远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。针对我们给自己制定的目标，我们要对其做好万全之策，方案是我们未来行动的指南，你知道有哪些方案可以参考吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[荐]摄影大师拒绝融化的冰模板七篇》，希望能对您有所帮助，请收藏。
昨天太热了，就吵着给我买冰棍吃。于是我们来到冰柜前，售货员阿姨把盖在冰柜上的棉被拿开，再冰柜拿冰棍，我很好奇，为冰柜上要盖一层棉被呢？我问了，但她没有直接我，只是让我自己做实验。
回到家后，我用大的杯子装满了水放进冰箱的冷冻室里。天，我把杯子拿，杯子里的水结冰了。我把冰块倒，一块直接盘子里，一块用厚厚的棉花包再放进盘子里。把盘子放到屋外的阳光充足的地方，过钟去观察有没有变化。
5分钟
10分钟
20分钟
冰块
冰块上有水珠
冰块变小了，大概是的二分
冰块更小了，大概只有的四分左右
棉花包着的冰块
没有变化
冰块上有一点点水珠
冰块上出现了水珠
从的观察，棉花起保温的作用，可以减慢冰块融化的速度。终于理解冰柜上盖棉被的原因了，让冰柜里的冰棍融化的更慢。
硫酸铜溶液与铁钉反应的实验没有一种冰不被阳光融化，这既是水的凝结成的冰也是心寒留下来的冰，而阳光则是一样的永远温暖，不管体肤还是内心都一样能融化坚硬的冰。
人在心底处总会有那么一个或大或小的坚硬的冰，这冰是由长期内心积压的压抑造成的，所以我们必须去用自身热量以及周围人的温暖将心底处的坚硬的冰给融化掉。而有些人心底有较大的冰时，他们就会认为自己已经成为了别人不在意的对象，别人只会认为他是另类，但我们要想到没有一种冰不被阳光融化，要相信人内心深处的冰是可以被周围的人的热力融化，我们必须用自己的温暖将其他人心底里的冰彻底融化。
朋友的心结与误会造成的心底里的冰都是可以用人的热力以及温暖融化的。
没有一种冰不被自信的阳光融化；没有一种冰不被热情的阳光融化；没有一种冰不被积极的阳光融化……
所以冰是会被阳光融化的。
有人说:冰融化后是水。这是没有错的，可是我认为冰融化后是生机盎然，是欢声笑语，是灿烂阳光。
为什么是生机盎然呢？冰冻的时候，动物们都躲在自己温暖的小窝里冬眠。小草们都被冻得瑟瑟发抖，拼命地往土里钻。大地妈妈被雪披上了一件厚厚的白大衣。人们都躲在被窝里，吹着暖空调不愿意出门。冰一融化，小动物们睁开眼睛，伸个懒腰，动一动身体，迫不及待地去看对面的好朋友，分享冰融化后的喜悦。小草们使劲地向上钻，想要看看这个生机勃勃的世界。大地妈妈又换上了一件五颜六色的大衬衫，人们关上了空调，走出家门，去找冰融化的后的春天。
为什么是欢声笑语？冬天的时候，我带上渔具去钓鱼，结果呢？我只钓上来一条三四厘米的小鲤鱼，我就灰溜溜地回来了，可是冰一融化去钓鱼，一下子一条大草鱼就上钩了，我拼命地向上拉，大草鱼拼命地向水里钻，一场拔河拉开序幕。一开始我差点被大草鱼拉入水中，我使劲一拉，大草鱼被我拉到了浅水区，我一鼓作气，继续拉，大草鱼被我拉上了岸。看着它在岸上蹦跳着，我笑着，岸上全部是我的欢笑声和大草鱼的蹦跳声。
为什么是灿烂阳光呢？20xx年的北京冬奥会是紧张刺激的，更是令人温暖的。赛场上各个国家的运动员们奋勇拼搏，竞争激烈。拼搏过后有人欢呼庆贺，有人失落低沉。可是比赛后的祝贺安慰正如同难过的坚冰被温暖的拥抱融化后的灿烂阳光。而这暖心的一幕幕为冬季赛场上增添了许多动人的瞬间。令我印象深刻的事，2月8日冠军谷爱凌和季军格雪莫一起安慰垂泪的亚军泰丝勒德，给予她拥抱和鼓励，这令我深知互相鼓励远比独自庆贺美好。
所以，我说冰融化后不仅仅是水，更是欢声笑语，灿烂阳光，生机盎然
冬天，雪花的季节，满天的雪花飘落在大地的每个角落。一丝风吹过地上的雪花在次飞起，唯有落在石头后面的它还停留在原处。
谢谢你石头哥哥！为什么要谢我？是谁让你落在我身后的。你真美，我还从未见过这么大、这么耀眼的雪花。雪花看了看自己，它的确很美，在阳光的照射下它如水晶般的闪烁着。石头，你知道么为什么其它的雪花没有我这么大么？其实所有的雪花都是一样大的，但被风吹到的话就会散掉，死去，所以我们的生命是很短暂的。但我真的是好幸运啊！因为我遇见了你才没有死去。我想这就是缘分吧！雪花闪烁着自己想让石头看到自己最美的一面。哦―是―是吗？这样―啊！石头紧张的说着，它没想到雪花会这样说，它没想到自己有了感情，它没想到自己爱上雪花了。日子一天天的过着，白天它们一起看路上的行人一举一动，夜里它们一起看月亮数星星，它们有说有笑，无话不谈。直到二月份的一天咦？石头，那些人手里拿着红红的花要干什么去啊？哦，今天是情人节啊！一年当中最浪漫的日子，男孩要送给情人一朵玫瑰花来表达自己的爱雪花听完，沉思了一会那石头，明年的情人节你能送我一朵玫瑰花么？恩，明年的情人节我一定送你。石头的话有些低落，因为它知道雪花是要融化的，雪花是活不过冬天的。你真好，我要永远和你在一起。雪花开心的说着，然而它不知道自己的生命就要结束了。很快冬天就要过去春天就要来了，天气一天天的变暖，雪花一天天的变小、变弱。石头，我怎么了？我感到自己好虚弱。雪花有气无力的说着。雪花，你知道么？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，天地万物都有消失的一天，雪总有融化的一天。石头的语气很沉重、很伤心、很心痛，它很爱雪花，如果可以的话它宁愿把自己的生命给雪花。那么说―我们要分开？雪花害怕的说着，它很怕离开石头，它也很爱石头。是啊！你要到另外的世界去了，而我还要孤独的留在这里。石头的话很随便，但它却很不想失去雪花。为什么？为什么会这样？我就必须融化么？上帝怎么这样？让我们相爱却又要拆散我们雪花伤心的说着，它好想哭，可是它没有眼泪。雪花，那我们求求上帝吧！看看我们的爱能不能感动上帝，让上帝出来帮帮我们。石头安慰着说着，它不想让雪花伤心的死去，它也知道上帝是不会那么轻易出现的。时间又一天天过去，它们天天向上帝祈祷希望他能出现，而雪花也一天天的变小、变弱。石头，我不行了，我想我要死去了。雪花无力的说着，但石头没有说话，天空传来说话声雪花，你好顽强，我别你们的爱情深深打动了，有什么可以帮你们的么？你是谁？石头怎么不动了？我？你们天天祈祷的人啊！哦！现在时间停住了，只有你我能说话。上帝？！那你能不让我死去永远和石头在一起么？能！但永远不好说，如果你拒绝融化，那你和石头就会得到天堑，你会很痛苦的。这么说我拒绝融化那石头就得死么？不知道，我不能说了。我就问你怕痛苦么？拒绝融化你会很痛苦的。我愿意，只要不会和石头分开，我什么都愿意。哎~~~~那好吧！不过你会很痛苦的活着。上帝说完就在没声音了。石头，我见到上帝了，我不会在融化了雪花高兴的说着，并看着自己慢慢变大、慢慢闪烁。是么？那太好了，我们能永远的在一起了。石头也正高兴呢！突然一辆汽车驶来，从石头上轧过，石头为了保护雪花用凹状的身体将雪花包住。雪花只感到天突然黑了、嘎的一声，之后天就亮了，这一切来得太快了，雪花看到了周围的石头碎片。石―头，石―头，为―什么？怎么会―这样？为什么啊！雪花大声的喊到，喊到伤心、喊到心酸、喊到痛苦、喊到流泪，一丝春风吹过带走了这片雪花，而这次它没有散
那深处的一块无坚不摧的冰，在这个冬天开始融化。
那个四年级的小女孩，她是多么地坚强，可她却是仙人掌——外面强，里面脆弱。
那年冬天，外面下起了雪，女孩正呆呆地望着那小巧玲珑，从天上掉下来的小东西。女孩从不爱这小东西，她几乎不去瞧它，可今天让这个女孩觉得这东西好美。
两年前，学校来了个新同学，女孩和她成了好朋友，而她喜欢看雪，女孩却不。今天，同样的日期她要走了，离开这个学校，女孩决定不送她，因为是她抛弃了她。
她永远地走了，女孩十分伤心，可她告诉自己不能哭，在她爱的季节，她走了。
女孩从此爱上了雪，那洁白的，晶莹的雪。
慢慢地，她心里某块地方融化了，成了一摊水，在她心田里流淌，漂向她记忆的远方。
每当那个冬季，这一摊水又倒流，倒流到了这女孩的记忆里，她永远记得在那个满天飘雪的天气里，她遇到了一个像天使一样的女孩。
冰墙融化了
家人的宽容能让孩子懂得体谅；老师的宽容能让学生终身受益；邻居之间的互相宽容能让小区充满和谐。所以，每一个人都需要一颗宽容的心。
坐在自己的座位上，看着摆放在桌子上的作业本，看着那两个大大的黑色对勾，我的思绪不由飞回了三天前。
那天，语文老师让小老师批改作业。中午，烈日当空，太阳炙烤着大地，坐在教室里的小老师们的额头上也不由自主地渗出了一些小汗珠。我当然也不例外。为了早点批完，我们一个个都在奋笔疾书。好朋友琳批着批着，突然红油笔没油了。刚好，她正批到我的作业。便顺手拿了一只黑色中性笔批了起来。当作业本发下来，我看到本子上那两个黑色的对勾，心里很不是滋味。于是，便走到她的座位前，把本子仍给她，责问她：“到底怎么回事？”她道歉着向我解释了当时的情况。可我还是很生气，留下满是歉意的她，甩着长辫子走了。
回家后，我把这件事情说给了妈妈，问妈妈该不该原谅她。妈妈告诉我八个字：“知己知彼，将心比心”。我不懂妈妈表达的是什么意思。再次追问，妈妈就问我：“如果是你用中性笔批改她的作业，她会怎么做呢？”我果断地说：“她会原谅我的！”“那你为什么不能原谅她呢？”这时，我才明白妈妈说的那八个字真正的含义。
第二天到了学校，我就去向她道歉，请求她原谅我的鲁莽。她笑着对我说：“什么原谅不原谅的，我根本就没有生气。”我们之间的冰墙终于融化了。
是啊，“知己知彼，将心比心”。每个人如果都能如此宽容他人，那我们的生活就会更加和谐、美好。
1.知道冰的特征，了解冰的融化过程。(重难点)
2.在探究的过程中学会从多角度解决问题。
冰块、ppt课件
一、情景导入发幼儿的学习兴趣。
1.冬天到了，今天冷吗?今天冬爷爷给我们带来了一件礼物，但是要请小朋友们来摸一摸，猜一猜。
2.请个别幼儿摸一摸，然后说一说摸到的是什么东西，摸上去是什么感觉。
3.对了，你们都猜对了，冬爷爷给我们带来的是冰。
二、通过观察讨论，了解冰的外形特征。
1.冰是什么样子的?
2.它摸上去是什么感觉?
3.闻声去去有什么味道?
4.它是什么颜色的?
5.集体小结：原来冰是物色无味的，(教案出自：教案网)是透明的，摸上去是冰冰的，你们喜欢冬爷爷送的这个礼物吗?
三、通过讨论，了解冰融化的过程。
1.今天冬爷爷的礼物中还藏着秘密，在冰块中还有一个小礼物，你们有什么办法能把这个礼物从冰块中拿出。
2.通过比较、实验，知道冰融化的过程。
(1)要求：老师这边有许多材料，有温水，热水，凉水，你们觉得那个水能够很快的把礼物拿出来呢?
(2)请幼儿猜想。
(3)通过实验让幼儿知道融化的时候温度越高，冰融的越快。
(4)你们看冰在慢慢的变小，我们把冰放在水里并慢慢变小的过程叫做融化。
(5)冰融化了变成了什么呀?(水)
(6)你们觉得那个融化的最快呢?
3.小结：
师：原来温度越高冰就融化的越快!
四、经验拓展，知道冰的作用。
1.提问：
(1)在你们的生活中冰有什么作用呢?
(2)小结：你们可真棒，原来冰有这么多用处。
2.欣赏冰雕展
在我国的哈尔滨，他们那边每年到了冬天都会举行冰雕展，(教案出自：教案网)他们用冰雕刻成各种各样的样子，让我们一起去欣赏一下吧。(播放冰雕的课件)
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我们无法想象，没有方案的计划会能成功。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们需要大致拟定好一份工作方案。如果设置了一个不明确的目标，就无法衡量方案是否成功。相信一些人会觉得方案很难写吧！以下由小编收集整理的《摄影比赛策划书七篇》，希望能对你有所帮助，请收藏。
一、大赛背景
为庆祝、迎接福州大学第二__届文化艺术节，活跃校园文化氛围，构建福州大学公共管理学院人文、艺术气息，公管学院团委学生会决定举办首届院文化艺术节之美在公管摄影大赛。本次活动旨在加强学生的文化艺术修养，提高学生的审美能力，激发学生的拍摄兴趣，同时提升同学们爱校、爱院、爱班级的热情，进一步增强大学生对日常生活的洞察能力，丰富大学生活，培养综合素质。
二、大赛主题
那些花儿
三、大赛理念
发现美、记录美、弘扬美
四、大赛指导思想
每个人都感受过似曾相识的一瞬，可能是梦中的场景，可能是回忆的花火，可能是一条街、一片叶，一朵云而已。但，就是那样的一瞬，触动了你内心深处最隐蔽的角落，牵引起你万千的思绪，让你在回味中感悟，在感悟中成长。
在大学里，我们都有着一个青春梦，都有着自己的青春故事。生命中最美妙的事情也会在这一美好的时光里发生，亲情、友情、爱情等等都会在这一时期给我们不同的感觉，不同的滋味。只要我们有一双发现美的眼睛，有一颗欣赏美的心，采集身边的点点滴滴，体味青春的酸甜苦辣。用手中的相机留下那些花儿一样的笑脸，留下美好的回忆。一秒种的闪光给予我们美好瞬间定格的感动于兴奋，让我们一起拾起属于我们美丽的青春画卷，那些花儿，那些感动，那些
五、大赛主办单位
福州大学公共管理学院团委学生会
六、大赛承办单位
福州大学公共管理学院记者团
七、大赛时间安排
八、大赛地点
20号楼楼下或活动室
九、大赛对象
公管学院全体学生
十、大赛内容
1、参赛者围绕主题，寻找身边的美丽故事，拍摄风景、人物皆可。参赛作品可分为单张照和组照(每组不超过4幅，需标明顺序号)尺寸均为4寸，贴于合适纸张大小上并附上100字以内的照片简介，题材不限。除影调处理外，不得利用电脑和暗房技术擅改影像原貌。
2、比赛照片不能进行加工处理(不接受合成照片，ps过的照片等)，黑白照片、彩色照片皆可参赛。作品内容要求积极健康，切合主题，体现班级特色，且为原创作品。
照片上交两份，一份电子档，一份为参展作品，必须标注班级，并附照片100字内的简要说明，作品上交截止时间为__年3月23日。
2、评比方式：采取现场投票为主，同时将邀请其它学院摄影爱好者对作品进行打分和点评。
3、奖项设置：参看《关于开展福州大学公共管理学院纪念建党__周年系列活动之首届文化艺术节的通知》
一、活动主题
让心灵回归自然，让数码拍出精彩!
二、活动目的
使新学员用实际的摄影操作来巩固他们在课堂上所学的理论知识，同时加强他们之间的相互交流与协作，培养他们“共处，共进与互助”的为人处世能力。
三、活动时间及地点
__年10月24日(星期六)在古隆中和隆中植物园
四、活动对象
襄樊学院在校大学生，以摄影艺术研究会会员为主。
五、活动内容
1、使摄影艺术研究会新会员之间相互熟悉，增进相互之间的感情。
2、教新会员一些相机的基本知识，让他们懂得怎样才能够照好像。
3、中间会穿插一些猜灯谜的游戏，让大家在活动中体验乐趣。
4、活动外拍，对外拍作品进行点评。
六、活动安排
1、10月17日——10月20日由会长向二级学院申请活动及商谈相关事情(安全问题和如何组织的问题等)。
2、10月21日以海报的形式通知(新区四张，老区两张)，具体由宣传部长负责。
3、策划书的制定由编辑部长周玉婷负责(必须要在21号之前制定出来)
4、10月22日——23日门票事情必须安排到位，门票商谈由外联部长郑少军负责。
5、10月17日——23报名时间，新老校区各设置两名联系人(一男一女)：
其余理事会成员负责在10月21—10月22日期间向自己负责的会员通知到。
6、10月23会长到院里办理借相机手续，尽可能的多给会员一些优惠。
7、10月25日新老区会员七点在图书馆门口集合，一起组队步行道古隆中。
8、到古隆中买票进公园后分发物品，对会员进行分组，由大家公选出小组长，由小组长负责本小组的一切事情，以小组为单位行动，教会会员使用相机后方可离开，下午四点在指定地点集合，集体留影纪念。
9、回学校后对相机进行收集整理，总结得失，以便于以后更好的做好此类活动。
七、资金预算
1、买宣传海报10张：25元
2、胶水三瓶：9元
3、活动买水果：50元
4、买活动奖品：50元
5、理事会成员门票费用等：100
6、证书打印(20张)：30元
7、制作宣传喷绘一张：85元
共计：349元
其中会员的门票费用20元，非会员25元。
八、活动奖励
本次活动将评出优秀组织者五名，先进个人若干，颁发院级证书。
襄樊学院摄影艺术研究会
一、活动主题
多彩寒假·捕捉瞬间。
二、活动活动目的、意义和目标
捕捉瞬间，定格永恒，用镜头发掘身边的精彩，用相机留住美好的记忆。在摄影中感受故乡的风土人情，在摄影中体会现实的人生百态。让乡情随着快门的按动而加深，让寒假随着镜头的闪光而多彩。
三：参赛人员
xx级公共事业管理本科班全体同学。
四、活动时间：
时间：xx年2月10号——xx年3月13号。
五、参赛方式：
方式：登陆班级博客，重新申请自己的用户名，或以游客身份，找到本次活动相应的3篇日志，以回帖的形式参加。
六、参赛作品内容及形式：
内容：
寒假所见所闻，本活动共分为3个主题：
1、多彩寒假·我爱我家（人文风俗）：自己的家乡风土人情、风俗习惯、迷人风景，让大家了解认识你美丽的家乡。
2、多彩寒假·生活百态（新闻纪实）：发生在身边新闻事件，社会现象，可以介绍你的打工生活，可以是社会上发生的触动你心的场面，另你有所感悟的场景都可以。
3、多彩寒假·旅游见闻（风光景观）：以大自然景观为题材，表现摄影家触景生情，以情写景的审美追求。与大家分享你旅游途中所见所闻吧。
作品形式：
1张照片+照片说明（50字之内）+参赛人姓名【此为一份作品】。
七、活动流程：
参赛阶段（2月10号——到3月10号）：参赛者可在其中任意时间将作品发到班级博客内进行参赛。
评比阶段（3月11号——到3月15号）：有评审团进行评比，根据作品与主题贴合程度、照片美感、创意等标准进行评判，每个模块各选出三幅获奖作品，一等奖1名二等奖2名。并在所有参赛作品中，按图片意义、创意分别记分，设最佳图片奖、最佳创意奖各一名。
奖励阶段（3月15号——3月18号）：对获奖选手发放物质奖励，并由组织委员对本次活动进行总结。
八、活动规则
一、xx共管全体同学均可参赛，凡参赛，无论作品件数，均加量化分0.5分。
二、参赛作品的内容必须符合大赛主题。做到内容真实、生动、思想性与艺术性的统一。
三、本次大赛本着“汇集精品、激励精英”的精神，择优录取，作者获奖、入选作品数量不限。参赛者可以任意选择其中的一个或多个主题参加，每个主题作品个数不限，作品必须是原创。
九、奖品发放
为鼓励同学们踊跃参与此次活动，本活动特设丰富奖品，挖掘人才，激励精英。
一等奖：精美影集一本。
二等奖：个性笔记本一本。
最佳图片奖、最佳创意：特色相框一个。
一。活动目的：
为了庆贺科大建校55周年，为了丰富校园文化生活，为了更好的体现感恩母校之心。 弘扬培养爱校、荣校的良好氛围。为了提高当代大学生的情感修养、道德情操，本摄影为大学生提供展现自我价值和传播恩情的平台，促进同学之间的交流以及提高同学们的道德思想素质，培养学生恩情谨记的心态，为学生生活增添活气。也为母校增添一抹亮丽的青春之色，特由本部举办此活动，望全体同学踊跃参赛。
二.活动意义：
通过此次活动，庆贺科大建校55周年，浓厚校园文化气氛，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献．
三. 活动名称：
“印象——科大”校庆55周年摄影比赛
四、活动主题：
聚焦飞扬青春，记录科大成长。
五. 作品要求：
（活动要求及评奖方式）：
以感恩母校，庆贺母校55周年为主题，要求健康积极，能表达出学生的爱校情怀。
作品题材不限，人物、动植物、母校风景等…作品可附加文字便于明确表达------------------
1、（1）作品必须为校园内拍摄的照片，且为原创不得网上下载，以及不可进行后期处理。
（2）照片展示内容健康，积极向上，新颖、创新，符合主题。
（3）参赛者须以个人为单位，至少准备3张/（5寸）以上作品参赛，并在背面注明作品标题、作者姓名、班级、及联系方式，每班至少三位参赛者参加活动。
（4）其中的最佳镜头奖是在所有获奖作品中挑选，最佳组织奖是交作品最多、质量好的班级。
（5）活动3月25日下午7点30截稿，参赛者请自留底稿，来稿恕不退还。
2．作品收集方式
参赛作品先交至学生会提案调研部，由本部筛选。
3.评分标准专业评委70％，大众投票30％。
评委会组成：由主办方邀请校内专业老师以及新闻部组成评审团，对作品进行评审。
六、面向对象：全院学生
七、活动地点：科技大学
八、活动时间：XX年近期时间
九、报名时间：XX年9月20日之前
十、主办单位：内蒙古科技大学
十一、策划承办单位：内蒙古科技大学提案调研部
十二、工作安排：
（1）由办公室负责整理参展图片。
（2）由自律会负责活动场地的布置，活动结束后的整理工作。
（3）由体育部负责活动所需物品的搬运。
（4）由组织部和实践部负责组织活动现场的秩序。
（5）由宣传部负责本次活动的宣传工作。
（6）编辑部负责对活动现场的拍摄以及新闻采集的报道。
（7）学习部，文艺部成员作为机动组配合活动顺利完成。
十三、活动流程：
1.前期准备：
（1）宣传工作：由宣传部负责绘制海报并张贴于校道及宿舍区；召集学校各位同学宣传活动内容，传达具体内容。在由各班班长在各班级广泛宣传并做好班级摄影爱好同学积极参与工作。
（2）确定作者作品：为方便展览顺利进行，需为作者整理好出展照片，以便展览紊条有序。
（3）安排相关同学布置场地。
（4）进行展前准备,冲洗照片,将所需备齐。
2.展览过程
（1）进行摄影展时安排学生会人员轮流坐岗。
（2）组织同学有序的参观作品，保证作品不受损坏。
（3）参展人员可相互交流，提上宝贵意见。
（4）评比出优秀作品，以致奖励。
3.后期准备
（1）展览结束后，由学生会干部组织整理场地。
（2）将出展作品整合收起。
（3）对本次摄影展的效果总结。
十四、奖项设置
一等奖：1名 二等奖：2名 三等奖：3名 优秀奖：若干名
十五、经费预算
宣传所用：
主题横幅 1条 ￥50
电脑喷绘海报1 张 ￥50
手绘海报5张 纸张￥30元
2．筹备所需：
（1）.白色展板3块（2）画架若干（3）桌子若干张（4）签字笔 2支
（5）留言簿2本 （6）适量水笔.（7）横幅胶带1个 ￥ 20元
3. 机动费用 ￥ 100元4. 奖品费用 ￥ 250元
总合计：￥ 500元
十六、活动总结：
为了让我们的节日更加精彩，为了让我们的母校更加辉煌，希望同学们都能够踊跃参与比赛，发挥你们的特长与爱好。来迎接我们即将到来的55周年校庆吧！
十七、主办单位：
内蒙古科技大学学生会提案调研部
策划人：
一、活动名称：
二、活动时间：20xx年3月～20xx年6月
三、活动地点：北京联合大学广告学院
四、主办单位：北京联合大学广告学院摄影社
宣传单位：北京联合大学广告学院团委院刊部
赞助单位：
六、活动评委：北京电影学院、中国传媒大学、北京服装学院、北京联合大学资深摄影老师
七、主题活动：摄影作品比赛
八、活动目的：为积极配合我校团委社联活动工作，广泛推进我社的形象与企业知名度，我社特就此次比赛开展主题活动。通过举办摄影比赛，进一步提高同学们的摄影及审美水平，丰富同学们的校园生活，提高同学们的创新思维能力，使同学们在参与活动的同时掌握更多知识、提高能力，同时扩大我院社团在各高校的影响。
九、活动说明：由于此次活动是社团自行开展的，所以我们社团负责全部活动事宜，相关工作有摄影社进行协调。
十、活动对象：北京联合大学广告学院全体师生（包括成教）约5800余名在校师生
十一、参赛方式及评奖：每位选手将自己的作品在规定时间内交到摄影社，摄影社将在活动期间将比赛结果公布并颁发奖状及奖品。
十二、活动具体安排：
1． 赛前的宣传阶段：
A以印刷海报为主：20张
海报主题：北京联合大学广告学院首届摄影比赛；
海报内容：待定 ；
张贴地点：中门展板、学生大食堂、浴室、艺术系教学楼、广告系教学楼、成人教育教学楼等学校展板区
B横幅：1幅（红布20m），C易拉宝：5个，D宣传彩页：200张
E宣传彩喷（10mtimes;10m）
2．比赛报名阶段
A.电子表格报名
B.现场报名（定期中门现场报名）
活动具体时间安排：
1、：20xx年2月 日～20xx年2月 日
2、投稿时间：20xx年3月 日～20xx年3月 日
3、评比时间：20xx年4月 日～20xx年4月 日
4、颁奖时间：20xx年5月
活动（颁奖）地点：北京联合大学广告学院北区礼堂
十三、参赛要求：
1、稿件形式：电子版（Jpg格式）、冲印版
2、投稿内容要求
（1）照片主题内容积极向上
（2）禁止抄袭他人影视作品！
3、投稿方式：
（1）将稿件交至北京联合大学广告学院团委办公室
（2）发E-mail至
4、注意事项：
（1）参赛人自留底稿。
（2）涉及版权和著作权问题，由参赛人自行负责，组织者对此类问题概不负责。
5、奖项安排：
（1）一等奖1名 奖品：证书+奖金5000元 （或等值礼品）
（2）二等奖2名 奖品：证书+奖金1000元（或等值礼品）
（3）三等奖3名 奖品：证书+奖金300元（或等值礼品）
（4）优秀奖（入围奖）15名 奖品：证书+奖金100元（或等值礼品）
十四、经费开支：会场布置：500元、红色横幅20times;0.8米（北京联合大学广告学院摄影比赛）200元、宣传彩喷（10mtimes;10m）：1个400元、印刷海报20幅20times;20=400元、易拉宝：5个150times;5=450元、宣传彩页200张1times;200=200元、校园宣传脚标50个0.5times;50=25元、报名表50张0.5times;50=25元
证书：6张 20*6=120元 奖金设立：9400 元 工作人员费用500元、评为费用3000元
总计：24620元
策划人：李茂媛、程俊博、王珏
二零一零年一月
摄影比赛颁奖仪式：
时间：20xx年4月 日
地点： 北京联合大学广告学院北区礼堂
总策划：王珏
摄影比赛优秀作品展：
地点：北京联合大学广告学院南区艺术设计系展示厅
总策划：王珏
北京联合大学广告学院摄影社
20xx年1月13日
一、比赛主题：
用细腻的镜头，独特的视角，深刻的主题去捕捉你们身边的点点滴滴，记录信质20xx年的春天。
二、比赛目的及意义：
为积极配合公司工会活动工作，广泛推进我公司的形象与企业知名度，公司特就此次比赛开展主题活动。通过举办摄影比赛，进一步提高职工的摄影及审美水平，丰富职工的业余生活，提高职工的创新思维能力，使职工们在参与活动的同时掌握更多知识、提高能力，更加关心和了解公司生活，让职工们通过手中的相机去观察生活、体验企业文化，记载激动人心、感人至深的瞬间，寻回隐于心中的那份悸动。留住温馨、欢笑的回忆，分享多姿多彩的的信质生活。
三、活动对象：
信质电机股份有限公司全体员工
四、活动流程：
1、赛前的宣传阶段：（4月1日左右）
（1）制作参赛通知，置于宣传栏宣传。
（2）将策划书公告于信质网站，并通过各车间领导进行宣传。
2、参赛安排：
1、参赛方式：以个人为单位，将参赛作品电子档发往指定邮箱XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX或者XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX将纸质照片交往企划部办公室巩海楠收。
2、作品准备时间：20xx年4月2日—4月5日
3、投稿时间：20xx年4月5日—4月7日
4、投稿地点：企划部
5、投稿形式：电子稿（JPG格式）
6、评比时间：待定，另行通知
3、比赛后期：
1、对获奖作品进行颁奖
2、颁奖时间：待定，另行通知
3、将获奖作品及排名于信质网站公布
五、比赛要求：
1、各部门、车间做好本部门、车间参赛动员工作。
2、（1）摄影内容积极向上，所有摄影作品不得出现不利于公司、部门、个人团结；影响身心健康等内容，否则取消比赛资格。
（2）照片不小于1M，作品必须自行完成，不得抄袭，投稿作品风格与体裁不限，突出主题，谢绝提供电脑创意和改变原始影像的作品（照片仅可作亮度、对比度、色饱和度的适度调整，不得做合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理）。
（3）照片必须是4月2日——4月5日内拍摄。
六、注意事项：
1、所有参赛选手要熟练掌握相机操作方法，独立完成。
2、参赛作品一律不退稿，参赛的作者要保存好原始数据，以备获奖后调用。凡入选获奖者接到调用数码作品的原始数据通知后，应在期限内送到投稿处，逾期者将被视为自动取消获奖资格
3、作品上交时必须注清部门、车间、姓名，如若是照片，请标注在照片背面；JPG格式照片上交时重命名文件夹，标明自己的部门、姓名。
注：本次比赛是为丰富职工生活而举办的，不做任何商业运作。
七、比赛评分规则：
1、主题性：对本次摄影比赛主题的表现与挖掘
2、原创性：作品必须为参赛者原创作品
3、技巧性：取景构图，明暗处理，色彩处理，作品创意
4、人文性：作品是否生动，具有强大的鼓舞性，激励性，说服力和感染力。
5、活动评委、嘉宾：本次比赛由公司领导组成评委，对参赛作品进行层层选拔，最终决定出本次比赛的排名。
八、预算：
本次比赛设：
特等奖一名，奖金500元
一等奖一名，奖金400元
二等奖两名，奖金300元
三等奖三名，奖金200元
最佳主题奖两名，奖金100元
最佳视觉效果奖两名，奖金100元
最具创意奖两名，奖金100元
本次比赛其他费用300元，合计3000元。
一、活动前言
为了丰富我校大学生的校园文化生活，庆祝我院第三学期顺利结束，特举办“第三学期手机摄影比赛”摄影比赛。本次活动旨在加强学生的文化艺术修养，提高学生对校园、对生活的热爱，激励同学们用手中的相机来观察校园、感知社会。
二、活动主题：
第三学期——美丽瞬间我来拍
三、参赛对象：
全院学生（按每班级20%人数上交手机摄影作品）
四、作品要求
（1）作品拍摄时间必须是参加第三学期期间所拍摄；
（2）所选镜头属自然发生，不得故意做作，不得网上下载，不能做大量后期处理；
（3）参赛作品仅限手机拍摄，且不能过于模糊；
（4）参赛作品须以电子档形式上交；
（5）参赛作品黑白、彩色不限，每人仅限3张；
五、活动时间：
XX年4月8日下班前将作品上交
六、活动流程策划
（1）活动宣传：
班级宣传：4月7日每班派一名负责人对活动内容进行宣传。
网络宣传：微信、微博、贴吧等网络平台进行宣传。
校园广播宣传：4月7日起每天校园广播进行宣传。
（2）作品收集：
作品由个人直接交予各班级辅导员老师整理。参赛作品题目自拟，图像要求.jpg格式，注明班级、姓名、拍摄时间、地点。适当字数的文字说明（每作品不超过200字）。
注：使用Word文档存档照片和描述文字，另加照片原件发送到邮箱。
邮件标题统一为：“姓名—专业班级—作品名称”的格式（内附联系方式）。
邮箱：93740011@qiewO.cOm
信息中心：0898-38217339
（3）作品展览
本次比赛挑选出的各奖项作品将于比赛结束以后以展板和网络的形式展览出来。
七、评选细则
1、照片的整体效果（如照片上各个物体位置层次的安排，光线效果，主题与客体的对比效果等等）。
2、照片内容（只有创作者和作品一起才是完整的）。
主题明显且紧扣比赛的主题，准确表达主题内容、寓意，照片主题要求内容思想健康、积极向上。同时要求参赛作品名称、介绍、内容相符。
3、照片的文字解说（通过简介的文字对照片从各个角度的阐释，让评委更加了解你作品的意义、你的内心赋予作品的情感等）。
工作中的计划和预先安排有利于工作效率的提高。想要在工作上提高自己的个人能力，我们应该制定一些方案去实施。方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，关于方案应该怎么写呢？为此，你可能需要看看“[荐]承包医院食堂经营方案最新模板七篇”，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
甲方：xx
乙方：xx身份证：xxx
住址：xx号
为完善管理制度，保障职工的正常生活及身体健康，确保工程顺利进行。甲方同意将平和恒丰城市广场工程的职工食堂承包给乙方经营管理，为明确双方职责，经友好协商甲乙双方达成如下协议：
一、工程名称：x工程：建筑面积：约00000㎡。
二、承包日期:计划开工日期：20xx年x月x日至本工程所有栋号工程外脚手架拆除完毕止。
三、承包经营范围及费用缴纳：
1、承包经营范围：承包经营甲方员工餐厅食堂，负责供应甲方员工(早、中、晚、夜宵、通宵)，严禁在食堂区域内(包括宿舍)进行非法经营活动和其它用途。职工食堂经营管理，除甲方提供的单层约xx平方米活动房及水电到位外，其余的食堂使用的设备、工具、灶台及食堂所用材料等的采购管理、使用均由乙方自行负责。
2、费用缴纳：
(1)食堂所产生的水电费(单独计表)根据实际产生的用量，每月由甲方代付费用乙方承担，并在当月10日前交清。
(2)乙方在经营期间，按季度缴纳临时设施租金及管理费人民币元/季度，(费用记取日期：自20xx年x月x日开始到全部外架拆除完止)
3、合同签订生效后，乙方支付甲方x元做为合同履行的保证金(所有栋号工程外脚手架拆除完毕后退还)。
四、双方职责：
1、甲方职责：
(1)食堂基础设施建设，保证通水、通电，做好食堂的初装修工作。确保工人不自主煮饭，禁止“三炉”，乙方配合监督，以拍照为准每次罚款500元。
(2)项目部指定xx(联系电话：11111111111)负责对食堂进行监督管理(饭菜的质量及价格控制等)。
(3)提供食堂张挂的《炊事员岗位责任制》、《食品卫生法》、《食品(成品)存放“四隔离”》、《食品卫生“五四制”》牌。
2、乙方职责：
(1)做好食堂范围(包括餐厅)内卫生，治安状况应保持良好;采取有效措施严防火灾、煤气中毒、食物中毒等事故发生。如发生食物中毒事件一切损失由乙方承担。
(2)必须保证做到食品(成品)存放“四隔离”及“食品卫生五四制”。
(3)食堂的厨师等人员均应持证上岗。
(4)采购的食物应新鲜卫生，应努力学习烹饪技术，提高饭菜质量，色香味俱全，确保工人在合理的价格下吃饱吃足。
(5)乙方除经营食堂外，不经甲方同意不得在本工程内经营其它项目，违者甲方有权没收对乙方进行相应处罚。
(6)乙方应负责在经营过程中只能使用瓶装天然煤气及电器，严禁使用蜂窝煤或其它，违者甲方有权对乙方处罚500～1000元，其造成的损失均由乙方负责。
(7)乙方应负责办理员工的健康证及食堂经营的许可证等相关证照，规范符合文明施工及卫生管理的相关条文，及时配合相关部门对食堂的检查指导工作，并承担管理不到位的相关处罚费用。
(8)除不可抗力因素外，乙方不得以任何理由不及时或不充足供应膳食。不得无故停止营业。如擅自停止营业超过三天，则甲方有权在第四天起中止本合同，并将乙方清除出场，由此造成的损失由乙方自行负责。
(9)甲方负责提供一台热水箱供工人使用，由乙方代为保管。
五、本合同一式二份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：xxxxxxxxx乙方(公章)：xxxxxxxxx
法定代表人(签字)：xxxxxxxxx法定代表人(签字)：xxxxxxxxx
20xx年12月xx日20xx年12月xx日
一、承包经营服务项目概况：
（一）XX县中医医院现有约建筑面积20000平方米，现有职工约160余人，食堂面积约230平方米，根据医院“大力改善就医环境，做好医务人员后勤保障”，准备将食堂面向社会公开选聘，要求：选聘人有很好的经营能力、有很厚的经济实力、有很熟的行业经历、有很强的抗风险能力。
（二）根据有关法律法规规定，食堂进行公开选聘，预算金额：1。食堂：第一、二年承包费，时间从202X年3月1日至20xx年2月28日，第三年时间从20xx年3月1日至20xx年至少以不少于0。3万/年承包费；
食堂第一、二年免租理由：因装修费用、厨具、餐具购置等由投租方负责，食堂、厨房装修应符合国家消防标准。
二、选聘内容：
本次选聘内容为XX县中医医院食堂承包经营服务项目，服务时限根据情况以签订合同日期为准。选聘具体内容如下：
（一）食堂选聘具体内容：
1、医院的食堂装修、厨具、餐具、餐桌等一切费用由中租方负责，食堂、厨房装修应符合国家消防标准，其他墙壁瓷粉刮白、安装地砖、门窗、进行防滑处理等基本装修要求，装修含墙壁装修材料、地砖、油烟机、灶、消毒柜、冷藏柜、餐具、厨具、餐桌、凳子（椅子）等。食堂内所有餐具、厨房、桌椅、设备设施等合同期内由中标方负责维修、更换，若中途终止合作或到期后由中选方投资的物品权属归中选方，中选方不得向医院方收取任何装修、维修、购买设备设施等费用。
2、就餐费用标准：经营价格不能超过市场价格，必须遵守国家市场管理规定；为保证饭菜质量，每餐将采取食品留样制度（保存48小时），质量要求无公害新鲜蔬菜、新鲜肉类，可口饭菜。以上费用可以在市场变化、国家政策双方商定调整，但不能超过市场价格。
3、厨房餐具、餐桌、凳子等由中租方负责，应该满足医院员工基本使用要求，做到每日消毒，若出现消毒不达标造成大规模食源性疾病事件，中选方负责全部医疗费用，并承担因此造成的民事、刑事责任及经济赔偿责任。
4、对食堂员工的服装、五险一金及意外保险由中选方负责。
5、厨师具有相应的执业证书，食堂员工必须有一定文化素质，有自我保护能力，有一定的卫生常识等基本卫生技能。
6、中选方对食堂工作的全过程，即采购、保管、生产加工、供应等工作进行全面质量管理，若因监管失误，造成大规模食源性疾病、多人传染病感染等问题出现，由中选方承担一切责任。
7、食堂由原料到成品实行“四不”制：(1)采购员不买腐烂变质的原料；(2)保管验收员不收腐烂变质的原料；(3)加工人员(厨师)不用腐烂变质的原料：(4)营业员不卖腐烂变质的食品。
8、粮、油、副食品等主要食品应有产品质量验证、卫生许可证、供货商名称和产地，经市场监管及卫生监督检查不合格的，由市场监管局及卫生监督所进行处罚，由此造成的后果由中选方承担。
9、食堂食品要按照《食品法》规定，做到生、熟食分开，食品要干净、新鲜、不变质、无杂质、无异味熟食要做到无夹生，无焦味，无异味，无沙、虫、头发、烟头、草绳、碎玻璃等，蔬菜要求无老叶、无黄叶、无烂叶等违反《食品法》规定，造成伤害和食源性疾病事件的，由中选方负责全部医疗费用，并承担因此造成的`民事、刑事责任及经济赔偿责任。
0、食堂中选方要对食堂卫生负责，要保持地面、墙面无灰尘、油渍、污渍，窗面明净，餐桌整洁，水槽无杂物、无异味，室内无蝇虫，剩饭菜垃圾及时处理，售饭窗台每周用消毒水擦一次。食品、餐具彻底清洗、消毒至少三遍以上，卫生区域责任到人，食品必须做到生熟分开，并有明显标志。
1、医院食堂管理委员会根据就餐人数按比例要求食堂聘用员工数量，员工必须有身份证、健康证，并报管理委员会审核备案，督促及时办理健康证年审。
2、员工上岗必须穿工作服、戴工作帽，特别是售饭菜时，服装要同一整洁，戴手套，戴口罩。
3、食堂中选方要加强对员工的卫生管理，不得留长指甲、涂指甲油，戴戒指加工食品，不得在食品加工和销售场所内吸烟，公共区域不得摆放生活用品。
4、食堂设备和材料要有专人负责管理，存放要整齐有序，每道工序加工完成后都要及时清理垃圾、场地和工具，随时保持工作场地和设施的整洁。食品储存应当分类，分架，隔墙、离地存放，不得有过期变质食品。
5、餐厅用的餐具要提前洗净和消毒，就餐时餐具要做到干干净净，违者将交由市场监管局及卫生监督所处罚，由此造成的一切后果由中选方承担。
6、食堂中选方法人代表是食堂的安全责任人，负有消防、卫生、安全的责任，必须做好防火，防盗、防毒工作，杜绝事故发生，如发生一切事故由中选者负责。
7、食堂从业人员要加强服务意识，端正服务态度，语言文明，表情温和。因饭菜质量、卫生原因发生的医院员工及患者家属投诉，要及时处理或按要求换菜换饭。
8、从业人员必须持证上岗，并且每年复查一次。上岗期若患不宜从事食品工作病症者，要立即停职接受治疗。
9、医院严禁吸烟，在食堂内绝对禁烟。
0、医院食堂定期请卫生监督部门对食堂进行卫生检查。
1、食堂所售食品质量标准需参照市场同类品种标准，医院食堂管理委员按季度对食堂售出食品在职工及病患/家属中进行满意度调查，如满意度低于60%，由医院食堂管理委员会提出整改要求及时限，中选方按照要求进行整改，若中选方拒绝整改或整改时限超过食堂管理委员会规定时限10天的，医院有权终止合同，中标方在3个工作日内退出。
2、中选方在医院所使用的水、电费用按照相应标准自行支付。
三、选聘对象：
正常经营的工商户。
四、承包期限、起价和成交方式
（一）承包期限：
第一、二年免承包费，第三年不少于0。3万/年承包费；合同签订期限3年。
（二）成交方式：选聘
五、报名时间、地点以及报名时所需资料。
1、报名时间：202X年3月5日-12日上班时间（8：00-11：：30，14：30-17：30）；
2、报名地点：XX县中医医院（xx路99号），医院办公室（县医院对面）
3、报名时所需资料
(1)、经市场监管部门注册的餐饮企业法人、税务登记证、食品经营许可证，不接受联合体参与。
（2）、有良好的商业信誉，在以往餐饮经营中没有任何食品卫生安全、消防安全方面的不良记录。
（3）、熟悉并严格遵守《中华人民共和国食品安全法》等国家相关法律法规，未发生食物中毒事件及其他违反食品安全法的行为，不属于《中华人民共和国食品安全法》规定的禁止从事餐饮服务的人员。
（4）、提供食堂经营方案。
4、联系方式：
（1）联系人：x先生
x女士
（2）联系电话：xxx
XX县中医医院
202X年3月4日
为了使医院食堂达到质优价廉，方便快捷的服务目标，更好地服务于患者及其家属和医院职工，从而保证医院工作的顺利进行，医院决定将本院食堂对外承包经营。
一、承包目的：
适应医院持续发展的需要，提高饭菜质量和服务质量，为患者及其家属和医院职工，提供良好的就餐环境和质优价廉的用餐服务，做到食堂经营有人管，饭菜质量有人抓，让患者享受到合适、随心的膳食，促进疾病康复，让全体员工全身心地投入到工作中，为他们营造一个如家的感受和单位的温暖。
二、承包对象：
身体健康，有完全民事行为能力，有志于餐饮服务工作的各界人士，具备餐饮工作和酒店管理经验者优先。
三、承包期限：
承包周期暂定为壹年，承包期满，根据医院考核和患者、职工的综合评价结果，再续合同。
四、具体原则：
承包独立核算，自负盈亏，严禁转租，转包。医院监控管理，检查。
联系人X院长：XXX
我院的营养食堂的承包合同于202X年8月到期，为了使医院食堂达到质优价廉，方便快捷的服务目标，形成良性、有序的竞争环境，在食堂能力上力求实效，更好地服务于患者、患者家属和医院职工，从而保证医院工作的顺利运行。结合医院的实际，经院党委会研究决定对医院食堂采取重新公开对外承包，特作以下方案：
一、对外承包的目的
适应医院持续发展的需要，提高饭菜质量和服务质量，做到食堂经营有人管，饭菜质量有人抓，让患者及其家属和医院职工享受到合意、随心的膳食，营造一个如家一般温馨且管理得当的食堂。
二、承包对象及条件
承包法人具备餐饮服务企业相关资质，从事餐饮服务工作多年经验，承包过二级以上医院食堂的餐饮服务企业在同等条件下优先。
三、承包方遴选方式
1、信息发布：在XX县医院微信公众号和公示栏公示。
2、采用现场竞争性竞标：报名符合承包对象及条件的餐饮服务企业参加竞标。
3、由XX县医院班子成员和相关人员进行公开、公正、公平竞争性竞标。
4、竞标标底为20万元，一次性竞标，竞标最高的餐饮服务企业确定为承包方，若有报价相同的，再进行第二轮竞标。承包合同另行签订。
四、报名、竞标的时间和地点：
1、信息发布时间：202X年4月30日至5月6日
2、报名时间：202X年5月7日上午8：30—11：30下午14：30—17：30
3、报名地点：XX县医院医院办公室，联系人：xxx。
4、报名条件：
（1）符合方案（第二条）承包对象及条件。
（2）提供企业法人身份证、食品经营许可证、企业营业执照正副本等原件及复印件。
5、资质复审时间：202X年5月8日14点30分（注：提供报名条件中的（1）（2）的内容）
6、承包竞标时间：202X年5月8日15点30分
7、竞标地点：XX县医院门诊四楼会议室
五、中标后，中标单位和医院签订承包合同。
202X年4月28日
本着学生至上、服务第一、优化质量、保证安全的原则，搞好学校食堂各方面工作，从包装设计、制度建设、人员管理、安全保障等各方面入手，着力打造卫生、安全、和谐的一流食堂，让学生满意，让学校放心，让社会称心。
1、经营理念、目标与措施
(1) 科学管理，营养搭配、安全操作、卫生保障 ;
(2) 食堂的经营理念是创新、诚信、感恩 ;创新是对产品创新，工作方法创新，诚信是对师生诚信，对身边所有的人诚信感恩：感恩是感谢甲方给我们的工作平台，把学生当亲人，把老师当朋友。
(3) 关注细节，提供个性化服务，众口难调调众口。
(4) 做到品种繁多，质优价廉、薄利多销、让师生切实得到实惠，力争饭菜品种多样
化，特色化。饭菜营养搭配，满足不同群体的消费水平和消费习惯。
(5) 餐厅服务水平达到师生满意度 85%; 食品卫生事故率为 0，公司质检卫生合格频次每月不低于 2 次，员工重大事故为 0，员工食品卫生，安全生产，文明服务培训率 100% ，员
工健康体检率 100% 。
(6) )服务质量方面、我们将对员工进行经常化、有针对性的培训，提高员工的服务意识和服务水平 ;同时，通过严格的奖惩制度保证员工的服务质量。
2、经营方案及优惠措施
(1) 米饭全部为粳米，自己生产手工馒头。
(2) 保证免费粥足量供应。
(3) 每天保证菜在两个品种以上。
(4) 根据食品监督部门要求，对所出售食品进行 48 小时留样。
3、食品质量控制方案
我校将严格按照《食品安全法》及相关的法律法规的要求，全面负责食堂的生产经营、食品安全管理，确保师生按规定的就餐时间食用到安全卫生、营养可口的食品。严格按公司质量管理体系的要求全面负责原材料，杜绝食物中毒的发生。
(1) 菜谱的制定：根据学生的营养需求及烹调口味制定营养均衡、合理搭配、色香味俱佳的营养菜谱供师生食用。
(2) 原材料进货保障
①严把源头质量关：食堂将指定专人采购所用原辅材料，严格执行 学校 及公司制定的“原材料采购管理制度”，对每种原材料选择合格的供货商，对资质合格供货商，同时在食堂餐厅公示定点采购目录，标明供货品种、规格、价格等，确保原材料价格低廉，质量符合要求。
②设置原材料展示柜：食堂使用的主要原材料，我们将把样品放到原材料展示柜里供师生监督，让师生放心消费。
③建立索证索票制度并严格执行：对主要原材料进行索证索票 (供货商的资质证明、生产经营许可证、检疫证、检验报告单 )，经检验合格、证件齐全后方可入库使用，杜绝使用“三无产品”。
④严格执行原材料验收及储存制度：每天购进的原辅材料必须有专人负责按要求验收数量和质量，不符合要求的不得入库，入库的原材料严格按要求分类存放，按先进先出的原则出库，并做好验收记录和各种台帐。
4、服务质量控制方案
(1) 我们将以优质服务、文明举止、规范操作为师生服务，确保食堂井然有序、环境整洁。
(2) 明确我们的经营方针，以服务全体师生为核心。
(3) 听从校方的管理，遵守各项法律、法规和各项规章制度。
(5) 按《食品安全法》要求，严格操作规程，保证让学校放心，让全体师生满意。
(6) 餐厅定期发放顾客满意度调查表，公开接受校领导和全体师生的服务监督、投诉和建议，并及时改进，为师生提供全方位满意的服务。
(7)) 一年四季做到“四热”，特别是冬季确保食品的温度，做到热菜、热饭、热汤、热心肠。
(8) 遇突发性事件 (如停水停电 )，要利用各种资源确保正常供餐。
5、卫生管理控制方案
(1) 食品卫生
①层层把关、责任到人：对不合格的食品绝不流入下道工序，杜绝出售不卫生食品、过期食品、变质食品和存在安全隐患的食品，卫生的清扫做到一餐一清。
②食品的清洗加工：加工过程中，所有食品、用具不得直接放在地上，必须按规定放到指定地方。加工完毕，所有加工用具必须清洗干净，分类摆放。
③食品的烹调：对加工的各种食品及菜肴要求烧熟烧透，尽可能缩短烹调后菜肴存放时间，同类食品烹饪多样化烹饪后的菜肴必须加盖以防污染。
④售餐服务：售餐前工作人员必须二次更衣，洗手消毒，穿戴好整洁的衣、帽、手套、口罩，放置好熟食并加盖。售餐时保持良好的服务态度，主动热情，微笑服务，积极听取消费者的意见和建议。售餐过程派专人全面负责餐厅的卫生，确保餐厅的餐桌椅、地面卫生洁净。
⑤食品的留样：严格执行留样制度，对每餐制作的所有食品必须按要求数量留样，存放到专用的留样盒里，留样需专门配备留样冰柜，留样必须存放 48 小时，并做好留样记录，随时进行质量跟踪，发现问题及时反馈。
⑥餐具回收、清洗消毒：餐具的回收：将在指定地点放置收餐台，并派专人负责，向就餐者宣传：自觉将吃完的餐盘放到指定的收餐处。餐具的清洗、消毒：要严格做到“一刮、二洗、三冲、四消毒、五保洁”，避免二次污染，并设专人负责管理，及时做好消毒记录。
(2) 人员卫生
①严格执行从业人员健康体检和培训制度，在上岗前员工必须按规定经卫生部门体检合格，取得《健康证》后方可上岗，并建立员工健康档案，同时员工必须经卫生监管部门的业务培训，具体卫生管理制度见公司公章制度。
②操作人员上岗前，需穿戴公司统一定制的工作衣、帽、鞋、配戴胸牌后方可进人工作间。接触直接入口食品时 (如配餐、售饭 )应戴一次性手套。离开工作场所或入厕前必须换下工作衣、帽、鞋、口罩，入厕后必须彻底洗手消毒。
③员工上岗时不准戴戒指、手镯、手链、手表、耳环，不准涂指甲油。工作场所不准吸烟、不乱吃东西、不准擤鼻涕、不准挖耳朵、不准随地吐痰、不准对着食品打喷嚏。
(3) 环境卫生
①加强卫生管理工作，做到一餐一清，周末大扫除，所有卫生区域责任到人。采取消除苍蝇、老鼠、蟑螂和其它有害昆虫及其孳生条件的措施 (纱门、纱窗及时更换、及时关闭 )。
②加工场所的原材料、半成品、各种用具及物品要按要求分类摆放整齐，防止交叉污染，并要有防蝇、防蟑、防鼠措施。
③切菜板、抹布及食品的覆盖物要及时清洗干净，定期进行消毒、日晒，防止生霉。
④定期维护食品加工设备，及时清洗、加油，校验保温设施及冷藏、冷冻设施，确保其正常运转。
⑤废弃物容器要配有盖子并及时清洗，防止有害动物的侵入及不良气味或污水的溢出。地沟盖不得随意撬起，直接将垃圾扫到垃圾回收处。
(4) 垃圾处理
为了保障餐厅环境卫生和维护绿色环保的理念，我公司对日常餐厅垃圾将按照规定，统一处理：
1) 食堂各类垃圾实行分类处理，不可回收的统一倒入指定的垃圾存放处，由合作方管理和清运。
2)食堂产生的有毒有害物质的废弃物和垃圾应单独处理，严禁混入生活垃圾中清倒。
3)保证餐厅下水道等设施完好通畅，如有损坏和堵塞应尽快修复和疏通。任何人不得随意移动、拆除和损坏食堂的卫生设施。
5、餐厅环境管理方案
(1) 成立食品安全领导小组，食品安全有专人管理和负责。
(2) 《餐饮服务许可证》应放入公示栏并悬挂于醒目易视处。
(3) 食品从业人员持有效健康合格证明及食品安全知识培训合格证上岗。
(4) 工作人员上班时应穿戴整洁的工作衣帽，并保持良好的个人卫生。
(5) 保持餐厅内外环境卫生，加强通风和消毒工作，做到每餐一打扫，每天一清洗。
(6) 食用工具每次用后应洗净、消毒、保持洁净。
(7) 盛装垃圾的容器应密闭整洁，垃圾及时处理，搞好“三防”工作。
6、原材料采购管理方案
(1) 指定兼职人员负责食品索证、验收以及台账记录保管等工作，台帐应 妥善保管并随时可供有关部门查验。
(2) 采购食品 (包括食品、食品原料、食品添加剂和食品相关产品 )，要按照《餐饮服务监督管理办法》的要求来规范操作。
(3) 从食品生产单位，批发市场采购的，须查验留存供货商资质证明 (许可证、营业执照 )和产品检验合格证明 (生肉禽类应有检疫检验合格证明 );从固定供货商 (含个体经营户 )采购的，应查验留存购物清单。以上均须留存购物凭证 (收据、进货清单等 )。
(4) 采购记录应当如实记录产品名称、规格、数量、生产批号、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容，或者保留载有上述信息的进货票据。
(5) 按照产品品种、进货时间先后次序有序整理采购记录及相关资料，妥善保存备查。记录、票据的保存期限不得少于 2 年。
(6) 不得采购腐败变质、掺杂掺假、发霉生虫、有毒有害、质量不新鲜的食品及原料，以及无产地、无厂名、无生产日期和保质期或标识不清以及超过保质期限的食品。
(7) 不得采购无许可证的食品生产经营者供应的食品。
7、操作规程控制管理方案
(1) 采购与运输
采购是食品加工的第一个环节，也是保证饮食安全的第一个关键点。一是严格把好食品的采购关，食品采购员必须到持有流通许可证或者工商执照的经营单位采购食品，不得采购以下食品：
①腐败变质、混有异物或者其他感观性状异常，含有毒有害物质或者被有毒有害物质污染，可能对人体健康有害的食品 ;
②检验不合格的肉类及其制品 ;
③超过保值期或不符合食品标签规定的定型包装食品 ;
④其他不符合卫生标准的食品要依法索证索票，进货查验并进行记录。
二是把好食品的运输关运输食品的车辆、容器一定要专用。如果一车多用，使用前一定要清洗、消毒并注意不要将食品和其他有毒有害物品混装。
(2) 入库与存储验收入库与储存是原材料进入食品加工流程的第二个环节。
①验收之后进行登记，登记内容包括品名、供货单位、数量、进货日期、感观检查情况，索证情况等。
②食品贮存应当分类、分架、隔墙、离地存放，定期检查，及时处理变质或超过保质期限的食品。
③食品贮存场所禁止存放有毒，有害物品及个人生活物品。
④贮存场所要做到通风、防潮，保持室内干燥，地面、货架保持清洁，设有防鼠、防蝇措施并避免阳光直晒食品，容器要加盖防尘。
(3) 加工与保鲜
食品的加工是指对食品进行化冻、择选、洗切为烹饪做好准备工作的全过程。在这个环节上最容易出现问题的是：加工时动植物的有毒部分未去除或去除不净 ;食品加工用具如墩、刀、筐、案、泡洗池等不符合食品安全要求，使食品受到致病菌污染。所以，在这一工序当中，我们要特别注意遵守以下几个操作规范。
①动物性与植物性食品加工时水池、工具、容器必须：分开使用、标记明显。
②放置原料、半成品成品的容器及加工工具必须做到：分开使用、标记明显。
③所有的容器在使用过程中都不能直接放在地上，用后都要认真清洗消毒。
④动物性食品解冻时应注意解冻的时间和温度。
⑤蔬菜要仔细择洗，做到：无泥沙、无烂叶、无虫害及异物。
⑥所有加工好的食品在烹饪前必须注意保鲜，用于保存食品的冷藏设备必须贴有标志并有专人管理。
(4) 烹饪
烹饪是指对蔬菜、肉、禽蛋、水产进行煎、煮、炒、烹、炸，达到色正味美爽口的制作过程。这一过程最容易出现的问题：一是盛装食物的容器生熟不分造成二次污染 ;二是加热不彻底、受热不均导致食品中的有害细菌不能被杀灭 ;三是食品添加剂等化学物品使用不当。
(5) 配餐
销售环节最容易出现的问题是：分餐室的空气细菌超标，所用的工具、容器和销售人员带有病菌，所以在销售工作中要严格执行个人卫生和操作规范，非分餐人员不得进入分餐间。配餐员的操作规范为了确保分餐环节的卫生安全，销售必须遵循以下操作规范：
①分餐开始前，分餐人员要二次更衣，戴上口罩，分餐用的手套应为一次性用品。分餐用的工具应由保洁柜取出后直接送入分餐间。
②分餐开始前先由食品安全管理员留样，每种饭菜留样不得少于 150 克，并做到每菜一盒标明生产日期和时间，留样饭菜降到常温后放入专用冰箱保留 48 小时以上。
③分餐过程中，如果成品不小心掉在操作台上或地上，分餐人员不要自己清理，以免污染双手，要由其他人及时清理。
④分餐时还要注意检查饭盒是否干净，不符合卫生要求的绝不允许装入食品。
⑤分餐期间，工作人员不得离开工作岗位，分餐完毕后，首先要关上窗口然后把工具、容器码放归位，最后彻底打扫卫生，打扫卫生的工具必须专用。
(6) 洗刷与消毒
洗刷消毒指的是对食品加工使用的工具、器具及用餐人员使用的餐具清洗和消毒的过程，它是防止食品被致病菌污染的重要措施之一。消毒的基本要求
①餐饮具使用前必须冼净、消毒，符合国家有关卫生标准。未经消毒的餐饮具不得使 用。禁止重复使用一次性使用的餐饮具 ;
②消毒后的餐饮具必须贮存在餐饮具专用保洁柜内备用。已消毒和未消毒的餐饮具应分开存放，并在餐具贮存柜上有明显标记。餐具保洁柜应定期清洗、保持洁净要求 ;
③洗涮餐饮具所使用的洗涤、消毒剂必须符合卫生标准或要求 ;
④洗涤、消毒剂必须有固定的存放场所 (橱柜 )，并有明显的标记。
(7) 就餐大厅
对就餐场所的基本要求是：
①餐厅店堂应保持整洁，在菜肴摆台后或有人就餐时不得清扫地面，菜肴摆台超过当次就餐时间尚未使用的应当回收保洁。
②当发现或被就餐者告知所提供的食品确有感官性状异常或可疑变质时，餐厅人员应当立即撤换该食品，并同时告知有关备餐人员。备餐人员应该立即检查被撤换的食品和同类食品，做出相应处理，确保供餐的安全卫生。
③供就餐者自取的调味料，应当符合相应的食品卫生标准和要求。供餐场所应设置供用餐者洗手、洗餐具的自来水装置。
④加强对食堂免费粥汤的管理，免费粥汤桶，有专人看管，专人分餐。
(8) 食堂从业人员基本要求
①食堂从业人员应有良好的个人习惯，操作时应穿戴清洁的工作衣帽，并把头发置于帽内;不得留长指甲、佩戴手镯戒指、涂指甲油 ;不得在食品加工和销售场所内吸烟。专间 (备餐间或售饭时 )操作人员应戴口罩。
②食堂从业人员、管理人员必须掌握有关食品安全的基本要求。要加强对食堂从业人员的食品安全知识培训，使其掌握有关食品安全的基本要求。
③每年必须进行健康检查，新参加工作和临时参加工作的食品生产经营人员都必须进行健康检查，取得健康证明后方可参加工作 ;
④食堂从业人员及集体餐分餐人员在出现咳嗽、腹泻、发热、呕吐等有碍于食品安全的病症时，应立即脱离工作岗位，待查明病因、排除有碍食品安全生的病症或治愈后，方可重新上岗
8、食品保存管理方案
①贮存场所、容器、工具和设备安全、无害，保持清洁，设置纱窗、防鼠网、挡鼠板凳有效防鼠、防虫、防蝇、防蟑螂设 。
②食品和非食品 (不会导致食品污染的食品容器、包装材料、工具等物品除外 )库房应分开设置。同一库房内贮存不同性质食品和物品的应区分存放区域，不同区域应有明显的标识。
③食品应当分类、分架存放，距离墙壁、地面均在 lOcm 以上，并定期检查，使用应遵循先进先出的原则，变质和过期食品应及时清除。
④冷藏、冷冻柜 (库)应有明显区分标识，设置正确指示温度的温度计，定期除霜、清洁和保养，保证设施正常运转，符合相应的温度范围要求。
⑤冰柜食品的存储由专人负责管理，冰柜上要贴标识牌，注明冰柜里存放食品的名称、存放时间，食品要放到带盖的容器里存放，存放在冰柜里的食品严格按要求生熟分开、荤分开、成品与半成品分开的原则，防止交叉污染，同时要定期清洗冰柜。如有需要储存冰箱的食物，必须待彻底冷却后才能放入冰箱。不得将食品堆积、挤压存放。
9、人员职责与管理方案
食堂的工作人员由学校负责招聘、培训及日常管理，并严格执行 《劳动法》 ，依法用工。
1) 工作人员全面抓好安全工作，包括设备安全、生产安全，及时检查食堂设备的情况，抓好部门设备、设施的日常维修和保养，确保各种设施设备处于完好状态 ;对员工进行安全 教育，并加大检查力度，杜绝安全事故发生。
2) 学校重视员工的培训工作，定期组织员工学习相关业务技能，对员工进行服务意识的训练，定期检查并做好培训记录。
3)严把食品卫生和质量关，协助做好食堂的各项工作。
4)在营业期间，学校派 2 名教师负责对整个餐厅的管理、巡查以及对师生沟通工作。
5)检查工作区域卫生及公共环境卫生的情况，制定并组织完成定期大清扫计划。
6)食堂工作人员掌握市场货源信息和价格行情，分析比较、确定最佳采购方案，努力降低采购费用和成本。
10 、投诉处理 方案
在食堂的运营过程中，我们注重与学生沟通这一环节，建立了有效的并能及时解决学生投诉实施方案，以让学生享有优质的服务为经营目的。在经营中我们要做好以下几点工作来保证学生的投诉渠道通畅：
(1) 食堂每餐设值班老师负责对消费者的投诉进行处理，并张贴投诉电话、设置意见箱。
(2) 处理师生投诉，要诚恳热情，耐心听取师生的意见和建议，根据投诉情况认真核实、调查、及时跟踪处理结果。
(3) 每季度发放一次食堂满意度调查表，询问老师及学生对我们的菜肴和服务方面的意见。
(4) 处理有结果、有记录，并填写《投诉登记处理表》，达到师生满意。
(5) 主动听取师生的意见和建议，使食堂的工作不断提高。
对学校食堂定位及思考
食品安全大于天，将全校师生饮食安全放在首位，坚决杜绝发生食品安全事故，通过以下几点关键控制 ;一是严把食品原料采购关 ;二是操作流程规范标准化 ;三是环境卫生干净整洁。
一、指导思想和总体目标
(一)指导思想
学生食堂是学生在就学过程中的生活保障,在饮食安全卫生的前提下,以低利润水平,高质量的服务在校方的领导和监督下,服务好学生生活,服务好学校教学工作。
(二)总体经营目标
----切实保障所有住读学生的生活,按日平均2500人就餐水平配置经营规模,并能满足极端就餐量3500人的需求。
----满足高、中、低三个不同等次家庭收入的学生就餐需求,基本配餐标准:3.85—4.40元,平均日就餐标准4.36元。为保证最低需求,配有2—3元的生活标准,以满足所有学生的生活之需求。
----保证完成校方对食堂投资年收回20万元资金的目标,为了最大限度适应校方对食堂经营的管理,我方愿上交校方食堂管理费1.8万元,合计为21.80万元。
----年餐费收入283.40万元,经营毛利水平16.3%;经营费用20.42万元;经营费用率7.21%;经营者年利润3.92万元;利润率为1.38%(具体指标详见附表)。
二、建立健全有一中食堂特色的管理模式
(一)校方自始至终参与食堂管理,指导是食堂经营管理工作,要求校方成立专门的班子参与经营之中监督、指导、服务我方的经营管理工作,以保证我们的经营行为合法有效。
(二)学校的管理监督职责:
1、监督审批、经营者的服务品种与价格;
2、检查监督食堂的卫生安全工作,对违规行为予以处罚;
3、抽查评价服务品种的质量,对违规行为予以处罚;
4、管理售饭卡系统,向经营者结付餐费。
5、协调学生就餐秩序。
(三)经营者实行电脑化成本管理,并按日向校方提供全部材料成本的明细消耗和日累计情况,以提供明细监督依据。
(四)建立利益调控机制,保证校方、经营者的合作关系长期有效。
本方案是按就餐学生日平均2500人结合郧县市场价格水平测定的,且成本费用均是按低标水平估算的,购销价格允许浮动5%左右,为此,建议:按就读学生的多少控制收回投资之比例,即就餐学生每超过200或下降100人,按比例调整收回投资(收回投资和管理费)之比例。
三、经营估算情况
(一)经营指标
1、餐费营业收入283.40万元,其中富裕家庭类比重30%,750人,日平均餐费标准5元/人,年97.50万元;中等收入家庭类比重30%,750人,日平均餐费标准4.40元/人,年85.80万元;一般收入类比重40%,1000人,日平均餐费标准3.85/人,年100.10万元。
就餐实际天数每月按26天,每年按10个月。
2、材料成本182.61万元,材料成材成本64.53%。共分粮、油、豆制品、肉蛋、蔬菜、调料六大类21个品种,其日、月年消耗定额见《成本消耗明细表》。
3、燃料27.36万元。燃料费率9.65%,其中日耗煤800公斤,每公斤0.45元,月耗10800元;水电月耗7600元;柴油日耗70.8升,月耗2124升,每升4.22元,月为8963元,月耗为27363元,三种燃料年耗为27.36万元。
4、工资27.29万元,费率为9.63%,月薪经理1100元,副经理1000元,楼层食堂主管800元,管理人员450—600元;食堂主厨400—500元,勤杂工350元,加停工期间管理人员工资8400元,每年工资27.29元,详见《工资及定员明细表》。
5、校方收回投资(包括管理费)21.80万元,费率为7.69%,其中:收回投资20万元,食堂管理费1.8万元。
6、企业管理费用20.42万元, 费率为7.21%,详见《企业管理费明细表》。
7、经营者利润3.92万元,营业收入-材料成本-燃料-工资-校方收回投资-企业管理费=283.40-182.61-27.36-27.29-21.80-20.42=3.92万元。
按简易核算:总收入-总成本=利润,即:283.40-279.48=3.92万元。计算成本率为98.72%,利润率1.28%。
(二)投资指标
为了提高花色品种和解决饭菜保温问题,以及必要的流动资金需投入资金40万元,其中:设备投资8万元,流动资金32万元。
四、经营管理措施
(一)强化食品安全措施,确保学生在校饮食安全。一是要建立安全责任制,食堂与与校方签定安全责任状,按食品卫生法、产品质量法和校方的要求条款组织生产经营,提供安全食品,确保饮食安全。二是建立企业内部的安全监督管理体系,配备专一的食品卫生质量监督员,所有员工要与公司签定卫生安全责任状,把卫生安全责任落实到每个人,所有进入食堂员工都要经过卫生监督部门体检并核发健康证明,所有管理人员(包括企业内外部)到食堂检查工作,均要通过本食堂食品卫生监督员同意并发专门防护衣服和证卡,方能进入。三是建立食品安全预警制度,所有制度张贴上墙,出现问题应即时向校方报告和有关部门报告,及时做出急救措施,力争把损失降到最低程度。
(二)增加花色品种,完善保温措施,改善学生就餐质量。一是添置必要的设备,从提高花色上减少就餐人数的流失,如增加油饼、馅饼、千层饼、热干面、清汤、胡辣汤等品种或产量,满足学生之需求,增加经营者的收入;二是选用符合卫生标准的夹层保温设备作为盛售饭器具,保证学生吃上热气腾腾的饭菜,三是设立饭菜质量投诉意见箱和聘请由学生出任的流动食品质量与价格监督员。定期对饭菜的质量如温度、品种数量等进行抽查,并向校方反馈。
(三)管理机构与责任制。根据一中食堂的建设特点和经营指导思想,确定“统一经营、统一管理、统一核算、内部分组责制考核”为经营者的食堂运行机制。
1、经营者以公司名义与一中校方签定合同并成立:郧县一中食堂管理部,履行具体经营管理职责,以郧县一中食堂名义对内对外开展工作。生产部门为三个生产车间,一个品种开发车间作为生产加工主体,各车间按计划生产同样产品,以销售量作为目标考核的依据;成立财务、仓库、采购、质检等部门以统一管理和收发财物,把整个生产经营控制在食堂管理部统一经营管理之中。管理机构如图。
2、工资水平与郧县实际水平相适应,实行差别工资管理,食堂管理部经理月薪1100元、副经理1000元、食堂生产车间主管800元、其它均控制在350—600之间,以降低成本保证食堂正常运行,工资定员表如下。
(四)、成本费用管理。学生食堂的特殊性决定了经营者的低利回报,管理者必须强化成本管理,向管理要效益。一是成立采购组,对蔬菜市场变化随时做出反映,在保鲜时间许可范围内最大限度地选择进货渠道,降低材料成本价格;二是建立健全内部信息和控制制度,对所有材料成本进行量化管理,按日反映出材料成本的购进、销售、加工、库存情况,以及时做出补货措施,杜绝人情货、人情价,凡进货物均要复称、核价,做到日计量,月盘存,对数量长短及时处理;三是量化管理费用,严格按照计划核销管理费用,在计划范围内,对部分费用实行包干,对部分项目实行目标合同管理,确保每项费用控制在计划范围内,以确保食堂正常运行。
五、建立健全配套的管理制度
在开展经营的1个月内建立合同目标管理、食品卫生安全、安全操作规程、各环节岗位责任制、精神文明建设、内部员工奖惩等六项管理制度,使经营管理行为有章可循。每套制度装订成册,均报校方一份,以争取监督管理。
一、经营理念和经营目标
1、经营理念：食堂是在校师生在教学过程中的生活保障，在食品及就餐过程中安全、卫生、舒适的前提下，以适当的利润水平，高质快捷的服务在校方的领导和监督下，服务好师生生活。
2、经营目标：
（1）切实保障所有师生的生活，按日平均250人就餐水平配置经营规模，并留有保证供应500人需求的服务空间；
（2）满足平均周就餐标准100元/人的最低需求；
（3）保证完成校方对食堂投资回收的目标。
二、和谐性管理模式
1、校方参与食堂管理，指导食堂经营管理工作：
（1）监督、审批服务品种与价格；
（2）检查、监督食堂的卫生安全工作；
（3）抽查、评价服务品种的质量；
（4）协调学生就餐秩序。
2、经营者实行电脑化管理，并按月向校方提供全部材料成本的明细消耗和累计情况，以提供明细监督依据；
3、与学生会及教职工代表建立互信沟通体制，“三定”（定时定点定期）协商，共同办好食堂。
三、经营管理措施
1、保障食品安全措施，确保饮食安全：
（1）食堂与校方签定安全责任状，按食品卫生法、产品质量法和校方的要求条款组织生产经营，提供安全食品，确保饮食安全；
（2）建立经营者内控体系，配备专职的食品卫生质量监督员，卫生安全责任落实到个人；
（3）建立食品安全预警制度，所有制度张贴上墙，出现问题即时向校方报告和有关部门报告，及时做出急救措施，力争把损失降到最低程度；
（4）做好厨房卫生工作，餐具每天、每顿全面消毒，工作人员均持健康证上岗；
（5）蔬菜、肉类、油类等均经相关部门监认；
（6）在保证提供无公害食品的基础上，力争全程提供绿色餐饮。
2、保证花色品种，完善保温保鲜措施，保证就餐质量：
（1）提供丰富的面点、奶制品、水果等小吃并保证按中小学推荐食谱提供肉质纤维、粗纤维、维生素等多种菜品及菜肴，其早、中、晚餐以营养学家提供的碳水化合物、热量及能量标准，其菜谱在每周六公布；
（2）提供晚自习后的学生加餐服务，按营养专家建议配置睡前食饮供应；
（3）选用符合卫生标准的夹层保温保鲜设备作为器具，并提供相应的打包服务；
（4）设立饭菜质量投诉意见箱并与学生会相关学生干部每周沟通，定期对饭菜的质量如温度、品种数量等进行抽查，并向校方反馈。
3、快餐式店面服务：
（1）除早餐外，其余采用快餐店面的半成品式菜品供应模式以应对中午及下午各约45分钟的集中供餐；
（2）店面布置以整洁统一的模式，并提供饮料及相应的收银服务；
（3）为提高食堂的可利用价值，在非就餐时间提供桌面以利师生阅读和小型聚会，并相应提供相应的休闲食品供应。
（4）提供整洁的餐具及背景音乐服务；
（5）食堂服务人员着统一服装微笑服务。
四、食品试尝留样管理
1、每餐坚持饭菜留样，并在留样容器盒上标明菜名、日期、时间等。
2、饭菜留样应留足数量（不少于100克），储存于专用冰箱，温度保持在2—8摄氏度左右。
3、每天坚持饭菜试尝，由管理人员指定专人分别进行试尝，并按《食品留样试尝情况登记表》进行逐项登记。
4、饭菜留样必须坚持48小时。
5、学校分管领导不定期进行抽查并按食堂当天菜谱记载情况，逐一对照检查，若发现食堂没有坚持饭菜试尝留样，应按学校安全责任目标管理和食堂卫生责任追究制度，追究相关人员责任。
五、废弃物处理：
1、废弃物分类集中，专人定点回收；
2、下水道维护得当，不产生内涝；
3、油烟回收得力，不污染周边空气。
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。对于上级领导委派的任务，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案对于我们的行动有着指导意义，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？小编特地为您收集整理“[荐]大学营销招生文案七篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。
尊敬的北京大学老师：
你好！
很高兴能够以这样的形式向你们推荐我最优秀的学生——童琦同学。作为童琦的高中化学老师兼化学奥赛教练员，我觉得把最优秀的学生推荐给最优秀的大学是我义不容辞的责任。20xx年童琦同学以优异的自主招生和中考成绩考入无为中学理科实验班。两年多来，该生以其头脑聪慧、学习刻苦、为人稳重谦和、工作责任心强、理科思维敏锐、特长优势突出、抱负理想远大而深受老师和同学的称道。其优秀潜质主要体现在以下几个方面：
一是品德端正，积极乐观。他踏实认真，积极向上，思想上严格要求自己，树立了为中华崛起而努力奋斗的远大理想，多次获得三好学生，优秀团员等光荣称号，是一个品学兼优、全面发展的学生。在遇到困难挫折时，他能够迅速调整心态、乐观面对、坦然处之，具备了良好的心理素质和发展潜能。
二是善于学习，勤于思考。童琦同学学习稳定成绩优异，他属于学习方法得当、花时不多、效率非常高的学生，其学习主动性、自主学习能力很强，除了学好日常各门功课外，利用很多业余时间参加了化学和数学竞赛。特别是化学竞赛过程中自学了竞赛有关的大学课程，查阅了很多资料，高一时就取得了芜湖市一等奖、安徽省三等奖的骄人成绩，经过高二的努力奋斗，在第30届全国化学奥林匹克竞赛安徽赛区中荣获一等奖的优异成绩。数学竞赛虽然参加时间短，也取得了省二等奖的好成绩，显示了该生在学习方面的超凡实力。
三是团结合作，兴趣广泛。在高中三年期间，童琦同学能和每一位同学友好相处，在学习上生活上给同学无私的帮助，得到同学们的信赖；在接受学校和班级的工作后，能够和大家共同合作圆满完成任务，是一个善于组织善于合作的学生。同时他还有广泛的兴趣爱好，吉他、篮球、羽毛球是他课余时间娱乐锻炼的喜爱项目，在校园电视台他是电脑编辑，在社团节活动中能看见他作为摄像师的身影，每一时刻他都能找到自己的精彩。
四是热心公益，充满爱心。在我县创建文明城市之际，他带领同学走上街道清扫卫生，当义务宣传员；课余闲暇之时多次和同学一道深入敬老院慰问孤寡老人。通过参加各种社会活动，培养了良好的思想情操和服务意识。
童琦同学是一个有理想有抱负的学生，出于对化学的浓厚兴趣，该生已确定了立志在化学学科领域有所作为的远大理想，北京大学一直以来是他的奋斗目标，在他的眼神里，我看的是执着，看到的是坚毅，看到的是他对未来的无限憧憬。为了自己的理想，他总是专注于脚下的道路。“机遇偏爱于有准备的头脑”，相信他将来一定会有非同一般的建树！
鉴于以上情况，我认为童琦同学基本素质非常优秀，是一位不可多得的适合从事科学研究的好苗子，我力荐他学参加贵校“博雅计划”选拔，希望贵校能给予他一次展示才华的机会，也衷心祝愿他能顺利通过贵校的选拔，进入理想的大学学习。
致礼！
推荐人：季海荣
20xx年4月6日
尊敬的****大学招生办老师：
您好！
我很荣幸向您推荐我校品学兼优的学生：***。
接到这名学生，是在20xx年的夏天，军训时的她，意志坚定，活泼开朗，带动气氛。因为她，互相不熟悉的同学们很快打成了一片。
***同学，向往着上海，向往着美丽的白玉兰，向往着具有白玉兰特色的***大学。在众多的大学中，充满人文气息的华东师范大学深深吸引着她。通过班会中对贵校的介绍，也了解到贵校的校训：求实创造，为人师表。
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此致
敬礼
尊敬的xx大学招生办领导：
您好！
我是xxxx中学xxx的班主任兼政治老师xxx。在这里，我很高兴的向您推荐我的得意门生xxx!作为从高一年级就开始看着xxx一步步成长的老师，我很欣慰他能有这样一个去实现他人生理想的好机会。希望我的这封推荐信能够帮助您更多更好地了解xxx同学。
认识xxx同学的时候是xxx年的夏天，那时学生们都在军训，当我看到全班同学都在炎炎烈日下抱怨而只有他在努力地站好军姿时，我就深深地被这位不起眼却全身散发着一股韧劲儿的男孩子所吸引了。后来，他在班会上作的那篇竞选班长的演讲也使同学们被他深深折服，因此，他也不孚众望的当上了班长。而如今，经过三载岁月磨练的他已经成长为了一个意气风发却又成熟内敛，兴趣广泛而又成绩优秀的大男孩儿了。他热爱生活，有爱心、同情心、上进心，具备超强的学习能力优秀的思想品德和独具魅力的领导才能。尽管如此，同学们和任课老师都一致地认为他仍有较大的潜质和发展空间。
在学习上，他有着极大的兴趣和独特的思维方式。在别的同学看来，他似乎“没有太用功”，可是仍能取得十分优异的成绩。这恰恰说明了他是个聪明会利用好时间的的学生。在课上，他总是会集中一切的精力，“任凭风吹雨打，我自闲庭信步”就是他在课堂上认真听讲的写照。基于此，他的学习效率很高。虽然他之前没有没有取得过第一名的成绩，但我相信，凭借武国鑫同学最近的努力，他一定会有更大的突破。
“xxx这个学生悟性很高”——这是很多任课老师经常说的一句话。的确是这样。例如，在写作方面，他的思路很快很开阔，文章针对性很强，框架很合理，并且能够很熟练的驾驭各种文体。难得可贵的是，他的文章有实际意义，就像杜甫所说的“文章合为时而作”那样能够针砭时事;在数学方面，同学们都称他为“数学懒汉”，因为他总是能够用最简单的方法解决问题;他从小就对地理这一学科有着极大的兴趣，同学们说他是个“怪人”，因为同学们经常看到他手里捧着一本地图册在位子上一看就是好长时间，甚至别人和他说话有时他都听不见。很多人不解他为何会对那些山川水系那么感兴趣，我想，这或许就是为何他的意志会像山一样刚毅怀会大海一样博大的原因吧。
他是我们班级的班长，我作为一名班主任，为有他这样的得力助手而感到幸福。他有很高的威信，平日里与他人相处很好，并且不论大事小事，只要是同学们有了难以独自克服的困难时，他都会尽全力去帮助。在他的带领下，我都很少操心班里的日常事务，但班内从来都是秩序井然，和和睦睦。因此，很多同事都开玩笑称我为“甩手掌柜”。
xxx同学平日里喜欢体育，喜欢篮球足球等运动。因此，每次体育课和每个周末，他都会叫上几个朋友一块打球，可这不但没有耽误他的学习反而强健了他的体魄，为他更有精力的学习提供了身体上的本钱。
xxx同学的志向是xx大学，他很向往那个坐落在xxx的百年名校，希望有朝一日能到那里学习。三个年头，近一千个日夜，他的努力汗水洒落在现代中学每个角落，目的就是为了考取贵校，实现自己的人生价值。所以，在这里，我怀着激动的心情向您推荐武国鑫同学，这样一个可造之材一定不会让贵校失望。我衷心的祝愿他能够通过贵校的选拔，也希望贵校能给他一次机会。我相信，他会用自己的实力给贵校更多惊喜。
推荐的学校：
20xx年xx月xx日
尊敬的xxx招生领导：
您好，我是xxx的校长。我校自20xx年xx月创办以来，以“xxx”为办学理念，以“xxx”为办学根本，以“xxx”为培养目标。传承创新，继往开来，一批批优秀学生从我校走向国内外知名高校，成为建设祖国的栋梁之材，作为校长我感到无比欣慰。而今天，为了我校的优秀学生——xxx同学能够获得一个实现梦想、成就自我的最好机会，我郑重的向贵校推荐！
xxx同学于20xx年考入我校就读高中。两年多来，她不仅展现出了强烈的求知欲和责任心，更以她的聪明善良、谦和包容的良好品质深受老师和同学的喜爱。她通过自身的努力，在高中阶段成绩优秀，历次考试成绩均排在年级前3名，多次被我校评为“三好学生”及“优秀团员”。
她在校期间尊敬师长，热爱劳动，帮助同学，性格活泼、开朗并积极参加各项社会实践、爱心捐助活动，用自己的一颗博爱之心感染着身边的每一个人。
她全面发展，又学有专长，历史成绩尤为突出，在高一年级历史期末考试中还获得了历史学科全年级第一名的好成绩。她兴趣广泛，不做书呆子。喜欢读书、写作，在全国中学生作文大赛第八届、第九届中，均获得了第三名的好成绩。
在此，我谨以一个中学校长的身份和一颗对学生的无限关爱之心，以极其严肃认真、谨慎负责的态度，再次郑重向您推荐陈垲仑同学，倘若如愿，她一定不负厚望。
此致
敬礼！
推荐人：xxx
20xx年xx月xx日
第一部分：市场分析
一.背景：
1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。
2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。
3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。
4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。
二.果汁饮料市场分析
进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。
三.产品SWTO分析
优势:
1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。
2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。
3.生产技术工艺优势。
4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。
5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势：
1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。
2、首先在西安上市，销售区域过于集中。
3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。
4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。
机会：
由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。
威胁：
1.价格的阻碍。
2.口味差难喝的抱怨。
3.中国果汁饮料标准还不完善。
4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。
第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计
一.产品设计
二.产品包装方案
三.品牌设计：
品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。
第三部分：新产品推广策略方案
一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”
媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。
二.消费者购买行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。
1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。
2.消费动机：
(1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。
(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。
(3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。
(4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。
(5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。
消费群体细分
每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：
1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。
2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。
3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。
4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。
三.目标市场选择:
1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。
2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。
3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。
四.产品定位，定价：
1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。
2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。
3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。
五.促销策略
1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。
2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。
3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。
前言：
当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一，现状分析
1，宏观分析：
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
2，微观分析：
(1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。(3)消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3，分析结果：
(1)优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。
(2)劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。
(3)机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
二，目标设定
1.策划目的
将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额
2.策划目标
(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，
不断地扩大我们的市场。
(3)需要解决的问题。
A.B.C.D.
市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商
宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了
(4)可能性
a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场
三，产品策略
1.产品描述
我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点
2.特点
我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：(1)精致小巧，方便携带(2)使用快捷方便(3)外观美观好看
(4)无毒、无刺激、不伤手;
3.功能
(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味;(2)PH值中性;
(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌
4.主要成份
双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒
6.包装
我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清
四，价格策略
1.定价策略
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。
2.市场现状
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml
3.价格因素
我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费
4.最终定价
根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。供货价为10.6元
五，渠道策略
为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。
六，推广策略
1.推广目标：
使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。2.推广组合
采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划
举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年，从20--年2月1日开始至2011年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌认知活动：
内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。方式：知识讲座
时间：20--年2月1日开始至20--年4月1日止(2)重复认知活动：
内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：知识竞赛
时间：20--年4月1日开始至2011年2月1日止(3)品牌确认活动：
内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。方式：现场服务
时间：黄金假期逐渐普及成日常化。(4)广告：
内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。方式：辅助各类活动展开
时间：20--年2月1日开始至2011年2月1日止。
七，广告策略
1.广告目标：
树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。2.宣传对象：
广州大学生和白领。3.广告表现计划：
(1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。(2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸(3)主题：温馨、健康家庭的秘密。(4)校园赞助的建议：
通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。(5)电视广告的建议：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。
八，控制与组织
为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。1.组织的确定
“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。
2.预算(略)
3.收益预计(略)
4.计划进程表(略)
1)企业背景状况分析。
有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌"有意思"的缩写，字面翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系
2)营销策划的目的
到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3)营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了
营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地
理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。
②针对产品特点分析优、劣势。
优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。
劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方
案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。(待选
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，
采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：
产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。
产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。
产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。(产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。)
产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
③价格策略。
拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具
竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些
实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，打响知名度的作用。
⑤广告宣传。
A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司
形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、
重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
7)策划方案各项费用预算。
事在人为，而方案规划也需先行。当我们想要做某一个项目时，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，每一个方案的实施都有它的意义，你知道有什么写方案的技巧吗？小编特地为您收集整理“[荐]感恩从心开始七篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
亲爱的妈妈：
时光流逝，一转眼，十三年过去了，连我自己也无法相信自己长这么大了！看到你那饱经风霜的面容，我知道这是真的！是你沥尽心血为我铺筑的路使我从一个牙牙学语、蹒跚学步的小孩子长成了一个口齿伶俐、健步如飞的英俊少年了。
随着年龄的增长，您的要求越来越严厉，有时让我难以接受，再加上我性格倔强，因此不免在我们之间会绽放出碰撞的火花，这使我们的母子关系不免有些紧张，这也令我想起了以前您经常逼迫我在您做饭时站在旁边学习。那时我讨厌那个地方，滚烫的油从锅中飞溅出来，像加速的子弹向我飞奔过来。溅上了我娇小的身体，烘烤着我稚嫩的.皮肤，。我不明白您到底有何用意，而且每当我向您询问时，您总是说“会有用的”！因此我不免有些纳闷，甚至对您的这种做法感到厌烦。所以每次站在您旁边时总事魂不守舍，所以您说的、做的每一件事我都左耳朵进，右耳朵出。不曾学会什么……
也许是上天有意惩罚我的不认真。前不久爸爸病了，您要去医院照顾他，要我独自呆在家里两晚上。在送走你后，我仿佛被束缚千年后重获自由一般，就像中华民族被割据和压迫多年后重获自由一样。我感到了前所未有的开心与轻松，但后来的事实证明——我真的错了。
第一天，我还感到十分开心首先是因为耳根清静了许多，但到了中午，我的厄运渐渐来临了。我以前都是回家就有香喷喷的饭菜，但妈妈走了以后因为没人给我做饭又因为我不会做饭，于是我开始找钱后来找到了20元钱吃了一顿午饭。我随手把零钱装进了裤兜。晚上回家的路上凉风习习让我不禁打了个冷战。到家后我放下书包刚要出去吃饭习惯性的摸了一下裤兜——钱不见了。于是我度过了一个寒冷而又饥饿的夜晚。这时我才感到了妈妈为什么要我学习做饭了。可为时已晚。不！还不晚，这只是个教训，我要吸取教训，勇往直前。
第二天，又是一个中午，我回到家。当我闻到那熟悉的饭菜香味时，我激动得快哭了——我终于不用再挨饿了。我这时才感觉到您的重要性。也许爱只在遭受失去后才能体会到。可怜天下父母心，在以后的日子里，我会安心学习，用优异的成绩来回报你。
祝妈妈永远快乐！
你的儿子
20xx-4-3
只有不会回避痛苦和迷茫的人，才有资格去谈乐观与坚定。命运不会厚待谁，悲喜也不会单为你准备。每天开开心心，对生活充满希望与阳光，活在当下，乐观前行，才是当代大学生所应有的对待生活的态度。
是秋季，只见路上的学生们行色匆匆，但无论怎样，我们的身边总会有个她，温暖着自己的世界。刚开学时我带着行李，一路颠簸，几近崩溃，但当我们到达学校时学姐学长们的友爱与热情让我感受到了新学校带给我的暖意；当我见到室友时，大家聊天聊地，让我暂时的忘记了疲惫，只感受到了无尽的欢乐与对大学生活的向往；当我看见新同学时，只觉得相见恨晚，同学们的优秀让我知道了，人外有人，天外有天。他们对我的帮助与关怀，只觉得高考那些题错的刚刚好。
我一直都很开朗，因为我有朋友。当我伤心难过时，他们会给我臂膀让我依靠，鼓励我成长。他们告诉我什么叫善良，什么叫宽容。我比较笨，无论是过去还是现在，我自认为我是个累赘，可他们稀罕我，让我学会了自信。
她是个明事理的姑娘，向来帮理不帮亲，我记得最清楚的一次，高一时的家长会中她给她的父亲的一封信中写到：“也许我对于朋友来说是一个好朋友，但我却绝对不是一个好女儿”。这句话在我的脑海中呆了四年，即使是记性如此不好的我却也忘不掉。他的母亲说：“他不如他的弟弟——因为他的弟弟总是会在有好事情好东西时想起她，对此她一直耿耿于怀”。而当我知道这些事情时，我在想四年的时光里她从未负过我，相反的是我遇到问题时总是在逃避，我感觉她把对爸爸的那份耐心给了我，把对弟弟的那份包容与关心也给了我。是的，我承认，她的的确确是一个好朋友。她让我相信了友情，相信了只要勇敢前行，前方必有阳光。
村上春树说：“你要记得那些黑暗中紧紧抱着你的人，逗你笑的人，陪你彻夜聊天的人，坐车来看望你的人，带你四处游荡的人，说想念你的人，是这些人组成你生命中一点一滴的温暖，是这些温暖使你远离阴霾，是这些温暖使你成为一个善良的人”。
上帝因为爱我所以咬了我一口，我带着流血的伤口一直往前走。如果事与愿违，就相信上天一定另有安排；所有失去的，都会以另外一种方式归来。相信自己，相信时间不会亏待你。遵从内心，认真活着，让每个日子都看见欢喜。当生活给你一百个理由哭泣时，你就拿出一千个理由笑给它看。
为了那些你爱的人和爱你的人，请相信前方有她们，有阳光。
美丽宿州，梦开始的地方。我爱她的四季：爱她春天的生机勃勃；爱她夏季的苍翠欲滴；爱她秋日的层林尽染；爱她冬季的银装素裹。我更爱她神秘的文化底蕴，爱她古城新貌的迷人魅力……
春天，当第一缕温暖的春风拂过大地，滨河公园的柳树便会抽出新芽；三角洲的桃花便会绽开笑脸；运粮河的水啊重拾往日的活泼，它和南国赶来的小燕子共同奏出一曲欢快的“春之声”。
夏季的宿州更是另有一番风韵。三角洲公园的荷塘里，荷叶上聚集着几颗晶莹的露珠、几条淘气的鱼儿在荷叶下欢快地嬉戏。那几朵出淤泥而不染的荷花更显清新淡雅，装点着碧绿的荷塘，宛若一幅脱俗的水墨画。
秋日落叶纷飞，若是到位于砀山黄河故道的银杏林，便好似走进了金黄的国度。那扇形的落叶仿佛铺就了一块巨大的金色地毯，走上去，“沙沙，沙沙”，你定会小心翼翼，慢慢前行。
冬季的纷飞雪花把汴河风景带两岸装点的更加迷人，北岸的淮海战役群雕在风雪中毅然耸立，几枝梅花在寒风中绽开红色的花蕊，向人们传递着春的讯息。
宿州不但有美丽的四季，还有许多响亮的名片。她襟连沿海，背倚中原，是安徽的北大门，有“舟车汇聚、九州通衢”之称。特殊的地理位置，使宿州成为华东重要的水陆空综合交通枢纽，享有徐南形胜，淮南第一州、奇石之乡、马戏之乡、书画之乡、酥梨之乡等美誉。
宿州还是运河名城，隋唐大运河泗县段境内仍有20余公里的活体水域。隋唐大运河遗址项目2014年已成功入选《世界文化遗产名录》。据说大运河开凿于公元608年隋炀帝时期，遥想当年，运河两岸商贾林立、车水马龙，商家们谈着生意，船夫们撑船往来，一派繁华景象。那运河的水儿见证着宿城的兴衰与过往，滋养着一代代勤劳善良的人们。
如果说运河水为小城增添了灵秀之美，那么“云计算产业园”便似一朵“祥云”，为宿州的发展助力腾飞。目前，宿州正在举全市之力发展云计算产业，倾力打造华东地区最具特色的云计算产业集群，支持创新创业、促进信息消费、壮大新兴产业。展望2020年，宿州云计算产业将实现500亿元产值、20亿元税收的产业规模，一座“高新科技名城”必将崛起于中原大地。
宿州虽不像大都市那样繁华，但也不失小城的静谧。我出生在这座皖北小城，我爱她的四季、爱她的寂静、爱她厚重的历史、爱她腾飞的蝶变……这里是“心灵之宿，幸福之州”，也是我梦开始的地方……
清晨，我从睡梦中苏醒，阳光跑进了房间，房间里充满了欢悦的小精灵，鸟儿在枝头啼啭着。
春天，多么美妙的精灵，将寒冷的冬天送走，让大地生机勃勃。
瞧！花儿摇动着身体，在向我招手呢！鸟儿站在枝头沐浴的阳光，唱出首首美妙的歌曲。
忽然，起风了，偶然间可以听到树叶撞碰的声响，抬头一看，叶子们在风中戏嬉打闹。几片叶子悄悄离开大树妈妈的怀抱，自己偷偷去玩了。我伸出双手，一片落叶停歇在我手中，那嫩绿的颜色像还未成熟的孩子。
不知什么时候，雨，悄悄地来了。
一群音乐家们从空中降落，这时大地上的一切都成了琴键，虽然我不知道它们弹奏是什么，但这首曲子很优美。仿佛是在为新一年的春天而弹奏。
我关上窗户，雨从眼前掠过，打在树叶上，屋顶上、花瓣上……
“嘀——答——嘀”雨停了，世界万物都变得更绿了。
墨绿、豆绿、孔雀绿……各种绿给春天画了一幅画。
远处的柳树上，几滴雨露残留在柳枝上。那只未知名的鸟儿又站在枝头上啼啭……
一年之计在于晨。每一个清晨，都是美好的，生机的，每一个清晨都是快乐的、活力的，每一个清晨都是一个美丽的开始……
夜晚的天空中，一丝丝，一束束的光透过厚厚的云层，天空破晓了。这时，只有清清、淡淡的亮光笼罩着整个世界，一声声清脆、鸣亮的长啼划过天空。
清晨，便踏着轻轻的云雾，悄悄地来了。
河水，也仿佛打破了寂静。河面被旭日的阳光照耀得波光鳞鳞，清清的河面上映照人影、鱼影、月影。河下，沉睡已久的鱼儿突然醒来，渐渐的，变的生机勃勃，开始活蹦乱跳了起来。有几只小鱼十分快活，竟一跃跃到了河面上，逗得早起的人们哈哈直笑。
草地里，花儿、草儿们开始接受着晨雨的洗礼，身上的一切脏物及尘埃。花草仰着头，张开双臂，仿佛这是最神圣的洗礼。洗礼过后，它们受着雨水的滋润，喝着甘甜的露珠，慢慢苏醒过来，变得富有生机。你看，花朵换上新装，随着风的伴舞，随着泉水的歌唱，开始舞蹈起来，这优美的舞姿，令多少睡醒的虫儿驻足痴望。
树林里，树叶上滴落下来的露珠，滴在路旁的小水洼中，鸟儿站立在树枝上，仿佛在唱着晨歌一般。树木在一片宁静中苏醒过来，向着新的一天微笑，对着清晨的太阳鞠躬致敬。
清晨是一天中最美好的时光，我觉得，最美丽的开始，便是清晨。
一把非常结实的锁挂在大门上，一根能撑起千金重的大铁棍花了吃奶的力气也徒劳无用更本没法把它打开，但小小的一把钥匙却能轻而易举地打开它。为什么？一个能支起千金重东西的铁棍都没法敲开这把锁，而钥匙这么渺小的东西却做到了。是因为钥匙有什么奥秘吗？不，不是是因为心灵的沟通！！
有一个故事叫《公交车上的欢笑声》描写的是一位司机在公交车上命令大家放下报纸和别人打打招呼、互相沟通的故事。起初人们都很尴尬，但又觉得沟通是一件很奇妙的是便不再说什么。沟通得是发自内心的并不是出于命令，就通公交车上的乘客们一般。
现代的人住在高楼大院内，过着小康生活，使用着高科技产品，家里什么都不缺缺的就是人与人之间的沟通。过去通常都是一家有福，万家快乐。而现在呢？是门缝里看人把人看变了，门镜看人把人看远了。从四合院到公寓，心灵的沟通少了欢笑声也少了，一切都沉浸与鸦雀无声当中。
沟通，从心灵开始。不应该因为时代的进步从而拉长人与人之间的距离，形成一条永不相交的平行线总是默默无语、互不相干。而是应该互相帮助拉近邻与邻之间的距离。毕竟远亲不如近邻。
各位老师，各位同学:
大家好!
“感恩”是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现，一个人连感恩都不知晓的人必定是拥有一颗冷酷绝情的心。在人生的道路上，随时都会产生令人动容的感恩之事。曾有这样一个故事--
一个生活贫困的男孩为了积攒学费，挨家挨户地推销商品。他的推销进行得很不顺利，傍晚时他疲惫万分，饥饿难耐，绝望地想放弃一切。
走投无路的他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。开门的是一位美丽的年轻女子，她笑着递给了他一杯浓浓的热牛奶。男孩和着眼泪把它喝了下去，从此对人生重新鼓起了勇气。许多年后，他成了一位著名的外科大夫。
一天，一位病情严重的妇女被转到了那位著名的外科大夫所在的医院。大夫顺利地为妇女做完手术，救了她的命。无意中，大夫发现那位妇女正是多年前在他饥寒交迫时给过他那杯热牛奶的年轻女子!他决定悄悄地为她做点什么。
一直为昂贵的手术费发愁的那位妇女硬着头皮办理出院手续时，在手术费用单上看到的是这样七个字:手术费:一杯牛奶。那位昔日美丽的年轻女子没有看懂那几个字，她早已不再记得那个男孩和那杯热牛奶。然而，这又有什么关系呢?
感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”但是，现在有些同学老觉得生活没意思，孤独、寂寞，似乎找不到任何的学习的动力。但他们却享受着无微不至的照顾，沐浴着问寒问暖的关怀，拥有如蚌含珠似的呵护，就在这样的幸福中长大和生活，却对这种关心、帮助、照顾不知感动，不知报恩。这样的生活自然不会有什么意义，这样的人生也就没有什么动力。我真心希望这些同学能够改变这样的状态。
在我们的生命中，首先要感恩自己的父母。父母是我们人生的第一任老师，从一个孩子呱呱坠地的那一刻起，他的生命就倾注了父母无尽的爱与祝福。他们给予了我们一生中不可替代的东西，那就是我们的生命。而人世间最难报的就是父母恩。
其次，要感恩老师，给我们前进的动力，给我们飞翔的翅膀，给我们指明人生的方向，给我们放眼世界的慧眼……老师的爱，无私中透露着平凡，却又暗含一些伟大。他们的幸福，是桃李满天下，是学生唤他的一声“老师”。感恩老师，用优异的成绩，用可骄的成功，用你一点一滴的进步来告诉老师，“老师，我能行”。
我们不仅要懂得感恩这些至亲至爱的人，还要懂得感恩他人，感谢生活给我们的一切。有这样一首小诗:
感谢朋友，给了我们友谊和支持;
感谢快乐，让我们幸福地绽开笑容，美好地生活;
感谢伤痛，让我们学会了坚忍，练就了我们释怀生命起落的本能;
感谢生活，让我们在漫长岁月里拈起生命的美丽;
感谢所有的一切……
让我们的感恩从每个人的心灵开始吧!因为感恩可以消解内心所有积怨，感恩可以涤荡世间一切尘埃，感恩更是一种生活的大智慧。懂得了感恩，学会了感恩，每个人便都会拥有无边的快乐和幸福。
事先做好计划，才能让工作更加轻松。听从单位领导的工作安排，我们应该认真写一份详细的工作方案。制定方案时我们要注意阶段性目标的实施。什么样的方案会更好地帮助大家呢？你不妨看看[荐]创建绿色学校工作方案最新模板七篇，或许你能从中找到需要的内容。
一、领导重视
我校的环境教育和创绿工作柔合在一起抓，是从20xx年开始的。主要是通过
主题班会课、课堂教学渗透、课外实践活动、开展各项活动竞赛，请进来、拉出去等多种多样形式进行的。六年来在学校创绿领导小组的领导下，德育处、教导处、总务处三处齐动，各司其职，分工负责，共青团少先队积极参与，形成一个多角度，多层面的教育和管理体系。六年来，两任校长都十分重视环境教育和创绿工作，亲自担任创绿领导小组的组长。在学校硬件建设、人力安排、活动经费、出外参观学习方面都给予大力的支持。为使我校创绿工作学有榜样，校长带领创绿领导小组成员到塘厦理工、长安中心小学、石排中学等省级、国家级的绿色学校参观学习，回来后借鉴先进学校的经验和做法，结合我校的实际，认真布置各部门开展工作，使我校创绿工作有组织、有领导地既轰轰烈烈又扎扎实实地开展。多年来我校创绿工作已经形成系统化和制度化。学校每个学期的工作计划和工作总结都有这个方面的内容。在创市、省绿色学校的年份，还有创绿的专题计划。德育处、教导处、总务处三处都有围绕学校的创绿计划制定本部门的实施方案。学校和三个处均有创绿的专题总结。在环境教育和创绿工作上领导能高瞻远瞩，胸有总体规划，眼有长远目标，在20xx年提出力争用3—4年时间创建市级绿色学校，用5-6年时间创建省级绿色学校，用7-8年时间创建国家级绿色学校。05年新任校长上任后，以更大的干劲，更强的魄力推进我校创绿工作，首先充实壮大创绿领导小组力量，11位行政，9个科组长、6个级长全部进入创绿领导小组，从上届的23人增加到32人，大大增强对创绿工作的领导力量。充实壮大领导组后，立即带队到国家级绿色学校——中堂群英学校参观学习。并有计划下学期到广州四中参观学习，学校领导多次在全校教师大会上号召老师们认认真真、踏踏实实地做好迎检工作，决心在本年度创建省的绿色学校，并提出要创出自己的特色。从这些言行充分体现出领导对创绿工作的重视。领导对创绿工作的高度重视，来源于对创绿工作的正确认识，对绿色内涵的深刻理解。学校领导认识到创绿工作不是为了挂一块牌，不是一种短视行为，不是一种权宜之计，而是培养绿色人才，是国家实施可持续发展战略的根本保证，它是一个长久的，庞大的教育工程。通过创绿活动的局部成功，可以带动学校的全局，树起学校的形象，提高学校的知名度，从而推动学校各项工作的发展，有了这个认识，就有领导远景规划，就有领导的雄才大略。领导重视是搞好学校创绿工作的根本保证。
二、加强培训骨干
为了使我校的环境教育和创绿活动既轰轰烈烈又扎扎实实地深入持久地开展下去，我校十分重视对骨干的培养，多年来我校采取以下几种方式培训骨干。
1、选派干部到省市组织的培训班学习
20xx年4月选派一名总务处副主任参加由市教育局组织，由省教育厅教研室主任周顺彬，中国环境科学学会理事、广州师范学校教授游成龙主讲的环境教育培训班的学习。xxxx年7月又选派一名总务处副主任、办公室助理到深圳参加由省创绿办组织的，由广州大学环境教育系主任陈南教授，省创绿办主任周新民，省教育厅教研室主任周顺彬主讲的创绿培训班学习，为学校创绿工作培训了骨干。
2、请进来培训我校骨干
20xx年请市环保局局长来我校对200名学生骨干进行培训。请教育局主管创
绿工作的李浩枝科长就如何开展创绿工作对我校的中层干部进行培训。20xx年再次请退休老局长对全校200名教职工进行培训。20xx—20xx年，我们又多次请环保局宣传科的戴科长和教育局李科长对我们展览室、资料室工作人员进行培训。
3、通过外出参观学习外校经验进行对有关人员培训
这六年来除了校长带队到外镇的省级、国家级的绿色学校参观学习之外，也组
织领导小组个别成员到市区的先进学校参观学习，我们先后到东莞中学，莞城一中，实验中学，东华高级中学等学校学习，通过参观学习为我校创绿培了工作骨干。
4、通过用选修课学习和开设讲座的形式对学生骨干进行培训
多年来我们选择事业心较强，热心环保事业的地理老师、生物老师担任环保第二课堂活动小组的辅导老师。辅导老师根据《国家环保教育大纲》的要求，选择好教材，定时、定点、定人、定内容、有组织有计划地对活动小组的学生进行培训。
5、通过外出参与社会实践活动来培训骨干
环保第二课堂活动小组，各个学科的活动小组以及共青团、少先队的辅导老师，常利用第二课堂活动时间、星期六、星期天、寒暑假组织本小组的学生到工厂、农村参观学习，调查考察，到社区去宣传环保知识，监测社区的环境污染，搞卫生清洁，植树、参加各种生物、环保夏令营等活动，通过活动，为我校开展环境教育和创绿活动培训大批积极分子和骨干力量。
三、加强宣传发动
20xx年3月我校第一次请市环保局局长张钚玑同志来我校作环保教育专题报告。这个报告以大量的事实和真实确凿的数据介绍了当今世界的环保现状，讲述了我国、我省、我市的严峻的环保形势。使全校师生受到了一次生动深刻的环境教育。在这个会议上校长向全校师生进行创绿总动员，由此掀开我校创绿活动序幕。会后利用广播、墙报、宣传栏、阅报栏进行宣传发动。以后每个学期各个部门的墙报都要出2期环保教育、创绿活动的专刊。每年都搞1-2次环保书法，环保摄影、环保征文、环保演讲、环保小制作的比赛，每个学期学校创绿领导小组都印发1-2次的学习资料，举行一次全校性的环保知识知多少的有奖测验竞赛活动。这样全校师生就发动起来了，人人参与环境教育和创绿活动工作。为了加大宣传的力度，我校在校园醒目位置设置大型宣传标语和环保宣传画，并发动全校师生三千多人在两条近40米长的巨型环保宣传标语上签名，还做了60多块条幅小标语贴在墙壁上。营造出一种浓浓的环保宣传气氛。并举行“保护环境，从我做起，从身边的小事做起”的演讲比赛，再度把全校师生发动起来。本学期更加加大环保宣传力度，在广场上、草坪边、花丛中、道路旁、长廊里、饭堂内、大幅墙壁上都塑写或悬挂着温馨的保护环境的标语，让师生处处感到人与自然和谐共处的美好境界，在潜移默化中受到教育，加深对创建绿色学校，建设和谐校园的认识。
四、教育过程
1、加强课内渗透教育
六年来德育处和教导处每个学期都围绕学校的创绿计划制定本部门的创绿计
划（实施方案），并认真组织实施。德育处要求每个班主任在制定每个学期的工作计划时，一定要有环境教育和创绿的内容。要求每个班每个学期都要上1-2节环境教育的主题班会课，并组织班主任听课，听后认真组织评议，评选出1-2节质量较高，效果较好的作为全校的环境教育公开课，组织全校班主任、创绿领导小组部分成员观摩学习。德育处一直把环境教育和创绿活动作为德育工作中的一项重要工作来抓，并贯串着整个德育教育的全过程。教导处要求各个学科要把“如何渗透环境教育”作为一个教学研究的专题来抓，要求每个学科的老师在制定本学期教学计划时，一定要认真钻研教材，找准进行环境教育的切入点和结合点。要求每个学科的老师每个学期至少要上1-2节渗透环境教育的公开课。政治、语文、英语、生物、地理、化学这些主渠道学科，科组活动要进行专题研究，并组织学生成立该学科兴趣活动小组，开展小实践活动，04年第二学期政治科组张裕伟老师在高一⑶和高一⑸班搞了一个《环保法律法规》讲座，语文科组钟海英老师在初三⑾班上了一节综合性学习课《谈旧电池的回收》，蔡雨良老师上了一节综合性学习课《黄河——母亲河》，英语科组区艳华老师在初二⑸班上了一节渗透环境教育课《Vnit.51》，生物科组刘婉婵老师在初一⑻班上了一节《空气质量与健康》，地理科组郑燕玲老师在初一⑹班上了一节《印度的环保状况》。这六节公开课都上得十分成功，行政领导，创绿领导小组成员，本科组老师都参与听课、评课。本学期的主渠道学科渗透环境教育的公开课搞得更加有声有色。本学期教导处除抓好主渠道学科的第一课堂的渗透教育外，还加强了第二课堂的专题研究和开展小实践活动，两个课堂都搞得有声有色，扎扎实实。
2、积极开展课外实践活动
这六年来我校曾多次组织师生到市气象局，市第三水厂，市污水处理厂参观学
习。参观学习天气预测预报，自来水制作过程，污水处理过程。这些单位都成了我校进行环境教育的活动基地和定点挂勾参观学习单位。20xx年我校组织师生参加了广东省生物夏令营活动，到红海湾观光考察海洋生态状况，参观了东江工程。20xx年7月我校组织师生参加了由华师大生物系组织的“广东省中学生环保夏令营”的活动，聆听了专家教授们的讲课，参观了肇庆鼎湖自然保护区和三水市国家森林公园。亲自动手学习动、植标本制作。在这次活动中我校有12名学生被组织单位授予“先进学员”称号。同年7月我校2名“爱我东江”环保征文获奖者参加由市教育局组织的“爱我东江”环保夏令营活动，参观考察河源市万绿湖的生态环境。我校环保第二课堂活动小组的学生在进行第二课堂活动时到莞城运河取水，送到污水处理厂让技术员进行化验，了解莞城运河被污染的状况。了解后进行讨论，假如我是市长应如何治理莞城运河，提出治理方案。还利用星期天坐车沿东江从东莞上惠州，到各镇区取水样板，送市自来水厂化验，了解东江水被污染的情况。平时的星期天也常组成多个小分队在城区的主要马路上，拿着相机拍摄汽车、摩托车的排烟，了解城区空气被污染的情况。03年我校还组织环保活动小组的学生到我市麻涌、洪梅、望牛墩这些农业大镇，进行“工业三废对农业生产”的影响的调查考察活动，师生亲自与农民伯伯交谈。通过调查考察我们发现这些镇的红砖厂，水泥厂喷出的有害的毒烟严重危害农作物生长，造成农业减产减收，农民很有意见，回来后我们写成调查报告，送给市环保局。04年由市出台措施，拆除了水乡片26间红砖厂，12间水泥厂，净化这些农业大镇的空气，使水乡农业镇的三大农作物：水稻、香蕉、甘蔗有一个较好的生长环境，农民有个较好收成。这几年来我们还利用到市德育基地军训的机会，参观市的农业示范实验基地——绿色世界、鸟语林，在基地内开展植树种花活动。每年植树节我校也组织师生开展植树活动，04年到塘厦镇大屏障林场植树，今年（06年）到市高新技术开发区——松山湖植树。这几年来每到世界各种环保节日我们都集会，出墙报，写标语，开展宣传、庆祝、纪念活动。本学期4月23日——世界气象日，市气象台的台长、技术员、工作人员一行3人来我校开设气象专题讲座。气象台还把一套价值15万元的天气预测报装置安置在我校的地理园中，作为东城区和寮步区的气象观测点，每天搜集的气象资料传送回市气象台进行发报。本学期我校高标准建造了地理园和生物园，又丰富了我校第二课堂活动的内容。这几年来我校都利用“五一”、“国庆”、“寒暑假”这些长假期开展环保摄影，环保小制作和社会调查考察活动，写调查报告等的'社会实践活动。我校的第二课堂社会实践活动是搞得有声有色，多姿多彩的。
3、发挥共青团、少先队的组织优势积极开展各种活动。
共青团、少先队是学生中的先进分子，在我校进行环境教育和创绿活动中也起着先锋带头作用。团组织要求每个团员从我做起，从身边的小事做起。第一、首先做好每天的卫生轮值工作，组织团小组巡查校园，设立校园文明岗，做好卫生保洁工作。第二、开展回收废物，变废为宝活动。利用下课、放学时间捡矿泉水瓶、饮料瓶、废纸皮，把它制成环保小制作，带头开展垃圾分类回收活动。第三、带头勤俭节约，把拾回的废品卖掉，得来的钱捐给贫困区山的学生。带头节约用水用电，并把这些做法带回家中，带动家庭开展建设节约型社会活动。第四、带头开展义务便民，义务植树活动。第五、带头到社区开展环保宣传活动环保监测活动等。少先队根据自己年龄的特点，开展争当小卫士活动，进行一些观察小实践活动，例如利用学校的测风仪，百叶箱进行观察天气，公布每天温度、湿度、风力、风向降雨量等。结合生物课开展动植物生长过程的观测。制作动、植标本。进行环保工艺小制作、插花等。通过这些活动大大增强了共青团员、少先队员的环保意识，认识到保护环境的重要性。
五、校园环境状况
这六年来我校校园环境建设方面不断加大资金投入，20xx年花了260多万元在旧校区建造一幢六层高的实验大楼，完善了各种实验室、电脑室、软件制作室、电教室、美术室、音乐室、语言室等各种功能室。20xx年又花了350多万元建造校网络。所有课室都装配了多媒体教学设备。办公室都装上了电脑、空调，又花了20多万元改建厕所。改种了一批花木，在校园醒目的地方塑写教育、教学、环保宣传标语和环保宣传画，大大增强了校园的文化氛围。从01—04年校园建设的总金额达645万元。05年我们搬迁到新校区，校园占地191亩，园内教学区、办公区、生活区、运动区布局科学合理。拥有一座六层高的行政办公大楼，一座六层高共72个标准课室的教学大楼，一座六层高的实验大楼，4个大型电教室，36个教师办公室，一座体育馆、一座图书馆、一座艺术楼、7幢六层高学生宿舍、3幢六层高的教师宿舍，一座可容纳三千多人同时就餐的饭堂，六个篮球场，2个排球场，一个标准田径运动场，教学大楼内所有课室都安装了多媒体电教设备，实验楼内各种功能室齐全，设备先进。近两年市政府又拨款1792万元，支持我校基础建设，新建（在建）两幢学生宿舍大楼，装修实验室、体育馆，建设地理园、生物园，铺设塑胶跑道，铺设塑胶排球场、篮球场，铺设地下光缆、电缆，改造道路，下水道。重新规划绿化场地，改种扩种一批花草树木，目前我校的绿色面积63669平方米，可绿化率达100%。从01—06年我校共用了2438万多元投入校园环境建设。大大完善了我校的办学条件。至今我校可以说是市内一所环境一流，设备一流，校园宽广、优美、舒适、整洁的学校。
六、教育效果
我校通过六年多开展环境教育和创绿活动，师生的环保意识有了很大的转变和提高，认识到实施环境教育和创绿活动是素质教育的重要内容，是培养造就绿色人才的必由之路，是我国一项长期的基本国策，是关系到我国能否实现可持发展的大事。在当今环境污染如此严重的时刻我们必须要实施环境教育，开展创绿活动。通过多年的环境教育和创绿活动，全校师生越来越认识到保护环境的重要性，必要性和紧迫性。懂得绿色的真实含义，绿色教育就是素质教育。要开创绿色文明，就要培养绿色人才，要培养绿色人才就要实施绿色教育，要实施绿色教育就要创建绿色学校。认识提高后全校师生都能积极地自觉性参与宣传环境，保护环境的行动。例如积极参加我市创建国家卫生城市，模范绿化城市的活动中去，自觉去植树造林，参加万人清洁大行动。在“保护环境，人人有责”、“东莞是我家，搞好卫生靠大家”的巨幅标语上签名。积极参加各种环境教育创绿的竞赛活动。从04—06年校内的环保、创绿知识知多少有奖竞赛活动中有48个班集体获奖、有625人次获奖，获镇区环保演讲比赛二等奖2人，市中学生环保演讲比赛二等奖2人，市青少年科技创新大赛三等奖2人。市中学生环保小制作一等奖1人，二等奖2人，三等奖4人。获市环保征文一等奖2人，三等奖3人。获省级生物、环保夏令营先进分子12人，教师环保论文获市级一等奖2人，省级二等奖2人，本学期我校参加东莞市首届校际辩论大赛获金奖。通过多年的环保教育和创绿活动，师生的环保意识，大大提高。学生的乱吐、乱扔、乱涂、乱画、乱刻的现象大大减少，校园一片整洁，卫生清洁、保洁良好，去年教师节，市府秘书长周华驹，市政协副主席刘发枝来我校视察慰问教师时，目赌我校的卫生情况给予充分的肯定和表扬，我校优美的校园环境，良好的校风，给市府领导留下良好而深刻的印象。我校十多年来都被评为城区、市教育系统的卫生先进单位，城区绿化先进单位。近年来，先后获得市直属机关文明单位、东莞市文明单位、东莞市先进基层党组织、东莞市贯彻实施体卫两个条例先进单位、市德育教育先进单位、市先进团委、广东省巾帼文明示范岗、市青少年科技教育先进单位等荣誉称号。
七、体会与未来构想。
通过多年来开展环境教育和创绿活动，我们有如下几点体会与构想：
1、环境教育、创绿活动要与学科教学真正有机结合起来。
2、环境教育、创绿活动要与精神文明建设有机结合起来。
3、环境教育、创绿活动要与培养学生的科学观，与当前构建节约型社会，和谐社会结合起来。
4、环境教育，创绿活动要联系本校实际，解决当前的实际问题，从节约用水用电、用纸这些实事做起，培养学生勤俭节约的良好行为习惯。
5、环境教育，创绿活动要从知识维度、道德维度、实践维度、发展维度等多
角度多层面进行渗透教育。形式要生动活泼，多种多样，让学生在自然愉悦之中接受教育。
6、要推广教育好一个学生，由一个学生带动一个家庭，由一个家庭带动一个社区的经验。
我校未来的构想是：
1、把所有路灯改为太阳能灯，师生宿舍安装新型太阳能热水器。
2、改装用水、饮水装置，加快校园直饮水工程建设，实行刷卡用水。
3、办公室、课室安装电表，开展节能竞赛活动。
4、每周派学生骨干到办公室回收废纸，倡导废物利用。
5、夜间减少通宵照明灯，尽量减少用电。
如能实施上述五点措施，一年至少可以节约50万元。
东莞市玉兰中学
xxxx-07-08
一年来，在国家环保总局宣教中心的正确指导下，在XX省各市、州环保宣教中心同志们的大力支持和共同努力下，XX省绿色学校创建工作取得了较好的成绩，全面完成了既定的工作目标。具体工作如下：
一、绿色学校创建工作取得新进展
到 xxxx年我省共有国家级绿色学校33所。省级绿色学校243所，市级绿色学校255所。绿色学校创建工作已经逐步走上科学化、制度化和规范化轨道。绿色学校已经成为传播社会主义精神文明、培养青少年环境保护意识和参与能力的重要场所。特别是在“绿色学校”创建过程中，不仅极大地调动了教育部门参与环境教育的积极性，同时也进一步加深了师生们对环境问题和可持续发展思想以及建立和谐社会的认识和理解。提高了教师和学生们的环境素养，为培养具有高度环境意识的新一代和实现我国可持续发展战略提供了人才保障。创建“绿色学校”活动还带动了学生家长、社区和社会公众等与环境保护事业，使绿色学校成为推动环境保护工作的有效载体。
二、提高认识，做到自觉接受培训、认真组织培训、积极参与培训
为了建立一支高素质的“绿色学校”创建工作主管人员队伍，不断提高绿色学校创建质量，交流创建经验，深刻领会创建理念，我们把接受培训、组织培训、参与培训作为绿色学校创建工作的一项重要内容来抓。首先，积极选派人员参加国家组织的培训班、研讨班。通过学习和交流我们增长了创建知识，开阔了视野，交流了经验。xxxx年我省有17人参加了国家组织的培训与研讨。其次，认真开展了本省的培训工作。xxxx年3月，我们组织省主管绿色学校的环保局、教育局人员进行培训。通过培训，学员们不仅更加深入地理解了绿色学校的创建理念、创建意义和途径，也了解了我国及我省绿色学校创建形势。在培训班上，学员们还听取了4所申报国家表彰绿色学校的创建经验。
我们认为，绿色学校创建工作是一项系统的、长期的工程，每一位工作者都应成为学习者、宣传者、实践者。只有自己成为专家，才能把这项工作抓好，抓出效果，抓出新意。
三、积极做好绿色学校网络化管理的准备工作，加强基础资料收集整理工作
xxxx年，我们重点开展了全省绿色学校数据收集统计工作，并将资料全部输入电脑，在数据收集工作中，全省大部分市州都能积极配合做到数据报送及时准确，为国家报送了基础资料。
四、加强了对现有省级绿色学校的管理工作
为了提升现有绿色学校创建水平，掌握创建情况，于xxxx年9月份开始对第一、二、三、四批国家和省绿色学校进行了全面复查。在复查过程中，主管绿色学校创建工作的杨宏副主任非常负责任，带领省绿色学校创建领导小组成员李超、肖瑞不辞辛苦，到各市县检查。有的学校坐落在离市、县区很远的地方，路途远且坎坷，有时一天上午坐车3—4个小时到一个学校检查后，吃口饭，下午又坐车3—4个小时赶到另一所学校。应该说非常劳顿。我们每到一处，既要检查又要宣传、总结，对绿色学校创建工作起到了推动作用。
五、组织XX省第四届绿色学校环境教育教案评选工作
为了搞好环境渗透教学，我们在全省中、小学及幼儿园中开展了绿色学校环境教育教案评选工作。随着绿色学校创建活动的开展，绿色学校教案评选也得到了广大师生的重视，他们踊跃参加，xxxx年全省有800多份教案参加评选。在教案中我们欣喜地看到，教师的环境意识不断提高，环境教育渗透到了各个学科。杨淑华主任，杨宏副主任亲自评选把关，并与教育厅协调。
六、组织相关人员参加国家的培训和竞赛活动
组织绿色学校学生参加“绿色小记者”我家乡节能减排明星大赛活动。转发了国家关于开展比赛活动通知。我们又与各地区环保局、学校联系，督促他们做好组织工作。我们教育科对各地推荐上来的作品一一认真评选，杨宏副主任做了最后把关，我们对所有作品一一地做了推荐说明。就这项工作用去了许多精力和时间，天道酬勤吧，我省伊通孤家镇陆家小学刘伟同学的作品“刘大爷家的新鲜事”获奖，这也是对我们的最大安慰。
XX省绿色学校创建活动领导小组办公室
20xx年4月8日
近年来，我校认真贯彻执行《全国环境宣传教育行动纲要》、教科局关于《创建“绿色学校”工作的通知》和《关于进一步加强环境教育工作的决定》精神，积极开展绿色学校创建和环境教育工作，取得了一定的成绩。现将主要工作向各位领导汇报如下。
一、提高认识，加强领导，建立组织，积极创建“绿色学校”
当今世界，经济高度发达，但经济发展与环境保护的矛盾也越来越突出。在我国，解决环境保护与经济可持续发展问题也越来越引起全党、全社会的普遍关注。对学生进行环境教育是素质教育的重要内容，是提高国民素质，保持社会经济可持续发展的重要举措。为使环境教育工作落到实处，学校注意引导师生提高对环境保护重要性的认识，制定了《环境教育工作计划》和《学校环境规划》，成立了以校长为组长的创建“绿色学校”工作领导小组，并明确了各自的职责，做到了分工明确，职责到处、室、组。教导处、年级组负责课内环境教育，以理、化、生、地学科为龙头，带动其他学科，在教学过程中自然渗透环境教育；政教处、团委负责教室“绿化”和课外环境教育活动；总务处负责校园环境建设；办公室负责总协调，以落实好学校环境教育工作计划，并将环保材料搜集存档。学校定期研究、检查环境教育工作。由于职责明确，措施得力，学校的环境教育工作搞得有声有色，扎实有效。加强环保培训，积极参加上级有关部门组织的环境教育培训，认真组织开展校内环境教育学习研究活动。学校在环境教育方面舍得花钱，有环境教育专项经费。
二、课堂教学积极渗透环境教育，提高了师生的环保意识。
我们在学校教学计划中明确规定：“所有学科都要渗透环境教育”。为此，学校制定的课堂评估细则中，增加了环境教育方面的权重，规定在物理、化学、生物、地理等学科中，任课教师要把教科书中有关环境教育的内容自然地与社会环境现实联系起来，给学生指出环境污染的危害，点明环境保护的意义，进行渗透性的教育。为激励教师在课内自觉进行环保教育，学校每学期都举办一次“环保优质课比赛”和“优秀环保教案比赛”，每学年举办一次优秀环保论文评比活动，有43位教师获得不同名次的奖励，这些活动的开展，有力地促进了学校环保教育的开展，提高了师生的环境保护意识，推动了素质教育的开展。
除此以外，我们还利用主题班会、选修课和活动课程进行环保教育。《活动课实施方案》中我们明确规定：“在身心健康教育系列活动中进行环境教育”，各个班级的环保小组开展“自捡废纸，收旧利废”的活动，既为环保活动的开展筹集了费用，又增强了学生的环保意识。通过以上教育措施，强化了学生的环保意识，对学生进行了生动活泼的环境教育。
三、建立学校、家庭、社区环境教育网络，开展丰富多彩的课外环境教育活动
在课外环境教育方面，我们采取了校内教室绿化、建立固定的宣传阵地和校外开展形式多样的环保活动相结合的方式对学生进行环境教育。我们制定了切实可行的课外活动计划，建有环保课外活动小组，开展了丰富多彩的环保教育活动。
（一）开展“绿色班级”创建活动。
近年来，我们开展了“绿色教室”评选活动。每个班级都养花种草，以达到教室的绿化、美化。本学期，我们在“绿色教室”评选的基础上，又开展了“绿色班级”创建活动，将其纳入了《“文明班级”评比细则》，增加评比内容，不仅包括养花种草、绿化教室、净化环境，更重要的是以此促使学生达到语言、行为及心灵的净化，倡导学生语言行为也要做到“绿色洁净”。通过开展这项活动，一方面使学生学以致用，学到了养花种草的技术，也使学生体会到了“育花”的艰难，更使学生紧张学习的身心在养花赏花过程中得到放松，达到自我调节的目的，强化了学习知识的效果，陶冶了学生的情操，净化了学生的心灵。
（二）开展“一日两扫活动”
近年来，我们针对学生劳动锻炼少，环保意识淡薄的特点，在全校开展一日两清扫活动，美化校园。通过开展此项活动，让学生亲身体会环卫工人那种默默无闻，无私奉献的精神，树立起环保意识和文明意识。
（三）积极开展植绿护绿活动
我校每年都参与县委政府发动的植树造林活动，云龙山脚下有我校的“植绿护绿基地”。学生通过参加“植绿护绿”活动，培养了热爱劳动的习惯和自觉服务于社会的精神，增强了学生的环保意识和建设家乡、爱我和顺的社会责任感。
环境保护作为我国的一项基本国策被写入《宪法》，应当受到全社会的高度重视。保护环境已成为21世纪的重大课题，作为现在的学生、21世纪的建设者和接班人，必须树立保护环境的意识，增强环保社会责任感。为此，我们在县环保局的大力协助下，每年都开展“环境与我同行”征文活动。县环保局领导亲自为我校学生作环保知识讲座，使学生受到了系统的环保知识教育，真正感受到了环保的重要，受到了深刻的教育。学生不仅开阔了学生的视野，增长了见识，而且增强了同学们的忧患意识，更重要的是坚定了同学们保护环境的信心和决心。
（四）开展兴趣探究活动
我们组建学生兴趣活动小组，开展环保研究性学习活动，其中许多学生以环保调查为课题进行更加深入的调查研究，以丰富翔实的资料和较为科学的研究方法，他们明白了我县近年来水质污染的情况及危害、我县水质污染的原因并提出了对于防治水源污染的建议。
（五）学生开展环保宣传活动。
我们利用主题班会、宣传栏、黑板报等形式，开展环保宣传。通过举行“我们只有一个地球”手抄报比赛，普及环保知识，提高学生学习环保知识的兴趣，培养锻炼了学生的多种素质和能力。为了扩大环境教育的效果，发挥舆论的导向作用，我们还建立了固定的环境宣传阵地：一是一号教学楼东侧的宣传橱窗，二是校园广播站。这些阵地很好地发挥了宣传教育作用。
我们还经常开展家庭绿色行动，通过致家长的一封信，向学生家长宣传环保知识，倡导绿色消费，以实现“通过一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的教育作用。
四、科学合理地搞好“绿色校园”建设，做到环境育人
新建xx二中位于县城新和路东以北，是县委、政府高瞻远瞩举全民之力新建的一所新校园。工程于20xx年5月动工，20xx年9月竣工。工程总建筑面积为25859平方米，占地108亩，总投资7000余万元。工程分两期进行，目前已完成一期工程的全部建设，并于20xx年秋季实现旧校区整体搬迁。新校区建有一、二号教学楼、办公实验楼、多功能报告厅、学生公寓、餐厅及弧形连廊、钟塔。二期工程将建有风雨操场、体育看台等。目前学校有教职工122名，在校学生1679名，其中住宿生761名。
有鉴于建筑用地是平坦耕地，缺乏景观特色，校园建筑以营造开放式寄宿制中学独特绿化景观为目标，一曲一直两条景观轴线形成了学校中心区的空间景观构架，结合并联在两侧的建筑，达到步移景异的多层次景观效果。同时本身也成中心区的一个重要景观。南北向景观轴串联起南侧办公主入口，行政办公及实验楼、中心区绿化广场、教学楼、学生公寓及过街天桥各处节点，此轴线上景观设计强调建筑对景和空间收放变化以及城市空间尺度的结合，同时注重各建筑景观的均好性，以达到步移景异的景观效果。
校区绿化本着因地制宜、重视功能、突出科技人文内涵的原则，结合建筑布局，采用几何花坛、树阵广场、规则草坪和富有灵气的人工水面等手法，通过多样化的广场、庭院地面铺装和雕塑小品来突出主体、引导人流、创造丰富的校园空间景观界面。其中水体是校园中央绿地的主体，校区的核心绿化空间围绕水体作文章，沿水边设置亲水平台和步行道，营造出宜人的风景和意境，校园周边密植树林，形成环校区的防护林隔绝了城市道路的嘈杂，更形成了一个宽阔的绿化面，将校园的建筑群包围在其中，使之成为名副其实的绿色校区，种植遵循“适地适树”的原则，尽量选择本土树种，乔、灌、草、竹、花的适当搭配，弧植于丛植相结合，自由与规则相对应以营造多样化。多层次的绿化景观。
在新校园，我们又加强了校园文化建设，设立了警示牌，校园清洁优美，教室盆花妆点，厕所洁净卫生，校园内无污染源，无违犯环保法现象。可以说，整个校园建设达到了绿化美化效果，实现了环境育人的目的。另外，学校还将加强生物园建设，学校综合办公楼建成后，楼前空地将建成绿地、花木、假山、水池、鱼虫为主的生物园。
五、环保意识增强，教育效果显著
通过以上环境教育工作的开展，促使了师生环境教育工作开展的积极性，师生的环保意识不断增强，体现在不吸烟、不乱扔垃圾、不随地吐痰、节约用水、随手关灯等日常文明习惯。
近年来，我校积极响应县、市环保局、教委的号召，学校先后被省市县命名为“山西省示范初中”，“山西省文明学校”，“山西省德育示范校”，“山西省语言文字规范化示范校”，“山西省义务教育示范校”，“山西省依法治校示范校”，“山西省基础教育课程改革先进校”；“晋中市教代会工作模范单位”，“晋中市思想道德建设先进校”，“晋中市普及实验教学示范校”；“和顺县素质教育实验校”，“和顺县群众体育活动先进集体”，“和顺县文明单位”，“和顺县综合治理先进单位”。20xx年中考，全县中考前10名学生，xx二中就占到了8名；中考600分以上学生在榆社、左权、和顺示范初中中排名第一；全校483名应届毕业生，99。3%的学生升入了高一级学校就读。
通过以上工作的扎实开展，我校的“绿色学校”创建工作虽然取得了较好的成绩，但距上级领导和省级绿色学校的目标还有一定差距，今后，我们将在上级有关部门的指导帮助下，从关系民族存亡和全面实施素质教育的高度，充分认识对学生进行环境教育的重要性和紧迫性，自觉行动，共同努力，力争把我们的工作做得更好。
一、活动类：
1、宣传工作：通过标语、橱窗、黑板报、广播、晨会等进行，具体由谢副校长、大队辅导员负责。
2、3月12日植树节、4月第一周爱鸟周、4月22日地球日、6月5日世界环境日选择两个大型环境日开展全校性活动。具体由政教处周荣主任负责。
二、专用场所类
生物园建设由总务处和生物教师商量完成;地理园由赵芙强老师负责筹备;环境专用教室由总务处蔡定文负责筹备。
三、环保组织类
1、生物小组由学校团委负责人与生物教师共建;
2、地理小组由少先队负责人与地理教师共建;
3、环境小组由总务处蔡副主任负责。
四、教学活动类
1、由教务处定时间及人员;
2、语文组要求学生写一篇与“绿色学校”相关的作文。
3、生物、地理、物理、化学教师要求各上一节环保课，要求有课时和教案;
4、美术教师要求学生画一幅与“绿色学校”相关的作品。
一、指导思想
以《国务院关于基础教育改革与发展的决定》为总纲，以可持续发展思想为指导，认真贯彻落实《学校创建“绿色学校”的决定》要求，努力把我校办成市、盛国家级“绿色学校”。并以此为载体，全面推进素质教育。
二、目标和要求
1、“绿色学校”强调将环境意识和行动贯穿于学校的管理、教育、教学和建设的整体性活动中，引导教师、学生关注环境问题，让青少年在受教育、学知识、长身体的同时，树立热爱大自然，保护地球家园的高尚情操和培养对环境负责任的精神。
2、通过各学科教学渗透，掌握基本的环境科学知识，懂得人与自然和谐相处的基本理念。
3、学会如何从自己开始，从身边的小事做起，积极参与保护环境的行动，在头脑中孕育可持续发展的思想萌芽。
4、全校师生人人从关心学校环境到关心周围，关心社会，关心国家，并在教育和学习中学会创新和积极实践。
5、通过学校创建“绿色学校”活动的开展，不仅使师生的环境素养得以提高，学校环境得到改善，而且还要通过学生带动家庭，通过家庭带动社区，通过社区带动公民更广泛的参与保护环境的行动。
6、以创建“绿色学校”活动为载体，不断探索新形势下环境教育的有效途径，对学生进行懂环保、爱环境，塑良好形象的养成教育，让绿色的“种子”在更多的孩子们心理扎根发芽、茁壮成长。
7、综合以上各项目标要求，真正把创建“绿色学校”活动贯穿于学校教育、教学、辅导、后勤等各方面的工作之中，使之形成全方位的一体化工程，最终实现“绿色管理”、“绿色教学”、“绿色环境”、“绿化育人”、“绿色活动”的学校特色。
8、全校上下共同做好创建“绿色学校”的各项过程管理，抓出成效，争取进入市、盛国家级“绿色学校”的行列。
三、计划实施时间和工作进度安排：
(一)__年3月，学校做出关于创建“绿色学校”的决定，启动创建工程，成立领导机构。
《吉铁二小关于创建“绿色学校”的决定》指出：要把创建工作纳入到学校教育教学等各方面管理之中，形成与素质教育一体化的教育格局。并在争创中不断上档次，上水平，向着更高目标，向着省级、国家级“绿色学校”迈进。
(二)制定创建“绿色学校”计划
1、为了计划切实可行，学校在计划前对照“绿色学校”创建指南及评估标准对学校内部环境及环境教育现状进行调查。具体通过观察，问卷调查、座谈等方法，了解情况，分析调查结果，为制定计划提供依据。
2、根据调查结果，创建“绿色学校”领导小组在人力、经费有保障的条件下，从课程渗透、课外和校外以及社区活动，学校环境管理，校园绿化、美化四方面来考虑制定创建“绿色学校”的计划。
(三)实施创建“绿色学校”计划：
1、制定学校创建“绿色学校”各项管理制度，在充分调查研究的基础上，制定《吉铁二小创建“绿色学校”实施方案》，在此方案指导下，从管理的角度建立了《环境教育各部门职责分工制》《创建“绿色教室”标准》《环保活动小组章程》《环保知识十知道》等多项制度要求，真正把创建活动纳入制度化管理，当作一项系统化的工程来抓实抓好。
2、组织培训：教职工是环境教育的推动者，教职工的环境知识和能力直接涉及到创建“绿色学校”的成效。因此，学校将积极为教职工提供各种环境教育培训的机会。具体进行以下三方面的培训：环境科学基础知识、环境教育的理论和教学方法，“绿色学校”和环境管理体系的基本概念，按各自职责分工学习和掌握应会的理论知识，以承担起对学生的教育和培养的义务。
3、开发校本课程，定期对学生进行环保知识讲座、观看环保专题片、开展专题教育活动，通过教育学习活动，让学生了解有关环保基础知识，自身与环保关系、人类与自然的关系、人与动物的关系，达到亲和自然、热爱自然、热爱生命、珍惜生灵的目的。
4、结合有关纪念日，开展多种形式的专题教育活动。如植树节、爱鸟日、地球日、世界环境日等，以增强学生的参与和环保意识，主动为环保做贡献。
5、利用班队会、晨会、广播等，开展教育活动，让学生自己动手收集资料信息。通过收集、自编、创编的实践活动，进一步受到教育和陶冶，发挥自身的能量为环保尽责出力。并设立以环保为话题的讨论活动，利用每天早上的晨会时间进行，让学生在讨论中明理，提高环保道德，以指导自己的行为。
6、发挥少先队组织的作用，开展多种形式的教育活动。如“办环保小报”、设“环保之声”广播栏目、办“我们身边的环保”电视节目，写“环保征文、儿歌”、“自创环保标语”、开展“社会调查”、参加社会实践“清除白色垃圾”、“回收废物”、“变废为宝”以及冬夏令营等，让学生在体验中感受，在活动中成长，达到自己教育自己的目的。
7、以培养学生良好习惯为切入点，抓好对学生的养成教育。开展“一月一个好习惯”的活动，建立“我们承诺好习惯”评比机制，评比板，对每个学生的行为习惯做到有考核、有评比，采取自评、班评的办法，达到自我教育、自我管理，从而养成良好的行为习惯。对班级采用“星级中队”制，激励各中队向“绿色中队”迈进。
8、设立“环保监督员”、“环保检查组”开展争当“环保小卫士”活动。做到日检查、周小结评比、期末总结表彰，以促进学生养成良好的卫生习惯，增强学生的环保责任感，和“我为环保做贡献”的好公民意识。
9、开辟环境教育阵地，创建优美整洁的校园环境和具有人文性的校园文化。充分利用学校现有资源环境设施的特点。创造高品位、充满寓意的校园文化，让墙壁活起来，让它成为一个无声的老师、学校一道亮丽的风景线。
10、搞好校园的美化绿化，让学校绿起来，起到环境陶冶人的作用，让校园靓起来，为学生创造雅洁的学习生活环境，让孩子们幸福健康的成长、长大。
四、经费预算及分配：
创建“绿色学校”活动所需要的资料及设备必须得到充分地保证。按照教育管理部门的要求，学校要在力所能及的条件下筹措和划拨资金，充分更新教学资源，具体在以下方面保证投入。
1、环境类资料内容购置投入：
①书籍、报纸、期刊投入4000元。
②幻灯片、录像带、专题教学资料或教学资源库(光盘、挂图、标本、计算机、实验仪器等)教学设备等项投入：280000元。
2、环境改造建设内容投入：
①活动场所建设器材投入：198000元。
②校园环境改善及布置：426000元。
通过以上的投入，充分开发校园条件、资源，开展环境教育，最大限度的保证“绿色学校”创办活动有效开展。
3、信息交流和工作宣传投入：15000元。
五、检查考核的方法和要求：
1、日常工作按照学校《环境教育各部门职责分工》和《创建“绿色学校”工作网络》分工进行检查督导，评价创建工作各项指标的落实情况，具体要求过程管理严、细、实，主管人员要认真留下督导工作纪实，活动轨迹，掌握评价的第一手材料，以做到评价的公平、公正、真实可信。
2、按照《创建“绿色教室”标准》的5项条件量化打分，每学期评选出各年级的“绿色教室”和教职工“绿色办公室”，共同营造良好的育人和办公环境。
3、按照《环境保护制度》中“五要”和“六不”要求，培养学生的环保意识，规范孩子们的环保行为，每学期评出“环保小卫士”以典型带动全体队员自觉环保，积极上进。
4、在教师中评选环保知识“勤奋好学标兵”和渗透环境教育“学科带头人”评选活动，调动教师以学科教学为主渠道进行环境教育的积极性，努力探索学科育人新方法。
5、结合学校《奖惩条例》中关于突出贡献奖励的有关条款，对在创建“绿色学校”工作中贡献大，成绩佳的干部及教职工做到“三优先”：即评先选优优先;提干晋级优先;外出学习培训优先”。对争创工作不重视、不积极、效果差的教职工采取一票否决的办法，不予重用，严重的给予相应的处罚。
绿色是生命和希望的象征，更是一所学校得以兴旺发达的动力，创建“绿色学校”是我们实践和追求的共同目标，让我们和孩子们一道参与保护环境，建设环境的伟大事业中来，让“绿色学校”枝繁叶茂，染绿华夏大地!
为积极参与创建绿色学校的深入展开，不断提升我校师生环保教育的质量，增强学生环保意识，特制定我校创建绿色学校工作实施方案。
一、指导思想
以校园文化建设为突破口，本着规范化、制度化、人性化、特色化建设的工作思路，积极营造绿色、和谐、可持续发展的育人环境，提倡低碳生活。不断增强师生环保意识，提高环保能力，创建绿色校园。
二、成立创建“绿色学校，绿色班级”综合实践活动领导小组
为了实施和加强“绿色学校，绿色班级”创建工作，学校成立由校长任组长，为成员的领导小组。主要负责活动的统一部署、协调、指导、督查等工作。
三、工作目标
(一)通过开展创建绿色学校，绿色班级综合实践活动，进一步规范学校各项管理工作，提高师生的环保意识，在全面实施素质教育的过程中，以深化环保教育为载体，以传授“绿色”知识、启迪“绿色”思维，培养“绿色”品质，灌输“绿色”观念，养成“绿色”习惯为目的，促进学生的全面发展，全面提升学校的文化品位，文化底蕴，创建可持续发展的绿色校园。
(二)通过开展丰富多彩的创建活动，进一步加强学生环保教育，培养环保意识，提高环保能力，使学生达到“三个知道”和“两种感受”：
1.“三个知道”即：
(1)让学生知道我们呼吸的空气、饮用的水源、赖以生存的土地、沐浴的阳光、看到的秀美的山川、身边的花草树木都是自然环境的一部分;
(2)让学生知道我们身边的哪些行为是对自然环境的破坏行为;
(3)高年级学生还应知道大气、河流、海洋、土地、矿藏、森林、草原和各种生物构成了我们生存的自然环境。
2.“两种感受”即：
(1)让学生确实感受到是地球养育了我们，地球只有一个，从而增强爱护地球、保护地球的责任感;
(2)让学生确实感受到是清新的环境和可爱的动植物给我们带来了美好的生活，从而形成保护动物、爱护植物的自觉行动。
(三)以校园文化建设为突破口，不断加大投入，实现校园内部的绿化与美化，实现“美景入眼，净化心灵”的目的。
四、工作措施
(一)强化学校环境建设，充分发挥环境的育人功能
1.完善校园环境建设规划，充分挖掘校园中的可绿化资源，多种花草树木，美化校园，美化班级。
2.把净化、绿化、美化、文化校园工作作为一项重要工作来抓，把学校的绿化带，活动区落实班级责任制。并做好学校的环境卫生及周边环境卫生，加强整治，坚决消灭卫生死角，给学生一个优美的校园环境。
3.重视校园文化建设，校园内张贴环保标语等;各功能室、教室布置有环境教育的宣传文化。
4.宣传栏设专门的“环保绿色宣传”栏目;
5.节水、节电，节约纸张，提倡简朴。做好“爱心纸”收集箱的配置工作，校内要增设分类垃圾箱。
(二)发挥教师在综合实践活动教育中的主导作用，提升办学档次，提高学生能力。
1.结合学校师德、师风建设，在教师中开展环保知识讲座，开展教师环保意识测试活动。
2.在课堂教学中有机地渗透环境教育，在教案中体现环保意识，开展环保教案征集活动，把环保宣传落实内化为教师自觉自愿的行动。
3.通过“无烟室”的倡议活动，在教师中推崇环保的生活方式。
4.加强实验室、音乐室、图书室等专用教室的管理，充分发挥其功能，有效地推动学校环保教育工作。
5.加强三结合教育，把学校的环境教育渗透到家庭与社区，通过学校环境教育带动每一个家庭，通过学校环境教育影响每一个村庄，使整个社会共同参与环保，形成环保意识。
(三)以学生为主体，精心组织，多渠道开展学生环保教育活动，深化综合实践活动方案
1.课堂渗透环境教育。各教研组要认真做好计划总结、在落实教学课堂标准的同时，要充分挖掘课堂的环境教育资源，向学生传授环境保护知识，使学生懂得环境对人类可持续发展的重要性，学会关心社会，关心他人，关心人类的生存环境。
2.在综合实践课程和研究性学习中设环保专题，利用网络开发学习资源，开展专题性环保课题探究。
3.开展变“废”为“宝”的科技小制作活动，在学生的科技活动中注入环保主题。
4.加强学生的心理健康教育，每学期开展2次以上的心理健康教育的主题班会，优化学生心理健康环境。
5.进行学生的环保意识测试活动，有针对性地加强学生的环境意识的教育。
6.利用班会、队会、升旗礼等多种形式的开展环保教育活动，要做好“世界地球日”、“世界环境日”等活动安排，从多渠道宣传环境教育工作。
7.充分发挥学校宣传栏等宣传阵地的作用，向学生大力宣传环保教育工作，班级板报、学校宣传栏定期宣传环保知识。
8.组织学生开展环保专题活动，如，环保知识竞赛、电池回收、垃圾分类、清洁美化校园等，把环保意识落实到学生的日常行为当中去。
9.定期安排学生参加“雏鹰志愿者活动”，使学生环保工作深入到社区、村队。
10.倡议学生环保从我做起，从身边小事做起;每学期开展“环保活动周活动”一次。
全校师生要统一认识，高度重视，把综合实践活动工作作为实施学生素质教育的一个主要内容抓，大胆创新，认真总结，使学校早日实现“绿色学校，绿色班级”的目标。
(五)认真做好档案的整理收集工作
1、各班要统一做好档案资料的收集、整理、上交工作。
2、档案室要做好归档、汇编工作，注重形成系统性、规范化的资料档案;
利用本次综合实践活动方案的实施契机，真正地让学生体会到环境对我们生活质量的重要，同时也提高学生搜集信息，分析信息处理问题的能力，使他们在学习活动中提高深化自己的各个方面的能力。
根据《全国环境教育行动纲要》及素质教育的要求，推动我校生态环境建设向纵深发展，进一步改善育人环境，凸现办学特色，不断提高学生的综合素质，促进学校持续发展，实施横沥绿色校园战略，经研究决定，我校计划通过今、明两年的努力，创建市级绿色学校。
一、统一认识
绿色学校是以可持续发展思想为指导，在学校日常管理中贯彻环境保护和环境教育的基本理念，充分利用学校内外的一切资源和机会全面提高师生环境素养的一种措施。
二、奋斗目标
1、使学生切实掌握各学科教材中有关环境保护的内容，进一步提高师生环境意识，培养出一批批用绿色理念武装头脑，积极参与社区监督和宣传教育活动，具有强烈社会责任感的优秀人才，逐步实现教育好一个学生，带动一个家庭，影响一个社区，造福一方人民的目标.
2、通过一年的不断努力，基本实现学校生态环境建设规划目标，不仅使校园清洁优美，还要使本校的生态园所包容的内容、服务功能及管理模式上有所突破，独树一帜，形成特色。
三、创建"绿色学校"领导机构。
1、领导小组：
2、工作小组：
四、实施步骤
1、统一思想、明确意义
通过全校大会、少队活动、学术活动、专题研讨等形式，进一步宣传、学习、讨论，提高对创建市级绿色学校重要性和急迫性的认识，要充分认识到：在新的形势下，创建绿色学校，是实施“科教兴国”战略，满足人民群众日益增长的教育需求的明智选择;是加快学校发展，提高教育整体水平和教育质量的重大举措;是以改革、创新和发展为动力，促成学校以创建工作为契机，全面反思自身办学实践，总结出具有示范作用的新鲜经验的有效途径;绿色的灵魂是可持续发展，绿色的内涵是人与人、人与自己、人与环境的协调发展，绿色的标志是人文化。要将创建市级绿色学校作为近期建设和发展的重要目标，深入人心，成为集体的意志和行动的共同准则。
充分发挥好教代会、工会等群团的民主决策和民主监督作用，发挥好全体教职员工的积极性和主动性，始终保持学校团结、奋斗、进取的昂扬斗志和良好局面;充分发挥学生政治思想工作的主渠道和主线条作用，实现全体学生认同学校的办学理念和办学特色，争取学生及其家长理解、配合、支持、参与学校建设和发展的各项工作。
2、根据计划统一进程。
创建工作计划经行政会通过后，成为学校创建市级绿色学校的指南，在没有非常特殊的事件发生的情况下，任何部门和个人必须无条件地遵从。学校要根据工作方案制定操作性强的执行方案，规定各项任务的具体推进策略和措施，划分责任部门和责任人员。
学校全程对各部门的执行情况进行监控，定期统一核查目标任务完成情况，并作为部门和部门负责人学期考核和年度考核的重要指标。
3、发挥教师在环境教育中的主导作用，推进课程建设，提升办学档次。
⑴课堂是实施环境教育的主阵地，学科教学是实施环境教育的主渠道。任何一个宏观教育目标的达成，都必须通过微观的课堂教育得以实现。要大力加强课内教育。利用学科渗透环境教育，教研组、教师均开设有环境教育选修课和专题讲座。科学学科教研组及其教师所开选修课的教学计划、讲义或教案要详实。
⑵要严格按照课程标准及上级部门有关环境教育要求，对必修课、选修课、活动课中的环境教育内容做出具体安排，细化要求，一一落实。各学科在教学中渗透环保教育。在教务处的教学计划中，要明确把“在学科教学中渗透环保意识”列入工作要点中，所有学科也都把从不同角度在教学中渗透环保教育作为一项自觉行为。
通过环境教育公开课、渗透环境教育教案评选、环保知识测试、环保社会调查、环保主体活动、环保实践等形式，提高学生参与可持续发展所必需的人事、技能，渗透可持续发展思想，养成可持续的生活、学习和工作的习惯。培养学生的探求精神、全球意识、主人翁意识，以及对人类和人类可持续发展的责任心，树立正确的价值观，增强热爱和保护环境的自觉行为。
⑶教育要到位，列入课程与计划，学科渗透与日常性教育相结合起来，做到制度化、体系化、科学化、经常化。发挥校会、班会、广播站、橱窗等教育宣传阵地的作用，进行环境意识教育，宣传有关知识与理念。每学期各班召开两次相关主题班会，出一题黑板报并进行评比。广播站宣讲制度化、经常化。定期对学生进行专题讲座。
⑷科研为先导，利用教师论坛对创绿工作展开讨论，明确意义，统一思想。教师积极撰写环境教育教学论文，积极开设研究性学习课程，将环境教育与学生小课题研究有机结合在一起。
4、以学生为主体，精心组织，通过丰富多彩的活动深化创绿工作
在创建活动过程中，注重培养学生的自我管理和自我发展能力，形成学生自主化管理系统，全面提高学生素质，促进学校与学生的可持续发展。
⑴通过课处活动对学生干部与骨干进行系统培训。使学生骨干对绿色学校的创建，我国的生态环境有了更深刻的理解，从而进一步带动其他同学确立环保意识，投身到绿色学校的创建中去。
⑵积极发挥环保组织与少先队的作用。
⑶开展各种形式的环境教育与环保活动。
①“节约中国行”系列活动。
②搞好环保公约、绿色家庭公约的签名活动。
③海报设计大赛。
④“绿色家园”征文比赛。
⑤环保朗诵或表演活动。
⑥继续规范“爱心纸”收集活动、常年开展回收旧电池活动。
⑦开展“美在教室、寝室”设计大赛。
⑧搞好各项环境监测活动。
⑨环保宣传月、宣传周活动。
⑩搞好环保小卫士与环保先进集体的评比工作。
5、加强环境管理，创设良好的育人氛围。
(1)以人为本，搞好基础设施与环境建设。
(2)在内部管理和日常运营方面，创设有利于师生环境意识养成的教育氛围。
①搞好校园文化二期工程建设。“让墙壁说话，令花卉育人”，坚持做好“校园净土”的“净化”工作。
②搞好名人名言与学生书画上墙活动。
③三室文化(教室、寝室、办公室)要进一步制度化。
④在管理中要渗透环保意识，积极探索学校后勤服务社会化的新路子，使后勤服务进一步规范化，环境保护的力度进一步加强，环保理念得到进一步体现。同时学校及时建立后勤服务管理委员会，工会、总务处、政教处、学生会共同配合，采取切实可行的措施，加大监督力度，促进经营者不断提高服务质量。
(3)在学生管理方面严格要求，严格检查。对学生的行为规范教育、环保教育持之以恒。通过“争五星班级，创人文生态校园”“争五星寝室”等活动和开展值周班工作、文明卫生监督岗工作等，让学生参与学校文明学校、绿色学校建设的管理和检查，不断提高道德判断能力、自我评价能力、自我体验能力、自我控制能力、自我适应和自我教育能力。
对教职工办公室进行一周一次的检查，并将检查结果在全校公布，督促教职工以身作则，为人师表，提高自身的素质和修养，以积极的姿态投入到创绿活动中。
定期对食堂及其他公共场所的卫生设施、用品进行检查。特别是食堂，要求绝对保证食品卫生，室内外环境整洁。做好灭蝇、灭鼠、灭蟑螂工作，配齐防鼠、防蝇、防尘、防腐设施，餐具及时清洗、消毒，并存放到保洁柜内。食品加工、存放、冷藏、销售要求做到生熟分开，分类存放，离地离墙。严格把好食品质量关，不采购、加工、销售过期变质和其他不符合卫生要求的食品。对食堂从业人员每年进行健康检查和卫生知识培训，取得当年有效《健康证》方可上岗，并要求经常保持个人卫生，做到“四勤”，工作时必须穿戴清洁的工作衣帽。学生公用茶桶定时清洗、消毒、并上锁，确保卫生和安全。
6、挖掘汇星文化，建设绿色人文生态校园
认真分析学校发展的新情况，反思创建工作的全过程，调整学校后续发展的具体举措和工作节奏;抓住教育事业发展的战略机遇，大力推进绿色生态校园和人文校园建设，提升学校建设和发展品位。
(1)加强对学校制度文化的梳理，编制。
(2)编制校园文化建设方案，整体规划和实施人文校园建设。
(3)建设学校的组织文化，提高管理运行效率。
(4)丰富学校的精神文化，纯正学校校风教风学风。
(5)各类管理渗透环境意识，管理科学化、制度化，检查经常化。
(6)加强环境建设与环境管理，传承百年严中精神，强化环境育人意识。
7、具体工作：
1、硬件建设：
①进一步完善校园整体绿化、美化工作。
②进一步完善配置校园绿化环保警示标牌及名人名言。
③中学部广播的安装工作并启用。
④校园垃圾箱的调整配置工作。
⑤墙壁文化二期工程。
⑥“爱心纸”收集箱的配置工作。
2、 软件建设
①开展各种形式的活动，进行教育宣传发动，使绿色理念深入人心。
②教师论坛：创建市级绿色学校研讨会。
③组织教师、学生学习创建“市级绿色学校”的有关文件及评价标准。
④利用橱窗、广播站积极开展宣传，营造良好的氛围。
⑤各班以创建市绿色学校为主题开好主题班会、出好黑板报。
⑥开展环保公约、绿色家庭公约的签名活动，各班确定承诺口号及宣传标语。
⑦开展“绿色家园”的征文活动。
⑧开设环境教育公开课，开展渗透环境教育教案评选、环保知识测试竞赛、环保社会调查等活动。
⑨开展研究性学习小课题活动。
⑩开展“节约中国行”大型环保宣传系列活动。
3、完善后勤服务社会化工作，全面实施并完善后勤服务管理模式。
①规范管理，加强检查。
②重视食品与环境卫生。
③杜绝一次性产品及白色污染产品的使用。
④后勤服务渗透人文精神，浓厚校园文化氛围。
4、建立健全关于环境的各项规章制度。
① 制定创建“市级绿色学校”的方案与计划。
②修订相关绿化环保守则、水电管理规定、卫生制度。
③各班制订“争五星班级，创绿色人文生态校园”的计划。
④落实各项检查措施，开展各类检查活动。
5 、落实计划，申报绿色学校。
①各种环保小组开展各种活动。
②落实创建“绿色学校”活动计划，搞好关于环保教育的档案收集工作。
③开展环境保护评优工作。
④做好创建“市级绿色学校”的自查与自评工作。
计划对于实现目标是必要的，方案对工作亦如此。按照企业公司的惯例，我们应该学会拟写不同种类的方案。方案是或对具体的问题制定的计划。方案可以从哪些方面开始呢经过搜索和整理，小编为大家呈上剪彩的演讲稿模板七篇，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
尊敬的北元集团的各位领导、市县有关部门的各位领导以及参加本次竣工剪彩的各位嘉宾：
大家上午好!
金秋时节，天高云淡，清风送爽，在这丰收的季节，我们相聚在此，隆重举行沙湾村“千年红红枣加工厂”开业剪彩仪式。首先，我代表中共朱家坬镇党委、镇政府向今天竣工剪彩的“千年红红枣加工厂”表示热烈的祝贺;向为项目建设帮扶结对的北元集团表示衷心的感谢，向为此项目做出辛勤努力的同志们表示亲切的慰问，向参加今天庆典活动的各位领导、各位嘉宾、各位新闻界的朋友表示诚挚的欢迎，向社会各界一直以来对我镇的关心、支持、帮助表示衷心的感谢!
今天，我们在这里组织召开“千年红红枣加工厂”竣工剪裁仪式，标志着该项目的圆满结束。在此，我谨代表沙湾村村委会向参加竣工剪彩的北元集团领导、市县领导以及各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
多年来，“增收、致富”一直都是乡亲们梦寐以求的事情，但迫于村级经济基础非常薄弱，沙湾村的村集体经济多年来一直没有突破性进展，贫困的现状困扰全村人民已多年，镇党委、政府一直以来把此事挂在心中。如今，在省、市、县的正确引导下，在北元集团鼎力相助的帮扶下，沙湾村两委班子迎难而上，精心组织、科学安排，充分发挥了知难而进的拼搏精神，克服了时间紧、工期短等不利因素，在20__年，北元集团投资35万元为全村的老百姓解决了多年来的吃水问题，同时安排大专中毕业生4名。今年又投资45万元，建设成为全村唯一的红枣加工厂已展现在我们面前，彻底解决了乡亲们集体经济薄弱的问题，彻底解决了全村群众红枣遇秋季阴雨连绵霉烂的局面。可以说是一件功在当代，利在千秋的大好事、大实事!是一件顺民心、合民意的民心事，对沙湾村的长远发展具有重大深远的意义。
最后，预祝会议圆满成功，祝各位领导、各位来宾工作顺利，身体健康!
尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友们：
大家好！很荣幸能站在这里，为大家献上一份关于剪彩仪式的演讲稿。今天，我们欢聚一堂，共同见证一个重要时刻的到来——剪彩仪式的开始。这一时刻对我来说意义重大，我希望通过这次演讲能够向大家介绍剪彩仪式的背后故事，以及它所象征的特殊意义。
首先，让我们来回顾一下剪彩仪式的历史。剪彩作为一种传统仪式，在世界各地都有悠久的历史。据记载，最早的剪彩仪式可以追溯到古埃及时代，那个时候，剪彩被视为一种神圣的仪式，用来庆祝重要建筑的竣工。而如今，剪彩仪式已经成为各种类型的庆典活动中的常见环节，无论是商业开业、新建项目、展览会还是重要场馆的启用，剪彩都是标志性的环节之一。
那么，为什么剪彩仪式如此重要？我认为，这是因为剪彩仪式代表了更多的含义。首先，剪彩象征着一个新的起点。当我们在剪开彩带的那一刻，它意味着一个历史的终结，一个全新的开始。几乎每个人都渴望新的机会和新的可能性，而剪彩仪式给予了我们一个集体的机会，向前迈进，追求更好的未来。
其次，剪彩仪式代表了团结和合作。在剪彩仪式之前，我们需要团结一致，共同努力，为成功做好充分的准备。一个剪彩仪式的背后往往是一个团队的默契与协作。不论是一个企业、一个组织还是一个团体，都需要全体成员的共同努力，才能迎来最后的成功。正是因为这样的团结合作，我们才能够在这里，庆祝这一盛大的剪彩仪式。
同时，剪彩仪式还代表了我们对美好未来的憧憬。当我们剪开彩带、拥抱新的起点时，我们不仅庆祝着过去的努力，也在为未来的发展祈愿。我们对未来的美好充满信心，我们坚信剪彩仪式标志着一段崭新的时期，将带来更大的成功和成就。
最后，剪彩仪式的意义也在于传递感恩和回馈。在这个特殊的时刻，我们应该记住那些一直支持和帮助我们的人们，无论是我们的家人、朋友、合作伙伴还是员工。正是因为他们的鼓励与支持，我们才能够取得今天的成果。剪彩仪式是我们表达感激之情的一种方式，同时也是向他们致以最真挚的感谢的一种方式。
亲爱的朋友们，剪彩仪式承载着丰富的意义和寓意。它不仅是一种仪式，更是一种象征，一种特殊时刻的见证。在这个特殊的时刻，让我们一起庆祝和祝福，共同感受剪彩仪式的独特魅力。同时，也让我们怀着感激的心情，回顾过去的努力与付出，并期待美好未来的到来。
最后，我衷心祝愿这次剪彩仪式圆满成功，希望未来在这个新的起点，你们能够迎来更多的机遇与发展。让我们携手共进，共同创造美好的明天。
谢谢大家！
三一文库（演讲稿范文/典礼演讲稿
在人行通道开通剪彩仪式上的讲话
尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：
大家下午好！
在这春意盎然，万物复苏的日子里，在“五一”国际劳动节即将来临之际，今天我们满怀希喜悦的心情，在此隆重举行**人行通道开通仪式。首先，请允许我代表区委、区**向前来参加剪彩仪式的各位领导、各位来宾、各新闻界的朋友表示热烈的欢迎！向长期以来支持##新城建设的市路政局、**铁路局和工程建设者表示衷心的感谢！
向**道口人行通道开通表示热烈的祝贺！
近年来，我区不断加大基础设施建设力度，完善城市功能，搭建新城基本框架，着力实现“区域服务中心、文化产业基地、滨水宜居新城”的发展目标，坚持“优化提高一产、二三产业并重、突出发展现代服务业”，全区经济保持了持续快速健康发展的良好势头。与此同时，区委、区**坚持以人为本，坚持不懈地抓好安全工作，从改善道路交通状况，解决百姓安全出行的实际出发，高度重视铁路道口安全管理工作，始终把加强道口安全管理，作为我区安全管理的一项重要工作来抓。在**市路政局的大力支持下，不断增加对铁路道口的资金投入，增加了道口监控探头、警示灯、护栏等监护设备，增加了繁忙道口的监护人员，极大的改善了道口监护条件，有效的控制了道口事故的发生，为群众出行创造了良好的环境。
随着新城区建设速度的加快，特别是道路建设速度的不断加快，机动车拥有量的迅猛增加，铁路道口非控因素不断增多，致使铁路道口成为地方公路建设发展的瓶颈，百姓安全出行的重大安全隐患。**道口是我区非常繁忙的监护道口之一，机动车行**量极大，交通拥堵，道口事故时有发生，在**市路政局、**铁路局和区**的共同努力下，克服重重困难，建成道口人行通道，是关系百姓安全出行的一件大好事。**道口的改造也是我区道口平改立工作的良好开端，今后区**将继续在市路政局及**铁路局的大力支持下，尽最大努力对区内监护道口实施平改立工程，双埠头南北两个道口改造的方案和资金已经落实，争取尽快开工，王辛庄等道口的改造方案正在研究论证中，这些道口改造完成后，预计**铁路局、市路政局和##区总投资额度近亿元。
三一文库（演讲稿范文/典礼演讲稿
开业庆典剪彩仪式上的致辞
在重渡沟教育实验基地开幕式暨重渡沟水景酒店开幕式剪彩仪式上的讲话
各位领导、各位来宾、各位朋友、各位家长、各位村民：
今天，在这满目清翠、秀竹飘香、湖水荡漾，热烈喜庆的大好日子里，我们在这里隆重举行国家中部旅游人才培训基地重渡沟教育实验基地揭牌暨重渡沟水景大酒店开业庆典剪彩仪式，这是重渡沟风景区建设发展史上的又一大盛事。在此，我代表栾川县重渡沟风景区****，重渡沟水景大酒店向前来参加开业庆典剪彩仪式的各级领导、省内外各级**、旅行社，表示最热烈的欢迎，向前来祝贺的各位贵宾、各位朋友、父老乡亲表示衷心的感谢！
近年来，在各级领导和各级旅游主管部门的关心支持下，崇渡沟风景区快速、有序、健康、和谐发展。累计投入开发建设资金5.8亿元，使景区的基础设施日趋完善、娱乐项目逐年增加、接待规模不断增大、服务质量明显提高、客源市场迅速拓宽。
先后荣获伏牛山世界地质公园、国家aaaa级风景名胜区、国家农业旅游示范点和河南省十大热点。目前，崇渡沟景区已在中原名扬天下，成为省内外游客度假健身的首选。尤其是对重渡沟300多家农家宾馆的管理经营模式，不仅极大丰富了“栾川模式”的深刻内涵，而且为当地群众脱贫致富开辟了新途径，中国旅游第一人魏小安先生高度称赞重渡沟是“中国农家宾馆第一村”。
特别是今天剪彩迎宾的重渡沟水景大酒店，总投资1.68亿元，总建筑面积18000平方米，是一个集住宿、餐饮、休闲、娱乐、商务洽谈、高中档次会议接待，拓展培训为一体的综合性大酒店，同时也是目前河南省旅游景区唯一一家按五星级标准建设的大酒店。重渡沟水景大酒店有**套房2套，豪华单间、豪华套房、豪华标间、普通套房、普通标间228间和大、中、小型会议室8个，可同时为450余人提供住宿、餐饮、聚会、拓展培训服务。
尊敬的各位寓外乡友、各位上级领导、各位来宾：
你们好!
今天，是我们永兴村水泥公路竣工剪彩的大喜日子，在此喜庆的时刻，我首先代表永兴村党支部、村委会和全村父老乡亲对远道而来的我村寓外乡友和各村场、各部门的来宾，向镇党委、政府的负责同志表示热烈的欢迎!
我们永兴村虽然地处乡镇的中段，但由于居住范围较大，要修好一条公路很不容易。特别是近几年来，我村受经济和复杂地形的限制，想修公路一直无法着手。今年，我们村在本村寓外乡友的大力支持下，在上级各部门的直接帮助下，通过全村人民的共同努力，终于修通了长达3.5公里、环绕全村的水泥公路。方便了群众的来往，方便了全村货物的流动，方便了农产品的调出，这是我们村的一件大事，一件好事，一件喜事。所以，我们永兴村群众感到格外高兴。在此，我们衷心感谢国家的支持，感谢全体寓外乡友的大力帮助，感谢全村人民的齐心协力。
我衷心希望，永兴村的人民群众一定要永远记住各位乡友的大力支持，永远记住各位乡友热爱家乡的深厚感情，永远记住各级领导的关心。同时，我也希望我村寓外乡友一如既往关心家乡的建设，支持家乡的发展，继续扶助我村，把我们永兴村建设得更加美好。我号召全村人民自力更生，艰苦奋斗，把我们永兴村的生产搞好，把各项事业办好，把永兴村建设成为注滋口镇的一个富裕村，先进村!
最后，我祝愿永兴村寓外乡友身体健康、事业鸿发、合家幸福、步步高升!祝各位来宾长行好运，季季发财
谢谢大家!
尊敬的团队成员、亲爱的嘉宾：
大家好！感谢各位莅临参加我们今天的庆典活动。在这个特殊的场合，我很荣幸能够代表全体团队成员发表这篇剪彩的演讲稿。
剪彩仪式是一个重要的仪式，象征着一个新的开始。正如我们所知，剪彩是一种传统的仪式，它标志着一项工程或项目的竣工，也代表一次全新的开始。而今天，我们聚集在这里正是为了庆祝我们团队的成就，并迎接激动人心的新开端。
回顾过去的时光，我们团队经历了无数挑战和努力，无论是技术上的问题还是市场竞争的压力，我们总是努力前行，战胜困难。我们的目标是成为行业的领导者，为客户提供最优质的产品和服务。为了实现这一目标，我们付出了无数个白天和黑夜。我们深知，只有团结一心，一起为目标奋斗，我们才能取得成功。
而今天，我们迈入了一个新的阶段，一个更加光明的未来。剪彩的时刻，代表着我们对团队成绩的肯定，更代表着我们对未来的美好期许。这是一次具有里程碑意义的时刻，一个我们不容忽视的机会。
在这一特殊的时刻，我想表达我对每一位团队成员的由衷感谢。正是你们的辛勤付出和奉献精神，才使得我们能够取得如此丰硕的成果。在这个成功的背后，是每一位团队成员的辛勤努力和默默奉献。你们在工作中展现出的专业能力和团队合作精神，使我们成为了一个紧密团结的集体。
而团队的成功离不开每一位合作伙伴。在这个特别的日子里，我要衷心感谢所有合作伙伴的支持和信任。是你们一直与我们携手前行，共同克服困难，实现了我们的共同目标。同时，也要感谢所有亲爱的嘉宾，你们的到来使得庆典更加精彩。你们是我们最好的见证者，我们的成就离不开你们的鼓励和支持。
在过去的岁月里，我们团队一直专注于共同的目标。我们借助智慧和创新，开创了一条成功的道路。然而，未来的道路将更加复杂和挑战。面对日益激烈的市场竞争，我们必须更加努力地拥抱变革，勇于创新。我们要继续保持团结一心，拥抱困难，挑战自我。只有这样，我们才能不断超越自我，引领行业的未来。
在新的征程上，我们将坚守初心，保持奋斗的激情。我们要团结合作，共同努力，将我们的梦想变为现实。无论前方的道路如何曲折，逆水行舟，我们一定能够携手前进，开创美好未来！
最后，让我们以一次激动人心的剪彩仪式，为这个新的开始致以庆贺。让我们相约未来，共创辉煌！
谢谢大家！
尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友们：
大家好！今天，我们在这里欢聚一堂，共同见证一个重要的时刻——剪彩仪式。在这个特殊的时刻，我感到非常荣幸能够站在这里，代表所有的参与者，为这个项目的成功剪下这道金色的彩带。
剪彩仪式，作为一种典礼行为，历史悠久。它代表了一项工程的竣工，一段历史的新起点，同时也象征着希望与祝福。而今天，我们在这里剪下这道彩带，正所谓“剪去的不仅仅是一段历史，更是一个美好未来的开始”。
这项目的完成，是许多人的辛勤努力和智慧的结晶。首先，我要感谢所有投资者和捐助者，他们的慷慨支持使得这个项目得以顺利进行。还要表达对工程师团队的敬意，是他们的精密设计、精细施工，确保了项目的成功。再次，衷心感谢每一位参与者的努力和付出，在大家的共同努力下，才有了今天的喜悦时刻。
这个项目的成功，不仅仅是一项建筑物的竣工，更是对整个社区和城市的贡献。它不仅提供了一个更好的生活环境和工作场所，更为经济发展注入了新的动力和活力。这个项目的成功标志着我们的社区正迈向一个更加繁荣、富饶和美好的明天。同时，它也象征着我们城市的发展和进步，将吸引更多的人来到这里，共同分享这里的美好。
剪彩仪式正是为了庆祝这个项目的成功，同时也为了向未来致以最美好的祝福。剪下彩带的这一刹那，我们将迎来新的开始，迎来无限的可能。让我们迈开步伐，踏上新的征程，为我们的未来努力奋斗。
最后，我要向所有参与者表示衷心的感谢和祝福。感谢你们为这个项目付出的辛勤努力，感谢你们的聪明才智和专业知识，感谢你们的坚持和付出。同时，我也要祝福每一位参与者，在未来的日子里，身体健康，事业顺利，生活幸福。
在这个喜庆的时刻，我代表所有的参与者恭祝这个项目的辉煌未来，恭祝我们的社区与城市的更加繁荣富饶！让我们共同见证这个项目的成功，共同迎接更加光明的未来！
谢谢大家！
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