百年寿限不准有，百年计划不可无，当我们想在项目中大显身手时。我们要专注投入到方案的准备中去，一份方案可行性高低或许会影响整个项目最终结果的好坏，那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是由零思考方案网的编辑为大家整理的“产品促销活动方案怎么做”，相信会对你有所帮助！
一、活动目的
1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；
2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；
3、刺激潜在客户买需求；
4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解；
5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。
二、活动对象
1、高端别墅区在装修业主；
2、中高端花园洋房在装修业主；
3、其他（装修公司、物业等）
三、活动主题
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活动时间和地点
20_年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13—8中煤科瑞门窗旗舰店
五、活动内容
1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；
2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；
3、价格界定：
A：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）
标准配置定义：
木材：白橡（进口）铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中空
油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙
B：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）
标准配置定义：
木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空
油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙
C：B：90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）
标准配置定义：
木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空
油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙
D：其他类别产品按照价格手册6。5折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）
4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。
六、广告配合方式
活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。
七、前期准备
前期准备分两部分：
1、人员安排：
2、物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。
八、具体方案：
1、发放DM单页——在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息；
2、张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动；
3、人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；
4、指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单页、小区灯箱广告等）；
5、网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传；
6、电视台中煤科瑞企业宣传片制作；
7、短信、微信告知——通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动；
8、签合同客户或交定金客户（定金不底于20_元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；
9、签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠；
10、对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。
九、人员配备以及时间节点：
费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20_0元、其他费用1000元，预计费用：22800元
十、其他事项
1、对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变；
2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。
品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。
我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢?内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方?来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。(这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述)
当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循P(计划)D(执行)c(监督)A(评估、修正)。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试!
以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急!希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。
一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二：活动主题
触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三：活动目的
1.利用节日消费高峰，提高销量
2.借势推广我们产品，促进认知
3.回馈广大消费者，建立忠诚度
4.加强与终端合作，改善彼此客情,,
四：活动时间
20__年4月20日——20__年5月20日
五：活动产品
主推产品：阿胶神三个规格(20mLx10、20mLx20、20mLx40)
辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上)
六：活动城市(以分公司为单位)
济南、青岛、北京、合肥
(不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础)
七：活动规划
(一)：活动内容
1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司
(二)：活动形式
1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm)，摸奖箱四个面：两个面为企业的Lg;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约成本)
(三)：奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神(20mLx40)
2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液
3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆
4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣(100g)
(四)：补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)
八：促销价格策略
1.经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%,,
3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!
九：活动终端要求
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
2、在此店要有重点产品的Dm支持，同时在Dm上告知活动内容
3、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力
十：经销商配合内容/(直营分公司)
1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动
2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展
3.经销商需协助促销员的进场手续办理
4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%)，我们再让5%，保证价格优势，同时配合Dm的产品特价和活动内容告知
5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售
十一：宣传物料
1.活动宣传单页
2.活动海报
(设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成)
3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十二：控制点
1.产品进场
2.促销员招聘、进场、培训
3.Dm的谈判
4.堆头和Tg的落实
十三：效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
一、活动主题(10分)
有主题(4分)，主题鲜明、引人注目(6分) 如“___——幸运降临”
二、活动目标(5分)
有活动目标(2分)，目标明确、具体、具有针对性(3分)
“传播，推广产品。”
三、时间地点(5分)
选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当(2分)，地点选择得当(3分)。
活动时间：从20__年12月15日到20__年12月25日
活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择(5分)
促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体
五、活动方式(10分)
刺激程度适当，与费用匹配
如：
1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排(10分)
事前准备充分(3分)、事中人力、物力等布置妥当(5分)、事后有延续安排(2分) 自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合(5分)
有广告配合(2分)，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯(3分)
在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制
以及对象的媒介习惯。
八、预算恰当(5分)
有预算表(2分)，预算符合企业的背景与目标(1分)，预算分配合理(2分)
画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。
第一部分 促销形式
一、包装外赠品
赠品的选择必须符合以下原则条件：
1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当
平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发
（一）实施的主要方法：
1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送
3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送
5、零售点派送
6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性
高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显
3、有利于树立企业形象
4、有关产品的信息是全真的
（三）实施要点：
1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发
5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产
品
包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
三、折价券
（一）针对消费者的折价券主要散发方式：
1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发放。
（二）实施要点：
1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人
注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能
加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装
上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品
牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计
与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，
也能获得最好的兑换率。
5、尽量避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销
毁。
（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。
四、减价优惠
(一)实施要点：
1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。
如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外
新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。
2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大
小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
5、特别注意现场的安全管理
五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
（一）优点：
1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。
2、花费低，易处理
3、可提高品牌形象。
4、用以强化广告主题
5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
（二）实施要点：
1、需要媒体广告配合
2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%
至50%，
大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑
换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。
4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从
别处寻到。
5、限制兑换地点
六、退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还
其购买商品的全部或部分金额。
七、以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的
价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
（一）目的
主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品
而不买新产品。
（二）优点
1、能消除新产品销售的障碍。[句怡美 JYM1.Com]
2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。
（三）缺点
1、促销成本高
2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
3、操作较麻烦。
（四）实施要点：
1、如何对旧商品折价
一般考虑以下因素：
（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。
（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、对旧货确定不同的折价标准。
3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。
4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。
5、选择促销时机。
6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。
八、合作广告
合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本
公司的产品。
九、联合促销
优点
1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。
2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。
第二部分 促销活动实施
一、建立促销目标
促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。
（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。
1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。
2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。
3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。
（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。
二、选择促销工具
在选择促销工具时要考虑以下因素：
1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，
从而规定着促销工具选择的可能范围。
2、产品特性
3、消费者的消费心理及消费习惯
4、促销对象（消费者，经销商，零售商）
5、竞争对手的情况
6、促销预算
三、设计促销方案
1、促销形式 即采用何种促销形式
2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围
3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结
合新的环境条件确定适合的刺激程度。
4、选择促销对象
5、促销媒介的选择
6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。
7、促销预算的分配
8、确定促销的期限和条件
四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。
可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心
注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案
和效果。
五、促销策划中的注意事项
1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。
2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。
3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。
4、促销活动文案要简单易懂。
5、参与促销活动的条件要求不要过多。
6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）
7、新产品的促销活动必须先试销后实施。
8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。
9、促销活动前要合理备货。
10、促销活动实施期限要适宜。
第三部分 促销方案
一、活动背景
市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等
一、活动目的
二、活动范围
区域范围、产品范围
三、活动时间
四、活动形式及步骤
五、媒体广告配合
六、费用预算
七、促销效果评估
一、促销的目的：
促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
1 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
1会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
（1）会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
（3）赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
（4）抽奖促销：
这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
（5）红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
（6）拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
（7）积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
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一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）
4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品。
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。
四、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
劳动光荣，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
开心度长假，低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）
清凉一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）
欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）
五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣，吃上再拿上（游戏互动促销、大规模的品尝买赠活动）
五、确定促销方式
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为＂拉的＂策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点
（1）包装外赠品
实施难点及注意事项：
A.赠品的选择必须符合以下原则条件：
a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
（2）免费样品派发
A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送
e.零售点派送
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送
B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
b.口碑效应明显
c.有利于树立企业形象
d.有关产品的信息是全真的
C.实施要点：
a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发
e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
（3）折价券
折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
D.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
E.尽量避免误兑发生。
a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
e.限制在某一特定商店或连锁店使用。
（4）减价优惠
实施要点：
A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如
果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。
B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 E.特别注意现场的安全管理
（5）自助获赠
自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。 b.花费低，易处理
c.可提高品牌形象。
d.用以强化广告主题
e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
B.实施要点：
a.需要媒体广告配合
b.赠品价值通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？
最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的'总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。
d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。
e.限制兑换地点
（6）退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
（7）以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。
优点：a.能消除新产品销售的障碍。
b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。
缺点：a.促销成本高
b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
c.操作较麻烦。
实施要点：
A.如何对旧商品折价
一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，
一.行业形式分析
市场特征，消费趋势，相关产业形式等
二.市场调查
实际销售介质调查，同行业情况，消费者调查
三.本产品综合分析
结合前面的调查分析，比较自己的产品优劣势，发展空间，改正地方等
四.营销策略
市场沸点，主导操作模式，结合自己产品因地制宜的营销方案，产品价格定位及销售渠道等
五.品牌宣传
在产品知名度得到一定提升后，注意改变营销策略，注重品牌效应
实例：匡威校园推广策划书
一.整体分析
诞生于20世纪初的匡威---converse鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
Converse(匡威)运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。匡威在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是普通人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。
随着WTO，中国市场逐渐与国际接轨，Converse(匡威)在中国市场份额位居国际运动品牌前三名，可见目前匡威在国内市场有很大的空间。
鉴于其在国内消费者，多是80，90后，就注定了校园是个很好的推广空间。
二.实际调查
1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况
2.到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。
3.到一些其他的专卖店去了解，再与匡威的销量对比。
4.在学校通过问卷形式，了解同学们对匡威的喜好程度。
三.本产品综合分析
图，表略去
结论：匡威在校园有很大的市场前景。
四.营销策略
1.大量的传单，让匡威品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面，很亲切的认识。
2.走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣传，推广。
3.举行晚会等发布会形式来展览产品。
4.在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。
5.宣传售后服务，坚决保证质量第一。
注：营销策划方案一定要层次，逻辑清晰，图表数据等论据充分，要保证简洁朴实，可操作性强，有创新头脑。
其次，方案基本条款项目要俱全，还要因地制宜，结合实际来具体操作，不能假大空。
一、活动内容：
（一）数码相机“一元购”
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地点：华美广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）操作方式：
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动（商家及员工不准参与）。
2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。
4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。
4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。
（二）“半价”疯狂购
活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地点：华美广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得！（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与（商家及员工不允许参与此活动）。
2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。
4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。
6、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。
活动流程：
1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。
4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。
（三）搜“宝”大奇兵
活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。
人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日—30日
活动地点：华美广场三楼服务台五楼室内活动，
活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与（商家及员工不允许参与此活动）。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。
4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。
5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。
6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。
活动流程：
顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。 （四）移动宽带有惊喜！
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日—30日活动地点：华美广场三楼服务台
活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！
操作方式：
1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与（商家及员工不允许参与此活动）。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。
3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。
（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。
二、宣传策略
宣传主题：激情四月，畅想数码——华美好礼疯狂送！
宣传形式：
1、城市媒体：
a）供求信息：供求信息
要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽；终端投放需做到按时、按质、按量。
方向：10月15号发布活动信息。
要求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。
2、短信媒体：
总发行500条，公务员卡
100条、普通VIP卡100条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。
要求：内容精炼，简明扼要，突出主题。终端用户数据准确无误，确保投放质量。
3、平面媒体：
雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。
要求：广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。
4、校园媒体：
师院校广播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，时长1分钟。
要求：广播内容设计简明扼要、突出活动主题。
5、氛围布置：
a）X展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日—10月30日。
b）丝印横幅：正门口一条，10月16日—10月30日。
c）高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日—10月30日。
d）商场广播：分时段广播
促销活动信息，10月1日—10月30日。
e）LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10月1日—10月30日。
很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点
1、做好促销前的宣传工作。
“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。
做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。
促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。
时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、低价吸引
以一个药店的营销策略为例。
“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。
这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。
原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。
一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。
（2）、发挥附赠品的魅力
某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。
还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。
小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。
赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（3）、集点消费
现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。
如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。
利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（4）、注意创新
时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。
“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。
一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。
毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。
一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。
同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。
虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。
如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。向来以惨烈肉博战著称的终端促销，如今也走下节假日的神坛，飞入寻常日子里。许多门店在平常也推出了多种促销活动，以求赢得消费者的关注，达到品牌推广的目的。
近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。
该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。笔者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主，看到活动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。
其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到，活动过程中，他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观看。笔者感到很好奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身感受一下过程。他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，这次参与活动值了。就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有7位车主参与了该活动。同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。
今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，为车主打造一个五星级的“家”。
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：12月20号—29号（共计10天）
正式活动期：12月30日—1月1日（共计3天）
地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
“吃、喝、玩”，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程
（三）抽奖
参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：
1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
（四）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程
（五）走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
（六）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程
六、现场布置
（一）人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、2日—3日：工作人员统一穿着“饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响。
1.市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。
2.店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面(在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展)，因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。
3.经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。
4.招聘员工。在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。
5.装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：
(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。
(2)能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的方式。
(3)保留贴膜房，而且是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。
6.设备购买。我给大家列举需要购买的设备：
(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。
(2)地毯甩干机1台。是不锈钢外壳的。
(3)吸尘器2台。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。
(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。
(5)抛光机2台。理由同上。
(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
(7)泡沫机1台。装洗车液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7.制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。
8.加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。
9.产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢?其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。
二，美容施工项目细解。
许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢?洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考。
洗车的流程：
1.用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。
2.全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。
3.全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。
4.将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。
5.内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台》中控台》方向盘》前挡玻璃》门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。
6.用压缩空气吹干净缝隙里的水份。
做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。
手工打蜡的流程:(专业级)
1.洗干净车(用以上流程清洗)。
2.洗干净车身上的沥青。洗了，收费增值项目。
3.过全车过一边胶泥。有条件的话，把这个步骤做了，收费增值项目。
4.全车过清水，吹干，开往干车区停好准备。
5.全车的镀铬件、转弯灯、车门饰条等用美纹纸贴上。体现专业的所在。
6.全车手工打蜡，待蜡干后，抹去。
7.撕去美纹纸，用小毛刷清理个别地方的蜡屑，完工。
封釉的步骤：
1.洗干净车身，包括把沥青也清除干净。
2.有条件的，全车身过一遍胶泥，好把顽固污垢去除。
3.吹、抹干车身。
4.用研磨剂配合抛光机全车研磨，把车身的划痕处理得更细微一些。
5.用还原剂配合抛光机全车还原，主要是把车身的光泽提高回接近新车的水平。
6.全车手工涂上釉，待30分钟后，用振抛机全车抛完，就算是完工了。
7.全车的缝隙用半干湿布擦拭，因为有飞溅的蜡屑在里面，深色车较为明显，需要及时清理干净，否则待日子久了，就不好处理了。
还有镀膜的施工方式是和封釉的是大同小异的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可参考封釉作法，日常的全车抛光，也同样是这样的步骤，只是使用产品有所区别而已。
内饰清洗消毒的步骤：
1.把车内的杂物，用袋子装好，放入后尾箱中，有贵重物品放收银台处。
2.如果内饰座椅是真皮的，先小部分用泡沫清洗，看是否出现脱色的反应，若没有则可全面清洗，如果是布座套的则可直接清洗，须注意的是洗布套时不能放过多的水，以至于难干。
3.清洗过程中，尽量避免弄湿车内电路，特别是清洗仪表台时需要非常注意。
4.清洗完毕，将车窗关闭，打着车，开空调到档，并选择内循环。把消毒机放入车内，开着。10分钟后取出，熄火，抹干玻璃和仪表台上的雾气(因为开了空调)，然后把物品放回原处，完工。
以上的几个工作流程下来，应该使大家对汽车美容有了更深一层的了解了吧?其实美容的项目不外乎就是那么几种，但是如何做到和别人店同样的项目，而收费不同呢?这里就需要各位去仔细研究了，正如我说的那样，把工作细化、细化、再细化，在原有项目的基础上提供增值服务，使其更显专业化，便可达到增收的效果了。拿手工打蜡来说吧，许多的店都只有1和6两个步骤，这样简单的打蜡谁都会做，试问，如何能收到更高的价钱呢?如果你使用的是我说的这个专业打蜡步骤，就算车主不是在现场，别的车主看到了，一样会觉得你的店专业的。而区分专业与非专业，就是看这些细节的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是价高客人也会觉得是值得的!当得到客人的认可，那就赢得了口碑。
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零思考方案网主题阅读推荐：“年度活动计划”。
办事不认真，无一定计划，无一定方向，细节始于计划，计划同时也是一种细节，是很重要的细节。无论是上大学还是在公司举办活动总离不开要写活动计划书，制定一份计划对活动有着引导作用，也有推动活动发展的作用。一篇属于自己的活动计划要怎么写呢？或许你需要"年度活动计划怎么做"这样的内容,欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
支部主题党日”活动是加强党员理想信念教育的有效手段，是推进基层党建工作和开展“两学一做”学习教育的重要抓手，是党组织开展党员活动的有效载体。为有效强化党员党的意识、党员意识、宗旨意识，激励党员树立崇高理想、坚定理想信念，激发广大党员干事创业、创先争优的热情，根据省、市、区委有关精神和要求，现就全区认真组织开展“支部主题党日”活动通知如下：
一、时间安排
每月第一周星期四固定为“支部主题党日”。 每次活动原则上按半天时间安排。
遇假期顺延至下一个周四。如有特殊情况需提前或推迟开展，必须提前3天向区直单位党委(党工委、党组)书面申请，经同意后方可进行。
二、活动内容
“支部主题党日”以各党支部为单位组织开展相关活动，活动内容包括在集体诵读党章、重温入党誓词、按月交纳党费等规定动作的基础上，结合实际开展专题学习讨论、讲党课、知党情、组织生活会、民主评议党员、立足岗位作贡献及开展集体活动等。
1. 交党费。各党支部要严格按照《关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》要求，按月收缴党员党费。每月“支部主题党日”活动前要组织党员主动交纳当月党费，推动从“收”党费向“交”党费转变，让交纳党费成为党员的一种自觉习惯，引导广大党员增强党员意识，履行党员义务。禁止党组织提前收缴党员党费。
2. 唱国歌。每月“支部主题党日”活动前，有条件的党支部可组织全体党员一起奏唱国歌。
3. 读党章。全体党员要通读熟读党章。每月“支部主题党日”要组织党员开展一次诵读党章活动，每次节选一段《中国共产党章程》进行诵读，可采取领诵或齐诵等方式开展，通过反复诵读，使党章内容熟记于心，教育引导广大党员进一步强化党章意识、党员意识、责任意识。
4. 知党情。每月“支部主题党日”要组织党员集中学习中央和省、市、区委最新精神，主要学习重大时政时事、重要政策文件、主要领导讲话及署名文章(学习资料主要来源于党报党刊)。通过集中学习，让党员及时全面了解党的大政方针和工作部署，切实将思想行动统一到中央和省、市、区委的决策部署中来。
5.重温入党誓词。在“七一”等重大纪念日或节假日，通过各种形式举行新党员集体宣誓、老党员重温入党誓词活动，坚定广大党员的共产主义信念，增强其党性意识。
6.开展讨论交流。重点讨论以下四个议题：结合党性原则和共产党员标准讨论如何做合格党员;结合学党章党规、学系列讲话，讨论如何严守政治纪律和政治规矩，坚定理想信念;结合学先进典型，讨论如何保持优良传统;结合学“四个全面”战略布局和“五大发展理念”，结合硚口深入推进三件大事，着力打造三大功能区，重点培育三大产业，围绕职责岗位讨论如何敢于担当作为。
7.讲党课。党员领导干部要带头在所在党支部讲党课，上级党组织要指导基层党组织书记人人讲党课，鼓励普通党员联系实际讲党课。党课要以中央及省、市、区委关于开展“两学一做”学习教育的有关精神为主要内容，结合岗位实际自选题目，用自己的语言讲自己的心得、聊自己的感想、谈自己的体会，增强党课的吸引力和感染力。各支部要结合工作实际做好工作计划和方案，严肃课堂纪律，做好党课记录，确保党课实效。
8.组织生活会及民主评议党员。严格按照中央党的群众路线教育实践活动领导小组《关于在第二批党的群众路线教育实践活动中基层党组织召开专题组织生活会并开展民主评议党员工作的通知》(群组发〔20xx〕16号)要求，定期组织开展好组织生活会，开展民主评议党员工作。对表现优秀的党员，要予以表扬或表彰，推动形成学习先进、崇尚先进、争当先进的良好氛围。对那些长期不发挥作用甚至起负面作用的党员，要逐一研究并落实教育帮助的具体措施，促其改正;经教育仍无转变的，要按照党章和党内有关规定作出组织处理。
9. 推行“主题党日+”。各级党组织在精心组织党员完成好“支部主题党日”规定动作的基础上，可结合阶段性工作部署和本单位实际，积极探索推行“主题党日+”。围绕学习教育，可组织党员开展“三会一课”、“支部是我家”即兴演讲、学党史讲党史、知党情、参观革命遗址，组织党员听党章党规宣讲和优秀党员先进事迹报告、观看优秀共产党员先进事迹图片展和优秀电教片;围绕联系服务群众，可组织党员帮扶困难群众、进社区开展“双认领”、到精准扶贫村或对口社区走访慰问老党员、结对孤寡老人、看望留守儿童、爱心募捐、义务劳动、志愿服务，组织党员通过党员先锋岗、党员责任区、党员承诺、无职党员设岗定责等形式，开展各项履职尽责活动;围绕民主议事，可落实党务(居务、财务)公开、按“四民工作法”集体议事，组织党员开展民主评议党员和党组织、批评与自我批评等活动。各单位还可结合本单位本系统实际创新活动内容，组织党员开展其它有益的集体活动。
三、有关要求
1.强化组织领导。各级党组织要高度重视，精心组织，把“支部主题党日”活动作为“两学一做”学习教育的一项重要任务摆上重要议事日程，把“支部主题党日”与“两学一做”学习教育规定动作和每个时期的学习教育重点紧密结合，与落实“三会一课”制度紧密结合，与到联系点或社区(村)联系服务群众紧密结合，多形式、多渠道、多角度营造浓厚的活动氛围，有目标、有计划、有步骤地推进活动开展。党员领导干部要指导所在支部按要求开展活动，并以普通党员身份积极参加“支部主题党日”活动;各党支部书记要切实履行第一责任人职责，亲自审定每月“支部主题党日”活动方案;支部班子成员要密切配合，带头参加每月主题党日活动;全体党员无特殊情况均应按时参加活动。因事因病不能参加的，经党支部批准，可采取多种方式进行补学和补课。年老体弱、卧病在床、长期在外的党员，经党组织同意后可以不参加集中性组织活动，党组织要以适当的方式安排这一部分党员的组织生活。“支部主题活动涉及的经费可按照市委《关于贯彻落实〈20xx—20xx年全国党员教育培训工作规划〉的实施意见》(武办发〔20xx〕12号)精神，从各单位党员教育培训经费中列支。
2.积极探索创新。各级党组织可在“规定动作”的基础上，结合实际，勇于创新，在“+”上下功夫，积极探索灵活多样、丰富多彩的“支部主题党日”活动方式方法。在内涵上突出理论武装、政策宣讲、民主议事等，在外延上突出党性锻炼、志愿服务、兴办实事等，逐步建立形成“支部主题党日”“4+X”的长效机制，切实增强“支部主题党日”活动及“三会一课”实效。
3.加强督导检查。各党委(党工委、党组)要注重督促指导，要针对不同类型党员分类组织，创新党员参与方式，实现党员归队和活动“党味”浓厚。区委“两学一做”学习教育协调小组办公室将采取巡回督导、随机抽查、电话问询等方式，对“支部主题党日”活动开展情况进行暗访抽查，对“支部主题党日”不按要求落实、走形式、搞过场甚至弄虚作假的行为，将报相关部门以违反政治纪律和组织纪律对相关负责人予以问责。
4.注重示范引导。各级党员领导干部要以普通党员身份带头参加“支部主题党日”活动，切实发挥好示范表率作用。每名党员要佩戴党员徽章，带上党章，主动按时参加“支部主题党日”活动。党支部要加强对“支部主题党日”活动的过程管理，按月拟定活动计划或方案，做好活动记载和影像资料留存工作，严格考勤制度。各级党组织要认真总结“支部主题党日”活动的好经验好做法，加强宣传引导。区直各党(工)委部门每月挑选1-2个“支部主题党日”活动有特色的党支部
美术第二课堂教育是对学生进行美育、促进智力发展和进行美育、促进智力发展和进行思想品德教育的重要手段之一。它对于建设社会主义精神文明，培养全面发展的一代新人具有不可忽视的作用。
一、以美为主线，陶冶学生的情操，培养他们良好的思想品德
1、发掘教材本身美的因素，根据教育内容进行美育。在绘画教学中要选择造型色彩协调、明快而富有意义的实物作为教材，来培养学生对美的感受和追求。引导和教育学生到生活中去观察、体验、描绘生活中的美好事物，培养他们对自然美和社会生活美的感受和认识能力，使学生热爱生活。如”放学”这一课，课我给学生留有充分的观察和体验的时间，让学生观察在放学的路上看到哪些优美的景物或发现哪些好人好事。课上，通过事件发生的时间、地点、人物、人物在干什么？这几方面的正确引导，学生能够熟练地把生活中美好的事物表现出来。在工艺教学中，引导学生理解变化、统一、对称、调和、对比等形式美的原理法则，并把这些知识运用于生活实践，让他们感受艺术和劳动给生活带来的乐趣。在教学过程中，逐步地使他们具有区别什么是美的、什么是丑的，什么是高尚的、什么是庸俗的，什么健康的，什么颓废的能力。引导他们理解壮美、优美等，树立正确的审美观点，高尚的审美情操，使他们热爱、维护、创造美好的东西，憎恨、摒弃、改造丑恶的东西。使学生在愉悦的学习过程中接受美的教育，把学生引向健康成长的道路。
2、创造一个”审美世界”根据画面内容进行教育。
美术作品欣赏教学，极有利于开阔学生知识面，提高他们的审美能力，我力求改变把自己审美感受直接灌输给学生的简单做法。而是让学生经过完整的审美过程，积极地进行艺术思维，了解祖国历史悠久的美术传统，增强民族自豪感。
二、通过第二课堂教育促进智力和才能的发展
现代教育不仅要传授知识，同时要开发学生的智力，促进学生才能的发展。美术教学，在培养和发展学生的观察力、记忆力、想象力、创造力和思维能力等方面都起着特定的作用，对儿童未来的成就有深远的影响。
三、在使学生掌握美术基础知识和基本技能的同时，使有这方面才能的学生钻其所爱，展其所长
小学美术教学进行美术基础知识教育和基本技能训练的任务是其他学科所不能代替的。通过美术教学，系统地循序渐进地使学生掌握绘画、工艺和美术欣赏的基础知识、培养学生的智力技能和操作技能，使学生掌握观察、想象思维的方法和绘画造型、设色以及简单的工艺操作技能，这种美术基础知识和基本技能的培养，有助于其他学科的学习，同其他学科紧紧地联系着。
一、工作思路
继续坚持以深入推进基础教育课程改革为契机，以全面发展学生的综合素质为中心，围绕在课程实践中的难点和重点问题展开细致而又深入的研究。以培养学生创新精神和实践能力为重点，积极开展有针对性的综合实践活动，解决现在存在的真问题，不断提高教师对综合实践活动的理解水平和实践能力，开发和积累在综合实践活动课程实施过程中的已有资源和成功经验，逐步引导全校任课教师在综合实践活动课程建设上走向“常态化”，全面推动这门课程在全校范围内的有序开展和全面探索，逐步形成我校在综合实践活动课程方面的教育特色。
二、具体工作安排
1、着力推进全员培训。
组织任课教师学习《综合实践活动指导纲要》等书和相关理论；
开设讲座，学习相关教学案例，使全校任课教师掌握组织指导活动的常规模式；
以四月份全市综合教研活动为契机组织全校任课教师积极参与听课；
2、重视骨干教师培养。
骨干教师确定本学期教研课，以常态教研课为抓手，积极开展组内教研活动；
组织骨干教师积极参加各级各类的教研活动，并做好二次培训工作；
组织骨干教师参加六月份综合实践赛课活动，提高骨干教师的教学水平；
鼓励骨干教师积极申报课题，撰写论文，促进个人快速成长。
3、加强教学过程管理。
根据学生年龄特点，按年级进行整体规划，指导任课教师确定好本年级综合实践活动的主题，并围绕主题制定好切实可行的活动计划，以保证活动有序深入地开展；
做好学校综合实践活动课程开设、执行情况的检查，进行常规检查工作，加强对教学过程的指导，杜绝综合实践活动课时被占用的现象，保障课程的发展空间；
建立综合实践活动实施的基本流程、评价方法，每个任课教师一学期上交一份活动计划和材料，积累过程性材料。
实验小学综合实践学科20xx学年度第一学期教研活动月安排表
月份 重点工作内容
2月份
1、参加南京市综合实践活动市中心组工作会议。
2、拟定本学期教研计划。
3月份
1、召开全校骨干教师会议，落实县会议精神，讨论并确定各年级研究的主题，
2、分发教师指导用书，组织全校任课教师学习相学习《综合实践活动指导纲要》和关理论知识。
3、组织骨干教师参加县级两次教研活动。
4、开设讲座《走进综合实践活动》，学习相关教学案例，进行全员培训，明确本学期学科教学要求。
4月份
1、承办市级联片教研活动，骨干教师备好课，上一节方法指导课和一节成果汇报课。
2、组织骨干教师参加全市两次小学综合实践活动学科教研活动。
3、教研组进行教学探讨，交流课堂中的成功之处和不足之处，并寻找解决的策略。
5月份
1、组织骨干教师参加全县小学综合实践活动学科教研活动。
2、组织骨干教师参加全市小学综合实践活动学科教研活动
6月份
1、组织骨干教师参加溧水县综合实践课堂竞赛。
2、全校任课教师上交一篇教学案例和一份活动材料，进行全校教学评选。
3、研究下学期的工作思路，拟定综合实践活动计划。
认真学习贯彻国务院《关于基础教育改革与发展的决定》，及市教育局的有关要求，以课程改革为契机，深入开展地理课堂教学改革，提高教学质量，促进学生全面发展。
贯彻基础教育改革精神，坚持“面向全体学生，促进全面发展”，积极推进教学改革，促进教师专业发展，进一步提高教研活动质量。
1、探索学科教学规律，积极开展校本教研，促进教研活动的深化，并通过扎实有效的教研工作，把转变教育观念、提高教学质量落到实处。
2、七年级、八年级地理教学与研讨工作
继续开展多渠道的教师培训工作，指导教师领会新课程的教学理念，探索新课程的教学中如何提高地理教学质量的途径和方法。
3、积极推进高中课程改革
指导教师领会高中新课程的教学理念，积极开展教师培训工作，探索高中新课程的教学模式、教学方法。
4、高三复习工作的研讨
对高三复习工作加强策略指导，为总结推广先进复习经验，提高高三复习整体质量，本学期将在固镇二中举行XX年地理学科高三复习教学研讨会。（通知另发）
年 级期末教学进度七年级七年级下册八年级八年级下册高 一必修二高 二选修模块：环境保护 旅游地理
世界地理复习（含地球运动、大气等自然地理基础）
注：如组织质量监测，将按照此进度进行。
教研活动安排一览表
周次日期教研活动计划内容参加教师活动地点召集人一2.21学期教研工作教研组长市教科所吴岱峰二2.28选修模块《环境保护》教材分析高二教师市教科所吴岱峰三3.6XX年高考复习研讨会高三教师固镇二中孟庆纪王 玲四3.13初中地理教学研讨
——七年级单元备课 乡土地理教学
初中教师蚌埠五中沈 红五3.20高二年级地理教学研讨课——环境保护高二教师蚌埠二中叶国萍六3.27市青年教师业务培训
1．课例《降水和降水的分布》观摩
2．全国初中地理优质课评比活动介绍
市35岁以下青年教师蚌埠实验中 学吴岱峰匡昌林七4.3高考专题复习教学研讨课——气候专题高三教师及市35岁以下青年教师蚌埠三中曹 斌八4.10xx届省高中地理学业考试复习研讨高二教师教研组长蚌埠九中吴岱峰叶 峰十一4.24高一年级地理教学研讨——市青年教师业务培训研讨课高一教师及市35岁以下青年教师蚌埠铁中韦 军十二5.8初中地理教学研讨
1.八年级教学单元备课
2.学业考试复习专题
初中教师蚌埠六中汪翠华十三5.15高考命题趋势专题研讨（要求：以校为单位准备近年高考试题分析材料、原创试题一题）高三教师蚌埠一中贺广明
六、活动时间：活动时间：周四上午8：20—11：00
要求：请各位教师准时参加。认真准备，积极研讨，共同提高。
一、指导思想：
为了培养学生的音乐审美能力、提高学生的综合素质和艺术修养，使学生掌握科学的发声方法，进一步展示我校的艺术风采和文化底蕴，加强我校精神文明与校园文化建设。
二、合唱团成员：
自愿参加合唱队的学生。队员应具有良好的团队合作精神，尊重艺术指导教师、积极、自觉、认真、准时参加歌唱课学习、排练与演出等各项集体活动。
三、训练措施：
1、加强合唱欣赏，培养合唱兴趣
兴趣是最好的老师，也是推动学生积极学习的强大动力。只有学生对合唱艺术有了兴趣，他们才能自觉、认真地唱好每一个音符，充分领会歌曲所要表达的内容，从而注意各声部的协和，努力体现合唱作品的艺术魅力。在合唱训练中，分一二年级段、三四年级段和五六年级段。常让学生欣赏一些短小、优美的中外优秀合唱作品，让他们细心聆听各声部的旋律，训练学生音乐的耳朵，提高合唱的听觉能力。让他们从音乐本身的旋律中体会合唱艺术的美，以此来培养学生合唱的兴趣。
2、加强科学发声训练，激发合唱兴趣
合唱是以高位置的科学发声方法为基础的。在训练时，针对学生普遍存在的气息浅、吸气抬肩、不会气息保持等呼吸方法，采用他们能够理解并完全可以做到的方法进行练习。比如"象闻花"一样做深呼吸练习;用半打哈欠的方法来启发学生打开喉咙，放松下巴等等。另外，让学生将白声和有气息控制的高位置的声音进行比较、分析、鉴别，以提高学生对声音的辨别能力，帮助学生建立正确的、科学的发声概念。特别是唱高音时，切忌大喊大叫，因为这样不但会损坏声带，而且会破坏合唱的和谐性。在轻声歌唱时，要求注意音色、节奏、声部的和谐，学会有控制地发自内心的歌唱。
培养学生的歌唱能力的应从这几个方面入手：①歌唱的姿势，主要是指站着歌唱的姿势，包括两腿自然张开、头正颈直、挺胸收腹、两肩自然下垂等。②发声方法，这主要包括口腔的形状、运气方法、音与音之间的连接等。③对歌曲的处理，包括对旋律、节奏的处理、咬字吐字、平翘舌与前后鼻音、情感、面部表情与动作的处理等。
四、训练目标：
1、基本功训练
教给学生科学的发声方法，训练学生声音的高位置，让学生区分出大本嗓和用方法歌唱的区别。
教给学生科学的发声方法，训练学生声音的高位置，让学生区分出大本嗓和艺术嗓的区别。
声音的训练
(1)呼吸(2)声音位置(3)直声训练
音准的训练
音准是音乐表现的基础,好的音准来源于基础训练。多声部合唱的音准训练较为复杂。
寻找共鸣位置扩大音域的训练
(1)胸音训练(2)头音训练
合唱表现的四种手段
(1)连唱(2)跳唱(3)强而有弹性(4)不连不跳
节奏训练
音乐是在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。
咬字吐字的训练
以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。
2、艺术修养的培养
通过学习合唱歌曲，对学生进行审美教育，培养学生高尚的情操，丰富的情感，使其身心都得到健康的发展。
3、声部和谐训练
要求老师必须掌握一定的方法来训练。
4、扩大知识范围开阔眼界
定期给学生欣赏中外合唱的名曲，开阔学生的眼界。
五、训练时间：每周一、三、五艺术课。
六、训练地点：校音乐室或多媒体教室。
新的一年立刻就要开头了。在过去的一年中我们的工作非常圆满的接近了尾声，辞旧迎新，在新的一年中，我们将连续以热忱饱满的态度对待工作，加高校生会内部的分散力，为同学多办好事，多办实事！
新一年的工作，我们要有一个好的开头，这一学期，我们主要支配两项大的活动。
一、组织学生学习
为了不让同学们荒废这段美妙的青春时间，我们要组织同学们学习。主要以大义学生为主，达二学生为辅的自愿原则。时间初步支配在每周一至周五晚上7：00—9：00，依据学生们的基本状况，学习内容以英语、专业为主，倒是我们要实行一帮一的制度，两个人相互关心，相互监督，促进同学们更好的学习！我们也会定期的请老师来给大家作指导，关心大家更好的提高！
英语始终是我们学院的学生较为苦恼的一课程，为了提高大家的英语水平，我们会请英语老师帮我们策划出上课的基本内容，请的英语专业的学生来给同学们上课，使同学们不至于没有目的的/盲目的学习。
设计软件是我们学院学生必需把握的，软件的学习课程我们准备以社团的方式开展，有爱好的同学可以参与社团来学习。
这次活动主要以学习部以及文秘部来组织开展，其他部同学会也要帮助他们完成这项工作！全体学生会成员要以身作则，坚持自习，养成良好的学习习惯，把我们学院的学风树立起来！
二、格桑花西部助学活动
格桑花生长在海拔5000米以上，属翠菊科的格桑花，就是杜鹃花，又称娑萝，它的家乡是西藏、青海、川西、滇西北那无边的大草原，被藏族乡亲视为象征着爱与吉利的圣洁之花，也是西藏首府拉萨的市花。它宠爱高原的阳光，也耐得住雪域的风寒。它漂亮而不娇艳，柔弱但不失挺立，格桑在藏语里是幸福的意思，所以也叫幸福花。
“格桑花西部助学”（简称：“格桑花”）由关注西部的伴侣们自发组成，为纯民间自发、非盈利性公益组织，成立于XX年2月19日。作为一个西部助学网络平台，她向情愿奉献爱心的伴侣们发布西部贫困学生的信息，并且长期跟进这些孩子的受助状况；同时也发布一些通过义工调查采集的办学条件极其艰苦的乡村学校，供应给情愿为改善西部办学条件而努力的伴侣们。格桑花西部助学网的宗旨是通过网络与现实社会的互动，支持西部训练。
至XX年底，格桑花西部助学捐助的孩子分布于西藏、青海、甘肃、四川四省，总数3000多人，涉及学校150多所，资助总额达到200多万元；实物（衣物、文具等）三十多吨、燃料六十多吨、书籍三万多册，已建成图书室六个。
“感动中国”年度人物评比活动将“格桑花西部助学网”创始人洪波定位候选人之一。“格桑花西部助学”已经轰动了全国，西部的孩子们也得到了广泛的关注，但这些还是远远不够的，还学要我们的关心！因此我想在学校内举办一场大型慈善募捐活动，活动针对校领导、老师以及学生开展。
捐助对象：
1、已经达到或超过入学年龄、因家庭贫困未入学的儿童；
2、父母双亡或遭遗弃的孤儿；
3、生活困难的单亲家庭孩子；
4、本身有残疾的、生活可以自理的贫困家庭孩子；
5、孩子父母年龄55周岁以上或年龄55周岁以下但有一方体弱多病的或有残疾、丢失劳动力量的；
6、因父母主观缘由导致孩子学习困难的不在格桑花捐助范围（如酗酒、主观不劳动）。
捐助形式：一对一结对捐款、捐物、助学支教、捐建图书室或参加格桑花相关助学活动等。一对一资助额因地区和班级而不同，一般状况学校每年200～400元人民币、学校每年400～600元人民币、高中每年600～800元人民币（部分地区依据实际状况会有所调整）。一对一的捐助形式我们主要以老师为主，其他形式主要以学生为主。
这是一场比较大型的公益活动，全体学生会成员都要动起来。首先是宣扬工作，宣扬工作很重要，要有创意、有感染力、要让全校都知道我们学院将要举办一场这样的活动！要让全体同学动起来！这项工作由耿娜、纪和茂牵头，仲伟杰带领宣扬部人员主要负责；学校各个领导的动员工作就交给主席韩瑞吉以及书记孙金龙负责，这项工作也是非常钟重要的，领导是领头羊啊；组织部、生活部及公寓部的同学负责活动的会场支配及秩序；文体部、文秘部及学习部的同学负责捐助的登记状况！编辑部的同学负责会场气氛、拍照、事后报道等事。
我们关心他人的时候，未尝不是给自己带来了一种更大的欢乐！
在我们全体学生会同学的努力下，我信任，这两次的活动肯定会办的非常精彩！！
一、活动目的、背景：
xx红十字志愿服务总队横店分会从20xx年5月12日成立半年多以来，志愿者都能在繁忙的工作之余，以自己赤诚之心，去温暖、奉献他人之大爱，在横店这块热土上，践行了爱的铮铮誓言。
半年多时间的志愿服务活动中，横店分会涌现出了一大批活动积极、乐善好施的先进集体与先进个人。为了总结分会工作，表彰先进集体、先进个人，也为会员们提供一个相互沟通、加深志愿者之间的友谊，让我们共同展现与分享分会这个团队“大爱无疆”之风采，将使今后分会工作做得更好。横店分会研究决定：组织开展20xx年志愿者队伍年终晚会。
二、活动时间：
20xx年2月1日18：30
三、活动地点：
横店国贸大厦二楼
四、参加人员：
（一）东阳市相关领导
（二）横店镇相关领导
（三）东阳各爱心组织代表：
1、东阳红十字救援队、
2、东阳爱心联盟、
3、东阳义工协会
4、文化志愿者：东阳市明星书画院、横店合唱团、横店民乐队
（四）志愿者队队长各组组长及家属亲友
（五）所有有时间的志愿者及家属亲友
五、活动内容：
（一）领导发言致辞，总结报告；
（二）各个奖项：
1、集体奖项：集团医院、横店潇洒发艺、横店梦幻谷、东阳罗莱家纺、横店小廖送水、横店齐美婚庆、各个赞助单位
2、个人奖项：优秀志愿者；捐资先进；特别贡献奖
（三）接受横店梦幻谷锦旗和青海受助学校锦旗和宣读感谢信及志愿者队爱心基地授牌
（四）获奖集体、个人代表发言；
（五）晚会组织安排志愿者进行文艺节目表演及互动；
（六）其他活动内容：幻灯播放活动照片
六、活动赞助单位及个人：
市红会、横店国贸大厦、横店翔龙影视吊车队、志愿者陈旦丹
七、援助单位：
东阳市明星书画院、横店合唱团、横店民乐队
八、活动要求：
作为横店志愿者队第一次年终晚会，希望各位志愿者能带家属和朋友积极组织参加，通过我们大家一起努力，使此次活动圆满成功！
一、本期教学目标
全面提高学生的语文素养，正确把握语文教育特点，不断地提高学生正确理解和运用祖国语言文字的能力，重视积累、感悟和熏陶和培养语感，使学生养成良好的语文研究性学习习惯。积极倡导自主、合作、探究的学习方式，加强文言文阅读教学，夯实“双基”，强化写作指导，提高口语交际能力，同时注意培养学生的审美情趣、思维品质和文化品位，发展个性，形成健全人格。不断地培养学生研究性学习精神和创新意识，努力开发有活力的语文新课程。
二、本期教学进度
根据国家课程标准计划安排：高二《语文》（必修五、选修），每周4-5节（必修），全学期总时数70节左右（其中阅读课40节，写作、口语课22节，复习机动8节）。高三第一轮复习。
三、本期教材处理
1、以单元教学为“点”，以读写实践为“链”，拓展常规教学思路。
新编语文教材以实现不同能力层级目标而划分“单元”，根据知识与能力、过程与方法、情感与价值三个维度编排，注重语文素养的整体提高。因此，教师在使用新教材过程中，要注意教学单元的整体性、能力性以及读写结合的“系统性”，还应注意“阅读”部分与“写作、口语”部分的交替式（穿插）教学，避免单一的直线式重复性教学。
2、精讲“教读课”，指导“自读课”，形成探求式能力型课模。每个单元精讲1—2篇“教读课”，以“课”为例，举一反三，侧重能力的全程培养，突出以学生为中心的思想，努力改变教师教学方式，从而促进学生的学习方式转变，以达“教，为了不教”之目的。“自读课”必以学生自学为主，强调自学课型的内在特点和学法指导，不可将“自读”与“教读”两课型作简单化
“一刀切”的办法处理。
3、重视文言文阅读能力培养，增强学生文化底蕴。
新教材的文言文虽是按历史顺序编排的，古典文化气息浓郁，但本学期的学习重点还是应放在积累文言知识，理解文章内容，增强学生文化功底之上。建议将文言文单元穿插到现代文单元中进行教学，本期要特别注意培养学生文言文阅读兴趣，并适当为其补充有关文言知识。
四、本期教学建议
1、新教材的“减负增效”尤为重要，加强探究性阅读教学和创造性作文教学的实践和总结，共同研究课堂三种方式的变革（教学方式、学习方式、评价方式）。
2、阅读教学要以“点”带面，关注能力培养的不同层级目标，不断反思教学的实效性。写作、口语、文言等内容可作穿插式教学。
3、在教学过程中，要特别重视语言的感悟、文言的积累、文化的积淀、文学的评鉴等教学要点的夯实。
4、自由写作实践活动也应纳入正常的语文课堂教学工作之中，让学生在老师的引导下开展活动。此外，在常规课堂教学中不可忽视学生的“动脑、动口、动手”等语文实践性能力的培养。
五、教研组活动安排
教研组
语文
人数
七人
组长
指导思想
以语文课程标准及改革为指导思想，以新课程理念为评价标准，以提高教师业务水平及教师驾驭语文课堂的能力作为活动目标，全面提升教师的综合素质，为创造适合每一位学生语文发展的教学环境提供坚实的平台。
活动时间
活动内容
第一次
9.1-9.14
1、业务学习
2、教师到博客交流业务学习心得，互相提高
3、互听互评课
第二次
9.15-10.7
1、语文测试背默课文掌握情况
2、总结得失
3、业务学习
4、写好教学反思
5、组织教师公开课演示
6、互听互评课
第三次
10.7-10.21
1、组织教师学习语文新课程学段目标，钻研教材，积极备课
2、优秀教案展评
3、业务学习
4、互听互评课
第四次
10.22-11.5
1、语文背默课文测试
2、制定学生阶段发展目标
3、业务学习
4、写好教学反思
5、互听互评课
第五次
11.6-11.19
1、业务学习
2、组织期中考试
3、作考试总结，写好考试质量分析表
4、互听互评课
第六次
11.20-12.2
1、业务学习
2、写好教学反思
3、在博客上进行学习心得讨论
4、互听互评课
第七次
12.3-12.16
1、业务学习
2、语文背默课文测试
3、分析学生学习情况，注重学生学习能力的提高
4、互听互评课
第八次
12.17-12.30
1、业务学习
2、写好教学反思
3、互听互评课
第九次
1.2-1.14
1、业务学习
2、互听互评课
第十次
1.15-1.28
1、组织期终考试
2、对本学期教研活动作总结，写好考试质量分析表
为增强企业文化和内涵，全面展现重庆恒亚公司“团结、拼搏、和谐、诚信”的发展理念，公司历年均在新春之际举办“喜迎新春、促进团结”为主题的春节晚会。有效地提高了员工团结拼搏的激情和意识，同时也提高了公司的知名度和公信度。20xx年即将进入尾声，为了更好办好今年的晚会活动，特制定本方案：
晚会主题
喜迎新春、团结拼搏、共创和谐
晚会时间及地点
20xx年1月10日全天钣金车间
活动要求和注意事项
各单位提高思想认识，把该项工作当做重要的事情来执行和落实。
各单位及人员必须以“安全”为前提，增强安全意识，确保安全顺利地完成该项工作任务。
提前准备，事先预想，以保证晚会的质量和效果;事后进行总结和分析，以获得宝贵经验。
分工明确，责任到人，按时按量完成，以保证各项活动顺利进行。
参赛单位分配：钣金车间、喷涂车间、职能部门、联合团队，各参赛单位及个人自行准备光盘和CD。(保温板车间+天花车间+机修组)
分工及职责
活动总顾问：罗文东董事长
活动总监制：姚志杰副总经理
活动策划及执行检查：杨渊
4、钣金车间：负责协助表演单位进行晚会舞台的搭建工作，并与表演单位进行晚会保障工作，灯光、电源由设备机修组协助完成。
5、喷涂车间：竞技比赛场地准备、设置、安全保障工等全面工作。
6、保温板车间及天花车间：会餐活动的保障工作。
晚会内容8:30——22:00
歌咏比赛部分(比赛规则见附1、节目清单见附2)
钣金车间
喷涂车间
联合团队
职能部门
竞技比赛部分(比赛规则见附1)
拔河比赛(厂区形标路拔河场，12:40—13:20，裁判：牟海春、李绍儒)
兵乓球比赛(员工宿舍兵乓球室，时间：8：30—9:30，裁判：姚志杰、许洪均)
4x100米接力赛(厂区形标路跑步场，13:20—14:00，裁判：焦玉军、杨渊)
会议部分(主持人进场)
时间：16:00——18:00，地点：钣金车间文艺表演场地
1、竞技/歌咏比赛结果公布及颁奖仪式(牟海春)
2、20xx年年度先进个人颁奖仪式(姚副总)
《先进个人代表发表获奖感言》(颁奖人员：董事长)
3、20xx年年度特别贡献奖颁奖仪式(董事长)
《特别贡献奖代表发表获奖感言》(颁奖人员：董事长)
4、20xx年年度工作总结及20xx年发展规划的讲话(董事长)
5、20xx年新年贺词/宣布晚会及会餐正式开始(姚副总)
6、主持人进场(主持词进……会议结束)准备进行会餐!
文艺表演部分/会餐部分
A:主持人进场…….(音乐、舞台、灯光、第一个表演单位准备………)
(节目清单见附3，12月10日完成上报)
B:主持人进场致词(音乐：难忘今宵起!全场举杯恭贺新年!)
C:晚会结束!
D:场地清理和后期工作
方案三：绿色环保协会年终晚会活动方案
一、活动简介：
1.活动名称：绿色环保协会年终总结晚会
2.活动时间：20xx年12月22日
3.活动地点：逸夫楼w203
4.活动目的：总结绿协半年来举行的活动，在此系列活动中的收获与不足。对下一年的活动指定计划，增加会员之间的交流。
5.活动形式：以文艺节目为主的综艺晚会
6.活动性质：娱乐
7.活动负责人：王丹、张超、牛慧敏等
二、准备工作：
1.召开会议，向各部介绍本次活动情况，分配各部工作。
2.文艺部负责选拔主持人，确定主持人人选。
3.文艺部征集节目，向各部发出征集节目信息。
4.文艺部负责进行筛选和节目彩排，列出节目清单。
5.策划书打印多份分发各部。
6.向会员征集新年礼品形式。
7.确定礼品形式，数量交财务部负责购买。
8.组织部负责教室审批等相关事宜。
三、现场工作
1.组织部负责布置会场，维持会场秩序。
2.安排专人负责与支持人合作，搞好节目衔接。
3.安排人员负责晚会中的道具摆放和回收。
4.安排专人负责礼品发放。
5.组织部，宣传部负责会员有序退场，整理教室。
四、后期工作：
1.财务部进行财务总结，列出清单。
2.通讯部负责上传照片、策划书、活动总结、通讯稿等。
3.各会员写出对本次活动的感想及对绿协的建议并上交，并发至博客。
五、备注
1.出现断电等情况时，稳定会员情绪，短时不能恢复的安排会员有序退场。
年终晚会活动策划方案
一、活动目的
美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提高美容院业绩。
通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。
二、活动主题
美容院20xx年感恩答谢会
三、活动时间
20xx年1月xx日至xx日
四、宣传方式：
1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客。
2、宣传单张及邀请函制作。
五、活动流程及内容
(一)前期准备工作
1、主持词
2、美容院老板致词)(可加来宾领导讲话)
3、请柬、礼物(100余份)、请柬词活动流程卡。
4、美容院宣传片制作
5、各类人员的明确。(表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人)
6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位)
7、时间衔接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护)
8、节目准备。(美容院内部可出节目)
9、安全排查和安全评估
(二)签到时段和事宜
签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐(高雅上进)开始、摄影就位，来宾依次进场签名；
服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待。(音乐根据来宾进场情况高低切换)
(三)晚会阶段——美容院整体形象的宣传
来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托；
以引入来宾期待心情，主持人进场，掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。
(四)美容院老板发言阶段——美容院管理者答谢会致辞
美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。
会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。
(五)文艺表演阶段——。员工风采展示
文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词。
然后美容院员工上台表演节目，让顾客认识到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象。
(六)开始抽奖环节
这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能积极参与到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的用心，也是个促销的好时机。
(七)聚餐阶段
晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可根据情况而定。
六、年终答谢会顾客邀请函
尊敬的顾客们：
您好！由美容院和公司携手打造的20xx周年感恩答谢会诚邀您的光临！
20xx年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于12月xx日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送；
还有机会获得大奖！您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦！美容院恭迎您的光临！
一、年会主题：
20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会
二、年会时间：
（时间待定）
（1）年会策划及准备期（xx年xx月xx日至xx月xx日）：
本阶段主要完成年会策划、通知发布。
（2）年会协调及进展期（xx年xx月xx日至xx月xx日）：
本阶段主要完成安排表、音响确定、物品购买。
（3）年会倒计时期（xx年xx月xx日）：
本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。
（4）年会正式演出时间：xx年xx月xx日
三、年会地点：
（待定）
四、年会目的：
（1）对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
（2）加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
（3）表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
（4）丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
（5）让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
（6）加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
五、参会人员：（待定）
公司全体人员，约xx人左右。参会人员：
年终晚会活动策划方案
一、活动目的：
1、加强管理者和员工之间的沟通、理解、信任，提高企业内部员工的向心力、凝聚力；提升员工对企业的认同感和归属感。
2、总结20xx年的工作，明确20xx年的工作方向和目标。
二、会议主题：
三十年的汗水，造就完美品质
三、参会人员：
公司全体员工
四、会议地点：
酒店（有LED显示屏、有音响设备、能够容纳15桌的大厅），地点在太平桥和二商店附近员工自行到场，超出范围需要有大巴接送。
五、会议时间：
待定
六、年会费用预算：
吃饭每桌1000元，15桌，共计15000元，抽奖活动，特等奖1人，奖励1000元；一等奖3人，每人800元；二等奖5人，每人500元；三等奖10人，每人200元，共计8400元，参与奖和纪念奖150桶豆油，每桶60元，共计9000元，会场准备的水果、瓜子、花生、香烟，20xx元，活动流动资金5600元（租车费用、临时事宜），费用总计：40000元。
七、活动具体实施：
1、20xx年工作总结汇报（负责制作PPT）：
⑴老板致辞（10—20分钟）；
⑵经理做致辞及工作总结（10—20分钟）；
⑶各部门做工作汇报（80分钟），生产部、销售部、财务部、供应部、技术部；
⑷全体休息20分钟。
2、节目准备工作：
⑴节目的收集，大力督促同事们积极参与活动，参与者就有参与奖，同时也是表现自己的机会；
⑵各部门节目数量：办公室人员（销售、财务、供应、后勤）2个、生产班组丙班2个、丁班2个、货场1个、端板组与锅炉1个、机电人员1个、技术部1个，各部门准备的节目尽量多样化，不能少于以上规定，可多不可少；
⑶节目过程中穿插抽奖活动，奖励：特等奖1人，奖励1000元，一等奖3人，每人800元，二等奖5人，每人500元，三等奖10人，每人200元；
⑷参会人员，每人一张号码牌，用于抽奖时兑奖，入场时需要签到；
⑸参加表演节目者，需要道具由个人准备，公司提供舞台、音响、屏幕。
⑹活动过程中播放音乐和图片由负责，PPT制作由负责，活动现场由负责。
八、活动要求
1、各部门管理人员需积极配合，将每个表演节目落实到位；
2、各部门一定要保证节目的数量；
3、主持人需在晚会开始前，务必将整个晚会的流程都整理清楚；
4、参与表演的人员，需在自己的节目开始前10分钟做好准备工作；
5、大家需保持会场和谐的环境，行为礼貌，活动结合公司形象充满积极向上，活而不乱，格调高雅，各部门的负责人必须管理好自己本部门人员；
6、晚会期间注意调动现场气氛。
九、活动主持人：
待定
十、物品准备
1、制作号码牌，号码从（001—170），由销售部联系制作；
2、抽奖活动奖励的现金由财务准备，现金8400元、红包19个、领奖记录表；
3、豆油由供应部购买，可以直接送到参会酒店，由仓库人员负责保管；
4、水果、瓜子、花生、香烟（3条每桌2盒），由供应部购买；
5、每桌的号码牌、抽奖箱由技术部准备；
6、签到记录表和纪念奖领奖表，由生产部准备。
你知道方案如何下笔吗？如果我们的任务分外棘手。提前安排一份方案是非常有必要的。想要了解更多关于“促销活动策划方案怎么做”的内容请参考下方的资料，建议您将此页加入收藏以便随时学习！
窗帘是家居生活中不可或缺的一部分，它不仅可以改善室内环境，还可以提高房间的美观度。如今，随着人们对生活品质的需求逐渐提高，窗帘更加成为了家居装修中的重点之一。为了让更多人享受高品质的升级换代产品，窗帘公司开展了一系列的促销活动，以吸引更多的顾客前来购买。
1.目标群体
窗帘是家装中的重要一环，因此在目标客户的选择上应以家庭为主要考虑对象。同时，年轻人也是市场中较为重要的群体。在促销策划中，我们应该注重安排家庭日或者青年节等活动，以更好地吸引这两个群体。
2.活动形式
窗帘公司可以通过多种多样的促销活动来提高销售量。
（1）特价促销：在产品特定的时间段内，对特定的产品进行折扣销售，以吸引更多的消费者。
（2）满赠活动：购买指定的窗帘产品达到一定的金额，即可获得相应的赠品。通过这样的方式，可以激发消费者的购买欲，增加销售量。
（3）礼品赠送：通过赠送实用的小礼品，让消费者感受到购买的实惠与品质，并增加消费者的购买信心。
（4）团购活动：通过团购方式，吸引更多的消费者前来购买，并且由于采购量的增加，可以降低产品成本，增加企业利润。
3.促销策划
为了让活动更生动有趣，我们可以安排以下几项促销策划活动：
（1）家庭日活动：将窗帘产品放在一个更为舒适的家庭环境中进行销售，比如各种风格不同的家装设计，这样消费者可以在更为真实的场景下进行产品选购。同时，加入一些有趣的互动游戏，增加参与者的趣味感，吸引更多家庭前来参加。针对购买的消费者，还可以获得奖励礼品。
（2）亲子DIY活动：在活动现场设置手工制作区，由工作人员指导父母和孩子进行网格窗帘的制作，增加年轻消费者与家庭的参与，在亲子DIY的过程中增加产品的生动性，提升购买欲。
（3）微信抽奖活动：建立企业微信平台，通过推广微信活动页面，为关注公众号的用户提供抽奖机会，增加互动效果，同时吸引更多粉丝关注企业品牌形象。
4.效果分析
促销活动结束后，需要进行有效的分析，以看是否达到了预期的效果，并检查活动过程中的问题，以便下次促销活动的改进。
（1）销售额和销售量：根据销售额和销售量的分析，来判断促销活动带来的成效。比较最近一次活动的销售额和销售量，与之前的数据相比较，以看是否有改善。
（2）客户满意度：通过对活动的调查，以及对消费者的反馈，对客户的满意度进行评估。消费者的满意度可以反映出活动的质量和实际效果。
（3）成本费用：促销活动会产生一定的成本，需要对具体的数据进行仔细分析，看看是否达到了预期目标。
综上所述，针对"窗帘活动促销策划方案"，应该根据目标客户群体和市场的需求，采用不同的促销策划形式和活动来进行推广。在活动结束后，应该对活动效果进行分析和评估，以便在下次活动中有更多的优化改进。
为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，公司计划11月份组织员工举行梧桐山一日游活动，具体如下：
一、活动意义：丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。
二、活动时间：20xx年11月x日
三、活动口号：放松心情、勇攀高峰！
四、活动地点：梧桐山国家森林公园
五、参加人员：公司员工
六、行程安排：
①、9:00从统一乘车前往梧桐山景区。
②、10:30到达梧桐山景区，进入山门开始游览。
③、10：30—12：30步行沿泰山涧攀登而上，登上山顶，
④、12：30—13: 00在梧桐山顶休息。游玩。
⑤、13：00—15：00沿好汉坡下山，转自东湖公园。
⑥、15：00—18：30东湖公园烧烤
七、注意事项:
1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好合适服装、鞋袜、相机以及必要的日常用品。
2、游玩当天早餐,午餐自备，下午东湖公园烧烤，员工可根据自身情况配备少量食物和水。
3、提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、行为举止大方得体，注意维护公司形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
5、在游玩中，注意安全，不要拥挤，依次进入景点。在危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
6、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点。
7、请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。
一、指导思想
坚持以人为本，服务居民群众的原则，进一步提高居民文明素质和社会文明程度，大力践行“爱国、创新、包容、厚德”的精神，全面促进社区和谐建设。
二、活动地点
社区文体活动室
三、活动对象
社区居民约xx人。
四、活动时间
20xx年x月x日（农历正月十五），上午9：00至11：00。
五、活动策划内容
（一）热热腾腾尝元宵，设置锅具两组，准备盘、碗若干，参加活动的人员共同煮元宵，并邀请驻社区战士一同品尝元宵，共度佳节。
（二）歌舞小段来助兴，品尝元宵的同时，居民自发表演歌、舞、快板等各种形式的节目为活动添彩、助兴。
（三）史话元宵展示墙，张贴x张海报，分别介绍元宵节的来历、传说，关于元宵节的古诗词、趣闻等。活动室内奏响《xxx》《xxx》等节日音乐，贯穿活动始终。
为了您的最大利益编辑特别编辑了这篇“促销活动策划方案怎么做”，更多信息请继续关注我们的网站。一年之计在于春，一日之计在于晨，想要在工作上提高自己的个人能力。我们要尽快制定好自己的工作方案，制定方案时必须对事物的发展趋势做出分析，对事物发展结果做出估计。
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度；
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；
四、活动地址
五、活动时间
20xx年1月14日8：30——17：30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排：
1月9日—13日基准筹备
策划：
1月9日：本活动项目策划汇报
达成初步合作意向确定本活动方案
1月10日：组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架：
总顾问：（甲方）总策划：
顾问：（甲方）活动总监：
场务：
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日：项目正式筹备和实施
现场布置平面
1月13日：活动现场布置（准备议程）
整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9：00——11：00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
1、外场布置（销售中心门前）：
18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）
营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶*尚园）
房地产促销活动方案范文
因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。
顶部用小红灯笼依次循序整齐排列（活动结束后可赠送客户）
现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币（每个到场客户5个）
现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。
2、内场布置（营销中心一楼）：
内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。
玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
以“发财红包”布置现场装饰树。
18：00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。
1月14日：活动现场
7：00筹备组人员到现场
7：10开始检查各种设施和设备
8：00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。
8：30活动开始，按方案执行。
活动期间有工作人员指导客户游玩项目；
室内安排萨克斯现场真人演奏；
17：30活动陆续结束。
18：00各种设施进行撤场
对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。
笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：
案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!
案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!
案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。
类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。
促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。
促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。
促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。
同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。
会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。
进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。
到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。
有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的.高度与高潮!
从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清晰、主题明确;同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。
促销网认为，真正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相扣步步惊心”的。
促销目的：
（1）利用系列的优惠来扩展新客源。
（2）提升顾客的消费金额，促进本公司销售业绩。
（3）加强与顾客之间的情感交流，巩固顾客的忠诚度。
活动对象：
18—30岁的女性。
活动主题：
圣诞欢乐行，美丽更温馨。
活动时间：
12月18日至12月31日。
活动地点：
王府井大卖场。
促销方案：
（1）定量赠送本公司化妆品的购物券，凭此卷可免费兑换本公司化妆品样品，以吸引更多消费者使用本公司产品。
（2）活动前期邀请顾客免费试用样品，让顾客更加了解。
（3）活动期间老顾客均可获得一张“感恩回馈卷”价值不等，凭此卷可在本公司消费相应金额（仅限活动期间使用）
（4）活动期间在本公司消费100元以下者，送精美环保购物袋一个、够满100到500元，送精美卸妆品一份、够满500元以上更有惊喜好礼相送。
促销准备：
（1）在活动场地进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客够满欲望。
（2）活动场地门口放置V美化妆品公司促销展架。
（3）在会场旁设立售后服务中心，为新老顾客提供温馨服务。
一、活动目的：
在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。
二、活动对象：
xx市各知名、重点学校。
三、活动主题：
“希望之星”。
四、活动日期：
七月十八日——九月十八日。
五、活动地点：
二楼宴会厅。
六、活动方案（内容）：
1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名。（要求10桌以上宴会）
2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当日有效）。
3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版。（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）
4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。
一、非药品区
1、非药提成商品(不含器械和计生用品)每人任务2.5万;任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。
2、计生用品的提成比例3%。
3、医疗器械任务额每人每月20xx元。任务内提成A类2%，B类提成1%;超出任务的部分A类4%，B类提成2%。
二、药品区
1、提成商品任务量10万元;
2、任务以内A类产品3%，B类1.5%;任务以外A类产品6%，B类3%
3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。
三、收银员
1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。
四、实习生
1、按照正式员工计算。
五、工作纪律
1、员工在未接待客人的情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元;
2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元;
3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元;
4、收银员未经店长批准(须电话报经营运部同意)，擅自打折的，每次扣除提成50元;
5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元;
6、员工未言语迎来送往(销售区域建议送往言语是：您还需要点什么?)，违反一次，扣除提成50元;
7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法(不得重复)，并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元;
8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元;
9、迟到或者早退一次，扣除提成10元;
10、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元;
11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。
一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。春节促销策划方案方案--策划书春节促销策划方案方案--策划书。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、春节化妆品促销活动
销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
我们现在要做一份促销活动方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：
一、活动主题
低价风暴，全民疯抢。
二、活动时间
20xx年11月9日—20xx年11月11日
三、活动内容
（一）活动一：全场5折，终极狂欢（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！
（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）
（二）活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）
凡活动期间在xx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌服装一套价值1111元
二等奖2名xx服装店购物卡一张价值111元
三等奖6名真空保温杯一个价值60元
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元
参与奖20xx名精美礼品一份价值2元
（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）
（三）活动三：一个人的节日，双倍的甜蜜（20xx年11月11日）
购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）
购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，礼品送完为止。）
四、活动费用预计
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元；
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元；
3、海报及广告宣传费用5000元；
此次活动预计总体费用15500元。
（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）
五、活动宣传
1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期；
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客；
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度；
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
☆活动主题：
缤纷好礼，超值优惠
☆活动地点：XXX 连锁店
☆活动时间：X月X——X日（3天）
☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放
☆活动人员：本店员+贴柜美导
☆活动目标：X万X千
☆活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。
☆活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动前准备工作（一）：
1、 店面布置
? 最直观的店门口宣传
? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）
? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约
? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。
? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布公告和信息
☆活动前准备工作（二）：
1、 会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品
? 赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
? 抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。
? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
? 入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作（三）：
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用
担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送： 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150
注：三天销售额最低目标 XXXXX元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XXXX元/天。
2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以“敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。
活动时间：重阳节当日
活动方案：
一、 关爱老人送温暖：特价销售保暖衣
凡在重阳节当天，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。
二、 孝敬老人：商场奖励
凡在重阳节当日的子女陪同父母到商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。
三、 佳节不忘孤寡老人
组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。
四、 免费赠送代金券
重阳节当日凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。
场外布置：
制作条幅：99重阳节 **提醒您：常回家看看
制作版面：
1、 喷绘重阳节的来历。
2、 制作活动内容版面。
一、活动目的
通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。
二、活动主题
菊品为尚，情浓重阳。
三、活动时间
促销活动时间为重阳节前后九天。
四、活动内容
1、九九重阳节，金菊贺天伦
(1)活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。
(2)活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。
(3)活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。
2、重阳购物，好礼不断
重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份
满198元，送面值50元的购物卷
满297元，送送面值100元的购物卷······依此类推。
3、向健康老人、幸运老人送真情
(1)活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。
(2)活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。
一、活动主题说明
活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会
备选主题：
九九重阳节，康圣一日游
人间百善孝为先，九九重阳享健康
活动目的：
1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；
2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。
3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。
二、活动时间
10月26日之前（10月26日重阳节）
三、邀约对象
主要邀约子女不在身边的.顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素。
四、活动重点环节、卖点及亮点
1、根据重阳节有郊游的习俗，各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货；中午免费午餐，下午参观旅游景点。（九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗）
2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。
3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒；
4、吃重阳糕或蛋糕；
5、现场促销政策非常优厚；（“敬老套餐”各公司自定）
6、购货顾客均可参与现场抽奖。
7、诗词游戏；（有奖问答）
五、相关道具、会场布置
1、在原开会条幅的基础上，会场悬挂中秋节条幅：
“九九重阳享健康，人间百善孝为先”
“父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母”
六、活动流程
开场前：循环播放《开场短片》
8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历
8：50—8：55：共饮菊花酒或菊花茶
8：55—9：00：员工表演
9：00—9：20：诗词游戏
9：20——9：35放映《核酸专题片》
9：35——9：45：播放《媒体证明》短片（任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一）
9：45——9：50：保健操（让老年朋友活动一下筋骨）
9：50——10：00：播放《老顾客访谈》短片
10：00——10：15：吃重阳糕或蛋糕
10：15——10：20：主持人宣布促销政策
10：20——11：30检测、促销、抽奖、颁奖
七、抽奖奖项设置
各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。
八、活动注意事项
1、工作人员统一工装。
2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。
6、会场纪律由会场总监负责监督记录。
活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送
活动时间： 月 日—— 月 日
活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送
活动地点：商场前广场
具体活动内容：
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购
与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。
由商家与商场按6：4共同承担差价。（时间： 月 日— 月 日）一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。
二、购物得大奖 力帆轿车开回家
凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：
一等奖：力帆三厢汽车 一名
二等奖：洗衣机 三名
三等奖：空调被 五十名
纪念奖：杂物袋 若干
备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担
三、全市最低价承诺
商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。
附： 促销活动告业主书
尊敬的各位商户：
您好！
月 日— 日的活动，由于各个商家的配合，取得了基本成功。为了进一步带动商场的人气，增加商场的销售额。
经市场研究决定，将于 月 日—— 月 日举办大型促销活动，希望借此促销活动进一步带动商场人气。
现把国庆促销活动的具体计划公布给各地板商家，希望各商家继续给予积极配合。具体促销活动及相关情况如下：
国庆活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送
活动时间： 月 日— 月 日
具体活动内容：
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购
与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。差价由商家与商场按6：4共同承担。（时间： 月 日— 月 日）
二、5%返现
活动期间，商场返还消费总额的5%现金给消费者（以成交额为准）。返现由商家承担，活动期间商场实行统一收银。（特价、团购商品除外）
三、商家签名低价销售 全市最低价
商场在规定时间，要求商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。并在店面标贴全市最低价商场统一标记。
四、国庆购物大奖等你拿回家活动 100%中奖
凡在活动当天来商场购物20xx元者，可领取刮刮卡一张，购4000元可领取刮刮卡两张，依此类推。（购的越多，奖的越多）活动时间 月 日— 月 日。
奖项设置：一等奖： 品牌空调 每日一名
二等奖： 彩电 每日五名
三等奖： 电饭煲 每日十名
纪念奖： 精美小礼品 人人有奖
为了保证活动的效果，经市场研究决定，现对参加活动商家做如下要求：
1、 商家必须提供至少一款特价用于国庆促销。
2、 商家必须在商场规定时间在规定地点进行布展及撤展等相关事项。具体布展时间及地点，商场将另行通知。
3、 在活动当天，摆展商家必须有自家营业员在现场做促销，商家可自行进行促销。
4、 此次活动商家自愿参加，参加活动商家必须于 月 日下午五点前将促销资源报至市场部，由商场进行挑选，对选中商家免费进行报纸宣传。
5、 展位面积3米×3米，展位前必须有X展架、产品展示及桌椅等促销道具，并且每个展位必须有品牌识别标志。
某某公司
年 月 日
为了保障活动顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。那么问题来了，活动方案应该怎么写？下面是小编精心整理的活动策划方案范文（精选8篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、活动筹划
(一)活动主题：品尝家的味道，迎接新年的来到。
(二)活动目的：告别20xx，迎接20xx年，用班级聚会的.方式庆祝新一年的到来，同时感慨时光流逝，我们应该珍惜在一起的时间，在大学时光里多留一些共同的回忆。
(三)活动形式：集体包饺子
(四)活动对象：初一年级xx班全体同学和老师(五)活动时间：20xx年12月xx号，下午5:00集合。
(六)活动地点：初一年级xx班教室
(七)经费预算：
1、饺子素材：200元
2、一次性碗筷：10元
3、调料：20元
4、刀具：10元
5、苹果：70元
合计：310元
(八)活动策划人：xx
二、活动设计
1、活动开始之前邀请老师发表讲话，活动结束之后邀请老师总结。2、教室的布置：提前买好拉花和气球，桌椅等需要摆放在教室周围，以便于包饺子活动。在活动开始前30分钟布置好。
3、活动过程中需要电影和音乐，以此调节气氛。
4、电磁炉、锅、勺等灶具在活动开始之前到位。
5、包饺子时有不会的同学可以学习会包饺子的同学。
6、饺子包好后大家共同品尝饺子，以庆贺新年的到来。
7、活动过程中安排同学拍照，最后要留一张集体的合照。
三、前期准备
1.、活动前3天，宣传动员，确定活动主题、活动方式、活动流程通知到每位同学，让同学了解具体的活动方式。
2、邀请老师做特别嘉宾。
3、准备电磁炉、锅、勺，提前向不住校的同学预借，一次性碗筷提前购买。
4、准备胶皮、饺馅，水以及调料。
5、活动当中用到的材料要在活动前1天到位
6、购买苹果(大概每人一个，40个)。
四、注意事项
1.费用有班费提供，体验班级氛围，班级全体成员必须参加，不建议带家属。
2.希望班委做好宣传让大家先了解活动流程，保证活动的顺利进行。
3.做好卫生工作，不能随便丢垃圾。(活动结束后，卫生委员负责组织打扫卫生)
4、活动过程中的用电安全交于相关人员负责
五、前期准备工作安排：
1、老师邀请：xx
2、食物采购：xx、xx
3、灶具：xxx
4、活动过程拍照：xxx
主办：
校团委
承办：
校新闻中心
20xx年3月5日
一、活动背景：
为了加强我校文化气息，更好地促进校团委、校学生会的各项团学工作。同时，更好地将校新闻中心的整体形象推向全校师生，经学校团委研究决定在全校团员青年中开展“20xx-20xx学年度新闻人物”评选活动。
二、活动目的：
“年度新闻人物”评选活动旨在通过挖掘、宣传我校大学生积极进取、拼搏奋进的感人事迹，为全校团员青年树立自强、自立的榜样，在全校营造关心、支持大学生自立自强、健康成长的.良好氛围。开展好这项活动，对展示和塑造当代大学生勇于承担责任、勇于面对困难的形象具有重要意义。
三、活动时间：
20xx年3月23日—4月15日
四、活动对象：
全校同学
五、活动原则：
公平、公正、公开
六、活动流程：
1、3月23日-25日做好活动的前期准备和宣传工作。
2、3月25日-28日将本次活动报名表下发至各系，接受全校同学及学生团体报名。
3、各系推选出自己系的新闻人物，于4月7日以前把各系候选人材料报到校新闻中心处，请附加个人照片和竞选口号。
4、4月15日进行首届校园新闻人物报告会及颁奖仪式。
4、选手自作ppt并做自我介绍。
5、校宣传部帮忙制作展板2张，新闻中心现场拍照，广播站在活动期间帮忙广播宣传。
6、具体详细信息请登录校新闻中心博客
（http：//blog.sina.com.cn/cecnews）
七、后期宣传工作：
1、4月17日，新闻中心做好本次新闻人物评选活动的新闻稿，并经团委老师审核后上传校园网。
2、4月17日张贴红榜对获奖的新闻人物进行公示。
八、报告会及颁奖仪式（另附）
九、注意事项：
1、 每位参与者应当真实、诚恳的说明自己的情况。
2、请各系部配合好宣传，让全校师生认识到这一评选活动的重要性。
3、在准备进行新闻人物报告会的同时，各系必须将本次新闻人物评选活动的重要性落实到每个班每个人，各系要做好每位新闻人物的个人简历，做出宣传展板和海报。
4、具体、生动、客观报道新闻人物的典型事迹。
5、 新闻人物须是正面形象 ，不得捏造事迹，必须真实可靠。
十、奖项设定：
“校园年度新闻人物”九名
“校园年度新闻人物(团体)”一个
十一、经费预算：
*气球 10元
*矿泉水一桶 10元
*纸杯一袋 5元
*双面胶两卷 5元
*宣传纸八张 20元
*证书十个 100元
*奖杯十个 250元
*音响设备一套 50元
总计：450元
十二、电子高专20xx-12年度“校园新闻人物”宣传资料：(附1)
十三、电子高专20xx-12年度“校园新闻人物”评选条件：(附2)
十四、电子高专20xx-12年度“校园新闻人物”报名表：请群下载：xx
宿舍是大学生学习、生活、交往的场所，更是我们大学生受的地方。因此宿舍文明建设是大学生文明建设的窗口宿舍。引导我们大学生修身养德，培养良好生活习惯，倡导健康、和谐、积极向上的生活状态，增进各宿舍的交流和沟通；同时加强大学生自我约束、自我管理，培养我们至真至善、至美至趣的良好行为修养，真正做到生活与学习同行，文明与清洁并举。为了促进大学生的健康成长，我院特举办此次文明宿舍建设活动
活动目的：
1、通过此次活动，对我院大学生的生活习惯、文化、思想教育的综合考察，督促同学们养成良好的生活习惯，高尚、文明的生活情趣。
2、通过此次，加强对我院各宿舍的管理，为同学们的生活、学习提供良好的环境。
3、通过此次活动，增强同学们的团结协助意识4通过此次活动，展现当代大学生自理自强的精神面貌
活动：
1、考核时间：20xx年11月1日—11月30日。
2、评比时间：20xx年12月中旬。
参与对象：
xx院xx、xx级所以学生宿舍。
评比标准：
最后成绩=内务整理（100分*80%）+考核（100分*20%）。
内务整理：
一、地面：
1、地面干净，无明显垃圾鞋子摆放整齐。
2、清洁工具摆放整齐，垃圾桶干净，无明显垃圾。
二、墙壁：
1、墙角、门后、天花板无蜘蛛网。
2、无乱接、乱拉现象，线路行走有序。
3、墙面干净、整洁，无明显污迹。
三、床铺。
1、被子叠放整齐。
2、床铺上无乱挂现象。
四、门窗。
1、门面保持干净，门后挂放物品整齐。
2、玻璃干净整洁。
3、室内保持空气通畅，无异味。
五、书桌。
1、座位、书架、桌面无灰尘。
2、书等文具摆放整齐有序，无杂物。
六、摆放台。
1、洗刷用品摆放整齐，毛巾统一挂放。
2、洗脸台、镜子保持干净，无水迹，水池干净无杂物。
七、卫生间。
卫生间干净整洁，物品摆放整齐，空气流通顺畅。
八、整体是否使用消毒液彻底消毒，保持宿舍卫生，预防疾病的发生、传染、流行。
考核内容：
100分。
1、学习方面：寝室成员获情况，考级，计算机考级情况。
2、工作方面：寝室成员参加、社团、学生会工作情况。
3、思想方面：寝室成员的思想状况。
4、文化建设方面：突出主题，反应当代大学生自理自强的精神面貌。
5、前三项工作需要各班班委的积极配合，由班委收集资料。务必保持资料的真实性，上交后又学生会相关人员对资料进行复查
6、由自律会和女生部根据上交资料分别对各考评寝室进行打分
7、一票否决制：有受到学校纪律处分的宿舍取消参赛资格
活动安排：
以班级为单位召开班会，由各班班委安排落实宣传部提前做好宣传板，并进行宣传组织部考察各班安排情况，进行督促、监察，并及时做好记载各班班长和团支书作为寝室内务评比员，参与评比新闻部对本次活动进行及时报道。
评比员：
院学生事务办公室老师，各班班长、团支书、院自律会、女生部。
奖励优秀寝室：
单个寝室能严格按要求参加活动，效果较好，总成绩在前1%5以内优秀文明寝室：单个寝室积极主动配合活动，且完成较好，总成绩为前10%以内优秀集体组织奖：参与活动积极，组织得体，整体效果好。
一、 背景分析：
1、网络活动特别是微信活动具有很强的时效性，同时网络活动的发起往往与节假日相关联;
2、不同行业依据产品性质不同会选择对于自己产品有特殊意义的节假日发起微信活动;
3、康轩的企业愿景是致力于深耕教育园地，其中幼教相关产品服务于全国的幼儿园老师和幼儿;
4、基于以上3点，9月10日教师节和6月1日儿童节是我们“小康轩幼儿教育”微信平台发起微信活动的关键时间节点;
5、“小康轩幼儿教育”微信平台与粉丝互动较少，需要发起微信互动活动，维护现有粉丝的同时快速增加粉丝量;
6、虽然现阶段积累粉丝量是首要目标，但是发起微信活动与增加粉丝量是相互作用的良性循环。
基于以上分析，我认为应该在“小康轩幼儿教育”微信平台发起教师节活动。
二、 活动主题：
小康轩杯幼儿园感动瞬间评选
三、 主题说明：
用微信的人都知道微信用户其实是很懒的，他们不愿意参加活动环节很复杂的活动，甚至有时候第一眼看不懂活动规则就关闭了活动页面去刷其他简单有趣的页面了。所以我们本次活动也本着规则简单、容易参与的原则，没有选择比如幼儿教师征文活动等参与门槛较高的活动形式。
“小康轩杯?幼儿园感动瞬间评选”这个主题借用“感动中国人物评选”节目的名气，再结合当下人们喜欢用手机记录生活细节的习惯和教师节这个主题。最重要的是活动规则简单，只需要参与的老师将照片通过微信发给我们再加上简单的描述就可以参与投票评选了。并且在投票评选的过程中，参与者会发起身边的同事、朋友发起投票，评选过程也是快速增加精准粉丝的过程。
四、 活动时间：
8月27日--9月10日
五、 活动详情(微信文案)：
今年教师节康轩陪您过，如果您是一名光荣的幼儿教师，就赶紧来参加“小康轩杯?幼儿园感动瞬间评选” 吧!作为一名幼儿教师每天生活在纯净的幼儿园您是不是痛并快乐着呢，小班孩子的哭闹、中班孩子的顽皮、大班孩子的懂事。您是不是虽然累却深爱着这份光荣的职业，在充满童趣的幼儿园每天发生着感动您的瞬间呢?如果答案是肯定的，那么赶紧来参加“小康轩杯?幼儿园感动瞬间评选” 。
活动期间：20xx年8月27日-9月10日
参与对象：全国的'幼儿园老师 参与流程非常简单：
第一步：发送在幼儿园最感动你的瞬间照片到“小康轩幼儿教育”微信账号;
第二步：发送老师姓名，所在园所，联系电话，照片的简短说明(150字以内);
六、 活动评选
1. 小编会把每天收到的照片进行编号，在“小康轩幼儿教育”微信平台晒出所有照片和说明(老师们放心，小编不会晒出你们的姓名和电话哒，电话在邮寄奖品时才会用到的哦);
2. “小康轩幼儿教育”公众平台，本着公开、公平、公正的原则组织平台的所有粉丝自愿参与投票，选出一位他认为最能够感动他的瞬间，回复照片编号即可。
(注：老师们可以召集自己的亲朋好友来拉票，只需加入“小康轩幼儿教育”);
3. “小康轩幼儿教育”微信公众平台每天更新投票结果;
4. 9月10日教师节当天，“小康轩幼儿教育”微信公众平台会公布最终的累计投票结果;
5. 根据最终的累计投票结果，评选出“20xx年中国幼儿园感动瞬间”前五名;
6. 奖项设置：
一等奖3名：(前3名)价值618元的“小康轩纸的乐园+切图机”一套;
二等奖5名：(第4―8名)价值392元的小康轩绘本全4套(20本);
三等奖7名：(第9―15名)价值196元的小康轩绘本2套(10本);
费用预算：(按成本预算)
七、 活动推广
方式一：南京总部“小康轩幼儿教育微信平台”自8月27日发起活动起每天会在平台更新活动信息，并且每天发布相应软文宣传活动。
方式二：在“小康轩幼儿教育”网站、百度知道、幼儿教育相关论坛进行网络宣传推广;
方式三：线下推广
线下互动是能够快速增加微信精准粉丝的途径，需各营业部全体伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期间(10个工作日)我们“小康轩”微信平台新增粉丝目标为1000。
活动时间：12月**日到12月**日
主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。
目标：10W， 500单
提纲：
一、售前的准备工作
二、售中的跟进工作
三、售后的服务工作
一、售前的准备工作
1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。
总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。 顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子 等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。
活动规则:
(1)消费券只限购买原价商品;
(2)聚划算商品不参加双十一活动。
3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。
4、推广：店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。
5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。
6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的'评分以及动态评分。
7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。
8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。
9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。
基本情况：
广东省梅州市被称为”客家之都”，有着悠久的历史，文化底蕴深厚。但却是个经济落后地区，有三个县被评为国家级贫困县，分别是：丰顺县，五华县，大埔县。
活动地点：
我们这次选择爱心之行是广东省梅州市丰顺县。
活动时间：
4月30日—5月3日（三天）
活动内容：
第一天：
1、探望的当地一些特级贫困户。
2、帮助他们一起做农户，体验他们的'辛苦之处。《范围，时间具体的安排》
3、准备好一些活动节目，在休息之余，带给他们更多欢乐。
第二天：
4、联系当地一间小学，给孩子带一些文具，并指导孩子学习。教会他们明白读书的重要性。
5、课余时间，跟孩子们一起玩游戏。
第三天：
6、联系当地一间老人院，帮忙打扫卫生，陪陪老人们聊聊天。
7、为老人们表演节目。
活动人数：
初定（10人）
活动经费：
初算（大约5000元人民币）
活动目的：
让贫困县的人民感受到社会中，还是有很多人关心着他们的；孩子们的教育是很重要的，穷并不可怕，可怕的是心中没有理想信念，只要读好书，学到有用的知识，并在以后运用到更好建设自己家乡，摆脱贫困。时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。
一、活动主题
了解历史亲近自然美丽心灵绽放人生
二、主办单位
x县教育局
三、时间
20xx年7月9日—7月11日
四、参加活动对象及人数
参加对象：小学四年级以上学生或代表学校、教育局获得省、市荣誉的学生。（参加过夏令营的除外）
参加人数：农村小学300人以下每所学校1人（四平、拐磨子、北甸、业主沟、黑沟、朝小、五里甸、雅河），实验、北关各6人，其他学校每所2人。学生共计：40人。
五、活动要求
因9日早8：30举行开营仪式，所有参加夏令营活动的学生在9日早8：00准时到教育园宾馆报到。11日返程后家长2：00前到教育园接学生回家。
六、选拔条件
1、热爱祖国，热爱人民。
2、品学兼优，有较强的生活自理能力。
3、身体健康（不晕车），遵守纪律，讲文明懂礼貌。
4、无不良习惯和传染性疾病。
七、报名原则及办法
报名原则：学校要坚持优中选优的`原则，让学生们深刻体会到能参加夏令营活动是学校的一次奖励。以此活动推动学校教育教学工作，增强学生的进取心、自豪感。学校要向学生家长说明此次活动的各项要求及意义，取得家长同意后方可报名参加，避免家长在夏令营的整个活动中产生异议。报名办法：
1、参加夏令营活动的学生，须认真填写报名表，家长签字，学校审核并留存学生报名表备查。报名表到教育局团委邮箱下载。参加夏令营活动的教师，由学校将名单及联系电话一并与学生报名表同时上报。
2、7月3日之前，各学校将报名表发到教育局团委邮箱。
一、活动目的
“滴水之恩，涌泉相报”，小学感恩活动方案。在孩子的成长过程中，父母、老师和身边的朋友不知给予了他们多少的爱。然而很多孩子已经习惯于接受，而不知道付出，不知道回报。因此学校将全方位实施“感恩”教育，尽全力营造“感恩”文化，让孩子们在“知恩、感恩、报恩”的系列活动中养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人、热爱学校、回报社会的崇高道德风尚。
二、活动主题
学会感恩与爱同行
三、活动时间
11月25日——12月2日
四、活动流程
1、“学会感恩与爱同行”主题队会，以班级为单位，围绕“学会感恩、爱心永恒”主题，按照学生特点，组织关于亲情、感恩教育的主题队会，具体内容可自行安排。
2、寻恩、感恩、报恩实践活动
寻恩，让学生学会观察，不断寻找身边人的恩德，用文字记录这些恩德，即是寻恩。感恩，是感受到恩德，感动于恩德，用心体味，用行动回报。报恩，报答恩情。用多种方式去报答身边人的.恩情。（如：帮父母做力所能及的家务活、给父母洗脚、到敬老院实践活动、去社区清理垃圾等。建议中队辅导员指导以小队为单位活动）
3、作品呈现方式：
（1）一、二年级制作感恩书签。
（2）三至五年级阅读一本有关歌颂父爱、母爱、师爱的书，并完成一篇读后感。
4、作品要求：
（1）体裁不限，围绕中心，可以是记叙文、散文、议论文、诗歌等。
（2）作品必须是自我原创，不得抄袭、套改。
（3）参赛作品必须注明作者姓名、班级。
（4）评选办法：学校组织教师评委评选出一、二、三等奖。
5、作品上交时间：
（1）感恩书签赠送给老师，老师们夹在书本中表示接受孩子的爱。
（2）读后感于11月30前每班送交5篇。
准备种子，就收获果实，制作方案也是如此，为保证活动高起点、高质量、高水平开展。写方案时要写明你的最终目的，明确主题，方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划，工作方案要写哪些内容呢？零思考方案网的编辑收集并整理了“亲子活动方案怎么做”，希望对大家有所帮助！
一、活动意图：
亲子活动是展示幼儿园活动最有效最直接的一种方法，家长可以通过直接观看幼儿表现来衡量幼儿现有的能力水平。随着秋季锻炼热潮的到来，我们的亲子运动会也正在准备着。亲子运动会是小朋友和家长非常喜欢的一种运动形式，以发展幼儿体能、增强幼儿身体素质为指导，促进幼儿身体各器官的灵活、协调运动能力为目标，并在亲子、团体互动的运动活动过程中感受共同活动的乐趣，发展幼儿走、跑、跳、爬等各种基本动作。在推动活动过程中，建立家长对幼儿运动游戏的认同与支持，最终达到亲子同乐的目的。我们的口号是“我运动，我健康，我快乐！”
二、活动目标：
1.发展幼儿的基本动作，能在活动中感受游戏的快乐。 2.体验与家人、同伴合作的快乐，培养孩子的合作意识。
三、活动时间：
20xx年3月31日 上午9：00
四、活动准备：
1．人员准备：主持人1名、裁判员4名、记分员1名、拍照人员1名。
2．材料用具准备：记分器四个、领奖台。
3．奖状和记分表（由年级组长准备）
4．各班自备椅子和自己班负责的运动项目的运动器械。
五、比赛次序：
序号运动项目人数负责班级序号运动项目人数负责班级
１运球12对大一５坦克大战12对大三
２扭动奇迹12对大二６迎面接力12对大四
３小兔爱劳动12对大三
４障碍赛12对大四
六、活动流程：
1．致词环节
①幼儿代表致词（大二班：夏方方）
②家长代表致词（大一班：丁海波）
③陈园长致词。
2．按秩序进行比赛
3．颁奖典礼（各班按早操队形排好）
①陈园长宣布获奖结果。
②各班依次派代表上台领奖。
③颁奖：徐亚华、沈晓平、钱晓燕
④颁奖次序：第1站1号颁奖台；第2名站2号颁奖台；第3、4名站3号颁奖台；要求颁奖仪式时各年级组长准备好各年级的奖状。
4．园长致辞，宣布运动会结束
七、工作人员安排：
1．陈：主持、指挥、协调整个活动场面
2．徐亚华：负责现场指挥及协调现场和拍照
3．郑莉莉：负责场地布置、播放音响
4．裁判员：陈佳敏（具体负责１号跑道）；洪娱（具体负责２号跑道）；夏亚琼（具体负责３号跑道）；邵徐（具体负责４号跑道）
5．记分员：沈晓平
6．安全员：吴建明、沈如南、汪玉如
八、具体规则：
一、迎面接力
比赛形式：
亲子接力比赛。（全程）
参加人数：
12名家长、12名幼儿。
项目规则：
四个班级同时进行比赛，每班12名幼儿排成一队在起点处，12名家长排成一队在终点处。第一名幼儿从起点开始，手握接力棒，到达终点处与家长交接接力棒，家长接到接力棒后返回交给第二名幼儿，第二名幼儿继续进行比赛，如此接力往返，中途棒掉落应马上捡起，由最后一名家长手臂系红绸带的家长冲刺，按用时多少计算成绩。
二、扭扭车（半程）
比赛形式：
亲子接力比赛。
参加人数：
12名家长、12名幼儿。
项目规则：
四个班级同时进行比赛，每班12名幼儿排成一队在起点处，12名家长排成一队在终点处。第一名幼儿从起点出发，扭动扭扭车，到达终点处与家长交接扭扭车，家长接到扭扭车后返程交给第二名幼儿，第二名幼儿继续进行比赛，，如此接力往返，由最后一名家长手臂系红绸带的家长冲刺，按用时多少计算成绩。
三、运球（全程）
比赛形式：
亲子接力比赛。
参加人数：
12名家长、12名幼儿。
项目规则：
四个班级同时进行比赛，每班12名幼儿排成一队在起点处，12名家长排成一队在终点处。第一名幼儿从起点出发，运球前进，到达终点处将球交给家长，家长运球返回交给第二名幼儿，第二名幼儿继续进行比赛，如此接力往返，由最后一名家长手臂系红绸带的家长冲刺，按用时多少计算成绩。
四、坦克大战（半程）
比赛形式：
亲子接力比赛。
参加人数：
12名家长、12名幼儿。
项目规则：
两个班级同时进行比赛，每班12组家庭，6组一队各站在起点、终点处。幼儿钻进用席子做的坦克中从起点出发爬向终点，家长在旁协助，到达终点处将坦克交给第二组家庭，如此接力往返，按用时多少计算成绩。
（示意图同一）
五、障碍赛 （全程）
比赛形式：
亲子接力比赛。
参加人数：
12名家长、12名幼儿。
项目规则：
两个班级同时进行比赛，每班12名幼儿排成一队在起点处，12名家长排成一队在终点处。第一名幼儿手拿红旗从起点出发，中途跨过独木桥，钻过山洞，到达终点处将红旗交给家长，家长手拿着红旗返回，到达起点处将红旗交给下一位幼儿，第二名幼儿继续进行比赛，如此接力往返，由最后一名家长手臂系红绸带的家长冲刺，按用时多少计算成绩。
五、小兔爱劳动（全程）
比赛形式：
亲子接力比赛。
参加人数：
12名家长、12名幼儿。
项目规则：
两个班级同时进行比赛，每班12名幼儿排成一队在起点处，12名家长排成一队在终点处。第一名家长手拎装有3个萝卜的篮子，脚夹住沙包跳跃着从起点出发，依次将萝卜种到跑道上的三个箩筐中，到达终点处将夹住的沙包放入篮中交给幼儿。幼儿手拿装有沙包的篮子，跑步将三个箩筐中的萝卜收到篮子里，并将篮子交给下一位家长，如此接力往返，由最后一名家长手臂系红绸带的家长冲刺，按用时多少计算成绩。
活动构思
本次活动围绕“大手牵小手，一起来运动”为主题，为孩子和家长创造一个良好的`合作氛围，营造一种积极向上、勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长!
活动目标
1、通过活动让幼儿体验运动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，增进亲子之情。
2、在活动中，培养幼儿自信、大胆、勇于竞争的品质。
3、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好地促进家园双沟通。
活动时间：
X年X月X日(上午/下午)
活动主题：
“大手牵小手，一起来运动”
活动场地：
幼儿园XXX操场
活动准备：
1、各班提前发放通知，请家长选择参与项目，做好运动会的报名、统计等工作。
2、游戏中所需物品由各项目组织人负责准备。
3、各班要提前指导家长和孩子熟悉游戏方法，提醒家长与孩子要遵守游戏规则。
4、游戏场地、音响、话筒由分管老师负责安排。
5、各班教师组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。
6、各班级要进行进退场的演练，确保活动的有序开展，保证幼儿安全。
7、后勤人员组织好幼儿的奖品发放。
活动流程：
1家长入园签到，到各班主任处报到。
2播放运动员进行曲，教师组织幼儿到达指定会场，保证幼儿秩序和安全。
3主持人宣布活动开始：
1、教师致辞：
尊敬的各位家长朋友，亲爱的小朋友们：大家好!
迎着春日的阳光，我们迎来了20xx年X季亲子趣味运动会。
而今天最为值得高兴的是，我们幼儿园请来了这么一群大朋友。
小朋友，你们说是谁呀?(对了，他们就是我们最亲最爱的爸爸妈妈。
)那让我们以最热烈的掌声欢迎爸爸妈妈们的到来!为了开展这次活动，我们的老师牺牲了许多休息的时间，带领小朋友们努力练习各项运动技能。
而我们的小朋友们，也不怕苦，不怕累，放弃了许多好玩的机会，坚持训练。
经过一段时间的训练，咱们的小朋友们变得更强，更自信了!在比赛的开始，先让我们一起来为自己加加油吧!下面请喊出我们的口号：“快乐运动，健康成长”(鼓舞气势：嘿嘿嘿，我最棒!)看来小朋友们对这次比赛非常有信心，让我们赛出友谊，赛出精神。
下面请奉园长致词。
2、园长致词，强调“友谊第一，比赛第二”并宣布运动会开始。
活动顺序：
1、幼儿体操展示。
2、幼儿特色活动展示：各班室外“XX”特色活动
3、各班组织亲子游戏比赛，场地安排：
小班：活动室前;
中班：……;
大班：……
4、教师与家长接力比赛，
比赛地点：
5、家长友谊赛：拔河比赛，
比赛地点：
游戏玩法：三回合定胜负。
由老师当裁判，当哨声吹响时，家长使劲往各自所在的方向拉。
谁先赢两回合谁就胜利。
幼儿在边上给爸爸妈妈加油!
6、家长与班级教师交流开学以来孩子生活、学习、习惯等方面的情况。
结束语：
在孩子们的欢声笑语中，我们的活动也已接近尾声了。
通过这次亲子运动会，大家的感触一定都很深。
小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。
我想说“大朋友真棒!小朋友更棒!”其实比赛的结果并不重要，重要的是今天大家都很快乐，最后祝小朋友们健康成长，祝我们的家长朋友们家庭幸福、永远快乐!
附各班亲子游戏：
小班
1、活动名称：揪尾巴
准备：彩条纸若干
玩法：家长背着宝宝，宝宝腰间系根“尾巴”，游戏开始后既要想法揪掉别人的“尾巴”，又要保护好自己的“尾巴”，“尾巴”未被揪掉的为胜。
2、游戏名称：快乐穿梭
准备：蒙眼布条6根
玩法：家长蒙住双眼，由孩子牵引绕过障碍物到达终点，用时最短的家庭获胜。
3、游戏名称：《小动物运球》
游戏准备：彩色大球、小筐、小动物头饰
游戏人数：四人为一组，分四组。
游戏玩法：幼儿以家庭为单位，幼儿和家长分别在起点和终点面面对面站好，游戏开始，幼儿抱球通过障碍到达对面，将球交至家长手上，折回时，由家长抱住幼儿，于最快的速度跑回起点，游戏反复进行
中班
1、游戏名称：“听话的小球”
目标：发展幼儿腿部力量和控制能力。
准备：四条跑道、每个家庭一只皮球
玩法：爸爸或妈妈、小朋友分别站在场地的两边，游戏开始，爸爸用脚运球至小朋友处，小朋友接球后，爸爸或妈妈和小朋友背靠背，夹住皮球运至出发点，先到者为胜。
规则：爸爸必须用脚带球走，不能用力踢球。
2、游戏名称：快乐向前冲
准备：呼啦圈12个、绑绳6根
玩法：两个圈绑在一起，幼儿在前家长在后，分别站在两个圈中，从起点跑向终点，先到者为胜。
3、活动名称：大小乌龟齐上阵
准备：垫子
玩法：由孩子在垫上爬行至家长处，然后孩子趴在家长的背上，由家长爬至终点，速度最快的家庭获胜。
大班
1、游戏名称：集体《跨栏接力跑》
准备：跨栏3个、接力棒3个
每组8人，幼儿手拿接力棒快速向前跑，跃过跨栏，跑至终点并返回，将接力棒传给下一个小朋友，最先跑完的为胜。
(若将跨栏碰倒，必须重跨此栏)
2、游戏名称：运沙包
准备：塑料圈、沙包
玩法：家长与幼儿各站一边，中间放置三个圈，幼儿首先出发，并将沙包顶在头上，途中遇到圈时需跳着通过，将沙包运至家长处，由家长将沙包夹在两脚之间跳跃着前进，先到达者为胜。
3、活动名称：螃蟹运球
准备：皮球6～8个
玩法：幼儿从起点拍球到终点，然后与家长面对面将球夹于胸前，双手背后，将球运到起点，中途掉下，需将球捡起，先到者为胜。
一、活动地点：白浪镇中心幼儿园操场
二、活动时间：20xx年9月23日
三、具体时间安排：下午2：20中2班家长在幼儿园集合，2：30开始活动，4：00结束
四、活动班级：中(2)班
五、活动目的：
1、通过游戏活动，促进幼儿身心发展的协调性。
2、通过本次活动，增强孩子与他人合作的意识，并能体会亲子活动的乐趣。
六、活动准备：
1、沙包十个，纸箱两个。
2、绳子27根。
3、板凳25个
4、铅笔、飞碟、彩笔若干
游戏设计(准备3个游戏：投沙包比赛、两人三足、抢板凳)
七、活动人员的安排：
1、拍照：邱秀萍
2、张珊设计游戏、准备材料
3、游戏主持人：张珊
协助者：段宁、邱秀萍
4、第一组，由段宁领队
第二组，由邱秀萍领队
八、活动要求：
1、教师在组织孩子活动之前，教师要先跟孩子和家长声明活动的规则及活动中应该要注意的事项。
2、在活动的过程中，负责领队的老师要提醒家长看好自己的孩子，不能让孩子到处乱跑，保证孩子的安全。
3、游戏结束后，家长才能带孩子离开，中途游戏时间家长不能擅自带孩子走。回家时，要事先与本班老师打招呼，孩子跟老师说再见后方能带孩子离开。
4、在活动的过程中，请家长们穿上舒适的运动装，方便于跟孩子合作。建议家长们不要穿裙子或高跟鞋。
九、注意事项：
1、教师要注意排查现场，清理现场一切危险性物品。
2、请家长自觉遵守活动要求，以防出现安全事故。
3、家长要在领队教师的带领下活动，听从领队教师的安排，不能擅自带孩子离开队伍。
4、有个别幼儿会出现胆怯或闹情绪的现象，在不影响活动的情况下，协助老师要及时帮忙解决。
十、游戏活动过程：
1、班主任组织家长集中，声明游戏规则及在游戏的过程中应注意的事项，并宣布活动开始。
2、主持人宣布完后，各班领队老师也可以利用5分钟的时间再次跟家长讲明游戏规则。
3、游戏1《投沙包》
玩法：幼儿分成两组进行投沙包比赛，每对幼儿一次有五个沙包，家长站在幼儿对面规定的位置，用纸盒接住对面幼儿投过来的沙包，接到沙包个数多者为胜。
规则：幼儿与家长都不得超过指定位置。
游戏2《两人三足》
玩法：两组，一家长与一幼儿将相邻的两条腿用绳子绑在一起，听到口令后，两人一起向前跑，先跑完的一对获胜。
规则：必须在起跑前把脚绑好，不准抢跑，若中途绳子散开，应在原地绑好后再继续跑。
游戏3《抢板凳》
玩法：两组，每组一开始就比每组人数少一个凳子，放音乐，家长牵起小孩随音乐围着凳子转圈，音乐停止，就近找凳子坐下，没有找到凳子的就被淘汰出局。每组抢到最后一个凳子的人获胜。
规则：音乐没有停止，脚步不能停止。坐下的时候不能用手拉凳子。
4、戏结束后，班主任对此次活动进行总结。
活动目标：
1、通过小游戏，增进孩子和家人的情感，激发孩子感恩之情。
2、通过游戏，让幼儿和家长熟悉感恩节各活动室的活动内容，为“感恩节”当天活动顺利开展做准备。
前期准备：游戏内容的初定稿。
活动过程：
游戏创编
通过集体研讨，将幼儿生活中关心关爱家人，变成“亲子游戏稿”，让家长在家中跟幼儿一起进行游戏。
(一)游戏名称：猜猜看
游戏目标：1、幼儿根据图片做动作，家长正确猜测动作内容，使幼儿体验聋哑人的生活状态。2、通过亲子游戏，增进幼儿与家长的情感。
材料准备：各种动作卡片，如：洗脸、刷牙、穿衣等等
玩法：
1、爸爸出示图片给宝宝，幼儿模仿图片动作。
2、妈妈根据宝宝所作动作进行猜测，若猜测正确则拥抱奖励。
3、爸爸妈妈交换游戏角色再次进行游戏。
注：本游戏至少有2个大人1个幼儿参与。处游戏外，爸爸妈妈可以在家为孩子讲一些关于聋哑人的故事，让孩子知道聋哑人的生活状况，激发他们关爱聋哑人的情感。
(二)游戏名称：给盲人引路
游戏目标：通过体验盲人走路的不便，激发幼儿帮助关爱残疾人的意愿。
材料准备：蒙住眼睛的布、障碍物若干(椅子、矿泉水瓶、绳子)
活动过程：用布将幼儿双眼蒙住，家长在终点用语言提示幼儿躲避障碍物走向终点，顺利到达为胜利。
(三)活动名称：穿衣本领大
游戏目标：在游戏过程中，根据儿歌复习巩固穿衣过程，能正确穿戴自己的衣服。增加自我服务能力。
材料准备：幼儿前期会念穿衣儿歌
活动过程：爸爸和宝宝人数一件衣服，妈妈说开始后，宝宝和爸爸比赛穿衣，先穿好者为胜利!
附：《穿衣歌》一件衣服四个洞，宝宝套进大洞洞，脑袋钻出中洞洞，小手伸出小洞洞。
《穿裤子》宝宝自己穿裤子，好像火车钻山洞，呜呜呜，呜呜呜，两列火车出山洞。
《小扣子》小扣子，圆溜溜，欢迎朋友找眼睛，小洞洞，忙招手，欢迎扣子钻洞洞。
(四)游戏名称：心有灵犀一点通(一名幼儿，两名家长)
游戏目标：通过问答的形式让孩子更深的了解家人并懂得关爱家人的重要。
材料准备：答题板两份，
玩法：妈妈和宝宝背靠背做，爸爸出示各类问题卡片(问题如：妈妈平时最喜欢吃的水果是什么?)并念出问题，请幼儿将答案以画画形式出示，妈妈以文字形式解答;然后爸爸提示出示答案时，妈妈与幼儿共同举牌，答案相同即为心有灵犀(得到奖章)若答案不同则进行下一轮问答。
一、趣味接力赛(20分钟)游戏规则：
1、游戏分为四队进行接力
2、每组家庭站在不同的100米处准备接力
3、每组家庭孩子在腰间绑两个装水的气球，家长要保护气球不在跑的过程中震破，如果气球震破一个，则队伍增加3秒
3、当哨子响后开始计时，以拍手的方式进行接力传递
4、到达终点，计时结束，加上气球震破的情况统计秒数，秒数最短的队伍获胜5、第一名加5分，第二名加4分，第三名加3分，第四名加2分游戏准备：
1、装水的气球40个2、哨子一个
3、秒表计时器1个
4、红绳：标记跑道100米节点5、比赛记录表及签到板需要人员：
1、标记跑道100米节点
2、各节点一个老师负责监督家长是否以拍手的方式接力(一个节点一个带队老师)
3、总计时员1名，吹哨子，统计各队秒数，各带队老师将结果填入比赛记录表，后将表格汇总给总记录员
二、双人跳绳(25分钟)游戏规则：
1、每队家庭10分钟的练习时间2、每队派一组家庭，四队同时比赛
3、家长和孩子一起跳绳，统计一分钟跳绳个数，各队成员进行累加。4、被绊倒后，继续跳绳，绑倒的个数不纳入总数的统计
6、跳绳总数最多的队伍获胜，第一名加5分，第二名加4分，第三名加3分，第四名加2分
游戏准备：1、跳绳4根2、计时器1个需要人员：
带队老师统计每组的跳绳个数，并统计整队的跳绳个数，填入比赛记录表，后将表格汇总给总记录员
三、八人九足(20分钟)游戏规则：
1、每队有10分钟的练习时间
2、每队的家庭，4名家长与4名孩子的两脚绑在一起
3、各队单独比赛，哨子响起，从100米起点处跑到终点，用时最短的小组获胜4、第一名加5分，第二名加4分，第三名加3分，第四名加2分游戏准备：
1、绑在脚上的彩带32条
2、秒表计时器1个，计时器1个3、哨子1个需要人员：
1、起点处1名老师吹哨子，终点处1名老师计时
2、各带队老师在终点处等候，将秒数记录至比赛记录表，后将表格汇总给总记录员
四、拔河(30分钟)游戏规则：
1、以抽签方式决定比赛对手
2、两队进行比赛，三局两胜淘汰制
3、胜利的两支队伍角逐出第1、2名，淘汰的两支小组在进行比赛，角逐出第3、4名游戏准备：1、哨子一个2、红绳
3、大透明胶：贴红绳4、拔河大绳需要人员：
吹哨子，记录名次
五、颁奖(播放运动员进行曲)(10分钟)
游戏准备明细：
1、装水的气球40个
2、哨子一个
3、秒表计时器1个、计时器1个
4、红绳：标记跑道100米节点
5、比赛记录表及签到板
6、跳绳4根
7、绑在脚上的彩带32条
8、大透明胶：贴红绳
9、拔河大绳。
一、活动目标
１、让幼儿通过印染活动掌握印染的方法，引导幼儿感受印染作品的美。
２、培养幼儿认真做事的习惯。
３、帮助幼儿体验成功的快乐。
二、活动准备
每桌两盒颜料，一块湿毛巾，旧报纸若干(铺在桌子上)，大纸板( 陈列幼儿作品)。范例若干，餐巾纸幼儿人数的两倍多，坐垫人手一个。
三、活动过程
１、出示范例，引起兴趣。
今天教师带来了几块漂亮的手帕，你们想看吗?
你们看这些手帕漂亮吗? 那你知道这种手帕怎么装饰出来的呢? 你们想来装饰手帕吗?
２、老师简单示范，讲解印染方法，示范后请幼儿讲讲是怎么做出来的?教师最后一次故意蘸得多一点，请幼儿想一想颜料为什么会滴下来。
３、和幼儿一起讨论要注意的问题：
⑴蘸颜料的时间不能太长。
⑵打开时小心慢一点，不弄坏作业纸。
４、幼儿染手帕，教师指导
⑴鼓励幼儿大胆印染。
⑵帮助能力较弱的幼儿完成作业。
⑶提醒幼儿不弄脏衣服。
⑷鼓励幼儿在打开时不怕困难，坚持做完一件事。
５、讲评(将幼儿作品平放在纸板上，幼儿围坐在周围)
今天，我们每人都印染了手帕，你们觉得你们印染的手帕美吗? 老师也觉得你们的手帕很美，你们印出了这么美丽的手帕，心理怎么样? 你们想把这么美丽的手帕送给谁呢? 这么漂亮的手帕你想用来做什么呢？
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