试岗期工作计划精华五篇。
作为新入职的职场新人，这时候应该提前制定好个人工作计划。良好的工作计划可以减少环境变化的冲击，降低风险。写工作计划的秘诀是什么？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“试岗期工作计划精华五篇”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
在每个职场新人的工作中，试岗期都是非常重要的阶段。虽然时间相对较短，但这也是一个非常关键的时期。为了更好地完成试岗期的工作，我们需要有一个有针对性的“7天试岗期工作计划”。
第一天：熟悉环境
第一天是最关键的一天。要使自己适应于新环境，首先需要熟悉和了解整个工作环境。包括熟悉公司发展历史、团队结构、工作流程、组织架构等。同时，还要了解整个团队的基本情况，如每个人的职责和工作方式，并与他们建立起日后的合作关系。
第二天：规划工作
在了解整个团队之后，我们应该开始规划自己的工作。首先需要确定各自的职责和工作内容，然后制定出针对性的工作计划。我们还应该充分了解工作的重点和难点，以便更好的完成试岗期的任务。
第三天：了解产品
在这一天，我们需要对公司的产品进行深入的了解。除了对产品的外观、功能和市场销售情况进行了解之外，还需要了解竞争对手和市场反应等方面的信息，帮助完成自己的工作。
第四天：学习技能
在第四天，我们需要了解公司在相关领域的技术和知识。通过了解公司的技术和研发的状况，还可以积累自己的技术知识，并在日后的工作中更快地适应公司的工作。
第五天：与团队合作
在试岗期中，加强和团队中其他成员的沟通交流，增强团队合作精神非常重要。分享经验和知识，提供谈判策略，助力完成团队任务。此时要时刻保持一种积极的心态和愿意帮助他人的意愿，才可以更快地融入团队。
第六天：实践运用
在完成前面的工作之后，这一天我们就可以更加集中地实践工作。在实践中不断地尝试不同的方案，区分哪些工作的效果更好，调整实践方案，最后找到最符合要求的工作方式。
第七天：回顾总结
在试岗期结束之前，我们需要回顾总结一下这七天的工作。我们应该总结一下自己的收获，何处的工作可以改进，有哪些方面需要提升等等。此外，在试岗期结束时，我们应该与团队成员及领导交流，了解他们的评价和反馈，并对自己的表现进行全面的分析和反思。
试岗期也许是一个短暂的时间段，但是对于每一个职场新人来说，这是一个非常重要的挑战。通过一个有针对性的工作计划，我们可以更好地适应新环境，并且更加适应公司的工作，更好地完成自己任务，取得出色的业绩。
1. 试岗期工作计划的重要性
试岗期是一个公司选拔和评估员工的阶段，对于雇主和求职者双方来说都非常重要。对于雇主来说，试岗期是了解员工工作表现和适应能力的机会，对于求职者来说，试岗期是了解公司文化和工作环境的机会。因此，制定一份详细且具体的试岗期工作计划对双方都非常重要。
2. 确定目标和期望结果
制定试岗期工作计划的关键是明确目标和期望结果。试岗期的目标可以是学习公司的业务流程和工作流程，熟悉公司的产品和服务，掌握关键技能等。期望的结果可以是在试岗结束时能够独立完成一定的工作任务，或者达到公司设定的一定绩效指标。
3. 制定学习和培训计划
在试岗期工作计划中，学习和培训计划是非常重要的一部分。这可以包括参加公司内部培训课程、学习相关技能的在线教程、阅读公司的文档和手册等。通过学习和培训，可以加快适应公司的速度并提升工作效率。
4. 定义工作任务和项目
试岗期工作计划中应该包括具体的工作任务和项目。这可以根据公司的需求和岗位要求来确定。具体工作任务可以包括协助完成某个项目、参与团队会议、撰写报告等。通过明确具体的工作任务，可以帮助求职者更好地理解自己的职责和目标。
5. 安排导师或指导者
一个好的导师或指导者对于求职者在试岗期的顺利发展非常重要。在试岗期工作计划中，应该安排一位导师或指导者，负责指导求职者的工作，并提供必要的帮助和支持。导师可以向求职者介绍公司的文化和价值观，解答问题并提供反馈和建议。
6. 设定评估和反馈机制
在试岗期工作计划中，应该设定评估和反馈机制，以便及时了解求职者的工作表现，并提供必要的反馈和建议。评估可以包括定期的进度会议、项目成果的评估和员工自评等。通过评估和反馈，可以及时调整工作计划，并帮助求职者更好地适应公司的要求。
7. 执行和监控计划
制定完试岗期工作计划后，接下来就是执行和监控计划。求职者应按计划完成各项任务，并及时报告工作进展和遇到的问题。雇主可以通过定期的面谈和评估来监控求职者的工作表现，并根据需要对计划进行调整。
8. 总结和反思
试岗期结束后，应该对工作计划进行总结和反思。求职者可以回顾自己在试岗期的表现，分析自己的优缺点，并提出改进的建议。雇主也可以评估求职者的工作表现，了解试岗期工作计划的有效性，并作出相应的调整。
：试岗期工作计划的制定对于求职者和雇主双方来说都是非常重要的。通过制定详细且具体的工作计划，可以帮助求职者更好地适应公司的要求，展现自己的能力。对雇主来说，工作计划可以提高招聘选拔的效果，并为未来的工作打下坚实的基础。因此，无论是求职者还是雇主，在试岗期前都应该认真制定工作计划，并在试岗期中严格执行和监控。只有这样，才能实现双方的共赢。
试岗期工作计划
在任何一个新工作岗位上，试岗期都是非常重要的一个阶段。这个阶段不仅是公司对员工能力的考验，也是员工对公司的了解和适应期。一个科学合理的试岗期工作计划就显得尤为重要。下面我将详细介绍一份试岗期工作计划，以期帮助新员工顺利度过试岗期，进而融入公司生活。
第一周：熟悉公司环境和业务
在试岗期的第一周，主要是让新员工熟悉公司的环境和业务。公司会安排一名资深员工来带领新员工参观公司各个部门和办公区域，让其熟悉公司的基本布局和规章制度。同时，新员工还需阅读公司的介绍资料，了解公司的历史、文化和发展方向，以便更好地融入公司生活。
第二周：学习岗位相关知识和技能
在试岗期的第二周，新员工将开始学习与自己岗位相关的知识和技能。公司会安排一名专业的培训师为新员工进行岗位培训，介绍岗位的工作内容、工作流程和相关操作规范。同时，新员工还需认真学习公司的产品知识和市场信息，以便更好地为公司的业务发展做出贡献。
第三周：独立完成工作任务
在试岗期的第三周，新员工将开始独立完成一些简单的工作任务。公司会根据新员工的能力和掌握程度，安排相应的工作任务给予新员工。这些任务可能是一些辅助性的工作，也可能是一些基础性的工作，帮助新员工逐步适应工作环境和工作节奏。同时，公司也会安排一名领导或导师来指导新员工，及时指正错误并提出改进建议。
第四周：深度学习和提升
在试岗期的第四周，公司会对新员工进行一次综合性的考核，评估新员工在试岗期内的表现和工作能力。评估内容包括工作表现、专业技能、团队合作能力等方面。根据评估结果，公司将决定是否录用新员工，并制定个性化的培训和发展计划，帮助新员工不断提升自己的能力和素质。
在试岗期的工作计划中，公司要重视新员工的体验和感受，提供良好的工作环境和发展机会，让新员工能够快速适应工作和生活，实现个人和企业的共同发展。希望每一位新员工都能在试岗期中收获满满，为自己的职业生涯打下坚实的基础。
试岗期工作计划
引言：作为一名即将进入职场的应届毕业生，在面试时被企业录用，在我们公司实行试岗期制度，以考察新员工的实际工作能力及适应能力，加深对公司的了解和适应。在试岗期间，作为一名新晋员工，我将积极面对每一项挑战，努力工作、学习，将自己的优点充分发挥出来，不断提高自己的工作能力，争取早日成为这个团队的一份子。
一、学习公司业务
在试岗期工作中，快速了解公司核心业务，阅读公司内部文献，了解公司历史和目前状况，增进对公司的了解和认识。学会使用各种专业软件和办公软件，掌握公司办公流程、制度和规定，了解公司文化，潜移默化地融入公司文化。
二、积极融入团队
积极融入团队，尊重领导，与同事和谐相处，互相支持，做一个团队的积极分子。与上级、同事建立良好的工作关系，了解所负责的工作、工作流程和岗位职责。遵守公司规章制度，拥抱团队文化，塑造团队良好形象。
三、完成个人目标任务
在工作中做到“学中做、做中学”，全力完成交给我的任务，并按时和上级汇报工作进展和成果。在工作中不断快速学习，以便能够更好地完成任务并提高个人业绩和创造公司贡献。
四、高效沟通与协调
积极提高自己沟通与协调能力，直面困难，因应不同情况，与同事及时处理好工作中的各种矛盾，化解危机，保持和谐。努力做到及时反馈和信息共享，影响力和工作价值得到体现。
五、持续学习和自我提高
在实际工作中，持续不断地学习先进的理论知识、技术和实践，提高自己的职业技能和技术水平，获取更多的行业知识，为公司的发展做出更大的贡献。通过自我提高，可以增强团队的凝聚力和向心力，提高个人的职业竞争力。
结语：作为一名即将进入职场的应届毕业生，我深知，新员工在试岗期的表现至关重要。通过积极认真的工作，我将尽快适应工作环境，顺利地完成试岗期的目标任务，为自己的职业生涯铺平道路，为公司的发展做出贡献。我相信，在不久的将来，我能够为公司创造更多价值，成为一个更好的自己。
试岗期是指新进员工在入职前的一段时间内，在实际岗位上进行试工的阶段。在这个试岗期间，新员工既可以了解公司文化和工作环境，也可以展现自己的能力和潜力。因此，制定一份详细具体、生动有趣的试岗期工作计划对于新员工和公司来说都是非常重要的。
一、了解公司背景和文化
在试岗期的第一周，我打算首先了解公司的背景和文化。我将通过阅读公司的官方网站和相关文档、参观公司的各个部门以及与老员工的交流等方式来深入了解公司的发展历程、核心价值观和团队文化。我还计划参加公司组织的团队建设活动，与同事们建立良好的关系。
二、熟悉工作流程和岗位职责
在试岗期的第二周，我会着重熟悉工作流程和岗位职责。通过与直接上级和同事的交流，我将深入了解我的具体工作职责以及与其他部门之间的协作流程。我会仔细学习公司的各项制度和流程，并向老员工请教和讨论，以更好地适应新的工作环境。
三、学习专业知识和技能
在试岗期的后半段，我将把重点放在学习专业知识和技能上。我会积极参加公司组织的培训课程，提高自己的专业技能水平。同时，我还会主动请教老员工和直接上级，争取得到他们的指导和建议。在工作中，我将不断反思和总结，及时修正自己的不足之处，不断进步。
四、完成试岗期目标和任务
在试岗期的最后一周，我将总结经验和收获，并完成试岗期的目标和任务。我会与直接上级进行一次综合性的汇报，展示在试岗期间所取得的成绩和进步。我相信通过自己的努力和付出，一定能够给公司带来更多的价值。
五、个人发展计划
试岗期结束后，我将制定个人发展计划，为自己未来的职业道路制定清晰的方向和目标。我会不断学习和提升自己的专业能力，逐步在公司中获得更高的岗位和更多的挑战。
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试岗期工作计划对于新员工的顺利融入公司以及公司的人才培养和开发都具有重要意义。只有制定了详细具体、生动有趣的工作计划，新员工才能更好地了解公司的背景和文化，熟悉工作流程和岗位职责，学习专业知识和技能，并最终实现个人发展目标。我相信，通过制定合理的试岗期工作计划，我能够为公司做出更多的贡献，并在公司中实现自己的职业目标。
zhe135.com延伸阅读
如果想更轻松地解决工作难点我们需要积极思考寻找解决办法，这个时候撰写一份工作计划就显得尤为重要了。工作计划有助于我们建立正常的工作秩序。看到一篇关于“如何提高工作效率”的网络文章分享给大家阅读，如果你认为这份资料对你的朋友有帮助请分享给他们！
1、各部门采购计划及采购流程存在的主要问题：
(1
(2)采购清单请购物料名称不规范，同种产品写法多样，不能一次性提供准确的规格型号及样板参照，概念模糊不清;
(3)没有计划性进行所需物料的计划请购，同一事情不能一次性说明清楚而耽误或打乱采购部作业计划;
(4)经常受到上级先联络的资料送达到采购部行政指令性采购，采购部无法知晓对方情况如何;
(5)同一物料跟催过程多人联络，不能准确传达供应商交期进度状况，导致跟催异常时有发生;
(6)采购流程没有形成规定，导致账目处理流程混乱无章，单据不统一;
(7人员被动追踪、无从着手，这是皮具企业的关键环节流程，在我们公司一直缺失。
2、解决方法：
(1)在接到会签的物料清单指令后进行采购作业，并跟催物料进度(做订单采购物料跟催时间表，利用白板统计异常物料);
(2)如果需要报价，新产品须在三个工作日内提供报价，不需要报价直接列入采购物料跟催时间表;
(3)采购部以陈先生主导采购全面工作，唐先生负责采购开发并配合采购部工作;所有业务订单的各种原物料均须提供样品让工程部、业务部和品保部共同签板确认(设变请及时以书面形式通知采购部以免造成不必要的失误和浪费);
(4)每次厂商选定以三家或三家以上作为比较，同种品名及型号、同种质量情况下优先选择前期和新准入合作愉快的供应商;
(5)制定采购合同，除现货市场现金外的订单原物料采购均须签订《采购合同》(采购合同及订购单必须带有原物料确认样板或图片);
(6)供应商提供的物料在备货完毕后按照确认样品验货;
(7)供应商送货到仓库须按公司规定要求带送货相关的清单，以清单送检验货，合格会签后返还到采购部;
(8)拿到签字清单做账，规范对账单据：现金采购物料除工程部和板房请购的样品材料及各部门代购产品之外，其它均须交仓库入仓后及时做账报销，月结对账单相关清单也需要逐步规范;
(9)剩余物料退回公司仓库入库暂存以备用;
(10)按照订单需求，及时完成采购工作，确保满足订单的生产需要。
5、合理的进行部门财务的报销，并建立完善报销台账
工作完成情况
人，已转正人员__个。筹备至今共离司__人。
工作中存在的问题：
1.专业知识和实践操作还要进一步的学习与加强 2.行业经验欠缺，处世判事能力不足 3.工作方法有待进一步改善，时常忙而乱，无章法导致效率不高 4.沟通较少，工作中遇到问题，没有及时与领导沟通，导致一些工作 滞后。
改进措施：
1、坚持不断的进行专业知识学习、力求在专业技能方面有更大幅度的提升，
将理论运用于实践
2、工作中遇到的问题多向领导及其他伙伴请教学习，及时反思，快速积累经 验，积极提升全面思考、判断问题的能力 3、制定自己每天的工作安排表，且要分清主次缓急，在正确的时间，做正确 的事情，切勿东忙西忙，最后毫无效果 4、多思考，多沟通，积极融入团队，与业务伙伴多交流沟通，了解他们的需 求，他们的困惑，帮助他们解决一些烦恼，使他们更轻松的投入到工作中。
20__年下半年工作思路及具体措施
20__年下半年在发扬原来的优点，改进不足的同时，将从以下几方面 展开工作：
二、加强工作统筹
根据总、分公司的发展要求，结合本级职能部门的
工作目标，对自己下半年 的工作进行统筹规划，明确内容和需要达到的目标，把各项工作有机地结合 起来，创新求变，提高工作效率，增强工作实效，加强政策的执行力。
1、行政方面。首先要充分认识行政工作的琐碎性及重要性，工作中要考虑周全、
不足之处请领导批评指正！
公安内勤季度工作计划
一、工作总结
在上一季度的工作中，我们认真贯彻执行上级部门的决策部署，积极配合外勤同志开展各项任务，圆满完成了各项工作。在维护社会稳定、保障人民群众生命财产安全的过程中，我们内勤同志也发挥了不可或缺的作用。我们认真履行本职工作，认真处理各项证件、资料，及时传达上级领导的指示，为外勤同志提供优质的后勤支持，成为公安工作的坚强后盾。
二、工作目标
本季度，我们内勤同志将继续发扬团结互助、各司其职的工作精神，以更高的工作标准和更严格的工作要求，确保各项工作有条不紊地开展。具体目标如下：
1.做好各项档案资料整理归档工作，确保各项资料准确无误，方便随时查阅。
2.及时传达上级领导的指示和精神，确保各项任务有序有效地推进。
3.认真处理来自社会各界的信访、举报信息，及时反馈处理结果。
4.积极开展公安宣传工作，提高市民对公安工作的理解和支持。
5.保持队伍团结稳定，提高自身业务水平和综合素质。
三、工作计划
1.整理档案资料。本季度，我们将对各项档案资料进行仔细核对、整理、归档，并建立清晰完善的档案管理制度，确保各项证件资料齐全、准确无误。
2.传达领导指示。我们将及时传达上级颀导的工作指示和部署，确保每一项任务都能得到及时有效地落实。
3.处理信访、举报。对于收到的来自社会各界的信访、举报信息，我们将认真审核核实，及时处理并反馈处理结果，维护群众合法权益。
4.开展宣传工作。我们将积极开展公安宣传工作，提高市民对公安工作的认识和支持度，增强社会治安防范意识。
5.学习提高。我们将认真学习相关法律法规知识，不断提高自身业务水平和综合素质，增强工作能力。
四、工作态度
我们将以饱满的工作热情、严谨的工作作风，务实的工作态度，全力以赴完成各项任务。坚持以人为本，服务群众，努力做一名优秀的公安内勤，为社会治安稳定和人民安居乐业尽一份力量。
五、工作成果
通过我们内勤同志的努力工作，将确保各项工作有序推进，各项任务得到圆满完成，维护社会稳定、保障人民群众生命财产安全的目标得以实现。我们内勤同志将与外勤同志紧密合作，共同努力，为公安事业做出更大的贡献。
六、工作总结
本季度工作计划的制定，是对我们内勤同志工作的一个规划和安排。我们将以更高的标准，更严格的要求，更扎实的作风，不断提高工作效率和综合素质，全力以赴完成各项任务，为实现公安事业的宏伟目标而努力奋斗！
外贸销售内勤工作计划
作为一名外贸销售内勤，我的工作非常关键，需要精确且高效地处理各种文件和文件。为了确保销售团队能够顺利开展业务，我制定了以下详细的工作计划。
我每天早上9点准时到达办公室。在开启电脑之前，我会首先整理办公桌，并将所有文件和文档按照销售团队的要求整理好，确保团队成员可以轻松找到所需的材料。同时，我会检查电脑及其软件的正常运行，确保一切准备就绪。
接下来的第一个任务是查看邮件。我会仔细阅读所有的内外部邮件，并根据紧急程度和重要性分配优先级。我会及时回复那些不需要销售团队成员亲自处理的问题，并将重要的信息及时转发给相关人员。我会将收到的邮件整理归档，以便以后查询。
下一步是处理文件和合同。作为外贸销售内勤，我负责处理各种文件，包括报价单、采购订单和发货通知等。我会仔细核对文件的准确性，确保不会出现任何错误。我还将会确保文件按照销售团队的要求进行归档，以便后续查询和追踪。
与此同时，我会负责制作销售报告和销售数据分析。我会从销售团队那里收集销售数据，并根据要求制作详细的报告和分析图表。这些报告可以帮助销售团队了解当下的市场状况，找到潜在的销售机会，并制定相应的销售策略。我会确保报告的准确性和时效性，以帮助销售团队做出正确的决策。
另外，我还会负责处理客户投诉和售后服务。如果有客户对产品或服务有任何不满意，我会及时与他们沟通，并记录下他们的反馈。然后我会与销售团队合作，找出并解决问题，确保客户得到满意的解决方案。我会跟进客户的售后服务需求，并确保他们在整个购买过程中得到良好的支持。
在工作计划中，我还会安排一些时间进行自我学习和提升。外贸行业变化非常快，我需要不断了解最新的市场动态和行业趋势。我会阅读相关的新闻、报告和研究，参加培训课程和行业会议，以提高自己的专业知识和技能。我相信只有不断学习和进步，才能更好地为销售团队提供支持，并取得更好的业绩。
作为一名外贸销售内勤，我的工作计划涵盖了日常文件处理、邮件管理、报告制作、客户服务和自我学习等方面。我会高效地处理各种任务，确保顺利完成并提供优质的支持，以帮助销售团队实现销售目标。我相信通过不断努力和改进，我能够成为一名出色的外贸销售内勤。
采购部是传统制造业订单生产的服务性部门。采购价格，对公司订单产品的成本有着直接的影响;其中采购物料成本所占生产总成本的比例较大，采购价格的高低不仅关系到公司的销售额和利润额的多少，而且将会直接影响到公司产品的品质和市场竞争力。
综合分析我们采购所存在的问题，由于没有遵循皮具行业的客观标准和市场实际而进行采购作业，所以面对客人不同材质和工艺的产品在生产和出货后所出现的异常状况，不能做到实事求是，常以强制性的观念附加到产品原材料品质方面。故而，在部分产品的加工过程中出现了不少“疑难杂症”，如路易威登、GUCCI等十大国际奢侈品牌在五金选材和品质方面可以说是世界皮具制造业的代表，如果专业人士按照这样的质量标准判定这类品牌的五金材质品质是OK的，但在我们公司品质判定却是NG。这说明了什么呢?不难找出原因所在，这说明了我们的判定不符合市场实际而偏离事实。在五金产品方面反复退货、重复验收，不仅影响订单的交期，还会事倍功半而直接影响到公司的经营利润。因为五金的重点工艺是人工为主，机械设备为辅;俗话说：“金无足赤，人无完人。”何况五金是以人工为主的制作工艺?我们公司品质严格自然是优势也是好事，但仍然必须符合客观事实，否则从长远来看在信用方面公司会打折扣，不可太急功近利，一线生产员工“用工荒”及薪资差异等综合因素影响未来珠三角传统制造业产能。所以，业务、生管、采购和品保等部门都应该去了解产品的原材料实际生产工艺和行业国际水平。
为了优化公司采购部现有工作，逐步改变目前所存在的不足之处和薄弱环节，根据公司订单生产需求现状的实际，提高采购效率、降低成本，使公司利益化;同时，为实现品质保障、价格合理和供应及时的采购目标，客观地寻找供应商，做到货比三家，严格按照公司质量检验标准进行采购作业，并合理有效地使用公司采购资金，确保良好的周转率。自xxxx年8月份开始，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现制定采购部门工作计划如下：
文员内勤工作计划
在现代社会中，文员内勤是一个非常重要的职位。他们的工作涵盖了文书、文件的整理和管理、办公室日常事务的处理等方面。一个高效的文员内勤工作计划对于保证工作的顺利进行至关重要。在这篇文章中，我们将详细介绍一个文员内勤工作计划，并且通过实例加以说明。
1. 每日工作安排
文员内勤需要每天早上第一件事就是对办公室进行清理和整理。这包括整理文件、清扫桌面以及清洁办公用具等。接着，文员需要检查当天的工作安排，包括会议安排、重要文件的处理等。在接到上级安排的任务后，文员内勤需要尽快开始工作，确保任务能够及时完成。
举例来说，假设今天的工作安排是整理公司文档并上传至云端文件夹。文员内勤首先需要整理好所有文件，然后按照分类上传至指定的文件夹。在上传过程中，文员内勤需要确保文件命名规范，方便其他员工查找和使用。完成这项工作后，文员内勤可以进行下一个任务的准备工作。
2. 会议和文件处理
文员内勤在工作中经常需要处理会议安排和文件整理工作。在工作计划中需要充分考虑这一部分。文员内勤需要提前查看会议安排，并准备好会议文件和资料。同时，文员内勤需要确保办公用品充足，如纸张、笔记本等，以便及时记录和整理会议内容。
举例来说，如果今天有一场部门会议，文员内勤需要提前查看会议议程并准备好会议记录本。在会议过程中，文员内勤需要认真记录会议内容，并及时整理发布会议纪要。这样可以确保会议内容得到有效地传达和记录，保证工作的顺利进行。
3. 文件管理和归档
文员内勤的另一个重要工作就是文件管理和归档。在现代企业中，文件管理是非常重要的一项工作，对于保证工作的有序进行至关重要。在工作计划中应该充分考虑文件管理和归档这一部分。
举例来说，假设今天文员内勤需要整理公司的人事文件。文员需要将文件按照日期和人员分类整理，并归档至指定的文件柜内。在整理过程中，文员内勤需要确保文件的完整性和准确性，并且及时通知相关人员文件的归档情况。这样可以保证文件的安全性和可查找性，有助于提高办公效率。
一个高效的文员内勤工作计划对于保证工作的有序进行是非常重要的。通过合理安排每日工作安排、会议和文件处理以及文件管理和归档等工作，可以提高文员内勤的工作效率，确保工作的顺利进行。希望通过这篇文章的介绍，读者对文员内勤工作计划有一个更加清晰的了解，进而提高自己的工作效率和质量。
工程部内勤工作计划
在现代企业发展中，工程部是一个非常重要的部门，承担着项目管理和工程协调的职责。而在工程部中，内勤工作是保证部门正常运转的关键。本文将详细介绍工程部内勤工作的计划，以确保工程部的高效运作和项目顺利推进。
工程部内勤工作要从日常事项管理开始。该工作主要包括文件管理、数据整理、会议安排和日程管理等。为了提高工作效率，内勤人员应建立良好的文件管理系统，确保文件的存储、归档和检索的便捷性。同时，数据整理是内勤工作中不可忽视的一部分，内勤人员需要负责整理和汇总各项数据，并形成报表和图表，以供领导层和工程人员作为决策依据。内勤人员还需要协助组织会议并安排参会人员的出行和住宿等事宜，确保会议的顺利进行。以及日程管理，包括领导的日程安排、会议的时间管理等。这些日常事项的管理对于保证工程部的高效运转和项目进度的顺利推进至关重要。
工程部内勤工作还要完成办公设备和办公用品的采购和维护。办公设备包括电脑、打印机、复印机等，而办公用品则包括文具、耗材等。内勤人员需要定期检查和维护这些设备，确保其正常运行。同时，还要负责采购新的设备和用品，并与供货商进行合作。为了便于管理和控制成本，内勤人员需要建立起清晰的设备和用品登记以及采购流程，确保采购事项的及时完成，以满足工程部的需求。
工程部内勤工作还应协助工程人员进行各类资料的整理和备案。工程部的项目进展需要有详实的资料支持，包括项目计划、工程图纸、合同协议等。内勤人员需要负责对这些资料进行整理、备份和存档，以便项目的管理和跟进。工程部内勤人员还需要负责对各类资料和文件的更新和传递，确保信息的及时流转，提高工程部的信息化水平和内外部的沟通效率。
工程部内勤工作还包括协助人员的考勤和出差安排。内勤人员需要负责员工的考勤管理，包括工作时间的记录、请假和加班的审批等。同时，也要协助工程人员的出差安排，包括行程预订、差旅报销等事宜。对于工程部而言，人员的考勤和出差安排的管理是保证工程进度和项目顺利完成的前提。
工程部内勤工作计划的制定和执行，对于保证工程部的高效运转和项目的顺利推进具有重要意义。通过日常事项的管理、办公设备和办公用品的采购和维护、资料的整理和备案以及人员的考勤和出差安排等工作，工程部内勤人员扮演着不可或缺的角色。只有在内勤工作的有力支持下，工程部才能更好地完成各项任务，提升企业的竞争力和形象。因此，工程部内勤工作计划的科学制定和认真执行，对于企业的发展和工程部的成功至关重要！
综合内勤主管工作计划
综合内勤主管在公司中担任着重要的角色，负责协调日常的行政工作和团队管理。为了更好地完成工作任务，综合内勤主管需要制定详细的工作计划，并灵活地应对各种情况的变化。本文将详细介绍一个综合内勤主管的工作计划，以帮助他们提高工作效率和团队管理能力。
第一步：设定目标和优先级
一个好的工作计划必须从设定目标开始。综合内勤主管应该与公司高层管理层进行沟通，并了解公司的发展战略、目标和要求。根据公司的目标，制定自己的目标，并将其分解为具体的任务和指标。同时，根据任务的紧急程度和重要性，确定优先级，以确保工作的有序进行。
第二步：分析资源和制定预算
为了实现工作目标，综合内勤主管需要分析可用的资源，包括人力、财力、物力等，并制定相关预算。通过合理配置资源，可以最大限度地提高工作效率和团队表现。同时，预算的制定可以帮助内勤主管更好地控制成本，并确保物资和设备的及时供应。
第三步：制定详细的工作计划
在制定工作计划时，综合内勤主管需要考虑以下几个方面：时间管理、任务分配、团队协作和监督、进度跟踪和风险管理。
时间管理：根据目标和优先级，综合内勤主管应制定日、周、月和季度的工作计划，并合理安排时间。可以使用时间管理工具来帮助自己更好地掌控时间。
任务分配：根据团队成员的能力和专业背景，将任务合理地分配给他们。同时，要明确任务的具体要求和时间节点，确保任务能够按时完成。
团队协作和监督：内勤主管需要与团队成员保持良好的沟通，并建立合作关系。定期开会，交流工作进展和问题，保持团队的紧密联系。内勤主管应监督团队成员的工作进度和质量，并及时提供支持和反馈。
进度跟踪：综合内勤主管需要建立起一个完善的跟踪系统，用于记录任务的进展情况。可以使用项目管理工具或电子表格来管理和更新任务的状态，并确保及时发现和解决问题。
风险管理：任何工作计划都会面临各种风险，综合内勤主管需要提前进行风险评估，并制定相应的风险应对策略。当出现问题或变化时，要及时调整计划并采取相应措施，确保任务的顺利完成。
第四步：评估和调整
在工作计划执行过程中，综合内勤主管需要进行定期评估和调整。根据任务的完成情况和目标的达成程度，对工作计划进行反馈和改进。同时，主动收集团队成员的意见和建议，以便进一步提高团队合作和工作效率。
综合内勤主管的工作计划是一个动态的过程，需要不断地适应和调整。通过设定目标和优先级、分析资源和制定预算、详细的工作计划和评估和调整，内勤主管可以更好地完成工作任务，并提高团队的管理能力。通过规划工作流程和灵活应对各种变化，内勤主管能够带领团队顺利完成任务，为公司的发展做出积极贡献。
季度内勤保障工作计划
为了确保公司内勤工作的顺利进行，提高整体工作效率和质量，制定了本季度内勤保障工作计划。本计划囊括了对内勤工作的各个方面进行全面管理和监督，以确保公司的日常运转和发展方向。
我们将加强对内勤员工的培训和指导。内勤员工是公司的后盾和支持，他们的工作质量直接影响到公司的整体运行。我们将组织各类培训活动，提高员工的专业水平和工作技能。同时，加强对员工的日常指导和监督，及时发现问题并解决，确保工作质量和效率。
我们将优化内勤工作流程，提高工作效率。在日常工作中，我们将对各个环节进行分析和评估，找出存在的问题和瓶颈，并优化相应的流程。通过引入新的技术和工具，简化工作流程，提高工作效率，从而节约时间和人力成本，提高工作的质量和效率。
我们将加强对内勤工作的监督和管理。建立健全的内部监督制度，确保各项工作按规定进行，不出现违规行为和操作失误。定期组织内勤工作检查和评估，及时发现问题并制定相应的整改措施。同时，加强内勤工作人员的纪律教育和管理，促使他们自觉遵守公司规章制度，提高工作效率和质量。
我们将加强内勤工作与其他部门的协调与沟通。内勤工作是公司各个部门之间的桥梁和纽带，只有内外部各个部门之间的协调合作，才能确保工作的顺利进行。我们将建立和完善内部协调机制，加强与其他部门的沟通和合作，解决工作中的问题和难题，共同推进公司的发展和进步。
通过本季度内勤保障工作计划的制定和实施，我们相信公司的内勤工作将达到更高水平，各项工作将更加顺利和高效，为公司的长远发展打下坚实的基础。我们将持续关注内勤工作的各个方面，不断优化和改进，确保公司内勤工作的顺利进行，并为公司的发展和壮大贡献自己的力量。
一、内勤岗位工作
作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：
车辆资料的整理、保管与领取。
精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。
执行。
财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。
5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。
二、简述工作情况
谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到。
提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务文化知识。在做好本职工作的基础上，附带销售车辆x台，并于一、内勤日常工作
1、根据业务人员提供的相关资料及合同，制作内部生产单，并传真到工厂生产制作，及时跟工厂沟通协调，保证产品能在客户需要的交期内保质保量交货。
送货单的归档。
跟进、寄出、归档。
目录册的领用记录。
5、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(包括客户基本情况，产品类别，规格，数量，单价，结算方式)。
6、取回的同类竞争产品的留档记录。
每月订单、每周报表、月报表的统计。
8、公司网站的优化推广。
9、协助行政部做好本部门人员的考勤工作。
做好领导安排的其它临时事项。
二、今后计划
1、不断的丰富自已的产品知识，沟通技巧，不断的完善自已以适应公司发展的需要。做好自已的本职工作，服从领导的安排，严格的要求自已，减少或避免错误的发生。
2、每月做好每家客户的对帐工作，及时将发票开出以便能及时回款。
3、做为销售内勤，应该协助业务人员做好回款工作，了解客户的付款方式，回款情况，并向相关领导做出汇报。
4、协助业务做好新客户开发。
5、做好公司的网络推广优化。
我于20XX年x月x日进入公司，在此期间，非常感谢公司领导和各位同事的支持与帮助，使我很快融入到这个集体中。本着对工作的认真负责，精益求精，现将工作总结及计划如下：
一、内勤日常工作
1、根据业务人员提供的相关资料及合同，制作内部生产单，并传真到工厂生产制作，及时跟工厂沟通协调，保证产品能在客户需要的交期内保质保量交货。
送货单的归档。
跟进、寄出、归档。
目录册的领用记录。
。
6、取回的同类竞争产品的留档记录。
每月订单、每周报表、月报表的统计。
8、公司网站的优化推广。
9、协助行政部做好本部门人员的考勤工作。
做好领导安排的其它临时事项。
二、今后计划
1、不断的丰富自已的产品知识，沟通技巧，不断的完善自已以适应公司发展的需要。做好自已的本职工作，服从领导的安排，严格的要求自已，减少或避免错误的发生。
2、每月做好每家客户的对帐工作，及时将发票开出以便能及时回款。
3、做为销售内勤，应该协助业务人员做好回款工作，了解客户的付款方式，回款情况，并向相关领导做出汇报。
4、协助业务做好新客户开发。
5、做好公司的网络推广优化。
目前集团化采购需求有两个方面：工程材料设备的采购，集团日常办公及物业公司日常维修用品采购工作。
(一)工程材料采购
1、建立开放式的信息发布平台，改进信息采集方式，完善信息渠道
建立网络信息平台，以原来客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把地产建材需求信息，公开向产业链下游公布、延伸，把国家宏观政策信息和国内建材行业信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，能提高行情分析判断力，为采购提供决策依据。
2、平衡集团和客户利益，实现共赢
提倡合作建立在进厂公平互信基础上，无不对等区别对待的理念，增加厂商之间的互信。在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果。xxxx年的目标是确定可持续使用基本材料标准指标，并对个别指材料标进行调整，符合公司长期使用需要。
3、采集、累积行业材料信息及厂商信息等各种数据，建立数据库
我们在进行采购成本分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照xxxx年基准价进行定位和采购，就要依靠数据库提供基础数据。
4、采购公开、透明，实施阳光采购
采购部接受集团内部和外部的共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下。采购部要加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设，在大宗材料设备采购时提请招标办进行招标采购，小额度材料报价使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明。
(二)集团日常办公及物业公司日常维修用品采购工作采购
集团日常办公及物业日常维修用品采购工作，有项目多，数量少，需求变化大、占用资金量小等特点，针对以上特点，我们应做好以下几项工作：
1、稳定上游供应链，拓宽供应商渠道
为保证公司的正常运行，首先就要稳定供应商队伍，在低库存运转的情况下，确保及时供货。现有供应商经过多年的合作和供应商的资质评定，基本稳定。但是也有供应不及时，价格不合理的情况出现，xxxx年应继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道，不断寻找更符合公司需要的供应商，更好的满足公司生产加工需要。
2、进行库存成本分析，保持日常办公及物业维修材料合理库存保持日常办公及物业维修的合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的成本。要合理利用资金，降低库存成本，就要掌握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工情况和生产消耗，把握好采购数量和节奏。
为了更好地贯彻工作要求，我们可以提前制定下一阶段的工作计划和目标。工作计划的制定能够帮助我们更好地预测和协调资源的利用。你知道如何高效地编写工作计划吗？希望这份"资产岗工作计划"可以对您的学习有所帮助，也许这篇文章能够让您更好地了解这个问题！
资产管理工作计划
资产管理是一个组织中至关重要的职能，它涉及到对公司的资产进行有效管理与保护，为企业的可持续发展和提升财务绩效提供保障。因此，制定一份详细具体且生动的资产管理工作计划是至关重要的。在本文中，将详细介绍一个拟定的资产管理工作计划，该计划旨在提供全面的方案，以确保资产的安全性、准确性和可靠性，并最大程度地发挥其价值。
第一部分：目标和背景
1.1 目标：本工作计划的目标是通过有效的资产管理，保护公司的资产价值，优化资源利用，提高财务绩效，并确保公司遵守法律法规要求。
1.2 背景：公司的资产包括固定资产、流动资产和无形资产等。这些资产的管理涉及到资产的准确记录、国有资产的保护、定期资产评估、合理的采购和退役策略等方面。
第二部分：资产清查与录入
2.1 资产清查：首先要进行资产清查，包括对所有资产的实物清查和财务记录清查。清查结果与财务记录进行对比，确保记录的准确性。
2.2 资产录入：根据实物清查和财务记录，进行资产的录入。录入包括资产的完整信息，如资产编号、名称、型号、位置、责任人等。同时，建立一个资产清单和折旧表。
第三部分：资产保护和维护
3.1 资产标识：为了方便管理，所有资产应进行标识。可以使用标签、二维码或RFID等技术，标识资产的基本信息和ID，并建立相应的数据库。
3.2 资产保险：为重要的资产购买保险，以防止因意外事故、自然灾害等原因造成的损失。
3.3 资产维护：建立定期维护计划，包括资产的保养、维修和检查。同时，建立故障报修机制，及时处理资产故障。
第四部分：资产更新与淘汰
4.1 资产更新：定期评估现有资产的状况，确定哪些资产需要更新或升级，以满足业务需求和提高生产力。更新计划应包括预算、采购流程和项目实施。
4.2 资产淘汰：对于已经过时或损坏无法修复的资产，制定相应的淘汰计划。计划包括资产闲置和处置方式，以减少资源浪费和环境污染。
第五部分：合规性和风险管理
5.1 合规性：确保资产管理符合相关法律法规和内部政策，例如税法、会计准则和信息安全标准等。
5.2 风险管理：进行资产风险评估，识别并管理资产管理过程中可能遇到的风险。建立相应的风险管理机制，确保风险得到有效控制。
第六部分：员工培训和绩效管理
6.1 培训计划：为公司员工提供相关的资产管理培训课程，提高他们对资产管理重要性的认识，以及正确的资产管理方法和流程。
6.2 绩效管理：建立资产管理绩效评估体系，制定绩效指标和考核标准，定期对员工的资产管理绩效进行评估。
以上是一个详细具体且生动的资产管理工作计划，通过执行该计划，可以有效地管理和保护公司的资产，提高财务绩效，确保合规性，并最大程度地发挥资产的价值。这只是一个基础框架，实际的资产管理工作计划应根据组织的特点与需求进行个性化定制。只有通过制定合理的资产管理工作计划，公司才能更好地进行资产管理，为企业的可持续发展增添动力。
根据《行政事业单位国有资产管理暂行办法》、《事业单位国有资产管理暂行办法》有关要求和“金财工程”建设总体规划，财政部决定正式实施行政事业单位资产管理信息系统。根据《省财政厅关于实施行政事业单位资产管理信息有关问题的通知》要求，制定本实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以实现资产管理动态化、预算编制精细化为目标，不断提高工作效率，降低管理成本，提高资产管理工作透明度，推进行政事业单位资产管理模式和管理方法创新。
二、工作目标
（一）通过信息系统建设，初步建立全面、准确的动态数据库，及时了解和掌握各单位资产总量、分布情况、资产构成、资产变动等信息。
（二）以动态数据库为基础，充分发挥资产管理软件的数据分析功能，通过对各类资产数据的整合分析，为领导决策提供依据。
（三）确立资产管理工作规程，实现资产管理业务的`规范化、流程化、网络化。以技术手段规范资产管理行为，控制资产运行风险，防止国有资产流失。简化审批程序，提高工作效率，降低管理成本。建立资产预警信息系统，及时、自动提供预警信息。
（四）实现各级单位之间的资产管理信息通畅，数据准确。
三、组织机构及职责
为切实做好资产管理信息系统工作，保证按时、顺利完成数据上报和系统平稳运行，由县国资局牵头，县财政局协助共同组织实施，具体负责召集、协调和系统业务联系的准备、运行、数据收集上报及总结工作，包括研究确定工作方案、组织导入基础数据、资产管理业务流程等。
四、实施范围
根据财政部要求，参加此次资产管理信息系统建设的单位包括全县范围内的乡镇和行政(含参照公务员管理单位)、事业单位（含全拨、差拨、自收自支单位）。
五、工作内容
（一）组织培训。组织全县行政事业单位（财务单列）会计或资产管理人员和乡镇资产管理人员参加资产管理信息系统培训，确保参加培训的人员能够熟练掌握和正确使用软件。
（二）采集数据。上报数据的基准日为20xx年12月31日。将采集的数据通过系统导入或手工输入的方式录入到资产管理系统中，核对数据的正确性，对有问题的数据进行修改。将经过系统审核无误的数据收集、汇总上报。
今后每年将按照上级财政部门的要求，上报该年度的数据。
六、实施步骤
（一）布置培训阶段。20xx年6月20日至7月31日组织全县行政事业单位和各乡镇资产管理人员开展软件应用培训，保证参训人员准确掌握、熟练运用软件。
（二）实施阶段
1、20xx年8月1日至8月31日，各单位组织资产信息收集、录入前期准备工作。要求各单位将所有资产清理登记，资产明细账与会计总账核对无误。
2、20xx年9月1日至9月30日，各单位完成资产卡片、数据录入、生成报表，由县财政局行政政法科审核全县行政单位上报数据，教科文科审核全县事业单位上报数据，经审核无误后交县国资局。
3、20xx年10月1日至10月20日，县国资局收集各单位数据分别按行政、事业类别汇总后，上报市财政局。
七、具体要求
行政事业单位资产管理信息系统作为国家“金财工程”的重要组成部分，建设的时间紧，业务量大，涉及单位多，又是一次全国性行政事业单位的统一行动，各单位要高度重视，切实加强领导，成立工作机构，落实工作人员，配备必要的办公设备。同时，要制订详细工作计划，做好时间进度安排，并将本单位工作计划报县国资局备案，保证按方案规定的时间分阶段高标准完成各项工作任务。
资产决算工作计划
在企业管理中，资产决算工作是非常重要的一环。它涉及到企业资产的收入、支出、投资和利润等方面，对企业的财务状况和经营成果的评估都具有重要意义。为了更好地展开资产决算工作，制定一份详细具体且生动的工作计划是至关重要的。
首先，我们需要确定资产决算工作的目标和任务。目标是明确所要达到的结果，任务是完成所需的具体工作。例如，目标可以是评估企业资产的价值，任务可以是对资产进行全面清查和盘点。在制定目标和任务时，应该考虑到企业的实际情况和发展需求，确保工作的重点和关注点更加准确。
接下来，我们需要确定资产决算工作的时间和资源安排。时间安排是指将整个工作划分为不同的阶段和时间段，确保每个阶段的工作都能按时完成。资源安排是指对人力、物力和财力等资源进行合理配置，以便支持工作的顺利进行。在安排时间和资源时，要兼顾效率和经济性，确保工作的高效性和经济性。
然后，我们需要制定资产决算工作的具体步骤和流程。步骤是指按照一定的顺序逐步进行的工作，流程是指每个步骤之间的衔接和关联。在制定步骤和流程时，要注重细节，确保每个环节都有明确的操作和要求。例如，在资产清查阶段，可以按照部门、类别、数量和价值等进行分组，以便更好地掌握资产的情况。
此外，我们还需要制定相应的质量控制措施和工作标准。质量控制措施是指对工作质量进行监督和控制的手段和方法，工作标准是指工作的各项要求和标准。在制定质量控制措施和工作标准时，要确保能够有效提高工作的质量和效率。例如，在资产评估阶段，可以制定评估准确性、一致性和可靠性等方面的标准，以保证评估结果的客观性和可信度。
最后，我们需要进行工作计划的评估和调整。评估是指对工作计划的全面检查和评价，调整是指对工作计划进行必要的修正和改进。在评估和调整时，要根据实际情况和工作需求，及时发现和解决问题，以确保工作计划的实施和达到预期效果。
综上所述，资产决算工作计划的制定必须详细具体且生动，包括确定目标和任务、安排时间和资源、制定步骤和流程、制定质量控制措施和工作标准，以及进行评估和调整等方面。只有这样，我们才能更好地展开资产决算工作，为企业的发展提供准确可靠的财务数据和信息，为决策提供有力支持。
资产转让工作计划
引言：
资产转让是一项重要的工作，它涉及到公司或个人的财务状况和经营战略。一个良好的资产转让工作计划对于成功完成这项任务至关重要。本文将详细介绍一个资产转让工作计划的全过程，以确保该计划的具体性、详细性和生动性，以便在1000字以上为读者呈现。
一、准备阶段
1. 制定目标和目的：
在资产转让工作计划的准备阶段，首先要明确目标和目的。这可能包括解决公司或个人资产的财务问题，优化资产配置，或为企业提供更好的发展机会。
2. 调查资产状况：
进行彻底且详细的调查，以了解需要转让的资产的当前状态和价值。这可能需要与公司财务部门合作，收集相关文件和报告。
3. 确定标的：
根据调查结果，确定需要转让的具体资产。这可能是固定资产、股权、版权或专利等。
4. 确定转让方式：
根据转让目标和标的的特点，选择适合的转让方式。这可能包括公开拍卖、私下协商或交易所挂牌等。
二、实施阶段
1. 制定转让计划：
根据上述准备阶段的结果，制定详细的转让计划。该计划应包括转让时间表、转让方式、转让条件和预计收益等。
2. 确定潜在买家：
根据目标和标的的特点，确定潜在的买家或投资者。这可能需要进行市场调研和资产评估，以筛选出符合要求的潜在买家。
3. 进行谈判和交流：
与潜在买家进行谈判和交流，以达成双方都满意的交易协议。这可能需要协商价格、交付方式、转让条件和细节等。
4. 签署合同和交割：
在达成协议后，相关各方应签署正式合同，并按照合同约定执行交割手续。这可能包括资金转账、资产过户、合同解除等步骤。
三、监督和评估阶段
1. 监督交割进展：
在交割过程中，密切监督交割进展，确保顺利进行。如果遇到问题或困难，及时解决并采取相应措施。
2. 跟踪资金流向：
跟踪资金的流向，确保转让款项的安全和准确地到达卖方账户。如果需要，协调各方的财务部门，以确保交割的财务准确性。
3. 评估转让效果：
在交割完成后，对资产转让的效果进行评估。这可能包括分析实际收益、市场反应和利润率等，以评估转让的价值和成果。
结论：
资产转让工作是一项复杂且繁琐的任务，要确保成功完成，一个详细具体而又生动的工作计划是必不可少的。通过准备阶段的目标明确和资产调查，实施阶段的转让计划和谈判，以及监督评估阶段的交割监督和效果评估，我们可以确保资产转让的顺利进行，并实现预期的目标和收益。因此，一个全面且具体的资产转让工作计划至关重要，它可以提供指导和支持，确保整个过程的顺利进行。
x年，是资产管理处上水平、上质量的关键年，在学校党委、行政的正确领导和分管校领导的精心指导下，按照有关资产管理文件精神，结合我校实际情况，围绕学校第七次党代会的工作报告和学习实践科学发展观活动整改落实方案，以保护学校资产的安全和完整、优化资产配置、提高资产利用效益为目标，以求实、创新和规范为管理思路，以勤勤恳恳办实事、扎扎实实抓落实的工作态度，切实推动我校资产管理各项工作的稳步开展，为创建高水平教学研究型大学提供强有力的条件保障，特制定今年度的工作计划。
一、完善资产管理制度，创新资产管理机制
1、深切领会各项文件精神。组织全处职工专题学习《x省行政事业单位国有资产管理实施暂行办法》(湘政办发33号，以下简称国有资产管理办法)和《关于进一步规范普通高等院校政府采购工作的通知》(湘财购[]10号，以下简称政府采购通知)等文件，结合伙产管理工作实际有针对性地展开交流和讨论，以便从宏观层面科学地指导我校资产管理工作，提高我处资产管理水平。
2、修订和拟定学校相关资产管理制度。按照新资产管理办法要求，遵循“资产管理与预算管理相结合，资产管理与财务管理相结合，实物管理与价值管理相结合，资产所有权与利用权相分离”四个原则，结合我校实际，修订和拟定学校相关资产管理制度，规范资产管理工作程序。
3、完善资产投入论证和绩效考核管理机制。学校办学规模的迅猛发展与资金严重不足的矛盾，对资产管理工作提出了更新更高的要求，重点抓好投入前的科学论证和设备投入利用后的绩效考核，引入经济杠杆，强化责任意识，提高资源的有效利用。
4、踊跃推行信息网络化管理。成立仪器设备、家具、低耗品、衡宇和采购管理等5个独立运行系统;及时更新和提供各类数据，确保各项信息的有效性和完整性;增强数据库的管理及保护，利用先进网络管理技术，规范管理流程，提高工作效率。
二、加大仪器设备论证和共享力度，提高设备利用效益
1、强化资产配置计划论证。一是强化资产配置的量化核算，规范资产配置程序和规则，统筹考虑，科学布局，节约节约，物尽其用，不断深化资产配置计划论证，优化资产配置;二是踊跃组织技术专家进行购买可行性论证，不断创新工作思路和工作方式，优化论证程序、形式和手腕，从拟购设备的必要性、先进性和适用性，和设备选型、性能、技术指标的合理性等方面增强论证，有效避免购买的盲目性和重复购买，提高资金利用率。
2、搭建珍贵仪器设备“共享平台”，推动“有偿利用、绩效管理”。成立共享珍贵仪器设备网络管理中心，成立科学的管理系统，坚持“谁主管，谁负责”的管理原则，推动共享平台建设，真正实现“资源共享，有偿利用”的绩效管理目标。
(1)制定相应的共享鼓励政策，实施“专管共用”;
(2)设置资源共享系统，实现所有仪器设备的终端管理和监控。
3、认真做好珍贵仪器设备的绩效考评工作。从“机时利用”、“人材培育”、“教学科研功效”、“服务收入”、“功能利用与管理”等五个方面对珍贵仪器设备的利用效益进行考核评价，并实行奖罚分明的考评政策，慢慢转变教职工“重购买，轻利用”的思想观念，强化本钱意识，提高珍贵仪器设备的利用效益。
4、增强仪器设备的购买、验收、入账、调节、维修及账务等日常管理工作。
(1)抓好设备到货、提货、验收、报账的细节工作;
(2)规范设备报废、报失、损坏或被盗处置程序;
(3)增强仪器设备回收、维修等调配力度，及时将闲置资产充分利用，杜绝浪费;
(4)增强入口仪器设备、特种设备的规范管理;
(5)加大对账力度，按期或不按期与计划财务处、后勤服务集团等单位进行固定资产“账账”、“账实”查对工作;
(6)增强仪器设备运行管理，强化质保期内的维保督查和保护维修工作。
三、深化公房“有偿利用”机制，稳步推动住房货币化改革
1、完善处内衡宇管理机构，成立健全衡宇管理独立运行系统，整合人力、物力、财力等资源，全面完成学校衡宇资产管理任务。
2、成立和完善公房“有偿利用”、“刚性约束”等管理机制，确保公房改革顺利推动。
3、增强学校公房资源的管理，使其取得公正、合理、高效的利用，不断改善各单位的办公条件，推动公房改革方案的落实;做好新建公房接收分派、旧公房调整工作。
4.进一步规范学校经营性用房的管理，避免多头管理及学校资源浪费。
5.按照学校相关会议精神，拟在东方驾校旁(原金工实习厂)搭建工学实训中心，更好的为学校教学服务。
6、增强职工住房管理。一是摸清家底，拟对学校所有住房进行一次完全清查，分门别类地成立住房档案，并对存在的问题提出应对办法;二是旧房调剂、安排、选房等相关工作;三是踊跃做好住房房产权证的办理和注销工作。
7.将在职职工(x年前参加工作的)住房补助及早落实到位，认真查对，确保准确无误的发放。
8、推动住房货币化改革。一是按照国家住房政策,结合学校土地开发提出住房建设和调整方案;二是踊跃利用住房政策，做好“新人”住房补助相关工作;三是完善、推行、跟踪“周转房”制度，切实解决教职工住房困难。
四、完善招标采购程序，提高工作效率
1、坚持“公开、公平、公正”的原则，严格遵守有关采购的各项规章制度，理顺论证、采购、验收、付款等一系列工作程序，确保每一个环节不缺位，不越位，彼此制约，彼此监督。
2、及时为仪器设备购买提供实时资讯，为设备选型、配置提供技术咨询服务，强化服务意识，提高办事效率。
3、增强入口设备采购管理。踊跃做好入口设备的免税报关等工作，缩短入口设备的到货周期，加速入口设备到货速度。
4、踊跃完成各类采购计划，配合做好政府采购，确保物资及时到位。
5.进一步优化采购程序，简化零星采购程序，催促和落实采购物资的及时到位。
五、增强土地管理与开发，保护学校合法权益
1、及时掌握、准确了解国家土地政策，尽快出台学校土地管理有关办法，踊跃推动学校土地有偿利用改革，配合学校有关部门做好科研、教学基地有偿利用等工作。明年学校工作的重心
2、踊跃参与学校建设用地计划和土地边界管理工作。增强土地管理部门和上级主管等部门的交流，采取有效办法，保护学校合法权益，使我校教学、科研、生产及生活用地尽可能取得保障。
3、做好土地日常事务性工作。及时做好土地报表工作，踊跃办理校园土地确权工作;进一步落实我校x年用地计划及重点项目用地性质的申报工作;争取将校园两宗地之间的公用道路划归我校，确保学校土地安全、完整。
六、增强实验材料的管理，重视实验室安全工作
1、增强实验材料计划管理，及时办理危险品的报批手续，做到常常利用材料品种齐全，仓储合理、供给及时、服务周到。
2、做好危险品的安全监管，增强上级主管理部门的联系，按期或不按期对危险品进行账物查对和现场督查等工作。
3、按期走访学校各实验室，及时了解实验材料的利用动态，踊跃组织召开各类实验室人员会议，充分调研，完善实验材料的管理办法。
4.规范电梯日常安全管理，确保电梯运行安全。
①增强对学校电梯维保监控管理，避免安全事故的发生。
②规范电梯日常安全管理，做好安全监管工作，强化安全意识，不按期组织安全检查，及时消除隐患，确保电梯运行安全。
③做好接管电梯的交接工作。
④做好电梯维保等相关经费计划工作。
七、重点关注图书馆、东方学院、后勤集团和生科楼的资产，实行项目管理
1、图书馆资产。新图书馆建设花费1.2亿元以上，每一年还需必然的运行费用，和新增纸质和电子图书，如何盘活资源、充分发挥图书馆的作用。x年拟做以下几点工作：一是对现有资产进行一次全面清查，特别是对利用效果进行一次考评;二是对新增资产，如纸质和电子图书，加大论证和采购环节的管理;三是配合有关部门做好资产整合和管理的有关工作。
2、东方科技学院资产。东方与母体之间的千丝万缕联系，致使资产管理存在必然难度，产权不清，职责不明等问题老是困扰着资产管理部门。因此，x年拟做以下工作：一是东方资产与母体之间应有一个清楚的定位，即互补性应予以明确;二是东方资产按功能分区原则归属产权，与母体之间进行彼此置换;三是有独立的数据库系统确保东方的资产信息完整、准确;四是明确东方与母体之间资源共享的责权利;五是拟定东方资产，包括衡宇、仪器设备和体育设施等多方面资产的添置计划(含置换计划);六是明确东方与母体之间在论证、采购、验收和管理等各环节各自的职责。
3、后勤服务集团资产。一是对现有资产管理的监督力度要增强，凡涉及新增、报废、资产位置移动和变性等方面，应设计专门的表格和流程予以规范;二是不按期地对后勤资产利用情况进行盘查，确保后勤资产按规定用途发挥作用;三是考核后勤集团资产利用效益和资产可利用率，保证资产安全完整，实现保值增值;四是成立独立的数据库，完善管理信息。
4、生命科学楼资产。作为校级科研平台，学校投入必然经费(包括日元贷款)购买仪器设备和保证日常运行。按照现有情况，一是要增强共享平台建设，如何共享有待去调研和论证;二是此后仪器设备的购买与学校相关项目之间如何互补;三是珍贵仪器设备绩效考评的标准如何设置;四是各实验室安全问题有待重点关注，特别是现存的一些遗留问题该如何处置，有待进一步落实。
八、重视实验室建设工作，提高仪器设备利用率
高等学校的仪器设备是一种教育资源，是办学的物质基础和必要条件，它在必然程度上反映学校的教学质量、科研水平、管理水平，也是学校实力的标志之一。目前随着高等学校教育经费投入的增大，一个突出的.问题就显现出来，就是仪器设备的利用率不高，大型精密仪器设备长时间闲置。如何提高实验室仪器设备的利用率，尽可能减少设备的闲置和浪费，具有十分重要的意义，提高仪器设备利用率，实际上就是提高投资效益。
实验室的建设是高校三大大体建设之一，学校领导和相应的职能部门要高度重视此项工作。要按照学校、院系的实际，从发展规模、专业设置、学科建设、办学层次、基础设施、师资队伍、经费来源等校情动身，做出详细的定性定量分析。换句话说，就是不能离开学校的专业计划、教学计划、教学大纲、科研方向的要求，不能盲目追求高标准、高速度。认真的调查研究。对制约实验室建设和发展的各类因素和条件进行全面地分析，分清轻重缓急，系统考虑，不贪大求全，才能够避免造成仪器设备利用率低和闲置。
九、增强责任意识和团队建设，尽力提升服务形象
1、增强领导班子建设。踊跃做勤学校的参谋管理，参与改革协调，增强处领导班子自身建设，增强处领导班子的凝聚力和战斗力，尽力建设一个“团结进取、求实创新”的领导班子。
2、踊跃组织业务培训交流。有计划组织处内员工进行各类学习培训活动，采取“走出去、请进来”等方式，加大业务培训和对外交流力度，创新管理手腕，改善服务态度，提高员工素质和业务水平，增强战斗力。
3、增强思想作风和党风廉政建设。贯彻党和国家方针、政策和学校党委行政的决议决定;依法行政、民主管理，团结协作;树立勤恳、务实的部门工作作风，进一步增强党风廉政建设，廉洁自律，尽力打造一个和睦团结、同心合力、勤奋进取和开拓创新的工作团队。
4、重视日常工作，强化责任意识。一是合理设置职位，强化考核管理，完善内控制度，明确职责，各负其责，各司其责，各尽其责;二是严格执行国家和学校财务、资产等各项规章制度，报账管理规范，不设“小金库”，做到资产完好，损坏率低，利用率高;三是强化安全意识，常常组织安全检查，及时消除隐患，确保无重大安全事故;四是踊跃做好计划生育工作。
5、加大资产管理的宣传力度。一是及时通报资产管理的有关情况，认真做好资产信息统计工作，包括衡宇管理、设备管理和土地管理等;二是办益处内网站，及时为教职工提供相关信息，做好服务;三是及时宣传国家及学校有关政策，和资产管理思路和管理流程，加大教职工对资产管理的理解和支持力度;四是充分利用校园网、校刊、校报、宣传手册等多种形式，进一步加大固定资产管理工作宣传力度。
资产管家工作计划
引言：
随着经济的发展和个人财富的增长，越来越多的人寻求专业的资产管理服务。作为资产管家，我们的任务是帮助客户管理和增值他们的财富。在这篇文章中，我们将详细介绍资产管家的工作计划，解释我们的目标和具体的工作步骤。我们将以三个主要方面来展开讨论：客户关系管理、投资组合管理和风险控制。
一、客户关系管理：
作为资产管家，我们的首要任务是与客户建立并维护良好的关系。我们认为客户关系管理是成功的资产管理的关键因素之一。以下是我们的客户关系管理工作计划。
1. 客户需求分析：我们将与每个客户进行详细的面谈，以了解他们的财务目标、风险承受能力和投资偏好。通过这个过程，我们将能够为客户制定个性化的投资计划。
2. 客户沟通：我们将定期与客户进行沟通，包括会议、电话和电子邮件。我们将向客户提供市场和投资方面的最新信息，并解答他们的问题和疑虑。我们还会定期汇报客户的投资业绩和资产配置情况。
3. 客户满意度调查：为了确保客户对我们的服务和表现满意，我们将定期进行客户满意度调查。通过这个过程，我们将能够了解客户对我们的期望和建议，以不断改进我们的服务。
二、投资组合管理：
投资组合管理是资产管家的核心职责之一。我们的目标是根据客户的需求和市场条件，为客户提供高度个性化的投资组合。以下是我们的投资组合管理工作计划。
1. 投资目标与策略：根据客户的投资目标和风险承受能力，我们将制定投资策略。我们将根据市场状况和客户的需求，选择不同类型的投资工具，如股票、债券和房地产等。
2. 资产分配：我们将根据客户的需求和市场情况，进行资产配置。我们将通过将客户的资金分散投资于不同的资产类别来降低风险，并使其获得最大的收益。
3. 投资绩效监控：我们将定期监控客户的投资绩效，并与客户分享投资报告。我们将分析投资组合的表现，并根据市场状况做出相应的调整和建议。
三、风险控制：
作为资产管家，我们将特别关注风险控制，以确保客户的资产安全和收益稳定。以下是我们的风险控制工作计划。
1. 风险评估：我们将对客户的风险承受能力进行评估，并制定相应的投资计划。我们将确保客户的投资组合符合其风险偏好和短期和长期财务目标。
2. 风险监测：我们将定期监测市场的风险和机会，并及时调整客户的投资组合。我们将通过分散投资、定期平衡和抵押品投资等手段，降低客户的投资风险。
3. 保险和遗产规划：我们将为客户提供风险管理方面的建议，包括为客户购买适当的保险和规划遗产。通过这些措施，我们将帮助客户保护其财富，并为他们的家人提供长期的财务安全。
结论：
资产管家工作计划的目标是为客户提供全面的资产管理服务，帮助他们实现财务目标并保护其财富。通过良好的客户关系管理、精确的投资组合管理和有效的风险控制，我们将确保客户满意并实现他们的财富增长。通过我们的努力和专业知识，我们将成为客户信赖和依赖的合作伙伴。
资产系统管理工作计划
引言：
资产系统管理是一个重要而复杂的工作，它涉及到一个组织内部的所有资源和资产，包括设备、设施、人力资源和财务资源等。一个有效的资产系统管理工作计划可以帮助组织对其资产进行合理、高效的管理，从而提高组织的运营效率和资产价值。本文将详细介绍资产系统管理工作计划的各个方面，以帮助读者更好地理解和实施。
一、目标和背景
（1）目标：资产系统管理工作计划的主要目标是确保组织资产的合理利用和保值增值，提高资产的使用效率和管理水平，以便更好地支持组织的战略目标和业务需求。
（2）背景：随着社会经济的发展和科技的进步，组织的资产规模和种类不断扩大和变化，对资产管理的要求也越来越高。因此，建立一个科学有效的资产系统管理工作计划对于组织来说至关重要。
二、工作计划的制定
（1）确定工作计划的范围和目标：明确资产库存和分类、资产部署和利用情况、资产保养和维修、资产移动和调整、资产报废和处置等各个方面的目标，确保工作计划的全面性和针对性。
（2）分析评估现状：通过资产清查和评估，了解组织目前的资产情况，包括种类、数量、使用率、价值等各个方面的信息，为后续的工作计划制定提供依据。
（3）确定工作步骤和时间节点：根据现状分析和目标要求，制定具体的工作步骤和时间节点，明确各项任务的执行顺序和时间要求，确保工作计划的可行性和高效性。
（4）明确责任和权限：确定各个工作步骤和任务的执行责任人和权限范围，建立起一个清晰的管理体系和合理的工作分工，以保证资产管理的责任明确和工作有序进行。
（5）建立监控和评估机制：建立定期的资产管理监控机制和评估体系，对工作计划的执行情况进行跟踪和评估，及时发现和解决问题，为后续的工作提供参考和借鉴。
三、具体工作内容
（1）资产清查和分类：对组织的资产进行清查和分类，确保全面掌握资产的种类和数量、使用状况和价值，为后续的资产管理提供有效的基础信息。
（2）资产部署和利用：根据资产清查的结果，制定资产部署和利用方案，合理安排和配置资产，以提高资产的使用效率和降低维护成本。
（3）资产保养和维修：建立健全的资产保养和维修体系，制定详细的保养和维修计划，确保资产的正常运行和延长使用寿命。
（4）资产移动和调整：根据组织内部的需求变化，对资产进行合理的移动和调整，确保各个部门和岗位的资产配备和使用需求得到满足。
（5）资产报废和处置：对于无法继续使用或已经达到报废标准的资产，及时进行报废和处置，确保组织的资产财务状况和工作环境的安全性。
（6）培训和专业技术支持：为资产管理人员提供相关的培训和专业技术支持，提高其资产管理水平和运营能力，确保工作计划的有效执行。
四、经济和社会效益
（1）提高资产利用率：通过对资产的合理配置和利用，提高资产的利用效率，降低了资源浪费和成本支出，为组织创造了经济效益。
（2）延长资产使用寿命：通过定期保养和维修，延长资产的使用寿命，减少了频繁更换设备和设施的成本，降低了对新资产的需求，节约了资源。
（3）提高工作环境和经营效率：通过合理的资产部署和调整，改善了组织的工作环境和设施条件，提高了员工的工作效率和满意度，为组织的长期发展创造了良好的基础。
结语：
资产系统管理工作计划是一个复杂而重要的工作，它需要对组织的所有资产进行全面而细致的管理，以提高资产的利用率和价值。通过制定和执行一个有效的资产系统管理工作计划，组织可以更好地实现其战略目标，提高整体运营效率和经济效益。因此，建立和落实一个科学合理的资产系统管理工作计划对于组织来说至关重要。
资产核查工作计划
一、引言
资产是企业运作和发展的重要支撑，对于企业而言，准确核查和管理资产是非常关键的。然而，由于企业规模庞大、资产种类繁多以及流动性较高，导致资产的核查工作变得复杂而困难。因此，制定一份详细具体且生动的资产核查工作计划对于企业来说至关重要。
二、背景
在现代企业的运营过程中，企业拥有大量的资产，包括固定资产、流动资产、财务资产等。这些资产的核查既关系到企业内部控制的有效性，也关系到企业的财务报告的准确性。同时，资产核查也是审计工作的基础，对于保障企业及投资者的利益具有重要作用。
三、目标
资产核查的目标是准确核查和管理企业的资产，确保其安全性和准确性。具体目标包括：
1. 确定资产的所有权和所有权证明；
2. 确认资产的价值和估计价值；
3. 核实资产的存在和真实性；
4. 评估资产的质量和状况；
5. 鉴定资产的使用和处置情况。
四、工作计划
为了达到上述目标，制定一份详细具体且生动的资产核查工作计划是十分必要的。
1. 制定工作计划和时间表
首先，根据资产种类和数量，制定详细的工作计划和时间表。确定资产核查的起止时间，优先顺序以及工作分配，确保核查工作的高效进行。同时，根据企业的经营特点和行业要求，制定相应的核查方法和工作流程。
2. 收集资料和准备工作
在核查开始之前，提前准备相关资料和工具，包括企业的资产核查记录、资产管理制度、相关合同等。建立和维护一套完善的资产核查档案，确保核查的全面性和可追溯性。
3. 核查资产的所有权和所有权证明
通过查询企业的资产登记注册证明、购买发票、购置合同等资料，核实资产的所有权和所有权证明。与相关部门或个人进行确认，确保资产的合法性和真实性。
4. 评估资产的价值和估计价值
结合企业的财务报告和相关的市场价格，评估资产的价值和估计价值。通过委托专业评估机构进行资产评估，确保评估结果的客观准确。
5. 核实资产的存在和真实性
在核查过程中，核实资产的实际存在和真实性。使用相应的检测设备和技术手段，比如现场勘查、库存盘点等，确保资产的完整性和真实性。
6. 评估资产的质量和状况
对于固定资产来说，评估其质量和状况是十分重要的。通过检查设备的技术参数、设备的维修记录和检验报告等，评估设备的质量和使用寿命。确保资产的质量达到使用要求，并根据资产的实际状况进行资产折旧核算。
7. 鉴定资产的使用和处置情况
对于流动资产和财务资产来说，核查其使用和处置情况是十分重要的。通过查询相关的交易记录、往来合同和付款凭证等，核实资产的使用和处置过程，确保相关交易的合法性和真实性。
五、总结
资产核查工作计划的制定对于企业的资产核查和管理工作至关重要。通过制定详细具体且生动的工作计划，企业可以逐步达到资产核查的目标，保障企业内部控制的有效性，确保财务报告的准确性，维护企业及投资者的利益。
六、参考文献
1. 张军. 企业资产核查与管理[M]. 北京：中国财政经济出版社，2017.
2. 陈海明. 资产核查技术分析[J]. 会计，2019(2)：102-104.
3. 王涛. 资产核查工作计划的制定与实施[J]. 内部控制与审计，2020(3)：78-82.
资产管理部工作总结工作计划
近年来，随着经济的发展和市场环境的变化，资产管理部在企业中的作用越来越受到重视。作为企业运营的重要组成部分，资产管理部有责任负责有效管理企业的资产，确保企业的长期发展和盈利能力。在过去的一年中，我所在的资产管理部积极有效地开展各项工作，并在推动企业发展中发挥了重要作用。以下是我对资产管理部过去一年工作的总结以及未来一年的工作计划。
在过去一年中，资产管理部注重以下几个方面的工作：资产投资管理、资产盘点和评估、风险控制和资产调整。
首先，资产投资管理是我们部门的核心工作之一。我们根据企业的战略目标和市场环境，进行资产配置和投资决策。我们制定了一套完善的投资策略和风险管理措施，通过对各类资产的研究和分析，选择了一些具有潜力和长期价值的投资标的。同时，我们严格控制投资风险，加强对投资项目的监督和评估，确保企业的投资收益最大化。
其次，资产盘点和评估也是我们部门的重要工作之一。我们对企业的各类资产进行全面盘点，建立了资产档案和数据库，确保资产信息的准确性和完整性。同时，我们委托专业机构对企业的核心资产进行评估，以便及时调整和优化资产结构，提高资产的价值和效益。
第三，风险控制是我们部门的一项重要职责。我们积极建立和完善企业的风险管理体系，加强对各类风险的监测和预警，及时采取措施进行风险防范和控制。我们注重提高风险管理的科学性和精细化，制定了相应的应急预案和应对措施，确保企业在面临风险时能够及时、有效地应对。
最后，资产调整是我们部门的另一个重要工作。我们定期对企业的资产进行评估和分析，根据企业的经营状况和市场变化，以及资产的使用效益和价值，提出资产调整的建议和方案。我们注重提高资产的利用率和效益，优化资产结构，以适应市场的需求和变化。
在未来的一年中，我们将进一步优化工作流程和提高工作效率，同时注重人员培训和团队建设。我们将加强与其他部门的合作，共享信息和资源，以提高整体的管理效能。我们还将积极关注市场变化和政策环境的变化，及时调整和优化资产配置和投资策略，以适应外部环境的变化。
总的来说，资产管理部在过去的一年中取得了一定的成绩，并在推动企业发展中发挥了重要作用。我们将继续努力，进一步加强工作，为企业的长期发展和盈利能力做出更大的贡献。我们相信，在全体员工的共同努力下，资产管理部的工作会取得更大的成功！
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导言：
能源项目管理是一个复杂而重要的领域，需要项目经理具备丰富的经验和专业知识。在这个变化快速的时代，制定一个详细、具体、生动的半年工作计划是至关重要的。本文将详细介绍一个能源项目管理半年工作计划，帮助项目经理更好地规划和管理项目。
第一阶段：项目准备阶段（第1个月）
在这个阶段，项目经理需要对整个项目进行详细的规划和准备工作。项目经理需要分析项目需求和目标，确定项目范围和计划。然后，项目经理需要建立团队，明确每个成员的角色和职责。项目经理需要编制项目进度计划和预算，确保项目能够按时完成并在预算范围内。
项目经理还需要与客户和相关利益相关者进行沟通，确保他们对项目的进展和结果有清晰的理解和期望。在项目准备阶段结束时，项目经理需要召开项目启动会议，明确项目目标和方向，确保整个团队都在同一条航线上。
第二阶段：项目执行阶段（第2-4个月）
在这个阶段，项目经理需要密切监控项目的进展，确保项目按照计划进行。项目经理需要与团队成员保持密切的沟通，了解每个人的工作进展和问题，并及时解决。项目经理需要监控项目的进度和质量，确保项目能够按照要求达到目标。同时，项目经理需要处理项目中出现的风险和问题，确保项目能够顺利进行。
在项目执行阶段，项目经理还需要与客户和相关利益相关者定期进行沟通和汇报，确保他们对项目的进展和结果满意。还需要与供应商和合作伙伴保持良好的合作关系，确保项目能够顺利进行。在项目执行阶段结束时，项目经理需要召开项目评审会议，分析项目的进展和结果，总结经验教训，并对下一阶段的工作进行规划。
第三阶段：项目收尾阶段（第5-6个月）
在这个阶段，项目经理需要对项目进行总结和评估，确保项目能够圆满结束。项目经理需要进行项目的总结和评估，分析项目的成果和效果，总结项目经验教训，并对未来的项目提出建议。然后，项目经理需要与客户和相关利益相关者进行最终沟通和汇报，确保他们对项目的结果满意。在项目收尾阶段结束时，项目经理需要召开项目总结会议，分享项目的成果和经验，感谢团队成员的辛勤付出，为未来的项目做好准备。
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能源项目管理是一个复杂而重要的领域，需要项目经理具备扎实的专业知识和丰富的经验。制定一个详细、具体、生动的半年工作计划是至关重要的，可以帮助项目经理更好地规划和管理项目。通过以上的阶段性安排，项目经理可以有效地管理项目，确保项目能够按照计划顺利进行，并取得优异的成绩。希望本文对项目经理们在能源项目管理领域提供一些参考和帮助。
电子项目管理工作计划是为了帮助项目管理团队确切地规划和执行项目工作的一份重要文档。通过详细介绍项目的工作计划，可以确保项目按预期进行，并且能够在既定的时间内完成。在本文中，我们将详细介绍一个典型的电子项目管理工作计划。
项目概述：
我们的项目是开发一款新的智能手机应用程序，旨在提供用户友好的界面和丰富的功能。该应用程序将具有即时通信、社交媒体、音乐播放和在线购物等多种功能。我们的目标是在6个月内开发一款稳定、高品质的应用程序，以满足用户的需求。
项目目标：
- 在6个月内将应用程序开发至Beta测试阶段。
- 在8个月内发布一个适用于iOS和Android平台的最终版本。
- 获得10,000个活跃用户，并在12个月内增加至50,000个。
项目范围：
- 创建应用程序的用户界面和核心功能。
- 集成第三方API，如社交媒体、支付和地图服务。
项目活动和工作计划：
1. 项目启动阶段（1个月）
- 确定项目需求和业务目标。
- 编制项目计划和关键路径。
- 成立项目管理团队和分配任务。
2. 需求分析和设计阶段（2个月）
- 定义应用程序的功能和界面。
- 创建用户故事板和系统原型。
- 完成用户界面设计和数据库设计。
3. 开发阶段（2个月）
- 编写基础代码和应用程序结构。
- 实现各个模块的功能。
- 进行测试和修复潜在的缺陷。
4. 测试和质量保证阶段（1个月）
- 进行应用程序的功能和性能测试。
- 修复和优化应用程序的问题。
- 进行用户界面和用户体验测试。
5. 发布和推广阶段（2个月）
- 提交应用程序至苹果和谷歌应用商店。
- 进行营销和推广活动。
- 分析用户反馈并进行必要的改进。
6. 维护和持续改进阶段（持续进行）
- 进行应用程序的常规维护和更新。
- 分析使用数据和用户反馈，进行改进和优化。
项目资源：
- 项目经理：负责项目的全面管理和协调。
- 开发团队：包括程序员、设计师和测试人员等。
- 设备和软件：用于开发、测试和部署应用程序的计算机、服务器和开发工具。
- 预算：用于支付团队成员薪酬、购买软件和硬件等费用。
项目风险：
- 技术风险：可能会遇到技术难题和复杂度。
- 时间风险：项目可能超出预算和时间计划。
- 市场风险：应用程序可能无法吸引足够的用户。
电子项目管理工作计划是确保项目按照预定计划进行的重要文档。在这个工作计划中，我们详细介绍了一个智能手机应用程序开发项目的不同阶段、任务和目标。通过制定和执行这一工作计划，我们有望成功地开发出一款受用户喜爱的高品质应用程序。
目录一、活动时间： 1
二、活动主题： 1
3、 指导思想和目标：1
四、组织机构： 1
五、阶段安排： 1
***x管理提升活动实施方案
根据《***xx****关于全面开展管理提升活动工作方案》要求，为进一步强化***项目部基础管理与建设，加强管理控制***x现阶段存在的缺陷、问题以及薄弱环节，对其进行有效的解决、规划，努力实现管理规范化、集约化，专业化、精细化、信息化，特此制定《***x管理提升活动实施方案》。
一、活动时间：
2012年9月至2014年2月。
二、活动主题：
加强基础，控制风险，科学发展，全面提高。
三、指导思想以及目标：
以“十二五”时期**企业改革发展“一五三”总体思路以及**企业负责人会议精神为根本，为深入贯彻9月3日公司党委扩大会议领导讲话精神和9月15日公司管理提升专题会议精神，将管理提升活动推进到项目，全员参与，结合《***x****关于全面开展管理提升活动工作方案》文件思想，按照文件相关要求和考核标准，着力解决***x现阶段存在的问题和不足，制定有效的整改措施与工作安排，提高基础工作，保障可持续性的发展建设能力，形成一支依靠质量标准化管理、流程管理、规章制度管理等有效长期的发展机制，为公司打造国有铁路建设企业王牌军奠定坚实的基础。
四、组织机构：
为加强对“管理提升活动”的组织领导，***x成立了活动领导小组：
组长：副组长：
组员：所有组员共同制定“活动实施计划与方案”以及活动推进计划，并查找不足，提出整改意见，对个阶段活动进行统计、汇总、分析，形成书面资料保存。
五、阶段安排：
第一阶段：动员宣传（2012年9月-10月）
（一）、明确工作职责，贯彻统一思想
明确管促领导小组成员的工作职责，做到责任到人、分工明确。同时，组织全体员工学习有关文件和资料。做到 “人人参与，人人重视”。
通过对文件的学习和交流，使广大职工明白这一活动的积极意义和对我项目部未来的长远影响，管理提升活动是集团公司及四公司根据新形势新任务作出的一项重要部署，是在“精细化管理活动”各项成果的基础上开展的一项重大活动。精细化管理活动的发展重点在于奠定基础和实践内部技能；管理提升活动的开展，注重的是专项提升，在细部管理上精雕细琢。
我项目部对此项工作达成如下共识：不
1、 高端定位，大局着眼，充分认识管理推广活动的重要性和必要性；第
2、 明确目标，抓住重点，确保管理促进活动取得良好效果；第
3、 精心组织，精心部署，确保管理促进活动的有效性。从我项目部现阶段实际情况着手，科学设计制度内容，优化完善现有制度，拾遗补缺、删繁就简、调整补充，推动制度创新，增强制度系统性，提高制度覆盖面。在此基础上，制订系统改进和编制计划，并在实施推进阶段组织实施。
（2） 加强宣传，加强活动管理
通过制订项目部《管理提升活动实施方案》和《推进计划》，对此项活动进行全部布置，积极响应活动精神，组织召开动员大会，征求各个部门对活动的意见和建议。组织学习，开展广泛动员和宣传，提高认识，明确要求，为活动顺利开展奠定思想基础。集中精力对管理提升活动进行立体式、全方位的宣传，形成强大的宣传声势，为活动的各项工作有序、高效地开展营造良好的**氛围。
第二阶段：自我诊断和问题识别（2012年11月至12月）
对项目部现阶段工作情况进行分析总结，开展自我诊断工作，对于项目部部现阶段面临的主要矛盾进行分析处理，查找突出的问题，并积极开展管理诊断，对查找出的问题提出改进意见与解决措施，并尝试解决实施。
第三阶段：解决落实，专项推进：（2013年1月-2013年2月）
根据自我诊断所得结果，按照诊断期间提出的整改措施，结合“目标指标化、指标数字化、管理模式化、模式特色化”总体思路，进行精心组织，统筹部署，周密安排，扎实有序推进 “管理提升”活动的深入开展。紧密围绕“管理提升”活动工作实施方案和基，结合日常基础管理工作，加强对项目部执**况的检查指导，认真负责地落实好公司对于“管理提升活动”各项要求。
第四阶段：专项推进检查督导（2013年3月-10月）
对于项目部制定的方案进行细化分解，对于问题逐个击破，推动提升活动深入开展，加强“三基”建设，结合项目部自身情况进行大胆的改革与创新，进一步提升管理水平，降低施工作业成本，提高效益，增强施工质量，强化过程管理，加强技术交底与技术指导，施工过程中，各班组自检互检，各领导干部坚持井下跟班巡查，寻找不安全隐患，治理“三违”情况，最大限度消除不安全隐患，保证项目部稳步顺利改进与生产。
第五阶段：持续改进、总结和评价（2013年11月-2014年2月）
组织项目部各部门进行活动总结，对于活动中的优秀措施，亮点重点总结出改进心得，研讨是否有进一步的改进拓展空间，形成书面资料保存，同时对于活动中发现的问题制定改进优化措施，促使项目部持续性发展。
第六阶段：总结经验，表彰先进（2014年2月）
项目部对活动进行自查自查，对结果进行总结和评审，并及时向公司活动领导小组报告。总结活动中的成熟经验和实践，并在今后的基础设施管理建设项目中推广。对于活动中表现优秀突出的给予奖励。
***项目部
2012年9月30日
随着房地产市场的快速发展，房地产项目的规模和复杂性也不断增加。为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，房地产公司必须制定详细、具体且生动的项目管理年度工作计划。本文将详细介绍一个典型的房地产项目管理年度工作计划，以期能够提高项目的成功率和效益。
一、项目目标设定
我们需要设定项目的目标。这些目标应该是明确的、可量化的，并与公司的整体目标一致。例如，我们可以设定在年度工作计划中达到的销售额、市场份额、客户满意度等目标。
二、项目范围定义
我们需要定义项目的范围。这包括确定项目的任务、活动、交付物和可交付成果。我们还需要明确项目的工作流程，以确保项目能够按时、按质量和按预算完成。
三、项目资源分配
为了保证项目的顺利进行，我们需要合理分配项目所需的人力、物力和财力资源。通过合理的资源分配，我们可以确保项目能够充分利用有限的资源，提高项目的效率和质量。
四、项目计划制定
项目计划是项目管理的核心。在项目计划中，我们需要确定项目的阶段、里程碑和关键路径。在每个阶段和里程碑中，我们需要设定明确的任务和目标，并制定相应的时间表。通过项目计划，我们可以监控项目的进度和成果，及时调整和纠正项目的偏差。
五、项目风险管理
房地产项目涉及到众多的不确定性和风险。为了降低项目的风险，我们需要制定详细的项目风险管理计划。在该计划中，我们需要识别和评估项目的风险，并制定相应的应对措施和预防措施。通过合理的风险管理，我们可以减少因风险而导致的项目延误、成本增加和质量下降。
六、项目执行和监控
在项目执行和监控阶段，我们需要按照项目计划开展各项工作，并及时收集和整理项目数据。通过数据分析和监控，我们可以对项目的进展情况进行评估，并及时采取相应的措施。同时，我们也需要与项目相关方进行有效的沟通和协调，以确保项目能够按照计划顺利进行。
七、项目收尾和总结
在项目完成之后，我们需要进行项目收尾和总结工作。项目收尾包括合同的履行和验收，以及项目交付物的归档和存档。同时，我们还需要对项目的整体过程和成果进行总结和评估，以获取有益的经验教训，并为下一年度工作计划提供参考。
小编认为，房地产项目管理年度工作计划是确保项目成功的重要工具。通过详细、具体且生动的计划，我们可以合理管理项目的目标、范围、资源、计划和风险，从而提高项目的成功率和效益。这将为房地产公司带来更多的竞争优势和经济收益。
一、引言
地产项目管理工作计划是指为了确保地产项目的顺利实施和高质量完成，对项目各项工作进行详细规划和安排的一份计划。本文将详细介绍地产项目管理工作计划的具体内容及步骤。
二、项目背景分析
在编写项目管理工作计划之前，我们需要对所涉及的地产项目进行背景分析。这包括项目的可行性研究、市场需求分析、土地资源评估等。通过对项目背景进行详细的分析，我们可以更好地了解项目的目标和前景，为项目管理工作提供有力支持。
三、项目目标确定
在项目背景分析的基础上，我们需要明确地产项目的目标。项目目标包括各个方面，如时间目标、财务目标、市场目标等。通过设定明确的目标，可以激励项目团队的积极性，促使大家全力以赴，努力追求项目的成功。
四、项目组织架构设计
地产项目通常涉及多个部门和团队的合作，因此项目组织架构的设计至关重要。在项目组织架构中，需要明确每个部门和团队的职责和权限，并建立有效的沟通渠道，以保证信息的流通和协作的顺畅进行。
五、项目时间计划
项目时间计划是地产项目管理工作计划中的核心部分。在制定项目时间计划时，我们首先需要对项目的各个工作任务进行分类和分解，然后确定每个任务的起止时间，最后制定出整个项目的时间节点及关键路径。通过合理的时间计划，可以确保项目的各项工作有序进行，并在规定的时间内完成。
六、项目资源配置
地产项目需要充分利用各种资源，如人力资源、物资资源、财务资源等。在项目资源配置中，我们需要合理安排人员岗位，确保每个岗位都有符合要求的人员进行工作；同时，还需要确保项目所需的物资和资金得到及时供应，以保证项目工作的顺利进行。
七、项目风险管理
地产项目的风险管理是项目管理工作计划中一个至关重要的环节。在项目风险管理中，我们需要对可能出现的各种风险进行评估和分析，然后制定相应的应对策略和措施，以减轻风险的影响。同时，还需要建立风险管理的监控机制，以保证项目风险的及时控制和处理。
八、项目绩效评估
项目绩效评估是地产项目管理工作计划的最后一步。在项目绩效评估中，我们需要根据项目的目标和要求，对项目的实施情况进行定期评估和审查，从而及时发现问题，并采取适当的措施进行纠正。通过项目绩效评估，可以及时了解项目进展情况，并为项目的后续工作提供参考。
九、总结
通过制定详细、具体和生动的地产项目管理工作计划，可以帮助各项目团队更好地组织和管理地产项目。本文介绍的项目管理工作计划内容包括项目背景分析、项目目标确定、项目组织架构设计、项目时间计划、项目资源配置、项目风险管理和项目绩效评估等。只有科学合理地制定和执行项目管理工作计划，才能有效提高地产项目的实施效率和工作质量。
一、指导思想
结合农村建设的新要求，着力治理影响群众健康的危害因素，进一步推动农村爱国卫生工作，不断改善农村卫生环境，切实维护人民群众的权益，为经济社会协调发展提供保障。
二、项目内容
（一）今年市下达给我区的农村改厕任务为20xx户，根据去年我区各镇及凤翔街道办农村改厕工作完成情况，今年农村改厕任务安排为：云龙镇200户，红旗镇300户，三门坡镇150户，大坡镇80户，甲子镇400户，旧州镇350户，龙塘镇420户，凤翔街道办100户。
（二）今年新建三格化粪池式家庭卫生厕所每户改厕农户补助900元（由市财政承担600元/户，区财政承担300元/户），对计生“两户”（农村居民领取《独生子女父母光荣证》的家庭和农村居民只生育两个女孩落实绝育措施的家庭，以下简称“两户”）农村改厕家庭，市财政另予奖励每户1500元。
三、组织领导
为了加强对农村改厕工作的领导，区政府成立农村改厕项目管理实施领导小组，负责项目的`组织、管理、协调和监督。
四、工作职责
（一）区爱卫办：负责农村改厕项目领导小组的日常工作。根据《市20xx年农村改厕项目管理实施方案》制定《市区20xx年农村改厕项目管理实施方案》，做好农村改厕项目的组织、管理、协调和监督，协调落实市、区配套资金，开展农村改厕项目的技术指导、技术培训工作，配合省、市对我区农村改厕项目进行督导、考核、验收，及时掌握和汇总我区农村改厕工作进度并上报给市爱卫办。
（二）区财政局：负责落实农村改厕项目每户补助300元和工作经费每户安排50元，共计70万元，并按计划及时拨付到位。
（三）区计生委：负责对农村计划生育“两户”家庭的政策宣传、统计和确认等工作，配合区爱卫办做好农村计划生育“两户”家庭改厕的管理、协调、监督和考核验收等工作，确保国家各项优生优惠政策落实到计划生育“两户”家庭。
（四）各镇政府及凤翔街道办：负责本辖区农村改厕项目的具体管理和实施工作，制定本辖区农村改厕项目管理实施方案，对村委会上报的改厕户进行调查、核实、验收，及时统计改厕进度并上报区爱卫办，负责改厕资金和计划生育“两户”家庭改厕奖励费的发放工作，负责改厕年度标识牌的编制（即年度厕所编号）等工作。
五、组织实施
（一）农村改厕项目实行目标管理责任制，明确责任单位。各镇政府及凤翔街道办要根据区政府下达的项目任务，结合本辖区实际情况，细化目标任务，层层分解，责任到人。改厕农户实行申请、审批和验收登记制度，同时做好网上登记（在网上《市农村卫生厕所建设登记表》上登记）。各镇及凤翔街道办具体负责辖区内农村改厕工作，验收率100%，区爱卫办随机抽查验收50%以上，市爱卫办随机抽查验收20%以上。各镇优先考虑水源保护区农户、贫困户和计生“两户”改厕指标。“两户”家庭改厕验收时必须由镇政府计生部门签字盖章确认，区计生部门审查，爱卫部门确认改厕是否当年实施的农户，才享受补助和奖励。
（二）农村改厕项目补助由市、区两级政府共同承担，补助主要用于厕所地下部分建设。市政府每户农村家庭厕所补助600元，区政府每户补助300元。区农村改厕项目工作经费主要用于宣传资料印刷、模具和标识牌制作、技术培训、学习考察、检查指导、考核验收等工作费用。
（三）农村改厕项目建设实行动态监测，实行进度月报制度。各镇政府及凤翔街道办每月22日前将改厕进度进行汇总，上报当月完成情况（农村计划生育“两户”家庭改厕在备注栏标明）。
（四）改厕家庭户必须向社会公示。公示以自然村（组）为单位进行，接受群众监督。发放改厕补助款由各镇政府及凤翔街道办通过银行转账到改厕农户。
（五）档案资料要齐全，项目文件要规范存档备查。改厕农户要进行统一编号，姓名、编号、标识牌要一致，不得弄虚作假。
（六）各责任单位要在20xx年11月底前完成项目任务。
项目管理工作计划是指在项目开展的过程中，为了保证项目按时、按质、按量完成，项目管理团队所制定的详细规划和安排。这一计划包括项目的目标和目标实现的关键步骤，以及项目各阶段的工作内容、时间安排、资源调配等。本文将详细探讨项目管理工作计划的重要性和具体内容。
项目管理工作计划对于项目成功的实现至关重要。一个好的计划可以帮助项目团队明确任务和目标，了解资源需求和时间表，以及制定适当的控制措施来解决问题。通过详细制定工作计划，项目管理团队可以更好地分配资源、优化时间表、提高效率，并及时调整项目变更和风险。这样，整个项目可以有序、高效地进行，从而确保项目能够按时、按质、按量完成。
项目管理工作计划应该包括以下几个方面的内容。首先是项目目标。明确项目的预期成果和目标是工作计划的第一步，这将帮助项目团队明确项目的方向和重点。其次是项目分工和工作内容。将工作分解为具体的任务，并明确各个任务的工作内容，可以确保每个团队成员都清楚自己的职责和要做的事情。同时，对于每个任务，应该明确工作的先后顺序和时间节点，以确保项目按计划推进。
项目资源调配是工作计划中的重要一环。项目所需的资源包括人力资源、物质资源和财务资源等。在制定工作计划时，项目管理团队应该根据项目需求和可用资源来安排人员和物资。同时，还需要考虑到资源的优先级和调度，确保在每个阶段都有足够的资源，以避免资源短缺或浪费。
时间安排是项目管理工作计划中的关键要素之一。通过合理的时间安排，能够使项目按时进行，并对工作进展进行实时监控和调整。在工作计划中，应该明确每个任务的开始时间和结束时间，并留出一定的缓冲时间以应对潜在的工作延迟或风险。还应该在时间计划中考虑到团队成员的休假等因素，以确保项目能够顺利进行。
项目管理工作计划应该有有效的控制措施和风险管理。项目管理团队应该明确项目的关键路径和关键问题，及时调整工作计划中的资源分配和时间安排。同时，还应该建立有效的沟通渠道和问题反馈机制，及时发现和解决问题。项目管理团队还需要对项目的风险进行评估和管理，提前规划应对措施，以最大限度地减少潜在风险对项目的影响。
项目管理工作计划是项目成功的关键之一。通过详细规划和安排工作计划，项目管理团队可以更好地分配资源、优化时间表、提高效率，并及时调整项目变更和风险。一个好的工作计划能够帮助项目团队明确目标、分工和工作内容，使项目能够按时、按质、按量完成。在开展项目管理工作时，制定一个全面、详细的工作计划是至关重要的。
电子项目管理工作计划是指在进行电子项目管理过程时所制定的具体安排和规划，旨在达成项目目标并确保项目按时完成。下面将详细阐述电子项目管理工作计划的内容和重要性。
电子项目管理工作计划包括项目目标和范围的明确定义。在电子项目管理中，项目目标非常重要，因为它们为项目的实施提供了明确的方向。项目目标可能涉及新产品的开发、现有产品的升级或改进，以及增加市场份额等。项目的范围也需要明确定义，即确定项目的具体内容和所包含的任务和活动。明确的项目目标和范围能够帮助项目团队更好地理解项目的工作内容和目标，为项目执行提供清晰的路线图。
电子项目管理工作计划包括项目资源的评估和分配。在电子项目管理中，资源的评估和分配是至关重要的，因为项目的成功与否很大程度上取决于项目团队的能力和资源情况。资源包括人力资源、物质资源和财务资源等。项目管理团队需要评估项目所需的各种资源，并根据项目的需求和资源的可用性进行合理的分配。这将确保项目团队能够按时完成项目，并保证项目的质量和效果。
电子项目管理工作计划还包括制定详细的项目计划和时间表。项目计划和时间表是项目管理的核心，它们描述了项目的各个阶段和活动，并规定了项目执行的时间和顺序。在电子项目管理中，项目计划和时间表需要详细而具体，以确保项目的顺利进行。项目计划必须列出项目的各个任务和子任务，并明确责任分配和任务完成的时间。时间表必须规定项目各个阶段的开始时间和结束时间，并制定合理的计划，以确保项目能够按时完成。
另外，电子项目管理工作计划还包括风险评估和管理。风险是电子项目管理中无可避免的因素，可能会对项目的进展和结果产生不利影响。因此，项目管理团队需要对项目所面临的风险进行评估，并制定相应的风险管理计划。风险评估包括确定项目可能遭遇的各种风险，并评估这些风险对项目的影响程度和概率。风险管理计划包括制定相应的应对策略和措施，以减轻或消除风险对项目的影响。
电子项目管理工作计划还包括沟通和沟通管理。在电子项目管理中，项目团队成员之间和与项目相关方之间的沟通是非常重要的，它可以促进项目信息的交流和项目进展的监控。项目团队需要制定沟通计划，确定沟通方式和频率，并确保项目信息能够及时传达给相关人员。沟通管理还涉及项目团队成员之间的有效协作，以及与项目利益相关者之间的良好关系建立和维护。
小编认为，电子项目管理工作计划是成功实施电子项目的关键。它通过明确项目目标和范围、评估和分配项目资源、制定详细的项目计划和时间表、进行风险评估和管理，以及进行有效的沟通和沟通管理，确保项目能够按时完成，并达到预期的质量和效果。只有制定和执行良好的电子项目管理工作计划，才能确保项目顺利进行，取得成功。
随着汽车工程技术的不断发展和更新换代，汽车工程项目管理也变得越来越重要。作为一名汽车工程项目管理人员，需要制定合理的工作计划，以确保项目的顺利进行和最终的成功。本文将详细介绍汽车工程项目管理半年工作计划，以指导相关人员在工作中更好地把握方向和目标。
第一步：明确项目目标和任务
在制定工作计划之前，首先需要明确项目的目标和任务。要考虑项目的背景、目的、范围、时间和资源等方面，确立项目的核心要求和关键指标。只有明确了目标和任务，才能更好地制定工作计划，做到有的放矢。
第二步：制定项目计划
在明确了项目的目标和任务后，接下来就是制定项目计划。项目计划是项目管理的基础，是项目管理人员实现项目目标的有效手段。项目计划需要考虑项目的组织结构、人员配置、进度安排、资源调配、风险管理等方面，全面设计项目的执行路径和工作流程。
第三步：制定工作计划
在项目计划的基础上，需要进一步制定具体的工作计划。工作计划是项目管理人员在实际操作中的指导方针，包括每日、每周、每月的工作安排和任务分配。工作计划要根据项目的实际情况和需要，灵活调整和优化，确保项目的顺利进行和最终的成功。
第四步：执行工作计划
制定了工作计划之后，接下来就是执行工作计划。项目管理人员要按照计划安排的时间表和任务清单，认真履行自己的职责和义务，保证工作的质量和效率。在执行过程中要及时沟通协调，解决问题和难题，确保项目的进展顺利。
第五步：监督和评估工作情况
在项目执行过程中，项目管理人员需要不断监督和评估工作情况。要及时了解项目的进展和状况，发现和解决问题，及时调整工作计划，确保项目达到预期的效果和目标。监督和评估是项目管理的重要环节，是保证项目成功的关键。
第六步：总结和反思经验教训
项目结束后，需要对整个项目进行总结和反思，总结成功经验和教训教训，为今后的项目管理工作积累经验和提供借鉴。总结和反思是项目管理的必经过程，也是不断提升自身管理水平和能力的有效途径。
通过以上六个步骤，我们可以制定出一个较为完善的汽车工程项目管理半年工作计划，为项目的顺利实施和最终成功奠定基础。只有不断努力和实践，才能逐步提升项目管理人员的工作水平和能力，为汽车工程领域的发展和进步做出更大的贡献。愿我们在未来的工作中能够不断学习和进步，为汽车工程项目管理事业贡献自己的力量！
随着现代人对汽车消费需求的不断增加，汽车行业也呈现出快速发展的趋势。作为汽车企业的管理者，项目管理工作显得尤为重要。本文将详细介绍一个名为“汽车项目管理工作计划”的方案，通过精确定义项目目标、制定计划、分配资源、监控进度和评估结果等环节，来确保汽车项目的成功实施。
一、项目概述
汽车项目管理工作计划将着重关注以下几个方面：
1. 定义项目目标：本项目旨在开发一款具有领先技术与良好性能的新型汽车，并成功将其投放市场。
2. 项目范围与时间：项目范围涵盖整个汽车生产周期，包括设计、制造、测试、推广和售后等各个环节。预计项目周期为两年。
3. 项目参与方：项目由汽车公司的研发团队、制造团队、市场团队和销售团队等多个部门共同合作完成。
4. 项目预算：项目总预算为1亿美元，其中包括研发、生产、营销和售后等各个环节的费用。
二、项目计划
1. 制定项目计划：项目管理团队将制定详细的项目计划，包括时间安排、资源分配、任务分解和关键路径等。通过项目计划，确保各个环节的协调和顺利进行。
2. 制定研发计划：研发团队将根据市场需求和技术发展趋势，制定合理的研发计划。计划包括产品需求分析、技术研究、设计开发和测试验证等环节。
3. 制定生产计划：制造团队将根据项目计划和研发成果，制定合理的生产计划。计划包括零部件采购、装配线建设、生产流程规划和质量控制等环节。
4. 制定市场计划：市场团队将根据产品特点和目标用户，制定市场推广计划。计划包括广告宣传、媒体合作、渠道拓展和促销活动等环节。
5. 制定售后计划：销售团队将制定完善的售后计划，包括维修保养、客户服务和投诉处理等环节。方便用户在使用过程中得到及时的支持和解决问题。
三、资源分配
1. 人力资源：根据项目计划，合理分配研发、制造、市场和销售等部门的人力资源。确保人员能力与任务要求相匹配。同时，鼓励团队合作和沟通，提高工作效率和协作能力。
2. 资金资源：根据项目预算，合理分配各个环节的资金。确保项目能按时完成，并保证质量和性能的要求。同时，加强财务管理，防止项目变相增加成本和超支。
3. 技术资源：根据项目需求，协调各个技术部门的资源。确保项目能够引入最新技术和优化流程。同时，加强技术培训和知识分享，提高团队整体技术实力。
四、进度监控
1. 建立项目管理团队：指定项目经理和各个环节的负责人，组建项目管理团队。确保项目的整体控制和协调。
2. 建立项目进度表：制定详细的项目进度表，记录各个环节的完成情况。定期进行进度评估，及时发现和解决问题。
3. 建立项目沟通机制：建立项目进度汇报和问题反馈机制，确保各个部门之间的有效沟通和协调。及时处理项目中出现的问题和风险。
五、项目评估
1. 完成项目评估：在项目结束时，进行项目的总结和评估。回顾项目目标的实现情况，分析项目中存在的问题和改进的空间。
2. 项目管理经验将项目管理过程中的经验和教训总结起来。形成项目管理的最佳实践，用于以后的项目参考和借鉴。
结语
汽车项目管理工作计划的制定和执行是保证汽车项目成功的关键。通过明确项目目标、制定详细计划、分配合理资源、监控进度和评估结果等环节，能够确保项目的顺利实施。同时，注重团队的协作和沟通，加强技术和知识的积累，也是实现项目目标的重要支撑。希望本文能够为汽车行业的项目管理者提供一些有益的参考和借鉴。
必须尽快实现既定的职业目标，我们需要制定好下一阶段工作计划。有了工作计划，有助于我们分清轻重缓急，使工作处于受控状态，下面小编为您呈送了“总账岗工作计划”主题的相关内容，希望我的建议能够帮你解决一些问题让你变得更强大和自信！
作为一个总账主管，我深知我的重要职责是确保公司财务状况的及时准确记录和报告。为了执行好这一任务，我制定了以下年度工作计划，旨在提高团队的工作效率和财务数据的准确性。
一、改善总账记录流程
为了提高总账记录的准确性和时效性，我计划改进我们的总账记录流程。在公司内部成立一个专门的总账小组，由一支经验丰富的团队负责相关任务。该小组将负责监督所有的总账记录，确保记录完整、准确并按时完成。我们将采用电子化的总账记录系统，以提高数据的处理速度和准确性。我计划定期与团队成员开会，讨论工作中遇到的问题，并共同找出解决办法。
二、加强内部控制
内部控制是确保财务数据完整性和准确性的关键。因此，我将致力于加强我们的内部控制系统。我将彻底审查现有的内部控制策略，并确保其与最佳实践相符。我还将实施一套强制性的审计和核对程序，以确保准确记录和反映公司的财务状况。我还会定期对员工进行培训，提高他们对内部控制的认识和意识。
三、优化财务报告
财务报告是总账主管最为重要的工作之一。为了提高报告的质量和可读性，我将进行以下改进措施。我计划引入一套先进的报表生成软件，以提高报告的制作效率和准确性。我将重新设计公司的财务报告模板，使其更加直观和易于理解。在制定报告时，我将确保提供清晰而全面的财务数据，并及时向公司高层汇报关键指标和问题。
四、加强团队合作
团队合作是成功执行年度工作计划的关键因素。因此，我将致力于加强团队的协作和沟通。我计划定期组织团队建设活动，以增进团队成员之间的合作意识和信任。我还会建立一个日常交流和反馈机制，鼓励员工分享工作经验和解决方案。只有一个紧密合作的团队，才能更好地应对挑战并实现我们的目标。
作为一名总账主管，我将致力于提高总账记录的准确性和时效性，加强内部控制，优化财务报告，并加强团队合作。通过执行这些工作计划，我相信我们团队能够更好地履行我们的责任，提高公司的财务管理水平，并为公司的成功做出更大的贡献。
（以上内容仅为虚拟文章，实际的总账主管年度工作计划需根据具体情况进行调整。）
一个拥有很大业务量的单位，其财务核算内容，比那些小规模的企业要多得多，而且更加细致入微，要求也会更严格，当然工作量不容小觑。刚到公司的时候，听 唐莉讲公司各部门的分划、联系，以及涉及到的一些业务，不同部门的不同人员，负责的不同工作等，虽然不是一头雾水那样严重，但思路也不是很清晰。所以，起 初拿到的一些单据，做账并没问题，但是按部门区分起来，就有一定困难。
可能这也是所谓的工作细致严谨的方面之一吧，所以我不敢懈怠。遇到不懂 的问题，就问其他的同事，有时候我也会觉得自己问题多，麻烦别人不好意思，但是多问别人几句，总比少问了而出错误要强。我并不是很聪明，脑子反应也不够 快，有时候同一个问题要重复几遍问。有时候，我的工作会出错，当然有个人原因，也可能会有外因，但是每次出错，我会反省，会自责，可能也会向别人解释原 因，但是多数情况下，我还是会虚心接受别人的批评指正。毕竟，工作是死的，人是活的，并且人的能力就是要做工作，改变工作内容的各种形态。于是，面对各种 问题，便能平和对待。
当然，有缺点和不足，我并不逃避，但是能够尽快适应工作并投入到工作状态中，才能一点点改正缺点和弥补不足。就现在的出 纳工作来讲，通过这大约三周的熟悉和适应，我已经能够独立完成我的工作，并且正在逐步将工作安排的有条不紊。能够完全熟悉和掌握出纳的工作流程和内容，也 方便将来做会计更得心应手。于是乎，我坦然面对现在的出纳岗位。
在此，我真的要感谢唐莉、小雷、婉妮对我的帮助，也要感谢她们能够不厌其烦的接受我的“麻烦”。感谢她们在我工作出错时，对我的包容和理解。当然，还有唐文君。这并不是感恩盛典，只是想作为同事，还是希望以后大家能够开心搭档做好工作。
总账会计下半年工作计划表格
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第一部分，各项目标
一、制度建设目标
1、财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。
2、财务违法乱纪行为为零。
二、财务工作目标
1、财务效益指标：提高应收账款催收力度，提高公司回款率、资金收益率。
2、及时提供财务报表分析和预测报告，为公司提高整体利润率奉献力量。
三、成本控制目标
1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企业成本比上年度降低。
四、会计核算管理目标
1、会计核算资料准确及时完整，会计报告及时。
五、资金管理目标
1、降低企业资金管理成本，提高企业投资收益率。
六、部门管理目标
1、部门工作完成率100%，部门人员考核合格率85%以上。
七、精神文明目标
1、工作状态饱满积极。
2、工作认真负责。
八、业务培训目标
1、加强培训，队伍综合素质不断提高。
财务部各岗位目标分解：
管理岗位目标：(会计主管)
会计岗位工作目标(总账会计、往来账会计)
出纳岗位工作目标(出纳)
仓管岗位工作目标(仓管)
再一次感谢公司领导对财务部工作的`支持，感谢其他部门同事对财务部工作的帮助和配合。财务部门既是管理部门又是服务部门，在加强严格管理的同时又要做好热情服务工作，这是两种不同角色的转换，在严格管理的同时不失笑容，在热情服务的同时不失原则，这就是我们工作的要求。
引言：
财务总账会计工作是企业中至关重要的一个环节。它的主要职责是记录、分析和报告公司的财务状况和业绩。为了保证财务工作的准确性和及时性，每个财务总账会计都需要制定一个详细具体且生动的工作计划。本文将详细探讨财务总账会计工作计划的重要性和具体内容。
第一部分：工作计划的重要性
1. 为财务工作设定指导方针
工作计划可以帮助财务总账会计为自己设定明确的目标和优先事项。它可以确保会计师清楚地知道在特定时间段内需要完成的任务，以及如何合理分配工作时间和资源。
2. 提高工作效率
一个详细具体且生动的工作计划可以帮助财务总账会计更好地组织和安排工作。通过合理安排工作流程和任务优先级，会计师可以更高效地完成工作，节省时间和精力。
3. 控制财务风险
财务总账会计工作涉及处理大量的财务数据和敏感信息。一个良好的工作计划可以确保会计师在财务相关工作中始终保持高度的专注和准确性。同时，它也能帮助会计师更好地检查和审查财务数据，及时发现和纠正可能存在的错误或漏洞，减轻财务风险。
第二部分：工作计划的具体内容
1. 设定目标和时间表
首先，财务总账会计需要明确快期和中期的工作目标。这可以包括完成特定报表的编制、分析特定财务数据以及参与公司项目等等。然后，会计师需要为每个目标设定明确的时间表，确保工作按时完成。
2. 确定工作流程
财务总账会计在处理财务数据时需要遵循一定的工作流程。会计师需要详细列出每个工作流程的步骤和要求，确保每个环节都能被准确地执行。这可以帮助提高工作的准确性和效率，减少人为错误的发生。
3. 分配工作优先级
财务总账会计需要根据工作的重要性和紧急程度，合理地分配工作的优先级。重要的工作需要首先完成，以确保公司的财务状况可靠和准确。
4. 制定质量控制标准
为了保证财务工作的准确性和质量，财务总账会计需要制定质量控制标准。这可以包括对财务报表的审查和核实，对财务数据的比对和分析等。质量控制标准可以帮助会计师及时发现和纠正潜在的错误，确保财务数据的可信度。
5. 持续学习和提高
财务总账会计的工作涉及到广泛的财务知识和技能。为了跟上发展的行业和法规，会计师需要持续学习和提高自己的专业能力。在工作计划中，会计师可以安排一定的时间用于学习和参加专业培训，以提升自己的综合素质。
结论：
一个详细具体且生动的财务总账会计工作计划可以帮助会计师更好地组织和管理财务工作。它不仅能够提高工作的效率和准确性，还可以帮助会计师控制财务风险并提高自己的专业能力。因此，每个财务总账会计都应该制定一个完善的工作计划，并不断优化和更新。这将对公司的财务状况和业绩的评估提供有力支持，为企业的发展做出贡献。
一、
随着企业规模的不断扩大，财务工作变得越来越繁琐和复杂。总账工作是企业财务管理的核心，对企业的财务监控和决策起着至关重要的作用。本文将针对总账工作计划进行详细的介绍，以确保财务工作的顺利进行。
二、总账工作计划的目标
1. 准确记录企业财务信息：总账工作的首要目标是确保财务数据的准确记录和收集。通过建立科学合理的总账分类体系，将企业各项财务活动按照规定准确分类并记录。
2. 及时更新会计账簿：总账工作计划应确保会计账簿及时更新，使财务信息及时反映企业的经营状况。通过定期清查，及时核对账簿与实际情况的一致性，确保财务数据的准确性。
3. 提供可靠的财务数据支持：总账工作计划应提供可靠的财务数据，为企业的决策提供重要支持。通过总账的科学编制，形成准确可靠的财务报表，为企业管理层提供决策参考依据。
4. 加强财务管理：总账工作计划的核心任务是确保企业的财务管理。通过总账的规范管理，建立科学的财务监控机制，发现和解决财务问题，提升企业的财务管理能力。
三、总账工作计划的内容
总账工作计划包括以下几个主要内容：
1. 设立总账科目：根据企业的实际情况和业务特点，合理设立总账科目，确保财务数据的准确分类和记录。总账科目应满足会计准则的要求，并可根据需要进行调整和扩充。
2. 制定总账管理制度：建立总账管理制度，明确总账的具体工作流程和责任分工。制度应包括总账的编制、调整、审核等流程，以及相应的制度执行和监督措施。
3. 建立会计应收应付账管制度：会计应收应付账是总账中重要的一个环节。应建立相应的管制度，明确会计应收应付账的编制要求和审核流程，确保该账的准确性和及时性。
4. 设置总账检查机制：建立总账检查机制，定期对总账进行检查和核对。检查内容包括总账科目余额、总账账簿与明细账的一致性、财务报表与总账的一致性等。
5. 提升财务人员素质：财务人员是总账工作的重要保障。要提升财务人员的素质和专业能力，定期组织培训，引进财务管理新技术和工具，提高财务工作效率和准确性。
四、总账工作计划的实施步骤
1. 制定年度总账工作计划：每年结束时，财务部门应制定新的年度总账工作计划，明确工作目标和重点任务。计划内容应包括总账科目设立和调整计划、总账管理制度的制定和调整计划等。
2. 组织编制总账：根据总账科目和管理制度，财务人员按照规定编制总账。在此过程中，应及时核对总账记录，确保数据的准确性。
3. 定期总账检查：定期对总账进行检查和核对，确保财务数据的准确性和及时性。检查结果应及时纠正和调整，确保总账工作的质量。
4. 月度总账分析报告：财务人员应定期分析总账数据，并编制相应的月度总账分析报告。该报告应反映企业的财务状况和经营情况，为企业管理层决策提供参考。
5. 年度总账结算：在年度末，财务部门应对总账进行结算，确保数据的完整和准确。结算工作包括总账余额的核对、财务报表的编制、审计工作的准备等。
五、总结
总账工作计划是企业财务管理的核心，对于企业的经营和发展至关重要。通过建立科学合理的总账工作计划，确保财务数据的准确性和及时性，提供可靠的财务数据支持，加强财务管理能力，为企业发展提供有力支持。财务工作人员应严格按照总账工作计划的要求进行执行，不断提升工作质量和效率，以推动企业财务管理水平的不断提高。
一、总账工作总结
总账是企业会计的重要组成部分，它记录了企业所有资产、负债、所有者权益以及收入、支出等各项账务情况。总账工作的做好与否，直接影响着企业的经营管理和财务状况。下面将对过去一段时间的总账工作进行总结：
1. 账目清晰准确：在过去一段时间的总账工作中，我们注重对每一笔账目进行精确记载，包括资产的增减、所有者权益的变动，以及收入和支出的明细。通过严谨的记录和对账，确保了账目的清晰和准确，为企业的经营管理提供了重要的依据。
2. 年度结账及审计：及时做好年度结账工作，对企业的财务状况进行全面的审查和核对，确保各项账目的准确性和真实性。在本年度的结账工作中，我们按照规定的程序和标准进行了审计，发现并纠正了一些账目上的错误，有效避免了财务隐患。
3. 改进工作方法：在总账工作中，我们不断探索、改进工作方法，以提高效率和准确性。引入电子化会计系统，对日常账务进行及时录入和处理，有效地减少了纸质凭证的使用，提高了工作效率。同时，我们积极参加培训和学习，不断提升自己的专业知识和技能，为总账工作提供更好的支持。
4. 加强协作与合作：总账工作需要与其他部门紧密合作，进行信息的共享和交流。在过去的工作中，我们与财务部门、采购部门、销售部门等部门积极开展合作，加强沟通和协调，确保各个环节的顺利进行。同时，我们还积极参与跨部门的会议和讨论，共同解决工作中的问题和矛盾。
二、下步工作计划
在总结过去一段时间的总账工作的基础上，我们需要进一步改进和提升自己的工作，为企业的经营管理提供更好的支持。下面是下步工作计划：
1. 强化内部控制体系：加强对企业内部控制体系的建设和完善，确保账务记录的准确性和真实性。建立科学的会计原始凭证管理制度，规范账务处理流程，加强对账目的核对和审查，有效防范财务风险。
2. 提高数据分析能力：充分利用电子化会计系统的优势，提高数据分析和处理能力。通过对历史数据的分析，挖掘潜在的经营问题和风险，并及时采取相应措施进行调整和改进，为企业的决策提供参考依据。
3. 加强团队协作与合作：继续加强与其他部门的合作与沟通，共同推动企业的发展。加强对其他部门的需求分析，针对性地提供会计信息和报表，为企业的决策提供支持和建议。
4. 不断提升自身素质：持续提升自身的专业知识和技能，不断学习和研究新的会计法规和准则。加强对会计信息系统的了解和掌握，熟练使用相关会计软件和工具，提高工作效率和准确性。
总之，总账工作是企业会计工作的重要组成部分，对于企业的经营管理和财务状况具有重要的影响力。通过总结过去一段时间的总账工作经验，我们可以不断改进和提升自己的工作，为企业的发展和壮大贡献力量。希望在未来的工作中能继续保持良好的工作状态，取得更大的成绩。
总账主管的工作计划应该包括以下几个方面：
1. 账务管理：总账主管需要负责公司所有账务的管理，包括记账、凭证处理、账目审核、财务报表编制等工作。需要确保所有账务的准确性和完整性，并及时核对和更新。
2. 税务管理：总账主管需要对公司的税务情况进行全面的了解，并负责公司税务申报、税务筹划等工作。需要与财务部门合作，为公司制定合适的税务策略。
3. 内部控制：总账主管需要负责公司内部控制制度的建立和维护，包括财务软件的使用、内部控制流程的制定和执行、风险防控等工作。
4. 团队管理：总账主管需要负责管理公司总账部门的人员，包括招聘、培训、考核等工作。需要与各部门合作，推动总账部门的业务发展。
5. 数据分析：总账主管需要负责对公司财务数据进行分析，为公司制定决策提供支持。需要熟悉财务数据分析的方法和工具，并能够根据分析结果提出建议和解决方案。
6. 其他工作：总账主管还需要负责公司其他重要工作的协调和配合，如现金流管理、成本控制、资金调度等工作。
总账主管的工作计划应该包括以下几个方面：
1. 制定合理的工作计划和目标，确保各项工作有序进行。
2. 与各部门合作，推动总账部门的业务发展。
3. 管理总账部门的人员，确保团队成员的工作效率和质量。
4. 负责公司其他重要工作的协调和配合。
5. 定期进行工作总结和反思，及时发现问题并解决。
一、工作背景
总账岗位是公司财务部门的核心职位之一，负责公司的账务处理、记账和资金管理等重要工作。总账岗位的实施和管理是保证公司财务状况真实、准确和及时性的重要保障。为了确保总账岗位的顺利进行，制定一个详细的工作计划是非常有必要的。
二、工作目标
1.准确记录和分类公司的财务交易，确保总账的准确性；
2.按期完成月度和年度财务报表的编制和审计；
3.及时处理公司的票据、发票、凭证等各类财务文件；
4.完善和优化公司的会计制度和流程。
三、具体工作计划
1.日常工作
（1）负责每日的出纳工作，包括现金、存款、支票等的收付、记账和核对；
（2）负责每日的收支凭证的审核，确保凭证的真实性和合规性；
（3）负责每日的银行对账工作，确保银行账户余额的准确性；
（4）负责每日的票据管理工作，包括开具和审核各类票据；
（5）负责每日的费用报销和差旅报销工作，确保费用的合理性和准确性。
2.月度工作
（1）按期进行月度的总账结账工作，对每个会计期间的收支进行结算和核对；
（2）编制月度的现金流量表，分析和评估公司的资金状况；
（3）编制月度的利润表和资产负债表，确保报表的准确性和可靠性；
（4）协助财务部门进行内外部的审计工作，准备和提供相关数据和资料。
3.年度工作
（1）按期进行年度总账结转工作，完成年度财务数据的结算和处理；
（2）编制年度的财务分析报告，评估公司的财务状况和经营绩效；
（3）准备年度的审计工作，提供相关的数据和资料；
（4）参与年度预算的编制和审定，协助财务部门进行资金计划和预测。
四、工作重点
1.确保总账的准确性和真实性，防止错误和遗漏；
2.按期完成月度和年度财务报表的编制和审计；
3.做好财务数据和文件的存档和管理工作，确保其安全和可靠性；
4.积极参与会计制度和流程的完善和优化，提高工作效率和质量。
五、工作方法
1.严格执行公司的会计制度和财务流程，确保规范性和准确性；
2.加强对财务软件的使用和了解，提高工作效率和准确性；
3.与其他部门保持良好的沟通和协作，确保信息的及时和准确传递；
4.不断学习和进修相关专业知识，了解和应用最新的会计准则和政策。
六、风险和应对措施
1.财务数据的错误或不准确可能导致公司财务状况的错误判断和决策偏差，可能影响公司的正常经营。为了避免这种风险，要加强财务数据的审核和核对工作，确保数据的准确性和真实性。
2.财务报表的延误或错误可能导致公司的违规行为，可能面临法律风险和罚款。为了避免这种风险，要严格按照财务部门的工作流程和时间表进行工作，确保报表的及时和准确。
七、总结
总账岗位是公司财务部门的核心职位之一，负责公司的账务处理、记账和资金管理等重要工作。为了确保总账岗位的顺利进行，制定一个详细的工作计划是非常有必要的。通过制定具体的工作目标、具体的工作计划和明确的工作方法，可以保证总账岗位工作的高效和准确性。在工作中要积极应对风险，并采取相应的措施进行预防和解决。{网站}小编认为，总账岗位的工作计划旨在保证公司财务状况真实、准确和及时性，为公司的发展提供强有力的支持。
辞旧迎新、岁末总结，根据人事部的要求及财务部自身建设的需要对XX年度财务工作做一个年度总结，以完善财务部的各项工作，提高财务部工作的效率。
一、团队建设：
人做为工作的第一要素及最重要的公司资源，财务部把团队建设放在所有工作的第一位，从人员招聘、入职交流、工作安排、汇报指导、进度把控直至结果确认，与部门成员进行充分的沟通、了解；积极引导成员的健康的、稳定的工作心态并引导其准确定位自身的工作目标；“要律人，必先律己”，从工作细节、工作态度、工作能力等方面对成员起模范带头作用，严格遵守公司的各项规章制度，严格遵守职业操守；努力建立良好的工作氛围，并在工作中不断帮助成员的能力提升、端正态度、友好协作；财务部现配有4人，成员的业务能力基本能够满足现有的业务需求，资金收付、会计核算、总账管理、税务申报、价格审核、及较低层次的财务管理工作，财务部急需在成本核算、核算规范化两个薄弱环节加强人才培养。全力培养一支有“执行力”、有“战斗力”的在数、质、效“三位一体、高度协调”的财务团队作为财务部中长期人才培养战略目标。
二、部门建设：
部门建设基于企业这个组织而存在，部门的目标是企业目标的分解，是服务于企业的整体目标。而设定正确的目标则是部门建设的出发点和落脚点，我把财务部的目标分解成五个层次：基础统计-会计核算-财务管理-财务战略-企业管理，概括起来就是充分利用公司的现有及未来的资源（包括人力资源、资本资源、技术资源、资产资源、商品资源、物质资源等）使公司的价值化。部门负责人作为团队的核心及“灵魂”必须在部门组织架构、岗位职责、人员配置、分工协作、部门纪律、奖罚措施、规章制度等方面做出全面的规划和部署，以满足适当的人在适当的时间内完成财务部的各项工作，理论上财务必须对公司的每一项业务在价值上进行财务评估，保证各项业务的合理高效的完成，进而达成公司的整体目标。作为新成立的公司，新组建的部门，新的部门成员的“三新”--财务部部门建设必然存在种种不足和有待完善的地方，我本人心里非常清楚现状离目标还有很长的路要走。特别是部门成员的结构性缺陷及能力提升、会计核算的规范化及准确性、成本核算及控制、资金筹划、税务规划、财务服务企业决策的能力上等方面还存在巨大的差距。
三、财务具体工作：
1、数据统计方面，单据不全、业务不全、信息数据缺失导致数据维护困难，后续必须加强单据齐全、制度流程真正执行、相关岗位加强业务技能培训、加强对数据岗位（包括采购跟单、仓管、会计、车间统计人员）工作方法及工作习惯的培训；
2、会计核算方面，核算准确性、及时型、完整性急需加强，费用核算、总账、纳税申报、出口退税基本能够满足现时的需求，成本核算、往来管理急需建立规范化得处理流程，以及加强对会计人员能力提升及责任心培养；全年累计完成收入人民币4,万元。
3、财务管理方面，急需加强成本费用控制的执行，财务分析、可行性建议、风险防范的领域和具体措施，预算管理缺失。
4、出口退税方面：XX年累计完成申报5批次，申报退税金额万元，已经实现退税金额为278万元，退税款的及时准时的`实现一定程度上缓解了资金压力。
5、信保业务，完成信保额度的申请14个，申请额度总额为975万美元，实际完成投保金额为万美元，支付保费万元人民币；完成第二季度的保费补贴申请2400元。
6、工行信保短期融资业务，从10月份第一批申请获批并放贷，截止12月31日累计完成4批次共计万美元的工行短期贷款（折合人民币万元），并于12月份首次还贷11万美元并支付利息费用美元；信保融资的有效跟进极大缓解了公司资金压力，保证公司各项业务正常开展，后续将在提高结汇优惠点数，优化和平衡投保金额、档次、付款方式、国家、费率等，及时还贷减少利息费用、及时申请利息补贴，降低工行手续费比例上跟进以减少综合资金使用成本。
7、中信银行金地门道写字楼小额固定资产顺利完成420万放贷工作，累计支付资产项目投入1,255万元，保证的资产项目有效实施，为XX年的产销分离的办公格局奠定了良好的基础。
8、资金管理，坚持“量入为出，保证业务”的原则有效地保证公司各项业务的正常开展，员工工资准时发放，12年全年实现资金流入5，923万元，资金流出5,726万元；后续将在还贷的及时性，资金的调拨加强计划以防止还贷风险及公司的资金信用等级下降，加强供应商的信用周期及额度方面与供应链实现协商并尽努力保证供应商货款及时支付。
9、资本到位情况说明，注册资本1000万，实际到位890万，资本到位率89%。
10、应收账款管理，及时跟进应收账款回款情况，及时知会销售部追款及与业务对账，保证回款的及时性，建立应收款每日汇总汇报制度，12年度实现应收款账龄不超过2个月（除极个别客户的特殊申请放信额度及账期外）并没有呆坏账的发生，全年累计收货款万美元，全年应收账款周转率为，应收账款周转天数为57天（按8个月240天计算）。
11、资产管理，可以用资金管理及格，固定资产管理基本合格，库存管理不到位来评价XX年度资产管理工作。后续将加强库存单据的完整、及时、准确，加强人员业务培训及指导，加强工作监督，要求提供准确的库存数、表，消化包材类库存，严格控制电子料及五金料的采购，降低库存对资金的占用，防止呆滞品的出现；加强各环节的内控制度的落实及统计工作，配备较齐全符合内控要求的内部单据印制及使用，加强各环节使用单据的使用规范性。
12、内外沟通协调，财务部积极地在财务部内部的有效沟通，积极在在公司各部门之间沟通协调，积极与外部相关个人及主体进行有效的沟通协作，以结果为导向处理各种问题；与银行、税务等建立了良好的关系，为的公司形象的塑造贡献自己的一份力量。
13、汇率管理，XX年的人民币对美元汇率不断升值，对外向型出口企业形成了巨大的汇差压力，年度累计汇率损失15万元，销售部及采购部门应积极应对汇率变化对收入和成本产生的重要影响，特别在销售报价环节成本评估及采购下单美元转换成人民币对成本的影响。总结过去是为了展望未来，我相信只要目标明确、思路清晰、正视问题、相互配合、共同努力、执行到位就一定能够把公司XX年的财务工作做的更好。
总账会计下半年工作计划怎么写
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第一部分，各项目标
一、制度建设目标
1、财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。
2、财务违法乱纪行为为零。
二、财务工作目标
1、财务效益指标：提高应收账款催收力度，提高公司回款率、资金收益率。
2、及时提供财务报表分析和预测报告，为公司提高整体利润率奉献力量。
三、成本控制目标
1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企业成本比上年度降低。
四、会计核算管理目标
1、会计核算资料准确及时完整，会计报告及时。
五、资金管理目标
1、降低企业资金管理成本，提高企业投资收益率。
六、部门管理目标
1、部门工作完成率100%，部门人员考核合格率85%以上。
七、精神文明目标
1、工作状态饱满积极。
2、工作认真负责。
八、业务培训目标
1、加强培训，队伍综合素质不断提高。
财务部各岗位目标分解：
管理岗位目标：(会计主管)
会计岗位工作目标(总账会计、往来账会计)
出纳岗位工作目标(出纳)
仓管岗位工作目标(仓管)
再一次感谢公司领导对财务部工作的支持，感谢其他部门同事对财务部工作的'帮助和配合。财务部门既是管理部门又是服务部门，在加强严格管理的同时又要做好热情服务工作，这是两种不同角色的转换，在严格管理的同时不失笑容，在热情服务的同时不失原则，这就是我们工作的要求。
为了提高自己的核心竞争力，需要我们对工作计划进行拟定。优秀的工作计划可以让你的工作更有充实感。小编特别编辑了“跟岗部门工作计划范文”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
一、坚持学习，提高自身能力
首先，要认真学习国家、省、市有关中小微企业的各项政策、法规，了解各行业的发展和运营特点。其次，认真学习业务和专业知识，熟练操作公共服务平台后台管理的各项功能，能独立完成各种信息的添加、修改、删除。同时还要熟练应用公共服务平台的各种媒体设备。保质保量的完成平台的各项工作。
二、建立平台各项制度
为了平台高效的运营，我们将完善平台的各项规章制度，主要包括：工作人员日常行为规范、人事管理制度、作息与考核制度、请假制度、离职制度、移交制度、奖惩制度、安全保密制度、培训制度。
三、业务工作
1.全年完成入库信息4000条，期中通过线上平台和APP客户端要新增入库企业20xx家；发布政策信息、产品信息、服务信息20xx条。
2完成企业调查300家，并收集企业的基本信息、产品信息、供需信息。
3.微信公众号信息的发布量要达到800条，分别是企业图文宣传200条，平台宣传信息200条，政策宣传200条，其它公共信息200条。
4.完成公共服务平台的各种硬件设备设施的维护，以及网站服务器维护、数据库维护、视频会议系统维护、呼叫系统维护，确保和省平台互联互通。
5.完成省平台和上级主管部门安排的其它各项工作。
一、加强个人指导思想
坚持以人为本、物美价廉的工作思想，树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为公司的正常工作带来有力的后勤保障。
二、工作重点
1、规范后勤工作、健全规章制度;
2、加强财物管理、减少物质浪费;
3、抓好安全工作、力创文明部门。
三、工作措施：后勤工作
1、建立完善各项制度，加强公司财务管理和采购制度管理;
2、建立健全科学、规范的公司管理制度，加强对办公用品的日常管理。及时运用办公管理软件做好校产登记、保管、申领、维修、报废、转让等各环节工作，增强各员工之间爱护公物的意识;
3、加强绿化管理，美化公司环境，公司现有的花草树木做好养护和专人的管理工作。今年的重点是绿化的改造、绿化设计、原花坛绿化带花草树木的添置等;
4、加强办公设施的维修与更新，今年将根据去年制定的基建财政预算，将进行各种办公设备及生产器件的更换，会议室的装修，学校前台的维修等;
5、加强对公司食堂的管理，认真执行食品卫生法，对其卫生、个人卫生、食品卫生、零售价格和服务质量、服务态度加强督促检查，尽努力杜绝食品事故的发生;
6、财务开支方面严格执行上级的收费规定，不随意增加或减少收费项目，不擅自提高收费标准，杜绝乱收费和变相收费现象。
客户服务是企业形象的第一线，也是植入客户心中最深的印象，因此，有效地经营与管理，不但可以协助第一线员工提供完善的服务，更有助于企业达成策略性目标。客户服务代表了一种先进的企业经营理念，它主张“以客户为中心”，为客户提供全面的服务，同时，客户服务中心还实现客户信息的集中管理，提供流程监控、业务统计和统计分析等功能。
因此，建立一种最优组合的专业化客户服务管理体系已经变得越来越重要。
客户服务工作主要从以下几个方面展开：
1，客服职能定位
作为汽车客户服务职能部门，提升满意度的根本目的在于降低客户流失率，提升忠诚度，最终增加企业利润。随着中国汽车市场的持续发展，客户满意度水平与其他指标一起成为衡量企业竞争力的重要方面。
客户服务的功能，一方面针对薄弱点提供反馈，并指导其改进，最后再对改进状况做评估和跟踪，另一方面要为厂商提供客户服务质量与满意度的状况。
2，客服基础建设
1）7DC、3DC回访及相关各类报表
仔细对每一个客户进行回访（新购车客户提车后7-10天内进行回访，维修客户3-5天内进行回访，并将回访记录以日报、周报、月报的形式进行总分析，将需改善部分进行整改、跟踪，在回访过程中，针对各项服务内容要求顾客采取打分形式对我们的服务进行评分），客访专员在回访过程中要不断总回访经验，并整理总出切实可行的回访应对话术。
2）客户关怀、生日、节日问候
每到客户生日前2-7天内进行多种形式的生日祝贺；
每逢新年、国庆、五一、中秋、情人节等等节日进行多种形式的生日祝贺。
3）保养、年审、续保等提醒
在客户车辆需要保养、年审、续保时，在一周前以电话、短信等形式提醒顾客。
4）客户档案管理（要求能按多种方式检索）
一般情况下，对客户档案管理要求一车两档，即新车销售档案一车一档，维修档案一车一档（保修期外的客户档案可进行打包保存），各种档案必须要求项目、单据齐全，并且要求能按多种方式检索，比如：按日期、按车架号、按姓名、按车牌号等。
5）客户信息统计分析、客户流失分析
根据客户信息，进行统计分析，比如客户群体分析、客户购买构分析、客户流失分析、客户忠诚度分析等各类分析，并就各种分析提出建设性意见。
6）基于软件系统的信息化管理（如DMS系统应用）
以上5个方面的工作必须在一个系统的规范的流程下完成，因此需要一个功能强大的软件系统进行管理。这也就需要我们对软件的使用必须达到熟能生巧
7）组织策划针对性的客户活动（如客户知识讲座、客户联谊会、自驾游等）
客户服务的一个重要目标就是提高客户满意度，针对这一目标，做好CS(即提升满意度)计划，以各种形式的活动（如客户知识讲座、客户联谊会、自驾游等）提高忠诚度，建立充分了解、充分信任的客户关系。
3，客服流程规范与管理、投诉处理流程
客服部门的工作必须专业、规范、协调，并以积极负责的态度来协助处理客户投诉。
主要工作流程：
7DC客户档案管理流程：
1、客户提车后，销售业代应及时将相关资料交销售部车业管理员，由车业管理员整理无误后于次日（即客户提车后第2日）将资料转交客服部；车业管理员必须将客户资料分类并将统计数据填入资料交接表单，做好交接手续。
2、完整的客户资料应包括：购车合同、附件购买合同、客户身份证（法人机构代码证/营业执照）、暂住证、车辆合格证、车辆零售发票（或增值税发票）、购置税证、购置税收据、行驶证代办回执、保险单、保单发票、提车确认书、销售开票出库单、客户入会资料表等原件或复印件；
3、客服部收到资料后，填写销售档案归档，及时录入“客户管理电子档案”，填写《客户回访管理表》并按系统提示客户ID号对档案进行编号并存档。
4、所有业务人员必须在交车后2个工作日内将所有相关资料交车业管理员，逾期者将在季效考核中给予扣分处理，如遇特殊情况需事前与车业管理员说明原因
3DC客户档案管理流程：
1、客户维修保养后，售后前台应1个工作日内将相关资料交市场客服部；
2、完整的客户户资料应包括：接车单、派工单、算单、常规项目检查表；售后前台必须将客户资料分类并将统计数据填入资料交接表单，做好交接手续。
3、客服部收到资料后，填写售后档案归档，及时录入“客户管理电子档案”，填写《客户回访管理表》并按系统提示客户ID号对档案进行编号并存档。
4、所有维修保养档案必须在1个工作日内交市场客服部，逾期者将在季效考核中给予扣分处理，如遇特殊情况需事前与市场客服部说明原因。
好的开端是成功的'一半，在新的一年里结合自身能力对20xx年的成长进行规划，亦是计划性成长，勤奋务实实现付出与收获。
在软件行业里，业务是创造产品或项目的灯塔。为了保障产品或项目业务模块开发，我时刻对需求产品的基础业务学习。计划在在学习的过程中，多向咨询服务中心xx或客户xxx学习。积极参加公司内业务培训，抓住并把握到客户现场的机会实现与客户面对面的业务沟通交流。沟通交流后与同事积极探讨共同学习、进步。
计划在网下的智能电表业务。实现对电力行业营销类业务探究，了解生产和其他类业务。对行业类典型产品学习，提炼依附类项目或工具。
如果说软件产品和项目的基础业务是“肉”，那么技术平台就是支撑整个项目或产品的骨骼。只有当骨骼只够强大、健壮，才能够支撑起肥硕的“肉”。(“肉”客观说明亦是我们经济效益)。
新的一年里结合现实对专业技能突破，提升自身专业能力。更好的为创造公司利益，做出如下计划：
1、计划对电力营销类业务系统实现设计研发工作，保障各经营单位xx利益，评估市场效益。
2、在工作中提炼公司技术积累，为沉淀公司技术平台做贡献。成长的进步需要台阶，方案”、“技术模型”、“xx时序图”)
3、实现团队协作磨合管理以及对合作伙伴协调管理。
4、优化工作管理模式，执行公司的规范建设，积累社会、工作经验，达到能够在工作中找到积累管理经验成就感。在转眼又是一年走过，作为xxx房地产的一名销售员工，在过去一年来的工作中，我以思想和热情作为动力，在20xx年里拼搏奋斗，并严谨的完成了这一年来的工作目标!
