有时，方案的制定比执行本身更为重要。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们可以精心编写一份关于自己的方案，制定好方案对于自己也是一种成长，写好方案应当从哪方面入手？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[教你作主持]二十年后的汽车》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
未来的事物总会有所变化，今天，我就来给大家介绍一下未来的智能汽车。
未来的汽车华丽而又实用，是驾驶人不可离开的交通工具，未来的汽车一律都是一个牌子的——保时捷，瞧，我爸爸要开车啦!
我和爸爸坐上车，按了一下一个蓝色的按钮，汽车就启动了，从导航里传出优雅的女声：“主人你好，请问要去何处?”“去陡水湖。”爸爸对导航说，立刻，我们的座椅往后拉到最低，安全带自动系上，原来导航可以自动驾驶啊，到了目的地，我们还没察觉，叮——，闹钟声把我们叫醒了，我们下了车。
要回家了，导航又自动返回。
嘻嘻，未来的汽车怎么样啊?
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对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。在开始一项建设之前，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案是具有指导思想的作用，好的方案都有哪些内容？以下是小编为大家精心整理的“【邀请函分享】 二十年后的我600字”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
二十年后的我
文:鸭鸭
瞧,迪士尼乐园里那个可爱的维尼熊,一副憨憨的模样,毛茸茸的身子,小朋友们排着队与她合影,有的竖着剪刀手,有的搂着她,有的踮起脚尖想要抱住她。对于这些可爱的小朋友,她一一配合他们,照完相也不忘来个热情的拥抱。
虽然她不会露出脸,甚至不敢露出脸,但她是快乐的。她穿着维尼熊的衣服,扮演小朋友们熟悉的童话里的好朋友——维尼。
那是一个炎热的夏天,带着笨重的头套,她额头上豆大的汗珠顺着脸颊滑落,可没有人会看见,没有人知道她的累,可是,她很开心,她愿意带给别人欢笑,哪怕自己累一点也好。这时,一个小女孩跑了过来,后面跟着女孩的家长。“妈妈,我要和维尼照相!真可爱!”女孩的声音如清澈的小溪般清脆,她的心里像蜜一样甜。她抱起女孩,把女孩的脸贴着自己的脸。女孩激动无比,妈妈手中的相机,永远的记录下这幸福的一刻。
不久,迪士尼游行开始了。她随着队伍,一会儿和小朋友们击掌,一会儿给大家抛飞吻,一会儿转几个圈……小朋友们欢呼雀跃,家长们也是兴奋不已,他们的脸上,荡漾着笑容,对于她来说,那是世上最美丽的笑容。这时的她,沉浸在浓浓的幸福中。她很卖力,她希望男女老少都能开开心心的,不再去想那些烦恼的事情。没错,她的愿望实现了,人们看见她,都会忘记所有烦恼,投入美好的童话世界。
游行结束,已经是晚上了,已是疲惫不堪的她去吃晚饭。路上,一位看起来很有知识的人递给她一张纸。她的心里有些激动,有些开心,有些疑惑。她悄悄地打开了纸,一张白纸上,有几个非常漂亮的钢笔字:愿你把欢笑带给全世界!她笑着哭了,泪水和汗水在一起滑落。她已经做到了,她带给人们幸福和快乐,她会更加努力,她会更棒!
或许到这里,你们会问,她是谁?
她,就是二十年后的我,一个平凡,却又能带给人们欢笑的卡通人偶扮演人员!
在日常学习、工作抑或是生活中，大家或多或少都用到过致辞吧，在各种重大的庆典、外交、纪念活动中常见的致辞种类有贺辞、祝辞、欢迎辞、新年献词、悼词、开幕辞、闭幕辞等。什么样的致辞才是好致辞呢？下面是小编整理的结婚庆典致辞，欢迎大家分享。
尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家好?
我是新娘xx的父亲，在这美好的日子里，我携手妻子在“云山饭店大礼堂”参加我女儿的新婚庆典感到非常高兴，非常幸福！首先，我代表我的.家人，对爱女xxx和爱婿xxx喜结良缘，并成功举办新婚庆典，表示热烈的欢迎和衷心地祝贺！祝你们新婚幸福，永远相爱，携手一生，幸福一生！！
在这里，我非常感谢前来参加新婚庆典的各位亲戚、朋友、同学、同事，是你们放弃休息日，不辞辛苦，不远百里、千里，带着微笑、带着热情，带着温暖，让女儿和女婿的新婚典礼如此隆重，如此热闹，如此喜庆！“云山饭店”上空的天真蓝，阳光真艳！谢谢你们（鞠躬）！！
在这里，我非常感谢我的亲家和新郎方的亲戚、朋友们，为此次新婚庆典所做的精心准备，没有你们的努力，就没有2位孩子幸福的今天和明天，你们辛苦啦！！
在这里，我还要感谢云山饭店和婚庆公司及所有的工作人员，你们也辛苦啦！祝你们好人好梦，梦想成真！！
最后，我要对我女儿和女婿叮嘱几句：我们和女儿共同生活快26年啦，今天把女儿嫁出去真的不舍，大娃生活上虽有点小任性，小懒惰，有点小脾气，但女儿有颗善良的心，女儿聪明伶俐守本分，她工作认真负责，做事谨慎。因此，大娃生活琐事任性时，大朋你一定要包容她，呵护她！
婚姻是一种契约，更是一种责任，它不仅需要温馨、浪漫，更需要谦让、尊重、理解和经营。是你们真心相爱，感动了天，感动了地，也感动了我们。婚后，你们一定要珍惜来之不易的爱情，一定要共同承担和面对生活的一切：孝顺你们的父母和长辈，及时援手需要帮助的亲戚和朋友。相爱的人一起生活，那就是最幸福的事儿。只要你们“相亲相爱，勤奋工作，有所作为”， 那也是我们父辈们最大的幸福！你们一定要“相互尊重，相互欣赏，相互赞美，相互帮助”， 少索取，多奉献，永葆有一颗向善向美和感恩的心去勤奋认真做事，你们会无往而不胜！衷心祝你们爱情之树常青，事业上大展宏图！我看好你们，大家看好你们！
最后，祝大家身体安康，工作顺心，笑口常开！
1、今天，我的心情是非常愉快的，我和我的爱人今天能够站在这里，要感谢我爱人的父母，这么多年来他们对我爱人的养育，今天我爱人的父母把他们心爱的女儿交给我，让我一辈子照顾她，他们的眼光真不赖，我一定会尽自己最大的努力给我的爱人幸福的。
其次，我还要感谢我自己的父母，虽然我是个乖孩子，但了为了抚养我长大，我的父母也是付出了全部心血的。如果没有他们就没有今天的我。
最后，我要特别感谢的是我的爱人，这么信任我，把一生都交付给我。我在这里当着大家的面向我的爱人说，我会让你成为世界上最幸福的女人的。
2、从今天开始，我和××就有了自己的新的小家庭，接下来的日子会有欢乐，也有可能会有伤心，因为酸甜苦辣都有才算是生活。但是我会尽自己最大的努力让我的爱人开心多于伤心。因为我不想看到爱人伤心的`脸庞。希望我们夫妻恩爱到白头，家庭和和睦睦的。
在这里我还要把感谢给在座的每一位亲朋好友，你们在百忙之中来参加我们的婚礼，和我们一起分享结婚的喜悦，谢谢大家。大家今天多吃点菜多喝点酒。
3、各位朋友、各位来宾：大家好，首先我要感谢大家来参加我和爱人的结婚典礼，见证这美好的时刻！我们相识这么多年好不容易走到今天，我非常高兴，在这个时刻我想告诉全世界的人，“我今天结婚了”。
借着这个机会，我想感谢我的父母二十几年的养育之恩，今后我们一定会好好孝敬你们。我还要感谢我的岳父岳母培养出这么优秀的女儿，请放心的把她交给我，我一定不会辜负你们的信任，带给她幸福的生活。除此之外，我还要感谢各位亲朋好友多年来对我的关心和照顾，我不会令你们失望的。
最后，我要感谢我的妻子，谢谢你陪我走了这么长的路，愿意嫁给我，今天当着大家的面，我承诺会永远爱你，成为你一生的依靠。再次感谢各位的光临，今天吃好喝好玩好。谢谢大家！
4、各位朋友、各位来宾：
大家好，首先我要感谢大家来参加我和爱人的结婚典礼，见证这美好的时刻！我们相识这么多年好不容易走到今天，我非常高兴，在这个时刻我想告诉全世界的人，“我今天结婚了”。借着这个机会，我想感谢我的父母二十几年的养育之恩，今后我们一定会好好孝敬你们。
我还要感谢我的岳父岳母培养出这么优秀的女儿，请放心的把她交给我，我一定不会辜负你们的信任，带给她幸福的生活。除此之外，我还要感谢各位亲朋好友多年来对我的关心和照顾，我不会令你们失望的。
最后，我要感谢我的妻子，谢谢你陪我走了这么长的路，愿意嫁给我，今天当着大家的面，我承诺会永远爱你，成为你一生的依靠。再次感谢各位的光临，今天吃好喝好玩好。谢谢大家！
5、各位来宾：大家晚上好！
今天是我和爱人的大喜日子，在这里，我要感谢各位亲朋和好友在百忙之中抽空出席，给我们的婚礼带来光彩和欢乐。
我和爱人相识于20xx年5月10日，到今天为止，已经相爱整整2周年了，在这2周年以来，我们同甘共苦，留下了很多美好的回忆。而今天我们终于结婚啦，此刻，我心理除了激动、开心、幸福之外，更多的是感谢。感谢我的父母把我养育成人，感谢我的岳父岳母将这么优秀的女儿嫁给我，更感谢在座的来宾对我们的祝福和关心。
最后，再一次感谢大家出席我们的婚礼，也祝愿你们身体健康、家庭幸福、财源广进、步步高升！谢谢大家！
各位领导、亲朋好友们：
大家好！
在这个喜庆、祥和的日子里，迎来了我女儿和女婿的婚礼。此时此刻我的心情是无比的激动和喜悦。首先，我代表我的家人向各位的到来表示热烈的欢迎！ 结婚对于一对新人来说，是人生的一个重要的.转折，是走向新生活的开始。作为父母，看到你们的成长和成功，我们由衷的感到高兴！婚姻不仅浪漫、温馨，同时也是一份责任，希望你们互敬互爱，相濡以沫。也希望你们要学会感恩，孝敬父母、感恩亲人、感恩身边的领导和同事！当然，我也要向你们表示祝贺，祝你们永结同心、白头偕老。也要求你们婚后常回家看看！
最后，今天是新婚庆典，也是各位亲朋好友 聚会和团圆的机会，借此机会祝福大家身体健康，万事如意！
尊敬的各位来宾、女士们、先生们：
大家好。
时间像是以光速奔腾，转瞬之间，我的父母已经结婚有24年了，不肖的我到今年才知道十二月初二是你俩的结婚纪念日，以后的每一年我都会记得这一天的。同时也是父亲生辰的日子。今天我们得好好庆祝一下。
今年的十二月初二真是一个好日子，相信你们会过得很快乐的，以后也会过得幸福的……
24年前，青涩的你们在命运的安排下走到一起，没有豪华的婚礼，没有花前月下，没有海誓山盟，也没有风花雪月。但你们拥有彼此，拥有简单的幸福。24年来，你们用心地经营这份婚姻，相互理解，相互信任，相互分担，相互包容，给了我最好的家庭氛围。感谢你们为我，为我的家做过所以的付出和牺牲，我会用我们的一生来报答你们。
爱一个人不难，但爱24年是多么不易。24年的磨合，24年的'沧桑；24年的依恋，24年的成长。同舟共济，相濡以沫；执子之手，与子偕老。我为你们骄傲，为我的家庭骄傲！
在这个幸福的日子里，作为你们的儿子，我衷心地祝贺你们：结婚纪念日快乐！
尊敬的各位来宾：
非常感谢大家在百忙中前来参加我的女儿和女婿的结婚典礼! 今天，我的女儿结婚了，我很激动。我们的女儿长大了! 在此，我和我的爱人送给她们一个祝福：祝福她们新婚快乐，吉祥如意!同时我代表她的妈妈再给她们寄上几点希望：
一是希望她们结婚以后，能够一如既往的相亲相爱，相伴终身!不经历风雨，怎能见彩虹;不历经艰难，怎能见真情?我相信，她们一定能够走过风雨，见到彩虹，历经艰难，见证真情!
