平时做事无计划，急时做事无头绪。在生活中我们常常需要做一些项目，我们免不了制定一份全面的方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，优秀的方案是什么样子的？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[策划书借鉴] 访谈谋划书篇二》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
节目名称：《相约CEC》
节目类型：电视访谈节目
选题背景：当前，随着经济体制改革的深化和经济结构的战略性调整，社会人才供求矛盾深化，高校毕业生就业面临一些困难和问题，就业岗位缺口带来的就业压力十分严峻。因此，针对此种情况，我校电气系举办一次就业指导方面的访谈节目。
节目宗旨：为我校大学生与企业有关领导提供面对面的交流平台，使我们了解更多就业的相关信息，学的更多的面试技巧，并且在互动中更深刻的剖析、认识自身，以便更加从容的面对今后的竞争。
节目单位
主办：成都电子机械高等专科学校电气系
协办：《相约CEC》栏目组
节目对象：本校全体学生
节目时间：4月21号下午1点30
节目地点：报告厅
节目具体安排
(一)前期准备
具体安排:
部门具体工作负责人
宣传组海报、通知、横幅等文字宣传
校园广播宣传
网络宣传，在校园网刊登相关信息
摄影组提前借好相机，安排专人负责照相
后勤组买好嘉宾及主持人饮用的矿泉水布置会场(花、横幅)，借好话筒，调试音响，摆好访谈嘉宾的椅子，安排专人递话筒给同学互动发言
纪检部维持会场活动秩序
栏目组1采用以班级为单位进行问题收集，请同学们将希望得到解决的关于就业方面的问题写在发下去的调查单页上，回收后，将问题整理收集，形成问题大纲。
2和企业领导沟通有关访谈节目的访谈提纲，确定最后的问题提纲和沟通访谈中其它环节的设置。
3联系学校领导及老师现场观看。
系领导1联系Intel公司来访嘉宾：
生产部主管人事部经理Intel工作的我校校友(1~2人)
(二)访谈环节
1背景音乐
具体：在背景音乐中，主持人进行开场白，介绍活动的大概，并激起同学们对本次活动主题的兴致。
2观看宣传片
具体：选择一些关于招聘会现场的片子及一些大学毕业生在应聘过程中遇到困难的短片播放，让同学们感到一定的压力。主持人作简单的介绍，然后请嘉宾入场，在访谈区就坐。
3访谈环节
(1)正式进入访谈，由主持人引入话题，请嘉宾谈谈对已毕业或即将毕业的大学生就业方面的看法，及我们在应聘时会遇到什么样的问题和一些解决的方法，并谈谈有什么好的面试技巧，为我们提供一些方向，经验及相关内容。
(2)在嘉宾给予我们就业指导结束后，我们请一至两位同学进行模拟应聘面试，由嘉宾做考官，以便我们能对面试有一个感性的认识。ZhE135.com
(3)模拟面试结束后，有几分钟的互动环节，一方面给嘉宾一定的休息时间，同时主持人告诉大家接下来是同学自由提问的时间，好让同学们整理好自己的思路和语言。
(4)进入同学自由提问阶段，由同学向任意嘉宾提问，对他们所感兴趣的话题及他们的迷惘之处与嘉宾展开交流。
(5)自由提问结束时，可放些有关Intel公司工作环境和取得的一些成就的PPT或DV，让同学们产生一种对Intel公司的向往之情。(需要Intel公司的提供)
(6)由我校领导作总结。
(7)由主持人作结束语。
节目具体流程
节目开始前：节目宣传片
节目开始：
介绍环节：介绍本次活动的目的，到场嘉宾，学校领导。
主持人开场白，播放招聘会现场的宣传片(2~3分钟)，嘉宾就视频发表看法(穿插嘉宾简介，PPT格式)
提问环节：
①社会需要什么样的大学生，在校大学生应该从哪些方面发展才可以让自己成为企业所需要的“千里马”(可针对Intel公司对人才的需求发表看法)
②离开学校走向社会应该把握什么样的核心价值，持怎样的就业观，一些非名校，专科类院校毕业生是不是只能从比较低端的工作做起
播放应聘过程中求职者遇到困难的一些短片(2~3分钟)，嘉宾就短片作出评价。
提问环节：
①简历的制作有哪些需要注意，什么样的简历可以让自己更突出?
②试技巧，如：面试礼仪，面试心态
③现在很多工作单位都需要工作经验，可是像我们这样的工科学生觉得平时学习任务又不轻，到了找工作的时候因为工作经验的问题，使得自己觉得像是什么都没有学到一样，该怎么解决这样的问题?
互动环节：现场模拟面试
嘉宾对现场某几位同学(面临毕业的学生)进行面试，做出面试提问，最后给出结论假如说要从中招聘一位会选择哪位，为什么?最后做出点评。
提问环节：
①工作单位和学校是俩个不同的环境，作为一名刚刚踏入社会的毕业生，该怎么做才能尽快适应新环境，做好自己的工作?
②Intel公司属于外企，优势在哪?(穿插播放Intel公司工作环境和展现企业风貌的宣传DV,让同学们产生一种对该公司向往之情)，需要该公司提供。
③很多人觉得女大学生毕业后就难就业，用人单位会不会就性别上在招聘时作出限制，该怎么改变这一现状，女大学生在校的时候该做些什么努力呢?
自由提问环节：
现场的同学向嘉宾提问!
(三)后期阶段
1欢送嘉宾出常
2活动后会场的打扫。
3编辑新闻稿送至本系，上传校园网。
4引导大家制定职业规划，强化就业意识，使本次访谈更有意义。
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如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。为了贯彻落实工作项目的要求，我们免不了制定一份全面的方案，方案的制定需要做到妥善无误，如何写好一篇方案呢？以下是小编为大家精心整理的“[策划书借鉴] 商务谈判谋划书(篇二)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、谈判主题
1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判
2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成
1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程；组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权；汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距；与对方进行商务谈判细节的磋商；向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见；修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标
1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤；若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只；若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
4、数量目标：我方采用大批量购买，能够规定必须的溢短装条款；将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。
5、质量目标：所有食物生产日期务必是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选取大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。
四、谈判程序及策略
1、谈判议题先后顺序
高度关注H商品价格商品数量
商品质量社会反应
商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量
社会反映商品包装低度关注L对方潜力对方潜力
我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。
2、开局阶段策略
方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，期望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上就应不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。
方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
3、报价阶段策略
3.1报价先后顺序的确定
报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。
3.2报价策略的选取
采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，到达自己的目的。
同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，能够给予适当让价。
3.3讨价还价阶段策略
采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，透过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，"如果我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少"，"如果我们带给包装材料，你方的价格是多少"，"如果我方承担运输费用，你方的价格是多少"
4、让步的幅度设计
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言能够做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在资料上，采取批量订货，我方能够扩大购买力度。明确我方能够和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，能够改分期付款为一次性结清等。
5、谈判总体策略
采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以理解这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。
五、谈判的优劣势分析
1、我方优劣势
1.1优劣：
品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一齐分析成本结构，帮忙供应商改善工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。
资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过20xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商带给合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。
1.2劣势：
沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商带给的报价偏低。
2、对方优劣势
2.1优势
周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每一天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。
2.2劣势
在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。
交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。
特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。
业务不够多。
宏观市场环境分析
零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。
六、谈判时间
1、了解，选取工作日的上午，此段时间，能够清楚了解到对方生产工作状况等方面。
2、洽谈，选取当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。
3、签约，选取周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，思考对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。
七、谈判地点
1、了解，选取对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。
2、洽谈，选取我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售状况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。
3、签约，选取环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。
八、谈判应急方案
1、策略方面（若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步状况）：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。
1.1迫使对方让步策略：
利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方能够把所有可能的卖主请来，例如周生记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加群众谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主理解新的条件。因为在这种状况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。
1.2阻止对方进攻策略：
如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方能够采取疲劳战术，目的在于透过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气；同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方理解我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。
2、成员方面（如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，就应由谁替代；谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职）
成功的谈判需要团队群众的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。
2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，持续进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发状况及时解决。
2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参加谈判的人员，"后台"是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果"前台"有状况，"后台"补上。
2.3其他的合作与分工，商务条款中选取商务人员，技术条款中选取技术人员，法律条款中选取法律人员，财务条款中选取财务人员，尽量不交叉，到达化。
九、准备的信息资料和文件
1、谈判企业自身的状况
作为美国的私人雇主和世界上的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。
2、谈判对手的状况
周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为"江南第一爪"，已经打出了牌子。获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。
3、谈判人员有关的信息
本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和潜力。谈判人员具有很高的团队意识，观察决定潜力抢，具有灵活的现场调控潜力，巧妙的语言表达潜力，高度的自信心，心理承受潜力强，注重礼仪礼节
谈判人员来自不同部门，能够到达知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选取更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策潜力，较强的管理潜力，具备必须的权威地位。
4、竞争对手的相关状况
湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。
5、政府相对政策法规等
当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人能够根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。
十、模拟谈判
（一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略）
我方："这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们能够协商修改布局。"
（采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方"你"）
对方："感谢你们思考的如此周到。"
我方："此柜台是经过市场调研，最醒目且销量的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点"
（采用借助式发问，借第三方影响对方决定。并且采用退一步进两步的原则。）
对方："如果你们能再多20%的进货量，我们能够思考单价降低。"
（采用if条件+模糊语句）
了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。
有目标的生活远比犹豫的生活幸福。为了可能随时开展的工作，我们要规划一份详细的工作方案。方案要保证我们行动的可靠性，怎么样才能写出一份优秀的方案呢？你可以读一下小编整理的访谈谋划书范文，请阅读后分享你的朋友！
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一、活动背景
这是一个值得骄傲的日子。389年前的这一天，世界上三个顶尖的文学大师，西班牙的塞万提斯，英国的莎士比亚，秘鲁的加尔西拉索〃德〃拉〃维加相继辞世。因此，这个日子后来成了西方的守护日，西班牙形成给亲友赠书的习俗。10年前，联合国教科文组织宣布，4月23日为“世界读书日”。据悉，至今已有120多个国家和地区参与活动。
一本好书往往能改变人的一生。人的精神发育史，应该是他本人的阅读史；而一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民 族的阅读水平。中华民族之所以成为礼仪之邦、文明古国，一个重要原因，在于我们是一个热爱学习、勤奋读书的民族，中华儿女为书而生，为书而死，为书而乐，为书而苦，几千年来书与无数的伟人结下了不解之缘。崇尚读书，才能让民族的发展保持生命的活力，而我们作为未来的主人翁，作为建设学习型社会的中坚力量，我们的阅读水平事关祖国的未来，事关民族的兴衰。
二、活动目的及意义
促进同学们多读书、精读书、读好书；使快乐读书的思想深入大学校园中，使之成为读书的一种附加情感；提高大学生学习的积极性，让读书成为一种习惯和生活方式，在校大学生要把读书当成乐趣，学有成效。
身为大学生的我们，读书更是大学生活中最重要的一部分，为了能够促进同学们多读书、精读书、读好书，特举办“校园读书日”活动。
三、活动主题
书香飘校园，校园读书日
四、具体安排
一、活动时间：20xx年04月22日- 20xx年04月29日
二、活动对象：我校大学生
目标对象特点：对于新鲜，新生事物非常敏感且容易接受；求知欲强；由于经历过小学，初中，高中，三阶段的应试教育，学生们将大部分的阅读时间都留给了复习功课，被迫或是自愿式的阅读语数英，物化生以及史地政等教科类书籍，大部分同学并非出于兴趣，而是升学的压迫来读书。如今，已升至大学，学习的任务相对于初高中
阶段轻松些，因此，我们可以凭借兴趣，大量，广泛阅读我们有兴趣，喜爱的书籍。
三、活动地点：教学楼前
四、主办单位：
五、资源需要：学校图书馆提供的书籍；学生捐助书籍
五、活动开展
4月22日：大师讲座
当今的大学校园内，每学期都有很多不同课题讲座，然而，很多的讲座参与程度并不高，有时前去听讲座的学生甚至寥寥无几。在世界读书日的讲座中，应让大学生自己选择自己喜欢的课题。在讲座前几天向大学生公布多个讲座题目，让大学生以投票的形式进行选择，得票最多的课题作为讲座的课题。参加的同学方可获得0.25学分。 4月23~24日：校内宣传
学生会各部门进行有效宣传，将海报贴至食堂门前墙面，食堂内，各宿舍楼门口，各教学楼门前；有效利用校园广播站，进行宣传。 4月25~29日：图书漂流活动，读书知识问答
同学们可将自己喜爱的，愿与他人分享的图书放臵到图书货架上，这样，同样“播撒”图书的同学便可看到自己感兴趣的图书，以此借阅，相互促进，相互学习。此外，学生会开展读书有奖知识问答活动，答对问题的同学可获得小礼品一份。参加活动的同学方可获得0.25
学分。
六、经费预算
七、注意事项
1、注意对图书的保护，不得撕毁图书、不得在图书上乱写乱画
2、借书时登记准确，定期归还
3、大师论坛过程中，注意会场秩序
4、活动过程中，注意人身安全
八、活动负责人及主要参与者
责任人：
主要参与者：
九、效果预估
活动效果的评估，主要有以下几个方面：
1、活动最终的目的达到预期效果，陶冶学生情操使同学能够融入其中，积极参与；
2、其他方面：起到宣传作用，促进同学们多读书、精读书、读好书；提高大学生读书的积极性，让在校大学生要把读书当成乐趣，学有成效。
邀请函
亲爱的同学们：
在第18个世界读书日来临之际，为进一步在校园中形成：多读书，精读书，读好书活动，北京联合大学商务学院团委学生会于20xx年4月22日—4月29日举办“书香飘校园，校园读书日”活动，同时举办大师论坛与漂流书等活动。
团委学生会诚邀您参加本次活动。
我们期待着您的到来，共享知识带来的快乐！
此致，
敬礼
一份好的策划会考虑到不同方面的要求，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，要对公司的未来发展做一个详细的策划书，那么你会如何执行岗位策划书呢？让我们跟随栏目小编一同了解“访谈策划书”吧，建议您能够关注我们网站的最新动态以便随时掌握最新情况！
访谈节目策划案
一、主题阐述
身在美丽的苏州，我们感受到很多富有苏氏特色的文化。作为代表，昆曲在2001年被联合国教科文组织列为“人类口述和非物质遗产代表作”。为了让更多苏州本地人甚至从未听过昆曲的普通大众有机会了解昆曲、传承昆曲，我们特地访问了苏州昆剧研习社并着重采访了现任社长王维忆。
二、节目名称
曲艺传承—昆曲
三、栏目类型：人物采访
四、节目片长：50分钟
五、现场布置：演播室室内、面对面型沙发、灯光、音响、摄影
六、嘉宾介绍
王维忆 女 58岁
苏州昆剧研习社现任社长，从事昆曲学习7年，带领中外昆曲艺术爱好者与其他戏剧爱好者合作与交流。积极投身于昆曲的发展和传承工作。
七、节目内容
（一）节目开头设计
由现任社长王维忆带领其他社员表演一段昆曲唱段《长生殿》，由此拉开节目，主持人出场。“刚才表演的昆曲唱段是由我们苏州昆剧研习社的社员带来的，大家觉得好听吗？现在有请我们苏州研习社的现任社长王维忆女士。”
（二）谈话过程设计
（1）了解性的问题——预热阶段
视频播放：昆曲的历史及现场表演
板块一 与昆曲结缘
1、苏州昆剧研习社30周年社庆刚落下帷幕，您对这次活动有什么评价，哪几个唱段最受欢迎？
2、抛开非物质文化遗产一说，在您的心中，您觉得昆曲是什么？
3、从什么时候开始接触昆曲？最初是出于什么原因会想要学习昆曲？
4、家里有没有一些后辈在学习昆曲？他们是否像您一样热爱昆曲，在您看来，两代人对于昆曲的态度有何不同？年轻人应该怎样对待昆曲？
板块二 昆曲的美
“我们请几位已经穿戴好不同装束的社员上台，由王维忆女士来给我们具体介绍下有关昆曲的化妆、装束以及服饰。”
1、不同的角色的服饰有什么区别，对于化妆有什么要求？能否现场给我们演示一下？
2、昆曲这种戏种与其他戏种如京剧有什么区别，我们应该怎么区分？昆曲的精髓究竟是什么，应该怎样去领略昆曲的美妙？
3、能否简单地教我们几个有代表性的动作？例如：甩水袖、舞扇子
（2）交锋性的问题——高潮阶段
板块三 昆曲的保护与传承
1、现在的年轻人大多不愿意学习昆曲，您觉得其中有什么原因？
2、在昆曲的传承上您觉得是应该保留原汁原味还是该大胆创新，您怎样看待白先勇的青春版《牡丹亭》？
3、有人说学习昆曲可以延年益寿，营造一种“慢生活”，对于您而言，有什么切身的体会？
4、大多数人觉得昆曲的节奏慢、唱腔难，并且是苏州话演唱，欣赏的难度较高。您觉得昆
曲应该怎样适应现代快节奏的生活？
5、目前国家出台了《昆曲保护条例》，从个人角度而言，我们可以做些什么？
（3）开放性的问题——尾声阶段
板块四 昆曲的未来
1、面对如今昆曲的发展，对昆曲未来的探索，我们又该以怎样的态度去面对这一现状将是昆曲发展比较大的问题，不知道大家是怎么看待这一情况的？
（三）结束部分设计
“不知道大家看过这期节目，是否对昆曲有了大致的了解，我们希望能有更多的年轻人来接过传承我们这种传统文化的接力棒。那最后，我们就请王维忆老师给我们带来一段经典昆曲唱段《牡丹亭》。
（1）李荣峰、朱雪婷 工作分析计划表
（2）沙永和、谢德军 职位分析访谈提纲
（3）朱雪婷、陈海燕、沙永和、谢德军四个人对任职者李荣峰进行访谈，并由陈海燕记录访谈主要内容。访谈结束后由朱雪婷、陈海燕对访谈记录进行整理。
（4）沙永和、谢德军负责撰写访谈计划书
关于注塑车间的操作技师的访谈报告 访谈者：第五小组成员
辅导员访谈活动策划书
长沙职业技术学院优秀辅导员：包括曾多次评聘过高级辅导员、有过多次领导毕业班经验的辅导员
忆往昔岁月，展望美好未来：给未毕业学生的启示录
即：关于辅导员多年的教学经验，对于毕业大学生现状的了解和情况，对学生对于专业的学习态度，课外扩展知识，实习需求和生活经验的建议进行**。
此次访谈节目有利于在校大学生对于大学生活的进行正确规划，对于未来实习工作的专业需求有所了解，为他们的生活学习方面提供了宝贵的经验，对他们的未来发展有很好的导向作用。
此次活动采取座谈形式，面对面双人采访，并分时间段在私下事先进行采访沟通。
待定面对面访谈，提问，交流
1提前预约。以**的形式与面试者保持联系，最好提前一周。
2、采访前准备器材。如照相机，采访本，摄像机等。
三。与摄影师、灯光工程师、道具、场景笔记等沟通，撰写拍摄计划和灯光道具。
4、开一次例会确定最终方案
5、进行一次彩排
在提问过程中要注意细节和礼貌。提问要灵活，善于营造轻松的氛围。
其他预备的问题如下：
1、大学生在三年里该怎么学习
2作为当代大学生最重要的素质要求
3、历届大学生的毕业就业情况是怎么样的
4如何对待自己的专业，培养自己的职业兴趣。
5、如何对自己的未来进行规划
6如何面对自己的迷茫期，走出低谷
7、如何给自己进行初步定位
8、让他们印象最深刻的学生
9、给大学生的忠告
等等整理收集到的资料，整理访谈问答记录，完成书面表达报告，并传给被采访者进行确认，保证修改无误，成文。
1、5月4日~5月5日：组长拟定策划
2、5月7日21：30在办公室全组集体完善策划，确定培训内容
3、5月8日8：收集整合资料
策划人员具体分工：
1)熟悉和完善走访用表及回访注意事项
2)学习和完善走访路途中的注意事项，向已下乡的社员收集相关经验，如：如何搭顺风车？ 坐车和步行如何选择？ 如何问路？等等 走访人家不在时怎么办？
3) 学习和完善走访采集信息的注意事项及向已走访过的中心人员收集相关经验，
如：听不懂方言怎么办？ 进门如何介绍来访目的？
主问技巧及主问和辅问如何配合？
4）5月15日：在七号楼前中午12：30全组集体学习大家整合好的资料，负责人务必给每一位组员一份书面的学习资料，方便大家回去消化。
5）5月20日~5月22日：大家自己消化走访的所有资料，务必弄清每一项内容，并积极思考，提出问题，若有问题汇报组长，再临时决定开会一起解决。同时对培训形式进行讨论确定。
十、活动流程：
1主持人进入会场，导演讲话，领导讲话；
2. 主谈嘉宾入场；
三。主持人对嘉宾的简要介绍和嘉宾的简短讲话；
4. 开始：（注：一个新的尝试，主持人可假设一种现象作为问题，而后让嘉宾围绕那个板块的主题进行解答！问题可能是学生在日常生活中容易犯的错误。）
第一步： 如何正确的从高中过渡到大学—— 以一段“对新生的问卷调查 —‘大学与高中的区别’”**引出第一板块的主要内容：如何从高中过渡到大学。
面对种种分歧，主持人分别问了三个问题。 ①.嘉宾在以前上高中生活是怎样的？
同时又是如何让过渡的？② 转型后的大学生活是什么样的？
③ 作为一种校园现象，请给学生一个建议！
5. 第二步： 了解过好大学的重要性并且摆正专科生的心态——由主持人讲不同的大学生活所产生不同的后果，并且**一些专科生事业有成的案例。
然后三位客人将分别谈论这件事。新生如何过上好的大学生活？ ②.
在大学的实践中，我们应该如何学会做事？③当我们学习找工作时，大学毕业生的心态是什么？
6第三步：如何正确规划大学时间——上演舞台剧（三种现象：
1整天玩游戏，迟到，旷课。盲目学习，不参加任何学习活动和实践
经常在爱情的海洋中“漂浮”）引出第三部分的主讲内容，而后， ①.请一位嘉宾就这出舞台剧的现象，针对学会合理安排大学时间做一个点评； ②.再请一位嘉宾从实践的角度谈谈中国人现在普遍“死读书”的现象。
之后再**一段对外国学生的学习生活的** ③.面对各种没有合理安排时间和错误方法的行为嘉宾们有什么建议？
7现场互动：学生提问（取决于面试时间和预计时间）。
8. 赠送主谈嘉宾礼品；（请嘉宾场下就坐）
10面试结束后，请校长对今晚的面试进行总结，并邀请嘉宾进行总结；
11嘉宾与领导合影（观众不得离开）
12. 嘉宾先行退场，然后是观众有序的退场；
13.最后，三个协会的工作人员留下来整理会议地点。
十一、活动人员安排
（1） 总领导：苏丽娟、贺晨、陈苏婷
职责：负责活动的策划、组织和总体安排
⑵主持团（16人）：由演辩社、营销社共同负责
职责：负责主持活动、收集资料、支持主持人上台、现场提问等相关事宜（2名主持人组成员上台）
⑶节目组（16人）：由节目（任务）所负责的社团自行寻找人员
职责：负责**短片的拍摄和现场情景喜剧的演出
（4） 宣传组（8人）：大海报由营销机构宣传部制作，小海报的三个机构共同负责
职责：负责本次活动的所有宣传工作，包括宣传资料制作印刷与张贴、海报横幅书写、通讯报道、文字**资料上传和入场券、邀请函、工作证等的制作
（5） 摄影组（2人）：分管三个群众团体的新闻部（录像、摄影）
职责：负责活动现场摄影和节目录制
（6） 记录组（6人）：三个组织各2人。
职责：负责活动现场笔录、语录、活动结束后的记录资料整理、报告撰写
（7） 礼仪小组（10人）：联系礼仪协会赞助
分管工作：负责迎送客人、校领导、教师、送茶、话筒交接等工作
（8） 后勤组（10人）：负责三个协会的财务部
职责：负责本次活动的各项后勤工作，包括后勤物资准备、场地布置、桌椅摆放、观众入场券检查、会后场地清理等
⑼秩序组（12人）：由三个社团人事部负责
职责：负责活动现场的秩序维护和应急处理
（10）流动小组（5人）：由三个协会对外关系部负责
职责：负责活动前期准备工作，协调活动中、活动后的工作
十二、注意事项
1、 国际会议厅的后门在活动过程中需全部敞开，一是从安全角度考虑，突发事件，遇急疏散需要，保证在场人员的人生安全是最为重要的；二是考虑到空气的原因，如果活动当天没有开**空调的话，门需要打开，以保证空气的流通，如果当天天气较热的话，特殊情况有开**空调，那就是活动开始前与即将接近为声时需敞开，中间适当关闭；
2、 在后门的地方需有秩序组的不少于四名的工作人员在位维持会场的秩序，同时也能在突发状况发生时起到一个疏散引导的作用；
3、 在访谈进行过程中，要保证整个会场的秩序，而且不允许中途退场从而影响整个活动，这一点秩序组与后勤组一定要把好关。
十三、经费预算
本次活动由校学生处主办，营销社、演讲与辩论社手工艺社承办，赠品为手工艺品等。
十四、备注
1届时，场地位置将以班级为准，由分管班级的副手负责。会议中途不得早退，实行责任制。
2. 全程120分钟。以流程为标准，划分为6大板块。
其中：工艺点1-3为第一板15分钟；第四点是第二块板20分钟；第五点是第三个板块20分钟；第6点是第四块板，持续25分钟； 第7点为第五版块15分钟；第六节8-13是10分钟。其余为机动时间。
策划人：杨小静
时间：2012年9月1日
策划部门：文艺部质保部
计划时间：2013年3月20日
一． 活动主题
通过访谈体育系优秀毕业生，介绍他们在大学生活的经历，展开对他们在校期间的学习方法，专业兴趣的讨论，借鉴他们对未来发展方向的规划，收集他们对学弟学妹大学生活学习的几点建议，和关于大学生就业考研问题的指导。
二．活动目的
体育系此次举办“职业访谈”活动宗旨是提供一个平台，让我系同学能够认清自己的前路，更好的了解社会和企业对于人才专业知识及职场素养要求标准，解决部分初入大学新生没有职业目标、有目标却无实现自我价值的途径而陷入幻想空想、对职业愿望缺乏深入认识以至于脱离现实的问题。
此次活动能够提供一个与有成功经验的人士交流的机会，得到其对大学生活规划方面的建议和意见，使同学们能够在把握住主要任务的同时让自己的大学生活更加丰富多彩。
三．活动前期
1.在本专业内收集有关访谈内容问题；
2.核实采访对象及人数；
3.收集整理采访对象的相关资料(**，影音)
4.加大力度宣传此次活动让更多的同学参与到其中
四．活动所需设备工具
现场布置待定
摄像机一台
无线麦克4个
投影仪及幕布
五．注意单位
本次活动由体育系学生会主办，文艺部、治保部承办，组织部、学习部、宣传部、科技部、女工部、外联部、体育部、生活部协办。各部门协同合作完成本次活动。
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案要保证我们行动的可靠性，好的方案都有哪些内容？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[策划书借鉴] 班会谋划书模板”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、【活动主题】
“五景药业实习总结”&“生命在于运动，成功在于行动”主题班会
二、【主题班会目的】
1.在这个竞争相当激烈的社会，作为21世纪的大学生，我们必须认清自己，做好规划。
2.认清现实社会，认清自己的处境。顺境与逆境对人生的意义同样重大。
3.提高同学们对学习的热情，使知识武装自己的观念深入人心。
4.增进同学之间的认识与了解；让同学认识到团结就是力量，一个班集体就必须团结；彼此互相配合扶持包容。
5.“生命在于运动，成功在于行动”，引导学生养成勤于动手动脑的良好习惯和积极健康的生活态度。
三、【主题班会单位】
制药工程11级生物制药1班、2班、3班、4班
四、【主题班会对象】
制药工程11级生物制药1班、2班、3班、4班全体同学
五、【主题班会时间】
xx年5月13日下午6:00—7：00
六、【主题班会地点】
一号教学楼西1301
七、【主题班会流程】
具体流程请看策划书附件1
八、【主题班会前期准备】
（1）活动前由各班长自行打印此策划书在自班进行本次主题班会的宣传及落实各自班实习代表发言人的工作。（负责人：{各班班长}注意：宣传必须提前让同学们都有这种感觉和这种氛围，让他们感到本次主题班会的重要性）
（2）会场布置由2班班长负责。（负责人：{陈佳伟}注意：要提前到管理室拿取西1301教室门的钥匙，提前开门，干净黑板）
（4）活动现场纪律由各班纪律委员负责。（负责人：{1班王巩﹑2班王恒﹑3班温翰韬﹑4班刘贤仁}注意：本班的人必须全部到会）
（5）相片收集1班负责（负责人：{王巩}注意：提前准备好相机）
（6）各班纪律委员在会前给熊导上交第十一周班级考勤记录。（负责人:{1班王巩﹑2班王恒﹑3班温翰韬﹑4班刘贤仁}注意：各班班长会前提醒自班纪律委员把第十一周考勤记录带到会场）
（7）1班班长{纪晓红}负责给熊导打印一份策划书，以便留档备用，费用由1班班费承担。
（8）3班班长{刘子鹏}负责四个班的督促工作，确保落实。
（9）活动总体由导员负责。（负责人：{熊珂}注意：熊导负责整个活动的运转）
附件1：
【主持人】
3班班长{陈杨}（注意：陈杨自行打印附件1，费用由3班班费承担。班会开始前再次确定四个班实习代表发言的同学有无变动等情况。）
【主题班会流程】
（1）各班班长（或纪律委员）点名。
（2）熊导讲话并宣布班会开始。
第一部分：五景药业实习总结
首先有请各班实习代表轮流介绍五景实习的岗位，实习内容和大概收获。我们的实习是有苦，有甜，有喜，有愁，有付出，也有收获。还有呢？那我们来聆听吧！
（3）1班实习代表{王浩}发言。
（4）2班实习代表{谢彩平}发言。
（5）3班实习代表{万志强}发言。
（6）4班实习代表{①（刘露）②（秦光积）}发言。
（7）各班班级同学说说听完实习代表发言后的感言（建议班长提前指定部分同学，以防冷场）。
（8）主持人简短做个总结，并进行下一项。
第二部分：生命在于运动，成功在于行动（保证早操出勤人数）
（9）熊导讲话。
『1﹑熊导就最近两周早操效果极差，强调各班要保证出勤人数，并建议各班体育委员周二早晨督促班上同学按时到操。2﹑就最近几周存在的问题，如到课率，寝室卫生，安全问题[人身安全﹑心理安全﹑财产安全]等方面做一简短的总结和强调。』
（10）熊导宣布班会结束。
『宣布班会结束前按照考勤记录表首先将四个班前两周有旷课记录的同学留下（班会前各班纪律委员会把第十一周的考勤给熊导，熊导自己把各班前面上交的第九周和十周的考勤带着）。问下各班班委还有没有什么问题，如无问题，则其他同学散会，给留下的同学再次敲个警钟。』
事在人为，而方案规划也需先行。当我们想要做某一个项目时，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，每一个方案的实施都有它的意义，你知道有什么写方案的技巧吗？小编特地为您收集整理“[策划书借鉴] 秋游谋划书1260字”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、活动名称：物理科学与工程技术学院天文爱好者协会20xx年秋季期湿地公园游玩策划书
二、活动背景：在秋风飒爽时节，为了丰富我们的校园生活，培养我们的主动组织意识和能力，学会合作学会竞争，学会克服组织活动中的紧张和困难。我们物理科学与工程技术学院天文爱好者协会举行周六去湿地公园游玩。
三、活动主题：在快乐中竞争，在竞争中快乐。
活动目的：
为进一步引导大学生了解天文科技文化知识，丰富学生业余生活，为了更好的发展天文爱好者协会，加强跟师弟师妹们的了解与交流，更好地宣传天文知识。激发广大青年学生努力拼搏,奋发向上。特策划举行湿地公园游玩活动。希望通过此次活提高同学们学习团结的意识和参加活动的积极性。
1、增进协会内同学与同学之间的亲密度，从中学会团队协作能力。
2、加强个二级学院对天文知识的了解
3、为各个会干提供一个组织的机会
四、活动时间:20xx年10月20号周六
五、活动地点:玉林湿地公园
六、活动对象:物理学院天文爱好者协会成员
七、主办单位:物理科学与工程技术学院天文爱好者协会
承办单位:天文爱好者协会秘书部和策划部。
九、活动内容:湿地公园游玩活动
一、顶橘子
游戏道具：橘子
游戏规则：每组两个同学上来参加，将橘子顶在头上，不能用手扶，然后按主持人安排做动作，比如：向左转、向右转、蹲下、起立，主持人自行决定。相互之间除了接触之外也允许使用恐吓等手段，按坚持的时间长短算胜负。
二、击掌数数
游戏规则：大家围成一个大圈圈就地而坐，任选一位同学
开始数数，从0数起，边数边击掌，而数到尾数为1或者7的同学不能说数字，只击掌。做错的同学接受大冒险。
三、反应能力大测试
游戏规则：此游戏每组安排两个人参加，人数在10个左右，参加的同学站在一起。主持人问一些问题，问题的答案只有‘是’与‘否’，主持人规定左右两边哪一边是“是”哪一边是“否”，同学要在5—10秒内做出判断，然后往自己答案的方向站。主持人宣布答案，错的同学出局，对的同学继续，最后的1—2人为冠军。设奖励。
四、水果蹲
游戏规则：由5—6人参加，每位同学说一种水果（重复的不算），同学则代表该种水果，游戏开始，由主持人说水果名称，代表该水果的同学则要立刻蹲下，反应慢或傻愣的则受罚。
五、成语接龙
游戏道具：十张小片纸，十只笔。
游戏规则：该游戏十人参加，主持人先让每个人写一个成语，可重复（但不能太多重复的），再说游戏规则。游戏规则：每位同学在以下句式选择一个句式把自己之前所说成语套入形成一句完整的句子。句式：我初恋时..，我结婚时.，我洞房花烛夜时..，我结婚后.，我婚外恋时..
六、外联部和策划部的小品《精神病院的故事》。
七、正话反说
游戏道具：三个字纸条：五张。四个字纸条：五张。五个字纸条：五张。六个字纸条：五张。
游戏规则：选五个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语，要参加游戏的人反着说一遍，说错或傻愣的同学被淘汰。从三个字说起，第二次四个字.以此类推。
八、五毛和一块
游戏规则：在游戏中，男生代表五毛钱，女生代表一块钱。游戏开始前，大家全部站一起，主持人站边上。主持人宣布游戏开始，并喊出一个钱数，（比如3块、4块、5块、7块、8块5等）。主持人一旦喊出钱数，游戏中的人就要以最短的时间内组成那个数的小团队。
九、活动安排
（一）、活动前期
1、确定好参加活动的会员人数。
2、预算好要买的东西
（二）活动期间：
1、负责人开场白，组织活动的进行。
2、确保每组参赛成员都到场
3、及时拍照留下记忆
（三）活动后期
1、大家留下来清理活动现场
2、作活动总结。
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