论坛活动策划方案七篇。
按照公司对我们的指示要求。我们就要为上级准备几份工作方案以供参考，大家知道活动方案怎么写才规范吗？编辑特别推荐的“论坛活动策划方案”一定能够给您留下深刻的印象，如果这篇文章对您有所帮助请分享给您的朋友让他们也能够受益！
三一文库（其他范文/活动方案
大学生谈恋爱已经成为大学校园里无法回避的现象，此想象引发了许多不利于大学生成长成材的相关问题，为了引导同学们理性看待自己的恋爱行为，正确处理情感、学业与未来的关系，在湖南理工学院第五个“社团文化节”来临之际，我们大学生女性学学会准备以“大学生的情感性观念婚恋观”为主题推出首期“性别论坛”。届时，以《家庭婚姻法》为研究对象的政法系喻永红副教授会亲临现场指导。
一、活动具体安排
时间：4月8日晚xx（星期五）
地点：南院大学生俱乐部
嘉宾：喻永红副教授
承办：大学生女性学学会
参加者：本会全体会员及部分非会员
二、活动内容和程序
1.上演自编、自导、自演的情感话剧—《大学校园里的恋爱故事》
该话剧演绎的是男主角寒风和女主角叶子从相识、相知、相恋到到毕业的整个过程，形象真切地展现了大学校园里爱情生活的各个典型细节。故事情节优美动人。该剧旨在让大学生从一个对象的角度审视自己的校园生活。
2.专家的点评和指导
本次论坛涉及到大家敏感的话题，为了把握好导向，我们特别邀请了以《家庭婚姻法》为研究对象的政法系喻永红副教授亲临现场指导。俞敏洪将对我们的戏剧以及从剧中抽象出来的爱情问题进行点评和指导。
3.同学和老师讨论及问答
大家以“大学生的情感性观念婚恋观”为主题，提出问题，展开讨论，由老师指点迷津。
4.舞会
论坛结束后，大家一起跳舞，感受青春的活力。
三、活动人员安排
现场导演罗邓英易金辉
主持人王荣荣
场内接待任韧周星庭刘程香
场外接待袁丹唐宏燕
四、活动宣传
宣传以内容深刻、形式新颖、视觉冲击力强的海报为主，辅以广播、口头宣传。宣传范围包括东院和南院。
五、活动所需资源及经费预算
打、复印策划书四本20元
海报制作50元
一、活动时间：20XX年8月28日
二、规则与形式：
【情人节活动】日期—ID—第N帖(N为活动期间累积发帖数目)，举例——
【情人节活动】20XX-8-28—超昂草莓—第二帖
3、统一于凯恩之角山羊小丘酒馆发帖
4、帖子内容以提问问题为主，问题数目一般控制在1-3个之间，内容应涉及情人节或男女相关主题，可附图或视频。
5、原则上活动帖每天最多发1篇，活动期间最多发3篇，最后一篇帖子于2月13日发出。
6、女方应在发帖后24小时内指定前10名按规则回帖者中的1名为“Lady Killer”。
7、女方认为没有满意答案，也可以放弃选择此次指定，指定名额数不能累积下次。
8、若出现违规楼层，评选楼层顺延一层。
9、指定方式：在获选的楼层评分1金币，评分理由：“好一个Lady Killer”
10、尽量避免重复评选“Lady Killer”这种情况。
11、对不符合评选“Lady Killer”条件，但认为回答特别精彩的回复，可给与“特别点评”。
(二)男方(需勇士及以上级别会员)——
男方回帖要根据女方的问题，在最短的时间内一次性发帖进行答复，一人一贴，不可提前占楼，编辑的楼层视为无效，前10名按规则回帖者可获得参选“Lady
Killer资格。(男同胞们把这一条看明白就妥了)
(三)注意：以下情况的前十回帖楼层无“Lady Killer”评选资格：
1、出现违背版规内容的。
2、编辑过的。
3、明显答非所问或敷衍了事的。
4、已获得“Lady Killer”的。
5、勇士级别以下会员的回复楼层。
6、论坛管理者的回复楼层。
出现以上情况的，大家有责任在该回帖中点评“无效楼层”，从而提示女方，保证活动公平公正。
4、其他
(1)酒馆版主负责每天将前一天的“Lady Killer”评选情况公示(暂由实习版主卡风负责)。
(2)论坛管理者与已获得“Lady Killer”的会员若要参加，请主动于活动贴10楼以外回复。
(3)同一时间在不同的贴被多名女方指定成为“Lady Killer”的，将有几率被草莓临幸。
(4)表白帝自重。
四、奖励：
1、女方每发一次贴获1活跃度，3符文，其它按要求参与活动者每人发放1活跃度，1符文。
2、所有女方成员与被认定“Lady Killer”的男方成员额外可获得情人节绝版勋章
一枚;收到特别点评的，额外奖励2符文。
为了响应我校深入开展创先争优活动的政策号召，全面贯彻落实党的__大和__届三中、四中全会精神，以邓小平理论和“____”重要思想为指导，加强学生党员素质建设，加强思想政治理论知识的学习，加强师生间交流，进一步促进基层党建。
借以当前热点话题，师生面对面进行讨论，搭建师生全面交流平台，在讨论的过程中，帮助学院了解研究生当前的思想状况，为研究生管理提供一定的参考帮助，同时，创建渠道方便研究生了解学院和老师对研究生发展的关心，使双方关系更加融洽。
二、活动时间：__年
三、活动地点：4月26日晚
四、活动对象：材料学院老师党员，研究生党员
五、活动安排:
1、前期策划准备
1)确定思辨话题：
当代研究生的婚姻爱情价值观(心理健康);是否支持裸婚?有房有车是否是结婚的必备条件，婚姻中门当户对重要还是两情相悦重要。
(话题可以继续展开，只要是关于爱情婚姻的相关话题都可以讨论)
2)选择双方嘉宾
正反双方各由至少三名学生组成(每班推荐一名思维活跃，善于言谈的同学参加讨论会，根据最终报名人数及报名时选择的立场进行分组)
邀请两名老师组成讨论组，全场参与讨论。
3) 选择两名主持人
4)两个小组分别收集相关材料，并与讨论会前两天交给活动组织者，由组织者转交对方小组。双方相互了解各方证明材料，做好讨论的准备。
5) 主持人充分准备讨论会小话题;
2、活动流程及规则
1) 正方代表上台，运用ppt陈述本方观点，列举各种材料证明本方观点，包括视频案例(两份)，政府部门文件，相关组织机构的文献等。时间为5分钟以上。
2) 反方代表上台，运用ppt陈述本方观点，列举各种材料证明本方观点，证明材料可包括视频材料，新闻材料，相关文献等，形式不限。时间为5分钟以上。
3) 针对正方所提供的证明材料，反方提出疑问，正方进行解答，双方自由讨论。主持人控制讨论会节奏，随机询问各嘉宾的观点，引导嘉宾进行讨论。请两位老师发表个人意见，对本方案例及材料进行评论;
4) 针对反方所提供的证明材料，进行自由讨论。方式同(3);
5) 整场讨论过程中，观众可以随时举手提出个人观点，主持人可根据讨论过程邀请观众发言;对于讨论过程中的小的话题，主持人可邀请观众通过举手表决;
6) 全场观众投票，统计正反方的支持率，了解研究生通过本次讨论对该话题的态度;
7) 主持人对本次活动进行总结，做出综合评论。
3、其他事项
1) 本次活动以交流谈话形式为主，要求正反方观点明确，立场坚定;
2) 主持人要有较强的掌控讨论过程的能力，在讨论过程中充分调动嘉宾参与讨论;
3) 本活动要与观众进行足够的互动，对于参与互动的观众给予一定的奖励;
4) 讨论会上，尊重所有人的个人观点，请文明用语，礼貌谦和;
5) 各讨论小组准备一台笔记本电脑，讨论过程中可以随时收集材料和案例，支持本方的观点;会场将提供无线网络。
六、活动注意事项
1、文明，健康，积极的参与活动，并做好相应的宣传工作。
2、做好活动记录。
3、活动后要提交活动心得。
__材料学院学生党总支
__年__月__日
感恩励志成功
——考前动员论坛策划方案
总策划：康兴执行编辑：王昱茜
一. 策划主题
针对高三考生考前心理、考前动员及未来规划举办主题论坛活动，旨在为高三学生提供相关服务，陪伴2014年高考生们度过考前最后一个月，故而将论坛主题定位为“感恩励志成功”。在调试学生心理状态的同时，提前为考后学生做好准备。
二.活动时间
2014年“五一”期间
三.策划创意
以论坛的形式，积极挖掘目标学生的潜能。
四.策划实施的具体步骤
1.活动前期准备工作
（1）确定论坛举办地点
暂定为潍坊安丘******。
（2）制订论坛入门门票
（3）制作介绍主讲人的***
它可以详细介绍演讲者的生平和荣誉。由主持人推出。
（4）可以邀请相关单位参加
应向当地教育部门和教师发放适当的门票，组织学生参加。
（5）相关活动材料准备
2.活动的开展
（1） 五月一日，举行
由员工布置好活动场地，营造浓厚的学术氛围，并宣布活动正式开始，引入主讲人进场。
（2）主讲人开讲，时间约为30分钟
内容由康老师自备。
（3）中场主持现场互动
现场主持人就主题展开相关内容提问，同学举手提问，并可以给予提问学生一些小礼品（如学校招生简章、学校画册、相关纪念品等）。
（4） 适当增加活动现场的摄影工作
由员工负责。
3.活动后期工作
五.活动预算
2014年5月1日
活动名称：最好的时光
活动主题：记录曾经或者现在在外语学校度过的难忘生活，回顾成长，回顾青春的美好，怀念那些曾经共度6年的人。
活动形式：书刊，影像
我们会做……
一、 重聚
你是否回忆起在红育坡上彼此相伴的时光而无比怀念?
