为了提高对自己的要求,我们可以开始写个人工作计划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序,经常制定工作计划,可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。我们怎么动笔去写工作计划呢?下面是小编帮大家整理编辑的《简短物流项目计划书万能版六篇》,希望对您的工作和生活有所帮助。
一、学校基本情况
临泽县倪家营乡中心小学始建于1969年,前身为临泽县倪家营初级中学,xxx年12月全县中小学布局结构调整后,改制为乡镇寄宿制中心小学。学校地处临泽县城东南15公里处,倪家营乡政府所在地。学校东、南、北三面分别与倪家营乡汪家墩村三社、六社、四社相邻,西接倪家营乡政府。校园占地面积25595平方米,校舍建筑面积5193平方米,绿化面积3465平方米。现有8个教学班,学生334人,有教职工35人,其中专任教师33人,教师学历合格率达100 %。师生全部在校寄宿。
二、现状分析
(一)校舍情况:学校现有校舍建筑面积共5193平方米,其中有砖混结构三层教学楼一栋,建筑面积2160平方米;砖混结构三层学生公寓楼一栋,建筑面积1183平方米;砖混结构学生食堂及餐厅一栋,建筑面积550平方米。其他校舍多为上世纪七、八十年代修建的土木结构平房。经xxx年兰州理工大学专家鉴定,这些平方校舍均为D级危房,不能继续使用,需拆除重建。
xxx年,我校预计有学生271名,现有校舍建筑面积虽能达到规划面积要求,但存在校舍功能或结构不合理,缺少部分教辅用房和生活用房等问题。
1、现有学生公寓楼内房间布局不合理,不符合小学生住宿及安全管理规定要求。
2、教职工没有周转宿舍,现仍住在旧平房宿舍(均鉴定为D级危房),冬季用火炉取暖。
3、学校没有师生浴室和卫生保健室。
为此,学校拟规划拆除重建校舍1400平方米,新建生活服务用房135平方米(其中:新建浴室80平方米,新建卫生保健室55平方米);新建教师周转宿舍21套729平方米,总计规划建设校舍面积2264平方米。
(二)运动场地情况:学校目前没有符合标准要求的运动场,现有的土操场建设标准极低,基础设施落后,每遇刮风下雨天,或尘土满天或泥泞遍地。学校规划建设标准200米环形跑道塑胶运动场,面积为5610平米。
(三)设施设备情况:
1、通用教学设备:学校现有学生课桌椅大小不一,高低不齐,不符合《学校课桌椅功能尺寸标准》(GB/T3976-xxx),且大部分已使用多年,破损严重,需更换可升降式课桌椅。学校图书室藏书陈旧,部分图书不适合现有学生阅读的问题,需更新藏书。
2、教育技术装备:学校建有8个交互式多媒体教室,其中6个配备液晶触控一体机,2个配备电子白板,实现了多媒体教学“班班通”。但2个白板教室设备面临陈旧老化现象,显示效果较差,需规划更换为液晶触控一体机。xxx年建设的学校微机教室,因设备配置较低,且年久失修,部分微机已无法正常运行,面临淘汰,不能满足当前信息化教育教学需要,规划新建微机室一个。学校现有符合国家相关标准的小学数学、科学试验教学设备和科学实验室、音乐、美术、体育基本教学设备;建起了心理咨询室和卫生室,但建设标准相对较低,设施设备还需完善。
3、生活设施配备:在现有生活设施设备基础上,规划配备或更新部分学生用床、学生餐桌椅等。为满足学生营养改善计划实施工作需要,需添置相应灶具厨具。
三、规划建设主要项目及投资概算
(一)校舍建设:
1、规划拆除重建教辅用房1400平方米;
2、新建生活服务用房135平方米(其中:学生浴室80平方米,卫生保健室55平方米);
3、新建教师周转宿舍21套共729平方米。
上述校舍建设项目规划总投资303.05万元。
(二)运动场地建设:
新建200米标准环形跑道塑胶田径运动场1个,塑胶篮球场1个,总面积5610平方米,规划投资168.3万元。
(三)设施设备添置更新:
1、规划更新添置小学生标准课桌椅271套,投资4.07万元;
2、更新添置部分教学仪器设备,投资7.6万元;
3、更新添置音体美教学器材,投资21.9万元;
4、新配备微机教室一个,微机27台,投资9.28万元;
5、完善更新“班班通”多媒体终端设备7套,投资13.55万元;
6、更新图书室藏书2780册,投资2.78万元;
7、更新学生用床271副,投资8.13万元;
8、更新添置厨房设备一套,投资8万元。
9、更新添置学生餐桌椅68套271位,投资2.17万元。
以上9项设施设备添置更新规划总投资77.48万元。
前言
一座印象中的城市,一个印象中的剪影——杭州西湖欢迎您!
还记得千年前的西子湖畔,驿外断桥处,许仙与白娘子的惊鸿一瞥,他们缘定今生,演绎了旷世绝恋。他们是西子湖畔永远抹不去的记忆,西子湖畔、雷峰不倒,他们的爱情永在
还记得“未能抛得杭州去,一半勾留是此湖”。西湖是一首诗,一幅天然的画,一个美丽动人的故事。任时光荏苒,岁月变迁,她仍旧那副不老的容颜,那么多的人为她倾倒。
还记得她迎来了那么多呵护她的人。年过半百的白居易当看到她时就迫不及待的为她写了《杭州刺史谢上表》。他为她留下一湖清水,一道芳堤,六井清泉,二百首诗。送别白居易她又迎来大文豪苏轼为她说了如此的话“杭州之有西湖,如人之有眉目,盖不可废也“送走一位大文豪又迎来一位贤太守位她更添美丽。如今的她恢复了”六桥烟柳“固有的景色,更显娇媚之态。
还记得夕阳斜照,余辉洒满大地,坐一处静谧的庭院,沏上一壶西湖龙井,慢慢的品味这萦绕在唇齿间的清香,这是多么的惬意啊!与一位才貌双全的“佳人“一起拥抱这醉人的醇香。
还记得她也有许多同样是佳人倾城的姐妹:“柳浪闻莺“”梅坞早春“”三台云水“也如美酒般醉人。
谁不怜惜这样的江南女子,她飘逸脱俗,她清新秀雅,她既有大家闺秀之风范也有小家碧玉之可爱,如一位出尘的仙子一般美好。
让我们化作一草一木,共同走进她,走进我们梦中的仙子——西湖
西湖文化游之一探惊奇(文化游涉及篇目)
《西湖文化旅游项目策划书》的挖掘源于《大学语文》文言文篇目中张岱的《西湖七月半》中描写七月半游人到西湖游览的盛况。作者张岱一生是一个大起大落的过程,一明清易代为转折点,分为截然不同,反差极大的两种生活状态。张岱青少年时条件优越,追求精致生活。他自称好风流之士,明亡之后,到了清朝,他坚持不事清朝,避居山中,布衣素食都难以为继。唯以写著作来旧梦重温,多为他对往日繁华景象的追怀。
张岱善写小品文,他能诗善文,兼通戏曲、音乐。他得小品文文笔流丽清新,但后世留下的著作并不多,他的这篇著作写法独特,面对被许多文人雅士所赞颂的西湖,他脱开窠臼,不写西湖景色,偏写七月半西湖看月之人。在冷眼旁观中重现了当时的民风,可谓构思新奇,立意别致,通篇喧哗与冷寂,庸俗与清雅,对比手法的运用为文章增色不少。
西湖文化游之二探惊奇(篇目文化内涵挖掘)
张岱的这篇《西湖七月半》一脱前人写西湖写其美景的束缚,以人衬景,是个绝妙的手法给人的感觉就像一幅幅色彩明丽的风俗画张岱可称晚明小品文的集大成者。小品文是极富个性色彩的文体。以篇幅短小,形式灵活,内容随意为特点,且小品文能与汉赋、唐诗、宋词相并列且毫不逊色。但这篇文章存在一个问题,作者张岱虽自诩清高拔俗情致与避世雅游的态度,终究还是留恋湖光山色,并未脱传统文人清高习气与风雅情怀。故这次策划书将以西湖一些固有的景色、人文为本次宣传的重点,以张岱《西湖七月半》作为一个基点来宣传这次的西湖文化游,让人们深入了解这如画般的西湖。
西湖文化游之三探惊奇
以张岱《西湖七月半》作为一个基点来进一步探索西湖文化游,让大家了解这个被称作“浓妆淡抹总相宜”的西子湖。在这次的西湖文化游可让大家先感受一下。西子湖“静如处子”之美西湖的一山一水一草一木都透露处那些美丽。西湖也有“动如脱兔”之美每年都可去钱塘观潮,让大家感受那种“卷起沙堆似雪堆”的惊心动魄之美西湖不仅独善山水秀丽之美,林壑幽深之胜。她更有着她丰富的内涵。她有着丰富的文物古迹,优美动人的神话传说。自然、人文、历史、艺术巧妙的融合在一起。她古迹遍布,拥有国家重点保护单位25处还有39处文物保护点壑各类专题博物馆点缀其中,为之增色。可见西湖不仅是一位美女,她更是以为有着很好内涵的文化美女。
西湖文化游营销方案
西湖文化游前期市场调查说明:
西湖历来是无数游人心目中向往的旅游胜地。她吸引人的方面是多方位的。西湖拥有众多的旅游景点,拥有国家重点文物保护单位,省级文化保护单位,在西湖成功申请世界文化遗产后她各方面的文化、经济价值有了更大的提高。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史文化,展示西子湖的风貌为目的的多媒体电子导游服务。据这些服务项目的推出给我们的西湖文化游的宣传和实施提供了良好的外部环境,再加上西湖有着得天独厚的旅游条件,特开展此次文化游是比较有利的。
活动主题:赏西子之美悟文化之韵——西湖文化二日游
推广目的:为进一步宣传西湖文化游,让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化,让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景,彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情,与大子让来一次近距离的接触。
活动时间:12.23——12.24
活动对象:广大游客
活动地点:西湖风景区
活动内容:
1.活动说明:
第一天活动主题为“寻访西子古韵,品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞,在这里举行一个茶文化活动。
2.活动路线:早上十点之前杭州市区接团(l老城区),乘船游西湖(约45分钟)、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓(约30分钟)、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰(约60分钟,灵隐寺香自理奍(30元)、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化(约50分钟),约五点半结束,晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演(约50分钟)
3梅坞茶文化活动介绍:
(1)参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队
(2)“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊,然后到村里的接待室,进行了解梅家坞的茶历史,茶采摘炒制和茶的功能,并惊醒茶艺表演的观赏(时间约一个小时)
(3)在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶继茶艺表演
(4)每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛,若哪组间断时间超过5秒,就会进行扣分
(5)在茶炒制完毕后,进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥
(6)根据炒制茶叶的外形,茶汤色泽,香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比
注:此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊,并邀请了茶坊的老板及村民来当评委,共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶,以喝得茶的数量进行评比,评选出一二三名获奖的队伍将获得送出的大礼包。
第二天活动内容:
活动说明:
1第二天得日程中,正值圣诞节的平安夜,针对这个特殊的节日,我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对,情牵梁祝院”的甜蜜活动
2活动路线:
早七点半集合,游览灵山风水幻境(约50分钟)、万松书院、吴山天风、城隍阁(约40分钟)、逛南宋请河坊、可自费参观《黄龙洞》民俗风情园(自费门票15元,约五点返市区结束
3“良缘双对,情牵梁祝院”活动内容介绍:1)在参加此次活动的游人中任意选五队情侣游客参加此次的甜蜜活动
(2)参赛的选手在万松书院都回穿上古代学子的服饰,男女分别站成一排
(3)女游客站在事先准备好的屏风后面,男游客站在离屏风一米的前面,手中拿有一个篮筐,女游客在后面扔红色的球,男游客在前面接
(1)根据接球的数量来进行评比,评选出前三名的队伍
(2)获奖的队伍得到一个特别的机会“大声表达你的爱“会提供获奖队伍甜蜜的幸福大餐,地点为西子湖畔
注:西湖二日游会组织游客集体住宿在杭州宾馆。、
推广方式:
1在活动前的一个月内餐厅、咖啡厅等地点的负责人进行联系,凡是进店的顾客赠送本次西湖文化游得特别精美画册,上印有此次活动的说明
2公交车站,地铁站等候处的屏幕上介绍此次文化游的广告
3在旅游网站上开辟专栏进行此次活动的介绍,可进行在线的交流
4在一些路段挂宣传横幅
5活动前一周内在推广地点散发传单
费用预算
1预订茶坊5002大礼包礼品300
3传单20xx4横幅1000
5服装10006精美画册20xx
费用合计6800
预备金4000
广告效果预测
希望通各种媒体方式介绍此次的西湖文化游活动,并产生一定的影响力,让更多的人可以了解西湖。
项目名称:
项目单位:
公司地址:
联系人:
电话:
传真:
电子邮件:
天津国际中小企业融资服务有限责任公司编制
目 录
摘要............................................ 2
第一部分公司概况............................... 4
第二部分管理团队............................... 6
第三部分产品/服务.............................. 9
第四部分研究与开发............................ 10
第五部分行业及市场............................ 12
第六部分营销策略.............................. 14
第七部分产品制造.............................. 15
第八部分公司管理.............................. 17
第九部分中小企业融资计划.............................. 19
第十部分财务计划.............................. 20
第十一部分风险控制............................ 21
摘要
1.公司基本情况
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
2.主要管理者情况
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
3.产品/服务描述
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
4.研究与开发
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
5.行业及市场
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
6.营销策略
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
7.产品制造
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
8.管理
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
9.中小企业融资说明
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
10.财务预测
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
11.风险控制
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
说明:在两页纸内完成本摘要
第一部分公司概况
公司名称________________________________________成立时间____________
注册资本____________________________实际到位资本____________________
其中现金________________________无形资产占股份比例____________%
注册地点_____________________________主营业务
公司性质
公司沿革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
目前公司主要股东情况:
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:
公司下属独资公司
公司下属控股公司及比例
公司参股的公司及比例
职工情况:
员工人数
大专以上文化程度
大学本科
硕士(中级职称)
博士(高级职称)
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
公司经营财务历史:
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
销售成本
毛利润
纯利润
总资产
总负债
公司外部公共关系(战略支持、合作伙伴等):
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第二部分管理团队
董事会成员名单:
序号
职务
姓名
工作单位
联系电话
1
董事长
2
副董事长
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
管理团队名单及简介:
董事长
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
总经理(Jab88.com 88教案网)
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
技术研发负责人
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品生产负责人
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市场营销负责人
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
财务负责人
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资方面的背景、经验和业绩。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
其他重要人员
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
工作岗位和职务:____________________________________________________
主要经历和业绩:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
外部支持(包括公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介):
律师事务所
会计师事务所
投资咨询机构
法律顾问(简介)
投资顾问(简介)
财务顾问(简介)
第三部分产品/服务
产品的背景:
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品所处发展阶段:
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品与行业同类产品比较的优势:
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品获奖情况:
_______
_____________________________________________________________________
产品专利和注册商标情况:
_______
_____________________________________________________________________
产品的开发保障:
(1)技术的保障:_________________________________________________
_________________________________________________
(2)资金的保障___________________________________
第四部分研究与开发
公司近年来的主要研究的研究成果及技术先进型(包括获奖情况)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
掌握产品的核心技术与其他竞争对手相比的领先程度
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司现有技术储备情况_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司队关键技术人员和技术队伍的激励措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未来的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
占销售收入的比例
第五部分行业及市场
行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市场潜力(市场规模、市场前景及增长趋势分析)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司的收入模式
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
过去3 ~ 5年各年全行业销售总额: (万元)
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
本公司销售收入
本公司销售增长率
未来3 ~5年各年全行业销售收入预测:(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资不成功情况下)(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资成功情况下)(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
行业竞争分析:
(1)本公司与行业内主要竞争对手的比较:
竞争对手
市场份额
销售收入
税后净利润
本公司
(2)详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第六部分营销策略
产品所针对的目标市场:
产品的售后服务:
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________产品的定价策略:_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品的销售计划:
(1)在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
(2)在广告、促销方面的策略
___________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
(3)对销售队伍采取什么样的激励机制
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第七部分产品制造
产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式)____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求?)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
简述产品的生产制造过程、工艺流程:
第八部分公司管理
请用图表表示公司组织结构
是否考虑员工持股及高管人员期权_________________________
_____________________________________________________________________
公司对管理层机关键人员将采取怎样的激励措施:_________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种____________________________
_____________________________________________________________________
公司是否与每个雇员签订劳动用工合同___________________________________
公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同_______________
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容___________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否通过国内外管理体系认证?
公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第九部分中小企业融资计划
打算股权中小企业融资的金额: ____________准备出让的股权比例:_________________
投入资金的用途和使用计划
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
投资方可享有哪些监督和管理权力
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
如果公司没有实现项目发展计划,公司管理层向投资方承担哪些责任?_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
需要对投资方说明的其它情况_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第十部分财务计划
请提供:
未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表
未来3 ~ 5年项目资产负债表
未来3 ~ 5年项目损益表
未来3 ~ 5年项目现金流量表
未来3 ~ 5年项目销售计划表
未来3 ~ 5年项目产品成本表
(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年)
产品形成规模销售时,毛利润率为____________%,纯利润率为____________%,并说明预测依据。
预计未来3-5年年均资产回报率%,并说明预测依据。
第十一部分风险控制
说明该项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:
技术风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市场风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
生产风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
财务风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
管理风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
政策风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
一、战略目标
1、提升晨钟臵业企业形象,全方位展示晨钟臵业集团公司企业实力,实现从公司到项目的品牌嫁接,为金苑小区项目开盘造势。
2、树立金苑小区全新品牌形象,充分挖掘项目优势,唤起消费者对本项目的注意,建立本项目在消费者心目中的品牌印象,增强消费者对本项目的了解和好感。
3、提高销售业绩,使项目的销售最大化,以最快的速度回收成本。
二、项目定位
开发商:晨钟臵业(集团)有限公司
位臵:新城区黄河大街中段(纺织厂旧址)规模:总建筑面积15000平方米
建筑形式:多层
户型:90平方米—140平方米
楼间距:30米超大栋距
绿化率:20%景观绿化率
智能配套:
三表(水表、电表、气表)出户,电话、宽带网入户,智能化安防系量要求也随之提高。小区绿化、配套设施、物业管理等逐渐成为一些收入稳定的公务员和高收入经商人士二次臵业的必要条件。
1、目标客户群说明
①公务员、教师:收入相对稳定,对居住环境及按揭条件等有较高要求。
②小企业主、经商成功人士:有一定的消费实力,支付能力强,对交通停车等有较高要求。
2.项目定位策略
根据上述目标客户群体的特点,本项目针对二次臵业者及相对成功人士,把楼盘定位于精品高尚住宅区,价格取中高水准,以超越韩城现有小区和竞争对手的环境景观、小区配套和物业管理等方面来体现楼盘个性,突出楼盘品质,进而吸取消费人群。
在营销方面,充分展示晨钟臵业的实力和品牌优势,给消费者信心的同时充分满足业主尊荣感。
在本质塑造方面,充分展示区位、规划、配套和物业管理等方面优势。
在服务方面,售前、售中、售后均充分体现人性关怀,以人为本的理念。
开发理念:阐释品质生活演绎居住梦想
晨钟臵业〃金苑小区凭什么吸引业主购买入住?
