零思考方案网专题“经典活动策划”为你推荐以下内容。
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一、活动主体：
七夕情人节，中国人自己的情人节
二、活动时间：
200x年8月17日—8月19日
三、活动内容：
【活动一】：我的情人———我做主
浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（他）。（明示、特价商品除外。）
【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力
活动期间，穿着类商品当日累计满177元（超市不打折单票满77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（凭购物小票，到1F总服务台领取。）
【活动三】：七夕情意重，信物寄深情
1、珠宝类：
足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。
银饰全场75折，玉器专柜5折起，香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。
2、名表类：
活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款（价值98元）。
卡通手表、头饰品全场7折。
3、化妆品类：
玉兰油、美宝莲、全场9折（特价商品除外）。雅芳防晒系列全场
85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑，亲情学生篇……
新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……
5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风
散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖！
6、羽绒服反季热卖（4F羽绒服大卖场）
四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起！为爱情保暖，您还等什么？
四、广告宣传：
略
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的书店也不例外，也要抓住这个机会。
过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢?我们先来作一下情人节的消费市场分析。
市场需求分析
1、行业分析
情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%; 消费者的购买行为主要是购买礼物(鲜花，巧克力等)，娱乐，餐饮。 在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。
2、消费者分析
20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。
活动目标
对这类消费群体做活动概念和形象的宣传，作为重点推广。
活动内容
(1)在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰花装点四周。凡是2月14日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片(红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人;蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人;金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人)，以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗展览，给参与的顾客一个纪念。
(2)2月14日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份(xx餐厅优惠券)，开心的度过情人节。
(3)持有2月10日至2月14日购书小票(的顾客还可以参加2月14日下午17：00举行的抽奖活动(由顾客抽取，结果现场公布)，奖品为书店优惠券20，50，100免费领。
活动对象
所有的图书爱好消费者
活动效果
图书城通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人(消费群体)聚集到书店里，并充分考虑“促”和“销”的两个关键问题，通过了一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。同时，把活动放在2月13日，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分体现了企业人性化的关怀。
一、活动目标：
1、通过活动让幼儿初步了解了解圣诞节的来历，西方的节日和西方文化。
2、让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与老师、同伴共庆节日的快乐情绪。
3、在活动中，让孩子们感受不同的饮食文化，学习基本的自助餐礼节，了解简单的膳食营养知识，在轻松愉快自主的环境下充分享受食品带来的乐趣。
二、活动预备：
1、家长预备：家长当天为幼儿以圣诞打扮出席：如戴圣诞帽、戴面具、拿仙女棒、服装喜庆。各班家长为圣诞自助餐活动预备一份食品(自愿为主)例如自制小点心、自制卤水鱼蛋、自制三文治等等，发挥自己的创意。
2、幼儿园预备：自助餐食品、糖果若干、圣诞老人礼物袋、红地毯一大块、音乐音响。
3、教师：采取多种方式丰富幼儿前期经验，了解自助餐进餐规则和礼节，教师们自备圣诞帽一顶，打扮漂亮。
4、班级环境布置：布置富有圣诞气氛的班级环境，并把制作的手工展现在幼儿园操场的树上。
三、活动时间：12月25日
四、活动流程：
1、9:00—9:30班级圣诞主题活动，制作手工。布置幼儿园环境。
2、10：00—10：40圣诞舞蹈大狂欢。全园幼集中大操场狂欢舞蹈。圣诞老人派发圣诞礼物。然后集体与圣诞老人合影。
3、11：10-11：45圣诞自助大餐。
为了进一步激发学生学习英语的兴趣，提高学生学习英语的积极性，加深对英语口语重要性的认识，丰富同学们的课余生活，为学生提供一个学习和交流英语的平台，展现自我的舞台，形成浓厚的英语学习氛围，以促进共同进步，学校决定将于五月底开展“走向世界”第四届疯狂英语暨英语演讲比赛。现将有关事宜通知如下：
一、活动主题
用英语点燃激情
二、活动对象
初20xx级、20xx级全体学生
三、时间与地点
五月底，体育馆或体育场
四、内容与形式
（一）疯狂英语展示活动：
1、初20xx级：
活动形式：两个班级之间问答pk。
活动内容：一、五班，一单元听力材料；
二、三班，二单元听力材料；
三、四班，三单元听力材料；
六、七班，四单元听力材料。
展示时间：十分钟以内
2、初20xx级：
活动形式：整个年级分男、女生两个团队进行对垒。
活动内容： 课外文章：待定
展示时间：六分钟以内
3、各年级以班为单位全数参加疯狂英语展示活动。
（二）英语演讲活动：
1、初20xx级:
比赛题目：my dream…
2、初20xx级:
比赛题目：if i...,i will…
3、参赛对象;
初一、初二各班选派一名选手参赛。
五、评分标准
1、语言：发音准确、吐词清晰、语调流畅、语速适当（25分）。
2、内容：详实、立意较高、文笔流畅、积极向上（15分）。
3、临场表现：着装整洁、仪态端庄、表情自然、声情并茂（15分） 。
4、时间：三分钟以内(5分)
说明：本次比赛采用百分制，保留到小数点后一位，每位选手所得分数去掉一个最高分和一个最低分后的平均分即为该选手的最后得分。
六、奖励办法
比赛分年级设奖一、二、三等奖，初20xx级一等奖1名，二等奖2名、三等奖4名，初20xx级一等奖1名，二等奖3名、三等奖5名。
为创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，引导幼儿从小喜爱文学作品，传承祖国丰富的文化瑰宝，培养幼儿对语言文字的兴趣，增强幼儿的胆量和自信心。并为他们提供一个发挥特长，展示才华的舞台。按本学期计划在园中举办首届幼儿园《三字经》《弟子规》国学经典大赛，具体方案如下：
一、活动宗旨：
让幼儿从小拥有良好的语言教育，激发其参与意识，锻炼胆量，为孩子提供一个发挥特长，展示天性的舞台。把真、善、美以及爱的种子，通过国学经典诵读撒播到孩子们的心田，使他们能在优美、有趣的语言陶冶中自主发展，健康成长！
二、参赛对象：
小、中、大班老师及幼儿。
三、诵读形式：
可以以幼儿小组式、师生小组式、单人诵读式参与。
四、比赛组织及时间安排：
1、先由班级报参加人数、内容及诵读形式。（11月日）
2、11月27日进行比赛。比赛地点、时间及具体安排另行通知。
五、比赛具体要求：
1、最多一个节目参赛，每个节目可有成人1人，幼儿最多10人；
演时间2分钟以内；
2、表演要求：语调自然、语速适当，吐字清晰流畅，有感染力，声情并茂，体现幼儿的天真可爱，肢体语言大方得体，合作默契。
六、评分方法：
1、会将聘请专业人士担任评委。满分为10分。
2、表演评分为十分制取总和的平均值：
1）发音及语调：3分（每项各1分，普通话标准、吐字清晰；语速适度；声音响亮；）
2）艺术表现力：2分（停顿恰当、声情并茂，富有感染力和表现力；表情自然、动作大方；能鲜明形象的表达诗歌的情感及内涵。）
3）完整性：3分（朗诵完整2分，表演完整计1分）
5）服饰：2分（精神饱满，仪态自然1分；服饰得体；根据节目进行简单装扮或配有道具计1分，其余计0。5分）
七、评奖奖项设置：
中、大班级一等奖：2名；二等奖：3名；三等奖：6名；
小班级：一等奖：1名；二等奖：2名；三等奖：3名；颁发荣誉证书。
在“六一”国际儿童节来临之际，根据xx区教育局文件精神和学校的工作实际，为丰富学校的少先队活动，让孩子们过一个欢乐、祥和、愉快的“六一”儿童节，现将我校的庆“六一”系列活动安排如下：
一、唱红歌 庆六一
活动时间：6月1日（星期三） 上午。
参加人员：全体师生
组织形式：一至六年级分别组成四个方队，（一、二年级各一个方队、三四年级组成一个方队、五六年级组成一个方队）。采用轮流展示方队选定红歌、拉歌比赛，融入班级精品节目的形式进行表演。为增强歌唱效果，各队服装要统一，队员手中可持道具，通过动作口号等进行现场气氛的渲染。各方队要在往年的基础上创新改良，使活动更加精彩。
班级节目：采用演唱、诵读、说唱、才艺展示、小品、舞蹈、歌伴舞等形式表演，围绕主题做准备，要求清新活泼，能展现少年儿童良好精神风貌。
组织要求：一年级由闫祥芹、王梦琪负责、二年级由石以兰、张涛负责、三四年级由杨林星、于苗苗负责、五六年级由杜建园、赵婧文负责，各合唱方队负责人与班主任、本年级音乐教师策划、组织、指挥、指导、教唱，活动结束后评选最佳年级。
总策划：张涛
主持：由张涛具体安排
摄像： 袁程老师
评委：全体教干
全场队列秩序：由姚定天负责，王青龙、傅明阳协助工作。
班级秩序：由班主任和搭班的语、数老师组织。
二、“庆六一”书画摄影艺术展。
展出时间：5月31日。由美术组组织在校园内展出，内容包括书法、绘画、剪纸、摄影、手工等，由综合实践活动老师组织筛选出以庆六一为主题的优秀作品参展，作品于5月25日前交薛桂芹老师。目的是展示队员的才艺，丰富校园文化。（负责人：美术组老师）
为了提高学生对语言的感受能力、表达能力，激发学生的阅读兴趣，丰富校园文化生活，丰富学生的课余生活，形成良好的读书氛围，从而挖掘学生的潜能，提升综合素质，进一步推进校园文化建设，我校特举行中华经典诵读比赛。
一、活动目标
1、抓住学生的最佳记忆期，组织学生诵读诗文经典，培养学生博览群书的良好习惯，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化。
2、提高学生思想道德素质和文化素养，促进学生更新知识，活跃思维，提高综合实践能力。
二、诵读内容
四年级：《秋天》
五年级：《去打开大自然绿色的课本》
六年级：《我们爱你啊，中国》
三、参赛对象：
小学4—6年级各班学生
四、活动时间：
20xx年9月28日下午夕会课
五、活动地点：各教室
六、活动形式：
年级段按班级进行诵读比赛。
七、活动要求：
1、保护学生的诵读兴趣，不增加学生课业负担。提倡诵读指定背诵的篇目。
2、向学生广泛宣传经典诵读的目的意义。
3、充分体现积极进取，健康向上的精神风貌。（30分）
4、诵读时要做到口齿清晰、节奏恰当、普通话标准。（30分）
5、参赛选手的仪表大方、神情自然、着装整齐，表情丰富。（30分）
6、做一个简单的ppt，诵读时间三分钟左右。（10分）
八、评奖方式：
1、每个年级组共设评委2人，采取平均计分。
2、评委打分原则从6分起，精确到小数点后1位。
3、每一个年级组共评出优胜班级两个。
九、评委：
四年级组：周黎洪、陆品玉
五年级组：陈映华、许秋月
六年级组：吴文明、赵敏华
一、活动主题：
感悟传统，体味人生，提升素质
二、活动背景：
广州大学是一所综合性大学，学校有较为深厚的经典诵读传统和相应的学科基础。为了顺应时代的要求，与时俱进，特意开展中华经典诵读活动，“弘扬传统文化、建设中华民族共有的精神家园。”以达到更好的引导和促进广大学生弘扬民族文化精神，树立正确的审美观、价值观和人生观的目的。培养全面发展的高素质人才。
三、主办单位：
广州大学美术与设计学院团委
四、活动时间及地点：
时间：3月8日——3月20日地点：广州大学
五、活动形式
a)中华经典诵读海报设计大赛（以大一大二的学生为主）
b)以班级为主的开展小型的“中华经典诵读”朗诵或征文大赛。（主要以大一新生为主）
3.“中华经典诵读”抢答比赛（以大一学生为主）
六、工作人员：
美术与设计学院团委实践部及各班的团支书
七、活动对象：
美术与设计学院大一大二的学生
八、活动流程：
i.部门内部想出活动方案，讨论可行性与各个细节，制定策划书。
ii.联系大一大二各级各班的团支书，开一个关于“中华经典诵读”各个活动的细节的会议，宣传我们这个活动，让每一个学生都能得知这个活动开展的消息，积极参与其中。
iii.宣传活动，各个团支书找时间与班上同学开会，让每个同学都能积极参与。
iv.各个同学（各个班）的准备参与其中。努力做好充分的准备。
v.各个同学或班级开始进行活动。各个工作人员及时与各个班级联系，对同学提出的问题进行解答，及时反应情况。
vi.对作品或文件的回收。（各个部委分工合作，对负责的年级的作品或文件进行及时的回收。）
vii.评委对作品进行评分。选出得奖人员或小组或班级。
viii.对得奖者进行颁奖。
ix.对这次活动进行总结。
九、活动经费及预算ZHe135.Com
xxx
十、前期准备
人员安排要得当，分工合作，互帮互助，尽心尽责；策划书要详尽，贯彻到每个细节上面；大一大二各个班级的联系要做到位，不许漏掉任何一个；会议内容要详尽充分，宣传要做到最大效应。
十一、干部安排
部门人员分配：黄嘉颖、何景婷、刑冲三人负责大二的作品或文件的回收。何旺晟、陈嘉媚、李卓贤三人负责大一作品或文件的回收。林敏婷，主要负责对策划的审查，主持会议，做活动总结。招志江，苏安澜负责协助部长管理、收集、总结。对部委进行监督，管理，解决突发事件。
中华经典诵读班级活动要求各个团支书及其班长共同组织班上活动，宣传活动，让班上同学积极参与其中。
中华经典诵读抢答比赛评委邀请大二各个部门的部长或老师，做到公平公正。
十二、注意事项及要求
（一）中华经典诵读海报设计大赛
1.大赛对象以大一大二学生为主
2.海报设计大赛要求：
（1）两种形式以个人设计形式；以小组设计形式（不超过三个人）（2）海报规格大小：半开；海报可以是手绘板或打印版（要求上交作品时交上电子版和打印版）
（3）作品上要注明自己的班级、姓名、学号
（4）准时在3月16日交齐作品（过时不候）
（二）中华经典诵读班级活动
（1）活动对象以大一新生为主
（2）活动细节：1.以班级为单位，自行组织活动，各个班及时记录活动片段（拍照），组织人员写文章（将整个活动过程如实写下）记录活动的一分一秒的精彩，并将所有的照片和文章做成文件夹，在3月16日将文件发给工作人员（实践部相应的部委）
（三）中华经典诵读抢答比赛：
（1）比赛针对大一各个班级
（2）大一各个班级各派出六个学生代表，进行抢答比赛。进行多伦比赛选出最佳班级。
一、活动目的
大家都知道中秋节是中国的传统节日，我们要通过中秋节来更加了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。中秋节也不失为一个与家人团聚在一起的好机会，可以与家人增进感情。
教师要围绕“独具匠心的中秋节”为主题让学生带着自己的问题引导学生走进书店、走进计算机室、走进老师的办公室、走进社区……广泛地开展阅读交流、调查分析、实践体验等综合实践活动，让他们自己去寻找答案，把各自的思维引向深处，从而进入研究者的境界。
二、活动日期
中秋节，也就是农历八月十五。
三、活动地点
教室。
四、活动内容
活动一、中秋节的风俗和来历。
1、知道中秋节的日期，了解中秋节的一些风俗和来历。
2、对中国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生崇敬之情。
活动二、月饼。
1、感受月饼的香甜。
2、体验劳动和分享的乐趣。
活动三、网上阅读。
为了拓宽学生的知识面，可以组织学生上网浏览，查阅有关中秋节的故事和诗歌，并将自己最感兴趣的内容记录下来。
活动四、协作交流。
为了锻炼学生的动手能力，让学生相互协作，根据自己的爱好，组成相应的小组，来交流自己的发现和收获，一同来体验共同的快乐。
五、应用与深化
通过调查研究，学生了解了有关中秋节的一些知识，让学生设计自己怎样度过今年的中秋节，并通过语言或其他方式表现出来。通过对有关中秋节诗歌的搜集，鼓励学生培养善于搜集整理的能力与习惯。
六、反思与拓展
通过师生讨论交流、学生作品的展示与评比，指导学生总结研究成果，最后举行“我的中秋节最快乐”主题展示活动，让学生在活动中充分展示自己的研究成果与价值，同时，教师适当引导与鼓励学生进行其他研究活动的兴趣。
期待每个学生的参与，相信我们的明天会更美好。
一、活动背景
秋风煞爽，柳树梢头的一弯钩月，相迎着十五的月圆，丹桂飘香，一年一度的中秋佳节就要来临。“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”在外求学的我们难以和家人相聚，现在我们是彼此的家人。为了减少同学们远离家乡的忧思情怀，让同学们感受到如家人般的温暖，增加大家对新环境的归属感，增进友谊，故此开展这次中秋晚会。
二、活动主题
花好月圆庆中秋。
三、活动目的
1、促进学院同学相互之间的了解，培养同学感情，丰富大学业余生活。
2、树立大学生良好形象。
3、深度挖掘潜在有文艺特长生。
四、活动对象
__学院__级全体同学(自愿参与)，视实际情况可以邀请班主任或其他老师参加。
五、活动时间
_月_日中秋节当晚，19：00——21：00。
六、活动地点
__
七、活动主持人
__、__
八、活动特点
热情欢快，轻松交流。
九、宣传准备工作
1。提前在各班上发出通知。号召有才艺的同学毛遂自荐申报要表演的节目。需征集至少3-5个自荐节目(唱歌、讲笑话、个人舞蹈、诗歌朗诵等等)。
2。准备晚会的游戏项目所需之物，采购零食。
十、活动具体流程
1、主持人致节日贺词。
2、文艺表演(自荐节目表演)。
3、话话故乡的中秋节：现场请来自不同地方的同学说说当地过中秋的习惯、民俗民风等等。
4、互动小游戏：
(1)、你说方言，我来猜：每次请一位同学上台，主持人告诉同学一句话，由该同学用方言讲出来，台下的同学猜，答对者给予小礼物。
(2)、快乐“7”定义：从左到右，同学们从1开始数数，凡遇到尾数为7、7的倍数、各位数字相加或相减为7的数字(18：8-1=7;25：2+5=7)就要跳过去，数错的人就要罚(唱歌、讲笑话等)。
(3)、中秋字谜猜猜看：由主持人用ppt向大家展示字谜的迷面，让大家猜，在一分钟内猜对的同学获一件中秋小纪念品，猜不出的题主持人一分钟后公布谜底。
5、追本溯源：组织在场同学观看中秋节来由的视频，学习中秋节的历史，了解中国的传统文化。
6、户外赏月(活动结束)。
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为了工作可以更好完成，我们需要对策划书进行精心的准备。为了活动的顺利开展，一份策划书是必不可少的。在策划书当中如何对一些不确定因素进行方案设定呢？或许你需要"经典活动策划"这样的内容,欢迎分享给你的朋友！
一、活动目的：
通过队会活动让同学了解祖国的传统文化，掀起诵读弟子规的热潮，用弟子规指导规范学生的言行，从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，努力提高自己的道德修养，做一个新世纪讲文明守公德的好孩子。
二、活动形式：
知识竞赛、诗朗诵、小品舞蹈等。
三、活动准备：
1、召开“诵读弟子规，经典伴童年”主题队会的动员工作。
2、确定节目内容及表演者，并进行排练。
活动地点：教室
活动参加人员：五（8）班全体学生和中队辅导员
主持人：贾家豪邓文静
四、活动过程：
一、整队汇报。
1、小队长向中队长报告人数
2、中队长向中队辅导员报告
二、全体立正，出旗，唱队歌。
1、出旗。（播放出旗曲。全体队员要静立、敬队礼，目送中队旗入会场。）
2、唱队歌。（播放伴奏曲，唱两段。）
3、中队长讲话。
三、活动过程：
（一）、中队长宣布活动开始。
中队长宣布五（8）中队“学诵读《弟子规》，经典伴童年”主题队会现在开始！（主持人邓文静、贾家豪上场，与中队长互敬队礼，中队长回到自己的位置上）
（二）、活动内容：
活动一：比比谁背得好（各小组背诵《弟子规》）。
1、谜语导入。
他有一张方方正正面孔，它闪耀着只会的光芒，它肚子里有源源不断的学问，各种各样的故事讲也讲不完。
2、课件出示图片，说说弟子规教给我们哪些做人的道理。
3、齐背《弟子规》总序。
4、诵读小能手比赛。
5、小队诵读比赛。
一、指导思想
国学经典是中华传统文化的精华，内容博大精深，蕴涵着丰富的人文精神。在小学生中开展国学经典诵读活动，有利于弘扬优秀的传统文化，培养民族自豪感，有利于提高学生的人文素养和审美情趣，有利于加强小学生思想道德建设，形成正确的人生观，价值观和世界观。
二、活动目标
（一）总体目标：
通过开展国学经典诗文诵读活动，确立“经典伴我快乐成长”为主题，形成浓烈的国学经典诗文诵读氛围。引导学生读圣贤书，立君子品，做有德人，走成功路。提升学生熟练驾驭语文学习的能力，开发学生智力。
（二）具体目标：
1、传承文化：通过国学经典诗文诵读活动的开展，弘扬中华民族优秀文化，加深下一代人对祖国五千年文化的认识、了解和吸收。
2、陶冶情操：通过国学经典诗文诵读活动的开展，学生与圣贤为友，与经典同行，潜移默化地养成开朗豁达的性情、自信自强的人格、和善诚信的品质。
3、提高素养：通过国学经典诵诗文读活动的开展，扩大阅读面，增加阅读量，增强语感，感受文言精华，奠定语文基础。
4、开发潜能：在儿童记忆力发展最迅速的阶段，通过经典诗文诵读，提高儿童的注意力，开发儿童的记忆力和思维能力，养成良好的读书习惯，促进学习态度的端正、求知热情的激发。
5.推进素质教育：通过国学经典诗文诵读活动的开展，美化学生
心灵，汲取知识营养，开发学生心智，使学生道德、文化、智能等方面的素质得到全面提升。
6、提升家庭文化品位：通过国学经典诗文诵读活动的开展，引导父母子女一起诵读，增进亲子感情，提升家庭文化品位。
三、活动对象:
二—六年级全体学生
四、国学经典诵读的内容
《弟子规》、《三字经》、《唐诗三百首》、《论语》、语文课程标准中推荐的优秀古诗文等。
五、国学经典诵读活动的实施
1、每天利用早读课和课外活动进行国学经典诵读。采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，可表演，可吟诵，可配经典音乐读，学生自主选择。学生坚持天天吟诵，根据实际情况制定恰当的背诵量目标。
2、每天利用语文课预备铃后2分钟、每周三节阅读课的时间，组织学生诵读，并做到全程参与，学生全员参与。
3、学生建立一本经典诵读集锦的小册子，抄写自己喜欢的古诗文；或建立扑克牌式的经典诵读卡，随时进行诵读，便于记忆。
4、粘贴关于国学经典的图文或出有关内容的黑板报 。
5、回家后，由家长带动诵读(亲子诵读)10分钟
六、教学原则
1、模糊性原则：以激发兴趣、陶冶情操为目标。只求朗朗上口，熟读成诵，耳熟能详。
2、差异性原则：承认学生个体间记忆思维等的差异性，不要求程度整齐划一。
3、自主性原则：允许学生在规定阶段完成规定内容外，诵读更多的经典，并给予相应的评价。
4.、鼓励性原则：以鼓励为主，引导学生热爱经典为根本。
七、检查评比
学校将不定期对各班国学经典诵读活动进行检查、监督和指导。对在经典诵读活动中形成特色和成效显著的个人进行表彰，以此推动整个活动向更高层次迈进。
八、组织机构
成立学校国学经典诵读活动指导小组，主要负责指导组织国学经典诵读活动的实施。
指导小组制定相应的工作职责，保证措施（物质保证、时间保证、组织保证、方法保证），把活动与学校各项工作紧密结合起来，做到有计划、有布置、有检查、有落实、有总结。
总之，国学经典诗文诵读活动是对少年儿童进行道德品质教育的有效载体，有利于学生树立正确的人生观和道德观，我们要按计划并根据实际情况以满腔的激情开展此项活动，通过努力，让每一位学生读经古今，明世理，谋大志，做贤人。
一、指导思想
营造浓厚的读书氛围，提升学生的人文素养，提高学校的办学品位，努力创建“书香校园”品牌特色，扎实推进《中华诵·国学经典诵读》课程的实施。
二、活动主题
诵读中华经典美文，传承华夏文明古风
三、活动内容
1、参赛对象：三至五年级学生以校为单位参加诵读比赛。鼓励教师与学生同台诵读。
2、诵读内容：选自《中华诵·国学经典诵读》教材或经典古诗文（包括《三字经》《弟子规》《晨读对韵》《增广贤文》《千字文》《论语》等）。
3、比赛形式：以集体诵读为基本形式，可以伴以对诵、小组朗诵、配乐朗诵、吟唱、舞蹈等不同形式，配乐表演与所朗诵篇章意境吻合，节奏和谐。但要注意，参赛形式以诵读为主，舞台艺术表现形式只是辅助手段，不能喧宾夺主。每个节目的时间请控制在6分钟内，超时者取消参赛资格。
4、比赛时间：（待定）
5、比赛地点：（待定）
四、评比奖励办法
1、邀请教育局、县研训中心领导及相关老师组成评委会，进行现场打分。
2、根据比赛情况和现场评分，设立一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，优秀奖若干名。
3、对获奖单位颁发集体荣誉奖状，对获得一、二、三等奖的指导教师（每个节目1——2名）颁发奖状。
五、相关事宜
1、各校要集中精力，抓紧时间，扎实做好选材和诵读形式的编排训练工作。
2、参赛时，必须有专人带队，全程负责学生安全。
3、未尽事宜，另行通知。
一、指导思想
中华国学经典是中华文明传承数千年的重要载体，内容博大精深。通过开展“国学经典诵读”活动，加强优秀传统文化熏陶，提高学生人文素养，培养学生做一个“腹有诗书气自华”的少年君子，并推动“书香校园”、“书香班级”建设工作深入开展。
二、目的意义
1、传承中华文化。通过开展国学经典诵读活动，初步学习、感悟优秀传统文化经典作品，使小学生从阅读经典中感受中华文化的源远流长，汲取民族精神的丰富营养，不断增强对民族优秀文化的认同与自信。
2、弘扬人文精神。与经典同行，与圣贤为友。在诵读中提升境界、丰富内涵、开阔眼界、净化灵魂、启迪智慧，培养学生的爱国情操、崇高志向、自强人格、诚信品质等，让中华民族智慧的精华引领学生的生命追求，促进和谐发展。
3、加强思想建设。通过“国学经典诵读”教育教给学生做人的道理，提高学生的自身修养；在学生心灵中产生潜移默化的作用，陶冶其性情，开启其智慧，让学生吸取不竭的精神营养。
4、推进素质教育。通过诵读拓展学生的知识层面，感受汉语语言的魅力，培养学生对文学的爱好，打下扎实的文字功底，提高学习能力，为终生发展奠定基础。
三、活动内容
1、诵读以中国传统节日中秋为主题的中华诵读诗文或小学教材中出现及推荐的经典古诗词、传统意义的儒家文化经典和蒙学读物；
此次诵读形式不限，须使用普通话，人数不少于2人，不超过8人（含伴奏），不得伴舞，演出时间不超过5分钟。
2、围绕春节、元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲开展经典诵读活动。向同学们经典文学作品。每位同学选择其中一本阅读后写一篇读后感，经指导老师点评后， 20xx年2月10日 每班推荐3篇参评，校大队部将组织评选优秀读后感。
3、诵读以中国传统节日端午节为主题的中华诵读诗文或中小学教材中出现及推荐的经典古诗词、传统意义的儒家文化经典和蒙学读物（如《三字经》、《论语》等）此次诵读形式不限，须使用普通话，人数不少于2人，不超过8人（含伴奏），不得伴舞，演出时间不超过5分钟。
四、组织领导
1、领导小组
组 长：欧阳旭
副组长：熊小春
组 员：钱培静、熊丽芳、刘会平、李霞等
2、工作小组
组 长：熊小春
副组长：各年级组长
组 员：全体语文教师。
五、活动安排
1、各班利用每周星期四、五晨会时间和地方课时间诵读，采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，可表演，可吟诵，可配经典音乐读，学生自主选择。
2、与学校的教育教学活动有机结合，创造性地开展丰富多彩的活动。要与学校《中国传统文化导读课题研究》课题的研究相结合，为其提供理论依据和实践材料。可充分利用儿童节、校园读书节以及德育系列活动，为学生提供更多的经典诵读参与和展示的机会。
3、引导、鼓励学生家长积极参与，开设“家庭经典时刻”，要求孩子的父母或其他监护人，每天在孩子放学后、睡觉前，抽出一定时间，与孩子一起学习，家校合作，共同引导孩子进入国学的殿堂。
4、20xx年9-10月,开展中秋节经典诵读的活动。
5、20xx年1—2月，开展元宵节经典诵读的活动。
6、20xx年5—6月，开展端午节经典诵读的活动。
7、检查与考评
（1）每周五检查各班活动开展情况，做好记录，并在例会上将检查情况进行通报。
（2）每月组织一次检测，每次抽测部分学生，并评出优、良、合格、不合格等不同等次，同时将检测结果在例会上通报，学期末对检测成绩突出的班级和语文教师进行表彰和奖励。
（3）每学年组织一次考级活动（一、二年级学生参加），过关的学生，统一颁发等级证书。
3、活动展示
（1）每学期举行一次全校性的国学知识竞赛，评出一、二、三等奖学生和优胜班级，颁发荣誉证书和奖状。
（2）每学年举行一次全校性国学经典诵读比赛。比赛的形式可多种多样，可以是大型集体诵读，也可以是情景剧表演、诗剧表演等小型展演。鼓励教师与学生同台展示，力争使每个学生都有参与展示的机会。
六、成果收集与资料整理
1、每学期将活动开展的情况进行总结、评比和表彰。
2、每学期对各种活动的原始资料进行收集、整理和归档。
一、指导思想：
为进一步弘扬民族传统，传承国学经典文化，引领我校学生通过诵读经典诗词，感受祖国传统文化的博大精深，接受人文精神熏陶，培养他们热爱祖国、孝敬父母、尊敬师长、勤学自强的优良品质，努力营造浓郁的书香校园氛围，推进学校素质教育的更快发展。结合学校实际情况，制定我校国学经典诵读方案。
二、组织机构：
领导小组成员：组 长：龚国斌
副组长：李云 王斌
工作小组成员：组 长：向常云
副组长：袁友平黎瑞谦邱华芳王茜
组 员：各班主任及语文老师
三、诵读内容
为了在六年的时间里，让学生掌握最优秀的古诗文，我们本着从易到难、从少到多、循序渐进、以点带面的分配原则，分学段进行古诗文的诵读。诗包括《语文课程标准》规定的（除教材外）的诵读篇目经典诗词。
一年级学生背诵《三字经》
二年级学生背诵《弟子规》
三年级学生背诵《百家姓》
四年级学生背诵《增广贤文》
五年级学生诵读《千字文》
六年级学生诵读《古诗词必背》
四、活动时间：
1．从20xx年3月启动本活动，在1——5年级学生中全面推行。
2．以6年为一个周期，分年级指导读书，检测。学校将此读书活动作为校园特色文化建设的核心内容长期的开展下去。
五、具体实施方案
1．每学期组织教师定期进行一次学习学校读书活动计划、方案。
2．积极创造一切阅读条件。
1）班班建立一个图书阅览角。
2）班级图书角要达到至少每人一本，教师要积极带头读书，与学生一同分享读书的快乐。
3）作好家校沟通、班级图书流通工作，每学期做好一次家庭阅读调查。
3．合理安排阅读时间。
1）各班每周早读时间自行安排2次诵读。
2）早操后统一时间，采用教师带读、学生齐读、优生领读、自由对读，班级赛读等多种形式，让学生吟诵本周所出示的诵读任务。
4.引导、鼓励学生家长积极参与，开设“家庭经典时刻”，要求孩子的父母或其他监护人每天在孩子放学后、睡觉前，拿出10分钟，与孩子一起学习，家校合作，共同引导孩子进入国学的殿堂。
六、考核评价：
1．检测方式
学校安排统一时间组织考级活动（每学期一次），颁发等级证书（如一年级上学期考级合格，等级为一级，依次类推，最高等级为12级），没拿到证书的孩子，背熟后，可以申请再次测试。
采取人人必检的方式，学校安排固定时间，由正副班主任老师同时进行。
2．在活动中展示，本学期可以进行经典诗文硬笔书法比赛、办手抄报、班级、年级、学校逐层举办诵读会活动等。
一、参加对象
在职50周岁以下的教师(50周岁以上教师欢迎积极参加)。
二、比赛时间和地点
11月中旬(第12周),具体时间和地点另行通知。
三、比赛要求
(一)比赛作品以传统经典和红色经典诗文为主,可以是中国古代、近代、现当代优秀文学作品,诗歌、散文体裁不限。
(二)参赛作品朗诵时间个人节目不超过4分钟,集体节目不超过8分钟。个人项目和集体项目不可兼报。
(三)朗诵可以适当配以音乐、舞蹈,以增强艺术效果。集体朗诵节目参演人数一般不超过10人。
四、比赛分组和奖项设置
比赛分个人组和集体组。
各组按参赛节目的10%、20%、30%的获奖比例分别评出一、二、三等奖。
五、中华经典诗文诵读比赛评分标准
项目 标准
内容与表达(70分)
(1)朗诵内容符合本次比赛要求,突出主题,健康向上,思想性强。
(2)语音标准,吐字清晰,表达自然流畅。
(3)感情真挚饱满,语调处理到位,节奏把握得当。
(4)能正确把握作品内涵,富有韵味和表现力。
(5)朗诵为主,表演为辅,表演与朗诵融为一体。
形象(15分)
(1)衣着得体,与朗诵内容相协调。
(2)精神饱满,姿态得体大方。
(3)手势、表情等态势语言表达合理,能正确反映作品的内涵。
创新(15分)
(1)朗诵形式富有创意,朗诵者使用的诠释方式能给人耳目一新的感觉。
(2)配以适当伴舞或配乐,或以其他富有特色的形式朗诵。
(3)背景协调,氛围营造、道具使用等有创意。
一、指导思想
国学经典是中华传统文化的精华，内容博大精深，蕴含着丰富的人文精神。在学生中开展国学经典活动，有利于学生识记和领悟国学文化的精髓，促成我校学生良好思想道德的形成，提升我校学生的人文素养和审美情趣，进而形成正确的人生观、价值观和世界观。同时增强民族自信心和民族自豪感。
二、活动目的：
利用元旦新年节日，开展国学经典活动提高“传承中华文化、弘扬人文，推进素质教育”的精神，让孩子们感悟优秀传统文化经典作品，使他们从学习经典中感受中华文化的源远流长，汲取民族精神的丰富营养。让家长们知道学习国学的优势不仅培育孩子们的爱国情操、崇高志向、自强人格、诚信品质，而且还让孩子们感受、了解汉语言的魅力，培养他们对文学的兴趣爱好，提高了学习能力。同时也达到了宣传我校国学课堂，为我校国学招生奠定了良好的基础。
三、活动主题：
“感受中华经典，和***一起庆元旦”
四、活动组织机构：
主办：艺博文化艺术培训学校
承办：国学讲堂
协办：艺博妇儿中心旗舰校
五、活动时间:
201 年12月31日（待定）
六、活动地点:
艺博妇儿中心旗舰校二楼广场
七、活动形式：
由少儿频道***领衔，邀约成都市所有小朋友一起进行国学经典展示并对国学经典进行讲解，在过渡环节中，还将表演国学文艺演出：（文学作品、书法、绘画、器乐演奏、诗歌配乐朗诵、对联谜语竞对、竞猜）；
八、活动宣传：
嫁接少儿频道和报媒、周边社区一起举办“我和陈岳叔叔一起过新年”
九、活动流程：
1、报名：12月20日在我校任意一个校区或网络进行报名；
2、活动前期：组委会分两批统计人数一批：诵读国学经典：由组委会向报名学员提供国学诵读内容，读经范围如：古诗词、《三字经》、《弟子规》、《大学》、《论语》、《老子》、《百家姓》、《诗经》、《中庸》、《孟子》等；一批国学文艺演出；以国学为主题展示琴棋书画作品；
3、活动内容：首先是国学文艺演出；活动中间由***上台朗诵国学经典，接着孩子们上台齐朗诵；朗诵完了，由***为大家简单讲解国学知识；最后国学乐器演出，如吹奏等来结束本次活动。
4、活动效果设想：活动当天以内容丰富舞台表演为中心，围绕舞台周围布置展板宣传国学经典知识为点缀，在主干道以绳索悬挂民俗、古典诗歌、文化常识等资料的方式宣传国学为衬托。使家长孩子们感受到舞台表演的优雅、古典、唯美；整个活动气势宏大与震撼。让他们深入国学境界，从而知道学习国学的浩瀚、精深、博大。
一、比赛目的：
1、营造学习氛围，让学生深入了解《三字经》。
2、学习中华经典、弘扬传统文化。
二、参赛对象：
1-6年级全体学生
三、比赛时间：。
20xx年9月?15日
四、比赛地点：
六年级教室
五、比赛规则：
1、诵读《三字经》
2、形式：选手抽签，按抽签顺序上场
六、评委
秦相伟
秦文付
秦诚
七：评分标准：
评委当场亮分，去掉一个最高分、去掉一个最低分，然后取平均分作为选手的最后得分。
八、奖项设置：
按总分高低评出一、二、三等奖若干名。
《三字经》经典诵读比赛活动总结
我校举办的《三字经》经典诵读比赛在学生们生声情并茂的表演声中拉下帷幕，活动虽然告一段落，但是留给我们的回味却是深长而久远的。
首先，同学们用稚嫩的声调再一次诠释了《三字经》的美，展现了我们学生追求美、展示美的情操，令人感动。通过聆听，你能发现什么叫意境之美，什么叫经典之美。本次活动目的之一就是培养大家发现美、欣赏美、展示美、歌颂美。我们取得了预期的目的和效果。
其次，目前我校正在开展的“书香校园建设活动”，就是要引导学生重温历史，追溯文化，和我们对中华民族产生自豪之情，对中华文化产生景仰之情，这也是一堂形式生动、内涵丰富的爱国主义课程，是书香校园建设的重要形式。
同时，更重要的是希望通过这种形式培养大家长期读诵积累的习惯，用经典熏陶气质、培养品德。同学们正是读书最好的时期，记忆力最佳时期，一定要在老师们的精心指导下，大量阅读、大量背诵，记住了你才会获得，有了这份财富。践行了你才能拥有高尚品质。
所以，我校要将这项活动一直办下去，并且要越办越好。各位老师，特别是语文老师要多费心思，精心选材、悉心指导，让凡是从我们学校走出去的学生都能满腹经纶，知书达理，懂得孝亲，胸怀感恩。这也是学校、家长和社会对同学们的期待。
最后，对本次活动辛勤的组织老师表示诚挚的感谢，对积极组织参与的班级和获奖班级及同学们表示热烈的祝贺！
一、指导思想
经典著作是我国民族文化教育精神的一个庞大载体，是我们民族生存的根基，也是我们民族精神的纽带。正是通过文化经典，民族精神才得以传播和不断发展，开展经典诵读活动意义深远，基于此种认识，我校把“中学生诵读中华文化经典”活动作为民族精神教育规划中的重要板块之一。优秀的古典诗文（唐诗、宋词、元曲等）、典范的现代白话文以及反映本地区改革开放新成就的优秀作品都在我们的诵读之列。这些作品既是我校开展经典诵读活动的蓝本，也是我校开展民族精神教育和德育活动的主要载体。诵读活动作为省庄二中文化节的一部分内容。
二、活动目标
通过诵读，了解优秀的中华文化和民族精神，从而产生民族自豪感和爱国主义情思。让优秀的中华文化和民族精神在学生的心灵中不断地产生潜移默化的作用，潜移默化地陶冶其性情。
1、弘扬中国优秀传统文化，教育学生热爱祖国传统文化，了解祖国优秀文化，提升人文素养。
2、让学生诵读经典、理解经典，以经典诗文，陶冶学生高雅情趣，开阔胸襟，帮助学生养成良好的学习、行为习惯，培养开朗豁达的性情、自信自强的人格、和善诚信的品质。
3、在诵读熟背中增大识字量、扩大阅读量、增加诗文诵读量, 培养学生读书兴趣，掌握诵读技巧，培养阅读习惯和能力，使学生在诵读中增强语感，感受文言精华，提高学生的语文水平和审美能力，提升学生语文素养。
4、在学校营造浓厚的阅读氛围，通过开展经典诵读活动，营造和谐的、人文的、丰富的校园文化。
三、诵读内容
语文课本中的名篇；地方课程《传统文化》；《三百千 千》；优秀的古典诗文（唐诗、宋词、元曲、《论语》、《诗经》等）、典范的现代白话文以及反映本地区改革开放新成就的优秀作品都在我们的诵读之列。以及旨在提高中学生人文素养和弘扬民族精神的有关励志、爱国、惜时、亲情、好学等方面的诗文和中外现、当代美文。
四、诵读活动基本时间安排
阅读活动要在时间上给予确保，保证学生不少于20分钟的诵读时间：
（1）每天早读安排十到十五分钟进行诵读；每天放学时再安排十分钟用于回顾、检查。
（2）中午安排一定的阅读课外书籍的时间，一般不少于20分钟。
（3）每周利用一节的时间进行赏析，并结合语文学科教学时间进行评点。
（4）注重校内向校外延伸，激励学生利用节假目开展多种形式的读书活动。
（5）利用语文课前3分钟诵读古诗。
五、活动方法
1、开设经典诵读课、活动课。通过开展晨读、早读、课外活动等时间让学生积极参与经典诵读活动。
2、语文阅读课。各年级阅读课利用几分钟作为中华经典诗文诵读时间，各班每周以经典诵读课为载体，做好诵读工作。
3、充分发挥师生能动性，组织学校的各种文艺社团积极参与诵读活动。利用黑板报、文化园地、宣传栏、校园广播，宣传中华优秀传统文化经典诵读活动。
4、开展国学经典诵读实践活动。组织开展诵读比赛、知识竞赛，写经典、悟经典、演经典等活动和比赛，有针对性地组织开展主题实践活动。
5、充分发挥家长作用，督促学生诵读经典，甚至可以发动家长与孩子之间的诵读竞赛“我与爸爸赛一赛”；
6、注重校内向校外延伸，激励学生利用节假目开展多种形式的读书活动。
要通过小型而灵活多样的方法不断地激发学生的阅读兴趣。开展“优秀诗文朗诵会”、“诵读小小擂台赛”、“知识大考场”、“读书小能手”的评选。在活动中，教师要大胆创新，不断探索，丰富读书与积累的形式。要在让学生读准读通读熟的过程中，组织学生通过小品、故事、歌咏、表演等多种形式，调动学生阅读的积极性，采取学生集体背与单独背、必背与自选篇目相结合，学校也将与德育处、教导处共同组织开展阅读与积累展示活动，让读书活动真正成为学生的最爱。
六、活动要求
1、提高认识，明确活动重要意义。 中华经典诗文是中华优秀传统文化的重要载体，其中蕴含着丰富的人生智慧和民族文化精髓。通过深入开展“中华经典诵读”活动，能够使广大市民、特别是青少年了解、熟悉中华优秀传统文化，激发对祖国语言文字和优秀传统文化的学习热情，增强民族自信心和自豪感，进一步深化爱国主义教育，建设中华民族共有精神家园。这是在新形势下开展思想道德建设的一个有效途径，是对广大青少年实施素质教育的一项具体措施。各班级要结合工作实际，多层次、多形式的开展经典诵读，把经典诵读与感恩教育、礼仪规范教育和才艺展示等活动结合起来，增强活动教育效果。
2、精心组织，注重活动实际效果。开展“中华经典诵读”活动，要与元旦、春节等传统节日和其他节庆的重大演出相结合，挖掘与诠释传统节日的文化内涵，弘扬健康向上的节庆文化，彰显中华语言与文化魅力。要重视和加强语文教师诵读知识和能力的培训，在教师的正确指导下，组织好广大学生开展诵读活动，增强活动效果。
3、创新形式，力求活动丰富多彩。通过诵读活动学习知识，陶冶情操，激励人生，演绎时代精神。
4. 学校将制定经典诵读的考核评价机制。将此纳入对学生的个体思想品德评价和综合素质评价，对工作开展的情况进行评比，鼓励创造性地开展经典诵读活动。学校将对此项活动进行总结，对做得好的指导教师、班级和学生进行表彰。
七、具体安排
第一阶段：宣传发动、确定篇目阶段。每学期初，班主任对学生进行宣传发动，由语文教师向学生推荐或由学生自己搜集整理部分经典中华古诗文，作为诵读重点篇目。
第二阶段：诵读经典、训练强化阶段。以班级为单位，广泛开展诵读活动，开展竞赛活动，保证每位学生都能学习更多的经典古诗文。
1．每天利用语文课、预备铃后3分钟、课间、午间活动时间组织学生诵读，并做到全程参与，学生全员参与。回家后，鼓励学生和家长诵读5分钟，充分利用零碎时间，寻找机会让学生多接触
一、活动意义
经典著作是中华传统文化的精华，内容博大精深，蕴含着丰富的人文精神。开展经典诵读活动，通过诵读、熟背经典，学生了解优秀的中华文化和民族精神，从而产生民族自豪感和爱国主义情思。让优秀的中华文化和民族精神在学生的心灵中不断地产生潜移默化的作用，潜移默化地陶冶其性情。同时有利于弘扬优秀的传统文化，提高学生的人文素养和审美情趣，有利于加强学生的思想道德建设，形成正确的人生观、价值观和世界观。
二、活动目标
1、弘扬中国优秀传统文化，教育学生从小热爱祖国传统文化，了解祖国优秀文化，提升人文素养。
2、让学生诵读经典、理解经典，以经典诗文，陶冶学生高雅情趣，开阔胸襟，帮助学生养成良好的学习、行为习惯，培养开朗豁达的性情、自信自强的人格、和善诚信的品质。
3、在诵读熟背中扩大阅读量、增加诗文诵读量，培养学生读书兴趣，掌握诵读技巧，培养阅读习惯和能力，使学生在诵读中增强语感，感受文言精华，提高学生的语文水平和审美能力，提升学生语文素养。
4、在学校营造浓厚的阅读氛围，通过开展经典诵读活动，营造和谐的、人文的、丰富的校园文化。
三、诵读内容
以《初中生古诗文背诵经典》、《初中语文同步阅读》及《语文课程标准》中规定的必读诗文为主要内容，以及旨在提高中小学生人文素养和弘扬民族精神的有关励志、爱国、惜时、亲情送别、好学等方面的诗文。
四、活动时间
每周三下午第四节活动课。
五、活动流程
1、每节课前30分钟学生自由诵读教师指定的课文。
2、教师分析课文，学生交流诵读感受。
3、分小组进行诵读活动。
4、选代表进行诵读表演。
六、活动方法
1、开展“课前一吟”活动，做到读而常吟之，“学而时习之”，吟唱或强化记忆。
2、组织开展诵读比赛、知识竞赛、写经典、悟经典、演经典等活动和比赛，有针对性地组织开展主题实践活动，使学生做到知行合一，终生受益。诵读为主，讲解为辅；品位诗文，畅谈体会；分清层次，因材施教；师生互动，交流情感。诵读与展示相结合；评比与激励相结合。
3、抄：让学生做诗文卡、办手抄报、制作文集。赛：按年级班级来举办经典诵读竞赛活动，可全校师生共同参与。
七、活动要求
1、提高认识，明确活动重要意义。中华经典诗文是中华优秀传统文化的重要载体，其中蕴含着丰富的人生智慧和民族文化精髓。通过深入开展“经典诵读”活动，能够使班级学生与学生家长了解、熟悉中华优秀传统文化，激发对祖国语言文字和优秀传统文化的学习热情，增强民族自信心和自豪感，进一步深化爱国主义教育，建设中华民族共有精神家园。
2、精心组织，注重活动实际效果。开展“经典诵读”活动，要与清明、端午、中秋、春节等传统节日和其他节庆的重大演出相结合，挖掘与诠释传统节日的文化内涵，弘扬健康向上的节庆文化，彰显中华语言与文化魅力。要把“经典诵读”活动作为班级文化建设的重要内容，作为推动素质教育的有效手段，与学校的教育教学有机融合。
3、创新形式，力求活动丰富多彩。
抄：让学生做诗文卡、办手抄报、制作文集。
赛：按年级班级来举办经典诵读竞赛活动，可全校师生共同参与。
八、活动成果展示：
1、优秀手抄报和读书笔记展示。
2、竞赛活动影像资料。
20xx.9.7
抽奖活动的本质，就是通过一定概率的互动行为，再利用大众的侥幸心理，以及对奖品的渴望，来激励用户参与活动。以下是小编为大家整理的公司抽奖活动策划方案（精选10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
为活跃晚会氛围，现场设抽奖活动，希望英唐全体员工能在激动人心的抽奖活动中感受到幸运之神降临的美好时刻;具体活动细则如下。
一、抽奖宗旨：
1、本次抽奖采取“机会均等、永不落空”制;
2、相关领导、嘉宾及员工(优秀员工)抽取;
3、本次抽奖现场抽取“特等奖”至“三等奖”共 8 名。
二、抽奖条件：
1、凡庆典当天到场参加晚会活动的英唐员工均可凭抽奖卷参加抽奖;
2、抽奖从最低奖项开始抽起;
3、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中;
4、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在庆典晚会开始前投入抽奖箱中。抽奖活动方案
三、奖项设置：
四、具体流程：
1. 庆典前一天(10 月 18 日)公司将抽奖券发至每名员工手中，保留抽奖券 发放登记资料以备查;
2. 庆典活动当天在会场入口处设置抽奖箱，入场人员将抽奖卷副卷按虚线 撕下保留，将抽奖卷投入抽奖箱;
3. 庆典晚会中由现场嘉宾进行幸运抽奖，依次按晚会流程安排顺序从三等 奖开始至特等奖;
4. 员工凭副卷兑奖现场领取奖品;
5. 抽奖活动中中奖员工合影。
补充说明：
(一)关于抽奖券：
1、抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码及员工姓名，且盖有 公司行政部的有效公章;
2、正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用。
3、在兑奖时，必须持有效副券前来兑奖，凡无效奖券、奖券损坏无法识别者、 奖券丢失者均不予以兑奖。抽奖卷投入抽奖箱方有资 沿此虚线将正卷 副卷妥善保存，凭此兑奖格参加抽奖， 与副卷撕开。
(二)关于兑奖：
1、此次抽奖实施现场开奖，兑奖、领奖制;
2、所有的奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，一律不得代领。
3、抽到奖而未及时上台兑奖者将取消兑奖资格，奖项继续保留至下一次抽奖。
为感激xx用户对xx长期以来的关心和支持，xx公司决定在20xx年春节期间举行第二期“xx”抽奖活动。为确保此次活动的顺利实施，特制定本实施方案。
一、活动时间
xx年12月1日至20xx年3月31日。
二、活动对象
凡是在xx年12月1日至20xx年3月31日期间（含3月31日）一次性缴清20xx年电视收视费或一次性缴纳一年收视费的光纤电视用户（发票开据日从xx年12月1日起，至20xx年3月31日止）。
三、奖项设置
特等奖4名，每名将获得29寸彩电一台；一等奖8名，每名将获得时尚手机一部；二等奖100名，每名将获得价值50元的手机充值卡一张；三等奖1000名，每名将获得“金盆地”瓶装酒一瓶；幸运奖若干，每名将获得日常生活用品一件。
四、协办单位职责和权益
1、资中卓尔通讯供给时尚手机8部；内江移动资中分公司为本次抽奖活动供给价值50元的手机充值卡100张；四川金盆地集团有限职责公司为本次抽奖活动供给1000瓶名酒。
2、协办单位可获得广告回报，即：抽奖前贴片广告45秒至开奖，抽奖现场直播中插播广告，抽奖后广告宣传15天。
五、活动形式
（一）开奖形式
1、本次活动开奖形式为电脑开奖，即将一次性缴清20xx年收视费或一次性缴纳一年收视费的电视用户的缴费发票号输入微机，由赞助商或本公司领导负责开奖。
2、本次活动开奖面向全县进行电视现场直播，整个开奖过程由公证人员全程监督并公证。
（二）领奖方式
1、资中电视台在电视上发布中奖公告。
2、获得特等奖和一等奖的用户凭身份证、光纤电视用户证和缴费发票到资中县广电网络公司（县广播电视局内）领取奖品。
3、获得二、三等奖和幸运奖的用户凭光纤电视用户证和缴费发票到资中县广电网络公司（县广播电视局内）或当地广电网络分公司（乡镇广播电视站内）领取奖品。
五、组织领导
县荧屏连着我和你抽奖活动领导小组，组长由公司董事长、总经理孙文兴同志担任，副组长由副董事长、副总经理钟吉成、张贤明担任。领导小组下设后勤保障组、摄制组、新闻报道组、安全保卫组、数据录入组、播出传输组。领导小组负责活动的组织、指挥、协调等工作。
1、后勤保障组
组长：孙志勇
负责奖品的采购、发放、后勤保障等工作。
2、摄制组
组长：韦平
副组长：杨旭敏
负责抽奖活动宣传片制作、现场摄制、联系赞助商等工作。
3、新闻报道组
组长：钟继全
负责抽奖活动的宣传报道工作。
4、安全保卫组
组长：李兴富
负责抽奖、颁奖现场的安全保卫工作。
5、数据录入组
组长：李伶俐
副组长：张懿
负责录入用户资料、抽奖现场电脑安装、记录中奖用户资料等工作。
6、播出传输组
组长：吴庆合
副组长：张麒兵、黄文军
负责抽奖活动现场直播信号传输工作。
六、抽奖活动现场直播流程（地点：广电演播大厅）
（一）主持人开场白。
（二）主持人介绍到会领导、赞助商、嘉宾。
（三）主持人介绍公证人员。
（四）主持人介绍奖项设置及抽奖方法。
（五）公司负责人和赞助商代表抽取特等奖、一等奖、二等奖、三等奖号码。
（六）主持人抽取幸运奖号码。
（七）公证人员宣布中奖结果。
（八）主持人介绍领奖方式。
七、工作安排和要求
1、抽奖活动领导小组及工作组要按照方案中明确的工作职责，早谋划、早安排、早实施。后勤保障组在11月30日前完成宣传年画和抽奖宣传单的印制和分发，抽奖活动前2天保证奖品到位；数据录入组在抽奖活动前2天完成用户资料录入；摄制组在11月25日前完成抽奖活动宣传片的制作。
2、各镇（乡）广电网络分公司、公司财务部要组织精干力量投入到抽奖活动中，切实把抽奖活动作为当前的一项重要工作加以实施。从xx年12月1日起，各分公司、财务部要对一次性缴清20xx年收视费或一次性缴纳一年收视费的光纤电视用户的缴费发票进行严格审核，逐个登记（登记资料为用户地址、姓名、缴费发票号码），及时建立用户资料。抽奖活动期间，分公司于每周一将上周贴合抽奖活动条件的用户资料（用户地址、姓名、缴费发票号）上报公司财务部，20xx年4月1日报最终一周的用户资料。公司财务部与增值业务部及时将用户资料录入微机备用。
3、电视台要充分利用自身优势，精心制作宣传片，在电视上进行大张旗鼓的宣传。各分公司要将县公司印制的宣传单及时发送到用户手中，并在场镇主要街道、村（居）委会和村民集中地显眼位置进行张贴，力争做到家喻户晓、人人皆知。
4、各镇（乡）广电分公司、公司财务部必须严格按照抽奖活动的要求认真统计上报用户资料，严禁弄虚作假，徇私舞弊。对因工作疏忽大意，造成奖项重叠或其他重大失误，按照谁造成谁赔付的原则，由当事人负责赔付，对不按照方案实施，违反规定的要追究相关职责人的职责。
1、摘红包
把个人的电话号码写于纸上放在红包里，年会上领导随机摘取一个，然后打电话给获奖人。悬念十足，气氛紧张。
2、电脑随机
安装了一个抽奖软件，需要将全体员工的名字清单导入到软件系统里，播放随机闪烁，抽奖时投影在大屏幕上，领导喊停，有人在电脑上操作按暂停，屏幕上显示的名字为中奖者。还可以优化一下，将员工的照片和名字一起投到大屏幕上，这样方便大家认识。这个软件还有一个好处是，已中奖的名字会自动在系统中删除，并且还可以查到中奖名单。
3、手机号码抢夺
现场公布一个手机号码，主持人含开始以后大家同时拨打，看谁先打通即可获奖；
4、气球
将一，二，三，四，五等奖和其他的奖项分别放入气球内并充上气，使之吊在或者悬浮在空中，然后每人选择一个气球并扎破取出里面的奖券，幸运者中奖。为了增加现场观赏气氛，可在里面增加一些彩纸片，另外为了增加获奖难度，可在系气球的线上挂一些谜语、灯谜、一些要求抽奖人做的动作等。
5、飞镖
飞镖制作成飞机的模样，没人的号码用黄色标签做成云朵模样黏贴在背景板上，年会背景板缓缓移动，扎中的名字得奖寓意"飞黄腾达"。
6、摇奖机摇奖
摇奖机使箱内号码球转动，电控模块按照时间设置定时开启出球阀，依次选出规定数量的摇奖球，摇奖结束后电源自动关闭。使用选号机开奖，是当今世界公认最公平公正的方式，该设备全透明的设计，开奖时一目了然，不怕被怀疑黑箱操作，体现出绝对的公平公正摇奖开奖方式。
7、藏宝图
在开party前将具有奖品的小纸粘在杯碟椅子等地方上，一张藏宝图分2份对开的，上边写着礼品的号码（分2份的就是个号码有2分的，其中一分是真的，一分是假的）当他们找好藏宝图后必然要找另一半藏宝图才可以对奖的，在找藏宝图时就可以互动作用了，不过号码里的礼品一定要放点好玩的东西的（奶瓶，尿不湿），也要放点大奖，当同一张小纸合起来，就可以上换奖了，也可以拿了藏宝图的一对人交换藏宝图的。那时就会闹出很多笑话，例如有人的藏宝图只找到半张纸时，他就只能会看领导的杯杯碟碟了。强调团队合作的重要性。
8、砸金蛋
定制金蛋时事先放入需要的奖项，将其吊在空中，然后每人选择一个金蛋砸碎，幸运者中奖。
9、福利彩票机
年会入场嘉宾人手一张自制彩票，模仿一场彩票现场开奖的紧张刺激。福彩—有福又有才。
10、转盘抽奖
数字，转动三次构成一组百位数，号码对应者获奖。随着号码的逐一产生，现场配合音响效果能创造处激人心的效果。
前言
随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容
活动一：商品优惠
(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制
(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。
使用须知
1.本卡是您尊贵身份的象征;
2.本卡可充值消费;
3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;
4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;
5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!
预期效果分析
通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。 同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。
安全预案：
1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。
2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
支出与收入预计
活动所需物品：5000
优惠让利支出：小于10000元 活动纯收入：大于100000元
方案二：最新超市促销活动方案
活动主题：喜庆新开业 百万豪礼大放送!(总计：53800元)
DM档期：1月*日-----1月*日
活动一：震憾开张——意外惊喜送!费用预算： 500元x3天=1500元
活动时间： (开业前3天)
活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名
活动二：三十万元购物卡大放送!(1月20日~26 日)费用：15000元
活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止)
活动三：来就赚 满就送!(1月20日-----1月22日)费用：12600元
活动时间：开业前3天
活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。
一次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。
费用预算：2元*400名=800元x3天=2400元
7元*200桶x3天=4200元
10元*200个x3天=6000元
活动四：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算： 10000元
活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单，买的多免的越多哦!(每次免单金额最多200元)
活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点.10点.11点.12点.13点.14点.15点.16点.17点.18点.19点.20点。转盘放在收银线的一侧。
注：收银课 财务 防损 等部门共同负责。
活动五：喜庆开业大奖等你拿! 费用：11700元
活动细则：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。
奖项设置如下：
特等奖一名：奖42寸平板电视一台(3500元)
一等奖一名：奖32寸平板电视一台(2000元)
二等奖2名：奖洗衣机一台(2000元)
三等奖二名：各奖微波炉一台(1000元)
四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶(1200元)
纪念奖200名：各奖精美礼品一份(2000元)
活动六：开店送温暖，幸福你我他
盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待!舞台音响!费用：(3000元)
方案三：最新超市促销活动方案
1)活动时间：6月10日-15日
2)活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3)活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，XX包粽赛》
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;
3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽赛》
1)活动时间：6月20日-22日
2)活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式：
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个;
7) 道具要求：气球、挡板、飞镖;
8) 负责人--由店长安排相关人员。
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;
2、吊旗费用：10000元
六月份促销总费用：约16600元
一、活动时间：
11月11日。
二、具体操作：
凡当日一次性购物满98元，可获“抽奖券1张”领取抽奖券，每满98元送一张抽奖券，满196元送两张，以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。
三、本次活动设置以下奖项：
1、特等奖一名：奖品为电动摩托车一部（合计费用：2500元）。
2、一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器（合计费用：500元）。
3、二等奖四名：奖品为暖风机一台（合计费用：350元）。
4、三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套（合计费用：250元）。
5、参与50名：奖品为时尚棉拖一双（合计费用：45元）。
操作细节：
（1）本次抽奖券需印上“xx全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐”。
（2）活动中奖产生的个人所得税由xx承担。
（3）中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完整、伪造、任何形式的.毁损，一概无效。
（4）xx对此活动拥有最终解释权及裁定权。
（5）如遇不可抗拒因素，xx拥有取消本次活动的权利。
四、欢乐情人节，浪漫情侣真情拍。
1、活动时间：11月14日。
2、活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣xx真情拍。
3、操作说明：凡11月14日当天光临xx的情侣，可免费获得摄影券一张。
4、凡11月11日—11月14日到店消费满可赠送情侣娃娃。
操作细节：
（1）提前寻找合作商家，用店铺现金抵用券跟新开张的影楼兑换拍摄券，以异业联盟的方式节省成本，提高活动效果。
（2）营造情人节气氛，当日进店顾客均赠玫瑰花一朵，VIP大客户建议免费送花束上门。
（3）划分情人节专区，陈列情侣款。
活动目的.：
提升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。
活动时间：
xx月xx日至xx月xx日(逢每周五下午6点至晚上9点)
活动地点：
各地区加盟店
活动对象：
过往人群(可拓展范围)
活动负责人及主要参与者：
1、各地区门店
2、【简互动】策划部：负责设计策划。
活动内容概述:
凡光顾微信抽奖店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得微信抽奖店送出的代金券和礼品。(礼品送完即止)
活动规则：凡是在指定时间内光顾微信抽奖店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。(数量有限，送完即止)
活动流程如下：
1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会(依次类推)。
2、抽奖获得奖品者即时兑现。
3、代金券现场即用，不派发留候使用。
活动转盘项目【奖品大礼】：(也可以自行决定礼品)
1、谢谢参与
2、免费数码包一个(50个)
3、赠送数据线(30条)
4、15元代金券购买有线耳机
5、谢谢惠顾
6、购买蓝牙耳机买一送一
7、20元代金券购买内存卡
8、购买移动电源送一副有线耳机
9、30元代金券购买移动电源
10、谢谢参与
兑奖说明：
1、必须扫描关注“简互动”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。
2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。
活动人员安排：
各店自行安排
活动工作准备：
1、活动前必须将抽奖物料制作好，设计好相关宣传物料并在微信平台上宣传。(策划部已经设计好给到各位去制作)
2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。
3、消费者抽奖获奖后，工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记，并向公司反馈有关数据【如参与人数、流量、客户反映】
一、活动主题：
回首过去，欢聚此时.
二、活动目的：
回顾一年的工作，总结成败得失欢聚一堂，进行抽奖活动、了解彼此的机会，增进大家之间的友情，促进公司凝聚力的形成。
三、活动对象：
公司所有成员(包括袁总，覃学习，不包括临时工)
四、活动奖项：
一等奖1名(800元)、二等奖3名(500元)、三等奖4名(300元)。幸运奖：(100元)。
活动时间：1月29日(星期四)晚
五、活动地点：
万达广场(尚谷香酒楼)
六、活动程序：
1、18:00所有领导员工入席。
2、A：18：10主持人致开幕词。
B、公司领导致春节抽奖祝贺词。
C、抽奖正式开始。
D、19:00抽奖结束。(具体时间以现场情况而定)
七、抽奖说明：
1、抽奖奖票为乒乓球，每个员工按主持人报名先后顺序上台抽奖，每人只能抽取一个球，不得拿两个(拿多者按幸运奖奖励).必须在5秒内取出乒乓球。
2.依抽出来的乒乓球上面标识作为中奖依据，标识为1~7号。抽到这几个号的人员先拿着奖号在台上等待抽取一，二，三等奖。其它没图案均为幸运奖。
3.等到所有号码抽完后，抽到1~7号的再次把乒乓球放回抽奖箱，先三等奖由王铭和童建华各抽两名，最后由袁总抽一等奖，二等奖自由产生。
4.中一到三等奖的表演节目一个，内容题材不限。最后所有人同唱《明天会更好》。
八、抽奖工作安排：
1、主持：小五
2、抽奖前奖箱管理、奖票投放、抽奖协助：xxx，音乐投影:xxx，外围协助：xxx。
3、开奖号码登记：xx
4、奖金派发：xxx
5、现场拍照：xx
九、有关开奖条件说明：
1、抽奖从最低奖项抽起。
2、中奖奖号抽中后不能再次投入奖箱中。
3、此次抽奖活动施行现场抽奖、兑奖、领奖制。
4、所有中奖人员必须个人到主持台前登记领取、一律不得代领。
十、本次抽奖活动总负责人：袁总
抽奖活动预算费用为：xxx元
总人数：xxx人
一、活动主题：xx抽奖总动员
二、活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日
三、活动地点：xx
四、活动内容：
活动期间，凡顾客在乐园一次性购币满50元即可获得抽奖券一张，满100元可获得两张，以此类推，多买多赠。另外活动期间店内所有礼品机内娃娃都要挂上抽奖券作为礼品机促销，顾客填写好抽奖券，把副券投入放置于收银台上的抽奖箱中，正券自己保留以备兑奖用，即可参与惊喜连连大抽奖活动，本次抽奖活动分为两次抽取，时间安排如下：
现场由主持人唱票三声还不出现则取消其本次中奖资格，需另外抽取这个奖项的下一个幸运玩家，直到幸运的玩家在现场为止(如不明白可查看下面详细流程)。每次抽奖的奖项设置如下：
1、20xx年x月x日14：00分所有工作人员到位。主持人不停播放抽奖时间倒计时与抽奖细节和流程。
2、20xx年x月x日下午14：30抽奖活动正式开始，主持人广播通知工作人员搬奖箱到舞台中央，当场把奖券箱的副券倒入一个大筐进行翻搅。目的为公平，公正，公开，然后再倒进抽奖箱等待抽奖开始，抽奖先从四等奖开始抽取，如抽取到的幸运顾客不在现场，主持人唱票三次则把该券放在另一箱子里(注：不在现场奖票会在抽奖结束后重新放回抽奖箱)重新抽取四等奖名单，直至获奖的顾客在现场为止。三等奖、二等奖和一等奖也同样邀请两名顾客为我们抽取3名、2名和1名幸运的顾客。(注意：抽奖开始后得奖幸运顾客到验票台进行验票，验票奖品台要2人)。三，二，一等奖就一起排队领奖拍照留念，市场部准备好各个奖项的凭证。
3、20xx年x月x日15：00分抽奖活动结束后，主持人把抽取到不在现场的抽奖券重新投放如抽奖箱中放置于收银台上，保洁负责清理活动现场。抽奖活动方案
4、x月x日下午的抽奖活动流程与上述相同。
5、抽奖活动全部结束后，活动负责人把礼品签收表填单进行统计。
B、物料准备：
验票台一张，凳子2张。话筒音响一套，抽奖箱一个，小框一个(放不在现场奖券)，三等奖凭证3份，二等奖凭证2份，一等奖凭证1份。VIP年卡2张、500元会员卡一张4张、100元贵宾券10张、30元贵宾券40张。
C、场地要求：舞台附近全部清空。
D、宣传语：亲爱的小朋友们家长们， x月x日至x月x日期间凡在本店办理会员卡即可获得抽奖券一张，参加xx抽奖总动员活动，欢乐多多!奖品多多!赶快行动起来吧!!!
一、活动目的：
调动全体员工的参与积极性，放松20xx年一年辛苦、繁忙、紧张的心情，让全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力，为了保质保量完成20xx年的目标任务打下良好的基础。
二、活动范围：
集团公司全体员工
注：部长及部长以上管理人员不参加此活动。
三、活动地点及时间：
分别以xx，YY，ZZ为单位分为两个活动单位。
地点：xx厂区、YY厂区
人员：xx员工集中在xx厂区，YYZZ员工集中在YY厂区。
时间：春节前二日（20xx年2月10日左右）
四、奖池额度及奖项设置：
xx奖项设置：
1、特等奖：比亚迪F0轿车一辆（1名）
2、一等奖：摩托车一辆（1名）
3、二等奖：电瓶车一部（2名）
4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台（100名）
5、四等奖：50元充值卡一张（500名）
YY奖项设置：
1、特等奖：同上
2、一等奖：同上
3、二等奖：同上
4、三等奖：电磁炉、电饭煲一台（60名）
5、四等奖：50元的充值卡一张（300名）
注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。
合计：15万
其余费用预算：
1、摇奖机1台：0.4万元
2、摇奖活动台搭设及音响设备租用：0.5万元
3、奖卷印制：0.1万元
合计：1万元
五、奖卷发放方式及抽奖规则
抽奖卷发放规则：按工龄数发
1、1年工龄以下的员工发放一张抽奖卷；
2、满1年不满2年的发2张抽奖卷；
以此类推。
xxxx的总奖卷数9700张左右，YY/ZZ2775张左右，为便于抽奖时方便开奖，xx凑成整数10000张，YY凑足整数3000张。除按工龄发放后，剩余的奖券分发给以下员工：
1、历次评选出的优秀员工；
2、获公司小功以上奖励的员工；
3、参加县级以上各种竞赛获得名次的员工；
4、在公司内刊上投搞并被采用的员工。
抽奖卷编码及抽取方式：
1、编码：编码按顺序号从0001、0002、0003开始一直到9999，YY至2999。
2、抽奖方式：采用摇奖器摇奖的方式进行。
xx：（中奖人数604，按人数中奖率为50.33%，按奖票数中奖率6.04%）
特等奖：四位数全中（摇号1次），1人中奖
一等奖：四位数全中（摇号1次），1人中奖
二等奖：四位数全中（摇号2次），2人中奖
三等奖：后二位数全中（摇号1次），100人中奖
四等奖：后二位数全中（摇号5次），500人中奖
YY：（中奖人数304，按人数中奖率为42.82%，按奖票数中奖率为12.13%）
特等奖：同上
一等奖：同上
二等奖：同上
三等奖：后二位数全中（摇号2次），60人中奖
四等奖：后一位数全中（摇号1次），300人中奖
注：摇号过程中如摇出重复号码，以先摇出的为准，只取一次，不重复中奖。
3、监督员及开奖人的产生：
监督员由各部门推荐；开奖人可以邀请公司领导开奖或邀请员工开奖。
4、监督员与开奖人的职责：
监督委员会：负责监看整个开奖过程，负责中奖球号的核对；开奖人：负责启动开奖机，直至开出的奖球数产生。
六、活动保障
为了保证活动的正常进行，本次活动需要各活动单位成立相应的组织委员会和监督委员会。
主任：CEO
副主任：CFO
执行主任：生产副总
监督委员会：根据员工数按比例推荐选举产生，监督委员会人数由活动单位根据本单位自身情况确定。目的是参与整个组织过程，见证活动过程的公开、公正、公平开展。
一、活动时间xx年6月1日—6月23日
二、活动名称抽奖go购乐
三、活动内容
(一)、靓夏新折扣场内各楼层夏季商品全面折扣销售;(各楼层折扣见附表)
(二)、go乐透抽
1、活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多抽多(满1000元以上限换抽取刮刮卡5张)抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。(一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。)
2、奖项设置：
一等奖1名价值3500元的三洋空调机一台；
二等奖2名面值500元的提货券一张；
三等奖300名防紫外线阳伞一只(印上商场logo)；
四等奖xx名精美礼品一份(印上logo)。
(三)、真馨真意甜蜜献礼；
活动期间：6月1日至6月12日凡当日于本馆内购物累积满500以上(含500元)，即可凭发票至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至b2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无效。x赠品以现场实物为准。
(四)、与世界杯零时差时间：xx-06-19活动日期：xx/5/31～xx/6/30世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。另外,现场贩售世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精美纪念品,典藏您xx世足的点滴回忆。
转播地点:
太空广场电视墙，转播场次由将在店堂公告内刊登。
(五)、现场活动
1、大胃王趣味赛
时间：6月1日pm3：00；
地点：一楼广场；
内容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30名)凡参赛均可获得参加奖一份。
协办单位：日式海鲜餐厅、上海汤包、义式餐厅。
2、捷足先登加值送
活动时间：5/31～6/16；
活动地点：2f贵宾厅凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇。加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛仔方包注意事项：赠品数量有限送完为止。
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1969年美国民主党参议员盖洛德·尼尔森在美国各大学举行演讲会，筹划在次年的4月22日组织以反对越战为主题的校园运动，但是在1969年西雅图召开的筹备会议上，活动的组织者之一，哈佛大学法学院学生丹尼斯·海斯提出将运动定位在于全美国的、以环境保护为主题的草根运动。1970年4月22日在美国各地总共有超过XX万人参与了环境保护运动，这次运动的成功使得在每年4月22日组织环保活动成为一种惯例，在美国地球日这个名号也随之从春分日移动到了4月22日，地球日的主题也转而更加趋向于环境保护。
现在人们普遍认为1970年4月22日在美国发生的第一届地球日活动是世界上最早的大规模群众性环境保护运动，这次运动催化了人类现代环境保护运动的发展，促进了发达国家环境保护立法的进程，并且直接催生了1972年联合国第一次人类环境会议。而1970年活动的组织者丹尼斯·海斯也被人们称为地球日之父。
由于环境保护运动在世界范围内的兴起，1990年第二十届地球日活动的组织者希望将这一美国国内的运动向世界范围扩展，为此他们致函中国、美国、英国三国领导人和联合国秘书长，呼吁他们采取措施，举行会晤缔结关于环境保护议题的多边协议，协力扭转环境恶化的趋势;同时地球日的组织者还呼吁全世界愿意致力环境保护的政府在1990年4月22日各自动员国民开展环境保护运动。地球日活动组织者的倡议得到了亚洲、非洲、美洲、欧洲许多国家和众多国际性组织的响应，最终在1990年4月22日全世界有来自140多个国家的逾2亿人参与了地球日的活动。从此世界地球日成为全球性的环境保护运动。
一、活动背景
由于世界地球日的临近，人们对周围生存的环境越来越关注，我校校青联准备开展“世界地球日活动”活动。为提高大学生的环保意识，不仅在想法上环保，更在日常活动中关注环境保护工作，从个人做起，影响更多人，为我们赖以生存的地球奉献自己的力量。
二、活动主题
“ 同心同力 同手同脚 善待地球”
三、目的活动
1.为校内同学唤醒保护地球的意识;
2.锻炼同学们的组织活动能力，丰富大学生活;
3.培养大学生的社会责任感，树立主人翁精神。
四、活动时间
XX年4月21日
五、活动地点
xx学院食堂门前
六、主办单位
xx学院校团委
七、承办单位
xx学院青年志愿者联合会
八、前期准备
信息宣传部：
1.做好板报宣传，内容围绕“同手同脚”活动。
2.悬挂宣传“同心同力 同心同脚 善待地球”的横幅(可用a4纸张打印并粘贴，悬挂地点在宣传站对面)
3.同时做一张用于参与者签名的海报，内容应与环境保护有关。(可手工绘画)
4.甪网络宣传方式宣传此活动。(如贴吧，微博等)
张贴时间：活动的前3天。
外联事务部
1.向校团委申请此次活动。
2.可联系其它分青协参加此活动。
3.组织人员搬放活动需要用的物品
4.制作活动所需要的道具
(手：纸地球。脚：筷子树)
项目策划部
1.负责活动的策划书的撰写
管理服务部
1.制定排班表，并设立每个时段的负责人。
2.通知各值班人员的时间。
(可用电话短信qq等)
3.统计值班人员的姓名和人数，做出签到表.
招募培训部
1.告知参与人员“同手同脚”所代表的概念。
(手意为用手托起地球，脚意为多走一步路， 多出一份绿。)
2.讲解“同手同脚”的道具和参与方式。
“手”道具：纸地球。(用旧报纸和废铁丝制做的球状物，像征着我们居住的地球。)
参与方式：参与者在手掌状纸片上写下自已对环保的想法或口号并贴上纸地球。
“脚”道具：筷子树(用一次性筷子制作的树。)
参与方式：筷子树只有枝桠，没有树叶，需要参与者用脚戴上鞋套并沾染绿色颜料在枝桠上踩踏形成叶子。
九、活动流程
1.活动开始1小时前：值班人员到食堂集合并和外联部门人员搭建好帐篷，桌椅，道具，海报等，挂好条幅;
2.活动开始5分钟前：签到并做好活动开始前的准备;
3.活动开始：向同学们介绍其活动的意义并协助完成;
4.活动结束后：收拾其道具，撤离桌椅，帐篷;
5.总结此次活动。
十、后期跟进
1.精彩瞬间拍照留念
2.收集人们对活动的看法
十一、注意事项
1.工作时带上工作证和小红帽
2.注意说话要有礼貌，不得骂人说脏字
3.注意其天气，若下雨延后或在室内
活动目的：为了丰富我校大学生的课余文化生活，展示当代大学生青春活力，营造健康、向上、文明、时尚的网络文化氛围，共青团郑州大学委员会、郑州大学学生会特拟定举行此次郑州大学校园寻宝活动。具体策划如下：
一、主办单位：共青团郑州大学委员会
郑州大学学生会
二、协办单位：郑州大学各院系团委、学生会
三、活动主题：梦的探索
四、活动时间： 4月20日至4月21日
五、活动地点：郑州大学新校区
六、活动对象：郑州大学全日制在校本科生
七、活动内容：校园寻宝
八、宣传准备：
随网络文化节整体宣传，展板、海报、微博、微信宣传。
九、活动流程策划：
1．活动前准备50张网络文化节宣传海报，并裁剪成上下两部分，在每部分海报后做特殊标记（盖有印章），并编号（区域号+海报编号，如1-1表示1号区域的第一张海报）。
2.校园内共设置十个藏宝区，其中5个藏海报的上半部分，其余5个藏海报的下半部分，每个藏宝区内设10个藏宝点；活动前一天将海报置于藏宝点，工作人员将藏宝点具体位置记下； 将藏宝区、具体藏宝点位置信息（文字）汇总并制成地图（见附件）。
3.于网络嘉年华启动前三天开始在郑州大学学生会官方微博上造势，并于嘉年华当天上午11点在微博上与网络嘉年华现场同时发布校园寻宝活动地图。
4.让全校学生按照藏宝图上的指示去寻找海报，寻到海报后在郑州大学学生会官方微博（微博名“郑州大学学生汇”）#校园寻宝#话题中回复自己找到的海报编号。
5.凭所找到的上下两部分海报到网络嘉年华的现场领奖处领取奖品，工作人员对兑奖人及海报信息（包括兑奖人的姓名学号以及所寻到的海报的编号）以excel表格的形式（表格格式见附件）做好登记。工作人员用微博每两个小时更新最新藏宝情况（更新细则见人员安排）。
6.4月22日，工作人员根据登记的信息将未被寻得的海报回收。
十、活动规则
1.寻宝者必须是郑州大学在校学生。
2.寻到的海报必须是完整的一份（上、下各一张），在有效时间内可以同其他寻宝者互换海报。得到完整海报后，可以到网络嘉年华现场（荷园扇形广场）的兑奖处领取奖品。
3.一个寻宝者只能领取一份奖品。
4.如果错过现场领取时间(20日中午12点到下午2点），可以在4月21日晚7点到9点到柳园沁春园三楼网络信息中心办公室领取，逾期无效。
十一、人员安排
1．活动前一天，统一安排人员至提前设计好的藏宝点藏海报，并在晚上8点前将记录的海报编号和对应的详细地点汇总至校园寻宝活动负责人处，之后制成寻宝地图（见附件）。
2．安排人员在网络嘉年华现场负责现场兑奖、信息登记以及时刻关注#校园寻宝#话题下已寻到海报的编号信息，将信息汇总整理后及时反馈给微博工作人员。
3．微博工作人员在微博上开设#校园寻宝#话题，寻宝者可以在此话题中交换海报、提供自己寻到的海报信息，微博工作人员每隔两个小时以图片形式公布每个藏宝地点的海报情况。用不同颜色区分不同藏宝地剩余的海报情况（白色数字表示0张，绿色表示1～3张，蓝色表示４～７张，红色表示８～１０张）。
4．安排人员在4月21日晚7点到9点在网络信息中心值班室兑奖、信息登记，并整理出没有被找到的海报的编号、地点，以附件形式发到公邮里。
5．根据已被整理出的地点，安排人员回收各藏宝点剩余的海报。
十二、所需物品：
所需物品
数量海报50张奖品50个笔记本电脑1台桌子1张椅子2张食品保鲜袋（大号）5卷透明胶带5卷剪刀5把
共青团郑州大学委员会
郑州大学学生会
网络信息中心
XX年3月22日
一、活动主题：
领略自然风光，加强班级同学情感交流
二、活动时间：
xx年3月30日(星期四)
三、活动人员：
计应一二班
四、活动地点：
长沙世界之窗
五、活动目的：
阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。
六、活动安排
(一)前期策划准备工作
1、为保障全体员工们的利益与安全，最好是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行
2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏
3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
5、商量好价钱后，出游经费来源为aa制，由同学们各自出钱
6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。
7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
(二)活动当天事宜
1、活动时间：3月31日早上七点半到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。
2、活动内容：
1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。
2)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客家文化广场，了解客家文化;
3)、12：00午餐后游览xx(由大家统一意见随意)：
4)、计划4：30回校
3、后期工作
(1)清点各自带的物品，确定人数;
(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;
(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。
4、注意事项
(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。
(三)后期反馈工作
1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;
2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。
七、应急预案
1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。
八、主要负责人联系方式：
计应二班：
班长 程x镇：xxx
副班长 范x会：xxx
团支书 段x勇：xxx
辅导员助理员 邓x明：xxx
计应三班由三班相关负责人联系
本次策划书负责人：xxx
【活动主题】
秋冬之际，组织全班同学去省博物馆游玩。
【活动目的及意义】
全班出游增厚全班同学之间友谊，使同学课余生活更充实，让大家在学习之余得到放松，陶冶了同学们的情操，更可以让同学在游玩中增加对中国楚文化的知识，了解中国历史及古代人民的智慧，使同学们更加热爱我们的国家。
【活动时间】
20xx年xx月xx日（若非大雨，活动按时进行，否则活动顺延至下个星期六）
【活动流程】
全班上午八点集合完毕，（与校门口），再搭乘事先联系好的客车，前往省博物馆，与9：00准时到达，再领票进入省博物馆游玩，由于人数较多，可分两批分别进入不同的展区进行参观，每批可选出负责人分别带本批同学。并与下午三点与省博门口集合并搭车返校。
【人员分配】
活动前联系往返客车：组织委员：xxx
生活委员：xxx
活动前后人员集合：体育委员：xxx
两批人员负责人：一批，团支书：xxx
二批，班长：xxx
游玩中摄影：一批，副班长：xxx
二批，宣传委员：xxx
游玩后总结活动经验并做出书面报告：学习委员：xxx
组织委员：xxx
【活动预算】
项目 金额
往返包车费 60x2=120元
摄影及洗出照片费 10元
门票费 0元
总计 130元
一、时间
20年x月x日上午8：30
二、地点
科技楼学术报告厅
三、参会人员
学院院长、学院主管学生工作的副书记和分管教学工作的副院长，毕业年级及低年级辅导员，级毕业生，低年级学生代表等。
四、准备工作
1、宣传工作
对外宣传。海报4张（在学校宣传栏张贴）；宣传条幅1条。
2、联络出席嘉宾
邀请院系领导及其他相关人员。
3、会场安排
安排领导座次。需要发言的在前排就坐，毕业班在后排。
场地布置工作、布置主席台（为主席台的院领导制作铭牌）购买典礼用品（矿泉水、水果等）。
4、会场礼仪
礼仪工作人员，场内2名负责引导入场和场内协调；主席台上礼仪2名负责发证、供水。
五、时间安排
（早上8：30—11：00）
总共时间：2小时30分钟左右
具体时间：
1、准备工作：前一个星期
2、典礼流程：
（1）主持人（毕业班辅导员）开场词（3—5分钟）
（2）介绍与会人员（2分钟）
（3）院长寄语（x院长）10分钟（扬帆起航、践行梦想）
（4）生科院分管领导致辞（x院长）10分钟（书山有路、学海无涯）（针对考上研究生的同学）
（5）生科院老师代表发言（x老师）10分钟（快马加鞭君为先，自古英雄出少年）（针对参加工作的同学）
（6）毕业生代表发言（x）10分钟（我心飞翔，路在脚下。）
（7）非毕业生代表发言（尚帅）10分钟（今日有心苦勤奋，明朝一举步青云）
（8）院长宣读级毕业生名单，颁发毕业证书。宣读级毕业生获奖名单、颁发荣誉证书。50分钟
（9）典礼主持致闭幕致辞，宣布典礼结束。5分钟
（10）师生在科技楼前合影留念。15分钟
（11）未尽事宜（打扫会场等工作需15分钟）
一、活动主题：
激情圣诞节平安夜文艺晚会
二、活动目的
为庆祝xx年的圣诞节，丰富我院学生的校园文化生活，锻炼学生的综合能力，决定在圣诞节举行一系列活动来庆祝。
三、活动口号：开心圣诞
祝您平安，激情圣诞
满足您的愿望
四、活动时间和地点
2、地点：x湖公园前广场、x湖畔
五、活动对象：
x科技职业学院学生、来x湖游玩的市民
六、活动组织
1、策划主办：x科技职业学院
2、承办：
3、协办：x湖公园管理处、赞助商
七、活动形式及内容
本次活动采取比较自由开放的活动形式，由学生组织，学生自愿参加。场地设在浪漫而又富有诗意的x湖畔，学生、市民皆可参加。文艺节目积极向上，能够体现当代大学生的激情与活力。节目内容贴近大学生生活。活动设有游戏及问答环节，注重台上与台下的相互交流。
八、活动流程：圣诞树亮灯仪式——文艺活动——放许愿灯
a、圣诞树亮灯仪式(5:00~6:00)
1、介绍领导嘉宾(5:30~5:35)
2、简述圣诞节相关知识(5:35~5:45)
3、领导讲话(5:45~5:57)
4、领导共同点亮圣诞树(6:00)。
注：领导台下就坐，观看文艺表演。
b、文艺活动(6:00~?)
包括：a唱歌、b跳舞、c游戏、d有奖问答、e送苹果、f念祝福、g现场表白
c、放许愿灯
1、放许愿灯
2、放河灯
九、后勤工作
a、前期准备
1、道具准备
a)圣诞树，规格：高2~3米，带有彩灯;有赞助商提供。
b)圣诞贺卡，不需要太大，但一定要可以挂在圣诞树上;自己购买。
c)许愿灯，50个，由自己购买。
d)河灯，50个，由自己购买。
e)打火机，提醒要放许愿灯的需要自备打火机。
f)舞台灯光，外包给庆典公司。
g)桌椅，学校自带。
h)花卉，与学校协调搬。
2、场地准备
a)舞台，放3~5长长条桌，配桌布。
b)舞台外檐，放几盆花。
c)会场中间，放一个2~3米高的圣诞树。
d)舞台一侧，放置音响设备
e)电路设置，由公园管理处帮助处理。
b、会后清场
1、卫生清理
2.、转移设备，所有会场用到的设备，无归原位
十、人事安排
1、总负责人：
2、执行负责人：
3、节目组：
4、道具组：
5、后勤组：
十一、可能出现的意外情况及应对方案
a、天气恶劣：如遇到不良天气，如雨雪天气或大风天气，活动场地则改到学校多三
b、停电：几率几乎为零，不考虑。
一、活动主题：放飞心灵，享受生活——用爱推开层层锁心的门
二、活动时间：--(初定)
三、活动地点：真人CS场地(初定)
四、参加人员：147班全体同学等
五、活动计划：
为了配合学院心理健康促进部的相关工作，开展心理健康促进月的一系列活动，我们147班将举行“放飞心灵，享受生活——用爱推开层层锁心的门”为主题的交流会。具体活动计划如下：
1、组织全班同学一起去烧烤，让同学们在枯燥的学习生活之余放松心情。
2、在烧烤期间玩一个小游戏——“猜猜我是谁”让同学们从他人的反馈中认识自己，并体会被别人理解的感受。(操作：每人发一张白纸，写下3-5句描述自己的话，如：‘我是-----’不写名字，写完后将纸折叠，放在中央，然后每人抽取一张，打开纸上的内容，让大家猜是谁写的，猜中的人要说理由，我引导大家发表自己猜中别人或被别人猜中的感受。)
3、让同学们自愿讲述自己的成长故事，引导大家用虔诚的心去倾听别人的故事。
4、让全班同学围成一个圈，自由交谈，促进同学们之间的友谊。
5、全班高歌一曲《朋友》结束此次活动。
6、同学们志愿将场地中的垃圾捡走，为保护环境，建立绿色家园做出自己的努力。
六、总结：
通过此次活动，促进同学们的心理健康，建立相互信任与彼此接纳的关系，用同学之情，同学之爱推开各自那层层锁心的门，增加班级凝聚力，放飞心灵，享受生活。真正达到这次活动的目的——“用爱推开层层锁心的门”。
一、活动目的
为扩展同学们的知识面，增强同学们的学习热情，培养同学们的合作意识，增进交流，丰富我院学生的课余文化生活，从而加强我院学风建设。
二、比赛对象
三、比赛地点
四、比赛时间
五、比赛方法
1、各专业通过内部选拔，组成一支三人队伍参加比赛，进行答题，决出名次。
2、每专业选出10名同学为本班亲友团，作为参赛选手的支援。
六、报名方式
各班接到通知后，选出本专业参赛选手。参赛选手名单在3月18日晚自习时交予活动承办方处。
七、奖项设置
此次活动按比赛分数由高到低评出一、二、三等奖（各一名）及优秀奖、文明奖、最佳组织奖。
八、比赛要求
1、比赛通过现场答题的方式及团队组织情况决出名次，要求专业参赛人员按比赛流程进行比赛，比赛中听从主持人安排。
2、参赛选手应衣着得体，显示其良好的精神风貌。
九、主办单位
学院团总支学生会
十、承办单位
负责人联系方式：
（具体活动流程见附表）
xx学院学工办
x年x月x日
附表知识竞赛流程
1、主持人介绍评委、参赛班级及亲友团方阵。
2、评委发表致词。
3、比赛开始
比赛流程：
第一部分有问必答
（必答题）
本环节为复合题型，每支参赛队伍回答六道题，由主持人念题，选手答题。选手回答确定后由主持人公布答案，记录员记录得分。主持人念完题目后，参赛选手必须在五秒钟内给出答案，否则视为放弃，主持人念下一题。每道题答对得5分，答错或不答不得分。
第二部分自选模块
本环节设七个模块（文学、历史、地理、体育、军事、人文百科、戏曲电影）。
每个参赛队伍有三次向亲友团求救的机会。答对一题得5分，答错或不答倒扣3分。各代表队抽签决定选则模块的次序，已被选过的模块不得再眩
第三部分校园十佳歌手演唱
（特邀嘉宾：xx）
第四部分上下互动
由主持人念题目，观众举手回答，答对有相应奖励。
第五部分猜词题
由参赛队自选模块序号。答题时，每支参赛队选出两人上台合作。描述词语的人不得说出所猜词语中的任何一个字，也不许用其他语种直接翻译出让猜词人在转译过来，否则此题作废，跳到下一题。每答出一个词即得2分。感觉有困难的题目可以选择跳过。每组20个词语。规定时间为5分钟，若提前准确完成所有题目且没有跳过任何一题再加10分。
第六部分抢答题
本环节题目为复合题型。每支代表队在主持人说：“开始”后才能举手回答，若提前举手则倒扣3分。答对一题得3分，答错倒扣5分。答错的题目可以由所有代表队再次举手抢答。
结束比赛，统计分数，宣布获奖班级。
在此过程中，根据各班级亲友团的纪律情况给予相应加分或减分。
时间如白驹过隙，转眼间20xx年元旦将至，一学期的大学生活已接近尾声。为了进一步推动我院的活动的蓬勃发展，推动校园文化建设，丰富同学们校园文化生活，创造浓厚的交流氛围，提高同学们的综合素质，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。让同学们在活动中相互学习，在交流中收获友谊。
一、活动主题：“青春扬帆，温暖前行”
二、活动对象：全体师生
三、活动时间：20xx年12月23号晚上6：30
四、活动地点：篮球场
五、主办单位：团总支学生会
六、活动流程
（一）前期宣传工作
1、主要由宣传部和文艺部联合完成。协商横幅、展板和海报的制作及内容。
2、联系广播台和文新社的负责人，对本次活动进行报导与宣传。
3、将晚会请帖送给院及各学部相关领导老师，并联系个专业班主任。
（二）活动准备工作
1、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员；
2、监督社团联合会主持的选拔及培训；
3、晚会共150分钟，节目最多占用120分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑30分钟的互动，暂定为游戏和抽取幸运观众
4、各节目的排练，文体部要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备（原则上他们自己准备）；
5、12月23日前，大彩排邀请节目指导老师，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上；
6、晚会的布置由组织部纪检部负责
七、注意事项：
1、音响灯光调试人员应随时待命，保证晚会流畅进行。
2、安排好后勤人员保证场地卫生等。
3、前期筹备、赛中工作、后期收尾中，保证大赛质量，不得迟到早退；
4、本次晚会最终解释权归主办方所有。
推出校园心情故事绘首届大学生环保袋diy设计大赛策划书，是基于保护地球什么是策划广告策划，创建绿色家园理念，通过大赛推动同学们树立环保意识房地产策划，远离塑料袋房地产策划婚礼策划，拒绝塑料袋市场策划，唤起环保意识、激发无限创意是本次活动的目的与宗旨。
一、 创作主题：绘出环保心情故事
二、 活动对象：四川工程职业技术学院所有在校同学。
三、 作品征集方式：现场直接在环保袋上作画。
四、主办方：scetc绿色联盟、酷鱼动漫社、pop海报设计协会。
五、设计要求：
1、 环保手袋设计需体现健康，环保，适用，公益，时尚等。
2、所有作品需附上学院、专业、年级、姓名、联系电话等。
六。活动时间：xx年11月5日上午1：至下午6：6日上午1：至下午3：50。
作品征集时间：11月5日上午1：30至下午6：50。
七、活动地点：学院旧篮球场
八、活动流程：
1、前期宣传：绘制宣传展板以及制作宣传横幅、海报。
1、上午四点之前把场地布置好什么是策划餐饮策划，桌椅摆放、音响设置、画具等全部到位。
2、从十点开始，邀请全校同学到设计区开始设计环保袋创意网站策划，并让每一个参赛同学在作品后附上自己的基本资料，随后将其作品展出在展示区营销策划，当天全校同学参与公开投票。
3、酷鱼动漫协会开始cosplay表演，以增加现场气氛房地产广告策划，吸引更多的同学参与其中。
4、初选：评委从得分最高的前3名设计稿中选出15份作品进入决赛。
5、复赛：进入初选的前15名作品进行最后投票，最终结合投票数以及专家评审团意见，评选出最具设计奖，二等奖，三等奖。
6、11月4日上午1点进行现场颁奖活动
注意事项：现场杜绝恶意拉票行为什么是策划，一经发现，立即取消参赛资格。
九、奖项设置：
最具设计奖（ 一名）：环保袋一个、康师傅绿茶三箱、获奖证书。
二等奖（二名）： 环保袋一个、康师傅绿茶两箱、获奖证书。
三等奖（三名）： 环保袋一个市场策划，获奖证书。
十、作品提交方式：现场征集。
十一：活动经费预算：
1、前三名获奖证书：2元.
2、十二色颜料（24元）、两盒马克笔（36元）、二十张白纸（2元）。五圈双面胶（1元）
3、留影及照片费用：18元
十二、安全细则：现场活动安全问题由每个协会各出两名人员负责。（附：每个协会安全负责人员联系方式）
策划书是创业者的必不可少的敲门砖，只有制定好策划书，才能规范的完成工作，在写自己的岗位策划书重点是什么呢？我们特意收集和整理了饭店活动策划，本网页内容仅为您提供参考！
一、活动概述：
陕西__汽车销售服务有限公司隶属于一汽财务有限公司，是一家经营奥迪品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的奥迪品牌4S店。
奥迪__4S店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有奥迪人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。
奥迪__4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。
二、活动时间：
晚宴活动：20__年6月17日晚上18：00---20：00
自驾游活动：20__年6月18-19日
三、活动地点：
奥迪__4s店
四、活动主题：
“奥迪品质感谢西安感恩三年”
五、活动目的：
提高4S店知名度和美誉度;
促进产品销售;
提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。
加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。
六、活动意义
在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。
提高奥迪车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品牌忠诚度。
七、活动对象：
新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等
每年的1月1日是元旦，这是许多国家或地区的法定节日。下面是策划书网为大家搜集整理的饭店元旦活动策划书，欢迎阅读。
饭店元旦活动策划书(一)
一、活动目的
元旦历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“元旦同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月12日——9月21日
五、活动形式：打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
饭店元旦活动策划书(二)
一、 活动目的：
1、 为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。
二、 活动时间：2018年1月1日
三、 活动地点：中、西餐厅及客房
四、 主题口号： 相约2018，相聚丽晶
五、 活动内容：
(一) 西餐：
1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。
2、 元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。
3、 元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。
活动广告宣传方式：
1、 广告宣传：
(1) POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：相约2018，相聚xxx!
(2) 设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。
物品采购单：
1、海宝若干;2、世博会纪念品若干;3、世博会门票若干(须提前预订);
4、“X”展架三个;5、布标一条;6、彩色宣传单
费用预算：
饭店元旦活动策划书(三)
活动时间：2018年12月31日——2018年1月3日
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费：
3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
饭店元旦活动策划书(四)
一、活动目的及意义：
根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了 一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还 有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基 础上加快商散客人上座率。
中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方 位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色 的新型品牌化酒店经营模式。
二、活动时间：2018-1-1——2018-1-3
三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房
四、活动主题：
1、贺中秋 超值奉送 “海参全家福 健康伴您行”
2、迎国庆 海参盛宴 “海参集结号 健康伴您行”
五、活动宣传方案：
1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。
2、媒体选择：
(1)报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。
1/4版*8期 每周一、三、五发布。
《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。
1/2*2期，中秋和国庆节前各一期。
(2)电视：油田电视台 松原最有消费力的群体 重点宣传30〃*30天*3次/天
前郭电视台 区域媒体 30〃*30天
(3)DM平面宣传彩页;
印制157克*大8开*份彩页
(4)广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30〃*30天*1-2次
(5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等30〃*30天。
(6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒*30天
(7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕， 针对附近居民，有消费力。
(8)手机短信：针对移动、联通大客户发条
(9)氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。
3、其它：
1、大堂做月饼展示
2、POP展架*2个
3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃?赠送大客户
六、活动主题内容：
1：贺中秋超值奉送 《海参全家福 健康伴您行》
海参全家福：A/B套 略
2：迎国庆海参盛宴 《海参集结号 健康伴你行》略
七、宣传费用预算：略
八、活动效果分析：
通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。
饭店元旦活动策划书(五)
地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
活动创意：
1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
2、演艺活动策划：
(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题
(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。
(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。
广告宣传策略
一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用
简易描述：
二、媒体的选择：以《闽西日报》、dm单为主，海报等其他为辅。
三、广告宣传口号：天天饭店、酒店、餐饮，年年中秋夜。
天天：数词，代指1月1日——3日
正好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到中秋夜。
符合逻辑性。
四、宣传内容：
1、周年庆典的活动内容
2、美食节优惠信息
3、中秋晚会与其他信息
五、注意：
1、时间性：1月1日一期《日报》。dm单除了活动期间发放外，还可以在5日前发放。
2、宣传内容的新颖性和完整性。
费用预算
媒介费用10000元户外布置XX元现场布置3000元其他宣传5000元总计：XX0元整
饭店元旦活动策划书(六)
活动的目的和意义：
一、通过此活动，一方面让顾客体验到梅利的'变化，另一方面吸引更多的顾客，让他们感受到梅利的与众不同。以此更好的宣传酒店品牌。二、因接下来圣诞节、元旦等节日接连而至，所以此次感恩节活动要跟接下来的节日相呼应，为下一步更好的发展打下良好的基础。
活动内容：
一、感恩节场景布置
1、四个店面统一悬挂红灯笼(东司门店一楼不用挂)，大门口挂大灯笼，支充气拱门，挂主题横幅。
2、添加菜品展板。在大厅及走廊包间挂上菜品的展板，给顾客视觉上的冲击。
二、具体实施方案
宣传时间：11.22~~2018.11.24
活动时间：11.25
宣传方式：1、在大门口设立海报，简介为此次活动方法和内容。
2、制作宣传彩页，一方面是向就餐顾客发放，另一方面在人流量较大的地方发放，达到双重效果。
方案一：
1、给进门的小朋友一个棒棒糖或小礼品，并送上节日致辞。
2、消费一百元以上的顾客，可以有一次扎气球的机会(气球提前准备)，气球内装有几种凉菜的菜名，中奖即获得该菜品(价格低廉的为主)。消费二百元以上的顾客，还可有一次扎气球的机会。
方案分析：
本方案优点在于投入成本小，且互动的成分多，能够让顾客感受到节日的气氛。因感恩节在开封来说其重要性和名气不如圣诞节和春节，故此方案的目的主要是以改变顾客印象为主。
方案二：
赠送消费300元以上的客人抽奖卡，该抽奖卡上面留该客户联系方式，奖品为一些精美的小礼品;也可询问前厅经理哪些是经常消费并且平均消费高的顾客。因为留有客户的联系方式，所以可以在逢年过节前或天气突变时以公司名义发信息致以问候并宣传梅利的新款菜式。(此方案不局限于此次节日活动，可持续进行)
方案分析：
该方案前期会降低毛利，且顾客数量大，从中筛选出固定客源的工作繁重。但能抓住相当一部分顾客，省掉不必要的广告宣传费用，可以让顾客第一时间了解梅利的新品，且能从中体会到梅利在服务方面的提高。
方案三：
在感恩节当天推出新菜品和特价菜品，借助感恩节向外宣传，在吃上进行改观，饭后赠送一小碗汤圆或是耳暖，买单后送一张10元代金券。
方案分析：借用感恩节的噱头推出新菜品能够快速的让大众接受，另外赠送的汤圆数量虽然不多，但是经过服务员的口头介绍后，能让顾客感觉到感恩节的不同和温暖，对梅利的口碑有益。
各部门职责及准备工作：
采购部：负责所需物品的购买
策划部：负责节日活动的具体策划及活动安排
前厅：前厅经理主动协助策划部进行店面的布置、员工之间的协调。服务员统一节日问候语，微笑服务，主动向顾客介绍节日活动的详细内容，并推出新菜品。
活动预算：
拱门租金：150元/天 四个店面共600元
耳暖(礼品)：1.5元/个200个共600元
灯笼(小) 1.2元/个400个共480元
宣传页5000张共700元
菜品展板70*90大小60元/个168个共10080元
灯笼(大1.2米)50元/个20个共1000元
海报+展架50元/个4个共200元
一、总体目标
通过圣诞、元旦的策划活动，扩大宾馆的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容
(一)、圣诞、元旦活动安排
1、砸金蛋
日期：1月1日--1月10日
时间：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00
活动地点：宾馆南大堂
形式：娱乐活动带动客房餐饮促销
(二)元旦宣传安排
电视台、广播、报纸、宣传单页、短信群发、市内LED宣传
1、媒体：《张家口日报》《张家口晚报》《联合资讯》、张家口广播电台、宣传单页、短信群发等
2、宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻跟踪采访报道、活动专题报道、活动录音报道、会场图片文字报道等
3、宣传时间：12月26日-1月10日
4、宣传频率：
(1)报纸：《张家口日报》公告一次，各项活动介绍一次。《张家口晚报》公告一次，新闻报道和现场图片刊登共计五次。(后续)《联合资讯》花絮及新闻报道三次，争取一个头版宣传。
(2)张家口广播电台：以“圣诞化妆舞会”为主题，开辟宣传张家口国际大宾馆节目，每天5次，每次20秒。
(3)北方企业网、张家口国际大宾馆网站、微信平台，播出相关新闻，总体情况介绍，并配合五幅以上宣传图片。
(4)以新闻公告形式进行一次活动介绍、12月26日-10日每天在广告时刻进行间隔性的宣传、对活动筹备情况进行一到两次的跟踪报道、活动现场录制后进行一次专题报道。
(5)印制5000份宣传单页进行全市发放。
(6)针对高端客户进行群发短信宣传。
(7)制作市内LED宣传广告，滚动宣传1个月
活动主题：庆元旦，砸金蛋，欢欢喜喜拿大奖。
活动时间：1月1日--1月10日：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00
活动内容：从1月1号中午12：00开始到1月10日21：00，餐饮一次性消费满20xx以上，在活动期内本人客房入住达二晚以上的客人结帐时可到收银台领取幸运金蛋卡，每天限提供50个金蛋，凭幸运金蛋卡可到大堂金蛋林中从工作人员手中领取幸运小锤，选择自己喜欢的几号金蛋，奋力砸下去，顿时金花四溅，幸运瞬间降临，给来宾馆消费的客人带去节日的祝福与慰问。客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。
一、活动目的：
1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。
二、活动时间：20xx年1月1日
三、活动地点：中、西餐厅及客房
四、主题口号：相约20xx，相聚丽晶
五、活动内容：
(一)西餐：
1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。
2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。
3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。
活动广告宣传方式：
1、广告宣传：
(1)POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约20xx，相聚xxx!
(2)设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。
物品采购单：
1、海宝若干;2、世博会纪念品若干;3、世博会门票若干(须提前预订);
4、“X”展架三个;5、布标一条;6、彩色宣传单
费用预算：
(三)饭店元旦活动策划书
活动时间：20xx年12月31日——20xx年1月3日
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费：
3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
一、活动背景
七夕情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们xx饭店的经营特色，及平常消费熟客的消费习惯，今年，我们制定出以下情人节推广计划。
二、活动主题
浪漫七夕，相约xx（玫瑰、烛光、物语）
这次活动主要是彰显七夕的浪漫氛围，将七夕与xx饭店进行联系，故活动的主题选择“浪漫七夕，相约蕴海”，为了烘托七夕的浪漫，会加上玫瑰——爱情的象征、烛光——浪漫的熏陶、物语——情感的寄托。
三、活动时间和对象
1、活动时间
主要活动时间：20xx年农历七月七日当日
客房活动时间：七夕前后一星期均有优惠
2、活动对象
活动对象主要针对20-40岁上班族中青年情侣及夫妻
四、活动地点
1、主要地点
xx饭店接待大厅。大厅是酒店七夕活动最直接的信息，因此，活动期间，接待大厅的装扮必须符合七夕的浪漫氛围；
浪漫“对对碰”相亲派对（宴会厅）。“对对碰”相亲派对宴会厅是为此次促销附加的酒店相亲活动，其盈利方式主要来源为会厅入场券、散客点心、饮品及其他商品消费，故其装扮必须要有相亲及七夕氛围；
浪漫七夕情人之烛光晚会（宴会厅）。此晚会主要以舞会的形式进行，其盈利与上基本相同。它是上班族放松、与伴侣享受七夕温馨时刻的好地方，因此，它的环境氛围除了要有舞会的氛围外，还要为情人节制造出一种舒心的感觉。
2、次要地点
（1）客房
1）七夕情侣套房。其装扮要能烘托出爱情的气息，还要提供一些制造浪漫的条件；
2）普通客房。客房里面有烛光灯具和玫瑰花茶，沐浴间同样有烛光灯具和花瓣。（沐浴用）
（2）xx食府
除了门面装扮出七夕氛围，还要推出情侣套餐或情人节新品。
（3）酒吧
酒吧服务小姐要为每位来宾道七夕快乐，另外，还推出七夕情人节鸡尾酒。
五、活动内容
1、xx饭店接待大厅活动主题
1）其目的主要为通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门，并将活动主题“浪漫七夕，相约蕴海”显现在上面，大厅座椅处可以设有假的葡萄藤架（追溯古老传说，牛郎织女七夕葡萄藤下悄悄话）；
2）设立“情人留言板”，并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔，并有两名服务员在此服务，供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白。
3）七夕情人节当天所有女士凭会员证或房卡可以收到前台小姐送的玫瑰花及祝福。
2、浪漫“对对碰”相亲派对（宴会厅）
酒店宴会厅500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。
本会场布置采用“一网络，一舞台、一会场”布置，做到处处有约会、处处可传情。凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，会场中会有挑战麦克风之情歌PK、自我风采展示、组队辩论赛、真情告白等环节游戏，凡牵手成功者可以收到酒店一份精美礼物。
3、浪漫七夕情人节之烛光晚会
烛光晚会500平方精心布置，会厅空间主要布置有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、红色地毯等设备，场内播放有浪漫的华尔兹舞曲音乐，特意为消费者提供一个与伴侣享受七夕爱的熏陶及温馨的环境。另外，舞台设有麦克风和点歌台，可供情侣们为另一半唱出心声。
住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场（入场卷需购买）。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点等，供顾客消费。
4、客房
1）客房特设八间“粉红情侣套房”，其主要以粉红色调来渲染七夕情人节氛围，每个房间均设有烛光灯具，其睡床为心形，并在棉被下面放有花生和红枣，可以为情侣们带来一种蜜月经历的感觉，在沐浴间有玫瑰花浴，将七夕的气息漫步在每个角落。“粉红情侣套房”每间228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2）桑拿房设八间“粉红情侣套房”，其氛围主要为烛光，每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3）活动当天，其他普通双人间房价都为8.7折，来寓意七夕来此会发生惊喜。
5、洒吧
推出情侣鸡尾洒和单身鸡尾酒。
情侣鸡尾酒主要为大小两杯，小杯为老婆杯、大杯为老公杯，卖双不卖单，其味道和外形都要衬托出一种甜蜜；而单身鸡尾酒其味道和外形主要衬托出一种潇洒和对主人未来爱情的祝福。
6、xx食府
1）餐饮
77元情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、）
177元情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）
277元情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、尧山门票2张）
2）、凡是七夕当天，在蕴海食府消费超过77元者即可获赠玫瑰花一支和百合玫瑰养颜粥一份
六、活动安排
1、营销部
1）提前两个星期推出活动广告，将活动尽量让平顶山市民知晓，提高此次促销活动的成功率。
2）提前一星期做好情人节氛围营造工作。活动期间应该是客服部和销售部较忙的几天，因此，在活动前必须对工作人员召开会议，将任务分配，并对其处理突发事件的方法进行培训。
2、娱乐部
1）提前两星期结合营销计划，制定好情人节活动细则，包括活动的场景布置和七夕礼品赠送环节等。
2）提前两星期做好情人节氛围营造工作，并对下面工作人员进行培训，避免突发事件的发生。
3、桑拿、客房部
提前两个星期将粉红情侣套房的装扮布置方案做好，并在农历七月一日之前把房间布置好，并仔细验收，避免不愉快事件发生。
4、工程部
结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的运转或制作，做好停电停水的准备，还要有其他任何情况的应急措施均要做到位。
七、实施细节
1.请采购部联系购买活动所需礼品。（如：玫瑰花、巧克力、红酒等）
2、请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。
3、请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
4、请前厅部针对步入散客积极销售普通双人优惠房，并介绍相关内容；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
5、策划部设计制作派对入场券（抽奖券），1座、2座大堂海报及相关宣传。
6、请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。
7、请保安部和公关部相互合作，保证晚会及派对的正常运行，避免突发事件的发生。
八、广告宣传
1）宣传单：10000份，自行派发。
2）短信发布：3000元。
3）内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。
4）广告文字
a、拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。（广告词）
b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在xx准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）
c、七夕情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐！
七夕日xx山庄单身贵族“浪漫对对碰”相亲party恭候您的光临！
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与！
九、费用预算及效果评估
一、主题
美满良缘由天赐满意婚宴在____
二、总体思路
充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用__月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到____??”为主题的营销活动,使____饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
三、活动时间
________年____月至________年____月
四、活动内容
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。
6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。
五、婚宴套餐标准
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良缘宴788/桌(10人)
3、珠联璧合宴888/桌(10人)
4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣传推广
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页
—报纸夹放
—闹市区人员发放
—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
—放置在饭店各营业点。
2、电梯间pop/大堂pop
把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。
七、部门分工
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。
八、费用预算
1、绢花拱门：2.35米乘2米=______元(可长期使用)
2、普通喷绘喷绘：__元/平方米乘____平方米=______元(姓名处粘贴，整体可重复利用)
3、桌花：35元/份乘1份=35元
4、婚房：豪华单人间______元/间夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣传折页：__/张乘____张=______元
8、报纸夹放费：__元/张乘______张=______元
9、电梯间pop：______元/幅乘2幅=______元
九、附宣传折页样(略)
十、备注
本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。
一、活动目的
升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。
二、活动时间
xx月xx日至xx月xx日（逢每周五下午6点至晚上9点）。
三、活动地点
xx饭店。
四、活动对象
过往人群（可拓展范围）。
五、活动负责人及主要参与者
1、各地区门店。
2、策划部：负责设计策划。
六、活动内容概述
凡光顾xx抽奖店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得微信抽奖店送出的代金券和礼品。（礼品送完即止） 活动规则：
凡是在指定时间内光顾微信抽奖店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。（数量有限，送完即止）活动流 程如下：
1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会（依次类推）。
2、抽奖获得奖品者即时兑现。
3、代金券现场即用，不派发留候使用。
七、活动转盘项目
1、谢谢参与。
2、免费数码包一个（50个）。
3、赠送数据线（30条）。
4、15元代金券购买有线耳机。
5、谢谢惠顾。
6、购买蓝牙耳机买一送一。
7、20元代金券购买内存卡。
8、购买移动电源送一副有线耳机。
9、30元代金券购买移动电源。
10、谢谢参与。
八、兑奖说明
1、必须扫描关注“xx”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。
2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。
九、活动人员安排
各店自行安排。
十、活动工作准备
1、活动前必须将抽奖物料制作好，设计好相关宣传物料并在微信平台上宣传。
2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。
3、消费者抽奖获奖后，工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记，并向公司反馈有关数据【如参与人数、流量、客户反映】。
1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充。
2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。
3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。
4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。
热情服务促销
服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。
服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。
服务技巧促销
服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。
解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。
加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。
加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。
除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲。
提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理。为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。
利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。
代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意等等。
利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点。达到使客人购买的目的。
有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，特色菜营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。
在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯。而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。
一、活动时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、用餐标准
518元/席
668元/席
888元/席
三、优惠项目
1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴2022元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元；
2.以上标准宴席仅供十人内享用；
3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：
68元/套(凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果)；
108元/套(凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果)；
168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果)；
4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。
拓展阅读：中秋节餐厅营销活动方案
一、活动目的
通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。
二、活动主题
“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通
三、活动时间
x月x日—x月x日（具体时间待定）
四、活动内容
1、现场猜谜活动
专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得xx元的消费优惠券。
灯谜可在活动期间，每天陈列xx个，中秋节时陈列xx个。
灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有天鹅湖标志）
2、巨型月饼
制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在xx当天给现场宾客每人大派送。
准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费xxx元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费x元。
提前联系巨型月饼的`制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。
巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值xxx元。
八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。
3、送平安
在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。
在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一个，如有需要，可售xx元一个。
4、全家福团圆宴
由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从xxx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。
凡活动期间在餐饮预定xxx元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。
活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。
活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。
5、情侣宴
由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从xx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。
预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。
(一)饭店概况与任务
百乐门西饭店位于福建师范大学新校区学生公寓b区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境安静优雅，设备齐全，能够居高远眺校园的美景。
饭店总营业面积为326平方米，餐桌总数36桌，其中大包厢10个，蒙古包(小包厢) 5个。饭店可同时容纳人数为146人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。
饭店提供的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等!
饭店已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等!百乐门西饭店属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该饭店录属于福建师范大学后勤服务集团饮食
（二）、需求分析
受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这几家西式快饭店经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析：52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。
此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，师大大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西饭店是情侣们"约会"的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自
身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。
目前，师大周边的饭店及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得体面，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。
(三)市场竞争分析
1、竞争对象
确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的西饭店作为确定竞争对象的依据。
学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似饭店共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是饭店环境还是产品质量，百乐门西饭店都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些饭店，考虑了饭店的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家饭店作为百乐门的竞争对象。(乐德士正在进行内部装修)
2、百乐门与这三家饭店的产品及店面设施状况比较
(四)饭店swot分析(优势、劣势和机会、威胁分析)
1、西饭店优势、劣势分析
(1)优势
l百乐门西饭店位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西饭店。
l地处二区食堂三楼，周围都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入使用，道路将更加便捷，使得百乐门西饭店的位置将更加突出。其消费市场前景看好.
l西饭店内环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于饭店的环境感到满意。
(2)劣势
l西饭店位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门饭店消费。
为提高工作效率，提升工作质量，可以通过写策划书来找到工作规律，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人。如何让自己策划书当中的一些发展目的被投资人所领会呢？零思考方案网编辑特地为大家精心收集和整理了“车展活动策划”，有需要的朋友就来看看吧！
一、活动背景
__省__市是一座有着200万人口的中等城市，家庭汽车消费刚刚起步。
当即经济环境……居民收入……
汽车经销现状……
消费者对车型需求调查……
__家用轿车在当地销售状况……
二、活动主题
“靓车美女畅享激情夏日，试驾__轿车体验时尚生活”
三、活动地点
__市所属：B市、H市、Y市、D县、M县、N县、Z县、Q县，共计8个县市。
四、活动时间
20__年_—__月每周六(或周日，根据天气状况调整)全天。
五、主要内容
(1)__车队巡游宣传;(上午)
(2)广场车展;(下午至晚上)
(3)试驾;(下午至傍晚)
(4)歌舞助兴路演;(下午、晚上两场)
六、活动目标
(1)全面宣传、展示20__主推车型的性能、特点、价格优惠;
(2)提升__轿车的品牌形象和在当地消费者中的知名度，增强潜在消费者对__车的知信度。
(3)密切与县级汽车经销商的合作关系。
七、前期准备工作
(1)场地协调……
(2)宣传物品设计、制作(明细)……
(3)聘请演艺公司(4S店)
(4)聘请锣鼓队，巡游引导;(各县市经销商)
(5)市场相关信息搜集
(6)后勤保障(明细)……
八、造势宣传方案
(1)县市有线(数字)电视飞字广告……
(2)DM单……
(3)海报、条幅……
(4)短信……
(5)客户档案利用(一对一电话通知)……
九、现场布置(以首站Y市为例)
广场氛围——
整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“靓车美女畅享激情夏日，试驾__轿车体验时尚生活”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“…………汽车车展”。
汽车展区——
……
演出舞台——
……
十、活动流程：
上午8：00：车模到位，锣鼓队到位，演艺工作人员到位，广场布置现场和舞台。
8：30：车队巡游开始，巡游路线……
11：00：现场布置完毕，安检，音响设备调试。
12：00：展出车辆到位
13：30：播放音乐，各路工作人员就位;
14：00：下午演出开始，试驾报名开始，车模到位;
演出节目单(略)
主持人主持词大纲(略)
试驾互动……
16：30：演出结束，试驾继续
17：30：车队巡游，不需锣鼓引导，车模、工作人员(发放DM)跟随，停靠站点……(略)
19：30：播放DJ音乐暖场
20：00：晚场演出开始
演出节目单(略)
互动游戏……
车模走秀
当天购车者互动……
22：00：活动结束。
十一、活动经费预算
一、展会概况
1、活动背景
2、活动名称
3、活动目的
4、活动主题
5、活动时间
6、活动地点
7、展品范围
8、办展机构
二、展会营销推广
1、展会整体形象设计、宣传推广
2、招展招商
3、邀请函
4、招展书
5、展位图
6、其他物料制作及采购
三、展会实务
1、外联工作统筹
2、会场布置、舞台搭建
3、设备租赁及保管
4、嘉宾邀请
5、食宿安排
6、交通保障
7、安全保障、展会现场管理及应急预案
8、下届展会预定方案
四、展会分项活动
1、开幕式
2、鹰城车市高峰论坛
3、汽车模特大赛
4、现场抽奖
5、高端展示(名车、飞机等)
6、改装车特技表演
7、改装贴纸展示
8、音响改装展示
9、汽车彩绘展示
10、汽车试乘试驾
11、闭幕式
五、活动预算明细
六、展后评估与客户跟进
附录一、展会工作实施进度表
附录二、工作责任人划分一览表
展会背景：黑龙江省XX市有着200万人口的这座中型城市，汽车消费刚刚起步。 X市某品牌汽车销售人员说，像鸡西这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，XX也可以说是被汽车企业遗忘的“东方马其诺”。
然而让X市民苦恼的是，一个拥有200万人口的地级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的.车型并不多，所以自己买车，只能去附近的城市牡丹江，或者干脆去省会哈尔滨。
由于X下属的市、县、区较分散，所以城区内的汽车销售网点并不多，比较大的汽车销售店只有四五家，而且类似于汽车超市，很多车型都代理销售，但就是不能全部看到样车，只能看图片预定。
“Z汽车消费市场的特点是两极分化，一部分消费者求新，追求时尚。，“另一部分消费者则是追求实用性， 由于三线城市大多地处内陆地区，所以消费习惯容易受到一、二线城市的影响，新车上市后往往会出现跟风购车的现象，但是三线城市却也有着自己的消费特点。
很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。
另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，鸡西市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
可行性分析：鸡西是一个煤矿城市，X市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是鸡西市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。
第一部分：
主题： 车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示东方资讯为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高鸡西市民的消费品质，拉动鸡西内需，与电视台连手打造一个团购消费的新模式。
活动： 汽车车展
策划人：
策划时间：20xx年5月11日
第二部分：
活动地点：鸡西鸡冠区休闲广场
活动时间：
活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的
象征，时尚的载体，东方资讯和鸡西电视台特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
主办单位：X电视台、鸡西市东方资讯
协办单位：佳能广告
媒 体：鸡西电视台
鸡西日报
鸡西交通台
DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式
第三部分：
现场布置：
一.会场布置
整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“????汽车车展”。
二.展台布置
展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放
三.舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)
活动流程：
开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;
6：00 清洁打扫;
6：20 全面保安工作;
6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;
7：20 参展设备摆放完毕;
7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;
7：50 参加开幕仪式人员全部到位;
8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;
8：20 请东方资讯负责人讲话
8：30 开幕式结束，车展活动正式开始;
8：35 开始舞台表演;
车模亮相，T台走秀
目的：吸引群众眼球，聚集人气
9：00 表演结束;
9：05 现场互动，有奖问答
10：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养
中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答
目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展
会人气。
10：00 汽车试驾活动开始;
10：00 当天车展结束，检查清理现场;
活动分工安排：
1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单
人员配置：2人425
2、策划部：协调现场各工序间工作。
人员配置：
3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场
人员配置：2人
4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。
人员配置：2人
5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，
负责送客。
人员配置：2人
6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。
人员配置：2人
经费预算：
1. 宣传纸张：
2. 氢气球：
合计：元
备案：
一、宣传和条幅
拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。
地段及居民区散发
二、咨询柜台
放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式
三、舞台表演
1. 车模表演
2. 表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以是鸡西大学艺术团
3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾
3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。
4. 有奖活动详细
四、展位设置
本次展会，展位分为A，B，C三类展位。
A类展位：占地 平方 参展费用为 8000 元
A类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展 会横幅广告，彩旗广告宣传支持，DM广告支持。
B类展位：占地 平方 参展费用为 6000 元
B类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅DM广告支持
C类展位：占地 平方 参展费用为 4000 元
一、活动背景:
世纪广场五.一车展是吉林市规模最大的车展之一，在江城有着广泛的受众群体。本次车展将吸引众多汽车商家前来参加，品牌众多、车型众多，同时将有大量的消费者前来参加车展活动，通过车展举办，势必刮出一股购车的新热潮。通用五菱品牌借此机会再创销量提升品牌知名度，促进销量增长。
二、活动主题：
五一逛车展 巨惠江城人
三、 活动目的：
通过车展的举办能提高五菱品牌的知名度，同时促进销量的增长，为进一步积累潜在客户和准客户奠定基础。
四、活动时间：
20xx年5月1日—20xx年5月3日
五、活动地点：
吉林市世纪广场
六、参与人群：
五菱品牌的潜在客户、参加车展目标客户。
七、前期宣传：
1、通过网站、广播媒体宣传预热五.一车展。
2、针对市区周边乡镇安排几次扫街活动，增加集客量。
八、活动内容：
1、车模秀：车模是车展必不可少的环节，本次车展邀请俊男靓女搭配混合走秀，吸引消费者前来观看。
2、精彩演绎活动：劲爆舞蹈、杂技或魔术表演增加现场的气氛。
3、互动环节：主持人与消费者互动，提问五菱先关知识，答对者获得精美的小礼品。
4、总经理签售活动(车展期间，每天的10点到12点之间和14点到16点之间内，订购五菱宏光V客户，均可获得由总经理签售价格，并且还赠送大礼包)
5、限量抢购送大礼活动：车展活动期间，现场订购任意一款车型前五名客户，除享受优惠价格活动外，还可以获得500元的油卡或是1000元店内消费卡。(待定)。
6、现场抽奖：现场留下联系方式的消费者，可以参加现场抽奖，奖品以水杯，鼠标、耳机等为主(待定)。
九、车展活动流程：
1、 4月15日开始前期媒体预热宣传，选择广播媒体和网络煤体。
2、 4月25日之前所有物料制作完成。
3、 4月25所有礼品、奖品采购完成
4、 4月25日—4月27日 四次扫街活动(市区周边五十公里范围内的主要乡镇)。
5、 4月28日之前演职人员、活动公司落实到位。
车展活动策划案
一、活动简介
当今社会汽车对居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
二、展览的目的
本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。
三、展览的概述
主题：车展以“***车展”为主题
活动地点：
活动时间：
四、举办机构
主办单位：安庆××4S店
协办单位：安庆市扬名广告传媒有限公司
媒体支持：安庆汽车网
五、会场布置与现场管理
现场布置：
一.会场布置
整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“***车展”。
二.展台布置
展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放
三.舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)
活动流程：
开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;
6：00 清洁打扫;
6：20 全面保安工作;
6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;
7：20 参展设备摆放完毕;
7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;
7：50 参加开幕仪式人员全部到位;
8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;
8：20 请东方资讯负责人讲话
8：30 开幕式结束，车展活动正式开始;
8：35 开始舞台表演;
车模亮相，T台走秀
目的：吸引群众眼球，聚集人气
9：00 表演结束;
9：05 现场互动，有奖问答
10：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答
目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。
10：30 汽车试驾活动开始;
*：00 当天车展结束，检查清理现场;
活动分工安排：
1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单
人员配置：2人
2、策划部：协调现场各工序间工作。
人员配置：2人
3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场
人员配置：2人
4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。
人员配置：2人
5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
人员配置：2人
6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。
人员配置：2人
备案：
一.宣传和条幅
拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。
地段及居民区散发
二.咨询柜台
放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式
三.舞台表演
1. 车模表演
2. 表演的人员可以是在外请来的表演团
3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾
3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。
4. 有奖活动详细
完整版车展活动方案
一、展会项目研究
1、北京国际车展简介
于1990年创办的北京国际汽车展览会(Auto China)，每两年定期在北京举办，已连续举办了十届，至今已走过20年的发展历程。北京国际汽车展览会自创办以来，规模不断扩大，展会功能也由过去单纯的产品展示，发展到今天成为企业发展战略发布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技术创新信息交流的平台、最高效的品牌推广宣传舞台。展品品质逐届提高，影响也日趋广泛，众多跨国汽车企业将北京车展列为全球A级车展。秉承展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，北京车展已成为目前在国际上具有较高知名度的品牌展览会，为我国汽车工业的发展，自主汽车品牌的创立、发展发挥了重要的作用，并为促进中外汽车业界的交流与合作，为我国会展经济的快速发展做出了积极巨大的贡献。
2、市场环境分析
(1)近几年来，中国汽车市场一直呈现快速增长趋势，根据统计，20xx年汽车总销量同比增长25.16%，20xx年同比增长10%。20xx年商用车市场整体销量较为平淡的情况下，但客车市场却呈现增长的趋势。加之校车市场、政策等利好因素，20xx年无疑对汽车市场，更是快速增长一年。根据20xx年我国汽车销量总体数据来看，汽车市场增长趋势呈现平稳增长趋势。
(2)20xx年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有6、7百万辆。 20xx年1-10月，全国限额以上企业商品零售额达到4.6万亿元，其中汽车的零售额1.3万亿元，占到28%。中国新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大新车市场。
(3)行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对20xx年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的增长，且这种增长将持续到20xx年。
(4)中国汽车业“十二五”规划，据介绍，在汽车业“十二五”规划中，新能源汽车的发展重点将以汽车电动化和动力混合化两大技术结合为标志，进行产品换代与产业升级。国务院办公厅日前发出的“关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定”也指出，5年后，知识技术密集、物质资源消耗少的战略性新兴产业增加值将占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽车等产业将成为国民经济的先导产业。国家工信部最近宣布，中国未来10年将投入超过1000亿元的资金，用于扶持新能源汽车生产。使中国成为全球最大的新能源汽车生产国。 综合分析：综上所述，可见汽车市场在中国呈现出乐观上升趋势。汽车行业在中国的发展也越来越规模化，而汽车市场的竞争也越来越激烈。各项政策也有利于汽车行业的发展壮大。为了适应形似的发展，国内汽车业都必须实现新的改革与创新，而车展正是为了汽车业能够更好的交流与合作，为汽车业提供了相互学习，技术交流的平台。同时，随着汽车消费的加大，随着人们对汽车需求的增大，这展也为消费者提供了一个完整的平台。“十二五”的提出，使得中国汽车将逐步由传统汽车向新能源汽车发展，由此可见汽车行业是常青树。
3、展会项目分析
(1)从20xx年起，在国内，北京、上海、广州等地陆续举办了一届又一届大型汽车展览会。且从20xx年起各类汽车配件展、汽车装饰展业陆续开展。至今，国内比较知名的是上海国际汽车展览会和北京国际汽车展览会。作为附着汽车行业发展的车展，伴随着汽车行业这棵常青树，车展也将长青不倒。
(2)随着国内外汽车行业的发展，不论是旧的燃油汽车还是到新能源环保
汽车，汽车作为一种时代必须的交通工具，作为身份与地位的象征受到了广大消费者的喜爱。伴随着经济的发展和社会的进步，汽车也从奢侈品慢慢转变成了生活必需品。
(3)汽车行业是一个有强大生命力与发展潜力的行业，作为展示汽车舞台的车展也受到了广大汽车制造业、汽车装潢、汽车服务、消费者的喜爱，且每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，汽车展拥有强大的生命力，和盈利能力。
(4)“十二五”规划的提出，使得国内汽车行业逐步由传统汽车向新能源汽车进行结构调整。而新能源汽车的发展也需要一个展示和交流的平台，这就为车展提供了广阔的市场。
4、风险预测
(1)、目前社会各界广泛关注的国内通货膨胀问题，关键不在于通货膨胀现象，适度的通货膨胀会推动经济发展，关键在于社会各界对通货膨胀预期敏感，一些社会现象已经比较明显，而11年四季度和10年汽车狂热购买现象，其中也有通货膨胀预期的影响因素。20xx年汽车市场也可能出现萧条现象，而20xx年车展也可能会受到影响。
(2)、由于汽车销售、消费市场的高速发展，市场越来越成熟，消费者也越来越成熟，消费者的汽车消费观念已经发生了重大的转折和变化，对车市已经产生了巨大影响，在各种因素的影响下，消费者的消费观念、消费趋势、消费偏好仍有难以预料的状况发生。所以20xx年车展也可能面临观众、参展商稀少的问题。
(3)、随着汽车行业的火热发展，各地的汽车展也此起彼伏，由于没有统一的规划，各种规模不一，定位不清的车展泛滥，容易混淆参展商和参观者的目光，会对20xx北京车展照成影响。
二、会展方案
1、展会名称与主题
会展名称：20xx北京国际车展
主题：游北京，看车展。
2、办展地点和时间
地点：中国国际展览中心 时间： 20xx.05.23-20xx.06.02
3、展品范围
①整车：轿车，商务车，客车及卡车，特种车等。
②汽车设计及新概念产品，特色节能环保汽车。
③汽车零部件：发动机系统，变速箱，排气系统，车桥，转向，制动，悬挂系统，车身及附件，电气系统，轮胎，轮毂。
④汽车附件：汽车内饰部件，汽车音响，视听系统，汽车导航，车载通讯系统，空调系统，汽车安全和防盗系统。汽车测量，检测，诊断设备，维修保养设备，汽车养护用品，汽车油漆，润滑油，添加剂等。
⑤电脑控制系统及相关软件。
⑥各类书籍，报刊及其他相关服务。
4、办展机构
主办单位：中国机械工业联合会
中国机械工业集团公司
中国国际贸易促进委员会
中国汽车工业协会
承办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会
中国汽车工业国际合作总公司
中国汽车工程学会
中国机械工业集团公司北京分公司
5、展会规模及定位
由于国民经济的持续增长，城镇居民收入的增多，人们的购车欲望强烈，此次展会将使用中国国际展览中心，展会具有相当的规模，属于中国车展盛会之一。
6、展会进度计划
04月26日-05月05日 展览报名;
05月05日-07日 汇总资料、展品审核
05月08日-17日 编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作; 05月18日-05月22日布展;
05月23日-06月02日 展览时间;
05月23日-25日8:00-8:30展会开幕式
8:30-9:00参展商入场
9:00-17:00仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场 05月26日-06月01日8:00-9:00参展商入场
9:00-17:00面对所有观众开放
06月02日8:00-9:00参展商入场
9:00-15:00面对所有观众开放
15:10-16:00闭幕式
16:00参展商撤展 展会同期活动：(详见附录)
三、展会营销宣传
1、展会招展招商
20xx北京国际车展
邀 请 函
___________公司:
我协将于20xx.4.23-20xx.5.2在镇江新区人民公园举办20xx镇江新区车展，诚挚邀请贵公司参展。
20xx年4月1日
2、展会宣传推广
(1)电视媒体报道
中央电视台、北京电视台、各大地方电视台??
(2)新闻报纸报道
人民日报、北京晚报、中国青年报、第一财经日报、每日经济新闻报等主流媒体现场报道。
(3)网站媒体杂志报道
新浪网、腾讯网、新华网、搜狐网、网易网等大型网络门户，中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网等专业展览网站将对本次展会进行全方位宣传。
(4)其它观众组织
广而告之：向国内相关行业寄发20万份商务请柬，利用广告、互联网、电子邮件、电话、传真及将派专人前往派发“展前快讯”与“展报”、参观券等;利用组委会庞大数据库资源邮寄请柬20万份、发送电子请柬50万份，同时也会采取公关邀请、直邮DM、短信邀请等多种方式发布信息组织专业观众。
组委会将向各汽车协会、高尔夫协会、私营企业协会等拥有高级财富会员的协会合作，协助邀请观众。
组委会将向各高档小区、银行VIP客户、航空公司VIP会员、电信、移动公司VIP会员、白领阶层等拥有高消费能力的观众，寄发邀请函和消费券及短信点对点邀请。
(5)市内观众组织
由北京市所有杂志报纸以夹放门票的方式来组织市内爱车观众。
全国各地所有车展，我公司将派遣专业人员进行适当宣传及合作。
我公司成立推广宣传项目组为15人，特为此次车展，进行大幅度宣传。
(6)国内各大旅行社
四、展览财务预算(略)。
附录.
展会同期活动
一、20xx年北京国际车展高峰论坛
为提升北京国际车展的国际化和品牌化水平，开拓市场，扩大需求，北京国际车展主办方将会同中央电视台经济频道和中国商报，于05月22日14:30-17:00在北京长城饭店举行“汽车工业的发展现状及未来——20xx北京国际车展高峰论坛”。届时，将邀请中央有关部委和北京市领导、国内主要汽车集团和跨国公司CEO等出席并演讲，增强中外汽车界进一步的交流与合作，共谋行业发展大计。
二、设计师之夜
05月22日19:00，主办方邀请各国的汽车设计师汇集于北京长城饭店参加名为“设计师之夜”的主题酒会，交流设计理念与心得。
三、开幕式
05月23日8：00，北京国际车展主办方将在中国国际展览中心广场上举行隆重而热烈的20xx北京国际车展开幕仪式，让您身临其境的感受本次展会的氛围。
四、20xx汽车用品行业趋势发布会
20xx年，汽车用品如何走向国际化? 20xx年汽车用品行业将更加成熟?
20xx年汽车用品行业火爆之势将堪比整车市场?20xx年汽车用品行业电子企业将更有利可图?20xx年汽车用品市场将更加规范?20xx年汽车用品行业将??20xx年想知道汽车用品行业走向如何?请关注：20xx汽车用品行业趋势发布会。
时间：05月23日13：30—15：00 地点：展览中心大会议室
五、车模T台秀
邀请著名车模进行T台秀表演，并邀请广大媒体和摄影爱好者观看。 时间：05月24日10：00—11：30 地点：会展中心演艺大厅
六、20xx新品发布会
90%年度新品，将现场呈现，近百家企业，首次现场解析新品来源、设计经过并演示使用方法等，让你在短时间之内了解、掌握全年度的汽车用品详情，成为走在汽车用品前沿的潮流人物。
时间：05月25日13：00-15：00 地点：展览中心大会议室
七、“无界限”爱车试驾与动态展示(贯穿整个展会)
你不能享受期待已久的自驾游?你不能驾驶爱车在公路上驰骋?你不能在几款心仪的车款中取舍?
那么，您还在等什么?在展会期间，我们将开辟2.5万平米的室外试驾与动态展示区，您将进一步形象地了解各款车型的具体性能并有机会与心爱的车型零距离接触!
八、我付款，你买车!
展会期间，我们将每日从预登记观众中随机抽取一名幸运观众，若此观众有意向现场购车，将赠予15万元人民币作为购车款，若幸运观众并无购车需求，我们将赠予该观众三万元现金奖励。
九、有奖竞猜
在展会期间，提出一些有关北京国际车展和参展汽车的相关知识的问题，请现场观众回答，答对者给予一定的物质奖励。
十、汽车品牌文化展示
以图片展、文字、车辆展(老爷车)的形式，以回顾汽车百年历史，弘扬汽车文化为主旨，集中回顾主流车品牌的历史演绎，使人们在浓缩的图片、文字及车辆中感受到汽车品牌文化带给他们的审美愉悦。
展览形式：每商家提供关于自己品牌的文化历史图片、文字或是比较有代表性的历史车辆在自己展位进行展示。
时间：05月28日——05月31日 地点：各大汽车厂商展台处
十一、闭幕式
闭幕式将宣布整个展会圆满结束，届时有中国汽车工业协会会长，中国国际贸易促进委员会代表，中国汽车工程协会会长等国内汽车行业代表人物出席。 时间：06月02日15:10-16:00
一、活动目的及简介
为配合XX五一车展，增添会场气氛，提高XX的知名度、美誉度，提高成交率和市场占有率，我们“如一”宣传策划工作室承办本次演出。
二、活动精神主题
活动主题：人生新篇章，尽在XXX。
三、活动内容
1、项目主持（经验丰富，现场互动能力强）
歌曲（乐队，队员学生居多，经验丰富）
舞蹈（舞队，有丰富商演经验，小有名气，舞种多样）
摇滚独唱
2、活动对象
XX观车顾客
3、演出活动程序
（一）人员安排
总调度、主持、演唱、跳舞及所有工作人员由“如一”宣传策划工作室委派
（二）活动具体流程
（1）5月1日上午10点到达活动现场，演出人员进行试音、彩排、化妆等准备工作。
（2）11点，进行最后演出成员的补妆等活动。
（3）11点30，上半场演出正式开始。5点30分，下半场演出正式开始。
四、注意事项
1、活动本着“安全第一”的原则；“以和为贵”的宗旨；
2、如遇突发问题，主办方做好应急工作，本着相互理解的原则，友好协商解决。
1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：大学教师(主要是有购买能力、购买需求的大学教师)及其家人好友(共1～
3人)
3、预计参与人数：80人左右
4、活动时间：20__年9月8日
5、活动地点：昌平区催村镇南庄营(待定)
6、活动流程：
1)9月1日～7日：公关及媒介宣传工作
2)9月3日～7日：报名工作
3)9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结
为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。
4)9月8日8：00昊普车队接参与教师
届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。
5)9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾
69月8日12：00～13：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐
7)9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动
8)9月8日15：30～16：00填写调查问卷
9)9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观
10)9月8日17：00～17：45购车咨询活动
11)9月8日17：45活动结束，送回嘉宾
12)9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1)试乘试驾活动：
时间：9月8日9：00～12：00
形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
2)农家大餐
时间：9月8日12：00～13：30
形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐
3)趣味娱乐活动
时间：9月8日13：30～15：30
形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。
(活动内容请贵公司选择开展)
A、别克童星大赛：
参赛者：在场的小朋友
比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。
B、爱车家庭装点大赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名(单身前往可以自由组合成临时拍档)
比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。
C、绕车接力大赛
参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组
比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车(数量待定)，敞开车门。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推;当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。
D、超级后备箱规划大师赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)
比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。
E、香车美景摄影大赛
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3
F、小小雕塑家大赛
参与者：在场的小朋友
比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在昊普展厅橱窗中长期展示。
G、汽车知识竞赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)
比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上
【活动组织】
【活动主题】
20xx许昌“3.15”诚信车展
【活动口号】
新消费，我做主；买新车，我放心
【活动时间】
3月11日（周五）—13日（周日）
【活动地点】许昌职业技术学院体育馆
【主办单位】许昌日报社
【支持媒体】许昌日报、许昌晨报、许昌城市电视、许昌网、许昌手机报、许昌开天广告DM、长葛报、今日魏都报、许昌融智传媒、广播电台、户外媒体等
【策划背景】
每年的初春季节都会迎来一波汽车销售的“小高潮”，春季销售成绩的优秀与否，基本上断定了各大汽车经销商在本年度的走势，是年度车市的“晴雨表”。
3月份的汽车销售对全年销售目标的达成起到了关键性的作用， 为了促进各大汽车经销商创造佳绩，许昌日报社特携手各大车商——倾力打造“3.15诚信购车节”，让各大汽车经销商能在3.15的节点上再续节前的销售佳绩。许昌
日报社特意选择了场地良好的许昌职业技术学院体育馆举办车展，以期在我们共同努力下，打造车坛销售的盛宴！
一、办展机构
1.主办单位：重庆市xx汽车贸易有限公司
二、展会宗旨
本届活动以服务地方经济，满足广大消费群众的购车需求，为各商家提供一个公开展示和交流信息的平台为宗旨。注重组织的科学化、服务的专业化、管理的规范化，同时提供优质的展品和服务。本次车展将成为涪陵及周边地区的一次重要购车经济活动，成为涪陵汽车的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。
三、展会主题
涪陵梅林 夏季车展
四、展会时间
20xx年5月22日、23日、24日，共叁天
五、展会地点
涪陵金科世界走廊广场
六、展会规模
本次车展设置3M、6M标准展位30余个）一个
1.展品范围
本次车展主要品牌有：长安轿车、长安商用、北京现代
2.支持媒体
邀以下媒体对本次展会进行宣传支持：
1.平面媒体：巴渝都市报3篇软文、一篇报刊推送
2.网络媒体：微信、汽车之家、涪陵在线图文跟踪报道
3.电视媒体：涪陵电视台拉字幕2天
七、安保管理
为避免因人气高涨，造成现场混乱、人员受伤或展品受损等意外情况，特别加强控制现场秩序管理，安排人群有序参观、购买及咨询，进行
以下安排
1.展出安全
展会开放时间段，敦仁派出所将派出5名民警在展区不定时巡逻，随时保证展会现场秩序与安全。
我司安排3名保安在展区定点巡逻，及时发现问题与汇报。协助派出所民警开展安全工作。
展会现场将布置20个灭火器，随时防范火灾隐患。
2.夜间展品安全
为保证展品夜间停放安全，本单位将安排保安人员整夜巡逻。
3.活动总指挥、安全联系人：
重庆市梅林实业（集团）有限公司副总经理、重庆市御驰汽车贸易有限公司总经理：况文
联系电话：139-8333-3557
八、相关活动
为履行展会办展宗旨，未参加商和主办方服务，展会开展期间开展以下活动。
1.精彩开幕式
本次车展将举行隆重的开幕式，本单位准备了精彩的舞蹈表演，带动现场气氛。
2.靓模助阵
本单位邀请靓丽车模为本次车展助阵，带动现场气氛。主持人带领车
模前往车商展位，依次介绍参展商及展车的优惠情况等。
3.订车抽大奖
本次活动中，在车展期间凡订车，凭订单收据，可获得抽奖机会依次，在车展结束之前抽出一等奖3名，二等奖8名，三等奖15名，纪念奖123名。
抽奖形式：
抽奖采用抽红包形式，所有红包全部悬挂于主舞台背景侧面墙上。每日活动结束后用布进行封存，第二日活动开始时解开封布。展会现场将布置抽奖公示栏，对中奖人信息做部分公布，3日车展结束后对剩余红包奖品内容进行全场公示。保证抽奖活动的公正公开。
奖品设定：
一等奖3名：1.2P挂式空调一台
二等奖8名：滚筒式洗衣机
三等奖15名：微波炉一台
纪念奖123名：落地风扇一台
附件现场点位规划图：
【活动前言】：
在我国国家政策的支持下，20_年汽车产销突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。20__年举办的“中都汽车展销会”，无论是社会影响力还是展商收益，都获得了巨大的成功。
本次车展恰逢五一劳动节假日，将成为石家庄及周边地区的一次重要节假日经济活动，成为石家庄汽车经销商的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。
本次车展将采取多角度宣传、网络和报纸相结合的方式举办。活动期间将推出乡镇巡展、购车抽奖、汽车品牌文化展示、趣味试驾等活动。充分展示汽车文化并调动购车一族积极参与。各项活动将带给购车者重重惊喜!给经销商带来重重商机!
【活动主题】：
本次车展是以“汽车走进生活，为所有车友省钱，让更多得人加入‘有车一族’”为主题，以“绿色车展，安全驾驶”为宗旨。让更多的人都了解车、拥有车。
【活动意义】：
在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征、身份的象征、时尚的象征。本次车展就是为了给大众提供正确的购车导向，能够近距离的品味汽车文化，体验动感生活，并为广大的车友省钱，在活动现场，预计要买车的人能够以市场的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也能在现场了解到一些汽车行业的最低资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
【活动目的】：
通过参加车展提高品牌知名度、新品发布、结识新客户，扩宽市场渠道，让更多人买到满意的车。
【办展机构】：
石家庄__电视台、汽车联合协会、河北机械工业联合会
【活动地点】：
河北省石家庄市博物馆广场
【活动时间】：
20__年5月1日——20__年5月3日
布展时间：20__年4月30日
撤展时间：20__年5月3日
抽奖时间：20__年5月3日(参展商提前电话邀约通知客户)
【展会宣传】：
一、电视媒体报道：
河北电视台、河北影视频道、河北农民频道、石家庄1台、石家庄农民频道、石家庄影视频道;
二、新闻报纸报道：
燕赵晚报、石家庄晚报、青年报、财经日报;
三、网站媒体杂志报道：
河北车友网、石家庄车友俱乐部、石家庄财经网、每日时尚杂志;
【展品范围】：
一、典藏名人金典老爷车(20辆)
中国价值的典藏老爷车珍品，其中包括：XXX、蒋介石、周恩来、朱德、彭德怀、陈毅、聂荣臻、_等名人座驾，出场近百年的各类古董级车辆。
二、精仿F1赛车(2辆)
中国人独立设计制造，非船型设计，陆地时速160公里，水中速度时速40公里，可入水表演
三、各类轿车、商务车、新能源汽车、房车等国内外知名汽车品牌;
四、汽车零部件、汽车维护保养设备及工具、汽车装饰美容、汽车用品、汽车改装配件等。
五、汽车信贷及保险机构
银行、汽车信贷公司、保险及保险代理公司;
六、汽车相关服务业
汽车俱乐部、车友会。
【活动亮点】：
一、开幕式将有神秘巨星出场致辞
二、开幕式节目表演
舞蹈表演、特技表演
三、知名美女模特张梓琳现身
四、汽车趣味试驾活动
汽车试驾表演、汽车特技表演、飞镖比赛、扎气球比赛
五、汽车邮票
展会收录150余个国家2000余枚汽车邮票，占世界已发行邮票80%以上。
六、现场抽奖
展会设立100余项大奖、千余项小礼品供观众抽取
【现场布置】：
一、会场布置
整个广场周边插上彩旗，车展上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同，观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。氢气球中间用气囊组成“彩虹门”，上面写着“石家庄五一绿色车展”
二、展台布置
展台上的布置可以按各个公司的要求摆放，也可以按各车的特色来规划。
三、舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气息。以各类汽车，是概念车为背景。上面写上车展主题、活动意义、主办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆放活动的奖品。
四、礼仪小姐100、工作人员300
【应急风险处置】：
在存在安全隐患的区域，放置消防器材，保持安全通道畅通，制定发生火灾时的人员疏通方案。全场要有保安巡视，保证会场及四周安全。
一、展览会主题
车展以“汽车走进生活”为主题，以"结识世界名车，繁荣汽车市场，传播汽车文化，引导汽车消费，发展汽车经济"为宗旨，增进江西汽车工业与国际间、地域间信息交流和贸易合作，充分展示汽车文明和南昌现代、开放的美好城市形象。
二、展览会举办时间和地点
布展时间：20xx年9月25日——9月27日
展览时间：20xx年9月28日——10月8日
撤展时间：20xx年10月9日
主会场：青山湖文化广场会展中心(南京东路888号)
三、主办单位、协办单位及承办单位(草)
主办单位：
南昌市人民政府
承办单位：
南昌市青山湖区人民政府
江西凯通文化传播有限公司
协办单位：
南昌市青山湖文化广场会展中心
国际赛车联盟
亚洲赛车运动展览推广有限公司
国内外老爷车收藏协会
上海行程无忧汽车俱乐部有限公司
支持媒体：
新华社江西分社
科技日报
经济日报
上海汽车报
招商引资报
名牌时报
中国汽车周刊
中国旅游周刊
江西日报报业集团(五报一刊一网站)
江西广电局(省市各台、频道、专栏)
中国汽车交易网等
赛车杂志
汽车与运动
四、组织领导
成立展览会组委会，由主办单位及承办单位等组成。组委会设秘书处作为展览会日常工作机构。
五、展出阵容和展览内容
本届车展的展出阵容：
本届车展共有豪华车约25辆，老爷车20辆。其余为全国各省汽车生产厂商共250辆。
十大顶级车：展品主要有迈巴-赫62和兰博基尼Murcielago、梦想跑车法拉利360 Spider、玛莎拉蒂coupe、保时捷911、SUV卡宴S、 BoxsterS、劳斯莱斯第6代幻影、奔驰旗舰.普尔曼Pullman AMG、罗孚、阿斯顿.马盯陆虎、世界越野之王悍马军车、美洲虎x Type及奔驰〔S、E 、C系列〕、宝马〔BMW 3、7 、5、6系列〕、莲花、克莱斯勒PT、凌志、奥迪A8、富豪、丰田、大众甲壳虫等二十余款顶级系列最新靓车。
三八妇女节祝您幸福阳光永远照耀、美丽鲜花永远开放、自信乐观永不变老、美好爱情永远不变。以下是小编为大家整理的2025年学校三八妇女节活动方案（精选10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中，阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的'步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，妇女们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下……浪漫不浪漫全由你自己！请姐妹们尽情娱乐，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。
一、活动时间：
20xx年3月8日（如遇雨天，活动顺延，具体时间另行通知）
二、活动主题：
三八妇女节，浪漫不浪漫！妈妈，您辛苦了！在这属于您的节日里，我衷心祝愿您身体健康，平安快乐！
三、活动内容：
妇女们，心动不如行动，赶快报名参加，名额限不限，报满即止。
奖项设置：
一等奖：2名价值xx元礼品一份
二等奖：5名价值xx元礼品一份
三等奖：10名价值xx元礼品一份
纪念奖：20名精美礼品一份。
以下为参考活动内容：
活动一：评选好妈妈5名（颁奖）
（遵纪守法、尊老爱幼、团结邻里、勤劳致富、妇女才艺、生活小妙招等评比。）
活动二：政策常识竞赛（计划生育、婚姻家庭等知识）
活动三：游戏比赛
快乐运动幸运呼啦圈转转转快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人！
活动四：团体活动
拔河比赛
1.分队规则。分以下12个队，每队10位妇女。
一队：一组妇女二队：二组妇女三队：三组妇女四队：四组妇女五队：五组妇女六队：六组妇女七队：七组妇女八队：八组妇女（以此类推……）每队设队长一名，负责代表本队参加分组抽签等。
2.比赛规则
1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。
2）比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。
3）淘汰赛：十二队抽签分成二组。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者进入半决赛。
4）半决赛：二组淘汰赛的获胜者进入半决赛。二队进行抽签分组，其中一队轮空而直接进入决赛，另外两队按三局两胜制进行拔河比赛，获胜队进入决赛。
5）决赛：
①、采用三局两胜制，胜者为总冠军。
②、集体跳绳比赛
一、活动背景
“三八”国际劳动妇女节创始于1910年，联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此"三八"节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。
二、活动目的
20XX年是第XX个“三八”妇女节，在节日即将到来之际，号召全镇妇女姐妹们一起共庆节日，通过活动的开展，促使广大妇女充分发挥“自尊、自信、自立、自强”“四自”精神，全面提高自身素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，积极参与社会公德、职业道德尤其是家庭美德建设，以诚信为基本的道德规范，树立高度的政治责任感，勇于维护自身的合法权益，做社会文化进步的推动者。
三、活动主题
争创文明和谐家庭，共建平安和谐家园
四、活动的时间和地点
时间：20XX年3月初
地点：XX广场
五、活动主协办单位
活动主办单位：镇妇联、镇团委
协办单位：XX镇宣传文化站、XX社区
六、活动人员
工作、生活、居住在XX街道的广大妇女同胞，各村妇代会主任组织村干部家属等。
人员预计200人左右。
七、活动流程(主持人：XXX)
(一)表演环节(无纪念品)
1.集体腰鼓表演。
2.主持人报幕，红光乐队节目(小品)。
3.秧歌表演
4.歌曲(绣红旗)
5.体育局培训的《陕北腰鼓》表演
6.广场舞
7.连响表演
(二)竞赛环节(所有参赛人员发纪念品一份)
1.单人跳绳(10人,单人比赛，取前3三名优胜)
2.瞎子穿拖鞋(8人，分两组比赛，优胜4名)
3.半分钟穿针比赛(6人，单人比赛，取前3名优胜)
4.三分钟衔纸杯运水比赛(20人，分两组比赛，优胜10名)
5.五分钟运乒乓球(20人，分两轮比赛，优胜10名)
八、经费预算
纪念品：参与活动人员64人，工作人员预计10人，共计74人，每人发10元的纪念品，另30人比赛优胜者另发5元纪念品，计890元。
横幅：2条，200元。
临时开支：150元。
共计1240元。
一、指导思想：
为了培养学生的基本道德观念和社会责任感，养成良好的行为习惯。在“三八”妇女节之际，特举办本次活动。通过本次活动，让学生充分了解母亲，真正从内心感到母亲对家庭的付出，对自己的关爱，培养学生尊重长辈、孝敬父母的传统美德以及关心他人、热爱劳动的良好习惯。
二、活动主题：
妈妈，您辛苦了！
三、活动方式：
(一)活动组织：
为了把这次活动真正搞出成效，学校成立领导小组：周xx老师任组长，刘xx老师任副组长，成员有：……
(二)活动宣传：
1、向学生发布活动通知。
2、向家长印发《调查表》
(三)活动安排：
1、3月4日—3月5日
(1)了解妈妈(奶奶、姥姥)的生日；
(2)了解妈妈(奶奶、姥姥)的爱好；
(3)帮助妈妈(奶奶、姥姥)做一件家务；
2、3月6日—3月7日
一看：观察妈妈从早到晚都在做哪些家务，或到妈妈的单位看一看。(有条件的可了解妈妈的工作环境和工作量，体会其中的辛苦。
二想：这么多年来，妈妈都为你做了些什么?哪些事令你最感动?
三找：自己平时是怎样对待妈妈的?是否尊敬她?(找出不足及改正的办法)
四查：查阅有关的`资料，了解历史典型的母爱子、子敬母的事例。
五做：主动帮妈妈做一些力所能及的家务。(将孝敬父母落实在行动上)
3、3月8日
(1)清晨，对妈妈说一声“我爱您”；
(2)自己洗漱、叠被褥；
(3)放学回家后为妈妈(奶奶、姥姥)按摩十分钟和妈妈拥抱五分钟；
(4)送礼物给妈妈(奶奶、姥姥)(绘画、写祝贺语、唱一首歌、讲一个故事)；
(5)陪妈妈(奶奶、姥姥)睡一夜觉，体会爱的温馨；
(6)四—六年级写一篇体会小作文，上交学校进行征文评比活动；
(7)收集家长反馈意见。
一、活动背景：
为了活跃校园文化氛围，迎接国际妇女节以及引导广大女生更多的关注自身的道德修养，文化内涵，心理健康，独立意识等综合素质的提升，彰显我校女生风采，搭建一条女生与男生之间沟通的纽带，帮助女生们走成长，成才，成功之路，让女生的魅力在三月的春风里随梦想一起放飞。“妇女节”是以关怀我校广大女生们，增进男女生交流的主旨，加强女生的自信心，全面拓展女生各方面的素质，不断突破、创新，力求挖掘出新的亮点，为校园注入动感的新鲜活力，特此举办此活动。让女生成为学生活动中的一道靓丽的风景线。
二、活动参加部门：
本次活动由我系及物理系学生会女生部负责策划工作，另外同时需要宣传部（负责本次活动的宣传以及场地布置）、文娱部（负责主持等工作）、其他各部协助。
三、活动时间：
本次“妇女节”将于3月8日或3月7日举行。
四、活动内容：
（一）节日开幕式；
（二）“感恩送祝福”活动；
（三）“靓丽动人”美容化妆讲座；
（四）有关成才教育的电影播放。
五、前期准备：
（一）人员召集；
（二）场地准备；
（三）物件准备。
六、活动开展
活动流程：
（一）活动宣传：以书面方式向各个班级介绍三八节的由来。活动内容及节日安排；
（二）关于女生一些问题的交流会
（1）主持人引出话题，对相关观点与同学进行探讨。
（2）主持人就同学的讨提出问题，请其他人说说她们的观点和看法。
（三）“感恩送祝福”活动
时间：3月8日
内容：在活动当天向我系辛勤的女教师各送一束康乃馨和贺卡以表示祝福感激。
（四）、美容化妆讲座
（1）时间：3月8日下午
（2）内容：一些日常保护皮肤的方法以及如何正确使用化妆品等生活中常用的小知识；还有我们如何才能使自己的头发看起来滑亮有光泽，以及一些常用的防脱发小常识，如何打理、我们的头发；我们生活中的一些社交礼仪
（五）、教育电影播放：时间：3月8日晚上；名称：待定；地点：待定
七、活动安排：
我系负责：策划拍摄签字板场地清理化妆师邀请心理老师邀请
物理系负责：教室申请场地布置海报PPT服务性工作
主持人、老师代表、纪律维持人员各系派一人
八、活动经费预算：
胶带彩带等许多东西预算共25元。
一、活动时间：
20XX年3月4日---3月8日
二、活动地点：
天华学校
三、活动主题：
特别的爱给特别的您
四、参加对象：
全校教职员工
五、活动内容：
五重大礼送给您
1、祝福礼--短信平台送祝福
三八节当天，各工会小家自拟祝福语，由各工会组长以短信的形式给各组女教师送祝福！
时间：3月8日
2、智慧礼--保健讲座送智慧
特邀湖南省中医药大学雷磊教授来我校讲座，为每位女教职员工送上保健养身的妙方。
时间：3月4日中午例会(全体教师)
3月5日第一节晚自习(后勤女员工)
3、幸福礼--美好礼物送幸福
各组男教师及员工将送出精心准备的甜蜜礼、平安礼、美丽礼！究竟是什么？敬请大家期待！
时间：3月8日
4、快乐礼--多彩活动送快乐
以工会小家为单位，开展丰富多彩的组内庆祝活动。
时间：3月5日--3月8日
5、健康礼--阳光社团送健康
阳光健身俱乐部将于三八妇女节正式开启，羽毛球、篮球、韵律操、乒乓球、塑身操……健康好身体，幸福一辈子！
时间：3月8日--学期末
六、活动准备：
1、学校工会负责联系讲座专家及准备活动礼品。
2、财务部门负责活动费用的造表与发放。
3、德育部门负责对学生的'宣传工作。
4、工会组织开好工会组长会议(2月28日中午12：30,老二楼接待室)，做好工作布置。
5、工会组长负责组织工会小家的团队活动。
三·八妇女节是国家法定假日。为了丰富学校的文化生活，加强教职工的凝聚力，表达学校对妇女同仁的关怀与问候。特举办本次三·八妇女节庆祝活动。
一、活动主题
魅力女性，快乐巾帼
二、活动组织与参与对象
1.由学校工会组织活动
2.全体女性会员、工会委员与工会组长参与
三、活动时间
3月10日（周三）下午
四、活动内容
1.三·八妇女节庆祝午宴（瘦西湖掬花楼自助餐厅）
2.三·八妇女节休闲娱乐活动（天沐温泉）
五、注意事项
1.3月8日正常上班；
2.请于3月10日12：00前到达掬花楼；
3.请事先调整好自己的相关课务；
4.自备泳衣；
5.切勿在公共场合大声喧哗，遵守文明礼仪，注意师表形象；
6.注意交通、饮食安全。
7.本次活动原则上不接待儿童，由于特殊原因带孩子参加的，产生的相关费用由家长与服务单位直接结算。
在“三八”国际劳动妇女节即将来临，根据区妇联的安排，结合我社区实际情况，拟定了以下纪念活动方案：
一、20xx年“三八”纪念活动的主题
积极推动落实男女平等基本国策，倡导广大妇女在新世纪“创造新岗位、创造新业绩、创造新生活”为主题的纪念活动。
二、具体活动安排
1、我社区在今年纪念活动中，要大力宣传男女平等基本国策，要围绕主题，大力宣传在社会主义现代化建设中涌现出来的社区各族先进妇女。社区在“三八”期间做好宣传学习工作，不断增强妇女组织的凝聚力和向心力。
2、搞一次大型的宣传活动，宣传有关妇女维权法和男女平等的一些法律法规。
3、文体娱乐活动：有跳绳、踩气球、羽毛球比赛等活动。
三、活动时间、地点
活动时间：20xx年3月xx日下午14：30。
地点：xx桥头。
四、活动经费预算
1、购买奖品20份，每份30元×20=600.00元。
2、购买纪念品50份，每份3元×50份=150.00元。
3、购买活动器材200元。
共计：950.00元(玖佰伍拾元整)
通过活动的开展，使妇女们走出家门，一起来到社区的平台，尽情的展示自己的魅力，彰显了妇女们为了辖区的和谐、家庭的和谐所作出的巨大奉献，真正体现了妇女们自尊、自强、自爱、自立的精神，是全体居民学习的楷模。通过这次活动，演绎了“母亲的风采、和谐的旋律”。
3月8日是国际妇女节第xxx周年纪念日，根据市妇联安排和要求，结合我区妇联工作的实际情况，我区妇联以促进妇女事业全面发展和服务全区各项社会事业的发展为重点，坚持“服务大局，服务女性，服务基层”的理念，充分发挥妇女“半边天”作用，推动全区的经济建设和社会管理创新事业，特制定本方案。
一、活动宗旨
大力宣传男女平等基本国策和自尊、自信、自立、自强的“四自”精神，大力宣传党对妇女事业的高度重视、亲切关怀和坚强领导，充分展示我区各行各业妇女的风采和业绩，激励全区广大妇女以更加饱满的热情积极投身建设大气秀美的新立山的伟大事业，以全新的精神面貌开创立山发展的新局面，为实现全区各项事业的大发展、快发展做出新的贡献。
二、活动内容
以维护妇女权益、提高妇女素质，鼓励妇女创业就业为主旨，开展以“送文化提素质保权益促和谐”为主题的系列活动，具体内容如下：
1、举办立山区庆祝三八妇女节暨家庭美德事迹报告会。3月8日，进行家庭美德事迹报告，同时表彰我区特色家庭。
2、举办“数十年变化，晒我家幸福”图片展。通过一系列的照片，展示我区妇女的幸福生活。
3、组织各界妇女代表开展“撑起半边天，我的权益我做”主题座谈会。会上邀请立山区的女性先进典型、女致富能手、女知识分子进行经验介绍，对新形势下如何发挥妇女作用等问题进行座谈。
4、举办第二届“巧媳妇”厨艺大赛，此次大赛邀请专业人士任评委，以投票的方式选出本次大赛的“巧媳妇”并为获胜者颁奖。
5、举行一次“我们的生活很精彩”妇女才艺展。为广大妇女提供一个展示自我的平台，通过这样的形式欢庆三八节。
6、开展 “关爱行动，为空巢老人过祥和的三八节”活动。组织巾帼志愿者深入社区走访慰问空巢老人，帮助老人清扫卫生、整理家务，送去节日祝福和妇联关爱，让老人过一个祥和的节日。
7、举办“春风送健康，名医进社区”健康知识讲座。届时邀请曙光医院骨科和妇科专家为妇女进行女性健康知识讲座。
8、开展为育龄妇女送健康的免费体检活动。为育龄妇女免费进行B超和妇科检查，并免费发放避孕药具，利用发放妇科保健宣传材料等形式为广大育龄妇女进行计划生育法律法规政策及妇女健康知识宣讲。
9、举办妇女手工展。组织各界妇女代表参观各种手工制品，并现场传授制作方法，丰富妇女的文化生活。
三、活动要求
1、高度重视，精心安排。要高度重视“三八”国际劳动妇女节纪念活动的各项工作，认真组织安排，要主题鲜明地开展群众喜闻乐见、广大妇女积极参与的'文化体育活动和家庭文艺活动，确保活动的时效性。
2、大力宣传，营造氛围。
要从自身实际出发，围绕主题、精心策划，尽快制定宣传计划，努力营造良好的节日氛围，营造全社会关心妇女工作、支持妇女成长、维护妇女权益的舆论氛围。
3、求真务实，服务妇女。开展的活动要切实为妇女群众解决实际困难，对有需要的贫困妇女全方位帮扶，充分利用三八国际妇女节的机会走进基层妇女，使广大妇女感受到党和政府的温暖，感受到妇联组织的贴心，激励广大妇女群众大力弘扬自尊、自信、自立、自强的精神，在各自的岗位上为富裕繁荣、文明和谐、美丽幸福的小康立山而贡献自己的力量。
为纪念“三八”国际劳动妇女节XXX周年，丰富城乡妇女文化生活，推动全镇文化繁荣发展及全民健身运动深入开展。镇党委、政府拟定联合市妇联于“三八”妇女节期间举办“三八”妇女节群众广场舞大赛及一系列活动。为了搞好活动，特制定本方案。
一、指导思想
以纪念“三八”国际劳动妇女节为契机，大力宣传男女平等基本国策，开展一系列内容丰富、群众喜闻乐见的纪念活动，进一步激发广大妇女积极投身那大经济建设，为那大镇文明、和谐、美丽的发展再立新功。
二、领导机构
组长：XXX(镇党委委员)
XXX(市妇联副主席)
副组长：XXX
成员：党政办、妇联、总工会、综合文化站等部门工作人员。
三、活动主题
庆祝三八妇女节
四、活动时间
20XX年3月3—15日
五、活动内容
1、“全民健身活动杯”群众广场舞比赛;
2、“三八”期间开展反家暴法律知识讲座;
3、开展普法活动，利用“三八”维权周，张贴宣传标语，宣传法律，维护妇女儿童合法权益，引领广大妇女参与法治社区、法治乡村建设;
4、开展“关爱母亲、关爱女性健康”、普查普治活动，镇妇联在“三八”节期间组织辖区妇女主任进行健康检查，让她们有一个健康的身心投入到工作中，为那大发展再立新功。
六、“全民健身活动杯”群众广场舞比赛事项
1、参赛范围
镇辖区村(居)委会、镇属企(事)业为单位组织报名参赛。
2、报名时间、地点及方式
(1)报名时间、地点：
时间:20XX年2月22日—29日
地点：镇便民服务中心
联系人：陈琼彩
联系电话：23XXX997
(2)报名方式：
各单位只能组织一团队报名参赛。
3、开赛启动仪式
(1)时间：20XX年3月3日上午9：00;
(2)地点：镇城西公园广场;
(3)参加人员：市妇联领导，镇分管妇联、总工会领导，全体参赛团队及工作人员。
七、参赛要求
1、比赛不限舞种，参赛队伍从各种舞种中自行选定或加以改编，所编动作内容必须健康向上，整体符合广场舞健身特点。
2、每个参赛队只能代表一个参赛单位，不能代表二个单位或多个单位来参赛，否则将取消参赛资格。
3、各参赛队自备伴奏音乐(以U盘为主)，要求服装统一，色彩亮丽，文明典雅。
4、各参赛队比赛舞蹈时间控制在10分钟以内，超时扣分。
八、评奖办法
(一)奖项设置
设一等奖一队，奖金1200元，二等奖二队，奖金1000元，三等奖三队，奖金800元。
(二)评奖办法
大赛邀请我市专业艺术专家及广场舞老师担任评委，采用现场打分亮分的方式进行。
(三)评分标准(总分10分，小数点后面保留两位)
1、精神风貌与服饰(3分)
(1)参赛队伍进、出场整齐有序，展示队伍良好的精神面貌和体育健身风采。(1.5分)
(2)服装整齐，服装造型、道具符合舞蹈内容和风格，有很好的视觉效果。(1.5分)
2、舞蹈编排与表演(4分)
(1)舞蹈表现形式有创意，具有合理性、连贯性、完整性、协调性。(1分)
(2)参赛人员对音乐的理解准确，编排动作符合音乐旋律。(1分)
(3)队形编排变化新颖，流畅协调，有特色，有层次，有艺术感。(1分)
(4)动作流畅到位，富有节奏感，整体动作整齐一致，有激情、有感染力、能充分展示积极向上的体育健身精神。(1分)
3、现场效果(3分)
(1)舞蹈展示时代精神，抒发健康情怀，展示生命的韵律和艺术魅力。(1.5分)
(2)表演者精神饱满，表情乐观自然，台风正、展示良好的艺术气质和运动气息，现场观众反映良好，能产生共鸣。(1.5分)
扣分项：比赛时间规定为10分钟以内能完成所有动作，超过时间评委按情况酌情扣分。
九、工作要求
1、各参赛单位要充分认识开展此项活动的重要性和必要性，精心组织，确保此项活动顺利开展。
2、为此项活动营造深厚氛围，由镇新闻报道组做好活动的宣传报道，确保活动的广泛参与性和娱乐性。
3、本次活动以弘扬群众文体活动为主，要本着节俭、实用、不讲排场的原则，由镇妇联、总工会、文化站组织实施，镇各职能办配合，确保各项工作有序进行。
为庆祝“三八”妇女节，充分体现学校对女职工的关爱，让女职工过一个充实、快乐、有意义的节日，学校工会将组织开展庆“三八”国际妇女节活动，决定在女教师及职工中评选“四好”活动，即“好妻子”、“好母亲”、“好女儿”、“好儿媳”。激发女职工积极向上、自强不息的工作精神，构建和谐校园、和谐家庭，共同创造我校灿烂辉煌的明天。活动方案如下：
一、活动主题：
魅力女性，快乐巾帼
二、活动内容：
1、表彰“四好”女职工
2、举办校园女职工健身活动（跳绳、踢毽子比赛）
三、活动时间：
三月五日（周三团队活动课）下午第七节课
四、活动参与对象：
全校女职工及相关工作人员
五、活动程序：
1、校长讲话（致辞）
2、为“四好”女职工颁发荣誉证书，并表彰、奖励
3、四名女职工代表进行主题为“魅力女性，快乐巾帼”的演讲
六、评选范围：
全校女教职工
七、评选条件
1、好妻子：夫妻间互敬、互信、互学、互助、互爱、互让、互勉、互谦，追求幸福美满的婚姻生活，对老人和孩子有爱心、孝心、责任心，勤俭持家，营造其乐融融的家庭氛围，教育教学工作成绩突出。
2、好母亲：
教育子女有方、处理家务事得当。子女工作及学习成绩好；在待人接物，处理问题，礼节礼貌等方面举止文明，
教育教学工作成绩突出。
3、好女儿：
有献爱心、尽孝心、常关心，赡养老人，关心家人的思想。在家庭中能主动承担起对家庭的义务和责任，懂得热爱父母、孝敬父母，教育教学工作成绩突出。
4、好儿媳：
家庭生活和谐、美满，特别是婆媳关系融洽。热爱家庭、珍惜亲情，在勤奋工作的同时尊敬父母，孝顺公婆，疼爱儿女，家庭助廉，待人和善真诚，受家人、同事的尊敬。
八、评比办法
1、根据评选条件，认真组织开展好推荐与自荐工作，评选名额比为：各组女职工总人数的50%，评选出的“四好”，数量不必均衡。
2、各组要成立评选领导小组，要严格把关，本着宁缺毋滥的原则进行公开评选，评选出的教职工要有榜样示范作用，能被广大教职工认可和信服。
3、各组上报的“好妻子”、“好母亲”、“好女儿”、“好儿媳”均要附500—1000字的事迹材料，各组认真审核，一式三份报学校工会。
策划书要灵活应对行业的变化，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力。策划书能够指导我们有计划地开展经营管理活动及实施计划，企业的策划书决定来年公司的规划，怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？也许以下内容“手机营销活动策划”合你需求，感谢您花时间阅读本文！
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。
兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。
兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。
兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。
兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。
兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。
兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。
兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。
兵法15、价值割喉战，购天宇X90送价值100元的2G内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。
兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。
兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。
兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼，试机有理。X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。
每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价格原因大多数人都未能如愿!能不能用购买普通手机的钱买到一部功能强大的高配置的手机呢?一家叫小米的公司推出了一款"双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像素摄像头"的主流高配手机回答了这个问题，价格只要1999元。
直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，小米CEO雷军才正式对外宣称小米公司将推出一款手机，但这次媒体见面会并没有小米手机的样机演示，也没有关于小米手机的细节介绍。
8月16号，小米公司举行了小米手机发布会，正式向外界公布小米手机的详细配置和功能介绍以及1999元的预售价。
到此时，小米手机的神秘面纱才最终被揭开，不过，这更进一步掉足了人们的胃口。因为，小米在发布会上并没有公布小米手机具体的发售时间及预售方式。人们在惊叹世间真有小米这样超高配置和超低价格的手机时，却又买不到!
为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势，小米手机的宣传团队充分发挥了微博的力量。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒"踩不坏"的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。
由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手机迅速成了网络上的热点事件。截止8月底，百度搜索"小米手机"关键词相关结果约700万个，Google搜索相关结果2700万条，新浪微博上"小米手机"的内容也达到70多万条。
在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米开始在官网上正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上预售仅用了34个小时，小米手机预定量就达到了30万部。最终小米公司迫于服务器以及首批产能的压力，于6日晚上23:40宣布停止小米手机预定。
点评：在小米手机的案例额中，小米手机的宣传营销团队将网络饥饿营销和网络事件营销用到了极致。首先，一开始就对外放出一个"烟雾弹"，要生产一部高配低价的手机，以此来制造话题。但又不过多透漏小米手机细节，让外界去猜测。总之，小米手机的策划让人们对小米手机"只闻其声未见其身"，可谓掉足了人们的胃口，让小米手机成为网络持续关注的热点事件!
一、企业简介
魅族电子————珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。20xx年开始转型做手机。
二、营销环境分析
（一）宏观环境
1、国家政策
工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2、社会经济状况
改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。
（二）微观环境
1、企业自身发展前景
魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光
2、顾客
随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3、竞争对手
随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。
三、市场调查与分析
（以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分）
（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度
（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率
（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度
四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类
（一）优势
拥有强大的研发团队和良好的口碑
（二）劣势
价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低
（三）机会
随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品
（四）威胁
国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。
五、stp分析
（一）市场细分
1、低端手机市场
2、高端手机市场
（二）确定目标市场
1、喜欢时尚潮流的年轻群体
2、注重社会地位的白领阶层
（三）市场定位
1、魅族坚持以产品技术为导向，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。
2、其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。
3、魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。
六、营销目标
要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。
七、营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、促销策略
4、渠道策略
中秋手机促销方案在这个中秋来临之际可是派上大用处了，也正是因为这个中秋手机促销方案，才会让中秋的手机市场如此热闹非凡，也让手机商家们掀开了下半年手机销售高峰的开始。
中秋手机促销方案
一、活动主题
“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!
二、活动目的
拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。
三、活动时间
9月12日——9月21日
四、活动形式
购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡
五、活动内容
1、在促销活动期间，购买指定的手机__系列，即可获得大容量存储卡一张。
2、每天头10名顾客，均可获得__影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。
六、活动注意事项
1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。
4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。
5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。
一、活动目的
营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。
二、活动时间
20xx年5月1日---20xx年5月30日
三、活动组织
本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司提供技术支持。
四、宣传主题
刷银联卡，安全健康，时尚的选择。
五、活动规则
20xx年5月1日—20xx年5月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在XX市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：
特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)
一等奖30名，各奖励400元等值奖品
二等奖90名，各奖励200元等值奖品
三等奖1200名，各奖励10元等值奖品
兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“XX市银行卡活动X等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(XX市解放西路106号人民银行内)，咨询电话，兑奖日期为中奖次日至20xx年5月1日----20xx年5月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。
一、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动（一）主题：七夕情人，真爱无限
活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来
活动（三）主题：情意无价，爱我有奖
二、活动时间
20xx年8月1日至8月2日
三、活动对象
1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁—45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；
2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；
3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性；
四、活动内容
活动（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次；
2、任选身体护理项目四次；
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；
4、8月2日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；
6、获赠男士专用洁面乳一支；
7、赠男士肾部保养护理一次；
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、当天落订可获九折优惠；
注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
在20xx年8月1日至8月2日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动
在20xx年8月1日至8月2（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；
8月2日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；
五、活动宣传：
1、宣传重点时间：活动前五天
2、宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）；
六、活动备注事项：
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；
2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；
6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
现在一提小米手机我想大家很多人都不会陌生，小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。
对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。
如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!
好了，现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。
小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的n多好处，引起网民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么"小气"这和苹果产品营销有很多的相似点。如果我是米粉的话，我会继续等下去，木已成舟，我们也只能静静的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的饥渴营销。
从宏观上看，根据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的手机是__x势在必行的经营模式。目前许多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如……等早已冲击中国手机市场的前提下，迅速占领市场，树立品牌，赢得忠实客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如此激烈的竞争形势下，加快发展步伐，如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是__x手机面临的挑战。
一、企业理念
1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求，真正的好手机就是适合自己的消费理念。
2要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，实用又好用，质量可靠。
3体现__x的品牌形象，产品定位。
4统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。
5完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷。
6严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。
7全国服务联网，完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务。
8扩大__x手机的影响力，树立__x手机的品牌形象，赢得市场。
二、市场定位
__x的首款手机为__x手机，是基于__xMP3，MP4产品在中国市场的成功反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈的，恰好__x完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为__xMP3MP4是他们喜爱的影音产品，而中国的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入__x手机并加入适当的营销策略是__x手机树立品牌效应，赢得市场的关键。
三、市场分析
1.市场性
①手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人都必不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有1~2部手机。
②由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功能要求。例如，儿童喜欢以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清晰、有一键求助功能的手机;而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。
③收入差别决定了消费层次的差别，高中低档市场被收入分割。
④手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌可靠质量优质的手机渴求十分强烈。
⑤许多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上，但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预测，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场。
2.市场机会
①近几年，手机市场异常火爆，手机已不局限于打电话、发短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满足不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒闭。
②消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽略手机质量与功能的观念已经开始改变，消费者选择手机的观念趋于理性。
③当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理。
④当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清晰的品牌形象。
3.市场成长
__x手机推出两年后，据市场数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上__x毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，在女性手机市场占到了7%，对__x的产品定位是个不错的肯定，说明其发展的大体方向是正确的。
①__x手机的定位一开始就是高端定位，很容易与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而中国人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基础。
③手机是生活必需品，中国庞大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大。
④随着人们生活水平的提高，收入逐渐增加，且更加注重生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品味的体现，__x手机高端定位必然会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质的消费者。
四、市场研究
1.设定对象
调查显示__x手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数为大学生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成为喜欢音乐的时尚青年。
2.对象分析
高中生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发现，他们只听说过__x手机的音乐功能较好，但__x其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购买。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不愿意给孩子买手机，主要是担心孩子玩手机耽误学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于此，大学生选手机则更看重其质量和价格，大部分大学生对__x的定价表示可以接受，但他们很少听到过__x除了音乐功能的广告宣传，甚至推出了新机型也不知道。原来__x的广告主要在电视上播放，而大学生很少看电视，媒体信息主要来源于互联网，而__x在网络方面的营销投入过少。中国的年轻网民数量庞大，网络营销必然会成为一种趋势，也易取得较好的效果。
3.市场预估
中国的学生数量庞大，随着高校扩招大学生群体的数量必然会继续扩大。通过数据显示，__x在初高中学生市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制__x在初高中的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符。这就需要__x的营销理念尽可能满足学生和家长的需求。与此同时，大学生市场也存在许多__x潜在的用户，加以开发市场，前景仍然非常可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合__x时尚前卫的设计、功能，采用适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观。
五、SWOT分析
优势
·MP3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感。
·时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心娱乐，学习、生活功能。
·在影音方面多年研发的经验，强大的技术优势。
机会
·人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛。
·中国高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大。
·随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他娱乐功能的需求加大。
3G智能机市场的兴起带来空前的机遇。
劣势
__x手机电池续航能力较差，不能满足消费者需求。
外观不能突出自己的个性，很难第一次看到就吸引顾客。
起步较晚，规模有限，产品种类少。
无自己的核心技术。
威胁
国内外知名厂商多，竞争大。
价格竞争激烈，仿造的山寨手机多。
同__x手机类似手机品牌多且起步早。
六、企业战略
__x手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以后就不向大众市场进军。如果对学生机型色彩太重的话，以中国式消费心理分析极有可能失去其它人群市场。那么即使中年甚至老年人群体对__x产品喜欢的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金搭档的成功借鉴。__x只是想打开青少年这个消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群。毕竟这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对__x这个品牌产生信赖后，以后中年市场，老年市场就更容易打开。__x的产品以后就更容易朝多元化发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3，MP4，手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品发展。当公司的品牌形成后以及具备一定科研实力后，可以根据不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品。为__x走向世界成为国际知名品牌奠定基础。
七、营销计划
营销导入
导入原则：从市场，电视，网络.杂志等媒体进行立体式广告投放的同时，进行__x品牌的推广.针对不同的人群进行其功能特色的宣传.以下是几种营销策略。
策略1：以“__x，你的贴心朋友”为主题进入校园，设立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如__x音乐功能强大，可以举办“__x杯，唱出我的心声”校园歌手大赛，歌曲创作大赛，红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的比赛提高影响力。
可行性分析：处于青春期的学生喜欢音乐，渴望独立，心里有很多想法渴望得到别人认可。以“__x唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很容易让他们接受__x。__x目前的广告主要以电视方式宣传，而学生的大部分时间都在校园，很难接触电视广告。这种走进校园，亲身体验卓越功能宣传效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能达到良好的宣传效果。
策略2：__x手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能，可以利用此功能举办“校园词霸大赛”“英语口语大赛”并在教育电视台播出，邀请媒体记者参加。通过媒体的宣传提高其知名度，尤其是向家长老师宣传，__x手机不仅仅是娱乐化的手机而且还带有学习功能的手机。向他们传达一个理念，正确的学习方法是劳逸结合。从而让老师和学生家长对__x手机认可!
可行性分析：老师和家长最重视的是学习，举办关于学习的比赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注重学生的综合发展，必然能引起教育媒体的关注和支持，而这些媒体广而有力的宣传必然能快速提升__x的知名度。而__x之前的广告很少涉及学习这方面的宣传，该活动必然能引起强烈反响。
策略3：在学校举行以__x为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进行以“我最喜欢的手机”问卷调查，从外观及功能等方面进行调查，然后进行统计并反馈到市场分析部，以为公司的下一步发展计划作为重要参考依据。每位参与问卷调查的同学都会赠与印有__x商标和特色的学习用品，如笔、记事本等。
可行性分析;学生都愿意参加这种有趣的调查，因为在他们心中都有一个完美手机的构想。希望可以表达出来，并且还可以获赠精美的小礼品。此项调查应该可以取得成功。而且印有__x的小礼品也是一种较为持久的广告品牌宣传。
八、财务预算
由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司根据各地区的营销战略计划进行预算，该工作交予公司财务部和市场部合作完成，所以此暂不予进行策划。
一、企业和产品介绍
1、xx公司简介
xx技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。xx的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，xx技术有限公司名列第一。同时xx也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
我们看到xx的logo就能体现出xx坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;xx将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。xx公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20xx年12月底，xx累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，xx占7%，居全球第五。xx数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(xx认证数据通信工程师)、HCDP(xx认证数据通信资深工程师)、HCDE，xx认证数据通信专家
其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，xx总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，xx战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、xx手机简介
就本身而言xx具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的xx，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为xx面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育xx手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，xx在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为xx手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
针对于xx现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此xx公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。xx推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)xx的优势
1、规模优势
xx是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，xx累计申请专利42,543
2、低成本优势
劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。
3、先发优势
xx是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、国际市场优势
国际市场份额大，价格低。xx的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
5、国内市场优势
国内市场份额大，价格极具竞争力。
(二)xx的劣势
1、营销网络的劣势
xx销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
2、产品档次组合劣势
产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显
3、品牌劣势
xx的知名度不高，相对于手机，xx手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高
(三)xx面临的机会
1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大
2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大
3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
4、利用xx雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值
5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，xx应该趁此机会大力开拓，占领市场。
(四)xx面临的威胁
1国内竞争对手多
(1)中兴和xx的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是
强劲的对手
(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力
(3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱
2国际竞争对手实力强劲
(1)国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。
(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费
(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小
三、营销目标
根据以上分析，我们可以看出xx手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终
目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为xx手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传xx手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
所以我们要具体实现：
1、20xx年出货量5000万步
2、市场占有率提升5%
3、利润增加8%
4、在宣传xx手机的同时，将xx的企业文化传递给顾客
5、提高品牌定位，开发高端产品市场
四、营销策略
(一)、定位与价格策略：
产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。xx手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了xx手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。xx推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
(二)、销售渠道
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点
网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本
网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
(三)、促销策略
1、口碑营销(病毒式营销)
xx手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有xx这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好xx手机(名人效应);xxpkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就xx的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。
2、事件营销
召开发布会利用xx手机高配低价吸引媒体关注
3、饥饿营销
成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间
(四)、广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
一、活动目的
1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;
2、提高产品销售量。
二、活动主题
XXX诗“情”“花”意漫步七夕
释义
诗：
诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。
情：
一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，XXX珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，XXX成为了“爱”的化身，有爱的地方便有XXX，有光明的地方就有XXX。XXX是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把XXX做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。
花：
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。
意：
“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。
漫步：
本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。
三、活动时间：20xx年8月X日
四、活动地点：XXX珠宝各卖点
五、活动协办单位：各大新闻媒体
六、活动细节
1、诗
面向社会征集关于“诗词”方面的作品。
要求：作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主，每人限1-3首，
评审办法：来稿均由XXX聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。
奖项设置：
一等奖一名，奖XXX;
二等奖三名，奖XXX;
三等奖十名，奖XXX;
优秀奖二十名，奖XXX
时间地址：
(1)截稿时间为X年7月31日。
(2)投稿地址：
(3)颁奖时间待定。
2、情
一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。
在这个充满爱的日子里，XXX和您一起奉献爱，享受爱。
XXX爱心一
此单元的活动是XXX珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有XXX，有时间停留的地方就有爱心。
=XXX=爱心
您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在XXX。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。
XXX爱心二
此单元的活动是XXX珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。
宣传语：XXX和您一起过一个有意义的情人节
XXX爱心三
联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。
比如：
★ji情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：XXX“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所(比如时尚类饰品的卖点等)，马路上，校园。各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的个性……那么她就可以成为本期的XXX爱心模特，赠送XXX精美爱心礼品。
★综艺黄金档，专做一档“XXX爱心美女XXXXX”，由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送XXX精美爱心礼品。
3、花
当天购物者赠送鲜花
4、意
作为一个整合的大环节，XXX也有一个意想不到的大礼回馈。
凡在XXX珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元)，自购买之日起满三年，XXX均可原价回购。
我们的用意是：一方面是XXX保证珠宝的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜欢这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去!温馨又快捷!
一年之中会有很多的活动开展，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？在此，你不妨阅读一下防灾减灾活动策划(模板10篇)，相信你能找到对自己有用的内容。
为进一步增强本区广大市民群众的防灾减灾意识，普及防灾减灾知识和技能，提高城市防灾减灾能力，创建安全和谐的迎世博环境。根据国家减灾委《关于做好“防灾减灾日”有关工作的通知》(国减电〔〕1号)和上海市民防办《关于组织开展“防灾减灾日”集中宣传活动的请示》(沪民防〔〕36号)的精神和要求，本区将在5月上旬组织开展“防灾减灾日”集中宣传活动，具体安排如下：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，以突发事件应对法和相关法律、法规为依据，通过防灾减灾知识宣传、教育，提高机关、企事业单位、学校和市民群众的防灾减灾意识和自救互救能力，进一步推进我区防灾减灾工作。
二、活动时间
XXXX年月日至月日，为期天。
三、活动主题
“关注生命安全，加强防灾减灾”为宣传活动主题。
四、活动主要内容
今年是我国第xx个“防灾减灾日”，主题为“弘扬防灾减灾文化，提高防灾减灾意识”，20XX年5月7日至20XX年5月13日为防灾减灾宣传周，为认真做好第xx个“防灾减灾日”宣传教育工作，切实提高社区居民防范各类自然灾害的意识和自救互救能力，根据上级有关精神结合我社区实际，特制定本活动实施方案：
一、指导思想
以科学发展观为指导，紧紧围绕今年“防灾减灾日”宣传活动主题，大力弘扬我国传统防灾减灾文化，弘扬在应对汶川、玉树地震中凝聚的“万众一心、众志成城，不畏艰险、百折不挠，以人为本、尊重科学”的伟大抗震救灾精神，以及在应对舟曲特大山洪泥石流灾害中彰显的抗洪救灾精神。坚持以人为本、预防为主，以保障居民生命财产为根本，以预防和应对突发性灾害事件为重点，普及防灾减灾知识和避灾自救技能，增强居民防灾减灾观念，全面提升居民应对各类灾害事件的防范意识和自我保护能力。
二、活动主题
弘扬防灾减灾文化，提高防灾减灾意识。
三、活动时间
20XX年5月7日至13日（5月12日为“防灾减灾日”）
五、活动内容
1.加强领导，提高认识。
要高度重视安全教育主题活动的开展，牢固树立“弘扬防灾减灾文化，提高防灾减灾意识”的理念，坚持以人为本，本着对社区安全工作高度负责的态度，切实把安全教育主题活动摆在社区议事日程上，作为社区安全建设的一项重要内容。
2.大力营造防灾减灾活动的浓厚氛围。
（1）制定社区开展“防灾减灾日”宣传活动方案，明确活动目标、措施、方法等；
（2）5月7日，在社区大厅显示屏上显示宣传标语，在社区公共场所、人流聚居地悬挂横幅，发放宣传册，营造防灾减灾活动的浓厚氛围；
（3）5月7日至13日，利用社区广播、公开栏、社区网站宣传防灾减灾知识。
3.开展防灾减灾系列活动。
（1）5月7日，与丰裕中心小学结对，举办防灾减灾专题知识讲座。
（2）5月8日，集中社区党员、居民组长在社区三楼会议室收看电影《唐山大地震》，组织与会人员讨论，形成书面记录。
（3）5月11日下午，组织社区5组、7组群众开展紧急疏散演练。
（4）5月7日—13日，对社区各类建筑和民房、学校、医院、工厂、企事业单位和各类公共场所的风险隐患进行排查，制定防范处置预案，组织开展治理工作。
六、活动要求
1.各条口高度重视防灾减灾宣传工作，思想统一，形成合力。
2.强化责任，严密组织，确保防灾减灾活动取得实效。
3.5月14日前将活动情况上报街道。
时间：
20xx年5月x日下午第x节课。
地点：
各班教室。
参加人员：
全体师生。
活动目的：
通过结合“全国防灾减灾日”开展活动，进一步强化学校安全教育工作，帮助学生树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。
活动要求：
各年级中队辅导员布置队员提前收集资料，各中队根据自己学生情况自定活动主题，可根据下发的材料学习，学习后讨论，也可适当在班级里做模拟演练。活动时将各自主题书写在教室黑板上。
活动资料：
一、地震时该怎样办
1、躲在桌子等坚固家具的下面
大的地震晃动时间约为1分钟左右。首先，在重心较低、且结实牢固的桌子下面躲避，并紧紧抓牢桌子腿。在没有桌子等可供藏身的场合，无论如何，也要用坐垫等物保护好头部。
2、不要慌张地向户外跑
地震发生后，慌慌张张地向外跑，碎玻璃、屋顶上的砖瓦、广告牌等掉下来砸在身上，是很危险的。此外，水泥预制板墙、自动售货机等也有倒塌的危险，不要靠近这些物体。
3、将门打开，确保出口
钢筋水泥结构的房屋等，由于地震的晃动会造成门窗错位，打不开门，曾经发生有人被封闭在屋子里的事例。请将门打开，确保出口。
4、户外的场合，要保护好头部，避开危险之处
在繁华街、楼区，最危险的是玻璃窗、广告牌等物掉落下来砸伤人。要注意用手或手提包等物保护好头部。在楼区时，根据情况，进入建筑物中躲避比较安全。
5、地震发生后应当采取哪些自救措施?
大地震中被倒塌建筑物压埋的人，只要神志清醒，身体没有重大创伤，都应该坚定获救的信心，妥善保护好自己，积极实施自救。
a、要尽量用湿毛巾、衣物或其他布料捂住口、鼻和头部，防止灰尘呛闷发生窒息，也可以避免建筑物进一步倒塌造成的伤害。
b、尽量活动手、脚，清除脸上的灰土和压在身上的物件。
c、用周围可以挪动的物品支撑身体上方的重物，避免进一步塌落。扩大活动空间，保持足够的空气。
d、几个人同时被压埋时，要互相鼓励，共同计划，团结配合，必要时采取脱险行动。
e、寻找和开避通道，设法逃离险境，朝着有光亮更安全宽敞的地方移动。
f、一时无法脱险，要尽量节省气力。如能找到代用品和水，要计划着节约使用，尽量延长生存时间，等待获救。
g、保存体力，不要盲目大声呼救。在周围十分安静，或听到上面(外面)有人活动时，用砖、铁管等物敲打墙壁，向外界传递消息。当确定不远处的有人时，再呼救。
二、火灾逃生小常识
一般来说，在高层建筑中遭遇火灾时，首先应该防止窒息和中毒，从消防通道及时逃生。如果火势太大，可以选择卫生间等地方躲避，等待救援。千万不要惊慌失措，贸然跳楼。
1、卫生间是个避难所
如果房间内起火，且门已被火封锁，室内人员不能顺利疏散时，可另寻其他通道。如通过阳台或走廊转移到相邻未起火的房间，再利用这个房间的通道疏散。发生火灾时，实在无路可逃时，可利用卫生间进行避难。因为卫生间湿度大，温度低，可用水泼在门上、地上进行降温。
2、如果房间外面起火，且火势较大，可将门缝用毛巾、棉被等封死，不断往上浇水进行冷却，防止外部火焰及烟气侵入。如果是晚上听到报警，首先要用手背去接触房门，如果是热的，门不能打开，否则烟和火就会冲进卧室。如果房门不热，火势可能还不大，通过正常的途径逃离房间是可能的。如在楼梯间或过道上遇到浓烟时要马上停下来，千万不要试图从烟火里冲出。
3、湿毛巾捂嘴匍匐前进
在疏散过程中，应采用湿毛巾或手帕捂住嘴和鼻，防止吸入毒气。由于着火时烟气太多聚集在上部空间，因此在逃生时，不要直立行走，应弯腰或匍匐前进，但石油液化气或城市煤气火灾时，不应采用匍匐前进方式。
因为火灾现场温度很高，可以用浸湿的棉被、毛毯等遮盖在身上，确定逃生路线后，以最快的速度直接冲出火场，到达安全地点。
4、千万注意，不能乘普通电梯逃生。
高楼起火后容易断电，这时候乘普通电梯就有“卡壳”的可能，使疏散失效，反而处于更危险的境地，而且人员在电梯里随时会被浓烟毒气熏呛而窒息。
5、迫不得已不要跳楼
如果多层楼着火，楼梯的烟气火势特别猛烈时，可利用绳索、消防水带，或者用床单撕成条连接起来，一端紧拴在牢固的门窗上，再顺着绳索滑下。
如无条件采取上述自救办法，而时间又十分紧迫，烟火即将威胁生命时，较低楼层(如二楼)可以选择跳楼逃生。但是一定要先向地面上抛下棉被、沙发垫子等物品，以增加缓冲，然后手扶窗台往下滑，以缩小跳楼高度，并保证双脚首先落地。
今年5月12日是我国第xx个全国“防灾减灾日”，主题是“xx”。国家减灾委员会确定今年5月x日至x日为防灾减灾宣传周。为进一步发挥“防灾减灾日”的宣传教育功能，切实做好“防灾减灾日”各项工作，唤起社会各界对公共安全风险的高度关注，促进全社会增强防灾减灾意识，提高群众自救互救能力，根据上级通知精神，结合我县实际，特制定本方案。
一、活动时间
20XX年5月12日为防灾减灾集中宣传日，5月x日-x日为防灾减灾宣传活动周。
二、活动内容
(一)集中宣传日活动
1.时间：5月12日(星期x)上午10：00-12：00。
2.地点：xx县文化艺术中心广场。
3.内容：县领导视察宣传现场。县应急管理局、县水利局、县自然资源和规划局、县气象局、县农业农村局、县林业局、县卫健委、县住建局、县交通运输局、xx生态环境局、县供电公司、县消防救援大队现场发放宣传资料，回答群众咨询，解答群众疑惑。
4.要求：参加集中宣传日活动的县减灾委成员单位要根据部门防灾减灾工作职责分别制印好宣传品等，同时在现场放置一块展板进行宣传(规格长x米*宽x米)，由分管领导带队x至x人现场发放宣传资料，回答群众咨询，解答群众疑惑。县应急管理局办公室负责通知县减灾委成员单位参与活动，做好集中宣传场地的布置，摆放好宣传桌和台签等。
(二)宣传周活动
1.开展防灾减灾知识网上答题活动
通过“今日xx”微信公众号等平台，开展防灾减灾知识微信答题活动。各乡镇、有关单位要引导全县不同年龄、不同学历、不同职业的广大群众及干部职工参与答题，通过答题学习了解防灾减灾知识和技能。
责任单位：县减灾委各成员单位、各乡镇人民政府。
2.开展形式多样的应急演练活动
各乡镇、有关部门要进一步修订完善本地区、本行业各类应急预案，并适时开展演练。一是开展一次地震拉动演练，检验提升应急救援队伍抗震救灾能力和水平，二是开展一次防汛救灾综合演练，提升全县防汛救灾、抗洪抢险社会动员能力和应急救援能力。三是各乡镇根据实际情况至少开展一次演练(森林火灾、燃气泄漏、地灾、紧急避险、人员疏散等之一)。
责任单位：县应急管理局、县水利局，县自然资源和规划局，各乡镇人民政府。
3.开展防灾减灾知识签单行动
向县中心城区内的中小学校的每位学生发放防灾减灾知识宣传单，并要求学生家长在该宣传单回执部分上签字，由各学校统一收集回执部分上交至县教育局，再由县教育局交至县减灾办，让全县中心城区学生及其家长都参与学习防灾减灾知识，进一步提升防灾减灾知识的宣传范围。
责任单位：县教育局、县应急管理局防灾减灾股。
4.开展风险隐患排查治理活动
聚焦重点区域、重点单位、重点人群，组织专业队伍对社区、学校、医院等人员密集场所和建筑工地、旅游景区、燃气、泵站闸门等重要工程设施进行风险隐患排查，对发现的各类风险隐患要制定有针对性的整治措施，明确责任人和时间进度，尽最大可能减轻灾害事故风险。
责任单位：县减灾委各成员单位、各乡镇人民政府。
(三)“六进”活动
1.进学校。开展防灾减灾知识宣传教育，指导协助学校举行防震避险逃生演练或应急疏散演练等，以达到通过教育孩子从而影响家庭进而带动整个社会的效果。
责任单位：县教育局、县应急管理局办公室。
2.进企业。开展次生灾害防范宣传教育，督促指导企业制定防灾减灾应急预案，进行演练活动，将防灾减灾知识转化为广大职工的临险避险自救互救技能。
责任单位：xx镇、xx乡、县应急管理局工贸行业监管股。
3.进农村。宣传山洪灾害防御群众转移知识、地质灾害救援疏散知识等，推进农村防灾减灾知识的普及。
责任单位：xx乡、县应急管理局防灾减灾股。
4.进社区。宣传突发疾病自救知识，开展消防防火演练，组织引导社区居民观看或参与，切实提高社区居民的防灾减灾技能。
责任单位：xx镇、xx镇、县应急管理局矿山安全监管股。
5.进机关。宣传防灾减灾知识的重要性，讲解灾害预防、灾害自救施救知识，引导机关干部积极参与防灾减灾活动，提高其防灾减灾的意识。
责任单位：xx镇、xx坊乡、县应急管理局危险物品监管股。
6.进家庭。入户发放家庭应急手册，宣传防雷电知识和森林火灾扑救知识，传播避险避灾知识，引导群众参与到防灾减灾工作中来。
责任单位：xx镇、xx乡、县应急管理局应急救援综合股。
县应急管理局相关股室分管领导于5月x日牵头做好“六进”活动。
三、工作要求
(一)提高认识，高度重视
开展“防灾减灾宣传周”活动，有利于唤起社会各界对防灾减灾工作的高度关注，有利于进一步增强全社会灾害风险防范意识，有利于广泛普及灾害自救互救知识，有利于深入推进综合减灾能力建设。各乡镇、各有关部门要高度重视，统一思想，确保各项活动顺利举办、取得实效。
(二)细化方案，精心实施
各责任单位要抓紧制订细化单项活动方案，明确职责，抓好落实。各乡镇人民政府要结合实际制订本乡镇的“防灾减灾宣传周”宣传活动方案并组织实施。县减灾委各成员单位要按照各自职能职责认真组织开展防灾减灾“六进”宣传活动，着力提升辖区居民尤其是中小学生防灾减灾知识水平。
(三)营造氛围，扩大影响
各乡镇人民政府要悬挂横幅不少于x条，所属村悬挂横幅不少于x条。县减灾委成员单位要悬挂横幅不少于x条。各乡镇人民政府和县减灾委成员单位要主动与新闻媒体对接，加强防灾减灾宣传报道工作。
在“防灾减灾宣传周”系列活动中，各乡镇、各有关单位要注意收集保存影像资料。活动结束后，各乡镇、各有关单位要认真总结活动的开展情况和取得的经验成果，形成书面总结。并将书面总结、活动方案和有关影像资料于5月x日前报县应急管理局防灾减灾股。
一、活动目的
通过防灾减灾宣传和应急演练活动，营造突发公共事件宣传舆论氛围，增强公众危机意识和防灾避灾意识，提高公众自救互救能力，提升各医疗卫生单位的应对处置危机的水平，预防突发公共事件的发生和降低灾害造成的损失。
二、活动安排
(一)应急抢险医疗救援技能竞赛
5月7日，由县人民医院组队代表县参加了全市首届应急抢险医疗救援技能竞赛，取得团体第三名的优秀成绩。
(二)县zf组织的宣传活动
1、活动时间：20xx年5月12日上午9时一一下午3时。
2、活动地点：广场。
4、活动要求。以广泛宣传《中华人民共和国突发事件应对法》、《省突发事件应对办法》、《省突发公共卫生事件应急条例实施办法》为主线，结合工作实际，大力宣传国家法律法规，剖析各种典型事故案例，普及防灾减灾知识，提升自救互救能力。要求参加宣传活动的单位必须设一个宣传点，结合各自部门职能职责开展形式多样、图文并茂的防灾减灾科普知识宣传活动。
5.活动方式。宣传活动当天，在广场指定区域设置宣传站点1个，悬挂鲜明宣传标语1幅(横幅由县应急办统一制发，费用由相关单位承担)，结合部门职能职责印制防灾减灾宣传手册、传单、音像制品等资料，大力宣传法律、法规、政策、预案及灾害防范知识，并配备专门人员讲解与发放宣传资料。
6.强化督查。县应急办、县目标绩效督查室和县行政效能建设办公室将组织人员对活动开展情况进行严格督查考核。
7.加强宣传。活动期间，县电台、县电视台、《日报·专刊》负责采取专栏、专题、公益短片、知识讲座等多种形式宣传报道应急管理知识和活动开展情况，负责全程录制整个活、动，并制作成光盘，送各牵头单位留存。
8、20xx年5月12日上午9时一一下午3时，由县疾控中心在广场指定区域设置卫生局宣传站点开展宣传活动。
(三)卫生系统的宣传活动
各医疗卫生单位要参照县上宣传活动的要求，结合当地和单位实际组织宣传活动。
(四)应急演练活动
1、活动时间：20xx年5月20日前(具体时间另行通知)
2、活动地点：中心卫生院
3、活动方式：医院紧急疏散演练
4、活动要求
由中心卫生院制定医院紧急疏散演练方案，包括紧急情景设置、疏散安置点、病人转移、相应的医疗救援、观摩解说、观摩接待等。于5月12日前将演练方案报县卫生局应急办。
其它各医疗卫生单位派1名负责突发事件应急处置领导到中心卫生院现场观摩应急处置演练活动。
5.县应急办、县目标绩效督查室和县行政效能建设办公室将组织人员对活动开展情况进行严格督查考核。
三、组织领导
本次活动由县卫生局副局长文斌任领导小组组长，县卫生局应急办主任周文钊负责整个活动的综合协调工作。
四、其它工作
县疾控中心、中心卫生院于5月25日前将宣传和演练活动情况报县卫生局应急办(电子文件即可)。
为贯彻落实“以人为本”理念，增强学校师生的安全意识，提高学校有效防范和应对突发事件的能力，完善学校应急管理机制，在危机面前最大限度地保障师生生命安全，确保师生和社区居民在突发的灾害面前应对自如，最大限度地减少事件造成的损失。为有序组织全校师生和社区居民开展“5.12防灾减灾日”宣传教育活动，特制订本活动方案。
一、活动时间：
20xx年5月12日(周二)上午8：40至9：30。
二、主办单位：
富阳区富春第七小学、富春街道鹿山社区。
三、活动地点：
富阳区富春第七小学田径场。
四、人员分工：
1.组长：章振乐、邵琴。
2.成员：葛立新、周炜、潘迎峰、陈俊、许佳奇、柳波。
3.现场主持：陈俊。现场指挥：章振乐、邵琴、葛立新、潘迎峰。
4.人员疏散：富春七小(许佳奇、柳波、陈婷、陈俊、许佳奇、马军华、蒋卫斌);鹿山社区(杨扬、周芳、罗金满、何文达、陆海霞、林奕、吴蓉、方思琪)。
5.宣传报道：袁朝阳(摄影)、王超群(摄像);应急救护：邱萍;音响警报：章佳飞。
6.后勤准备：马军华(音响、话筒2个)
五、活动内容：
1.活动准备阶段：
观摩嘉宾到主席台，各班和居民代表做好准备。
2.疏散实施阶段：
由社区领导宣布：富春第七小学全体师生和社区代表开始应急避险疏散演练开始。
(1)警报响起，人员开始疏散。
(2)疏散到操场，各班清点人数，并向现场总指挥汇报。
(3)宣布急避险疏散演练结束，警报解除。
(4)疏散点评。
3.赠送活动资料：由鹿山社区领导给学生代表和居民代表赠送“5.12防灾减灾日”公民防控防灾宣传教育资料。
4.交通事故救护情景模拟展示：
(1)富阳区消防大队交通事故救护知识介绍和拆破救援。
(2)区中医骨伤医院医生专业救护知识介绍和展示。
5.活动总结、有序退场。
活动目标：以科学减灾，依法应对为主题，依托苏州市安全教育平台，通过开展一系列防灾减灾活动，普及师幼防灾减灾科学知识和法律意识，提升全本师幼的综合防灾减灾能力。
具体措施：
班级：
1.开展1个集体防灾教学活动(可结合安全平台内容进行)
2.按照安全教育平台提供的课程资源，完成相关规定课程教学任务。
3.班级网页上发布关于防火防震防洪的知识内容。
4.向家长发送防灾减灾公益短信。
年级组：
各年级组根据情况开展一次防火防震防灾的主题教育活动，内容形式自己根据年级组情况定。
教师：
1.学习防火防震防洪知识及中心应急预案，知道一些避灾自救技能和处置方法。(备课组进行)
2.备课组开展灾害风险隐患排查。
园部：
1.网站发布5.12防灾减灾日活动方案。
2.电子屏发布防火防震防洪标语。
3.灾害风险隐患排查。
上交资料：
1.集体防灾减灾教学活动备课。
2.班级网页上发布关于防火防震防洪的`知识内容(截图)。
3.向家长发送防灾减灾公益短信。(截图)
4.年级组开展的防火防震防灾主题教育活动方案。
5.相关照片若干。
一、活动时间
5月1日—5月31日
二、指导思想
坚持以人为本、预防为主、正面引导的原则，紧紧围绕提升社会公众防灾减灾意识这个主题，创新宣传手段，拓宽宣传渠道，着力宣传防灾减灾法律法规，普及防灾减灾科普知识，提高公众应急避险和自救互救能力。
三、组织领导
本次“防灾减灾宣传月”活动，在市政府的统一领导下，由市减灾办（民政局）总牵头负责，各乡镇办、市政府有关部门和企业参加组织实施。各有关单位要加强领导，指定一名分管领导负责本次活动，并组织专门力量，落实宣传经费；要分工合作，密切配合，共同组织好此次宣传月活动。市减灾办（民政局）负责宣传月活动日常协调工作。
四、有关活动安排及职责分工
1、“5?12国家防灾减灾日”集中宣传活动。由市减灾办（民政局）牵头，各乡镇办和市政府有关部门负责，在城市人口密集场所和农村人口密集场所设置宣传点，集中开展防灾减灾宣传活动。市民政、安监、卫生、公安、农业、林业、住建、城管、煤炭局、工信、教育、国土资源、交通、水务、电力、环保、商务、质监、药监、畜牧、文体新广、旅游、科技（地震）、气象等部门在太行街（市政府路段）设置宣传点，进行自然灾害、生产事故、卫生防疫、社会治安案件、交通事故、环境污染、森林火灾等方面的有关法律法规和应急避险知识宣教。各乡镇办要在辖区内主要街道开展集中宣传活动。
2、播放防灾避险应急知识系列动漫宣传片。各乡镇办和有关部门要结合防灾减灾宣传月活动，做好防灾避险应急知识系列动漫宣传片《应急30秒》第三集播放和发放工作。市电视台负责在电视台开展防灾减灾知识宣传，并组织好宣传片播出工作，每天累计不少于1个小时播出时间。市城管局负责在市区街头电子屏幕播放宣传片工作，每天累计不少于2个小时播出时间。市交通局负责在市公交汽车移动电视播放宣传片工作，每天累计不少于4个小时播出时间。市联通公司负责在互联网媒体播放宣传片工作，有关网站要将宣传片制作成flash视频插件，设置在网站主页，全天滚动播放。市安监局负责在全市所有非煤矿山、尾矿库、危化企业的宣传片播发工作。市教育局负责在全市所有学校的宣传片播发工作。市卫生局负责在全市所有医院、卫生院的宣传片播发工作。各乡镇办负责辖区内所有行政村、社区以及除矿山企业、尾矿库、危化企业之外的'全市规模以上企业的宣传片播发工作。各单位除在本系统内复制发放外，还要利用“5?12国家防灾减灾日”集中宣传等活动向广大民众发放。
3、开展防灾减灾知识“四进”活动。5月1日至31日，在全市广泛开展防灾减灾知识进校园、进企业、进社区、进农村活动。通过开展应急演练、印发宣传资料、制作标语板报、举行讲座、进村入户宣教等形式，广泛普及有关法律法规和安全生产、防灾减灾知识。
（1）进校园活动。由市教育局牵头，公安、消防、地震、卫生等有关部门参加。根据青少年学生身心发展与年龄特点，通过举办专题讲座、应急疏散演练、知识竞赛、观看录像、制作宣传板、组织主题班（队）会等多种形式，有针对性地对学生进行防火、防爆炸、防传染病、防溺水、防自然灾害、防交通事故、防绑架、防拥挤踩踏等方面的专题教育；加强对初高中学生、外出务工人员留守学生、家庭贫困学生等的.心理健康教育与疏导，帮助他们克服因各种原因造成的心理障碍，做到防患于未然。
（2）进企业活动。由市安监局牵头、各有关部门负责，以安全生产为重点，推进企业应急管理工作。督促企业制定和完善应急预案，建立专兼职应急救援队伍，组织矿山、尾矿库、危化品、民爆器材、建筑、交通等高危行业开展有针对性的应急演练。要认真开展隐患排查，全面分析可能造成的灾害及衍生灾害，对查出的隐患制订切实可行的整改方案，并采取可靠的安全保障措施。督促企业落实安全生产责任制度，加强职工安全教育，提高职工安全素养。
（3）进社区活动。由民政局牵头，市政府有关部门和乡镇办负责，开展创建防灾减灾示范社区、发放应急知识手册、举办减灾主题文艺演出、设置宣传栏、悬挂宣传标语等活动。民政、气象、公安、消防、卫生、地震等部门要加强社区自然灾害、防火、防盗、食品卫生、传染病预防、家庭急救、地震等应急知识宣教，城管、电力等部门要加强安全用气、用电等知识入户宣传力度，提高市民安全防范意识和自救互救能力。
（4）进农村活动。由各乡镇办牵头，公安、消防、卫生、林业、水务、农业、国土、安监、电力等部门参加，组织人员开展农村防灾减灾大巡查和防范知识宣教活动。国土部门要深入滑坡、塌陷、泥石流等地质灾害易发乡镇，开展地质灾害排查和防范知识宣教；水务部门要深入洪灾易发区、群众受危区开展防汛抗灾知识宣传教育；林业部门要对林区、林缘群众进行森林山火防范、扑救知识宣传教育；农业部门要组织农技专家深入农村开展农业防灾减灾技术指导；安监部门要深入尾矿库下游乡镇、村庄进行尾矿库溃坝灾害防范知识宣教，组织开展尾矿库溃败应急疏散演练；卫生、公安、消防、电力等部门要加强卫生防疫、社会安全、交通安全、火灾防范、安全用电等方面宣传和教育，提高农民防灾、减灾知识和技能。
为贯彻落实《自治区减灾委员会关于做好20xx年防灾减灾日有关工作的通知》(桂减电〔20xx〕2号)，切实做好我市5月12日全国第八个“防灾减灾日”及5月9日至5月15日的防灾减灾宣传周(主题是“减少灾害风险建设安全城市”)的各项工作，现将有关事项通知如下：
一、突出“减少灾害风险建设安全城市”主题，深入开展防灾减灾活动
当前，我市城镇化进程不断加快，城市面临的灾害风险呈日益加大的趋势，必须高度重视和加强城市防灾减灾工作。各县(区)民政局要牢固树立综合减灾和安全发展理念，认真梳理和深入分析城市面临的灾害风险，结合“减少灾害风险建设安全城市”这一主题，加强城市综合减灾能力建设，增强城市抵御和应对自然灾害的能力，为构建安全宜居城市和全面建成小康社会作出更大的贡献。同时，也要高度重视农村的防灾减灾工作，有针对性地组织开展活动。
二、不断丰富宣传教育内容，大力普及防灾减灾知识和技能
各县(区)民政局要坚持以防为主、防抗救相结合的方针，坚持常态减灾和非常态救灾相统一，建立开展防灾减灾宣传教育活动的长效机制，以城乡社区、学校为平台，结合实际，不断丰富防灾减灾宣传教育内容，大力普及防灾减灾知识和技能，创新活动形式，进一步提升全民防灾减灾意识。要充分利用广播、电影、电视、报刊等传统媒体和网络、微博、微信等新兴媒体，发挥各类防灾减灾宣传教育基地、重特大自然灾害遗址和有关纪念馆的教育警示作用，向社会公众尤其是中小学生、社区居民、务工人员、工矿企业职工等人群普及防灾减灾知识和自救互救基本技能，切实提升全民防灾减灾意识。
三、强化风险评估，深入推进灾害隐患排查和集中整治
各县(区)民政局要根据辖区和行业主要灾害风险特点，结合全国和自治区综合减灾示范社区创建活动以及我市今年开始的社区减灾准备认证活动，动员社区居民、志愿者和社会组织等广泛参与，集中开展全面、系统的灾害风险隐患排查，编制社区安全隐患清单，摸清灾害风险底数。对排查出的灾害风险隐患，要提出针对性整治措施，明确治理方案和时间进度，最大限度减少灾害造成的'损失和影响。
四、修订完善应急预案，组织开展防灾减灾演练
各县(区)民政局要按照“四个全面”战略布局和“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，进一步修订完善各级各类防灾减灾应急预案，重点针对城市内涝、地质灾害、台风、地震等自然灾害，因地制宜组织开展人员疏散和搜救、群众生活救助、伤员救治、应急指挥、物资调运、信息共享等预案演练活动，提高预案的针对性和可操作性，进一步规范应急处置程序和综合防范措施，确保责任到人、措施到位。有条件的要组织社区居民、厂矿企业职工等参与应急救灾和疏散演练，强化熟悉灾害预警信号和应急疏散路径，提高公众的参与意识和应急能力。
请各县(区)民政局认真组织开展今年防灾减灾日各项活动。活动结束后，并将工作总结报告(附开展活动的代表性照片)于5月22日前报市民政局救灾科。
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为广泛宣传和普及灾害常识、防灾减灾知识和避灾自救互救技能，全面提高__区区域内风险防范意识、知识水平和避灾自救能力，按照国土资源部有关要求，特制订活动实施方案。
一、指导思想
坚持以人为本、预防为主，充分利用各种有效形式，广泛宣传和普及应急管理法律、法规、政策和相关防灾减灾知识，增强居民的危机防范意识，提高区域内应对突发事件和参与应急管理工作的意识和能力，为__区的和谐安全稳定创造良好的社会环境。
二、活动时间
20__年_月_日。
三、活动主题
科学减灾，依法应对。
四、活动目标
防灾减灾知识进街道、乡(镇)、进村屯、进社区、进企业。
五、宣传内容
1、宣传介绍各类突发事件的种类、特点和危害，普及灾情险情的判别要领、防灾减灾的基本技能、以及应急逃生、自救互救的基本常识。
2、宣传介绍《中华人民共和国突发事件应对法》等应急管理法律、法规和应急预案的重要内容。
3、宣传介绍应对突发事件的有效处置方法、采用的各种应对措施等。
4、宣传非法、违法勘探、开发矿产资源的危害性。
六、活动形式
采取悬挂宣传标语、设立宣传板报、发放宣传资料、现场咨询、到人员密集地进行科普教育等形式，并充分利用广播、电视等媒体进行广泛的宣传教育。
七、有关要求
(一)矿产办、各乡(镇)国土所、利民分局要结合主题活动内容和自身工作实际，认真筹划、积极参与，确保各项主题宣传活动取得实效。尤其是要充分利用乡(镇)相关宣传活动平台(如广播、报刊、网络)，认真组织开展“___”防灾减灾主题宣传周活动。
(二)周密组织、严格要求，确保各项活动安全有序。矿产办、各乡(镇)国土所、利民分局要按照安全有序的活动原则，周密组织、严格要求，尤其是涉及人员疏散演练等活动，要切实加强安全教育和管理，确保活动安全有序。
(三)及时做好相关活动信息报道和资料收集归档工作。矿产办、各乡(镇)国土所、利民分局宣传教育情况和取得的成果，形成书面报告和影像资料5月末前报局法规科。
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