你是否因为毕业后散落天涯的落寞疏远而无限神伤?
我们为你提供一次重聚的机会，
让你们重拾起曾经那些风雨与共的美好时光。
活动对象：重外毕业生
活动形式：聚会，采访。
具体内容：已经离开外语学校的学长们，现在你们一定都已经有了自己新的生活，和曾经的那些同学可能也没有再联系，我们希望能做一个牵线人，为你们联系那些曾经的同学好友，安排一次聚会，也希望通过采访这次重聚，记录下你们美好的回忆，让重外的师生都和你们一起分享你们曾经美好的时光。
备注：请对此活动有兴趣的重外前辈们联系我们或者留下你们的联系方式，也希望你们能为我们提供宝贵的信息和建议。
二、 我们的青春
每一个人关于那一段时光都有自己的回忆，憧憬和感情。
你心中的重外是什么样子?
你心中的这六年是什么样子?
那些美好的记忆，那些对未来忐忑的期许，还有我们都经历的成长，
你一定有很多很多的话想说，有很多的事想怀念。
活动对象：所有重外人，老师，学生，员工……只要是对重外有感情的人
活动形式：采访，约稿
具体内容：我们希望通过与你的对话或者通过你的文叙述，记录下你在重外生活的日子，记录下在那些美好的时光里让人感动的情节。
备注：我们分为征稿和采访，如果你对这次活动感兴趣，我们非常欢迎你的投稿，稿件文体风格不限，重在有真情实感，数800到3000为优(特别优秀的稿件可以不做数要求，另：诗歌除外);如果你觉得写文比较麻烦，也希望你能联系我们或者留下联系方式，我们可以进行网络采访或者直接采访。
三、 重外的日子
有些话题从很早以前一届届地延续下来，
有些人是重外辉煌的传奇，
有些地方发生了许多的故事，对很多人有着特别的意义。
活动对象：所有重外人
活动形式：摄影、话题、人物专栏、小测试等
具体内容：重外是我们共同的记忆，我们希望用不同侧面表现出这个我们生活了或者即将生活三年甚至六年的地方，我们希望能记录下那些独属于重外的文化，让它一直一直地传递下去。
备注：我们需要大量的信息，所以希望重外的前辈们能与我们联系或留下联系方式，方便我们了解情况，还原一个真实的重外。
四、 成长
活动对象：有一定文功底或擅长绘画的重外人
活动形式：文章、绘画
活动内容：以精致的美文和图片记录在重外的成长感悟。
备注：这个栏目我们对稿件的质量有所要求，我们希望能找到在这方面能力比较突出的重外人，欢迎大家提供线索。
五、 dv短剧
活动对象：dv爱好者
活动形式：dv短剧
活动内容：拍摄关于重外，毕业，成长的dv短剧，记录我们生命中最好的时光。
备注：希望有能力的朋友能为我们提供摄像器材。另外我们需要专业的后期制作，摄影师，大量演员，以及化妆师。希望有意向的朋友能和我们联系或者留下联系方式。我们也征集优秀的剧本。
六、 老师爆笑语录
无论是在课堂上还是在平时生活中，老师们频频语出惊人。
从发音的不标准或小小的口误到颇有“艺术”气息的语句总是令人捧腹，但也形成了他们鲜明的教学特色。
活动对象：外语校老师
活动形式：语录
活动内容：我们将征集老师的各种经典爆笑语录，一起回忆那些在课堂上欢笑的日子。
备注：希望大家踊跃参与，留下令你们印象深刻的老师语录，越多越好。
七、电视采访
活动形式：音频、视频
活动内容：说出你对老师、同学、学校最深的印象，校园生活有趣的故事，对学校生活最深的体会，外语校对以后生活的影响，最想说的话……
备注：我们需要各位领导、老师以及校友的大力支持。由于路途遥远，可能我们不能一一为您进行拍摄，如有条件请自备摄像机，将您拍摄的影像通过互联网传递给我们，具体联系方式已在策划书最后列出，感谢您的参与和帮助!
我们需要你们的参与……
如果你对外语校有感情，如果你对我们的活动感兴趣，希望参与，如果你在7～9月之间有足够的空闲时间，如果你具备以下条件，并且吃苦耐劳，认真负责，我们热情真诚地欢迎你加入我们。
梦想是每个人奋斗的源泉和力量。正是因为心中有一个梦想，人们才会努力前进。其中有很多为自己梦想奋斗的人，他们身怀绝技才艺出众身手不凡，被人们称之为达人。
他们都有很好的特长，值得别人欣赏和认可。这次我们决定把舞台搬到校园，发掘校园里的优秀人才，让他们有一个实现梦想的舞台。
1、活动时间
10月—12月
2、参加对象
河源职业技术学院在校学生
3、参选类别
1街舞达师2。歌唱达师3。社交舞硕士
4.漫画达人 5.乐器达人 6.相声小品达人
7.英语达师8.摄影达师9.书法达师
10.健美操达人
4、成立“校园达人”评审团（初定）
1）初赛评审团
学生会主席团、文化娱乐部主任、学生会文化娱乐部委员
2）复赛评审团
大学生艺术团团长、各社团主席、艺术团成员
3）总决赛评审团
高仁泽书记、唐继旺老师、谢辛苑老师、河源论坛主办方评委
5、活动工作流程表
六、达人竞赛活动流程
达人竞选活动细则
“校园达人”竞赛评选活动分为初赛、复赛、总决赛三部分进行。
1）初赛
1.预赛将按照节目表的顺序进行，进入第二轮的选手将由评委选择公平，公正和公开的分数。
如果竞争对手太多，我们将进行两次初选。
三。初选当天，我们会提前到达，安排场地，复制参赛选手**，以确保比赛按时进行。
4. 秩序方面：我们将在比赛场地安置维持秩序的人员，避免因秩序混乱导致比赛不能正常进行。
5. 比赛进行中，如果所备道具（如：桌子、凳子等）临时出现错漏或损坏，我们将先进行下一个节目，再由工作人员尽快准备以确保参赛者能顺利地完成比赛。
如果参赛选手节目内容临时更换，我们将按节目表先进行后面的节目，最后进行更换后的节目，以确保节目所需的道具得到充分的准备。
6.我们将准备两台广播设备，以便一台广播设备出现故障时，可以及时更换。
7. 如果参赛选手临时有事不能到场或晚些到场，我们将按节目表顺序顺延，由下一个节目开始表演。
8. 比赛过后，收拾场地。
2）复赛
1第二轮将按照节目单的顺序进行表演，进入决赛的选手由评委选出。
2.在选拔日，我们将提前到达并安排场地并复制参赛者* *，以确保比赛按时进行。
3. 秩序方面：我们将在比赛场地安置维持秩序的人员，避免因秩序混乱导致比赛不能正常进行。
4. 比赛进行中，如果所备道具（如：桌子、凳子等）临时出现错漏或损坏，我们将先进行下一个节目，再由工作人员尽快准备以确保参赛者能顺利地完成比赛。
如果参赛选手节目内容临时更换，我们将按节目表先进行后面的节目，最后进行更换后的节目，以确保节目所需的道具得到充分的准备。
5.我们将准备两台广播设备，以便一台广播设备出现故障时，可以及时更换。
6. 如果参赛选手临时有事不能到场或晚些到场，我们将按节目表顺序顺延，由下一个节目开始表演。
7. 比赛过后，收拾场地。
3）总决赛
1. 总决赛下午进行会场布置，搭设舞台（舞台以红色地毯铺盖）,背景以“校园达人秀”我秀我自己几个大字为标题，附加花边以及装饰品。舞台的左前方是主席台。在舞台开始时，选手们从左边进入竞技场，从右边离开。
(在舞台正下方几米处设置评委席，在评委席后面设置五十名大众评委（来至不同系的同学），后面设置粉丝团和亲友团。在舞台两边设置选手座位。观众坐在报告厅上的**席。
下午四点到六点之间是试音时间。
2决赛的开场表演由表演者表演，然后主持人介绍嘉宾，宣布比赛规则，最后宣布比赛正式开始。（比赛规则:
先由每位选手进行表演，然后专业评审进行打分，在每四位选手表演完后公布成绩，20名选手表演完毕后，选出分数最高的六位进行名次争夺赛。每人上台进行一分钟的即兴表演，再由大众评委投票选出名次。如果票数相同，则由专业评委选出优胜者。
3. 最后在前十五名选手中选出最佳创意达人、最佳舞台达人、最佳敢秀达人、最受欢迎达人、最炫达人、优秀达人10名。
4.表演期间，将邀请嘉宾参加表演，并穿插在比赛中，营造热闹的气氛。
注：1。当参赛者和观众进入体育场时，要有一些强烈的节奏**来调动参赛者的激情、表演的力量和观众的热情。
2秩序：将派相关工作人员到篮球馆大门外协助维持秩序。体育场门口由主办部门维持秩序，场馆内又主办部门调配人员维持秩序。
三。邀请礼仪团队欢迎嘉宾并颁奖。
4麦克风、音响、凳子和桌子都在学校里使用。到时候再准备两个麦克风以防万一。
7、奖励项目设置
最佳创意人才荣誉证书和精美纪念碑
最佳舞台大师，荣誉证书和精美的纪念碑
最佳敢死队荣誉证书和精美纪念碑
最受欢迎的人才之一，荣誉证书和精美的纪念碑
最耀眼的人才之一，荣誉证书和美丽的纪念碑
优秀达人十名荣誉证书及精美礼品
8、经费预算表
9、达人秀评分表
1）初赛评分表
2）复赛评分表
3)总决赛评分表
注：预赛、半决赛总分为10分，决赛总分为100分。
10、活动注意事项
万一我们不可避免地会遇到一些紧急情况。 我将在这里解释可能的情况。
问题1.初选时人员复杂，怎样才能做到不乱，有顺序，而且还能保持现场的安静？
解决方法：统计所有的参赛选手名单，把参赛选手分为两部分，分两天进行初赛，这样避免了现场的混乱，初选的排练室里只允许正在表演的和准备表演的两组选手，这样就会做到不乱，有次序，排练室里面的安静。
问题2。如果参赛者在比赛期间不来我们该怎么办？
解决办法：如果你不来，将被视为弃权，以后不再补充。
问题3.总决赛请100位的大众评审如果没来，我们怎么处理？
解决方法：会多请5位大众评审，作为候补大众评审，如果大众评审因故没来，就用候补大众评审。
问题4.总决赛时冷场怎么办？
解决方案：我们会立即邀请表演者上台调整气氛，或加入有奖游戏环节。