对于自己在上一年来的工作收获，我是感到满意的。不仅仅是因为我完成了这一年来对自己的目标要求，更是我能在20xx年，收获更多额外的成绩和经验。对比自身的目标，这才是更加因该追求的收获!
如今，年末的总结中，大家都对自己的成绩和收获了更清楚的了解，分析自己在工作的中的收获，我对自己的成绩也渐渐的冷静了下来。尽管在领导和团队的帮助下，我们每个人在工作中都取得了更高的成就在，但对比那些优秀的同事，我依旧还有很多不足和遗憾。尤其是回顾了一年来在工作中没能抓住的机会，这份遗憾就更重了。为此我在这里对新一年的工作做如下计划和目标：
一、思想完善
销售的工作中，比的就是你争我夺，客户的资源是有限的，但房地产的销售却不在少数。我们不仅要在公司内部比拼竞争，更要支起整个团队，与其他的公司竞争!
也正因此，我们必须在思想上严格的保持积极性和竞争性的，要在实现上重视起竞争，要有紧迫感，有目的性。
在新的一年里，我要联合自身的目标加强自我的思想，让我能在工作中不断的提高自身的追求，提高工作的积极性和团体性，更好的去完善自己，为团队贡献。
二、业务能力的提升
在销售的工作的提升上，首先我要加强自身的知识储备，提高对xxx公司目前房型的了解，并去分析市面上其他出售的一、二手房，考虑产品的性价比和优势。此外，更要及时的跟进市场发展，了解市场的需求。分析出自己的计划和目标。
在这一方面，我要大力拓展自己对知识的储备，并扩宽消息渠道，做到在工作中的知己知彼，能更好的掌握行业的变化。
其次，要加强基础能力。沟通、销售、服务等方面的完善，积极提高本身基础素质，并能认真做到公司的要求和目标，完善个人工作。
新的一年即将到来，在销售的工作上，除了做好准备和计划，每个人在实际的工作中还是要各凭本事，我会更多的在实战中加强自己，锻炼自己，努力将今年的工作做到更好!
为了保障国有企业改革质量,加速国企改革步伐,依照县委、县政府《对于进一步深化国有企业改革的实施意见》等文件精神,特制定此计划办法。
一、验收依据
县委、县政府有关文件政策规定和县政府批复企业的改制方案是验收工作的主要依据。
二、验收标准
（一）企业性质变更
1、改制企业是否按县政府批准改制方案中批复的改制形式实施改制。
2、破产解散企业的印章、财务档案等是否移交企业主管部门保存，原企业是否在工商部门注消。
3、实行民营股份制改造的企业，民营公司是否按《公司法》规范组建并办理变更登记手续。
4、实行目标管理责任制的改制企业，主管部门是否明确企业年度考核主要经济指标。
（二）职工安置
1、改制方案是否按程序经过职代会或职工同意，同意率是否达到规定比例。
2、是否按企业有效资产合理设置职工置换身份补偿标准，职工补偿金是否发放到位，以资产置换职工身份企业是否履行资产变更手续；企业领导班子成员是否按规定领取经济补偿金。
3、职工置换身份补偿标准是否超过县上规定的上限。
4、职工的养老统筹费是否足额补缴，伤残、遗属及离退休等人员是否按政策规定进行补偿。
5、职工与原企业是否签订解除劳动关系合同（协议书），合同上是否使用县上统一的规范文本。
（三）资产处置
1、改制企业产权清晰，属于企业的资产是否全部登记鉴定；资产评估是否合理，国有资产是否有流失现象。
2、企业资产是否严格按照《国有资产管理办法》规定进行处置。
3、资产处置后，资金支出情况是否合理；涉及的相关税费是否交纳或履行免交手续；县政府明确的优惠政策是否落实到位。
4、剩余的国有资产是否已由企业主管部门代管；资产处置的有关手续是否办理完毕。
（四）债权债务解除
1、债权是否收缴，未收缴部分是否移交企业主管部门收缴；符合核销条件的是否报财政部门核销。
2、银行债务是否签订偿还合同或协议，并按议定数额清理；财政借款是否清算；有关债权债务清理手续是否办理完毕。
3、职工欠企业款项是否了结；企业按规定是否补发在岗人员工资和规定标准的生活费。
（五）档案管理
1、企业原有的各种档案是否整理并全部移交主管部门管理。
2、企业改制过程中形成的各种资料、记录是否齐全并交主管部门管理。
3、解除劳动关系后，原职工人事档案是否移交托管或由主管部门代管。
（六）遗留问题
1、留守费用是否提留，留守人员是否按规定人数确定，有关报酬是否明确，留守时限是否确定。
2、改制遗留问题是否理清，有关遗留问题处理意见或方案是否明确。
三、验收程序、方法和要求
1、改制方案批复后，改制企业原则上在一个月内（资产进入市场处置的企业放宽到两个月）开始验收，部门驻企业工作组及企业要按改制有关验收标准对改制企业进行自验，写出总结报告，经主管部门初验后，申报县企改领导小组进行验收。
2、接到申请验收报告后，由县企改领导小组组织县企改办、财政、劳动、审计、监察、国土及相关银行等部门人员专门进行验收。
3、验收工
作组采取看资料、开座谈会、走访等形式对企业的改制情况，特别是资产处置、职工安置等进行全面验收，对改制工作进行总体评价。
4、经验收合格的企业，由县企改领导小组出具验收合格文件，视为改制工作完成任务；验收未合格的，要限期补课，重新进行验收。
5、未进行验收的企业，原则上不得办理有关资产转移证明、土地房产证件过户等手续，情况特殊的需经县企改领导小组同意。
在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知20xx年公司财务部财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了20xx年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机管理；联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标，针对目标，制定出台《xx县农村信用社20xx年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。
具体抓好五项操作：
一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。
二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。
三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。
四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。
在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，xx年5月份我们要组织人员对20xx年5月至20xx年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。
四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。
去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为xxx元，法人股入股起点为xxxx元，投资股比例xxx%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，20xx年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。xx年底投资股比例xxx%，还差xx个百分点，需在一季内达到比例。20xx年要大力开展增资扩股工作，虽然xx年底县信用社的资本充足率已达到xxx%，但如果按票据兑付考核办法，我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据，还需进一步加大增资扩股的力度，确保专项票据兑付时不受影响。
五、按标准开展信息披露工作。
日子如同白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候开始制定计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的统计工作计划12篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
20xx年，我局将继续坚持以数据质量为中心，认真组织实施各项统计调查，力推进统计方法制度，不断提高统计数据的准确性、科学性、及时性和权威性，为实现全区经济持续、快速、健康发展多做贡献。
一、结合实际，切实加强全区统计工作
结合我局工作实际，深入贯彻区第五次党代会第三次全体会议和区x届人x次全体会议精神，切实加强全区统计工作。确保地区生产总值增长xx%以上，涉农社区居民人均纯收入增长16%，城镇居民人均可支配收入增长8%等目标的顺利实现。
二、按照国家的统一部署，搞好重的国情国力调查
㈠按照国家的统一部署，在区经济普查领导小组的领导下，全力完成经济普查的机构成立、方案制定、人员培训、调查试点等各项阶段性工作，落实人员、经费。
㈡继续做好第二次农业普查的各项后续工作，完成农业普查的数据资料开发应用、分析研究、普查总结表彰等各项后续工作。
三、顺应统计方法制度的趋势，强化统计服务
㈠认真搞好服务业统计工作。积极适应服务业统计的需要，按照有关工作部署，结合统计工作实际，建立与服务业快速发展相适应的科学、规范的统计调查体系和制度，以全面、系统、及时地实施对服务业发展的统计，准确映全区服务业发展规模、结构、效益及地区分布、行业分布等情况，切实解决服务业统计缺乏统一管理、统计方法滞后以及统计力量薄弱等问题，为制定服务业发展规划，满足国民经济核算和加强对服务业发展的管理提供基础保证。
㈡认真实施能源统计调查工作。认真实施能源统计调查制度，开展能耗的抽样调查，认真评估能源统计数据，努力提高准确可靠度。依法加强能源统计的督查监审工作，对能源统计的先进经验加以推广，对能源统计基础工作不规范的促其整改，依法查处统计的违法行为，以促进全区能源统计规范有序运行。加强能源统计调研分析工作，如实映能源消费情况及存在的问题，为抓好节能工作当好参谋。
㈢认真开展僻户监测、农村住户调查和城镇住户调查工作。明年我区将有90户城镇住户被纳入调查，我们将按照新的要求认真开展工作。完善城乡住户现金收支月报，及早发现住户记账存在的问题，方便报表审核，提高记账质量。加基础工作检查力度。定期组织专业人员深入各个城乡居民家庭，对住户和僻监测基础工作建设、农户记账质量情况进行检查与核查，促进相关街道办事处、社区认真对待住户及僻监测调查基础工作，为高质量地完成各项调查数据评估奠定坚实基础。
㈣继续搞好统计预警监测，完善数据质量评估办法，增强决策咨询能力。以全区社会经济发展战略的热点、难点为切入点，积极开展各项专题性分析研究，搞好统计信息社会化服务工作，加统计数据的开发应用力度。强化全区统计基础工作，继续完善基层数据质量控制考核制度，加对经常性统计调查单位的.清理力度，为提高统计数据质量打下坚实的基础。
四、充分发挥统计信息咨询服务功能，统计自动化建设取得新进展
继续加快全区统计信息数据处理自动化建设步伐，进一步推进网上直报工作，劳动统计实现零的突破，不断提高规模以上工业、房地产开发、批发零售贸易业网上直报率；加强统计信息网站建设，积极做好统计业务平台和OA办公自动化系统的应用维护、型宏观数据库加载和二次开发；加强对全区街道、部门和基层单位计算机应用培训力度。
五、加强对社区统计人员的培训，提升统计人员业务素质
继续完善基层统计组织，在强化对各街道、有关部门统计数据质量、基础工作的认定、量化及考核工作，不断完善适应新形势的统计构架的基础上，针对统计工作的重点、难点，加强对社区基层统计人员的业务指导。通过建立培训制度及网络，利用各种会议，并充分利用统计从业资格培训和继续教育的机会，以及对基层社区基础工作、业务工作情况随时进行指导，加强对基层社区的业务培训和基础工作检查。
__年全市统计法制工作，紧密围绕省统计“改革创新年”活动要求及全省统计法制工作要点，以学习宣传贯彻《省统计条例》（以下简称《条例》）为主线，坚持服从服务于统计改革大局，为全市统计科学发展提供法治保障。
一、健全完善制度，着力提升依法统计水平
1、配合省局开展《省统计管理奖惩办法》立法调研活动。
2、以《条例》出台为契机，建立健全相关配套制度，做好规范性文件的修订和清理工作。
3、探索开展县、乡政府统计事务委托代理试点。
4、制订《市统计信用体系建设实施方案》，结合企业统计规范化认证工作，推动企业（单位）统计基础建设。
二、深化宣传教育，着力提升统计法影响力
1、通过媒体宣传、集中培训、在线学习、送法上门等形式，广泛宣传《条例》。
2、积极与相关部门协调合作，将《条例》纳入地方领导干部培训内容。
3、扎实推进统计“六五”普法。继续做好经济普查、“12·8”统计法颁布纪念日等重大活动和重要时点的普法宣传。做好统计普法考试、登记，全面完成统计“六五”普法任务。
三、强化检查指导，不断提高统计源头数据质量
1、按照“群众有举报的必查、弄虚作假的必查、拒绝配合的'必查”的要求，选择一定数量的乡镇、街道、企业作为重点，加大对普查工作中违法违纪行为的查处力度，确保普查数据真实反映发展成果。
2、加强对源头数据监督核查，杜绝对数据生产中间环节的非法干扰，强化责任追究。认真做好三季度国家开展统计数据质量专项检查的准备工作。
3、结合统计双基建设，以为统计改革与发展服务、为基层统计部门服务、为统计各专业服务，为统计调查对象服务为出发点，加强对重点地区（单位）的行政指导。
4、整合执法资源，提高执法效能，提升执法效果。开展乡镇分片执法试点，尝试建立统计执法条块结合考核模式。
20xx年旧司乡统计工作总的工作思路是：坚持以科学发展观为指导，按照县第十三届党代会和县三级干部会及经济工作会议精神，根据上级部门的业务安排，在乡党委政府的具体领导下进一步解放思想，克难奋进，努力做好20xx年各项统计工作，使我乡统计工作在20xx年有新的发展、新的突破。
一、认真开展全国第二次经济普查工作
从促进经济社会协调发展的全局高度出发，积极开展全国第二次经济普查工作，按照县局要求，成立领导小组和工作机构，建立工作专班，搞好经费预算和物资保障，选调普查人员，进行技 术培训，搞好普查的宣传及调查摸底等相关工作，为正式调查登记奠定坚实的基础。与此同时搞好第二次农业普查的数据汇总、资料开发利用、各类资料存档等各项工作
二、加强统计队伍建设，提高统计人员综合素质
统计队伍建设是顺利完成各项统计工作的.重要组织保障。新的经济形势和新的统计任务，对统计工作者提出了更高的要求。 进一步增强干部队伍的组织协调能力。强化协调意识、大局意识，增强整体观念、全局观念，熟悉基层工作实际，善于对基层工作进行指导，不断增强组织开展大型普查、抽样调查等各项统计工作的能力，保证全乡统计工作的顺利开展。
切实加强统计业务学习。通过多种途径、多种方式，有针对性的加强对该乡统计人员的业务培训，在全乡统计系统中形成浓厚的学习风气，努力提高统计系统整体素质，造就知识面宽、理论水平高、动手能力强的统计综合人才。
三、强化数据质量意识，狠抓统计基础工作。
统计数据质量是统计工作的生命，而提高统计数据质量的唯一途径是加强统计基础工作，我乡要求统计人员以高度的责任感和神圣的使命感，抓好统计基础工作，确保从源头保证统计数据质量，实施报表收发制度，审核制度，领导会鉴制度等等。要顶住各方面的压力，绝不在统计上搞弄虚作假，虚报、瞒报；要强调实事求是，依法统计；要大力加强基层统计建设和数据质量审核评估；要坚持做到数据质量审核“下管一级”，要做好统计台帐，经常进行自查，确保数据质量。
四、提高统计服务水平，改进统计信息服务方式。
统计服务是统计基本职能之一，也是统计部门对社会承诺的重要组成部分，是统计部门优化发展环境的体现。认真开展统计调研和分析，全面、准确、深入分析全市经济形势和运行状况；密切关注经济社会发展中的热点、难点及各级领导和社会公众关注的问题，深入开展专题调研和分析；结合乡党委政府提出的经济发展目标和发展方向，进一步充实、丰富统计资料内容，使之在实用性和可读性上有进一步加强。继续办好《统计月报》小册子，并提高时效性、准确性、实用性，及时收集整理各种统计资料。按时上报各级安排的各种定期以及临时性报表。
五、加强党风廉政建设，确保优良工作作风。
要常抓不懈，要防微杜渐。具体做到：狠抓上下班纪律，上下班签到制度，严格请销假制度，严守工作纪律，严禁上班时间随意窜岗、闲谈及开展其它娱乐活动，严禁赌博。要切实转变工作作风，讲究工作时效，提高工作效率，提高业务素质，深入基层，大兴调查研究之风。
六、完成各项临时性任务。
全年按时按要求完成上级部门交办的各种临时性任务。
xx年，我镇教育系统计划生育工作在上级主管部门的正确领导下，认真学习《湖北省计划生育条例》以及省、市、县有关计划生育工作的指示精神，牢固树立“国策”意识，把计划生育工作置于重要位置，踏实工作，取得了显著成绩，现简要总结如下。
一、重视和加强计划生育工作，一把手负总责。
我镇教育系统高度重视计划生育工作，遵照xx关于“各级党政一把手要负总责、亲自抓”，“任期内要逐年考核，离任时要做出交待，工作失职的要追究责任”的要求，成立了由中心校校长任组长，分管领导为副组长的学校计划生育工作领导小组，建立了岗位目标责任制，真正把计划生育工作落到了实处。一是提高认识，可持续发展战略中人口问题是关键，抓好对青少年的人口教育及女职工的计划生育工作是学校义不容辞的职责。二是加强制度建设，实行例会学习制度。学校将有关计划生育工作的目标、要求、措施上墙，领导小组定期组织学习上级有关文件精神，明确我县计划生育工作的整体状况和本校下一步需要解决的问题，统一思想认识，制定工作措施；三是抓好计划生育阵地建设，开展形式多样的计划生育教育活动。我们按照上级要求，建立了计划生育工作办公室，及时发放独生子女费，积极落实计生干部岗位津贴。利用生育工作办公室人，对女职工进行婚育培训，宣传国家计划生育工作政策，开展计划生育知识竞赛、演讲比赛，寓教于乐。
二、强化基础建设，实行严格管理
计划生育工作是我国的基本国策，也是一个单位和部门的重要工作之一。工作中，我们彻底摸清底数，严格分类管理，及时变更信息，坚持育龄妇女定期学习、检查制度，严把晚婚、一胎生育、独生子女费落实关，真正实现了计划生育工作制度化、经常化、规范化管理。我们为每一个女职工建卡，对每个新婚女职工建立了档案，内容包括双人身份证、结婚证、婴儿出生证、生育证等。每半年组织女职工透查一次，经常随访女职工，了解情况，我们严格执行计划生育执法责任，学校每年与中心校签订《人口与计划生育目标责任书》，增强了学校领导干部抓计划生育工作的责任感。为保证制度的贯彻落实，我们还把计划生育工作纳入职工考核评估之中。另外，努力加大对计划生育工作的投入，确保了计划生育工作的顺利进行。
三、提供生殖健康优质服务，为育龄妇女创造方便条件为育龄妇女提供生殖健康服务，定期开展生殖保健体检。对育龄妇女登记造册建档并输入电脑管理。
2、优化婚、孕、产、节育和保健全程服务，对新婚夫妇进行优生、优育、优教宣传，组织职工参加海港区举办的各类培训活动和宣传活动，并且积极稳妥地开展以知情选择 为重点的避孕节育措施，搞好节育服务工作。
3、组织育龄妇女进行孕情普查和妇女病体检，对查出的妇女病进行治疗。
坚持三为主的'方针：宣传教育为主、避孕措施为主、经常性工作为主，把宣传教育放在计划生育工作的首位，普及常识，提高全体教职工实行计划生育的自觉性。
以上措施的实施，确保了我镇计划生育工作任务目标的落实，我校计划生育率 、女职工初婚晚婚率、一孩晚育率、人口与计划生育统计合格率、避孕节育措施落实率均达到100%。
四、强化人口教育工作，让中学生从小树立国策意识
我们充分利用《健康教育》、《生物》、《地理》等课程，加强学生的青春期生理卫生教育和计划生育知识教育，要求任课教师制定严格的教学计划，认真备好课，上好课，并把考试成绩计入学生档案。我们还一学期组织1次专题报告会，从人口与资源、人口与发展、人口与社会等多个方面对学生进行教育，从而使他们从小树立计划生育是我国一项基本国策意识和控制人口发展，稳定低生育水平是全社会的责任的观念。〖1〗〖2〗
过去的一年在指导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上获得了肯定的成果，但也存在了诸多缺乏，现将过去一年的工作状况总结如下：
一、思想政治表现，品德修养及职业道德方面
一年来本人仔细遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作按时完成
二、日常工作方面
我的工作岗位是车间统计主要负责统计并汇报车间每天的消费状况。近一年来，通过每天对质量记录的整理、分析根本上能准时的向上级指导汇报各类消费数据。
除此以外，就是搜集各类消费数据对消费本钱进展核算，这事一项长期而困难的工作。通过对本钱的核算就能更明晰的知道从哪些方面掌握本钱，从而降低本钱进步公司的效益。
三、加强自身学习、进步业务程度
我从事工作的时间将近五年，但自身的素养和业务程度离工作的实际要求还有很大的差距，不过我可以克制困难，努力学习，端正工作态度，乐观的向其他同志请教和学习，能踏实、仔细地做好本职工作，坚持理论联络实际，学以致用。不仅仅要可以工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进展检查核对，对工作的阅历进展总结分析，从怎样节省时间，如何进步效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！从而在百尺杆头，更进一步，到达新层次，进入新境界，创开新篇章！
四、存在的缺乏
一年来本人能敬业爱岗，制造性地开展工作，获得了一些成果但也存在一些问题和缺乏：
1、很多工作都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步；
2、有些工作还不够认真，一些工作协调的不是非常到位；
3、自己的理论程度有待进一步进步
经过这样紧急有序的一年，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底！根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理明晰，事事清楚，从根本上摆脱了以前工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的.现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，当20xx年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大！
还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的进步和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双进步。
在新的一年里，延华社区将继续坚持以统计数据质量为中心，认真完成各项统计调查，不断提高统计数据的准确性、科学性、及时性和权威性，扎实做好统计基础工作，实现社区统计工作的新突破，按照街道统计站的'工作计划和考核制度，结合当前统计工作，立足于本职岗位和专业，认真地贯彻执行各项统计工作会议精神，扎实抓好统计基础工作，提高统计数据质量。
一、切实加强社区统计工作，结合本社区工作实际，切实加强社区统计工作。
二、进一步健全和完善组织机构，继续严格执行并逐步完成统计工作列入议事日程，及时将统计数据进行计算机录入、汇总和上报。
三、及时向街道统计站报送单位和个体变更情况，并随时对辖区内的单位和个体增减、变更情况进行登记，每月向统计站上报。
四、建立健全社区固定资产统计制度和统计台账，每月向街道报送固定资产投资情况。
一、强化调查规范化标准、实施调查考核办法
20xx年，市局队将按调查方案的要求，对各辖市区统计局、调查队所开展的企业景气调查和规模以下工业抽样调查，在样本抽选、数据采集与处理、数据质量检查、调查资料开发应用、调查资料管理、人员业务培训等各环节加强管理和指导。企业景气调查专业实行《企业景气调查规范化管理办法》，规模以下工业调查专业实行《规模以下工业抽样调查规范化标准》，同时要求各地结合本地实际情况制定必要的措施，市局队施行《市企业景气调查考核办法》和《市规模以下工业抽样调查工作考核办法》，不断提高本地企业景气调查和规模以下工业抽样调查工作的规范化水平。同时对抽样调查工作组织、工作考核方式方法等进行细化，增强可操作性。
二、注重加强基础工作，提高调查数据质量。
1、企业景气调查专业：各辖市区，、调查队企业景气调查人员在对样本企业分发调查报表时应建立签收制度。为了确保调查表的时效性，各地对调查表的分发可采取一次性分发，亦可采取逐季分发。问卷内容应由企业厂长、经理填报，厂长、经理外出时应委托分管生产经营的'副厂长、副经理代填。在报表录入前要对问卷的内容、逻辑关系进行人工审核，并根据经验对报表内容进行判断，发现问题及时查询，确保数据准确、可靠。
2、规模以下工业抽样调查专业：坚持以数据质量为中心，确保源头数据的准确性和科学性。对于个体工业户，要求调查员采取入户调查方法采集数据，调查员在业主自报的基础上通过现场询问、察看评估后填报。对于工业企业，主要以业主报送调查报表为主，辅以针对性上门核实确认。调查员入户调查时不能完全依据业主提供的数据填报，需通过察看样本单位生产经营场所、生产设备、从业人员、生产用电情况、原材料消耗情况及有关帐簿和交税情况，保证其提供的数据准确无误。调查员要对照填表说明，对每一笔数据详细审核，要注意同一单位相关指标之间是否符合逻辑，同时要对同一行业不同单位之间的资料进行比较，以便从中发现问题，据实评估确认后再填报。
3、滤布企业（集团）统计专业：直接对企业采取会议、集中培训等形式布置企业（集团）统计报表，企业（集团）统计人员在对企业分发调查报表时建立签收制度。评估企业（集团）主要统计数据质量，综合数据总量和趋势与所掌握的相关资料、历史资料的对比审核，发现异常变化（如极端变化、跳跃变化、多倍数变化、反逻辑变化等）趋势的，认真核实，查明原因，确保调查汇总数据的质量。对数据的审核工作，通过相关对比审核、逻辑审核，经验审核确保数据准确无误。
三、加强调查人员培训，注重走访回访调研。
1、企业景气调查专业：市局队在20xx年将通过以下途径灵活开展培训工作，扬中统计局，、调查队直接对企业采取会议、集中培训等形式布置景气调查方案。各辖区统计局组织，集中样本企业在市里统一培训，在讲解报表业务的同时，宣传企业景气调查在市场经济条件下对国家宏观决策和企业生产经营管理的作用，保证企业景气调查工作顺利进行。通过培训，能切实将参与我市企业景气调查人员工作水平、业务能力得以提升。各辖市区统计局，、调查队可有针对性选取部分样本单位进行走访回访，并做好走访回访记录。在检查报表质量的同时就企业生产经营情况、存在问题及对政府部门的建议进行沟通，强化为企业服务意识，与企业建立良好的关系，提高企业对景气调查工作的配合程度。
2、规模以下工业抽样调查专业：各辖市区统计局，、调查队对辖区内抽中的样本单位和样本村（居）委会调查员进行一次培训或以会代训。进行调查业务知识培训的同时，加强统计法律法规的宣传，提高被调查者的配合程度。各辖市区统计局，、调查队在样本调查过程中，深入样本单位进行指导，与业主就调查中存在的问题以及生产经营情况进行沟通，了解基层情况，做到“心中有数”。
3、企业（集团）统计专业：市局队直接对企业采取会议、集中培训布置企业（集团）统计报表，辖市区统计局，、调查队负责催报本地区企业（集团）上报资料，协助市局队有针对性选取部分单位进行走访调研。20xx年计划对沪深上市公司专项检查，了解统计报表数据质量、生产经营情况、存在问题及对政府部门建议，逐步与企业建立良好的互动关系，更好地服务于企业（集团）统计调查工作。
四、以分析信息为载体，搞好统计优质服务。
加强统计分析研究，用好用活统计调查数据，为我市经济建设发展服务，是统计调查的一项重要功能。20xx年，各辖市区统计局，、调查队企业景气调查和规模以下工业抽样调查专业人员，应根据工作需要，开展调查研究，利用上报的调查资料，同时走访回访被调查企业，加强对本地区企业监测分析，密切关注经济运行态势，客观分析存在问题，正确判断发展趋势，提出可行的对策和思路，撰写成调查信息、分析，为当地党政领导决策咨询服务，确保全年分析、信息和工作动态考核计划的完成，提升各地统计优质服务水平。
一、 目的
为了更加严格控制工程成本，从原材料、低值易耗品、设备维修保养、人工费等各方面控制，将生产成本降低到最低。
二、 范围
本公司的工程所用全部物料，包括中板，型材，线材，焊条，焊丝等
辅材的管理。
三、 工作流程
1．下料排版
根据技术科上报的各工程材料表，结合分析的大件、小件图样，合理有序充分利用材料的原则进行排版，工人按此模版下料。
要求：1.切实做到合理排版,达到板材的最大利用.
2.严格按各工程所购板材进行下料.
3.对于板材余料做记号,分厚度、材质进行编号，以免混淆.
4.按20xx年管理工作计划中的下料处罚细则进行处罚
2．余料及废料的管理
对板材下料完成后所产生的余料，根据宽幅及长度，确认为能够继续使用还是作为废料处理。能够继续使用的余料逐一进行编码登记以备二次使用;按照废旧物资管理标准，属于废料部分，依据该标准确定后由工作存放于指定地点。
附：金宇钢构废旧物资管理标准
要求：1.严格按公司废旧物资管理标准确认废旧物资,以达到材料的最大利用
2.坚决杜绝余料不分材质乱放现象,以保证二次使用的正确性。
3．辅材控制
以预算科下发的各工程计划用量为标准，对各工序所用辅材进行控制。 对超出计划用量的部分，结合发放物料的保管找出原因，并上传至预算科以备确认是否变更计划用量。
要求：1.对各工序人员所使用辅材做好工程记录.
2.坚决杜绝浪费.
3.对完成的半成品、产成品数量做好统计，于每日下班前做好日工作量上交于车间主任。
4．工资薪酬统计
在提高工作效率基础上,同等增加员工收入为目的,根据员工出勤天数及完成工作量，套用公司各工序工种的工时定额进行计算。
3.1日产量统计
日产量以当日各工序实际完成的'产量为计算工资的依据,月底以生产日报的汇总为工资凭证,由车间主任签字认可。
3.2生产计划完成率统计
根据生产科对各工序的生产计划完成情况进行考核,月底以生产日报汇总为依据,汇总在综合考核中并在工资总额中体现。
3.3试用期员工
试用内按车间试用期工资计算,试用期满后根据安排工段按计件计算。
附：钢构件加工费消耗定额表
要求：1.严格以岗位定额标准为依据核定工资
2.以公平，公正，公开为原则。
四、其它事项
1．须于每月24号前将各工序的产量，计划完成率等指标完成情况书面汇总上
交于车间主任；于各工程完工后的3日内将实际耗用辅材数量与计划用量对比上交于车间主任。逾期不报，每拖延一天，处罚部门主管20元及主办人员10元。
2．于每月24号前将各工序职工的月完成量，月工资等统计上报至车间主任。
逾期不报，每拖延一天，处罚部门主管20元及主办人员10元。
时间过的真快，不知不觉之间，20xx年已经来到！在过去的一年里，让我的人生又遇到了一个小小的转机。由于领导的栽培以及信任，我有幸在20xx年x月进生产车间室工作，担任车间统计一职。自从进入办公室以来，在各领导以及各位同事的帮助支持下，紧紧以车间统计中心任务为中心，服从工作安排，认真学习，加强锻炼，全面提高自己，将自己的本职工作和领导交办的各项工作划上圆满的句号。以下是我这一年的工作总结。
一、加强学习，提高自己
做车间统计是我工作以来第一次接触到的知识。根据领导的安排及以自己个人工作的需要，在工作的同时先后进行了电脑知识和一些统计知识等的培训，使我对于统计工作有了初步的熟悉，这将对我以后能够熟练的'进行统计工作打下良好的基础。
在工作上坚持做到事事都要有积极性，主动性，责任性。无论处于何种岗位中，都能及时的调整自己的状态，保证有充沛的精力投入工作，争取将自己工作做到最好。从车间到办公室，思想上没有任何准备，一到岗就投入工作中。虽然进车间办公室以来没有大批量的生产过，但作为刚刚接手统计的我来说，也绝不松懈每一个步骤。争取每一样事都能做到位、做到好，随时迎接大批量生产。
团结同志、虚心请教。因为刚调到办公室工作，对产品还不是非常的熟悉，难免会碰到这样那样的不理解，每当此时，我都会主动向工作经验丰富的同事或领导请教。对同志们提出的意见、建议甚至批评，我会虚心接受、认真思考。无论在哪个岗位，我都能与同事们和睦相处、团结协作，争取获得一个良好的人际关系，从而能形成一个和谐的工作氛围，进而激起对工作的热爱与激情，促使在各方面的工作向着更好的方向发展，达到事倍功半的成效。
二、认真负责、积极工作
统计工作是一项非常重要的工作，也是我平时的工作重心，随着公司的不断发展状大，计划产量不断增加，这将要求我的报表工作要做的更加的及时、准确、精益求精，同时也将激励我要更好的做好统计工作。
每个月的25日是最令我措手不及的日子，既要进行盘点、考勤汇总、员工计件工资的核算，也要将下月的辅材计划整理好，保证生产能够正常的运作。即使在这样忙碌的情况下，我也要严格要求自己保证盘点的数据及员工计件工资做到准确无误。定期做好办公用品、劳保用品的申领发放，始终把工作做到前面。积极配合各部门、各班组，履行自己的职责。
在这一年的生产过程当中，积极配合部门，及时统计好加班申请人员名单。协助各班组将6S进行到位，随时保持6S标示清晰可见。对员工的服务工作进行了补充和完善，工具卡的维护、更衣柜的钥匙的配发，对员工提出的要求，隶属范围内、都力所能及的给予了满足和帮助。
生产车间是我公司的重要部门，身处其中的我，要做到积极学习，主动工作，不计较个人得失，将各项交办的事项做到圆满完成。同时，也看到自己工作中存在着一些缺点与不足：
一是工作细节方面还不够注重，只考虑工作的大致，有些细节还是忽略了，不到位。
二是工作上没有什么突破与创新，还是按着老的思路走着。对情况变化不够敏感，在对有些工作的领会上还没能完全吃透。
三是工作中处理事情没有什么魄力，心里总觉得自己是从员工走过来的、技不如人，怕得罪别人的坏思想。
四是写作上还需要进一步提高，需要多学习，以更好地促进本职工作。
一、着力打好科学统计、依法统计攻坚战，实现应统尽统，客观真实反映xx经济社会发展实效。认真组织实施好农业、工业、建筑业、批发零售住宿餐饮业、房地产业、服务业、能源、投资等重点行业常规统计调查工作，以地区生产总值为核心，加强重要数据评估和质量管理，切实做到应统尽统；加强统计法制建设，进一步加大依法统计力度，为”应统尽统“、一套表”网上直报“工作服好务，提供法律保障。
二、围绕城乡一体化和建设现代山水田园城市，着力深化统计优质服务，全面提升统计服务能力和水平。重点围绕”xx“规划、经济结构调整和发展方式转变，以及城乡一体化、功能区建设等，做好经济运行中重点、热点和难点问题的跟踪调查，组织开展专题分析，加强对月度、季度主要指标监测，做好统计预测预警分析，充分发挥统计参谋作用，为县委、县政府决策提供有力的统计支撑。
三、进一步深化统计改革，加强体制机制创新，提高适应发展的`能力。切实履行统计管理职能，稳步推进大统计网络建设，进一步规范部门统计，强化部门统计职能，健全部门统计网络；结合xx经济社会发展实际，积极探索和建立城乡统筹整县推进、功能区以及”现代山水田园城市“统计监测体系。
四、进一步加强和完善统计基层基础工作，扎实推进”四大工程“建设，增强统计工作保障能力。规范统计基层基础工作，继续加强镇乡（园区）、村（居委会）基层统计人员业务培训，提高统计数据质量；扎实推进基本单位名录库建设、企业一套表制度、数据采集处理系统建设、联网直报系统建设。
五、扎实推进人普工作，认真做好常规调查。继续紧紧围绕上级人口普查工作的统一部署，扎扎实实地推进人口普查的各项后续工作；认真完成好省、市统计调查系统和县委、县政府交办的其他专项调查任务。
六、切实加强统计干部队伍建设。继续加强干部队伍思想建设、组织建设、制度建设，认真研究统计工作中出现的新情况、新问题，创新工作方式和方法；认真履行《统计法》赋予的职责，努力提高统计水平，制定、实施系统业务培训计划，提高业务素质；切实加强统计文化建设，以行政效能建设为中心，全面落实党风廉政建设责任制，切实加强干部作风建设。
首先感谢公司给了我们统计人员这样一次公开、展示形象的机会，下面我向大家汇报自己20xx年的职责履行情况。
在思想上：
能始终把“勤勤恳恳做事、踏踏实实做人”做为自己为人处事的准则，做到：
1、坚持每天8小时满负荷的工作和学习。
2、坚决地遵守和执行公司的规章制度。
3、尽心尽力地为各级人员做好统计服务工作。
在工作中：
能始终用“如临深渊、如履薄冰”的责任心和“当日事当日毕”的进取心来履行自己的职责，完成了公司布置的各项工作：
1、编制各种生产统计报表。
2、核对各种生产统计数据。
3、计算挡车工的产量工资。
4、参与材料消耗的统计和考核。
5、参与盘点工作，推行生产线上在制品、半成品盘点。
6、参与统计制度的起草。
7、开发设计了公司生产统计软件。
在统计队伍建设上，做了以下工作：
1、鼓励支持统计人员积极学习：今年xxx参加并通过了统计资格考试，xxx参加并通过了助理统计师考试。
2、鼓励支持统计人员在工作中积极创新：今年统计人员的工作都有进步。
出现的问题：
6月份xx的'理解、执行出现了失误，进行了一次比较大的更正。事后按照财务部的要求，了经验教训，进一步完善了xx工作方法，确保准确无误。
20xx年统计工作提高的方向
1、坚决执行财务部盘点工作安排，逐步完善生产线上在制品、半成品盘点，建立公司数据链，为公司细化成本管理做出贡献。
2、积极参与对原始记录规范填写的管理，不断地提高原始记录的填写水平，确保数据的准确性。
最后，对关心和支持统计工作的各个部门和各位领导表示衷心地感谢！
20xx年，全区统计法制宣传要紧密围绕统计重点工作，进一步加大统计法制宣传力度，积极推行依法行政和依法统计，努力服务统计改革和发展大局，为统计“四大工程”建设提供有力的法制保障。按照省、市统计法制宣传工作的总体部署，结合我区工作实际，制定本计划。
一、宣传总原则
本着热烈、节俭、注重实效的原则，各街道统计科要充分利用各种媒体，积极开展形式多样的普法宣传活动，做到宣传经费有保障、宣传手段要创新、宣传产品要多样、宣传效果要显著、宣传任务要落实的“五要”目标，圆满完成年度法制宣传工作任务。
二、普法宣传重点
（一）结合日常工作开展普法
1、利用召开年（定）报会议、统计报表印刷等工作，以发放宣传单、纪念品、在报表上增加法律条文的形式宣传统计法。
2、继续借助统计月报、要览、年鉴、特刊等统计服务载体，通过增加统计法条文和释义达到宣传目的'。
3、结合执法检查，通过召开座谈会、印发公开信或法律告知书等形式，重点对被检查单位领导、统计人员宣传。
4、结合统计继续教育培训工作，将统计法律法规列入统计人员职业道德和各专业业务培训内容。
5、严格执行统计法律事务告知制度，继续推行统计法律事务告知，提高统计调查对象的配合程度，新增“三上”企业和重点服务业企业告知做到全覆盖。
（二）做好重点普法宣传
1、扎实推进统计“六五”普法工作。认真总结统计法制宣传工作经验，做好“六五”普法规划贯彻执行情况的中期检查督导。印制宣传台历（挂历）、年历画等宣传品；结合《统计法实施条例》和《省统计条例》的出台，充分利用“四大工程”建设和第三次经济普查等重大活动，开展统计法宣传“六进”活动，进一步营造了解统计、理解统计、支持统计的和谐氛围。
2、开展《统计法》颁布30周年纪念宣传活动。结合“12.4”全国法制宣传日、“12.8”统计法颁布纪念日和中国统计开放日等，通过报刊、电视、广播、网络等多种媒体，以召开纪念座谈会、举办知识竞赛、滤布大型广场宣传、征集书画作品等形式，广泛深入地开展《统计法》颁布30周年系列纪念等宣传活动。
3、依托“两个平台”，开展重点人群的普法培训。完善“六五”普法在线学习平台和知识竞赛平台，继续抓好地方（部门、单位）负责人、政府统计工作人员和重点企业统计人员的学法用法培训，加强分类指导，切实提高普法宣传的针对性和实效性；要按照统计“六五”普法规划的要求，有计划、有组织地开展党政领导干部统计知识及统计法规培训。
4、加强与相关部门沟通，做好普法宣传。积极与区司法局、组织部和区委党校等部门沟通，开展统计法进党校及大型广场宣传等活动，认真落实“六五”普法宣传任务，形成共同推进统计普法宣传的合力。
5、规范管理，加强人员培训。开展区和街道两级普法骨干培训，确保各地区至少一名统计普法骨干，培养一支政治强、业务知识过硬、宣传生动的统计普法骨干队伍；严格执行执法人员持证上岗和资格管理制度；编印《统计“六五”普法知识读本》，制作执法专题培训资料，对执法检查业务骨干开展专题培训，提高执法检查技能和水平；组织统计执法检查员参加省统计局和区法制办培训。
三、宣传工作要求
各街道、各部门要不断提高对统计法制宣传工作重视程度，按照全区统计“六五”普法规划确定的目标和基本要求，制定年度统计法制宣传工作计划，做到及时布置、加强指导、措施有力、督促到位，确保统计法制宣传落到实处。
加大对统计法制宣传工作的监管力度，建立健全法制宣传台账上报制度，重点做好普法宣传工作台帐的记载和上报，完善相应的考核机制。
古人说过，“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”，现在正是制定下一阶段工作计划的时候了。在执行计划过程中，我们需要不断修改，如何编写出一份优秀的工作计划呢？或许“服装销售岗工作计划通用”可以为你提供参考，希望你会喜欢！
作为一名服装销售员我深感到责任的重大，经过一段时间的工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
工作计划为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对员工提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。
面对对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：
一、对于老客户，要经常保持联系。
二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三、对自己有以下要求
1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。
以上就是我这一年的销售个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己的贡献。
四、工作计划写作注意事项
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
一、项目介绍
由于资金有限只有x万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，x万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高x000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有x万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了x000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就x万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、 进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1， 房租：x000/月，付三压一，20000元
2， 装修费x000
3， 第一次衣服货款20000元
4， 其他费用1000元
x， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期x万内
6， 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法：
（1） 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2） 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x00元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人x0元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（x）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间！
20xx年商场服装销售工作计划一在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1.叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2.挂装陈列
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3.模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1.自身工作要求：
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2.客户维系要求：
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1.对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2.于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3.新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
各位同仁：
根据20____年经营管理计划大纲的完成情况，结合对20____年行业发展和公司资源的研究，现提出20____年的经营管理基本设想，供各位参考，并希望对此进行讨论和完善，以形成20____年公司的经营管理计划大纲。
一、20____年经营管理工作的总结
20____年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推进公司的各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：
1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合。
a) 外部资源整合：
资金资源整合：基本按照计划完成了jaic-crosby战略投资者的引入(打分：95%) ? 人才资源整合：职业经理人引入方面有一定成绩，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司未来更好管理职业经理人奠定了基础(打分：70%)
市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人事使用安排方面的问题，xx失误较多，执行和推动不利，对该项工作落实非常有限，也影响了xx总体销售业绩的完成(打分：50%);
b) 内部管理资源整合：
erp系统：__年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员对erp系统的熟练使用还很不够，erp系统对经营管理服务并创造效益方面还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹配，需要在__年进一步加强推广使用(打分：80%)
整体运营计划系统：__年在进一步明确分工的基础上，对运营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营计划系统建立不够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业务运作衔接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实方面，都存在较大的差距，使得__年公司工作的整体性、协调性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间衔接不够严密，造成各令其事，资源分散，公司资源浪费，也使得新人无法适应，在__年必须努力改善。(打分：60%)
协同办公平台：__年基本完成了协同办公平台的建立，权限、流程、知识库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍然需要结合行政奖罚，推动进一步实施。(打分：75%)
2、开拓方面的工作
开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。 市场开拓：xx计划重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、研究开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工作基本没有进行。(打分：15%) ? 渠道拓展：xx计划重点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力争形成规模区域市场。20____年，三省市场经销商数量分别增加 家。(打分：50%)
新业务增长：__年基本整合了西安公司范围内的团订业务，通过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模式并基本有了市场基础;在外贸方面，基本建立了队伍、获得了外贸所需要的有关资质，外贸业务也有一定的开拓，但基础还比较薄弱。(打分：70%)
具体地，针对公司20____年的十大工作目标，我希望各部门领导和分管老总对20____年确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价，从而形成对总部各部门20____年年终工作评价的基础。
二、20____年经营管理工作的设想
1、工作基调
20____年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的能力，以为未来的发展创造良好的基础条件，服饰产业： 在经营上必须继续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格控制为主要工作抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系，紧抓品牌、产品、终端和供应链四个核心竞争能力，围绕消费者、经销商、产品和品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体竞争能力，提升产品、市场和销售的一体化运作能力，提升经营成果质量，确保服饰产业可持续发展能力为工作基调全面开展各项工作;
在管理上，必须进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的集中掌控力度，强化总部对各经营单位的管控能力，强化总部各业务和职能部门职业化、专业化行为能力的培养，加强对各业务单位核心竞争能力培养的要求，有效改善对各经营单位的激励和约束机制，加强资金管理和各项费用控制，确保服饰产业总体管理能力和水平更上一个台阶。
2、经营目标
20____年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经营管理目标将以提升总体竞争能力为主，以追求利润实现为主，因此，xx公司计划实现销售收入2亿元，毛利水平控制在33%以上，期间费用率控制在24%以下，综合税赋率控制在5%以下，争取实现税后利润800万元，年末存货控制在4000万元以下，月度平均应收帐款控制在600万元以下。
3、具体工作目标：20____年，服饰产业将重点完成以下10个方面的重点工作：
工作目标1：围绕服饰产业三年发展规划，进一步推动服饰产业各经济增长点的全面布局和培养
20____年，服饰产业必须围绕三年规划，在xx基础上，进一步推动和完成各经济增长点的全面布局、核心能力定位和能力培养。依据三年发展规划，在xx，服饰产业需要形成以下四个方面的经济增长点：
增长点1：“伟志”品牌下的网络批发业务服饰产业在20____年必须更进一步地理清“伟志”品牌的目标消费群定位、“伟志”品牌的内涵，并在此基础上，全面围绕产品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点，在xx一季度确定我们的“伟志”品牌管理手册，并展开广泛的培训和讲解，力求全公司上下能够清晰地理解并统一认知。
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量。
2、掌握每款号码情况及数量。
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度。
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）
第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。
但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。
一、计划概要
目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。
第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，
很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、计划的具体实施
我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。
三、总公司的运作
1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。
2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。
3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；
4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。
5、建立公共的客服中心，完善客服服务；
6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；
7、在全国招商或者建立自己的分公司。
四、总公司的运作成本
总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。
五、可能出现的问题
1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。
2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。
3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。 服装销售工作计划范文三：20xx年服装销售工作计划
如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要出国为您提供、搜集的规范模板。营销工作计划模板如下：
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 服装销售工作计划范文四：服装销售工作计划
近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业"发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;"越有钱的人在服装方面的消费会越多"的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的.人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：
[49-79]u[89-119]
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
1.货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2.由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3.产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
一、任务分配
本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、市场的拓展
(一)建设良好的企业管理平台
(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;
(2)建立完善的薪酬制度;
(3)建立完善的人事制度、管理制度;
(4)建立独立、透明的财务制度。
(二)市场拓展和品牌运作方式
目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：
1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度
2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍
3.活动创新，体现品牌特征
4.服务客户，扩大占有率
四、市场督导的工作职责
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。
5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。
五、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，
由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列：
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量：
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又迈入新的阶段，来为以后的工作做一份计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编收集整理的运营工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、成立公司：
1、注册公司名称(代办费用为注册资本的1%左右，冠名江西需要200注册资本);
2、公司股权组成;
3、公司章程制定;
4、公司经营地址(拟定为原易通网吧);
5、公司设计图;
二、公司主营项目：
通信器材，计算机设备及周边配件，安全防范视听设备，智能化设备，网络设备及线材，数码产品，打印机及配件的批发、零售;互联网及服务，网络传媒，计算机软、硬件及系统集成的安装、维护。(从事以上经营项目，国家法律法规，政策有专项规定的从其规定)
三、公司运营部门：
1、广告部：
平面广告部：负责网吧、酒店显示器桌面广告设计及中后期承接的户外、室内平面广告设计;
视频广告部：负责制作后期视频动画广告、户外LED屏、拼接屏等视频广告设计;后期还可扩展移动户外LED屏;
广告部人员配备：
经理1人：负责培训业务员，做好市场发展规划，协调各区域投放终端细节等;
商务1人：负责接电话，整理业务员反馈回来的单据信息及顾客信息，处理投诉，反馈客户要求给设计部，每天的财务登记等;
平面广告设计师1人：负责设计平面广告，客户现场取素材等;业务员：前期运作可以采取兼职模式;
2、耗材部：
打印耗材OA部：负责打印耗材销售、维保、OA办公维保;
DIY网络耗材部：负责DIY、网络产品及周边耗材销售、维保;
耗材部人员配备：
经理1人：负责培训技术员，做好市场发展规划等;
商务1人：负责接电话，整理技术员反馈回来的单据信息及顾客信息，处理投诉，每天的财务登记、配件的订货、退货、返修、仓库管理等;
OA技术员2人：处理OA顾客的问题等;
3、技术部：
配合平面设计部进行网吧、酒店显示器桌面广告投放工作，并对酒店、及后期扩展的网吧进行系统软、硬件维护工作;配合DIY网络耗材部、品牌部进行客户回访，软、硬件维保工作;
技术部人员配备：
经理1人：负责培训技术员，做好市场发展规划等;
商务：耗材部商务兼任;
技术员2人：负责处理顾客的问题等;
4、品牌部：
品牌资源部：和上家保持积极联系，及时获取最新品牌信息，反馈给项目部，配合项目部进行品牌招投标工作;
展厅部：品牌展示厅的功能展示，最新货品的及时上架，接待员工的培训等; 品牌部人员配备：
经理1人：负责培训导购员，做好市场发展规划、获取最新品牌信息等;
商务1人：负责接电话，处理导购员反馈回来的单据信息及顾客信息，处理投诉，每天的财务登记、配件的订货、售后等;
导购2人：负责引导顾客消费，为顾客解答体验区产品等;
展示区功能概览：
网络传媒展示区(网吧平台显示终端广告)需要大屏显示单元电脑展示区(品牌笔记本、品牌台式机、组装DIY)
配件展示区(精美电脑周边配件)
安防展示区(指纹门禁、人脸识别百万高清摄像机、红外报警联动)需要大屏显示单元乐视TV云视频高清体验区+平板音响体验区 (家庭影院级)
5、项目部：
信息收集部：负责收集公司可以做的项目的信息，及时处理反馈信息;
招投标部：负责制作招投标标书;
项目部人员配备：
商务1人：负责接电话，收集项目信息，每天的财务登记、配件的订货、售后等;(前期可不需要)
文员1人：负责制作标书等;(前期可不需要)
6、网站部：
开发部：负责网站整体安全运作，新功能模块的开发，调试;
信息部：完善网站信息，审核网站上的资讯信息等;
平台部：在线选购平台的运作，后期网站开放酒店预定，KTV包房预定等，此部门负责沟通协调商家、客户等工作;
网站部人员配备：
商务1人：负责接电话，完善网站信息，审核网站上的资讯信息等，每天的.财务登记等;(前期可不需要)
开发员1人：负责维护网站安全，完善网站功能模块;
市场员1人：开发市场;(前期可不需要)
公司目前需要配备人员:
2个运营经理，1个OA经理，1个财务，1个平面设计师，1个网站开发员，3个商务，2个OA技术员，2个常规技术员，2个导购员;
四、公司运营规划
根据目前公司现状，我们可以先着手运作平面广告部，进行网吧、酒店显示器的桌面广告投放，网吧广告投放可采取合作模式，我们租网吧的投放平台，每台终端投放收益后，支付网吧相应的租赁费用，酒店这一块我们可以让技术部介入，免费为酒店进行电脑的软、硬件维护工作，酒店的桌面广告平台给我们使用，亦可对周边乡镇的网吧进行辐射，收取相应的维护费用(毕竟路费等开销实际存在)，为公司对整个市场的影响力进行有力的铺垫。
户外LED屏广告，可在中后期跟上，为公司带来更大的影响力!同步亦可推出移动式户外LED广告车!完善我们的广告覆盖面!做瑞金最好的广告传媒公司!
