助。
写报告之前要明确写报告的目的和想法，然后再去写，在年终或者年底时。越来越多人会去使用报告，到底如何才能写好报告？以下“营业厅见习报告其六 ”相关主题内容，为小编收集并整理，欢迎您参阅读本网页！
xx月x日，对于我来说是一个特别而紧张激动的日子，因为这是我第一次到中国移动沟通100营业厅上班。当我踏进沟通100营业厅的大门时，我感受到了自己的责任，即使我仅仅是个实习生，我轻轻告诫自己“一定要勤奋用心做事!”
自我上班的前几天，店面经理分配给我的工作很简单，就是坐在办公室里激活sim卡。本以为这是一件最简单轻松的工作，然而却那么的考验了我。做了一小时后，我开始觉得累了，枯燥了……重复几百遍同样的动作，我开始厌倦了。然而，眼看着快要下班了我的工作还没有完成，着急的心情使我越做越乱。这时，经理走来对我说：“做不完不要紧，按要求有质量完成就可以了。”顿然我感觉自己确实渺小，很小的事情都完成不了。同时我也很感谢经理对我的照顾和宽容。
时间流逝地很快，我开始被安排到营业区工作了，换句话说就是要开始接待客户了。培训了两天，要记住的东西太多，也很复杂。心底里，我开始想念在办公室里的轻松美好时光。可是，经理的安排自然要服从，我的实习生活即将迎来新的挑战。原以为在中国移动做事很轻松，可以坐在办公室里凉空调。然而事与愿违，每天面对着不同的客户，回答不同的问题。有时候面对客户的提问，我根本回答不出，自信心就会被打击。这时，我想起了同事对我说过的一句话——你不是专业人员，你不必强逼自己什么都懂，不懂的就问人。其实，从这次实习中我最大的收获是即使我犯错了，也不会太指责自己，我也学会了对自己宽容并且善待自己。
中国移动沟通100营业厅是一个为广大群众服务的机构。其中“用心营业”就是宗旨之一，微笑迎送是要求。无论是在什么时候，对待什么客户，无论客户是贵宾还是仅是进来咨询问题的，都要热情迎接，都要用微笑接待，都要用心解决他们的问题，即使是指引客户充值都要耐心地指导并且按公司的要求去做好。微笑可以说是服务的熏香剂，她能够使等待已久的客人感受沟通100营业厅的真诚;用心是服务的窗口，她可以让客人感受到沟通100营业厅诚挚的为民服务宗旨。有这种体会是在接待客户中得出的。还记得有一次，一位男客户需要补卡，但是他提供的凭证不足，于是他就不断地指责中国移动公司，言语实在难以入耳。然而，我们的店面助理依然静静地、谦虚地听着这位客户的抱怨。等店面助理向客户交待完后，立即汇报经理并且请示上级，在花了比较长的时间后终于请求客人留下电话承诺尽量帮他解决问题，客人才满意离开。原本觉得店面助理被他骂得很冤枉，可是再深一层地思考一下，其实客户也是紧张他的事情而已。这并不是被骂这只是客户发泄的一种方式而已，我们可以静心倾听，应该克制自己的情绪，这样就能够做到用心服务了。
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。对于上级领导委派的任务，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，写好方案应当从哪方面入手？以下是小编为大家精心整理的“方案示范：促销方案其三”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服促销活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家促销活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果促销活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的促销活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计？广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些促销活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
（2）新店开业促销
（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的促销活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
（1）平常周末提升人气和销量的小型促销
（2）应对竞争对手开业等促销促销活动的应对性促销
（3）针对清库机的专项促销
（4）店庆促销
（5）新品上柜促销
（6）针对该区域有重大促销活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
（一）策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及促销活动形式。
2、促销活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的促销活动标题，整个促销活动就基本成功了一半。比如，某次促销促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的促销活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但促销活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该促销活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅促销活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信促销活动的真实性。
3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）
4、促销活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；（3）好的促销活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。
（二）准备须到位
1、人员分工：成立促销促销活动“常委会”，对促销活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解促销活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定促销活动的最佳位置，确定最佳外场促销活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次促销活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请 ：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
（三）预热要充分
一场成功的促销促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以促销活动现场为圆心，以促销活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
（四）执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：促销活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
（五）检查不能省
准备再充分的促销活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次促销活动时尽量避免。大型促销活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
（六）总结 要及时
1、半天一总结，及时鼓舞士气。
2、促销活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就促销活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
只有平时未雨绸缪，做好思想准备、心理准备、实力准备，方能在机会来临之时抓住机会，取得成功。为了圆满完成工作任务，通过方案来找到好的定位和突破点，方案指导着未来工作，您对于写好一份方案是否一筹莫展呢？下面是编辑精心整理的"year+4]最新亲子户外拓展游戏方案",供你参考和使用，请收藏和分享。
一、活动目的
1、加强和家长联系，取得家长的支持，加强学生的管理。
2、通过本活动达到，学生亲子体验，端正学生生活态度。
3、增强学生团体意识，调动学生的积极性。
二、活动安排
1、热身活动：通过鼓掌、仰卧起坐，相互鼓励，突破自我。
2、盲人哑巴：通过肢体交流完成任务，体验感恩、责任、珍惜。
3、爱的体验：通过爱的体验，学会被爱、学会爱人。
4、体验交流：家长鼓励学生，学生答应家长，内心反省共同成长。
三、活动措施
1、邀请家长：发邀请函，个别电话邀请，耽误一天，失去的可能是100-200元钱，但孩子有一点变化都是这些钱买不来的。
2、活动时间：20__年12月29日上午9点历时：3小时
3、活动场地：教室
4、活动记录：录像、照相
5、活动道具：床垫子、同心杆、遮眼罩、脸盆、矿泉水瓶等。
准备
1、黑板上写上“爱的体验”(李旭升写)
2、计算机、音响、资料(用于背景音乐、翟鸿燊讲座)
3、人员：李春青老师、班主任、学生会干部5人(工作人员)
4、场地：桌子撤出，只留下凳子，每人一把摆在四周，中央空出来作为活动场地。
5、摄像：曾庆志摄影：天成顺
6、邀请人员：
7、道具：眼罩、杆、垫子(学生自己带)、盆、矿泉水瓶、吃饭盆和勺子、两张纸、呼啦圈等
8、哨子一个
9、学生穿校服
10、培训服务人员
开场白
尊敬的各位家长：非常感谢您的理解、支持，谢谢你们!
我知道这一声谢谢不能表达我对您的谢意，也弥补不了给您带来的各种不便。但我希望在这次活动，我们能有深刻的人生体会。
我的愿望是：在这次活动中
让我们静下心来，放松自己，放下我们身边的如意与不如意
让我们的心软下来，随着活动而动，去参与、去体验、去感悟
开心，就绽放的笑
感动，让泪自然的流
别刻意，别控制，别阻止
最后的收获会因你心境的不同而不同
把心定住，这次活动只属于你我
关掉手机，这段时间只属于你我
9:30--10:30来到美丽的“杨梅坑度假区”，我们为大家安排了海滨自行车体验，选择浪漫的亲子双人自行车，体验海边风光。
10:30-12:30真人CS野战对抗
到达深圳野战培训基地，全体破冰训练。换迷彩服，由教官讲解游戏规则。
野战第一阶段丛林野战(家长队与学生队对抗)
野战第二阶段城市巷战
野战第三阶段无间道间谍战
让您的团队经受战争的洗礼，塑造军队执行力，提高整体纪律性
12:30海边烧烤
我们为大家准备了丰盛的烧烤食品有鸡腿、鸡翅、茄子、玉米、香肠、肉丸、肉串等等……在这浪漫的海边和朋友分享美味，一边聊天，欣赏着无边海景，细细品位这份难得的悠闲(十人一炉)以上餐标含：每桌有油1瓶，蜜1瓶，底料1包，孜然1包，辣椒1包，刷子2把，环保型盘子10个，调料盒5个，一次性手套10个，筷子10双，纸巾1个，开瓶器1把，小刀1把(每桌10人)。
14:00--16:30拓展培训
拓展活动：
本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验，再通过专业培训师的引导，达到熔炼团队、完善人格的积极作用。
项目一：破冰：
在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去，(自选或教练量身定做3个项目)
项目二：无轨列车
各小组队员踩在两块厚木板上，并各自抓住系在木板上的绳子，在没有轨道的空地上奔
向目标......
培训目标：a.体会团队协作的重要性;b.感受指挥存在的重要意义;c.找到企业快速发展的方法。
项目三：珠行万里
通过每名学员手中的管槽将魔法球远到目标点，而这一路充满坎坷......
培训目标：a.计划的重要意义;b.积极主动与队友沟通;b.激励学员对企业的信。
16:30--17:30沙滩自由活动，足球、排球随便您选，您可以漫步沙滩，一起畅游大海!
17:30合影，返程
为了“安全”请务必做到：
1、培训前，我公司统一为您办理人身意外伤害保险，请准备好人员名单和身份证件。
2、培训期间必须绝对四位教练的安全警告、指导和管理;不要离开您所在的小组单独活动，如有困难请向教练要求帮助。
3、禁止在无保护的情况下攀爬1米以上的高度。
4、禁止在自然景区内吸烟，培训期间禁止饮酒。
5、参与安全保护时恪尽职守，发现问题立即报告。
6、不得擅自参加计划外的项目，不得自行随意操作。
7、不得在训练期间擅自游泳。
8、若患有心脑血管疾病、高血压、冠心病、心脏病、精神病或病后初愈、骨折及手术后不足三个月、孕妇等人士不适合剧烈运动，需在培训前告之野战训练教练.
9、在培训期间请爱护基地内的各项设施以及自然环境，不要乱丢垃圾.
总费用：148元/人/天;
1、含培训师培训费;2、拓展场地和专用设施、费用;3、保险、饮用水费用;4、客服费用;5、方案制作费用;6、景点门票;7、备用药品;8、烧烤费用;9、大巴往返;
免费赠送：1、户外帽每人一份;2、贵司专用拓展训练横幅一条;3、全程客服拍照
捉影子
场地：操场、公园、路边、草坪
说明：
此游戏以先踩到他人的影子为胜。首先，让您的孩子找到自己的影子，再让他转身，向四周走动或跑动，看看影子发生了什么变化。让孩子追影子——再摆脱影子。玩“捉影子”游戏时，捉影子的人必须想办法踩到另一个人的影子。这样，被踩到影子的人就又成了捉影子的人。
画影子
材料：厚而不透水的纸、蜡笔或彩笔、绘画颜料
说明：
晴天，领您的孩子站在路边，或草地上。您在纸上迅速画出孩子影子的轮廓。让孩子摆出各种有趣姿势，再画出他的轮廓。画完以后可以再让孩子把大人的影子也画出来，再在影子的轮廓内涂上颜色。
还可以带孩子到户外，在地面或墙上指出树、叶、花、树枝及灌木丛的影子，当影子映在一个平面时，可让孩子在纸上画出它的轮廓。稍微移动纸张，画出叠影。回到家中，再涂色，挂在墙上欣赏。
水上比赛
材料：小木棒、树叶、树枝
说明：
找一条小溪，或流动的水，在上游选定起点线，在下游选定终点线。将能够漂浮的物体(木棒、树叶、树枝等)放在水中起点线处，看哪些物体能够先到达终点。如果水是从桥下流过或流经通道，那么，在入口处将木棒、树叶、树枝等漂浮物投下，然后跑到另一端等待，看哪些物体先到达终点。孩子很快就会发现哪些物体在水中漂流得更快。
捉虫子旅行
材料：带盖的干净小罐、镊子、夹子、手套
说明：
领孩子去公园或树林里，带上小罐子、镊子、夹子等工具，一边走一边找虫子(尤其是在石头底下，如蚂蚁、蜘蛛、蚯蚓、蜗牛等)。用镊子、夹子或用手指及手套轻轻夹起，放入带盖的罐中。教孩子认识那些能叮咬或蜇人的昆虫，并帮助孩子识别无害的昆虫。
树皮特写镜头
材料：放大镜、纸、黑色或棕色蜡笔
说明：
带孩子去观察住所附近的各种树，仔细用放大镜观察树皮的纹路。让孩子闭上眼睛，用手去摸不同树的纹理，并用语言描述出来。
用纸将树皮的纹路摹印下来：将纸贴紧树皮，用蜡笔摹印下树皮的纹路。在纸上摹印出不同的树皮，比较它们的纹理。注意不要将树皮剥下，以免将树木无保护的内层组织暴露在空气中，影响树的生长。
编后语：一阵春风吹来，温润润的，甜丝丝的……真舒服呀。大人都不愿辜负这生机盎然的大好春光，何况宝宝呢!亿童婴幼教室亲子学习课程__版教材中也提供了许多适合春天里宝宝在户外做的小游戏，比如1-2岁中的语言游戏“春天来啦!”、科学游戏“风宝宝”、“畅想天空”、“绒绒的狗尾草”、动作游戏“拍蝴蝶”;2-3岁中的音乐游戏“春天来”、动作游戏“小蜗牛回家”、科学游戏“家在哪里”等等……哎呀好多好多，说不过来了，想带宝宝去与春天约会的家长赶快来看看吧!
零思考方案网主题栏目精选：“year户外亲子方案”，敬请访问。
做事情一定要把准备工作做好，为了圆满完成工作任务，我们可能会被迫安排做一份方案。方案是我们未来行动的指南，方案一般由哪几方面构成的呢？相信你应该喜欢编辑整理的year+4]户外亲子游方案范文，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
一、设计思路
亲子活动是我园教育教学活动中的一部分，和谐、温馨的氛围是孩子健康活泼成长的必要条件。为此，我们幼儿班组将再次创设合适的环境、空间、时间和活动内容，让孩子、家长、教师在活动中互动起来，有利增进情感，加强家园间的沟通、交流，统一教育理念。
二、活动目标
1.让孩子、家长、老师共同分享参与游戏的乐趣，加深家园情、师生情、亲子情。
2.给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。
3.通过活动让家长进一步了解孩子，促进家园同步教育。
三、时间：
20__年10月20日(星期六)上午9∶00--11：00
四、地点：金牛岭公园
五、人员：幼儿班全体幼儿、家长、老师
六、活动准备：
1、按年龄组策划游戏
2、扩音器、哨子及游戏材料
3、小礼物人手一份
4、照相机
5、少量食物
七、活动安排：
1、小班亲子游戏：
(1)亲子赛跑(2)气球接力赛(3)彩带舞(4)小乌龟爬爬爬(5)猪八戒背媳妇
2、中班亲子游戏：
(1)传球接力赛(2)赶小猪(3)老牛吃嫩草(4)袋鼠跳
3、大班亲子游戏：
(1)跳长绳(2)拔河(3)运球(4)金鸡独立
4、分享食物
5、自由活动
户外亲子活动策划方案
活动目标：
1.通过和家长的一起游戏，增进幼儿与家人之间的情感。
2.加强家园联系，增加教育的透明度，促进孩子的全面发展。
3.培养孩子积极参加集体活动，愿意在校园环境下学习，体验活动带来的快乐。
活动时间：___年8月30日(8：30-----10：30)
活动地点：大三班教室
参加对象：全体幼儿和家长、班级老师和阿姨。
活动一：游戏《吹乒乓球》
活动目标：
1.在游戏中锻炼幼儿的肺部力量。
2.在游戏中体验游戏的快乐。
活动准备：乒乓球六只，桌子六张，吸管、杯子若干。
游戏玩法：
1.根据人数，将幼儿分组游戏。
2.家长用吸管将水从一个杯子中吸到另一个装有乒乓球的杯子中，幼儿将浮起的乒乓球吹出杯子外面。
3.同组中最先吹出乒乓球的家庭胜利。
活动二：亲子游戏《抢椅子》
活动目的：
1.培养孩子的竞争意识，增添家庭的欢乐气氛。
2.让孩子能听指令游戏。
活动准备：椅子若干把比参赛人数少一
游戏玩法：
把椅子(比人数少一)背靠背围成圈放好，参赛者围着椅子朝一个方向跑。音乐一停，参赛者立即抢椅子坐下，抢不到椅子的人算输，然后搬一把椅子下去，游戏重新开始，坚持到最后的为赢。
活动地点：
幼儿园操场
活动目标：
1、通过好玩的亲子游戏，体验活动所带来的乐趣，增进与家人
之间的情感。
2、促进家长与幼儿园、家长与幼儿、家长与家长之间的沟通与
交流。
3、培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。
活动准备：
1、通知家长来园参加亲子活动。
2、准备游戏需要的材料。
3、布置活动场地
具体活动方案：
活动流程:
一、园长讲话
二、观看幼儿早操
三、班主任讲注意事项
(1)请您在活动中看好您的宝宝，以免其受到伤害。
(2)请在活动过程中遵守活动规则。
(3)在活动中请勿拥挤。
(4)在活动中表现棒的小朋友可以得到我们的小礼品哦!
四、老师介绍几种游戏的名称及玩法
1、《推小车》
玩法：家长抓住幼儿的两条腿，幼儿双手撑地，听到口令后，幼儿双手向前爬，看谁先到终点为胜
2、《袋鼠接力》
玩法：幼儿面对家长，双手抱住家长的脖子，双脚勾住家长的腰，家长双手不能碰幼儿，快速跑到对面把接力棒传给后一位家长，哪组最先传递完即为胜利队。
3、《夹球跳》
玩法：孩子将球夹在膝盖处往前跳，跳至家长处，将球交给家长，家长将球夹在膝盖处往回跳，完成任务且球不掉下的组为胜。
4、《抢椅子》
玩法：家长牵着幼儿以八个家庭为一组围着七张椅子转圈，在音乐声中，大家齐围着这组椅子走或跑，音乐声停止时，每个家庭奋力抢坐到椅子上，未能抢到椅子的人被淘汰，抢到凳子的人再组成新的一组，并减少一个凳子，再次游戏，直到最后剩一个椅子、一个家庭为止，留在最后的家庭为胜利者。
幼儿园小班亲子活动主持词尊敬的各位家长朋友：
大家上午好!首先我代表我班的两位老师感谢大家一直以来对我们幼儿园工作的关心和支持!并在百忙之中抽出时间参加我们小班级的冬季亲子运动会。因为我们深知您的到来是对我们工作最有力的支持，正是有了你们的信任，理解和支持，我们的工作才能顺利开展。在此，真诚的对您们说一声：谢谢!本次运动会的目标是：1、通过好玩的亲子游戏，体验活动所带来的乐趣，增进与家人之间的情感。
2、促进家长与幼儿园、家长与幼儿、家长与家长之间的沟通与交流。
3、培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。让孩子们在竞争中学会合作，学会分享吧!让孩子们在运动中体验亲情，感受温暖吧!瞧我们小班级的小朋友们个个整装待发，跃跃欲试，已经等不及了。家长朋友们，你们的孩子在我们幼儿园已经度过了一个关键时期，他们的所有进步我们都看在眼里，上学再也不哭闹了，能自己吃饭了，能独立如厕了，能主动和爸爸妈妈、爷爷奶奶、老师说好和再见了，还会唱歌、跳舞、画画、做游戏了，不信你们看，他们自己来做游戏了。
我找到了春天
实施时间：
三周
主题思路：
春天是万物复苏的季节，在幼儿的周围，大自然中，处处都表现出生机勃勃，变化万千：红红的花、绿绿的草，枝头的嫩芽、飞舞的蝴蝶和刚刚出壳的小鸡、小鸭以及暖暖的阳光，柔柔的春风，到处充满春天特有的景象。幼儿置身在春天的自然景物之中，真切地感知春天来了，春天多么美!
在本主题中，我们努力创造条件，鼓励幼儿运用自己的感官通过看、摸、闻、听等多种途径与春天互动，让幼儿能初步感受大自然的神奇、逐步地亲近和喜爱大自然，并学习用多种途径表达、表现出自己对春天的情绪、情感、感知和体验。
主题目标：
1、从自身及周围环境的变化中，感受春的到来，了解春天的基本特征，能关心爱护春天的芽、花、草等，有一定的环保意识。
2、会通过观察和欣赏文学作品来感受春天的美丽，会用讲述、诗歌、故事、音乐、美术等多种形式，表现出自己对春天的认识和情感，会编简短的诗歌，会复述和表演有关故事，会欣赏较长的诗歌和散文。
3、会用折、画、印染等方式参与活动室里春天的环境布置。
4、能认真地参加集体劳动。会用筷子进餐，不将异物放进鼻孔。
5、认识数序，感知10以内的数量。
6、能协调地走、跳、攀登，能徒步行走1.5千米左右，对疾病有一定的抵御能力。
环境设置：
1、丰富自然角内容，饲养金鱼、蝌蚪、螺蛳等小动物,观察它们的生长变化.
2、开辟小园地,准备种植物的器皿,带领幼儿开展种植活动。
3、设置一块“我找到了春天”主题墙面，让幼儿参与制作各种春天的动植物来丰富主题墙。
4、把幼儿带到社区和附近的公园，观察春天里人、事、物的变化，感知春的到来，认识春天里陆续出现的动植物。
家园共育：
l、建议家长利用休息日带幼儿去野外踏青，观察春天的景色，感知春天，并和幼儿一起种植1~2种春季的植物或饲养1~2种春天的小动物，并学习记录观察结果。
2、出家长专栏介绍本主题的教育目标和内容。
3、家园亲子活动“放风筝”.
4、引导孩子根据气温变化及时增减衣服，多做户外活动，降低春季疾病感染的机率，保持身体健康。
大一班春季亲子活动方案
活动目的:1、通过组织幼儿外出活动，营造孩子和家长们交往游乐的机会，增加家长和幼儿之间的交流,从而拉近孩子、家长、教师的心.
2、让幼儿充分感受集体外出的兴奋和喜悦。真正的让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，从而增强孩子们的见识。
3、让家长和幼儿一起寻找和观察春天的美景，感受大自然中各种植物的变化。
4、结合主题活动大自然的语言,让幼儿感受春天的变化。开拓幼儿视野，增长知识，亲近自然.
5、让幼儿知道要跟着老师和同伴，不能擅自离开集体。
活动地点:四冶大草坪
活动准备:1、活动前教师提前查看地点、
2、活动前与家长联系，让家长和幼儿穿合适的衣裤，轻便的鞋子，活动前保证充足的睡眠等
3、校车3台：8：30从幼儿园出发
4、教师准备好垃圾袋，带好相机和耳麦,点名册
5、家长和幼儿自备小零食、水等。
6、每个游戏所需要的物品
7、班上幼儿分位两组,一位老师带领一队
活动重点:1活动前一天班级教师对幼儿进行春游安全教育，增强安全防范意识和自我保护能力。
2、各班两位老师全面负责组织好出游的安全工作，上车之前点名,每个环节前检查有没有落队的家长和幼儿.确保幼儿安全。
3、活动时要做到井然有序，带队教师要教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上下车有序.
4、游戏时督促家长和孩子遵守游戏规则.
5、午餐时督促家长和幼儿爱护环境不随地乱扔垃圾。
活动程序:7：30——8：00幼儿入园
8：00——8：20幼儿活动前准备
8：30——准时出发
9：10——9:30家长和幼儿律动活动
9:30----10：30亲子游戏
10:30----11：00画春天
11：10——11:30午餐
11:30---返园准备工作，清点物品及人数
活动过程：一、稳定幼儿情绪，做好准备工作(上厕所、检查衣物、所带物品)。家长签
点名
二、带领家长和幼儿上车，安排座位，提醒幼儿注意安全.
三、到达目的地后带队老师组织自己队里面的家长和幼儿一起进行律动热身.
四、律动完后,带对教师带领本对家长和幼儿进行游戏
2、游戏:顶纸跑游戏规则:幼儿将纸摊开，分别由幼儿与家长用身体顶着纸跑，利用风的
阻
让纸不掉下来。先到达为胜利
1、游戏:齐心协力
游戏规则:家长和幼儿同时套上挖有两个洞的大纸,请家长和幼儿一起把头伸
进洞里，走到终点,
纸张不能够弄破哦
2、拔河比赛、
五、风筝比赛以家庭为单位放风筝，凡风筝上天有奖。
六、画春天
1、寻找，观察春天的景色
2、摸一摸草地，感受春天嫩绿的草地。
3、把春天的景色画下来
七、照全家福、
八、午餐
九、清理场地带领幼儿捡垃圾，培养幼儿爱护环境。
十、点名上车回园
一、活动前言：
华庄农业园区是孩子们寻找美丽春天，感受大自然美好的的地方。因为那里有吸引孩子们的小动物，那里有孩子们可以随手采摘的水果。在那里孩子们能够尽情畅快的表现自我感受，能够无限释放自我的快乐，让我们与春天一起到生态园去寻找属于我们的快乐!
二、活动目标：
1、让孩子认识可爱的动物，美丽的植物，与大自然来一次亲密的接触。激发爱护动物的情感和保护环境的意识。
2、通过集体外出活动的形式，让孩子感受与同伴共同游玩的快乐。
3、通过玩亲子游戏，促进家长与孩子的情感交流。
4、让孩子动手采摘水果，培养孩子的从小的动手能力。
三、活动时间：
20__年4月17日周六或4月24日周六(如果天气不好顺延)
四、活动地点：
乌镇华庄农业园区
五、活动参与人员
2位老师、自愿参加的家长和幼儿
六、活动费用
预计一大一小90元，两大一小155元。
七、线路安排
丰子恺艺术幼儿园——华庄农业园区
八、活动形式
自驾游
九、活动准备
1、幼儿经验准备：学习用剪刀，并准备剪刀用于水果采摘。
2、家长准备：照相机或摄像机、风筝、餐巾纸、饮料、零食等。
3、教师准备：游戏材料的准备、家长联系方式。
十、活动安排
一、星期六早上8：30在丰子恺艺术幼儿园门口集合。
二、游玩华庄农业园区
1、9：30——10：45幼儿集体表演和亲子游戏。
(1)大脚小脚对对碰：
准备：绳子若干。小脚踩在大脚上用绳绑住，比一比哪组跑的快。
(2)推小车：
准备：幼儿两手着地，父母用双手将孩子的腿分开夹在体侧，比赛哪组先到终点。
(3)小蜗牛爬爬爬：
准备：人数相等的小旗。幼儿在同一起跑线上开始往前爬，比一比谁先到达终点拿下红旗。
2、11：00——12：00中餐
3、12：10——13：00父母带领宝宝“寻找春天”
4、13：20——15：00“放飞梦想”，可以在风筝上写上宝宝的愿望，再进行
放飞。“挑战自我”，家长带领孩子在儿童游玩去玩耍。“劳动最光荣”，自愿进行水果采摘活动。
5、15：15华庄门口集合，拍合影。
6、15：30返回，活动结束。
十一、注意事项：
1、本次活动经费主要用于门票、矿泉水和中餐，以多还少补为原则。
2、为了行走方便，请参加活动的家长和幼儿穿运动服、运动鞋，并为幼儿多带一套衣服。
3、用餐时请根据安排就坐，营造有序的就餐氛围。
4、做到不乱扔垃圾、不要随意采摘，做个文明的宝宝。
5、如果您或您的小孩有晕车的现象，请带好晕车之类的药品。
6、请家长们随身保管您的贵重物品。
7、通过亲子同行，希望能让您和您孩子留下美好的回忆!在美好的回忆中健康快乐的成长!
十二、活动主要负责人：
一、活动目的
1、加强和家长联系，取得家长的支持，加强学生的管理。
2、通过本活动达到，学生亲子体验，端正学生生活态度。
3、增强学生团体意识，调动学生的积极性。
二、活动安排
1、热身活动：通过鼓掌、仰卧起坐，相互鼓励，突破自我。
2、盲人哑巴：通过肢体交流完成任务，体验感恩、责任、珍惜。
3、爱的体验：通过爱的体验，学会被爱、学会爱人。
4、体验交流：家长鼓励学生，学生答应家长，内心反省共同成长。
三、活动措施
1、邀请家长：发邀请函，个别电话邀请，耽误一天，失去的可能是100-200元钱，但孩子有一点变化都是这些钱买不来的。
2、活动时间：20__年12月29日上午9点历时：3小时
3、活动场地：教室
4、活动记录：录像、照相
5、活动道具：床垫子、同心杆、遮眼罩、脸盆、矿泉水瓶等。
准备
1、黑板上写上“爱的体验”(李旭升写)
2、计算机、音响、资料(用于背景音乐、翟鸿燊讲座)
3、人员：李春青老师、班主任、学生会干部5人(工作人员)
4、场地：桌子撤出，只留下凳子，每人一把摆在四周，中央空出来作为活动场地。
5、摄像：曾庆志摄影：天成顺
6、邀请人员：
7、道具：眼罩、杆、垫子(学生自己带)、盆、矿泉水瓶、吃饭盆和勺子、两张纸、呼啦圈等
8、哨子一个
9、学生穿校服
10、培训服务人员
开场白
尊敬的各位家长：非常感谢您的理解、支持，谢谢你们!