住户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺,更看重眼前实实在在的利益。
因此,为了吸引业主入住,必须具有实实在在的利益。随着韩城房地产市场的日趋成熟,“千楼一面”必将导致激烈的市场竞争,而寻找到产品的差异化才是取得市场胜利的秘密武器。
1、区位价值
主题:高尚住宅,城市中心最后入住机会
副题:上班快一点,回家早一点
◇位居新城区黄河大街中段(纺织厂旧址),地理位臵得天独厚
◇周边名校、名园、广场、车站、商场、银行、政府机关毗邻,配套成熟,社会功能齐备
◇城市公交线路必经之处,公共交通十分便捷。
◇坐拥城市中心黄金地段,赢取韩城未来发展,升值潜力无限。
一、公司产品进入市场的政策
(1)确定要唱的目标城市—学生,老师。产品定位——小饰品,生活用品。
(2)销售目标是扩大市场份额,追求利润。
(3)价格政策——中低价。
(4)确定销售方式——利用一切有利的、特殊的条件去推销,比如人(姓名)、友情、一些外在条件等等。
(5)推广活动的重点——要卖产品,就卖。
二、销售业绩是针对现有客户,了解以前的销售情况和实力,开展公司的新产品传播。
三、品牌及产品推广实施公司定期的产品宣传推广活动,策划一些投资成本低的公关宣传活动,提升公司形象。如有可能,与每一位客户共同推广,既能扩大影响力,又能建立良好的客户关系,进一步推广产品。
四、终端布局(符合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标,渠道会有较大的增长。根据这种情况,我们将随时随地积极配合业务部门,积极配合公司的形象建设,积极安排促销和产品展示,并根据公司业务部门的需要进行安排。严格按照公司的统一标准。(特殊情况下及时调整)。
促销活动的策划与实施促销活动的策划与实施主要发生在XX年5月9日——10日
一、严格执行公司的促销活动。
二、根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动,根据公司的产品优势和资源优势,灵活规划一些促销活动,以趋利避害的思想为主题。
三、促销价格策略:根据我们的促销对象,可以采取限量降价活动、有奖活动、买多少送什么等等。
四、不同渠道销售:充分利用公司的资源和实力,通过各种方式进行销售,如有奖销售、送货上门、抽奖等。
五、广告策略:对于我们的产品和目标消费群体,我们可以通过传单和朋友的信息,让我们产品的特色和卖点深入人心。
六、团队组建与管理团队由20人组成,内部有6个部门,每个部门有一名负责人,实行自上而下的管理。各部门相互配合,各部门自行管理。特殊情况下,人事部门会调配人员。要合理配置,实行人本管理。
七、销售计划要跟进进货源,保证货源充足,比例协调,达到最低库存,尽量避免缺货、断货和压货现象;开展分销建设,提升品牌形象;日常量化考核;分解日常任务,明确职责,责任到人,工作细节无法细分;严格控制团队,维护团队的稳定和谐,力求打造一个每个环段都有战斗力的团队;随时开展市场调研、市场动态分析和新闻反馈,做好企业与市场的沟通者,全力打造快速反应机制;全力以赴完成终端任务。
一、关于创业的基本条件可行性概述
1、市场需求与本人的关联
本人在家具行业20多年,十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。
2、实施创业的基本条件
(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。
(2)具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐,人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素,且均具有较良好的职业业绩),这批对象将作为发起人而加入新办企业。
(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。
(4)新办企业(以下简称"企业")有可能获得著名品牌的授权使用。
(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质),其内容大致为:作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策,如所得税减免等。
(7)一个以核心专长为基础并辅之于"分解 结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%,在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面,企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工,约占20%,其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企业的发起人(群)对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。
(9)企业运行的方向,将向"头脑型"企业演变,通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用,渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济,公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中,国有股份约为10%,自然人股份约为90%。
主要经营范围为:木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米,建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩,上海市区境内)。
工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小:追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干),操作2∶8(1∶4)的加工。
做精:品质控制。
做好:2个方向的服务,即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标(指最终检验入库检查状况)
特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。
企业将在运行初期,贯彻ISO9001体系。贯标6个月后,申请多边认可的认证证书。
三、产品与服务
产品销售与服务范围见"主要经营范围"。
其中咨询服务为:中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。
四、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为:
1.1单体顾客--指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。
在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为:65×18=1080万元。预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的:80% (864万元);15%(162万元);5%(54万元)。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求:
--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
--以准时化服务满足团体顾客群的需求。
--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例,是因为其中是竞争的热点,参与热点竞争,是实现新办企业运行2:8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争,是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。
第一类(单体顾客群分析)
目标市场容量(25亿-30亿元之间)
仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居,需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示,72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间,颈测每平方米约可带来300元的家具消费,此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计,也大抵相当。因此,上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。
流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套):
据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示:6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。
4、市场前景与优、劣势分析
4.1 市场前景:市场容量和主流购买群情况显示,主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间,市场占有率仅为1.5%左右,作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌,其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元,仅占该品牌销售总额的13%左右,市场前景较为乐观。
4.2 优劣势分析:新办企业的优势如前所述;劣势情况为:
a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。
zhe135.com小编推荐
为了跟上公司的脚步,我们应该对下一阶段的工作做个计划了。我们在写工作计划时,内容要简明扼要,具体明确,不能含糊其辞,我们作了工作计划后,就会对某件工作任务有了大概的工作思路。优秀的工作计划是什么样子的?下面的内容是小编为大家整理的【精】图书馆工作计划书万能版六篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
1、学习宣传贯彻党的十八大精神是当前党的首要政治任务,切实加强领导、精心组织,掀起学习宣传贯彻十八大精神的热潮,不断提高党的理论修养和水平,坚持学以致用、用以促学,把党的十八大精神与做好当前中心工作结合起来,以奋发有为的精神和真抓实干的作风,扎实抓好具体工作的推动落实,确保圆满完成既定目标任务。
2、进一步完善图书馆的有关规章制度,继续坚持服务育人与管理育人并重的原则。培养工作人员的规范服务意识,自觉接受读者监督,服务工作做到“热心、细心、耐心、虚心”,树立窗口服务意识,开展多方位、多角度、多层次服务,主动向读者提供优质服务,真正做到“读者第一,服务至上”的服务理念。
3、进一步加强数字图书馆建设,提高公共文化服务能力。根据我省数字图书馆建设要求,着力做好XX市数字图书馆建设,进一步加强资源共享,扩大资源总量,搭建标准化和开放性的数字图书馆系统,提升XX市数字图书馆的文献保障水平和信息服务能力,拓展服务渠道,丰富服务手段,更好地满足人民日益增长的精神文化需求。
4、方便两城区市民借阅,尽快完成新城分馆书目数据库的建设,实现两馆通借通还,在做好书目数据库的同时,完成图书馆自动化管理系统(itenlib)的升级和改造。
5、加强专业队伍建设,提高管理能力,更好地为读者服务。
6、为积极响应国家倡导全民读书的号召,发扬好读书、读好书的优良传统,全面展示读书成果。举办“全市读书朗诵大赛”以及第十一届全市少年儿童读书征活动。继续做好送文化进军营、送数字电影进社区、进农村和元宵节的猜灯谜活动。
7、加强图书馆安全管理工作
认真贯彻中央和省委省政府部署全面加强全省文化系统安全生产工作的通知,切实加强用水,用电管理,加强防火、防盗管理,杜绝安全隐患发生,维护图书馆财产安全。
围绕幸福沈河建设,20xx年,我局将立足自身工作职能,进一步加强建设工程施工环境管理,规范文明施工行为,通过强化施工现场管理,为打造“美丽家园”奠定坚实基础。
一、高度重视,进一步加强组织保障。
施工现场环境管理是一项长期系统工作,按照市建委及区政府领导指示精神,我局将本着早部署,抓落实的原则,进一步抓好施工现场环境综合整治,将施工现场围挡设置、物料堆放、场区道路硬覆盖、出入口设置冲洗设施、办公区和生活区栽花种草美化绿化环境等纳入整治。与此同时,为推动全年环境整治行动的不断深入,特别成立由主管领导任组长、安全站站长任副组长、监察科室负责人为成员的建设局施工现场扬尘污染防治领导小组;组织协调施工现场环境整治工作,要求各施工现场成立以项目负责人为组长的文明施工及防扬尘污染组织机构,责任到人,严抓落实。
二、突出重点,进一步加强环境整治。
根据全年不同时点及重点工作安排,工作中,我局将进一步强化强化文明施工长效管理,通过实行定期检查、加大监察力度等措施,大力开展施工现场环境整治工作。具体将做好以下几方面工作:
一是组织开展项目复工大检查。要求复工项目须在开始施工前5日内将复工报告上报监察科室进行备案。要求施工企业重点对大型起重机械在使用前要进行一次调试、复检、验收(超期设备要进行重复检测);对脚手架具进行一次认真的检查加固,尤其是对重点部位,承重部位的卡扣、架杆进行逐一排查,确保复工后的使用安全;对特种作业人员、调换岗位人员、新入场人员进行一次安全教育及安全交底;认真做好春季的防火安全工作,重点区域要有制度并做到制度上墙;对施工临时用电要进行一次全面排查,破损电箱、老化电箱要立即更换,尤其是生活区用电必须达到标准要求,严禁使用电褥子取暖,不得超负荷用电;对深基坑工程进行一次重点排查,基坑渗漏、流沙、防护及坑边堆放材料增加荷载等安全隐患及时排除。同时做好文明施工管理工作,各出入口的冲洗设施要完善,严禁车辆夹带泥沙进出现场;对施工现场的卫生环境进行一次大扫除,消除卫生死角;对破损围挡进行修补,不得有漏洞;对高处悬挂物及危险物品要及时清除。
二是实行常态化管理。继续开展环境治理工作,针对程项目围挡设置、硬覆盖、出入口冲洗设施及绿化美化等,严格落实施工现场文明施工的有关规定。其中:各施工现场应
有连续、密闭的钢骨架广告式围挡,其高度不得低于3米,不得有污损或破损;场内车行道要用混凝土硬覆盖,其余非道路区域可沙石覆盖,出入口、办公区和生活区要栽花种草,美化绿化施工环境;场内每天定时洒水降尘。出入口必须安装地埋式轮胎自动清洗机,不准车辆夹带泥沙出门;应在脚手架外排立杆的里面设置封闭、整洁、统一颜色的密目式安全网,应定期组织清洗和更换破损安全网;易产生扬尘的物料堆放要采取覆盖防尘网、喷洒粉尘抑制剂或洒水等措施;严禁露天搅拌混凝土;严禁高空抛掷建筑垃圾;不得现场焚烧废弃物;生活垃圾日产日清,必须在每个作业面设立环保垃圾袋专区,配备环保垃圾袋,所有建筑垃圾、地面灰尘等必须清理干净、袋装运走;垃圾装袋后在24小时内未能及时运走的,应当在建筑工地内设置临时堆放场;出入口处应安装视频监控设施,重点监控出入车辆冲洗及渣土车覆盖情况;视频监控内容必须完整保留30天以上,市区监管人员可依据视频影像对违规行为进行查处。
三是开展汛期食堂、生活区卫生专项整治。做到建筑工地有专人负责卫生清扫,全面清理“四害”、隐藏、活动的卫生死角。办公区和生活区采取灭鼠、蟑螂等措施。
三、及时总结,进一步加强信息报送。
及时总结施工现场环境整治工作中的经验做法,树立好的典型单位,通过现场观摩、经验交流等形式,在全区各施工现场进行广泛宣传和推广,使各施工现场学有榜样、赶有目标,取长补短,共同进步,并通过典型引路的示范作用,
促使建设、施工企业在环境整治工作中,自觉按照标准规范进行文明施工和环境建设。在此基础上,做好工作信息及工作总结报送工作,尤其在典型经验、工作思路等方面突破,做到信息有数量、有质量。
一、稳扎稳打,认真做好图书馆基础工作。
1、认真贯彻党的“十八”大会议精神,切实抓好图书馆的“建、配、管、用”的工作,加强图书馆的管理和建设,发挥图书馆在社会中的特殊功效,为培养创新意识和创新能力的高素质人才发挥起重要的作用。
2、规范管理制度,强化窗口行业作风建设。巩固和发展国家二级图书馆的建设。
3、认真做好图书、报刊、各种资料的分类编目、流通、管理等工作。继续采购20xx年新书、电子图书,新购进的纸质图书一律进行分类、编目,登记,尽快上架流通,并做好推荐工作。
4、认真做好馆内报刊到馆登记、图书整理等工作。主要期刊报纸装订成册,并全部编目上架,以便读者借阅。同时,及时做好图书的整理、修补、上架工作。
5、完成20xx年中文过刊的整理、装订工作。
6、加强安全教育,保证读者和馆内人员、资源的安全。
7、进行网页门户改造。争取将图书馆主页改造成有独立网址的一级网站,整合资源,实现自主网站信息的动态更新。
二、加强人才培养,进一步提升工作人员素质。
1、积极利用省级下发资源,开展专业业务培训。
2、强化高层次高技能的图书管理人才培养,力争培养骨干精英,力求形成以骨干带动集体进步的人才培养氛围。
3、认真组织参加县、局举办的各项学习活动,进一步提升工作人员的素质,改进工作作风。
三、做好读者服务工作,不断提高资源利用率
1、坚持充分利用节假日,在我县开展相关活动。
2、积极与其他部门联动,开展丰富多彩的配套活动。
3、拓展宣传途径,进一步强化宣传工作。
4、坚持通过 “读者座谈会”、“读者留言板”“读者信箱”等形式收集读者对图书馆工作的意见和建议,不断改进和提高图书馆为读者服务的水平。
5、在提高读者信息素质,提高馆藏利用率方面:20xx年我们将进行以利用图书馆为主题的读者教育,以保障广大读者真正学会利用图书馆的图书文献资源,不断提高读者利用信息资源的能力。
6、根据图书馆服务内涵的深化,通过图书馆网页、制作宣传牌、新书宣传、资源推介报告会等宣传图书馆的各类资源。
7、开展 “读者服务宣传周”活动;在4.23“世界读书日”与有关部门加强联系,并利用好门户网站,共同办好“读一本好书”、“推荐一本好书”、“专家荐书”等读书活动。
书是人类礼貌的结晶,是青少年成长的营养品,读书在一个人的成长中起着重要的作用。学校图书室是利用书刊资料传播科学文化知识,培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。新的学期、新的开始,为了做好工作,作为图书管理员更应提高自身的业务知识和管理水平,更好地为教育教学服务。切实抓好图书室的“建、配、管、用”的工作,加强图书室的管理和建设,发挥图书室在学校教育教学中的特殊育人功效,为培养创新意识和创新本事的高素质人才发挥重要的作用,使图书室在学校教育中发挥更大的作用。本学期制定工作计划如下:
一、指导思想
树立“以人为本”的管理理念,确立“主动服务”为宗旨。遵循图书室的工作规律,加强图书室管理理论研究,对图书报刊、读者服务等进行科学的组织和管理。
二、工作重心
1、对图书进行科学管理,提高图书利用率。
2、开展读书活动来激发学生们的读书热情。
3、抓好藏书建设。
三、主要目标
1、进取配合学校各项活动,做好服务工作。
2、开展读者活动,引导读者充分利用图书室资源。
3、做好新书整理工作,并将图书全部整理上架。
4、调动学生读书进取性,确保本学期内人均借书1册以上。
5、认真做好书目,为教师查找资料供给一切便利,并做好借阅的记录。
6、做好各项日常性工作。开放学生阅览室,开展读好书活动。
四、具体安排
1、开学初做好图书室、学生阅览室开放前的准备工作,制定好班级借还书、阅览的轮流安排表,并发至各班级,第一周起学生开始借阅图书。图书室全天候开放。
2、整理暑假堆积的报刊杂志,及时发放到学生手中。
3、图书工作进行现代化管理,在学生中培养一批新的图书管理员。
4、阅览室每一天开放,学生订阅的报刊杂志做到及时准确地发放到学生手中。
5、图书室每一天课间和课外活动时间都向学生开放。认真做好新书的分类、编码、录入,库内整理、旧书修补等工作。
6、学生人均每学期借书不少于1本。
7、学生进阅览室每周不少于一次。
8、教师图书室全天开放,为方便教师查阅资料,工具书一律不得出借,在阅览室里借阅,当天归还。
9、图书室将组织学生开展主题读书活动。
10、图书室将配合学校开展教育教学活动,及时为师生供给所需材料。
11、做好新书介绍及旧书的剔旧修补工作。
12、做好期末催还书工作,并做好一切总结工作。
13、各班图书管理员值日安排。
进一步提高图书馆服务质量。围绕本校的中心工作,积极发挥图书馆的作用,为教育教学和全校师生提供优质服务工作计划如下:
九月份:
讨论制订本学期工作计划。2.图书馆东西阅览室课桌恢复,环境卫生清理等。
3.做好办理高一新生及新来教师的借书证工作。
4.本学期课本发放数达45000册。
5.做好高一学生图书馆服务员进行培训。
6.对新高一各班学生进行图书借阅制度的宣传教育。
7.做好高一、高二年级图书角进班前核对、补齐及发放工作。
8.做好高一、二年级语文阅读课本管理及图书破损修复等工作。
十月份:
1.20xx-2018学年期刊征订学生期刊60种,教师期刊166种。
2.做好20xx-2018学年新华书店图书选购工作。
3.做好20xx-2018第一学期课本统计、整理、核算等后期工作。
十一月份:
1.做好新图书的盖章、编目、上架等工作。
2.迎接市区检查,资料补充、整理工作。
3.举办新书展、书评活动。
十二月份~(20xx年1月份):
1.与新华书店合作举办“新书我读”展销活动。
2.高一年级学生服务员评优活动。
3.20xx-2018学年第二学期教材征订工作。
4.总结本学期工作。
其他工作:
1.做好每周报栏宣传内容筛选、志愿者培训、志愿者服务管理等工作。
2.做好图书馆每日借还图书管理及档案资料的补充和整理等工作。
3.配合教导处做好全校考试卷的取卷、装订等工作。
4.随时热情接待外来参观者。
xx市第十三中学图书馆
20xx.9
本学年我校将迎接市示范图书馆验收,省现代教育技术验收和绿色学校验收。借助这些契机,在上级部门的关心下,在校领导的重视下,在其他任课教师的配合下,我们将充分发挥图书馆的职能作用,更多更好地开展工作和活动。现制定如下计划:
一、继续做好台帐资料的收集整理工作,完善各个室的制度,加强管理员的服务效能。
二、为新教师、新学生办理图书借阅证,让每位师生都能利用学校的图书资源。做好新生的借阅讲座,对各班的收发员和图书管理员做好培训工作,使图书管理工作有序,高效的开展。
三、图书室、阅览室、电子阅览室实行全天全开架,随传随到的服务模式,中午、下午第八课实行轮班借阅,保证了各个室的管理秩序也保证学生每天1.5小时的阅读时间。
四、师生资料(阅览)室做好每日报刊杂志的收发整理工作;做好新书发放、学生循环教科书的使用工作;做好各学科考试资料的整理使用工作;做好年末报刊杂志的征订工作;做好一年期刊的装订工作。
五、保证电子阅览室的开放时间,管理人员要指导师生利用网络资源进行学习研究;做好使用登记和设备保养;利用校园网站进行活动报告,书籍介绍,美文欣赏、电子图书推荐等工作;充分利用现代教育技术,为师生提供更好的信息服务。
六、提供阅读资料,上好阅读课。配合学校教导处、语文组开展各级各类读书活动,参加征文竞赛,宣传报道。结合重大节日、重大事情开展主题活动,如北京奥运会的圆满成功,汶川地震的抗震救灾的先进人物和事迹,开展弘扬民族精神的演讲、主题班会、板报评比等等。
七、加强卫生管理和安全管理。每日,每周阶段性阶段进行清理,归类工作,对使用时出现的问题及时处理解决,确保有个安静、整洁、优雅的阅读场所,让图书室、预览室成为受学生欢迎的一角。
本学年,我们将以高涨的热情,积极认真的态度,踏实负责的工作作风做好我校的图书馆工作,争取取得各项验收的成功。
一、指导思想:
以党的教育方针为指导,以育人为根本,以学生健康、快乐成长为宗旨。图书馆是“人生的大学”,是自学成才必需的场所。它可以为人们提供各种丰富的精神食粮。教师进行教育教学要利用图书馆,学生要全面发展、探索各类科技知识同样离不开图书馆。为推进教育教学改革,提高教学质量,学校图书馆应积极配合学校进行素质教育,充分发挥图书馆在素质教育中的作用,主动、热情为读者服务,增加图书的流通量,当好教育教学工作的好参谋,促进教学改革,科学地管理好图书馆的借阅工作,为创造
良好的育人环境作出应有的贡献。
二、具体工作:
1、广泛开展读书、阅览活动,使学生多读书,读好书。
(1)加强图书馆建设,根据学生的爱好添置新书,并做好推荐新书的工作。
(2)挑选各班的优秀学生成为图书小管理员,进行培训,使他们学会管理的方法,能初步指导同学借书,并能协助教师组织本班好学生,维护好本班学生的纪律。
(3)要求学生个人借阅图书人均15本以上,集体借阅人均10本以上。每周写好读书笔记,每月组织读书笔记的交流,写好学习心得,开展小创作活动,并挑选优秀的作品进行展览。
(4)根据学校的工作计划,开展各种竞赛活动。如成语接龙比赛、小发明小创造比赛、作文竞赛、开好故事会等活动。
2.做好新书、音像、杂志的登记、上架工作。
3.认真做好图书的修补工作,杂志的装订工作。
4.认真做好期末的图书的归还和赔偿工作。
5.做好图书的注销和帐目结算工作。
6.根据要求填好各种统计表,写好期末总结。
7.维护各班纪律,搞好室内外卫生工作。
8.管好各种资料,协助教师搞好教育教学工作。
三、借书安排:
1.每周(周一至周五)全天向师生开放。
2.学生借书集中时间安排:上午:11:45-12:30
一、指导思想
地球是人类的生存环境,是人类的家园。对学生进行绿色教育、环保教育是关系到人类生存与发展的大事。我校以《中小学环境教育实施指南》为指导,以科学发展,可持续发展为主题,以人与自然和谐发展为主线,以提高环境意识为出发点,以深化环境教育、推动学校素质教育为目标,在实现学校基本教育功能的基础上,通过管理和教育的各个环节渗透环境保护内容,绿化学校的生态环境和学校文化,力争全面提高师生的环境意识和素养。
二、目标与任务
1、进一步加强校园环境建设,提高师生的环境意识,树立绿色环保理念。
2、在省级绿色学校的基础上,继续申报国家级绿色学校。
三、具体措施
1、领导重视,成立机构,制定工作计划,负责组织开展环境教育活动。
2、加强宣传力度,增强创建意识。利用晨周会、宣传栏、板报、班会等进行宣传,增强师生的创建意识,营造“创建”的良好氛围。
3、明确目的,真抓实干。开展创建国家级绿色学校的目的是营造良好的教育教学环境,加强师生的环保教育,树立保护环境,从我做起的意识。
4、抓好创建培训工作。拟定本学期举行环保知识培训。组织教师认真学习、理解和掌握“创建指标”的各种功能及其内涵,并对各种工作提出具体要求,包括活动的具体计划、内容、方法和档案资料建设等。
5、结合“6"5”世界环境日、地球日、水日、植树节等纪念日,加强对学生的养成教育和环保教育。
四、主要工作安排:
二月份:
1、成立领导机构,制定工作计划。
2、组织教师学习创建评估指标。
3、召开教师会议,进行宣传活动。
4、新学期“绿色小银行”活动启动。
三月份:
1、筹备绿色学校网站。
2、蓝精灵广播电视台开播“环保小知识”栏目。
3、结合3月12日植树节,举行新一轮“树木认养”仪式,组织师生参加绿化、美化、净化校园活动。
4、结合3月22日世界水日,开展节约水资源教育活动,节水宣传画比赛。
四月份:
1、建立并运行绿色学校网站
2、组织三年级学生参加社区环保宣传、调查等综合实践活动。
3、结合4月7日世界卫生日,开展卫生等养成教育活动。
4、4月22日地球日,开展“善待地球保护环境”宣传活动。
五月份:
1、结合5月31日世界无烟日,开展校园禁烟活动。
2、中高年级学生环保征文竞赛。
3、学科教学中渗透环保教育研究,每个教师上交研究教案。
六月份:
1、举行“我与绿色同行”中队主题队会。
2、结合6月5日世界环境日,开展环境专题教育活动,进行环境与健康知识竞赛。
3、评选环保小卫士、绿色之星、绿色班级。
七月份:
1、做好暑期环保进社区学生活动。
2、做好资料归档工作。,中学图书馆工作计划-学校工作计划
为了让下次工作更好的完成,我们应该对下一阶段的工作做个计划了。一般来说,工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排,事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战!一篇工作计划应该要怎么写呢?以下是小编为大家收集的“新人培训计划万能版”供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。
目的:建立区域专业经纪人形象,打造精确专业服务品质,形成区域内竞争优势。所有的工作量围绕着战略重点——资源,占领资源的战略重点——通过专业优质的服务完成信息积累、信息处理的最大化。 A。提升对客户的服务水平 B、提高成交实效 C、减低人财物成本 D、牢牢把控资源 新人入职十五天培训
(1)第一天 :A谈话介绍公司经营理念,发展方向,战略目标,企业文化
B安排熟悉业务操作流程。
C操作区域的重要性及工作要求:切分,小区切四块,大区切六块。一天绘制一块,第六天绘制完毕。位置图及文字说明。
D贴条培训,每天都有贴条要求,但贴条的安排依据店内的战略。 E下片
F绘图\总结问题。
(2) 第二天:A一早汇报前一天的工作及问题。 B 熟悉店内的房源状况,做贴条及DM的准备. C下片绘图\总结问题。 (3)第三天起,
A一早汇报前一天的工作及问题。
B 熟悉店内的房源状况,做贴条及DM的准备.
C每日增加看一套区域内的房源。 D下片
F绘图\总结问题。
G 参加店内业务会及社区活动。
(3)第六日结束,作对新人的商圈熟悉\执行力评价。 通过第一周考核进入第二周,实操培训\约户\防跳。 (1) 第八天起至第十三天 (2)扒房培训,演练,实操。 (3) 核房\聊房培训,演练。实操。
(4) 聊户\网络招户培训,演练,放户实操。 (5) 第二周末对新人的实操做评价。
第三周进入正常运做。
要求掌握技能:
(一)信息攫取:
(1)贴条:①纸条:个人名义的贴条,回来自己做登记做信息处理。纸条形式只能以个人名义贴。
②网上贴条:个人名义的贴条,回来自己做登记做信息处理。目的是宣传公司的同时兜售房源或招揽客户。
(2)社区拜访:①到所分配的资源区域进行实地摸片(贴条任务工作量重叠) 培训内容:社区摸片要了解的内容;调查的数据;要做的图表。(在完成贴条的工作量中完成)。
②到所分配的资源内进行以个人名义、店名义、公司名义的社区咨询活动。 安排内容:个人发放DM任务量安排 、小型社区咨询会安排、
③到所分配的资源内进行店名义、公司名义的社区拜访。(合作中介公司、物业、)
(二)信息处理:在信息处理上采取带动做。 信息处理的工作:
①需求了解:核房、扒房、聊房。 核户、招户、聊户。
②配对 :业务流程培训、勘房、约户、带户看房、、谈代理、撮合成交、防跳。 ③签约:签约前的准备,签约流程培训。合同及风险培训。 ④售后方案:签约后的执行方案。 ⑤客户回访:售后客户维护。
(1)关于房源
一、 每天核房的具体工作安排
1、 每天8:30左右到店(扒/识/聊/约/做方案,沟通安排)
2、 抓紧时间将公共房源中涉及到的区域房源进行摘抄到本上(按照公共房源的格式、内容),要全部。而后在电话里沟通筛选。
3、 在核房过程中必须以为准客户看房和真房主的房子为重点,确认后在第一时间内安排看房,对真房主的房子在约看时应考虑这套房子的房主是否能考虑做代理。
4、在确定当天公共房源或其他渠道的房源,刊登到网上。
5、在当天上述工作完成后无看房安排时安排小区内的区域操作,必须要做到工作方法多样化,且要善于变化,然后不断的摸索、实践、总结。一定要做细,一定要做到深入,一定要有计划,一定要坚持,一定要不厌其烦,一定要持之以恒。
具体方法:
①、小区内的相关人员的接触,如:卖水果、卖菜、 卖报、电梯工等。
②、居委会、物业的走访 ③、贴条
④、要将小区内外的情况重新做调查记录。
⑤、总结、记录实践中寻求更好的区域操作方法。
6、 每天必须安排时间,与组内的业务交流,把每天工作的结果互相剖析、切磋。
7、 每天将摘抄、核实过的房子要互相沟通,要做到相互之间知道对方手中
现掌握的那些房源和准户,合作配对。
8、 对当日本区域内房源在跟踪的过程中,要有一个详细的记录,要对某一套房子什么时候出来的,当时的价位,这套房子的具体情况,最终这套房子是在什么时间段卖出去的,以什么样的价格卖出,是房主自己卖的还是中介公司介入后出售的,要进行统计。目的是要业务必须知道,什么样的房子,以什么样的价位,在多长的时间内出售。这样可以培养业务员的针对某个区域的房子、数量、价位、出房时间、房子出售的特点做到了解,以便日后在小区发现此类房源时有一个比较,对针对此类房源的客户有一个推荐,也提醒业务员自己在做区域、核房时为什么没有其中的某一套房子,这样经过自己对数量上的总结、改变、认识,提高自己的业务方法。
目标:
1、你每天能上传、核出、扒找多少套有效房源?
2、你每天能为你的准客户安排几套符合其标准的房子看? 3、你每周能到小区内做几次区域工作?
4、你在小区内的工作细节你是否做的到位?
5、在有独家代理、收购的房源你能或你必须做的工作是什么? 6、通过电话第一、二次看房,你能判断你的客户是准客户么? 7、每次广告能不能很快核实、配对?
8、你必须每天对你的同事、组员进行业务沟通,你是否做到? 9、 你是否把你网上客户库里的客户及时沟通并聊透你了?
你是否能强迫自己做到以上各项,直到养成习惯
附件1:
1、掌握小区周边所有交通设施(公交车站、地铁站、轻轨站),共有多少路公交车,每条公交车的线路。
2、掌握小区周边配套商服设施及数量,如购物中心、幼儿园学校(学校状况、是否为重点学校、赞助费多少)、医院、菜市场、银行、邮局等,并掌握从小区内走行或骑车至各服务设施的距离或大致时间。
3、掌握小区内楼群分布情况,建造年代,多层楼、塔楼、板楼分布情况,及每栋楼的朝向。多层楼及板楼的单元号,塔楼的电梯数量,电梯开放时间,一梯几户,电梯间两侧房屋的分布。
4、小区周边明显的指示标志物。马路边转角商店名称标示。布告栏数量的统计。
5、小区的可容纳的停车位及收费、物业费、供暖费、卫生费等其它费用,小区是否宽带入户、保安情况。 6、小区内植被种植绿化率。 7、小区内居住人群、人文环境。 8、同行数量、名称、优劣势比较。
9、区域内开发商建立良好关系,寻求合作机会。(建立档案、安排工作) 10、物业公司、社区居委会、商铺、电梯工、保安、家政服务公司、企事业单位数据资料。
11、区域内可宣传公司的方式方法。
(2)关于客户
一、
在通过电话与客户沟通时,首先要了解客户的为什么购房;客户的购房条件是否明确;需要买房的时间;平常能否安排时间看房;是否能接受他所选定购房区域内的市场价格,其目的是通过电话沟通后要判断此客户是不是潜在的准户,如是应及时为他找房配对。
二、
在断定一个上述客户后,要多渠道的为其寻找房源,然后可利用看房过程中对客户做进一步的了解和判断,且必须对客户做出是否还能或还值得马上找房的判断。即:要确认客户的具体购房标准;感觉一下客户的购房欲望是否强烈;确认客户有无购房能力;确认他的购房决策力,确认他的购房时特殊购房要求;确认他具体的购房区域范围;确认他的购房时间;确认他是否贷款;确认他的购房时效;如有可能了解一下客户的购房前提,最后在确认他在你提供的房源,满足他的大部分条件时或全部条件,他是否能够第一时间决定。如他对此有弃议,你应告之他不马上下决定购买的风险。最准的客户往往就是最挑剔的客户,
还需要你有耐心和适合的处事及解决问题的方法,方可达到最终签单的目的。
三、
在通过一次或两次看房后,第二点的客户情况你必须了解清楚,判断准确后就可以竭尽全力的为其找房;但是找房为准客户配对时必须做到及时、全面,因为只有你及时为他找到了房子,客户才能变现,客户才不会被其他公司成交。全面就是在你对客户有了上述了解、判断后你已经在为他找房,那么房子(客户所需要的那个区域内的房子)就在市场中,你如果只注一个方法,一块市场,一个渠道等,往往就会造成在找房时不能全面,不能彻底或某一套房源在公司或在某处你没能发现,那经你培养出来的准客户就会被其他公司成交。
具体方法:
1、每天的公共房源中是否有你准客户的房子。
2、每天24小时不同的时间段内有无你准客户的房子。
3、每周一、五,周二、四的媒体广告各家公司刊登的加重、加红或特别推荐的广告,有没有你客户所需的房子。
4、你是否为你的准客户找到他所需的区域内现场挖掘的房源。
5、你是否利用网上,手递手报刊为你的客户以你的名义为他刊登个人求购信息,或花钱为你的准客户在其他媒体广告上刊登信息的方法来为你的客户找房子。
6、你是否在其他公司有几个或更多的朋友帮你找房子。
7、你在平时做区域时在某个区域内是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的关系网。
8、你应该想办法为自己创建一个信息提供的条件,那么你每天所做的工作应该具体细腻、深入、有计划,且能持之以恒。
为了贯彻公司的要求,我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划实际上就是写计划的摘要,即经过整理,把主要内容摘出来的计划,我们作工作计划,是因为它具有清单的作用,可以避免我们漏项。那么如何写一份工作计划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《[优质计划书] 春节同学聚会策划书万能版》,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
十五年前,我们走在一起。十二年的分别,十二年的牵挂,使我们再次相约在美丽的山海关。弹指一挥,我们从山桥小学毕业已经十二年了,从懵懂的少年到满怀壮志的青年,我们在各自求学、求职的道路上默默追求着,不同的经历,不同的生活,不变的是彼此浓浓的深情。不论走的多远,飞的多高,我们心中,一直有一个永远眷恋的地方,那是我们梦开始的地方,我们永远的6(3)班。
为了让这短暂的聚会时光能尽情的回味难忘的往事,牵手诉说当年的友情,分享十二年来的人生经历,
同学聚会筹办委员会初步拟定本方案如下(供同学们商讨,随时提出修改意见):
一、总体思路
为了加深和拓展同学之间的友谊,增进感情,本次聚会希望尽可能多的同学参加。充分的交流与沟通,为我们天长地久的友谊提供新的契机。在往后的日子里,我们也许不会在一座城市,但不管相隔有多远思念不停歇,我们的情谊永远都不改变。老了的时候,拿出我们的照片,充满美好的回忆,我们的心还会象儿时一样年轻!
二、组织分工
聚会筹委会主席:
聚会筹委会书记:
筹委会下设三个小组:
1、财务组:
财务组要按照AA制的原则,向每位同学收取50元的活动经费(家属按每人30元收取,儿童免费)。并认真搞好预算、支出和决算,多退少补,最后向全体同学报告。
2、联络组:
负责汇总同学个人联系方式,包括手机号码、QQ号码、家庭住址、固定电话、所在单位、邮政编码,制作同学通信录。
3、协调组:
负责筹备小组成员间的联络与信息沟通,聚会活动的指挥协调,各种物品的采购,联系摄影师为同学们集体合影,酒店和KTV的预定,单独xx学的接送等。
各个小组之间要密切配合,通力合作,确保聚会的圆满成功。各小组支出经费,要开具发票,找财务组报销,账目要明确,要公开。
三、活动安排
活动时间:2月18日(正月初五)19:00—23:00
活动地点:福临门酒店(二中对面)
四、注意事项
1、聚会的有关开支都必须经过筹委会商议同意后执行。
2、鼓励同学自带相机、DV,进行美好瞬间的捕捉。
3、聚会当天同学们尽量保持全天开机,以便联系。
最后预祝我们的聚会,能够圆满成功。
为了可以符合下一阶段的工作进度需要对于工作计划有更清晰的定义。写好工作计划,才能确保我们在下个阶段完成任务。所以优秀的工作计划该从哪些角度来撰写呢?小编特别从网络上整理了范例模板:项目经理工作计划万能版,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、提高与人勾通能力
在项目施工过程中,经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候,处理各方之间的关系,加强勾通必不可少。
二、提高项目施工的管理规范
1、规范文档模板
对于政府相关单位的项目,与企业单位的项目有很大的不同,不只是施工完成任务,验收付款就行了,里面所涉及到的流程,规范文档都是重要的组成部分,在验收和结算的时候,是一个必不可少的,在去年,我所负责的襄阳输油处就是一个政府项目,光是走流程所用的文档都装了一大摞,而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签盖章,就是一个要花大量时间去处理的事情,这些相关的流程,文档都有一个固定模式,在今后的工作中,我会把这些相关的模板全部备份下来,留作以后施工。
2、严格管理施工
我们的项目建设主要是机房建设,机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目,包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风,所涉及到的方方面面很多,严格要求安装图纸施工是必需的。
三、提高室内装修施工能力
装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项,而在装修这一块,我感觉是一个弱点,经验的不足,所造成材料的损耗浪费,整体装修效果不好,用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题,而且材料的用量,价格都不是能很好的估算出来,因此我今年的重点是提高装修施工的能力。
四、提高工程预算定额报价的能力
在很多政府工程报价的时候,都是要通过预算定额来报价,里面的格式与传统报价存在很大区别,非常复杂,这也是我以后长期学习的目标。
五、提高项目方案报价和画图的能力
一个项目的实施,好的方案决定着项目的组成,严格严谨的图纸决定着项目的效果,在以后的工作中这些都是我要学习的重点。
这就是我xx年的计划,在努力完成公司领导交给我的任务的同时,进一步提高自己的技能技术,不懂的要向书本学,向领导学,向师傅学,向同事学,不断丰富自己的知识结构和才干,培养良好的学习习惯,为创建公司的美好明天而努力。
20xx年差不多已经过去2个多月了,为了确保今年的项目能够很顺利的完成,在回顾过去的不足,总结过去的经验,联系项目的实际基础上,特制定以下计划:
一、 提高与人勾通能力
在项目施工过程中,经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候,处理各方之间的关系,加强勾通必不可少。
二、 提高项目施工的管理规范
1、规范文档模板
对于政府相关单位的项目,与企业单位的项目有很大的不同,不只是施工完成任务,验收付款就行了,里面所涉及到的流程,规范文档都是重要的组成部分,在验收和结算的时候,是一个必不可少的,在去年,我所负责的襄阳输油处就是一个政府项目,光是走流程所用的文档都装了一大摞,而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章,就是一个要花大量时间去处理的事情,这些相关的流程,文档都有一个固定模式,在今后的工作中,我会把这些相关的模板全部备份下来,留作以后施工。
2、严格管理施工
我们的项目建设主要是机房建设,机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目,包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风,所涉及到的方方面面很多,严格要求安装图纸施工是必需的。
三、 提高室内装修施工能力
装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项,而在装修这一块,我感觉是一个弱点,经验的不足,所造成材料的损耗浪费,整体装修效果不好,用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题,而且材料的用量,价格都不是能很好的估算出来,因此我今年的重点是提高装修施工的能力。
四、 提高工程预算定额报价的能力
在很多政府工程报价的时候,都是要通过预算定额来报价,里面的
格式与传统报价存在很大区别,非常复杂,这也是我以后长期学习的目标。
五、提高项目方案报价和画图的能力
一个项目的实施,好的方案决定着项目的组成,严格严谨的图纸决定着项目的效果,在以后的工作中这些都是我要学习的重点。
这就是我20xx年的计划,在努力完成公司领导交给我的任务的同时,进一步提高自己的技能技术,不懂的要向书本学,向领导学,向师傅学,向同事学,不断丰富自己的知识结构和才干,培养良好的学习习惯,为创建公司的美好明天而努力。
时间已过半,xx年任务,完成的不理想,但我们勇于担当,不气馁,要迎头赶上。xx年在股东会的决策领导下,我们要紧紧围绕xx年度工作指导思想和xx年度工作目标,重点抓好以下几个方面的工作。
一、抓安全,牢固树立“生命高于一切,一切服从安全”的理念
不断强化“三基”工作,突出重点管控,狠抓各级安全责任落实,严格挂牌负责制和各级领导值班、带班制度。强化部室业务管理,规范员工操作行为。xx年主斜井运输系统逐步完善投运,在斜井运输管理和操作上,将作为矿井的管理难点和重点。这主要是管理人员不足、设备为基建期的临时设备、操作人员多数为临时工,素质较低、操作不熟练、管理难度大,将需要我们加大培训和管控力度。坚持每天早班会、下午调度会和周四安全例会,开展安全、技术、施工协调会诊,及时解决存在的问题和隐患,各级领导干部要时刻绷紧安全这根弦,实现xx年安全零目标。
二、抓工程进度
计划完成进尺xx,月平均进尺xx,主要是在过小煤窑破坏区难度大,安全隐患多,施工速度慢,注重现场的安全管控。针对过空巷、过高冒区、过地质构造特殊时段,要超前采取针对性安全预防措施,确保施工安全。
三、地面建设要加快职工餐厅、澡堂的收尾、验收工作
确保职工餐厅、澡堂在十月底正式投入使用;对35KV变电站、锅炉房、圆筒仓、污水处理站等地面设施,要加快施工图纸的到位、招标手续的办理和施工单位的落实工作,力争年底完成主体施工。
四、在防治水方面,狠抓探放水管理和排水系统建设工作
鉴于整合矿井,周边环境和地质条件复杂,有过去的老窑积水和大面积采空区,因此,我们必须高度重视防治水工作,切实做到不漏探、不盲进、不透水,要坚持“物探先行、化探跟进、钻探验证”,严格执行“预测预报、有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”的防治水规定,牢固树立探放水工作是采掘活动的关键环节的工作思想,推行“长探加短探“的探放水工艺,加强探放水现场把关,坚决杜绝水害事故发生。
五、重点抓好矿井瓦斯治理,做好瓦斯预测和鉴定工作
我矿作为高瓦斯矿井,必须合理、完善矿井通风系统,必须严格遵守瓦斯治理的十二字方针,着力构建通风可靠、监控有效,管理到位的工作体系。加快监控系统建设,培养监控人员,管理人员,切实做到装备到位、人员到位、技术到位、管理到位、考核到位。针对过小煤窑破坏区瓦斯有异常的特殊性,强化瓦斯排放、贯通管理、值班领导现场蹲点工作,从源头上做好瓦斯治理工作。建立预报和预警机制,实现瓦斯零超限,杜绝瓦斯事故发生。
六、抓好公司薄弱点的管理工作,查缺补漏,采取措施
要加强顶板管理,严格执行敲帮问顶制度;要加强立井提升运输管理,严格绞车的维护、保养及定期检测工作;要加强辅助运输管理,严格执行“行人不行车,行车不行人”的规定;要加强机电管理,杜绝井下电气设备失爆;要加强重点工程管理,严格履行相关审批规定;要加强地面火工品、车辆、消防管理,坚决杜绝各类非生产事故发生。
七、不断深化勤俭节约、过“紧日子”的活动开展
本着节约投资、科学合理布局、高效施工的建设,在保证设施完善、功能满足要求的前提下,从设备选型、采购招标、建筑施工、现场管控等环节,进行落实。
过去的已经过去,面对今后严峻的安全形势和井下大的掘进工程进度,我们要切实抓好今后的每一天。以高度的主人翁责任感,咬定目标不放松、扑下身子抓落实、加快发展不懈怠;以奋发有为的精神状态,一切围着目标转、一切围着执行办、一切围着落实干;以求真务实、锐意创新的精神风貌,用新思路落实新任务、用新办法解决新问题、用新举措开拓新局面;为圆满完成xx年各项工作目标贡献我们的一切力量。
再次向股东给予的信任与支持,向公司班子成员顾大局、讲奉献、勇担当表示衷心的感谢:我们将继续执行好股东会决议,为建设高效、文明、和谐新瑞旺而努力奋斗。
20xx年即将来临,为了确保今年的项目能够很顺利的完成,在回顾过去的不足,总结过去的经验,联系项目的实际基础上,特制定以下工作计划:
一、提高与人勾通能力
在项目施工过程中,经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候,处理各方之间的关系,加强勾通必不可少。
二、提高项目施工的管理规范
1、规范文档模板
对于政府相关单位的项目,与企业单位的项目有很大的不同,不只是施工完成任务,验收付款就行了,里面所涉及到的流程,规范文档全都是重要的组成部分,在验收和结算的时候,就是一个必不可少的,在去年,我所负责的襄阳输油处就是一个政府项目,光是走流程所用的文档都装了一大摞,而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章,就是一个要花大量时间去处理的事情,这些相关的流程,文档都有一个固定模式,在今后的工作中,我会把这些相关的模板全部备份下来,留作以后施工。
2、严格管理施工
我们的项目建设主要就是机房建设,机房建设项目的施工就是多个分项结合的一个项目,包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风,所涉及到的方方面面很多,严格要求安装图纸施工就是必需的。
三、提高室内装修施工能力
装修在机房建设中就是一个费时费人费力的分项,而在装修这一块,我感觉是一个弱点,经验的不足,所造成材料的损耗浪费,整体装修效果不好,用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题,而且材料的用量,价格都不是能很好的估算出来,因此我今年的重点就是提高装修施工的能力。
四、提高工程预算定额报价的能力
在很多政府工程报价的时候,全都是要通过预算定额来报价,里面的格式与传统报价存在很大区别,非常复杂,这也就是我以后长期学习的目标。
五、提高项目方案报价和画图的能力
一个项目的实施,好的方案决定着项目的组成,严格严谨的图纸决定着项目的效果,在以后的工作中这些全都是我要学习的重点。
20xx年,是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年,也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。结合公司实际提出了20xx年工作的总体目标制定出合理的工作计划。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1、加强沟通,服务于民
加强小区业主与设计师之间的交流与沟通。在其认可的范围内改造,施工,做到事先提前通知,提前准备。施工中,严格按照公司要求合理施工,避免不必要的麻烦,不与用户发生口角,耐心,仔细的解释给用户听,必需做到百分之一百的优质服务。
2、关爱员工,认真工作
认真传达公司及各会议精神,使其知道了解公司的情况,时刻关心员工生活,提高员工的工作积极性。在工作上严格要求,在生活上尽心关心,让新员工在工作上大步前进,掌握各类工作,成为公司的坚强后盾。
二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点。
认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。
1、工作的过程是一个创造价值的`过程,也是一个学习的过程,提高的过程、积累的过程,在工作学习,在学习中工作。特别自己的薄弱方面,加强工程管理知识的学习,加强沟通协调交际能力的学习,加强性格培养方面的学习。特别中高层管理者,必须既要懂专业,也要懂经济、也要懂营销、更要懂管理。这就需要更广泛的学习,跨专业的学习,综合地学习,才能满足工作的需要,才能满足成长的需要。
2、工作中高标准、严要求,在自己的团队中积极树立模范带头作用。在工作中要树立全局观,要有项目的主导意识,不仅要狠抓工程管理,同时要关注营销,关注市场,关注整个经济面。学习并熟悉项目开发流程的每个环节,在工作中积累,在工作中成长。积极主动完成工程部经理安排的各项工作,尽最大可能的为工程部创造更大的效益。
三、自我加压,自我激励。
态度决定一切,保持积极的心态。通过各种方法了解自己、激励自己、提高人际关系的能力,提高自身的抗压力能力。在工作中永不满足,奋发图强,适时加压,自我激励,相信自己会做得更好。
让我们在公司的正确领导下,发扬高度人“不怕吃苦,不怕艰辛”的企业精神,再度谱写出高度国际公司新的篇章。最后我相信我团队会在工程部及公司领导的带领下一定能圆满的完成20xx年工作目标,给公司一个满意的答案。
一、了解公司运作方式及产品。
1、了解公司。
工作开始后,用大概一周左右,了解公司业务流程,认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理,销售工程师,销售助理等。
准确定位自己的工作范围,工作内容,及在公司中的位置。
理解公司的企业文化,并尽快融入其中。
2、初步熟悉需要推广的产品。
用大概一周的时间,熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格,工艺,特征,以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通,详细学习产品的技术细节。
以BCD公司为例,其拥有的产品线比较广泛,电源管理方面的IC种类也比较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多,替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异,特别是BCD产品的优势特征。
比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。这类芯片应用范围非常广,制造厂商也多。现在市面上较流行的还有IR2339、ANI339、SF339和LM339。这几款基本都可以互换。
对于Everlight公司的LED类产品,其主要关心的参数有波长,亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。
对于竞争对手的产品,应当积极尽快整理出来,以此将市场进行细分。
二、市场进一步规划。
1、公司内部市场信息整理。
估计需要一周时间,通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况,公司在该行业中的细分市场定位,以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户,将这些客户信息归类,方便日后统筹管理。
2、客户端市场信息整理。
从内部整理出的市场信息中,和销售人员协商挑选出有代表性的客户,做出时间表,同销售人员一起拜访。通过客户端,了解所销售产品在市场上的反馈,更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。
三、日常工作。
1、安排好时间表,和销售人员对需要技术咨询的客户拜访,帮助客户了解并认可公司产品,协助销售人员完成销售任务。
2、对市场需求大的产品,做库存备货预估。
3、每日与个别销售同事详细revie339。这几款基本都可以互换。
对于everlight公司的led类产品、其主要关心的参数有波长、亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。
对于竞争对手的产品、应当积极尽快整理出来、以此将市场进行细分。
2、市场进一步规划
2.1、公司内部市场信息整理
估计需要一周时间、通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况、公司在该行业中的细分市场定位、以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户、将这些客户信息归类、方便日后统筹管理。
2.3、客户端市场信息整理
从内部整理出的市场信息中、和销售人员协商挑选出有代表性的客户、做出时间表、同销售人员一起拜访。通过客户端、了解所销售产品在市场上的反馈、更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。
3、日常工作
3.1、安排好时间表、和销售人员对需要技术咨询的客户拜访、帮助客户了解并认可公司产品、协助销售人员完成销售任务
3.2、对市场需求大的产品、做库存备货预估
3.3、每日与个别销售同事详细review工作情况、每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。
3.4、每月做工作计划及竞争对手的分析报告。
3.5、对客户投诉及时做出反应、协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题、积极与原厂沟通、共同解决客户端的技术或产品质量问题。
3.6、和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源、并争取价格和交期优势。
3.7、整理并挖掘出对产品可能有需求的市场、与销售工程师一起拜访这类市场的个别客户、看是否能够扩大产品应用范围。
尊敬的 李总、李副总:
尊敬的 兄弟部门:
今天我代表万达项目部规划下半年的工作计划。
首先,感谢李总,是你们的高瞻远瞩,成立了宝德兴物业有限公司让我能成为这个具有巨大发展潜力和光明前景的大家庭中的一份子,非常感激李总、李副总给予了我们时间和信任、理解和全力的支持。
我也要感谢公司的全体员工,是大家共同的辛勤努力,创造了宝德兴物业有限公司,自从万达写字楼住宅开荒以来,看到了各个项目的优秀管理人员,我为公司拥有这样优秀的管理团队而更加充满信心,向他们虚心学习讨教。
同时也要感谢客服部、采购部、财务部等兄弟部门的支持。正是你们全力支持与帮助,为项目的顺利进展奠定了基础,使我们更能够及时有效完成各项任务。
为了应对职业道路上的突发状况,我们就要运用到一份合理的工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要,即经过整理,把主要内容摘出来的计划,工作计划有哪些重点需要突出?经过整理,小编为你呈上[计划推荐]企业规划发展计划书万能版七篇,大家不妨来参考。希望你能喜欢!