耗材部也可提前同步运作，DIY耗材、网络耗材、打印耗材都可先介入单位、部门，为项目部进行良好的前期铺垫。
网站部着手建设网站，为广告部，品牌部的在线销售进行平台铺路，展望未来，我们的网站将是瑞金的地标性网站，就如南昌的地宝网，每一个瑞金人，每一天都最少要逛一次的网站!权威的网络信息站!吸引商家入驻，赚取广告点击费，抽取成交佣金等。
我们要把品牌展示厅打造成一个我们的品牌!而不是我们代理的某一个品牌的展厅!让大家认可，在我们这个品牌店出去的产品，就是精品!就是标准!在展厅中，有我们所经营的产品展示区、体验区;如安防体验区，我们可以搭建一个环境，做全套安防展示：如指纹开锁后，高清人脸识别摄像机同步跟踪录音录像并实时抓拍人脸;布防后，闯入布防区，触发红外系统，联动高清人脸识别摄像机同步跟踪录像并抓拍人脸，并触发警笛鸣响，电话报警等功能;在如乐视TV云视频高清体验区+平板音响体验区，我们致力打造一个全新的家庭影院模式!明年苹果都会在中国上市苹果TV，说明在高清影业增值平台上，还有很大的发展空间，特别是国家现在在对网络版权严厉打击整治，乐视TV在中国至少有90%的电影电视版权!也是最早致力于此项目的唯一一家上市企业!我的理念是同步配合平板音响。
1、深化客户管理细节及节省公司运营成本
满意度是公司的标杆，也是考量公司业绩的标准。如何提升客户满意，了解什么是客户的需求，我们的客户在哪里？我们服务的客户是谁？客户需要什么样的服务？我们是否已站在消费的角度和客户的角度去看待我们的服务是否已经做好更好？
细节：既是强力的执行力形成的结果，物业服务的持续性和多样性决定了我们工作来源于实际现场的积累。
各服务中心培养建立独立的信息枢纽机构，归总统一全园所有的客户信息，由专业人员进行分类、分流、跟踪和验证。对客户的信息持续关注。
各项目的人员配置给公司带来了承重的经营负担，不时企业剥削员工就是员工剥削企业。根据实际情况对现在的人员配置及管理架构进行评估和审查，一切已满足客户需求及自身发展为目的，相应聂总的号召，对项目经营情况进行预算和核实。实现资源的最大利益化。
2、建立专业化的培训组织
好的企业离不开好的团队，只有强大的团队才能持续创造企业价值。团队的建立离不开企业的培训。培训能使精神和文化得以传播和深化。培训能培养激励员工的工作动力和工作心态，能让员工产生归属感和荣誉感，使打造高效团队的基础。它是团队的灵魂得以发挥，产生了强烈的团队凝聚力。
我们没有专业的培训讲师和培训组织，但是我们有激情和理想。敢于拼搏和积累，从实践中总结经验、从实践中总结财富。我相信敢于开始、敢于挑战的我们一定能取得成功。
3、对项目的经营情况进行监督和指导
物业费时公司财务的主要来源，客户的年度缴费习惯在很大程度上已经阻碍了公司经营。相差12个月的缴费周期让我们的在提供服务后得不到快速的回报，给公司经营成本带来的压力就无法得到缓解。
多和客户打交道，同时也让客户多和物业多打交道。在一定程度上就已经扩展了我们的对客沟通渠道，客户追求物业服务的持续性。12年应该是我们对客户物业费缴费习惯形成大逆转的一年。员工工资是每月发放的，就已此为基础，也决定了我们的收入也应该是按照每月来衡量。那样才能保证物业能正常运转。
4、梳理供方资料信息
良好的供方在客户服务上也取道了重要的作用，他们是一线现场品质的保障方。我们源于对品质的追求离不开他们的支持。
供方的监督和评估一直都是离不开现场客观的事实评价的，同时公司的良好发展也必然需要健康、有发展的企业来协助。随着物业的规范化和市场化，供方行业难免有些良莠不齐。怎样在站在客观的角度发掘他们的不同和长处，也是我们一直努力的目标和追求。
5、以客户需求为导向确定服务标准
企业的目的源自于能创造客户，公司的一体化更大程度的需要物业做好客户服务，物业就是房产的售后服务，从服务中发现问题、反馈问题。物业在一体化后存在的意义，作为公司的每一位员工都有必要知道，我们存在的价值和意义，挖掘客户的显性及隐性的需求是我们客户服务所追求的结果。以现场实际需求为服务标准，节省成本，又简单易操作。
一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(运营计划第一步)
电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。
1、项目负责人：整体运营。
2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。
3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。
4、后台程序员：实现后台的程序功能。
5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。
6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。
7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。
8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。
结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。
二、电子商务项目定位(运营计划第二步)
根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。电商域名定位原则——简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个的品牌，一个的商标，会给企业带来无形的资产价值！
此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。
三、电子商务平台的规划设计。(运营计划第三步)
1、常规网页产品设计项。(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、特卖、团购等)
2、商品搜索引擎、通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息,方便用户购物。
3、购物车、购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价格等功能,用户通过购物车,还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品。
4、客户服务中心：为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务,包括购物向导、服务特点、服务、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息。
5、访问计数器：访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度,把握消费者对商场、商品及服务的需求,其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据。
6、订单查询：用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面,该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息。
7、BBS：运用留言薄方式,记录客户在浏览网站或购物之后,对网站内容、提供的服务、产品搜索、产品对比、购物车、客服中心、产品反馈、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见。通过留言薄,一方面可以了解客户需求,改进服务,丰富商品种类；另一方面通过答复,让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度。
8、电子邮件：在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱,使客户在访问每一页面时,将遇到的问题及意见和建议以E2mail形式反馈到管理员处,以便管理员能及时改进服务、处理问题。
9、电子邮件列表.每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时,通过电子邮件列表联系客户。
10、网络支付：由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现,因此,商场在支付方面应提供多种支付方式,例如信用卡支付。
以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。
四、电子商务平台软硬件(运营计划第四步)
通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的基本保障；
1、电子商务硬件一般分两大部分：网络设备、服务器；
网络设备：路由器、交换机、防火墙
服务器：根据公司的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。
2、电子商务软件一般三大部分：
A、操作软件系统(UINX、LINUX、Netware)
B、web服务器软件
C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MSSQLServer、MySQL等)
以上设备软件的`选择，根据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进行最终确定。
五、电子商务项目的流程培训(运营计划第五步)
电商平台搭建后，协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展示——价格操作——市场推广——客户关注——客户下单——到两个产品库存管理协调——财务结算——产品送货——客户售后服务，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。
六、电子商务的推广运营(运营计划第六步)
1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣传推广营销。
2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。
3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。
4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上，通过便民服务和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。
20xx是新的开始，随着中国经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标(xx万工程签约额)是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我们作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的发展潮流?如何完成今年的任务?如何制度化经营管理业务部门?实现这些目标需要投入的工作热情以及更加精细的个人工作计划。
一、开拓
公司业务部经过历次变迁，20xx年最终确定总监模式，这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应该在20xx年的业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，是决定业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。
“内外结合”是改善此现象的一项计划，所谓“内”
1、就是增加信息搜索人员(x人)，有一定的市场销售经验，能作到对公司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。
2、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避免由于频繁的投标，成功比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丧失搜索信息的信心。业务大多情况下是广种薄收的，这就开始指“外”，
3、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司本来就是从事信息产业，但20xx年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的情况。建立公司网站刻不容缓;再有就是利用网络搜索信息，开拓业务视角，积极参与，有些网络招标项目机会是均等的。
4、利用业内人士提供的信息，20xx年就有一些成功的例子，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，20xx年一定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。
二、挖掘
要使今年的业务任务顺利完成，挖掘工作是一定要作的，需要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程延续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的'一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访，及时反映，以及配合工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的，步调不一致有些时候可能造成极其严重的后果。而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业知识的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业知识，适时的参与社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深入到标书描述的每一个工作环节。
三、管理
目前公司业务部门由两位总监在运作管理，有具体的分工以及职责，而基层员工目前只有五人，从公司的发展角度来看，是需要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门的，特别是业务部这种直接可能影响公司发展好坏的部门。20xx年业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。
四、协调
公司目前的项目一般时间都是比较紧凑的，为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，也是业务部门今年工作的一个重点。这就包括了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。
在物业公司“持续改善经营状况，持续提升服务品质”的“双提升”指导思想引领下，运营管理部以公司行政管理制度和质量管理体系文件为准绳，以服务、协调、监督、指导为宗旨，充分贯彻，严格落实，确保公司各项经营和管理目标的实现。为此，根据公司实际情况，制定运营管理部20xx年度管理计划。
20xx年，运营管理部主要从计划管理、质量管理体系管控、品质管理、培训管理、投诉处理、法律事务管理6个方面对一年来的工作目标进行全面规划和描述。
一、计划管理
计划管理是确保公司经营指标和管理指标按时完成的重要手段，为此，运营管理部在20xx年加强计划管理职能。
1、经营指标计划管理。结合财务管理部，加强公司各部门预决算管理，确保经营情况始终处于可控制状态，每月初整合、反馈于相关责任人。
2、管理指标管理。以管理计划为突破口，确定工作内容、目标、责任人及完成时间，加强绩效管理，对未完成工作计划者，给予责任人确定具体的完成时间，并给予相应的经济处罚和行政处罚。
3、健全绩效管理体系。配合人力资源部，完善绩效管理体系，使目标、指标和成绩与薪资紧密挂钩，定期考核，严格执行、落实。并根据公司实际情况，建立起计划外奖励制度，激发员工的工作积极性，增加经营收入。
二、质量管理体系管控
在质量管理体系上，通过对质量管理体系的整合，建立起符合康居物业原则的服务标准，使物业高品质服务贯穿于每个小区，使每个小区的物业管理在原有的基础上大幅度提升，促进富美地产的快速发展。同时，随着公司业务范围的不断拓展，结合相关部门制定相应的商业物业的服务标准及要求，用以满足工作的需要。
具体措施：
（1）强化执行质量管理体系文件，定期考核，规范公司各岗位工作流程及标准，持续提高服务品质。
（2）对体系以外的服务项目，如商业街等，制定服务标准及要求，拓展服务范围。
三、品质管理
1、整合公司质量管理体系，完善管理体系流程、标准，并进行试用、考核、修订，建立起更高的服务平台，提高服务品质。
2、会同人力资源部，分类分岗位设置书面考题和现场考核项目进行体系考核，全面了解服务过程中存在的薄弱环节，限期要求责任部门整改，制定纠正预防措施。
3、加强对各部门管理体系的.考核和指导。运营管理部计划采取一区域项目交叉考核另一区域项目的方式，每季度考核一遍，让每个项目既是考核者，又是被考核者，充分掌握体系规范及标准，确保服务质量标准的实现。
4、以业主满意度为中心，调整工作方法，换位思考，开展精细化服务工程，不断修订体系文件，提高服务品质。
四、培训管理
1、建立培训考核机制，确保各岗位培训达到既定的目标。
2、拓宽培训内容：充分利用康居物业自身的资源，拓宽培训思路，及时与地产相关部门沟通，利用富美地产多年的实践积累，结合培训需求，请各专业人士对欠缺部分通过现身案例说法、专业知识讲解和现场操作等充实培训内容。
3、培训绩效实行量化管理。对各项培训进行不同形式的考核，并评估培训绩效，保证培训效果。并且要做到多方协作，形成顺畅高效的协调机制和培训体系。
4、整合培训理念：
1）整合各种有效的培训手段、培训技术和培训工具；
2）整合物业内部和外部可以利用的资源，使之服务于培训；
3）通过整合，使培训成为传播的工具，把培训理念最大化。
5、加强与外部的联系，牵头做好外培和晋升培训。针对性的与专业培训机构合作，开发相关的培训课程，借助名家名师的培训拓展员工的思路和眼界，提升整体竞争意识。
6、针对各岗位的工作特点，分类建立详实的资料库，形成一整套康居物业的培训资料。
五、投诉处理
1、结合长垣县实际情况，深入项目，了解业主投诉原因，掌握业主投诉心理，在维护公司利益的原则上处理业主投诉。
2、针对长垣县业主对物业管理认知度较低，投诉问题相对集中、甚至有些业主不讲理的问题上，制定有效的投诉处理预案，提高业主
投诉处理效率。
3、加强物业管理法律法规的宣传。充分利用公司现有资源和各小区宣传栏，制作物业管理法律法规专栏，加大物业管理宣传，提高业主对物业管理的认知和接受能力。
4、建立快速反应机制。针对业主的一些重大投诉，建立快速反应机制，成立重大事件处置小组，妥善处理各项目紧急事件。
六、法律事务管理
根据物业管理行业配套法律、法规颁布实施情况和业主普遍缺乏物业管理法律认识等现状，20xx年重点在：
1、配合服务中心、分公司，运用法律知识，协助解决客户投诉纠纷，总结经验教训，通过法律途径，对违约客户进行起诉，追讨欠费等，双月汇总并公布。
2、配合人力资源部，作好员工法律知识培训工作，规避风险，提高工作效率。
3、依据《合同法》的相关规定，对公司文件及合同进行审核。 总之，20xx年度运营管理部人员积极开展学习意识、创新意识、开源节流意识、换位思考意识、深入一线服务意识和团队协作意识，增强公司凝聚力，全面提高员工的职业素养和文化修养，促进公司快速发展。
七、月度管理计划：
略
一、抓业务经理管理，努力打造一支专业化管理队伍
继续对业务经理实行精细化管理，多渠道、多方式提升业务经理履职水平，培养业务经理组织领导能力，充分发挥业务经理在基层网点的管理与监督职能。
1、是继续坚持业务经理例会制度。继续坚持每月召开业务经理例会，不断丰富例会的形式和内容，完善对业务经理的精细化管理，指明业务经理的工作重点和方向，增强业务管理能力和技能水平，达到巩固、学习、提升业务知识水平和加强风险内控管理的根本目标。
2、是继续对业务经理进行全方位培训。继续实行部门联动，定期组织各条线业务部门对业务经理进行业务知识、风险防范和履职等方面的培训，促进基层网点业务水平和内控实力的双提升。定期对业务经理履职能力进行测评，借助支行组织的季度水平考试帮助业务经理顺利地、高标准地完成省行组织的各项测试，提高业务经理的工作水平。
3、是加大对业务经理履职的检查力度。加大对业务经理履职的检查力度，严格按照省行每季度检查的机构数不低于本辖机构总数的25%，全年检查必须覆盖所有机构的时间目标。在实施检查方面，支行将采取现场和非现场形式通过观察、询问、查阅等手段对业务经理履职进行深入细致地检查。
4、是严格执行业务经理轮岗和准入退出制度。对业务经理实施轮岗计划，根据业务经理个人素质、业务知识水平以及履职能力对业务经理进行岗位轮换。同时，支行将采取网点推荐，严格笔试和支行研讨的方式充实业务经理后备队伍。对于一些虽然已在岗，但却不符合所在岗位任职资格的业务经理，支行将适度采取淘汰措施，对业务经理进行岗位调整，进一步提升业务经理整体素质和履职能力。
5、是进一步强化业务经理绩效考核制度。根据《中国银行广东省分行经营性分支机构业务经理派驻制实施细则(2010年版)》重新对白云支行业务经理考核制度进行修订，通过真实反映、客观评价业务经理工作绩效来提升业务经理工作积极性，促进业务经理队伍工作效能最大化，保障网点业务的稳健、持续发展。
6、是进一步提升业务经理队伍素质。建立业务经理内控信息反馈制度，保证业务经理派驻管理中沟通工作的实时性和实效性。不定期组织业务经理助理层面人员进行培训和座谈，及时与网点进行沟通，准确把握基层真实现状，努力提升营业机构内控管理能力，不定期组织业务经理开展户外拓展活动，增强业务经理团队凝聚力。
二、抓内控风险管理，严密运营操作风险
1、是全力以赴保障IT蓝图顺利上线。做好各机构网点人员合理安排，兼顾日常工作和IT蓝图的培训学习，组织员工在投入大量时间学习新系统和新业务流程的同时，既要做好现阶段各项工作的跟进和处理，也要做好风险内控防范。进一步加强IT蓝图新旧线过渡期的内控管理，切实做到业务管理和内控措施同步，防范风险于未然，确保上线前后内控管理的连续性。根据蓝图会计核算调整方案，配合资金业务与支付业务、国债业务、内部往来业务及其他表内、表外业务与利息核算等总账账户进行的数据迁移工作，并完成收付业务外围系统的转培训工作。做好全行思想动员，明确职责分工，增强制度执行力，做好BGL新旧账户补录工作。
2、是继续开展常规检查，保持检查监督强度。根据运营工作检查安排，继续对网点进行运营内控检查工作，保持现场与非现场检查监督强度。采取组织人员对全辖运营业务进行常规检查、录像抽查、突击检查相结合方式，进一步加强人民币收付业务的检查，制订相关业务操作规程，规范员工操作，充分发挥各职能部门的联动作用，加强内控管理工作。
三、抓收付清算管理，提高清算质量
1、是抓好资金收付清算管理。督导落实支付清算帐务核对，提高支付清算帐户核算质量，按照相关管理规定规范操作与管理，抓好资金收付清算业务的监控管理，防范清算操作风险，确保各项管理指标达到省行规定要求及资金安全，并完成省行各项收付帐务指标。
2、是抓好网点业务培训。充分利用支行联动培训，对新规定、新要求进行讲解，确保第一时间将文件精神传达至各网点。组织网点一线人员开展人民币收付业务(含反假货币)培训，切实掌握现金收付业务管理和操作要求，提高反假货币鉴别能力、合规操作意识和服务水平。根据省行IT蓝图出纳业务上线进程安排，有序组织全辖IT蓝图出纳业务培训工作。
3、是抓好业务应急演练。继续组织网点开展现金业务应急学习和演练，提高各网点人员对现金业务突发事件的应急反应能力，妥善处理各类突发事件，防范现金业务风险。
4、是严格落实一线柜员上岗制度。按照人民银行每年反假货币上岗资格考试安排，统一组织未持证柜员参加考试。督促考试人员加强复习，提高考试通过率，努力实现一线柜员100%持证上岗的要求。
四、抓现金出纳管理，严格落实出纳现金管理制度
1、是严格执行出纳管理及安全方面的有关规定。进一步抓好人民币收付业务的检查，完善我行人民币收付业务管理，提高收付水平。完善出纳中间环节的交接手续，严格履行岗位职责，严格执行各项管理规定，规范操作程序。同时，搞好反假币培训管理工作，提高柜员反假币能力。
2、是加大检查力度，规范网点出纳业务操作。对网点尾箱实施细则、人民币收付业务和ATM现金管理的执行情况进行全面、深入的检查，实现现场检查覆盖面50%，利用视频联网监控进行非现场检查覆盖面50%，全年现场及非现场检查覆盖面100%的检查要求，力求防患于未然，降低出纳业务差错数量，防范出现重大问题。严格监控网点现金库存，结合我行实际情况，调整现金运转流程，提高现金流转效率，有效降低全辖现金占用量，减少无息资产占用。
五、抓银企对账管理，重视对帐风险防控工作
1、是明确岗位职责，加强对账人员管理。明确专职对账人员的职责，相对固定兼职对账人员，增强对账人员的责任心。进一步加强对帐管理的督导，落实辖内网点银企对帐岗位相互制约的要求设置，提高全辖银企对帐的意识，全面促进对帐回执回收率的提升。
2、是及时处理未达账项，提高对账质量。继续跟进落实银企对帐外包公司的监督管理工作，对余额不符的做到及时处理未达账项，用未达账项余额调节表进行调节，真正实现面对面对账。
3、是突出重点账户对账，及时调整重点对账账户名单。除完成规定的重点对账任务外，根据实际情况将新开户账户、新注册网上(电话)银行账户、新更换预留印鉴账户，以及业务发生频繁、资金异动等高风险账户纳入重点对账范围，定期将筛选出的重点对账账户名单及时下发各网点，由对账员进行对账，加大异常账户资金异常情况的核实和排查。
六、抓运营印章管理、重空凭证及会计档案管理，确保安全
1、是规范印章使用流程。规范辖属网点运营条线业务印章管理使用流程，落实对网点的检查和核对工作，发现问题及时跟进，切实防范案件风险。
2、是落实人员培训，配合重空凭证直配模式的转型工作。全力组织辖内各机构、业务部门对广东重空系统2、0版本进行业务培训及操作演练。同时，对重空凭证库存进行全面清理，确保我行顺利完成重空配送模式的转型。
3 、是加强会计档案管理。加强对会计档案库的管理工作，按规定落实相关的清理归档管理工作计划，确保会计档案的完整性及安全性。
一、提升坐销占比，全面深入推进坐销工作
会计部将按照分行年度运营管理会议关于推进坐销工作，提出的“五个一”要求，抓紧贯彻落实，根据《xx分行网点坐销推进方案》、《xx分行网点转型竞赛办法》。结合xx支行所辖网点的实际情况，总结20xx年运营坐销工作的经验，与个金部共同探讨推进方案，努力提升坐销工作占比。
二、深化网点转型，狠抓服务管理
一方面继续深化网点转型，结合xx、xx路支行网点装修计划，讨论规划大厅布臵及柜位物理设臵；另一方面：提高业务处理效率，通过时长控制机制的推行，提高服务效率，提升客户满意度，严防柜面有效投诉。
三、提高结算质量，严控业务差错。
努力压降核心系统及集中业务系统差错率、冲抹帐率，尤其要加大集中业务系统管理力度，提高集中业务上线率，控制集中业务系统时长，杜绝业务发起不合格情况，培养柜员高度责任心与严谨的工作态度，着手细节，争取在下一阶段工作中取得更大突破。
四、加强现金管理工作
近年来区域经济发展带来的现金收付量飙升，为缓解我行金库的现金清分压力，今年下半年会计部与营业部拟与北京京北方科技股份有限公司合作设立现金整点外包服务中心，采用“管理内设、整点外包”的模式，拟将支行金库现金整点业务实行外包，走出分行系统现金整点业务外包模式第一步。
五、改善运营人员紧缺状况
20xx年起，已有18名员工离开运营岗位，包括向其他条线输送业务人才8名，辞职员工10名，造成柜面人手紧缺，后备力量不足，针对以上情况，结合下半年新员工入行，会计部将进一步考虑对各网点人员数量的合理配臵，结合支行的具体业务情况、地域情况和人员素质情况等因素，确保网点业务正常平稳运行。
一、外链论坛、贴吧发布
1、每日论坛发帖x贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。
2、贴吧每日发帖x篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。
注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。
二、站外信息发布网站发布
1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少x篇。
2、所发布文章一律以站网站推广关键词(例如xx网、xx网应用等)为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。
注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选x到x个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。
三、QQ群和邮件营销推广
1、在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中，可以发群邮件、群共享里发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推广的`主题活动进行宣传和推广。
2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册链接，和会员享受功能效果。
四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销
1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到)
2、尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客文章(暂定以每个博客每天一篇为主)。
3、在各大门户网站的知道类栏目，每天做x个问题(以宣传网站为主)。
五、微博营销
在主要的新浪微博、腾讯微博上每天一些网站新鲜资讯内容，或者吸引人们兴趣的话题。(每个小时发一条，转播不限)。
六、每天半小时集体SEOer
论坛发帖，每人x条。内容自己找(人们关注的热点话题，有意思的东西)。
一、提升坐销占比，全面深入推进坐销工作。
会计部将按照分行年度运营管理会议关于推进坐销工作，提出的“五个一”要求，抓紧贯彻落实，根据《XX分行网点坐销推进方案》、《XX分行网点转型竞赛办法》。结合XX支行所辖网点的实际情况，总结20xx年运营坐销工作的`经验，与个金部共同探讨推进方案，努力提升坐销工作占比。
二、深化网点转型，狠抓服务管理。
一方面继续深化网点转型，结合XX、XX路支行网点装修计划，讨论规划大厅布臵及柜位物理设臵;另一方面:提高业务处理效率，通过时长控制机制的推行，提高服务效率，提升客户满意度，严防柜面有效投诉。
三、提高结算质量，严控业务差错。
努力压降核心系统及集中业务系统差错率、冲抹帐率，尤其要加大集中业务系统管理力度，提高集中业务上线率，控制集中业务系统时长，杜绝业务发起不合格情况，培养柜员高度责任心与严谨的工作态度，着手细节，争取在下一阶段工作中取得更大突破。
四、加强现金管理工作。
近年来区域经济发展带来的现金收付量飙升，为缓解我行金库的现金清分压力，今年下半年会计部与营业部拟与北京京北方科技股份有限公司合作设立现金整点外包服务中心，采用“管理内设、整点外包”的模式，拟将支行金库现金整点业务实行外包，走出分行系统现金整点业务外包模式第一步。
五、改善运营人员紧缺状况。
20xx年起，已有18名员工离开运营岗位，包括向其他条线输送业务人才8名，辞职员工10名，造成柜面人手紧缺，后备力量不足，针对以上情况，结合下半年新员工入行，会计部将进一步考虑对各网点人员数量的合理配臵，结合支行的具体业务情况、地域情况和人员素质情况等因素，确保网点业务正常平稳运行。
我们应该书写一份好的工作计划了，常说的工作计划，是对工作的具体要求。工作计划如何调整才算最优呢？下面是编辑精心收集整理，为你带来的学校跟岗工作计划范文，相信能对大家有所帮助。
为了全面落实科学发展观，规范我系的教学秩序，提高我系的教研与教学水平。我系计划本学期的工作重点是深入推进课程改革，努力提高教师的基本教学水平，进一步加强教学研究、强化教学管理、提高教学质量等。为了有条不紊的完成本学期各项工作，现把本学期工作计划安排如下：
一、认真学习和贯彻《炎黄职业技术学院20xx-20xx党政工作要点》的精神，全面落实科学发展观，认真执行学院各处室分配的相关工作与任务。
二、工作重点
（一）加强职教理论学习，更新高职教育观念
1、组织教师进行高职教育理论的学习和研究，以提高思想认识和更新职业教育观念。
2、组织教师学习高职高专教育教学改革的相关文件，学习相关的最新专业知识和最新教学理论与方法，以改革促进教学工作的开展。
（二）强化内部管理和改革，完善各项规章制度
改革是发展的强大动力，只有积极进行改革，才会有前途和生命力，要以改革促发展，通过发展来解决前进过程中的困难和问题，要通过改革使我系的管理逐步制度化、规范化和科学化，充分调动全系教职工的积极性和创造性，加快我系的建设和发展步伐。
我系的教风、学风和行政工作作风总体上是好的，但存在一些问题。如：有的教师不关心系里的建设和发展；工作责任心不强，不认真履行工作职责，不加强业务学习，教学质量不高；科研氛围不浓。部分学生学习态度不端正，积极性不高，考试舞弊仍未杜绝。凡此种种，都应引起高度重视。要从狠抓日常管理入手，进一步建章立制，从严管理，加大对违纪师生员工的处罚力度。要根据我系改革和发展的实际，有针对性地制定和完善各项规章制度，特别是要建立和完善考勤制度、岗位责任制、奖惩制度和一些重要的工作程序，做到有章可循，有法可依。要转变管理方式，创新管理思路，努力探索新形势下管理体制改革，将现代管理理念和我系的管理工作实际有机地结合起来，转变工作作风，提高工作效率，增强内部凝聚力和战斗力。
（三）强化教学管理，搞好常规教学
1、首先要求各位教师在学期初完成课程教学准备工作，包括准备学期授课计划、熟悉所使用教材、至少准备前1周教案等具体工作。
2、组织教师学习职业教育的有关经验和方法，采用科学的与现有学生适应教学方法，使用现代化多媒体教学手段组织教学，尝试翻转式教学等新的教学模式，努力适应目前教学发展的需要，鼓励教师进行教法改革、考核改革，并注意总结经验教训。
3、加强常规理论教学和实践教学环节的规范、督促、检查工作，保证常规教学按照教学计划和教学大纲要求进行，通过听课、问卷、找有关学生谈话、召开定期和不定期的座谈会等形式调查研究，发现问题并及时解决，真正把提高教学质量落到实处。
（四）加强专业建设，深化专业教学改革
1、教研组负责教学计划的制定和相应课程大纲的编写，重新审定各专业的培养方案和教学计划、教学大纲。
2、加强教学方法改革。我们是职业学院，所培养的学生是应用性技能性人才，特别是从我们的生源来看，学习基础相对薄弱，学习态度与学习能力与本科院校相比有较大差距，所以教师上课就不能完全按照传统的教学方式进行教学，要针对学生的特点，进行直观的、形象的、注重技能实践过程的教学，在这种教学活动中，把相关的知识点通过技能学习或能力的培养来传授给学生。但在这方面我们做的还不够，在新的一年里把教法改革抓紧抓实，让每个老师都进行教法改革的尝试。
3、积极实施“双证书”制度，大力培养学生的职业技能，进一步提高导游证、会计证等专业证件的通过率。
（五）加强课程建设，提升教学内涵
我们将加强课程改革步伐，强力推进精品课程建设。进一步理顺各专业的课程体系，明确我系课程建设目标，逐步使各专业的主要核心课程都达到优秀课程的标准。
（六）加强实验室建设
进一步理清和完善各专业的实验实践教学体系。加快各专业实验室的建设，完善实验室的管理制度，提高实验室的利用率。
（七）强化教研室功能，加强教研活动
加强教研活动，深化教学改革。各教研组制定教学研究活动计划，
深入探讨教学过程中遇到的问题，解决教学中所遇到的矛盾。制定相关措施，使教学研究活动规范化、制度化，确保教研活动的质量。
（八）努力做好科研工作，营造良好学术氛围
鼓励中青年教师发表论文、申报课题，切实提高我系教师的科研水平。
（九）以学风建设为核心，继续推进学生工作改革
1、加大投入，采取各种措施，围绕学生工作“抓学习、提素质、促发展”的工作思路，为完善和发展优良学风做出新的努力。
2、切实加强学生思想工作
深入学习和领会《关于加强大学生思想教育的通知》精神，从思想上树立以学生为本，为学生服务的思想。认真调查现代大学生特点，加强对学生的思想教育，建立后进班、后进生、特困生档案；开展针对性强的心理健康教育活动，切实解决学生心中疑难。
3、建立健全规章制度，严格执行和落实
要将管理与教育、服务有机结合起来，努力探索学生工作新机制。根据实际开展工作的需要，建立修订完善各项学生工作管理规章制度：
4、加强队伍建设，增强工作责任心，提高能力和水平
激发学生工作班导师、系学生会成员及班干部重要队伍的工作热情。对班导师重在加强责任意识、服务意识和奉献精神，并加强在工作中的具体指导；对系学生会管理方面，重在强化工作责任心和工作能力水平的提高上。
5、深入基层，调查研究，改变作风，狠抓落实
班导师深入到学生班级和宿舍，及时发现问题及实质，在了解第一手情况后及时积极地解决问题消除隐患，维护安全稳定的大局，帮助学生解决具体问题和困难。
6、大力开展校园文化活动。积极开展丰富多彩的文体活动，学生的课余生活，提高学生的综合素质。
除了开展一般的文体活动之外，还要开展一些与我们专业素质相关的活动，如举办礼仪小姐大赛、元旦晚会等，并把这些活动与开展第二课堂结合起来，使学生在各类活动中锻炼能力，提高素质。
一、指导思想
以“办让人民满意的教育，打造让人民满意的教师，培养让人民满意的学生为宗旨”为目标，坚持“全面育人，狠抓质量，打造品牌，均衡发展”的办学思路，强化管理，规范办学，狠抓质量，整体提高，努力实现整体工作再上一个新台阶。
二、办学特色
突出实践能力的培养，重视学生的可持续发展。
三、工作总目标
以完成校长任期目标任务为目标，具体做到：
1、立足课堂教学，积极推进新课程改革，努力提高教育教学质量，为全面实施课程改革打下坚实的基础；
2、狠抓常规管理，走特色办学之路，重视学生的可持续发展，学校办学水平评估良好等级以上；
3、抓好百家优美校园和平安校园的创建工作，力争高标准通过验收；
4、以20xx年争创江苏省实验小学为目标，扎实开展学校各项工作，不断提高学校管理水平。
四、工作思路
站在教育发展的新起点上，以更加开阔的眼界、更加开阔的思路、更加开阔的胸襟来拓展解放思想的新空间，多
做暂时有议论但经得起实践检验的事多做眼前利益不明显但有利于长远发展的事，多做看似不可能但经过努力完全有可能的事。
五、学期主要工作
（一）切实加强和改进德育工作，提高教师队伍素质
目标：牢固树立“育人为本、德育为先”观念，把德育工作放在各项工作的首要位置，整合学校一切德育力量，努力实现全员育人、全程育人、全面育人。
措施：
1、重教师师德修养的学习，规范教师的师德行为。针对上学期出现的有关情况，加强制度建设，坚持每周的政治学习制度，提升全体教职员工依法从教、知法守法的自觉性。
2、德育工作中切实加强教师师德学习，以“学为人师、德为世范”为准则，弘扬爱岗敬业的良好风尚。
3、坚持校务公开工作，切实加强教育行风建设，进一步提高广大教职员工的主人翁精神。
4、设立“青少年维权信箱”，每学期第二周的“法制教育周”要组织开展好法制教育活动。
5、加强德育队伍建设，建立健全法制教育的领导机构，校外辅导员的作用要进一步发挥、加强，学校将继续聘请法制副校长孔顺头同志为全体师生作一到二次专题报告。
6、加强活动建设，通过开展“学规范、记规范、守规范”活动，培养学生良好的基础文明习惯。
7、加强班集体建设，促进师生在班集体建设过程中国共产党同进步。
8、建立教职工和学校中层干部校内绩效考核机制。按照“多劳多得、优劳优酬”的原则，学校自筹奖金和财政定量补助中考核部分将捆绑发放，确保一线教师多贡献、高待遇。对乐于奉献、德范双馨、成绩突出的教师，学校给予表彰奖励，并在年度考核、职评、进修、外出考察和竞岗中给予优先。
（二）注重教师专业水平的发展，努力提高新课程的实施水平
目标：教育质量、办学水平的竞争，关键取决于教师素质的竞争。目前，我校教师队伍的现状是数量足够，质量有待进一步提高。近几年骨干教师的数量增加不快，有逐渐落后于兄弟校的趋势，广大教师的教学理念需进一步提升，课堂教学能力须进一步提高。今年学校以“人才强教”为学校战略核心，从“五抓”入手，实现师资队伍建设新的突破。
措施：
1、利用暑假期间完成三件重点工作：
（1）组织教师进行了为期四天的校本培训学习；
（2）召开教职工代表大会，通过相关教育教学管理制度。
工作目标：质量提升求生存、创新管理促发展，综合评估争进位。紧紧围绕区教育局的工作部署和发展主线，强化全面质量年建设，创新管理，全面推进素质教育，不断丰富内涵，努力让教育现代化创建的成果惠及百姓。
具体措施：
一、常规工作
1、进一步深化德育工作。开展身边的“好人评选”、“ 我们的节日”等文化活动。，加强少先队阵地建设，通过文明班级、学生争星等活动促进学生良好道德品质和行为习惯的形成。
2、严格执行省“五严规定”，开齐上足教好所有课程，按照《国家学生健康标准》。开展“阳光体育”冬季长跑和体艺 “2+1”活动，迎接每天1小时校园体育活动专项检查。
3、装备管理。强化现代装备的日常使用，加强对教师用电脑、图书室、实验室、电脑室的管理，确保“账物相投”，常态运行达到区局评估要求，提高学校信息化水平。
4、特色建设。在现有基础上学校将按照“育人性、大面积、可持续、校本化、有成效”的要求，把特色活动与德育活动紧密结合，不断提升活动层次。
5、安全稳定工作。完善技防、物防和人防相结合的防控体系和安全制度建设，保障师生安全，食堂食品卫生、学生活动、校车安全要确保万无一失，及时消除安全隐患，争创区平安校园。
6、关爱工作。发挥家校联系的优势，不断优化“54321”农村留守儿童关爱活动，加强家长学校建设，提高家校共育效果。
二、重点工作
1、精心抓好教学管理。学校的中心工作是教学，教学质量的学校生存的根本，本学期学校将围绕小班化的教学模式进行教学管理新方法的探求与改革，本着对学校负责、学生负责的态度加强督查与教学考核，力求高标准、严要求，通过日教学的规范化成为教学质量提升的助力，让教师真正沉到课堂，用负责的态度、认真工作赢得家长的信任、学生的喜爱、社会的认可，做百姓满意教师。一是对备课、上课、作业批改，进行全面的优化。二是坚持听课巡查活动(校级20节，中层30节，教师15节)，引导教师规范教学，发现问题及时处理。三是重视提优补差，真正把个别化教育工作落到实处，特别是学生家庭作业的完成与批改。四是细化考核。对于教学流程的考核工作改变以住学期总算的方式，把每每个环节考核分至各月，各块考核由专人负责，真正发挥考核的导向、引领和过程监控的作用，奖勤罚懒，奖优罚劣。
2、规范各项制度执行。学校各项管理工作做到定人定岗、职责明确、责任到人，加强问责制度的落实，突出常规管理的检查与考核，改变值班检查中记录与考核的脱节，加强制度的执行力度，通过管理的变革促进学校运行质态的提升。
3、提升教师队伍素质。一是落实《中小学教师职业道德规范》，强化师德建设“八不准”和“五条禁令”，尤其是严禁体罚或变相体罚学生、有偿家教等失范行为。学校将组织专题学习、签订责任状、走访群众、专项督查，加大宣传督查的力度。二是强化教师的时间管理与岗位管理，充分发挥绩效考核的激励，克服各种不利因素和消极情绪，要求教师做到组织纪律做表率、质量上乘不仅要凭良心工作，更要有务实作风、规范施教，不断细化对教师工作的考核，奖勤罚懒，奖优罚劣。
三、创新工作
1、小班化的教育教学研究。我校是小班化教学实验学校，学校将积极研究小班的管理模式与教学模式的创新，强化文明班、班级之星评比，关注学生的个人成长，重视个别化教育工作，力争出成果、出成效。
2、校本教研。组织青年教师参加各项活动，建设好学校青年博客群，进一步提高教师的综合素质和执教能力。本学期将围绕个人课题扎实开展研究，语文、数学、英语学科确定研究的方向与专题，通过校本化的.课题提高研究的实效，对教师完成教科研情况进行细化，提高教师的科研意识，促进师能提升。
一、指导思想
紧紧围绕校长室提出的三大任务展开工作，面对创一流学校，创一流教学业绩这样光荣而艰巨的任务，全面贯彻落实校长室的工作意见，抓住为教育教学服务、为师生服务两条线，团结全体后勤人员奋发向上、开拓进取，再创汇中后勤工作新辉煌。
二、具体要求、措施
1、抓好后勤队伍建设。
要做好学校后勤工作，建设一支强有力的后勤队伍十分必要。首先要稳定后勤队伍，做好一人一事的思想工作。通过学习、思想工作，让他们安心于后勤工作，爱岗敬业，提高服务意识，提高服务质量，让大家都要有一种“汇中是我家”的观念；其次，要有积极肯干、脚踏实地的工作作风，要自觉、勤奋，要雷厉风行；第三，要积极学习本岗位业务。随着学校装备的逐步现代化，后勤人员工作要求和个人技术业务都必须随之更新，才能适应新情况的需要，做到在行、在岗、在状态中；第四，要团结协作、互相配合，做到一篷风、一股劲，完成中心工作不打折扣；第五，要增强集体荣誉感，校兴我荣，校衰我耻，增强内部团结，有利于团结的话多说，不利于团结的话不说。