我知道这一声谢谢不能表达我对您的谢意，也弥补不了给您带来的各种不便。但我希望在这次活动，我们能有深刻的人生体会。
我的愿望是：在这次活动中
让我们静下心来，放松自己，放下我们身边的如意与不如意
让我们的心软下来，随着活动而动，去参与、去体验、去感悟
开心，就绽放的笑
感动，让泪自然的流
别刻意，别控制，别阻止
最后的收获会因你心境的不同而不同
把心定住，这次活动只属于你我
关掉手机，这段时间只属于你我
9:30--10:30来到美丽的“杨梅坑度假区”，我们为大家安排了海滨自行车体验，选择浪漫的亲子双人自行车，体验海边风光。
10:30-12:30真人CS野战对抗
到达深圳野战培训基地，全体破冰训练。换迷彩服，由教官讲解游戏规则。
野战第一阶段丛林野战(家长队与学生队对抗)
野战第二阶段城市巷战
野战第三阶段无间道间谍战
让您的团队经受战争的洗礼，塑造军队执行力，提高整体纪律性
12:30海边烧烤
我们为大家准备了丰盛的烧烤食品有鸡腿、鸡翅、茄子、玉米、香肠、肉丸、肉串等等……在这浪漫的海边和朋友分享美味，一边聊天，欣赏着无边海景，细细品位这份难得的悠闲(十人一炉)以上餐标含：每桌有油1瓶，蜜1瓶，底料1包，孜然1包，辣椒1包，刷子2把，环保型盘子10个，调料盒5个，一次性手套10个，筷子10双，纸巾1个，开瓶器1把，小刀1把(每桌10人)。
14:00--16:30拓展培训
拓展活动：
本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验，再通过专业培训师的引导，达到熔炼团队、完善人格的积极作用。
项目一：破冰：
在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去，(自选或教练量身定做3个项目)
项目二：无轨列车
各小组队员踩在两块厚木板上，并各自抓住系在木板上的绳子，在没有轨道的空地上奔
向目标......
培训目标：a.体会团队协作的重要性;b.感受指挥存在的重要意义;c.找到企业快速发展的方法。
项目三：珠行万里
通过每名学员手中的管槽将魔法球远到目标点，而这一路充满坎坷......
培训目标：a.计划的重要意义;b.积极主动与队友沟通;b.激励学员对企业的信。
16:30--17:30沙滩自由活动，足球、排球随便您选，您可以漫步沙滩，一起畅游大海!
17:30合影，返程
为了“安全”请务必做到：
1、培训前，我公司统一为您办理人身意外伤害保险，请准备好人员名单和身份证件。
2、培训期间必须绝对四位教练的安全警告、指导和管理;不要离开您所在的小组单独活动，如有困难请向教练要求帮助。
3、禁止在无保护的情况下攀爬1米以上的高度。
4、禁止在自然景区内吸烟，培训期间禁止饮酒。
5、参与安全保护时恪尽职守，发现问题立即报告。
6、不得擅自参加计划外的项目，不得自行随意操作。
7、不得在训练期间擅自游泳。
8、若患有心脑血管疾病、高血压、冠心病、心脏病、精神病或病后初愈、骨折及手术后不足三个月、孕妇等人士不适合剧烈运动，需在培训前告之野战训练教练.
9、在培训期间请爱护基地内的各项设施以及自然环境，不要乱丢垃圾.
总费用：148元/人/天;
1、含培训师培训费;2、拓展场地和专用设施、费用;3、保险、饮用水费用;4、客服费用;5、方案制作费用;6、景点门票;7、备用药品;8、烧烤费用;9、大巴往返;
免费赠送：1、户外帽每人一份;2、贵司专用拓展训练横幅一条;3、全程客服拍照
亲子活动通过亲子群体间的活动交流，增进亲情，开拓儿童的生活领域，让孩子在家长的配合和教师的指导下接触大自然，增进教师、家长及孩子间的感情，以提高班级教育质量，增强家校间的透明度、信任度，更好地发展儿童的社会交往能力。
一、活动目的
1、加强和家长联系，取得家长的支持，加强学生的管理。
2、通过本活动达到，学生亲子体验，端正学生生活态度。
3、增强学生团体意识，调动学生的积极性。
二、活动安排
1、热身活动：通过鼓掌、仰卧起坐，相互鼓励，突破自我。
2、盲人哑巴：通过肢体交流完成任务，体验感恩、责任、珍惜。
3、爱的体验：通过爱的体验，学会被爱、学会爱人。
4、体验交流：家长鼓励学生，学生答应家长，内心反省共同成长。
三、活动措施
1、邀请家长：发邀请函，个别电话邀请，耽误一天，失去的可能是100-200元钱，但孩子有一点变化都是这些钱买不来的。
2、活动时间：20__年12月29日上午9点历时：3小时
3、活动场地：教室
4、活动记录：录像、照相
5、活动道具：床垫子、同心杆、遮眼罩、脸盆、矿泉水瓶等。
四、活动准备
1、黑板上写上“爱的体验”
2、计算机、音响、资料(用于背景音乐、___讲座)
3、人员：___老师、班主任、学生会干部5人(工作人员)
4、场地：桌子撤出，只留下凳子，每人一把摆在四周，中央空出来作为活动场地。
5、摄像：___摄影：___
6、邀请人员：
7、道具：眼罩、杆、垫子(学生自己带)、盆、矿泉水瓶、吃饭盆和勺子、两张纸、呼啦圈等
8、哨子一个
9、学生穿校服
10、培训服务人员
五、项目任务
让大家鼓掌，为家长鼓掌、为孩子鼓掌、为自己鼓掌。
六、项目流程
1、尊敬的各位家长，我们老师和工作人员用掌声感谢您的到来!
2、同学们，为了感谢父母的到来，用掌声表达我们对家长的谢意!让父母听到我们的真诚!让父母听到我们的谢意!用掌声加上喊声告诉你家长，我要做优秀的。
3、各位家长、老师，用掌声告诉孩子你们是我们的希望，用掌声告诉孩子你们是最棒的!
4、各位家长，今天我们一起做一次游戏、一次体验，我们是游戏的参与者，请放下我们的身份，尽情的投入到游戏中。我们做的是一次体验，敞开心扉，让你的感情自然流露。我们是一个团队，用你的情绪感染我们身旁的人。家长是孩子的榜样，您是孩子体验当中的表率。放开点、开心点，让我们拉起手，围成一个圈，拍一拍，揉一揉，蹦一蹦呀跳一跳看谁还放不开?
捉影子
场地：操场、公园、路边、草坪
说明：
此游戏以先踩到他人的影子为胜。首先，让您的孩子找到自己的影子，再让他转身，向四周走动或跑动，看看影子发生了什么变化。让孩子追影子——再摆脱影子。玩“捉影子”游戏时，捉影子的人必须想办法踩到另一个人的影子。这样，被踩到影子的人就又成了捉影子的人。
画影子
材料：厚而不透水的纸、蜡笔或彩笔、绘画颜料
说明：
晴天，领您的孩子站在路边，或草地上。您在纸上迅速画出孩子影子的轮廓。让孩子摆出各种有趣姿势，再画出他的轮廓。画完以后可以再让孩子把大人的影子也画出来，再在影子的轮廓内涂上颜色。
还可以带孩子到户外，在地面或墙上指出树、叶、花、树枝及灌木丛的影子，当影子映在一个平面时，可让孩子在纸上画出它的轮廓。稍微移动纸张，画出叠影。回到家中，再涂色，挂在墙上欣赏。
水上比赛
材料：小木棒、树叶、树枝
说明：
找一条小溪，或流动的水，在上游选定起点线，在下游选定终点线。将能够漂浮的物体(木棒、树叶、树枝等)放在水中起点线处，看哪些物体能够先到达终点。如果水是从桥下流过或流经通道，那么，在入口处将木棒、树叶、树枝等漂浮物投下，然后跑到另一端等待，看哪些物体先到达终点。孩子很快就会发现哪些物体在水中漂流得更快。
捉虫子旅行
材料：带盖的干净小罐、镊子、夹子、手套
说明：
领孩子去公园或树林里，带上小罐子、镊子、夹子等工具，一边走一边找虫子(尤其是在石头底下，如蚂蚁、蜘蛛、蚯蚓、蜗牛等)。用镊子、夹子或用手指及手套轻轻夹起，放入带盖的罐中。教孩子认识那些能叮咬或蜇人的昆虫，并帮助孩子识别无害的昆虫。
树皮特写镜头
材料：放大镜、纸、黑色或棕色蜡笔
说明：
带孩子去观察住所附近的各种树，仔细用放大镜观察树皮的纹路。让孩子闭上眼睛，用手去摸不同树的纹理，并用语言描述出来。
用纸将树皮的纹路摹印下来：将纸贴紧树皮，用蜡笔摹印下树皮的纹路。在纸上摹印出不同的树皮，比较它们的纹理。注意不要将树皮剥下，以免将树木无保护的内层组织暴露在空气中，影响树的生长。
编后语：一阵春风吹来，温润润的，甜丝丝的……真舒服呀。大人都不愿辜负这生机盎然的大好春光，何况宝宝呢!亿童婴幼教室亲子学习课程__版教材中也提供了许多适合春天里宝宝在户外做的小游戏，比如1-2岁中的语言游戏“春天来啦!”、科学游戏“风宝宝”、“畅想天空”、“绒绒的狗尾草”、动作游戏“拍蝴蝶”;2-3岁中的音乐游戏“春天来”、动作游戏“小蜗牛回家”、科学游戏“家在哪里”等等……哎呀好多好多，说不过来了，想带宝宝去与春天约会的家长赶快来看看吧!
一.游戏名称：贴鼻子
二.游戏玩法：将家长的眼睛蒙上，原地转三圈，请小朋友用语言指挥家长将鼻子贴到动物的准确位置即获成功。
三.游戏规则：家长要将眼睛蒙好不能偷看。幼儿只能用语言指挥。
穿珠比赛
游戏名称：穿珠比赛
二.游戏玩法：参加游戏的小朋友每人取一根绳子，三十秒之内谁穿的珠子在八个以上即为获胜。
三.游戏规则：游戏过程中，家长不可以帮助幼儿。游戏每组四人同时进行。
赶小猪
游戏名称：赶小猪
游戏玩法：幼儿手持球拍从起点将皮球赶至门内即为获胜。
游戏规则：幼儿不得用手接触皮球。家长只能用语言指导不得参与。
1、游戏名称：我的宝宝在哪里
游戏准备：布带若干
游戏玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，请幼儿手拉手围成圆圈，相应的家长蒙上眼睛站在圈内，幼儿手拉手边唱歌边绕着家长转，唱完歌曲立定，然后请家长去寻找自己的宝宝。
游戏要求：幼儿不能发出声音，去找父母，父母通过触摸找到自己的宝宝
2、游戏名称：我给爸爸(妈妈)穿鞋子
游戏准备：家长的鞋子
游戏玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，首先让幼儿认识家长的鞋子，然后让家长将鞋子脱下后放入圆圈内，老师将鞋子打乱，游戏开始，幼儿从圆圈内找出自己爸爸(妈妈)的鞋子，并帮家长穿好，先穿好的为胜利者
3、游戏名称：踩气球
游戏准备：气球若干
游戏玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，老师给每个家庭发一个气球和一根细绳，请家长将气球吹大绑在自己的脚腕，身背幼儿。听到老师的口令游戏开始，家长就背着宝宝踩其他家庭的气球，气球被踩爆即被淘汰，比一比谁是冠军。
4、游戏名称：小脚踩大脚
游戏玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚，看看谁先到终点。
5、游戏名称：揪尾巴
游戏准备：尾巴若干
游戏玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，家长将孩子抱在怀里，在幼儿的屁股上挂一条尾巴，听到口令后开始游戏，在保护好自己的尾巴的同时将别人的尾巴揪下来。
6、游戏名称：两人三足
游戏准备：绳子若干、
游戏玩法：一家长与一幼儿将相邻的两条腿用绳子绑在一起，听到口令后，两人一齐向前跑，看谁先跑到终点为胜。
7、游戏名称：推小车(幼中)
游戏玩法：家长抓住幼儿的两条腿，幼儿双手撑地，听到口令后，幼儿双手向前爬，看谁先到为胜。
8、游戏名称：可爱的袋鼠宝宝
游戏玩法：让幼儿抱紧家长的脖子，双腿夹紧家长的腰，像小袋鼠一样紧紧地挂在家长的胸前，家长弯下腰，双手双脚着地向前爬，先到终点者为胜
9、游戏名称：俯卧撑
游戏玩法：幼儿抱紧家长的脖子，双脚夹紧家长的腰，背在家长的背上，家长双手着地做俯卧撑，看哪个家庭坚持最久为胜
10、游戏名称：穿大鞋
游戏玩法：由一名家长与一名幼儿参加，家长脱下鞋子坐在场地另一边，幼儿穿上家长的鞋子站在另一边，听到口令以后，幼儿出发向家长走去，走到家长那，帮家长穿上鞋子，家长背起幼儿跑向场地另一边帮助幼儿穿好鞋子，看谁先完成。
活动准备：
一、小班家委会开会讨论并制定亲子春游活动计划
二、前期准备工作
1、录音机、集体操的碟片、哨子(话筒)、隔断用的小彩旗等。
2、各班自备签到表、小奖品。
3、小游戏用具：球8个、布带若干条。
4、各班安排一名家委会人员照相。
5、亲子活动横幅。
5、通知家长：
①集合时间：20__年4月13日(周六)上午8：30
(要求必须准时，并在各班家委会主任处签到，以班级为单位集合)
②集合地点：方山大门口大石头处(自行前往、结束后自行离开)
③春游准备：自备午餐、水、水果、相机、玩具等(需要烧烤的，提供联系电话，自行提前联系)
④家长必须有爸爸或妈妈一人参加活动。
三、活动流程
时间活动内容备注
8：40～9：00各班点名签到集合各班家委会主任处签到
9：00～9：20集体操按班级，家长参与
9：20～9：30休息(饮水、小便)注意环境卫生
9：30～10：40亲子游戏老鹰捉小鸡游戏中间安排10分钟小休息
钻山洞
夹球跑
小脚踩大脚
10：40～11：00各班拍集体照集体照后自行离开或自由活动
四、安全保障措施：
1、班级教师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。
2、家长一定要注意自己孩子的安全，教师、家委会成员、家长三方监管。
3、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时集合。
4、活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。
5、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。
6、在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。在开始一项建设之前，我们要对其做好万全之策，方案是一种安排全面到位的计划性文书，那么应该如何去写一份方案？下面是小编精心为您整理的“2025精选最新营销方案”，希望能为您提供更多的参考。
一、背景资料
1、超市基本概况
天天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市，位于新绿岛旁边，店内面积约三百平方米。主要经营幼儿园基础教材、特色教材；幼儿启蒙图书、少儿图书、小学课外辅导资料、幼儿启蒙玩具、儿童益智玩具等。它于**年二月开始进入试营业阶段，日销售额上升较快，在三月正式营业期间相对稳定，目前来说，由于打不开市场，知名度较低，竞争压力大，经营处于亏损状态。
2、竞争者同类型产品的市场销售情况
沃尔玛超市同类型产品在销量上遥遥领先，究其原因是沃尔玛凭借其雄厚的资金实力，加上多年对市场的精耕细作，已经和供货商建立起较深厚的客情关系，同时，凭借其国际品牌的知名度，雄厚的资金，无论在价格上还是在服务上都略胜一筹。因而其对娄底市场拥有把控权。
二、策划目的
提高儿童文化超市的知名度，在巩固老客户的基础上刺激新需求，开发潜在客户，以扩大市场占有额，提高超市20%的营业额，在两个月内实现扭亏为盈的目标。
三、营销环境分析
1、市场状况及市场前景分析
就目前而言，我国儿童玩具市场容量巨大。根据有关资料表明：我国现今 l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。在20xx年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计 ，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到20xx年，销售额将超过 l 400亿元人民币。因此，总的来说，天天向上超市具有一定的发展前景！
2、产品市场影响因素分析
（1）经济因素
经济因素对家庭购买儿童玩具行为的影响，主要包括两个方面：一是家长追求物美价廉的商品。家长在购买商品时，主要考虑的是家庭的收入、商品的功能和商品的价格，在家庭收入、商品功能一定的条件下，玩具的价格是成为推动家长为孩子购买玩具的主要动力之一。因此，当玩具价格较高时，这种购买行为会受到不同程度的抑制，购买的数量和频率都较小；而价格较低时，就会不同程度地激发家长的购买行为。二是追求商品的最大效用，玩具对孩子的效用取决于家长的自我感知。
（2）心理因素
研究表明：购买行为受心理的支配。影响消费者购买行为的心理因素，也称为个别因素，它包括需求、感觉、学习、信念和态度等几个心理过程。儿童要求购买玩具很有可能是受到好奇心的驱使，也有可能是因为攀比心理。因此在营销策划时不应该忽视与儿童之间的互动。同时，要让家长认识玩具能够益智的功能，而不是传统意义上的认识，改变家长长期形成的偏见。
（3）社会因素
家长的购买行为除受经济、心理因素的影响外，还受其所处的社会环境的影响。这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家庭和相关群体。
①文化。文化直接影响着人们的欲望和行为。不同的文化属性对消费者的购买心理和购买行为产生不同的影响。
②社会阶层。收入水平、教育程度等方面的差异以及不同社会阶层的人在购买行为和购买种类上存在明显的差异性，对商品、品牌、宣传媒体等均有不同的偏好。
③相关群体。相关群体有3种形式。一是主要团体：包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。二是次要团体：即消费者所参加的工会、职业协会等社会团体和业余组织，这些团体对消费者购买行为产生间接的影响。三是期望群体。因此，天天向上超市在营销的过程中要注意树立良好的形象，形成较好的口碑效应， 应充分利用社会群体的影响，尤其是相关群体的意见领导者的影响，要注意研究意见领导者的特性，提供其爱好的商品，并针对他们做广告，以发挥其“导向”和“引导”作用。
④家庭。随着国家计划生育政策的深入实施，孩子逐渐成为家庭的重心，围绕孩子的各种消费方式也日新月异，对孩子的投入占家庭消费的比例也不断的增加。
3、现状分析
本次共有100份问卷，其中有效问卷87份，无效问卷13份，根据调查问卷我们得出以下结论：43.24%的家长每月在孩子身上愿意支出100-300元，17.5%的家长每月在孩子身上愿意支出300元以上。约有41%儿童用品主要是在大型超市购买，35%在儿童用品专卖店购买，网上购买占9%，其他的占15%；品种齐全、价格适中、服务态度好是吸引家长选择购物地点的主要原因；有27.25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。
4、SWOT分析
优势：娄底唯一一家专业的儿童文具超市，市场竞争力相对较小，专业性强；靠近银河艺术幼儿园，接近消费群体；鉴于创业人从事幼教等关于儿童教育工作，有一定的市场基础。
劣势：地理位置较偏僻，管理层冗杂（店内设有懂事、经理、店长、主管以及店员），管理费用高，店面租金较贵，从而成本高，相比同类产品而言售价偏高，且产品不齐全。
机会：市场上同类儿童文化超市尚未形成规模；现在的家庭大部分只有一个小孩子，所花费在孩子身上的金钱与精力更多，对高质量，专业性强的儿童用品有很高的潜在需求。
威胁：目前该超市在娄底知名度较低；地处沃尔玛与九龙商城之间，竞争较大。
四、营销策划
1、产品策划
（1）现状分析：就目前超市而言，店内大部分都是玩具和图书，缺少文具，奶制品以及服装等消费者需求性高的产品，同时产品陈列杂乱，没有形成独有的产品陈列从而更加的有利于产品的销售。根据调查可知有27.25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。
（2）通过前面产品市场机会与问题分析，我们提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以达到最佳效果。
a、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。儿童文化超市的产品使用群体为0—13岁儿童，超市应该为其提供顾客所需求的专业性较强且集中性较高的产品，满足消费者的潜在需求，使其更准确的定位于市场。
b、产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的品牌意识。超市应该加大宣传力度，可以在儿童节开展一系列小朋友感兴趣的活动， 利用现有消费者激发潜在顾客，同时还可以赞助一些幼儿园的活动来扩大品牌的影响力。
c、产品陈列。从销售学的角度来看，店铺的内的商品可分为交易商品陈列、样品陈列和储备商品的摆放等三种类型；交易商品摆放和陈列在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易。样品大多摆放在柜顶、样品柜或者展示台上。储备商品摆放在方便销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，更多的储备玩具应当存放在门市的仓库内。
d、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。超市可以对店员进行培训，提高服务质量，同时加强售后服务，降低消费者的消费隐患。超市还可以增加产品的附加价值（如：礼品包装、大批量购买可送货上门等）
2、价格策划
（1）现状分析：常见的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。该超市目前采用的是定价方法属于成本导向，超市玩具售价是进价的2.5倍，图书进价是书后售价的3—7折。而据调查，该超市的产品与同类相比价格偏高。
（2）针对现状，我们提出以下建议：
a、由于此超市的定价方法比较单一，以此制定的价格也难以与顾客的要求相适应，针对这种情况超市还可以运用盈亏平衡法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。
b、随着市场的推动，将会出现很多同类店面，竞争随之加剧，超市也应随着这种变化而改变原定价策略，此时可以采用竞争导向定价。其具体做法有三种：一是天天向上儿童文化超市凭借其在娄底市场的行业领导者地位，可借助其品牌形象好，市场动员能力强的优势，使产品价格略高于同类产品的价格水平。高价不仅符合其精品定位市场目标，也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相一致；二是对于具有向领导者挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业，适宜以更好的性能、更低的价格将看得见的优惠让利于买方。这样可以促进销售，扩大市场占有率，提高企业在行业中的声望；三是新产品推出时，也可选择当时市场同类产品的平均价格。
c、超市在采用主要的定价方法时也可以同时采用需求导向定价，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来策划产品价格。这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购买者充分沟通、掌握调查数据、并对其进行整理分析。
d、超市可以灵活运用差异需求定价，以不同目标客源的需求强度、总体资金承受能力为参考对象，分别求得各消费层次的有效需求来确定产品价格。
e、超市在制定价格策略时，要建立一种多价位结构，以使用不同的需求特点。如运用心理定价，依据消费者的心理来修改价格，主要有整数定价、尾数定价、声望定价以及习惯定价。还可以运用折扣定价，鼓励买主大量购买、淡季购买以及配合促销。
总之，企业在确定定价方法时，需要结合其产品定位、发展战略和不同情景下的实际需要，不仅知己，而且知彼，随时根据环境动态调整。
3、渠道策划
天天向上儿童超市作为一家中型的专业性超市，其渠道也就是进货渠道和销售渠道。而营销渠道是一种店面零售。然后从其产品的流通渠道上分析产品——代理商——超市店面——消费者的这样一个渠道。打造“一切为了孩子，为了孩子的一切”的营销政策。
（一）进货渠道
1、实现质保，降低进阶
天天向上儿童超市是一个儿童用品专业超市，面上的顾客群是0—13周岁的小朋友。所以超市在引进的产品在保证商品质量的同时，尽力降低产品的进价。
2、提倡绿化、健康、优胜，准确市场定位
在当今市场纷纷，产品的供过于求，产品的多样化，产品的替代性很强的经济时代。想要赢的市场的关键就是找准市场，根据天天向上儿童超市的目标顾客群，就更加的准确市场定位，而“绿化，健康，优胜”的策略。就是说让目标顾客在一个绿色环保的环境下使用绿化产品，从而在身体、智力上得到健康、优质的成长。也就是说在进货的时就应该认真考核产品的特性，其产品内容必须是健康、积极、向上的。
3、场地（柜台）招租，充实产品品种，减低成本
借鉴各类大型商场或超市的经验。实行柜台招租策略，当然招租的这些产品就因该是奶制品，儿童用品等，充实超市的产品品种，在柜台租赁时收取较低的租金，还要收取一定比例的销售提成，这样就降低了进货，场地租金成本。
（二）销售
天天向上儿童文化超市的销售主要是靠店面零售的方式实现。在销售环节必须与促销策略紧密联系在一起，只有这样才能促进产品的销售额增加，实现利润的增长。为了扩大销售，在销售环节应竭力提供良好的服务、优质的产品，加强与终端消费者的沟通，重视反馈信息，正确、及时的处理消费的意见。
4、企业形象策划
（1）现状分析：超市企业理念不明确，企业文化意识不强，在消费者心中没有树立较深的形象。
（2）根据以上的分析，超市急需导入CIS以改善目前的经营危机状况，提高自身的竞争能力。
a、理念识别方面：如果说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。顾客是我们的衣食父母，是我们至亲至爱的人。
本次形象策划导入产品集中化、专业化的经营理念，扩大产品种类，一定程度上满足消费者的需求。
b、行为识别方面：提高经营管理水平， 做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行合理配置，同时加强对员工的管理，提高其服务质量，要形成上传下达、上行下效，符合等级链原则的业务指挥系统；如果组织成员都缺乏服从命令意识，对上级分派的任务采取“踢足球”的态度，可想而知，场内的管理体制和经营成果会出现怎样混乱无序和糟糕的局面。同时要建立起适合本超市的管理规章制度体系，并做到赏罚分明。将一些不胜任工作的人淘汰下来。只有善任和善免有机结合，才能使更多优秀人才脱颖而出，使人才队伍充满生机和活力。同时，组织员工参加一定的技能培训，提高员工的业务水平。奖励积极努力的员工。做到微笑服务、竭诚服务。
c、视觉识别方面：室内装修不宜用冷色调，不宜用会引起孩子们产生恐惧联想的道具和具有危险性的物品，而应采用暖色调，明快的色调配上孩子们喜爱的故事情节做布景，选一些为儿童所乐于接受的玩具陈列品。孩子们在参观之后，自然产生亲切、安全、趣味无穷的感觉。自然橱窗中的那些玩具也就成了他们渴望得到的礼物。 对于店内员工要统一服装，形成一定的视觉效果
5、促销策划
（1）背景
六一临近，各大儿童超市即将面临一场“血雨腥风”的促销大战，天天向上，作为娄底目前唯一一家专业儿童超市，在面临机遇的同时，也将面临更为严重的挑战。六一儿童节是儿童们的狂欢节，也是儿童用品经销商的狂欢节，这将是一场没有硝烟的战争，各大经销商早已经蠢蠢欲动。对此，天天向上儿童超市可在6月1号到3号在春园广场举行一系列大型活动，以期扩大在全市儿童中的知名度。
（2）策略
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响
2、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
3、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取。老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终）。
4、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。（如：买一个喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一个）
5、 限时限量原则。
在进行促销的时候，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险，还有可能引起消费者的不满，从而在消费者心中失去良好的形象。
（3）内容
一、活动内容：
1.围绕少年立志，弘扬民族优良传统，举行一系列儿童竞猜节目，鼓励少年立志，获奖者将获得由天天向上儿童超市提供的玩具以及图书。并且聘请优秀少儿演出团体在现场进行演出。同时，在活动现场展示和介绍天天向上儿童超市的产品。
2. 凡在活动现场一次性购物满188元，可参与天天向上儿童超市组织的抽奖活动。奖品包括价值200元的购物券以及价值90元的玩具和图书。
3.活动现场所有商品一律八五折销售。
二、活动地点：在春园广场进行展销。在消费者路过的店门外、收款台、出入口等必经之地张贴醒目的促销信息；
活动时间：6月1号到6月3号。
三、促销方式：
① 促销形式：a、买赠；b、特价；c、抽奖 d、积分；I、其他。
② 具体内容：
a、买赠 购买的产品达到一定的价额时赠送不同层次的商品，多买多送
b、特价 选择一种或几种消费者觉得价格有些偏高的产品进行打折，这样能够更好的刺激消费者的购买欲望。从而达到促销的目标
c、抽奖 一次消费达到188元以上者均可以参加抽奖活动，设有较高的中奖比例，在下一个周末进行现场开奖活动。奖品包括价值200元的购物券以及价值90元的玩具和图书
d、积分 积分到一定数量之后可以享受比会员更大的优惠，或者购买本超市产品可以给予一定的价格减免。
③ 限制条件
限时 ：本促销方案在六一儿童节期间购买才能参与活动
四、主打产品：儿童玩具，儿童图书。
五、活动目标：提高天天向上儿童超市在广大儿童以及家长心中的美誉度和知名度，通过举办关心儿童成长的活动，获取促销之外的东西！
六、效果预估：通过促销活动，有效提高本超市在娄底地区的知名度，同时，达到提高10%的销售额的目标。
6、实施计划
实施步骤：
1、根据以上的策划，超市应该形成“为了一切孩子，为了孩子的一切”有效的经营理念。
2、公司职员统一思想，做好服务。
3、陈列产品，充实店内产品，改变产品的陈列次序、位置。使商品陈列整洁，美观，品种齐全。
4、信息传播：包括广告、传单等来等活动来实现公关，形象宣传、产品信息传递。
圣诞节活动方案如下：
(一)营销活动
1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。
内容：对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果(苹果)由圣诞老人赠送并送上胜家祝福。
时间：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小时
预算费用及数量：苹果500枚
2.“胜家新年爱心火柴”公益活动
内容：①对当天在超市消费的顾客告之：可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自己的联系方式留下;
②在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。
活动时间：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日
预算费用：
(1)制作：喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴”
(2)制作：爱心火柴盒一个
(3)费用：20xx元左右
3“胜家新年礼物特卖”活动
内容：每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖(圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼品。)
活动时间：xxxx年12月24日
每晚21:30 22:40 23:300:10分
预算费用：购置圣诞老人100个
圣诞丝巾10个
圣诞帽100个
4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动
内容：平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。
活动时间：xxxx年12月24日零时
预算费用：此项由酒商提供
5.酒商礼品派发/抽奖活动
收费方式、服务流程：
1.所有包厢均采用三小时预买方案，如包厢要求续时，必须再次预买三小时。
2.由领位将客人引领至前台，由前台根据排房程序及客人要求安排相应包房，并指引至收银台预买三小时房费后，由领位引至相应包房。
3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。
一、促销活动时间
20xx年月日—20xx年月日
共七天(日—日大年夜)
二、活动主题
千僖迎新，半价返还
三、活动内容
(一)主要活动：千僖迎新、半价返还。
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。
2、单张购物小票返还金额不超过5000元。
3、月当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。
4、月日开始，至月日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在月日之前消费，逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(二)辅助活动：
1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
(三)活动推广：
1、报纸广告
2、电台广告
3、现场横幅
4、现场彩灯
费用预算(略)
我们的活动时间是4.29——5.2，但是实际上从四月中旬就开始了。
首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店为圆心，向四周新老社区驻点。针对老社区，主要是以旧换新;新社区则是新的乔迁居民，装修用户，结婚家庭。宣传手段是派发单页，免费办理会员卡，登记以旧换新用户，预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑，全部都是持观望态度，但是时间一长，对我们也打消了顾虑，就都很踊跃的报名参加。
总结：
1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动，受益顾客任然会继续预存，同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益，我们也能锁定顾客，防止了顾客的流失!