问题5。如果参赛者要求的顺序混乱了怎么办？
解决方法：总决赛时，给所有选手的背景**拷上按选手出场顺序编号，并写上节目名称。
问题6。如果在报名前申请桌子和凳子有困难，我该怎么办？
解决方案：通过上级申请或取得相关申请证书。
问题7。如果我们在张贴海报和横幅时遇到困难，或者遇到天气变化和人身伤害，我们该怎么办？
解决方案：通过协调安排相关人员在指定的时间段内进行管理。
问题11。如果我对在学校贴吧发帖有任何疑问，我该怎么办？
解决方法：岗位工作人员讨论问题后回复问题，并继续张贴和宣传。
唐汉团队
二ｏ一一年十月二十四日
附件一：
校园达人参赛报名**
此次活动的人员仅限１０名。如果你符合我们的条件，只要看到我们的新闻，那就赶快报名吧！报名请在下现跟贴。
请留下您的****与姓名。我们将派专人**与您联系以进行下一步。（还需要提供一张您**肤质的**，如若觉得在此不方便上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的**状况）
（2） 活动具体内容：确定具体人员。
1注册时，您需要提交一张现在可以清晰看到的****，用于注册初步信息。以做前后对照图的比照。
2.参与活动人员为１０人，报名采取按报名前后顺序进行登记。申请人的信息应保密，不得泄露。
3.符合条件的参与活动人员需认真填写一份报名**。（**填写）
它包括姓名、年龄、生日（以确定是否为水平座椅）和活动需要知道：如何具体使用方法和设置反馈时间的日期。
4.确定人员名单，告之活动的具体情况，承诺认真参与，约定如何取货（可选自取，也可选择快递：费用由对方承担）
5活动前签署参加活动承诺书：信息真实，内容真实，具体试用按试用说明书执行。我们有权进行统一的客户提交管理。
6每周提供一次产品使用过程的具体感受和对比。
7对产品使用中出现的反应和问题，我们将及时予以答复和解决。
8确保每位顾客的手机畅通，以便在活动中与顾客取得联系。
9.对于没有参与上我们顾客的报名者，也需要详细记录与保留方式与信息，我们可以告之顾客：在以后的活动时，可以优先考虑这些报名者，并可在现有的活动中，享有一个优惠（这个可以由店家自己决定）此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解，并将一些新品进行推销。
10对于已报名但因个人原因退出的，我们将自行安排其他替补，名额不于报留。
（三）时间安排：待定
（四）活动中注意的问题：活动中，预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员，所以一定要参与人员上传自己肤质情况**并在册登记，符合条件者才可认可为参加人员。提前告之活动中，做为试用装的参与者需要做的具体事情：
按说明书使用，并与试装人员达成承诺协议。并保证约定如约时进行。一定要让参与这项活动的人详细地告诉他们在参与过程中需要做什么。
然后确定是否与试装人员一致！
（5） 一。活动后期的操作与监督：建立参与者档案。
并对参与人员的情况进行详细的登记与记录。保证人有**，前后对比**。根据协议对一直配合监理的客户进行关注和沟通。
记录每次通话内容，及时解决问题和情况，培养长期稳定的客户群。对于没有按照约定配合与上传**的顾客，及时打**进行沟通了解发生了什么情况，提醒之前约定，督促着顾客帮助我们完成这个活动。这些客户的信息应分类记录。
对于信誉不好的顾客，我们有权拒绝参加下一次活动。并把这个可能出现的后果告之顾客，以后这种试用装参与的顾客，积极配合的，会成为我们长期的新品试用装的稳定人员。那些不能积极合作的人今后将不再享有这项权力。
详细保留每次活动参与人员的情况与出现的问题，不断的积累活动的经验。这也是维持稳定客户的基本信息。
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一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，每当这个时候就要开始做活动方案了，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是小编精心收集整理，为您带来的《手机促销活动策划方案七篇》，希望能为您提供更多的参考。
一、活动主题
“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!
二、活动目的
拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。
三、活动时间
9月15日——9月28日
四、活动形式
购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。
五、活动内容
1、在促销活动期间，购买指定的手机____系列，即可获得大容量存储卡一张。
2、每天头10名顾客，均可获得____影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。
六、活动注意事项
1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。
4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。
5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。
公司拥有厂房面积50000多平方米，员工____多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。
天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
天时达手机促销策划书结构：
一、广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销
二、目标市场：销售促进策略
三、主题：天时达手机
四、促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月一日------五月七日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2.舞台布置：
__背景长4.5米，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
__舞台左右各放三个音响
__舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
__舞台前在摆个气模
3.柜台设置：
__柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
__柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
__真机放在柜台里
__柜台上放模型，模型下放着相应的传单
__柜台的手机应按价格摆放
__每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
__每个柜台有两位销售员
(四)人员选择
1.舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
2.柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选择
1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送____的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。
7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出__99，并赠送____礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
一、前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。
__科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。
本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。
进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为__公司抢占中国智能手机市场的主要战略。
二、公司简介
__科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于2009年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信(SMS)、彩信(MMS)、WAP，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。
公司宗旨:质量一流,客户满意!
三、策划的目的：
为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。
四、当前营销状况：
(一)宏观方面：(PEST分析)
1、政治法律环境：
为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。
法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制;另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。
2、经济环境
2008年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。
而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。
3、社会文化环境
中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。
另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。
而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的
4、技术环境
2009年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照。随着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。
而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。CPU技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。
(二)微观方面
1、市场状况
随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。
在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元Android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发现者)定位于中高端旗舰级Android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。
2、产品状况
产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。
产品功能：基本功能、GPS导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。(附件有详细介绍)
产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日;淡季：4月份
产品的替代性：较弱
3、竞争状况
(1)、行业内现有企业间的激励竞争程度
现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。
中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、LG、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。
在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。
在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer(发现者)定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。
(2)、新进入者的威胁
主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。
潜在进入者的进入障碍：
①规模经济：
手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
②产品差异壁垒：
手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iPhone，论实用，有Nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。
③资金需求壁垒：
手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。
④顾客转换成本：
中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。
⑤技术水平：
手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
(3)、替代品的威胁
手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。
(4)、供应者的谈判能力
在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。
(5)、购买者的谈判能力
对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。
4、消费状况
通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。
在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer(发现者)作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
五、市场机会与问题分析
SWOT分析
一.优势(Strength)
1.手机自身优势：
1)一款四核超大屏智能手机
其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制E__ynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都达到了四核手机的标准。
2).重塑手机的“CSP”
C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。
近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是2000毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。
3)高端做工和舒适的手感
Discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。
2.价格优势
1).成本价定价的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。
3.销售渠道优势
1.)销售模式双管齐下
采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。
2)货物配送规则
不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。
4.售后服务保障政策
对于购买discover的用户，将会得到由__公司提供的三包服务。即：“包修、
包换、包退(简称“三包”)。__公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。
5.独特的宣传战略：
1.)高调发布会宣传
__手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注
2).利用网络广告促销
3).利用社会化媒体的模式
用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。
6.优秀技术团队支持
__科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是__公司的在人才力量上的优势。
二.劣势(Weakness)
1.手机自身缺陷
1)前置摄像头像素不突出
前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机QQ就支持与PC视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的
2)硬件方面存在诸多问题
1.屏幕翘脚问题
2.手机掉漆问题
3.后盖缝隙闭合不严密问题
4.机身晃动有响声问题
5.原装配件中没有耳机
在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。
2.信誉缺乏
由于__公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。
三.机遇(Opportunity)
1.竞争对手削弱
1)苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
2.手机电脑化趋势
即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。
3.互联网化
4.未来移动终端的发展。
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。
四.威胁(Threat)
1.智能手机市场竞争激烈
在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。Discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。
2.自主产权不高
Discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、TPK、Wintek和德赛等。__公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使__公司的未来发展的一个重大威胁。
3.舆论压力挑战
__公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。
六、营销目标
销售额30亿
毛利率15%左右
市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升
八、具体行动方案
由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：
第一步，前期造势
(一)活动时间：
20____年1月14日——20____年6月10日
(二)活动地点：
新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体
(三)活动负责人
陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等
(四)活动内容：
1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球;
2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮;
3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机UI的机会，提升手机优势所在。
第二步，新闻发布会
(一)活动时间：
20____年6月09日
(二)活动地点：
北京水立方
(三)活动方式：
媒体见面会，新闻发布会
(四)活动主题：
“非凡体验之Discoverer”
(五)活动内容：
1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部Discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书;
2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩;
3.主持人开始对Discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有Discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受Discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用Discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。
4.记者提问环节
(六)活动负责人
徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友
王宇欢现场布置及礼品发放
时丰活动主持人安排及后勤工作
第三步，各大城市促销活动
(一)活动时间：
20____年6月10日
(二)活动地点：
北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区
(三)活动方式：
促销活动
(四)活动主题：
“Discoverer之亲体验”
(五)活动内容：
1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场;
2.现场横幅、海报和POP宣传;
3.安排一些人员做举牌广告;
4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定;
5.活动过程中的互动活动以Discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以Discoverer为压轴大奖。
(六)活动负责人
陈鹏各地点活动舞台搭建
万随林活动演员的安排
徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点
王宇欢场地租借相关手续的办理
时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜
九、策划方案的各项费用
序号项目名称单价(元)数量总价(元)
1水立方租金70万170万
2网站建设及维护500015000
3记者礼品费用310010031万
4发布会外场布置200012000
5促销舞台搭建1500101.5万
6演出人员工资2000102万
7促销奖品费用8000108万
8宣传单100101000
9发传单60/每人10__2天1200
10其他费用1500011.5万
11合计1149200
十、策划方案调整
针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动布置安排过程中，首先需要注意以下事项：
1.活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2.活动中，保证发布会会场气氛的活跃、户外促销的参与人员数量。
3.活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。
同时，对可能发生的问题，按照以下处理办法做应急处理：
可能出现的问题解决办法
网络评论失去控制及时删帖并让水军及时带动网名的思想回到预定目标
网站流量过大，超负荷启动预备服务器
发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头，给工作人员背面镜头
发布会记者来的过多导致礼品不足要多备份礼品，或及时购买新的在会后送上
会场突发事件(如音响出问题)安排小节目演出等
户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期举行
媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体，力求同步播放发布会及户外促销活动的视频
达不到预期目标在进行新一轮的市场营销方案，总结失败原因，有针对性策划。
十一、营销策略执行期间的监控
执行力包含的五大系统
a.目标系统执行什么
b.策略系统每项工作究竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。
c.资源和能力系统现有资源能不能够实现目标?员工是否具备专业知识?能不能按照要求进行操作?
d.监督系统谁来保证目标的实现?员工按照要求完成工作后有没有检查系统?用什么形式来检查?有没有进行自我分析?
e.激励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现.
落实到具体手机销售活动当中，我们要做到的包括以下几点：
1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、具体、有条不紊地应用实施，必要的监督队伍必须建立。小队职能包括：监督各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的向上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题。以便上级部门及时应对。
2、个人执行力监控：根据上述部门、单位执行力监控过程中发现的问题，由上级机构研究分析之后，通知各部门单位领导，各部门单位领导找出问题发生的根源，将责任落实到具体的环节负责人，纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进行经常性监控，保证彻底解决问题。
3、物资消耗监控：统计证实，营销计划执行过程中，在一些环节，比如户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建，在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比，物料的科学地计划与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵活度，保障前期营销策略的正常实施。因此，监督小队应加大对物料消耗的监控执行力度。
4、奖惩：为了保证营销方案的执行，确保各个环节尽量做到有条不紊，尽量减少工作中的失误与物料的浪费，必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间，对各个单位、部门、个人的具体表现情况进行实施的监督与记录，待到方案落实之后，根据各单位、部门、个人的表现进行合理的奖励与惩罚。
十二、风险分析
(一)营销策划风险
市场不允许你失误。现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心，进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销策划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场的机会。手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款。低价格，高返利。单次进货量少，回转快。随时可以退货。更大的经销权：“中国总代理十年不变”。更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的服务：产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。
手机制造厂家最想要求手机经销商做的是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。更好的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。
经销商的问题是什么?拿着经销权，却不“经销”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)。冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金不足，制约厂家市场发展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。
由此可知手机经销商的重要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进行激励与合作，就是系列很棘手的问题。
当今中国国内的一些企业做地不很乐观，仅仅注重眼前的经济利益，忽视长远的社会效益，不利于这些企业的持续发展与经营;一旦有什么风吹草动，便处于破产的边缘;2008年年底的美国金融风暴的出现，就是事实例子，国际和国内许多企业的破产，便充分说明这些企业长期积累的经营和营销风险。
(二)产品定位风险
本公司将手机定位为中高端手机，是根据目前手机市场的具体行情决定的，当前手机市场，大量低端手机充斥市场，高端机器少之又少，结合目前手机消费者的购机心理，本公司决定研发销售中高端手机。企业经营成功要求有成功的产品营销，而产品营销必须以消费者为中心，在生产之前就该想到销售问题。先要明确有没有市场，市场在哪里，什么样的市场最适合自己，怎样才能满足特定的市场需求。如果把握不好这些，再好的产品也是垃圾。
产品定位是产品独特性的表现，只有能充分体现产品属性的定位才能在消费者心目中占据有利地位，在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对象的物理特性和功能利益。定位是对消费者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁叶茂”的表征;产品定位的本质是针对公众的心理特征，实现产品的差异化。
(三)产品研发风险
手机市场变幻莫测。相信大家都可以感觉得到，新入手的当前流行的中高端甚至旗舰品牌手机，在使用了一两年甚至几个月之后，发现满大街都是比自己的更加高端、更加旗舰的手机了。所以，手机厂家要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，创新意识乃是第一位的。市场是一只看不见的手，在市场这只手的指挥下:一般的商人紧跟者市场的步伐走，他们是循规蹈矩的经营者;拙劣的商人或跟着别人后面走，或闭门造车不理市场，最终导致被市场淘汰的厄运;成功的商人则能够创造条件引领市场的潮流。
不创新就会失败。要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，就要把创新放在第一位;企业的悲剧在于创新意识的泯灭。
不驾驭未来就会失去机会。作为一个企业，必须时刻关注社会的发展形势与市场的变化情况，只有这样，企业才能因势而动，因势而变，才不会被市场淘汰。
(四)品牌战略风险
低端手机厂商卖产品，中端手机厂商卖服务，高端手机厂商卖品牌。品牌是企业发展的强大动力和武器，未来的战争是品牌的战争;拥有市场比拥有工厂更重要，拥有手机市场的方法就是拥有占市场主导地位的品牌;品牌是企业的生命，一个没有强有力品牌的企业，难以长久存活。
手机企业在注重造名的同时，还应注重造实。创立的目的就是销售产品，从而获得利润，所以企业在创名的同时还要获利，所谓“名利双收”。一批企业靠造名而一夜暴富，结果使更多的企业过度造名而忽视造实的现象，以致最终“为名所累”，独自回味急功近利的苦果。一种产品仅仅有一个好的名字不行，要成为一流的，还必须得有过硬的质量;品牌首先体现在产品质量上，没有好的品质作为支撑，再好听、再上口的名字也都是“空中楼阁”，“金玉其外，败絮其中”。品牌不仅仅是企业的一种财产，而且是企业利润的来源，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的法宝。
(五)产品沟通风险
手机市场竞争的白热化可以用群雄逐鹿来形容，为了分得一杯羹，各大手机销售、制造企业使尽浑身解数。在广告中，广告作为一种信息传播与营销的手段，已越来越为企业所重视与应用。广告在一定程度上会给企业带来很好的宣传效果，但是，凡事有利也有弊，有许多企业因过分依赖广告宣传而衰落。
模糊的广告定位：广告诉求以产品为中心;广告诉求过于复杂;广告不仅传播产品属性，而是要实现产品与消费者的互动，成为与顾客进行情感沟通的主要手段与桥梁，在消费者心目中产生必要而适当的共鸣。
广告场面过于隆重：广告在无形中引导社会的取向，广告所传播的信息在引导消费潮流中起了非常巨大的作用。广告中采用了大量的富裕国家的享受镜头;广告的对象大多数是中产阶级，内容是大众化的。
广告的表达方式不能迎合消费者心理：广告是为了引起消费者对产品的注意，激发顾客的购买欲望和购买动机，说服顾客购买自己的产品。
公关是市场营销中十分重要的环节，也是实际操作中最棘手的热山芋。公关并不是有些人想像中的拉拉关系，喝喝酒那样简单，任何企业都必须重视公关工作，以使自己的营销活动达到目的。现实生活中，有不少企业，只是用几个漂亮的公关小姐对对方“眉目传情”，而将其他方式抛到九霄云外，这样的企业不可能在市场上得以长久立足，因为市场并不吃“美人计”这一套。企业要搞好公关，必须参透公关，领悟其精髓。
存在以下几项具体公共关系风险：
a.盲目地与媒体对抗。我们生活在信息的海洋中;企业要同新闻媒体处理好关系。
b.缺乏正确的公关对策。企业的决策人和仅仅局限于用法律的手段去解决问题，而去公关置若罔闻，置企业对周围生存环节的依赖关系与不顾，就无法避免出现有损于企业公关关系的举措，也无法建立和维护有利于企业稳步发展壮大的公共关系环境。
c.注重公关活动，缺乏战略公关。许多企业公关失败的主要原因是公关并没有于企业的形象战略和品牌战略联系起来;公关只是为市场促销而设计的，比如产品上市、淡季促销等等。公关并没有与企业的形象战略与品牌战略相一致;形象战略与品牌战略的源头和实质是公关、我们要积极参与社会公益活动。普遍存在投机心理，重视对政府的公关;重视对媒体的公关;重视利用赞助公关;忽视对消费者公关。消费者才是我们的衣食父母，顾客就是上帝，没有顾客的光顾，命中注定企业不能走得更远!