2、加强财务管理工作。
财会人员严格遵守财经纪律，依法做好财务工作，认真组织各项政策性的收费工作。没有校长室的通知，决不乱收一分钱。认真编制预算决算，如实决算代办费并公布。平时及时结报费用，票据上一定要有验收人、证明人、校长签批三人签字方可报销。认真做到账目清楚，学校经费状况按月向校长汇报，努力做到增收节支，把有限的经费用到教学最需要的地方。
3、加强校产校具管理。
学校地方大，一要教育全体后勤人员要管好、用好学校财产；二要努力做到增收节支，大力提倡勤俭节约，反对铺张浪费。维修上做到能修的则修，决不调换新的，做到少花钱多办事，花小钱办大事，不花钱也办事。本学期一开始就下大力气，对学校各场所进行财产登记工作，通过登记造册，对学校财产做到胸中有数，通过管理进一步使学校财产不散失，进一步降低学校财产的损坏率。
4、努力办好食堂。
伙食工作是学校后勤工作的重要内容，它涉及千家万户，伙食工作的好坏直接影响师生的工作和学习，为此，我们努力做到：
⑴把握采购环节，以新鲜、价廉物美为原则。
⑵严格货物采购入库制度，未经验收人签字登记进入食堂，概不认帐。 ⑶严禁食堂销售时向学生收取现金，本学期采取不定期抽查的办法，严格检查，一旦查实，一律按合同执行。
⑷对食堂环境卫生、炊餐用具卫生、食品卫生作经常性的常规检查。检查中如有不尽人意，一次警告要求整改，如整改不到位，罚款100-500元。
⑸食堂要确保师生吃好、吃饱、吃暖，要采取各种办法调配花式，特别是在保暖上下功夫，要控制出菜时间，坚决制止炒菜、汤菜冷冰冰。
⑹严格贯彻落实卫生五·四制和食品卫生法，确保不发生任何大小食品安全事故。
⑺充值中心要积极努力为师生充值服务好，认真做到帐目清楚。
通过各方面的齐心努力，以食堂改革为起点，迈好后勤社会化改革的第一步，提高食堂的管理水平和服务质量，让师生高兴到食堂用膳。
5、继续做好优质服务工作。
一、指导思想
家长希望子女成才，成龙，成凤，但首先还是教子成人。所谓成人，就是培养孩子有好的品格。没有好的品格，轻则误已，重则害人。品格优良，其他方面暂时稍为逊色，逐步可以补上，赶上。如果铸成了坏品行，要改就难了，有的甚至要贻误终生。让我们把品格培养放在家庭教育首要位置来加以重视，让我们的孩子成为品格高尚，奋斗不息的一代新人。
二、目标要求
１、以推进素质教育，优化育人环境为目标，积极营造良好的学习氛围。
２、充分发挥学校、家庭和社会的教育网络，让家长尽快掌握家庭教育的特点，遵循家庭教育的规律，培养自己的子女。
３、学校和家庭紧密配合，利用非智力因素，培养学生的为人。４、积极开展家长学校的各项工作，做到有计划、有教材、有教案、有落实、有总结。
５、保证家长学校的学习时间、学习场所和学习内容。
三、组织安排
（一）健全家长学校组织机构
１、家长学校领导小组
组长：汤伏军
副组长：李浩吴慧
成员：校委会其它成员及各班班主任
２、成立家校联络小组
成员：由每班选出五名家长代表组成
３、以学校领导和年级组长为家庭学校的班主任，班主任为家长学校的教师
（二）家长学校的活动场所及形式
１、学校的会议室和班级教室作为家长学校的学习和交流的场所
２、活动形式
⑴集中学习：集体上课、讨论、交流经验
⑵分散自习：组织学习材料，家长利用空闲时间自学
（三）时间安排
以班级为单位每两周利用一个双休日进行一次小型集中学习或交流活动。学校每学期至少组织一次大型集中学习。
（四）具体课程安排
第一讲《做人习惯》
主讲：陈萍时间：20xx、3、25
第二讲《做事习惯》
主讲：雷国栋时间：20xx、4、28
第三讲《学习习惯》
主讲：刘运兰时间：20xx、5、20
（五）总结提高
学校在期末进行工作总结，对存在问题进行全面的分析研究，更加完善家庭教育和学校教育的协调，促进家长学校工作更上一个台阶。
你也许需要"2023学校跟岗工作计划"这样的内容。为了让自己的工作质量完成到最好，我们要预先做一份下阶段工作计划了。工作计划就是对即将展开的工作进行设想和安排，比如如提出任务，指标，完成时间和步骤方法等。在阅读后还请您收藏本网页网址！
当前，农村越来越多的家庭夫妻双双远家离乡，陆续走上了外出打工、经商的行列，有些儿童的家长不可避免地尽不了家长监护的责任，而他们的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或亲戚代养，这部分远离了父母亲有效监护的留守儿童便成了农村特殊群体。这一特殊群体的成长、教育已成为家庭、学校、社会共同关注的问题。如果没有一个健康和谐的优良环境，势必影响他们的每一步成长，只有创造优良的环境，才会让他们在健康和谐的环境中茁壮成长。
一、指导思想
以关注和谐发展，服务经济，共创美好未来为落脚点，奉献一片爱心，让留守儿童在健康和谐的环境中茁壮成长。
二、活动内容
目标任务针对我班30多名留守儿童得不到直接监护人的关爱，加之农村孩子的爷爷、奶奶、外公、外婆因年老体弱或文化水平较低，无法担负起教育辅导孩子的责任，他们的生活习惯比一般家庭孩子差一些，有的成绩明显下降。如何确保留守儿童不失学、不违法犯罪，同时让外出务工的父母安心挣钱，这就需要政府、学校、社会、家庭共同关注。
工作内容我们深深体会到大多数农村农民外出赚钱，解决了贫困问题，但对留守儿童的成长，却带来了许多负面影响，在建立和谐社会和城市化进程中，留守儿童的教育困惑，逐渐凸现出来，这不仅是一个家庭自己的事，更是全社会应关注的大事。
1、留守儿童家长教育能力与孩子自身发展的需求有差距。据调查，凡外出务工的夫妇家庭没有时间过问孩子的学习和生活，对孩子的需求、交往、兴趣关注很少，更谈不上给儿童精神上的慰藉和知识上的辅导。
2、营造关心留守儿童的社会环境。妇联、团委、镇政府是社会群团组织，我们组织这一次活动，意在呼吁社会力量，参与留守儿童的关心教育工作，以便影响本地区不在利用游戏厅、网吧、舞厅来坑害未成年人。特别是要与学校加强协作，引导留守儿童参与社会实践活动，培养和发挥他们个人兴趣和专长，给他们创造健康发展的良好社会环境，促进留守、单亲儿童茁壮成长。
3、建立留守儿童的牵手扶助体系，确保对留守儿童的关心教育工作落实到位。针对留守儿童在校学习情况，生活状况，行为习惯开展一系列的活动，落实扶助措施，每个月对留守儿童的学习生活情况与其在外务工父母反馈，使我们真正成为留守儿童的第二监护人，让孩子得到健康成长。
4、学校要充分发挥教育功能，减轻留守儿童的心理压力。由于父母双双外出务工，留守儿童在心理上存在许多困惑与疾病，因此学校除提供良好教育的同时，更要注重他们的身心健康发展，要在他们身上倾注更多的关爱，让他们在学校这个大家庭中得到更多的温暖，从而弥补亲子关系的缺失和精神失落，提供一个健康成长的平台。
三、活动要求及措施
凡牵手扶助联系留守儿童从初一开始，直至18岁之前，重点是初中阶段。联系要求：定期到学校、家庭了解留守儿童阶段性的学习、生活情况及校内外表现，以便有的放矢地开展思想工作。定期与联系的儿童父母交换意见，以便形成有效的家庭、学校、社会的立体化教育网络，确保儿童成人成才。要求参与这项工作的牵手扶助人员，做到有求必应，有难必帮，使外出务工的家庭夫妇安下心在外赚钱，让留守儿童在“三位一体”化的牵手活动中健康成长，让家庭成员实实在在体会到党和政府的关怀，感受到群众团体组织力量的作用。同时也是增强党员、干部服务妇女儿童，服务经济建设，服务“三农”大局的意识。
四、活动步骤
1、调查摸底阶段4月上旬
2、征求意见阶段4月下旬
3、召开座谈会5月中旬
4、拟定活动方案5月下旬
5、实施活动计划6月
五、活动的效果
群团工作是党和政府联系群众的桥梁和纽带，也是凝聚广大群众的重要手段，我们要通过活动的开展，要使广大群众认清形势，正视改革开放和经济发展中出现的暂时困难，引导更多的农村家庭积极投身到富民创业致富奔小康的大潮中，为全面建设小康社会，加快建设社会主义和谐社会共同努力奋斗。
六、考核及奖励。
考核奖励分为两块。一块为牵手扶助志愿者、班主任。以初一第一学期期末学习成绩总分名次为考核基数，到第二学期期末，学习成绩在班级里每上升1个名次，被考核人加10分，保持在班级前5名的加10分。学生无严重违纪违法行为的，另加20分，学生获得“三好学生”称号的加10分。
依据上述加分的办法，每一学年累计得出的加分总分即为牵手扶助志愿者及班主任老师的考核得分，考核分是多少就奖多少元。牵手扶助人员所得总分等于包保留守、单亲儿童各自所得考核分的总和。学校班主任按本班相关学生所得考核均分为实际考核得分。
第二学年的考核就以第一学年第二学期期末学生考试成绩名次为依据，加分办法不变。另一块是奖励学生。设有班级优秀奖和越位进步奖。
第二学期期末考试总分在班级前第一名的奖100元，2—5名的即为优秀奖，奖学生30元。
第二学期期末考试比第一学期期末考试总分名次进步达5名的即为进步奖，奖学生15元。
贯彻《国家教育中长期改革和发展规划纲要》的精神，根据西城教委新学年工作计划以及学校发展的实际需要，本着求真务实、创优争先的指导思想，制定并实施学校新的发展规划，高质量地完成本学期的各项工作。
一、制定学校规划的工作
1．开学初，完成学校四年发展规划讨论稿。
2．广泛征求意见，修订学校四年发展规划。
3．积极筹备教代会，讨论通过学校四年发展规划。
二、继续推进课程改革工作
1．完善课程计划，启动多元化课程体系的建立工作。依据课程体系，重新修订编排课程方案。
2．召开研究性学习工作研讨会，进一步总结研讨研究性学习课程的实施工作。
3．积极推进校本课程建设工作，重新修订部分校本教材，完成学科德育校本教材的编写工作，数学、物理学科校本选修课教材投入使用。
4．在研究性学习课程和兴趣类选修课程管理中开发、启动课程管理网络平台。
5．尝试开设专题型课程和专长型课程。
三、深化特色教育，推动特色发展
1．完成习惯培养方案的修订工作，形成细化的实施措施。
2．依据教科室业已制定的培养学习习惯的细则，制定出有针对性的目标要求和检查落实措施。
3．围绕习惯培养，明确目标，不断充实系列化的教育实践活动内容。
4．召开深化特色教育的专题研讨会，重点研究落实环境育人、弘扬传统文化、营造读书氛围、启动家长学校等德育内容。
四、初三年级工作
1．加强对学生的管理，面对到高中部上课这一环境变化，制定出有针对性的年级管理细则。
2．开学初召开初三年级工作会，认真研究制定完备的工作计划，总结经验，充分交流，制定出应对策略和相关的措施要求。
3．完善原有的备考工作措施。针对中考出现的变化，各教研组开展专题研讨工作；各备课组认真研究新的策略，统一认识，提高备课质量；教师要相互听课，提高课堂效率，积极参与区教研活动；年级组要加强对中考的研究，及时进行学情分析和考试分析。
4．初三工作的分段安排、整体安排要更加合理，在初三学生中开展的学法指导、学习策略的讲座要注重效果，升学指导、心理辅导要具有针对性，在原有基础上进行总结，使升学准备工作更加科学化，取得更大进展。
五、加快推进特长生培养工作
1．本学期积极推动理科特长生的培养工作，召开专题研讨会，研究解决课程开设、课时安排、导师聘任等方面的工作，重点做好数学、物理学科特长生的选拔、校本教材的编写以及开课前的各项准备工作。
2．继续探索特长生的选拔机制、培养机制和运行机制，完善排球队的管理和训练，继续同什刹海体校合作共同办好女子乒乓球队，制定出全年训练和比赛计划，力争使我校运动队的比赛成绩有重大突破。
3．制定文艺特长生新学年的培养目标，与高中部密切配合，完成合唱队、舞蹈队的培养计划，尽快落实场地、人员、导师的安排，
4．启动科技特长生的培养工作，加大投入，积极支持，重点做好:
（1）选拔研究性学习优秀课题，集中培训，参与创新大赛。
（2）积极开展科技特长活动，在机器人、无线电测向、环境小硕士等项目上取得进展。
六、校园工程建设工作
1．高质量做好加固工程的后续工作，完成市政热力供暖系统引进工作，完成北教学楼教学设备安装调试工作。
2．启动南教学楼的翻建工作，有序做好南教学楼的搬迁以及各项准备工作。
3．加快推进操场东侧改进项目工作，本学期力争完成设计、土木施工、内部装修工作，争取在第二学期投入使用。
4．策划校园整体的规划工作，力争在20xx年春季完成校园改建工作。
七、教科研工作
1．做好十二五科研课题的规划工作，并做好申报前的各项准备。
2．继续完成的工作：
（1）初中发展性评价课题工作。
（2）班主任专业化的研究工作。
（3）学科德育的研究工作。
3．配合学校做好推动教师专业化发展工作：
（1）建立学习共同体，并制定相应的目标、内容、要求和措施。
（2）丰富校刊《积累》的栏目和内容，及时刊载学校发展动态、教师学习交流、读书心得以及各部门工作进展情况的。
（3）围绕提升教师教育创新能力、教科研能力、反思能力、心理教育能力、现代教育技术应用能力，聘请专家举办专题讲座和培训工作。
（4）发挥骨干教师的引领作用，教科室组织骨干教师开展对教学方式方法、学科德育的研究，并举行交流活动，指导教育教学实践。
八、学校的常规工作
1．进一步贯彻落实《学校体育工作条例》，上好体育课、体育活动课、课间操和眼睛保健操，确保学生在校每天体育活动一小时的时间。
校本课程是以学校为基础开发出来的课程。实施校本课程是实现学校的办学宗旨，体现办学特色的有效途径。实施校本课程能更好地满足学生的兴趣和需要，促进学生的个性发展；校本课程还可以有效提高教师的业务能力和水平。本学期校本课程计划如下：
一、指导思想：
（一）确立一个中心：人文素养的培养
通过对校本课程的需要评估，我们决定以体现课程改革的基本理念，遵循学生身心发展规律，适应社会进步、经济和科学技术发展要求为前提，将培养学生人文素养定为我校校本课程开发的基本方向。
（二）建立一个基础：生活
以学生的生活为基础，从生活出发，引导学生理解生活的意义，生活的方式，扩展学生生活经验，丰富学生的精神世界，使学生从思想到行动，都能贴近生活，适应生活。从而解决学生生活中的问题，并创造生活，享受生活。因此，我们的校本课程与学生的生活紧密结合。在课程的开发过程中我们重视师生的自我发展、自我体验，正视学生的个人知识。重视学生的自我意识、自我体验、自我选择，张扬学生知识中的个性化，使之共同成为时代精神的建构者。
（三）明确一个原则：开放（包括内容和形式上的开放）
开放可以给师生更广阔的天地，校本课程内容上的开放可以使教师更好的把握教改的实质，形式上的开放可以促进内容更趋科学、完整。
三、校本课程的目标和内容
1、总目标
全面贯彻党的教育方针，体现课程改革的基本理念，以培养学生的创新精神为核心内容，以学生发展为本，尊重学生，信任学生，指导学生，促使每一个学生生动活泼的发展，教师、学生共同成长。培养自尊、自强、自立的有独特个性、有完善人格、有创造精神、敢于标新立异的人才。因此，培养学生的人文素养是我校校本课程的目标，针对学生实际，我们把它分为：尊重他人、认识自我、勤于反思、善于合作。
2、校本课程内容
我们根据以下几方面来确立学校本课程。
①学生发展的需求，尊重学生意愿，有利于学生的可持续发展。
②学生的年龄特点，考虑学生的兴趣爱好和认知规律。
③学校的实际情况，包括学校办学特色目标，师资和设施条件等。
3、具体要求：
（1）任课教师要有具体的教学计划，计划应详细列述学生主体、教学内容、教学目标、教学方法手段、教改措施、成果展现方式。附有教学配当，配当中应列出每周的具体学习内容，教师参照教学配当进行授课，教导处根据教学配当内容予以不定期检测。
（2）任课教师在授课过程中应注意关注学生的主动发展和自主提高，采用适合学会生特点的教学方式，激发学生的情感意识和参与热情科学合理应用激励评价，使每个学生都可以得到全面发展和主动发展。
（3）任课教师应注意做好过程性资料的积累和整理，关注每个学生的发展变化，注重授后反思，及时调整和弥补教学过程中出现的问题。
（4）任课教师注意选取恰当合理的展示和呈现方式，期末以成果回报的方式进行验收评定，成绩纳入教师终结性评价体系。
4、时间：每周五下午第二、第三节课
四、评价方法：
1、对教师的评价：对教师的评价重过程，建立发展性的教师评价体系。根据教师积累的各种过程性资料以及成果展示，每学期分别评出优、良等级。
2、对学生的评价：对学生采用形成性激励评价方式，注重学生主体参与实践的过程及在这一过程中所表现出来的积极性、合作性、操作能力和创新意识。过程评价与结果评价相结合，关注学生的个体发展，尊重和体现学生个体发展。以促进实现自身价值为最终目标。在实践中，我们主要采用自我评价、教师评价。相结合的评价方式，根据学生的参与程度、及活动进程中的表现给予相应的等级。分别是优、良、合格。
根据上级加快发展和普及校园足球的精神，增强学校足球特色，提高我校足球普及水平，按照山东省建设足球特色学校的要求，结合学校实际情况，制定此规划。
一、指导思想
坚持健康第一，深化体育改革，以增强学生体质，培养拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，以校园足球运动为载体，普及足球基础知识和技能，使之成为学生能够获得终身受益的运动方式；建设校园足球文化，把足球作为立德树人的载体，进一步深化素质教育，促进学生全面发展，提升办学品位，强化办学特色。
二、组织机构与分工
1.成立足球特色项目领导小组
2.职责
统筹规划学校足球教育发展思路，制定相关评价、管理制度，统筹安排经费投入，并为学校足球教育创设良好的发展氛围。
3.分工如下：
体卫艺处：负责足球活动策划，营造校园足球氛围，组织班级、年级、校级足球队对抗赛，指导体育教师开展足球训练，协调足球活动有关事宜。
德育处：协调体育教师编排、组织大课间足球团体操，并负责大课间活动考核。
教务处：指导足球教学，保证足球课教学质量
体育组：落实校园足球活动，上好体育课，组建班级、年级足球队、啦啦操队，并带队训练。按照德育处要求编排、训练大课间足球团体操。
总务处：添置与维护足球器材，保证足球活动的开展。
安保处：加强足球运动的安全监督与指导，保证训练安全。 校办：及时收集足球运动资料，总结校园足球运动经验，做好宣传。
教科室：组织体育教师培训，指导体育教师开展足球教学与训练研究，改进课堂教学与训练，提高教学效益。
三、发展目标
1.总体目标
师生健康水平有新提高，足球竞赛有新突破，足球人才培养有新进展，足球文化有特色，充分发挥足球教育的育人功能，增强学校办学特色，
2.育人目标
（1）以球育德，促进学生良好的意志品质的形成
足球作为一项竞技运动项目，既需要团结协作，又需要遵守球场规则，既能共同分享成功的喜悦，又能勇敢地面对挫折。充分运用足球的雨人功能，使队员们养成遵守规则、团结合作、积极向上、勇于拼搏的良好品质。
（2）以球健体，促进学生强壮体魄的形成
足球运动对学生的身体素质的提高是十分有益的。球场上的奔跑，运球盘带，各种动作技巧等是平时刻苦训练的积累，足球游戏、足球团体操、足球啦啦队队操等都能活跃身心，增强学生的动作协调能力、反应能力，提高身体素质。
（3）以球促智，带动学生文化课的学习
强健的体魄、良好的意志品质是智育发展的基础，足球运动，足球文化为智育的发展提供了良好的土壤。
3.年度目标
（1）20xx年目标
①通过对足球的宣传，让学生及学生家长认识了解足球。在体育课堂教学中开设足球课，让学生接触足球，便于发现、选拔条件优秀的学生组建学校足球队。以班级为单位组建班队，安排固定的时段，进行练习，为校队建设夯实基础，并营造特色氛围。
②加强与上级部门联系，请求给予技术、资金支持，开展教师培训，加大训练、比赛费用和硬件设施投入。
③抓好基础训练。制定详实的训练计划，利用体育课、大课间等途径，根据学生身心发展规律，抓好意志品质，专项技术和一般身体训练。积极参加比赛，提高实战能力。
④在胜利教育管理中心运动会足球赛中保持前三。
（2）20xx年目标
①开发足球课程资源，开展体育课程的校本化研究，逐步形成以足球为特色的体育教学。建设足球特色大课间。
②通过比赛取得优异的成绩，提高学生的竞技水平，锻炼学生的心理素质。
③进一步在校内外宣传，并在班级、年级、校园内营造足球氛围，并将此项运动上升到文化的高度，从而推动学校体育教育教学水平的发展。
④加强技术动作的训练要求、加强理论学习。
（3）20xx年目标
①在东营市校园足球联赛中，争取进入前八名。
②申报东营市足球运动传统学校。
四、工作措施
（一）加强足球运动管理
1.发挥学校足球特色项目领导小组的作用，协调各方资源，保证足球活动的开展。落实体育教师待遇，配齐配强体育师资，满足体育教学工作需求，并至少有一名足球专项体育教师，足球训练活动计入工作量。每年提供一次体育师资参加培训机会，定期开展体育教学研究，不断提高体育教师教学技能。落实体育与健康课程标准及有关规定，组织开展体育教学和校园足球工作。
2. 完善规章制度。制定校园足球工作组织实施、招生、教学管理、课余训练和竞赛、运动安全防范、师资培训、检查督导等方面的规章制度和工作制度，并且不断完善，保证学校足球特色项目的正常开展。每学期都制定具体工作计划，并及时记录好各项活动的开展情况，做到定期研讨，每学期进行总结回顾和反思。
3.营造浓厚的足球运动氛围。向广大家长宣传创设足球特色项目和学生参加足球运动的重要意义，赢得家长的充分支持。建设以足球为主题的校园文化，学校宣传栏设“足球专栏”，校园广播站定期播放有关足球的节目等等。
4.加大资金投入。设立体育工作专项经费，纳入学校年度经费预算，原则上年生均体育教育经费不低于10%，保证体育和校园足球工作的正常开展。为学生购买校方责任险和运动意外伤害险。每年增添部分公用足球，保证课堂教学和训练的需要；及时
修补损坏地面，确保学生安全的活动；及时添置其它常用体育器材，如球网、比赛用球、记分牌，以保证足球运动的正常开展。
5. 按照国家要求，开足开齐体育课，保证学生每天一小时校园体育活动；把足球作为体育课的必修内容，每周用一节体育课进行足球教学。学校统筹解决校足球队队员的训练时间、服装和其他相关训练条件问题，保证训练正常进行。
（二）做好足球运动的基础教育和普及工作
1.抓普及。各班成立 由8--9 人组成的足球代表队，每组员一个足球，利用课余时间经常参加活动。班主任、体育教师做好分组、辅导和组织活动等工作。力争六、七年级学生每人一个足球。
2.抓基础。利用体育课、大课间等时间进行足球基础教学活动。将户外活动课的内容重新进行编排，让学生开展以足球运动为主的体育活动。
3.抓考核。每天对各班级大课间足球运动情况进行考核，保证日常训练效果。每学年安排一次学生足球水平考级测试，作为评定学生参加足球训练的阶段性成果的依据，同时开展评优奖惩活动。
（三）举行足球比赛和足球特色周
1.每学期的班级足球赛采用联赛的形式，命名为“胜利杯”。由各班组织训练参加，分年级进行，比赛采用7人制足球比赛。保证每学年每班比赛不低于10场次.
2.营造校园足球文化。每年确立一个星期为“足球特色周”，开展一系列的足球活动。如足球运动动员大会、学生足球才艺展示、足球啦啦操展示、年级明星对抗赛、师生足球交流、足球知识讲座、嘉宾来校指导、评选各类先进等。以促进学校足球水平的发展，提升学校办学品位。开展以足球为主题的校园文化活动（如摄影、绘画、征文、演讲等）建立基于互联网的校园足球信息平台，动态报道足球活动、交流工作经验、展示特色成果。
（四）努力提高校足球队的素质和竞技水平
1.学校成立男子和女子足球队，常年坚持科学训练。体育组制订好训练计划，做好训练记录，及时探讨研究训练情况，提高训练质量。建好运动员档案，保证资料的完整性。
2.搞好学校足球队的梯队建设。成立学校足球二队，主要由
六、七年级的学生组成，着重抓好队员的身体素质、基础技能和基本功的训练，为进入校足球一队做好准备。
3.与兄弟学校开展足球交流比赛，提高球队的比赛经验和战术素养。认真组织参加各级各类的足球比赛，做好比赛的一切事务，力争取得较好的成绩。
（五）开展足球运动的教育科研活动促进特色创建工作
1.鼓励教师开展足球运动的教学研究和科研探索活动，尝试、实验多种可行的教育教学和训练指导方法，及时总结反思，经常探讨研究，交流科研成果，申报足球科研课题，推动学校足球运动向纵深发展。
2.尝试体育课堂教学的改革创新，选择编排适当的足球内容融入体育课中，尽早编排科学的足球操，积极开发足球教学校本教材，形成足球教学特色。
一、指导思想
海南师范大学外语系以服务少数民族和贫困地区为宗旨，在当地教育局的统一部署与安排下，重组我系英语学科教师教育资源与中学英语教学实践资源，与琼中县基地学校共同建立起为期一年的周末流动师资培训学院，计划在琼中县培养10-12名研究型初中英语骨干教师，帮助他们更有效地更新教育教学理念和专业知识，提高学科教育理论修养和教学研究能力，并以他们为种子队员，推动教师所在学校的校本教师培训与反思性实践活动的开展，促进琼中县初中英语教师队伍的专业化进程，实现琼中县英语学科课程改革和海师大外语系英语学科教学研究的双赢目标，英语培训学校工作计划。
二、培训目标
研究型骨干教师应该具有较强的英语学科教学能力和愿意对英语教学进行反思性实践研究的积极态度与基本技能，包括：
1、能够清楚地描述自己教学的目标、具体过程、结果和存在的教学问题;
2、对个人教学有自我监控的意识与能力(包括能够有效观察课堂、记录、反思和讲述自己的教学决策思路);
3、能够对教学进行质量评价、分析和诊断，并能够处理自己的教学问题;
4、能够对教师的课堂教学行为进行内容分析、学会对教学进行比较与归纳;
5、能够用有关语言、学习、教学等相关的外语教学理论对教师教学行为背后的原因进行推理和解释;
6、习惯于与其他同伴教师进行反思性交流与合作;
7、对自己的教学问题或某种课堂现象能够采用正确方式进行调查;
8、能够对自己的调查数据进行处理和对调查结果进行讨论，并能将自己的调查过程与结论撰写成行动研究报告。
三、培训内容
海师大周末流动师资培训学院英语学科从06年12月开始至07年12月结束，在琼中县进行为期两个学期的周末培训活动。
本培训着眼于提高教师个人对外语教与学的个人理解，发展教师自身的专业发展意识与对个人教学行为与思维过程进行研究的意识。为此，教师将以所在学校教研小组为单位学会开展经常性的教学反思与交流活动，以提高其自我专业发展的技术和能力，特别是进行教学行动研究所需要的各种方法、手段与技巧，并通过这种互助性的(Peer-Support)小组研究活动，在交互性的学习与研究中学会总结和扩展自己的教学实践知识，为教师专业的终生发展打好坚实的基矗
四、培训与检测方式
1、主题性集中培训
每次集中培训都以一个教学主题为中心进行课堂教学分析与研讨活动，邀请本县全体初中英语教师共同参与，一方面有利于促进全县初中英语教师专业化的整体进程，同时为研究型骨干教师的专业发展提供良好的教师教育氛围与同伴教师之间相互支持和交流合作的人文环境。凡积极、认真参加每次主题培训活动、并能大胆发表个人意见的教师均可获5学分。
2、自主性记录培训
每位研究型骨干教师必须填写专业自查表，包括：(1)本校英语教育的水平、条件和问题;(2)本人从教英语的历史及特长;(3)本人参加培训的需求与打算;每次训练后都要撰写训练笔记，总结收获体会;每次校本的小组反思后都要写教学反思日志;培训期间还要通过电子邮箱和写博客的方式与指导教师和其他学员进行交流，每周至少一次。凡认真完成以上学习与反思记录工作的教师均可获5学分。
3、任务性检测培训：
每位研究型骨干教师必须完成以下专业知识与技能、课堂教学研究和教学行动研究三项专业培训任务，以便进行培训目标的全面检测，凡达标者可获10学分，执行细节如下：
(1)专业知识与技能培训的任务与检测：
每位研究型骨干教师必须在基地学校或所在学校演示1-2节公开课，清楚描述自己的教学目标、过程、结果和所存在的教学问题，接受其他教师的评价与建议，并写出自己公开课的反思报告。完成公开课任务的教师可获1学分，优质课可加0.5学分，能够在反思报告中清楚描述和分析自己的教学行为、思想过程的教师可再加1学分(共2.5学分)。
(2)课堂教学研究培训的任务与检测：
每位研究型骨干教师至少要将自己的1-2节课进行录音，转录成课堂话语文本资料，以便对自己的课堂教学的内容进行归纳性分析，并在指定时间与地点向其他教师报告自己的分析结论。完成分析文本的教师可获1学分，在分析报告中能正确归纳自己教学行为要点的教师可加1学分，能够在互助组内推广该课堂教学分析方法的教师可再加0.5学分，(共2.5学分)。
(3)教学行动研究的培训任务与检测：
每位研究型骨干教师必须结合自己的教学实际提出至少1个教学行动调研方案，并写出相关的调查报告和行动研究报告，完成该任务的教师可获1学分，在研究报告中能正确运用研究方法和手段调查问题、处理数据、进行调查结果讨论的教师可加11学分，能够根据自己的研究结论进一步进行后续研究、并在互助组内推广该研究方法的教师可再加0.5学分，(共2.5学分)。
教师在培训期间所撰写的其他教育教学改革论文、实验报告或相关论文、教学实践指导报告等都可分别获1、2或2.5学分。
以上各项培训的最高学分为20。凡获18学分以上(含18学分)的教师，评估总成绩为优秀、凡获得17-15分的教师为合格，获15分以下的教师为不合格。
评价考核工作由培训导师，研讨小组，及教师本人共同完成。流动学院英语学科工作站将为每位教师统一建立研究型骨干教师专业发展个人档案(包括纸质与电子两种文本)。评价以量化记分和定性评价相结合，以利于教师的继续发展与本流动学院对我省贫困地区外语教师教育现状的深入调查和研究。
凡检测合格的教师将获得海南师范大学流动学院所颁发的相关证书，优秀的骨干教师将获得海南师范大学外语系师范生英语教育实践导师的荣誉称号，他们还可以参与流动学院对其他县的轮训服务工作或师范生的教育实习指导工作。
五、协作管理机构
琼中县教育局、琼中县教师培训中心、琼中县中基地学校与海南师范大学外语系共同组建海南师范大学周末流动师资培训学院英语学科工作站，负责以上专业训练活动的组织协调与行政管理工作，主要由基地学校和海南师范学院外语系具体实施训练计划，包括指导教师的聘用与管理、各种训练活动的组织、博客网站的建设、学员学分的确认、以及学员专业档案的建立等。
学习目标：
一、计划宗旨
新学期开始了，为了更好的完成教学任务，全面的提高教学质量，培养学生的创新精神和创新能力，大面积提高学生的学习成绩，力争中考取得好成绩，特制定本计划如下
二、学情分析
上学期学生在计算能力、阅读理解能力、实践探究能力得到了发展与培养，对图形及图形间数量关系有初步认识，逻辑思维与逻辑推理能力得到了发展与培养，学生从形象思维到抽象思维的过渡阶段，抽象思维得到了较好的发展，但有一部分同学没有达到应该达到的发展高度，学生课外自主拓展知识的能力几乎没有，通过教育与训练培养，绝大部分学生能够认真对等每次作业，及时纠正作业中的错误，课堂上能专心致志的进行学习和思考问题，学生学习数学的兴趣得到了激发与进一步的发展，课堂整体表现活跃，积极开动脑筋，学生乐于合作学习，分享交流自己的发现，学生喜欢动手实验，对老师布置的思考题表现出较浓厚的兴趣；学习习惯上，学我认为课前预习易使学生囿于教材框定的范围和思考方法，不利于发散思维能力的培养，应该在课堂上充分发挥学生的想象与思考，敢于大胆思考，课堂上就把时间有在思考问题上，而不应该用在当“打字员”上，本学期要思考如何克服课前预习、课堂上记笔记的弊端，发挥其有利的一面，学生对思考规律的小结，及时复习、总结上的习惯，还需要加强，课堂上专心致至的听讲，想在老师和同学的前面，及时纠正作业和试卷中的错误的习惯还需要加强，表扬和鼓励阅读与数学有关的课外读物，引导学生自主拓展和加深自己的知识的广度与深度；在学习方法上，一题多解，多题一解，从不同的角度看问题，从对称的角度思考问题，用不同的方法检验答案，需要加强训练与培养。
三、教材分析
本学期的教学内容共计七章，第九章角, 第十章 平行线第十一章 图形与坐标, 第十二章 二元一次方程组, 第十三章 走进概率, 第十四章 整式的乘法, 第十五章 平面图形的认识.现行教材、教学大纲要求学生从身边的实际问题出发，乘坐“观察”、“思考”、“探究”、“讨论”、“归纳”之舟，去探索、发现数学的奥妙，用学到的本领去解决“复习巩固”、“综合运用”、“拓展探索”等不同层次的问题。教师在灵活选用现有教材的基础上，应适度引用新例，把初中数学各单元的知识明晰化、条理化、规律化，激励学生自主、合作、探究学习，培养学习兴趣和习惯品质。
四、具体落实措施：
1、根据昌乐县实验中学”五环高校课堂”实验要求,依据素质教育理论和新课改要求,结合学生课堂学习内容,分为以下五个环节:自主学习、自主探究——应用知识训练——小组合作讨论——典型问题展示总结——检测反馈、归纳总结
2、兴趣是最好的老师，爱因斯坦如是说。激发学生的兴趣，给学生介绍数学家，数学史，介绍相应的数学趣题，给出数学课外思考题，激发学生的兴趣。
3、引导学生积极参与知识的构建，营造民主、和谐、平等、自主、探究、合作、交流、分享发现快乐的高效的学习课堂，让学生体会学习的快乐，享受学习。引导学生写小论文，写复习提纲，使知识来源于学生的构造。
4、引导学生积极归纳解题规律，引导学生一题多解，多解归一，培养学生透过现象看本质，提高学生举一反三的能力，这是提高学生素质的根本途径之一，培养学生的发散思维，让学生处于一种思如泉涌的状态。
5、运用新课程标准的理念指导教学，积极更新自己脑海中固有的教育理念，不同的教育理念将带来不同的教育效果。
6、培养学生良好的学习习惯，陶行知说：教育就是培养习惯，有助于学生稳步提高学习成绩，发展学生的非智力因素，弥补智力上的不足。
7、成立课外兴趣小组，开展丰富多彩的课外活动，开展对奥数题的研究，课外调查，操作实践，带动班级学生学习数学，同时发展这一部分学生的特长。
8、开展分层教学，布置作业设置a、b、c三等分层布置，课堂上照顾好好、中、差在三类学生。
五、教学进度
为推进我校教育信息化工作，结合我校实际，特制定20xx—2120xx年度学校信息化工作计划，全面推进教育现代化工程。
一、指导思想
我校教育信息化工作的推进结合濮阳市有关信息化工作的精神，以信息技术教育与信息技术的应用为重点，提高教育资源的利用能力，逐步实现教育现代化。
二、主要工作
1、 统一思想，提高认识，加强领导
要广泛宣传发动，提高全体教师的认识：信息技术是目前发展最迅速、影响最广泛的科学技术领域之一，信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，教育信息化已经成为推动教育改革的强大动力，以教育信息化来推动中小学教育改革向纵深发展，是全面实施素质教育的必由之路。
强化管理，构筑信息化管理网络。信息化工作涉及面广，涵盖学校工作的方方面面，重视管理，树立服务第一，建立领导小组，教育信息化小组职责为：
①实施、维护校园网建设工作。
②为推动现代教育技术在学校的发展，搞好局域网、计算机房、等硬件建设。
③制定培训计划，分层推进师资队伍信息技术培训。
④推动学校软件的开发与建设。
⑤发挥现代教育技术在教育中的作用。
2、 教师信息技术应用能力方面。
教师是实现教育信息化的主导力量，培训教师是实现教育信息化的关键。根据我校实际，教师的培训着力于信息技术应用能力与水平的提高，初步开展网络条件下的模式的探究，掌握网络条件下所必须的技能。建设一支适应教育信息化需要的师资队伍，是推进教育信息化、实现教育现代化的关键。加强在职教师的信息技术培训，中青年教师100%通过信息技术培训，使网络学习成为教师自我进修的一种重要手段。从理论与实践的结合上，探索现代信息技术在基础教育中的应用模式，特别是网络环境下的德育、课堂的模式。
3、 信息技术教育方面
积极开展对学生进行计算机运用的培训，培养学生具有创新精神和实践能力，特别是自主学习的能力。同时，组织学生积极参加各级教育行政、教科研部门组织的信息技术方面的竞赛。开展学生的计算机创作活动，收集学生作品
4、 教育科研
在推进教育信息化的过程中，将坚持以教育科研为先导，通过研究促进信息化工作，以教育信息化推进教育科研活动，深化教育改革。
总之，我们将牢牢把握机遇，把学校信息化工程作为学校教育改革的重点突破口来抓，脚踏实地，奋起直追，开创学校各项工作的新局面。
虎林路小学经过全体教师多年的辛勤努力，教育信息化日渐落实在教育的第一线，得到了广泛的运用。本学年学校信息化工作有以下的安排：
工作目标：
认真落实校长室、教导处对本校信息化工作的安排，对学校信息化进行指导和服务，以不断开拓创新和最合理、最实际、最安全的运用效果为主要目标，加强计算机运用与学科整合的教育教学的实践。
工作重点：
1、根据学生的特点运用多媒体技术进行计算机学科的教学，指导三年级学生参加本学年的全市计算机等级考试。
2、根据学校的工作重点进行学校信息化运用的指导和服务。指导学校老师学习新的信息技术的知识和技能，为学校在信息化运用方面的综合实力提高自身的素质。
3、根据制定的信息安全策略，作好日常的信息安全工作，定时进行系统软件升级和更新，定期作好防病毒软件病毒定义库的升级，做好日志记录。
4、定期在学校局域网上发布最新病毒的公布，引导老师做好病毒防护。
5、建立学校的信息设备的报修制度，并做好每个工作日的维护记录，学期结束向校长室提交设备变更的记录。定期检查和维修电脑设备，作好检查、报修和维修的记录。
6、作好学校电脑设备的财产管理。配合学校总务室及校长室做好财产的管理工作，清楚明确地列出所有设备的工作情况及负责人，职责到人。
7、作好学校局域网络的设备管理和维护，保障网络的畅通。
8、继续作好学校局域网发布的网页管理，进一步增强网络教学的运用力度。
9、指导学生参加区、市各级比赛，争取为学校获得荣誉。
工作措施：
在自己的学科教学中开展各种主题性教育活动，让学生在任务学习的过程中掌握新的知识技能，同时再巩固已有的知识技能，促进学生能力的发展。培养学生的自学能力、钻研精神以及合作互助的精神。
完成学校学校信息化督导评估的准备工作。
为了提高自己工作的能力水平，你可以开始为此写一份工作计划。常说的工作计划，是对下一个目标的安排。优秀的工作计划要从哪些方面考虑呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的跟岗部门个人工作计划，感谢您的参阅。
在公司原有制度的基础上，完善了《12小时工作制》、《文件管理制度》、《考勤管理制度》、《采购管理制度》、《样板房管理制度》、《员工餐厅管理制度》、《员工宿舍管理制度》等，涉及人、财、物的管理制度及规范性文件。
1.1自今年起，物业公司所有文件统一由人事行政部负责管理，实现了文件流程登记管理，保证文件传批效率、对文件流程进行严格控制。并通过由人事行政部负责统一发放，加强了内部文件传阅，及时传递信息的效率。
1.2在年初的计划中，本应在三月对公司的制度及更新的部分进行一次整理和汇编，因各部门业务工作开展繁忙，重视度不足，完成速度未达预计效果。六月，集团人力资源部牵头进行物业公司制度汇编，对各部门、各岗位提出了新的要求，目前完成了公司层面的制度及操作规范。并针对目前存在的执行力差、责任心不足、业务处理回应速度缓慢等问题，推出《24小时回复制度》、《小区巡查制度》、《投诉处理流程》、《员工礼貌礼仪标准》等提高服务水平的相关制度。
二、人事管理
2.1人员编制：
随二期的验收接管及又一城的介入，根据实际需要，人员编制进行了如下调整：
2.2人员招聘;
物业公司上半年通过报纸、网站、现场招聘会、职业介绍所等渠道，基本完成招聘任务。上半年人员异动情况如下：
备注：六月份因未结束，未纳入统计范围。
2.3人事费用
1-5月人事实发工资总表
2.31《保安员12小时工作制》
在增加二期安防岗位，不增加岗位编制的情况下，实施了《保安员12小时工作制》，对保安员的薪资进行了调整。试行两个月以来，保安员基本能接受该项调整，部门人员流动率未出现异常。基本解决人员不足产生的空岗情况，并逐步消化了去年下半年积累的大量加班。
2.32有偿服务提成制
随二期入住率的提高，对有偿服务的需求逐步增加。在不增加清洁人员的基础上，试行安排休息的员工提供有偿服务，并在有偿服务收费中按…元/小时的标准，作为工资提成给员工。目的是减少加班时长、控制人工成本，同时提高员工工作的积极性。
2.4员工培训
上半年新员工对《员工手册》、公司制度培训的覆盖率100,每周各部门开展的业务培训平均1-2次，组织个别业务部门经理参加阳光团队的拓展活动。在四月，组织了主管以上的员工前往…参观，学习别人的管理经验，找出自身不足。初步建立员工培训档案、培训课程计划及相关培训资料等，计划于下半年具体实施。培训工作因一直缺乏专管人员，由部门内部兼任开展，存在培训的内容比较单一、在组织上缺乏部门间的交叉培训，未建立系统的培训资料及操作规范文件等问题。这次各部门均完善了操作手册，同时也为下半年的培训工作建立了基础。
2.5推行绩效考核
在一月起保安部首先试行了《保安员绩效考核办法》，制定了保安员级别及相应的工资待遇标准。通过绩效考核，调动员工不断提高工作水平及自身素质的积极性，提供了晋级、调薪的机会。先后实施的绩效考核部门有客服中心、车队。
目前，绩效考核的工作尚未全面覆盖，推广绩效考核的力度和实效性未达到真正激励员工积极性的效果。分析原因，主要存在以下方面的原因：1)工作目标不明确，未建立实际操作的规范。2)管理人员流动性大，管理办法亦经常改变。3)从建立绩效考核标准到考核结果的过程管理不足。4)员工对绩效考核的理解度、认同感有限。 行政工作计划(二)
很荣幸服务于我们这个公司团队。鉴于公司业务规模，有效性等因素，公司行政办公室工作综合性，工作多样复杂性，加之一人兼数职，许多事情需亲力亲为。作为办公室的行政负责人，深感责任重大。通过以往企业管理的工作经验，结合实际工作情况，对以后的工作整理出一些思路并做如下阐述：
一、对企业管理工作的理解
企业管理就是依靠企业的行政组织，按照行政渠道管理企业的一系列措施和方案。企业的管理工作内容包括行政事务管理和人力资源管理。在我看来办公室的工作性质是一个集管理与服务相结合的部门，既有着全权管理的职能又有着为业务经营服务的义务，工作范围广泛，这个部门的工作成效直接关系到整个公司整体运作，是企业领导人最信任的助手，是企业里在总经理或直接副总领导下的综合管理部门。
在具体事务上：是指以行政工作为主，具体包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、资料档案管理、会议管理、涉外事务管理，还涉及到出差、财产设备、生活福利、车辆、安全卫生等。
二、整体的工作思路
1、行政方面
(1)作为一个成立多年的企业，所有一切事物都要从现实进行规划，首要任务就是强化建立的制度。制度是企业管理的根本，是企业文化的基础，只有完善的制度其他一切工作才可以有条不紊，所有工作的最终目标是通过各种规章制度和人为努力使部门之间形成密切配合使整个公司在运作过程中成为一个高速并且稳定运转的整体。
(2)加强沟通，密切各部门工作关系，起到一个上传下达的中间协调作用。与上级沟通主要是要充分领悟上级领导的意思，把握住方向，同时将自己和下级部门的观点很好的传达给上级。与下级沟通主要是执行上级的决定以及收集整理下级部门各项信息。在传达精神及布置工作任务及协调各部门工作时，我的工作原则是务必真诚、谦虚。
(3)培育和传播企业文化。企业文化是一个企业的精神，是她的内在力量。公司的企业文化，很简单概括的八个字诚信、勤奋、学习、互助没有多余的词汇，没有夸张的语言，却直接体现了公司的工作理念与管理模式。在企业中，仅仅用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引、感化人，也就是我们通常所说的人文管理。 企业文化的建设主要包括以下两个方面：
①组织结构清晰，战略导向明确。行政管理人员应该协助企业管理者制定一个好的组织结构，并制定战略目标，从而形成一个完善的团结的团队。
②注重企业形象建设。包括物质形象和精神形象。物质形象包括司容、司貌、产品、公司设施等。精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。
企业文化的建设需要全体员工的参与，随着我们公司各项工作都稳步开展，会逐步建立起来，当然一定要本着实事求是的原则，要能够体现出公司的自身特点、发展方向、管理模式等，真正的使企业文化渗透到每个角落，深入到人心。
2、人力资源方面
人力资源方面将根据企业的发展规划，通过企业未来的人力资源的需求和供给状况的分析，对组织架构、职务编制、人员配置、教育培训、人力资源管理政策、招聘和考核等内容进行一系列的工作开展。用合理的成本换来员工最高的工作积极性，以提高工作效率完成公司目标发展任务。
(1)组织架构和人员配备。考虑到公司目前状况，对人事招聘与配置工作要我认为主要做到两点：谨慎招聘、满足需求。
(2)人员考核与教育培训。考核最终结果是建立完善的绩效评价标准，形成公平、竞争的平台。这个平台上有竞争、有激励，管理者不完全控制员工做事情的方式，而去衡量做事情的结果。员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。从而全面提高公司的整体人才结构。
(3)员工福利与激励。计划制订激励政策：年度优秀员工评选表彰，内部升迁和调薪调级制度建立，对部门设立年度优秀团队奖等。
三、近期工作计划
1、对工作进行定位和岗位职责的划分，明确岗位职责。在管理工作中对每一个事情都要明确到具体的责任人，避免出现管理上的空白，但是也要注意可以一个人负责多件事，绝不能几个人同时分管一件事情。
2、强化公司相关制度，以及相关使用表格。文件正式的格式，文件发放与回收管理流程，物品采购审批流程，车辆管理容易出现弊端。制度的强化，使工作中的矛盾与弊端就会越少。
(1)公司文件管理制度。统一公司的正式文件编号与格式，认真做好文件、合同、资料、报刊、杂志的收发与存档。
(2)公章使用管理规定。认真监督、管理公司印章的使用。
(3)规范公司的会议管理，实行会议实名签到制，做好各项会议记录，检查督促公司领导布置的各项工作的落实情况 .
