我们在工作当中需要稳而不乱，我们可以提前准备好一份策划书。策划书要围绕目标，运用一定的智慧与谋略，提出行动方案，从而达到目标。怎么才能在写策划书时全面又详细呢?请你阅读编辑辑为你编辑整理的《婚礼策划书怎么做》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
1、新房可摆放龙凤拱门，礼炮，楼体串球。(庆典公司负责安装，燃放)
2、来宾签到台(酒店负责)来宾签到台粉纱和鲜花装饰(庆典公司负责)
3、西式舞台布曼背景(带全套装饰)
4、捐花路引灯柱(带灯)
5、彩纱花门
6、追光灯、泡泡机、烟雾机，地灯，冷烟伙(使用舞台效果更佳)
7、香槟杯塔，(香槟塔周围鲜花装饰，香槟酒自带)
8、铁艺水晶珠烛台(全套包括焰火、株连，绢花装饰品，漂蜡等)
9、餐桌选用鲜花摆台
10、新人入场时可撒鲜花瓣(公司赠送)
11、新人入场时可使用电子礼花烘托浪漫气氛
12、头车鲜花装饰(包括新娘手捧花，头花，胸花，婆婆花，司仪花)
西式婚礼策划书——婚礼的现场布置
现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。唯美浪漫。
宴会厅入口使用装饰，签到台使用鲜花和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用气球花或鲜花装饰。
背景西式奶白色布曼背板或灯柱背板。主台两边分别摆放铁艺玫瑰之约烛台和干冰香槟塔、外加灯光设备。
通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱，入口摆放彩纱花门。餐桌放鲜花摆台活跃气氛。
西式婚礼策划书——婚礼程序
1、开场
2、宣誓
3、交换礼物
4、鞠躬敬礼
5、喝交杯酒
6、烛光香槟仪式
7、相关人员讲话
8、尾声
一、 时间：
20××年×月×日 星期×
二、 地点：
××宾馆×楼×厅(结婚典礼现场) 婚房：×楼×房
三、 新郎××××新娘×××× 伴娘×× 伴郎××
婚庆重要人员名单：
四、日程安排及人员分工：
5.17日婚礼前夜家庭小聚会 商议相关事宜 确定人员分工 通知婚车人员提前到达
5.18日婚礼当天中午邀请所有宾客和工作人员中餐(××宾馆) 同时发放此流程表 商
议并落实具体工作到各人
工作人员岗位职责 ：
总 管 ×××138×××83负责总体指挥协调及指导并确认各项工作按正常流程进行
总协调： ××× 负责总体现场协调、布置、接待工作、负责落实各项工作
婚庆布置：××× 负责婚礼现场布置，安排泡泡机及追光灯的操作，配合司仪完成投
影仪、灯光的运作(开场片头)
司 仪： ××× 负责主持结婚典礼及时与婚庆公司、酒店沟通指导婚礼仪式上各项
需配合的工作，确保仪式流畅力争完美!
摄影师： ×××专业摄像机负责全程拍摄及婚后DVD制作
跟妆师： ××× 负责新娘的全程跟妆及时补妆
车辆调度：××× 负责全程车辆指挥，协调物品运送，新人家属接送及客人接送。
鞭炮主管：×××负责放礼炮，副婚车彩带工作，协调放花炮时间及补缺其他工作。
物品主管：××× 负责喜糖烟酒饮料、海报和喜字、衣服、玩具礼品等管理。
酒店主管：××× 负责做好酒店布置、协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。
接待工作：××× 负责桌位的摆布，客人的入席分布及后晚到嘉宾的空席补缺工作。 主婚车司机：××× 159×××18
新郎：××× 138×××10
伴郎：××× 186×××69
伴娘：×××
×月×日(婚礼当天详细流程)
7：00 起床吃早餐
7：30 准备物品 包括需随婚车带往酒店的物品
婚礼所需物品：
喜字、海报2份、汽球20只、花炮 (N个)、鞭炮(N挂)、高空礼炮一份、烟、敬酒杯2只、空酒瓶、王老吉瓶装6瓶、其他饮料(可乐雪碧橙汁各N)矿泉水1箱、喜糖、花生、一次性杯子4筒、茶、水果、花生、瓜子、新娘点心、装饰品、花(房间摆放鲜花、胸花、捧花、手腕花等花店取)、礼金包、婚戒(伴娘保管)。
全天家人准备工作：早晨着装整齐，联系工作人员(亲朋好友)到达时间，准备上述婚礼所需物品，吹汽球(游戏用)、贴室内外喜字 (放置席卡、准备喜糖、回礼， 布置新房物品、游戏礼品的分装、联系准备午餐，接待亲朋好友、送客、晚宴善后清点等工作) 主要负责人：×××
9：00 联系副婚车 (老爸)
确认到达时间 预定： 分到达 提前准备好丝带
9：00 取婚房钥匙 (新郎)
新郎到酒店拿房间钥匙 婚房钥匙交给伴娘 指派先到同学接待其他同学
9：00跟妆师到位
为新娘化妆并做好沟通工作。
9：30联系主婚车 (新郎)
新郎开始联系主婚车司机、伴郎确认出发开往嵊州花店
花店名称：××× 地址：×××街×××号 电话：137×××83负责人：××× 10：00婚车装饰 (新郎)
主婚车到达花店装饰 注： 花店提供给伴郎： 捧花：1束、胸花：8朵、腕花：1朵 11：00 婚车返回(新郎)
新郎跟主婚车由花店发车回嵊州宾馆 安排午餐
11：00 午餐 (所有在场客人)
地点： ××宾馆 到酒店后新郎新娘及时通知已到宾客午餐时间地点 12：50 回程(新郎、老爸)
新郎安排车辆送相关人员到新娘家 其他宾客回宾馆休息
13：30 副婚车到达(鞭炮主管、物品主管)
确认副婚车到达新娘家 鞭炮主管落实扎丝带 同时准备好鞭炮、红色花炮 落实燃放人员 同时物品主管安排人员将所需物品搬上副婚车
13：30 主婚车到达(新郎)
新郎随主婚车到达新娘家 新郎进房间接新娘 佩戴好所需的花 (新娘、父母)
14：00 出门(新郎)
新郎新娘出门上婚车 同时燃放花炮 鞭炮(化妆师全程跟随)
14：20 到达宾馆(新郎)
婚车按既定路线到达××宾馆 物品随新人带入婚房 楼 房
迎宾前要确认事项
(时间17：00前)
负责人员：总管、总协调
彩排前15：20落实事项：
1落实布置合影墙、舞台背景墙(由婚庆公司提供)
2.落实签到簿、礼金包、签到桌(专人负责)
3.摆放指示牌、海报(指示牌放宾馆门口，海报放签到桌旁边及二楼路口)
4.落实T台、拱门、路引、香槟塔、香槟、蛋糕塔
5.相关人员到位 新郎、新娘、老爸、伴娘、伴郎、司仪、灯光、摄影 彩排后16：00落实事项：
6.将烟、糖、玩具、专用酒运至多功能厅
7.落实酒席的摆放 24+14桌*6排 小厅备桌
8.落实酒桌上烟酒糖的摆放、分配(喜糖： 点摆放、烟： 摆放)【JyM1.coM 句怡美】
9.落实现场调试投影仪和音响效果，以及与音响师落实伴奏乐的顺序 10.16：30开始打开投影 播放婚纱DV 同时确保附近灯光稍暗、音量稍大
11.交杯酒用的2只高脚杯(酒店提供).
12.落实手捧花、戒指(交于伴娘)
13.落实玩具礼品放置在司仪台后舞台边
14.落实游戏气球到位(两只系成1份)6份以上 系于背景墙侧边
15.落实花炮的拧发人员、时间、位置(同学或同事都可)
16.落实宾客引导人员(男女双方同学各一)
17.落实敬酒专用酒杯到位(交于伴郎)
18.婚宴敬酒时新郎的烟、火机、火柴(交于伴郎)
19.落实两瓶专用酒，并标记(交于伴郎)
20.司仪最后沟通确认，现场其他活动灵活安排，见机行事婚庆公司负责事项
9：00 跟妆师到新娘家，为新娘化妆并做好沟通工作。
10：00 开始装饰婚车 并将所需的捧花：1束、胸花：6朵、腕花：1朵交付给伴郎
12：30 工作人员携带相关器材到达酒店 开始准备布置大厅合影墙 3*9m 签到桌、签到簿
13：30 开始布置婚礼现场背景3*9m 紫白色调 T型台 紫白色+花瓣边洒 路引8个 拱门一个香槟塔(香槟) 蛋糕塔1份 追光灯2台、泡泡机2台(指定专人负责)
14：00 司仪到达酒店 与新郎再次沟通确认仪式流程 并与婚庆公司负责人沟通相关事宜(落实投影仪的运作、追光灯、泡泡机、大厅灯光的配合，音乐、DV的播放控制)
14：00 摄影师到达酒店，与新郎简单沟通，准备当天拍摄相关事宜。
15：00 跟妆师开始为新娘补妆 而后时间随时补妆
15：30 以上准备工作完毕 工作人员到位 开始仪式彩排 确定最终流程
16：00 完成后稍待休息…
16：30 打开投影仪 开始播放三维立体婚纱DV 注意投影仪附近的灯光稍暗 音量稍大
18：18 大厅照明渐暗 播放锦上添花开场片头 主持人大气开场
18：20 新郎入场 新娘随父入场 进行婚礼仪式(要求简洁流畅而不生硬)
18：40 司仪宣布典礼结束 婚宴开始典礼结束后，新人换衣，跟妆师对新人特别是新娘衣着、面部、头饰等进行修补工作。
19：00敬酒仪式开始，摄像跟随新人全程摄像兼顾台上台下全景，司仪上台开始游戏、唱歌、等互动节目，尽量搞活气氛吸引注意力，直到婚礼结束或新人要求结束为止。
20：30 婚礼结束 婚庆公司负责撤卸善后
此份交与婚庆公司负责人，工作人员人手一份
婚礼日期：20xx年10月1日(全天活动)
婚礼人数：共两组(每十对一组)
婚礼地点：
一、天津市河西区会宾园酒店花园婚礼
二、天津市汉沽区河西公园花园婚礼
(新人就近选择场地)
婚礼形式：集体婚礼
场地特色：室外花园
婚礼色彩：粉红系
活 动 流 程
01、20xx年10月1日早上6点新娘自行到指定酒店化妆(婚礼前一周通知酒店地址)
02、20xx年10月1日上午8:30分新人亲友在指定地点集合(20人以上可到本区接)，亲友们乘坐装饰一新的婚礼大巴车前往婚礼地点参加典礼仪式
03、上午10:08分集体婚礼仪式正式开始
04、中午11:30分典礼结束，新人和亲友乘坐婚礼大巴车同往婚宴场地进行盛大隆重的集体婚宴
05、12:28分婚宴开始，婚宴主持人贯穿全场节目、互动、游戏等。
06、下午14;18分婚宴在喜庆、隆重、文明、热烈的气氛中圆满礼成
07、下午15点左右喜庆婚车送亲友返程(统一指定地点)
08、下午15:00-18:00组织新人游园拍照留念
09、18:00全天活动圆满礼成，新人自行返程或做婚礼大巴车到达指定地点
婚 礼 流 程
01、开场以热情欢快的主题歌拉开序幕
02、主持人开场词、介绍新人亲友团
03、在大气恢弘的背景音乐中，数对新人一一上场，场面热烈、喜庆、掌声和祝福声汇成欢乐的海洋，此时幸福与激情同时绽放。主持人对新人一一介绍，并宣读每一对新人的爱情格言
04、特约嘉宾为新人们证婚
05、每对新人用简短的话概括自己对爱的感悟(真情告白)
06、交换信物(建议新人自己准备仿真戒指或其他信物)
07、交杯酒、新郎拥吻新娘
08、新人共切婚礼蛋糕
09、每对新人向父母鞠躬致谢
10、亲友代表讲话
10、新人代表讲话
12、颁发集体婚礼纪念证书
13、新人签字
14、放飞气球、放飞梦想
婚介人员制作的婚礼策划书作为一名婚介人员，我是很喜欢这份工作的，因为我每天工作都是为了一对对新人的喜事，每天都会面对的是喜气洋洋的婚礼，自然心情也就很好了。虽然也是有一些竞争压力，可是自己的事业已经成了规模，竞争压力也不是很大了，每个月都会接到很多的婚礼仪式，我工作的一项重要任务就是写婚礼策划书。过几天又有一对新人在我的主持下举行婚礼，策划书我已经写好了：
主题：浪漫、圣洁、时尚
主色：红、白、金
主要装饰品：白色羽毛、红色/金色缎带、蜡烛
创意说明：金色是今季的流行色，不仅标榜了时尚，也继承了传统的富贵之气。在红与白这2个对比鲜明的色彩中间以金色进行调和，成为二者的过渡与点睛之笔。白色象征着婚礼的纯洁和神圣，是传统婚纱的不二选择。羽毛令人联想到天使的翅膀，使用羽毛更使得气氛中增添了浪漫的梦境感，意喻二人幸福的梦想终于在这一天成为现实；羽毛轻盈、柔和、飘逸，与新娘的浪漫气质相互辉映，十分符合双鱼座天马行空、喜爱幻想的特质；运用羽毛作为除了礼服之外的婚礼布置，在婚礼中并不常见，是大胆的创意之一。为达到理想的效果，对羽毛的色泽、材质和造型都有一定的考究。
红色是传统中国婚礼当中运用得最广泛的颜色，象征着喜庆、热烈，在本设计方案中，还意味着爱情的如火如荼；在各大民族中，红色一直是属于欢庆的颜色，包括广西传统的定情之物——绣球也是红色。西方婚礼的圣洁混合中式喜宴的红火，再渗入少许民族风味的饰品作点缀，打造另类温馨庆典。缎带、蝴蝶结是女生的最爱，光泽饱和的缎带立体感强烈，视觉效果好而成本也较低；而流光溢彩的蜡烛也可以体现同样效果，将所有宾客置身于烛光晚餐的浪漫情调中。飘荡的缎带和跳动的烛火，将会场整体布置灵动起来，赋予生命。
会场布置
1）餐桌使用红色或金色桌布，坐椅也使用同色椅套（若有的话。每个椅套背面系一朵波斯菊）。使用白色/透明餐具（筷子为红木样式或银色金属材质），白色餐巾（叠好以后横躺着放，不要立起），上面洒上红玫瑰花瓣做点缀。每张餐桌中央摆放2—3个透明玻璃容器，其中1个较大，置于桌子正中央，内装水，放置一白色短蜡烛，洒若干茉莉花；另外的1—2个比中间一个略小，随意摆放在它的周围，内装少许水，每个容器中放置一朵波斯菊。在容器边上斜倚着每张餐桌的桌卡，桌卡上写明了每一桌安排好的宾客名单。桌卡用奶白色。
2）迎宾牌：使用长脚立式迎宾牌（宾馆应该有供应，选用银色的），缀以用珠光白色或淡绿色缎带包扎好的长春藤和白色羽毛，制成瀑布式下垂样式，用料需丰满。迎宾牌用淡绿色或白色卡纸制作，烫金的字，内容可活泼些，如：“我们结婚啦！”
3）迎宾台：长方形桌子2张，上面铺红色桌布。2本红色嘉宾签到簿，签字笔2支。透明玻璃长型立式容器1—2个（装礼金红包用的），容器下部系金色宽缎带。摆放宾客名单卡片（奶白色），呈于diy的卡座（奶白色）上。宾客到场签到后，持写着自己名字的卡片跟随引座员前往自己的席位就座。若还有多余的空间，可摆放1—2盘喜糖、喜烟。
4）舞台做成fairyland的风格。背景以红、白、金三色宽缎带做布置，间隔从上方垂下，拖曳于舞台上。其间点缀以串了白色羽毛及彩色珠子的银色长线，从上方垂下，或长或短，距离或宽或窄。舞台顶端搭个架子，用常春藤缠绕，略垂下各色缎带和羽毛珠帘舞台四周摆放金色或白色艺术立柱，柱顶摆放各色花球，垂下常春藤。艺术字可设置在背景板上，也可以立在舞台前檐，用泡沫制作，成本较低，用贴纸、羽毛及亮片在字上做装饰，也可以用彩灯，字体为粉红色。舞台两侧设梯，以便人员上下台。整个舞台包括侧梯均铺红地毯。
5）整个会场铺红地毯。从入口处开始，间隔摆放若干红、白短粗蜡烛，形成一条通道一直延伸至中央舞台处。（引座员要注意提示来宾不要踢到蜡烛。）
6）每张餐桌上方悬挂一个绣球（直径约40公分，点缀以白色羽毛及红色缎带，垂下）。桌上放置2包喜烟、2个打火机；雪碧可乐各一瓶，啤酒2瓶，瓶口均系金色细缎带；每个座位上喜糖1—2盒（若预算允许的话可以自行设计喜糖盒，最好为奶白色）。
7）舞台1侧设置投影仪和投射屏幕，另一侧摆放音响设备，由会场提供无线麦克风3个。8）会场四个角落均摆放大花篮。
婚车装饰方案车头摆置一大束红玫瑰，周围铺满一圈白色羽毛，用白色包装纸包扎，用金色缎带束起。4个车门把手各用一朵红玫瑰搭配少许白色羽毛扎起点缀。车身自然散落着红玫瑰花瓣和稀疏的白色羽毛。用kt板喷绘出结婚证，四周用白色羽毛厚厚的包围起来，放置在车尾。整体在简洁中见别致，细节凸显创意。服装及化妆
1）新娘要提前至少1个月进行皮肤美白及补水护理，提前3—5天修整眉型（建议到专门的美容中心进行修整，价格不会太贵，约在10—30元不等），要注意眉峰不能太高挑，眉毛不能太细。在婚宴前一天晚上做补水面膜。
2）新娘捧花使用白色羽毛及红色缎带扎制，呈球状，红色缎带可留长，飘逸于下方。
3）新娘礼服以简洁风格为宜，长裙，后摆略长于前部。可露肩，可配白色手套。应准备2套礼服，在宴会中间需更换礼服。第二套礼服可选中式，按新娘个人喜好选择。建议选择分体式礼服，小立领，袖子为中长型荷叶边式样，上身不宜太紧，腰部下襟微洒开。齐膝一步裙。
4）新娘的服装主要以白色羽毛和红色缎带作为点缀，佩带白色羽毛面具，耳环可选择珍珠，项链、手环可用缎带及羽毛制作，鞋子选择珠光白色中高跟鞋。第二套礼服鞋子选择红色绣花鞋。
5）新娘造型应选择盘发或披肩直发，梳理整齐，使用者哩定型。最好可修剪出前额刘海，从头顶处长至眉毛，三七分或二八分均可。盘发时脖子后方留出散发若干，电卷。发饰使用白色羽毛制作。在换第二套礼服时，发饰中加上红玫瑰。
6）新郎礼服选择奶白色，搭配珠光粉缎质细领带，鞋子主体为白色，可带点米色等同色系色彩，选择系鞋带的皮鞋能给整体服饰加分。皮带可选择金色或银色系。
7）妆容应以浪漫淡雅为主风格。上妆前必须清洁面部，做完基本的护肤后使用隔离霜。首先使用象牙色粉底液均匀涂抹整个面部（包括发际线、鬓角、鼻翼、唇角及下巴，遮盖部分唇线）。用棕色眉笔勾勒眉毛，在眉骨上使用珠光白眼影塑造立体眉型。使用浅珊瑚色眼影涂抹整个眼窝，在双眼皮处使用亮咖啡色，在边际晕开，使色彩过度均匀自然。上眼线使用金色眼线笔从内眼角向外勾勒1/3的上眼线，再用咖啡色从外眼角向内勾勒剩下的2/3，在中央一段加粗，使双眼更大。下眼线用咖啡色眼线笔从外眼角向内描画至1/2处，内眼角用金色眼线笔略微描画，塑造立体时尚眼妆。将睫毛夹卷后，使用浓黑纤长强定型睫毛膏涂抹上睫毛，厚实但不能结块。再轻扫外侧1/3的下睫毛。使用橘色或珊瑚色腮红由颧骨下方中间开始向两侧眼角处斜刷，在两腮使用咖啡色腮红轻扫，可收小脸型并加深面部轮廓。用与腮红同色系的唇膏仔细勾勒唇型，修整过厚的部分。不需勾画唇线，在唇线处让唇膏自然晕开。在下唇使用透明唇彩营造立体唇型。基本妆容完成后，将少许腮红轻扫在前额及下巴上，再使用散粉轻轻按压整个面部定妆。接着用珠光色眼影在下眼睑、鼻梁、眉骨打高光，并用浅绿色蜜粉在颧骨以上眼部以下的区域打造透明效果。再用散粉为脖子、肩膀、前胸和背部裸露区域进行打底，最后用金色亮粉在眼角、颧骨、锁骨及肩膀上涂抹，整个妆容就完成了。考虑到当天妆容持续时间长，且有灯光照射或光线较暗的情况，色彩运用方面可适当浓厚些。第二套礼服时腮红、眼影及唇膏颜色要相应加深。
8）伴郎可选白色衬衫（若为长袖则袖口必须扣紧。建议穿小袖口短袖或七分袖塑身款式），领口纽扣敞开，松散的扎上细短领带或不扎领带。搭配米色、灰色、黑色长裤均可，米色长裤可配以棕色/金色皮带，而灰色或黑色长裤则搭配黑色皮带。皮带头不可太花哨。配棕色或黑色皮鞋。伴郎胸花以白色羽毛和红色缎带扎制。
9）新郎胸花选择红玫瑰，搭配少许白色羽毛。白色方巾也是不错的选择。
10）为不使新娘妆容在不经修饰的新郎身边显得不协调（因为新郎皮肤较黑），新郎也须上一定的妆。为使新郎妆容自然，应选用自然深肤色粉底液涂抹面部和脖颈，使用深珊瑚色眼影和腮红轻扫上眼睑下侧及两腮、前额、下巴，用透明唇彩上唇色，用纸巾将唇彩的光泽淡化。再用散粉轻按面部定妆，消除油腻感。最后用干净化装扫将面部多余的粉末清除即可。整个妆容力求自然不造作，持久不脱妆。
11）伴娘礼服选择与新娘同系列及膝裙，式样要简洁。盘发，点缀些许白色羽毛。用红色缎带系在脖颈处，在后方扎蝴蝶结。用宽的红色缎带做腰带，配红色高跟鞋。伴娘妆容不得比新娘浓，妆容以干净大方为宜。12）双方家长、司仪及其他相关婚礼主要人员服装均以红色或白色系为主，胸花用粉色或珊瑚色波斯菊配满天星扎制。婚礼当日流程7：00伴郎伴娘到新人家里，众人开始着装并化装
8：00司机与新郎将婚车开到礼品店进行装潢
会场工作人员前往布置会场，下午1点前布置完毕。
10：00摄影师到达新人家中开始跟踪拍摄
11：00新郎到新娘家中迎亲
12：00简单的午餐
13：00婚车携带新人和工作人员前往酒店
13：30新人及相关人员进入酒店准备的休息室
14：00第二轮彩排
15：00新人出外景（若这一步省略的话，所有时间可向后移一小时）
16：15回到酒店休息并补妆
16：45开始迎宾，请来宾在签到簿上写下祝福，并签上姓名。
17：15会场内播放ppt投影，放庆典音乐；开始上冷菜
18：00婚礼开始。音乐起，司仪作开场白
灯光调暗，新娘步入会场，新郎在通道中途等待，二人牵手走上舞台
新郎摘掉新娘的面具，代替传统的.揭红盖头（两旁工作人员洒下玫瑰花瓣）
新郎为新娘朗诵一首情诗或自己写的一封情书（播放《月亮代表我的心》）
灯光调亮，新娘父亲为他们证婚，宣读证婚词
新人交换钻戒，新郎亲吻新娘（舞台两侧燃放冷焰火）。
二人切蛋糕，由服务员分发蛋糕
18：45新娘退场更换礼服。新郎与丈母娘共跳一曲华尔兹。
19：15伴娘伴郎献歌一曲——《今天你要嫁给我》
19：30新娘入场，二人共同点燃每一桌上的蜡烛
19：45新人共舞，伴娘及新娘妹妹拿玫瑰花篮在众人间穿行，宾客每人抓一把玫瑰花瓣洒向共舞的新人表示祝福（此时专业摄影效果最佳）。
20：15新人敬酒/敬烟
21：30宴会结束。
上面就是我已经想好制作的婚礼当天的策划了，这样的策划书我已经写过很多次了，可以说是得心应手了，不过我还是会根据不同的婚礼新人制定不同的婚礼流程，这是很重要的，每一对新人都有自己的特点和婚礼特色。希望在今后的路上，我的婚礼策划工作会越来越好，当然前提是我工作要努力，对客户要真诚，努力的为他们制定合适他们习俗的婚礼，这样才会有更多的婚礼让我来策划。同样我也很希望天下所有的人“有情人终成眷属”，和自己心爱的人成婚！
人生中最永恒的回忆莫过于爱情，爱情中最瞩目的一页莫过于婚礼，纷繁琐碎的婚典细节也许让您感到力不从心，千篇一律的婚庆服务也许让您无从选择，那么请让我们为您度身打造最富创意，最具梦幻色彩的浪漫婚礼吧！
装饰项目：
A：大门
1、大门外鲜花海报2副（新人婚纱照/中英文文字）
B：长廊
1、会场入口鲜花迎宾台（含签到本）
2、101个心愿气球
3、会场入口全鲜花拱门
C：内场
1、超宽绿色草坪铺满通道
2、新人通道鲜花柱路引8对（连接白色冰绸）
3、所有嘉宾席设精美台面花一捧
4、6层玫瑰香槟塔一座（鲜花装饰）
5、豪华心型烛台一座（鲜花装饰）
6、全鲜花摇椅一座
D：主台
1、双层纱脉和冰绸做成6米*3。5米大背景，超宽玫瑰双心，下面拉纱，背景灯助效果
E：工作人员配备
效果师2名，现场助理3名，督导1名
F：光效设备
烟雾机一台，炮泡机一台
G：奉送礼炮10枚
仪式流程：
1、新人准备入场，花童准备，追光灯准备，炮泡机、烟雾机准备
2、主持人开场致辞。
3、新人入场，嘉宾起立鼓掌欢迎新人（）（婚礼进行曲、拉响礼炮、追光、泡泡机，烟雾机服务）
4、主持人宣布婚礼仪式正式开始。
5、主婚人发言。
6、证婚人发言。
7、向父母敬茶。
8、我的爱只有你最懂（音乐：最浪漫的事）（司仪旁白）
9、同甘共苦（音乐：新郎喜欢的音乐）
10、开香摈，点燃蜡烛。（I belive）
11、众里寻他千百度。（音乐：千万次的问）
12、新娘抛花球。
13、主持人最后陈词、喜宴开始（礼炮）。仪式礼成、新人换装、补妆。
14、仪式礼成、新人换装、补妆。
每个新娘都想让自己的婚礼与众不同，XX特地帮你准备了若干个小方法，简单却不失甜蜜，一定会让你的婚礼个性十足。
一、迎宾布置篇：
1、许愿树集满来宾的祝福：迎宾区前的小树上挂了许多空白的祝福卡片，到场来宾可以在卡片写下对新人的祝福。（写满祝福的卡片也可进行抽奖）
2、新人一角：把新人成长历程的照片贴在迎宾牌上。
3、播放现场迎宾外接摄像。
4、播放新人的温馨画面：新人的诸多美丽而温馨照片可以制作成播放程序，通过投影仪投在大屏幕上，供来宾欣赏。
5、进场向每位来宾分发小跳灯，烛光仪式时一起打开。
6、把来宾与新人当天迎宾时的合影转入电脑，在做游戏时进行抽奖。
7、别让来宾等久了，婚礼开始前准备一个自助餐吧，提供一些饮料和小点心。
二、进场篇：
1.常规新人入场：
a由两位花童将新人带入场内，步伐稳定的、缓慢的（花童一男一女，花童分别手挎花篮撒花瓣或持小捧花和戒枕）。伴郎、伴娘跟在新人身后。花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花瓣。
b三名伴娘分别手捧烛光杯（或鲜花）先行进场，新人跟在其后，花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花瓣。
2.西式入场：新郎先行进场站在指定位置下，新娘挽着父亲的手臂慢步走进来，走到新郎前停下与新郎简短交流，父亲将女儿交给新郎，主持人与父亲交流并提示新人走向舞台。
3、情歌情景入场：
a（灯光灭）新郎在台上唱刘德华的《结婚进行曲》（一追光灯对新郎），有请新娘，（追光灯对住入口）。三名伴娘分别手捧鲜花先行进场，新娘跟其后走到方厅。新人在方厅下用眼神作感情交流，并慢慢携手走向舞台。
b还没进场,歌声先传了出来，新娘缓缓露出身影，唱着歌走近新郎。
4.童趣入场：
a、小女孩(5－6岁)吹着海螺走进场。
b、唱起老鼠爱大米：4－6名小孩子头上的帽子画上可爱的小老鼠或用纸剪成小老鼠，蹦跳入场，送喜糖。放老鼠爱大米CD。
a、我的新娘在哪里？新郎拉着3股红绸，分别连向3扇门外，新娘会从哪扇门出现让在场的来宾增加了乐趣。
b、唐伯虎点秋香重现：新郎焦急等待着新娘，没想到从侧门出现4个头顶红盖的新娘，而且用大块红布遮挡住了全身，直到新郎猜中新娘为止。其实4人都是男生，真正的新娘在另一边呢。答对才可掀盖头：新人身穿中式传统礼服上台后，新郎正要掀起新娘的大红盖头，这时司仪喊道：等一下。新娘要求答对2道关于新娘的问题才可以掀盖头。这又调动起全场来宾的兴趣。
6.云中漫步般的入场：两人相依相偎踏着云雾入场，营造着浪漫和些许神秘，需干冰配合。
7.铺撒鲜花浪漫入场：象征幸福的红地毯，被一地的鲜花瓣取代，让新人更贴近，并衬出另一种接近大自然的浪漫滋味。尽量选颜色浅，大的花瓣。
8.天使下凡悠然入场：准备一套背上有翅膀的婚纱。
三、证婚爱情誓言篇：
1．回放领取结婚证书情景：领取结婚证这一程序如今也有了简单的仪式，可以把这个神圣的时刻记录下来，结婚当天可以播放出来，和来宾共同分享神圣的一刻。
2．新人共同宣读爱情誓言，司仪问两位新人问题，新人回答或新人间互相问答。
3．共同见证爱情誓言：新人先宣读爱情誓言，一起在裱装精美的爱情证书上签下双方名字，或伴娘双手捧上誓言照片和红印泥，新人将手印按在照片上，代表对爱情的承诺。
4．分享你的爱情故事：让你的主婚人在结婚仪式时讲述你们的爱情故事，让所有的客人见证你们浪漫的爱情。
5．个性主婚用词：让你的主婚人问在座的宾客是否同意你们的结合，宾客们一定会高兴地鼓掌并大声的叫喊：“我们同意！”
四、交换戒指篇
1．男女花童各捧一个戒枕入场，新郎新娘互戴戒指。
2．用筷子交换爱的指环：两枚代表山盟海誓的戒指将不再相互佩戴，而是用具喜庆意义的红色筷子串起来，新人通过互相配合把戒指传送给对方。
3．小船承载一生幸福交换戒指时，一艘白色小船载着婚戒从岸边驶向新人，新郎从小船上摘下戒指，套在新娘无名指上。（草坪婚礼时也可是遥控车，遥控飞机）
4．交换戒指：串在玫瑰花或气球上。
5．新郎从背景上摘一颗星星（跳灯）给新娘。
6．新郎从新娘的盘发中取戒指给新娘戴上，意味结发夫妻，恩爱永远。
7．拥抱或鞠躬。
8．送上感恩花束，敬茶，长辈送出祝福。（需自备花束）
9．一向父母，二向来宾，三夫妻对拜。
10．向父母进茶。
五、切蛋糕篇
1.婚礼蛋糕画上圆满：在蛋糕（书本状或蛋糕毛坯）上用裱画果酱画上爱情圆满符号（心形或签名），表明成功跑完恋爱马拉松，或由服务员从旁边推出装有书本蛋糕的蛋糕车。新人携手拿蛋糕挤筒在书本蛋糕上写下爱的誓言。
2.切蛋糕切出创意来：在蛋糕中安放结婚照片，切蛋糕时上升，上升装置500元。
3.推蛋糕入场：换上礼服的新人共同推着一辆小车出现，鲜花丛中烟花迸发闪耀，中间是只甜蜜的婚庆蛋糕，推车在中间停了下来，请新人父母上台共同切开蛋糕，示意从此成为一家人。
4.亲手给父母喂蛋糕，切蛋糕后，第一口喂父母。新人互喂蛋糕。
六、烛光仪式篇：
1．新娘换好礼服在门口等候，由伴娘进场通知新郎到门口和新娘一起等待司仪宣布进场。伴郎点好烛枪并递给新人，(或由双方母亲用火柴共同点燃烛枪，意喻延续家族香火)
新人共执烛火棒相携入场，点燃每桌的小烛台，最后走到大烛台前，点燃大蜡烛。
2．主持人请出新人。
新郎、新娘缓慢进入会场，两旁花亭冷烟火燃放烘托烛光气氛，新人走至舞台上取点火器，在已点燃大烛台的小蜡烛上引燃点火棒，依次点燃每桌烛台上的蜡烛，然后上台点燃象征着美好爱情的焰火主烛。
3．烛光仪式开始（此时全场熄灯）新人用托盘，将事先点好的蜡烛杯分发到各桌（新人要同行），最后上台点燃舞台主烛。
4．司仪邀请每桌来宾派一名代表送祝福（点燃的小烛杯）上台，伴郎伴娘帮新人将小烛杯摆放在大烛台上。司仪随机请来宾表达祝福，司仪串词，来宾依次排队上台送祝福，尽可能确保烛光仪式按时完成，新人点燃象征着美好爱情的焰火主烛时，舞台电控焰火点燃，来宾共同点亮每桌小烛台上的冷烟火，台上台下互动，婚礼气氛达到高潮。
5.在喜烛点燃后许下心愿：华丽的喜烛在点燃后绽放着耀眼的光芒，新人放下点烛器，各自双手紧握放在胸前，默默地许下彼此的心愿。时间：10－20秒左右。
6.用焰火秀出自己：在舞台背景上用冷焰火拼出新人的名字，或其它造型，点燃或用遥控器引燃，以燃烧的热情描画两人的名字，也燃烧出真情的瞬间。
7．台上台下齐点烟花祝福 ：入场时每位来宾可得到一支安全烟花，当新人彼此许下爱情誓言，灯光熄灭，司仪请全场来宾和新人同时点燃手中的烟花。
8．让父母一起参与烛光仪式，先由两位母亲点燃点火棒，在入场口递给新人，两位父亲再把小烛杯火推进场内，由新人亲手分到来宾桌上，增进了多方互动。
新人入场细节：
本来宾已经来到座位入坐，欢迎来宾的光临，同时让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人出场！新娘出来了在红地毯的一端，而新郎却没有出现，新娘在等待新郎一起携手走红地毯，新郎呢？不见了？ 新娘左顾右盼，万分焦急的等待新郎。
司仪：我们的新郎呢？大家请看一条有外景人员发过来的报道：（幻灯片做的或者MV：新郎在为新娘做蛋糕和插一束玫瑰花。）司仪接着说：新郎平时也比较少为新娘亲自做礼物送给她，今天他要完成这个心愿。（然后司仪带动来宾一起鼓掌，制造气氛）
过了一会新郎推着蛋糕和手捧着玫瑰花进来,将玫瑰花送给新娘。新娘这时可以想象肯定很感动咯。
司仪：现在有请新郎新娘携手一起走到台上来。新人走上台后服务员适合时候把蛋糕送到台上。
七、游戏篇：
1．短信送祝福，众宾客向新人提供的手机号码发送祝福话语(也可直接拨打手机），发送最快，写得最好的来宾将被邀请上台，当场念出祝福，新人回赠礼物。
2．抽祝福卡片，送出礼物。迎宾时来宾将所有祝福卡片放在小盒内，游戏节目时新人各抽2～3张，抽到人员上台当场送出祝福，新人回赠礼物。（也可把红丝带或小礼物直接绑在椅脚上。）
3．新人诉说各自的成长历程，新人事先需将自己的照片（从童年到成年）一一扫描到电脑，在现场每出现一张照片，新人介绍自己的成长经历。（需笔记本电脑，投影机，幕布配合）
4．新人游戏《心有灵犀》，司仪事先准备问答题交给新人，新郎、新娘各自把问题答案写在纸上，由司仪公布双方答案，看新人之间的默契程度。
5．喝啤酒比赛。司仪拿几杯啤酒上台，邀请几名来宾用吸管将杯中啤酒喝完，喝得最快的来宾将得到新人的礼物。
6．礼物拍卖。司仪作为拍卖师将新人提供的礼物以喝啤酒的形式作为筹码进行竞拍，根据礼物大小，起拍以1－2杯啤酒不等，请出价（啤酒杯数）最高者上台喝啤酒，并得到礼物。
7.“猜猜他（她）是谁”，将新人小时候的相片混在其他人的相片中，让来宾猜哪个是新郎、哪个是新娘。
8.把喜糖和幸福洒向席间：发喜糖成了结婚必须要完成的任务，来宾会感受到新人的感激并感受到他们的幸福，而向台下抛洒喜糖则更是热闹非凡，惊喜连连了。
9.你熟悉新娘的手吗？新郎被大家用领带绑起了双眼，只能靠摸手掌猜出新娘。
10.集体上台抽出好运来：请20位左右来宾上台，每人手中都有一条彩色丝带，而其中仅有1人的丝带会和新娘手中的捧花相连，意味好运降临此来宾身上，并获赠礼品。
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为了让我们更好的完成工作，实现目标，不如先提前备好一份策划书吧。一份好的策划书可以提升经济效益，那么策划书都有哪些可以参考的格式呢？经过整理，零思考方案网编辑为你呈上大学创业策划书项目怎么做，希望对你的工作和生活有所帮助。
一、开店地点
开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。那里不仅仅房租便宜，而且离校园和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选取。
二、店面装潢
第一：门口的广告必须要明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。
三、进货
进货必须要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客更的阿选取空间。
四、人员分配
由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一齐照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再思考扩张店面的问题。
五、资金预算
房租：xx元/月；
装修费：xx元；
第一次服装货款：xx元；
其他费用：xx元；
广告费：xx元；
预留费用：xx元；
总计：xx元。
六、销售策略
一切事情就绪后，选取一个吉利的日子就能够开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度必须要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。
对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改善的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就必须能有回报。
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着＂美好＂，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有＂xx大学青鸟花店＂品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！
2. 公司目标立足地大，服务xx，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1. 行业分析 ＂xx大学青鸟花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx地质大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2. 调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3. 目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
一．大赛背景
世界瞬息万变，社会生活丰富多彩。作为莘莘学子，大学时光绚烂夺目而又转瞬即逝。经济社会是资源之战，知识经济时代，资源竞争的焦点在于拥有一颗睿智的头脑。既然你有追求的自由，既然时代给予你机会，理应舒展身心，谋求一生最大的幸福。
创业的冲动蕴藏在年轻朋友的心中，创业大赛将给你提供一展风采的舞台。
远望方觉风浪小，凌空乃知海波平。当大家踏上职业生涯之路时，回首往事，必将还记得这年少的挥斥方遒。
二．大赛名称
xx大学首届创业项目设计大赛
三．大赛目的
本次大赛的目的在于增强大学生的职业规划意识，塑造大学生勇于挑战，富于创造的品质，提升大学生的创造力、执行力和竞争力，拓展大学生创业的广阔视野。
四．大赛宗旨
传播创业理念，丰富创业实践：
鼓励创业人生，创业改变命运.。
五．大赛时间
20xx年10月20xx年4月
六．大赛地点
江汉大学
七．参赛对象
江汉大学所有在校本科制大学生
八．组织单位
主办方：江汉大学招生与就业指导处
承办方：江汉大学职业发展协会
九．网络支持
十．大赛组委会（待定）
1、市相关领导；
2、校方领导；
3、武汉市成功青年企业家。
十一．大赛评审委员会（待定）
1、市相关领导；
2、校方领导；
3、武汉市成功青年企业家；
4、创业研究理论专家。
江汉大学
七．参赛对象
江汉大学所有在校本科制大学生
八．组织单位
主办方：江汉大学招生与就业指导处
承办方：江汉大学职业发展协会
九．网络支持
十．大赛组委会（待定）
1、市相关领导；
2、校方领导；
3、武汉市成功青年企业家。
十一．大赛评审委员会（待定）
1、市相关领导；
2、校方领导；
3、武汉市成功青年企业家；
4、创业研究理论专家。
江汉大学所有在校本科制大学生
八．组织单位
主办方：江汉大学招生与就业指导处
承办方：江汉大学职业发展协会
九．网络支持
十．大赛组委会（待定）
1、市相关领导；
2、校方领导；
3、武汉市成功青年企业家。
十一．大赛评审委员会（待定）
1、市相关领导；
2、校方领导；
3、武汉市成功青年企业家；
4、创业研究理论专家。
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称
xx名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒x”或xx
二、餐馆风味
以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积
xx
四、目标城市
xx
五、选址要求
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；
3.租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为最佳，最好是1楼有一个xx左右进出铺面，主要营业面积在二楼；
4.餐馆本身需要能停车xx辆家用轿车的能力，或是附近不超过xx有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在xx个月后能做到盈利xx万元/月。
六、餐馆布局要求
大厅内部要求能摆放xx人小台或小圆桌xx张，xx人大台xx张，xx包厢（xx规格）xx个。（但具体要看店铺的布局）
七、餐馆开张预算
1.租金：两按一租，以xx计算，每xx预计xx元，此应一次支付xx万元；如果面积有出入，无论如何不能超过xx万
2.装修设计费用：xx元
3.装修费用：
a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为xx元；
b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元；
c.厨房面积为xx，装修强调排污、通风，费用为xx元；
d.厕所两个，男厕为xx，女厕为xx，要求通风，其他无特别需求，装修xx元。自己买材料，总共预计xx万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计xx万元
5.购买用具费用：
a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中中央空调）；
b.十把吊扇或壁扇，共xx元，
c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；
d.厨房用具，共xx万元；
e.桌凳，共xx元；
f.其他（请见清单），共计xx元，
g.自动洗衣机1台，xx元
6.其他不可预计费用，xx元
八、餐馆装修风格说明
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2.大厅说明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；
b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。
十、运营费用明细
1.物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xx共计xx元/月
2.排污费用：xx元/月
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金x万元。
二、经营目标
1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅xx连锁蛋糕店就有很多如xx、xx。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需x万元
设备投资：
1.房租5000元。
2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);
3.货架和卖台投进约1500元;
4.员工(2名)同一服装需500元
5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
为了让各岗位工作内容得到有效协调，这时候我们就需要静下心来写一份策划书。策划书必须用开阔的视野和想象力去撰写怎么写策划书才显得更加合规呢？栏目小编经过整理，为你编辑了婚礼策划书，欢迎分享给你的朋友！
在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门圈出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。焕发着洁白光彩的礼服，把新娘装扮得无比娇媚。将香槟酒在这热闹的氛围中开启，喜气洋洋的婚宴就这样开始啦!灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们可以牵着手，走过翠绿的草地上，让微风扬起了她散落下的绺绺发丝，在摄影师的面前留下你最自然的时刻。孩子们可以在青草地上嬉闹，大家可以躺在绿草的怀抱里享受大自然的气息，这就是草坪婚礼里的动人一幕，欢快喜庆的气氛充满整个值得纪念的美好日子。像这种婚礼通常都采用自助餐的形式。大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同为这个浪漫的婚礼祝福，让大家都来走进美丽的大自然婚礼吧!
新人：
婚礼时间：
春暖花开，晴空万里，白云浮动，微风拂面。
婚礼地点：
郊外的如茵草坪，旁边最好有山有水.(在蓝天白云下，在如茵草坪上。靓丽的鲜花拱门，温馨的纱幔背景、浪漫的迎宾牌，圣洁的仪式台，还有悠扬的小提琴营造出婚礼现场的浪漫气氛.)
婚礼主题：
我和春天有个约会
婚礼色调：
清新淡雅的紫色系列
婚礼亮点：
浪漫的中西合璧郊外式婚礼(欧式马车入场，放飞象征和平的白鸽，祝福短信抽奖，自助餐，交际舞)
场地布置：
婚礼前一天，11(一生一世)个靓丽淡雅的拱门，6个由香水百合与白色、粉色玫瑰搭配的鲜花拱门，5个由粉红与淡紫搭配的气球拱门，间隔排成一列，形成一串拱门)，在拱门里面撒上淡色花瓣，通上婚礼仪式台。
圣洁的婚礼仪式台，以温馨飘逸的淡紫与粉色纱曼为背景，在背景的中间以火红色玫瑰拼成一个心型花状，背景边缘缠绕些青腾绿叶。
婚礼仪式台两旁摆上洁白的雕花桌椅。准备好婚礼所需要的一切物品。(音响，话筒，香槟酒，食品等)
婚礼流程：
1、嘉宾登记入场，并在题名录上签名，或写祝福语。
2、司仪宣布婚礼开始。
3、新人入场
新娘与新郎乘坐欧式马车入场(两匹白马)，伴以浪漫的婚礼进行曲(小提琴乐队演奏)，新娘犹如一位光芒四射的公主，而新郎犹如一位潇洒英俊的王子。直达拱门前下马车，新娘挽着新郎的手，捧着鲜花，带着亲朋好友的掌声，迎着从天而将的彩带，踏着玫瑰花瓣，在小天使的陪伴下走向婚礼仪式台。
4、证婚人发言。
发言、宣读水晶结婚证书，并将象征纯洁与永恒的水晶结婚证书送给新人。
5、爱情誓言、交换信物。
新娘新郎宣读爱情誓言并交换信物，新郎亲吻新娘。(音乐向起，掌声雷动，礼仪队放飞准备好的氢气球，打开礼宾花)
6、双方家长代表发言，致贺辞。
7、放飞爱情梦想
新郎新娘讲述自己的爱情故事并共同放飞准备好的白鸽。(此时司仪鼓动亲朋好友们给新郎发送祝福短信，再由新郎公布祝福短信获奖名单，)
8、开香槟酒，共注香槟塔。
9、切蛋糕(几层自定)。
10、喝交杯酒。
11、新娘抛花球。
12、宣布宴会开始，新郎抱新娘下仪式台，入婚宴，向来宾敬酒，大家开始自助餐，聊天，游戏，合影。
13、舞会：
新郎新娘跳第一支舞，新郎和母亲，新娘和父亲跳第二支舞，舞会开始。
14、婚礼仪式结束。
8：00新娘开始化妆，新郎准备更衣。
9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕。
9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢的登上花车。
10：00花车到达花轿位置。婚礼行列已经准备好，两面开道锣在前，前面是舞狮表演，后面是8位吹鼓手，紧接着是手举冠盖的8位执事，最后是披红挂彩的8抬大轿。
10：05新人改乘花轿，轿夫起轿。新郎手扶花轿而行。在鼓乐喧天的乐声中，浩浩荡荡向婚礼地点出发。
10：30中途颠轿。
11：00新娘下轿：轿帘打开，新娘在女傧相的搀扶下，走下轿子。
11：03迈火盆，寓意未来的生活红红火火。
11：05进门：狮子封门，讨要红包。
11：07射箭：射天，祈求上天的祝福；射地，代表天地长久；射向远方，祝愿未来的生活美满幸福。
11：08拜天地：一拜天地、二拜高堂、三夫妻互拜。
11：10掀盖头：用秤杆挑下新娘的盖头。
11：15喝交杯酒。
11：18敬茶改口。
11：20进入洞房。
11：40新娘更换服装，为来宾敬酒。
12：00民俗表演。
爱，是人类永恒的主题，幸福和浪漫与其说是一种意境和情趣，不如说是一种感觉。每次一想到幸福和浪漫这几个字眼，就会不由的想起《诗经》里一句很美的诗：“执子之手，与子偕老”——这是对爱情最好的诠释。
我们将真挚的爱情沉淀为实在的生活，彼此盟誓要互敬互爱、分担忧愁、分享快乐;承诺要互相勉励、互相规劝、互相批评;包容对方的个性与习惯，接受对方不一样的想法，彼此不再分你是男的我是女的，以后一起称为——夫妻。
婚礼主题：真心之恋
色系：象征着喜庆的红色色配合象征富贵的黄色、彰显华丽的紫色及抢眼热情的粉红色，整个设计以中式传统的元素，加时尚唯美的个性装饰。
仪式：仪式分为“爱情”、“友情”、“亲情”3个主题，通过现场的声、光、影相配的风格，配合婚礼仪式的创意环节，打造出一场隆重、喜庆、热闹的时尚婚礼。
道具：专业的各种灯光配合合理的唯美设计，使整个仪式的舞台格外隆重，清晰高质的音响使整个现场更加震撼。
人员：司仪、现场督导、工作人员、摄像师
一、策划背景：
婚礼策划是指为客户量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每对新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼，可能会因新人的兴趣和要求整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行，为了表达这些主题和侧重点需要会场布置格调、灯光、音乐、背投影像设备、道具、舞台节目、主持人、主持词等各种人、物、情景等元素的完美配合方能演绎一场策划与期待中的婚礼，一场好的婚礼策划是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动、共同祝福、难以忘怀的。
二、策划流程：
1、开场前大厅的投影上播放着新人的古装婚纱照电子相册：青梅竹马、花好月圆、佳偶天成、凤冠霞帔、洞房花烛等，用这种图片的形式描述着彼此
的爱情故事，从相识到相亲再到相爱，一路走来的幸福甜蜜弥漫在整个大厅。
一、DIY制作婚礼开场片头。
网上有现成的可以下载，只要改一下照片和名字就可以了。如果你实在不会做可以请朋友帮忙。
二、现场设置多媒体投影。
最好不要用宾馆的，一般五百元往上走，太贵了。可以租，一般一两百元足够了。我是直接从我单位借的，一分不花。在宴席开始和进行中，多媒体可以放你们两的生活照片或婚纱照。如果想好看点也可以网上下载FLASH程序，直接把你们的照片**去就是了。
三、所谓香宾塔、点蜡烛、切蛋糕这些现在基本每个婚礼都会有，个人认为这些又贵又不实在，如果不是酒店免费送的完全可以不要(我结婚时酒店送了这些我都没有在婚礼现场搞，香宾与蛋糕晚上与老公二人世界时享受掉了)。
四、现场布置。
如果想省钱的话完全可以找花店，现在的花店基本上都承揽这些生意。我用的是全鲜花布置，包括舞台与签到台等等，当天所有的布置与鲜花加起来只有****元(我是十一办的婚礼，如果是夏季，鲜花还要便宜一些)。我比较过婚庆公司，他们光是绢花的布置都不止这个价。
五、婚礼上的宴席的钱是没办法省的，不过婚车这个大项却完全可以省下来。十台名牌车如果找婚庆公司租的话起码四五千，即使是找朋友借，司机的红包和喜烟是不能省的，一样最少也要两三千，还要欠下一批人的人情。而且我觉得那么多车招摇过市跟游街样的，无聊加虚荣。再说大多数宾客都是直接到宾馆，你开再好的车他们也看不到，本来用来撑门面的钱不就白浪费了吗?我当时本来想到公园租十台双人自行车，每个车后面拖些易拉罐，半天时间一台就二十元而已。不巧的是市政府出台新规定，这种车不能上马路，只好放弃。后来就干脆连婚车也不要了，早上直接到宾馆化妆(宾馆送的婚房，不要钱)，老公就直接到宾馆接亲，也省得把家里搞乱。我们这边接亲经常会把新娘家的门撞坏，所以我没用堵门这一老招，参考了电影《偷天陷阱》，花两元钱买了几根红线，让朋友拉起红线阵，要老公钻红线阵，碰到了线就要给朋友发红包，或者是回答她们出的难题。这样既新鲜热闹，也不会把房间搞坏。
六、婚礼上没用喜糖，用的是蜂蜜。虽然成本要贵出三四倍，但蜂蜜HONEY意头比糖果还要好，而且很多成年人都不会吃婚礼上的喜糖，蜂蜜的话却会放在办公室或是家里，每年早上吃一点，每次都会记得你的婚礼。
七、婚礼我没有请主持人，而是跟老公两个人自己主持。主持人讲的话都是千篇一律的，要不就是无聊或色色的玩笑，搞得新人在台上尴尬得要死，要不就是漫天的煽情，搞得新娘子和父母们一把鼻涕一把泪的，一讲就是半个小时，宾客们都饿着肚子等着吃饭，谁听他的套话啊。而且好一点的主持人都是一两千起价，再说感谢的话由自己亲口讲出来，当然要诚恳得多。而且我可以保证，参加过的人一辈子都会记得你自己主持的这场婚礼。
八、想一个用你们两口子名字串起来的婚礼主题，这个主题在婚礼现场要无处不在：包括婚纱照、迎宾牌、多媒体、请帖、桌卡等等。你可以选择定做请帖和桌卡，如果嫌贵的话，可以花三四十元定做一个婚礼印章，把婚礼主题、你们的名字、卡通头像什么的全刻上去，然后盖在每个请帖和桌卡上，又经济又省事。
祝你有一个温馨美好的婚礼。
西式婚礼策划方案书之场地选择
举办西式教堂婚礼前，首先要做的事情就是选择一块场地，也不是教堂。当然，还要邀请一位神父当作证婚人。选择教堂的时候有一点需要注意，教堂的费用和具体要求会有所不同，有的地方需要支付相应的金钱。有的地方是免费的，或者捐献一些钱就可以使用。有的地方就算花钱也可能无法用到。这就要求新人要提前跟对方负责人沟通交流。教堂大概算得上是个半公共的场所，所以活动会比较多，这就要求新人在布置场地时要考虑时间的限制，尽可能快地布置完整，然后投入使用。举办西式教堂婚礼，可以布置的简约些，不用太繁复花巧，比如稍为粉饰下接待处，在贵宾席旁边放一些鲜花就OK了。装饰尽量简洁，也方便事后清理场地。
西式婚礼策划方案书之现场布置
现场以西式婚礼装饰为主,体现时尚高雅.唯美浪漫.宴会厅入口使用装饰,签到台使用鲜花和气球装饰,台面放置鲜花装饰.走廊也使用气球花或鲜花装饰.背景西式奶白色布曼背板或灯柱背板.主台两边分别摆放铁艺玫瑰之约烛台和干冰香槟塔、外加灯光设备.通向主礼台的幸福通道放置红地毯,两侧摆放鲜花灯柱,入口摆放彩纱花门.餐桌放鲜花摆台活跃气氛。
西式婚礼策划方案书之婚礼流程
西式婚礼策划的流程尤为为重要,餐点明细、婚礼布置、串场活动则需事先确认设计与安排,才不会让一生一次的婚礼有遗憾,事先规划愈完善,将能拥有一场终生难忘的浪漫西式婚礼!
1、开场
2、 宣誓
3、 交换礼物
4、鞠躬敬礼
5、喝交杯酒
6、烛光香槟仪式
7、相关人员讲话
8、尾声
9、活动部分
西式婚礼策划方案书之婚礼用品参考
1、新房可摆放龙凤拱门,礼炮,楼体串球.(庆典公司负责安装,燃放)
2、来宾签到台(酒店负责)来宾签到台粉纱和鲜花装饰(庆典公司负责)
提前准备好方案可以让事情正常进展通常面临一项任务，我们需要制定一份完美的方案。在方案中要写明的主要有行动的思路和计划。如何写一份完整的工作方案呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“元旦策划方案怎么做模板”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
一、活动主旨：
放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的.平安夜！
二、活动内容：
活动分两大版块
(一)公司聚餐(二)元旦/圣诞晚会
三、组织：
四、时间：
20xx年12月日
五、主持人：
六、开场台词(由共同完成)
七、地点：
舞台(宽：长：面积)
八、背景布置：
所需物品：背景红布(内容：钟式图标、晚会名称)!装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)!汽球、彩带、荧光棒!高性能组合家庭影院一套!高频度麦克风两支、无线话筒两支。
九、晚会其它物资准备：
茶水供应/啤酒、饮料!特色水果、糖果、花生、瓜子等!抽奖礼品!各种游戏道具(祥见具体游戏规则)
十、艺术拍照艺术摄影：
十一、晚会节目安排：
1、开场热舞表演者：
2、持人上台宣布晚会开始并致开场白。
3、总经理致词。
4、介绍特约嘉宾。
5、娱乐文艺节目：
1)舞蹈名称表演者：
2)女声独唱曲目表演者：
3)男声独唱曲目表演者：
4)魔术表演名称表演者：
5)游戏：最佳情侣——我猜、我猜、我猜猜猜
凡参与者皆有礼品赠送规则：
由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。在8人中分发提前写好的情侣人名的纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气的样子，男方要对女方讲一个笑话或者别的，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。如果女方故意笑(此处判断标准以全场观众的标准为准)，则判犯规。
对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它的暗示提示观众，最后由他(她)所属的组来猜，直到猜出来为止。
【活动目的】：
借元旦特殊的日子，进一步把握销售旺季;乘集团"恒爱行动"在全国广泛宣传的热潮，提升"恒源祥"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额.
【活动时间】：
20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活动地点】：
浙江省恒源祥网络终端
【活动主题】：
①"恒"爱耀元旦，真情暖人心
②"绒"情祝奥运，金句送好礼
【活动广告语】：
"恒"爱耀元旦，"绒"情祝奥运
【活动宣传】：
1，通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知;
2，与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老人的信息和有效宣传;
3，通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户;
4，通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈.
【活动内容】：
1，限时限量
2，"恒"爱耀元旦，真情暖人心
赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13：00—15：00来本店，可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童，孤寡老人后，可领取相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作铺垫)
3，"绒"情祝奥运，金句送好礼
购羊绒衫一件，，当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把！并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.
最佳创意奖1名：恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套
优秀创意奖3名：恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件
优秀入围奖10名：恒源祥奥运纪念版围巾一条
4，"恒"爱尊会员，珍爱藏奥运
金牌会员，可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫"，"羊绒衫"一件或"内衣"一套，并获赠精美礼品一份
5."人"情感家人，金卡相奉献
活动期间为家人购物满x元，送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份
【气氛布置具体要求】：
1，店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制元旦卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围
2，"恒源祥恒爱行动""恒爱耀元旦"字样条幅在店外宣传，以吸引客户
3，元旦节当天店内以播放以元旦为主题的歌曲，室外装饰元旦树
4，各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位，并且将活动细则的.解释工作落实到每位员工
20xx-12-10
每天都要有一颗积极向上的心态，我们经常会向大家传达一些励志的话语，一段励志的文案可以让正在迷茫的人们找到方向，那励志语录中有哪些句子是你喜欢的呢？的编辑特别从网络上整理了
20xx-12-10
关于重阳节的句子--描写重阳节的句子关于重阳节的句子--描写重阳节的句子。在日常的生活中，网上传播着很多祝福语、名言、警句、段子这样的句子，句子往往显得非常精炼，你是否在寻找经典的
20xx-12-10
宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。为了保障接下来的活动工作能够顺利开展，作好合适的策划方案是至关重要的。策划方案要将方案的意义和详细过程呈现出来。你对这次的策划方案有什么样的想法呢？经过
20xx-12-03
为保障工作顺利开展，我们会需要写一份工作策划书，一份好的策划书，可以将公司的需求表达的清清楚楚。此时你或许正为写策划书而烦恼吧？以下是为大家整理的“20xx年元旦晚会策划书活动主题
20xx-11-28
元旦是新的一年开始的日子，是最受到重视的节日，元旦是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国各地区的元旦节的习俗，那么哪里有为元旦句子的.句子呢？看完本站《20xx元旦晚会宣传文案》想
20xx-10-26
每一件事，只要想好了开头，后面自然而然就可以完成。主持人在主持一档节目时，我们首先就要写好自己的主持稿，开场白的好坏影响着别人整个演出的印象，对于主持开场白的撰写你是否感到迷茫呢？
20xx-11-16
在学习生活中，我们经常会遇见写作瓶颈，范文正在被广泛的使用和借鉴。范文让我们明白了一篇好文档应该好在哪里，相信一些人会觉得范文很难写吧！以下为编辑为你收集整理的20xx元旦晚会的策
20xx-11-27
一．比赛内容：
歌唱类、器乐类、舞蹈类、语言类等节目；
二．比赛要求：
原则上高一、二年级每班选报送一个节目，鼓励高三年级积极参与，每班不超过一个节目。每个节目不超过五分钟。
三．活动安排
（一），十一月二十八日上午召开各班班长及文娱委员动员会；
（二），节目上报：各班节目于十二月二号前报到学校团委会，上报时请写明节目形式和名称、表演人数、演唱节目的伴奏形式等，并注明班级。各班节目可采用比赛选拔或直接推荐的方式产生；
（三），预赛时间：于十二月中旬进行预赛，从中选出二十个左右的节目进入复赛，十二月下旬复赛，最后选出十五个左右进入决赛；
（四），决赛时间：暂定十二月三十一号下午；
（五），比赛场地：操场搭台
（六），有关事宜：舞台设计、音响安排、评委人选、主持人人选、主持词撰写、评分规则制定等等，随后逐一安排。
（七），为达到节日师生同乐，营造校园和谐氛围之目的，动员教职工积极参与表演，但教师节目不参与比赛。
四．比赛奖项：
参加决赛的节目分获一二三等奖，其余节目均获优秀节目奖，获奖节目颁发奖状，并纳入文明班级加分。
一、促销活动目的
通过在元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，特别是家庭大众消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备。
二、促销活动时间
20xx年12月24日（星期五）至20xx年1月3日（星期一）
三、促销活动主题
xxx
元旦新年主题：新年新气象，xx餐厅新年顾客大回馈
四、促销活动内容
活动一“迎新年”专题文化墙
在餐厅大堂的一侧，专门制作“迎新年”专题文化墙，以这种特殊的方式来装扮酒店餐厅的节日气氛，整个文化墙挂满了雪花坠饰、金色花环、小星星等，还贴上了美丽的诗歌助兴，酒店餐厅的员工在文化墙上写下自己对元旦新年的期望，顾客也可以将自己的寄语写在上面，活跃的文化气氛让大家在新年到来的时刻信心百倍。
活动主题：
展现自我、突出个性，学会合作、增进亲情，热情洋溢、爱在中一。
活动目标：
1、通过开展庆祝元旦亲子系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与亲子活动的快乐，从而度过一个幸福、难忘的元旦节;
2、使家长在参与幼儿的节日庆祝活动中，获得更多幼儿在园情况的一些信息反馈，从而更了解和支持幼儿园的工作;
3、通过向家长展示幼儿的元旦活动，进一步塑造本园的良好形象。
活动准备：
1、布置富有新年欢庆气氛的班级环境。
2、作好班级幼儿展示活动的安排;抓好幼儿生活技能的教育和学习;设计一系列亲子游戏活动，并做好活动物品的准备。
3、由幼儿园准备活动礼品。
活动地点：xx
班级教室：xx
活动形式：儿歌、歌曲表演、亲子游戏活动等。
活动内容及程序安排：
1、亲子游戏：吹鸡毛
目的：提高幼儿与成人的肺活量和灵活运动身体的能力以及团结协作的精神。
玩法：比赛时分为黄队和红队，每队两个家庭，只能用吹的方法阻止鸡毛落地，不能用手帮忙，哪队能够先把鸡毛吹过教室中间竖立的圆环即为获胜队。此游戏进行1次。
2、幼儿表演
儿歌
歌曲
3、亲子游戏：运气球
目的：培养幼儿与成人的合作能力，发展幼儿的平衡感。
玩法：家长和小朋友面对面，夹住气球运至指定地点，在规定时间(2分钟、内，以运气球数量多者为胜。规则手不碰球，途中掉落或爆破均无效。此游戏每次两组家庭，共游戏2次。
4、幼儿表演
儿歌
歌曲
5、亲子游戏：蹲蹲乐
目的：锻炼家长的快速反应能力和应变能力。
玩法：请四组家庭参与，分别给每组家庭以不同的动物命名，任意指定一种动物开始下蹲，同时还要念词：_蹲，_蹲，_蹲完_蹲。指定别的动物组做同样的下蹲动作，依此类推但不能马上回指。说错或者忘记蹲的家庭淘汰出局，直至剩下最后一个家庭为获胜队。此游戏进行1次。
6、幼儿表演
儿歌
歌曲
7、亲子游戏：贴鼻子
目的：培养幼儿与家长的配合能力，发展幼儿对方位的语言表达能力。
玩法：将家长的眼睛蒙上，原地转三圈，请小朋友用语言指挥家长将鼻子贴到人物的准确位置即获成功。家长要将眼睛蒙好不能偷看。此游戏每次选两组家庭，共进行2次。
8、幼儿表演
儿歌
歌曲
9、亲子游戏：两人三足
目的：练习两人相互配合用三条腿跑步，增进亲子之间的情感交流。
玩法：在场地两端画一条起跑线和一条终点线，请两队家长和孩子站在起跑线上，用一根长带子将家长和孩子相邻的一条腿绑在一起，家长双手背后，听到口令后，家长和孩子一起出发向终点线跑，到终点线后反回，以先反回到起跑线者为胜。此游戏进行2次。
10、幼儿表演
儿歌
歌曲
1
1、亲子游戏：拷贝不走样
目的：锻炼家长的快速反应能力和模仿能力。
玩法：事先在纸上写一个词语，请四位家长参与活动，把词语给第一位家长看，并让他做一个动作来表示这个词语的意思，以此类推，直至最后一位家长根据前面一位家长做的动作猜出这个词语。此游戏进行2次，猜的准确的为获胜队。
12、幼儿表演
儿歌
歌曲
13、亲子游戏：奇趣口香糖
目的：锻炼家长面部的协调能力和控制能力。
玩法：请四位家长进行游戏，每位家长将一块口香糖放至鼻子上端，面部向上，利用脸部的各种动作将口香糖移至口中，谁先吃到口香糖的家长为获胜者。游戏期间不允许用手碰触口香糖或掉落在地都算淘汰。此游戏进行1次。
14、幼儿表演
儿歌
歌曲
15、亲子游戏：踩气球
目的：锻炼幼儿和家长的勇敢和合作精神，发展其小腿肌肉能力。
玩法：事先准备好四种颜色的气球，每种颜色各10只气球，请四组家庭参与比赛，哪组家庭最先把气球全部踩爆即为获胜家庭。此游戏进行2次。
零思考方案网精选专题推荐：“大学创业策划书”。
为了能同时处理多方面的工作，我们需要根据自己的需求，写一份符合实际的策划书为自己的工作来制定和谋划更好的方式。你知道不同种类的策划书，他们具体包括撰写内容有哪些呢？考虑到你的需求，编辑特意整理了“大学创业策划书项目怎么做”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、基本情况
1.企业名：实惠超市
2.行业类型：零售
3.组织形式：个体工商户
4.主要经营范围：繁华的市中心、大学城的商业街
二、立项概述
我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。
由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈（200—500米半径范围内）
居民区
四、对其它大型超市的调查
1、店铺硬件调查：主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查：主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查：对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查：主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查：对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征
1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
（三）大学生的消费行为及心理特征
1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。
2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。
3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。
六、商品分类
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3.挂饰、小礼品类。
4.学习用品类。
5..运动器械类。
七、如何切入市场
享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
八、经营目标
1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。
2.在经营二、三年后，开始在三个方面发展：发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金x万元。
二、经营目标
1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅xx连锁蛋糕店就有很多如xx、xx。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需x万元
设备投资：
1.房租5000元。
2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);
3.货架和卖台投进约1500元;
4.员工(2名)同一服装需500元
5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。
二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书
亚军队创业奖金900元和证书
季军队创业奖金600元和证书
其他优秀团队物品奖励、证书
七、大赛流程：(每期比赛内容见详细安排)
1第一轮比赛：制作团队创业计划书
2第二轮比赛：制作电信产品校园营销
3第三轮比赛：电信产品校园营销实战
4第四轮比赛：巅峰对决
八、大赛时间安排：
(一)前期宣传：(5月4日——5月9日)
1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示
3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级
4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息
(二)报名阶段：(5月4日——6月10日)
在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5点)
(三)赛前准备：(5月11日下午启动仪式)
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。
(四)赛程安排：(5月11日——6月10日)
1、第一轮比赛：制作团队创业计划书
第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案
在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战
各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛：巅峰对决。
一、开店地点
开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。那里不仅仅房租便宜，而且离校园和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选取。
二、店面装潢
第一：门口的广告必须要明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。
三、进货
进货必须要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客更的阿选取空间。
四、人员分配
由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一齐照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再思考扩张店面的问题。
五、资金预算
房租：xx元/月；
装修费：xx元；
第一次服装货款：xx元；
其他费用：xx元；
广告费：xx元；
预留费用：xx元；
总计：xx元。
六、销售策略
一切事情就绪后，选取一个吉利的日子就能够开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度必须要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。
对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改善的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就必须能有回报。
随着社会的不断发展成熟，作为大学生群体的我们也愈发追求自我价值与社会价值的统一。为此我们结合周边实际，决定申请在校运行便利洗衣站这一项目。
一、项目背景：
由于我校新校区刚刚落成，基础服务实施还不甚完善，由此给同学们的生活造成了一定程度上的不便。这其中就包括洗衣问题，尤其是随着冬季的来临，大件衣物的清洗成了同学们日常生活中的一个难题。为了方便同学们的生活，节约大家时间以便更好的学习，同时也为了响应国家鼓励大学生创业的号召，我们决定向学校申请创办洗衣便利站。
二、项目目的：
1、“知识源于实践，实践检验真知”。通过在校的创业实践，既可以提高自身的实践能力、培养与提高自己的自立自强意识，又能使自己在校所学的文化知识结合实践得以深化，进而全面完善自身，从而更好的适应今后激烈竞争的社会环境。
2、通过该项目的开展与做大做强，可以激发周边同学的自立自强意识，可以进一步的宣扬大学生应有的创业拼搏精神，可以激发有志者的创业激情，以点带面促进各种创业项目的涌现。同时在校大学生创业项目的存在，拓宽了大学勤工俭学的渠道与方式，可在一定程度上帮助家庭困难同学缓解经济压力。
3、通过该项目的实施，可以为同学们的日常生活提供便利。另外，我们会以高标准要求自己，积极做好并不断发展完善我们的创业项目，力争参加大学生创业大赛等活动，努力为校争光。
三、项目内容
采购30台全自动式洗衣机，放置于新校区各宿舍楼指定洗衣房内，每房间10台，以桶为计量单位,以自动投币机为方式进行收费洗衣服务。
四、项目运营模式
1、洗衣便利站计划按照学校指定地点铺开，以每年新校区的建设进度为基准，逐年扩大便利站规模，直至新校区全面落成、学生变迁工作完毕为止。初步预定洗衣价格单筒3元，甩干加1元。
2、在管理上，以文法学院团委为管理核心，按照相关管理章程，设定若干管理人员，负责洗衣间的打扫及设备的运营和简单维修，所有管理人员均从学生中择优择困选取，以起到勤工助学的效果，实施责任包干制，规范服务，保证质量。
3、在设备选取及保养上，我们将从海尔、TCL、小天鹅等“三包”齐全的国家名牌洗衣设备中从优选用，采用全自动洗衣机容量5L，额定功率120W左右，保证设备品质。项目运营期间，24小时服务电话畅通，保证服务质量。同时，我们会定期检查、维修机器设备，并注意添置备用机器，以适时更新老坏机器，保证服务进行顺畅。
五、项目合作方式
方式一：我方每年向校方交纳管理费三千元，双方签订长年合同，项目由我方独自经营。
方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入机器设备进行独立收支。项目运营两年后，以10%为起点，此后每年以10%的增长率逐年向校方返还股份，直至股份全部返还完毕为止。
六、其他方面
该项目规划中未尽事宜，以及在项目实际运营中可能遇到的问题，双方可通过平等协商订立相关协议。
七、该项目的运营实施
可以为同学们的日常生活带来极大便利，可以为家庭困难同学提供一份勤工俭学的岗位，给予其部分经济帮助;通过该项目的运营实施，我们可以更好的做到理论联系实际，巩固所学知识、提高实践能力、树立自强意识、培养创业精神;该项目的运营实施，是学校大力响应党和国家支持大学生创业政策的重要体现。同时，通过该项目的运营实施，有利于构建和谐的新校区人文环境。我们将以先进的理念、一流的设备为同学们提供一流的服务，我们有足够的激情与信心做好洗衣便利站项目，在项目运营中，还会遇到众多实际问题，希望学校能对该项目的顺利运营给予大力的支持。
一、前言：
很多大学生都会有这样的抱怨：不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜，也不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜。他们希望可以自己下厨做菜，可是学校又不允许学生自带厨房设备。
二、目的和意义：
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且需要调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力相信是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景非常可观，成本较低。可能随时模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
三、公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00-2:00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组／灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，如果是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
四、组织人员 管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40人）：如某某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10-20人）：如某某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1-10人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
五、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。并逐渐扩展到大学城。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A． 在同学面前一展自己的厨艺。
B． 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C． 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D． 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E． 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
六、投资分析
固定成本 2500-3200元/单元
可变成本 （房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元．年
煤气 600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元
年总收益 20xx-6000元/月.单元不等
因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
七、大学生厨房的SWTO分析
Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）
④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。
Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
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