二是希望她们能够秉承敬老爱幼的传统美德，孝敬长辈，关爱家人，兄弟姊妹情深，妯娌邻里和睦。
三是希望她们在单位努力工作，不断进步，回报社会，回报单位。四是希望她们永怀感恩之心，永远感激今天在场的.和因事未到场的关心、爱护和衷心祝福她们的各位领导佳宾、各位长辈亲友!
最后，祝愿各位领导佳宾各位亲友生活美满、家庭幸福、身体健康万事顺意! 谢谢!
尊敬的各位亲朋、各位来宾：
大家好!
在这个春意盎然、浪漫温馨、吉庆祥和的日子里，我们欢聚一堂，共同见证王安、宋艳俊两位新人的婚礼，首先让我对两位新人结为秦晋之好表示热烈的祝贺和衷心的祝福，同时向前来参加婚礼的各位来宾和朋友们表示诚挚的感谢!
今天，能够和各位来宾共同见证这美好的时刻，分享两位新人的幸福甜蜜，我想大家和我一样非常高兴，俗话说：千里姻缘一线牵，百年修得同船渡。二位新人能够相识、相知、相恋，直到今天走进婚姻的殿堂，可以说是天作之合促成了这段美好的姻缘，美好的姻缘写就了这段感人的佳话。在此真心的祝愿你们珍惜这段缘分，永结同心，恩爱百年!
婚姻既是爱情的`升华，更是责任的开始，是人生的重要篇章，也是走向社会的重要一步。今天，你们在所有来宾的见证下，共同组建了新的家庭，在今后的人生道路上，就要肩负起这份爱的责任，互帮互助，携手共进，共同创造美好的明天。要互相包容、互相理解、互相关心，孝敬父母，承担起生活的重担，以工作上的进步、事业上的成功、生活上的幸福报答各位长辈和亲朋的厚爱。
最后，让我们共同祝福二位新人百年好合，婚姻幸福，早得贵子。祝各位来宾身体健康，万事如意。
谢谢大家!
今天，是我们结婚一周年的日子，回忆刚刚过去的一年，我们经历着幸福与甜蜜，也不时的在与痛苦和失败作斗争。
其间酸甜苦辣，值得回味，不过给我的总体感觉，还是两个字：幸福。
心理学家说：爱人，亲人，朋友，是人生的“三大护航舰”，在过去的一年里，在这三大护航舰的庇护下，我们的生活尽管并不完美，却越来越幸福。有亲人朋友相伴，在这一年前，我们在大红果共同经历了生命中最重要的`时刻，这一刻，是我们幸福的开端；这一刻，值得我们永远回味；这一刻，值得我们永远纪念；这一刻，我们要用我们的一生去延续。
随后的日子，我们一起去经历幸福，在南宫老家，短短一周时间，我们吃过了白家饭，走遍了陈家门。随后我们不断享受亲情，爱情，友情；我们一起走进了渤海湾，步入了总督府，恭王府，享受了漂流的快乐。幸福的生活应该不过如此。
哲学家说：经济基础决定上层建筑，在这一年里，我们经济基础得到了极大改善：全年累计xx万重大开支，用于建设美丽家园，和偿还银行贷款；在物价快速上涨的情况下，保持了较高的生活水平，超额完成年初任务，并为新一年的发展奠定了坚实的基础
学习是前进的动力，发展的基础，在这一年里，我们逐步打造一个具有深厚学习氛围的家庭，以三次考试为契机，我们分别专门学习了会计、妇幼保健中级，心理咨询师考试等，学习的成果并不重要，重要的是我们在营造一种环境，勤学，爱学，追求进步，最终必将迎来进步！
挫折丰富着人的经历，再给我们带来痛苦的同时，也给我们带来了坚强和力虽，这一年，我们困难重重，三月份，老婆考公务员失败，七月份，老婆进事业编失败，而我工作环境急剧恶化；随后老婆就业也遇到较大困难。为这一切，我们伤心，难过，甚至留下痛苦的泪水。风雨之后必然有彩虹，也就在我们与困难艰难搏斗的时候，我们孕育了一个新的生命，从那一刻我们生活的主题乂一次转向了幸福和美丽。
我们在此回味，体味其中的酸甜苦辣，我们应该更加的自豪，因为我们正在建设的一个家，一个健康之家，一个温馨的家，一个文明的家，至少我们在朝着这个方向努力！
在此，我们一改满怀信心的面对新的一年，在新的一年里，我们面临着两件大事，一是迎接陈光睿的出生，并全力营造物质和人文环境，促进其健康成长；二是完全清偿住房贷款，迎接无债生活。今夜，我们尽情回味幸福的生活，尽情享受美丽的心情，尽情品尝丰厚的晚宴。
明天会更好！
新郎誓词：我是一名丈夫，我宣誓：服从老婆领导，全心全意为老婆服务，从今以后，时刻听老婆的话永远跟老婆走!努力赚钱，工资上交，严守家庭纪律，不怕跪搓衣板!苦练洗衣，做饭本领，坚决孝敬岳父岳母，在任何情况下，决不背叛家庭，决不叛离老婆!宣誓人：新郎某某某，20xx年*月*日 《中国人民解放军爱老婆条令》
一、要热爱老婆，坚决拥护老婆，绝对服从老婆的领导。
二、严格遵守作息时间，早上6点30分起床做早饭，晚上11时30分以后睡觉，严禁迟到、早退和降低服务标准(节假日不休息).
三、老公要不断提高厨艺，要掌握推拿等技术。
四、老公要时刻注意仪容、仪表，严禁衣冠不整;在户外严禁举止轻浮，要做到“入得厨房，出得厅堂”
.五、每月工资、奖金及其所有收入必须全部上缴老婆，不得抗缴，不得遗漏，严禁私设个人小金库。
六、负责孩子放学上学的.接送任务;节假日要严格落实“假日值班”责任制，即安排家宴(十菜一汤，风味餐)、陪孩子上游乐场(不得私自与其他女家长聊天)、在陪岳父聊天时(不得打盹或看电视)。
七、老公对家里的卫生工作负有全部责任。卫生检查以《ISO-900001五星级酒店标准验收》。
八、严禁抢老婆、孩子的遥控器，严禁喧哗，严禁熬夜看球赛以及任何老婆不爱看的节目。 本条令是中国人民解放军部队爱老婆的基本依据，适用于中国人民解放军部队现役军人及退役军人!
您可以在以下内容中找到跟“十年后演讲稿”有关的资料，欢迎参考愿您成为更好的自己。懒惰与努力的差距决定了人生的差异，演讲稿已成为各行各业的必备工具。演讲稿帮助我们在演讲过程中不会漏掉任何要点，一篇好的演讲稿，一定离不开修辞。
公司十年庆典演讲
各位领导、同志、朋友们：
大家上午好！
今天是盛泉公司十岁生日。能和你在一起我感到非常兴奋和高兴！
青春如诗，岁月如歌！八年前，在那个如诗如歌的季节，我离开了校园，结束了“象牙塔”的生活，怀着对未来生活的美好幻想和憧憬来到了咱们公司，走进了业务部，开始了一段崭新的人生旅途！那时候，虽然我有适合外贸销售的专业知识，但我没有适践经验——所以我不禁感到不安和自嘲！
我来公司的时候，梁总经理很快就安排我去参加广交会。参观外贸销售谈判现场，我才真正体会到自己的差距！幸好，自此以后的销售工作，由于有梁总的亲自指导和循循善诱，我慢慢地进入角色，渐渐地掌握了业务全程，个人的业务销售额由xx年的1.
44万美金，到xx年的34.74万美金，到xx年的51.24万美金，到xx年的79.
从xx到现在的年平均销售额不低于100万美元！业绩的提高和稳定，使我坚定了自信，增强了成就感；同时，这也使我从一个不熟悉事故和感性的女学生变成了一个坚忍不拔的人。
因此，我愿借此机会与大家分享我八年来的真挚之言：
首先，我要特别感谢在座的各位领导对我的信任，赋予了我当前的工作角色，谆谆教导我业务谈判和实践技巧，特别是梁总经理——他改变了我在最重要时期的人生阶段成长的轨迹，为我理想的实现提供了发源地，使得我扩大了视野，增长了见识，开阔了心胸，使得我发挥了自己的潜能，实现了自己对家庭和社会的价值！
其次，我要特别感谢各位同事给予我良师益友般的情谊。在盛泉的八年里，我每天都感受到刘忠寿和闵会计的精心呵护；业务部各位同事给予我——姐妹般情同手足的友爱以及各兄弟部门给予我——心照不宣如沐春风的理解支持。这些情谊，不仅使得我有勇气有信心迎刃而解工作上遇到的任何问题和困难，而且也使得我学会了生活，变得开朗快乐！
最后，我要感谢这里所有的工作人员和朋友！在日常的工作和生活中，虽然我们的交集不多，但是每次看见你们通宵达旦废寝忘食地辛苦工作，在我内心深处总是会对各位肃然起敬，感激不已！如果说梁总经理是我们盛泉公司宏伟蓝图的总设计师的话，那么我们只能算是为我们盛泉添砖加瓦，而真正缔造出我们美丽盛泉的则是你们。
正是由于你们的任劳任怨、一丝不苟和坚持不懈地追求并实践着我们公司“追求完美”的宗旨和“诚信天下客”的准则，才使得我们“稳固住老客户，开发出新客户”，获取了客户的信任，赢得了客户的赞誉；使我们的销售渠道不断扩大和延伸，使我们的产品畅销世界各地！同时，也正是你们——推动了我个人的理想的实现，协助我完成了销售任务，使得我享有了今天的荣耀，你们是我生命中最可爱的人！
岁月匆匆，十年光阴，就在弹指一挥间转瞬即逝！对于未来的道路，对于我这个早年的人来说，似乎越来越清晰，越来越清晰！
首先，我和在座的很多同龄人一样在我们盛泉完成了结婚生子，工作和生活赋予我的部门经理角色，女儿的角色，妻子的角色和母亲的角色，使得我越来越深味到生命的意义和活着的价值，使得我不敢有消沉低落，不敢有空虚寂寥，不敢有埋怨懈怠；让我比以往任何时候都更懂得珍惜时间，工作和情感。我可以过很平凡的生活，但绝对不是平庸的；我可以工作地很安心，但绝对不是安逸——人总是需要有些追求和理想的，我必须要做的就是——持之以恒孜孜不倦地通过努力学习来提高自己，通过勤恳工作来充实自己，通过真心生活来慰藉自己，做到让领导放心，让同事开心，让家人欢心，让自己安心！
回首往事，有太多的感觉，太多的回忆。如今的你们，大多已为人夫，为人妻，为人父，为人母。进入社会、成家后，原来的英雄精神已经成为今天的童女之爱。
当年有着无数梦想的你们，如今可能只有老老实实面对现实。不过大家找准了属于自己的人生轨迹，为家人、为朋友、为社会，担负起自己应尽的责任。
一、同学情
大家都知道这意味着什么？即便你们到了花甲之年，无论你仍是平民百姓，还是王侯将相**。都抛不开同学之间的友情。世态炎凉人心冷，唯有同学情最真。
我希望条件好的同学多帮帮努力奋斗的同学，有可能你们帮了一把他就能事业有才。艰苦拼搏的同学不要因为自己的条件放弃与同学交流的机会，就是不能帮到你什么，也有可能因为温暖的话语给你莫大的鼓励和工作灵感。
同学之间最大的感情就是真，不要把社会上的人际交往带到同学之间，没有人比你高或者低一等，我们要以平常心来对待其他同学，我们要学会包容，看到他人的优点，包容他人的缺点，谁都不是完人，都有缺点，不要因为几个缺点放弃某个或某些同学，就是在社会上也不要这样。
珍惜你的友谊，让你的友谊照亮前进的道路！
二、感恩
感恩是一种人格，一种人生态度，一种道德修养。俗话说：“滴水之恩，涌泉相报；衔环结草，以报恩德。
”不要成天怨天尤人，谁不好了，谁对不起你了，这个事你做的不对那个不对了，要是这样你就没办法交到真心的朋友，生活没有乐趣索然无味。相反，如果我们拥有一颗感恩的心，善于发现事物的美好一面，感受平凡中的美丽，那我们就会以坦荡的心境、开朗的胸怀来应对生活中的酸甜苦辣，让原本平淡乏味的生活焕发出迷人的色彩。我们将感受到生命中的爱、幸福和幸福。
上天给了我们一颗感恩的心。只要我们懂得在生活中如何感恩，无论你是个孩子还是个孩子，我们都应该永远记住养育我们的父母；为我们提供方便的同学、朋友和同事；这样，当你的朋友和同事遇到困难时，你可以帮助他们。现实生活中，不求上进、不孝敬老人、损人利己，比比皆是。
如果我们懂得感恩，就不会做出违背自己良心的事情，就不会有那么多的家庭妻离子散，我们每一个人也就不会有那么多的烦恼和痛苦；懂得感恩不会因为物质的丰富，而是因为精神越来越空虚；感恩生命带来的一切,哪怕是痛苦的经历也该感恩生命,正因有了痛苦,我们才能感受快乐。
在生活中，我们应该感激那些反对你的人，这样他们才能让我们知道什么是敌人？什么是友？让我们更加珍惜友谊；感谢那些鄙视我们的人。 没有他们的鄙视和贬低，我们就无法唤起我们的士气，也就无法控制自己的命运。感谢那些诽谤我们的人。如果我们没有他们的瘦，我们就不会注意别人的感受；感谢哪些背信弃义的人，让他们知道信守诺言的意义；感恩那些在爱情的蜜语中欺骗我们的人，使他们让我们看清了**的嘴脸，懂得珍惜来自不易的爱情；感谢我们的失败，是因为它让我们明白了永恒仇恨的意义。
感恩夕阳西下,才知道晨阳的可贵,闭上眼之后,睁开眼看见的又是崭新的世界。
人生的幸福只是在很短的时间内。人生在世，我们要学会忘记那些应当忘记的，记住那些应当记住的。放开伤害，卑鄙和污秽；记住那些温情、友爱和良善。
生活只是一个过程。在这个过程之外，什么都不能留下，包括我们非常关心的声誉、地位和财富。世上没有比友谊、亲情和爱更珍贵的了。这才是生活的真正财富！
这是十年后给大家上的一小节课，但应该是你们生活的一大课，希望大家能永远记住同学之情和拥有一颗感恩的心。
最后，祝大家身体健康，万事如意。谢谢！！
爱友十年，十年爱友
------在南充爱友合唱团十周年庆典上的讲话
各位来宾，各位朋友，女士们，先生们，下午好！
今天是201x年12月9日，这里是南充市顺庆区滨江大道阳光广场。现在是下午两点。今天，我们聚集在这里庆祝南充爱友合唱团成立10周年。在这大喜的日子里，前来祝贺和助兴的有南充市老体协及其体舞分会的领导；有广安市忠实艺术团的朋友，友好的邻居；有阆中市皇后舞蹈队的朋友；有南充市老体协幸运星合唱团的朋友；有南充市枫叶舞蹈队的朋友； 有南充市管弦乐团的朋友；有南充市男子汉合唱团的朋友。
让我们以热烈的掌声欢迎各位朋友！同时，我谨代表各位亲爱的朋友，向各位朋友和家人表示亲切的问候和衷心的感谢！
爱友十年，风雨兼程；十年爱友，一路歌声。回首往事，我们不能忘怀，每当在爱友团队处于危难之际，总有一大批勇于担当，敢于奉献的热心人挺身而出，牵手团队，给力爱友，使爱友转危为安，不断注入生机与活力，带领团队创新与发展。我们不会忘记，各行各业的新老朋友一直关注和支持着我们亲爱的朋友；对爱友人追求唱歌跳舞等高雅艺术的充分理解和热情资助，对爱友人向往快乐长寿的人文情怀提供经常的服务与保障。
我们再次表示深深的谢意。
爱友十年，是激情燃烧的十年；十年爱友，是爱心传播的朋友。三千六百多个日日夜夜，爱友团队从无到有，歌友队伍从小到大，艺术水准从低到高，十年磨炼，推陈出新，既付出了我们不少的辛勤和汗水，也更多地收获和分享了健康的情趣和成功的喜悦。实践证明，爱友人只要年复一年地传承“文明和谐、团结奉献、健康长寿、开心快乐”的建团宗旨，就一定能不断创新发展。
爱友十年，成绩斐然；十年爱友，传承发展。忆往昔，峥嵘岁月，爱友人的团结协作和无私奉献给爱友的光辉史册上留下了诸多闪光的荣誉，爱友人的快乐向往给爱友的功劳薄上记下了不少娇人的成绩，对此，我们爱友人及其家属朋友都应该深感欣慰和自豪，但是，我们自豪而决不自满，我们决不能躺在过去的功劳薄上瞻前顾后、瞻瞻自喜，停滞不前。从今往后，新一届的团部一班人一定要把“重在参与，鼓励创新”的理念贯穿团队，把“科学发展、文明和谐”的精神贯穿团队，把“健康长寿、开心快乐”的宗旨贯穿团队，在团结和谐上带好头，在倾情奉献上树好威，在遵纪守法上作表率，在提高素养上下功夫，在创新发展上显特色。
通过各位歌友的共同努力，我们的情谊之歌将更加飞扬和震撼；我们一定会更加团结和谐，声名远扬，声音洪亮；我们一定会更加爱心萌动，乐于奉献，精神感天动地；我们一定会更加开心快乐，欢天喜地；再过十年，我们爱友人一定会更加扬眉吐气，面貌翻天覆地！
同志们，朋友们，别忘了在旱地里挖井。他们很快乐，经常渴望友谊。爱友历经风雨，沐浴阳光，从容走到今天，实属来之不易。为了爱友的发展，曾有多少双手助推给力，曾有多少人风雨无阻，曾有多少人傲更守夜，曾有多少人提供服务，曾有多少人出谋划策，曾有多少人解襄相助。
爱友十年，曾多次资助和支持爱友的爱心人士有：赵碧华女士、李成宣先生、刘建民先生、刘化民先生、李秉杰女士、刘木兰马林夫妇、周再琼女士、严芙蓉女士、周华顶先生等等，让我们以热烈的掌声向他们无私奉献的精神表示崇高的敬意！爱友十年，更离不开一大批热心出力、用心服务的团队精英，如覃文碧、何春远、张兴国、周光发、张微、王仲先、杨小阳、彭亚辉、钟德琼、王川、贺大姐、贺二姐、胡左国、王华仁、左明权、刘德才等等歌友，还有乐队各位老师，各位歌手，各声部负责人和翩翩起舞的兄弟姐妹们，正是这批乐于奉献的人与广大歌友的精诚协作，才坚实有力地撑起了爱友这一片蓝天！
同志们，朋友们，为了爱心朋友的创新和发展，为了团队的美好未来，让我们共同努力！
尊敬的各位老师、亲爱的同学们
大家好!
遥想我们毕业之际，激情澎湃，相约十年后相聚。今天我们大家为了这个共同的约定放下手中工作，克服困难，从全国四面八方来这里。看到我们30多张久违的面孔，那学生时代的一幕幕、一桩桩仍然历历在目，让人激动不已、怀念不已!特别是当我们走上社会，在品尝了人生的苦辣酸甜之后，在经历了世事的浮沉之后，才发觉学生时代的岁月和同学之间真诚、质朴的情谊悠远而回味无穷，值得我们用一生去回忆、去咀嚼、去收藏。
人生最大的快乐莫过于故人相见，十年的等待、十年的期盼、十年的梦想，今天是我们的梦圆时分，也应该我们欢乐庆祝的时刻，让我们放下社会中的名利、放下心中的包袱，只为我们同学相聚，让我们今夜无眠、让我们今夜疯狂。我提议大家把酒臻满，向我们敬受的汤老师致敬、向为本次聚会奔波劳碌的同学们致敬、向我们逝去的青春致敬。来，干杯!
尊敬的各位校领导、尊敬的各位老师、亲爱的同学们
大家下午好！
大江中学七九届高中毕业生四十周年同学聚会，在筹备小组同学们的辛勤努力下，在顾问组同学们的全力支持下，在全体同学们的积极响应下，在母校领导的全力配合下，今天终于成功举行了，在这欢聚的时刻，我们荣幸地请来了学校领导田天华副校长，办公室施辉主任，我们的老师邱老师、薛老师、陆老师。师恩重如山，母校情难忘，我提议全体同学起立，以最热烈的掌声欢迎我们学校领导的到来；以最热烈的掌声欢迎年事已高但仍然坚持参加我们同学聚会的老师的到来！
今天的同学聚会，源于20xx年春节由董正辉，林兵同学筹备发起的。在那时就约定每十年我们相聚一次，接下来就有了被称之谓“菜”、“渣”组合蔡英、查敬东组织的无锡聚会，被称之谓“精”、“英”组合陆锦冲、顾承英组织的常州聚会，并在此次聚会上确定被称之谓“黄”、“河”组合的黄南柏、何琰琰组织举办的启东聚会，为此，我们感谢上二次筹备组织的同学为本次聚会开了个好头，感谢他们的辛勤努力，为大家互相倾诉思念和交流人生感悟，提供了一个良好的平台。让我们为他们的付出报之以热烈的掌声！今天参加聚会的报到有90多位同学，请允许我代表筹备小组、向克服困难，积极参加这次聚会的各位同学表示热烈欢迎；向为这次聚会赞助的何燕、周菊英、周小飞夫妇表示衷心感谢；向对这次聚会给予大力支持的母校徐浩亮校长、田天华、陈嘉辉副校长，办公室施辉主任表示深深的谢意！向为我们制作精美明信片的顾卫东同学表示感谢！向给学校和同学赠送字画的邢兵同学表示感谢，尽管我们尽了很大的努力，仍有一些同学未能联系到，一些同学因种种原因不能出席这次聚会，使我们感到深深遗憾，我们向这些同学表示诚挚的问候和美好的祝愿！
今天与尊敬的学校领导和老师，与亲爱的同学们欢聚一堂，听见那曾经熟悉的声音，看见那久违的面容，重温那一起走过的日子，回忆那激情燃烧的岁月，谁不心潮澎湃，感慨万千，四十年的分离，四十年的牵挂，此时此刻一个深情的呼唤从心底涌出：尊敬的老师，您好吗！亲爱的同学，您好吗！你还记得我吗？你还记得你的同桌吗？你还记得你的老师吗？你还记得学校一草一木吗？一声问候，一生的关怀，让我们更加怀念那一段历史，感谢那一个时代，是他给予了我们这一份永不褪色的师生情、同学情、校园情。
时光流逝，岁月如歌，溜走的是悠悠岁月，留下的是浓浓情谊。我们离开大江中学已经四十多年了，当年青春年少，风华正茂，而今天已步入为人父母，为人爷爷奶奶的行列，四十年的风风雨雨，有许多东西可能已渐渐淡忘，但老师恩、同学情却难以忘怀。当年老师的教诲，当年同窗学习的美好时光，沉淀了四十年，今天依然那么记忆犹新，依然那么让人心动，依然那么让人深深怀念。师生一场、同学一次，缘分一生，我相信，无论相隔多远，无论相离多久，师生之情、同学之谊都会让我们回味无穷，倍感亲切。毕业四十年了，借助今天这个好日子，我们师生、同学又相聚了，让我们重温师恩，共叙友情，找回同窗的欢乐，共享这浪漫的时光，希望今日的聚会也能如昔日的相识一样，成为我们永久的美好回忆。岁月的沧桑，洗尽了我们青春的铅华和天真浪漫，但洗不去我们心中那分深深的同学情谊和母校情缘。无论人生沉浮与富贵贫贱怎样变化，我们的同学情谊，就像一杯淳厚的陈酿，越品味越浓，越品味越香，越品味越醇。
借此盛会，我想向同学们提三点建议：
第一、希望同学们珍惜同窗情谊。西方有一位哲学家曾经说过：“人不能两次踏进同一条河流。”我想，现实是不可回转的时间，但在记忆里面可以回转。如果我们记得“曾经”，那么我们还在同一条河流。大家走到这个集体是缘分，要分外珍惜这样的缘分。各位同学在人生的道路上，不管走多远，不管做什么，在这个集体里，永远都是同学。希望大家经常走动，沟通信息，保持交流，相互关心，相互扶持。
第二、希望同学们关心自己的下一代。关心大江中学我们的学弟、学妹，新时代的孩子们思想活跃、特立独行，作为学长，要做好他们的朋友，把曾经在我们身上表现出来的优秀传统传承下去，同时也从学弟、学妹们身上吸取时代精神，和学弟、学妹们共同成长。
第三、希望同学们保持健康。四十年过去，当年的少男少女们如今都已步入中年。希望大家注意保持心理和身体健康，调节好工作和生活，有“知足常乐、助人为乐、与人同乐、天伦之乐”四乐为标准。做到四十岁的成熟稳健，三十岁的精力和心态、二十岁的激情和梦想、十岁的童心和希望，同时注意保护好身体，使我们更加充满活力，安享美好的一生。让我们共同期待下次的同学聚会。
祝尊敬的校领导和老师们身体健康！祝亲爱的同学们生活快乐！祝我们的友谊天长地久！谢谢大家！
日出日沉，花开花落。
时光荏苒，眨眼间已到了20xx。
她也许不是个很优秀的女孩，但她是个有梦的孩子。
在苏州这片哺育了她十九年的沃土上，她将完成属于自己的使命。她的大学生活充实而快乐，她会修一个双学位，也许修双学位会很忙很累，便她不会放弃，她会努力靠近自己的梦想。至少不让自己遗憾。另外，在大学期间，她将利用课余时间尝试完成自己的第一篇成长小说。
转眼韶华飞逝，斗转星移，八度春秋再次被历史按上了烙印，似水年华恍惚间不复存在。此时的她，已经完成了大学学业，步入了工作岗位。
她会努力圆上年少的梦，做一位心理咨询师或心理医生，为压力大的人们缓解压力，让难过的人重新学会微笑，让失意的人找回快乐。让所有人都可以克服自己心理上的阻碍，迈向成功。
如果可以的话，她会踏遍全国各地，为许许多多的青少年们做讲座，做心理辅导。不过以上只是她人生的第一步。
当她攒够钱后，她会下海经商，或者和朋友一起创业，闯荡出自己的一片天下。
当她再次攒够钱，她将完成自己的最终梦想，那就是当一名慈善家，投身于慈善事业。她希望全世界的人都可以幸福快乐，尽管知道自己的力量渺小，但她还是会尽自己微薄的力量去帮助许许多多需要帮助的人。
不论怎样，我相信，有梦才有希望，我们都将背负着各自的幸福与使命，寻找属于自己的国度。
不哭泣，不彷徨，不放手。
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们
大家下午好!
在这瓜果飘香，秋高气爽的季节，我们满怀豪情迎来了公司创建十周年的大好日子!今天，保利物业沐浴在云淡风轻的美丽秋色里，公司上下一片喜气洋洋。借此机会，我谨代表保利物业全体员工，对公司十周年庆典暨集团公司成立表示热烈的祝贺，同时，向应邀参加庆典的各界朋友、各位来宾表示最热烈的欢迎!
今天，我的心情万分激动!因为我们迎来了保利物业公司成立十周年庆典!这十年来，保利物业从无到有，从小到大，从弱到强，从只有一个保利城花园小区发展到今天全委及顾问项目共有150余个;从只有深圳一个分公司到如今拥有保利酒店管理公司、保利恒泰智能科技公司、保利恒鑫商业发展公司、写字楼地产中心等业务遍及全国二十多个城市的分子公司30余家;从只有几张办公桌十几个员工，发展到今天的员工xx多名。
今天，我可以自豪地说：我们成功了！！
所有成绩的取得，与行业主管领导的支持和关怀、业主的理解和信赖、广大员工的付出和努力是分不开的，正是因为有了你们，保利物业才有了今天的成就!在此，我代表公司的经营班子，向此刻奋斗在各地各岗位的保利家人们，员工身后的家属们，同甘共苦的合作伙伴们，曾经为公司的发展做出贡献、现在奋斗在其他战场的保利物业的永远的家人们，表示衷心的感谢!并真诚地说一声：
你们辛苦了!无**司将来做到多么强大，我们都不会忘记一路相随、关心和支持保利的兄弟姐妹和尊敬的朋友们!你们信任的目光是我们困难时不退却，压力时不放弃的动力!
是你们，让我们今天的保利物业有了立身之本、发展之源!
忆往昔，峥嵘岁月。
十年的手指轻拂，但这对保利人意义重大。保利的十年是发展的十年，是奋斗的十年，同时也是不平凡的十年!历经十年风霜，保利物业人以顽强拼搏、不畏困难的精神和敏锐的市场洞察力，以敢为天下先的勇气，抓住机遇，锐意进取，在市场经济大潮中奋勇搏击，用勤劳的双手和聪明的智慧书写了保利物业的历史，创造了属于自己的辉煌!
随着管理规模的不断扩大，服务品质的持续提升，建立了在业内的知名度和美誉度，跨入了深圳和中国物管品牌的第一方阵!发展的事实、骄人的业绩向世人宣告：发展源于梦想，基于奋斗，重于坚持!
三月的**，春暖花开，十岁的**，欢歌笑语。今天，在这个特殊的日子里，榜样精英高朋满座，新朋老友济济一堂。在这里，我怀着感恩的心，同十年来给予世纪**厚爱的各级领导，各位合作伙伴以及为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，分享属于大家的光荣与梦想。十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了**的今天。成长的道路离不开伙伴的紧密合作，朋友的大力支持。世纪**初创时期，是**移动的关爱与支持让我们迈出
三月的**，春暖花开，十岁的**，欢歌笑语。今天，在这个特殊的日子里，榜样精英高朋满座，新朋老友济济一堂。在这里，我怀着感恩的心，同十年来给予世纪**厚爱的各级领导，各位合作伙伴以及为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，分享属于大家的光荣与梦想。
十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了**的今天。成长的道路离不开伙伴的紧密合作，朋友的大力支持。世纪**初创时期，是**移动的关爱与支持让我们迈出了成功的第一步，饮水思源，**也是河南移动十年来自始至终的坚定追随者。十年成长的路上，另一位和**一路同行的伙伴是诺基亚(中国)投资有限公司，九七年公司成立，**同诺基亚签下了第一份合同，十年来，从pd到nd到fd，我们就如“头文字d”一样疾驰，是诺基亚帮助**实现历史的飞跃。而同夏新公司的紧密合作是**公司发展史上的一个里程碑，XX年严冬季节代理的夏新a我们的老朋友，一如既往地支持者我们。你们给予了世纪**公司充分的信任，你们都是**成长之路上相濡以沫的伙伴，没有你们的.信任与支持，就没有**的进步。在这里，我同样要感谢全省上千家客户对**十年如一、不离不弃的支持，正是有了你们的厚爱与激励，**的业绩才一年年攀升，面貌才一年年焕然。同样让我感动的还有**的所有员工，十年来辛勤地付出、无私地奉献，他们的家人，一直默默支持而毫无怨言，还有我们的各位创业同仁，十年来大家并肩作战、风雨同舟、患难与共、团结如一。我们的管理团队，恪尽职守、兢兢业业，你们是**最宝贵的财富，是**继续前进的无尽动力。在这里，我还要感谢那些曾经在**工作过的同事们，
你们为**曾经做出的贡献，同样会永远铭记在**人的心中!今天，值此**十周年之际，向多年来给予公司关心和支持的所有领导和朋友们，向多年来为公司做出贡献的全体同仁，致以深深的谢意!
十年里，**完成了无数次的蜕变，变的只是数量和时间，不变的是我们心中的那份原则。“诚信”二字，平淡不过，处处可见，但**人坚持认为简简单单就是真，简单的东西能经受XX年的考验，并不容易，平凡的要求能够做到一人如此、百人如此、千人如此，非常困难。**人没有华丽词语，只有“实在”的心意，真金不怕火炼，这也是我们为老客户铸就 服务更快捷，所以，在十周年之际，**人的字典里增加了两个字，那就是“高效”。服务无止境，满意永追求。
在岁月的长河中，十年不过是浪花一朵。对于发展中的企业而言，犹如逆水行舟，不进则退，从模转数到迎接更宽广的发展空间。
今天是我们共同的生日，是属于我们大家的盛会，**的脉搏将跳出最强的音符。相信十年后会有更多新朋老友相聚一堂，共同见证**的腾飞与梦想!相信在满饮下我们今晚的感恩与庆功酒后，**人转过身去又将会是风雨兼程，祝愿大家，祝福**，愿我们风雨同鑫，成就梦想!
“只有信心才能产生勇气和力量，只有勇气和力量才能战胜困难，莫道今年春将尽，明年春色倍还人。”温家宝总理的一句简短而有力的话语，给了中国人民以极大的鼓舞和力量。
2011年的五月，我荣幸的成为了咱们春泉大家庭的一员，经过试用期的实践，加上公司领导和其他同事的无私帮助，很快融入了这个大家庭，适应了网络信息员这个岗位，工作中虽然有熟悉，也有陌生，一路走来
基本完成领导安排的工作任务，在之后的工作调整中，我又接受了资产管理工作。当然，我也明白，公司把我派到这个岗位上，是对我的信任，我工作的好坏，不仅直接关系到公司办公的效率，同时也关系到我个人的命运，可以说，企业给了我一个好的机遇，我只有与企业共命运，我才能有更好的发展。既然我选择了郑州春泉这个家，不管今后道路还有多少曲折和艰难，我都有信心、有决心，从干好本职工作做起，扮演好自己在“家”中的角色，站好每一班岗，不断提高自己的工作水平，发挥自己的最大能量，以出色的工作业绩与“家”同步发展，创造财富，回报社会。
“员工靠企业生存，企业靠员工发展。”为了“家”的兴旺发达，为了“家”的基业长青，我愿意与所有并肩战斗的同事们一道付出自己的智慧、青春、热血和汗水，永不言悔。
个人的成长需要企业的支持。任何人的成长与发展离不开企业的支持与鼓励，企业的支持与鼓励对个人的发展确实有着不可或缺的作用，像天空一样广博，像海一样深邃。企业的发展离不开个人的支持与奉献，所以说个人助企业发展，企业助个人成长。
只有在集体中，个人才能获得全面发展，而个人在自我增值的同时也为公司带来了利益。
一年前为了汉威更强大、为了春泉更好的发展，汉威和春泉的手牵到了一起，那是强强联合的开始，而今入驻汉威产业园标志着春泉成功完成了战略转型，不仅企业规模上了一个新的台阶，为春泉的发展增加了强劲的动力，为春泉的腾飞插上有力的翅膀！而是踏上了践行“合作—共赢—跨越”的新征途，从此，春泉将步入快速稳步发展的轨道，相信汉威的明天更强大、春泉的明天更美好！真是十年风雨路，明天更辉煌！
我相信，在大家的配合下，虽然是平凡的岗位但同样能实现自己的价值，只要努力，在我们春泉这个大舞台上我一定有破茧成蝶，绽放美丽的那一天。
尽管未来的路还很漫长，将来还有很多意想不到困难会出现在我们面前，但是，责任和使命始终会激励着我，我要与企业同呼吸、共命运。我相信，只有坚持不懈、努力拼搏，就一定能够完成我们的目标，我会与我的企业一起共度难关，战胜困难、积极进取，用我们卓有成效的业绩，与企业一起分享胜利的喜悦与光荣。
“雄关漫道坚如铁，尔今迈步从头越。”激烈的市场竞争容不得我们有任何的自满与懈怠，我们必须确定更高的发展方向和目标，正视面临的种种问题和困难，继续加快发展步伐。十年的励炼告诉我们，在困难面前不缩头，永不丢失信心和决心；在成绩面前不忘乎所以，永远保持清醒的头脑。
新的征程已经开始，可谓发展与困难同在，鲜花与荆棘并存。但我们始终坚信，既然我们能够创造出光荣的历史，也必将会开创崭新的未来，我们的宏伟目标也必将会实现！
我的演讲完毕，谢谢大家！
亲爱的老师们，亲爱的学生们：
大家好！
今天，我们欢聚一堂，举办一场盛大的——“88级6班20年毕业晚会”。经过几个学生的热情启蒙和精心准备，今天的学生和我们敬爱的老师聚在一起，重温老师的好，分享他们的友谊。
回忆过去，我只是一个少年，充满了幸福和激情。我曾经记得，我们在中秋节聚在一起赏月；我们在烈日下流汗，抱怨骄傲；我们为荣誉而努力奋斗；我们埋头学习，研究人生。我们曾经一起向往知识，一起成长智慧，一起憧憬未来。二十年的分离，二十年的牵挂，二十多年的风风雨雨的回眸，曾经一起走过的校园青春岁月的回眸，冲淡了我们经历过的悲欢离合，却越来越丰富了同学间的友情，平淡，放纵，真实，不局限于名利。现在，二十年的翘首以盼，终于变成了今天的欢声笑语，变成了你我之间的心潮澎湃。外表没有太大变化，事情也不对，有的是经历后成熟稳重，有的是感受生活后冷漠洒脱的瞬间，我们流出笑声，吐露心声；珍惜的是友情，遗忘的是悲伤；收获的是梦想，释放的是希望！
未来很长，岁月很长。是老师给了我们扬帆的橹，是老师的努力给了我们翱翔的精力！母校的培育和教育，让我们受益终生，老师们永远不会忘记。在这里，我想提议，我们用热烈的掌声向我们的老师表示深深的感谢！
今天，我们聚集在这里。忘了自己的地位和气场吧。让我们抛开生活的成败，安静的坐在一起，就像当年一样。让我们举杯畅饮友谊之酒，口中辛辣，心中温暖。让我们紧紧相拥，倾吐别离的哀伤，今夜感动，追忆明朝。
认识没有距离，千里依旧是邻居。愿今天的团聚成为我们重续友谊的新开始，成为我们增进感情的新桥，成为我们互相帮助，团结统一的新起点。让我们同学的感情，如一杯酒，醇香更久；让我们友谊的水，跨越时空，跨越地域和习俗，源源不断，永不干涸。
时光飞逝，日月如梭。那时候我们都是没有经验的孩子，现在我们都肩负着生活的重担。二十年，虽然毁了我们的容颜，却给我们带来了智慧和经验；虽然它使我们的棱角变得光滑，但它带给我们冷静和老练。“流水不堵石，友情不疏因远”。重新叙说过去的友情，谈不平凡的经历，谈人生的喜怒哀乐，说再见后的思念，享受重逢的喜悦！
特别是当我们踏入社会，品味生活的酸甜苦辣，体验世界的酸甜苦辣，才意识到学生时代的生活就像一杯陈年老酒，就像一首饱含深情的歌，悠长而悠长；同学之间的友谊是恒久的爱情，是必然的缘分。时间越长，越纯洁，越珍贵，越甜蜜。身处黄金时代真的很怀旧。毕竟里面刻了太多的梦想和经历。我们用了20年的时间复述、咀嚼、保留了三个春秋的故事。不能放弃的人很冷静，能放弃的人也很冷静。
相遇，芬芳的友谊难忘。让我们牵手看：看校园，回望过去，感慨万千；看看我们的同学，寻求温暖，互相交流和鼓励。倾注的友情，童心，爱，责任，让我们温暖。
让我们把这次聚会当成人生中的一个小岗位，短暂的休息后，我们会鞭策同学三年，因为我们有缘！互相照顾，互相帮助，生活平安！
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。对于上级领导委派的任务，我们都需要对其进行策划并撰写方案，好的方案对于行动的成功有着重要意义，如何写好一篇方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[教你作主持]数学论文如何写”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
摘要：
小学教育中，数学是非常重要的一项基础学科，但是由于这门学科具有较强的抽象性，因此很多小学生在对这门学科的学习中会比较容易出现各种问题。小学数学学困生这一问题也对提高数学课堂教学效率造成了一定程度的影响，并且直接影响到了学校整体的教育教学质量。当前阶段对于数学学困生的转化已经成为学校和教师共同关注的一个问题。本文针对小学数学学困生形成的原因进行了分析，并对此提出转化策略。
关键词：
小学数学；学困生；转化策略
随着近些年来教育改革的不断推进，小学阶段的教育中也明确的提出：在学习过程中要让小学生得到全方位的发展，不出现偏科的现象。目前小学阶段的教育中，语文和数学还是最主要的两门学科，相对于数学课程来说，小学语文因为有较强的故事性，所以更容易被小学生所接受。很多小学生会认为学习数学很枯燥，除了背加减乘除法的口诀就是背一些数学公式，表现在课堂教学中就是注意力很难长时间集中，给小学数学的教学工作增加了诸多困难。实际教学中，学困生的问题或多或少存在于每个班级，然而学困生的形成大多数都不是因为学生智力的问题。如何转化学困生，是当前我们小学数学教师需要关注的一个重要问题。
１小学数学学困生的成因
１．１学生缺乏对数学的学习兴趣：小学生难以学好数学的主要原因还是在于学生在学习数学时的态度，大多数学困生会因为觉得数学学科枯燥乏味，因而在学习数学时会比较随意，往往在学习数学的过程中遇到难题就会丧失学习的兴趣。此外，还有的学生因为在其他学科的学习成绩也比较落后，从而导致自信心的缺乏，认为自己不够聪明，学什么都学不好，面对数学更是产生了畏惧心理［１］。这些都是造成学困生不能学好数学的主要因素，同时也让很多小学数学教师大感头疼。
１．２教师教学方法有待改进：说到数学教师，很多学生的第一印象都会觉得数学教师大多数都很刻板严肃，学生与教师之间存在距离感。很多小学数学教师在教学过程中很少去关注学生的心理状态，也很少有感情投入，关注的重点往往只在对知识的讲解上。还有少数教师只喜欢数学成绩比较优秀的学生，甚至还有厌恶数学成绩较差的学生，从而造成这些学生产生一定程度的厌学心理。再加之本来就比较枯燥乏味的数学知识。使学生在心理上更加抵触数学，最终导致学生更加难以学好数学。
１．３学生缺乏学习数学的良好习惯：学习习惯需要学生通过长期的实践来逐步建立和养成。对于学生而言，学习习惯的好坏对他们的学习效果有着巨大影响。大多数时候，学生的学习品质都是由他们的学习习惯所决定的。学生如果缺乏良好的学习习惯，那么他在学习的过程中就很容易出现如：学习目标不明确、学习态度不端正以及学习意志不强等问题，而在这些问题的影响下，学生更难以建立良好的学习习惯，如此一来就会形成恶性循环，最终使学生的学习效果大打折扣。大多数学困生的不良学习习惯都表现为：课堂上注意力不能集中、不愿意主动思考问题、无法独立完成数学作业、没有良好的读题和审题习惯以及完成解题后没有检查和验算的习惯。
２小学数学学困生的转化策略
２．１培养学生的学习兴趣：数学这门学科的特点是科学和严谨，同时数学还是一门具有抽象性的学科，这也是学困生不能学好数学的主要原因。要让学生学好数学，就需要把抽象的数学知识直观的展现给学生，使其能够更加吸引学生的注意力，从而使学生的学习情趣得到提高。由于小学生年龄还小，通常都比较好动，容易对身边的新鲜事物感兴趣。因此，小学数学教师需要充分利用小学生的这一特点［２］。例如：在教学长方形和正方形的时候，教师可以给学生布置一项课后作业，让他们回家之后利用废纸张自己动手制作长方体和正方体的盒子各一个，同时教师要指导学生如何裁剪和粘贴制作纸盒，制作过程中可以参照自己的铅笔盒和家中的收纳盒等。最后要还要在课堂上表扬做得好的学生，以及耐心的指正做得不太好的学生。这样一来，既帮助学生加深了对长方形和正方形授课内容的理解，也锻炼了学生的动手能力，同时还达到了激发学生创作热情，增加学生学习兴趣的目的。
２．２改进教学方式：教师要积极改进当前的教学方式，教学流程要根据教材的特点进行合理的设计，同时要采取灵活多变的教学方法，组织和开展例如：分组讨论、合作探究以及动手操作等多种新式的教学模式。把数学知识与实际生活紧密联系起来，使数学知识更加直观，从而让学困生也能够积极的参与学习活动，让他们从中体验和感受到学习的乐趣，并且接受所学的内容，以此帮助他们树立学好数学的自信心。同时教师还可以在课堂教学的过程中多为学生介绍有关数学的发展史和小故事，营造一种轻松愉快的课堂教学氛围。此外，教学时还需要注意因材施教，针对学生不同数学水平提出不同的要求，由于数学学困生逻辑思维能力较差，教学过程中要尽量从他们的实际水平出发，深入浅出的进行教学，适当降低对学困生的要求标准，尽可能让所有学生都能在原有的数学基础上发挥出最大的潜能。
２．３培养学生良好的学习习惯：学生良好的学习习惯可以有效的促进他们学习能力的提升。因此，在实际教学过程中，教师要注重培养学生良好的学习习惯。在学生有良好的表现时，要及时的给予表扬，并且尽量的为其创造条件使其能够重复出现，从而使学生形成习惯。对于那些不良的表现，教师也要及时的给予否定，使其出现的机会减少。教师要同时注重引导学生进行自我评价和自我分析，以此增强他们学习的主观能动性和自觉性，进而达到促进良好学习习惯养成的目标。在教学过程中，教师可以根据学生的个体差异为其制定学习目标，并且经常对目标的完成情况进行验收，发现有不合理的地方要及时的进行修改。尤其是在目标制定的初始阶段，不能给学困生制定过高的学习目标，要让他们从中能够体会到完成目标时的成就感。教师要及时给予他们表扬和鼓励，帮助其养成给自己制定学习目标的好习惯。
３结语
数学学困生的转化工作不是一朝一夕就可以完成的事，数学教师要有足够的耐心，细致有效的开展这项工作，既要帮助他们改变对数学学科的思想认识，同时还要激发他们学习数学的兴趣，树立学好数学的自信，养成良好的数学学习习惯。才能让他们热爱数学，学好数学。
参考文献
［１］刘艳芝．探究小学数学教学对学生兴趣的培养［Ｊ］．中华少年．科学家，２０１７．（０１）：１２０－１２１．
［２］赵广江．小学数学教学方法与学习心理分析［Ｊ］．林区教学，２０１７．（０１）：８３－８４。
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。当我们想要做某一个项目时，我们会制定各种各样的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，有关方案你知道怎样去撰写吗？下面是小编精心为您整理的“教你写方案: 汽车营销的策划方案模板”，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、汽车营销策划书之前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
二、汽车营销策划书之市场分析
(一)、环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析
汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
(二)、swot分析
优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。
劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。
机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。
威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。
三、汽车营销策划书之市场定位
美容店的名字：
汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。
安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。
但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。
四、汽车营销策划书之营销目标
有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。
在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。
时代不断在进步，用到串词的地方越来越多，串词要求语言优美，它必须追求朗朗上口、铿锵有力，讲究抑扬顿挫，因而，串词语言注意章节美。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家收集的经典歌曲节目串词主持词，欢迎阅读与收藏。
1、a：xx，你知道我们学校有一个舞蹈队吗？
b：当然知道，他们可是我们学校有名的舞蹈组织，尤其是他们的拉丁舞更是一绝啊！
a：那你想不想今天在这个舞台上领略他们的风采呢？
b：当然想啊，相信大家也跟我一样迫不及待了吧，那就掌声有请他们为我们带来的拉丁舞。
2、同学们，我们的舞蹈演员跳的怎么样？太好了，太棒了！相声在我们的日常生活中到处都可看到听到，但你们听到或看到的大都是男相声演员，今天呢给大家一个惊喜，下面就有请我们的女相声演员xx为我们带来《漫画数学》，掌声有情。
3、每个人呢都有属于自己的心愿，听听下面这几位同学的心愿是什么？有请七六班xx等同学为我们带来的'歌曲《心愿》。
4、a：太高兴了，今天早上呀，我可算是做了一件大好事！（高兴状走道舞台中间）
b：什么大好事，看把你乐呵的。
a：今天早上啊，我看到一位大妈在马路边不小心摔倒了，我把她扶起来，并顺便带到了附近的医院，还通知了他的家属。
b：啊！天呢！你完了，完了，扶前拍照了吗？录音了吗？
a：怎么啦？
b：看看下面你就知道了，请欣赏xx等为我们带来的小品合：《扶不扶》。
5、接下来，让我们欣赏一首暖暖的歌《小星星》，希望可以给你们的冬天带去点点温暖。
6、听完了歌曲，让我们再来领略一下xx为我们带来的器乐联奏吧。
7、日月穿梭，斗转星移，我们在美丽的校园里走过了一个又一个春夏秋冬。昨天依稀在眼前；今天，追忆往昔的点点滴滴；明天，又将踏上新的征程，请欣赏校园小品《今天和明天》，掌声有请xx
8、我们的同学多才多艺，不但会唱中文歌，而且英文歌耶唱的非常好，下面有请xx同学为我们带来的英文歌曲《gotta have you》，大家欢迎。
9、同学们，刚才欣赏了拉丁舞，接下来就让我们欣赏一下街舞，好不好？有请xx等同学为我们带来的街舞《hands up》掌声有请。
10、平时你们会对自己的朋友说“咱俩关系好”，怎么好呢？那就看看赵xx和张同学为大家带来的相声《咱俩关系好》。
11、“不悔梦归处，只恨太匆匆”有请梁银珂带来的歌曲《匆匆那年》，有请。
12、怎么样？不错吧！我是一个爱笑的人，但一个集体的笑会是什么呢？请看xx等同学为我们大家带来的《爱笑班集体》，掌声有请。
13、我们的名字叫惜春，青春属于我们的青春，我们激情活力需要用音乐去渲染，青春的我们有自己独特的方式，弹奏出我们的花季雨季，下面请听由同学们带来的歌曲串烧。
14、欣赏完了歌曲那就让我们再来欣赏一相声《如此差生》，有请xx
15、我们刚刚欣赏了一首英文歌曲，那么大家可知道距离我国十分相近的时尚之国——韩国又流行什么吗？卖个关子，下面请欣赏有xx等同学为我们带来的韩国舞蹈《mr.chu》。
16、马同学的歌声我想同学们都不只一次的听到过，那么，就再次有请马同学为我们带来歌曲《萌二代》，掌声有请马同学。
尊敬的各位观众，亲爱的音乐爱好者们：
大家晚上好！欢迎大家来到这场充满回忆与感动的“经典歌曲之夜”。今晚，我们将携手跨越时空的界限，一同踏上一段旋律悠长、情感深沉的音乐之旅，重温那些镌刻在岁月长河中的经典歌曲。每一首歌都是一段故事，每一段旋律都承载着一份情感，让我们在熟悉的歌声中找寻曾经的自己，感受历久弥新的音乐魅力。
首先，让我们以一首脍炙人口的《Yesterday Once More》拉开序幕。这首由卡朋特兄妹深情演绎的歌曲，以其温暖而略带怀旧的旋律，带领我们穿越回那个纯真年代，回味那已逝去的美好时光。此刻，就让我们闭上眼睛，让心灵随着音符轻轻摇曳，让昨日重现，让美好重燃。
接下来，我们将听到的是被誉为“国语流行乐坛瑰宝”的《但愿人长久》。邓丽君以其温婉细腻的嗓音，将苏轼笔下的千古绝唱赋予了全新的生命。这首歌不仅表达了对亲人的深深思念，更是对世间所有美好情感的无尽向往。此刻，让我们在邓丽君的歌声中，共同祈愿人世间的真情挚爱，无论何时何地，都能如明月般恒久照耀。
接下来，我们要欣赏的是摇滚传奇乐队皇后乐队的代表作《Bohemian Rhapsody》。这首融合了古典、摇滚、流行等多种元素的旷世之作，以其独特的`结构和弗雷迪·默丘里极具戏剧性的演唱，展现了音乐无尽的可能性。当那激昂的“Galileo”和“Figaro”响起时，让我们一同沉浸在皇后乐队创造的音乐奇境中，感受那份狂放不羁的艺术激情。
当然，经典的篇章中怎能少得了华语流行天王周杰伦的《青花瓷》。这首歌曲巧妙地将中国传统文化元素与现代流行音乐相结合，如诗如画的歌词，搭配周杰伦独特的唱腔，为我们勾勒出一幅淡雅而深远的江南画卷。此刻，让我们在“素胚勾勒出青花笔锋浓转淡”的诗意中，品味中华文化的韵味悠长。
最后，我们将以一首全球传唱的经典《My Way》作为本场晚会的压轴曲目。这首由弗兰克·辛纳屈深情演绎的歌曲，以其豪迈自信的歌词和激昂澎湃的旋律，激励着每一位听众坚持自我，勇敢前行。在此刻，让我们共同倾听这首人生的赞歌，铭记那些曾经历的风雨，坚定未来的步伐，因为，这就是我们的路，这就是我们的“My Way”。
朋友们，今晚的经典歌曲之夜即将落下帷幕，但那些动人心弦的旋律、深入人心的歌词，将永远镌刻在我们的心灵深处。音乐无界，经典永恒，让我们怀揣对音乐的热爱，对经典的敬仰，继续在生活的舞台上奏响属于自己的华彩乐章。再次感谢大家的陪伴，期待下一次音乐盛宴，我们再会！
A：舞动青春
B：放飞梦想
A：尊敬的各位领导各位来宾
B：亲爱的老师同学们，大家
AB：晚上好
A：跳跃的音符演奏着青春活力
B：动感的舞姿展示着青春风采
A：为了进一步丰富校园文化生活，提高大学生的艺术素养，由xx职业技术学院主办、机电学院承办的“第九届大学生校园文化艺术节舞蹈大赛”今晚将在这里隆重举行
B：每届的大学生艺术节舞蹈大赛都是全校师生十分关注的一项赛事，从前期的策划编排到演员的组织选拔，各学院团总支都积极筹备，投入了大量的人力、财力、物力来支持这项活动
A：在此，让我们对支持本次比赛的领导、老师表示衷心的感谢
B：同样，本次比赛也离不开队员们的积极参与。据我所知，很多队员都是从10月份开始利用课余时间、周末时间，在教室、在操场、在路灯下、在环境极其艰苦的条件下进行排练。有的同学病了，受伤了，膝盖青了，这都不算什么，他们表现出了极大的责任感和团队意识。今晚，进入决赛的12支参赛队，他们已经准备充分，整装待发，将在这个舞台上展现各自的风采
A：是的，有人说赛场如战场，每一场都是紧张激烈，每一场都是惊心动魄。今晚，究竟谁能获得最终的胜利呢?让我们拭目以待
在比赛开始之前，请允许我为大家介绍莅临本次大赛的领导老师，他们是：
下面为大家介绍担任本次大赛的评委老师，他们是：
B：现在，我为大家介绍本次大赛的比赛流程。比赛分为三个环节。
第一环节，12支参赛队各表演完整的参赛作品，由评委老师打分，满分10分按分数高低依次决出进入下一环节的参赛队;
第二环节，晋级的参赛队互相抽题进行作答;
第三环节，各参赛队根据抽签顺序进行即兴表演，由评委老师打分，最后三个环节分数相加就是最终的总成绩
A：下面，我为大家宣布第一环节的评分标准：
舞蹈内容健康向上，能充分展现大学生的精神风采2分;
舞蹈编排连贯完整2分;
表演者动作协调流畅2分;
舞姿与音乐相互吻合，富有节奏感2分;
服装造型能展现出良好的舞美效果2分。
同时，比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名以及优秀奖6名和创编奖1名
下面，请允许我宣布xx职业技术学院“第九届大学生校园文化艺术节舞蹈大赛”总决赛现在开始
首先有请1号参赛队，他们的参赛作品是《今夜有鬼》。该作品是根据迈克·杰克逊的鬼怪舞改编而来，音乐的剪辑与动作的协调搭配，将激情惊悚的一面通过视觉和听觉的效果展现给大家，搞怪却又充满艺术色彩的舞步充分体现了作品的创新。有请
B：感谢1号参赛队的精彩表演，下面有请2号参赛队，他们的参赛作品是《工地节奏》。该作品生动地展现出了建筑工地上紧张的劳动场景，舞者生动形象的表现力结合着独特的道具将施工队上一幅幅感人的画面表现的淋漓尽致，同时也表现了建筑工人勤劳的品格和忘我的精神。有请
A：感谢2号参赛队的精彩表演，下面有请3号参赛队，他们的参赛作品是《舞力对决》。该作品主要表现武当时期不同门派之间武术的相互切磋和相互决斗，便捷灵敏的武术动作和铿锵有力的舞蹈节拍巧妙地相结合，反映出古往今来男儿的一腔热血和现代街舞的多样化。有请
B：感谢3号参赛队的精彩表演，下面有请4号参赛队，他们的参赛作品是《阿拉伯之夜》。该作品是一支充满神秘色彩的印度舞，柔美性感的舞姿伴着动感欢快的音乐将舞者的阴柔之美精巧地表现给大家。有请
A：感谢4号参赛队的精彩表演，下面有请5号参赛队，她们的参赛作品是《床前明月光》。该作品是一支带有古典色彩的爵士舞，舞蹈的情节主要以人酒互醉渐续展开，激昂的音乐加上舞者刚劲铿锵的表演将整支舞蹈愤世嫉俗、纠结无奈的主题表现得淋漓尽致。有请
B：感谢5号参赛队的精彩表演，下面有请6号参赛队，她们的参赛作品是《醋之韵》。人说山西好风光，地肥水美醋更香，该作品是一支汉族群舞，主要围绕山西陈醋来进行表演,无论从舞蹈的编排还是音乐的剪辑都将少女们酿醋,品醋,懂醋,恋醋的场景描绘的淋漓尽致。有请
A：感谢6号参赛队的精彩表演，下面有请7号参赛队，她们的参赛作品是《春蚕》。自从李商隐一句“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”名句横空出世，世人对春蚕和蜡炬更有了无限的赞美，而《春蚕》这支舞便从奉献入手，诠释了“蚕”的伟大奉献精神。有请
B：感谢7号参赛队的精彩表演，下面有请8号参赛队，她们的参赛作品是《白月光》。该作品是一支当代舞，其音乐的剪辑加上舞者生动形象的表现力不觉让人身临其境，委婉柔美的舞姿伴着凄美的音乐将舞蹈推向高潮，更感孤独无助、彷徨迷茫的凌乱之美。有请
A：感谢8号参赛队的精彩表演，下面有请9号参赛队，她们的参赛作品是《烛火燎天》。“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返”。该作品主要表现战乱时期女子送别壮士时的缠绵爱意，急缓交错的音乐加上高难度的动作更加形象地表现出了烽火狼烟似的爱恨情仇。有请
B：感谢9号参赛队的精彩表演，下面有请10号参赛队，他们的参赛作品是《龙的传人》。龙，是中华民族的`吉祥物，代表着民族的兴起与强大，龙的形成记录了中华民族的发展过程。该作品以“龙”取名，荡气回肠的舞蹈编排将炎黄子孙的一腔热血表现得淋漓尽致。有请
A：感谢10号参赛队的精彩表演，下面有请11号参赛队，她们的参赛作品是《清风荷影》。一方清荷，任凭风吹雨打，在泥泞的沼泽中她们傲然挺拔，看似娇弱却有着一颗无比坚强的心。该作品以“荷”喻“人”，表现出女子“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的坚强品性。有请
B：感谢11号参赛队的精彩表演，下面有请12号参赛队，她们的参赛作品是《紫竹调》。紫竹调是一首30、40年代流行于苏州的市井爱情小调，展现的是江南水乡农家女打湘涟的场景。该作品以优美的舞曲不禁将人带入别样的江南水乡。有请
A：好的，感谢我们12支参赛队的精彩表演，接下来呢，请欣赏由校艺术团梁娅丹为我们带来一首好听的歌曲《走罗平》
B：非常好听一首歌曲啊，感谢她的精彩演唱。接下来啊，紧张的时刻就要到了，让我们有请12支参赛队的领队上台，有请
A：好的，经过了我们第一轮精彩的比拼，各支参赛队的表现都是相当的不错，那么究竟有哪些参赛队可以成功晋级呢?下面由我来为大家公布第一环节的比赛结果。第一环节晋级的6位参赛队分别是：
好的，恭喜你们，接下来请你们到后台稍作休息准备下一环节的比赛
B：大家也看到了啊，现在留在台上的呢还有6支参赛队，虽然他们没能成功晋级，但是他们同样也付出了不少的努力，背后一定也有许多心酸的汗水，让我们一起来听一下他们背后的故事。好的，感谢他的发自肺腑之言，希望他们以后能够继续坚持自己的梦想
A：是的，虽然他们没能进入我们接下来的比赛，但是他们精彩的表演相信已经深深的印入了我们观众朋友们的心中，让我们再次把热烈的掌声送给他们
下面让我们进入今天的第二环节。
第二环节，6支参赛队以现场抽签的形式分成三组，并互相抽题进行作答，其分值为0.4分，答错一道扣除0.2分。让我们有请6支参赛队的领队再次上场
B：(上场之后)有请我们的礼仪小姐请我们6位领队分别抽取编号，根据编号分成ABC三组
好的，现在请我们的A组进行抽提作答，请我们的B组和C组做好准备
A：首先，有请我们的A1为A2选题，请看大屏幕。他抽到的题目是A2请回答
B：接下来是我们的B组，请我们的B1为B2选题，请看大屏幕。好的，他抽到的题目是B2请回答
(同上)
A：感谢我们6个领队的精彩回答，下面呢，让我们进入第三环节。
第三环节，6支参赛队根据抽签顺序分别听音乐进行即兴表演，其分值为0.6分，表演内容与音乐相符，表演动作连贯流畅，表演者不低于4人均可为满分。首先有请A1领队和他的搭档上台表演，有请
下面有请A2领队
B：好的，感谢我们三组参赛队的精彩表演。
观众朋友们，“第九届大学生校园文化艺术节”舞蹈大赛比赛环节到这里已经全部结束，不得不说我们这一届的舞蹈大赛实力是相当的强，这不，接下来的嘉宾舞就是从众多队伍中脱颖而出的，下面请欣赏来自商学院的藏族学生为我们带来舞蹈《天河果谐之舞》
好的，感谢他们精彩的表演，看得出来啊，我们这一届的舞蹈大赛各个学院的领导老师都是相当的重视，各支参赛队呢也都是下足了功夫，经过了我们紧张激烈的角逐之后，那么接下来啊，激动人心的时刻就要到了，有请我们6支参赛队的队长再次上场
A：是的，经过了前面的种种挑战，我们的比赛也告一段落，那么今晚比赛的结果到底如何呢?现在就由我来为大家宣布本次大赛的最终结果。首先为大家揭晓今晚三等奖的获得者，他们是：
B：获得本次大赛的二等奖是
A：好的，我想不用说大家都应该知道获得本次大赛的一等奖是哪支参赛队了，现在让我们一起来喊出他们的名字
是的，那么获得我们黄冈职业技术学院”第九届校园文化艺术节—舞蹈大赛”总决赛一等奖的是
B：接下来为大家宣布本次大赛的创编奖，他就是
A：让我们再次把热烈的掌声送给我们今晚所有的参赛选手，相信他们是最棒的，也相信他们在以后的道路上会越走越好
B：是的，那么伴随着欢快的音乐呢我们本次大赛到这里就要结束了，我们将会在12月份的颁奖晚会上对我们的获奖队伍进行颁奖，同时也要感谢各位领导、各位评委老师以及现场的所有工作人员对本次比赛的大力支持，让我们来年再见。
A：再见
男：各位领导
女：女士们
男：先生们
合：大家晚上好！
女：金猴腾跃辞旧岁，金鸡欢歌迎新春
男：当冬日的阳光温暖着神州大地
女：当晶莹的白雪预示着完美丰年
男：我们真情相约在热情洋溢的xx山庄
女：热烈庆祝我们共同的盛会
男：今夜，我们欢聚一堂，载歌载舞
女：今夜，我们分享欢乐，传递真情
男：一年一度的xx年会在各位的支持参与下，在这个完美的日子里顺利召开，在此我们向在座的各位嘉宾表示最热烈的欢迎、最崇高的敬意和最衷心的感激！
女：今日我们为大家献上一台精彩纷呈的晚会，听，欢快的乐曲响起来了，让我们把耳朵打开，眼睛擦亮，让全身的每一个细胞都来感受欢乐吧！
女：俗话说“美不美，家乡水；亲不亲，故乡人”，谁不说自我的家乡好啊，美丽富饶的西沙群岛更是令人神往的地方，让我们在xx的歌声中来感受西沙的可爱吧。掌声有请《西沙我可爱的家乡》
男：看样貌大家都陶醉在美妙的歌声中了，刚刚感受了一次云飞浪卷、绿树银滩的宝岛风光，下头换换口味，来感受一下精彩刺激的绝技表演如何？掌声有请
男：都说“宰相肚里能撑船”，他们的肚量可比宰相的还要大啊，喷彩带、喷火，是不是还能够喷出人民币、美钞来埃好，别做梦了，看看那边来了一群美丽的蒙古姑娘，那是来自xx的朋友们，她们将带我们去感受大草原的豪迈与奔放，草原人民的淳朴与热情。掌声有请舞蹈《草原欢歌》
女：今日各位真是眼福不浅啊，刚刚是草原女郎的豪迈奔放，此刻有新疆女子的妩媚娇羞，不一样的风情，却有着同样的美丽。下头请欣赏由xx带来的舞蹈《掀起你的盖头来》
女：抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁，听听李白的诗句用歌声诠释出来是不是又别具味道。有请周利群先生《新鸳鸯蝴蝶梦》
女：家是我们的欢乐之源，家是我们温馨的港湾。岁末将近，游子们的`心充满着回家的欢欣雀跃，请欣赏萨克斯名曲独奏《回家》
男：巍峨的雄姿屹立于地球之巅；独特的高原文化闻名于世界
女：那里既有举世无双的高原雪域风光，又有妩媚迷人的南国风采
男：那里既有雪山草原，又有莽莽林海
女：喜马拉雅山脉横亘在它的南缘，珠穆朗玛雄踞于万山之首，这就是我们美丽的青藏高原。请听xx为我们带来一曲《青藏高原》
男：白杨树是坚强、刚毅的象征，它扎根在大漠那种艰苦的环境中，却依然昂扬、挺拔。听听xx唱给小白杨的赞歌，掌声有请。
女：身体是革命的本钱，健康是我们共同的心愿，不管是我们伟大的医护工作者还是制药企业的工作者，都在为人类的健康而努力奋斗着。衷心地祝福你们拥有健康的体魄、年轻的心态、美丽的容颜、欢乐的心境。让我们一齐来动动手动动脚，将健康进行到底。（健康歌）
男：说起健康啊我就想起西班牙女郎，她们古铜色的皮肤、爽朗的笑声、热烈的舞蹈，全身上下无不散发出活力与活力。
女：看你那神往的样貌，此刻就让你来现场领略一番，掌声有请《美丽的西班牙女郎》。
男：你高耸在人心中你屹立在蓝天下
女：你走进亲人梦中你笑在高原藏疆
男：你那堂堂正气闪着太阳的光华
女：你用阵阵清风温暖大地妈妈
男：你用爱的阳光抚育格桑花
女：你把美的月光洒满喜玛拉亚
合：献给你
女：今夜星光灿烂！
男：今宵无人能眠！
女：因为相聚，让我们分享了这欢乐的时光
男：因为浪漫的圣诞，让我们承载无尽的祝福。
女：让我们在新年的钟声里举杯祝愿，愿大家在新的一年里
合：一而再、再而三，事事如意、五福临门、六六大顺、七彩生活、八面玲珑、久盛不衰、十全十美、事业步步高、平安万家乐！xx晚会到此结束，感激大家光临，再见！
甲：尊敬的各位领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：
合：大家下午好！
甲：金秋九月，清风拂柳、阳光普照；
乙：金秋十月，激情澎湃、盛世欢腾。
甲：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月。
乙：熟悉的旋律，演绎时代的乐章。
甲：同学们，在这令人难忘的日子里，让我们敞开心扉，释放激情，唱响经典！
乙：让我们的校园凯歌嘹亮！
甲：为了庆祝十一，喜迎国庆，弘扬爱国主义精神，丰富校园生活，展现我校师生健康向上的精神风貌，今天我们在这里举办光荣小学“庆国庆合唱比赛”，我们相信一首首优美动听的歌曲将传唱出同学们对祖国的热爱，对美好前程的憧憬。
乙：各班经过精心选择歌曲，师生共同努力排练，大家都做出了很大的付出，有付出就一定有回报！
甲：我相信，我们这次合唱比赛一定会比出我们的精神，比出我们的水平，比出我们的特色！
乙：下面请允许我介绍本次比赛的评委老师：他们是xx，让我们用热烈的掌声欢迎七位评委老师。
甲：下面有请程校长为本次比赛致辞。
比赛开始
甲：幸福是什么？幸福是一首歌。假如你也感到幸福，就跟随他们一起拍拍手、跺跺脚、拍拍肩吧！请听302班带来的歌曲《国歌》和《幸福歌》。
乙：床前的月光窗外的雪，高飞的白鹭浮水的鹅，唐诗里有画，唐诗里有歌，下面请欣赏201班带来的歌曲《国歌》和《读唐诗》。
甲：唱出你的热情，伸出你的双手，让我拥抱你的梦，让我拥有你真心的笑容，让我们共同期待我们的明天会更好！请欣赏601班给我们带来的歌曲《国歌》和《明天会更好》。
乙：友谊像春天的玫瑰那么娇艳，像夏天的玉兰那么芳香，像秋天的菊花那么坚强，像冬天的腊梅那么耐寒。让我们紧握双手，情谊永不相忘，让我们举杯畅饮，友谊地久天长。请欣赏401班合唱曲目《国歌》和《友谊地久天长》。
乙：亲情在慈母的一针一线中，亲情在妈妈目送孩子时的频频挥手中。让我们一起对妈妈深情地说一声“谁言寸草心，报得三春晖”。请听101班的小朋友带来的'歌曲《游子吟》。
乙：家是最小国，国是千万家。有了强的国，才有富的家。请欣赏202班带来的歌曲《国歌》和《国家》。
甲：每个小朋友都有心爱的玩具，美丽的芭比娃娃，勇敢坚强的猪猪侠，维护正义与和平的晶码战士，他们是我们寂莫时的好伙伴，开心时候的好朋友。下面请欣赏102班小朋友为我们带来的《玩具进行曲》。
甲：热爱祖国，理想远大，美丽的红领巾飘散起来！勤奋学习，追求上进，可爱的红领巾飘起来！下面请欣赏301班给我们带来的两首歌曲《国歌》《红领巾飘起来》。
甲：校园的早晨，书声琅琅。校园的早晨，生机勃勃。让我们记住并珍惜这美好时光，直到长成参天大树。请听502班带来的歌曲《国歌》和《校园的早晨》。
乙：下面请欣赏602班给我们带来的歌曲《国歌》及《送别》。
甲：一玉口中国，一瓦顶成家，我爱我的国，我爱我的家，请欣赏501班带来的歌曲《国歌》和《国家》。
乙：请统计员老师统计合唱比赛的结果，在这段时间里让我们放松一下心情。让我们用热烈的掌声有请301班陆同学为我们带来歌曲《丰收的歌儿快乐地唱》。
宣布比赛结果
甲：经过紧张的统计，比赛结果已经揭晓，有请缪莉丽主任为我们宣布获得二等奖班级的名单。请获奖班级派一名学生代表前来领奖。
有请程校长为他们颁奖。
让我们用热烈的掌声祝贺这些获奖班级。
乙：有请王秀琴主任为我们宣布获得一等奖班级的名单。请获奖班级派一名学生代表前来领奖，有请程校长为他们颁奖，让我们再一次把最热烈的掌声送给这些班级，祝贺你们！
甲：我们的学校，走过了XX个春秋，沧桑巨变，一所规范化的学校，正在茁壮成长！
乙：我们的校园，正续写发展的新篇章，流光溢彩，为实现学校创新式发展，快马加鞭！
甲：新的方向，带给我们新的憧憬
乙：新的方向，描绘我们新的前程。
甲：欢乐的时光总是那么短暂，但欢歌笑语却长留在你我的心中；
乙：有歌声的地方就有梦想，有梦想的地方就有希望。
合：祝愿我们的祖国永远繁荣富强，祝愿我们的同学学习进步，天天快乐。再次感谢各位领导及各位老师对我们工作的大力支持。谢谢！
乙：亲爱的小朋友们、亲爱的各位来宾
合：大家下午好，大家主内平安！
甲：朋友们，听，金钟朗朗，这是迎接圣诞到来的讯息，
乙：歌声阵阵，这是新年动人的旋律！
甲：因为相聚，让我们分享这快乐的时光，
乙：因为浪漫的圣诞，让我们承载无尽的祝福。
甲：亲爱的朋友们，在这里，请允许我们代表我们全体主日学的学生和老师们，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，在此，我们燃起心中的的篝火，用歌声和微笑迎接圣诞节的来临！
一、乙；《南阳福音堂主日学圣诞节联欢会》现在开始！首先，请听少儿诗班为大家献上的大合唱；
二、甲：我们是上帝拣选的孩子，我们是上帝眷顾的小羊，我们是脱胎换骨的新人，请欣赏由中小、高小班表演的舞蹈，《每一天我们是新人》
三、乙：没有寂寞，没有烦恼，我是一棵无人知道的小草、请欣赏幼稚班的小弟弟小妹妹为我们表演舞蹈《小草》
四、甲：平安夜，圣善夜，万暗中，光华射、照着大地，照着万物，也照着你我他、接下来，是初高中班的大合唱《平安夜》
五、乙：这一生最美的祝福，就是能认识耶稣，这一生最美的祝福，就是能信靠耶稣、你们看，初中班的女生们用她们最美的舞姿为我们表达《最美的祝福》
六、甲：亲爱的弟兄姊妹们，浪子回头的故事大概你早已听说过，但其中的深刻含义你未必真正领会，今天，高中班的同学们为大家献上圣剧《浪子回头》。
七、乙：我们同声赞美，来将他颂扬，我们尽情欢唱，来将他颂扬，请欣赏由光彩大世界教会带来的舞蹈《欢乐颂扬》、
八、甲：高高在上的和撒那，荣耀的王，和平的君，你永远配得赞美，下面，由幼稚班和启蒙班的小朋友为我们演唱大合唱《和撒那》
九、乙：主的恩光普照大地，主的恩光照亮心田、让我们《拥抱新的一天》，请欣赏初中班的舞蹈、
十、甲：唯有你，才是我们的磐石，唯有你，才使我们刚强壮胆、高小班为我们带来了深情的诗朗诵《唯有你》
十一、乙：一首深情的唯有你之后，接下来是由南堂为我们献上的舞蹈《欢然取水》
十二、甲：初小班的`小朋友们经过几天的辛勤排练，今天要为我们演唱大合唱《迎主颂》
十三、乙：接下来，有请初中班的四位小男生为大家讲述”主人和三个仆人”的故事，快板剧，《三个仆人》
十四、甲：今天，茹楼教堂的同学们也来到这里，和我们共度这美好的时光、看，他们为大家带来的舞蹈《在宇宙中有一个宝》，请大家欣赏、
十五、乙：主慈爱的手，紧拉我的手，我有多少知心话说也说不够、在这圣诞佳节来到的时候，我们都想跟我们的阿爸父说说心中的话语、请听西堂的同学献上的诗朗诵《圣诞心语》
十六、甲：高小班为我们演唱的大合唱是《爱的真谛》
十七、乙：生命的河是喜乐的河，由圣灵引导，缓缓流进心窝窝、中小班带来的是舞蹈《生命的河》
十八、甲：在我们的事工队伍中，主日学的教师们在常年的默默奉献着，他们用上帝的爱，来无条件地爱着每一个孩子、在他们的眼里，孩子们没有优劣，只有不同、看，今天，他们也为大家献上舞蹈《撒玛利亚夫人打水》
十九、乙：大合唱《宇宙中有一个宝》，中小班演唱、
二十、甲：舞蹈《全能的耶稣》由高小班表演
二十一、乙：最后，请大家欣赏主日学教师们的大合唱，第一首，《孩子们都好吗？》第二首，《欢乐圣诞佳音》
甲：欢乐圣诞传佳音，天下万民齐欢唱、
乙：歌声传递热情，歌声传递祝福
甲：送你一千个祝福，祝福里有天父的万语千言
乙：送你一万个祈祷，祈祷里是天父晶莹的杯盏
甲：祝福飘在长风里，如歌如梦
乙：祈祷飘在雪花中，如诗如画、
合：祝愿大家新年快乐，万事如意，心想事成！愿大家在新的一年里紧跟天父的脚步，更加蒙福，福杯满溢！圣诞联欢活动到此结束！朋友们，明年见！
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。为了达成我们设定好的目标，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案的制定需要做到妥善无误，优秀的方案是什么样子的？以下是小编为大家精心整理的“[教你主持] 我的秘密花园其一”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
时间一点一点地流逝了，转眼间一年又过去了，这一年发生了许多事，其中最让我难忘的便是我和小伙伴舒颖找了一个只有两个人知道的秘密花园，那是我们在田间玩耍时发现的，那里春天一片翠绿色，夏天一片深绿色，秋天一片金黄色。
春天，秘密花园的草地上长出了许多嫩绿的小草，给秘密花园带来了无边的青翠，环抱着秘密花园的那几棵树也被春风吹绿了，秘密花园一片生机勃勃。风一吹小草伸出双臂向上蹿。小草时而微微抖动，时而弯腰触地，时而左右摇摆好像一群亭亭玉立的少女在心情跳舞。在绿色的草丛中还点缀着一朵朵五颜六色的小花，瞧！看春姑娘给秘密花园织的地毯多美啊！
夏天，秘密花园中许多不知名的野花竞相开放，一场突如其来的大雨过后，秘密花园看起来像一块刚浸过水的花头巾，连露珠儿都是五颜六色的，在温暖的阳光下，被雨水洗净的秘密花园像童话世界一样清朗、辽阔、宁静我和舒颖被这些美丽的野花吸引住了，我们东一朵西一朵地采摘野花，不一会儿，怀里就抱了满满的一大束五颜六色的野花，我们要把这些野花编成了一个花环，细细一打量头戴花环的我们还真有点公主的风范呢！微微清风中，那满地的野花东摇西摆，像刚学步的孩子一样，互相碰撞。
秋天，秘密花园变成了一片金黄色，小草换上了金色的衣裳，很多小草都结出了果实，准备繁衍生命。我和舒颖总爱在草丛中仔细寻找偷偷隐藏起来的黄色的酢浆草。酢浆草的果实一个个涨得圆圆的，我们用手轻轻一碰“叭”的一声酢浆草的果实裂开了，红色的种子从果实里弹了出来，爆开后，果壳快速卷曲，我们把它摘下来挂在耳朵上，像戴着一对小耳附，别提多有意思了。
秘密花园中的每一根草都珍惜夏天，珍惜阳光，它们急急忙忙，争分夺地生长着，然后毫无怨言地迎接寒风和冰冻，承担一个漫长的冬天，等待春的来临。我爱我的秘密花园。
有时，方案的制定比执行本身更为重要。当我们打算开展一个项目时，完整有效的方案必不能少，方案是我们未来行动的指南，什么样的方案比较高质量？下面是小编帮大家编辑的《教你写报告: 汽车类实习报告范文》，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、实习时间：20xx年4月至5月
二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司
三、实习目的：
（1）进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;
（2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；
（3）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
（4）更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；
（5）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。
（6）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。
四、实习主要内容
1、实习所在4s店或销售公司介绍
江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。
2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程
今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。
1.接待
这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。
2.咨询
在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。
3.车辆介绍
这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。
1）车前45°两米
历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的`视野。
“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。
2）车头正前方
发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，311的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。
隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得311的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。
3)右侧+副驾驶座
311采用高强度复合材料制成的前翼子板，在进步强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修本钱，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。
制动：311采用前透风盘/后盘式制动，配备BOSCH8。1版本ABS系统+电子制动力分配系统+EVA紧急制动辅助。
311手套箱容积达到17。5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或封闭空调透风，从而实现冷躲或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止着落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。
311的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，由于加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面的重视程度。
4)后排座椅
车窗:311后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。
儿童锁:311后车门儿童锁设计要求使用钥匙操纵，避免发生象拨片式的经常出现误操纵的情况。
座椅折叠:311后排座椅可以按照4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操纵非常简便。
头枕及安全带:311后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。
5)车辆后方
311行李箱容积620L(水容积法)，在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是最高的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。
行李箱盖：311行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和封闭都非常轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即负气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操纵。
尾灯：311采用火焰造型的整体尾灯，LED式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检验或更换尾灯灯泡。
6)驾驶室
主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。
中心显示器：中心显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。
中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：远控锁车，远控封闭车窗、天窗功能，远间隔寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。
乘客座气囊封闭：充分保护前座儿童，用户维修上本钱的降低是次要的。操纵简单，封闭后会有相应提示(仪表板和中心显示器)。
4.试乘试驾
向客户做了车整体的先容，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立即就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆先容时已经把车先容得很好了，可是究竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。
5.报价协商
客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛劳的一步，每个4S店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有摸索性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要把握了就变轻易了。议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。
6.签约
客户已经接受了你的报价，接下来就得预备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填进合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1。6L排量还是2。0L排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。
7.成交
成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的用度都交齐了，成交就结束了。
8.交车
这是客户最兴奋、最期待的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该预备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时，要仔细向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位先容，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最后赠予交车礼物，合照留念，放礼炮。
9.售后服务
在交车的同时，记得向客户先容售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提醒客户进来老客户转先容，制定对客户的回访计划。
五、实习总结
以前从来没有觉得自己作销售会有什么题目，在学校我也算是一个活跃份子，四周人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负，不但专业知识懂得未几，而且一些基本的礼节自己也不懂，实习开始，身上的压力真的很大，以前一直以为自己很健谈的我竟然似乎一下失往了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的题目会把自己问到，那种恐惧的心理固然现在想想觉得可笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下往，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我固然懂得未几，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。
销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出往那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。
还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分熟悉，以前觉得这都没必要，但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”
我以为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售职员。
实践中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己默默的承受，这些都是成长中的烦恼，只有经过了阵痛，经过了很多的事情，这样才会做到更好，也许自己还是对社会了解的太少，也许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是最好的！
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。当我们打算开展一个项目时，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案的制定不是一件容易的事，有关方案你知道怎样去撰写吗？下面是小编精心为您整理的“教你写报告: 汽车销售见习报告壹篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式、而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一、实习目的：
1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；
2、了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能；
3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；
4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
二、时间：20xx年6月X日——6月X日
三、地点：北京现代
四、公司组成：销售部、维修部、财务部、综合办公室
销售部职员：经理：XXX
销售顾问：XXX
信息员：XXX
五、实习内容：
1、掌握北京现代的销售流程
2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验
3、学会运用相应的销售技巧
4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5、真正了解“4S店”的含义
六、汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
七、北京现代旗下品牌：
......
八、车型主要配置：
......
九、实习总结：
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1。425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的`方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
而现在所谓的“4S”也就是：整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。
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