[参考]春节策划的方案范文4000字精选

没有方案的计划是不可能成功的，在生活中我们常常需要做一些项目。我们需要不断得完善好自己的方案，方案可以提高我们个人的直觉能力和察觉到工作重点的观察力。根据你的需要，零思考方案网精心整理了春节策划的方案范文，还请多多关注我们网站！

春节策划的方案范文 篇1

春节作为中国的传统节日，一向受到重感情的华夏民族子孙的重视。古往今来，每年除夕夜之时，年夜饭则成为人们表达情感的必要载体，而今年的春节日趋临近，一年一度的“春节营销大战”随之即将拉开帷幕。

而策划作为无形资产，是酒店产品高质量的代名同，好的策划既是酒店整体形象的体现，又是酒店最佳经济效益的载体。因此酒店必须将策划这一工作贯穿与整个销售过程中。

火红的灯笼,洁白的雪花,浓浓的除夕气息…船舶丽湾大酒店将为您营造独特的除夕文化氛围，风云明星的集聚，精彩绝伦的表演，回味无穷的比赛………一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！

正文

火红的灯笼,洁白的雪花,浓浓的除夕气息…船舶丽湾大酒店将为您营造独特的除夕文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的除夕夜；也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜；还可以享受一个浪漫、温馨的团圆夜…喜庆的'年味颂歌回荡在上空……一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！

初拟策划及布置方案如下：

一.总体目标

通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益。 凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围。

二.整体策划

2.1目标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。

2.2活动主题：银鼠辞旧岁,金牛迎新春。

2.3活动广告语：“暖暖除夕，有你真好”。

2.4活动广告文案：

一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音：“暖暖除夕，有你真好”。

2.5广告定位：

2.5.1宣传广告：

在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告。

悬挂宣传横幅，条幅。

媒体：《xxx》、《大连新商报》、《人民日报》、辽宁电视台、大连电视台一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。

宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片。

宣传时间：20xx年1月1日--20xx年1月24日

宣传频率：报纸 《人民日报》公告三次，各项活动介绍三次。《大连新商报》公告五次，现场图片刊登共五次。《xxx》：公告五次，节目花絮刊登五次。辽宁电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次。大连电视台：以“银鼠辞旧岁,金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次（分别定在19：00中央新闻前和20：00大连新闻后各一次）每次限五分钟。大连体育频道：以“银鼠辞旧岁,金牛迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮。每天播放一次（定在体育新闻前），每次三分钟。大连人民广播电台、大连音乐之声：以“银鼠辞旧岁,金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮（请注意网站背景一定要有过年的氛围）。在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传。

2.5.2宣传册：宣传画册将分为以下几本分册：

分册一：整体介绍船舶丽湾大酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息

分册二：着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现船舶丽湾的豪华与舒适，阐释船舶丽湾的文化信息

分册三：集中、全面地展示“银鼠辞旧岁,金牛迎新春”20xx春节活动。介绍节目内容与安排 并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定；中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。

2.5.3春节贺卡：

贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用门实施派发，邮寄工作。派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。

2.5.4 印制宣传单:

利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。

2.5.5 礼品制作：

提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量。由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部继续实施。

2.5.6 内部宣传：

由人事部将酒店节日宣传策划活动以店报的形式向各部门领导进行宣传,再由各部门领导开会以口头形式向本部门下属员工进行传达（一月五日前完成）；

各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（一月十日前完成）

由人事部挑选一对服务员扮演小金牛，并进行适当的培训（一月十五日前完成）；

总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛。

三 春节酒店的布置及装饰：

3.1 酒店外围：

3.1.1 在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。

3.1.2在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

3.1.3 大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

3.1.4大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”。

3.1.5 酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

3.1.6 酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工）,穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒).

3.1.7 三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

3.2 酒店大堂：

3.2.1大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝,在细铁丝上缠绕拉花(注意尽量让铁丝被拉花覆盖,不要露出铁丝),并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结(注意穿插的要有顺,数量要得当,间隙要匀称).

3.2.2在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处。

3.2.3总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

3.2.4 总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰.

3.2.5 大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案。

3.2.6 后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

3.2.7 循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始。

3.3 酒店餐厅：

3.3.1 包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯(注意穿插的要有顺,数量要得当,间隙要匀称)。

3.3.2 宴会台背景墙装饰一春节图案。

3.3.3 餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽。

3.3.4 中餐厅背景按婚宴设计（底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰），中间挂一春节装饰图案。顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝。

3.3.5 迎宾处通道门贴财神图案。

3.3.6 播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

3.4 酒店夜总会：

3.4.1 大厅舞台背景用春节图案喷绘。

3.4.2 夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花。

3.5 酒店楼层：

3.5.1 各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯。

3.5.2 各楼层电梯口挂红灯笼,电梯口正面墙贴春节装饰图案。

3.5.3 电梯内部暂时全部换成带福字的红地毯,迎面梯壁倒贴大红福字,将两侧宣传报暂换成酒店春节期间优惠活动及价位.

3.5.4 各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五(正月十六取下)。

3.5.5 播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

春节策划的方案范文 篇2

一、 保障供电目标及时间

完成“春节”期间的保电工作。确保“春节”期间榆林市交通运输、新闻媒体、旅游景点、重要客户及大型居民小区等单位的供用电安全。

保电时间：

20xx年2月7日至20xx年2月13日

二、 组织机构和工作职责

为了加强“春节”期间安全供用电的组织领导，成立以刘永祥、邢志宏副经理为组长，各相关部门负责人参加的“春节”期间安全供电领导小组，负责“春节”期间安全供电的组织领导协调工作。

1、领导小组组成人员

组 长：

成 员：

领导小组下设办公室：负责在领导小组指挥下协调处理输变电设备异常运行情况及事故抢修，以及保电客户停电事故抢修的组织安排等工作，公司各相关部门在保电期间严格按照职责划分完成保电任务，办公室设在营销部。相关人员联系方式如下：略

三、 保电工作各部门职责

1、营销部：

(1)负责编制、完善、落实“春节”期间公司保电预案。

(2)负责组织、协调各部门做好供电保障工作。

(3)负责公司“春节”保电期间信息汇总上报工作。

(4)对榆林市交通运输、新闻媒体、旅游景点、重要客户及大型居民小区等单位开展安全检查，对查出的客户问题必须下发整改通知书并要求客户签字确认限期整改，确保客户在“春节”期间安全用电。

2、运维检修部：

(1)负责组织、协调公司生产部门做好供电保障工作。

(2)负责加强对涉及保电的变电站、线路的巡视工作，发现缺陷尽快安排消缺。

(3)保电期间涉及保电工作的变电站、线路的日常检修、消缺等工作全部停止。

3、电力调度控制中心

负责编制、完善、落实“春节”期间主网保电方案及电网事故应急预案。

4、安全监察质量部：

负责制定公司调度大楼及主要变电站的治安工作，严防不法分子破坏。

5、市场及大客户服务室：

保电期间加强95598坐席人员管理，要求接到报修电话要快速响应，对出现特殊停电事故迅速处理，同时做好解释工作。认真落实好值班制度，加强信息沟通，及时报送有关信息，确保保电期间各项工作正常运转。

6、榆阳区供电分公司：

(1)认真编制、完善、落实“春节”期间城网及重要保电对象保电方案及事故应急预案。

(2)加强对涉及保电的城网线路的巡视工作，发现缺陷尽快安排消缺。

(3)保电期间涉及保电工作的线路的`日常检修、消缺等工作全部停止。

(4)2月6日前，完成涉及重要保电场所保电车辆、人员、物资、预案四到位。

7、神木县供电分公司：

(1)负责“春节”期间农网安全及供电保障工作。

(2)认真编制、完善、落实保电期间重要保电对象保电方案及事故应急预案。

(3)加强对涉及保电的农网线路的巡视工作，发现缺陷尽快安排消缺。

(4)保电期间涉及保电工作的线路的日常检修、消缺等工作全部停止。

8、车管所：

保证“春节”期间，保电值班、事故处理及事故调查使用车辆(至少预留2辆)。

四、 保电及优质服务相关要求

1、加强用电检查工作。一是组织开展交通运输、新闻媒体、旅游景点、重要客户及大型居民小区等单位用电安全检查，完成用电安全隐患排查，排查率必须达到100%，对发现隐患下发整改意见通知书，积极协助各类客户做好用电安全隐患治理工作。二是高度重视保电关键用户对供电质量的需求，督促、指导、协助重点客户制订相关保电方案和应急预案，加强检查和指导，确保各项措施落到实处。三是加强有序用电管理，根据电力供需变化及时滚动调整并落实好有序用电方案，严格执行政府批复的有序用电方案，优先保障医院、居民生活、车站、铁路、交通枢纽、供水、电视转播、电信、旅游景点等涉及公众利益的重要用户、重要场所的`用电要求，保证广大农村地区正常收看、收听电视广播。

2、强化电网运行管理和关键设备的运行监视。各相关部门对公司全网输供电设备的全面巡视检查，加强设备特巡、夜巡，对发现的异常和缺陷，查清原因，合理安排检修工作，确保电网设备健康运行。并将异常和缺陷以及处理情况汇总上报公司运检部备案。

3、保电期间各相关部门应加强值班，确保值班电话畅通，每日向公司保电工作办公室报送保电情况信息，重大情况情况应即时报送。

4、加强安全供电和优质服务宣传，坚持“四个服务”宗旨，深入落实“三公”调度“十项措施”和供电服务“十项承诺”， 保电期间不采用停电催费措施，妥善处理“春节”期间的各种问题，确保不发生影响社会稳定和公司形象的优质服务事件。

五、 电力调度保障方案

(一)主网主要运行方式安排

1、榆林电网通过750洛横I、Ⅱ线、330千伏横龙I线、横龙II线、横统线、横绥I线、横绥II线、横榆I线、绥朱线、统延线与陕西主网相连。

2、榆林电网内省调调管的电厂开机方式遵从省调方式安排，地调调管的.小火电机组大柳塔热电厂3、4号机、新元1、2号机、东莱电厂1号机与系统并网、隆星电厂1、2号机与系统解列。

3、榆林供电区：与大保当供电区开环点设在110kV海树I线海流滩变侧开关处。110kV榆开双线向开发区变、闫庄则变、闫庄则牵引变供电。110kV榆马双线向马家峁变供电。110kV榆海线向海流滩变供电。110kV榆南、榆西、榆红线向榆林农网中部电网供电。

4、网内公司所属35kV及以上变电站除白家硷、波罗变、皇甫川、寨崖湾为单台主变运行，其他各站均两台主变运行，主变中低压侧运行方式遵从年度方式安排。

(二)相关注意事项

1、春节期间，榆林变供电区网内除事故抢修外不安排任何检修工作。

2、春节期间，若开发区变10千伏II母发生接地时，最后推拉272榆中线。

3、各级运行单位和专线用户要严肃调度纪律，严格执行调度命令，增强大局意识，协调配合，共同维护电网安全稳定运行。

4、严肃调度纪律，畅通电网运行信息沟通上报渠道。各设备主管单位发生的影响电网安全稳定运行的事故、障碍、异常须按照设备调管关系及时上报调管单位(影响地区电网运行的省调直接调管设备异常也须向地调及时汇报，以便地调做好相应事故预想)。

5、“春节”前，运维检修部对110千伏榆开双线及开发区变站内设备进行一次特巡，发现缺陷及时处理，确保春节期间电网安全稳定运行。

(三)主网主要设备故障事故处理预案

1、榆林变主变故障

榆林变主变N-1故障时，若运行主变有过负荷，可根据省调指令进行转移或控制负荷。

榆林变主变N-2故障时：1)榆林供电区与主网解列，若网内低频低压减载装置动作，上河电厂及农网内小火电维持孤网运行，榆林供电区不失压。根据省调指令通过控制网内负荷等手段配合上河电厂调频。若两台主变短时无法恢复，联系省调将榆林供电区通过110kV榆海Ⅱ线同期并入榆林北网。(注意：榆林变榆海Ⅱ开关无同期装置，必须在榆林南北网已同期并列的情况下才能进行合环操作。榆海Ⅱ开关转运行前需调整相关线路重合闸方式)。监视110kV树海-榆海Ⅱ线路负荷，不使相关设备过负荷。并入榆林北网后，180公司Ⅰ线、280公司Ⅱ线线末灵敏度不够。调度将榆海Ⅱ线榆林变侧重合闸调整为检同期，海流滩侧调整为检无压，海树线海流滩侧重合闸调整为检同期，榆树湾侧调整为检无压。榆林变任一主变恢复后在主变中压侧同期并网，运行方式恢复为故障前方式，并将榆海Ⅱ、海树线重合闸方式改为故障前方式。

2、若榆林供电区失压，榆林公司直供110kV开发区变、闫庄则变、闫庄则牵引变、马家峁压气站、海流滩变等5座变电站失压。榆林农网110kV南郊、西沙等17座变电站失压。

①拉开榆林变110kV榆西、榆南、榆上1、2开关，合上海榆Ⅱ开关，用110kV当树-树海Ⅰ-榆海Ⅱ线带海流滩、开发区、闫庄则变、闫庄则牵引变、马家峁变负荷，并控制马家峁变负荷不超过20MW。

②注意110kV当树-树海Ⅰ-榆海Ⅱ线路负荷情况，若任一线路过载，则控制马家峁变负荷，直到过负荷现象消失(注意：控制当树线、树海线、榆海Ⅱ线电流不使线路过载)。

③若上河电厂具备并网条件时，调度将榆海Ⅱ线榆林变侧重合闸调整为检同期，海流滩侧调整为检无压，海树线海流滩侧重合闸调整为检同期，榆树湾侧调整为检无压，树当线榆树湾侧重合闸调整为检同期，大保当变侧调整为检无压后，上河电厂方可并网。

④待榆林变任一台主变恢复后，则榆林供电区恢复故障前运行方式。并将榆海Ⅱ、海树、树当线重合闸方式改为故障前方式。

注意：榆林供电区失压时，通过110kV榆-海-树-当线路向榆林供电区提供保安电源时，海榆线距离Ⅱ、Ⅲ段保护、零序电流Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ段保护与榆开1、2线、榆马1、2线保护失配，榆开1、2线、榆马1、2线、开闫1、2线零序电流Ⅱ、Ⅲ段线末灵敏度不够，开发区变10kV公司 1、2线灵敏度不够。上述110kV线路快速保护因故退出时，相应线路同时停运。

2、开发区变主变故障：

开发区变主变N-1故障时，若为后备保护动作，则检查失压母线及馈路无异常后，拉开所有失压母线上所有出线馈路，对主变进行强送，强送成功后逐条恢复各条馈路的供电，(优先恢复政府、学校、医院等重要用户的供电)。若为主保护动作，合上100母联开关恢复对失压母线的供电。通知运维检修部检查主变并进行抢修。

开发区变N-2故障，开发区变低压母线失压，通知榆阳分公司对可转移的负荷进行转移，根据故障主变保护动作和现场设备情况，选择试送一台主变，试送成功后逐步恢复各出线负荷(优先恢复272榆中线)，跳闸线路或保护动作未复归线路暂不送电，待查明故障原因后再送电。若两台主变均无法强送或试送不成功，则通知运维检修部检查主变并进行抢修，并通知相关用户。

3、110kV榆开双回线同时故障跳闸：

开发区变、闫庄则变、闫庄则牵引变失压，通知华源公司将公司及银河酒店用电倒至榆林农网备用线路，根据保护动作及站内设备检查情况，检查相关设备无明显异常后，选择两条线路其中一条进行强送，若强送成功，则尽快恢复开发区变主变及出线运行(优先恢复闫庄则牵引变、政府、医院、学校等重要用户的供电)，若两条线路均强送失败后，通知包西铁调启动应急预案，通知榆阳分公司事故情况并要求其通知重要用户做好应急工作。并通知相关部门尽快对故障线路进行抢修，待故障排除后尽快恢复开发区变正常运行。

春节策划的方案范文 篇3

春节将至，为使全镇广大群众在干净、整洁、亮丽的环境中度过一个愉快、祥和的春节，根据泾办发[20xx]9号文件要求，经镇党委、政府研究决定，在全镇开展春节前环境大整治活动，具体工作方案如下:

一、整治意义

干净整洁的环境是我镇干部群众精神面貌的.集中体现。春节期间，是我镇在外人员集中返乡的时期，也是市县两会召开的关键时段。各村、各企事业单位一定要认识农村环境卫生整治的重要性和必要性，切实增强工作的主动性和创造性，确保整治工作取得实实在在的成效。

二、整治时间

20xx年2月5日—2月15日

三、整治重点和标准

（一）公路沿线整治标准

1、整治公路界桩以内违法建筑、临时构筑物及其它乱搭乱建行为；整治沿线可视范围内非公路标志标牌、非法栽设、填设的杆线管道、加水洗车摊点、货运车辆沿路抛洒现象；对有碍观瞻的建筑物予以拆除或进行规范整修，统一刷白处理。同时，加强对违法建筑物拆除现场的巡查复查，严防违法建筑死灰复燃。

2、全面清理道路两侧乱挂横幅、广告；清理粉刷墙壁上的乱贴乱画和残留过期的宣传标语，彻底清理公路两侧树木、电杆上乱拉乱挂横幅及野广告，并对道路两侧行道树木刷白、圈红，绿化带进行整修、管护。

3、坚决取缔过境路段上的马路市场、占道经营、乱堆乱放、车辆随意停放等行为，取缔公路两侧摆摊设点和店外经营。对不按规定设置的标牌、广告坚决清理，严格落实门前环境卫生“四包”责任制，下大力气改善过境路段沿线环境面貌。

4、整治清理公路两侧排水沟，坚决杜绝向排水沟内乱倒生活垃圾等杂物，进行补缺修整，保证排水畅通。清除路面杂草、杂物等，保持路面整洁、干净。

5、沿路建筑立面无破损、污迹、脱落变色、乱拉乱挂、乱搭乱建等现场。

6、在适宜的地段，修建文化墙。

7、公路绿化从实际出发, 本着“因地制宜、因路制宜、宜乔则乔、宜灌则灌、宜花草则花草、见缝插绿”的原则进行设计，使公路绿化具有层次美、观赏美和生态美的效果，达到三季有花，四季常青。

（二）村内整治工作标准

1、各村成立农村环境卫生综合整治工作领导小组；有专职管理人员和保洁人员队伍；有相应的管理制度；有村规民约。

2、各村设置固定的生活垃圾暂存点和建筑垃圾填埋点，实行专人管理，健全管理制度。

3、沿街村民屋前无“三堆”、垃圾死角、吊挂衣被等不规范现象。

4、道路电杆、道路警示牌无歪斜，无悬挂杂物。

5、无明显裹露垃圾。对村内道路、墙边、公共地段、村庄内、十字路口的垃圾彻底清除，目视范围内无生活垃圾和建筑垃圾。

6、无乱贴乱画乱拉乱挂。对村内墙壁、门面、电线杆、树木等实物上乱贴乱画和乱拉乱挂彻底清除，对主要街道两侧的房屋墙壁进行整体粉刷。

7、住户前无畜禽圈舍。农户饲养的猪、牛、羊等要实行圈养，做到不散养。

8、村内无残墙断壁，无乱搭乱建现象。对违规搭建的建筑物和破旧危房、残墙断壁，要彻底拆除。

9、村庄有雨污水排放方向，无污水横流。排水沟进行彻底清理，做到排水沟渠畅通，水渠无垃圾杂草或其他漂浮物。

四、工作要求

（一）加强领导。成立高庄镇节前环境卫生专项整治领导小组，组长由镇长淡民担任，副组长由镇人大主席刘阳锋、纪委书记穆永强、党委副书记屈育生、副镇长陈涛、武装部长席海利、维稳办主任丁涛担任，成员为各村、企事业单位主要负责人。领导小组下设办公室，办公室主任由镇武装部部长席海利兼任，具体负责日常工作。按照领导包片、干部包村的原则，以片为单位发动党员干部及群众对环境卫生进行彻底整治。

（二）广泛动员。各村、企事业单位要采取广播、黑板报、横幅等多种形式进行宣传，提高群众环境卫生意识，形成人人关心，人人参与，共创美丽高庄的环境卫生整治热潮。

（三）强化监督。镇环卫站每天对各卫生区域整治情况进行督促检查，对存在问题及时指出并整改，每天对整治情况通报，并及时向县相关部门报送情况。春节前，镇环卫站根据检查结果确定各村现场观摩点，镇政府牵头组织各村主要干部对全镇环境卫生整治情况进行现场观摩，各村主要干部现场汇报本村环境卫生整治情况。对整治不到位的村，镇环卫站将下发整改通知书。经检查仍未达到整改标准的村，镇纪委将对村主要干部进行诫勉谈话。

春节策划的方案范文 篇4

尊敬的领导、同志们：

大家新春好！

这虽说天下没有不散的宴席，但既然我们有幸走到一起参加这场宴席，那就让我们吃好这顿饭。这场宴席，可能有酸甜、有苦辣。马上我们就要离开这餐桌，赶赴下一场宴席，没人知道自己下一场宴席在哪，可这饭我们不得不吃。今后同学们可能品尝着不同的食品，有鲍鱼燕窝、也有白菜清汤。

人生就像是一场淘汰赛，总有人会被刷掉，学习也是如此。再过六个月，我们将迎来我们人生的第一座大山——中考。虽然俗话说车到山前必有路，可是面临这座大山，我们可能很难寻到其他捷径，有些同学怀着愚公移山的精神挖这座山挖了三年，他们可能会很轻松地就跨了过这去，也有些同学可能会选择其他的人生路线。可无论你是跨过这座山、还是选择了绕开，我们都会在人生的路上继续走下去。

无论怎样，我都希望同学们能有一个理想、有一个目标，有这么一个目标，我们就有一个奔头，就有不懈努力的动力。在未来我们步入这个人心隔肚皮的社会后，一定会很怀念现在无忧无虑的中学生活、怀念和同学们在一起的欢声笑语。到那时，你要记得，你在初中时有过一个梦想，无论这个梦想是如此的高远还是非常的现实，最起码你梦想过。现在社会上很多的创业者，因为工作上遭受了挫折，就不再坚持自己曾经拥有过的梦想，而是一味地抱怨没有遇到合适机会、没有遇到自己的伯乐，这些人早已忘记自己坚持过的梦想，一直是朝钱看，随命走，他们过着枯燥的每一天、浪费着平凡的每一年。成功不会去寻找任何人，天上不会掉下大披萨，只有不懈的努力，不放弃的精神才能将我们引向成功，而对梦想的执着更使我们加快了迈向成功的步伐。

今后人生的路上，大家不一定都能顺心如意地做自己喜欢的工作，可能你现在的梦想是以后坐宝马，可说不准以后你只能卖宝马，这时怎么办？如果真有这一天，你也不应气馁，你应该看到的是宝马就在你面前，努力的多少决定了你什么时候能开上这宝马，所以说，对工作的热爱是必不可少的。这就和为什么法国人能酿出甘甜的葡萄酒、而美国人能做出好吃的曲奇饼是一个道理。美国的曲奇饼之所以那么受人喜爱，只因为其倾注了点心师的感情。点心师把曲奇饼当成他们的孩子一样，对它们细心呵护，丝毫不敢马虎，所以做出来的曲奇饼是如此美味。工作也是这样，热爱你所从事的工作，你不仅会感到其中的乐趣、也会使你朝着成功迈进了一步。

讲了这么多，就是希望同学们今后无论做了怎样的选择，都能坚持着自己的理想，坚持努力不放弃，并且要热爱自己的生活、热爱自己的事业、热爱自己的家庭。在高校扩招后，大学生已不算什么了，所以有些同学不要认为不能上一所好大学就一定没有好人生，坚持梦想、热爱生活才是拥有幸福人生的关键。希望在十年后，能看到一张张朝气蓬勃的面孔、在为自己的梦想而奋斗，更希望他们，不要忘记我们的四班，不要忘记这个让我们引以为傲的地方！

本来想与大家共唱一首难忘今宵，可现在还没到夜晚，这一年还有值得珍惜的6个小时，希望大家不仅能难忘今宵，也能难忘今朝。

春节策划的方案范文 篇5

2023新春庙会活动策划方案篇1

活动简介

南开大学滨海学院新年文化庙会是由学院团委在辞旧迎新之际给广大学子送上的一道丰富的文化娱乐盛宴。其目的是为了进一步展现学院风采，让同学们在新年到来之际，在庙会活动中度过愉快的一晚。送出深深的祝福，迎接新年的到来，形成良好的校园文化氛围，同时打造南开大学滨海学院学生活动的文化品牌。

活动时间

20__年1月19日18点30分

活动地点

学生活动中心一楼、二楼

主办部门

南开大学滨海学院学生会

协办部门

院团委办公室、院团委组织部、院团委宣传部、社团联合会、大学生艺术团。

活动形式

本次游园会延用均可入场、凭票参与的方式，由各个部门承办各个游戏环节，在活动前按各系比例将各类游戏发放给全院同学。

面向人群

南开大学滨海学院全院师生

活动宣传

(1)海报宣传：在全院各海报栏张贴活动海报宣传。

(2)横幅宣传：于活动前一周，制作喷绘及横幅悬挂人员密集处。

(3)请各系协助宣传，进行风采展示。

(4)通过门票达到间接宣传的目的。

活动总时间安排

(1)18日晚上6点，由院团委各部门组织带上20__年历下到各学生宿舍进行问候;

(2)18点20分，观众开始进入2楼报告厅。

(3)18点30分，演出开始。

(4)同时各类游戏室开放。

(5)19点30分左右，演出结束，周末影院开始进场。

(6)嘉年华部分结束，同时周末舞会开始。

活动分工

总负责：杨光老师彭璐老师张男(团委学生副书记)舒超(团委学生副书记)执行总负责：段进升(院学生会主席)

协调调度：院学生会主席团院团委办公室主任刘轩鸿

院团委组织部部长宋琦院团委宣传部部长刘璁

社团联合会主席孟亮大学生艺术团团长徐静雨

前期协调：院团委办公室

活动宣传：院学生会办公室、宣传部

活动秩序：院学生会体育部

现场布置：报告厅(大学生艺术团)、游戏室(院学生会办公室、宣传部)、周末舞会(院学生会生活部)

一楼偏厅负责：院学生会生活部、宣传部、法政学系学生会(舞会环节)、游戏环节(院学生会学习部)

一楼主厅：团委组织部：十个系风采展示院学生会文艺部(许愿墙)、院学生会宣传部(领导题词)

舞蹈排练厅：院学生会生活部

二楼棋室：社团联合会

二楼报告厅：大学生艺术团(晚会部分)、院团委宣传部(影院部分)

二楼台球室：社团联合会

一楼游戏室：院学生会各部门

活动内容

(1)文艺节目汇演

内容：1、迎领导进场。

2、节目开始。

3、晚会结束，领导参观各系展台及活动室并题字祝贺。

(2)娱乐节目

内容：1、报告厅播放贺岁新片。

2、各活动室开展各类娱乐项目。

会场布置

以红色为主色调，突出喜庆的主题。

(1)学生活动中心门前落地窗的装饰：正中贴醒目的海报，其他地方可以做喷绘图案，亦可张贴中国风元素，如吊钱儿，窗花等。

(2)入口的装饰：晚会说明及指示牌，可有老虎玩偶放于两侧。

(3)一楼大厅空间的装饰：摆放5个系展台(展台由各系自由设计)两侧的两个大圆柱用红气球包裹，后侧墙上挂2-3个大中国结，房顶用红黄彩带弯曲波浪式以行的形式挂满大厅。

(4)楼梯的装饰：楼梯的扶手用红色的绸缎，并将其用绳绑出半圆状花形。在楼梯转弯处摆放新颖的指示牌，告诉同学们活动的范围。

(5)在楼梯转弯下空地：布置为休息区，摆放桌椅、水果及水。

(6)二楼大厅空间的装饰：大厅挂两排红灯笼，楼道口摆两个可以动的卡通老虎，落地窗前按顺序摆放5个系展台(展台由各系自由设计)，若干彩带在窗户上摆出各种喜庆图案，在每个活动室门口贴每个活动的内容及游戏规则。

(7)另：①在大厅中利用水果(苹果橙子等)摆成造型，美观且庙会期间可以作为奖品供大家食用。

②利用废弃光盘装饰。

(8)整晚每处场地均设置背景音乐。根据调查问卷结果统计，音乐类型主要包括古典型，欢快型，浪漫型。

具体曲目有《爱的华尔兹》《火花》《兔子舞》《生命要继续》《冰河世纪》《sorry,sorry》《nobody》《floorfiller》等。

总体安排

大厅：各系风采展示【一楼5个系(经济管理系、外语系、金融学系、电子科学系、应用数学系);二楼5个系(法政学系、计算机科学系、环境科学系、艺术系、信息管理系)】;

一楼偏厅：游戏室及周末舞会;

二楼报告厅：文艺汇演及电影;

其余房间：各项娱乐活动。

具体游戏及规则

首先，制作一定数量带有数字的卡片，每位同学进门时抽取一张(视卡片数量与当天参加庙会人数而定)，在晚会即将结束时随机抽取一二三等奖，作为幸运同学，赠送礼物。当大会出现突发情况时，亦可随机抽取两个数字的同学同台献艺，为大家表演以救场。

(1)猜灯谜

活动地点：学生活动中心一楼偏厅

负责部门：院学生会学习部

器材用品：4根粗绳(一根备用)，气球3袋，裁剪好的长条形彩纸，两条长桌，五把椅子。

具体流程：

1、在房间内横向拉几根绳;

2、把灯谜粘贴于气球下再挂于绳上;

3、对每个灯谜编号;

4、猜谜者撕下选中的灯谜去旁边的兑奖桌告诉工作人员编号及答案;

5、工作人员对照手头的答案纸判断正误，可有三次机会，如果正确则划去该答案，并赠送给猜谜者一个奖品;如果错误，则工作人员收回谜面，交给另一个工作人员重新粘贴到绳子上;

6、每条绳子由2-3名工作人员负责维持秩序和补充空缺的谜题。

(2)套圈游戏

活动地点：学生活动中心

负责部门：院学生会生活部

器材用品：十二个装满水的饮料瓶，二十个圈，一张桌子，五把椅子。

具体流程：

1、在规定的场地内，从起套线起1米处开始放置适于套圈的瓶子，并准备套圈。庙会策划书4篇小学作文-初中作文-高中作文-中考作文-高考作文-节日作文及各类中小学生作文。

2、根据瓶子摆放的位置确定一二三等奖。

3、每人3次机会，套中者颁发对应的奖品。

(3)台球比赛

活动地点：学生活动中心210

负责部门：社团联合会

器材用品：台球桌及相关设备，一张桌子，五把椅子。

具体流程：采用单败淘汰的制度，给一二三名颁发奖品。

(4)新年钟声活动地点：学生活动中心

负责部门：院学生会外联部

器材用品：两面锣，两根木棒，一张桌子，五把椅子

具体流程：参赛选手用布蒙上眼睛原地转三圈，再去击锣。能够敲响钟声的为优胜者，并可领取一份礼品。

(5)抖空竹

活动地点：学生活动中心

负责部门：院学生会体育部

器材用品：空竹五个，一张桌子，五把椅子。

具体流程：由主办方准备空竹，2~3名人员现场教授。

(6)许愿墙

活动地点：学生活动中心二楼走廊

负责部门：院学生会文艺部

器材用品：拉花，便利贴，一张大纸(贴墙面)，十只笔。

具体流程：一部分场地设置心愿栏，把心愿或者想对其他人说的话(可以给其他人看的)用便利贴粘在一块板子或者墙壁上;另一部分场地设置心愿瓶，把心愿或者想对其他人说的话(不要给其他人看的')用便利贴写完粘好塞进一个漂亮的瓶子里，条件允许的话都为大家保留。

奖品设置

(1)幸运同学的奖品：精美礼物盒，内放小装饰品等。

(2)游戏奖品：签字笔圆珠笔笔记本水杯便利贴毛绒玩具小中国结洗衣粉等。

经费预算

(1)装饰类：卡通玩偶200元，气球10袋100元，中国结6个200元，红灯笼10个300元，胶带50卷100元，红色绸缎6米100元，休息区的水、水果300元，红、黄色彩带，闪光彩带100元，娱乐用道具300元。计：1700元

(2)奖品类：100管中性笔100元，奖品小本200个400元，毛绒玩具200元，笔、墨、纸200元，洗发水200元，洗衣粉(液)400元，毛巾200元，各类办公用奖品500元，生活类用品400元。计2600元

(3)宣传类：门票制作，横幅等。

共计预算：4300元注意事项

1.禁止携带危险物品进入会场，保证活动安全进行。

2.活动会场一定要遵守秩序，安保人员须时刻警戒，以防危险事故的发生。

3.保持安全出口通道的畅通，以备危险事故发生时大家能安全撤离。

2023新春庙会活动策划方案篇2

一、华辰农耕园第二届新春民俗文化庙会

【活动内容】:各种民俗表演、非遗文化、烟花秀、花灯、百余种传统小吃、传统表演、舞龙舞狮、民俗绝活、非物质文化遗产糖画、年画、九曲黄河阵……

【活动时间】:20__年2月5日-2月20日

【地点】:小店区华辰农耕园

【公交】:305路、313路、35路

二、青龙古镇春节庙会

【活动内容】:传统民间表演、美食、游乐、舞龙、舞狮、背棍、皮影戏、花鸟画、招远大秧歌……

【活动时间】:20__年2月5日-2月20日

【地点】:阳曲县侯村乡青龙镇村

【公交】:公交904路(东客站-阳曲火车站)

三、蒙山庙会

【活动内容】:美食、非遗、社火等传统文化庙会活动

【活动时间】:20__年2月5日-2月24日

【地点】:蒙山景区

【公交】:58路

四、中华傅山园文化庙会

【活动内容】:品美食、看大戏、观花灯、闹元宵、烤花馍、游百病、书法展……

【活动时间】:20__年2月5日-2月20日

【地点】:中华傅山园太原市尖草坪区西村新兰路

【公交】:835支路或15路

五、“锦绣之旅”大型多媒体建筑光影秀

我市首次举办大型多媒体建筑光影秀共建造了13个基站由94台3万流明的投影机拼接而成用超4K的影像将山西大剧院、太原博物馆、山西科技馆、山西图书馆、太原美术馆五大建筑照亮。

【活动内容】:

“锦绣之旅”大型多媒体建筑光影秀

【活动时间】:20__年2月3日(腊月廿九)至2月24日(正月二十)期间，每日18:30-21:30演出六场。2月24日后，周一至周五19:00-21:00演四场;周六、周日和重大节庆日为19:00-21:30演五场。

【地点】:山西大剧院东侧广场、太原博物馆、山西科技馆、山西图书馆、太原美术馆附近、跻汾桥则可远观五大建筑连成一体效果、长风商务区长风广场

【票价】:免费

六、台骀山景区

【活动内容】:舞龙舞狮、抬棍、背棍、二鬼摔跤、秧歌、旱船、5D太空玻璃吊桥、嘻雪游玩、林海雪原、水幕电影、极地冰漂、冰雕动物园、打铁花……

【活动时间】:20__年2月5日-2月20日

【地点】:台骀山景区

【公交】:火车站东410公交车直达景区北门或自驾

七、太原图书馆

歌舞剧活动

2月14日(正月初十)舞剧《雁丘词》19:30青年宫演艺中心

2月15日(正月十一)晋剧《莲花庵》19:30南宫剧场

2月16日(正月十二)晋剧折子戏专场19:30南宫剧场

2月18日、19日大型音乐舞蹈史诗《右玉和他的县委书记们》19:30青年宫演艺中心

八、公共文化开放活动

2月5日至2月16日(正月初一至正月十二)迎新三晋书画院院士精品书画展太原市群众艺术馆

2月5日至2月19日(正月初一至正月十五)开展馆长赠书、楹联书写、元宵节猜谜乐、非遗传人做客等文化惠民系列活动太原市图书馆

春节期间十大展览、漫画创作体验、全家福拍摄交互体验等活动太原美术馆

九、“时代广场”特色文化展示活动

2月17日(正月十三)20__年太原非遗元宵晚会南宫剧场

2月18日(正月十四)社火表演食品街景区

2月18日(正月十四)锣鼓喧天欢乐年--锣鼓展演活动小店区汾东文体中心

2月18日(正月十四)杏花岭区庆元宵活动杏花岭区各社区(村)文化广场

2月18日(正月十四)魅力万柏林锣鼓大赛、“非遗在身边”非遗项目展示万柏林体育场

2月19日(正月十五)大型社火展演尖草坪区文化活动中心

2月19日(正月十五)晋源区民间社火巡演晋源区新城广场

2月19日(正月十五)9:00元宵节系列活动文瀛公园

2月5日至2月21日(正月初一至正月十七)

2023新春庙会活动策划方案篇3

一、主办方：

桥西区农委

二、承办方：

安家沟生态旅游区

三、协办方：

四、宗旨(口号)：

扬民族文化，展张垣风采

五、时间：

正月初一正月十六

六、开幕式：

届时将邀请市领导、区领导和新闻媒体记者参加。

开幕式时间：2月14日上午10：3012：00

开幕式地点：安家沟__舞台

内容：

1、领导宣布开幕(致开幕辞);

2、领导致辞;

3、大型文艺演出

七、活动内容：

表演活动：二人台、社火、龙狮、马戏、歌舞、民间艺人工艺表演(草编、绘画、烙刻、吹糖人、捏面人等工艺品制作现场演艺)

商业活动：张家口特色产品，旅游纪念品，特色小吃，日用百货、DIY产品，民族传统工艺品

游戏活动：游乐设施开放

展示活动：房地产，汽车等广告展示

特别策划：为了形成三个高峰期，特别策划集中的活动。如T台秀，魔术，COSPLAY晚会等等。通过活动策划在十六天的面会期间形成三个高峰期：

初二初四：马戏、歌舞、二人台、武术表演

初六初十：古玩奇石、剪纸表演、民间绝活表演、社火、龙狮

十四十六：元宵灯会、九曲黄河灯、T台秀、COSPLAY

2023新春庙会活动策划方案篇4

一、活动目的：

作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分。每一个节日都有它的历史渊源、美妙传说、独特情趣。作为幼儿园一直以来注重中国传统节日的渗透。因此，20__年我园紧紧围绕中国梦的主题举行首届以“中国梦——幼儿梦”为主题的幼儿园新年庙会活动。

二、活动主题：

“中国梦—幼儿梦”

三、活动时间：

20__年12月31日上午

四、活动内容：

(一)许愿树

1.地点：幼儿园大厅

2.内容：幼儿在活动前两天会收到一张许愿卡，可在许愿卡上写上自己的名字和愿望或者是家长对孩子的寄语，请家长和小朋友在家完成许愿卡的制作和装饰，准备好红色绳线将许愿卡栓好，活动当天可挂在幼儿园大厅的许愿树上。寓意开启梦想之门，成就未来之路。

(二)中国年庙会：以民间艺术、民俗游乐街、传统小吃街等。

具体内容如下：

1.民间艺术(电影欣赏、扭秧歌表演)地点：多功能厅、大操场

2.民俗游乐街(剪窗花、猜灯谜、做贺卡、做鞭炮、包饺子、写对联、做红包等)地点：各班级

3.传统小吃街(饺子，汤圆，糙米糖，花生糖，交切片、年糕等)地点：大操场

五、活动说明：

1.参加人员：幼儿园全体幼儿和家长(限1名)、老师及部分家长志愿者。

2.每位参加活动的幼儿可领取年票1张，票上有8张项目门票，最多完成5项活动，最少完成4项活动，每项活动完成后可在年票上盖章，集满4个印章可在一楼大厅处兑换价值4元的奖券，最多可领取5元奖券。年票上的套圈游戏自愿参加，只限一次，套到的物品可以拿走

3.活动全部结束以后，小朋友回班级，可在班级教师处领取新年礼物一份。

2023新春庙会活动策划方案篇5

一、活动目的

天时人事日相催，冬至阳生春又来。为丰富社区居民的文化生活需求，愉悦身心，陶冶情操，搭建居民之间相互交流沟通平台，增进“邻里情”，增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，按照区工委办的安排，结合社区实际，制定社区20__年春节期间文体活动方案。

二、活动安排

1、举办庙会：

设立五个活动区：一是娱乐区，由社区委居民演唱庐剧、黄梅戏、歌曲及拉二胡等节目为主的文艺演出。

二是宣传区，利用展板宣传反邪教、禁毒、科普、交通安全及民生等相关的政策和事例。

三是送年货进社区，社区委联系区内华泰、统一、可乐等相关企业，引导企业担当社会责任，送相关产品进社区服务千家万户。

四是赠品区，主要发放购物袋、一封信及“福”字等宣传品。

五是写春联区，联系区内学校老师、社区居民中广大书法爱好者为居民义写春联。

2、80分比赛：由执法中队、各小区委进行预赛，各选出一支代表队参加社区组织的80分复、决赛。

3、象棋比赛：参赛人员：社区象棋爱好者，男女不限，年龄不限，参赛人员由小区委选送或自愿报名。

4、拔河比赛：参赛人员为社区居民，由各小区委选送男、女各1—2支队伍(每支队伍成员不超过12人)。

5、顶气球：以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为小学生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭。

6、绑腿走比赛：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为初中生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。

7、露天猜灯谜：参赛人员为社区居民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品(每人限得一份奖品)。

8、乒乓球团体比赛：赛人员为社区乒乓球爱好者，由各小区委选送1—2支队伍。

三、活动资金

预算本着节俭的原则，预计共需活动资金10700元，其中庙会1500元，80分比赛1500元，象棋比赛300元，拔河比赛1500元，顶气球比赛300元，绑腿走比赛300元，露天猜灯谜500元，乒乓球团体比赛900元，文体活动期间设置彩虹门、彩旗、彩气球、横幅、印刷宣传品3900元。

四、活动要求

1、比赛项目原则上只取前三名(猜灯谜除外)，将颁发纪念性的奖品。

2、社区委工作人员根据自身爱好和特长，积极参加上述比赛项目，由各科室负责人汇总本科室工作人员参加的活动项目并报社会事业科。

3、各小区委要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

4、请各小区委加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为社区居民送上精美喜乐的娱乐文化大餐。

5、活动项目若有变化，将另行通知。

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[参考]产品营销策划方案4000字通用

想掌握事情的主动权，我们就应做好充分的准备，为了让这个月的工作圆满顺利的开展，我们就可以开始着手准备一份方案了。通过方案的内容，可以预计未来可能的变化。您也在寻找值得借鉴的优秀方案模板吧！下面是小编帮大家整理的[参考]产品营销策划方案4000字通用,相信你能从本文中找到需要的内容。

产品营销策划方案 (篇1)

一：活动销售

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划：

（1）宣传期间 例如：x月xx号为活动日，提前x周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人x号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如xx或xx活动面值，活动当日持xx面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当x元——x元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。

（2）实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。

二：日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1：每晚在x点xx前进场到x点xx未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。）

2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

3：周x为女士之夜，女士在当晚x点xx—xx点xx即可品尝免费鸡尾酒。

4：制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。

8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12：吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

产品营销策划方案 (篇2)

__年，新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于__年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4、产品价格从几元到几十元不等。

5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

概念突围：

“中和”“宿醉”全面覆盖市场

曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的_走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

目标人群：

针对需求精准细分

目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。

2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜总会、卡拉OK厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会指定解酒产品”的LOGO，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

销售渠道：

另辟蹊径有效降低竞争度

目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在OTC范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉OK厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉OK厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉OK厅。

到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的LOGO广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

传播突围：

立足渠道主攻终端

概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如POP、_展架、宣传DM单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的POP有宣传效果，其POP采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的POP也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的POP;所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的POP;所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有_展架和POP(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;DM要在每个小卖部都进行散发。

产品营销策划方案 (篇3)

概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。

先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

（一）、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是

一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争

环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。

5.人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

（二）金融产品SWORT分析

1.优势

（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

（4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

（1） 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

（2） 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

（3） 形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

（4） 员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。

(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

(三）、市场竞争分析

（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

（四）、企业形象分析

临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。 该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三．市场面临的问题分析

（1）竞争力大：

除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

（2）创新能力差：

篇三：金融产品营销策划方案

产品营销策划方案 (篇4)

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念

经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走健康。

基础工作实施

1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源

8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

推广方案

1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。

4、网站群：__现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即__网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，__共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非__所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。

7、其他推广措施：因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，然后多花一些精力在营销上进行创新。

8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，大家通过交换连接的方式做宣传。

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的`力量宣传。

10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12、发布网络创意广告。

网络销售常用方法

1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问

3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。

5、建议拍实物照片，利用数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

6、对于卖家来说，每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

7、对于在淘宝里发现的问题，随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好。

8、加入所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。

9、最后，辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。

10、通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

11、网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成良性互动。

12、做网上生意，最讲究的是信誉。__茶业首创零风险购茶服务，3w服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由__茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出3000—5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。

13、茶业的网络营销顾问。如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20__年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台。

14、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

15、无理由退货打破网络营销藩篱。有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

##结束

产品营销策划方案 (篇5)

1、企业背景状况分析。

xx品牌创立于19xx年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的xx连锁复合式休闲餐厅。xx是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。

2、营销策划的目的

达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

3、营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

xx的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。xx餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像xx地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

B、市场成长状况。

xx的休闲餐饮起步不久，而xx餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，xx应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于xx较传统餐饮的优势了解。

C、消费者的接受性。

现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，xx自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但xx最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

②对产品市场影响因素进行分析。

目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。xx地区的普通城镇居民消费水平在xx地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。

4、市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解xx的特点，优势。

②针对产品特点分析优、劣势。

优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。

劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚xx的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。

5、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x万件，预计毛利x万元，市场占有率实现xx。

6、营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：

产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。

产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。

产品品牌。要将xx品牌形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是xx总部直接提供，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）

产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。

③价格策略。

拉大与同类差价。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不同于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且可以起到推广品牌，打响知名度的作用。

⑤广告宣传。

A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

产品营销策划方案 (篇6)

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：__理工大学20__级本科新生

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

(1)推销市场实地分析：__理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。

(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每一天从各队长处收集整理最新征订状况。每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

产品营销策划方案 (篇7)

产品市场营销策划方案精选篇1

一、背景

十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析

(一)分析市场状况

十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

(二)竞争对手状况:

1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

(三)目标客户状况分析

目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

1、大学生：

学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

2、老师：

老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、机会与问题

1、优势：

①价格便宜

②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

③产品质量好

④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

⑥种类多样化

2、劣势：

①资金不足

②货源不足

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

四、营销策略

(一)产品(十字绣半成品)

主要营销的产品是：

1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

2、手机套(成品可装手机、人民币等)

3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

5、抱枕

6、钱包

(二)价格

目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：

比外面市场价低30%左右

产品市场营销策划方案精选篇2

一、市场分析

众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：

1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。

2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。

4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。

5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。

二、商业模式分析

1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。

2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。

3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。

4、购物流程：登陆大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优

三、公司市场营销战略

(一)、产品战略：

1、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润

2、产品分类：

A、校园品牌代理：(此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。)a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。

B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)

C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。

产品市场营销策划方案精选篇3

活动背景

主办方：浙江工商职业技术学校

参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场

3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线

三、诚聘校园代理

让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们

团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场)团队分工

策划运营：吴佳檬、金剑芳

销售咨询：章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!

产品市场营销策划方案精选篇4

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。

二、营销环境分析：

1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投

2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

产品市场营销策划方案精选篇5

一、策划目的 / 概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

•产品价格定位不当。

•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

•促销方式不务，消费者不了解企业产品。

•服务质量太差，令消费者不满。

•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业可以注重这样几方面：

•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

•以产品主要消费群体为产品的营销重点。

•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

这里只强调几个普遍性原则：

•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

•给予适当数量折扣，鼓励多购。

•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案总结(或方案调整)

总结

(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)

产品市场营销策划方案精选篇6

一、前言

在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。

二、环境分析

大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

三、策划目标

通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

四、营销战略与具体行动

市场分析

就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

消费者分析

我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。

产品定位

1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

2.产品定位：快时尚、平民时尚

五、市场营销运作方案

1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

3、我们会通过博客、QQ等交流平台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

产品市场营销策划方案精选篇7

第一部分：市场分析

一.背景：

1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。

2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。

3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。

4、20__年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。

二.果汁饮料市场分析

进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。

根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20__年都比19年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。

三.产品SWTO分析

优势:

1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。

2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。

3.生产技术工艺优势。

4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。

5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。

劣势：

1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。

2、首先在西安上市，销售区域过于集中。

3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。

4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。

机会：

由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。

威胁：

1.价格的阻碍。

2.口味差难喝的抱怨。

3.中国果汁饮料标准还不完善。

4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。

第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计

一.产品设计

二.产品包装方案

三.品牌设计：

品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。

第三部分：新产品推广策略方案

一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。

广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”

媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。

二.消费者购买行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。

1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。

2.消费动机：

(1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。

(3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。

(4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。

(5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。

消费群体细分

每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：

1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。

2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。

3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。

4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。

三.目标市场选择:

1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。

2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。

3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。

四.产品定位，定价：

1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。

2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。

3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。

五.促销策略

1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。

2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。

3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。

产品营销策划方案 (篇8)

一、创意背景和项目简介

随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

二、市场描述和利益来源

蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。

预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。

三、市场竞争分析

对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。

四、团队概述

我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理;C善于交流和营销;D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理。

五、产业背景和市场需求

农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

六、公司概述

公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝，香菇干)等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求;特别定制为满足部分顾客的特殊需求;新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。

七、进入市场策略

进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。

八、市场调查和分析

我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为2000户)，且该小区的.大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%;经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。

九、目标市场概况

主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求;特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。

市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。

十、市场份额和销售额

估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。

十一、市场发展和走势

任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。

还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠;年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等;小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

岗位设置的方案范文4000字汇总

零思考方案网相关栏目推荐：“岗位设置方案”。

人类应该控制自己，实现有计划的成长。当我们对未来的计划感到迷茫的时候我们需要用到工作方案。真正有效的方案从来都不是复杂的，这便是“大道至简”。您清楚如何写好一份具体方案吗？以下内容是我们特地整理的“岗位设置的方案范文”，供你参考，希望能够帮助到大家。

岗位设置的方案范文 篇1

为深化事业单位人事制度改革，加快推进聘用制度和岗位管理制度，实现事业单位人事管理的科学化、规范化和制度化，根据省委办公厅、XX办公厅转发的《省人事厅的通知》（x办字[20xx]17号）等有关文件精神，结合我局事业单位实际，制定本实施方案。

一、指导思想

通过建立岗位管理制度和人员聘用制度，创新管理体制，转换用人机制，整合人才资源，凝聚优秀人才，实现由身份管理向岗位管理的转变，由固定用人向合同用人转变，调动事业单位工作人员的积极性和创造性，促进交通事业的发展。

二、基本原则

坚持科学合理、精简效能的原则；坚持按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用，合同管理的原则；坚持公开平等、竞争择优、依法办事的原则。

三、实施范围

交通局所属三个事业单位在册的正式工作人员，包括管理人员（职员）、专业技术人员和工勤人员，都要纳入岗位设置管理。

四、岗位类别、等级设置

1、事业单位岗位分管理岗位、专业技术岗位、工勤技能岗位三种类别。交通局所属三个事业单位：公路管理站、渡口管理站、养路费征收站，根据三个事业单位的职责任务，工作性质和人员结构特点等因素确定三类岗位总量的结构比例：设置岗位总量13个。其中管理岗位7个，专业技术岗位6个，以管理岗位为主体岗位，占单位岗位总量的54%，专业技术岗位占单位岗位总量的46%，专业技术主系列是公路工程技术系列。

2、我局事业单位是股级事业单位，因此管理岗位设置科员（九级职员）岗位。专业技术岗位分为中级岗位和初级岗位，共设置6个等级，中级岗位设八级、九级、十级；初级岗位设十一级、十二级、十三级。

五、岗位的具体任职条件

1、管理岗位的基本条件：

职员岗位一般应具有中专以上文化程度，九级职员岗位，一般应在十级职员岗位上工作三年以上。

2、专业技术岗位的基本条件：

专业技术岗位的任职条件按照行业的《指导意见》的要求和专业技术职务评聘有关规定执行。八级、九级、十级岗位必须具有中级专业技术职务资格，十一级、十二级、十三级岗位必须具有初级专业技术职务资格。

3、工勤技能岗位的基本条件：

三级工勤技能岗位，应在本工种四级工勤岗位工作满5年，并通过高级工技术等级考核；四级工勤技能岗位，应在本工种五级工勤岗位工作满5年，并通过中级工技术等级考核；五级工勤技术岗位，应是就徒期满已转正定级或者是具有职高、技校、中专及以上学历，且在工勤技能岗位工作并通过初级工技术等级考核。

六、岗位聘用办法

按照《省人事厅关于在全省事业单位实行岗位设置的实施意见》（xx办字[20xx]17号）有关文件规定的程序、形式予以聘用。

岗位聘用基本程序：

1、公布岗位

公布岗位设置实施方案，岗位及其岗位职责，聘用条件；

2、申请应聘

应聘人员向所在单位提出书面应聘申请，并按要求提交相关证明材料；

3、资格审核

单位岗位设置工作组对应聘人员的资格、条件进行初审；

4、考察评议

单位岗位设置工作组对通过初审的应聘人员进行竞聘上岗或考核，从应聘人员的德、能、勤、绩、廉五个方面进行评分，确定可直接聘用的岗位人选，报单位领导班子研究决定；

5、研究决定

单位领导班子集体讨论决定聘用名单；

6、结果公示

聘用结果确定后要进行公示，公示期为7天。在公示期内有异议者，按程序进行复议，确属不当者，将予以重新审核。

7、签约上岗

单位法定代表人与受聘人员签订岗位聘用合同。

七、实施步骤及组织领导

（一）加强组织领导

为加强这次事业单位岗位设置管理工作，经局领导研究决定，成立交通局事业单位岗位设置工作协调小组，组长：xxx（局长）；副组长：xxx（纪检组长）；成员：xxxxxx

（二）组织动员

召开事业单位全体干部职工大会，学习宣传本次事业单位岗位设置管理的有关文件精神，让大家充分了解事业单位实施按需设岗，竞聘上岗，合同管理的重要意义。

（三）具体实施方法、步骤

1、制定岗位设置方案，根据现有人员的基本情况拟设置三类岗位，填写《xxx事业单位岗位设置核准表》等有关表格。

2、召开职工大会公布《事业单位岗位设置实施方案》，广泛听取群众的意见，确保公正、公开、透明。

3、《岗位设置实施方案》经局领导班子会议集体讨论通过定稿。

4、编写岗位说明书，主管部门审查后，同实施方案一并报县劳动人事部门审核、备案。

5、按相关程序组织实施岗位聘用，采取竞聘上岗或考核的办法，择优决定受聘人员名单。单位法定代表人与受聘人员签订聘用合同，完成事业单位岗位设置工作。

6、事业单位完成岗位设置并签订聘用合同后，报县劳动人事部门备案确认，经人事部门确认，对符合政策规定的事业单位按照人员新聘岗位等级，兑现相应的岗位工资待遇。

岗位设置的方案范文 篇2

为深化人事制度改革，做好岗位设置工作，根据《乐东黎族自治县人力资源和社会保障局关于做好事业单位岗位设置工作的通知》（乐人社发49号）的精神，按照县人事局和教育局主管部门的指导意见，结合我校工作实际，制定我校岗位设置实施方案。

一、学校基本情况

（一）单位性质与工作职能：我校为全民事业单位，九年制义务小学阶段教育教学工作。机构规格：乡村完全小学。经费形式：全额拨款。

（二）现有人员情况：全校现有在编人员20人，专业技术人员19人，工勤人员1人。在专业技术人员中，获得中级职称14人，初级职称5人；已聘的中级职称10人，已聘初级职称9人。

二、岗位设置的指导思想和主要原则

（一）指导思想

转换用人机制，建立适合我校实际的选人、用人管理制度，全面推行岗位设置管理制度。定编设岗、以岗定责、竞争上岗、全员聘用，进一步完善专业技术职务聘任制，实现教师结构的宏观调控和教师资源的优化配置，推进教育教学质量提高，调动教师的积极性，促进学校各项工作持续健康发展。

（二）主要原则

1、坚持尊重知识、尊重人才、尊重劳动、尊重创造的原则；

2、坚持公开、平等、竞争、择优和德才兼备的原则；

3、坚持按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、规范管理的原则；

4、坚持科学合理、精简效能的原则；

三、拟设置岗位情况

（一）我校岗位设置情况：

1、岗位类别

根据学校工作实际，对照县实施方案，确定以教师专业技术岗位为主体，按照专业技术岗位的规定要求，我校小学专业教师编制数为19人，专业技术岗位19个。

2、岗位等级设置

（1）专业技术岗位等级、数量及结构比例

我校拟设专业技术岗位19个，其中中级岗位6个，按30%的比例设岗，8-10级分别按3：4：3的比例设置2个、2个、2个，岗位为小学高级教师；初级岗位13个，按60%的比例设岗，11-12级分别按5：5的比例设置7个、6个，岗位为小学一级教师、小学二级教师。

四、组织领导及实施方法、步骤

（一）工作领导小组

组 长：张勇灿

副组长：罗亲盼 陈胜

成 员：羊俊煌、陈言语、罗树东

（二）实施步骤

1、动员宣传：及时组织全校教职工学习有关文件、传达县局会议精神，安排部署学校岗位设置管理实施工作。成立学校岗位设置管理实施工作领导小组，小组成员进一步认真学习领会有关文件精神，准确把握政策，规范操作程序。

2、制定方案：严格按照上级有关政策规定和文件精神，结合学校核定编制数，核准的岗位总量，结构比例和最高等级限额，拟定出学校岗位设置管理实施方案，并提交到学校教职工大会进行讨论，在广泛征求意见的基础上，经校委会集体议定通过上报。

3、岗位聘用：将上级核批的岗位设置方案进行公布，根据要求开展岗位聘用，签订聘用合同。

4、具体措施：一是加强领导，由工作领导小组具体协调实施工作中的一

些实际问题，切实做好教职工的政治思想工作，积极与上级有关部门沟通，取得支持和指导。二是严明工作纪律，岗位设置工作涉及到每位教职工的切身利益，在工作开展期间要求全体教职工，既要高度重视，又要正确对待，安心工作。不做不利于安定团结的事，不说不利于安全团结的话，保持学校和谐环境，有序工作。三是严格贯彻执行上级有关政策规定，既要维护国家政策的严肃性，又要把广大教职工的利益放在心上。加强聘后管理和考核力度，严格各项管理制度，充分调动教师的工作积极性和创造性，促进我校教育事业又好又快发展。

五、岗位条件

（一）基本条件：

1.遵守宪法和法律；

2.具有良好的品行；

3.具备岗位所需的专业、能力、技能和资格条件;

4.适应岗位要求的身体条件;

5.近三年年度考核称职及以上;

6.具备相应层次的教师及任职资格。

（二）优先条件：

1.年度考核连续三年优秀者；

2.获县及以上政府或主管部门表彰的。

六、竞聘岗位

经九所镇中心学校核准，现将我校单位教师岗位数设置如下：

1、专业技术八级岗位2个。

2、专业技术九级岗位2个。

3、专业技术十级岗位2个。

4、专业技术十一级岗位小学7个。

5、专业技术十二级岗位小学6个。

五、岗位聘任办法和程序。

1、申报与审核：申报竞聘的个人需提交书面申请书、有关资格证件，由学校岗位设置和聘用小组依据规定的上岗资格和条件对报名者进行资格审查并公示，不符合条件的不能参加相应层次的岗位竞争。

