鹰的重生心得体会13篇。
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。当我们接到新的工作要求，我们应该认真准备一份工作方案。做方案是为了获取客户，这和猎人获取猎物是一样的道理。在写方案的时候，我们需要特别注意哪些内容呢？因此，栏目特意整理了鹰的重生心得体会13篇，欢迎阅读，希望对你有帮助。
一、链接新课标
本教案按新课标中的“认识自己生命的独特性，体会生命的可贵”，“知道应该从日常的点滴做起，实现人生的意义，体会生命的价值”的要求编写。
二、教学总体设想及依据
本节课的主题是“肯定生命、尊重生命、延伸生命的价值”，这一主题的三个组成部分之间是层层递进的。先从学生熟悉的生活情境人手，设计了谈谈“我给他人带来欢乐和幸福，他人给我带来欢乐和幸福”两个教学环节，使学生感受到每个人的生命都是有价值的。在此基础上阐述尊重自身和他人的生命，并通过对《有的人》这首诗的分析，体会什么样的生命最有价值和怎样使生命价值得以提升，从而实现本节课的教学目标。
三、本教案的特色和风格
从学生熟悉的生活情境人手，选用正反两方面的典型事例，从强烈的对比中获得感受; 通过“生命箴言的制作”使教学目标得到内化。
四、教学目标
[知识目标] 知道每个人的生命都是有价值的，应该尊重自身和他人的生命;正确理解生命的涵义，懂得人的生命不仅有时间的长短之分，更有质的差别，知道怎样的生命才更有 价值;懂得要提升生命的价值应从点点滴滴的小事做起，从现在做起。
[能力目标] 提高自我生存能力与关爱其他生命的能力。
[情感、态度、价值观目标] 珍惜生命，热爱生命;对为社会为国家做出贡献的人充满敬意;立春提升自身生命的价值。
五、教学重点和难点
重点：肯定生命、尊重生命。因为这是提升生命价值的前提和基础。
难点：提升生命的价值。理由：人们对生命价值认识的差异性，对初中生的影响较大。六、教法及教具
教法 小组讨论法、谈话法、故事讲述法、比较法。
教具 多媒体设备、心形卡片。
七、整体板书或课件流程设计
欢乐和幸福
不轻言放弃生命
勇敢面对自身生命的困境
帮助他人脱离生命的困境
认识生命的价值
提升生命
尊重生命
我给他人带来
他人给我带来
每个人的生命
都是有价值的
肯定生命
八、课时 1课时。
九、具体教学过程
导入新课
教师 珍惜生命，永不放弃生的希望，这是对自己、对社会负责任的表现。为什么呢?
(学生讨论，教师引出观点。)
新课教学
教师 因为，每一个生命的诞生都会给许多人带来快乐和幸福。
(多媒体展示：新生婴儿的啼哭、父母的笑脸和长辈们慈爱的微笑、邻居赞许的目光。)
在你的记忆中，有没有父母因找不到你而着急的事?
(让学生回忆童年趣事，可激发学生的兴趣。教师要适时引导学生明白：自己能够为他 人带来欢乐，所以要珍惜生命，肯定自己生命的价值。)
生命，是一台或许平凡或许被千万人歌颂的歌舞剧;生命，是瞭望那风景如斯千般好的灯塔;生命，是那绚丽绽放的烟火;生命，是无边星辰中的一簇光亮。
有的人说，生命是转瞬即逝的，还未待你风华尽展，便已香消玉损。有的人则认为，生命是徒劳无功，日复一日的蛰伏。在我看来，生命的确是有限的，但要是在有限的光阴里编织一道无人能敌的耀眼彩虹，生命，再残缺，也是完美的。
每个人的生命都有不同的前行轨迹，罗曼·罗兰的一句话令我记忆犹新：世界上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。生活与生命息息相关，没有生命，何谈生活?亦或，生活的美好是建立在“健康”的生命里。
行走于张家界的`天门山中，偶然间看见一株瑟缩在一棵参天大树旁努力汲取一点点阳光的小萌芽，生的贫瘠，就如那些挑食的小孩一般弱不禁风。它不断地向外延伸，挺直了腰板，那副模样，任谁见了也是心疼不已，它用力着，孳孳不倦地，似乎是想逃出笼罩在自己之上的那参天大树，那使它吸收不到充沛营养的似洪水猛兽般的巨大阴影。
它的根茎如莲藕般藕断丝连，那小须被它自己拔得快要离开那赖以生存的泥土了，可它还是坚持不懈，犹如那时钟上的秒针似的。我盯着它，以一种看不起的目光盯着。生之卑微，蝼蚁，怎么可能撼动大象呢?可越发的，我觉得，我似乎错了。它那细嫩的芽儿天真烂漫，脸庞充斥着一副倔强劲儿。我倏然明白了，它不想一辈子活在参天大树的阴影之下，它想以那好整以暇的优雅姿态去迎接属于它自己的一缕阳光，以蓬勃发展的俯冲姿势耀眼明天!
这，何尝不是一种生命之灿烂，生命之夺目呢?
万物皆有灵，无灵则无生。生之浩瀚，何以思想论高低?
一连串的思绪悄然爬过心尖。忽地想起一位志在千里的渐冻人——史蒂芬·霍金。
霍金，轮椅上的强人。他以一颗乐观不屈的精神面对着自己的未来，他是个懂得感恩生活的物理学家。
21岁那年，当霍金得知自己患上了不治之症后，消沉了很久。他17岁就考上剑桥大学，有着异于常人的智慧。为什么会碰上这种飞来横祸?极度失望时他做了一个梦，梦见自己努力去帮助一些人们。那时，在同一个病房时他遇见了一个小男孩，这个男孩第二天就消失了，所以霍金觉得自己还不算太糟糕。
之后，他为了家庭和理想，重新“站”了起来。他让自己每天忙得像个陀螺般，努力不去想自己的疾病。一次，霍金演讲结束后，一位女记者冲上台前：“病魔已经将您永远固定在轮椅上，您不觉得命运对您太不公平了吗?”霍金脸上充满了笑意，用仅能活动的三根手指艰难地叩击着键盘：“我的手指还能活动”“我的大脑还能思维”“我有终生追求的理想”“我有爱我和我爱的朋友和亲人”。
在回答完女记者的问题后，霍金深思了一下，敲下第五段话：“我有一颗感恩的心”!
全场顿时响起了那充满着敬畏与钦佩的掌声。
以至于后来，霍金用仅能活动的三根手指，写下了《时间简史》，对人类宇宙探知做出了伟大的贡献。20__年3月14日，霍金，这个一生研究时间的人，终究被时间给带走了。
史蒂芬·霍金，一个站在无边宇宙的科学巨人。不需要太多过于浓烈的渲染与情感色彩，霍金，本身就是一个传奇。这依旧是一种生命之美，虽不完整，但它却弥足珍贵。正如霍金说过的，一个人肉体上有了残缺，不能让心灵也变得残缺。
你的生命，就应该活出自己想追求的模样。
望远处，艳阳当空，纯洁的蓝天纤尘不染。你那独一无二的生命，是否，也在自己的轨道中，用那对生命的执着与追求，星星点点的，开出一片璀璨……
生命是最可宝贵的，这不仅指人的生命，世界上所有的生命，哪怕是一只蚂蚁，也有维护自己生命的权利。“人是万物的灵长”、“人是万物的主宰”，这些都是人类自己封的，谁赋予了人类居高临下的权利?
人类既然是生命中的一分子，就没有什么可特殊的。在所有的生命面前，万物都是平等的，所以，我们应当既尊重自己的生命，也要尊重世界上所有的生命，这样，也就是尊重了我们自己的生命。
自然的法则决定了生活在地球上的一切生命必须和谐相处，共同缔造美丽的家园，否则，就会受到自然法则的惩罚。这种自然法则最先受到大的恐龙的破坏，后来，最先灭绝的，恰恰就是高大威猛、弱肉强食的恐龙。
人类的历史并不是很长，人类诞生不久，就以捕猎为生，于是，那些奔跑着的动物就成为人类捕猎的对象，成为人类的美味大餐。现在，天上飞的，地上跑的，水里游的，没有人类不敢吃的，而且什么珍稀吃什么，这使得珍稀动物越来越稀少，有的已经接近灭绝。君不见，洁白的天鹅垂下了带血的翅膀，在集市上被公开****;君不见，藏羚羊被偷猎者追捕，茫茫的青藏高原上，堆着它们的累累白骨;君不见，东北虎的数量大大减少，打死金钱豹的人竟然还被当做孤胆英雄，赫然出现在中学语文课本上。近来，又出现了清华才子用硫酸泼狗熊，四川一大学生将一只小狗放在微波炉里烘烤等旷世奇闻。长此以往，等世界上只剩下人类的时候，我们还与谁为伴，我们还拿什么作为生命的依托?到那时，人类灭绝的日子也就不远了。人类的历史恐怕比恐龙的历史还短暂，这绝不是危言耸听。
维持自然界的平衡，我们必须遵循自然的法则。生命的个体之间要相互尊重，
和谐相处，因为生命与生命之间是相互依存的，谁都离不开谁，就如同我们离不开水、阳光和空气一样。我们有什么理由，为了维护自己的生命或者尊严，去剥夺其他生命生存的权利呢?
尊重生命吧，尊重它们，就是尊重我们自己。
尊重生命心得体会
1.尊重生命，尊重自己（高中作文）
2.尊重生命,尊重自己的作文
3.尊重生命精选故事
4.尊重生命教案设计
5.尊重生命的作文
6.尊重生命的英语作文
7.写尊重生命作文
8.尊重生命话题作文
改革开放40年，我们的生活发生了翻天覆地的变化，这40年，是跌宕起伏的40年，是一路高歌猛进的40年。四十年的繁荣与发展，四十年一代代儿女的不断努力，成就了今天伟大的中国！让我们在改革开放40周年中回忆过去，展望未来！第一篇假如可以穿越时光隧道，你想不想回到1978年看一看？对比当时的时髦物件儿“三响一转”与当今社会发展硕果集萃，一种感慨是否会由衷生发？国家博物馆“伟大的变革——庆祝改革开放40周年大型展览”举办以来，人们从丰富的史实史料中找寻穿越时空的情感共鸣，从民族自豪感中积蓄锐意前行的奋进动力。
40年时光流淌，数不清的第一次，雕刻出崭新的社会肌理。对于一些人来说，关于那个物质匮乏的时代记忆并未走远，新的生活已然扑面而来。吃穿住行物质极大丰富、品质极大提高。恢复高考、下海创业、留学海外“只要有梦想谁都了不起”。仔细想想，这一切都离不开改革开放的决心与举措——建设现代化经济体系不断增强发展家底和后劲、推动供给侧改革促进人民生活水平和社会发展质量持续提高、环境治理攻坚克难为子孙后代留下绿水青山、加快开放步伐更大程度打通国内外市场……事实证明，民之所望，改革所向，大发展大飞跃，都起始于深化改革和扩大开放的突破。
从18位村民按下包产到户“红手印”拉开中国农村改革大幕、改革开放后第一张个体工商业营业执照、天津滨海新区简政放权中封存109枚公章。40年间，从深圳特区“杀出一条血路”到成长为世界第二大经济体，从鸡毛换糖的小个体到世界500强企业，从一颗高铁螺丝钉也要向国外进口到国产大飞机开出“中国速度”。40年众志成城、砥砺奋进，人民生活安居乐业，各行各业焕发蓬勃生机。40年，这些“第一”①农村改革第一村：安徽凤阳小岗村；②第一家合资企业：北京航空食品有限公司；③第一个经济特区：深圳；④第一条建成通车的高速公路：沪嘉高速公路；⑤自行研制的第一颗导航定位卫星：北斗导航试验卫星；⑥第一架国产大型客机：c919。从改革开放第一村，第一届春晚，第一条高速公路，第一次载人航天，第一艘航空母舰，第一届国际进口博览会……这一个个第一，标记了我们40年所走过的路。
40年改革开放历程启发我们，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是党和人民事业大踏步赶上时代的重要宝。面对新时期世界发展大势，有待继续深化改革、扩大开放。众志成城，没有克服不了的困难；齐心协力，没有跨不过的沟坎。改革开放刻在中国大地上的，是翻天覆地的变化；刻在人们心里的，又何尝不是对祖国的美好祝愿，和为祖国未来贡献智慧与力量的坚定信念!总结好改革开放经验和启示，不仅是对40年艰辛探索和实践的庆祝，而且能为新时代推进中国特色社会主义伟大事业提供强大动力。”回望过往，珍惜当下，开创未来，我们的改革开放事业必然成功，也一定能够成功！
如果我选择了我最尊重的人，我一定会选择尊重那些不会说话不会走路，只会让人被屠杀的东西。
很多人会尊重那些德高望重、有权有势的人，而我会尊重那些在人前并不耀眼的“自然”，把人放在一边。也许，人的人性已经消失了。为了生存，他们会毫不犹豫的杀掉那些敢怒不敢言的人。
夏天，我们手中冰冷的西瓜只是一点点生命。当我看到妈妈用刀切开西瓜时，又牺牲了一条生命。它要过奈何桥，通过轮回。我祈祷下辈子能生出弱者。不敢看。它虽然没有血，却是一个有生命有尊严的“人”。我想问一下，我们都是在人的细心呵护下长大的，明明知道自己已经有了家，可是为什么在我们又胖又壮又有活力的时候，却有人要杀我们？这可能是一个西瓜的抱怨！但是它能告诉谁呢？
我们人类遇到事情总会找警察和律师，小事情也会大惊小怪。但是有气息有生命却没有嘴没有手没有脚的自然事物呢？人是要尊严的，不管怎样，人总是要保持尊严的，那些“自然”的人也是需要尊严的。我知道，对一个12岁的女孩来说有点可笑。
你猜怎么着每当我们杀死一个“自然”，他们对我们人类的愤怒总是不断积累
深一些，就没有好的办法了吗?既能让大自然保持美观，又能让我们人类得到良好的营养。
啊!~选择，选择尊重谁，我宁可不要尊重世界上的人类，也要去尊重那些有生命的小家伙，它们付出得太多了!让我选择，我要选择去做那些“自然界”，穿过一次有一次的轮回隧道，走过一条又一条奈何桥，我——已经很熟悉了。
为什么风可以吹走一张白纸却吹不走一只小蝴蝶？——铭文
叔本华曾经说过：“尊重每一个人，无论他多么卑微可笑。”记住，活在每个人心里的都是和你一样的精神。所以，也是生命，所以动物不需要尊重？
有个新闻说，武汉一个动物园里，一个游客向大象扔石头。出于自我保护的本能，大象会反弹石头，但会伤害游客。
就一个小弯，捡石头扔尊严——作为一个不尊重生命的人，不需要被尊重。大象扔出了同样的石头，却充满了对人类的指责，捍卫着自己的尊严。
生物课上，老师不止一次强调，人类作为自然界中最高的生物，是拥有最完美智慧的生物。
然而，我们往往不尊重其他生命作为更高的存在。似乎我们已经失去了作为高等生命的尊严，我们显然亵渎了世界上最伟大的东西——生命。
对大多数人来说，比自己弱的人生就是这么微不足道。
但是在国外一次非常重要的网球公开赛上，一只鸟不小心被一只球意外击中而死亡。只是一个鲜为人知的运动员发球。从上菜到打死小鸟，再到举起手停下来，他飞快的跑向小鸟，然后跪下。他的动作真诚自然，毫不犹豫，动作迟缓。
观众被它感动了，喧闹的会场鸦雀无声。他尊重一只鸟，并赢得了其他人的尊重。
也许人们已经忘记了谁是胜利者，但是尊重弱者生命的运动员却被大家铭记。
风吹着白纸，却吹不出一只小蝴蝶。
因为生命的力量在于尊重，即使是弱小的生命，也值得世间万物的尊重。
在学习完事故通报后，我对这几起事故有了更详细的了解，特别成都局两名新职工伤亡的事故，我为同一单位接连发生两起同样性质的事故感到不可思议，在分析事故原因的同时我也进行了自我分析，自查自纠，防范类似事故在身边发生。
我上班也两年了，这两年多参加了不少培训和考试，工作中我师父和身边的老师们也总是这样那样的要求我，我一直觉得上班不就是出力干活吗?还用得着学这学那吗?通过我局“7.31”、杭州工务段“11.12”和成都局接连发生两起新职工伤亡事故教训，我才意识到当违章成为一种习惯，没人提醒你是多么可怕，其后果是多么的严重。试想一个家庭辛辛苦苦把孩子养大成人，因违章夺去生命给他家庭带来多大痛苦，我不敢往下想了。我下定决心，一定好好学习各项安全规章和技术标准，严格要求自己遵章守纪，绝不让让自己置身隐患。特别是在作业过程中不接打手机，保持清醒头脑，听好防护员号声，来车带好工具及时下道避车，不拖拖拉拉，防止造成人身伤害或者影响行车;同时加强自控、互控、联控，发现别人违章及时制止，别人制止自己违章时虚心接受并改正，大家和谐共处，共保安全。
1976年一场毁灭性大地震将唐山变成了废墟，像凤凰涅槃，45年后一座现代化宜居新城在废墟上崛起。 唐山是属于全人类的。45年前的人间惨剧，让不同地域、不同肤色、不同信仰者的心同被撕裂。我很晚才从旧报中发现，当年，唐山大地震的消息传到与我们完全隔绝的海峡彼岸，台湾民众曾噙泪发起手足情深的赈灾募捐。
这十多年，因为《我和我的唐山》一文被编入中学课本，香港青少年对唐山始终充满特殊的关切，有的学生甚至对解放军255医院小小灵堂里那些死难孩子的名字耳熟能详。 这是生命的传奇。人们从未如那一刻般强烈感受活着的珍贵。一个幸存者救活十数人，十数幸存者又抢夺出上百人的生命。当十万救援解放军和万名医疗队员从四面八方汇聚，生者与死者的鲜血融合在一起，在黑色的天地间写下一个大大的人字。 这是人性的实录。大地震以残酷的方式，扯去这星球上的万般涂饰和遮蔽，裸露出这一对最基本的关系：大自然和人。人，从来没有像45年前在唐山废墟上那样，逼真地看清自己：脆弱和坚强，卑微和博大，邪恶和善良从来没有像45年来的唐山那样，从废墟上重新站起来，惊人地表现自救和他救的伟力，从城市到心灵。。。。。。 这是20xx，我们的唐山。我们向死者致哀。我们向生者致敬。我们牢牢地记着昨日，满怀希望向着明天。拭去泪水的手紧紧相握，我们在一起，永远不分开。
1976年的今天，3时42分53.8秒，唐山发生7.8级大地震，造成24.2万人遇难，16.4万人重伤。我们将永远铭记这一天，为了记忆里的创痛，为了向光而行的坚强。转发，让我们缅怀逝者，坚定前行！我觉得除了怀念和悼念，还要多宣传一些地震避险、自救互救
的一些常识，要加强地震预报的能力，将损失降到最低。盼望地震预报能和航天技术那样有飞速发展。
“夜，闻爆竹声甚繁，于是乎大清268年，至此夕而毕。”影片由郑考胥之初语拉开了中国近代史革命的序幕，一群博学的有志青年由此踏上一条探索一个理想的新国家的荆棘之路。
青年是社会的支柱，是一个国家的脊梁，是民族兴盛强大的希望。
青年之强盛，在于思想的创新进步，在于理想信念的坚定。以陈独秀创办的《新青年》为引领，我们的先辈们立志以新文化新道德新思想早就新青年。古往今来，不论任何时期，青年都是勇立潮头，敢担当，有作为的先锋战士。今日中国，正处于变革发展的“深水区”，更需要有志青年挺身而出。
青年当多学，博学。[泡泡演讲稿 wj62.com]
辛亥革命后的中国，文化更新，思潮涌动，如毛泽东，邓恩铭，胡适，李大钊之青年才俊精通多国语言，博古通今，或中过榜，或留过学，或为教授，他们每日瘦削，讨论，争辩，不断融合新文化，新思想。而青年时的毛泽东在观察着，思考着，比较着，如饥似渴，孜孜不倦的学习着。今日新，又日新，日日新，何以做到？唯有不停的学习，不断的积累，在旧文化中寻找思想发展的源动力，在新思想中探求真理的前进之路。毛泽东，陈独秀等人正是在马克思列宁主义中寻找到了早期的中国道路。
青年当多俯下身，深入基层，立足于根本。
青年时的毛泽东正式在秋收起义之时深入大山调研和工农百姓交流，将马列主义思想与中国革命道路相结合，从而孕育出了“以农村包围城市”的伟大战略思想，没有实践调研支撑的理论思想犹如空中楼阁，多一分调查，就增加一份理论的内涵；少一丝实践，理论就会沦为纸上谈兵。青年当以理论促进实践发展，以实践夯实理论基础，如此，才能相得益彰，让青年拂去浮躁的尘嚣，更加脚踏实地的发挥才干。
青年受挫时当自省自强，不因一时失败而气馁。
前进的道路上困难重重，难免会遭遇失败的挫折。1927年，蒋介石悍然发动了“四一二”反革命政变，大革命遭遇失败，无数共产党人遭到迫害，毛泽东曾作诗描述当时的心情：“烟雨莽苍苍，龟蛇锁大江。”失败之痛可见一斑，然而年轻的中国共产党并未就此放弃：南昌起义，广州起义，秋收起义，让中国共产党第一次浴火重生。鲁迅先生说：“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者的话。”青年当如东升旭日，富有朝气，莫妄自菲薄，同时也要自强不息。
习近平总书记说：“青年心中有阳光，脚下有力量，为了理想能坚持，不懈怠，才能创造无愧于时代的人生。”身处当今变革时代，吾辈自当慎学笃思，革故鼎新，立志成为一名有担当，有能力，有朝气的新时代青年。
20xx年是改革开放40年，40年中国发生了翻天覆地的变化，我们心中也充满了无限的期盼，习近平总书记说，“我们要以庆祝改革开放40周年为契机，逢山开路，遇水架桥，将改革进行到底”。
?我们一起走过——致敬改革开放40周年》以改革开放40年取得的历史性成就和发生的历史性变革为基础，展现了107个典型的改革故事。摄制组采访了183位改革的亲历者、参与者，还挖掘了大量历史素材。充分呈现改革开放40年来，靠着艰苦奋斗、思想解放，中国人突破了艰难险阻；靠着勇于变革、锐意进取，中国人用双手书写了壮丽的发展史诗；沿着成功开辟的中国特色社会主义道路，中华民族实现了从站起来，富起来到强起来的伟大飞跃。
回首过去，我们40年的风雨历程，岁路途艰辛，但是硕果累累。改革开放40年的发展,中国人民的生活实现了由贫穷到温饱,再到整体小康的跨越式转变。中国社会实现了由封闭、贫穷、落后和缺乏生机到开放、富强、文明和充满活力的历史巨变。经济实现了持续快速增长，综合国力进一步提高。
民生得到显著改善，人民生活总体上达到小康水平，科技教育快速发展，社会事业全面进步。人民群众主人翁意识显著增强，受教育水平和文明程度明显提高，社会整体文明程度大幅提升。
继往开来，中国的发展永不止步，中国也踏上了新的历史征程。并坚持以人民为中心，同样也是党的根本宗旨所在,是党的一切工作所依,是我们必须坚持的改革价值取向。
习近平总书记更多次强调,老百姓关心什么、期盼什么,改革就要抓住什么、推进什么,通过改革给人民群众带来更多获得感。作为基层干部，我们更要全力践行深化党和国家机构改革,必须把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为改革的出发点和落脚点,体现在各方面制度安排上。
中国特色社会主义进入新时代，我们要坚持全面深化改革，充分发挥我国社会主义制度优越性。改革开放是当代中国最鲜明的时代特色，是我们党最鲜明的时代旗帜，是中国人民最为自信和自豪的伟大创举。
农村争当美丽乡村，城镇争做文明城市，一幢幢一件件都离不开改革开放的红利，这种翻天覆地的变化承载来40年所带来的巨大成就，更是改革开放的伟大实践。相信，未来在党和人民的共同努力下，在改革开放正确方针政策下，社会会更加进步，国家会更加繁荣。
这是一座历史的丰碑，这是二十八年艰苦奋斗的回顾，这是熊熊烈焰中的凤凰涅槃，这是重生后再次燃起的燎原之火。一部记录着中国共产党建党至新中国成立这段历史的纪录片，自前清遗老郑孝胥的那段：“夜，闻爆竹声甚繁，于是大清二百六十八年，至此夕而毕”始，一点一滴的叙述中国共产党一路走来的风雨历程。
溥仪退位，标志着中国几千年来的封建帝王制度画上了句号，但此刻的中国仍面临着外国列强瓜分、袁世凯复辟称帝的内忧外患，让这样一个东方的文明古国始终深陷在半殖民地半封建的“泥沼”里，无力自救。在这种动荡不安的环境中，以毛泽东、周恩来等为代表的国内进步青年力图从“三民主义”、“新村主义”、“无政府主义”、“实用主义”、“马克思主义”中寻找解决中国问题的途径。五四运动结束后，陈独秀、李大钊等人看准了中国只有走俄国革命的路线才能“救亡图存”。经过一番筹备，1920年8月，中国最早期的共产党组织——上海共产党在新青年编辑部成立。自此，“马克思主义”正式在中国这片饱经战乱的焦土上落地生根。
1921年至1949年。这28年里中国共产党带领着无数穷苦的百姓披荆斩棘、浴血奋战，走过无数的艰难险阻，历经无数的生死存亡，却依然屹立不倒；这28年里中国共产党怀揣着伟大的理想卧薪尝胆、鞠躬尽瘁，品过世间的酸甜苦辣，体味历史的兴衰更替，并最终夺得胜利。当胶片记录下这28年的风风雨雨时，就注定了要留给后人无尽的感怀与激动。
在暴风骤雨里前行，中国共产党人身上有着百折不挠的革命精神。革命并没有顺风顺水，以蒋介石为首的国民党反动派在国共合作期间接连策划并发动了“中山舰事件”、“整理党务案”等一系列阴谋诡计，导致中共党员从革命高潮期的6万人锐减至1万人，直接挫伤了中国共产党的革命力量。在此背景下，共产党人没有坐以待毙，而是采用奋起抗争的方式回应着来自国民党的迫害。南昌起义打响了武装反抗镇压的第一枪，秋收起义开启了新中国第一代领袖毛泽东的漫长军事生涯，一步步，共产党的部队靠着鸟枪和大刀在重压下杀出一条血路，创建了赣南、闽西革命根据地，坚定了走武装夺取政权的革命道路，完成了中共建党以来的第一次大规模武装反抗压迫的斗争，并以此在动荡不安的环境中重获新生。
在腥风血雨中翻滚，中国共产党人身上有股宁死不屈的坚韧骨气。面对第五次反“围剿”失败，为了摆脱国民党军的追击，中央红军被迫实行战略转移，走上了漫漫长征之路。“红军不怕远征难，万水千山只等闲”，由中国共产党带领的这支队伍用热血在长征的路途中谱写出了“四渡赤水”、“强渡大渡河”、“飞夺泸定桥”这样可歌可泣的历史篇章，他们用脚步丈量了两万五千里的沃土，在连绵起伏的雪山上，在荒无人烟的草地里留下了英烈的累累白骨和革命的点点足迹。长征取得的胜利使红军突破了几十万军队的包围，实现了建立川陕甘革命根据地的重大战略目的，让中国的革命转危为安，让红色革命的火种在枪林弹雨中得以涅槃重生。
在栉风沐雨后蜕变，中国共产党人身上有着贯彻始终的强大信念。“西安事变”促使国共两党止休干戈，一致抗日，由中国共产党领导的八路军以平型关大捷为起点，取得了全国抗战以来中国对日战争的第一场大胜利，打破了日军不可战胜的神话。到1940年，国民党完全断绝了对八路军的经费供应，并对边区实施了军事包围和经济封锁，同时日军也不断对占领的边区推行“三光”政策，导致边区物资供应匮乏，战事难以为继。面对困难，军民齐心，在南泥湾这片土地上演奏了丰收的旋律。内战不断，硝烟弥漫，在西柏坡的指挥部里，决定未来中国走向的“三大战役”的战斗号角从这里吹响，红色政权自北向南席卷中国，共产党人用了28年的光阴，历经无数磨难，终是带领着这个多灾多难的民族，冲破了历史中的黑暗，走向了重生后的光明。
那首《我爱你中国》的旋律缓缓奏起，曲调婉转，感人至深。《重生》，一部仅有五集的纪录片，把中国共产党的艰苦奋斗诠释的淋漓尽致，观毕令人荡气回肠。时光荏苒，在这二十八年的艰苦历程中，中国共产党实现了从无到有的转变，老一代共产党人肩负着最初的使命，一步步将沉沦在黑暗中的旧中国拯救；岁月如梭，在这九十五年的风云变幻里，中国共产党奠定了繁荣富强的基础，新一代共产党人肩负着伟大的梦想，一步步朝着实现中华民族伟大复兴的目标勇往直前。历史摆在眼前，未来就在脚下，对于中国共产党和新中国的未来，影片结尾处引用了毛泽东《沁园春·雪》里的经典之句来作为总结：“俱往矣，数风流人物，还看今朝”！
上面就是网小编特意收集整理的观看纪录片《重生》心得体会精选11篇，希望对大家有所帮助。
参加“三尊重”、“三热爱”师德教育活动心得体会
近段时间来，我校根据上级文件精神，在全校开展了以“三尊重”、“三热爱”为主题的师德教育实践活动活动。活动要求教师要统一思想、提高认识，认真对待，认真解剖自己，找到自身的不足和问题，加以落实整改。活动要求全体教职工要将职业道德作为自身素养提升的一个重要方面，既要增强育人的自觉性，更要不断规范自身的职业道德，争做教师的典范。要将自身的师德师风建设和日常工作、生活结合起来，用具体的要求来反省和规范日常工作行为，努力做一个师德高尚、德才兼备、人民满意的教师。活动开展的形式多样，通过听讲座，自学，教师互学、师生互评等方式，让我在活动中受益匪浅，感触颇多，使我对教育行业有了更深的了解，对师德的含义有了更深的体会，现就学习后的认识谈一点点心得体会。
一、热爱学生，关心学生
教师是“人类灵魂的工程师”，这不是一句空话，而是对教师最高的评价。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模、父母的替身。教师的一言一行都对学生有着潜移默化的作用。教师要诲人不倦，关爱每一名学生。作为一名教师努力做到，让每一位学生都快乐充实的地度过在学校的每一天，使他们在获取书本知识的同时还学会做人。
二、热爱学校，以校为家。
我们要像热爱自己小家那样热爱学校这个大家庭，要关心学校的成长，真正做到“以校为家”。“以校为家”需要教师有爱生如子，爱校如家的思想境界；“以校为家”需要教师有无私奉献，敬业爱岗的精神支柱；“以校为家”需要教师有包容之心和容忍之心的大度气质。只有把校当成自己的家，才能感觉到家的温暖，才能感到自己肩上承担的重任。
三、热爱教育，奉献教育。
热爱教育，热爱自己所从事的工作。我们要不论在什么时候、什么地方，都将校内的利益放在第一位，时刻以“校荣我荣，校衰我耻”的精神来指引我。教师对教育工作应具有“鞠躬尽瘁，死而后已”的决心，把自己毕生精力献给教育事业，不计名利、乐于献身，有所作为。我们应尊重自己的选择，无怨无悔，热爱自身的本职工作，把教育看作自己真正热爱的一项事业来耕耘。一位教师，只有热爱自己的事业，才能认真做好每一件事情。但一个热爱教育事业的人，是要甘于寂寞，甘于辛苦的，必须受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。
四、互相尊重，和睦相处。
要建立和谐的教育教学氛围，营造轻松、愉悦的教学环境。教师要爱生如子，平等、公平的对待每一位学生 “爱”要一视同仁，持之以恒；“爱”要面向全体学生。“金凤凰”固然可爱，而“丑小鸭”更需要阳光，多给他们一份爱心，一声赞美，一个微笑，少一些批评，要更多和他们交心谈心，帮助他们查找“后进”的原因，真正做到对症下药，在学习和生活细节上关心他们。只有这样，才能赢得学生的真正尊重。
教师之间应该像兄弟一般，和睦相处。不要计较个人得失，不要为了一点小事闹翻了天。应用尽可能多的时间去接触教师，在交谈中了解教师的性格特征、兴趣爱好、喜怒哀乐 ?? 要注意在心理上与其他教师 “交换位置”，站在其他教师的角度，设身处地地思考所碰到的问题，这有助于理解其他教师的思想感情，达到相互理解、和睦相处、团结共事之目的。
作为教师，除了搞好教育教学工作，还要不断提高自身素质和能力。要走出校门，向社会宣传教师的艰辛与困难，让全社会真正了解老师，理解老师，从而使教师真正在待遇等方面有所改善和提高。
当然，通过学习与实践，我感到还有许多不足之处，如对知识的学习还不够深，指导学生还不够细，对学生还不够好等。今后我一定更加努力学习和工作，为教育事业奉献自己的光和热。
这次观看《重生》这部纪录片的一部分，我有很多感想。这部纪录片，很详细的记录了中国共产党建党建国的一些重大事件以及对历史发展有重要影响的人物。看了它之后，我总结了一些词语，来形容那段光辉的历史以及伟大的人物。
首先是“才智”。中国共产党拥有一批拥有才智的领导者，这也是其能够成功壮大事业的重要因素之一。当时情况下，一批喝过洋墨水外国的留学生回国，在不了解实际状况的情况下，提出一些过于理想化而在中国的现实中行不通的建议。幸运的是，毛泽东等人拥有超脱常人的才智，在吸取失败经验之后得出了农村包围城市，武装夺取政权的思想，带领中国共产党一步步走向成功。其次是“坚定”。在建党建国的过程中，共产党人始终坚定自己的理想信念，遇到困难时也从来不放弃，始终坚决服从中国共产党的领导，他们是一批拥有坚定信念的伟人！最后是“甘于寂寞”。有一段时间，毛泽东被夺去了权力，没有人愿意去听他的话，也没有人相信他的思想路线。那段时光肯定是一段很难熬的时光，但是，毛泽东熬过去了，他甘于寂寞，懂得在沉寂的过程中提升自己，也正是这个优秀的品质，让他在困难中坚持了下来，并没有停止自己前进的步伐。
zhe135.com延伸阅读
哪些经验体会能够深刻触动我们呢？当我们对待事情的看法随着时间的流逝而改变时，为何不静下心来认真写一篇心得体会呢。通常来说，若能写好心得体会，也能写好其他文章。如果您对“销售的心得体会”不太了解，零思考方案网小编推荐您阅读这篇文章，有兴趣的朋友们不妨来一探究竟，肯定不会失望！
这次大赛具有挑战性和竞争性，要求团队成员必须全面考虑具体的实施程序以及在运行过程中遇到的各种阻碍。对于我们来说，没有地理位置上优势，广济支行距我校较远，而我院的学生几乎全部是建行卡或者是邮政卡，相比其他高校来说，出师第一步就受到了限制。当时我们也想着放弃，毕竟对于我们来说这是一个很大的困难，学习的一些营销方面的知识也只是局限在课本上，并没有应用到实际中去。但是，我们认为年轻没有失败，现在就是我们为走向社会多积累经验，给了我们大学生步入社会的许多引导。注意细节+ 有效地沟通+不懈的的努力=成功，我们的资源不好，我们不气馁，我们创造资源。我们的结果不好，我们不沮丧，我们享受过程。在过程中不是营销商品，是营销自己，从中提升自己、展示自己、锻炼自己。在过程中不是营销商品，是营销理念，从中树立理念、提升理念、深化理念。实践出真知，在实践活动中我们认识到了很多不足，学到了很多知识。
以下是我们蜂巢团队成员对于自己在具体的营销过程中的一些感悟和体会：
在具体的实施过程中，并没有计划好的那么顺利。大多数人的思想还是比较闭塞，没有能力也没有那种欲望去接受电子银行这样一个现代化的产品，尽管这样，我们还是去给他们耐心的讲解，说明其安全性和便捷性，必要的时候我们也讲给他们一些操作步骤和我们在网上交易的经验。在风帆支行的营销，可以说很辛苦，但是感觉很有成就感。从早晨九点开始一直到下午五点左右，我们一直在桌子旁守着，接待每一位来咨询的潜在的顾客，阳光很强烈，尤其是到中午的时候，那时候支撑我们的就是两个字：“坚持”!终于，我们有一位客户产生，那真是一种由衷的快乐，对于什么是胜利，在那一刻我们体会的很深刻。那是我们坚持以后的成果，也是我们从课本走向实际的一步。当你不能决定结果的时候，唯一能做的就是不断的完善过程!
去工商银行门前做营销，给了我们一个板让我们写宣传语，怎么能又简单醒目而且能把我们要推销的这个电子银行的功能表现出来，确实费了一些脑筋。在营销的过程中要面对不同的人群，而我们要去学习跟不同的人去沟通，让他们了解知道你要营销的是什么，我们能为他们提供什么，他们需要的是什么，我觉得这是我们应该学习的。不一定上来就推销产品，信任才是营销的最大的风险，很现实。当我们成功营销一个客户时，就觉得我们已经成功了，之后就上瘾了，一个、一个、我们当时很有成就感，越做越有劲。大脑想出的策略也越来越多，利用学校附近网吧多的优势，和网吧合作，让每个进入网吧的人都能够知道工行的网上银行，因为进入网吧的人大都对电脑有一定的了解，喜欢在网上交易的人肯定不少，这样对网吧也有一定的影响力，说明这个网吧并不只是供人们娱乐消遣的地方，它也可以让人们接受高科技的熏陶，提高文化素养。
在活动中我们目标一致，分工明确，尤其在细节上费了心思，但做任何事情都不是一帆风顺的，在活动中我们遇到了很多问题。如电子银行的潜在客户不多，有些需要电子银行业务的顾客已经开始使用，而有些根本对电子银行不了解。在向顾客推广的过程中顾客与我们之间难以建立信任，一些人认为我们是骗人的。但再多的困难抵御不了我们做事的激情，我们采取攻守并行的战略，对比较了解电子银行的客户我们尽力说服积极引导，争取不放走一个客户。对不太了解的客户我们耐心介绍，热情指导，使他们从了解到认识最后接受，成为电子银行的用户。到目前为止我们蜂巢团队成功挤进决赛，所以任何事都要有百倍的自信和热情，有了这份精神做任何工作都会势如破竹。其实结果并不是最重要的，这个参赛的过程才是我们成长的最大收获。实践是检验真理的唯一标准，我们在活动过程中锻炼了营销技能与创新能力，增强了受挫能力和沟通能力。付出总会有收获!
这次大赛培养了我们的自信心，可以在完全不认识的人面前推销产品的同时推销自己，并且努力让对方相信你，这需要一定的说话技巧还有一定的勇气，能克服这些，我觉得我们已经很成功了!央视推出的巅峰营销中经过层层选拔，最终胜任的东风日产营销总监葆旭东说，拥有自信不一定能够成功，但是没有自信就注定要失败!这句话给我们的震撼很大!还有就是面对困难选择不退缩，没有条件创造条件也要上，我们说，一个人不可能事事都顺利，所有的道路都有别人为你铺垫好，那么只有靠自己去努力了!不要随随便便的就放弃，更不要不做任何努力甚至连仔细考虑的过程都没有就选择放弃，那是你真正的失败，我们在这个大赛的过程中认真的去思考并根据既定的计划去实施了，不管结果如何，我们已经尽力了，过程中我们付出了很多，同时也学到了在校园中未曾学到的一些东西，在这个角度说我们已经成功了，达到了我们想要的结果!
在这里，非常高兴工商银行和主办方让我们能有这样一次锻炼的机会，让我们有机会涉足社会，锻炼自己，也学会了很多东西!相信这次活动加强了工商银行电子银行产品等现代金融业务在高校的推广与应用。在此次活动中我们得到了院系领导的支持与鼓励，还有各指导老师的全程指导和监督，在此我们万分感谢。在团队合作中我认识到团队的最大资源是每位队员，团队的每位队员都必须有所作为，充分发挥自己的作用体现自己的价值，为了团队目标协同共进。面对未来的机遇和挑战，我们将以百倍的信心和务实的行动去迎接，凭借年轻人的干劲和精神脚踏实地的工作。相信成功离我们不会太远!总之，通过参加这次大赛，我们学会了面对怎样的人群应该采取什么样的态度，语言去和他们进行沟通交流，不要怕说错话而不去讲，把自己所理解的，了解的说出来。在你要实施什么策划，开展什么活动时，应该先做什么后做什么。
最后真诚的感谢广济支行对我团队的大力支持，我们谢谢他们，尤其是王红经理和周乐民经理，给了我们无尽的关怀，像亲人、像朋友，谢谢所有支持我们蜂巢团队的人们!
针对这几个月的男装销售情况，我现在将我的销售心得和体会分享如下：
在男装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的男装销售技巧，工作中除了将男装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐男装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐男装时，总结了以下方法：
1.要赢得顾客对男装的信任感，就必须让自己有信心。
2.根据顾客的客观条件，展示男装和解说，推荐的男装要是真的适合顾客的。
3.手势很重要，配合手势也是一种方法。
4.无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调男装的不同很重要。
5.注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。
6.准确的说出不同类型男装的不同优点。
重点就是销售技巧，这是我在男装销售中领悟到的，好的男装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于男装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1.对顾客说明男装特性时，要言简意赅，突出男装商品最重要的特点。
2.随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3.营业员对男装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员。
以上就是我的个人男装销售工作的心得体会，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，让自己有更多的收获。
销售管理系统实训心得体会
作为一名学生，在大学期间，我们不仅要学习理论知识，还需要通过实践来提升自己的实际操作能力。销售管理系统实训是我在大学期间参与的一项非常有意义的实践活动。通过这次实训，我不仅深入了解了销售管理系统的运作原理，还提升了自己的团队合作能力和沟通能力。下面是我对这次实训的详细感悟和体会。
首先，这次实训让我更加明确了销售管理系统的作用和意义。我了解到，销售管理系统可以帮助企业实现销售业绩的管理与监控、客户信息的维护与分析、销售流程的优化以及营销策略的制定等一系列重要功能。通过系统化的管理，企业可以更加高效地开展销售工作，提高销售额和市场份额。在实际操作过程中，我学会了如何使用销售管理系统进行客户信息的录入和跟踪、销售目标的设定和分解、销售过程的跟进等。这些操作对于我以后从事销售工作将大有裨益。
其次，这次实训增强了我团队合作意识和团队协作能力。我们的实训分为多个小组，每个小组需要完成一系列销售任务。在整个实训过程中，我们组员之间需要相互配合，共同完成任务。在工作分工上，我们根据每个人的特长和优势合理分配任务，确保每个人都能够充分发挥自己的能力。在沟通交流上，我们定期开展团队会议，及时分享任务进展和解决遇到的问题。通过团队合作，我们不断优化销售策略，提升销售效果，取得了不错的成绩。
再次，这次实训提升了我的沟通能力和客户服务意识。在实际操作中，我不仅需要与团队成员密切配合，还需要与客户进行有效的沟通和交流。通过与客户的交流，我了解到客户的需求和意见，并及时反馈给团队成员，以便调整销售策略。同时，我也学会了如何进行积极的客户服务，通过提供优质的售前咨询和售后服务，提高客户的满意度和忠诚度，增加企业的销售额。
最后，这次实训让我更加明确了自己的职业发展目标和规划。通过参与销售管理系统实训，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战性。我希望能够在将来的职业生涯中从事销售管理相关工作，通过自己的努力和学习，成为一名优秀的销售管理人员。我将不断提升自己的销售技巧和管理能力，努力实现自己的职业目标。
综上所述，销售管理系统实训是一次非常有意义的实践活动。通过这次实训，我不仅深入了解了销售管理系统的运作原理，还提升了团队合作能力、沟通能力和客户服务意识。在参与实训的过程中，我明确了自己的职业发展目标，并制定了相应的职业规划。这次实训对于我个人的成长和发展具有重要的意义，我相信这次实训经历将成为我未来职业生涯的宝贵财富。
卷烟商业企业服务是永恒的主题，只有树立正确的服务理念，才能提高优质服务的质量;只有优质服务的质量，才有经济效益的产生，山区卷烟物流具有零售户点多面广，道路崎岖不平，乡村之间相隔较远，群山隔阻，送货困难等特点，因此优质服务、客户满意、规范经营是增强零售户守法意识，提高市场占有率，提高经济效益的一个重要途径，下面我谈几点工作感想和体会。
一、制定科学高效，适应山区卷烟物流的运行模式是降低送货成本，提高送货效率的基本要求。
1、合理划分送货区域实行成片送货是提高送货效率的基本要求，山区卷烟物流不同于沿海物流，由于山区物流受到交通等状况的限制，因此必须十分重视，合理科学划分送货区域和送货线路，可以打破行政区域的界限，实行科学组合，充分利用地理优势开展送货，这样可以减少送货员的劳动强度，又能提高工作效率。
2、合理制定送货周期(送货频率)是降低送货成本，稳定卷烟销量的一个重要内容。
合理制定送货周期是关系卷烟销售能否满足市场需求，能否让卷烟销量稳步提升的一个重要途径，因此制定好送货周期要根据市场需求量、零售户销售能力来决定他具有以下几个方面的特点：
①能让客户做好进货计划，合理库存，提高资金周转率;
②满足市场需求，市场货源不脱销;
③卷烟销量能稳步提升
④降低送货成本，提高车辆的利用率;
⑤提高安全系数，加强车辆和资金的安全。
3、开展取送结合的送货模式是降低送货成本，提高市场占有率，加强安全管理的一个重要保证。
取送结合是指定点取货和直接送达相结合办法，该办法能与客户建立稳定、密切的协作伙伴关系，并能提高送货效率，降低送货成本，杜绝安全隐患，服务边远山区零售户，提高卷烟销量，开展取送结合的运行模式是适合山区物流的一个有效办法。
二、安全、高效、快捷是做好送货工作的基本保证。
安全、高效、快捷是卷烟送货的基本要求。
1、安全：就是做好人身、资金、车辆、货物等安全，要制定一系列的规章制度，确保整个送货工作顺利进行。
2、高效：就是要以人为本，充分发挥人的主观能动性，所谓高效就是工作高效率，从制定方案开始到送货安全归队为止，要做到高效首先要提高人的“两素”，水平即政治思想素质和业务素质，才能达到高效的目的。例如：
①送货只要有较高的政治思想素质和道德修养，才能兢兢业业的工作，踏踏实实的落实好每项制度，才能确实履行“至诚至信、全心全意——客户满意是我们永恒的追求”的行业服务理念，真正做到“三满意”，即：企业满意、客户满意、自己满意。
②送货员要有较高的业务技能，为了适应时代的需要和烟草行业改革的需求，送货员必须全方位提高自身综合业务素质，从市场营销能力、服务水平、安全意识、工作技能、写作能力、电脑操作技能等方面着手提高自身素质，以适应烟草配送模式的不断改变。并熟练掌握辖区零售户的状况，送货员在日常工作中必须掌握本辖区所有零售户的地理位置、销售动态、个人生活习性、家庭情况、金融卡使用情况、零售户分类情况以及零售户违法情况等等，只有熟练掌握了本辖区的基本情况，才能根据实际情况更好地开展配送工作，才能在较短的时间(平均每户5-8分钟)内完成送货工作。
③快捷：就是送货速度快，将卷烟货源及时送达零售户准确收取现金(刷卡)。
三、一岗多能全面开展工作，送货员即是卷烟送货员，又是宣传员、信息员、促销员、服务员。
随着配送模式的不断改革，送货员成为烟草行业中与零售客户接触时间最长，了解辖区市场情况最全面的一个群体。他们应该利用自身的有利条件，做好宣传员、信息员、促销员、服务员的“角色”。
1、送货员：将卷烟货源及时、准确、安全、快捷送达零售户。
2、宣传员：宣传专卖政策，宣传卷烟营销技巧。及时分发海峡烟草报，让零售户及时了解烟草信息，帮助客户指导经营，提高客户的销售能力。
3、信息员：由于配送的范围广，接触的客户多，送货员在与客户的交流沟通中也能收集到一些真实、有用的市场信息，及时地与市场经理、电访员、专卖管理员沟通，并向上级反映配送过程中碰到的困难、当前配送工作存在的问题、零售客户反映的意见等一些来源于市场的真实信息，为上级决策提供依据。
4、促销员：送货员在配送过程中，卷烟不能一送了之，特别是新品牌，要向客户进行介绍并帮其上柜出样，了解客户的经营状况，倾听客户意见。随着电话访销、预约订单的不断深入，客户都实行了电话订货，送货员将在帮助客户订货、指导客户销售、当好客户参谋、宣传名优品牌等工作中充当越来越重要的角色。
5、服务员：要想与客户建立起良好的伙伴关系，送货员在送货过程中，除送好货外，还要学会积极主动地与零售户沟通，通过加强与客户的交流，与零售户保持良性互动，赢取他们对送货工作的理解和支持，提高零售户的信任度。同时，全心全意为客户服务，以自己实际行动践行客户满意是我们永恒的追求。
四、高效服务是规范卷烟经营行为，提高市场占有率的一个重要途径。
卷烟送货面对千家万户劳动强度大，无论是烈日炎炎还是狂风暴雨都要耐心细致的工作，送货员必须具有优质的服务意识。优质服务方能赢得顾客的信任，特别是山区卷烟物流更需要优质的服务，只有优质的服务才能获得良好的社会效益和经济效益，才能提高市场占有率，因此优质服务就是效益。因为，卷烟配送直接与零售客户接触的环节，要讲究服务质量。在卷烟配送过程中要讲求诚信服务，即使不是自己造成的差错，也不能推卸责任，要急零售户之所急，想零售户之所想，及时帮助零售户圆满解决问题，真正让客户体会到烟草公司的诚信服务。在配送过程中必须按照规范的配送服务流程进行操作，着重保证卷烟及烟款交接准确无误，保证完好及时地把卷烟送到每一户客户手中，提高客户的满意度与忠诚度，能使客户更加自觉的遵守法律、法规，规范卷烟经营行为，能更进一步的与烟草密切配合，按照烟草的要求做好经营销售，杜绝假、私、非烟在市场上的销售，提高农村市场占有率。
做大客户销售的心得体会
作为一名从事销售工作多年的销售人员，我有幸接触了很多客户，其中大客户销售是我最为重视和研究的一项工作。在过去的日子里，我积累了一些经验和心得，现在将与大家分享。
首先，了解客户是成功销售的关键。在与大客户进行合作之前，我们必须花时间去深入了解他们的需求、期望以及目标。只有通过与客户建立紧密的合作关系，并真正理解他们的业务和行业，才能更好地满足他们的需求，提供适合的产品或解决方案。
其次，建立信任是大客户销售的基础。大客户通常与多个供应商合作，选择与哪家合作主要取决于供应商的信誉和信任度。因此，我们必须与客户建立稳固的信任关系。我们需要通过专业知识和经验来展示我们的能力，并始终遵守对客户的承诺。此外，我们还需要在与客户的沟通中保持诚实和透明，及时解决问题，并始终以客户的利益为优先考虑。
第三，不断提升自己是成功的保证。随着市场的竞争日趋激烈，只有不断提升自己，才能在大客户销售领域中脱颖而出。我们要时刻保持学习的态度，了解行业的最新动态和趋势，掌握相关的产品知识和销售技巧，并不断优化自己的销售流程。此外，我们还可以通过参加行业展览会、与同行交流等方式，拓宽自己的视野，了解其他行业的销售实践，并借鉴其成功经验。
最后，与团队密切合作是取得成功的关键。在大客户销售中，一个人很难完成所有的工作。因此，良好的团队合作至关重要。团队成员之间应相互配合，互相支持，在工作中相互协调，共同追求销售目标。同时，团队中的每个人都应专注于自己的领域，并全力以赴地为客户提供最佳服务。只有通过团队的共同努力和合作，我们才能取得更大的成功。
综上所述，做大客户销售是一项需要耐心和智慧的工作。我们需要深入了解客户、建立信任、不断提升自己，并与团队密切合作。只有在这样的基础上，我们才能更好地完成销售目标，为客户提供更优质的服务。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和改进自己的销售技巧，为客户带来更大的价值。
经过了一段时间的奋斗，工作也进入了另一个阶段，工作总结是前阶段的结尾曲，它归纳了你这段时间的心路历程，囊括了你付出后得到的结果，所以书写一份好的工作总结是非常重要的。下面是出国留学网工作总结频道的小编给大家分享的工作总结，还有其他教学工作总结、财务工作总结、年终工作总结等相关信息。。
一、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
二、实习单位简介
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
三、实习总结及体会
我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
销售业绩好的心得体会
作为一名销售人员，达到优秀的销售业绩是每个人的梦想和目标。在竞争激烈的市场环境中，要成为销售行业中的佼佼者并不容易。在我多年的销售实践中，我总结出了一些心得体会，帮助我在销售工作中取得了良好的业绩。在接下来的文章中，我将详细而生动地介绍这些心得体会，并希望能对其他销售人员有所帮助。
培养良好的沟通能力是取得销售业绩的关键。与客户有效沟通，了解他们的需求和意愿，是成为优秀销售人员的基础。通过积极倾听客户的心声，我能够更好地了解他们的需求，并提供最合适的解决方案。在与客户沟通时，我还学会了激发他们的兴趣和参与感，这样可以更好地争取到他们的合作和支持。
与客户建立良好的关系也是销售业绩提升的重要因素。在销售过程中，我始终秉持着诚信为本的原则，保持与客户之间的信任和透明度。我会尽可能多地了解客户，包括他们的家庭、喜好和兴趣，这不仅有助于建立更亲密的关系，也使我在后续的销售过程中更加了解他们的需求。我会与客户保持定期的沟通，关注他们的反馈和满意度，并及时解决问题。通过与客户建立良好的关系，我不仅能够留住现有客户，还能获得更多的推荐和口碑，从而不断扩大商业范围。
不断学习和提升自己的专业知识是实现销售业绩突破的重要手段。在快速发展的市场环境中，客户的需求也在不断变化。作为销售人员，要及时了解市场动向和产品知识，以便更好地满足客户的需求。我会参加各种行业会议和培训，保持对市场信息的敏感度和专业素养。我还定期与同事和上级领导分享经验和心得，从他们的经验中学习，以不断提高个人的销售技巧。
保持积极的心态和主动性也是取得销售业绩的关键。销售行业本身充满了竞争和挑战，但是一个积极主动的销售人员能够更好地面对和克服这些困难。我会对待每一个销售机会充满热情和信心，并且设定积极的销售目标。我会主动关注潜在客户，并主动联系他们，展示产品的亮点并为他们提供解决方案。无论遇到多么困难的销售情况，我都会保持乐观的心态，相信自己的能力和努力最终能够实现销售目标。
与同事之间的合作和团队精神也是实现销售业绩突破的重要因素。在销售团队中，每个人的角色和工作互相依赖，只有通过良好的合作和团队精神，才能取得最终的成功。我会积极参与和支持团队活动，与同事分享经验和资源，帮助他们解决问题和提升销售能力。在团队合作中，我也愿意向同事学习，并分享自己的经验和心得。通过团队的力量，我相信能够共同取得更好的销售业绩。
通过多年的销售实践，我深刻认识到沟通能力、良好关系、专业知识、积极心态和团队合作对于取得优秀销售业绩的重要性。这些心得体会不仅帮助我个人在销售工作中取得了良好的成绩，也希望能对其他销售人员有所启示和帮助。只有通过不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为销售行业中的佼佼者。
经过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。所以我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自我。删除昨日的失败，确定今日的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
此次培训采用集中培训管理，培训资料上的精心编排，培训资料上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦积极。学海无涯，经过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的欢乐。感到欢乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自我的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了必须程度的提高；感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：
一、经过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断提高。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，并且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。经过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要理解新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作本事的需要。仅有经过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，仅有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性；
由于工作事务繁杂，自我老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。经过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，异常是要积极主动地理解新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合本事和素质，更好地完成各项工作。
2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性；
当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和资料很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。所以，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，到达学习和工作相互促进、相互提高的目的。
二、经过培训，使我感到了职责重大。
这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的期望，使我深深地被感染着，原先理论培训的学习也能够这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自我。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，理解、学习新事物，培养自我的创新意识和创新本事。
销售人员的最大优点是充满活力、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自我的优点，改正自我的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。仅有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩；仅有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题；仅有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。
三、修身立德，廉洁自律。
做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自我的政治觉悟，提升自我的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自我的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。
四、强化团队精神，锻炼个人意志。
这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，可是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终到达了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、本事上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，很多的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。
经过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加积极学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的提高。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于积极，积极向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴，销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。
能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。
事情都是两面性的一点都每次没错，虽然做导购有时候会碰到很难缠的顾客，但很多时候当销售出一件衣服的时候，是多么的开心、笑得是多么的灿烂，这种成就感就是再多钱都买不到的财富。有句话说得十分对：“人生最精彩的不是成功的瞬间，而是坚持成功的过程”要想做一个优秀的导购员不光是如何想着怎样做销售，更重要的是必须要有爱心，和抱有一颗感恩的心。例如说：顾客在我们专柜东张西望找收银台的时候，这时我们主动热情的为顾客指引收银台的方向、比如说：客人找不到出口的时候，这时我们主动为客人指引出口的方向等，或许就因你一个小小的举动，那个顾客很有可能成为你的老顾客，服务的事有很多很多，关键是看你有没有积极去做。我永远相信这点，有付出就会有回报
以往有人问我一个问题说：在你的一生当中你会把“爱”“财富”“成功”怎样排列。当时我回答她说：我会把“爱”排第一“成功”排第二“财富”排第三，至于什么意思大家慢慢体会吧！
在学习销售管理这门课程的时候，我了解到课程的重要性，了解了学习目的，和重要性。
在学习的过程当中，遇到很多的困难，我通过进行资料的查找，进行了自我学习。这么课程主要教会了我们如何做一名销售人员，销售管理的未来发展趋势，在从事这门工作的时候要具备的方法，和一些在未来岗位上所用到的知识。
首先谈谈我对销售的认识，销售对于一个企业来说，是很重要的一个岗位，为什么，因为一个企业的好坏在于销售的.好坏，只要好的销售，企业才会发展的更加好，所以销售是企业的根基。我们所营销的不光是企业的产品还有企业文化，为什么，因为产品中游一天会淘汰，但是企业文化不会，只会在客户的心里。销售管理不管是对产品，客户的管理，还有对销售人员的管理，只要当我们管理好销售，我们才可以使得企业的利润获得最大。
这门课程，对于一名市场营销的学生来说，是专业课程，这门课程能帮助你学习到你希望学到的知识，对今后的工作是十分有帮助的。
在学习的过程当中，我明白了什么是一名销售人员该具备的精神品质，知道了如何选拔销售人员，这些对为了找工作是十分有利的，还有我也知道了如何去锻炼自己。加上在经历过实习以后，也明白了销售管理的重要性。我们要学习的事如何整合资源，提高效率，也只有这样，我们才可以使得我们的产品进行更加好的销售，所以这个真的很重要。
在学习这门课程的时候，我打破了以前固有的思想，以前认为人人都可以做销售，只要他们口齿伶俐就可以了，但是当我看了这本书的时候，我发觉我错了为什么，因为看似简单的销售，其实很复杂，你要了解的东西还很多，所以，这让我明白了课程的重要性对于市场营销专业的学生来说，只有把专业课程学习好，你才会再未来的工作当中大放异彩。
20xx年即将过去，在将近一年的时间中，我从一名文员到一名销售人员，我是从没销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。
我是十月份来到这个公司的，到公司之后，在公司领导的指引下和同事的支持和帮助下，我坚持不断地学习销售业务知识、总结工作经验，加强对客户寻找和新客户的开发，努力提高谈客户技巧，完成了自己在工作中的各项职责，在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如下：
首先，我要说的是：我对我们公司发展是很有信心的，前景应该是美好的。公司给我们提供在工作环境和工作条件都比较不错，尤其是公司领导对我们都非常的关心和照顾。我不能说我能给公司能创造多大多大效益，我只能说我会尽我最大努力来回报公司的。我来公司也没多久，也没有什麽太多的感慨。希望在新的一年里，我能跟公司共同发展，共同进步。其次，本人还有一些不成熟的建议看法，希望公司领导能看一下。
一.希望公司在新的一年里能多多支持我们销售，多多研究新的东西我们会用心去多多推广，让我们的公司实力更加庞大。
二，希望公司能有一份好的工作流程，我认为公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。尤其是工厂应该有一个好的流程，尽量减少客户的客诉与不满，这样才能稳定客户，减少客户的流失。只要能保证质量，工期，还有售后就能保证我们公司客户源源不断。
当然我自己也会严格要求自己，我新的一年里我为我自己准备了以下三点：
1、维护老客户2、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。3、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。最后，我希望我们这个公司这个团体在新的一年里都能有一种积极进取的精神，都能保持一个好的心态，为公司多谋福利，多做贡献!
销售人员拓展培训心得体会
光阴飞逝，不知不觉，参加拓展培训至今已有几个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，却被告之“不行!必须上去!”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。
其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都成功完成了，并且有些项目还完成得很出色，这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力，展现了集体的强大力量。
销售，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋 方法客户的利益 专注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的.，勇气和胆量同样不可或缺，酷猫写作范文网坚持到底的毅力更不容忽视。
凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。
拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，范文网成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。
拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们：就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，相信自己的能力，开拓一片广袤天地。
愿我们都能学有所用，为公司创造财富，为大家创造财富，相信我们的未来一定会更加辉煌。
销售人员拓展培训心得体会
根据公司统一安排部署，驻地办开展了纪律作风整顿活动。在第一阶段，系统学习关于工作作风作风的有关文件、以主题讨论等形式在驻地办开展纪律作风整顿学习，通过学习讨论，使全体工作人员更牢固掌握各项纪律规定，增强了法纪观念和遵纪守法的自觉性，深刻认识到违法违纪问题产生的根源及其危害性，筑牢了思想道德防线，改进了工作作风。
通过学习教育和深入思考，我个人对纪律作风整顿有了更深的理解，对自身存在的问题也有了进一步的认识。现在对照工作实际，作如下剖析：
一、存在的主要问题
1、开拓创新的精神还有待进一步加强。虽然，过去在自己的本职工作中做得也不错，但也存在一些问题，果断和胆量有待进一步提高。
2、业务知识不够钻研。表现在：对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成本职工作和领导交给的任务，对业务知识钻研不够，不注重业务知识的全面性，等到问题的出现再想办法解决。认为只要按时完成工作就算了事了。缺乏一种刻苦钻研的精神。
3、在组织纪律方面存在执行制度不严，有时上班有迟到现早退现象。
二、存在问题的主要原因
上述这些问题的存在，虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素所造成。在这段时间，自已结合理论学习，对自身存在的主要问题和不足也多次进行认真反思，深刻剖析产生这些问题的根源与危害，从主观上查找原因，概括起来主要有以下几个方面：
1、纪律政策学习不够，理论素养还比较浅薄，自学少，理论知识缺乏系统的学习，特别是纪律相关的知识还没有深刻地领会，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势。
2、开拓创新精神不够。没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，业务水平要有提高，必需要对业务钻研，而自己在业务方面存有依赖性，认为上级领导会有指示，我不用先急着干，上面有安排再开展工作，害怕自己先做做不好，缺乏一定自信。
3、工作作风还不够扎实，仅完成自己的本职工作，但是对工作还缺乏系统化和高质量的要求。
三、今后的整改措施
1、加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。纪律教育学习是终身的事情，任何时候都不能放松。今后我要学法律、纪律政策知识，提高自己的政治理论修养，坚定自己的信念。进一步增强纪律观念，增强纪律意识，树立正确世界观、人生观、价值观，自觉地加强党性煅炼，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自盛自警、自励。以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，完成各项工作任务。
2、要积极开拓进取，提高工作水平。要不断加强学习，加强锻炼，努力提高业务素质;讲究方法，注重实际，加强自己工作能力和修养;要想办法，办实事，把工作提高到一个新的水平。
3、模范遵守各贡规章制度。明确自己的职责，告诉自己什么可以做，什么不能做，严格要求自己，向先锋模范看齐，以严谨的态度对待工作，以热诚的态度对待同志。
4、加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。充分发挥主观能动性。提高对学习重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研各项业务，夯实基础，灵活运用合理的方法和措施。遇到问题多看多问多想，工作扎扎实实、提高工作效率，当日事当日毕，做到对自己对工程负责。
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。当我们想要做某一个项目时，我们都会制定一份方案。要想更好的组织公司工作人员做好工作的推进，不妨可以考虑建立一份方案。写起方案来就毫无头绪？小编花时间专门编辑了枪的心得体会实用13篇，希望你能从中找到有用的内容！
作为某高校工程类学院大三学生，我在这个学期的课表中发现了一门名为“工匠课”的选修课程。于是我毫不犹豫地选择了这门课程，并在课堂中耐心学习了一学期，受益匪浅。通过这门课程，我不仅学会了一些现代化的工业制造技术，更重要的是掌握了一些传统工匠的工艺技能和精神。在这里，我想分享一下我对工匠课的心得体会。
第一段：工匠精神感染人心。
在工匠课的课堂上，老师让我们学习的不仅仅是技能，更多的是一种精神，即工匠精神。工匠精神是一种敬业的态度，是一种良好的职业道德和大局意识。它动员着每一个工匠，追求极致的工艺和生产出更好的产品。这种精神感染了我们，启发了我们，鼓舞了我们。
第二段：学会了一些传统技能。
传统工艺虽已经渐渐淡出了现代工业制造的生产线，但它们却是历史文化的结晶，具有不可替代的价值。在工匠课里，我学会了一些传统技能，如银器捏制、手工铸造等等。虽然开始时我也觉得这些手工技艺很原始，但是当我亲自动手尝试之后，我才发现它们细节处的要求之高、技巧之巨，远非现代工业制造所能比拟。通过亲身的实践，我把它们体会到了淋漓尽致。
第三段：新型工业制造技术打开眼界。
随着现代工业技术的发展，越来越多的新型工业制造技术进入到我们的生产中。通过工匠课的学习，我不仅了解了自动化生产线等新型技术，更深刻地认识到机器取代劳动力的巨大效应和生产效率的提高。但是，也要看到在追求经济效益的同时，如何保证生产质量和提高生产效率是一项长期而复杂的工作，需要我们日复一日地努力。
第四段：强化了团队合作与沟通能力。
在工匠课中，老师安排了许多团队合作和交流活动。在每一个活动中，我们都需要与不同的同学相互协作共同完成任务。在这个过程中，我们充分了解到了团队合作和良好沟通的重要性。我们从每一个小细节开始，分工明确，互相协调，共同完成了任务。同时，我们学会了认真倾听别人的意见和想法，因为每一个人都有自己的长处和短处，而通过集思广益，我们可以找到最优解来完成任务。
第五段：总结工匠课的收获。
在这个学期，我换了一种学习方式，不再只局限于课堂上理论知识的堆积，而是通过实际操作技能，体验一下工匠技艺，使自己的手与心都能够得到一定的锻炼。作为工程师，技术虽然很重要，但更重要的是能够用心去做一件事。工匠课不仅让我重新对生产制造产生了兴趣，也深入到工业制造的内涵中段，让我更好地了解到工匠精神的重要性，与传统技艺的珍贵。我想，这样有关于工匠课的读完后，每个读者都会对工匠这一职业有一定的了解和认识吧。
2021百年党史学习教育心得体会1翻开我们的党史，从一大开始就鲜明地选择把社会主义和共产主义作为自己的奋斗目标，在二大，就确定反帝反封建的革命纲领，迅速找到了中国革命的方向，早早就确定了使命愿景。但是如果仅仅是有使命愿景，而缺少科学理论的思想指导，胜利也只是镜花水月。今天，我们的党仍然在为共产主义不懈奋斗，这绝非空话，而是初心未改。
今年在全党开展中共党史学习教育，激励全党不忘初心、牢记使命，在新时代不断加强党的建设。重温党史，能让我们更加热爱党，不断坚定党的信念、贯彻党的方针、继承党的成功经验、发扬党的优良传统。作为新时代的党员干部，更应该积极响应号召，在重温党史的过程中不断汲取“钙”营养。
汲取“开天辟地，敢为人先，坚定理想，百折不挠”的奋斗之钙。1921年，中国共产党第一次全国代表大会在浙江嘉兴南湖的一条游船上胜利闭幕，庄严宣告中国共产党的诞生，同时也为我们留下了宝贵的“红船精神”。昔日的游船承载着共产党员的初心使命，经历了无数惊涛骇浪，成为了今日行稳致远的巍峨巨轮。“红船精神”提醒广大党员干部要时刻保持思想上的先进性，保持矢志不渝、不懈奋斗的拼搏精神，保持高度的责任感、信念感、使命感，在新时代的征程中用饱满的工作热情在自身岗位上不断发光发热。
汲取“浴血奋战，舍生忘死，不畏艰苦，斗志昂扬”的顽强之钙。中国共产党领导中国人民推翻了三座大山，建立了新中国，最终取得了新民主主义革命的伟大胜利。无数仁人志士抛头颅、洒热血，彰显了“国家兴亡，匹夫有责”的崇高责任，表明了“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”的鲜明态度，践行了“寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕”满腔誓言。无数革命先烈用牺牲和热血激励着我们要奋发向上，勇做时代的“弄潮儿”，顽强拼搏，锐意进取，不言放弃，唱响无愧于时代的顽强之歌。
汲取“不忘初心，牢记使命，履职尽责，无私奉献”的担当之钙。习近平总书记曾说过：“中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。”中国共产党自成立以来就一直秉持“全心全意为人民服务”的宗旨，无数共产党员怀着崇高坚定的理想信念、担当实干的工作作风、一心为民的家国情怀在岗位上履职尽责、无私奉献，争做“逆行者”“弄潮儿”“实干家”，为我们树立了时代的楷模。广大党员干部应认真感悟榜样的力量，在学思践悟中拼搏实干，不负时代的重托和人民的期盼。
2021百年党史学习教育心得体会2我们政党的优越性更加的突出，其强大的执行力令全世界动容，这也更加表现出我们中国共产党是是中国特色社会主义事业的领导核心，始终代表中国先进生产力的发展要求代表，中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，这是中国共产党在1921年初创内时，其优越性和纯洁性就已定下了。我们每一位中国人都以国内有这样的先进政党而感到骄傲和自豪。
历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂。党史是党员干部的“必修课”，从中能够汲取经验教训，汲取不懈奋斗的力量，在面对前进道路上的挑战与挫折时，找到更坚定、更自信的自己，在信坚定、行笃定中书写梦想的“新答卷”。
学好党史“必修课”，以坚定的理想念书写梦想的“新答卷”。梦想的出现或许是一时之念，但是实现梦想绝非一日之功，党的历史进程告诉我们，伟大梦想的实现一定是在持之以恒的坚持中实现的。力量需要生长，力量需要凝聚，力量需要在时间长河中不断沉淀，一个党员干部的跋涉足迹能走多远，在于其理想信念有多强。人们常说：“理想信念高于天”，梦想是天，天之大在高处;奋斗在实，千里路在脚下。党员干部的奋斗要有源源不断的力量补给，要坚守精神追求，以理想信念“扎下根”，以理想信念“补足钙”，不断锤炼自身的筋骨，让自己在苦难挫折中淬火成钢，让坚不可摧的理想信念成为一艘巨艇，满载青春热情和昂扬斗志，越过重山万座，在一往无前的冲锋中，抵达梦想的目的地。
学好党史“必修课”，以强韧的斗争意志书写梦想的“新答卷”。党史是有“记忆”的，这种“记忆”是共产党人身上的红色“烙印”，是传承的血脉基因，也是攻坚克难的制胜法宝。党员干部在“赶考”的路上，总会面对前所未有的风险挑战和严峻的斗争环境，“志不强者智不达”，党员干部要在党史中传承红色基因，接过精神火炬，以坚忍不拔的意志励精图治。在面对新冠肺炎疫情时，千千万万个党员选择逆行，勇扛使命与担当，与来势汹汹的病毒做斗争，无论是手术台上的争分夺秒，建设火神山、雷神山医院的夜以继日，还是运送物资的倍日并行，都彰显了共产党员绝不服输与决心向前的韧性。没有共产党人这种不怕苦、不怕累的斗争意志，就没有新时代伟大的“抗疫精神”，这是中华民族自强不息的内在动力，是实现梦想的意志力量。斗争意志是开启新征程的“钥匙”，崭新的道路上是更加磅礴的力量，是更加灿烂辉煌的未来。
学好党史“必修课”，以自信的风发意气书写梦想的“新答卷”。翻开百年党史，从艰苦卓绝的革命年代到改革发展的建设年代，中国共产党的自信力开拓与实践中不断增强。共产党人风发之意气与年龄无关，与精神状态和本领才干有关，这种风发意气是党员干部在朝霜暮雪的学习中得来，在思考总结的智慧沉淀中得来，在不断摸索的实践探知中得来，归根结底是由成长与经验得来。党员干部的自信力不但展现着个人的风采，还能带动我们党事业发展开拓进取。党员干部要增加才干来增添风发之意气，要保持积极向上的心态让这种意气“高高飘扬”，成为前进道路上的激励和鼓舞，厚积闯关夺隘的底气，在自信前行中实现自我价值，去打破更多的“不可能”，创造更多的“新精彩”，书写梦想的“新答卷”。
2021百年党史学习教育心得体会3在此次党课的学习中，我也深刻认识到了自己在理论知识学习方面的不足。虽然平时也有多在了解时事了解党史，但由于高一时早早地就选择了学习理科，导致个人在政治和历史的了解有明显的漏洞，在学习理论知识和中国共产党党史时有较大的困难，但这些都没有让我气馁，甚至让我对学习中国共产党先进文化有了更大动力。在发现了自己的不足后，这也让我有了努力学习的方向，而接下来我也需要更多的学习，才能经受得住党和国家对我的考验。
当前，我国正处在实现中华民族伟大复兴的关键时期。越是关键越要坚定、奋进、搏击。“历史是最好的教科书。”我们要学好党史，在党史中汲取实现中华民族伟大复兴的智慧和力量。
坚持民主集中，保持党内高度团结统一。党的历史告诉我们：不管在任何时期，党内越是高度团结统一，党和人民的事业就越兴旺发达。党要管党既是我们党的历史经验和实践真知，也是我们党行稳致远的重要法宝。要旗帜鲜明地加强政治建设，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把党中央决策部署不折不扣地落到实处，真正把思想和行动统一到党中央推进发展的战略方针上来，沿着党中央指引的“复兴”航向前行。在实践中要以党的政治生活为载体，以党的政治规矩和政治纪律为抓手，坚持民主集中制原则，不断净化优化党内政治生态。还要重温历史教训，牢记历史上那些因丧失组织观念而带来的惨痛教训，警钟长鸣，引以为戒。
坚持人民至上，始终扎根于人民。我们党之所以在历史上取得了一个个伟大胜利，战胜一切艰难险阻，根本在于我们有人民的支持，人民始终站在我们这一边。要与群众想在一起，干在一起，多办民生实事好事。及时解决群众的急难愁盼，以“我将无我，不负人民”境界，全力践行全心全意为人民服务的宗旨。要持之以恒地改进作风，继承和弘扬党在历史上积累形成的光荣传统，坚决抵制“四风”;要“一篙”也不松懈地开展反腐倡廉，防治结合，纯洁党的肌体，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，进一步营造风清气正的为民环境，牢固血肉联系。只要我们一心一意地扎根人民、服务人民，就能凝聚起人民战无不胜的智慧和力量，就没有任何国家任何人能阻挡中国人民对美好生活的向往、中华民族实现伟大复兴的历史步伐。
坚持马克思主义理论学习与创新，不断武装头脑。理论是行动的先导，在我们党成立之初，马克思主义就被确立为指导思想。马克思主义理论是集科学、人民、实践和开放于一体的理论，深刻诠释了人类发展规律，指引着未来的前进方向。马克思主义与中国发展实际相结合后，就展现出了强大的真理力量。尤其是我们党与时俱进地形成、推进了中国特色社会主义理论体系，让当代中国走向了全面建设社会主义现代化国家之路。新时代，新征程。我们要深入学习好习近平新时代中国特色社会主义思想这一马克思主义中国化的最新理论成果，武装头脑，补足理想信念之“钙”，自觉用新思想新理论指导实践，用新思维新方法分析解决遇到的难题，不断融会贯通，不断进行新探索、创造新成果，必将筑就中华民族伟大复兴的中国梦。
2021百年党史学习教育心得体会4怀揣着“要成就优秀的自己、尽心尽力为集体服务”的初心加入中国共产党。然而，现在发现其实自己最初对党组织虽情有独钟，却对党的历史、党员的深刻内涵和价值认识很粗浅。这些年虽然定期都有政治学习，可学习的大多是当下、时时的最新的方针政策，对于党的历史接触的依然很少。
2021年是中国共产党成立100周年，百年党史是一部为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的奋斗史，也是一部丰富生动的“教科书”。历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂。广大党员干部要用心研读这来之不易的“教科书”，在学习党史、借鉴党史中汲取成长营养、凝聚奋进力量，不断坚定理想信念，恪守为民初心，勇担时代使命，在全面建设社会主义现代化国家新征程中乘风破浪。
学习党史，是坚定理想信念的必要前提。百年来，党领导人民在苦难中铸就辉煌、挫折后毅然奋起、探索中收获成功、转折中开创新局、奋斗后赢得新时代。学习党史有助于增强党员干部的党性修养、提高工作能力。了解我们党和国家的来龙去脉，有助于汲取我们党和国家的历史经验;了解我们党和国家历史上的重大事件和重要人物，有助于汲取我们党和国家历史上的执政经验。作为一名党员，要知党爱党，知党爱国，坚定信仰信念、淬炼党性修养、厚植为民。特别是针对青年党员，更要加强党史宣传和教育，要正确且及时地引导广大青年党员在学习中继承发扬好我们党的光荣传统和优良作风，使其能深刻领悟我们党在这百年来经过不断检验得出的真理：“只有共产党，才能救中国;只有社会主义，才能发展中国;只有改革开放，才能富裕中国。”
学习党史，是恪守为民初心的必经之路。为中国人民谋幸福是党百年奋斗、风雨不改的初心。2021年新年来临之际，习近平总书记指出，全面建成小康社会取得伟大历史性成就，决战脱贫攻坚取得决定性胜利。历经8年，现行标准下近1亿农村贫困人口全部脱贫，832个贫困县全部摘帽。这一重大成果，是在党领导下取得的辉煌业绩。同时明确未来5年作为巩固脱贫攻坚成果的过渡期，确保脱贫人民不再返贫。面对新冠肺炎疫情，党始终把人民生命安全和身体健康放在第一位，全力以赴动用一切可以利用的资源，投入疫情防控救治，最大限度减少疫情传播、提高治愈率、降低病亡率，取得令世人艳羡的成绩，这离不开我们党的坚强领导，离不开全国人民的积极配合。国人在面对艰难困苦时能完全信赖和依靠我们党，始终保持上下一心，是我们党百年来一心为人民，得到人民衷心认可的体现，也是我们学习党史，恪守为民初心的强大精神动力。
学习党史，是勇担时代使命的必然要求。实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想，中国共产党始终义无反顾肩负实现中华民族伟大复兴的历史使命。习近平总书记统揽党的百年发展史，以宏大的历史感指出：“我们党领导的革命、建设、改革的伟大实践，是一个接续奋斗的历史过程，是一项救国、兴国、强国，进而实现中华民族伟大复兴的完整事业。”救亡图存到复兴逐梦，环环相扣，循序递进，重视、研究和借鉴党史，可以给我们带来很多了解昨天、把握今天、开创明天的智慧。2021年是“十四五”开局之年，我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程，进入新发展阶段，也是中华民族伟大复兴历史进程的重要阶段。站在新时代的开端，我们要用心感悟党史，总结历史经验，把握历史规律，从中汲取开拓前进的勇气和力量。
“以史为鉴，可以知兴替”，党要想始终保持青春活力、持续健康发展、焕发蓬勃生机，就需要广大党员干部学习了解党史，温故知新，对照初心、常思使命，加强党的建设，将党领导人民创立的社会主义伟大事业世世代代传承下去。
2021百年党史学习教育心得体会5作为一名党员，既是一个个体，更是一个组织中的一员，因此无论身在何处、身处何职，都应该有和组织一样的政治信仰，具有浓厚的家国情怀，才能贡献哪怕微薄的力量和成千上万名党员一起致力于党的事业。
2021年是中国共产党成立100周年，深入贯彻落实总书记重要讲话精神，党史这门“功课”不仅必修，而且必须修好。
“欲知大道，必先为史。”中国共产党的历史，本质上是党领导人民进行革命、建设和改革的创业史和发展史。从一艘小小红船，承载着人民的重托、民族的希望，成为领航中国行稳致远的巍巍巨轮，过程中蕴含着催人奋进的强大精神力量。习近平总书记强调，走得再远都不能忘记来时的路。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，深入学习党的光辉历史，是开启全面建设社会主义现代化国家新征程的题中应有之义。各级党员领导干部要把学习党史作为终身课题，坚持不忘初心、牢记使命，进一步铸魂补钙、担当作为。
在学习党史中坚定理想信念。坚定的理想信念，建立在对历史规律的深刻把握之上。百年回眸，党史记录了中国共产党的奋斗足迹和光辉历程，是党团结带领全国各族人民改变中国人民和中华民族前途命运的真实记载。学习党史，要深入了解党和国家事业的来龙去脉，了解过程中的重大事件和重要人物，了解党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，在深入学习和不断领悟中厘清历史脉络、认清历史真实、听清时代脉动，最终将其转化成为不可撼动的理想信念，进一步坚定对马克思主义的信仰，坚定对社会主义和共产主义的信念，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，补足精神之钙、熔铸精神之魂，更加坚定不移跟党走。
在学习党史中牢记初心使命。我们党自诞生之日起，便把全心全意为人民服务牢牢镌刻在光辉旗帜上，坚守着为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心使命坚毅前行。走好新时代长征路，不能忘记来时路。学习党史，要在重温党的光辉历程中厚植人民情怀，深入总结党与人民群众保持血肉联系的历史经验，弄清楚从哪里来、往哪里去的根本问题，始终将共产党人的初心使命放在心上、扛在肩上、变成自觉行动，始终把人民拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应作为衡量一切工作得失的根本标准，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感，筑牢永葆青春活力的群众基础。
在学习党史中培育斗争精神。中国共产党的百年成长史，也是一部充满艰难险阻、不断斗争的历史，其斗争精神是在长期的革命、建设和改革中形成并不断传承发扬的，是我们党弥足珍贵的精神财富和强大精神动力。学习党史，要在回顾艰难险阻、重温领袖论述中发扬斗争精神，增强斗争本领，主动投身到各种斗争中去，合理选择斗争方式、把握斗争火候，自觉做到在大是大非面前敢于亮剑，在矛盾冲突面前敢于迎难而上，在危机困难面前敢于挺身而出，在歪风邪气面前敢于坚决斗争，在复杂严峻的斗争中经风雨、见世面、壮筋骨，真正锻造成为烈火真金，做敢于斗争、善于斗争的战士。
在学习党史中实现接续奋斗。党的事业不是喊出来的，而是接续奋斗干出来的。习近平总书记强调，历史总是要前进的，从不等待一切犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者。回顾党的百年历史，决不是为了躺在过去的功劳簿上沾沾自喜。学习党史，要站在中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大局的高度，正确认识党和人民事业所处的历史方位和发展阶段，从党史中汲取攻坚克难智慧力量，赓续艰苦奋斗的优良作风，涵养担当作为的政治品格，以只争朝夕的精神状态和一往无前的奋斗姿态，继续朝着实现中华民族伟大复兴的宏伟目标奋勇前进。
百年恰是风华正茂，让我们从党史中汲取奋进的力量，为人生注入昂扬精神，为事业插上强健翅膀。
100年，中国共产党历经千锤百炼，风雨如磐，自强不息，犹记2008年南方雪灾，暴雪覆盖在南方的土地上，交通不便，人民子弟兵冲上前线，在漫天飞雪中为过往的车辆开辟道路。犹记得2008年汶川大地震，汶之伤，国之殇，大厦倾倒，一片废墟，中国共产党调动人力物力，第一时间冲锋在前，温家宝总理更是冒着余震的危险亲自来到汶川，慰问群众，关心人民，将党的关怀送到每一个人的心间，废墟之上，国旗未倒，心中，希望不灭。犹记得2010年海地地震，中国政府高度重视，第一时间派出包机接回海外的同胞，中国速度再一次让世界惊艳，“在你身后，有一个强大的祖国”，这是中国共产党的底气，也是面对突发事件的勇气。今年，一场新冠疫情的疫情袭遍全国，党和国家立即作出决策部署，有效指挥疫情防控，武汉封城、疫苗研制、各省市的火速支援……展现了中国力量、中国精神，在坚定“四个意识”、“四个自信”的基础上，党中央因时因势调整战略政策，在遏制疫情扩散、保证国民安全的同时指导复产复工，习近平总书记更是前往湖北考察疫情防控工作，在稳定防控情势的同时，也在人们的心中打下了一针强心剂。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。追溯中国共产党100年来的发展历程，可以看到，无论是面对艰险困难，还是提出创新举措，其核心始终是以人为本，将人民的利益放在首位，将人民对美好生活的向往作为奋斗目标，坚持全心全意为人民服务，离开了人民的支持，就如同无根之木，无源之水，无本之末，而在人民的支持下，中国共产党在历经沧桑，饱经风霜之后，也变得愈加凝练，愈加强大。
忆往昔峥嵘岁月，看今朝百舸争流，展未来任重道远。牢记在心上，奋斗在路上。作为一名共产党员，我们更是要高举中国共产党的伟大旗帜，胸怀祖国，胸怀人民，把自身的人生追求同党的伟大事业、国家的繁荣昌盛紧密联系在一起，真正做到心系群众，为人民服务，为实现中华民族复兴的中国梦而不懈奋斗!
1、提速。 练，F2L不要背公式，用自己的大脑完全可以想出来，但要不停的练，不停的熟悉
2、我觉得学习魔方首先要有兴趣和动力
3、先学基础的，然后再学高级玩法
4、我把魔方拿到客厅，给老爸老妈展示了一下我的劳动成果。哈哈，我真是太伟大了……以后我不能叫阮嘉琪了，应该是伟大而又富有智慧的阮嘉琪，嘿嘿……
5、不要死背公式，应该去记住手法。
6、背不是关键，理解万岁！
7、我看着这魔方啊，都不忍心再拧乱了！我一个上午的劳动成果哟！我特小心特小心地捧着魔方，心里爽爽的！嘎嘎~~！
8、你既然说要80-150字 我就不写那么长了。你几年级的啊？这么爽，我们写作文要写600字呢。作文多看书就写得好。
9、然后就是坚持学习，看视频学习，然后不断的练习
10、手要充分利用起来，每个手指都有任务
11、心里这自豪劲儿，是疯狂膨胀啊！这是我自己的劳动成果，就像我比赛，第一次拿到奖金一样，恨不得让全世界都知道！
12、比如我的动力就是耍酷，或者将来教孩子
13、高阶魔方，学会4、5阶，就差不多都行了
14、经过一上午的奋战，终于搞定了这个魔方！哈哈！当时，我按着公式扭完最后一步……哈哈！那种兴奋难以形容啊！
15、对了，抄作文可是不好的行为……
16、有些公式相似或只是之前背过的某个公式的发展，要记住
17、这方面你可以问我，我作文发表过的。
18、这么辛苦给你写这个，采纳了我也满足了，咳……
19、学会自己想公式，不要意味求捷径
矗立在民心的巍峨高山，你是心之所向;在时代的荒流浪潮中屹立，你是时代的中流砥柱;肩负起民族的重任，你是国之栋梁。7月1日，祝你生日快乐。
身为当代中国青年，回望历史应不忘初心、牢记使命，在中国共产党100年的光辉岁月里通过不懈奋斗形成的优良传统和革命精神，应被我们牢记和传承，立足当下，坚定信念。
“少年强则国强，少年智则国智”，一代人有一代人的使命，一代人有一代人的担当，国家的希望在青年，民族的未来在青年。我们应该勇于在实践中练就过硬的本领、锤炼品德修为，树立正确的世界观、人生观、价值观，扣好人生的第一粒扣子，把正确的道德认知和自觉的道德修养养成结合起，遵守社会主义核心价值观，将社会主义核心价值观内化为自觉的精神追求。
面对此次来势汹汹的疫情，广大青年投身抗疫情前线，为抗疫做着自己的贡献。有青年化身为新型冠状病毒的宣传者，有青年自愿参与社区疫情防控工作，有青年积极为疫情严重地区捐款捐物，有青年对网络谣言进行严厉抨击……青年之担当是正义，是勇于挺身而出，是敢于同谣言作斗争。一代一代的青年人，记得国家使命，去奔走、去呐喊、去想、去做，敢担当不畏难，当青年人充满力量，便是的时代。
身为当代青年学子，肩负着实现民族伟大复兴的历史使命，这是个的时代，我们要抓住这个大有可为的历史机遇期，强化责任意识和担当精神，一心跟着党走，主动承担实现中华民族伟大复兴中国梦的时代重任。
扇子作为一种传统的器物，源远流长，深受人们喜爱。在现代社会，虽然电风扇、空调等新式空调设备已经普及，但手工制作扇子依然有着独特的魅力。作为一位手工艺爱好者，我最近参与了一次手工制作扇子的体验，从中获得了许多心得和体会。
首先，手工制作扇子让我感受到了手工艺的魅力。在机械化生产盛行的现代社会，很少有机会亲手制造出一件完整的器物。而手工制作扇子则打破了这一束缚，把纸、扇骨、绢帛等原材料经过一系列的工序加工形成一个完整的产品。亲手执起扇子制作所需的工具，一点一滴地完成一个个步骤，感受到材料的质感、工艺的精妙，让我对手工艺产生了更深层次的理解和欣赏。
其次，手工制作扇子培养了我耐心和细致的品质。手工制作扇子需要非凡的耐心和细致的工艺，一丝一毫的不小心就可能毁掉整个作品。精心的计划与有序的操作是手工艺的基础。我需要仔细地衡量纸张的大小、扇骨的长度以及每一个步骤的顺序。整个制作过程中，我学会了耐心的等待与细心的观察，这对于我个人的修养和平时的生活也有了积极的影响。
手工制作扇子还让我感受到了艺术的美感。制作扇子并非简单的拼接和组装，而是需要在设计之初就注入艺术的灵感和美感。纸张的选择、扇面的绘制以及装饰的添加都需要细细品味。通过参与手工制作，我感受到了寻求美的过程，从无到有的创造给我带来了极大的满足感。每一把自己亲手制作完成的扇子都代表了一段经历和一份情感，使我更加珍惜和欣赏艺术的存在。
此外，手工制作扇子也让我领略到了扇子文化的魅力。在中国，扇子有着悠久的历史和丰富的文化内涵，被广泛应用于人们的生活中。在手工制作扇子的过程中，我学到了一些扇子文化的知识，如扇文化和名人扇子等。了解了一段段扇子的历史故事和文化背景，使我对扇子产生了更深的情感。手工制作扇子是一种对传统文化的传承和保护，也是一种对美好生活的追求。
总之，手工制作扇子是一种有趣且有意义的体验。通过参与其中，我对手工艺的魅力有了更深入的了解，也培养了耐心和细致的品质。手工制作扇子让我感受到了艺术的美感，并带我领略了扇子文化的魅力。这一次的经历不仅丰富了我的生活，还让我对传统文化保持了一份敬畏和热爱。我相信，以手工制作扇子为代表的手工艺将继续传承下去，为现代社会增添更多的美感和温度。
党的十八大以来，我国建立起以“共和国勋章”“国家荣誉称号”“七一勋章”“八一勋章”“友谊勋章”以及功勋簿的“五章一簿”功勋荣誉表彰制度。此次“七一勋章”的评选，是表彰制度建立以来的首次，在建党百年的时空背景下，更显特殊与隆重。
“七一勋章”获得者中，有曾出生入死、浴血奋战的革命战士；有常年坚守边疆、巩固国防的戍边英雄；有扎根基层、一心为民的优秀干部；有兢兢业业、锐意探索的专家人才。有人历经革命斗争与建设改革的各个年代，阅尽世纪沧桑；也有人正值芳华，却为了国家的尊严、人民的幸福献出了宝贵青春。他们都用自己的行动践行着初心与使命，无愧于共产党员的光荣称号，他们值得在这一特殊的历史时刻接受全党全国人民最崇高的敬意。
向“七一勋章”获得者致敬，是对一个世纪以来无数共产党员伟岸身影的深情回望。一百年来，我们党之所以能不断从胜利走向胜利，离不开一代代共产党人的前赴后继、矢志不渝。在今天，仍有很多共产党员或在平凡岗位贡献不平凡业绩，或在本不平凡的岗位做出更不平凡的伟绩。各条战线、各个领域涌现出的杰出模范，再一次彰显了中国共产党的先进性和广泛代表性，再一次强有力地证明了伟大的中国共产党始终是中国特色社会主义事业的坚强领导核心。
向“七一勋章”获得者致敬，是向我们党历经百年而风华正茂、饱经磨难而生生不息的强大精神致敬。这次获颁“七一勋章”的功勋党员，出生年代、人生轨迹并不相同，或壮怀激烈，或淡泊一生，却在共同的信仰下砥砺奋进，用坚守诠释忠诚。在他们的身上，中国共产党人艰苦奋斗、牺牲奉献、开拓进取的伟大品格彰显得淋漓尽致；他们的坚定信念、优良作风、崇高精神、红色气质跨越时空、历久弥新，汇聚于胸前那枚闪亮的党徽，映射出耀眼光芒。
6月29日上午，“七一勋章”颁授仪式在人民大会堂隆重举行，这是党中央首次颁授“七一勋章”。“七一勋章”以朴素、庄重为主要设计理念，以红色、金色、白色为主色调，旨在表彰各条战线为党和人民作出杰出贡献、创造宝贵精神财富的党员。广大党员干部要从“七一勋章”中汲取“营养剂”，学赶先进、见贤思齐，肩负起时代赋予的重任与使命，永葆初心、奋楫前行，努力为党和人民的事业作出更大奉献。
汲取“红色信念”营养剂，点亮信仰之“灯”。崇高的理想，坚定的信念，是中国共产党人的政治灵魂。“七一勋章”上的红色，吸纳了朝阳富有生命力的元素，蒸腾着熊熊烈火的极温，凝聚着共产党人红色血液中鲜明的成分。百年来，中国共产党人始终坚定民族振兴和实现共产主义的红色理想，忠于信仰，敢于牺牲，坚持以“舍得”换“获得”。“一等渡江功臣”马毛姐，不畏枪林弹雨6次横渡长江，运送90余名解放军成功登岸；“卫国戍边英雄”陈红军，英勇作战，誓死不屈捍卫祖国领土主权，还有千千万万共产党人用大义凛然的英雄壮举诠释对红色信仰信念的坚贞。广大党员干部当汲取这份“红色信念”营养剂，常补精神之“钙”，常固信仰之根，始终保持对党的绝对忠诚，把红色信仰信念融入血液、铸进灵魂。
汲取“金色奋斗”营养剂，照亮初心之“光”。我们党自诞生之日起就铭刻着斗争的烙印，一路走来都是在不断斗争中发展和壮大的。“七一勋章”上的金色，明亮了经历困境磨砺后的第一缕曙光。回望百年波澜壮阔的历程，我们党始终把人民作为“源”和“本”，深深根植在人民之中。十多年如一日坚持志愿服务的“活雷锋”王兰花，扎根贫困地区为教育事业奉献一切的“张妈妈”张桂梅，把党的工作做到群众心坎上的“小巷总理”林丹……他们都践行着为人民谋幸福的铮铮誓言，以生命热血坚守爱民为民初心。广大党员干部当汲取“金色奋斗”的营养剂，把群众满意作为第一标准，以造福人民为政绩，始终围绕群众满意搞调研、作决策、抓落实，用实际行动赢得人民群众信赖和支持，切实提升群众的获得感、幸福感、安全感。
汲取“白色廉洁”营养剂，强健正气之“魂”。清正廉洁，是融入共产党人血脉之中的不变本色，也是共产党人赢得人民群众信赖和支持的有力保证。“七一勋章”上的白色，洁白如玉、清美如雪，是共产党人不能丢弃的政治本色，也是共产党人安身立命之本。回溯历史，我们党始终坚持艰苦奋斗、反对奢靡享乐、发扬俭以养德的优良传统。无论是艰苦朴素、清正廉洁，每天骑自行车上下班的李宏塔，还是一生淡泊名利，“从不向党伸手，从不搞特殊化”的瞿独伊，他们都始终保持共产党员遵规守纪、干净清白的精神品格和崇高风范。广大党员干部当汲取这份“白色廉洁”营养剂，始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，修身律己，慎终如始，做到心底无私天地宽，永葆共产党人的政治底色。
29日上午，“七一勋章”颁授仪式在人民大会堂隆重举行。“七一勋章”是党内最高荣誉，以朴素、庄重为主要设计理念，以红色、金色、白色为主色调，使用冷压成型、花丝镶嵌、彩丝织锦等工艺制作。章体采用党徽、五角星、旗帜、丰碑与光芒、向日葵、大山大河、如意祥云等元素。有别于国家勋章和国家荣誉称号奖章的金属章链，“七一勋章”使用织物绶带，采用向日葵、光芒、星光等元素。寓意在党的阳光沐浴下，勋章获得者一心向党，全心全意为人民服务，不忘初心、牢记使命、砥砺前行。
授勋，是最高礼遇，意在树立榜样示范，重在建立良好导向。广大党员要深刻读懂颁授“七一勋章”中的“精神密码”，自觉以勋章获得者为榜样示范，坚定理想信念，牢记初心使命，化激励为动力，变感动为行动，扛起时代责任，发扬光荣传统，在全面建设社会主义现代化国家的征程上迈出更加坚实步伐，为实现“中战五个梦想”贡献更大力量。
“七一勋章”，彰显着“坚定信仰、对党忠诚”的政治品格
信仰是中国共产党人的精神支柱。百年来，无数信仰坚定的中国共产党人前仆后继，趟出了一条“繁华大道”，最终取得了“第一个百年奋斗目标”的伟大胜利。百年华诞，继往开来。评选颁授“七一勋章”，既是对优秀党员的充分肯定，也是激励中国共产党人坚定信仰，凝聚力量，在前进道路上攻克更多“娄山险关”、越过更多“雪山草地”。心中有信仰，脚下有力量。广大党员要读懂“七一勋章”中彰显的坚定信仰，以勋章获得者为镜子，常思信仰之源，常省信仰问题，坚持以发自内心的真挚、孜孜以求的坚毅、时不我待的担当，校准人生航向、把稳思想之舵、擦亮忠诚本色，永远做忠诚于党的追随者，让信仰的力量代代相传、生生不息、历久弥新。
“七一勋章”，彰显着“担当作为、善作善成”的奋斗精神
中国共产党建党百年所取得的辉煌成就，是靠一代代共产党人不懈奋斗出来的。站在全面建设社会主义现代化国家新征程上，需要党组织和广大党员大力发扬“只争朝夕、不负韶华”的奋斗精神，着眼新时代、履行新使命、建功新征程。评选颁授“七一勋章”，能发挥党和国家功勋荣誉表彰的精神引领作用，推动全社会形成见贤思齐、崇尚英雄、争做先锋的良好氛围。广大党员要读懂“七一勋章”中彰显的奋斗精神，以勋章获得者为榜样，积极立足本职岗位，提振干事创业的“精气神”，自觉培育“功成不必在我、功成必定有我”的奋斗情怀，以更加昂扬的姿态、更加饱满的热情、更加坚实的作风投入到各项工作中，敢于担当作为、善作善成，努力创造更多无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的业绩。
“七一勋章”，彰显着“人民至上、计利天下”的为民情怀
“为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴”是中国共产党人的初心和使命，是激励一代代中国共产党人前赴后继、英勇奋斗的根本动力。评选颁授“七一勋章”，能够发挥示范引领作用，持续激励全党不忘初心、牢记使命，以百姓心为心，牢固树立“人民至上”的崇高理念，时刻把人民的利益放在首位，把以人民为中心融入血脉化作实际行动。广大党员要读懂“七一勋章”中彰显的为民情怀，以勋章获得者为标杆，自觉站稳为民立场、坚定为民方向、坚守为民初心，在工作中多为群众办实事做好事，在解决群众“急难愁盼”问题上发力，把人民的安危冷暖挂在心上，真正做为民服务的奉献者，积极发扬“三牛”精神，切实解决好群众的操心事烦心事揪心事，努力提升人民群众的获得感幸福感安全感。
“七一勋章”蕴信仰、映初心、见担当
经中共中央批准，“七一勋章”颁授仪式于6月29日上午10时在人民大会堂隆重举行。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平首次颁授“七一勋章”并发表重要讲话。
“七一勋章”是党内最高荣誉，以朴素、庄重为主要设计理念，以红色、金色、白色为主色调，使用冷压成型、花丝镶嵌、彩丝织锦等工艺制作。章体采用党徽、五角星、旗帜、丰碑与光芒、向日葵、大山大河、如意祥云等元素，寓意在党的阳光沐浴下，勋章获得者一心向党，全心全意为人民服务，不忘初心、牢记使命、砥砺前行。读懂“七一勋章”的红色元素，感悟百年大党的信仰、初心和担当正当其时。
红星闪闪、信仰不灭，读懂党的崇高理想与薪火相传。中国共产党之所以叫共产党，就是因为从成立之日起我们党就把共产主义确立为远大理想，使之成为心中不灭的红色火种。随着星星之火燎原，中国共产党在革命、建设、改革道路上，经受住了一次又一次挫折，夺取了一次又一次胜利，最终从石库门“走”到了天安门，从小小红船“变”成了巍巍巨轮。“七一勋章”中包含了五角星元素，正是寓意着党的崇高理想与薪火相传。如《红星闪闪》歌词中写道的，“长夜里红星闪闪驱黑暗，寒冬里红星闪闪迎春来，斗争中红星闪闪指方向，征途上红星闪闪把路开”，对共产主义的信仰，对中国特色社会主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱，共产党人要读懂“七一勋章”中的“红星闪闪”，自觉赓续党的红色血脉，始终高擎共产主义的信仰火炬，为共产主义奋斗终身。
丰碑永恒、光照千秋，读懂党的辉煌历程与丰功伟绩。百年初心不改，百年春华秋实。从“三座大山”压顶、人民温饱不足，到中国人均GDP突破1万美元，形成了世界上规模最大的中等收入群体，建成了世界上规模最大的社会保障体系;从一路沉沦，被迫签订了一系列不平等条约，到用几十年时间走完了发达国家几百年走过的工业化历程，跃升为世界第二大经济体，日益走近世界舞台中央;从“把自己的事情办好”，到共建“一带一路”“构建人类命运共同体”，为人类发展贡献大国力量，中国共产党紧紧依靠人民，披荆斩棘、一往无前，为人民、为民族、为世界作出了彪炳史册的伟大贡献。从“七一勋章”的丰碑与光芒元素中，读懂党的辉煌历程与丰功伟绩，深刻理解为什么历史和人民选择了中国共产党，为什么必须坚持走中国特色社会主义道路，从而坚定在中国共产党领导下走中国特色社会主义道路的信心决心。
旗帜高扬、初心如磐，读懂党的担当之肩和奋斗之力。人民的向往还未达成，伟大的梦想还未实现，中国共产党仍在“赶路”。星光不问赶路人，历史属于奋斗者。“人民”是前行的明灯，中国共产党自成立之日起就将“人民”二字镌刻在旗帜里，旗帜高高飘扬，人民永记心间，奋斗永不停歇。回顾历史，依托如磐初心的伟力，凝聚砥砺奋斗的合力，党群一心，筑成红军时期的“铜墙铁壁”，汇成抗日战争中的“汪洋大海”，用小车推出淮海战役的胜利，用小船划出渡江战役的胜利，干出了社会主义革命和建设的成就，主演了改革开放的历史伟剧，创造了新时代的新辉煌。踏上新征程，从“七一勋章”中读懂旗帜蕴含的深意，广大党员干部要坚持党的领导，以党的旗帜为方向，不忘初心，以党的事业为目标，牢记使命，始终站立在最广大人民之中，为人民向往的美好生活砥砺奋斗，书写为人民谋幸福的新篇章。
百年苦难辉煌，踏过烟云万千重;百年风雨兼程，砥柱人间是此峰。百年大党的诞生史、奋斗史、英雄史就是一本厚厚的教科书，“七一勋章”犹如这本教科书的简介，浓缩了“革命理想高于天”的信仰，“没有共产党，就没有新中国”的伟绩，“征途漫漫，惟有奋斗”的担当。解析“七一勋章”，致敬勋章获得者，一心向党，全心为民，接续奋斗，中国共产党必将带领人民实现伟大复兴梦，走向美好新未来。
作为一名银行新员工，我怀着憧憬和兴奋的心情加入了这个庞大的金融系统。刚入职的时候，自己对于银行工作的了解只是表面的，对金融行业更是一片陌生。然而，只要开始工作，我就发现了一个全新的世界，那就是金融系统的庞大和复杂。每天都有新的挑战等着我去应对，无论是繁琐的客户资料录入，还是复杂的财务分析，都让我感受到了自己的不足和需要努力提升的空间。然而，正是这些挑战让我逐渐成长起来，不断提升自己的专业素养和能力。
第二段：严谨与细致。
在银行工作中，一个字可以概括我对自己的要求，那就是严谨。因为银行工作本质上是处理客户的资金和财务信息，任何一个小的疏漏都可能对客户和银行造成不可挽回的损失。因此，我时刻保持警惕，对每一个细节都要仔细审查，避免任何错误和差错的发生。与此同时，我也学会了细致入微地和客户沟通，了解和满足他们的需求。在处理客户的问题和困扰时，我耐心倾听，提供专业的解决方案，以确保客户得到最好的服务和体验。
第三段：团队与合作。
在银行工作中，团队合作非常重要。每个人的工作都必须与其他人的工作相互衔接和协调，才能达到整体的效益。我所在的团队鼓励开放式的沟通和合作，大家互相帮助、互相学习，共同解决问题和完成任务。在与其他团队成员密切配合的过程中，我不仅学到了新的知识和技能，还培养了团队精神和合作能力。每次团队成功完成一项艰巨的任务，我都会感到无比的欣慰和自豪。
第四段：责任与使命。
作为银行员工，我深刻认识到自己肩负着重要的责任和使命。银行不仅要维护好自身的声誉和利益，更要确保客户的资金安全和财务稳定。每笔交易都必须经过严格的审核和审查，以保障资金的合法和安全。我时刻保持警惕，严守职业道德和法规，主动发现和防范风险，为客户提供可靠的金融服务。我明白，我的每一个决策和行动都可能对自己、对客户以及银行产生深远的影响，因此我格外注重每一个细节，并始终以客户的最佳利益为出发点。
第五段：感悟与展望。
通过这段时间的银行工作，我有了更加深入的了解和体验。在实践中不断学习和成长的过程中，我也深深体会到了银行工作的意义和价值。银行作为金融体系的重要一环，不仅是资金的纽带和流动的媒介，更是推动金融发展、服务实体经济的重要力量。我希望通过不断提升自己的能力和素质，为银行的发展和创新贡献自己的力量。同时，我也希望将所学所得与他人分享，帮助更多的人了解银行工作的意义和价值。我相信，在不断追求进步的路上，我能够成为一名更加出色的银行从业者，为客户和银行创造更大的价值。
总结：银行新工工作的感悟心得体会，是我从新员工蜕变为专业从业者的心路历程。通过不断挑战自己、追求严谨和合作胜利、承担责任与使命，我深刻体会到银行工作的重要性和意义。我将继续努力学习和进步，为银行的发展和客户的满意而努力奋斗。
作为一名银行工作人员，我有幸参与了这个行业的巨大发展。一切都始于对金融的热爱和工作的热情。作为银行的一份子，我亲眼见证了经济的发展、人民生活水平的提高，同时也深刻体会到了工作带来的种种挑战。无论是应对客户关系还是处理金融风险，我都从这些挑战中学到了宝贵的经验。
第二段：客户至上，以人为本。
在银行工作的过程中，我明白了“客户至上”的重要性。每位客户都是银行发展的关键，因此我们必须全力以赴提供最好的服务。在处理客户申请的过程中，我学会了倾听、理解并满足客户的需求。通过与客户的交流，我能更好地了解他们的期望和要求，进而提供适合他们的金融产品和服务。这样的经历使我深信以人为本的管理是银行成功的关键。
第三段：风险管理的重要性。
银行作为金融组织，面临着许多风险。从信用风险到市场风险，从操作风险到法律风险，这些风险都需要我们及时应对。尤其是在经济波动时期，银行必须保持高度警惕，并采取相应的风险控制措施。在我参与的风险管理中，我学到了审慎决策的重要性。风险管理需要准确的数据分析和合理的策略选择，只有这样，银行才能应对潜在的挑战和威胁。
第四段：领导经验和团队合作。
在银行工作期间，我有幸与各种各样的人合作，从同事到上级，从客户到合作伙伴。这使我认识到领导经验和团队合作的重要性。一个成功的团队需要良好的沟通和协调，需要每个成员的积极贡献。作为团队的一员，我学会了倾听他人的意见，相互鼓励和支持，同时也学到了如何管理和激励自己的团队。这些经验不仅仅对我个人的成长有帮助，也对整个银行团队的成功起到了重要作用。
第五段：对未来的展望与责任。
银行作为金融行业的核心，未来发展的竞争将更加激烈和复杂。作为一名银行工作人员，我明白自己将承担起更多的责任和挑战。面对未来，我将继续努力提升自己的专业能力，并积极关注行业变革和创新。我希望能够为银行带来更多的价值，并为客户提供更好的服务。同时，我也将秉持良好的职业道德和责任感，为银行和整个社会做出积极的贡献。
总结：
银行工作是激动人心的，并伴随着各种挑战。通过与客户的交流，我学到了以人为本的管理观念。风险管理的经验使我明白审慎决策的重要性。与他人的合作让我体会到团队的力量。未来，我将继续努力提升自己的能力，并为银行和社会做出更大的贡献。银行工作虽然艰辛，但我相信只要坚持不懈，就一定能够取得成功。
地推经验
大家下午好，现在我想和大家分享一下我自己对地推的经历和心得。
2017年夏天，我以前每天早上在西古一个小区门口摆摊，推了一个月。这个月，我眼罩的销量超过了日销量。发个朋友圈就高了好几倍。当然，一点点的努力在所难免，但你必须明白，任何利益都需要付出，包括地推。
首先，你需要对你的产品有足够的了解。以眼贴为例，它的全称、前身、产地、成分、功效一定要搞清楚，每一个客户询问都能得到快速准确的答复，这样至少客户不会觉得你不够用。专业，这很重要。如果你对自己不够自信，不要指望客户对你的产品有信心。站在客户的角度思考，想客户会问什么，准备好答案，这样客户问完问题你就可以马上回答。
第二，把每一个路过的人都当成你的潜在客户，热情地询问，这样至少路人不会忽视你的存在。那些路过的人会仔细看两眼甚至仔细询问怎么办？恭喜你，你成功吸引了注意力。热情的询问+针对性的解答，合格的合作伙伴尽量准备一个可以坐下的地方，这样可以让气氛更加轻松自然，顾客会更舒服，逗留的时间也会更长。这时，需要出现的是公司将分发给每个合作伙伴的试用设备。是否允许暂定查询时间？现场试用方便吗？这个时候请注意，有些客户对生活会比较谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消客户的疑虑。
对于愿意现场试贴的客户，我们不仅要安排好位置坐下，还要注意客户的体验，多问多答。让客户觉得自己被重视，这样就基本可以建立良好的互动关系，可以为接下来的对话做铺垫。不想现场试贴的顾客怎么办？没关系，我们会慷慨地给他（她），但我们需要留下联系方式。这是客户要警惕的第二个地方。毕竟现在诈骗的犯罪率比较高，这是可以理解的。这时，我们需要说明一下：我们只是想在您在家试用贴纸时轻松找到我们，并且可以提供必要的帮助，例如在使用眼贴过程中的各种刺激反应，您想了解更多关于眼睛贴纸。更多信息等。
还有一种情况是顾客不愿意当场试贴，也不愿意留下联系方式。这个时候，所有的合作伙伴都需要自己决定，取决于对方对产品的兴趣程度。如果你确定对方有足够的兴趣，那就发试用贴，留下你的联系方式给对方，说明这是为了让你在使用眼罩的过程中有任何问题可以快速找到我们.这些步骤主要是为我们的客户树立一个认真负责的形象。
第三，坚持不懈。朋友圈发出来的时候，有的顾客会因为你在一个圈子里买。不管你怎么认识，至少对方可以看到你的产品，了解产品信息，从朋友圈看到你的坚持，但你推不开。同样的，大部分客户在前期都会有观望的态度，观察这个产品，同时也观察你是否值得信赖，你的产品是否值得购买。而我们的坚持是对客户最好的态度。如果三天钓鱼，两天在网里，那么第一天和第二天在客户心中建立的形象就会迅速崩塌，好感度就会消失。它将在客户心中产生强烈的不信任感。推地的效果会大打折扣。以我为例，在连续一个月的促销时间里，很大一部分是从最初的忽视，到关注，再到询问了解，平均需要一周以上的时间等待购买。而且很多人已经发展成为老客户，购买和使用状况非常稳定。
第四，关于客户的后期维护。您需要始终让客户与您自己保持稳定的关系。不管你卖什么，你的销售对象是人，人是有感情的。如果不理会人的情绪来推销，成功率就很小了。互惠可以是一种礼貌，也可以是一种礼物。对于客户来说，基本的礼仪还是有要求的。节假日可以招呼顾客，如果是重大节日，还可以送礼物。当然，现在群发很方便，很多人在收到祝福短信的时候并没有把它当回事。那么，如何让你的客户认为你的祝福是你手写的，而不是批量转发和发送的；成形。这很关键。当然，这样做并不能保证客户与您有深厚的关系，但会让客户感到被重视，从而对您和您的产品产生信任感。这是留住老客户的必然步骤。 .
以上只是我在产品推广上的一点点心得，希望对大家有所帮助！如有不足，欢迎提出宝贵意见，共同探讨，共同进步！
从告别学校，到跨入幼儿园做老师有将近两个个月了。回想这一个月来，喜怒哀乐、酸甜苦辣，应有尽有。为了有利于今后更好的开展工作，在此认真总结经验、吸取教训。下面小编和大家分享幼师心得体会总结文章，提供参考，欢迎大家阅读。
从告别学校，到跨入幼儿园做老师有将近两个个月了。回想这一个月来，喜怒哀乐、酸甜苦辣，应有尽有。为了有利于今后更好的开展工作，在此认真总结经验、吸取教训。
开学初，园方决定让我带中三班。由于先前在本班实习了几个月，因此，孩子“入园过渡期”并没有给我带来太多的难题。与孩子们之间的相处也比较顺利。我时刻提醒自己：用饱满的热情和微笑的服务面对每一个孩子，用我的爱心、耐心和细心去浇灌他们。对于孩子来说老师的微笑就是爱的表示，而这微笑来自于老师对孩子心灵的呼唤，来自对工作强烈的责任感，每天我们都是微笑着迎接孩子，微笑着送走孩子，尽全力做到让每一个孩子开开心心的来，高高兴兴的回家。
人们常说：“学高为人师、身正为人表”。时代的进步要求老师不断提高素质水平，努力培养出跨世纪的接班人。我知道自己是才疏学浅，能力不足、经验不足，只有不断提高自身素质，不断完善自己，才能担此重任。因此在工作中我积极探索、虚心接受领导及有经验老师的意见。每次听课结束后老师们都会帮我提出一些宝贵的意见，哪里需要改进，哪个环节需要调整，都会帮我一一指正，使我从实践到理论，不断成长。
在工作中，值得反思的地方也很多。本班幼儿依赖性比较大，特别在穿脱衣服方面，很大一部分幼儿都需要老师的帮助。有的时候，为了节省时间，就直接帮助幼儿穿好脱好衣服，忽略了让幼儿自己动手学习的环节。我在幼儿的生活自理方面还需加强，应当鼓励他们自己的事情自己做。
幼儿教育事业是灿烂的，幼儿教师的使命是崇高的，我时时刻刻以这种崇高的使命激励自己，尽心尽职的工作，希望在接下来的工作中可以做的更好。
坐在书桌前，望着窗外皓月当空，闭上眼睛整理这一天的思绪。这种简单而又充实的生活令我满足，一种幸福感洋溢在我心中。
闭上眼睛想着孩子们那一张张可爱的笑脸，上课时的精彩瞬间，幼儿园改造后的新面貌，心中一阵欣喜油然而生。现在的我，犹如一株含苞待放的花朵，而幼儿园这方宝地给予我的是充足的养分，让我的青春如鲜花般绽放。
近日，有幸参加了一堂以“教师礼仪”为主线的礼仪讲座。对于我来说，吸收知识，扩充自己的知识面显得尤为重要，讲座里的教学思路及方法让我受益匪浅。此刻想到讲座，我的思路留在了上面，似乎一切都在此刻凝滞，让我不得不停下来思考，让自己的思绪漫步。
一生，是一个多么无法想象的时间概念，他漫长、坎坷、布满荆棘而又令人无比向往。幼儿的一生才刚刚开始，像春天刚发芽的小草，稚嫩而又充满生命力。对于一个幼儿教师来说，面对的是一群模仿能力及可塑性都处在较强阶段的孩子。他们的心智如同烧制前的陶器，一旦成功便成为一件光彩夺目的瑰宝。由此可见，幼儿教育是多么的关键，而礼仪教育则在幼儿教育之中占有较为重要的地位。
在幼儿教育过程中，儿童可以轻而易举的在较短的时间内学好母语及更多的生存技能，拷贝许多的行为和思想，同样他们辨别是非的能力也较差。因此，引导他们接受正确而有效的教育是关键。想到这里，班里的一位小男孩的身影浮现在我眼前。众所周知，迷宫游戏是每位小朋友都喜欢的，这位小男孩也不例外。在别人玩的时候，趴上去就抢，用胖胖的小身体去推、去挤。
为此，我急中生智，运用讲座中的理论来精心组织了一堂课。课的名字就叫“迷宫该谁走”。我请小朋友分别扮演有礼貌的用“您好”“请”“谢谢”等礼貌用语贯穿始终的“礼貌版”走迷宫游戏场景，和类似于小男孩情况的场景。其他小朋友看得津津有味，唯独他自己，显得闷闷不乐。课后，我找到他，我们盘腿坐在草丛上，问他“宝贝，今天的游戏好玩吗?开心吗?”我们就在那里谈着游戏过程中其他小朋友的表现，突然，他大声地对我说：“老师，我错了，我不应该去和小朋友们争抢。”当时的我，看到他那双清澈的眼睛，心中一份自豪感洋溢在心间，那种如春风沐浴的感觉，在我的心头荡漾。
其实，进行礼仪教育并不仅仅只是体现在课堂上的时间，那也是远远不够的，同时也包括家庭及社会等各方面的感染与熏陶。许多的家长在孩子面前与别人争抢座位，与同事谎称自己有事不能参加会议。这一切，对于还不能明辨是非，懵懵懂懂却以成人为榜样的孩子来说，却可能当作一种理所当然而铭刻于心。这种现象，很容易造成一种“5+2=0”的现象的出现。教师教育五天，而家长却可以在不经意的环境中将努力化为泡影。所以，在教育过程中我深刻的体会到加强家园联系，与家长多交流与沟通是至关重要的。同时进行多方面的礼仪教育与礼仪讲座都未尝不是我们共同进步的好方法。
环境可以影响孩子的一生，父母与老师是儿童的第一环境。哪一位家长不希望自己的孩子成为小公主、小绅士呢?但只要有方法、有正确的思路，礼仪教育便会取得更为显著的成效。礼仪教育不仅仅只是停留在显性的教育场合，而更应是一种无处不在，无时不在的氛围，也正是这样，礼仪教育如涓涓细流更持久的滋润着孩子的心田。
中国泱泱五千年的历史文明在一代代的传承及发扬。“父母呼，应勿缓。父母命，行勿懒”“孔融让梨”等经典故事也为每一位儿童所熟悉。但如何做好，也应成为我们每一位教育工作者所深思的问题。
窗外，景色依然。一切都那么安静祥和。但是我，心中在不断的泛起涟漪。现在帮每一位孩子修剪枝叶，将来回馈我们的会是一片茂密的森林，让我们给予孩子最好的教育与环境，同时我们也相信在青少年宫艺术幼儿园这个大摇篮里，将会孕育出一批批知书达理的小公主、小绅士，他们回报我们的将会是一个最伟大的民族与国家!
时光飞逝,岁月如流.回首即将结束的这个学期,有辛勤的汗水,也不乏工作的欢乐。在同事们的大力支持与配合下,本学期我的工作得以圆满完成.在此,我将自己的工作总结如下:
政治思想方面：
本人思想端正，认真贯切党的教育方针，对工作有奉献精神、热爱幼儿，作风正派品德良好，为人师表，尽忠职守，关心每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的爱心。坚持拥护中国共产党的领导，坚持党的基本原则，关心国家大事，认真参加政治学习，写好心得体会，了解党中央贯彻的一些思想。平时关心时事，坚持读报看报，了解最新讯息。我认真学习《幼儿园工作规程》、《幼儿教育指导纲要》等关于课改的书籍资料，提高对课改的理论知识了解与实践中的应用水平。我认真学习新纲要，用其崭新的教育理论指导自己的工作，不断地完善、充实自己，开拓创新、与时俱进。
教育教学方面:
本学期我们中班有37名幼儿.我们创设一个温馨和谐的环境，帮助幼儿尽快适应新的学习生活环境,其次要从每一个细节入手，建立起一系列良好的常规，以保证日后各项教学活动的有序开展。同时要加强孩子的自我服务意识，提高自我服务能力，形成良好的行为习惯。在各科教学活动中从激发孩子学习兴趣入手进行分层教学，针对不同孩子的不同发展水平进行施教，以促进幼儿身心和谐健康地发展。
在教育教学上，能注重保教结合，全面发展的原则，尊重每一位幼儿，发展他们的个性。每学期都能根据新《纲要》的精神及幼儿园工作计划，照本班幼儿的实际情况制定班级工作计划，周计划，科学安排幼儿一日活动，保证幼儿动静结合，促进幼儿身心全面发展。通过开展丰富多彩的区域活动，有目的有针对性对个别幼儿进行耐心细致地辅导。能根据本班幼儿的特点寓教于乐，充分调动幼儿的积极性，主动性，趣味性。尤其是在开展“角色游戏”中，鼓励幼儿主动大方地参与游戏，相互交流，培养了他们的口语表达能力，交往能力和团结合作的能力，使角色游戏开展的有声有色。在教学上，我刻苦钻研各科教材，教具准备充分，能认真上好每一节课，课堂上用生动有趣的语言，灵活地运用各种焦教具进直观教学，教学时能面向全体，不偏爱某一幼儿，坚持多操作，多讨论的原则，经常对个别能力差的幼儿进行辅导，课后多用不同的游戏帮幼儿复习知识.
这学期在保育工作方面，我认真完成每件上级交给的任务，把幼儿的安全放在首位，能让幼儿放心的在园游戏，做好每个消毒环节。在幼儿的一日环节中，时时将幼儿的冷暖放在首位，并能注重保教结合，在生活环节渗透教育，使幼儿增强自我保护能力及自理能力。
家长交流方面：
老师和家长通过交流，可以了解幼儿在家和幼儿园的情况，所以，家长和老师的交流显得尚为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。
幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭、幼儿园可以单独胜任的，它需要两者接个才能取得好的成效。让家长了解孩子在园的情况，同时也让我们了解孩子在家的情况，相互了解，同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议，努力使孩子得到更全面的发展。
作为一名幼儿教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要不断的提高自身的素质，不断的完善自身修养，不断的吸取经验。这学期，我努力作好本职工作，但也存在着不足，对自己缺乏高要求。我会在今后的工作中加以改进，继续努力，跟上社会时代的步伐。
“三严三实”的要求，抓住了党员干部做人从政的根本，明确了干事创业的准则，划定了为官律己的红线，是中央对党员领导干部作风建设提出的新要求，为干部加强修养、改进作风、健康成长指明了方向。
为什么要践行“三严三实”要求
“三严三实”要求，切中了作风之弊的要害，抓住了改进作风的关键。践行“三严三实”，是党员干部的终生必修课，是更好地履行共产党人崇高职责的根本保证。
不断巩固夯实党的执政地位的客观要求。回顾我们党由小到大、由弱到强的历史，之所以能夺取政权、巩固政权、长期执政，就是因为我们党能坚持严格的党性要求，用优良的作风密切联系群众。“得民心者得天下，失民心者失天下”。苏共这个有着90多年历史、连续执政70多年的大党、老党最后哗啦啦轰然倒塌，很多人都提出这个问题：为什么苏共在有20万党员时能够夺取政权，在有200万党员时能够打败法西斯侵略者，而在有近2000万党员时却丢失了政权?正是苏共党性的改变、作风的改变，导致了苏共与苏联解体的悲剧。知史才能通今，我们要从巩固夯实党的执政地位的政治高度，认识党性问题和作风问题，把“三严三实”深入到骨子里、融入进血液中，成为须臾不能忘记的根基和信条。
推进“四个全面”战略布局的题中之义。以来，以同志为的党中央提出的“四个全面”战略布局，涵盖了新形势下党和国家全局工作的关键环节、重点领域，主攻方向更加清晰，内在逻辑更加严密，是统领中国特色社会主义事业的总纲。协调推进“四个全面”战略布局是一项极为宏大的工程，零敲碎打调整不行，碎片化修补也不行，必须通过党员的优良作风来实践。完成这样一项全面、系统、伟大的执政使命，要求广大党员干部以鲜明的党性为灵魂和纽带，以“三严三实”为标准和对照，正自身、扬清风，从上到下、由内而外，形成集体意志、集聚共同力量，带领人民群众构建“最大公约数”，为实现中国梦而努力奋斗。
驰而不息推进党的作风建设的重要遵循。抓作风、改作风，是党的以来从严治党的重要突破口。“三严三实”要求，明确和细化了党员干部加强自身作风建设的基本准则和目标追求，为检验党员干部党性修养和言行举止定了一把尺子、立了一面镜子，为持续推进作风建设树立了新的标杆。
如何理解“三严三实”的深刻内涵
“三严三实”简洁凝练、内涵丰富、指向明确，反映了新形势下党的建设的内在规律和本质要求，体现了世界观和方法论的有机统一、内在自律和外在约束的有机统一，为党员干部修身做人、为官用权、干事创业提出了明确要求。
严以修身，严在理想信念。做官先做人，做人必修身。对党员干部来说，修身做人就是要做合格的共产党员，做社会的先进分子。严以修身的关键是加强道德修养、坚定理想信念。“四风”问题、不敢开展批评和自我批评，根子都在信仰迷茫、精神迷失。“钙”失则神散，“钙”足则志笃。有了坚定的理想信念，就能做到“石可破不可夺坚，丹可磨不可夺赤”。党员干部不管走多远都不能忘了共产党人为什么而出发，不管遇到什么困难都不能丢掉共产党人的灵魂，必须自觉加强党性修养、增强政治定力，铸牢理想信念这个“主心骨”，使道路自信、理论自信、制度自信真正刻骨铭心。
严以用权，严在规范规矩。党和人民把我们放到领导岗位上，赋予我们一定的权力，是一种信任、一种重托。越是职位高、权力大，越要牢记权力的本质。严以用权的要害是坚持权力属于人民、用权造福人民。权力是责任，是信任，也是重托，只有出以公心，秉公用权，为人民谋福祉，为百姓解忧难，才能保证权力行使的正确方向。党员干部要守纪律、讲规矩，讲原则、守底线，不为私利所困，不为私情所惑，真正做到一身正气、两袖清风，堂堂正正做人、干干净净用权。
严以律己，严在慎欲慎行。人生道路很长，但关键时刻往往就是几步，放松自律，一时糊涂，就会铸成大错。自己管得住自己，常思“严”之益，常念“纵”之害，才能防止精神沦陷、“自己扳倒自己”。严以律己的核心是自重、自警、自醒，清正廉洁。少数领导干部社交圈复杂、生活作风不检点，个人修养不高、举止不端，对自身要求不严格。所谓胜人者力，自胜者强。党员干部要心存敬畏、手握戒尺，时刻记住“头上三尺有神灵”，头上有天，天上有眼;要慎独慎微、勤于自省，做到遵纪守法、为政清廉。
谋事要实，实在思想路线。自古至今，“实言实行实心，无不孚人之理”。从实际出发、实事求是，是我们党重要的思想路线。谋事要实的根本是从实际出发，与百姓利益高度契合。只有使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合人民意愿，才能创造出经得起实践、群众和历史检验的实绩。有些干部好大喜功、急于求成，热衷于提概念、喊口号，不务实事，不求实效。这方面的教训很多，也很深刻，我们不能忘记。党员干部要严谨科学决策，按客观规律办事，一切为群众着想、为群众而干，树立功成不必在我的理念，多做打基础、利长远的事情，不搞竭泽而渔的短期行为。
创业要实，实在干事作风。邓小平同志讲过，马克思主义千言万语就是一个字“干”，不干半点马克思主义也没有，实干兴邦，空谈误国。如果只说不做，光谈认识不见行动，那是“空道理”;如果说得好做得差，认识了问题不好好解决，那是“假道理”;只有即知即改、见诸行动，那才是“硬道理”。创业要实，要义是真抓实干、敢于担当。党员干部想干事、肯干事、多干事、干实事，是义务，是本职，是最起码的要求。
做人要实，实在道德品行。老实做人、做老实人，是共产党员先进性的内在要求，是领导干部“官德”的外在表现。周恩来同志说过：“世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实的历史的考验。”做人要实的本质是忠诚老实、言行一致。所谓“忠诚老实”，就是要襟怀坦白，光明磊落，忠于党，忠于祖国，忠于人民，在政治上、思想上、行动上同党中央保持高度一致。所谓“言行一致”，就是要对党、对组织、对同志讲真话、讲实话、讲心里话，就是要言必行、行必果，以行动验证表态、用实践兑现承诺。
华慧考博英语经验:医学考博英语80分复习经验分享
今年参加考博英语成功达到80分，原我的英语基础一般，也就65分水平，参加辅导班及自己对路的复习方法是提高成绩的关键，在此有很多经验与心得体会，愿与未来考博者交流。这里把考试时要注意地与大家做一交流：
华慧考博
1、听力很多学校是采用，放录音机或在阶梯大教室从大音箱里播放英语听力(如北京的解放军军事医学科学院，301医院等)，其语音清晰度比我们平时多采用的耳机听英语要差很多，所以平时要加强音响、录音机播放英语听力的练习，即使你了解要考学校的听力考试所用设备，也要这样做，因为有些单位可能临时突然改变考场，听力设备也随之变化(如今年的301医院，原在本院戴耳机听，改在军医学院放录音及阶梯教室从大音响里播放)，有些考生平时没有这方面练习者，不适应，因此听力丢分不少，听力为英语考试的第一部分且占30分的高分，如考不好直接影响到继续考下去的信心、情绪、发挥及成绩，有些就产生了放弃的心理。2、平时考听力多有预读题干及选项的习惯，但有些考场监考严，正式开考前根本不让打开信封，这样就没时间预读题干及选项，这样怎么办，考前都要有所准备。很多老师教不到的现实情况，有时却成为了你考试是否成功的关键。
华慧考填表
在学校里，我们经常会有很多感悟和看法，我们可以用文字记录下自己的感受。现代人更多的是需要对于内心的一个了解，书写心得体会就是一个很好的方法，为了方便您我整理了以下信息：“校长心得体会”，建议您将本页面加入收藏以备不时之需！
在本次机电跟岗实训中，我有幸能够亲身感受工作现场的环境和氛围，自己亲手操作了机械设备，愉快地迎接了许多工作挑战。这次实习让我感受到了，理论知识是实践的基础，实践经验是理论知识的提高，而实践的技能和能力的提高，更需要不断地学习和积累。经过本次实训，我在专业技能和自我认知方面，都有了很大的提高和进步。
第一段：实践技能的提高。
在实习期间，我参与了企业机械设备的工作，并积极学习，渐渐掌握了相关操作技能。另外，在机器急修方面，我也通过其他工人的指导和实际实践，增加了大量的实践经验，懂得了如何更好地规划工作进程以及如何在高压下更好地协作。这样的实际体验，不仅让我感受到何谓实践和为何需要实践，而且也让我进一步明确，对于机械专业的学生来说，消化理论知识是首要的，但基本技能的提高和积累，却更是关键。
第二段：自我认知的提升。
在机械设备的运营期间，我也逐渐发现了自己啃不动对于该设备结构的.技术问题。这样的经验让我深刻认识到，专业知识的强大和学科知识的广阔，是作为一个机械工程师必须努力提高和拓展的领域。因此，我在这个过程中，也积极主动地学习了其他领域的知识，以巩固自己的知识架构，加强实际能力和效率。同时，我也不断调整自己的认知，从而更好地适应实际工作中的需求，和成功完成了一些实际案例和生产任务。
第三段：实践中的团队协作。
在实践工作期间，我也深深感受到了团队协作的重要性。无论是在操作机械设备时，还是在线控制与监测方面，与其他同事协调配合，是顺利完成工作的最大保障。因此，在实习期间，我也积极主动地沟通交流，聆听其他人的意见和建议，以达到最佳的工作质量和效率。通过与他人合作的经验，我更加反思了自己的优势和劣势，也更加认识到了自己应有的改进方向和努力方向。
第四段：总结。
通过本次机电跟岗实训，我深刻认识到实践的重要性，也更加明确了自己的专业知识和实际技能、能力的差距。在这个过程中，我也逐渐发现了自己的优势和劣势，并积极主动地实践和改进，以逐渐提高自身的实践技能和工作效率。在以后的学习和工作中，我也将继续努力，不断积累经验，提高自己的技能和能力，以更好地适应在机械工程领域中的实践挑战，并取得更好的工作成就。
校长是学校的领导者、决策者和管理者，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长就有什么样的学校。作为一校之长，要领导好一所学校，就必须具有时代的眼光、社会的良知、
正确的理念、独到的见解、坚韧的品格和广阔的胸怀。
自从明德小学建校以来，我一直在努力学习并深入领会明德学校的办学宗旨，了解全人教育思想，树立全人教育理念。这次参加明德小学校长培训活动，使自己对全人教育的办学理念又有了更进一步的理解。
全人教育的理念是强调教育的范畴应该是整体性的、全面性的，并考虑到孩子的发育跟发育所带来的学习需要与顺序，这样培养出来的学童才能在心理上、智慧上及体魄上等各方面达到健全均衡的发展。换句话说，也就是要让学童不仅是学到各种知识，还要接受道德与正确的生命价值观念，并且启发他们在学习过程中能学以致用，帮助他们不但具备相关知识可以因应现实社会的种种考验，更重要的是拥有一个“真、善、美”的人生目标，在这样的基础上，将来他们就会懂得如何走正确有路，做正确的`事，如何面对生活中的危机并转成正面的机会，成为一个堂堂正正的人，愿意服务大众、贡献社会。
首先，全人教育强调“勤劳朴实”。因为唯有勤劳以赴才能求得良好成就。在勤劳的服务精神下，才能体会朴素的重要性，进而养成亲切、踏实与服务人群的文化。要落实勤劳朴实这个理念，需要通过绿化美化公园化和劳动服务等各种各样的活动。
另一个全人教育的重点是启发、带动大脑的均衡发展。所以特别强调一些艺术、文学等具有启发性的活动，用轻松、整体竞赛的方式来培养学生的兴趣。在艺术方面要采用绘画、书法及手工作品的制作，在文学方面要强调朗诵古典与圣贤所留下来的珍贵经典，同时以和道德有关的题目作为作文的主题。
全人教育，这虽是最传统，但同时也是最科学、最先进的系统。它是通过融合古人数千年留传下来的教育方法与教材
随着现代社会的飞速发展和人民生活水平的日益提高，家长不再满足让自己的子女仅仅能够享受大众教育，而是期盼自己的子女能够享受到优质教育。21世纪的教育不仅呼唤“为所有人提供教育”，而且“要为所有人提供优质教育”。“一名好校长就是一所好学校”，名校长出名学校，学校要实现从人人受教育到人人受良好教育，就要有一批具备先进教育理念和优质教育管理能力的带头人，有一批具备先进创新和战略眼光的专业化领军人物。一所学校办学层次的高低，不仅仅看其硬件建设的水平，从根本上说还取决于校长的管理水平，只有专业化的校长，才能引领师生，增强学校竞争力，促进学校发展。
一、教育事业的发展呼唤校长走专业化发展道路
当今世界的竞争，归根到底是科技的竞争，其实质是教育的竞争、人才的竞争。谁掌握了统筹教育资源的能力、领导教学工作的能力、协调公共关系的能力、创建校园文化的能力、获取并利用信息的能力、教育科研、依法治校的能力等。其实，这些能力都与校长的专业化密不可分。校长专业化是当今世界教育改革的重要话题，也是现代教育所追求的目标和发展的趋势。校长走专业化发展道路不仅是时代的要求，也是我国教育改革新形势对校长的要求，是学校管理和校长素质的必然选择，现代校长，必须向专业化方向发展！
二、提高自身素质是校长专业化发展的必由之路
专业化的校长，是高素质的校长。所谓高素质，指学多识广，才能卓越，思维科学，意识超前，视野开阔，能以其适应能力与创造性的劳动，推动教育事业的发展。只有这种高素质专业化校长，才能有效领导师生，管理学校，促进教育事业的快速发展。
1、专业化校长应加强四个方面的修炼
（领导科学、管理科学、教育政策法规等知识。
（组织能力、管理能力、人际交往能力、协调控制能力、语言文字表达能力等综合能力。
（接纳新观点、接受新事物；面对新世界、面对改革、面对潮流，勇于探索，不墨守成规，喜欢标新立异，常独有建树；不满足于表面现象，善于运用自己掌握的理论知识去分析事物，判其真伪对错，并结合校情敢于搞改革创新。
（发展定位，并为实现目标而踏实地做好各方面的工作，这才会促进学校工作的稳步和快速发展。
2、校长要提高五个方面的管理能力
第一，建章立制并加以落实的能力。校长是学校的法定代表人，必须依法治校，依法治教。校长治校的首要任务是致力于健全和完善学校各项规章制度。有了一套好的制度，还需要狠抓制度的落实。制度得到落实，才可实现校长的办学目标。
第二、提出并实施办学思想的能力。教育学家苏霍姆林斯基说：“校长对学校的领导，首先是教育思想的领导、业务上的指导，其次才是行政管理。”校长要把自己的办学思想贯穿于日常的管理活动中，用先进的教育理念去影响、带动教师，把自己的办学思想转化为教师的自觉行为。
第三，确立办学目标的能力。作为校长，要善于和适时提出学校各个时期的发展目标，并把制定目标的过程变成动员和激励全体师生不断奋斗、进取的过程，以坚定信念、锲而不舍的精神去实现自己的办学目标。
第四，形成管理风范能力。文化是学校的精髓。学校要有持久的生命力，要持续和稳步发展，必须加强文化建设，结合实际，特色立校。因此，校长要注重办学经验的积累和校园文化精神的积淀，并加以扬弃、总结和提炼，把其上升为理论，不断探索适合学校实际和发展需求的管理模式，形成自己的办学特色和管理风范。
第五，指导教育科研能力。现在正处于教育改革向纵深发展时期，校长应自觉投身到教改中去，带头开展教育科研，积极探索、研究教育教学改革中的问题，站在理论的高度去指导具体的教育教学工作。
校长专业化是教育改革发展要求，作为一校之长，就是要不断的加强自身修养，努力提高作为一名校长的专业化水平，通过自己创造性的工作，把学校打造成让人民信得过的品牌学校。近年来，我们在打造校长专业化队伍的同时，也通过校长专业化建设来全面推进学校各项工作，使学校办学水平一年一个新台阶。
学前特殊儿童教育转介是特教工作者在实行融合教育以来不断探讨和实践的课题,并在实践中力求达到为特殊儿童提供适合他们的教育机构、教育内容和形式的目的。自闭症幼儿是特殊儿童中的一个群体,他们的早期干预和教育转介成为特殊教育的理论和实践研究领域关注的热点,特别是北京市率先在18个普通幼儿园建立了特殊儿童学前教育示范基地,为特殊儿童的融合教育提供了必要条件。在帮助自闭症幼儿从早期疗育中心(以下简称早疗中心)转入幼儿园学习生活的过程中,还存在一些需要改进的问题。结合在早期疗育机构观察到的几例自闭症幼儿转园的经历,研究者分析和总结目前普通幼儿园中自闭症幼儿教育存在的问题,并提出相应建议。
1、普通幼儿园对接纳自闭症儿童的认识和专业准备不足1.1对自闭症儿童的认识不足普通幼儿园的老师常常会认为自闭症儿童的表现是脾气古怪、不合群或发育迟缓。有些幼儿园的老师甚至会在家长咨询时直截了当地拒绝:“您的孩子不适合上这个幼儿园”。老师的话导致部分家长为了让自闭症的孩子能够顺利入园而隐瞒孩子的真实情况。有的幼儿园老师虽然听说过自闭症,但由于没有经过系统的培训或者幼儿园领导不够重视,所以面对自闭症儿童出现的种种状况也没有适当的处理策略,也不知该如何在组织活动时体现对自闭症儿童的个别化、正常化等教育原则,更有老师常常抱怨:“为什么这个孩子在我的班上,为什么我这么倒霉?”等等。
1.2 专业知识技能准备不足有一名上幼儿园的自闭症小男孩出现了掀小女孩裙子的行为,孩子的妈妈紧张的不得了。虽然早疗中心的老师帮忙想了很多办法,但最后家长还是决定暂时不去幼儿园。因为她担心老师不接受,会反感孩子的行为,从而引发更严重的行为问题。由于幼儿园的老师多数未接受特殊教育的专业知识和技能培训,无法接受和理解自闭症幼儿的行为表现,也不了解他们的需要,导致无法解决自闭症幼儿的行为问题,更谈不上设法促进他们的发展。去普通幼儿园参加半日活动的自闭症幼儿的家长反映,如果幼儿园有活动,几个自闭症的孩子就会离开教室被送到专门的老师那去看护或者送去传达室更有甚者老师会要求自闭症幼儿家长在活动那天不要带孩子来幼儿园。还有的家长反映:“我的孩子没有语言,能力很差,但是照样上了两年幼儿园。他在幼儿园里可以随意走动,到处溜达。”这时幼儿园老师所采取的就是听之任之的态度,只要自闭症孩子安全不出问题就行。如此“放羊式”的教育必然导致错过自闭症幼儿早期干预的大好时机。
2、家长认识上的误区
自闭症幼儿家长对孩子进入幼儿园接受教育抱有想当然的期望部分自闭症儿童的家长不了解正常儿童的成长规律,所以在婴幼儿期孩子身心发展停滞或退缩的折线型发展过程不能及时觉察或引起重视。有的家长认为自闭症是一种病,有办法可以治好。所以通常不能对孩子保持真实而适当的期待,他们认为孩子只是比同龄的正常儿童发展稍慢一些而已,只要努力的弥补不足之处就可以赶上正常的孩子。有相当一部分家长认为只要自闭症的孩子进入正常幼儿园自然就会模仿正常儿童的行为,从而提高社交能力,变得不再自闭了。所以家长往往会在自认为准备很充足的情况下把孩子送去正常幼儿园而不考虑孩子的接受、适应情况等。他们往往只想到“我的孩子也要像其他孩子一样上幼儿园”,而不去想孩子应该怎样上幼儿园才更有帮助,更有意义。实际上这种情况只能称之为形式上的进入幼儿园了,对自闭症幼儿的身心发展并没有太多的实际作用。
自闭症幼儿家长与幼儿园的沟通不足自闭症幼儿家长大都希望自己的孩子也能到幼儿园学习生活,害怕由于孩子的特殊表现被拒之门外,尽量隐瞒孩子的真实情况,孩子入园后,幼儿园老师会对这些特殊表现措手不及,无法为孩子提供一个有准备的适应环境和过程。在这种心态下,自闭症幼儿家长还可能不敢在教育训练等方面提出建议。幼儿园在教育孩子的过程中重视“家园共育”的氛围,而特殊幼儿的教育和训练更需要来自各方面的支持和参与。自闭症家长的配合和参与会更有利于孩子的康复和发展。在来自幼儿园老师的鼓励和支持下,自闭症家长才能放松心态,积极参与。
2.3 普通幼儿的家长对自闭症儿童进入班级的态度消极因为普通人对自闭症的了解很少,所以普通幼儿的家长不太容易接纳、理解自闭症幼儿的怪异行为,会有种种担心,担心自闭症幼儿会对自己的孩子产生负面的影响;担心自己的孩子会学习自闭症幼儿不好的行为。通常会想:“这个孩子这么大喊大叫的,我家宝宝会不会向他学呀?”、“横冲直撞的,别撞了我们的孩子!”、“我们交了这么多钱就是为了让孩子接受最好的教育,他不应该和我们的孩子在一起”等等。因此正常儿童的家长对自闭症儿童的在普通幼儿园接受教育往往持有排斥的态度。
3、建议
3.1 给家长的建议:
(1) 在进入幼儿园之前做好前备工作,不要操之过急。如:了解幼儿园的办学理念、人文环境、园长及老师对自闭症儿童的了解以及接纳程度、幼儿园在个别化教育上的开展程度等等。
一、我的思考：
在学习的过程中，我不断反思自己的教育、教学观；反思自己的学生观把自己教育教学过程中产生的点点滴滴的想法和感悟记录下来，最引起我思考的问题：
1、 融合教育的环境下，特殊教育应如何定位？特殊教育教师的角色应如何转变？
2、现行的特殊教育学校的管理都偏向于普校化，特殊教育应如何体现“特”？
3、如何运用行为矫正的策略去发展学生的良好行为？
4、今后，我们该如何一步一步去实现家庭、社会、社区、特校所共同合作构成的支持性环境呢？作为一名普通的特校老师，我能做些什么？
5、回顾教学中，自己是否有根据学生的特殊性设计教学内容？是否有想过：九年的学习，有多少知识能真正是对学生走上社会是有用的？
6、如何突破听障生读不懂、写不通的老大难问题，怎样才能有效地培养听障学生的语言能力
二、我的理解
专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中，他们所讲内容深刻独到、旁征博引、发人深省。
（一）目前，在我国特殊学校仍是特殊儿童主要安置形式，特殊学校教师要为残疾儿童少年提供适合的教育，教书育人，促进特殊儿童的发展，提升特殊儿童少年生活质量。随着融合教育的开展，特殊学校也必须从传统隔离式的学校教学转变为与社区、家庭融合的教育教学方式。特殊儿童的教育将不仅仅是在校园的狭隘的教育，从学校融入社区、进入社会。特教教师要帮助特殊儿童突破学校围墙，让学生走进社区、走进家庭、走进社会，为其创造融合的环境，帮助其从实践中学习，从真实生活中学习，成为特殊儿童发展的引导者。作为“教育者”的特殊学校教师：首先是一名特殊教育者，应当担当好教育者的角色，承担起协调者
的作用，促进特殊学校资源中心功能的发挥。协调家长和普通学校教师之间的矛盾；促进普通学校教师与其他特殊教育相关人员的沟通与交流。
（二）课程方向的把握很重要。该如何去把握？“度”在哪里？
这是听了肖非教授的《特殊教育学校综合课程的几个问题》的讲座后，在脑中不断浮现的，引起我思考的问题。近年来，特殊学校在教学理念、教材、教学模式、教学手段等方面，盲目搬用普校语文教改的做法，严重脱离大多数聋学生实际，不适应聋学生的承受力程度，课堂教学的功利色彩，结果收效甚微。在传统教育价值观的影响下，无论在课程的设置，教学内容的选择，教学方法的使用不同程度地忽视残障学生的创新能力培养，长期以来，学生始终处于被动的接受训练的地位，学校的课堂教学也已被异化为应付考试的训练，缺乏主动参与、合作学习的意识。改变课程内容‘繁、难、偏、旧’和过于注重书本知识的现状，加强课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系，课程改革现在虽然还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结。经过这培训，认识到每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。身为老师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律。
（三） 运用行为矫正的有效策略，开启特殊儿童的心锁。在我们的眼里总是看到孩子这样不对，那样不行，总是观察孩子的不足与缺陷。如果长期地忙于应对学生的不良行为，会日渐消磨我们的教学激情，丧失教学的潜在乐趣。更重要的是，教师如果忙于处理不良行为，他还能有多少时间用于教学呢？胡晓毅教授《特殊儿童行为管理》的讲座中让我找到了开启特殊儿童心锁的这把钥匙。在胡教授为我们呈现的一幅冰山的画，让我明白了：我们看到孩子的行为只是冰上的一角，而冰山下的根基我们是无法看到的。一个行为发生问题，必须找出原因。只要他的行为不影响别人，就不要过于干预。我们应换一个思维，站在冰山脚下去考虑孩子需要什么，良好的人格培养才是最重要的。
孩子是非常渴望得到我们肯定的，当孩子的行为出现异常时，我们应该换一种思维角度去看（摸、闻、看、听、说）应强调的如何建立良好行为，应该更注重良好行为的发展而不是矫正他们的不良行为。任何行为都有功能，发生任何行为都是有前因的，不及时干预不良行为就容易泛化。一个良好的行为建立起来，需要一个漫长的过程，每个人都有自己的强化物，找到关键点，当孩子出现问题时要“立刻”纠正。把行为细化成若干个细小的动作，让其容易达到一个个目标，帮助其爬楼梯。
（四）在《团队破冰与团队建设》的体验活动中。非常有幸被组员推荐当了队长。在整个的活动过程中，组内的每一位成员同心协力、群策群力、分工合作共同完成老师布置的一个又一个的任务，活动后，我们认真总结、积极发言。我们为取得的成绩而欢呼，对于失败的原因我们共同反思，对今后改进的意见积极显言。充分体现了团队的合作精神。这是在日常的教育教学中，很难得见到的表现。活动后，让我明白了：
1、在工作中，领导的领导力、决策和判断力决定着一件事情的成败的关键。
2、团队成员的服从意识、协作精神非常重要。团队的成败取决于每个团队成员的努力！传统观念：火车跑得快，全靠车头带。但通过这个游戏让我明白了流水线上只要有一道工序出问题，最终的产品质量就无法保证；“动车”之所以跑得快，就在于每节车辆都有动力，而不再依赖车头的带动。
3、要做好一件事情，方法很重要。领导管理的职责之一，就是要将好的思想或好的办法固化为团队的制度并加以坚决执行！
4、要想顺利完成一项任务，必须先领会领导的意图，即明确目标的要求否则方向错了，接下来的工作只能离目标越来越远；其次，要制定详细的计划和工作流程；在实施的过程中还应考虑到随时可能碰到的各种问题的解决方法。
校长讲话心得体会
近期，我校校长进行了一次重要的讲话，我深受启发。在这次讲话中，校长以亲切的语气与学生们分享了他对学校发展的看法以及他对我们个人成长的殷切期望。他的讲话内容让我深感振奋和鼓舞，让我更加坚定了为追求卓越而努力奋斗的决心。
校长强调了学校发展的重要性。他提到随着科技的进步和社会的快速发展，我们生活的环境和竞争的压力都在不断增加。作为学生，在这样的背景下，我们不能满足于现状，而应积极适应变化并主动追求进步。校长希望我们能够关注国际前沿的科技发展和学术成果，培养创新精神和实践能力，为学校的发展做出贡献。
校长强调了个人成长的重要性。他鼓励我们要从小事做起，通过积累小的成功经验来打下坚实的基础。他提到，只有在每一个细节上追求卓越，才能够在未来的人生道路上获得更大的成功。校长还引用了一些成功人士的故事，告诉我们他们通过不断努力、不断超越自己，才取得了瞩目的成就。这种鼓励和正能量让我深感振奋，我决定要坚持追求卓越，并为自己设定更高的目标。
校长还谈到了人际关系的重要性。他告诉我们在学校和社会中，良好的人际关系是成功的关键。一个人的成功不仅取决于自身的能力，还取决于他与他人的合作与交流。校长鼓励我们要主动与同学和老师进行良好的沟通，要学会倾听与尊重他人的意见。他还强调了团队合作的重要性，指出只有通过合作才能实现更大的目标。这种关于人际关系的思考引发了我对自身沟通能力的反思，并激发了我加强与他人合作的决心。
校长提到了对我们未来的殷切期望。他希望我们能在充满挑战的世界中成为有担当、有责任感的人。他期望我们能敢于承担责任和接受挑战，能够坚持不懈、百折不挠地追求自己的梦想。他还鼓励我们勇于创新，勇于表达自己的想法和观点。校长的期望让我感到责任重大，我决定要用行动去回报他对我们的殷切期望。
通过校长的讲话，我深刻体会到了发展的重要性，个人成长的关键以及人际关系的重要性。我深知要想取得更好的成绩和更大的成功，只有不断追求卓越，锐意进取，才能把握住变革中的机遇。我将努力学习与提升自己的能力，为实现自己的理想而努力奋斗。同时，我也要注重与他人的良好沟通与合作，建立良好的人际关系。相信只要我们坚持追求卓越，不断努力，我们的未来必将充满希望和光明。感谢校长的讲话，让我对自己的未来充满了信心和期待。
20__年的暑假校长培训结束了，两天的学习生活，紧张而充实。聆听了各位优秀校长的精彩报告，学习了同仁们对学校管理经验的个性解读，领略了兄弟学校各具特色的办学理念，欣赏了各学校成功的经验和做法，我受益匪浅。通过学习，让我更进一步明晰了办学思想与理念，明白了一名合格校长应该具备的素养，明确了一名校长在团队中的角色定位影响与引领。回来之后，结合我校实际，及时梳理思路，确定今后工作的方向。现将我的收获与思考汇报如下：
一、深入研究小组合作学习
我区各学校的课堂教学都以小组合作学习为主，提高小组合作学习的实效性一直是我们研究的一大主题。深入学习太谷经验听取兄弟学校报告我发现合作时机的选择很重要，当所学问题的难度不高时，学生能够独自解决时，就不要合作，给学生充足的时间，让学生独立思考，独立完成。当出现的问题学生独自解决不了时，就让两个学生合作完成。如果问题的难度更大一些，可以是二分之一组合作或是发挥小组整体的作用来解决完成。然而在合作学习过程中，我们还要关注一些更细节的问题。如：小组成员的发言顺序、问题的提出、质疑、检验等，在整个活动过程中，怎样保证全员参与、全程参与，让教学活动面向全体学生。我们将对这些问题进行了深入研究，找到合适的的方法。
二、建立完整的评价系统
建立完整的评价系统对于实施小组合作学习是一个有力的保障。我们将继续梳理已建立的评价系统，评价内容包括学生在校活动的各个方面：纪律、卫生、作业、到校、以及课上学习等。评价时以小组为单位，调动和激励小组的整体积极性，并且关注个人评价。评价的结果以计分的形式呈现。在学校总体的要求下，各班主任及各学科教师可以就细节的评价做个性化的修改，让评价方式更丰富，让评价系统更具有激励性。关于对评价的解释，学校每学期进行两次，期中一次，期末一次。其余为教师自行解释，只要教师做得合理，学校不干预。
三、加强学习习惯培养
在初次制定新课程改革工作计划的时候，我校也是把培养学生的良好习惯作为重点工作之一，如：培养学生善于交流积极合作的习惯、乐于读书善于积累的习惯、规范书写的习惯等。一学期下来，从整体而言学生是有了很大变化，但是经过学校反复地检查和教师自查，尤其是聆听各位校长报告对比自己以往做法，却发现有的工作做得还不到位，学生的良好习惯还没有真正地养成。学校再一次把这一工作提出，要求各班主任针对本班的实际情况扎扎实实地做好。
我们一直努力在课程改革之路中探求自己的方法，形成自己的特色。也许还有很多不足，然而有这么多美丽的风景足以吸引我们，让我们去欣赏，去效仿，去学习，我们走在课改的大路上，意气风发，斗志昂扬!
1、有思想的校长办出有文化的学校
在基地实践学校的一个星期，我们参观考察了三所学校。一所是湘潭市火炬小学小学，另两所是株洲市的八达小学和九方小学，这三所学校都凸显一个规律，那就是，校长先进的教育理念和个性的办学思想，大胆创新的管理实践，促进了学校特色文化的形成和办学层次的提升。
有深厚的文化底蕴和优良办学传统的九方小学，如何在新时期绽放新的光彩，校长带领他的团队确立了"弘扬传统、德育为先、开掘潜能、多元发展"的办学理念，坚定了"以礼育人，为学生终身幸福奠基"的思想，树立了"建设团队提升内涵打造品牌"的学校发展目标。经过几年的实践和探索，逐步形成了"礼仪教育、全面发展"的办学特色，现在，学校设施一流，师资一流，管理一流，质量一流，成为了株洲市的品牌学校。
火炬小学硬件设施好，校园环境美，师资力量强，人文气息浓，师生精神面貌好，团队合作精神强，是崇文区有较大影响力的一所学校。在校长的带领下，学校秉承"教师发展、学生发展、学校发展"的办学思想，"让每个孩子生动活泼地成长"的育人理念，本着"以崇高的师德立身，以精湛的业务立业，以真诚的服务立信"，追求生命化教育，让学校成为了师生生命成长的乐园。
2、学校管理规范严格
几所学校都建立了科学完善的管理制度。深入学校的日子里，你会感受到，从行政事务，到教育教学;从教师考勤，到教学常规;从班级评比，到学生日常规范，方方面面，角角落落，都有制度，都有规矩。各校都形成了自己的管路制度汇编。
学校认真实施绩效考核制度。八达小学在制定考核实施方案的每一个环节，都充分发扬民主。草案出来后，学校分层次征求意见，按中层、党员、年级、教研组、个人等层面，让大家不仅提意见，还要提建议。不仅指出不合理，还要设计更合理。不仅从自身角度想问题，更要从大局的高度提建议。使绩效工资考核实施方案的产生过程成为统一思想、提高认识、激发活力、凝聚人心的过程。在实施过程中，几所学校都达到了良好的效果。
3、重视教师专业发展
跟岗学校的校长都很重视促进教师发展，并把它作为自己最重要的管理工作，作为办学的着力点。校长的经验是：构建和谐的校园文化氛围，促进教师发展。搭建教师专业化发展平台，鼓励教师自我发展。建立教师终身学习新体系，引领教师发展。构建科学合理的教师评价体系，激励教师发展。
4、素质教育扎实有效
素质教育既轰轰烈烈，又扎扎实实。在跟岗的学校我们体会得最深。开足开齐课程已经不是问题，通过学校大门外展示栏和学校网站公示全校班级课程表，请社会监督。学生学习时间和课业负担也纳入"阳光工程"，都显得那么规范和透明。更重要的，学生的主动、全面、和谐、特色发展，成为每一个教育人首要关注、用力最多的工作。
总之，通过本次跟岗学习让我提高了认识，明确了职责，一个好校长是成就一所好学校的关键，以人为本，转变观念，锐意创新，开拓进取是新形式下对校长及教师的新要求。我将继续精诚团结，同舟共济，加强内部管理，发挥自身优势，与时俱进，立足质量求生存，特色谋发展的办学思想。我坚信只要有信心，有决心，敢于创新，坚持不懈，农村学校的教育事业一样有着辉煌的明天。
我从8月16日起参加了宿州市教育局举办的全市初中校长培训班的学习，经过两期学习，使我学到了许多新知识、新理念，受益匪浅。下面就我的学习和认识谈几点心得体会：
学校开展的核心是人的开展，要促进学生的全面开展，担任育人任务的教师首先要开展，故我们把队伍的建立作为学校的头等大事来抓。
（1）抓中层指导队伍建立，我们从思想作为建立着手，增强各校基层指导干部的学习，工作的自觉性和实效性，强化基层指导的示范作用，重点抓四方面的内容：抓学习、抓、抓务实、抓和谐。
（2）抓党员队伍建立。我们要求每位党员严格要求自己，擅长学习，勤于考虑，勇于理论，大胆创新在工作中挑战自我，超越自我，使每位党员教师的教育理念，思维方式，业务程度，工作才能等方面都走在前列，真正地起到先锋模范带头作用。
（3）抓教师队伍建立。要号召全体教师以构建和谐社会，科教兴国为指导方针，努力学习不断进取，以新时期现代的教师的标准，加强自我修养，提升教师品位，进步育人才能，进步工作艺术。要充分发挥骨干教师的作用，做到骨干引领，资源整合，共享互赢，从而引领全乡教师把智慧和力量都凝聚到实现教育事业振兴上来。
办人民满意的教育，归根结底就是要进步教育教学质量。首先要抓好教育教学常规管理。从校本、备课、上课、作业辅导，教育教学活动的开展都要重创新、讲实效，积极推进教育改革的方法和教师创新才能、教育教学艺术的进步，为每一位学生全面的成长和开展提供最正确的营养“套餐”。
其次要强化教育教学质量目的的.调整，各校务必要求真务实，分别制定出各层面的质量目的，并要根据既定目的，采取实在可行的方法和措施，落实目的，进步质量，在施行过程中不仅仅要重视其结果，更要关注施行的过程，总结和反思，从而鼓励教师、学生，有效地工作、学习全面和谐的开展。要以标准管理年位契机，使学校管理标准化。
这次校长培训，内容涉及红色基因传承；教育教学、安全管理；校本研修与教师专业化发展；校园文化建设；舆情应对策略；校本、园本课程开发等。这次培训不仅有梁朝阳、兀静、石朝霞等这些在陕西省甚至在国内都有广泛影响的业内大咖，还有铜川市的专家、长。每位专家都积极准备，把自己的多年积累无私呈现，给我们传了真经。聆听他们的讲座让我倍加珍惜，也受益匪浅。整个过程我仔细聆听，认真笔记，用心体会，贪婪地汲取着丰富的营养。见解一致时会心一笑，听到独到的做法便如获至宝，赶快记录。做的自己，过诗情画意的生活，享受因付出而收获的快乐，用奋斗收获幸福！
一、加强社会主义核心价值观教育，把握正确的教育方向。
习近平总书记20__年9月9日在北京市八一学校考察时说，基础教育是立德树人的事业，要旗帜鲜明加强思想政治教育、品德教育，加强社会主义核心价值观教育，引导学生自尊自信自立自强。梁朝阳教授主讲的是《学生发展核心素养与培养策略研究》，他认为核心素养是一个古老而崭新的话题，中国自古就注重人才的全面发展，如德才兼备、文武双全等，只是在不同的历史时期赋予了新的内容。中国传统文化博大精深，我们应该了解历史、敬畏历史。在新的历史时期，我们应培养具有主体素养、学习品质、创新素养、合作素养、科学素养、人文素养的人才，形成核心素养发展的“学生——教师——校长”共同体，迎接新时代的新挑战，担当历史使命。弘扬传统文化，传承红色基因。
二、弘扬照金精神，规范办园行为
听了区委党校宋剑波、张丽、董薇几位老师的讲座，我对照金精神的形成、内涵有了深入的了解，对党员干部如何树立法治思维，规范办园行为，应对网络舆情，有了更深的认识。我们作为革命老区的教育工作者，有着无尽的自豪感，更应成为照金精神的传播者与践行者。要运用法治思维推进依法治教，对可能影响社会稳定的因素开展科学系统的预测、分析和评估，制定风险应对策略和预案，努力从源头上预防和减少矛盾纠纷，维护师幼的合法权益。
三、专业引领促进成长
这次培训，组织方贴心的给我们安排了幼儿园方面的专家进行培训。西安交大幼儿园兀静园长做的《幼儿园安全管理及舆情应对》讲座，西安交大第一附属幼儿园石朝霞园长做的《幼儿园卫生保健规范管理》，铜川市教研室付晓华老师做的《让环境吸引、支持幼儿游戏》从不同方面对我们进行了专业引领，提升了我们的专业知识，对我们以后工作有很大的指导意义。
四、提高个人素养，提升管理水平
这次培训白瓜小学校长王为民、柳公权中学校长每光耀给我们做了做好校园长工作的专题培训，西安交大幼儿园园长兀静、西安交大第一附属幼儿园园长石朝霞、西安小学校长吴积军在进行专业培训的同时也渗透了校园管理工作的思想与方法。他们运用理论与案例相结合的方式，给我们分享自己的专业成长、管理工作心得，句句箴言，语重心长。王为民校长是全国优秀教师、全国师德标兵、感动陕西教育人物等，他在《爱与责任是成就一个好校长的关键》中，展现了用爱、责任、善思、实践践行的智慧人生。“有爱才有教育，选择了教育就选择了爱的事业。”“一个优秀的教师，一刻也不要忘记自己曾经是孩子；一个优秀的校长，一刻也不要忘记自己曾经是教师。”“不要忘记表扬对教师、学生的重要性，一句鼓励、表扬的话可能会改变人的一生。”“越不追求回报的人越能得到回报，越追求回报的人越得不到回报。”“最令人反感的校长有两点:不相信教师；言而无信”等，值得我不断体会、反思，提升管理水平。每光耀校长是铜川市长，他做的《文化引领内涵发展努力办人民满意的教育》让我对运用文化引领促进学校内涵发展、提升办学质量有了更深的理解。“追求没有权力的校长，树立有威望的校长，管理就是做好服务。”“用热情办学，靠情感管理”等理念，引领我做好管理工作。兀静园长是业内大咖，有着广泛的影响与极高的声誉。她给我们做的是《幼儿园安全管理及舆情应对》讲座，不仅仅引领我们做安全管理及舆情应对方面的工作，而且引领我们怎样把握办园方向，运用哲学的思维方式、科学的管理方法，如何进行规范化、精细化管理，使我进一步认识到管理制度、管理机制的重要性。我以前听过兀静园长的讲座，她说谁也比被人强不了多少，只要你比别人用心一点点，你就很卓越。我经常用这句话激励我们的教师做的自己。这次听了兀静园长的讲座，深切体会到她之所以能取得今天的成就，就得益于她善于思考、主动学习、积极实践、勇于担当。她的培训既有高度又接地气，她对幼教事业的热爱、执着，工作的认真，管理的细致，考虑的周全，方法的多样等，值得我学习的地方太多太多。
总之，这次培训收获很多.每一位培训的专家、领导，他们用激情、执着，给我们满满的正能量，激励我们心怀理想、脚踏实地的做好教育事业。拙劣的文笔、简短的文字不足于呈现满满的收获以及对这次培训的感谢。作为园长，我会利用培训所得，不断反思、提升自己的教育行为、管理水平，努力办“有人性、有温度、有故事、有美感”的幼儿园，让幼儿园成为孩子们流连忘返、教师成长的乐园，为耀州教育贡献自己的一份力量。
20xx年413日至19日，我有幸参加了衡东县教育局举办的20xx年中小学副校长培训，为期7天的学习，紧张而充实。通过学习，使我的思想观念有了较大转变，思想意识水平又上升了一大截，7天的培训，较短，但培训的内容丰富，形式多样，让我受益匪浅。作为一名管理者，我进一步增强了对学校教育管理的责任感，对教育强烈的紧迫感也时刻萦绕于心。此次培训讲课的主要有：县教育局政工股刘中泽股长,师训股刘启贤股长，计财股罗明宋股长，体卫股刘笃中股长，普教股胡汉荣副股长，进修学校颜亚华校长，三小单烈校长，实验中学刘美扬记。现将培训中的感想与体会，简写于下，和大家交流。
改革开放xx年的巨大成就再次说明了总设计师邓小平同志的伟大贡献，那么，校长作为一个学校的龙头，他就是学校发展理所当然的设计师；要把学生培养好、教育好，让学校有所发展，光有理论中的设计篮图不够，要在具体的管理之中，实施精细化管理。要做好设计师、当好管理者这个工作，校长就要认真学习理论，既要了解国内外教育发展的趋势，更要知晓对教育的需求，以明确自己的办学，并设计出一系列围绕目标的活动，以使目标以达成；精细化管理应从学校工作的方方面面进行，如教学常规工作、德育常规工作、安全工作及行政后勤管理工作。每一点每一滴，每一个环节。作为副校长把分管工作做得最好，让精细化管理将学校推进到一个新的台阶。
1、学习意识。
社会的发展依托于教育，教育的发展关键看学校，而学校的发展还得看校长。俗说，什么样的校长决定什么样的学校。要当好一名校长，首先必须勤于学习，唯有学习，才能进步。作为一名合格的校长要认真学习党的方针和相关的教育法规，做刻苦学习的典范，才能做到工作有思、有创新。
2、意识。
一名好的校长首先必须要有良好的服务意识，当好师生的公仆，耐得住清贫，忍得住寂寞，镇守住自己的“阵地”，正确处理好和自己团队的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不武断，充分听取大家的意见和建议，培养团队工作的向心力和凝聚力。
3、教育质量意识。
质量是学校的线，是学校的立足之本，校长工作的核心是务必抓好教育质量。关注教学，也关注育人功能。一所学校是否有竞争力，就必须看教育质量的高低，因此，要增强教育教学质量的意识。
4、创新意识。
校长要更新教育观念，牢固立现代课程观、人才观、观。把理论与实践结合起来，倡导教师改革创新出效益。在现有的教育管理体制下，农村教育可以说困难重重，举步维艰。作为农村校长必须心系农村，立足实际，在自己实践探索的基础上，汲取名校长的理论指导，形成自己的特色，形成自己的品牌，才能使学校得到社会的广泛认可，为学校的发展赢得一片广阔的发展，从而带动学校整体水平的提高，实现我们的办学目标，寻找到自己学校的发展模式，形成自己的办学特色，办好人民满意的教育。
所谓“校本培训”，是指由教育行政部门领导的，在专家力量的指导下，由学校规划和组织实施的，源于学校发展的需要，从学校的实际出发，以促进教师专业发展为目的的，着眼于满足学校每个教师工作需要以及为解决学校存在的各种问题、进一步提升学校的办学水平的校内教师的在职培训。因此，作为校长，要有总体发展意识，要将学校、教师的发展放在重要位置，只有这样，学校才有存在的价值，才能为的建设培养新型人才。
1、制度管理与感管理相结合。
俗话说：人管人气死人，制度管人管死人，文化管人管到魂。那么，将冰冷的制度与暖有机结合的管理，让教师充分感受到人性的关怀。每一个校长心中要有“以人为本”“人本关怀”等思想形态的。
2、让教师找到工作的快乐。
人一辈子在工作中最本质的.快乐来自于哪？就是按自己的想法做成。当然，这在一定约束基础之上。因此，领导要遵循好教育管理的一个基本原则：规定性与自主性平衡的原则。规定中管理者将“环节”、“最关键的要素”作为规定，其余让教师自主管理，给教师一个发展的空间，给教师一块实现自我意愿的自留地，同时注意加法与减法的平衡，把教师从繁锁的事务中解脱出来，潜心研究，静心思考，用心教学，在成就学生的同时成就自己，体现自己的价值，从而快乐工作。
3、心理辅导——及时打扫心理的尘埃。
健康的是我们生活圆满与的关键，的心里不可能时刻都是一尘不染，教师也不例外。因此，学校要定时或不定时请心理专家、辅导老师，给老师们做心理咨询，开展丰富多彩的各种活动，引导教师善于从工作中获得幸福感。用平和的、的心态对人、对事、对工作，使心理的尘埃得到及时打扫，让心理的负担得到及时释放，以轻松、愉悦的接纳周围的一切。总之，此次学习让我大开眼界，受益匪浅。在以后的工作中，我将把学到东西与学校实情相结合，付诸于实践，相信，通过不断的实践、反思，不仅让自己快速成长，更会让学校、学生受益。
校长国培心得体会
作为一名学校校长，我有幸参加了一次国家培训项目，这次培训不仅丰富了我的知识和经验，更让我有机会和各地的优秀校长们交流学习。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我的培训心得和体会。
参加国家培训项目给我带来了广阔的视野。通过与来自全国各地的校长们的交流，我了解到了不同地区教育的发展状况和经验做法。这些珍贵的交流机会使我深刻意识到，教育无国界，我们需要不断吸收和借鉴其他地方的好经验，以提升自己的教育水平。通过了解他人的成功经验，我更加明确了自己的发展方向，并且积极思考如何将这些经验和做法应用到自己的学校中。
培训项目还加强了我的教育管理能力。在培训的过程中，我学习了许多管理学和领导力方面的理论知识，并通过实践活动将其转化为实际操作技巧。例如，在项目中，我们接受了领导力培训，学习了如何发展、激励和管理教育团队。通过与其他校长的互动和学习，我开始注重团队合作、激励员工和有效分配资源。这些管理技巧和思维方式的应用极大地改善了我在学校的工作效率和能力。
培训项目还对我的教育理念和教育目标产生了深远的影响。在与其他校长们的交流中，我了解到不同地方对于教育的理解和重视程度各不相同。这使我反思自己的教育理念是否合理，是否能够真正服务于学生的全面发展。通过与其他校长一起分享并深入讨论这些问题，我逐渐形成了以学生为中心的教育理念，并坚信只有给予学生更多的关爱和关注，他们才能真正实现自己的潜力。
在培训中，我还了解到了最新的教育技术和教育资源。通过实地参观和培训，我了解到科技在教育中的应用越来越普遍。我学习了如何利用智能教室、虚拟实验室等先进的教育技术，为学生提供更好的学习环境和资源。通过这些学习，我意识到我需要不断更新自己的知识和技能，以适应时代的发展和学生的需求。为此，我积极参加各种教育技术研讨会和培训课程，不断提升自己的专业素养。
小编认为，参加校长国培项目让我受益匪浅。这次培训不仅开阔了我的眼界，还提升了我的管理能力和教育理念。通过与其他校长的交流和学习，我深刻认识到教育无国界，只有通过国际化、专业化的学习和交流，我们才能不断提高自己的教育水平。我将以此次培训为契机，努力带领学校走向更高的峰顶，为学生提供更好的教育资源和服务，助力他们成长为有用的社会人才。
教师成长的关键是任职后的继续教育。在继续教育中，校本培训有其特殊的意义：校本培训更多以教育现实问题为着眼点，兼顾全体教师，有利于在实践中训练和提高教育教学技能，可以在校内进行经常性、连续性的培训。校本研训，应该从学校的实际情况出发，确准研训内容，做活研训的形式，抓实研训保障。
一、确准研训的内容
作为学校，首先要考虑研训内容是否教师之所需。本学年根据目前我校发展的实际状况，我们首先努力确准研训的内容，为教师的工作需要打“前哨”。
1.根据区教育局“改进学教方式，促进有效教学”的精神，我们开展“借微格教室，提高课堂教学有效性的实践与研究”的系列研训。
2.针对班班已经配备电子白板这一新的教学设备，我校进行电子白板使用的专题系列培训。
二、 做活研训的形式
1.课题驱动式：
申报省教科规划课题《借微格教室，提高课堂教学有效性的实践与研究》，制订了详细的研究方案。邀请湖师院的专家，对我校全体教师进行微格教室使用的培训。要求各教研组每学期安排组内研讨课，在微格教室内上课；课后，依据各个不同角度的全程视频录像，进行有针对性的分析、诊断，从而促改进教学，逐步改进学教方式，提高课堂教学有效性。课题组成员汇总此项研训的相关资料。
2.专题研讨式：
电子白板的使用培训，先通过视频让全体教师了解白板的有关使用知识，再由校内教师讲座，教师练习上课使用；然后进行沙龙式的培训：教师们坐在一起，相互探讨，反馈困惑，由信息技术教师进行难点解疑。
3.教研共同体式：
改变以往“师徒结对”式的教师专业成长互助方式，建立“教研共同体”。“ 教研共同体”较之以前的“师徒”模式，开阔了视野，能从多种角度理解知识和看待问题，可以在不同思想的碰撞和争论中激发智慧和灵感。
“三人行必有我师”，能使个人在与他人的研讨中发现自身的弱点和缺陷，从其他团队成员身上学到好的思想、品格、行为习惯和技能、方法。“教研共同体”中的成员已不再是单独的一个人，而成为承担整体学习使命的团队成员，并从团队中获得接纳感、安全感、归属感和责任感，动力源泉真正来自内心的需求。
成员之间以共同的愿景为目标，共享学习资源，互帮互助，成为不可分割的学习共同体。显然，在这样的教研共同体之中，学习的成果必将大大超过个体学习者的总和，而且能使每一个成员在教研共同体中最充分地施展自身的优势潜能，获得健康和谐的发展。
三、做实研训保障
学年初由教科室牵头，学校各科室参加，进行年度校本研训计划的讨论，确定研训主题、人员形式及评价等。
1.研训时间保障：
确定各研训主题的具体实施时间，由校长室检查监督研训时间是否得以确保，并根据实际情况，进行协调。
2.研训评价保障：
学校制订较为完善的研训评价机制，建立每位教师的校本研训学籍库，每次研训，加强对参训教师的登记管理，确保全员参加。根据区研训中心的审核，学校给每位教师进行学时申报，并与校教师绩效考核挂钩。
作为学校，应该明确：造就雄厚不竭的教师资源靠的就是务实、不懈的校本研训。同时，我们应该最大限度地调动全体教师的积极性，动员全体教师以主人翁的姿态，主动投入到校本研训中去。校本研训成功与否，应当看是否实现了全体教师的主动参与。
做大事的人，目标一定要远大，计划一定要明确、合理。为了更快的完成工作任务，我们应该写一份全面的方案。方案让工作中的一切都变得有理有据，井然有序。您一定也在搜索可以借鉴的方案模板吧！为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“防震心得体会(经典13篇)”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
“滴——呜，滴——呜”，随着学校的警报声响起，我们开始了防震演练。
我的脑海里回想起老师说过的话，“记住!当地震来临时，要双手抱头，钻到课桌底下，地震停了后，要有秩序的一个一个往出跑!”我的双手不停的颤抖，好像地震真的来了似的，大脑一片混乱，也不知怎么的，就和大家一起跑到了操场上。
上了操场，老师让我们抱头蹲下，警报声停下后，防震演练就圆满结束了。
地震太可怕了，它像一个魔鬼，使多少家庭变得妻离子散，使人们花了几十年辛辛苦苦建造的建筑物在几秒钟内变成了废墟，它狞笑着，毫不留情的夺走了数十亿人生命，同时，它也使我们认识到了自己有多么的脆弱，多么无助。
但是，它也有弱点，既然它是魔鬼，我们就应该像那个聪明的农夫一样，把它关到瓶子里去，让它不能再作恶，防震演练就像那个瓶子。不要以为防震演练只是个儿戏，它可是帮你逮住魔鬼的好法宝，只要我们认真对待，记住老师说的每一句话，我相信，即使它有三头六臂，也不能把我们怎么样。
20-年2月20日，我校西城初中充分利用开学安全教育周，开展地震疏散演练，进一步增强全校师生的安全意识，普及防震安全知识，掌握在灾害中能够迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御灾害和应对突发事件的能力。
演练前，我校重新修订了《地震应急预案》，并由耿主任为学生们详细的讲解了演练时的逃生要点，让学生学习正确的躲避姿势、撤离姿势和逃生路线等内容，使其掌握地震发生时逃生的正确方法，为演练做了有效的铺垫。
上午10点整，根据演练要求，在第一声哨声响后，上课的教师立即指导学生按照要求弯腰并用书护住头部，迅速安全蹲到课桌的侧面，各楼梯口的教师立即各就各位。第二声哨声响后，同学们严格按照学校的提出的“一牢记”、“六不准”快速有序安全疏散到宽阔的操场，随后各班立即清点本班人数，及时上报给现场指挥，整个演练过程只用了55秒。
演练结束后，景校长对本次地震疏散演练进行了详细的总结，要求全体师生把每一次演练当做实战，坚持月月演练，将演练活动逐步常态化、规范化、科学化。
地震是一种突发性极强、破坏力极大的严重自然灾害，其带来的危害、造成的损失居各类自然灾害之首。我国是一个多地震的国家，且地震活动频繁、强度大、范围广。据统计，全球地震的十分之一发生在我国，上个世纪以来，因地震死亡的人数，我国就占到了百分之五十以上。尽管，从地震的板块构成上看，大足属于地震少发地区，相对来说比较安全，但大足也曾多次发生过地震，从这个意义上讲，大足也不是绝对的地震安全地区，也必须进行地震设防。因此加强地震科普知识的教育和宣传，提高应对地震的意识和基本技能就显得特别重要。
下午第二节课后，我校第一次“防地震紧急演练”开始了。下午三点二十五分，一声急促的哨声响彻整个校园，全校两千多名学生在班主任老师的指挥下迅速抱头、躲在桌子下面。十秒钟过去了，长哨声响起，全体师生紧急疏散，迅速冲出教室，在楼梯上我们自觉排成两队，整齐有序的跑到操场上指定的地点，这才松了一口气。
在这次演练中，我获得了许多知识，比如：在地震来临时我们不要先急于往外跑，要先抱头蹲下，躲在桌子下面或墙角边，因为随时都会有余震。在这次演习过程中，有的同学只是把它当作一次游戏，没有重视起来。其实，在地震真的降临的时候，过程就是这样的，如果你现在不好好练习，到时候你就会不知所措的。
地震教育要从娃娃抓起，通过教育一个孩子，影响一个家庭，多个家庭影响一片社区，从而带动和促进全社会的防震减灾工作。
平时疏散演练，急时疏散疏导人员，必须责任到位，培训到位；必须保持一贯的警惕性，每个人都明确自己的职责，在第一时间履职到位。
班主任是本班的地震应急疏散演练的指挥员，不但要听清楚学校下达的警报，而且要组织好本班学生按应急预案进行实施。
疏导员即任课教师，在演练开始前要到达所负责的岗位。在疏散路线的每个拐弯处，都要有专人负责，而且要切实履行职责，严防学生踩踏和串线，以免造成二次伤害。
学校应急疏散演练领导小组成员要及时掌握和观察各个班级疏散情况以及各个楼梯口的情况，做好应急指挥调整。三、疏散演练要求要明确
1、在疏散过程中不要惊慌，保持镇定是首要，迅速进入是关键。
2、要严肃认真，要当作是一场实战来演练。
3、保持安静，动作敏捷、规范。要有序地疏散，在走出教室门和下楼梯时，严禁推拉、冲撞、拥挤、串线、跌倒。
4、疏散过程中，要双手护头，以防被砸。
5、各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部。紧急清点人数，预防遗漏，准备二次抢救。
安全工作是一切工作的重中之重，关系到一方的稳定，一方的平安，完善各种预案，建立长效机制，责任到人到位，才能做到有备无患，万无一失。
在这个学期中，我和同学们一起，我们的心情都是十分复杂的，我是第一次接触防震安全知识，我对此很生疏，但是我知道，我的心情是沉重的，因为他们不知道我们的心情，不知道我们的目的，不知道我们的安全问题。我们每个人对防震安全知识都一直都在强调，我希望他们也能在今后的生活中，做到防震安全。我知道，我们应该从小事抓起，做到防震知识的强化。
我们每一个人，都有自己的安全问题，每一个人都有自己的安全问题，我们应该重视防震知识的宣传教育，在校园中做到防震知识的宣传。我们应该让同学们知道我们的心情，知道我们的目标，知道我们的任务，不要在校园中做危险的行为。在课余时间，我们应该不玩危险游戏，不到危险的地方玩，不在楼道上追跑打闹，不玩危险的运动。我们的心情应该是平静的。
我们要重视防震知识的宣传，我知道，我们要有防震知识的宣传教育，让同学们知道防震知识的重要，我知道，我们应该从小事抓起，做到防震知识的强化。
今天，是我国第十六次防震减灾日，我们参观了抗震救灾中的一些情况，受益匪浅，我们一定要好好学习，为灾区贡献自己的一份力量。
在这个灾难的时刻，我们不但要学好防震知识，同时，还要加强防震减灾的能力，让我们的家乡更美好，生活更安乐、更幸福！
今天，我们参观了一个防震减灾中心。它是一所综合性中学。它拥有的中外合作伙伴很多，它是我们学校生活的一大亮点。它的建立是以全国中外震发震发震惊为标的，也是世界上最重要的震害灾难时刻，是全世界最有影响的地震灾害。中小学生的心理健康也直接影响着我国社会主义现代化建设事业的顺利实施，因此，我们必须学好防震减灾的知识，提高应对震情的自救能力，为建设和谐社会作出我们应有的贡献。
通过这次防震减灾日的宣传活动，我们不但了解了防震减灾的知识，同时也掌握了一些自救、互救的方式方法，更让我们受益匪浅。
应学校的要求，今天我来到了市科技馆，参观了关于“防震救灾”的科普展。
其实，这类知识以前老师、家长们也有提及过，只是觉得这并不是十分重要，听过几次便也淡忘。这次，参观了科普展后，才又忆起了有关的知识。地震给人类造成的危害，带来的灾难，实在是太大。就在那么一瞬间，大地颤抖，山河移位，满目苍夷，几层高的楼房就那么倒塌，大地颤抖着毁掉了很多。多少鲜活的生命就这样被埋了起来，终日不能再见阳光。多么的快啊，就那么一小会，该失去的就全失去了。
想到这儿，才意识到了防震救灾的重要性，才想到了自己需要了解在地震来临之时如何去躲避，去保护自己的知识。
慢慢地看着，才知道在震中区，从地震发生到房屋倒塌，来不及跑时可迅速躲到桌下、床下及紧挨墙根下和坚固的家具旁，趴在地下，闭目，用鼻子呼吸，保护要害，并用毛巾或衣物捂住口鼻，以隔挡呛人的灰尘。正在用火时，应随手关掉煤气开关或电开关，然后迅速躲避。在楼房，应迅速远离外墙及其门窗，可选择厨房、浴室、厕所、楼梯间等开间小而不易塌落的空间避震，千万不要外逃或从楼上跳下，也不能使用电梯。在户外，要避开高大建筑物，要远离高压线及石化、化学、煤气等有毒的工厂或设施。
还真是复杂。以前漠不关心此类事时，怎么就没有觉得那么繁琐?不过，知道了这些，也是很不错的。学会了保护自己，才是最重要的!
5月12日全国防震减灾日。还记得八年前2008年，罕见的“5·12汶川大地震”发生了。在那场无情的天灾中，无数中华儿女离我们而去，而那些幸存的人有的也成了残疾，他们失去了身边的亲人，他们的痛苦只有他们自己知道。
一声巨响，所有的教学楼瞬时垮塌。美丽的校园变成了废墟。在这猝然降临的巨大自然灾害面前，每个人的本能反应就是逃生。只有逃，才会有一线生存的希望。所以，今天为了避免再发生8年前的悲剧，我们七八年级师生在校领导的带领下一起举行了一次“防震逃生演练”。
在上午10点40分时，一声急促的哨声响彻整个校园，学生在班主任老师的指挥下迅速抱头钻到课桌下并用书本护住自己的头部。十秒钟过去了，长哨声再次响起，同学们自觉排成队有序的抱头弓腰，毫不犹豫地快步向教室外移动，往楼梯口快步跑去。可以看到每个楼层都是一股股的人流向操场涌去，并无人你推我攘，显得很有顺序。同学们也都严肃了起来。并且在每个楼梯口、拐角处和进出操场的路上和入口处都有老师在疏散同学，同学们在老师的引领下都紧靠着楼梯右边两排走，下了楼梯迅速向操场跑去，在操场空地上同学们以班级为单位蹲在一起，双手抱头。全部同学就位后，所有老师也迅速到达指定位置，双手抱头，蹲在一起。在两次的演练中同学和老师们都积极认真的进行演练，也切实感受到了演练中的紧张激烈，却又井然有序，增强了师生的防震减灾意识和在地震发生时切实有效的逃生方法。
通过这次演练，我有以下几点体会：
通过防震逃生演练，引导学生有组织、迅速地安全疏散，让学生能够掌握基本的逃生方法，进一步提高学校师生应对各种自然灾害及突发事件的应变能力，增强自我保护和自我救助能力，最大限度地减轻地震灾害造成的损失。
本次应急疏散演练，学校领导高度重视，成立了以魏校长为组长的演练领导组，制定了比较完善的《____中学防震逃生演练方案》，设立了指挥部，明确了各位老师的分工及职责，并在演练前详细向师生讲解预案内容，让师生熟悉演练程序。
整个疏散演练活动的过程紧张有序，全体学生在老师的指挥下按照事先设定的疏散通道，迅速地撤离了教学楼，并到达学校操场的指定地点，没有发生任何危险事故。整个过程紧张有序，师生们把它当成一次真实的逃生经历，没有丝毫的疏忽。通过演练，全体学生均掌握了逃生的核心要领（护头）和其它基本要领。
如：演练中个别同学嘻嘻哈哈不够严肃：撤离教室时人员较为集中，略显拥挤，容易发生挤倒、踩踏等事故。
在这次活动中七八年级全体师生参加，学生从教室撤离到操场（安全区域）只用了不到1分钟的时间，演练按预案进行，整个演练过程既紧张、激烈，又有条不紊。通过本次应急疏散演练，学生们有了很大的收获，学校也积累了一定的经验。不仅落实了学校应付突发事件的防范措施，而且也提高了我校实际应对和处置实发安全事件的能力，更进一步增强师生防震、消防安全意识，真正掌握在危险中迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御和应对紧急突发事件的能力，整个演练活动达到了预期目标。
演练时间：20xx年某月某日19:00
演练地点：z的家
演练目的：使全家熟悉火灾和地震时的逃生、自救方法，更好地保护家人的生命安全，增强防火、防震意识，培养家人抵御灾害的能力。
参加人员：z爸爸、z妈妈、z
防火演练过程：
1、画出家里的平面图。我们家的房子是z爸爸设计的，所以平面图不成问题，而且还是标准的建筑图，连家具都画上了，相当生动。我们在图上标出每个房间的名称，指明出口和楼梯，画出逃生的路线，规定好逃出后的集合地点（小区广场）。
2、z爸爸通报：房间内进入很多烟，楼上住户家起火了！火势挺大，已经蔓延到附近几家。
3、z爸爸拨打119报警，说明家庭详细住址及着火方位，留下联系电话和姓名。
4、z妈妈立即将毛巾浸湿，分发给z爸爸和z。三人捂住口鼻，降低身体重心（必要时匍匐前进），从安全楼梯鱼贯式下楼（爸爸在前，z在中，妈妈在后）。
5、逃生时z爸爸负责开门，开之前先摸一下门，若门已发热或有烟从门缝中渗透进来，则不能开门，准备走第二条逃生路线。若门不热，则小心翼翼打开少许并迅速通过，z和妈妈跟紧不能掉队，全家人都通过后z妈妈立即关紧门。
6、假设出口被浓烟堵住无法出门，我们演练了另外两种方案：
（1）z爸爸和妈妈一起迅速将家里的床单、窗帘等系在一起，要长度足够，一头固定在窗户上，一头伸向楼下，全家人顺着布绳滑下楼。（此项为讲解，并未实施演练，非紧急时刻，不能破坏窗帘和床单啊！）
（2）全家人到卫生间集合，用湿毛巾捂住口鼻并塞住门的缝隙，用水泼湿卫生间的门，等待救援。（用z的话说，我们家的对面就是消防支队，很快就会有消防员叔叔来帮助我们了。）
防震演练过程：
1、依旧做好熟悉家里的平面图等准备工作。
2、z爸爸通报：现在地板猛烈地晃动，地震了！
3、此时z一家人正在餐厅，三人迅速躲到餐厅的内侧墙角（或者卫生间内），蹲下并护住头部，z爸爸妈妈在外侧，z在中间。
4、主震过后，z爸爸喊一声：“跑！”，指挥一家人迅速从楼梯逃生。z妈妈负责带上应急包，应急包内有平时准备的食品、饮用水、药品、手电筒等。
5、假设地震严重，我们被压在房间里，于是演练了另一种方案：大家尽力清除压在腹部以上的物体，保持呼吸畅通；用衣服掩住口鼻防止尘土进入；保存体力不大喊大叫，用应急包内的物品保持体力和自救；敲击能发出声响的物体，一家人相互鼓励，等待救援人员。
演练体会：
火灾和地震夺去了太多人的生命，要保护自己和家人，必须掌握正确的逃生和自救方法。只有从思想上重视并经常演练，才能在灾难来临时不慌乱。面对灾难，除了做好预防之外，更重要的是制定一个家庭成员人人遵守、可操作性强的应急方案，每一位成员都知道要做什么，做好自我保护和相互照应。
这次家庭演练，使我们全家进一步熟悉了火灾和地震中的逃生过程，也发现了平时预防和检查的不足之处，如应急包内物品不全的问题。
整体来说演练比较成功，我们将总结经验、查漏补缺，定期进行家庭应急演练。
我国地震发生的特点是多发性、多变性，而人们的心理状态不容乐观，因此，加强学生的心理健康教育尤为重要，因此在本年度的学校安全工作中，我校始终将学生的心理健康教育工作放在突出的位置。本学期，我们利用广播、板报、橱窗、电子屏幕、广播站等，进行了广泛动员，认真组织学生学习了《中小学心理健康教育指导纲要》以及《中小学心理健康教育指南》，让学生充分了解我国各地大学心理健康教育的发展现状以及我国各地学校在开展心理健康教育的工作中的具体做法和体会。
在本年度中，学校心理健康教育工作在上级主管部门的领导下，坚持“以人为本，健康第一”的教育理念，积极开展丰富多彩的心理健康教育活动，并取得了一定的成绩。主要有：
一、认真做好宣传工作。
我校充分利用校宣传窗、校广播、校报、校园网、校宣传标语、校刊、校园广播、黑板报等宣传媒介，对学生开展心理、身体健康教育宣传工作：
1、学校利用学校宣传栏，每天利用广播向全体学生大力宣传心理健康教育，并在校门口悬挂一些心理知识宣传展板，在校园内进行普及。
2、学校利用班会课、国旗下讲话，以班为单位召开专题的心理健康教育主题班会，让学生充分认识心理健康教育的重要性，从而在广泛开展心理健康教育工作的基础上，学校组织学生开展了一系列的活动：如心理健康教育讲座等活动。如：心理健康教育知识竞赛活动，心理健康教育知识竞赛，以及心理健康教育知识竞赛。通过这些活动的开展，使学生的心理素质得到了提高
3、学校利用广播站，黑板报宣传我校心理健康教育的特色、方法。
二、积极开展学生心理健康状况调查，以了解学生心理健康发展的规律、特点，以便针对学生心理问题及时给予有效的指导。
4、在本年度学校开设心理健康教育辅导课，开设心理健康课，通过这些辅导课使学生对心理学及其学科方面的知识有了系统化的理解，同时使学生对心理健康的知识得到了巩固，增长了见识，从而提高了学生心理素质。
5、我们利用学校广播站、黑板报，学生学习园地等宣传阵地，对全校学生进行心理健康教育宣传，并对全体学生进行心理健康教育讲座，使广大师生在学习生活中，心理素质得到提高，同时，通过各种形式对学生进行各方面的心理健康教育指导，如班主任对学生的心理健康给予指导、向家长心理健康方面的知识咨询、心理矫正等。
三、加强学生思想品德教育和团体心理辅导工作，为提高学生的心理健康水平奠定基础
本学期我们加强了学生的心理健康教育，通过各项活动，提高了学生的心理素质，使学生能正确应对挫折，善于应对高压力，要学会调控情绪，以积极健康的心态迎接每一天的学习。
6、学校心理健康教育队伍建设。
本年度，学校心理健康教育教师参与学校校长室的人员培训，组织教师参加学校心理健康教育的各项培训，还有部分教师参加省中小学心理健康教育学科的培训，使教师们的理论水平、实践能力和团体辅导能力都有了明显的提高，为本年度的中小学心理健康教育工作的开展奠定了基础。
7、积极开展中小学生团体辅导，为学生的个性特长发展搭建舞台。
为提高学生的团体辅导能力、个人辅导能力，我校积极开展中小学生团体辅导，以活动为载体，开展丰富多彩的团体辅导活动，如：心理教育课堂模拟赛、心理辅导报告会、心理剧表演，活动课等等，为培养中小学生的心理素质奠定了坚实的基础。
8、加强心理健康教育的师资队伍建设，促进心理健康教育的发展和提高。
我校教师人人都是心理健康教育工作者，为提高学生心理素质和心理健康教育的能力和水平，成立了以校长为首的心理健康教育领导小组。同时聘请心理专业的心理健康教师来校讲学，以便对学生进行心理健康教育。我们还组织教师积极参加各校的心理健康培训，开学初参加了省心理健康教育中心组织
防震安全演练心得体会
近年来，地震灾害频繁发生，给人们的生命财产安全带来了巨大威胁。为了增强群众的防震意识，提高应对地震的能力，许多地方都举行了防震安全演练活动。我也有幸参加了一次防震安全演练活动，深受震撼。在这次活动中，我深刻体会到了地震来临时的逃生速度和紧急情况下的自救能力的重要性。
这次防震安全演练活动在学校进行，全校师生都参与其中。活动的目的是让我们熟悉地震来临时的应对措施，并通过演练活动的模拟，提高我们的应急反应能力。我觉得这次演练非常有必要，因为地震是一种自然灾害，随时都可能发生，我们必须做好准备，才能保障自身的安全。
活动开始前，学校做了大量的准备工作。在座谈会上，我们学习了地震的基本知识，如什么是地震、地震的成因、地震的损害以及地震的应对措施等。通过这些了解，我们对地震有了初步的认识。此外，学校还组织了现场防震安全培训，教导我们如何根据不同的地震情况采取逃生和自救措施。这些知识对我们的参与起到了很大的帮助。
在演练活动中，我们首先进行了逃生演练。演练中，我们要按照校园的应急预案，迅速有序地进行疏散。在疏散过程中，我发现纪律和团队合作是非常重要的。如果没有一个统一的指挥和保持队伍的紧密纪律，逃生的效率将会大大降低，甚至导致人员伤亡。通过这次演练，我深刻认识到了团队合作的重要性，每个人都必须遵守相应的预案，有序地执行，以确保自身和他人的生命安全。
接下来，我们进行了自救示范。在面对地震时，建筑物可能会倒塌，导致被困。在这种情况下，我们需要学会自救。防震安全演练中，教官教给我们多种自救技巧，如如何寻找避难所、如何正确使用自救工具等。通过实际操作，我们逐渐掌握了自救技巧，增强了自救意识。反复演练让我知道，只有保持冷静、理智地思考，才能在地震灾害中更好地保护自己。
整个演练过程非常紧张，但也非常真实。在地震模拟的嘈杂声中，误觉得地震已经来临。我看到大家面色凝重，紧张地寻找出口，我也加入到了他们的行列中。在疏散的时候，有些人受伤了，但是他们并没有放弃，而是努力帮助其他人逃生。这种团结互助的场景让我深受感动。而在自救过程中，我亲身体验到了被困和自救的紧迫感，这让我更加坚定了保护自己的决心。
通过这次防震安全演练活动，我总结出以下几点心得体会：
首先，防震安全演练是非常必要且有效的，可以让我们学习地震知识，训练应急反应能力，提高自救能力和团队合作意识。
其次，地震来临时，疏散和自救的速度和决断力至关重要。只有保持冷静和理智，严格按照预案行动，才能够更好地保护自身和他人的生命安全。
最后，团队合作至关重要。在防震安全演练中，大家需要保持纪律和团队协作，共同应对地震灾害。只有众志成城，才能够更好地保障整个群体的安全。
总之，防震安全演练是提高地震灾害应对能力的重要途径。通过参与这次演练，我深刻理解到了地震来临时的紧急情况和自救能力的重要性。我将把这次演练中学到的应对措施牢记于心，牢固建立安全意识，提高自身的防灾减灾能力，为应对地震和其他灾害做好充分准备。同时，我也呼吁更多的人参与到防灾减灾的活动中，提高整个社会的防灾意识和能力，共同为建设安全稳定的社会贡献力量。
每一次，当我们目睹灾难降临，我们不得不承认人类是如此的脆弱，生命变得那么的短暂而宝贵，在灾难来临时，也许前一秒你还沉浸在欢声笑语中，但后一秒你便会觉得心如刀绞，因为灾难，悲泣代替笑语；因为灾难，废墟取代高楼；因为灾难，有无数的人失去生命，灾难，在人们还没来得及反应的情况下就摧毁人类美好的家园，粉碎了人们心中美妙的梦。有些生命就如含苞待放的花朵，在它还没来得及展现自己体态的多姿和人生的精彩就已经被无情的“魔鬼”所扼杀了。
我们无法阻止灾难的来临，可我们能够用我们的努力智慧降低灾难带来的损失，5月12日为防震减灾日，在当日下午我校举行了一次防震减灾的演练活动，当同学们沉浸在快乐的学习中，忽然哨子响起来了，同学们立即起身，一个接着一个跑出教学楼，就如一条长龙奔向操场，在短短的几分钟内，我感受到了全体师生都是以一种真心的态度去对待这次演练活动，一个个神情在重，我们仿佛将自己置身于真正的灾难中，将自己的生命在生与死这这间作出抉择，经过老师的积极引导和同学们的认真态度，这次演练取得成功。
这虽然仅是一次演练，却是我们成长中的一束阳光，因为我们在这次练习中取得经验，每一次的演练都是为安全打“预防针”，在为我们的生命增强“免疫力”。
在地震灾难面前我们难免会想到四川地震，一座座高楼大厦，一个个美好家园，无数珍贵的'生命在一夜间化为虚有，当我们看着这惨败的现象，倾听着那撕心裂肺的呼喊声我们难道不为之震撼而又心痛吗？与之相比的是日本地震，它同样给予每一位人们震惊，因为在这样人口密集的小岛国家人员的伤亡人数却只有几千人，同样的原因造成不同的后果，这难道不值得引起我们的深思吗？
在地震之际，四川人民表现的是惊慌失措，而日本人民则是沉着冷静，有着这样的心态，就是因为日本注重对人们防震减灾的意识，他们懂得如何在灾难面前表现得临危不乱，如何让自己有机会生存。日本重视每一次的演练活动，因为看一次防震减灾的演练都了自身的经验，一点一滴的累积让他们能够在灾难中多一份安全的保障，也许我们会认为日本位于频繁的地震地带才需注重，我们生活在安全地带没必要顾及太多，可是，灾难的形式多样，水灾、火灾、泥石流等灾害都对我们的生命构成重大威胁，灾难不会向我们敲响警钟，只有自己才是保护自已永远的天使。所以懂得如何防震减灾是对自己生命负责的表现。
不把演练当成一种形式，而是把它当成一种保护自己的方式，不抱学习防震减灾当成一项任务，而是看成一份责任，只有这样，我们才能让安全成为生命的保障，用生命抒写人生伟大的篇章。
今年的xx月xx日是第二十三个世界防震减灾日，为了增强学生的防震减灾意识，减少灾害造成的损失，我校开展了一次防震减灾应急演练。为了提高学生的抗震救灾的意识和能力，我校在xx月xx日上午举行了防震减灾应急演练活动。活动内容丰富，现将活动情况总结汇报如下：
一、领导重视，演练准备充分
为了确保本次活动顺利进行，我校成立了以校长刘金德同志为组长的活动领导小组，对学校防震减灾工作进行了全面部署，要求各班主任利用班会课对本班学生进行防震减灾的宣传，并要求班级利用黑板报、手抄报对学生进行防震减灾应急疏散演练，让学生进一步了解自然灾害和自然灾害，掌握防震减灾自救互救和应急避险等知识技能，提高防震减灾意识和自我保护能力。
二、组织严密，演练活动有条不紊
xx月xx日下午，我校组织全体师生进行了防震减灾演练活动，演练活动分3个阶段：
1）、动员报名阶段：xx月xx日下午，全体师生在教学楼一楼操场上集合，在各班级教室内集合地点，在全体教师会议室集合。在演练过程中，全校师生集中行动，按照预定的程序迅速集合，在教师的组织下，在教师的指挥下迅速有序的撤离到达目的地并且清楚的向下看齐。
2）、总结评比阶段：xx月xx日上午，学校对本次演练活动进行总结，并提出相关意见。
三、广泛宣传、动员，全员参与
3、学校利用校会、班会课向学生宣传防震减灾的重要性，以及地震应急避险的演练方法等。
4、学校利用广播、黑板报、校园广播等宣传阵地向全校师生宣传防震减灾知识和提供防震知识，提醒学生注意避雷、避震方法，并组织学生在防震救灾日当天向全体学生宣传防震减灾知识。
5、学校利用校会、班会课等时间，对本次演练活动进行宣传。
6、各年级各班利用班会课对本次活动进行全面的总结，并提出存在的安全隐患，并提出相关的整改意见，提高防震减灾意识和能力。
四、组织有序，演练成果卓有成效
通过此次活动，广大师生进一步掌握了防震减灾知识和方法，提高了防震减灾能力，增强了学生的防震减灾意识和防震减灾能力。我校学生能在防震减灾活动中，做到了活动顺利、活动高效。通过这次活动的开展，学生的抗震救灾能力和应急避震能力得到了锻炼和提高，增强了师生的防震减灾意识，提高了学校抗震减灾能力。
防震避险演练总结
龙爪沟学校
2010年4月20日
防震演练活动总结
根据中心校安全工作要求和我校安全工作计划，开展了预防地震灾害，自救、自护知识讲座和演练，使学生掌握了有关地震知识、自救自护技能，养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，最大限度地减少地震来临时对小学生造成的伤害。学生的自救自护能力和互帮互助意识在这次活动中得到提高。现将本次演练活动情况向中心校回汇报。
一、指导思想
坚持以人为本，牢固树立“安全第一，预防为主”的意识，逐步具备自救自护的素养和能力，保障学生健康成长。
二、活动目标
遵循学生身心发展规律，把我认知特点，注重实践性和实效性，循序渐进，不断强化，养成习惯。
三、活动方法
1、首先制定本次活动的预案，规定了活动时间，谁监控，谁负责哪一个班级，哪个
班到哪个地点，达到什么时间完成疏散，人人明确自己的岗位。
2、赵成立同志进行了《防震避险》知识讲座，使学生教师明确灾难来临时的具体做
法。
3、组织演练。第一次演练时，五、六年级十五分钟完成疏散，幼儿园学生二十分钟
完成疏散。疏散期间，没有出现拥挤踩踏的现象。幼儿园学生出现了大声喊叫的现象。第二次演练时，中高年级达到十分钟完成疏散，幼儿园学生达到十五分钟到达疏散地方，全校疏散时鸦雀无声，井然有序，有的还互相搀扶。第三次演练时，全校达到十分钟完成疏散。每次疏散中，班主任和副班主任跑在最后，学生又开始的紧张心情逐渐达到平常心态，收到了预期效果。
本次活动的到校领导的大力支持和全体教师的全力配合，组织严密，有序，没有出现拥挤、踩踏，互相催促的现象，圆满地把本次活动落实到实处，为今后的演练工作打下了坚实的基础。
对于“银行岗前培训的心得体会”这个话题我们会为您详细讲解相关内容，希望您能对本文的内容有所思考。当我们在生活或学习中有了感悟或思考时，大家可以把这些感受都写出来。 心得体会可以帮助我们更好地理清自己的思路。
各位新同事：
大家好！这几天，我们医院里洋溢着年轻的活力，医院因为你们的到来而增添了许多灿烂和期待。
每一次参加新职工的典礼，我都会感到年轻和活力，尽管自己在渐渐地衰老，但往日的时光总是浮现在眼前，感觉自己和大家是一样的。今天，大家正式成为中心医院的一员。我想说的首先是欢迎。欢迎你们，XX市中心医院的新生力量！第二是感谢，感谢大家对中心医院的选择和认同。第三个是欣慰，欣慰中心医院又增添了许多新生力量，你们的加入给蓬勃发展的中心医院注入新的生机与活力！相信有大家的加入，医院一定会变得更加美好！
从一名学生成为一名医务工作者，是人生道路上的一个重要转折。要成为一名好的医务人员要走的路很长也很艰辛，而刚入职的头几年，则是大家从单纯走向成熟、从感性走向理性的关键时期，在这个时期大家要学会自我管理，找准奋斗方向。这个自我管理包括了自我要求、时间规划和目标梳理等等。今天，我作为院长、作为长者我要给大家谈六个字，与大家一起共勉。
一、勤
“勤”这个字很神奇，跟它搭配的词都是好的意义，比如勤能补拙、天道酬勤等等。我相信在座各位的天资区别并不大，但是未来肯定有区别，你们中的将成为专家、科主任甚至院长，而有的可能永远都只是个普通医生。拉开你们差距的并不完全是你们的天资，更多的是后天的努力，主要是勤奋和坚持。我认为，人的成才大致可以分为三个25年。今天所看到的仅仅是大家的第一个25年，大家成绩有好有差，但这已成过去式，一切翻倒重来，接下来要看的是大家的第二个25年。在我们医院，有许多专家和科主任的第一个25年并不怎么样，但他们在第二个25年中却成为了医院的中坚力量。这说明人不能吃老本，前面的25年仅仅代表过去，只要大家勤奋努力，哪怕第一个25年的成绩并不怎么样，也能在第二个25年开创很好的未来！今天第二个25年正式开始，相信只要静心学习、潜心研究、勤学勤做，一定能在第二个25年有所作为和赶超。
二、听
这里的听主要有三重意思。一是作为医生必须倾听病人对病情的陈述和内心的诉求，这是做医生最基本的素质。因为只有详细了解病人的情况，才能得出正确诊断，才能选择合理的治疗方案。一名合格的医生做到“安神定志”地倾听，不仅有利于了解和掌握病情，更为重要的是医生的倾听和患者的交流能够给予患者信心，能使患者信任你，配合治疗。二是作为年轻医生要听老一辈同事的医道。在查房、手术、会诊，病例讨论时，有不少知识是可以从认真听取中学到的。要知道，有不少临床经验没有写在书本上，或者，尽管写在书本上，并没有引起我们的重视。认真听取同事、长者在医疗过程中的各种提醒和建议是自我提升的捷径。只有善于汲取别人的经验教训，站在别人的肩膀上，才能成长得更快，成熟得更快。三是作为职工必须听从科主任、护士长的安排和指示，严格遵守医院和科室的各项规章制度，对各项工作要尽职尽责、尽心尽力。
三、学
医生是需要终身学习的职业。大学毕业仅仅是就业的一块敲门砖，从学校到医院，不是学习的结束而是学习新的开始，而且学习的范围将更加广泛。这里的学习分为两个部分。
一是医学专业知识的学习。医学是自然科学，内容繁杂而且发展迅速，再加上目前人类对医学的了解仍然有限，只有不断学习才能紧跟医学发展，我们要向书本学习，学经典；向同事学习，学经验；向实践学习，学方法。
二是人际关系和沟通能力的学习。医学不仅是自然科学，而且还是社会科学、人文科学，每个病人的心态、学历和认知不同，都会影响医生的医疗判断和决策。因此医生除具备很好的专业知识外，还要具备很好的人际交往和沟通能力，这方面大家可以向年长者学习，向病人学习。身处这个多变和快速发展的时代，唯有不断学习和改变，才能继续前进。如今大家正处于学习的黄金时期，再加上刚参加工作，缺少社会经验，对医学专业知识才入门，实际工作能力的培养刚开始，因此大家一定要把学习当成习惯，当成一种生活方式。
四、静
做一名医生，只有心如止水，才能实现自己的理想。我们每天和疾病打交道，接触的是病人，面对的是书本、文献和杂志，寂寞枯燥是难以摆脱的。病历、各种医学文书、书本、专著、论文会无尽无休。一个胸无大志、目光短浅的人是断然耐不住寂寞的。寂寞与艰辛是一对双胞胎，是一种只有自己才能读懂的心理感受。耐得住寂寞、静得下心境是一种考验，没有一个成功的学者没有经历过成长过程的漫长寂寞期，寂寞是一种状态，如果把寂寞看成是成功之前的准备，那么成功则是寂寞之后的另一种开始。耐得住寂寞、静得下心境是想成为一名好医生的基本功。记住，大咖医生基本上连开电视的时间都没有。
五、悟
悟就是在学习的基础上，思考、归纳和总结所学所见的方方面面，悟出自己的方式方法。医院与学校不一样，学校更多的是灌输式教育，而医院则是从学习走向实践，将知识应用于实践的过程，也是大家反馈知识、领悟知识和归纳提升的过程，同时医院较之学校，也具备了悟的条件和空间。可以说，每位有经验的医生或名医都是有自己独特的思考和感悟方式的。不会悟是不可能成为一名优秀的、有经验的医生。学会感悟、总结提炼、活学活用、学以致用，是能否成为好医生的重要因素。
六、畏
这里的“畏”也有三重意思。
一是对医学的敬畏。现代医学知识体系庞大复杂，而且随着科技的不断进步，医学知识也在快速更新，只有不断学习和探索，才能紧跟医学发展而不被淘汰。
二是对生命的敬畏。医学承载着无数人对生命和健康的希望，而每个人的生命只有一次，因此大家必须树立起“如临深渊、如履薄冰”的工作态度，认真对待病人主诉，细心积累临床经验，小心观察病情变化，仔细诊断和施治，避免误诊和差错，给病人和自己造成无法弥补的损失和遗憾。
三是对诱惑的敬畏。当前，红包问题和回扣问题仍是现阶段和今后一个时期内医院和社会的敏感话题，也是纪检监察部门非常关注的问题。面对社会上的各种诱惑，如何增强定力、把握方向、坐怀不乱需要我们认真思考和面对。应该说，医生这个职业是回报滞后的职业。刚入职，可能大家会抱怨薪酬不够高。但是大家要知道，财富的积累需要一个过程，你今天的努力就是在为明天积累财富！应该说，随着医改的深入推进，国家经济社会的快速发展，医生这个职业的价值会进一步体现。一毕业就能拿到目前的薪酬，如果知道进行横向比较，就会明白已经很不错了！至于未来，我不敢说经济对在座各位一定不是问题，但我可以肯定的说，一定不是大问题。此外，我还想告诉大家的是：做人做事一定要放大自己的格局，一定要大气。对人要宽容，不要斤斤计较；对事要超脱，不要深陷其中；对己要豁达，不要小鸡肚肠。有大气者方能成大器，有大气者方能立于不败之地！
以上这六个字是我做人，做医生的.心得和体会，也是对大家的勉励和期望，希望大家都能在最好的年华，找准自己的奋斗方向，为自己的人生设定目标并为之追求和奋斗，学好专业、尽心尽职、快速成长、尽善尽美！
最后，我想引用著名医学专家裘法祖院士的两句话与大家共勉。第一句是勤于学习，善于实践，勇于探索，敢于创新；第二句是做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。
谢谢！
银行岗前培训心得体会范文
为期二十多天的岗前培训就要落下帷幕，这是让人难以忘怀二十一天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。在这些日子里，我们从校园走入工行的企业氛围，开始了自己的职场生活。这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分展现青年员工的精神风貌，提升工行的整体形象，在工作中发挥更大的作用。
在培训的日子里，我们主要接受了几个方面的职前培训，内容包括银行的服务规范理念、安全防范，个人金融业务、国际业务，银行卡、电子银行、和银行运行管理业务知识;以及大量的模拟柜面操作训练。内容和形式都很丰富多样，包括讲座，实践，和模拟银行操作等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。
作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。业务培训主要包括储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项内容。
储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包括一些操作技巧和流程，内容很多很细;其次是会计业务的讲授，重点关于定、活期一本通业务、存单业务、营业前准备和日间日中轧帐业务、单位存款业务、结算业务及电子银行和银行卡的有关业务，讲的非常详细，具体的操作我们也在模拟银行中大量练习，我们还应在以后的工作中加强学习，稳固强化业务知识;还有关于两大技能的练习，点钞及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。培训结束时的考核是个提高质量的好办法，为了取得好的成绩，我们都充满激情的努力练习，为以后的业务熟练打下了夯实的基础。 业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上工行的业务需求。
培训内容在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训中渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。
在培训中，老师们还给我们渗透了法制安全的知识，遵纪守法的意思在金融企业的表现是很明了的，所以我们接受有关工行法纪方面的培训。主讲师主要向大家通报了有关金融业犯罪的相关信息，讲了刚入职场应注意的一些问题，尤其强调了银行工作人员易犯罪的预防;法律知识讲座是关于银行业所用法律知识的浓缩和提炼，其中让大家对于民法及经济法等相关法律极为重视一下，另外还针对信贷及风险控制等方面所有法律知识以案例方式向大家重点介绍。 法纪方面的培训是我步入工行接受的非常重要内容，用预防针还形容非常的贴切和形象。法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项，对于以后的工作及个人前途都十分有意义。 这次培训是对我们新入行员工的重视和期望，省分行投入了大量的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行业务知识的讲解和礼仪指导，同时又请到了几个地市分行多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍基础知识和工作经验，让我们受益匪浅。短短的二十天，把我们凝聚在一起，了解了银行的基本情况，融入了工商银行这个大集体中。培训对我的教育会永远指导我的职场生涯。
短暂的培训快结束了，我们就要回到不同地区的岗位上开始工作，这期间大家培养了深厚的感情，共同的经历会是我们一生的财富。在工商银行培训学校这样优秀的平台上会培养出更多的优秀团队，而我们则会成为更加出色的工行职员。千里之行，始于足下。我们会在今后的工作中踏实勤恳，把学到的知识运用到工作中，做一个有责任心，充满自信的工行新人! 这一周，是我7月中最最最忙碌和充实的一周。由于我们晚到了一周，所以落下了一周的理论课时，我们只有在平时抽空学习。从白天到晚上，贯穿全部过程的莫过于点钞票和翻打传票了。而我们也有幸认识了翟羽英——总行的点钞能手，在她耐心的教导下，我们也开始融入到学习中去，整天钞票不离手的在练习。点钞入门的时候极难，而且很累，没数一阵子就累得手酸冒汗，但是环视了四周，所有的同事都在埋头苦练，耳边尽是花花钞票的摩擦声，此时一股不服输的劲儿涌上心头，咬咬牙又继续拿起了一沓钞票了。 在分行培训的项目很多，而且很有条理和秩序，从个人的着装到仪容仪表;从站立坐姿到语言谈吐;从汉字录入到模拟操作流程;从单指点钞到按台式点钞;从翻打传票到网点经验分享，确实这大半个月以来，每天都很充实，每天都在进步。大家在学习中相互的认识，相互的熟悉，相互的帮助，待到毕业离别之际，大家都很依依不舍，因为有缘我们相聚了，因为相聚我们相识，因为相识我们相知，难忘周五下午的那段欢乐时光，大家对着镜头绽放出灿烂的笑容。或许是培训结束了，或许是考试通过了，或许是离别的不舍，或许是对友谊的珍惜，大家都相互的拥抱，相互合影，那场景真的让人感动，让我回想起当年的毕业离别场景了。
虽然我们是省行派来佛山实习的，但是我们一行几人都很用心的参加培训，努力在每项考核中争取最好的成绩。虽然我们都很清楚，日后的我们不需要在前台工作，但是作为一个银行人，最基本的技能是应该要掌握的，所以大家都很积极的去练习，每天一大早就到教室练习点钞票了。最让我印象深刻的是汉字录入当天，我们的任务是在10分钟内完成180个百家姓的汉字录入。可是我们一来没有学过打五笔，二来不习惯用带机的拼音输入法，所以要完成180个百家姓的录入对于我们来说真的很难。但是任务就是任务，我们不能说“不”，在不能安装其他输入软件既定的电脑环境下只能调整自己去适应新的环境，一个一个字的去敲键盘，一遍又一遍的去练习。三个小时过去了，我的速度已经达标了，打180个字已经不成问题了，但是我想既然有的是练习时间，那就反复练习，不满足于180个字，在熟练的前提下动脑筋寻找拼音的规律，再作反复的尝试练习，终于以当晚参加考核的人中第二名胜出，激动兴奋之余更能体会到：在日后的工作中我不能满足于达标和及格，要全身心地投入，这样才能提升自己，使得自己更加优秀，脱颖而出。
由于晚上要上课，再加上落下了一周的理论课，点钞和翻打传票又是刚学起步，所以即便家就在禅城区，但是我还是选择的留宿分行，以便挤出更多的时间看书和练习，赶上其他同事的进度。早晨我六点一刻起床，一个多小时的理论看书后便去吃早餐，早餐后就到教室练点钞了。晚上下课后，睡前我也总要翻打传票40分钟后才睡觉，这样的生活坚持了一周多，果然出效果了。最令我满意的是在一次的测试中，我多指点钞点了19把多，而且是全对的;翻打传票三分钟连续120张不间断的累加，也是全对，当时候我很兴奋，因为多天来的辛苦付出没有白费，我用自己的行动证明了自己。 大家都在紧张的练习，点钞和翻打传票的最高纪录也是天天被不同的同事刷新，形成了一个激烈的竞争。日复一日，我们终于迎来了考核的那一天。可惜的是我由于心理素质不过硬，翻打传票没能发挥正常的水平，只翻打了100张;多指点钞1786张，错了两把;单指点钞1407张，全对。虽然多指没能达到16把的水平，但是我心还是坦然的，毕竟这么多天来我付出过，努力过，刻苦过，实打实的练习而交上的一份满意答卷。虽然这些都是基本技能，但是我都逐一认真的对待了，因为我要踏踏实实的从基层做起，从小事情做起，把基础打牢，不断的在学习中完善自己提高自己。
周五下午，我们都在放纵心情开心的合影，兴奋的量工作服，我们很有自信，因为我们都在这些天的培训中武装好了自己，做好了上岗的准备。周一，我们将以全新的面貌，信心十足地走向各自的工作岗位，正式开始自己全新的职业生涯。我相信我们是一个优秀的团队，每一个优秀的个体将给工作单位注入全新的活力，为打造工行团队的优秀品牌而努力奋斗!
20xx年xx月xx日至xx日，我和同事们一起接受了为期三天的有关商业银行各方面业务的全面培训，包括：商业银行信贷管理、票据业务、零售业务、国际业务等。作为一个不太了解银行业务的新手，我非常感谢公司给我提供的这个宝贵的学习机会。因此，在这三天时间里，我尽自己所能努力的吸收老师们教授的内容，并主动向老师提问，以更好的理解和掌握相关知识。现将我对本次银行业务培训的感受和体会总结如下：
一、全面的学习了商业银行的各种业务 1.信贷管理
众所周知，信贷业务是商业银行最重要的资产业务，也是商业银行主要的收入来源和主要的风险所在。因此，信贷管理是商业银行的一项重要的管理工作。内容主要包括：信贷业务管理组织架构、信贷业务战略和政策、信贷产品信贷业务流程、信贷业务风险控制和信贷业务分析，不仅有理论而且有实例，不仅搭建了框架而且深入到了细节，可以说是比较全面和透彻。
2.票据业务
票据分为汇票、本票、支票。讲师从各种票据的定义着手，分别阐述了第一种票据的功能，并提出了它们的相同点和不同点，同时用生动的例子表述出每一种票据在实际情况下的应用，并着重介绍几种目前常用的票据业务的产品，例如银行汇票、商业承兑汇票、保理业务。
3.零售业务
零售业务是指商业银行通过各种服务渠道直接向居民个人销售金融商品或服务的业务，其客户具有分散化、需求差异化且不断变化、交易频繁的特点。培训老师从银行零售业务的概况、产品、渠道、管理机构、经营策略以及市场营销等方面进行了详细的阐述。
4.国际业务
此次培训我最看重的就是国际业务这堂课，因为当前我已经被分配到福州商行的国际结算项目组中，但苦于不懂业务，所以对这方面的业务知识的需求是非常迫切的。国际业务主要指国际结算，国际结算是研究不同国家当事人之间因各种往来而发生的债权债务经由银行来办理清算的一门学科，包括汇款、托收、信用证、保函业务。培训老师用生动例子，详尽的图表为我们清楚讲述了每一项业务。国际业务非常复杂，每一项结算方式说清楚都要至少半天的时间，短短的一下午讲授是远远不够的。比如对信用证的使用还不是很了解，尽管如此，但这堂课已经为我搭好了一个进一步了解该业务的基础。
二、通过对比学习较为深刻的体会到了本次培训的意义
以商业银行信贷管理的学习为例。由于我们公司针对的客户群基本上都是国内的商业银行，因此，我在学习的过程中自然而然的把我所了解的国内商业银行的信贷业务管理和国外先进银行的信贷业务管理进行了一下对比，结果发现了一些问题：与国外先进银行相比，我国商业银行的信贷业务管理呈现出形式化、粗放型的特点，这也正是我国商业银行尤其是国有商业银行不良贷款增长比例较高的一个原因。比如，我国商业银行在信贷业务的组织架构方面普遍具备了形式上的完备性，有信贷经营部门(信贷部)、信贷管理部门(风控部)和信贷审批部门(审批部)，并承担各自不同的职责，似乎可以做到审贷分离、控制风险。但事实上的情况是，不良贷款发生的频率和数量仍然高居不下。其主要原因是，制度规范没有做到细化，各方面的职责不能相互制衡，不同职能部门员工的绩效考核不能激励其职责的实施。而在国外先进银行的信贷管理组织架构中，信贷经营和审批合并成为一个部门即信贷业务部门，涵盖市场开拓、信贷分析与信贷审批的职能，通过事业部制和共同承担利润指标实现审贷不分离，从而进行垂直化的集中管理;并增加独立的操作营运中心，加强对操作风险的控制。特别是，信贷业务部门、信贷控制部门和信贷操作营运部门都有详细的有关部门职能、岗位职责和汇报关系的规定，具体、细致、具有可操作性又保证了权力的制衡。具体到每一笔贷款，首先由信贷员开发并完成信贷调查;其次由信贷分析人员负责检查评级、编写信贷业务分析报告供审批人员参考;再次按权限不同分级进行审批;最后对于经审批通过的授信项目，由负责放款职能的人员在放款时检查和控制所有的贷款文件、相关法律合同、条款的核实、以及贷款是否超越权限、提款时贷款客户是否满足贷款的先决条件、是否超过贷款额度等，并在放款后负责与信贷相关的操作性和行政性监控。相比之下，我国商业银行在放贷时，通常信贷员既是营销人员，又是分析人员，还可能是放款人员，一人身担数职，不能达到专业化和控制操作风险的目的。 同样可对比的方面有很多。与国外先进银行相比，我国商业银行确实在很多方面都有差距，有待于进一步改善和提高。国外先进银行的优秀实践成果给我国商业银行业务的改革和发展指明了方向，这一过程可能很快就会到来。
我想本次培训的目的不仅仅是让我们了解我国银行现有的业务，还在于使我们站在战略的高度把握银行业务未来的发展方向。当时机来临的时候，我们能够主动的把握机会，胜任市场的要求。
三、更为深刻的理解了数据仓库和挖掘技术在银行中的应用 在本次培训中，我多次听到讲授不同业务的培训老师谈到数据仓库技术的重要性。诚然，商业银行已经从以产品为中心的时代发展到了以客户为中心的时代。商业银行越来越多的决策都需要依据客户的信息来进行。容纳庞大繁杂的客户信息资料，有序的排列和归置，并满足各种统计的需求进行决策支持，这显然是数据仓库技术可以发挥的作用。
从去年12月11日中国工商银行北京分行的笔试开始，我就注定与这个实力雄厚的世界500强企业结下了不解之缘，一路厮杀艰辛走来，直到正式成为一名工行人，现回想起来，感慨良多。时间仓促，现简要写下这篇培训总结聊表心意，既是对自己这10天学习的体会概括，也借此表达对各位培训老师的感激，同时也提出一些想法与即将要培训的同学们共同分享。
一直以来我都知道作为一名银行工作者最需要的就是责任与谨慎，我也想象过自己将从事柜台基础业务的不易。但当我开始第一天的培训时便知道，今后的路可能比想象的还要困难：一切都将从零开始。
当我看到那一把把崭新厚实的练功券和传票时，心中竟有些害怕。害怕有些粗心和急性子的自己如何驾驭得了这关系到老百姓血汗的资金业务的办理。第一天注定是迷茫和沮丧的，看得出，很多同学都和我一样没有基础，大家带着些许新奇开始学习手工机器点钞、翻打百张传票等前台基本功。老师们的讲解耐心又到位，甚至一对一、手把手、不厌其烦地教我们，看着老师捆钞时龙飞凤舞的潇洒样子，我信心顿失，觉得自己永远也不可能达到这种炉火纯青的境界。一天结束，累得手酸臂麻但又丝毫不敢懈怠。也就是从这天起，为了考试达标，也为了今后能在工作岗位上做出成绩，我开始了见缝插针、数钱数到手抽筋的点钞练习，看电视时点，和家人聊天时点，晚上睡前还不忘点一把，似乎每天不点钱就缺少了什么。连我妈妈都打趣道：“我很爱听你点钞的唰唰声。”同样，翻打百张传票也是一有机会就抓紧练习，以前一味求快所以准确率很低，通过频繁练习和老师传授的技巧我找到了自己的节奏，渐渐提高了准度，而且速度也跟得上了。此时，我终于体会到了银行前台基本功的练习经验，无他，但手熟尔。果然，事实证明我平时的功夫没有白费，在最后的考试中发挥出了自己的水平。美中不足的是，机器点钞出现了失误，导致时间耽误，表现不佳。反思起来，也与平时用练习机器点钞不够多有关。
再谈谈实际操作部分，早在面试时我就听说工行的培训体系在国内银行系统中首屈一指，百闻不如一见，当我使用NOVA系统进行个金业务的学习和实践时，深刻体会到了这套先进的银行模拟系统的强大和工行领导的用心良苦。每一笔业务经过老师的详细讲解和答疑，再通过我们自己上机操作和随时提问，抽象的概念变得很具体，也暴露了我们学习中的漏洞以及时弥补，可谓现听现学现会，印象深刻，想忘都难。在此，我要再次感激我们辛勤工作的培训老师，在百忙之中抽出空来系统地为我们授课，答疑解惑，不论我们提出的问题多么没有技术含量甚至很多重复，老师都没有丝毫不耐烦，而是一遍又一遍地耐心讲解，还把一些具有普遍性代表性的问题再归类总结，集中解答，让我们加深印象。在两次模拟银行的操作中，老师的指点和关心也让我们如沐春风，每一个细节的学习都是一种自我完善，同时，仿真网点的良好条件也是我们进步飞快的助推器。 这10天的学习就这样紧凑而有序地进行着，我们也在悄悄发生变化，现在不会为自己点钞达标这种以前不敢想象的事而感到惊喜，而是追求更大的进步与提升。
这10天，我们着实经历了一场蜕变。 借此机会，我也提一点小建议，希望老师能为接下来的几期学员多提供一些机器点钞和模拟银行操作的练习机会，多实战多发现问题才能多进步。此外，也希望同学们能将讲义和笔记中老师提到的琐碎知识点进行分类总结，如列出交易代码一览表，需要出示证件或必须由本人办理的业务，以及一些手续费收取的规定，分门别类方便记忆。相信可以取得事半功倍的效果。
10天的学习很快就结束了，但我知道我们的学习生涯才刚刚开始，今后到支行各网点一线进行工作后，我们还需继续扎实练好前台基本功，熟悉银行各项业务，将优质服务放在第一位，满足客户的多方面需求，每天都是不断提升自我的过程。营业网点的工作虽然琐碎，但也是最考验一个银行职员的，它需要耐心、细心、责任心、和良好的职业操守，无论我们将来会从事前台营销岗位还是后台支持岗位，这都是必不可少的基本素质，此时不练，更待何时。 一流的人才渴望加盟一流的团队，我将会珍惜这来之不易的工作机会。希望我能与工行一路同行，不断进步!再次感谢班主任老师和各位任课老师的辛勤工作!
转眼之间xx为我们组织的第三期培训已经结束了，像一场梦一样，梦醒了感觉到无比珍贵。任何东西都是在失去它的时候我们才能意识到它的珍贵，这次培训我也是一样的感觉。
报道的时候很幸运，火车上碰见了一个老乡，于是很自然的成了室友。他和我一样，一起怀着激动与好奇地心情来到了公司指定的地方。刚开始就感受到了公司老师们的热情，耐心的安排我们每一个人，我很感动。紧接着就是一顿丰盛的晚餐，我们一百多人一起吃饭，很热闹，很不错。之后我们进行了选举，让我见识到了大家的口才，那时候一个比一个厉害，我都觉得自己很惭愧。最终我们的班干部什么的都确定下来了，也算是众望所归。
接下来我们就签合同，开始了为期一周的培训。培训内容丰富多彩，分好几个方面：有产品知识讲解，专业技巧讲解，产品营销以及营销心理之类的知识。每一方面其实都有公司的考虑，说实话我们大家最不喜欢的就是产品知识，有点枯燥，有点无聊，类似于大学的上课，关键是还有考核。但是，我们从事的就是这样的工作，所以这些必须掌握，大家还是比较注重纪律，把这些课程都认真地听完了。专业技巧之类的相对比较有意思，大家都比较喜欢听老师们讲技巧讲故事，因为这些东西对以后我们的工作会有非常大的帮助。xx人资部考虑的相当周到，为我们请来了不同风格不同职位的几个老师，让我们学习不同的技巧，我不想说太多学到什么，就四个字：受益匪浅。
公司为我们新员工的培训付出了很多，为的就是能让我们在上岗前能对自己所从事的工作有个基本的了解，以及具备一些基本的素质。通过培训，我自己身上得到的东西，我相信这次培训对于每个人来说都是相当有意义的。对于我们更快的进入工作角色，工作状态也是相当有帮助的。希望公司以后继续吧这个培训搞下去，并且越来越好。
培训期间，我认识很多不错的同事，他们来自不同地方，但是对于我来说，他们都是一样的善良可爱。我十分愿意和他们做朋友，我把他们记在心里，在人生接下来的日子里，无论我是贫穷还是富裕，我会尽自己最大努力把这开始于连云港的友谊继续下去，一辈子。我是个重感情的人，有时候会觉得自己太容易对被人付出情感。当最后一天去到公司总部开始分配的时候，心里怪怪的，也许我知道我即将失去这些人，失去这种还算幸福的感觉。最
来到__银行迎来的就是一次培训，让我很振奋，一直就是想着来__银行工作，现在来到了__银行我觉得自己很幸运，这次的培训我进一步的对__银行还有工作进行了一个深入的了解，在此之前我对于银行的了解还是不够全面，这个培训对于我来讲也是一个机会，一个了解__银行的机会，培训是针对我在接下来工作会遇到的一些问题，还有一些职业修养，跟注意事项这些进行一个讲解，这次的培训不仅仅是让我对工作进行了一个全面的了解，我对这份工作还有了一些心得，就拿这次的培训来讲吧。
第一天来到这里进行培训的时候我总是充满这遗憾，其实还是比较期待的，我觉得培训应该能够学到不少东西吧，可是这样的培训让我感觉不是在学习东西，而是在自己体会更加深层次的道理，第一天的时候_总在跟我们聊到银行工作这份职业的时候，跟我们讲了很多，我们为什么要选择这个职业，还有对未来工作有没有一个计划这些东西看上去很枯燥，但是问题起来的时候，很多人答不上来，就像为什么要选择这个职业，每个人都回答不同，其实一份工作能够自己喜欢刚刚合适自己这是很难的，我们大多数人只能通过后天的一个努力慢慢的适应，还有就是通过时间来证明自己是适合这个工作的，这个道理让我的豁然开朗，一直觉得自己选择这个职业就是处于喜欢，其实自己根本就不知道自己喜不喜欢，我们喜欢一个工作只有在工作当中才能感受到。
虽然培训的时间只有短短的几天，这个几天我们都在系统的学习一些日常的业务，真正的我工资一直有到了实际工作当中才能体会到，这是一定的，培训其实就是一个引导，让我们对在工作有一个新的了解，然后在这其中进行摸索一旦我们明白了这个道理，在工作时候就得心应手了，这个培训让我明白了，其实在我们没去做一件事情的时候就不要害怕，不要有什么顾忌，其实我们每一个人都是一开始都不知道，在工作中也只能慢慢的摸索，就像这一次一样我总是对于工作比较陌生，对于在不及后接触工作有一点不自信，这次的培训却让我释然了，我现在心里有的只是坚定的意志，这在外来今后的工作中能够看出。
最后我觉得银行的工作一定需要细心，我选择了这个职业就已经做好了准备，我我更多的觉得我应该在接下来的工作中好好的努力，一些自己不知道的东西加紧学习，这才是紧要的。
为期二十多天的岗前培训就要落下帷幕，这是让人难以忘怀二十一天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。在这些日子里，我们从校园走入×行的企业氛围，开始了自己的职场生活。这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分展现青年员工的精神风貌，提升×行的整体形象，在工作中发挥更大的作用。
在培训的日子里，我们主要接受了几个方面的职前培训，内容包括银行的服务规范理念、安全防范，个人金融业务、国际业务，银行卡、电子银行、和银行运行管理业务知识；以及大量的模拟柜面操作训练。内容和形式都很丰富多样，包括讲座，实践，和模拟银行操作等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。
作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。业务培训主要包括储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项内容。
储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包括一些操作技巧和流程，内容很多很细；其次是会计业务的讲授，重点关于定、活期一本通业务、存单业务、营业前准备和日间日中轧帐业务、单位存款业务、结算业务及电子银行和银行卡的有关业务，讲的非常详细，具体的操作我们也在模拟银行中大量练习，我们还应在以后的工作中加强学习，稳固强化业务知识；还有关于两大技能的练习，点钞及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。培训结束时的考核是个提高质量的好办法，为了取得好的成绩，我们都充满激情的努力练习，为以后的业务熟练打下了夯实的`基础。
业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上×行的业务需求。
培训内容在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训中渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。
在培训中，老师们还给我们渗透了法制安全的知识，遵纪守法的意思在金融企业的表现是很明了的，所以我们接受有关工行法纪方面的培训。主讲师主要向大家通报了有关金融业犯罪的相关信息，讲了刚入职场应注意的一些问题，尤其强调了银行工作人员易犯罪的预防；法律知识讲座是关于银行业所用法律知识的浓缩和提炼，其中让大家对于民法及经济法等相关法律极为重视一下，另外还针对信贷及风险控制等方面所有法律知识以案例方式向大家重点介绍。
法纪方面的培训是我步入工行接受的非常重要内容，用预防针还形容非常的贴切和形象。法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项，对于以后的工作及个人前途都十分有意义。
这次培训是对我们新入行员工的重视和期望，省分行投入了大量的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行业务知识的讲解和礼仪指导，同时又请到了几个地市分行多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍基础知识和工作经验，让我们受益匪浅。短短的二十天，把我们凝聚在一起，了解了银行的基本情况，融入了x银行这个大集体中。培训对我的教育会永远指导我的职场生涯。
短暂的培训快结束了，我们就要回到不同地区的岗位上开始工作，这期间大家培养了深厚的感情，共同的经历会是我们一生的财富。在××银行培训学校这样优秀的平台上会培养出更多的优秀团队，而我们则会成为更加出色的工行职员。千里之行，始于足下。我们会在今后的工作中踏实勤恳，把学到的知识运用到工作中，做一个有责任心，充满自信的×行新人！
2021银行岗前培训心得体会范文【四】
从7月6号起，我有幸加入了银行为期近一个月的大学生岗前培训。在此培训中不光学习到了有关业务的技能和知识，更领悟到了作为银行从业人员应该具备的精神和品质。领导们在开班典礼上的讲话对我以后的人生道路更做出了启示，其中记忆犹新的一句话是：“世界上唯一能改变的就只有自己。”从内心来说此次培训是艰苦的，个人感觉要在短暂的时间内学习大量的技能以及理论知识，其中的压力是比较大的。
记得开学当天下午就开始三项技能培训，分别是手工点钞、汉字录入以及小键盘录入。光是这三项技能就弄得我头昏眼张的。这三项技能不光是考验我们的动手动脑能力，更是要求我们要有一颗不惧困难的坚定的心。不管是点钞、汉字录入了还是小键盘录入，我们一次次地尝试失败，但又一次次地反复练习，不轻易放弃。记得我曾今也有犹豫和困惑过，老师的一句“不要放弃，人定胜天。”让我感慨到这大概就是银行从业人员的精神和品质之一吧。银行业务知识的培训是枯燥但又有趣的。说枯燥是因为我们必须以严谨的态度学习大量银行条例以及各种理论和操作知识。随着知识的加深越发觉得银行工作一定要认真仔细，并需要不断地学习来持续更新业务知识。一点小小的失误就会引起银行巨大的损失；对业务稍许的生疏就会失去客户的信任。说有趣是因为作为大学生在这次培训中我们又开始不断地学习一个又一个新的知识，而这些知识不仅是对我们工作有用，还会在生活中给予我们帮助。例如礼仪培训中老师传授如何为人处事，其中老师教授的通过面部表情“读心”颇为有趣。
另外，假币鉴别培训中教授的多种识别假币方法很是受用，我回家后对父母也‘传授’了一番。培训中我们各组还准备了文艺汇演。看似娱乐的节目准备其实还培养了我们的团队组织以及团队合作能力。庞大而繁琐的银行组织体系如果没有良好的个体服从集体意识以及团队合作能力是不行的，而文艺汇演的准备让不同性格的我们学会改变自己并融入集体活动的同时，又不失个体的特色。这一点在26号的精彩的各种文艺汇演中可以体现出来。
未来是不能确定的，但能够确定的是我开始改变了。至少，我的三项技能有所提高了；至少我有了一定的银行业务知识；至少我稍许体会到了银行从业人员的精神和品质。
为期一周的岗前培训就要落下帷幕，培训时间虽说短暂，却十分充实，刺激而又耐人寻味。
在这几天，我们逐渐从校园轻松的学习氛围走入银行紧张的工作环境，开始了自己的职场生涯这次培训，我对自己的工作岗位以及银行的业务内容有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，做好充分的岗前准备，在做好自己的本职工作的同时，充分展现青年员工的精神风貌，提升建行的整体形象
在培训的日子里，我们主要接受了几个方面的岗前培训，内容包括建行的柜面基本知识、柜面风险知识、银行金融产品知识、信用卡和分期业务产品介绍、收单业务、反假细则、礼仪讲解等；以及大量的模拟柜面上机操作训练。
前辈们讲解的内容丰富，案例生动，令我受益颇深。
对于刚刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，所以这次培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。
培训内容在我以后的工作中会有更好的运用和发展，学以致用。
培训中还渗入了以后工作的很多细节，告诉我们要如何避免出现错误，提高工作效率
在培训的日子里，我们主要理解了几个方面的职前培训，资料包括银行的服务规范理念、安全防范，个人金融业务、国际业务，银行卡、电子银行、和银行运行管理业务知识;以及超多的模拟柜面操作训练。资料和形式都很丰富多样，包括讲座，实践，和模拟银行操作等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。
作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮忙的。业务培训主要包括储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项资料。
储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务资料，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包括一些操作技巧和流程，资料很多很细;其次是会计业务的讲授，重点关于定、活期一本通业务、存单业务、营业前准备和日间日中轧帐业务、单位存款业务、结算业务及电子银行和银行卡的有关业务，讲的十分详细，具体的操作我们也在模拟银行中超多练习，我们还应在以后的工作中加强学习，稳固强化业务知识;还有关于两大技能的练习，点钞及传票录入，单一的工作十分容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。培训结束时的考核是个提高质量的好办法，为了取得好的成绩，我们都充满激情的努力练习，为以后的业务熟练打下了夯实的基础。
业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还务必在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上工行的业务需求。
培训资料在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训中渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。
作为新入行的员工，除了业务知识与规范制度的学习外，技能培训是必不可少的一个环节，熟练的操作能提高工作效率，节省工作时间，做到更好的为客户服务。
我们的技能练习主要分为点钞和计算器练习。刚开始练习的时候手指僵硬，不听使唤，觉得要达到合格标准似乎遥不可及，但是老师说，技能练习很简单，就看个人能不能花时间去努力练习。大家听了这话似乎都有了信心，晚上到教室坚持练三个小时，噼噼啪啪的清脆的敲键声好似一首进行曲，大家信心十足，精神饱满。
随着一天天的练习，我们的指法慢慢娴熟，可以盲打，而且速度也提高了，但是在这个时候又出现了一个问题，速度上去了，但是准确度却出了问题，每次打出的结果都不一样，其实归根到底还是指法不熟练，联系还不够，所以就出现了很多学员在上课的时候边听讲边练习技能，有带电脑键盘过去练的，有直接在桌子上模拟键盘练习的，大家练习技能的热情高涨，虽然我们现在的指法还不是那么熟练，但是我相信，凭着我们这份热情和执着，我们一定能把技能练好，达到合格标准，争取拿到能手称号。
为了让新员工更快地了解公司、熟悉公司的各个业务更好的适应工作公司特地对我们新员工进行了为期5天的入职培训充分反应了公司对人才的重视和培养。参加这次培训的员工大部分都还未成为我行的正式员工分别来自各个支行的不同部门大家都很珍惜这次培训机会培训当天都充分的做好了准备精神饱满的早早的来到公司门口准备出发。
这一次培训的主要内容主要是对公司各个业务的介绍以及公司的一些规章制度和安全防范知识的介绍是我们对公司的各项业务有了更深的了解并掌握了实际操作中的一些非常有用的技巧对我们日后的工作起到了非常重要的作用最后公司老总还对公司的企业文化、企业现状、战略规划等方面进行了精心的讲解是我们对公司的基本运作流程有了更深的认识同时更加增强了我们对公司未来发展的信心。通过这次培训让我们受益匪浅、深有体会。
x天的理论知识从公司的各项业务包括理财贷款信用卡储蓄等到银行的服务规范安全防范和企业文化等方面对我们进行了全方位的培训。这时经历了扩展训练的我们已经从简单的认识熟悉发展到彼此有了一定的了解并且生活在一起的一个大家庭。 这4天的培训不是枯燥无味的而是生动的有很强互动性的具有很强实践性的学习过程。在黄姐的带领下我们每个人都积极的参与到了培训中的各个环节中使知识当时就能很好的被消化对我们日后的工作提供了扎实的基础。
作为我自己来讲我现阶段是做营销工作的在培训中我对此有了更深的认识。我们每天都要面对很多各种各样的各户这就需要我们有很好的应变能力去吸引客户当然更重要的是对客户的维持应为他可能会给你带来更多的客户。以客户为中心、客户至上、积极响应、确保提供最佳的产品和服务是我们行始终贯穿的精神也是我日常工作的准则。诚信是维系现代市场经济的基石是与客户相互沟通的桥梁在与客户打交道时只有真诚想待言行一致急客户所急想客户所想才能赢得客户的一份信赖换取客户的一份诚心。只有与客户进行经常性的沟通与交流了解客户的动向知晓客户的所思所欲才能及时调整营销策略捕捉商机在激烈的商战中抢占先机。这样我们才能更好的发展我行的各种业务同时也是我行发展的基础。
通过这次培训使我对公司有了更深刻的了解我很荣幸能够融入到这个充满生机、充满挑战的大家庭中也特别感谢公司的培养让我一天天成长我们在短时间培训中充分感受了公司对员工的态度和良苦用心也让我们在未来的工作中端正心态、更加努力为我行早日达到“共享”而奋斗。
同志们：
今天把大家召集到一起，举办毕业生岗前培训班，一方面，使大家了解一下我们医院的概况、医院文化以及有关规章制度；另一方面，对大家进行精神医学知识的初步培训。这既是一次难得的学习机会，也是大家相互认识和了解医院的机会。你们的到来，使我们医院这个大家庭又增添了新成员、补充了新血液、带来了新希望。首先我代表院党委及全院干部职工对你们表示热烈的欢迎！
从学校来到医院，从一名学生成为一名医务工作者，这是你们人生的道路上的一个重要转折、一个崭新起点、一个宝贵机遇，为了帮助大家走好这人生的关键一步，尽快地融入医院这个大家庭，适应各自的工作岗位，成为一名合格的医院职工，我向大家提出三点希望：即“三爱”、“三学”、“三负责”。
一、珍惜来之不易的就业机会，做到爱医院、爱岗位、爱患者。
精神卫生事业是一项特殊的事业、一项崇高的事业。正是有了一代又一代精神卫生工作者的无私奉献和顽强拼搏，我们的精神卫生事业、我们的医院有了今天的蒸蒸日上，特别是你们赶上了医院建院以来的巨变时期――我们期盼已久的新病房楼即将投入使用，医院的就医环境将发生根本改善。可以说，医院今天的发展成果来之不易，希望同志们珍惜今天的就业机会，切实做到“三爱”，一是爱医院。我靠医院生存，医院靠我发展。这是我们全院干部职工的共识。希望你们像爱自己的家一样爱我们的医院，时时处处维护医院形象、维护医院利益。二是爱岗位。大家经过一段时间集中的培训后，将走上各自的岗位。岗位没有大小，不分贵贱。希望你们把岗位当成职业，把职业当作事业，立足岗位做贡献，让你们的人生价值在岗位上闪光，为医院的发展努力发挥聪明才智。三是爱患者。患者是我们的衣食父母。精神疾病患者是最需要我们尊重和关爱的人。因此，我们要用真心呵护患者、用爱心温暖患者、用热心帮助患者，让他们感受到家一般的温暖。
二、尽快转变角色，加倍努力学知识、学服务、学做人。
大家从学校毕业后并不意味着学习的终结，仍要学习、学习、再学习。
一是学知识。要勤学、善学、会学，通过学习，打好基础，掌握本领。当务之急是学业务、学技能，打牢扎实的业务功底。通过学习，达到由拥有文凭向拥有能力转变，同时要由阶段学习向终身学习转变，在学习中快速转变角色、提高素质。
二是学服务。医院是服务性行业，医院的生存和发展一靠技术、二靠服务，学习知识的最终目的也是为了服务于病人、服务于医院、服务于社会，同志们要切实树立以病人为中心的服务意识和病人至上的理念，学习为病人服务的技术，一切为了病人，一切服务于病人。
三是学做人。要成为一名合格的医务工作者，首先应该学会做人，要有爱人如己的胸怀，要有待人诚信的行动，要有乐于奉献的精神。要向老同志虚心学习、请教，还要学会与同事、同行的合作，不自以为是、不盲目自大，形成和谐、融洽的人际关系，以团结形成合力，以合力共谋发展。
三、切实树立责任意识，时刻牢记为患者负责、为自己负责、为医院负责。
我们面对的服务对象是在情感上失去理智、在行为上失去控制的精神、心理障碍患者，工作中稍有疏忽，就可能会造成差错，我们工作1％的失误对于患者来说就是100％的损失。因此，大家务必树立起“责任重于泰山”的意识：
一是为患者负责。医疗护理行为是把双刃剑，措施得当，可以治疗疾病、促进康复；措施不当，反而加重疾病、损害健康。所以，我们要以对患者高度负责的精神，认真对待每一位患者，做好每一项技术操作，把小事做细，把细事做透。细节见证品质，细节决定成败。把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。
二是为自己负责。俗话说，没有规矩，不成方圆。作为医院的一名职工，都要遵守医院的规章制度和操作规程。我们医院已经建立了一套完整的《规章制度》，希望同志们认真学习，严格遵守。同时，在政治上要严格要求，服从院党委的统一领导，积极参加团组织或党组织生活，在医院各项活动中施展你们的才华，为医院争光添彩。
三是为医院负责。医院是我家，发展靠大家。院兴我荣，院衰我耻。希望同志们从现在起，树立起主人翁意识，把自己的前途和医院的命运紧紧地连起来，积极为医院的建设和发展献计献策、贡献力量。
---
首先，培训使我对中国邮政储蓄银行的发展历程有了更清楚的了解。
中国邮政储蓄银行有限责任公司成立于XX年3月20日，是全国第五大商业银行。邮政储蓄银行xx省分行于XX年1月成立，现已建成覆盖xx省的金融业务服务网络，成为服务地方经济、面向城市社区和农村地区，为广大居民提供基础金融服务、沟通全省城乡居民个人结算的重要渠道。致力于建设资本充足、内控严密、营运安全、竞争力强的现代银行，为构建社会主义和谐社会做出新的贡献!形成了以外币存款为主的负责业务;汇兑、转账、银行卡、代理保险、代收代讨等多种形式的中间业务;协议存款、银行贷款和小额抵押贷款为主的资产业务，产品种类日益丰富，经营规模不断扩大，成为xx省金融市场的重要组成部分。
其次，刚刚起步的中国邮政储蓄银行，如何继往开来，与xx邮政协调发展?如何找准定位，向现代商业银行迈进?
2 --- 到领导对此次培训安排的良苦用心，经过此次培训，我们邮政储蓄银行xx市分行的15位新人增进了了解、加深了友谊，更重要的是深深体会到团队协作的伟大之处，这些都为我们今后的工作打下了坚实的基础并且增加了我们的自信心和责任心。只要我们坚持不懈、勇于探索、追赶高峰，不断地提升自己、优化自己，我们就一定会成功。为xx邮政储蓄银行的明天贡献自己的一份力量。
银行岗前培训心得体会
时间如白驹过隙，转眼间，为期二十多天的岗前培训已经完满结束了。这是一次让人难以忘怀的培训经理。虽然只有短短的二十一天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。在这些日子里，我们从校园走入工行的企业氛围，开始了自己的职场生活。这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，
4 --- 其次是会计业务的讲授，重点关于定、活期一本通业务、存单业务、营业前准备和日间日中轧帐业务、单位存款业务、结算业务及电子银行和银行卡的有关业务，讲的非常详细，具体的操作我们也在模拟银行中大量练习，我们还应在以后的工作中加强学习，稳固强化业务知识;还有关于两大技能的练习，点钞及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。培训结束时的考核是个提高质量的好办法，为了取得好的成绩，我们都充满激情的努力练习，为以后的业务熟练打下了夯实的基础。
业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上工行的业务需求。
培训内容在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训中渗入了以后工作的方方面面，从
6 --- 等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。
作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。业务培训主要包括储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项内容。
储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包括一些操作技巧和流程，内容很多很细;其次是会计业务的讲授，重点关于定、活期一本通业务、存单业务、营业前准备和日间日中轧帐业务、单位存款业务、结算业务及电子银行和银行卡的有关业务，讲的非常详细，具体的操作我们也在模拟银行中大量练习，我们还应在以后的工作中加强学习，稳固强化业务知识;还有关于两大技能的练习，点钞及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。培
8 --- 识的浓缩和提炼，其中让大家对于民法及经济法等相关法律极为重视一下，另外还针对信贷及风险控制等方面所有法律知识以案例方式向大家重点介绍。
法纪方面的培训是我步入工行接受的非常重要内容，用预防针还形容非常的贴切和形象。法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项，对于以后的工作及个人前途都十分有意义。
这次培训是对我们新入行员工的重视和期望，省分行投入了大量的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行业务知识的讲解和礼仪指导，同时又请到了几个地市分行多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍基础知识和工作经验，让我们受益匪浅。短短的二十天，把我们凝聚在一起，了解了银行的基本情况，融入了×商银行这个大集体中。培训对我的教育会永远指导我的职场生涯。
短暂的培训快结束了，我们就要回
10 --- 中发挥更大的作用。
在培训的日子里，我们主要接受了几个方面的职前培训，内容包括银行的服务规范理念、安全防范，个人金融业务、国际业务，银行卡、电子银行、和银行运行管理业务知识;以及大量的模拟柜面操作训练。内容和形式都很丰富多样，包括讲座，实践，和模拟银行操作等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。短暂的培训快结束了，我们就要回到不同地区的岗位上开始工作，这期间大家培养了深厚的感情，共同的经历会是我们一生的财富。在工商银行培训学校这样优秀的平台上会培养出更多的优秀团队，而我们则会成为更加出色的工行职员。千里之行，始于足下。我们会在今后的工作中踏实勤恳，把学到的知识运用到工作中，做一个有责任心，充满自信的工行新人!
短暂的培训快结束了，我们就要回到不同地区的岗位上开始工作，这期间
12 --- 务，讲的非常详细，具体的操作我们也在模拟银行中大量练习，我们还应在以后的工作中加强学习，稳固强化业务知识;还有关于两大技能的练习，点钞及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。培训结束时的考核是个提高质量的好办法，为了取得好的成绩，我们都充满激情的努力练习，为以后的业务熟练打下了夯实的基础。
业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上工行的业务需求。
培训内容在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训中渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。
在培训中，老师们还给我们渗透了法制安全的知识，遵纪守法的意思在金
14 --- 验，让我们受益匪浅。短短的二十天，把我们凝聚在一起，了解了银行的基本情况，融入了工商银行这个大集体中。培训对我的教育会永远指导我的职场生涯。
银行岗前培训心得体会
大学毕业，离开生活了二十几年的象牙塔，迈入的是一个如此纷繁复杂的社会，迷茫和不安充斥的我的内心。就在半个多月前，我和一群互不相识的伙伴们怀着满腔的热情来到了市商业银行。这是一个熟悉而又陌生的环境，是的，我熟悉，我熟悉商行的发展历程，我熟悉天鹅卡，我熟悉人们口碑相传的商行。陌生，从学校到单位，从学生到职业人，我又无比陌生。是商行用她热情的怀抱驱散了我的陌生与不安。
初到商行，行里给我们安排了一顿丰盛的精神食粮——全面的岗前培训，老师们从仪容礼仪、银行系统前台操作、各种金融专业知识、行内规章制度、信贷及风险、点钞技术、网银等方面对我们进行了从头到脚的彻底打造。
16 --- 方面也只限于有一些浅显的了解，经过这半个月的培训，虽然跟专业的金融人士相比还是望尘莫及，但是也慢慢的熟悉和熟知了银行的一些相关知识。将来不论在哪个岗位，我都会在工作中少一份懈怠，多一份勤奋;少一份碌碌，多一份追求;少一份索取，多一份奉献，兢兢业业，用心做好每一件事，我要用我的满腔热情为商行的发展添砖加瓦，为我们共同的事业努力奋斗。
各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
18
2017年银行员工入职培训心得体会
导语：考入银行的新员工在参加完培训会议之后，要写一份入职培训心得体会。以下是人才网小编整理的银行员工入职培训心得体会范文，供你参考!
入职培训心得体会
2016年11月18日。在这个紧张而又激动的日子里。我参加了xx村镇银行年度的新员工入行教育仪式。能够成为xx村镇银行中的一员，我感到骄傲和自豪。在会上，我们每一位新入行的同事都做了自我介绍。让我们彼此之间都有了深刻的印象。同时，在行长对xx村镇银行的介绍，让我能够加入了这支优秀的团队而自豪。并且让我对自己以后的工作岗位以及本行的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而在以后的工作生活能够更快的融入进去，充分发挥自己的主动性。在以后的工作中发挥更大的作用。
通过入行教育，我获得一下心得：
一、作为一名银行员工，我们每天要以金钱和数字为工作对象，这需要时时处处的细心谨慎、诚实守信、守法合规、勤勉尽责、对每项工作负责到底。同时作为一名新行员，我们应该学习法律知识，加强风险防范。此外做为新行员需要以热情饱满的精神对待每天的工作，以灿烂的笑容面对每一位客户。
二、 通过这次的入行教育，我深刻在认识到做为银行工作的重要性。自身思想的变化与心里的成长。xx村镇银行的优良传统文化，使我明白了，一个优秀的人不光要有过人的`技能，更要有优良的品质和端正的德行。作为XX村镇银行的一份子，应为本行尽全力，融入这个集体，与本行共同进步，共发展。作为新员工，我应该首先做好角色的转换。现在自己成了一名银行员工，是该自己付出了，该自己肩上承担责任了，“人，仕其职，则必尽其职。” 其次要使自身修养和企业文化相结合。作为XX村镇银行的一员，就要继承和发扬本行的优良文化传统。对待同事、企业、客户等都要信誉至上;勇于承担企业，乃至国家赋予我的各种责任;同时要有放眼全球的开放意识，培养自己“敢为天下先”的创新理念;最后要发挥自身能动性，融入XX村镇银行文化。
三、 通过这次入行教育，让我们知道了职业生涯规划的重要性、怎么以一颗平常心努力工作、工作中的一些礼节等等一些在金融行业，乃至人生中必不可少的知识。通过这次教育，让我更加深刻的体会到团队精神、沟通、协调的重要性，为自己的个人成长积累一笔不小的财富。
四、行长的话对我的影响重大。他的话指引了我的职业方向，“在这个金融行业，我想成为什么样的人，我想走多远“时刻在我的脑海中出现。我会时时谨记建行的核心价值观：诚实，公正，稳健，创造。在日常的工作中我会努力，尽快融入这个团队，我以为人的一生，小胜靠自己，中胜靠团队，大胜靠平台。XX村镇银行为我们提供了这么好的平台，我就应该抓住这个机会，不断学习充实自己，努力提高自身能力和素质，完善专业技能。我们不仅要在XX村镇银行这个平台上实现人生的大胜，更要通过大家共同的努力实现XX村镇银行的大胜，让我们齐心协力，为xx村镇银行更加辉煌的明天而奋斗。
根据总行人事司的工作部署和我所在中支的具体安排，我有幸于今年7月1日至7月10日在xx培训学院参加xx培训班。短短十天的紧张培训，的确令我获益匪浅。
首先，增长了自身知识，改善了我的知识结构。本次培训主要安排了十个方面的讲题，既包括有具体业务知识，像新形势下反洗钱工作现状及发展、我国社会征信体系建设问题研究，也包括有宏观方面课题，如宏观经济波动、货币政策与稳定、当前国际局势热点透视，还包括有与我们日常工作生活紧密相关的一些内容，如履职能力与创新思维、国家公职人员心理问题及其调适，等等，担任授课人员既有总行领导，也有教授学者，他们深入浅出、形象生动的讲解，从方方面面帮助我们增长了见识。有些领导、学者还将他们最新的研究成果毫无保留地合盘托出，如此近距离聆听业界权威们的耐心细致讲解，我觉得这样的机会对于我们基层工作的央行干部真的是非常难得、非常宝贵。众所周知，当前社会是一个学习型社会，我们自身工作中所面临的知识更新频度更快、任务要求更高，此种形势下，此次培训为我们提供的知识养分，对于丰富我们的知识积累、改善我们的知识结构，促使我们在现实挑战面前游刃有余地做好本职工作，尽管说有些杯水车薪，但无疑是雪中送炭，益处多多。
其次，加强了同行交流，汲取了有益经验。本次培训，还穿插了座谈讨论、工作经验交流环节，这为我们学员相互之间沟通了解、取长补短创造了契机。此次参加培训的150名学员，分别来自全国各地，虽然说我们大家都在基层央行工作，但毕竟，各地实际情况千差万别，在工作认识上每个人会有自己独特的见解、在工作开展上不同单位也会有自己独到的经验。事实也确实证明了这一点，通过小组座谈讨论，使我对今后如何立足本职岗位高效做好工作有了进一步认识；通过听取大会经验交流发言，使我对一些地方基层央行在探索农村信用体系建设、搞好国库业务工作、促进货币政策实施等方面先进的工作经验，有了一定程度的了解。在此意义上可以说，此次培训不仅为我们基层央行工作者搭建起了一个学习知识的平台，同时也为我们打通了一个彼此交流实践经验、共同促进基层央行事业稳步前进的有益通道。
再次，明晰了身份定位，把握了工作方向。无论是在总行领导的授课中，还是学员之间的讨论过程中，大家都普遍提到，在我们的日常工作中，中级职称在很多人而言不过是一个影子身份。这主要是指我们自身对于中级职称的意识还不够强，在开展工作时很难想到自己是一名中级职称人员，应该如何更有效地加强学习、如何更高效地开展工作；而作为很多单位，也较少在实际工作当中有意识地激发中级职称人员的潜能，更好地为中级职称人员应对挑战、创先争优创造更有利条件。其实，在全国xx银行系统，中级职称人员占了半数，他们的作用发挥得如何，直接影响到我们整体的工作效果。这次由总行人事司部署、xx学院组织实施的中级职称人员业务培训，可谓审时度势，抓住了关键。这本身就向我们广大中级职称人员释放了一个认识自我、建功立业的强烈信号，而通过十天来的学习交流，又进一步促使我们明确了在今后工作中如何更好地把握自我、如何更好地发挥自身作为一名中级职称人员作用，在本职岗位上扎扎实实履行职责建功立业。
当然了，此次培训，还使我有缘结识了来自五湖四海的基层朋友，收获了友谊。使我有缘领略领导、学者们的风采，不只是学识上的风采，更兼职业道德、人格方面的魅力。比如像授课的总行领导，虽说他们身居一定地位，但他们非常平易近人，上课前后会非常恭敬地向在座学员鞠躬致敬、回答学员们的问题时非常耐心，而且循循善诱，特别像马林巡视员，三个小时一直站着给学员们授课，力图给学员们讲解更多关于xx银行成立的相关知识；而像一些院校的专家学者们，他们讲解中所透露出的对于学习、研究的孜孜以求精神，也极大地感染和激励着我们。这些方面，虽然不是具体的理论知识，但它作为一种精神财富，会对我们今后为人处事、待人接物等方面产生潜移默化的良好作用。
难忘的十天培训时间转瞬即逝，在此，由衷地感谢总行人事部门为基层员工提升素质提供了宝贵时机，感谢xx学院相关工作人员认真周到的服务、无微不至的关心。也希望中级职称培训班能长期举办下去，越办越好
20多天的岗前培训即将结束。这是令人难忘的 21 天，紧张而充实，令人兴奋又耐人寻味。这几天，我们从校园走进了工商银行的企业氛围，开始了我们的工作生活。本次培训让我们对自己的岗位和公司的优势资源有了更深入的了解和了解，从而更快地适应岗位，充分发挥主动性，做好本职工作的同时，充分展示青年员工精神，提升工商银行整体形象，在工作中发挥更大作用。
培训期间，我们主要了解了职前培训的几个方面，包括银行的服务标准理念、安全注意事项、个人金融业务、国际业务、银行卡、电子银行、银行运营管理业务知识；以及大量的模拟反操作训练。材料和形式丰富多样，包括讲座、实践和模拟银行操作。受益匪浅，为以后更好的工作奠定了良好的开端和基础。
作为一个刚毕业的人，银行业务还存在很多盲点和不足，业务培训对提高我的业务素质很有帮助。业务培训主要包括储蓄员工业务、会计业务和基本技能培训等几种材料。
储蓄对银行的发展非常重要。当然，储蓄业务也是我们培训的第一个业务材料。主要讨论储蓄的规章制度、基本业务知识、工作设置和工作流程等，还包括一些操作技巧和程序，有很多详细的信息；紧接着是会计业务讲座，重点介绍定期和流动一体化业务、存单业务、运营前准备和日常记账业务、单位存款业务、结算业务以及电子银行和银行的相关业务。银行卡的解释很详细。对于具体的操作，我们也在模拟银行中进行了很多练习。在今后的工作中，还要加强学习，增强业务知识。还有关于两大技能的练习。数钱输入传票，单一的任务很容易让人厌烦，但只能通过一遍又一遍的刻苦练习才能提高。培训结束时的评估是提高质量的好方法。为了取得好的成绩，大家都满怀激情地练习，为日后的业务熟练度打下了坚实的基础。
业务培训是我们今后工作的关键，是做好其他工作的前提和基础，在以后的实践中要不断学习和丰富这种培训，才能跟上业务的需要中国工商银行。
培训材料将在我以后的工作中得到更好的应用和发展。学以致用才是目的。培训是实现这一目的的手段。培训已经渗透到未来工作的方方面面，从理论到实践。通过坚持这些事情，培训努力没有白费。
培训期间，老师们还渗透了法制和安全知识。遵守法律法规的含义在金融企业的表现中非常明确，所以我们了解工商银行相关法律法规的培训。主讲人主要向大家介绍了金融行业犯罪的相关信息，并谈到了刚进入职场需要注意的一些问题，尤其是银行工作人员的预防犯罪；法律知识讲座是关于银行业使用的法律知识的集中。细化，让大家对民法、经济法等相关法律高度重视。此外，以案例的形式向您介绍所有信用与风控方面的法律知识。
法律培训是我踏入工行时了解的非常重要的材料，用预防性的镜头来形容是非常贴切和生动的。法律培训帮助我了解了金融失业人员工作的基本注意事项，这对我以后的工作和个人前途都非常有益。
本次培训是我们新员工的重点和期望。省分公司投入大量人力财力，聘请专业人士对我们进行业务知识和礼仪指导。多家地级分公司经验丰富的领导和优秀员工介绍了基础知识和工作经验，使我们受益匪浅。短短20天，大家齐聚一堂，了解银行基本情况，融入工行大集团。培训教给我的教育将永远指导我的职业生涯。
短期培训即将结束，我们即将回到不同区域的岗位开始工作。在此期间，我们培养了深厚的感情，共同的经历将是我们人生的财富。在工行培训学校这样的优秀平台上，将培养出更多优秀的团队，成为更优秀的工行员工。千里之行始于足下。在今后的工作中，我们将踏实、勤奋，将所学知识应用到工作中，做一个负责任、自信的工行新员工！
立刻开始阅读下面的内容了解更多关于“读简爱的心得体会”的信息，如果您想再次阅读此页请先将其收藏起来。人与人之间的想法千差万别，格局也不一样，最好把自己的一些收获写下来。心得体会可以增加你的独立思考能力并且不断去积累所学的经验。
“难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了――你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实!”
这是19世纪英国文坛“勃朗特三姐妹”之一的夏洛蒂?勃朗特所写的小说《简?爱》中女主人公的著名对白。夏洛蒂以19世纪早期英国偏远乡村为背景，用女主人公简?爱的视角以自叙方式讲述了一个受尽摧毁、凌辱的孤儿，如何在犹如儿童的人间地狱的孤儿院顽强地生存下去，成为一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性的成长故事。
女主人公简?爱从小失去父母，寄养在舅母家里，虽然百般努力，但仍然难以讨得舅母的喜欢。后来，她被送进慈善学校，在极其恶劣的条件下坚持学习。慈善学校毕业后，简?爱鼓起勇气迎接新生活，应聘到桑菲尔德庄园当家庭教师。就在她获得爱情的时候，一桩隐瞒了20xx年的秘密使婚礼成为泡影，她毫不犹豫地离开了罗切斯特。最后，简。爱得知，罗切斯特为了拯救妻子不幸双目失明，躯体严重残疾，完全丧失了生活能力，而同时又妻亡财毁，简。爱再次投入了他的怀抱。
在这里，我们看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，还是简?爱勇敢果决地走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简?爱藐视财富、社会地位和宗教的威仪，她认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵。”她的信念和行动展现出来的力量，深深打动了一代又一代读者的心，使生活在金钱万能的社会中的人们的灵魂得到净化。简?爱是一个对自己的思想和人格有着理性认识的女性，一个对自己的幸福和情感有着坚定追求的女性，一个不再只是盲从于男人和世俗要求的女性，一个对自己的价值和情感做出了独立判断的女性，一个坚强独立的女性。她发出了一个属于女性自己的声音――对于平等、独立、完整、自由的坚持和追求。
让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在所读的《简爱》也不再是令人感动的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手?就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。
然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗?我认为，不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。
简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里会有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有;不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。
简爱读书心得体会【汇编版】
简爱读书心得体会【1】
“难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸跟你一样充实!”简的话是那么的咄咄逼人，相信无论对方是谁，都会无言以对!
看到这一段，我的眼前就闪烁着“简”那倔强的性格和大骂与殴打中站的笔直的身躯，想象着她在罪恶的孤儿院是如何顽强地生活?是啊!无论什么困难在“简”面前都那么一堪不击，她总是昂起高贵的头有信心地去打败身边所有的困难。
命运的悲残，使她从小失去父母，不但没有得到亲戚朋友的关怀，还被关禁在黑暗的房子里、没有伙伴，孤身一人，还得忍受表哥疯狂的打骂，舅妈残忍的折磨，使她不得不进入了“罗沃德孤儿院”，她原以为这是幸福的转折点，但这一切的想象都是悲哀的，她在精神和肉体的折磨下，以顽强的意志和优异的成绩完成了学业。这样一来命运让她变得更坚强。为了独立，为了实现自我的价值，她自谋职业，结果在桑菲尔德庄园任家庭教师，命运这时才让她看到了人生的.意义所在，因为她遇见了一个与她心心相印的男人------罗契斯特，他们在那个美丽的夜晚相识、相知、相恋。简以为幸福就在自己身边，但生活却和她开了一个天大的笑话，当她穿上梦寐以求的婚纱时，阁楼上发疯的女人出现了，她不是别人，正是罗契斯特的妻子。为了道德，简作出了选择，毅然离去……
于是她风餐露宿，沿途乞讨，历尽磨难，最后被牧师圣约翰收留，并在当地一所小学任教。不久，她得知叔父去世并给她留下一笔遗产，还发现圣约翰是她的表兄，简决定将财产平分。圣约翰是个狂热的教徒，打算去印度传教。他请求简嫁给他并和他同去印度。简拒绝了他，因为他心中一直怀着对罗契斯特的爱，于是她再一次开始了自己艰难的的旅程，去奔向爱巢，寻找她幸福的伊甸园，回到罗切斯特的身边。
整篇小说没有爱情的轰轰烈烈，也没有武打场面的电闪雷鸣，但让我体会到了“爱”的深沉，“爱”的执着，“爱”的坚定，更让我体会到了：在困难面前不要退缩，要坚强，要对生活充满希望，才会追求到属于自己的幸福。
简爱读书心得体会【2】
这本书塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。而简爱就是独立人格的代表。
简爱追求独立的人格，追求男女之间精神的平等。虽经历不幸却热爱生活，并把爱带给每个需要她的人。为了自己爱的信念，平等真实纯粹的爱，甚至毅然放弃渴望已久的唾手可得的爱情。简爱的一生，虽然谈不上轰轰烈烈，却是平凡而不平庸。她充满智慧和爱心，让自己的生命流光溢彩。人不因为美丽而可爱，却因为可爱而美丽。
这本书最动人之处就是对爱情的描写。罗切特先生对简刻骨铭心爱的表露：“我有时候对你有一种奇特的感觉——特别是像现在这样，你靠近我的时候，我左边肋骨下的哪一个地方，似乎有一根弦和你那小身体同样的地方的一根类似的弦打成了结打得紧紧的，解都解不开。要是那波涛汹涌的海峡和两百英里左右的陆地把我们远远的隔开，那时候我的内心就会流血。”“对于只是以容貌来取悦于我的女人，在我发现她们既没有灵魂又没有良心——在她们让我看到平庸，浅薄，也许还有低能、粗俗和暴躁的时候，我完全是个恶魔;可对于明亮的眼睛，雄辩地舌头，火做的灵魂和既柔和又稳定，既驯服又坚定的能屈而不能断的性格。我却是永远是温柔和忠实的”不仅打动了简，也打动了读这本书的人，
书中还有一个充满爱的小天使——海伦。她完全放弃现时，达到了浩淼高远的精神境界。有着难以想象的忍耐精神。海伦在人世的生命虽然短暂，却发出了耀眼的光芒。
简爱作为独立女性的代表，我希望自己也可以像她一样，不管是贫穷还是富有;不管是美貌还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的性格生活。读完这本书，心里很安静，知道了自己应该努力的方向。
在文学史上，有许多的经典名着永垂不朽。但能像《简爱》这样深入人心的却不多，它以一种让人不可抗拒的美感吸引了众多的读者，给读者们留下了深刻的印象。也使他们的灵魂得到了升华，同时影响着他们的精神世界。
简爱生存在一个父母双亡，从小就承受着与同龄人不同的待遇，里德夫人的嫌弃，约翰的辱骂和毒打，这是对一个孩子自尊的践踏。但简爱并没有因此而变得怨恨，内心充满阴霾，她的内心因此而变得更加强大。坚定不移的心，清澈的眼神，主人公简爱的那种不去，无论对生活还是命运，从来都是不屈的。这种精神是我一直想要拥有的，我觉得跟我还是蛮像的，没有显赫的背景，我比她幸运，没有那么坎坷的命运，没有那么曲折的经历。
文章中的伊丽莎自私任性，却受到尊敬，乔治亚娜好使性子，心肠狠毒。却能得到所有人的纵容，约翰什么坏事都做，纵然与他的母亲做对，也不会使她迁怒。而简爱无论做什么都全力以赴、不敢有一点闪失、却还是被人骂、得不到他们的喜爱、这体现出了当时社会的无情与冷漠。
简爱并不因为自己的身份卑微而感到自卑、并认为自己与罗切斯特是平等的、她纯洁、高尚的心灵使罗切斯特深深地爱上了她、并开始了对她的追求、然而、在他们结婚的当天、简爱得知他已有妻子时、她毅然的离开了他、他放弃了金钱和地位、我想、现在的社会上、很少会有人做出与简爱相同的抉择、利益的诱惑蒙蔽了人们的双眼、只是大多数人选择了利益而不是离开。
故事讲简爱在里德太太家，10岁的简面对舅母、表兄妹的歧视和欺负，已经表现出强烈的反抗精神。当她的表兄殴打她时，她勇于回击;当舅母嚷着叫自己的孩子远离她时，她高喊“他们不配和我在一起”当她被囚禁在空房中时;想到自己所受到的欺负，从内心发出了，在孤儿院。简的反抗性格更为鲜明，这和她的朋友海伦·彭斯忍耐顺从的性格形成了明显的对比，海伦·彭斯虽遭欺负却信奉。爱你的仇人“在宗教的麻痹下没有仇恨”只有逆来顺受，而简对冷酷的校长和摧残她们的教师深恶痛绝，她对海伦说。我要从她手里把它夺过来：并且当面折断它“充分表露了她不甘屈辱和不向命运妥协的倔强性格，离开孤儿院后，简爱来到了桑菲尔德庄园。并与庄园的男主人罗切斯特相爱”但不幸的是在婚礼的那天。得知罗切斯特已经有妻子了，出于尊严和爱，她离开了庄园。
小说设计了一个完美的结局、虽然罗切斯特的庄园被毁了、他自己也变成了残废、但正是这样一个条件、使简爱不在与个人尊严与爱之间产生矛盾、他毫不犹豫的拒绝了里弗斯的求婚、而选择了罗切斯特、这说明了她对罗切斯特的真心、
简爱从令人讨厌的学校毕业，在罗契斯特先生的庄园找了份家教的工作，负责教育罗契斯特先生的女儿，在此过程中两人擦出爱的火花，但在两人结婚当天，意外得知罗契斯特先生的前一位夫人并没有死，而是疯了并且正关在庄园里，于是简爱离开庄园，并碰到自己的表哥表妹，正当简爱犹豫是否与表哥一起离开英国做传教士的妻子时，罗契斯特的庄园由于疯妻纵火毁于一旦，心灵有所感应的简爱赶回庄园，两人从此幸福的生活在一起。简爱从小失去父母，寄住在舅妈家，不平等的待遇让她饱受欺凌，小小年纪就承受了别人无法想象的委屈和痛苦。她以真挚的情感和高尚的品德赢得了主人的尊敬和爱恋，谁料命运对她如此残忍。
阅读小说简爱心得体会如何写?英国著名作家夏洛蒂·勃朗特所写的《简爱》这部小说自出版以来，以不同语言在全世界不同种族的人们中广为流传。下面是小编为大家搜集整理的关于阅读小说简爱心得体会，供大家参考，快来一起看看吧!
阅读小说简爱心得体会篇1简，是个孤儿，从小被舅妈虐待，送进了修道院。她在修道院里又被老修女们歧视、被伙伴们排斥，的朋友也去世了。简的童年生活就是如此的悲剧，而生活总是在不定期的给人意外。她18岁那年离开了休道院，成为了罗切斯特开女儿的家庭教师，可她与庄园主的爱情当然不会顺利。罗切斯特有一名妻子，但他妻子有家族精神病。因为罗切斯特欺骗了她，所以简决定放弃这次爱情，她离开了庄园，她不能忍受这不平等与有瑕疵的爱情，她悄悄的走了。在这段时间里简尝试着重新开始新的生活，直到有一天，简的潜意识感到了罗切斯特发生了危险，她开始回顾，并不顾一切的跑回了庄园。罗切斯特得了一场疾病，导致双目失明了。简在面对一切因难时是坚强的，遇到了困难并不是对此哭泣，而是思考，她也是坚强的，并没有被人生的困难打倒，她，不愿对命运臣服，她固执，相信自己会改变自己的命运。就这样，简获得了真爱，回到了罗切斯特的身边。同时，也给在婚姻追求的道路上俯首称臣的女子指出了一条明路。《简.爱》平凡却不平庸，她同时也描述了作者的生活，以及她对简.爱的塑造也是别有用心的，她告诉了我们比较后一个大男人依附一个小女人的故事，充分体现了当时男女不平等的社会现实。而夏洛蒂也想告诉我们，敢于反抗、敢于追求自由与平等的女孩比较终会得到你想要的人生。阅读小说简爱心得体会篇2在冬日里温暖的沙发上，我翻开了《简爱》，这是英国作家夏洛蒂的代表作，作者想用这本书表达一种思想——女性的独立思想。简从小失去父母，被舅母收留。但这位里德夫人和他的儿子却一直虐待她，比较终将她送进了一所环境非常差的学校。在这里，简认识了一个朋友——海伦彭斯，但她们之间却存在着巨大的差异。海伦面对别人的欺压，会选择理解、原谅，她说：“我觉得生命太短促了，不值得把它花费在怀恨和记仇上。”仇恨就像一盏灯，我们并不需要像飞蛾一样奋不顾身地扑上去，被弹开后再锲而不舍地扑上去，那样只会伤害到自己。于是，在不公平面前，海伦选择逆来顺受。而简不一样，简选择与一切不公平抗争，她会反驳、回击所有伤害她的人。简说过：“我此时不是凭着习俗、常规，甚至也不是凭着肉体凡胎跟你说话，而是我的心灵跟你的心灵说话，就好像我们都已经离开人世，两人平等地一同站在上帝面前——因为我们本来就是平等的！”简的这句话仿佛说出了社会底层人民比较想说的话，那就是——人与人之间没有卑贱、高低之分，人人都是平等的。比较后，简靠着这份独立和机智，得到了一个还算好的结局。罗切斯特这个正直、善良的先生本来是位大庄主，但他的庄园后来被烧了，他双目失明，成了一名残疾人，但却换回了简的感情，两人便一起相依为命。当我合上这本书时，眼前仿佛浮现出了简那挺拔、坚韧的背影，像是生命力比较旺盛的一朵向日葵。阅读小说简爱心得体会篇3我是一名三年级的小学生，这一个暑假过完我就是四年级的小学生了。俗话说“书是人类进步的阶梯。”我一定要利用这个暑假多读书。我的指导老师给我推荐了一本《简爱》，这个故事讲的是一个十岁的小女孩名叫简爱。书中的这个小女孩的生活过的非常艰苦、艰难，常常吃不饱、睡不足。当我看这本书的前几章时，我就觉的这个小女孩很可怜，从小就没有父母，被送到别人家领养。而且这家人对她也不好，把她一个人锁到一间从没有人住的房间里。书中领养她的那个舅妈的孩子经常打骂她，不给她看书、玩玩具。还整天把她关在房子里，不让她出去到外面游玩。自己却跟着妈妈去坐马车到处游玩。书中还说到那个小女孩和朴人们生病了，她舅妈就去请药济师为她们看病。而自己和孩子生病就请医生给他们看病。这是前几章书中所说的事情，让人读了就感觉这个小女孩的生活很艰苦。后面又讲的是一位先生向小女孩的舅妈提出了把小女孩送到学校里的事情。小女孩的舅妈也同意了。到了学校小女孩的生活依然很艰难，吃不饱，睡不足。但是经过努力后她的生活变的有所好转，能吃饱睡足。她还交了一位好朋友，她的名字叫海伦。不幸的是在学校里有疾病的传染，全校有八十名学生，有四十五名被传染海伦就是其中之一。小女孩为了陪她的好朋友最后一晚违返了校规，去找她的好朋友海伦陪她睡最后一晚。当小女孩早晨睡醒时发现她在这个学校里最好的朋友消失了，她很伤心。 阅读小说简爱心得体会篇4窗外细雨如丝般飘洒着，在幽静的夜空下，传来了一曲悠扬，清丽的钢琴曲——《梦中的婚礼》。那柔美的旋律，独特的高音足以让我陶醉其中，然而这一切怎又比得上我手中的《简爱》的魅力！抚摸着它大海般深蓝的画面，早已感受到深邃的浪漫气息。翻开，每一页微微带着香味的书页，都在见证简爱与罗切斯特的爱情。当然更吸引人的还是它的内容。它一反传统小说，一温柔美丽的女子做主角一浪漫动人的爱情传奇为故事的旧格式。而是写出了一个出身卑微，相貌平平的女子与不平凡的命运抗争的事情。尤其是简爱，我认为她是这部书的灵魂人物，他又丧失父母的悲凉，有寄人篱下的凄苦。为了逃避严酷的现实，她把自己的感情寄托在书与大自然上。书丰富了她的感情世界，陶冶了他的情操。苦难又磨练了她的意志，使是她养成了坚毅倔强，外柔内刚的性格。简爱与男主人公罗切斯特的爱情波折，使简爱的个性得到了充分的体现，。当她发现自己已爱上罗切斯特时，她也意识到自己与罗切斯特的身份鸿沟。她，出身卑微只是一个地位与用人差不多的家庭教师；他，出身于名望贵族，在上流社会也有显赫的地位。但她对爱情十分执着，坚信爱并崇尚爱，于是她大胆的接受了罗切斯特的爱。就在她举行的婚礼上，经人揭发，知道他已有家世，为了维护爱情的纯洁和法律的公正。简爱不顾罗切斯特的再三恳求，忍痛离开了庄园，又开始了流浪生活……在金钱面前，简爱也有她独特的见解。在获得远方叔叔的大把遗产后，一下子由贫穷变富有时，她认为亲情比金钱更重要，就将遗产的大部分转赠给表姐，表妹。最后，当罗切斯特的疯妻子一把火烧了庄园，而罗切斯特为了救那疯子变得双目失明。他变得一无所有，但简爱得知消息时，毅然回到他的身边，照顾他，他们终成眷属！《简爱》为千千万万受欺凌的下层姐妹们喊出了心声。它已成为我心中最美的东西。它的魅力，无法阻挡；它的魅力，余味悠长。它是天上最美的星星，世上最美的眼睛。它带着我的期盼我的梦陪我走完我的一生。阅读小说简爱心得体会篇5简爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打……这是对一个孩子的尊严的无情践踏，但也许正是因为这一切，换回了简。爱无限的信心和坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。她在洛任德学校对好友海伦伯恩斯这样说道：“当我们无缘无故挨打的时候，我们应狠狠地回击；教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢再这样打人。”在罗切斯特的面前，她从不因为自我是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑，反而认为他们是平等的。不就应因为她是仆人，而不能受到别人的尊重。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特为之震撼，并把她看做了一个能够和自我在精神上平等交谈的人，并且慢慢地深深爱上了她。他的真心，让她感动，她理解了他。而当他们结婚的那一天，简。爱明白了罗切斯特已有妻子时，她觉得自我务必要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像此刻这样疯狂时所理解的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她务必离开的理由，但是从内心讲，更深一层的东西是简爱意识到自我受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特，当简爱回到特恩费得的时候，庄园如同梦境中的一样付之一炬了；来到枫丹，她终究选取同双目失明、一手残废的罗切斯特相拥此生。虽然圣约翰是个“个子高高，金发碧眼的美男子”，简爱却断然选取了真爱。这也是简爱独立不羁的个性使然。对简爱，我有的是欣赏和赞美。她追求独立的人格，追求男女之间精神的平等。虽经历不幸却热爱生活，并把爱带给每个需要她的人。为了自我的爱的信念，平等的真实纯粹的爱，甚至毅然放下渴望以久的唾手可得的感情，并最终也自我的爱人实现了精神上的平等，简爱的一生，虽谈不上轰轰烈烈，但却是平凡而不平庸。在我心中，简爱就像一个充满智慧、充满爱心并努力使自我生命得到最大张扬的精灵。她的生命，有如彗星的闪亮和美丽。阅读小说简爱心得体会篇6《简·爱》（Janeeyre）是十九世纪英国著名的女作家夏洛蒂·勃朗特的代表作，人们普遍认为《简·爱》是夏洛蒂·勃朗特“诗意的生平写照”，是一部具有自传色彩的作品。夏洛蒂·勃朗特、艾米莉·勃朗特、安妮·勃朗特和勃朗宁夫人构成那个时代英国妇女最高荣誉的完美的三位一体。我为什么看着本书？是因为我被了《小草和大树》这篇课文里的人物所感动了，夏洛蒂不管别人怎么嘲笑她，她都不会放弃写作。《简·爱》这本书可以称为是一本文坛巨著。我一直很想读读看，所以，我和爸爸在寒假前买了这本书，回到家，细细品读，才发现它给我的启发很大。这里面讲了女主人公简·爱从小失去父母，寄养在姨妈家，被虐待而想反抗，进入劳渥德学校。毕业后，来到桑菲尔德庄园当家庭教师，与主人罗切斯特先生互相产生了爱慕之情。后来却发现罗切斯特早有妻室——一直被囚禁在阁楼里的疯女人。伤心之余，简·爱孤身逃离庄园，四处流浪，后因心中一直对罗切斯特念念不忘，重新又回到他身边。这时庄园已是面目全非，罗切斯特也双目失明。简·爱毅然和他幸福的生活在一起。我觉得里面给我映象最深刻的一段话是：“你以为，就因为我贫穷、低微、不美、矮小，我就没有灵魂，也没有心吗？——你错了！我跟你一样有灵魂——也同样有一颗心！要是上帝给予我一点美貌、大量财富的话，我也会让你难以离开我，就像我现在难以离开你一样。我现在不是用习俗、常规、甚至也不是用血肉之躯跟你讲话——这是我的心灵跟你的心灵说话，就好像我们都已经离开人世，两人一同站在上帝面前，彼此平等——就像我们本来就是的那样。”就凭这一句话，把我深深的震撼了，我感受到了简爱的坚强。在生活中我们经过了很多事比如：在农村中有一个小女孩来城市里上学，她的母亲要来看她，可这个小女孩很不好意思，觉得自己的妈妈穿的太老气，怕小朋友会笑话她。这样做是不对的，因为在生活当中人生来有些东西不能决定的比如：你长得漂不漂亮？有没有钱？穿的衣服好不好看？但是，上帝对每一个人都是公平的，命运掌握在自己的手中，只有努力地拼搏才能有一个美好的未来。
书中主要讲述了简·爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简·爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简·爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞，也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简·爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简·爱的独特个性和思想，简爱是一个不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。
在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里；如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。为什么《简爱》让我们感动？——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力
简?爱说过这样的一段话，给我的印象很深，也很能体现她的性格。她说：“如果大家老是对残酷，不公道的人百依百顺，那么那些坏家伙就更要任性胡来了，他们会什么也不惧怕，这样也就永远也不会改好，反而越来越坏，当我们无缘无故挨了打，我们一定要狠狠地回击。”我很赞成简的这种说法 。
最终，简爱追求到了自己的幸福和成功花园。故事虽然完结了，但她独立性格、执著的生命力，与生活愤然抗争的勇气，那一个令所有人惊讶的勇敢灵魂，永远地留在了我们的心中，犹如一杯清水，净化每一个读者的心灵，引起读者的共鸣。
看简爱的个人心得体会如何写?英国著名作家夏洛蒂·勃朗特所写的《简爱》这部小说自出版以来，以不同语言在全世界不同种族的人们中广为流传。下面是小编为大家搜集整理的关于看简爱的个人心得体会，供大家参考，快来一起看看吧!
看简爱的个人心得体会篇1我的灵魂是平等的—本来就是如此——题记还记得那段依稀的告白：“我长相平庸，我个子矮小，我就没有灵魂，没有心肠？——你想错了——我的心是同你一样的，它丰富它充实。我没有按照世俗规矩同你说话。我的灵魂是平等的——本来就是如此！”这是夏洛蒂在这本书上写的名言，也是我喜欢这本书的原因。全书一直围绕自尊两个字来展开。简爱虽然形象并不美丽，可是她有着愿意和命运作斗争的顽强个性。她不会因为自己的命运坎坷，身份低贱就变得卑微怯懦。反而她凭借着聪明好学，自尊自爱，为自己努力争取了平等地位，维护着自己独立的人格。她从很小的时候起，便敢于向欺压她的人反抗，哪怕因此招致严惩，也从不畏惧。她不屈不挠、敢于与命运抗争的精神，让那些欺侮她的人心生敬畏。面对自己的爱情时，她也不卑不亢，依旧维护着自己的尊严，因此赢得了罗切斯特的尊重，收获了自己甜美的爱情。合上书本，思绪纷飞，我不禁想到我们在生活中遇到的困难。这些困难远比不上简爱遇上的困难，可是往往我们都放弃了。但是简却永远选择迎难而上，她勇于和命运作斗争的这种精神值得我们每一个人学习。我们要心怀圣洁、正义、做平凡而伟大的人。如果人们在强权和不公下一味的忍受，不愿意去反抗，不愿意把自己心中的光明向他人吐露，不愿意通过反抗黑暗来将自己伟大的信念传递给更多的人们，那么世界又如何能摆脱黑暗迎来白昼呢?简以处事，爱泽八方！我们要做自己命运的主人。看简爱的个人心得体会篇2《简爱》这是一本小说，是一部文学史上的经典之作，它的伟大在于成功地塑造了一位坚持维护独立人格，最求个性自由，主张人生平等，不向命运屈服的坚强女性形象。小说的主人公简爱从小父母双亡，过着寄人篱下的生活。小小年纪就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打，以至被抛弃送进环境恶劣的学校。读到这儿，我既为简爱的不幸遭遇感到难过，又为这些人的冷酷无情而感到气愤。道貌岸然的先生不但当着全体师生的面诋毁她，还让她在众人面前示众。能够说简爱的童年是不幸的。然而，在这些不幸和苦难面前，她并没有退缩，而是勇敢顽强地应对，把它化为战胜不幸和苦难的动力。不但在学习上飞速进步，同时也取得了全校师生的明白。同样，她在那些贵族小姐和绅士面前，也始终持续着高贵的尊严。应对嘲笑和挖苦，她从不正因自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑。她认为他们是平等的，一样受别人尊重。正是正因简爱的正直、高尚和纯洁，深深地打动了罗切斯特先生，使他感到自惭形岁，对简爱肃然起敬。最后，简爱最后找到了属于自己的幸福。这篇小说里的主人公简爱身上有着作者自身的影子。作者幼年失去母亲，但她从小就对文学感兴趣。透过她自己的发奋，写出了简爱。平凡的人听从命令，只有强者才是自己的主宰。从简爱身上，我最后真正地明白了这句话的含义。看简爱的个人心得体会篇3《简爱》这本书相信很多人都看过吧，它的著名不仅是因为男女主角的爱情故事，更是因为其中的蕴含的人生真谛，在看这本书的时候，我就深深地被里面的剧情吸引了，简爱奋不顾身的去追寻爱情的模样虽然我们不能看到，但是也是相当震撼的，毕竟在当时那个时代背景下，作为一个女性却有着极高的思想觉悟，其实只是因为她坚信只有勇敢才能活出自己想要的样子。这本书主要讲述了一个自幼失去双亲，被舅舅和舅妈收养的女孩，一个又一个的挑战充斥着她的生命，她选择迎难而上。而且她对于自己所处的环境是极其不满意的，再加上谭波尓小姐的支持和鼓励，让她渴望到更广阔的天地展示自己的才能。在她的第一份工作中，也就是家教，她邂逅了爱情，可是却被落得遍体鳞伤的结果，只能黯然离去。但是她的心在不断告诉她自己还深爱着他，于是她又回到之前做家教的地方，带着最初那份真挚的爱情陪在他的身边，直到天荒地老。简爱这个人物形象是非常立体的，通过她，我们可以发现现今这个社会有着许许多多这样的人。她即使生活不易，面临多方的压迫，但她没有一蹶不振，而是选择站起来，和那些欺负自己的人作斗争，期望可以长出坚韧的翅膀飞到更远更远的地方去，这就是这个人物带给我们的启示。当然这本书最吸睛的那肯定是两人的爱情故事，他们尊重彼此的感情，敢于去面对现实的残酷，勇于去追求真爱，相信令我们无数人感到唏嘘！ 看简爱的个人心得体会篇4坦普尔小姐对孤儿院的孩子是母亲般的情怀，拥抱着所有孩子。对海伦身体的忧虑、在简受到罗克赫斯特粗暴的诋毁时，感知天真无邪孩童的心被粗野侵凌的悲哀，以一颗柔润的心来温热简，在自己的陋室请海伦、简说活吃饭，担忧海伦身体，抚慰简。她以上帝的名义爱着，温润了简的心。简倔强不屈的性格因为爱和善的滋润，蓬勃着明艳的生机，阳光般在困苦中盎然。爱的种子在她的心中扎根生长。“我必须看到海伦——在她死去之前必须拥抱她一下——我必须最后亲吻她一下，同她交换最后一句话”海伦在她拥抱的睡眠中着微笑着去了天堂。当她成为桑菲尔德山庄的家庭女教师时，“我觉得我真诚地关心阿黛勒的幸福和进步，默默地喜欢这个小家伙，正像我对费尔法克斯太太的好心怀着感激之情一样，同时也因为她对我的默默敬意以及她本人温和的心灵与性情，而觉得同她相处是一种乐趣了。”她和桑菲尔德山庄主人罗切斯特先生相爱的缘由有着最深厚的基础：那就是两个人都有着一颗宽厚仁爱的善心。“不，年轻小姐，我不是一个一般意义上的慈善家，不过我有一颗良心。”“我羡慕你平静的心境，清白的良心、纯洁的记忆，小姑娘，没有污点未经感染的记忆必定是一大珍宝，是身心愉快的永不枯竭的源泉，”“我的心原本是一个停骸所，现在会成为一个神龛。”“不，阿黛勒不应对她母亲和你的过失负责。我很关心她，现在我知道她在某种意义上说没有父母——被她的母亲所抛弃，而又不被你所承认，先生——我会比以前更疼爱她。我怎么可能喜欢富贵人家一个讨厌家庭教师的娇惯的宠儿，而不喜欢象朋友一样对待她的孤苦无依的小孤儿呢？”简在得知阿黛勒是一歌女的弃儿时，是旗帜鲜明的爱；简在获知里德舅妈病危急速赶回时，是一种救赎的爱，简在获得叔叔遗产时，想到的是表兄表姐们应该的分享，是一种宽博的爱；简爱的主人罗切斯特先生表面上虽然冷峻孤傲，骨子里渗透的却是善爱，对背叛自己情人孤女的抚养，对家族欺骗强加于自己头上的疯妻的背负，有着心灵上本质的悲悯；简在主人庄毁人惨的时候，回归了自己心灵上的爱情。简是高贵的，但只有拥有了爱和善，才能有简的高贵。“我的心原本是一个停骸所，现在会成为一个神龛。”现代人，也几个人会这样考问并回归自己的心？看简爱的个人心得体会篇5简爱——一个我深深佩服的女人！简爱从小就住在舅妈里德太太家中，自从舅舅去世之后，简。爱在这个家中的地位就一落千丈，表哥表姐无视她的存在，舅妈对她更是严厉苛刻，在这样的环境下，她一天天变的沉默，她常常躲在角落里读书，就是这样也不能幸免她们的责难，有一天，因为她又躲着看书，表哥打了她，从而激发了她的反抗意识。读到这里，我为简爱的多戕命运悲哀，为里德太太的偏心愤愤不平，为表兄妹之间敌视难过，带着这样复杂的心情，我继续往下读。里德太太不想她继续呆在家里，于是把她送到了劳渥德学校，在那里，简爱有了自己真正的朋友，可是就在她刚刚对生活充满感恩充满憧憬时，学校创办人在大庭广众之下对她的侮辱再一次把她打入深渊。她没有屈服，顽强的挣扎着生存下来。海伦彭斯的出现使简爱重新获得了新生，她象简生命中的一盏灯，照亮了简爱漫长的人生。可惜，海伦却因为肺病过早地离开了人间，在那个温馨的夜晚，简失去了唯一的朋友，但她仍以顽强的精神活了下来。为生活计，简来到一个庄园做家教，与庄园的主人罗切斯特一见钟情，但是庄园内神秘古怪的生活总让她有很不踏实的感觉，最后，她在一个阁楼发现一个被囚禁的疯女人，而这个疯女人竟然是罗切斯特的妻子……简带着破碎的心离开庄园回到舅妈里德太太处，在生命弥留之际，里德太太虔诚地忏悔打动了善良的简，她原谅了舅妈曾经对她的不公……让她意外的是收留她的里弗斯先生竟是她在世上唯一的亲人，与亲人短暂相聚后，她继承了一笔不少地遗产，利用这笔遗产，简终于过上了稳定的生活。当她无意中得知罗切斯特的悲惨境况时，她毫不犹豫地找到他，虽然罗切斯特已双目失明，但她毫无嫌弃，用她的温柔感化他冰凉的心，他们过着和谐的生活……读完后，简悲惨又幸运的一生使我流下了泪，她虽遭遇那么多不公，但她从不抱怨，以她的善良和宽容存于世，最后终于有了良好的结局。合上书，我虔诚地祝福简！她的磨难早已过去，祝福她此后幸福长相伴！看简爱的个人心得体会篇6“简爱”、“简爱”，反复念叨着这两个字，当初的我尚且不知这个名字是根据女主角的名字直译成中文而来，以为这是书的灵魂，只见它但笑不语，盈盈一笑中，无限风情倾泻而出，令人情难自禁地轻轻抚上，随即被勾入书中的世界……在暴雨的怒吼声中，我第一次见到了她，是的，只有我见得到她，她看不到我，我静静地站在她的身后，那个小小的她。看着她在暴雨中无助地独立，看着她在舅母家后受那愚蠢的表兄妹的欺凌，看着她被舅母横加指责后在黑暗的小屋中抽泣悲号，我心疼却无能为力，因为我不属于那个世界，那个由夏洛蒂创造出来的世界……我以为她会被打垮，会在如此不平的环境中如同尚未绽开便被折下的花蕊般默默地凋零，但是，感谢上苍，即使她一无所有，她仍有她的自尊倔强保护武装着她，当她的表兄殴打她时，她勇于回击；当舅母嚷着叫自己的孩子远离她时，她高喊“他们不配和我在一齐”；当她被囚禁在空房中时，想到自己所受到的折磨，从内心发出了“不公正”的呐喊。之后被送到孤儿院了，在阴暗恶劣的孤儿院环境里，她仍就不甘屈辱和不向命运妥协……应对冷酷的校长和摧残她们的教师深恶痛绝。她对好友海伦说：“假如她用那根条子打我，我要从她手里把它夺过来，并且当面折断它。”时光荏苒，当初的小女孩已长成一个亭亭玉立的窈窕淑女，她静静地伫立在阳光，淡淡一笑，就像太阳花般坚强。在在乎的师长离开后，她豁达地挥一挥手，转身将背影留给了这个她呆了8年的地方，关心的人已经不在，还有什么好留念的呢？我始终站在她身后看着她，看着她充满期望的投出成为家庭教师的自荐信，眼角是掩不去的自信风华，看着桑菲尔德庄园的女管家聘用了她，看着她与学生：一个不到10岁的女孩阿黛拉·瓦朗的互动交流，看着……一个阴天，男主角：经常在外旅行庄园的主人罗切斯特出现了。在他最尴尬无助的时候，飘过的她听从善良的内心呼叫，朝他伸出了纤纤细手，在两手交握的刹那，命运的红线将彼此绑定……
如果你无法避免它，你就必须忍受它。无法忍受生活中该忍受的东西是软弱和愚蠢——夏洛特·勃朗特
假日学者重读夏洛特·勃朗特的《简爱》，作为自传体小说，成功塑造了历史上第一个女性形象对爱情、生活、社会、宗教采取独立积极的态度，敢于为自由平等而奋斗和奋斗的英国文学。 .作者夏洛特勃朗特生活在 19 世纪中叶动荡的英格兰。那个时候，思想有了新的开始，而《简爱》中渗透最深的就是这种思想——女性的独立意识。的确，如果简爱的独立在她的童年生活中早已被扼杀；如果她没有那种独立性，她会和有妻有女的罗切斯特一起生活，开始有钱有地位的新生活；如果她没有那个纯粹，我们手中的《简爱》就不再是一部动人泪流满面的经典。所以在《简爱》中打动我们的是她独立的性格和迷人的个性。
书中描述的简爱是个不漂亮、矮个子的女人。她出身于牧师家庭，自幼成为孤儿，寄养在舅舅家。不久叔叔里德先生去世，简爱被堂兄弟和堂兄弟欺负。里德家族是一个以男性为中心的家庭，在叔叔去世后，里德成为了家庭的中心。他歧视母亲和姐妹，虐待简爱，霸道残暴。在一次家庭冲突中，她的姑姑里德夫人把她锁在红屋里。红屋是故事的第一个转折点，阅读笔记。也是作者重点描写的家。它是里德家族的中心象征，也是禁锢的象征。正是在这里，她回忆起了自己的命运，看到了身边人的丑陋，决心摆脱无法承受的压迫。后来，从洛伍德茨毕业后，她来到桑菲尔德庄园当家教，遇到了花园的主人罗切斯特。她的人生追求从家教开始，与罗切斯特的相识开启了她漫长的爱情之旅。在这条看似不那么平坦的道路上，她一直在坚持，在寻找自己的人生价值。在作者笔下，简爱是一个聪明又爱恨交织的追求平等的女孩。她毫不掩饰对欺凌的里德夫人家人的厌恶和对罗切斯特的强烈爱。同时，作者还塑造了许多性格鲜明的人物，如刻薄的里德夫人、善良的坦普尔老师、可怜的海伦·劳斯、多情的罗切斯特、坚定的圣约翰等。
“你以为我长得一穷二白就没有感情吗？我向你发誓：如果上帝赐予我财富和美丽，我会让你很难离开我是我现在离开你，这不是上帝安排的，但我们的精神是平等的，就像你我走过坟墓，平等地站在上帝面前一样。”书中这句话深深打动了书香君，是简爱的人生态度，也是作者诠释的新时代女性独立魅力。女性的独立不是一蹴而就的，它需要一颗坚强而丰富的心，一种客观冷静的自我意识。需要“风小水寒，强土不归”的英雄气概和勇气。
简爱读后感慨：“真正的幸福在于美丽的精神世界和一颗高贵纯洁的心。”她的信念和行动的力量，深深地打动了一代又一代读者的心，让生活成为现实。在金钱无所不能的社会中，人们的灵魂得到了净化。
这本书塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。而简爱就是独立人格的代表。
简爱追求独立的人格，追求男女之间精神的平等。虽经历不幸却热爱生活，并把爱带给每个需要她的人。为了自己爱的信念，平等真实纯粹的爱，甚至毅然放弃渴望已久的唾手可得的爱情。简爱的一生，虽然谈不上轰轰烈烈，却是平凡而不平庸。她充满智慧和爱心，让自己的生命流光溢彩。人不因为美丽而可爱，却因为可爱而美丽。
这本书最动人之处就是对爱情的描写。罗切特先生对简刻骨铭心爱的表露：“我有时候对你有一种奇特的感觉——特别是像现在这样，你靠近我的时候，我左边肋骨下的哪一个地方，似乎有一根弦和你那小身体同样的地方的一根类似的弦打成了结打得紧紧的，解都解不开。要是那波涛汹涌的海峡和两百英里左右的陆地把我们远远的隔开，那时候我的内心就会流血。”“对于只是以容貌来取悦于我的女人，在我发现她们既没有灵魂又没有良心——在她们让我看到平庸，浅薄，也许还有低能、粗俗和暴躁的时候，我完全是个恶魔;可对于明亮的眼睛，雄辩地舌头，火做的灵魂和既柔和又稳定，既驯服又坚定的能屈而不能断的性格。我却是永远是温柔和忠实的”不仅打动了简，也打动了读这本书的人。书中还有一个充满爱的小天使——海伦。她完全放弃现时，达到了浩淼高远的精神境界。有着难以想象的忍耐精神。海伦在人世的生命虽然短暂，却发出了耀眼的光芒。
简爱作为独立女性的代表，我希望自己也可以像她一样，不管是贫穷还是富有;不管是美貌还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的性格生活。读完这本书，心里很安静，知道了自己应该努力的方向。
《简爱》的作者夏洛蒂勃朗特温柔，清纯，喜欢追求一些美好的东西，尽管她家境贫穷，从小失去了母爱，再加上她身材矮小，容貌不出众，但也许就是这样一种灵魂深处的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊。她描写的简爱也是一个不美的，矮小的女人，但是她有着极其强烈的自尊心。
简爱生存在一个寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......也许正是因为这一切，换回了简爱无限的信心和坚强不屈的性格，一种可战胜的内在人格力量. 她坚定不移地去追求一种光明的，圣洁的，美好的生活。
在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑，反而认为他们是平等的。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特为之震撼，并把她看作了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，并且深深爱上了她。
而当他们结婚的那一天，简爱知道了罗切斯特已有妻子时，她觉得自己必须要离开，她虽然讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”。但是从内心讲，更深一层的是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特。但简爱做出了一个非常理性的决定。在这样一种爱情力量包围之下，在富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。
小说设计了一个很光明的结尾--虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得自己的尊严和真爱。
在当今社会，人们都疯狂地为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，而在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简爱这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。
《简爱》所展现给我们的正是一种返朴归真，是一种追求全心付出的爱情，还有作为一个人应有的尊严。它犹如一杯冰水，净化每一个人的心灵。
《简爱》是一本具有多年历史的文学著作。至今已152年的历史了。它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。在译序中，它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。
从中我了解到了作者夏洛蒂.勃郎特的许多事。她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭;居住在一个远离尘器的穷乡僻壤;生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。
可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎，勃郎特姐妹!
《简爱》这本小说，主要通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。
简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦.所带来的种.种不幸的一切，相反，换回的却是简.爱的无限信心，却是简.爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量.
不幸，在学习生活中，简.爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残.学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众.使她在全校师生面前丢尽了脸.但简.爱仍坚强不屈，化悲愤为力量，不但在学习上飞速进步，而且也取得了师生们的理解。
不久，简.爱又陷入了爱情的旋涡.个性及强的她同样保持着个人高贵的尊严，在情敌面前显得大家闺秀，毫不逊色，对于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她从容面对.
同样， 在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师，而感到自卑，她认为他们是平等的.不应该因为她是仆人，而不能受到别人的尊重.也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭性秽，同时对她肃然起敬，并深深地爱上了她。他的真心，让她感动，她接受了他.后来，简.爱发现罗切斯特已有了妻子，她的自尊自重再次出现，毫不犹豫地离开了他，她对爱情的专一，让我敬佩。
最后，简.爱得知，罗切斯特为了拯救在活中的妻子不幸双目失明.躯体严重残疾，完全丧失了生活能力，而同时又妻亡财毁.简.爱全身心的爱再次投入了他的怀抱......
从这本书中，可以看出它塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。
这本书我读过多次，每次都有不同的感受。而不变的，是贯穿全文的简爱那无所畏惧的反抗。
简爱在劳沃德学校对海伦说过这样一段话：“当我们无缘无故挨打的时候，我们应该狠狠的回击;我肯定我们应该回击—狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他不敢再这样打人!”
狠狠的回击!这便是简爱具有的反抗精神。
小说一开始，年幼的简爱就和欺侮她的表哥约翰发生了冲突。简爱不畏强暴，怒斥约翰：“你这男孩真是又恶毒又残酷!你这个杀人犯—你像个虐待奴隶的人—你像罗马的皇帝!”一个瘦弱的女孩以她的勇敢的表现立即吸引了读者。作者用四个章节交代简童年生活的情节，让我们初步看到了简性格中反抗的特点。
简爱在劳沃德学校的一段确定是全书中揭露性很强的一部分。其中海伦·彭斯的隐忍与简爱的反抗形成了强烈的对比——“与其冒冒失失采取一个行为，让不良后果影响所有和你有关的人，那还不如耐住性子，忍受一个除你而外没有别人感到的痛苦来得好;再说，《圣经》上也叫我们以德报怨。”“既然躲避不了，那就不能不忍受;遇到命运注定要你忍受的事，你光说受不了，是软弱和愚蠢的。”
而就是如此乖顺的女孩，在最后竟成了劳沃德学校的牺牲品。
简爱正式登上社会这个舞台是到了桑菲尔德以后。
当她初次和罗切斯特见面，她就显示了不卑不亢的风度。在对罗切斯特还不了解的时候，她保持了一贯的反抗精神。但是他们渐渐发现对方与自己在思想上许多方面有共鸣之处，渐渐对对方有了好感。
简爱重视的是平等的地位，这正符合她的反抗的性格。在摘抄段中，简爱显示出了她在维护自己的尊严，这段话也是她的宣言。每当我读到这里，总能感到一种勇气与力量穿透了全身。
简爱那流淌着反抗的血液，总能带给人们追求自由的力量。
与简爱这本书初相识是在我少女的时候。那个时候的我灵魂孤独、彷徨、忧郁、又还没有确定的人生观念与方向。正是这样的时候简爱走进了我的心房并引领了我迷茫的人生。为此，我那么感谢简爱的作者___夏洛蒂?勃朗特。
那时读简爱已经完全不是一种普通的阅读，而是无形之中变作了主人公简爱的影子，并和她一起去经历了她的童年，一起去忍受她那缺乏人情味又着实有些恶毒的舅妈的责备与恐吓，还有俩个表姐妹和一个表弟的无端的无时不在的欺凌与羞辱。
随后我又一路随她在一个黑暗寒冷的清晨坐上了去往洛伍德寄宿学校的马车。和她一起在那里结识人生中最相契合的善良温柔的朋友海伦?彭斯，还有博学良善又善解人意的坦普尔小姐。虽然里面以布罗克赫斯特为首的恶势力的某些大小人物也曾在这里给了她责难与伤害，但是来自于好朋友的殷殷关爱和知识的不断充养最终让她成长为一个有知识，有教养，又温柔，又端庄、又擅画画、又爱读书的、品格独立坚强的十八岁的女教师。
但似乎冥冥之中自有天意，随着坦普尔小姐的远嫁他乡，简爱便失去了在洛伍德呆下去的精神力量。她知道自己必须要离开这里，去往她从书里看到的并一直存于她内心里的像晴日的天空一样宽广，像傍晚的彩霞一样多彩的新天地。尽管那片天地里存在着太多的未知与艰险，但她还是义无反顾的带着她坚强的意志和对美好爱情的幻想上路了。
于是，我又和她坐着马车一路驶向罗切斯特先生的桑菲尔德府。在这里她真正的展现了比如博爱善良、自尊多识、??敢求追、坚强不屈等等的简爱式的独特气质与风釆迎得了庄园主人罗切斯特先生真挚的爱情。
简爱读后感
《简·爱》读后感
苏州东渚实验小学六1班徐怡菲
在课文《小草和大树》中，我初次认识了英国女作家夏洛蒂·勃朗特，知道她硬是用钢铁般的意志，敲开了文学圣殿的大门，硬是用汗水和心血把小草浇灌成了大树，她是逆境成才的典范，《简·爱》就是以她自己为原型创作的……了解了这些，我对这位女作家钦佩不已。
今天，我特意去借阅了《简·爱》。
我怀着激动、崇敬和期待打开这本书，吮吸着书的精华。
**一开始讲有个叫简·爱的女孩从小父母双亡，后由舅妈抚养，舅妈不喜欢她，还当着别人的面说她是坏孩子，这让简·爱的自尊心受到了打击，终于有一天，她爆发了，对舅妈大吼大叫，结果被锁进了房里，后来还被送到了一所破旧的慈善学校，就这样被抛弃了。
读到这里，我对简·爱产生了同情和怜悯之情，她毫不知情地来到这个世界，却一出生就没了父母，她从未感受到父爱和母爱，就连舅舅，这个世上唯一一个爱她的人，也不久就去世了，小小年纪，她饱受欺凌，她的身世真的好可怜啊！幸福是在和别人的比较中得来的，跟她比起来，我实在是太幸福了，因为我有爱我的爸爸妈妈，爱我的爷爷奶奶，爱我的老师同学，爱我的哥哥姐姐，爱我的舅舅舅妈，爱我的叔伯阿姨……和她相比，我拥有的实在太多了。
简爱在那所破学校学习。她每天吃不好、睡不好、穿不好。
如果有一天我和她交换，让我这样生活，我会疯掉的，但她已经在那里生活了8年！在这样的环境下，她仍然努力学习，成绩最好，当了两年老师。
我好佩服她！
后来，简爱当了家教，家里的主人爱上了她。
虽然她没有美丽的外貌，但她有比别人更美好的东西，那就是智慧和个性，她有想法，很聪明，乐于助人，她不虚伪，不为达成目的不择手段，不像生活中有些女人虽然打扮得时尚美丽，但内心丑陋空虚。
现在我明白了，人们不需要太注意外表。如果你内心丑陋，即使你的外表像仙女一样美丽，那也没用。
不久，简爱和主人坠入爱和，但当他们结婚时，突然发现他有一个疯狂的妻子。结果，简爱不得不离开。
我以为她会结婚过上好日子，没想到唉，真可惜！
简·爱四处漂泊，来到了一个小镇上，饥寒交迫，她被几个好心人收留了，没想到她们竟是她的表哥表姐们，而且她还意外地得到了一笔很大的遗产，她富有了，有亲人了，真是风水轮流转，她交好运了，我真为她感到高兴！
最后，简爱和他以前的主人结婚了。多幸福的结局啊！读完这本书，我明白只要你努力，你就会有所收获。
上帝会照顾每个人的。他不会喜欢或忘记任何人。最后，没人知道接下来会发生什么。我们应该珍惜现在的生活。
简爱读后感读简爱有感读《简爱》有感
《简爱》的作者夏洛蒂勃朗特以自己的经历为素材，讲述了一个小女孩克服重重困难和障碍，从丑小鸭变成白天鹅的感人故事。主人公简爱是一个非常坚强的女孩，尽管童年痛苦，但她没有屈服，而是以超人的毅力和力量追求自己的幸福。我们也应该这样做。面对挫折，只有超越自己，战胜自己，才能拨云见日。
在我看来，《简爱》是一部完美而伟大的作品。主要讲女主角简爱的成长过程。她很小就失去了父母，住在姑姑家。不平等的待遇让她饱受欺凌，她承受着别人从小无法想象的不公和痛苦。成年后，她成为桑菲尔德贵族庄园的家庭教师，以真挚的情感和高尚的品德赢得了主人的尊敬和爱戴。但命运如此残酷，她付出了无法估量的代价，始终坚持自己的信念，执着于自己的理想和追求。
看完这本小说，我明白了一个道理：面对艰难的生活和不幸的命运，我一定要反抗，要有毅力的精神，不要做只喜欢别人的狗。当今社会，人们为了金钱和地位而疯狂淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简爱那样为了爱情和人格抛弃一切，背弃一切。《简爱》给我们展示的是一种回归简单，一种全心追求付出的爱，一个人应该有的尊严。它就像一杯冰水，净化着每个人的心灵。相比较而言，我们缺少的并没有体现在《简爱》中。无论是精神上还是生活上，任何关于简爱的东西都应该是我们学习的榜样，是当今社会的榜样！
《简爱》的问世曾经轰动了十九世纪的文坛，它以一种不可抗拒的美感吸引了成千上万的读者，有一种抑制不住的冲动，驱使人拿起这本书，随之深深感动，心灵也为之震颤。这是一部带有自转色彩的长篇小说，是英国十九世纪著名三姐妹作家之一的夏洛蒂·勃朗特所著。这是一本用自己的心与强烈的精神追求铸炼成的一本书，含着作者无限的情感和个性魅力，为女性赢得了一片灿烂的天空。
主人公简爱身材瘦小，相貌平凡，无金钱、无地位，却有着不平凡的气质和非常丰富的情感世界。她在生活的磨练中，抛弃了女性天生的懦弱与娇柔逐渐养成了坚强独立的个性。她不会在表兄残暴面前甘心被辱，而是据理力争。即使结果不尽人意，却始终如一没有低头；在魔鬼般冷酷的布洛克尔赫斯先生的折磨下，她不会表现出任何恐惧，而是从容的扛下来，独立坚强的活下来。
读《简爱》，我为幼年的她所受到的虐待而悲愤，感同身受般的体会着简爱那幼小敏感的心灵所受的伤害。我也为简爱而倾倒。喜欢她在地位比她高的所谓上流社会人士面前表现出的那种不卑不亢的态度，喜欢她在面对爱时表现出的的那种自尊自强的精神，心中不禁感叹在距离她所处的年代进步了二百年的现代，又有几个女子有勇气为了自己的尊严而对一个心爱又富有的男子说不呢？简爱就可以！在她的身上时刻闪现着一种独立人格的壮美与崇高！
今天，我一口气看完了因老师推荐看了由夏洛蒂-勃朗特的着作《简·爱》。
文中的主人公简爱的父母因为风寒双双离开了人世。之后简爱就一直跟着狠毒的舅妈，还有一个可恶的表哥约翰-里德经常打简，每次都会把她打得遍体鳞伤。
想想我自己，爸爸妈妈把我视为掌上明珠，生怕我受一点上有一点碰撞。
后来可恨的舅妈把简爱送到了一所慈善学校。里面的伙食非常差，量也非常少，衣服很单薄。
从小到大我没有一次饿过肚子，没有一次衣服不好都是名牌。和简爱相比我真的很幸福。
简爱毕业了，但又在劳渥德做了两年教师，但她觉得一直这样很空虚，她渴望自由自在、无忧无虑的生活，。所以简爱另外找了一份工作——家庭教师。认识了罗切斯特，也就是她当家庭教师桑菲尔德家的主人。
两人相爱了，可是当简爱即将成为罗切斯特的新娘时，才知道罗切斯特已经结婚了，而且妻子是个女疯子。简爱沉受不住打击走了……
最后简爱和罗切斯特最终还是在一起了。
看完了这本书后。简爱对自由生活的向往令人尊敬，她自尊自爱，虽然才貌并不出众，但她的心地是善良的是最洁白的。当然上帝并没有辜负简爱。它让简爱拥有了美好的爱情。有了一个意外的财富。
再一次比较，我太微不足道了。我很自私。记得一次，我最喜欢的衣服小了，妈妈说可以送给妹妹，可我偏不死活不肯。到现在那件衣服还在家里呢!我真的很可恶。我很后悔……
简是一个孤儿，她出生在一个很穷的牧师家庭，他的父母早就去世了，她的父母很早就去世了，幼小的简只能住在她舅父母家。舅父去世后，简过了整整20--年的痛苦生活。简在这二十年里受尽了折磨。
肉体的痛苦加上心灵上的痛苦，使得简大病了一场。可她的舅母里德太太依旧把她视为眼中钉。简和她的舅母的对抗越来越公开，坚决。再后来简被送进了洛伍德学校。
学校里的生活条件很恶劣，艰苦。在这种教规严厉的学校，简任然摆脱不了折磨。也经常有孩子受不了而病死。简于是在报上登了做家庭教师的广告。
不久，简得知叔父去世并留给她一笔遗产，同时，还发现圣约翰是她的表兄，简把家产给平分了。圣约翰是一个狂热的教徒，他想让简成为他的妻子，并想让简和他一起去到印度去传教，但简回到了罗切斯特的身边。
“你以为我弱小，贫穷，平凡就没有灵魂，没有心吗?那么，你错了!我和你一样有血有肉。我的灵魂在对你的灵魂讲话!我们在上帝眼里是平等的!”
多么简单，多么朴实的话语，却透露出一种坚定与智慧。由此可见，简是一个善良，充满智慧的人。
简是不幸的，她的一生都很坎坷，每一步都走得很艰辛，要付出沉重的代价。但她却创造了幸运，她的每一步都走的件事而富有价值。
简的许多事件与优点都值得我敬佩，她虽不幸，但他不畏困难，用智慧去攻破。善良与勇敢，聪明与才能创造了简。正是这些，使它成为了优秀的女人!
如果我没记错，看这本书是在某一天上晚自习的时候，看完后，我是满心的失望。早就听闻简爱里面塑造了一个伟大的女性形象，可看了后很不以为然。简爱和她学生的父亲罗伯特相爱时候，意外发现罗伯特家里关着一个疯子，这个人竟然就是罗伯特的妻子。这时简爱不顾一切离开罗伯特。很多年以后，那个疯子烧了罗伯特的庄园，烧死了自己，还烧伤了罗伯特，这时简爱回来了。我记得的故事应该是这样的，我一直不明白这样的人有什么伟大的，该爱的时候懦弱；等到对方现了灾难，
自己以救世主的样子出现，这样故作清高的姿态是我所不齿的，仿佛就是为了表明她不爱财，她追求女性独立罗伯特才会遭受那么大的灾难的，她就是罪魁祸首。我没有再看原著，这样的故事是我看不懂的。
后来在学生的课本里，我看到了简爱的创作背景，这时我才理解了简爱的意义。就好比中国封建社会里突然站出一个女人，她宣扬男人不能娶妾，男女平等。这无论如何都是值得赞扬的。而如果这个女人爱上了有妻室的男人，她也绝不为爱情屈服，人生而是平等的，不只男女平等，女人之间更是平等的——任何人都不能为了自己的爱情夺了别人的爱情。
我在高中时候看过很多为爱不顾一切的故事，一直以来，我都以为的爱就是不顾一切，可以克服任何困难。而自己一直到最近几年才渐渐发现，其实爱的表现方式有很多。爱是有道德底线的，爱也是有先来后到的，如果时机不对那无论如何也不能爱。一个敢于割舍自己爱情的人是勇敢的，也是伟大的。
每个女人都要做简爱一样的女性，爱别人更是爱自己。
为了在乎的事情可以顺利进行，我们需要提前准备计划。为了通过我们的工作效率，我们需要借助于一系列的方案。一个方案的诞生，一般都是想法在前而表述在后。如何高效地去写一篇高质量的方案呢？请阅读由小编为你编辑的最新防诈骗的心得体会13篇，请阅读，或许对你有所帮助！
今天听了防诈骗的教育讲座，受到了很多的启发，学到了很多知识，在我们的身边，总是存在着很多的骗局，而我们每个人都应该是精明的侦探，仔细地观察，有防范意识，以防自己被骗，所谓害人之心不可有，防人之心不可无，不管是多亲近的朋友，或者是看起来很可怜的陌生人，我们都应该擦亮眼睛，认出那些是对我们有害的人讲座中主要讲到，有接触性和无接触性的诈骗，重点是无接触性，因为现在互联网比较通达，网络是一把双刃剑，有利于我们的生活，同时也给诈骗分子制造了更多骗人的机会。
第一，诈骗分子会通过网络查找到你的信息，然后通过信息或者电话来对你进行诈骗，冒充亲友发账号给你让你进行汇款，此时我们不能盲目地打钱，而应该打电话确认是否真的是亲友需要。
第二，现在微信等交流工具越来越多人使用，朋友圈里面也开始活跃，这就出现了很多的转发信息，比如某某小孩被拐需要转发宣传，这就调动很多人的同情心，所以就很多人转发，殊不知，其中带有病毒，这种病毒会让系统瘫痪。不知不觉中我们就会进入骗局，甚至成为骗局中的助推者，虽然不是我们本意，甚至说是一种好意，却造成了不好的效果。
第三，有一些需要扫描就会送一些小礼品的活动，很多人会为了占便宜而去扫描，这其中也带有病毒。
第四，有些中奖信息也是假的，很多热播的娱乐活动说你中奖了，而且价值不菲，不要相信，天下没有这么多便宜和馅饼等你去占。
第五，有些信息的链接不要去点，点进去就可能会是病毒。
第六，有些打过来的电话从通话开始就已经开始扣费。对于种种这些，我们在不知不觉中就进入了骗局，所以我们应该提高我们的防范意识，保障自己的人身安全和财产安全。
其次是接触性骗局，以买票为例子，火车票在过年的时候是热销的，有些车站的人就会对你说有一些内部人，可以帮助你买到票，而且价钱一样，但是只能进员工通道，所以你的行李不能带进去，需要人代收，这时候你急于回家的心理就会让你进入这个骗局，另外如果你不同意，很有可能就会被抢，这时候就需要你的灵敏度了，首先你不要轻易相信这么便宜的事情，其次这个骗局可能是团体作案，在保障人身安全的基础上，也要保住财产安全。
我曾经也被经历过很多骗局，高中毕业的时候就有人自称教育局的打电话告诉我们学生，有一笔助学金要领取，他能准确地说出我们的信息，这就很具有迷惑性，而且领取助学金还要自己将自己的钱转到一个账号，它才可以返钱给你，这就是明显的要我们汇款，此时我们绝对不能汇款。
另外，手机上也经常会有那些中奖的信息，比如芒果台抽中了你的手机号码，获得价值不菲的笔记本电脑或者钱数，然后有一个链接需要点击，这样的骗局我们都很容易识破，所以不要想占小便宜，避免失了大财产。
对于这些骗局，我们应该加强抵抗力，不要去相信占便宜的事，现在骗局越来越多，越来越高级，我们也应该将我们的思维意识升级，保证自己的安全，作为大学生，我们的思想应该成熟一些，我们的经验不是很够，现在就应该加强防范，不要让自己受骗！
20xx年5月6日，我们班开展了防诈骗观影活动。该影片介绍了我们有可能遇到的骗局以及应采取的对应防骗手段为主要内容，提高同学们的防骗意识。诈骗不仅与我们的生活息息相关，而且它时刻屡次发生我们周围。因此，我们对这次班会的内容非常认真。
我们观看的影片介绍了诈骗的定义和特点，并且详细地介绍了许多诈骗手段，如：atm机诈骗，网络诈骗等。面对这些各式各样的骗局，我们都不禁提出了疑问。而我们结合图文和自身收集到的案例向同学们解释其中的”技窍”后，大家头上的疑团才开始散开。诈骗可能不是每个人都遇到过的，但是人们在第一次知道这些诈骗手段时的反应还是比较惊恐的。
高校诈骗案件的预防措施。大学生受骗上当主要有以下原因：思想单纯、防范意识较差，贪图虚荣、遇事不够理智，有求于人、交友行事轻率，贪小便宜、急功近利等。因此大学生要做好对校园诈骗的预防就必须做到：
1、提高防范意识，学会自我保护。
大学生要积极参加学校组织的法制和安全教育活动，多知道、多了解、多掌握一些防范知识，在日常生活中，要做到不贪图便宜、不谋取私利，不要轻信花言巧语，不要把自己的家庭地址等情况随便告诉陌生人，以免上当受骗。
2、交友要谨慎，避免以感情代替理智。
3、同学之间要相互沟通、相互帮助。
在高校，大家向往着同一个学习目标，生活和学习是统一的同步的，同学间、师生间的友谊比什么都珍贵，因此相互间加强沟通、互相帮助，以避免一些伤害。
4、服从校园管理，自觉遵守校纪校规。
同学们一定要认真执行有关规定，自觉遵守校纪校规，积极支持有关部门履行管理职能，并努力发挥出自己的应有作用。当前随着网络、电信技术的日益飞速发展，一些不法分子借助网络、电信等媒介实施各种诈骗活动，打击和防范诈骗已成为全社会的共同话题，一方面，警方要重拳出击，打击不法活动，另一方面，就要靠全校师生员工共同努力，提高基本的防范意识和识破诈骗的能力。
特别是对于我们大学生朋友而言，要学习一定的防范诈骗的基本知识，提高防范诈骗的基本能力，遇到实际问题，忌盲目，多思考，千万不要被某些假象所迷惑。为了帮助大家识破一些网上和电信诈骗，我们在此整理了一些常见的诈骗类型，供各位大学生朋友们学习参考，实际上诈骗手段虽然多样，但万变不离其宗，相信各位大学生朋友们，凭借着你们的聪明才智，一定能够识破这些诈骗伎俩。
利用银行卡消费在现代大学生中已经是一种十分普遍的现象，然而我们对银行卡的诈骗手段以及网上银行安全交易问题却不是很清楚，本次为我们介绍了防银行卡诈骗对策，安全刷卡消费技巧以及如何确保网上银行安全交易，这些知识使我们对银行卡的使用有了更好的认识。
我们都对不法分子的诈骗手段以及应采取的对应防骗手段对策有了一定的了解，提高防骗意识，因此我们在影片中都获益匪浅。
1、思想上要杜绝许多人在思想认识上，就是喜欢贪图小便宜，所以，会在接收到这样的电信电话或者是短信的时候，就觉得自己是天大的幸运，被利益冲昏了头脑，自然就会上当受骗。建议你树立正确的价值观，金钱观，不要相信什么天上掉馄饨的好事。
2、身份信息防泄有一部分人喜欢在ATM机上抽钱后，把小票拿到，但是，看一看就扔掉了，这给一些电信诈骗者提供了相当好的条件。因此，在个人身份信息或者是家人信息的保密工作上，要做好，尤其是老年人，更不要在取钱的时候，相信外人，最好只求助银行工作人员的帮助。
3、核对真实信息如果你在接到了电信的短信或者是电话的时候，记得，一定要仔细核对真实的信息。可以利用下面的方法，打电话给当事人，问到底有没有这回事。如果当事人的电话无法接通，则可以向当事人身边的人朋友或者是同事或者是其他的家人征求意见。人多力量大，自然会挡住诈骗者。
4、耐心辨别真伪如果你个人不能确定的话，最好是找家里人商量一下，当然，千万不要觉得这是天大的好事。最好是辨别一下真伪，如果有银行发来的，你可以拨打银行的服务热线咨询一下，如果是其他的地方，你可以查一下网络，看一下，其到底是真假，现在网上有好多公布了的假信息等。
5、对立正确态度遇到恐吓一类的电信信息或者是电话的话，不要惊慌，在个人没有做这些事情前，根本不必担心他们所谓的恐吓或者是法院的传票等。如果担心害怕的话，你就故意让对方向你提供证据，你把这些证据收集好，到相关的部门进行举报。
6、要多积累知识平时的时候，和家里人或者是身边的人，一起分享一下这些诈骗的信息，把这些信息与大家共享，你也能得到一些诈骗的信息类，这样，你遇到的时候，就能做到心中有数，而不是急于上当了。
拒绝校园网贷 防电信诈骗心得体会
随着互联网的普及和移动支付的便利，校园网贷和电信诈骗问题在近年来越来越严重。作为一名大学生，在校园中很容易受到各种网络诈骗的影响，尤其是那些以“低息贷款”、“极速放款”等诱人口号来诱使我们轻易掉入陷阱。在我校也不乏有同学因为上当受骗而丢失大笔钱财的案例。在这种背景下，我们必须要警惕起来，加强防范意识，拒绝校园网贷，预防电信诈骗的发生。
我们要认清识骗手的常用手法。一般来说，骗子会利用我们的好奇心和贪婪心理来进行欺骗。通过发送虚假短信、电话或者在网上发布诱人的“快速放款”广告来引诱我们点击链接，填写个人信息或者申请贷款。面对这些陷阱，我们要学会识别，要保持警惕。切勿轻易相信一些过分夸大的许诺，更不要随意泄露个人信息，以免给骗子提供可乘之机。
我们要时刻警惕身边存在的风险。诈骗分子往往会选择在一些人多的场所进行活动，譬如在校园周围的网吧、快餐店、超市等地点，或者通过网络社交平台进行勾结。我们在日常生活中要注意加强安全意识，防范陌生人的接近。如果发现可疑情况，要及时举报。
我们要拓宽防骗视线，及时与家人、朋友共同警惕。尤其是在一些重大决策或者处理突发事件时，要多方商量，避免独自行事。家人和朋友是我们最好的后盾，他们能够提供宝贵的意见和建议，帮助我们避开陷阱。
我们要加强法律意识，依法维权。如果不幸受到了电信诈骗或者校园网贷的伤害，不要慌张，要冷静应对。立即报警，向公安机关报案，及时封锁个人账号，以避免继续损失。同时，我们也要保留有关证据，以便将来维权。可以向消费者协会求助，也可以寻求法律援助。在面对困难时，我们要坚持不懈，不轻易放弃，坚信正义一定会得到伸张。
要想有效拒绝校园网贷，防范电信诈骗的发生，首先要树立正确的价值观念，远离非法经营，不贪图不义之财。要加强自身的信息安全意识，不随意泄露个人隐私。要提高风险防范意识，及时发现问题，全力避免被骗。要依法行事，维护自身合法权益。只有通过自身的不懈努力和警惕性，我们才能将校园打造成一个安全可靠的学习环境。让我们携手共进，在诈骗的阴霾中奋起抵抗，守护我们自己的青春和未来。
在这个高科技、信息化时代，骗术不断更新，各种电信诈骗层出不穷。近期，老杨在电视节目上听说有“杀猪盘”的诈骗，因其较高的奖励吸引着老人加入其中。诈骗分子正是看准了老年人接受新事物慢、警惕心理不强等特点进行诈骗，许多老年人稀里糊涂地成为犯罪分子的猎物。因此，防诈骗对老年人来说尤为重要。
在此，老杨呼吁广大老年朋友要时刻保持清醒的头脑，遇到可疑情况多留个心眼，切勿贪小便宜，提高自我保护意识。以下是我听说的诈骗类型以及预防诈骗的几个措施。
一、 杀猪盘类诈骗
近期出现了一种“杀猪盘”的诈骗方式，诈骗分子通过建立所谓的投资平台或社交平台，吸引一些投资者进行所谓的“投资”，然后利用各种手段让投资者血本无归。诈骗分子往往会利用所谓的高额奖励来吸引投资者，许多老年人容易被这些奖励所迷惑。在这里老杨提醒大家，投资一定要谨慎，千万不要贪图高额回报而盲目投资。
二、 冒充公检法类诈骗
此类诈骗是针对老年人的一种常见诈骗方式。诈骗分子会冒充公检法机关工作人员，称受害人涉嫌某种犯罪，需要受害人配合调查，并威胁受害人如不配合将面临严重后果。此类诈骗手段较为隐蔽，很多老年人不易识别，建议广大老年朋友遇到此类情况要保持冷静，切勿轻易相信对方所说的话。
三、 电话诈骗
此类诈骗主要针对老年人使用的手机。诈骗分子冒充亲戚朋友或公司领导，称有急事需要借用老年人的手机打电话，然后以各种理由让老年人将钱汇入指定账户。此类诈骗手段较为简单，但也容易让老年人上当受骗。在这里老杨提醒大家，接到陌生电话时要保持警惕，切勿轻易相信对方所说的话。
四、 假冒客服类诈骗
此类诈骗主要针对使用互联网进行购物或理财操作的老年人。诈骗分子会冒充某大型互联网公司的'客服人员，称受害人的账户出现异常，需要受害人配合调查解决问题。此类诈骗手段较为专业，但很多老年人对于电脑和网络不熟悉，很难识别对方身份的真假。建议广大老年朋友使用网络购物时一定要看清卖家的信用评级、资质等相关信息。
在防范此类诈骗中有四个关键环节需注意：一是遇到陌生来电一定不能泄露个人隐私信息；二是银行卡卡号、密码非常重要，千万不能随意透露给他人；三是不要轻信任何投资理财类的诱惑；四是保持清醒的头脑，及时报警求助。
此外，如果家中有子女不在身边照顾的老人，可以提前将需要子女帮助办理的事项列成清单并写明联系方式，避免老年人在紧急情况下求助无门。
通过几个案件的学习，可以看出在信息化高度发展的这个时代，银行也同时面临着来自多方面不法分子违法操作的案件风险，如票据诈骗、电话诈骗、短信诈骗等，不法分子企图利用客户信息、银行的薄弱环节进行诈骗，此类案件在近几年呈高发状态。 而作为银行的员工，尤其是一线员工，经办业务直接接触客户，提高自身的防诈骗能力尤为重要，既担负着避免银行的经济损失，又担当着告知客户风险点的义务。在自身操作技能上必须做到规范操作无懈可击，严格按流程操作，不放过任何一个环节，决不能给犯罪分子可趁之机。
额达到7000亿人民币，诈骗名目繁多，涉案人员众多。为切实提高广大学生对网络、电信诈骗的识别和应对能力，现将有关防止网络（电信）诈骗的安全知识提醒如下：
一、网络诈骗
1“网络钓鱼”利用欺骗性电子邮件和伪造的互联网站进行诈骗活动，作案手法有以下两种：
（1）发送电子邮件：以虚假信息引诱用户中圈套不法分子大量发送欺诈性电子邮件，邮件多以中奖、顾问、对账等内容引诱用户在邮件中填入金融账号和密码。
（2）不法分子通过设立假冒银行网站，当用户输入错误网址后，就会被引入这个假冒网站，一旦用户输入账号、密码，这些信息就有可能被犯罪分子窃取，账户里的存款可能被冒领。此外，犯罪分子通过发送含木马病毒邮件等方式，把病毒程序置入计算机内，一旦客户用这种“中毒”的计算机登录网上银行，其账号和密码也可能被不法分子所窃取，造成资金损失。
2、网络购物类诈骗 是指在互联网上因买卖商品而发生的'诈骗案件：
—骗子以未收到货款或提出要汇款到一定数目方能将以前款项退还等各种理由迫使事主多次汇款。
—骗子以种种理由拒绝使用网站提供的第三方安全支付工具，比如谎称“账户最近出现故障”或“不使用支付宝，要收手续费，可以再给你算便宜一些”等理由，诱骗事主使用先汇款后交货的不安全交易方式。
—骗子用假冒、劣质、低廉的山寨产品冒充名牌商品，事主收货后连呼上当，叫苦不堪。
二、冒充熟人诈骗
部分大学生到异地求学，使得不法分子趁机利用父母的担心进行一系列违法犯罪活动。骗子自称是学生的某位老师，常以学生生病，急需住院或手术为由，要求家长汇款。
冒充QQ好友借钱——骗子使用黑客程序破解用户密码，然后张冠李戴冒名顶替向事主的QQ好友借钱，要先与朋友通过打电话等途径取得联系，防止被骗。
三、网上中奖诈骗
当您登陆QQ或打开邮箱时是否会收到一些来历不明的中奖提示，不管内容有多么逼真诱人，请您千万不能相信，更不要按照所谓的咨询电话或网页进行查证，否则您将一步步陷入骗局之中。
四、特别提醒
面对以上形形色色的网络诈骗手段，应该如何有效地识别、应对和防范？ 别着急，警方给您支招：
1、不要主动与对方联系，拨打所谓的咨询电话，这样只能使您一步步上钩。
2、不要过分依赖网络，遇到有人借款，要牢记“不决断晚交钱，睡一觉过一天，再找亲人谈一谈”。
3、诈骗过程中，犯罪分子往往会利用人的恐慌心理，制造紧张气氛，不停地变换角色，让你来不及分辨真假，并催促你办理。一旦发觉对方可能是骗子，马上停止汇款，不再继续交钱，防止扩大损失。
4、马上进行举报，可拨打官网客服电话、辅导员等向有关部门进行求证或举报。
最后提醒大家，不管是现实诈骗还是网络诈骗，骗子最终的核心或者是共同点都是一个骗字，只要我们多加强预防心理，切实做到“三不一要”：不轻信、不透露、不转帐；要及时报案。
人之诡诈，自古以来就有，“以假见证害人”也是一种罪行。古代人之诈骗多半是口中土话，行动上来蒙骗无知平民。而现如今通讯科技非常发达，信息普及非常广泛，于是就出现了一种新型的诈骗方式——电信诈骗。
可以说通信行业的发展产生了电信诈骗，可通信业毕竟还是利大于弊，只是一小部分人心术不正干起了电信诈骗这样的勾当，实在叫人痛心。
说到电信诈骗，通常来说就有这么几种情况：
中奖消息。这类诈骗方式主要是利用了受骗群众贪小便宜的心理，以各种名目的利益相赠来引诱受骗者上当受骗。比如本人有时候就收到一些诈骗短信、诈骗电话，对方声称我获得了一次抽奖机会，这个手机号码很幸运，已经有一部智能手机要送给我了。我一听，哎哟喂，心理小激动，还有这等美事从天而降啊？不过当时还没睡醒，我听了一会儿，马上头脑清醒起来。你丫的，爷我真不贪什么智能手机啊，这样的美事您自个留着吧。
威吓短信。这类诈骗方式主要是利用了群众的心理薄弱点，利用了大奖的恐慌心理，也是很卑鄙下流的一种方式。前些年这类诈骗短信可谓数量众多，严重危害群众，给相当一部分人民群众造成了心理创伤与实际危害。通常的形式是诈骗分子谎称受骗人的亲友、亲属出意外事故了等各种情况，反正是送医院救治了，可是没有什么医药费，需要家属将急救费汇款过去。这就利用一部分群众害怕啊，出于“担心害怕、以防万一”的心理就上了骗子的当了。关于“恐吓电话、威吓短信”其实还有一些具有讽刺的真实案例。一些从事恐吓电话、威吓短信勾当的犯罪分子经常会告诫自己的亲友不要相信这类消息，可是当这类犯罪分子被警方抓获以后，警方向家属告知情况，家属方面竟也以为是遭受诈骗，死活不信。
卑鄙、无耻啊。通常来说，现如今很普及的QQ、朋友的手机号码、MSN等各种通信账号一旦被盗，诈骗分子就利用其来向账号当中的各类好友发送消息。比如“手机没话费啊，给充话费”、“在外地有急事要花钱啊给汇点款”等等。由于一部分群众比较重感情、讲义气，又或者跟这位好友关系很亲密，一时疏忽就给对方汇了财物，就上当受骗了。
总的来说，诡诈的天平是会被世人所厌弃的，诈骗是相当害人的事情，诈骗者作孽终究自食恶果！
假如有人主动找上门来，自称“股神”“操盘大师”，以提供所谓内部信息、代为操盘为名，要求收取咨询费、会员费、操盘费等各种费用，那么你很可能遇到了诈骗团伙。前不久，重庆渝北区检察院就**了这样一个疯狂诈骗1500万元的股票诈骗团伙。
这个股票诈骗集团的涉案人员多达83人，以一个名叫张永胜的所谓“股神”为首。该集团以重庆人达文化传播公司的名义，先后招聘百余名工作人员，使用化名与全国各地的股民进行电话联系，从事股票诈骗活动。
他们先后编造出“北京巨龙财富科技有限公司”“宁波涨停板敢死队”“宁波财经天下”等名目，向股民吹嘘公司有几十亿元资金、几百名员工、几十名资深股票分析师，具有出神入化的“涨停控制”能力，骗取股民信任，再以会员费、高级会员费、保密费、操盘费等为由，骗取股民钱财。据重庆市渝北区检察院指控，该诈骗集团在不到一年的时间内，竟骗取了北京、上海、浙江、江苏、四川、云南等地的百余名被害人钱财共计1500余万元。
检察官提醒股民，天上不会掉下“股神”来。一些违法犯罪分子正是利用股民急于想走捷径、求高人获利的心理行骗。对此，股民们应该加强辨别能力，发现有类似行骗迹象的“股神”及时报案，以免上当。
20xx年5月6日，我们班开展了防诈骗观影活动。该影片介绍了我们有可能遇到的骗局以及应采取的对应防骗手段为主要内容，提高同学们的防骗意识。诈骗不仅与我们的生活息息相关，而且它时刻屡次发生我们周围。因此，我们对这次班会的内容非常认真。我们观看的影片介绍了诈骗的定义和特点，并且详细地介绍了许多诈骗手段，如：atm机诈骗，网络诈骗等。面对这些各式各样的骗局，我们都不禁提出了疑问。而我们结合图文和自身收集到的案例向同学们解释其中的”技窍”后，大家头上的疑团才开始散开。诈骗可能不是每个人都遇到过的，但是人们在第一次知道这些诈骗手段时的反应还是比较惊恐的。
高校诈骗案件的预防措施。大学生受骗上当主要有以下原因：思想单纯、防范意识较差，贪图虚荣、遇事不够理智，有求于人、交友行事轻率，贪小便宜、急功近利等。因此大学生要做好对校园诈骗的预防就必须做到：
1、提高防范意识，学会自我保护。
大学生要积极参加学校组织的法制和安全教育活动，多知道、多了解、多掌握一些防范知识，在日常生活中，要做到不贪图便宜、不谋取私利，不要轻信花言巧语，不要把自己的家庭地址等情况随便告诉陌生人，以免上当受骗。
2、交友要谨慎，避免以感情代替理智。
3、同学之间要相互沟通、相互帮助。
在高校，大家向往着同一个学习目标，生活和学习是统一的同步的，同学间、师生间的友谊比什么都珍贵，因此相互间加强沟通、互相帮助，以避免一些伤害。
4、服从校园管理，自觉遵守校纪校规。
同学们一定要认真执行有关规定，自觉遵守校纪校规，积极支持有关部门履行管理职能，并努力发挥出自己的应有作用。当前随着网络、电信技术的日益飞速发展，一些不法分子借助网络、电信等媒介实施各种诈骗活动，打击和防范诈骗已成为全社会的共同话题，一方面，警方要重拳出击，打击不法活动，另一方面，就要靠全校师生员工共同努力，提高基本的防范意识和识破诈骗的能力。
特别是对于我们大学生朋友而言，要学习一定的防范诈骗的基本知识，提高防范诈骗的基本能力，遇到实际问题，忌盲目，多思考，千万不要被某些假象所迷惑。为了帮助大家识破一些网上和电信诈骗，我们在此整理了一些常见的诈骗类型，供各位大学生朋友们学习参考，实际上诈骗手段虽然多样，但万变不离其宗，相信各位大学生朋友们，凭借着你们的聪明才智，一定能够识破这些诈骗伎俩。
利用银行卡消费在现代大学生中已经是一种十分普遍的现象，然而我们对银行卡的诈骗手段以及网上银行安全交易问题却不是很清楚，本次为我们介绍了防银行卡诈骗对策，安全刷卡消费技巧以及如何确保网上银行安全交易，这些知识使我们对银行卡的使用有了更好的认识。
我们都对不法分子的诈骗手段以及应采取的对应防骗手段对策有了一定的了解，提高防骗意识，因此我们在影片中都获益匪浅。
1、校内诈骗作案的主要手段。
（1）假冒大学生，骗取银行卡。诈骗分子往往谎称要马上返校，但银行卡被自动取款机吞掉，借用同学的银行卡让其家人给其汇款等手法，目的是借机窃取密码，并将银行卡掉包，分手后即将银行卡上的钱取走。
（2）投其所好，引诱上钩。一些诈骗分子往往利用被害人急于就业和出国等心理，投其所好、应其所急施展诡计而骗取财物。
（3）真实身份，虚假合同。利用假合同或无效合同诈骗的案件，近年有所增加。一些骗子利用高校学生经验少、法律意识差、急于赚钱补贴生活的心理，常以公司名义、真实的身份让学生为其推销产品，事后却不兑现诺言和酬金而使学生上当受骗。
（4）以次充好，恶意行骗。一些骗子冒生会干部、高年级学生到宿舍推销相关产品，声称优惠赠送，要求先交订金，且最后能退钱等形式进行诈骗活动。一些推销产品的人，一发现室内无人，就会顺手牵羊、溜之大吉。
2、诈骗案件的预防措施。
（1）提高防范意识，学会自我保护。学生要积极参加学校组织的法制和安全防范教育活动，多知道、多了解、多掌握一些防范知识，这对于自己有百利而无一害。
（2）在日常生活中，要做到不贪图便宜、不谋取私利；在提倡助人为乐、奉献爱心的同时，要提高警惕性，不能轻信花言巧语；不要把自己的家庭地址等情况随便告诉陌生人，以免上当受骗；不能用不正当的手段谋求择业等；发现可疑人员要及时报告；上当受骗后更要及时报案、大胆揭发，使犯罪分子受到应有的法律制裁。
（3）交友要谨慎，避免以感情代替理智。对于熟人或朋友介绍的人，要学会“听其言，查其色，辨其行”，不能言听计从、受其摆布利用。交友最基本的原则有两条：一是择其善者而从之，真正的朋友应该建立在志同道合、高尚的道德情操基础之上，是真诚的感情交流而不是简单的利益关系，要学会了解、理解和谅解；二是严格做到“四戒”，即戒交低级下流之辈，戒交挥金如土之流，戒交吃喝赌之徒，戒交游手好闲之人。
（4）同学之间要相互沟通、相互帮助。有些同学习惯于把个人之间的交往看作是个人隐私，一旦上当受骗后，无法查处。有些交往关系，在自己认为适合的范围内适当透露或公开，这也是安全的需要。
六月初，我们支行举行了一场防范电信诈骗关于假存单的演练。虽是演练，但也不乏真实感。其中扮演持有假存单的客户是一名孕妇，选择孕妇做为诈骗份子是因为孕妇做为弱势群体，一般而言都是受保护的对象，不会引起疑心。
这名客户拿着假存单到2号窗口办理存单销户的业务，2号窗口柜员在办理业务时发现存单异常，系统显示金额与存单上的金额明显不一致，便找借口拖住客户，称我们身份证联网核查系统网络不好，需要运管员授权重新核查身份证才可以办理业务，并关闭话筒向1号窗口柜员示意，用我们江南银行的暗语：娘舅来要钞票了，我这钱不够，先借点钱给我告知1号窗口柜员这名客户是有犯罪动机的可疑份子，需要提高警惕。这时我们的运管员也来到2号柜员窗口，看到屏显与存单后跟客户解释，现在身份证联网核查系统网络故障，请其稍等片刻。
由于客户见销存单也要等这么久，便说既然网络不好，我就下次再来取钱吧，要求2号窗口的柜员把假存单和身份证还给她，为了不让客户起疑，2号窗口的柜员便一边向客户致歉，一边收拾好客户的存单与证件归还给客户，起身如往常一样送别客户。我们的保安人员也关注着这名孕妇，让其小心台阶，以护着孕妇走出营业大厅的名义看着这名可疑客户的离开方向与逃离时用的交通工具，以便为警察做好追捕工作。
这次是演练让我们每位员工再次明确了各自的职责，在可能遇到此类类似的情况下，应该如何应对，既能够保证大厅其他客户的安全，也能顺利的向安保部门报案，避免更糟糕的情况发生。
近期上城湖滨派出所对辖区内的企事业单位进行了反诈骗宣导，我们作为辖区单位也参加了此次学习。通过几个案件的学习，可以看出在信息化高度发展的这个时代，犯罪分子利用人们的虚荣心、贪便宜、单纯等心理特点实施各种诈骗伎俩；街头诈骗、网络诈骗、电话诈骗，各种形式的诈骗形式层出不穷，使被骗人遭遇巨大的财产损失和精神压力，为了保障自己的财产不受损失，我们必须做到以下几点：
1、养成好习惯，如果接到陌生电话，首先看一下是否是外地的，尽量不要去接外地的号码，尤其是固定电话，如果手机是智能的，请安装类似360防诈骗的软件，能够一定程度上防止已经被举报过的诈骗电话。
2、接到任何有公信力的机构电话声称您的账户或者邮件涉及非法事件的时候，请相信自己，没有做的事情无须为之担忧，更加不必相信对方为你着想的不良企图，任何机构在冻结或者扣划您的账户资金都需要有合法的手续去银行执行，不需要恐吓或者表现出一副为您着想的菩萨心肠，现在是法治社会，这些行为都必须有法律依据，相信自己就是最大的盾甲！
3、接到亲朋好友或者师友的电话声称手术或者急需借钱的信息或者电话，请务必联系可以联系的熟人确认相关事项，诈骗分子往往利用遇到急事或者灾祸容易慌乱和担心的心理进行诈骗，遇事沉着冷静，不要轻易相信。
4、伪基站的高度发达使得客户发生电信诈骗的几率大大提高，同时作为高度发达的诈骗手段，伪基站的行为往往防不胜防，在这里，如果收到这样的信息，一定要联系各大机构公示的客服电话，而不是去联系伪基站发过来的网址或者联系电话。
通过诈骗的专题培训，我们受到了很多的启发，学到了很多反诈骗知识，在我们的身边，总是存在着很多的骗局，因此在日常生活中，我们要仔细地观察，擦亮自己的眼睛，提高自己的防范意识，以防自己被骗。
今天听了防诈骗的教育讲座，受到了很多的启发，学到了很多知识，在我们的身边，总是存在着很多的骗局，而我们每个人都应该是精明的侦探，仔细地观察，有防范意识，以防自己被骗，所谓害人之心不可有，防人之心不可无，不管是多亲近的朋友，或者是看起来很可怜的陌生人。
我们都应该擦亮眼睛，认出那些是对我们有害的人讲座中主要讲到，有接触性和无接触性的诈骗，重点是无接触性，因为现在互联网比较通达，网络是一把双刃剑，有利于我们的生活，同时也给诈骗分子制造了更多骗人的机会。
第一，诈骗分子会通过网络查找到你的信息，然后通过信息或者电话来对你进行诈骗，冒充亲友发账号给你让你进行汇款，此时我们不能盲目地打钱，而应该打电话确认是否真的是亲友需要。
第二，现在微信等交流工具越来越多人使用，朋友圈里面也开始活跃，这就出现了很多的转发信息，比如某某小孩被拐需要转发宣传，这就调动很多人的同情心，所以就很多人转发，殊不知，其中带有病毒，这种病毒会让系统瘫痪。不知不觉中我们就会进入骗局，甚至成为骗局中的助推者，虽然不是我们本意，甚至说是一种好意，却造成了不好的效果。
第三，有一些需要扫描就会送一些小礼品的活动，很多人会为了占便宜而去扫描，这其中也带有病毒。
第四，有些中奖信息也是假的，很多热播的娱乐活动说你中奖了，而且价值不菲，不要相信，天下没有这么多便宜和馅饼等你去占。
第五，有些信息的链接不要去点，点进去就可能会是病毒。
第六，有些打过来的电话从通话开始就已经开始扣费。对于种种这些，我们在不知不觉中就进入了骗局，所以我们应该提高我们的防范意识，保障自己的人身安全和财产安全。
其次是接触性骗局，以买票为例子，火车票在过年的时候是热销的，有些车站的人就会对你说有一些内部人，可以帮助你买到票，而且价钱一样，但是只能进员工通道，所以你的行李不能带进去，需要人代收，这时候你急于回家的心理就会让你进入这个骗局。
另外如果你不同意，很有可能就会被抢，这时候就需要你的灵敏度了，首先你不要轻易相信这么便宜的事情，其次这个骗局可能是团体作案，在保障人身安全的基础上，也要保住财产安全。
我曾经也被经历过很多骗局，高中毕业的时候就有人自称教育局的打电话告诉我们学生，有一笔助学金要领取，他能准确地说出我们的信息，这就很具有迷惑性，而且领取助学金还要自己将自己的钱转到一个账号，它才可以返钱给你，这就是明显的要我们汇款，此时我们绝对不能汇款。
另外，手机上也经常会有那些中奖的信息，比如芒果台抽中了你的手机号码，获得价值不菲的笔记本电脑或者钱数，然后有一个链接需要点击，这样的骗局我们都很容易识破，所以不要想占小便宜，避免失了大财产。
对于这些骗局，我们应该加强抵抗力，不要去相信占便宜的事，现在骗局越来越多，越来越高级，我们也应该将我们的思维意识升级，保证自己的安全，作为大学生，我们的思想应该成熟一些，我们的经验不是很够，现在就应该加强防范，不要让自己受骗！
关于手机上推送的信息诈骗案，让我有很深的心得体会。在如今信息爆炸的时代诈骗也疯狂的生长成为社会切割不掉的毒瘤。
随着科技的进步他们的诈骗手法也越发高级，通过你的亲朋好友的账号录入你的面部信息，盗取你支付宝里银行账户的钱，或者假装警察忽悠你的银行账户密码，连你的亲朋好友也会频繁接到这样类似的诈骗电话，让我们防不胜防。
所以，我们应该怎样分辨诈骗和预防诈骗？
首先在分辨诈骗上，警察一般不会在手机上进行执法，他们冒充警察却只让你打他的私人电话，为了进一步取得你的信任也只是在公安局门口会面，试问，正常的警察执行工作时会这样吗。而大多数的诈骗通常会给你巨大的诱惑骗取你的银行卡密码，比如最常见的“请问你是某某先生(女士)吧，恭喜你在某某平台中了五百万元大奖，我们需要核实您的的银行账户，请把您的银行卡号与密码发过来，我们好汇款给您。”从天而降的巨款把你砸的晕头转向，高高兴兴的把你的卡号密码告诉了骗子。现在你应该好好想想这样的好事怎么会偏偏降临在你的身上呢，我估计谁都非常清楚自己不是锦鲤体质，这样的好事八成不是中奖，而是骗子。
然后如何预防诈骗最关键的是，不要轻易相信手机上任何需要你提供关键密码的人或者软件。不要被从天而降的大奖迷惑自己的双眼。在遇到类似于诈骗而自己又不好定夺时，要及时寻求警察的帮助。
我们要时刻保持警惕，避免不必要的财产损失。
近日，李克强总理分别对打击治理电信网络诈骗犯罪工作作出重要指示，要求要坚持以人民为中心，统筹发展和安全，强化系统观念、法治思维，注重源头治理、综合治理，坚持齐抓共管、群防群治，全面落实打防管控各项措施和金融、通信、互联网等行业监管主体责任，更好维护人民群众财产安全与合法权益。
说起电信网络诈骗，不得不说前几年一起影响广泛的案件：xxxx年8月21日，家住山东临沂的“准大学生”徐玉玉，因被诈骗电话骗走上大学的费用9900元，伤心欲绝，郁结于心，最终导致心脏骤停，虽经医院全力抢救，但仍不幸离世。案件被媒体报道后，引发社会广泛关注，最高人民检察院、公安部联合挂牌督办，该案件也成为了打击电信网络诈骗的标志性案件，被入选为“xxx年推动法治进程十大案件”。
几年来，全国公安机关与相关职能部门认真贯彻落实党中央决策部署，齐抓共管，密切协作，持续开展电信网络诈骗犯罪打击治理，深入推进“长城”“云剑”等专项行动，取得了明显成效。仅xx年，就破获电信网络诈骗案件32.2万起，抓获犯罪嫌疑人36.1万名，止付冻结涉案资金27x余亿元，劝阻870万名群众免于被骗，累计挽回经济损失1870余亿元，有力维护了人民群众财产安全和合法权益。
随着时代的发展，我们已全面进入网络社会，在信息网络快速发展的背景下，电信网络诈骗已成为当前发展最快、严重影响人民群众安全感的刑事犯罪。网络空间是亿万群众共同的精神家园，但网络空间不是法外之地，运用法治为网络社会护航，既是依法治国的重要组成部分，也是现代文明社会发展的必然。对于网络空间层出不穷的`电信网络诈骗犯罪行为，除了公安、网信等政府职能部门依法严厉打击外，全体网民也要积极行动起来，及时举报违法线索，不断揭露诈骗手法，帮助更多人提高防骗意识和识骗能力，让电信网络诈骗无处遁形。
在我国已有近10亿网民的今天，众多的网络违法犯罪案件表明，加强青少年网络法治教育已刻不容缓。如果不补上这一课，将会有一些青少年或因好奇、或因侥幸、或因铤而走险等各种原因在“不知不觉”中走上网络违法犯罪道路。正如徐玉玉案中的18岁“少年黑客”，利用技术手段攻击了“山东省xxx高考网上报名信息系统”并在植入木马病毒，获取了后台登录权限，盗取了包括徐玉玉在内的大量考生报名信息，而后将信息转卖给诈骗团伙。如果他有强烈的法律意识，也许就不会走上违法犯罪的道路。
没有网络安全就没有国家安全，没有信息化就没有现代化。网络安全是一个既有高度，又有深度，既有宽度，又有广度的庞大系统工程。构建牢不可破的网络安全防线，既需国家的顶层设计，体现国家意志，又需要先进的科学技术作为支撑；
既需要网信、公安、工信等职能部门紧密配合，齐心协力，齐抓共管，又需要广大网民共同参与，具备强烈的网络安全意识，积极争当“自干五”，大力举报各种网络违法犯罪行为，为清朗网络空间作出积极贡献。
通过观看视频，我学习到了很多反诈防骗的知识。
嫌疑人会通过收集拆过的快递盒来了解我们的住址电话个人信息等等。所以我认为，首先，我们应当保护好自己的个人隐私和个人信息。例如，拆掉的快递包裹应及时毁掉上面的个人信息，以防泄露。第二点，嫌疑人掌握我们的信息后，会冒充公安机关的工作人员来获取我们的信任，打消我们的防骗意识。越是关键时刻，我们越不能心急，因为嫌疑人一旦打破我们的心理防线。他们就会根据掌握的个人信息。攻击我们的软肋。
在我观看的反诈微电影中，嫌疑人就是利用了女生的防范心薄弱，这一点来进行诈骗。嫌疑人借口说是女生的出国留学资金出了问题，从而导致无法正常出国留学。而视频中的女生因为过于着急，没有确认信息，就急于的给嫌疑人转了钱，导致了自己上当受骗。所以说，当我们遇到一些紧急情况的时候，一定要让自己的头脑时刻保持清醒。理智地处理接下来发生的一切事情，千万不可以让情绪控制自己。
最重要的，我们要在日常生活中时刻关注反诈，防骗的宣传。多关注这一类的新闻，及时掌握嫌疑人诈骗的新手法，从而能够更好的意识到骗局并保护自己。
1、电信诈骗与我们的生活息息相关，诈骗不是每个人都遇到过，但是在校园生活中我们大学生经常碰到电信诈骗的情况。相信我们每个人都或多或少遇到过以下情况：骗子冒充朋友跟失主借钱，有短信谎称娱乐节目节目中奖了，让事主转账缴税，骗子冒充外地的公检法让事主转账等等。这些都是电信诈骗的案例。大学生受骗上当主要有以下原因：思想单纯、防范意识较差，贪图虚荣、遇事不够理智，有求于人、交友行事轻率，贪小便宜、急功近利等。
2、因此大学生要做好对校园诈骗的预防就必须做到：提高防范意识，学会自我保护。大学生要积极参加学校组织的法制和安全教育活动，多知道、多了解、多掌握一些防范知识，在日常生活中，要做到不贪图便宜、不谋取私利，不要轻信花言巧语，不要把自己的家庭地址等情况随便告诉陌生人，以免上当受骗。
3、同学之间要相互沟通、相互帮助。在高校，大家向往着同一个学习目标，生活和学习是统一的同步的，同学间、师生间的友谊比什么都珍贵，因此相互间加强沟通、互相帮助，以避免一些伤害。
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +