紧跟着公司向前进的脚步，我们会把以后的工作进行一个妥善的安排。通过认真规划自己的工作计划，未来工作才会更加顺手！《最新:幼儿园招生计划范例》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。
篇一：幼儿园招生计划
一、园况分析
本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人，
二、预计招生人数ZHe135.cOM
托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。
三、招生措施
１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。
２、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：在银座百货进行演出活动；在华联进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、奖励办法
１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。
２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人 元。
４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。
５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。
附:周边小区分布状况
周一、周二去 小区；周三、周四去 小区；周五去小区;
备注:每个小区连续去一个月,进行招生咨询活动.
宣传所需物品：海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表
篇二：幼儿园招生计划
一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20xx年幼儿园招生任务。
二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常（暂）住人口的2--6岁幼儿为主。
2、招生年龄：
小班（4周岁幼儿）：20xx年9月后---20xx年8月前出生
中班（5周岁幼儿）：20xx年9月后----20xx年8月前出生
大班（6周岁幼儿）：20xx年9月后----2005年8月前出生
四、招生时间：
12月---1月
五、招生要求：
1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。
2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。
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为了完成最新的工作任务，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。哪些好的工作计划值得借鉴呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热门计划范文:招生计划范例”，希望能为您提供更多的参考。
一年一度的招生工作将全面启动，根据教育局的统筹安排，学校成立了招生工作领导小组，由校长担任组长，副校长及教导处正副主任为组员，办公室设在教导处，具体招生工作由教导处负责。现就今年招生工作作如下安排：
一、工作指导思想
根据国家的有关法律法规，依据《义务教育法》，进一步健全招生工作管理制度，遵循“公开、公正、公平”的工作准则，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则，在教育局的统筹安排下深入细致地做好各项工作，严格按招生入学工作程序，实施招生工作。
二、工作原则
1、广泛宣传“义务教育法”，宣传我校近几年教育教学情况，让社会、家长了解我校的教育教学情况。积极动员招生范围的小学毕业生到我校就读，营造良好的求知求学的氛围。
2、学校将严格按照有关法律、法规和文件精神，在教育局的统筹安排下实施招生工作，做到坚持原则，程序到位，信息透明。
3、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有学区内的小学毕业生入学。
4、坚持平行编班，不办重点班，保证每个学生享有平等的教育权。
三、区域及计划
1、招生范围。按教育局下达的划片招生范围招生，凡属西联小学、祚通小学、东安小学、华谢小学、四香小学、曙明小学、联生小学毕业生均需到我校入学。
2、外来务工人员子女入学问题。外来务工人员子女要求入学的，须提供学生监护人（父母）的身份证、户口簿。凡符合条件的外来务工人员子女，同样享受与当地居民子女同等待遇。
3、按照局下达的招生计划，初一级招收15个班。
四、工作安排：
1、招生时间：20xx年8月27日——8月30日。
上午8：00—11：00
下午2：30—5：30
2、报名注册地点：后楼楼下教室
3、家长或学生本人到学校报名时需携带户口本及复印件。
为了下一阶段工作顺利开展，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？请您阅读小编整理的《热搜计划: 2022幼儿园招生计划方案范文》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
各位家长：
2022年秋季小班招生工作已经开始，现将本园若干重要事项通告如下：
一、招生对象
2018年9月1日至2019年8月31日出生(满3周岁)，身体健康，户籍在__街道范围内的适龄幼儿(户籍迁入截止统计日为2022年7月4日，且非集体户口)。
二、关于园部安排
1、__路第二幼儿园隶属__街道，有两个园部，托小班幼儿就读地址为__路661弄41号。中大班幼儿就读地址为__路487弄19号。
2、为有效利用园所资源，小班从分部进入总部后，将进行拆并班以满足总部幼儿生活活动空间和保教工作的开展。
望各位家长知晓以上情况后能予以理解并积极配合。
三、关于报名验证补证
1、网上验证：
__路第二幼儿园将对第一志愿填报本园的幼儿报名信息和相关证明材料进行网上验证。报名信息与验证结果不一致的，幼儿园将视情况电话联系家长进行补证或核实。
2、补证材料递交办法：
当家长收到需补证的电话通知，请家长将需要补证的材料以JPG照片格式发送至幼儿园的指定邮箱。所发“补证”邮件，请在“主题”栏中填写：幼儿姓名+出生年月+家庭地址，以便于我们尽快查找到您孩子的信息资料。
递交补证材料邮箱：
四、招生咨询电话
咨询电话：199__
咨询及回复时间：
6月16日—8月15日期间的工作日(上午9：00—11：30)开放。
篇五：2022幼儿园秋季招生计划
__市__区__幼儿园开办于__年__月是经教育局批准创办，按照省一级幼儿园标准建设配套的全日制民办幼儿园，是__市普惠性幼儿园，__省规范化幼儿园和办园行为达标园。
__幼儿园座落在__镇沙头__昌大村，总投资逾3000万元，全园建筑面积8300，户外活动面积4000，班级面积达130-155，可容纳20个班级。园内环境幽雅舒适，空气清新，场室宽敞明亮;秉承”为每一位孩子启蒙，为每一个未来赋能”为办园宗旨，可以为周边的适龄学龄前儿童提供600多个优质的学位。
想要在最快的时间内保质保量完成业绩，我们到了需要准备工作计划的时候了，工作计划，就是指我们对下阶段工作的打算与安排，你知道一篇工作计划应该要怎么写呢？下面，小编为大家整理的“2023年幼儿园招生计划(模板7篇)”，请阅读后分享你的朋友！
幼儿园简介
某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收20xx年9月1日入园新生
办园宗旨
让每一个幼儿都能享受到优质教育！
一、招生对象
年满3周岁(即20xx年8月31日以前出生)本园学区适龄儿童。在幼儿园招生计划尚有空余学位时，按出生日期的排序适当放宽。
二、招生计划
计划招收小班幼儿，共计80人。
三、报名时间
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本园学区适龄儿童(逾期不报，责任自负)。
2、在学位仍有空余时，8月20日上午(10：00-11：30)招录非本园学区适龄幼儿，录满为止。
四、报名须知
1、报名时需携带幼儿及户口簿原件和户口簿首页、父母页、孩子页的复印件。
2、提交新生体检合格表：体检时间8月5日-8月7日。
为确保20xx年秋季我区公、民办幼儿园招生工作顺利进行，根据《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》及厦门市教育局关于幼儿园招生工作意见的精神，结合实际，制定本招生工作意见。
一、招生原则
公办性质幼儿园坚持“划片招生，就近入园”原则，组织招生片区内的适龄儿童按时就近免试入园。各级民办园招生参照此原则。
二、招生对象
本区户籍或暂住在本区符合政策要求的年满3周岁的适龄幼儿(20xx年8月31日以前出生)。
三、报名时间
全区各类幼儿园新生报名时间统一确定为8月16日。未经区教育局批准，各类幼儿园均不得提前招生。
四、招生程序
(一)发布招生通告
各公办幼儿园应于8月10日在划定的招生片区内张贴招生通告。各民办幼儿园的招生通告应报区教育行政部门民教办备案。
(二)公办幼儿园片区招生对象
1.片区招生对象应符合户口所在地、实际居住地“两一致”原则，即适龄儿童与父母或者父母之一户口一致，实际居住地与户口所在地一致(适龄儿童及其家长户口所在地的住房是实际住所)。
2.片区招生对象户口落户的截止日期为20xx年8月16日。适龄幼儿及父(母)的户口与祖父母或外祖父母同册，且适龄幼儿的父(母)确无房产，并与祖父母或外祖父母实际居住三年以上的适龄幼儿，经查实后，可视为片区内的招生对象。超过报名期限才取得户口的适龄儿童，家长应自行联系幼儿园就读。
3.因政府拆迁建设原因造成户口和住所分离的招生对象，可在政府安排的住所所属片区幼儿园申请就读。
(三)办理报名手续
1.在规定的报名时间由家长或监护人到幼儿园办理报名手续。因故不能如期到园报名的，应事先提出书面申请;未经批准或超过报名期限的，视为自动放弃报名资格。
2.公办幼儿园招生对象到幼儿园登记报名时应提供以下材料，经幼儿园核对无误后，给予办理报名手续：入园体检卡、免疫卡、健康卡原件；户口簿原件及复印件、房产证原件及复印件(适龄幼儿及父(母)的户口与祖父母或外祖父母同册，需提供由房管部门出具的父母双方无房产证明)，属独生子女的提供独生子女证原件及复印件，(非独生子女的提供符合计划生育政策证明的原件及复印件)。凡是违反计生政策的适龄幼儿，原则上应动员回户口所在地就学。
3.报名入读实行分级收费管理民办幼儿园的非本市户籍幼儿(见附件2)，申请享受限价收费政策应提供以下材料：
(1)父(母)在厦暂住1年以上的暂住证明;
(2)父(母)在厦务工1年以上的劳动合同或个体工商户营业执照;
(3)父(母)按照规定参加我市社会保险1年以上的社会保险费缴费证明;
(4)符合国家人口计划生育政策的证明。
(四)录取
1.公办幼儿园对片区招生对象报名所提供的材料核对无误后，应给予录取。
2.纳入分级收费管理的民办幼儿园应优先招收以下两类幼儿：(1)本市户籍适龄幼儿;(2)父(母)近一年在厦暂住、务工和参加我市社会保障，以及符合计划生育政策的进城务工人员随迁适龄幼儿。
五、工作要求
(一)对不属公办幼儿园片内的适龄儿童，应指导家长带幼儿到就近的合法民办园就读。对那些为择校而造成“寄户”、“挂户”人户分离情况的适龄儿童，各幼儿园应正确疏导，动员家长将户口迁回实际居住地入园。对不符合片区招生条件的适龄儿童，各幼儿园应耐心解释，做好指导协调工作。
(二)严格执行招生计划。各幼儿园要严格按区教育局核准的招生计划招生，凡未登记注册的幼儿园，一律不得擅自招生。幼儿园要严格控制班生额，若因特殊情况需突破班生规模或增加班级数量，须经区教育局民教办审核批准。幼儿园在确保完成片区招生任务且班生数有余额的情况下，方可接收跨片报名生。
(三)确认实行限价收费幼儿园名单。区教育局将于7月30日前向社会公布接受分级收费管理的民办幼儿园名单。
(四)各民办幼儿园要根据幼儿园定级评估情况，合理核定招生计划并向社会公布，建立招生宣传材料报备制度，各民办幼儿园不得进行不实宣传，并严格按收费许可项目和标准收费，每学年应按规定将招生情况报区教育局民教办备案。接受分级收费管理的民办幼儿园招生时应对符合财政补助条件的幼儿进行资格审查，并根据审查结果按与区教育局协议规定的保教费标准进行限价收费，同时将审查结果报区教育局复核。幼儿园不得不审查先收费。
(五)做好残疾儿童入园工作。要认真贯彻《残疾人教育条例》，幼儿园应接受服务区内具有接受普通教育能力的残疾儿童入园，特别要做好轻度智障儿童的随班就读工作，不得歧视或拒收。
(六)加强招生服务工作。各幼儿园应于招生期间设置专门的办事窗口，公布联系电话，统一受理，指导不符合片区招生条件的适龄儿童入园，努力使广大适龄儿童按时就近入园。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致做好家长的工作。
招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解。区内幼儿园间的问题由区教育局裁决，不同区的幼儿园之间的问题在协调后仍有争议的由市教育局部门裁决。严禁推诿和上交矛盾的现象，以维护招生秩序，保证社会稳定，确保今年秋季幼儿园招生工作的顺利进行。
为认真贯彻落实镇教〔x〕16号文件精神，规范幼儿园招生工作，x宝山幼儿园根据本园实际，特向社会公告xx年秋季招生计划。
一、招生计划：
1、招收20xx年秋季新生，拟招收小班3班，小小班2班。
2、中大班尚有少量插班名额。
二、登记报名：
1、报名对象年龄段：
小小班：20xx年9月1日——20年2月28日出生
小班：20xx年9月1日——20xx年8月31日出生
中班：20xx年9月1日——20xx年8月31日出生
大班：20xx年9月1日——20xx年8月31日出生
2.持有完成国家计划免疫的预防接种卡;
3.适合幼儿园集体生活、身体健康的幼儿。能适合幼儿园集体生活、身体健康的适龄儿童。
符合上述条件的适龄儿童可在规定日期内办理相应的登记、报名手续。
三、日程安排：
1.领取登记表：(即日起——4月12日)
家长从“宝山幼儿园”门卫报名处领取登记信息表，填写相关信息，并对信息真实性进行签名承诺;准备好相关证件及复印件。
2.递交登记表：(4月15日——4月16日)
递交时间不分先后递交登记表同时需提供相关资料复印件：
xx户籍适龄儿童：户口本、房产证、预防接种卡、《儿童健康手册》
非xx户籍适龄儿童：除携带上述证件外，还需准备：
①幼儿及父母(或法定监护人)的户籍证明;
②父母(或法定监护人)身份证和在本区领取的经居住地镇(街道)派出所查验盖章有效的《居住证》(或《临时居住证》)以及在本区的住房租赁协议;
③父母的《流动人口婚育证明》;
④父母(或法定监护人)与本区工作单位签订的一年以上的劳动合同或在本区经商取得的合法有效的营业执照。
⑤在符合上述相应条件基础上，原则上父母一方必须在我区缴纳社会保险一年及以上或在本区经商取得合法有效的营业执照一年及以上。
以上五条证照均需提供原件和复印件。
请将登记信息表和相关资料复印件装入档案袋，并对信息真实性进行签名承诺。由家长当面递交到宝山幼儿园，幼儿园由专人负责接收。
3.电话通知：(4月21日——4月22日)
幼儿园初审资料后，电话通知符合报名条件的家长。
4.报名确认：(4月26日)
家长根据幼儿园通知，随带所有证件的原件，陪同孩子来幼儿园报名确认，
审核后幼儿园电话通知确认录取。
四、备注：
1.根据报名情况，幼儿园在招收符合报名条件的幼儿时，以年龄大者优先。
2.报名后如学额尚许可，幼儿园将按年龄从大到小的顺延录取，敬请相关家长关注幼儿园的通知信息。
3.报名所有缴纳的复印件不论幼儿录取与否，一律不再退还。
4.收费标准。
根据镇价【xx】30号文件精神，按宁波市五星级幼儿园收费标准收取
保育费 伙食费
小小班 570/月 130/月
小 班 550/月 130/月
中 班 530/月 130/月
大 班 510/月 130/月
五、报名地点：
xx宝山幼儿园 (xx环城西路288号，xx修学校对面)
咨询电话：550xxx (严老师、)
xx宝山幼儿园
一、园况分析：
本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人.