2.规范驻点宣传人员，加强宣传力度!驻点员工都必须将工作服穿戴整齐，戴好工牌，这样可以使顾客对我们产生信任感，不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔，而是主动出击。发宣传单页给客人，并详细介绍活动内容。
3.针对不同的小区，主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主，鼓励客人现场交旧，并一次性办理交旧登记，客人一旦交旧，为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用，都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主，新搬入的客人都是要装修，要结婚的，一次性会购买全套家电，就让客人预存订金，不仅可以翻倍使用，而且还能现场领取赠品，优惠多多。
其次是4.29——5.2的卖场活动!每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。4.29是亲朋友好友和会员的团购夜;4.30是驻点社区的团购夜;5.1是万科业主的团购夜，只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物，帮助客人选择适合的家电，为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的服务顾客，分散人流，卖场增加了多处收银台，发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处，主要任务是如果有人来买家电套餐，就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多，家电顾问们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这时候经理如果批准了，就可以由我来接待。
20xx年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达计划的171.84%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下：
一、立足“早”字，抢占市场。
在传统来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。
二、加大宣传，营造氛围。
营销的作用好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传作用，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。
三、准确定位、分类营销。
根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。
四、领导带头、身先士卒。
在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销作用。
五、发挥优势、组合营销。
面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。
虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩，但还有很多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定要总结经验，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!
一、策划此次销售活动的目的
针对团队当前现状，特提出本次销售计划，经过此次活动到达以下目的：
1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应当具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材;
2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应当与团队的实际情景相接合，进而指导团队;
3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地讨论资金筹备途径，要有详细的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去确定事物;
4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生明白我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地发展团队;
5、宣传爱国主义思想，筹集资金。
二、销售产品简介
本次销售的产品为：爱国时尚T恤，专门为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。
款式：圆领，10余款个性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸：L、XL、XXL;成本价：10元件，100元起批。
三、产品市场分析
20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下原因：
1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱，市场空间很大;
2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢，异常是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大;
3、此刻本来天气炎热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场;
4、据我所知，该产品在中国的厂家仅有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。
四、产品购进事项
1、产品成本
由于最开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不一样意这件事，但厂家答应我们能够第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受本事，能够不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的'资金来源主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱能够多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情景作为法律凭据。
2、产品数量
由于多种不确定因素，我们首先进货100件，，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后，大家一齐讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的学校市场，此刻预期进货数量为2000件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。
3、产品到达天数
根据厂家供给的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。
4、产品记录
把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。
5、产品邮费
每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。
6、产品接收
根据厂家供给的时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也能够分批放在几个人的宿舍里面。
7、产品退货
可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只可是我们自我会承担运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承担300元钱。
五、产品销售
1、与学校协商
我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在学校进行义卖活动并供给相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下头。
2、产品宣传
a)在食堂门口打出横幅，资料为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;
b)在食堂门口摆出展板，资料为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情景，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员供给意见;
c)用音响宣传我们的产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比如像国歌，开始之前必须要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙;
d)销售队员介绍，销售队员能够在食堂门口向走过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也能够从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购买衣服。
3、产品销售
研究成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。
4、产品销售时间
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、销售人员
根据团队所有成员的性格和本事，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自我小组的工作。
6、销售记录
每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。
六、销售结果预测及应对措施
1、产品销量很好
我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充足，另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。
2、产品销量差
我们做最坏的打算，100件服装一件也没有卖出去，我们采取以下措施：
a)团队里的队员能够自愿购买，积累必须资金;
b)降价处理，赢得市场;
c)退货，大不了亏掉200—300元
七、销售紧急处理
在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情景，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。
活动主题：乐易家首场产品发布会
活动时间：3月11日上午
活动目的：为开业做铺垫，在装饰行业建立超强影响力
活动目标：吸纳200会员，发布30套产品
活动主办单位：公司
活动协办单位：合作材料商，钱老师风水
活动总指挥：易湘葵
活动副总指挥：马中意
活动总策划：马中意
活动地点：公司或昌河酒店（活动参加人数超过150人，或下雨则在昌河酒店）
活动参与部门：公司全员参与
活动参与客户群体：所有楼盘客户
活动创意：通过卖会员吸引客户，通过抽奖，秒杀提升现场气氛，烘托限量发送30户
活动项目：
一、准备工作
二、各岗位工作安排
三、客户储备
四、会场布置
五、客户接待
六、会场气氛
七、会场秩序及突发状况处理
八、本次活动奖励制度
九、本次活动总结
活动当天流程：
1、7:30开早会
2、8:00再次调试好设备，做最后的彩排。
3、8:30开始追访通知客户
4、9:00客户陆续到场引导客户参观，及办理入会手续
5、10:00开始第一轮抽奖及秒杀互动
6、10:30开始第二轮抽奖及秒杀互动
7、10：50开始最后一轮抽奖
8、11:10开始产品渲染发布
9、11:30开始抽号抽取购买我们首批下定客户。
10、11:50开始送客户
一、准备工作
1、精神准备：
A、全体员工以最饱满的热情迎接本次活动。
B、全体员工坚定完成目标信心
C、全体员工参与本次活动前培训
D、主讲人：马中意
E、时间：3月5号上午
2、本次活动协办单位谈判准备
A、3月5组织谈判组，3.7号内联系并谈判好材料商
B、签订好合作协议
C、负责人：马中意，齐升文
3、市场预热准备
A、市场预热方式，短信预热，电话预热。
B、市场预热时间（5号开始短信群发，5号开始对邵阳所有客户进行第一次赛选）
C、组织拜访小组对有房单位进行初次拜访前锁定。（由两队队长负责）
D、拜访小组负责更新下小区名单（马中意具体指导）
4、活动所需物品准备
A、营销工具：
1、所有参与活动人员统一发放工作服。
2、谈单工具制作。
3、工作证件，工作牌。
4、名片制作。
5、平板电脑存放好效果图册。
6、代卡卷印制。会员申请表
B、广告用品：会场展板展架制作，会场舞台背景喷绘，舞台搭建，公司会议室舞台背景，公司文化展板展架。拱门2个（请材料商赞助），小气球10袋，高炮15个（材料商赞助），横幅6条，红地毯租赁。活动用的座椅租赁或购买。
C、气氛用品：印有公司log纪念品百套，印有公司log环保袋百个，礼炮三箱，秒杀奖品3套，抽奖奖品2套，抽奖箱两个，抽奖号牌400个，会员卡，收据。舞台背景音乐
D、负责人：英子、刘玲珑
E、到位时间：营销工具7号前到位，广告用品10号前到位，气氛用品10号前到位。
5、办公设备准备
A、平板电脑，公司网站，体验机，调试到位，并内容填充到位
B、电话机，打印机安装就位
C、各户型平面布置及框架打印后归档
D、办公用的`文件夹，笔、本子，发放到位
E、负责人：英子、黄武
F、时间：5号中午前到位
6、人员准备
A、做好用人储备，以应对突发状况
B、形象端正，有良好价值取向
C、公司所有人发动身边资源
D、主要负责人：刘玲珑、邓静、小龙、齐升文
7、突发状况准备
A、提前联系好酒店（根据天气在前一天确定酒店）
B、若确定卡在10号不一定能到，则先用临时卡代替
C、专人负责预防现场出现混乱场面及同行拉客。
D、配备好对讲机
二、各岗位工作安排
1、活动前各岗位工作及任务安排
A、活动前广告制作主要负责人:刘玲珑
B、活动前物品采购及后勤主要负责人：英子
C、活动前电话组统计及派访负责：孙懿
D、活动前拜访各拜访小组：海珍、小龙、邓静、刘红升、刘玲珑
E、活动前会场布置负责人：刘玲珑
F、活动前客户统计：孙懿
G、活动前客户档案及整理：英子，孙懿
2、活动当天各岗位及任务安排
A、音响设备（DJ）负责人：齐升文
B、客户签到礼品发放负责人：雷晶
C、客户接待服务负责人：丁雪
D、客户引导负责人：褚敏
E、会场气氛放炮负责人：陈元元
F、会场候补负责人：周松柏
G、会场突发状况应急处理：易总。
H、会场主持人：马中意
I、现场秩序负责人：黄武
J、收银：英子
K、谈单负责人：刘玲珑
3、职责要求
A、各岗位负责人做好工作计划，及突发应急事件处理。
B、各岗位负责人熟知本岗位职责及要求。
C、各岗位负责人在完成本职工作后立即配合其他岗位负责人完成工作。
D、各岗位负责人在5号前熟悉自己职责
三、客户储备
1、储备方式
A、电话邀约（电话组进行电话邀约，每日每人100通有效沟通电话）
B、单位拜访（各拜访组组长，分别到单位进行拜访储备，每组拜访一单位）
C、散户拜访（电话组预约号客户后，派好拜访组安排时间拜访，每日每人最低拜访6
D、关系户拜访，邵阳有关系朋友进行拜访。
2、储备手段
A、对有意向客户，销售代卡卷。
B、对意向不明显客户，发放邀请函。
3、储备要求
A、每日将工作报表记录在工作日志中与工作报表中
B、对以销售代卡卷客户提供细微的服务
C、储备时间：5号至10号
D、参与人：全体员工
E、总负责人：马中意
四、会场布置
1、活动现场布置
A、活动气氛围布置（彩带，拱门，气球、高炮、横幅）
B、公司优势X展架展示
C、公司特色展板或展架展示
D、公司文化展板展示
E、舞台搭建
F、音响设备调试到位
G、负责人：刘玲珑
F、布置时间：11日布置到位
2、公司内部布置
A、公司内部卫生大扫除，不留任何死角。
B、财务室、Vip洽谈室、会议室。增加展示公司文化。
C、公司内部粘贴气球彩带。
D、负责人：刘玲珑
E、布置时间：11日布置到位
3、布置修复
A、活动前开始前一小时再次修复会场
B、负责人：刘玲珑
C、时间：11日上午8:00
五、客户接待
1、客户签到入场
A、所有客户出示代卡卷入场。
B、客户入场那一刻同时用最饱满的热情“欢迎光临”
C、客户入场后引导客户签到，发放纪念品。
D、客户入场后引导客户入洽谈区，及展示区
E、客户签到签到负责人：丁雪
2、客户入场后接待
A、客户入场后引导洽谈区入座
B、谈单手开始引导客户办卡，帮助客户填写申请单。
C、对意向不强客户，立马引导其参观我们的展板，及体验一下我们的体验机
D、鼓励诱惑客户客户排队办理换卡手续
E、客户入坐后，立马上茶水，及水果。
F、客户服务负责人：雷晶
G、谈单负责人：刘玲珑
3、接待要求
A、所有人穿工作装，感觉阳光精神
B、表情热情
C、仅仅有条，不慌乱
六、会场气氛
1、整体气氛欢快
A、每位工作人员保持最诚挚的笑容。
B、播放节奏感强的欢快音乐
C、多次互动游戏，尖叫呐喊，放礼炮
D、当客户中奖得礼品时放礼炮
E、每位员工在向客户做介绍时以最饱满的情绪，加大点音调。
2、制造紧张气氛
A、通过抽奖秒杀制造紧张气氛
B、通过一轮比一轮奖品分量大来进一步加强客户紧张情绪。
C、通过投入抽奖号码牌参加抽奖，为限量发售抽号码牌做铺垫
D、当客户得到好处，所有人为其喝彩，并放礼炮庆祝，增加客户满足感。
E、气氛主要负责人：马中意
七、会场秩序及突发状况处理
1、天气、事故等不可抗拒突发状况，迅速果断处理。
2、人为因素，同行，材料商入场拉客及时清除
3、设备等故障，迅速调整好或专业阵地。
4、当有些反对分子将有可能影响活动气氛，迅速隔离
5、当现场有人意外受伤，不要慌乱，迅速不懂声色送医院
6、突发状况负责人：易总
八、本次活动奖励制度
九、活动总结
1、总结时间：11日下午
做方案就是要为了预备后续发生的意外当我们想要做某一个项目时，事先写好一份方案是非常重要的。制定方案有时要求我们结合众人的智慧。我们应该好好学习怎么去写方案。有请驻留一会，阅读我们为你整理的最新营销方案，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司董事长，总经理，运营总监以下员工均适用本方案。（品推，设计，产品部门不参与此方案）
三、销售流程
1、所有人员在做好本职工作的同时，以质量促口碑，以服务促品牌，有意识的把工作与营销结合起来。
