人脉管理读后感必备。
中国人提倡做事预先作好规划。我们对自己这个的目标需要尽快完后才能的时候先准备好方案是我们的工作素养方方案是计划当中最为复杂的一种。优秀的方案哪些方面值得借鉴呢？你可以读一下小编整理的人脉管理读后感必备，希望对你的工作和生活有所帮助。
看了两集陈海春教授讲的《人脉管理》，有点意思。所谓人脉管理，顾名思义，就是经营好自己的人际关系，处理好自己与他人的关系，让自己的事业更广阔。但是总觉得人脉管理的“管理”两字不太妥当，应该叫做“人脉经营”，或者“经营人脉”。管理和经营是有区别的。管理侧重于管和理，指向内部，偏向于维持秩序；经营含有不断扩大、发展的意思。人脉不但要管理，更要经营。
记得看过一句话，大意是说，人的一生，与自己长久保持亲密联系的不超过12个人。所以一定要与这12个人处好。此言极是。手机上有200多个电话号码，但是经常联系的有几人？很多号码甚至常年不用，处于休眠状态。与最亲密的人处好关系，不要伤害与自己最亲密的人，一直是我的处世原则之一。
陈教授是专门研究人脉这门学问的。所以他很专业地对很多概念进行了细分：比如生活，包括社会公共生活、家庭生活、职场生活三方面。男女关系分为契约关系、情人关系、朋友关系三种。职业分三种层次：谋生的手段、施展才华的舞台、确立社会地位的途径。
他关于职业的划分点出了人们之所以有不同的工作状态的原因。很多人只当做谋生手段，所以只做分内事，而且不一定做好。有的人把工作当做施展才华的舞台，干得津津有味，然而这种人很少。至于工作成为确立社会地位的途径，更是少之又少。马斯洛的需要层次理论认为，人的自我实现的需要是最高层次的需要。有这种需要的人很多，但大多数人都在各种外界的压力下，加上自身的惰性，逐渐失去了自我，失去了梦想。
所谓网络管理，顾名思义，就是管理好自己的人际关系，处理好自己与他人的关系，让自己的事业更广阔。
人脉管理读后感【1】
能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。
抓住时机的重要因素是什么呢?
一是知己知彼。在做任何决定之前，我们需要先了解自己的情况，然后才知道我们必须选择什么。在企业的层次，要知道自己的优点和缺点，更要看对手的长处，掌握准确、充足资料做出正确的决定。
二是磨砺眼光。知识的最大功能是提高视力和判断力。有些人喜欢凭直觉行事，但直觉不是可靠的方向知识。随着时代的不断进步，我们不仅要坚持变化，而且要迈出前几步。
我们要有国际视野，掌握和判断最快、最准确的信息。不想改变的人只能等待运气，懂得把握机会的人才能创造机会；运气只会降临到那些有世界观、胆大包天、敢于接受挑战、但能谨慎行事的人身上。
三是设定坐标。我们身处一个多元年代，面临四面八方挑战，以和黄为例，集团业务遍布41个国家，公司的架构及企业文化必须兼顾全球来自不同地方同事的期望与顾虑。
熟人介绍：扩展人脉链条
根据美国人力资源管理协会与《华尔街**》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
参与社团：走出自我封闭的小圈子
想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。
在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。此外，人与人之间的交流，发生在自然环境中，往往有助于建立情感和信任。
如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
利用网络：廉价的人脉通道
一位在一家中型企业做销售经理的朋友，业余时间喜欢上网，并建立了自己的博客。只要有时间，他就会把自己在商场理的经理、经验、教训和辛酸都发到网上。
有一次，当他浏览博客时，发现了一篇精彩的文章。读完后，他发表了自己的读后感，对文章的肯定和赞誉。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。
原来，这位网友是他朋友所在行业第二大企业的老板。现在，他是这个企业负责市场营销的副总经理。
由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用互联网结交了全国156个城市的20多个好友，极大地促进了自己业务的发展，在网络资源延伸方面取得了突破性进展。
处处留心皆人脉：学会沟通和赞美
美在人脉经营中是多么重要。
在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。
李嘉诚先生的一句名言流传甚广：建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产。
良好的人际关系能够创造财富。
贵人就在身边，关键是要用心去找。在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”
消极、保守，这些负面的个性是可以改变的，要化被动为主动，争取机会。陈安之认为，成功的秘诀在于，成功=知识+人脉。
人脉就是钱脉。一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？！
卡耐基在研究成功学时得出一个结论：一个人的成功，有85%取决于人脉建构与经营的状况。每个人都生活在盘根错节的人脉网络中，要想生活充满乐趣、事业一马平川，谁也离不开他人的帮助与扶持。
仿佛一条看见的经脉，又仿佛一张透明的蜘蛛网，用“人脉网络”四个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是“关系”、“路子”，还是“交情”、“人缘”，都不及“人脉网络”来得生动形象、意味深长。
“人脉竞争力”？简单地说，即相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。那么，该如何提升你的人脉竞争力呢？
人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
可以这样说，一个人想要成功，或干出一番事业，就要提升人脉竞争力。那么，怎样去拓展人脉呢？其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是如何才能有效地提升人脉竞争力呢？前提是必须首先具备“自信与沟通能力”。
职场上有句名言：“20岁靠体力赚钱，30岁靠经验赚钱，40岁则是靠人脉赚钱。”三分势力，七分人脉。
其实，成功的过程本身就是一个不断积累的过程，人脉资源的多少决定了成功的程度。尤其是中国这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不可低估。处理得好，就是你一生最宝贵的资源，为你走向事业的顶峰提供源源不断的动力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。人脉资源从何而来？本书从通过明代名臣张居正的识人之方、用人之道、管人之术告诉我们如何才能使头脑更灵活，更快适应社会，经营好周围的人际关系。把握住人脉，就等于把握住你的命运！
沟通能力则表现为了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。而倾听则是了解别人最佳的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通的好方法。
除了建立自信与沟通能力之外，提升人脉竞争力的技巧还有哪些呢？
首先要建立守信用的形象。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。
增加自己被利用的价值。如果自身有某些方面的知识，那么周围的朋友就都会找你沟通相应的信息，自己再对此稍加利用，就可以建立一个广大的人脉网络。
同时，乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。
增加自己曝光的管道和机会。充分把自己推销给别人，建立自己诚实守信的形象。
生活上工作中要有创意与细心。例如善用名片管理法，就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿，与1000个人交换名片，跟其中的200人联络，并跟其中的50人成为朋友。
还要珍惜每一个帮助别人的机会。“得道多助”虽然是老生常谈，但是如果一直秉持这个信念，不管往来的人职位高低，总是尽量去帮助别人，那么大家就都会知道你是可以提供帮助的人。同时也会帮助你。
此外，要保持好奇心。一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与之擦身而过。
最后，要明白并切记：提升人脉竞争力是一辈子的功课！不过，若将一个人30年的事业生涯分成3个阶段，第一个10年，重点应在于培养专业——年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立自己的人脉圈子。
第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动。
在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业能力，因为专业的事情会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。
不过，提升人脉竞争力的最重要原则还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。
什么是人脉？安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到：建立人脉是为了要互通：另外，费思和维拉合着的《强势人脉》一书中也指出：人脉是一种互相提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈，简言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。
成功人士都相信在建立人脉之前，首先应该反思自己，看清自己究竟有什么能力与优势，是值得让别人愿意跟自己交朋友的。在《胡雪岩》这本书中，作者高阳写到：“人缘也是靠自己，自己是个半调子，哪里来的朋友？”这句话相当贴切的描写到拓展人脉的关键。
人脉是近年新提法，实际就是老话说的人际关系。曾经偏执的我，一度把人际关系曲解为走后门、拉关系等社会不正之风。社会上呆久了，才认识到人脉的重要。可这么重要的知识，却是学校不教、生活中无人传授的知识。而传统的、社会主流的知识，让我碰壁无数。
生活中随处可见，有的人学历高、做事也勤奋，但提拨缓慢，有人工作一般，但凭着好人缘，轻松提拨。这其中的奥秘可能在于人脉范围不同。有调查说，一个人的成功，80％取决于他的人脉。这说明人脉是潜在财富，是你市场价值的体会。善于经营人脉，才可能成为胜利者；善于经营人脉，也就掌握了成功的命脉。
并非毕业于名校的他，何以能在毕业的五年内建立起广泛的人脉？我觉得一是重视，二是有方法，三是用心、用情。
重视人脉关系这是第一步。无论年龄大小、职位高低，只要在社会上混，就要与人打交道，就会产生人际关系。时间久了，就会发现没有“万事不求人”的人，而处理人际关系的复杂程度远比解一道高深的数学题难的多。个人能力固然有差异，但真正的差异产生于人际关系。
坂田笃史能在28岁建立广泛的人际关系，与他运用质量管理原理加强和巩固人际关系有很大关系。日本人认真严谨的工作态度，在他身上得到充分体现。运用他的方法，任何年龄段的人都拓展人际关系，哪怕是从零开始。掌握恰当的技术，你的人脉就可以一步一步丰满起来。而当你的人脉扩大后，你离成功就会越来越近。
方法、手段、技巧，可以引起别人注意，但如果你不懂用心、用情去经营，人脉将难以巩固和加强，人脉也难以进一步得到拓展。
真诚希望有心拓展人脉的朋友们能读读此书，也真心祝福朋友们拓展人脉，体会到朋友间的真诚与友谊，让生活的更加轻松，让财脉随着人脉的增长而增长。
李嘉诚先生的一句名言流传甚广：建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产。下面小编就为大家推荐以下网管的内容，希望大家喜欢。
人脉管理读后感篇一
看了两集陈海春教授讲的《人脉管理》，有点意思。顾名思义，所谓的网络管理就是管理自己的人际关系，处理自己与他人的关系，从而使自己的事业更广阔。但是总觉得人脉管理的“管理”两字不太妥当，应该叫做“人脉经营”，或者“经营人脉”。
管理和经营是有区别的。管理注重管理和管理，指向内部，并倾向于维持秩序； 运作包含着不断扩展和发展的意义。人脉不但要管理，更要经营。
我记得我读过一句话，大意是在一个人的一生中，与自己长期保持密切联系的人不超过12人。所以一定要与这12个人处好。此言极是。
手机上有200多个* *号码，但是您经常联系多少人？ 即使它们整年都没有使用，它们中的许多也处于休眠状态。与最亲近的人和睦相处，不伤害最亲近的人，这一直是我的原则之一。
陈教授专门研究人际关系。因此，他专业地细分了许多概念：生活，包括社会公共生活、家庭生活和工作场所生活。
男女关系可分为契约关系、情人关系和朋友关系。职业有三个层次：谋生手段、施展才华的阶段和确立社会地位的途径。
他的职业分工指出了人们为什么有不同的工作条件。很多人只是把它当做谋生的手段，所以他们只做自己的一部分，不一定能做好。有些人把工作当做施展才华的舞台，乐此不疲，但这种人很少。
至于工作成为确立社会地位的途径，更是少之又少。马斯洛的需要层次理论认为，人的自我实现的需要是最高层次的需要。有这种需求的人很多，但大多数人在各种外部压力和自身惯性的作用下，逐渐失去了自我和梦想。
人脉管理读后感篇二
去年下半年，为单位购书时无意看到这本书，我眼前一亮。但买不买，让我思量半天。这主要是因为作者太年轻，而且是日本人。他的作品适合中国的水土吗？
书名中“超级”俩字，更让人生疑，有夸大其词之嫌。
只有亲自品尝才能知道梨的味道。如果你买了它仔细研究，你就能知道它的真正价值。所以你决定买它。回家看书，爱，放在枕头上反复看书。
人脉是近年新提法，实际就是老话说的人际关系。曾经偏执，我曾经把人际关系误读为后门，拉关系等社会不良风气。社会上呆久了，才认识到人脉的重要。
可这么重要的知识，却是学校不教、生活中无人传授的知识。而传统的、主流的知识，让我遭遇无数。
生活中随处可见，有的人学历高、做事也勤奋，但提拨缓慢，有人工作一般，但凭着好人缘，轻松提拨。这其中的奥秘可能在于人脉范围不同。根据一项调查，一个人80%的成功取决于他的人脉。
这说明人脉是潜在的财富和你的市场价值经验。善于经营人脉，才可能成为胜利者;善于经营人脉，也就掌握了成功的命脉。
并非毕业于名校的他，何以能在毕业的五年内建立起广泛的人脉?我觉得一是重视，二是有方法，三是用心、用情。
重视人脉关系这是第一步。不管年龄、职位，只要你混在社会上，你就要和人打交道，你就会有人际关系。时间久了，就会发现没有“万事不求人”的人，而处理人际关系的复杂程度远比解一道高深的数学题难的多。
人的能力存在差异，但真正的差异来自人际关系。
坂田28岁就能够建立广泛的人际关系，这与他运用质量管理原则加强和巩固人际关系密切相关。日本人认真严谨的工作态度在他身上得到充分体现。利用他的方法，各个年龄段的人都能发展人际关系，甚至是白手起家。
有了正确的技能，你的人际网络可以一步一步地丰富起来。而当你的人脉扩大后，你离成功就会越来越近。
方法、手段、技巧，可以引起别人注意，但如果你不懂用心、用情去经营，人脉将难以巩固和加强，人脉也难以进一步得到拓展。
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细细品味一本名著后，你心中有什么感想呢？这时就有必须要写11篇读后感了！那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编收集整理的卡拉马佐夫兄弟读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。
最近，我看了一本名人传记——《莱特兄弟》。
大部分人应该都知道莱特兄弟，他们是世界上最早发明飞机的人。他们拥有梦想，并且朝着梦想不断努力，最后实现了梦想。
故事讲的是，莱特兄弟住在美国的一个乡村小镇上。有一次，莱特兄弟俩和妹妹一起跟着妈妈到野外远足。他们看到了一只白色的大鸟，他们就问妈妈为什么鸟儿能在天上飞，妈妈告诉他们因为鸟儿有翅膀。“要是我们也有翅膀多好呀！”莱特兄弟对广阔的'天空充满了憧憬，怀着儿时的梦想，他们决心制造飞机。这个过程中，他们遇到了许多困难，一次的失败，但是他们没有放弃，不断改进，最后他们终于成功了。
故事看完了，我非常佩服莱特兄弟，他们不怕困难，朝着梦想坚持不懈。换做是我，如果碰到一次两次的困难，我就会感到厌烦，就放弃了。
有一次，我要用纸折一个盒子，我照着折纸书折，可是我总是不会折，折出来的盒子总是散的，一点也立不起来。我想再把它改一下，我把边再折好一点，结果还是不行，我就厌烦了，就把纸拆开不折了。
看了莱特兄弟的故事，我觉得我要向他们学习，以后做事情要坚持，不能放弃，这样才能把事情做好。
去了先锋书店，瞥到几句黑塞的《荒原狼》，在《荒原狼》豆瓣评论处看到一句“先看陀老再看黑塞”，翻开这著作。当时看《人类群星闪耀时》说到陀老那时，只标记了“自从死神灼热的一吻，便须为了磨难而热爱生存和呼吸”，当时更喜欢列夫托尔斯泰。
今读此书，想要把每句都标注，又感叹如此我要做什么呢。反反复复，一字一句，扣问深处，一响，一响，但却说不清，究竟有无回响。圣经，宗教，世界灭绝的物种文化一个皆一个，但宗教思想将源远流长。因为我们没法仅抱着身体行走，活下来是有想活下来的念头，同此理，思想需要画一个束缚，无边的自由怕只神魔可驭。所以心理学的第一个建议：信教。
“活着即是天堂。”恰好又莫名几字正当概括我最近心境。被我伤害的，自有淋在我身的罚；伤害我的，我真心愿你心中无愧。
“一粒麦子落在地里如若不死，仍旧是一粒；若是死了，就会结出许多子粒来。”第一次看到这句话，不懂；第二次在故事里看，却突然懂了。
多是圣经的话，因一友赠，有圣经，但甚少翻看，前些日又激起看的兴趣，读到一段觉残忍，又搁置。然此书，却一直放在床头，床头书。
我生来家庭信佛，我便信佛，天下宗教在我眼里本是一家，我敬重你的。然史上相残相杀也不少。年少不怎么信佛，因为不用，如今信佛，不是因为我信佛在，而是我要佛在我心中。
你想要什么，便去追求什么，这是欲望；你的心什么都可以不要，不受所有诱惑控制，方是自由。
大多自觉命苦之人皆由自己所造。
阿廖沙在书中人人喜欢，看到最后我也喜欢上了他，当觉奇妙。
离这本书所在的当时时间似乎很远，然而又几乎在当下，想到地图上两个点，往远看便重在了一起，近处看才得区分。如今与当时，依然如此。
思想崩塌了，一堆人倒下了，但站起来的，愈来愈多。
伊万，我们不能以想法判定人有罪，若是如此，皆是罪人。
很庆幸在还算年轻的时候遇到陀思妥耶夫斯基。
本科的时候读《悲惨世界》，第一次感受到经典文学的力量，无论是人物塑造还是矛盾冲突都远超年少时读过的流行作品。也因此后来偶尔读古龙，读村上，甚至读某些名著，总觉得不够味道。要么是人物单薄，要么是情节单薄，读时一时爽，读完总感到少些韵味。
后来又慢慢读了几部大部头，作品各有所长，也大都底蕴深厚，但是再没有过初识雨果时的惊艳，大抵是因为后来读的作品与《悲惨世界》不相上下。
直到近段时间遇见陀思妥耶夫斯基。
第一次深受吸引是众人到佐西马长老的修室去，虔诚的宗教徒、将信将疑的宗教徒、无神论者，另外加上一位老卡拉马佐夫共处一室谈论宗教，戏剧张力太大了。同样的张力也出现在格露辛卡到卡特琳娜处的做戏与调笑，体面与轻浮的冲突，体面与气急败坏的融合，读的时候真的感到太妙了。我相信这种张力是陀翁的有意为之，而这种张力也一定只能出自对世事人心有广博视野和细微洞察的作者。
第二次深感震撼是陀翁借伊万的宗教大法官之口谈对宗教对耶稣的看法，陀翁在这里把上帝从宗教制度中分离了出来。伊万说自己信上帝，但不接受上帝创造的`这个世界，我想这或许也是陀翁的自白。很难想象这句话出自一个上帝的虔诚信仰者之口时带了多少挣扎、痛苦和愤懑。此外，作为一个无神论者，在与陀翁的对话中，我开始能够诚挚地肯定宗教在一定的历史时期对某些人群的积极作用，甚至宗教的传教形式或许都值得科学工作者的小范围借鉴。（/狗头保命
第三次震撼来源于长老死后阿廖沙心灵的蜕变与成长。佐西马长老之死、尸体腐臭的闹剧、格露辛卡的自白、拉基津卑鄙的筹谋……围绕阿廖沙的矛盾冲突在阿廖沙卷的最后部分达到了一个高潮，而在该卷的最后一节，处于狂暴漩涡中心的年轻心灵在至悲至痛之间，在困顿怨怼之后，终于回到长老的灵柩前，于心灵痛苦的求索之后，最终容纳了一切，悲痛迷惘替代以平和喜悦。陀翁笔下年轻的阿廖沙，让同样刚刚开始人生之旅的我第一次见识到心灵所能够具有的宽宏力量。
人的好奇心大概分为两类，向外了解世界和向内认识人心。于我而言认识人心的作品又分为两类，一类用于寻找共鸣巩固自己的人生观，另一类用于寻找突破拓展自己的人生观。陀翁的作品属于第二类。
陀老的这本书打五颗星根本不够，我想把整片星空的星星全打给它。
怎么来写这本书的读后感。去年就开始阅读，直到今年，一会儿在kindle上阅读，一会儿拿起手机看，被很多事儿打断也被其他书吸引过，断断续续地阅读所以感受也是凌乱的。今天一口气把后边全部给看完了，真的是情绪波动，中途特别想哭，因为文字仿佛透过纸面，撬开我的脑袋，直抵我的内心深处。
说说人物吧，老头就撇过，就谈这三个儿子。
老大卡嘉是我非常欣赏的，有自己的原则，虽然是个混，但不妨碍他活得明白。对于爱情很执着，对于自己也看得透透的，坏是坏，心眼却是好的，根本还是根善苗，但有点太苦了，没娘疼爹不爱的，命运老是和他开玩笑，在想要改邪归正浪子回头的时候，咔嚓一下人生毁了，害，可怜惹人爱。
老二伊万，搞不明白，也不想你搞明白，别人有自己的人生观价值观世界观，想法太多，暗戳戳的，思想吧，不抛锚的时候说点话还中听，说多了我也不明不白地看了，没留下多少强烈的感受，但是最后再来看，本人也还是挺好的，毕竟是卡拉马佐夫的代表人物，走得极端，两段都有接近，走过来走过去，矛盾。
老幺是陀老个人最偏爱的.，塑造得太好了，好到我对他就只有敬仰，好到我觉得全文就他一人是小说人物，好到不真实，伊万卡嘉老卡拉马佐夫还有卡列琳娜格露莘卡等等这些人物都非常真实，就阿廖沙一人让我觉得这肯定是个小说人物，但不可否认我是爱他的，因为他是爱世人的。
看完有点胸闷，我想我会去购买纸质版的，放在我床头，时不时看看，很多地方我不理解的，或许以后经历多了，或许看的书多了，或许某个时刻我就懂了。
再次向陀思妥耶夫斯基致敬。
终于读完了，今天读了四百多页。
读陀氏的作品，最痛苦的是对他的人物激情疯癫的理解，实在狂乱。上半本昏昏欲睡，下半本到米卡的部分渐入佳境，非常好看。竟然哭泣了。这本书适合有阅历的人读，年轻没有沉重失败过的心灵太鄙浅，不足以读懂这样沉重悲悯的作品。当人们失去一切信仰信念，只靠摇摇欲坠的道德本性来节制人性的恶，人性就变得复杂可怕了，在当代，更是这种情况！这种深刻的探求人性的力度，在我看的作品里没有一本超过卡拉马佐夫兄弟。唉，人，世界，竟然无言了！
艺术手法方面更像刑侦影视剧，逻辑清楚，细密，纳博科夫说的已经很好：陀氏是优秀的戏剧家！当然，陀思妥耶夫斯基的伟大程度远远超过纳博科夫的论断，纳博科夫当然判断失误了！
巴尔扎克作品的精致利己主义，当然还有一点良心，但未免有时被人性的恶的不可拯救而迷失，只有陀思妥耶夫斯基的作品里看到了人性的圣洁和邪恶的'二重奏，并且圣洁盖过了绝望。无疑，这样的超越是沾满眼泪和血迹的。人，充满了毁灭的欲望！
“你是说惋惜上帝么？化学，弟弟，化学！那是没有办法的，教士大人，请你稍为靠边挪一挪，化学来了！拉基金不爱上帝，完全不爱！这是他们大家最要害的心病！但是他们隐瞒着不说，他们撒谎，他们装假。我问：‘怎么样，你会把这种想法带进评论界去么？’他说，‘自然不会让我这么公开说的。’说着笑了。我问他：‘不过这样一来，既没有上帝，也没有来生，人将会变成什么样呢？那么说，现在不是什么都可以容许，什么都可以做了么？’他说：‘你还不知道么？’他又笑。
牧犬三部曲包含着《兄弟情仇》《独占苍穹》《欲火重生》这三本书，为我们呈现了两只牧犬出生长大的故事。
“灰灰”和“黑头”，原本是亲密无间的兄弟，但由于人为的因素，两兄弟反目成仇，过上了颠沛流离的`生活。灰灰经历了牧犬———恶犬————野犬的变化，从牧场来到城市，最后又回到牧场。在这过程中我们看到了牧犬兄弟历经苦难但不屈不饶的灵魂。
作品呼唤人与自然和谐相处。牧犬只有在原生态的自然环境中才能重归物性，找回自然本色。字里行间大呼回归人性。有时，人性的丑恶让人性不如犬性。动物与人一样，同样是生命，同属于大自然。作为万物之灵长得人类应该尊重其他的生命！
我们还应学到的一点是，在这个功利化的时代，不能只追利，而忘了或是抛弃了心中的真情真爱。牧铃可以为了自己的兴趣爱好，放弃了城市，而你呢，当你面对这样的情况你会选择哪条路？
有这样一个故事：一个猎人和一条跟随他多年的猎犬迷失在森林中，他俩开始相依为命，寻找出路。几天之后，猎人和狗都饿得瘫软了，这时猎人有两个选择，一：和狗一起饿死，二：把狗杀死，吃了它的肉，然后继续寻找出路。他可能找的到。也可能找不到。
要知道没有困难的磨练，你是永远不会知道生命的意义的，生命的价值在于你懂得怎么珍惜生命，怎么磨练自己的心志，怎么克服困难勇敢向前，而不是遇到困难，就退缩、害怕。这样的话，还不如不做。如果你想让自己变得更强，就勇敢面对一切，让我们一起克服困难，而强大自己，困难只会让人变得更强，更坚定，与此同时我们也应该有个志向，让我们一起努力，一起奋斗，去实现这个志向吧!
牧犬兄弟，一对让我们心惊胆战的兄弟，曾结下仇恨的种子，但最后还是入土化泥。这本《牧犬三部曲》让我懂得了很多我不曾知道的道理。
牧工的儿子林达为了给牧犬黑云报仇，将黑云的儿子灰灰藏进了一个古老的陷阱里，希望按传说中的驯獒法驯出一条可以独战群狼的超级猛犬。不料，灰灰却堕落为比野狼还要凶残的.牧场公害。而正常驯养的灰灰的兄弟黑头却成为了一条优秀的牧犬，在保护牧群的战斗中成了灰灰的克星。
牧铃，原名吴牧林。他小时候生活在城市，15岁到牧场当了真正的牧童。现在生活在湖南的一个小山村。他是一个喜欢冒险的人。小时候的他，上树掏鸟窝，下河捉泥鳅，与残疾豺、瘸腿豹和瞎眼狼交朋友。长大后，当过农民、脚夫、民办教师，喜欢孩子，现潜心为孩子写作。他曾数次走长江，过黄河，闯大漠，采访了形形色色的人物，写出了多篇清新、淳朴，带有山野气息的儿童文学佳作，广受孩子们的喜爱。
“动物是最可亲近的朋友——它们从不提问，也从不指责，它们只调皮可爱、爱添乱子，也永远勇敢，信任地相随于你。”这是我从《牧犬小乱子》中体会出的一句感言。
《牧犬小乱子》主要内容是：牧场里有只编号09的牧犬小乱子，它十分调皮可爱，给牧场添了不少麻烦，但是，在功劳簿上，“09”的出现次数比其它任何牧犬的代码都要多。有一天，小乱子又添了乱子，它不高兴地走出了牧场，当回来时，发现所有的牧犬都被杀死了，整个牧场死气沉沉，小乱子找到了被绑住的老牧工，老牧工给它了一张纸条，让它找回光明……
人类只有一个地球，可地球并不只属于人类！与人类共同生活着许许多多的动物，它们帮助人类完成了许多人类自己无法完成的事业。就像文中的09，它虽爱惹乱子，但是，在功劳簿上，“09”的出现次数比其它任何牧犬的代码都要多。
说到小乱子，让我想起了“牧羊犬报恩”这件事。
庄格雷发现了一条牧羊犬，便收养了它，并给它取名为“波比”。 1858年，庄格雷不幸病故，人们发现波比守在主人坟前，始终不离。饿极了，到街上讨点吃的，更出奇的是，波比为报恩并非一时冲动，一守就守16年，直到1872年去世。波比的事迹感动了许多人，有的人还为波比雕塑了一个铜像，以永远纪念这只品格高尚，知恩图报的牧羊犬。
最后，我要向大家呼吁：“爱护动物也就是爱人类自己，因为我们和动物是互相依存的！”
这本书讲述了黑头带着生死之交白娃(即白丑)回到了牧场，白娃却被凶残的黑狗咬死，黑?为它报了仇，但也因违背同类相残的禁忌而心智大受刺激。灰灰在山中回归了自然本性，不再滥杀，怀念起与人在一起的生活。小主人林达带领黑头进山寻找灰灰，遭到狼群的围攻。生死关头，灰灰赶来了……
一本很好很好的儿童读物，适合推荐给喜爱动物的孩子们看。此书故事情节非常生动、引人入胜，令人意犹未尽，内容也很具体，能让孩子们学习牧犬兄弟不怕困难的精神。真不愧是牧铃的书，不愧为继《艰难的归程》和《丛林守护神》后又一本有关牧犬的书。
我很爱看这本书，因为我本来就很喜欢牧犬这回更喜欢了，通过描写动物，了解人的世界，将黑头，白娃(即白丑)生动的展现在我们眼前，了解了牧犬心里的心声，和牧犬的抉择，使人一但看上就爱不释手，所以，这本书值得一看哦，作者，你写的真好，加油!
今天，我读了《想飞的莱特兄弟》这个故事。这个故事的主要内容是：莱特兄弟利用爸爸给他们的玩具飞机造了一架真飞机，帮助人类圆了想飞的梦。当然，要想造一架真飞机并不是一件容易的事。莱特兄弟在制造飞机时经过了许多风风雨雨，不断地研究，不断地实验，但每次都失败了，他们都没有放弃，坚持不懈。终于，他们获取了成功，造出了世界上第一架飞机。
看完这个故事，我在佩服莱特兄弟坚持不懈的精神时，也有一点惭愧。我记得有一次在做24点练习题时，有一道题我只思考了一小会，想不出来就放弃了，就去缠着爸爸妈妈给我讲解答案。我觉得这么做是不对的，应该像莱特兄弟一样，坚持不懈地思考，直到想出答案为止。
我从这个故事中懂得了一个道理：只要你坚持不懈地努力，就一定会有收获。关键是你努力了多少，你努力的`越多，收获也就会越大。爱拼才会赢！莱特兄弟坚持不懈的精神让我下定决心，以后做任何事情都要有坚持不懈的精神，直到把事情做好为止。
孩子初看《牧犬三部曲——兄弟情仇》，就被主人公灰灰和黑头所感染，这次，又找到了这本续集。她很快就读完了，而且非常满意。
这本书讲述了灰灰逃入山林，沦落为一条野狗。黑头因替同伴复仇，遭人追杀，也被迫出逃。城市，黑头遭人诱捕，加入了一个马戏班。灰灰击败豺狗当上“豺王”之际，黑头逃离马戏班，随新朋友白丑去了它家，成了一条宠物狗。后来，灰灰在山中遭遇偷猎者，陷入了偷猎者布下的天罗地网……
最终，灰灰从偷猎者手下逃脱，继续它的丛林生活;黑头则带着它的新朋友白丑，回到了牧常
此书是一本非常非常好的`少儿读物，故事情节生动有引人入胜，令人意犹未尽，一看便不会罢手，透过一连串高潮迭起的故事，能我们看到牧犬兄弟虽历经苦难仍不屈不挠的灵魂，被它们所震撼。真不愧是"牧犬三部曲"，真不愧是继《艰难的归程》与《丛林守护神》后又一本关于牧犬的书。
一本让所有喜爱动物的孩子们爱不释手的好书。
凡事预则立，不预则废。为了让项目如期交付，都要提前安排好一份方案，好的方案，更有利于我们开展工作，减少错漏发生。如何写出层次分明的优秀方案呢？经过小编精心整理，推出童年读后感必备5篇，仅供参考，希望能为你提供参考！
短视频文化与童年——《童年的消逝》读后感1500字：
例子1：在《皆大欢喜》（As You like It）中著名的人生的阶段（ages of man）这段话里，莎士比亚写道:一个哼哼唧唧的男生，背着书包/脸色像早晨一样灿烂，行路却慢腾腾地像蜗牛一样/不情愿去上学堂。“
例子2：刷抖音的人们
在童年的消逝中，波兹曼论述了电视传播对成人与儿童界限的破坏。随着时代的发展，电视媒介的主流媒介地位已开始让位给网络媒介，而在近期的网络媒介中，又以短视频最为引人注目，那不妨让我们开始探索一下，所谓的，短视频文化对童年的冲击。
童年为何出现：文字传媒的出现开始催生了童年
得益于文字的出现，人类可以积累海量的知识和信息，不同于语言媒介可以通过日常的生活去掌握，文字媒介是抽象的，需要大量的时间去学习这种抽象能力和逻辑能力，这意味着，在孩子掌握文字这项技能之前，他很难融入成人的文字知识社会。
另一方面，为了让孩子学习文字，人们开始筛选适用于文字学习的资料，开始构建独立的空间时间供儿童学习，即学校，儿童与成人的分隔便于此开始。
这样的分隔带来了什么呢？
首先是信息的分割，儿童所接受信息是受严格筛选的，在这样的环境下，可以很容易的构建出一个在接受的信息上表现为乌托邦的社会，儿童在乌托邦里很少接触工作，战乱，贫穷，死亡，性爱相关的话题，因为这些话题往往会挑动儿童敏感的神经。菲利普·阿里耶斯之所以哀叹童年的起源，是因为它往往抑制了青年人好动的天性。
在一个没有书籍和学校的世界里，青年人的旺盛精力得以最大限度的发挥。但是，在一个有书本学习的世界里，这样旺盛的精力需要大幅度地予以限制。安静、一动不动、思考、严格控制各种身体机能，这些都受到高度的重视。正因如此，在16世纪初，校长和家长开始强加给儿童相当严格的纪律。儿童的天然本性开始被视为不仅妨碍书本学习，而且是邪恶性格的表现。因此，为了获得令人满意的教育结果和净化的灵魂，天性不得不被征服。控制和征服人的天性的能力，成为成年人的一个重要特点，因而是一个非常重要的教育目的;对于有些人，它是教育的绝对必要的目的。
“躺在摇篮里年幼的孩子，既任性又让人怜爱。虽然他身体娇小，却有（使坏）之心，完全可能作恶……如果这星星点点的火花任其燃烧，必会越烧越旺，直至烧毁整座房子。我们接受改造，才成为好人，因为我们并非生来就好，而是教育使然“。
这样的做法形成了儿童与成人之间的一个重要区别，就成人拥有据信是儿童不宜知道的信息。在儿童走向成年的成长过程中，我们分阶段向他们揭示这些秘密，至性启蒙为结束。当儿童和成人变得越来越有区别时，每个阶层都尽情发展各自的符号世界，最终人们开始接受儿童不会也不能共享成人的语言、学识、趣味、爱好和社交生活。儿童/童年就此被定义。
短视频（原来是电视）破坏了什么？
在原本的文字媒介中，孩童接触的形象是有限的，被严格筛选的，他们不会看到或者说看到了也不懂（因为不知道文字的意义）一些话题，而在短视频传媒中，信息的大爆炸意味着筛选的几乎不可能，另一方面，图像的易读性远远超过了文字，儿童们能看懂视频中的性爱，看到个体的生老病死，更多的看到了成人世界原本对儿童世界隐藏的一面，由此，成人与儿童的界限开始打破了。
短视频的存在，天然的是浅显的，因为它没有办法去提供信息相关的背景，历史和逻辑论证，所以它天然地与要求逻辑性，要求自控的文字媒介对立，由此看来，短视频破坏了儿童自控力的说法看起来是不无道理的。
另一方面，短视频的信息提供是全年龄的，这意味着，儿童能够掌握与家长相当甚至更多的信息，这意味着家长会失去一种信息提供的权威，更远的，无数的短视频推送者，自媒体，都在挑战原来的权威，这对没有相当判断力的儿童意味着权威的缺失，他们接触越多信息，就越有可能接触到矛盾的信息，也就越有可能迷茫于信息的真实性。值得一提的是，在儿童的成长时期，父母的权威是不可或缺的，这关系到孩子对抗存在性这个重要问题。同样的，死亡，战争，人性的恶都不可避免的激发孩子对存在性问题的思考，这样的思考对心智未成熟的孩子是恐怖的。
童年的好词好句读后感
童年是一段美好而难忘的时光，那时的我们无忧无虑，充满了好奇心和对世界的渴望。回忆起那些美好的往事，一幕幕动人的画面涌上心头，令人陶醉其中。
在读《童年的好词好句》这本书后，我深深地被书中的描述所打动。作者用生动的笔触描绘了童年的种种情景，使我仿佛回到了那个年代，重新感受到了纯真和喜悦。
书中的一句“树叶静静地乘着风，悄然地飞落向大地，仿佛是一场慎重的思考。”让我想起了小时候和朋友们一起奔跑在树林里，那些自由自在的时光。当时我们无所顾忌地追逐着飞舞的树叶，仿佛进入了一个不可思议的童话世界。我们玩得非常开心，而每一片飘落的树叶都像是在思考着我们这群童年的孩子们的快乐。
还记得书中的一句“雨后的天空非常干净，仿佛蓝色的布料重新缝合好。”这句话让我回想起小时候的夏天，下过一场雨之后，到处洁净清新。我和小伙伴们穿过水洼，踩在湿润的土地上，感受雨后的世界。那时的天空清澈明亮，没有一丝云彩的阻碍，仿佛给了我们无限的遐想和想象空间。
书中还描述了如何用一瓶矿泉水饮料制作简易望远镜，这段文字给了我很大的启发。小时候的我特别喜欢观察星空，但没有一个真正的望远镜。然而，在书中的启发下，我用一些废旧的材料制作了一个望远镜，虽然放大效果不佳，但却深深地激发了我的好奇心。我能够更加近距离地观察星星和月亮，感受到宇宙的神秘和无限。
书中的一句“那是一个有绿草和鲜花的季节，那是一个有阳光和微风的时刻。”让我想起了儿时的夏日午后。我和朋友们一起躺在草地上，感受着阳光的温暖和微风的轻拂。我们一边聊天一边听着鸟儿的歌唱，享受着纯粹、宁静且美好的时刻。那时的我们毫无后顾之忧，只专注于当下的快乐。
通过《童年的好词好句》这本书，我不仅重温了童年的美好时光，也深刻体会到了童年的特别之处。童年是一个纯真而无邪的时代，在那里我们没有太多的负担和压力，享受着生活的每一刻。童年的好词好句让我更加感受到了这份纯真和快乐，也激发了我对生活的热情和探索未知的勇气。
通过这本书的阅读，我更加珍惜自己拥有的幸福，也更加热爱生活。童年是一段印记深刻的时光，在书中的好词好句中，我找到了属于自己的美好记忆。感谢这本书带给我回忆和思索，也希望一直保持对童年的温暖和向往，让这份纯真在心中永不消逝。
总结而言，《童年的好词好句》这本书通过优美的语言描绘出童年的美好与无忧，使我重新回忆起了童年的点点滴滴。每一句文字都充满生动和情感，让我仿佛置身于那段美好时光中。这本书不仅给了我回忆和思考，更是激发了我对生活的热爱和探索未知的勇气。读完这本书后，我更加珍惜自己所拥有的幸福，也更加渴望将这份纯真和快乐带入成长的每一天。童年的好词好句，如同一座精神的桥梁，将我们与童年的美好联系在一起，给了我无限的思考和启示。
《童年》这本书我刚读完，感受到了高尔基的惨痛童年和他不良的家庭环境……
《童年》展示了主人公阿廖沙悲惨的童年。在黑暗而狭窄的房子里，年幼的阿廖沙与他全家怀着无限悲痛的心情将父亲的遗体移入坟墓。在这悲哀的气氛里，天真可爱的阿廖沙希望慈祥的外祖母可以把他带到一个完美的世界中。外祖母阿库林娜·伊凡诺芙娜虽然没有将他领到理想的环境，但她的慈祥、关怀，给了高尔基许多美好的启示与自信。
从一个片段“老太婆因阿廖沙看书费蜡烛而用松枝抽他，阿廖沙身上扎了四十二跟刺”，我感受到阿廖沙十分爱读书，他求知若渴的精神值得我们学习。而老太婆的残暴、吝啬，让我珍惜今天我们的幸福生活。我们现在看书根本不成问题，有些同学还不爱看书，真是让人可惜。我们的生活条件比阿廖沙强得多，我们应当珍惜现在的幸福生活，长大了为祖国在世界上打拼！
我现在不如阿廖沙的地方是不能自立。我不会洗衣服，不会做饭。我不能继续这样，我要和阿廖沙一样，自己做自己力所能及的事，锻炼自己。
”当时二舅在外出差，好几个星期都没有回来了。大舅存酒的事再也没有提起，其实我知道，大舅是想等二舅回来以后再取出来和他分享。几天后二舅回来了，大舅争着去车站接的他，一路上两个人都在谈论那酒的事，同时也在说着二舅给大舅带回的礼物，就这样，为了给二舅祝贺，祝贺他升官，大舅把酒拿了出来。
不像阿廖沙的两个舅舅一样，我的两个舅舅对待外祖父、外祖母是相当的好，外祖父每见到旧友，就会提起两个舅舅，两个舅舅给我做了榜样，让我真正的体会到“孝”字的含义……
一本书就这样被我读完了，虽然内容有喜又忧，有好有坏，但却勾起了我童年的回忆。《童年》喜，我就喜，《童年》忧，我也忧。总想着替阿廖沙出主意、想办法。总是希望外祖父和两个舅舅变得像外祖母那样，处处宽容他人，为他人着想。
读完《童年》，关上回忆童年生活的窗户，让留下的记忆，等我慢慢品味……
作为一名00后出生的小学生，我的童年糊口丰硕多彩，衣食无忧，自由安闲。和许许多多同龄的小伙伴们一样，几乎要什么有什么。由于我们都糊口在富强、民主、文明、和谐的社会主义大家庭里。我曾无邪的以为，所有的人们都是和我们一样渡过自己灿烂的童年。但自从我读完高尔基的《童年》这本书后，我的观念被彻底颠覆了，当我的目光扫过一行行玄色的字体时，情绪起伏不定，内心久久不能平静。
故事的主人公阿廖沙的糊口环境令人心酸。三岁时阿廖沙的父亲因病去世，便随着母亲去了外祖母家。外祖父是一个性情粗暴、跋扈的小染坊主。不久，外祖父的染坊濒临破产，两个自私、贪得无厌的舅舅为分家的事闹得不可开交、一塌糊涂。一家人的争吵已成家常便饭。阿廖沙在这种环境下见识到了他们人道的阴暗面：贪婪、残暴、自私、暴戾、跋扈。外祖父痛打外祖母和孩子们，有一次竟然把阿廖沙打得失去知觉，结果大病一场。
我读了《童年》之后心情十分压抑。糊口在这样的家庭里，阿廖沙幼小的心灵会不会被他们玷污？但幸好这世界并不完全是丑陋不堪的，阿廖沙的身边还有外祖母、茨冈等善良的人存在，他们带给了阿廖沙光明以及但愿。阿廖沙说：“在她没有来之前，我仿佛是躲在黑暗中睡觉，但她一泛起，就把我叫醒了，把我领到光明的地方……她马上成为我终身的朋友，成为最知心的人，成为我最了解、最贵重的人——是她那对世界无私的爱丰硕了我，使我布满坚强的气力以应付困苦的糊口。”
外祖母用了她的爱抚慰了阿廖沙心灵上的创伤，外祖母善良乐观，心里布满无尽的爱。她为人朴重，热爱糊口，始终坚信善良总会战胜邪恶。
小说的第七章，作者说，外祖父和外祖母各有两个不同的上帝。外祖母的上帝慈悲为怀、赐福人类、主宰一切、洞察万物。而外祖父的上帝跋扈专横、法力无边、严肃残酷、人人害怕。实在，每个人心里都有一个上帝，而这个上帝就能反映出这个人的性格特点。我们的心里要装一个像外祖母一样的上帝，做一个善良、乐观、富人同情心的平常人。
和阿廖沙的童年比拟，我的童年是幸福的，也是幸运的。读了高尔基的《童年》后，才真正懂得什么是幸福的童年，什么是快乐的童年，什么是灿烂的童年。活在当下，珍惜童年。快乐糊口，勤奋学习吧，少年！
平时做事无计划，急时做事无头绪。面临随时可能开展的建设工作，我们需要不断得完善好自己的方案，好的方案对于行动的成功有着重要意义，有关方案你知道怎样去撰写吗？下面是小编帮大家编辑的《读后感参考：《繁星·春水》读后感(6篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
《繁星春水》分为《繁星》和春水连个部分。共计３４６首小诗。他们的作者冰心是一个以爱为主题的作家。《繁星》主要赞颂的是母爱，也描写了作者的三个小弟弟。《春水》里，作者歌颂母爱，歌颂亲情，歌颂童心，歌颂自然。但是。她却用了较多的篇幅来含蓄的表达她本人和她那一代青年知识分子的烦闷和苦恼。她用着忧愁又略带温柔的笔调述说了心对世界的感受，同时也探索者生命的意义，表达了她对认识新世界的渴望。
《繁星春水》这首诗集给我的感触很深。我在一年级时我妈妈就给我读过。当时盲懂的我尚且未知这首诗集的含义，觉得无比单调。可现在用心重读了一遍。觉得其中蕴含着许多高深的哲理。虽然对比起那些白话文小说读起来有一些不适应，很是吃力。但是却别有一番滋味。它的文字深深吸引着我。它的语句高昂激越时犹如风起云涌的大海，婉转优雅时又如水平如镜的湖泊。她的语言真是优美，是那么简朴，即使没有华丽的修饰，但却拥有一种令人捉摸不透的神秘，拥有着一丝忧愁字宇行间中流露出深深的情感，流露出对生活的向往。他的语言很精炼，这些看似是很短的一首小诗，稍加一些手术，就会变成一篇优美的散文。它朦胧的诗意，令人神往，令人着迷。从诗集中可以看出。这些诗看起来很生硬，其实它是很亲切的，因为冰心将大自然中的最纯最本色有十分普通的东西用清淡柔雅的诗句表现出来。
冰心对母亲是极爱的，例如“母亲呵！我只要归依你，心外的湖山！容我抛弃罢！”世上只有妈妈好，也便是如此吧，这短短数十字。去浓缩着他对母亲无尽的爱。她也很热爱儿童，还专门写过《寄小读者》来歌颂儿童，因为儿童的心是如美玉班纯洁无瑕的，孩子们的天真无知，朝气勃勃，处处吸引着作者，另作这人不着要去赞美他们，例如“童年呵，是梦中的真，是真中的梦”。大自然的美。冰心也刻画的很深动，栩栩如生，她的笔仿佛注满魔力，让那自然活了起来，例如“墙角的花！你孤芳自赏时，天地就小了”
读完这本诗集，我觉得整个人放轻松了很多，心中的污垢也洗净一清。她的诗给我了万千感慨，她的诗不含一点虚假，全是发自内心的感受，是至纯，至清的，感人至深。《繁星春水》深含着许多哲理，等待着我们去理解，却体会。那娓娓的诗句中，满含着作者对世界的热爱，是她冰清玉洁的心的展现。
《繁星·春水》的作者是冰心，每首小诗的文字真挚自然，轻柔雅丽，韵律浑然天成，意境优美深远。冰心的文笔清丽，意蕴隽永，满含着温柔。
《繁星》是冰心创作的第一部诗集，由164首小诗组成。小诗都是诗人平时记下的“随时随地的感想和回忆”，大多都是歌颂神秘宁静的大自然，博大无私的母爱和纯洁稚真的童心。母亲呵！撇开你的忧愁，容我沉酣在你的怀里，只有你是我灵魂的安顿。深深的令人感受到了冰心对于伟大母爱的赞颂，和自己对母亲深沉的爱，母爱则是时间最圣洁的爱呐！“万千的天使，要起来歌颂小孩子，小孩子！他细小的身躯里，含着伟大的灵魂。”这首小诗的描写，又体现出冰心十分爱孩子，孩子们天真的心，可爱的脸庞都散发着生命的光彩。“春天的灶早晨，怎样的可爱呢！融洽的风，飘扬的衣袖，静悄的心情。”冰心笔下的春天，生机勃勃，如此可爱，令人心情愉悦。
《春水》是《繁星》的姐妹篇，由182首小诗组成，冰心同样是歌颂母爱、亲情、童心和大自然，但是，她还用了更多的篇幅，含蓄的表述了她本人和她那一代青年知识分子的烦恼和苦闷。“信仰将青年人扶上服从的高塔以后，便把思想的梯儿撤去了。”冰心有着自己独特的思考和追求，这也是青年人的心中所想。
再看当下，现在我们的生活啊，早就不是冰心先生那时的动荡不安，知识青年充满苦闷，我们生活在和平的年代幸福的地方，可那么幸福的生活，那么好的条件我们好好把握了吗？应该，像冰心先生一样，热爱母亲、大自然，拥有一颗童心，更重要的是要好好学习，汲取知识，不将“思想的梯儿”撤去，拥有信仰，有远大的抱负，回报所有爱自己的人和这个社会啊！
冰心那温蕴着温柔，微带着忧愁的笔调，怎不令人心醉，那充斥着美的《繁星·春水》怎不令人流连？不仅是那文笔，冰心那思想也令人学习啊，冰心崇尚的“爱的哲学”也发挥的淋漓尽致。
著名作家高尔基曾经说过：“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上！”书是瑰宝，是我们打开文学之门的一把金钥匙，读一本好书，会受益匪浅，你会明白世间万物的奥秘，会明白人间面貌的丑陋，更会达到成功的彼岸！
这几天，我读了冰心写的诗集《繁星·春水》。这本诗集，没有华丽的`文字，但那文字却是婉约、朴实。虽然是一本薄薄的诗集，但却凝聚了冰心无数的心血与汗水；虽然是一本薄薄的诗集，但却让我更加深入的明白、体会并感受到了母亲的爱，想起了童年的时光……
母亲是我们最应该感谢的人，她养育了我们，母亲对我们有爱。正如冰心在文中所写的：“母亲呵，我只归依你，心外的湖水！容我抛弃吧！”一段小小的文字中，却蕴含了冰心对自己的母亲的爱。现在想想，自己不是也应该感谢母亲吗？母亲把我们从小养大，有任何的要求她都会满足我们。我们生病是母亲在身旁陪伴；难过也是母亲在身旁陪伴。而我们呢，却一直不懂得感恩，有一颗知足的心。天下的所有母亲为自己孩子已经做了太多，多的像天上的星星，地上的细沙一样。她们不想我们贪图回报，而是在那里默默的付出，这种伟大的爱与关怀，不是我们应该赞颂的吗？
孩子是天真的，冰心也是非常的喜欢这些孩子。她在书中写道：“万千的天使要起来赞颂小孩子，小孩子，他细小的身躯里，含着伟大的灵魂！”是啊，小孩子是那么的天真烂漫，他们会唱，会笑，会爬树，就为了摘一个果实，这般的可爱！在小孩子的眼中，世界是美丽的，是丰富多彩的，他们却不知道这个世界的真实面目，是那样的肮脏、污秽，但是他们还是怀着美好的憧憬与希望。其实这样也是一种幸福，没有沉重的担子，只有每天的欢声笑语，是那样的开心！
在这短短的文字中，包含了许多！冰心用这些巧妙的文字来教育了我们，让我们懂得了感谢生活，也让我们重新的重温了儿时的幸福，这些都是我从这本书中所学到。
读一本好书，就是交到一位好朋友。让我们一起，在书的海洋中尽情的遨游、畅想！让书本成为我们最知心的朋友！
寒假期间我有幸阅读了现代诗——《繁星》、《春水》。我的心被深深地触动了……
《繁星》、《春水》是冰心奶奶在印度诗人泰戈尔的诗集《飞鸟集》的影响下写成的，大致包括三个方面：母爱，童真，冰心接受着母爱，同时她赞誉母爱，她爱大自然的一切。她以细腻而不失优雅的语句，将诗句以浓浓的爱意包裹着，使人倍感温馨。
从《繁星》中：”童年呵，是梦中的真，是真中的梦，是回忆是含泪的微笑。”不难看出冰心奶奶充满着奇幻的梦，童真的心永远保留。或许，我读不懂冰心奶奶的心，但她的世界，一定充满着爱与美。在冰心看来，母爱是大爱无疆的，是伟大圣洁的。”
《繁星》《春水》中很大一部分都是描写母爱的，如”母亲呵！我只要归依你，心外的湖山，容我抛弃罢！”没有华丽的词饰，单是这满含真挚情感的诗句，就打动人心扉。在她眼里母爱的伟大无穷，甚至于可以为了母亲抛弃一切的身外之物。同时，冰冰心的许多作品都流露出对深沉的母爱的赞颂。冰心在一个雨天见到一张大荷叶为红莲遮风避雨而触景生情，在《荷叶·母亲》中赞颂道：”母亲啊！你是荷叶，我是红莲，心中的雨点来了，除了你，谁是我在无遮拦天空下的荫蔽！”当我们烦恼、痛苦、伤心、悲哀的时候，除了能投入妈妈的怀抱中哭，我们还能做什么呢？妈妈把我们带到这个美好的世界来，让我们去感受爱的伟大；妈妈是我们的第一位老师，辛苦地把我们抚养成人；妈妈是我们的精神支柱，总是支持着，鼓励着我们……母爱是琐碎的，细腻的，琐碎到一句问候，一声唠叨，一丝关怀，这点点滴滴，无不渗透着浓浓的爱意。正处于青春期的我，竟不懂得珍惜这种爱，甚至厌烦，殊不知者唠叨背后的大爱，又何曾珍惜，感激过这种爱。但冰心奶奶对母爱有着难以言表的感激，并热衷的赞美，使我深省。
爱是寂静的，或者正如冰心奶奶所说的——一春潺潺的细流。我们在爱中生活着，一直被爱簇拥着，但有多少人真真正正的感悟过爱？合上这本书，我的心潮澎湃。从书中，我更多地读出了诗人对爱的感悟，我的心，被这份爱，这份美，感动了，融化了……
不久，就听见有人拿着大喇叭又是说话，又是放音乐;摘无数甜甜的荔枝分给朝夕相处的同学。他左手摸着脑门，右手握着笔，旁边的桌子上堆起了一层刚演算过的草稿纸。妈妈意味深长地对贝贝说：“我们不能只被一些东西的外表所吸引，还得看它内在的东西;在以后的生活中，我渐渐淡忘了许多事，但这个故事也许因为有趣，也许因为别的，一直深深地印在我的心中，从来没有忘却。
冰心对母爱的赞美在文中表现了很多，她眼中的母爱伟大无穷，广阔无边又柔细如水记得在冰心写的《繁星春水》中曾经有这样的两首小诗：
一.母亲呵!
天上的风雨来了，
鸟儿躲到他的巢里;
心中的风雨来了，
我只能躲到你的怀里。
二.母亲呵!
撇开你的忧愁，
容我沉酣在你的怀里，
只有你是我灵魂的安顿。
虽然这两首小诗只有五十来字，但却深深地体会出母爱是多么的博大无边!当我们烦恼、痛苦、伤心、悲哀的时候，都会投入妈妈的怀抱中哭。妈妈把我们带到这个美好的世界来，让我们去享受别人的爱护;妈妈是第一位老师,她教我们走路、说话，教我们如何去爱护别人;当妈妈帮我们缝衣服刺到手指时，我会想起一首诗：
慈母手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春晖。
这首诗是孟郊写的，最后两句以寸草不能报答春晖比喻儿女报答不尽母亲的养育之恩。是的，妈妈为我们付出太多太多心血了，这恩情是我们永远报答不了的。正所谓“可怜天下父母心”，妈妈真的是世界上最最最最伟大的人，而这怎么可以用三言两语表达出来呢?可是，我们只要在妈妈生日的时候送上最真挚的祝福，唱出《世上只有妈妈好》，就这么简单，妈妈也会觉的心满意足!
如果问世界上最伟大的爱是什么?那莫过于纯洁的母爱!对此，我国著名女作家冰心也唱出了对慈母的爱的赞歌——《繁星春水》。
冰心在我的心中是一个伟大的人，而她的诗歌也别有一番韵味，让人回味无穷。尤其这部《繁星•春水》，一看便入了迷，久久不能自拔。
《繁星•春水》是冰心在印度诗人泰戈尔的作品《飞鸟集》的影响下写成的。她将伟大的母爱、质朴的童真、无穷的自然以及人生哲理记录于笔下，那样的诗情画意，那样的温柔婉转。
她叹"残花缀在繁枝上；鸟儿飞去了，撒的落花满地——人生个是这般的一瞥么？"时光易逝，二十年如弹指一挥间。我们应当珍惜的，应当紧紧抓住，不然它就会在你不经意间悄悄地溜走。
她讽"`什么时候来赏雪呢？`来日罢。`来日过去了。`什么时候来游湖呢？`来年罢。`来年过去了。`什么时候来工作呢！来生么？我微笑而又惊悚了！"是啊，今日事当今日毕，哪来那么多明日呢？哪来那么多来年呢？哪来那么多时间呢？若是今日推向明日，明日推向后日，试问，这件事情何时了呢？怕是这一生都不能完成！
她劝"我的朋友，不要让春风欺哄了你，花色原不如花香啊！"不错，人不可貌相，海不可斗量。如若只是看到眼前的美好，而放弃了真正的幸福，那可就得不偿失了。我们不能以貌取人，一个人的真正内心、一个东西的美好深处，才是我们值得留恋、值得珍藏的。
她吟"童年呵！是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。"童年怕是每一个人一生中最纯真的时候了吧，是那样的美好，是那样的无邪！童年是一段每个人都无法抹去的记忆！是脆弱的，也是蓬勃的！
她哀"人从枝上折下花儿来，供在瓶里，到结果的时候，却对着空枝叹息。"有得就有失，你折花在手，就要想到会有凋零的一天原文。但转念一想，今日的结果，是为了明日的艳丽，也是美好的。所谓"有花堪折直须折，莫待无花空折枝"。
她颂"成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。"成功，得付出努力，得浇灌心血。你付出的努力有多多，你浇灌的心血有多多，你的成功之花就有多么美丽，就有多么璀璨！
冰心的诗如同温暖的春风，吹散了我心头迷茫的乌云，给我带来了一缕又一缕的光明pFwN。她的诗是那样的纯粹，没有一丝虚伪的感觉，如山涧潺潺的溪水，缓缓抚过人们的心灵。短短几句，汇成的，是哲理。
此时的我，感触已无法用言语述说。
阅读是接受教育、培养思想的方式，也是追求真理、美善和放弃个人利益的途径，通过阅读我们能够提高能力，增长智慧。这句话说得没错，每次阅读作品都能带给我们新的体验和进步。我们可以从书中领悟到很多道理，不妨用读后感来记录下来。为了您的收获，我们为您选择了一篇名为“简爱读后感”的文章，希望您能仔细阅读并得到启发！
《简爱》这本书讲了一个名叫简爱的女孩的故事。
她从小父母双亡，好心的舅父——里德先生收留了她。可不久之后，里德先生也去世了，而他的舅妈又不想收留他，可又有里德先生的遗言，她只能让她住在了盖茨海德府。可对他处处刁难，连下人也能够给她脸色瞧。还三天两头挨打，说真话也被认为成撒谎，天天被人鄙视、打骂。仅有仆人贝茜对她抱有那么一丝的同情，最终，简爱有机会离开了这个可怕的地方。来到了洛伍德学校。简爱努力的学习，当上了学校的教师。又因为帮忙他的导师走了，他又去当了家庭教师。从而认识了罗切斯特先生，正当他们被互相吸引时，简却发现他已经有了一个妻子，简觉得自我的尊严受到了侮辱，离开了。最终，府里发生了一场大火，罗切斯特的腿被烧坏了，简也和他生活在了一齐。
我们要学习简爱的自尊自强，不能因为钱而抛弃了自我的尊严，为别人做牛做马。简爱虽然相貌平平可就像他说的“难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子矮小，就没有灵魂，没有心肠了？”简爱为了她自我的尊严，毅然决然的拒绝了富有的罗切斯特，这需要多大的勇气呀！许多人能够为了钱财将尊严抛在一边，做什么都行。可简爱却敢对着一个贵族说不，因为尊严和人格是不能够被侵犯的。
简爱还十分大度，对小时候对他处处刁难的舅妈也没有记仇，最终原谅了这个在童年时期个给自我不少罪受的人。
我们要学习简爱，不为财富和感情出卖了自我的人格，一个人哪怕再穷再苦，也不能够放弃自我的尊严。
这是简爱告诉我的：一个人可以不够美丽但一定要足够可爱。
简爱，一个女人，贫穷，相貌平平，卑微渺小，但是她敢于正视自己，很有勇气。
我曾经看到过一句话：“在我们这个时代，拿平庸当亲切，拿低俗当有趣，拿无知当炫耀，拿粗鲁当个性，却将真正高贵纯净的灵魂弃若敝履。”
我们现在热爱各种偶像剧，喜欢看女主逆袭，喜欢看手撕姐妹，喜欢各种其实不真实的事情，却不肯看看平凡的女生。
简爱她，身材矮小，相貌平平，一穷二白，只是个普普通通的女教师，她这么不起眼，却又拥有非凡的才华，强烈的自尊。
她在磨难中不断追求自由和尊严，坚持自我。小说通过引人入胜的对男女主角曲折起伏的爱情经历，塑造了一个敢于反抗，敢于追求平等地位和自由的妇女。
简爱中有很多道理：“对于你所不喜欢的人和环境，你只有两种选择——忍受或者逃离”。
简爱一路的追求，成了美学的真谛。
是简爱告诉我，爱的最终道路是自爱，爱的极致是平等。所有的爱，都应该是不卑不亢的。
在暑假里，我看了一本世界名著《简爱》。小说的主人公简爱是个孤儿，但她是一个不甘受辱、自尊自爱、自立自强、敢于抗争、敢于追求的女性。她那纯朴善良的高尚品质深深打动了我。
简爱的母亲原是一位富家小姐，她爱上了一个穷牧师。他们不顾亲友的反对结了婚，富家小姐的父母因此和她断绝关系。他们结婚后一年生下了简爱。但是就在简爱出生的那年，她父母因感染流行风寒去世了。简爱成了孤儿，被送进了孤儿院。之后她舅舅把她接回府上住。但是不久舅舅也去世了，她舅母经常虐待她，在简爱10岁那年把她送到一个慈善学校。她在那地狱般的学校生活了8年，还当了两年教师，之后到桑非尔德府当家庭教师。简爱长得矮小，并不漂亮，但她聪明伶俐，正直善良。不久，主人罗切斯特爱上了这个无财无貌的简爱，简爱也爱上了比她大20多岁的主人罗切斯特。在教堂结婚那天，有人揭穿罗切斯特还有一个疯老婆。简爱明白后便毅然出走，离开了这个她深爱的人，流浪了两天两夜。在她快要饿死的状况下，奥利佛一家救了她，还帮她找到一份工作――乡村教师。在这期间她继承了叔叔的财产，成了十分富有的人，还意外明白奥利佛兄妹竟是她的亲戚，她主动提出将财产与他们三人平分。最后，她回到桑非尔德府，发现那里已成了废墟。听别人说，那里发生火灾，罗切斯特为了救别人被压断了一只胳膊，眼睛也瞎了。简爱明白后不顾一切地找到罗切斯特，最后他们幸福地生活在一齐。
从简？爱身上，我看到了她正直善良的完美心灵。当她突然明白自我能够继承2万英镑成为富翁时――要明白她当乡村教师的年收入才30英镑，她显得还是那么平静，没有过分的激动。而当她明白在这世上还有几个亲人――正好是救过自我的奥利佛兄妹时，却高兴得简直疯了。她主动提出把遗产与奥利佛兄妹三人平分。多么慷慨大方，一个不为金钱所迷惑，把亲情和友情放在第一的人啊！
最让人感动的还是当她回到桑非尔德府，发现那里已成了废墟，听说罗切斯特为了救别人被压断了一只胳膊，眼睛也瞎了时，她不顾一切地找到罗切斯特，去安慰他，照顾他，还毫不犹豫地选取了他，跟他幸福地生活在一齐。多么纯洁、多么高尚的感情啊！
整本书写的就是简爱一个灰姑娘的人生经历。一方面，她在追求自我的幸福，不甘心命运的安排；第二个方面，她又在捍卫自我的人格和尊严。这个故事，能够说是一个灰姑娘的的奋斗史。她在追求一个基本的权利：平等。
《简爱》这本书还告诉我们依靠自我的正直品德和聪明才智，只要坚忍不拔地艰苦奋斗，勇往直前，是能够冲破重重险阻，到达自我的目的的。简？爱的自尊自爱、自立自强、正直善良的品质让我敬佩，不正是我们所需要学习的吗？
你以为我贫穷，相貌平平就没有感情吗？我向你起誓：如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你难以离开我，就像我此刻难以离开你一样。可上帝没有这样安排，但我们的精神是平等的，就如你我走过坟墓，平等的站在上帝面前。
简爱如其它小说中的人物一样，生活环境悲惨，可是她坚强、刚柔并济、果断、独立，正是她这种性格影响她的一生。父母双亡后，她寄住在舅舅家里。欢乐对于她就像那天边的云，只能奢望。舅妈、表姐和表哥是他童年中的噩梦，他们对简爱的辱骂和蔑视，在简爱心里埋藏着，慢慢发酵成为她异于常人的自尊心。待到舅舅去世，她被送到孤儿院，在那里，她并没有被解脱。但能够庆幸的是：她遇到了一个也同样影响了她一生的人——海伦彭斯。她的温顺、包容、聪颖，使简爱感受到类似于母爱的温暖，让简爱应对以后的种种困难不再畏惧，不再屈服，懂得爱。
长大后的简爱并不因为她的相貌平平而自卑，并不因为她是仆人而感到低贱。相反，她一向认为人都是平等的。她无畏于罗切斯特的权贵，她蔑视权贵的骄横，嘲笑他们的愚笨。是她这种纯洁、高尚让罗切斯特感受到她的独特。然而，在她们结婚那天，简爱意外她得知罗切斯特有了妻子，她十分理性、十分果断地做出一个及其艰难的决定，离开罗切斯特。她说：“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守我在清醒时而不是像此刻这样疯狂时所受的原则。”这个决绝的决定，让我看到了一个独立而又坚强的简爱，我深深被这样的她折服。
我同样相貌平平，我同样矮小，可是我自卑，我的内心极其自卑。我没有简爱那样的独立、坚强，我遇到困难时会想要屈服，会想要退缩，会想要放弃。可是读过《简爱》后，一个平凡但却闪光的简爱在我的脑海中闪现。她的努力、她的坚强，她的果断无时无刻地告诉我：平凡的人不用自卑，因为每个人都是平等。人生的道路是靠自我走出来的，不会因为有什么权势，有什么金钱就能够走捷径。
你以为，因为我穷、低微、矮小、不美，我就没有灵魂、没有心吗？你想错了！我的灵魂和你一样，我的心也和你完全一样。
《简爱》是十九世纪英国著名的女作家夏洛蒂勃朗特的代表作，是一部具有自传色彩的作品。大凡喜爱外国文学作品的女性，都会拜读夏洛蒂的《简爱》。如果，你认为夏洛蒂只为这段缠绵的爱情而写简爱，那就错了！
简从小父母双亡，寄人篱下，在舅母家受尽歧视与虐待，八年的慈善学校生活，海伦教会简忍受，成了照亮她生命的一束阳光；她有着纯洁心灵，尽管相貌平平也不富有，但高贵的灵魂、独到的学识和举手投足的优雅都让人由衷地喜欢着她。遇见罗切斯特先生，是她人生又一转折……
简爱和罗切斯特之间的故事不仅诠释了生活的真谛，还表达了爱情的境界。或许问这世间情为何物谁也不知，可是问这世间何为真爱，简爱却可以给你答案。在这种物质世界，有多少爱情不是建立在样貌和物质的基础之上，有多少爱情可以像简爱那样在爱情面前义无反顾，放下自尊，放下一切。就算很多人都会高呼，只要你不离不弃，我就会以身相许，就算是裸婚我也不怕，可是到最后，有多少人不是因为柴米油盐酱醋而各奔东西呢？简爱是一个不屈的女人，我要为她折服，为她呐喊，她在爱面前的那种纯真不得不让我佩服的五体投地！在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑，反而认为他们是平等的。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特为之震撼，并把她看作了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，并且深深爱上了她。而当他们结婚的那一天，简爱知道了罗切斯特已有妻子时，她觉得自己必须要离开，她虽然讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”。但是从内心讲，更深一层的是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特。但简爱做出了一个非常理性的决定。在这样一种爱情力量包围之下，在富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。小说设计了一个很光明的结尾。虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得自己的尊严和真爱。简爱宁愿一个人远走，也不愿将就；宁可选择去照顾一个已经残疾的罗切斯特也不去接受圣约翰的求婚。这就是简爱！
——读《简·爱》有感
难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实！
——《简·爱》夏洛蒂
在寒冷凄凉的冬天，一股暖春涌上我的身体。血液，激情，冲动和喜悦在我的脑海中闪现。热血战胜寒冷，激情战胜孤独，冲动战胜麻木，快乐战胜失望，那种感觉就像滚烫的热水灌进心脏。
那种奇妙的感觉来自于一本经久不衰的世界名著——《简·爱》。
《简·爱》以一种不可抗拒的美感吸引了成千上万的读者，影射着人们的精神世界，读《简·爱》无疑是对人灵魂的一种修炼。
主人公简爱小失候失去了父母，被寄养在姨妈家里。简爱遭受了各种各样的欺凌。
后来进入慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。毕业后，为了追求独立生活，她受雇于桑菲尔德庄园做家教，她的主人罗切斯特先生相恋。后来，我得知罗切斯特有妻子和家人。我伤心的时候，简独自离开庄园，四处游荡，但最后还是回到了罗切斯特。
虽然庄园已经完全不同了，罗切斯特是瞎子，简爱坚决地和他幸福地生活在一起。
最让我印象深刻的是简爱和罗切斯特之间爱情的曲折。在罗切斯特面前，她从来没有因为自己是个谦虚的家教而感到自卑。
她认为每个人都是平等的，不应该因为她是仆人而受到不尊重。也正是她的正直、高尚、纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特感到自惭形秽，同时对她肃然起敬，并深深地爱上了她。
我对《简·爱》有很多欣赏和赞美。尊严和爱在她的表现中淋漓尽致，她像一个充满智慧、充满爱的人，努力使自己的生活成为最大的精神宣传。
她的灵魂就像彗星的光辉和美丽。在她身上时时闪现着一种独立人格的壮丽与崇高！
人的尊严在于灵魂，灵魂的核心是生命的尊严。苏武曾被派往西域大漠牧羊数十年，但他始终忠于皇帝，忠于汉朝，威吓、引诱、无动于衷；文天祥面对劝降，写下了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的千古名句；刘胡兰面对敌人的铡刀，昂首挺胸，大义凛然，被喻为“生的伟大，死的光荣”。朱自清的尊严不是弯腰，也不是仓促投降。
越王勾践的尊严是一种隐匿。在大是大非面前，这些先烈志士，视尊严如生命，他们宁为玉碎，不为瓦全，在历史的长河中留下了千古美谈
《简·爱》也用自己的正直、高贵和纯洁诠释了她对爱情的理解。
生活中无时无刻不都存在着爱。爱不是自私的。爱需要分享和付出。爱是冬天的一缕阳光，让饥寒交迫的人倍感温暖；爱是沙漠中的清泉，使口渴的人重新燃起希望之火；爱情是旱地上的一场倾盆大雨，让孤独无助的人得到温暖的慰藉。
要相信世界因爱而和平！幸福因爱而诞生！家庭因爱而和睦！
人的价值因爱而实现！
在我看来，随着时间的推移，一切都将耗尽。只有良好的精神品质和神圣的爱才能永存。在当今社会，要将人的价值＝尊严＋爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。在贫富之间选择财富，在爱与不爱之间选择不爱。
很少有人会像简.爱这样为爱情、为人格抛弃所有，而且义无反顾。
因此，对于“人的价值＝尊严＋爱”这道公式的实现，仍需要我们共同的不懈的努力。
，意犹未尽地合上《简爱》，眼前不时浮现出那个坚强、自尊、自信的女主人公，对于简爱，我有的是欣赏和赞美。在我心中，简爱就像是一个充满智慧，充满爱心并使自己生命达到最高境界的精灵，她的生命，有如阳光般温暖、美丽。
《简爱》这本书以自叙的方式，讲述了一个受尽凌-辱和摧残的孤儿，是如何在当时这个如地狱般的孤儿院中生存并成长的故事。她的勇气，她的追求独立，她的自尊自强，她的智慧，她的坚强……这些都深深的刻在了我的心里，以致于她的“贫穷，低微，不美，矮斜，也在那些只有外在美的人面前高大起来。
“你以为我会留下来，成为你觉得无足轻重的人吗?你以为我是一架没有感情的机器吗?能把我的一口面包从我嘴里抢走，把我的一滴水从我杯子里泼掉吗?你以为，就因为我穷，低微，不美，我就没有心，没有灵魂吗?我跟你一样有灵魂，也完全一样有一颗心。要是上帝也赐予我美貌和财富的话，我也会让你难以离开我，就像我现在难以离开你一样!”第一次读这句话，便被它震撼了，她的一字一句都在诠释着平等，告诉人们她有权利得到自己想得到的爱情，即使她是一个卑微，被别人看不起的穷孤儿，但她的不卑不亢，自尊自重却深深的打动了她爱的男人——罗切斯特。然而，也就是她的这份不卑不亢，自尊自重让她在得知罗切斯特是有妇之夫后选择了离开，她的离开是理智的，虽然她的离开夹杂着痛苦与无奈，但是，如果她没有选择离开，而是做个无名无分，近乎情-妇的女子，罗切斯特还会像当初那样痴爱着她吗?他们俩最后还会那么幸福吗?他爱的是那个勇敢，坚强的不卑不亢的简，不是吗?所以，她的决定，在别人看来，纯粹是身在福中不知福，而她自己，却因为这个艰难的决定，得到了别人得不到的“最永久的、最纯洁的爱”。
简·爱勇敢果决的走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。她将女性的坚强表现的淋漓尽致，也将女性带入了另一个世界，让这个世界不再让女人成为柔弱的标志。而她的那颗善良而又坚强的心，也为她那坎坷的道路铺上了金黄色的地毯，于是，当她走到幸福的终点时，回眸一望，便会看见，那原本充满曲折的道路，已是一片辉煌。
“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵。”她的信念和行动展现出来的力量,深深地打动了一代又一代读者的心。我们不论是在学习、在生活中，都需要一颗善良的心，一颗勇敢的心。对于苦难，我们无法避免，更是无法预测，但是，对于坚强的人来说，那不是苦难，而是磨练，而是对自我的考验。
阳光依旧照射在我的房间，依旧温暖，依旧美丽，此时，我不禁问起我自己：我的人生之路是否也能走的像简爱那样的无悔，那样的成功呢?
【扩展阅读篇】
所谓“感”
可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受书中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书而激发的决心和理想，也可以是因读书而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击、讽刺。读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在读后的基础上发感想。要写好有体验、有见解、有感情、有新意的读后感，必须注意以下几点：
首先，要读好原文
“读后感[1]”的“感”是因“读”而引起的。“读”是“感”的基础。走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有了解，哪能有“感”?读得肤浅，当然也感得不深。只有读得认真，才能有所感，并感得深刻。如果要读的是议论文，要弄清它的论点(见解和主张)，或者批判了什么错误观点，想一想你受到哪些启发，还要弄清论据和结论是什么。如果是记叙文，就要弄清它的主要情节，有几个人物，他们之间是什么关系，以及故事发生在哪年哪月。作品涉及的社会背景，还要弄清楚作品通过记人叙事，揭示了人物什么样的精神品质，反映了什么样的社会现象，表达了作者什么思想感情，作品的哪些章节使人受感动，为什么这样感动等等。
其次，排好感点
只要认真读好原作，一篇文章可以写成读后感的方面很多。如对原文中心感受得深可以写成读后感，对原作其他内容感受得深也可以写成读后感，对个别句子有感受也可以写成读后感。总之，只要是原作品的内容，只要你对它有感受，都可能写成读后感，你需要把你所知道的都表示出来，这样才能写好读后感。
第三、选准感点
一篇文章，可以排出许多感点，但在一篇读后感里只能论述一个中心，切不可面面俱到，所以紧接着便是对这些众多的感点进行筛选比较，找出自己感受最深、角度最新，现实针对性最强、自己写来又觉得顺畅的一个感点，作为读后感的中心，然后加以论证成文。
第四、叙述要简
既然读后感是由读产生感，那么在文章里就要叙述引起“感”的那些事实，有时还要叙述自己联想到的一些事例。一句话，读后感中少不了“叙”。但是它不同于记叙文中“叙”的要求。记叙文中的“叙”讲究具体、形象、生动，而读后感中的“叙”却讲究简单扼要，它不要求“感人”，只要求能引出事理。初学写读后感引述原文，一般毛病是叙述不简要，实际上变成复述了。这主要是因为作者还不能把握所要引述部分的精神、要点，所以才简明不了。简明，不是文字越少越好，简还要明。
第五，联想要注意形式
联想的形式有相同联想(联想的事物之间具有相同性)、相反联想(联想的事物之间具有相反性)、相关联想(联想的事物之间具有相关性)、相承联想(联想的事物之间具有相承性)、相似联想(联想的事物之间具有相似性)等多种。写读后感尤其要注意相同联想与相似联想这两种联想形式的运用。
编辑本段如何写读后感
格式
一、格式和写法
读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。题目可以用《读后感》;还可以用自己的感受(一两个词语)做题目，下一行是——《读有感》，第一行是主标题，第二行是副标题。
二、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。
三、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。
四、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。
五、叙原文不要过多，要体现出一个“简”字。
六、要审清题目。
在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。
七、要选择材料。
读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上、行动上的变化。
八、写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。
原文内容往往用3～4句话概括为宜。结尾也大多再回到所读的作品上来。要把重点放在“感”字上，切记要联系自己的生活实际。
九、要符合情理、写出真情实感。
写读后感的注意事项
①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。
②要写得有真情实感。应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。
③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。
④禁止写成流水账!
编辑本段要写关于学习的读后感应该读什么有感
(1)引——围绕感点 引述材料。简述原文有关内容。
(2)概——概括本文的主要内容 ,要简练,而且要把重点写出来。
(3)议——分析材料，提练感点。亮明基本观点。在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。既可就事论事对所“引”的内容作一番分析;也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘;对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。要选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为"观点句"。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。"观点句"在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
(4) 联——联系实际，纵横拓展。围绕基本观点摆事实讲道理。写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应“引”部，使“联”与“引””藕”断而“丝”连这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出，更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实，所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
(5)结——总结全文，升华感点。“读”的内容不放松。
以上五点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，"简述原文"一般在"亮明观点"前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。
一、先要重视感
感要多 读要少，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。
二、要重视"读"
在"读"与"感"的关系中，"读"是"感"的前提，基础;"感"是"读"的延伸或者说结果。必须先"读"而后"感"，不"读"则无"感"。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。
三、读完一本书或一篇文章
会有许多感想和体会;对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法，受到不同的启迪。以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要"露馅"，认识到掌握真才实学的重要性，若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;再要从guǎn lǐ体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的"大锅饭"缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来，打破"铁饭碗"，废除大锅饭的必要性。
四、叙述作品不能用大量篇幅复述原文
一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。
初中作文课中，除了写"读后感"外，老师还会要求同学们在看完一部电影，电视片或参完某一展览后写"观后感"，观后感的写法与读后感是一样的，只需在第一部分简述所观的内容，然后引出观点，展开论述就可以了。
五、写景、物的读后感应该怎样写
(1)简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。
(2)亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
(3)围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
(4)围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的。
(5)简要地说明原文有关内容，重写有感，不要重点介绍，偏离主题。
《简·爱》塑造了一位纯朴、独立自主、敢于追求自由平等的伟大女性，她用自己的精神、行动谱写了动人的一曲。这里由小编给大家分享简爱第五章的读后感700字，方便大家学习。
简爱的读后感700字（精选篇1）
在寒假里,我看了一本世界名著——《简·爱》。小说的主人公简·爱是个孤儿，但她是一个不甘受辱、自尊自爱、自立自强、敢于抗争、敢于追求的女性。她那纯朴善良的高尚品质深深打动了我。
简·爱的母亲原是一位富家小姐，她爱上了一个穷牧师。他们不顾亲友的反对结了婚，富家小姐的父母因此和她断绝关系。他们结婚后一年生下了简·爱。可是就在简·爱出生的那年，她父母因感染流行风寒去世了。简·爱成了孤儿,被送进了孤儿院。后来她舅舅把她接回府上住。可是不久舅舅也去世了，她舅母经常虐待她，在简·爱10岁那年把她送到一个慈善学校。她在那地狱般的学校生活了8年，还当了两年教师，后来到桑非尔德府当家庭教师。简·爱长得矮小，并不漂亮，但她聪明伶俐，正直善良。不久，主人罗切斯特爱上了这个无财无貌的简·爱，简·爱也爱上了比她大20多岁的主人罗切斯特。在教堂结婚那天,有人揭穿罗切斯特还有一个疯老婆。简·爱知道后便毅然出走，离开了这个她深爱的人,流浪了两天两夜。在她快要饿死的情况下，奥利佛一家救了她，还帮她找到一份工作——乡村教师。在这期间她继承了叔叔的财产，成了非常富有的人，还意外知道奥利佛兄妹竟是她的亲戚，她主动提出将财产与他们三人平分。最后,她回到桑非尔德府,发现这里已成了废墟。听别人说,这里发生火灾,罗切斯特为了救别人被压断了一只胳膊,眼睛也瞎了。简爱知道后不顾一切地找到罗切斯特,最后他们幸福地生活在一起。
从简·爱身上,我看到了她正直善良的美好心灵。当她突然知道自己可以继承2万英镑成为富翁时——要知道她当乡村教师的年收入才30英镑，她显得还是那么平静，没有过分的激动。而当她知道在这世上还有几个亲人——正好是救过自己的奥利佛兄妹时,却高兴得简直疯了。她主动提出把遗产与奥利佛兄妹三人平分。多么慷慨大方，一个不为金钱所迷惑,把亲情和友情放在第一的人啊!
最让人感动的还是当她回到桑非尔德府,发现这里已成了废墟，听说罗切斯特为了救别人被压断了一只胳膊,眼睛也瞎了时，她不顾一切地找到罗切斯特,去安慰他，照顾他，还毫不犹豫地选择了他，跟他幸福地生活在一起。多么纯洁、多么高尚的爱情啊!
整本书写的就是简·爱一个灰姑娘的人生经历。一方面，她在追求自己的幸福，不甘心命运的安排;第二个方面，她又在捍卫自己的人格和尊严。这个故事，可以说是一个灰姑娘的的奋斗史。她在追求一个基本的权利：平等。
《简·爱》这本书还告诉我们依靠自己的正直品德和聪明才智，只要坚忍不拔地艰苦奋斗，勇往直前，是可以冲破重重险阻，达到自己的目的的。简·爱的自尊自爱、自立自强、正直善良的品质让我敬佩，不正是我们所需要学习的吗?
简爱的读后感700字（精选篇2）
暑假期间，我从图书馆借到了夏洛蒂的代表作《简爱》，一回到家，我便如饥似渴地读起来。
这本书主要讲述了简爱由丑小鸭逐渐蜕变成白天鹅的过程。简爱从小就是一名孤儿，被舅舅收养。舅舅很疼爱她，可惜早早去世了。舅母却认为她是个累赘，动不动对她打骂不休，表哥表姐也对她冷眼相待，在这座房子里，她受尽了侮辱与折磨。
后来她到一所慈善学校学习，这所学校要受到挨打，罚站，剪头发等凌辱，伙食十分恶劣，生活环境及其不卫生。感冒不能及时治疗，注定了一大半会受训传染，斑疹夺取了许多孩子的命，简在这样一所学校里，亲眼目睹了一切，她仇恨这个学校，尤其仇恨这个学校的创始人布洛赫斯特先生，他是一个伪君子，这所学校根本是人间地狱，可简爱并没有丧失对生活的勇气和信心，在这样的学校里成绩拔尖，成为了一名家庭教师。在第一份工作的过程中，她找到了属于自己的爱情：简遇到了罗切斯特先生，虽然罗切斯特比简年纪大，人长得也不漂亮，但他们的思想却有许多共鸣之处，简自然地爱上了他。简并不在意罗切斯特的万贯家财和名利地位，她要的只是一份真实情感，一份友好坦率。正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使她得到了期盼已久的爱情，如愿以偿地摆脱了以前黑暗的生活。
简爱传奇般的一生深深震撼了我，面对残酷的生活环境，她没有向命运屈服，而是坚定不移地追求着自己的理想;面对不公平的待遇，她没有逆来顺受，而是不屈不挠地去争取尊严……当遭受表哥莫名地打骂时，她作出了反抗，坚定扞卫自己的尊严。在那个年代，家庭教师因为薪水微薄而被普遍认为是低贱的工作，可简爱并没有感到自卑，认为自己与他人是平等的，仍充满自信地对待世界的一切。
对简爱，我有的是欣赏和赞美。她追求独立的人格，追求男女之间精神的平等。虽经历不幸却热爱生活，并把爱带给每个需要她的人。为了自己的爱的信念，平等的真实纯粹的爱，甚至毅然放弃渴望以久的唾手可得的爱情，并最终也自己的爱人实现了精神上的平等。
简爱的一生，虽然平凡但不平庸。在我心中，简爱是充满智慧、自信与不屈精神的象征。她的生命，有如彗星的闪亮和美丽。
简爱的读后感700字（精选篇3）
这是一个艰辛的故事，这是一段艰苦的人生追求，这是一首充满爱的幸福之歌，这是一幅用汗水拼凑的蓝图。当我郑重的把这本书的最后一页合上时，一股强烈的情感涌上心头，我的脑海里不断浮现着两个字简爱……
《简爱》是英国女作家夏洛蒂.勃朗特的代表作。里面主要讲述了简爱出生在一个贫穷的牧师家中，她自幼父母双亡，只能在舅舅家生活，不久后，舅舅去世了，舅妈待她非常不好，她从此无依无靠，整天沉浸在水生火热的生活中，经常遭到舅妈的欺凌和虐待。虽然她的命运非常不幸，但是他还是以坚韧不拔的意志坚持了下来，经过她的不懈努力终于克服了所有困难，获得了成功，过上了幸福的生活。这本书其实是夏洛蒂以自己为原型 创造出来的，这是她最真实的写照。
简爱之所以能在逆境中成功，是因为她有着持之以恒、孜孜不倦的精神。我们也要像简爱那样，要敢于面对困难，关于克服困难。要知道世界上没有攀登不了的高山，也没有克服不了的困难，我们只有知难而进，凭着永不服输的精神，这样才会获得胜利。就像人们这样说道：乌云上面就是太阳，困难背后就是胜利，艰苦的前方就是幸福，坚持，决不放弃!
记得在小学四年级时我的语文成绩很不理想，每次只能考低分，我渐渐没有了信心，每次考语文时，心里只会想“反正每次都会考低分，何必在乎这一次呢?我开始变得消沉，但直到有一次我的分数和倒数第一名相差无几时，我才发现，我错了，以前，不管成绩怎么样，我总是努力过的，不像现在没有了信心。从那以后，我就开始认真对待起语文来，没当我遇到困难时，我就会对自己说：“坚持决不放弃!” 付出的艰辛不会白白浪费，终于我语文考试有了很大的进步!
生活本来就是一个艰辛而又需要奋斗的历程，但是你必须付出刻骨铭心的代价，你才会成为雄鹰自由的翱翔于属于自己的来蓝天;你只有选择坚强，才能后的胜利的掌声;只有同命运抗斗到底，才会到达胜利的彼岸;你只有不断努力，不断激励自己不断奋斗，你才能变作美丽的蝴蝶破茧而出!
简爱的读后感700字（精选篇4）
每次读《简·爱》后，总让我心情久久不能 平静下来，就像平静的湖面忽悠被人扔下一块石头一样，泛起一阵阵涟漪。
简·爱这个家喻户晓的名字，留给后人的总是无尽的敬佩。赞美她能够勇敢于并顽强地追求妇人在社会的地位那坚持独立自主平等时所表现巨大的人格魅力。
我曾一度想象不出，那样一个出生低微的没有高贵的女子，究竟是怎样的富于激情?是怎样的地位的女子，始终坚持维护独立的人格，始终坚持追求个性自由，始终坚持主张人生平等。
想象不出，这样的一个自幼父母死亡，寄人篱下身无分文又受尽歧视的弱女子，究竟是这样的热忱刚烈、是怎样的不甘屈辱、想象不出当她的表兄欧打她时，她是怎样的勇于回击;想象不出当舅母嚷叫着自己的孩子远离她时，她是怎样的高傲地喊：“他们不配和我在一起!”;也想象不出，面对冷酷的校长和摧残她的教师，她是怎样的深恶痛绝地对好友海伦说：“假如她用那根条子打我，我要从她手里把它夺过来，并且当面折断它。”
也想象不出，这样一个身份低微，相貌平平的普通女子，在追求个人幸福时，究竟是怎样的朴实自信?想象不出她究竟是怎样对地位高贵的罗切斯特喊出：“你以为，因为我穷、低微、不美、矮小，我就没有灵魂没有心吗?你想错了!——我的灵魂和你一样，我的心也跟你的完全一样!……我们站在上帝脚跟前，是平等的，——因为我们是平等的!”的一番话。
是的，我想象不出。我不是幼年父母双亡，我不用寄人篱下，我并不出生低微，我也不会受人欺负，被人虐待，可以说，我比简·爱更强大，更幸运，但为什么我会如此自卑，而不是像简·爱一样坚强自信?为什么我会如此平庸，而不是像简·爱一样人生如此丰富?
我迷惑了。
“因为，简·爱有自己的追求，有自己的梦想。”不知怎的，我心底某处突然响起了这句话。
有人说，理想是一颗会开花的树;斯大林说：“有理想的人，生活总是火热的。”雨果说：“人有了物质才能生存，人有了理想才谈得上生活。”而列夫·托尔斯泰也说过：“理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定方向;没有方向，就没有生活。”
而追求独立、自主、平等是简·爱的理想。而简·爱因为有了理想，所以纵使弱小无助，也要竭尽全力地去反抗;因为有了理想，所以纵使地位低贱，也要顽强勇敢地去追求;因为有了理想，所以纵使生活曲折，也要坚强自信地去活着。正如罗曼·罗兰所说的：“一种理想，就是一种动力。”追求独立、自主、平等是简·爱的理想，而理想是简·爱追求独立、自主、平等的动力。
就像醍醐灌顶一般，我震撼了，明白了，也羞愧了。
清风，穿过花香，掠过竹林，踪影漂漂渺渺。骄阳，跨过高山，漫过沦海，渐行渐远。我知道，从此以后我将不再自卑，不再甘于平庸，我也知道，那被我废弃于心底已久的理想种子，将被我重新播种。
我在想，如果每个人都能够像简·爱一样，把理想带在身边，那么，这个世界上会不会少了一批平庸之人呢?
简爱的读后感700字（精选篇5）
难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实!——夏洛蒂
《简爱》是英国文学的一部经典传 世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。
大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。我想，错了。作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。
然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗?我认为，不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。所以她是成功的，幸福的女性。
简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有;不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性 生活。
《简爱》是英国名作家夏洛蒂勃朗特的代表作，出版于1847年10月，出版后轰动极大。夏洛特出生在约克郡哈沃斯的一个可怜的英国国教牧师家。她母亲有六个孩子。因为家境贫寒，母亲的过早去世，夏洛蒂的几个姐妹的童年生活是凄凉的。
然而，夏洛特的父亲很有见识。在他的教育下，夏洛特姐妹接受了良好的教育，这是幸运的。
《简爱》之所以成为英国的一部有显著地位的**，世界名著是因为它创造了一个敢于反抗，改于争取自由和地位平等的妇女形象，这在英国文学史上是一个创举。夏洛蒂在写《简爱》时，对她的两位妹妹说：“我要写一个女主角给你们看的，她和我们同样的貌不惊人和身材矮小，然而她却要和你们所写的任何一个女主角同样能引起读者的兴趣。
”她长相平常，一无所有，她之所以光彩夺目，就是因为她的不同寻常的气质，她丰富的感情世界。简以一种新的女性态度出现在读者面前。正如主人公说过的一句话：
“当我无缘无故挨打时，我们应该狠狠的回击。”狠狠的回击，这便是简爱具有的反抗精神，在里德太太家，在劳渥德学校，在菲桑尔德，在圣约翰家，简爱始终没有放弃这种反抗精神。简爱也很有尊严。在爱情中，她从不忘记平等的要求。她对罗切斯特先生说了一句名言：
“我的灵魂跟你一样，我的心灵跟你的心灵完全一样！……我现在跟说话并不是通过习惯和惯例……，而是我的精神在和你的精神说话，就像两个都经过了坟墓，我们站在上帝的跟前，是平等的，因为我们是平等的！”简的反抗精神是无与伦比的，她拥有常人没有的精神，我们面对无缘无故的打骂，总是把恨埋在心底，而简就不同了，她却愤力反抗，做了我们做不到的事，他的反抗精神令我们赞叹不己。
而她自尊心，更是让我惊讶，他在爱情面前还是丝毫不忘，仍然坚持平等的地位，令人吃惊，简爱真是一个超乎常人的人，是一个值得赞颂的人物。
正是这种反抗精神和对平等的追求，使《简·爱》的形象不朽。
近日闲暇无事，随意拿起一本躺在角落里的书。不经意的翻看间，竟深深地结下了与她的难解之缘……
夏洛蒂·勃朗特写于1846年的《简爱》，是英国文学史上一部经典传世之作。它成功地塑造了一位独立自主、敢于斗争、敢于追求平等自由的女性形象。
简·爱——一个被命运百般折磨的女性。她出生于贫穷的牧师家庭，幼年父母双亡，被寄养在舅父家。舅父去世后，简·爱受尽舅妈和表哥表妹的歧视、虐待。然而她并没有绝望，更没有沉沦。在她每每惨遭表兄殴打时，总是选择强烈反抗，勇敢回击。让我们听听简·爱八岁时的心声吧。“要是大伙儿对残暴的人一味顺从，那坏人就永远不会有什么顾忌，会变得越来越坏。”后来，舅妈又送十岁的简·爱进了劳渥德孤儿院。那里生活艰苦，教规严厉，院长是个冷酷的伪君子。简·爱在孤儿院生活了八年。她目睹人世百态，饱受肉体和精神上的双重摧残。简·爱个性刚强，她的反抗与好友海伦的忍耐顺从形成了鲜明的对比。
为了追求自由，简·爱从孤儿院毕业后，选择了去桑菲尔庄园，成为庄园主人罗切斯特先生的家庭教师。其貌不扬的简·爱不顾身份地位悬殊，大胆爱上了高贵的雇主罗切斯特先生。但命运再一次戏弄了简·爱。成婚前夕，律师宣布：罗切斯特十五年前已经结过婚，他的妻子就是庄园里那个疯癫女人。得知这一切后，简·爱选择宁可身无分文，重新过回滇沛流离的生活，也决不违背道德准则。她承受着巨大的痛苦，毅然离开庄园，离开自己心爱的人。
简·爱她是何等坚强！她可以忍受日夜思念心上人的煎熬，甘受贫穷，却毫不贪恋富裕美好的生活。更令人敬佩的是，简·爱又是何等善良执着！故事的结局：罗切斯特先生的疯妻纵火把昔日富饶的庄园，化为废墟后坠楼身亡，罗切斯特先生受伤致残。此时，已经恢复平静生活的简·爱毫不犹豫地重回罗切斯特身边，和他成为伴侣，过上了自己理想的幸福生活。
在我看来，简·爱是不幸的，命运似乎时时处处为难可怜的人；但她又是幸运的，因为通过不停息的抗争，简·爱最终得到了梦想的幸福。
“你以为我会留下来，成为一个任你摆布的人吗？我要走，去寻找属于自己的生活！”——透过这不屈的呐喊，我看到了在那个歧视弱者的年代，简·爱以怎样一种顽强与不屈，扼住命运的咽喉，排除万难，闯出了一条只属于自己的路。这本书中的词句如惊雷声声，在我心中留下极大的震撼与冲击。而封面上简·爱柔弱瘦小的身躯、坚毅果敢的眼神，却让我面红耳赤，自觉渺小卑微。我不禁扪心自问：与简·爱相比，我的生活何等优越，只因一次中考失利，如今整日心灰意懒，浑浑噩噩，自暴自弃，没有一丝一毫进取心。真是懦弱啊！挫折算得了什么？命运有什么可怕？最可悲的是自己低头认输！每一个人的人生道路都不会是一帆风顺的，但只要你不心甘情愿地倒下，就永远是胜利者，终将会获得梦想的幸福。
我与简·爱虽隔着茫茫时空，但现在的我却与她心灵相通。感谢《简爱》，这本书是一场及时的春雨，它滋润了我心中“坚韧”这颗种子；这本书是一缕冬日的暖阳，它照亮了我昏暗的人生之路；这本书是一道划破长空的闪电，它刺穿了我软弱的外壳……我相信：只要有了它作我的护盾，人生路上，与简·爱同行，就再也没有击不败的狂风恶浪！
我一次又一次地品读这本书，品读这个不屈的女性，品味自己的处世之道：当今社会，对女性的歧视并没有完全消除，但我一定要活出强者的风采，让那些断言“女子无所为”的人被事实所打败。我知道，这个过程一定无比艰辛，但我已经踏着永往直前的脚步出发，一路前行。简·爱不屈的声音一直在我耳畔回响：只要你不屈服，世界终会向你低头！
学会自立自强
在成长的道路上，我们不应该为自己的先天缺陷而自卑。我们应该努力工作，不卑不亢地前进！前进！再往前走！
——题记
当我第一次拿到这本书时，我的眼睛被书中的封面所吸引：铅灰色天空下的一个废弃的花园被荆棘覆盖，中间只有一条小路。小路两旁是一朵含露的大花，洒洒洒洒洒地在空中随风跳舞。一个苗条的女人站在荆棘路上。她不是很好看:皮肤太干太白，看起来苍白；嘴唇没有血色，瓦灰瓦灰；相反，她挺直的鼻梁、微微上升的脸颊和微笑为她的外表增添了许多光彩。但她相貌平平，却让荆棘为她铺路，为她开花！
当我带着疑问读完这本书时，我突然意识到她是一个久仰大名的简·爱情——现代女性小说的楷模，无财无貌，自立自强，敢于抗争，敢于追求。
这本书首先写道，简从小就失去了父母，寄养在阿姨的家庭暴力下。她不得不隐藏自己胆怯和软弱的一面，毅然离开家乡，闯荡社会。因此，她独立坚强，不卑不亢地爱上了男主人，靠自己的力量养家糊口。最让我感动的是简·爱义正严地对男主人罗切斯特说：你以为我穷，低，不美，矮，我没有灵魂，没有心吗？——你想错了!——我和你一样有灵魂，一颗心！这句话再次指出了简不卑不亢的性格。也许我生来就没有别人不如别人强，也许我的情商不如别人高，但这句话一直激励着我前进、前进和前进。
最后，依靠自己的艰苦奋斗，我终于克服了世界上所有的困难，如贫穷、习俗、痛苦、荣誉和耻辱。追求别人和想都不敢想的幸福生活。
我突然脸红了。怕困难，心里没有目标，没有追求，不就是说我吗？想想我平时:不想数学试卷附加题就喊不出来，不会跳过语文练习题。连这些都成了我和简的习惯。·爱情是一种鲜明的对比。现在我知道了我们应该放下现有的胆怯，不要害怕，让自己享受充满快乐的生活。来到这样一个美丽的世界，我们是来折磨自己的吗？不!在享受人间酸甜苦辣的同时，要争取上游，向善向上。
这本书不仅给我带来了精神上的娱乐和哺育，也给我带来了哲学和人生观。在书的指导下，我努力走向成功之路。
在成长的道路上，我们不应该为自己的先天缺陷感到自卑。我们应该努力工作，不谦虚或傲慢地前进！前进！再次前进-标题
当我第一次拿到这本书时，我的眼睛被书中的'封面所吸引：铅灰色天空下的一个废弃的花园被荆棘覆盖，中间只有一个小路。小路两旁是一朵大花，在空中随风跳舞。一个苗条的女人站在荆棘路上。她不是很好看:皮肤太干太白，看起来苍白；嘴唇没有血色，瓦灰瓦灰；相反，她挺直的鼻梁、微微上扬的脸颊和微笑为她的外表增添了许多光彩。但是她平平的外表让荆棘为她铺平了道路，为她开花！
当我带着疑问读完这本书时，我突然意识到她是一个久仰大名的简·爱情——现代女性小说的楷模，一个无财无貌、自力更生、敢于抗争、敢于追求的女人。
这本书首先写道，简从小就失去了父母，寄养在阿姨的家庭暴力下。她不得不隐藏自己胆怯和软弱的一面，毅然离开家乡，闯荡社会。因此，她独立坚强，不卑不亢地爱上了男主人，靠自己的力量养家糊口。最让我感动的是简·爱义正严地对男主人罗切斯特说：你以为我穷，低，不美，矮，我没有灵魂，没有心吗？——你想错了!——我和你一样有灵魂，一颗心！这句话再次指出了简不卑不亢的性格。也许我生来就没有别人不如别人强，也许我的情商不如别人高，但这句话一直激励着我前进、前进和前进。
最后，依靠自己的艰苦奋斗，我终于克服了世界上所有的困难，比如贫穷、习俗、苦难、荣辱。追求别人和自己想都不敢想的幸福生活。
我突然脸红了。怕困难，心里没有目标，没有追求，不就是说我吗？想想我平时:不想数学试卷附加题就喊不出来，不会跳过语文练习题。连这些都成了我和简的习惯。·爱情是一种鲜明的对比。现在我知道了我们应该放下现有的胆怯，不要害怕，让自己享受充满快乐的生活。来到这样一个美丽的世界，我们是来折磨自己的吗？不!在享受人间酸甜苦辣的同时，要争取上游，向善向上。
这本书不仅给我带来了精神上的娱乐和哺育，也给我带来了哲学和人生观。在书的指导下，我努力走向成功之路。
心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成11篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编精心整理的客户关系管理学习心得体会，希望能够帮助到大家。
学习了《客户关系管理》课程，使我了解了许多关于客户方面的知识。就现代意义上说，你的客户就是你“服务的对象”。而这个对象有没有向你付钱并不重要，重要的是他从你处获得了服务，而你有某种义务保证这个服务的质量。而如今是供过于求的时代，作为“被追求方”的客户一般是比较挑剔的，只要有一个让他感觉不好，都可能导致企业的努力前功尽弃。所以做好客户关系管理是必不可少的。
CRM是一种新经济背景下的管理理念，其核心是以客户满意度为目标的协同管理思想。CRM同时也是一种基于以客户为中心思想的管理方式，围绕客户生命周期的发生、发展，采用精确营销的方法，通过协同工作，为分类的、不同价值客户提供满足个性化需要的产品和服务，从而达到留住客户、提高销售的目的。
通过学习了解到虽然客户关系管理这一现代企业经营管理模式给了我们很好的启示，虽然现在我国企业的.经营者也十分清楚客户是重要的，客户是企业盈利的主体，但遗憾的是，我国很多企业的经营者却并不是很清楚企业该如何赢得客户，如何识别客户，如何管理客户，如何用CRM去打造企业的核心竞争力。这些企业的经营理念、业务流程、组织结构、企业文化都还不能适应这样的管理模式。我们的学习不仅了解其现在我国一些企业的发展模式，也学会从书中去学习理论知识。我们所学的客户关系管理绝不仅仅是技术，而是建立在现代信息技术基础之上的一种企业经营理念和管理模式。书中共分四篇：第一篇原理篇，讲授了客户关系管理的基本理念和基本原理。第二篇系统篇，讲授作为辅助客户关系管理实施的软硬件集成系统的基本结构、系统组成和系统开发方法。第三篇企业篇，讲授企业在实施客户关系管理过程中的理论与方法。第四篇实践篇，讲授客户关系管理项目实施的系统方法等。书中所给与的理论与实际案例分析，让我更好的'理解CRM知识。
总而言之，21世纪是客户至上、服务至上的时代，仅仅靠过硬的产品质量已经无法形成品牌忠诚。没有优质的服务，客户将离你而去。近几年，企业在关注客户需求方面做出了很大的努力，提供的服务产品也越来越多元化，但让人困惑的是：客户的满意度却没有得到相应的提升，客户的要求似乎变得越来越难以满足。其实这是因为客户越来越需要关注他们的个性化需求和超乎他们想象的服务。因此在竞争日益激烈，产品差异化日趋变小的形势下，提高企业员工的软性服务技能日益重要，是一项低投入、高回报的投资。哪家企业拥有品质更高的客户服务，哪家企业就拥有更高的竞争优势。
根据这个学期的学习我们了解了客户管理的重要性及与企业生存的密切联系，加强了我们的理论基础，拓宽了思维，提高了认识，使我对怎样成为一名合格的管理者有了新的理解。客户是企业的一项重要资产，客户关怀是客户关系管理的中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个“接触点”上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加利润和利润占有率。在国内，当一个企业开始关注客户关系管理时，往往也伴随着业务流程的调整，通过引入先进的营销管理理念、可借鉴的流程制度以及自动化工具，来实现企业的战略目标。
下面分几点谈谈自己对客户关系管理的理解：
（一）对以客户为中心的理解：客户关系管理的核心是客户价值管理，它将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值，通过一对一营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。客户关系管理（是企业为提高核心竞争力，达到竞争制胜，快速成长的目的，树立客户为中心的发展战略，并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程；是企业以客户关系为重点，通过开展系统化的客户研究，通过优化企业组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，提高企业效率和利润水平的工作实践；也是企业在不断改进与客户关系的全部业务流程，最终实现电子化、自动化运营目标的过程中，所创造并使用的先进的信息技术、软硬件和优化管理方法、解决方案的总和。以客户为中心，不单单是指以客户为上帝，是指已满足客户的需要为中心。更重要的是如何能获取和保留客户，如何能从客户身上赚更多的钱为中心，在实际中一对一营销就以利润为中心的营销。满足客户的需要是获取和保留客户的最佳手段之一。
（二）对客户忠诚度和满意度的理解：首先，满意度和忠诚度之间是一个递进的关系，也就是说客户是先有满意度，然后才会有忠诚度。打造客户忠诚度，当然前提是首先建立客户的满意度，但是要注意的是，在此之前先明确自己产品的定位，我们不可能依靠一个产品通吃所有的客户，关键是你找准自己的目标市场。找准自己的客户群体之后，认真分析哪些因素是这些客户更看重的，价格、时尚、功能、便利、品位、服务或者其他的。有针对性的去改进，加强自己的产品在这个方面，或者这些方面的优势。
（三）如何维护和客户之间的关系：客户关系是企业赖以生存的重要资源，是公司产生利率的靠山，没有稳定的客户支撑，公司就没有持续发展的可能。稳定的客户资源已成为我们所有工作中的重中之重。客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致公司客户流失的最关键因素。一方面，我们应及时将公司经营战略与策略的变化信息传递给客户，便于客户工作的顺利开展。另一方面，善于倾听客户的意见和建议，建立相应的投诉和售后服务沟通渠道，鼓励不满顾客提出意见，及时处理顾客不满，并且从尊重和理解客户的角度出发，站在顾客的立场去思考问题，采用积极、热情和及时的态度。同时也要跟进了解顾客，采取积极有效的补救措施。
（四）自我总结客户关系管理对企业的影响：在本学期老师让我们每人都要找一个关于企业的客户关系管理方案做成PPT，每节课上课的时候展示给其他同学看，我的PPT是关于香格里拉酒店的客户关系管理。从自己在寻找资料，整合做成PPT中，自己对这家企业有了很深的了解，他们的成功胜在他们的顾客服务，饭店为客人设立了个人档案长期保存，作为为客人提供个性化服务的依据。我认为我们在实际工作中应该注意以下几点：
（1）要设立清晰的目标和实现目标的进度表，目标一旦确定，一定要层层分解落实。
（2）我们要做好客户关系管理工作的创新，加强服务能力的提升，扩大增值潜力，切实维护客户关系。
（3）要确立忠诚管理的营销理念，善于识别客户与了解其期望。
（4）在企业内部制定标准化服务措施，妥善解决每一个售后服务，切实培养员工忠诚，以保证向顾客的价值传递。所以，一个企业要想做大做强，客户关系管理重中之重。
通过这次培训使我对客户经理的岗位有了新的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化的一种现代金融管理模式。客户经理具有重要的桥梁作用、市场调研作用、客户中心服务作用，我们要认真学习客户管理的方法、技巧，运用现代的多种手段，力求首先改变自己，从而达到改变客户的目的，从而尽快占领市场，占领客户，以期实现双赢乃至多赢。
因此，在今后的一段时间内，我们应中点做好以下几方面的工作：
1、尽快适应岗位转换。
首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的饭局公关上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对以客户为中心理念的'认同，而不是骨子里仍残留着以自我为中心的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、积极主动营销、挖掘客户源客户关系管理学习心得体会客户关系。
我们要树立主动营销的意识、树立发展意识、市场意识和服务意识，深入市场和企业调查研究，针对当地经济的特点，及时调整经营思路，制定适合本地区经济特点的客户营销策略，及时发现，积极培育优质客户和贷款项目，积极开拓信贷市场。主动地去发掘，选择培育和支持有效信贷需求，积极开拓适应中小企业和当地经济特点的信贷品种，扩大信贷投放领域，努力提高资金使用的安全性、流动性和盈利水平，并以此实现自身的发展壮大
3、加强客户关系的维护。
客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
客户关系管理这个概念最初由GartnerGroup提出来。对CRM的定义，目前还没有一个统一的表述，但就其功能来看，CRM是通过采用信息技术，使企业市场销售、销售管理、客户服务和支持等经营流程信息化，实现客户资源有效利用的管理软件系统。其核心思想是以“客户为中心”，提高客户满意度，改善客户关系，从而提高企业的竞争力。
一、现代客户关系管理产生的原因可以归纳为以下3个方面：客户资源价值的重视（管理理念的更新），客户价值实现过程需求的拉动，以及信息技术的推动。
1、客户资源价值的重视
获得和维持竞争优势是企业生存与发展的基础，企业的竞争优势从内容看包括规模优势、绝对的低成本优势、差别化优势等。客户资源对企业除了市场价值，即客户购买企业的产品、服务，使企业的价值得以实现外，主要体现在以下几个方面：成本领先优势和规模优势、市场价值和品牌优势、信息价值、网络化价值。
2、客户价值实现过程需的拉动
与客户发生业务关系几乎涉及公司所有的部门，但在很多企业，销售、营销和服务部门的信息化程度越来越不能适应业务发展的需要，越来越多的企业要求提高销售、营销和服务的日常业务的自动化和科学化，这是客户关系管理应运而生的需求基础。我们常常从客户、销售、营销和服务人员、企业经理那里听到各种抱怨。对于这些抱怨，我们并不陌生，这就需要各部门面对客户的各项信息和活动进行集成，组建一个以客户为中心的企业，实现对面向客户的活动的全面管理。
3、技术的推动
计算机、通信技术、网络应用的飞速发展使得上面的需求不再停留在梦想阶段。信息技术的发展使得信息在以下几个方面的应用成为可能。企业的客户可通过电话、传真、网络等访问企业，进行业务往来。任何与客户打交道的员工都能全面了解客户关系，根基客户需求进行交易，了解如何对客户进行纵向和横向销售，记录自己获得的客户信息。能够对市场活动进行规划、评估，对整个活动进行360°的透视。能够对各种销售活动进行追踪。系统用户可不受地域限制，随时访问企业的业务处理系统，获得客户信息。拥有对市场活动、销售活动的分析能力。能够从不同角度提供成本、利润、生产率、风险率等信息，并对客户、产品、职能部门、地理区域等进行多维分析。这些功能都是围绕客户展开的。与“上帝是客户”这种操作性不强的口号相比，这些功能把对客户的尊重落到了实处。
二、综合所有CRM（客户关系管理）的定义，我们可以将其理解为理念、技术、实施3个方面。其中，理念是CRM成功的关键，它是CRM实施应用的基础和土壤；信息系统、IT技术是CRM成功实施的手段和方法；实施是决定CRM成功与否、效果如何的直接因素。三者构成CRM稳固的“铁三角”。
三、客户关系管理涵盖了直销、间接销售以及互联网等所有的销售渠道，能帮助企业改善包括营销、销售、客户服务和支持在内的有关客户关系的整个生命周期。为便于快捷了解CRM的全貌，本书试图从以下几个角度对CRM进行分类梳理。
1、按目标客户分类。并非所有的企业，都能够执行相似的CRM策略，这又相应的意味着，当同一公司的不同部门或地区机构在考虑CRM实施时，可能事实上有着不同的商务需要。在企业应用中，越是高端应用，行业差异越大，客户对行业化的要求也越高，因而，有些专门的行业解决方案，比如银行、电讯、大型零售等CRM应用解决方案。而对中低端应用，则常采用基于不同应用模型的标准产品来满足不同客户群的要求。一般将CRM分为3类：以全球企业或大型企业为目标客户的企业级CRM；以200人以上、跨地区经营的企业为目标客户的中端CRM；以200人以下企业为目标客户的中小企业CRM。
2、按应用集成度分类。CRM涵盖整个客户生命周期，涉及众多的企业业务，如销售、支持服务、市场营销以及订单管理等。CRM既要完成单一业务的处理，又要实现不同业务间的协同，同时，作为整个企业应用中的一个组成部分，CRM还要充分考虑与企业的其他应用，如与财务、库存、ERP、SCM等进行集成应用。从应用集成度方面可以将CRM分为：CEM专项应用、CRM整合应用、CRM企业集成应用。
3、按系统功能分类为：操作型CRM、合作型CRM和分析性CRM。操作型CRM用于自动的集成商业过程，包括对销售自动化、营销自动化和客户服务与支持。合作型CRM用于同客户沟通所需手段的集成和自动化，主要有业务信息系统、联络中心管理和Web集成管理。分析性CRM用于对以上两部分所产生的数据进行分析，产生客户智能，为企业的战略、战术的决策提供支持，包括数据仓库和知识仓库建设，及依托管理信息系统的商务智能。
通过这次培训使我对客户经理的岗位有了新的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化的一种现代金融管理模式。客户经理具有重要的桥梁作用、市场调研作用、客户中心服务作用，我们要认真学习客户管理的方法、技巧，运用现代的多种手段，力求首先改变自己，从而达到改变客户的目的，从而尽快占领市场，占领客户，以期实现双赢乃至多赢。
因此，在今后的一段时间内，我们应中点做好以下几方面的工作：
1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上客户的.开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、积极主动营销、挖掘客户源。我们要树立主动营销的意识、树立发展意识、市场意识和服务意识，深入市场和企业调查研究，针对当地经济的特点，及时调整经营思路，制定适合本地区经济特点的客户营销策略，及时发现，积极培育优质客户和贷款项目，积极开拓信贷市场。主动地去发掘，选择培育和支持有效信贷需求，积极开拓适应中小企业和当地经济特点的信贷品种，扩大信贷投放领域，努力提高资金使用的安全性、流动性和盈利水平，并以此实现自身的发展壮大。
3、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
第五期双百培训生活在春暖花开的日子开始了，在这紧张又充实的日子里，我和其他兄弟单位的学员朝夕相处，一起学习，一起训练，一起生活，我为能参与其中而感到自豪。
3月21日，在集团公司的精心安排下，工商学院的张礼国老师为我们系统培训了《客户关系管理》的课程。老师根据工作实践为我们讲解了客户管理的重要性及与企业生存的密切联系，加强了我的理论基础，拓宽了思维，提高了认识，使我对怎样成为一名合格的`管理者有了新的理解。
客户是企业的一项重要资产，客户关怀是客户关系管理的中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个接触点上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加利润和利润占有率。
客户关系管理的核心是客户价值管理，它将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值，通过一对一营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。客户关系管理（是企业为提高核心竞争力，达到竞争制胜，快速成长的目的，树立客户为中心的发展战略，并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程；是企业以客户关系为重点，通过开展系统化的客户研究，通过优化企业组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，提高企业效率和利润水平的工作实践；也是企业在不断改进与客户关系的全部业务流程，最终实现电子化、自动化运营目标的过程中，所创造并使用的先进的信息技术、软硬件和优化管理方法、解决方案的总和。
我们在实际工作中应做好以下几点：
首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。
其次，我们要做好客户关系管理工作的创新，加强服务能力的提升，扩大增值潜力，切实维护客户关系。
再者，要确立忠诚管理的营销理念，善于识别客户与了解其期望，主要根据成交额和发展潜力做好ABC分类管理。
第四，在企业内部制定标准化服务措施，妥善解决每一个售后服务，达到满意度99%以上，切实培养员工忠诚，以保证向顾客的价值传递。
我知晓管理无止境，更能体会学无止境的涵义。一个人只有与时俱进，不断地充实自我，才能更好的适应社会，更好的做好工作。今天的培训，不仅让我学会了自我思考，自我学习，自我管理。我的自信心也大大增强，让我能把所学的知识带到工作中去，实现自我价值，更好地服务于企业。
今天在学术报告厅参加了公司安排的学习培训，真的非常感谢公司领导给予我的这次学习机会。这次的学习对我来说就一个字：值。直到写自己的心得的时候，满脑子都是学习会场的情景及老师说得法典。今天的学习主题是：客户关系管理，主讲老师是张礼国。
通过这次培训使我对与顾客之间如何处理好关系有了新的认识。以客户为中心，以客户需求出发，实现客户价值的最大化，并且让我懂得在与顾客的交流和沟通中要懂得真诚待客之道。只有用一颗真心站在顾客的角度上考虑问题，才能真正地做好服务工作。
通过老师讲述的案例，我深深懂得了原来客户关系不是坐着空等，而是要积极主动地在每一位顾客中识别出有潜在消费能力的客户，将目标客户牢牢锁定，通过对顾客的个人信息和喜好的收集，整理，分类，建立相应的档案，以专人统一管理，并不断提升客户满意度和忠诚度，才能有一套良好有效的管理体系。
有句话说得好：不学不问没有学问，学习，复习，不练习等于没出息。经过这次的学习，我学到了很多东西，这些方法对以后的工作必然会有很大的帮助，为以后怎么跟客户打交道指明了方向。
用悟的眼光着眼未来的大客户，让客户不只是为了满足眼前的东西，更应该让客户成为我们忠诚的客户，这才是我们的最终目标。
摘要：大数据时代对商业认证服务供应商的客户关系管理提出了更高的要求，商业认证服务供应商应采取更加多元化的客户管理方式，包括公司角色定位转变、目标客户定位的多样化、以及后续谈判方式的转变。通过建立客户大数据库来尽可能多地保存并挖掘市场资源和客户价值管理，提高客户数据的再利用，从而增强商业认证服务企业的市场竞争力。
关键词：大数据；商业认证服务供应商；客户关系管理
客户关系管理（CRM）理论的推崇者认为市场营销的整个过程实质上是构建一条围绕目标客户、以传递客户价值和满意度为目的而建立集供应、递送、消费、维系于一体的价值链条的过程。对于商业认证服务供应商而言，客户关系的建立和维系是企业生存发展的根本。商业认证的目标客户是中小企业。对于大部分中小企业而言，商业认证是一种企业品牌和声誉的加成而非必需品。因此，如何构建客户关系的价值链条对于商业认证公司的生存发展是极为重要的。
一、商业认证服务供应商小数据客户关系管理模式的局限性
商业认证服务供应商的基本业务流程遵循着市场营销的一般规律，即：先进行目标客户的定位，通常是先通过各种渠道来收集目标客户资料，再以电话邀约或面对面邀约的形式商联客户，确定商谈的时间和地点，接下来是商务谈判的交锋，以签定合同为价值链递送阶段的完成，后续还有催款和提供客户后期服务的工作。所有的工作中最重要的两个部分是邀约目标客户和商务谈判。小数据时代下的商业认证服务供应商强调的是目标客户数据的精确性。这体现在前期市场调研中，重于获取有明确签单意向的大客户，而忽视了广泛收集客户、允许非结构化的混乱的客户数据进入商务谈判阶段。为了提升数据的质量而忽视了数据的广泛性，有两个弊端：一、不利于建立完善的客户信息数据库，不利于企业分析不同客户之间的相似性；二、在中小企业规模日益壮大、商业认证市场沉淀速度极快、商业认证费用透明度增加的今天，依托收集小客户信息数据库的重点客户模式，已经面临着被同业市场所淘汰的命运。
二、商业认证服务供应商大数据客户管理的可行性
大数据时代商业思维的基本特征是以全体数据替代过去小样本的精确数据。“执迷于精确性是信息缺乏时代和模拟时代的产物，只有5%的数据是结构化且能适用于传统数据库的......只有接受不精确性，我们才能打开一扇从未涉足的世界的窗户”[1]。在商业认证服务供应商的客户关系管理上，要求尽可能地为能触及的中小企业提供认证服务，这一管理工作包括了前期的宣传造势、中期的拜访客户和产品推介、后期的个性化服务。商业认证服务企业进行大数据客户管理的可行性基于以下三点：1.客户数据收集和储存成本下降。信息技术的有效利用提高了认证服务提供商在客户数据管理方面的工作效率。在寻找客户资料阶段，在业务相关的注册性商业网站挖掘潜在客户是大多数认证服务提供商的做法。在公司内部，员工之间利用QQ群即时分享彼此采集到的潜在客户，将其资料上传到群上，可以对其他员工起到激励的作用，更重要的是，员工可以利用群上的搜索功能来避免彼此收集到的客户数据有重合。这种客户数据的收集和储存方式非常便捷高效，运作成本对于公司而言非常低。2.折旧客户数据的有用性。折旧客户数据有两层含义，一是指在短暂的合作周期结束后就解约的客户；二是指在签约期间内的客户，由于一定市场区域在一定时期内的目标客户容量基本是恒定的，这部分已经消费掉了的客户资源相当于定期存款。这是因为商业认证服务收费间隔期较长，通常以年来计费，客户需求曲线呈现为钟形的正态分布，而非持续的波浪式推进曲线。这说明了目标市场的沉淀速度相对于有形产品市场而言较慢，这需要企业不断地更新、淘汰、搁置部分客户数据。换言之，这是一个客户数据的折旧率问题。目前我国商业认证服务市场上的客户折旧率非常高。这主要是因为商业认证业务的目的性非常强，中小企业之所以愿意购买服务，无非是为了得到政府投标、商业融资等便利，以塑造企业长期品牌效应而签定长期合同的客户很少。另外也有部分商业认证机构不正规、收费过高、认证程序混乱等原因。企业可以通过分析这部分已经折旧了的客户数据来对评估客户管理工作的成败疏漏、员工考核，或者采取及时适当的措施挽回流失的客户。3.客户数据的可扩展性。传统的前期客户沟通过程是为了获得与客户的面谈机会，以客户回复邀请函或致电确认为标志。收集客户数据的核心工作是其获得联系方式和公司简介。在大数据的思维方式下，这将要求企业员工广泛地收集其他可扩展的客户数据。无论是电约还是面约的拜访，应该尽可能地要求员工了解客户其他方面的信息，如公司规模、资金实力、领导者性格、业务发展方向、投资意向等。将这些扩展了的客户数据量化、并及时记录，可以帮助公司对客户的合作意向进行预判，提高签单率，延长合作时间。
三、商业认证服务供应商大数据客户管理的操作方式变化
大数据下要求商业认证供应商在客户管理的操作方式上做出一些新的改变：首先，借对公司性质进行重新定位。商业认证公司的产品是与政府或一些非营利性协会的项目相挂钩的。然而，由于中国政策的上下传导存在滞后性，很多企业并不了解这些项目的来源、意义作用和内容。以国内中小企业信用认证公司为例，这些公司依托于作为母体的中国中小企业协会下面的信用认证项目。“现在中国的企业在管理客户资信的时候，通常借助的方式包括：完善客户资信资料、获取客户信息、研究管理客户信用水平、管理客户资信评级、跟踪监督客户群信用记录”。但是很多客户并不了解该项目的性质，导致了对公司和项目的不信任。商业认证供应商可以通过与项目的提供方相合作，以公司挂靠或加入协会等形式来取得合法性的地位。其次，定位客户方式的多元化：宣传与邀约的变化。除了对公司性质的重新定位，还应通过多元化的渠道向所有能触及的客户进行公司和项目的广告宣传。对商业认证企业来说，小数据的客户管理强调的是大客户的精确管理，采用人员拜访的手段。然而，从长期来看，人员面对面单独地进行推销不仅成本高，而且效果也有限，极容易给客户造成xx公司的不良印象。大数据的客户管理更强调客户的广泛来源，不错过任何一个客户，哪怕是合作意向比较低的客户。对应的手段是电话邀约和通讯软件邀约。认证服务公司的客户群通常以城市作为区域来划分，电话邀约和通讯软件邀约可以打破时空的局限，比起人员拜访的成本更低，也更容易收集客户的反馈意见，也有利于对营销人员进行监管。由于其所定位的客户更加广泛，更有利于大客户数据库的建立。最后是谈判方式的变化：会议营销的采用和谈判队伍的构建。展示产品和商务谈判是达成合约的最重要步骤。小数据时代下的商务谈判面对的谈判对象是几个重要的抽样客户，而大数据时代下则是一群混杂的庞大的客户总体。谈判方式也由过去的一对一谈判模式转变为更经济、更系统的会议营销。商业认证服务供应商通常租赁一间豪华的会议空间，由资深的产品专家对一群客户进行专业的讲解和咨询答疑。同时，对于部分未在产品营销会议上签单的客户，由训练有序的谈判人员再进一步跟进和谈判。由于客户群体庞大、客户性质多元化，更需要注重培养谈判人员单兵作战的能力，信息技术的应用也可以缩减谈判人员的队伍。综上所述，在大数据时代下，商业认证服务供应商应该采取更加多元化的客户管理方式，包括公司角色定位转变、目标客户定位的多样化、以及后续谈判方式的转变。通过建立客户大数据库来尽可能多地保存并挖掘市场资源和客户价值管理，提高客户数据的再利用，从而增强商业认证服务企业的市场竞争力。
参考文献：
[1]维克托.迈尔舍恩伯格.《大数据时代》[M].浙江:浙江人民出版社，2013.
[2]郑晓薇.《南方认证公司信用管理研究——以应收账款为例》[D].上海:上海外国语大学，2014.
一、物流客户关系管理及其对物流企业的意义
(一)物流客户关系管理的涵义。客户关系管(CRM)是企业树立以客户为中心的发展战略，通过开展系统化的客户研究，优化企业组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，提高企业效率和利润水平的工作实践，最终实现电子化、自动运营目标的过程中，所使用的先进信息技术、软硬件和优化的管理方法、解决方案的综合。
物流客户关系管理就是在客户关系管理的理念框架基础上，将其方法、手段和技术具体应用在物流领域。因此，所谓的物流客户关系管理，就是把物流的各个环节作为一个整体，从整体的角度进行系统化的客户关系梳理，在物流企业的层面上选择企业的客户，不断优化客户群，并为之提供精细服务。这样，就可以超越各个环节的局部利益，排除各个环节局限的约束和目标冲突来协调物流各个环节的活动，从而得以实现商品实体运动的优化管理。
(二)物流客户关系管理对于第三方物流企业的意义。物流客户关系管理是客户关系管理在物流领域的应用，体现了“以客户为中心”的管理思想，其目的是提高物流客户的满意度，改善客户关系，从而提高物流企业的竞争力，这对于第三方物流企业具有非常重要的意义。一是CRM有利于市场细分和客户定位。CRM帮助第三方物流企业对客户资料进行分析、处理和归档，使企业能够识别客户价值的差别化和需求差别化，方便为客户提供个性化的服务;二是通过对业务流程的全面管理降低企业的成本。CRM通过对物流企业内部各部门的业务和系统进行整合、流程再造，加快了各部门之间的业务协作速度，降低了企业内部各部门协调成本;三是它实现了客户参与，增加了客户满意度。客户关系管理系统实现其和客户良好的信息系统对接，为客户提供信息的采集、分析、处理、传递等服务，通过客户的参与及时了解客户的动态，及时调整服务方式，达到客户的最大满意度。
二、客户关系管理导入第三方物流企业可行性分析
目前，我国的第三方物流企业与国际物流企业相比还有很多差距，主要体现在功能单一，增长服务薄弱;网络建设和信息技术利用严重不足;缺乏现代物流知识和专业物流管理人才等几个方面，虽然这些问题给物流企业建立客户关系管理系统造成了一定的困难，但是只要物流企业根据自身规模、业务特点，有重点、分层次地实施CRM，就可以把这些不利因素的影响降到最低。相应的，我国物流企业经过近20年的时间。已经取得了长足的发展，物流资源的不断累积、物流人才的不断集中、物流产业的蓬勃发展成为物流企业实施CRM的持久推动力。
(一)第三方物流企业的迅猛发展为其提供了物质基础。目前，我国第三方物流虽然处于发展初期，但是发展非常迅速。我国第三方物流市场2000~2005年的增长率达到了25%，截至2008年，大约70%的物流服务提供商在过去的三年中，年均业务增幅都高于30%。在这样的发展态势之下，物流企业需要也有条件来实行客户关系管理。
(二)客户关系管理理念在我国的发展提供了理论和经验借鉴。近年来，我国企业的客户关系管理获得了比较稳定的发展，主要应用领域集中在制造、金融、电信、服务、IT、零售等行业。这些行业在客户关系管理的实旅过程中，极大地提高了企业服务效率，增加了核心竞争力，获得了可观的企业利润，CRM的成功运用使客户关系管理的思想已经深入人心，同时也为第三方物流企业顺利构建CRM系统提供了实践经验。
(三)政府的激励措施提供了良好的政策环境。近年来，国家十分重视我国现代物流业的发展。在“十一五”规划纲要中，将“大力发展现代物流业”单列一节。2007年3月份国务院发布的《关于加快发展服务业的若干意见》和9月份国务院召开的全国服务业工作会议，都把推进现代物流业发展作为服务业发展的一项重要内容，这些措施都为第三方物流企业发展和构建CRM系统提供了良好的政策环境。
(四)物流人才的培养提供了足够的人才储备。目前，全国已有298所高校开设物流管理本科专业。高职高专有500多所院校开设了物流专业，中职院校突破了1，000所。物流专业在校生在50万人左右，专任物流教师3万多人。这些专业的物流人才不但具备专业的物流管理知识，同时对新的管理知识接受能力也比较强，经过短时间的培训，就能够快速地适应CRM系统。
三、第三方物流企业客户关系管理系统的构建
第三方物流企业CRM的运作原理同普通CRM相同，它既是一种管理理念和管理机制，同时也是一套管理软件系统。这套系统从最终客户需求出发，借助信息技术和网络技术，将物流的业务伙伴的业务流程相互集成，实现产品设计、原料采购、仓储配送、分销与零售集成化，并进行优化管理，进而实现客户价值最大化的管理模式。具体来说，第三方物流的CRM系统根据不同部分的功能可以划分为运营层、协作层、分析层。
(一)运营层。该层主要包括销售自动化模块、市场营销自动化模块和客户服务与支持模块。销售自动化模块主要分为账户管理、合同管理、定价管理、盈亏分析和销售管理等。它可以帮助物流企业的销售部门和人员高质量地完成企业日程安排、潜在客户管理、销售预测、建议书制作与提交、定价和折扣、销售地域分配和管理，以及报销报告制作等工作;市场营销自动化模块能够帮助市场专家对物流市场和物流客户的信息进行全面分析，从而对物流市场进行细分，产生高质量的市场策划活动，指导销售队伍更有效地工作;客户服务与支持模块可以向服务人员提供完备的工具和信息，并支持多种与客户交流的方式，帮助客户服务人员更有效率地解决客户的服务咨询。同时，能根据用户的背景资料和可能的需求向用户提供合适的产品和服务建议。它的自助服务功能能让客户通过网络解决物流过程中的各种问题，如物流价格、货车运输量、仓库的储存量等：它的客户提示功能在业务活动发生和完成之前提示客户做好准备，方便客户安排生产活动，体现更好的客户关怀;它的客户反馈管理则是通过对物流服务反馈信息和客户意见等进行收集、整理和分析活动，从而做出合理的响应，进一步提高物流服务的质量。
(二)分析层。分析层能够帮助物流企业提高优化客户关系的决策能力和整体运营能力。主要包括信息数据仓库和决策分析模块两大部分。信息数据仓库主要由数据源、数据处理、数据分析和信息安全控制四个部分构成。首先，将客户行为数据和其他相关客户数据集中起来并输入分析模块：其次，进行客户行为分组、重点客户发现和性能评估模块的设计与实现：最后，将分析结果由OLAP和报表传递给市场专家。便于他们利用这些分析结果。制定准确、有效的市场策略。同时，要建立信息安全制度，在信息收集、储存、处理和运用过程中，确保客户信息得到良好保护，防止信息的泄露和滥用：决策分析模块通过联机分析、数据挖掘等手段，从大量不完全的、模糊的数据中提取隐含在其中的、有用的信息和知识。通过联机分析和数据挖掘技术，分析层可以透视物流企业的销售、市场和服务等各个业务环节，按照组织结构、时间、产品线和客户群特征等各种维度进行多维数据分析和数据挖掘，从而帮助企业及时发现市场环境的变化和自身业务流程的潜在问题，迅速采取相应的应对措施。
(三)y层。协作层是物流企业直接与客户互动的一种状态，它能实现全方位地为客户交互服务和收集客户信息。形成与多种客户交流的渠道。主要由呼叫中心、Web信息门户、客户多渠道联系中心、帮助平台以及自助服务帮助导航等功能模块组成，其中以呼叫中心和Web信息门户为主。呼叫中心是一种充分利用通信网和计算机网络的多项功能集成，通过电话、邮件、传真、E-mail等渠道，与物流企业各业务渠道连为一体的完整的综合信息服务系统，有效地为客户提供了一个交互式、专业化、集成式的服务窗口，客户不论通过呼叫中心的哪一个渠道，都能在最短的时间内得到统一、完整和准确的信息。同样，企业与客户打交道的各个部门也能随时得到与客户相关的资料。真实和全方位地了解客户;Web信息门户则是利用Web技术，把分散于企业内部各个部门的信息整合到一个平台上来，把分散于各个系统模块的信息有组织、个性化地集中到一个用户Web窗口，实现系统显示层的整合，为企业内部员工、企业伙伴及企业最终客户提供多个服务和信息资源的单一入口。客户可以从Web信息门户查询和获得物流运输、储存、包装、装卸、搬运、流通加工、信息处理、增长服务等物流业务信息。
四、结语
从全局角度来看，第三方物流企业发展需要经历一个长期的多阶段的过程，企业在实施CRM之前要明确指定一个长远的、清晰的总体发展目标，并将总目标细分为短期的不同阶段的绩效目标，以便进行阶段性考核，这样不但有利于推进目标所规定的各项任务，而且在具体实施过程中起到辅助和带动作用。同时，物流企业也要建立一整套判断项目成功或失败的标准，对CRM的应用情况能根据物流市场的不断变化有效地进行规划、测评以及有针对性的改进，从总体上把握CRM在第三方物流企业的实施周期。
摘要
客户关系管理(CRM)是一个获取、保持和增加可获利客户的过程，通过将人力资源、业务流程与专业技术进行有效地整合，让企业可以最大程度地提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。客户关系管理(CRM)作为一种新型的现代管理模式，体现了“以客户为中心”的经营理念。本文主要介绍客户关系管理(CRM)的产生及内涵，结合龙之脊图书有限公司的具体情况，论述客户关系管理(CRM)在企业中的作用，如何把客户满意上升到客户忠诚。
关键词：客户关系，客户关系管理，管理学，工商管理学
1引言
客户关系管理(Customer relation Management)是企业从各种不同的角度来了解及区别客户，组织企业内部经济活动，开发满足客户个别需要的产品或服务的一种企业程序与信息科技相结合的管理模式，它将企业的客户看成重要的资源，加强企业与客户的关系，通过完善的客户服务和全面的客户分析来满足客户需求，与客户建立起基于学习型关系基础上的一对一营销模式，提高客户满意度，使他们达到最高的忠诚度、留住率和利润贡献度，并能筛选出好的顾客。究其实质，客户关系管理(CRM)是一套全新的管理理念，强调把客户作为自身经营的核心，全心全意地为客户服务，围绕着客户来开展业务。
2 客户关系管理的理论基础
2.1客户关系管理的定义
客户关系管理(CRM)是一个获取、保持和增加可获利客户的过程。CRM是一套先进的管理系统及技术手段，它通过将人力资源、业务流程与专业技术进行有效地整合，最终为企业涉及到客户或消费者的各个领域提供完美的集成，使得企业可以更低成本、更高效率地满足客户的需求，并与客户建立起基于学习型关系基础上的一对一营销模式，从而让企业可以最大程度地提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。
2.2客户关系管理的管理要素
(1)客户关系管理的核心管理思想
首先是把客户作为最重要的资源之一;其次、全面管理企业与客户发生的各种关系，不仅包括销售过程中所发生的各种关系，还包括售后服务过程中所发生的各种关系;第三，进一步延伸了企业供应链管理，将客户、经销商企业全部整合到一起，实现企业对客户个性化需求的快速反应，同时也帮助企业减少营销中间环节，通过新的扁平化的营销体系，缩短响应时间，降低成本。
(2)客户关系管理软件
结合了先进的管理思想，并采用信息产业的最新成果，为CRM构筑的信息平台。
(3)客户关系管理系统
根据CRM软件所支持的方式，优化企业的业务流程，才能形成最终为企业带来效益的CRM管理系统。
3客户关系管理的作用
3.1提高客户忠诚度
很多企业通过促销、赠券、返利等项目，期望通过“贿赂”客户得到自己需要的顾客忠诚度，但往往事与愿违。现在的顾客需要的是一种特别的对待和服务，企业如果通过提供超乎客户期望的可靠服务，将争取到的客户转变为长客户，就可以实现客户的长期价值。从市场营销学的角度来说，企业培育忠诚顾客可以借助于关系营销。我们要树立“客户至上”的意识，通过与客户建立起一种长久的、稳固的合作信任、互惠互利的关系，使各方利益得到满足， 顾客才能成为企业的忠诚顾客。
3.2建立商业进入壁垒
换句话说，CRM更看重的是客户忠诚。促销、折扣等传统的手段不能有效地建立起进入壁垒，且极易被对手模仿。客户满意是一种心理的满足，是客户在消费后所表露出的态度;客户忠诚是一种持续交易的行为，可以促进客户重复购买的发生。对于企业来说，客户的忠诚才是最重要的，满意并不是客户关系管理的根本目的。CRM系统的建立，使对手不易模仿，顾客的资料都掌握在自己手中，其它企业想挖走客户，则需要更长的时间、更多的优惠条件和更高的成本。只要CRM能充分有效地为客户提供个性化的服务，顾客的忠诚度将大大搞高。
3.3创造双赢的效果
CRM系统之所以受到企业界的广泛青睐，是因为良好的客户关系管理对客户和企业均有利，是一种双赢的策略。对客户来说，CRM的建立能够为其提供更好的信息，更优质的产品和服务;对于企业来说通过CRM可以随时了解顾客的构成及需求变化情况，并由此制定企业的营销方向。
3.4降低营销成本
过去每个企业的业务活动都是为了满足企业的内部需要，而不是客户的需要，不是以客户为核心的业务活动会降低效率，从而增加营销成本。现在企业实施CRM管理系统，通过现有的客户、客户维系及追求高终身价值的客户等措施促进销售的增长，节约了销售费用、营销费用、客户沟通成本及内部沟通成本。另处CRM系统的应用还可以大大减少人为差错，降低营销费用。
4龙之脊图书有限公司客户关系管理的现状及分析
4.1龙之脊公司简介及发展历程
龙之脊图书有限公司始建于一九九五年，是国家新闻出版总署登记批准发证的总发行单位，注册资金2000万，集图书发行、图书管理软件开发等为一体的大型教育服务企业。公司以北京为基地，在广东、江苏、福建、山东、湖北、河南、辽宁、甘肃、湖南、云南等22个省、市省会城市设立了办事处，建立了庞大而完善的营销网络，形成了面向全国、连锁经营的巨大规模优势。一直以来，龙之脊始终坚持“千锤百炼，重诺轻利”的经营理念，遵循“全心全意为客户着想，全心全意为职员服务”的思想，根植于博大精深的中华大地，倾心于民族文化的发扬光大，专注于国民素质的培养提高，致力于科学技术的传播发展。
4.2龙之脊图书有限公司客户关系管理的现状和分析
(1)从战略上分析，龙之脊公司分为在后方提供产品和服务的支持系统和奋斗在一线的营销系统，我们需要注意以下几个方面：在理念上，公司要真正的树立以顾客为导向，这体现在龙之脊公司就是以客户来划分营销系统的部门，有专门针对小学的，初中的，高中的，大学的，这样就能更好的了解客户需求，真正的满足客户的个性化化需求;在公司的结构上，不仅仅是管理层或者一线员工有这种以客户为中心的理念，而应该从公司的最高管理者，到公司的生产部门，到最后一线的营销部门，都要确立顾客满意与顾客忠诚的理念，当公司每个人都去追求客户忠诚的时候，这样就转化成龙之脊公司的一种巨大的管理竞争力了。
(2)在图书市场，竞争越来越激烈，龙之脊经常采取低价，这样对企业是不利的。客户关系管理是以顾客满意度、顾客忠诚为核心的，是通过提高顾客的信任水平和忠诚度来提升企业的效率和利润水平的一种营销战略。客户关系管理的理念将顾客视为企业最重要的资源，通过完善产品服务和深入的顾客分析来满足顾客的需求，来提升现顾客的价值，吸引和保留高价值顾客。对应龙之脊公司来说，就应该从客户利益出发，完善公司产品，深入分析顾客需求，满足顾客的个性化需求，加强售后服务，这样才能更好的提升企业效率和利润水平。
(3)客户资料的管理。在龙之脊公司里有一套办公平台的软件，里面有一项客户资源管理，其中有专门填写客户信息的地方，包括客户的姓名、电话、家庭住址、爱好等等，而且每次一线员工见了客户之后，都需要填写一张客户联络进展表，这里面也包括方方面面的内容，然后企业的上层领导通过这些一线材料制定决策，这样就真正的体现出价值。也就是说，公司刚开始不要把摊子铺的过大，比如建立一个庞大繁杂、面面俱到的客户关系管理系统。同时，客户关系管理也是一个全员的概念，是一项系统工程，顾客关系的建立、维护、提升、稳固不是一线人员单个人所能完成的，是企业各部门、各环节有机协作的产物。
5对龙之脊公司客户关系管理的建议
如何在客户关系管理的时候更好的实施，使实施的效果很好，这也是在不断地实践中进步和发展的。通过龙之脊公司在营销中的实际，我们可以更好的学习到应该如何有效实施客户关系管理。
5.1要把客户关系管理当成是一种战略而非战术
客户关系管理是一种战术还是一种战略的选择是一个根本性的问题。不同视角，实施客户关系管理的效果大相径庭。许多企业将客户关系管理当作一种时髦的工具，相关的应用也只停留在表面的、浅显的层次上。
比如，很多企业在收集了很多信息，构建了客户数据库之后，只是简单地用作客情关系的维护，比如客户过生日买点小礼物呀、逢年过节邮寄一个贺卡或者发个短信问候一下，做得稍微好一点的是将企业的新产品介绍给客户，辅助企业的销售等。
这个例子正是龙之脊的现实写照，很显然这样，客户关系管理的效果是达不到的，所有的公司都可以这么做，都容易效仿，所以是没有预期效果的，如何真正意义的实现客户关系管理，就必须所有的员工一起承担。
真正的以客户为导向，就不会向上面所说的仅仅局限于简单的客情维护，我们要在与客户的沟通中配合公司的产品，给客户带去公司的新项目，真正的为客户着想，为客户带去切身利益，这样才能有实质性的效果。
5.2客户关系管理的理念不是仅仅单纯的追求销售额
销售额的提升、利润的获取是企业客户关系管理的终极目标，但是将客户关系管理直接作为提升企业销售额、利润额的手段与路径就陷入了误区，销售利润的提升应当是建立在客户满意度、客户忠诚度之上的。有时候，很多企业认为降低价格和更多的促销措施是吸引顾客的关键。现实证明，这确实会吸引一部分的顾客，但是，随着市场的发展，越来越多的顾客更看重企业带给他们的超值服务，以及良好的企业形象。单纯的价格战和促销措施反倒易于让顾客对企业产生不信任感。
龙之脊在新疆的市场中，常常和其他公司打价格战，有时候利用低价可以吸引一部分顾客，而且优质的售后服务等措施也能让顾客满意，可是等到下一次业务来临的时候，只要别的公司价格更低，也实行低价策略，客户就很可能又选择别的公司，对别的公司满意。这说明这种以低价方式来赢得的顾客，虽然一时抢占了市场，但是只是一时的，这种采取低价销售赢得的客户并不等于赢得了顾客忠诚。
5.3我们追求规模，但是对企业最重要的是价值
龙之脊公司在新疆存在一种情况，就有一大批的忠诚顾客，也有很大的市场规模，但都面临着一个问题—公司不赚钱，可持续发展投入不足。究其原因，就在于公司一直在盲目地开发顾客，而没有寻找到正确的有价值的顾客。客户关系管理的核心是顾客，但并不是所有与企业或者员工发生联系的企业或个人都是企业追求的顾客。这常常让龙之脊公司走入一个误区，与所有顾客建立稳定的关系是企业的良好愿望，但是在现实中，企业是永远做不到的，也没有也没有必要这样做，更缺乏经济实力。
在客户中，有一部分顾客永远都是交易型顾客，很难建立顾客忠诚，他们更多地关心商品的价格，在作出购买决策之前，他们会首先比较哪家商店的商品更便宜，从而作出最终的购物选择;当他们进行重复购买时会进行同样的购买决策过程，权衡自己的利益得失，选择价格最低的那家商店，他们的转换成本较低，因此企业无法与他们建立稳定的关系。
5.4公司应该把客户管理管理当做一项工程，是需要长期投资的
有时候，很多企业期待建立一个软件、建立一个客户关系管理部门，就能立马看到收益，就能感觉到提升，但是实质上，这些企业往往事与愿违。为什么呢?企业首先要明白客户关系管理软件只是一个工具，它并不能解决客户关系管理中的一些核心问题。而客户关系管理是一个系统工程，一旦开始实施，就需要在组织、人力、相关流程、资源配置、企业文化等方面进行相应的调整，否则难以真正成功。这就需要企业长期的投资。
因此，企业在实施客户关系管理、提升企业竞争力时，要首先洞察客户关系管理的本质，然后针对企业的实际情况，从而具体实施，而且这是一项工程，需要公司的长期坚持，只有从公司的各个层次都进行相应的调整，就可以真正的成功。
老师根据工作实践为我们讲解了客户管理的重要性及与企业生存的密切联系，加强了我的理论基础，拓宽了思维，提高了认识，使我对怎样成为一名合格的管理者有了新的理解。客户是企业的一项重要资产，客户关怀是客户关系管理的中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个接触点上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加利润和利润占有率。
对以客户为中心的理解：
客户关系管理的核心是客户价值管理，它将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值，通过一对一营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。客户关系管理（是企业为提高核心竞争力，达到竞争制胜，快速成长的目的，树立客户为中心的发展战略，并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程；是企业以客户关系为重点，通过开展系统化的客户研究，通过优化企业组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，提高企业效率和利润水平的工作实践；也是企业在不断改进与客户关系的全部业务流程，最终实现电子化、自动化运营目标的过程中，所创造并使用的先进的信息技术、软硬件和优化管理方法、解决方案的总和。
以客户为中心，不单单是指以客户为上帝，是指已满足客户的需要为中心。
更重要的是如何能获取和保留客户，如何能从客户身上赚更多的钱为中心，在实际中一对一营销就以利润为中心的营销。满足客户的需要是获取和保留客户的最佳手段之一。
我们在实际工作中应做好以下几点：
首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。
其次，我们要做好客户关系管理工作的创新，加强服务能力的提升，扩大增值潜力，切实维护客户关系。
再者，要确立忠诚管理的营销理念，善于识别客户与了解其期望，主要根据成交额和发展潜力做好ABC分类管理。
第四，在企业内部制定标准化服务措施，妥善解决每一个售后服务，达到满意度99%以上，切实培养员工忠诚，以保证向顾客的价值传递。
我知晓管理无止境，更能体会学无止境的涵义。一个人只有与时俱进，不断地充实自我，才能更好的适应社会，更好的做好工作。今天的培训，不仅让我学会了自我思考，自我学习，自我管理。我的自信心也大大增强，让我能把所学的知识带到工作中去，实现自我价值，更好地服务于企业。
个人认为企业做大做强，客户管理不可疏忽，CRM应放在第一位置考虑。
阅读有助于我们更深刻地理解人生，并在读完作品后把我们的思考写下来。我们应该保持对当下的感受，并写出一篇读后感。你是否在写作品读后感时感到困惑？栏目小编认为这篇“酒读后感”文章非常适合广大读者阅读，相信阅读后您会有所收获！
这世间的每个人，其实心里都藏着故事，也许是一些温暖的人，也许是一些遗憾的事。物是人非总是让人伤感，可回忆是人们相逢的唯一证据，把回忆拿出来，也就成了故事。
故事的开头，多是惊鸿一瞥，然后一眼万年，故事的结尾，总是渐行渐远，江湖不见。也许相逢都很美好，但结果大多都不尽如人意，可生活就是如此，美好在于，我们无法预估它。
所有的人间烟火、悲欢离合、日月星辰都会记得……
你举着一枝花，等着有人带你去流浪，等着有人带你去人海里安家。放眼望去人间满是举着花儿的人，那些还没来的人，多半是在路上，这个人需要经过万水千山，才能把你找到。
我们都是普通人，想要的不过是一段稳定的感情，父母健康，日子平静温柔。或许在年少时每个人都有仗剑走天涯的向往，但生活终会归于平淡，能跳出这个圈子的人，寥寥无几，大多数人最后都会回到生活里，嫁娶良人，生儿育女，终此一生。
所以无论你现在的生活是狂风万里，还是荆棘密布，你总会渡过去。那些毫无指望的日子终会变成你日后如数家珍的回忆，爱情也是如此，心里越有故事的人，越有软肋，而这些软肋几乎都跟某个人有关。
山川河流之所以高低曲折，就是因为有些障碍无法躲过，只能绕道而行。每个人的一生中都会有一个怎么都无法释怀的人，放不下不丢人，但得知道什么时候放手。
拼了命撞南墙，总是比不过换个人柳暗花明来得现实。可你若偏要撞南墙，也没人会取笑你，因为你了解自己的内心，你明白自己想要什么，所以即使受伤，你也心甘情愿。
希望遇见这本书的'你，无论遇到什么事，都能得偿所愿，夜里有酒，白日有歌，有自由的心，也有踏实的家，东暖，春不寒，此生不离笑。
人间事或多有遗憾，但更愿你能四季无忧……
《如意潘趣酒》这本书已经风靡了我们全班。
起初我还以为这本书啊，一点都不好看，肯定不是那种童话类型。但是我才看了不到几页，就完全被它吸引住了，认真看完一遍还想再看一遍。
这本书出自德国的米切尔·恩德之手。这是一本很有趣的书，由21世纪出版社出版。
这本书具体写的是，新年前夜，恶梦别墅正上演着一场巨大的阴谋——两名巫师遵照与魔鬼的契约将毁灭整个世界。他们凭借着那魔力无边的如意潘趣酒，将在新年钟声敲响之际实现他们无耻的目的。时间一分一秒过去，灾难迫在眉睫。事情却出现了意想不到的反转，两只高级动物委员会派来的动物——乌鸦鸦可卜与肥猫毛利齐奥，决心破坏两名巫师的计谋，不允许让他们破坏世界。
这本书中，我最喜欢的段落是19页的第一自然段：在这个床上躺着一只胖胖的小公猫，卷成一团正睡觉呢！胖胖的这个词儿也许还不足以形容它，事实上他简直是一颗圆滚滚的肉球，它的皮毛呈现三种颜色，分别是黑色 白色与棕色，加之四条腿儿相当短尾巴又可怜兮兮地一丁点儿，看上去就像一只填塞得胀鼓鼓的花靠枕，令人发笑。这一段主要描写了毛利齐奥的外表，突出了它的“肥”，读着读着我就笑出声来了。
这本书中，我最喜欢的就是毛利齐奥！你不要以为刚刚这一段写了他的肥和懒惰。他身上发生过的很多故事。以前的他，邋遢，而且还很瘦，瘦得身上的肋骨都能让人看得一清二楚。现在的他只是受到蒙蔽，被伊韦泽陷害才变得又懒又肥。而之后的毛利齐奥既会帮助他人，也会在危难的时候接受朋友不顾一切的帮助。如果我有改编这本小说的权利，我肯定会改成鸦可卜来崇拜毛里奇奥。
说真的，本书中我最讨厌的就是鸦可卜。他总以为所有乌鸦都没有他漂亮，觉得自己是世界上唯一一只最漂亮的乌鸦。鸦可卜的骄傲很让我讨厌。
《如意潘趣酒》真的很好看，只要你用心，就会从中得到乐趣。
一生最爱葡萄酒读后感
葡萄酒，是人类创造的一种宝藏，是自然造就的一种艺术品。本书《一生最爱葡萄酒》以独特的视角，详尽地介绍了葡萄酒的历史、种类、酿造工艺以及品鉴方法等方面知识，使人对葡萄酒这个神秘而又迷人的世界有了更加深刻的了解。阅读这本书，犹如品味一杯上佳的葡萄酒，让人陶醉其中，留连忘返。
作者在书中首先介绍了葡萄酒的历史。葡萄酒的历史可以追溯到公元前6000年左右，是人类最早开始酿造的酒类之一。通过描绘古埃及、古希腊、古罗马等葡萄酒文化的画卷，作者将读者带入一个古老而神秘的世界，让人仿佛亲眼目睹了那些文明时代的人们对葡萄酒的热爱与追求。知道了葡萄酒的历史，让我更加深刻地认识到葡萄酒的珍贵和重要性。
接着，作者系统地介绍了葡萄酒的品种与酿造工艺。葡萄酒世界繁多而复杂，各种不同的葡萄品种和酿造方法使得每一款葡萄酒都具有独特的风味和特色。书中详尽的品种介绍和酿造工艺解析，使我对葡萄酒的多样性和复杂性有了更加直观的认识。我发现，了解葡萄酒不仅仅是品尝，更是一门学问，需要潜心研究和不断学习。
在品鉴篇中，作者生动地描绘了葡萄酒的色泽、气味和口感等方面的特征。他通过对不同葡萄酒的品鉴过程的描述，使我如同身临其境，感受到了品鉴葡萄酒的乐趣和魅力。阅读这一部分，我深深地被葡萄酒的神秘所吸引，也对自己的品味和鉴赏能力充满了信心。不再是只把酒当作一种消遣品，而是将其视作一门艺术，细细品味其中的滋味。
此外，本书还有一些关于葡萄酒搭配美食、收藏和投资葡萄酒的经验和建议。这些内容让我对葡萄酒的多样性和丰富性有了更为深入的了解。葡萄酒不仅是一种口感上的享受，它还是可以搭配不同美食带来更佳体验的美食伴侣。而对于收藏和投资者来说，葡萄酒更是一种有价值的资产，随着时间的推移其价值不断升值。
通过阅读《一生最爱葡萄酒》，我对葡萄酒这个神奇的世界有了更加全面的了解。我感慨于人类对葡萄酒的热爱与探求，也被葡萄酒的多样性和复杂性所震撼。葡萄酒不仅仅是一种饮品，它背后蕴含着浩瀚的文化和人类智慧的结晶。阅读这本书，我不仅满足了对葡萄酒的好奇心，更在其中找到了对美的追求和审美的乐趣。从此，葡萄酒成为我一生最爱的饮品，我愿意用一生的时间去探索和品味这个美妙的世界。
周佳隆：
《浣溪沙》的下阕让我感受到孤寂惆怅的情绪：
“夕阳西下几时回”这句，感叹了时光飞逝的哀伤；
“无可奈何花落去”，眼看美丽的春花一点点凋零，却又无能为力，是多么遗憾呀！
“似曾相识燕归来”给我的感觉仿佛是看到了阔别已久的老朋友，给了词人些许安慰。
“小园香径独徘徊”，在飘着落花香味的小路上散步该有多舒服、多清爽啊，可是一个“独”
字却透露出作者的落寞，如此美景却没有人陪伴少了许多生趣吧！
王艳：在这暮春时节，作者并不只是感受到花的凋零，还有令人欣慰的重现归来。“似曾相识燕归来
”，燕子的秋天南去、春来北归，象征着季节变幻与交替，“花落去”和“燕归来”都是每年
都会出现的事，作者便在这无限的交替循环中慢慢衰老，不禁感叹人生和时光的蹉跎，不禁感
叹若是必然要消失的美好事物，当然无法阻止。但是在消失的同时，还会有其它美好事物再现
，不必因事物消失而感到虚无沉闷，只是那些再现的美好事物终究只是“似曾相识”。
不要流连过去的荣耀，我们应该珍惜现在的生命荣耀！
花开花落
作者：马亦沁
人的一生就仿佛是一年四季，唯一不同的是，冬天结束后，还有春天的更替；而当人生走到尽
头时，却不会再有第二个春天了。
每个人似乎都是一朵花，绽放着不同的美丽，但即使它再美丽，也只是暂时的，终将迎来凋谢
枯萎的那一天。
时间总是不经意地从我们身边溜走。当我们察觉时，当我们想要重新抓紧它时，
才发现这已是不可能的了。花已经枯萎，它们永远不会绽放同样的美丽。时间的飞逝是令人
无可奈何的，但也是我们必须坦然面对的。
“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”隐隐约约地，这悲凉渐渐地弥散开来，直到流入我的
心底。花虽落去，燕却归来。或许这是词人唯一略感欣慰的地方了吧。只可惜在人生旅途中，
并不存在这一幕。人生之旅是短暂的，而它也并没有往返，你手中握着的仅仅是那一张单程票
。时间，终归是不可改变的。再艳丽的花，也只是红极一时罢了。我们唯一能做的，也就只有珍
惜了。好好珍惜人生之旅的每一刻；好好珍惜绽放美丽时那一点一滴的美好过程；好好珍惜经
历过的快乐与幸福……也许就真的只有这样，才能让每一朵花都毫无遗憾地凋落了吧。
内容简介：本书精挑细选出了210款世界著名葡萄酒，详细讲解了葡萄酒的饮用、制作方法以及产地、文化、历史等内容，从鉴赏与饮用两大方面讲述了怎样才能尽情感受葡萄酒的迷人魅力，让您真正成为品鉴葡萄酒的行家。
享受香醇葡萄酒读后感，来自淘宝网的网友：整体可以从入门一直发展到对葡萄酒有一个较全面完整的认识。 全书系统的阐述了葡萄酒的品鉴步骤和风味元素。通过图画的形式展示了酒的味觉及嗅觉特质（比较有趣是酒体部分的描述图案是不同颜色的女士胸罩…..）和四种基础旧款的建议酿造工艺，各地的常见瓶形和酒标款式算是全面评酒的起步入门......
享受香醇葡萄酒读后感，来自淘宝网的网友：自从进入了葡萄酒行业，就知道葡萄酒不止是一种饮品，一个行业，而是一门很深的学问，需要一直不断的学习。当初在公司待的时候，单位有很多关于葡萄酒的书，但因为上班时间不能看，下班看又觉得自己还是在工作，所以当时并没有看了很多。不过和我过去看的，我觉得这本是最好的了，虽然作者不是来自葡萄酒强国（没有具体的作者，只是写的编辑部）......
题目：《国王的神酒》读后感
国王的神酒是一本我最近读到的一部书，它是一本描写国王与自己所喜欢的酒的故事。这本书给我留下了深刻的印象，它极富想象力，给我带来了很多思考。
故事的情节发生在一个充满了神秘和奇幻的国度中。这个国度的国王是一个对美食、尤其是对美酒情有独钟的君主。他的国度因为他对美酒的追求而广名全国，尤其是酿酒的技艺。然而，随着时间的推移，酿酒的技艺越发难以超越，国王无法再寻找到一款能够超越之前的美酒的神酿。于是，他开始尝试着酿造属于自己的神酿。
国王开始了漫长而孜孜不倦的寻找，他旅行到各个地方，寻找不同的材料和酿酒技艺。同时，他也开启了自己内心的旅程，思考着人生的意义和快乐的源泉。然而，无论是他如何努力，似乎都没有找到他心中真正理想的神酿。
这本书引人入胜之处在于它散发出真挚和坦诚的情感。通过描述国王和酿酒长的对话，我们得以深入了解国王的内心世界。尽管他是一个国王，拥有一切荣耀和权力，但是他始终感到孤独和空虚。他酿造的每一瓶美酒都代表着他对快乐和完美的追求，然而，当他畅饮之后，他却总是感到空洞。这种内心的矛盾让我深思。
这本书还提醒了我要珍惜身边的人和事物。国王通过一个偶然的机会结识了一个能够替他酿造出神酿的人，而这个人却是一个他过去一直忽视的人。这个人并非一位著名的酿酒师，而是国王身边的一个朴实而忠诚的仆人。正是因为他对酿酒有自己独特的理解和热诚，才能酿造出让国王动容的美酒。这个情节让我明白，每个人都有自己独一无二的价值和才能，在我们追求完美和卓越的同时，我们不应该忽视身边的人，要学会欣赏他们的价值和贡献。
读完《国王的神酒》，我也开始思考自己的追求。人生犹如一杯酒，我们都希望找到那种让自己快乐和满足的美酒。然而，随着时间的推移，我们是否也在追逐一些虚幻的东西？国王的故事让我明白，一个真正完美的神酿可能不存在，最美好的东西就在我们身边。我们应该珍惜并享受此刻，让生活变得更加充实和美好。
总的来说，《国王的神酒》给我带来了很多启示。它提醒我要珍惜并欣赏身边的人和事物，同时也要反思自己对于完美的追求。我相信，只有在内心达到一种满足和平静的状态，我们才能找到真正属于自己的神酿，过上充实而快乐的人生。这本书给了我很大的启发和感悟，我希望将这种思考和体验应用到我的日常生活中去，以增添我对生活的热爱和追求。
绝大多数人，一生都会平淡如水地度过，并非像电影里那般波澜壮阔，也不如小说里那样匪夷所思，人们之所以喜欢看电影、读书，就是为了参与自己无法体验的人生。
所以我从不质疑电影和书里故事的真假，毕竟这世上的人太多，什么匪夷所思的事都有可能发生，我们虽然无法参与，但有幸旁观也是好的。
很多时候我也想把一些悲伤的结局写成皆大欢喜，但毕竟生活里没有编剧，没人有权利改变那些既定结局。大多数的悲剧就是把美好的东西毁灭给人看，我不想毁灭什么，我只是在陈述它们。
所有的人间烟火、悲欢离合、日月星辰都会记得……
你举着一枝花，等着有人带你去流浪，等着有人带你去人海里安家。放眼望去人间满是举着花儿的人，那些还没来的人，多半是在路上，这个人需要经过万水千山，才能把你找到。
我们都是普通人，想要的不过是一段稳定的感情，父母健康，日子平静温柔。或许在年少时每个人都有仗剑走天涯的向往，但生活终会归于平淡，能跳出这个圈子的人，寥寥无几，大多数人最后都会回到生活里，嫁娶良人，生儿育女，终此一生。
所以无论你现在的生活是狂风万里，还是荆棘密布，你总会渡过去。那些毫无指望的日子终会变成你日后如数家珍的回忆，爱情也是如此，心里越有故事的人，越有软肋，而这些软肋几乎都跟某个人有关。
山川河流之所以高低曲折，就是因为有些障碍无法躲过，只能绕道而行。每个人的一生中都会有一个怎么都无法释怀的人，放不下不丢人，但得知道什么时候放手。
拼了命撞南墙，总是比不过换个人柳暗花明来得现实。可你若偏要撞南墙，也没人会取笑你，因为你了解自己的内心，你明白自己想要什么，所以即使受伤，你也心甘情愿。
希望遇见这本书的你，无论遇到什么事，都能得偿所愿，夜里有酒，白日有歌，有自由的心，也有踏实的家，冬暖，春不寒，此生不离笑。
人间事或多有遗憾，但更愿你能四季无忧……
“诚实是金钱买不回来的！”这是《半坛酒》这个故事中令我印象最深的一句话，这句话像春风一样吹拂着我；像雨水一样滋润着我；像阳光一样照耀着我。是啊，诚实是金。
记得我读过一个名为《牧羊娃》的故事：从前有一个牧羊娃，有一天，他嫌着没事，就在山上大喊：“狼来了！
狼来了！”在山下的人们听到后,拿着工具赶了上去,可是, 牧羊娃高兴地说：“真笨，真笨，你们上当了！
”农民们十分生气，但却无可奈何，只好走了。过了几天，牧羊娃又嫌着没事，大声喊：“狼来了！
狼来了！” 农民们又拿着工具上山了，这时，牧羊娃又哈哈大笑说：“真笨，真笨，你们又上当了！
” 农民们又气愤地走了。可是突然有一天，狼真的来了，牧羊娃又在山上大喊“狼来了！狼来了！
”可没有一个人理他了，就这样，他的羊群都被狼吃了。是啊，这就是不诚实的后果。这时，我想到了另一件我亲身经历过的事情：
有一次语文考试，我没有考好，才89分，心想，这下完了回家免不了吃一顿“竹板串肉，”还是不说了，得过且过吧。回到家，妈妈问我考了几分，我慌张地说：“不知道。
”谁知后来考卷被妈妈发现了，妈妈不但让我吃了一顿“竹板串肉，”还罚了我的零花钱。此时，我后悔极了。
是啊，诚实是金钱买不回来的。这件事深深地教育了我，它使我更加领会诚实是金这个道理 。
《酒国》读后感
《酒国》是一部由佚名作者创作的小说，以其独特的文风和深刻的思考引起了广泛的关注。这部小说以一个虚构的国度为背景，通过描写该国的酒文化来反思现实世界中的许多问题。读完这本书，我对于酒文化以及社会现象有了更清晰的认识，并且也启发了我很多关于人性的思考。
小说中的酒国是一个以酒为中心的国度，整个国家都沉浸在酒的世界中。酒国的人民以酿酒为生，每个人都有自己的酒窖，生活也因此围绕着酒展开。酒不仅仅是一种饮品，更是人们交流、社交、庆祝的媒介。全国各地的酒窖都各具特色，每一种酒都代表着不同的地域文化和人们的情感。这样一个完全以酒为中心的社会让我对于酒文化有了更深刻的认识。
在酒国里，人们热衷于饮酒，不仅仅是为了满足生理的需求，更是为了追求精神上的愉悦。作者通过细腻的描写让读者仿佛能够感受到那种醇酒入喉，温暖心灵的感觉。与此同时，读者也能够体验到酒作为一种文化的力量。小说中的人物通过分享酒和交流酒文化，建立了深厚的情感联系。这样的情感联系不仅仅是一种娱乐，更是对于人类情感需求的满足。
酒国也存在一些问题。最明显的问题就是人们对酒的过度依赖。在这个国度里，许多人无法离开酒，他们以酒为生，但又不能真正享受到幸福。小说中的主人公经历了一场巨大的灾难，这场灾难彻底颠覆了酒国的秩序。人们开始反思自己对于酒的依赖，并且重新思考人与人之间的关系。我通过这个故事明白了过度依赖某种东西是不可取的，只有建立在平等、尊重和信任的基础上的关系才是真正的幸福。
《酒国》还让我思考了一些关于人性的问题。在这个充满酒文化的国度里，人们显得更加真实和坦诚，他们的情绪很容易被酒所激发。这种真实和坦率让人们更加容易沟通，也更容易表达自己。也正因为这种真实，人们的阴暗面也暴露无疑。小说中的许多角色都经历了情感的波折和扭曲，他们在酒的作用下表达出了自己最真实的一面。正因为如此，我对于人类的复杂性有了更深刻的理解，也更加珍惜和尊重每一个人的独特性。
《酒国》是一部富有想象力和哲思的小说，它以一个虚构的国度为载体，引发了我关于酒文化和人性的许多思考。通过这本书，我对于酒的文化和作用有了更深刻的认识，也更加明白了过度依赖某种东西的危险性。同时，我也对于人性有了更全面的理解，对于每一个人的独特性有了更深层次的尊重。我相信，《酒国》将会在读者的心中激发更多的思考和启迪，帮助我们更好地理解这个复杂的世界。
看的是书，读的却是世界；沏的是茶，尝的却是生活；斟的是酒，品的却是人生；人生百味，酸甜苦辣样样尝过，你才会明白人生的每一天都是直播，是好是坏都是属于我们自己的独一无二的记忆，更是我们自己的选择，我们的人生需要我们自己去负责，我们能做的事情就是活在当下，做好自己，别给自己的人生留下太多的遗憾！
我有酒，你有故事吗是我看的关于关东野客的第一本书，一直到现在对于最后几个篇章关于狗狗的故事到现在都记忆犹新，不过我更喜欢这一本书，或许感同身受，或许太多的回忆让我回味，又或许沉醉在故事情节之中，可能是因为人生没有我们想象中的那般美好，现实终究是现实，再美好的想象都抵不过现实！又或许是因为残缺的人生才是完整的人生，过于完美的不过是童话世界里的故事！
人就是这样，你永远无法知晓别人的痛苦，这个人在這裡痛不欲生，在外人眼裡也不過是一出滑稽的演出。有些伤有些痛需要我们自己去面对，而不是像祥林嫂一样！
所以人不要奢求別人的感同身受，世界上本就沒有感同身受這種事，所有的安慰不過是道德层面的关心，你的伤口最后还得自己愈合。能真正抚慰的就是让自己变得越来越好，强大自己的内心！
生命就是一个个的未知，你不知道前路等待你的是什么，你也不知道下一秒会发生什么！人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全！我们能做的就是活在当下，做最好的自己，珍惜生命中的每一天，珍惜我们的亲朋好友，珍惜每一次相遇，感恩每一次成长，热爱生活，热爱生命，把每一天当成最后一天！
最后就像作者说的那般：希望遇见这本书的你，无论遇到什么事，都能得偿所愿，夜里有酒，白日有歌，有自由的心，也有踏实的家，东暖，春不寒，此生不离笑。
人间事或多有遗憾，但更愿你能四季无忧……
人生总因悲欢离合，我们才更加懂得珍惜
人情冷暖生离死别，如人饮水冷暖自知之
在人生中，有时最好走的路不一定是大路，而是小路；在现实中，有时最便捷的路不一定是直路，而是折路。若无相欠，怎会遇见！珍惜现在，珍惜眼前人！且行且珍惜！！！
《父亲的开胃酒读后感》
自从我读了《父亲的开胃酒》这本书之后，我所理解的父爱也发生了翻天覆地的变化。这本书以酒这一细小的日常食品为线索，勾勒出了一个温暖而又普通的父子关系故事，让我深深感受到了父爱的伟大和宽广。
这本书讲述了一个男孩从小时候到成年之前的故事。男孩的父亲是一位热情大方的开胃酒品鉴师，每天晚上他都要挑选一种酒作为家庭开胃酒，父子两人一起品尝。这个家庭传统像一条红线贯穿了整个故事，让我感到了父爱的温暖和呵护。
在男孩的成长过程中，他因为个性内向而经常受人欺负。但每当他回到家中，父亲总是用温柔的目光和慈祥的笑容接待他，像一杯开胃酒一样，让他忘记外面的不快，重新感受到家的温暖。父亲的开胃酒对于男孩来说有着特别的意义，不仅仅是一种酒的味道，更是一种温情的象征。
随着年龄的增长，男孩逐渐明白了父亲的用心和付出。当他知道父亲每天晚上都会费心挑选一种合适的开胃酒，希望能够让家人们在享受美味的同时，也享受到幸福的时刻。男孩内心充满了对父亲的敬佩和爱意，他渐渐认识到父爱的伟大之处。
这本书给了我许多思考。父亲不仅仅是家中的顶梁柱，更是一个悄无声息为家庭付出的英雄。他们不计较付出的辛苦，只希望能给家庭成员带来幸福和快乐。就像父亲每晚挑选开胃酒一样，父爱也是一种细致入微的呵护和关怀，它细水长流，不惹人注目，但却能温暖每一个家庭成员的心。
读完《父亲的开胃酒》后，我更加珍惜和父亲之间的互动和交流，我愿意花更多的时间陪伴他，分享生活的点滴。这本书让我明白了一个道理，与父亲的沟通不仅仅是言语的交流，更是一种心灵的相通。当我们用心去理解父爱，我们才能真正感受到父亲的付出和深沉的爱。
《父亲的开胃酒》这本书将父爱的温暖和呵护以深情细致的方式展现给读者，让人感受到家庭的美好和亲情的重要。它告诉我们，父爱不是那种炫耀和张扬的形态，它默默地融入到我们生活的点点滴滴中。正如父亲的开胃酒一样，它可以让每一个人在疲惫的一天之后得到放松和舒缓，感受到父爱的温柔和慈祥。
阅读了《父亲的开胃酒》这本书，我领悟到了父亲的伟大和父爱的无私，同时也让我思考了我与父亲之间的关系。这本书给我带来了很多的触动和启示，让我更加珍惜与父亲相处的时光，更加感恩他为我所付出的一切。我希望将来能成为像父亲一样懂得付出和关心他人的人，将父爱的温暖传递给身边的人。
窗外，雨已停了。一丝丝的闲云，飘泊在蓝天，天空晴好。
初见此词，心中暗忖似是东坡风骨。果然，是他。
唯他，才会一切苦难后，仍满腔豪情，笑傲江湖。
十年生死两茫茫·深情
夜深。苏子倚在窗边，眸底流转着怅惘。今日，是亡妻王弗的忌日。她走了，该有十年了吧？
十年生死两茫茫，光阴弹指而过，而他也有了续弦。只是，在月朗风清之夜，她的音容、笑貌却仍会蓦然浮现在脑中，让他，措不及防，泪流满面。
亡妻葬于眉山故里，而自己却谪守山东
遥远、孤独。十年，他早已不复从前，鬓染尘霜，纵使与她相逢，也应不识。
夜发幽梦。
他忽见妻子在小轩窗边梳妆。他挣扎向前，有千言万语欲告之，然而到口，却无从说起，只能泪流千言。
梦醒。梦境迷离，但对亡妻的思念却不可遏制地袭来。那长满小松林的短岗上，亡妻定会在另一个世界，年复一年，拼尽全力地，相思。
世人皆曰东坡豪迈。只是在那字里行间的柔情，又有几人知晓？
家家争唱东坡词，苏子心事几人知？
苏轼虽也有姬妾，但不妨他对妻子情深。她死后，他在她坟头，植下三万株青苗。在那样的时代，又有几人像苏轼那样，对感情始终如一？
就算是写下了“曾经沧海难为水”的元稹，亦是始乱终弃之人。甚至，在人心浮躁的当今，也很少能有人对一份感情不离不弃，无论是亲情、爱情抑或是友情。我们应当向东坡学的，不只是胸怀大志、乐观豁达，更有赤子之心。
苏轼以诗入词，豁达之中，几分淡雅。一句话最可描述他——从不背叛感觉。
这就是他。
我似乎看到，几百年前，一个心胸开阔的人，用新酒尝试新茶，用诗意的酒来利用时间。
初三:郁白
机会永远是留给有准备的人的。为了更快的开展下一阶段的工作，我们要准备开始写个人的工作方案了。我们要具备灵活写方案的能力，我们该如何去写好方案呢？以下内容是小编特地整理的“戒烟读后感”，仅供参考，欢迎阅读。
作为一篇关于戒烟读后感的文章，我想分享一下我在读完相关书籍后的一些心得和感受。毫无疑问，戒烟是一个广受关注的话题，因为吸烟带来的健康问题最终可能导致严重的身体疾病，甚至是死亡。
在我的阅读中，我对吸烟过程中危险因素的了解得到了加强。我得知烟草中含有至少70种致癌物质，并且这些毒物质可以在吸入的烟雾中直达人的肺部。此外，尼古丁的作用是影响人的大脑，并造成成瘾。这是让人们很难戒掉的原因之一。
当然，作为一个吸烟者，戒烟也许是一个具有挑战性的过程。然而，读完有关戒烟的书籍让我了解到了许多戒烟的方法。例如，缓慢减少吸烟的数量、适当地进行运动、替代爆炸性的口香糖或糖果等都是有效的戒烟方法。
但我认为，要戒掉瘾烟，最重要的还是内心的意愿。戒烟本身是困难的，但当你有足够强大的意愿、毅力和决心时，一切都可以胜利。读过许多与戒烟有关的事实和数据，我意识到肺部癌症、心脏病等疾病等情况的严重性，这对于我戒烟的意愿来说是很有启发性的。
对我而言，最好的戒烟方法是通过身边的亲人和朋友的帮助来戒烟。在此过程中，
我听到了朋友的鼓励和动员，这让我意识到我需要让家庭和身边的人受益于我的戒烟。此外，将怀孕的妻子的关注和健康考虑因素纳入戒烟理由也是一个好助手。
通过阅读这些书籍，我最终理解到了戒烟的另一个见解：戒烟不仅仅是减少吸烟的量，更是一种生活方式的变化。当一个人成功地戒烟后，人们的生活也会因此发生改变。例如，家庭、工作、运动等方面的生活都会更健康和充实。
总之，我可以说阅读与戒烟有关的书籍是一个让我开眼界的过程。通过这种方式，我不仅对烟草的影响有了更深入的了解，而且我对戒烟过程也有了更多的见解。最重要的是，这些书籍让我家庭和本人受益，这是最有价值的。
读《帮爸爸戒烟》有感
今天我读了《帮爸爸戒烟》。本文讲述的是：以前，我的爸爸很喜欢抽烟，每吃过饭，就躺在沙发上，拿着点燃的烟，开始“吞云吐雾”。
爸爸在享受，可我和妈妈却难受极了，在咳嗽。我们经常劝爸爸不要抽烟，但爸爸就是不听。我苦思冥想，终于想出了一个办法。
放学后的一天，当我回家看一看，我发现我父亲不在家，所以我把我父亲的烟都藏起来了。妈妈看到了就把它扔进了垃圾箱。爸爸下班回来吃晚饭去买烟，但找不到，所以他坚持要我买烟。
我不想去，可爸爸说：“去不去，不去我揍你！”我只好拿了钱走出家门。
所以我想：爸爸不听我们的劝阻，怎么能让爸爸戒烟呢？突然，我想到了有一次在新华书店时看到一本书叫——《吸烟的危害》。
我撒腿就往新华书店跑，找到了这本书，付了钱，连忙向家跑去。走到家门口，爸爸问：“我要你买的烟呢？
”我说：“别急嘛，先看看我给你买的书吧。”爸爸也是个书迷，就答应了。
爸爸看了以后，爸爸终于低头认输了，答应不再吸烟，从此以后，爸爸再也不吸烟了，口袋里也不再放香烟和打火机了。妈妈不再为爸爸抽烟而烦恼了！在书中，为了他的健康，我帮助他父亲改掉了坏习惯。
我们应该向他学习，照顾我们的父母，让他们更健康。小贴士：作文是学生综合运用知识和能力的体现。
写作的提高不是一蹴而就的。它要求学生积累知识，提高阅读效率。离不开平时对身边事物的观察，除了学习书本知识外，更应该了解外面的世界，细心的观察，认真的思考，勤快的练习，对作文水平的提高很有帮助。
今天我读了《帮爸爸戒烟》。
本文讲述的是：以前，我的爸爸很喜欢抽烟，每吃过饭，就躺在沙发上，拿着点燃的烟，开始“吞云吐雾”。爸爸在享受，可我和妈妈却难受极了，在咳嗽。我们经常劝爸爸不要抽烟，可爸爸就是不听。我苦思冥想，终于想出一个办法。
一天放学后，我到家一看，发现爸爸不在家，于是把爸爸所有的烟都藏了起来。妈妈看见了就把烟扔到了垃圾桶里。爸爸下班回来后吃了晚饭要去拿烟，却找不到烟了，就硬要我去买烟。我不想去，可爸爸说：“去不去，不去我揍你！”我只好拿了钱走出家门。于是我想：爸爸不听我们的劝阻，怎样才能使爸爸戒烟呢？突然，我想到了有一次在新华书店时看到一本书叫——《吸烟的危害》。我撒腿就往新华书店跑，找到了这本书，付了钱，连忙向家跑去。
走到家门口，爸爸问：“我要你买的烟呢？”我说：“别急嘛，先看看我给你买的书吧。”爸爸也是个书迷，就答应了。爸爸看了以后，爸爸终于低头认输了，答应不再吸烟，从此以后，爸爸再也不吸烟了，口袋里也不再放香烟和打火机了。妈妈也不再为爸爸吸烟的事情而烦心恼火了！
书中的我为了他爸爸的健康，帮他改掉了坏习惯。我们应该向他学习，多关心照顾爸妈，使他们的身体更加健康。
看这本书我睡着了好几次作者翻来覆去翻来覆去都是那些话可能一段有用的话（相对来说较为经典的话）在书里重复了不下五遍看完我也不知道应该怎么给他讲述
如我所料无非就是给吸烟者心理暗示至于有没有用我确实不知道想让他自己一字一句的来看这书里太多赘述了可能看一些他就放弃了所以我也不知道我给他转达是否有用或者说我转达的中心思想对不对看书评都说戒烟成功了我真的挺怀疑的
1.吸烟不是一种享受，它没有任何好处
2.吸烟不是一种习惯，它是尼古丁上瘾
3.之所以无法戒烟成功，是对自己是否戒烟成功永远持有怀疑态度
4.之所以怀疑，历来受周遭的影响觉得戒烟是一件无比困难的事情
5.减量戒烟法和意念控制戒烟法万万行不通，在未吸烟的时间段，只会让你一直期盼、渴望下一根烟的到来
6.永远不要指望明天再去戒烟，或者未来的某一天，应从你决心戒烟的现在开始
7.戒烟不会让你失去什么，空虚感、放松享受的心情、集中的意识、缓解压力都是假的，之所以会有这样的错觉，就好像是你忍受的噪音突然停止了，你以为这是放松了，其实你原来就跟放松，这是理所当然的状态，你却认为是它带给你的
8.任何吸烟的人都不是因为喜欢烟味，习惯性的抽烟下意识的去抽烟让他产生错觉以为自己喜欢或者习惯
9.戒烟保持在三周之内就可以放心的确定以及已经戒烟成功，其实戒烟从你熄灭最后一根香烟开始，无需去怀疑。
10.你必须主动去抗拒周围的洗脑作用，屏蔽那些吸烟是一件特别难的事情，在心里给自己暗示，其实很简单，戒烟是你自己的事情，没有人能够干扰你，你决心戒了自然就戒了，那又何难呢。
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加工科缸体二班陈丰昌
你建议我读这本书时点支烟。这真是个好主意。在阅读的过程中，我发现我每抽一支烟都很担心。——题记
读一本书就能戒烟？别开玩笑了！作为一个苦于戒烟无门的资深烟民，看到这本书名字的瞬间我第一感觉是怀疑，然后就是极大的好奇，看一本书真的能戒烟吗？
带着怀疑和好奇，我仔细阅读了这本翻译成38种语言的国际畅销书，销量超过1000万册。
这本书的作者是艾伦?卡尔。1958年，他是一名出色的会计师，但强烈烟瘾让他每天必须要抽一百多支香烟，这让他感到十分绝望。
他通过各种方法戒烟，经过长达二十余年的无数次失败经历，终于在1983发明了最简单有效的“快乐戒烟法”，成功率高达90%。随后，他离开会计岗位，在全球45个国家的150个城市开设了戒烟门诊，并努力帮助世界各地的吸烟者摆脱苦海。
香烟致害的罪魁祸首是尼古丁，俗名烟碱。它是烟草的重要成分，对中枢神经系统、外周神经系统和肾髓质有很大的负面影响。尼古丁和尼古丁乙酰胆碱受体的结合增加了神经递质的数量，增加了大脑中的多巴胺，并产生了大脑空虚感。
通过吸烟等方式提高浓度后，缓解了尼古丁快速代谢带来的空虚感，给人一种吸烟能给人信信的错觉。
为什么戒烟这么难呢？因为拖延。每个人都说我迟早会戒烟，但不是今天，而是明天。
明日复明日，明日何其多？最后，我们会怀疑失望中的意志力，沉溺于拖延中。戒烟是一场修行，检验的是我们的自控力，也就是自我约束的能力。
事实上，这不仅仅是戒烟。做任何困难的事都需要毅力。
吸烟的成本也相当高，可以说是一项高性价比的投资。每天吸20支烟的人，一辈子花在香烟的花费多达10万元以上。然而高昂的花费换来的是什么呢？
这是一层附着在肺片上的黑色焦油，黄色的牙齿和口臭，以及对公共环境的污染。
所以为了积极响应公司创建“无烟工厂”的号召，为了我们的身心健康，烟民朋友们一定要立下决心戒掉烟瘾。同时，我希望这本书能为那些努力戒烟的吸烟者打开一个新的世界。健康生活，从戒烟开始！
信不信，只这两步就能帮你戒掉烟！
小黄为了这本书，我被书名吸引打开了它。因为亲人中有几位资深烟民，一边吞云吐雾一边感叹戒不掉的苦恼，我想如果能有行之有效的方法使他们既不受痛苦又能将烟戒掉该多好呢。
“我说最近一次戒烟差不多是在两年前，强忍了六个月，终于还是无法抗拒烟瘾的折磨，我当时大哭了一场，心想我这辈子可能都没法成功戒烟了。为了禁烟，我付出了很多，也忍受了很多，但这样的付出和忍受让我的信心逐渐低落，因为我知道，因为没有足够的意志力再试一次。”瞧，这是不是吐露了广大数烟民的心声呢？
这篇文章来自亚伦卡尔，这本书的作者。他抽了33年烟，每天抽100支烟（5包烟！！）。他说有一次受外伤的时候，发现从伤口流出来的血液居然是褐红色的，可想而知香烟对他的伤害有多么大！
在1983年时一个偶然他发现了“轻松戒烟法”，从此告别了烟瘾。那么，让我们看看，什么样的神奇方法能让这样一个几十年来一直吸烟的瘾君子摆脱香烟的束缚呢？
书中提供的戒烟方法有以下的特征：
即时见效；
无论烟瘾轻重同样有效；
**苦，无戒断症状；
不需要意志力；
不使用冲击**；
无需辅助手段或替代品；
不会增加体重；
效果持久稳定。
多么诱人的方式。作为一个吸烟者，你不想试试吗？
有些人会对这种说法不屑一顾。一本书能戒烟吗？开什么玩笑！可您千万别小瞧这本书，正是它让世界上1000多万烟民，成功地将烟戒掉了，并且是彻底的。
坐过高铁的朋友们都知道，火车在车站停留时间只有一分多钟，到时会有一些人提前聚集到车门口，只当车门一打开就急忙窜下车，边走边点烟，深深地嘬上一口，恨不得一下子将整根烟吸完似的。然后在乘务员的一再催促下，极不情愿、恋恋不舍得将手中的烟扔到地上，狠狠一踩，然后迅速上车。这种情况您说是谁控制着谁呢？
不言而喻当然是人被这种化学物质控制着。
提起关于吸烟产生的危害，大多吸烟者都心知肚明，可为什么还都乐此不疲呢？它总是为自己找借口，总是认为你是个特例。那些肺癌、呼吸系统疾病、心脑血管疾病与你无关。说起戒烟，大多烟民会说，“张学良吸烟，人家都活到100多岁了”等等诸如此类的特例。
樊登老师在讲解这本书时就举了一个形象的例子：开车逆行不一定一次就被撞死，也可完好回来；并不是所有逆行的人都会付出生命的代价，但毕竟逆行的风险是很大的，你会因为一次无事而天天逆行吗？同理，吸烟的风险也很大，可吸烟者就是靠着麻痹自己和侥幸心理，每天都在和健康行为“逆行” 。
笔者列举了戒烟的诸多好处，唤醒了吸烟者对自身健康的关注。
戒烟8小时后，血液中一氧化碳含量恢复正常，血液中氧含量恢复正常；
戒烟24小时，心脏病的发病率将大大降低；
戒烟48小时后，神经末梢开始再生，嗅觉和味觉能力更加灵敏，行走更加容易；
戒烟2-3个月后，血液循环改善，肺功能提高30%，呼吸更顺畅，夜间睡觉不打鼾（打鼾即呼吸停止）。）；
戒烟6～9个月后，咳嗽、鼻塞、乏力、哮喘等症状相应减轻，呼吸道纤毛再生，肺部清洁、减少感染能力增强；
戒烟一年后，患冠心病的风险是吸烟者的一半。
醒醒吧！我们为什么还要对这百害而无一利的事情，继续坚持到底呢！为了自身和家人的健康，您为何不试试这个“轻松戒烟法”呢？
作者认为吸烟就像被两个毒虫缠住一样。如果你能迅速消除它们，你将彻底摆脱吸烟成瘾的束缚。
先从小毒虫说起吧。小蠹虫就是指尼古丁，可不要小瞧尼古丁啊，请特别注意：尼古丁就是毒品，吸烟就是在吸毒。将一支烟里所含的尼古丁提取出来，并注射到人体内，人当场就会死亡。
吸烟时尼古丁70%是被肺吸收了（没有进入血液），其中1/4的量在几秒之内，会快速进入到大脑，它将大脑激活，产生更多的多巴胺（多巴胺由脑内分泌，吸烟、毒都可以增加多巴胺的分泌，使上瘾者感到开心及兴奋），这就是我们平时所说的“饭后一支烟，快乐似神仙的”这种感受的由来。这种产生愉悦的刺激，烟草带来的反应速度比***还快。如同“水中花，镜中月”一样，尼古丁在人体内代谢非常快，吸烟半小时以后，血液中的尼古丁含量会下降50%，再过半个小时就会下降到25%，随着尼古丁在身体快速下降，多巴胺水平也会快速下降。
为了寻求多巴胺水平的上升，在很短的时间内，会持续地进行吸烟。烟瘾会因此越来越重，从开始的一天几根，到一天一包，甚至更多。吸烟带来的短暂愉悦快速下降后，吸烟者受不了情绪上冲击，吸烟的次数及烟瘾深度会越来越增加。
尼古丁具有毒品的特质，但它容易戒掉（不像***就不容易戒掉）。
切记，这只小毒虫也就是尼古丁，只要在5至21天之内不去碰它，你能从生理上完全将其隔离了。
再说大毒虫，就是心理因素。心理因素是由一些错误观点（为吸烟找理由）构成的。
第一点：吸烟能缓解压力。事实是，用吸烟来缓解压力的话，你的压力会越来越大。
当潜意识里包含着自责时，自我评价会越来越低，相应吸烟者所承受的压力水平比正常人要大。吸烟能缓解压力，没有一点科学上的根据，它只是吸烟者给自己找了一个借口而已。
第二点：吸烟可对付无聊。吸烟本身就是件无聊的事，他怎么能对付无聊呢！生活中有很多有意义的事儿去做，干嘛要用无聊来对付无聊呢！
第三点：吸烟可使我们集中注意力。大家从新闻报道上可以看到，各个国家的首脑人物，在开会或讲话的时候有几个是叼着香烟的呢？难道他们的注意力不集中吗？
第四点：吸烟可使人放松。这也是自己欺骗自己的方式之一。
放松是自己内心的事情，如果想放松就放松，不是靠外在的东西进行放松的。科学证明，尼古丁具有兴奋作用，它会导致心率上升。所以说世界上最不容易放松的人就是有严重烟瘾的人。
人们会说当吸烟者感到易怒易暴时，点上一支烟就好多了。这种现象的实质是饮鸩止渴！想通过吸烟来放松，结果是越来越不能放松，越来越离不开它。
一天中大量的时间用来吸烟了，何谈放松呢！
第五点：吸烟有利于社交。如今谁还会将这种低级别、基础的社交行为搬到台面上来说事儿呢？
真正正规的社交场所，不会是烟气熏天的。试想一位牙齿黄黑、难遮口臭的人在大型的社交场合中会受到几人的欢迎呢？
当今的社会大环境对戒烟非常有利，大家越来越认为在公共场所吸烟的人是对自己没有约束力的人，是一个不管不顾不珍惜自己和他人生命的人。看到这里你还会为了图一时之快做那个被大家鄙视的人吗？
从心里上化解了这些错误观点后，这两个毒虫也就被全部杀死，同时烟也就戒掉了。
快乐戒烟法的核心就是：
第一招：我决定从今天开始不抽烟了。（戒毒，就是要立刻显现，跟毒品断绝关系）
第二招：不要质疑我这个决定，开心快乐的去面对这个决定。（从心里想自由了，不被香烟束缚了，不是被尼古丁毒害了）
大家都知道不会给宝马车加90号汽油，因为劣质的油会将车的心脏——发动机损害。可吸烟的人为什么不珍惜自己的健康，每天都给自己加“９０号汽油”呢？自己的健康可比宝马车贵重多了，因为人生只有一次，生命不可重来！
为了使“轻松戒烟法”更加行之有效，书中附带几个小窍门儿：
在初始戒烟时，当烟瘾难忍时，就好比小毒虫在向你招手，你就想我得饿死它！饿死这条小毒虫！能饿一天就多一天，最多超不过21天，你的生理毒瘾就跟它彻底决断了。
特别想再吸一口的时候，你就想象着如果这一口吸下去，小毒虫立刻就会活蹦乱跳，并且一下子变大变成巨兽一样，不容易将它打倒了。所以还得坚持不去碰它。
当看到周围的人吸烟勾引你的烟瘾时，你要从心里产生慈悲心，感慨他们还没有深切认识到吸烟的坏处，还沉溺在尼古丁的毒害中不能自拔。你要同情他们，怜悯他们，用慈悲之心帮助更多的人。
多接触那些戒烟成功的人，多想正面的例子。在5至21天的阶段，鼓励他再过几天就好了，只要坚持到底，将生理上的烟瘾戒断之后，心理上慢慢疏导就成功了。
最后将精华总结一下（重要的事情说三遍）：
吸烟不是习惯，尼古丁就是一种毒品，吸烟就是吸毒；戒烟就是打败两条毒虫的过程，首先饿死小毒虫（尼古丁），然后再杀死大毒虫（心瘾的）；戒烟只是与毒品断绝了关系，其他没有放弃任何东西；最核心的错误观点就是吸烟是一件好事，请注意吸烟本身不是一件好事。
真心得希望读到这些文字的“瘾君子”们，从此能与“尼古丁”彻底决裂，同戒烟成功者们一起，享受戒烟以后轻松、健康的生活！
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