一、自我分析
1、个人优势分析:
⑴热爱教育事业,工作认真踏实,具有较强的责任心和上进心。
⑵任教过低、中、高三个年段,有比较丰富的课堂教学实践经验。
⑶个人素质良好,具备语文老师必需的表达及读写能力。
⑷喜爱阅读,善于学习,勤于钻研,能较快接受新理念并应用于课堂教学。
2、个人不足剖析:
⑴教学实践多,理论研究少,导致论文课题的研究缺乏理论的指导。
⑵课堂教学虽转变了观念,但未曾有自己的思想,只是依葫芦画瓢。
⑶研读教材不够,进行教材解读时往往站的不够高,因而教学设计缺乏深度和广度。
二、三年发展自我规划
⑴坚持不断学习。认真研读教材,提高教材解读能力,提升自己的教学理论水平。
⑵提高课堂效率。关注高效课堂的研究和实践,不断提高自身的语文教学能力。
⑶提升语文素养。通过阅读书籍以及向师傅和工作室其他优秀教师们学习,逐步提升自己的语文素养。
三、具体目标
⑴提高科研能力。每学年至少参与一项课题研究,撰写两篇教学类论文,争取每学期有较高档次的论文课题获奖,并积极投稿。
⑵提升教学水平。每学年至少上两堂校级以上公开课,并争取在更大舞台上呈现自己的教学过程,以促进自身的教学水平。
⑶注重不断学习。抓住每一次外出学习的机会,跟紧导师,随时请教,向身边的伙伴学习,共同提高,逐步形成自己的教学思想和教学风格。
进入21世纪,社会对教师素质提出了更高的要求。作为一名年轻教师,他不仅面临着社会发展对教师专业的挑战,也面临着新课程对教师的挑战。我相信,有眼光才有境界,有想法才有出路。我在焦虑、迷茫、进步、希望中不断摸索着自己的发展方向。为了让自己的整体素质进步,为了让自己在进步的方向上明确,少走弯路,我有具体的个人发展规划:
一、自我定位和总体目标
1、自我定位:认真学习,踏实做事,做人,努力成为学校的骨干教师。
2、发展目标:努力形成热爱工作、努力工作、淡泊名利、严于律己、宽厚宽容的人格魅力;练好豁达、谨慎、真诚、善待他人的能力;提高勤于学习、乐于思考、善于理解、善于表达的专业水平。
二、子目标和任务
教师的道德目标:
教师职业作为一种育人的职业,对其劳动质量有着高而无尽的要求。我时刻告诫自己要追求卓越,注重培养自己的创新精神和实践能力、情感、态度和价值观,这样才能真正成长为一名有使命感和历史责任感的优秀教师,把自己所有的知识、才华和爱心奉献给学生和教育。我相信这也是每个老师所追求的思想境界。
就学习目标而言:
1、认真参加每一次教研活动,主动向有经验、教学理念先进的老师学习,听同伴上课,取长补短。
2、根据班级学生的实际情况,精心设计教案,备课,课前充分准备,课后反思。
3、在课堂教学中,鼓励学生发现问题,提出问题,提出困难,使学生养成独立学习和独立思考的习惯,引导学生开展研究性学习活动。
教育和教学:
以学生为本,充分体现二期课改精神。让学生投身于学习活动,体验和体验知识形成的过程,感受学习的乐趣,体验教学中的学习方法。课程改革强调两课教育的渗透,要求在教学中联系学生的实际经验、体会和新知识、新信息,开发学生原有的资源,让学生认识到教师预设的情感、态度和价值观,让学生认识到学习不仅在课堂上,而且在现实生活中,培养他们对学习、生活的热爱和积极的生活态度。在课堂教学中,采用多种形式的互动,通过师生、个人和群体之间的学习和交流,活跃课堂气氛,激发学生的学习热情。
通过三年计划的逐步实施,应取得以下预期成果:
1、学习专业知识和提高专业技能的意识明显提高。
2、能够有强烈的上进心。
3、努力成为一名合格的小学语文老师。
4、成为一名能适应教育改革和学校发展需要的优秀教师。
三、措施与对策
专业水平的提高:
1、学习教育理论,在理性认识中丰富自我
认真阅读《小学语文新课程标准》等有关资料,钻研新教材,新课标,研究教法,体会新课程的性质、价值、理念,提高自己的业务能力。
每学期读一本教育专著,如《多彩的评价》等,及时作好笔记,写出自己的心得,丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志,如《小学语文教师》、《小学语文教学设计》等,了解更多著名教育专家、行家的观点,了解当前的教改动态,这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。
2、专业素质的提高,在汲纳中充实自我
坚持教学相长,获得自我发展。勤听课,通过课堂听课,与授课者进行交流与沟通;勤质疑,勇于提出自己的问题或不同观点,在共同探索中达到共同进步;从中得到真切的感受,不断完善自我,促进个人专业知识的提升,让自己与新课程同成长。
日常教学常规的扎实与提升:
精心备课,探索趣味性练业,创新性练业。上课有教案、不迟到、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等;尤其要多关注后进生,切实促进后进生各方面能力的提高。
利用信息技术手段辅助教学:
充分利用网络优势,学习教育教学方面的新思想,掌握新方式,运用新理论,提高教学效果。运用多媒体课件于低年级的语文教学中去。
四、个人的建议和要求
1、多参加各类高层次的培训学习,使自己的各方面水平有所提高。
2、多提供机会走出校门,吸取他人之长,补自己之短。
在今后的工作中我会严格要求自己,争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的教师。
一、发展目标
教师是人类永恒的职业,但社会对教师条件的选择并不永恒,时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来,而是通过接受学校教育、继续教育即终身学习才能获得。新的教育观念认为终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。树立终身学习的观念,抓紧分分秒秒学习充电,使学习成为自己的一种内需,通过学习提升师德修养,丰富知识结构,增强理论底蕴;工作中,积极投身教育科研的改革与实践,从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中,不断探求、感悟、反思,时刻提醒自己用脑子工作,使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的个人。通过自己的努力,力争步入道外区骨干教师的行列。
二、具体实施方案
1.“教书者先强己,育人者先律己”,首先要提高自己的政治思想素质。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师,身为世范”,引导学生树立各种正确观念,教育学生学会求知、学会做人、学会创造,培养学生成为与时俱进的新型人才。
2.促进个人专业发展,确立教育教学新理念。
(1)发展和学习应该是自主的,而不是依靠外部的。总之,个人应该成为自己发展和学习的主体、主人。
(2)发展和学习应该是可持续的和长期的。要认识到,个人的专业发展是分阶段的、连续的,教育的知识也在不断的增长和更新,因此,发展和学习不可能是一次性的,应该做好长期的规划和心理准备。
(3)学习和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会,信息的渠道非常广泛,还包括社会考察、网络学习、课题研究、观摩学习、学术讨论、实践和行动研究等。此外,学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法,而应该是更广泛的知识领域。要了解学生,了解社会,要让自己做一个真正的文化人。
(4)善于思考,在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作,力争做到在反思中扬长;在审视中甄别;在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作。
(5)注重个人素质的培养,不贪名利,切实提高自身理论水平和业务水平,力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
3.提高自己的教育能力,教师学习、提高教育教学能力是一项永不间断的工作:学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术,从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的,同时也是快乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真,成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模;并将所学知识充分应用于教学实践,以人为本,尊重学生个性,引导和启发学生自主学习,鼓励学生学会思考,学会自我增长和应用知识,学会怀疑和创新。
学习是人类生存和发展的重要手段,教师专业发展,不仅是时代的呼唤,教育发展的要求,也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学,与时俱进,活到老,学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。时代在发展,社会在进步,只有把握时代脉搏,紧跟时代潮流,开拓进取,努力创新,勇立潮头。只有不断加强理论、业务学习和继续教育,才能经受住“极限”的考验,在超越自我的同时,实现自己人生价值。
1 范围
本标准规定了巨化集团公司标准化工作规划和计划的管理职责、管理内容和方法。 本标准适用于巨化集团公司(以下简称公司)。
2 职责
2.1 公司标准化职能部门负责制定本公司标准化工作规划和计划。
2.2 各分、子公司标准化职能部门根据本单位的实际,制定本单位的标准化工作规划和计划。
2.3 标准化工作规划、计划由编制单位的标准化委员会审查,经标准化主管领导批准发布。
3 管理内容
3.1 编制依据
3.1.1 国家有关的方针政策和法规。
3.1.2 新产品开发规划和计划。
3.1.3 技术改造和技术引进规划和计划。
3.1.4 生产规划和计划。
3.1.5 企业标准体系。
3.2 制定、修订标准项目的规划和计划
规划和计划中应列出项目名称、主要内容、工作进度要求、负责起草单位和参加单位。
3.3 采用国际标准和国外先进标准的规划和计划
规划和计划包括采用国际标准和国外先进标准的具体项目(标准)以及需要采取的重大技术改造,设备更新和相应的工艺措施等内容。
3.4 标准化科研的规划和计划
3.4.1 标准化管理研究项目,即针对企业自身标准化管理所进行的研究。
3.4.2 对制定、修订企业标准需要进行的研究项目。
3.5 实施标准的项目计划
实施标准的项目计划内容应包括:实施标准的时间、方式、步骤、负责人员、工作进度 和应达到的要求等。
3.6 标准化培训计划
标准化培训计划应包括:培训的目的、要求、对象、培训的内容、培训时间、培训资源等内容。
3.7 标准(标准体系)有效性确认计划
标准(标准体系)有效性确认计划包括:确认的目的、时间、项目、应达到的要求、确认的单位等。
4 管理方法
4.1 标准化工作规划一般5年编制一次,在公司五年发展规划的框架下编制。
4.2 标准化工作计划应围绕标准化工作规划的要求,以年度计划的形式进行编制。
4.3 标准化工作规划、计划应根据生产、经营、发展对标准化工作的需要进行编制。
4.4 公司标准化工作规划和计划的编制需要做大量的调查研究工作,各分、子公司标准化
职能部门应积极配合,提供相关的标准化信息。
4.5 各分、子公司根据本单位的实际,制定本单位标准化工作规划和计划,每年12月底上报公司标准化职能部门。
4.6 在制定以上规划、计划时,还应一并考虑实施这些计划所需的经费,将经费同时列入计划,供标准化主管领导审批后纳入企业经费预算。
4.7 标准化规划和计划经标准化委员会审查批准后,以正式文件下达执行。
编制说明
1、按照武汉检安石化工程有限公司武检司字[20xx]16号文件要求,检安公司发展规划制订工作小组在分析调研公司当前各业务领域市场需求,开展公司自身各业务领域SWOT分析及公司当前管理效能评估的基础上,确定公司发展定位和各阶段战略目标及实施规划。
2、本发展规划书共包括五个部分,分别是:公司战略环境分析、公司战略地位SWOT判断、公司发展战略定位、公司战略实现及优化以及公司职能战略。
3、除非特别说明,本发展规划书所做规划均为武汉检安石化工程有限公司未来4――5年发展规划。
4、本发展规划书中所涉及武汉检安石化工程有限公司均简称检安公司;中石化武汉分公司及中石化武汉资产分公司均简称武汉石化,以下同。
5、发展规划书提交发展规划工作小组内部讨论,使用版本号V1.0,如有修改,版本号续编;
发展规划书提交发展规划领导小组内部讨论,使用版本号V2.0,如有修改,版本号续编;
发展规划书提交公司经营班子和董事会讨论,使用版本号V3.0,如有修改,版本号续编;
发展规划书提交公司股东大会,使用版本最终版。
检安公司发展规划制订工作小组
一、公司外部环境分析
检安公司作为武汉石化设备维护、检维修及工程建设的主要分包商,必须对公司市场环境有一个比较清晰的判断,才能做好自身发展规划。
1、公司主营业务市场环境分析
检安公司主营业务分为炼油化工设备维护、检维修及石油化工工程安装几个部分,其主要业务市场针对武汉石化。因此,武汉石化相关业务市场的变化对公司发展至关重要。
1-1 设备维护及检维修市场环境
■ 武汉石化各生产装置机电仪现场设备维护及抢修,检修工作均由检安公司承担,不存在其它分包单位,检安公司市场占有率100%;
■ 武汉石化各生产装置静置设备维护及抢修均由检安公司承担,检修工作部分由检安公司承担,存在其它单位市场划分的问题;
■ 武汉石化对设备维护及检修工作要求逐步提高,主要表现在:
(1)要求维护与工程人员分开,体现维护人员专职化;
(2)合理维护定员确保维护力量;
(3)优化维护资源,体现专业维护;
(4)加强维护力量投入,确保24小时维护工作“无缝连接”。
1-2 石油化工安装工程市场
■ 武汉石化石油化工工程市场较大,近几年基建投资规模增大;
■ 检安公司作为武汉石化安装工程分包商之一,占有部分市场份额;
■ 检安公司在电、仪及相关大型机组安装方面占有优势;
■ 检安公司在普通石油化工设备及管道安装方面市场占有率较低;
■ 检安公司不具备化工石油工程施工总承包I级资质,受设备能力及施工管理经验的限制较多;
■ 中石化四公司、五公司等施工企业及中建三局等地方施工企业在武汉石化安装工程市场有相当份额及信誉;
■ 随着中石化相关建安系统改制,安装市场机会增加。
1-3 设备制造市场环境
■ 武汉石化年均(05年—07年)采购压力容器、塔器、换热器资金在1500--20xx万元;
■ 武汉石化拥有多个中石化一级成员供应商;
2、公司外部市场发展状况分析
2-1 设备维护及检维修市场发展状况。
■ 武汉石化800万吨炼油改造一期工程完成,维护装置及设备件数增加; ■ 武汉石化800万吨炼油改造二期工程建设在即,维护装置及设备件数将进一步加大。
2-2 武汉石化80万吨/年乙烯项目工程待建,维护市场有进一步拓展的空间。
■ 武汉石化80万吨/年乙烯项目,共有8套主要生产装置,分别为80万吨/年乙烯装置,55万吨/年裂解汽油加氢装置,12万吨/年丁二烯抽提装置,40万吨/年芳烃抽提装置,30万吨/年HDPE装置,30万吨/年LLDPE装置,38万吨/年EO/EG装置, 40万吨/年聚丙烯装置。
■ 80万吨/年乙烯项目设备状况。经统计,这8套装置共有工艺设备1588台,其中,静设备(不含仪表、电信、计算机等)1042台套(国产986台,引进56台);机械类设备94台套(国产72台,引进22台);机泵类动设备452 台套(国产377台,进口75台)。
2-3 石油化工工程安装市场发展状况
■ 武汉石化800万吨炼油改造Ⅱ期工程将新建催化加氢等三套主体装置,及水电气风配套工程项目;
■ 80万吨/年乙烯项目将新建相关配套公用工程。
二、公司内部环境分析
1、企业发展历史
检安公司发展到目前,共经历了二个历史时期。
第一阶段:1986年至20xx年,武汉石化成立建安公司,包括电修、仪表、维修、设备制造、工程、维护等车间,初步具备大型石化装置石油化工工程安装,设备维护、检修及容器制造能力,此阶段是检安公司成立、发展的阶段。
为开阔学生视眼,锻炼学生的商业嗅觉,培养学生创业能力,本社团决定举办公司发展策划书竞赛。
一:比赛时间
二:主办单位公司模拟社团
三:支持单位
四:参赛对象在校全日制学生
五:竞赛内容及宗旨
内容:对某一具体公司(如一些即将倒闭的国有公司)的具体产品的实践考察,并结合其市场环境及该公司的资源,在此基础上进行创意的企化和包装,从而完成一份规范,可进行市场运作的公司发展计划书(分为近期发展和长期发展),并以演讲的形式描述该公司的未来蓝图及构想。
宗旨:开阔学生视眼,锻炼学生商业嗅觉,培养学生创业能力。
六:参赛方式及推进步骤
(一)方式
1,可以以个人的名誉或者结队参加
2,参赛者的作品应针对一具体公司的自有资源,市场环境的公司发展策划书(近期发展及长期发展)
3,所有完成的公司发展策划书以文字版形式,完整的计划书应包括概要,公司描述,产品及服务,市场分析,竞争分析,营销策略及销售财务分析等,最后以演讲形式描绘自己蓝图及构想。
(二)大赛步骤
本届比赛采取赛事宣传,预赛,决赛,颁奖四个阶段。
1,宣传由本社团宣传部及一些合作报社大力宣传
2,预赛阶段参赛者务必在一定时间内(截止时间)将作品(公司发展计划书)上交,评审委员会对公司发展计划书作全面,严格,公正的评审,决定入围的作品名单,并将名单宣布。
3,决赛时间入围决赛的个人或团队将完善的作品交到大赛组委会,评审委员会将针对入围决赛的作品统一组织,公开答辩,最终评出获奖作品,并颁奖。
七:工作要求
1,提高认识,把握正确导向
2,建章立制,扩大群众基础
3,搞好宣传,制造舆论氛围
台农观光生态农场坐落于厦门市同安区五显镇溪西村,占地面积达300多亩,农场远离市区、坐拥山水、与风景秀丽的北辰山风景区相邻。现已初步建成为牧业、乳品制造、垂钓、野营、烧烤、山野情趣体验等综合性农牧业生态观光旅游农场。根据实地考察情况,公司目前主要业务分为:奶牛饲养、乳品制造销售和观光休闲等三个方面。
未来发展需深入挖掘农场的特色优势或领先优势,建立农场运营系统工程,细化各个环节的统筹把握,做好农场的定位,让农场在未来发展中得到可持续发展。本策划拟回顾相关研究资料,结合厦门当地实际情况,探讨休闲农场的经营问题及发展策略,仅作为休闲农场经营者之参考与建议。
第一部分现状分析
深咖啡色的木屋舍前随兴摆放着几张户外藤椅,绿色铺满了屋前、屋后,池塘边、小桥旁,鸳鸯优雅而轻缓地划过水面,大片的果林中种满特色瓜果,戴上遮阳帽,背上小竹筐,就可以尽情采摘。难道这样的田园生活还不能留住你的脚步?
不要以为这是诗词歌赋中才能见到的田园美景,在厦门,休闲农业所倡导和达到的正是如此闲适和怡然自得的意境。
我们所看到的厦门台农生态农场已经初具规模,目前已经建设成为牧业、乳品制造、垂钓、野营、烧烤、山野情趣体验等综合性农牧业生态观光旅游农场。考察感觉到基本框架已经凸显,但配套的设施及整体环境还需进一步改进。
厦门休闲农业的发展刚刚开始,必有其存在和发展的合理性,首先,休闲农业与传统农业的最大不同,是它具有服务业的功能。休闲农业依托城市、服务城市、受益于城市,是一种强调城乡经济有机融合、人与自然和谐发展的发达农业形态,使农业由第一产业向第三产业延伸。
从地理位置看,台农观光生态农场靠近厦门北辰山风景区、与竹坝农场、竹坝水库、竹坝南洋华侨城距离很近,地理环境优越。
从经营角度看,中国台湾的农业技术方面比大陆先进,可将引入创新的农业技术研发、经营管理思路并结合当地现状开展形式多样的农牧业养殖基地。
从资金运作角度看,可分三期逐步推进,据台农经营者介绍,资金方面不存在问题,这就为后面的发展奠定基础。
20__年,是休闲农业行业急剧发展的一年,也是相对动荡的一年,不论是通胀的压力,还是金融危机的影响,总之20__年的行情就如中国的股票,起起伏伏,琢磨不定。在这种情况下,生态农场感觉最明显,压力也最大。当生存和发展的问题严峻的摆到农场面前时,我们需要深刻的思考,为追求涅槃重生的新举措。那就是定好位,同时加大资金投入,做好营销公关策划。生态农场作为一个特色项目到了市场上如何让消费者选择你,成为你的最终消费者。是靠好的产品吗?是靠团队优质的服务吗,还是靠什么呢?我认为,改变目前状态需要重新定位思考。
第二部分定位思考
未来农场的发展需要考虑几个问题:生态农场的优势是什么,企业如何来定位?如何让大家记住你的生态农场?生态农场如人,只要仔细挖掘,生态农场都有自己可以打造的优势。我们说优势不一定是特色优势,在笔者看来,优势分两种,一种是特色优势,即你有我无;第二种是领先优势(或速度优势),即你先传播出去了,客户先记住了你。因此,确立定位,确立优势,让生态农场在优势中生存是经营者需要考虑的问题。那么创办生态农场具有哪些优势呢?
首先,生态农场作为乡村休闲的一种形式,是发展前景看好的朝阳产业,除具有生产功能外,还具有教育、观光、休闲、度假等多种附加价值,发展空间相当广阔。
其次,现代都市生活和工作节奏日益加快,再加上人口集中、环境污染、交通拥堵等问题的出现,让生活环境日益恶化,难得一见的绿树茵茵,是可望不可及的休闲方式。在宝贵的假期中,郊区生态休闲便有了其生存发展的重大意义。这种休闲模式,不但能够调节人与自然的平衡,实现都市的可持续发展,而且可以让更多市民重视农业的生态绿化功能。
第三,引入现代农业科普教育培训,引导中小学生参与学习、培训,从小培养现代农业科技发展观,具有深远意义。
就我个人想法,台农生态观光农场的定位应在农业生物科技、农产品深加工、农业观光旅游等三方面确立定位,重点合作。将来能真正成为农业科技示范园区、学生实践农业园区、游客观光休闲园区。
第三部分经营策略设想
随着两岸关系的回暖,两岸之间的合作正逐步深入,农业现已成为携手的新热点。传统农业是产“物”的,而休闲农业则是与“人”打交道,要“引人”、“留人”、“留钱”、“留心”才能赚钱,因此服务意识和品质的提高是台农生态农场不容忽视的发展关键。就未来生态农场经营策略提出建议如下:
第一、农业观光旅游方面设想
生态休闲农场是国际上最流行的一种全新的休闲业种,它以田园风光、庄园风情为主要风格,迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态,综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态,把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来,形成一站式享受田园乐趣的业态。为此,台农公司需同专业的文化传播公司合作形成一套完善的宣传营销方案,设计全新理念的广告语,比如:感受绿色,打造都市休闲新天地!观光旅游的经营宗旨:以自然的景色,农村的休闲生活方式,解去都市人生存的压力和无奈;带您走进生态自然之旅!为了让游客满意而来,还需投入资金完善硬件设施,比如家庭式旅馆、宾馆、餐厅等,生态农场内建立多媒体室,播出一些农业科技题材的纪录片等,制作台农生态农场风光片,通过网络媒体发布,建立网站对外宣传等。建立生态农场展览馆,重点介绍农场内的产品以及中国台湾农产品。
建立生态农场温室种植品种,设有瓜果长廊、可爱动物区、温室等功能区域。在瓜果长廊里,引进中国台湾的瓜果品种。在动物区内,不仅有兔、鸡、山羊等家畜,还能看到麋鹿、牦牛等珍稀动物。在温室区,种植黄瓜、番茄等有机蔬果。灌溉蔬果的水是专门由雨水收集装置收集,雨水经过过滤后再进行灌溉,这样长出来的蔬果口味特别好。当冬季来临,厦门游客依然能够欣赏、品味到种类繁多的农产品。
建立蝴蝶生态公园,引进丰富的蝴蝶种类,从蝴蝶的交配、产卵、结蛹到羽化的过程,让游客感受到蝴蝶生命的奥妙;蝴蝶生态公园内设有大自然教室,培育独角先、甲虫、蜂类、螳螂、蝗虫等,做一系列昆虫的介绍以及生态的解说。
建立生态养殖业展览馆,全面介绍中国台湾农牧业、养殖业的发展及成果。目前在厦门还没有一家较专业的展馆,相信大陆同胞很感兴趣,通过教育、培训、研讨等形式多样的科普展览吸引观光客,这是一种潜移默化的推广活动。
第二、农产品深加工方面设想
调整优化种植结构,从中国台湾引进品种、种植和管理技术、以及先进的营销方式,在原有基地基础上,改造农场的基础设施建设,加大对科技的投入,不断优化、提升品种结构,完善、配套一些观光设施,并增加10亩面积的芦笋、10亩的特色作物等。使“台农”蔬菜基地真正成为农业科技示范园区、学生实践农业园区、游客观光休闲园区。为确保“台农”的健康、可持续发展打下坚实的基础,未来,“台农”要打造出一片具有现代农业气息的田园风光,为“台农”的做强、做精创造出良好的可持续发展空间。
科学化管理,严把安全质量关。随着人民生活水平的不断提高,食品安全成了老百姓最关心的头等大事,台农公司推出的“台农鲜乳”在乳品制造、加工、销售的各个环节把质量和安全放在突出位置。为确保乳品生产安全,应建立一系列严格的管理、监督制度。比如从蔬菜种子的播种、催芽、育苗、生长、浇水、施肥、管理、采摘等每道生产环节都建立了规范的操作技术标准,并实行全程监管、监督、追溯制度。
抓好加工流程。在良好农业操作规范的基础上,制定出各个关键岗位的安全操作规范性操作程序,建立负责人监督检查制度,并配备监控系统,确保每个生产环节的质量监控,同时做到农药残留量检测的全覆盖,确保台农产品的绝对安全卫生,维护台农的市场形象。
另外要做好市场营销,除了拥有自身的网站外,可在网络上建立了“台农”的产品质量追溯体系、电子配送业务、商务电子交易平台等,为带动农场其他优质农副产品市场提供有利的发展空间。
第三、农业生物科技方面设想
农业生产最尊崇生态学原理,古人所说的“六畜兴旺、五谷丰登”,恰说明农业生产不能离开了植物、动物、微生物与人类之间的密切配合。如果我们换一个角度思考农业,将上述被“六要素”夺走的利润追回来并还给农民,并在此基础上实现土地升值,情景会怎么样呢?有人肯定说你是痴人说梦,但是,如果我们用足了生态学原理,充分调动了人的主动能动性,并不是不能实现的。生物技术已经成为世界科技发展重点。世界著名的《科学》杂志评出的20__年10项重大科技突破中,7项与生物技术相关。生物技术是推动农业的第二次“绿色革命”,了解生物技术在农业方面的运用是一个全新的课题,台农公司可以同厦门大学、集美大学合作研讨,举个例子:时值冬季即将来临,即使是在我国的北方地区,餐桌上也是五颜六色,琳琅满目,冬季蔬菜已经不再是上世纪80年代的“白菜、萝卜、土豆”三大样,这就是生物技术给我们生活带来的变化。
展望未来,农业生物技术将在提高农产品产量、改善品质,降低生产成本,减少污染等方面产生更大的作用,中国台湾农业在运用生物技术方面已经有些实例,可以借鉴过来,比如:克隆技术可以加速动物品种的更新换代,培育出高产奶牛等新品种。畜禽疫苗、生物兽药的研究与使用,将构筑动物疫病防治新的技术体系,大幅度提高人类对禽流感等重大疫病防御与控制能力。家畜养殖可在不增加饲料的情况下,增加肉产量,能有效缓解饲料粮不足矛盾,大幅度提高畜牧业生产效益。
农业生物科技方面的运用是台农公司的发展亮点,可以通过小范围试验、种植、培育形成自己的发展特色,从而提升农场的知名度。
第四部分总结
台农生态农场所表现的是结合生产、生活与生态三生为一体的农业,在经营上更是结合了农业产销、农产品加工及游憩服务等三级产业于一体的农企业,休闲农业具有教育、经济、社会、游憩、医疗、文化和环保等功能,在厦门发展休闲农业,可以达到改善农业生产结构,活用及保育自然与文化资源,提供城市居民田园体验的机会。
以上策划设想,是定位在农业观光旅游、农产品深加工、农业生物科技三方面展开,仅为粗略的想法,每一个部分还需单独实施详细策划。短暂的半天考察,台农生态农场留给我许多遐想,由于逗留时间较短,此次策划仅为笔者粗略的构思,若有不妥之处还望海涵。
顺祝台农(厦门)农牧有限公司生意兴旺、发达!
为了跟上领导的脚步,我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划,是我们日常工作中使用范围很广的公文,工作计划很重要,它让你在繁杂的工作中,保持冷静,有的放矢。有没有可以参考的工作计划呢?下面是小编帮大家编辑的《今日计划:有限责任公司创业计划书万能版七篇》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
股东协议书 订立协议人(股东):______、________、_____、________、________、 ______、_________ 为推广 教育科研成果,开发教育产业,促进儿童健康和谐发展,协议订立人达成以下协议: 一、合作人合作成立 教育实业公司,以进行教育产业开发,开展幼儿园、小学、中
股东协议书
订立协议人(股东):______、________、_____、________、________、 ______、_________
为推广 教育科研成果,开发教育产业,促进儿童健康和谐发展,协议订立人达成以下协议:
一、合作人合作成立 教育实业公司,以进行教育产业开发,开展幼儿园、小学、中学、高等教育的开发和办学。
二、 教育实业公司注册地点在________。
三、合作期限为___年。
四、股东每人出资 元,每人占公司总股份的___分之___。
五、______、________、_____以教育科研成果支持公司工作,其他人以资金支持公司工作。
六、公司的盈余在提取10%的公积金和10%的公益金后,按出资比例分配,一年分配一次,公司的债务依此法执行。
七、股东的股份转让依《中华人民共和国公司法》的规定执行。
八、公司的法人代表由股东选举。
九、股东有以下权利:(略)
十、股东发生纠纷时可向________地区法院起诉。
十一、本协议一式七份,股东各执一份为凭,本协议自签字之日起生效。
股东签字:____________________
签字生效时间: 年 月___日
注意:
股东协议书是明确股东的权利与义务而订立的契约文书。股东协议书有的以“合作协议书”的形式出现,有的以“股东协议书”的形式出现。
股东协议书与一般的经济合同的写法要求一致,但它包含的内容不同。股东协议书包含以下内容:
① 协议订立的宗旨和订协议人(股东);
② 股东合作内容;
③ 成立组织的名称;
④ 出资、盈利的分配、亏损的承担;
⑤ 合作期限、合作方式;
⑥ 股份的转让;
⑦ 股东议事方式;
⑧ 股东权利与义务;
⑨ 生效时间与股东签字。
分享到: 上一篇:有限合伙协议样本
下一篇:股东合作协议书范本 格式
特别推荐· 合作协议书样本· 股东贷款协议· 股东出资转让协议(一)· 股东投资设立公司协议书· 设立有限责任公司出资协议书(样式二)· 干股协议书(范本) 相关文章· 股东决议书· 投资入股未兑现,投资人能以投资款转变为借款为由要求返还吗· 合伙协议如何规定违约责任· 合作协议书样本· 合资成立有限公司协议书范例· 委托持股协议返回首页
回顶部
收藏本页
打印
投稿
投诉建议 无须注册,快速提问。律师免费为您解答法律问题!
转让方:
受让方:
双方经过友好协商,就 有限责任公司股权转让,达成协议如下:
1、转让方转让给受让方公司的%股份,受让方同意接受。
2、受让方受让上述股份后,由新股东会对原公司成立时订立的章程,协议等有关文件进行修改和完善。
3、受让方按其出资额承担公司受让后所产生的所有债权,债务及其他费用。
4、转让之前,转让方按其在公司出资份额享受权利承担义务;转让之后,受让方按其出资额享受权利和承担义务。
5、本协议一式三份,立约人各执一份,一份报工商机关。
转让方: 年 月 日
受让方: 年 月 日
有限责任公司股东就股权转让一事,决议如下:
1、完全同意转让方 将其股份转让给受让方,转让股权的股份为 %。
2、转让后,公司成立时订立的章程、协议等有关文件由新股东会作相应的修改。公司的经营范围、注册资本不变。
3、同意转让方按其出资额承担公司开办以来至转让前的所有债权、债务及其他合理的费用。
4、受让方支付股款后,按其出资额享有权利和承担义务。
5、本协议一式五份,一份报工商机关,有关各方各执一份。
股东签字:
年 月 日
本股权转让合同由以下双方在友好协商、平等、自愿、互利互惠的基础上,于 年 月 日在 签署。
合同双方:
出让方:
注册地址:
法定代表人: 职务:
受让方:
注册地址:
法定代表人: 职务:
鉴于:
1. 公司是一家于 年 月 日在 合法注册成立并有效存续的有限责任公司(以下简称 ), 注册号为:
法定地址为: ;
经营范围为:
法定代表人:
注册资本:
2. 出让方在签订合同之日为 的合法股东,其出资额为 元,占 注册资本总额的 %。
3. 现出让方与受让方经友好协商,在平等、自愿、互利互惠的基础上,一致同意出让方将其所拥有的 的 %的股权转让给受让方,而签署本《股权转让合同》。
定义:
除法律以及本合同另有规定或约定外,本合同中词语及名称的定义及含义以下列解释为准:
1. 股权:出让方因其缴付公司注册资本的出资并具有公司股东资格而享有的中国法律和公司章程所赋予的任何和所有股东权利,包括但不限于对于公司的资产受益、重大决策和选择管理者等权利。
2. 合同生效日:指合同发生法律效力、在合同双方当事人之间产生法律约束力的日期。
3. 合同签署之日:指合同双方在本合同文本上加盖公章、法定代表人或授权代表人签字之日。
4. 注册资本:为在公司登记机关登记的公司全体股东认缴的出资额。
5. 合同标的:指出让方所持有的 公司的 %股权。
6. 法律、法规:于本合同生效日前(含合同生效日)颁布并现行有效的法律、法规和由 人民共和国政府及其各部门颁布的具有法律约束力的规章、办法以及其他形式的规范性文件,包括但不限于《中华人民共和国 法》、《中华人民共和国 法》、《中华人民共和国 法》等。
转让方:_________
受让方:_________
第一章总则
第一条本协议由以下各方于_________年_________月_________日在_________签订:
甲方(转让方):_________;企业法人营业执照注册号:_________;住所:_________;法定代表人:_________;
乙方(受让方):_________;商业登记证号码:_________;住所:_________;法定代表人:_________。
第二条双方签署本协议的目的在于确立双方在转让_________公司_________%的股权及终止托管_________公司_________%的股权过程中所应遵循的各项原则和标准。对于本协议及本协议各附件中所包括的内容,双方应依据诚实信用的原则妥善遵守和履行;对于本协议及本协议各附件中暂未涉及的有关问题,双方应依据本协议的原则和精神协商处理。
第三条乙方确认,其同意依据本协议及本协议附件所规定的条款和条件购买转让股权,并按照本协议及本协议附件所规定的条款和条件支付相应的对价。
第四条甲、乙双方确认,甲方做为托管股权的持有人,将依据本依据本协议及本协议附件所规定的条款和条件向第三方(受让方)转让托管股权,乙方支持甲方依据本协议及本协议附件的规定的条款和条件向受让方转让托管股权全部权利和权益,并为甲方转让托管股权提供一切合理方便。托管股权转让完成后,甲、乙双方将按照本协议及本协议附件所规定的条款和条件分配受让方为受让托管股权所支付的对价。
第二章转让股权及托管股权
第五条经甲乙双方协商,甲方同意向乙方转让、而乙方亦同意受让甲方所持有的转让股权。_________(资产评估机构名称)以_________年_________月_________日为基准日对转让股权进行了评估,并出具了资产评估报告((文号),资产评估报告A)。
第六条甲乙双方同意,自本协议及本协议附件所规定的转让股权转让生效日起,乙方即成为转让股权的持有者,享有中国法律所赋予的权利并承担相应的义务,而甲方不再享有和承担与转让股权有关的任何权利和义务。
第七条经甲乙双方协商,双方方同意甲方按照本协议及本协议所规定的条款和条件向受让方转让由甲方持有的托管股权。(资产评估机构名称)_________以_________年_________月_________日为基准日对转让股权进行了评估,并出具了资产评估报告((文号),资产评估报告B)。
第三章转让股权转让的安排
第八条甲乙双方确认,甲方将其持有的转让股权转让予乙方,使实业公司变更为一家全部股权均由乙方持有的外商独资企业。
第九条为完成转让股权的转让,甲乙双方同意相互配合,共同完成以下工作:
1.甲方与乙方签署关于甲方向乙方转让转让股权的股权转让协议(其格式列载于本协议附件一);
2.甲方与乙方签署关于原甲方与乙方签署的实业公司合资经营合同的终止协议(其格式列载于本协议附件一之附件);
3.甲乙双方将共同促使实业公司召开董事会,并通过(包括但不限于)以下决议:
(1)批准甲方向乙方转让转让股权;
(2)批准实业公司变更为由乙方持有全部股权的外商独资企业;
(3)批准对实业公司的公司章程作出修订(其格式列载于本协议附件二);及
(4)通过新的董事人选。
5.取得_________市对外经济贸易委员会关于将转让股权转让予乙方及将实业公司变更为外商独资企业的批准,并向实业公司核发新的《外商投资企业批准证书》;
第四章转让对价及支付方式
第十条甲乙双方同意,乙方受让转让股权,应向甲方支付转让对价。该等转让对价应参照资产评估报告A所反映的转让股权所对应的所有者权益,由甲乙双方协商确定,并在本协议附件一的股权转让协议中加以明确规定。
第五章终止托管的安排
第十一条甲乙双方确认,甲方按照本协议及本协议所规定的条款和条件向受让方转让由甲方持有的全部托管股权,终止甲方对托管股权的托管。
第十二条为完成托管股权的转让,甲乙双方同意相互配合,共同完成以下工作:
1.方与受让方签署关于甲方向受让方转让托管股权的股权转让协议(其格式列载于本协议附件三);
2.乙双方将共同促使中民产业召开股东大会,并通过(包括但不限于)以下决议:
(1)批准甲方向受让方转让转让股权;
(2)批准对中民产业的公司章程作出修订(其格式列载于本协议附件四);
(3)通过新的董事人选;及
(4)通过新的监事人选。
第十三条甲乙双方确认,托管终止后,甲乙双方将依据本协议第条的规定对受让方为受让托管股权所支付的转让对价进行分配。
第六章托管股权的转让对价及分配
第十四条甲乙双方同意,甲方向受让方转让托管股权,受让方向甲方支付转让对价。该等转让对价应参照资产评估报告B所反映的转让托管股权所对应的所有者权益,由甲方同受让方协商确定,并在本协议附件三的股权转让协议中加以明确规定。
第十五条甲乙双方确认,双方对托管股权的转让对价按照以下原则分配:
1.偿付双方对托管股权的出资;
2.偿付出资后的剩余金额由双方平均分配。
第七章基准日及完成日
第十六条甲乙双方同意,_________年_________月_________日为甲方向乙方及受让方转让转让股权及转让托管股权的基准日。自基准日起,与转让股权及托管股权有关的一切权利、权益和义务,均由乙方及受让方享有和承担。
第十七条甲乙双方同意,下列各日期分别为转让股权转让予乙方及托管股权转让予受让方的转让完成日:
1.转让股权的转让完成日为本协议附件一之股权转让协议规定的转让生效日;
2.托管股权的转让完成日为本协议附件三之股权转让协议规定的转让生效日;
第八章甲方及乙方的声明、保证及承诺
第十八条甲方在此就转让资产向乙方声明、保证及承诺如下:
1.甲方是根据中国法律设立和合法存续的有限责任公司,并具有一切必要的权利、权力及能力订立及履行本协议项下的所有义务和责任;
2.甲方签署及履行本协议,不与甲方的有关章程、组织性文件及甲方所签署的其他协议项下的义务相冲突;而本协议一经签署即对甲方具有合法、有效的约束力;
3.将采取一切合理即必要的措施完成本协议所述的股权转让及终止对托管股权的托管事宜。
第十九条乙方在此向甲方作出承诺、声明及保证如下:
1.乙方是根据新加坡法律合法设立并有效存续的有限公司,并具有一切必要的权利、权力及能力订立及履行本协议项下的所有义务和责任;
2.甲方签署及履行本协议,不与甲方的有关章程、组织性文件及甲方所签署的其他协议项下的义务相冲突;而本协议一经签署即对甲方具有合法、有效的约束力;
3.按照本协议的规定向甲方支付受让转让股权的转让对价;及
4.将采取一切合理即必要的措施协助甲方完成本协议所述的股权转让及终止托管托管股权事宜。
第九章保密
第二十条除中国有关法律、法规或有关公司章程有要求外,未经他方同意,在本协议所述交易完成前,任何一方不得将本协议的有关内容向本次交易参与各方之外的任何第三人透露。
第十章未尽事宜
第二十一四条双方同意,在本协议签署后,就本协议未尽事宜,将进行进一步的协商,并达成补充协议。该补充协议构成本协议不可分割的组成部分。
第十一章违约责任
第二十二条任何一方违反其在本协议中的任何声明、保证和承诺,或本协议的任何条款,即构成违约。违约方应向守约方支付全面和足额的赔偿。
第十二章争议的解决
第二十三条凡因执行本协议发生的与本协议有关的一切争议,协议双方应通过友好协商解决。如果不能协商解决,任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第二十四条根据中国有关法律,如果本协议任何条款由法院判决为无效,不影响本协议其它条款的持续有效和执行。
第十三章适用法律
第二十五条本协议的订立、效力、解释、执行及争议的解决,均受中国有关法律的管辖。
第十四章协议权利
第二十六条未经另一方的书面同意,任何一方不得转让其依本协议所享有的权利。各方的继承者、经批准的受让人均受本协议的约束。
第十五章不可抗力
第二十七条不可抗力是指本协议各方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件,该事件妨碍、影响或延误任何一方根据本协议履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于地震、台风、洪水、火灾或其它天灾、战争、骚乱、罢工或任何其它类似事件。
第二十八条如发生不可抗力事件,遭受该事件的一方应立即用可能的最快捷的方式通知对方,并在十五天内提供证明文件说明有关事件的细节和不能履行或部分不能履行或需延迟履行本协议的原因,然后由各方协商是否延期履行本协议或终止本协议。
第十六章附件
第二十九条本协议所有附件是本协议不可分割的组成部分,具有同等法律效力。
第十七章生效条件
第三十条本协议在以下条件完全达到后的当日生效:
1.协议业经双方的法定代表人或其授权代表合法正式签署;
2.协议得到甲方的上级主管部门的批准;及
3.协议得到_________市人民政府的批准。
第十八章文本及其他
第三十一条本协议以中文书就。正本一式_________份,双方各持_________份;副本若干,供双方呈送相关政府管理部门之用。每份正、副本均具有同等法律效力。
双方特正式授权其代表于本协议文首注明的日期在中国_________签署本协议,以昭信守。
甲方(盖章):_________乙方(盖章):_________
授权代表(签字):_________授权代表(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方:
身份证号:
乙方:
身份证号:
甲乙双方经过友好协商,达成一致意见,同意共同出资________有限责任公司(以下简称“________公司”)。现根据《中华人民共和国公司法》(以下简称“《公司法》”)以及其他相关法律法规订立如下协议,以明晰双方权利义务。
第一条、公司名称:________有限责任公司。
公司住所:
公司法定代表人:
公司组织形式:有限责任公司。
责任承担:甲、乙、双方以各自认缴的出资额为限,对公司的债务承担有限责任。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。
第二条、公司的经营宗旨。
公司的经营范围:
公司由甲,乙两方股东共同投资设立,总投资额为______元。
第三条、公司的总出资额为人民币__________(大写)万元整(¥________),其中注册资本为人民币__________(大写)万元整(¥________),出资方式有_________________(货币、实物、土地使用权、工业产权等)。
第四条、甲乙双方出资额及出资方式如下:
甲方:出资额为人民币_________万元,以___________________________方式出资,占注册资本的______%。
乙方:出资额为人民币_________万元,以___________________________方式出资,占注册资本的____%。
第五条、甲乙双方应按期足额缴纳本协议第四条规定的各自所认缴的出资额。
甲方应在______年______月______日前将其用以出资的设备转让给公司。
乙方应在______年______月______日前将其用以出资的人民币_______万元足额存入公司的现有账户。
公司的现有账户信息如下。
开户银行:
账号:
开户名:
任何一方不按照前款规定缴纳出资的,除应当向公司足额缴纳外,还应当向已按期足额缴纳出资的其他方承担违约责任。
第六条、公司成立后,应向已按期足额缴纳出资方签发出资证明书并加盖公司公章。出资证明书应载明下列事项。
(一)公司名称。
(二)公司成立日期。
(三)公司注册资本。
(四)已按期足额缴纳出资方的名称、缴纳的出资额和出资日期。
(五)出资证明书的编号和核发日期。
第七条、甲、乙中任何一方,可向其他方转让部分或全部出资额和股权,但不得向此三方以外的任何第三人转让出资额或股权,必须取得另一方出资人书面同意(经股东会决议)。违反此规定的,转让无效。
第八条、甲、乙双方按实缴出资额比例分配利润。
第九条、公司以每______个自然年度为一个经营周期。每一个经营周期届满后,公司财务人员应在______个月内进行周期结算,结算完毕后将财务报表报公司股东会批准,根据批准的财务报表及本协议第九条之规定制定利润分配方案,经股东会同意后实行分配。
公司税后利润,在弥补公司前季度亏损,并提取法定公积金(税后利润的______%)后,方可进行股东分红。股东分红的具体制度为:
(一)分红的时间:每季度第______个月第______日分取上个季度利润。
(二)股东利润分配:每年______月份上年度税后利润按照股东的占股比例分配,预留______%作为公司发展基金不予分配。并按照公司利润目标达成状况对直接管理者实行奖励。
(三)公司的法定公积金累计达到公司注册资本______%以上,可不再提取。
第十条、公司不设董事会,设执行董事和监事,执行董事为公司的实际控制人及决策人,施行执行董事负责制。
第十一条、乙方为公司的执行董事,负责公司的日常运营和管理,具体职责包括:
(一)决定公司的经营方针和投资计划。
(二)根据公司运营需要招聘员工(财务会计人员须由甲乙双方共同聘任)。
(三)审批日常事项(涉及公司发展的重大事项,甲方财务审批权限为______元人民币以下,超过该权限数额的,须经甲乙双方共同签字认可,方可执行)。
(四)审议批准监事的报告。
(五)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案。
(六)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案。
(七)对公司增加或者减少注册资本作出决议。
(八)对公司日常经营需要的其他职责。
(九)对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议。
(十)修改公司章程。
第十二条、股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议,以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议,必须经代表______分之______以上表决权的股东通过。
按表决权计算多数,即按照出资比例或股权比例行使表决权。
第十三条、公司股东会定期会议于每年______月召开。______分之______以上的股东提议召开临时会议的,应当召开临时会议。
第十四条、公司的第一任监事为甲方兼公司总经理。监事由股东选举产生。
乙方担任公司的监事,具体负责:
(一)对甲方的运营管理进行必要的协助。
(二)检查公司财务。
(三)监督甲方执行公司职务的行为。
(四)公司章程规定的其他职责。
第十五条、公司不设股东会,遇有如下重大事项,须经甲,乙双方达成一致决议后方可进行。
(一)拟由公司为股东,其他企业,个人提供担保的。
(二)决定公司的经营方针和投资计划。
(三)《公司法》第______条规定的其他事项。
对于上述重大事项的决策,甲乙双方意见不一致的,在不损害公司利益的原则下,按出资比例多少来处理。
第十六条、发生以下情形,本协议即终止。
(一)公司营业执照被依法吊销。
(二)公司被依法宣告破产。
(三)甲乙双方一致同意解除本协议。
第十七条、转股。
公司成立起年内,股东不得转让股权。自第年起,经一方股东同意,另一方股东可进行股权转让,此时未转让方对拟转让股权享有优先受让权。若一方股东将其全部股权转让予另一方导致公司性质变更为一人有限责任公司的,转让方应负责办理相应的变更登记等手续,但若因该股权转让违法导致公司丧失法人资格的,转让方应承担主要责任。若拟将股份转让予第三方的,第三方的资金,管理能力等条件不得低于转让方,且应另行征得未转让方的同意。转让方违反上述约定转让股权的,转让无效,转让方应向未转让方支付违约金元。
第十八条、退股。
(一)一方股东,须先清偿其对公司的个人债务(包括但不限于该股东向公司借款,该股东行为使公司遭受损失而须向公司赔偿等)且征得另一方股东的书面同意后,方可退股,否则退股无效,拟退股方仍应享受和承担股东的权利和义务。
(二)甲、乙双方不得在公司经营不利时退股,如出现此款事宜,如其他股东无异议的情况下退出,扣除该退出股东在公司所占股份的______%后在予以结算退出,(例如:甲方或乙方退出则扣除______%的股东后按______%的股份结算)。继续经营本公司的股东必须在______个月内予以结清,负责按银行利息计算滞纳金。
(三)在公司盈利的情况下,股东有特殊原因须退出时,如其他股东无异议的情况下,原股东优先接受退出股东的股份(须从退出之日起______个月内结清,否则按银行利息计算),如原股东不愿接受退出股东的股份,则退出股东须另行找人接受其股份,否则不予退出。
(四)任何时候退股均以现金结算。
(五)因一方退股导致公司性质发生改变的,退股方应负责办理退股后的变更登记事宜。
第十九条、禁止行为。
(一)禁止任何股东私自以任何名义进行同类产品的商业活动。
(二)禁止股东私自开设和本公司同类产品的公司。
(三)如股东违反上述两条,一经发现,则按本公司直接和间接损失全额赔偿。
第二十条、协议各方任意一方未按协议约定,如期足额缴纳出资时,每逾期______日,违约方应向其他方支付出资额的_____%作为违约金;如逾期三个月仍未缴纳的,其他方有权解除协议。
第二十一条、由于一方的过错,造成本协议不能履行或者不能完全履行时,由过错方承担其行为给公司及其他合作方造成的损失。
第二十二条、本协议在履行过程中发生的争议,由各方当事人协商解决,也可由有关部门进行调解。协商或调解不成的,可依法向________法院提起诉讼。
第二十三条、本协议未尽事宜,依照相关法律法规进行;合作方也可通过签订补充协议的方式补充相应条款。补充协议为本协议不可分割的组成部分,与本协议具有同等的法律效力。
第二十四条、本协议自协议各方签字或盖章之日起生效。
本协议一式________份,甲方、乙方各执_______份,具有同等法律效力。
甲方(签字):
签订地点:
_________年________月______日
乙方(签字):
签订地点:
_________年________月______日
一、发起人与发起公司描述
(一)发起人描述。发起人梁xx,经济学者,王xx学派,积淀了浑厚的策划功力与核心技术策划能力:
1。城市经营策划能力。这是做重大产业项目投资非常依赖的能力,也是有效沟通政府的关键前提。而且,还创立了“城市形象定位+主题产业规划+主题产业园开发+主题产业城开发+产业驱动政策出台+城市营销活动保障”的“关联战略,深度运算”理论。可以说,相当大部分的二、三、四线城市,发起人都可以运营“关联战略,深度运算”理论,站在城市经营的高度,策划出经典的主题产业地产项目。并且,发起人的城市经营策划能力,还是足可以“一招鲜,吃遍天“,风靡中国20年。
2。主题产业地产产品研发与诊断能力。目前,发起人练就的主题产业地产产品研发与诊断能力,已经不在王xx工作室之下,甚至可以说超越了王xx工作室,而且,还绝对是全国创新的经典作品。并且,所策划的产品,基本都将是成本低、风险低、利润高、见效快、综合效益显著的产品。
3。文化传媒项目策划能力。发起人所策划的项目,均属于城市经营与产业地产类型的文化传媒项目,均特别侧重渗透前瞻、专业、科学的理论导向性,对行业产生积极的引领。其中的影视传媒项目,将成为形成发起人自成体系,自成一派的“博古通今前瞻”风格流派。
4。眼光超前的项目投资策划能力。发起人所主张投资的项目,基本是80%的人是看不到、看不懂却又充满巨大的市场机会和利润空间的前瞻项目。
5。超强的PPP项目策划能力。发起人所策划的PPP项目,均成为所研发的主题产业地产项目中的配套部分,从而使产业地产项目更容易落地,从而实现政府、运营商、老百姓共赢的目的。
(二)发起公司描述:
1。注册情况说明。xx都市之光投资有限公司,于20xx年成功注册。核准经营业务为文化传媒、地产开发、酒店运营、商务投资、企业咨询等,是一人有限责任公司。
2。网站情况说明。公司的网站xx同样于20xx年申办成功,并开始了初步的网站编辑。
3。博客情况说明。公司的博客于20xx年开始注册,至今已6年。并且编辑了不少专题博文,点击量也不少了,在一定程度上,体现了发起人与发起公司的业务技术优势。
4。商标品牌优势情况说明。xx都市之光投资有限公司的全称,经易学专家测评过,为盟主四方的大吉。并且,“□□都市之光投资有限公司”中的“□□”,填北京、上海、广州、深圳、成都等任何省城之名,同样为大吉。另外,与“互联网之光“、“征服之光”、“中华之光”、“科技之光”、“五星之光”、“希望之光”同属系,非常大气,并且,又非常吻合发起人与公司的性格与业务定位,非常利于打响品牌。更重要的是,公司注册成功之夜,本人做了个亲自救死扶生的好梦!因而,企业的品牌价值,是不小的。如果要认真论起来,少则估值50万元,多则估值100万元。
5。经营现状情况说明。发起公司还没有正式进行经营。
6。自有资金说明。目前,发起人已经有了10万元资金。
二、合伙企业的远景发展战略规划描述
(一)定位非常精准、独特:
1。企业规划发展战略定位精确。企业以王xx工作室为导向,以“智产激活资产”为理念,以“轻资产,重运营”为投资方式,以侧重整合天下xx来进行众筹投资运营为主线,以着眼国家实施新型城市化战略所带来的今后10——20年黄金机遇为背景,以研发投资运营具有产业孵化功能和PPP模式的主题产业地产项目为核心主业,以促进中国城市的产城融合,破解城市鬼城难题,促进城市经营与企业转型升级为使命。起步xx,立足xx,面向全国,规划10——20年,计划撬动500——1000亿元众筹项目,进行投资运营,致力打造成为助推进天下xx转型升级最有作为的xx企业之一,以及全国最具思想力的主题产业地产投资研发运营的产业运营商。力争创造1——10亿元产值以上,力争“都市之光”的商标品牌价值达到1——10亿元以上。
2。经营业务发展规划定位精确。主要为:
(1)文化传媒。企业规划10年,以城市经营与产业地产为内涵的文化传媒产业,定位为企业前期先导主业,以旨在引领xx甚至中西部地区提高城市经营与产业地产的认识,拉近与发达地区的认识距离,为企业打开研发投资运营具有产业孵化功能和PPP模式的主题产业地产项目为核心主业为目的。
(2)产业地产产品研发、诊断、众筹运营。企业规划待文化传媒业务打开局面,企业走上正轨的3——5年之后,逐渐把产业地产的产品研发、诊断以及重大产业地产众筹项目的整合投资运营,升级为企业核心主业。业务版图力争拓展到中西部地区。
(3)酒店运营。企业规划今后10——20年,把自行研发的“都市之光”城市文化(城市经营与产业地产为内涵)以及“劝业之光”创业孵化主题全国连锁酒店的进行众筹投资开发运营,作为企业创收与品牌拓展的配套辅业。力争实现100——500座全国连锁酒店的战略布局。
(4)智库运营。企业规划自公司建立运行2——3年之后,建立健全中国西南地区最具影响力的新型城镇化战略智库,拓展城市经营与产业地产教育培训业务与新型城镇化论坛业务,作为企业提高产品研发运营能力,增强文化传媒业务拿单盈利能力,打响“都市之光”品牌的配套辅业。
(5)品牌运营。企业规划在3——5年之后,面向xx、北京、上海、广州、深圳等全国节点省城,以面向天下xx授权输出“□□都市之光投资有限公司”品牌,建立诸如“深圳都市之光投资有限公司”这样的各大省城生态体系公司。同时,输出健全公司业务上下游产业链,授权输出“都市之光”品牌,分别授权组建或控股、参股“□□都市之光城市经营有限公司”、“□□都市之光产业地产开发有限公司”、“□□都市之光建筑装璜工程有限公司”、“□□都市之光建筑设计有限公司”、“□□都市之光影视文化传媒有限公司”、“ □□都市之光旅游社有限公司”等公司,实现全国战略布局,增加企业盈利点的配套辅业。其中,在各大城市授权组建或控股“□□都市之光建筑装璜工程有限公司”,专题做企业研发的PPP项目主题产业地产工程或市政工程,亦将成为企业最大的利润增长点之一。
(二)储备了一系列城市经营类项目:
1。在文化传媒业务方面:
(1)电视连续剧剧本创作运营项目。目前,已经初步构想的项目有:
一是《都市之光》大型长编电视连续剧剧本创作运营项目。项目是全国第一部以城市经营为题材的电视连续剧。以xx为首的xx地产开发商大胆谋划转型升级成为城市运营商与产业运营商,与政府共同经营城市,促进城市转型升级为主题,其中渗透一系列总结性与前瞻性的城市经营与产业地产理论。去年,已经写了初步的项目计划书,将是一部大型史诗电视连续剧,规划众筹投资5000万元,力争5——10年创造的产值高达5——10亿元。
二是《铜石魂》大型长编电视连续剧剧本创作运营项目。项目也是全国第一部以一个景区的开发来折射今后30年的景区开发的转型升级发展态势的电视连续剧。以大业集团大手笔开发北流铜石岭旅游度假区为背景,着力刻画与弘扬新一代企业家超越常人的思维意识、独到眼光与远大魄力。其中同样渗透很多实践性、超前性的城市经营理论常识。包括成都、重庆的综合配套改革试验区的实践模式、当前与今后新型城镇化的产城融合模式等导向理论。项目规划众筹投资2000万元,力争首轮收视创造巨大产值。
三是《xx天下》大型长编电视连续剧剧本创作运营项目。项目是全国第一部以商会建设为题材的电视连续剧。其中,同样渗透一系列商会建设的先进理念与思想,同档渗透很多先进的区域经济学、城市经营学与企业发展战略理论常识,对全国中西部地区的商会建设,产生相当重大的示范推广现实意义。
另外,还储备了《客家魂》、《同学之光》、《古鼎香人》、《瓷都梦》、《玉柴之光》、《药都之光》、《容山恋》、《侨乡情》、《编织博白梦想》等10多个风格定位独特的城市经营类剧本项目。
(2)电视栏目项目。目前已经构想的有:
一是《xx天下》电视、报刊栏目。项目计划由“都市之光”发起与策划,与xx总会、xx电视台、xx日报社共同合作创作运营。旨在总结报道100强xx企业老板的创业思想与创业智慧,然后有机渗透科学、合理的区域经济理论、城市经营理论、企业发展战略理论,激励与启迪广大xx队伍,在今后5——10年当中,如何转型升级,再创辉煌。
二是《都市之光》出书项目。项目由“都市之光”发起,与xx总会共同策划与撰写,特别侧重从城市经营层面来传播如何发展产业地产,破解中国的产城融合难题,面向全国发行。目前已完成了写作提纲与采编。
三是《都市之光》杂志项目。项目计划由“都市之光”发起,与xx总会共同策划,与xx乃至全国一些著名城市建设或地产类杂志合作,开辟《都市之光》专栏。
四是《都市之光》电视栏目。项目计划由“都市之光”策划与发起,与xx电视台甚至湖南电视台、深圳电视台合作创作运营。旨在创造全国第一部以城市经营为题材的电视品牌栏目。
五是《都市之光》城市经营宣传广告微信项目。项目计划由“都市之光”发起与策划,前期计划会同xx的文化影视传媒公司合作,拍一些地市、县市区的城市经营以及企业的宣传广告片。
2。在酒店运营方面:
一是“都市之光”城市经营与产业地产文化主题酒店全国连锁整合投资运营项目。酒店导入CI策划进行装潢。增设有城市经营与产业地产项目孵化功能。由“都市之光”整合各大城市的xx商会进行众筹投资运营。
二是“劝业之光”创业孵化主题酒店全国连锁整合投资运营项目。酒店导入CI策划进行装潢。增设青年创业项目孵化功能。由“都市之光”整合各大城市的xx商会进行众筹投资运营。
3。主题产业地产项目研发、诊断、众筹运营方面:
(1)研发方面。目前已经研发储备的项目主要有:
一是“xx劝业城”项目。项目由“都市之光”发起,会同xx总会共同策划。计划策动xx一部分建筑工程起家的房地产开发商与xx政府,运用产业运营商与PPP的思路,进行共同投资运营。旨在面向“一带一路”打响“xx——中国建筑之乡”的城市品牌,把xx的建筑房地产产业拉长变粗,培育成为xx的战略性1000亿元重大主柱产业。项目初步选址龟山公园门口左侧地块,约3000亩,规划投资60——80亿元。
二是“xx相思城”项目。项目由“都市之光”发起,合同xxxx商会,共同策划。计划策动部分xx企业与xx相思湖新区运用产业运营商与PPP的思路,进行共同投资运营。旨在为相思湖新区打造一座超影响力、想象力与思想力的相思爱情文化旅游主题产业孵化城,以引擎xx高新区的转型升级。项目初步选址在相思湖新区,具体地址待定。占地约3000亩,规划投资80——100亿元。
三是“xx老xx”项目。项目由原海湾智库策划,由精通集团整合投资,自治区政府已经作为批复支持,且已初步规划和上了央视报道,由于原策划思路不太对路而搁浅。项目由“都市之光”发起,会同xxxx商会共同重新精确策划。计划整合精通集团以及xxxx商会,与五象新区政府运用产业运营商与PPP的思路,共同投资运营。旨在为五象新区打造一座超影响力、想象力与思想力的金色养老文化产业城。项目初步选址在五象新区,具体地址待定。占地约5000亩,规划投资100——150亿元。
四是“xx药膳文化产业城”项目。项目由“都市之光”发起,与xx中药产业协会共同策划与投资运营。旨在拉长变粗xx的中医药产业,进一步打响“南方药都”城市品牌。项目选址待定。规划占地约500——1000亩,投资约15——30亿元。旨在打造成为全国第一座功能最健全、最具旅游吸附力的药膳文化主题产业城。
除此之外,还储备有“成都少入川创业城”、“桂林旅游世界城”、“博白世界编织工艺城”、“横县芬芳城“、”北海氧吧城“等约50——100个的主题产业地产项目,足可以运营20年。
(2)诊断方面。主要项目思路是:
企业计划利用“都市之光”智库平台,建立一个“都市之光”主题产业地产电商诊断平台项目。目前,别说是xx,就是全国,拐点前几乎所有的所谓主题地产、泛主题地产、泛滥主题地产项目,都存在问题,都可以运用城市经营与主题产业地产的思维,进行诊断。作诊断虽然不是主业和目的,但前期可以实现一点基本的创收,更重要的目的是把诊断企业建立强大的人脉营销关系网,为“都市之光”输出品牌,建立模式埋下伏笔。
(3)股权众筹方面:
针对今后30年,中国进入资本经济时代,以“人无股权不富”为口号的股权众筹,将成为主流的时代特征,以及针对能够为新型城镇化项目领域做股权众筹平台的企业,将少之有少的特点,企业同样计划利用“都市之光”智库平台,借鉴“贵阳——世界众筹之都“的模式,与中国—东盟秘书处合作,建立一个立足国—东盟的新型城镇化项目众筹平台”。
4。在智库运营方面:
一是“都市之光”电商微信平台运营项目。项目计划由“都市之光”借鉴“智纲智库”的电商微信平台模式,进行投资运营,旨在面向全国提供主题产业地产产品和泛滥主题地产诊断业务,以及全国经典的主题产业地产项目招商与开发的广告宣传业务。
二是“都市之光”城市经营与产业地产专题教育培训项目。项目计划由“都市之光”发起,计划会同xx总会与xx市委党校共同策划运营,着眼瞄准全xx市80、90后富二代企业家与政府机关青年公务员,进行城市经营与产业地产专题培训。旨在为xx市实施新型城镇化战略培植大批新鲜血液和生力军。
(三)合伙企业独特的商业模式与盈利模式,将可以使企业实现裂变与可持续发展。主要体现在:
1。这是发起人、企业名称、股东结构、企业定位与时代发展的高度统一所构成的商业模式所至。即:
(1)发起人是名副其实的城市经营专家学者。目前发起人正值黄金时代年龄,在城市经营方面所练就超越常人的全国思维意识视野与非凡的构想能力,足可以确保20年不落后。这是非常关键与难能可贵的。
(2)企业名称“都市之光”非法吻合发起人特征与城市经营特征。这是非常重要的。“阿里巴巴“取意于阿拉伯神话故事,其中的“芝麻开门”的含意非常吻合马云的创业梦想与“淘宝”的特征,因而,获得巨大的成功。“都市之光”的含意也将非常吻合发起人的创业梦想与城市经营的特征。两者是异曲同工的。
(3)合伙人的特征与组成结构非常吻合与合理。发起人所策动的每个合伙人,均将在城市经营、地产开发、文化传媒、政府管理、企业经营、商会运营等领域,能够各独挡一面,有的甚至是呼风唤雨的人物。并且,能够优势互补,相得益彰和有“星星之火,可以燎原”的思想。这也将非常吻合新型城镇化的发展趋势。这与“阿里巴巴“当初的“十八罗汉”也有点相似。
(4)合伙企业的企业发展战略与业务定位非常精准。
合伙企业的企业发展战略与业务定位,一是实施蓝海战略的战略。是xx率先与少有站在城市经营的战略高度来谋划项目投资运营的。二是应运而生,顺天而为的战略。首先是瞄准国家实施新型城镇化战略的今后十年黄金战略机遇时期而设计的。其次是瞄准地产拐点出现,众多地产商需要转型升级成为城市运营商与产业运营商的大好机遇而设计。第三是瞄准合伙创业、股权众筹、跨界合作与“互联网+”的大好形势下而设计。
2。合伙企业独特的盈利模式所至。即:
(1)“小投入,大产出“盈利模式。“都市之光”并不是单纯的策划公司,而是具有投资资本,以“智产激活资产”为理念,以“轻资产,重运营”为思想,名副其实的投资公司。坚持做项目投资,力争做到约大部分的项目,均遵循“以最小投入,创造利润最大化“的原则。
一如电视剧本项目的投资,计划只需投入5——10万元,完成剧本的创作,之后,采取商业谈判的方式,与影视投资公司谈判,或者采取众筹融资的办法,力争实现创收200万元/部以上收益,利润高达400%——200%。
二如主题产业地产研以发项目的投资,同样计划只需投资5——10万元,力争实现创收200万元/个以上收益,利润同样高达400%——200%。
三如待“都市之光”3——5年打响一定的品牌和组建成初步的团队之后,也将开始尝试计划整合500——1000万元,启动股权众筹投资运营50——100亿元的自发研究的主题产业地产项目,赚大钱。力争一个项目创收0。5——1亿元。
(2)“全产业链“盈利模式。企业除了以所定位的业务盈利之外,还遵循上下游产业链的原理,授权输出一系列“都市之光”品牌,参股控股一系列“都市之光”上下游产业链输出品牌的全国战略布局公司企业,进行盈利创收。
3。绝对的品牌商标输出模式所至。合伙企业的品牌商标输出,所创造的模式,绝对是“内圣为王,模式制胜”的模式。
(1)“都市之光”的品牌输出,是遵循核心业务拉长变粗上下游产业链而输出。并非杂乱无章和毫无关联的,并且是有限的。
(2)“都市之光”的品牌输出,是宁缺毋滥的。坚决做到,不达到一定的标准,就输出。
(3)“都市之光”的品牌输出,是可以实现全国战略布局的。这也是实现裂变的因素。
三、合伙企业的特别公司章程说明
(一)合伙股东素质要求说明:
1。要相信认可发起人。要有远见和超前的思维意识,要有“投1万搏1000万“的思想与“星星之火,可以燎原“的思想。
2。有共同的信仰。要有大力为xx事业与xx经济社会发展作出一番贡献的思想,以及为家乡捐资助学的情怀。
(二)使用品牌商标说明:
1。品牌权益说明。发起人规定使用“都市之光“品牌商标,并且品牌始终归发起人所有。当然,对于合作良好的股东,可以考虑无偿授权使用“都市之光“品牌商标,自行开办企业。
2。合作期限说明。合作协议期限为10年(中途不准退股)。到期后,再基本按原来的模式,进行继续协商合作。
(三)特别章程说明:
1。设立首席运营官制度。首席运营官可兼任总经理。但在首席运营官亦可不任兼任总经理的情况下,企业的运营与发展,均必须按照首席运营官制定的战略与思路进行运营。
2。发起人任首席运营官。规定发起人必须由首席运营官担任。
(四)融资计划说明:
1。股金数额。计划每股设计为5——10万元。
2。股东人数。计划借鉴阿里巴巴的“18罗汉“模式,也发展“18硬汉”,融资达90——180万元以上。1个可入多股。
(五)企业选址说明:
1。第一方案。选址北流或xx,设xx办事处。
2。第二方案。选址xx,设北流或xx分公司。
(六)寻求合理的合伙股东结构计划的情况说明:
1。地域结构要合理。计划赢得xx总会的大力支持,力争xx各县市区均有xx企业代表入股,以便于助推xx事业的发展。
2。知识结构合理。计划合伙股东要分别有代表在经济管理、建筑工程、实体企业、文化传媒、政府沟通、企业管理、城市规划、项目策划、商会组织、教育培训等领域中,能够独当一面。
3。目前意向寻求合作的部分股东有:
(1)企业与团体方面的意向股东:
初步意向为xx总会、北京xx商会、广州北流商会、深圳北流商会、威壮集团、金拇指集团、远辰集团、古鼎香集团、中浩集团、大业集团、金旺角集团、荣顾集团、九九文化集团、三环集团、精通集团、福兴集团、仲礼集团、金旭茂集团、海纳百川集团、雅致公司、天美地产、汉桂园公司、中鼎集团、南方集团、春茂集团等xx企业。
(2)少许个人意向股东:(待定)
(七)完成融资与启动运营计划情况说明:
1。融资计划。计划20xx年上半年,完成所有合伙人寻找与融资工作与公司办公场所工作。
2。启动计划。计划20xx年下半年,全面开启企业运营工作。
四、合伙企业启动初期的困难预计与应对说明
(一)启动初期思维意识对接问题与应对策略情况说明:
1。思维意识对接问题情况预计。由于企业侧重实施蓝海战略,做80%人看不到的生意,眼光比较独到。因而,很有可能发起人超前的运营思维意识,以及实践资历,一时难以很快为合伙股东以及业务沟通客户真正接受与信服,从而影响企业储备的一系列“主题产业地产”、“电视剧本运营”这样的重大项目的计划运营。
2。应对策略情况说明。针对以上这种情况,发起人计划采取如下相关策略,进行很好的解释说明和有效的沟通:
(1)有针对性地例举发达地区一些突破常规的类似成功案例,来说明不走常规路依然可以取得成功的道理:
一如例举xxx、xxx、xxx等创业成功案例。说明很多创业者只要有远见和遵循市场经济规律办事,都可以创造成功的奇迹的道理。
二如例举“森林城市”、“重庆尚都服装产业城”等主题产业地产成功案例。说明主题产业地产,并不是高深莫测,其实也很简单的道理。
(2)有针对性地例举一些经典的影视项目来说明影视剧本项目的重要性:
一如《我主沉浮》电视剧项目。以渗透股市与证券知识为题材而成功。合伙企业所创作的项目,基本都以城市经营为题材。
二如《阿凡达》电影项目。以超科幻故事为题材而成功。合伙企业亦可以创作一部以超科幻的城市经营故事为题材的电影项目。
(3)有针对性地先易后难,循序渐进的策略:
一是先把业务重心放在基本的传媒业务上。通过传媒业务,广泛而又有针对性地对锁定客户进行城市经营与产业地产知识的宣传引导。
二是还把业务重心放在城市经营与产业地产的专题教育培训项目上。通过深度的专题培训,解决认识问题。
三是开展一些泛滥产业地产项目诊断业务。以逐步打开主题产业地产产品研发业务的知名度。
(二)启动初期1——2年创收问题预计与应对策略情况说明:
1。企业前期创收问题预计。估计会出现前期没创收,从而影响收支平衡的问题。
2。应对策略情况说明:
(1)实施“两手抓,两手硬”策略。首先一手抓企业、商会与政府机关的精美高端画册、微信影视宣传广告等传统的传媒生意,扎扎实实一分一厘赚钱,以实现收支平衡,实现企业正常运营。其次,在企业能够正常运转与团队组建成熟之后的情况下,才腾出另一只手,做四两拔千钧,以小搏大的生意。
(2)实施“自供自给”策略。先从合伙股东内部的企业拿基本传媒广告业务开始,进行企业运营。
五、合伙创业的市场预测、前景展望与可行性分析
(一)市场预测:
1。城市经营传媒业务的市场预测:
(1)地产拐点之后大部分地产商转型升级,需要强大的宣传导向。地产拐点之前,无论是xx还是全国,几乎99%的地产报刊杂志,都是以传播住宅地产为主。地产拐点之后,全国上万家中小房企,如何转型升级?一片迷惘。要引导他们相当一部分房企转型升级城市运营商与产业运营商,必须要进行长达5——10年时间不断的宣传引导。目前,全国也只有王xx工作室懂得从城市经营的层面,进行宣传引导。也有一些产业地产策划机构懂得就产业地产而论产业地产。在xx,懂得从城市经营的层面进行引导宣传的专家学者,除了“都市之光”之外,恐怕以难以找出第二个人。因而,可以预测,“都市之光”的城市经营传媒业务,首先在xx的市场需求与市场前景,将是非常大和有前景的。
(2)当前中国以城市经营为题材的影视项目尚属空白。当前,全国的影视项目,可以说剧本已经过剩,惟有以城市经营为题材的剧本影视项目,尚属空白。因而,亦可以预测,在国家实施新型城镇化战略以及全国相当大部分地产商需要转型升级的背景下,以城市经营为题材的剧本影视项目,的市场需求和市场前景,同样将是非常巨大的和有前景的。
2。主题产业地产业务的市场预测:
(1)主题产业地产的时代开始全面来临。地产拐点之后,住宅地产已经开始走末路。全国上万家中小房企面临着要么出局或陷入困境的命运。今后5——10年,只有着眼在新型城镇化战略以及城市谋求产城融合的背景下,不断转型升级成为城市运营商与产业运商,开发培植孵化城市产业支撑的主题产业地产,才是最好的出路。目前,全国已有了诸如“华夏幸福基业”这样成功转型升级且获得丰厚回报的经典案例,和诸如万科等住宅地产商,也开始向产业地产过度案例。另外,从城市经营的角度来说,目前,全国相当大部分二、三、四线城市,已经规划过剩、园区过剩,城市产业难起培植起来。没有城市产业支撑,城市经济是没有任何活力的。因而,必须大面积开发产业地产。因而,可能预测,产业地产,将在今后5——10年成为时代的主流。
(2)“都市之光”研发、诊断的主题产业地产产品,将获得相当一部分有眼力的商家青睐。主要是因为“都市之光”研发、诊断的主题产业地产产品,基本是运用“城市形象定位+主题产业规划+主题产业园开发+主题产业城开发+产业驱动政策出台+城市营销活动保障”的“关联战略,深度运算”理论,站在城市经营的角度进行策划,具有成本低、风险低、利润高、见效快、综合效益显著的特点。目前,全国也只有王xx工作室等为数不多的机构会如此策划。并且,“都市之光”研发、诊断的主题产业地产产品,已不在王xx工作室之下,甚至超越了王xx工作室。另外,当前,仅仅xx,就有不少所谓的文旅地产,具有问题,不经过诊断将陷入困境的。因而,可能预测,“都市之光”主题产业地产产品研发、诊断业务,是有很大的市场需求的,是完全不用愁打不开市场的。
3。酒店运营业务的市场预测:
(1)主题酒店时代来临。20xx年,在反腐背景下,北京、上海等大城市80%以上的传统独幢的星级酒店均陷入亏损困境。今后5——10年,文化创意精品酒店,尤其是配套在大型都市综合体中的创意主题酒店,或者功能主题酒店,必将如同雨后春笋,在全国蓬勃发展起来。
(2)“都市之光”的孵化功能主题酒店更贴近时代需求。“都市之光”推出的两款具有创业孵化功能的主题酒店,还是与城市商会共同投资运营的,是非常顺应时代发展潮流与全国创新的。因而,还要比一般性的文化创意主题精品酒店具有生命力。市场需求和市场前景,还将是非常大和非常广阔的。
4。智库运营业务的市场预测:
(1)国家前所未有重视智库建设。20xx年,国家首次推出有史以来的推进中国的智库建设战略,使“智库”越来越有份量。
(2)民间智库开始兴起。“互联网+”微信时代,使民间智库得到飞速发展起来。以王xx工作室为代表建立的以城市经营研究为使命的“智纲会”,2015年赢得了全国业界好评。“都市之光”是典型的王xx学派,在城市经营与产业地产的研究领域,是颇有潜力的。因而,市场前景是乐观的。
5。品牌输出业务的市场预测。
(1)品牌运营模式输出已逐渐流行起来。这种模式从大城市兴起,前几年,已拓展到了三四线城市。其中“北流业善模式”已经形成了一定的规模。2015年,马云的经典名言:“今后20年,靠聪明勤奋已经没机会了,只有靠模式,才能制胜了”,再次说明了品牌模式输出的巨大发展前景。
(2)“都市之光”的品牌运营输出模式的市场预测。“都市之光”的品牌运营输出模式,远比“北流业善“模式,更能体现“内圣为王,模式制胜”的巨大实力与市场潜大。
(二)前景展望:
1。社会经济效益展望分析:
(1)必将能够引擎助推xx企业转型升级。合伙企业的宗旨之一,就是引导扶持相当一部分xx企业转型升级成为城市运营商与产业运营商,从而再次起飞,甚至实现质的飞跃。如期实现这个宗旨目标,应该会水到渠成。如是,所作的贡献是不小的。
(2)必将能够引擎xx市以及各县市区不断提高城市经营水平。这对助推xx区域经济以及县域经济的发展,贡献是不小的。
(3)必将能够助推xx事业的迈上新的台阶。首先,能够极大地增强xx总会的影响力,从而有效地促进各县市区的xx团结协作。其次,将能够更进一步激发天下xx为xx捐资助学。第三,将能够有效地为xx企业家培养富二代以及新一代xx企业家提高企业运营管理水平与能力作出相当大的贡献。
2。企业效益展望分析:
(1)必定能够完成产值规划目标。按规划10年来计算:
①运营30%以上利润的一般性收支平衡和的传统项目,按最保守的估算,盈利200——300万元,完全可以实现。
②运营主题产业地产运营项目,成功10个项目产品,平均每个盈利200万元,2000万元。其中整合众筹投资运营1个项目,按最保守的估算,平均每个盈利5000万元。那么10年赚7000万元,是有很有可能的。
③运营影视剧本运营项目,按运营成功5部每部盈利200万元计算,可盈利1000万元。
④运营酒店项目,按最保守来估算,10年间最起码共盈利2000万元。
⑤运营“电视栏目”、“专题培训”、“品牌输出”、“智库运营”等其它相关项目,估算共盈利1000万元。
综上所述,合伙企业10年创造1亿元产值和1亿元品牌价值的规划目标,应该是完全可能实现的。
(2)企业能够形成一定规模。合伙企业10年,形成一定的规模与品牌,是自然而然。那么按最保守的10年后,才实现裂变,20年实现10亿元产值和10亿元品牌价值的规划目标,是一切皆有可能的。
3。股东个人效益展望分析:
(1)个人直接经济效益创收。按每人投资5万元,10——20年合伙企业创造1——10亿元产值来计算,平均每人可以创收555。56——5555。56万元产值,平均每年创收55。56——555。56万元。如再分享1——10亿元的品牌价值,可再创收则555。56——5555。56万元品牌价值资产。
(2)个人间接效益创收。
①就企业股东而言,最重要的还是帮助股东企业成功转型升级,或者能够企业制定出实现裂变的企业发展战略模式。当前,还有相当大部分xx企业的企业发展战略与运营模式,还不是很合理,还比较纠心。以至不少曾经风光一时的企业,当前陷入困境。成为合伙股东之后,一方面,会因为接触了解合伙企业独特的发展战略与发展模式,而有所启发。另一方面,发起人会有责任帮助股东企业作好企业发展战略策划。
②就个人股东而言,最重要的是找到一个充满神奇色彩的团队与圈子,参与多一份轻松愉快的甜蜜事业,闯出一打条好路子,并为子女的未来发展多一分保障。
(三)可行性分析:
合伙企业是否极具可行性,主要体现在:
(1)合伙企业应运而生,理应得到xx总会与xx企业的大力支持。20xx年,地产拐点出现后,以及中国开始进入大破大立的改革深水区,xx事业与xx企业也一样,都陷入困境。合伙企业在这种情况下,应运而生,旨在引领广大xx企业转型升级,度过难关,再创辉煌,以及助推进xx事业不断前进,无论是xx企业,还是xx总会,都是求之不得的。
(2)“互联网+“与众筹思维的跨界时代来临,为合伙创业实现裂变,创造了良好的天时条件。可以说,合伙企业如此出现,是顺天而为的。
(3)首席运营官制度切实可行。主要是发起人为合伙企业所制定的企业发展战略与所创造的商业模式,根本无需要首席运营官事必躬亲,只需把控好运营方向,即可确保企业正常运转。
计划使我们做事有了目标。我们现在可以用心撰写工作计划了。工作计划能够让我们在工作推进当中提高效率,避免错误的多次重复出现。我们应该从哪些方面来写工作计划呢?相信你应该喜欢小编整理的编辑精选:大学生服装创业计划书万能版(7篇),希望能帮助到你,请收藏。
一、活动主题
大学生创业就业服务进高校
二、活动背景
面对严峻的就业形式,越来越多的在校大学生对未来感到困惑和迷茫,对毕业后的就业或创业知识都不甚了解。在这样的前提下,学生提供创业与就业方面的指导,做好高校毕业生就业工作,学生创业指导站与江西农业大学校团委、校招生就业处主办,展协会承办的大学生创业就业的指导活动。
三、活动目的
并对职业规划有了一个新的认识和体会。为学生们将来择业和创业奠定基础。
15日(星期五)
江西农业大学南区门口(摆点的形式)
六、活动对象
江西农业大学全体在校大学生
七、活动内容
学 生 就 业 与 职 业 发 展 协 会
整个指导活动分为创业指导、就业指导及参观南昌大学国家大学科技园三个部分。
1、创业指导
⑴创业政策咨询
向现场学生介绍国家对大学生创业的各项扶持政策,包括免费创业培训、政府贴息小额贷款、工商证照代办、税费免减、场地租金补贴及创业项目推荐等。
⑵创业指导服务
导。
⑶免费创业培训的现场报名与受理
2、就业指导
⑴就业政策咨询
社会保险补贴等。
⑵就业法律咨询
的缴纳等。
价值观及就业前的心理准备做相应的心理疏导。
对就业过程中的各个环节,包括简历准备、面试、试用等环节进行相应的指导。
3、参观南昌大学国家大学科技园
⑴南昌市大学创业就业指导站基础环境与建设
参观南昌市大学生创业指导站的综合服务大厅、创业项目展示区、创业项目查询厅、创业培训教学区、创业实践区等基础建设环境,并开展免费SYB创业培训的现场报名。
学 生 就 业 与 职 业 发 展 协 会
⑵校企交流见面会
组织园内企业负责人与同学们面对面进行交流,包括企业运作实战经验分享、企业人才需求、面对面向企业咨询就业实习与指导情况等相关介绍。
八、活动部门分工
1、创业服务部牵头,主要负责这次活动的摆点,作为学生工作者为指导老师以及广大同学提供所需的服务
2、外联部负责此次活动的申报和南区摆点的申请
3、宣传部负责此次活动的宣传,活动并参与到活动中来。
4、其他部门协助以上部门完成任务。
九、经费预算
宣传横幅:40×160元
宣传展板:30×共计60元
矿泉水:20×共计20元
信纸:20×共计20元
笔:20×共计40元
共计200元
合计500元
学生就业与职业发展协会
20xx年12月13日
一、创业概念:餐饮店
民以食为天,足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等,目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标,价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足本地,树立品牌,步步为营,扩大规模,走向全国”。
二、竞争对手分析
在学校周围现在已有多家餐馆,他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆,其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃,其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆,以彰显自己的个性。xx学院附近像样的餐馆基本没有 ,所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择
随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
本店主体顾客是学生,毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是xx学院的学生和老师,及过往人员。
四、店名
本店里菜品种类繁多,品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味,满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣,本店还可以提供相应的餐具及蔬菜,让顾客自己选择做与不做。
五、 店面选址:xx学院附近
因为学校附近没有像样的餐饮店,而学校内学生对绿色饮食需求量较大,这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品,本店设计了一条标语:花最合适的钱买一份健康。
2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念。
3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务,赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。
4、最终目标:寻求加盟,连锁经营 ,扩大规模和影响力。
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物及外卖,两名人员负责主厨,还有两名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务
1、本店将有不同种类特色菜品推出:腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。
2、紧跟潮流,适时推出新产品。
九、收入来源
1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入,可以拉赞助,在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约XX0(待算)元启动资金,主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。
十一、定价策略和经营策略
1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制:消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品。
5 、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖,扩大影响力。让他们更多的了解本店!
十二、营销推广策略
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动,回馈顾客(根据开学、国庆节,中秋节,春节,劳动节等节日特点搞活动)。
2、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。
4、主题促销:进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合,推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜
5、品牌建设:以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。
创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
一、便利店的潜力及趋势
近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。
二、选址
(一)商圈理念:便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离xx米内,超过xx米的效果就比较差了,经营面积一般在xx平方。
(二)经营选址:一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
(一)CI设计
1、企业标识:要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念:为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品
(二)投资计划
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占xx-xx%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面——为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明——白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑——一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。
软件——与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台——收银台兼管理人员工作台。
货架——以平方数计,每x平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。
冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有x个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备——如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中,食品占比xx%,日用化妆品x%,日用百货x%,其他x%,约需单品数20xx至3000种。
(三)经营理念
1、符合目标消费者需求——便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快
2、为消费者提供方便——就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
四、管理运营
1、制度管理:在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的,相关的管理制度有:
出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度
固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度
管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度
仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度
2商品管理:为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有:
商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表
关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度
3库存管理:因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有:
库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考
调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核
4系统管理
系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有
操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定
a)损耗管理:制定有效的防损制度,提高员工的防损意识,发挥员工的防损积极性,有效的防损降耗措施,相关的制度有
员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定
b)促销管理:实行统一的促销政策,有利于增强企业的形象,促进商品的销售,有利于整合促销资源,实现资源利用的合理化,相关的制度有
促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核
五投资分析
预算按xx平米计算(单店)
1、A固定设施:首期(即开业前)
天花+墙面:直接刮腻子(x+x)x/平方=x元
水电设备:x元
地板;x平方x+x+x平方x=xx元
铺面外:20xx平方=x元
店招:x平方x=x元
合计x+x+x+x+x=x元
B经营设备
货架:x=x元
电脑收银设备:x+x+x=x元
冰柜:x元
软件:x元
分摊总部连网费用:20xx元
收银台:x元
烟柜:x元
酒柜:x元
电话初装费:20xx=x元
其他设备:x元
合计x元
C租赁押金;x元
D消防设备:x元
总投入x元
2、经营成本及经营费用
租金————―x—x元/月
税——————x元(国税)+x(地税)=x/月
工商管理————x元月
水——————―x元/月
电——————x元/月
工资——————x=x元/月
耗损预估————x元/月
总部配送费——―x元/月
总部管理费用―x元/月
其他费用————x元/月
合计x元/月
3营业效益
预计营业额x——x元/日
月计营业额x元
营业利润x%利润率=x元
营业外收入x元/月
合计效益x元
4货值x元/平方x平方=x元
5后期开业后的追加投入x元
6收益分析
收益=效益-费用=x元/月
年收益=x/年
不可预计费用x元/年
实际预计收益x元/
总投入=首期投入+后期追加=x
年回报率=年收益总投入=x
预计收回投入需x年
六项目可行性
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升,使项目的可行性更加强烈,鉴于此,推荐涉入此行业并形成连锁化经营,在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。
七风险规避
由于行业风险的不确定性,因此,建议在开业之后x个月,可以通过核算将店面执行承包经营,具体方式待定,前提是统一采购,统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的,且能提高员工的工作积极性、
A方案;员工入股
B方案;前期投资算做风险投资,由员工进行担保抵押经营,自负盈亏
C方案;以委托经营的模式交给员工经营,多劳多得,上交费用
D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营
八投资解析
1、前期投资:固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备,以降低其投入
2、追加投资:因以利用了现有卖场的客户资源,在首期投入中已经没有了货款投入,故在后期需要追加部分货款投入,即是后期追加的x万元货款投入来作为后期的资金运营,此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
一、企业概况
我是一名xx大学在校的大学生,经验与资金都非常之有限,所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经验者优先,我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度:
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。
9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标:
国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
(1)18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。
2、产品定位:
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下,新开业的我们有很多优势。第一,我们没有大量的库存,可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。第二,我们还很年轻,有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一,我们没有足够的资金,不能满足高档消费者的需要。第二,我们没有丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路。第三,我们没有固定的老顾客,一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动,粮草先行。钱,对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓,尤其对于创业者来说。在创业前期,钱是创业的基础---资本;在创业的中期,钱是创业的血管----流动资产;在创业后,钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,乃至成功,融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说,在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序,要有借据,谈好利息和期限,到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面,下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下:
(1)门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西,重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲,当然本店刚开张,简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大,否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子,这并不是欺骗顾客,只是善意的“谎言”,因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,如果进入销售旺季,三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、进货渠道:
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。
(3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法:
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
④不定期打折。
人一定程度上都喜欢贪小便宜,女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅),或者买几百送几百代金券,但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一,十一,元旦等最佳时间。
六、风险分析
做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备。也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法:
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品要能跟上,滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键,后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码时,企业已经丧失了赢利的机会。因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢,很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实,做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商,会在一次大的资金循环中,拆分出很多小的资金循环。比如:畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中,价格与时间有非常大的关系。据调查,电脑产品每天的贬值率在0.1%左右,而服装行业则更高,可以达到0.7%。也就是说,每提前10天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右。
超市即超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。
一、基本情况:
1、企业名:百货超市
2、行业类型:零售
3、组织形式:个体工商户
主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处
4、 经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇
面积:占地大概150平方米
选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况:
姓名:张文健
性别:男
年龄:21
文化程度:大专
相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。
二、立项概述:
我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围内)
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
(500—1000米半径范围内)
邻近有几个村子
消费观念增强,消费水平提高
有较多的商店,但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查:
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型; ④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况:
a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查:
在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如: 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解, 这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。
我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。
一、店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单
身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
★二、店面的选址(一起考虑) NO .1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)
经比较分析店面地址:
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一点一滴去寻找,去摸索,然后再定论目的地。
(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
★三、店面的装潢(一起考虑)NO .2
租好了店面后,进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的`装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
★四、选货及进货的渠道(共同考虑)NO .1(重点,先了解再下手)
一、选货及进货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,且回收成本快、利润高,经营上轨以后容易产生固定顾客,稳定客源。
二、产品定位
主要针对16~22岁,23~29岁,30岁~35岁的人群,分为低档,中档,高档。(应附属说明服装店服饰类型,例如休闲装、成人装、运动装。)
三、市场分析
16~22岁以学生居多,而现在的学生大多数90后的孩子,他们喜欢特立独行,喜欢个性,也就是所谓的非主流,他们不需要品牌只要求和别人不一样,彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求,并且现在哈韩势头有增不减,所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。
23~29岁属于成年人,有一定的支付能力,他们是属于80后的人群,也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己,并且他们最求品牌,认识品牌,了解品牌,喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格,他们都望而却步。
30~35以上的人群他们有相当的支付能力,随着社会的发展,经济的进步,他们也开始对自己的形象更加美化,并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳,且类型单一,给消费者带来不了新奇感,大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店,里面的'货样不是很全,只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家,且只有运动品牌。
按人口来说,鲅鱼圈现已将近30W的人口,而16~40岁的人口将近25万,除去一半没有消费实力的人群,在除去一部分没有意识消费的人群,也还有10万人左右的消费群体,这些群体中在被别的服装占有一部分,而按市场占有划分率来算,面对人群仍然有5万左右,这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析:
1)本人持有大学生自主创业证,可以免事业税和减半商业税WiseMedia
2)货源:有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应,且价格优惠。
3)品牌:大量的品牌服饰,如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥)20xx年大学生服装店创业计划书默认。
2.劣势分析:
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在,暂时没有合适的位置。
五、店铺投入
1.选址:现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心,店面大部分为4000元/月左右的价格,就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月,按现在来看,按4000元/月,租一年为4.8万,按半年付一期为2.4万。
2.店铺装修:具体装修可以依据房子架构来设计。
1)门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3.进货预算:先批进货以中低档为主,高档点缀,所以2万元20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地。
进货安排每半个月的星期三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,一个星期就补一次货!
4.人力规划:我计划雇佣三个女生,两个主要负责接待顾客,另外招一个有经验收银。两个导购的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,1000/月+提成1%,收银出了问题要负责。工作时间为:早上9点~晚上9点20xx年大学生服装店创业计划书默认。
投资金额分析,每月费用分析:
1.房租:4000/月,付六压一,24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货20000元
4.其他费用1000元
为了能够保证后续工作能够顺利进行,我们需要好好写一份工作计划。工作计划,应具有明确的目的性,心中有目的才能思路清晰,工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通,以及有效跟进、闭环。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢?下面是小编帮大家整理编辑的《父亲节策划计划万能版》,仅供参考,欢迎大家阅读。
一、活动背景
父爱那么含蓄,没有母爱那么明显。但是,父爱和母爱一样伟大。我们用盛大的仪式庆祝母亲节,但有多少人知道父亲节是什么时候?其实父亲不需要什么花里胡哨的礼物,他们只是希望孩子长大成熟。但这并不意味着父爱可以被忽略。在即将到来的父亲节这一天,让我们向父亲证明,我们长大了,成熟了,我们可以感谢父亲的一切付出。
二、活动的主题
父亲,您辛苦了!
三、活动的目的
1、让公司员工在父亲节吐露真情,表达对父亲的感谢。
2、加深公司员工对父亲的感情,进一步了解他们心中山海般的父爱内涵,感受父爱的无私和伟大,学会理解和关爱父亲。在以后的工作生活中,我们会从点滴做起,用实际行动来回报父亲的养育之恩。
3、增进员工与公司的感情,让员工学会感恩,学会用实际行动回报。
四、活动目标
公司的Xxx名员工
动词(verb的缩写)工字续时间
不及物动词准备
1、6月X日至6月X日X:00,确定符合活动要求的员工名单。
2、6月X日至6月X日走访xx员工家属,对员工父亲进行节日慰问。
五、活动
本次活动以公司员工人事档案为基础,随机抽取10名父亲年龄在60岁以上的员工家属进行走访慰问。
这项活动由人力资源部牵头,CSR专家和志愿者参与协作。如果可以,可以请电视台和山南户外网用户合作。
六、预算
(1)抚慰金:每户xx元—xx户=xxx元。
(二)慰问卡:每张xx元—x x x=x元x
(3)横幅:用在小巴上,大概x米=x元。
(四)其他:约xx元(饮用水/午餐)
七、后期工作
对慰问过程进行拍照,做一期“父爱如山,感恩长存”的企业文化宣传资料。
为了在后续工作中更好地表现自己,我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划,应具有明确的目的性,心中有目的才能思路清晰,经常制定工作计划,可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。工作计划可以从哪些方面开始呢?为了让您用的更省心,下面是小编整理的“综合部工作计划万能版”,供您参考,希望能够帮助到大家。
~年公司一直在稳步成长中,综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩,同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司~年的工作计划和目标,综合部根据部门的特点和职责,制定了~年的工作计划。
综合部在~年的总体工作目标是:围绕公司的经营目标,建立健全整套管理制度,完善公司员工社会福利,加强人力资源管理,高效率地配合其他业务和职能部门的工作,做好公司的后勤保障工作。
一、部门内部工作:
整合部门内部资源,提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整,整合部门内部资源,重新确定部门人员工作内容,明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。
二、后勤保障工作:
综合部对内与公司所有部门,对外与各种公司及政府打交道,兼具服务与管理双重职能,综合部的工作相对锁碎复杂,但综合部工作质量的好坏,完成任务效率的高低,直接影响着公司各个部门的工作目标实现,直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况,xx年综合部将做好以下工作;
(一)做好后勤保障工作,加强与各部门工作的配合,保证公司各项工作正常有序进行。
1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合,不断完善业务流程,强化对各部门的制度化管理,加快信息反馈的速度,提高工作效率。目标责任人:**;
2、做好办公物品的采购和配给工作;目标责任人:**;
3、证件年检:3月底前完成;目标责任人:**;
4、合同登记认证工作:根据公司的营养收入情况,每季度或半年进行一次登记;目标责任人:**;
(二)配合公司标准化管理,加强制度制定落实工作,做到有据可依。
1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整,但还有不尽人意之处,因此~年急需完善公司的管理制度,并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善;
2、加强制度更新管理工作,制定制度的编号,并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度,对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档;
3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况,并做好整理和反馈工作;
4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理,做好公司相关数据的存档备份工作,统计各部门文件档案情况,进行分类后制定相应的归档制度及流程,加强公司内网及crm软件的应用。。
(三)确定公司的组织机构,明确部门职能及合理的岗位编制,为绩效考核提供依据。
1、确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门的职责清晰明朗,春节前完成;目标责任人:**
2、根据各部门的实际情况,制定合理的部门岗位职责,并贯彻执行;同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》,4月底前完成,目标责任人:**
(四)配合公司发展规划,加强企业形象建设。
1、预计在年初租赁4001房间,可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等;目标责任人:**
2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大,新员工随时都在增强,各部门工作相对独立,大家沟通的机会不多,致使很多员工一起工作很久却互不认识,建议为员工胸卡便于大家互相了解,同时对外公司的形象亦会有提升。
(五)加强企业文化建设,进一步提升企业凝聚力。
1、每年至少组织一至两次员工集体活动(春游、秋游);目标责任人:**
2、进一步提高员工福利,为员工提供工作餐、至少三次员工福利(元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为女员工准备礼品;五一、十一发放过节费;目标责任人:**
3、年终举办年终工作总结及联欢晚会,对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰,同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人:
4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人:**
(六)对外协调工作,保证各项工作的有序开展。
加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备,以保证有序更替。
(七)做好部门财务预算的进一步控制。
在保证公司正常运作的运物资供应的同时,尽量降低采购费用,控制物品发放和设备采购、维修费用;目标责任人:**
(八)根据公司项目运作情况做好配合工作
协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人:**
三、人事工作
现在的企业都提倡以人为本,随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高,综合部xx年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理,人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息,甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段,经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此,综合部xx年对人事工作主要从以下方面开展:
(一)制作完整的员工
手册,完善人事管理;员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册,因此制定好员工手册,是~年人力资源的重要工作。
(二)制定各岗位的薪资结构,推行薪酬管理。
确定各岗位级别工资,服务年限工资等,使之更加科学合理化,提升企业的凝聚力。4月底以前完成,目标责任人:
(三)加强招聘管理,做好人员储备配给。
1、网络招聘与51job建立常期的合作关系,以保证公司各岗位人员的储备,同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(预计每月一期小版位),保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会;目标责任人:
2、配合各部门做好人员的初试(主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人:
3、加强新聘人员资料的审核力度,包括学习经历及工作经历。目标责任人:
(四)完善人事档案管理,规避用工风险。
员工档案内容逐步完善,为规避公司的劳动风险,春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人:
(五)员工福利与激励政策。
1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作,做好相应的方案,以备随时启用;目标责任人:
2、设立全勤奖(奖励方式)、加班补助、
3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利;
4、设立部门及各人奖项。
(六)建立绩效考评制度。
确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。
四、财务工作:
预算管理:项目预算费用控制、各部门预算费用控制。
财务核算:发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报
五、综合部财务支出预算表
表略
~年度,技术部除继续做好各系统及全馆电脑的维护、管理、应用、技术支持等工作日常工作外,将重点做好如下几方面工作。
1.完成图书馆新集成管理系统----新世纪系统的安装、调试、系统迁移、培训、应用等工作,完成替换ilas系统,并实现读者服务等相关功能。
2.完成重点学科导航系统及资源的建设。
3.完成电子期刊导航系统的建设,加强电子期刊资源建设及其与opac的整合工作。
4.完成荐购系统的开发及与新世纪系统的整合。
5.加强新网站的功能开发及资源的整理、整合工作。
6.加强数据库的引进、宣传、推广工作。
7.完成各应用系统在sun光纤存储系统上的安全迁移。
8.完成技术支持系统在新网站上的迁移。
9.完成馆际互借系统、metaiso随书光盘系统、博文非书资料系统的安装调试。
10.建设图书馆呼叫中心callcenter系统。
11.建设图书馆设备管理系统。
12.完成infotree的安装调试,考察其适用范围,利用该系统来完成有关资源的建设。
13.争取完成博硕士论文的回溯、数据上传及与ilas系统的整合工作。
14.进一步完善暨南大学图书馆教学参考书全文数据库,并与图书馆集成系统整合。
15.加强视频多媒体资源的建设,为读者提供各种便捷有效的多媒体资源.