2、所有人员针对有意向装修的客户，需提供准确，真实的客户客户信息（联系电话，新房地址，客户需求)上报本部门领导，本部门领导在接到此信息有效工作时间8小时内要及时把客户信息反馈到设计部客户经理处，客户经理在接到此信息以后，在有效工作时间4小时内，给予确定此信息的真实性，并登记造册。客户经理在有效工作8小时之内，要及时把回访情况反馈给信息提供部
门，如属有意向客户，及奖励该部门。
3、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要把客户信息在客服部，财务部备案。
4、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要完成派单流程。
5、财务部在接到该客户首期款后8个小时有效工作时间内要通知客服部。
四、业绩提成方式
1、按照公司规定，提供真实有效客户信息，每次奖励现金20元。
2、提成计算方法：该客户当天签订完整家装合同金额（家装合同+产品合同）*1%
3、客户缴纳合同首期款以后（家装合同+产品合同）由客服部牵头为提供信息部门做奖励。
4、客户缴纳首期款后，客服部必须在有效工作时间24小时之内，把奖金发放到提供信息部门。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
Xxxx装饰工程有限公司
目标医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，大专科，中综合医院弥补了专科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。xxx铁医院有着50多年的建院历史，其专家人才、医疗配套设施、专业科室建设都已墓定了这一高标准要求。
作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主要从以下两个方面展开：
第一阶段：小病种做人气，大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。著名的80／20规则认为，顶部20％的就医者创造了医院80％的利润，而这80％的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利 润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期发展。
第二阶段：反向过来，“大病种先做人气，再创效益”，用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚开始要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。
因此，正确推广做法是所有的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”的服务宗旨，形成“忠诚的顾客群体，创建一个老百姓满意离不开的医院”。
一、医院的人气经营策略
目前，医院面临如何增加门诊聚拢人气，这是xx医院广告推广前的最值得考虑的问题。我们不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身专科特点和现有人力、 设备、环境等因素，抓好全程服务管理。做好特色经营，形成口碑。
以往，由于医院特定的专业性、技术性，一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备，在心态上往往较为机械被动，缺乏品牌塑造和商业意识，缺乏主动性和进取心。这往往会使自身处于弱势和不利局面。就医院来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，离开营销是万万不行的。
目前,建议医院应从两大策略方向来定位：
1． 品牌服务——目标在于对美誉度的最大追求。
这一点正是目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在一定程度是医院的首要追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础，对 知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。
2．人性服务——员工与患者的配套服务
服务品牌的塑造最终要在实际的实施中体现出其核心价值，医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的提供过程中，患者与非营销人员的接触远远超过与营销人员的接触。
所以，营销靠营销部门以及其他部门的配合，让各部门都积极主动地参与营销活动。为了激励所有部门的团队精神，如果医院的员工不满意，那么员工就很难让患者满意。患者的满意程度取决于医院提供服务的价值，医院提供服务的价值取决于员工对医院的忠诚度，忠诚度取决于员工的满意度，满意度取决于医院为员工提供的价值，而医院为员工提供的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。
因此，我们今后工作中的具体实践行为计划（参照）如下：
⊙做好内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面。
⊙建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满意度和员工满意度进行分析；
⊙利用各种传播媒介、健康讲座、巡诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；
⊙抓好客户服务中心的'管理工作，为患者提供诊前、诊中、诊后的一体化服务； ⊙通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场；加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销； ⊙利用医院的优势,广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作；
⊙利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择
目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。
⊙营销手段多种多样，前期主要开展（从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。）
⊙后期则从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。
作为德阳历史悠久的医院，我们有很多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽办法，千方百计要让更多的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。如果没有全员市场意识，缺乏基本营销手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。
二、医院服务策略：
三、医院具体营销推广
一、目的
1、迅速扩展医院在公众中的知名度（形象），打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。
2、迅速建立新消费习性，抢占医疗市场份额。
二、目标
1、 树立新铁医院的整体知名度和声誉度。
2、 推广新铁医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目和超优质服务。
3、 推广新铁医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨服务。
4、 迅速扩大医院市场份额、提高市场占有率。
三、医院市场定位
民营医院的收入主要来自门诊收入，住院收费和药费。在这三者中，最高的是门诊收入（住院收入），不像公有大型医疗机构那样以住院患者带来的收入为主。民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其 市场定位以下：
1．稳定周边区域（社区、农村）。以周边社区作为立足的根本，以“中综合”吸引稳定客源，打好口碑基础。
2．抓住医保机会。民营医院加入医保是势在必行，民营医院只有努力加入医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。
3．医院在目前的业务提升和发展阶段，品牌建设相对较难，只能走“大专科、中综合”的道路，积极宣传各种医疗保险定点医院与医院优惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。
一般的称谓是“中综合、大专科”，就是说，医院在综合科室发展方面，利用医院现有的优势，进行中等发展，打好基础；大专科，就是医院的主要发展方向。
医院现有的妇（产）科、男科、骨科可形成有竞争力和可发展的重点科室，医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发现劣势，进行全面的论证和规划。在此，我们为医院提供以下分析框架。
1优势：
①历史悠久
②专业技术优势
③完善的配套设施
④各类保险定点机构
劣势：
①交通（立市中区较远）
②正面竞争的势力不够；国家行业广告的限制与其他已成熟的竞争者。
③特别需要非常有名气的学科带头人（本市尤为重要）
④老百姓还缺乏深刻的了解
2竞争：市人民医院、五医院及市区其它综合医院等
3市场：市场面大，面对普通大众
4医院目标人群定位：全民（可以中低收入人员为主线）。
在我们对市场调查中了解到，卫生部最公布的健康调查结果显示，我们现在有20%人不到医院看病，其中最主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入的人员占城市人员（农村）的绝大部分，有一个非常巨大的市场，只要我们定位准备，病源不成问题的。
除了价格竞争之外，在医院的竞争中，病人判断一家医院服务的好坏，是以感觉为基础的。病人通过对医院的期望和到医院接受服务的感觉进行比较，如果感觉和经历超过了病人的期望，那么，就是好医疗服务。
病人在医院的感受＞病人的期望＝服务质量好
病人在医院的感受＜病人的期望＝服务质量不好
病人在医院的感受＝病人的期望＝服务质量一般
病人到医院主要接受服务是要花钱的，提供超值的服务，就可以形成“忠诚顾客”，根据现代医院服务的经营概念，“忠诚顾客”是医院的主要利润来源和发展的动力。判断超值服务的一个基本方法就是医院在提供医疗基本服务之后，提供更多的附加服务。
四、优势品牌服务策略——“看好病”+超值服务
患者到医院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反过来，医院归根到底就是要能为病人解决“病”的问题。从医疗市场的观点看，谁能够解决好病人的问题，谁就能够得到患者的信任；有了患者的信任，医院就能顺利发展。惟其如此，就只有靠医疗技术和医疗质量。 在服务上，如住院一条龙服务，病人入院有专人陪护，病人出院医生和责任护士送到大门口；上网休闲、病人过生日，送上鲜花；这些优质的服务，全部超值免费。病人出院我们还要电话跟踪回访，征求意见，继续提供帮助等。
五、优质平价策略——“限价处方”制+满意服务
医院应推出治疗常见病制度，常见病在本医院消费不会超过100元，普通感冒发烧不超过30-50元等，特殊情况除外。（对外只公开平价、以顾客确实消费感受为基础、形成口碑） 为了让病人在医院“少花钱、看好病”，或“花同样多的钱，享受到更满意的服务”，本医院就要以“优质平价”策略，减免部分检查项目的收费标准，控制大处方和药品使用量等措施让患者得到更多的实惠。
六、营销推广策略——突出专科特色，发展综合，重视社区（农村）！
1．积极发展医保，提高服务质量，培养信誉度，减少虚假广告的伤害。
2．市场培育前期，扩大多渠道营销与广告宣传，以快速建立知名度，建立稳固地位与新的消费习性。
3、目标对准城市社区居民和城市流动人口、广大农村。（对于老职工实行特别优待策略）
4、目标诉求清楚明白，充分考虑患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。
5．立足于社区，拉动社区（农村）。成为在老百姓心中满意的医院，努力以社区（农村）公众作为发展的基点。
6、传播媒体选择老百姓惯常接触的媒体，如市社区媒体、社会新闻类报纸、公共设施类等。
七、媒介组合策略
广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他渠道媒体的组合。在电视上看到医院的形象广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，医疗杂志简报的诊后跟踪服务，社区的公益广告做铺垫，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动消费，实现业务销售。
八、媒介营销广告具体计划：
本媒介的具体投放与组合，根据医院的发展展开，阶段性的宣传根据媒介特性与市场时机随机组合或单项投放，注重实效性。
1）电视（广播）广告推广播放策略：立足德阳，辐射周边区域；主推形象广告，特色项目病种，短期的活动信息。目前医疗电视广告控制不是很严格，医院的形象与短期活动是可以上的。
频道播放方式：形象、病案专题片、剧场插播（挂角等）
播放时间：提升阶段长期影象推广，发展阶段采取间隔播放。
广播：适当的时候可以考虑一点（代议）
2）报纸广告推广
大主题：关爱生命、呵护健康
报版选择：《华西》、《德阳日报》、其他等
策略：系列“软广告”的形式出现，从老百姓关注的话题入手；健康栏目协办或报社投稿进行重大医疗问题或常见医疗问题的解答和分析，制造公益新闻题材。
方式：采用记者撰稿，诉实写说方式，按新闻题材出现，既有效果又有影响。 广告诉求：着重开展个案病例的分析报道与本医院专业、技术与服务的报道。 《观念篇：倡导理性就医——健康诊疗需到正规机构》；
《机构篇：德阳最具高质量、高品位专业医疗机构——安全诊疗有保障》；
《专家篇：权威专家坐诊或专家技术交流——治疗效果用事实说话》；
《技术篇：看好病——是现在医院（民营医院）发展的根本》；
《服务篇：专业服务——医院“以病人为中心的服务宗旨”》各个方面；
《其它分众信息与主题宣传同步宣传，以加强全面业务了解与服务》。
投放时间：其主流报纸可采取长期推广，栏目协办以长时间为好，其它信息不定期间隔性发布。
3）通讯与网络推广
1 短信营销
患者就诊时所留下的手机小灵通号码，需加以收集整理或者建立专门数据库，利用卡对卡或者向SP运营商申请接口平台，向患者群发复诊提示或者健康资讯，这一种方式容易得到患者感激和信任。
（主要针对对象：重点病人、住院病人、老客户（老职工等）
2 电话营销（包括114等行业首推、彩铃服务）
提供热线咨询电话：接线大夫温情的声音，体贴的问候，似乎能够兑现的承诺，往往都能唤起患者内心的感动。通过电话联系患者回复病情治愈情况，提醒患者病后注意事项，关心患者的生活情况，以及患者对来院就诊满意程度，对主诊医生、护士等工作人员的服务满意度，一方面让患者得到关怀，一方面可以了解医院服务质量，从而改善医院不足的地方。
（主要针对对象：咨询客户、回访、市场营销（客户）活动）
3 邮件营销
建立电子病历档案。在医院网站上建立电子病历档案，让患者按性别选择填写病历信息，要求按真实姓名详细填写病历并且及时与患者联系，对所填写的内容绝对保密。
每月定期制作健康月刊，群发到患者就诊时所留下的电子邮件，一方面宣传健康知识，一方面也可能向患者推荐特色专科和知名专家，当患者或患者身边的人生病，他第一个想到的肯定就是本医院。
一、总体思路与态度：
1、口碑营销为主，开发新客户为主；
2、自建群为主；
我们的态度：简单的事情重复做，重复的事情专业做，坚持更新，坚持沟通。
二、基本设置方案具体内容：
1、qq号申请：前期申请一个普通号，后期可根据情况申请qq高级会员，费用公司承担。
2、qq号管理：
（1）头像、昵称及状态：头像以合作手势或者相关头像为主，如果所添加准客户多为男性，头像改为美女照片；昵称定为“汽配服务专家”，输入时前面空两格；状态在线即可，如咨询人士众多，改为“Q我吧”状态；
（2）签名：火速网络—专业建站，十年品质—让你的企业成为网络明星！（一般不改，如要修改或有更好的签名请告知主管）；
（3）空间：
日志板块主要放公司规章制度、企业建站营销知识型文档、公司服务性文件及客户推广案例文本；
照片板块放置客户合影、合同照片、部分企业照片、部分企业产品照片；
互动板块时常注意客户留言；
（4）好友分类分类：统一分为：已签单客户、意向较大客户（意向较大标准销售人员自己厘定）、潜在客户。
（5）群管理：统一建立“汽配专业服务群1”， “汽配专业服务群2”.........以此类推。有关群内营销在后面详细阐述。
（6）自动回复设置：如外出，请将qq自动回复设置为“【火速网络】 提供最优质的汽配企业网络建站营销服务，十年品质 铸就辉煌，回来后我及时和您联系”
三、qq营销工作：
1、好友添加工作：
①好友来源—主要是两个个来源（集中于北环附近汽配行业内，区域保证准确）：
公司已有客户或者准客户都要添加；
搜集客户（名片及影响力中心四周成员）一起添加（一天不少于6人）；
②好友添加：验证信息统一设定为“汽配行业合作交流”；
2、好友管理工作：
①原则：主动沟通，交个朋友，平时多多联系，保持沟通频率。 ②沟通内容：汽车行业新闻，客户案例展示，生日节日问候，需求挖掘资讯（例如现在网上汽配行业成交量等资讯）。
3、群管理工作：
群成员以好友中“意向较大客户”、“潜在客户”为主。
群管理要点：
①每天保持沟通；
②每天所发内容与好友管理工作中沟通内容一致；
③如遇客户群里咨询服务价格，请回复“我这边要根据您公司的情况制定适合贵公司的网络营销方案，我们私聊吧！”，如果客户咨询内容不涉及公司利益且回答对公司品牌推广有益，酌情在群里统一作答。
4、群邮件应用：群邮件没周发一回即可，主要提供公司案例和公司资讯；
5、群图片应用：通知编辑制作十张表现公司特质的图片，用以群内问候、回答和宣传。
6、群空间管理：
公告统一为：火速网络—为您的企业建设最好的网站，取得最好的效果！请联系某某。
群空间请上传公司推广案例及企业建站营销基本知识型文档。 群空间需保持更新；
如遇客户下载相关文档，坚持与客户互动。
四、禁止动作：
1、禁止群内讨论公司服务价格；
2、禁止诋毁客户，如果客户有纠纷，可交给同事处理；
3、禁止交非客户人员，本qq只做公司商务qq；
五、其他注意事项：
1、服务过程中将逐步形成标准沟通流程，杜绝过度创意；
2、如遇到突发情况请及时与主管联系；
3、如遇客户恶意骚扰，请将该客户归入黑名单；
4、不加别的群，只自建群营销（区域限制）。
一、活动目的
圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动! 目的在于：
1.直接提高店面此段时间的销售业绩。
2.为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!
二、活动主题：礼享冬日
三、活动对象： 格兰小镇新老顾客。
四、营销活动的方式： 圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：
例：格兰小镇在圣诞树旁静静的许愿，希望格兰小镇的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址) 五、营销活动时间与地点
活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日 营销地点：格兰小镇(翁源县龙仙镇幸福南路)开心汤姆对面
六、营销方法
1.活动期间，全场货品优惠大酬宾。
2.活动期间，格兰小镇的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)
3.新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体礼品店里自备)
七、活动宣传
看板立牌
窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店 微信/短信/网络
八、早期的准备工作
1.营销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇营销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
2.卖场氛围
整个营销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!
3.橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
九、活动的中期操作
1.在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领;新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的营销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的营销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的营销活动。
十一、赠品
总部所提供礼品如下:
1、圣诞礼物
2、可爱的遥控器套
3、出口袜子
在圣诞节营销中最热门的就是服装店的营销了，在竞争这么激烈的情况下，商家就要有别出心裁的营销方式来吸引更多的消费者，争取把今年的营业额做到更好。
我们应该在工作中用计划制造机会。为了更快的完成工作任务，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案有利于对下阶段工作更经济地进行管理。知道具体怎么写方案吗？你可以读一下零思考方案网整理的year+4]幼儿园圣诞节方案，仅供参考，我们来看看吧！
活动目标：
幼儿：
1、练习钻及走平衡线的动作，发展宝宝的身体协调性。
2、学习用大拇指，食指，中指三个手指抓东西的技能，促进宝宝手部小肌肉动作的发展。
家长：了解宝宝身体协调和手部肌肉的发展，感受亲子游戏的重要意义
活动准备：
1、硬件：夹子，纸板大笼球
2、软件：家庭氛围和睦
活动要求：
选择的材料颜色要鲜艳，各种颜色的，激发起幼儿想要游戏前的兴趣，具有安全性的，柔软的，家长应及时指导。
活动过程：
1、规则：
a、问候时光：
(1)教师摇动手拍，并用亲切且具有节奏的语言
(2)请家长引导宝宝用有节奏的语言
(3)老师引导宝宝与家长面对面边拍手边互相有节奏的问好
b、运动时光
(1)请家长与宝宝面对面，家长将健身圈套在宝宝的腰上，让宝宝用双手扶在健身圈的两侧，家长拉住健身圈的前端牵引宝宝练习沿线行走。
(2)幼儿家长面对面站立，幼儿推动大笼球向前走。
c、温馨时光
(1)老师将彩色纸板放在地上摆成一排，请幼儿每人取一个夹子放在色彩相同的纸板下面。
(2)老师示范捏夹子的方法：三指(拇指，食指，中指)用力捏住夹子，使夹子张开，夹住纸板。
(3)幼儿练习。
d、快乐时光
老师播放《火车开了》的音乐，请家长当火车头，站在宝宝前面，双手背后，宝宝在家长身后拉着家长的手慢慢向前走，并一起朗诵儿歌《火车开了》
2、要求：
这个游戏适合15个月的宝宝。家长可在日常生活中引导宝宝用有节奏的语言与家人，同伴打招呼，也可用宝宝的玩具引导宝宝练习问好。在日常生活中可以收集各种夹子让宝宝练习。宝宝手部力量还太小，所以夹子不要太紧。
活动思路：
游戏本身是幼儿喜欢的一种自发的活动，它可促进幼儿智力的发展，还可以培养幼儿的良好情绪。亲子游戏恰恰是儿童游戏的一种重要形式，也是家庭内成人与幼儿交往的一种重要形式。对于小年龄段的幼儿已经开始喜欢小朋友，喜欢和人打招呼了，他们可以在成人的搀扶下开步走，也可以自己扶着家具走几步，他们喜欢到处摸到处看，家长正可以运用这种孩子的心理，让幼儿通过这个活动促进身体的协调作用以及手的抓，握等技能，促进手部肌肉的发展。
活动目的：
1、幼儿在活动小了解西方的传统节日——圣诞节，感受节日的欢乐气氛。
2、幼儿能大胆地在在同伴、家长面前展示和表现自己。
3、通过庆圣诞活动，展示小班英语教学特色，汇报英语成果。
前期活动要求：
1、各班英语教师为节目主要负责人，负责各班节目质量及所需服装、道具的准备，另外两位教师为班级协助者，协助英语教师做好上级事务及幼儿安全。
2、节目以歌、舞、剧为主要形式，以幼儿日常生活学习的内容为基础，注意音乐的选择和动作的创编在符合幼儿特点及审美要求。
3、本着全园参与的原则，让每个孩子体验节目和表演的快乐。
4、在节目的排练过程小，注意排练方式，节目编排注意循序渐进，劳逸结合，以保证正常的教育教学秩序。
环境创设：
1、充分利用家长资源，与幼儿一起收集圣诞节的资料及装饰物。
2、幼儿自制的挂饰、装饰物。
3、教师和幼儿利用装饰物共同布置节日的教室。
家长工作：
1、开家长委员会，听取家长意见，让家长参与活动的策划。
2、以海报的形式发出邀请。
3、利用幼儿来园、离园的时机进行直接邀请。
各项人员分工：
1、三位教师一起商讨各班英语节目，准备所需要的服装道具等，广泛听取各方意见;英语教师主要负责幼儿英语节目的排练，另两位老师负责辅助幼儿练习;
2、音响：许____及各班英语老师;督场：庞____老师
3、教师及幼儿主持人选拔与英语主持词的口语训练;
4、邀请函及海报由各班教师与幼儿一起设计与制作。
活动过程：
一、播放《Jinglebells》音乐，主持人上场。
二、邀请领导致辞。
三、家长代表讲话。
四、给幼儿送圣诞礼物。
五、英文节目表演。
六、自然结束
在《Ifyouarehappy》的背景音乐声小自然结束。
活动目标
1.在听、说、读、写的环境中初步了解一些新年的事情，激发体验过新年的乐趣。
2.培养观察力和动手操作能力。
活动准备
1.听故事材料：故事磁带、录音、耳机、蜡笔、纸。
2.给小动物读信材料：长毛绒玩具若干，信封上画上小动物头像或他们的名字，信纸上也画小动物头像或他们的名字，每张信纸上都有单幅或多幅看图讲述。
3.新年大餐菜谱材料：蔬菜和荤菜图片、菜谱贴在一次性盘子上，双面胶。
4.写祝贺语材料：祝贺语已经写在长方形红纸上。记号、磁板。
5.制作贺卡材料：蜡笔、纸。
6.装饰“我的家”：娃娃家场景布置。拉花、绉纸、吸管、糨糊、彩灯、橡皮泥、糖纸。
活动过程
(一)激发幼儿过新年的情感
(二)分组进行过新年的准备
1.听――故事《小马过生日》
玩法：幼儿带好耳机听故事，根据故事要求画出小动物及送给小马的礼物。
2.说――给小动物读信
玩法：幼儿自由选择一只长毛绒动物为对象，并找出写给小动物的信，编故事给它听。
3.读――新年大餐菜谱
一、活动目标：
1、通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。
2、让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。
3、让幼儿在表演活动，游戏活动中学习英语，展示英语，提高幼儿的学习兴趣和效果。
二、活动准备：
1、请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物，包装好后于活动当日带来。
2、环境创设(各活动室~门厅~走廊等)。负责人：张铃
3、圣诞老人服饰、糖、梨、橘子、苹果、切片面包、饼干、牛奶、果珍、果酱若干。负责人：陆祖能
4、主持稿、磁带。负责人：陈烨
5、12月21日英语节目汇演录象及12月23日活动摄像。负责人：陆琼燕
6、幼儿人手一份活动记录卡及各活动室材料，活动要求于12月22日前完成。负责人：各班教师
7、每位幼儿学会说问候语MarryChristmas!
三、活动安排：
1、8点整幼儿陆续来园来园，广播里播放着欢快的圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。
2、9点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的祝福，主持人拉开活动序幕。
3、亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。
4、10点15分孩子们与家长在《Happyneas!”的字样。明亮的玻璃窗前，挂上圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物，孩子们会特别的喜欢，孩子们很容易被环境所感染，所以学起英语来也是特别的感兴趣。
(3)可用彩条在墙壁上围成一个圣诞小屋，还有小雪人等、
(4)全园孩子学会唱英语歌曲：《Jinglebells》;《erryChristmas!”
3、请一名老师扮演圣诞老人，穿上圣诞老人的衣服，背上装有礼物的大包袱，到各个班给孩子发礼物，唱圣诞歌。早上晨接的时候也可以请圣诞老人在幼儿园门口接待孩子，给孩子一个惊喜，孩子与圣诞老人互相祝福：MerryChristmas!或请KFC的工作人员来幼儿园和孩子们一起表演并相互赠送礼物。
4、圣诞游戏：
(1)Christmasstar：给幼儿每人制作一个Christmasstar，并写上自己的名字，然后老师把它挂在墙壁上。
(2)Christmascards：老师做好贺卡给每个幼儿发一张，让幼儿制作(涂色)圣诞贺卡，并写上祝福语(大班以上适合，中班老师可以把幼儿想说的话写到他的贺卡上也可)，然后送给伙伴。
(3)也可用一些豆类来拼成圣诞树、雪人或是圣诞袜等。
随着圣诞节临近，走在大街小巷都感受到浓浓的圣诞气息，幼儿园也开始了圣诞节环境布置，不过，这是远远不够的，还要精心设计幼儿园圣诞节活动方案，让幼儿体验圣诞节的快乐，同时，还要激发幼儿学英语的兴趣。
一、活动目标：
1、通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。
2、让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与老师、同伴共庆节日的快乐情绪。
3、让幼儿在表演活动，游戏活动中学习英语，展示英语，提高幼儿的学习兴趣和效果。
二、活动时间:
20____年12月23日——25日
三、活动准备：
1、在英语活动中渗入有关圣诞节的内容，各班教师利用课余时间引导幼儿跳舞蹈《美丽圣诞节》、
2、让幼儿了解圣诞节的由来和世界各国庆圣诞的活动等。(可以发动家长一起收集有关圣诞的内容和图片张贴到教室里)。
3、12月1日起幼儿园大环境创设(操场、门厅~走廊等)。
4、各班教室布置布置教室环境，使其充满圣诞气氛。
5、提前教给幼儿一些简单的英语祝福语和自主餐食物英语名称。句子IlikeIwant…thankyou
6、请家长给自己的孩子准备一份小礼物(包装好拿到幼儿园来)和一顶圣诞帽子，供活动使用。
7、提前通知家长制作圣诞袜子半成品，老师收集各种装饰品(活动当天引导幼儿再对圣诞袜子进行装饰)
8、准备圣诞节当天的礼物和自助餐。
9、制作各种自助餐食物的英语餐牌。(各班老师)123
一、活动目标：
准备一系列的圣诞节的游戏和表演节目，可以让幼儿了解有关圣诞节风趣幽默的神话传说、美丽的圣诞树、漂亮的圣诞卡、慈祥可爱的圣诞老人和让人心动的礼物，这一切都让每个孩子无尽神往。
1、让幼儿了解中西方国家的文化的.差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。
2、给幼儿讲述圣诞节的来历，通过老师的表演让幼儿体验圣诞节欢乐的气氛。
3、能够和同伴共同分享节日的快乐。
二、活动准备：
1、装扮圣诞树、布置活动场地(窗户周围挂上雪花和“MerryChristmas!”的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物)。
2、请一名老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌。
3、制作视频各国圣诞节习俗。
三、活动过程
英语活动：圣诞快乐。
结合圣诞节进行游戏活动《merrychristmas》
教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。游戏中进行了问候语merryChristmas的练习;句子Ierrychristmas!
教师逐一出示圣诞节的有关饰物：圣诞老公：christmasoldmen，圣诞树：christmastree等饰物的发音。
游戏：as!
亲子活动：给老师的圣诞卡
1、提出主题，引导幼儿进行讨论
师：圣诞节到了，你们想送什么样的圣诞卡片给老师呢?今天我还请来了爸爸妈妈一起帮忙，赶快和爸爸妈妈商量一下吧。
(1)老师重点引导爸爸、妈妈为孩子介绍自己所带来的材料，引发幼儿思考，鼓励幼儿大胆设计。
(2)请幼儿大胆与爸爸、妈妈讨论。
2、让幼儿相互交流：你想和爸爸妈妈做什么样的卡片呢?
3、提出制作时的要求：
(1)先设计好再进行制作，大胆使用各种材料。
(2)使用工具、材料时注意安全。
4、幼儿和爸爸妈妈一起制作圣诞贺卡。
(1)教师全面观察巡视、适时给予帮助。
(2)重点帮助爸爸、妈妈没有来的孩子一起设计、制作。
5、请幼儿把制作好的贺卡送给自己喜欢的老师，并对老师说一句祝福的话。
圣诞老人出场
圣诞老人敲门
教师：小朋友们听，敲门的声音!会是谁呢?我们一起来问问好吗?erryChristmas!，children!
幼儿：MerryChristmas，SantaClaus!
圣诞party
准备：幼儿自制的各种小动物面具，给小朋友们的礼物。
1、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人和圣诞老人来到孩子们中间一声“圣诞party开始喽!让我们一起来狂欢吧!”孩子们齐声唱起圣诞歌，紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞”。
2、圣诞老人给小朋友分发礼物。
四、备选游戏
1、占圈
让一名家长和幼儿为一组，邀请10组家庭，听音乐围圈跑，音乐停止时家长和幼儿共同站到一个圈内，占到圈的家庭可继续参加比赛，每次淘汰两组，最后两组到老师处读出相应年龄段的英语单词。能正确说出英语单词内容者可得奖励，
2、水果蹲
把小朋友分成六个小组，每小组为一种水果，一种水果蹲完了后，这组的小朋友必须在第一时间内说出下一种水果的名字，并且不能重复，重复了的小朋友就得挨“罚”上台表演一个语言类节目。
3、贴鼻子
家长站在指定位置，小朋友蒙住眼睛，手拿“鼻子”，听家长指挥，穿过障碍物，贴准家长的鼻子为胜，在规定时间内完成者获奖励。
五、尾声
彩灯闪烁，在《铃儿响叮当》的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱：“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦!”
最后：______幼儿园全体员工祝家长和小朋友们，圣诞节快乐!
设计意图:
圣诞节虽然是国外的节日，但在中国也非常的流行。孩子们也都认为在圣诞节这一天，圣诞老人会给他们送礼物。都期盼着圣诞节的到来，因此我们开展了“圣诞节狂欢晚会”这个活动。在活动过程中，孩子们不但可以展示自己，还可以和爸爸妈妈一起做游戏、一起感受喜庆的节日气氛。
活动目标：
1、知道12月25日是圣诞节，是西方的节日。
2、敢于表现自我，能在大家面前表演节目。
3、能愉快地参与游戏活动，感受过节的欢乐气氛。
活动准备：
1、环境准备：
(1)悬挂圣诞节相关的挂件。
(2)贴圣诞老人的图片，悬挂气球。
(3)悬挂横幅。
(4)两棵大圣诞树。
2、节目准备：
(1)各班准备演出节目。
(2)舞蹈队节目。
(3)教师节目。
3、家长准备：
为宝宝精心制造一个祝福的贺卡，并写上祝福的话语，和孩子一起挂到圣诞树上。
活动过程：
A：火树银花、夜色阑珊、流光溢彩、星河灿烂!
B：圣诞的祝福、激情的狂欢、璀璨的灯火、欢乐的盛宴!
A：尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的家长、小朋友们，大家――
合：晚上好!
B：圣诞晚会现在开始。
A：首先给大家问声好，祝大家身体好,工作好，财运好，吃好喝好玩好乐好，来点掌声好不好?
B：因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的圣诞让我们承载无尽的祝福。亲爱的朋友们，真心地祝愿你们：MarryChristmas!(圣诞快乐!)
A：今夜星光灿烂，今夜无人入眠，今夜有动人的舞曲，今夜有精彩的节目。朋友们，欢乐马上到来――(喷雪、彩条)
B：采回兰花盆中栽，馨香引得蝶飞来。请欣赏大班舞蹈队表演的舞蹈《兰花》。
孩子们跳的舞真棒。
B：真不错。
A：怎们样你也来一段吧?
B：没问题来一段就来一段，你是要听歌呢还是看舞蹈?
A：哟!你准备的还挺全的呢。
B：那是，我们早就迫不及待的等着这一刻呢。孩子们你们说是不是?(是)
A：既然这样，那就先唱一个吧。
B：好!下面就请大家一起欣赏我们中班师生演唱的歌曲《隐形的翅膀》
A：不错不错!孩子们让我们把热烈的掌声，送给他们好不好?(好、鼓掌)歌已经唱完了，再让我们欣赏欣赏你们的舞蹈怎样?
B：就知道你会说这句话，接下来是我们为大家表演的手语舞蹈《宁夏》。
A：(放动感音乐)，让我们以热烈的掌声欢迎____老师给我们来一段动感街舞。
A：如果我有一对隐形的翅膀多好，就可以向海鸥一样在海面上自由地飞翔。
B：哎哎哎，别做梦了，还是让我们一起欣赏中班舞蹈队带来的舞蹈《海鸥》。
A：谁说只有女孩才可以跳舞表演节目，我们班的男子汉表演的可一点也不输给小女孩。不信请看红太阳班小朋友为大家带来的节目《三句半》。(让我们把热烈的掌声，送给他们)。
A：下面是白云班的小朋友给大家带来儿歌《十二月菜花》请大家欣赏。
B：你知道十二生肖都有哪些动物吗?
A：知道，不就是鼠牛虎兔龙蛇马羊猴鸡狗猪吗?
B：聪明!下面请大家欣赏小班小朋友带来得精彩十二生肖体操表演。
B：A，你会跳印度舞吗?
A：会呀!
B：那来一个呗
A：(作动作)
B：我们幼儿园的____老师也准备了一段迷人的印度舞，请大家欣赏《西土风情》
A：现在让我们以热烈的掌声，欢迎欣赏小班舞蹈队孩子们带来的精彩舞蹈组合。
B：《蜗牛与黄鹂鸟》是一首流行于台湾的叙事性民歌,歌曲讲述了蜗牛与黄鹂鸟在葡萄树下发生的有趣故事，请欣赏大班小朋友的歌表演《蜗牛与黄鹂鸟》。
B：在这里我代表幼儿园的全体师生，说说心里的感谢。感谢领导对我们工作的指导与关怀;感谢家长对我们工作的支持与配合;感谢老师们的互帮互助;感谢孩子带给我们的欢乐与骄傲。接下来请欣赏大班小朋友表演的手语舞蹈《感谢你》。
B：最后让我们一起欣赏老师表演的舞蹈《蓝之梦》。
下面是我们的游戏环节，我们准备了四个游戏每个家庭任意参加一个游戏，希望家长们踊跃的参与到我们的游戏中来。
第一个游戏：《老鼠嫁女》规则：参加人员必须是爸爸妈妈和女儿。
第二个游戏：《快乐家庭》参加人员必须是一家人
第三个游戏：《踩气球》保护好自己的气球把别人的踩破。
最后一个游戏：《七拼八凑》以班为单位每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。
背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。
B：现在是我们的抽奖时间，请各班的礼仪老师就位，每一个孩子从奖箱里抽一张奖卷自己保管好。
自由舞蹈时间(整个章节约30分钟，一共可跳6、7支舞)以上交际舞可安排十对领舞者在舞池里领舞，每个班出2-3对舞者
B：现在是我们的领奖时间，请孩子们从奖箱里抽一张奖券到礼仪老师那去抽领奖。
A：岁月如诗，句句悠扬;友谊如歌，余音绕梁;温馨时光，思念满怀。让我们不渝的友谊，执着千万个祝福，给所有的朋友，温馨的问侯：圣诞快乐!
B：美好的回忆中融进深深的祝福，温馨的思念里带去默默的祈祷。在这愉快的节日里，我们把悠悠的思念，籍着彼此歌声，在这洁白的圣诞节日，带给所有的朋友快乐幸福!
A：让我们用歌声和祝福迎接圣诞的钟声;愿明天更加美好!
B：今天的晚会到此结束，再次感谢大家光临。
(合)祝大家圣诞快乐!
活动目的
1、通过活动让家长、老师、孩子们欢聚一堂，传播积极向上的生活态度。
2、促进幼儿表现能力的发展，鼓励幼儿勇敢在集体面前表现自己。
3、了解并体验西方的话剧文化。
活动准备
1、请两名热心家长担任主持人工作;
2、提前排练节目，大班组负责话剧《卖火柴的小女孩》，中班组负责话剧《圣诞节的由来》，小班组根据中大班需要参与演出，各组老师落实服装、剧本排练、演员(老师、家长、孩子尽量都有参加);
3、选定一位老师做圣诞老人、备好圣诞礼物等;
4、游戏字卡，各种水果蔬菜(香蕉、猕猴桃、苹果、胡萝卜等);
5、幼儿园厨房准备圣诞节传统美食：玉米粥、蛋酒及各种布丁;
6、场地布置：舞台、幕布、拼大桌若干，每桌配椅子十几把。
活动过程
1、家长幼儿签到，老师安排家长按桌入座，主持人开场，送出圣诞祝福，活动开始。
2、节目一《圣诞节的由来》
剧本参考：
旁白：很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐(家长出场)，他又冷、又渴、又饿。他来到了一个村庄，遇到了一位富人和一位穷人(两名幼儿出场)。
乞丐对富人说：我又渴又饿，你行行好，给我一点面包吃吧?、
富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。
乞丐艰难的站起来对穷人说：我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一点面包吃吧?
穷人：我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。
乞丐脱去破衣，变成一位可爱的圣诞老人：谢谢你，善良的孩子，幸福、平安会永远伴随你，送你一支松枝，你要记住每天给它浇水、施肥，精心照顾它，它会永远祝福你。
3、游戏：你比我猜
请几对家长和幼儿上台参加游戏，家长比划字卡上的内容，幼儿猜对最多的可领取奖品。字卡设计要贴近幼儿，如：车、水果、衣服等。
4、节目二《卖火柴的小女孩》
剧本参考
第一幕：凄凉的场景
小女孩穿着一双大拖鞋，手里拿着一把火柴：“卖火柴，卖火柴啦!谁买火柴?”边喊边走到舞台中央。
小女孩：先生，您要买火柴吗?
先生：不需要
小女孩：好心的先生，求您买些火柴吧!
先生：走开，别挡着我的路。
小女孩喊声越来越悲惨：“卖火柴，卖火柴啦!谁买火柴?今天是大年夜，可我不能回家，一整天没卖掉一根火柴，爸爸会打我的。”穿过马路时突然两辆马车飞快地向她冲过来马车声吓得她把鞋子跑掉了。一只找不到了，另一只被一个小男孩捡起来拿着跑了。小女孩害怕地躲闪：“啊?我的拖鞋!”
小女孩哭着捡起掉在地上的火柴，用嘴哈着热气温暖小手：“太冷了，爸爸，请原谅我，不要打我，我太冷了。”她渐渐睡着了。
第二幕：小女孩来到一个温暖漂亮的房间，中间有一个大火炉，她连忙上前暖手和脚。一群身穿红色衣服的小精灵合着音乐上场，带着小女孩一起跳起欢快的舞蹈。一位慈祥的阿姨推着香喷喷的烤鹅上场，大家一起吃着圣诞晚餐。
第三幕：突然灯光黑，迅速换回凄凉的场景。
小女孩惊醒：“火炉呢?温暖的火炉哪里去了?不，我的烤鹅，快点回来!”她虚弱地喊着，这时奶奶上场。
小女孩：“奶奶!奶奶!是您吗?我亲爱的奶奶?”
奶奶：“是我，我的乖孩子。”
小女孩：“亲爱的奶奶，请把我带走吧!”
奶奶把小女孩搂在怀里：“我可怜的孩子，我的好孩子，奶奶不会扔下你。奶奶带你到那没有寒冷、没有饥饿、没有痛苦的地方去。”小女孩和奶奶一起舞蹈后幸福地依偎在墙角。
5、游戏：拉雪橇比赛
幼儿组：两名幼儿一组，一名中大班幼儿和一名小班幼儿，5组一起比赛，玩法如图所示。最先从起点到达终点的一组获胜，领取奖品。
亲子组：分为妈妈孩子组和爸爸孩子组，规则同上。
6、以桌为单位，用提供的食物制作圣诞树。
(注意提醒家长和幼儿尽量不要浪费)
7、圣诞美食分享
老师将将准备好的食物和餐具排放到每桌，大家开始自由用餐。
8、园长总结发言，活动结束，各班老师收拾整理。
一、活动名称：
快乐的圣节
二、活动目标
1、了解西方的传统节目——圣诞节。
2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。
3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。
4、训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。
三、活动准备
1、装饰有节日气氛的活动室，睡眠室及“圣诞节”墙饰。
2、大圣诞树一棵，成人圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份，包装好并编上号。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。
3、即时贴剪成的“红色圆形”、“半月形”、“绿色小松树形”，幼儿最少每人一套。即时贴剪成的红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，家长每人一套。分散地藏放在睡眠室的各个地方。例如：床边上，窗台上，玩具架内……。
四、活动过程
(一)活动导入
1、教师：圣诞节到啦，我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好?今天，小丑姐姐(另一名教师扮演)还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。
2、示范讲解“寻宝”玩法：
出示范例，请幼儿观察“娃娃”脸上有什么?都是些什么形状?什么颜色?
老师：老师把这些小卡片都藏在了寝室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后到舞会门口请“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。
3、家长也同幼儿一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。
4、幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏。
(二)圣诞舞会——圣诞快乐(互动舞蹈)
幼儿、家长寻找到“宝”后逐一进入“舞场”。一个跟一个拉在小丑姐姐后边，随着音乐一起跳《圣诞快乐》舞。
(三)智多星游戏
1、教师出示智力锦盒。说：我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容(如：谜语猜猜看、按数连线、九宫格……)来表演，做对了，教师扮演)会奖励你一个小奖品。
2、“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。
(四)欣赏童话剧——圣诞节的来历
1、教师：小朋友，我们又跳舞又做游戏，来庆祝圣诞节，那你们知道圣诞树是怎么来的?圣诞老人是怎么来的吗?
2、下面请欣赏由我们班小朋友和家长一起共同表演的童话剧——圣诞节的来历。
(旁白—教师)：很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐(家长)，他又冷、又渴、又饿。乞丐着破衣、拐杖出场。他来到了一个村庄，遇到了一位富人(幼儿)和一位穷人(幼儿)富人、穷人出场。
乞丐(对着富人)说：我又渴又饿，你行行好，给我一点面包吃吧?
富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。
乞丐(艰难的站起来对穷人)说：我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一点面包吃吧?
穷人：我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。
乞丐(脱去破衣，变成一位可爱的圣诞老人)：谢谢你，善良的孩子，幸福、平安会永远伴随你，送你一支松枝，你要记住每天给它浇水、施肥，精心照顾它，它会永远祝福你。
圣诞节新年立刻就要到了，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的美食，风趣幽默的神话传说，慈爱可爱的圣诞老人和让人心动的礼物，这一切都让每个孩子无尽神往，12月25日，让我们尽情的欢乐在这个节日。圣诞节虽是在西方国家，圣诞节也是一个家庭团聚和喜庆的节日，为了让孩子们感受到幼儿园的温热，开展这个受大家欢迎的圣诞庆祝活动。
一、活动目标：
1、渲染欢乐气氛，激发幼儿园的活力和凝聚力。
2、加强对孩子西方文化的了解，促进幼儿互相团结友爱地相处。
二、活动时间和地点：
20____年12月23日和12月25日幼儿园B栋活动室
三、活动内容：
12月23日
1、收齐幼儿手工制作卡片。
2、通知幼儿明天带一个苹果来园。
3、上午联欢会彩排。
12月24日
1、根据圣诞节的传统赠送苹果，寓意新的一年平平安安，我们在24日请每位幼儿从家中带一个苹果到幼儿园并相互赠送给自己的好朋友。并以这个送苹果的活动为开始，让每个孩子更加期待25日的圣诞节的活动。
2、上午各班老师组织全园的孩子自己动手装饰圣诞卡片为当天的集体活动。
3、下午发通知，通知明天家长来园参加联欢会。
12月25日
1、事先在学前班，大班联系好4名幼儿，请他们7：30渗入渗出园，由大班老师带领带上圣诞帽子，在幼儿园门口当圣诞老人，给每位渗透园的幼儿发一颗糖。
2、上午请一名老师戴上圣诞帽，到小、中、大班发圣诞礼物--圣诞帽。
3、9：00各班在活动室集中，开始圣诞节联欢会。
4、结束后每位幼儿发一个圣诞果，圣诞帽，道具，挂历，11：30通知家长接孩子回家，明天继续上课。
四、活动需要：
彩纸、灯笼、圣诞帽、卡片、圣诞树、圣诞音乐、圣诞装饰物、话筒、礼物，道具等
五、幼儿园氛围创设：
幼儿园环境布置：将仓库中的两棵圣诞树放在门口并入行装饰，饰好的配备彩灯，彩带和圣诞装饰物，并对大门和入门走廊进行布置。
六、人员安排：
园长：照相，安排次序。副园长：后台播放碟片，安排次序。指导员：主持节目小二班调一名教师：观护学前班幼儿其它教师：观护本班幼儿保育员：门口接待，把好门关，防止幼儿外出。
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