零思考方案网相关专题：“高三计划书”。
也许以下内容“高三计划书”合你需求，希望对你的工作和生活有所帮助。相信大家都会接触到各种各样的优秀范文，范文是我们写作的一个标杆。多多分析优秀范文的整体结构和写作逻辑很关键。
语文：
有几个字值得你记住：厚积薄发
语文复习，我最深的体会就是一定要坚持养成有规律的练习习惯。语文是厚积薄发的科目，只有平时坚持复习，考试成绩才可能慢慢提高。
语文作文
应该自己平时就有写随笔的习惯，在考前两个月更是有针对性地做一些作文训练。和同学们常常找一些新闻、名人事迹类的材料，然后把大意写下来，自己提炼一些观点或者写写想法。写好后，同学之间互相交换，在别人的材料后面补充一些自己的东西。这样每一则材料既有比较鲜活的例子，又综合了各个同学的观点，思路开阔，内涵丰富，有助于提高自己的作文水平。
数学：
你把重点放在基础题上吧，况且高考的数学有80%是基础题，能克服基础题的粗心毛病，把他做好也是不易的，但却是可以通过翌年的时间作好的。
给你一些具体方法：
聪明和敏捷对于数学学习来说固然重要，但良好的学习方法可以把学习效果提高几倍，这是先天因素不可比拟的。学好数学首先要过的是心理关。任何事情都有一个由量变到质变的循序渐进的积累过程。
一.预习。
不等于浏览。要深入了解知识内容，找出重点，难点，疑点，经过思考，标出不懂的，有益于听课抓住重点 ，还可以培养自学能力，有时间还可以超前学习。
二.听讲。
核心在课堂。1、以听为主，兼顾记录。2。、注重过程，轻结论。3、有重点。4、提高听课效率。
三.复习。
像演电影一样把课堂复习，整理笔记
四.多做练习。
1、晚上吃饭后，坐到书桌时，看数学最适合。
2、做一道数学题，每一步都要多问个别为什么，不能只满足于老师课堂上的灌输式传授和书本上的简单讲述，要想提高必须要一步一步推，一步一步想，每个过程都必不可少。
3、不要粗心大意。
4、做完每一道题，要想想为什么会想到这样做，大脑建立一种条件发射，关键在于每做一道题要从中得到东西，错在哪。
5、解题都有固定的套路。6还有大胆的夸奖自己，那是树立信心的关键时刻。
五.总结。
1、要将所学的知识变成知识网，从大主干到分枝，清晰地深存在脑中，新题想到老题，从而一通百通。2、建立错误集，错误多半会错上两次，在有意识改正的情况下，还有可能错下去，最有效的应该是会正确地做这道题，并在下次遇到同样情况时候有注意的意识。3、周末再将一周做的题回头看一番，提出每道题的思路方法。4、有问题一定要问。M.zhe135.COM
六.考前复习。
1、前2周就要开始复习，做到心中有数，否则会影响发挥，再做一遍以前的错题是十分必要的，据说有一个同学平时只有一百零几，离高考只有一个月，把以前错题从头做一遍，最后他数学居然得了147分。2、要重视基础，另外，听老师的话，勤学苦练不可少，成功没有捷径，要乐观，有毅力，要有决心，还要有耐心，学数学是一个很长的过程，你的努力于回报往往不能那么尽如人意的成正比，甚至会有下坡路的趋势，但只要坚持下去，那条成绩线会抬起头来，一定能看到光明。
英语：
(1)选择一个目标进行突破。经过对学习效率低的原因分析，找出自己的症结所在。首先选择其中较为可行的一项进行重点突破。某些学生在接受长辈一顿训斥后，立即制定一个宏大的学习计划，其实这种计划十有八九是执行不下去的，要根据自己的实际情况，从某一方面进行突破。
(2)实行新的学习程序。如果你的症结是行为拖拉，为克服这个缺点你就应该给自己订一个规则，每天不完成预订的任务不睡觉;如果原因是对英语不感兴趣，则首先努力去改变单调枯燥的学习方法，将英语学习与工作、娱乐、陶冶性情结合起来，坚持一段时间后，随着良好习惯的形成，学习兴趣就会逐渐浓厚。
2、行成一些好的习惯和学习策略
要尽可能的形成如下学习习惯：
(1)养成提问的好习惯。它不仅有助于语言学习，也是个人成长的好习惯;(2)学习时要经常准备好学习的工具，如字典、软件、记录本等，将不明白的地方随时记录下来或者直接进行查阅(3)将经常出错的地方记录在一个小本上，不断温习巩固，并避免重复犯错;将朗读作为每天早晨起来以后的一个习惯动作(4)分阶段录下自己朗读的声音文件，保存起来，以后在不同的阶段放给自己听听，看看是不是有明显的进步。(5)挑选语言优美的经典名片作为背诵的对象。不要光为了背诵而背诵，将语音的练习、内容的欣赏、单词的记忆、句型的巩固、语感的培养有意无意地作为背诵的目的 (6)将复习作为学习的一个重要过程，制定一些学习和复习的计划。
形成如下学习策略:
(1)在英语学习的过程中要树立自信(2)了解思维差异,即以英语为母语的人在思维方式上与我们中国人的差异。思维差异需要在平时的阅读中不断地感受、体会,积累英语中对各类事件的描绘和阐述方式,才能在自己的表达中运用自如(3)学习英语所承载的文化概念(4) 经常将英语和中文进行对照对比(5)要有文体意识。
3、坚持就是胜利
每天必备的训练：(1)听磁带20分钟。要选高考听力模拟试题，有针对性的强化练习，并复述听到的内容提高口语表达能力 (2)理解并记忆10个左右新词汇，可以参考大学四级词汇 (3)阅读两篇400字左右的文章并完成相应的练习(限定时间：一般为5分钟一篇文章) (4)有目的的整理当天或者近期学习内容，做到举一反三
总结：英语学习是一个长期奋斗的过程，只有策略、技巧和方法是不够的,还必须有刻苦学习的恒心和毅力。如果没有奋斗的激情，离开坚持不懈的努力，我们很难获得成功。朋友们，一起努力吧!笑到最后，笑得最甜。
物理：
给你点具体方法吧
(一)三个基本。基本概念要清楚，基本规律要熟悉，基本方法要熟练。关于基本概念、基本规律要熟悉它们是怎么来的?为什么要引入?它有什么用?它的物理意义是什么?和那些其他物理量相似或类同?与谁有联系?怎样记忆它?等等。再谈一个问题，属于三个基本之外的问题。就是我们在学习物理的过程中，总结出一些简练易记实用的推论或论断，对帮助解题和学好物理是非常有用的。如，沿着电场线的方向电势降低;同一根绳上张力相等;加速度为零时速度最大;洛仑兹力不做功等等。
(二)独立做题。要独立地(指不依赖他人)，保质保量地做一些题。题目要有一定的数量，不能太少，更要有一定的质量，就是说要有一定的难度。任何人学习数理化不经过这一关是学不好的。独立解题，可能有时慢一些，有时要走弯路，有时甚至解不出来，但这些都是正常的，是任何一个初学者走向成功的必由之路。
(三)物理过程。要对物理过程一清二楚，物理过程弄不清必然存在解题的隐患。题目不论难易都要尽量画图，有的画草图就可以了，有的要画精确图，要动用圆规、三角板、量角器等，以显示几何关系。 画图能够变抽象思维为形象思维，更精确地掌握物理过程。有了图就能作状态分析和动态分析，状态分析是固定的、死的、间断的，而动态分析是活的、连续的。
(四)上课。上课要认真听讲，不走思或尽量少走思。不要自以为是，要虚心向老师学习。不要以为老师讲得简单而放弃听讲，如果真出现这种情况可以当成是复习、巩固。尽量与老师保持一致、同步，不能自搞一套，否则就等于是完全自学了。入门以后，有了一定的基础，则允许有自己一定的活动空间，也就是说允许有一些自己的东西，学得越多，自己的东西越多。
(五)笔记本。上课以听讲为主，还要有一个笔记本，有些东西要记下来。知识结构，好的解题方法，好的例题，听不太懂的地方等等都要记下来。课后还要整理笔记，一方面是为了消化好，另一方面还要对笔记作好补充。笔记本不只是记上课老师讲的，还要作一些读书摘记，自己在作业中发现的好题、好的解法也要记在笔记本上，就是同学们常说的好题本。辛辛苦苦建立起来的笔记本要进行编号，以后要经学看，要能做到爱不释手，终生保存。
(六)学习资料。学习资料要保存好，作好分类工作，还要作好记号。学习资料的分类包括练习题、试卷、实验报告等等。作记号是指，比方说对练习题吧，一般题不作记号，好题、有价值的题、易错的题，分别作不同的记号，以备今后阅读，作记号可以节省不少时间。
(七)时间。时间是宝贵的，没有了时间就什么也来不及做了，所以要注意充分利用时间，而利用时间是一门非常高超的艺术。比方说，可以利用回忆的学习方法以节省时间，睡觉前、等车时、走在路上等这些时间，我们可以把当天讲的课一节一节地回忆，这样重复地再学一次，能达到强化的目的。物理题有的比较难，有的题可能是在散步时想到它的解法的。学习物理的人脑子里会经常有几道做不出来的题贮存着，念念不忘，不知何时会有所突破，找到问题的答案。
(八)向别人学习。要虚心向别人学习，向同学们学习，向周围的人学习，看人家是怎样学习的，经常与他们进行学术上的交流，互教互学，共同提高，千万不能自以为是。也不能保守，有了好方法要告诉别人，这样别人有了好方法也会告诉你。在学习方面要有几个好朋友。
(九)知识结构。要重视知识结构，要系统地掌握好知识结构，这样才能把零散的知识系统起来。大到整个物理的知识结构，小到力学的知识结构，甚至具体到章，如静力学的知识结构等等。
(十)数学。物理的计算要依靠数学，对学物理来说数学太重要了。没有数学这个计算工具物理学是步难行的。大学里物理系的数学课与物理课是并重的。要学好数学，利用好数学这个强有力的工具。
(十一)体育活动。健康的身体是学习好的保证，旺盛的精力是学习高效率的保证。要经常参加体育活动，要会一种、二种锻炼身体的方法，要终生参加体育活动，不能间断，仅由兴趣出发三天打鱼两天晒网地搞体育活动，对身体不会有太大好处。要自觉地有意识地去锻炼身体。要保证充足的睡眠，不能以减少睡觉的时间去增加学习的时间，这种办法不可取。不能以透支健康为代价去换取一点好成绩，不能动不动就讲所谓冲刺、拼搏，学习也要讲究规律性，也就是说总是努力.
化学：
化学复习四点建议
1.循序渐进，打好基础，辨析理清概念。
要根据自己的学习情况制定较好的学习计划，使复习有计划、有目的地进行。既要全面复习，更要突出重点。要多看书，抓住教材中的主要知识精髓，特别是中学化学的核心内容，如物质结构、氧化还原反应、离子反应、元素化合物知识、电化学、化学实验、化学计算等。复习要注重基础，加强对知识的理解和能力的培养，力求做到记住理解会用。要针对自己的学习情况，查漏补缺，有重点有针对性地复习。
2.掌握原理，灵活应用，注重解题思路。
化学原理如元素守恒原则、氧化还原反应、电子得失守恒、化学平衡、物质结构、有机反应中断键成键的一般规律，要重点回顾。掌握化学基本原理和规律，在解题中灵活应用，拓宽解题思路，增强解题的技巧性。如应用守恒法、差量法、讨论法解一些计算题，可以提高解题的速率和准确性。推断有机物的结构，要抓住有机物官能团的转化规律和反应的基本类型。如有机物抓住烃、卤代烃、醇、醛、酸、酯的一系列变化关系。要通过复习提高灵活应用知识的能力，适当做一些综合性题，并储存在头脑中，高考时可以启发思维。要注重实验原理，高考化学实验题的比重较大，实验的复习要侧重于实验的基本操作，实验的分析、设计和评价，从怎么做到为什么，重视实验原理和实验方法，学会比较。如检测NaCl、Na2CO3混合物中Na2CO3的质量分数，可以用沉淀法、气体法和滴定法，比较可知滴定法最好。今年的高考题比较注重知识的实际应用，同时要求能够用准确的化学语言解释生活中的化学问题。
3.加强练习，温故知新，提高解题能力。
练习的方法较多，首先可以将做过的习题再有重点有选择地做一部分。其次要选好一本化学参考书，根据复习的进展，选做其中同步的习题。不要做一题对一题答案，应把一节或一单元做完再对答案，检查对错，加以订正，遇有不懂之处应通过一定的方式向同学或老师请教。还可以把今年各地的高考化学试题作为练习，检测一下自己目前的化学水平。练习时要注意分析解题的思路和方法。如针对物质结构中的位、构、性三者间的关系、等效平衡的应用、离子共存的条件、用守恒法解计算题等，多问为什么，不要陷入题海。做题可以检查对知识的把握程度，能开阔解题思路。
4.把握重点，消除盲点，切实做好纠错。
复习要突出重点、扫除盲点、加强弱点。分析近几年的高考化学试题，重点其实就是可拉开距离的重要知识点，即疑点和盲点;要走出越基础的东西越易出错的怪圈，除了思想上要予以高度重视外，还要对作业、考试中出现的差错，及时反思，及时纠正;对事故易发地带有意识地加以强化训练。每一次练习或考试后，要对差错做出详尽的分析，找出错误原因。
生物：
生物学习方法
1.仔细了解课本内容，理解和记忆基本概念。
1)根据每单元的学习目标，联系各个概念进行学习。
2)不要只记忆核心事项，要一步一步进行深入的学习。
3)要正确把握课本上的图像、表格、相片所表示的意思。
2.把所学的内容跟实际生活联系起来理解。
3.把日常用语和科学用语互做比较，确实理解整理后再记忆。
4.把内容用图或表格表述后，再进行整理和理解。
5.实验整理以后跟概念联系起来理解。
(把握实验目的，把结果跟自己的想法做比较，找出差距，并分析差距产生的原因)
* 正确了解显微镜的结构和使用方法，直接观察了解各生物的特征。
* 养成写实验观察日记的习惯。
6.以学习资料的解释部分和习题集的整理部分为中心进行记忆。
7.根据内容用不同方法记忆。
1)把所学的内容联系起来整理进行记忆。
* 把想起来的主题不管顺序先随便记下来。
* 把中心主题写在中间位置。
* 按照知识间的相互关系用线或图连接起来完成地图。
2)利用对自己有特别意义或特殊意思的词进行记忆。
3)同时使用眼睛、手和嘴、耳朵记忆。
8.不懂的题必须解决。
(先给自己提问，把握自己具体不懂哪部分后再请教其他人。)
9.通过解题确认所学内容。
1)整理做错的题，下次考试前重点复习。
2)不太明白的题查课本和学习资料弄清楚。
3)以基本题---中等难度题----难题的顺序做题，理解内容
高三了 大家要加油哦 呵呵!!!!!!!
1.晚上一定要保证睡眠。
2.上课听好课(不要只顾着记笔记，听明白其实更重要)
3.哪不懂，这些就是今天自己要消化的东西。
4.晚上不用苦命的熬夜!
5.每个周末都要把这周的知识，哪怕是草草的，也要过一遍。
好的学习成绩，在于好的学习习惯。
要想分配好学习时间就要制定学习计划!!!!这是相当重要的!!!
①学习计划主要是计划对空余时间的利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。
②列出具体任务，然后把学习任务具体分配到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学习时间，每项内容大致需要花费多少时间。计划中一定要安排严格的、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。
③检查效果，及时调整：每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做?计划任务是否完成?学习效果如何?没完成计划的原因是什么?什么地方安排太紧?哪些环节安排轻松?等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
④不要贪心，要注意留出空余时间。一张一弛，文武之道，计划制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、娱乐、体育锻炼等活动时间。
⑤灵活调整学习计划：确定计划后，就应该严格执行，但在学习中，根据实际情况灵活安排，不可过于拘泥。注意和同学交流学习心得，向老师请教学习方法，及时充实调整学习计划。
最后补充几句:计划虽然制定好了,但必须严格按照计划去做,否则辛苦制定的计划一点用也没有!!!而且还浪费墨水!! 呵呵! 开个玩笑! ★总之一定要严格按照计划的去做,才能达到最理想的效果!!★
一、全体班主任老师增强了工作的责任意识、大局意识，实施有效管理
全体班主任明确职责，认真负责地完成本职工作，班级管理上肯动脑筋，肯下功夫，大部分班主任实施全程管理，全程跟踪，确保学生时时刻刻不离班主任掌握，班主任老师以校为家，以班为家，把学生当自己的孩子一样要求，一样教育，一样培养;许多班主任老师起早摸黑和学生一样作息，真正做到了与学生生活在一起，学习在一起，了解学生中的存在问题，及时处理偶发事件，把矛盾解决在萌芽状态。
二、全体班主任加强了学习研究，更新了观念，不断提高德育工作者的自身素质
全体班主任在繁忙中抽出时间学习德育工作材料，从更新管理、更新育人理念入手，在抓好智育的同时，更注重了学生的思想教育，改进了德育工作的方式方法，讲究德育实效性，克服了形式主义倾向，逐步更新人才观，不断树立为学生终身发展服务的育人理念，以学生为主体，以发展健康个性和健全人格为着眼点，做好班级管理工作。
许多班主任老师积极参与班主任工作的研究、探讨，寻求解决问题的途径和方法，注重总结，注重班级个性案例的分析，许多班主任老师积极撰写班主任工作心得、随感和个案研究。-、-、-X等老师的论文质量较高。
三、全体班主任加强了班容班貌建设，将班级的文化氛围，安全卫生工作纳入了日常德育的范畴
各班主任在开学初加强了班容班貌建设，很多班级在学校统一的教室布置基础上做了个性化的布置。有的班级设立文化角，展示学生的书画作品，例如初二11班的“男子汉宣言”和“快乐女生”，也有的班级设立了光荣榜，激励学生加强自我管理。班主任老师充分利用这些宣传阵地，激励学生自律、自爱、自强。
四、全体班主任建立了学生档案，创设了班级管理量化评比，细化了班级管理过程
很多班主任精心观察学生，建立了优秀学生及问题学生，个性学生档案，便以与家长的联系沟通，也便以发现学生的进步，很多班主任参照学校班级管理量化评分标准制订了班级管理中对学生的量化考核标准，规范了学生的行为，强化了学生的自我教育。
五、全体班主任优化了班干部队伍，加强了与各任课教师的联系
要想管理好一个班级，光靠班主任一个是远远不够的，建立健全一支班干部队伍，加强培训，提高学生的自我管理能力，是每一个班主任的首选工作。在日常工作中，班主任也多与任课教师交流，及时掌握班级、学生动态，及早发现问题，及早处理。注意了家长沟通的艺术性，不把与家长的商讨演变为学生眼中的告状，取得了家长的大力支持，推进了班主任工作的开展。
一、工作措施
为了实现我们的奋斗目标，全体高三师生都要振奋精神，真抓实干，勤奋努力，讲求质量，提高效率。
（一）、思想工作
1、班风、学风建设
良好的班风，学风是胜利的保证。全体师生都应高度重视班风、学风建设。应加强对学生的正确引导，充分发挥学生干部和优秀学生的带头、榜样作用，切实搞好班风、学风建设。
良好的班风要求：
树正气，以讲政治、讲纪律、讲学习为德；以关心集体、团结友爱、互帮互助为乐；以积极向上，勤奋努力，成绩优良为荣。整个班级体班风正，显得朝气蓬勃。
良好的学风要求：
有理想，能够持之以恒的努力学习；有毅力，能克服困难，坚忍不拔的钻研学习，有方法，能抓紧时间，讲求效率，毫不懈怠地学习；有竞争，能你追我赶，人人争上游。整个班集体学习风气浓，表现出欣欣向荣的景象。
2、班主任工作
班主任是一个班的领路人，班主任的工作直接相关一个班的班风、学风建设，至关重要。
班主任的工作做到“五要”：
班主任要深入教室、寝室、操场等学生生活学习的地方，多调查研究，采取有力措施，切实搞好班风
班主任要善于做学生的思想工作，每学期至少找每个学生谈话一次，对学生进行鼓励、鞭策和心理疏导，让学生“自知之明”。
班主任要关心学生身心健康，切实帮助学生解决思想、学习和生活上的困难。
班主任要适当组织主题班会，周末晚会等人人参与的丰富多彩的校园生活，调适学生的心身。（每周至少一次）
班主任要带领全班同学进行课外体育锻炼（每周二次，每次半小时），增强学生的体质，消除学生大脑的疲劳。
一、树立目标，有的放矢
不论什么事情，不管是生活学习亦或者工作，都要有着自己的目标和方向，若是不管不顾埋头向前难免走了弯路。因此在这个关键的时间点我必须得教导学生，帮助他们寻找到值得发力的目标。具体需要通过平时的单独交流、班会等模式来探讨未来的人生道路，只有确定了自己的目标，努力才不是虚无缥缈的存在，就像是一缕向上飘飞的烟气化作实体，形成一道真正通往天际的绳索。
二、管理班级，建设风气
在这个阶段，人心难免浮动，但是偏偏这个时候是最不能够动摇的时候。并且在这个时间段，也很容易因为压力等方面而造成精神上的不振，如果班上的风气优秀，有着良好的纪律来约束行为思想，让大家的心思都能够放在学习上，都能够屏除外界的干扰，对于学习的提升自然有着非常强大的效果。
所以在这一学期我会跟学生以及家长进行沟通，从这学期开始手机、小说、杂志、漫画等对学业有一定影响的东西尽可能的不要带到学校来，保证在学校学习的通透性和纯洁性，学会用自律约束自己，不早恋、不旷课、不迟到，不做违反校规校纪的事情。
同时在班级内养成一股积极向上的竞争意识，在不影响同学友谊与班级团结的情况下良性竞争。活水才好养鱼，有竞争才有压力，有压力才有动力。我相信这样的竞争能够让我们班级的学生成绩稳步的上涨。
三、沟通家长，共同促进
在这个关键时期，没有人可以置身事外，老师不行，学生不行，家长也必须要明白事情严重性，加强对孩子的照顾和关注，在家里做好孩子的后勤工作。后勤工作包括思想、饮食、起居等等方面，让学生们能够心无旁骛的学习。具体如何实行需要再跟家长们沟通以后才能知道，但是家长必须得有类似的意识，在这个阶段不能再给学生添加压力。
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高三学习计划书怎么写
1.晚上一定要保证睡眠。
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3.哪不懂，这些就是今天自己要消化的东西。
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5.每个周末都要把这周的知识，哪怕是草草的，也要过一遍。
好的学习成绩，在于好的学习习惯。
要想分配好学习时间就要制定学习计划!!!!这是相当重要的!!!
①学习计划主要是计划对空余时间的利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。
②列出具体任务，然后把学习任务具体分配到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学习时间，每项内容大致需要花费多少时间。计划中一定要安排严格的、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。
③检查效果，及时调整：每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做？计划任务是否完成？学习效果如何？没完成计划的原因是什么？什么地方安排太紧？哪些环节安排轻松？等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
④不要贪心，要注意留出空余时间。一张一弛，文武之道，计划制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、娱乐、体育锻炼等活动时间。
⑤灵活调整学习计划：确定计划后，就应该严格执行，但在学习中，根据实际情况灵活安排，不可过于拘泥。注意和同学交流学习心得，向老师请教学习方法，及时充实调整学习计划。
最后补充几句:计划虽然制定好了，但必须严格按照计划去做，否则辛苦制定的计划一点用也没有!!!而且还浪费墨水!!呵呵!开个玩笑!★总之一定要严格按照计划的去做，才能达到最理想的效果!!★
这次考试十分重要，它既可以检验自己一学期来的复习效果，又可以查找自己急待解决的问题漏洞，还可以向你提出新的挑战。因此，我们把它戏称为一次小高考。这次考试还有一层特殊的涵义：它是高校招生中保送、推荐、评选市级三好学生的重要依据。我这里，特别提醒学习较好的高三同学，要格外重视这次考试。
第二阶段从寒假至第一次模拟考试前，时间大约四个月。
这个阶段是复习工作中的最宝贵的时期，堪称复习的黄金期。之所以这样说，是因为这个时期复习任务最重，也最应该达到高效率的复习。也可以将这个阶段称为全面复习阶段。 我们的任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化，找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复习。这个阶段的复习，直接目的就是第一次模拟考试。第一次模拟教育是高考前最重要的一次学习检验和阅兵，是你选报志愿的重要依据。一模成功，可以使自己信心倍增，但不要沾沾自喜;一模受挫，也不要恢心丧气，妄自菲薄。应该为一模恰当定位，在战略上藐视它，在战术上重视它。
第三阶段从一模结束至高考前，时间大约两个月。
这是高考前最后的一段复习时间，也可以称为综合复习阶段。随着高考的日益迫近，有些同学可能心理压力会越来越重。因此，这个时期应当以卸包袱为一个重要任务。要善于调节自己的学习和生活节奏，放松一下绷得紧紧的神经。古人云：文武之道，一张一弛，在此时，第天不必复习得太晚，要赶快调整高三一年紧张复习中形成的不当的生物钟，以保证充沛的精力。另外，这个时期不必再做过多的过量的习题，更不应死抠难题和偏题，应该做少而精的练习。比如，花些工夫研究研究历年高考的题目，因为这些题目既是经过千锤百炼的精品，又是高考命题人意志的直接体现，可谓字字珠玑。在复习中，我们中做题应先易后难，选择题拿不准也不要放弃，选一个最可能的空填上等等。
一、语文：全面梳理，建立框架
语文一轮复习基本上是全方位备考，老师带领大家已经复习了所有的知识点。在学生开始寒假二轮复习前，非常有必要用两天的时间回顾、消化一轮的知识。要按照复习顺序参照笔记回顾知识，也可以按照高考试题考查的顺序查找问题，看看是否存在知识盲点，哪些知识是已经熟练掌握的，哪些是模棱两可的，一定要清楚。
对于复习时间，学习语文适合利用零碎时间，每天90分钟左右，也可以分两次进行。知识点的复习、答题技巧的掌握适合借助练习的形式，不要死记硬背。一旦发现知识盲点，或自学，或求教老师，尽快解决，不要拖，因为寒假开学后的二轮复习重在构建知识的框架。
语言基础方面，可以在寒假展开病句、成语等整理工作，对近义词辨析则需要举一反三，以方法为纬度贯穿各类题型。
文言文方面，常见的实词和18个虚词必须要熟练掌握，尤其是课内例句要做到看到后产生条件反射。
至于作文，在利用网络进行论据和素材积累的同时，对写作文头疼的同学可以抽出时间，找一篇自己喜欢的范文进行改写，学习优秀文章的遣词造句乃至思维逻辑。
二、数学：学会围绕核心内容把握主线
对于数学的复习，考生要做到围绕核心内容，洞悉其数学本质。虽然学生对高中数学知识已经经历了全面的认知阶段，但对基础知识的`理解和核心内容的复习仍是重中之重，它是学生能力发展的着眼点和增长点。
建议考生在寒假期间认真地梳理和整合高中不同模块的教学内容，从整体上把握高中数学的主线，加强知识间的纵横联系。
比如，函数作为高中数学课程的一条主线，其思想贯穿整个高中数学内容。所以，学生对函数的知识也要整体考虑，分布实施。明确自己对函数理解应达到的程度，在与函数有关内容的学习中，通过不断地运用函数，不断体会函数的思想，切实提高独立解答综合性数学题的能力。
三、外语：每天复习一点点，注重累积
语言和其他学科不同，是需要一个累积的过程。每个星期一次性突击学习3-4个小时远不如每天学习半小时的效果好。因此，大家要把英语的复习纳入到每天的计划中去。如果你给英语一个小时的话，你可以把它分成若干个小单元。比如15分钟算一个单元，然后安排不同的任务。词汇、语法、听说、读写交替进行。英语要想学好必须掌握两个功夫，那就是背诵和练习，而这往往需要投入大量的时间，并且不断反复的进行。
每天都要保证做1-2篇阅读，培养外语的语感。单对于语法题，可以采取复习数学的方法，专攻自己不擅长、或者说还是模棱两可的部分。背单词的同时不要忽略对词组的记忆，一些介词的使用不仅在阅读和完形中会考到，对于写作文也有较大的帮助。听力方面可以选择一些短文，在提高听力的同时还能辅助记单词。
四、文综：不要漏掉任何细小知识点
文综的复习要做要360度零死角，因为遗漏任何一个知识点，在考试中都会是一个重大的损失。方法是记要点。高考是按点得分的，一道大题的标准答案通常只有几个要点，答出要点就有分，答不出，就算写再多也没分。而要点通常都是很简洁、干净，课本上的一大段内容可能只需要一个词或一句话就能概括，一个词一句话就是要点。
很多同学不放心，大段地背课文，而且还要求自己背的与课本内容一字不差。这么做，既难以记住又占用大脑空间。掌握要点之后，还要学会诠释，用自己掌握的学科的语言去展开。有的同学是不知道怎么组织语言，怎么展开来写，就把死记硬背的课本内容套进去，其实可能是他对课本内容还不够熟悉。这时候不妨多看看书。
从学习的内容上来说，可以安排一些宏观性的、系统性的复习和一定量的综合训练习题。就历史科目的学习安排而言，可以对高考内容的五本教材依据其课本目录进行知识点的系统整合性复习，将平时复习的章节知识点按照目录逐一回顾，在头脑中形成一种比较系统的知识框架结构，这样不仅有利于对章节知识点进行有效强化，而且还能有利于形成历史主干知识和宏观知识，有效备战。当然，同时配以一定量的综合训练习题，既能巩固知识点的复习，又能检验复习的成果，收效会更好。
五、理综：重视基础知识
理综包括物理、化学、生物三门。理综科目的寒假复习重视基础知识。如对物理、化学的一些公式、定理的理解记忆。正确把握生物课本上的图像、表格、相片所表示的意思。
考生应多做一些巩固知识的练习，也包括心理素质的联系。单纯的题海战术是不可取的，应该有选择地做一些有代表性的题。基础好的同学还应该做一些综合题和应用题。在做题中要善于总结归纳题型及解题思路。如化学知识之间是有内在规律的，掌握了规律就能驾驭知识，记忆知识。
化学和生物要记要背的东西很多，不要盲目记忆，跟生活中的经验联系起来理解。而且化学是一门实验性很强的学科。因此在学习过程中要注意阅读与动手、动笔结合。
以上是对各科寒假复习的规划建议，考生们可以根据自身的情况来制定适合自己的复习计划。
六、时间安排：保证学习时间，注意劳逸结合
由于寒假是高三学生自主复习的时间，保证每天的学习时间无疑是必要的。有些同学对于是否应该参加补课班拿不定主意，在这里建议，一些自控能力不是很强的学生可以考虑参加补习，一方面班上往往有比较紧张的学习氛围，另一方面有问题也可以及时向班上的老师提出。不过对于自控力较强、或者能够明确自己弱项所在的同学，一个可以自主安排时间的寒假可能比补课班更有效果。
在学习时间的安排上，应当将每天自我感觉头脑最清醒的时段分给较弱的科目。对于大多数人来说，一门科目不宜复习太长时间，比考试时间稍长为佳，交替复习往往能取得更好的效果。当然，每个人的情况不同，适合自己的才是最好的。
寒假复习也并不是要完全隔绝娱乐休息，事实上大多数取得优异成绩的学生往往都能很好地做到劳逸结合。例如：可以在吃饭的时候看一些电视新闻节目，对一些热门的事件进行了解，也会对作文素材的积累有所帮助。对于参加自主招生的同学，除了对时事的了解外，也可以在休息时阅读一些自己心仪专业的入门读物，对之后的面试也会有较大的帮助。另外，闲暇时听听音乐、看一些喜欢的书、与父母聊聊天也是不错的减压方法。
也许我不是最好的。不，我确实不是最好的。但我正在努力，将自己变得“更好”。为了自己的目标，我会在接下来的九个月，不到280天的时间里，好好努力，珍惜每一分、每一秒，踏踏实实地学习、生活。
1、上课一定不能开小差，打瞌睡的。万一没控制好自己，不小心走了神或瞌睡过去了，我会让朋友们对我进行恶狠狠的、毫不留情面的体罚。
2、作业要在自习课上写完，回家后对当天的学习知识进行整理、巩固，并写一些资料进行强化。当天的任务当天完成，决对不会心疼自己，放自己一马。我知道，九个月后，大学是不会放我一马的。
3、要坚持晨读，不能赖床，更不能迟到。若今天迟到了五分钟，那么明天就早到十分钟，决不含糊。这一方面，我会请妈妈帮忙，再不行就让爸爸出马，我就不信还会赖床。
学会在压力巨大的黑色高三快乐学习、健康生活，保持一个好心态，并坚守“不抛弃、不放弃”的理念，相信自己是有潜力大幅跨越的。上东南大学，念土木工程系!
舍我其谁!
加油!加油!
完成了战前准备，下面正式进入高三，引用土耳其伊斯坦布尔的球迷打出的标语：欢迎来到地狱!
9月份：6月份高考，如果你从高三开始进入高三，你有9个月的复习时间，可是如果你从高二暑假就进入高三，你就比其他人多准备了2个月。暑假的效率直接影响你在高三刚开学一个月的心态，甚至会影响你对目标的定位。在9月份的月考不会太难，主要帮助你恢复状态，并且用于你确定大致目标级别。总体来说这次月考不怎么重要，能在这个月里尽快进入高三状态，习惯高三学习节奏是最重要的。
3月份：这段时期一般是高三同学心理的低谷。因为从生理上，弦长期绷那么紧，到这个时候往往都会出现疲劳、厌倦的情绪;同时不少同学在这个时期也遇上了学习上的瓶颈，分数好像就这样停滞不前了，再怎么努力似乎也就这样了。于是焦虑、不安、烦躁的情绪会充斥班级，一些心理承受能力不太好的同学甚至会踢门来宣泄。这时拼的就已经不是你的业务水准而是心理素质。谁能顶过着一阵，以后就柳暗花明豁然开朗了。
4~5月份：最后两个月了。黎明前的黑暗，让暴风雨来得更猛烈些吧!这段时期各科卷子会像海一样铺天盖地向你袭来，这段期间也是熬夜最疯狂的时期，在忙于应付的同时要学会调整自己的学习状态。因为通过过去大半年的学习，你应该已经掌握了自己的学习状态规律，一般都会呈正弦函数曲线状，你需要做的就是找到这个规律然后抓紧时间调整。往往此时波谷已经过去，你要时刻注意不要让自己的状态来得太早，一定要把状态的波峰留在6月7、8、9号三天。还有就是4月份的模拟考，一定要认真对待，这是你填报志愿时最重要的参考，所以尽量考出你的真实水平。
5月底6月初：随着最后一堂数学课、最后一堂英语课、最后一堂语文课、最后一堂物理课的相继结束，意味着你高中生涯的学习生活临近尾声。这时班里的气氛或许会有几分离别的悲伤，大家都会相互传写同学录之类的东西。这里不推荐把精力花在这上面，同学录等高考考完返校的时候再写不迟，不要让这种情绪影响你的复习。
在离校回家复习的时候每天要合理安排时间，而且最好根据高考考试顺序每天安排主攻一门课，遇到什么问题集中起来去学校，那时学校都有老师为你答疑。这段时间再拼难题偏题已经没有任何意义了，好好静下心来把做过的考卷都看一遍，把做错的题目再做一遍，这比什么都有价值。另外就是不要熬夜，这时候熬夜对你已经是弊大于利的事情，你需要完全按照高考的作息时间调整自己的生物钟。
随着新年的脚步一步步逼近，学生也要开始放寒假了。放假对我们来说是对紧张学习的一个小小的放松，但是高三年级马上就要面临高考这一重大考试，在寒假里做好学习计划是非常重要的。
首先每天保持和在学校差不多的作息习惯，把握好每一个早晨，早上起床先放松自己，稍微运动一下，慢跑十几分钟；然后开始早读，记英语单词或者背诵语文课文。
到了高三基本已经没有新课要上，都是关于高中知识的复习与回顾。因此，在跟上老师进度的同时要自己梳理好各个学科的知识。吃过早餐以后就可以开始对自己所学的知识进行梳理，尤其薄弱科目，不能待在舒适区。有一些课程要背诵的地方不能省略，而有一些课程难题不能不去攻克。不过为了使自己疲乏，可以将喜欢的课程与不喜欢的课程交替复习，避免产生厌倦感。
语文课程主要是要增强自己的语感。对文言文要多背诵，掌握实词虚词的意义；对于主观题要掌握好答题规范，根据老师平时的讲解以及试卷的答案找到解答问题的办法。
数学课程主要要多做题，就会慢慢掌握解题技巧。平时要准备好错题本，在假期讲自己做错过的题目再做一遍，梳理其中的知识点。
英语课程主要靠记忆，晨读时大声读出来，扩大自己的词汇量。背一些好词好句，以及老师上课讲过的一些常用的句式。
对于理化生这类理科课程，公式不能忘记，更不能弄混，虽然靠记忆的地方不多，但是一些经常出现的原理要记得。通过做题来进行对知识的记忆、梳理是最方便快捷的，也能纠正常出现的错误。
文科类课程主要是靠背，但是也要有条理的背，整理好知识框架，所学的知识能够联系起来，通过联想记忆就不难忘记了。
到了晚上对自己的一天进行回顾，有哪一些事情没有做到，查漏补缺。
寒假对于高三学生来说时间虽然以往的长，但是重要性却比以前要高，学习如逆水行舟，不进则退，学习计划不是特别清晰没关系，重要的是要自己有自制力，能控制自己，每天都学习。
作为一名高三生，我给自己制定一份寒假学习计划，具体的计划安排如下：
一、主动回想，重温昔日
主动回想，简单地说，就是独立地把老师课上所讲的内容回忆一遍。这样做实际上就是自己考自己，是逼上梁山着自己专心致志去动脑筋进行思考的一种方法。经过这样的回想，仿佛自己又上了课，重难点会清晰地印在脑中。
二、细读课本，步步为营
复习时若不认真钻研课本，则难以达到课本的基本要求，也难以系统地掌握中学阶段所学的知识，因为课本是教与学的唯一凭据。课本实际上是我们学习用书中最重要、最精粹的读物，千万不可掉以轻心。
三、整理笔记，注重感悟
整理笔记的任务有：
1、补。补上该记而没记的内容，使知识系统化。
2、正。更正课堂记录不太准确，用词不当，深度不够的地方。
3、添。添上个人学习的心得、见解、评价等。整理笔记的时候，还可顺带将自己的感悟写下来，这些感悟，是你最可宝贵的一笔财富。
四、精心挑选，参考书籍
市场上的参考书很多，所以大家一定要精心挑选，选择真正适合自己的。阅读参考书应注意的几点事项：
1、要围绕课本的内容和教师讲课的中心去阅读。
2、要千万仔细阅读课本内容，后看参考书。读时，心里要有个目的：要么加深理解；要么解疑；要么加宽知识面；要么了解知识间的联系。
3、读有所得，适当记录。在听课笔记的相应章节或记参考书的书名、页码，或记参考要点，或记个人的有关思路等。
五、高质课堂，聆听名师
听名师的讲解，会起到事半功倍的效果。北京四中网校的网络面授班课程是寒假很好的选择，需要注意的问题是：
1、让自己的耳朵始终站立着。
最有效的一个学习方法就是要牢牢抓住课堂。力求通过提高课堂学习的效率来减轻课下的负担。因此，上课要做到全神贯注，全力以赴。相反，如果本末倒置，不是寄希望于课上解决问题，而是专靠课下加班加点，自然就很难做到集中注意，专心听讲了。
2、让自己的大脑始终飞跑着。
对教师所讲的知识要多瓿几个为什么，要善于从不同的角度，不同的侧面去分析和理解，将问题进行加深和拓宽。只有这样，才能将知识真正把握，从而做到举一反三，触类旁通。对老师的提问要勇于回答，积极参加课堂讲座和争论，以阐明自己的见解和看法，以培养我们的思维能力和表达能力。
3、让自己的思路始终欢畅流动着。
不要中断听讲而去死钻“牛角尖”，而应先将暂时不懂的问题记下来，留到课后去解决，以保持听课的连续性。否则，如果中断听讲而去死抠某个问题，就会使课堂的整体性遭到破坏。待到你从“牛角尖”中醒悟过来时，老师已经又讲到其它问题上去了。这样就会因一步掉队而步步被动，甚至造成整堂课都听不懂的严重后果。所以，上课时一定要紧跟老师的思路，不走神，不掉队，不钻“牛角尖”，始终保持思维的灵活性和听课的连续性。
4、让自己的笔端不断飞扬着。
第一，做笔记时要记下老师的思维方法、思维过程和思维结果，以便课后复习和指导作业。
第二，笔记要尽量完整而简洁。重点、难点、疑点要记全，但不必照抄老师的原话，否则会因忙于笔记而顾不上听下面的内容。记录最好能用自己的话或“关键词”概括老师讲授内容。这样可迫使自己集中精力，边听边积极思考，抓住重点，重新归纳，既省时，又省力，还能提高听课效果。
第三，笔记不要写得太密，要留有空白，以便课后补充和修正。假期还是一个亲近亲人的好时间，主动和父母聊聊心事，帮父母做点儿家务，去老家看看久违的亲人。
高三第二学期是最重要的一个学期，为了能尽快的调整好状态迎接高考，特做了以下的英语学习计划。
每天必做
1、充分用好早晚读，充满热爱地朗读英语课文及《名师指津》的作文(有效朗读培养正确语感)，运用边读边想读，自我欣赏读，注意词组、句型、语法结构的运用，积累好词佳句融入其中。
2、用好《高中英语语法与写作攻略》中的美文、《英语周报》套题的写作题及大考同学范文，随时摘抄好词佳句，经常翻看、朗读，欣赏学习，并力求学会运用好词佳句;认真对待每一次写作，要求自己每一次都有长进(得写作者得高考高分，成就精彩人生)。
3、高考听说训练(耳聪目明;听力是语言输入的两个主要渠道之一)：按年级安排表训练，必须高度重视，认真对待，训练完后第一时间消化参考答案，注意不断调整应试策略，提高英语听说能力。
4、每天阅读两篇英语文章，认真用好《英语周报》，在阅读中注意阅读技巧的提高(得阅读者得天下)。
5、考纲词汇巩固，经常复习听写内容，落实易错词汇记忆、动词不规则变化过关等。积极心态开心学习日积月累梦想成真
每周必做
1、至少2套高考套题限时训练：除每周年级统测，自行安排另一套限时训练(高考英语是速度之战)。
2、每周认真完成年级统测中的作文，重视批改反馈和作文讲评，并改正、提高。
3、每周安排一个时间翻看试卷里的错误、难点、重点，结合自身实际进行整理。
4、经常反思自己的学习效率、学习效果，及时调整，要对自己有信心。
通过对英语学习的计划，相信在高考时，我可以超常发挥。
1.晚上一定要保证睡眠。
2.上课听好课(不要只顾着记笔记，听明白其实更重要)
3.哪不懂，这些就是今天自己要消化的东西。
4.晚上不用苦命的熬夜!