(4)采购物品审批流程。落实专人负责办公用品的登记、采购、发放。
(5)财务报销制度。强化财务各项费用的报销制度，完善财务报销流程。
(6)完善车辆使用管理制度。根据公司的实际情况，强化车辆管理，确保公司业务正常用车，做好驾驶员的日常管理工作，文明驾驶，确保行车安全。
3、积极配合好财务部做好固定资产管理工作，严格按资产的管理流程办理审批手续，杜绝因管理不善造成的固定资产损坏或者丢失等不良现象发生。
4、根据各部门的实际人员需求与公司领导对整体编制的规划，组织实施人员招聘。
5、认真学习公司的业务知识，配合业务，财务等部门工作。根据实际情况制定方案，落实好制定的工作计划，并认真组织实施。
6、做好监督办公场所，楼道卫生间的清洁卫生。
7、安保问题重点就是办公室的钥匙保管问题，以及同物业公司配合做好三防工作。
8、完成福利项目与激励政策;满勤奖，交补，话补、福利，并报公司总经理审批，通过后进行有组织地宣传贯彻。
9、完成公司领导交代的其他日常工作，认真做好领导的助手。我个人认为对政策的制定要软，对政策的落实要硬。因此在制定政策时要根据需要征求相关人员的建议，深思熟虑而定有利于政策的完善，更切合实际，更有利于执行。每一个政策的出台很难让所有的人全部接受，毕竟人的素质、能力、理解力不同，因此我们在管理时要有强势执行力。
四、中期的计划
按照对办公室中长期的规划，职责分工明确以后，主要开展公司成本管控、各项制度完善两项工作。以便于综合办公室下一步能够有条不紊的开展工作，提高工作效率，很好的为公司各部门做好保障工作。
办公用品领用将继续严格执行登记制度，控制办公用品的用量，完善办公用品领用制度，对所有耗材使用将进行进出有登记，消耗有异常时，将查明原因，并采取相应措施。主要有以下几个方面：
1、办公耗材的管控。
(1) 办公室电话费用
(2) 办公用的打印纸(定期回收其他部门的废旧打印纸，并进行可利用与不可利用的分类)(3) 做好宣传指导工作，在公司内部树立起勤俭节约的工作作风。
2、车辆使用的管控。
车辆的管理情况复杂，牵扯的方面较多，包括日常驾驶、维护保养、加油、等等。最好的就是定人定车，重要的是出现问题有利于追究责任。
3、办公室将严格按照之前既定政策、制度进行落实并加以完善。
4、大力加强员工岗位知识、业务能力和素质培训，加大内部人才开发力度，争取对有培养前途的职员进行轮岗培训。培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。
5、劳资关系的建立。建立公司合同体系，办理员工社会保险，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做到每一个在职、离职员工没有较大怨言和遗憾，树立公司良好的形象。
6、对各部门工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度部门主管绩效评价参考依据之一。
7、完善福利项目。
五、中长期计划主要是在各项制度的完善与企业文化的建设上。
1、认真履行办公室的各项职能，严格执行公司各项规程、工作指令，加大执行力度，做到政令通畅。
2、加强计划管理，修改并完善有关考核制度，并形成完整的体系，严格监督考核，着实提高工作效率。按目标责任制考核工作要求定期对各部门工作完成情况进行检查。
3、根据公司的战略目标和实际经营情况，提炼企业文化精髓，编制企业文化建设纲要，形成完善的可行的管理手册，并逐步实施，最终使公司的各项工作步入正规化、科学化的管理水平。这一点需要在日常的工作中经过分析与评估，在公司所有的工作在正常轨道中加以建设。
面对将来的发展趋势唯有时刻处于前列才能够成长为优秀的人事员工，正是在内心深处有着坚定的信念才会希望自己能够在人事工作中有着突出的表现，虽然自己入职以来的表现还算不错却没能在人事工作中有着较为明显的优势，也就是说太过平庸的能力想要有所表现也是让人感到比较困难的事情，因此我制定了这份人事工作计划并希望以后能够在职场中提升自己的能力。
熟悉现有的人事工作流程并拓宽原有的公司招聘渠道，监管目前公司的招聘方式足够成熟却也存在着有些过时的嫌疑，因此在后续的人事工作中可以考虑和职业院校进行合作用以发掘公司所需的人才，至于网络招聘方面则需要将注意事项以及岗位要求都叙述清楚才行，通过这样的方式拓宽原有的招聘渠道便能够为人事工作的发展带来新的机遇，实际上随着应聘者的增多也应该要在面试环节审核严格些才行，根据精益求精的要求对待应聘者的面试便能够排除浑水摸鱼的人员，毕竟若是招聘的员工对企业毫无忠诚度可言也意味着自己的人事工作并没做好。
统计好每天的打卡记录并在考勤方面更加变通一些才行，虽然有着打卡机的辅助却也要进行严密的统计才能够确保考勤工作不会出现失误，实际上作为人事员工需要随着懈怠钥匙并确保打卡机不会出现损坏状况，而且对于自动感应门无法打卡的状况需要提前设置好密码才能确保当天的工作可以继续进行，实际上思考这么多也是希望考勤工作能够得到贯彻以免出现基础性的失误，尽管这样的状况还未发生也要在内心有所准备才能应对人事工作中随时可能出现的意外。
尝试撰写活动方案用以在人事工作中提升自己的文案书写能力，由于人事部有时也会遇到需要撰写活动方案的状况需要有所准备才能从容应对，面对这种状况应该主动出击并尝试进行活动策划才能够找出自己是否存在需要改善的地方，总是驻步不前的话很可能连自己在人事工作中存在着哪些不足都不清楚，因为偷懒而在人事工作中留下这种隐患的话明显不利于今后的成长，所以有机会的话应该主动尝试策划公司的活动方案并进行细致的修改才行。
尽管已经制定好合理的计划却也不能盲目遵从才能体现出自己对待人事工作的严谨性，须知有些时候人事工作中也会出现意料之外的状况需要进行合理的处理，所以主要还是根据人事工作中出现的状况进行灵活的随机应变才能有所突破，但是我相信有着这份工作计划的存在能够让自己处理人事事务的时候更有条理性。
今年，在各级领导的正确领导和州中心及各县管理部同仁的热诚关心和帮助下，通过自我学习和提高，我理论联系实际，求真务实，在思想认识上和工作能力上有了很大提高，回顾一年来的工作，我总结如下：
一、今年主要的工作情况
1、注重自身学习，提高自身综合素质
我深知学习是获取知识的重要方式，是一个人进步的力量源泉。一年来，我端正学习态度，把提高自身素质和加强自我学习结合在一起，在学习中获取人生中所需的精神食粮。增强自律意识，按照“八荣八耻”要求，树立正确的社会主义荣辱观，关注各级政府政治经济工作会议，领悟会议精神，为住房公积金的发展积极的献言献策。以《住房公积金管理条例》为准绳，严格按照《楚雄州住房公积金缴存、提取管理办法》和《楚雄彝族自治州住房公积金个人住房贷款办法》及相关文件之有关规定，认真学习专业知识，提升自己的业务宣传水平和办理业务的能力，熟练操作“新居住房公积金管理信息系统”，乐于和受托银行交流，便于更好地互换信息，为更加专业化的管好住房公积金、办好住房公积金业务奠定了基础。
2、政策规章联系工作实际，恪尽职守
工作中，我爱岗敬业，能按时按质按量完成本职工作，能够摆正自身的位置服从领导，服从安排，切实增强大局意识和服务意识。踏踏实实工作，力求精益求精。
(1)严格按照《会计法》、《住房公积金财务管理办法》和《住房公积金会计核算办法》，严肃认真办理我县住房公积金的归集等相关业务。缴存的金额做到每户必审，每月必核，严格把关，精准入账，严防审核数据和实缴数额，按要求开具业务凭证，并时时与受托银行联系沟通，对业务办理情况进行掌控，以便发现问题，及时进行处理并及时入档;协助审核提取、偿还住房公积金的相关证明材料，防止有冒领或套取住房公积金行为的发生，并及时将凭证确认进账。
(2)根据《楚雄彝族自治州住房公积金个人住房贷款办法》之规定，协助受理贷款申请人的咨询业务和资料收集工作，做好政策的宣传工作，并按时把银行的还贷数据导入系统。
(3)根据出纳岗位责任要求，及时与各受托银行做好原始凭证的交割，审核并认真记录每一笔资金的往来，定期与银行对账，做到资金的日清月结。分类管理好各种收支凭证，确保原始凭证的合法、真实、准确、完整，并按时与会计交割，按时登记入账，确保账证相符、账实相符和账表相符。
3、加强自身作风建设，严于律己
这一年里，我严格遵守国家的法律、法规和各项规章、制度，严格遵守党员干部廉洁自律各项规定，自觉与腐败形为做斗争，有坚定的政治方向、政治立场、政治观点和高度的政治鉴别力;我洁身自好，树立了正确的权力观、地位观、利益观，不以工作上的方便谋取己利，时时以党性原则和(会计)职业道德规范衡量队自己、约束自己，加强作风建设：
(1)切实转变思想作风，不患位之不尊，而患德之不崇。在思想道德方面，使自己的思想和行动更加符合客观实际，更加符合当前的国情和时代发展的要求，认真对比反思自己与“八荣八耻”要求的差距，发扬好高尚的道德风格，以最纯洁的良心支配自己的道德行为。不担心地位不高，而是担心道德修养不纯。
(2)切实转变学习作风，读书患不多，思义患不明。按照“八荣八耻”社会主义荣辱观，我始终把学习作为工作、生活的第一需要，不断扩充知识面，优化自身知识结构，提高思维能力和决策能力。
(3)切实转变工作作风，以公共为心者，人心乐而从之。我时时把全心全意为民服务作为宗旨，扑下身子，放下架子，与群众话同心、语同情、行同步，加强亲和力。坚持原则，真抓实干;勤勉敬业，狠抓落实;崇尚科学，掌握科学方法，把握事物规律，结合本地实际以勤勉的工作作风和高度敬业的工作态度干好本职工作。
(4)切实转变生活作风，薄于身而厚于民，约于身而广于世。“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”，我注重培养积极向上的生活情趣，做清正廉洁，艰苦奋斗的表率。从点滴入手，在个人兴趣爱好等小节问题上防微杜渐，自觉抵制各种诱惑，纯洁好自己的生活圈和社交圈，深刻认识艰苦奋斗的现实意义和历史意义，带头倡导艰苦奋斗的生活作风。
作为一名后勤工作者，我觉得自己现在的情况很是需要做出规划，在这阶段的工作当中，我还是有很大的问题，时间不等人，我也需要做出相的规划，让自己时刻处在一个亢奋的状态，下面紧张起来，严格的执行各项规定，做一名合格的后勤工作人员，我在公司工作了三年的时间，也算是一名老员工了，在下一阶段的工作当中，我非常清楚自己要做好哪些事情，我不能耽误了公司的时间，也不能耽误了自己的时间，因为作为一名后勤工作人员，哪里有需要我就要去哪里，我需要及时的给各部门提供帮助，需要及时的配合各部门的工作，也就下一阶段的工作，我做出相关的规划。
首先是在工作当中，我一定要严格的执行公司的各项制度，配合各部门的工作，做一名合合格的后勤工作人员，需要做的事情很多，我的任务还是非常繁多的，因为后行工简单，而且要面对各种问题，面对各种需求，哪里有需要哪里就有后勤，这是我的一贯原则，我一直都有在落实好公司的各项规章制度，从来不会违反，不会去破坏公司的制度，因为作为后勤工作就应该的严格执行才是没有什么为什么，只有哪里需要我就去哪里？后勤工作者一定要有一个非常乐观的态度，有一个非常坚定的态度，及时的提供给各部门的帮助，结合过去的一些不足，在接下来的工作当中做出相关的改善，这才是我要去想的问题，下一阶段的工作当中可能会出现一些问题，但是这不足以阻挡我，我相信自己能够妥善的处理好，我也相信自己会给自己一个充实的理由，在接下来的工作当中，做好十足的准备。
当然在能力上面，我也不会忽视了自己，因为在公司工作了三年的时间，算得上一名老员工能力，上面我认为自己是没什么问题的，但是还是需要进一步的提高，这是作为一名后勤工作人员的素养，这是我应该做好的，首先执行好公司的各项规定，提高自己能力之外，更应该知道自己有哪些缺点，缺点才是致命的弱点，我希望这些都能够得到一步步的改善，这是我后面需要做好的，所以我现在都要做好及的规划，有一个方向去纠正自己的缺点，让自己知道还有哪些地方要去做好，这是不可忽视的，我也相信自己能够保证好状态，能够再接下来的工作当中，吸取教训，不会再因为过去的一些问题而影响了，犯同样的错误这不是我的风格，所以我更加希望公司能给我这个机会，我更加希望在这一阶段的工作当中去处理好这些后勤工作，本来就比较繁多，也是需要细心的，所以我一定会严格要求自己，我也会还公司的一份安心还领导的一份安心，这是我需要做好的，我相信自己，我一定会更加努力。
时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧，是时候仔细的写一份工作总结了。那么如何把工作总结写出新花样呢？下面是小编整理的保险核保工作总结，欢迎阅读与收藏。
20xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;20xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于xx年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。
下面是我的具体工作表现：
在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于20xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。
在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的.培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。
在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在20xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。
一、成立固定资产管理领导小组，明确责任。
资产的管理实行的是部门负责人负责制，各部门负责人要精心组织，认真落实一年一度的固定资产盘点工作。校长是资产管理第一责任人，年级组长负责本年级组内办公用品、教学用品等物品的管理，教师办公室的办公桌椅、电脑等物品由指定的一名负责人管理，教室由班主任负责。各室固定资产由室负责人管理。教职工工作变动或调离学校，要按规定到资产管理对应部门办理资产移交手续。
二、制定管理办法，了解策略。
1、新添置固定资产类物品，由使用单位负责人申请，经校长审批后方可采购，购回后登记上册，经保管室验收鉴定后才能报销。
2、外单位赠送的物品和奖品，根据校长室安排，交有关人员保管使用，并办理入库存、领用、入帐手续。
3、固定资产借用分校内借用和校外借用两种情况，校内借用一律由借用部门出具借条，经领导签字后方可借出，校外借用除按上述手续办理外，还须征得校长办公室同意后方可借出。
4、固定资产的处理与报废，必须按物品的名称、数量，金额、列表。经主管部门或单位负责人签字，交物管小组审核，报校领导批准，由物管小组收回处理的物品应注销帐、卡。处理报废物品所收回的一切款项，全部上交财务部门，有关批件和交款收据由物管小组妥善保管，以备存查。
5、学校的固定资产，必须安放整齐，保持清洁，干净，加强管理，注意维护保养，该修的要及时修复，使其经常处于良好状态。
6、要动员群众，教育群众，树立“爱护公物为荣”的新观念，发动群众监督检查，对违反规定的现象，人人都有监督检查的权利和义务。
7、对固定资产管理较好的单位和个人，要及时表扬，对管理较差的单位和个人，经予批评。管理有显著成绩者，发给一定数量的奖金，对管理很差者，除批评外，要扣发资金，严重者要在全校通报。
三、落实盘点制度，实施操作。
1、自查阶段
各负责人对管理和使用的固定资产进行清查盘点，并与本部门的固定资产盘点清单进行核对，对于以下资产异常的情况做出相应的处理，具体说明如下：
（1）、对于存放地点变更的资产在固定资产明细表中“备注”一栏予以注明。
（2）、对于盘亏、闲置不用的资产在固定资产明细表中“备注”一栏予以注明。
（3）、对于盘盈的资产在固定资产明细表中“备注”一栏予以注明，并且做好记录。
（4）、对于损坏、报废的资产在固定资产明细表中“备注”一栏予以注明，并且分别记录，并按相应的权限报批，根据相关规定，只有批准报废后，才能按标准给予补足。
2、复查阶段
（1）、由财务处人员会同各负责人资产管理员对学校的固定资产进行现场复核盘点，并检查标签的情况及资产使用状况；
（2）、复查完毕后，资产盘点表由盘点相关人员（包括盘点人、复查人、各部门负责人）签名确认并加盖部门公章后交回财务处。
3、总结阶段
（1）、汇总、核实盘点资料；
（2）、对清查盘点结果提出分类处理建议，形成固定资产盘点工作报告。
今年是公司实施“二次创业”三步走发展战略和“十二五”规划承上启下的重要一年，是攻坚克难、乘势而上的关键一年，发展提速、服务客户是今年工作的重点。围绕今年重点工作，业管部认真计划，重点落实，积极主动加强前端服务，开展业务管理和承保管理工作创新，对公司科学发展提供有力支撑。
上半年经营情况分析
一、承保主要工作开展情况
1、20xx年初，根据分公司及总经理室的相关要求，我公司对4S店渠道业务进行了规范的管理，重新梳理了对4S渠道店业务签单规范，同时，在特别约定中均注明4S店名称、联系电话及指定受益人，既加快了我公司后期理赔质量也方便了顾客；为进一步客观全面的了解当地保险市场运营状况，及时掌握运营主体市场销售费用的配置及发展动向。
2、我公司下发了关于《建立保险市场信息采集报送制度》的通知，要求每月填写市场信息反馈表，通过个人代理、代理公司、车商、银行等多个渠道对当地市场进行费用情况了解；
3、为加强我公司承保序列人员的责任心，实现承保管理工作的统一化、规范化、标准化，我公司特制定《xx财险xx中支承保序列岗位人员考核管理办法》；
4、为进一步提升非车险承保工作质量，规范非车险投保单使用，对分公司在《关于下发财产综合险等51个产品投保单、保单格式的
通知》文件基础上，我公司对《关于规范非车险投保单使用的通知》的通知进行了主要学习；
5、自非营业客车交强险业务自动核保以来，针对工作要求，我公司每月20日向分公司承保中心上报《非营业客车交强险自动核保业务自查报告》；按照分公司工作要求，每月20日向分公司承保中心上报《承保业务分析》，每月25日上报《非车险影像自查报告》，每季度上报《季度小企财风险排查报告》；
6、为提高我公司承保业务质量的提升，加强业务合规性及数据真实性，我公司下发了《关于展开对承保业务复检工作的通知》的通知，定期由我公司业管部专人执行，实行一周一复查制度，复查结果定于每周三下发并且于次周二反馈上周整改情况，复查工作主要以投保单规范、验车照片、影像上传等方面；
7、为更好实现承保档案管理工作的统一化、规范化、标准化，我公司年初特制定了《xx联合财产保险股份有限公司xx中支承保业务档案管理办法》。
二、在分公司的劳动竞赛中所取得的成绩
xx亮剑开门红劳动竞赛完成情况
我公司在分公司举行的“xx亮剑开门红”活动中，顺利完成分公司下达的任务目标，以xx万元的成绩勇夺“xx亮剑开门红”第二名。
三、承保单证及承保档案管理情况
我公司承保单证及承保档案管理一直以来都得到分公司各级领
导的认可，公司设立单证管理岗，专人专管；对单证库存、发放、盘存、回收、登记严格按照要求操作。二季度公司经理室安排了对所属机构和各签单点有价单证的领用、发放、系统及实物使用、核销等情况进行了为期4天的检查。通过开展自查工作发现不足，及时整改；查漏补缺；同时业管部协助计财部已对各展业机构作出工作安排，要对照自己存在的问题和不足进行再自查、再梳理、再整改；月底中支又进行一次彻底复查，对于整改不及时、不到位的`单位进行了通报批评。
承保档案管理按照要求回收、装订、存档，提供了专门存放承保档案的档案室；对档案室的环境、卫生、安全等问题作出严格要求，出入档案室或借阅承保档案均需要按要求登记，明确记录借阅时间、借阅人、归还时间、档案归还状态，是否完好无损等要素。为加强保险业务有价单证的管理，规范有价单证管理流程，完善内控机制，严把承保档案规范管理等方面工作提供有力保障。
四、上半年承保KPI指标分析
......
五、近期承保风险排查情况汇报
1、车险业务方面
根据xx财险豫字[20xx]29号文件精神，我公司对全辖区车险业务进行了排查工作，对车险有无违反当地行业协会有关最低折扣自律规定、有无违规套用系数因子行为、有无套用费率行为、有无套用车型承保业务行为、有无存在恶意降低新车购置价的行为、有无存在车险协议承保扩大保险责任的行为、有无与4S店等签订合作协议、有无存在阴阳保单/撕单/埋单等恶性违规行为、手续费标准是否严格遵守当地行业自律规定等问题进行了全方面的排查；
为迎接“20xx年二次财险自律检查工作”，确保检查工作顺利进行，我公司调取了业务清单，对车船税信息、影像补传情况、承保信息录入错误批改情况进行了逐单排查；
针对非营业客车交强险自动核保业务自查文件要求，对其五月份非营业客车业务进行了复检，对六月份非营客车业务进行了逐笔核查。
2、电销业务方面
为了提高电销业务质量，加强电销风险死角排查，我公司针对《关于展开电销车险业务自查自纠工作的通知》文件进行了电销业务跟踪排查，对电销业务中承保资料、影像上传、费率规章、费用问题、投保单签章问题进行了逐笔排查，并且针对保监会“三个文件”要求对承保序列人员进行了文件宣导、学习。
3、非车险业务方面
近期我公司对上半年承保的非车险业务进行了“系统内查风险，实物中查漏洞”的工作方法，对非车险业务投保单签章、资料手续、影像上传等问题进行了检查。并根据情况对个别承保财产险的单位和企业进行了防灾、防损讲解，疏导在企业正常生产中可能发生的潜在风险。
下半年承保工作思路
一、坚持合规经营与抢抓效益为导向，促进公司业务健康发展
xx中支将在总经理室的领导下，坚持以效益为中心，坚决落实保监会各项文件规定，严格执行xx保险行业自律公约及核保标准件，自觉规范经营行为，防范经营风险，提高承保质量，提升服务水平，为树立xx形象、实现公司全面协调可持续发展做出应有的贡献。
二、认真有效的落实三季度推动方案
xx中支根据分公司即将在三季度推出的方案，认真研究、分析，并细化分解各项任务目标，并将分公司的激励措施落实到位，制定符合我公司的推动、激励方案，确保三季度工作的有效落实，保证全年工作目标的顺利实现。
三、做好农险承保工作。
根据我公司20xx年上半年农险的工作经验，针对今年的农险监管形势和省公司对农险承保的审核要求，我公司梳理出来了一套结合xx中支自身情况的农险操作流程和农险承保管理办法，为推进三季度的农险业务承保工作打下坚实基础。
四、将业务结构调整与区域结构调整相结合
20xx年将根据上级公司的经营指导原则，通过各种措施，实现“做强车险，做专农险、做精人险”的战略目标，实现承保效益的全面提升，实现各展业机构在区域市场上的明确定位，体现区域竞争优势。
五、加强业务数据分析，实现车险规模上效益
根据分公司提供的业务数据分析，xx中支将继续以集中管理为
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的生产部年度工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、安全工作指导思想
坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“安全第一”的思想，紧密围绕公司全局工作，健全安全管理体系，落实安全生产责任制，落实安全管理各项制度和lng装卸等各项操作规程，排查治理安全隐患，保障现场人员、设备、管理处于良好状态，提升物流公司安全生产管控能力。
二、安全生产管理目标
下半年我公司将紧密围绕安全生产工作目标，认真开展XX年公司安全管理工作。确保XX年不发生任何人身重大伤害事故，重大机械事故，重大火灾事故，重大交通事故。
三、主要工作及措施
(一)明确安全生产责任制，强化安全工作责任体系
1、明确各部门各分队是安全的责任主体，各部门分队领导是安全工作的重要责任人，必须坚持“管工作必须管安全”和“谁主管、谁负责”的原则，认真落实安全生产责任制。
2、进一步落实完善安全生产工作责任制，从业人员都要与公司签订安全生产责任书，确保安全生产责任制落到实处;完善安全生产责任追究制度，使安全生产责任真正落实到每个从业人员、尤其是一线的生产和安全管理人员，营造全员参与安全管理的企业安全文化氛围。
3、继续深入健全安全工作的监督体系，严格过程，重视结果，使公司的安全检查、隐患整改等工作更加科学规范。
(二)加强安全基础工作，推进安全管理标准化
1、根据公司实际情况，结合公司安全工作部署，修编、完善各方面的安全生产管理规章制度、操作规程，管理职责。把安全管理工作制度化、规范化，使公司安全管理水平上一个新台阶。
2、进一步提高安全知识、业务技术培训，用提高从业人员的业务知识来促进安全工作向前发展，用先进的技术和标准来提高安全保障，使安全活动深入开展，落实到每个人，在全公司形成人人重视安全良好的局面。
3、加强安全薄弱环节的治理工作，结合行业部门的工作要求，认真研究交通运输安全事故，找出在安全工作中重点、难点、疑点、疏漏点，认真研究、分析重要工序、重点部位和专业槽车作业环境，制定有效的`安全防控措施，采取易行有效的管理手段，规范作业人员的操作行为，不断提升安全管控水平。
4、强化公司安全管理水平，牢固树立“精在细中求，细以实为本”的安全工作管理思路，将安全管理工作覆盖到公司的每个角落，确保公司安全长周期稳定运行。加强公司车辆的维护保养及驾押人员的安全管理，加大车辆安全检查力度。
(三)有效运行安全管理体系，持续改进工作绩效。
要牢牢把握安全管理工作标准化这个目标，持续改进，安全管理体系运行要按照“标准量化”要求，以标准、制度、程序为基础，完善公司体系文件，持续改进体系运行绩效。在运行过程中，要重点做好以下几方面工作：
1、认真学习研究公司XX年第一号安全工作意见文件，参照公司不同层面、不同岗位的职责，结合实际，明确细化各部门安全管理体系运行重点施控要素与具体运行标准，确保体系运行工作落到实处。
2、认真按照公司制定的安全管理制度抓好各类安全生产检查，每月至少进行一次营运车辆安全检查，加大事故隐患排查力度，开展各类安全隐患的专项治理工作，确保及时发现、及时解决存在的安全隐患，防止安全事故的发生。
3、按照公司安全管理体系文件要求，对从业人员的安全教育培训、隐患整改等环节纳入体系运行，实行规范管理;总结安全管理体系运行经验与不足，不断完善安全管理体系。
(四)加大安全生产宣传力度，提高全员安全生产意识及安全文化素质，强化从业人员的自我保护意识，认真宣传和贯彻落实上级行业部门安全生产的各项方针政策，抓好各项安全整治措施的落实。
1、利用宣传标语、专题安全教育、安全简报等内容，形成一个良好的安全氛围。
2、认真做好驾押人员入职培训、全员安全教育和特殊工种安全培训工作。新员工的安全培训要全部达标，按规定组织特种作业人员的培训工作，确保驾押人员100%持证上岗，进一步提高安全监管水平;
(五)强化现场安全管理，加强安全监督检查，做好事故应急预案。
1、强化管理，切实做好gps日常监控管理工作，确保车辆安全稳定运行，保证每月有综合检查、路检路查。各安全员必须严格现场车辆检查，重点要杜绝从业人员的违章作业。
2、加大安全生产监管检查与监督检查力度。各分队要认真履行安全监管职责，依据相关规定、标准进行深入细致的日常检查、专业检查，强化安全管理。要保证管理的有效性，及时查找、整改、消除事故隐患，有效控制风险。
3、规范应急管理，定期开展应急技能培训;进一步完善应急预案，编写应急预案现场处置方案;结合预案有针对性的组织应急联合演练。通过建立有效的事故应急预案、预警和救援机制，以最大限度地降低事故给从业人员健康和安全带来的危害。
(六)加强交通安全管理工作
1、加强对驾押人员的安全教育，利用各种途径加强安全业务知识和技能培训，提高他们遵章守纪的自觉性，强化安全管理意识、责任意识，增强其防范和化解事故的能力。
2、每季度对公司各分队所属车辆进行自检自查工作;每月对公司所有车辆进行违章情况gps查询，并向全公司进行公示通报，做到随时查出问题随时解决。定期组织公司驾押人员进行安全教育学习。
3、进一步强化交通安全管理，严格车辆保养和定检，坚决杜绝车辆带病上路，严禁违章超速，严禁疲劳驾驶，严禁酒后驾驶。
(七)加强消防安全管理，防止发生火灾事故
1、消防安全工作实行“预防为主、防消结合”的方针。公司停车场以及作业车辆应按要求配置合格的消防设施和器材，消防安全标识，并由安全管理员负责其日常维修保养，确保消防设施和器材完好有效。
2、任何人不得损坏或者擅自挪用、拆除、停用相关消防设施、器材，不得埋压圈占消火栓，占用防火间距，不得闭锁安全出口，堵塞疏散楼梯、消防通道。
3、提高安全意识，明确管理责任，做好防火、防盗、防破坏等工作，加强对办公场所、生活区域、公司停车场等重点部位的安全保卫。
4、要提高检查消除火灾隐患的能力、组织扑救初起火灾的能力、组织人员疏散逃生的能力、消防宣传教育培训的能力等“四个能力”建设;对重大危险源落实24小时专人监控，强化各项防范措施，确保不发生治安、火灾事故。
为认真贯彻落实中央、省、市关于加强安全生产工作的系列文件精神,按照市委、市政府的统一安排部署，结合20xx年全市安全生产工作要点及工作实际，制定我局系统20xx年度安全生产工作计划。
一、工作目标
全面贯彻落实省委省政府《两个规定》和市委市政府《两个规定的实施意见》，突出抓好综合监管、打非治违、隐患治理、基层基础等工作，加快推进安全监管网格化、安全责任规范化、隐患治理标准化、打非治违常态化进程，着力提升安全监管能力、严格管控安全生产风险，坚决杜绝重大安全生产事故，全力遏制较大安全生产事故，努力减少一般安全生产事故，促进城市管理事业全面、协调、可持续发展。
二、工作原则
按照“安全第一、预防为主、综合治理”原则，通过坚持月检、季检安全生产检查制度，坚持领导干部带队安全生产督查制度，坚持安全隐患排查整改制度，坚持安全生产一票否决制度，扎实抓好全局系统安全生产工作，确保全局系统安全生产零事故。
三、工作措施
（一）落实安全生产责任制度。按照安全生产“党政同则、一岗双责”要求，年初，同局属单位签订《安全生产责任状》层层分解安全生产责任，做到横向到边、纵向到底。按照“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产必须管安全”要求，局分管领导对分管科室、局属单位和分管业务范围内的安全生产工作负直接领导责任，各科室、局属单位是本部门、单位安全生产工作第一责任人。各局属单位要落实安全生产主体责任，并同部门、班组层层签订《安全生产责任状》，真正做到各负其责，责任到人，建立安全生产责任机制，提升安全生产管理水平。
（二）加强安全生产督查考核。根据市政府下达的安全生产目标管理考核指标，按照《永州市安全生产目标管理考核细则》，局安全生产领导小组办公室重点考核安全生产工作职责的履行情况，安全生产工作目标的完成情况，安全生产法律法规的贯彻落实情况，各类事故隐患整改和重大危险源的治理情况。一季度进行行业（供水、供气、路灯、垃圾处理、污水处理、市政维护）安全生产检查，二季度局安全生产办安全生产检查，三季度局安全生产办进行安全生产检查，四季度局安全生产办进行年终安全生产检查考核和行业（供水、供气、路灯、垃圾处理、污水处理、市政维护）安全生产检查。
安全生产考核实行安全生产岗位目标管理考核和安全生产年终考核加分制度，安全生产岗位目标管理考核以安全生产零事故为标准，各局属单位全年安全生产零事故得安全生产岗位目标管理考核基准分；安全生产年终考核加分由局安全生产办依据《永州市城管执法局局属单位安全生产考核细则》从安全生产制度落实、安全隐患排查整改、安全生产台账资料三个方面进行考核，考核分值100分，考核所得分为安全生产年终考核加分得分。各局属单位根据局安全办的年终考核加分得分分值，对所属人员特别是分管安全生产工作的责任领导和责任人给予一次性奖励。
分管领导、科室人员按照分管的局属单位年终考核得分分值给予安全生产考核加分，分管2个局属单位以上的取局属单位年终考核得分分值的平均值；局属单位年终考核得分分值在60分以下，分管领导、科室人员不给予安全生产考核加分，相反按10%的比例相应扣减岗位目标管理考核分值。具体加分减分由局安全生产领导小组研究决定。
（三）严格执行责任追究制度。按照新修订的`《安全生产法》、《生产安全事故报告和调查处理条例》、《安全生产领域违法违纪行为政纪处分暂行办法》规定，严肃查处安全生产违法违纪行为。按照事故原因不查清不放过，事故责任人不处理不放过，事故防范措施不落实不放过，干部职工得不到教育不放过的“四不放过”原则，实行责任倒查，层层追究有关责任人责任。
（四）提升安全生产宣教水平。一是扎实有效开展“安全生产月”活动，积极推进安全宣教平台建设；二是深入开展安全生产宣传教育活动。坚持“安全为上、文化为先、职工为本、素质为根、机制为重”的指导思想，大力宣传安全生产方针政策、法律法规、重大措施及安全生产工作先进典型和经验，努力营造浓厚的安全文化氛围，提升全员安全素质。组织开展好“燃气安全进万家”等活动，提高市民燃气安全意识和事故防范能力。三是全面强化安全生产指导工作。督促局系统及本局职责范围内生产经营单位严格落实安全技术措施，严防安全事故发生。四是继续积极推进新《安全生产法》学习培训。在全局系统范围内因地制宜开展新《安全生产法》学习培训工作，各科室、局属单位要组织不同岗位开展安全生产培训，特别是严格特种作业人员的安全作业培训。所有特种作业人员必须持证上岗，同时要加大对安全生产管理人员的培训力度，努力提升各岗位和从业人员的安全防范能力。五是加强安全监控体系建设，真正建立起“全员参与、全员排查、全员预防、全员监控、全员整改”机制，实现对事故隐患的群防、群控、群治。六是充分认识安全生产信息报送工作的重要性，增强工作的主动性。局安全生产领导小组办公室、各科室、局属单位要按照规定和要求认真及时逐级上报各类安全生产工作信息，不得迟报、漏报和不报，确保及时、全面、准确掌握安全生产工作开展情况，统筹把握安全生产动态。
（五）深化安全生产专项治理。一是加强城区大型群众性活动的安全防患，认真抓好应急预案各项措施的落实，防止拥堵和踩踏等事件发生。二是加强执法过程中的安全检查和监督，在拆除违法设置广告、非法建设、查处非法营运活动中，要严密组织，行动有序，要明确现场安全员，防止意外事故发生。三是切实做好燃气安全生产检查，加强对燃气经营企业、燃气经营网点的检查力度，坚决打击无证经营、倒罐液化石油气违规行为。四是认真组织开展燃气领域专项整治行动。要按照市安委会的安排部署，开展燃气领域安全生产“打非治违”专项行动，深入排查燃气领域安全生产隐患和制度缺陷，落实整改措施，确保燃气安全；开展燃气管道隐患攻坚整治，全面摸清辖区内燃气管道分布情况，督促燃气企业全力整治管道周边乱搭、乱建、乱挖、乱钻和压力管道超期未检问题，从严打击破坏损害燃气管道及附属设施行为，完善燃气管道管理和保护工作机制，坚决防止燃气管道安全事故发生；适时组织对县区供水、供气、路灯、垃圾处理、污水处理等行业进行安全生产督查。五是加强污水、垃圾处理、医疗废物处置及市政维护行业安全生产，强化规范操作意识。六是加强路灯行业安全生产，切实抓好路灯检修操作和线路维修操作。七是加强对各单位办公场所的安全检查和监督，确保电脑、空调、饮水机、电灯照明等用电设施和门窗防盗设施以及消防灭火器材的安全，杜绝各类事故的发生，避免人身财产损失。八是加强在建项目的安全生产工作，各单位在建项目的安全生产工作要做到与各单位安全生产同安排、同部署、同检查、同处罚。
（六）规范安全生产应急管理。一是加强监测监控，进一步做好危险源的监管工作，对本局职责范围内危险源进行辨识、登记建档，完善监控设施，落实监管责任。建立完善各类危险源、事故隐患动态监控及预警预报体系，提高自动监控水平。发现事故征兆要立即发布预警信息，并落实防范和应急处置措施。二是完善预案体系，提高安全生产应急反应能力。按照国家安监总局《生产安全事故应急预案管理办法》和市有关应急管理的要求，各部门、各单位切实做好安全生产事故应急预案的修订、完善、评审、备案工作，构建“横向到边、纵向到底”的安全生产应急预案体系，适时开展演练，提高应急处置能力。要进一步完善应急处置程序，夯实应急管理基础，做到应急工作响应快速，施救科学，救援有力，形成“党组统一领导，部门、单位自主到位”应急管理工作格局。要建立健全自然灾害预报、预警机制，落实防汛、防冰雪、防极端气候等安全措施，有效防范突发意外事故。三是强化基础建设，全面提升救援队伍救援能力。从基础设施、技术装备、经费保障、人员素质、管理机制五个方面加强全系统应急救援软硬件建设。结合工作实际，组建内部应急救援专兼职队伍，配备相应设施设备，开展预防性演练，提高自防自救能力。遵循“统一领导，分类管理，分级负责”的原则，加快应急队伍建设，做到机构、人员、制度“三到位”。按照“标准统一、装备适配、保障有力”的要求，抓好应急装备建设，适时进行培训、演练，逐步提高应急能力。
(七)牵头做好对经开区领导带队检查安全生产和常年督查工作。按照市安委会的安排部署，制定《市级领导干部（第七组带队检查永州经开区安全生产检查工作方案》,坚持每季度对经开区进行一次安全生产检查，每月对经开区进行一次安全生产督查，跟踪督查检查安全隐患整改落实情况，填写《领导干部带队检查安全生产工作信息表》，将信息表和检查督查工作情况及时报市安委办备案。
四、工作要求
（一）加强安全生产工作组织领导。各局属单位要按照安全生产“党政同责、一岗双责”要求，成立安全生产工作领导小组，层层分解落实安全生产责任，切实加强对本单位安全生产领导，落实安全生产责任，真正做到各负其责，责任到人。
（二）规范安全生产工作目标考核。各局属单位要按照《永州市城管执法局局属单位安全生产考核细则》，认真落实安全生产管理制度、加强安全隐排查整改力度、健全安全生产台账资料，增强目标管理的针对性、科学性和有效性。局安全生产办将强化对安全生产工作的月检、季检、督查和年终考核。
（三）严肃查处安全生产责任事故。各局属单位要严格按照“四不放过”原则和安全生产相关法律法规，认真查处各类事故，确保事故查处严肃认真，责任追究落实到位，各项整改措施到位。对不重视安全生产导致事故发生的部门和单位及其主要负责人实行从严处罚，情节严重的，依法追究党纪、政纪和法律责任。严格执行安全生产“一票否决”制度，凡考核不合格的，单位及单位主要负责人、分管负责人不得评先、评优。
为建立健全符合我镇社会发展水平的慢性病管理系统，对城乡居民的慢性病实施干预措施，减少主要健康危险因素暴露，有效预防和控制高血压、糖尿病等慢性病，贯彻落实好《国家基本公共卫生服务规范》及上级有关部门要求，结合我镇实际情况，特制定本计划：
一、居民健康档案管理
1、摸清辖区内居民总户数和总人口数。
2、为辖区内居民建立健康档案，在20XX年建档率30%的`基础上，今年要求完成80%，力争100%。
3、通过建档，掌握0~36个月儿童、孕产妇、高血压、2型糖尿病、重性精神病以及65岁以上老年人基数，并实行分类指导和管理。
4、按照规范化管理要求，妥善记录、整理、保存、上报并及时更新各种数据资料。
二、65岁以上老年人健康管理
1、摸清辖区内65岁以上老年人基数，各卫生所要登记、造册、保留基数并上报卫生院汇总。
2、为65岁以上老年人每年进行一次健康体检，并做好记录。
3、为65岁以上老年人每年进行一次免费血糖化验，并做好记录。
4、通过入户调查，建立健康档案，要求开展村建档率达到95%以上，力争100%，并达到规范化管理。
三、高血压病患者健康管理（共青团工作计划）
1、建立35岁以上人群首诊测血压制度，及时筛查和发现高血压病人，要求35岁以上人群首诊测血压比例达到95%以上。
2、建立35岁以上高血压患者登记册，实行分类管理，要求开展村建档率均要达到95%以上，力争100%。
3、对35岁以上高血压患者每年进行一次健康体检和免费血糖化验。
4、对于明确诊断的高血压患者每三个月上门随访一次，特殊患者根据病情及时随访，做好随访记录并及时更新档案内容，不得缺项漏项
5、认真学习服务规范，掌握慢病患者的健康指导、行为干预等健康知识，合理对患者进行干预指导。
6、按照规范化管理要求，妥善记录、整理、保存、上报并及时更新各种数据资料。
四、2型糖尿病患者健康管理
1、摸清和掌握辖区内2型糖尿病患者的基数。
2、建立2型糖尿病患者登记册，实行分类管理，并上报、汇总要求开展村建档率均要达到95%以上，力争100%。
3、对2型糖尿病患者每年进行一次健康体检和免费血糖化验。
为进一步做好慢病健康管理服务项目工作，提高慢病的管理率和规范管理率，更好地保障人民群众的身体健康，根据《国家基本公共卫生服务管理规范》结合我中心的实际情况，特制定20xx年慢病工作计划。
一、 工作目标
扎实开展慢性病综合防控工作。高血压和糖尿病登记建档率达70%以上，规范化管理率达80%以上，控制率30%以上；建立自我管理小组并规范开展自我管理活动覆盖率达30%以上；门诊35岁以上就诊测血压覆盖率100%，慢病监测报告率达95%以上，纳入管理的高血压和糖尿病患者健康体检率达95%以上，高危人群主动监测和核心指标监测覆盖率100%。
（一） 高血压工作目标
1、 发现并登记高血压患者800余名；
2、 对至少700名以上的'患者进行规范化管理，其血压控制率≥60%；
3、 发现并至少登记高危人群100名；
4、 高危人群每年至少测血压1次的比例达50%；
5、 高危人群的干预有记录及效果评价；
6、 35岁以上居民每年至少测1次血压的比例达60%；
7、 居民高血压防治知识知晓率达60%。
（二）糖尿病工作目标
1、发现并至少登记糖尿病患者240名；
2、至少对其中200名糖尿病患者进行规范化管理，血糖控制率达60%；
3、发现并登记高危人群30名，每年至少测1次血糖的比例达40%；
4、高危人群防治知识知晓率达60%；
5、对高危人群和普通人群进行健康教育有记录和效果评价；
6、居民糖尿病防治知识知晓率达50%。
二、 主要内容和工作任务
1、高危人群发现和干预：进一步加强门诊35岁以上就诊测血压登记制度，门诊测血压覆盖率100%，测血压登记率达100%，测血压信息和慢病患者就诊信息利用率95%以上；以社区、村卫生室为单位，完成辖区内慢病高危人群主动监测和核心指标监测工作，及时发现高血压和糖尿病患者，早管理、早控制。
2、患者管理：高血压和糖尿病患者登记建档率达70%以上，建卡率100%；随访服务以门诊随访为主，入户随访为辅，认真做好已建档慢病患者的常规管理，每年提供不少于4次随访服务，随访服务信息真实；继续开展慢病患者自我管理活动，巩固20xx年慢病自我管理活动成果，规范开展自我管理活动辖区覆盖率达30%以上，自我管理活动信息利用率100%，提高管理质量；对纳入管理的高血压和糖尿病患者进行1次较全面的健康体检，可与65以上老年人健康体检或随访服务相结合；做好慢病患者系统化、规范化、动态化管理，规范化管理率达85%以上，血压和血糖控制率达30%以上，年内动态管理率达10%以上。
3、加强慢病监测报告工作。中心及村卫生室要落实门诊脑卒中、冠心病监测报告登记报告制度，实行门诊医生负责制，对各级医疗机构确诊门诊康复治疗的脑卒中、冠心病患者进行登记和报告；纳入系统管理的高血压和糖尿病患者增加并发症随访内容，对随访发现的脑卒中和冠心病及时登记。要做好慢病监测及时审核、剔重、补充和订正工作，确保监测报告质量。
4、做好信息数据的利用。年底将管理系统中的高血压和糖尿病患者，从建档卡管理、随访服务和自我管理活动情况、规范化管理情况、控制情况、并发症发生情况、死亡情况等诸方面进行年度统计分析，形成管辖区域内的慢病患者管理情况分析评价报告，将辖区内慢病监测报告数据形成年度分析报告。随访工作必须落实实处。正确对患者进行体格检查，并进行用药、饮食、运动、心理等健康指导。
三、 培训
按照《高血压防治基层实用规范》、《中国高血压防治指南》、《中国糖尿病防治指南》对村卫生室的乡医进行培训，以提高对高血压、糖尿病的管理质量。
四、 评估
1、 过程评估
高血压、糖尿病建档动态管理情况，高血压、糖尿病随访管理开展情况，双向转诊执行情况，35岁患者首诊测血压开展情况，就诊者的满意度等。
2、 效果评估
高血压、糖尿病防治知识知晓率，高血压、糖尿病相关危险行为的改变率，高血压、糖尿病的血压、血糖控制情况和药物规范治疗情况。
五、 督导和考核
1、我中心负责对辖区内的村卫生室督导和考核，考核意见及时反馈到被检单位，以便及时改进工作。
2、各村卫生室要制定内部的工作制度，工作流程和质量控制等规章制定，加强自我检查。
时光匆匆而过，还有一个月20xx即将结束，20xx年生产部在各个部门的配合下，基本上完成了工作计划。虽然说有一些成绩，但也有许多不足。在20xx年我将继续努力工作，务必完成公司给我提出的各项考核目标，并做以下几点计划。
1、综合这一年来在产品质量上出现的问题 ，生产部有不可推卸的.责任，主要是我把关不够严格和生产人员操作不当 ，还有就是品质部在生产过程中和原材料在来货后没有仔细检查，导致一些不合格产品出现返工和物料规格偏差大而增加公司不必要的劳动力成本， 因此在20xx年我将加强现场管理，多和品质部沟通使产品一次性合格率达到95%以上，报废率控制在3%以下。
2、规范目前所用的管理方法，使生产管理制度更加完善。并对生产员工进行安全生产知识，生产操作，产品质量，进行培训。坚持每天早上对生产人员召开早会，并遵守公司的各项规章制度以及流程，积极配合各部门的工作。
3、积极做好5S管理工作，将生产车间的任何物品区分为必要的和不必要的必要的`留下，不必要的清除掉，把留下的依照规定的合理位置放置，并明确标示，将工作场所清扫干净并保持，使每位生产人员养成良好习惯。
为确保企业安全生产形势稳定，实现零事故、零伤亡的目标，全面提升安全生产管理水平，特制定20xx年下半年安全生产工作计划：
一、重点工作：
1.加强安全生产宣传教育：开展安全生产知识培训，提高员工安全意识，推动安全文化建设。
2.完善安全生产管理制度：修订并完善各项安全管理制度，确保制度落实到位，加强对各项安全规章制度的执行力度。
3.定期开展安全隐患排查：组织开展安全隐患排查整治工作，重点针对生产设备、作业场所等存在的安全隐患进行排查，及时整改。
4.加强安全生产监管：建立健全安全生产监督检查机制，加大对各项安全生产规定的监督力度，确保企业安全生产工作符合法律法规要求。
5.应急预案演练：定期组织应急预案演练，提高员工应急处置能力，确保在突发事件发生时能够快速有效地应对。
6.安全生产绩效考核：建立科学合理的安全生产绩效考核机制，激励员工参与安全管理工作，推动安全生产工作的持续改进。
7.提升安全设施设备：加强安全设施设备的`维护和更新，确保安全设施设备的完好性，提高事故防范能力。
二、具体措施：
1.每月组织一次安全生产培训，包括理论知识、操作技能等内容。
2.每周开展一次安全隐患排查整治活动，建立隐患排查整改台账，明确责任人和整改时限。
3.每季度组织一次安全生产演练，模拟不同场景下的应急处置情况，检验预案的有效性。
4.每月召开一次安全生产例会，总结上月安全生产情况，部署下月工作计划。
5.加强与相关部门的沟通协调，及时了解安全生产政策法规的最新动态，确保企业安全生产工作符合要求。
通过以上工作计划的实施，相信我们能够在下半年取得更好的安全生产成绩，为企业的稳定发展提供坚实保障。
一、20xx年生产部工作指导思想与目标
统一思想、统一认识、统一行动；生产周期在30天内确保质量以“快时尚”为目标（即以快、狠、准为目标）。
二、年度重要指标
三、年度重点工作任务
1、确保产品货期准时率达到100%。
2、质量合格率达到97%。
3、羊绒制品（现为销售部外购）采购单价合理性100%。
4、各类计划正确率达到100%。
（1）完成任务/计划所采取的措施方法
1-a、公司要确保单款产品合理的生产周期。
1-b、及时开发能够和公司总体发展模式匹配的生产资源。
1-c、生产部按销售部生产计划，根据实际生产情况合理安排生产下单。
2-a、公司要制定产品工艺、质量标准，按单款制定详细的.工艺单。
2-b、务必确保产品生产前初样（不可以对未打样的产品进行大生产或者接单）、产前齐色齐码样品的确认。
2-c、外购羊绒制品（现为销售部直接采购）根据国家标准进行权威的检测、
(如:成份、辅料、羊绒制品上的化学洗剂含量是否超标等)。
2-d、加强跟单人员的培训工作，跟单人员必须对单款产品生产前期、中期、尾期的产品抽查，和出货前的成品按30%的比例抽检。
2-e、技术部建立QA人员对生产部到仓的产品进行抽检。 3-a、根据服装的季节周期性，通过生产供应商的淡季下单。
3-b、公司建立核价小组，尽量在下达生产计划前确定羊绒制品售价（售价随生产计划一同下达），以避免货物在车间的库存、积压。
3-c、生产部及时开发有利的生产资源。
（2）任务/计划进程时间表
四、年度重点工作月度分解时间表
安全生产是工厂运营的重中之重，它不仅关系到员工的人身安全，也影响着企业的经济效益和社会声誉。为了确保下半年工厂的安全生产，特制定此工作计划。
一、工作目标
1. 建立健全安全生产责任体系，确保各项安全制度得到有效执行。
2. 提高员工的安全意识和操作技能，减少人为因素导致的安全事故。
3. 加强设备维护和检修，确保生产设备的正常运行和安全性。
4. 开展安全隐患排查和整改工作，消除潜在的安全风险。
二、工作计划
1. 完善安全生产责任体系
明确各级管理人员和员工的安全生产职责，签订安全生产责任书。
定期组织安全生产培训，提高全体员工的安全意识和操作技能。
建立健全安全生产考核机制，将安全生产纳入绩效考核体系。
2. 提高员工安全意识和操作技能
定期开展安全教育培训，确保员工熟悉安全操作规程和应急处理方法。
举行应急演练，提高员工应对突发事故的能力。
加强安全文化建设，营造人人关注安全、人人参与安全的良好氛围。
3. 加强设备维护和检修
制定设备维护和检修计划，确保设备处于良好的运行状态。
加强对关键设备和易损部件的监控和检查，及时发现并处理隐患。
定期对设备进行保养和维修，延长设备使用寿命。
4. 开展安全隐患排查和整改工作
定期组织安全生产大检查，全面排查安全隐患。
对发现的安全隐患进行分类和评估，制定整改措施和时间表。
跟踪整改情况，确保整改措施得到有效执行，并对整改结果进行验收。
5. 强化应急管理和事故处理
建立健全应急管理制度和应急预案，明确应急响应程序和职责分工。
加强应急物资储备和应急队伍建设，提高应急处理能力。
对发生的安全事故进行及时、准确的报告和调查处理，查明事故原因并追究责任。
三、保障措施
1. 加强组织领导，确保各项安全生产措施得到有效执行。
2. 加大安全投入，为安全生产提供必要的'资金和技术支持。
3. 加强与其他部门的沟通协调，形成安全生产合力。
4. 定期对工作计划进行评估和调整，确保计划符合实际情况并持续改进。
下半年，我们将以更加严格的标准和更加务实的作风，全力推进安全生产工作。通过建立健全责任体系、提高员工安全意识和操作技能、加强设备维护和检修、开展安全隐患排查和整改工作以及强化应急管理和事故处理等措施，我们将努力实现零事故、零伤亡的安全生产目标。同时，我们也将不断总结经验教训，持续改进安全生产工作，为企业的可持续发展提供坚实保障。
为了跟进社会发展和公司工作的安排，我们需要制定一份工作计划了。制定工作计划可以帮助你应对一些常规或非常规的问题，形成一套比较成熟的逻辑程式。栏目小编花时间整理了保险销售岗个人工作计划，欢迎阅读，希望对你有帮助！
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对__所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，__在__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以__公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由__设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高__业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在__年6月之前完成__营销服务部、__营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据__年__保费收入__万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。__年度，__公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入__万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。__年10月我司经过积极地努力已与__银行、……银行等签定了兼业代理合作协议，__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
第一、加强业管工作，构建优质、规范化的保险服务体系
承保是保险公司经营的动力源，是风险管控、实现经济效益增加收入的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在2021年度里，公司将强化业务管理工作，提升承保风险管控能力。
1、对承保业务快速高效地进行审核，利用风险管理技术及合理的定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务情况进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过去年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，xx在2021年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以xx中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由xx设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高xx业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在2021年x月之前完成xx营销服务部、xxx营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌
根据去年xx保费收入xxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。2021年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2021年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在2021年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。去年10月我司经过积极地努力已与……银行等签定了兼业代理合作协议，2021年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，xx将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
新年伊始，万象更新。从20____年担任办公室内勤一职开始，在公司领导的指挥及在各部门的帮助和支持下，坚持以“服务”为宗旨，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司办公室内勤的工作任务。
现公司土建和设备采购等都在按着计划快速、顺利的进行，20____年10月份我们的金属制品有限公司也将投产并有成品产出，这些都激烈着我们的工作斗志，同时这些都体现了公司给我们创造的优质工作环境和广泛发展空间。要想在20____年新的一年中工作有条不紊、顺利的完成，就应该先行一步，做好20____年度工作计划安排，以此为准则加强自身建设认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。
一、继续加强管理，完善各项管理制度
充分调动工作积极性，加强对人、财、物的管理，继续完善过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确工作职责，完善办公用品和办公设备的需求计划、领用，部门人员的请销假、值班，司机的出车、油料报销、车辆保养维修报销等各种规章制度管理，充分体现对事不对人的管理思想，促使各项工作井然有序，明确工作任务和工作流程，责任清晰。做到从工作的大局出发，从整体利益出发，与其他各部门互相支持，互相协调，充分调动自己的工作主动性和积极性，有效促进公司的长远发展。
二、加强学习，提高素质
通过各种途径加强学习，合理利用书本和网络资源学习各类相关知识，不断提高理论水平、业务素质和工作能力，以适应公司的不断发展壮大和自身工作的需要。
三、做好办公室日常管理工作
1、对需办公室内勤处理的各类文件进行更加及时、规范、合理的收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;
2、完善物品计划和领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需领发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，更好地协助各部门的日常工作;
3、进一步加强办公用品的领用管理，对办公用品实行定额控制。对每个部门、每位员工实行限制使用制度，对没必要使用或可以共用的办公用品进行控制使用或用其他同等功能的办公用品代替;
4、应制定《电话传真接收制度》，做到传真发送接收有记录，方便后续工作的开展和发送、接收文件的查阅，有效提高工作效率;
5、规范办公室考勤和请销假制度的落实，配合人事专员对考勤记录表进行进一步完善;对像以前出现的未先申请请假或批准就擅自休息而后补假条的行为进行严肃处理，提高了工作效率，加强公司的规范化管理。
6、进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作;定期对司机进行交通安全教育和车辆基础保养维修知识的培训，加强司机的责任心，减少安全交通。
后月份的工作如约而至，作为一名保险销售，我还是比较激动的，对于即将到来的工作，现在是非常的期待，但同时也感到很紧张，做保险销售工作不是一件轻松的事情，但凡跟销售搭边的其实都顶着非常大的压力，这一点我现在感触非常的大，对于即将到来的工作，我要做好及时的规划，希望自己能够在下一阶段的工作当中做得更好，把工作处理的更加到位，让自己的销售能力更进一步，这一点是非常有必要的。
做保险销售有两年的时间了，我一直都在认真的提高自己的业务水平，不是说卖出多少保险才算有多么厉害，而是在这个过程中自己，一点一滴的在进步，我认为自己做同一份工作，今天比昨天更加厉害一点，那才是真正的进步，无论如何我都会去成长自己的做销售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特别是做保险方面的工作，我一直都在给自己的工作加油打气，我时刻都相信，有些事情肯定不能过于着急，做销售是需要非常大的毅力的，也是要给自己一个鼓励，首先肯定要认可自己的产品，我认为不管做什么销售方面的工作都应该首先认可自己的产品？只有自己认可的自己的东西，才能把它推荐给别人，这是一定的，把这样的东西销售出去，自己才会心里很踏实，肯定自己所在做的事情，让这件事情不断地去提高，发扬光大，肯定会有一种非常好的感觉。
在五月份的工作当中，我希望自己能够更加沉得住气，能够在工作上面进一步，也能够在自身的性格方面有所改善，过去我总是过于急躁，在工作当中不能够静下心来，经常容易出现一些问题，有些事情错了，就会很晚，一定要积极的去给自己纠正问题，但是也不能过于急躁，时时刻刻都在督促自己，我认为在五月份的工作当中，我能够更加有能力的，更加有信心去改掉自己身上的一些坏习惯，在下一阶段的工作当中，更加努力，更加用心，小时工作非常磨砺人，但同时我也知道这样能够让我快速的进步，能够在这个过程当中享受一个积累的快乐，这样的体验不是什么时候都有，我肯定会珍惜的，在五月份的工作当中认真努力的去提高自己，新的一个月，总归有新的规划，总归是对自己的一个挑战，我相信我能够处理好相关的事情，让自己的销售业务能力更进一步。
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系，公司销售业务员工作计划。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据xx年中支保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的'战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
如何去写好一份优秀的工作计划呢？为了提前完成安排的工作任务，我们要准备下一阶段的工作计划了。工作计划不要光做得好看，内容一定要非常周全，下面的“学校跟岗个人工作计划”也许也许是你在寻找的内容，为防遗忘，建议你收藏本页！
一、指导思想：
为了加强学校后勤管理，提高工作效率，进一步改善办学条件，树立后勤工作为教学第一线服务的`思想，结合本校实际情况，特制定本学期学校总务工作计划。
二、工作目标：
1、严格遵守收费政策，认真宣传、执行政府减免政策，并做好家长的思想工作，杜绝乱收费现象。
2、做好后勤保障工作，保证师生身心安全。
3、加强物品管理，要求师生爱护学校的一草一木。
4、搞好营养午餐工作，保证师生就餐安全。
三、工作要点：
1、切实抓好开学前的各项准备工作，“以人为本”，强化队伍建设。后勤服务人员是学校组成的一部分，素质的好坏也关系到学校的整体素质，作为后勤工作人员更要加强学习，努力提高自身素质。用自己良好的言行、优良的服务质量赢得师生的满意与赞誉。
2、强化管理，激发调动教师搞好服务工作的自觉性和积极性，努力提高后勤服务工作质量。
3、切实做好教育教学的服务工作。与教育教学工作紧密配合，协调一致，主动做好相关设备的添置，维修及各种物质供应工作，为教育教学、教科研提供优质服务。
4、坚持勤俭办学，严格财务管理。严格把好日常经费使用关，杜绝一切浪费现象的发生。在经费使用上，从学校实际出发，做好校长参谋，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务制度，办事坚持廉洁奉公，严格采办手续，积极推行财务公开，增强财务工作的透明度。
5、加强校产管理，充分发挥资产的功能作用。进一步明确校产管理职责，做到室室有人管、物物有人管，建立物产保管使用责任制度,尤其是一些损耗品的领用、登记与核销，并与考核挂钩。强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长促用寿命，提高使用效率。
6、积极协助学校行政和有关部门做好经费各项有关工作。
四、工作重点
1、做好学校后勤保障工作。
2、做好学校经费预算工作。
3、做好学校校园文化建设。
4、督促学校食堂工作，保证学校食堂正常开餐。
五、具体工作：
8月份
1、做好开学准备工作，将教科书分发到位。
2、各班级课桌椅的调配到位。
3、做好校产登记工作。
4、检查校园环境及校园安全自查、消防器材管理情况。
9月份：
1、做好班级财产检查工作，并做好登记。
2、做好安全方面的检查工作，及时排除学校的安全隐患。
3、做好免费教科书发放登记表，征订20xx年春季教科书。
4、做好校园文化建设规划并执行到位。
10、11、12月份：
1、检查学校用水、用电方面的安全工作，做好维修维护工作。
1月份：
1、检查各教室、办公室财产情况，做好登记工作。
2、自查自检安全设备及专业室使用情况，做好总结工作。
3、制定寒假维修计划。
一、指导思想
在新的一年里，我校团委将以“十八大”、十八届三中、四中全会精神、团代十七大相关决议和文件精神为指导，以团区委20xx年工作要点、教育局相关工作要求和学校今年的工作重点为主题，以学校德育工作和教学工作为轴心，结合我校学生的特点，积极探索共青团组织服务青少年的有效途径和手段，全心全意为广大青少年学生服务，广泛开展形式多样、内容丰富的各类活动，使广大青少年团员更主动的靠拢团组织，力争开创学校共青团工作的新局面。
二、工作目标：
全面提高我校团员、青少年学生的自身素质，提高青年团员教师的职业道德水平与教师的师德修养,规范教育教学行为，活跃校园文化，争创先进团委。
三、工作要点：
1．加强组织建设，提高组织能力，完善“团委——团支部”的管理体系，强化组织领导，配备好团支部的领导班子。及早选好学校新一届团支部干部，把一批有朝气、有才能、热心共青团工作的先进青少年吸引到团委班子中来，让我校共青团工作充满蓬勃生机和活力，使团委工作能有序有效的进行。
2．团员注册，完善组织结构。在档案材料管理上，完善团员登记注册工作，确保团员人人有档案。进一步壮大团组织的队伍，完善注册、收缴团费等工作，加强对新建团支部工作的指导，激发他们的积极进取心。
3．协调好各方面的关系，使团委能成为学校对外宣传的一个窗口，以服从于学校的管理、服务于年级、班级的管理为原则，正确协调处理团委活动与各部门管理的关系，使之能得到他们的支持。
4．深入持久地开展主题教育活动，把深入学习安全、纪律、学风教育月活动和强化团员意识教育活动结合起来，根据青少年学生群体的特点，采取不同的学习教育方式，深入持久地开展教育活动。增强共青团员的光荣感、使命感和责任感。
5.开展丰富多彩的校园
20xx校团委工作计划以活动为载体，陶冶团员青年的情操，切实加强青少年的思想道德建设。团的生命在于活动，今年，校团委将以“五·一”、“五·四”、“清明”、“端午”“十·一”、“校园文化艺术节”、等重大节日和纪念日为契机，开展丰富多彩的校园文化活动。大型活动做到有方案、有纪实、有总结，同时每次活动做到认真设计、布置和实施，加强对各支部活动情况的考查力度，突出活动的实效性。
四、工作措施
1．配合政教处加强我校学生思想道德建设，提高他们的综合素质，促进他们全面健康发展，增强他们参与未来社会竞争的实力。
2．贯彻落实团组织各项规章制度，使团组织各项工作规范化、程序化、实效化。
3．进一步做好“校园之声”广播站工作，重新选拔播音员，建立健全新的校园广播站组织，进一步设立完善的班级稿件上报制度，拓展广播内容的资源渠道。今年，团委将与部分老师配合一起利用好校园广播这一宣传手段，及时报道校园新闻、时事政治、介绍学校的好人好事、先进人物事迹、办好课外学习栏目。同时也将加强板报及橱窗的建设，根据重大节日、纪念日以及学校的工作安排，确定主题，进行宣传布置，努力提高校园文化建设，促进良好校风、学风的形成。
4.与各班主任密切配合，加强信息反馈，及时调整工作方法和思路。
5.工作部署力求到位，及时检查和总结。
共产主义青年团是党的助手和后备军，团的生命在于活动，校团委将本着为青少年服务的思想，深入扎实的开展工作。相信，在学校党支部的正确领导下，通过全校团员青少年的共同努力，我校团的工作定能踏上一个新的台阶。
根据市委、市政府《西宁市脱贫攻坚行动方案》(宁发〔20xx〕3号)精神及其主要目标责任分工方案，结合实际，制定本行动计划。
一、对象范围
全市3县330个贫困村中171所学校，其中：幼儿园48所、走教点56个、义务教育学校67所;14205名贫困家庭学生，其中：在园幼儿2159人、小学生5707人、初中生3041人、高中生1908人、中职629人、大学生761人及有技能培训需求的劳动力人口。
二、目标任务
从20xx年起，把推进教育精准扶贫作为全市教育工作的重要任务，对接建档立卡的贫困村、贫困户和贫困人口，努力构建到村、到户、到人的教育精准扶贫体系，保障贫困地区孩子享受基本教育公共服务。到20xx年，全市农村和贫困地区全面实现十五年普及免费教育，构建从幼儿园到大学“无缝衔接、全程覆盖、城乡一体”的资助体系。农村贫困地区幼儿园合格率达100%、标准化率达70%以上，农村义务教育巩固率达到95%以上、农村学校办学条件基本达到义务教育学校的办学标准，农村普通高中办学条件和水平有较大提升，职业教育体系更加完善，实现劳动力技能培训全覆盖，农村新增劳动力平均受教育年限达到13.5岁。
三、进度安排
根据市委市政府“三年集中攻坚，两年巩固提升”的总体部署，结合学前教育二期三年行动计划和全面改薄项目建设，计划投资3亿元实施教育脱贫建设项目171个，其中争取省级资金1.8亿元，市级配套资金0.2亿元，县级配套资金1亿元，分年度有序组织实施。
20xx年，计划投资0.9亿元，实施9个学前新建、改扩建和56个走教点改造及8个农村学校改薄项目。实施家庭贫困学生15年免费教育。建立贫困家庭学龄人口、“两后生”职业教育、贫困家庭劳动力职业技能培训台账，基本满足职业教育培训需求。
20xx年，计划投资1.6亿元，实施30个学前新建、改扩建
和23个农村学校改薄项目。完善教育结对帮扶机制，强化义务教育控辍保学。
20xx年，计划投资0.5亿元，实施9个学前新建、改扩建和36个农村薄弱学校改造项目。各类学校办学条件基本达到相关标准，各类教育指标达到目标要求。
20xx年至20xx年，健全完善教育脱贫长效机制，全面巩固提升攻坚行动成果。
四、主要措施
(一)推进农村和贫困地区幼儿园“全覆盖”。启动农村幼儿园专项布局建设规划，引导社会力量投资举办标准化幼儿园。健全学前教育奖补资助政策，重点推进学前教育资源向贫困村延伸，鼓励农村闲置校舍举办学前教育，在人口集中、有条件的行政村建设普惠性幼儿园，保留必要的“走教点”，基本形成县、乡、村学前教育网络。实施《西宁市学前教育中长期发展规划(20xx-2020)》和二期学前教育三年行动计划，计划新建改扩建学前教育项目共计48个，其中大通县实施宝库乡俄博图村幼儿园等27个项目(新建项目19个，改造及设备购置8个)，湟中县实施土门关乡中心幼儿园等18个项目(新建项目7个，改造及设备购置11个)，湟源县实施寺寨乡阳坡湾幼儿园等3个项目(新建项目3个)。20xx年，完成56个走教点改造项目,其中大通县实施良教乡松林走教点等10个项目，湟中县实施鲁沙尔镇青石坡走教点等36个项目，湟源县实施寺寨乡上寨走教点等10个项目，实现20名以上学前幼儿建档立卡贫困村学前教育资源全覆盖。
(二)进一步改善义务教育办学条件“兜底线”。以提高农村义务教育水平为目标，根据城镇化进程、新农村建设和区域人口分布趋势，科学规划城乡中小学布局结构，因地制宜建设寄宿制学校，办好必要的“教学点”，满足学生就近上学需要。加大财政投入力度，保障农村学校、特别脑山地区小规模学校的公用经费保障水平。统筹各类教育项目并向贫困地区倾斜，20xx—20xx年计划实施义务教育薄弱学校项目共计67个，其中大通县计划实施长宁镇中心学校等22个项目，湟中县计划实施海子沟乡沟脑教学点等37个项目，湟源县计划实施大华镇学校等8个项目。着力加强体育器材、艺术教育器材、理化生和科学实验器材、图书资料等配套建设，推进农村贫困地区义务教育学校标准化建设，使贫困地区的义务教育学校教学设施、活动设施、生活设施基本符合教学、安全和生活需要。实施义务教育集团化办学，构建义务教育学校合作共生管理机制，努力缩小校际差距、城乡差距和区域差距。加快推进教育信息化建设，重点支持农村地区学校基础设施建设，加快“网络学习空间人人通”、“优质资源班班通”、“宽带网络校校通”及公共服务平台建设，推进远程教学系统建设，提高远程教育应用水平，力争到20xx年，宽带网络覆盖农村山区所有中小学和教学点，扩大资源共享面，让贫困地区学生享受到优质数字教育资源，实现优质教育资源城乡共享。
(三)大力发展职业教育“拔穷根”。通过实施城市职业技术学院新校区和示范性中职建设，加强职业院校的基础能力建设，扩大职业教育办学规模。进一步促进优质职教资源向贫困地区、贫困家庭倾斜，重点加强三县中职学校和职教实践基地建设，力争到20xx年，实现三县中职学校基本达到国家规定的办学标准。加快现代职业教育体系建设，建立购买服务、财政奖补政策，深入推进产教融合、校企合作。围绕农村经济产业发展，调整优化学科专业结构，通过实施“倾斜性”招生扶贫政策和中高职贯通人才培养模式，扩大职业教育在贫困地区招生规模和覆盖面。依托职业院校，整合培训资源，针对从事农业林业生产、经营、服务和农村社会事业发展等领域工作的务农农民以及农村新增劳动力，开展新型职业农民培养的劳动力转移就业创业培训，提高脱贫致富的能力，使贫困家庭劳动力至少有一人接受职业技能培训，努力实现“输出一人、脱贫一户”的目标。到20xx年，三县接受职业技能培训年均达5000人次。
(四)落实教育资助体系政策全覆盖。统一城乡义务教育“两免一补”政策，加大对家庭经济困难幼儿、孤儿、残疾幼儿入园和高中阶段家庭经济困难学生的资助力度。从20xx年春季开学开始，对西宁市贫困家庭学生实施15年免费教育。学前三年家庭经济困难学龄前儿童免除保育教育费，做到应助尽助、应贷尽贷，保证每个学生不因家庭经济困难而失学。继续加大学前教育扶持力度，对不具备独立办园的农村牧区，实行走教方式解决入园问题，对巡回支教志愿者每人每年补助1.5万元，每个巡回支教点补助公用经费1.5万元。义务教育9年免除学杂费和提供免费教科书，逐步提高农村义务教育阶段寄宿生生活费补助标准。扎实推进贫困地区农村义务教育阶段学生营养改善计划和义务教育寄宿生“蛋奶工程”，切实改善农村学生营养状况，提高农村学生健康水平。普通高中家庭经济困难学生免除学杂费，并提供免费教科书，按每生每年20xx元标准发放助学金。兑现中职学生免学费和免教材费资金，将全日制正式学籍一、二年级农村(含县镇)学生、城市家庭经济困难和涉农专业学生纳入助学金资助范围，按每生每年20xx元标准发放助学金。进一步落实残疾儿童少年十五年免费教育政策，做到残疾学生或贫困残疾人家庭子女免费就读。多渠道筹集贫困学生资助资金，积极推动社会力量采取“一对一”的方式帮扶贫困学生，减少因学返贫现象发生。为贫困家庭考入高职、本专科院校学生提供由政府贴息的生源地信用助学贷款，建立贫困家庭高校毕业生就业支持机制，积极联系企业为贫困家庭毕业生定向提供就业机会。鼓励贫困家庭毕业生创新创业，通过创新创业摘掉贫困帽子，增强致富能力。
五、保障措施
(一)加强组织领导。教育扶贫是一项系统性的工程，涉及面广、工作难度大，各地区、各有关部门要高度重视、精心谋划，主要领导负总责，分管领导具体抓，确保工作落实到位。各县要抓紧时间制定本地精准扶贫教育支持计划实施方案，各级教育、扶贫、编制、发改、财政、人社、民政、农牧、公安等部门要加强沟通协调，密切配合、形成合力，促进教育扶贫工作有效开展。
(二)强化资金保障。各地要加大对教育精准扶贫的经费投入，逐步提高农村基础教育经费保障水平，逐步建立以政府、企业、个人共同投入的多元投入机制。各县政府要切实承担起本辖区教育精准扶贫的职责，在政策项目资金方面优先安排支持贫困村发展。县级财政要安排并及时拨付贫困村学校建设资金、贫困学生资助金和贫困家庭子女职业学历教育补贴等，为推进教育精准扶贫提供资金保障。
(三)建立信息台账。各地要在认真调研、摸清底数的基础上，建立贫困村学校基本办学条件缺口台账、贫困生的资料数据库、贫困家庭劳动力数据库，全市范围内的每一个贫困村、每一所学校、每一个贫困家庭、每一个贫困生都要有相应的信息资料，并根据实际情况进行动态管理，最大程度地发挥各种教育扶贫资源的作用，确保教育精准扶贫工作稳步实施。
(四)加强舆论引导。倡导全社会广泛开展“献爱心、送温暖”助学帮扶、“春蕾计划”、青年志愿者参与支教扶贫活动，强化部门、行业和社会支持教育扶贫的联动效应。加大教育扶贫宣传力度，宣传好教育精准扶贫的重大意义、帮扶内容和典型事迹等，营造全社会参与支持教育扶贫的氛围。
(五)强化督导评估。各级政府和有关部门要建立健全教育扶贫问责机制，把工作实施情况作为督查督办的重要事项，及时对工作进展情况、实施质量和取得成效进行考核。要健全完善评估机制，探讨和建立第三方督导评估体系，确保监督和评估客观公正，推动教育扶贫各项举措落到实处、取得实效。
伴随着和煦的春风，新的学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。
一、指导思想
以学校“做最好的自己”为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，努力探索班级工作的新特色。
二、本班学情分析
我共有学生45人，其中男生34人，女生21人，男女人数失衡。学生很大一部分是外籍来威海打工的子女，周边各个村庄，在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，品德方面，本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。学习方面，本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。上课大部分专心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。
三、班级工作重点
加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。 具体工作：
1、继续抓好二年级学生的常规养成教育，培养良好行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创文明班级。
3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。
4、搞好每位学生的心理健康教育，使每位学生都能健康快乐成长。
四、班级具体工作：
1、学习方面，为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，制定以下措施：
(1)、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，学生在某一方面表现好就可以随时加分，哪组的同学得分多，每人发一张小奖状。
(2)、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
2、文明行为方面，为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：
(1)、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
(2)、定期对学生进行道德行为的教育。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要处处与学校教育保持一致，搞好班级的育人环境，培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。班主任要 “学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。
六、学生心理健康教育
1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理问题的学生，要多与这些孩子交流或与家长取得联系，实施有计划的教育。
3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。
随着社会的进步，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。
总之，身为一名班主任，我将认真履行自己的职责，全心全意为孩子们服好务，平等地对待每一位学生，让学生在体验中成长，在快乐氛围中不断进步！
一、指导思想
树立质量意识，狠抓过程管理，落实备考要求，力争完成任务。
树立质量意识，就是要牢固树立高考质量意识，坚持以追求高考的高质量为高三工作的中心。
狠抓过程管理，就是要围绕“追求高考的高质量”这个中心，狠抓学生学习过程管理，狠抓教师教学过程管理，狠抓教研、训练过程管理。
落实备考要求，就是要备考中落实科学备考、合作备考、激情备考和人文备考。
力争完成任务，就是要以过程工作目标为评价依据，以《过程奖励方案》为激励手段，激励教师合作、进取，激励班级完成或超额完成工作任务，力争年级20xx年高考成绩超额完成武昌区下达的重点线指标任务，力争600分以上人数在中心城区重点中学实现相关目标。
二、工作思路
以备考为中心，以学生为主体，以过程为抓手。
三、工作措施
1，明确备考要求：
科学备考、合作备考、激情备考、人文备考
1）科学备考：明确目标 加强研究
要做到：根据教学进展、学生发展状态，分阶段确定指标并采取恰当措施保证完成与逐步提高，力争完成或超额完成；研究学科最切合学生实际最见实效的教法学法，研究调剂学生学习、运动与休息以及教师身心的办法；研究教学、检测考试、质量分析以及调整改进各个环节最省事、直接、有效的办法。
2）合作备考：学科内合作 班级内合作 综合学科合作
要做到：学科备课组要合理分工、合作研究，教学内容、方法、过程、资料等有共用、共享、基本一致的资源；班级内班主任与科任教师、科任教师之间对共性的问题协商解决，对时间、作业、重点对象协商统筹安排；文科综合、理科综合做好学科之间的沟通、协作。
3）激情备考：信心 恒心 勇气 豪气
要做到：学生对学习对老师充满信心，老师对班级对学生充满信心；通过问题的得以解决、方法的得以运用、效果的得以显现增强教的自信、学的自信。有计划、有步骤、有达成度地坚持做完、做透、做好每一项教的事、学的事，让恒心在耐心、细心、专心、热心中体现出来。敢面对现实与困难，不松懈、不停滞、不放弃，用坚毅的精神去寻求解决的办法。保持乐观心、平常心、进取心，精神饱满，精力旺盛，不服输、不言败、敢争先。
4）人文备考：知行和谐 学科和谐 人际和谐
要做到：学生在老师指导督促下将懂知识、知方法与重训练、讲规范、见效果融合统一起来；老师将老经验、新想法切实转化为实际有效的行动，体现在学生学习的过程与效果上；学科内注重基础、落实知识与讲究方法、提升能力相协调，学科之间注意均衡发展与突出优势；加强相互沟通与交流，学会宽容与欣赏他人，能够反思与严律自己，师生和谐、师师和谐、生生和谐、干群和谐。
2，树立三种意识：目标意识、责任意识、奉献意识
年级根据阶段、班级等情况，找准工作面、工作点，抓好“600门”、“重点门”目标落实的过程；班级根据年级要求与班级特点，将目标与学生挂钩，注意学生的分别提高、分类达标；学科根据班级与学生状况，努力保证保优率与有效率；让学生也明确自己的可能目标并为之努力奋斗；用目标明确责任，用责任心、奉献精神努力追求目标。
3，强调工作纪律：有序、规范、严谨
包括办公室工作纪律、集体备课要求、班主任一日工作常规、课堂管理要求、周训练要求、常规教学管理规定、会议和上交材料及收费规定、请假程序、资料订购程序、油印资料审批程序、考试分析小结要求等。
4，抓好过程管理：抓落实、重细节
备课与教研：
1）各备课组要结合新大纲、考纲，根据教学实际，制定出切实可行的教学计划。计划的制定要体现“两结合”：总体计划与阶段计划相结合。
2）统一高考三轮复习进度。第一轮复习：9月1日至次年2月中旬；第二轮复习：2月中旬至4月底；第三轮：5月上旬至5月底。
3)各备课组要明确各轮复习的常规要求。
第一轮复习：要求各科要坚持基础性、系统性、全面性、全体性、层次性的原则。在构建学科知识体系同时还要兼顾能力渗透。以一本资料为主，注意各科高考知识点的全面复习和梳理，常见题型解题方法的理解和掌握，扎扎实实地夯实基础。在“实”中求活，在“实”中提高能力，帮助学生整理知识结构，形成知识网络，突出重点，抓住关键，突破难点，重视学法指导,重在夯实基础。
第二轮复习：各学科以学科知识为主线，构建学科内容完整体系，完善知识网络。要着重抓学生的知识迁移能力的培养，抓综合学科考试方法，技巧的培养与提高，第二轮复习是以专题讲座和综合训练相结合，使学生对所学知识能融会贯通，提高分析问题和解决问题的能力，实现学生能力的突破与提高,重在培养的学生综合能力。
第三轮复习：考前热身训练阶段，各学科在研究高考有关信息基础上，按高考要求，尽可能覆盖所有知识点，突出某些能力的训练，本阶段着重做各地模拟试题、信息卷，注意强化学生考试方法的指导，注重学生考试技能与心理素质的训练，同时注重查漏补缺，重在培养学生的考试技能。
4）备课要做到“五备”“五统”。“五备”：备大纲、备教材、备学生、备教法、备学法；“五统”：同层次学生的班级要求，统一计划、统一进度、统一练习、统一资料、统一测试。
5）认真研究考纲，各学科研究高考侧重以下几个方面。
①历年试题整体研究——找共性；
②近年试题重点研究——找趋势；
③相同试题对比研究——找变化；
④不同试题分类研究——找差别；
⑤外省试题集中研究——找新意、找动态。
上课：
1）坚决贯彻“教师为主导、学生为主体、训练为主线”的教学原则。
2）优化课堂教学结构，做到讲练结合，要防止满堂灌、上课简单对答案、没有重点要点的错误做法。
3）努力提高课堂效益，严防三个误区：以讲为懂，以懂为会，以会为通。要在复习讲授的过程中重视学生的积极参与，要加强训练、运用，要让学生对所讲所练的内容进行思考，领悟、消化、反思、订正。
4）注重把握复习课的深度和广度。该讲就讲，该舍就舍，确保复习的针对性和有效性。
5）各备课组要有目的、有组织、有研究地提供不同类型、不同阶段、不同考点的复习展示课，以备学科教研研究。
我校坐落于池州市贵池区西部，是一所农村小学，下设六个年级，六个班级，共计学生306人，有14名教师，其中兼职体育教师2人。 为了贯彻教育部《关于做好全国青少年校园粽球特色学校及 试点县（区）遴选工作的通知》精神，推动校园足球活动的开展，也为了借助这一契机推进我校的“阳光体育”活动，丰富以现代体育为特征的我校“足球文化”的内涵，全面推进我校的普及足球工作和素质教育，特制定李吉楼小学创办足球特色学校三年规划。一、指导思想以增强学生体质、培养学生拼搏进取、团结协作和吃苦耐劳的体育精神为宗旨，全面落实阳光体育活动计划，通过广泛开展校园足球活动，建立和完善我校足球联赛，普及足球知识和技能，形成校园足球文化，从而促进学生全面发展。二、工作方针 依托上级部门的有力领导，加强与县区足球推广中心的合作，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，营造适宜校园足球发展的氛围，为校园足球活动的开展提供保障，为足球人才的培养奠定坚实的基础。三、三年规划 第一年 积极营造适宜校园足球发展的氛围，与县区足球推广中心的合作。培养学生对足球运动的兴趣，全校普及足球运动，提高自觉主动训练意识，增强进取心和自信心，了解足球运动发展简史，学习掌握足球基本技术。开展与足球有关的知识讲座和宣传，培养学生对足球的兴趣，动员全
体学生保证每班一球，成立班级男、女足球队，开展校级足球比赛。 第二年 进一步营造适宜校园足球发展的氛围，加强与县区足球推广
中心的合作，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，使学生进一步掌握足球基本技术动作，加强专项身体素质练习，提高灵活控球的能力，培养顽强拼搏的意志
品质，树立竞争意识。使校级联赛趋于正规。校级联赛水平得到提高。 第三年 进一步创造条件，加大资金投入，聘请高水平教练，提高学生技、战术能力，巩固提高足球的基本技术动作，培养稳定的心理素质、增强协同配合能力，能将所学技术灵活用于比赛中，学习简单战术，增强团队意识，为参加区、市级比赛并获得优异成绩奠定基础。
四、组织机构 学校成立校园足球领导小组 组 长：时金魁 副组长：鲁家运、宋亚运 特邀顾问：张小侠 张店乡中心校体育组组长成 员:体育教师宣 传：各班班主任、少先队 实施小组：各班主任 负责策划、筹备足球节各项活动与内容，足球节经费审核、协调全校师生足球节活动开展等。后勤保障组组长：张军 负责整个足球节横幅悬挂、开幕式主席台摆放、物品采购 医务组：李超负责整个足球节学生意外伤害的救护。 五、具体措施 1.搞好校园足球的普及1体育课加大足球教学的比例把足球运动作为课程纳入校本课程，全校每班每周安排一节体育课开展兴趣足球课，聘请专业教练或体育教师任教。除此之外，体育老师在基本保证原有体育课程实施的前提下，根据不同年龄学生的特点，通过体育课渗透足球教学或专题足球课等方式，结合不同年龄学生的特点进行足球基本知识、基本技能等方面的教学与训练。 2 开展相关系列活动 如足球活动课时间遇天雨、或平时利用部分班队会、十分钟队会等时间，各
班可在教室内开展与足球有关的系列活动。如：传球、颠球单项比赛、观足球比赛或讲座、裁判知识的学习、侃足球、说球星以及其他与足球结合的游戏活动，以此培养学生对足球的兴趣爱好。此项工作由体育组、德育组协调，班主任落实。2. 提高校园足球的比赛水平1学校足球队的训练 将校级男子足球队，分为A、B、C、D三个梯队，进行有针对性的的足球训练。我校体育教师一起每天下午3点半带队训练，常年坚持。足球教练具有丰富的专业知识和长期的青少年训练经验，发挥好他们的作用保证我校足球训练的高质量，做到不走弯路，科学有效。2建立班级足球队并搞好训练 全校所有一至六年级的班级，由班主任负责，成立班级男、女足球队。班主任教师要注意安全教育与防范。通过班级的内部训练比赛，为年级联赛运行的和学校足球队后备人才的组建打下基础。
3加强校园足球活动交流 走出去、请进来。派出校足球队到 其他优秀学校参加足球交流活动3.校园足球的联赛组织 1，积极参加校级以上联赛 根据我校现在实际情况，积极参加市区各级足球比赛，结合比赛加强反思、训练，逐步提高比赛成绩。 2认真组织校内足球联赛班级间足球联赛是推进我校校园足球活动的良好途径，也是我校的传统比赛。学校一至六年级每学年都开展同年级的班级间足球联赛。在整个学年度中，我校足球联赛将在两个学期分为2个阶段进行。第一学期进行“校长杯”足球联赛，学校1---6年级各班都组队参加。第二学期进行“超级杯”足球联赛，各自年级、男女组别在决出 1——6年级学生在各自组成男子、女子年级队参加
年级之 间的“超级杯”足球联赛。5、6年级男子组各班再进行交叉混合足球比赛。最后决出男子、女子“超级杯”的总冠军。 整个班级间“校长杯”足球联赛将历时长达三个月，比赛期间力争全校每一个学生都能以不同的方式参与到其中，比赛队员、队伍各班学生组成的拉拉队、还有家长亲友团等。同时，从各班选出热爱足球的学生进行裁判培训，在整个足球联赛期间当小裁判。使“校长杯”足球联赛真正成为学生自己的节日。通过这些活动初步形成“人人有足球，班班有球队，周周上足球课，年年搞足球比赛，人人都参与”的校园足球活动新局面。4.校园足球的文化拓展1足球衍生活动的开展学校重视校园足球气氛的培养，加大对足球运动的宣传和普及的推广。我校对外宣传栏始终有一块足球专栏，传我校开展足球运动的情况，教学楼走廊上的宣传栏挂满了关于足球的知识、趣闻等，级内鼓励学生利用课余时间搜集足球各种信息集成册子。以普通学生为班底，积极学习并继续创编足球操或足球舞，让足球在与音乐的结合中绽放异彩。结合德育与少先队，开展形式多样、内容丰富的快乐足球体验活动，学校的废旧足球通过学生们的巧手制作也成为可以点缀教室的独特风景。让孩子在足球游戏竞赛、漫画创作、搜集足球趣闻或故事等多种形式的活动中享受足球的快乐，在 “赛足球、绘足球、影足球、写足球、赏足球、品足球”等妙趣横生的活动里感悟足球的魅力，进而努力打造具有时代特点和少先队活动特色的“一项技能与身体素质共同发展、个人能力与团队合作精神相互结合、困难挫折和勇气快乐并存”的快乐足球文化。通过各种活动是我校学生了
解足球、喜爱足球、最后参与到足球运动当中。2引导教职工积极参与足球活动由于职业等因素，教职员工的身体状况不容乐观。其主要原因之一就是缺少运动与锻炼。学校工会要借助“校园足球活动”这一契机积极参与并，开展与足球相关的活动。如男教工可开展足球训练与小型友谊赛，女教工可参与编排足球操或足球舞。活动时间可利用中午、放学后等，周五放学后可组织专项的活动或比赛。 五、激励与保障 1.经费保障一是将上拨经费做到专款专用，二是不
足部分通过行政公用 经费来弥补，三是争取社会企事业单位的支持。
2.组织保障学校由校长室牵头，视各项活动的开展情况，每月召开专题或相 关会议，以确保活动的实施。除校内外联赛外，学校适时组织足 球操、摄影、征文、足球知识竞赛、黑板报、电子小报等比赛。 3.奖励保障一是结合绩效工资制度的实施，校内相关的足球活动训练人员视具体情况记入绩效工资工作量。二是对获奖班级、体育教师和有关人员等给予一定物质奖励。三是将校园足球活动开展情况作为评优选先的重要条件。
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