2、考评程序依次为：个人申请、业绩考核、领导小组综合评议等程序，最后本着考核由高到低和择优的原则初步确定聘任对象。

3、公布竞聘结果。竞聘结果无异议后方可最终确定。

4、办理聘任手续。竞聘结果确定后由学校法人代表与聘用人签订聘约，并填报相关材料，经县职称办审批后方为有效。

5、其他规定按上级部门相关文件精神执行。

七、竞聘细则

以量化评分为定岗依据。各种评分量化的起算时间以聘任现岗位为准(以各种证书所署的时间为准),各种年限和业绩的终算时间以竞聘时间为准。

（1）年度考核

按年度考核打分，近三年年度考核为“优秀”一次计40分，“合格”一次计10分。连续三年年度考核为优秀的，自然晋升岗位级别。

（2）教研活动

个人代表学校每参加镇、县级公开课、优质课、教学论文评比等教研活动，一次加30分。获镇级奖的一次再加20分；获县级奖的一次再加30分。

（3）教学效果

A、学期任教教学质量得分（分语文、数学）=30+。

B、任教学生获镇级一等奖每人次加30分，二等奖每人次加20分，三等奖每人次加15分；获县级一等奖每人次加50分，二等奖每人次加40分，三等奖第人次加30分。

（4）获奖情况

教师个人因工作积极，任职期间近5年来表现突出获县级奖励的，每次计30分。以证书为准。

（5）工作表现

在学校教育教学工作中，能积极主动参与学校管理或在学校教育教学工作中起核心作用的，经领导小组讨论确定后，适当给予加20分。

（6）学校业务骨干

学校业务骨干、教学骨干教师每人加50分；

（7）职务加分

职务上，学校领导每人加10分，班主任每人加20分。

（8）聘任时限分

自聘任日期算起，任现职一年算1分，得分按个人任现职年限计算。

八、岗位聘任办法和程序。

1、申报与考评。申报竞聘的个人需提交书面申请、有关证件，考评程序依次为：申请报名、提交材料、业绩考核、领导小组综合评议等程序，最后本着考核由高到低和择优的原则确定聘任对象。

2、公布竞聘结果。竞聘结果至少经公示三天无异议后方可最终确定。

3、办理聘任手续。竞聘结果确定后由中心学校法人代表与聘用人签订聘约，并填报相关材料，经县职称办审批后方为有效。

4、其他规定按上级部门相关文件精神执行。

岗位设置的方案范文 篇3

一、基本情况

根据《卫生监督所岗位设置方案》，经上级有关部门批准（见附件1），20xx年我单位核定编制20人（现有在编18人），专业技术岗位13个，其中副高岗位1个，设七级岗位一个，中级岗位4个，设八级岗位1个，九级岗位1个，十级岗位2个，初级岗位8个，设十一岗位3个、十二级岗位3个，十三级岗位2个。

二、实施范围

本着精简效能和以人为本的原则，从实际出发，单位内部岗位不搞一刀切，平均分配，目的是使各类岗位之间，各类岗位内部不同层级之间形成合理结构，做到精简效能，科学合理，保证单位现有在岗人员都能最大限度得到合理使用。本次竞聘上岗范围，为人事部门核准、财政认可的编制内的专业技术人员（不含指导意见规定的执行技术工资待遇的政工人员），全员聘用，基本按其职务与专业进入相应等次的岗位。

三、评聘原则

（一）、聘用条件。本着民主、公开、公正、竞争、择优的原则，对照《卫生系统专业技术岗位内部等级晋升指导意见》确定的基本条件，竞争上岗，按岗聘用。对单位聘任人员，进行年度考评，对不能胜任本职工作，出现严重差错事故，年度考评合格等次以下的人员，单位有权根据实际情况，提前解聘、低聘或变更聘用合同，或降底等次使用。新聘、晋升、变更岗位，实行严格的资格准入制度，完成规定程序。

（二）、评聘标准。单位实行按需设岗，竞聘上岗，按岗聘用的原则，对已取得相应专业技术资格的人员，对照岗位设置方案，有岗的按岗竞聘。岗位内部不同等级的确定原则：对符合条件的人员，在工作表现与其它条件相同的情况下，一般把技术职称聘用的先后，作为第一要素，及在岗时间较长的优先纳入较高档次依次聘用，在本职岗位工作时间相同的，把工龄长短作为要素，择长优聘；同等条件的人员，有获得省、市级优秀表彰的可以从优考虑，专业技术人员兼职管理岗位从优考虑。

为鼓励专业技术人员、提高工作水准和专业技能，积极进取，在取得技术资格后，符合岗位晋升条件的，在单位岗位限额内，及时聘用。对符合“指导意见”规定达到破格晋升条件的专业技术人员（仅限首次）可以破格晋升至本层级最高等次。

（三）、超比例结构人员。对通过考试考核已取得相应的任职资格与枝术等次的专业技术人员，本次设岗时，因考虑到单位的工作需要和未来发展，做到结构合理，人员优化，受到设岗比例的限制，不能给他们提供相应的岗位与等级，及时聘用到较高层次的，此类超比例结构人员，可以按原职务继续聘用，待岗位与等级空缺后，再进入相应等级使用。

（四）、兼职与不在岗人员。单位工作人员原则上不得同时在两类岗位上任职，对因工作需要由专业技术人员兼职其它工作的（不得拒绝单位安排的本专业技术工作），视为专业技术岗位，执行相同的工资福利待遇。因工作需要，而导致现岗位和专业技术资格不相符的，本着对其负责的原则，单位将充分考虑，尽可能地为其提供回到相对应岗位的机会，但兼职期间，与在岗人员同等对待，亨受相同的工资福利待遇，在岗位内部等级竞聘时，一视同人。

（五）、混岗人员。属于个人原因，而不在其专业技术岗位的，应自动回到与其相对应的岗位，或接受单位分配，否则将不亨受原职称的工资福利待遇，重新聘用时将由单位视实际情况而定，以保证做到“人随岗走，岗变薪变，岗职相符”的原则要求。

（六）、岗位管理。从实际工作需要出发，各科室之间不搞一刀切，不搞岗位平均分布，编制内各类岗位实行总量管理，由单位统一调节使用，原则上对各类晋升人员，按其职务、专业技术技能给予聘用。严格执行上级岗位等级晋升政策，落实卫生系统等级晋升指导意见精神，完善办理程序，不得突破已经核准的人员结构比例。无岗位空缺，新调入人员和新取得资格的人员，一律不予聘任。

（七）、新进与变更岗位人员。新进及变更岗位人员要根据所聘岗位重新确定岗位等级，并签订聘任合同，岗位与等级由单位岗位等级的实际情况来决定，以保证原有已聘人员岗位等级的相对稳定为前提，只能进入相应岗位等级中缺额的级别使用。工作人员变换工作岗位的，顺具有所任岗位规定的任职条件，并对聘用合同的有关内容进行变更，从变更后的下月起执行新岗位的工资标准。

四、方法步骤

（一）、组织领导。单位岗位设置领导组办公室负责岗位实施方案拟草和组织实施，方案报领导组集体讨论通过后公示，广泛征求意见，修订确认后，报县人力资源和劳动保障局审核、备案、实施。

（二）、审核准入及量化考核。对在编在岗的专业技术人员，比照指导意见规定的基本条件，核查相关证书，检查履职情况，对新聘人员进行评估，落实岗位说明书内容，严格执行准入条件。对申报人员逐一进行量化考核（见附件一考评细则），对符合条件的人员确定相应岗位等级，办理聘用手续。

（三）、竞聘人员岗位及等级。我所参加本次内部等级竞聘的专业技术人员，主要为在职人员，在职人员共18人，由于受到岗位设置的限制，根据实施方案，经审核符合内部等级晋升拟报的9人（见表一）。

（四）、办理手续、签定聘用合同。对符合条件确定的竞聘上岗人员，经公示无异后，按规定程序填写上报相关表格，签定聘用合同，办理聘任手续。

（五）、时间安排。本次等级晋升工作分三步走：一是公布竞聘岗位条件、公开报名，11月下旬完成；二是资格审查、确定拟聘人选并公示，12月上旬完成；三是办理岗位聘任手续，12月底前完成。

岗位设置的方案范文 篇4

为了深化事业单位人事制度改革，建立健全聘用制度和岗位管理制度，实现单位人事管理的科学化、规范化和制度化，根据国家和省市有关文件精神，结合我校实际，制定本实施方案。

一、指导思想

通过建立岗位管理制度和人员聘用制度，创新管理体制，转换用人机制，整合人才资源，凝聚优秀人才，实现由身份管理向岗位管理的转变，由固定用人向合同用人转变，调动各类人员的积极性和创造性，促进我校教育教学事业的发展。

二、基本原则

坚持科学设岗、宏观调控的原则；坚持优化结构、精干高效的原则；坚持按岗聘用、合同管理的原则；坚持平稳实施、稳步推进的原则。

三、设置岗位情况

XX市人事局、XX县人事局审核设置岗位数：设置岗位总量111个，其中：管理岗位2个，三级0个，四级0个，五级0个，五级0个，六级0个，六级0个，七级0个，七级0个，八级0个，八级0个，九级2个，十级0个。专业技术岗位105个，其中：三级0个，四级0个，五级1个，六级2个，七级2个，八级13个，九级19个，十级14个，十一级27个，十二级27个，十三级0个。工勤技能岗位4个，其中：一级0个，二级0个，三级1个，四级2个，五级1个，普通工0个。

按我校教职工数及职称结构，实际设置岗位总量148个，其中：管理岗位0个。专业技术岗位146个，其中：七级1个，八级13个，九级19个，十级25个。十一级27个，十二级60个，十三级1个。工勤技能岗位2个。

1、管理岗位的名称、等级、数量

总数0个，占单位岗位总量的0%。其中：三级0个，四级0个，五级0个，六级0个，七级0个，八级0个，九级0个，十级0个。

2、专业技术岗位等级、数量及结构比例

高级专业技术岗位1个，占专业技术岗位比例0.68%

a、正高级岗位0个，占专业技术岗位比例0%。其中：三级岗位0个，四级岗位0个。

b、副高级岗位1个，占专业技术岗位比例0.68%。其中：五级岗位0个，六级岗位0个，七级岗位1个。

中级岗位57个，占专业技术岗位比例38.51%。其中：八级岗位13个，九级岗位19个，十级岗位25个。

初级岗位88个，占专业技术岗位比例59.46%。其中：十一级岗位27个，十二级岗位60个，十三级岗位1个。

3、工勤技能岗位等级、数量及结构比例

工勤技能岗位2个，占单位岗位总量的1.35%。其中：技术工一级0个，技术工二级0个，技术工三级0个，技术工四级1个，技术工五级1个，普通工岗位0个。

四、岗位职责与任职条件

三类岗位的基本条件按有关规定执行。

管理岗位各等级职责与任职条件

专业技术岗位各等级职责与任职条件

工勤技能岗位各等级职责与任职条件

五、具体岗位说明书

六、竞争上岗办法

制定竞争上岗办法应按照有关规定为依据，在内容上应包括以下五个方面：

符合各等级岗位条件的待聘人员情况

实施竞争上岗的办法

实施竞争上岗的方法步聚及时间要求

1、公布已经核准的岗位设置实施方案，包括具体岗位及其职责、聘用条件等事项。

2、工作人员申请应聘。填写。

3、聘用工作组织按岗位条件和竞聘条件对应聘人员的资格、条件进行审核。

4、公示参加竞岗人员审核结果。

5、开展竞争上岗，聘用工作组织根据竞岗情况或考核结果，择优提出拟聘人员名单。

6、单位负责人员集体讨论确定拟聘人员。

7、公示拟聘用人员情况。

8、按核准权限逐级上报政府人事部门核准或备案。

9、聘用单位法定代表人或者其委托人与受聘人员签订聘用合同。

聘用合同签订

其它需要说明的问题

单位按照竞争上岗的程序，作出具体工作计划安排，要求任务清晰、安排合理，责任明确，标准具体。

七、组织领导

成立XX县下寺小学校岗位设置领导小组，组成人员如下：

组长：伏大庆

副组长：王泽辉

成员：王永芳杨明智田紫琳吴朝利赵立勤

张知勇刘志明魏长生邢春芳胥建伟

余江赵辉祁碧芳宋文富罗永清

领导小组下设办公室，由张知勇任办公室主任。

领导小组职责：

1、制订实施方案。根据国家、省、市有关文件精神，制定单位岗位设置实施方案，召开单位职工大会或职工代表大会讨论通过。

2、资格审查。对申请竞聘人员提交的材料对照岗位任职条件进行资格审查，确定参加竞聘打分人员名单。

3、组织开展人员竞岗工作，确定单位拟聘人员名单。

4、协调和处理问题。对岗位实施工作中出现的各种情况和问题进行协调并处理，仲裁本单位岗位实施工作中存在的争议。

5、其它相关工作

岗位设置的方案范文 篇5

为了进一步深化事业单位人事制度改革，建立健全聘用制度和岗位管理制度，实现单位人事管理的科学化、规范化和制度化，根据国家和省、市有关文件精神，结合我校实际，制定本实施方案。

一、指导思想

通过建立岗位管理制度和人员聘用制度，创新管理体制，转换用人机制，整合人才资源，凝聚优秀人才，实现由身份管理向岗位管理的转变，由固定用人向合同用人转变，调动各类人员的积极性和创造性，促进我校教育教学事业的发展。

二、基本原则

坚持科学设岗、宏观调控的原则；坚持优化结构、精干高效的原则；坚持按岗聘用、合同管理的原则；坚持平稳实施、稳步推进的原则。

三、现有机构编制、岗位设置和人员聘用分类分级情况

1、现有编制204人，缺编5人；实有管理人员9人（专业技术人员兼职）；专业技术人员190人；工勤技能人员9人。

2、现有管理岗位9人（专业技术人员兼职）

3、现有专业技术岗位190人：副高级3人；中级86人；初级101人。

4、现有工勤岗位9人。

四、拟设置岗位数量、类别、等级、结构比例及主系列岗位名称

1、拟设置管理岗位9个（由专业技术人员兼职），占岗位总量的4.5%；其中校长1个，党支部书记1个，副校长3个，校长助理1个，调研员2个，办公室主任1个。

2、拟设置专业技术岗位190个，占岗位总量的95%；具体情况是：副高级岗位3个，占专业技术岗位1.6%，其中七级岗位3个；小学高级职称岗位86个，（其中小学高级八级岗位26个；小学高级九级岗位34个；小学高级十级岗位26个），占专业技术岗位45%，八、九、十级岗位之间比例为3：4：3；小学初级职称岗位101个，（小学初级十一级岗位38个；小学初级十二级岗位38个，小学初级十三级岗位25个），占专业技术岗位53%，十一级、十二级岗位之间的比例为5：5

3、拟设置工勤岗位9个，占岗位总量的4.5%；其中技师1个，占工勤岗位11%，高级工4个（三级岗位），占工勤岗位44%；中级工（四级岗位）2个，占工勤岗位22%；初级工（五级岗位）2个，占工勤岗位22%。

五、岗位任职条件（任职条件含基本条件和具体条件）

A、各类岗位的基本任职条件：

1．遵守宪法和法律；

2．具有良好的品行；

3．岗位所需的专业、能力或技能条件；

4．适应岗位要求的身体条件。

B、管理岗位任职条件:

管理岗位指担负领导职责或管理任务的工作岗位，在管理岗位的人员要能认真执行党的路线方针政策，具有一定的政策水平、分析解决问题的能力和文字表达能力，并具有一定的管理经验，大专以上文化程度。

C、专业技术岗位聘用的条件

1、基本条件：遵守国家宪法、法律、法规；具有良好的职业道德和敬业精神；具有各岗位所需的专业、能力、技能；身体健康，能在所竞聘的岗位上胜任工作；服从领导，听从安排，积极承担学校分配的各项工作任务；近三年年年度考核结果为称职及以上等次。

2、岗位聘用的资格条件 :

（1）七级专业技术岗位，须在八级专业技术岗位上工作满三年，或在九级专业技术岗位上工作满五年，或在十级专业技术岗位上工作满七年；

（2）八级专业技术岗位，须在九级专业技术岗位上工作满二或在十级专业技术岗位上工作满四年；

（3）九级专业技术岗位，须在十级专业技术岗位上工作满二年；

（4）十级专业技术岗位，须在十一级专业技术岗位上工作满三年，或在十二级专业技术岗位上工作满五年；

（5）十一级专业技术岗位，须在十二级专业技术岗位上工作满二年；

（6）十二级专业技术岗位，须在十三级专业技术岗位上工作满二年。

D、工勤技能岗位的任职条件：

1、一级、二级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作满5年，并分别通过高级技师、技师技术等级考评；

2、三级、四级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作满5年，并分别通过高级工、中级工技术等级考核；

3、学徒（培训生）学习期满和工人见习、试用期满，通过初级工技术等级考核后，可确定为五级工勤技能岗位。

六、具体岗位说明书

（一）、各个管理岗位具体职责：

校长工作职责：

1、学校的法定代表人，在上级党委和教育行政部门的领导下，搞好学校工作，要对学校的教育、教学、行政管理、后勤财务以及校办企业的生产经营等工作，统一领导，全面负责。

2、正确执行党和国家的教育方针、政策、法令、法规和上级领导部门的指示决定，结合本鹇实际，确定具体的培养目标和实施方案。

3、建立适合本校情况的管理机构和指挥体系，有效物力、财力，有计划地安排教育、教学活动，积极协调各项工作，为教学服务，保证教育计划实施，使学生在德、智、体、美、劳诸方面得到全面的发展。

4、坚持以教学为中心，深入实际，开展教学改革，领导教育实验，探索教育规律，推广先进经验。

5、建立和健全以岗位责任制为中心的各项规章制度，严格考绩考评，使各项常规工作规范化、制度化，培养和树立具有本校特色的良好校风、教风、学风。

6、采取有效措施，不断提高教师和职工的政治、业务素质，加强队伍建设。

7、协调社会、家庭和学校的教育力量，协调学校和外部的关系，及时沟通社会信息，协调好学校各部门的关系。

8、管好经费和财务开支，开展勤工俭学，在政策允许范围内积极创收的补充经费的不足，改善教职工的物质文化生活条件。

9、就上述主要方面制定学校的长期发展规划和短期管理目标，与教育主管机关签订议定书。

10、定期向学校党支部汇报工作，接受监督，向教工大会汇报工作，听取审议。

党支部书记岗位职责：

1、加强学校党的自身建设。

（1）加强党的思想建设，在全校党员中深入进行马列主义、XXX思想、邓小平理论的教育，党的基本路线的教育和党的基础知识的教育。

（2）运用批评和自我批评的武器，开展积极的思想斗争，开好党员生活会，抓好党的自身建设工作。

（3）加强党内民主制度的建设，疏通党内民主渠道，及时向上级党委反映党员的意见和要求，同时经常向党员通报情况，同党员商量问题。

（4）严格党的组织生活制度，加强对党员的管理教育，充分发挥每个党员的先锋作用。

（5）做好组织发展工作，在教职工中积极、慎重地发展党员，认真贯彻党的知识分子政策，坚持党课学习制度，做好要求入党积极分子的思想工作。

2、保证党的路线、方针、政策的贯彻，保证学校全面贯彻执行的教育方针，并提出具体落实的意见。

（1）加强思想政治工作队伍的建设，使学校思想政治工作目标一致，分工明确，各负其责，综合生效，加强文明单位的建设工作。

（2）带领学校党支部一班人充分发展党组织对学校行政工作的监督作用，保证党的各项方针政策的顺利执行。

（3）支持校长履行职责，在校长对重大问题进行决策前，主动提出意见和建议，及时同校长商量解决问题的'办法。

3、加强党对工会、团、队学生会以及民主党派等的领导和帮助。

（1）率领支部一班人加强对工会、学校团、队、学生会等团体以及民主党派领导和帮助，保证他们独立开展活动，并协高他们之间的关系。

（2）对学校工会、团、队、学生会组织以及民主党派的工作提出指导和建设性的意见。

4、认真组织学校党支部的活动，主持讨论学校内的重大原则问题，宣传、组织学习党的路线方针政策以及中央和上级党组织的决议。

5、根据学校特点，开展党的工作，密切联系群众，认真倾听群众意见，关心群众生活，做好群众的思想工作。

教育教学副校长职责：

1、协助校长贯彻执行党和国家的教育方针及政府的有关政策、法律，执行教育主管部门关于教育、教学工作的指示和决定，领导学校的教育、教学、教改、教研和教育讨论的学习等工作，努力提高教育、教学质量。

2、协助校长和学校党支部做好教师的思想政治工作，组织领导教师业务进修，努力提高教师特别是青年教师的政治和业务素质。

3、深入教育、教学第一线，收集信息反馈，分析、探讨教育、教学规律，掌握教育、教学情况，指导教育教学工作。

4、领导教导处协调好各种关系，做好教育教学日常管理工作。

5、指导教导处拟定工作计划，总结工作经验，制定教育教学方面的有关规章制度，并采取措施督促落实。

6、抓好教研和教改工作，注重教育、教学经验的总结和交流，注意总结和交流教育、教改经验。

7、指导教导处制定各年级、各学科的教育教学管理目标，并采取措施督促落实。

8、定期向校长汇报工作，重大问题提交校长会议集体研究解决

行政工作副校长职责：

1、认真执行上级教育行政部门的指示，对校长负责。

2、协助校长分管办公室、政教处、财务室及保卫科的工作，审查这几个处室的工作计划，检查督促各处室计划的落实。

3、协助校长开好校务会议，处理好日常行政事务工作。

4、协助校长推进学校科学化管理。

5、协调学校教职工与管理人员的关系，督促、检查有关人员热情、细致、周到做好接待来宾来访工作、做好学校对外的联系和交往工作。

6、协助校长抓好学校资金的使用管理工作，定期向校长汇报学校资金使用情况，办好集体福利。

分管后勤工作副校长岗位职责：

1、协助校长抓好后勤队伍建设。树立明确的为师生服务、为教育教学服务的指导思想。

2、坚持勤俭办学的原则，改善教职工的工作条件，学生的学习条件。

3、负责对学校固定资产进行管理和维修，负责校园绿化美化和学校基建等各项工作。

4、负责定期对学生进行节约水电、爱护公物公物等方面的教育，工作中要体现管理与人的思想。

校长助理岗位职责：

1、在校长领导下分管教研工作。组织贯彻上级有关教学方面的方针、政策、规定和任务。

2、组织制定各学科的教学计划、大纲、实施办法，报请学校批准后组织实施。

3、组织研究、改进教学工作，主持全校性教学经验交流活动，指导各学科教研活动。

4、协助校长制定教师培养计划、确定对象，组织教学人员考察活动和业务考核工作。

5、组织、督促、检查各类教材编写工作，组织教学研究项目的立项检查、鉴定以及优质课程的评定工作。

6、参与对教学人员的聘用、晋级、奖惩、进修、考核等工作。

7、定期向校长汇报工作情况，完成校长及上级有关部门交办的其它工作。

调研员岗位职责:

1、调研员协助校长工作。

2、接受校长委托进行专题调研，不断提高领导班子驾驭工作能力和水平，在班子中发挥好参谋协调工作。

3、积极配合校长及班子成员实施年度工作计划，贯彻落实各项规章制度。

4、提出合理化建议，不断改进工作方式和方法，提高管理水平。

5、完成其他交办的工作任务。

办公室主任职责：

1、做好上情下达，下情上报工作。组织协调各部门共同办理的综合性工作。

2、负责校长会议、校委会的组织召开，会议记录，会议决定的落实和督办工作。

3、负责起草学校工作计划、总结等文件，做好周工作安排。

4、负责办理教职工的工资、转正、晋级和人事调配手续，审核教职工岗位津贴，填报人事劳资统计报表。

5 、负责教职工专业技术职称的评定工作。

6、负责学校行政公文、信函的收发处理，及时督促有关人员做好上级文件的收登、传阅、催办和归档工作。

7、负责对外公文的草拟和管理工作，协助领导处理校内外群众来信来访事宜。

8 、负责安排对外接待工作，搞好对外联络，组织对外宣传。

9、负责全校性教职工大会和重大活动的筹备组织工作，负责重大活动和节日的宣传布置工作。

10、负责学校人事和文书档案管理工作，督促指导有关人员做好档案材料的收集、整理、分类、装订、归档工作，按规定要求搞好档案管理和查阅利用。

11、负责学校安全保卫工作，完成领导交办的其他工作。

二、专业技术岗位

（一）小学高级教师岗位说明书

1、小学高级教师岗位职责

（1）自觉贯彻党和国家教育方针，热爱教育事业，敬业爱岗；教书育人，积极参与各项素质教育实践，关爱学生，师生关系良好，能主动帮助学习困难学生。严于律己，为人师表，具有团队合作精神。

（2）掌握教育学、心理学和教学法的基础理论知识，了解课程教材教法改革的发展趋势，在教学实践中能体现课改的教学理念，并能正确运用这些知识处理教育教学中的实际问题。

（3）对所教学科具有比较扎实的基础理论和专业知识，能比较系统地理解所教学科的教学大纲、教材、教学原则和教学方法，正确传授知识和技能，在打好基础的同时，有计划地培养学生的能力，发展学生的智力，在业务上起骨干作用，有一定的咨询答疑能力，能开设专题讲座，并结合教学开展课外活动。

（4）具有正确教育学生的能力，能根据学生的年龄特征和思想实际，正确地运用教育原则和方法教育学生，在培养学生自主能力、形成班级集体方面有一定的经验，善于把思想政治、品德修养教育寓于学科教学过程和课外活动之中。

（5）具有指导教育研究的能力，并承担一定的教科研任务，其研究成果具有积极的指导意义。

（6）完成规定的教育和教学工作量，工作积极主动、认真负责，进取心强。教育教学效果好，所教学生的学业和思想品德在原有基础上有较大的提高。

2、小学高级教师岗位任务：

（1）承担学校安排的教育教学任务。

（2）在课内外对学生进行思想品德教育，组织、辅导学生课外活动。

（3）承担和组织教育教学研究工作。

（4）承担教育科研任务。

（5）指导小学一级教师的教育教学工作，或承担培养新教师的任务。

3、小学高级教师一级岗位（即小学高级八级岗位）职责和任务：

（1）认真履行小学高级教师岗位职责和任务

（2）受聘为小学高级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学高级教师二级岗位工作满3年。

（3）任期内考核优秀者，优先晋升。

4、小学高级教师二级岗位（即小学高级九级岗位）职责和任务

（1）认真履行小学高级教师岗位职责和任务。

（2）受聘为小学高级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学高级教师三级岗位工作满3年。

（3）任期内考核优秀者，优先晋升。

5、小学高级教师三级岗位（即小学高级十级岗位）职责和任务

（1）认真履行小学高级教师岗位职责和任务。

（2）受聘为小学高级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学一级教师一级岗位工作满3年。

（3）任期内考核优秀者，优先晋升。

（二）小学一级教师岗位说明书

1、小学一级教师岗位职责

（1）严格按照学校有关规定，认真履行各自的工作职责。

（2）努力学习党的路线、方针和政策、学习教育理论、积极开展教育教学研究、认真总结经验、在实践中不断完善提高理论水平和教学业务能力，每学年写出一篇教育教学论文。

（3）遵守学校各项规章制度、爱校如家、关心学生、搞好教师之间的团结、协作，做到互帮互学、共同提高。不体罚或变相体罚学生。

（4）熟悉、钻研教学大纲和教材、精心备课，认真辅导，及时批改作业，做到学期初有计划、学期末有总结。每学期要在学生中开展兴趣小组活动，每次活动要有记录。

（5）课堂教学中要体现教师为主导、学生为主体、训练为主线的教学原则，有效合理的利用媒体，培养学生的创新思维。每学期必须承担公开课、汇报课的教学任务。

（6）全面实施素质教育，积极推行新课程研究与探索，以优化课堂结构为核心，提高教学质量为目的；以教育创新为动力，大力开展教研教改活动。每学年必须承担一项教研课题，做到有计划、有过程、有成果。

（7）教师必须依照国家编排的课程表按时上课，不迟到、不早退、不拖堂。学校日常活动及重大活动不得无故缺席，更不允许无故旷工。要遵纪守法、注重师德修养，绝不允许教师有打架斗殴、参与赌博的现象发生。

（8）教师业务考核及专业技术考核以教育教学成绩为依据，对有重大失误者应予以追究责任。

（9）服从学校安排，积极主动地完成学校领导分配的各项任务。

2、小学一级教师岗位任务

（1）承担一门学科的教学任务。

（2）在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任，组织、辅导学生课外活动。

（3）参加教学研究活动。

3、小学一级教师一级岗位（即小学一级十一级岗位）职责和任务

（1）认真履行小学一级教师岗位职责和任务

（2）受聘为小学一级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学一级教师二级岗位工作满3年。

（3）任期内考核优秀者，优先晋升。

4、小学一级教师二级岗位（即小学一级十二级岗位）职责和任务

（1）认真履行小学一级教师岗位职责和任务

（2）受聘为小学一级教师职务，在教学、教研、教改等方面成绩优秀，受聘小学二级教师岗位工作满3年。

三、工勤技能岗位

（一）工勤技能岗位职责和任务

（1）严格按照学校的有关制度，认真履行各自的工作职责。

（2）认真听取学校领导和教职工提出的意见和建议，自觉接受教职工和学生的监督，努力为教职工及学生办实事、办好事、多办事。

（3）坚守岗位，不擅自离职，有事必须按规定请假。

（4）认真勤快，以校为家，努力做到口勤、手勤和腿勤。

（5）严格管理，认真记载，心中有数，以集体为重。

（6）开源节流，不谋私利，为学校的长足发展贡献力量。

（7）安全第一，教学为重，学生为先。

（二）工勤技能岗位说明

1、高级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作3年，并分别通过高级工技术等级考核，获得相应技术等级证书。

2、中级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作3年，并分别通过中级工技术等级考核，获得相应技术等级证书。

3、初级工勤技能岗位，学徒（培训生）学习期满和工人见习、试用期满，通过初级工技术等级考核并获得初级工技术等级证书。

七、竞争上岗办法

制定竞争上岗的办法应该按照《运城市事业单位岗位设置管理实施意见》有关规定为依据，在内容上包括以下五个方面：

（一）符合各等级岗位条件的待聘人员情况（见待聘人员花名册）

（二）实施竞争上岗的办法（考试、考核等办法）

（三）实施竞争上岗的方法步聚及时间要求

1、公布已经核准的岗位设置实施方案，包括具体岗位及其职责、聘用条件等事项。

2、工作人员申请应聘。填写《事业单位岗位竞聘申请表》。

3、聘用工作组织按岗位条件和竞聘条件对应聘人员的资格、条件进行审核。

4、公示参加竞岗人员审核结果。

5、开展竞争上岗（组织竞岗人员通过考试、考核等形式进行竞争上岗），聘用工作组织根据竞岗情况或考核结果，择优提出拟聘人员名单。

6、单位负责人员集体讨论确定拟聘人员。

7、公示拟聘用人员情况（名单、岗位名称与等级）。

8、按核准权限逐级上报政府人事部门核准或备案。

9、聘用单位法定代表人或者其委托人与受聘人员签订聘用合同。

（六）聘用合同签订

八、组织领导

（一）、成立人民路学校岗位设置领导小组，组成人员如下：

组 长： 张x

副组长：樊x 马宏义曲x

成 员：各处室主任、各年级主任及教师代表

领导小组下设办公室，由杨高师任办公室主任。

（二）领导小组职责：

1、制订实施方案。根据国家、省、市有关文件精神，制定单位岗位设置实施方案，召开单位职工大会或职工代表大会讨论通过。

2、资格审查。对申请竞聘人员提交的材料对照岗位任职条件进行资格审查，确定参加竞聘打分人员名单。

3、组织开展人员竞岗工作，确定单位拟聘人员名单。

4、协调和处理问题。对岗位实施工作中出现的各种情况和问题进行协调并处理，仲裁本单位岗位实施工作中存在的争议。

岗位设置的方案范文 篇6

为了深化事业单位人事制度改革，建立健全聘用制度和岗位管理制度，实现我院人事管理的科学化、规范化和制度化，根据原人事部《关于印发〈事业单位岗位设置管理试行办法〉的通知》（国人部发〔20xx〕70号）、《湖南省事业单位岗位设置管理实施意见（试行）》（湘政发〔20xx〕28号）、湖南省人社厅、湖南省教育厅《关于印发〈湖南省高等学校教育事业单位岗位设置管理实施意见〉的通知》（湘人社发〔20xx〕97号）、《岳阳市事业单位岗位设置管理暂行办法》（岳政办发〔20xx〕12号）和《湖南省高等学校机构编制标准（试行）》（湘编办〔20xx〕21号）的相关规定，结合我院实际，特制定本岗位设置方案。

一、指导思想和基本原则

指导思想：通过建立岗位管理制度和人员聘用制度，创新管理体制，转换用人机制，整合人力资源，凝聚优秀人才，实现由身份管理向岗位管理的转变，由固定用人向合同用人的转变，充分调动全院教职员工的积极性和创造性，促进学院发展。

基本原则：坚持科学设岗、宏观调控的原则；坚持优化结构、精干高效的原则；坚持按岗聘用、合同管理的原则；坚持平稳实施、稳步推进的原则。

二、单位基本情况

（一）机构编制情况

根据三定方案，我院为全额拨款的副厅级事业单位。核定编制数额896个（其中766个编制为可用人员编制，130个编制作为兼职教师财政拨款依据）。单位正职2名，单位副职7名。内设副处级机构33个，其中国共产党政管理机构16个、教辅机构（附属医院差额拨款独立法人单位单独制定方案）7个、教学系部10个。

（二）现有在岗人员配备情况

目前，我院共有在岗人员为896人，其中：管理人员84人，专业技术人员704人，工勤人员108人。896人包括711个有编人员、185个无编人员。

三、岗位设置情况

根据《湖南省高等学校机构编制标准（试行）》（湘编办[20xx]21号）文件精神，我院可设置岗位总量1400个，按照我院实际情况和人员精简原则，目前设置岗位总量960个，其中：管理岗位134个，专业技术岗位768个，工勤技能岗位58个。主体岗位是专业技术岗位，占岗位总量的80%。专业技术岗位主系列是高教教师系列，高教教师系列专业技术岗位设置数是591个，占专业技术岗位设置总量的77%。辅系列岗位为工程、实验、图书资料、会计、社会科学、医疗卫生等系列，辅系列的岗位等级不进入学院相同专业技术岗位等级的最高档次。严格控制管理人员占用专业技术职数，确保“双肩挑”人员比例控制在管理人员中有专业技术职务人数的30%以内，首次岗位设置完成以后，新进管理岗位人员严格执行管理岗位职级待遇。

（一）管理岗位的名称、等级、数量

管理岗位总数134个，占学院岗位总量的14%，详情如下：

1、院级领导岗位9个。其中：四级职员2个，分别是：书记1个、院长1个；五级职员7个，分别是：副书记1个、副院长4个、纪检书记1个、工会主席1个。

2、内设机构领导岗位72个。其中：六级职员32个，名称分别是处长（主任、部长）、工会副主席、团委书记、督导团团长等；七级职员40个，名称分别是副处长、副主任、副部长、团委副书记等。

3、其他管理岗位53个。其中：八级职员20个，名称是科长。九级职员33个，名称是干事。

（二）专业技术岗位等级、数量及结构比例

1、高级专业技术岗位253个，占专业技术岗位比例33%。

（1）正高级岗位46个，占专业技术岗位比例6%。其中：三级岗位18个，四级岗位28个。

（2）副高级岗位207个，占专业技术岗位比例27%。其中：五级岗位41个，六级岗位83个，七级岗位83个。

2、中级岗位346个，占专业技术岗位比例45%。其中：八级岗位104个，九级岗位138个，十级岗位104个。

3、初级岗位169个，占专业技术岗位比例22%。其中：十一级岗位76个，十二级岗位76个，十三级岗位17个。

（三）工勤技能岗位等级、数量及结构比例

工勤技能岗位58个，占单位岗位总量的6%。其中：技术工二级3个，技术工三级12个，技术工四级24个，技术工五级12个，普通工岗位7个。

四、三类岗位的基本任职条件：

⑴遵守国家宪法和法律；

⑵具有良好的品行；

⑶具有岗位所需的专业、能力或技能水平；

⑷适应岗位要求的身体条件。

（一）管理岗位任职条件

1、管理岗位一般应具有大学专科以上文化程度，其中七级以上职员岗位，一般应具有大学本科以上文化程度。

2、确因工作需要，由专业技术岗位交流到管理岗位上的人员，可以根据干部人事管理权限和本人条件，直接聘任到相应的管理岗位。

3、新参加工作的管理人员见习、试用期满后，按岗位要求确定岗位等级。

（二）专业技术岗位职责与任职条件

1、专业技术岗位正高级、副高级、中级、初级岗位的基本任职资格按照现行的专业技术职务评聘的有关规定执行；

2、受聘教师岗位的人员应具有良好的学风，学术道德和合作精神，符合国家关于相应教师职务的基本任职条件，具备履行岗位职责相适应的学术水平和创新能力；

3、实行职业资格准入控制的专业技术岗位，还应包括准入控制的要求，具体按国家有关规定执行。

4、各等级专业技术岗位应具备的基本任职条件（具体岗位等级分级细则另行制定）：

⑴一级按国家有关规定执行；

⑵二级按省、市有关规定执行；

⑶三级专业技术岗位，须在四级专业技术岗位上任职满4年；

⑷五级专业技术岗位，须在六级专业技术岗位上任职满5年或在副高级专业技术岗位任职满7年；

⑸六级专业技术岗位，须在七级专业技术岗位上任职满2年；

⑹八级专业技术岗位，须在九级专业技术岗位上任职满2年；

⑺九级专业技术岗位，须在十级专业技术岗位上任职满2年；

⑻十一级专业技术岗位，须在十二级专业技术岗位上任职满2年；

⑼研究生毕业第一年进入专业技术岗位十二级，转正后进入十一级；本科毕业第一年进入专业技术岗位十三级，一年以后进入十二级。

5、对获得下列荣誉者，评为正高职称2年后、副高职称4年后可直接聘用至学院相应级别的最高等级（一、二级专业技术岗位的聘用另有规定）

⑴享受国务院特殊津贴专家、湖南省科技领军人才、湖南省新世纪121人才工程一层次人选或省部级以上先进工作者（含劳动模范）；

⑵入选新世纪“百千万人才工程”国家级人选；

⑶教育部有突出贡献的中青年专家或湖南省优秀专家；

⑷国家级教学名师、省级教学名师、省级专业带头人、省级骨干教师。

（三）工勤技能岗位职责与任职条件

1、在一级、二级工勤技能岗位任职，须在本工种下一级岗位工作满5年，并分别通过高级技师、技师技术等级考评；在三级、四级工勤技能岗位任职，须在本工种下一级岗位工作满5年，并分别通过高级工、中级工技术等级考评。具体按国家政策执行。

2、学徒（培训生）学习期满和工人见习、试用期满，通过初级工技术等级考评后，可确定为五级工勤技能岗位。

五、岗位聘用

按照《岳阳市事业单位岗位设置管理暂行办法》等有关文件规定的程序、形式予以聘用。

（一）岗位聘用基本程序

1、公布岗位设置实施方案，公布招聘岗位及其职责、聘用条件等事项；

2、应聘人员申请应聘；

3、聘用工作组组织对应聘人员资格、条件进行审查；

4、聘用工作组对通过初审的应聘人员进行考试或考核，并根据结果择优提出拟聘人员名单；

5、院党委会集体讨论决定受聘人员；

6、将聘用结果在校园网上公示；

7、学院与受聘人员签订聘用合同。

（二）岗位聘用基本形式

参照“四差额”办法组织中层干部岗位的竞聘，采用群众推荐、组织考察、公开竞职的方式组织副科岗位干部的竞聘，采用双向选择的办法对教师和教辅人员进行全员聘用。

六、组织领导

为保证我院岗位设置管理工作顺利进行，成立岗位设置管理领导小组。组成如下：

顾问：肖自力

组长：段华

副组长：潘岳生

成员：陈细兵王正功彭利余邹玉莲汤君燕凌伯勋

姚红陈红阳李景军彭宣红闾四平

下设办公室：由陈细兵兼任主任，阳可奇任副主任，余新良、闾滔滔任干事。

七、实施步骤

我院事业单位岗位设置管理工作总体安排是：20xx年11月底完成岗位设置和聘用工作。具体分以下三个步骤实施：

第一阶段：

1、组织宣传学习，从思想上重视事业单位岗位设置管理工作。

2、进行广泛调研，从实际与发展出发初拟学院岗位设置方案并报市人社局。

第二阶段：

1、制定实施方案交学院党委研究，并提交教职工代表大会通过。

2、评聘结合。通过岗位公示、个人申报、学院审核、组织竞聘、学院评聘的方式完成各级各类人员的岗位聘任工作。

第三阶段：

1、学院与教职工签订聘用合同，并报市人社局备案。

2、兑现工资待遇。拟聘人员报人社局审核后，学院凭岗位认定通知书到人社局调整工资，兑现工资待遇。

岳阳职业技术学院

20xx年9月

岗位设置的方案范文 篇7

为推进学校事业更好更快地发展，促进学校人力资源优化配置，强化岗位职责与竞争意识，不断提高教职工队伍的素质，实现学校人事管理的科学化、规范化和制度化，根据省、市有关文件精神，结合学校实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以省、市制定的事业单位岗位设置管理政策精神为依据，通过建立岗位管理制度和人员聘用制度，创新管理体制，转换用人机制，科学设岗、优化结构、规范管理，努力建设精干高效的教师队伍，实现由身份管理向岗位管理的转变，由固定用人向合同用人转变，充分调动学校教职员工的积极性和创造性，着力强化办学特色，进一步提升办学层次、办学水平和办学效益，促进学校更快更好地发展。

二、基本原则

坚持科学设岗、宏观调控的原则；坚持优化结构、精干高效的原则；坚持按岗聘用、合同管理的原则；坚持平稳实施、稳步推进的原则。

三、设置岗位情况

本单位核准岗位总量66个，其中：管理岗位1个，专业技术岗位65个，工勤技能岗位0个。专业技术岗位中，五级岗位1个、六级岗位2个、七级岗位4个、八级岗位10个、九级岗位20个、十级岗位10个、十一级岗位8个、十二级岗位10个。管理岗位中，九级职员1个。

首次岗位聘用本单位拟设置岗位总量66个，其中：管理岗位1个，专业技术岗位65个，工勤技能岗位0个。专业技术岗位中，五级岗位1个、六级岗位2个、七级岗位4个、八级岗位10个、九级岗位20个、十级岗位10个、十一级岗位8个、十二级岗位10个。管理岗位中，九级职员1个。具体岗位设置如下：

（一）管理岗位的名称、等级、数量

管理岗位总数1个，占学校岗位总量的1.5%。其中：九级职员1个。

（二）专业技术岗位名称、等级、数量及结构比例

1.高级专业技术岗位7个，占专业技术岗位比例10.8% 。其中：五级岗位1个，六级岗位2个，七级岗位4个。

2.中级岗位40个，占专业技术岗位比例61.5%。其中：八级岗位10个，九级岗位20个，十级岗位10个。

3.初级岗位25个，占专业技术岗位比例38.5%。其中：十一级岗位8个，十二级岗位10个，十三级岗位7个。

四、岗位职责与聘用条件

三类岗位的聘用条件按泰州市人力资源和社会保障局泰州市教育局《关于印发〈泰州市幼儿园、中小学、中等职业学校岗位设置管理实施意见〉的通知》（泰教人〔20xx〕4号）和《泰州市教育局关于印发泰州市幼儿园中小学中等职业学校专业技术岗位内部各等级岗位聘用条件（试行）的通知》（泰教人〔20xx〕18号）有关规定执行。

（一）管理岗位职责与聘用条件

1.遵守宪法和法律，拥护中国共产党的领导，热爱社会主义，认真贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法规。具有一定的理论修养，能努力运用科学发展观指导学校工作。

2.热爱、忠诚教育事业，关心爱护学生，师德高尚，具有较强的教育教学理论水平，业务精湛。教育教学水平在全校起引领作用，个人素质全面，具有较强的管理水平。

3.实事求是，勤奋学习，作风民主，联系群众，顾全大局，公正廉洁，艰苦奋斗，严于律己，言行堪为师生的表率。

4.应具有大学专科以上文化程度，有勇于进取及改革创新精神。

5.应具备中级以上教师资格，且年度考核为合格或以上。

6.符合国家、省、区规定的其它条件。

（二）专业技术岗位职责与聘用条件

1.遵守国家宪法和法律、法规师德高尚，遵守学校各项规章制度。

2.加强政治理论与业务知识的学习，不断提高自身素质，完成规定的继续教育学时。

3.保质保量完成学校安排的教学工作量和教师工作量，工作总量达到规定要求。

（1）高级岗位：

①五级岗位：（参照《泰州市幼儿园中小学中等职业学校专业技术岗位内部各等级岗位聘用条件(试行)》）

须受聘六级岗位3年以上（首次岗位设置聘用时，须在专业技术七级岗位任职满8年）。

②六级岗位：（参照《泰州市幼儿园中小学中等职业学校专业技术岗位内部各等级岗位聘用条件(试行)》）

须受聘七级岗位3年以上。（首次岗位设置聘用时，须在专业技术七级岗位任职满3年）。

③七级岗位：

按国家、省规定的资格条件和程序，取得相应专业的副高级专业技术资格者。

（2）中级岗位：

①八级岗位：（参照《泰州市幼儿园中小学中等职业学校专业技术岗位内部各等级岗位聘用条件(试行)》）

须受聘九级岗位2年以上。（首次岗位设置聘用时，须在专业技术十级岗位任职满10年）。

②九级岗位：（参照《泰州市幼儿园中小学中等职业学校专业技术岗位内部各等级岗位聘用条件(试行)》）

须受聘十级岗位2年以上。（首次岗位设置聘用时，须在专业技术十级岗位任职满5年）。

③十级岗位：

按国家、省规定的资格条件和程序，取得相应专业的中级专业技术资格者。

（3）初级岗位：

①十一级岗位：（参照《泰州市幼儿园中小学中等职业学校专业技术岗位内部各等级岗位聘用条件(试行)》）

须受聘十级岗位2年以上。（首次岗位设置聘用时，须在专业技术十级岗位任职满3年）。

②十二级岗位：

按国家、省规

中心小学岗位设置实施方案提要：以科学发展观为指导，以省、市制定的事业单位岗位设置管理政策精神为依据，通过建立岗位管理制度和人员聘用制度，创新管理体制，转换用人机制，科学设岗、优化结构

文章和聘期考核两种。年度考核主要对个人履行岗位职责和年度工作任务目标的完成情况进行考核。聘期考核重点考核个人依据岗位工作标准完成岗位职责任务情况。

5.聘用合同期满前，学校按照国家有关规定，根据聘用合同考核受聘人员的履职情况，及时做出续聘、岗位调整或解聘的决定。

七、岗位设置管理工作组织领导

为保证学校岗位设置管理工作顺利进行，成立学校岗位设置管理实施工作领导小组和学校岗位等级评定小组。

（一）学校岗位设置管理实施工作领导小组

组长：z

副组长：z

成员：z

全面负责学校岗位设置管理与聘用工作。负责制定岗位设置实施方案、岗位说明书，负责岗位设置聘用与考核评审的具体实施和政策解释工作等。

（二）学校岗位等级评定小组

组长：z

副组长：z

成员：z

按岗位聘用条件，负责对审核合格的对象进行评定，择优提出拟聘人员名单。

八、岗位设置与聘用实施步骤

本学校岗位设置管理实施工作总体安排是：20xx年1月完成岗位设置和聘用工作。具体分以下四个步骤实施：

（一）20xx年1月8日——1月12日制定岗位设置实施方案及编制岗位说明书

（二）20xx年1月13日——1月14日岗位设置实施方案征询意见，由学校岗位设置管理实施工作领导小组研究通过

（三）20xx年1月15日——1月20日组织实施岗位聘用

（四）20xx年1月21日——1月28日岗位聘用结果上报备案

本方案解释权归姜堰市z中心小学。

岗位设置的方案范文 篇8

为了贯彻落实国家人事部《事业单位岗位设臵管理试行办法》(国人部发20xx‟70号)、《事业单位岗位设臵管理试行办法实施意见》(国人部发20xx‟87号)、中共山西省委组织部、山西省人事厅《关于印发山西省事业单位岗位设臵管理实施办法的通知》(晋人字20xx‟111号)和中共晋中市委组织部、晋中市人事局《关于印发晋中市事业单位岗位设臵管理实施方案的通知》(市人字20xx‟4号)精神及有关要求，认真做好全县事业单位岗位设臵管理工作，结合我县实际，制定本实施方案。

一、指导思想

岗位设臵管理是事业单位人事制度改革的核心内容。要以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，坚持科学人才观，贯彻尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的方针，按照科学合理，精简效能的原则，积极稳妥的做好岗位设臵管理的实施工作。要以规范岗位设臵和推行岗位聘用为重点，以转换用人机制，创新管理制度，实现事业单位用人由身份管理向岗位管理，由固定用人向合同用人的转变，适应社会主义市场经济体制的要求和事业单位特点的人事管理体制机制，促进各项社会事业又好又快发展。

二、实施范围

根据《市委组织部、市人事局关于印发晋中市事业单位岗位设臵管理实施办法的通知》(市人字20xx‟4号)精神，我县岗位设臵管理工作的实施范围是：

1、由党委、人大、政府、政协、法院、检察院、民主党派、工商联、人民团体机关举办或者其他组织利用国有资产举办，经县编制部门批准设立的事业单位，包括经费主要由财政拨款、部分由财政支持和经费自理的事业单位。使用事业编制的各类学会、协会等社会团体，也要纳入实施范围。

2、事业单位管理人员(职员)、专业技术人员和工勤技能人员，都要纳入岗位设臵管理。岗位设臵管理中涉及事业单位领导人员的，按照干部人事管理权限的有关规定执行。

3、经批准参照《中华人民共和国公务员法》进行管理的事业单位、社会团体、各类企业所属的事业单位和事业单位所属独立核算的企业、以及由事业单位已经转制为企业的单位不列入实施范围。

三、岗位类别设置

事业单位岗位分为管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位(以下简称三类岗位)。根据事业单位的社会职能、职责任务、工作性质、编制总额及人员结构特点，由政府人事部门和事业单位主管部门综合确定三类岗位总量的结构比例。事业单位岗位总量、结构比例、最高等级要保持相对稳定，经核准后不得突破。

1、主要以专业技术提供社会公益服务的事业单位，应保证专业技术岗位占主体，一般不低于单位岗位总量的70%。

2、主要承担社会事务管理职责的事业单位，应保证管理岗位占主体，一般应占单位岗位总量的50%以上。

3、主要承担技能操作维护、服务保障等职责的事业单位，应保证工勤技能岗位占主体，一般应占单位岗位总量的50%以上。

4、已经实现后勤服务社会化的事业单位，其一般性劳务工作不再设臵相应的工勤技能岗位。

若省行业岗位设臵指导意见对各类岗位的结构比例另有明确规定的，则按省行业岗位设臵指导意见执行。

四、岗位等级设置

1、管理岗位等级设臵

管理岗位是指担负领导职责或管理任务的工作岗位。我县的事业单位管理岗位分为5个等级，即六至十级职员岗位，分别对应现行的处(县)级副职、科(乡)级正职、科(乡)级副职、科员、办事员。

管理岗位最高等级职员岗位设臵，按照机构编制部门核定的机构规格确定;担负领导职责的职员岗位数量，按照机构编制部门核定单位领导职务职数，内设机构领导职务职数和干部人事管理有关规定、权限确定;其他担负管理任务的职员岗位数量或结构比例，按照机构编制和政府人事行政部门的有关规定确定。

2、专业技术岗位等级设臵

专业技术岗位指从事专业技术工作，具有相应专业技术水平和能力要求的工作岗位。我县事业单位专业技术岗位分为12个等级。高级岗位分为6个等级，即二至七级，正高级岗位二至四级，副高级岗位五至七级;中级岗位分为3个等级，即八至十级;初级岗位分为3个等级，即十一至十三级，其中十三级是员级岗位。一级岗位作为国家专设的特级岗位，具有岗随人定的特点，符合一级岗位要求的人员不列入所在单位专业技术岗位设臵范围管理;二级岗位作为我县的预留岗位，和三、四级岗位有同等性质。

根据晋人职字20xx‟9号和市人字20xx‟4号文件精神，结合我县社会事业发展的实际和需要，核定岗位职数的具体的结构比例为：我县事业单位专业技术岗位高级、中级、初级三个层级岗位之间的结构比例宏观控制目标为1：3：6;我县所属事业单位原则上不设臵二级岗位，严格按照条件控制三级岗位。

岗位设置的方案范文 篇9

一、加强疾病预防控制体系建设

推进落实市、区疾病预防控制中心人员编制要求，开展完善疾病预防控制机构岗位设置与管理、薪酬分配与绩效考核体系与标准的研究。加强城市公共卫生安全风险防范，聚焦有效应对新发、输入、不明原因传染病疫情，强化“平战结合”机制，优化市、区两级重点传染病诊治网络布局，加强综合性医疗机构传染病诊治能力建设。聚焦市、区精神卫生服务资源整合管理、服务能力提升和管理创新，开展精神卫生服务体系建设专题调研。推进区域卫生规划实施，落实精神卫生专科床位设置目标与要求。积极参与国家医学中心、研究中心建设；建立公共卫生医师规范化培养制度，健全规范化培训基地建设、师资团队、课程体系和考评认证等配套政策。完成第四轮公共卫生三年行动计划项目总结、评估和验收。编制第五轮公共卫生三年行动计划。建立完善疾病预防控制重点工作督导、考核与通报制度。

二、规范实施健康服务与管理

完善本市公共卫生分级分类服务与管理政策。继续组织制订《上海市社区健康管理工作规范》的预防接种、传染病防治、结核病防治、艾滋病防治和精神卫生等分册，规范社区健康服务管理工作流程和要求，规范实施国家和本市基本公共卫生服务项目。规范中央补助地方公共卫生项目的实施与管理。继续组织实施本市“60岁以上老年人肺炎疫苗接种”和“社区居民大肠癌筛查”等项目。聚焦“全程服务与管理”，结合推进落实分级诊疗、医联体建设、家庭医生制度和社区签约服务、长期护理保险等改革举措，深化慢性病、结核病、精神卫生等“医防融合”综合防治工作机制与服务模式，落实社区筛查、干预、转诊、规范诊疗、服务管理和康复等各环节工作要求，提高患者诊治/救治质量，提高全程健康服务管理效率与效果。

三、加强传染病监测、分析、预警和处置

贯彻实施《上海市传染病防治管理办法》。建立疾控机构、医疗机构、学校等重点传染病防控信息交换制度，建立传染病流行病学责任调查员制度。加强传染病监测体系建设，完善重点肠道传染病和呼吸道传染病综合监测，推进国家致病菌识别网建设，巩固完善学校因病缺勤缺课监测与报告。强化疾控、医疗机构等相关医务人员传染病防治培训，提高及时、规范、有效调查、处置各类疫情和相关事件苗子的能力。巩固与教育、农业、林业、旅游、民政和出入境检疫等部门以及周边省份的联防联控工作机制，加强对人感染H7N9禽流感、登革热、埃博拉出血热、中东呼吸综合征和寨卡病毒病等重点传染病防控力度。落实《上海市维持消除疟疾状态工作方案（2017-2020年）》要求，继续巩固本市消除疟疾成果。

四、加强预防接种规范化管理

继续维持本市免疫规划疫苗高接种率水平。贯彻落实《上海市人民政府办公厅关于进一步加强本市疫苗流通和预防接种管理的通知》。将水痘疫苗纳入本市免疫规划。全面推进完成预防接种门诊规范化建设，强化预防接种门诊的分类指导与管理，优化本市成人预防接种门诊设置和布局，加强医院产科接种室和特需接种门诊管理。继续开展以维持本市无脊髓灰质炎状态和消除麻疹为目标的补充免疫和查漏补种工作。完善异常反应补偿与处置，落实保险保障机制。

五、加强艾滋病和结核病等防控

贯彻实施艾滋病、结核病防治“十三五”行动计划/防治规划，编制实施病毒性肝炎防治“十三五”规划。继续推进落实艾滋病综合防治策略，扩大艾滋病检测服务覆盖面，强化艾滋病感染者和病人治疗管理。继续落实艾滋病“一地一策”综合防治策略，规范艾滋病检测和治疗。推进“第三轮国家艾滋病综合防治示范区”工作，落实“控制艾滋病经性传播”有效措施，深化以社区卫生服务中心为主体的艾滋病高危人群干预和管理工作模式和机制，探索高危人群“互联网+”防治模式，提升综合干预实效。推动政府购买服务，引导和规范社会组织参与艾滋病防治工作。组织修订结核病防治管理办法实施细则和工作规范,修订实施结核病治疗减免政策,巩固深化结核病防治“三位一体”工作内涵。健全和优化结核病分级诊疗和综合防治服务和管理模式，开展分级诊疗和综合防治服务模式试点工作的评估和总结。制订结核病高流行地区来沪学生健康体检和健康管理策略，完善本市学生健康体检项目与管理办法，落实学校结核病防治工作要求。加强学生、老年人、流动人口和结核病/艾滋病病毒双重感染者等重点人群的结核病防控工作。积极探索慢性病毒性肝炎的分级诊疗服务模式，规范病毒性肝炎患者的社区管理。

六、加强慢性病综合防治

编制实施本市预防与控制慢性非传染性疾病综合防治中长期规划。巩固国家慢性病综合防控示范区建设成果，按照国家要求组织开展第二批示范区复审工作。推进慢性病综合防控示范市建设，全面深化“体卫结合”、“医教结合”，探索职业人群健康管理和相关健康体检管理制度，推进完善多部门合作机制与政策，推进健康策略融入部门公共政策。督导落实《上海市心脑血管急性事件登记报告办法》、《上海市肿瘤登记管理办法》和《上海市社区健康管理工作规范——慢性病综合防治（2017年版）》要求。完善市-区-社区转/会诊制度，建立健全考核评价指标体系与机制，加强脑卒中和糖尿病市、区级救治/诊治中心建设。研究制订脑卒中康复规范，逐步完善脑卒中高危人群筛查标准和随访管理规范。将糖尿病及其并发症筛查纳入社区常规工作。进一步规范开展慢性病综合监测。启动慢阻肺防治工作调研。

七、加强精神卫生服务与管理

总结和推广全国精神卫生综合管理试点工作经验，开展全国社会心理健康试点工作。加强包括社会心理服务在内的精神卫生服务体系建设，探索建立符合本市严重精神障碍患者服务管理要求和心理卫生服务需求的精神卫生工作模式和管理机制。提升严重精神障碍治疗管理工作规范化水平，加强严重精神障碍患者分级分类服务管理，完善信息管理与交换工作制度，制定并落实本市严重精神障碍患者门诊治疗费用减免政策，提升患者信息服务、随访管理、应急处置等环节服务质量，防止发生有社会面影响的患者肇事肇祸案（事）件。进一步发挥心理卫生服务行业协会作用，规范心理咨询机构和人员的服务。完成精神卫生对口支援任务。

八、加强学校卫生、眼牙病防治、营养卫生、环境卫生等

深化“医教结合”内涵，制定学校卫生综合监测方案，编制儿童青少年健康监测与管理工作规范，加强学生常见病、健康危险因素监测、干预和管理。试点推行医防融合模式下老年人重点眼病干预和糖尿病眼病随访干预长效机制，进一步推进儿童屈光发育档案应用和儿童近视综合干预。研究推进口腔公共卫生三级网络建设，研究儿童涂氟防龋等口腔病预防适宜技术推广应用，开展规范化口腔健康教育。开展贯彻落实《“十三五”全国地方病防治规划》实施方案中期评估，继续开展人群碘营养状况监测和干预。开展基于居民膳食与健康状况监测结果的人群健康干预。实施空气污染对人群健康影响、职业与放射卫生监测和饮用水卫生监测等监测项目。

九、加强信息化建设与应用

贯彻落实《国家卫生计生委办公厅关于加强疾病预防控制信息化建设工作的通知》，推进“基于市民电子健康档案的卫生信息化工程”中的“疾病预防控制信息系统”、“精神卫生管理信息系统”以及眼病防治和口腔公共卫生信息化的建设与应用。在全市推进“基于医院电子病历直推的传染病疫情报告与管理”系统的应用。推进本市预防接种信息化建设，开发疫苗综合管理和预防接种服务信息系统，实现“受种者、疫苗、接种服务”信息统一对应、数据实时共享、功能全面覆盖的综合应用。加强疾病预防控制信息的安全管理，强化数据分析以及在政策制定、服务管理等方面的应用。在糖尿病、脑卒中、眼病防治基础上，增加结核病等慢性传染病、预防接种、严重精神障碍患者服务管理等内容，深化“上海市健康管理云平台”建设、应用与管理。