5.每个周末都要把这周的知识，哪怕是草草的，也要过一遍。
好的学习成绩，在于好的学习习惯。
要想分配好学习时间就要制定学习计划!!!!这是相当重要的!!!
①学习计划主要是计划对空余时间的利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。
②列出具体任务，然后把学习任务具体分配到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学习时间，每项内容大致需要花费多少时间。计划中一定要安排严格的、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。
③检查效果，及时调整：每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做?计划任务是否完成?学习效果如何?没完成计划的原因是什么?什么地方安排太紧?哪些环节安排轻松?等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
④不要贪心，要注意留出空余时间。一张一弛，文武之道，计划制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、娱乐、体育锻炼等活动时间。
⑤灵活调整学习计划：确定计划后，就应该严格执行，但在学习中，根据实际情况灵活安排，不可过于拘泥。注意和同学交流学习心得，向老师请教学习方法，及时充实调整学习计划。
最后补充几句:计划虽然制定好了，但必须严格按照计划去做，否则辛苦制定的计划一点用也没有!!!而且还浪费墨水!!呵呵!开个玩笑!
总之一定要严格按照计划的去做，才能达到最理想的效果!1、晚上一定要保证睡眠。
2、上课听好课(不要只顾着记笔记，听明白其实更重要)
3、哪不懂，这些就是今天自己要消化的东西。
4、晚上不用苦命的熬夜!
5、每个周末都要把这周的知识，哪怕是草草的，也要过一遍。
好的学习成绩，在于好的学习习惯。
要想分配好学习时间就要制定学习计划!这是相当重要的!
①学习计划主要是计划对空余时间的利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。
②列出具体任务，然后把学习任务具体分配到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学习时间，每项内容大致需要花费多少时间。计划中一定要安排严格的、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。
③检查效果，及时调整：每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做?计划任务是否完成?学习效果如何?没完成计划的原因是什么?什么地方安排太紧?哪些环节安排轻松?等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
④不要贪心，要注意留出空余时间。一张一弛，文武之道，计划制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、娱乐、体育锻炼等活动时间。
⑤灵活调整学习计划：确定计划后，就应该严格执行，但在学习中，根据实际情况灵活安排，不可过于拘泥。注意和同学交流学习心得，向老师请教学习方法，及时充实调整学习计划。
最后补充几句：计划虽然制定好了，但必须严格按照计划去做，否则辛苦制定的计划一点用也没有!
高三化学学习最重要的是重视基础知识，由于内容多，时间紧，所以要想提高学习效率，就应探究高三化学学习方法，本文给出四点建议，仅供高三学生参阅。
1.掌握原理，灵活应用，注重解题思路。
化学原理如元素守恒原则、氧化还原反应、电子得失守恒、化学平衡、物质结构、有机反应中断键成键的一般规律，要重点回顾。掌握化学基本原理和规律，在解题中灵活应用，拓宽解题思路，增强解题的技巧性。如应用守恒法、差量法、讨论法解一些计算题，可以提高解题的速率和准确性。推断有机物的结构，要抓住有机物官能团的转化规律和反应的基本类型。如有机物抓住烃、卤代烃、醇、醛、酸、酯的一系列变化关系。要通过复习提高灵活应用知识的能力，适当做一些综合性题，并储存在头脑中，高考时可以启发思维。要注重实验原理，高考化学实验题的比重较大，实验的复习要侧重于实验的基本操作，实验的分析、设计和评价，从“怎么做”到“为什么”，重视实验原理和实验方法，学会比较。如检测NaCl、Na2CO3混合物中Na2CO3的质量分数，可以用沉淀法、气体法和滴定法，比较可知滴定法。今年的高考题比较注重知识的实际应用，同时要求能够用准确的化学语言解释生活中的化学问题。
2.把握重点，消除盲点，切实做好纠错。
复习要突出重点、扫除盲点、加强弱点。分析近几年的高考化学试题，重点其实就是可拉开距离的重要知识点，即疑点和盲点;要走出“越基础的东西越易出错”的怪圈，除了思想上要予以高度重视外，还要对作业、考试中出现的差错，及时反思，及时纠正;对“事故易发地带”有意识地加以强化训练。每一次练习或考试后，要对差错做出详尽的分析，找出错误原因。
3.循序渐进，打好基础，辨析理清概念。
要根据自己的学习情况制定较好的学习计划，使复习有计划、有目的地进行。既要全面复习，更要突出重点。要多看书，抓住教材中的主要知识精髓，特别是中学化学的核心内容，如物质结构、氧化还原反应、离子反应、元素化合物知识、电化学、化学实验、化学计算等。复习要注重基础，加强对知识的理解和能力的培养，力求做到“记住—理解—会用”。要针对自己的学习情况，查漏补缺，有重点有针对性地复习。
4.加强练习，温故知新，提高解题能力。
练习的方法较多，首先可以将做过的习题再有重点有选择地做一部分。其次要选好一本化学参考书，根据复习的进展，选做其中同步的习题。不要做一题对一题答案，应把一节或一单元做完再对答案，检查对错，加以订正，遇有不懂之处应通过一定的方式向同学或老师请教。还可以把今年各地的高考化学试题作为练习，检测一下自己目前的化学水平。练习时要注意分析解题的思路和方法。如针对物质结构中的“位、构、性”三者间的关系、等效平衡的应用、离子共存的条件、用守恒法解计算题等，多问为什么，不要陷入题海。做题可以检查对知识的把握程度，能开阔解题思路。
根据上级领导的指示，我们需要动笔来写一写自己的工作计划，只有准备好自己的最新工作计划，未来工作才会更加顺手！希望《高三教学工作计划书》能够为您提供帮助。
一、工作措施
为了实现我们的奋斗目标，全体高三师生都要振奋精神，真抓实干，勤奋努力，讲求质量，提高效率。
（一）、思想工作
1、班风、学风建设
良好的班风，学风是胜利的保证。全体师生都应高度重视班风、学风建设。应加强对学生的正确引导，充分发挥学生干部和优秀学生的带头、榜样作用，切实搞好班风、学风建设。
良好的班风要求：
树正气，以讲政治、讲纪律、讲学习为德；以关心集体、团结友爱、互帮互助为乐；以积极向上，勤奋努力，成绩优良为荣。整个班级体班风正，显得朝气蓬勃。
良好的学风要求：
有理想，能够持之以恒的努力学习；有毅力，能克服困难，坚忍不拔的钻研学习，有方法，能抓紧时间，讲求效率，毫不懈怠地学习；有竞争，能你追我赶，人人争上游。整个班集体学习风气浓，表现出欣欣向荣的景象。
2、班主任工作
班主任是一个班的领路人，班主任的工作直接相关一个班的班风、学风建设，至关重要。
班主任的工作做到“五要”：
班主任要深入教室、寝室、操场等学生生活学习的地方，多调查研究，采取有力措施，切实搞好班风
班主任要善于做学生的思想工作，每学期至少找每个学生谈话一次，对学生进行鼓励、鞭策和心理疏导，让学生“自知之明”。
班主任要关心学生身心健康，切实帮助学生解决思想、学习和生活上的困难。
班主任要适当组织主题班会，周末晚会等人人参与的丰富多彩的校园生活，调适学生的心身。（每周至少一次）
班主任要带领全班同学进行课外体育锻炼（每周二次，每次半小时），增强学生的体质，消除学生大脑的疲劳。
根据公司的相关要求，我们需要好好写一份工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。怎样写好自己的工作计划呢？请您阅读小编整理的《月度计划书精选 高三主题班会策划书(篇二)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
【教学目的意义】
通过励志主题班会课，帮助高三的学生正确认识面临高考来自学校、家庭、私人压力。通过一些简单的小游戏缓解他们在学业上的压力，抓紧紧绷的神经。并试图用授课者的亲身经历和一些名人励志成才的故事激励启发他们，让他们树立正确的学习态度，培育种植提拔健康的应试心态。听说高考励志故事。
【教学内容】
一、课前玩一个简单的小游戏(蜜蜂游戏)，充分调动学生的课堂气氛(5分钟)。
二、简单先容中学生高三时期情绪的变化起伏表现的症状，通过与学生之间的互动，分享高考减压、抓紧身心的方法(15分钟)。
三、小组讨论环节，通过展示两段话，让学生用角色转变的观点看待学习问题，融入学生与家长之间的情感，理解家长的用心良苦，调整面对家庭压力的态度。并且授课者团结自身经厉拉近教学间隔，高考励志语。劝勉学生(18分钟)。
四、给每位同砚发一张小纸条，写上十年后自己的角色定位，与同砚一起憧憬到家的未来。并且用心理暗示法激励同砚为未来梦想的实现做好准备，从现在做起，从点滴做起(7分钟)。
【教学重点难点】
4)让学生正确认识压力、调整面对压力的心态。
5)通过与学生心灵上的交换沟通，一起商讨高三学生面临压力时有用的释放压力的方法。
6)激励学生有磋商地学习，快乐地学习。
【教学方法】
一、讲授法;
二、案例领会法;
三、故事交换法;
四、心理暗示法。
【教学课时】
一课时(45分钟)
【教学设计】
1、导入环节
(简单同砚们，这一节课将粉碎以往师生的固定教学形式。在短短的四十五分钟里，我们抛开教师的身份，充当你们的朋友、知己，一起分享我们发展道路上高三这个绚丽时期的故事。班会。上面，我们将通过一个简单的游戏，调动大家的主动性，听说主题。生动课堂氛围。
(小蜜蜂游戏5分钟)
二、讲授环节
(一)初步发掘压力
游戏结束了，大家的精神状态也变得更加饱满。那现在我们就你们目前这个阶段来讨论。每私人会经历的一个重要人生阶段，每个学生应该经历的一个重要的学习阶段，就是你们现在处于的高三时期。说起高三，相信很多人经历过的人都会以为那是一个充满汗水、充满艰难、充满躁动，同时，也充满感情和欢笑的光阴。无论是高中还是落榜，认真经历过这个时期的人，一般都会把这一年的所有点滴归于到家的回忆。而正在经厉高三的人，却还未认识到这个阶段对于你来说意味着什么，或许是比高一、二更加苦楚，更加令人窒息的阶段。但是，我们这些经历过的人却想对你们说，高三，高考励志标语。绝对不是几本练习册、几门考试，也不是最终的高考就能说尽的。无论你的战绩如何，只要你跨过这个阶段，人生便到达了一个全新的田产，如获得新生一样淡泊和清新。
领会了高三不同于前面十年学习的阶段后，我们一起讨论下一些高三人必会出现的一些典型的症状，以及应对这些症状的私人调度方法。
首先，我们从宏观的角度看待步入高三时期同砚的变化。大大都同砚步入高三都会由于学习环境的变化带来压力，发作焦虑情绪，焦虑状态也有轻重之分。有些同砚会因为高三到来而显得比较惶恐，在高二的暑假就仍然开始出现心烦意乱，不知所措的心理紧张和压迫。师姐当年就是这类小群体中的一员。对于容易出现焦虑的同砚来说，找到压力的根源后，最好的主张便是充实自己的时间，想知道高考励志文章。运用知识武装自己。不断吸入未掌握的知识，人的心理就会发作满足感，焦虑也就会随之较少。而有些人知道自己焦虑，却也不知道如何消除焦虑，高考励志图片。或者采取比较消极的逃避的方法，如经常看电视、上网、外出游玩等，这些同砚不是不喜欢学习，高考励志图片。而是不知道如何下手。对于这类情形，提倡同砚设定一份实际的学习磋商，条件自己每天做什么、做多少，把规律造成一种优秀的习惯。也有局限同砚只是生计很微小的焦虑，这类同砚往往能把外在的压力转换为学习上的动力。
(二)与学生之间的互动
那么，我们现在讨论下刚刚步入高三的你们，能否感觉到自己心智和情感上以及外部环境的微妙变化呢，例如睡眠时间、学习态度、周边环境、家长教师?(提问同砚)
(三)引导学生正确认识高三压力的表现
高考压力来自几方面：1.对高考信心不够;2.担心考不好使父母失望;3.害怕考不出平时水平来;4.害怕考不上自己全体的大学。具体表现以下一些状态：
心理方面
1.注意力难以集中。比如心慌意乱，心思分散，老是走神，你看高考励志电影。想的事情太多，注意力难以集中。
2.强迫局面。不该想的总想，不该做的总做，明知没必要，但控制不住，心里挺难受的。如有的同砚做好作业后实行很多次的检查，有的同砚睡午觉总是怕睡过了甲等等。
3.仇视。仇视其实就是逆反心理的一种极度表现，如课堂上教师说东他偏要往西;教师交代的练习不去做，自己却另外找参考书来做。还有的同砚做作业时摔书本，在桌椅上乱刻乱划等等。
4.人际关系敏感。主要表现是：不能正确处分私人与社会的相互关系，与人相处时有着较强的戒备、怀疑和嫉妒心理，我不知道高三。与同砚和教师关系紧张。
5.抑郁、焦虑。抑郁、焦虑以情绪低落为主要特征，高考励志电影。有以下不同的表现：①抑郁情绪水平不同，可从轻度心境不佳到忧伤、悲观、甚至绝望。时常感到心情深重，生活没意思，得志不起来，郁郁寡欢，度日如年，痛磨难熬，不能自拔。也有些同砚会出现焦虑、易激动、紧张不安。②丧失兴趣是抑郁罕见表现之一。丧失对以往生活、学习的热忱和乐趣，对任何事都兴趣索然，体验不到学习的乐趣。③元气?心灵丧失，疲乏无力。常用“精神崩溃”、“泄气的皮球”来描画自己的状况。④自我评价过低：往往过度抬高自己的能力;还有激烈的自责、内疚、无用感、无价值感、无助感的心境。⑤呈明显、持续、普遍抑郁状态，注意力困难、记忆力减退、脑子迟钝、思路闭塞、行动迟缓，我不知道高三励志主题班会。但有些人则表现为不安、焦虑、紧张和激越。
6.情绪不稳定。忽喜忽悲，有时候觉得阳光明媚、生气勃勃，可时不时又觉得无精打采、颓废消极。在模拟考试中，好多同砚成绩波动很大，其中一个关键的原因就是情绪不稳定。
生理方面
1.食欲不振;2.睡眠不好，甚至失眠;3.唇焦舌燥;4.心跳加速，血压升高;5.疲惫不堪;6.神经衰弱。
如何看待这些问题?抱什么态度呢?是回避问题还是主动面对?其实，有这些问题是正常的。在这个世界上大约只有两种人不会有心理问题，那就是“圣人”和“傻子”。我们既不是“圣人”也不是“傻子”，所以我们有自己的喜怒哀乐。平居人都会有心理问题，听说高考励志文章。何况是我们面临着高考的考生呢!
(四)引导学生正确对于压力
做好自我减压
1.以主动的态度去对于考试，相信自己一定能够考出好成绩。
态度决心一切!心理的高度就是生活的高度，生活的高度就是人生的高度，人生要有所追求。高考是你人生的一个步骤，通过它，我不知道励志。你可以走向人生的辉煌之旅，可以实现你的人生梦想。这是一私人的追求，为实现人生梦想而战争，那是多么快乐的事情!
2.把考试看成是一种挑战，会激发自己进入状态。作为一私人就是要勇于迎接挑战，挑战自我，去做压力稍大，有一定难度的事情，可以磨砺自己的意志，增强自己的能力。把考试看成是一种机会，以一种庇护的心情对于。
3.人生能有几回搏，青春易逝，年老，相比看高考励志文章。我们不能“白头方悔读书迟”，我们一定要庇护现在，庇护每一分一秒的时间，以自己不懈的努力去换取翌日的成功。
正确对于外来压力
家庭和社会对考生、考试的过度关注，都会使考生发作心理压力。考生如能正确地对于外来的压力，有助于自己轻装上阵。
考试是考生自己的事情，高考励志图片。别人的意见、想法正确的就担当，反之就由它去。别人假使出于好心，但意见一定正确，也没必要成为自己的心理负责。
充满信心，优化情绪
1.增强学习实力。考试信心是创立在考试实力基础之上的。因此，加强温习，提高实力是强化信心的重要措施。
2.高考目标期待要适当。考生要根据自己平时的学习实力和自己心态的情况，实事求是地确定自己的高考目标。如果目标太高，就会为难以达到目标而扩展考试焦虑;如果目标定位太低，你知道高考励志电影。又会影响潜能的发挥。
3.不要科学。比如有同砚在打饭时碗掉到地上摔碎了，就会以为今年肯定考不好，没希望了。更有的同砚和家长去找算命先生占卦相面。这些科学行为会给自己带来不良情绪。对于高考励志图片。
4.不要攀比。大家的起点不一样，基础不一样，不能等量齐观。有的考生自觉地与比自己学习实力强的考生攀比，高考励志图片。这样会挫伤自己的信心。你不用管别人考多少分，你只要考出自己的水平，对比一下高考励志语。不辜负自己的努力就行了。
5.多做基础性题。目前高考所考的大多都是一些基础题，做一些自己力所能及的题目，有利于增强自己的学习信心。
6.运用主动的自我暗示。自我暗示具有惊人的力量。考生在高考温习过程中和在考场上，都可根据自己当时的心态实行主动的自我暗示。当情绪过于紧张时可默念“抓紧、抓紧、抓紧”，当心情烦躁时可默念“肃穆、肃穆、肃穆”，当心如死灰时可默念“我行、我行、我行”。
7.学会微笑。高考励志故事。爽朗的笑，欢快的笑是心理健康的标志。笑是人的情绪处于最佳状态的表现。笑能使人发作信心和力量，把微笑视为生活的一个重要组成局限。高考励志文章。
8.昂首挺胸走路。人的姿势与步伐和人的内心体验有着密切的关系，人在充满信心的时候，走起路来昂首挺胸，步伐坚强有力，速度也稍快。走路挺胸抬头，步伐坚强有力，以培育种植提拔自己的信心。
9.多和同砚、教师、家长交换。
(1)释定心情，不要把苦恼憋在心里。
(2)和别人交换、沟通，把自己的心事说进去，在交换中能增强自己的信心。
(3)看看过去的考生相关高考经验训诫的文章和书籍。
(4)实行自我交换。想想过去自己遭遇挫折时是怎么渡过的，高三励志主题班会。你怎么从没有信心变成有信心的。
(5)听听音乐。听音乐，尤其是轻音乐有助于调整人的紧张情绪。
三、转换角色，小组讨论
说明：给出两组对话(附后面)，以四私人为一组，两个同砚充当家长的角色，两个同砚充当学生的角色。让学生分别以孩子的角度和家长的角度来看待问题。
讨论：(一)面临高三的学生希望家长说什么样鼓励的话语;
(二)家长对孩子寄予期望的表现;
注：充分融入角色，听听学生的心声;体谅家长的心情。
四、憧憬未来
课前给每位同砚发一张纸条，写下自己在十年后的样子。与学生一起分享大方的梦想，憧憬未来。并且用心理激励法激励学生为实现梦想而从现在开始努力战争。将学生的纸条贴到愿望板上，时刻惊醒。
五、结束课程
根据上级领导的指示，我们可以将未来的工作做一份计划。只有制定了自己的工作计划，才能使未来的工作更加有条理！为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了高三教学工作计划书(汇编)，供大家参考。
一、指导思想
依据《考试大纲》、《考试说明》、《教学大纲》，结合学生实际情况，准确定位起点，立足双基，夯实基础，瞄准高考，培养综合能力，努力提高课堂教学效益，从而全面提高数学教学质量。重点讲解和练习能够拿分的知识点。
二、学科目标
1．构建知识网络体系，通过案例教学提高学习兴趣。激励学生勇于探索提高运用辨证唯物主义观点分析问题、解决问题的能力。
2．抓好一轮专题复习，研究考试说明，捕捉高考信息。本学期的教学任务主要为完成高三第一轮复习。指导学生参加零诊和一诊考试，完成学校下达的考试目标。作好模拟训练，增加高考经验，争取20XX年取得优异成绩。
三、教学方法及其措施
（一）制定科学的复习计划
在认真研究教材、教纲和考纲，分析学生具体情况的基础上，根据教学和学生的实际科学的制定教学计划。
1.时间分配半期考试前基本完成必修教材的主体复习，年底前基本完成选修教材的复习，一月作考前适应性练习。
2.知识有所侧重注意向重点章节倾斜,做到重点知识重点复习。
3.注意教学分层结合学生不同层次的实际情况,讲解时要有所区别,在两个班做好培优工作，同时要紧盯可上生做好辅差工作，并在培养学生学习的积极性上下功夫，尽可能的调动学生的学习积极性，使每个学生有明显的不同程度的进步;认真做好辅优工作，进行个别辅导，关注学生的思想变化，及时引导，让他们有足够的信心参加高考。分层施教，要求不同，争取每一个学生都有收获。
4.整体复习与阶段复习计划相配套整体复习计划精确到月,阶段复习计划应精确到详细列出每周的复习任务和进度
5.适当调整,根据已完成的复习情况来调整计划,强化薄弱环节;或者根据考纲的变动而及时修订计划等
6.确定模拟测试的时间,次数和分层辅导的安排等
为了更快的完成工作任务和目标，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。工作计划应该从哪些方面来写呢？以下是小编收集整理的“2025计划书推荐 高三主题班会策划书之二”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、理念：现在的高中生尤其是高三加强班的学生在高考的重压下，每一天的生活充满了竞争压力和挑战，每天生活除了学习还是学习，（其实我们学校的情况比起其他学习还要好得多的）同学之间缺少交流和沟通，班级浓重的学习氛围让学生们有透不过气的感觉，看着他们每天在忙碌的身影，他们也有迷茫和彷徨，更缺少对学习快乐和幸福的体验，因此让他们回头看看自己走过的路，梳理一下自己成长的历程，彼此交流，更对未来充满信心和希望，
二、目标：树立自信心，增强学生的学习动力和对未来美好生活的向往，更好的调整当下的状态，树立明确的高考目标，并开始认真高效的过好高考前263天的学习和生活。
三、设置与匹配：
1地点：高三、8班（温馨、封闭、泡沫、2张A4纸、彩笔、音响）
2、筛选成员：高三、8班学生65名学生
3、时间：100分钟
4、导师：XXX
5、其他成员：观察员3名，外校参观的教师10人。
四、评估：活动通过谈话法了解了班级的情况：学生66人，其中一生外出学习美术，本班的班主任不在家，外出开会。。
活动中导师及时评价，活动后通过学生写感想的方式，进行了问卷调查反馈，并对部分成员跟踪调查。为第二堂课设计做准备。
五、方案设计：
（一）、热身阶段：（5分钟）———分组完成。大风吹小组分好选举小组长、口号和名称。
导师；我们知道高三的这一年多我们很重要，高三日子充满竞争压力和挑战，那我们怎样度过，剩余的260多天的日子我们如何走过，轻松走进高考的考场，那我们首先需要相信我们自己、相信我们的同学、相信高三、8班这个团队，因此我们确立《我相信》为主题的体验式班会。希望每个同学珍惜这样难得的体验机会，积极投入，更多注重内心感受，积极表达自己的感受，也能认真的倾听别人的感受，这样你的收获才会更大。
（二）、团体工作阶段
1、认识自己欣赏自己活动形式：填表分享（15分钟）每个同学找到自己的3个优点，听音乐———班得瑞清晨。
同时在小组长的带领下，真的每一个成员，其他的成员共同努力讨论找到这一个成员优点3个，———请填在表格里，然后小组成员分享大声读出自己优点。
结束呼喊小组口号。
2、画出生命线，分享生命中成功的体验，激发内驱力。
a、画出自己的生命线和自己人生中经过努力成功的三件事，5分钟———音乐理查德秋日私语。（要求尽量不能打扰别人）
b、并与小组同伴交流分享其中最刻骨铭心一件。（10分钟）
C、构想10年后的自己的生活，并通过画面展示出来并与同伴分享。（20分钟）
然后小组成员以一种你们组特有的肢体语言表达你们此刻共同的心情。为小组加油。
D、听音乐——————我相信———所有同学起立在现场走动展示、彼此欣赏，十年后你生活的画面。（5分钟）
3、头脑风暴技术：全班站成一个大圈，成员按1、2报数分成内外两圈。面对面，按圈做好。通过快速回答问题，构建对自我新的认知和评价。
做法：头脑风暴问题：
1、另外1件事情经过努力成功的，告诉对方。
2、你考上的最理想的大学哪一所？最理想的专业是什么？
3、你现在的学习状态如何？
4、你理想中的学习状态是怎样的？
5、你想如何改变现在的状态？
6、假如如何经过一段时间的努力，你仍然没有实现目标，你如何做？
7、、你认为十年后的理想生活能实现吗？为什么？
欣赏歌曲———我们的梦
导师：全体同学面对面站着，静静的欣赏歌曲，你和那么多的同学交流自己思想，也了解别人的一些想法，内心有许多感受，需要沉淀和思考，什么也不需要说，只需体会，只需感受此刻你内心走过了什么。
（三）、团体结束阶段（7分钟）
（1）情感体验升华。
回到原来的小组，分享此刻你内心的感受。一两句话————每个组以一种方式表达你们此刻共同的心情。表达对组长的感激之情。
（2）肢体感受（分成内外两圈）
我真的很不错，我真的能行———（我真的很不错，我真的很不错，上上下下坐坐右右真的很不错，用肢体表达）
你真的很不错，你一定能行！（彼此放在对面伙伴的肩膀上拍肩膀）
我来帮助你，我们一定能行。（肢体表达背对背把对方背起来）
歌曲—————仰望星空（全班手拉手）
导师：我相信就是这一天命运开始改变。这一天我开始仰望星空
发现，心并不远、梦并不远，只要你踮起脚尖
我从此不再彷徨也不再腼腆，
张开双臂、和你一起、飞得更高、看的更远。
表达感谢：感谢同学朝着他的方向鼓掌
六、注意事项
1、课前准备要充分，班级布置要温馨、封闭。
2、泡沫、2张A4纸、彩笔、音响）
3、评估要准确，导师的目标、团体目标、成员目标要一致。
4、导师要把握好相应设置尤其是时间设置，导师的三个三分之一技术合理运用。
5、场的动力要形成并不断增强。
后记：1、8班是文科加强班，学生的来自各方面的压力更是大，通过今天的活动得到了很好的释放和放松的过程。更多的同学找的了自信和方向，增强的班级的凝聚力。
2、做好了前期评估，更加注重系统，注重小目标和大目标的和谐统一，在时间把握上，更注重高效，从认知层面、实践层面和文化层面层层递进，注意整体观把握。
3、学会当场生成一些技术，最大限度的发挥场动力的作用。
4、有几处需思考：音乐和歌曲是否用得多些。
在一些特别内向的同学，在和同学握手等肢体表达时，不是很配合和投入，除了鼓励和适当的引导有所改变。如果他实在不愿意，那如何处理呢？
每一次活动的开展都是太多的给予我的信心上的鼓励和其他各方面的帮助，谢谢你们。我要继续努力的！
【篇一】
为了有效提升我校高中地理教师的学科教学水平,搞好高三地理备考复习,提高地理课的课堂教学效益,特制订本学期高三教学工作计划。
一、指导思想
以新课程标准为指导,以教材,大纲为依据,以考试说明为准绳,充分研究高考.不断进行高三地理课堂教学改革,探索高三地理教学模式,增强地理课的针对性和实效性.培养学生分析问题,解决问题和应用的能力,提地理学科的教学质量。
二、工作目标
1、充分研读地理大纲,考纲和课程标准,从整体上把握高考复习的要求,让学生形成地理学科思想和地理思维方式.改变教学观念,向课堂要质量,相信学生,发挥学生学习主体作用,培养学生的地理思维能力,给学生以思考和融会贯通的时间。
2、加强教研,研究考纲考题,研究课堂教学模式和方法,研究对学生学习指导方法,研究热点问题与教材知识的结合,精选例题,练习题。
3、进行有效的知识落实,把课堂作为知识落实的主渠道,及时进行"章结","单元过关"和"月清"。
4、使学生的学科成绩在优生率,平均成绩和合格率上有明显提升,使高考能上一个新台阶。
三、采取措施
1，周密计划，有序复习
高三地理复习一般分三轮:第一轮基础复习到20xx年3月底,其任务是复习考点,系统知识,形成网络,夯实双基,基本上是教师围绕考点讲重点,难点,疑点,学生在教师的指导下,详读教材,注重课本知识的掌握,加强基本知识和基本技能的训练.第二轮专题复习从4月上旬到5月上旬,其任务是完善体系,重组知识,训练能力.一般是学生练,教师导和评.专题复习指导,导基础,导方法;练运用,练技能;评错因,评思路.第三轮综合复习在5月中下旬,其任务是整合知识,综合运用,掌握技巧,全面培养能力.一般采用练,评,看方式.练综合运用,练重组整合,练应试技能;评解题思路,评答题规范;看错点误点,追根溯源.
2，学纲研题，把握高考
①学"两纲"
"两纲"即地理教学大纲和文综考试说明中的地理部分.目前高考考虑到中学教学的实际,是以地理教材为基本内容,以两纲为基本依据,以新课标为方向来命题的.因此如果对"两纲"不熟悉,对教材内容不理解,不掌握,就谈不上高考要求的灵活运用知识了.学"两纲"就要做到:纲纲对照,纲本(课本)对照,纲题(高考题)对照和新旧对照(特别是考纲的变化).
②研"两题"
"两题"即高考题和训练题.在两题研究方面做到"五找":对历年高考试题整体研究找共性;对近三年高考试题重点研究找趋势;对相同考点的试题对比研究找变化;对不同模式的试题分类研究找差别;对各地考试题集中研究找信息.
通过"两纲"的学习和"两题"的研究,做到:对考试目标,能力要求,考试内容和形式心中有数,对高考题型和难度获得一种感性认识,以增强复习时的目的性和针对性,减少复习的随意性和盲目性.
3,重组知识,突破能力
奎年的地理试题强调地理学科基础,学科能力和学科本位.因此,夯实基础是复习备考中最根本的环节.只有在复习中坚持以双基为主,才能以不变应万变.二轮复习强调重组知识,可以结合时间变化,空间分布,人地关系,区域特征和差异以及地理的技能,通过地图来进行。
【篇二】
一、加强基础知识和主干知识的教学
1.全面、扎实地复习基础知识
奎年来，对基础知识要求的内涵发生了很大的变化，不再是考查学生记忆基础知识或是再现基础知识，而是考查应用基础知识的能力。但这并没有降低对基础知识的要求，反而有所提升，尤其是对地理概念、地理原理的应用在不断地加强。不直接考查并不意味着不考查，更不意味着学生不必要掌握，而是变相考查、深化考查。
因此在复习基础知识时，不应该是让学生记住地理术语、地理原理，关键是理解和应用。①认真、细致地复习地理概念：
地理概念是对地理事物本质属性的抽象概括，是重要的地理理性知识。近年来常大量引用课本以外的情境和素材来进行考查，要求与所学的知识建立联系。这就要求我们在复习时，对地理概念教学一要准确、全面、系统，二要进行适当拓展。
②把握原理规律，重在联系应用
地理原理是反映地理事物本质特征和内在联系的地理理性知识，是前人对地理事物、地理现象的理论概括。地理原理主要有地理事物特征的形成原理，地理事物发生、发展、变化的原理，地理事物之间相互联系的原理等。近年来对地理原理的考查主要呈现在分析应用上。
在复习地理原理时，一般先分析原理、总结规律，再结合实例、拓展运用，接着推理演绎、寻求步骤，最后强调难点，突破瓶颈。
2.把握主干知识，提高复习效率
奎年来，虽然考查的内容覆盖面广、但有些内容出现的频率和分值比较高，其实这些知识正是学科里的主干知识。为了提高备考效率，必须弄清教材的主干知识。高中地理学科的主干知识主要体现在：地理学科的知识观(地理学科特有的知识)、地理学科的价值观(人地关系、可持续发展)、地理学科的能力观(地理空间思维能力、地理综合分析能力、地理图象图表技能)等。
二、培养学科能力，提升地理素养
1.构建思维模型，培养地理思维能力
地理原理的应用和地理问题的分析均具有一定的规律性，学习时可根据这些规律，适当建立学习模式，以培养学生的综合思维能力。如区域地理学习模式、气候问题分析模式、日照图的分析模式、等值线图分析模式等。
地理学特征的思维品质是空间思维能力和综合思维能力。空间思维能力表现最为突出的是把握空间位置、空间分布、空间运动的特征，与地图关系密切。综合思维能力表现在合理的知识结构以及与此相关联的分析、比较、推理等思维过程。
2.重视图表分析，培养图表技能
地理图表是近年来高考试卷中重要的内容组成部分，201x年高考试卷全卷共有各类图表23幅，提高学生的图表技能是提高成绩的关键。审图能力也是重要的地理能力。审图的一般过程为：①看图名定主题;②看图例锁定区域位置和地理要素;③看要素分布和空间联系;④分析、归纳、综合出答案要点。
3.注意创新意识，理解探究过程
创新意识和探究能力是新课程标准所要求的。从201x年的试题中，可以看出，对探究能力的考查主要是探究过程的理解和实践，体现了学习终身有用的能力和意识。
对地理事物进行探究学习，体验发现问题、提出问题、研究问题、验证问题、解决问题的方法和全过程，引导考生了解探究问题的完整过程，培养探究能力。
4.指导解题方法，突破论述瓶颈
首先是提高审题能力，包括审读文字的能力和审图的能力。审文字材料中的地理概念要做到“因题制宜”，确定思路，做到三审：一审主题、二审材料、三审赋分。
还要注意分析题目中“句子”的成份：找“主语”——确定主题，认定答题方向;找“定语”——锁定概念内涵外延，找出目标项，如限定的时刻、季节、月份和地理空间;找“连词”——看看要你回答几个问题?这也是常丢分的原因。
对综合题中的简答题，要重视语言表达的训练。表达是思维的外在体现。在语言表达时要落实三要领：
①条理性：一个问题答一段，这样条理清楚，脉络分明，也可分点叙述，标明①②③④;不要自始至终一个段落，连标点符号也点不全。
②层次性：把最精彩最重要的放在前面，答案文字要少而精，问什么答什么。但如果没把握，怕漏答知识点，根据目前的评分标准，则可以适当多答。
③完整性：答题时要求将地理原理与题目设问之间串以一个个地理链，使之巧妙相接，尽量具体详细。如自然的与人文的，有利的与不利的，等等，要全面考虑。
在平时要训练学生做到答题语言规范、一针见血、言简意赅。一些易混淆的概念，例如“天气和气候”、“地形和地势”、“水利和水力”、“城市地域形态和空间结构”、“土地和土壤”等，一定要能区分，否则就会词不达意。
三、平时教学关注身边、联系实际。
(1)体现“学习身边的地理知识”这一新课程理念，以及关注家乡、热爱家乡、建设家乡的情感培养。在教学中要关注地方特色、开发乡土教学资源。
(2)关注地理科学的现实问题、热点问题、体现可持续发展，是教学中仍需大力关注的。现实生活中的素材是高考命题的重要源泉;突出地理学科的综合性和区域性特点。区域是地理科学的研究单位，区域特征和区域差异是地理科学的研究内容，区域发展是地理科学的研究方向，因此区域也是地理学科试题的重点内容。热点性、新闻性的问题，不必专门设立一个专题，在复习到每一个具体专题时，都要有意识地联系和联想当今世界和中国发生了哪些与本课内容有关联的新闻事件，思考一下其中含有什么样的地理背景和地理意义。
四、二轮复习进度安排与专题设置
(1)201x年2月至3月5日，复习完选修《海洋地理》、《环境保护》(各2个教学案)，不再进行二轮复习。
(2)201x年3月月7日——4月30日，完成必修1、2、3的二轮复习。二轮复习不同于一轮复习，要体现跨章节和跨版本的整合，不能照本宣科再来一遍。我们的构想是设置13个专题25个教学案：
①地球运动专题(2个教学案，地球运动的特点和地理意义等基础知识1个，日照图解读与训练1个)
②岩石圈与地表形态专题(2个教学案，地球圈层结构及地壳物质循环、海底扩张学说1个;内外力作用对地形的影响、板块运动1个)
③大气运动及天气系统专题(3个教学案，大气受热过程与全球气候变化1个，热力环流、三圈环流、季风环流1个，气候特征、气候成因及气候类型判断1个)
④气候类型分布与自然带分异规律专题(1个教学案)
⑤水循环与洋流专题(1个教学案)
⑥自然资源及其跨区域调配专题(结合必修3及海洋地理、环境保护，2个教学案)⑦环境问题与自然灾害专题(结合中国地理、海洋地理、环境保护，1个教学案)
⑧区位分析专题(6个教学案，工业区位类型与工业区位条件分析1个，世界和中国重要工业基地1个，农业区位因素(包括东北农业基地建设)1个，农业地域类型(包括亚洲水稻种植业、美国商品谷物农业、澳大利亚混合农业、乳畜业)1个，交通点线布局与建设热点1个，城市区位因素及城市内部功能区布局1个)
⑨人口与城市化专题(2个教学案，人口增长特点与人口问题和人口容量1个，人口迁移与城市化1个)
⑩国土整治与区域可持续发展专题(2个教学案，水土流失(包括滑坡泥石流)与土地荒漠化(包括沙尘暴)治理1个，区域资源开发与可持续发展(包括五大湖、鲁尔区、山西能源基地、长江流域等)1个)
⑾产业转移专题(1个教学案)
⑿空间定位专题(结合世界区域地图、中国区域地图，1个教学案)
⒀等值线专题(自然、人文，1个教学案)
(3)201x年5月3日——28日，综合模拟训练
(4)201x年5月30日——高考前，考前应试心理辅导，学生自主回顾、质疑问难
【篇三】
本学期教学目的任务及要求
本学期主要进行高考一轮复习，高考一轮复习追求基础全面，主要针对所有知识点，夯实基础，牢固识记，真正理解，灵活运用，形成系统条理的知识体系。本阶段复习的依据是高中地理课程标准，按照章节系统复习，以教材基础知识为主，构建知识框架。立足课程标准，在复习中抓准知识点，对于课程标准中所列出的基本概念、基本原理，让学生应该熟练掌握，自觉做到章章有归纳，节节有提炼，课课有总结。以达到培养和提高学生获取和解读信息的能力，调动和储备知识的能力，描述和阐释的能力，推理论证的能力。
刻材内容分析
本学期主要复习区域地理、地理必修Ⅰ、地理必修Ⅱ、地理必修Ⅲ。区域地理包括基础知识、世界地理和中国地理，它是中学地理学习和考试的基础，是地理学习的起点和归宿。地理必修Ⅰ、地理必修Ⅱ和地理必修Ⅲ是系统地理，包括自然地理和人文地理，是中学地理学习和考试的重点。
【篇一】高三班主任工作计划书例文
为了让本班学生在养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为高三冲刺打下良好的基础，拟订班主任工作计划如下：
一、加强班风建设
认真贯彻落实《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，从学生的行为举止抓起，从言行抓起，严格要求，规范学生的行为，使学生不断完善自我，养成文明习惯。针对本班的薄弱环节，制订可行的班级管理细则，健全班干队伍，进一步培养班干的独立工作能力，实行班长轮值制度，以形成一股正确的舆论导向，加强学生的自我管理能力，强化学生的集体责任感和集体荣誉感，使学生学有目标，行动有准则。以促进我为人人，人人为我的良好局面形成。
二、培养良好的学习习惯和学习方法
引导同学寻找自己的精神支柱，所谓精神支柱，也就是学习的动力的来源，学习的方向盘。学习要有远大的目标，这样，才能做到“我要学”，根除“要我学”的不良心理，要经常关注学生心理，多找学生谈心，树立学生的自信心，对未来充满希望，力求进取。
开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。加强对学生的心理辅导，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，由于我们本身的经验并不丰富，同时我们班的学生跟同年级的同学相比，他们也有共同之处，那么为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就只有一个办法：笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，及时找学生谈心，了解他们的思想学习情况。加强学生自我管理，建立互助学习小组，由学习委员带头，课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动;开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动。
在重视尖子生培养的同时，重点关注中等生和后进生。因为中等生和后进生是本班的主要群体，从他们的学习兴趣、学习计划、学习方法等方面加以辅导，进而培养他们良好的学习习惯，及时发现他们身上的闪光点，及时表扬，及时鼓励，使树立他们的自信心。深入学生实际，加强与后进生的联系，多找他们谈心，寻找影响他们学习的主要障碍，及时的帮助他们排除这些因素。在班内开展学法交流，增强竞争意识和忧患意识，运用鼓励和期待，督促学生人人思进，个个向上，以形成不甘落后，你追我赶的学习局面。
三、加强班干部队伍建设
组建班委会，团支部，发挥班级骨干在班级管理及学习方面的带头作用。构建学生自我教育和发展的平台。班委会实行班长负责制，负责班级及宿舍的日常管理，力求在纪律、卫生、学习等方面成为班主任在班级管理方面的得力助手。团支部主要负责落实校团委的工作安排，并在班级的团组织建设，组织学校不同阶段活动及学生思想动向等方面展开活动。丰富同学们的课余生活，宣传班级的好人好事，提升学生的素养，提高他们的思想认识。建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，为了让更多的同学得到锻炼，实行值日班干部负责制加强班级管理岗位责任制。把班级工作分成若干小组，每个小组专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。
四、组织有益的活动，丰富学生的生活
班级的各项教育活动必须有一个主题，围绕着主题可以让学生们在课余时间进行准备，这个准备过程本身就已经是一个受教育的过程。在各种活动的过程中，充分发挥集体教育的功能，让学生们自我教育，互相教育。班风的形成必然要经历“导向”，“形成”和“巩固”的过程，因此活动的内容要多样化，经常化。力求使班级在最短的时间内形成“团结向上，心理健康，学习勤奋，全面发展”的班集体。
【篇二】高三班主任工作计划书例文
一、统一思想，决战高三
高二结束时，根据以往的经验，我比较全面地向同学们介绍了高三阶段的具体要求，让同学们做到心里有数。进入高三后，我结合日常生活和学习的实际，及时与同学们交流。全班同学能够明确自己的任务和职责，对困难有了较为充分的思想准备。一个学期来，全班同学的思想基本稳定，学习和生活秩序一向比较正常。
二、狠抓常规，落实规范
长期以来，似乎有一条不成文的“行规”：高三主要以教学为主，其他工作应付一下就能够了。对此我不敢苟同。一个群众就像是一支部队，如果没有铁的纪律作保证，松松垮垮，是要打败仗的。因此，我对班级建设及管理一向常抓不懈。进入高三后，针对新校区的特点，我进一步落实了班级各项规章制度，进一步明确了班级干部职责，狠抓班级常规管理。因此，我班(高三19班)的班风一向较好，各项常规考评(卫生、宣传、文娱、班会、团会、住宿、教室管理等)成绩在年级名列前列。
三、迎接复评，用心参与
本学期是我校搬进新校址后的第一个学期。在完成日常教育教学任务的同时，还要完成迎接省级“示范学校”复评、开展持续共产党员先进性教育活动等项工作，任务十分繁重。在工作过程中，我除了较好地完成自身承担的教育教学任务外，还动员、指导同学们用心参与相关迎检活动，先后出色完成了承担接待课、召开主题班会、参加广播操比赛等项任务，本班的主题班会和广播操均获一等奖。
四、及时跟踪，注意疏导
高三阶段直接应对高考。让同学们持续用心乐观的心态，从而树立战胜困难的信心是班主任工作的重中之重。针对高三学生的心理特点，我在日常工作中十分注意做好细致的思想工作。每次大考后，我都会根据不同学生的特点做深入的思想分析和考试质量分析工作。对一些重点学生，我会进行及时的心理疏导，以解除这些同学思想上的疙瘩。与此同时，我还注意从学法上进行具体指导，帮忙这些同学改善复习方法，提高复习备考的效率。一学期来，我班同学在几次大考中表现正常，目前复习备考已进入良性循环的轨道。
行百里半九十。高三学年刚到一半，下学期的任务还很艰巨。我决心在此刻的基础上进一步做好各项工作，力争取得更好的成绩。
【篇三】高三班主任工作计划书例文
一、指导思想
在学校领导下，以年级组提出的“抓班风，促学风，严教风”的工作思路，突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的新人。注重过程管理，稳定学生的思想工作，保证了学生安心学习，形成良好的学习氛围，力争在明年的高考中取得了较好的效果和良好的成绩。
二、抓好学风、班风建设
良好的学风班风做好一切工作的前提。只有班风好了，学风才会好，学风好了才能在高考中取得好的成绩。因而本学期要做好的第一件事就是要抓好班风学风的建设。具体措施是：在开学初召开总结会，为每个同学分析存在的问题及要采取的方法，让每个学生知道自己的不足在那些方面，有一个努力的方向。其次是请班上复读的同学介绍以往的学习经验，也使同学们避免了他们所走的错误道路。再次组织好班上的各种辅导，抓好自习课的利用。利用班会课时间给学生看一些教学录像片，拓展视野，多开主题班会让学生在有益的主题中增长知识。
三、抓好纪律管理。
我班的一个的不足就是有部分同学纪律性不强，通过这次学校年级组的大力支持，纪律不好的毛病已经大为改观。全体同学充分认识到了良好的纪律是保证取得成绩的保证。为了保持得之不易的成果。在本学期要严格按照学校的管理办法及高三年级管理暂行规定来管好班上的纪律，做到不得无故迟到、早退、旷课，课间不得出校，有事外出要请假并有家长假条，如有违反严格按照规定处理。
四、落实中学生的日常行为规范，培养学生良好的行为习惯
男女生交往要大方、行为举止符合中学生要求；禁止打架、斗殴现象出现；不许将杂志等与学习无关的物品带入教室，课上禁止使用随身听、手机；上课前，教师进入教室后，班内要保持安静，以示对老师的尊重；维护班内卫生，热爱劳动，认真值日；爱护公物；严格管理升旗等集体活动的出勤情况和质量；重视年级组组织的班风学风竟赛，对给班级抹黑的同学予以班内点名批评；加强班委会工作力度；
五、强化学习纪律，端正学习态度
1、改善课堂面貌，杜绝乱课、倦课，睡课，注意课堂纪律，课间不得在教室大声喧哗追逐打闹；上课铃响后要准备好该节课上需要的学习材料；不得在上课时左翻右拣，影响其它同学的学习和课堂纪律。
2、认真完成作业，不得抄袭和无故拖欠甚至不完成作业，课代表对于无故不完成作业的同学，应及时向班主任老师汇报．由班主任对其进行批评指正，两次不改正者将汇同家长一起处理．
3、学习有条理：每天睡前整理好第二天要交的作业及要需要的学习资料；课上认真记好笔记，保留好笔记本；准备记作业本，准备文件夹，随时收好各科作业及试卷，定期装订，以备及时复习。
六、抓好学生的思想教育和心理辅导。
高三年级的学生思想较成熟，想的问题也比较多，如果引导不好容易偏离了主线。而且随着距离高考的时间越来越近，学生心理承受压力越来越大，这并不是学习好、差的事，面对人生的挑战、父母的关心、社会的舆论……无形中的压力都会伴随着他们，这就要求我们要时时去关心爱护我们的学生。平时多留心一些，多了解他们每个人心理承受点的不同，再从不同的角度，理智的不失时机地去分析指导，使得压力较大的同学能尽可能的轻装前进，使他们变压力为动力。只有这样才能取得更好的成绩。
七、配合学校与年级组做好工作。
在做好班上的工作的同时还要配合好学校与年级组做好其它相应的工作。
总之，本学期是高考的前奏，做好本学期的工作就能为下学期的高考打下坚实的基础。我们相信，有学校党政的指导，有年级组把握航向，有全体任课老师团结一致，辛勤耕耘，奋力拼搏，有全体学生的勤奋努力，我们0402班的全体同学将取得优异的高考成绩。为实现我们全体同学心中的宏伟目标而努力奋斗。
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一、撰写撰写基本程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20—40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
二、撰写撰写常见问题
以下是国际投资商或出款方在项目评估过程中经常遇到的问题，也是中国申报融资项目时的常见问题。当您向国际及港澳台投资机构（也包括在国内的大部分投资公司）或出款方提交商业计划时，请一定按照国际惯例的商业计划（Business Plan）内容进行撰制，而不要采用中国计划经济时期遗留下来的“项目可行性分析报告”格式，这两者有明显不同的着重点。其次，一定要避免中国撰制商业计划经常出现的以下问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是一稿多投滥发材料，从而引起国际投资商的反感（许多国际投资商均有一定的投资方向与重点，而且国际投资商之间时常彼此联系合作
8、长篇大论，出现冗长廒述或关键问题的含糊其词
9、没有明确目标，只有"成为最好的"等字样
10、不切实际的预测。如：过去的销售量增长十分缓慢，而在没有明确的促销举措的前提下对未来进行过高的预测。
11、使用低劣的打印纸及封面包装项目商业计划书。
1、 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言+图表说明）；
2、 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；
3、 没有强有力执行团体的项目计划书；
4、 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；
5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；
6、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；
7、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；
8、 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；
9、 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；
10、 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；
11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；
12、 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；
13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力；
14、 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；
15、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；
16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；
17、 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；
18、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；
19、 产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于繁杂（专注度集中度不够）；
20、 产品服务卖点亮点过多，泛而不精；
21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；
22、 过分的作表面文章或文字游戏（如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问）；
23、 过份夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）；
24、 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；
25、 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；
26、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；
27、 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；
28、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。
在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。
价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率，达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。
在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。
不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。
3.1店长：
1.负责咖啡厅成败责任的经营者。
2.对外为咖啡厅的代表人。
3.参与营业活动的执行者。
4.甄选、训练、激励咖啡厅人员的。
5.维持咖啡厅营运正常运作的管理者。
6.了解顾客与竞争者动向的信息收集者。
7.传递总部和分店之间信息的传播者。
8.推动组织学习与知识管理的教练。
9.解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。
10.寻求市场机会与创新的企业家。
3.2行政人事部负责人：
部门工作目标：负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施，使店内各项重大活动和安排高效有序进行，总结起草店内重要文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好内勤事务管理工作，充分发挥出参谋、组织和协调的作用，维护店内上下的规范和高效运作。为本店招募、选拔、培养高素质人才;制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力，激励其创造力;充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用。
活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。
部门权限：负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况，参与组织和协调全店生产经营工作，统筹店内重大活动及会议安排，起草重要报告和文件，做好文件的传递、落实与内外宣传，统一公司办公用品管理，并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力资源规划、政策和制度;向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策，监督、指导集团各部门、事业部执行相关人力资源管理制度。
酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干;
奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)。
人事记录：员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和近照。在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。
员工证：员工在当值时须佩带员工证。如有遗失，应立即报告，打理补领手续，离职时须将员工证交还。
工作责任：员工必须忠诚，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及热心帮助，尽心尽力负起分内工作责任。
服务态度：对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾客发生争执。如发生事故，应立即通知上级领导处理。
仪容：须经常保持仪容清洁整齐，指甲应经常修剪。从事店堂服务的男员工不许留胡须和长发;女员工上班时必须把头发盘入头巾内。
操守行为：员工严禁在店堂内粗言语、吸烟、饮食、随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜。并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗酒、营私舞弊、亏空公款、打架、恶意破坏设备及公物等非法行为，如违反，除辞退外，严重者将送交警方。
拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备失主随时领回。绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分。
携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得携带任何店财物离店，若有犯罪着作盗窃行为处理。
防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，应保持镇定，传呼同事协助及通知上级报警，关闭现场电源及煤气阀门，并迅速协助客人撤离火警现场。
3.3市场宣传部负责人：
我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。
(1)店铺个性分析，优势：据在高校的市场抽样调查，云山水榭咖啡屋在高校中拥有一定的知名度，广告语“味道好极了”着重于其功能定位，在追奇求新的大学生消费群中占有一席之地。
分析：首先，根据我们的市场调查，在咖啡屋里除了“提神”这一功效外，大部分人在这里还感觉到了“休闲”。“休闲”不仅是一种生活态度，更是生活追求。面对眼花缭乱的大千世界，面对生活节奏不断加速的大背景，大学生有一种身心能够得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所。
2.活动主题：同你的朋友来这里邂逅;广告语：亚当与夏娃的相遇，如生活与咖啡的邂逅般美丽。
3.活动内容：在所有校园内的宣传栏上张贴POP宣传画，注明主题和广告语
4.活动方式：1)消费满XX元钱，可送一张积分卡，积满X分送一杯XX口味的咖啡;2)选择XX口味的咖啡送精美礼品一份
5.活动目的：入客数增加20%，让广大学生了解云山水榭咖啡屋，扩大咖啡屋的知名度，树立完整的形象。
B、网络广告：校园网，flash制作，表现咖啡屋的饮用场景，将休闲和舒适的环境融入其中，营造活动氛围(网络点击链接云山水榭咖啡屋网址，注册，加入云山水榭咖啡屋俱乐部，获得优惠券)
C、广播广告：宣传云山水榭咖啡屋里的产品，让大学生更了解我们的情况。
D、校园电视传媒：系列广告片宣传(播放频次、什么时间播放、是否集中在受众的“空闲”时间、效果测试)
3.送顾客咖啡成本：成本(X元)入客数X送比数(3%)=XXXX元
3.4采购部负责人：
采购部是咖啡冷饮屋的重要组成部分，是隶属于财务总监的下属部门。负责咖啡冷饮屋所有食品原料和经营物品的采购、验收与进出物品的记录等工作。采购部对原料物品质量和价格的把关直接影响到整个咖啡冷食屋的经营效益。
主要职能：
部长：采购业务主管，作为采购部的直接领导人，必须很好的掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。会同库管部、会计部确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购。并且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录，作出价格预算，并将所需款项向咖啡冷食屋财务部汇报以取得采购经费。此外，采购业务主管有责任管理好本部人员的工作，同时加强本部与其他各部门的沟通工作。
采购员：采购员主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作。
记录员：2名记录员要分别负责记录采购部货物和资金的进出情况，记录员必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查。
采购工作流程：采购业务主管根据当月的库存拟定采购清单上报，在接到批示的采购清单后，由采购业务主管负责对待购物品的数量和价格作出预算，并将预算款单递交财政部申请购物经费，并由记录员记录在当月收支单上，供月末核查，采购经费将交给采购员外出采购货物，货物采购完成后，由本部门对货物进行验收盘点并详细记录。
(1)采购部所属员工。
(2)采购部所属办公场所区及卫生责任区。
(3)采购部办公用具、车辆、设备设施。
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
一般问题所采取的行动：
顾客稀少销售额降低，作出相应价格调整，深入市场，加大宣传力度。若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客，则利用高质量，高效率守信，价格低面对挑战，尊重经商道德，净化市场。
3.6酒水服务部负责人：
酒水服务部是咖啡冷饮屋的重要组成部分，它的目标是向顾客提供以咖啡，冷饮，糕点和各种饮料为代表的有形产品，并提供顾客需要的、恰到好处的软性服务，开源节流，为咖啡冷饮屋建造良好的公众形象。
1、全面主持本部工作，配合店长安排，协调各部门工作，确保当日任务顺利完成。
2、确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划，统筹策划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量，对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。
3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。对刚招收的服务员进行基本素质培训，开展文明礼貌教育。并定时给店内员工进行素质培训，对糕点饮品师傅进行业务培训，鼓励他们有新花样，新创意。
服务员:
1、迎接客人，引客入座，招待客人。
2、供应酒水食品，为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。
3、清理台面，做好卫生工作，按规定开启单据，保留好以做核查。
4、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。当遇到不合理要求时，要礼貌在先，沉着冷静，并及时报告上级负责人。
糕点饮品师傅:
负责各种点心饮品的设计及制作，不断创新研制新品种。
本部要求：
1、所招服务员基本素质必须过硬，要有耐心，热情，善于和人打交道，能用英语进行基本对话，一批服务员中必须有一个英语口语好的，方便和留学生等外国顾客交流。
2、服务员要统一服装，要有良好的精神面貌，体现出当代青年的活力和朝气。
3、糕点饮品师傅必须要专业，富有创造力，这是咖啡冷饮屋生存的源泉。
本部宗旨：
有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。
一、项目介绍。
考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。
由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统行业，服装行业。
项目是做服装行业，就开个女式服装店。
在选定行业之前，一定先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，如果能在车站、地铁站附近就更好了。
店面的租金约5000元/月，付三压一，(以上海北京为例)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。一般可以签三年，即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是漂亮MM，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，一定要自己亲自在店里看着。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，收银出了问题要负责任。
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等时间。
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
关于（校恋）项目创业计划
作者：财务管理115班2011010106刘超跃
计划摘要：
在大学这个阶段，发现身边很多同学因苦恼找不到男女朋友而愤愤不已，很多人因为大学生活枯燥选择宅在寝室而错失了更多交友的机会。导致很多大学生在大学结束的时候仍是单身，不同大学男女比例严重失调，分配不均衡。也是非常重要的原因。比如工科大学的女生较少，艺术院校打的女生较多。同一学校不同计算机专业和艺术类专业男女分配不均衡等等，都会导致这个问题。在调查中我们还发现大学生因恋爱问题遇到了许许多多的瓶颈与问题，生活中的困难或者是家庭方面的原因导致了许多有情人难成眷属。为此，我们决定建立一个网站来满足大家的需求和帮助大家解决这一系列的问题。
具体创业计划介绍:
一、5000元基础上原始资本积累
为什么我们决定要用5000元作为启动资金，因为我们认为要有一个坚实的开端才能打开这个陌生的市场，通过调研我们发现，大多数免费开放的论坛都是以人群基数作为基础，从而在广告上占去一定的收入。毕竟租用和建立网站都是一笔不小的花销，所以作为5000元启动资金在团队风险公担面前都不是很大的问题。后期的资金可以由高级会员费中抽取每月10元，作为以后发展的资金。
二、目标市场的选取
创业计划主要选取的目标市场是在校大学生。目标市场选取大学生的原因是：
1.大部分大学生在大学之前都没有经历过恋爱。
2.大学生经过大一对大学的新鲜期，大部分人圈子都变小了。
3.大学生没有经验，没有进入社会。
4.大学谈恋爱是一件很多人都想的事，但更多的人都没有办法实现。
三、业务的选择
由于我们建立的是一个虚拟的网站，我们提供的是一个开放的平台，通过对自己一份简单的介绍找到心仪的Ta，由会员自愿提供一些有用的信息，或者是照片来吸引异性的关注。当然我们也会对这些照片进行核实，判断此人信息的真实性，并且将其中符合一些标准的人物放到排行榜的首页。每一个访客都可以通过领取的鲜花赠送Ta，由此我们可以制作一个校花校草评选列表，由全网的大学生自己决定。
四、校恋网的简介
校恋是一个轻松幽默的校园恋爱网站，网站规模大、征友范围广，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身学生提供严肃校园恋爱交友服务。
真实、纯净、严肃、高品位，校恋网服务于真诚征友的单身同学，并建立严格的身份认证机制和会员投诉机制，通过客服人工审核、技术屏蔽以及会员投诉等方式屏蔽不良会员，保证征友会员的质量、征友过程的安全，和在校恋网征友的效果。
帮助校园内单身人士找到美好姻缘；成为婚恋行业的旗帜和标准制定者 打造真实交友、严肃校恋的平台，倡导永恒真爱、才子佳人的良缘； 举办丰富多彩、热情洋溢的聚会，服务情趣高雅、真诚觅缘的会员；
五、具体的销售过程
首先我们拿出3000元用于建立网站及服务器的组用费。当然也可以找校园中学生网页制作的学生进行制作，节约成本。但是一定要打造出校园的风格。由于校恋网是一个开放的平台，不能保证信息的真实性，在注册时一定要填写所在大学，姓名学号。为了方便以后对明星会员活动进行核实。常用电话、生日、年龄、都是可以选填。会员可以设置资料的可见性，以保证信息的隐私性。（比如所有人可见、会员可见、个人可见等）
网站也设立高级会员，可以查看会员自我公布的部分资料（会员可见的部分），这样会使高级会员享受更多的一些权力，价格方面我们设置的是10元一月。之所以选择10元每月是因为在校大学生并不富裕，没有多余的闲钱来购置会员。网站还将设立“高校校花校草排行榜”，这是又公众自主投票产生的，每一个人每天都有1次送花的机会，快给心仪已久的Ta送上鲜花吧！当然也有其他的虚拟礼物（价格在2元到10元不等）
网站还将定期组织高校情缘活动，将不同学校的会员组织在一起进行一个个有趣的活动，通过线下现实中的见面拉近会员之间的关系。使网站的知名度增加。
在网站发展到本市高校中有一定名气的时候，我们的将在提供网站边框广告服务，租金视情况而定。
备注：关于购买方面我们提供的是银行付款 或者 是淘宝网店购买
六、网站宣传
由于启动资金还余下2000元我们将其中的1000元用于雇佣网络水军，在当地知名的一些论坛进行宣传，还有在人人网等大的社交网站留下足迹。剩下的1000元我们将进行传统的发传单，或者是在高校中举办小的活动增加同学之间的互动及宣传。
七、可行性分析
前文我们已经很明确的说明了这些一些连的问题，高校学生的单身率还是比较高的，通过调查我们发现很多男生不懂得如何表白，或者是交友圈小没有合适的对象等等。所以我们在网站上还设立了一个论坛专区。由大家畅所欲言发表自己在爱情或者校园遇到的一些问题。又大家自己进行讨论，帮助解决现实问题。毕竟是大学生创业，也许我们有些地方做的不够周到，但是我们是在用心为广大的学生同胞们服务！
八、公司管理
初步我们计划定在3~5个人前期由于网站知名度不够高，客服我们只需要1个人。现在本校内进行宣传，当有一定人数基础及收入后 我们再扩大规模由于共同出资，收益及风险公担。当然我们也招收技术及劳动入股。股权的分配由原始的创始人进行合体均匀分配。
公司设立一个总经理、一个市场经理、一个售后服务、以及一个网站维护的人员。其他人员待分配。
九、风险分析
1.网站分析由于可能前期知名度没有打开，导致网站阅览量不足以支撑网站的运作，前期可能出现追加投资金额的状况。
2.客户信息不足由于大多数人对陌生的网站不会提供真实有效的信息，导致网站会员信息量不足。出于对陌生网站的不信任。所以我们也许会在网站初有成效的情况下和一下著名的论坛或者网站合作，借用他们的流量打开客户群体。
十、关于大学生自主创业优惠政策
（一）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加
到50%以上，余款可在3年内分期到位。
（二）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
（四）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
十一、总结
个人觉的这个创业计划还是比较完善的，唯一的缺点可能是对市场评估的不足和启动资金的最低预计。大学生创业缺乏的就是经验，一切都靠自己逐渐学习掌握，启动资金的匮乏也是一个很大的难题，毕竟我们是没有收入的人群。我们将辛辛苦苦攒下来的钱做创业，赚钱了还好，亏了话估计以后会留下很严重的阴影。创业还需努力，成功仍需拼搏。也许我们没有经验做的不够好！但是我们确是用心在做！
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创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要，是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。今天小编在这给大家带来最新的创业计划书范文，接下来我们一起来看看吧!
创业项目计划书1
一、办园简介
随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。
幼儿园拟建在__县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以__的“活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目的。
为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式--“妈妈课堂”，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间;充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。
二、当前学前教育形势及国家政策
当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。
我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：
1.学前教育班少，班容量大。
目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。
2.管理小学化
现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。
3.农村幼儿教师普遍素质低
农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中“保姆式”看管孩子和“小学化”教育的倾向十分明显。
学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。
4.家庭式幼儿园
在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。
5、留守儿童教育问题日益突出
随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。
6.教育条件落后
农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。
农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展”的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。
7.家长教育观念落后
大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。
家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。
8.安全缺乏保障
大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。
大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。
幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控能力差。
安全意识差，处理突发事件的能力差。
9.财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金
国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。
企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。
㈡国家和地区政策
针对我国这方面存在的种种问题，我国政府出台了一系列政策：
1.创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税;
2.创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税;
3.对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税;
4.对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地教学仪器、图书、资料和通常学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。
鼓励各高校培养学前教育专业人才;鼓励大学生到基层工作，以提高基层师资力量;鼓励地方积极发挥地区优势发展教育;逐步增加教育投入，提高教师待遇。
一些地方政府也出台了一系列政策鼓励农村幼儿园发展，如，__市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，__市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜，着力在教师培养与培训、资源开发与利用等方面优先发展农村学前教育。
为了推进城乡学前教育均衡发展，市教委启动学前教育“双百”城乡合作助教行动计划。采取“城乡结对，上下结合”的方式，让“百名”城乡园长结对子，并积极组织培训交流与挂职锻炼;让“百名”城乡教师结对子，采取到农村巡回授课或流动教学送教下乡，并且有针对性地开展适合农村教育特点的教师培训，以扶持农村学前教育整体水平。
同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。完善了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐射作用，带动和提升了农村学前教育整体水平。
国家和地方政府给予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿教育事业的发展提供了强大的后盾。
三、硬软件配套设施
㈠硬件设施
园址选在乡村交通枢纽地带、环境较好的地区，校舍规格严格按照国家标准进行建造，提供相应的应急设施，如防火栓等，每个教室和寝室都有两个安全门;各班都有盥洗室、活动室(活动室并用作寝室)、教室;家具设施如桌椅等要根据儿童身长及各部分比例选择，桌椅采用圆角，颜色不宜过于艳丽也不宜采用白色，儿童床采用硬质木板，充分考虑儿童脊柱发展特点;厨房配有消毒设备，送餐设备有防风防雨作用;设置医务室和隔离室以及应急设施;园区有绿化用地面积;采暖采用地暖，预防暖气片的灼伤或者煤燃烧的污染;各班建立自己的小图书角，这里边既有学校准备的书籍也有学生自己的书籍，培养其阅读兴趣;每个班配置钢琴或者电子琴;教室安排要充分考虑到采光问题;定期对幼儿园各角落进行消毒清理，幼儿园最重要的就是游戏场地和玩具，考虑到资金问题，采用农村资源补充不足：如利用木头及绳索制作“过河”游戏;利用木棒和绳索、硬纸制作天平;利用各种塑料瓶制作瓶花;利用广大的农村的砂石土开展户外游戏;利用树叶蔬菜叶沙石水做各种厨房游戏;用稻草编辫子绳，每根约50厘米长，放在地上可作跳跃障碍物，拿在手上可作马鞭;用易拉罐装上石子即成摇铃;多利用农村的自然资源开展户外游戏活动，虽没有城市的各项蒙氏教具，但我们有纯天然的自然教具，让孩子们从自然中找到快乐和兴趣，用稻草、玉米秆布置教室，让孩子们初步理解到变废为宝的可能。
㈡软件设施
采取一些措施吸引优秀大学生到我园;我园的教师都要有健康证明和上岗证，并定期对其进行职业技能测试，增强其危机意识;定期组织本校教师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的发展;聘请专业的音乐、舞蹈老师;课程和教材要跟上时代的发展，及时更新换代;加强同大城市幼儿园的联系，从中吸取经验;组织自己的教师讨论会，交流在教学中遇到的问题和经验，在教师中形成互助合作的氛围。
定期举办“妈妈培训”课堂，加强同幼儿父母的交流，共同促进幼儿健康发展;开办亲子课堂，使孩子更加深切的体会父母的爱与关怀;定期举办幼儿才艺大赛，并给予所有参赛儿童奖励，以培养其自信心;引导孩子学会观察生活、体验生活、感恩生活，培养其积极的生活态度;举办安全小演习，增强幼儿危险意识，提高自我保护能力。
在管理方面采用问责制，以明确各自职责;建立健全职工代表大会，使教职工能够更好的参与到幼儿园的管理和教学中;采用五天工作制，教师实行半日工作制，保育员为全日制。
四、课程、班级具体规划
我园规模初步定为中型，大概设置6-9个班，每班配备3名老师(2名教师和1名保育员)。实行五天工作制，其中保育员工作全日制，教师工作半日制。
小班额定人数为20人左右;
中班额定人数为25人左右;
大班额定人数为30人左右;
学前班额定人数为35人左右
我园开设课程分为文化课和艺体课，文化课主要有语文数学英语，艺体课主要有音乐美术舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容和程度各异，从不同的方面培养儿童的认知能力。课程教授过程以游戏为主，寓学于乐，让儿童快乐学习，健康成长。
语文课：中小班，让孩子学会正确的表达自己的想法;大班和学前班教授一些基本的语文知识，以实现向小学教育的顺利过渡。
数学课：中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式;大班和学前班讲一些基本的数学知识。
英语课：学会一些基本的日常用语，为以后的英语学习打下基础。
音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体会音乐的动感和旋律，并在音乐中体会生活的美好;培养其肢体的平衡协调能力，激发其对文艺的兴趣。
美术课：培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。
课外活动：让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。
五、财务分析
幼儿园预计投资：35万;
固定资产：12万;开办费：23万。
㈠收入
费用 人数(人)总计(元)
学费
300元/人 预计200 60000
妈妈课堂 20元/节
100元/月 预计20 2000
企业投资---
总计 62000
预计总收入：6.2万/月
㈡支出
房租;教职工工资;交通费;伙食费;办公费;水电费;通信费等其他费用。
支出项目 金额(元/月)
房租 2000
教职工工资(教师，保育员，保安，后勤人员)31200
伙食费 18000
其它(交通费，办公费;水电费;通信费等)2000
总计 53200
预计每月总支出：5.32万/月
㈢预计利润率：14.2%;投资回收期：3.5年
六、组织管理
㈠组织机构
园长：
(1)贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定;
(2)领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作;
(3)负责建立并组织执行各种规章制度;
(4)负责聘任、调配工作人员;
(5)估教师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩;
副园长：辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题
(1)负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的条件;
(2)关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益;
(3)组织和指导家长工作;负责与社区的联系和合作。
教师
(1)幼儿园实行教师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。
(2)幼儿园实行教师培养、培训制度。幼儿园为了提高在职教师的思想政治素质和业务水平，针对实际，鼓励教师进行专业技术培训，并获得国家规定的学历。
(3)教职工必须遵纪守法，遵守幼儿园内规章制度，对教职工中先进事迹及先进任务给予表彰和奖励;对违法乱纪的教职工依法按章给予处理。
保育员：负责照顾幼儿的正常生活，配合教师的正常教学活动。
(1)负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。
(2)保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学习提供干净舒适的活动空间，以促进幼儿的健康成长。
炊事人员：
(1)幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显著增加，所以这段时间的营养非常重要，必须满足他们生长发育所需的能量。
(2)食物营养均衡，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的物质，提供一切营养素和热量。
(3)食物原料新鲜，保持良好的色香味形，适合幼儿的进食心理。菜肴讲究刀法，整齐多变的线条图案给幼儿新鲜感，促进食欲。
因此，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，天然有毒的，无生产许可证、无保质期的食物。
(4)创造健康膳食环境，餐厅光线充足，空气流通，温度适宜，餐桌与食具清洁美观。室内布置优雅整洁。
(5)厨房有合乎卫生要求的工作面积，各室的安排适合工作程序。厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。厨房有消毒设备，食具每餐用后洗净消毒。提供清洁水源和排除污水的设施，有垃圾和污物处理的设施;
(6)厨房炊事人员定期体检，工作时穿工作服，戴工作帽和口罩，保持个人卫生;
(7)保证儿童进餐时气氛愉悦。
保卫人员
(1)有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记;
(2)定期检查园内的消防设施及娱乐设施;
(3)保证园内的财产安全和人员安全。
(二)管理与监督
建立健全教职工代表大会，保障教职工参与民主管理和监督，并履行教职工大会职责：
(1)听取园长的述职报告，审议本园办园方针、发展规划、教育改革方案和经费使用等有关建设和改革的重大问题，提出意见与建议;
(2)团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权;
(3)关心教职工切身问题，决定有关教职工福利等重要事项;
(4)监督评议园长和其他园领导的工作业绩。
七、发展战略
在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的发展和教育的需求。
㈠ 硬件方面
在有一定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：增设齐全的游戏设施(如，蒙台梭利教具);完善舞蹈、音乐等方面的配置(如，每班配一架钢琴);建立图书馆，丰富资料库;增加园区的绿化面积;增设儿童接送服务车;完善医疗设备等等。必要时，扩大幼儿园规模，增加招生人数，扩大服务范围。
㈡ 软件设施
邀请专家进行讲座，提高教师的专业水平;出资派教师进行深造学习，提高其专业素养;不断吸取国内外先进的教育思想与理念，并结合本园具体情况实施;聘请优秀教师，为我园注入新鲜血液;聘请外教，开展双语教育，开阔幼儿视野;进一步加强同其它幼儿园之间的交流合作，取长补短;进一步加强同城市幼儿园的合作，并邀请城市优秀幼儿教师来我园进行讲座。
建立自己的教研项目，结合本园幼儿出现的问题和其自身的特点，研究适合幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。
八、竞争分析
幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿作为特殊的消费者，受年龄限制，选择幼儿园大都由家长决定。从某种意义上说，吸引家长是幼儿园取得成功的关键。众多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的硬件软件设施，费用以及交通。
(一)本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施;
(二)本幼儿园具有良好的师资力量和较为先进的教育理念，开办“妈妈课堂”加强家园合作;
(三)幼儿园从农村消费水平出发收取合理的费用;
(四)幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。
相信凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色一定能够家长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长提供良好的空间。
以上就是我们几个大学生对创业的初步设想，可能我们的想法还有些稚嫩、还有些不完善，但在国家鼓励自主创业的政策支持下，我们会踏踏实实地尽自己所能地将这条路走宽走远，为中国的学前教育事业贡献自己的一腔热情!
创业项目计划书2
甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店就应是不错的选取，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家带给了一篇蛋糕店的创业计划书期望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，个性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重思考。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。这天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果
6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。个性是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为__生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有个性的岗位劳动技能要求：从业职员务必持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
创业项目计划书最新经典模板
创业项目计划书
个人简历：
姓名：吴鹏飞（南通商贸高等职业技术学校08届在校生）性别：男
年龄：19
学历：大专
工作经历：2008年暑假 如皋市玛索酒吧调酒服务员2009年暑假 如皋市元升热水器厂推销员2009年寒假 如城自办篮球训练营指导员
2010年与2011年暑假 南通市盘古釜山料理厨工 个人评价：对工作积极，能干吃苦耐劳，有责任心，虚心好学，关注身边的每件小事，有团队合作精神，组织能力强。
一、项目介绍：
项目名称：飞圈小卖部
经营范围：对男生宿舍所有的男生的零食，饮料的售卖。项目投资：2000元人民币
场地选择：南通商贸高等职业学校男生宿舍2号楼丙门315宿舍 项目概述：创办“飞圈小卖部”，为方便宿舍男生在宿舍的生活，在不违反校规校纪，不售卖校禁物品的条件下，为校男生宿舍提供便利。从而也大大的减少了宿舍男生由于晚上的购物而晚回宿舍的现象，为宿管阿姨的正常检查工作提供了方便。
二、市场分析：
针对于宿舍男生在平时在宿舍由于离学校小卖部的距离较远，以及我校的封闭式管理在10：00后不可出宿舍的制度，大大的阻碍了男生宿舍的男生在宿舍的正常消费生活，而且，由于大部分的男生为跑学校小店买东西，从而给宿管阿姨的宿舍人数检查带来了不便，由此产生了一种想法，如果能在宿舍里有这么一个小卖部，不仅能提供这么一系列的方便，而且不是这么一个很好的商机吗？
市场需求分析：
男生宿舍在阿姨查完房后对于零食，饮料，泡面的需求量比较大。
三、成本预算：
投入的零食从比较近的南通南方市场进货，以批发价买进，具体的货物如下：1.零食类：泡面、小小酥饼干、火腿肠、卫龙、薯片、鸡翅、鸭脖、泡椒（卤）鸡爪、小当家方便面、瓜子„„
2.饮料类：冰红茶，冰绿茶，可乐，雪碧，康师傅矿泉水，农夫山泉，美之源橙汁，激活„„
预算进货价在1800元人民币，冲入10元作为泡面供应水打水费用，20元的运输费用，20元作为宣传费用，剩余150元换做零钱的流动资金。
说明：对于场地是在宿舍，将商品放入柜子以及箱子内，所以不做成本计算
四、营销策划
1.定价上：所有的商品的定价与小店的价格相同，不涨价。
2.销售方式：采用现金结算，对于顾客采用“满15元送货上门”，在对泡面之类的进行热水供应。
3.宣传上：打印传单分发到每个宿舍，表明每一种零食的种类、价格，以及地址联系电话，标上“满15元送货上门”
在QQ、MSN、贴吧等网络工具上进行宣传
4.进行商品多种组合销售，例如泡面组合（泡面＋火腿肠2根+冰红茶+鸡爪）原价为11元，进行组合10元整。
五、销售计划
1.面对每一位来消费的同学，都以诚相对，做到不错帐
2.对冰红茶之类有奖的商品做到奖品兑换
3.对商品的的质量问题要细心查看，有问题的商品在结总账进货时予以进货商退换
4.不因为小卖部惹出麻烦
5.诚信从商，诚信买卖，服务大家
六、销售人员：
两名送货人员，一个收银，一个监督人员
七、财务记代
对于每一次的进货支出的账单保存，每天清理商品的卖出与库存，每个礼拜进行账单账目的核算。
八、本项目未来：
扩大经营，目标在每号楼的甲、乙、丙门开出联合分店，这样也能方便其他门栋在宿舍锁门后的购物消费，而且在零食的品种上也能丰富繁多。在做到一定的基础上，也将小卖部的便利带到女生宿舍，让
学校的每一位在校生体验到宿舍小卖部的便利。
创 业 项 目 计 划 书
一、项目介绍
项目名称:随便
经营范围：DIY服饰的销售，定制，情侣饰物，亲子装，情侣服等 项目投资：33300元
项目概况：将情侣，亲子，甚至好友之间亲密，友好的感情用图画的形式表现在衣服，饰品上，向别人展示彼此之间亲密的关系，同时也拉近了对方的感情归属
二、市场分析
1、行业与市场分析
2、消费群体特征分析
市场分析
随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，DIY服装行业将在中国服装市场甚至在国际市场占据
重要的地位，DIY服装业发展前景
非常的诱人。消费观念的转变使体
现青春、时尚的各种DIY服饰越
来越受到人们的青睐，这也就促进
了中国服装市场的消费增长。
随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国DIY服装业
将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈
激烈。
统计数据显示，上
半年纺织服装业利润增长幅度超
过收入增长幅度，呈现出较好的行
业景气度。服装业是一个永续产
业，在经历了产业化、品牌化的改
造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二
三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来
消费群体特征分析
对高校大二在校学生一个
班级的抽样调查。共有30人参与
问卷调查，统计了一下反馈的数据
和结果。其中每月生活费1000元
以上的学生占15%，属于基本能
过的计较滋润的类型，800-1000
元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活费用
500-800的学生占了一半比例。根
据物价水平，以学生在校每天消费
15元左右用于基本饮食需要来估
计，学生每月只需要450元左右。
那剩下的一大半钱则用于购买一
些服饰，化妆品；或者是恋爱支出。
而衣服若不是非名牌不可的就是
要个性，时尚。正是基于这样的理
由，我们打出“我的个性我做主”
这样的口号来经营我们的服饰，这
不仅可以迎合大学生的消费观还
可以吸引一些追求个性，崇尚时尚的消费群体。
三、店面分析
店面选择在XX大学附近
选择理由：
1、师院附近有良好的商业氛围，形成较好的市场经营环境
2、消费人群多集中在学生身上，追寻个性化的优势，让服饰DIY
得以发展
3、师院附近交通方便，处于接近
市中心地带
4、由于位于高校附近，方便商家
投资，地租也较为理想
四、前期投入分析：
店面租金3000月
店面装修10000元人民币
水电费300月
媒体宣传5000块人民币
设备订购3000块人民币
原材料采购4000块人民币
现金储备7000元人民币
税收以及工商管理预计3000元总计前期投入：33300元
五、盈利分析点
以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套计算，每套30—50元。每月可获利接近10000元左右，3个月
内即可收回装修设备成本。
六、风险预测
（1）货源
(2)选择经营场地的地理位置是否合理：
(3)对竞争对手的了解不足；
(4)实际投资超出预算；
(5)管理制度不完善；
七、市场营销策略
1、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等。
2、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），当然，我们的店铺采用的是直销的方式。
3、产品策略，为了使我们的产品在消费者心目中留下深刻的印象，我们采取了比较有特点的衣服款式、图案。
4、促销策略
在换季、节假日的时候，大多都
采用折扣的手段来吸引消费者；而对于老顾客，在其生日的时候给予在一定价格上的产品作为生日礼物
优创网连锁创业项目计划书
营销理念和经营模式的彻底变革是本项目最深厚的信心基础。
----题记
一、前言
1、国内互联网上的1亿多网民在干什么？得到了什么？能得到什么？有少数的网民在网海里做生意，赚钱，发财！但也更多的是在泡网玩，东聊西聊，漫无目的，百无聊赖，口袋越来越空不说，还遭家人白眼，落得个玩物丧志，不务正业，不争气，不受欢迎的地步。根源就在：光泡网没做事，光花钱没挣钱，还得把从其他地方挣的钱填进了网海这个无底洞，在让网主越来越“肥”的同时，自己却越来越“瘦”了。本项目就专门针对上述矛盾与现象，对症下药，做其他网站不愿做的事，做其他网站做了没做到位的事，做其他网站做到位了没做好的事。让网民们在泡网的同时，在聊天的同时，在玩游戏的同时，在唱歌跳舞的同时，在呤诗朗诵的同时，就完成了网上创业的过程，天照聊，钱也赚，边玩边赚，何乐不为？
2、本项目计划的基本理论支持点在哪里？先请你回答一个问题：如果你是一家拥有996位股东的大型企业集团，现在要紧急召开一次股东大会。领导要求你在72小时内通知到全部的股东，并得到股东的到会确认。根据你的经验，你每联系上一个股东并得到他的确认，大约平均需要打1.5次电话，用时约7分钟，那么，即便你不吃不喝不睡，要通知到全体股东也需要6972分钟即116.2小时（约5天）。可是现在只有72小时的时间，公司也没有多余的人来帮你，请问：你能完成任务吗？这个题目的解需要基于一个理论基础----倍增原理，就是本项目的基本理论支持点。1本项目科学运用《市场倍增学》原理，采用世界目前最先进之一的经营销模式，以优创网站为基础，构架了一个“中华网络商城”的宏伟蓝图，一反厂商“垄断资源”以获取竞争优势的常态，转而“垄断客户”，使中华网络商城成为“资源”转化为“经济”的必由通道，从而达到“垄断市场”，获取绝对竞争优势的目的。2本项目以《生产消费者》理论为基础，最大限度地运用“懒惰、贪婪自私、爱占便宜、喜欢拼命赚钱”等人性，将之转化为本项目的经营优势，让消费者在花钱消费的同时就赚钱，消费与经营合二为一，生活即创业。本项目极大限度地降低了创业门槛，为每一个渴望成就自我的人提供一个低门槛，超值回报，兼职或在家经营的创业良机。
3本项目以互联网、电子商务改造传统商业，扬长避短，综合利用互联网、电子商务和传统商业模式的优势，以普洱茶、珠宝玉石、保健品、高档服装等消费接受程度高、利润空间大、人们舍得投入的优质产品为切入口，启动网上购物消费与创业，培育市场，发展市场，具有广阔十分前景。
3、本项目的终极目标是什么？整合社会、经济、人脉资源,运用互联网，创新经营模式，发展消费者与厂商的利益联盟，建立集复合式电子商务、传统通路行销为一体的消费销售网络，实现异业结盟、产销结盟、厂商与消费者结盟，最终建成消费即经营，生活即创业的消费创业第一平台。
4、本项目的经济目标是什么？三年销售上千万。五年销售上亿。十年，将优创网（中华网络商城）建成网络物流大通道，批发、零售行业的“航母”，成为生产、流通、消费领域最具影响力和竞争力，举足轻重的企业集团之一。
二、优创网发起的背景
1世纪全球最大的财富聚集地，财富五百强的摇篮是什么？互联网！从1995年到1999年的四年间，软银集团董事长孙正义陆续向雅虎公司投资三亿五千五百万美元，到1999年7月孙的软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值高达八十四亿美元。
200
3年3
2岁的丁磊（网易）用
5年的时间让自己成为拥有
亿身价，成为中国首富。200
4年
岁的陈天桥（盛大）用
3年的时间狂揽
亿身价，取代丁磊成为中国首富。2006年42岁的马云（阿里巴巴）成为世界最具影响力的商人（排名15位，比比尔·盖茨排前5位）。在网络世界里，搜狐的张朝阳、腾讯的马化腾、3721的周鸿炜、百度的李彦宏
……，无不是通过短短几年时间的奋斗，而成就了各自几十个亿的身价。2006年以中央电视台《对话》栏目不经意推出了pcpop首席执行官李想（25岁）、mysee总裁高燃(25岁)、技术主管张鹤翔(24岁)三位80年代出生，但身价上亿的年轻网络英雄，令人膛目结舌，多少腰缠万贯的富人们想不通，自己辛苦努力了一辈子才赚到的这些钱，还不如一个乳臭未干的毛孩子一年赚得多，捶胸顿足啊！更有康盛世纪首席执行官戴志康(25岁)，mysee首席执行官邓迪(25岁)，163888翻唱网首席执行官郑立24岁，majoy总裁茅侃侃(23岁)，非常在线首席执行官赵宁(23岁)，“创智赢家”畅网科技首席技术官陈曦(24岁)……这些年轻人，让你止不暇接，让那些拼搏了几十年拿命换了一些钱回来的老板们为之汗颜，更让和这些年轻的网络英雄同时代的年轻人们羡慕和向往。富翁年轻化，首富的迅速更迭，在成为首富的时间的缩短，告诉了我们一个什么信息？不可思议？神话还是一夜暴富的事实？他们成功的事实强有力地证明了一个现象的诞生：财富原始积累的时代已经一去不复返了。财富在迅速在源源不断地涌向着那些有远见，有胆识，敢作敢为，行动迅速的年轻人。
事实还告诉我们：只要拥有激情和梦想，依托一个创业成功的平台，不需要漫长的等待，人人都可以迅速从一无所有走向应有尽有。中国互联网的发展从1994年起到现在，已经经历了
年多的历程。据中国互联网信息中心（cnnic）统计：中国互联网的用户已经超过
1亿人，网民总数仅次于美国，互联网应用正在中国城市中迅速普及，已经深入到日常生活中，并且直接影响到人们的观念和行为。网络正在改变传统的生活模式,正在改变人们日常竞争、解压的方式。在对整个中国的经济、文化体制产生了深远影响的同时，高速发展的互联网蕴涵着无数的商机。只要您有想法、有激情、有魄力，互联网就是您实现自我价值，成就终身辉煌事业的大舞台！
2、上下五千年文化的沃土柏杨在《丑陋的中国人》中说到中国人有个劣根性就是：窝里斗。在我们看来，事物都是两面性的，中国人喜欢窝里斗，有不好的一面，但也有有利的一面：这个社会没有了争斗，人们都满足于现状，不争强好胜了，那社会就停止进步了。关键是我们臬来引导人们的好胜心，好比水，你放任它四处流可能形成灾害，但如果我们加以引导，就可以利用它的力量。现代人，特别是年轻人面临着来自生存、工作、婚姻压力，人们内心中都有一种冲动，压抑，需要宣泄，却没有比游戏、麻将、赌博更好的宣泄方式，湖南电视台的超级女声节目之所以如此火爆，创造了上百亿价值的市场，就是因为它为人们提供了一个参与性、竞争性、张扬性很强的宣泄渠道。超级女声的巨大成功给了我们一个非常现实的启示，看懂这个启示并把握一平台，谁都可能创造一个市场奇迹。为此，我们建立优创，为人们提供一个更好，更方便的，更有效的宣泄平台，引导人们合理、恰当运用自己的压力，把宣泄转化为生产力，创造自我价值。网赛，在网上开展各种各样的大大小小的竞赛----这块互联网产业中的最后一块空白点，这块蛋糕将是一个上百亿的产业链！还记得网易网的崛起吗？还记得阿里巴巴的腾飞吗？还记得盛大的迅速超越吗？所以，在这里有着无限的市场空间和发展机会，这一市场的兴起为那些有眼光、有魄力，有野心的人创造一个大展才华的人生舞台，注定要造就一大批新的富贵人群。因此，如果您已经错过了前几次互联网财富大潮，这次您还会错过吗？正所谓时势造英雄，把握和跟随财富趋势才是成功的第一步。
3、加入优创，人心所向开创网上竞赛的巨大市场优创的主要消费群体将由免费会员和vip会员组成，90%的会员来自需要机会，爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱。却苦于没有创业机会。优创是由高级心理咨询师在长期研究中国人的消费心理与行为心理的基础上发起成立的。所以优创专门针对和利用中国人心理特征和心理需求，以互联网技术为基础，为广大网民提供一个集网上娱乐宣泄、竞赛交友和网上创富于一体的创业平台，面向世界实行连锁运营，广泛而有效地调动网站、会员和代理商的积极性，开展多元合作。通过企业用户、地面分站、vip会员、网上商家和本地媒体所组成的网赚连盟，利用多方资源开发市场，实现盈利。
优创，特别能够满足中国人争强好胜的心理，迎合年轻人张扬个性，渴望影响力的心理需求，同时，又能让他们在做这些过去花钱不赚的事的同时还赚到钱，其市场潜力之大可想而之。优创的目标是建设网络世界里最刺激、最符合人性、最能让人们边玩边赚的最佳创业平台之一。优创将在全国范围内设立地方ceo站。与各界有志从事网上竞赛的网络精英、市场英雄们精诚合作，共同开发，携手共享网上竞赛市场的丰盛利益。
4、加入优创，获取电子商务巨大市场先机开辟网上赛城，聚集人气只是优创网发展战略的一个组成部分之一。有了这个基础，我们的战略核心是，利用这一人气优势和基础，建设网上创业平台。网站仅有人气，有些广告收入，但绝不能成为网站发展的根本出路所在。它必须还要寻求商业创造利润的出路。a、电子商务前景诱人近两年电子商务发展速度之快远远超过我们的想象，普及速度之快令人难以置信。我们完全有理由相信，不论是发达国家还是发展中国家，不论是教育科研部门还是新闻媒体，都将以前所未有的热情投入电子商务，全球性的电子商务热潮必将一浪高于一浪。
新华网上海５月１３日电（谈毅敏）１３日在沪举行的２００５中国国际电子商务博览会传出消息，２００５年我国电子商务交易总额有望突破６０００亿元人民币，电子商务市场“钱”景诱人。
统计显示，２００４年，我国电子商务交易总额累计达到４４００亿元人民币。其中，上海电子商务的年交易额达到７４３．１９亿元，同比增长４７％，北京、广州的电子商务年交易额分别为６６６亿元和２３０亿元。
中国电子商务协会理事长宋玲表示，我国电子商务的发展正处于重要的机遇期，电子商务发展的环境正逐渐改善。今年４月１日起实施的电子签名法，以及信息化基础设施建设的推进、数字认证和网上支付技术的改善、诚信体系的逐步建立等，都为我国电子商务的持续发展提供了有力支撑。
据介绍，目前在国内各类网站中，门户网站和农业网站的发展势头看好。尤其是面向农业和农村的电子商务应用网站，为农产品供求、农产品贸易、农业科技搭建平台，使网上交易量日益增长，一些网站已经开始取得效益。
电子商务业界人士指出，与发达国家相比，目前我国的电子商务还处于起步阶段。前景十分可观。
b、利用电子商务改造传统商业，创新市场营销，前景广阔利用电子商务的优势，创新普洱茶、保健品等市场营销，网上网下结合，传统店铺与虚拟网络超市结合，人际网络推销与网际网络营销结合。垄断消费者资源：第一、重视和建立忠实的品牌消费者。销路建设的最终出路是消费，消费者由于选择余地大，购买渠道多，大多没有品牌忠诚度，即使是非常具有知名度的品牌也不一定成为他们的唯一选择，这就是竞争的难点，也是赢得竞争的关键点。因此，我们一方面要开展顾客教育，普及科学消费知识，培育市场顾客基础。另一方面，要引用“生产消费”即含权消费的概念创新保健品、茶叶、玉石市场营销模式，依托先进的电子商务技术基础和现代资金流、物流日趋完备的条件，建立专属于我们企业的消费群体，垄断这个群体的普洱茶、保健品消费供给。第二、把电子商务纳入通道建设的重要环节和步骤来考虑，一是为地面连锁分销体系的建立提供强有力的信息流支持，二是为忠诚消费群体的发展提购物和供物流支持。总体是有利于地面连锁分销体系和空中电子商务体系，在销售观念、销售信心、销售手段销售热情等诸多方面达成共识，统一思想，统一行动。同时在信息流、物流、资金流三方面做到资源共享，充分发挥各地、各人优势，把市场做得滴水不漏，建立真正实用的分销消费通道。
三、战略目标：
1、用5年的时间把优创建成全球最大的网络竞赛世界之一，打造网上奥运会，聚集人气，成为最受欢迎的商务娱乐网站之一。
2、弘扬创新进取、勇争第一的奥运精神，积极发展配套商业，开发市场，建设全球最大的网上创业平台之一，创造经济奇迹。
四、目标市场
优创的目标市场，主要是那些需要机会，爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱，却苦于没有资金、没有人脉，没有创业机会。
五、经营优势
1、会员价值最大化
优创将建立会员联动，代理加盟，连锁经营的自动化发展机制，通过互联网使网站中心的网络资源、会员资源、技术资源、人力资源、物力资源和财力资源实现全面共享，加速服务网络建设，可以为广大网友提供更方便，更周到、更实效的服务体系，保证了会员的满意度，激发他们的转介绍热情。同时，透过我们新型的经营机制和创业援助机制，为广大会员创造了超出网上竞赛与交友范畴的资源分享空间，开辟出网上、网下商业平台，利用网上竞赛聚集的人气，为网站的加盟合作者创造了获取更大商业利润的空间和机会。
2、创造性运用世界上最先进经营理念及经营模式a、本营销方案的理论基础----市场倍增学原理打个比方：如果请您把26把椅子一把一把地从甲地搬运到乙地，有两种付费方式：第一种会费方式：一次性支付200万元。第二种付费方式：搬第一把椅子时付给您1元，搬第二把时付给您2元，搬第三把时付给您4元，搬第四把时8元，搬第五时付给您16元，以此类推，直到搬完。请问您愿意选择哪能种付种方式？或许您会问：这可能吗？但这不是本案要问的的问题，这个案例只是告诉我们：选择一具市场倍增学原原理。科学运用这一原理就能让我们的生意、事业从无到有，从小到大，先慢后快，迅速发展壮大。这也正是安利等直销公司能够异军突起的重要理论基础。《前言》中大型企业集团秘书的解（二解选一）：1如果你作为这个秘书，一个一个地逐个通知到每个股东，那么996个股东都通知到，你需要大约（116.2小时÷8小时/天=）14.5个工作日。这显然是集团领导不能接受的。2现在你采取下列方法：你每通知到一个股东，除了向他详细讲清楚会议事项外，还多用3分钟的时间，要求这个股东把会议事项复述一遍，并要求他在一天内代为通知另外5个股东。同时该股东也向你一样，要求那5个股东各再通知另外5个股东，以此类推。然后，你再那么你需要多少时间呢？每通知一个股东，就等于3天内可以通知到（1×5=5×5=25×5=）125人，共996个股东你只要通知（996/125=）9人，那么你只需要[（7分钟+3分钟）×9人=]90分钟，即1个半小时。剩下的时间你还可以用同样的方法检查一遍，看是否都通知到了。这样，你只需用180分钟就做完了本来需要6972分钟即14天半才能完成的工作，效率提高了38.7倍。这就是为什么有些人能够在和我们相同的时间里能够赚到比我们多几十倍受、几百倍的原因所在，这就是倍增学原理的威力，也就是我们将来能够以小搏大，以少搏多，比别人更快、更轻松成功的理论基础和信心来源。现在的你，会选择那个“解”呢？倍增学原理的实际运用：在现实中，人的分享天性就使倍增学原理的应用变得可能和现实。因为分享是人的最大乐趣和爱好。一个女性朋友买了一件漂亮的衣服，别人一夸，她就十分乐意，不计报酬、不厌其烦地指点别人怎样才能买到这样的衣服，甚至亲自带着别人去买。如此一来，把倍增学原理和人的这一分享喜好结合起来，加以运用就会发生令人不敢相信的事情：假设有你让十位朋友每2个月带3个人到优创网上娱乐或购物，如果那3个朋友也向十位朋友一样在以后的2个月里各带了3个朋友上网，那么，在未来24个月里会发生什么变化呢？请看下表（假设人均消费10元/月，这是很容易做到的）：
时
间
人
数
累计人数
销售额（元）
累计销售（元）
2个月
（10+30）=40
400．00
400．00
4个月
130
1300．00
1700．00
6个月
270
400
4000．00
5700．00
8个月
810
1210
12100．00
17800．00
10个月
2430
3640
36400．00
54200．00
12个月
7290
10930
109300．00
163500．00
14个月
21870
32800
328000．00
491500．00
16个月
65610
98410
984100．00
1475600．00
18个月
196830
268240
2682400．00
4158000．00
20个月
590490
858730
8587300．00
12745300．00
22个月
1771470
2630200
26302000．00
39047300．00
24个月
5314410
7944610
79446100．00
118493400．00
这只是10个人，每个人每月仅消费10元累积的结果，如果有100个这样的人才在努力呢？如果每个人每月消费量增加10倍即100元呢？当然，这是纯理论的的推算，实践中会有出入，不会完全按照理论数据裂变，但是，只要我们开发并培养30到50个这样的人才作市场领头羊，那么实现这个愿望也不是不可能的。如果24个月做不到，我们用48个月，96个月就一定能做到。
b、网上地面结合，连锁发展的经营模式：网上：地面：
2、获利点清晰、踏实
获利是网站生存和发展的基础和基本保障。为此，优创网十分重视获利点的确立：
a、网上获利点：
1优创网特别推出《铂金卡》（1380元/张）、《聚宝卡》（2400元/卡/年）、《创富卡》（388元/人/年），分别针对企业网商和个人网客发行。
2网站营销收入：按网商网上销售额获取3—15%的提成。3自办网上超市销售获利。
b、网下获利点：
1建立地面连锁支持体系“优创网连锁店”，连锁加盟费收入。
2连锁店销售获利。
c、教育训练获利点：
设立《优创网商学院》，网上免费咨询、指导及培训，地面有偿咨询及招生培训、训练。
3、强大的品牌支持
优创网利用互联网全球在线服务系统，本着资源共享、利益共沾的原则，全力打造口碑，塑造网上赛场和网上创业第一品牌的形象，创造条件让vip会员和加盟商在最短的时间内发展、吸收更多的人员和商业资源，迅速成为网上创业市场的受益者。
4、加盟者的壮大通过连锁、加盟和中心的整体发展战略的实施，以优创站为基础，强化优创的整体竞争能力及信誉度，不断增加、壮大经营队伍，把优创建成为全球最规范最强大的网上竞赛和网上创业运营管理系统。优创将以网际网络和地面连锁店为基础，以由vip会员和加盟商组成的人际网络为前导，以转介绍的扩张形式面向全球发展，为广大网友提供全方位的网上竞赛、网上创业及网上商业服务。实行vip会员、加盟商制度，实现全球在线网上和网下互动，虚拟与现实结合的专业网上创业平台，打造网上竞赛的竞争文化，网上创业的创新文化，弘扬积极进取，永不放弃的体育精神，建立稳固的网络市场。
5、加盟模式
打造一个品牌网站要投入巨大的精力和成本，加盟经营就等于只需投入少量的资金即可获得一个拥有强大品牌，丰富客户资源，健全销售渠道、经营管理经验的完美的盈利模式，您在帮助他人成功扬名的过程中，不仅将获得感激和好运，同时还在参与实施一个完美的创富工程。1个人加盟加盟后，您将轻松拥有一个专属于自己的网上办公室，节省您在创业初期所须投入的巨大精力、成本和时间。您只要有一个办公的地点，也可在家里，准备一套电脑设备，学会上网，其他的就交给我们。同时，您还将拥有绝对可靠的权益保障！2企业加盟企业的产品放到网上展示销售，进入连锁店销售，迅速扩大自己产品的市场覆盖面和占有率，提升销售，而不必开销巨大的广告宣传费用。
六、推广联盟
优创将采用当今世界最先进的经营营销模式，空中互联网，地面人际网，两网结合互相推动，建立网站推广联盟内在的自动生命力，快速启动，稳健发展，最终建设成为全球最有影响力的网络创业世界----中华网络商城。关于“中华网络商城”，请参考附件：《中华网络商城简介》。
1、推广联盟vip会员为做到网站与vip会员的共赢，我们的会员制度可以让每个上网的朋友都有机会以个人的形式加入网站的创业计划，用最少的投入获得一个具备强大实力的品牌的支持，与全国各地的有志人士共同合作，不断晋级上升，创造一份前所未有的辉煌事业，获取丰厚的利润。优创平台为大家提供最丰富的网上竞赛活动，健全的销售渠道和完美的盈利分红模式是成功事业的最大保障。如果一个人成为优创推广联盟的vip会员，即是他个人事业成功的开始，在从vip到合作商的成长过程中，他的个人综合素质会不断成长，个人经营管理及领导能力将不断提升。在这个事业中你的最大收获不是金钱，而是他的成长可以在帮助他人成长的同时，也成就了他自己，赢得人们对他的欢迎、感激、尊重与爱戴，这是一份真正属于会员自己的事业。
2、免费会员当然在完全确定自己对优创提供的创业方式的认可前，任何人不妨登记注册为优创的免费会员。他同样有机会低门槛无投资起步你的网上创业，和众多会员一起不断成长、不断提升，最终发展成为优创的合作伙伴。
七、会员创业计划执行方法
1、第1步：a、注册成为本网站的免费会员。b、或者，购买《创富卡》、《聚宝卡》或《铂金卡》成为优创的vip会员，取得享有优创给予vip会员所有权利的资格。
2、第2步：在优创结算系统上登记注册，获得的vip会员结算id，开通一年vip会员帐户，享受相应的待遇。
3、第3步接受优创工作人员关于如何开展兼职工作的培训和辅导。
4、第4步在优创的组织协调下，独立自主地开展网站及网商推广工作，并按《优创网创业晋级奖励办法》相应的规定获得报酬和晋级奖励。
5、在开展工作过程中遇到问题，可随时联系优创，优创将提供协助和支持。
6、在组织发起当地会员进行大型活动过程中，可以申请优创在网上宣传和推广方面提供支持。
7、依托中华网络商城开展网上消费及商业创业活动。
八、公司发起人：昆明优创科技有限公司发起人之一：陈云生是《创富心理学》创立者之
一、企业教练，清华大学客座教授，高级心理咨询师、成功学演讲师。创业多年，长期从事企业经营实践，经验丰富，尤其擅长企业营销策划、渠道建设与营销团队建设。
九、会员创业成长规划会员在优创的成长过程将是这样的：免费会员
推广员
加盟商
代理商
经销商
合作商
创办会议成员零门槛
成功起步
位尊权重无须投资
极少投资
光宗耀祖快乐起步
边玩边赚
年薪百万
安享天伦
十、投资计划及财务分析：投资规模：预算投资总额3000万元。
投资回收期预计：投资回收期约需2年及半。
十一、融资计划项目预算总投资3000万元。目前正在进行和已经完成的工作有：
1、分别与昆明名缘茶业有限公司、云南庆良号茶业有限公司达成合作协议，拥有了186万多亩生态茶园的原料和产品加工保障。
2、保健品（如安利产品、茵莱等）供应商也已落实。
3、地面连锁支持体系，昆明样榜店300平米将于11月底装修完毕，12月中旬正式开始营业；以玉溪市分分利超市连锁有限公司为基础进行的玉溪样榜店改造工作也已经开始。
4、“优创网”网站前期建设工作已基本完成，代理商招商工作即将启动。
根据平台建设的资金需要，我们计划：
1、贷款500万元
2、以出让45%股份的形式融资1500万元
十二、结束语我们满足了社会上各个层面的人争强好胜、渴望不投资或少投资创业的心理需要，有利于培养整个社会的争先恐后、网上创富的竞争文化氛围。我们满足了商家对更多利润的追求，让网商可以无本万利。我们满足了消费者节省享受的消费需求，更让消费者变花钱为投资，消费即经营，让他们也有机会参与社会财富的分配。更有相当一部分人，他们在没有雄厚资金，没有创业经验，没有创富能力，却有一颗不甘心，他们通过加盟优创而实现了自己的创业梦，走上了成功之路……这多好！当然，这个世界从现有白吃的午餐。当我们要求别人给我们更多的的时候，我们就必须为之付出更多。否则，我们终将一无所获。
其实，在奇迹与平庸之间，其实只是一念之差。1988年10月，我陪新婚妻子一起回她重庆农村的老家。这是我第一次到岳父家，有些不习惯，特别是家里用的水让我受不了。因为水是从山坡下的一口井里挑来的。人住在山坡上方，井在人住的山坡下方，相距不足30米，生活及养鸡、养猪的污水都会形成对井水的污染。这样长期下去对身体健康肯定不利。同时，我观察到我岳父家的住房依山而建，房后就是一处断壁。断壁上长满了野草和腾蔓，上面的山坡上是一片竹林，断壁上明显看得到有浸水。于是，我用锄头在断壁上修了一条约30厘米深10米左右长的斜沟，再砍下一根碗口粗的竹子，把节打通，连通了斜沟和家里的水池，清清的山泉水便顺着斜沟，淌过竹渠流进了家里。泉水流量不大，却日夜流淌着，源源不断地流淌着。从此家里再也不用着挑水喝了，更重要的是可以喝上清洁无污染的山泉水了。岳父母也很高兴，后来岳父的兄弟们回老家，知道了这件事。他们说：没有想到，陈云生回一次老家就解决了我们祖祖辈辈都没有解决的难题。其实这只是一个想法的问题。过去，家里人只满足于挑水喝，没有想到这其中还有一个水污染和辛苦的问题，所以他们祖祖辈辈都是挑水喝。而对我而言，用竹子搭水渠是儿时在农场常玩的游戏，现在只不过是为了自己不想很辛苦就能喝上清洁水的目的，把而它加以应用而已。这件事给了我们三点启示：
1、前人没有做过的事并不一定我们不能做。
2、没有做不到只有想不到，只要你相信奇迹就一定会出现。
3、选择比努力更重要。本项目的提出是在总结前人经验教训的基础上，引进当今世界先进营销理念和经营模式，创造性提出了用互联网改造传统行业的设想。这是一个“修渠”的事业，我不反对挑水喝，但我更不反对不挑水也有水喝。所以，我们不希望不劳而获，但也不希望一辈子都必须靠辛苦努力来换取生存和生活的权利。让我们：创造性运用互联网改造传统，肩负起亿万网民创业的渴求不懈追求去创造人类的奇迹，弹奏出我们生命共同的强音
1.初三寒假计划书怎么写
一、读书计划
寒假到来我把寒假时间做了一个简单的规划，比如读书，我们都知道读万卷书行万里路，读书的益处可想而知，对于读书我也有自己的规划。
1、每天读书两个小时
2、读书选择好书，比如中外名著，读好书树立正确的人生观价值观，让自己的人生道路更加宽广。
3、没读完一本书都要写一份读后感，把从书中学到的东西写下来，思考书中的哲理同时不断成长，让自己有更好的改变。
4、对于一些非常优美的句子摘抄下来用专门的笔记本记录下来为以后写作文做准备。
二、寒假作业
寒假到来，学校布置了寒假作业，一本寒假作业需要花费很长时间来写，为了让我有时间把时间规划出来。
1、每天花四个小时的时间来写寒假做也，把寒假作业在寒假结束之前完成让自己过上一个开心的寒假。
2、因为我们有多门课的作业，所以按照顺序，而每天个门课程花一个小时，完成作业。
3、做的不会的问题请教爸妈，或者打电话询问老师，直到把问题解决为止，而不是把问题一直留在那里。
三、温习功课
对于学过的知识需要温习，如果长时间不去温习，不去运用就会忘记，为了能够让我能够的提升成绩，记牢知识。
1、每天花费一小时的时间来复习课本上学过的知识，同时把这些知识在练习一遍。
2、温习过后好做好背诵和牢记的工作，因为有些东西已经开始忘记需要从新记忆需要从新开始。
3、循环复习，科学复习提升自己的效率减少时间浪费。
2.初三寒假计划书怎么写
一、语文：
1、建议假期期间多看书和读物(养成做读书笔记的习惯)。
2、语文不适合盲目做题，可以背6册书的一些重难点的古诗词。看一下翻译。翻译不用全部都背，背一些重点、难点就可以。
3、可以写3到5篇寒假趣事类似的作文，可以上传到黄冈网校的写作天地，让我们黄冈老师给你评评。
二、数学：
1、做寒假作业的过程中发现自己的不足，及时到网校复习和巩固。另外不及格的同学把书本上的课后题重新做一下然后看网校知识强化和在线测试。学习可以的学生可以根据自己的学习情况对知识进行查漏补缺。
2、仔细的看一下以前的错题本。
3、把课本的公式概念过一次，很必要。因为你要记住了才能够运用。
三、英语：
1、对于阅读理解不是很好的学生，建议买几本适合自己水平的英文读物(不带汉语)
2、如果你想要提高听力，网校的听力教室很有用。
3、每天早上可以利用30分钟时间把你的英语笔记的语法和短语背一下，每天就记5个短语，2个语法，到中招考试时英语满分很有可能
四、政治：
1、要多关注实事
2、把课本的知识点归纳一下，主要讲的是什么样的事件等等，可以参考网校的知识强化。
3、也可以利用这个假期多看点这方面的书。
五、物理：
1、基本概念很重要，很多东西都是同类变式，万变不离其中。
2、物理可以参考数学的方法。
六、化学：
1、化学可以说是理科中的文科，化学是需要积累的，比如书本中的公式、反应的现象、药品的颜色、实验注意事项等等
2、做一些综合的实验题参考网校的中考解析题。
3、回归课本
强调：不管是哪一科，都不要离开课本。
3.初三寒假计划书怎么写
语文：注重积累作文素材
寒假里每天写一篇日记或者练习一下作文，有意识的去搜集一些写作素材，这段时间在家学习，学习方式及时间都可以自由安排，比如说你可以在网上搜集一些好的作文素材，热点话题。不少同学喜欢利用假期阅读课外书。人教老师建议，在阅读时要将一些有意义的素材记录在笔记本上，如一些名人名言、时事知识、历史人物故事及成语典故等。这对写好作文有帮助。
英语：阅读时刻不能放松
英语的阅读始终是重头戏，而阅读的提高要靠日积月累的功夫，在寒假里要每天都要阅读练习，做题时要卡好时间，在固定的时间内答题，答完之后要将阅读理解中遇到的障碍一一解除，养成多查字典的习惯，词汇的积累在阅读中中进行效果很好，人教梁老师认为，词汇放到阅读中学习有具体的语境便于理解，在阅读时不认识的单词作为障碍，印象相对比较深刻些，尤其是有着关键意义并常出现的生词是有必要记忆的。可以在寒假里扩充一下自己的阅读词汇。
数学：弥补不足专项提升
寒假中，对于数学复习要有针对性与重点性，如果基础不错，可以利用假期全面提升一下，做一些专题方面的训练，多做一些题是很有必要的，如果基础不够好的话，可以重点补一下，首先要有正确的心态，相信自己一定可以的，遇到困难要努力去解决，不要逃避。数学的复习，要建立自己的错题本，定期复习一下错题本上所积累的知识，知道真正消化弄懂为止。
4.初三寒假计划书怎么写
一、认真查漏补缺，狠抓薄弱学科
通过制定学习计划，努力将学生复习状态调整到，高效率、高质量地完成自己的寒假学习！
既不要睡懒觉，也不要开夜车；制定自己的学习计划，但主要是以保证每科的学习时间为主。例如：xx定的是x个小时，但x小时过后任务还没有完成，建议你赶快根据计划更换到其他的复习科目。千万不要出现计划总是赶不上变化的局面。
每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。记住，完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。
二、有计划的梳理学科要点，形成知识体系与纲要结构
要静下心来，加强概念、单词和公式的记忆，将初二初三教材上的概念、规律、公式等知识梳理一遍。首先可初步整理出各章节中的重点、难点、考点，找到基本概念之间的联系，使每块知识形成体系。其次要将易混淆的概念、规律加强对比、区分，配以适当的练习进行巩固。再次，把握重点难点以及课本中的知识点融汇在一起，理出线索，留在中考后期复习用。
5.初三寒假计划书怎么写
用好记忆时段
从一些中学了解到，有的初三生一到寒假就彻底放松，把学习完全忘到了脑后；有的则把学习安排得过于紧凑。这些都是不科学的。建议初三生做一个寒假计划表，用小本记下自己每天要做的事情，按照计划学习。
寒假里，初三生可自由安排学习时间，初三生利用记忆效果的时段复习会事半功倍。起床后半小时和睡前半小时是记忆效果的时段，初三生可以利用这段时间在脑海中过一遍当天复习的知识点，效果会更好。各学科的复习穿插进行，也利于提高效率。
合理制订复习计划
中考看的是考试总分，考生各科成绩均衡很重要。初三生可以利用这个寒假纠正自己的偏科习惯。沃建中认为，纠正偏科首先要解决心态问题。很多考生数学不好，主要是害怕数学，认为自己没有数学天赋，学不好。很多学生觉得化学分数低，学不好还不如放弃。同学们，这些思想要不得。其实只要努力，大部分学生的偏科现象都可以纠正过来。
根据期末考试结果，初三生要抽出时间认真总结教训，找出自己的强弱项，并强化强项，弥补弱项。弱项提高分数的空间很大，考生要认真分析自己弱项的问题所在，找到弥补的办法。除了在弱项上多花时间外，强项也不能放松。有的考生觉得自己平时数学不错，就很少花时间在数学上，结果到了中考时，数学成绩反而下降了。
别忘搜集作文素材
不少初三生对作文头疼的原因是觉得没东西可写。对此，提醒大家，寒假时间相对充裕，初三生要学会观察生活，积累作文素材。寒假中，初三生要有意识地思考一些问题，并注意积累，多看、多听、多想、多练习，提高观察、分析能力。
不少同学喜欢利用假期阅读课外书。建议初三生在阅读时可将一些有意义的素材记录在笔记本上，如一些名人名言、时事知识、历史人物故事及成语典故等。这对写好作文有帮助。
初三寒假复习指导
为了让大家利用好寒假，系统复习有效率，中小学一对一学习部初中教学组老师还为大家送来了学习礼包：初三寒假复习指导，帮助大家在欢度寒假之余，有条理和针对性地查漏补缺，也为下学期的学习打下良好的基础，为中考总复习争取更多的时间。
总之，我们要把初三学习新课和复习的内容利用这个寒假进行规划和实施，谁利用好初三这个最后的寒假，进行系统的提升，谁就能在中考中赢的更多，笑的更灿烂。
为了尽快的完成工作任务和目标，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编为大家整理的“【计划书收藏】 班级谋划书(篇三)”，仅供您在工作和学习中参考。
一．活动目的
为了加强班级同学的感情交流，促进班级团结和谐的氛围，为了放飞学习上压抑的心情，为了不断提高同学们的优良情操。
二．活动对象和单位
1. 活动对象：20705431班
2. 活动单位：班上每一位同学
三．活动项目和流程
1. 上午8：30在化学楼集合。
2. 乘计程车,公交,单车（待定）到达目的地。
3. 分配任务,布置大本营。
4. 进行烧烤，用餐。
5. 自由活动，如拍照,打打扑克
6. 集合，玩游戏（推荐杀人游戏）。
7. 由文艺委员组织3—5个大众娱乐活动。
8. 集合点名返校
四．活动时间和地点
活动时间：xx年11月**日
活动地点：槐荫公园或河口大桥
五．安保组织措施
按寝室划分小组，寝室长为小组长，小组长对组员安全负责。设置两名负责人，ty（负责男生），mg（负责女生）。任何单位遇到困难可以向负责人取得帮助
组员组长负责人遇到一切紧急情况及时联系班长，副班。
六．组织计划
总策划：班长
筹备组成员：班委
七．注意事项：
食物和个人必须品自带。乘车费用自付。私自离队需向班长报告。安全重于泰山。
八．费用预算
班级野炊策划书二
为了促进我们班的同学们的相互交流，增加大学娱乐生活。我策划组织一个户外活动，借此活动，让大家感受农家生活感受我们电商2班大家一起煮、一起吃、一起玩的时光
一活动目的：增加大学娱乐生活，集体合作默契
二活动主题:走出校园，感受农家生活
三活动时间：xx年4月21日
四活动地点：金星农庄（大学城）
五活动对象：电商2班成员
六活动流程：
1.21号早上在1号教学楼集合，集体走路到天河客运站对门的长福路公交车站坐772（13个站）路公交，到案安路【分成3个小组，每组选出2位组长由组长负责处理突发事故】
2.到达目的地集体在门口照相，以便顺便清点人数，再由组织委员和生活委员去购买团票
3.进入后，全体集合某处，班干部看好成员，再由组织委员去购炉，再带领大家到野炊目的地，班干部带领大家清理场地，组织委员带组长去领野炊工具。
4.野炊流程（分工合作，自由发挥）
5.野炊后集体去活动6.15：30分集合准备返校
七注意事项
1.活动期间必须服从安排，注意自身安全，大家一起光照
2.准备一双拖鞋、一套衣服梳子、毛巾、雨伞和帽子（最好就是背双肩包）
3.带上学生证
4.注意保管好自己的财物，避免发生财产丢失
5.进行迈水或攀爬活动时，要注意人身安全，避免摔伤等事件（活动时最好集体一起玩）
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