二、预计招生人数：
托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、招生措施：
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报) 方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、 负责人跟踪发放情况
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施：
1、 了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：见附表
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施：
1、 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、 培训教师，统一招生口径。
3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、 统计整理家长资料
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、 长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、 向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、 北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、 向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。(手递手发放) 刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。 4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。
幼儿园流动招生车
结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。
一、招生流动车的路线
每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。
二、车身的装饰
粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。
三、实施办法
每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
一、预计招生人数：
本园预计开设4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各20人。
二、招生措施：
(一)到商场、超市投放宣传资料;根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投;
具体措施：
1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等;
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合;
(二)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小。
具体措施：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：xxxx，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
第八，园长招生时机要选择好。如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。如果你的幼儿园定在3月1日正式开学，你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦，你就必须全面招生。时间持续两个月。
为确保20xx年秋季我区公、民办幼儿园招生工作顺利进行，根据《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》及厦门市教育局关于幼儿园招生工作意见的精神，结合实际，制定本招生工作意见。
一、招生原则
公办性质幼儿园坚持“划片招生，就近入园”原则，组织招生片区内的适龄儿童按时就近免试入园。各级民办园招生参照此原则。
二、招生对象
本区户籍或暂住在本区符合政策要求的年满3周岁的适龄幼儿(20xx年8月31日以前出生)。
三、报名时间
全区各类幼儿园新生报名时间统一确定为8月16日。未经区教育局批准，各类幼儿园均不得提前招生。
四、招生程序
(一)发布招生通告
各公办幼儿园应于8月10日在划定的招生片区内张贴招生通告。各民办幼儿园的招生通告应报区教育行政部门民教办备案。
(二)公办幼儿园片区招生对象
1.片区招生对象应符合户口所在地、实际居住地“两一致”原则，即适龄儿童与父母或者父母之一户口一致，实际居住地与户口所在地一致(适龄儿童及其家长户口所在地的住房是实际住所)。
2.片区招生对象户口落户的截止日期为20xx年8月16日。适龄幼儿及父(母)的户口与祖父母或外祖父母同册，且适龄幼儿的父(母)确无房产，并与祖父母或外祖父母实际居住三年以上的适龄幼儿，经查实后，可视为片区内的招生对象。超过报名期限才取得户口的适龄儿童，家长应自行联系幼儿园就读。
3.因政府拆迁建设原因造成户口和住所分离的招生对象，可在政府安排的住所所属片区幼儿园申请就读。
(三)办理报名手续
1.在规定的报名时间由家长或监护人到幼儿园办理报名手续。因故不能如期到园报名的，应事先提出书面申请;未经批准或超过报名期限的，视为自动放弃报名资格。
2.公办幼儿园招生对象到幼儿园登记报名时应提供以下材料，经幼儿园核对无误后，给予办理报名手续：入园体检卡、免疫卡、健康卡原件;户口簿原件及复印件、房产证原件及复印件(适龄幼儿及父(母)的户口与祖父母或外祖父母同册，需提供由房管部门出具的父母双方无房产证明)，属独生子女的提供独生子女证原件及复印件，(非独生子女的提供符合计划生育政策证明的原件及复印件)。凡是违反计生政策的适龄幼儿，原则上应动员回户口所在地就学。
3.报名入读实行分级收费管理民办幼儿园的非本市户籍幼儿(见附件2)，申请享受限价收费政策应提供以下材料：
(1)父(母)在厦暂住1年以上的暂住证明;
(2)父(母)在厦务工1年以上的劳动合同或个体工商户营业执照;
(3)父(母)按照规定参加我市社会保险1年以上的社会保险费缴费证明;
(4)符合国家人口计划生育政策的证明。
(四)录取
1.公办幼儿园对片区招生对象报名所提供的材料核对无误后，应给予录取。
2.纳入分级收费管理的民办幼儿园应优先招收以下两类幼儿：(1)本市户籍适龄幼儿;(2)父(母)近一年在厦暂住、务工和参加我市社会保障，以及符合计划生育政策的进城务工人员随迁适龄幼儿。
五、工作要求
(一)对不属公办幼儿园片内的适龄儿童，应指导家长带幼儿到就近的合法民办园就读。对那些为择校而造成“寄户”、“挂户”人户分离情况的适龄儿童，各幼儿园应正确疏导，动员家长将户口迁回实际居住地入园。对不符合片区招生条件的适龄儿童，各幼儿园应耐心解释，做好指导协调工作。
(二)严格执行招生计划。各幼儿园要严格按区教育局核准的招生计划招生，凡未登记注册的幼儿园，一律不得擅自招生。幼儿园要严格控制班生额，若因特殊情况需突破班生规模或增加班级数量，须经区教育局民教办审核批准。幼儿园在确保完成片区招生任务且班生数有余额的情况下，方可接收跨片报名生。
(三)确认实行限价收费幼儿园名单。区教育局将于7月30日前向社会公布接受分级收费管理的民办幼儿园名单。
(四)各民办幼儿园要根据幼儿园定级评估情况，合理核定招生计划并向社会公布，建立招生宣传材料报备制度，各民办幼儿园不得进行不实宣传，并严格按收费许可项目和标准收费，每学年应按规定将招生情况报区教育局民教办备案。接受分级收费管理的民办幼儿园招生时应对符合财政补助条件的幼儿进行资格审查，并根据审查结果按与区教育局协议规定的保教费标准进行限价收费，同时将审查结果报区教育局复核。幼儿园不得不审查先收费。
(五)做好残疾儿童入园工作。要认真贯彻《残疾人教育条例》，幼儿园应接受服务区内具有接受普通教育能力的残疾儿童入园，特别要做好轻度智障儿童的随班就读工作，不得歧视或拒收。
(六)加强招生服务工作。各幼儿园应于招生期间设置专门的办事窗口，公布联系电话，统一受理，指导不符合片区招生条件的适龄儿童入园，努力使广大适龄儿童按时就近入园。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致做好家长的工作。
招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解。区内幼儿园间的问题由区教育局裁决，不同区的幼儿园之间的问题在协调后仍有争议的由市教育局部门裁决。严禁推诿和上交矛盾的现象，以维护招生秩序，保证社会稳定，确保今年秋季幼儿园招生工作的顺利进行。
一、首先园况分析:
xxx园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生人数
经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数
三、招生措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。五、园内老师积极性奖励方法
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师xx元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师xx元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师xx元。
5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计xx元。
一、首先园况分析:园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。二、统计预计招生人数
经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数三、招生措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。五、园内老师积极性奖励方法
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖
励该教师元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该
宣传人元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。
为使各项招生工作安全有序进行，结合幼儿园实际状况，现将我园20XX年秋季招生计划通知如下：
一、招生对象：
1.身体健康（无慢性传染病）、智力正常、能正常参加集体活动的幼儿；
2.年 龄：
（1）早教中心托班：20xx.9.1-20xx.8.31之间出生的幼儿；
（2）一园小班：20xx.9.1-20xx.8.31之间出生的幼儿；
（3）二园中班：20xx.9.1-20xx.8.31之间出生的幼儿；
（4）一园大班：20xx.9.1-20xx.8.31之间出生的幼儿；
二、报名时间及方式：
报名时间：20xx年6月20日（周二）上午8：30开始
报名方式：现场审核，额满为止
报名地址：xx学院西校区幼儿园大厅
三、现场审核所需材料：
请准备好户口本、预防接种证、健康手册、出生医学证明等证件材料，另请准备监护人身份证复印件，办理托费代扣使用。
（备注：因此次报名是9月份入园，请入园前一个月内带幼儿到区妇幼保健站进行体检，幼儿园将在入园前通知体检表上交时间，体检不合格者取消入园资格）。
四、收费标准：保教费：1800元/月；餐费：12元/天
咨询电话：xx
为确保20XX年秋季我区公、民办幼儿园招生工作顺利进行，根据《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》及厦门市教育局关于幼儿园招生工作意见的精神，结合实际，制定本招生工作意见。
一、招生原则
公办性质幼儿园坚持“划片招生，就近入园”原则，组织招生片区内的适龄儿童按时就近免试入园。各级民办园招生参照此原则。
二、招生对象
本区户籍或暂住在本区符合政策要求的年满3周岁的适龄幼儿（20xx年8月31日以前出生）。
三、报名时间
全区各类幼儿园新生报名时间统一确定为8月16日。未经区教育局批准，各类幼儿园均不得提前招生。
四、招生程序
（一）发布招生通告
各公办幼儿园应于8月10日在划定的招生片区内张贴招生通告。各民办幼儿园的招生通告应报区教育行政部门民教办备案。
（二）公办幼儿园片区招生对象
1.片区招生对象应符合户口所在地、实际居住地“两一致”原则，即适龄儿童与父母或者父母之一户口一致，实际居住地与户口所在地一致（适龄儿童及其家长户口所在地的住房是实际住所）。
2.片区招生对象户口落户的截止日期为20xx年8月16日。适龄幼儿及父（母）的户口与祖父母或外祖父母同册，且适龄幼儿的父（母）确无房产，并与祖父母或外祖父母实际居住三年以上的适龄幼儿，经查实后，可视为片区内的招生对象。超过报名期限才取得户口的适龄儿童，家长应自行联系幼儿园就读。
3.因政府拆迁建设原因造成户口和住所分离的招生对象，可在政府安排的住所所属片区幼儿园申请就读。
（三）办理报名手续
1.在规定的报名时间由家长或监护人到幼儿园办理报名手续。因故不能如期到园报名的，应事先提出书面申请；未经批准或超过报名期限的，视为自动放弃报名资格。
2.公办幼儿园招生对象到幼儿园登记报名时应提供以下材料，经幼儿园核对无误后，给予办理报名手续：入园体检卡、免疫卡、健康卡原件；户口簿原件及复印件、房产证原件及复印件（适龄幼儿及父（母）的户口与祖父母或外祖父母同册，需提供由房管部门出具的父母双方无房产证明），属独生子女的提供独生子女证原件及复印件，（非独生子女的提供符合计划生育政策证明的原件及复印件）。凡是违反计生政策的适龄幼儿，原则上应动员回户口所在地就学。
3.报名入读实行分级收费管理民办幼儿园的非本市户籍幼儿（见附件2），申请享受限价收费政策应提供以下材料：
（1）父（母）在厦暂住1年以上的暂住证明；
（2）父（母）在厦务工1年以上的劳动合同或个体工商户营业执照；
（3）父（母）按照规定参加我市社会保险1年以上的社会保险费缴费证明；
（4）符合国家人口计划生育政策的证明。
（四）录取
1.公办幼儿园对片区招生对象报名所提供的材料核对无误后，应给予录取。
2.纳入分级收费管理的民办幼儿园应优先招收以下两类幼儿：（1）本市户籍适龄幼儿；（2）父（母）近一年在厦暂住、务工和参加我市社会保障，以及符合计划生育政策的进城务工人员随迁适龄幼儿。
五、工作要求
（一）对不属公办幼儿园片内的适龄儿童，应指导家长带幼儿到就近的合法民办园就读。对那些为择校而造成“寄户”、“挂户”人户分离情况的适龄儿童，各幼儿园应正确疏导，动员家长将户口迁回实际居住地入园。对不符合片区招生条件的适龄儿童，各幼儿园应耐心解释，做好指导协调工作。
（二）严格执行招生计划。各幼儿园要严格按区教育局核准的招生计划招生，凡未登记注册的幼儿园，一律不得擅自招生。幼儿园要严格控制班生额，若因特殊情况需突破班生规模或增加班级数量，须经区教育局民教办审核批准。幼儿园在确保完成片区招生任务且班生数有余额的情况下，方可接收跨片报名生。
（三）确认实行限价收费幼儿园名单。区教育局将于7月30日前向社会公布接受分级收费管理的民办幼儿园名单。
（四）各民办幼儿园要根据幼儿园定级评估情况，合理核定招生计划并向社会公布，建立招生宣传材料报备制度，各民办幼儿园不得进行不实宣传，并严格按收费许可项目和标准收费，每学年应按规定将招生情况报区教育局民教办备案。接受分级收费管理的民办幼儿园招生时应对符合财政补助条件的幼儿进行资格审查，并根据审查结果按与区教育局协议规定的保教费标准进行限价收费，同时将审查结果报区教育局复核。幼儿园不得不审查先收费。
（五）做好残疾儿童入园工作。要认真贯彻《残疾人教育条例》，幼儿园应接受服务区内具有接受普通教育能力的残疾儿童入园，特别要做好轻度智障儿童的随班就读工作，不得歧视或拒收。
（六）加强招生服务工作。各幼儿园应于招生期间设置专门的办事窗口，公布联系电话，统一受理，指导不符合片区招生条件的适龄儿童入园，努力使广大适龄儿童按时就近入园。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致做好家长的工作。
招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解。区内幼儿园间的问题由区教育局裁决，不同区的幼儿园之间的问题在协调后仍有争议的由市教育局部门裁决。严禁推诿和上交矛盾的现象，以维护招生秩序，保证社会稳定，确保今年秋季幼儿园招生工作的顺利进行。
各位家长：
2022年秋季小班招生工作已经开始，现将本园若干重要事项通告如下：
一、招生对象
2018年9月1日至2019年8月31日出生(满3周岁)，身体健康，户籍在__街道范围内的适龄幼儿(户籍迁入截止统计日为2022年7月4日，且非集体户口)。
二、关于园部安排
1、__路第二幼儿园隶属__街道，有两个园部，托小班幼儿就读地址为__路661弄41号。中大班幼儿就读地址为__路487弄19号。
2、为有效利用园所资源，小班从分部进入总部后，将进行拆并班以满足总部幼儿生活活动空间和保教工作的开展。
望各位家长知晓以上情况后能予以理解并积极配合。
三、关于报名验证补证
1、网上验证：
__路第二幼儿园将对第一志愿填报本园的幼儿报名信息和相关证明材料进行网上验证。报名信息与验证结果不一致的，幼儿园将视情况电话联系家长进行补证或核实。
2、补证材料递交办法：
当家长收到需补证的电话通知，请家长将需要补证的材料以JPG照片格式发送至幼儿园的指定邮箱。所发“补证”邮件，请在“主题”栏中填写：幼儿姓名+出生年月+家庭地址，以便于我们尽快查找到您孩子的信息资料。
递交补证材料邮箱：
四、招生咨询电话
咨询电话：199__
咨询及回复时间：
6月16日—8月15日期间的工作日(上午9：00—11：30)开放。
篇五：2022幼儿园秋季招生计划
__市__区__幼儿园开办于__年__月是经教育局批准创办，按照省一级幼儿园标准建设配套的全日制民办幼儿园，是__市普惠性幼儿园，__省规范化幼儿园和办园行为达标园。
__幼儿园座落在__镇沙头__昌大村，总投资逾3000万元，全园建筑面积8300，户外活动面积4000，班级面积达130-155，可容纳20个班级。园内环境幽雅舒适，空气清新，场室宽敞明亮;秉承”为每一位孩子启蒙，为每一个未来赋能”为办园宗旨，可以为周边的适龄学龄前儿童提供600多个优质的学位。
根据公司的相关要求，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。什么样的工作计划比较清晰明了呢？小编特地为大家精心收集和整理了“关于招生计划最新模板”，但愿可以给你带来帮助。
一、 背景及目的
1、现阶段，在国家计划生育的政策下，独生之女越来越多。而由于大部分家庭的生活条件日益提高，幼儿的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，真在被越来越多的人接受。
2、 由于家长的溺爱等原因，导致城市里的孩子在课余时间很少能有充足的 时间在外面游戏和运动，而更长的'时间待在家中，孩子缺少锻炼，将会影响孩子的体质。
3、 跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但 是，它需要头 手 脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。
二、可行性分析
大家可能觉得跆拳道踢踢打打，对抗激烈，只适合青少年和成人练习。其实不然，经过实践，有专家表示：让少儿练习跆拳道好处很多，具体表现在四个方面：
1 健体：跆拳道的健体作用不言而喻。其动作中的各种踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等动作，可使幼儿的肌肉和力量得到增强，肌腱、韧带、肌肉的弹性得以提高，从而增强幼儿的体力和柔韧性。
2 启智：跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩，而是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥，因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体感知等右脑功能，提高了形象思维和创造力。
3育心：跆拳道需要通过做变换方向的动作来明确方位，从而发展了幼儿的空间知觉；此外，孩子们还要主动想办法克服困难，这锻炼了意志，培养了勇敢精神，学会了对人、事、物的正确态度。
4知礼：跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神，讲究未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等，让少儿理解了“礼”的含义，知道怎样做才是“礼”的表现。
二、 项目简介:
跆拳道是来自于韩国的一种武道，其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大 精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。 跆：用脚踢，踩。拳：用手挡，击。道：精神修炼，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且
要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。 跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。
四、 教学分析:
本期学期培训班从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了校方领导的大力支持，并有体育指导老师的指导。以学生为主体，采用"启发式"和"讨论式"的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。
教学计划内容：A、跆拳道的礼节 B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法 D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品势练习F、跆拳道身体素质练习 组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周1次。
为了更好的落实工作任务，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。在写工作计划有什么秘诀呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《网友推荐：幼儿园招生计划模板汇总(5篇)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。
一、招生的营销首先是“知己知彼”。
所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。
幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
二、招生的方法“以正合，以奇胜”
招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：
一）、沟通
1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
要点说明：
l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
要点说明：
※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。
※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
二）、宣传
1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明：
l 免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。
要点说明：
要取得效果，一定要买一点纪念性的`小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
三）招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等 ．
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
联合小区做活动
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 ‘
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
教师与家长之问手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
5、统计整理家长资料。
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报，书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料
刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。
一、预计招生人数：
本园预计开设4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各20人。
二、招生措施：
(一)到商场、超市投放宣传资料;根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投;
具体措施：
1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等;
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合;
(二)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小。
具体措施：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：___等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
第八，园长招生时机要选择好。如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。如果你的幼儿园定在3月1日正式开学，你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦，你就必须全面招生。时间持续两个月。
生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下：
一：户外招生活动的时间：
上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定)
二：户外招生活动内容：
发简章、发气球(吸引孩子注意力)、发小礼物(吸引孩子注意力)、组织大型活动———发体验卡(针对即将入园的宝宝)——咨询讲解——登记资料
说明：简章发放每人30张(视情况而定)。
三：奖励政策落实：
完成户外招生活动工作人员予以以下奖励
1)活动补助：20元/次/人(下班时间后)
2)登记有效资料： 5元/份
说明：
有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母。
无效资料：
a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。
b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。
3)报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励(获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师)
4)如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。
5)该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。
附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写(户外招生活动明细表)，并报告给招生办主任确认;同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。
一、园况分析：
二、预计招生人数:小班预计招生15人；中班预计招生5人；大班预计招生15人；小班、中班、大班共计招生人数35人。
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2——6岁幼儿为主。
2、招生年龄：
小班(4周岁幼儿)：20__年9月后———20__年8月前出生
中班(5周岁幼儿)：20__年9月后————20__年8月前出生
大班(6周岁幼儿)：20__年9月后————20__年8月前出生
四、招生时间：
12月——1月
幼儿园简介
某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收20xx年9月1日入园新生
办园宗旨
让每一个幼儿都能享受到优质教育！
一、招生对象
年满3周岁(即20xx年8月31日以前出生)本园学区适龄儿童。在幼儿园招生计划尚有空余学位时，按出生日期的排序适当放宽。
二、招生计划
计划招收小班幼儿，共计80人。
三、报名时间
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本园学区适龄儿童(逾期不报，责任自负)。
2、在学位仍有空余时，8月20日上午(10：00-11：30)招录非本园学区适龄幼儿，录满为止。
四、报名须知
1、报名时需携带幼儿及户口簿原件和户口簿首页、父母页、孩子页的复印件。
2、提交新生体检合格表：体检时间8月5日-8月7日。
根据领导的指示要求，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面是小编帮大家整理编辑的《[计划分享]幼儿园招生计划书(2940字)》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
根据《xx市幼儿园招生工作意见》(穗教发[xx]20号)、《关于印发xx市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发[xx18号)和《关于做好番禺区xx年秋季幼儿园招生工作的通知》(番教文[xx]17号)等文件精神，结合xx街辖区的实际情况，制订xx街中心幼儿园xx年秋季招生工作计划如下。
一、招生计划及对象
(一)招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。
(二)招生年龄
小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿;
中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿;
大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿。
二、招生范围
具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读xx街中心幼儿园：
1、适龄儿童其父母一方或双方是在xx街辖区内工作的10所高校在职教职工(即_x街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。
2、具有xx街4条保留村户籍且户籍住址登记在xx街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。
3、具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于xxxx年5月8日前转入xx街道(以派出所的回执为准)。
4、xx街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。
符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃xx街中心幼儿园学位处理。如遇上述1-4类适龄儿童报读人数超过_x街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。
5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有xx街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有_x街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。
三、招生原则
1、小班招生。按照《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔xx〕18号)中“自主招生比例_年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在xx街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。
3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[xx]17号文件要求实施。
四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序
1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。
2、初审通过后，填写《xx街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。
3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。
4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。
五、工作安排
(一)《xxxx年秋季xxx街中心幼儿园招生工作方案》将在xx街道办事处门户网站上公示。
(二)根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在xxxx年5月9-10日进行(摇号具体时间待报名结束后再另行通知)。
(三)xxxx年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃xxxx街中心幼儿园学位处理。
(四)新生报名注意事项
1、报名地点：广州市番禺区xx街中心幼儿园(广州大学城华工南路20号)。
2、报名时间：xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30时，下午2:30—4：30时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读_x街中心幼儿园处理。)
3、报名提交材料：
(1)按要求填写好《xxx街中心幼儿园入园报名登记表》。
(2)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。
(3)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。
(4)适龄儿童父母身份证原件、复印件。
(5)《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。
(6)提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。
(7)适龄儿童出生证原件和复印件。
(8)计划生育证明(非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件;广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《广东省计划生育服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件)。
一、招生计划及对象
（一）招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。
（二）招生年龄
小班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿；
中班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿；
大班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿。
二、招生范围
具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读xxx街中心幼儿园：
1、适龄儿童其父母一方或双方是在xxx街辖区内工作的10所高校在职教职工（即xxx街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同）。
2、具有xxx街4条保留村户籍且户籍住址登记在xxx街辖区内的适龄儿童（户籍住址以派出所登记的为准，下同）。
3、具有xxx街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于20xx年5月8日前转入xxx街道（以派出所的回执为准）。
4、xxx街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃xxx街中心幼儿园学位处理。如遇上述1—4类适龄儿童报读人数超过xxx街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。
5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有xxx街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有xxx街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。
三、招生原则
1、小班招生。按照《关于印发XX市幼儿园招生工作补充意见的通知》（穗教发〔20xx〕18号）中“自主招生比例20xx年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在xxx街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号；85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少，如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。
3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎（多胞胎）报读按照番教文[20xx]17号文件要求实施。
四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序
1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。
2、初审通过后，填写《xxx街中心幼儿园入园报名登记表》；对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。
3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示；如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。
4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。
五、工作安排
（一）《20xx年秋季xxx街中心幼儿园招生工作方案》将在xxx街道办事处门户网站上公示。
（二）根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在20xx年5月9—10日进行（摇号具体时间待报名结束后再另行通知）。
（三）20xx年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续（办理注册的时间另行通知），视为放弃xxx街中心幼儿园学位处理。
（四）新生报名注意事项
1、报名地点：广州市xxx街中心幼儿园。
2、报名时间：20xx年5月9日—10日，上午9：00—11：30时，下午2：30—4：30时（如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读xxx街中心幼儿园处理。）
3、报名提交材料：
（1）按要求填写好《xxx街中心幼儿园入园报名登记表》。
（2）适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。
（3）适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。
（4）适龄儿童父母身份证原件、复印件。
（5）《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。
（6）提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。
（7）适龄儿童出生证原件和复印件。
（8）计划生育证明（非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇（街）计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件；广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇（街）计生办查验合格的《广东省计划生育服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件）。
（说明：计生证明是教育部门配合计生部门开展计生管理工作需要，不与学位挂钩。）
（9）具有下列情况的，还需提供相应资料：
①各高校教职工适龄子女报读的需提供父母其中一方是xxx街辖区内10所高校在职教职工的证明原件（由各高校出具其任职任教证明，高校人事部门负责人签名，盖高校人事部门公章）及聘用合同的原件和复印件。
②xxx街辖区内楼盘业主适龄子女报读的需提供购房发票、房产证或购房合同的原件和复印件以及房屋产权查册证明（有效期内）。
③xxx街辖区内各机关事业单位在编在职人员适龄子女报读的需提供父母其中一方在对应机关事业单位工作的证明原件（所在单位出具其任职证明，单位领导签名，盖单位公章），事业单位人员还需提供聘用合同的原件和复印件。
（10）因特殊原因未能在报名时提交资料的，报名时向工作人员提出，可在20xx年5月15日前补交。资料接收地点：xxx街中心幼儿园一楼办公室。
六、工作纪律
1、xxx街中心幼儿园招生工作人员要认真做好政策宣传解释、材料审核及新生报到等各项工作。对工作不负责、不认真核实幼儿资料，甚至参与招生弄虚作假的人员，将视情节予以组织纪律处理。
2、设立举报投诉电话（020—34xxxx），接受群众监督。
3、报名资料造假者将取消其小孩入读xxx街中心幼儿园的资格，并向相关单位以及户籍所在地教育部门通报。
如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。
一、招生的营销首先是“知己知彼”。
所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。
幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
二、招生的方法“以正合，以奇胜”
招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：
一）、沟通
1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
要点说明：
l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
要点说明：
※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。
※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
二）、宣传
1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明：
l 免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。
要点说明：
要取得效果，一定要买一点纪念性的`小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
三）招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等 ．
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
联合小区做活动
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 ‘
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
教师与家长之问手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
5、统计整理家长资料。
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报，书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料
刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。
一、招生要求
1、小小班新生招收年满两周岁半（20xx年4月1日—20xx年8月31日出生）的适龄儿童。
2、小班新生招收年满三周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）的适龄儿童。
3、中班新生招收年满四周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）的适龄儿童。
4、大班新生招收年满五周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）的适龄儿童。
二、报名时间
20xx年8月22、23日
三、报名地点
XXX中心幼儿园（大南坂镇政府对面）
四、新生报名所需材料
1、户口本原件与复印件（复印件需有户主和孩子）
2、幼儿入园体检表、预防接种本
3、一寸彩照5张
一、园况分析：
二、预计招生人数:小班预计招生15人；中班预计招生5人；大班预计招生15人；小班、中班、大班共计招生人数35人。
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2——6岁幼儿为主。
2、招生年龄：
小班(4周岁幼儿)：20__年9月后———20__年8月前出生
中班(5周岁幼儿)：20__年9月后————20__年8月前出生
大班(6周岁幼儿)：20__年9月后————20__年8月前出生
四、招生时间：
12月——1月
新学期，我园以《幼儿园教育工作规程》为指南，进一步落实《规程》、《纲要》精神，围绕幼儿园工作计划，强化服务意识，规范各项管理，加强理论学习与实践研究，遵循幼儿身心发展规律，树立牢固的以人为本的管理理念，把最新的、最科学的思想渗透到幼儿教育管理的各个环节，坚持求真务实，求精创新的工作作风，创设良好的环境，优化一日活动，促进幼儿健康成长，推进教学改革。
基本情况：
我园是新成立的公办半托制幼儿园，开园招生情况比预计要好很多，在我县迈出了引人注目的第一步。而我园的实际情况是主干教师多为年轻教师，教学经验不够丰富，还存在一部分中师，特岗等转岗教师。我园成立了专门的幼儿食堂，这为我们的工作又带来一些挑战。
工作思路：
以管理求生存，以质量求发展。
以抓实教育教学活动研讨为核心，着实提高教师的教育教学水平，优化教学活动的组织，合理安排一日常规，加强特色教学，优化区域游戏活动开展，继续尝试新课程改革。提升幼儿园的整体教育实力。
工作目标：
1、深入学习《幼儿园教育指导纲要》，紧密围绕课程目标的结构与落实，强化幼儿一日生活管理，提高幼儿活动质量。
2、加强师资队伍，引导全体教师要爱岗敬业，切身投入幼教工作。提高教师职业道德水平，树立我园教师的良好形象。
3、加强教师专业理论的培训，促使教师的专业水平快速成长，大力开展理论学习，观摩示范优质课堂，以及经常进行教学反思，使教师养成随时学习，随时总结的习惯。并广泛聆听家长的建议，努力办好家园联系。
4、树立正确的健康观念，加强幼儿的健康教育，保证幼儿的健康安全。
5、加大制度建设的力度，建立并完善各种规章制度。
本学期工作计划：
(一)、安全教育工作：
新学期，新开始。我园将进行一周的安全常规教育，与教师，家长签订安全协议书，明确责任，将幼儿的安全尽量做到零失误。
进一步加强校园卫生管理，保障幼儿的校园安全，教师要做好晨午间检查工作，对幼儿的日用品进行严格的清洗和消毒。明确《教师职责》、《保育员职责》、《餐厅职工职责》等安全制度，强化教师的
责任心，保证幼儿的安全。
(二)、活动计划：
在学期开始前，以年段组为单位制订出本学期各主题活动内容，根据季节变换以及幼儿的成长发展要求，现制定以下活动计划：
1、九月份活动安排：
热情接待幼儿，稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园生
活，要求教师严格执行一日活动作息时间安排，强化常规训练，逐步养成幼儿良好的学习习惯，行为习惯，卫生习惯。
①、召开幼儿家长会，引导家长密切配合学校管理，共同促
进幼儿的茁壮成长，并与家长签订安全协议书。
②、举办开园庆典仪式，邀请领导及家长朋友参加。
2、十月份活动安排：
①、针对十月国庆节，我园组织开展“我爱祖国”一系列爱国教育活动。
②、召开幼儿智趣运动会。
3、十一月份活动安排：
①、教师基本功单项竞赛。
②、开展“家长开放日”活动，促进并加强幼儿园的管理。
4、十二月份活动安排：
①、优化一日活动，并组织教师观摩交流。
②、全园组织教学公开课竞赛。
5、一月份活动安排：
①、举办“庆元旦———幼儿画展”活动。
②、做好期末各项工作的量化考核。
(三)、加强理论学习，进一步增强教师队伍的教科研意识。
本学期要充分发挥理论学习上的推动作用，结合学习材料和幼儿园教科研工作实际，及时组织学习先进的教育思想和理论，使广大教师明确“教科研必须服务于教育教学，落实于教育教学实践中”的思想，逐步形成“以科研促质量，以质量求生存，以科研促改革，以改革求发展”的教科研氛围，进一步增强教师教科研能力，形成融教学型、学习型、研究型为一体的教师素质结构。
为确保20xx年秋季我区公、民办幼儿园招生工作顺利进行，根据《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》及厦门市教育局关于幼儿园招生工作意见的精神，结合实际，制定本招生工作意见。
一、招生原则
公办性质幼儿园坚持“划片招生，就近入园”原则，组织招生片区内的适龄儿童按时就近免试入园。各级民办园招生参照此原则。
二、招生对象
本区户籍或暂住在本区符合政策要求的年满3周岁的适龄幼儿(20xx年8月31日以前出生)。
三、报名时间
全区各类幼儿园新生报名时间统一确定为8月16日。未经区教育局批准，各类幼儿园均不得提前招生。
四、招生程序
(一)发布招生通告
各公办幼儿园应于8月10日在划定的招生片区内张贴招生通告。各民办幼儿园的招生通告应报区教育行政部门民教办备案。
(二)公办幼儿园片区招生对象
1.片区招生对象应符合户口所在地、实际居住地“两一致”原则，即适龄儿童与父母或者父母之一户口一致，实际居住地与户口所在地一致(适龄儿童及其家长户口所在地的住房是实际住所)。
2.片区招生对象户口落户的截止日期为20xx年8月16日。适龄幼儿及父(母)的户口与祖父母或外祖父母同册，且适龄幼儿的父(母)确无房产，并与祖父母或外祖父母实际居住三年以上的适龄幼儿，经查实后，可视为片区内的招生对象。超过报名期限才取得户口的适龄儿童，家长应自行联系幼儿园就读。
3.因政府拆迁建设原因造成户口和住所分离的招生对象，可在政府安排的住所所属片区幼儿园申请就读。
(三)办理报名手续
1.在规定的报名时间由家长或监护人到幼儿园办理报名手续。因故不能如期到园报名的，应事先提出书面申请;未经批准或超过报名期限的，视为自动放弃报名资格。
2.公办幼儿园招生对象到幼儿园登记报名时应提供以下材料，经幼儿园核对无误后，给予办理报名手续：入园体检卡、免疫卡、健康卡原件；户口簿原件及复印件、房产证原件及复印件(适龄幼儿及父(母)的户口与祖父母或外祖父母同册，需提供由房管部门出具的父母双方无房产证明)，属独生子女的提供独生子女证原件及复印件，(非独生子女的提供符合计划生育政策证明的原件及复印件)。凡是违反计生政策的适龄幼儿，原则上应动员回户口所在地就学。
3.报名入读实行分级收费管理民办幼儿园的非本市户籍幼儿(见附件2)，申请享受限价收费政策应提供以下材料：
(1)父(母)在厦暂住1年以上的暂住证明;
(2)父(母)在厦务工1年以上的劳动合同或个体工商户营业执照;
(3)父(母)按照规定参加我市社会保险1年以上的社会保险费缴费证明;
(4)符合国家人口计划生育政策的证明。
(四)录取
1.公办幼儿园对片区招生对象报名所提供的材料核对无误后，应给予录取。
2.纳入分级收费管理的民办幼儿园应优先招收以下两类幼儿：(1)本市户籍适龄幼儿;(2)父(母)近一年在厦暂住、务工和参加我市社会保障，以及符合计划生育政策的进城务工人员随迁适龄幼儿。
五、工作要求
(一)对不属公办幼儿园片内的适龄儿童，应指导家长带幼儿到就近的合法民办园就读。对那些为择校而造成“寄户”、“挂户”人户分离情况的适龄儿童，各幼儿园应正确疏导，动员家长将户口迁回实际居住地入园。对不符合片区招生条件的适龄儿童，各幼儿园应耐心解释，做好指导协调工作。
(二)严格执行招生计划。各幼儿园要严格按区教育局核准的招生计划招生，凡未登记注册的幼儿园，一律不得擅自招生。幼儿园要严格控制班生额，若因特殊情况需突破班生规模或增加班级数量，须经区教育局民教办审核批准。幼儿园在确保完成片区招生任务且班生数有余额的情况下，方可接收跨片报名生。
(三)确认实行限价收费幼儿园名单。区教育局将于7月30日前向社会公布接受分级收费管理的民办幼儿园名单。
(四)各民办幼儿园要根据幼儿园定级评估情况，合理核定招生计划并向社会公布，建立招生宣传材料报备制度，各民办幼儿园不得进行不实宣传，并严格按收费许可项目和标准收费，每学年应按规定将招生情况报区教育局民教办备案。接受分级收费管理的民办幼儿园招生时应对符合财政补助条件的幼儿进行资格审查，并根据审查结果按与区教育局协议规定的保教费标准进行限价收费，同时将审查结果报区教育局复核。幼儿园不得不审查先收费。
(五)做好残疾儿童入园工作。要认真贯彻《残疾人教育条例》，幼儿园应接受服务区内具有接受普通教育能力的残疾儿童入园，特别要做好轻度智障儿童的随班就读工作，不得歧视或拒收。
(六)加强招生服务工作。各幼儿园应于招生期间设置专门的办事窗口，公布联系电话，统一受理，指导不符合片区招生条件的适龄儿童入园，努力使广大适龄儿童按时就近入园。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致做好家长的工作。
招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解。区内幼儿园间的问题由区教育局裁决，不同区的幼儿园之间的问题在协调后仍有争议的由市教育局部门裁决。严禁推诿和上交矛盾的现象，以维护招生秩序，保证社会稳定，确保今年秋季幼儿园招生工作的顺利进行。
为认真贯彻落实镇教〔x〕16号文件精神，规范幼儿园招生工作，x宝山幼儿园根据本园实际，特向社会公告xx年秋季招生计划。
一、招生计划：
1、招收20xx年秋季新生，拟招收小班3班，小小班2班。
2、中大班尚有少量插班名额。
二、登记报名：
1、报名对象年龄段：
小小班：20xx年9月1日——20年2月28日出生
小班：20xx年9月1日——20xx年8月31日出生
中班：20xx年9月1日——20xx年8月31日出生
大班：20xx年9月1日——20xx年8月31日出生
2.持有完成国家计划免疫的预防接种卡;
3.适合幼儿园集体生活、身体健康的幼儿。能适合幼儿园集体生活、身体健康的适龄儿童。
符合上述条件的适龄儿童可在规定日期内办理相应的登记、报名手续。
三、日程安排：
1.领取登记表：(即日起——4月12日)
家长从“宝山幼儿园”门卫报名处领取登记信息表，填写相关信息，并对信息真实性进行签名承诺;准备好相关证件及复印件。
2.递交登记表：(4月15日——4月16日)
递交时间不分先后递交登记表同时需提供相关资料复印件：
xx户籍适龄儿童：户口本、房产证、预防接种卡、《儿童健康手册》
非xx户籍适龄儿童：除携带上述证件外，还需准备：
①幼儿及父母(或法定监护人)的户籍证明;
②父母(或法定监护人)身份证和在本区领取的经居住地镇(街道)派出所查验盖章有效的《居住证》(或《临时居住证》)以及在本区的住房租赁协议;
③父母的《流动人口婚育证明》;
④父母(或法定监护人)与本区工作单位签订的一年以上的劳动合同或在本区经商取得的合法有效的营业执照。
⑤在符合上述相应条件基础上，原则上父母一方必须在我区缴纳社会保险一年及以上或在本区经商取得合法有效的营业执照一年及以上。
以上五条证照均需提供原件和复印件。
请将登记信息表和相关资料复印件装入档案袋，并对信息真实性进行签名承诺。由家长当面递交到宝山幼儿园，幼儿园由专人负责接收。
3.电话通知：(4月21日——4月22日)
幼儿园初审资料后，电话通知符合报名条件的家长。
4.报名确认：(4月26日)
家长根据幼儿园通知，随带所有证件的原件，陪同孩子来幼儿园报名确认，
审核后幼儿园电话通知确认录取。
四、备注：
1.根据报名情况，幼儿园在招收符合报名条件的幼儿时，以年龄大者优先。
2.报名后如学额尚许可，幼儿园将按年龄从大到小的顺延录取，敬请相关家长关注幼儿园的通知信息。
3.报名所有缴纳的复印件不论幼儿录取与否，一律不再退还。
4.收费标准。
根据镇价【xx】30号文件精神，按宁波市五星级幼儿园收费标准收取
保育费 伙食费
小小班 570/月 130/月
小 班 550/月 130/月
中 班 530/月 130/月
大 班 510/月 130/月
五、报名地点：
xx宝山幼儿园 (xx环城西路288号，xx修学校对面)
咨询电话：550xxx (严老师、)
xx宝山幼儿园
一、园况分析：
本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人.
二、预计招生人数：
托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、招生措施：
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报) 方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、 负责人跟踪发放情况
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施：
1、 了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：见附表
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施：
1、 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、 培训教师，统一招生口径。
3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、 统计整理家长资料
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、 长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、 向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、 北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、 向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。(手递手发放) 刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。 4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。
幼儿园流动招生车
结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。
一、招生流动车的路线
每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。
二、车身的装饰
粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。
三、实施办法
每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
一、预计招生人数：
本园预计开设4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各20人。
二、招生措施：
(一)到商场、超市投放宣传资料;根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投;
具体措施：
1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等;
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合;
(二)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小。
具体措施：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：xxxx，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
第八，园长招生时机要选择好。如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。如果你的幼儿园定在3月1日正式开学，你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦，你就必须全面招生。时间持续两个月。
为确保20xx年秋季我区公、民办幼儿园招生工作顺利进行，根据《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》及厦门市教育局关于幼儿园招生工作意见的精神，结合实际，制定本招生工作意见。
一、招生原则
公办性质幼儿园坚持“划片招生，就近入园”原则，组织招生片区内的适龄儿童按时就近免试入园。各级民办园招生参照此原则。
二、招生对象
本区户籍或暂住在本区符合政策要求的年满3周岁的适龄幼儿(20xx年8月31日以前出生)。
三、报名时间
全区各类幼儿园新生报名时间统一确定为8月16日。未经区教育局批准，各类幼儿园均不得提前招生。
四、招生程序
(一)发布招生通告
各公办幼儿园应于8月10日在划定的招生片区内张贴招生通告。各民办幼儿园的招生通告应报区教育行政部门民教办备案。
(二)公办幼儿园片区招生对象
1.片区招生对象应符合户口所在地、实际居住地“两一致”原则，即适龄儿童与父母或者父母之一户口一致，实际居住地与户口所在地一致(适龄儿童及其家长户口所在地的住房是实际住所)。
2.片区招生对象户口落户的截止日期为20xx年8月16日。适龄幼儿及父(母)的户口与祖父母或外祖父母同册，且适龄幼儿的父(母)确无房产，并与祖父母或外祖父母实际居住三年以上的适龄幼儿，经查实后，可视为片区内的招生对象。超过报名期限才取得户口的适龄儿童，家长应自行联系幼儿园就读。
3.因政府拆迁建设原因造成户口和住所分离的招生对象，可在政府安排的住所所属片区幼儿园申请就读。
(三)办理报名手续
1.在规定的报名时间由家长或监护人到幼儿园办理报名手续。因故不能如期到园报名的，应事先提出书面申请;未经批准或超过报名期限的，视为自动放弃报名资格。
2.公办幼儿园招生对象到幼儿园登记报名时应提供以下材料，经幼儿园核对无误后，给予办理报名手续：入园体检卡、免疫卡、健康卡原件;户口簿原件及复印件、房产证原件及复印件(适龄幼儿及父(母)的户口与祖父母或外祖父母同册，需提供由房管部门出具的父母双方无房产证明)，属独生子女的提供独生子女证原件及复印件，(非独生子女的提供符合计划生育政策证明的原件及复印件)。凡是违反计生政策的适龄幼儿，原则上应动员回户口所在地就学。
3.报名入读实行分级收费管理民办幼儿园的非本市户籍幼儿(见附件2)，申请享受限价收费政策应提供以下材料：
(1)父(母)在厦暂住1年以上的暂住证明;
(2)父(母)在厦务工1年以上的劳动合同或个体工商户营业执照;
(3)父(母)按照规定参加我市社会保险1年以上的社会保险费缴费证明;
(4)符合国家人口计划生育政策的证明。
(四)录取
1.公办幼儿园对片区招生对象报名所提供的材料核对无误后，应给予录取。
2.纳入分级收费管理的民办幼儿园应优先招收以下两类幼儿：(1)本市户籍适龄幼儿;(2)父(母)近一年在厦暂住、务工和参加我市社会保障，以及符合计划生育政策的进城务工人员随迁适龄幼儿。
五、工作要求
(一)对不属公办幼儿园片内的适龄儿童，应指导家长带幼儿到就近的合法民办园就读。对那些为择校而造成“寄户”、“挂户”人户分离情况的适龄儿童，各幼儿园应正确疏导，动员家长将户口迁回实际居住地入园。对不符合片区招生条件的适龄儿童，各幼儿园应耐心解释，做好指导协调工作。
(二)严格执行招生计划。各幼儿园要严格按区教育局核准的招生计划招生，凡未登记注册的幼儿园，一律不得擅自招生。幼儿园要严格控制班生额，若因特殊情况需突破班生规模或增加班级数量，须经区教育局民教办审核批准。幼儿园在确保完成片区招生任务且班生数有余额的情况下，方可接收跨片报名生。
(三)确认实行限价收费幼儿园名单。区教育局将于7月30日前向社会公布接受分级收费管理的民办幼儿园名单。
(四)各民办幼儿园要根据幼儿园定级评估情况，合理核定招生计划并向社会公布，建立招生宣传材料报备制度，各民办幼儿园不得进行不实宣传，并严格按收费许可项目和标准收费，每学年应按规定将招生情况报区教育局民教办备案。接受分级收费管理的民办幼儿园招生时应对符合财政补助条件的幼儿进行资格审查，并根据审查结果按与区教育局协议规定的保教费标准进行限价收费，同时将审查结果报区教育局复核。幼儿园不得不审查先收费。
(五)做好残疾儿童入园工作。要认真贯彻《残疾人教育条例》，幼儿园应接受服务区内具有接受普通教育能力的残疾儿童入园，特别要做好轻度智障儿童的随班就读工作，不得歧视或拒收。
(六)加强招生服务工作。各幼儿园应于招生期间设置专门的办事窗口，公布联系电话，统一受理，指导不符合片区招生条件的适龄儿童入园，努力使广大适龄儿童按时就近入园。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致做好家长的工作。
招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解。区内幼儿园间的问题由区教育局裁决，不同区的幼儿园之间的问题在协调后仍有争议的由市教育局部门裁决。严禁推诿和上交矛盾的现象，以维护招生秩序，保证社会稳定，确保今年秋季幼儿园招生工作的顺利进行。
为了更好的开展下一阶段的工作，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。在写工作计划需要注意什么呢？下面是由小编为大家整理的“[计划模板]幼儿园春季招生计划和方案(1550字)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20xx年幼儿园招生任务。
二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常（暂）住人口的2--6岁幼儿为主。
2、招生年龄：
小班（4周岁幼儿）：20xx年9月后---20xx年8月前出生
中班（5周岁幼儿）：20xx年9月后----20xx年8月前出生
大班（6周岁幼儿）：20xx年9月后----20xx年8月前出生
四、招生时间：
12月---1月
五、招生要求：
1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。
2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。
六、20xx年第二学期小星星幼儿园招生计划
如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。
一、招生的营销首先是“知己知彼”。
所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。
幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
二、招生的方法“以正合，以奇胜”
招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：
一）、沟通
1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
要点说明：
l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
要点说明：
※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。
※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
二）、宣传
1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明：
l 免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。
要点说明：
要取得效果，一定要买一点纪念性的`小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
三）招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等 ．
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
联合小区做活动
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 ‘
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
教师与家长之问手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
5、统计整理家长资料。
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报，书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料
刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。
一、园况分析：
本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人，满员人数70人；中班现有人数58人，满员人数60；小班每班现有人数93人，满员人数100人；托班现有人数39人，满员人数40人。
二、预计招生人数
大班计划招生15人，中班计划招生2人，小班计划招生7，托班计划招生1人
三、招生措施
方式一：小区设置招生点
利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅。
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。
3、红幅的悬挂。
方式二：悬挂横幅
物资准备：红幅
具体措施：
1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂。
2、印刷红幅。
方式三：网络宣传
幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、发布《招生简章》。
一、预计招生人数：
本园预计开设4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各20人。
二、招生措施：
（一）到商场、超市投放宣传资料；根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投； 具体措施：
1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等；
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合；
（二）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小。
具体措施：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2—6岁幼儿园。咨询电话：xxx等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
一、指导思想：
提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养及智能的开发，办有多种特色教育模式。开设的语言、英语、珠脑算、美术、音乐、舞蹈等课程。
二、我们的培养目标是：
1、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
2、培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。
3、发展幼儿智能，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。
三、招生原则：
统一报名、统筹安排录取
四、招生对象
1、具有当地地区的户口、身体健康、智力正常的适龄幼儿。
2、大班：招收5———6岁
中班：招收4———5岁
小班：招收3———4岁
五、招生时间：
4月—5月
六、招生要求
入园前，家长首先要带幼儿到幼儿园报名、登记；决定入园时，请家长带幼儿到我园指定医院进行体验，然后带体验结果及儿童预防接种卡片，预防接种证、户口本来园报到并办理入园手续。
xx省中心幼儿园xxx分园是xx省政府举办的公办幼儿园。根据南海区教育局的招生指导意见，结合幼儿园实际情况，制订《xx省中心幼儿园xxx分园20xx年秋季入学招生方案》。
一、招生对象
1、小班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的适龄儿童。
2、中班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的适龄儿童。
3、大班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的适龄儿童。
二、招生人数
小班：100人
中班：10人
大班：30人
三、招生范围
分别按以下范围和户籍分批接受报名
提前批：xxx片区楼盘的xx户籍适龄儿童（含父母一方是xx户籍）。本批次为优先录取对象，范围包括：xx。
第一批：xx户籍适龄儿童（含父母一方是xx户籍）。
第二批：xxx片区楼盘的非xx户籍适龄儿童。
第三批：非xx户籍适龄儿童。
按招生范围和户籍批次进行录取，若提前批已满额，则不接受第一批报名和提交材料，以此类推。
四、招生条件
身体健康，可正常参加幼儿园集体活动。
五、招生方式
1、xx省中心幼儿园、xx省中心幼儿园xxx分园，家长只能根据自身报名条件二选一。
2、先网上报名，再分批提交材料，若报名人数大于招生人数则采用公开抽签的方式确定入学资格。
3、符合有关文件规定属优教服务对象的适龄儿童，按上级政策规定安排学位。
4、双（多）胞胎幼儿报读同一幼儿园实行“同号派位，同园录取”，但家长必须为每位双（多）胞胎幼儿进行报名，在现场提交资料时取得各自的抽签号。
六、报名流程
（一）网上报名
1、时间：
（1）提前批网上报名时间：
4月6日上午9：00时——4月7日下午17：00时
（2）第一、二、三批网上报名时间：
4月9日上午9：00时——4月11日上午9：00时
2、操作办法：
（1）电脑或手机登录“xx省中心幼儿园xxx分园招生报名系统”，选择“填写报名信息”，根据系统提示对应填写相关信息进行报名。
网址登录：xxxx
扫描二维码登录：xx省中心幼儿园
xxx分园招生报名系统
注意：上传证件材料时以原件扫描或拍照形式上传，拍摄角度保持平行，保证证件完整展示，拍摄时聚焦清晰，避免文字、数字、印章模糊不清。
（2）幼儿园对报名系统中的幼儿身份信息进行网上初审。
提前批次家长在4月9日上午9：00时—下午16：00时登录报名系统查阅初审情况；
第一、二、三批家长在4月xx日上午9：00时—下午16：00时登录报名系统查阅初审情况。如家长对网上初审情况存在异议的，可致电幼儿园咨询。
（二）现场提交材料
1、时间：
（1）提前批提交材料时间：
4月11日
上午9：00时—12：00时
下午xx：00时—16：00时
（2）第一批提交材料时间：
4月14日
上午9：00时—12：00时
下午14：00时—16：00时
4月15日
上午9：00时—12：00时
（3）第二、三批提交材料时间：
4月15日
下午14：00时—16：00时
具体时间按系统提示；若提前批已满额则不接受第一批提交材料，以此类推。
2、提交材料地点：xx省中心幼儿园xxx分园。
3、需带的材料：
（1）在系统导出用A4纸打印的报名表1份，打印并填写《新型冠状病毒肺炎流行病学史采集确认书》1份。
（2）幼儿及父母户口簿原件及其复印件1份（户主页、幼儿页、父母页），幼儿出生证明原件及其复印件1份。
（3）属提前批和第二批报名的需另提供父、母或幼儿的自有住房产权证明（不动产权证）及其复印件1份（双面复印）。
4、注意事项：
（1）为避免人员聚集，每位报名幼儿限一位家长前来提交材料（不带幼儿），请家长自觉佩戴口罩，配合测温，现场出示“粤康码”和“行程卡”，听从工作人员的指挥，有发热、咳嗽等症状不能进入幼儿园，注意文明礼仪，自觉遵守现场秩序。
（2）报名受理以现场提交材料报名为准。现场提交的材料要符合所有招生条件且真实，并与报读幼儿相符，届时会将户籍、房产材料交相关部门审核，发现虚报或与报名条件不符将取消报读本园资格。
（三）公开抽签
1、抽签规则：
（1）当提前批报名人数大于招生人数，需要进行抽签。
（2）当提前批招生人数录取完毕，有学位剩余且报名人数大于剩余学位数，需要进行抽签（以此类推）。
2、公开抽签时间：
4月23日（星期六）上午9：30
3、公开抽签地点：xx省中心幼儿园xxx分园小剧场。
4、说明：
（1）抽签结果可于抽签当天下午到xx省中心幼儿园xxx分园门口或在“听音有爱”微信公众号查询。
（2）监督人员：上级主管部门、纪检部门、司法公正代表、家长代表、幼儿园教师代表。其中家长代表50人（小班40人，中班5人，大班5人），有意亲临抽签现场的家长可在提交材料时提出并书面记录（以报名先后顺序安排，额满为止）。
（3）到场人员自觉佩戴口罩，配合测温，现场出示“粤康码”和“行程卡”，听从工作人员的指挥，有发热、咳嗽等症状不能进入幼儿园，注意文明礼仪，自觉遵守现场秩序。
（四）师幼面谈
1、时间：
20xx年5月6日。
2、说明：组织师幼面谈，领取入学通知书。过时，则视作自动放弃入读本园资格。
七、收费标准
参照xx省中心幼儿园核定标准执行。
各位家长：
2022年秋季小班招生工作已经开始，现将本园若干重要事项通告如下：
一、招生对象
2018年9月1日至2019年8月31日出生(满3周岁)，身体健康，户籍在__街道范围内的适龄幼儿(户籍迁入截止统计日为2022年7月4日，且非集体户口)。
二、关于园部安排
1、__路第二幼儿园隶属__街道，有两个园部，托小班幼儿就读地址为__路661弄41号。中大班幼儿就读地址为__路487弄19号。
2、为有效利用园所资源，小班从分部进入总部后，将进行拆并班以满足总部幼儿生活活动空间和保教工作的开展。
望各位家长知晓以上情况后能予以理解并积极配合。
三、关于报名验证补证
1、网上验证：
__路第二幼儿园将对第一志愿填报本园的幼儿报名信息和相关证明材料进行网上验证。报名信息与验证结果不一致的，幼儿园将视情况电话联系家长进行补证或核实。
2、补证材料递交办法：
当家长收到需补证的电话通知，请家长将需要补证的材料以JPG照片格式发送至幼儿园的指定邮箱。所发“补证”邮件，请在“主题”栏中填写：幼儿姓名+出生年月+家庭地址，以便于我们尽快查找到您孩子的信息资料。
递交补证材料邮箱：
四、招生咨询电话
咨询电话：199__
咨询及回复时间：
6月16日—8月15日期间的工作日(上午9：00—11：30)开放。
篇五：2022幼儿园秋季招生计划
__市__区__幼儿园开办于__年__月是经教育局批准创办，按照省一级幼儿园标准建设配套的全日制民办幼儿园，是__市普惠性幼儿园，__省规范化幼儿园和办园行为达标园。
__幼儿园座落在__镇沙头__昌大村，总投资逾3000万元，全园建筑面积8300，户外活动面积4000，班级面积达130-155，可容纳20个班级。园内环境幽雅舒适，空气清新，场室宽敞明亮;秉承”为每一位孩子启蒙，为每一个未来赋能”为办园宗旨，可以为周边的适龄学龄前儿童提供600多个优质的学位。
__年秋季招生快讯
01、招生对象：
小小班：1。5岁-3岁适龄儿童(10名)
小班：3岁-4岁适龄儿童(75名)
中班：4-5岁适龄儿童(20名)
大班：5-6岁适龄儿童(20名)
为保证保育教学质量，我园实行小班额控制。
02、收费标准：
1、保教费：900元/月
2、伙食费：350元/月(按实收取)
3、生活用品费：1050元/人(一次性收费)
03、报名方式：
一、招生热线：
__
177__
二、请家长长按二维码识别，我园招生老师将会尽快和您联系。
秋季报名入读新生还有更多优惠活动!活动结束时间__年__月__日或额满即止。详情请来电咨询!
04、报名资料准备：
家长按照电话通知的报名时间携带适龄儿童本人，持以下资料到幼儿园报名：
①幼儿户口簿首页和幼儿本页复印件
②爸爸妈妈户口薄复印件
③幼儿体检健康管理手册
05、注意事项：
为落实幼儿园安保及疫情防控工作，每位报名的适龄儿童由一位家长陪同进入幼儿园，同时请家长和幼儿进园配合测体温、出示粤康码(需显示已打新冠疫苗或近七天核酸检测阴性结果)，全程佩戴口罩。
校园概况
1、省一级配套·多样功能室
我园依据《幼儿园教育指导纲要》，以“尽心、尽力、尽善、尽美”的工作作风，在软硬件上为孩子打造优质的生活及学习环境。园内配有跑道、戏水池、沙池、种植园地、大型户外器械、体育器械等一应俱全。园内设有开放式儿童绘本馆、创意美术室、多功能音体室、舞蹈室、奇幻科学室、建构室等个性化、专业化的功能教室。所有课室都是睡室和盥洗室一体的独立活动室，每班均配有电钢琴、多媒体一体机，直饮水机、消毒柜、空调、环保家私等一应俱全，班级个性化的活动室装修和家居配置，让孩子置身于“家”的环境中愉快地游戏、学习。
2、寓教于乐·启蒙成长
我园实施以中国文化为基础;以区域活动和主题探究为学习模式;以游戏贯穿幼儿一日活动。关注每位幼儿身心发展，在游戏中探索，尊重个体差异，因材施教。全面实施启蒙教育，培养勇敢自信、敢于探究、乐于创造的新一代幼儿，为孩子终身幸福奠定基础。
3、特色课程·多元启蒙
在__幼儿园里，教师关注每位幼儿身心发展，在游戏中探索，让每个孩子都能发展自己的专长和能力，激发他们的思考和探索能力，使他们拥有主动学习的能力，让孩子们赢在起跑线上!
为了丰富和拓宽幼儿的体验和感受，我们开设了游戏化课程、幼小衔接、武术、少儿篮球、小钟琴等特色课程。
4、专业团队·细节化教育
我园拥有一支专业务实、充满朝气的团队，幼儿教师均持有教师资格证。教师们温情、充满爱心，尊重个体差异，依据孩子的兴趣和需要，给予孩子适宜性、科学性的教育。
5、贴心服务·家长无忧
每天两餐两点营养配餐(含早餐)，每周由专业的营养师安排食谱，确保营养搭配合理，饭菜色相美味，高品质教育加悉心关怀，免家长后顾之忧。
精彩瞬间
每个孩子都是独一无二的，我们希望孩子们能在这样美好的环境中充分享受尊重、自由、和谐和快乐成长。
这里是孩子们的童话乐园，是孩子们启蒙的知识摇篮，__幼儿园向所有的孩子发出诚挚的邀请，欢迎各位宝贝加入我们，你们美好的童年将会从这里开始，慢慢的经历属于我们的童年!
用微笑接过每一份责任，用爱心托起明天的太阳，童心幼儿园欢迎孩子们的加入!让每一位孩子走向快乐、走向阳光!
园所简介
童心幼儿园坐落在风景秀丽的__城区__镇新地村，占地面积4500平方米，建筑面积3700多平方米，每班活动室面积132平方米，设有12个教学班，每个班配备两教一保。各类设施设备齐全，室外还有宽阔的户外活动场所。幼儿园开展多元化整合教育，培养孩子五大领域的同时，还开设有跆拳道、体能课、舞蹈、围棋、珠心算等特色教育，促进孩子全方位发展!使每位生活在童心的幼儿都能获得优质的学前教育。
报名须知
No。1招生对象
1、招收2-6周岁幼儿
2、幼儿户籍不限
No。2招生人数
小班：60人
中班：30人
大班：10人
大大班：10人
(班级名额有限先到先得)
No。3接待时间
周一至周五
上午9：30——11：00
下午3：00——5：30
(离__持有24个小时核酸)
No。4招生热线
咨询热线：__—__
钟园长：198__(微信同步)
No。5报名地点
__市城区__镇__童心幼儿园
报名资料
入园手续：
报名需提交资料
1、幼儿接种证原件
2、幼儿户口本复印件
3、父母身份证复印件
4、幼儿一寸彩照6张
5、幼儿体检表(指定__卫生院)
随着最近手头的工作顺利完成，那么，就需要我们用心完成一份工作计划了，工作计划可以对后续工作起到督促的作用。工作计划里我们应该写上什么内容呢？零思考方案网编辑特别为你收集的“幼儿园招生工作计划”，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：
一)、沟通
1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
要点说明：
l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
要点说明：
※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”;婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方;为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。
※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
二)、宣传
1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明：
l 免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习)，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。
要点说明：
要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
三)招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等 .
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
联合小区做活动
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 ‘
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
教师与家长之问手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
5、统计整理家长资料。
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报，书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料
刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。
一、指导思想
贯彻落实横溪镇教辅室20__年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20__年幼儿园招生任务。
二、招生原则
方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2——6岁幼儿为主。
2、招生年龄：
小班(4周岁幼儿)：20__年9月后———20__年8月前出生
中班(5周岁幼儿)：20__年9月后————20__年8月前出生
大班(6周岁幼儿)：20__年9月后————20__年8月前出生
四、招生时间：
12月———1月
五、招生要求：
1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。
2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。
幼儿园招生工作计划5
一、首先园况分析
__园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生考试人数
经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数。
三、招生考试措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与父母进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、园内老师主动性奖励方法
1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师__元。
2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师__元。
3、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人__元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师__元。
5、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计__元。
一幼儿园简介
某某幼儿园是黄骅市的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收20xx年9月1日入园新生
二办园宗旨
让每一个幼儿都能享受到优质教育！
三办园特综合主题活动
1双语综合主题活动
以双语教学为主题，注重英语在一日活动中各环节的贯穿，充分体现了双语活动的游戏化，自然化，生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦，兴趣中开发，在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。
2个性化特长培养
以幼儿兴趣为主，开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等兴趣课程，充分满足幼儿成长学习的需要，促进幼儿全面及个性化发展
3启蒙式经典诵读
通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作，让幼儿在潜移默化中感受国学经典，领悟传统文化，启蒙人生智慧，积累人文素质，提高人格素养。
4全天候爱心呵护
保教结合，爱是一切教育的基础，优秀的幼儿教师，细腻的保育教师，专业的厨师全天候陪在您孩子的身边，用爱心为您的孩子营造一个活动科学化，生活舒心化，教育游戏化，营养标准化，多样化的生活环境！
四教育目标
培养健康、独立、自信、活泼、积极向上、有创造力的好儿童！
培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。
培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。扩展幼儿知识，启发幼儿智力。
一、做好开学前的准备工作
1.召开教职工会议，宣布新的学期计划和实施要点，讨论全园大事、教工福利等问题。
2.向各班分发所需的教玩具、学习用品、清洁消毒材料、备课笔记本，等等。
3.各班教师根据全园工作计划，结合本年龄组计划和本班实际情况，制定班级第一阶段详细工作计划。
4.考虑到开学后可能出现的情况，有重点提前做好准备
5.规划班级墙饰和生活区域，教室里符合季节特点的布置，在活动区提供新的玩具、材料、磁带等。
6.出黑板报，告知家长新学期幼儿园的工作重点、家长学校工作计划、家园联系方法及收费通知等。
二、组织好开学初的保教活动
1.让幼儿在喜庆气氛中入园，对幼儿进行常规教育。
2.观察、了解幼儿的身体健康状况和各种习惯，收集有关家庭成员，包括亲属、邻居有无疾病的信息，有针对性地防病治病。
3.做好传染病的预防工作，特别是注意空气消毒和幼儿的衣着。
4、结合“三八”妇女节，开展尊敬父母、老师和各行各业劳动妇女的教育活动。
5、抓住季节特点，引导幼儿观察初春的季节变化的特征，帮助幼儿积累感性经验。
三、加强计划调控
1.制订幼儿园各个班级工作计划，形成本学期配套的计划体系。
2.召开家长会，更新“家长园地”内容。
3.每位教师计划本学期研究工作，落实具体措施，保证研究项目顺利、保质完成。
4.各班按计划对幼儿发展水平进行一轮观察、记录。
四、后勤工作要点
1.结合物价和幼儿伙食情况，分析幼儿营养供给和伙食费收支状况，
(一)促进幼儿全面发展
1.各年龄班根据幼儿认知特点和心理发展水平，积极引导幼儿观察春季特征，感受动物、植物、气温等的变化。
2.运用多种活动内容和形式，激发幼儿热爱大自然的情感，发展幼儿感受美和表现美的能力。
3.组织户外游戏，活动前后要注意教育的连续性，活动中要注意安全，教育幼儿保护环境，互相关心。
(二)加强卫生保健工作
1.春季气温变化大，应特别注意幼儿活动前后、午睡等环节的护理，衣服不能减得太快，早晚尤应重视，以防幼儿受凉。
2.加强空气消毒工作，预防上呼吸道传染病，如晨间幼儿口腔喷醋溶液，适量服用大蒜。
(三)结合“五一”劳动，安排有关的教育活动
1.观察成人劳动，了解人们劳动的意义。
2.认识人们劳动与生活的关系，初步知道“五一”是国际劳动节，小朋友也有一双能干的手，可以学做许多事情。
2022热门幼儿园秋季招生工作计划【篇6】
一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室20__年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20__年幼儿园招生任务。
二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2--6岁幼儿为主。
2、招生年龄：
小班(4周岁幼儿)：20__年9月后---20__年8月前出生
中班(5周岁幼儿)：20__年9月后----20__年8月前出生
大班(6周岁幼儿)：20__年9月后----20__年8月前出生
四、招生时间：
12月---1月
五、招生要求：
1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。
2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。
六、20__年第二学期小星星幼儿园招生计划
一、园况分析
本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，
二、预计招生人数
托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、招生基本程序
1、发布招生简章
5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。
2、组织招生报名
报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的.公布录取幼儿名单及编班情况。
3、组织新生入园
幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》
四、报名地点：城关中心幼儿园教学楼二楼园长。
五、成立招生小组组长：
园长)
副组长：
分组长：
各班班主任
20__年_月_日
幼儿园简介
某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收20xx年9月1日入园新生
办园宗旨
让每一个幼儿都能享受到优质教育！
一、招生要求
托班：年龄为2周半(20__年9月1日—20__年2月29日出生)
小班：年龄为3周岁(20__年9月1日—20__年8月31日出生)
中班：年龄为4周岁(20__年9月1日—20__年8月31日出生)
大班：年龄为5周岁(20__年9月1日—20__年8月31日出生)
二、报名时间：20__年4月17日—4月18日
上午8：30—11：00下午14：40—17：00
三、报名程序：
①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章(未完成的疫苗接种需开补种单)→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费(具体操作方法和费用见园内公告)①②报名前准备完成；③4月17-18日当天完成；④⑤等通知
四、温馨提示
由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。
生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体计划如下：
一、园况分析:
本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人，满员人数70人；中班现有人数58人，满员人数60；小班每班现有人数93人，满员人数100人；托班现有人数39人，满员人数40人。
二、预计招生人数
大班计划招生15人，中班计划招生2人，小班计划招生7，托班计划招生1人
三、招生措施
方式一：小区设置招生点
利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。
3、红幅的悬挂。
方式二：悬挂横幅
物资准备：红幅
具体措施：
1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂；
2、印刷红幅
方式三：网络宣传
幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、发布《招生简章》。
为了做好xxxx年秋季我园招生工作，结合我园实际，特制定本招生安排。
一、招生原则
（一）属地管理。按照相对就近原则，面向社会自主招生。
（二）免试入园。幼儿除入园前体格检查外，无任何形式的面试、考试等。
（三）公开公正。我园严格按照招生程序，阳光招生，确保招生工作公开、平稳，规范、有序进行。
二、招生计划
xxxx年秋季招生总人数为50名，分政策照顾类和面向社会自主招生两类：
第一类：政策照顾类5%，即4名。
第二类：面向社会自主招生95%，46名（小班）。
中班、大班幼儿按照随时差额随时补招的规定执行。
三、招生范围及条件
（一）招生范围：
桃园辖区居住的适龄幼儿（含桃园辖区进城务工人员子女）。
（二）招生条件：
小班：年龄为xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日（含xxxx年xx月xx日）出生的幼儿。
一、招生计划及对象
(一)招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。
(二)招生年龄
小班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿;
中班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿;
大班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿。
二、招生范围
具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读xx街中心幼儿园：
1、适龄儿童其父母一方或双方是在xx街辖区内工作的10所高校在职教职工(即xx街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。
2、具有xx街4条保留村户籍且户籍住址登记在xx街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。
3、具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于20xx年5月8日前转入xx街道(以派出所的回执为准)。
4、xx街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃xx街中心幼儿园学位处理。如遇上述1—4类适龄儿童报读人数超过xx街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。
5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有xx街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。
三、招生原则
1、小班招生。按照《关于印发xx市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔20xx〕xx号)中“自主招生比例20xx年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在xx街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少，如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。
3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[20xx]17号文件要求实施。
四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序
1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。
2、初审通过后，填写《xx街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。
3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。
4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。
五、工作安排
(一)《20xx年秋季xx街中心幼儿园招生工作方案》将在xx街道办事处门户网站上公示。
(二)根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在20xx年5月9—10日进行(摇号具体时间待报名结束后再另行通知)。
(三)20xx年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃xx街中心幼儿园学位处理。
(四)新生报名注意事项
1、报名地点：广州市xx街中心幼儿园。
2、报名时间：20xx年5月9日—10日，上午9：00—xx：30时，下午2：30—4：30时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读xx街中心幼儿园处理。)
3、报名提交材料：
(1)按要求填写好《xx街中心幼儿园入园报名登记表》。
(2)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。
(3)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。
(4)适龄儿童父母身份证原件、复印件。
(5)《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。
(6)提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。
(7)适龄儿童出生证原件和复印件。
(8)计划生育证明(非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件;广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《广东省计划生育服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件)。
(说明：计生证明是教育部门配合计生部门开展计生管理工作需要，不与学位挂钩。)
(9)具有下列情况的，还需提供相应资料：
①各高校教职工适龄子女报读的需提供父母其中一方是xx街辖区内10所高校在职教职工的证明原件(由各高校出具其任职任教证明，高校人事部门负责人签名，盖高校人事部门公章)及聘用合同的原件和复印件。
②xx街辖区内楼盘业主适龄子女报读的需提供购房发票、房产证或购房合同的原件和复印件以及房屋产权查册证明(有效期内)。
③xx街辖区内各机关事业单位在编在职人员适龄子女报读的需提供父母其中一方在对应机关事业单位工作的证明原件(所在单位出具其任职证明，单位领导签名，盖单位公章)，事业单位人员还需提供聘用合同的原件和复印件。
(10)因特殊原因未能在报名时提交资料的，报名时向工作人员提出，可在20xx年5月15日前补交。资料接收地点：xx街中心幼儿园一楼办公室。
六、工作纪律
1、xx街中心幼儿园招生工作人员要认真做好政策宣传解释、材料审核及新生报到等各项工作。对工作不负责、不认真核实幼儿资料，甚至参与招生弄虚作假的人员，将视情节予以组织纪律处理。
2、设立举报投诉电话(020—34xx)，接受群众监督。
3、报名资料造假者将取消其小孩入读xx街中心幼儿园的资格，并向相关单位以及户籍所在地教育部门通报。
为了进一步做好适龄幼儿入园工作，规范幼儿园招生秩序，保障幼儿、家长、幼儿园的合法权益，根据上虞区教育体育局招生文件精神，结合我园实际情况，现将xx街道xx幼儿园20xx年秋季招生指导工作相关事项公告下：
1、招生原则
1、相对就近原则：幼儿园招生要坚持相对就近原则，优先满足xx社区内有户籍，有房产的3-5周岁适龄幼儿入园。
2、公开公平原则：招生工作要坚持公开、公正、公平，各幼儿园办学信息、招生办法、招生计划、收费标准(保教费、伙食费、代管费)等向社会公开，严格控制班额，接受社会监督。
3、双项选择原则：父母自愿选择幼儿园报名，幼儿园自主录取。
2、对象年龄
1、身体要求：身体健康、可正常参加集体活动的适龄幼儿
2、年龄要求及学位数：
(1)年龄要求：20xx年9月1日——20xx年8月31日
(2)预设招收班级：3个班
3、对象分类：
第一类：城区xx街道内本人有户籍、父母或本人有产权房的幼儿(xx新村内本人有户籍、父母或本人有产权房的幼儿优先)。
第二类：城区xx街道内本人有户籍、但父母或本人无产权房的幼儿(xx新村内及周边新居民子女、流动人口随迁子女优先)。
第三类：除上述对象以外均为三类生。
3、网络报名时间及办法
招生报名时间
网络报名时间：小班20xx年6月20日—xx日三天
现场确认时间：小班20xx年6月25日—26日两天(具体时间节点以短信通知为准)
报名咨询电话：xx—xx(137xx)徐老师
现场报名地点：xx街道xx新村39幢大门口
现场报名和录取
(1)报名提供资料：
第一类幼儿报名时需提供xx街道家庭户口本、预防接种证、出生证的原件和复印件，及其中以房产为入园条件的，需向幼儿园提供房产证的原件和复印件;
第二类幼儿报名时需提供xx街道家庭户口本、预防接种证、出生证的原件和复印件，及其中以房产为入园条件的，需向幼儿园提供房产证的原件和复印件;新居民对象需提供《xx省居住证》、《社会保险证》等证件;
第三类幼儿报名时需提供上虞区辖区内家庭户口本、预防接种证、出生证的原件和复印件，及其中以房产为入园条件的，需向幼儿园提供房产证的原件和复印件;新居民对象需提供《xx省居住证》、《社会保险证》等证件;
(2)录取方法：
根据上级文件精神，普惠性民办幼儿园先招收第一类对象入园，如第一类报名幼儿多于幼儿园设置的学位数，幼儿园按相对入园就近的原则录取;如有空余学位，再招收第二类对象和第三类其他区外幼儿入园，额满为止。
对符合报名条件并录取的幼儿，幼儿园发放录取通知书及体检通知单。
4、收费标准
收费项目
保教费
800元/月
伙食费
200元/月
代管费
100元/学期
根据《xx市幼儿园招生工作意见》（穗教发[xx]20号）、《关于印发xx市幼儿园招生工作补充意见的通知》（穗教发[xx18号）和《关于做好番禺区xx年秋季幼儿园招生工作的通知》（番教文[xx]17号）等文件精神，结合xx街辖区的实际情况，制订xx街中心幼儿园xx年秋季招生工作计划如下。
一、招生计划及对象
（一）招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。
（二）招生年龄：
小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿；
中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿；
大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿。
二、招生范围
具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读xx街中心幼儿园：
1、适龄儿童其父母一方或双方是在xx街辖区内工作的10所高校在职教职工（即xx街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同）。
2、具有xx街4条保留村户籍且户籍住址登记在xx街辖区内的适龄儿童（户籍住址以派出所登记的为准，下同）。
3、具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于xxxx年5月8日前转入xx街道（以派出所的回执为准）。
4、xx街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃xx街中心幼儿园学位处理。如遇上述1—4类适龄儿童报读人数超过xx街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。
5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有xx街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。
三、招生原则
1、小班招生。按照《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》（穗教发〔xx〕18号）中“自主招生比例x年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在xx街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号；85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少，如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。
3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎（多胞胎）报读按照番教文[xx]17号文件要求实施。
四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序
1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。
2、初审通过后，填写《xx街中心幼儿园入园报名登记表》；对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。
3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示；如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。
4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。
五、工作安排
（一）《xxxx年秋季xxx街中心幼儿园招生工作方案》将在xx街道办事处门户网站上公示。
（二）根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在xxxx年5月9—10日进行（摇号具体时间待报名结束后再另行通知）。
（三）xxxx年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续（办理注册的时间另行通知），视为放弃xxxx街中心幼儿园学位处理。
（四）新生报名注意事项
1、报名地点：广州市番禺区xx街中心幼儿园（广州大学城华工南路20号）。
2、报名时间：xx年5月9日—10日，上午9：00—11：30时，下午2：30—4：30时（如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读xx街中心幼儿园处理。）
3、报名提交材料：
（1）按要求填写好《xxx街中心幼儿园入园报名登记表》。
（2）适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。
（3）适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。
（4）适龄儿童父母身份证原件、复印件。
（5）《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。
（6）提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。
（7）适龄儿童出生证原件和复印件。
（8）计划生育证明（非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇（街）计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件；广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇（街）计生办查验合格的《广东省计划生育服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件）。
一、园况分析:
本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数8人，满员人数20人;小班现有人数20人，满员人数25人;中班现有人数22人，满员人数25;大班每班现有人数17人，满员人数25人.
二、预计招生人数
托班预计招生8人;小班预计招生2人;中班预计招生3人;大班预计招生20人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数50人。
三、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
具体措施：
1、 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、 负责人跟踪发放情况
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、 了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的'发放。
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、 与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、 培训教师，统一招生口径。
3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、 统计整理家长资料
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、 长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、 向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、 北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、 向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。(手递手发放) 刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、 对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、 和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、 在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、 了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、 共同商议选择广告形式。
网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、 网站的完善。
2、 和其他网站进行链接。
3、 可以选择网络广告。
4、 了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、 在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、 春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、 带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。
幼儿园流动招生车
结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。
一、 招生流动车的路线
每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。
二、 车身的装饰
粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。
三、 实施办法
每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。
3、 红幅的悬挂。
4、 准备接待家长，及咨询者。
各位家长：
xx年秋季小班招生工作已经开始，现将本园若干重要事项通告如下：
一、招生对象
xx年9月1日至xx年8月31日出生(满3周岁)，身体健康，户籍在__街道范围内的适龄幼儿(户籍迁入截止统计日为xx年7月4日，且非集体户口)。
二、关于园部安排
1、__路第二幼儿园隶属__街道，有两个园部，托小班幼儿就读地址为__路661弄41号。中大班幼儿就读地址为__路487弄19号。
2、为有效利用园所资源，小班从分部进入总部后，将进行拆并班以满足总部幼儿生活活动空间和保教工作的开展。
望各位家长知晓以上情况后能予以理解并积极配合。
三、关于报名验证补证
1、网上验证：
__路第二幼儿园将对第一志愿填报本园的幼儿报名信息和相关证明材料进行网上验证。报名信息与验证结果不一致的，幼儿园将视情况电话联系家长进行补证或核实。
2、补证材料递交办法：
当家长收到需补证的电话通知，请家长将需要补证的材料以JPG照片格式发送至幼儿园的指定邮箱。所发“补证”邮件，请在“主题”栏中填写：幼儿姓名+出生年月+家庭地址，以便于我们尽快查找到您孩子的信息资料。
递交补证材料邮箱：
四、招生咨询电话
咨询电话：199__
咨询及回复时间：
6月16日—8月15日期间的工作日(上午9：00—11：30)开放。
根据上级领导的要求，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。怎样才能写好一篇工作计划呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[范文收藏]培训机构招生计划”，欢迎阅读，供您参考。
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二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
重庆市教委发布通知称，20xx年重庆市市普通高中计划招生19.5万人，中等职业学校计划招生12万人（未含“三二分段制”、“五年一贯制”等招生计划）。通知禁止学校干涉学生填报志愿，严禁委托中介机构参与招生工作。
市教委要求，各区县要坚持统一制定招生政策等“六统一”办法，坚持“一生一卡一号，一考多录取”的招生政策。继续执行现行高中招生志愿结构，按志愿批次实施录取，已被上一批次志愿录取的考生，下一批次志愿不再投档，避免交叉重复录取。各初中学校不得侵害学生自主报考高中阶段学校的权益。
各区县（自治县）教育行政部门和招生学校要做到招生政策公开、招生计划公开、录取分数公开、录取程序公开、收费标准公开等“八公开”。要重点对指标到校及艺术特长生、体育特长生等特殊类型考生资格、录取要求、录取结果的全部信息实行公示。
市教委特别提出，要严格规范高中阶段教育招生行为，对不具备基本办学条件和招生办学严重违纪的学校，要坚决停止招生和依法依规处理。此外，严禁封锁高中阶段教育学校招生信息；严禁任何学校以任何形式进行有偿生源买卖；严禁送生或招生学校干涉学生自主填报志愿；严禁招生学校对考生及家长许诺提前录取或进行不实宣传；严禁委托中介机构参与招生工作；严禁在正式录取前以任何形式收取与招生录取挂钩的任何费用；严禁以任何形式限制学生合理流动。
一、指导思
坚持以市教育想局“阳光分班方案”为指导，根据国家的有关法律及《关于九年制义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》，进一步做好我校招生入学工作，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则积极开展好各项工作，保证工作规范、有序开展，做到公开、公正、公平，现结合学校实际，特制定20xx年招生工作计划：
二、学校成立招生工作领导小组
三、学校成立招生工作监督小组
四、招生工作具体工作
（一）招生工作原则
1、学校将严格按照有关法律法规和文件精神，在县教育局的有关指导下，坚持原则，程序到位，信息透明。
2、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有适龄儿童，对于学校的体育特长生也坚持公开、公平、公正的原则来开展招生工作；
3、在招生过程中，对于因各种因素带来的招生困难，学校将依照客观情况，妥善解决。
（二）招生对象
1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住户口适龄儿童；
2、在有学额的前提下，符合借（就）读条件的适龄儿童。 经领导小组研究决定，本学期一年级新生将开设2个班级， 预计24人左右。
五、报名办法
（一）具有本村常住户口或合法固定住所的适龄儿童，持户口本原件、合法固定住所的婴儿出生证，到学校报名。
（二）户口不在本村但在本村居住的适龄儿童，持户口本、合法固定住所的婴儿出生证，到学校报名。
（三）合法外来务工人员在本村生活的，有合法固定住所（暂住证）、有村委会鉴证的劳动合同或营业执照、符合计划生育政策，可凭以上相关证明到学校报名，享受与本地儿童相同的入学政策。
第一、目标: 60个学生
区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。
区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。
为了达成这个目标，以下是我整个的计划
1、了解学院：
学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。
2、问题解析：出差会遇到的各种问题。
a、你们学院是什么性质的?
b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?
c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。
d、如何去组建招生团队?
3、工具
出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)
第二、寻找与洽谈合作伙伴
1网络寻找：
学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位
社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位
学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。
第三、当地寻找合作伙伴
学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。
社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的'人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。
学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。
小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。
第四、区域划分与招生目标
1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。
3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。
第五、开展招生工作
在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：
学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点 ，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。
社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：
1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。
2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)
小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。
第六、组织学生来校参观政策
招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。
1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。
第七章、关单回访
第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。
总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。
一：指导思想
招生对于每一个学校而言都是头等大事，首先要有学生才需要老师，那么对于民办学校而言生源更是重中之重，学生的存在是我们老师存在的前提，所以作为南通海陵技工学校的每一位教职员工而言，招生是我们每位教职员工的必修课，必须做到人人参与、人人出力。为了学校的发展壮大，作为海陵人的每一位主人，让我们一起努力吧！
二：具体工作
1：一月份
⑴ 做好招生动员工作（包括请班主任在班级做好在校学生为学校招生的动员工作）（黄华）
⑵给新员工介绍学校整体概况，一些自己特色及优势（朱宏进）
⑶给全体教职员工作一次招生培训（黄华）
⑷找部分老教师谈话准备组建招生队伍
2：二月份（寒假）
⑴通过QQ群、微信群发一些正能量的语言（黄华 朱宏进）
⑵吩咐招生老师利用寒假与定点、承包学校老师处好关系（黄华）
⑶通过单独沟通了解招生老师的准备工作情况（黄华）
3：三月份
⑴从社会招聘大学应届毕业生进行实习（以启东、海门、如
东、如皋四个地区为主）（朱宏进）
⑵公布本学期的招生方案
⑶组建招生队伍：一老带一新两人一组，3月XX号之前通过各种方法收集学生信息3月XX号开始下到各个初中发放招生奖章（黄华 朱宏进 干事）
⑷联系广告公司联系招生宣传彩页事宜（朱宏进）
⑸安排招生干事3月份协助我和孙校长的提前招生，并给孙校长后面配2个老师做招生维护工作（黄华）
⑹开全体老师招生动员大会（董事长、校长）
⑺利用广播作一次全体学生的招生动员大会（黄华）
⑻单独召开班主任会议就如何利用好本班学生招生（黄华 朱宏进）
⑼监督招生团队的招生进展情况 （黄华 朱宏进）
⑽开全体老师会议针对3月份的招生情况做总结分析得与失并提出4月份的招生目标
3：四月份
⑴统计三月份个人及学校招生情况并进行公示（干事）
⑵把招生资料发放给各位招生老师（之前学生就业情况、之前学生对接上大专情况等）（朱宏进 干事）
⑶把招生老师分组开会针对不同情况讨论采用不同方法（黄华 朱宏进）
⑷对之前招聘的招生实习老师进行评估，不行的进行淘汰（黄
华 朱宏进）
⑸重新招聘招生老师地区只局限（南通六县一市重点放在启东、海门、如东、如皋特殊人才可以放宽）（朱宏进 干事） ⑹对新招人的老师进行培训（朱宏进）
⑺开全体招生老师会议进行招生培训———QQ、微信招生方式
⑻更新黑板上招生进展（干事）
⑻开全体老师会议总结4月上旬招生情况，给老师在鼓励鼓励 并布置下一阶段的招生工作（徐校长 黄华）
⑼安排南门、东门人员值班（具体再说）
⑽督促检查发招生简章的具体情况（朱宏进 ）
⑾来次聚餐鼓舞鼓舞士气（黄华 朱宏进）
⑿根据个人不同情况找老师一一谈话（黄华 朱宏进）
⑿开全体老师会议公布四月份的招生进展情况并进行总结，提出下一步招生计划及要求。（徐校长黄华）
⒀开招生办全体成员会议总结这个月各自工作及部门工作的成功与失败。
4：五月份
⑴开门岗值班人员会议了解最近情况并同时对他们提出要求（黄华 朱宏进）
⑵分别召开定点、承包、自主人员会议提出他们每个人五月份的招生任务，讨论解决大家在招生过程中遇到的问题（黄华 朱宏进）
⑶召开班主任会议了解学生招生情况并引导他们如何用好学生招生（黄华）
⑷跟进各招生小组的招生进度 （朱宏进）
⑸开全体老师会议公布招生进展，提出适应目前的招生方法，再次给老师鼓舞士气（徐校长 黄华）
⑹组织以往招生少的老师及未参加过招生的老师进行招生培训（朱宏进）
⑺跟进专门发招生简章人员的招生效果（ 朱宏进）
⑻开接待办公室人员会议强调目前工作重点（黄华）
⑼召开招生办所有人员会议分析本月招生情况（黄华 朱宏进）
⑽联系单位准备组织社会实践（黄华 朱宏进）
5：六月份
⑴ 准备筹建电话招生组并进行培训（朱宏进）
⑵ 召开发简章组会议，强调最后冲刺的重要性（朱宏进）
⑶ 分别召开定点、承包、自主招生人员会议强调最后的冲刺的重要性（黄华）
⑷利用广播对全体学生作招生动员工作（黄华 朱宏进）
⑸开全体班主任会议了解各班学生招生情况（黄华 朱宏进）
⑹召开全体老师会议部署中考以后的招生工作（徐校长、黄华）
⑺筹备招生接待组分数出来之后就进行招生接待（黄华 朱宏进）
⑻组建中考最后一天发招生奖章的事宜（黄华 朱宏进）
⑼准备发统一录取通知书的准备工作（朱宏进）
⑽电话招生组今年从中考分数出来之后就开始—以启东﹑海门﹑如东﹑如皋为主。（朱宏进）
⑾统计学校到目前为止个人及总体的招生人数（黄华 干事）
⑿发放提前报名学生录取通知书（6月19号必须发出去）（朱宏进 干事 校办）
⒀开全体老师会议统一思想（徐校长）
⒁跟进社会实践（黄华 朱宏进）
6：七月份
⑴之前的发简章组实习老师转化为电话招生组（朱宏进）
⑵开全体招生老师会议强调维护生源的重要性（黄华）
⑶利用微信/QQ 从7月1号开始发每天的招生之星（黄华）
⑷检查招生接待组工作情况（朱宏进）
⑸跟进电话招生组（朱宏进）
⑹跟进普发录取通知书适宜（朱宏进）
⑺发放录取通知书（校办）
⑻和招生老师联系确定不来学生名单及在七月二十五号之前确定专业让招生老师在（总务）
⑼配合教务处进行新生分班工作（教务处）
⑽跟进社会实践（黄华 朱宏进）
学校介绍
北京科技大学成立于1952年，是教育部直属全国重点大学，也是全国首批正式成立研究生院的高等学校之一，北科大xx在京招生计划新增工程管理专业-高校动态。
招生计划
今年学校在京共招生312人，其中理工科283人，文科29人，比去年减少11人。
学校新增工程管理专业，按“工商管理类”大类招生。理科实验班只招英语语种考生，考生实际总分应高出学校在本省录取最低分20分以上，高考热讯《北科大09在京招生计划新增工程管理专业-高校动态》。
录取原则
提档比例控制在当地同类招生计划数105%以内。
接收服从专业调剂的非第一志愿考生。依据各省投档分数情况及非第一志愿考生的高考实际考分设定志愿分数级差，志愿分数级差一般为40分以上。
英语专业只招外语为英语的考生，需参加当地口试。
联系方式
电话：62325294，62332893，62318406(语音)
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