(六)需求调查风险
如何保证吸引到顾客?现如今，手机几乎人手一部，但随着经济科技的不断发展进步，越来越多的手机用户发现他们手中的手机满足不了当前需要了。比如乘车需要路线查询、车次查询、路程时间查询;游玩需要旅馆查询、饭店查询、旅游路线查询;在外出差需要日历、行程、作息安排等等等等，都对当前的手机功能提出相当高的要求。卖什么样的手机呢?当然是市场需要的手机。许多案例表明，必须按一定的计划，对市场进行广泛地调查研究，才能得到客观的信息。精明的经理应当通过最接近市场的人的系统反馈，对最新商业杂志上的统计数字紧密跟踪，从而掌握新的变化情况，并且运用市场份额和发展趋势等来进行系统的监测，控制市场形势和竞争形势。老企业为采取与自己过去既定行为方式不同的新方针，则必须经过一番艰苦的斗争。
我们知道，销售预测具有重要作用，因为它是所有计划和预算工作的出发点。当市场变化反复无常、增长极快时，企业就会面临风险性极大的选择：到底应采取乐观对策还是保守对策呢?如果采取保守对策，那么市场一旦开始繁荣，企业就会由于没有足够的生产能力和销售人员，面临不能满足市场需求以及不能充分扩大人力物力应付市场潜力的危险，其结果必然是放弃很大一部分日益增长的市场份额，使竞争者受益。
可另一方面，也应当判断这种需求上升是短期现象还是较为持久的形势，因为一个企业在不断上涨的生意中，很容易让自己的生产过度膨胀，造成生产过剩，从而危及企业的生存。如果一家企业以极端的不稳定状况为根据组织生产，就应仔细对照检查实际经营效果与销售预测，根据实际销售状况来对销售预测进行上下调整。
(七)销售管理风险
手机销售过程中，往往会出现以下问题：
A突发问题：环境发生重大变化(不可抗力)
B常规问题：人员缺编，销售业绩下滑，应收帐款居高不下;业务员垄断客户信息，企业难以判断客户风险;销售部门盲目交易，企业缺少科学的控制依据;销售与财务在帐款回收上职责不清，形成管理真空;对客户付款行为缺少有效的约束，客户关系混乱;企业收帐效率不高，大量欠款无法收回;业务员与客户勾结，内部风险巨大，客户资源流失;企业内部管理机制不合理，基础管理落后。当前销售管理问题出现的关键原因：市场营销能力不足：缺少系统的市场营销策略和措施;销售渠道急需规范管理(包括销售代理、自营网点及合作关系);需要取得与主要竞争对手的营销优势(价格、渠道、售后服务等)。
目标客户的选择与维护欠缺：需要确定对重要客户的评估与选择方法;某些重要客户可能对订货和售后服务不很满意，需要建立先进的订单管理系统;需要建立更好的客户关系维护和意见反馈体系。
客户资信管理问题：业务员可能垄断客户信息，企业管理失控;客户惯性拖欠，占压大量流动资金;客户信息记录不全，信用风险过高。
营销管理问题：需要规范、强化销售渠道管理;存在业务员盲目交易现象，业务审批手续不科学;需要强化合同管理，排除风险隐患;应当对授信额度与期限实行科学的控制。
(八)手机营销风险管理性质(总结)
营销风险管理的重要性居于整个营销过程的首要位置，企业要认真看待和做好营销风险管理工作。企业高层管理者一提起企业的营销风险管理就头大、不知所措，或者处于无可奈何的状态。营销风险管理还具有不确定性、变化性、时时客观存在但有时候难以把握，这在某种程度上为我们采取措施，又增加了难度，冒险的机率又增加了几分。
手机企业要做好规避营销风险的准备，所有员工要在各级管理者的带领下，好好学习和研究营销风险这门学问，不断更新员工的知识结构，磨练员工的心智，注重员工近期反馈的信息和为企业提供的具有建设性的建议和想法，营造一个全员管理的氛围。我们要依据营销风险的性质，鼓励员工参与管理，鼓励员工创新，想方设法提高企业员工的士气和信心，努力工作应该是每位员工尤其是营销风险管理者的座右铭。
附件一
手机行业消费情况问卷调查
你好!我是南通大学商学院学生，为了更好的了解手机行业市场情况，特此展开了此次问卷调查活动。希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成这份调查问卷。谢谢您的合作!
1、您正在使用的手机是智能手机吗?
A是B否
2、您的手机是国产机还是外国机?
A国产B国外
3、您现在使用的手机是什么牌子的?
A诺基亚B摩托罗拉C三星D索爱E联想F其他____________
4.您选择此品牌的原因：
A价格便宜B性能好C款式好看D质量好E其他____________
5、您最喜欢的手机款式?
A直板B翻盖C旋转D滑盖
6、您最频繁使用的一项手机功能是?
A地图B网络C通话短信D商务功能E其他___________
7.您是否了解discoverer(发现者)手机：
A不了解B一般了解C了解D很了解
8.您理想的购机价位：
A1000元以下B1000-2000C2000-3000D3000以上9、您是通过什么渠道获取手机信息的?(可多选)
A直接去手机卖场了解情况B上网查询C亲朋好友介绍D电视广告E看报纸、杂志F其他,____________
10、您在什么地方购买手机?
A大卖场B专卖店C网上购买D移动联通营业厅E商场
11、购买手机时您更侧重于手机的哪些方面?按重要性排序。
__外观款式__质量__价格__功能__配置__品牌__服务
12、您多长时间更换一次手机?
