综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。当我们面临各种各样的项目建设，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案是我们未来行动的指南，那么应该如何去写一份方案？小编特地为大家精心收集和整理了“关于踏春赏花文案朋友圈万能版(4篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
1.我希望吹过我的春风,会绕好几圈去拥抱你。
2.春天也是远道而来的浪漫。
3.如果人类能冬眠醒来刚好是春天。
4.关于春天：微风、野花、风筝。
5.今日有四倍的快乐“周末可乐野餐和你”。
6.春风一吹，头发都在开心。
7.天气晴，宜收获快乐。
8.忙里偷闲的生活碎片颜值和美味都很在线的一天。
9.春天来得慢，春天才浪漫。
10.春天永远不会缺席春风永远都能吹到你身上。
11.这是春天呢，这是发呆的季节。
12.春天也是远道而来的浪漫。
13.樱花烂漫几多时，恰是微醺春分日。
14.没有一个季节的风比春天更让我觉得人间温柔且值得
15.春天是没有国籍的，白云是世界的公民。
16.冬天没说完的话我们春天慢慢说。
17.山河远阔，人间烟火。
18.愿你我可以带着最微薄的行李和最丰盛的自己在世间流浪。
19.三月桃花，两人一马，明日天涯。
20.拥有花朵的人不需要神祗,揣这一口袋的开心满载而归。
21.天空很蓝，太阳很暖,一年四季最舒服的季节来啦。
22.只是春光如此，却不得见你。
23.可爱的电车沿线除了春天禁止入内。
24.堤坝上有人在放风筝，天空在享受春天的快乐。
25.你的‘春日好运’开始派件，请保持心情愉快。
26.堤坝上有兜卖风筝的小贩，他们在预售春天。
27.季节换了个名字，依旧风光如故。
28.春天适合努力和拥抱也适合牵手过马路。
29.想在春天买一件浅色风衣，再买一件喜欢的衬衣，穿上露脚踝的牛仔裤，春风一吹，头发都在开心。
30.有你的日子里，随手抓一束风，便是一整个春天啊。
1、春天来了，天气温暖了，小朋友们都脱去了厚厚的棉衣，换上了春装。树林里也是一片美景。树木挺拔葱翠。遍地的花朵美不胜收，有黄的蓝的粉的。
2、从一缕春风到一片花海，这是万物被唤醒的时节。赏花看景不负春日!
3、春暖花开心欢畅，莺歌燕舞踏青忙，又是一年春好处，烟雨江南遍芬芳。春雨滴落降吉祥，春风吹起暖心房，春雷阵阵抖精神，春花迎福喜开放。春分时节逢好运，花开富贵幸福长!
4、春天伊始，经历了一个冬季的寒冷和才过去不久的倒春寒，春日的暖阳光顾了这座千年古城。
5、小河旁边，柳树露出了绿莹莹的芽苞，那柔软如丝的枝条，在春风的吹动下，在空中轻轻地摇曳，远远望去，像一团团随风飘动的烟。小草摇摆着纤细的腰，好像正在为春天热舞。
6、桂花是一首诗;桂花是秋的.绝世佳作;桂林花桂林魅眼;桂花是天地间最动听的一首乐章;桂花是一位美丽天使的化身。
7、罗平的油菜花可称得上是喀斯特地形上的艺术，春日竞相怒放流金溢彩，绵延数十里，好似金浪滔滔的海洋。
8、我和你携手并肩，踩着粉色的花瓣一路向前。看着漫天的桃花雨，我和你伴着凉寺的钟声，坐在凉亭中畅饮交谈。一壶花酿，一首琵琶曲，如花般的爱情也在不经意中悄然绽放。
9、桃花桃花，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。不知为何，今年的桃花，好似比那一年的桃花都美，都令人陶醉?哦，原来是因为爱情。我不再孤单，因为我的右手，一直被他牵着。
10、清晨，玫瑰园弥漫着沁人心脾的玫瑰花香。工作人员已经早早地分散在一行行花丛中，采摘新鲜盛开的玫瑰了。漫步于玫瑰花海中，花田中蝶飞蜂舞，花香扑鼻，领略美好的风景。
11、花开花落，既然是无法更改的自然规律，我们与其凄婉哀怨，不如爽性用欣赏的眼睛去看。
12、空中没有一片云，没有一点风，头顶上一轮烈日，所有的树木都没精打采地懒洋洋地站在那里。
13、今天阳光明媚，晴空万里，没有一丝云彩。阳光暖暖的，照得人心头都亮堂堂的。
14、枝上花，花下人，可怜颜色俱青春。昨日看花花灼灼，今朝看花花欲落。不如尽此花下欢，莫待春风总吹却。
15、晴天的午后，夏日的阳光如水般音符一样灿烂的流动，湿澈了不同的妩媚的忧伤。
16、阳春三月，适合喝茶赏花画画。春天的美稍纵即逝，春天的阳光极为珍贵，要懂得好好享受。因为接下来的日子都是雨季。
17、春天就像一个绿色的世界，我就是一只小燕子飞进了这个绿色的世界里。我在绿色的世界里快乐的生活，我听着美妙的歌声吸着清新的空气看着优美的风景。
18、女人如花，每当有一朵花凋零的时候，就会有一个女孩诞生来到这个世界上。每个女人都是一朵花的转世。
19、春暖花开正当时，莺歌柳绿晨清新。山野踏青露湿脚，闹市访友喧寻静。春风送信不愁到，只缘你是看信人：祝你春气盎然，朝气蓬勃!
20、貌似玫瑰，却不如玫瑰艳丽，但是，只要有充足的阳光空气，月月都是它开花的季节。而不象玫瑰，只为夏天释放热情。
21、度过了冰雪寒冬，总算迎来温暖又美丽的春季，一片万物复苏的景象实在动人。徒步踏青，结伴骑行，赏花观景，如此春暖花开的大好时光，怎可辜负?
22、迎春花，它的色彩没有玫瑰娇艳，它的芳香没有牡丹浓郁，可它不畏严寒，第一个用生命向人们报告了春天的来临。
23、春天来了，迎春花开了，那一朵朵金黄色的花朵就像一串串风铃。在这温暖春风的抚摸下，田野里的野花也在竞相开放。看，红的黄的蓝的紫的五颜六色，漂亮极了。
24、生命的花期只有一次：花开前夕的静默与期待，花开时分的张扬与热烈，落花时节的苍凉与无声。
25、折一个爱的风筝，飞跃地域时空，哪里有你哪里就有我陪伴的身影;挂一颗爱的恒星，照亮思念叮咛，那里有你哪里就有我缱倦深情。想你，祝你天天好心情。
26、春光明媚，赏花赏景赏音乐是最舒适不过的生活!
27、晴天里有阳光，阳光总是充满温馨!相信有这么多朋友的厚爱和鼓励，晴天会永远阳光灿烂!
28、赏花，打牌，享受阳光，吃年饭，看春晚，团圆夜，在一起就是幸福!
29、是花，还是果?嘿，它是花，也是果。花中有果，果中有花。它是甘香果子的花样年华，亦是娇羞花儿的果意生活。
30、桃花开了，满园里姹紫嫣红，远远望去，似乎天上落下的一大片朝霞。桃花散发出来的阵阵清香，那么沁人心脾。钻入你的鼻孔，扑进你的心里，馋得你大口大口地吸气。
1.走不完的路，有你牵手就不孤单;望不尽的天涯，有陪伴就不寂寞;平淡的岁月中，有你守候就会甜蜜除夕，你就是我的玫瑰，宝贝我爱你，除夕快乐!
2.除夕的爆竹已然绽放，美酒的甘醇散发芬芳，团聚的日子点燃欢笑，幸福和快乐永驻心田。我的祝福早早送上，祝你除夕快乐，合家团圆，虎年吉祥!
3.我只期望这个世界能够狠小狠小，小到我一转身便可看见你。
4.春天里百花香，春风暖暖在身边，短信祝福送心上。送走除夕，迎来立春，在这春暖花开的季节里，祝愿你事业顺利，春风得意;生活顺利，春风和气!
5.除夕放烟花，合家笑哈哈。除夕燃爆竹，幸福乐无数。除夕包饺子，快乐一辈子。除夕守岁忙，平安万里扬。除夕祝福深，愿你笑纷纷。
6.春节在即，我要为你定制通往幸福的车票，为你购买快乐的礼包，为你占领如意的座位，为你打开吉祥的门窗!春节，愿你永坐幸福列车!
7.除夕夜里幸福花，轻轻落在你的家;快乐平安一起到，健康幸福少不了;朋友，除夕到了，愿你一生平平安安，一世快快乐乐!一生没有烦恼，一世没有悲伤。
8.除夕夜，阖家欢，愿君：百事可乐!万事芬达!天天娃哈哈!月月乐百事!年年高乐高!心情似雪碧!永远都醒目!新年快乐!
9.零时的虎年除夕钟声响彻天涯，新年的列车准时出发。它驮去了一个难忘的岁日，迎来了又一轮火红的年华。祝新年快乐，鹏程万里!
10.吉祥如意庆虎年，欢天喜地过大年。除夕鞭炮响彻天，我的祝福美如云。短信拜年电话问，只愿你好大家好。祝你虎年乐呵呵，幸福喜滋滋。
11.如果你的美丽是上天送给你的最好的礼物的话，那么让我遇见你就是上天对我的最好的恩赐，亲爱的新年快乐!
12.除夕的爆竹已然绽放，美酒的甘醇散发芬芳，团聚的日子点燃欢笑，幸福和快乐永驻心田。我的祝福早早送上，祝你除夕快乐，合家团圆，_年吉祥!
13.在此新年之际，我同夫人向你及你的家人，祝你们新年快乐、事业有成、家庭幸福。
14.年除夕夜，庆团圆，同举杯，贺新年，祝福你，事业旺，人欢乐，财源广，好运伴，幸福长，除烦恼，抛忧伤，携欢乐，带吉祥，闯四方，家兴旺。
15.喜庆的时刻在倒数，幸福的指针在拨动;平安的钟声在敲响，绚烂的礼花在绽放;喜悦的心情在蔓延，吉祥的年份在开张;热闹的人群在喧哗，真挚的祝福在启航：祝除夕夜开心，好运无限!
16.大年三十吃饺子，团团圆圆一家子，磕头要钱是孩子，磕头带响是孝子，知道拜年是才子，收到祝福是金子，不回祝福是傻子。祝你除夕快乐，开心过节!
17.除夕之夜灯火亮，家家户户亮堂堂。男女老幼聚一堂，觥筹交错守岁忙。水晶水饺味道美，嚼在口中油直淌。开心笑容漾脸上，幸福生活任徜徉。祝除夕快乐!
18.又到新年，忙碌了一年的您可以稍稍休息一下了，愿初夏的暖阳伴您渡过一个轻松愉快的新年!
19.炮竹声声除旧岁，合家团圆迎除夕，烟花璀璨欢乐聚，盛世欢腾神州喜，身处寒冬腊月季，牵挂悠然暖心底，深厚情谊贴心传，真挚祝福手中递。愿你除夕快乐!
20.我不会说很多动听的情话，但我会陪你一辈子。
21.除夕到了，美好为你挑段舞蹈，快乐为你献上欢歌，健康为你斟上美酒，幸福为你点亮灯笼，吉祥为你敲响钟声，流星为你祈福好运，朋友则为你送来祝福：朋友，除夕快乐!
22.除夕夜，幸福年，全家和乐融融享团圆;挂灯笼，贴春联，福到家中乐不完;包水饺，蒸年糕，有滋有味心里甜;看春晚，燃烟花，红红火火又一年。除夕夜，愿大家快快乐乐迎新年。
23.新年捎去我温暖如春的问候，祝您拥有幸福甜美的新年。虎年行好运，万事遂心愿!
24.年夜饭，团圆餐，鞭炮声声全家安;情相牵，心相连，开心虎年健康占;名利收，福禄全，万事顺心财源宽;琼浆酒，幸福宴，生活美满露笑颜。短信编，祝福写，美好祝愿广无边。
25.除夕繁忙，祝福不忘;短信送你，礼物满筐：一条锦鲤，人财两旺;岁寒三友，常青四季;五谷杂粮，六六大顺;七返还丹，八面威风;天保九如，十分完美!
26.想除夕盼除夕，此刻眨眼即除夕;说祝福送祝福，送你满满许多福。思朋友念朋友，好运跟你走;寄祝愿传祝愿，祝你开心每一天。
27.除夕家宴聚团圆，围坐父母身旁边。喜悦快乐尽开颜，美酒斟满共同干。馅大滚圆水饺端，吉祥如意财源广。鸡鸭鱼蟹上桌案，连年有余家兴旺。祝你除夕喜乐玩，孝敬爸妈好儿男。愿君全家幸福安，阖家圆满除夕欢。
28.红灯笼美满，红对联喜庆。红福字吉祥，红窗花庆丰。舞狮子祝福，扭秧歌欢乐。酒香飘团圆，水晶饺财宝。陪父母敬孝，伴守岁福气。祝你除夕一家圆，红火热闹过春年!
29.又是一年除夕到，合家团聚都不少;烟花鞭炮酣畅闹，福禄寿喜来报道;玲珑玉饺欢声笑，祝福盛满如意勺;春节联欢最美妙，相约守岁心不老。恭祝除夕佳节快乐绵绵，幸福连连。
1.除夕夜，听说幸福被你“征服”了，吉祥向你“妥协”了，平安对你“曲膝”了，顺心向你“投降”了，快乐成为了永属你的招牌动作!祝你合家团圆，除夕快乐!
2.热气腾腾年夜饭，将吉祥“升华”，喜气洋洋鞭炮声，将快乐“凝华”，祝福深深短信到，将好运“结晶”，团团圆圆除夕夜，幸幸福福过春节，祝你除夕快乐，合家团圆。
3.见面必说新年好，十万万人尽欢笑。古树虬枝新梅老，庙堂年画结寿桃。枝上雪残吹又少，除夕除旧无烦恼。吃好玩好休息好，除夕守岁燃鞭炮。除夕快乐，年吉祥!
4.除夕到来全国庆，大江南北俱欢腾。鞭炮震天焰火明，歌舞阵阵庆太平。世界华人都拜年，贺岁钟声响不停。祝愿声声耳边闻，守岁直到天已明。祝除夕快乐!
5.除夕的爆竹已然绽放，美酒的甘醇散发芬芳，团聚的日子点燃欢笑，幸福和快乐永驻心田。我的祝福早早送上，祝你除夕快乐，合家团圆，年吉祥!
6.新年到：祝你百事可乐，万事芬达，天天娃哈哈，月月乐百事，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目，开开心心，顺顺利利!
7.春去春又回，年去年又来。闻闻鼠年的味道，听听浓浓的乡音，数数母亲的白发，抚抚爸爸的皱纹。不求富贵，但愿平安。爸爸妈妈，新年快乐!
8.春节到，春节新气象;闹喜庆，快乐日子多;传欢腾，平安富贵来;新一年，梦想早成真;短信到，温暖祝福到。亲爱的朋友，祝你春节笑开花，日子美如花，幸福绽开花!
9.六亲不认是烂人，一意孤行是寡人，儿女情长是女人，童颜鹤发是高人，节节高升是能人，快意恩仇是明人，乐不可支是福人，新年快乐!
10.旧的一年已经过去，新的一年已经到来，展望未来，美好的日子正等着我们去奋斗，愿在新的一年里，我们能够继续经受住考验，克服困难，打造一份不一样的天空!
11.福星进门，幸福绵延。
12.世事苍茫，岁月无常，愿你别回头也别将就，享受每时每刻，都是最好的安排。
13.眼见家家都团圆，不知不觉又一年;新年来临祝福你，愿你来年喜连连;身体健康家和睦，事业顺风福禄全;天天开心天天乐，准保升职又加钱!新年快乐!
14.快乐在这一刻点燃，喜悦在这一刻沸腾;幸福在这一刻升华，美好在这一刻定格;笑容在这一刻绽放，吉祥在这一刻闪耀;心灵在这一刻祈福，祝福则在这一刻发送：除夕夜，默默的祝福你健康幸福永远!
15.除夕夜，好运连，新年又到换新颜;事如意，多赚钱，福运一年又一年;短信响，祝福到，问候老友莫嫌烦，愿你幸福生活总绵延!
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由于学校的工作的严谨，我们都会用到一些实用的方案，方案范文突显出了它的优点，方案要写哪些内容呢？以下是小编为大家收集的“[热]冷天怎么发朋友圈图片万能版5篇”，相信能对大家有所帮助。
1. 饭量再控制，少吃一口，能怎样，能死么?她们吃是有资本，你个死胖子，当你没瘦下来时，只有忍饿的份，你不对自己狠，别人就对你狠!
2. 要瘦就得付出代价，受不了就继续在胖子行列混，反正世界上胖子这么多，也不差你一个。
3. 饿的时候我就会想：“YEAH!脂肪正在燃烧呢”!
4. 一个女人如果连自己的体重都控制不了，何以掌控自己的人生!
5. 要瘦就得付出代价，受不了就继续在胖子行列混。
6. 从前有个胖子，听说瑜伽能减肥。皇天不负有心人!两个月后，他变成了一个柔软的胖子。
7. 世界上没有比结实的肌肉和新鲜的皮肤更美丽的衣服。
8. 假如杠铃杆还没弯，你就是在装样子。
9. 不要只是幻想自己瘦了的样子，而不做努力!
10. 不要心急，不要贪婪，也不要放弃。因为成功没有捷径，所有人都是一步一步的走过来的。
11. 有的人觉得肌肉太多恶心，也有人觉得很性感。甭管别人怎么想，不为别人，只为自己而练!
12. 钢铁永远不会对你撒谎，假如你出去走一圈，听其他人的谈话，你会听到人们口中的你有如天神，或者是个混球。
13. 跑完步整一瓶，夏天减肥有点费劲啊。
14. 你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。
15. 做阳光少年，展自我风采!
16. 请享受无法回避的痛苦。
17. 不管年纪，漂亮是必须的。减肥也没有藉口，你能把自己吃肥就一定能瘦下来。你应该知道这个社会对女性多挑剔。必须瘦，不要想太多。
18. 每天锻炼疏通经络，身体也健康。
19. 我运动，我健康。
20. 朋友，天寒了，多加衣，愿健康相伴，平安相随。
21. 轻松瘦大腿，瘦全身锻炼身体。
22. 远离肥胖身材，提高男友战斗力。
23. 锻炼全身，每天坚持就会有好身体!
24. 选择一种运动，每天坚持30分钟，保证身体健康!
25. 祝你健健康康，如意环绕，幸福拥抱!
26. 越忙碌，越需要健身。
27. 每天半个小时锻炼身体，释放自己的压力，睡好肠胃也好。
28. 把日子过好，叫本事;把身体炼好，叫体质。
29. 早睡早起，锻炼身体。
30. 全身锻炼，提神清醒活力一整天。
1、寒风吹冷了温湿的空气，飞雪阻碍了出行的脚步，愿我的问候能温暖你的心窝，带给你冬天的快乐与温暖，愿您健康平安，吉祥如意！
2、天气转冷，我为你做了一件衣服：用温暖做的口袋，用关怀做的衣领，用贴心做的袖子，用牵挂做的扣子，衣服的全名叫做幸福。愿这件衣服时刻陪伴你，温暖幸福一辈子！
3、气温非常低，保重好身本，天冷多添衣，不要冒险抵，晚上早休息，每天有朝气，朋友常联系，祝福多传递，愿你冬日生活更美丽。
4、叶儿黄了，天凉了，怕冷的都进暖房了。只你精神最高尚，还在为大家歌唱：多罗罗，好冻哦！我说寒号鸟，天冷了，“歌”对不住你，还是早点筑窝保暖吧！
5、天越来越凉了，对你的思念也越来越浓了，对你的关怀越来越迫近了，心情越来越着急了，亲爱的，天凉记得添衣裳，还有，别以为天凉，就可以不洗澡了！
6、朋友的祝福像火盆，给你抵寒增暖；朋友的问候像真棉，为你护身保暖；朋友的提醒像烈酒，让你心顺意暖；在这降温的天气里，愿你紧握朋友的祝福问候和提醒，顺利过好每一天！
7、冬歌的旋律真美，有雪儿的清爽，有雪儿的纯情，有雪儿的飘逸，有雪儿的温婉，有雪儿的柔美，愿你尽情享受这冬日优美的旋律！
8、冬季洗浴四忌：一忌太勤，防止感冒；二忌水过烫，防止烫伤；三忌肥皂碱性太强，破坏皮层；四忌揉搓过重，防止皮肤脱裂。祝你冬季洗浴更舒服！
9、冬季养生，你要记牢：吃饭莫饱，饭后莫跑，穿衣要暖，睡觉要早，遇事莫恼，经常洗澡，做事动脑，窍门要找，常常微笑，睡眠要好。
10、深冬来袭要保暖，妙招帮你巧御寒，热水泡澡出出汗，体温升高身心暖，葱白红糖一起煮，趁热饮用祛风寒，金桔冰糖熬成膏，咽痛咳嗽全不见。愿你健康伴！
11、浓浓的祝福是火，真诚的问候是锅，里面装载着甜甜的微笑、真心的快乐，做一道名叫“幸福”的佳肴，让暖暖的热气驱逐严寒的围绕，祝冬季寒冷不知晓！
12、冬季天寒气温低，防止伤风患病疾。出门办事打车的，穿暖戴罩揣暖器。血压升高别大意，饮食清淡少油脂。身体保暖血管舒，健康身体是福气。愿天天健康！
13、深秋天气寒，衣被要增添；每日吃大蒜，富含氨基酸；茄子降血压，蜂蜜能通便；饮食巧搭配，甜食要少沾；起居有规律，愿你健健康康每一天。
14、冬季来，气变寒；祝福送，问候传。备好粮食打好洞，剪下皮毛洗个澡，抱好棉被入洞中，封住口，闷住头，祝你睡眠温暖好过冬。
15、岁月匆匆，好日子过的红红火火；朋友简简单单，但好情谊清清爽爽；天气冷冷清清，愿你好身体健健康康！天冷了，注意保暖哦！
16、虽然我的人无法陪着你，但是我的心伴在你身边，希望冬天的你不那么冷了，希望你能有一个温暖的冬天！亲爱的，加油哦！
17、天冷要加衣，这是众所周知的道理，为什么很多人还是会感冒？因为简单的事情容易做，却难以坚持！所以我还是坚持提醒你一声：天气冷了，多加衣！
18、冬天冷注意防寒，三个部位尤其重要，头部受寒易头痛，肠胃不适；背部受寒，可影响腰椎、关节和内脏；脚部受寒，易患感冒。
19、天冷了，多想让我的思念如风衣一样披在你的身上，给你柔美的温暖，给你永恒的关怀。让你的每一次俯首，都能想到我的样子，都能品味我送你的芬芳！
20、一阵寒风一阵凉，降温天气把衣加，天高气爽晒太阳，温暖健康乃重要，好友问上问候语，祝愿笑口每天开，降温时节快乐每天。
21、天冷了，就想着多穿衣服，刮大风了就想着带上口罩，下雪了就想着带把伞，拿起手机就想着给你发信息，入冬了要注意保暖，健康才是最重要的。
22、冷了这么久，你冻着了没有，是否任那寒风冻得你眼泪直流？爱你念你想你见你别无他求，却怕你在那寒风中日渐消瘦，除了等待还有问候，赶紧回屋加衣别冷了都不知道往家走！
23、树叶飘落温度降，整日奔波工作忙，注意身体保健康，天冷别忘添衣裳，问候朋友永不忘，真心祝福来送上，祝你幸福又安康！
24、人生是一张彩色卡纸，朋友永远是最绚丽的那一笔，时间可以流逝，空间可以转换，抹不去的仍然是友情的魔力，秋风又起，问候一句，天冷加衣保重身体！
25、今天天气冷，开裆裤就别穿了，切记！请不要拒绝飘落在你身上的每一片雪花，因为每一片雪花上都有我对你的美好祝福和亲切的问候。但天冷了，要注意保暖。
26、冬天到了，我送你一分温暖，两分温馨，三分真诚，四分热情，五分感动，六分快乐，七分安逸，八分甜蜜和九分开心，愿你度过十分幸福的冬季！
27、当你凝视远方时；你的眼前是否划过我的身影；你是否会有一种莫名的悸动；你是否知道那是因为我在远方默默地祝福你，永远爱你。
28、冬季易抑郁，妙招帮你忙：多多晒太阳，室内光调亮；坚持多运动，增强免疫力；闭目养养神，舒缓去压力；多吃深海鱼，调节好情绪。贴士送上，快乐伴你！
29、冬季感冒要预防，妙招送你为健康：常喝开水利尿排毒，常喝枣姜汤增强体质，冷水洗脸有助耐寒，床头摆薄荷油治疗鼻塞，秋菊作枕芯防治感冒。愿健康！
30、冬季饮食重温补，各种汤类有大用：冬瓜排骨多补钙；番茄鸡蛋维生素；葱姜羊肉能御寒；木瓜排骨宜养颜；香菇炖鸡养元气。多喝汤，保健康哦！
1、时间如流水，又要迎来岁的生日了，应该说是长大了一岁，还是说老了。
2、一步一步的在长大，一点一点的在成熟，岁月拿走了我最好的年华，却带不走自己那颗坚毅的内心，在成长的路上驻足，给自己道声辛苦了，生日快乐。
3、拼命提升自己。穷而弱往往容易玻璃心，一碰就浑身炸毛生怕自己被忽视。只有经济和精神都独立，才会让你更有底气，也更没有戾气。
4、我正在慢慢走向成熟和成长，无论未来是什么，我都会坚定地面对它。来吧，相信我自己，我一定能做到！
5、与世界交手的第二十年，感谢父母的疼爱，愿往后的生活里多点小幸运，愿我所爱之人一切安好，祝自己生日快乐。
6、新的一天，又长大一岁！愿吃过的苦都结成果实，愿有过的累都变成回馈！
7、你唯一能把握的，只有现在。要让自己开心，最好的办法就是，放下那些让你不开心的事。人之所以不幸福，也可能是被自己耽误的。
8、今天是我的生日，我要对妈妈说谢谢，谢谢你把我带到这个世界！
9、有时候，禁锢我们的，不是环境设下的牢笼，不是他人施与的压力，而是我们自己，把自己局限在狭隘的空间里，在无端中迷失了自我。
10、如果你想得到自己从未拥有过的东西，那么你就应该去做自己从未做过的事。
11、不要动不动就倾其所有，与其卑微到尘土里，不如留一些骄傲和疼爱给自己。
12、无亲爱的自己，希望下一个七夕，能找到那个值得你珍视一生的人。他牵着你的手，跟你一起迎着阳光走向灿烂里。
13、在人生道路上，走上坡路要昂首阔步，走下坡路要谨小慎微，走阳关道要目视前方，走羊肠路要俯视脚下。祝自己生日快乐。
14、亲爱的自己，面对一些比较重大的事情时，一定不要任性，多听听父母的话，多听听老师的话，很多年后你一定会感谢那个听话的自己。
15、看完这条消息，许个心愿，满天的星都想看到你的笑脸；悠悠的云里有淡淡的思念，淡淡的思念里有我绵绵的祝愿，愿自己生日快乐，微笑生活每一天！
16、没人帮的时候，学会了独立，没人疼的时候，学会了坚强。一个人走，一个人想，一个人苦，一个人累，熬过去了，人生又是一片明媚！
17、愿你贪吃不胖，愿你深情不负，愿你傻人傻福，愿你一直幸运。愿你一生努力，一生被爱，想要的都拥有，得不到的都释怀。生日快乐，我亲爱的自己。
18、在今天自己的生日里，我只想回归最初的淡然，回到我们相识之前，洗尽铅华，滤掉尘埃，一生，一世，只做自己！
19、十八岁的女孩，逐渐走向成熟，正是女孩最美的时候，但为什么却有丝丝伤感呢？是否在缅怀着学生时代再也追不回的纯真。
20、一路跌跌撞撞成长不期而至，感谢每个阶段不同的自己，感谢父母给予生命，感谢相遇和陪伴，祝自己生日快乐。
21、做一个勇敢的人，做一个好奇的人，做一个坚定的人，翻山越岭，事竟成。
22、人生苦短，别对自己吝啬一句祝福，对着天空大喊：祝我生日快乐！
23、时间是让人猝不及防的东西，终究又长大了一岁，过去一路跌跌撞撞，过去已去，未来已来，与时光握手，与岁月言和，祝自己生日快乐。
24、今儿朕寿辰，稍后会给为朕贺寿的爱妃们一人包一个大红包，后宫幸甚有你。
25、昔日的阳光，悄然褪去。扑面而来的是满目的惆怅，我试图去改变，却不能自理，十八岁前的青春就此开始。
26、望山，知春秋光景；看你，知心潮澎湃。愿你不那么伤愁，不怀恋过去，也愿往后日子日光温和，山风温柔环抱你。
27、做一个安静的人，读书，旅行，等待爱情。给自己一段柔软的时光。从此不打扰，不想念，愿现世安稳，各自安好。
28、今天又长了一岁，愿我能多一份成熟，多一份智慧。祝我所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等待都能出现，所有的付出都能兑现。
29、如果你因失去了太阳而流泪，那么你也将失去群星了。祝自己生日快乐。
30、今天的我们，可以庄严地大声宣布：我长大了！我成年了！我独立了！
31、始终相信，平时日子里做过的小小的善良的事，会一点一点积攒，然后在某一个不太明朗的时候，还给我一个大大的温柔。
32、十八岁，满怀着对未来和前途充满的信心，在经历失败的痛苦中，扑朔迷离，却仍要战胜自己，这是我们的宿命。
33、没有甜美的蛋糕，缤红的美酒，丰厚的礼物，悠扬的生日歌，不要遗憾，你拥有世界上最真心的祝福，祝自己生日快乐！
34、无论历经多少艰辛与沧桑，都能坦然面对。人间扬尘里，只看见美事！也祈望我今后的路顺风顺水，付出的都有回报！
35、世界上唯一不用努力，就能得到的是年龄，愿从此生活多一点小幸运。
36、不断努力，成为更好的自己，才能配得上更好的你。坚持梦想，脚踏实地去践行，才能走进褶褶生辉的明天。祝自己生日快乐！
37、我们每个人都可以做一个最好的自己，都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责，也不必因为境遇不好而太过感伤，怨天忧人。
38、从此不再刻意的期盼梦幻般的浪漫，而让自己在现实中鲜活起来，坚强起来。从此自己燃起篝火，在衣衫单薄的时候，温暖自己，照亮自己。
39、十八岁，我总是张着无奈的脸抬头望天。十八岁，我们都不可以抱着洋娃娃，看漫画书。十八岁，我们有太多太多的无奈，张着一张翅膀，却无法飞起。
40、傻傻的自己，喜欢独处思考，所以明白了什么叫“不合群的高贵”。
41、祝自己生日快乐，愿我以后所做的每一次选择，都是为自己，愿我每天都这么忙，都是做的自己喜欢做的事情，愿我以后的所有泪水都是喜极而泣！
42、谢谢你，真的谢谢你，谢谢你还记得我的生日。希望我们可以做永远的好朋友！
43、往事不回头，未来不将就；愿眼中总有光芒；愿自己活成想要的模样。
44、还好自己会长大，还好我尝过许多酸甜苦辣，所以在我新的一岁中，所以啊，爱情，感情都不要来找我，我得好好长大，祝自己生日快乐！
45、祈望你心灵深处芳草永绿，青春常驻，笑口常开。祝你生日快乐，健康幸福！
46、十八岁，正是鲜花一般的美好岁月，同时，它也被赋予了一种神圣的庄严，从此，我们步入了人生中最为重要、最富生机的青年时代。
47、匆匆的岁月带你走过了十八年，对于过往，你总是有很多感慨，感叹物是人非，时光也不等闲，恍惚间多少春秋。
48、岁月如水，生命如歌，昼夜在日出日落的叠印中交替，转眼又是一天；光阴似箭，季节在春夏秋冬的轮回中转换，转眼又是一年。
49、该来的都会来，该走的全会走，别抗拒，别挽留，别贪恋，别不舍，别担心。
50、祝我自己生日快乐，又是一年没有庆祝的生日。希望下个月能拿到大学的录取通知书。才算是真正的成人礼！
51、愿你成为自己喜欢的样子：不抱怨，不将就，有自由，有光芒。生日快乐！
52、美妙在今日，欢乐在今时，福运都聚齐，笑语欢声起，电波秒万里，已到眼前矣，打开手机时，愿你心欢喜，你能心欢娱，我心就足矣，祝你生日快乐。
53、十八岁，正是学习知识和明白人生道理的大好时机。在这风风雨雨的十八年，我明白了许多，让我明白了宽容的真正意义。
54、让人难堪的玩笑不要开，让人反感的事不要做，懂得适可而止才不讨人厌。
55、懂得你的人会为你放下架子，不懂你的人，维持了僵局，失望的只有你自己。
56、热烈祝贺我的生辰！愿你的计划都能实现、愿我的生活永远美丽！
57、以梦为马，随处可栖，梦在远方，路在脚下！与世界交手的这几十年里，愿我们都有一份满意的成绩单！祝自己生日快乐！
58、亲爱的自己，你要明白，你再普通，也是无可替代的，你再平凡，也是独一无二的，不要羡慕别人，要重视自己，你也是一道独特亮丽的风景。
59、十八岁，是太阳初生的年龄，朝阳里的每一缕阳光，都将热能溶进我们的生命，哪里有我们，哪里就有火红的青春。
60、烟花照亮了整片天空，照亮了我们不可一世却一直懵懂无知的十八岁。
61、又是一个美好的开始，愿我虔诚的祝福，带给你成功的一年，祝你生日快乐！
62、要努力啊，否则怎么嘲笑那些曾经嘲笑过你的人，祝自己生日快乐！
63、亲爱的自己，年少的时候总是用大把的时间去彷徨，用几个瞬间来成长。
64、在这个特殊的日子，祝愿生活越来越美好，让美丽潇洒永远相伴。
65、最美丽的日子，最可爱的你，最完美的礼物，最快乐的相遇，最精彩的做自己，最幸福的全给你，最好是你的心事都如意。生日快乐！
66、祝福自己吉祥安康！开心快乐！虽然自己已步入中年，那就再让祝福使自己成为一个稳重，有魅力的中年女人吧！
67、十八岁生日快乐，一无所有的现在，不知所去的未来，愿明天更好。
68、一个人的生日，没有生日蛋糕，没有烛光晚餐，没有人为我唱情歌，我的寂寞，散布一个角落，只有跟自己说生日快乐。
69、生日到了，又大了一岁，如果变老，我们一起卖卖电脑；如果变丑，我们一生长相厢守；如果变傻，你走哪我跟到哪。
70、亲爱的自己，从今天起，不要为难自己，困了就休息，难了就转弯。一定要多爱惜自己，呵护好自己的身体。
1、五一劳动节，愿好运与你缠绵，健康与你相恋，生活更加烂漫！
2、祝你三天乐悠悠，五一快乐无忧愁。
3、五一劳动节，祝快乐无忧乐逍遥、幸福绵延无尽头。
4、五一劳动节，愿你做个快乐精英！
5、劳动节，愿你乐相伴，福相随！劳动节快乐！
6、情意绕，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！
7、五一劳动节，祝福亲朋好友，快乐比天长！
8、五一的祝福真心真意，祝劳动节开心快乐！
9、劳动节祝福在心头，愿你开心无尽头！
10、五一节祝愿劳动朋友，生活越来越幸福。
11、享受生活，欢度五一，朋友记得常联系！
12、每个人心中，都会有一个古镇情怀，流水江南，烟笼人家。五一快乐。
13、五一到，劳动节，祝你万事如意笑容常。
14、欢乐多、忧愁少，愿你明天更美好。祝劳动节快乐。
15、五一将至，祝你千分快乐，万分幸福！
16、祝你五一节日快乐，放飞心情梦想。
17、祝你五一开心生活，节后快乐工作，天天美好心情。
18、劳动节，祝你劳动里幸福来，收获中好运在。
19、劳动着，幸福着，祝五一快乐！
20、美好的日子怎能少了美好信息的相伴，祝福劳动长假快乐！
21、五一劳动节来临之际，把祝福送给所有的劳动者，愿你们劳动节快乐！
22、劳动节好好休息，祝君事事如愿。
23、嗨！朋友，别在劳动中麻木，还是让劳动的过程真正变为一种快乐吧！
24、祝你五一好心情，天天愉快。
25、祝你的努力和汗水尽快变成明天成功的果实。劳动节快乐！
1.每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。早安!
2.早晨日出东方，短信到手机响;给你送来祝福，愿你心情舒畅;耳边祝福声声，眼前一片金光;短信祝福灵验，一天都会快乐吉祥!亲爱的，早安!
3.最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。——罗曼·罗兰
4.人生没有那么多莺莺燕燕，什么是好的生活，什么是好的伴侣，无非就是，你饿了，做给你吃，你渴了，端给你喝，你冷了，给你盖被，你病了，给你拿药，哪怕你心烦了，也能骂他几句不是。脚踏实地的，比什么都强。
5.梦想这东西，最美妙的在于你可以制造它，重温他，看一本书，听一首歌，去一个地方，梦想就能重新发芽。
6.人生的目标，在于向前，也在于拐弯。妈妈说：不能错过两样东西，一个是回家的末班车，一个是深爱你的人。爸爸也说，人生不要错过两样东西，一是年轻时闯荡的机会，一是真爱你的女人。
7.人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。——部尔卫
8.小不忍则乱大谋,不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。
9.路由“足”与“各”组成，所以才“人各有路”;正因为人各有路，所以才人各有成。
10.该放下时且放下，宽容别人，其实就是给自己留下一片海阔天空。
11.真想一觉醒来，我在小学教室对小学同桌说：我做了好长的一个梦。
12.对不起，我不小心把“喜欢你”三个字发到了你的手机里。若是你接受，请保留它;若是不接受，请你，把它发还给我。
13.一个人能坏到什么程度，看他张狂的时候就清楚了;同样，一个人会好到什么程度，看他困厄的时候就知道了。得意的时候看他做什么，落魄的时候看他不做什么，从放纵和坚守透露出的，往往是最真的品性。生活简单就迷人，人心简单就幸福;学会简单其实就不简单。
14.不知道转弯的人走不远。
15.做何人，在自己;小自我，大天地。
16.不要等我流泪，你才明白我的悲伤。不要等我消失，你才知道我的存在。
17.光说不干，事事落空;又说又干，马到成功。
18.乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。
19.人生需要不断学习，学会放弃，有些人永远不属于自己，那么就痛快的放手，别拖泥带水，这样不但连累别人，也累垮自己。学会忘记，不能活在过去的时光里，记忆已经逝去，继续现在的生活。学会认真，认真对人，认真对事!早安~
20.工作遇事一定要深思熟虑，安全稳妥的要诀在于反复思考，成败常常取决于是谨慎小心还是鲁莽草率，善于思考才会立之不败。
21.真怕你一不小心走丢，才会一步不离的跟随着你。
22.一个人如果没有浪费半点时间，那么他的年纪虽然很轻，也可算是活得很久的了。——培根
23.不说话，不一定没有感觉。不要求，不一定没有心声。不流泪，不一定没有泪痕。 不表达，不一定不爱你。
24.每天把牢骚拿出来晒晒太阳，心情就不会缺钙。要输就输给追求，要嫁就嫁给幸福。送上清晨的问候，愿我的朋友幸福每天!早安!
25.生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
26.动物顺其自然，人类逆其自然。
27.面对高考要有信心，高考之前要能平心，迎战高考要有开心，高考答卷要能细心。相信你一定可以。
28.看的淡一点，伤的就会少一点，时间过了，爱情淡了，也就散了。别等不该等的人，别伤不该伤的心。我们真的要过了很久很久，才能够明白，自己真正怀念的，到底是怎样的人，怎样的事。
29.有德不在年高，无德空活百年。
30.人世间最大的幻相就是我们自以为可以控制一切，其实事实正好相反，我们什么都控制不了，只能好好享受每个当下。
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。当我们打算开展一个项目时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，每一个方案的实施都有它的意义，是否有可以参考的方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[精华]关于节气的谚语万能版(4篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
1、夏至不种高山黍，平地还有十天谷耕地看拖头，耙地看牛头
2、先栽浅，后栽深，春秧就插三五根。
3、初头夏至十头割，十头夏至两头割，两头夏至骑拉着割
4、夏至伏天到，中耕很重要，伏里锄一遍，赛过水浇园
5、一场秋雨一场寒，十场秋雨穿上棉。
6、风扬花，饱塌塌；雨扬花，秕瞎瞎。
7、立夏前后，种瓜点豆。
8、春来遍地绿，夏至剩半数，秋天无人管，入冬又荒芜
9、冬至唔过唔寒，夏至不过唔
10、冬至羊，夏至狗，吃了满山走
11、夏至食个荔，一年都无弊
12、夏至东南风，十八天后大雨淋
13、夏至棉田草，胜似毒蛇咬
14、立春之日雨淋淋，阴阴湿湿到清明。
15、夏至不起尘，起了尘，四十五天大黄风
16、春天孩子面，冬天后奶面
17、早上立了秋，晚上凉飕飕。
18、立春晴一日，耕田不费力。
19、白露忙割地，秋分把地翻。
20、夏至东南风，平地把船撑
21、夏至东风摇，麦子坐水牢
22、雷打立春节，惊蛰雨不歇。
23、地头岩头坝窝头，春种芝麻秋打油。
24、水淋春牛头，农夫百日忧。
25、宁栽霜打头，不栽立夏后
26、早秧七八九，晚秧四五六。
27、寒露不算冷，霜降变了天。
28、年逢双春雨水多，年逢无春好种田。
29、立春打了霜，当春会烂秧。
30、夏至风从西边起，瓜菜园中受熬煎
31、立秋响雷，百日见霜。
32、夏至有雨三伏热，重阳无雨一冬晴
33、一穗两穗，一月入囤。
34、立春晴，雨水匀。
35、季节到立夏，先种黍子后种麻。
36、谷雨好种姜，夏至4姜离娘
37、秋前秋后一场雨，白露前后一场风。
38、清明高粱小满谷，芒种芝麻夏至豆
39、夏至一场雨，一滴值千金
40、立夏麦龇牙，一月就要拔。
41、夏至无云三伏热，重阳无雨一冬晴
42、腊月立春春水早，正月立春春水迟。
43、立秋忙打靛，处暑动刀镰。
44、夏至见春天，有雨到秋天
45、立夏栽稻子，小满种芝麻。
46、立夏种姜，夏至收“娘”。
47、夏至落雨十八落，一天要落七八砣
48、四月插秧（早稻）谷满仓，五月插秧一场光。
49、麦秀风摇，稻秀雨浇。
50、日长长到夏至、日短短到冬至
51、夏至东风摇，麦子水里捞
52、夏至响雷三伏冷，夏至无雨晒死人
53、立夏芝麻小满谷。
54、立夏的玉米谷雨的谷。
55、立夏种绿豆。(.)
56、立夏前后种络麻。
57、雨淋春牛头，七七四十九天愁。
58、立夏种麻，七股八杈。
1、清明种瓜，船装车拉。
2、麦怕清明霜，谷要秋来旱。
3、稻怕寒露一夜霜，麦怕清明连放雨。
4、清明到，麦苗喝足又吃饱。
5、清明晴鱼上高坪，清明雨鱼埤下死。
6、植树造林，莫过清明。
7、清明不戴柳，红颜成皓首。
8、阴雨下了清明节，断断续续三个月。
9、雨淋坟头钱，春苗出齐全。
10、清明雾浓，一日天晴。
11、大风不过晌，过晌呼呼响。
12、家鼠田鼠一齐灭，保苗保粮疾病减。
13、清明不上粪，越长越短劲。
14、麦怕清明霜，谷怕老来雨。
15、清明雨涟涟，一年好种田。
16、施上尿素两三天，才能开始把水灌。
17、麦苗追浇紧划锄，查治病虫严把关。
18、清明前后一场雨，强如秀才中了举。
19、春雷日日阴，半晴半雨到清明。
20、清明前后，种瓜点豆。
21、清明前后，点瓜种豆。
22、春分有雨到清明，清明下雨无路行。
23、清明雨星星，一棵高粱打一升。
24、夜间星稀，明天风起。
25、清明响雷头个梅。
26、清明前后一场雨，好似秀才中了举。
27、拱棚瓜菜盖草苫，果树园里要熏烟。
28、交春落雨到清明，清明落雨无日晴。
29、清明谷雨两相连，浸种耕种莫迟延。
30、继续造林把苗育，管好果树和桑园。
31、有的年份连阴雨，寒潮侵袭倒春寒。
32、清明雨渐增，天天好刮风。
33、清明节降水较前有增加，一般年份仍干旱。
34、雨打清明前，洼地好种田。
35、清明高粱谷雨谷，立夏芝麻小满黍。
36、清明要晴，谷雨要雨。
37、清明前后雨纷纷，麦子一定好收成。
38、关门风，开门住，开门不住过晌午。
39、清明难得晴，谷雨难得阴。
40、瓜菜分期来下种，水稻育秧抢时间。
41、清明刮坟土，庄稼汉真受苦。
42、清明冷，好年景。
43、清明有雾，夏秋有雨。
44、清明刮动土，要刮四十五。
45、麦吃两年土，只怕清明饿了肚。
46、清明不插柳，死后变黄狗清明不戴柳，红颜变白首。
47、风小无云天晴朗，明天早晨要出霜。
48、大风不过晌，过晌刮得狂。
49、清明喂个饱，瘦苗能转好。
50、麦田浇后快松耪，保墒增温能防霜。
51、清明湿了乌鸦毛，今年麦子水里捞。
52、地温稳定十三度，抓紧时机播春棉。
53、尿素追下三四天，再行浇水也不晚。
1、前后一场雨，胜似秀才中了举。
2、打苞，立夏龇牙，小满半截仁，芒种见麦茬。
3、种棉花，能长好疙。
4、到立夏，就把小苗挖。
5、麦怀胎，立夏长胡须。
6、是旺汛，一刻值千金。
7、下秧，大致无妨。
8、三月种瓜结蛋蛋，四月种瓜扯蔓蔓。
9、在月尾，寻秧不知归。
10、节到莫怠慢，抓紧栽种苇藕芡。
11、田等秧，谷满仓;秧等田，丰收难。
12、条锈成条叶锈乱，秆锈是个大紫斑。
13、洼地种地瓜，十年九年瞎。
14、窝瓜喜阳不喜阴。
15、杨叶哗啦，快种西瓜。
16、要想谷满仓，首先培壮秧。
17、要想水果挂得好，还得蜜蜂把花咬。
18、要想庄稼好，管理要趁早。
19、要有红薯吃，土要挖一尺。
20、一担栏肥换担谷，加上塘泥肥更足。
(1)雨水日下雨，预兆成丰收。
寓意：雨水那一天下雨，会有一个好收成。
(2)雨水节，雨水代替雪。
寓意：雨水节之后天气会越来越暖，降雨会增多。
(3)雨水非降雨，还是降雪期。
寓意：雨水节气里不会只是降雨，仍然会有寒流来袭，气温会骤降，甚至会降雪。
(4)七九八九雨水节，种田老汉不能歇。
寓意：冬九九从冬至开始起算，冬至是一九的第一天，七九河开，八九燕来，之后就是雨水节，农民就开始种地忙农活了。
(5)雨水到来地解冻，化一层来耙一层。
寓意：雨水节气天气转暖，地底下的冰都化了，农民们一开始耕地。
(6)麦子洗洗脸，一垄添一碗。
寓意：雨水节里降雨，小麦长得好，谷粒饱满，能增产。
(7)雨水有雨百日阴。
寓意：雨水这天下雨，以后会连续降雨。
(8)雨水落了雨，阴阴沉沉到谷雨。
寓意：雨水节降雨，会断断续续一直下到谷雨。
(9)雨水日晴，春雨发得早。
寓意：这是江西雨水节气的谚语。雨水这一天天气睛朗，意味着春天降雨来得要早。
(10)雨水有雨，一年多水。
寓意：这是湖南雨水节的谚语。雨水节这天下雨。说明这一年内雨水都比较多。
(11)雨水落雨三大碗，小河大河都要满。
寓意：这是湖南地区的谚语。是说雨水节气里降雨，今后的雨I会很多，以小河大河都要满来形容雨水多。
(12)雨水阴，夏至晴。
寓意：雨水日阴天，会一直阴天，直到夏至才会放晴。
(13)冷雨水，暖惊蛰：暖雨水，冷惊蛰。
寓意：雨水日天气寒凉，到了惊蛰天气就会变暖;雨水日天气吸和，到了惊蛰还可能会降温。
(14)雨水节气南风紧，则回春早：南风不打紧，会反春。
寓意：这是湖南地区的谚语。雨水节里南风刮得紧密，说明天气暖得快;雨水节里南风少，很可能会出现反春现象，即天气会转冷。
(15)雨打五更头，午时有日头。
寓意：雨水节里五更(凌晨3-5点)下雨，到了中午时候天就会放晴。
(16)早晨下雨当天晴，晚间下雨一夜雨。
寓意：这是江苏地区的谚语。雨水节里，早上下雨当天就会停;如果是晚上下雨，就要下一夜了。
(17)早雨不会大，只怕午后下。
寓意：这是湖南地区的谚语。雨水节，早上下雨，雨下一会儿就会停;但是如果下午下雨，就很难停了。
(18)早雨晚晴，晚间一天淋。
寓意：这是桂林地区的谚语。雨水节，早上下雨，晚上就会放睛;但是如果晚上下雨，会一直下到白天。
(19)开门见雨饭前雨，关门见雨一夜雨。
寓意：这是浙江地区的谚语。是说早上出门时下雨，到中午前就会放晴;晚上回到家时下雨，会连续下一个晚上。
(20)早晨落雨晚担柴，下午落雨打草鞋。
寓意：这是湖南地区的谚语。即早晨下雨当天停，下午下雨会连续不断。
(21)早雨天晴，晚雨难晴。
寓意：这是江苏、浙江地区的谚语。早上下雨当天会放晴，晚上下雨天很难放晴。
(22)雨滴黄昏头，行人不要愁：雨滴鸡开口，一行人不要走。
寓意：这是江西地区的谚语。晚上下雨，只会下一夜，第二天早上就会放晴，可以出远门;早上下雨，则会下一天，不要出远门。
(23)雨打夜，落一夜。
寓意：这是浙江地区的.谚语。晚上下雨，下一夜。
(24)白天下雨晚上晴，连续三天不会停。
寓意：这是吉林地区的谚语。白天下雨，当天晚上会放睛，但是这种天气会连续几天(三天只是一个概数)。
(25)雨下黄昏头，明天是个大日头。
寓意：这是陕西地区的谚语。晚上下雨，第二天会是一个好天气。
(26)晚上下雨白天晴，晒得泥草青又青。
寓意：这是江西地区的谚语。晚上下雨，第二天的白天就会放睛，地里的青草会长得很好。
(27)七九河开，八九雁来。
寓意：七九河里的冰就化了，八九时节大雁都飞回来了。
(28)七九六十三，路上行人把衣宽。
寓意：七九之后，天气转暖，人们穿棉衣就感觉热了。
(29)雨水东风起。伏天必有雨。
寓意：雨水节气刮东风，到了伏天(这里指一年中最热的三伏天)一定会下雨。
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。为了贯彻落实工作项目的要求，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案是实施某项具体工作的文件，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《学习规划小学万能版》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一年一度的春节在我们的欢声笑语中过去了，每个人在新的一年都有自己的计划，而我也不例外，我的学习计划如下：
1 早晨6：00起床，起来读英语，读到6：25分，开始洗脸刷牙，然后出发去学校。
2 到了学校认真做好早读，认真读书，上课时，认真听讲，积极举手发言，遇到不会的问题，先做上记号，在课下当面问老师。
3 每天要做到早进晚退，不迟到，不早走，一定要按照老师的要求做。
4 按照校规打扮衣服，不能穿奇装怪衣服，不与社会上的.不良少年来往，不抽烟，不喝酒。
5 搞好同学之间的和睦关系，不欺负弱小同学，不打骂别的同学，帮助那些学习差的同学，帮他们辅导功课;帮助那些家庭贫困的同学，让他们不为自己的家境而悲伤。
6 多看些课外读物，做全班的“百科全书”
7 耐心地解答同学们的各种问题，以平静的心态来回答
8 天天要努力学习，勤奋学习，晚上回家了要复习和预习明天要学的东西。
好了，今年的计划就是这了，我一定要按照计划做，考进我班的前20名，做个优秀的好少年。
事在人为，而方案规划也需先行。由于需要展开一个项目，首先就应该要准备好一份方案，方案是我们未来行动的指南，那么应该如何去写一份方案？为满足您的需求，小编特地编辑了“大暑节气文案幼儿园万能版”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
1、愿你大暑清清清清清清清凉无极限！
2、祝大暑节气，快乐无忧，乐得逍遥。
3、大暑到，祝福你，幸福快乐永久。
4、大暑常静心，祝君永开怀。
5、梦想和大暑，总有一个值得大汗淋漓。
6、大暑炎炎，愿你快乐依然，幸福绵延！
7、大暑烈日炎炎，愿你无限清凉！
8、希望你开心凉爽大暑每一天！
9、大暑节气，愿你尽享清凉。
10、大暑的我给你一声答候：祝安康一夏！
11、大暑节气到，祝你健康一夏！
12、炎炎大暑，祝你清凉一夏。
13、今日大暑，何不效仿古人的“心静则凉。
14、大暑来的真快，祝你开心常在，喜出望外！
15、大暑来到，祝你安好！
16、暖暖大暑悄来临，愿你有个清凉的'夏日。
17、大暑节气，一切“热”的开心！
18、大暑时节，“暑”你最牛！
19、大暑，请把我丢进海里煮一煮。
20、大暑炎热至极！注意休息！
21、日历告诉我，今日大暑，宜饮伏茶，听蝉鸣。
22、大暑至，愿你一夏无忧！
23、今日是大暑，愿你暑暑更健康，大暑快乐哦！
24、祝你大暑心情好，工作顺，幸福长，生活美。
25、祝愿你拥有清爽，快乐的大暑。
26、大暑，愿你幸福绵长。
27、炎炎大暑，祝你天天开心静心每一天。
1、愿你大暑清清清清清清清凉无极限！
2、祝大暑节气，快乐无忧，乐得逍遥。
3、大暑到，祝福你，幸福快乐永久。
4、大暑常静心，祝君永开怀。
5、梦想和大暑，总有一个值得大汗淋漓。
6、大暑炎炎，愿你快乐依然，幸福绵延！
7、大暑烈日炎炎，愿你无限清凉！
8、希望你开心凉爽大暑每一天！
9、大暑节气，愿你尽享清凉。
10、大暑的我给你一声答候：祝安康一夏！
11、大暑节气到，祝你健康一夏！
12、炎炎大暑，祝你清凉一夏。
13、今日大暑，何不效仿古人的“心静则凉。
14、大暑来的真快，祝你开心常在，喜出望外！
15、大暑来到，祝你安好！
16、暖暖大暑悄来临，愿你有个清凉的夏日。
17、大暑节气，一切“热”的开心！
18、大暑时节，“暑”你最牛！
19、大暑，请把我丢进海里煮一煮。
20、大暑炎热至极！注意休息！
21、日历告诉我，今日大暑，宜饮伏茶，听蝉鸣。
22、大暑至，愿你一夏无忧！
23、今日是大暑，愿你暑暑更健康，大暑快乐哦！
24、祝你大暑心情好，工作顺，幸福长，生活美。
25、祝愿你拥有清爽，快乐的大暑。
26、大暑，愿你幸福绵长。
27、炎炎大暑，祝你天天开心静心每一天。
1、大暑节气到，饮食需知道，油腻要吃少，脾胃更协调，新鲜瓜和果，去火解烦燥，绿豆把汤熬，去暑效果妙，多把朋友找，心里无烦恼，愿你心情好，大暑幸福绕，快乐追你跑。
2、在这最热的大暑节气里，有一句最热情的话要对你说，你听了千万别兴奋得中暑哦，如果你中暑了我可不会大热天的去看你，那句话就是：亲爱的，我爱死你了!
3、大暑到，幸运“暑”字围你转，自此好运“暑”不胜“暑”;快乐“暑”标随你点，越点越开怀，越点越开心;幸福“暑”光照亮你，日子越过越美，越过越“暑”坦。愿你大暑快乐，心情愉悦!
4、太阳照，火在烧，大暑时节最煎熬;思在走，雨乱飘，驱走暑热透心浇;风卷浪，浪滔滔，绵绵情意不动摇;果累累，花昭昭，满园收获盼你笑。大暑快乐!
5、大暑时节，太阳毒辣，气温攀高，贴士送上：凉茶多喝，上火预防，多多锻炼，身体健康;多喝开水，防晒做好，降温防暑，莫要忘掉。朋友，祝你大暑心情好!
6、大暑大暑，暑气疏疏，送你三只花栗鼠：老大祝你展宏图，老二保你财源滚，剩只小的送祝福，清清凉凉一夏天，愿你暑天鼠来宝，轻轻松松过夏天!
7、大暑之日，酷热难挡。皮肤防晒，紫外线强。高温劲爆，注意纳凉。防暑降温，记在心上。休养生息，切莫逞强。心情中暑，不可不防。祝君如意，快乐健康!
8、大暑到来大福来，大风大雨送清凉，大红西瓜桌上摆，大红鲜桃一大堆，蚊子送上大红包，大群好运把你追，呵呵祝你大暑开心乐逍遥!
9、在这个大暑节气里，我要为你唱一首歌，它会让你清清爽爽舒服的安然入梦乡，美梦连连，祝福你梦里面唱着我美了美了我醉了醉了，直到笑醒，愿你每一个梦都能成真。
10、比输了，送你鼓励，愿你增强信心。混熟了，送你调侃，愿你天天开心。大暑了，送你清凉，愿你幸福舒心。朋友，愿与你心心相印，快乐到老。
11、我将春日的冰水夏日的荷叶秋日的凉风冬日的梅花悄悄收集，以关爱之火慢慢蒸煮，做一杯祛火之茶，在大暑这天赠予你，望能为你驱赶夏日的炎热，带来一丝甜甜的清爽!
12、抬头见喜，乐悠悠的白云在空中写下：好运无“暑”;开门见喜，甜蜜蜜的微风在眼前写下：浪漫无“暑”。大暑到了，愿你处处见喜，快乐无“暑”;时时见喜，幸福无“暑”!
13、大暑到了，愿你好运无“暑”，乐悠悠的样子谁都挡不住;甜蜜无“暑”，喜滋滋的感觉永远不停步;幸福无“暑”，笑咪咪的样子让人好嫉妒。祝你开心哦!
14、大暑来到，见到祝福愿你笑，人生数你最幸运，吉祥如意说你好;事业数你最成功，顺顺利利直到老;爱情数你最甜蜜，携手永远乐无比;友谊数你真诚，有我祝福你不停;愿你暑天有数不尽的快乐，数不尽的.幸福!
15、我穿过骄阳的“魔咒”，跑过大气的“热浪”，跨过白云的“梯桥”，拨开清风的“门帘”，冲进凉爽的高空，“揪”一把乌云，“捉”一道闪电，“夹”一缕雷鸣，汇成绵绵细雨，趁大暑来临之际，给你逐热送凉，驱虫逐蚊!
16、大暑前来签到，高温如火中烧;问候把心来交，掀起清凉风暴;吹走心浮气躁，凉风习习围绕;大雨倾盆如瓢，洗净忧虑烦恼;身心多多关照，愿你乐得逍遥!
17、采集清晨雨露，加入酸甜元素，饱含清凉因子，加入真心送你。驱逐酷暑难耐，为你防热避暑，替你祛乏解燥，让你清凉舒爽。朋友，愿你大暑心情飞扬!
18、好运的热浪向你来袭，幸运的热潮将你突袭，财运的热力把你惦记，祝福的热情传你心底。大暑到了，愿你幸福如意，一切顺利!
19、大暑炎热，虽忙着防暑消暑，但忘不了给你防暑的提醒：要注意饮食有规律，少吃油腻多吃清淡;要注意按时休息，中午睡午觉晚上不熬夜;要注意补充水分，多喝水多喝凉茶;要注意防晒，出门带伞戴帽——能做好这些，祝你愉快度过大暑!
20、大暑已来到，气温节节高，户外不乱跑，中暑不得了，绿豆是个宝，务必要记好，消暑离不了，地位很重要。朋友，愿你做好防暑降温工作，喜过清凉惬意生活!
21、大暑到，清凉祝福送上：愿你好运“暑”不胜数，金银“暑”之不尽，烦恼统统“暑”掉，幸福非你莫“暑”。愿你大暑时节幸福绽放，快乐翱翔!
22、我的`祝福热情似火，我的祝愿热力四射，我的心中热血沸腾，大暑到了，我愿用我的热心换你的舒心，朋友，祝你开心又顺心!大暑快乐!
23、花在开，鸟在叫，带来美丽心情。风常吹，雨常下，带走烦恼忧愁。天更高，光更强，照得心胸开阔。大暑到，祝福你，幸福快乐永久。
24、送你一只大老鼠，招来吉祥不胜数。红红小嘴粉嘟嘟，衔来财富金满屋。贼贼眼睛圆鼓鼓，转来如意和幸福。短短小腿轻盈步，步步走向幸福路。大暑快乐!
25、满载的思绪，是沉甸甸的云;炙热的阳光，是火辣辣的情;清爽的风儿，是关爱你的心;琐碎的字句，是无限的真诚。大暑时节，愿你健康无恙，事事称心!
26、大暑天气多变，不变的是祝愿。阳光炙烤的，是融融的情意;狂风席卷的，是深深的惦念;炸雷横扫的，是你淡淡的愁怨。一切终将云开雾散，祝你快乐无边!
27、大暑到，情难了;送问候，愿你好;趋阴凉，酷暑消;忙工作，莫过劳;睡眠足，神奕奕;饮食均，三餐饱;笑口开，永无恼;祝福你，事事顺，步步高!
28、大暑气温颇高，短信送上祝福：发挥大暑的热度，让霉运消散;传递大暑的温度，让烦恼归零;寄托大暑的祝福，让幸福倍涨。祝你大暑拥抱好心情!
29、大暑天，烈日炎，酷热地，请离远，静心田，清凉伴，防中暑，水常伴，瓜果蔬，食不厌，大暑到，气温高，忌烦躁，祝你好!
30、温馨提示：大暑天，昼夜温差比较大，天黑睡觉要关窗，受凉要伤风，流清鼻涕不好看，感冒打喷嚏不雅观，祝福你永远健康美丽漂亮，动人心魄。
31、大暑天里，我要送给你一碗用真心真意熬的绿豆粥，请你喝了它，清凉快乐的听我给你“数一数”你的福气，数你帅气能吃苦，年轻又力壮，数你……样样你都第一名，大暑天里数你最棒，祝福你永远人见人爱。
32、大暑到了，愿你舒爽节节飙升，笑得眯着眼，喜不自胜;开心天天看涨，乐得咧着嘴，笑逐颜开;幸福一日千里，甜得乐开花，如饮琼浆!
33、大暑到了，天气酷热，注意中暑，果蔬不减，防止暴晒，起居规律，午后小憩，朋友祝福，送你冰爽，生活幸福，快乐一暑。
34、烈日当空照，好运把你绕，清风传问候，热情少不了，大暑节来到，开心无烦恼，快乐风扇摇，惬意任你笑。祝大暑吉祥，清爽每一天!
35、大暑高温不退，短信送来安慰：出门记得防晒，预防中暑意外;多吃水果蔬菜，保持身材体态;早晚锻炼户外，保持精神愉快!祝你大暑生活更精彩，身心健康乐开怀!
36、大暑到，清凉欲与炎热试比高——愿你饮食，多吃清淡少吃辛辣，防热降火;愿你心情，时常笑口常开少点烦躁，心静自然凉;愿你出门，带上雨伞多行走在阴凉的道路上，与强光绝缘，保护皮肤身体好——祝你大暑有清凉陪伴，生活愉快!
37、大暑节气来到，短信送去祝福，钞票“暑”不胜“暑”，吉祥如意可劲“暑”，多吃瓜果蔬菜更“暑”服，愿祝福终归你所“暑”。
38、大暑节气至，气温直上升，防暑和避暑，饮食很重要，平时多喝水，多食瓜果蔬，饮食宜清淡，辛辣要少食，不要去暴晒，小憩去疲乏，一道祝福深，快乐常相伴，祝你大暑乐，时刻乐逍遥。
39、愿阳光帮你“除湿”，去除幸福的隐患;愿繁星给你“醒目”，奉上美好的夙愿;愿清风给你“理疗”，实现期盼的心愿;愿大暑帮你“滋阴”，带来清凉的一片;祝你大暑格外凉爽，心情格外美妙!
40、大暑又来到，不要与地斗，会流汗无穷;不要与天斗，会其热无穷;不要与人斗，会烦恼无穷;可以与蚊子斗，会红包无穷。不要客气，这些红包就算是我送的吧。
41、我要送给你一缕清凉的风，把你拥抱，撒向人间都是爱，祝福你大暑天气里快乐，生活如吃着冰块沾蜂蜜，神清气爽甜到心坎里，暑期一扫光。
42、时至大暑，火火的天气，送上我火火的祝福。愿你拥有越来越多的财富，越来越美的心情，越来越顺的日子，越来越好的身体，越来越宽的前途。大暑快乐!
43、大暑来到，酷暑严烤，防暑注意，着重饮食，多喝白水，蔬菜多吃，防晒意识要增强，养生知识谨记了。祝大暑节气快乐无忧乐得逍遥。
44、骤热的天气，问候化作雨。淋湿你的烦躁，抚慰你的心地。忙碌的日子，愿你收获彩虹;平淡的日子，愿你收获快乐。大暑天，愿健康属于你，幸福也属于你!
45、大暑到来，天热炎炎，强身健体做好保健;空调降温，请你牢记，过度吹冷不可取;度数莫低，应该适宜，二十六度是最低。瓜果蔬菜，合理膳食，适度补充淡盐水;祝福深深，加强友谊，愿你健康快乐大暑天里!
46、愿大暑点燃你的热情，事业红火;燃烧你的激情，万事如意;照亮你的前程，一马平川。大暑里的祝福，祝你清凉一夏，百事可乐!
47、大暑来到，日子“暑”服了，惬意逍遥;生活“暑”爽了，幸福无限;身心“暑”展了，自在无忧;人生“暑”坦了，美好无限;事业“暑”心了，精彩连连;爱情“暑”畅了，甜蜜美满。祝你大暑开心，乐不思“暑”!
48、大暑到，送你一把“快乐扇子”，扇走烦恼与忧愁;送你一台“财富空调”，八方进财贵气在;送你一条“幸福短信”，愿你大暑透心凉，幸福每一刻。
49、在祝福里放片绿叶，便会给你带去一方绿茵;在问候里放缕清风，便会让你感觉清凉一夏;在短息里放朵鲜花，便会图你世界多姿多彩;大暑到了，注意防暑快乐过。
50、大暑到了，好运进入生长季，日新月异;快乐进入发育期，悄然崛起;顺心进入黄金月，天下无敌。愿你开心美丽!
1、大暑节气到，饮食需知道，油腻要吃少，脾胃更协调，新鲜瓜和果，去火解烦燥，绿豆把汤熬，去暑效果妙，多把朋友找，心里无烦恼，愿你心情好，大暑幸福绕，快乐追你跑。
2、在这最热的大暑节气里，有一句最热情的话要对你说，你听了千万别兴奋得中暑哦，如果你中暑了我可不会大热天的去看你，那句话就是：亲爱的，我爱死你了!
3、大暑到，幸运“暑”字围你转，自此好运“暑”不胜“暑”;快乐“暑”标随你点，越点越开怀，越点越开心;幸福“暑”光照亮你，日子越过越美，越过越“暑”坦。愿你大暑快乐，心情愉悦!
4、太阳照，火在烧，大暑时节最煎熬;思在走，雨乱飘，驱走暑热透心浇;风卷浪，浪滔滔，绵绵情意不动摇;果累累，花昭昭，满园收获盼你笑。大暑快乐!
5、大暑时节，太阳毒辣，气温攀高，贴士送上：凉茶多喝，上火预防，多多锻炼，身体健康;多喝开水，防晒做好，降温防暑，莫要忘掉。朋友，祝你大暑心情好!
6、大暑大暑，暑气疏疏，送你三只花栗鼠：老大祝你展宏图，老二保你财源滚，剩只小的送祝福，清清凉凉一夏天，愿你暑天鼠来宝，轻轻松松过夏天!
7、大暑之日，酷热难挡。皮肤防晒，紫外线强。高温劲爆，注意纳凉。防暑降温，记在心上。休养生息，切莫逞强。心情中暑，不可不防。祝君如意，快乐健康!
8、大暑到来大福来，大风大雨送清凉，大红西瓜桌上摆，大红鲜桃一大堆，蚊子送上大红包，大群好运把你追，呵呵祝你大暑开心乐逍遥!
9、在这个大暑节气里，我要为你唱一首歌，它会让你清清爽爽舒服的安然入梦乡，美梦连连，祝福你梦里面唱着我美了美了我醉了醉了，直到笑醒，愿你每一个梦都能成真。
10、比输了，送你鼓励，愿你增强信心。混熟了，送你调侃，愿你天天开心。大暑了，送你清凉，愿你幸福舒心。朋友，愿与你心心相印，快乐到老。
11、我将春日的冰水夏日的荷叶秋日的凉风冬日的梅花悄悄收集，以关爱之火慢慢蒸煮，做一杯祛火之茶，在大暑这天赠予你，望能为你驱赶夏日的炎热，带来一丝甜甜的清爽!
12、抬头见喜，乐悠悠的白云在空中写下：好运无“暑”;开门见喜，甜蜜蜜的微风在眼前写下：浪漫无“暑”。大暑到了，愿你处处见喜，快乐无“暑”;时时见喜，幸福无“暑”!
13、大暑到了，愿你好运无“暑”，乐悠悠的样子谁都挡不住;甜蜜无“暑”，喜滋滋的感觉永远不停步;幸福无“暑”，笑咪咪的样子让人好嫉妒。祝你开心哦!
14、大暑来到，见到祝福愿你笑，人生数你最幸运，吉祥如意说你好;事业数你最成功，顺顺利利直到老;爱情数你最甜蜜，携手永远乐无比;友谊数你真诚，有我祝福你不停;愿你暑天有数不尽的快乐，数不尽的幸福!
15、我穿过骄阳的“魔咒”，跑过大气的“热浪”，跨过白云的“梯桥”，拨开清风的“门帘”，冲进凉爽的高空，“揪”一把乌云，“捉”一道闪电，“夹”一缕雷鸣，汇成绵绵细雨，趁大暑来临之际，给你逐热送凉，驱虫逐蚊!
16、大暑前来签到，高温如火中烧;问候把心来交，掀起清凉风暴;吹走心浮气躁，凉风习习围绕;大雨倾盆如瓢，洗净忧虑烦恼;身心多多关照，愿你乐得逍遥!
17、采集清晨雨露，加入酸甜元素，饱含清凉因子，加入真心送你。驱逐酷暑难耐，为你防热避暑，替你祛乏解燥，让你清凉舒爽。朋友，愿你大暑心情飞扬!
18、好运的热浪向你来袭，幸运的热潮将你突袭，财运的热力把你惦记，祝福的热情传你心底。大暑到了，愿你幸福如意，一切顺利!
19、大暑炎热，虽忙着防暑消暑，但忘不了给你防暑的提醒：要注意饮食有规律，少吃油腻多吃清淡;要注意按时休息，中午睡午觉晚上不熬夜;要注意补充水分，多喝水多喝凉茶;要注意防晒，出门带伞戴帽——能做好这些，祝你愉快度过大暑!
20、大暑已来到，气温节节高，户外不乱跑，中暑不得了，绿豆是个宝，务必要记好，消暑离不了，地位很重要。朋友，愿你做好防暑降温工作，喜过清凉惬意生活!
21、大暑到，清凉祝福送上：愿你好运“暑”不胜数，金银“暑”之不尽，烦恼统统“暑”掉，幸福非你莫“暑”。愿你大暑时节幸福绽放，快乐翱翔!
22、我的`祝福热情似火，我的祝愿热力四射，我的心中热血沸腾，大暑到了，我愿用我的热心换你的舒心，朋友，祝你开心又顺心!大暑快乐!
23、花在开，鸟在叫，带来美丽心情。风常吹，雨常下，带走烦恼忧愁。天更高，光更强，照得心胸开阔。大暑到，祝福你，幸福快乐永久。
24、送你一只大老鼠，招来吉祥不胜数。红红小嘴粉嘟嘟，衔来财富金满屋。贼贼眼睛圆鼓鼓，转来如意和幸福。短短小腿轻盈步，步步走向幸福路。大暑快乐!
25、满载的思绪，是沉甸甸的云;炙热的阳光，是火辣辣的情;清爽的风儿，是关爱你的心;琐碎的字句，是无限的真诚。大暑时节，愿你健康无恙，事事称心!
26、大暑天气多变，不变的`是祝愿。阳光炙烤的，是融融的情意;狂风席卷的，是深深的惦念;炸雷横扫的，是你淡淡的愁怨。一切终将云开雾散，祝你快乐无边!
27、大暑到，情难了;送问候，愿你好;趋阴凉，酷暑消;忙工作，莫过劳;睡眠足，神奕奕;饮食均，三餐饱;笑口开，永无恼;祝福你，事事顺，步步高!
28、大暑气温颇高，短信送上祝福：发挥大暑的热度，让霉运消散;传递大暑的温度，让烦恼归零;寄托大暑的祝福，让幸福倍涨。祝你大暑拥抱好心情!
29、大暑天，烈日炎，酷热地，请离远，静心田，清凉伴，防中暑，水常伴，瓜果蔬，食不厌，大暑到，气温高，忌烦躁，祝你好!
30、温馨提示：大暑天，昼夜温差比较大，天黑睡觉要关窗，受凉要伤风，流清鼻涕不好看，感冒打喷嚏不雅观，祝福你永远健康美丽漂亮，动人心魄。
31、大暑天里，我要送给你一碗用真心真意熬的绿豆粥，请你喝了它，清凉快乐的听我给你“数一数”你的福气，数你帅气能吃苦，年轻又力壮，数你……样样你都第一名，大暑天里数你最棒，祝福你永远人见人爱。
32、大暑到了，愿你舒爽节节飙升，笑得眯着眼，喜不自胜;开心天天看涨，乐得咧着嘴，笑逐颜开;幸福一日千里，甜得乐开花，如饮琼浆!
33、大暑到了，天气酷热，注意中暑，果蔬不减，防止暴晒，起居规律，午后小憩，朋友祝福，送你冰爽，生活幸福，快乐一暑。
34、烈日当空照，好运把你绕，清风传问候，热情少不了，大暑节来到，开心无烦恼，快乐风扇摇，惬意任你笑。祝大暑吉祥，清爽每一天!
35、大暑高温不退，短信送来安慰：出门记得防晒，预防中暑意外;多吃水果蔬菜，保持身材体态;早晚锻炼户外，保持精神愉快!祝你大暑生活更精彩，身心健康乐开怀!
36、大暑到，清凉欲与炎热试比高——愿你饮食，多吃清淡少吃辛辣，防热降火;愿你心情，时常笑口常开少点烦躁，心静自然凉;愿你出门，带上雨伞多行走在阴凉的道路上，与强光绝缘，保护皮肤身体好——祝你大暑有清凉陪伴，生活愉快!
37、大暑节气来到，短信送去祝福，钞票“暑”不胜“暑”，吉祥如意可劲“暑”，多吃瓜果蔬菜更“暑”服，愿祝福终归你所“暑”。
38、大暑节气至，气温直上升，防暑和避暑，饮食很重要，平时多喝水，多食瓜果蔬，饮食宜清淡，辛辣要少食，不要去暴晒，小憩去疲乏，一道祝福深，快乐常相伴，祝你大暑乐，时刻乐逍遥。
39、愿阳光帮你“除湿”，去除幸福的隐患;愿繁星给你“醒目”，奉上美好的夙愿;愿清风给你“理疗”，实现期盼的心愿;愿大暑帮你“滋阴”，带来清凉的一片;祝你大暑格外凉爽，心情格外美妙!
40、大暑又来到，不要与地斗，会流汗无穷;不要与天斗，会其热无穷;不要与人斗，会烦恼无穷;可以与蚊子斗，会红包无穷。不要客气，这些红包就算是我送的吧。
41、我要送给你一缕清凉的风，把你拥抱，撒向人间都是爱，祝福你大暑天气里快乐，生活如吃着冰块沾蜂蜜，神清气爽甜到心坎里，暑期一扫光。
42、时至大暑，火火的天气，送上我火火的祝福。愿你拥有越来越多的财富，越来越美的心情，越来越顺的日子，越来越好的身体，越来越宽的前途。大暑快乐!
43、大暑来到，酷暑严烤，防暑注意，着重饮食，多喝白水，蔬菜多吃，防晒意识要增强，养生知识谨记了。祝大暑节气快乐无忧乐得逍遥。
44、骤热的天气，问候化作雨。淋湿你的烦躁，抚慰你的心地。忙碌的日子，愿你收获彩虹;平淡的日子，愿你收获快乐。大暑天，愿健康属于你，幸福也属于你!
45、大暑到来，天热炎炎，强身健体做好保健;空调降温，请你牢记，过度吹冷不可取;度数莫低，应该适宜，二十六度是最低。瓜果蔬菜，合理膳食，适度补充淡盐水;祝福深深，加强友谊，愿你健康快乐大暑天里!
46、愿大暑点燃你的热情，事业红火;燃烧你的激情，万事如意;照亮你的前程，一马平川。大暑里的祝福，祝你清凉一夏，百事可乐!
47、大暑来到，日子“暑”服了，惬意逍遥;生活“暑”爽了，幸福无限;身心“暑”展了，自在无忧;人生“暑”坦了，美好无限;事业“暑”心了，精彩连连;爱情“暑”畅了，甜蜜美满。祝你大暑开心，乐不思“暑”!
48、大暑到，送你一把“快乐扇子”，扇走烦恼与忧愁;送你一台“财富空调”，八方进财贵气在;送你一条“幸福短信”，愿你大暑透心凉，幸福每一刻。
49、在祝福里放片绿叶，便会给你带去一方绿茵;在问候里放缕清风，便会让你感觉清凉一夏;在短息里放朵鲜花，便会图你世界多姿多彩;大暑到了，注意防暑快乐过。
50、大暑到了，好运进入生长季，日新月异;快乐进入发育期，悄然崛起;顺心进入黄金月，天下无敌。愿你开心美丽!
1、一年四季到大暑;一年之中最热是三伏;莫道天热日子苦;意志千万别屈服;常言夏练在三伏;愿你能够得鼓舞;赢得人生真幸福。
2、大暑到，莫烦恼，开心笑，祝福到，愿你的事业轰轰烈烈高瞻远“暑”;爱情甜甜蜜蜜乐不思“暑”;好运团团环绕数不胜“暑”。幸运幸福不离不弃非你莫“暑”!
3、大暑大暑，正值酷暑，一年最热，谨防中暑。大暑大暑，饭要吃好，小暑吃黍，大暑吃谷。大暑大暑，开心就好。身要舒展，心要舒坦。
4、大暑节气到，健康防暑很重要：空调太冷伤身体，凉水冲脚不可取，风扇直吹要减少，大汗淋漓勿洗澡。祝你健康一夏!
5、大暑来临，热气格外难料，出门带伞有必要，防晒防雨都需要，喝点绿豆汤降降暑，身体很重要，多喝茶水心舒畅，大暑时节祝你快乐!
6、大暑到来阳光烈，祝福朋友情切切。明亮圆月真皎洁，伴你快乐福无缺。花香无忧入心河，迎来自在踏清波。清风凉爽最体贴，送来惬意伴君侧。愿有大暑永快乐。
7、大暑骄阳照，祝福来报到。愿你玉扇轻轻摇，清凉身旁绕;冰茶手旁放，惬意满心房;清风徐徐吹，快乐永相随。细雨绵绵来，清爽不等待;祝福声声到，愿你乐逍遥。
8、大暑到，祝福送你清凉到：愿酷暑见你逃，烦恼见你绕，寂寞见你少，忧愁见你跑;清凉“暑”你要，事业“暑”你高，好运“暑”你到，幸福“暑”你好。
9、大暑掀起热浪高，我送短信清凉到。为你送来遮阳伞，挡住炎炎烈日照;为你送来清风飘，吹走热气和烦恼;为你送来清凉雨，带走高温心情好。祝大暑快乐!
10、大暑节气要来到，防暑降温有必要;凉茶西瓜防上火，蔬菜水果不能少;气温再高心勿燥，避免暴晒防中暑;祝你大暑透心凉，快快乐乐每一天。
11、小暑过，大暑到，好运来相伴。蝴蝶屋内飞，事业定腾飞;燕子屋檐绕，家门将荣耀;蜜蜂不出巢，富贵黄金屋。祝大暑好事连连!
12、大暑来到三伏天，炎热似烤立不安。老年朋友多保重，身体不适少晒阳。早晚锻炼身体棒，防暑菊茶绿豆汤。中午休息精神爽，食材清淡少病难。大暑淡然。
13、大暑节气到，祝你好心情：大暑的清风，阵阵清凉透心底;大暑的绿叶，片片思念挂满怀;大暑的思念，深深恋恋在心底;大暑的问候，条条祝福是真情。
14、一年四季到大暑，年中最热是三伏;莫道天热日子苦，意志千万别屈服;常言夏练在三伏，愿你能够得鼓舞，赢得人生真幸福!
15、大暑一到天闷热，烈日炎炎似火烧，出门防晒要做好，平安出行免中暑，绿豆熬汤能排毒，多喝一些保安康，点点祝福化细雨，滴滴清凉到身旁!
16、大暑到来气温高，汗如雨下心烦躁。我的短信送清凉，犹如细雨高温浇。除去心头的烦恼，带来滋润乐淘淘。句句祝福赛空调，带来清爽身边绕。祝大暑快乐逍遥!
17、大暑炎热送清香，多吃瓜果心情爽;林阴小路走一走，大树底下好乘凉;呼来朋友相聚会，烦恼忧愁丢一旁;暑来暑往留欢畅，暑往暑来有花香。
18、大暑到来送清香，各种瓜果上市忙。红红苹果俏模样，吃在嘴里齿留香。绿绿西瓜红红瓤，解暑利尿请君尝。荔枝品种有多样，营养丰富贵妃望。各种瓜果保健康，愿你夏季快乐长!
19、大暑祝福不能俗，特别祝福送好友：酷热难耐速脱衣裤，裸奔上路不算错误，水壶水车全部出动，边走边撒送来清凉，老虎狮子最佳礼物，冷汗直冒降温消暑。
20、大暑至;热茫茫;出门别忘避太阳;夏晚热;苦难眠;风扇启动别着凉。热难熬;汗直淌;多喝茶水心舒畅;少干活;多游逛;放松心情赛帝王。大暑快乐!
1、揪了些牵挂叶，粘制成大伞，为你遮挡炎炎烈日，扯了把相思草，编织成扇子，为你扇去阵阵清凉，大暑到了，愿你清爽相伴，开心无限，大暑快乐!
2、大暑驾到骄阳照，养生保健很重要。心情清净快乐笑，饮食清淡健康到，居室清凉惬意绕，出门清幽容颜俏。养生四清要做到，大暑无忧乐淘淘。
3、大暑到来易中暑，我的微信能消暑。好比清风拂满面，吹来清爽心灿烂。恰如花香吐芬芳，迎来甜蜜满心房。胜似细雨润心田，送来惬意幸福连。愿友大暑清爽快乐。
4、大暑到来气温高，酷热难耐心烦躁。朋友微信急送到，愿你暑气全然消。别怕太阳高高照，我的友情清凉到。扯来白云遮烈日，送来清风围你绕，降下细雨高温浇。丢掉不快和烦恼，快快乐乐心情好。祝大暑乐逍遥!
5、大暑到，艳阳照;热浪起，事业高;白云飘，忧愁跑;蝶飞舞，爱情妙;雷雨来，凉风到;手机响，祝福好：愿你大暑多快乐，愿你盛夏无烦恼!
6、大暑炎热最酷暑，祝福信息要送出。愿你的事业像太阳一样炙手可热，快乐像溪流一样汇聚成河，爱情像夏荷一样灿烂芬芳，幸福像清风一样环绕身旁。愿你大暑节气快乐幸福!
7、小暑的天雨绵绵，意谓丰收又一年;大暑的天雷电间，嘁哧咔嚓好运连;工作生活两相好，轻轻松松赚大钱;小暑过后心情好，大暑来到好运道!
8、大暑来，祝福到，送你夏日解暑秘方：一粒快胃片，二片金嗓子，三包薄荷片，四盒肾宝，五样解毒剂，六味地黄丸，七种降温茶，八瓶风油精，九个开心丸，十分管用。
9、小暑过后大暑来，热情洋溢向未来，卖的都是热门货，遇的人是热心肠，妹的感情火辣辣，哥的心里热呼呼，幸福见你很亲热，健康吉祥把你爱，财神赶来凑热闹，大暑里面发大财。
10、大暑到来热炎炎，防热避暑很关键。出门防晒切莫忘，空调温度要适当。瓜果蔬菜应新鲜，饮食清淡美容颜。流汗太多喝盐水，关心情切把你追，愿你大暑心情好，清爽健康乐淘淘。
11、大暑天气变化快，一会晴天还暴晒，一会大雨倾盆来，一会狂风平地起，一会阴沉似暮霭，记着带好雨具，别忘添加衣物，你的快乐我的'幸福，大暑好运哦。
12，大暑骄阳照耀，心情偶尔烦躁。朋友情意是宝，伴你幸福欢笑。送来冰糖雪梨，消暑解渴美丽。捧来清爽雪碧，让你快乐惬意。纵然气温高升，记得情意永恒。愿你大暑快乐。
13、今日是大暑，愿你“暑暑”更健康：“暑暑”生活，无忧无愁;“暑暑”爱情，甜甜美美;“暑暑”事业，节节高升;“暑暑”家庭，和和美美。
14、东南风，西北风，不如大暑吃个麦旋风;全真教，日月教，不如大暑睡个大懒觉;忘情水，神龙水，不如大暑来瓶矿泉水;鸡毛信，挂号信，不如大暑看到我信息，祝你大暑开心，天天快乐!
15、骤热的天气，问候化作雨。淋湿你的烦躁，抚慰你的心地。忙碌的日子，愿你收获彩虹;平淡的日子，愿你收获快乐。大暑天，愿健康属于你，幸福也属于你!
16、大暑节气到，防暑饮食有六多：多吃粥食欲渐长，多喝汤类水分多，多喝温茶体温降，多吃青菜油腻少，多吃瓜果解渴好，多吃苦瓜热气消。
17、气温高高，别顾赚钱;考虑考虑，多点休闲;爬爬小山，也当锻炼。赏花观草，陶冶心情;常常铭记，身体是本;大暑来临，注意防暑;祝福我友，活似神仙!
18、葡萄美酒夜光杯，清风拂动人心醉，艳阳高照红似火，冰茶冷饮来消暑。蚊子大军群进攻，奋起抵抗不退缩，信息问候来阻挡，大暑节气清清凉。
19、大暑到，心情要发烧，灿烂阳光似火焦，热情太高傲。我享受你的泪水，我感恩你的怀抱，让我送上信息祝福表：你是我激情的源泉，你是我永恒的倾倒，没事和我泡个澡，大家一起开心笑。
20、大暑至;热茫茫;出门别忘避太阳;夏晚热;苦难眠;风扇启动别着凉。热难熬;汗直淌;多喝茶水心舒畅;少干活;多游逛;放松心情赛帝王。大暑快乐!
列宁曾说过：任何计划都是尺度、准则、灯塔、路标。按照公司对我们的指示要求，我们应该提前写好相关的活动方案。方案是实施某项具体工作的文件，怎样写出一份优质的方案呢？推荐你看看以下的最新新产品推广方案万能版(4篇)，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：网络营销论坛
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛
D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C）活动反馈；
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式；互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良
好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
一、方案目的
美即队队长高远，队员现就读于xx职业技术学院。xx职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时，也让xx职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。xx市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入xx市场，xx市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在xx市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析xx职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.xx还没有美即产品，市场空白。
1.美即在xx知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合xx市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在xx的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-T
ST战略
WT战略
1.xx原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在xx开店的步伐，确立每年在xx开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、xx职业技术学院是xx市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的xx职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入xx职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：xx职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、xx职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对xx职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对xx职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在比赛场地门口发放传单;
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传;
C、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传;
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法(买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1.管理层深度访谈;
2.营销人员小组座谈或问卷调查;
3.渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策;
4.终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6.消费者调查：对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。
调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。
三、产品推广策略
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和市级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的xx海产品进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高xx海
产品的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供免费尝试
五、电动车上市安排
1.上市时间：
2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、服务策略
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保质卡，建立客户档案
3.定期回访xx海产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度
4.重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率
七、相关部门职责
1.市场部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。
4.物流部：主要负责海产品的采购及销售的工作5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
八、工作进度安排
对xx海产品推广工作大体安排内容如下表所示。
xx海产品推广工作时间安排
xx日～xx月xx日进行充分准备和市场调研
xx月xx日～xx月xx日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传xx月xx日～xx月xx日向部分人群赠送产品并作适当报道xx月xx日～xx月xx日针对终端开展促销活动
1.开业前宣传推广：
推广时间：5月29日—5月31日(假定6月1日周六开业)
推广目的：提高品牌知名度，扩大受众范围，集聚人气，为开业获得良好销售氛围作铺垫工作。
推广形式：在弗雷德出入口，附近各大高校发宣传单人员规范：统一着装;统一口码：您好!xxx即将开业，欢迎光临!
2.开业中主题活动
主题活动：长不大的面包
活动时间：6月1日—6月2日
活动地点：下沙xx面包店
活动目的：利用六一儿童节这个喜庆的节日，以童年的经典动漫形象进行cosplay，正式开张我们的面包店，吸引大量的顾客，推广品牌。奖项设置：凡带小孩前来购买面包，均可获赠小礼品一份;另外，只要购买任意一款有关儿童节主题套餐，均可获得一次抽奖机会奖券规范：30元/张，有效期3个月，所有店通用。
3.开业中促销活动
主题活动：“庆新店开业宝贝非常3+1”酬宾
活动时间：6月xx日—6月17日
活动地点：下沙xx面包店
活动目的`：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。活动规则：活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件。
一目的：扩大产品线，形成新的利润增长点。扩大公司规模，全面实现国际化。
二目标：年销售额500万。
三产品简介：
工程管道泛指石油天然气输送管道、热网管道、给排水管道等钢质管道。
我国应用较多的钢质管道防腐层有石油沥青、PE夹克及PE泡沫夹克、环氧煤沥青、煤焦油瓷漆、环氧粉末和三层复合结构等，目前推广应用最广的两种管道防腐方式为三层PE复合结构和单层粉末环氧。为适应石油天然气输送、城市供热保温、给排水等金属管道防腐、保温的缺口、补伤，沃尔公司追踪国际先进技术，开发出辐射交联聚乙烯热收缩补口材料，其防腐性远远优于石油沥青等传统防腐补口方式，吸水率低，体积电阻高，无针孔，耐酸碱性好，具有优异骄人的绿色环保特色，加上新型热熔胶对钢铁、聚乙烯粘接性能优于石油沥青和氯丁橡胶，所以用辐射交联乙烯作为管道防腐补口方式之一。在交联聚乙烯热收缩补口材料中，所使用的热熔胶是影响最终补口质量的关键因素之一。我公司自主开发成功的工程管道防腐材料专用热熔胶性能优异，经国家石油天然气管道公司和防腐保温材料研究院两家权威检测部门测试，各项指标符合西气东输工程要求，达到或超过国内许多著名公司的产品指标。沃尔公司所提供辐射交联聚乙烯热收缩补口套带整体设计科学，配套底漆性能优异通过国家权威部门检测。
沃尔公司产品生产能力强大，性价比高，在国内管道防腐行业中具有很强的竞争力。我公司开发研制生产了工程管道防腐补口用热收缩带、套(普通型和高温型)、工程管道热收缩防水帽、供热管道防腐补口热收缩带、套系列产品符合中国石油天然气SY/T0413-20xx标准。
目前，为满足更多场合需求，我公司正在加紧研制和开发高耐磨穿越产品防腐补口带、耐高低温加强型补口带等产品，预计将于20xx年10月面市。
四行业分析
1、行业前景：
20xx年至20xx年，随着川气东送工程、西气东输二线工程、兰郑常管道工程以及中俄新疆最大输气管道工程的计划开工，将掀起我国石油天然气管道建设的高峰期。另根据《天然气管网布局及"十一五"发展规划》，20xx年至20xx年期间，中国将基本形成覆盖全国的天然气基干管网，规划建设天然气管道大约1.6万公里，到20xx年中国天然气管道总长将达到4.4万亿公里。未来10年，我国将建管道主支线10万公里左右。届时，我国天然气网络体系将不仅在国内新疆、陕甘宁、青海、川渝四大气区实现互联，他们与下游市场的京津唐、长三角、华中和珠三角地区也将全部实现互联互供。
中国最大管理资源中心
随着我国新能源战略的不断深入和建设节约型社会的不断推进，再加上城市经济实力的不断提升，中国绝大多数城市都将面临新的规划，这必将推动城市燃气管网建设高潮。
2、行业标准：管道防腐行业国内采用SY/T4054—20xx和SY/T0413—20xx标准。
国际采用NACE RP0303—20xx和EN12068—1999。我司产品通过SY/T0413—20xx标准。
3、市场容量：我司产品定位高端市场，一类工程预计有3.5亿的市场容量。
4、竞争形势：
由于我司产品定位于高端市场，在一类工程中40%以上的市场份额被西普占有，30%被长园、久远、双流、达胜分摊，约有1亿的市场份额。西普公司在管道防腐行业具有绝对优势，西气东输工程80%以上的管道防腐类产品来自西普。其他四家企业实力相当。
五竞品分析
1.竞品种类：
(1)传统管道防腐竞品：石油沥青、环氧煤沥青、胶联带+底漆、环氧粉末、三层PE热缩材料。
(2)新型管道防腐竞品：加拿大Canusa、西普、双流、久远、达胜、长园等。
2.竞品优、劣势：
(1)传统产品优、劣势：
1)石油沥青：原料广泛，价格低廉;劳动条件差，质量难以保证，环境污染严重，在国外已经淘汰。
2)环氧煤沥青：操作简便;覆盖层固化时间长，受环境影响大，不适于野外作业，10℃以下难以施工。
3)环氧粉末：与同种材料防腐的管体熔结好，粘接力强;管体温度不易控制，易造成涂层厚度不均匀，使补口层脱落和局部渗水。环氧粉末防水性较差(吸水率高达0.83%)，给阴极保护设计带来一定困难。现场器具要求高，操作难度大，质量不易控制，费用高。
4)胶粘带+底漆：操作简便;但粘接力较差，防水性能低，强度低，受环境影响大。
(2)新型竞品优、劣势：
西普公司在管道防腐类产品的生产和销售方面具有绝对的优势，西气东输工程约80%的管道防腐产品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公司产品具有极高的市场资信度。其产品特点如下：
1)对管体涂层的兼容性优良。
2)抗蠕变形能好，使用寿命长。
3)有优异的防水密封性
4)应用范围广。
5)安装简便、快捷、省工省时。
6)预热温度低等。
3.其他几家公司的实力相当，除较早涉足管道防腐产品市场，积累了一定市场资信和生产经验外，无其他突出优势。
六产品分析
1、产品特点：
(1)防腐密封性强，机械强度高。
(2)防水性强，质量稳定。
(3)施工方便，收缩速度快，适用性强。
(4) PE吸水率低(低于0.01%)，同时具备环氧强度高和热熔胶柔软性好。
(5)耐腐蚀，使用寿命长。
(6)运输方便，操作快捷。
(7)不污染环境。
2、产品认证：沃尔公司生产的管道防腐类产品符合中国石油天然气SY/T0413—20xx标准，并通过产品质量检测报告。
3、产品定位：市场定位：高端市场。价格定位：比高端市场产品价格略低，比低端市场产品价格高。
七客户分析
1、目标客户：
(1)管线建设业主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、胜利油建等)
(2)城市增气公司
(3)保温管厂
2、客户分布：
客户主要分布于各大输油、输气管道工程沿线的工程承建单位，各大石油天然气管道公司，各城市管网工程建设单位等。
3、客户特点：
管道防腐类产品的主要客户都是国内大型石油管道建设公司，城市管网建设单位等大型建设单位。客户类型决定了关系营销在该产品销售中所占的主导地位。此类客户对于产品的质量、服务要求较为严格，采购程序较为负责，采购金额较大。
4、客户采购程序：
说明：由于管道防腐类产品的客户类型决定了关系营销在产品销售中的重要性，首先要积极建立和利用关系获得投标资格，即入围。八销售政策(建议按公司其他产品销售政策执行)
成长！
一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。为了将计划能够顺利地进行，我们必须将方案给准备得当，方案是我们未来行动的指南，想要写好方案需要注意哪些呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“值得收藏！困惑万能版”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
铃考试铃响了，我马上俯下身子去答卷纸，记一辆纺车反映出了对了是延安军民崇高的理想、豪迈的气概还差一句是什么来着?我抬头思索起来。这时，监考老师出去了，同学们马上以最快的速度行动了起来，璞，一个纸团不偏不正正好落在我的桌上，我习惯性地用眼睛扫视一遍教室，果然有个人正向我伸手抱拳，我打开纸团，一张纸条掉了下来，唉!这就是我最大的困惑，考试时接到纸条。
打开看看，好兄弟、讲义气!救人一命胜造七级浮屠，请告诉我古文的答案，Thankyou!我把纸条撕成碎片，以防后患，再拿出一张纸来，唉!
其实对于一个好学生来说，别人传纸条，回了就可以了。而像我们这类成绩时好时坏的学生，150分的题我最多能保证及格，这种水平的人给别人传条，考好了下次就盯准你，考不好，暗地里使劲儿埋怨你。
一张小小的纸条带给我太多的困惑，它让我不安，让我紧张，让我恐惧，让我心慌。唉!纸条的困惑。
世人在面对困惑时，无外乎两大结果。一种是解惑，另一种则是麻木。至于哪些结果更多一些，我一直都认为，困惑和麻木更大程度上属于前因后果的关系。
在处世哲学的观念中，有“入世”和“出世”的观点之分。前者是积极的，后者是消极的。为什么会有两者区别，我认为正是对待困惑的方式。“入世”的积极向上使困惑豁然开朗，但“出世”的颓废逃避也导致其继续消极，继续困惑。
面对旧中国社会的怪状，鲁迅先生困惑了。他“彷徨”，他“呐喊”，“狂人日记”震惊神州；面对现行教育制度的畸象，韩寒同学困惑了，先以一个中学生的名义穿越那“三重门”，后来又把思维定格在不变的“零下一度”，也激发了不少同龄人与他一起振臂高呼，“像少年啦飞驰”；面对当今文化界的种种丑态，余秋雨先生困惑了。他辞去实际官职，轻装上路，进行一次漫长的“文化苦旅”，在行程里作下“山居笔记”，在人情冷暖中领受“霜冷长河”，在古文明遗址边“千年一叹”，最后感悟出“行者无疆”。但是，怪状依旧延续，畸象仍然存在，丑态还在显现。鲁迅先生早已作古，不必再去惊扰他伟大的灵魂；韩寒同学不再愤青，弃笔改作了赛车手，余秋雨先生也放弃申辩，独自揣测下一站路行何处。
曾经的斗士不再抵抗，曾经的智者不再雄辩，曾经的困惑继续困惑，曾经的麻木依然麻木。人生最大的悲哀也在于此，在于面对困惑的麻木的继续，在于面对麻木的精神的僵化。面对麻木的笼罩，“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”的屈原大夫投入汩罗江；面对麻木的笼罩，先生依然发出“天下为公”的呼喊；面对麻木的笼罩，鲁迅先生的文章始终如航标灯般清晰。
我们应该如何？是选择麻木，还是选择抗争，“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，我们应该如何？是乖乖地闭嘴，还是对困惑的现象提出质疑，“真理只有一个！”
生活如此，社会已然，困惑依旧。这些都是在短时期内无法改变的现实。我们要改变的是自己的思维方式，要去正面现实，坦然处之。
我们拒绝麻木！
人类的生命相对人类漫长的进化史来说可谓是眨眼一瞬间，然而却因困惑，人会觉得时间是那么漫长，不知如何去度过生命的每一天。人不断地走进困惑，然后走出困惑，如此循环往复。
我曾想困惑到底是个什么东西，却不知此时便身处困惑之中了。“困”字从结构上来看是“木”被“口”给围住了，困的是木，人不是木头，本应不会困住才对啊？可人的困惑却是实实在在存在，思想境界比我们高、智商比我们高的一些伟人同样也会置身于困惑之中。
著成号称“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》的司马迁受宫刑之辱，身心遭受重创，他困惑了，难道说几句公正话也有罪？到底应该苟且偷生，还是为了大丈夫的颜面而死？最后他还是走出了这个困惑，选择了“苟且偷生”，因为《史记》还未完成。
兵败的项羽，抵达乌江，对面便是他的故土，这时他困惑了，到底是渡还是不渡？渡过去，又有何颜面面对江东父老？虽江东子弟多才俊，可卷土重来未可知。有太多的困惑了，于是不可一世的西楚霸王选择了自刎乌江。
处于高三的我们，同样是不缺困惑。高考的钟声即将敲响，可面对卷子上那少得可怜的分数惟有叹息，梦想瞬间化为泡影，到底何去何从，根本无从得知。
困惑像是一把利刃慢慢地从皮肤插入肌肉，最后深入骨头。为了不变成刺猬，于是我们不断地将它拔出来，即使痛入骨髓。
也和以前一样开始讨厌自己，爱我的人让我的疑心吓跑，而我爱的人有一个接一个离开了，有是真的很无助，装大人真的很累，懂的事要表现出很懂，不懂的事也要说懂，总是想着怎样怎样去安慰别人，怎样怎样去理解别人，现在我又要想着怎样怎样平复自己复杂的心情，安慰别人容易，但是，安慰起自己来，难上加难分离的时候，人们总是说不能忘记自己，不能忘记友谊，但是时间一长，别说友谊，什么都会变，多好的朋友可能在离开以后，就会成员普通朋友，因为很好的朋友永远只会有几个，如果很好的朋友都可以泛滥，那么好朋友就显得太不值钱了，停留在过去的人真的是笨蛋，整天心里想着，他她会不会在分开后而忘记我的人也是傻瓜。
真的没有什么是永远的，我也不相信永远，假如我可以决定，我宁愿没有七情六欲，有了七情六欲，人活着就只能是累，只是有些人累的程度不一样而已，没有七情六欲可能就变得冷血了，但是我不想让自己活在回忆当中，太累了
不知怎么，心里特别的压抑。好像对什么特别的失望！是对这个世界失望、还是对父母失望、还是对自己失望呢！我也不知道，自己是怎么了。是人们说的叛逆期吗！
“都说梦想虽遥不可及，但只要你有梦想，去努力，就一定会成功”“然而没有梦想的人，是可怜可悲的，这辈子都能出人头地”是吗！真的是这样吗？那么，迷茫的我该怎么办，我不知道自己的梦想！自己要做什么，该怎么做！
记得小时候人们说护士好，像白衣天使，帮助那些生病的人，不怕苦、不怕累、不怕脏！那时候我就想，那我以后的梦想就是当护士吧，周围的人也特别的赞同，觉得这是一个很有抱负的理想！
记得长大一点，人们说老师好，每天起早贪黑把自己知道的会的都尽量教给孩子们交孩给孩子们，默默地辅导祖国的花朵，不求回报！那时候我就想以后我当老师吧，么伟大这么神圣……
再后来，人们说工程师好、园丁好、演奏家等等~仿佛我们从小到大灌输的都是大人想法，其很少是自己的想法。哪怕你想学什么，父母觉得这个不好，便给你直接扼杀掉，而选择他们觉得好的！既然这样，为什么还要问我们的主见呢？
现在我经常和父母吵，不知从什么时候开始，我开始变得特别的暴躁。说不到一两句就开始吵。大人和小孩子，永远都是小孩子的错，必须小孩子反省自己，承认自己的错误，可这是为什么呢？我觉得自己没有错，也没有人跟我讲所谓道理，除了自己深度反省自己！
我对所有的一切都特别的困惑，我开始越来越不懂这个世界了，越来越不懂父母了，越来越不懂自己了！我甚至不知道我在努力些什么，我要做什么，困获得我该怎么办？
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。对于想要达成某一目标的人来说，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案必须围绕着实施目标来写，那么应该如何去写一份方案？下面是小编精心为您整理的“热门方案:防洪防汛工作方案万能版(4篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
为深入贯彻市、县教育局《关于进一步做好学校防汛工作的紧急通知》，要站在对国家、对人民负责的高度，狠抓防汛措施的落实，切实有效的降低和控制大雨、暴雨、雷雨天气所造成的危害，最大程度的减少师生人身伤亡和学校财产损失，保证全体师生工作、学习和生活的安全，确保学校万无一失，师生安全度汛，特制定防汛应急预案如下：
一、应急处置指挥机构：
（一）防汛工作应急处置指挥领导小组
组长：（校长）
副组长：
组员：
主要职责：
A、组织对师生进行防汛相关工作提示教育，增强防汛工作的紧迫感和责任感，做好各种防汛防险工作，防患于未然，保证师生及学校财产安全。
B、负责现场指挥调度，做好各项安全防范工作。
（二）指挥领导小组下设5个职能小组
1、疏导保护学生维护学校秩序小组：
组长：（业务校长）
组员：
主要职责：
A、学生在校时间，负责走廊、校园、厕所的巡视，纠正学生不安全行为，指导学生安全躲避大雨、暴雨、雷雨。防止发生拥挤踩踏的事故和遭雨淋、雷击等。
B、如正是放学时间，负责维持秩序，引导学生有序离校。安全过马路。
C、负责雷雨天气关闭门窗、计算机等用电设备，特殊天气果断采取停课、放假措施。
D、发生暴雨时，要迅速组织学生转移到较高楼层。
E、加强学生安全教育，强化学生上放学往返途中安全保障措施
2、排险清障组
组长：（安全校长）
组员：
主要职责：
A、检查维修学校电源、电线、电器情况，采取有效措施，保证不因电发生伤害事故。
B、检查校舍有无漏雨、倾斜、垮塌等隐患，及时疏导师生到安全区域躲避。
C、检查清理积水、杂物，及时疏通堵塞管道，保证下水畅通。检查清除有危险的悬挂物及其它因大雨、暴雨、雷雨天气可能造成的一切不安全隐患。
如在师生中发生溺水、雷击等伤害事故启动下列职能组。
3、医疗救护小组：
组长：
组员：张xx
主要职责：
A、在师生中如果发生伤害事故，立即组织护送受伤人员去医院救治；
B、配合医院的救治工作，追踪了解伤情发展动态，随时报告校长。
C、接待、安抚赶到医院的学生家长或教师家属，说明基本情况，做好安抚工作，稳定其情绪。
4、现场控制小组：
组长：（校长）
组员：
主要职责：
A、控制现场，维护秩序，指挥教师安排好其他学生，做到不拥挤，不慌乱。
B、排查有无其他雷击伤亡人员及时实施救护；
C、接待好家长做好解释说明及思想工作。
5、后勤保障小组：
组长：（总务主任）
组员：
主要职责：
A、尽力做好医疗救治和现场控制等工作的联络和后勤支援工作；
B、做好上级来人和家长接待工作并为其现场办公做好后勤服务工作。
二、防汛应急处理措施：
1、在汛期来临之前，对校舍再进行一次全面检查，对查出的问题立即修缮。对供电线路全面检修，防止短路，造成事故，影响供电。检查避雷设施，并对师生进行教育，防止雷击，造成设施和人员的伤害。检查疏通水道，防止积水对校舍造成损坏，给师生和学校财产安全带来影响。
2、遇有大风和暴雨或连续阴雨天，防汛值班人员应立即赶到学校值班，巡视校舍，检查有无漏雨或积、存水现象，现场处理应急事件。
3、利用各种形式认真做好宣传，加强对师生的防汛安全教育。
4、汛期注意收听收看天气预报，随时掌握汛情，防止发生事故。
5、对学校周边情况进行摸底，发现险情的及时报告并做好疏散师生的准备。
6、及时了解老师、学生迟到、未到校的情况及原因，及时安排教师组织管理好已到校学生。
7、如学生在校期间骤来大雨、暴雨、雷雨，防汛应急小组及各职能小组立即到校长室集合，在领导小组统一指挥下，进入应急状态，按岗位分工履行职责。
8、如发生了意外或体伤事故，及时组织救护。出现问题及时汇总情况并报告安全应急领导小组组长。组长视情况及时向上级主管部门报告。
9、各班主任要将学生家长的联系方式上报安全办一份，自留一份，以备应急使用，要经常对本班学生进行防汛安全教育。
10、各村屯负责人要掌握所在村屯的学生情况及家长的联系方式，学生所走线路防汛情况并作好应急措施。
一、指导思想
坚持以人为本，人民生命高于一切的理念，遵循“安全第一、常备不懈、以防为主、防抗结合”的方针，立足于“防大汛、抗大灾、早部署、争主动”，以保障师生安全和减轻财产损失为目标，按照统一指挥、高效应对的原则，组织开展防汛救灾工作，确保学校安全度汛。
二、组织机构及职责
（一）领导小组
组长：朱小平
副组长：申镜玉
成员：
（二）领导小组职责
1、全面负责防汛抗洪的组织、筹划工作；加强对防汛抗洪工作的研究与部署，制定完善应急预案，落实各项措施。
2、指导健全防汛抗洪组织机构，分层级建立防汛抗洪管理体系；督促并监督预案贯彻执行。
3、负责汛前检查，组织学校做好预防工作，最大限度地减少灾害带来的损失。
4、全面掌握汛情、灾情和学校防汛抗洪工作基本情况，重要信息要在第一时间上传下达，保证信息渠道畅通。
5、积极筹集防汛抗洪物资，强化管理，始终保持良好备战状态。
6、部署和指挥实施防汛救灾行动。
7、协调有关部门共同做好学校的防汛和抢险工作。
8、检查督促学校做好信息上报、后勤保障以及灾后恢复教育教学秩序等工作，严防灾后发生疫情。
三、防汛措施
（一）准备期间
1、修订完善本校防洪防汛应急预案，分工明确，责任到人。备足物资，密切注意汛情通告。并广泛开展防汛抗洪中的自救和互救演练，切实提高广大师生防汛逃生的基本技能。
2、做好思想准备工作，接到上级指示或通知后，领导小组要立即进入临战状态，启动防洪防汛应急预案，随时准备部署、执行防汛抗洪任务。
3、加强检查和防范工作，对校舍墙体、屋面、门窗、电气，以及围墙等进行定期安全检查，保持校园道路、排水设施畅通，发现问题和隐患，要及时整改，坚决封闭学校危房，防止安全事故发生。
4、加强对易燃易爆物品、有毒有害化学物品的管理，加强对食堂、门卫、财会、电教室、仪器设备等重要场所的防护，保证防汛抗洪的顺利进行。
5、要通过多种形式，有针对性地开展汛期安全教育，让每一位学生都知道汛期应该注意的安全事项，提高师生的防范意识。
6、要加强各类值班值勤工作，保持通讯畅通，及时掌握天气变化情况，全力维护正常的教学、工作秩序。
7、按照分级负责的原则，储备必要的防汛救灾物资。
（二）预警期间
1、当降雨量较大或气象等有关部门发布暴雨预警后，领导小组及负责人必须临阵待命，及时通知防汛信息，通报风情、水情、雨情。要坚持24小时值班，做好防汛值班记录，必要时，集结好抢险队伍，随时准备应对各种突发灾情，及时做到上情下达，下情上报。
2、加强与有关部门的密切配合，切实落实安全工作责任制。
3、学校主要负责人要坚守岗位，检查落实防洪预案的各项准备工作。低洼易涝、紧靠山体学校更要提高警惕，加强防范。
4、预警期间，通知校内建筑工地立即停工，并检查督促施工单位加固在建工地的脚手架、升降机及建筑物上的模板，确保施工工地安全。
（三）救灾期间
1、发生洪涝灾害后，防汛领导小组要立即召开紧急会议进行部署，形成指挥体系，各部门和有关人员要按各自的职责进入指挥岗位。
2、当遇到暴风雨袭击时，学校防汛领导小组要迅速组织人员检查，疏通排水；要组织专门力量，对学校易倒塌、易滑坡、易积水情况进行监测，及时报告灾情；迅速关闭、切断输电线路（除应急照明系统外）和各种明火，防止洪水后滋生其他危害。
3、当遇到暴风雨袭击时，要迅速查明是否有人员被困，如发现人员被困，要火速组织营救，做好伤员的抢救工作，并组织师生有序撤退到安全地带。要把校舍倒塌、师生受伤情况在第一时间报告上级防汛工作领导小组。
4、灾后，根据校内的特点，立即进行一次全面排查，凡有安全隐患的校舍，要立即停止使用，必要时要采取停课等紧急措施，确保师生的生命安全。
5、暴雨和洪水过后，要及时组织相关力量对校舍进行清扫和消毒处理，预防传染病的流行和蔓延。
四、工作要求
（一）切实提高对汛期学校安全工作重要性、紧迫性的认识，牢固树立防大汛、抗大灾意识。灾情发生时，教职员工必须立即到位，听候命令。对忽视预防、疏于管理、擅离职守、不听指挥影响抢险救灾的直接责任人，要从严处理。
（二）领导小组成员要对学校防汛抗灾情况与能力做到心中有数，并有针对性地提出防汛抗灾的意见或建议。
（三）在汛期内，密切关注天气变化，一旦发觉天气突变或接到上级通知，务必提前做好应急准备。
（四）严格执行重大事故报告制度，一旦有险情发生，在采取有效处理措施的同时，及时向上级报告，不得拖延，更不得隐瞒不报。
根据项目办下发防汛应急预案与要求，为做好蒲河流域道路工程雨季施工防洪防汛抢险救灾应急救援处理工作，最大限度地减少水灾、水毁造成的财产损失，确保路基、桥涵等基础设施和施工工地、驻地等工作的安全度汛，根据国家《安全生产法》、《突发事件应对法》、《国家突发公共事件总体应急预案》、《建设工程安全生产管理条例》的有关规定，我项目部特制定本方案。
一、适应范围：
本预案适用于蒲河流域道路工程在发生以下水毁险情时应急救援处理工作：
1、路基、桥梁及涵洞等施工部位发生水灾造成重大险情事故时应急救援处理工作。
2、施工工地、驻地等发生水害造成重大险情。
二、实施原则
1、防汛高于一切;
2、抢险施救与报告同时进行，逐级报告，首先接报，就近施救;
3、最大限度的减少损失，防止和减轻次生损失;
4、局部服从全局，下级服从上级;
5、各标段管理，分级负责，密切配合。
三、现场应急小组及主要职责
现场应急小组主要职责
1、制定应急处理预案。
2、成立现场通讯联络组、物质保障组、应急抢险组、善后处理组、原因调查组等险情水毁应急处理工作办事机构，明确责任人、联络人。
3、接报险情迅速启动应急预案，指挥协调水毁现场的抢险救援工作。
4、险情事故发生后，核实现场人员伤亡和损失情况，及时向当地政府相关部门、向应急指挥部汇报抢险救援工作及险情水毁应急处理的进展情况。
5、及时落实应急处理指挥部及上级有关领导的指示精神。
6、对于已经报告的险情水毁抢修进展情况，要随时续报。险情水毁抢修完成24小时内，形成完整的书面材料报应急指挥部。
7、水文气象组每天密切关注气象局预报的天气及沿线河流的水文情况，结合本地的实际情况，及时汇报。
8、通讯联络组工作人员应当坚持昼夜值班制度，作好值班记录，负责内外的通讯联络，要配备通讯联络工具，随时保持联系畅通。一旦发生人员伤亡及重大安全隐患，立即联系有关部门实施抢救，同时向上级部门报告。
9、应急抢险组工作人员要配备抢险装备，在汛期要确保保持随时待命状态，各类抢险车辆保持油料充足、运行良好。一旦汛情到来，确保人员、设备及时到位，本着“救人高于一切”的原则，积极救治受伤人员，解救水困人员。最大限度地减少死伤人数的损失，千方百计地做好防止和减轻次生损失工作。
10、物质保障组工作人员应当根据应急救援处理工作需要，负责抢险防汛物资的保管、发放。配足雨衣、雨鞋、水泵、照明、镐铲、草袋、绳索、沙石等抢险用品及绷带、担架等医护用品;预先设置紧急疏散的安全通道和安全场所，确保一旦发生险情，现场人员能得到及时疏散和安置。
四、应急报警机制
应急报警机制由应急上报机制、内部应急报警机制、外部应急报警机制和汇报四部份组成。它的形式为从下而上，由内到外，形成有序的网络应急报警机制(见下图)。
应急上报机制
通过危险辩识体系获取危险源突显特征后，第一时间报告现场应急小组负责人(标段)，现场应急小组负责人(标段)应立即向应急指挥部汇报，并迅速启动应急预案。
内部应急报警机制
应急预案启动后，现场应急小组应拉响反应警报，通过电话、手机通知相关人员以及事故现场的全体人员进入应急反应状态，应急反应组织进入应急预案及应急计划实施状态。
外部应急报警机制
内部报警机制启动的同时，按应急指挥部的部署，立即启动外部应急报警机制，向邻近标段项目部、周边已建立外部应急反应协作体系、社会公共救援机构报警。
五、险情水毁应急与救援
1、当得知发生险情水毁或收到水灾险情水毁呼救后，应急指挥部按照应急处理险情水毁的基本程序，迅速组织应急抢险救援工作。
2、险情水毁发生后，现场应急小组组长应当立即到现场组织救援工作。
3、到达现场后，各险情水毁应急救援处理工作组在现场应急小组的统一领导下，按照各自职能立即开展工作。
六、险情水毁报告
险情水毁报告应包括以下内容：
1、发生险情水毁的时间、地点和路段。
2、发生险情水毁的简要经过、伤亡人数、水毁情况、直接经济损失的初步估计;
3、险情水毁原因、性质和初步判断;
4、险情水毁抢修情况和采取的措施;
5、需要有关部门和单位协助险情水毁抢修和处理的有关事宜;
6、险情水毁报告单位、签发人和报告时间。
七、防洪防汛重点检查监控内容
各现场应急小组要实行严格的汛前检查、汛期监控、汛后复查的检查监控制度。安排专人分工负责，对现场的临建设施、基坑设施、施工用电等项目进行重点检查和监控。
1、临建设施
临建设施包括：职工驻地、办公用房、加工场地、库房等。
监控人的责任：全面检查临建设施的安全状况，如有裂缝、倾斜、变形现象，及时采取加固、翻修，达不到要求的必须拆除重建;暴雨天气必须安排专人进行不间断巡查;随时观察风雨对临建设施的影响、损害情况，及其基坑、脚手架、起重设备等可能对临建造成的破坏，如有危险立即将临建内人员转移到安全地方。
2、基坑设施：
基坑设施包括：路基边坡防护工程、桩基施工、土石方开挖等。
监控人的责任：随时观察基坑边坡有无出现裂缝、滚石、坍塌等现象，基坑支护有无变型，沿线路基边坡毗临建筑物、结构物的变化情况;对毗邻街道、建筑物、山体、临建设施的基坑设施要重点检查监护;如若出现重大安全隐患立即对危险区域进行封闭，撤离人员停止施工，设置安全警示标志，派专人值班，严禁无关人员接近危险区域，并立即上报;汛期过后对基坑设施进行全面检查，无安全隐患后，方可施工。
3、临时用电
临时用电包括：施工用电、生活用电等。
监控人的责任：全面检查施工现场的各类临时用电设施、配电线路，严格实行"三相五线制"，确保做到三级配电、两级保护，各类配电设施的防雨设施防护完好;暴雨天气应立即切断总电源，并准备好应急照明器材。汛情过后，对配电系统进行全面的检查验收，符合安全要求后，方可送电施工。
八、应急预案实施终止后的恢复工作
对事故过程中造成的人员伤亡和财产损失做收集统计、归纳，形成文件，为进一步处理事故的工作提供资料。
对应急预案在事故发生实施的全过程，认真科学地作出总结，完善预案中的不足和缺陷，为今后的预案建立、制订提供经验和完善的依据。
一、指导思想及任务
深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针，统一思想，转变观念，立足防洪汛、早部署、争主动，从而实现保平安的目标。
二、防洪防汛工作实施
(一)成立防洪防汛工作领导组织。以园长为组长，分管安全的副园长为副组长，门卫和各组组长为组员的防洪防汛工作领导小组。同时成立由办公室牵头，班主任和相关教师参与的防洪防汛安全知识宣传教育领导小组，切实保障防洪防汛工作的有序实施。
(二)建立健全和不断完善各项规章制度。明确组长、副组长、和相关处室及工作人员的工作职责，建立汛期工作职责，确保防洪防汛工作无盲点，无漏洞。
(三)落实责任制。认真落实以园长为第一责任人的各项防洪防汛工作责任制，细化分工，责任到人，切实保障防洪防汛工作不走过场，收到实效。
(四)制定防洪防汛工作应急预案，提高广大师生的.应急避险能力。
(五)认真开展汛期学校各项设施安全检查工作。并在六月下旬前对本单位校舍、教学仪器设备存放及防洪防汛排涝等设施进行全方位的检查，发现安全隐患，及时上报、整改，消除一切不利于防洪防汛的安全隐患。
(六)认真落实领导带班、教师轮流值班、值宿制度，做到24小时有专人值班、值宿，确保信息畅通，妥善应对汛期突发事件。
(七)要做好防洪防汛的保障工作，要有一定数量的防洪工具，储备必要的防洪沙袋，疏通排水渠道，确保汛期校园安全。
(八)根据我园的实际地理位置，分别对师生提出具体的防洪防汛要求，一旦出现山洪爆发，危及生命、财产安全，防洪防汛领导小组有权采取强制措施，或疏散或集中，稳定学生心理，搞好安全工作，采取有利措施，保障师生的人身安全。
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