岗位设置的方案范文 篇10

一、指导思想

岗位设置与聘用工作以科学发展观为指导，深入推进“人才强校”战略，树立正确的用人导向，通过按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理，实现由身份管理向岗位管理转变，由固定用人向合同用人转变，逐步形成人员能进能出、职务能上能下、待遇能高能低的良好用人机制，整合人才资源，凝聚优秀人才， 充分 调动全校各类人员的积极性和创造性，为促进学校教育事业可持续发展提供人才保障。

二、实施范围

（ 一 ） 岗位设置与聘用实施范围包括学校在职在岗的事业编制、人事代理制和雇员制人员，其中涉及党政领导干部的，按照干部人事管理权限的有关规定执行。

（ 二 ） 后勤社会化改革后，实行企业化管理的学校事业编制人员，可根据本人实际情况和相应任职条件，采取“档案聘用”的办法只确定其岗位等级，岗位工资标准记入档案。

（ 三 ） 内退人员属于在编

在岗人员，不再晋升岗位等级。

三、基本原则

（ 一 ） 科学设岗，宏观调 控。坚持从学校的办学定位和发展目标出发，根据人才培养、科学研究和社会服务等工作的实际需要，突出专业队伍建设，兼顾各类人员现状，合理确定岗位总量和各类岗位数量，加强宏观调控和动态管理。

（ 二 ） 优化结构，精干高效。完善岗位设置分类分级体系，以教师队伍为主体，加强高层次人才队伍建设和管理干部队伍建设，优化各类人员结构比例，提高用人质量与用人效益。

（ 三 ） 按岗聘用，竞争择优。 明确岗位 职责和任职条件 ，在核定的岗位数量和结构比例内竞争上岗、择优聘用， 确保聘用工作公开、公平、公正，促进优秀人才脱颖而出。

（ 四 ） 深化改革，规范管理。以岗位管理为基础，不断深化人事制度改革，逐步完善人才选拔、使用、评价、激励与保障机制，促进学校人力资源管理科学化、规范化、制度化。

四、岗位设置

（ 一 ） 岗位类别与岗位等级

1. 学校岗位分为专业技术岗位、管理岗位和工勤技能岗位三种类别，其中专业技术岗位分为教师岗位和其它专业技术岗位，教师岗位是专业技术主体岗位。

2. 专业技术岗位指从事专业技术工作，具有相应专业技术水平和能力要求的工作岗位。专业技术岗位的设置以适应学校教育事业发展与提高专业水平的需要为目标。

教师岗位指具有教育教学、科学研究工作职责和相应能力水平要求的专业技术岗位。学校逐步探索对教师岗位实行分类管理。

其他专业技术岗位指主要从事工程技术、实验技术、图书资料、档案、编辑出版、会计、审计、医疗卫生等工作的岗位。

专业技术岗位分为x个等级，包括高级岗位、中级岗位和初级岗位。高级岗位分x个等级，即一至七级，其中正高级岗位包括一至四级，副高级岗位包括五至七级。中级岗位分x个等级，即八至十级。初级岗位分x个等级，即十一至十三级，其中十三级是员级岗位。

3. 管理岗位指担负领导职责或管理任务的工作岗位，包括校、院 （ 系 ） 以及其他内设机构的管理岗位。管理岗位的设置以增强学校运转效能、提高工作效率、提升管理水平为目标。

学校管理岗位工作人员实行教育职员制度，设置x个职员等级，现行的厅级副职、处级正职、处级副职、科级正职、科级副职、科员、办事员依次分别对应管理岗位四至十级职员。

4. 工勤技能岗位指承担技能操作和维护、后勤保障、服务等职责的工作岗位。工勤技能岗位的设置以适应提升操作维护水平、满足学校教学科研和日常运行的需要为目标。已经实现社会化服务的一般性劳务工作，不再设置相应的工勤技能岗位。

工勤技能岗位包括技术工岗位和普通工岗位。技术工岗位分为x个等级，高级技师、技师、高级工、中级工、初级工依次分别对应一至五级工勤技能岗位。普通工岗位不分等级。

（ 二 ） 岗位总量与结构比例

1. 岗位总量。学校按照精干高效、适应发展的原则，根据 学生规模、职工现状和学校事业发展需要等因素综合确定全校岗位总量，根据各二级单位的性质、职责、规模和工作需要等因素确定二级单位的岗位数量。

2. 岗位类别比例。学校 根据功能定位、职责任务、工作性质和人员结构特点等因素，综合确定专业技术岗位、管理岗位、工勤技能岗位总量的结构比例。 专业技术岗位一般不低于学校岗位总量的x% ，其中教师岗位一般不低于学校岗位总量的 x% ；管理岗位一般不超过学校岗位总量的x% ；工勤技能岗位占学校岗位总量的x% 左右， 按照后勤社会化的改革方向，逐步减少工勤技能岗位的比例。

3. 专业技术岗位等级比例。专业技术岗位正高级、副高级、中级和初级岗位之间的比例为x 。正高级岗位中，二级、三级、四级之间的比例为 x ；副高级岗位中，五级、六级、七级之间的比例为x ；中级岗位中，八级、九级、十级岗位之间的比例为 x；初级岗位中，十一级、十二级岗位之间的比例为x。

专业技术岗位内部结构比例向教师岗位倾斜，正高二级岗位只设在教师岗位，正高三级岗位以教师岗位为主。正高一级岗位是国家专设的特级岗位，其人员的确定按国家规定执行。

4. 管理岗位等级比例。学校按照干部人事管理权限设置各等级管理岗位的职员数量，四级、五级职员岗位数，一般按校级领导班子的职数确定；六级以上管理岗位数量原则上不超过管理岗位总量的x% ，八级以上管理岗位数量不超过管理岗位总量的x% 。

5. 工勤技能岗位等级比例。工勤技能一级、二级、三级岗位的总量占工勤技能岗位总量的比例一般不超过 x% ，其中一级、二级岗位的总量占工勤技能岗位总量的比例一般不超过x% 。

6. 特设岗位。特设岗位是学校因事业发展急需引进高层次人才等特殊需要，经特别程序批准设置的非常设岗位。特设岗位的等级根据具体情况确定。特设岗位不受学校岗位总量、最高等级和结构比例限制，在完成工作任务后，按照管理权限予以核销。

7. 学校的岗位设置方案经上级管理部门核准后保持相对稳定。学校根据事业发展需要适时调整岗位设置方案，并按规定的程序进行变更核准。

（ 三 ） 岗位职责任务

岗位职责任务是工作人员在其受聘的岗位上应完成的工作内容及应承担的责任范围，它是教职工进行岗位申报的重要参照和学校开展岗位考核的主要依据。

学校统一制定教师岗位、其它专业技术岗位、管理岗位和工勤技能岗位的基本工作职责， 具体见各类岗位设置与聘用实施细则 。在此基础上，各二级单位根据学校分配的目标任务和本单位发展目标对各类岗位的工作需求，制定具体的岗位职责和聘期任务，形成《岗位说明书》，报人事处备案。

（ 四 ） 岗位任职条件

1. 基本任职条件。 各类岗位的基本任职条件为：

（1） 遵守宪法和法律；

（2） 具有良好的品行和职业道德；

（3） 具备适应岗位要求的心理和身体条件；

（4） 具备岗位所需的专业、能力或技能条件。

2. 岗位申报条件。在基本任职条件的基础上 ， 专业技术一级岗位的 聘用申报条件 按照国家有关规定执行；专业技术二级岗位的 聘用申报条件 由上级管理部门制定；专业技术四级、七级、十级、十二级岗位的 聘用申报条件 ，按现行专业技术职务任职资格评聘条件和国家规定的相关职业资格准入的有关条件、规定执行；管理岗位四级、五级职员的任职条件按照干部管理权限由上级管理部门制定；其他各类各级岗位的 聘用申报条件 由学校制定，具体见各类岗位设置与聘用实施细则。

五、岗位聘用

（ 一 ） 岗位聘用组织

1. 学校 成立“岗位设置与聘用工作领导小组”，负责学校岗位设置与聘用工作中重要事项的决策，推荐三级以上专业技术岗位晋级人选，研究决定六级以上专业技术岗位、八级以上管理岗位、二级以上工勤技能岗位拟聘人选。

岗位设置与聘用工作领导小组下设办公室，负责全校岗位设置与聘用的日常工作。办公室设在人事处。

2. 学校成立“教师岗位聘用工作组”，负责全校教师岗位聘用的组织实施，审核确定七至十级教师岗位拟聘人选，审查四至六级教师岗位申报人员材料并提出拟聘人选，报学校岗位设置与聘用工作领导小组审核。

3. 学校成立“其他专业技术岗位聘用工作组”，负责全校其他专业技术岗位聘用的组织实施，审核确定七至十级其他专业技术岗位拟聘人选，审查四至六级其他专业技术岗位申报人员材料并提出拟聘人选，报学校岗位设置与聘用工作领导小组审核。

4. 学校成立“管理岗位聘用工作组”，负责全校管理岗位聘用的组织实施，审查八级以上管理岗位申报人员材料并提出拟聘人选，报学校岗位设置与聘用工作领导小组审核。

5. 学校成立“工勤技能岗位聘用工作组”，负责全校工勤技能岗位聘用的组织实施，审查二级以上工勤技能岗位申报人员材料并提出拟聘人选，报学校岗位设置与聘用工作领导小组审核。

6. 各二级单位成立“岗位聘用工作小组” （ 由本单位主要领导及具有高级专业技术职务的专家组成，人数不少于 5 人；机关各部门以党总支为单位 ） ，负责本单位职工岗位聘用和考核工作的具体实施，审核确定十一级以下专业技术岗位、九级以下管理岗位和三级以下工勤技能岗位拟聘人选，审查十级以上专业技术岗位、八级以上管理岗位、二级以上工勤技能岗位申报人员材料并提出拟聘人选，报对应的学校岗位聘用工作组审核。

7. 学校成立“岗位聘用投诉与申诉受理工作组”，负责接收岗位聘用工作中职工的投诉与申诉，进行事实调查与认定，按照上级政策和学校相关规定进行处理。对争议较大难以裁定的事项，提交学校岗位设置与聘用工作领导小组裁定。

8. 学校成立“岗位聘用监督工作组”，负责监督学校各级聘用工作组织和单位 （ 部门 ） 在组织实施岗位聘用工作中是否严格执行政策规定和程序要求，领导干部是否有违纪违规、徇私舞弊等行为。

（ 二 ） 岗位聘用程序

1. 公布岗位。学校制定并公布岗位设置与聘用实施方案，明确岗位数量、岗位名称、岗位职责、任职条件等事项，向全体教职工公布。

2. 个人申报。教职工根据岗位要求和个人条件，确定申报的岗位类别和等级，填写相关报表，准备支撑材料。

3. 资格审查。申报人所在单位联合人事部门对申报人进行资格条件审查。

4. 成果认定。学校相关职能部门对申报人提交的工作业绩材料进行审核认定。

5. 确定拟聘结果。学校各级岗位聘用工作组织按照管理权限，对照相应岗位要求，审查申报人材料，在学校核定的岗位数量和结构比例内，确定申报人的拟聘岗位。

6. 拟聘结果公示。学校将各类、各级岗位拟聘结果在全校进行为期七天的公示，并对接收到的异议进行处理和公布。

7. 公布聘用结果。拟聘结果经院长办公会审议通过、党委会审定后，发文予以公布。

8. 聘用结果报上级管理部门审核备案。

上述工作程序仅适用于全校大规模岗位聘用。在同一聘期内，原则上不再开展岗位晋级工作。日常人才引进、局部岗位调整及职务（职称）变化等所需岗位聘用工作，由学校相关职能部门、院长办公会、党委会等代行岗位聘用工作组织的职能。

（ 三 ） 相关政策说明

1. 根据事业单位聘用人员原则上不得同时在两类岗位上任职的要求，学校按照“从严控制、规范管理”的原则，对确因需要兼任的，按照干部人事管理权限批准确定。“双肩挑”人员指原从事专业技术工作，评聘了高级专业技术职务，因工作需要现担任管理岗位七级以上领导职务，并且继续承担部分专业技术工作的人员。

教学单位和图书馆等教学辅助单位的行政领导岗位，一般作为专业技术岗位，受聘在此类岗位的以专业技术工作为主、兼任行政管理工作的人员，作为专业技术人员纳入专业技术岗位管理。这些单位的党务工作岗位和其他专职管理岗位，纳入管理岗位管理；符合“双肩挑”条件的，作为“双肩挑”人员管理。

2. 专职辅导员具有教师和管理人员双重身份。专职辅导员指在一线直接从事大学生日常思想政治教育工作的人员，包括教学系 （ 院 ） 一线专职辅导员、学工干事、团总支书记、党总支副书记等直接从事学生工作的人员。

专职辅导员须选定本人的主岗位类别，选定后一个聘期内不得变更。选定管理岗位的，可评聘教育管理研究系列职务和进行管理职员定级，但不参加专业技术岗位分级，不得评聘思政系列教师职务；选定教师岗位的，可评聘思政教师系列职务和进行专业技术岗位分级，但不参加管理职员定级，不得评聘教育管理研究系列职务。学校大学生心理健康教育中心的专职人员参照专职辅导员执行。

3. 聘用在管理岗位的人员，除受聘“双肩挑”岗位的人员外，均纳入管理岗位管理；已执行了专业技术岗位工资的，在受聘管理岗位期间，不得晋升专业技术岗位等级 （ 评聘高一级教育管理研究系列职务 除外 ） 。

4. 聘用在专业技术岗位，不具备与所聘岗位相对应的专业技术职务的人员，只能聘用在该层级岗位的最低等级，同级转评相对应的专业技术职务后方可晋升更高等级。

5. 教职工岗位确定后，须严格按照岗位进行聘用和管理，一般情况下不予转岗。确因工作需要转岗聘用的，按照《xx职业学院教职工校内转岗管理办法》执行。

6. 经学校批准的各类在职进修 （ 含业务培训、挂职锻炼、学历学位教育、出国进修等 ） 人员，在规定进修期限内保留其岗位，并可按岗位聘用程序参与聘岗；逾期未归且未经学校同意延长进修期限的人员，学校不再保留相应岗位。

7. 新引进的工作人员试用期满后，专业技术人员按照岗位条件要求确定其岗位等级，管理人员按照其学历、资历等情况确定其岗位等级，应届毕业生岗位等级的确定按国家关于大中专毕业生转正定级与初聘职务的相关规定执行。

8. 各类岗位的申报人员应符合相应岗位的任职条件，由学校在核定的岗位数量和结构比例内择优聘用。对确有真才实学、成绩显著、贡献突出，岗位急需且符合破格条件的专业技术人员，可以按规定程序和要求破格聘用。管理岗位人员的破格聘用按照干部人事管理相关规定执行。

9. 学校在岗位聘用中，根据事业发展和专业建设的需要，留出一定数额的空余岗位，用于引进高层次人才和专业未来发展。具体留空岗位数额，根据学校岗位设置方案、人员现状等情况综合确定。

10. 现有人员的结构比例已经超过核准的结构比例的，通过自然减员、调出、转聘、低聘或解聘的办法，逐步达到规定的结构比例。

11. 为适应事业单位人事制度改革的需要，充分调动教职工的工作积极性和创造性，学校逐步探索实施低职高聘制度，具体办法另行制定。

12. 特殊人才引进时，因工作需要，经学校研究决定，可实行特聘制度。

六、聘用管理

（ 一 ） 聘用合同

1. 聘用合同期限一般不低于 3 年，具体期限由学校研究决定并在岗位聘用方案中公布。学校与受聘人员在平等自愿、协商一致的基础上签订聘用合同，明确受聘岗位类别、职责要求等方面的内容。

2. 聘期内达到法定退休年龄的人员，聘用合同自然终止。在本校连续工作满 10 年且距法定退休年龄不足 10 年的人员，经本人提出，可以订立聘用至退休的合同。

3. 受聘人员在聘期内职务、岗位等发生变化的，应根据新的职务、岗位等变更聘用合同，并按学校有关规定参加新一轮岗位聘用。

4. 聘用合同的终止、解除、违反和解除聘用合同的责任等事项，按照事业单位聘用合同管理和劳动合同法及其实施条例执行。

5. 自聘用合同依法解除、终止之日起，学校与被解除、终止聘用合同人员的人事劳动关系终止。

（ 二 ） 聘期待遇

1. 教职工在受聘期间按所聘岗位享受相应的工资福利待遇，具体标准和发放办法按国家和学校实行的工资制度及相关规定执行。

2. 聘用在管理岗位、已执行了专业技术岗位工资的人员，在受聘管理岗位期间，可继续执行原专业技术岗位工资，待其按管理岗位晋升后的职员职级岗位工资高于原专业技术岗位工资时，转为执行相应的职员职级岗位工资。

3. 聘用在专业技术岗位、已执行了 管理岗位职员职级工资的 人员 ， 在受聘专业技术岗位期间， 可继续执行原管理岗位工资，待其晋升的专业技术职务的岗位工资高于原管理岗位职员职级工资时， 转为 执行相应的专业技术岗位工资。

4. 原工人身份、现聘用在管理岗位或专业技术岗位的人员，聘期内执行相应的管理岗位或专业技术岗位工资。

（ 三 ） 岗位考核

1. 岗位考核采取年度考核与聘期考核相结合。年度考核主要考核聘用人员的思想政治表现、职业道德、工作态度、年度工作目标完成情况，聘期考核主要考核聘用人员聘期内岗位履职、业绩贡献和人岗匹配情况。

2. 年度考核的结果分为优秀、合格、基本合格、不合格四个档次，聘期考核的结果分为合格、基本合格、不合格三个档次。年度考核和聘期考核的具体办法，按照学校相关规定和要求执行。

3. 岗位考核结果作为续聘、岗位调整和解聘的重要依据。 聘期考核合格 者 ， 经学校和职工双方协商同意，在下一轮岗位聘用中 可以续签聘用合同； 符合条件的，可以根据岗位需要竞聘高一级岗位。聘期考核基本合格者，在下一轮岗位聘用中 不得晋升岗位等级。 聘期考核不合格者，在下一轮岗位聘用中进行岗位低聘或转聘。聘期考核不合格且 不同意调整工作岗位，或者虽同意调整工作岗位，但到新聘岗位后考核仍不合格的， 聘用合同予以解除。

4. 签订了长期聘用合同的人员， 聘期考核周期参照签订正常聘用合同期限人员的考核周期执行。

（ 四 ） 聘余人员管理

不参与聘岗或拒签聘用合同，以及因岗位数量、聘用条件等限制未聘用上岗的人员为聘余人员。学校根据聘余人员的不同类型，采取转岗聘用、内部待聘（待岗）、限期择业等方式予以安置，具体办法另行制定。

（ 五 ） 人事争议处理

1. 工作人员与学校因确认劳动关系、聘用合同等发生争议的，可以进行协商，也可以请工会或者第三方共同与学校协商，达成和解协议。

2. 当事人不愿协商、协商不成或者达成和解协议后不履行的，可以根据《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》等有关规定向学校劳动人事争议调解委员会提出调解。

3. 不愿调解、调解不成或者达成调解协议后不履行的，可以向当地人事争议仲裁机构申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

七、其他

1. 本办法中规定的年限、数量、等级等均含本级，如八级以上含八级。

2. 本办法未尽事宜按上级文件、学校相关规定和决议执行。学校以前的相关规定与本办法不一致的，按本办法执行。本办法所依据的文件规定发生变化时，按新的规定执行。对有关条款的理解有争议的，按照学校的解释说明、补充意见或上级答复口径执行。

3. 本办法由学校岗位设置与聘用工作领导小组办公室负责解释。

4. 本办法自学校第三轮岗位设置与聘用起施行，原《xx学院岗位设置与聘用暂行办法》同时废止。

方案参考: 酒店春节营销策划方案精选

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，好的方案对于行动的成功有着重要意义，怎样才能写好一篇方案呢？小编特地为您收集整理“方案参考: 酒店春节营销策划方案精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一：春节酒店的布置及装饰;

1, 主景点布置:

大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元).

大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕, 费用预算500元).

二楼楼梯口:放一颗精美的春树。( 费用预算200元)

咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元)

大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)

2, 其他:

四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元.

3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元.

以上共计预算费用15000元.

二：春节主题活动安排：

1、 平安夜，狂欢夜自助大餐

地点：四楼多功能厅,二楼大厅

规模：四楼260人/场,二楼160人/场

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则.

二楼:------元/张儿童票半价(无套票)

四楼: ------元/张儿童票半价

套票:------元/张(两大一小)

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.

2、 烛光晚宴：

地点：21楼旋转餐厅

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：______元/张儿童票半价 _______元/张(两大一小)

(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

三：ktv狂欢春晚晚场

地点：四楼歌舞厅

规模：所有包房

内容：1、包房价格上涨

小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。

四:客房礼品放送: 春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜.

五:酒店整体气氛布置

1、 给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、 安排两名春天使迎宾.

3、 整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

4、 酒店提供照相留影服务。(自助餐客人)

六、广告宣传

1、 在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)

2、 印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)

3、 印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)

4、 大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

七、春节各项工作安排

3、 12月 1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。

6、 12月6日景点布置完毕。

7、 12月 8日送贺卡。

9、 12月 15日下发晚会备忘录。

商场春节促销活动方案

第一部份 商品要求

1、年货一条街要求：

1)_年1月8日起开始销售， _年1月15日完成全部年货进场工作。

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3)_年1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

7、糖果、饼干、曲奇饼

2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、粮油、调味品，

粮油系列过年食品重中之中

，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

重点做清洁用品

10、水果要求：

1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特价或做少量特价)

4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。

6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

11、其他生鲜商品要求：

1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;

2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)

3)鸡蛋可执行春节长期低价;

4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

第二部份 促销安排

i、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

目的：促进年货销售，增加购买量。

内容：

得到奖券就有机会发财了!

奖项设置：

三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

幸运奖60名，奖10元礼篮1个

安排事宜：

1、 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、 礼篮要喷字《中英礼篮，贺年_》或加中英标志

4、 奖品旁贴活动喷绘

5、 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

6、 抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

7、 奖品为双份，分两次进行。

目的：增进服装销售。

内容：

奖项设置同上。

安排事宜：

1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

2、 送现金登记表准备

3、 送现金负责人：服装部，防损监督。

4、 卖场宣传挂画20张。

iii、龙官送财之购物送财神!

时间：_年2月1日---6日

内容：

凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气!

安排事宜：

购买财神画600张。

iv、龙官送财之全家逛中英，免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭

时间：2月1日---9日

内容：

全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

? 安排事宜：

1、 拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥_!中英巨献!”字样和底图

3、a4过塑膜准备。

4、 辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

5、 负责人：企划部

v、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

时间：2月7日

内容：

恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!

限前100名有效。

安排事宜：

2、 送出地点：广场

3、 负责人：财务部

4、 场内挂画20张

5、 宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

vi、龙官送财之吉祥_万件好礼送万家文艺演出!

时间：_年2月3、4、5、7、8、9

内容：

演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!

? 安排事宜：

1、 演出团体需列出演出节目表。

2、 如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

vii、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!

内容：

凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

购物满2014元以上送现金160元，送奖券8张

购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

安排事宜：

1、 单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司

2、 敲门砖：您好!我是中英购物购物广场___先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说

清楚。您看您明天有时间吗?

3、 会员卡提前开通，赠送即可使用。

viii、龙官送财之免费送10元礼篮!

内容：

安排事宜：

2、 购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志

3、 礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等

第三部分 宣传安排

方式：

1. 拜年贺幅：龙年好运_!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：兔年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!

2. 活动巨幅 数量1

3. 活动场外喷绘 数量2

4. 场内活动挂画 每个活动20张

5. 收银台活动主题吊牌 7个

7. 年货区域宣传板 依情况而定。

内容：同上

第四部分 dm计划

春节促销档期：

第三期：_年2月5日---10日(竞争跟进期)

版面安排：

第一期8个p(年货引进期)

dm投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

dm投放数量：发行1 万份

发行模式：员工有纪律发放。

dm规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：

生鲜16个占1个p第二页

食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货)

用品16个占1个p第七页

8. 服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。

9. 服务中心：彩灯年画，元宝等

10. 柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

11. 其他以实际操作为主。

商场春节策划的方案范文2000字通用

各类工作都会涉及到文档的处理，编写文章之前，借鉴范文可以让我们写得更流畅，范文给写作构思提供了丰富的灵感，您对于优秀的范文掌握了多少呢？经过收集，小编为您献上商场春节策划的方案范文，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

商场春节策划的方案范文 篇1

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩

原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。

四、简洁明快的pop

空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接展现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。

五、专业导购的口头推荐

1、严格筛选促销人员

除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种哑巴促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

2、规范促销语言

但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员自说自话只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。

3、引导促销人员关注消费者心理变化

因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。

4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。

商场春节策划的方案范文 篇2

吉祥年欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。

抽奖规则：

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。

奖项设置：

1、摸出“20xx年”字样乒乓球者或“20xx年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元；

2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元；

3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元；

抽奖事项：

1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章；

3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记；

4、抽奖地点：4号门(肯德基侧)；

5、抽奖时间：当日营业时间；

6、领奖地点：6楼促销服务台；

7、领奖时间：当日营业时间；

商场春节策划的方案范文 篇3

活动主题：

岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：

20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

一、新年惊喜换购价

20xx=200+xx=20xx+xx=？购物满200元，加xx元可换购价值xx元的商品；购物满20xx元，加xx元可换购价值2xx元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券；二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元；四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元；五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。 操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色

生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、羊年拼图大赛

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。报名电话：（在海报上和报纸广告上公布报名电话），

报名人数控制在30对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

五、一谏值千元——倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年

将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：a.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

六、其他活动

牛年礼品展：跟牛有关的礼品和商品，有牛图案的商品，如壁毯、牛角、牛拼图、牛造型玩具等。

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

1.媒体传播。

这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。

这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。

四、简洁明快的POP

在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。

五：专业导购的口头推荐

1、严格筛选促销人员

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销

人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

2、规范促销语言

通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。

规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

3、引导促销人员关注消费者心理变化

春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。

促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。

4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。

六、费用预算和分担

没有利益就没有活动的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要对投入和产出都做好预算。经销商承担哪部分、多少费用，企业承担哪部分、多少费用。费用要在活动前谈妥，避免活动后发生纠纷。

七、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介、流程控制、活动效果等各方面总结成功点和失败点。

商场春节策划的方案范文 篇4

为了推动全民健身益智运动蓬勃开展，丰富全局职工的业余文化生活，__x工会决定举行20__年春节文体活动，具体安排如下：

一、参加人员

全局职工可自愿报名参加活动项目

二、活动时间

20__年1月24日下午13：00——17：00(农历十二月二十八日)

三、主办单位

主办单位：局工会

活动组委会：

组长：__x

成员：__x

四、活动项目及组织人员

1、钓鱼比赛：组织人：__x

2、套圈比赛：组织人：__x

3、飞标比赛：组织人：__x

4、掰手腕比赛：组织人：__x

5、扑克比赛：打捧组织人：__x

火箭组织人：__x

五、活动规则

1、钓鱼比赛规则。参赛人员用自制鱼竿钓瓶子，钓起后放到指定区域算完成1次。在规定时间内，完成3次者获一等奖，完成2次者获二等奖，完成1次者获三等奖。获奖情况现场确定(见附表1)。

2、套圈比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向前扔掷圈，每人连续投10次，套中不同的标杆得到不同奖品即可，每个标杆限定套中一次。获奖情况现场确定(见附表2)。

3、飞标比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向标盘上飞标，每人连续投射10次，总计分数为最终得分。获奖情况(见附表3)按分数情况确定，一等奖1名，二等奖5名，三等奖10名。获奖情况现场确定(见附表3)。

4、掰手腕比赛规则。参赛人员每2人一组进行比赛，在固定的桌台上掰手腕，右手手背先接触桌面者为负，采取单淘汰赛制，按报名抽签顺序比赛。共分3个级别(1)男子组A级别(40周岁以上)(2)男子组B级别(40周岁以下)(3)女子组。获奖情况按胜负情况确定(见附表4)。男子组每个级别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，女子组取前3名。

5、扑克比赛规则。

两项比赛每人只可报名参加一项。

(1)打棒比赛。打棒比赛只设个人项目，参赛人员每两人组成一队，自愿报名，采取单淘汰赛制，抽签分组对决，每局四副牌，四个人进行游戏，对家两人为一组，两组相互对抗，按“3—A”顺序升级，首先打过“A”者为胜利。打棒(扑克)比赛分组确定后，请参赛人员利用午休时间和其他非工作时间开展比赛，分组比赛结果在2日内报组委会，由组委会统一安排接下来的晋级对手，在2月11日前将产生决赛名单，1月24日进行决赛。获奖情况(见附表5)按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。

(2)火箭比赛。参加扑克比赛的人员为不参与打棒比赛人员，比赛规则参照打棒比赛规则，首先打到20分的为胜利。1月24日进行决赛。获奖情况(见附表6)按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。

六、几点要求

1、各部门要精心组织参与，确保参赛时间和人员，保证活动质量。

2、要遵守各项活动规则，并注意保持楼内卫生，不得大声喧哗。除1月24日外，活动不得利用工作时间。

3、“评比兑奖办公室”设在办公室，一楼会议室为兑奖处。

4、各参加活动人员到各项目组织负责人处报名，报名时间截止到2月10日。本次春节活动规程未尽事宜将另行通知。

商场春节策划的方案范文 篇5

一、前言：

xxxx

二、活动主题：

为新春的情人节画上O（一个元宵的图样）满的印记

三、活动时间：

春节20xx年2月05日—20xx年2月11日

情人节20xx年2月12日—20xx年2月14日

元宵节20xx年2月20日—20xx年2月22日

四、活动地点：

xx超市

五、活动目的：

增加来客数，突破三百万营业额

六、活动广告宣传语：

金猴献礼，低价的惊喜好礼送不停，赢取隐藏的“秘密”，我等你你是我心中永远的爱，我沐浴着光辉羞涩的等待金猴贺岁守新年，家家户户共团圆。

七、活动内容：

（一）鼠年到，福运来：以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物；走亲访友而准备的烟酒副食类礼品为主。（20xx年2月5日—2月11日）

1、选取部分商品降以活动价格。

2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精美“福”字或庆贺新春对联一张（限额1000—20xx名）。

3、购满168元，送猴子吉祥公仔一个。

4、隐藏奖项：在大商场超市显眼的地方设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半（以设定价格衡量奖项标准）；第一个中奖之后，加以现场宣传（喷花以及广播），随后立即推出第二个隐藏的价格，促动消费者前往购买次数。

5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。

（二）情人节特别献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精美礼品、鲜花等为特供商品（20xx年2月12日—2月14日）

1、在商场购买特供商品满38元送精美玫瑰一支；

2、在商场满99元送情人节特制精美礼品一个（多设几种选择，针对小女生的各种喜好）

3、在商场购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、在商场第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫；

5、在商场购买任何商品满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。

（三）元宵喜乐“惠（you）汇（jing）会（xi）”：以各种百姓家庭为主。（20xx年2月20日—20xx年2月22日）

1、选取部分商品降以活动价格。

2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝福贺卡，写上“你终于发现我了，恭喜您中奖（落款超市名称）”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡（或礼券）。

3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点举行抽奖活动，凡在20日—22日某时期间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖（统计500元以上名额，设置抽奖奖票数量）。一等奖：价值1000元左右的数码产品（1名）；二等奖：价值500元的提货卡（3名）；三等奖：价值200元的提货卡（5名）；四等奖：价值100元的提货卡（8名）；五等奖：银饰项链一根（15名）；参与奖：一根中国结或吊坠等精美礼品。

八、工作负责人：

1、活动主要负责人：xxx

2、与入驻商家商谈活动细节：xxx

3、安保工作：xxx

4、应急预案与上报举行活动的备案：xxx

5、联系舞台表演团队：xxx

6、海报及展板的制作：xxx

7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传：xxx

8、宣传单制作：xxx

9、宣传单发放：xxx，宣传海报张贴：xxx，宣传展板摆放：xxx

10、购置奖品：xxx

春节职工慰问的方案范文1000字精选

计划要细，动手要早，落实要准，为了保证工作不出错。方案必须具备实操性，方案可以提升我们个人的工作能力，使得工作变得轻松，关于写工作方案有哪些需要我们注意的呢？零思考方案网编辑特别为你收集的“春节职工慰问的方案范文”，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站！

春节职工慰问的方案范文 篇1

为充分体现党和政府对困难群众的关怀，确保困难群众过一个温暖祥和的春节，为做好区水利局20XX年春节“送温暖、促和谐”走访慰问活动，特制定本方案。

一、指导思想

以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，坚持以人民为中心，突出困难群众生活保障，切实把党和政府的温暖送到困难群众心坎上，确保广大人民群众度过快乐祥和的春节，营造和谐岳麓的良好氛围。

二、慰问对象

（一）全区水利系统生活困难职工（已享受年度市、区总工会慰问人员不在此列）；

（二）全区中小型水库移民生活困难户；

（三）优抚对象、退役军人、老党员、老干部。

三、慰问原则

（一）坚持慰问资金总量适度均衡的原则。本年度走访慰问对象慰问金标准基本维持2020年水平。

（二）坚持区级统筹与单位资金配套的原则。除区级组织下拨的慰问资金外，单位另筹措春节走访慰问活动资金，并安排与区级不少于1：1的配套慰问资金，确保慰问资金充足。

（三）坚持向特困对象重点倾斜的原则。要以城乡特困人员（城市三无、农村五保）、城乡低保对象、困难老年人、孤儿、留守妇女、残疾人、系统困难干部职工、其他特殊对象和困难户等，开展春节慰问工作。

（四）坚持公开、公平、公正慰问的原则。在确定困难对象进行慰问前要进行单独摸底，同时又要加强部门之间的协调沟通，杜绝交叉、重复和超标慰问，让慰问资金使用更为合理和透明。签领表要有经手人、证明人、相关领导签字，加盖行政公章。无特殊情况必须由困难户本人签领，确保慰问金发放到困难群体的手中。坚持“雪中送炭”，及时把党和政府的关怀温暖送到困难群众的心坎上。

四、实施步骤

（一）调查摸底

1.时间：20XX年X月XX日—20XX年X月XXF日；

2.责任部门：局办公室、水资源科；

3.程序：通过调查摸底、群众代表推荐、民主评议等程序，确定走访慰问对象，让所有困难群众都能得到及时慰问。F

（二）资金募集和下拨

1.时间：20XX年1月26日—20XX年2月2日；

2.责任部门：局办公室、计划财务科；

3.资金募集：由区财政局、区民政局统一拨付4000元至本单位，我局按照不低于1：1配套的要求配套。

4.资金使用：根据本单位安排的配套资金和区级分配的专项资金，扎实认真地组织落实好本次慰问活动。

（三）走访慰问

1.时间：20XX年2月7日—20XX年2月8日。

2.方式：在本次春节走访慰问活动中，由局领导集中走访慰问，拟组成4个慰问团，集中走访时间拟安排在20XX年2月7日全天，分别进行走访慰问。

五、活动总结

慰问活动结束后，局办公室要进行认真总结，并将资金（物资）签领表及慰问总结于20XX年2月9日前报区民政局社会救助事务中心。

xxxxx水利局

20XX年

春节职工慰问的方案范文 篇2

20xx年春节即将来临，为充分体现党和政府、学院党政对老干部、老教师、老同志及退伍军人和军烈属的关怀和尊重，让他们过一个快乐、祥和、平安的节日，根据中办国办和省教工委、省教厅通知精神，开展“送温暖、办实事、促发展”新年慰问活动，为做好这次慰问活动，特制定如下工作方案。

一、参加慰问活动的领导及工作部门

整个慰问活动由人事处牵头，党委工作部、院工会参与，重要慰问活动邀请学院主要领导参加，具体安排另附。

二、慰问的对象

离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师、退伍、复员、转业军人、军、烈属及全体离退休人员。

三、慰问活动的形式

1、分别召开座谈会

2、离休干部、特级教师、县处级及以上退休干部上门慰问

3、退伍、复员、转业军人、军、烈属分校区慰问

4、全体离退休人员参加团拜聚餐

四、慰问活动费用预算

1、离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师、退伍、复员、转业军人、军、烈属共39人，人均100元，共3900元。

2、离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师座谈会，会费及餐费1200元。

以上费用合计5100元，由学院划拨经费开支。

3、全体离退休人员春节团拜聚餐20xx元，在离退休人员活动经费中开支。

4、发放离退休人员春节慰问金100元，在20xx年离退休经费中开支。

春节职工慰问的方案范文 篇3

20xx年春节即将来临，为使全市工会广大干部职工度过一个欢乐祥和的新春佳节，市总工会决定在20xx年春节期间对部分生活困难的工会干部进行慰问，现将有关事项通知如下：

一、慰问的对象和慰问标准

慰问对象为区(园区)总工会，产业工会、工会联合会，市直属各基层工会在岗的困难工会干部(离、退休困难工会干部不列入此次慰问范围，请各单位自行安排慰问)。慰问标准每人慰问金额1000元，慰问金由市总工会承担。

二、慰问的困难工会干部条件

1、长期患病或重病住院的工会干部;

2、家庭因遇到意外事故造成生活困难的工会干部;

3、20xx年度病故的工会干部遗属。

三、慰问程序

1、由各单位要严格根据困难工会干部条件认真调查统计，如实填写《困难工会干部申报表》(附件1)和《困难工会干部登记表》(附件2)，于20xx年1月15日前上报市总工会组宣部。

2、市总工会核实后在春节期间组织进行慰问。

春节职工慰问的方案范文 篇4

根据市总工会、滨海新区总工会工作部署，在20xx年元旦春节即将来临之际，为切实体现xx区两委和各级工会组织对广大职工的关心关怀，帮助职工解决实际困难，尤其是对那些因病因灾遇到暂时困难的职工家庭要了解他们的冷暖疾苦，向他们伸去援助之手、温暖之手，让每一名职工，每一个家庭都温暖过冬、欢度佳节。现就做好冬季送温暖及元旦春节慰问活动通知如下：

一、困难职工帮扶对象：

xx区所属企事业单位(已建会企业优先)正式在职职工、派遣职工及农民工家庭。

(一)家庭人均收入低于我市最低生活保障线150%以内(1170元)，经政府救助后仍生活困难的职工家庭。

(二)家庭人均收入在我市最低生活保障线200%以内(1560元)(含)，但由于子女上学、残疾、单亲及其他特殊原因造成生活困难的职工家庭。

(三)因职工本人或家庭成员患重大疾病或遭受重大意外灾害(伤害)，且家庭人均收入在我市最低生活保障线3倍以内(2340元)(含)。

(四)20xx年度因职工本人或家庭成员患重大疾病或遭受重大意外灾害(伤害)导致生活困难，且自负医药费或家庭因灾害造成财产损失金额达2万元以上的职工家庭。

家庭成员一般按三口计算，已婚者按照本人、配偶和未婚子女计算；未婚者按照父母、本人和家庭其他未婚成员计算。单亲、已婚无子女、多子女的按照实际人口计算。

二、需提供的相关材料：

(一)填写完整的《困难职工档案表》(此次帮扶资金通过困难职工本人的银行卡发放，请务必在此表中认真填写并核对银行卡号及开户行名称)；

(二)家庭成员身份证复印件；

(三)家庭成员户口本复印件；

(四)意外灾害:出具由消防、公安部门或居委会提供的能够证明意外灾害发生，并造成人员伤亡、经济损失的证明材料，无法出具的，由职工本人写出书面材料，职工本人所在企业工会经调查属实后书面写明情况，并加盖企业公章；

(五)生活困难：出具相关收入证明(企业退休职工收入的界定，凭退休职工本人的退休证和领取养老金银行存折；在岗、下岗职工的收入界定，凭本人单位出具的收入证明；进入托管中心的人员，凭本人所在托管中心出具的收入证明；对于求助职工配偶、子女是失业人员的收入界定，凭本人就失业证、当地居委会或街道办事处出具的证明，无法提供证明的，收入情况按照当年最低工资标准计算)；学生出具学生证;残疾人出具残疾证；单亲家庭出具离婚证；

(六)患大重病的：出具本年度县区级以上医院开具的加盖诊断证明章的诊断证明书、病历及医药费单据。

(七)已录入工会帮扶系统的困难职工仍需按要求上报材料。

三、申办程序及时间：

职工本人向所在单位工会提出申请，填写《困难职工档案表》(附件1)，并提交相关材料，经企业工会审核研究同意，由企业工会在单位进行公示，公示后将所需材料及公示结果报告(附件2)加盖工会章，由职工所在企业工会向xx区总工会申报。以上材料请于12月30日17：30前报xx区总工会职工之家。

四、帮扶慰问工作要求：

(一)摸清底数,精准帮扶

各级工会干部要满腔热情地关心职工生活，主动深入基层、深入职工调查走访,耐心细致的了解困难职工的致困原因、利益诉求和思想动态，掌握最新的困难职工底数，及时准确地做好工作，对困难职工做到底数清、情况明、全覆盖、不遗漏并在企业内部公示确定慰问对象。

(二)加强人文关怀,丰富送温暖内容

各级工会要努力争取更多的资源和手段，进一步丰富帮扶工作内容，加大对职工的人文关怀和精神关爱，充分发挥职工文化阵地作用,及时组织丰富多彩的文化娱乐活动,采取送慰问到岗位、送关怀到家庭、送年夜饭到(车间)工地等形式，把党的温暖、工会组织的关怀送到一线劳动者的心坎上，让他们安心工作，幸福生活。

(三)关注农民工,加大慰问服务工作力度

各级工会要针对农民工群体的特点和需求，认真安排好农民工、派遣工的冬季生活，对节假日坚守工作岗位的农民工开展慰问活动，丰富其节日生活。安排好外地员工返乡探亲，积极协调铁路、交通运输等部门继续开展外地员工平安返乡顺利回城工作。认真维护农民工权益，确保农民工工资按时足额发放，调动职工建设xx区的工作积极性。

请各基层工会接到本通知后，立即开展本单位职工生活调查摸底，认真了解困难职工的底数和变化，及时确定和调整帮扶对象，准确掌握困难职工的状况和需求，经企业公示后确定呈报xx区总工会帮扶名单,xx区总工会将根据各单位上报情况汇总平衡后最终确定帮扶对象名单。

春节职工慰问的方案范文 篇5

根据上级有关要求，结合我州实际，决定在全州教体系统开展“送温暖”20xx年春节走访慰问活动。现将有关事项通知如下：

一、高度重视走访慰问活动

关心爱护广大教职工，特别是关怀帮扶生活困难的教职工，一直是我们党的优良传统。各单位要充分认识开展好“送温暖”20xx春节走访慰问活动的重要意义，把这项工作作为贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，进一步改进工作作风，密切联系群众，增强党组织凝聚力和影响力的`一项重要措施来抓。各单位要高度重视，加强领导，要制定切实可行的走访慰问方案，精心组织，狠抓落实，把党的关怀和温暖送到生活困难的教职工心坎上，让他们过一个欢乐祥和的节日。

二、多方筹集走访慰问资金

进一步加大走访慰问资金的筹集力度。各单位要对走访慰问活动所需资金认真进行测算，积极向本级党委和政府汇报，争取本级财政加大对走访慰问活动资金的支持力度。各级教育工会组织在投入工会经费的同时，还要采取多种形式广泛筹集社会资金和物质，积极动员社会各界为困难教职工提供帮助。

三、认真组织走访慰问活动

在春节期间走访慰问生活困难的教职工，坚持领导带头、分级负责。要制定方案，对本系统、本单位生活困难教职工的基本情况认真进行调查摸底，做好登记建档工作，掌握实情。要深入到困难职工家中，认真倾听呼声，特别要重点走访慰问政府救助政策尚未覆盖或按现行政策救助后仍存在特殊困难的教职工家庭。要从思想上、物质上对走访慰问对象给予关心，切实帮助他们解决实际困难和问题。

四、积极宣传走访慰问活动

各单位在组织开展走访慰问活动中，要注重宣传党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，引导广大教职工和党员把思想统一到党的十八大精神上来。要通过走访慰问，激发广大教职工和党员的责任感，扎实做好联系服务群众工作，多办让群众满意的好事实事。要充分运用多种媒体，宣传报道走访慰问活动，在全社会形成扶贫帮困的良好氛围。

请各单位于20xx年2月26日前将走访慰问活动总结及有关图片资料报送州教育工会办公室。

春节策划方案1000字精选

在观察的领域中,机遇只偏爱那种有准备的头脑根据企业单位对我们的要求，我们必须提前做好方案的准备工作。方案是实施某项具体工作的文件，一篇高质量的方案应包括哪些方面呢？我们特别编辑了“春节策划方案”，供您参考，并请收藏本页！

春节策划方案(篇1)

一、前言：

xxxx

二、活动主题：

为新春的情人节画上O（一个元宵的图样）满的印记

三、活动时间：

春节20xx年2月05日—20xx年2月11日

情人节20xx年2月12日—20xx年2月14日

元宵节20xx年2月20日—20xx年2月22日

四、活动地点：

xx超市

五、活动目的：

增加来客数，突破三百万营业额

六、活动广告宣传语：

金猴献礼，低价的惊喜好礼送不停，赢取隐藏的“秘密”，我等你你是我心中永远的爱，我沐浴着光辉羞涩的等待金猴贺岁守新年，家家户户共团圆。

七、活动内容：

（一）鼠年到，福运来：以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物；走亲访友而准备的烟酒副食类礼品为主。（20xx年2月5日—2月11日）

1、选取部分商品降以活动价格。

2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精美“福”字或庆贺新春对联一张（限额1000—20xx名）。

3、购满168元，送猴子吉祥公仔一个。

4、隐藏奖项：在大商场超市显眼的地方设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半（以设定价格衡量奖项标准）；第一个中奖之后，加以现场宣传（喷花以及广播），随后立即推出第二个隐藏的价格，促动消费者前往购买次数。

5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。

（二）情人节特别献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精美礼品、鲜花等为特供商品（20xx年2月12日—2月14日）

1、在商场购买特供商品满38元送精美玫瑰一支；

2、在商场满99元送情人节特制精美礼品一个（多设几种选择，针对小女生的各种喜好）

3、在商场购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、在商场第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫；

5、在商场购买任何商品满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。

（三）元宵喜乐“惠（you）汇（jing）会（xi）”：以各种百姓家庭为主。（20xx年2月20日—20xx年2月22日）

1、选取部分商品降以活动价格。

2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝福贺卡，写上“你终于发现我了，恭喜您中奖（落款超市名称）”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡（或礼券）。

3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点举行抽奖活动，凡在20日—22日某时期间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖（统计500元以上名额，设置抽奖奖票数量）。一等奖：价值1000元左右的数码产品（1名）；二等奖：价值500元的提货卡（3名）；三等奖：价值200元的提货卡（5名）；四等奖：价值100元的提货卡（8名）；五等奖：银饰项链一根（15名）；参与奖：一根中国结或吊坠等精美礼品。

八、工作负责人：

1、活动主要负责人：xxx

2、与入驻商家商谈活动细节：xxx

3、安保工作：xxx

4、应急预案与上报举行活动的备案：xxx

5、联系舞台表演团队：xxx

6、海报及展板的制作：xxx

7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传：xxx

8、宣传单制作：xxx

9、宣传单发放：xxx，宣传海报张贴：xxx，宣传展板摆放：xxx

10、购置奖品：xxx

春节策划方案(篇2)

根据xx社区20xx年春节、元宵节活动实施方案，以贴近实际、贴近生活、贴近群众为主线，通过一系列活动的开展，丰富了节日期间居民群众文化生活，营造了欢乐祥和、和谐文明的节日氛围，使社区居民群众度过了一个安全祥和愉快的春节，具体做法：

（一）做好了春节期间社会环境布置工作。

1、主干线上的大型宾馆、酒店、医院大门挂彩旗、灯笼，贴年画、电子屏显示春节祝福语等。

2、辖区各小区大门：挂灯笼，贴对联，喷绘春节祝福语。

3、社区出黑板报传播和谐文明、节俭喜庆安全的科学节日理念。通过以上门面环境布置，表达了辖区居民欢度春节的喜悦心情。

（二）广泛开展了群众性文化活动。

20xx年1月27日下午，xx社区联合青青物业公司开展了以我们的节日“红红火火过大年”为主题的大型文艺汇演活动，同时开展猜谜游园活动，活动在上林春天小区广场举行。辖区党员、x成员、志愿者、孤寡老人、残疾人、未成年人、居民等参加了活动。整个活动采取自娱自乐的行式展开，既丰富了广大居民的文化生活，更彰显了和谐社区的幸福景象，同时也给社区居民提供了一个展示自己文艺才能的平台，让大家充分感受到了社会主义大家庭的温暖，南昌电视台每日新闻、南昌日报进行了全程拍摄报道。

（三）大力开展了送温暖献爱心活动。

一是走访慰问辖区困难户、残疾人家庭，送慰问金、大米、油、等节日食品；

二是走访慰问困难职工家庭和单位困难职工，送上节日慰问金；

三是走访慰问困难党员；

四是开展座谈活动。20xx年1月30日下午，xx社区组织召开了非公经济x成员座谈会，同时送上节日慰问品。20xx年1月31日上午，xx社区组织楼栋长、身边好人、退休党员、少数民族、居民代表等召开了春节居民代表座谈会，宣传身边好人的事迹并予以表彰。

（四）深入开展了社会志愿服务活动。

20xx年1月23日上午，xx社区组织志愿者一行6人，来到空巢老人饶婆婆家中开展“学雷锋、献爱心”敬老志愿活动。志愿者们为她穿衣、梳头、洗脸、修剪指甲、叠被子；扫地、擦窗户、整理房间；同时与老人聊家常，了解其生活中的困难，并积极帮助解决；20xx年1月24日组织敬老助残志愿者走访高龄老人刘纯贞，送上牛奶、蛋糕等营养品，帮助解决生活中实际困难，让他们过一个充实、温暖的传统节日。

通过以上各种活动的开展，密切了党和人民群众的联系，拉近社区和群众之间的距离，使社区群众充分感受到社会主义大家庭的温暖，对维护社区稳定起到积极的作用。春节期间，xx社区居民在温馨祥和中幸福度过。

春节策划方案(篇3)

春节即将来临，为丰富节日期间广大人民群众的精神文化生活，营造浓厚的节日氛围，根据省文化厅组织开展“xxxx”春节系列文化活动的有关要求，结合我馆实际情况，经馆领导研究，决定春节期间在馆内开展“xxxx”系列文化活动。现将活动方案公布如下。

一、指导思想

以xx精神为指导，贯彻落实省文化厅下发的《关于xx通知》，充分利用春节这一重要载体，在继承传统节日优秀文化内涵的基础上，结合时代元素，不断充实内容，改进方式，创新载体，把握“喜庆、热烈、祥和、稳定、有序”的基调，坚持“积极参与、量力而行、注重节俭、安全第一”的原则，通过举办形式多样的读者文化活动，营造浓厚的节日文化氛围。

二、活动方式

以阵地活动为主，广泛吸纳广大读者参与，开展传统文化书展、x年文化讲座、有奖谜语、义写春联、优秀影片展映、迎新春外语联欢会、欢乐跳跳跳、中老年上网培训等。

三、活动时间

x月xx日（x月xx）至x月x日（x月xx）

四、活动内容及安排

（一）迎新春xx书画展 时间：x月xx日至x月xx日 地点：xx阅览室；

（二）义写xx时间：x月xx日、xx日 地点：xx大厅；

（三）“xxxx”优秀电影展映 地点：xx展映厅；

（四）迎新春“xxx”专题图书展 地点：xx处；

（五）美化生活期刊展 地点：xx阅览室 ；

（六）xx风俗图书展 地点：xx馆。

春节策划方案(篇4)

一、晚会创意

以党的十七大精神为指导，“和谐之春”为主题，春节警民联欢晚会为载体，突出反映__新农村建设取得丰硕成果，以不同的表现形式歌颂党、歌颂祖国、赞美家乡。颂扬全县人民在县委、政府的领导下励精图治、创业兴乡所取得的新成果。充分展示全县上下政通人和、团结向上的精神风貌。通过晚会让全县人民过上一个欢乐、祥和、喜庆的新春佳节。

二、主题

《和谐之春》

三、主办

中共__县委、__县人民政府

四、晚会名称

__县20__年春节联欢晚会暨“三万三讲”活动表彰大会(横额)。

五、演出形式及人员构成

晚会以舞蹈、声乐、器乐、小品等形式来进行组台。由县直各相关单位和部门的部分人员组成的300人演出阵容。包含几个本县参加省市比赛获奖节目。

六、晚会时间

共110分钟(含颁奖30分钟左右)，演出时间拟定于20__年2月3日。

七、节目构成

整台晚会初定节目12个，具体节目如下：

(一)开场：歌舞《福娃闹春》。

表演单位：__县示范小学40人(学生)、田园镇50人(龙狮队)

责任人：

编导：杨建赋景湘婷婷。

(涉及龙狮、条幅等相关费用由田园镇负责解决)

(二)音舞诗画：《回家》

表演单位：__县公安局20人。

责任人：

编导：杨春兰。

萨克斯演奏：杨中才。

(涉及经费由各节目生产单位负责解决)

(三)舞蹈：《新彝山情歌》

表演单位：__县老体协、老年大学共20人

责任人：

编导：杨春兰

(涉及经费由各节目生产单位负责解决)

第1次颁奖(十佳老人)

(四)说唱：《姐妹喜迎十七大》

表演单位：__县幼儿园8人(女)

__县文工队

8人(女)

责任人：张翠英、马宏

编导：吴国安

(五)舞蹈：《跳茶》

表演单位：__县幼儿园16人(教师)

责任人：张翠英

编导：

(涉及经费由各节目生产单位负责解决)

(六)歌伴舞：《感恩的心》

表演单位：__县人民医院20人

责任人：

编导：杨春兰

(涉及经费由各节目生产单位

负责解决)

第2次颁奖(十佳礼仪标兵)

(七)节目：

表演单位：__县人民法院20人

责任人：

编导：

(涉及经费由各节目生产单位负责解决)

疫情期间学校复课方案4000字精选

不管你预备走哪一条路，顶顶要紧的是先要为自己做好准备听从公司领导的相关指示，我们都需要进行策划，来完善我们的方案方案是一种计划，方案的格式是怎样的呢？小编特地为你收集整理“疫情期间学校复课方案4000字精选”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

疫情期间学校复课方案(篇1)

根据邵阳学院《邵阳学院20xx年秋季开学工作方案》（邵院政字〔20xx〕47号）的有关要求和文件精神，为切实做好20xx年秋季开学工作，确保师生生命安全和身体健康，根据国家卫生健康委员会、湖南省教育厅和学校相关要求，结合我院实际，特制定本方案。

一、成立专项工作领导小组

文学院在学校20xx年秋季开学工作领导小组的直接领导下，成立文学院20xx年秋季开学工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

二、学生返校时间以及注意事项

（一）、学生返校时间

1、20xx级—20xx级学生于9月4日—5日报到，9月6日起按照课表和教学计划开学开课；20xx级新生于9月11日—12日报到注册，9月13日—15日开展入学教育；

2、错峰返校安排

9月4日：文学院各年级批准返校的学生干部或党员（每间宿舍1人）返校，此批次返校学生需要提前做好宿舍卫生开窗通风消毒等返校准备工作。

xx级新闻专业学生待实习完成后按学校规定安全返校（10月30日）需提前一个星期向曾鹏老师提出申请，批准以后方可返校）。返校学生在确定返校日期后须规划好行程，提前购买往返车票，请勿提前或延期到校。所有返校学生在返校前14天开始在家自行隔离。具体返校批次及名单待摸底后下发，返校批次及名单确定后再买返校、离校车票。

（二）、返校学生范围及要求

1、学生返校应遵循”应返尽返”原则，如有特殊原因申请不返校或不能返校的学生，学生本人和家长要及时与所在二级学院取得联系，并办理好相关请假手续。

2、所在地市无疫情中高风险地区且开学前14天内无疫情中高风险地区旅居史的（8月21日前），凭健康码绿码和14天自我健康监测报告报到入校；所在地市有中高风险地区的暂缓报到入校，待降为低风险地区后，持72小时内核酸检测阴性证明、健康码绿码和14天自我健康监测报告报到入校。健康码为黄码、红码的暂缓报到入校，黄码、红码转为绿码后，持72小时内核酸检测阴性证明报到入校；国（境）外的学生暂不返校；（注：高、中风险地区以国家疾控中心发布信息为准）。

3、所在地市无疫情中高风险地区且开学前14天内无疫情中高风险地区旅居史的，凭健康码绿码和14天自我健康监测报告报到入校；所在地市有中高风险地区的暂缓报到入校，待降为低风险地区后，持72小时内核酸检测阴性证明、健康码绿码和14天自我健康监测报告报到入校。健康码为黄码、红码的暂缓报到入校，黄码、红码转为绿码后，持72小时内核酸检测阴性证明报到入校；返校前曾与确诊/疑似病例或无症状感染者有密切接触的，须在当地医疗卫生机构的指导下完成14天的隔离医学观察，提供当地医疗卫生机构出具的解除医学观察证明，经文学院严格审批后可返校，仍处在医学观察期的学生暂缓返校；

4、有发热、干咳、乏力、咽痛、嗅（味）觉减退、腹泻等疑似症状的暂缓报到入校，治愈后凭医院诊断证明报到入校，严禁带病返校；

5、20xx年7月以来感染新冠病毒的暂缓报到入校，经属地卫生健康部门解除健康管理限制后报到入校。报到入校乘坐公共交通工具须全程规范佩戴口罩，全面落实个人防护措施。

6、入校时，请尚未完成疫苗接种（安徽智飞第三针剂）的同学主动在校门口进行登记，学校统一安排在9月14日进行补接一天，地点设在七里坪图书馆一楼，时间为上午9：00—11：30，下午14：30—17：00。因病不能接种的同学，请在当地县级以上综合性医院开具证明，并向学校辅导员老师报告，学院汇总后统一报校防控办。

7、其他有必要不能返校的情形。

三、返校工作流程

1、学院各年级要对返校学生的健康状况和活动地址异动情况进行摸底排查，填写好《邵阳学院学生返校报到摸排表》（附件1）、《邵阳学院20xx年秋季学期返校学生行程登记表》（附件4）、《邵阳学院20xx年秋季学期学生新冠疫苗接种情况统计表》（附件5），于8月31日前以年级为单位将以上表格的汇总电子档报曾老师。《邵阳学院20xx年秋季学期学生返校健康码情况统计表》（附件6）于9月6日12：00前发曾老师。学生在确定返校日期后提前购买车票，并在返校前14天开始在家自行隔离。

2、学生返校报到时，李子园校区开放前大门和东门。校防控办安排人员在校门口执勤，测量返校学生体温。

3、学生到校后，提供学生证供校门口工作人员查验，出示健康码，需要出示核酸检测报告的学生，应提前准备好核酸检测报告（原件），测量体温正常后才能入校。

4、学生入校后直接进入所住宿舍楼，学院安排人员在宿舍门口检查收集《邵阳学院20xx年秋季复学返校学生健康卡》（附件2），并登记学生返校行程信息、返校前身体健康状况等，排查不稳定因素。

5、规范家属陪同人员管理。学生归校搭乘的私家车辆到达学校大门后按照工作人员的指示，即停即走，不得停留。

6、返校学生应全程佩戴符合防控要求的医用口罩，要服从门岗管理，遵守规定，听从调度。

7、建议返校学生乘私家车返校，减少旅途风险。

四、在校期间学生管理

1、校园实行全封闭式管理。疫情防控期间，学校实行封闭管理，学生入校后，非特殊情况，不允许随意离开学校。

学生因特殊情况确需离开学校，必须严格履行请假程序，规划出行路线、出行方式，凭有效请假条（须经所在学院负责人签字同意并加盖学院党总支或行政公章）离开学校。临时出入学校必须测量体温，确定体温正常后方可进入学校。在校期间，严禁学生外宿。

2、保持学生宿舍整洁、卫生，每天开门窗通风时间不少于1小时。

3、实行校内就餐制度。返校学生在校期间在学校食堂就餐，不允许到食堂以外的店面、摊点购买食品，不允许外卖进入校园。

4、落实四级防控体系。严格实行晨检和日报告制度，疫情防控期间，全校实行“学校—学院—班级—宿舍”健康监测四级防控报告制度，每天进行“日报告和零报告”，各年级根据学生居住分布情况安排专人负责体温检测，所有学生要积极配合。

疫情防控期间，坚持早、中、晚“一日三报告制度”和晚点名制度，精准掌握返校学生在校动态。辅导员、班主任每天早上7：30前组织学生测量体温，并认真填写《邵阳学院学生晨检记录表》（附件3）。发现有体温≥37、3°C或身体不适的学生，必须马上报告防控办（校医院）和学生工作部（处），并按防控办（校医院）的指令及时采取措施。

5、严格返校学生在校活动管理，严禁聚餐等聚集性活动。

6、返校学生必须严格遵守学院规定的返校时间，如有特殊原因需延迟返校的，需根据学校疫情防控要求，向辅导员报备并办理相关手续。

7、实行违反疫情防控措施零容忍制度。疫情防控期间，所有在校学生必须严格遵守以上规定。对于隐瞒到疫情高、中风险地区旅行史或隔离史，瞒报发热咳嗽等症状，聚餐聚会、不遵守就餐制度、不配合测量体温及其他调查检测措施、提前返校等行为采取零容忍态度，视情节轻重给予严肃处理。

8、学生应自备部分符合防控要求的口罩，在校期间可不佩戴口罩，外出或特殊情况，必须佩戴。

疫情期间学校复课方案(篇2)

为做好20xx年秋季学期老生开学返校工作，有效防控新冠肺炎疫情，切实保障师生生命安全和身体健康，根据《国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组关于做好精准健康管理推进人员有序流动的通知》（联防联控机制综发〔20xx〕203号）和《安徽省教育系统新冠肺炎疫情防控工作领导小组关于做好20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控工作的通知》（皖教秘〔20xx〕279号）精神，结合学校实际，制定如下方案。

一、目标要求

坚持把师生生命安全和身体健康放在第一位，强化组织领导，坚持防控为主，严格责任管理，确保快速反应，加强联防联控，做到学生开学信息通知到位、健康状况精准排查到位、校园封闭管理和值班值守制度执行到位、教育教学管理服务措施落实到位、身心异常情况应急处置到位，严防疫情输入和扩散，确保校园疫情“零状态”，实现新学期开学平稳、有序、安全的目标。

二、组织领导

1、在学校新冠肺炎疫情防控工作领导小组领导下，各工作专组根据包保责任牵头做好老生开学返校和疫情防控工作。

2、各二级学院成立以分管学生工作负责人任组长，全体辅导员、班主任、党委（党总支）秘书、团委（团总支）书记为成员的工作小组，在学院疫情防控工作领导小组领导下，具体组织、安排和落实本学院老生开学返校和疫情防控工作。

三、工作举措

（一）持续做好学生暑期常态化疫情防控工作

1、深入开展疫情防控教育。各学院辅导员、班主任要通过线上班会等多种形式向学生宣传介绍疫情防控政策与规定；要求学生遵守所在地疫情防控管理规定与要求；组织学生学习疫情防控知识；提醒学生做好个人防护，尽量减少不必要外出，不前往国外和国内疫情中高风险地区，不跨省长途旅行；非必要不赴京，确需赴京的须报所在地政府部门审批同意；告知学生未经学校批准一律不准返校，假期出现发热、呼吸道及其他可疑症状应及时就医。

2、坚持信息排查报送制度。各学院要督促每位学生坚持每日通过“掌上蔚园”健康打卡，常态化跟进了解学生旅居史、接触史，加强学生及其共同生活居住的家庭成员及相关人员健康状况和风险接触信息监测；坚持学生健康信息日报告、零报告，尤其要将在外实习和开展社会实践活动的学生纳入常态化疫情防控管理范围，列为“日报告、零报告”的一项内容。

3、指导做好家庭教育工作。各学院辅导员、班主任要及时通过信息渠道向学生、家长发送风险提示或安全预警。指导家长在做好疫情防控前提下，配合做好学生功课复习、防溺水教育、心理健康教育、汛期安全教育、交通安全教育、抵制不良网贷教育、防范金融诈骗教育等工作，促进学生全面健康发展。各学院可开展线上家访活动，促进家校共育。

（二）扎实做好学生返校前准备工作

1、完善疫情防控体系。各班级成立疫情防控工作小组，辅导员（班主任）任组长，学生骨干为成员，设立以寝室长、学生党员、学生干部为主要成员的学生宿舍信息员，健全学校、学院、班级、宿舍协同防控工作联系网络，实现防疫工作无缝隙、全覆盖，确保排查、宣传、管控工作到位，提升疫情防控工作规范化、精细化水平。（责任单位：各学院）

2、明确学生返校流程。学校至少提前两周发布学生返校通告，辅导员（班主任）要求学生至少在返校前14内居家隔离，每天坚持健康打卡，自觉学习防控知识，在本学院返校日前一周提出返校申请、申报返校行程，并按时提交个人健康档案和承诺书，不得隐瞒或谎报。（责任单位：学生处、各学院）

3、摸排学生健康信息。落实学生健康管理制度，学生至少在返校前14内每日测量体温，填写《个人健康档案》，辅导员（班主任）据此并结合“掌上蔚园”健康打卡情况等，收集和汇总学生健康状况信息，形成“一人一档”，精准、及时掌握每位学生返校前14天的旅居史、接触史和身体健康状况。（责任单位：各学院）

4、抓实返校各项环节。学生返校前，辅导员（班主任）要通过线上班会、学生群、家长群等方式和渠道，组织学生学习《安徽省学校新冠肺炎师生员工个人防护手册》，督促学生居家隔离、健康打卡、提交个人健康档案和承诺书，向每位学生发送学校统一制定的《学生返校须知》，通知学生返校时间和返校要求，提醒学生返程途中安全注意事项，提倡家长亲友自驾陪送学生返校，提倡学生自备口罩、温度计等个人防护物品，要求学生自带餐具等；各学院综合判断，审批学生能否返校，向可以返校学生提前发放《同意返校通知》（加盖学院公章的电子扫描件）。（责任单位：学生处、各学院）

5、精准掌握返校情况。辅导员（班主任）要在学生返校前收集所带班级学生返校信息，精准掌握返校人数、行程安排、交通方式、到校时间等，尤其要摸清从中高风险地区返皖返滁学生信息。各学院安排专人提前汇总填写《20xx年秋季学期老生返校信息一览表》，报学生处备案。（责任单位：各学院）

6、整治校园环境卫生。学生返校前，后勤等有关部门和各二级学院对师生办公、学习、活动和生活的教室、办公室、实验室、实训车间、计算机房、图书室、阅览室、学生公寓、活动中心、食堂、浴室、厕所等公共场所、重点部位以及师生员工经常触摸的设施、设备、物品等进行全方位清洁和消毒，有关场所做到日常通风换气，保持室内空气流通，创造卫生、整洁、健康、文明的校园环境。（责任单位：后勤处、各学院）

7、加强校园安全管理。开学前严格落实校园封闭管理“五个一律”。对学生公寓、食堂、饮用水和传染病防控工作等方面开展检查，对问题隐患逐一登记造册，及时整改落实。加大校园巡查和校内空置房等场所和重要设施、重要部位的监管力度，做到安全管控不留死角。加强食品安全管理，完善食堂从业人员出入健康信息登记制度，做好库存的主副食品、调料品保质期的检查。（责任单位：安保处、后勤处）

8、举办相关技能培训。通过线上与线下相结合，对辅导员、班主任以及医务、食堂、宿管、保洁和安保等人员，就学生返校报到、体温检测、发热症状处置、心理辅导、公寓管理、食堂就餐等进行培训和应急处置演练，确保所有关键岗位人员掌握应急处置工作流程。（责任单位：学生处、后勤处、安保处）

（三）统筹安排学生错时错峰返校

1、明确返校条件。学生符合以下所有条件者可以申请返校：

（1）返校前14天身体健康，无发热、胸闷、乏力、干咳等症状，并持有健康码绿码。

（2）返校前14天内未接触确诊或疑似新冠肺炎患者或无症状感染者。

（3）返校前14天内无疫情中高风险地区旅居史、接触史。

（4）返校前14天内无国（境）外旅居史、未接触过国（境）外人员。

不符合上述条件之一的暂不返校。暑期（截至返校前第14天）曾有中高风险地区旅居史的学生须持有返校前7日内核酸检测阴性证明或能够出示包含核酸检测阴性信息的健康通行码“绿码”，并在测温正常且做好个人防护的前提下方可返校复学。

2、实施分批返校。根据教学实际需要，并从有利于防控角度出发，拟定自8月23日起至8月31日，分批次、分学院安排符合返校条件的老生有序返校，并按“先返校先上课”原则，组织学生开展教育教学活动。

3、严格入校管理。学生返校时，在报到现场自觉出示《同意返校通知》，核验身份，报到登记。未提出返校申请、未经学院审批同意、以及不符合返校条件的学生，一律不准进入校园。对未经同意而擅自返校的学生，进行纪律处分，并追究相关学院的责任。（责任单位：学生处、各学院）

4、入校体温检测。学生返校时，在报到现场接受健康扫码、体温检测、行李消毒，把好入校关。健康码和体温正常的学生，直接安排回宿舍居住；异常的学生，学校进一步进行医学检查，并根据检查结果，分别转送定点医院接受核酸检测或安排在校内指定场所进行医学隔离观察。（责任单位：后勤处、校医院、安保处、学生处、各学院）

5、坚持值班值守。学生返校期间，学校各级领导和全体学工人员必须坚守工作岗位，保持通讯畅通。学生处统筹协调，安保处负责维持秩序，后勤处负责物资保障，防控办和校医院负责应急处理。辅导员（班主任）采取“人盯人”，加强与学生联系，全面掌握返校学生返程动态；发现应返校而未按时返校的学生，立即联系其家人，有关信息及时报学院和学生处；夜间返校学生，由后勤处、安保处协同各学院妥善安排。（责任单位：校办、学生处、安保处、后勤处、校医院、各学院）

6、及时召开班会。学生返校期间，辅导员（班主任）应及时组织学生召开班会（保持“一米线”、戴口罩），学习宣传疫情防护知识，介绍教学活动安排，提醒返校后安全注意事项，传达学校关于校园和公寓封闭管理规定，教育引导学生服从学校管理、遵守相关规定，告知学生违反学校管理规定的后果等。（责任单位：学生处、各学院）

（四）抓实抓细学生返校后疫情防控工作

1、校园封闭管理。学生返校后，在测温正常并做好个人防护的前提下可在校园内自由有序流动。同时应遵守校园封闭管理规定，未经批准不得随意出入校园，确因特殊原因需短暂外出（在滁州市内且时长不超过3小时）的，须提交书面申请，经辅导员（班主任）报请学院学生工作负责人审批；在滁州市内且时长超过3小时但不足12小时的由所在学院党政主要负责人审批；离开滁州市（但不得前往中高风险地区）或在滁州市内时长超过12小时的由所在学院党政主要负责人同意批准后，报学生处、教务处审批。（责任单位：学生处、教务处、安保处、各学院）

2、实施健康监测。辅导员（班主任）组织学生落实晨、午、晚检制度，学生每天测量体温并做好记录，寝室长和班级生活委员收集测温情况，及时报告辅导员（班主任）。学生返校14日内出现发热（达到或超过37、3℃）、乏力、干咳等异常情况应及时报告校医院，辅导员（班主任）协助做好处理工作。（责任单位：学生处、校医院、各学院）

3、落实日报制度。完善学生疫情信息员队伍，建立“学生信息员—辅导员（班主任）—学院学生工作负责人”信息报送机制，保障疫情相关信息的时效性和准确性。实行学生疫情防控信息“日报告、零报告”制度，全面落实“早发现、早报告、早隔离、早治疗”工作要求。（责任单位：各学院）

4、严格日常管理。辅导员（班主任）要严格考勤、请销假和病因追踪制度，对缺勤的学生须查清原因、查明动向、登记备案、及时批评教育；对请假尤其是因病请假的学生要做到病因明确、及时关怀、持续跟进。严格病愈复课证明审查制度，学生病愈或隔离期满后，需持医疗机构健康证明到学校医院复核确认登记，持校医院出具的复课证明方可复课。（责任单位：校医院、各学院）

5、开展健康宣教。把健康教育和新冠肺炎疫情防控知识的宣传学习作为学生返校后的第一课。以思政课堂为主渠道，依托校园网、公众号、学生群、易班等平台，通过课堂讲授、主题班会、专题视频、宣传展板、宣传彩页、知识竞赛等途径和形式，广泛宣传疫情防控知识，确保疫情防控宣传信息及时传达到每位学生。（责任单位：宣传部、学生处、马克思主义学院、其他学院）

6、加强教育引导。做好返校学生的`思想工作，认真组织开展战“疫”专题教育、生命教育、心理健康教育、爱国主义教育，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观；开通心理支持热线和网络心理援助服务，加强心理疏导和干预，减少和消除学生思想焦虑和心理压力，稳定学生情绪；对暂不返校的学生给予及时关怀。（责任单位：学生处、团委、各学院）

7、组织教学活动。教务处、各学院在做好疫情防控的前提下，妥善安排实验、实训、课程串讲、复习考试等教育教学活动，优化教学组织形式和教学过程，保证教学进度和教学质量，确保学生返校后的学习生活正常、充实、富有意义。（责任单位：教务处、各学院）

8、加强住宿管理。学生公寓实行封闭管理，课余时间不相互串门，不开展聚集活动，保持宿舍卫生整洁，适当开展室外体育活动。辅导员（班主任）要经常性深入公寓宿舍，走访看望学生，开展谈心谈话，了解思想动态，帮助学生解决困难和问题，及时处理突发情况。（责任单位：后勤处、各学院）

9、加强就餐管理。加强对学校食堂、社会配餐企业有关人员的健康监测，发现发热或呼吸道症状者应立即停止工作。学生用餐自带餐具，就近用餐，错峰用餐，尽量避免集中就餐，餐前餐后勤洗手。（责任单位：后勤处、各学院）

10、优化管理服务。食堂、超市、便利店、浴室等生活必需品服务单位正常服务，以满足在校师生日常生活需求。加强对生活物资、快递邮件等出入校园的管理。（责任单位：后勤处）

11、实施定期消毒。教室、宿舍、食堂、办公室、实验室、图书馆、卫生间以及教育辅助设备、电梯、桌椅、地面等由后勤部门安排专人每日2次进行消毒；食堂、卫生间设置洗手设施和消毒用品。教室、宿舍等人员密集场所要加强通风清洁；储备口罩、消毒液、洗手液、温度计等必要的防疫物资；设置口罩等医疗废弃物专用垃圾箱，定时消毒处理。（责任单位：后勤处）

四、相关要求

1、提高思想认识。秋季返校学生人数多，工作任务重，全校上下要充分认识学生返校疫情防控的重要性、紧迫性和艰巨性，把学生返校接待和疫情防控工作作为最重要的政治任务，作为增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的重大政治检验，从严从实从细抓好各项工作，确保学校各项要求及安排部署落到实处。

2、发挥组织作用。全校各级党组织和广大党员要巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，各级党委（党总支）要发挥领导核心和政治保证作用，党支部要发挥战斗堡垒作用，共产党员要发挥先锋模范作用，为做好学生返校后疫情防控提供坚强政治保证。

3、严格落实责任。全校各部门和各学院要严格落实工作责任，严守工作纪律，按照学校的统一部署要求，认真、严格、严肃地做好学生返校前后各项工作，做实基础工作，突出重点工作，补齐工作短板，堵塞工作疏漏，维护校园安全稳定。

4、加强舆论引导。各部门和各学院要教育引导全体学生抵御不实信息，做好谣言辨析，加强正面宣传，及时回复学生关切的问题，第一时间通报信息，保证信息公开透明。增强学生网络安全意识，做到不信谣，不传谣，不造谣。

5、强化责任追究。对工作不力的单位领导和工作人员要进行通报批评，对因工作失职、渎职而造成疫情发生扩散等不良影响的，将按照国家、省有关规定对有关领导和直接责任人进行严肃处理。

疫情期间学校复课方案(篇3)

为做好我县2022年春季学校复学工作，确保广大师生生命安全和身体健康，保障广大师生安全有序返校，经教育局党组研究，特制定“2022年春季学期学校复学安全工作方案”。

一、指导思想

认真贯彻落实省委、省政府和市委、市政府及省教育厅的各项部署和要求，按照常态化疫情防控原则，推进学校恢复正常教育教学秩序。

二、工作要求

（一）坚持以人为本、生命至上；统一领导、分级负责；科学谋划、精准施策；联防联控，科学应对。坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，严格遵循相关防控要求，同时要避免在防控措施上防控过度、防卫失当。

（二）坚持“常态化复学、常态化防控”原则，落实常态化疫情防控措施，确保校园一方净土、确保师生生命安全。采取多种措施，创造性地解决公共场所人员密度等问题，着力保障如期复学、师生工作学习恢复正常，最大限度恢复正常教育教学秩序。

（三）根据新冠肺炎疫情防控形势和我县防控要求，“分期、分批、错时、错峰”有序推进春季复学工作，统筹做好春季复学前、复学中、复学后各环节疫情防控。学校疫情防控条件达不到当地疫情防控要求的，师生不能返校；学校各项防控措施落实不到位的，师生不能返校；有效复学工作方案、应急预案和演练落实不到位的，师生不能返校。

三、返校报到时间和核酸检测安排

根据我县实际情况，各级各类学校（幼儿园、特教学校、培训机构除外）2022年春季复学自2022年4月11日起分期、分批、错时、错峰开学。

返校报到时间：

1、市域内普通高中、职业教育学校、幼儿师范师生员工于2022年4月12日返校。

2、市域内普通全走读初中师生员工于2022年4月11日返校，半寄宿半走读学校师生员工于4月12日返校。

3、市域内小学师生员工于2022年4月11日返校。

4、幼儿园、特教学校、培训机构暂缓复学。

核酸检测要求：

根据4月8日上午市政府春季复学疫情防控视频会会议精神，要求如下：

1、市域内师生员工返校报到核酸检测要求如下：

(一)春季学期复学时，师生员工持48小时内两次核酸检测阴性证明方能返校。各学校要结合具体复学时间、核酸检测时间及时通知到返校的每名师生。

(二)住校生入校后第一时间再进行一次核酸检测。

(三)对非新冠肺炎患者，但因发热、咳嗽、腹泻等症状延迟报到的师生员工，报经学校批准后，持48小时内两次核酸检测阴性证明和诊断证明入校。

(四)核酸检测费用待定。

(五)集中在校内进行核酸采集的师生员工，核酸检测结果由医院集中反馈到学校，学校负责通知到人。自行到医院进行核酸检测的师生员工持纸质报告入校。

四、师生员工返校报到条件

(一)市域内学生持《X县学生新冠肺炎疫情防控承诺书》、《X县学生家长新冠肺炎疫情防控承诺书》、48小时内两次核酸检测阴性证明、健康码、行程码绿码返校报到。教职工持《X县学校教职工新冠肺炎疫情承诺书》、48小时内两次核酸检测阴性证明，健康码、行程码绿码返校报到。

(二)市域外师生员工，暂不返校报到。返校时间及条件根据当地疫情防控要求另行通知。

(三)本人或共同居住的家庭成员现为确诊病例、无症状感染者、核酸检测阳性者、疑似病例、密接、次密接、次次密接未解除管控措施的暂不返校报到。

(四)有发热、咳嗽、腹泻、乏力等新冠疑似症状的师生员工，暂不返校报到。

(五)本人或共同居住家庭成员行程码带“*”号的师生员工暂不返校。“*”号没有后返校时间及条件根据当地疫情防控要求另行通知。

(六)3月8日以来有市域外中高风险和确诊病例县市区旅居史或与以上地区来青人员密切接触的师生员工暂不返校报到。

(七)县域外学生来青需持48小时内两次核酸检测阴性证明、健康码、行程码绿码（提前彩色打印）、有身份证的携带身份证。

对未返校的师生员工及共同居住的家庭成员，学校要掌握其健康状况和出行轨迹，建立台账，加强教育指导，必要时开展线上教学。

五、返校报到流程

(一)返校时尽量乘用私家交通工具，倡导低碳出行。必须乘坐公共交通工具的，要做好个人防控，必须全程佩戴口罩，保持社交距离。

(二)学校用警戒线等隔离出若干入口通道，每条通道宽度不低于1米，实行单人单道入校。学校提前测算单位时间最大报到学生量，预设足够的进校口和通道。规模大、学生多的学校，为避免交通拥堵，可采取“双门入校”的方式，在大门内设置“二门”，大门与“二门”之间隔离出一块宽阔、封闭的区域，划出通道。学生先进入学校大门，经过隔离通道排队后到“二门”履行入校手续。

(三)在每条通道内划出足够多的“1米线”，由专人在现场指挥，精准控制学生返校时间，严格管控入校秩序。

(四)每个入口至少配备2名工作人员。工作人员要逐人测量体温、查验个人健康码、行程码（可提前线上查验），核对收取《X县学生新冠肺炎疫情防控承诺书》、《X县学生家长新冠肺炎疫情防控承诺书》、《X县学校教职工新冠肺炎疫情承诺书》、48小时内两次核酸检测阴性证明，完全符合要求后方能进入校园。

(五)入校时如发现体温异常、健康码、行程码非绿码、核酸检测证明过期等情况，立即由工作人员将学生引导至学校设立的临时隔离场所，启动应急预案，对其进行相应处置。实行“谁核查、谁负责、责任到人”。

教职员工返校时间由学校根据需要确定，报到流程参照学生报到流程执行。

六、复学前的准备

(一)制定复学疫情防控工作方案。各学校要按照“一校一案”原则，认真总结疫情以来的开学、复学工作经验，继续坚持行之有效的防控措施，补齐弱项短板，研究制定“2022年春季学期复学疫情防控工作方案”和“应急预案”，要根据疫情防控形势和学生生源地疫情风险等级，提早谋划不同情况下的复学安排和教育教学安排，精准落实各项疫情防控措施，确保开学疫情防控工作方案务实管用，复学工作安全、平稳、有序。

(二)细化开学工作准备。各学校要制定学生返校报到工作指南，加强防疫防护和返校要求指导。要科学设计报到程序，简化、优化报到流程，避免人员交叉聚集。提前做好消毒剂、体温计、口罩、手套等防疫物资储备。根据学校规模设立数量不等的临时隔离场所，单人单间，以备返校报到时出现健康状况异常等情况的学生使用。

(三)加强师生健康监测。学校在复学前要提前对师生及共同居住的家庭成员近期行程进行摸底调查，不符合复学条件的坚决不能返校。并提醒师生开学前不要到中高风险地区旅行，不与中高风险地区来青人员接触，尽量减少聚会，减少到复杂场所活动。教育师生在返校途中做好自身防护，如出现发热、干咳、腹泻等症状应及时就医，并报告学校。已完成核酸检测的师生员工开学前不得离开居住地，不到人员聚集场所活动，不与健康状况不明的人员接触，确保身体健康。

(四)强化应急演练。各学校要认真总结疫情以来的工作经验，查漏补缺，健全完善校园突发疫情处置预案，健全应急工作队伍，加强教育培训。在属地疾控部门的指导下，开学前要开展多场景、全过程、全要素应急处置模拟演练，把做好应急演练作为开学的必要条件。

(五)严格落实“X县教育局学校（幼儿园）新冠疫情消毒工作方案”中的消杀工作要求。深入开展校园爱国卫生运动。复学前对校内环境进行全面整治，重点对教室、宿舍、食堂、图书馆、会议室、卫生间等人员密集的公共场所进行彻底清洁，不留盲区，开窗通风，保持空气流通。对公用物品、公共接触物品等进行预防性消毒。

(六)积极做好家庭经济困难学生资助。根据有关部门及学校掌握的疫情信息，及时了解家庭经济困难学生的身体和生活状况，重点关注建档立卡、低保、患病学生和患病家庭学生等特殊困难群体，对受到疫情影响的家庭经济困难学生，及时给予资助。学生本人或家庭成员感染新冠肺炎的家庭经济困难学生入学后，学校在及时足额发放国家助学金等资助资金的基础上，采取减免学费或使用校内资助资金发放临时生活补助等方式，保障其正常学习生活。

(七)全寄宿制学校和半寄宿半走读学校要严格按照“河北省中小学半寄宿制学校新冠肺炎疫情防控管理办法”落实好相关工作。

(八)做好线上教学准备。各级各类学校根据春季学期课程教学计划，研究制定线上教学实施方案，如因疫情原因延期复学，立即启动线上教学工作。

七、开学后的管理

(一)严格校园出入管理。严格执行校门出入登记制度，认真落实“六个一律”要求，即：校外无关人员一律不准进校，校内学生未经批准一律不准出校，校外学生未经批准一律不准提前返校，任何人进入校门一律核验身份和检测体温，对发烧咳嗽者一律实行医学隔离观察，不服从管理者一律严肃处理。学校师生员工因参加考试、招聘面试等确需外出的，要经过学校批准，方可离校，返校时间及返校条件另行通知。

(二)严格实行校内闭环管理。根据校园情况合理设置人员密集度，尽可能实施最小单位群体管理，以楼栋、楼层、专业、年级、班级等为单位进行学习、生活、体育等活动。学生不串班、不串寝，各单位间做到学习、生活空间相对固定，接触人员清楚。加强各类聚集性活动管理，大型室内聚集性活动非必要不组织。

(三)加强师生健康管理。建立在校学生信息台账，按“一人一档”跟踪掌握在校师生及共同居住家庭成员的健康状况和行程，科学精准做好校园疫情防控。坚持“日报告、零报告”制度和体温“晨午检”制度、因病缺勤追踪登记制度，强化对师生和食堂、宿舍管理、保洁、安保等人员的健康监测，发现有发热、咳嗽等呼吸道症状或呕吐、腹泻等消化道症状的人员，按应急预案规定程序及时处置。加强学校与属地有关部门和定点医院发热门诊协同联动，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。师生员工在校期间坚持佩戴口罩。各级各类学校要对接属地卫生院或村诊所，聘请专职或兼职校医负责在校师生的非新冠肺炎感染的病症的诊治，切实保障师生员工在校期间的健康平安。

(四)加强用餐管理。

1、校内有食堂的学校要适当延长食堂供餐时间，采取错峰用餐、分散就餐等方式。不提供容易因加工不当造成食物中毒的菜品。在醒目位置张贴海报、标语提示就餐排队时与他人保持距离，避免扎堆就餐，减少交谈。就餐人员须佩戴口罩进入餐厅，取餐时必须佩戴口罩，分餐人员必须戴口罩和一次性手套。提倡就餐时定人定时定位，可组织学生分散到教室、宿舍用餐。做好餐余垃圾的清理、分类和投放。餐厅要配备数量充足的洗手设施，督促学生餐前洗手，加强对餐（饮）具的清洁消毒，制定专门的卫生管理台账，重复使用的餐（饮）具应当“一人一用一消毒”。

2、半寄宿半走读、全走读学校校内有食堂，供餐能力能满足师生全员校内用餐的学校师生员工原则上中午不离校。

(五)做好校园后勤服务保障。做好学校食堂粮、油、米、面、菜、肉、蛋、奶等生活物资的采购储备。食材采购过程做到供应链可追溯，切实加强对冷冻食品的管理，不采购没有许可证、营业执照和产品证明等材料的冷冻食品，确保食品安全。科学制定供餐计划，为学生提供优质满意的餐饮服务。针对实际情况，及时调整细化后勤服务措施，满足学生校园内购物、理发、就餐、洗浴、运动健身、热水供应、收发快递等生活需求。加强校园快递规范管理，畅通最后一公里，方便学生安全有序寄取快递。严禁境外和国内中高风险地区快递进入校园，引导师生尽量减少网上购买商品。

(六)强化卫生整治和校园消杀。学校要设置充足的水龙头，配备洗手液或肥皂供师生使用。校园内每周要进行1-2次卫生大扫除，加强教室、宿舍、食堂、体育馆、会议室、卫生间、实验室等重点场所的卫生清洁，每天消毒至少2次，学生经常触摸的物品和器械如计算机、键盘、课桌、餐桌、仪器等要定期消毒。实行物品消毒制度，进入学校的物品必须经过严格消毒后才可转运入校。各类教室、办公室、宿舍、食堂等学习、工作、生活场所要加强通风换气，每次通风时间不少于30分钟，每日不少于2次。除特殊天气情况外，教室、办公室等应保持全天开窗通风。如使用空调尤其是中央空调，应当保证空调系统供风安全，保证充足的新风输入，所有排风必须直接排到室外。校医要做好个人防护，预防飞沫传播和接触传播，相关废物要进行有效消毒处理。加强对师生处理废弃口罩的教育，合理设置足够数量的专用回收设施，加强管理，防止二次污染。

（七）强化应急处置机制。学校要与当地卫生健康部门加强沟通协调，对各类情况主动及时报告、及时处置。加强与疾控部门联动，完善应急处置机制，优化处置流程。学校一旦出现确诊、无症状感染者、阳性病例，要在报告疾控部门进行转运、隔离的同时，积极配合开展流调排查、全员核酸检测工作。同时，要进行环境核酸采样，再开展环境消杀工作，防止新冠病毒“从物到人”传播。当校园内一旦出现突发疫情时，按照疾控部门和定点医院指导，及时隔离、治疗、排查密切接触者，实现闭环管理，将影响降到最小。

（八）加强值班值守工作。

1、切实加强值班值守和安全保卫工作，严格执行领导带班、双人双岗24小时值班制度，值班人员要严格落实岗位责任制，严守值班纪律，值班时间不得以任何理由空岗、离岗。保持信息畅通，遇有突发事件或紧急情况立即报告，并采取有效措施妥善处置。严格执行疫情信息报送制度，按有关要求及时报送疫情防控信息，不得迟报、瞒报、漏报和错报。

