房地产活动策划方案怎么做(集锦6篇)。
一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？也许下面的“房地产活动策划方案怎么做(集锦6篇)”正合你意！供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
房地产五一劳动节活动策划案(2)
一、活动背景
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;
三、活动对象
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
四、活动时间
4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
五、活动地点
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、促销措施
楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;
但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。
八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)
1、9：00主持人开场白2、9：05节目3、9：15楼盘项目/家电产品介绍4、9：25节目5、9：45有奖问答6、10：00节目7、10：15发放宣传单及咨询
九、现场布置
1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个
3、音响一对含无线话筒
4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯
5、咨询台1-2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞200支
8、冰箱、空调若干台(经销商提供)
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶(经销商提供)
十、广告宣传
1、活动短信：5万条
2、电视流字1周3、宣传单页(各自制作、发布)
4、户外广告牌(长年效应)
十一：活动费用
1、活动短信：5万条*X元/条=X元(各出50%)
2、电视流字1周*X元/天=X元(各出50%)
3、演员费用：约X元/天·人*X人*5天=X元(经销商)
4、场地费用：X元/天·地*
5天=X元(开发商)
5、拱门审批：X元/天*
5天=X元(经销商)
6、绶带：4条*
30元/条=X元(经销商)
7、地毯、台布：约X元(开发商)
8、展板：X元/个*
2个=X元(开发商、含喷绘)
9、汽车租赁：250元*
5天=1250元(各出50%)
10、户外广告喷绘约X元(开发商)
11、其他费用共计X元
十二：广告文案
(一)短信、游字文案
商讯：小金口金宝山庄/创业家园/XX项目携手本土实力家电经销商XX/XX家电超市4月28日——5月3日在天天润、XX等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注!咨询电话：2291085、XXXXXXX
(二)展板文案
展板一：
一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界
翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房!
5大优势标杆井冈人居新时代
规模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX
配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX
环境优美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX
品质超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX
专业物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX
„„
5.1超值购房：买房送家电
在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。
展板二：
经典X㎡—X㎡三房与X㎡—X㎡四房正在热销全城
复式洋房：多付X万元，享受一辈子!
首批多层1680元/㎡起，正在热销中„„
一、活动主题：
1 浪漫七夕，相邀美丽
2 浪漫满屋，幸福七夕
二、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
三、活动目的
1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的'认同;
2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度;
3 提升XX地产的知名度，营造良好的企业形象;
4 与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽;
四、 活动亮点
1 七夕佳节，节日购房大优惠;
2 搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围;
3 与东莞美容机构—伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;
4 活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;
5 现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖;
6 现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;
7 小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围;
五、活动要素
活动时间：20xx年8月23日 活动地点：XX地产售楼部 邀约人数：100人左右
邀约对象：（情侣、夫妻）老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等 活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
六、活动流程：略
七、流程分解
签到
1、 来宾签到，赠送鲜花，领取资料
2、 走鹊桥，合影留念
亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围
亮点2： 小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素
茶水点心供应
1、 水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
主持人开场白
1、 提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场
2、 讲解活动，包括活动主题、内容等
小提琴表演
1、 小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围 第一轮抽奖
1、 抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础 健康美丽座谈会
1、 有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀
互动游戏
一：心有灵犀大比拼 互动游戏
二：肢体模仿秀
抽奖
1、 分一、二、三等奖，各项奖品待定
2、 第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖
七、活动预算
八、活动评估
1.2018年七夕节网吧活动策划方案
2.2018超市七夕活动策划方案
3.七夕情人节活动策划方案
4.关于七夕情人节的活动策划方案
5.超市七夕节活动策划方案
6.七夕节活动主题策划方案
7.2016公司七夕节活动策划方案
8.七夕相亲派对活动策划方案
一、活动目的
1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。
2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。
3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。
二、活动时间
单位定点宣传：9月20日―10月20日
团购促销时间：9月28日―10月28日
三、活动目的：
1、增加楼盘的知名度。
2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动主题：
主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”
主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”
主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”
五、活动内容：
1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);
2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置：
一等奖：电饭煲 两名(每天提供两台)
二等奖：台历 三名
三等奖：购物袋 若干
地点：
一、海盐新天地广场
二、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
一、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
二、地点选定：海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
房地产集团某小城开盘活动策划方案
活动时间：2008年5月17日930-1200活动地点：常平花和小城广场活动参与：领导、潜在客户、重要嘉宾等约150人区域划分：宾签到区、抽组休息区、等候区、选房区、交款区、签约区、礼品区活动目的：打造烘托热烈、隆重的开盘氛围准确地传达项目信息和内涵为目标消费者提供体贴周到的服务与一流的体验拉近项目与消费者的距离促进项目销售„„宾处签到背景设计采用花艺组景作为签到区背景宾礼仪头戴花冠身穿白色晚礼服礼仪小姐提供服务：宾协助工作人员签到发放活动资料为来宾引路抽组时引导嘉宾上下场„„抽组休息区节目表演动感小提琴激扬动感的小提琴演奏，拉开活动的序幕。花裳倩影SHW邀请花艺及造型设计师联手为模特打造花艺造型，展现花和小城“花香人和自在小城”的社区形象。弗拉门戈舞弗拉门戈舞以展现西班牙民族“浓烈奔放”的性格而闻名于世。弗拉门戈的歌曲时而乐、愉快时而忧伤、悲愤，可以说悲喜交集舞蹈者的情绪融入在音乐中，上身肢体变有极富戏剧性的表情多姿多彩变化无穷的手部动作黑领带组合青春活跃的组合，给单调的抽组注入清新动人的风气，让来宾在身心愉悦地参与整个开盘活动。爵士舞年轻追求愉快、活泼、有生气的一种舞蹈；青年内心自然的流露出感情，可带给自己与别人一段美好的时光；散发出愉悦的气氛和那种快乐的精神非常具感染力。天才小童星外籍小童星，说唱、街舞、打手鼓„„样样精通，是个多才多艺的小天才，更难得的是，对调动现场氛围得心应手。幸运抽奖邀请台下的观众上台抽取幸运来宾。特制一面抽奖转盘（墙面印制花和小城logo），每位幸运来宾来转盘转出奖品奖项设置一等奖：名额（待定）奖品（待定）二等奖：名额（待定）奖品（待定）三等奖：名额（待定）奖品（待定）幸运奖：名额（待定）奖品（待定）奖品建议USB迷你小电扇等离子电视手机熨斗互动游戏：默契大考验主持人现场组织默契大考验互动游戏，考验庭成员默契及配合能力。如邀请情侣或夫妻上台，把男士的眼睛蒙上，让男士通过摸不同人的手，来分辨哪个是自己的另一半。询生活中庭成员的生活饮食习惯爱好等，看看双方的答案是否一致。超级比一比：在小卡片写下一组词语，一方用手势比划，另外一方通过对方的比划，猜测卡片上写的是什么。„„美食区芬芳美味的西式糕点清新可口的水果拼盘冰爽沁人的夏日冰饮„„西点夏日冰饮水果拼盘主持人邀请深圳知名主持人主持本次活动。以轻松、幽默、极具煽动力的语言和主持风格，为现场观众带来一次轻松愉快的难忘体验。
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度;
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;
4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象;
四、活动地址
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场
五、活动时间
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备)
策划：郭森15003760601
1月9日：本活动项目策划汇报
达成初步合作意向 确定本活动方案
1月10日：组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架：
总顾问：(甲方) 总 策 划：周 洋
顾 问：(甲方) 活动总监：李佳文
场 务：郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩
周 丽 王 华 张元林
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日：项目正式筹备和实施
现场布置平面
1月13日：活动现场布置(准备议程)
整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
1、外场布置(销售中心门前)：
18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华 看房选房有礼)
营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶*尚园)
因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。
顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)
现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)
现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。
2、内场布置(营销中心一楼)：
内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。
玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
以“发财红包”布置现场装饰树。
18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。
1月14日：活动现场
7:00 筹备组人员到现场
7:10 开始检查各种设施和设备
8:00 所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。
8:30 活动开始，按方案执行。
活动期间有工作人员指导客户游玩项目;
室内安排萨克斯现场真人演奏;
17:30 活动陆续结束。
18:00 各种设施进行撤场
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我们都知道：凡事预则立，不预则废，制定方案可以有效提升我们的工作效率，便于及时发现问题，我们今天要分享的是一篇关于“房地产活动策划方案怎么写”的文章，请阅读，或许对你有所帮助！
房地产五一劳动节活动策划案(2)
一、活动背景
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;
三、活动对象
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
四、活动时间
4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
五、活动地点
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、促销措施
楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;
但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。
八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)
1、9：00主持人开场白2、9：05节目3、9：15楼盘项目/家电产品介绍4、9：25节目5、9：45有奖问答6、10：00节目7、10：15发放宣传单及咨询
九、现场布置
1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个
3、音响一对含无线话筒
4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯
5、咨询台1-2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞200支
8、冰箱、空调若干台(经销商提供)
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶(经销商提供)
十、广告宣传
1、活动短信：5万条
2、电视流字1周3、宣传单页(各自制作、发布)
4、户外广告牌(长年效应)
十一：活动费用
1、活动短信：5万条*X元/条=X元(各出50%)
2、电视流字1周*X元/天=X元(各出50%)
3、演员费用：约X元/天·人*X人*5天=X元(经销商)
4、场地费用：X元/天·地*
5天=X元(开发商)
5、拱门审批：X元/天*
5天=X元(经销商)
6、绶带：4条*
30元/条=X元(经销商)
7、地毯、台布：约X元(开发商)
8、展板：X元/个*
2个=X元(开发商、含喷绘)
9、汽车租赁：250元*
5天=1250元(各出50%)
10、户外广告喷绘约X元(开发商)
11、其他费用共计X元
十二：广告文案
(一)短信、游字文案
商讯：小金口金宝山庄/创业家园/XX项目携手本土实力家电经销商XX/XX家电超市4月28日——5月3日在天天润、XX等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注!咨询电话：2291085、XXXXXXX
(二)展板文案
展板一：
一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界
翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房!
5大优势标杆井冈人居新时代
规模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX
配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX
环境优美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX
品质超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX
专业物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX
„„
5.1超值购房：买房送家电
在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。
展板二：
经典X㎡—X㎡三房与X㎡—X㎡四房正在热销全城
复式洋房：多付X万元，享受一辈子!
首批多层1680元/㎡起，正在热销中„„
地点：
一、海盐新天地广场
二、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
一、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
二、地点选定：海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
一、活动背景
根据xx项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度；
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；
4、让更多贵宾加深“xx”的美好印象；
四、活动地址
xx新区xx营销中心现场
五、活动时间
20xx年1月14日 8：30 ——17：30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排：
1月9日—13日基准筹备
1月9日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案
1月10日：组建本活动项目小组
1月11日：项目正式筹备和实施
“和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序20_年火红的一年已经结束，20_年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。
第一乐章闹元宵主题
第一章节活动目的
第二章节活动时间、地点
第三章节活动邀请对象
第二乐章闹元宵活动内容
第一章节闹元宵活动构架
第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵
第三乐章闹元宵活动布置及安排
第四乐章活动流程及费用预算
闹元宵20__年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。
第一章闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。
第二章活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。
第三章活动时间及地点
活动时间20__年2月28日(元宵节)上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。
第四章活动邀请对象
○一期、二期业主代表
○三期签约客户准业主代表
○其他意向性客户
○新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容
活动内容概述
举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的`提高。整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。
第一章活动总结构
第二章欢欢喜喜闹元宵
第三章甜甜蜜蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影
第二章欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义
邀请民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性;活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式：剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。
PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺。主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品。活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装
PART2传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演。并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线。
第三章甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。
活动方法：
1、猜灯谜
2、挤气球
3、吸乒乓球
4、汤圆大考验
5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色PART3互动游戏
一、活动目的
1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。
2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。
3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。
二、活动时间
单位定点宣传：9月20日―10月20日
团购促销时间：9月28日―10月28日
三、活动目的：
1、增加楼盘的知名度。
2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动主题：
主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”
主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”
主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”
五、活动内容：
1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);
2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置：
一等奖：电饭煲 两名(每天提供两台)
二等奖：台历 三名
三等奖：购物袋 若干
零思考方案网主题栏目精选：“露营活动策划方案”，敬请访问。
二、活动目的
硕果累累，果香弥漫，红叶纷飞，正是秋游的好时节，班委会举办此次烧烤活动，为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们xx级伦理学成为一个更具凝聚力、团结的大家庭。
三、活动时间
20_年10月19日(星期天)上午9点
四、活动地点
南郊公园
五、参与人员
全体同学共17人
六、组织方式
坐公交车;_路口搭公交811、63路到南郊公园下车。
七、具体活动安排
后勤准备工作：
后勤组(6人)：
提前一天购置可以非肉类、蔬菜类材料。
19日早晨购置肉类、蔬菜类。
先锋组(3人)：先到南郊公园占座，租2个台子。
其他人：9点出发带上已经购置好的物品到烈士公园。
烧烤安排：
9点在女生寝室门口集合出发，10点半开始准备烧烤，12点半烧烤结束。后再做一些班级活动。
八、材料
肉类：鸡爪、鸡翅、鸡腿、牛肉、火腿(香肠)、排骨、各类丸子。
小菜类：青椒、甜椒、土豆、茄子，蘑菇，玉米、黄瓜、馒头、魔芋豆腐、藕片、香干、年糕。
其他类：瓜子、饮料、香蕉、各类零食。
佐料类：小瓶油，盐，孜然，辣椒粉，胡椒粉、蜂蜜，烧烤汁。
一、活动目的：
培养学生亲近大自然，享受大自然的美丽。通过远足拉练活动，锻炼学生体魄，培养良好的心理素质和团队协作精神;培养学生不怕困难、不怕苦、勇敢战胜自我、勇敢顽强等品质。锻炼身体，增强体质。检验学生两年来对野外生存技能的掌握情况。
二、参加人员：
兰州交通大学定向班全体学生及任课老师。
三、活动时间：
四、目的地：
五、活动要求及注意事项：
1、 树立安全第一的思想，学生沿途不得追逐打闹，行走不说笑，不吃零食。路上行走要靠右行，注意避让过往车辆和行人。注意文明礼貌，维护大学生形象。
2、 全班四人一小组，每组两顶帐篷。每组一位小组长，组员要听从组长指挥，不得私自离开。
3、药品箱全班共备一个。
六、行走路线：
七、到达方式：
八、活动内容：
到达目的地后可以进行多方面的活动。如会餐大赛、攀岩比赛、歌咏比赛等。按不定地点其内容还有基地型、穿越型、及两者结合型的活动。 具体安排如下：
第一项：
搭建帐篷。
第二项：
准备聚餐及篝火晚会。
第三项：
次日进行定向比赛及其他活动。
第四项：
队伍修整并安全带回。
九、必要装备：
野营是在野外进行小阶段的停留，参加者必须有日常的生活用品，为了可以让我们有一个完美的行程。
1.个人装备：
适当的衣服裤子，袜子，防水登山鞋，墨镜，帽子，个人餐具，垃圾袋，药品，睡袋，防潮垫，帐篷，地图，指南针，记事本，手表，小刀，哨子，电筒，手机，备用电池，毛巾，雨衣等。其他的物品根据自己的需要可以适当的附带，没有外加限制，尽量满足自己的需求。
2.食物：
食物的性质是易贮存的，不可腐烂的.，还有生活必须的。如：
水果，面包等。必须带的有：
自备水，二天的食物(可以是半成品)。
十、急救知识：
旅途中因地域、气候、环境、意外等因索，常常会给人带来许多的不适，所以出门前应准备一些药品，以作备用。
常用药品如下：
速效伤风胶囊、复方阿斯匹林、晕海宁、复方甘草片、黄连素片、食母生、大黄苏打片、阿托品片、银翘解毒丸、桑菊感冒片、牛黄上清丸、十滴水、霍香正气水、仁丹、清凉油、伤湿止痛膏、氯霉素眼药水、绷带、胶布、风油精。
外伤急救时，常常要包扎伤口，把它保护起来.免得你会感染，同时也有压迫作用，骨折时又可以固定受伤的地方，方便运动。
简单介绍二种包扎法：
1.三角巾包扎法：
大三角巾是用1米见方的棉布对角剪开而成。如再剪开一半就成一小三角巾。 三角巾适用范围广，使用简便。可用以包扎头部、手、足，也可用以包扎胸部、背部、肘、膝及髓部，还可用以悬吊上肢。
2.绷带包扎法：
一般多用单头卷轴带，起头(开始)包扎。用绷带包扎时，先要重选缠绕几圈，以后将绷带渐渐向上卷，每一圈盖上前一圈的一半或一半以上，成螺旋带。包扎大小不等的四肢，可在卷上时把绷带反折一下，向下缠绕，再向上卷成螺旋反折带。带尾端用别针、胶布或撕开绷带固定。
一、活动目的
1、宣传马克思主义学习小组
2、在实践中提升自己的组织领导能力
3、体会生活、享受青春
4、加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结
二、活动主题
户外旅程—露营篝火
三、活动对象
组织者：马克思主义学习小组
拓展部成员：沈运勇
活动主体：
四、活动时间
xx年10月18日-xx年10月19日
五、活动地点
赣州新世纪大桥河边沙滩
六、活动流程策划
1、旅行前安排
(1)提前在校后门“户外启程”店订购好15个帐篷和12两双人自行车，周六上午安排好几个同学去市场买晚上食物。
(2)18号下午4点30出发到学校后门“户外启程”店集合，骑自行车出发，沿着学校前门大路直达新世纪大桥。
2、露营安排
17:00：到达新世纪大桥选好露营沙地并开始搭建帐篷。
18:00：所有要用的物品准备齐全，并且捡好充足的柴火。
19:30：烧烤开始，晚会开始，一切活动都将开始......
24:00：所有活动都结束、入睡。
7:30：开始收拾东西。
8:20:准备回校。
9:00：到校。
七、经费预算
每位同学30元，包括租车、租帐篷、买食物，剩余充当班费。
八、注意事项
1、注意骑车安全以及野外露营安全。
2、注意好食品的准备。
3、注意带好各种必备露营物品，包括毯子、棉衣。
4、注意行程的提前准备、合理安排。
九、活动后期安排
1、活动后期总结的书写
2、活动后期海报的'制作
3、活动后期宣传视频的制作
一、活动时间：
20__年11月17日(星期六)
二、活动地点：
三、活动目的：
1、与大自然零接触，重温童年乐趣。
2、以小组合作的形式开展活动，促进教职工团结协作精神的提高。
3、丰富教师的业余生活。
四、活动内容：
野炊
五、活动准备：
1、以工会小组(年级组、教研组)为单位自由组合。
2、各工会小组尽量自行安排车辆(按照每4人一辆车的原则，请组长尽早落实)。
3、活动餐费人均30元，按各组上报教师人数下拨餐费。
4、参加活动各组自带蔬菜、熟食、酒水、土灶、锅、锅铲、菜刀、菜板、碗筷、水桶等(佐料、调料、米、柴已安排妥当，组内不用准备)，成员之间分工协作。
5、各组准备若干垃圾袋，以便回收垃圾保持环境卫生。
6、有照相机的各科室和教师请带上摄影设备，活动结束每组上交七寸照片两张进行评奖。
六、活动过程：
1、11月17日上午9：00出发,9:30在双龙南街与老330国道交叉路口集合。
2、到达活动现场，在指定场地分组活动
3、野炊活动结束后，统一时间返程。
七、注意事项：
1、各组提前购买好所需物品，尽量提前洗好菜。
2、车队统一出发，路上开启双跳灯，保持安全距离6米以上不准超车，做到酒后不开车，开车不喝酒。
3、注意野外用火安全，须在规定的范围内才能点燃火。
4、在活动过程中，要互帮互助，男教师要发挥“绅士”风度，应积极主动地承担比较繁重的任务。
八、野炊活动未尽事宜，另行通知。
一、活动目的
结合我校人才培养工作评估整改工作和创示范工作的精神，推进人文教育、社区服务和校园文化建设，通过读书节系列活动，倡导全校师生积极阅读，多读书，读好书，社区读书节活动方案。同时通过活动，进一步加强图书馆与读者的联系，提高图书馆的影响力。
二、活动主题
“好书启智怡情，阅读助你前行”
三、活动安排
活动内容及安排
1、广州城市职业学院第二届读书节暨党员干部读书活动启动仪式
内 容：党员干部带头，开展全校教职工读书活动，撰写读书心得，交流读书体会。
时 间：20__年4月23日
地 点：广园南校区图书馆
执行部门：学校党办、图书馆
2、“信息共享进社区”向白云区图书馆赠书仪式
内 容：加强与社区图书馆的资源共建共享，免费向白云区图书馆赠送期刊一批。
时 间：20__年4月17日
地 点：白云区图书馆
执行部门：图书馆、白云区图书馆
3、“读书与文化构建”专题讲座
主 讲 人：周建平(羊城晚报副总编)
时 间：20__年5月初
地 点：广园南校区图书馆六楼多功能厅
执行部门：图书馆
4、参观广州地方历史沿革展览
对 象：全校学生
时 间：20__年4月
地 点：广州市地方志馆
执行部门：图书馆
5、图书馆资源利用知识竞赛
内 容：图书馆网上服务项目的利用、数据库利用及网络信息获取与处理等。
对 象：全校学生
形 式：机试
时 间：20__年4月27日
地 点：广园南校区、海珠校区图书馆电子阅览室
奖项设置：
①一等奖1名，二等奖3名，三等奖9名，优胜奖15名。
②凡参加比赛的同学，皆可获得一定的奖励。
执行部门：图书馆
6、“书缘”学生灯谜竞猜有奖活动
内 容：精选与书有关的谜语，悬挂在图书馆内，向全校学生开放，猜中谜语者可获
奖品。
时 间：20__年4月28日12：30～14：30
地 点：广园南校区图书馆、海珠校区图书馆
奖项设置：共300条谜语，按猜中谜语的数量设奖。
执行部门：图书馆
7、教职工向图书馆捐赠图书倡议活动
内容：倡议教职工向图书馆捐赠各类图书以丰富馆藏资源，赠书以近年出版的适合本校读者阅读的图书为宜(教材除外)，部分赠书将以学校名义转赠社区，让更多读者共同分享，规划方案《社区读书节活动方案》。
时 间：20__年4月20日～5月20日
地 点：各校区图书馆借阅台
执行部门：图书馆
8、“您选书，我付款”活动
内 容：陈列最新出版的图书数千种供读者现场荐购，同时收集有采购意向的非现场的书目信息。
时间及地点：20__年4月20～21日，海珠校区图书馆
20__年4月22～23日，广园南校区图书馆
执行部门：图书馆、广州购书中心
9、电子资源使用培训
内 容：EBSCO英语学习、职业考证及就业创业资源库的介绍和使用。
对 象：全校学生
时间及地点：20__年4月22日12:30～14:00 海珠校区图书馆
20__年4月29日12:30～14:00 广园南校区图书馆
执行部门：图书馆、有关资源商
10、电影欣赏
内 容：播放《十月围城》、《美丽人生》、《大兵小将》、《风语者》等影片。
对 象：全校师生
时 间：20__年4月逢周五
地 点：广园南校区图书馆六楼多功能厅
执行部门：图书馆
11、超期图书免罚款
内 容：对超期借阅图书的读者，在规定时间内还书免除罚款。
时 间：20__年4月23～30日
对 象：全校师生
执行部门：图书馆
12、BEC攻略及职场英语
主 讲 人：新东方讲师
内 容：总结如何准备BEC、如何获取BEC高分以及职场英语使用等方面的方法和技巧。
对 象：商务英语专业的学生
时 间：20__年5月中旬
地 点：另行通知
执行部门：图书馆
13、“读者有话说”
内 容：在图书馆设立留言板，读者可以把想说的话以纸条的形式贴在留言板上，以此促进图书馆与读者的交流。
对 象：师生读者
时 间：20__年5月10日～20日
地 点：南校区、北校区、海珠校区图书馆
执行部门：图书馆
14、广州市属高校学生“悦读”推广知识竞赛
内 容：图书馆基本知识、文史知识、时事新闻
形 式：必答、抢答、自选相结合
时 间：20__年5月上旬
地 点：广州大学图书馆
执行部门：广州市属9所高校图书馆
15、专题展览
内 容：广州镇海楼图片展览
时 间：20__年5月中旬
地 点：广园南校区图书馆
一、活动目的
1、增进同学之间的'交流，课余时间放松减压
2、增加班群众的凝聚力和同学们的团队精神
3、让同学们切身体验大自然，大学时代的完美记忆
4、另类形式的学习
二、活动参与对象：
xx一班全体同学
三、活动时间：
20xx年xx月xx日
四、活动地点：
南昌市xx镇怪石岭
五、组织形式：
向环保协会租赁帐篷和谢森借帐篷前往南昌xx怪石岭组织露营活动。
六、活动流程：
1、出发前先由学习委员和心理保健员前去考察地点，最后决定最佳露营地。露营的地点要保证安全性、娱乐性、适宜性，即要有相关人员管理的地方，思考到天气原因最好晚上能够搭起篝火，地势要平坦开阔。
2、帐篷由组织委员和生活委员向环保协会会长潘程租借，由于环保协会只有五顶帐篷，所以还得向谢森借两顶。
3、宣传委员通知大家带好晚上活动的零食，由于这次活动是露营活动，体会野外露营的感觉，因而没安排烧烤等晚饭，所以需要同学自带。
4、出发时间定在下午15点30，请同学们15点在南区门口集合
5、团支书安排同学安全有序的上车，在怪石岭景区门口集合。
6、组织委员和生活委员先去景区，买好门票，寻找露营负责人。
7、到达目的地后，跟随负责人熟悉露营场地及周边的状况，并发放帐篷。
8、会搭帐篷的人把帐篷搭好，其余人找杂草，由于露营地为碎石路，需要杂草垫在帐篷底下，保证舒适度。搭帐篷时应女生在内，男生在外呈C型或者围3成两个圈圈。开口朝着下风向即风往哪个方向吹就把开口留在哪个方向。中间留出一个直径为6米左右的圆。为篝火准备场地。
9、天黑前大家能够坐在一齐玩些游戏，晚上正式篝火。
10、由于秋季夜寒，需要保证有充足的柴火可供整晚的使用，所以务必在天黑前找到足够的柴火。
11、群众游戏玩到22点左右。再大家进行自由活动应将拉链拉上，避免露水入侵。
12、在夜深时候至夜深时，一部分人员作为守夜人员围着火堆玩游戏，其余人进行休息或者在帐篷里，例如到帐篷里面打扑克，大家坐在一齐玩趣味游戏等。帐篷玩游戏。守早夜人员分批按时间段守夜。
13、第二天，活动完毕将帐篷，睡袋等露营器材收拾整理好。通知车辆前来接人或者将场地清理干净率大家离开露营场地。
14、将相关露营和烧烤器材洗干净还给租环保协会和潘程，并且完善相关事宜
七、活动注意事项：
1、提前预定好包车和门票服务，确保活动顺利进行。
2、班委必须要确切的了解活动场地周边的环境，确保活动的娱乐性。
3、必须要确保各位活动参与人员的安全，并预备一些安全措施
4、活动经费不能超过班费的三分之二，超过部分由全体同学平均补贴
八、经费预算：
交通费用20元/人
露营装备2元/人，五顶共60元
门票20元/人
九、活动总结
首先本次活动旨在体会野外露营的乐趣，丰富同学们的生活，加强同学之间的沟通;其次，增强班级凝聚力。而在活动伊始，很多人没能按时集合，群众意识不够强烈。此外，没有做好风险预测。凌晨时分，下起大雨，把帐篷全给淋湿，而由于我们在山上露营，附近缺少能够避雨的建筑物。这个意外没有思考到，也没有做好第二计划。
一、活动主题：以家庭为主题，在露营中家庭以及群众的快乐，体验大自然的野外生活
二、活动时间：08月25日-208月26日(雨天延期一周)
三、活动地点：月亮岛
四、节目的总体设计思路：浪漫七夕，浪漫露营
五、活动主持人：刘玉琴(女)
六、活动流程：搭帐篷--烧烤—群众活动—自由活动—欣赏电影
自由活动时间安排：
(略)
三、宝贝游戏：
1、老鹰抓小鸡
2、抓尾巴
游戏规则：两人一组或多人一组，把报纸卷起来插到裤腰里当尾巴，另一个人用手扯掉尾巴为胜。群众游戏中，谁扯的尾巴最多为胜。
四、爸妈游戏：解锁链
注意事项：
1、在休息的过程中，我们会让有过露营经历的朋友讲解指导如何搭帐篷，以及相关其他的一些东西。
2、本次活动费用：宝利来旅行社，大人75元/人，小孩40元/人。包括帐篷，烧烤等设施，配有导游，保险。阅乐书苑另收30元/人群众采购食物，饮用水，纸巾餐具等。
3、年8月25日下午4:30点从阅乐书苑(桐梓坡路咸嘉新村大门口)集合，乘坐大巴一齐前往月亮岛(有车或是想自驾的朋友能够自驾前往)。
4、抵达露营地后，确定帐篷的分组状况，以及介绍露营务必明白的基本常识。
5、经过一段比较艰辛的路途的话，大家肯定比较累。到达露营地点以后组织大家群众休息。
6、帐篷搭好以后，开始准备烧烤，晚上7点开始烧烤。在烤东西的时候肯定会出现混乱的状况(大家在路上估计比较累，差不多都饿了)，所以这个时候不搞什么活动，大家自由畅谈。
1、增进同学之间的交流，课余时间放松减压
2、增加班群众的凝聚力和同学们的团队精神
3、让同学们切身体验大自然，大学时代的完美记忆
4、另类形式的学习
二、活动参与对象：
土管一班全体同学
三、活动时间：
四、活动地点：
南昌市栖霞镇怪石岭
五、组织形式：
向环保协会租赁帐篷和谢森借帐篷前往南昌栖霞怪石岭组织露营活动。
六、活动流程：
1、出发前先由学习委员和心理保健员前去考察地点，最后决定最佳露营地。露营的地点要保证安全性、娱乐性、适宜性，即要有相关人员管理的地方，思考到天气原因最好晚上能够搭起篝火，地势要平坦开阔。
2、帐篷由组织委员和生活委员向环保协会会长潘程租借，由于环保协会只有五顶帐篷，所以还得向谢森借两顶。
3、宣传委员通知大家带好晚上活动的零食，由于这次活动是露营活动，体会野外露营的感觉，因而没安排烧烤等晚饭，所以需要同学自带。
4、出发时间定在下午15点30，请同学们15点在南区门口集合
5、团支书安排同学安全有序的上车，在怪石岭景区门口集合。
6、组织委员和生活委员先去景区，买好门票，寻找露营负责人。
7、到达目的地后，跟随负责人熟悉露营场地及周边的状况，并发放帐篷。
8、会搭帐篷的人把帐篷搭好，其余人找杂草，由于露营地为碎石路，需要杂草垫在帐篷底下，保证舒适度。搭帐篷时应女生在内，男生在外呈C型或者围3成两个圈圈。开口朝着下风向即风往哪个方向吹就把开口留在哪个方向。中间留出一个直径为6米左右的圆。为篝火准备场地。
9、天黑前大家能够坐在一齐玩些游戏，晚上正式篝火。
10、由于秋季夜寒，需要保证有充足的柴火可供整晚的使用，所以务必在天黑前找到足够的柴火。
11、群众游戏玩到22点左右。再大家进行自由活动应将拉链拉上，避免露水入侵。
12、在夜深时候至夜深时，一部分人员作为守夜人员围着火堆玩游戏，其余人进行休息或者在帐篷里，例如到帐篷里面打扑克，大家坐在一齐玩趣味游戏等。帐篷玩游戏。守早夜人员分批按时间段守夜。
13、第二天，活动完毕将帐篷，睡袋等露营器材收拾整理好。通知车辆前来接人或者将场地清理干净率大家离开露营场地。
14、将相关露营和烧烤器材洗干净还给租环保协会和潘程，并且完善相关事宜
七、活动注意事项：
1、提前预定好包车和门票服务，确保活动顺利进行。
2、班委必须要确切的了解活动场地周边的环境，确保活动的娱乐性。
3、必须要确保各位活动参与人员的安全，并预备一些安全措施
4、活动经费不能超过班费的三分之二，超过部分由全体同学平均补贴
八、经费预算：
交通费用20元/人
露营装备2元/人，五顶共60元
门票20元/人
九、活动总结
首先本次活动旨在体会野外露营的乐趣，丰富同学们的生活，加强同学之间的沟通;其次，增强班级凝聚力。而在活动伊始，很多人没能按时集合，群众意识不够强烈。此外，没有做好风险预测。凌晨时分，下起大雨，把帐篷全给淋湿，而由于我们在山上露营，附近缺少能够避雨的建筑物。这个意外没有思考到，也没有做好第二计划。
一、活动主办方:财会学院学生会
策划承办:财会学院体育部
二、基本精神:挑战极限，挑战自我
三、参赛资格:财会学院全体学生均可报名参加
四、参赛办法:各人可通过班级体委直接报名，组队参加，所报项目不限。
五、活动方式:各项目均以班级为单位组队参赛
集体项目按第一到第六名分别累计加分，第一名8分，第二名6分，第三名4分，第四名3分，第五名2分，第六名1分;决战项目分数加倍。所有活动结束后，按最后的累计积分评团体一二三名，发放奖品及奖状
六、竞赛办法:
五环接力滴水不漏
2、各项竞赛按《竞赛规则(试行)》执行
3、裁判和记分员6名(暂定)，由学院体育部选派，主持人1名
七、活动流程:
1、报名宣传阶段:4月4日---4月8日
宣传及报名方式:第一、宣传栏张贴活动预告海报;第二、各班体育委员具体组织各班报名工作，各班分发报名表一张，由体委收齐交至体育部，每班报名人数不限(至少6人)。
2、时间:4月10日(星期四)下午13:40(如有变动另行通知)
3、场地:f楼后的空地(草坪)上，和平广场
八、奖项设置:
此次活动设总团体优胜奖3个，按团体成绩总和录取前3名，奖励团体冠、亚、季军。
九、竞赛项目及规则:
一、活动主题：
__
二、活动意义：
这次活动可能是我们部门本学期最后一次活动了，也是我们亲爱的部长—梓妍跟我们在一起的最后一次活动了，大家请尽兴吧！
三、活动时间：
20__年12月10日—11日（即星期五晚上—星期六早上）
四、活动地点：
远一点的地方（待定）
五、活动对象：
社联宣传部全体成员
六、设计主题：
__
七、前期准备及负责人：
1.计划书—耀滨
2.帐篷（2个）的准备—梓妍
3.线路计划及预探—雪玲
4.食物的准备—绮平，少华，彩芳，梓纯，洪星，运辉，康超
5.蚊怕水，太阳油，防虫水，黑旋风，胡椒喷雾等日常用品—梓妍，绮平，晓婷
6.就寝用品（枕头，被子，睡衣）及防雨用品准备—有需要的自带
7.武器防具（刀，棍子等）准备—勇辉，谢豪
8.娱乐准备：
①准备鬼故事—梓妍
②准备笑话—其他人
③有娱乐用品的自己带去
八、人员分组：
1.防卫小组（负责捉贼，打老鼠，打蛇等）：
队长：勇辉
队员：康超，洪星，运辉
2.娱乐小组（负责娱乐）：
队长：梓妍
队员：耀滨，谢豪，晓婷，雪玲
3.食物小组（负责食物）
队长：绮平
队员：少华，彩芳，梓纯。
活动前言：
新学期新面貌，春之雷艺术团也迎来了个新的开始。为了广大师兄师姐师弟师妹提供一个良好的交友平台，尽早融入这个大家庭，感受到这个大家庭的温暖，我们组织了一场旅游活动，具体事项如下：
活动目的：
以露营的形式，进一步促进社团的友谊发展，同时增进社团各部门之间的交流，相互认识，相互学习，相互进步，提供了社团内部人员交流的平台，为以后的活动打下坚实的基础，也增强了各自内部的凝聚力。
活动地点：
珠海飞沙滩（半个小时左右的车程）
活动时间：
10月16日下午-10月17日早上
活动对象：
春之雷艺术团全体成员（大1、大2、大3）活动费用：AA制，每人大概50元
活动前期准备：
1）了解该地点的`基本情况（地形，露营的确切位置，附近的商店，以及厕所地点等）可向之前去过的人员进行了解情况，向学校美食街大学旅游联盟或者12饭对面的得意轩了解相关露营情况（包括：费用、露营所提供的食品、帐篷等）
2）于星期3前，确定并统计下参加此活动的人数。并联系相关旅游团（建议12饭对面的科干得意轩相馆）。
3）于活动前两天，向参加活动的同学发短息，告诉要带的物品（例如：衣服、干粮、蚊怕水，太阳油，防虫水，黑旋风，胡椒喷雾等日常用品等），及活动中需要注意的事项。
4）准备工作：准备宿舍饮用水3桶，一次性杯（看人数而定）
5）准备几个手电筒（这个很重要），打火机、照相机。
6）娱乐准备：
①准备鬼故事、准备笑话
②有娱乐用品的自己带去（例如扑克牌、UNO、三国杀、毽子）
③准备游戏：例如：真心话大冒险、杀人游戏
7）负责人要有各个部长的联系方式，每个部长要有自己部门的人的联系方式，点人数的时候以部门为单位，部长点人数，确保每个人都到齐，部长把情况报给负责人。
建议：可否带上音乐部的道具，音响等，音乐部准备歌曲，或者戏剧、舞蹈现场表演。（紧紧是建议）
行程安排：
1、10月16日下午1点40分在学校大门口集中，各部门清点自己部门参与人数
2、2：00——4：00坐车（队长向每组成员介绍飞沙滩的基本情况），4点左右到达飞沙滩。
3、4:00——4:30选好晚上露营的地点，并扎好营，分配好帐篷。
4、4:30——5:30大家自由活动时间，可玩玩水，周围看看风景、沙滩畅泳、捉螃蟹、捡贝壳……（留小部分人留守看管食品、物品）
5、5:30——7:30烧烤时间，互相认识、了解、交流。
6、7:30之后就是游戏娱乐时间。（晚上大家围在一起玩游戏，其中，音乐部的可现场唱歌，比较有气氛，或者舞蹈部、戏剧部现场表演，11点多的时候，累了可以回帐篷睡觉，其他人可继续玩游戏，聊天等）整夜要有男生轮流守夜。
7、17号早上10：00启程回校。
注意事项：
1、因为去的是沙滩，要注意安全，现在秋天很多蛇虫鼠蚂蚁，随时会钻进我们的帐篷，大家必须有防范意识。
2、团结友爱、互相帮助。一起出去，就是个团体，要发扬团队精神,不可迟到,听从安排,准点出发!
3、注重环保，不乱扔垃圾，产生的垃圾自行带走,体现户外精神，爱惜一草一木，严禁任何浪费行为！
4、注意安全，听从队长指挥
5、如不听从领队指挥，或者擅自冒险行动、离队，安全自负。
6、提倡团结协作和自助。
备注：
【飞沙滩】：50元/人（包括门票、车费、露营、打麻将、沙滩排球、足球、烧烤食物：鸡翅2只/人、玉米1条/人、杂丸2串/人、韭菜2串/人、猪排1块/人、菊花茶1瓶/人、骨肉相连1份/人、70克火腿肠1支/人、一次性饭盒2个/人、一次性手套2对/人、一级木炭1斤/人。）
【自备物品】：
1、包，钱包、证件。
2、食品：面包、饮用水、木糖醇等、瓜子、饼干、话梅、薯片等零食。
2、手套、毛巾、帽子、墨镜、防晒霜、溯溪鞋、雨具、泳衣、救生圈。
3、工具（自选）：
通信工具：移动电话
普通工具：多功能军刀、开山刀、绳索、头灯手电、求生哨、指南针、太阳镜
摄影器材：照相机、摄像机
4、药品:带防蚊水、驱风油、蛇药片
外科：创可贴、绷带、速效云南白药、活络油
内科：保济丸、晕动片、
其它：防蚊水、驱风油、蛇药片
注：1此次活动由音乐部、舞蹈部、戏剧部、创作组共同组织策划，若其他部门的人有兴趣也可以一起去，人多热闹，自愿原则，不勉强，不强求，一切自愿。（看天气而定，若16日下雨就取消）2因晚上海边的天气较冷，请多带一件外套，以防着凉，若晚上打算睡觉的，建议带上薄被，以防感冒。
随着时刻的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。就像刚入大学时候每个人心中想象的那样，我们都选取了适合自己发展的方向，为大家分享了户外露营的活动策划，欢迎借鉴!
主办单位：湖南涉外经济学院商学部市营0901班
第一部分 活动概述
一活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，在更多的舞台上展示自己
二活动主题：我的`青春我做主，我的周末我来演
三活动目的：加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结
四活动名称：月亮岛露营
五活动时间：__年5月27号星期五
六活动地点：月亮岛
七活动对象：市营0901班全体同学
八组织单位：市营0901班班委会
第二部分 活动分工
一前期准备：班委会商讨活动细节并组织班上同学，做好宣传工作，争取每个同学都参加，会计，出纳负责装备，包车工作
二活动分工：班长和班助负责组织，团委做好活动中的纪律工作及安全宣传并清点人数。副班长负责活动的流程顺利进行。另外男生负责活动的安全保卫工作。整个活动以寝室为单位，寝室长为小组长
三后期工作：班上同学自己负责摄像，留影，并将照片传入班级中作为纪念。班干部带头清扫活动后的现场，不留垃圾
第三部分 活动内容
一 5月27号星期五中午每个小组自己去农贸市场买好东西
二 下午2点全班到学校西门集合，团委负责人数清点
三 男生负责露营装备装车，下午2点半上车去月亮岛
四 下午三点抵达月亮岛并组织开展活动
五 下午四点之前同学互相合作把帐篷支好，并把东西准备齐全
六 下午四点开始烧烤
七 下午五点半前结束烧烤，全班同学清扫现场，熄灭明火
八 娱乐活动开展，班长做主持人，开展素质拓展活动
带球赛跑 信任人椅 动力火车 潮起潮落 袋鼠赛跑 地雷阵
游戏有比赛的形式开展，输了的在接下来的篝火晚会表演节目
九 晚上八点开始篝火晚会，九点半结束。最后放许愿灯
十 晚上十点睡觉
十一 5月28号九点乘车返校
第四部分 注意事项
一乘车以及途中的安全
二烧烤时要注意防火灾
三购买食品的安全性以及考虑问题周全性
四晚上睡觉注意安全
第五部分 经费预算
一预计班上参与活动的每个同学交费40元。购买食材寝室独立预算
二乘车费400元，班费开支
三购买公共用具由班费代支，生活委员负责组织购买。
四露营装备费由班费开支(每人20元)，烧烤台(80元一个)，篝火木材(50元一百斤)
策划书：市营0901班委会
时间__年5月23日
经过整理，零思考方案网小编为你呈上房地产营销活动策划方案。准备种子，就收获果实，制作方案也是如此，在公司计划开展某项工作的时候。我们应该学会拟写不同种类的方案，在制定了方案过后要先对其可行性、可操作性进行测试和分析。不妨参考一下本文，希望你喜欢！
一、微信是的媒介。
微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。
二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。
一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，(可以根据形式选择放入二维码或是微信号，添加关注账号)。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。
三、做好内容营销。
内容营销是营销中质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。
四、进行营销活动。
但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。
房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。
客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。
其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。
##结束一、活动背景及目的
五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售!
二、活动时间
20__年5月1- 3日
三、活动地点
金地名峰营销中心
四、活动对象
金地名峰所有到访业主、客户
五、活动主题
爱运动，爱健康，名峰运动闯关游戏总动员
六、活动内容
1、到访有礼――5月1-3日到访金地名峰的客户，可领取精美小兔台灯1台。
备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。
2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动
活动时间：5月1-3日 下午3:00开始
活动场地：金地名峰项目现场
活动对象：名峰业主、近期到访客户
活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。
①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;
②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)
提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!
报名方式：参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!
金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!
3、现场暖场活动
“峰狂”运动闯关游戏
? 参与者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏券，需持有体验卷，才能参加活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每一项可盖戳一个，根据戳个数，兑换相应奖品.
活动具体形式：
? “峰狂”歌唱――现场有点唱机，参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。
? “峰狂”投篮――参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机游戏，通过3关及以上便可获得一个戳。
? “峰狂”套圈――参与客户需持有活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个戳。
七、“峰狂”砸金蛋
凡是5月1-3日成功认购金地名峰的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：
一等奖――每天1个――3个月物管费
二等奖――每天2个――足浴盆
三等奖――每天3个――电烤箱
四等奖――每天4个――榨汁机
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
c、商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目s直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。
几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则：
1、经济节约，限度为客户省钱。
2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。
3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。
4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。
5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
一、全员销售的目的和意义
全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组长：廖清萍
副组长：陈永红
组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛
具体分工：
1、廖清萍：对全员营销工作全盘负责，联系方式：xxxxxxx；
2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作，联系方式：。
3、史璞：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1880997XXX5。
4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：。
5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）、马艳（金桥茗苑销售人员）、金文艳（金桥现代城销售人员）、陶涛（学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。
6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：。
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；
3、适用范围：公司所有员工；
4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；
四、销售流程
1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
五、销售提成
1、按照公司规定：
（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5‰计提提成。
（2）商铺提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5‰计提提成。
2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1。5‰计提提成。
3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。
一、对接项目
皇家壹号
二、项目工程
进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房
三、项目当前营销背景
1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一
2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多
3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少
四、整合营销的突破
1、由“公积金至函”引发的思考
由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。
2、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!
3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定
非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?
这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。
“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?
假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：
第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。
第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。
借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500(元/套)×284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定!
简言之：6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!
6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。
五、“6+1奖励计划”预期目的
鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：
1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售;
2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;
3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。
六、“6+1奖励计划”实施细则
1、营销节点划分
蓄水期3月15日(暂定)→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调!高调!
“高调”体现在两个层面：
第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限;
第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一!集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”!
活动开始期4月1日→6月15日
经过一定阶段活动的蓄水期
宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。
2、各节点媒体投放组合
3月15日(暂定)3月30日
主流媒体：户外+飞播
小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单
销售现场：条幅+xx展架
4月1日4月15日(暂定)
主流媒体：户外+夹报
小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单
销售现场：条幅+xx展架
直效媒体：住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间)
端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：
一、活动背景
1、一期商铺基本一售罄，二期商铺也在_月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。
2、项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。
3、端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。
二、活动目的
1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会。
2、口碑传播，通过老业主以及_民众之口为_做传播。
3、通过此次维系活动，为提高促进_二期商铺的销售。
三、活动时间
__年_月_日
四、活动地点
_项目售楼处
五、活动邀约客
_老业主及来访客户。
六、活动装饰
在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。
七、活动内容以及流程安排
(一)活动内容
1、现场品尝各类粽子。
2、参与现场活动并领取礼品。
(二)活动流程安排
1、客户到场，签到。
2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。
3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。
(三)案场系列活动细则
1、“投飞镖、赢大奖”
活动时间：__年_月_日9：00。
活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。
活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。
活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。
奖品设置：
一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值_元)。
二等奖(15环——24环)：水杯(价值_元)。
三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值_元)。
备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。
2、“品尝各类粽子”
活动时间：__年_月_日9：00。
活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在_日下午17：00时统计参与人数。
我们一般会在特殊的日子开展一些活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，你了解过什么样的活动计划呢？下面是小编精心整理的"房地产活动方案(合集6篇)",请继续阅读本文相关内容！
【活动主题】
1、“男人帮女人帮”——亲友帮你赚优惠
2、“男人帮女人帮”——相亲相爱攒幸福赚优惠
3、“男人帮女人帮”——亲友相帮家享优惠
【活动目的】
促销剩余房源，实现冲刺;
增加来访客源，积攒人气，促进销售;
【活动时间】
周六
【活动地点】
楼盘营销中心
【客户群体】
由老客户带来的新客户及自然来访新客户
【活动形式】
暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)
活动规则:
老带新客户抽奖送礼:若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。
新A客户带新B客户:新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。
暖场活动内容
1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;
女人帮——光棍节送温馨给朋友!
早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;
2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;
男人帮——光棍节不做宅男!
中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。
【抽奖活动】
抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;
抽奖礼品:一等奖:IPAD1名，价值4000元/个;
二等奖:冰箱2名，价值2500元/个;
三等奖:电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)
另，普通奖礼品:抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)
房地产集团年会活动策划方案
20年迎新年联欢?晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩?一个电话交给传古文化传播有限公司，所有都统统搞定!
一、活动目的
增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。
为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示(中国)的激情与蓬勃发展之态。
二、活动亮点
整体协调亮点
会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。
整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
开幕亮点:
兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
颁奖亮点:
每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!
文艺演出及猜猜有奖亮点:
在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
三、活动环节衔接
在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，((中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(虎年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)
在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办五一晚会。现对本次五一晚会实施方案详述如下：
一、活动时间
20xx年5月1日18：00—21：00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义：该主题将开发商与五一有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。
3、深度挖掘潜在消费群体。
五、活动预计参与人数
五一晚会：600人
五一酒会：400人
合计：1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗？“
活动宣传语释义：五一佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
l活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）。
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。
3、制作“名城”字样的五一印入场卷（造型可参考月饼造型）。
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
为协助开发企业积累客源、快速销售，组委会将利用春季房展平台，联合广大开发企业，在展会四天共同举办“置业感恩节”系列活动。系列活动主要包括：展会集中优惠购房活动、优质地产项目拍卖、优质地产项目定制营销、海外地产投资置业中国感恩行、购房感恩有礼—幸运购房者大抽奖、百姓置业大讲堂系列讲座等互动式营销活动。
展前及展中，整合广告市值约两千万的媒体资源，在北京50余家主流媒体上刊登100余篇广告、200篇软文和新闻报道、10大网站专区联合发布本次活动的详细信息。根据开发企业的实际需求，提供全面、细致的现场服务，为开发企业和购房者创造良好的洽谈交易氛围。
展会集中优惠购房活动
集中优惠购房活动是“置业感恩节”的核心主题活动，旨在通过参展楼盘在展会集中推出优惠销售举措(限定展会四天)，释放触底信号、扭转下降预期，刺激购房消费。活动主要安排如下：
参展楼盘在开展前一周提供参与活动的优惠房源信息和优惠销售政策具体内容。(优惠销售政策应为同时期开发企业在所有销售渠道中的最大优惠。优惠房源应与同时期开发企业在其他销售渠道销售的房源品质相同。)
展前十天通过约二十版广告、新闻集中发布活动的核心理念、主要形式和购房者参与方式。展前一周集齐全部优惠房源和优惠销售政策信息。展前三天在北京青年报、法制晚报、京华时报、北京晨报、北京娱乐信报、精品购物指南、参考消息、经济观察报等二十余家主流媒体上以文字或图片的形式发布优惠房源、优惠销售政策、活动日程及购房者参与方式。在知名网络媒体发布具体信息。同时，通过公开要约、定向邀请等多渠道进行购房者组织。
春季房展国贸现场四天，在展会现场设置两个大型LED显示屏，四天滚动播放优惠楼盘的项目宣传片、优惠房源信息、优惠销售政策、购房者参与方式等活动详情;在展会现场设置多块展板，公示四天限时优惠活动的活动详情;将展会现场广播时段重新规划，每天对四天限时优惠活动的活动详情进行整点播报;在展会现场发放由组委会统一印制的优惠活动宣传资料和开发企业提供的优惠活动相关资料。展会期间，组织电视、电台、报纸、杂志、网络等媒体对参加活动的项目和楼盘进行重点采访。
现场设置服务专区，为优惠楼盘提供咨询、签约、制表等服务。购房者到服务专区兑换由组委会与开发企业共同认定的购房优惠凭证，签约时享受相应的优惠销售政策。
组委会将通过与开发企业的深度沟通，根据参展项目的具体情况和推广需求，配合开发企业进行优惠活动设计、购房者组织和现场活动的协助组织。
优质地产项目拍卖活动
优质地产拍卖活动共有两种形式，即由开发企业自行组织的专场拍卖和由组委会统一组织的综合拍卖。
为促进地产项目快速完成客户累积，达到销售目标，组委会将为名牌开发企业的优质地产项目在展会四天中安排黄金时段举办拍卖活动。由组委会提供拍卖专场活动平台及配套宣传，由开发企业组织专场拍卖活动。
除由开发企业自行组织的拍卖之外，组委会还将在展会最后一天下午举办综合拍卖场活动，为想参与拍卖但没有精力自行组织的开发企业提供服务。综合拍卖的宣传和购房者组织都由组委会全权负责，开发企业只需提供房源信息等相关资料即可。
优质地产项目定制营销服务
北京房展拥有强大的品牌活动策划团队和执行团队，能够根据客户需要和市场变化审时度势，与客户共同制定富有创造力的、国际化的营销推广活动。本届春季房展首次将定制营销服务引入，结合展会大主题为地产项目在展前、展中和展后打造系列精彩活动。
海外地产投资置业中国感恩行
自xxxx年引入海外地产项目参展以来，北京房展的海外地产参展国别、参展规模日益增加，并在xxxx北京秋季房展再创新高。海外地产参展在提升展会内涵的同时，提高了观展群体的整体素质。本次海外地产专馆将荟萃二十个国家、近百个参展商、数百个项目入场展示。邀请优质国际地产商、留学移民机构、投资公司及业内专家，举办以海外地产置业流程、技巧，海外地产投资知识，留学移民注意事项等为主要内容的专题互动讲座。
购房感恩有礼——幸运购房者大抽奖
为了回馈二十年来关注和支持北京房展的购房者，在北京房展创办二十年之际，组委会将在春季房展现场举办购房感恩有礼——幸运购房者大抽奖活动。组委会将在展前和展中，通过各大媒体发布购房感恩有礼的活动日程和参与规则，邀请长期关注和支持北京房展的购房者到场共享幸运。
无论是曾经在房展现场买过房的购房者还是在本届展会买房的购房者，凭借购房发票或开发企业出具的购房证明，均可参与现场抽奖。抽奖活动将在展会最后一天上午举办。奖品精美丰富，包括装修基金、家电礼券、数码产品、时尚日用品等。
1．活动目的：
形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出XX的品牌，密切与政府的合作。
2．活动方式：
①．报纸公告：招聘XX小姐（暂定六名），初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。
②．时间：售楼处装修完成两周后。
③．活动地点：售楼处外小广场。
④．售楼处布置及道具：（需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车）
布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香；
以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛；
音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。
此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。
3．步骤：找房地产资料到中国地产商
①．邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。
②．先期在附近街道张挂横幅，进行D派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。
③．活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动顺利达到预期目的。
④．获奖的XX小姐将成为XX项目的形象使者，进入培训阶段，成为营销中心的工作人员。
4．效果预期
形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高素质的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。
一、认筹周期
xx年6月1日至6月30日
（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和客户证件需要办理情况而定，7—8月计划则根据6月认筹情况而定）
二、认筹原则
客户交纳一千元购买vip会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。
三、特殊政策
1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；
2、付款优惠措施根据选房时方案执行。
四、活动细则：
1、每张会员卡仅限选购一套住房；
2、选房时根据vip卡号顺序进行选房，先购先得；
3、此次优惠仅限购房，不抵现金；
4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；
5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；
6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；
7、活动解释权归阳光华庭销售部。
五、办理流程
1、置业顾问进行查询vip卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；
2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；
3、凭收款收据至销售经理处领取vip卡并进行登记；
4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。
六、销售说辞：
1、关于售卡：您好；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记vip，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。
2、关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。
3、关于工程：动工时间为20xx年7月份，交房时间预计为？？
4、关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。
5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。
6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。
7、关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。
七、关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）
1、定价依据———— 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；
2、定价原则———— 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；
3、定价形式——— 采取低开高走，需求权重分配合理而定。
八、汇报沟通方式：
1、日汇报————销售经理负责每日短信息汇报当日情况；
2、周总结————销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导。
一、开盘销售：
1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时xx村销售价格情况而定。
2、必须制定出完整的价格表供客户选择。
3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。
通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。
邀请函内容：通知客户参观xx村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。
促销推广：
在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。
电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。
网络广告：更新网页，发布xx村公开发售消息，全面介绍xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。
报纸广告：《xx特区报》 整版 促销广告
促销现场：
与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。
所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对xx村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿化装饰，xx村将以一个最佳的状态迎接客户。
现场接待：
要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。
我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。
通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。
办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。
开盘发放礼品：贺岁片DVD+xx村flash MTV光碟
促销活动：
a、举办新年业主茶话会
b、新年晚会
c、xx村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动
时间：农历正月十五
活动形式：在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。
活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。
注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。
二、春节后开盘
1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。
2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。
电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
路牌广告
网络广告：更新网页，以Flash MTV为一个主要宣传手段。
报纸广告：《深圳特区报》 半版 促销广告
表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。
附：世纪村二期成交香港客户分析
目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41%
1.置业目的
从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。
2.购房考虑因素
从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。
3.促销信息来源
在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例
4.所购面积分布
从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。
从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。
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