A不足六个月B六个月到一年C两年D用坏才换E从来不换
13您的性别：
A男B女
14.您的年龄：
A20以下B20-30C30-40D40以上
15.您的职业：
A行政机关人员B学生C商人D自由职业者E其他
-----------------谢谢您的参与，祝您有愉快的一天。
调查时间：_________调查地点：__________调查人：_______
附件二
产品硬件综述
产品名：discoverer(发现者)
基本参数•上市日期：2013年4月
•手机类型：4G手机，3G手机，智能手机，拍照手机
•外观设计：直板
•主屏尺寸：4.99英寸
•触摸屏：电容屏，多点触控
•主屏材质：SuperAMOLEDHD
•主屏分辨率：1920__1080像素
•网络类型：单卡多模
•网络模式：GSM，WCDMA，LTE
•数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+
•支持频段：2G：GSM850/900/1800/1900
3G：WCDMA850/900/1900/2100MHz
•键盘类型：虚拟QWERTY键盘
•其他特性：NFC功能
硬件参数•操作系统：AndroidOS5.0
•核心数：四核
•CPU型号：三星定制E__ynos5450
•CPU频率：2048MHz
•GPU型号：Mali-658
•RAM容量：2GB
基本功能•输入法：中文输入法，英文输入法，第三方输入法
•输入方式：手写
•通话记录：已接+已拨+未接电话
短信(SMS)彩信(MMS)录音功能飞行模式情景模式主题模式闹钟功能计算器备忘录日程表日历功能
产品特性•GPS导航：内置GPS，支持A-GPS
地图软件电子罗盘3D加速
拍照功能•摄像头：内置
•摄像头类型：双摄像头(前后)
•前置摄像头像素：210万像素
•后置摄像头像素：1300万像素
•闪光灯：LED补光灯
•自动对焦：支持
•图像尺寸：支持4128×3096像素照片拍摄
娱乐功能•视频播放：支持MP4/Div__/__viD/WMV/H.264/H.263等格式
•音频播放：支持MP3/WAV/eAAC+/AC3/FLAC等格式
•图形格式：支持JPEG/PNG/GIF/BMP等格式
•收音机：支持RDS功能的FM收音机
•游戏：内置游戏，支持下载
•Flash播放：支持FlashPlayer10.1
•社交应用：支持QQ，MSN，飞信，SocialHub(社交圈)，悦读圈，游戏圈等
•应用特点：支持RSS阅读器
电子书Java扩展
数据功能•蓝牙传输：支持蓝牙4.0+EDR+A2DP
•WLAN功能：WIFI，IEEE802.11n/b/g
•数据接口：HDMI，MicroUSBv2.0，TV-OUT纠错
•耳机插孔：3.5mm
DLNA技术无线APPC数据同步
商务功能•电子邮件：支持IMAP4，POP3，E__change，GMail等
•办公工具：T__T，QuickOffice，AdobePDF
世界时间数据备份数据加密
特有的云处理功能
俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送_的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。
7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送_礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
一、参与门店:
永丰县欧阳修乐享营业厅
永丰县恩江大道乐享营业厅
永丰县直街开心100乐享营业厅
开业时间:20__年8月8日-20__年8月11日
二、开业氛围布置:
1、连续三天腰鼓队游街宣传
第一天移动支持,后两天我们自行组织;
2、鞭炮
开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放成”8”字型，晚上燃放烟花。
3、门店氛围布置
开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。
三、开业宣传
1、移动群发短信宣传
2、门店各种海报,单页宣传,开业前在主要人流聚集地派发单张
3、音箱录音循环播放,内容:永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机低至99元起,还可以参加抽奖活动,平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机，优惠到家，机会不容错过;亲爱的永丰父老乡亲，赶快行动吧!
四、现场促销活动主题及细则
1、进店有礼享免费贴膜
开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。在有条件的情况下可以提供免费贴膜(礼品赠完为止)
2、热门手机享特价
开业期间热门手机产品销售压低，特价活动机型如下:
品名开业特价原价
小米315991999
三星916812991699
华为G62011991599
酷派873010991699
酷派8720L9991399
红米1S8991199
酷派87057991199
华为Y516699899
三星7898499799
华为Y325299499
腾信T1899299
3、购机有礼、抽奖赢大礼。
开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖，中奖。现场置一抽奖箱。
名额与奖品设置如下:
特等奖1名平板电脑一台
一等奖3名空调扇
二等奖5名电压力锅
三等奖8名电磁炉
参与奖50名纸巾一条
4、手机知识能值钱:
开业活动期间，用户进店体验，回答五道与手机相关的问题，即可获得现金券50元(可购买店任一款手机，特价机除外)。
5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿
1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。
2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。
五、物料需求
名称数量用途单价总价
单页50000张宣传物料
吊旗100个宣传物料
汽球1000个厅内布置
洗衣粉20礼品10200
洗衣液30礼品10300
纸巾500进店礼品0.5250
鞭炮2开业
烟花4开业
一、活动主题
“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!
二、活动目的
拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。
三、活动时间
9月15日——9月28日
四、活动形式
购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。
五、活动内容
1、在促销活动期间，购买指定的手机__系列，即可获得大容量存储卡一张。
2、每天头10名顾客，均可获得__影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。
六、活动注意事项
1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。
4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。
5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。
我们一般会在特殊的日子开展一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你做好活动方案了吗？小编为大家呈上收集和整理的[优质方案]主题班会活动策划方案七篇，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
活动设计目的：
由于我班学生才由一年级升入二年级，对教师节的相关知识不清楚，所以我就利用星期五的下午的班队课，让我班学生了解教师节这一节日。通过活动让学生进一步认识教师工作的艰辛和崇高，从心里产生对教师的崇敬之情，以便落实到日常学习生活中。于是，我就设计了本次班队课，恰好遇上有两位师院的学生在我班实习，又由于二年级的孩子还比较小，故让两位实习生来主持这次班队活动。
活动目标：
1、通过本次班会让学生掌握有关教师节的知识。
2、通过本次活动，让学生发挥自己的主体作用，献上自己写的一句话并念给老师听，使每一位老师感受到节日的温馨。
活动准备：
1、老师设计一张心形的大图画纸，上面写有“老师，你辛苦了”几个彩色大字。
2、给每个学生准备一张便利贴。
3、活动的主持人(两位实习老师——陈巧老师和黄宝平老师)。
4、PPT《教师节快乐!》和音乐《每当我走过老师窗前》。
5、邀请该班的任教老师。
活动过程：
(先用电子白板打出“教师节快乐”几个字的背景，再把我班任课的老师请到教室前面坐好。)
(一)欣赏《每当我走过老师的窗前》。
陈：同学们，一年一度的教师节就要到了，让我们先来听一首唱给我们老师的歌曲吧，会唱的同学请跟着电脑屏幕来一起唱，以表达我们对老师的崇敬和热爱!
(电脑屏幕上播放《每当我走过老师的窗前》)
(二)通过主持人的讲解对白，让学生知道教师节相关的知识和老师工作的辛苦。
黄：刚才我们已听了《每当我走过老师的窗前》这首歌，这是一首多么美妙的歌，这是一首献给全天下老师的歌。那么，有谁知道老师的节日是哪一天吗? (请学生回答)
陈：对，我国教师的节日是每年的9月10日，让我们齐声对老师说：老师，节日快乐!
黄：今年是我国的第37个教师节，我国自古以来就有尊师重教的传统美德，所以我们每位同学也要尊敬我们的老师，认真学习，努力成为一名全面发展的好学生。
陈：大家都说：老师是蜡烛，燃烧自己只为照亮别人;老师们无私的付出，老师们每天辛勤的工作，都是为了我们每一个学生的健康成长。
黄：亲爱的老师，您辛苦了!我们再次向您说声：谢谢!(全体同学起立向坐在前台的老师敬礼。)
陈：我们的成长离不开老师的辛勤教育，看!课堂中，有老师为我们耐心细致的讲解;课后，有老师对我们帮助教育;活动课时，也有老师与我们一起玩耍时的身影。(电脑上出示一些老师上课，批改作业，教育学生的图片。)
(三)引导学生说说平时该怎么做。
黄：同学们，为了表达我们对老师们的感谢，我们该怎么做呢?
(请几个同学简单的说说，在平时的学习生活中该怎么做。)
(四)写一写对老师说的话并展示出来。
陈：老师像蜡烛，老师就像妈妈，老师的教导我们永远记在心上。同学们，你现在有什么心里话对老师说吗?现在，我们每个人就把你想对老师说的话，写在这张便利贴上(给每人发一张便利贴)。
黄：请同学们拿出笔，开始写吧。
(趁学生们写话的同时，主持人拿出事先准备好的心形大图画纸贴在教室后面的墙上)
(学生们在写话时，播放背景音乐《每当我走过老师的窗前》)
陈：请先写好的同学依顺序上台念给老师听，再把它贴上教室后面的那张心形的大图画纸上。
(五)请我们的班主任尹老师为我们的活动作小结。
(六)活动结束：
陈：全体起立———再次向老师敬礼，并说：老师您辛苦了，谢谢您!祝老师节日快乐!
农历的九月初九是重阳节，重阳节是老人们的节日，我们班结合了学生的自理章内容上了一次主题班会，让学生学会尊重、照顾自己的长辈。
主题班会活动方案：九月初九是重阳。
一、预设目标：
1、在结合一年级自理章的同时，进一步形成学生良好的生活行为习惯（如：折被、梳理，摆放碗筷等）。
2、知道重阳节是爷爷奶奶的节日，懂得尊敬老人。
3、养成物归原处的好习惯，不乱丢乱放物品、纸屑。
4、能遵守各项规则，体验与认识同伴间关爱和协调的快乐。
二．活动：我爱爷爷奶奶
1．知道农历九月初九是农历的重阳节，了解重阳节是爷爷奶奶的节日，懂得尊敬老人、关爱老人。
老师：小朋友，你们知道这个周五是什么日子吗？
我们把农历的9月初9称为重阳节，这也是我们中国的敬老节。
2、我知道你们都是很棒的孩子，一定非常关心和孝顺你的爷爷奶奶。
请你说说你平时在家是怎么孝顺自己的长辈的。
小组讨论：在家中怎样孝顺爷爷奶奶等长辈。
3．结合自理章中的内容帮爷爷奶奶做力所能及的事情。
是啊，我们在争自理章的时候已经学会了很多本领了。现在你可以把你学会的事情来帮助我们的爷爷奶奶了。
小组讨论一下，我们可以帮爷爷奶奶做些什么事情。
4．每天都要主动的和爷爷奶奶问早，问好，说再见。
5．在9月9日那天对爷爷奶奶说一句节日快乐。
班会目的：
1、以“克服浮躁”为主题，坚持正面教育为主，进行学生心理健康教育。
2、使同学们克服浮躁、保持平和的心态、踏实学习。
班会过程：
一、导入课题
提出问题：你认为，在你的一生中最重要的是什么？
（健康、金钱、事业、爱情、亲情、友情、美貌、道德品质等）
（学生发言后教师总结如下）：
老师：同学们，现在人们对健康的要求越来越重视，健康对每个人来说都非常重要。我们在关注身体健康的同时，更应该关注心理健康。
联系学习，我们更应该有个怎样健康的心理呢？
二、班长主持
1、提问如何解释浮躁，为何会存在浮躁心理，怎样克服，让同学们自由发表看法。
2、班长总结（见补充材料）
三、全班同学集体学习诸葛亮的《诫子书》片段。
《诫子书》片段
诸葛亮
夫君子之行：静以修身，俭以养德；非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。怠慢则不能励精，险躁则不能冶性。年与时驰，意与岁去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及？
四、全班同学积极参与讨论。
注意事项：
（1）两个值周班干部想办法组织同学上讲台发表自己对上述话题的看法，谈各自的亲身体会。方法和形式可以多种多样，或推荐同学，或指定每组两个同学等等。
（2）做好各方面的文字记录（尤其是同学们的发言），简要写出此次班会的总结（成功经验、失败教训等等），形成文字材料。
五、班主任对此次班会课做总结，指出亮点和不足之处。
班会总结：
这次班会的主题极具针对性，意义重大。因为是同学自发组织协调，
班会气氛和谐，很多同学都能主动起来发表自己的看法见解，大部分同学能够认真地听并且积极思考。
这次班会让同学们受到了很好的心理教育，同学们心态平和，积极进取，找到了克服浮躁的方法：（1）明确目标，加强学习，勤于思考。（2）保持一颗平常心和正确的进取心。人贵有自知之明，非宁静无以致远。克服浮躁，要有这种心宇澄清的境界。在成绩、荣誉和位置面前，要始终能够正确认识自己。要化急躁为急迫，在学习、工作和生活中保持紧迫感，增强进取心，努力搞好学习。
一、活动目的：
1、让学生知道10月15日是世界洗手日，学习正确的洗手方法。
2、让学生认识到手容易沾污垢，藏细菌。
3、使学生掌握洗手的方法，知道洗手的好处，并养成经常洗手、讲究卫生的好习惯。
二、活动重点：
教育学生要常洗手，勤剪指甲，预防病从口入。
三、活动难点：
1、使每个学生自觉养成饭前便后洗手的良好卫生习惯。
2、学会正确的洗手方法，预防病从口入。
四、活动准备：
水盆、香皂或者洗手液、擦手纸、PPT
五、活动过程：
一、猜谜。
1、说谜语：两棵小树十个叉，不长叶子不开花。能些会算还会画，天天干活不说话。
猜猜是什么?(手)
2、请大家说说你会用小手做些什么?
生说。
师总结：
手的作用很大，我们可以用它扫地，擦窗户，手还可以写字，画画，可以说什么事情都离不开我们的两只手，它可以为我们创造财富，但是也可能为我们带来疾病。
二、结合日常生活情况，讲讲手是怎样被污染。
1、让学生说说自己的手每天都接触了哪些东西?
师总结：我们的双手每天要接触很多的东西，特别是少年儿童的两只小手什么都摸，不知不觉地会沾染上各种病菌和虫卵，尤其在指甲缝里就更多了。一般来说，一双不清洁的手大约有40万个细菌。
2、画出细菌如何被吃进身体的流程图。
三、宣传世界洗手日的由来
四、学习正确洗手方法
1、PPT演示正确的洗手方法(五个步骤)：
(1)湿：在水龙头下把手淋湿，包含手腕、手掌和手指均要充分淋湿。
(2)搓：双手擦上肥皂，搓洗双手之手心、手背、手指、指尖、指甲及手腕最少要洗20秒。
(3)冲：用清水将双手彻底冲洗干净。
(4)捧：因为洗手前开水龙头时，手实际上已污染了水龙头，故捧水将水笼头冲洗干净，或用擦手纸包着水龙头关闭水龙头。
(5)擦：以擦手纸将水笼头擦干。
2、师生一起模拟正确的洗手方法：湿—搓—冲—捧—擦，强调要领。
3、演练
找几个学生到讲台上演示洗手过程，台下的学生认真观察。
4、了解洗手的注意事项：
(1)最好使用温水：摄氏38-42度的温水比冷水较有清洁效果。
(2)要使用肥皂：效果比单独用水洗要好得多。
(3)时间30秒：全部的洗手时间至少约需30秒，才能达到有效的清洁。
(4)冲洗干净：在整个冲洗过程中，双手须保持比较向下的姿势，以避免水逆流回未洗的手肘部位。
(5)使用擦手纸：最好不要使用毛巾，因毛巾容易潜藏病菌，易将洗净的双手沾染病菌。擦手纸使用完暂勿丢弃，可用来关闭水笼头或开门，避免刚洗净的手又碰触公共物品表面而沾染细菌或病毒。
(6)指甲须剪短：洗手不能忽视容易沾染致病菌的指甲、指尖、指甲缝及指关节等，指甲缝必须保持清洁。
五、总结：养成好习惯可不是一件简单的事情，要靠坚持，希望大家每天让自己的小手干干净净，养成勤洗手、勤剪指甲的好习惯。并且回家向父母宣传正确的洗手方法，并按此方法洗手。
六、齐读《洗手儿歌》
《洗手儿歌》
打开水龙头，淋湿小小手。
擦擦小肥皂，相对搓搓手。
手心对手背，相互搓一搓。
互握大拇指，相互转转转。
指关节弯弯腰，掌心上面来搓搓。
手腕洗一洗，龙头冲一冲。
关紧擦干净，细菌全跑掉。
一、活动主题：
“感恩九月，献礼恩师”
二、活动时间：
9月8日下午班会课
三、活动地点：
高一(1)班教室
四、活动人员：
高一(1)班全体任课教师及其全体学生
五、活动目标：
1、促进师生之间的交流、了解，增进师生之间的感情，培养学生尊师敬师的意识。
2、通过本次班会让学生掌握有关教师节的知识。
3、通过学习、交流，了解我们的民族是一个具有尊师重教光荣传统的民族。
4、在了解的基础上，进一步树立尊敬老师的思想，以实际行动庆祝教师节。
六、活动形式：
朗诵、演讲、有奖抢答、师生互动、大合唱等。
七、主持人：
八：活动过程：
略
活动目的：学期临近结束，通过主题班会的形式交流复习方法，树立自信心，以良好的心态迎接即将到来的期末考试。
活动准备：班会设计课件
主持人：陈舒仪、彭洋、张培臻
活动时间：20xx年1月6日晚7：30～8：10
活动过程：
一、活动导入：
同学们，时光如梭，转瞬间一个学期就要结束了。在这个学期里我们收获了快乐，即将收获成功。面对着即将到来的期末考试，大家准备好了吗?
二、活动开展：
1、读一读：
期末考试的脚步越来越近了，还有3天的时间，我们该如何珍惜这3天的时间呢?请大家先读一读。 愚蠢者——等待时间 聪明者——利用时间
懒惰者——丧失时间 勤奋者——珍惜时间
无为者—— 放弃时间 有志者——赢得时间
闲聊者——消磨时间 求知者——抓紧时间
糊涂者——糟蹋时间 好学者—— 创造时间
自满者—— 蔑视时间 劳动者——积累时间
2、听一听：
主持人：还有一些名人和伟人看待时间在人生中的价值时，是这样教育我们的——
甲：鲁迅说：“节省时间，也就是使一个人有限的生命更加有效，也即等于延长了人的生命。” 乙：鲁迅还说：“时间就像海绵里的水一样，只要你愿挤，总还是有的。”
丙：高尔基说：“世界是最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被忽视而又最令人后悔的就是时间。”
丁：华罗康说：“时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。” 甲：教育家说时间就是知识。
乙：医学家说时间就是生命。
丙：工人说时间就是财富。
丁：农民说时间就是粮食，就是丰收成果。
3、议一议：
进行期末复习，才能使复习效果最好呢?
让我们分小组先听一听同学们的复习方法，可以互相说一说自己整体的复习方法，也可以谈谈自己某一科的复习方法。
4、小组内先互相说一说。
各个小组派两名代表上来说一说自己的复习心得。
5、请语、数、英各科科代表上台介绍各科的复习方法。
三、班主任老师寄语
1、数学可以梳理一些重要的概念，语文读一读课文中的一些重点段落。
2、认真仔细地完成学校老师布置的复习作业。
3、要把那些学过的所有知识理一理，记一记，做一做。
4、把老师在这一学期讲过的新知识通过做、读、背，真正地转化成为自己的真本领。
5、在复习时，如有一知半解的地方先自己去分析和理解，如有自己理解不了的，就向老师提问和请教。
6、做到劳逸结合，放松精神，该复习时认真复习，该休息时好好地休息。
7、尽量不要做太激烈的运动，保持平和心态，克服急躁心态，尤其是课间不打闹，不做一些危险的游戏，使我们大家的校园安静下来，为大家创造一个静心复习的良好环境。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。只有付出辛勤的汗水，才能获得丰富的回报。最后，我希望同学们好好复习，在考试中能取得优异的成绩，向家长、向老师汇报。
一、班会背景
在开学的几个月中，同学们渐渐习惯了小学生活，但上课发言不积极，声音比较小，这是缺乏自信的表现，所以本次班会以自信为主题。
二、班会目的
1、通过大家一起讨论自信，并针对班级的实际情况，使学生正确认识自信的重要性，增强学生自信，使学生懂
得，只要通过自己的努力，就一定能成功。
2、培养学生自信的情感，强化自信意识，并最终转化为自信的行为。在活动中感受到成功的喜悦。
班会重点：使学生正确认识自信的重要性，并最终转化为自信的行为。
三、班会准备
1、相关人员收集资料准备节目。
2、编排节目。
3、相关道具的准备。
4、制作多媒体课件。
四、班会构思：小品表演、比赛、小测试、看课件、讨论与交流相结合。
五、板面设计：
扬起自信的风帆
六、活动过程：
（一）、导入班会。
师：同学们，每个人的一生都是曲折坎坷的，特别是在追求学业和事业的道路上，更不会是事事如意，一帆风顺
的。而自信正是黑暗中的一盏明灯，大海中的一面帆，是登山的云梯，渡水的飞舟，它能给人通往成功的勇
气和希望。在现实生活中，当你和别人闹矛盾时，自信会让你伸出热情的双手，主动与对方言和，当你受挫
折时，自信会使你奋勇前进。因此，今天这节班会的主题是“扬起自信的风帆”。
（二）、播放实验课件。
师：同学们，让我们一起来欣赏一个心理学家所做的实验：心理学家曾做了一个实验：将一只跳蚤放入杯中。开
始，跳蚤一下子就能从杯中跳出来。然后，心理学家在杯上盖了透明盖，跳蚤仍然会往上跳，但是碰了几次
盖后，碰疼了，慢慢就不跳那么高了。
1、学生讨论：跳蚤还能跳出杯子吗？为什么？
2、学生汇报。
学生A：跳蚤跳不出杯子，因为它知道上面有一个盖子。
学生B：跳蚤跳不出杯子，因为跳蚤习惯了。
学生C：跳蚤跳不出杯子，因为跳蚤失去了自信了。
3、小结：生活中，许多人也是如此。失败一次后，便怀疑自己的能力，一再降低成功的标准，成功便渐渐离你
远去，甚至形成思维定式。其实，想使跳骚恢复跳跃的高度也很简单，敲一下杯底或加热杯底就能做
到，人也如此。
（三）、名人事例。
张海迪：活着就要做个对社会有益的人
张海迪，1955年秋天在济南出生。5岁患脊髓病，胸以下全部瘫痪。从那时起，张海迪开始了她独到的人生。她无法上学，便在在家自学完中学课程。15岁时，海迪跟随父母，下放（山东）聊城农村，给孩子当起教书先生。她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。后来，张海迪自学多门外语，还当过无线电修理工。
在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病做斗争，经受了严峻的考验，对人生充满了信心。她虽然没有机会走进校门，却发愤学习，学完了小学、中学全部课程，自学了大学英语、日语、德语和世界语，并攻读了大学和硕士研究生的课程。1983年张海迪开始从事文学创作，先后翻译了《海边诊所》等数十万字的英语小说，编著了《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《轮椅上的梦》等书籍。其中《轮椅上的梦》在日本和韩国出版，而《生命的追问》出版不到半年，已重印3次，获得了全国“五个一工程”图书奖。在《生命的追问》之前，这个奖项还从没颁发给散文作品。最近，一部长达30万字的长篇小说《绝顶》，即将问世。从1983年开始，张海迪创作和翻译的作品超过100万字。
为了对社会作出更大的贡献，她先后自学了十几种医学专著，同时向有经验的医生请教，学会了针灸等医术，为群众无偿治疗达1万多人次。
1983年，《_》发表《是颗流星，就要把光留给人间》，张海迪名噪中华，获得两个美誉，一个是“八十年代新雷锋”，一个是"“当代保尔”。
张海迪怀着“活着就要做个对社会有益的人”的信念，以保尔为榜样，勇于把自己的光和热献给人民。她以自己的言行，回答了亿万青年非常关心的人生观、价值观问题。“学习张海迪，做有理想、有道德、有文化、守纪律的共产主义新人！”
随后，使张海迪成为道德力量。
张海迪现为全国政协委员，供职在山东作家协会，从事创作和翻译。
1、组织讨论：说说张海迪能够成功的原因。
2、名人故事：毛遂自荐、居里夫人、刘翔。
3、小结：这些名人故事让我们深受启发，他们之所以取得成功正是因为有一颗自信心。自信是我们成功的必经
之路，自信使我们不断成长。一位科学家这样说过：“自信是成功第一秘诀。”人人都可以成材关键
在于你有没有信心，在我们的生活中，不论你干什么，首先必须对自己充满信心，有了信心便有了成
功和收获的希望。
（四）、榜样示范。
1、师：其实在我们班也有些自信的同学，下面就让他们讲讲自己的自信故事。
2、谈谈自己：代畅、范卓燃。
3、师：其实，我认为在座的每一位同学都有很大的潜力，只是因为缺乏自信心。在听了这些名人和我们身边的
同学的事例之后，我相信同学们上课一定会积极举起你们的手，洪亮的回答老师的问题。下面请同学们
起立，跟我一起喊。：“我自信，我成功。我努力，我出色。”
（五）、小品表演。
1、谈话：生活中有些人因为自己不努力，闹出了不少的笑话，值得我们同学们深思，请看表演。大概内容如
下：
考场中，大家都都在聚精会神地考试，只有小路东看看，西瞧瞧，嘴里不停地念叨着：“这太难了，怎么做啊？”“老师也专和我过不去，就出一些判断、选择的，让我一个字也写不出，这可怎么办呢？”
“有了！”小路从裤兜里掏出一枚硬币，“我会做了，如果正面朝上，我就打√，如果反面朝上，我就打_，不会错的上天一定会帮助我的！”于是小路一边掷硬币一边做题，一下子十道判断题做完了。
开始做选择题了，小路又傻了，“每道题有四个答案，这可怎么办呢？”小路痛苦地抓着脑袋。“有了，真是天助我也！”小路跳起来，他又从裤兜里掏出一粒骰子，“我扔骰子，现什么号码我就填什么！”他一边掷，一边写：“2”“1”“4”“6”……
“哈，终于做完了！”小路得意地向同学们做着鬼脸，走上讲台，把试卷交给了老师。
下午放学，小路带着试卷回家。他推开门，爸爸正坐在沙发上吃苹果。爸爸问他：“小路，考得怎样？”小路正想给爸爸说话，顺口说着：“爸”，“12”“82，不错，不错，你真是个好孩子。”“快，宝贝，把试卷给爸爸看看！”小路慢腾腾地从书包里拿出试卷把它递给了爸爸。“什么？才12分？这是怎么回事，不是82分吗？”“我刚才是说：‘爸，12分”小路慢慢地说。爸爸气得把试卷翻来翻去，“你看这道选择明明只有四个答案，你为什么选6呢？”“骰子出现的是6吗！”“什么，你靠掷骰子做题！真是气死我了！看我不找死你！”爸爸满屋追着小路……
2、组织讨论：从这个小品中你懂得了什么？
（六）、参加比赛。
1、谈话：事实上只要我们努力，有方法，我们就一定能成功，下面我们进行一个“记电话号码”比赛。
比赛规则：老师给每一小组的同学出示一组电话号码（10个），1分钟之后，看哪一小组能准确地把电话号码背
出来，逐组进行，哪一组背得最多，哪一组胜利。
比赛可进行两次，第一次不给任何提示，让学生背。第二次提示学生可以先分好任务，想出好主意（如谐音记忆）再进行比赛。
2、自由讨论：通过比赛懂得了什么？
（只要团结协作，做好安排，想出办法，无论什么事情都能成功。）
（七）、自信小测试
师：只有相信自己，才能激起进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能限度的挖掘自身的潜力。下面，请同
学们参加一个小测验，每位同学在发给你的自信心理测试表上进行选择，在每个问题后面答“是”或“否”
即可。时间一分钟。开始。
1、学生进行自我测试。（测试完毕）
2、学生进行交流。
（学生回答完毕后，做出解释：“是”在13—20之间的，自信十足；“是”在6—12之间的，颇自信；“是”在5
以下的，说明你不太自信。）
（八）、制订计划表。
1、项目栏可以根据自己的计划添加不同项目。
2、表格发下去后，要求学生当堂填写好，当堂上交。老师审核后进入学生的成长袋。
（九）、宣誓仪式。全体学生起立，举起左手，在班长的带领下宣誓：
学会学习，学会生活，学会做人。我一定要取得好的成绩！我自信，我能行！
（十）、总结：同学们，今天的班会开得很成功。同学们积极参与，从班会前搜集资料，到今天的积极发言。
通过这次班会，我们要相信自己，鼓起勇气，超越自己。同学们，自信，是一颗弱小的小树苗，需要我们精心的照顾，才能茁壮成长。让我们用心灵呼唤自信，拥抱自信，让我们青春的生命，让我们青春的世界，因为拥有了自信而更加春意盎然、五彩缤纷吧！谢谢！
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