2、加强安保力量，确保安保人员充足。

（九）本次春季复学学校分类。

全寄宿制学校：X县第一中学、X县信都学校

半寄宿半走读学校：X县职教中心、X县幼儿师范、X县第二中学、X县树人学校、X县特教学校（暂不复学）、X县清州镇实验中学、X县曹寺中学、X县盘古文武学校。

全走读学校：除以上学校外的其余各学校、幼儿园。

疫情期间学校复课方案(篇4)

为确保xxxx年x季开学工作顺利进行，xx市xx区教体局坚持统筹兼顾，牢牢抓住“控源头、严规范、管过程、压责任、保质量”五个重点，切实抓好学校安全管理，有效防控新冠肺炎疫情，落实落细各项措施，确保师生生命安全和身体健康。

一、加强疫情防控宣传教育，提前谋划部署抓落实

暑假期间，xx区教体局根据上级文件精神，制定下发了《关于落实疫情防控有关要求的通知》，明确要求当前疫情防控形势下的要求，要求教体系统广大干部职工自觉遵守疫情防控要求，做好自我防护；起草了《xx区教育体育局关于疫情防控致全区教职员工和家长的一封信》在“xx教体公众号”上发布；各学校、幼儿园科学制定了x季开学防控疫情防控工作方案，健全完善了疫情防控应急预案，从学生进校园体温检测，到教学楼、校园消毒、卫生保洁、防疫物资储备发放等诸多方面，都认真细致地进行了安排部署，确保开学期间的疫情防控工作平稳有序。

二、落实师生健康监测，构筑群体免疫屏障

严格执行健康证明查验制度，要求所有师生在开学时均要上交《xx区2021年暑假师生身体健康状况登记表》，便于学校掌握师生14天内健康状况和外出情况。建立中小学(幼儿园)疫情防控工作排查台账，通过学校群、教师群、家长群等线上平台，及时掌握师生外出去向和身体状况，重点对省外返汉师生进行全面的精准排查，要求返汉人员提前14天居家观察和健康监测，并提交《体温监测表和健康承诺书》。按照“知情自愿、应接尽接”要求，持续推进18岁以上师生员工接种进度，稳妥、有序推进12-17岁学生疫苗接种工作，动员班级和家长，通过宣传告知，积极鼓励进行疫苗接种。在开学前，对学校食堂工作人员、保安、保洁、宿管等临聘人员进行了核酸检测，检测结果合格后方能上岗。

三、强化校内措施保障，严格进行防控督查

要求各学校在开学后将继续实行校园封闭式管理，严格门禁制度，严控进校人员，进行实名登记、扫健康码和体温检测，对出入学校的车辆做好检查、登记和消杀。坚持做好晨午晚检、师生因病缺勤登记与报告、复课证明等日常防控工作。

四、狠抓环境卫生整治，做足疫情防控物质保障

继续做好防控物资储备和公共区域、封闭场所的通风消毒，持续开展校园及周边卫生大整治。各学校采用“地毯式”的消杀方式，进行了“无死角”的消毒作业。消杀范围覆盖教学楼每一个场所。同时，消杀工作人员对师生需要使用的物品、可能触碰的区域逐一实施了消毒杀菌，并对会议室、阅览室、楼道、楼梯扶手、洗手池等重点区域实施了密集反复消毒。目前，我区各学校幼儿园共安装智能测温通道32个，架设便携式测温仪36个，储备口罩37万个、额温枪2200个、各类消毒液21258。4升。

疫情期间学校复课方案(篇5)

为扎实做好我校复学复课工作，进一步压紧压实学校疫情防控责任，根据靖远县教育局《关于做好全县中小学幼儿园复课准备工作的通知》靖教基发【2022】年21号文件精神，为切实保障复课后全体师生员工的身体健康和生命安全，做好复课后疫情防控和健康教育工作，现结合学校实际制定本方案。

一、成立领导小组

学校成立疫情防控工作领导小组，党支部书记、校长高清潮是学校疫情防控第一责任人，各班主任为所在班级疫情防控工作责任人和工作联络人。

（一）人员组成

组长：高清潮

副组长：

成员：其他校委会成员、年级主任

（二）主要职责

1.细化领导小组下设机构的责任分工，明确工作机制，做好长期应对准备。（校长室）

2.贯彻落实市、县教育局《关于做好全县中小学幼儿园复课准备工作的通知》有关工作要求，做好复学复课准备工作，保障复学后正常的教育教学秩序。（办公室、教导处、德育处、总务处）

3.收集汇总学生复学时和复课后学校新冠病毒感染的疫情相关信息，根据安全预案做好紧急应对策略、措施。（办公室）

4.提前储备好疫情常态化防控所需消毒物品、红外体温测量仪或手持式测温仪、医用防护服装、洗涤用品、口罩等物资，做好复学前校园清洁卫生、全面消毒等工作。（总务处）

5.开展校园隐患排查，实现供水、供电、消防安全的全覆盖、无遗漏、无盲区。（总务处）

6.把握好疫情常态化防控期间的信息发布、新闻宣传，做好相关舆情宣传引导工作，掌握师生中的舆情动态。（德育处）

7.深入研究科学谋划，制定详细的工作方案，做好线上线下教学工作的平稳过渡和有效衔接。（教导处）

二、具体工作安排

（一）复学前

1.加强师生教育引导工作。通过学校官方微信平台、手机短信、班级家长微信群等多种渠道普及防疫知识，引导师生家长增强敏感性和辨别力，不信谣不传谣，坚定战胜疫情信心；提醒广大师生按照市、县疫情常态化防控指挥部有关规定，服从当地社区（街道、乡镇）组织开展的防控工作，依法接受疾病防控机构有关传染病的调查、检测等预防控制措施，如实提供有关情况。（德育处）

2.做好疫情信息统计。准确了解和掌握师生外出动向，进行排查摸底，建立管理台账。（办公室）

3.准备好应急物资与场所。总务处根据需要，提前储备好疫情常态化防控所需喷雾器、手持喷壶、消毒液、口罩等物品备用。（总务处）

4.做好校园内清洁消毒。复学前对学校环境进行彻底清洁，并开展预防性消毒。提前做好对教室、办公室、功能室、图书室等公共场所开窗通风。

5.严密组织安全隐患排查。后勤部门联系有资质机构对饮用水、电气设备、消防设施进行检测，确保安全，为师生返校做好准备。（各部门）

6.要求教师对学生线上学习情况进行综合分析，找出共性问题和个性问题，查缺不漏，依据学情复课后进行重难点复习讲解，适实调控新课教学进度，确保每位学生学习效果最优化。（教导处）

（二）入校时

1.实行封闭管理。实行校园相对封闭式管理，全面梳理所有进校通道，校外无关人员一律不准进校，师生进校门一律核验身份和检测体温。

2.登记排查入校。提前掌握教职员工（包括教师，以及保洁、保安等后勤服务人员）和学生复学前健康状况，建立健康状况台账，做好健康观察，对有发热、干咳等可疑症状的人员，应当督促其及时就医，患传染性疾病未治愈的教职员工和学生暂缓返校，严禁带病上课、工作。

3.做好复学工作。复课前一天，总务处在校门口设置警戒线，大门口设置二至三组检测点对入校师生进行体温检测，有异常情况的及时劝返；家长及外来人员一律不得入校。

（三）复课后

1.实施师生体温晨午检制度。加强对教职员工和学生的晨午检，检查时工作人员应当佩戴口罩和一次性手套，并坚持“日报告”“零报告”制度。重点监测教职员工和学生有无发热、干咳等疑似传染病症状。对因病缺勤的教职员工和学生要密切追踪其就诊结果和病情进展。严格执行复课证明查验制度，及时对患传染病学生复课的病愈证明进行查验。

2.做好学生健康宣传教育。复课后各班以新冠肺炎防控、春季传染病防范、心里健康教育、安全知识宣传为重点，精心准备好“返校第一课”。把“战疫情”开成科普课、励志课、思政课，引导学生正确认识、理性看待、科学应对疫情。

3.加强教职员工和学生心理支持疏导。关注教职员工和学生的心理状况，通过开展心理健康知识培训，开设心理咨询、公布心理求助热线等方式给予适当心理援助。对未能及时复学的教职员工和学生，更要做好心理疏导。学校加强与学生家长的沟通，提醒家长加强自我防护，避免不必要外出活动，做好亲子沟通。建立学生及其共同生活居住的家庭成员及相关人员健康状况和风险接触信息档案，学生在校外出现发热等可疑症状，家长要及时如实报告学校，并送医就诊。

4.做好师生缺课缺勤登记。实施因病缺课缺勤登记、追踪制度。因病或隔离缺课学生每日由家长向班主任报告病情和行踪；因病或隔离缺勤教师每日向本年级组主任报告病情和行踪，并安排好调课。

5.科学合理安排人员活动。在校期间引导学生不串座、不串班、不打闹，保持安全社交距离。加强学生近视防控。疫情期间，学生户外活动减少，电子产品使用过多，增加近视发生和进展的风险，教师和家长要引导学生注意做好近视的防控。

6.严格落实国家“双减”政策，第一节上课不早于8:20，科学设计作业，切实减轻学生学业负担，保证学生每天体育活动不少于1小时。继续推进课后服务“5+2”模式全覆盖，课后服务结束时间原则上不早于18：00，丰富课后服务内容形式，减负增质，积极促进学生全面发展。

7.校园封闭管理要做到专人负责、区域划分合理、人员登记排查记录齐全。在校门口就近设置临时等候区，入校时若出现发热、干咳等可疑症状，应当由专人带至临时等候区，测量体温，及时联系家长，按规定流程进行处置。

8.深入开展新时代校园爱国卫生运动。加强校园内教室、功能室、办公室等学生重要聚集场所和洗手间、厕所的保洁和消毒，加强物体的表面清洁消毒，并做好每日消毒记录，彻底清理卫生死角。加强生活垃圾管理，设立废弃口罩专门回收点。妥善保管消毒剂，标识明确，避免误食或灼伤。清洁消毒人员在配制和使用化学消毒剂时，应当做好个人防护。

9.加强各类学习、工作、生活场所通风换气，每次通风时间不少于30分钟，后勤保障部门应当加强空调系统供风安全管理，保证充足的新风输入。

三、应急处置措施

1.学校所在地区新冠肺炎疫情风险等级发生变化时，应当按照当地新冠肺炎疫情常态化防控要求执行相关防控措施。

2.教职员工或学生每日入校前或在校期间如出现发热、干咳等症状，应立即做好佩戴口罩等个人防护，学生应当及时报告班主任，教职员工应当及时告知医务室，第一时间采取隔离措施，严格按照“点对点”协作机制有关规定及时去定点医院就医。

3.教职员工或学生如出现新冠肺炎疑似病例或确诊病例，学校在疾控机构指导下处置或启动应急处置机制，配合做好密切接触者排查等工作。对共同生活、学习的一般接触者要及时进行风险告知，如出现发热、干咳等症状时要及时就医。

4.学校对接受隔离医学观察的教职员工和学生，要做到排查、管控、督导、宣教、关爱“五个到位”。教职员工和学生病愈后，返校要查验由当地具备资质的医疗单位开具的复课证明。

四、几点工作要求

1.正确认识当前形势和任务，全体教职员工复学前接受核酸检测。

2.落实责任、迅速行动，切实进入工作状态，加强各项工作落实；全校教职工要迅速行动起来，积极配合，确保完成好各项工作；党员同志要切实发挥先锋模范作用。

3.服从组织安排，绝不推诿退缩，扎实工作，各项任务不打折扣，情况摸排、数据上报要及时、准确。

4.学校领导班子和防控领导小组成员全天24小时手机开机，确保通讯畅通，随时关注学校官方微信动态，及时响应学校群内发布的各类事项，特殊情况及时向学校汇报。

5.全体教职工带头弘扬正气，坚决做到不造谣、不信谣、不传谣，对违法违纪违规行为坚决予以抵制。

疫情期间学校复课方案(篇6)

为保障广大师生身体健康和生命安全，确保我校学生返校复学教学工作有序进行，从细从实推进教学任务开展，按照教育部和省教育厅精神，根据《关于进一步做好全省高等学校(省属中职学校)有序返校复学工作的通知》要求，特制定本方案。

一、指导思想

避免学生返校后在教学场所聚集，有效减少相互交叉。允许毕业生自愿选择是否返校，充分发掘学校和学院现有教学资源，调整教学任务地点，安排错时错峰上下课。学院充分考虑实际情况，按“一院一策”“一课一策”原则研究制定学生返校复学教学工作安排实施细则，尽最大可能保证毕业生顺利毕业，低年级学生完成后续教学任务。

二、基本原则

1、学生中心原则。把学生健康、生命安全放在第一位，考虑全体学生完成教学任务，特别要关注因疫情滞留无法返校学生，教师要利用互联网优势，对其开展学业指导，进行个性化教学和学习辅导，达成教学目标要求，确保不落一人。

2、错时错峰原则。按学生对学院进行分类，调整不同的上课节次时间，实行错时错峰上下课，对教师和学生进行分流，尽量减少聚集时间，有效降低疫情防控压力。毕业生分时分组进出实验室、机房、校内实习实训场所。学生无课期间，在宿舍进行自主学习。

3、加强防控原则。严格学校疫情防控办公室要求，全面落实新冠肺炎疫情防控各项工作。排队进出教学楼、机房、实验室、卫生间等教学场所，保持一定间距。参与线下教学活动的师生要全程带口罩，学生分散落座。课间不聚集，师生间相互交流，尽量保持1米以上距离。积极应变，随时报告和处理教学中的突发事件。

4、有效衔接原则。学生返校后，全面总结网络教学进度和效果，适当调整优化教学计划，统筹安排理论教学和实践教学，实现网络教学和线下教学的有效衔接，有序推进考试等教学任务，补足补齐未开展的课程。优先考虑毕业年级，有针对性地做好学业指导和毕业审核工作，做好远程指导、线上答辩等工作预案，保证毕业生如期平稳毕业。

三、主要措施

(一)返校前教学安排

1、返校后教学任务变更。学校排查确定的教室统一纳入教务系统管理，各学院将本学院专业课的上课地点从原有的公共教室预调整到本学院提供的教室内。调整周教学任务，公共课由教务处统一进行重新安排，按学生所在学院进行上课地点调整。所有重新排课均在学校综合教务系统中进行，生成新的课表。根据学生返校安排调整20xx、20xx级实习时间。

2、完成授课计划填报。本学期第1周从开始计算。根据生成的新课表，所有任课教师在学校实践教学管理平台中完成本学期所授课程的授课计划填报，以便进行后续实验课程排课和年底教学任务量的核算。

3、实践课程排课。根据课程授课计划，在教务处统一安排下，由课程所在学院在学校实践教学管理平台中完成后续实践课程的排课。学生返校后，根据课程实际情况，仍可以继续选择前期确定的虚拟仿真实验平台进行授课，将虚拟仿真实验平台和线下实体实验结合开展教学活动。

4、考试工作安排。根据学生返校时间，逐步分年级安排前期结课课程考试工作，鼓励有条件的课程进行线上考试，期中结课课程由课程所在学院安排确定考试时间和地点，期末结课课程考试由学校统一安排。

(二)学生返校至暑假前教学安排

1、学院分组。按本科生人数将各学院非毕业班平均分为A、B两组;所有毕业班学生为C组。

2、错时错峰上下课。基于学校综合教务系统和实践教学管理平台课表，任课教师根据授课班级学生所在学院组别错时错峰上课。A组有课学生上下午提前30分钟上课，下课时间不变;B组有课学生上下午上课不变，下课时间延后30分钟;晚上上下课时间不变。课时延长30分钟的课程，学校认定在原课时基础上增加1个课时。

3、逐步开展线下教学。各年级学生在返校途中的课程暂停，由任课老师和学生沟通之后进行补课。返校日所在当周课程继续网络教学，返校后的下一周进行结课课程考试和教学，返校后的第二周进行线下教学。公共选修课继续采用网络教学方式进行，不再安排线下教学。

4、合理安排考试工作。按照“一课一策”原则安排补考、缓考和结课课程期末考试，探索线上考核模式，任课教师按照自主原则选择线上或线下考核模式，有序推进课程考核工作。5月底结课课程，需在课程结束后2周内完成课程考核和成绩录入工作。各学院根据学生返校时间，返校后下一周安排已经结课课程考核工作，由课程所在学院安排确定考试时间和地点。所有学生返校后，学校利用周末等时间集中安排上学期公共课补缓考，各学院安排专业课补缓考。全部完成补缓考成绩录入工作。期末结课课程安排期末考试周进行考试。大学英语四六级等其他社会考试，根据国家相关通知要求进行。

5、安排毕业生实习和实验。毕业生返校后，按照学院进出机房、实验室、校内实习等教学场所排班情况，在教师指导下进出教学场所，完成毕业实习和毕业设计(论文)后续环节。

6、不返校学生个性辅导。根据学校学生分批返校方案，任课教师要充分发挥互联网优势，加强远程指导，做好因疫情或个人原因无法返校学生的个性化辅导和学习指导，确保教学任务的学习和毕业设计(论文)的顺利开展。

7、安排实验教学。要充分结合前期虚拟仿真实验平台教学内容，选择虚拟仿真、线上线下混合或全线下实体实验教学模式开展教学。为保证教学标准一致，原则上返校前因为未携带电脑无法开展线上实验的学生，返校后继续利用原虚拟仿真实验平台等开展教学。按照A组、B组学院学生，参照上课时间要求，午餐和晚餐前最后一节课错开30分钟，进行错时错峰、分批组织开展校内实验教学。受教学资源等原因限制，可利用中午和周末等时间安排实验教学，但中午上课时间不得早于13：30之前。无法正常完成教学任务的实验课程，需要书面报教务处备案。

8、开展实习实训。按照学生返校时间，通过增加当天班次，调整教学内容，暑假前有序完成校内实习等，暂停安排校外实习实训。对确需开展的毕业生实习等，可以利用校内实习实训基地，或聘请校外实习指导教师入校指导，或利用社会免费资源开展虚拟仿真实验等云实习实训方式进行。

9、完成毕业设计(论文)。原则上不推迟毕业生毕业时间，全面排查2020届毕业生毕业设计(论文)完成进度和面临的困难，精准掌握必须进入实验室的毕业生清单。对于不需要进入实验室的毕业生，鼓励其在宿舍完成毕业设计(论文)后续工作。对进入实验室的总人数限流，一般按照间隔1米或者含仪器设备占用2、5平方米计算人数。对于必须进入机房、实验室的毕业生，学院对学生进行错峰排班。指导教师对毕业生每周线下指导不少于2次，见面时相互间隔1米以上。超过10人，应按学校要求报防控办公室审批。对因疫情无法正常返校毕业生，要采取网络答辩形式进行。

10、体育课教学安排。在天气条件允许的情况下，体育按现有的教学计划，根据A、B组将各教学班在同一时间分开两组上课，任课教师同时兼顾两组教学。要求在开阔的室外进行，师生上课期间戴口罩，间隔至少1米，严禁学生聚集和室内上课。在天气条件不允许室外上课时，继续安排在宿舍内网络教学。

11、统筹毕业离校安排。学院要提前进行毕业生毕业资格审核，合理安排毕业生相关学习任务，提前安排好毕业生重修考试成绩录入工作，有序推进毕业生相关安排，尽量保证毕业生按时毕业，减少疫情对毕业生的影响。学校将分两批开展毕业生离校工作，对不返校毕业生提供毕业证书确认和邮寄等个性化服务。

12、重修工作安排。继续完成因疫情影响而无法重修报名学生的补录课程工作，有序开展重修费用收缴工作。安排有毕业生重修的课程结课后尽早考试和录入成绩，确保毕业生按时离校。

13、本学期教学校历安排。根据目前的教学安排，尽最大可能在前完成所有教学任务，正常放假。如有特殊情况，考虑延长放假一周，放假，用于安排本学期未完成的课程教学和考试工作。

14、下学期教学校历安排。2020—2021学年第一学期共周，高年级学生正式上课;2020级新生日报到，进行入学教育，进行军训，正式上课。

四、其他说明

1、强化课程思政。学院要充分发挥基层教学组织集中教研、备课等职能，任课教师充分结合疫情，挖掘党的建设、科技创新、爱国主义、社会责任感等思想政治元素，融入课程教学，把树立学生正确的世界观、人生观和价值观，落实课程思政，确保所有教育教学工作牢牢把握正确的政治方向和价值导向。

2、避免聚集交叉。学生返校后，要积极配合学校教学相关要求，做好体温监测和个人防护，进出教室、机房、实验室等教学场所要自觉排队，保持间隔，主动发扬风格，营造和谐氛围。不用进实验室或无课的时候，选择在宿舍进行自主学习，与同学交流时，保持1米以上距离。出现特殊情况，要及时报告辅导员或任课教师。

3、持续推进教育教学改革创新。以此次网络教学为契机，加快推进现代信息技术与教育教学深度融合，挖掘经验、研究举措、形成机制，持续推动高等教育教学模式和方式方法创新。深入挖掘疫情防控期间网络教学的先进典型、经验做法、教学管理改革经验，完善以质量为导向的课程改革与应用激励机制，鼓励引导教师持续改进课堂教学方式方法，积极构建线上线下相结合的混合式教学模式，不断推进课堂教学改革创新，切实提高教学效率、提升教学质量。

五、工作要求

1、高度重视，深入一线。各单位要高度重视，加强领导，深入学习贯彻学校文件精神和要求，领导要靠前指挥，主动深入教学一线，掌握教学运行情况，保证学生返校后各项教学任务有序推进，尤其要确保毕业生如期完成后续环节任务，保障毕业生顺利毕业。

2、合理规划，统筹安排。要充分考虑疫情对教学带来的影响，对后续教学安排做出合理规划，统筹做好返校复学前后教学衔接，减轻疫情对学生的影响。在延期开学期间，要持续抓好线上教学工作，强化过程管理和质量监督，保证线上教学质量。

3、转变思路，积极应变。教师要改变观念，主动作为，将此次疫情转变为教育学生成长成才的重要素材，在教学内容和课堂教学中融入课程思政原则，强化教书育人职责。学院要转变工作思路，积极应变，充分利用信息化手段推进线上答辩、线上辅导和教育教学改革等。

4、加强防控，落实责任。根据学校安排，结合实际特点，学院根据各自实际情况和专业课程特点制定具体实施细则，加强防控，克难攻坚，为授课教师提供必要场所和办公设备，责任到人，确保开学后各项工作落到实处。教务处做好统筹协调和管理服务工作。

春节策划的方案模板精选

成功人士的案例告诉我们，机会留给有准备的人。为了避免盲目性，我们应该认真准备一份工作方案。我们应该通过方案来规划工作步骤，方案包括哪些方面的内容呢？以下是零思考方案网编辑为大家收集的“春节策划的方案模板”供你阅读参考，并请收藏本页面！

春节策划的方案模板(篇1)

宣传主题：促进人才发展，推动用人单位招贤纳才！

主办单位：

协办单位：xxx广告装饰有限公司

活动地点：xx市xx公园广场

招聘会时间：x年02月20日—25日 9：00—17：30

一、活动宗旨

春节假期刚刚结束，大规模的求职招聘活动即将进入高潮。为帮助用人单位更好地招贤纳才，让广大求职者找到更理想的就业岗位，我市积极搭建用人单位和求职者双向选择的平台，将在春节后举办20xx年春节后招聘会。

本次招聘大会拟通过《xx日报》、xx市党政信息网、公交车广告、电视广告、三轮车广告、大型广告牌等广告媒体形式进行广泛宣传，我们将尽最大努力为用人单位做好各项服务，力求为人才供需创造更好的洽谈环境！

二、活动规模

组织100家左右企业参加本次活动，提供1000—XX个招聘职位。

三、活动宣传与推介

项目预算

四、项目宣传现场布置

招聘会现场设为：行政区、信息区、银行区、大型企业区、私人企业区

1、背景

2、彩旗

内容：上为本次招聘会的logo下书写着：和谐xx、人才发展。

布置：会场及圆盘两旁插置。印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋的迎接广大人才，能充分体现主办单位的热情景象。彩旗的数量能体现出整个活动场面的浩势，同时又是有效的宣传品。

3、升空气球+巨型条幅

条幅内容：上为招聘会logo、下书“热烈庆祝xx市20xx年春节后现场招聘会盛情揭幕”，“关注xx发展，促进人才交流。

布置：会场升放上空，条幅垂直悬挂于气球下。空中飘扬的气球条幅，具有靓丽的风采，热烈隆重的气氛，增强xx形象和扩大知名度，体现xx文化底蕴。

4、彩虹拱门

内容：热烈庆祝xx市20xx年春节后招聘会，“关注xx发展，促进人才交流，现场招聘会盛情揭幕”

布置：会场入口处。高大华丽的拱门给人有种隆重正式的感觉，可以让人以认真正式的态度来对待招聘会及用人单位的各种宣传活动；同时拱门的高大也吸引了群众眼球。

5、帐篷屋、桌椅

布置：每两个帐篷上挂一条条幅，及每两张桌子前挂kt板背景图，热情洋溢，言简意侅的辞句让人一目了然地知道本次招聘活动的意义所在。

6、音响

布置：摆在拱门宣传区的两旁，播放就业招聘信息、用人单位宣传活动；以便增强招聘现场及活动宣传的声势。

7、招聘简介栏

布置：摆放于会场最前面。吸引更多的应聘者前来观看，也可以让应聘者明白招聘单位的具体招聘信息。

8、各个用人单位的宣传栏

布置：摆放于会场最前面。吸引应聘者浏览应聘信息的同时也可以浏览企业的宣传信息

9。 公交车、三轮车车身广告

为了促进我市的人才发展，提供良好的就业环境。我们将利用有效的传播媒体——“公交车车身广告、三轮车车身广告”做一次的公益宣传活动更好的宣传本次的招聘会的信息。

五、工作安排

1、20xx年02月19日

会场布置：包括彩旗、拱门、氢气球、帐篷、桌椅等，夜间2名保安人员进行连夜看守。

2、 20xx年2月20日

7：00—8：00始准备其他物料的投放与安装（指示牌、音响摆设、背景图及其他等）；

8：00—8：30本公司负责人与主办单位负责人对全部环境布置进行全面检查、验收；

8：30活动准时开始，我公司的工作人员在场协助主办单位工作人员的保全工作，避免活动中途物料发生突发状况，确保活动顺利进行。

17：30活动结束，清理现场。

春节策划的方案模板(篇2)

抢气球游戏

准备:凳子或椅子;各色气球;拴气球的绳子。

玩法:老师或主持人发出指令，复习颜色。如果说红色就要跑到拴有红色气球的椅子旁，用力把气球坐爆。分组比赛，小组第一晋级下一轮，直到轮完初赛，最后小组第一之间进行决赛，分出获胜者。请几位家长带着小朋友一起听主持人发令，按照规则进行。

开火车

准备:起跑处标志

玩法:由家长或老师(6――8人)组成一列火车，蹲着行进走，以先到的一列火车为胜。(必须下蹲走)

袋鼠跳

准备:大袋子四个，可以用面粉包装袋之类的，要大一些

玩法:一名小朋友与自己的爸爸或妈妈组成一组，每次游戏找四组为一单位，小朋友与家长面对面站立，中间距离约30~50米。游戏开始后，小朋友要拿起放在地上的大袋子，跑向自己的爸爸妈妈，爸爸妈妈接到袋子后，要马上套住自己的双腿，跳回孩子的起始位置，以速度定输赢。

春节策划的方案模板(篇3)

一、酒店外围：

1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。

2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

3、大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

4、大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”。

5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

6、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒).

7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

二、酒店大堂：

1、大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝,在细铁丝上缠绕拉花(注意尽量让铁丝被拉花覆盖,不要露出铁丝),并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结(注意穿插的要有顺,数量要得当,间隙要匀称).

2、在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处。

3、总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

4、总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰.

5、大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案。

6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

7、循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始。

三、酒店餐厅春节布置：

1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯(注意穿插的要有顺,数量要得当,间隙要匀称)。

2、宴会台背景墙装饰一春节图案。

3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽。

4、中餐厅背景按婚宴设计(底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰)，中间挂一春节装饰图案。顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝。

5、迎宾处通道门贴财神图案。

6、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

春节策划的方案模板(篇4)

一、活动组织机构

组长：储__

成员：沈__郭__徐__、一——九年级主任、电教室、总务处、安全办、分部主任

二、活动内容

1、拔河比赛

2、吹硬币比赛

三、参加对象

全体工会会员

四、活动时间

20__年元旦前

五、活动地点

学校操场、综合楼三楼会议室

六、活动形式

以年级组为参赛单位

七、活动规则：

1、拔河比赛

①比赛分四个组进行预赛，即1~3年级为第一组(预赛时间为12月21日)，组织者：徐新春;裁判：曹思德;4~6年级为第二组(预赛时间为12月22日)，组织者：徐春梅;裁判：唐军;7~9年级为第三组(预赛时间为12月23日)，组织者：郭怀往;裁判：毛明荣;安全电教、总务后勤、分部为第四组(预赛时间为12月24日);组织者：徐亚军;裁判：杨阿香;

②每个预赛小组产生一个优胜组，参加决赛(12月30日下午4：30);组织者：储容;裁判：毛明荣、杨阿香、唐军;

③为了比赛尽可能地趋于公平，每个年级组参赛的人数参照人数最少的年级组;

④具体比赛要求和评判方法现场由裁判决定。

2、吹硬币比赛

①比赛按年级组进行预赛，每小组产生一个优胜人员参加决赛;

②比赛用币为一角钱硬币，20枚堆依次平放在桌面上，计算选手在1分钟将其全部吹翻的个数，吹翻个数多者为胜;

③每个小组产生一个优胜者，参加元旦期间的决赛(12月30日下午4：30);组织者：沈友宏;裁判：徐春梅、郭怀往、徐新春、徐亚军。

八、备注：

1、活动期间无重要事情，教师不得请假，缺席者须向年级主任请假，按实际人数参赛，否则取消比赛资格;

2、活动期间需要部分教师协调组织，希望大家服从指挥;

3、未尽事宜另行通知，解释权归学校工会。