16.积极跟进新馆建设的需要。
17、进一步加强服务器及数据库的安全保护工作,保证我馆的自动化系统正常有序地运行。
18、跟踪最新技术动态,注重学习,及时引进新技术、新设备。
19、积极配合馆领导及各部门的工作,认真高效地完成各项临时性任务。
为了在后续工作中更好地表现自己,我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划,应具有明确的目的性,心中有目的才能思路清晰,经常制定工作计划,可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。工作计划可以从哪些方面开始呢?为了让您用的更省心,下面是小编整理的“编辑精选:设备年度工作计划书范文万能版(6篇)”,供您参考,希望能够帮助到大家。
20xx年,正定县教师进修学校要紧紧围绕全县教育教学中心工作及上级业务部门的工作部署,坚持“按需教研,按需培训”的原则,实施教师专业提升、教学研究引领、教育科研牵动、教育技术支撑等重点工作,为我县教育快速均衡发展搞好专业引领、提供优质服务。
一、培训工作
以“国培计划”为引领,“省培计划”为拓展,市、县培训为主体,校本研修为基础,远程培训和集中培训为主要方式,有目的、有计划地抓好学科专任教师培训、教师专项能力培训和教育管理岗位培训。组织全县中小学、幼儿园教师和校长(园长)参加不少于72学时的培训。组织骨干教师和优秀校长参加省市培训,在条件允许的情况下支持各校一部分优秀教师参加省级高级研修。
(一)国培计划
1.“国培计划(20xx)”——示范性网络研修与校本研修整合培训项目,共计xx00人。
此项培训由全国中小学教师继续教育网与我县协同承担,培训内容围绕“混合式常态研修能力提升”与“教学实践改进能力提升”两个维度设计,由预设课程和研修生成两部分构成。共安排 120学时(线上80学时,线下40学时),同时安排送教到县活动。送教到县活动主要涉及项目校负责人、坊主、教研组长及骨干教师等400人,主要以专家讲座形式进行。
2.“国培计划(20xx)”——河北省网络研修与校本研修远程培训项目,共计xx00人。
此项培训由高等教育出版社与我县协同承担,共安排 120学时(线上80学时,线下40学时),并根据各项目县学员的登录率和及格率情况,安排项目县送教回访活动,计划人数400人。送教方式按照项目县需求,采取观课、评课的方式或专家讲座形式进行。
3.“国培计划(20xx)”—河北省名师讲学团送教下乡培训项目,共计200人。
此项培训由河北的师范大学与我县协同承担,分学科组建送培团
队,开展送教下乡培训,原则上同一乡镇同一学科送培不少于4次,每次不少于2天。送培团队中省级名师、特级教师和骨干教师不少于80%。培训以任务驱动为主线,实施主题式培训,应包括诊断示范、研课磨课、成果展示、总结提升等阶段,切实提升乡村教师课堂教学能力。并且我校要将送培课程及生成性成果进行再加工,作为培训资源,组织本县教师进行校本研修。
(二)省级小学教师课堂教学能力提升培训项目,共计200人。 省级小学教师课堂教学能力提升培训项目,以提升小学教师教学实践和专业技能为重点;以促进信息技术与学科教学深度融合,提升小学教师课堂教学能力,引领教师专业成长为目标;以正定县中小学教育研训中心为培训基地;以正定县小学学科教师为培训对象;以专家讲座、名师示范、听课研课、参与式培训为主要方式;采取面授培训、网络研修、校本研修相结合的形式,实施“送培到县”,建立高等学校、正定县中小学教育研训中心和小学合作的有效机制。
(三)市级农村小学英语教师培训,共计200人。
小学英语教师除了掌握语音语调和一定的词汇量,熟悉英语语法及英语国家的文化背景知识的同时,还必须具备较高的听、说、读、写基本技能,特别是说的能力。而目前,小学英语教师特别是农村小学英语教师的口语表达能力难以胜任英语教学。此项培训,力求通过纠音、正音练习、口语对话、电影对白模仿等多种形式活动,提高全市小学英语教师的口语水平。
(四)县级培训
1.中小学校长学校文化建设系列培训,共计140人。
通过一系列培训活动,夯实中小学校长业务的学习与提升,形成学习制度,将集中学习与自修相结合,进行深入阅读;积极选派校长走出去参加高端培训或走访名校,借助外力引领,不断开阔视野;结合本县实际需求,邀请专家做课,进行主题深化培训。探索“以学启思、以思导行、以行促变”,“学、思、行”三维一体模式。组织中小学校长开展主题分组研讨和交流活动,在此基础上组织主题论坛;指导校长撰写方案,物化成果,编辑成册。通过培训使各位校长更深
入了解教育改革前沿理论和发展态势,转变教育教学观念,从而提高教育管理水平。
2.正定县青年干部及后备干部培训,共计100人。
围绕干部面临的实际问题,开展干部分岗培训。1—3年内的校级干部进行分岗培训,认真做好新任干部面临的问题调研和分析工作,以解决岗位面临的问题为切入点,以规范行为、寻找解决问题的策略为目标,开展研讨式、实践式培训,提速新任干部的管理能力。
3.中小学班主任培训,约 700人。
培训从学校德育教育、德育工作实效性、班级管理、怎样当好班主任、学校心理咨询等方面着手,全面树立“人人是德育工作者”的理念,努力提高学校德育工作的实效性,将德育工作推向新的台阶。
4.中小学教师心理健康培训
通过心理健康教育专题培训,不断提高教师的心理健康水平,并在教育教学工作中自觉运用心理健康知识及心理辅导方法和技巧帮助学生解决成长过程中遇到的一些心理问题,促使他们健康发展。
5.全员培训
做实全员教师培训和素质状况调查问卷与分析统计工作,全员培训学分的完成统计工作。
6.优秀骨干教师培训,共计100人。
抓好骨干教师队伍梯队建设,建立教研团队骨干教师档案管理和登记制度及动态管理制度,通过参加各级各类培训、开展丰富多彩的教研活动等形式进一步提高教师队伍的专业水平和综合素质。加强对我县培训团队的管理和指导,为培训团队成员搭建成长平台,辐射带动全县中小学学科教师不断进步和发展。
7.新入职教师培训,共计70人。
重点帮助新入职教师提高师德水平,更新教育理念,学习新知识,掌握新技能,提高教育教学实践能力和水平。发挥县域内优秀骨干教师对新任教师培养作用,使培训内容贴近新任教师的岗位成长需要,解决工作中的问题与困惑,促进新任教师高起点快速成长。
二、其他工作
1.继续教育注册管理
随着新一轮中小学教师全员培训的全面推进,教师继续教育的管理工作也变得越来越复杂和繁重,由于传统的教师继续教育管理信息不规范、不完整,且互不兼容,难以进行信息的沟通与交流,造成了人力、物力、财力和教育资源的浪费,使得教师继续教育管理缺乏统筹和宏观调控。河北省中小学教师培训管理系统信息规范了继续教育学时或学分登记形式,简化登记方法,提高登记和审核效率,使登记结果更加公平、公正、公开。20xx年我们将继续做好河北省中小学教师培训管理系统的项目申报、名额分配、信息上报等工作,通过信息化手段管理教师继续教育注册与学习情况。
2.继续教育证书、教师专业发展证书填写
组织全县4863名教师的继续教育证书填写,设定全面详细的填写说明与指导,督促教师妥善保管,正确填写基本情况栏内容。严密组织验证工作,详细安排各个环节措施,确保证书填写工作零失误完成。
3.下乡调研
我们将组织学校教师深入9个学区、14个县直学校进行听课调研活动。按计划在不同时段组织研培人员分别深入基层学校集中视导,就常规教学、校本研修、教育科研、教学管理等方面工作进行引领与评估,对存在的共性问题召开不同层次研讨会、培训会加以解决。
4.岗位练兵活动
岗位练兵活动以教师专业能力为主线,以“构建有效课堂,提升实践能力”为主题,以教师专业化为指导,以提高我校教师教学水平和教育教学质量为宗旨,以研修活动为载体,以教研组为单位,开展基于岗位、基于问题、基于教师发展需求的岗位练兵活动。通过以训导练,以练促学,以赛代评,学用结合,改进教师教学行为,促进教师的专业发展。
三、以提升培训长效性和实效性为根本,探索培训模式创新。
1.培训管理再上新台阶
我们将以活动为载体,提高我县师生信息素养。以教育资源的建
设和应用为重点,继续加强教师教育技术能力培训,继续参加省中小学信息技术与学科整合深度融合教学成果评比活动,进一步促进信息技术与学科教学整合在课堂教学中的有效落实,发挥现代信息技术在改变教学方式,提高教学质量中的作用。
充分利用正定教育网,建设校长培训资源网络平台,建立培训项目班QQ群和微信群,开展网络交流与培训工作,强化培训的辐射功能。
2.打造“正定特色”师资培训模式
注重研修对象的自主研究性学习和实践性学习,提高培训效率。注重培训结束后的跟踪指导,通过“前移后拓”,拓展培训的时间和空间,促进教师学以致用。
充分发挥远程培训优势。充分发挥远程培训资源与师资共享、快捷、灵活、优质、互动、高效等特点,推进教师的全员培训,加强远程培训的辅导、管理和服务工作,严格考核制度,切实提高参培率、学习率、结业率。
不断优化培训内容。加强教师培训需求调研,根据实施素质教育的要求和教师的不同需求,以问题为中心,案例为载体,科学设计培训课程,丰富和优化培训内容,不断提高教师培训的针对性。
1、加强行政、后勤服务管理工作,切实为教育教学工作铺路搭桥,保驾护航。
一是行政、后勤等教辅人员要切实树立全心全意服务于教学的意识。教学工作的需要就是服务工作的方向,学生学习的需要就是服务工作的目标;坚决摒弃推诿拖延、故意刁难、设置障碍、以岗位和权利的不正确运用影响教学工作和教职工切身利益的现象发生。要结合实际,强抓行政服务人员及后勤职工的政治学习,树立良好的工作作风,提高服务质量。
二是进一步落实好校务公开工作,增强学校管理透明度,用好校务公开栏、充分发挥教代会、工会职能,对教职工最敏感的评职、评优、晋级、大宗购买、房屋租赁、校舍整修、经费开支等均一律进行公示,接受教职工监督,避免校务不公开造成的各类矛盾。自觉接受群众监督,认真解决群众关心和反映的热点问题,努力维护我校教育良好形象。增强学校工作的透明度。
三是服务人员和教学人员要和谐相处,团结一致,努力开创行政、后勤服务工作的新局面。没有教学工作就没有相应的服务岗位,没有服务工作也就无法开展正常的教学工作,教学人员和服务人员要相互尊重,相互理解,相互支持。
四是进一步建立和健全各项规章制度,运用各种制度规范大后勤不同岗位上的工作人员,增强服务人员工作的纪律性,协调各部门做好学校安全保卫工作。
五是要高标准、高起点创办花园式学校,绿化、净化、美化校园,力求建设一个干净、整洁的学校。
六是做到账目明晰、财产清楚,大力开展增产节约活动,艰苦奋斗,厉行节约,管好钱财物,创建节约型校园,要减少水电损耗,取消年级组电话外线。
七是要严把收费关。收费是条高压线,学校严禁任何教师、任何年级组擅自乱立项目乱收费。规范收费行为,做到坚持标准,严格纪律,规范收费。
2、积极发挥工会职能作用,活跃职工生活,调动职工工作的积极性。
一是搞好教职工的学习,积极开展业务竞赛活动,提高业务水平。二是开展如排球、羽毛球、乒乓球等文体活动,落实全民健身计划,活跃职工文化生活。三要做好教工意见的搜集、整理、反馈工作;根据学校工作实际,审时度势,有目的地开好教代会,充分发扬民主,集中解决学校热点、难点问题。四是完善工会内部管理制度,年终向教代会公开工会财务开支情况。五是理顺和化解教职工情绪,紧紧围绕学校中心任务及目标开展工作。
3.办公室要继续做好对外宣传工作以及对教职工的考勤工作,并要严格控制招待费,要进一步做好档案管理工作。
各年级组、各处室及全体教职工,新学年奋进的号角已经吹响。严谨、规范、创新是**市二中不断取得办学成绩和克服前进中的各种困难的法宝,新学年我们仍然要在各项教学管理中一丝不苟讲规范、一如既往抓落实,严谨治学、改革创新,不断提高办学水平,以求真务实,真抓实干的工作作风,牢牢树立忧患意识和为二中建功立业的思想,团结一心,扎实工作,无私奉献,勇于开拓,共创二中新的辉煌!
二OXX年元月十日
我们地学志愿者工作部(以下简称志工部)作为社会实践部的新兴势力,应该积极依托团委社会实践部的力量,开展更多更丰富的课外活动。下一年度,我们的工作大体分为两部分:加强自身建设和联系各部开展活动,争取打造出最有影响力,最具前瞻性的一流社团部门。
20xx年全年工作目标:提升志工部的工作能力,积极配合各个方面的工作,加强和各个部门之间的联系;积极挖掘和培养志愿者,为地院的志愿者工作注入更多新鲜的血液;更加努力地参加各种社会活动,为社会奉献自己的一份力量,为学院征得荣誉;把志工部建设成一个人性化的温暖的大家庭。
一.加强自身建设
1.细化人员分工
将活动组织人员分为前期筹备组(2人,其中1人提供活动所需经费明细和前期宣传,1人负责活动流程具体细节设计并统筹时间等主观情况(最后汇总后呈报部长或副部长批准执行)),中期执行组(3人,会场安排布置1人,联系协调各部1人,维持秩序1人),后勤部(1人,负责供应活动时紧急所需及会后的打扫收尾)。
2.发展外围力量
首先,以5位干事为基点,加强宣传,联系个班有意向参与活动的同学加入,形成形式多样的各班小分队,同时使更多同学了解我部,关心我部,逐渐成为我部的外围活跃分子,为我部活动壮大声势,扩大影响力,同时也为我部下一步人员壮大做好准备,
二.20xx年活动明细
1.上半年(三月到六月)
①3月12日星期二(植树节,学雷锋)
鉴于现在有许多同学分不清庄稼的现状,避免“四体不勤,五谷不分”的历史笑剧,在3月16或17开展“进农庄,识五谷”的小活动,可联系植物爱好者协会共同走进农田、大棚认识蔬菜及果树。
同时在三月开展“学雷锋,做好事”活动,领会新时代下的雷锋精神精髓,并深入学习雷锋的各种精神,落到实处,实践于平时生活中,开展各项帮扶活动,条件允许,可到校外参加交通协管员,爱心公交售票员,爱心车站协管员。
②4月4日星期四(清明节)
清明节缅怀烈士。开展各类爱国运动,如有条件可组织观看爱国、卫国电影,同时若植树节活动无法进行,可后推至该日。此后气温开始回转,志工部在四月可配合各部整顿校园卫生,防止春季传染病大流行,同时制作宣传卡片,引导各地同学积极参加室外体育活动,如举办小型的团部乒羽赛。
③5月4日星期六(青年节)
五四绝对是团委最重要的任务了,因此组织时间应提前一个星期结合各部做好筹备工作,注意宣传党的精神,同时为新党员入党仪式做好前期准备。
④6月1日星期六(儿童节)
联系文艺社团,巴乌葫芦丝社团,武协等文艺表演性的,国学,编织协会等知识技能的社团及各个志愿者协会(志愿者青少年关爱部)共同去孤儿院或希望小学给他们表演一些小节目,或者我们自己做的礼物。(如有可能,可去看看乡下的留守儿童,在父母远离之际,他们要熬过多少孤单的童年,而一次陪伴,或将扫去多少阴霾)。如果无法协调好各部,可以组织我们的部员买风筝,带着他们一起去南湖或人民广场放风筝。
2.下半年(九月到十一月)
①9月18日星期三九一八
②9月19日星期四中秋
如果放假,是否能协调各方(联系文保,历史系),到伪满皇宫或东北沦陷史博物馆做作导游,宣传九一八,勿忘国耻。如果不休假,中秋节上午可去敬老院给老人们送月饼,打扫卫生。晚饭后,若征得大部分人同意,鼓励带同伴室友,可在足球场搞一个小型的party,包括真心话大冒险,男女双方歌曲接龙,背后传字等,加强团内沟通互信。
③10月13到10月15准备纳新
在部长领导下,向新生宣传相关事宜,印发相关传单,准备下一年度的纳新事宜。
以上是明年(20xx)的全年计划,相信在我部的努力下,在各部的帮助支持下,我们将打造出一个更为出色的全新志工部!
初次写计划,如有不当之处,望部长指正。
别忘了公司目标与个人目标
主管在设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略。
另外,你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长,是学习?是薪水?还是发展另一项专才?
如果你想要的是学习新技术,你的年度个人工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入,就必须研拟增加业绩的计划,或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在研拟工作计划时才不会无所适从。
计划合理但要具挑战性
接着,研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。
如何避免好高骛远,设定合理的目标呢?
多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?
为什么要具有挑战性?
主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标,他会期待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化
有了上述的准备与调整,接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤:
1.目标数字化
只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。
甚至,连学习计划都可以数字化,例如,你预计花费多少时间学得某类技术,或通过某项认证。
2.行动具体化
有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划。
拟定高度可行性的策略,除了让你在落实目标时有依循的步骤,另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。
3.学习计划
你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。
学习计划应该清楚的包括:学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益,以及希望公司给予的协助。
4.与主管面对面沟通
我强烈建议,完成工作计划后,你一定要面对面地与主管沟通,而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。
面对面沟通的好处,是你可以透过主管的表情与肢体动作,更清楚了解主管对你的各项目工作计划的看法。
你也可以藉由面对面的机会,告诉主管你的中长期目标,例如两年内希望从技术部门调往行销部门,或是3年内希望担任主管职等,请主管针对工作计划与学习计划,给予建议。
总之,不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项,应该要藉这个机会,重新检视自己的职场生涯计划。
以下是工作计划网为您提供的一篇《年度工作计划书格式》范文。
年度工作计划格式范文
今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,XX品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。以下是本公司的年度工作计划:
一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造XX品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划
一、 以XX项目建设为中心,切实完成营销任务
XX项目,是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益,我们必须把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退。因此,公司计划
(一) 确保一季度XX工程全面开工,力争年内基本完成第一期建设任务。
XX第一期工程占地面积为60亩,总投资1.6亿元,建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调,以总经理室为主,顾问室配合,工程部具体操作。工程进入实施阶段后,工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
二、 以品牌打造为长远目标,逐步完成两个建立
“XX”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年,我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫,逐步把公司建成为大型的民营企业集团。
注册成立企业集团,不断扩大公司规模
xx年,公司在能满足注册资金要求的前提下,将注册成立“XX集团公司”。同时,将独立注册或变更所辖子公司名称,即:XX有限公司(已成立)XX有限责任公司(待更名)XX物业管理有限公司(已成立)XX房地产开发有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情况
① XX集团:XX、XX、XX、X、财务总监(待定)、XX集团公司设:办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部
②XX医药有限公司:XX、XX、XX
③XX医药物流中心:XX、XX、XX
④XX房地产开发有限公司:XX、XX、XX
⑤XX物业管理有限公司:XX、XX、XX
⑥XX大酒店管理有限公司:XX、XX、其他人员待定
公司的设想是在集团公司的统一领导下,各子公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力。
2、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗
现代企业的高效运行,均来自于企业的高效管理。新的一年,公司将根据国家有关规范、条例等,制定本公司工作标准,并到人到岗。各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成XX特色的企业管理体系。同时,根据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,最大化地提高企业管理水平,向管理要效益。
三、以XX发展为历史契机,加快内部“三个调整”
XX的发展是历史的使命,也是市场的要求,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,发展自我,调整机制,集聚“内功”,合理发挥员工动能,以使XX集团傲立于医药之林。
一、完善单位内部管理制度
内部管理制度通过将近x年多来的实施,仍然有许多不合理的地方,为使管理制度更趋于完善,技术部门将结合单位整体管理的要求,与有关部门进行修正。部门责任人之间明确分工职责,按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,同事之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明。
二、针对业务理论考试,合理调整组合人力资源,继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度
技术部门的力量相对比较薄弱,我们将根据各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织,另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,特别是各人员的计算机操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作,扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平,总结之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理,确定目标,达成目标,加强考核监督力度,与工资挂勾,真正做到奖罚分明。
三、加强团队建设,充分发挥技术职能部部门的作用
作为技术部的一名技术工作人员,也是技术管理制度的组织者,要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度,对条线人员要积极引导,做到上行下效,帮助条线人员解决问题,充分发挥团队的合作精神,学先进、赶先进、超先进。
四、加大各项费用控制力度,充分发挥技术的核算与监督职能
今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年,我们将继续加强各项费用的控制,行使技术监督职能,审核控制好各项开支,在技术核算工作中尽心尽职,认真处理审核每一笔业务。
五、搞好技术分析,为领导提供有效的参考依据
我知道合理高效的技术分析思路与方法,是企业管理和决策水平提高的重要途径,并将使我们的工作事半功倍,在企业成本分析上向老技术学习、向书本学习,量化分析具体的技术数据,并结合总体战略,为决策者和管理者提供有力的技术信息支持。
新的一年,需要不断地鞭策自己并充实能量,提高自身素质与业务水平,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长。
篇六:2022年度工作计划书范文最新
时间过得很快,我进入公司已经x年多了。初来乍到,对于我来说,这里的一切都是新鲜的,然而新鲜过后,更多的是严明的纪律、严格的要求,于之前的学生生活截然不同。
作为一名客户服务人员,我逐渐感受到客服工作是在平凡中不断地接受各种挑战,不断地寻找工作的意义与价值。一个优秀的客服人员,熟练的业务知识与高超的服务技巧是必备的,但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥与单调的工作做得有声有色,学会把工作当成是一种享受。
首先,对于用户要以诚相待,当成亲人或是朋友,真心为用户提供切实有效地咨询与帮助,这是愉快工作的前提之一。其次,在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题,详细地为之分析引导,防止因服务态度问题引起客户的不满。
一直以来,公司都以微笑服务为己任,以顾客满意为宗旨,立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。作为一名从事证券业不久的新人,我确实还存在一些不足之处。
一是工作经验欠缺,实际工作中存在漏洞。
二是工作创新不够,
三是工作中有时情绪急躁,急于求成。
因此,在下一步工作中,我需要加以克服与改进,努力做到以下几点:
一、勤奋学习,与时俱进
理论是行动的先导。作为客服服务人员,我深刻体会到学习不仅是任务,而且是一种责任,更是工作的切实需要。今后我会努力提高业务水平,注重用理论联系实际,用实践锻炼自己,为公司贡献自己的微薄之力。
二、立足本职,爱岗敬业
1、作为客服人员,我始终认为“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事,每当遇到繁杂琐事,总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时,能毫无怨言地放弃休息时间,坚决服从公司的安排,全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时,自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握,只有这样才能更好的回答顾客的询问,才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。
2、在工作中,每个人都应该严格按照“顾客至上,服务第一”的工作思路,对顾客提出的咨询,做到详细的解答;对顾客反映的问题,自己能解决的就积极、稳妥的给予解决,对自己不能解决的问题,积极向上级如实反映,争取尽快给顾客做以回复;对顾客提出的问题与解决与否,做到登记详细,天天查阅,发现问题及时解决,有效杜绝了错忘漏的发生。同时,虚心向老同事请教也是做好工作的重点。努力学习与借鉴他们的工作经验与技巧,既有利于本职工作,在与各部门之间的协调沟通上也会有很大的帮助。
3、不迟到,不早退,不懒惰。能够认真积极的完成领导安排的各项任务。
三、微笑服务,客服基本素质之一
当今社会,所有的服务行业都在提倡微笑服务。微笑是企业对于一名员工的基本要求,但微笑不仅仅是一个表达情绪的方式,它是我们的一个工作技能,做为一名客服工作人员,我们理应被要求做到技术技能与完美服务一体化微笑是一把利剑,可以融化坚冰。可见,微笑是我们在工作上自我保护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种表现,当客户需要我们提供帮助时,我们及时地传递一份微笑,收获一份希望。微笑服务是一种力量,它不仅可以产生良好的经济效益,还可以创造无价的社会效益,使企业口碑良好,声誉惧加。
微笑服务是人际交往的通行证,它不仅是缩小心理距离、达成情感交流的阶梯,而且也是实现主动、热情、耐心、周到、细致、文明服务的主径,又是达到服务语言增值增效的强力添加剂。我们所提倡的微笑服务,是健康的性格,乐观的情绪,良好的修养,坚定的信念等几种心理基础素质的自然流露。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自己工作的人,才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑服务。
在2022年的工作中我一定会尽力做得更好,努力向各位前辈学习,与所有的同事一起做好工作并共同面对新的挑战。
##结束相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +