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基本信息
真实姓名：xxx
性别：女
年龄：29岁
身高：168CM
婚姻状况：已婚
户籍所在：贵阳市白云区
最高学历：本科
工作经验：3-5年
联系地址：贵阳市白云区白云中路
求职意向
最近工作过的职位：银行，教师
期望工作地：贵州省/贵阳市
期望岗位性质：全职
期望月薪：4000~5000元/月
期望从事的岗位：其他,部门经理,银行信贷管理
期望从事的行业：金融(银行/保险),其他行业,无限制
技能特长
技能特长：20xx届毕业生，两年银行从业经验和一年教师经验，有较强的适应能力和沟通能力
有较强的团队合作精神。
教育经历
贵州师范大学(本科)
起止年月：20xx年9月至20xx年7月
学校名称：贵州师范大学
专业名称：法学
获得学历：本科
工作经历
中国邮政储蓄银行贵阳市白云支行-综合柜员
起止日期：20xx年3月至20xx年5月
企业名称：中国邮政储蓄银行贵阳市白云支行
从事职位：综合柜员
业绩表现：1.接待柜台客户；2.处理货币结算业务、现金业务等柜台业务工作；3.编制各类业务凭证、报表，确保各项会计业务的正常开展；4.开立、撤销和变更客户账户。
企业介绍：中国邮政储蓄银行于20xx年3月20日正式挂牌成立，是中国第五大银行，是在改革邮政储蓄管理体制的`基础上组建的国有商业银行。中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准、核准的业务。
各位领导、同事们：
你们好！
很高兴能有这样一个机会，来竞聘县联社中层管理干部岗位。对于我，大家并不陌生，我就不做自我介绍了，下面，我主要谈一谈我本次竞聘的岗位、我对此岗位的认识和一旦竞聘成功后我的施政方针。
我本次竞聘的岗位是县联社信贷管理股股长岗位。
首先我声明一下我参加本次竞聘的目的：
此次竞聘演讲大会，是继XX年“三定两聘”工作之后，我县人事制度改革的进一步深化和又一次具体实践，充分证明了我县农村信用社公开、公平、公正的人才竞争选拔机制已经建立并得以顺利推行。我参加本次竞聘目的有两个：一是想展示一下自己的工作能力。我在县联社工作已有四年的时间，已经适应了县联社的工作环境和工作节奏，我想检验一下自己的能力；第二个目的想通过我和在座各位的共同参与，使真正懂经营、善管理、德才兼备的优秀人才脱颖而出，促进我社干部队伍年轻化、知识化、专业化的建设步伐，促进我县信用合作事业的快速发展，希望我这样做能起到抛砖引玉的效果。
其次我谈一谈我对县联社信贷管理股股长岗位的理解和认识：
信贷是信用社营运货币资金的主要方式，是信用社实现盈利的主要工具，是信用社体现服务“三农”宗旨的重要手段，信贷资金营运的好坏，直接关系着信用社的资金安全和信用社的生存与发展，信用社的信贷管理与农村各个领域、各个企业和千万家农户都有着密不可分的关系，可以说加强信贷管理不仅对信用社自身经营至关重要，而且对整个农村的经济建设都有非常重要的意义，因此农村信用社信贷管理工作的位置就显得格外突出，而作为县联社的信贷管理股股长，在全辖的信贷管理工作方面将始终起着重要作用，他的.基本任务就是：依据信贷资金的运动规律以及农村经济发展的自然经济规律，在国家相关产业政策的指导下，结合不同时期、不同地区农村经济发展的实际情况，通过不断完善信贷管理体制和管理制度，对农村信用社信贷资金营运的全过程进行系统的控制，做到正确决策、灵活调剂、有效的监督与服务，最终取得效益，同时，作为信贷管理股股长，我认为还应做好以下几点：一是要摆正位置，认清职责，当好领导的参谋和助手。股长一职可以说是“兵头将尾”，上对联社领导，下对一般员工及基层信用社，既是管理者，又是办事员，起到一个承上启下的作用。在工作中，应当摆正自己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，要与分管领导在工作上保持高度一致，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，当好联社领导的参谋和助手。二是要有全局观念。县联社各部门之间的工作是相互关联的，任何一个部门都不能脱离于其他部门而独立开展好工作。因此，作为股长，应该培养自己的全局观念，站在领导的角度、联社的角度看问题、想问题，从大处着眼。要多与其他股室进行沟通、协调，使各股室形成合力，共同做好联社的各项工作。三是要具备较高的业务素质和管理经验。作为一名股长，要对本股室的各项工作了如指掌，对所从事的专业工作要得心应手，要有敏感性和洞察力。比如说，要能够根据数字的变化，准确地分析出增减变化的原因，并采取有效措施巩固已取得的成绩或尽快扭转落后局面。目前，各股室人员少、工作量大，要对股室人员合理调配，发挥每个人的专长，充分调动股室人员的工作积极性，同时，对股室繁杂的工作要合理安排，沉着、冷静地处理，使股室工作有条不紊地开展。四是要搞好团结，合作共事。团结就是力量，一项事业、一项工作，只有靠大家团结一致，才能较好地完成。作为一名股长，尤其要搞好团结。在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，大事讲原则，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强部门之间的凝聚力和战斗力。
7、 对外招标收。将不良资产摸底造册，由本社之外的其他人员“认购”，按收回比例及难易程度提取报酬。
8、 贷款重组收。籍以设法完善抵押、担保手续，盘活信用社部分不良资产，降低信用社信贷风险为目的，以借新还旧、还旧借新、减免或全减利息、以物抵贷、追加担保、重新规定还款方式等方式盘活不良贷款。
9、 呆账贷款回头收。呆帐贷款核销不是贷款管理过程的终结，信用社还要努力收回已核销的贷款，定期检查已核销的贷款，可能会有奇迹发生。
五、 加强抵贷资产管理，防范信贷资产损失
我社在近几年的收贷过程中，通过协商、起诉等手段获得的以物抵债资产中有相当一部分是市场价值低，不易变现和难处置的资产。因此，对以物抵债的资产应慎重考虑，严格把关和控制，牢记“银行不是当铺”。同时，加大抵债物的保管、处置和变现工作的力度，防止偿债物的流失。
一是坚持“慎取得，严管理，快处置”为方针，把信贷资金损失降到最低限度，防止信贷资产的二次流失。
二是对现有抵贷资产和即将取得的抵贷资产排查摸底、建档造册、分类排队、认定权属、统一处置。
三是通过电视宣传、张贴公告等宣传渠道，扩大影响面，采取拍卖的形式有效处置抵贷资产，最大限度地减少不生息资产占用，活化风险资产。
六、 实施大额贷款跟踪监控，防止出现信贷风险
一是对XX年度的所有到逾期贷款分类排队，建立台帐，输入微机，跟踪监控，确保大额贷款的安全性、流动性和效益性，最大限度地提高大额贷款盈利能力。
二是对现有的大额贷款，建立经济档案，搜集借款人的财务、经营情况资料，随时掌握其经营动态，做到心中有数，便于监管。
三是对大额借款人按信誉状况和盈利状况实行“差别待遇”。对那些信誉较低或盈利能力较差的借款人予以高度关注，密切关注借款人的经营动态，必要时可采取派驻厂信贷员的办法，对借款人的经营状况进行监控。
四是进一步排查借款人的担保行为。对出现保证人失去保证能力、重复抵押、虚假评估、抵押物变化等情况的，要积极与借款人协调，重新补充足额有效的担保物，确保资金安全。
我的竞聘演讲就到这了，耽误了大家很多宝贵时间，还请诸位谅解，最后我还有两个字想送给我的下一任，希望对他会有所帮助，如果本次我能成功竞聘，那么我会继续用它来提醒我自已，这两个字就是“代价”，谢谢大家。
一是加强业务培训，提高队伍素质
在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
三是加大金融新产品的营销力度
近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
转眼间从进入XX银行那时算起已经满了第二年。两年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于XX银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。最近这一年，我作为一名XX银行员工，亲身感受了XX银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化，如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度的出台，对于我们XX银行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了的预防和惩戒措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟，工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。
20xx年末，我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至XX地审批组担任合规性XX岗工作。从支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性XX岗，这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，迅速地融入到现在的岗位角色中。从年初至年月末，我总计完成了笔公司类贷款、笔公司类授信业务的合规性工作，合计金额万元；完成了笔公司类信用等级评定的合规性，其中aa级笔、a级笔、bbb级笔；完成笔个人类贷款的接收、送审、下发决策意见工作，合计金额万元。较好地完成了本岗位的工作任务要求。
XX地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门，受理审批XX银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此，树立内部客户理念，把经营部门作为我们所服务的客户，为客户提供优质、高效、规范的服务，是我作为一名审批组合规性XX人员最基本的要求。在日常业务中，我总是尽自己的最大努力帮助经营部门工作，耐心解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通，了解经营部门的现实情况和问题，及时向领导、专审进行汇报，尽可能帮助解决审批与经营由于信息不对称造成的矛盾，为行领导与专审的有效决策提供依据，实现XX银行利益的最大化。
XX地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我经常思考的问题。我在工作中发现，大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简单重复劳动中，如在合规性工作中对申报单位一些财务指标的验算，计算比较简单，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性XX人员相当多的时间和精力。我通过自学，运用我们常用的电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格，只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有关数据填入表格，相应的各年度财务指标如资产负债率、流动比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成，极大地方便了工作、提高了效率。我还把这张表格与周围的同事、经营部门的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部许多相关的报表进行了关联共享，相互取得所需数据，消除了很多重复劳动，也使许多数据更为精确；把一些常用表单进行了优化，本着简单、易用的设计，在规定的位置录入数据，电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了。此外，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。
审批组的工作，是一项全面而细致的工作，需要对全行的各项业务都有深入的了解。加强对各类文件和制度的学习，是我履岗最基本的要求；积极参加行内、部门内XX的各种定期不定期的专题培训和例会、学习会，则是对我业务素质的全面提高。在XX地分行与XX地人寿保险公司共同举办的“盈向未来”客户经理培训班上，我学到了不少营销的技巧、与人沟通的方式，明白了团队协作的至关重要；在由XX地分行XX、省分行有关部门领导与相关业务人员讲解的“XX银行优势产品与营销”培训班上，我对于XX银行的各类信贷业务有了明确而充分的认识，知道了哪些是应该重点向客户推荐的，哪些是正在开发并着力推广的，以及如何办理，有何优势与不足；在省分行XX的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷款审批人培训班上，我对于原先工作中一直存在的一些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应该在哪些地方加强，对于一个企业的财务报表要从多个方面进行分析解读，从一些表面的绩优或是绩差中发现企业的真实状况，合理判断，认识到自己的工作与岗位的重要性与任务的艰巨性，需要通过我们扎实有效的工作来当好“XX银行资产的看门人”。除此之外，每当有新的有关行内发文，我也认真参加部门内的例会和学习会，学习文件精神，在工作中落到实处。特别是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难点，更是我学习的好时机。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事，掌握全方位的知识，了解政策变化、行业风险，才能在审批组岗位上成为一名合格的职业人。
在做好本职工作之余，我作为XX地分行系统团委的宣传委员，参加了团委的多项活动。将行内员工特别是广大青年团员的美文佳作、学习心得推荐给大家，是我与另几位团刊《XX》的们共同努力的方向。我搜集各类优秀的稿件，对原稿进行合适的排版、美化，套上精美的插画与底纹，最后上挂网站上与大家一同，得到了广大团员的好评。其中大量佳作被省分行《XX》选取上挂，为全省的XX银行系统所了解。系统团委XX的“规范化阳光服务演示”，我积极参与了多份演示文稿的编写工作，提出的一些建议与意见也为领导与同事认同和采纳。
时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的银行员工，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。
好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。欢迎登录查看更多优秀的工作总结范文。
上半年，城西支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“非常奉献6+1”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，城西支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额21307万元，较年初增加2145万元;各项贷款余额11344万元，较年初增加2527万元，存贷比例53%;不良贷款余额1.6万元，较年初下降0.9万元;办理银行承兑汇票金额8849万元;办理贴现金额5507万元;利息收入584万元，半年实现利润377万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。
我原是黄梅邮电支行下方的一名普通营业员，自转岗信贷工作仅半年，调查贷款客户达40位，成功放款20笔，发放贷款达93万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会；
应对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，本人一向在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本状况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款潜力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎样办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自我，你们必须会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自我的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
透过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
透过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的情绪，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了XX村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场十分了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对XX行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自我根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款？不行，务必改，从头练！从此，每一天上班后就和同事们一齐上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务；下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。此刻我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路
邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。
开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营状况和规律，尽快了解行业，是自我的首要任务。透过亲戚找到几户农户，与同事一齐实地去了解状况。时光一长，渐渐地习惯了这种工作。
半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自我的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；同时，更感激一向默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。
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那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。面临随时可能开展的建设工作，我们必须将方案给准备得当，制定好方案对于自己也是一种成长，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？以下是小编为大家精心整理的“「报告收藏」银行信贷实习报告(篇三)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
xxxx年，风险管理部在xxx党组的正确领导下，干部职工团结一心，工作中坚持务实、谨慎的办事原则，并积极进行业务创新，不断根据发展需要进行新措施、新制度的制定与实施，为xxxxxxx的发展起到了一定作用。现将我部室今年工作实际情况总结报告如下：
一、注重思想素质培养，提高综合素质今年工作中，风险管理部干部职工在积极提高业务理论水平与业务操作能力的同时，通过学习与交流等方式加强了思想素质的培养。工作中能够较好的树立全局观念，面对困难大家能心往一处想、劲往一处使，针对具体业务，能够以集体利益为重，敢于表达自己的看法，在防范风险方面起到了积极作用。总体讲，经过一年的学习与锻炼，我部室的综合素质有了进一步的提高队伍得到锻炼，为今后工作的向前发展奠定了队伍基础。
二、加强有效措施的制定实施，扩大存款规模针对今年我行存款工作出现的新问题，我部室在资金计划中及时调整思路，从考核制度、激励机制等方面着力营造全员组织存款的氛围，推动全区存款工作向前发展。为提高各单位存款工作的积极性，我们根据业务发展需要，按照领导要求，以重奖不重罚为原则，进一步完善了存款奖惩制度，从内部制度入手使全区存款工作更具活力。
今年工作中，我们注重了对各支行存款工作的动态管理，密切关注各单位存款余额的变化情况，能够及时了解他们遇到的困难与问题，并制定有效措施。
三、加强信贷管理，优化信贷结构，进一步提高资产质量今年，我部室在做好资金投放工作的同时，将工作重心放在风险管理方面，加强贷款审查和风险监控，深化贷款的整体管理工作；更新信贷管理观念，全面推行贷款五级分类工作；提升信贷管理电子化水平，深入做好信贷管理系统的上线工作；加强客户经理队伍管理，完善客户经理考核办法；加强业务创新，拓展信贷品种；完善信贷业务流程，严肃信贷纪律，充分发挥了部室职能，在xxx整体风险管理中发挥了重要作用。
贯彻落实审贷分离制度，加强风险管理。我部室认真落实贷款审查的工作职责，坚持审查中的独立性，对公司业务部报送的企业流动资金贷款、支行报送的超权限农户贷款手续资料，严格审查其基本要素、主体资格、贷款用途等方面的合规合法性；审查核定客户信用等级，分析、揭示企业的财务风险、经营管理风险、市场风险等，提出风险防范的措施；通过经营决策系统查询和二次调查，严格防范农户多头贷款。根据审查结果，提出明确的审查意见。审查同意办理的'，提交xxx贷审委审议。对于不符合国家产业政策和信贷政策的贷款，决不做好好先生，严格按规定退回，防范信贷风险。在贷审委指导和要求下，进一步完善贷款审议制度，按照一人一票的原则，印制《贷审委审议用票》，做好贷审会会议记录，根据会议记录和表决结果，报送有权审批人决策，对需上报咨询的贷款，按要求上报大额贷款咨询委员会咨询；对公司业务部填制的信贷合同、借款凭证及抵、质押登记手续严格审查，防范操作风险；全面做好贷款的风险监测和控制工作，及时分析信贷资产质量变化的原因和趋势，提出加强风险管理的措施，在信贷的审查环节和整体管理中，力争将风险降至最低。
计划对于实现目标是必要的，方案对工作亦如此。为了公司下达的相关任务，我们需要制定相关方案。制定工作方案有利于减少工作中的失误。自己怎么样才能写好一篇方案呢？在这里，你不妨读读【优文推荐】质量工资考核方案最新通用版六篇，有需要的朋友就来看看吧！
一、考核目的：
为实现“强基固本，铸南苑品牌”的目标，为进一步提升学校办学品位，厚实学校办学底蕴。学校拟进一步建立健全教师考核评估体系，优化竞争和激励机制，充分调动教学人员的积极性和创造性，特制定如下考核方案。
二、考核对象：在职一线教师
三、考核原则：公平、公正、公开
四、各类学科考评：
学科分为文化考试学科、会考学科、考查学科
(一)文化考试学科：
1、以班级各学科在年级中的名次波动情况为依据进行动态考核，即以分班时该学科均分率、及格率、优秀率的综合得分为N1，期中或期末该班学生的该学科均分率、及格率、优秀率的综合得分为N2，按N2-N1的大小排序。各年级的各学科综合得分算式为：
初一：均分率×40%+及格率×30%+优秀率×30%
初二：均分率×40%+及格率×30%+优秀率×30%
初三：均分率×30%+及格率×30%+优秀率×40%
2、起始学科：文科以语文进班考核成绩为依据，理科以数学进班考核成绩为依据。
3、优分标准：以卷面分的90%(语文学科为80%)为标准，及格分以卷面分的60%为标准。
(二)考查学科：
1、上全、上足应上课时占20分，一次缺课扣5分，3次以上缺课取消该年度考核奖。
2、备课按课时备课20分，期中、期末各检查一次，若缺一课时扣5分，扣完为止，无备课则取消该年度考核奖。
3、课堂教学水平及能力，以学校或年级组检查报告为依据(以听课为主)占30分，学生评教占15分。
4、奖项设置：一等奖全年奖金为300元/人，二等奖为200元/人，三等奖为100元/人。
(三)会考学科：
初二地理、生物、初三体育按中考会考成绩(设合格率为m)，若m=100%,则按250元/班发放，若m≥98%(或全市同类学校第一),则按200元/班发放，若98%>m≥96%(或全市同类学校第二),则按150元/班发放，若96%>m>90%,则按100元/班发放，若90%>m>85%,则按50元/班发放,若合格率低于85%则不享受奖金。公办参照民办降一等次发奖，若公办m值低于80%不享受奖金。初二班主任享受该班学科考核奖。
初三体育满分率设为m，若m=100%,则按250元/班发放，若m≥98%(或全市同类学校第一),则按200元/班发放，若98%>m≥96%(或全市同类学校第二),则按150元/班发放，若96%>m>90%,则按100元/班发放，若满分率低于90%则不享受奖金。
(四)初三中考的奖励政策另行制定。
说明：
(1)参加考核的学生以期初各年级组核定为准，中途转进的学生按进班后第一次考试的成绩计入，重新计算综合得分后按相应学科的方案考核，转出(因故未能参加考试)的学生，仍按期初分班的时该学生的位次所对应的分数计入考核;擅自流失的学生，班主任所教学科的成绩以0分计入，其他学科按缺考学生处理。
(2)一等奖占该年级班级数的30%，二等奖占该年级班级数的40%，三等奖占该年级班级数的30%。
(3)语文、数学、英语的期中、期末奖励金额各为200元/班;物理、化学各为100元/班;初三政治、历史各为50元/班。
(4)一等奖的奖金为该科平均奖的1.2倍，二等奖的奖金为该科平均奖的1.0倍，三等奖的奖金为该科平均奖的0.8倍。
(5)若某年级某学科在市组织的调研测试中其优秀率、及格率、平均分均名列全市第二(除励才)，则另行奖励该年级该学科任课教师每人100元;若名列全市第一(除励才)，则另行奖励该年级该学科任课教师每人200元。
(6)若教师有教学事故(如所教学科(理科)的均分低于年级均分10分以上或所教学科(文科)的均分低于年级均分6分以上)等，则不享受考核奖。
五、本方案自20xx年9月1日起实施。
为了进一步提高我校教学质量，增强办学活力，给学生创设一个文明、健康的环境，对学生、家长、社会负责，真正调动教师的工作积极性，使每位教师能得到客观、公正的评价，做到有章可循，依章办事，特制定如下考核方案：
一、考核内容（满分100分）
职业道德（10分）、教学工作（50分）、教科研工作（25分）、立体评价（10分）、教育教学管理工作（5分）。
二、考核细则
1.职业道德（10分）
尽职尽责、爱岗敬业、虚心执教、严谨治学、为人师表；热爱教育事业、热爱学校、能积极主动的做好本职工作；关心学生，师生关系融洽，上级领导、社会、家长反映良好，能体贴、理解领导困难；遇事能从大局出发，关心学校，团结同志。（满分）
出现下列情况则进行扣分：
（1）全体教职工会、其他集体活动，无故缺席1次扣1分；
（2）工作不负责任造成不良后果，每次扣2分；
（3）体罚或变相体罚学生，每次扣2分；
（4）赌博打架，做出有损师表形象，影响学校声誉的.事，一次扣10分；
（5）无正当理由，故意躲避学校安排的重要工作，如任课、监考、招生等每次扣3分；
2.教学工作（50分）
（1）工作量15分。
①学科系数：语文、数学、英语、专业理论课每节课按1.3节计算，其余科目按1节计算；
②周课时基数：副校级4节，中层正职6节，中层副职8节，科长办事员10节，其他老师12节
③代足课时基数，满工作量者10分，未满工作量，因学校方面原因，按满工作量计算；因教师个人原因（除学校同意外），按工作量比例扣分。超出课时基数1节，附加0.5分。本条目累分后总分不超过20分。
（2）备课5分
根据实际教学进度确定应备教案课时数，每少一课时扣0.5分。教师做到课前备课，按要求，根据教材和学生实际，做到目标明确，重难点突出，注重导学，注重学生能力的培养和训练5分。不按规定备课，课后补充教案视为无教案。上课无教案每查到一次扣0.5分，此项扣完为止。
（3）上课15分
课堂教学能按课程标准和教学大纲要求，结合课程特点，根据教材和学生实际，严格执行教学进度做到重点突出，注重能力的培养和训练，注重使用多媒体教学手段，教学方法灵活多样，学法指导到位，完成教学目标，记15分。不按规定授课，每查到一次扣0.5分，此项扣完为止。
发现教师无故旷课一次扣2分、接打手机、上课迟到、提前下课等违反教学常规的一次扣1分，扣完为止。
（4）作业批改5分
根据实际上课时间确定应做作业次数，认真据实填写作业批改记录，足量优质完成者得满分；每少一次扣0.2分，扣完为止。
附作业次数规定（文化、专业理论课）：
语文：作文每月2篇，每学期8篇，作业每周1至2次，每月6次，每学期24次。
数学：每周2至3次，每月10次，每学期40次，中职班减半。
英语：每周2次，每月8次，每学期30次（含作文每月1-2篇，每学期6篇）。
大专业（每周开课4节以上）：每周1-2次，每月6次，每学期24次，小专业：每周1次，每月4次，每学期16次。
附：作文批改按班级实际人数与所带班级折算，人数超过45人加0.5分，超过2个班级语文加1分，总加分不超过2分。
（5）教学成绩评价15分
参加考试科目的按专业部提供的各科教师历次成绩平均分的15%比例纳入评价总分（如：甲教师一学期语文教学成绩的四次平均分为90分，则该教师的教学成绩评价分为90×15%＝13.5分。乙教师四次平均分为80分，则教学成绩评价分为80×15%＝12分）；实训课按实训处有关考核方案累计教学成绩计分，质量评价等级分数（15、11、7、3、0）；考查科目则按10%计算，质量评价等级分数（10、6、6、6）。
（6）考试工作（5分）
能够严格按照《教考分离方案》组织考试，服从制卷、监考、阅卷工作安排，班主任认真布置考场并及时督促学生上交考试总结的得5分。以下情况扣分：
制卷工作拖延的扣1分，未完成制卷的扣5分；监考迟到或早退的扣1分，考场出现作弊被巡视人员发现的扣5分，阅卷迟到或早退的扣1分，无故不参加监考或阅卷工作的扣5分，班主任考场布置未到位及未督促学生上交考试总结分别扣1分
3.教科研工作（25分）
（1）听课、评课4分
分四个等级：A（3.5-4分）；B（2.5-3.4分）；C（1.5-2.6分）D(0-1.4分)
每学期听课次数达到20次以上，且有听课记录，评课实在，有导向作用记A;听课次数达到15次以上，听课记录详细，认真参与评课活动记B；听课次数达10次以上，有记录，评课活动无缺席现象记C；听课次数10次以下，无记录，经常缺席评课活动记D。
（2）学习进修2分
能积极参加国家、省、市、县、校组织的各级各类培训进修，能主动提高个人的专业修养，得满分。消极工作，不能主动要求进步者酌情扣分。
（3）教科研论文、课题占5分。
以获奖证书、结题证书为依据。任现职以来参加教育主管部门评选或授权评选的教科研论文，获省级一、二、三等奖分别积5、4、3分；市级一、二、三等奖分别积4、3、2分；县级一、二等奖分别积3、2分。课题结题，省、市、县、校级主持分别积4、3、2、1分，参与分别积2.5、2、1、0.5分。论文发表在国家级、省级、市级刊物上的分别积5、4、3分，增刊、专辑、论文集、非市级以上教育行政部门主管主办的内刊上发表的文章及复习资料、辅导材料、试题集等性质的出版物，在非国家新闻出版总署批准在册的期刊上发表的论文，均不作为申报评审的材料。发表的论文应提交刊物合法证明打印件佐证。该项总分超过5分则取5分。
（4）参加各级基本功竞赛，开设各级公开课、示范课、优质课、讲座5分。
以相关文件、证书、学校职能部门的证明为依据。任现职以来参加基本功竞赛获得省级一、二、三等奖分别积5、4、3分，市级一、二、三等奖分别积4、3、2分，县级一、二、三等奖分别积3、2、1分，校级一、二等奖分别积2、1分。开设公开课、示范课、优质课、讲座，省、市、县分别积5、4、3分，校级分别积1分，公开课、示范课、优质课、讲座不累计次数计分。该项总分超过5分则取5分。
（5）本人或辅导学生参加由教育主管部门组织的专业技能(或教师业务)大赛，占５分
以获奖证书为依据。本人参加专业技能获省一、二、三等获奖分别加5、４、3分，市级一、二、三等奖分别加4、3、2分。辅导学生参加技能大赛获奖降1档加分。省级一、二、三等奖每人次分别加4，3、2分，市级一、二、三等奖每人次分别加3，2、1分，凡多人辅导的，则根据辅导教师人数，以均分分值形式加给辅导教师。本条目累分后总分上不超过10分。
（6）辅导学生参加各级各类竞赛（不含技能大赛）或发表作品占4分。
以获奖证书为依据。任现职以来辅导学生参加省、市级竞赛或发表作品，获得一等奖每人次分别加4、3分；二等奖每人次分别加3、2分；三等奖分别加每人次2、1分。本条目累分后总分上不超过10分。
4.立体评价（10分）
实行学生评教、教师互评、学校行政（领导）评价三方面综合立体评教（权重：6:3:3），评价依据为本校制定的教学管理规定中的三类评教“教学情况调查表”的内容。每学期由教务处组织学生对任课教师的教学工作进行二次评价（满分60分，每次满分30分，两次评分均分累加），每位教师由20名学生代表评价。担任一个班级教学任务的教师由该班级学生代表评价。担任二个班级以上教学任务的教师由每个班级派出学生代表评价；每学期教师互评一次（满分30分）；每学期学校行政（领导）评教一次（满分30分）。按综合立体评教三类评教累分/10计分。
5教育教学管理工作（5分）
任现职以来积极参与教学教学管理，担任学校班主任、中层及以上职务、教研组长、学生科长、学生社团辅导老师等，尽职尽责。质量评价等级分数（5、3、１、0）。
三、教师考核的结果和使用
1．根据考核结果，确定每位教师的教学质量综合评价等级：优秀：85分以上；良好：75－84分；合格：60－74分；不合格：60分以下。优秀率不超过教师总数的15%
（1）有下列情况之一者，不能评为优秀。
A:有无故旷课现象者；
B:一学期迟到早退20次以上者；
C:出现一般性教学事故者；
D:每学期请假超过教育局规定天数的。
（2）有下列情况之一者，为不合格。
A：考核总分在60分以下；
B：出现较严重的教学事故；
C：一学期旷课在3节以上；
D：一学期迟到早退在30次以上；
E：当年受到严重警告以上处分。
2．评价结果的使用
与年度考核、评先评优、岗位聘用、职务晋升、绩效考评等挂钩。
四、本方案自公布之日起执行，解释权在校长室。
为了贯彻落实国家、省中长期教育改革和发展规划纲要(20xx—20xx年)精神，认真执行《晋城市整体推进课堂教学改革的指导意见(试行)》，进一步规范全市中小学校办学行为，全面提升我市中小学教育教学质量，结合我市实际，特制定本评价方案。
一、指导思想
以全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，推进和深化课堂教学改革为宗旨，以发现、解决学校在教育教学过程中凸显的问题为出发点，以开展中小学教学过程监控和教学质量评估为手段，切实提高学校教育教学能力，推进教学质量不断提升。
二、评价对象
市直各小学、初中和普通高中。
三、任务目标
(一)建立科学评价体系，树立正确办学导向
建立具有评价、激励、导向功能的教学评价制度和管理体系，使践行课堂改革、实施素质教育成为学校教学管理和教师专业成长的自觉行为。
(二)规范教师教学行为，促进教师专业成长
规范教师的教学行为，鼓励教师自主学习、自我反思、引导教师主动进行教学改革，不断提高教师的专业素质和教学能力。
(三)激励学校制度创新，提高学校管理水平
通过规范中小学校的教育教学行为，鼓励学校积极开展教学管理制度的建设和创新，以评促改，以评促建，促进全市中小学校整体实现内涵式发展，获得良好的教学效益和社会评价。
四、评价原则
(一)方向引导与量化考核相结合的原则
在对教学质量的评价中，既体现科学教学的理念与方向，同时通过分级的指标，方便进行量化的考核。
(二)过程监控和结果分析并举原则
在评估中强调对学校常规教学的监控，同时也会对教学效益和其他结果进行诊断与分析，通过过程监控和教学质量评估引导学校注重过程管理，抓好管理细节，整体提升质量。
(三)效益性评价与发展性评价相结合的原则
评价方案既着眼于学校教学效益的提升，同时也关注教师研训、特色发展、课堂教学改革等关系学校长远发展的情况。
五、实施办法
本评价体系具体考核学校教学的五个方面，分别为：课程实施、教学常规管理、课堂教学改革、教科研和教学效益。
(一)课程实施方面
1.评价内容
(1)学校应严格执行国家课程标准，开全开足国家课程和地方课程。
(2)能够结合本校实际开设有利于学生身心发展的校本课程，并正常实施。
2.评价方式
评价时将采取查阅资料、随机听课、与学生座谈的方式。学校不得有编造课程实施资料、临时更换课程表等违规行为。
(二)教学常规管理方面
1.评价内容
(1)学校教师应做到教案(或导学案)项目齐全，能做到备课标、备教材、备学生、备教法、备学法等。教案(或导学案)应具有创新性，每周有教学反思，对反思问题有改进措施。各年级各学科应实行集体备课。学校每学期应至少进行两次教案检查，有评价、有反馈、有措施、有记录。
(2)教师能运用新课程理念进行教学，积极创设自主、合作、探究的情境，课堂生成丰富，结构完整。教师能够经常运用多媒体等手段辅助教学。学生思维活跃，展示积极主动，学习效果明显。
(3)作业(学案训练)设计规范、数量适中、批改及时，且有促进学生发展的针对性评语。小学不留书面式家庭作业，可布置一些适合小学生特点的体验式作业。初中、高中的作业应有探究性、实践性内容。学校每学期应至少进行两次作业检查，有评价、有反馈、有措施、有记录。
(4)高中教师能按学校规定进行自习辅导，学校对教师辅导自习情况有具体要求，有考评办法，有考评结果。
(5)校长针对各年级的教育教学有适时的指导意见和建议。校级领导(除校长外)和中层领导必须兼课，校领导周课时不少于4节，中层领导周课时不少于8节;校级领导和中层领导每学期听课不少于40节，且记录详细，有点评。
2.评价方式
抽查教案(或导学案)、学生作业、听课笔记等，检查学校作业批改检查记录、课程安排表，随机听课，与教师、学生座谈。
(三)课堂教学改革方面
1.评价内容
(1)学校有课堂教学改革实施方案，有具体操作办法和保障措施。
(2)学校对教师发展有规划、有目标、有措施、有小结;有计划组织教师外出培训学习，经费有保障;能利用暑期对教师进行培训，老师有培训心得;有老中青教师结对子方案实施情况总结;积极参加省市教育部门组织的业务培训，继续教育成绩合格。
(3)积极推进课堂教学改革，构建起符合新课程理念符合本校学生实际的有特色的教学模式;课堂教学实施与本校课堂教学模式相吻合;有自编自印的教育教学成果汇编。
(4)在市教育局组织的教学团体赛中，能够认真组织，积极参加，并能够以赛促改，以赛促研，以赛促教。
(5)在当地有一定的影响，在省、市课堂教学改革经验交流会上作交流或展示，有定期组织的校内外观摩活动。
2.评价方式
查资料、与师生座谈、随机听课。教学团体赛部分，按照取得的成绩进行计分。
(四)教科研方面
1.评价内容
(1)教研机构健全，每周有一次教研活动，且活动有主题、有记录、有小结、有实效;教师有业务学习笔记和听课笔记或听课卡，每位教师每周听课不少于1节。
(2)学校每学期至少组织一次公开课、达标课或示范课等活动;能积极承担校际教研活动，资料齐全，效果良好;全体教师能积极参与网络教研。
(3)学校承担有课题研究，有立项书，开题报告，有进展，有阶段性小结。学校重视小课题研究，有相应的研究成果。
(4)教师能够积极参与教学研究，在各级各类期刊发表论文或出版专著。
2.评价方式
查阅开展教研活动的相关资料;了解学校开展网络教研的情况，并查看学校教师建立的学科博客、学科微信群等网络教研平台，或制作的微课、课件库、试题库等电子资料;审查学校教师撰写的论文和专著。
(五)教学效益方面
1.评价内容
(1)小学按照抽查考试成绩平均分记分;初中按照中考成绩平均分记分;高中按照当年高二学业水平测试以及高三调研成绩相对于学生中考成绩增长率记分。
(2)学生在当年的音乐、美术、体育、英语、作文、科学技术、信息技术、发明创造、奥林匹克等竞赛评比中获奖的，按一定比值换算进行计分。
2.评价方式
以第一名为基准计满分，其余按各自成绩与第一名成绩的比值进行换算。
教育教学质量是学校生存与发展的生命线。实施科学有效的教学质量评价可以激励学校内涵发展，全面推进素质教育，促进学生健康成长。市教育局将把此项工作纳入对学校和校长的业绩考核，作为评价学校教学工作的主要依据和年度目标责任考核的重要内容。对当年评估结果位次靠前或教学质量提高幅度较大的学校予以表彰;对工作懈怠、弄虚作假、评估结果处于末位或下降幅度大的学校亮黄牌，提出警告，责令整改。各学校要把过程监控和教学质量评估纳入学校教育教学管理的常规工作，针对存在的问题，采取有效的整改措施，不断提高学校的教学质量，办好人民满意的教育。
一、指导思想。
建立科学规范、便于操作的教师奖励性绩效工资分配制度，激励教师爱岗敬业，主动作为，有效推进学校工作的全面协调和可持续发展。
二、分配原则。
1、坚持“激励先进，促进发展”的原则。绩效工资以工作绩效考核结果为主要依据，多劳多得，优劳优酬，鼓励先进，促进学校发展。
2、坚持公开、公平、公正的原则，做到全过程公开，接受教师的监督。
3、坚持“统筹兼顾，倾斜调节”的原则。奖励性工资坚持向有突出贡献的教师和班主任倾斜，照顾老年同志，坚持中小学统筹，相互调节，合并思考的原则，力求合情合理，科学规范。
三、分配办法及实施步骤。
(一)计算特殊岗位津贴。
1、班主任津贴：
按人平80元每月的标准，分平行班和实验班两个梯队分别比较，按照班主任量化积分进行排名，分出三个档次，即90、80、70元每月的档次总和调平。只计算5个月。此项由政教处操作。
2、领导岗位津贴：
按照副校级80元每月，主任70元每月，副主任50元每月的标准，同样计算5个月，同样按照各领导的工作表现分为三个档次，每月上下浮动10元，由校长组织部分教师分三个级别评议。其中校长的绩效工资由教育局考核。
(二)计算人平总数工资。
人平绩效工资=(参与对象绩效总和———班主任津贴总和—领导津贴总和)/参与人数(记为w)。
(三)分别计算不同类别人群的绩效工资。
1、年满58周岁以上教师的工资：此项系特殊人群，属照顾对象，他们的绩效工资不参与绩效考核范围，即得人平绩效工资。
2、后勤人员绩效工资：由于他们没有参与教学工作或参与教学工作量较小，无法统一标准，故单独考核，按后勤人员的人平绩效总额包干，由校委会组织对后勤人员的平时工作表现打分，分出等次，其等次分别比照教学人员的高、中、低档进行。
3、代课人员的绩效工资，严格地说，代课人员不参与绩效工资，但学校要考虑，由校委会集体研究决定作出一定的补偿。但补偿的金额不得高于历年来的金额。
4、中心学校的人员的绩效工资不纳入此项管理。
5、除了上述以外的其他人员统称为教学人员。
(四)教学人员的考核办法。
1、教学常规：
按照人平绩效工资的10%纳入计算，实行扣款制。按照常规教学检查的标准和要求，每次检查不达标，缺备课每节次扣5元，每次作业扣10元，监考未监考每堂扣30元，阅卷未按要求完成的扣50元，扣款实行累计扣款，扣完为止。此项由教导处提供准确的依据。
2、考勤：
按照人平绩效工资的20%纳入计算。仍实行扣款制。分为三类：一是坐班考勤。每次坐班未签到扣5元，累计扣完为止。二是会议考勤，每次旷会扣20元，迟到扣5元，事假扣5元，扣完为止。此两项由政教处提供准确的依据。三是上课考勤，每次旷课扣30元，迟到每次扣10元，扣完为止。此项由教导处提供依据。
3、工作量：
按照人平绩效工资的30%纳入计算，先计算临时性工作补贴，如临时性代课，每节3元，由教导处统一造表，还有临时性抽调其他大型工作补助，由校委会统一研究决定，再按照教学人员的平均工作量计算，工作量计算办法按照学校的教学资金分配方案相同，但不计算早晚自习和辅导。本学期按照20周计算，每超出一点补3元，低于一点扣2元。不够的.钱用考勤、常规教学的扣款来补偿。还不够的学校另外拿出一部分。若有结余，平均补给所有的教学人员。
4、教学成绩：
按照人平绩效工资的40%纳入计算，先计算特殊贡献奖。此项由教导处统一造表。
(1)教师四优评比获奖，只计算本学期的，论文获奖、教案评选及新闻报道发表：省150元、市80元、县50元，讲课说课比赛获奖的省级及以上的300元，市级150，县级100元。教师获得荣誉模范的市级及以上150元，县级100元。
(2)辅导学生获奖：只计算本学期的。以文件或证书为准。国家级每人次50元，省级40元，市级30元，县一10元，县二5元。县三没有。涉及到三科联赛的综合名次的可重复计算。
再计算教学成绩，取期中考试和期末考试两次成绩，按照学校计算成绩的积分制度进行。其中期中占40%，期末占60%，也可按照档次进行，如第二名保本，第三名扣100，那么第一名就奖100元。
自20__年以来，我院进行了绩效工资改革，增进了职工的工作积极性，促进了医院的发展。为了进一步改善员工的待遇，让医院的薪资结构更具有市场竞争力，以更好的调动员工的工作积极性，改善全院的服务质量和医疗质量，加快医院的发展，特制定医院20__年绩效工资分配方案。
一、基本原则：
1、坚持社会效益优先，追求合理经济效益的原则。
2、坚持进一步强化成本管理，渐次降低医疗运行成本，提高经济运行质量的原则。
3、坚持全面的服务质量管理考核与绩效工资分配挂钩的原则。
4、坚持责、权、利相结合和“多劳多得”，效益优先的原则。
二、工资构成
院长、副院长、学科带头人、特聘专家采用年薪管理办法不享受辅助工资和绩效工资，其余员工采用结构工资制。划分为四部分：员工工资=基本工资+岗位工资+辅助工资+绩效工资。
1、基本工资：最低工资标准880元/月。
2、岗位工资：依据所在岗位确定的工资。
3、辅助工资：指院龄工资和夜班补助。从2009年10月1日起算院龄工资，满1年50元/年递增，最高额500元/年。夜班补助按照10元/天补贴。
三、绩效工资计算办法
(一)门诊个人、科室绩效计算办法
1、门诊医生个人绩效，按照门诊医技检查收入(包括放射、CT、B超、化验、心脑电、胃镜等)5%，药品收入2%，门诊手术收入5%，治疗收入1%，收住院病人5元/个计算;
2、门诊注射室按照治疗收入的6%计算;
3、药房按照药品总收入的0、4%计算;
4、收费室按照收取费用总额的0、1%计算。
(二)住院科室绩效计算办法
1、住院医生按照首诊医师原则，每收一个住院病人，按5元/人计算到收治医生个人(不包含观察病人)，住院辅助检查收入(包括放射、B超、化验、心脑电、胃镜、CT等)5%，手术收入3%，药品收入按照1%计算到科室，其他相关收入按2%计算;
2、麻醉医生按麻醉费3%，其他相关收入按2%;
3、住院护士按照护理费、治疗费、抢救费的6%计算到各科，其他相关收入按2%;
4、手术室(ICU)护士按照手术病人15元/人计算(50元以上的手术)监护费按照6%、其他相关收入按2%;
5、及时、完整书写病历10元/份(含医生护士)。
(三)医技科室绩效计算办法按照科室总收入的2%计算。
(四)行政后勤及其他科室绩效计算办法
院平均绩效=临床、医技、药剂科、收费、护理绩效总数/享受绩效人数
院级领导绩效=院平均绩效×1、4
医务、财务、护理部主任绩效=院平均绩效×1、0
行政后勤科室及其他科室=院平均绩效×0、8
行政后勤科室包括：院办、门诊导医、医保办、财务科、总务科、驾驶员等。
三、绩效考核
(一)成立绩效管理考核领导小组：
组长：__副组长：____
成员：__________。
考核小组职责：制订绩效考核方案，并根据情况评估、调整、修订和完善绩效考核内容，组织执行绩效考核方案，并负责绩效考核中的复议与仲裁。
(二)绩效考核方式：
以月度考核为主，以问卷、表格、调(抽)查、巡查、测评和走访等多种形式进行。
(三)考核结果与处理：
1、考核分为临床医技科室和行政部门两大部分。医技科室分医德医风、人力资源、医疗质量、护理质量、财务指标、科室管理等方面;行政后勤部门分为岗位职责、行为、经济和其他指标等方面。总分均为100分，考核项目中分数有增有减。
2、考核的结果将及时与被考核者见面，以科室负责人签字为最终结果。每月发放绩效工资=计算绩效额x考核实际得分-违规扣发绩效。
(四)违反《医院工作制度和工作职责》及医院其他规定的，按照《员工守则》和相关管理条理扣除相应绩效工资。
(五)医院绩效工资分配，由财务科按时进行核算和绩效工资测算，形成初步意见后，分管院长审核后提交院长办公会讨论通过，最后由院长审批签字后执行。
四、其他事项
试用期不享受绩效工资;病假、事假、产假、探亲假、工休假、婚假不享受。
为保证各项数字的准确及时，各有关科室必须于下月5-10日与财务科核对相关统计数据。
本方案从20__年1月开始执行，在执行过程中，需完善调整及未尽事宜，由院长办公会研究，报院长批准后执行。
为进一步调动我校教职工的工作积极性，构建科学、合理、公平、公正，有激励机制的内部分配制度，根据上级有关文件精神，制定本实施方案。
一、指导思想
规范学校内部分配办法，建立科学规范的教师收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，激励教师爱岗敬业、扎实工作、开拓进取，调动广大教职工教书育人的积极性和主动性，推动学校教育教学工作健康顺利发展。
二、实施对象
本年度本校在编在岗教职员工。
三、分配原则
1、坚持“多劳多得，优绩、优酬”的原则。以工作态度、责任心和实际业绩为依据，重点向一线教师、骨干教师和做出突出贡献的教师倾斜。
2、坚持“科学合理”原则，统筹兼顾学校内部各类人员绩效工资的分配关系，科学安排，构建符合我校实际的分配激励机制。
3、坚持“公开、公平、公正”原则，全过程实行阳光操作，确保教师有知情权、参与权和监督权。
四、领导机构
学校成立绩效工资分配工作领导小组(详见“附件一”)。学校一把手任组长，小组成员由学校领导、处室负责人、教职工代表组成，负责对教职工工作量、工作业绩的考核以及绩效工资的分配、发放、解释等工作。
五、分配办法
(一)绩效工资构成
1、教职工绩效工资按每位教职工绩效考核得分相加，得出全校考核得分，全校奖励性绩效工资总量减去班主任津贴总量及校长绩效工资再除以全校教职工绩效考核总分，得出分值，分值乘以教职工个人绩效考核得分即为教职工应得的绩效工资额度。
2、每位教职工考核总分为100分，分为四项即考勤(10分)工作量(50分)教育教学(工作)过程(25分)工作业绩(15分)，还有奖励加分(不超过总得分的5%)。
(二)考核办法
1、出勤(10分)，考核全校教职工出勤情况。
(1)负责部门：办公室
(2)计算方法：当月本人实出勤天数/当月应出勤天数x10
(3)说明：病假2天扣1分，事假1天扣1分，此项得分扣完为止，不计负分;旷工一天扣完当月此项得分;无故旷工1天以上，及当月请病、事假累计达5天及以上，扣除当月所有奖励性工资，婚丧嫁娶产假按有关规定执行，考勤一自然月一总结，按月考核计分，公示考勤机记录及其它记录，计入考勤表内。
2、工作量(50分)
①负责部门：督导室
②计算方法：按照《安平县综合职业技术学校教职工工作量统一衡量办法》(见附件二)，计算每个教职工的工作量，每月按标准工作量40课时计算，每个教职工得分为：(50x参与考核的教职工人数)/(参与考核教职工月工作标准课时量)x本人月总工作量。
③教职工工作量个人积分一自然月一总结，计入考核表。
3、教育教学(工作)过程25分
负责部门：学校分配工作领导小组、教务处、各职能处室。
①教学人员的教育教学过程，考核方法见附件三。
②非教学人员的工作过程考核。考核标准见附件四;非教学人员是指行政管理人员、教辅人员和后勤人员。
4、工作业绩(15分)
(1)负责部门：分配工作领导小组。
(2)教学人员考核方法：
①考核测试成绩8分，每学期期中、期末两次测试，及格(合格)率应达80%以上，达不到80%，扣2分，每低10个百分点扣1分。
②评教 4分。学生对教师评教，每学期2次，满意票70%以上4分;满意票50%以上，70%以下3分;满意票50%以下，30%以上2分;满意票30%以下1分.
③学生流失 3分。每流失一名扣1分，扣完为止。以自然月计。
(3)非教学人员与工作过程一并考核，考核方法见附件四。
5、班主任工作考核办法：
(1)负责部门：政教处。
(2)考核办法：班主任每月津贴按照学校标准确定，并按班主任考核情况进行分配。具体津贴数：班主任本人津贴标准/100x本人考核得分。每自然月公布一次。具体考核办法见附件五。
6、奖励加分
①负责部门：办公室。
②计算方法：
a奖励包括荣誉称号、教育科研成果、竞赛获奖(包括指导学生大赛获奖)优秀教案、讲课大赛等，获得县级奖励得2分，市级得3分，省级得5分。可累计得分，但每学期不超过5分。
各处室主任每大周任课超过10课时，奖励3分，超过20课时，奖励5分。副主任每大周超过20课时，奖励3分。
③以上奖励须经校级推荐获得，个人私自参加获奖不计考核分。
7、其他事项
(1)有以下情况的可扣发或减发奖励性绩效工资：
a.本学期未承担任何教育教学工作(教育局安排的退居二线人员及学校安排的后勤人员除外)或有以下情形之一者不享受奖励性绩效工资。
①本学期无故旷工累计达5个工作日以上(含)的，病假事假累计超过2个月(含)以上的;
②因违法违纪或其他有关规定停发工资的;
③借调到教育系统之外工作的。
b.在师德师风和党风廉政建设方面，违反《教师法》、《中小学教师职业道德规范》及其他有关法律法规、规章制度，够不上组织处理的，在总得分中酌情扣除绩效考核得分。凡学期内受到学校或教育局通报批评、警告、记过、记大过、降级、撤职、开除处分的，分别扣除绩效考核总得分的20%、30%、50%、60%、70%、80%、100%。
(2)学校安排的教辅和后勤人员，特殊岗位工作业绩考核得分权重由学校考核小组研究决定。
8、绩效考核积分汇总办法：
(1)考评方式：个人积分的获得采取层层考评的方式，即处室主任由主管领导和考核小组考评;处室一般人员由各处室主管领导和考核小组考评;任课教师由教务处、教研处负责人考评。
(2)核算办法：根据不同岗位工作量拟定核算办法。中层主任的实际得分为其工作过程和工作业绩考核得分的0.9倍。其他非教学人员得分为其工作过程和工作业绩考核得分的0.7倍。
(3)考评办法：个人积分一月一汇总，每月月初公布，由办公室执行。
六、本《方案》解释和修改权归学校“绩效工资分配工作领导小组”。
七、本《方案》自学校教职工大会通过之日起实施。
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。针对我们给自己制定的目标，我们必然要将方案给制定好，方案是计划中内容最为复杂的一种，方案该怎么写才好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2025精选企业外联工作通用版六篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、主要工作内容
1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、在十月份外联部开始招新。
3、在十月至十二月份之中，外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些厂家，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。
4、十一月底至十二月初与文娱部合作，筹办我校迎新晚会，协助文娱部落实晚会每项细节，争取把晚会办成功
5、在本学期中主动联系一些符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。等等。
6、在对外活动中引进工作组概念，使各个部门通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同时，加强活动的代表性和轰动性，加深活动品牌效应的概念。以学院组织的活动为主，部内组织的活动为辅，使活动成系列、成规模，更有气势的开展下去。其次，在宣传上，我们力求迅速，集合网上、海报、宣传板等多元化、立体化的宣传方式。
二、关于部内的自身建设
1、优化，完善人员内部机制，招生认真把好入部关口，保证新招收的干事能够有能力有责任心把部内工作做好
2、部门分为策划组和外联组，分工细致，各行其事。
3、外联组平时应有一定厂商资料，以备不时之需;策划组平时手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。
4、部门干部层定期召开小型会议，明确分工。
5、确认每学期大小工作时间安排，分工合作，责任到人。
6、集中力量搞好每学期活动的重头戏，迎新晚会等等，力争把我们学生会推到独墅湖高教区的端。
7、定期召开部门例会，总结经验，改善工作中出现的不足，奖罚分明，并明确近期工作任务。
8、营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈;例会和活动都要进行签到，严明纪律。
9、培养部门成员工作能力，发现人才，提拔人才，设立重点培养对象，给予机会，重点培养。
11、每次活动之前召开统筹会议，结束之后召开总结会议，参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总结分析或口头总结。
12、跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。
为倡导“团结协作，高效务实，积极进取”的工作精神，规范和促进我校对外联络活动，推动我校精神文明建设，健全和完善外联策划部的管。体系，特制定本条例。
一 基本制度：
1、外联策划部全体成员需服从主席及主席团分管主席的安排，全面负责校学生会的各种活动赞助和策划。
2、部长负责制定工作制度与组织工作，定时向学生会主管外联策划部主席汇报工作进程，在工作开展前分配人员任务，在工作开展之中督促各项工作的进程。
3、副部长负责具体的工作分配，督促各项工作的顺利完成，定时向部长汇报工作情况，并负责干事的管。工作。
4、干事需不定期向部长汇报工作情况，在工作中积极参与、按时完成分配的任务。
二、会议制度：
1、每周周一20：30~21：30在大学生活动中心115召开例会，外联策划部全体成员必须出席。会议具体地点如改动另行通知。部长主持并总结活动以及讲评，并对外联策划部成员在活动期间的表现情况给予小结，副部长做好会议记录（出勤情况以及会议内容）。与会人员必须认真做好笔记，以便及时准确安排和布置工作，各成员应在会议上保持会场秩序，手机调为震动或静音，听取意见，认真总结，阐述观点。
2、临时会议及各种活动参与人员必须准时参加，不能迟到、早退和无故缺席。部门全体成员请假需在通知当天请假，不能托人带请，转天请假无效（除病假、突发事故、学业原因和其他特殊事件），部长如有事不能出席须向分管主席请假，会议由副部长主持，副部长向部长请假，部门全体干事向副部长请假，所有请假需同意后方生效。
3、迟到15分钟（含15分钟）以上视其旷会一次，旷会一次扣个人考评分十分，旷会累计三次者解除其干事资格；迟到（15分钟以内）早退扣个人考评分五分，累计五次视其自动退出；三次请假视其旷会一次，并扣除相应的个人考评分，但病假视情况灵活处。；会上玩手机吃东西讲闲话等扣个人考评分五分，会上表现优秀者个人考评分加五分。
三、考核制度：
1、设立个人考评分制度，每人基本分一百分。
2、由于本部门工作重心是拉赞助，所以每人业绩按一百元二十分换算，物品折合人民币并进行以上换算，每次活动表现优秀者再加十分，表现不好者扣五分，不服从工作安排者扣二十分，并视旷会处。。
3、临时会议部门例会和各种活动旷会一次扣个人考评分十分，迟到早退者扣除个人考评分五分，表现不好者扣个人考评分五分，表现优秀者加五分，请假三次视旷会一次并扣除相应的个人考评分。
4、年终按个人考评分进行评比。
四、账务管、制度：
每学期的财物由部长暂时管。。
开支以账目形式体现，做到收支两条线。
每学期将各组业绩以清单形式公布
望外联策划部全体成员认真履行此制度！
时间总是在不经意间匆匆溜走，转瞬即逝。在这个月里，外联部将以一种团结求实的工作作风，奋发向上的工作精神，完善本部门组织体系和运行机制，提高本部成员的综合素质和工作能力，努力使本学期我部的工作有特色、有影响、有效果。本学期我部将积极响应号召，根据学期工作计划，积极开展工作，争取在本月有新的突破。特制定工作计划如下：
第一：保障系内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等后勤需要。此项工作作为本部的常规工作。
第二：发展与其他高校的友好关系，通过与其他高校的联系交流，把其他高校的特色引入我校，把我校的特色工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强高校间同学的联系交流的目的。
第三：我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们系搞好学生工作，打出品牌，树立在社会上的良好形象是很有帮助的。
第五：要紧跟学院的步伐，了解社会动态，从社会上引入一些信息知识，例如请外界专家来我院开座谈会等，让同学们有一个了解社会、接触社会的机会，提高我院学生素质，使我院的教学工作更上新台阶。
第六：建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。
第七：制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地凭借好部门的常规工作。以开拓分明新的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。
外联部作为学生会唯一对外和具有商业气息的部门，承担着联系校外各社会团体、社会组织、树立校团学联的良好形象，并全心全意为同学服务的任务。
自从我接手外联部以来，就预见到了一些主客观方面的原因，客观上主要是学校校区较小，宣传效果不强，学校各院系团体间外联竞争颇大；主观上主要是经过一年的磨练，使得干事们的干劲较刚进来时有所削减。除了一些常规工作，和商家的的合作鲜有成绩。相比之下，新学期的活动较多，影响较大；最重要的是新生的到来，不仅为商家提供了新的市场，也会为学生会注入新的力量，外联部也会因此而充满活力。
本学期在完成配合学生会常规工作的同时，会更加注重新鲜力量的主动性和创造性。以下是我部本学期的工作计划：
一、部门内部建设
1、开学之初，分别找老干事谈话，调查去留意向，尽量挽留表现积极的人才。
2、总结上半年的活动经验，整理上半年收集的资料和商家信息，分配任务。抓紧时
间尽快和有意向的商家联系，介绍今年学校的活动和市场预测。
3、和副部长一起分工把关，协同各老干事为外联部招进能吃苦耐劳有外联能力 的人才，并尽快确立名单，开展工作。
4、在招新工作完成后调整新老干事的组合，重新分工，建立一个系统的外联部工作规章，严明纪律，为今后工作的顺利开展奠定基础，使下学期的工作能有更高的效率。
5、对新招的干事进行培训，按照外联部的惯例将所有干事分组，每组选出组长，再将各个组分到部长和副部，分工负责带领新干。
6、建立会议制度，定期与不定期召开部门会议，规范行为，保证在有限的时间内完成各项任务的传达与本部内务的处理。
7、建立财务报销制度，收有收据发票，合理支出有登记，并最终报销，确保各项收支的合理性与有效性。
8、建立部门成员激励机制及工作分配机制，合理分配工作，充分调动并保障成员积极性，对优秀成员给予及时适当的奖励。
二、近期工作计划
1．开学初配合校团委学生会做好迎接新生工作。
2．迎新晚会、运动会等大型活动的资金问题是一个重头戏，要事先做好策划书样本，
开学后和其他部门的同学一起商议策划的内容的完善合理性，积极搜寻商家的联系方式。
3、加强与我校其他院系外联部负责人之间的联系，扩大学院之间的沟通往来，
三、长期工作计划
1、 联系往届外联部的同学，建立长期联络，向他们学习相关的经验，如开展交流会、
讲座等。并争取与他们所建立的老客户建立联系及相关合作，以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉，达成长久的合作关系。
2、 全体成员定期总结经验教训，建立以客户利益为出发点的完整的赞助体系，改善
传统的单一经费制赞助模式，大胆创新。通过互相交流，进一步从理论 和实践两方面提高认识和能力。
3、 与其他部门合办一些有意义的活动，让同学们的知识及兴趣在实践中得以充实与
提高，学生会其他部门有什么活动时，我部会尽可能的到校外联系赞助单位，为其提供资金及资源支持。
4、 组织本部及其他部门的干事的联谊活动。加强了解，加深感情，使得大家能齐心
站在一条战线上为学生会服务。
5、 联系本学院网站建设的同学，希望能够利用网络，为我院进行大规模宣传活动，
为日后招商引资做好铺垫。
四、工作突破及展望
1.让各干事能完整地负责一个外联，即：谈，签，接，收。
2.加强与各院系以及兄弟院校的联系，扩大院系之间以及兄弟院校间的沟通往来，
创建一个好的交流平台，丰富外联信息。
3.完善赞助方案的书面形式，建立以客户利益为出发点的完整的赞助体系，改善传
统多以单一经费制赞助的模式，大胆创新。
4.保证外联的质量和安全，让同学们尽可能的享受最大利益。
总之，外联部的主要工作在于拉赞助,解决学生会工作的经费问题.对于一个团队,资金是各部开展活动的基础,从这个层面上来说,外联部工作做的好坏与否,对整个学生会的工作开展将产生重大的影响.
因此在实际工作中，我们会以工作计划为基础，结合实际情况进行合理调整，完善自我，起到与外界联系的纽带作用，充分发挥我们的职能。
外联社是一个年轻的社团，我们在不断的学习，在不断的进步，不断的完善。上学年虽然我们工作有一定的成就，但是我们不能沾沾自喜，我们与其它同级社团还有一定的差距，我们要做的还很多。本学年外联社的首要任务是使社团的自身走向完美，加强社团的自身建设，需要做的以下几点:
1、完善例会制度，每两周举行一次例会，做好会议签到、会议记录工作。
2、利用例会时间举行一些小活动，以此来提高社团成员各方面的能力。
3、充分利用好课余时间，让社团成员尽可能得多与社会沟通交流，使其积累一定的社会经验。
4、在同学们之间开展调查，把同学们的个人想法及时与组织联系起来，使之互相协调以便更有效的做好每次任务和活动。
5、培养外联部骨干成员，为社联准备后续力量，我们学生干部应多与部内成员沟通交流，多了解同学们的心声，让他们能够充分的锻炼自己，提高自身的素质，展示自己的才华，很好的为大家搭好这个平台，使外联部的成员能在社会的带领下学到更多的东西，也为材料学院培养出一批更好更优秀的人才。
6、做到任务分配制、责任连带制，完善体制。将任务分配到个人，进一步完善我们外联部的体制。为今后的发展奠定基础，认真及时的完成学院老师及主席交给的任务。
7、及时的做好活动的服务工作，注意礼节，保证活动的圆满完成，保持和发扬材料的优良传统，树立良好的外联形象。
在这一年中对于学院的各项活动，外联社要做好服务工作，为活动的举办做好后勤保障，在活动中充分发扬外联社不怕吃苦、勤劳踏实、灵活创新、团结进取的工作作风。使外联社成为社团联合会一支优秀的团队。
在今后的一学年中，外联社见面临巨大的挑战和无限的机遇，我们将沉着应对挑战，及时把握机遇，在团委老师和社团联合会主席团的领导下做好各项工作，为学院贡献我们的一分力量。
前言：学生会的一年工作让我的大一过的无比充实，我很感谢学生会在这一年所给予我的一切，也很感谢在这一年中学生会里的所有的学长、学姐对于我的帮助，这些都使我成长了许多。现在又可以留在学生会继续为之工作，我感到很荣幸，同时又倍感压力之大。因为在未来这一年里，自己不再是一名只知道做事情的干事了，而是变成了要考虑整个部门未来发展方向的部长了。充满了挑战，一下子让自己又充满了斗志，躁动的心又开始忙碌了。下面言归正传，开始我的工作计划。
第一学期外联部的工作重心主要会放在两个方面：
第一：活动外联赞助的拉取
外联部，作为学生会的三大职能部门之一，其最大的任务就是为学生会的活动拉取赞助，保证资金的充足供应。所以外联部工作做得怎么样，这一年的外联金额就是很好的衡量标准。我认为要想保证这一年的工作可以高效的进行，首先从部长到副部都要及时的转变好自己的思维，以及自己处理问题的方式。这样才能高效的开展好部门工作。
1、从我自身而言，我要做的就是加强和活动部门负责人的联系，尽快的熟悉这个学期将要举办的所有的常规活动，对活动的时间、流程、大体内容都要熟记于心。这样在不同时期工作起来就会更有针对性，便于给干事分配好工作，有利于赞助的拉取。同时找出相对较闲的时间，为干事分配部分下个学期的工作。因为从去年的工作经验来看，下半学期的活动时间基本很集中，对资金的需求很大，同时干事的积极性又不够高，所以有必要第一学期分担一些任务下去。
2、在做好常规活动的同时，我想在为商家量身定制活动这个方面做出突破。从以往的跑外联的经验中得出，很多商家对于学校内现有的活动并不是特别感兴趣，所以要想吸引住商家的眼球，很有必要想其所想。如果可以在这方面可以有很好的创意的话，同时也可以有很大一笔资金入账。
3、我想改变以往的一锤子买卖的情况。以往和商家的合作，只是单纯的建立在活动赞助宣传之上，并没能和商家有很深入的接触，所以很多商家也都是在合作一次之后就不会再和我们合作了。这样就使我们学生会处于很被动的地位了。没有很牢固的关系，在一些紧急时刻，我们的处境会很困难的。所以在这一年中，我打算努力和几家大型的商家建立长期的合作伙伴关系，打好情感牌，为以后的工作打下基础。
第二：部门干事的培养
部门干事的培养对部门的工作好坏有着至关重要的作用，所以这也将会是我们外联部第一学期的主要工作之一。我首先要做的就是加强部门内部的纪律建设，增强内部的凝聚力，使之成为一支高水平的队伍。
1、开学后最重要的应该就是招新了，我打算多请些学生会的老干部过来给我们几个人传授些面试经验、技巧等，让我们尽可能的少错过一些优秀的新生，招到更多优秀的人。
2、在完成招新之后，十月应该就主要是干事熟悉校会、熟悉外联部工作的时期。在新干事进入部门之后，首先是自己以及副部尽快熟悉每一位干事，同时尽可能的创造机会让他们彼此尽快熟悉起来。还是沿袭以往的分组工作制度，我打算在干事开始跑外联之前对他们进行一次简单的培训，然后在他们出去几次饱受挫折的时候，再邀请以前外联部有经验的前辈过来给他们开个经验交流会，大家以聊天的形式交流，解答他们心中的疑惑。并为他们加油打气，防止出现受挫放弃的现象。
3、在1-2个月内让干事尽快的熟悉起外联部的工作，不仅仅是跑外联，包括报账、批场地、布置场地等等。在不同的时期安排好不同的工作任务，让他们有事情可做。
4、我打算专门安排一位副部做内建工作。她的主要职能就是组织好部门的每一次聚会，同时负责平时和干事接触，及时的发现他们中存在的问题，以便于我们及时解决，促进部门的稳定发展。
同时，作为部长，我也会努力保持好和副部的关系，尽量做到分工明确，大家知道自己该做什么事情，团结一致，共同为外联部的发展尽自己的一份力！
平时做事无计划，急时做事无头绪。面临随时可能开展的建设工作，一份优秀的方案是非常有必要的，方案是实施某项具体工作的文件，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编帮大家编辑的《网友推荐：大学个人实践报告通用版六篇》，希望能对您有所帮助，请收藏。
摘要：随着经济的发展，城市的发展也带动了乡村的发展，但是经济发展也带来了一些生态方面的破坏，很多的原生态的景色由于旅客人数的增多而遭到毁灭性的破坏，现在对于我们每个来说保护家乡原生态的环境是刻不容缓的，我们现在应该充分考虑到社会、个人，环境等等各个方面的因素。我们现在应该合理的把家乡的生态与环境的保护与家乡的经济建设紧密的联系起来，真正的贯彻国家所制订的科学发展观。
关键词：生态与环境 保护 科学发展观 经济发展
一、家乡的地理位置介绍
东坡区位于成都平原西南边缘，地处岷江中游，是北宋大文豪苏洵、苏轼、苏辙的故乡。古称眉州。全区幅员面积1330. 81平方公里，辖3个街道，15个镇，8个乡，总人口83万人(xx年)。 有彝族、藏族、羌族、苗族、回族、侗族、瑶族、蒙古族、土家族、傈僳族、满族、纳西族、布依族、白族、壮族、傣族等民族分布。
东坡区处在“成都━三苏祠━乐山大佛━峨眉山”国际旅游线上，每年接待中外游人100多万人次。有名扬海内外的三苏故居三苏祠传统旅游胜地，占地3平方公里(其中天然湖泊1000余亩)的东坡湖新兴游景区以及风格各异的蟆颐山、砦子城、望月湖、苏坟山、白塔山等文化、古迹、风景、休闲旅游景点。
二、家乡的生态环境的基本介绍
我们大部分人在空余时间以及假期，“农家乐”也许渐渐成为不少城镇居民的首选。他们除了想休闲娱乐，欣赏新农村美景外，更主要的恐怕是以亲近农村优美的自然环境、呼吸更多的新鲜空气为目的。而作为含有众多旅游景点的东坡区就可能成为人们的选择。然而，一圈游下来，尽兴之余，不免心存一丝遗憾：农村白色污染并不鲜见，有的小河边污水横流，公路两边的垃圾成堆周围的原生态的景色也因为在人们的开发中失去了原来的本来面貌。旅客们回归自然的本来用意又因为在人们势力的追逐中暗淡失色。
毋庸置疑，生态与环境的保护已引起全社会的高度重视，各级政府在环境方面上也倾注了大量心血。因为环境的好坏是经济社会可持续发展的必然要求。如限制引进环评不达标的企业、拆除燃煤锅炉或煤改气、实现废水达标排放、安装在线监测装置、设置农场垃圾池等措施，都让我们的环境得到有效保护。但据我所观察，在许多的大城市中，相关部门对城镇的环保看得较重，而农村环保问题往往在不经意间被忽视了。然而作为人们在假期度假的圣地却被忽略了，家乡的1 计算机系，IBM软件1班，张林利
环境越来越严重的遭到破坏，不管是来自当地的百姓还是来自外来的客人，人们往往只是简简单单的考虑了眼前的基本利益，更本就不想想以后的发展。很多原始的生态环境都遭到了毁灭性的破坏。又一项来自网上的信息更加的令人担忧：环境保护部的统计表明，我国农村目前尚有3亿人喝不上干净水，1.5亿亩耕地遭到污染，与此同时，在农村环保设施少得可怜。
我的家乡---东坡区是个广阔的天地，地广人稀、污染源少，成就了舒适的人居环境，退耕还林等措施又让山更绿、水更清。农村环境建设没有引起人们的足够重视，原因大概也在于此。但是，眼下一些人正是瞄准这一点，使得农村成为污染物的排放所，一些污染企业视农村为“避风港”，逐渐加重了对农村的污染。旅游胜地开发完全不顾自然的承受能力，一味的追求经济的发展效应，进一步加剧了环境的恶劣。
三、面对现状政府和人们应该采取的措施
现在面对环境的破坏政府人民也采取了相应的措施去解决这些措
施。早在1994 年我国政府颁布的《中国21世纪议程》里，已明确把可持续发展战略作为国民经济和社会发展中长期计划的重要指导方针。东坡区作为眉山市这个发展旅游城市的一个重要的组成部分，首先应该搞好生态环境的建设。同时，可持续发展的关键在于保护生态环境，提高自然和环境的承载能力。东坡区生态环境的好坏直接影响到眉山市的经济旅游的发展，同时对岷江河中下游地区的城市用水、农田灌溉、防洪有着决定性作用，从而使东坡区的可持续发展受到全市甚至全省的关注。根据目前生态环境的现状，要协调好经济发展与生态环境保护的关系，政府有关部门提出以下几方面的对策。
1、 统筹规划、综合决策
要把生态环境保护和建设作为经济社会发展的重大决策之一。在
进行区域开发、资源开发以及产业结构和生产力布局调整时，必须坚持经济发展与环境保护相统一，合理利用自然资源，以生态建设确保经济的可持续发展，以经济发展来进一步促进生态环境建设。倡导“在保护中开发，在开发中保护，预防为主，保护优先”的可持续发展原则。
2、结合产业结构调整，加大对污染源的治理
结合工业结构调整与技术进步，采取控制企业污染物排放总量与
浓度的措施，加快工业污染源限期治理进度。通过取缔、关停重污染源，淘汰国家禁止的设备和工艺，推行清洁生产;禁止技术含量低、污染严重的企业进入县城之内，以防新的污染。同时，还可实施区域污染物总量控制和浓度控制，并定期公布各控制断面监测结果，严格其目标考核。其次，控制面源污染的关键在于控制水土流失，提高农药与化肥的产品质量及利用率，大力发展绿色食品等，提倡经济的发展与环境的建设不矛盾。
3、 加强城市规划，合理布局新县城
其一，从保护环境的角度出发，城市的布局要考虑地形、气象、水文等对环境的影响。加强上下游全流域水资源的保护;其二，城市内部布局也应有利于保护环境。把城市分为若干个片区，区间用绿化带隔开，可对减轻城市大气、噪声、热污染等起到积极的作用。同时还应配套建设城市污水处理系统和垃圾无害化处理系统，合理分布城区公共绿地，建设具有山水特色的新城镇。
4、依靠科技进步，增强东坡区环境保护和生态建设。
首先，针对东坡区生活污水和工业废水的现状和发展趋势，研究优选适合环境要求和经济能力的污水处理工艺。县内各级城镇污水处理设施建设应坚持大中小微结合，采用成熟可靠的技术和科学合理的处理方式。处理工艺应根据处理规模、水质特征、受纳水体的环境功能及当地的实际情况，经全面技术、经济比较后优选确定。其次，生活垃圾的治理也应坚持因地制宜、技术可行、设备可靠、规模适度、治理与利用相结合的原则，合理选择卫生填埋、焚烧、堆肥、回收利用等垃圾处理技术，并对淹没区的建筑废弃物进行回收和综合利用。
5、加强环境法制建设，依法保护和建设生态环境
一是严格贯彻执行国家颁布的有关环境保护法规，抓紧制定和完善有关地区有针对性的法规和技术规定。二是要建立健全有关环境保护和生态建设的制度，比如排污申报登记制度、排污收费制度、建设项目的环境影响评价制度等。三是要严肃查处破坏生态和污染环境的行为，加强环境保护法规的宣传教育，提高全社会保护生态环境的意识。
四、总结
现在，我们能够通过各种渠道来了解生态环境的建设与发展，我们面对现在严重的生态环境破坏要尽出自己一份应有的职责与力量。让我们所有的人一起努力去创造属于我们的和谐家园。你我今天，美好明天!
一、大学生对工厂工作环境认识的调查
据统计，每年都有几百万工科大学生毕业，就业压力之大，其形势依然不容乐观，再加上往届没有实现就业的大学生，需要就业的大学生就业数量之多可想而知。对于一个工科大学生来说，走进工厂是找到一份合适工作的必经之路，然而，作为大学生的我们对工厂的工作环境又有多少认识呢？
通过对部分大学生的问卷调查，发现许多大学生对工厂工作环境缺乏实际认识，一些大学毕业生不把自己当普通的劳动者来看，不愿放下身段来主动适应社会分工对不同岗位职位的需要，在实际工作中，不能做到认真负责，服从管理。一些在工厂已经工作的大学毕业生还告诉我，由于他们上学期间对工厂工作环境的认识有限，很难短时间内适应工厂生活。
二、大学生在工厂生活状况的调查
到了实习工厂，16人一间的宿舍立马先给我们一个下马威，这让平时住惯家里的同学们吃惊不小，不过房间中的空调还是让大家找到了苦中作乐的兴奋点。
实习开始前上了半天的理论和安全教育课，这多少让我开始有些紧张。说实话关于花纸制作的知识，我并没有掌握多少，大屏幕上机器复杂的影子也让我头晕转向，颇有望而生畏之感。更可怕的是，安全教育的片子里不断播放意外事件的实例，让我倍感担心，似乎来这里实习生命必将悬于一线。实践到底是个什么样子呢？
随后我们参观了工厂的食堂，生产车间及一些公共设施，的确比不上学校的舒适生活，不过多难，我想我也会和别人一样挺过去的。最后我们在工人师傅的带领下，到生产一线学习实际操作的技术要领，。刚刚走上岗位的时候同学们看到实践的内容都很好奇，很兴奋，但是做了半天不到，抱怨声开始产生了，各种各样的情况在我们身上不断发生，第一天得岗位实践一直到晚上九点才算结束，看来工厂的生活还是得做好吃苦准备。
三、大学生在工厂工作状况的调查
经过几天的学习，在企业负责人徐总的安排下大家分别走向了不同的岗位，而晾纸，染色，上隔离油，涂可撕膜，每一个实习步骤都离不开化工专业知识，很多同学觉得这种工作根本没有技术含量，没有意义，大学生做这个轻而易举”，然而，在实际操作中，我们做的产品大多都不合格。我所实习的环节为低温喷釉，简单的说就是往酒瓶上喷釉，工人师傅给了我一些参数：低温喷釉分为两类：有喷涂涂层的酒瓶或金属，烘烤160度，30分钟有优异附着力，耐水，耐酒精。无喷涂涂层的酒瓶或金属，烘烤180度，30分钟有优异附着力，耐水，耐酒精。整整一天下来，我所加工的产品及格的聊聊无几。
晚上我们筋疲力尽的回到宿舍，但是工人师傅并没有让大家休息，而是召集大家在一起进行分享，请大家谈谈自己实践的感受，我问师傅：“这么累，你怎么不多休息休息，累死了，你太厉害了”，师傅很简单的回答到：“我没什么啊，就是想多做些，多赚点钱，这样就能多给家里点，这样父母就轻松点，这很平常啊，跟厉害没什么关系”，当大家听到这么普通的一个答案时大家都沉默了，这其实并不是什么大的梦想，但是却让同学们突然感觉这么的伟大，大家突然意识到，其实梦想不是假、大、空的幻想，它离我们并不远，它就是我们每个人想要完成的目标，想让自己珍惜的人更好的信念，它没有阶层，不分高贵，就在我们身边，这个对我们每个人都是有意义的，而大学生更要敢于有这种“梦”。
经过一个月的参观实习，我也深深体会到了这一点。祥云花纸厂里的每一名员工都兢兢业业，追求卓越。对每一件产品甚至是每一个小零件都要求相当精细！这对我也有很大启发。使我认识到不论做什么事包括学习、工作都应认真去做，只有用心去做才会有质量、有成效、也才能够取得好的成绩。
四、如何帮助大学生走进工厂、走进工人的调查
通过对工厂工人师傅和老师的一些采访与询问，我们得到以下建议：首先，大学生应从实际出发抛弃“社会精英”的情结,树立大众化的基层的就业观。要有事业意识和奋斗意识,到基层锻炼自己,挖掘潜能,从现实出发选择自己的求职道路。
其二,我们应更新自己的就业观念，让自己职业化。面对严峻的就业形势,个人的素质、能力、专长和团队精神将是主导毕业生择业的重要因素。大学生只有不断提高自身素质,掌握过硬的本领,才能在就业竞争中占据主动地位,谋取自己理想的职位。
其三，尽量早上岗。经验是我们就业的一个重要因素。招聘单位的很多工作岗位都是需要工作经验。这就需要我们在假期和课余的时候不断的积累自己社会经验，磨练自己的专业技能，巩固自己的专业知识。
感悟与总结
如今，很多用人单位特别是企业动辄要求求职者二至三年的工作经验,用工单位的这些条件，无疑对大学生就业造成的负面的影响，使大学生就业的前景蒙上一层阴影。
通过寒假实践使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。
艰辛知人生，实践长才干，作为大学生我们最终要走入社会，融入社会。没有比脚更长的路！在实践的日子里，学到了很多在课堂上学不到的知识，也对自己课堂所学知识的理解起到一定的导向作用。对自己所学专业也有了深一步的了解。社会实践可以帮助我找到理论与实践的最佳结合点。我们学生，往往只重视理论知识学习，而忽视实践环节，所以往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践自己所学的专业理论知识得到巩固和提高，紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
清迈皇家大学的汉语专业在泰国北部非常有名。目前汉语教研室的固定编制是五位泰国老师（其中两位老师正在中国深造），三位国家汉办选派的志愿者老师，还有两位校际交流项目的老师，此外还有不定期的兼职老师等，因此这里的师资力量还是非常雄厚的。我和张洪健作为北外选派的校际交流项目的老师，将在这里进行为期一年的海外实习。
目前我已上了两周的课。第一周的课没有实际教学内容，只是与学生相互认识、介绍下本学期的课程安排、给学生复印书本等。第二周就是正式上课了。根据这两周的教学，我对学生的水平也有了大致了解。
二年级的学生学过的词汇有限，听说能力还不是很好，我的语速稍快或者词汇难点儿学生就听不懂了，还好我能与学生进行简单的泰语交流，所以有时可以用泰语进行必要的解释。会话课选用的教材是北语出版社的《汉语会话301句》的上册，虽然内容比较简单，但是不会使学生产生畏难情绪，利于提高学生的听说能力。
三年级的写作课有两个班，之前他们学过了留言条、通知等简单的应用文写作，本学期主要学习记叙文、说明文和议论文的写作。这周布置题目让学生写了《我的自传》，从作业的情况来看，学生掌握的词汇量较少，语篇的连贯性不强，错别字的数量较多，总之还需要加强练习。
三年级的中级汉语由于泰国节假日的关系，暂时还没有开始上课。但听其他老师说，学校使用的教材比较落后，有很多已经过时的词汇和课文，所以在备课和授课时还有不小的难度。
总而言之，我目前教授的几个班里，学生的汉语水平还不是很高，泰国学生在时间观念、课堂纪律性方面的意识比较差，在进行课堂教学的时候面临的困难也比较多，但我相信以后的情况会越来越好的。
关于生活：
学校安排我们住在专家楼里，是泰式的小木屋，分上下两层，每位老师住一层。每层有两间卧室一个客厅，还有厨房、卫生间等，设施比较齐全。就是房子和家具年代久远，看起来比较老旧。
汉办的三位志愿者老师与我们住的比较近，她们在这里已经半年了，对学校的制度和周围的环境比较了解，在我们刚来到时给予了我们很大的帮助。在她们的带领下，我们迅速熟悉了学校周围的超市、菜市场、饭馆、商场等。
快乐的时光总是弥足珍贵的，短暂的经历总是耐人寻味的，我反复回忆，思索这一路上的点点滴滴，半个月的社会实践有汗水、有欢乐，更有沉甸甸的收获。
我感触最深的是：向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则在实际学习工作中都很重要。我们从小学到大学，未经历社会的风风雨雨，是家庭的宝贝，学校的骄子，能否经得起时代的挑战、能否受到社会的欢迎，需要我们把在学校学的、个人所想的和社会的实践结合起来，抓紧时间好好的充实自己。
艰辛知人生，实践长才干。通过参加社会实践活动，使我解各地更多的社会现实、开阔视野，增长才干，并在社会实践活动中认识自己，发现自己的不足，对自身价值能够进行客观评价，使我对自己有一个正确的定位，增强我努力学习的信心和毅力。纸上得来终觉浅，要知此事须躬行。社会实践使同学们找到理论与实践相结合的途径。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作上发挥的不理想。通过社会实践活动，可以紧密结合自身专业特色，让自己所学的专业理论知识在实际操作中得到巩固和提高。通过社会实践，可以检验自己的知识水平，加深和巩固原来的理论知识，使理论上的欠缺在实践环节中得到补偿，从而加深对基本原理和基本理论的理解和消化。
千里之行，始于足下。这次短暂而又充实的实践，将对我走向社会起到一个桥梁作用、过度作用，是我人生的一段重要的经历、一个重要步骤，对我将来走上工作岗位也有着很大的帮助。社会实践告诉我，在新经济时代大学生不仅要具备创兴观念，还要掌握应用技术，有艰苦奋斗的精神，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。我们即将走向社会，只有不断学习书本知识，并把书本知识和社会实际结合起来，把个人理想和社会实际结合起来，才能适应社会的需求，才能有发展有进步，做到与时俱进，不与社会脱节。我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识、运用知识，时刻牢记虚度年华就是作贱自己。要抓紧时间好好的充实自我，不仅要学好专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力提高综合素质。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。在实践活动中有可能回让汗水湿透我们的衣裤，泪水模糊我们的眼睛，但我们一定要选择坚持，在实际行动中体现我们大学生的优秀品质和良好的精神风貌。我们这次社会实践的感悟与收获必将在我们成长的人生道路上发挥重要作用。
另外，我通过这次的实践还自己总结几点心得和体会：
第一，是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到实习单位，领导并不解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想解什么样的知识，所以跟通史和领导建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通解，他们对我有大体的解，一边有针对性的教我一些工作中的知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助。在这次的工作中，我真正学到在书上所没有的知识，拥有实践经验，这才真正体现知识的真正价值，学以致用。
第二，是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，去做一些工作我心里感觉很高兴。因为我的主动，让我学到更多的知识，并且得到同事的认可。
漫长的暑假在许多人的眼里似乎都用“无聊”字眼加以概括，刚开始我也这么觉得，毕竟暑期长达三个月，如果不好好规划确实会很无聊，周国平曾经说过：“人闲着不一定会无聊，没事做或者做自己不感兴趣的事才会无聊”。面对着竞争激烈的社会，就业困难的问题已日亦突出。自从进入大学，“就业”两字就开始不断地刺激我们的大脑，似乎总是围绕在我们身边，成了说不完的话题。现在社会的招聘会上的大字报都总是“有经验者优先”，而在校园里的我们在社会中的经验会拥有多少呢？更别说什么工作经验了。虽然说大学就是一个小社会，但跟所谓的大社会比真是相差甚远了。为了扩展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的交际能力，以便一毕业就能在真正的社会上得心应手，找到一份属于自己的天地，我在匆匆两个星期的休息后就走进了我的实习单位“校园周刊”，并在随后的两个星期又进入兼职单位“利众眼镜超市”。
实践，不外乎就是把在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，而做为行政管理专业的学生，到报社当实习编辑和在利众做营业员似乎毫无用武之地，与专业根本不对头。其实也并非这样，管理这东西，只要解读的透彻，范围是极其广泛的，几乎没有什么东西能离开管理两字，所以我觉得管理专业的学生找实习单位最容易，无论到什么单位实习，都可以把我们学到的专业理论用上，从而学习相关操作。例如，我们到一个单位实习或兼职的时候就应试图了解我们是怎样被别人管理的，单位员工是怎样被管理的，企业的工作又是在怎样的管理中运行的，主要是由谁来操作。带着这种思维去观察、去思考、去解读，从而形成自己的一套观点，这样去实习会比较有意义。
校园周刊是一个刚成立不久的小企业，以福州所有大学为市场，强调创新理念，对大学生和大学生感兴趣的东西进行解读。主要由编辑部、校园工作中心和业务部组成。它有着一支非常年轻的工作队伍，很多都是在校大学生或者是刚毕业不久的，平均年龄在二十五岁左右，而且几乎都是学校精英，或曾经是，掌握相当丰富的校园资源。他们充满朝气，追求一种专业、改变和团队的现代企业精神。
虽然公司规模小，许多条件都不具备，但凭他们的那种“初生牛犊不怕虎”的创业精神，相信他们很快就能把学生市场开拓，打出自己的品牌。他们每次做策划的时候都是所有编辑部成员聚集在一起，很放松，一起聊天、讨论，这也是最能学到东西的时候，思想会不断地碰撞，产生火花，得到很多可贵的东西，然后再把它们记下来。这样互动性很强，而且能充分挖掘出每个人的潜能，开拓他们的思维。吃饭时有时会对工作情况进行讨论。遇到有趣的话题，大家也会一起说的不亦乐乎，从而形成一种弥漫于群体与组织的学习气氛。我在报社当实习编辑，主要由执行主编带我，比较自由，但却少不了严格。
我在里面主要做些校对工作，另外有时帮忙想些思路和查资料，然后其他时间都是自己掌握。每天上午8点半上班，下午6点下班，时间虽然长了点，但热情使我没有感到丝毫的累，而且是主编带我，更不敢有丝毫的怠慢。刚进入校园周刊时主编就对我说：“很多时候，别人都不会引导你怎么走，特别是人生之路，即使有人引导也不可能引导你一辈子，而且你也会过的不快乐，因此，你要学会规划你的生活，今天该做什么，明天该做什么，整个暑期又该做什么，完成什么，做一个具体的规划，这样整个暑期才会过的有意义。”另外，他还要我做好每天的笔录。跟他在一起会觉得一股上进的气息，人也会自信得多。因为他就是一个乐观主义者，思维又相当活跃，对一却充满希望，虽然目前没什么比较大的成就，但凭他的自信与才华，谁又能保证他不会很快就有大的作为呢？在我看来他目前只是在积累更多的知识与经验罢了。跟他在一起很多时候都是被他“逼”着去做自己不喜欢做的事，但这“逼”却很有效，会让我去刺激思维，刺激想象，从中得到许多可贵的东西。另外，在闲暇之余我经常和主编在一起交流，他经常给我讲一些关于公司企业和人生方面的知识，只是我资质不够高只懂得一点点，受影响一点点，不过挺受益的。明显的就自信方面，以前跟别人讲话经常会表达不清楚，很有趣的话题从我嘴里说出的就完全变味了，跟上级人物说话也会觉得很不自在，就是因为缺乏自信，但现在，虽然表达方面还不够，还是能比较自信地把意思说出去，跟上级讲话也不会觉得有压迫感。每次观察主编和业务经理，为什么他们在与别人交流时能那么的从容自如，如鱼得水，而别人也就愿意乖乖地听他们讲，很重要的一点就是他们够自信，同时对事物解读的透彻，有自己的想法，当然也就能水到渠成，卖出概念。而我就是缺乏解读之心导致表达不清，然而在利众工作就为我提供了锻炼自信和表达技巧的机会。利众也让我看到了企业的另一面。
暑期一个人在福州，要生活，要开销。没金钱做支撑是没办法的，而金钱的来源只能靠职业。自己也二十出头了，虽然还是学生，但在社会上总不能也让父母寄生活费吧！为此，在校园周刊实习两个星期后，我便到利众找了一份兼职工作。利众公司的成立已有十几年的历史，已具有一定的规模，公司的管理也颇有规范，公司倡导以平价的理念和最好的服务去推翻眼镜行业的“暴力”行为。公司让我印象最深的是它文化中的纪律。所有员工上班必须穿工作服，上下班都得打卡，不迟到、不早退，上班时手机必须调成振动状态，不得做与工作无关的事，就连请假制度也规定的很明确，如果被抓住做违规的事，严重的话要扣工资的百分之几。每天早上上班之前店长或主管都会聚集所有员工开早会，向大家问好，总结过去工作并制定接下来的目标，最后还要喊一声“树立眼镜行业新典范”的口号让人觉得做好带头大哥的作用一样，更让人觉得一种责任在身，从而振奋员工精神和激发他们的积极性。可能刚开始你就会感到浓厚的企业文化气息，浓厚得让人窒息，无法适从，整天都得守着规矩工作，但时间久了你就会不大注意，并受它影响。
在学校里也许有老师会分配今天做什么，明天做什么，但在实习和工作的日子里就不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做、去领悟，而且要尽自己最大的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。很多时候别人能为你做的只是给你提供个平台，你要在上面做什么都可以，只要不违规。而做为大学生的我们应强调精英意识，做事要有计划、有目的才不会盲目。在校园周刊和利众最大的收获在于体验它们各自独特的企业文化。校园周刊那种“休闲与学习结合的学习型团队”和利众“创造顾客、贴近顾客、服务顾客、感动顾客”的经营思想使我深深认识到企业管理不仅是一门科学更是一种文化。在此期间也发现了自身存在的一些问题：
第一，自己的理财意识不够高，在学校各种开销都比较可以预算，比较稳定，但一走上社会各种想不到的消费就让自己没了方向，不能很好地处理，计划也没了，经常会超出预算范围，暑期挣来的工资还不够自己消费。
第二，自己身兼两职，隶属两个部门，有时不能很好地区分工作的主次轻重，工作效率不高。
第三，缺乏良好的协调技能。面对一些无理或故意叼蛮的顾客，不能很好地做出协调，而只能请师姐们出马。
第四，未能积极与公司高层沟通，在校园周刊那么久了也没能跟老总说过几句话，自己的观点和思想只和主编说。在利众就稍好一点点，但还是不够，特别是自己学管理的却和主管交流的较少。
除了收获和看到自身的不足外，也凭借学过的理论知识，发现了它们之间存在一些不足：
第一，校园周刊虽然说成立不久，但应有自己的一套规章制度规范员工行为，这样才能让各项工作有序地运行，员工也才能做到自觉、自率、自新。对于刚成立的企业更应如此，许多蓝血企业之所以能不断发展壮大，在市场中立于不败之地，正是因为有良好的纪律做支撑。
第二，我觉得做为一位领导人在决策前应多与员工沟通、交流、讨论，再跟自己的想法对比，然后才做结论，这样员工也会觉得自己受尊重，比较容易接受，做领导的也能得到自己最想要的结果。所以，老板应与员工进行多一些的交流，多听员工的意见，综合员工意见后，再进行决策。这样可以节约时间成本。
第三，校园周刊对人力资源的运用还需完善。它在每个学校都建立工作站，里面的都是学生，他们帮助校园周刊完成正常工作，校园周刊也相应给予他们一些报酬，如提供实践、实习和兼职的机会，这些校园周刊也做了相关的努力，但没有造成一个势头，把意思很好地传达，造成很多学生以为是白白跟校园周刊办事，然后就会不想做，从而丧失良好的人力资源。
我觉得校园周刊虽然可以锻炼到人，需把实质的东西清晰带给别人，在叫学生做事时应尽量让学生看到他能给他们带来些什么好处，而且是明显的，让他觉得是在卖人情给他，这样才真正达到目的。不然就像做好事反被别人责备。
第四，做为那么大的眼镜超市，每次顾客来焊接眼镜都要让他们等上几天，觉得麻烦，还要10元的焊接费。为了让顾客感到服务的全方位，我觉得利众应有个自己的焊接工。
第五，在交接班时，利众会出现有一个小时的时间工作人员太多的现象。人员多时就会聚集在一起聊天或者做一些做其他一些事，会觉得很没纪律性，给顾客看到了更不是很好的形象。
第六，人力资源战略似乎不符现代管理理念。利众每年都会招聘大量员工，开一个培训课，与此同时每年都会有大量的人员流失。我深信留住一个老员工的成本要比招聘一个新员工的成本低的多。企业应想办法留住人才，而不是不断补充人员。再一个就是在利众上班都是一天站到晚的，特别是低级正式员工，一天要站十三个半小时，这是非常累的，这样就难免出现工作心不在焉、抱怨甚至偷懒的现象，效率当然不会高。我觉得在顾客较少时应给员工一点休息的时间或者在柜台上班时可以坐着。
这些只是我看到的表面现象，是我个人的观点，也许它们事实并非这样或有着自己的道理，可能他们的做法对于他们是有利的，如有不对的地方愿意道歉。
总结暑期的实践生活，不管是正面，还是负面的感受，对自身都是极大的收获。整个暑期过的也相当充实，玩的玩到了，学的也学到了，时间都被安排的相当紧凑，每天都奔波与实习与工作之中，在实习和工作之余自己也没忘记学习，每天下班后回到日租房还要看一些课外书和背英语单词，以补充肚里的墨水和准备下学期的英语四级，另外还要为下学期的(心林)做策划，虽然累了点，但却养成了“工作+学习”的习惯，每天一个半小时的骑自行车上下班也让自己的身体得到了很好的锻炼，在磨练自己的同时让自己对企业和社会认识的更多，从而不会以单纯的想法去理解和认识社会，可以说我的暑期生活过的是很有意义的。
实践人：院系：美术学院
班级：xx环艺(x)班
姓名：闫瑾
学号：xx
实践单位：xx
实践时间：xx年年x月29日—x月8日
实践内容：
(一)实践前———思考
xx年年1月27日，学校正式放假。
经过一天的休整，当刚回到家时的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己这半年的大学生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”———就业危机。在大学这个相对自由的天地里，同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。然而，大学只是一个沟通校园与社会的桥梁，是我们步入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们还是要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考：怎样才能让自己在寒假这个短暂的时间里学到一些校园里学不到的东西，从而度过一个有意义的寒假。
经过了一番思考后，我把自己的想法告诉了父母：独自到附近的装饰装修公司去应聘。由于考虑到自己各方面的实际情况(一没经验;二没学历;三时间有限)，决定进行为期10天无偿的义务劳动，主要目的是体验和学习，以便尽早适应社会的工作环境。在得到父母的认同后，我决定第二天就出去找单位应聘。
(二)实践中———行动
29日一大早和父亲在外面吃过早饭后，我揣着自己仅有的身份证和学生证，开始了我人生中的第一次求职。
虽然在电视上看过人家应聘，心里也作好了被打击的准备，可毕竟是第一次，站在应聘单位的门外还是紧张的打起了退膛鼓。一直在一旁的父亲看出了我的心思，说道：“要不我去帮你问问，看看人家要不要人，你再进去。”“不……不用了，我自己去问，不行我再换一家，你……你还是先回家吧。”我拒绝了父亲的“帮助”，因为我知道，从小到大我一直都生活在父母的扶助中，现在的我如果不迈出这独立的第一步，那么这次应聘将失去意义，即使得到这份工作，对我来说也没什么实质性的收获，因为我已输在了起跑线上。待父亲转身离开后，我稳了稳自己的心绪，深呼吸，带着忐忑不安的心情走进了艾帝尔装饰公司的大门……
半个多小时过后。
“成功了!”我带着难以掩饰的欣喜走了出来，因为急着想把这个好消息告诉家人，回家的脚步也显得轻快了许多，可没想到一抬头，发现父亲就在不远处的拐角处等着我。原来，他这既是监督我(怕我半路落跑)又是关心我(怕我遭受打击)，顿时体会了父亲的一片良苦用心。在确定我这次单独应聘成功后，他也只淡淡的对我说了一句：“看来真的是长大了。”是呀，就在这一刻我发现自己真的长大了，不再是那个什么事情都要等父母安排妥当了再去做的小孩子了。这又不禁有让我想起刚才临离开公司，经理退还我学生证时对我说的话：“我之所以录用你，是因为我欣赏你的就业危机意识和这种敢于单独到社会里推销自己的勇气，对于你这样一个刚上大一的女孩子来说，能做到这两点是很不容易的。”想到这里，再一次庆幸自己之前没让父亲为自己去打探，否则，这份工作说不定就丢了，而我也少了一次考验自己信心和勇气的机会。
当天下午2：00我准时来到公司，和办公室的同事打过招呼后，见大家都在忙自己的事情，我就找了两本书关于家居专修基本常识的书看，因为上午和经理商量过，由于我的能力和时间有限，一些复杂和长期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下办公室(包括卫生间)的清洁工作，以及简单的客户接待工作，其它时间就自己看书学习或看别的同事如何制作电脑效果图。而要作到接待客户时能应付一般的提问就必须先增加自己这方面的知识，于是决定先看看书熟悉一下。我拿着书翻翻看看，不知不觉已经快5：00了，这时一直在外面忙的经理回来了，见我书快看完了就说到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么样了?看完了我要检查的，你要能复述出来才行。”“啊!?”我心里不禁一惊：怎么办呀，我翻的太马虎了，复述恐怕……经理没理会我的惊讶去忙自己的事情了。这时我才知道，经理这么说一方面是要考验我的学习吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要认真仔细，看书同样如此，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓：细节决定成败。而让我深切体会这一道理的是第二天的清扫工作。
一直都认为打扫卫生是个再简单不过的工作，家里的清洁工作我也只是偶尔做做，觉得没什么大不了的。可这次的清洁工作，让我改变了对清洁的看法。把办公室的卫生做完之后，我开始了卫生间的清洁工作，把地板上的水渍扫干净以后，擦了墙壁与镜子，看看没什么要弄的了，准备出去看书了，忽然想起了“细节决定成败”：既然我是出来锻炼的，就要得到老板的认同才行，而像我这样的清洁工作谁能做，怎样才能让我的工作更出色?就是更细致的清洁!从新审视了整个卫生间，我发现自己之前的工作的确是不够彻底的：墙上的瓷砖上还有星星点点的小水渍和污垢，洗漱台下面也有不少灰尘，而问题最严重的还是便池上的污垢。看到“任务”还如此“艰巨”，我就脱去外套准备来大干一场，瓷砖和洗漱台已经弄干净了，就差便池了。说句实话，在自己家里我还没刷过厕所呢，但为了工作我决定“牺牲”了，还好厕所里没有什么异味，但心里还是有点不舒服，面对一些顽固的污渍，我也顾不上衣服会溅到污水，拿着刷子就使劲的刷，不觉间时间就已经过去了两个小时，看着被自己打扫的整洁一新的卫生间，忘记了酸痛的胳膊和鞋子上的水渍。虽然这件是并没有被经理注意到，但我自己却有了收获，那就是对“细节决定成败”更深层的理解：人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。为了将我们的某一项目开展得更有序，完整有效的方案必不能少，方案与我们的未来的行动息息相关，怎样写出一份优质的方案呢？以下是小编为大家精心整理的“科技特派员工作总结通用版六篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
20xx年我县在龙口镇、长冈乡、高兴镇等地开展了农民培训工作，现将近年来所进行的农民培训工作小结如下：
一、农民培训基本情况
1、培训涉及的乡村：龙口镇来溪村、龙口镇睦埠村、长冈乡上社村、长冈乡塘石村、高兴镇高兴村。
2、培训次数和农民人数：全年共计举办5次培训班，共计培训农民256人，其中睦埠村55人，来溪村58人，上社村41人，塘石村40人和高兴村62人。
二、农民科技培训取得了一定的成效
通过培训使农民充分认识到科学种田的必要性，知道如何科学施肥、如何选择良种、如何综合防治病虫害。培训所在村的粮食单产比培训前提高了15公斤，平均增收30元。
三、一些好的经验
1、有针对性的安排讲课内容和时间。如在农民选购种子、肥料的时候安排水稻良种介绍、肥料简易识别的授课内容。针对农民的劳作习惯尽可能的把培训时间安排在晚上和雨天。
2、针对粮食生产涉及良种、施肥、植保等多方面的内容，我站在20xx年的农民科技培训中增加了良种和植保内容的培训。
我市于20xx年启动实施科技特派员试点工作，积极探索新时期破解“三农”难题的新机制，在省委组织部、省科技厅、郴州市委组织部、郴州市科技局和资兴市委、市政府的正确领导下，今年继续探索和实践，建立示范基地33个，培训农民5万人次，推广新技术新品种190个，引进新品种36个，培植农业龙头企业3家，创建利益共同体12家，创办协会或合作社11个，带动农民人均纯收入增幅达13%。建立了科技服务“三农”的长效机制，促进了科技特派员试点工作进一步深化和提高。
一、主要做法和成效
一是与推进农业产业化相结合，突出优势产业发展，农业产业结构得到进一步调整和优化。20xx年我市科技特派员的选派工作在去年的基础作了优化调整，继续采取选聘和选派相结合，从高校院所选聘10名高层专家，从市直产业部门选派20名专业技术人员担任科技特派员。科技特派员的选派工作与全市经济发展战略相结合，重点围绕东江鱼、水果、茶叶、林业、优质稻、畜牧、蔬菜等农村优势产业，建立优势产业示范基地33个，创办专业协会或合作社11个。在人员的选派上，更加注重特派员的科技服务能力和组织管理能力，选派的30名科技特派员研究生学历占36.7%，本科学历占20%，大专学历占40%，中专学历占3.3%；部门中层以上技术骨干占95%；从事科技服务和技术推广工作5年以上的占95%。我们注重把科技特派员引导到农业龙头企业和农村专业协会，市级科技特派员入驻农业龙头企业的有11人，入驻专业协会的有9人，形成产学研链条，从而促进了农业产业结构调整，提高了农产品质量和效益，较好地解决了一家一户小而全的小农经济与市场经济的矛盾。在科技特派员的带动下，全市东江鱼、水果、茶叶、林业、畜牧、蔬菜、优质稻等农业产业蓬勃发展。水产科技特派员针对我市东江鱼产业发展现状，今年积极筹备组建资兴市东江鱼养殖协会，于7月31日召开了成立大会，科技特派员张政军任协会会长，科技特派员陈志忠任协会秘书长，协会由六个乡级分会和一个营销分会构成。目前，加入东江鱼养殖协会的会员达1233人。
二是与新型农民培训相结合，突出科技推广服务，农民科技素质进一步提高。通过建立科技示范点，充分发挥科技特派员技术专长优势和科技示范点的示范带动作用，有效地促进了农业科技成果推广和应用，培植了一大批科技示范户。20xx年，由科技特派员牵头，制定了《湖南省资兴市农民发展规划》，编写技术培训教材36种，制作技术培训光碟3种，举办培训班600场，培训农民6万人次，发放技术资料7万份。其中，结合“国家科技富民强县专项行动计划项目”的实施，组织科技特派员编写了《淡水鱼高效养殖、深加工及附产物综合利用》技术培训系列丛书15种，发放资料3万余册。仅科技特派员张政军一人今年就引进美国鲥鱼、花鲷、唇鲷等名贵鱼新品种8个，推广养殖新技术16种，辐射带动周边农户1.5万户,举办培训班36期,培训农民3500人次,发展技术资料3000余份。7月31日，由市科技局、市水产局联合举办了全市水产养殖技术高级培训班，聘请湖南农大动科院院长、科技特派员肖调义教授和动科院水产系主任陈开健副教授以及郴州市畜牧水产局刘利民总工程师就名贵鱼网箱养殖技术、渔业经济、鱼病防治和养殖新品种等内容对东江鱼养殖协会会员和全市养鱼大户进行了技术培训。
农业科技特派员的主战场和工作面在乡村，如何建立一支“永久”牌农村科技特派员队伍，提升农村产业发展的整体水平，一直是农村产业发展的难题。为解决这一问题，去年我们在州门司等部分乡镇实施了乡镇科技特派员试点工作，聘请有基地规模、种养技术管理水平过硬、从事种养殖时间有一定年限、有传授技术的热情和组织协调及语言表达能力的农村种养大户担任乡级科技特派员。在取得了一定成效的基础上，今年在全市所有乡镇全面铺开，推广州门司镇科技特派员试点工作经验。7月9日在全市科学技术大会上，州门司镇党委、政府作了《科技特派员引路，做强东江梨产业》的典型发言。十一月份我们在州门司镇召开全市科技特派员试点工作现场经验交流会，总结市、乡两级科技特派员试点工作经验，在全市乡镇推广。
在过去的20xx年，我院在校团委的正确领导下，坚持“工作求实，方法求新，质量求高”的工作方针，顺利完成了一年的工作任务。在工作方法上有了一定的创新，在工作质量上有了很大的突破，我院大学生科技创新工作取得了较大的进步。现将一年工作总结如下：
一、工作举措及成绩
学校自主创新研究基金的实施是大学生科技创新的坚强资金后盾，学生不用再因为没有资金而对科技创新望而止步，他们的想法和思路更加的开阔，我院出现了大批的科技创新人才。但是还有部分学生还不知道学校自主创新研究基金基金的详细情况，我们针对这一现象，策划了对自主创新研究基金的全方位的宣传，例如召集各年级班级学习委员召开关于自主创新研究基金的会议，详细介绍了学校的自主创新的各项内容，再由他们向各自班级宣传。我们的宣传达到了很好的效果，我院0910学年有17项科技创新研究项目立项。
我校“创新杯”大学生科技文化节举办在校园里营造了浓厚的科技创新研究氛围。20xx年十一月初校团委通知各院科技创新负责人召开关于第十届“创新杯”大学生课外学术作品征集的会议，详细介绍了所征集作品的要求。会议结束后，我院着手对第十届“创新杯”大学生课外学术作品征集的宣传，制作KT板以及宣传板，以及向各班级做出详细通知。通过我们的宣传，有了很好的效果，征集本科生项目8项，研究生项目3项。除了对各种创新活动的宣传，我院还开展科技讲座5次，开展既有关于所学专业的，也有关于专业之外的。20xx年3月29日，我院邀请钱作勤教授开展关于“船舶核动力计数发展现状与思考”的科技讲座，讲述了核动力在船舶上的应用、船舶核动力的发展现状以及对船舶核动力的个人思考。在讲座中学生和教授相互交流，学到了很多意想不到的知识和经验。20xx年5月19日，我院邀请我院副院长牟军敏教授开展了以“欧洲内河航运发展窥豹”为主题的报告，详细介绍我国内河航运和欧洲内河航运，以及做出相应的比较。我院学生详细了解欧洲内河航运以及我国内河航运，也为以后自己的航运生涯奠定了一定的基础。20xx年6月8日，我院邀请我院专业老师何正伟教授开展以“仿真技术发展现状介绍”的讲座。讲述了仿真技术在航运业和航海教育方面的应用。科技讲座的开展为学生的科技创新奠下一定的基础，使他们更加靠近科技创新的大门。
针对大一新生对大学生科技创新活动了解不够深入的这一现象，20xx年11月6日，组织了关于大学生科技创新的优秀科技创新学子交流会。交流会上优秀学子具体介绍了大学生科技创新，是学生对科技创新有了详细的了解。20xx年11月22日，我院组织了学生科技创新能力的培训，使学生的创新意识有了一定的加强，学生的创新能力有了很大提高。
20xx年12月初，我院做了关于学生参与课外学术科技创新的问卷调查，调查对象为我院全体学生。
调查结果：11.3的学生参与过科技创新研究项目，42的学生有意向参加科技创新项目研究。从调查结果中看出我院有大批对科技创新感兴趣的学生。在问卷调查的基础上，我院对我院科技创新人才库进行了更新，从中涌现出很多科技创新人才。
20xx年5月，我院以大学生自主创新研究“攀登行动”第xx届“创新杯”科技文化节为契机，组织我院学生科技创新成果展，历时3天，让学生了解到我院科技创新发展现状。20xx年5月15日，我院邀请科技创新优秀学子开展了一次大型经验交流会。交流会的开展将优秀学子较好经验分享到了整个学院。20xx年5月22日，我院组织学生进行了科技创新能力的培训，能力培训使学生们的科技创新能力有了进一步的提高。
我校首届智能交通创意大赛在十月中旬开始举办，历时一个月。我院接到通知，就马上策划在我院的宣传。有11份作品参加初赛，3份晋级决赛。
最终所获奖项：二等奖1名，优胜奖2名。
武汉理工大学（余区）学生科协顾问委员会在20xx年12月11号正式成立。我院积极推荐我院科技创新人才，使其加入学生科协顾问委员会，让他们有一个更加广泛的交流平台。
二、工作特色及做法
能源与动力学院有“动力之源”科技文化节；政治与行政学院有“社科之光”科技文化节我院也有自己的特色，例如我院建立科技创新人才库，科技创新人才库就是将把对科技创新感兴趣的同学以及他们的特长及相关材料列入其中。学院老师需要学生做研究项目时，我院学生做研究项目需要相应特长学生时，我们可以从中选择他们所需要的学生，这样既能满足项目的要求，也能给人才库中学生发展自己特长的学生一个很好的平台。人才库每年都会更新，每年都会有很多的新鲜血液注入，使人才库可以满足研究项目的需求。还有我们可以把有关科技创新的活动在第一时间通知到学生，使学生感受到科技创新的浓厚氛围。
三、工作思路
1）开展科技讲座
①有关所学专业的科技讲座，使学生能在大学学有所用。
②有关“创新杯”、“挑战杯’、全国交通科技大赛等一些大型科技创新的比赛，让学生更加了解比赛的详细情况。
2）我院科技人才库的更新
大一新生有很多科技创新人才，我们要将他们纳入科技人才库。毕业学生要从人才库中去除，但仍保留他们的相关信息，以保证以后向他们学习的需要。
3）开展经验交流会
请参加过一些大赛的学长、学姐给大一新生至少一次关于科技创新的经验交流会，让大一新生更加了解大学生科技创新，同时也是对他们科技创新能力的一个提高。
4）学生科技创新成果展
将我院学生科技创新优秀成果以宣传板的形式进行展览，让学生对我院科技创新发展现状有充分认识。
我院的科技创新力量在不断的壮大，科技创新是永无止境的，我们需要倍加努力为我院科技创新工作服务。
一年来，我公司的科技管理工作．在上级党政的领导下，在省、市科委的指导和帮助下，认真贯彻失行了“经济建设必须依靠科技，科技必须为经济建设服务”的方针和全国、省、市科技工作会议精神，取得了比较显著的成绩。具体表现在以下几个方面：
一、领导对科技管理工作更加重视、纳入了议事日程来抓。全国和省、市科技工作会议后，公司党委书记xxx亲自抓科技管理工作。在他的主持下，研究制定了“七五”科技规划和一九xx年的科技规划。亲自深入食品研究所和各墓层工厂，听取汇报，研究落实措施，研究攻关项目，督促和帮助研究所、各工厂切实把科技工作抓好。公司党委确定一名副经理兼任食品研究所的党支部书记。各工厂也都指定一名副厂长抓科研和科技管理工作。各级领导都这样重视科研，这样抓科技管理工作，在我公司系统来说，还是历来所罕见的。因此，我公司今年的科管工作就搞得比较好。
二、科管机构进一步建立健全了起来，科管人员也得到了充实。为了加强科技管理，把科技办公室从研究所拿出来，放在公司，作为一个独二的机构，归公司直接领导，并充实了两名专职干部，这样，使科管工作领导更加有力，科研和生产更能紧密结合，有利于开展科技工作，有利于生产发展。各工厂也都成立了科技股，配备了两至三名专职人员抓科管，从上到下，形成了一个科技管理网．有力地推动了我公司科技管理工作的开展。三、科研规划和科研项日都落实得比较好，科研成果比较显著。我们在调查摸底，搞清情况的基础上，制定了科技规划，生报给省、市科管部门审批，并请省、市科管部门的领导同志到我公司和食品厂研究论证项目，积极争取项目研究经费一年来，共争取上级领导部门安排的科研项目十个，得到科研补助费十三万八千元。对这些新项目和历年延续的一些老项目，我们都采取了“三定”（定项目、定人员、定完成时间）的办法落到了实处，因此，到年末共完虑了五个研究项目，并已通过鉴定（举例略）。在这一年里，还推广应用了自创和引进外地的先进项目十余个，成果也很大。正因为这样，今年我公司有三个项目获得省科研奖，二个项目获得市的科研奖。
四、厂办科研有了新发展，已经建立起来了七个食品科研中心，起到了较大的作用。如糖果一厂通过研究中心，共搞出了二十五个糖果新产品和新品种。xx糕点厂通过科研中心，研究出了一百多个糕点和面包的新品种，投放市场，很受群众欢迎。同时，我们还狠抓了各工厂的科研组织，凡是百人以上的中型企业、普迫建立了食品研究小组，有的称研究室。据不完全统计，有三十多个工厂、五十多名技术较高的技师和技术人负，从事兼职科研工作，这对促进生产发展起到了很大作用．
五、系统外的食品科研联合体已经形成，有助于对重点科研项目并展技术攻关。我们食品工业科技力量十分薄弱，仅占全体职工的百分之二，远远满足不了生产发展的需要，完成一些比较重大的科技项目，还需借助外界力量。一年来，我们在市科委的协助下，与省商学院，医科大学等单位签定了科技协作合同，并成二了食品科研专业组，帮助各工厂技术攻关，开发新产品。
六、党对科技人员的政策得到了进一步落实。各级领导对科技人员更加重视，从政治上、学习上、工作上、生活上都很关心。先后对十八名技术人员授予了技术职称；筹集了一部分资金，为科技人员建了一批住房；对一批技术水平比较高、政治素质比较好的科技人员提拔到了领导岗位，充分发挥了科技人员的作用。（举例略）
七、科研技术基础工作正在逐步建设。今年举办了五期各种技术培训班，狠抓了职工的智力开发（举例略）；从公司到工厂都统一建立了科研技术档案和科技人员档案；对历年土级下达的科研项目进行了彻底清理，该鉴定的鉴定、该结算的结算、该攻关的攻关、该下马的下马。还举办了《食品科技参考》，共发了二十一期，沟通了各方面的科研情况，有力地推动了科研工作的开展。
总之，在过去的一年里，我们食品科技管理确实做了不少工作，取得了较大的成绩。但是，和党的要求还相差很远，工作中还有不少缺点。如科管力量还比较薄弱，许多工作都在等待着我们去做，深感力所不及；科研项目落实不够好，进展不快；日常忙于一般事务性工作，抓重点不够，效果也不够显著。所有这些，在今后实际工作中都要认真研究，尽快加以改进的。
为了进一步深化科技体制改革，整合和激活我市科技资源，加速农村科技进步，加快广大农村依靠科技致富的步伐，20xx年，在上级业务部门的指导下，我市积极开展了科技特派员工作，取得了一定的成绩，现将工作情况总结如下：
一、科技特派员工作实践
今年，我市已选派了23名科技特派员下到农村开展科技实践与科技创新工作。科技特派员选派工作具有以下特点：
1、选派对象是农口科技人员；
2、专业分布主要围绕我市主要农业支柱产业，有畜牧4人，名优果品生产4人，农作13人，其中有5人是自己创办高效农业科技示范基地，有3人到科技致富示范点开展科技推广与服务工作，3人到产业化龙头企业开展技术推广与创新；
3、选派的23名科技特派员均具有中专以上学历，是单位业务骨干，具多年农村科技开发与推广经验，市场经济观念强，具有较强的自主创新、创业能力；
4、“双向自愿”，不搞一刀切，既考虑到地方经济科技发展需要，又突出本人意愿，使选派工作能落到实处，见到实效；
5、在机制上既有所开展工作与本人的利益的结合，又有政策的激励；
6、项目具体，任务明确；
7、既有短期合同式服务型，又有长期创业示范带动型。
主要成效：
1、针对主要支柱产业开展一批关键技术开发。如：市畜科所畜牧特派员严由南同志开展了乳猪早期断奶与隔离饲养技术的试验推广，效果明显。年产仔窝数由2窝增加到2.41窝；年产仔头数由18头提高到24头；料肉比由3.2∶1降为2.7∶1。这些关键技术的开发与推广，对推动我市优势产业形成规模、特色产品成为精品将产生深远影响。
2、开展了科技试验、示范、推广和技术服务等工作。
一是潭口镇政府农技特派员傅芳裕同志经常深入到该镇江坝村对菜农进行大棚蔬菜技术服务；
二是市柚子中心苗圃的特派员熊名像、谢世登同志开展甜柚无公害栽培和营养液保花保果及鲜果贮藏保鲜及加工处理技术服务；
三是水科所特派员林建勤同志开展的先科巨鲫养殖技术推广；
四是市畜科所特派员朱才箭同志开展生猪科学饲养培训服务；
五是农科所特派员张永协同开展水稻、蔬菜绿色防控技术服务；
六是利农合作社为民开展水稻工厂化育秧、机械插秧、机械喷药和水稻收割机收割等农业生产一条龙服务。
这些科技行动的开展都取得了很好的效果，培养了一批种养能手，富裕了一批百姓。
3、科技人员价值得到了体现，自身经济利益得到了提高。从我市试点选派的23名科技特派员中看，通过一年的技术开发和技术服务工作，不仅使自身的价值得到体现，而且个人都获得了较好的经济效益。
二、我市对科技特派员工作采取了以下措施
1、成立了领导小组，由分管科技的副市长为领导小组组长，在市科技局成立了办公室，为日常协调管理机构。
2、下发了“关于建立科技特派员工作制度的实施意见”，明确了指导思想、选派对象、工作目标和责任、保障条件。
3、在资金上给予了一定资助。例如创办农业科技园，市科技局每年按项目扶持资金，下派到科技致富示范村开展技术服务，市科技局拨付相关单位一定的项目经费。
4、在政治上给予了关注。推荐评为科技部门表彰的科技扶贫先进个人等。
5、在舆论宣传上，通过电视台，对他们的先进事迹进行充分宣传和肯定，在全市科技人员中产生了良好反响。
三、科技特派员工作的体会
1、科技特派员工作是农村现实条件下科技服务、示范和推广的一种新形式，有其独特的作用和旺盛的生命力，应当推动和引导。
2、不应片面以科技特派员正式取代传统的农技推广网络，但可以其作为很好的补充。
3、科技特派员工作应遵循以下三原则：一是“双向自愿”，二是利益结合，三是政策激励和驱动
4、政府在推动和引导中的核心作用应当是：一是保障科技人员目前的待遇和利益不受到根本损害；二是在启动时搞好资金扶持。
5、应当进一步研究和探讨科技人员创业的风险投资机制。
6、逐步完善和规范科技特派员政策，为这一工作的持续发展提供良好的政策环境。
一、本学期已完成工作的主要内容
本学期初，网络科技部就已制定了本学学的工作指导思想：服务团委、学生会其他各部门，为团委学生会提供一个高效的、具有时效性的信息发布、交互平台，使团委学生会各部门能够得到最及时的电脑应用、维护解决方案，支撑起团委学生会的信息枢纽。
按照本学期工作的指导思想，我们网络部在学期初的工作计划中没有安排任何大型活动，只安排了一些常项工作，具体如下：
(一)制作团委学生会的网站
针对团委学生会随时有即时信息发布的特点，特别是在现在网上有大量系统原型的客观条件下，结合了我部成员的具体工作能力，我们将这学期把网站的工作重点放在的bbs的建设上，而不是以往的网页设计上。
见于系统性能的考虑我们选择了dvbbs这一网上最为流行的bbs系统并安排了专人进行系统的二次开发、再设计。目前该工作已进入了开发的后期阶段，正在进行系统调试和内容核定，并作投入使用前的稳定性测试工作。
该系统目前的系统评价并不乐观，主要问题在于用于作系统测试的服务器上发现在有病毒存在，多客户同时访问的条件下，该系统出现了严重的稳定性漏洞。主要表现在，系统稳定性突变(从良好状态到挂起状态)。针对这一问题的解决方案仍在研究中。
在该项工作中，网络科技部的全体成员投入了大量的精力，全力以赴，在现有信息资源有限的条件下，克服了种种困难，如：绝大多数成员以前没有涉及到网络编程方便的知识，在处理相关问题的过程中都属于现学现用，但是他们出色的学习能力使得在每次面对这些具体问题的时候他们都能很好的解决。
(二)组织“东软杯”科技节中网页设计大赛的参赛工作
这是一个本应该在上学期就结束的工作，但是由于“非典”的原因推迟到了本学期，由于事先没有通知，我认为这个活动本应该“夭折”的所以将参赛作品早就不知道扔在哪了。所以后果是：直到决赛前一周我才通知给相关人员去做这件事。本来我的希望不太高，只是本着我们学院一贯的重在参与的态度，但是又同时告诫他们我们学院做工作的又一原则：要么不做，要做就做好。在众相关人员的共同努力下，本次活动我们学院的参赛人员取得了第三名的好成绩，我认为在这么短的时间里取得这么的成绩是难能可贵的。关于本次活动的具体过程，我们的相关人员正在整理、汇总、写总结。
(三)组织了“海报设计”大赛的片头flash制作工作
与以往一样，本次工作从布置到实施都压缩在一个很短的时间内(大概只有一周左右的时间)。第一稿，我和副主席都很不满意，责令相关人员在24小时内赶出每二稿，但是，第二稿仍存在诸多问题，针对这些问题我和主管副主席做了详细的汇总又将修改意见通知了制作人员，制作人员本着对工作高度负责的态度连夜赶出了第三稿，得到了主管副主席的认可。
在本次工作中，我们的工作人员基本得会了我们网络科技部紧张高效、高强度、大负荷，以及对相关技术的快速获取、及时应用的工作特点。为处理类似的突发事件积累的一定的工作经验，同时也暴露了我们工作中的一些不足，具体将在下一部分中阐述。
(四)开了四次全体成员会议
针对工作的各种问题，我招集全体成员开了四次会议。会上我强调了作为学生会的工作人员应该怎么样处理学习和工作的矛盾，并希望他们能以学习为重，同时在这个学期多做一些工作为下个学期的cet4多留出一些时间。
针对一些纪律问题我多次也在会上进行了强调，如：会议上关于通信设备置于无声的规定，关于会议出勤问题规定等。并对在工作中如何协调与其他部门间的合作等问题做了布署。
(五)发展了一批新成员加入网络科技部
在这学期里，我们部门进行了两次招新共招集成员十余人，同时拟提拔副部长一名。
待提拔的这名副部长是__级的刘懿德同学，这名同学平时工作中很积极，本人也有这方面的能力，在所在班内也是一名品学兼优的好学生。具体的成员报批名单将作为本总结的副录一并提交，希望学生会能予以批准。
(六)对网络科技部的一些制度作了完善
主要是制订了一份较为详细合理的巨大期末评分细则，在这份细则中主要强调了学习的重要性，用评分的办法督促各成员在学习好的前提下干好工作。
(七)本学期待完成的工作
1、进一步探索完善网络科技部的组织形式
主要是针对网络部成员可能越来越多的情况，网络科技部准备进行组织改革，在只保留部长、副部长的前提下新建一个工作室专门负责网站建设工作，同时接洽可能产生的对处业务(尤指校外)。我设想这个工作室由社团副领导其组织工作，而网络科技部只领导相关的技术工作。
2、利用剩下的时间办一次中等规模的活动
针对学期初指导思想中的一些不足之处，我们希望在接下来不多的时间里能进行一次训活动，该活动主要受众是我部门的全体成员用其他想参加这个活动的我学院学生。关于这项活动的具体策划案预计可在周三(__年11月26日)前提交。
二、本学期工作中的主要问题及改进、解决方案
(一)存在的问题
尽管在这学期的工作中，我们部门取得了一些成绩，但同时我们也看到了我们的不足更多，仍有大量的具体工作等待我们去做。
首先，我们的工作人员的专业技能不能适应我们的具体工作。很多问题不能马上找到解决的思路，很多具体的问题在操作的过程中会遇到没有想象到的困难。尤其是在涉及到与编程(或者是与计算机科学)有关的问题时，我们就会显得十分被动。
第二，我们的组织制度还很不完善。缺乏一套对部门内的工作人员行之有效的奖励惩罚机制，不能很好的激励我们的成员，提供给广大成员一个工作上的直接动力。
当然，主要的问题还是在于我这个当部长的。没能更好的处理工作时间分配问题，没能把应有的精力放在工作当中去，总的来说对工作有些漫不经心，对工作关注的不够。同时也没能及的想出一些针对具体问题的解决方案。
(二)改进、解决方案
1、与社会上的培训中心(特别是神州数码)合作，多为我们的成员提供一些培训机会，让他们能更快的掌握进行工作的必要的技能，同时感受、学习我们it界精英们工作的模式。并应用到我们网络科技部以后的工作当中去。
2、继续建立健全我们的工作章程，合理的激励约束我们的工作人员。
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