一个善于做准备的人，是距离成功最近的人。当我们不知如何开展工作时，我们要事先规划好一个阶段的工作方案。方案的逻辑结构应顺畅合理，关于方案如何下笔呢？经过搜索整理，小编为你呈现“教你写方案:设计方案3000字”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
（一）美容师应具备条件
1、女性，19-28岁，体态轻盈
2、肤质佳、形象好，具有亲和力
3、口齿清晰，善于人际沟通
4、有工作热情，能吃苦耐劳
5、高中以上文化程度，具有医学背景者更佳
（二）美容师职责
一、准时上班，更换统一的工作制服，整洁仪容，化淡妆，保持良好的精神面貌；二、服从上级主管的工作安排，认真执行本班经营指示；
三、清洁店内外的环境卫生，备齐必需的美容用品、用具，并整理、清洁货架上的陈列商品；整理、清洁货架上的陈列商品；科学、合理地按照产品要求、程序、性能进行美容护理操作，并为顾客推荐其适用的美容化妆品；
四、提供服务时应细致入微、热情周到、规范使用礼貌用语，诚恳征询客人意见、要求，并及时向上级主管反馈信息；
五、以客观公正的态度面对投诉，态度和蔼、语气婉转地给予解释；
六、配合、协助上级主管拟订各项工作计划、完成各项经营管理任务，并积极参与各项宣传活动等；
七、认真学习产品知识和业务技术，提高自身素质和专业技能；
八、保守店内之机密，严禁外传。
（三）美容师服务准则
一、注重仪容仪表，发型要整齐，应化淡妆，穿制服及配戴胸章；
二、愉快地接受每一项工作并为顾客填写登记表，接待顾客应热情大方，主动有礼；
三、认真询问顾客对服务项目的要求，并推荐适当的服务项目，介绍产品；
四、在为顾客进行护理服务过程中，应耐心详细地回答顾客提出的各种问题，并根据客人的皮肤来推介家庭护理产品；
五、对等待顾客，美容师必须经常保持一种专业资格的态度具自信心的态度，而非侵占性；为顾客诊断时，表示你对她们有个别的注意；面带笑容，倾心聆听顾客的说话，但并非牵连别人的问题；当一位顾客向你咨询诊断的事情，不要让她重复记着诊断的细节与方法，因为你是专家；对待每一位顾客都要一视同仁，绝不可厚此薄彼，不要议论他人隐私，避免容易引起争论的话题；不谈自己私事，少说多听，做个好听众；
六、护理程序完毕后，应该仔细询问顾客的感觉，并与顾客约定下次护理服务的时间；如果顾客对本次服务表示不满，应马上致歉并及时根据实际情况决定如何弥补，在任何情况下不得和顾客发生争吵；
七、顾客离开时应有礼貌地与顾客道别并邀请其下次光临；
八、顾客离开后应整理服务用品、工作台、工作仪器及地面、预备迎接下一位顾客。
（四）美容师服务标准流程
一、接待人员：值班美容师
1、值班美容师应仪容整洁，面带微笑，戴好值班臂章，不可靠墙端正站立，有客来应及时主动开门问“你好（如是熟客应直呼其姓名，如某某小姐）欢迎光临，您请”，开门时双手拉门问候，同时30度鞠躬。
2、美容师引领客人至前台拉椅让座并及时用漂亮的玻璃器皿盛上花果茶送至客人跟前，注意水杯的位置，以免客人挥手打翻水杯。
3、如果前台有客人咨询此时又有客人进入，也应礼貌性地微笑问候：“你好！”并向客人致歉，示意客人在前台接待区的沙发上小座稍侯。（励志的句子 dJZ525.cOM）
二、接待人员：前台接待
1、前台接待人员任何时候应保持会心的微笑，见到客人时应先停下手中的工作问好：“你好，欢迎光临！”
2、是熟知的会员，某某小姐，你好！某号美容师正在恭候您，请问您今天护理那些项目。
3、是第一次光临的顾客，应热情打招呼，问候，并根据客人需求介绍护理项目。
4、经过咨询后，前台开三联单，值班美容师代为传达，必须对同事很客气礼貌的讲：“有请某号美容师接待客人”
5、美容师出来后，店长或前台做介绍，将美容师介绍给顾客：“某小姐，这是我们的某号美容师，是我们的资深美容师之一，相信她的服务能令您满意”
三、护理美容师
1、美容师主动亲切、自然地想客人问好“您好，某小姐，我是某号美容师，我叫某某，很高兴为您服务！”
2、客人至鞋柜前，主动拿出拖鞋，取下塑料封口，并顺便向客人介绍：“请您更换鞋子，我们这里所有的物品均是一客一换，并已消毒清洁，您可以放心使用！”然后待客人换好拖鞋，再将客人的鞋子放入鞋柜
3、美容师引领客人至更衣室换衣服，应提醒客人：“这是您的专用柜，请将柜子锁好并保管好钥匙，贵重物品请自行保管好！”
4、带客人至美容房时应适当地跟客户沟通，自然地对客人进行赞美，到美容房后应说：某某小姐，这是我们为您准备好的，我们就在这里做护理好吗？在征得顾客的同意后，请顾客躺好并帮助客人盖好被子，询问客人的舒适情况。
5、护理完毕后，通常客人需要沐浴，美容师应带领顾客至沐浴间并帮顾客拿好浴巾，同时检查洗发水等产品是否备齐，若无应马上补充，在这期间美容师应回去整理床铺为接待下一位客人做准备。
6、顾客梳洗完毕后，通常客人需要沐浴，美容师应护送顾客至休闲区休息，同时外顾客准备一份精美点心，让顾客倍感温暖。
7、顾客用完点心至前台，店长应立即询问整个过程与效果是否满意及对我们的服务品质有何建议，发现问题并加以改善，也可在与顾客聊天时了解以便增进与客人感情
8、客人出门，护理美容师应亲自护送并预约下次护理时间，店长与前台也应起身相送。
（五）专业美容师的职业操守规范
一、专业美容师从事美容工作过程中应遵循与美容职业活动相适应的行业规范；
二、专业美容师应具备的良好品德及行为规范；
1、遵守国家的法律，法规和美容院的规章制度；
2、对美容事业要有信心，尽心尽力，认真工作，敬业乐业；
3、乐于学习，积极上进，不断提高美容专业技术及个人修养；
4、言而有信，尽职尽责；
5、温文有礼，尊重他人，能愉快地与同事们配合工作；
6、友善待人，诚恳热情；
7、谈吐高雅，善于倾听顾客的感受及要求，得到顾客信心与尊重；
8、注重仪表，随时保持最高的个人卫生标准，使顾客对你产生信心。
（六）专业美容师的语言技巧
基本原则：通过悦耳的声音、文雅的言辞及技巧性的谈话令顾客产生亲切感和信任感，言行一致才能最终取得顾客的依赖。
一、语音和语调
1、悦耳的声音配合适当的文字能够表达出友善的感情，美容师应该吐字清晰，音量适中，使用简单易懂的言词，切忌说话别人听不懂或听不清；
2、语调能表达出愤怒、喜悦、妒忌、友善等情绪。美容师的语调应该是柔和悦耳的，在语调中应表达出亲切、热情、真挚、善解人意的特点，切忌枯燥乏味的语调。
二、谈话主韪的选择与技巧：
1、美容师应尽量去了解顾客的心理，在此基础上选择较适合的话韪，例如：美容化妆、流行服饰、发型、文学、艺术、旅游、教育、地方新闻、康乐活动等，对于所选的话题，美容师应掌握丰富的知识及信息；
2、为了使护理过程中的气氛和谐愉快，美容师应始终保持愉快的心情，可采取以下方法：
主动打开话题，少说多听，不与顾客争论
不谈自已私事，不追问别人私隐，不背后评价同事的技术孰优孰劣。
不要处处表现出优越感或让是人觉得有威胁。
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摘要：物联网作为Internet应用的拓展、延伸以及变革，代表了未来Internet的发展方向，将会对人类生产生活产生变革性的影响。本文对物理网的特征、相关技术及其应用进行了初步研究和探讨。
关键词：物联网；技术；应用
1引言
物联网即InternetofThings，它是互联网未来的发展取向，具有很强的整合性，在相关协议的支持下，物体即Things之间互为连通且各自具有很强的主体性，借助各种信息传感设备和技术，在Internet上实现物体之间的自动识别、追踪、定位、监控以及信息的共享，可以在智能交通、公共安全、文化教育、环境保护等多个领域发挥重要作用，将会对人们的工作、生活和学习带来很大的影响和改变。本文就物联网相关技术及其应用进行初步探讨和研究。
2物联网的主要特征
物联网实现物体的连通和智能感知，是通过在物体上部署或设置一定的感知能力、计算能力和执行能力的设备、芯片或软件而实现的，通过这些手段赋予物体以智能性，然后通过相关网络协议实现物体信息的传递、共享和协同处理。物联网的主要特征体现在下面几个方面：
（1）全面感知。使用传感器、射频识别技术、二维码等技术对物体的信息进行实时的采集和获取，信息传感设备使物联网中十分重要的元器件，物联网中使用的主要信息传感设备包括红外感应器、激光扫描器、全球定位系统以及射频识别技术（RFDI）等，这些传感设备的应用可以实现物体数据信息的读取、写入、传递以及远程非接触模式的自动化感应等，从而实现物联网内物体之间的全面感知。
（2）可靠传递。物联网具有较强的整合性，可以将传统Internet与各种电信网络进行整合，从而具备了将互联的物体信息实时发送和传递出去的能力，物联网集成了多种网络、设备接入以及多种应用技术，从而实现了物体与物体、人与自然界之间的信息交流和沟通，在相关通信协议的支持下，多种网络之间协同工作。与传统Internet比较，物联网具有更强大的开放性，能够随时接纳新的物体、器件和设备的接入并提供新的服务，其自我适应和自我组织能力非常强大。
（3）智能处理。智能处理是物联网的核心能力和核心内容之一，使用模糊识别或云计算等一系列智能计算手段对大数据信息进行分析处理以实现对互联物体的智能化控制，融合了微处理技术、计算机网络技术、传感器技术、无线通信技术等于一体的物联网具备了通过分析判断并做出一些具有一定目的性行为且能够合理处置周围环境等的综合能力，这种智能处理能力是物联网智能化的重要体现。
3物联网的关键技术
（1）无线射频识别技术（RFID）。无线射频识别技术（RFID）是一种非接触式的自动识别技术，它可以帮助人们对处于不同状态下的物品或设备的自动识别和管理，特别是在恶劣环境下这种技术更显示了它的优势，该技术的发展受到了上至制造商、下至零售商普遍的关注和支持，该技术被广泛地应用在供应链管理中以及高速公路的自动收费系统。RFID由标签、阅读器、天线三部分组成，标签是为识别和存储物体对象信息而固着在物体上的，阅读器可以对标签的信息进行读取和写入操作，天线可以在阅读器与标签之间传递射频识别信号。
（2）传感技术与嵌入技术。传感器可以感知或响应被检测对象的明确信息，并且能够将其转换为相应的输出信号，这对于物联网实现物体之间的智能准确测试、感知和控制意义重大，传感技术所要解决的重点问题是对物联网中物体的变化信息进行量化并生成数据，再利用网络传输手段将信息输送到指定的地址。随着纳米技术的发展，传感器技术向小型化、微型化方面发展，并提出了泛在与传感并重的思想，借助纳米嵌入技术实现传感技术的泛在化，纳米技术从分子级、原子级的粒度对物体构建传感网络。
（3）智能计算技术。智能计算技术在物联网中的作用和功能是对传感器感知的信息进行语义上的理解、识别和决策。物联网发展中面临的一大挑战就是对海量的信息进行计算和处理，需要解决如何有效的融合感知的海量信息、如何高效的存储信息、如何进行语义集成以及相关的并行处理技术、数据挖掘技术和知识发现技术等，使用云计算技术可以实现信息存储资源和计算能力的分布式共享。
4物联网的应用
从国内外物联网的应用情况来看，其对整个国家的经济发展和信息化水平都有重要的提升作用，其在电网智能化、交通智能化、物流管理智能化等领域的应用具有典型性。
（1）电网智能化。电网智能化就是使用物联网技术对电网运行进行智能化改造和升级，通过综合运用物联网技术组建具有自适应能力和智能判断能力的集合多种能源能够进行分布式管理的电力网络系统，可以实时地对用户用电信息和电网运行情况进行监控，并且采取最为经济安全的输配电方式将电能送到用户终端，实现电能的最优配置和利用，提高能源利用效率和电网运行的可靠性。
（2）城市交通智能化。城市交通智能化是指综合使用物联网技术对城市交通进行有效的管理和智能化控制，实现安全行车、交通畅通以及提升交通效率，城市交通智能化可以有效的降低堵塞率、减少交通安全事故的发生、降低汽车尾气的排放量以及加强交通监管，目前我国已经有20多个省市区使用物联网技术实现了公路监控的联网，同时城市交通智能化中公交系统的交通智能化也占有重要分量，使用物联网技术可以促进公交站台的智能化、车管专家、无线视频监控、电子票务以及手机公交等智能化服务。
（3）物流管理智能化。物流管理智能化是指综合使用物联网技术对物流供应链及其运行进行智能化管理，物流管理成为了物联网应用的重点规划领域，由于我国物流成本与发达国家相比居高不下，使用物联网技术首要的重要价值就是可以大幅度地降低物流成本，可以促进物流信息技术相关的标准化体系建设，从而建立依托在集成化物联网信息平台基础之上的现代物流系统。
参考文献：
[1]王佳宁,刘巍.大数据时代下的物联网发展[J].通讯世界,20xx(05).
[2]葛磊,皇甫大恩.物联网在循环冷却水系统中的应用研究[J].福建电脑,20xx(04).
[3]李滨,刘莹.应用物联网云计算推动农业信息化[J].福建电脑,20xx(04).
作者：李证 单位：滨州技术学院
在我们上学期间，大家都听说过主题班会吧？主题班会除了要有好的主题之外，还必须注意形式的多样和生动。那么，主题班会都有哪些类型的呢？以下是小编为大家整理的主题班会设计方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、教学目的：
1、基本了解人体的正常结构及各部件的术语名称，学会了坐、立、行及读书、写字正确姿势。
2、能自觉、自主地搞好个人卫生及保护眼睛和牙齿，懂得克服和战胜不良卫生习惯和饮食习惯，非一朝一夕之力能行，功在持之以恒。
3、居家、旅行、郊游、体育运动、游泳等的注意事项和安全要求。
4、初步了解人类与大自然的关系，知道花草树木，对改善环境的作用，自觉保护环境、爱护花草树木，不随地吐痰、丢瓜皮果壳、杂物、垃圾。
5、增强了学生的自我保健意识和能力，以达到防病保健的目的。
二、教学重难点：
手的卫生与健康的关系。怎样保持手的卫生。
三、教具准备：
挂图。
四、教学过程：
（一）手的卫生。
1、上课开始让同学互相检查手，看手是否干净，是否剪指甲，导入新课。
2、授新课，提出问题：
（1）脏手吃东西会引起什病？
蛔虫、蛲虫、腹泻、痢疾、病毒性肝炎。
（2）什么情况下应洗手？
饭前便后、劳动游戏后、接触过病人和病人用过的东西。
（3）为什么不能留长指甲？
指甲缝的污垢中藏有更多的细菌和虫卵。
（4）结合挂图说说怎样洗手？
要认真、流动水、用肥皂、全洗到、不马虎、要擦干、勤洗手、不留甲，不借用别人的东西擦手，更不要在衣服裤子上擦。
3、效果考查，利用晨检或抽查，检查学生手的卫生。
4、课后了解学生是否养成饭前、便后、劳动后、游戏后洗手的`卫生习惯。
洗手：要认真流动水、用肥皂全洗到，不马虎要擦干，勤洗手不留甲。
（二）不吃变质的食物。
1、哪些是容易变质的食物？
罐头、水果、肉类等。
2、食物中毒的症状：食欲不振、恶心、呕吐、腹痛、腹泻、头晕无力等，严重的还会危及生命；被污染的食物被食用后，还可引起痢疾、伤寒、肝炎及寄生虫等传染病。
一、 班会背景：
良好的班级学风，是学校全面推进学风建设的起点。创建优良学风，不仅能为大学生营造一个惬意的读书环境和积极向上的学习氛围，还能活跃大学生的探究性思维，增强其竞争意识与创新精神，有助于其在科学文化知识的学习过程中充分展示自我、张扬个性，也在一定程度上推动班级工作的更好开展。为进一步积极响应学院开展学风建设，争创学风班级，展我班学子风采。我们2光伏班级举行了“创建优良学风、树立良好考风”的主题班会。
二、班会时间：
20xx年10月13日
三、班会地点：
八（2）班教室
四、班会人数：
73人
五、班会流程：
1、由班长李xx和学习委员张同学收集班级材料;
2、生活委员管迪同学通知全班同学召开此次班会;
3、团支书张梦婷整理材料;
4、班委会成员分工和全班同学进行交流，了解同学们对班级学风，考风建设的意见与建议。
六、班会过程：
班长：本次班会由班长李雪婷同学主持。他对同学们在学风创建，学习积极性等方面进行教育，明确其重要性。他首先谈了关于学风建设的重要性，建设优良学风要依靠全体同学的努力。他希望全班同学能积极讨论，踊跃发言，找出问题所在，提出解决方法。
团支书：“作为一名初中生 ，自觉养成良好的学风 ，无论是对当前的学习 ，还是对今后的成长 ，都是至关重要的。”她表示要成为优秀的人才 ，必须经过科学的训练和不懈的努力。同时，她在班级活动方面做了笼统的概述以及对未来的展望，“我们的班级的高凝聚力是毋庸置疑的，每个班级活动的成功开展都与班级班委的辛勤耕耘以及各位同学的积极配合和热情参与是密不可分的，之前的那一份份的班级荣誉充分的展示了这一切，同时希望大家在未来的时间内能够继续保持这种状态，出自己的一份力，更好的为班级做贡献。
生活委员：“只有明确目标，端正态度，诚实对待学习和考试，才能创建一个‘严谨治学的学风”“业精于勤，荒于嬉，”，在讲话中，她指出了其中存在的问题：上学期出现考试作弊广泛化的苗头、这学期现状是成绩有下滑趋势。她认为，出现问题并不可怕，找准问题、分析对策才是我们解决这一系列严肃问题的首要任务。初中是人生观、世界观、价值观形成的关键时期 ，是养成良好生活习惯 ，全面提高综合素质和能力的黄金时期。而所有这些 ，都贯穿于良好的学风之中。学校如果没有良好的学风 ，就不会有严谨的治学作风、实事求是的科学态度和开放自由的学术风气。好的学风、考风建设有利于同学们高质量的进行学习，认真踏实的学习态度才是人生自信与成功的根本。
同学们围绕全系学风建设的目标和方法进行了热烈的分组讨论。各组代表们总结到。经过这次讨论，大家对于优良学风、考风建设的重要性有更深刻的认识及感知，他们深刻认识到学风对于学生的作用不仅体现在在校时期 ，更是影响人的一生。这样 ，学生如果没有崇高的学习目的和在这种目的推动下产生的学习主动性、求知欲和刻苦学习的意志 ，即学习的良好风格 ，不要说成为优秀的人才 ，也许连顺利完成学业都会变得困难。反之 ，如果具有良好的学习风格 ，在校学得扎实的专业知识 ，毕业后再以自己良好的学习风格将其与工作实践相结合 ，就一定能够走出一条适合自己的成功的成才之路。班长做最后总结：“要想创建班级的优良学风、考风，必须个人做起，同学间相互鼓励、相互监督，充分利用校园里的学习资源，积极参加集体活动，才能营造出一种更为和谐和团结的学习氛围。”发言时，他表示学风建设不应该仅仅是一个月的事，而应该是每天都需要面对的`事情。因为我们存在这样或那样的问题，所以我们要无时无刻的去提醒自己不要再犯类似的错误。学生的本职工作就是学习，我们要以学习为首任，为了我们将来能够更好，为了社会的更好发展，我们现在就应该做好一切准备，不能再浑浑噩噩了。同时他还针对本专业实际存在的一些问题，如厌学情绪、迟到早退、考试作弊等提出了自己独特的意见及建议，赢得了同学们热烈的掌声。
七、班会总结：
由学习委员进行汇总并总结解决方法：
（1） 每一个同学都应该树立正确的人生理想，争取做一个有理想，有抱负，与 时俱进的高素质人才。
（2） 明确学习目的，端正学习态度，养好良好的学习习惯，做好大学人生规划，为未来做好铺垫。
（3） 要以主人翁的姿态积极参加学风建设的各项活动，从自身做起，共同促进 良好学风的形成。
（4） 对所学专业要有较高的兴趣，不要半途而废。坚持自己的学习，端正自己 的态度。
（5） 严格遵守学校各项规章制度，争取在期末考试中取得优异的成绩。
主题：勇于面对人生的低谷
时间：20xx年xx月xx日星期二19:30
地点：东区西栋102教室
目的：通过班上同学的相互交流提高同学们的心理品质和促进身心健康，让同学们能更好的成长。
班会具体流程：
一、实习班主任开场白
二、上周实习班主任对上周的各项工作作总结。
三、肖建英、黄雄钊等代表发言。
四、小组讨论并派代表发言。
五、主持人就此次班会做大致总结。
六、即兴演讲。
实习班主任刘国雨的工作总结与实习心得
时光匆匆，由于放假等各方面的原因，算算转眼间我做了差不多一个月的实习班主任。一个月的时间相对时间较长，所以实习班主任工作给我留下了深刻的体会和感受。我想从几个方面对本周的工作情况作个大致的总结，同时也谈谈此次工作的一些体会。
一、学习和纪律方面。
（1）早读：虽然系里并没有要求学生一定要早读，但很多同学都能自觉提前到教室进行早读。大家都希望能好好理由早上的时间学记更多的东西，这点做的很好。
（2）课堂：从总体来说，课堂纪律良好，学生到课率较高。课堂上大部分同学都能认真听课，耐心听老师讲解知识，并做好课堂笔记。美中不足的是偶尔会有上课迟到的情况出现。
（3）作业：大部分同学都能按时完成老布置的作业。总体来说，同学们都是比较喜欢学习也是很上进的，都能严格要求自己，自觉主动去学习。
（4）晚自习。这段时间由于放假比较频繁，加上晚上课比较多，所以没有统一的进行基本功训练，但是有部分同学能自己利用空余时间进行训练，希望大家继续发扬。
二、体育方面。这学期班上的体育活动相对较少，但是我们系十月底要进行系运会了，希望大家能提前做好准备，踊跃报名参加。平时也希望同学们能利用课余时间多进行锻炼，有好的身体才会有好的精神来做事。
三、安全方面。国庆总共有七天假期，班上有一部分同学回家一部分留校，总的来说，大家在放假期间都能注意人生和财产安全，并且能按时返校。
四、实习心得。这次作为实习班主任，最深的一个感受就是：虽然在实习期间做的.基本上是常规工作，但是不要小看这些常规工作，只有做好这些常规工作，才能保证班级的良好运转。好的东西其实是要依靠一点一滴的积累的。
以上就是我作为本周的实习班主任的工作总结和实习心得，希望能够其他同学能够从中学习到一些有用的东西，并将以后的实习班主任工作做得更好。
一、活动内容：
调整心态，为自己喝彩
二、活动目的：
珍惜初三的时光，好好学习，在中考中取得优异的成绩也是爱国爱校爱集体的一种具体表现。初三的学习激烈紧张，学生要有很好的心理素质才能更好地适应初三的生活，才能在中考中取得理想的成绩。此次活动，就是希望鼓励学生发奋图强迎接初三，拥有积极健康的心态，适应初三紧张忙碌的学习，渡过人生第一个艰难时刻。
通过这次主题班会，希望宣传心理健康教育知识，鼓励学生以良好的面貌迎接这三年奋战的收获，摆脱自卑、胆怯，懒散，浪费时间等不良心态，从而更好地投入到学习、做一个积极向上，心理健康的中学生。
三、过程与方法：
在大家自由发言阐述心里话的气氛下开始今天的知识教育。培养学生，敢于表达自己的想法。
四、课前准备：
1、确立主题，根据该班的实际情况，确立要准备的方向和主题思想。
2、集自己崇拜的名人名言，名人事例，目的是想让学生用名人的事例来激励鼓舞自己。
3、收集学生自身存在的诸多不良心态情况，进行分析，并找出端正的方法。
五、活动过程：
（一）、播放音乐。
播放上学期举行的体操比赛图片、歌咏比赛照片和校园集体舞比赛视频，背景音乐为《我的未来不是梦》。
（二）、打开心窗，说说心里话。
同学们，看完我们放假前班集体的精彩一幕，大家有什么感想么？我们经过一番努力，无论是在体操比赛、歌咏比赛还是校园集体舞比赛我们最后取得了可喜的成绩。是不是觉得有努力后的胜利感。
那学习上呢？同学们来龙家店镇中学学习知识，追求梦想已经是第三年。初三了，大家现在面临的是中考。你们人生的第一个转折点，是一个艰难的时刻。新的学期又开始了，我也觉得你们一定有深刻的感受吧。我们来交流一下吧。
你们觉得初三上来有什么不同的地方？生活上，学习上，人际关系上，老师的言语上，家人的目光上，大家畅谈自己的一些看法。
（同学交流一下心里话）
好，刚才一些学生讲述了他们的亲身体会，相信这也是代表了许多学生的心声。听了大家的讲述我也理解，求学路上的苦与酸。但是，有些同学会天天都担忧着，想啊想，难道这样子就可以摆脱或解决问题么？这只是一种不良的心理，会影响我们初三学习。那我归纳一下，我们学生当中存在的有：
1、压力或焦虑心理。
学校课业任务繁重，竞争激烈，父母的期望值过高，使得学生精神压力越来越大。例：有一位女生，升入初中后由于老师的教学方法发生了变化，竞争对手也发生了变化，使她感到十分不适应，导致学习成绩下降。她痛苦地说：“15年来我第一次感到自己的无能，每当看到父母期望的目光，就非常难过，不知如何做才能达到父母的要求，如今，苦闷、烦恼、忧愁、气愤充满头脑，看见书就又恨又怕，真想把它扔出去。”还有一位男生，自己平常学习不错，偶而还可以给他人以指导，但一接近考试就紧张，总怕自己考不好，拼命准备、夜不能眠。而考试前又会感到头痛、甚至还会发烧，最后不是被迫中断考试，就是坚持下来成绩也不好。循环往复，到了一听考试就紧张就恐惧的地步。
2、厌学心理。
这是目前学习活动中比较突出的问题，不仅是学习不好的同学不愿学习，就连成绩很好的同学也有这种倾向。
例：有位成绩好的同学谈到：每当看到听到别人考试作弊时，自己心理就不平衡。当自己成绩不理想时又会埋怨老师不公平，觉得认真学习真没意思，不想再学了，还有位学生告诉我们，学生中有种说法“有出息的靠关系，没出息的靠分数。”学习好的同学在学生中威信不一定高，而成绩平平人缘好的同学却常常受到青睐，在推举各种代表时常会当选，所以就觉得学习没劲，不想努力去读书了。还有一些因其他心理原因而厌学的状况，如因反应较慢常被人讥笑而不愿上课的；因记忆，理解等能力缺失使成绩难以提高而对自己失去信心的等等。有的甚至发展到恨书、恨老师、旷课逃学的程度。有位同学就曾在日记中写到：“晚上10点多了，望着桌上摆满了的教科书、英语词典、作业簿。我真想把它们一下子烧成飞灰。”表现了强烈的焦躁、愤懑、无奈。这些都是非常值得我们深思的问题。
3、人际冲突心理。
包括与老师、家长、同学的冲突，生活在一起不和谐、不协调的.人际关系中（不健康人际关系。）
主要表现：
（1）曲解老师、心理不平衡
（2）不主动理解人，却渴望理解万岁
（3）不能悦纳父母，家庭关系紧张
（4）花季雨季中的情仇意恨
也许有同学心理会想，心里怎么想，心态怎么样，对于学习都没有大影响，关键要看的是你的行动，努力了，心态好坏不影响结果。那大家有没有想过，为什么拔河的时候，我们需要拉拉队，我们需要加油，如果周围是嘘声一片，那你拔河还会有劲头十足么？
（三）讲故事，明道理
我先给大家讲述一个故事，看看这个故事，告诉你一个什么道理？推销员的故事，在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于炎热的非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导洲人购买皮鞋，最后发大财而回。这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。成功人士的首要标志就是他的心态，如果一个人的心态是积极的，乐观的面对人生，乐观的接受挑战和应付困难，那他就成功了一半。
这也正是说明，良好的心态，不单单对我们现在面临的中考有一定的作用，它还会影响你面对生活的乐观态度，你以后事业的成功，你理想的实现。
（四）、自我调节
那心态重要，它影响我们每天的情绪，心情，它又会影响我们的行动，我们成功与否，那么我们应该从哪些方面来调整好心态呢？
我们的心态我们主宰。做自己心灵的控告者，莫让消极的心态占领心灵的高地。我们是初三的学生，我们要学会生存，学会适应。环境无法改变，学会自我调节。我们可以改变的是自己的心境。大家说一下，你这些不良的思想，用哪些办法解决？有没有哪个学生愿意自告奋勇来讲讲当你心情不愉悦，压力过大的时候，你是采用什么方法自我调节的？那老师归纳一下自我调节的方法就有以下几种：
1．坚定理想，用名人名言，名人事例鼓励自己
20xx年第9期卷首语（霍金的故事）
在一次学术报告会结束之际，面对这位已在轮椅上生活了30余年的科学巨匠，一位年轻的女记者问道：“霍金先生，卢伽雷病已将你永远固定在轮椅上，你不认为命运让你失去太多了吗？”
霍金微笑，用还能活动的手指艰难地敲击键盘，一段文字出现在屏幕上：
我的手指还能活动，
我的大脑还能思维；
我有终生追求的理想，有我爱和爱我的亲人和朋友；
对了，我还有一颗感恩的心。
霍金对生活，对生命都心存感激
在日常生活中，那些持有消极心态的人常常抱怨：父母抱怨孩子们不听话，孩子们抱怨父母不理解他们，他们对生活总是抱怨而不是一种感激。
拿破仑·希尔认为，如果你常流泪，你就看不见星光，对人生、对大自然的一切美好的东西，我们要心存感激，则人生就会显得美好许多。
2．自我调整，写心理日记宣泄。
3．自我积极的暗示。
每个人都会有失意的时候。赠大家一对联。
对联：不思八九，常想一二。（横批：如意）
常言道：人生不如意常八九。倘若心为物役，患得患失，就只会被悲观、绝望窒息心智，人生的路途注定是如负重登山、举步维艰了。常想一、二，就是用心感恩，庆幸、珍惜人生中那如意的十之一二，最终以那份豁达与坚韧去化解并超越苦难。
4．找老师说心理话，或找知心朋友说心事
5．听音乐，
6．运动如足球、篮球、瑜伽等。如果，我们自己都不为自己的理想抱负喝彩，加油，那还要指望更多的别人么？如果，我们连自己的学业在最后的冲刺阶段都想放弃或不珍惜，那还能谈得上什么爱国爱校爱集体么？
（五）、赠言。将心比心。
最后，老师又几段心理话跟大家分享，中考是见证你三年努力成果的机会，不要把它看成可怕的门槛，你都努力这么多，应该让中考来你的价值，实现你的理想。珍惜这种机遇，并不是每一个人都能拥有。
为自己喝彩，为自己加油，你要相信你自己是能行的。初三了，学习不是靠兴趣的，而是靠我们的理智。自己要求自己学好每一门。
我们老师曾经说过一句对我很受用的话，他说他目前没有遇到过几个成绩好的学生本身就是天才，而往往那些成绩好的，最关键的是他们会想，早想。也就是比一般人更早意识到读书的重要性，比一般人早行动，多努力。我希望大家都成为会想，早想的人，趁现在离中考还有100多天，加把劲冲刺，实现自己的理想。
（六）、结语：
让读书成为习惯，让自信相伴每天；让付出见证成长，让劳动收获喜悦；让我们常想一二，让你为自己喝彩。
让我们自己为自己喝彩！
让我们大声对自己说：
“我是最棒的！”
（七）合唱：《隐形的翅膀》
目标：
让学生珍惜生命，懂得一些交通安全保护知识与措施
准备：
课件、竞赛题、表演道具
过程：
一、活动导入：
同学们，我们都知道人的生命只有一次，然而有些人却不懂得珍惜自己的生命，给社会给家里人带来了无尽的'伤害，大家请看——（播放课件）渲染悲惨气氛……
二、活动开展：
1、读一读：
装上安全上路，载满幸福回家
效益诚可贵，生命价更高
十次事故九次快
千好万好、平安最好
2、赛一赛：
考安全知识，每生轮流答一题，答对有奖。
3、演一演：
自编自演小品剧《如果我是一名司机》
4、议一议：
讨论自己应该注意哪些安全
5、唱一唱：《爱的奉献》
班风建设是高校校风建设的重要内容，优良的班风，学风是提高教学质量、建立良好校风的重要条件。作为大二的学生，更应该有一个优良的班风做保障.为了进一步加强学风建设，以学风促班风，不断激发学生学习的积极性和主动性，培养出更多高水平、高素质的人才，结合我班实际，制定“学风建设工程”实施方案。
一、指导思想
以营造良好的学习、学术氛围为基础，以抓学生自修晨读、考风考纪、专业技能、职业素质为核心，以提高我班学生成绩为重点，真正实现我班学生变被动学习为主动学习，形成浓厚的学习学术风气。
二、总体目标
积极营造浓厚的学习学术氛围和生动活泼、健康上进的良好风气，努力培养具有扎实的专业知识、良好的专业技能和明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范，使我班学生养成良好的道德品质和文明行为，促进思想道德素质和科学文化素质的协调发展。
为了给同学们创造一个良好的学习环境，使同学们达到乐学、勤学、会学，早日形成班级长期有效的学习氛围。
活动内容：
;一>学风建设的意义
学风是学生、班级乃至一所学校的综合素质的体现之一。学风建设是高校校风的主要内容，所以搞好学风建设至关重要。拥有优良的学风，不仅能够调动积极性，而且也是教师教学效果的体现。我们每位学生应以优良的学风为条件，以理想为帆船，以对未来的憧憬为动力，奋发图强，顽强拼搏，求实创新。
;二>学风建设内容
1、规划美好的未来。理想是前进的动力，作为大一新生，面对渺茫的前方，我们应该静下心来，规划我们的未来。既然选择了此专业，就应该踏踏实实的学好它。我们可以从报纸、新闻、网络上等不同的途径来了解有关专业的知识。初步了解该专业的未来就业发展前景，结合自身条件，作出对比，制定符合自身的未来职业规划方案。
2、树立良好的班级形象。学风建设的主体是学生，学生的行为举止是评价形象的重要因素。作为班级的一员，应该以维护班级形象为荣。生活上：我们应该以像对待兄弟姐妹一样对待彼此，互相帮助，团结友爱，和睦相处，宽容、仁厚。学习上：积极主动，取长补短，互相帮助，共同进步，浓厚的班级氛围，让班级的形象绽放出属于它的魅力。
;三>提高学生课堂兴趣
1、丰富课堂知识。在平时的自习中，多穿插些课外知识，以学生的兴趣为中心，循循善诱，发散思维。
2、开展课堂小活动。一周举办一次“学习交流小讨论”，鉴于班级整体的英语写作能力，口语表达能力的程度不够好，所以在每周三晚自习举行“英语角小展示活动”。对于数学，进行“千千结对”，以一程度好的学生带动程度较差的学生为主，互相帮助，共同进步，互相探讨难题，共同面对，共同解决。
;四>学风建设具体细节
1、学习氛围： 每名同学应该更加积极的参与学习，在没课的时候可以组团去图书馆读书，晚自习结束后可以去文正楼或自习室继续看书。在自习时不玩手机，安静学习。
2、端正态度：作为一名大学生，我们应该端正对待每一节课，保持不翘课，上课不玩手机，自觉听老师讲课。
3、保持清醒的头脑：我们还是学生吧，首要任务就是学习。早自习之前规划好：今天我要做什么，怎样才能效率最高。早读时，应该放声去读，清醒大脑，不浪费早读的时间。
4、作好学习规划：一天下来，把老师布置 的'作业做一个具体的实施措施，不要浪费晚自习的时间，有条不紊的按计划进行，过的有意义些。
5、记录在案：副班长和纪律委员应该切实做好记录点名，把早操、早自习的出勤情况记录在案，现在实行的手机签到制度，每个同学都必须遵守，下课后副班长查看手机签到情况，没上交手机的将作为旷课处理并且每周进行一次全盘统计，把它列在综合素质考评中的加减项，屡次触犯的并且不改的，老师应该主动找他谈话。
6、班级公约：我们班现在开始建立班级公约，每位同学都要遵守公约上的规章制度，对于违反公约的同学要给予适当处理，屡教不改的应上报辅导员，让辅导员跟这些同学沟通。
7、及时沟通，传达信息：学习委员应该主动与老师沟通，把平时学生所遇到的问题。以及学生的想法反馈给老师，并且把老师布置的作业，考试出的时间。地点等及时的传达给学生，或者是院、系所进行的活动及时的传达给老师，让学生在第一时间内掌握信息，可以提前做好准备。
8、公平、公开、公正：“对于班费的开销问题，应该每周公布一次，并且把详细的情况统计下来。让学生心服口服。
9、带头作用：“所有班委首先应该遵守班级纪律，作为班级干部，从现在起不能迟到，更不能逃课，要对班级产生正面影响，并且不能带头起哄，班纪律。倘若犯错，加倍惩罚;班委之间应该，团结共进，为其他学生做好榜样。结共进，为其他学生做好榜样。
10、端正考风：我们应该严肃认真的对待每一次考试，遵守纪律，不舞弊，学习文员一昂该提前通知，从而学生可以提前复习，考试时应该尊重老师，诚实应考。
11、积极参加课外活动：无论是院、系的都应该踊跃参加，班级每周开展一次精彩的学生讲坛，或是、这是开展书法大赛，象棋大赛。旨在提高大家的积极性，让生意识到学习不仅从书本上可以学到，在课外也可以学到，同时学生也可以施展他们的才华，进一步达到时班级的学习氛围加强，调动了大家的积极性。
班会总结：
拥有良好的学风，是我们学习前进的指南针。我们应该积极主动的学习，做好分内的事情，以班级的利益为重，心系班级，切实做好自己应负的责任，为创建优秀班级而奋斗。
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。当我们面临各种各样的项目建设，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，有关方案你知道怎样去撰写吗？小编特地为您收集整理“教你写方案: 有关同学聚会的策划设计方案wps版”，希望能为您提供更多的参考。
为了继续增进同学之间的了解和友谊，加强同学之间的沟通，重温中专三年的友谊，让同学们在短短的聚会中牵手诉说当年友情，现根据同学们的提议，决定与20__年10月1日2日举行金三同学聚会，现实施方案如下：
一.活动目的
此次聚会，是我们中专毕业至今的首次同学聚会。活动的目的是给大家提供一个叙旧的机会，通过参加此次活动，联络昔日的感情，增加班级的凝聚力，强化老同学间的实质性联系，为以后同学间的联系做铺垫，以现在的心态重拾当年的友情，相信一定是一种全新的感受。
二.活动内容
(一) 超市购物、看杨老师、参观校园、聚餐;
(二)唱歌，进一步深入交流，会唱歌的为此次活动高歌，不喜欢唱歌的做个忠实听众并与其他同学积极交流。(待定)
(三)在广场游玩，聊天。
(四)2号上午去植物园野餐或是自助烧烤，下午自由活动
三.活动具体安排
集中地点：大富源超市门口(石金华家)。客运中心乘37路，52路 58路 滨河公园下车，火车站乘4路市委东院下车，27路滨河公园下车。
集中时间：10月1日上午10：00---11：00(路远的同学下午到后发信息给吴或是石，接。)
所有同学到集合地点后在通讯记录表上签到,并上交费用给石头。(费用初步定在300元。)
1、集中之后自由活动。
2、中午到的人多就出去吃刀削面，人少，就地在石金华家包饺子，重温当年过节的时刻。(石金华家地儿小，人要多的话怕盛不下，大家见谅)
3、下午去超市购物，买第二天去野餐的物品。人到的差不多后，大家一起去看杨老师，并请杨老师一起参加晚上的聚餐。大家一起坐车也好，走路也好到学校参观，后回旅馆。(学校对过新刚招待所)
4、晚上聚餐开始，所有同学聚集在一起，以吃饭的形式集体会面，聚餐期间，席间，同学们可以彼此叙旧。席间，有相机的同学负责照相工作，记录我们相聚的快乐时刻。
5、聚餐完毕，大家可以一起制定下一次聚会的有关事宜，然后集体去KTV唱歌或是军校广场游玩聊天。
6、晚上都回招待所，聊个通宵。(视情况而定)
7、2号上午坐车去植物园，带好提前购买的野餐物品，中午在植物园草地野餐，下午自由活动。
四.本次活动经费主要用途：
A、住宿 B、聚餐(晚餐以及第二天的野餐);C、KTV;D、看杨老师 E、其它费用。
经费来源：参与者缴交。聚会后，费用支出情况由石头统计后在大家面前公开。(或是事后在群里公布)多余的费用平均退回。
这只是个大概的活动意向，请同学们看后共同研究决定，有更好的活动提议，请积极提出，希望我们的聚会能办的让大家开心。两天的时光能让我们感觉出值得就好!希望大家群策群力，积极参与!
用百折不回的毅力，有计划地克服所有的困难。当开展一个项目时，我们是时候开始准备一份工作方案了。方案可以让一个团队变得更加团结，可以更有效的运作一个团队。如何写出一个与众不同的方案？小编特别整理来自网络的教你写方案:市场营销策划方案3000字，供您参考，并请收藏本页！
【内容摘要】
信息化时代背景下，通信工程企业迎来了营销市场的春天，为自身的可持续发展创造了有利条件。而与此同时，作为一种服务行业，通信工程企业间又不可避免地存在激烈竞争。如何提高营销实效、抢占市场份额，成为了通信工程企业面临的主要问题。本文在对我国通信工程企业市场营销现象作出分析和论述的基础上，提出了一些促进通信工程企业市场营销的建议，以期推动通信行业的发展，满足人们信息化生活的需求。
【关键词】
通信工程企业;市场营销;通信服务
通信工程作为通信行业的衍生产业，服务是其本质属性和价值，关系到国计民生。在信息技术的支持和推动下，通信工程行业已渗透到我们生活中的多个领域。现代生活中，我们时刻感受着通信工程行业带来的便利与快乐。时至今日，通信工程企业市场营销越来越多地受到人们关注，因而也迎来了新的契机。成功的市场营销成为了众多通信工程企业共同关注的话题，这也是本文研究的意义所在。
一、我国通信工程企业的市场营销现状
总体来看，在国民经济发展的带动下，我国通信工程企业市场营销形势良好。但是，受各种因素的影响，通信工程企业市场营销中不可避免地存在一些问题，具体表述如下。
(一)品牌影响力低。品牌形象是通信工程企业产品、文化、服务等的外在表现，它在很大程度上决定了企业能否得到公众认可和消费。尤其是市场经济条件下，提升品牌影响力对促进企业营销具有莫大的益处。然而事实证明，我国大多数通信工程企业的品牌建设效果不尽人意。以中国联合网络通信有限公司石家庄分公司为例，虽然其在总公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市场份额与预定目标依然存在差距，这跟它的品牌影响力不无关系。造成通信工程企业品牌影响力的因素有很多，包括科技含量低、服务水平差以及宣传不力等。只有广为人知的企业品牌，才有可能博得更多客户认可，使市场营销策略创造更大收益，从而进一步稳固自己在业界和市场上的地位。
(二)内部动力匮乏。长期受行业垄断的影响，我国通信工程企业普遍存在产品创新意识、市场竞争意识以及服务优化意识较差的现象。部分通信工程企业即使制定了有效的市场营销计划，也给予了产品开发高度重视，但没有员工的配合一切都是空谈。知识经济时代，企业的核心竞争力是人才。在工作实践中，有些通信工程企业一味地强调技术型人才建设，而一度忽视了对员工的职业道德、服务知识等方面的培训，加上人力资源配置不合理，限制了企业的长效发展。此外，部分通信工程企业由于内部管理制度不完善，不能对员工作出客观、综合的评价，偏重于短期效益考核，员工滋长了不满情绪。现代企业人力资源管理中人是主体，其一切相关工作的顺利开展都离不开专业人才。正是由于企业发展与员工职业发展的不同步现象，使得通信工程企业市场营销内部动力匮乏。
(三)营销策略问题。通信工程企业作为一个特殊的经济体，其行为始终受市场的引导和约束。而且市场营销是一项系统工程，其成功与否受多重因素的影响。因而，制定科学合理的市场营销计划十分重要和必要。经调研发现，我国通信工程企业同时面临着品牌竞争、服务竞争和业务竞争三方面压力，这也是通信工程企业营销计划的主要切入点。有的通信工程企业尚未清楚地认识到市场竞争的特性，依然沿用传统营销模式，很难吸引客户注意，从而增加了自身市场营销的难度。也有部分通信工程企业忽视了对市场需求的考察，亦或对市场行情掌控不够精准，闭门造车或盲目跟风，导致推出的一系列营销策略与经济市场不符，最终造成市场营销失败，同时也在某种程度上增加了成本、浪费了资源。
二、促进通信工程企业开展市场营销的建议
通过对我国通信工程企业市场营销现状的分析，有针对性地提出了以下几种促进通信工程企业市场营销的建议，以供参考和借鉴。
(一)塑造品牌形象。新形势下，通信工程企业必须要深刻认识到品牌塑造对促进市场营销的战略意义，并结合自身实际情况逐步加大投入力度。信息化时代背景下，通信工程企业可借助各大电视媒体、网络媒体等进行品牌宣传，明确指出自己的优势和竞争力所在，尽可能吸引客户注意，并初步建立其对企业的认可和信任。在此基础上，通信工程企业要重点做好客户后期维护工作。简单来讲，通信工程企业应积极引入先进科技，在保证质量的前提下不断开发新产品、新业务，从而为广大顾客提供更优质的服务。俗话说:打江山易，守江山难。通信工程企业品牌形象塑造亦是如此，只有以维护客户利益为根本出发点，不断提高自身的服务水平和质量，与客户之间建立和谐、稳定的关系，企业才有可能得到持续的发展。
(二)加强内部控制。通信工程企业应积极引入竞争机制，并在现有管理制度的基础上进行补充和完善，从而营造良好的内部环境，提升自身核心竞争力，为成功市场营销夯实基础。具体而言，完善的通信工程企业内部控制制度应该包括管理制度、考核制度、激励制度以及奖惩制度等，明确各阶段工作的重点，为广大员工提供公平竞争的职业发展平台。在一系列制度的保障下，通信工程企业还应该制定长远的战略发展规划，重视员工培训和人文建设，激励他们努力实现职业价值和人生价值。企业可以组织员工开展多种形式的文化活动，潜移默化中培养员工良好的企业责任感和认同感，不断提高他们的职业道德素养，树立其正确的创新意识、服务意识以及竞争意识。亦或企业可以通过培训、讲座等活动，及时更新员工的知识结构和思想观念，培养和提高他们的综合能力，以使其在本职岗位上得到更好的发展，并为企业创造效益。
(三)调整营销方案。通信工程企业市场营销是一种特殊的经济行为，以市场需求为导向，旨在促进企业可持续发展。除了上述两项工作外，通信工程企业成功市场营销还需要通过调整营销方案实现。实践证明，不同的经济发展时期，市场需求千变万化。通信工程企业要想有针对性地提供服务、占领市场，必须要精准地掌控经济市场的动态变化，并以此为依据不断调整和优化营销方案。通信工程企业可借助网络公共信息平台，搜集一切与市场需求相关的数据信息，重新审视自身现有的产品或业务服务结构，有意识地进行改进和创新。另外，通信工程企业还应加强行业交流，共同分析当前的市场动态，并积极借鉴其他企业的优势经验，藉此弥补自己市场营销上的不足。值得注意的是，单纯地依靠他人经验并不能实现企业的可持续发展，相反还可能限制企业的发展空间。因此，通信工程企业应辩证地认识发展，有选择性地汲取经验，注重推陈出新。
三、结语
总而言之，市场营销对通信工程企业发展而言意义重大。未来，在竞争激烈的经济市场环境中，通信工程企业将面临更多营销机遇和挑战。本文的相关研究可能存在不足之处，希望业界更多学者关注通信工程企业发展，并深度剖析其市场营销现状，有针对性地提出一些改进建议，从而保证通信工程企业发展的稳定性和持续性。
【参考文献】
［1］杨忠荣．通信企业市场营销的现状及对策［J］．科技与企业，20xx，17:223～224
［2］廖红云．关于通信行业市场营销管理体系的构建问题探讨［J］．中国新通信，20xx，2:42～43
［3］李少洲．浅议如何创新移动通信业的营销策略［J］．信息通信，20xx，9:287～288
［4］龙克锋．浅谈移动通信企业市场营销策略［J］．经营管理者，20xx，11:256
凡事预则立，不预则废。对于想要达成某一目标的人来说，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案对于我们的行动有着指导意义，那么应该如何去写一份方案？以下是小编为大家精心整理的“[参考]教学设计方案(1400字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
【教学目标】
1、认识“钟、零”等9个生字，会写“欠、元”等8个字。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。
3、知道时间的宝贵，懂得控制自己，珍惜时间。
【教学重难点】
认识“钟、零”等9个生字，会写“欠、元”等8个字。
【教学课时】2课时。
【教学过程】
第一课时
一、提问导入，激发兴趣
二、一分钟记字游戏
1、老师出示课文生字词的课件：闹钟、丁零、哈欠、迟到、决定、后悔、叹气
2、学生看屏幕，用一分钟时间快速记生字。
3、指名学生说说，一分钟内自己记住了几个生字，是怎样记住的？
4、重复做识字游戏，让学生尽量记住全部的生字。老师注意用激励的语言，激发学生参与活动的兴趣。
三、初读课文，感知内容
1、看课件动画片《一分钟》，边看边想：这个故事讲了一件什么事?
2、自由读课文，画出不懂的词语。
3、同桌合作轮读课文，一人读，一人纠错。
4、全班齐读课文，要求读正确，读通顺。
四、深入感悟，明白道理
1、集体讨论：读完课文，你感受最深的是什么?课文哪些句子具体写元远非常后悔?元元开始是怎样想的?找出来读一读。
2、课件出示重点句子：
（1） 再睡一分钟吧，就一分钟，不会迟到的。
（2）他叹了口气，说“要是早一分钟就好了。”
（3） 他又叹了口气，说“要是早一分钟就好了。”
（4）他等啊等，一直不见汽车的影子，元元决定走到学校去。元红着脸，低着头，做到了自己的座位上。
（5）元非常后悔。
第二课时
一、导入，激趣读文
1、播放动画，学生配读相应的段落。
2、找出描述课文插图的段落，并有感情地朗读，集体讨论：读了课文懂的了什么?
二、积累运用，培养能力
1、课件出示“找找说说”内容。
2、指名学生按学习伙伴的提示组字、组词。贴在黑板上。
3、让学生在书中找找本课的生字，还有哪些没贴到黑板上的，补充，同时理解意思。
4、摘词语比赛：学生选自己喜欢的词语说句子，先在小组里说，然后小组派代表上台摘词语说句子，交流好的句子。
三、自主写字
1、学生观察要写的字，然后教师指名说说写这八个字要注意什么?
2、指名在黑板上试写“欠、包、钟”，其他同学在书上临写。
3、师生点评。
四、拓展活动
续编故事《元元的明天》。按照自己的想法，续编故事，把故事讲给同学听，看谁想得好，编得好。
第一课时
教学内容： 完成语文天地第一至三题
教学过程：
一、引入新课 这节课我们练习语文天地内容（板书：语文天地）
二、练习第一题：学写字。
指导写字 出示投影：奶、候、常
（1）指名认读。（学困生） 这几个字应该怎么写？指名书空。（中等生） （2）老师在田字格小黑板上书写这个字，要求学生认真观察。 提问：这几个字最后一笔分别是什么？（优等生）
（3）想一想这几个字有什么共同的地方？（小组交流） 小结：注意字的间架结构。
（4）学生描一描，写一写。
三、练习第二题：给下面的音节补上声母。
1、复习声母 b、p、m、f、d、t、n、l、g、k、h、j、q、x、z、c、s、zh、ch、sh、r、y、w
2、认读下列字出示投影 办法高兴喂牛野果事情
（1）学生自读生字
（2）自己练习给生字补上声母。
（3）小组交流。（鼓励每个学生都能够大胆发言）
3、全班交流。
4、指名学生拼读生字（中等生回答）
5、全班集体朗读。
四、练习第三题：照样子写一写。
1、出示卡片，让学生回忆这些偏旁。（全班进行）
2、以“ィ”为例，进行教学。 将卡片贴在黑板上，让学生交流，我们学过的哪些字带有这个偏旁。 让学生说出带有这个偏旁的字。
3、你能试着给写出带有其他偏旁的字吗？（全班进行）
4、补充练习： 教师说一个偏旁，学生说出带有这个偏旁的字。让学生自由发言，当学生提出没有学过的字时，教师要适当引导学生注意平时的积累，并给予表扬与鼓励。
五、作业 你还学过或认识哪些偏旁，你知道哪些字带有这样的偏旁吗？把它说给爸爸、妈妈听一听。
第二课时
教学内容： 语文天地第四、五题
教学过程：
一、复习第一、二、三题。
二、练习第四题：读一读，选一个词语造句。
1、教师出示词语投影 时候伙伴打扰 事情重要抚摸
2、读课文《我长大了一岁》、《马莎长大了》。（中等生、学困生）
3、请你们从课文中找出下列词语，看看它们用在哪里。（全班进行）
4、学生自己找词语。
5、你能不能也像课文那样，自己再说一句话用上这个词语吗？（小组交流，指名发言） （鼓励孩子大胆发言，对精彩的语句大力表扬。）
6、你能不能把自己说的这个句子记录下来。
五、练习第五题：小组讨论：我们长大了。
1、教师出示图片，让学生观察并朗读学生说出的话，你认为从他们做的这些事情中，可以看出他们长大了吗？为什么？（小组进行讨论交流）
2、互相讨论一下。（小组交流）
3、指名朗读。（优等生）
4、反复朗读。（全班进行）
5、你认为会做哪些事情说明你长大了？你们长大了吗？所以你会自己做哪些事情了呢？（中等生、优等生）
六、作业： 必作题：有感情地朗读《我们的节日》。 选作题：你能不能把自己认为《我们长大了》应该做的事情记录下来。
第三课时
教学内容： 语文天地第六、七题
教学过程：
一、导入： 一年过去了，在这个学期里，你一定和许多同学成了好朋友。他们都有自己的好东西，你喜欢别人的东西吗？当你喜欢时是不是也回家向爸爸妈妈要呢：今天，我们就来看看别的小朋友是怎么做的？
二、读一读，说一说。
1、出示投影一只漂亮的手表。同学们，你们喜欢吗？想要吗？当出现这种情况时，你会怎么做？（中等生回答）
2、下面我们来看看图中的这个小朋友是怎么做的？
3、指名学生朗读文章。（优等生回答）
4、学生自己朗读文章，并说一说这个小朋友为什么不要这个漂亮的手表了？ 5、小组讨论、交流。
6、全班讨论，交流自己的体会。
7、你能不能说一说，你平时是怎么做的？今后准备怎么做？（让全班学生大胆说出自己的想法，教师及时给予表扬与鼓励，对于意识不到或家庭条件比较好的同学，教师要对他们进行适当的指导）。
8、能够考虑到爸爸、妈妈的难处或他们工作的辛苦，这也是长大了的表现。这说明我们同学经过一年的学习，已经长大了。
希望同学们在今后的生活、学习中，不仅能够考虑到自己的喜好，更能够考虑到别人的难处，处处替别人着想。
三、练习第八题：读一读。
1、说一说哪天是我们小朋友的节日。
2、我们节日这天，我们都做些什么？
3、指名读一读《我们的节日》。
4、全班学生分组进行朗读。
5、齐读。
四、练习第八题：自查。
1、看书，指名读自检的要求。
2、以小组为单位，进行自检。 教师巡回检查、指导。
3、我们已经知道复习的重要性了，下面你们自己把前几个单元看一看，你觉得自己在：认字、读书、造句、组词、拼音、背诗这几个方面能够的几朵小红花。如果这几个方面你做的都很好，请你奖给自己六朵小红花。
西师版小学语文第二册《热闹的菜地》设计之“趣”
【教学目标】
1.会认本课生字新词，认识文中的蔬菜，激发学生运用新词的兴趣。
2.能正确、流利地朗读课文，了解课文内容。
3.感受丰收的喜悦，体会劳动的愉快。
【教学重点】
借助拼音和插图，正确、流利地朗读儿歌，会认写本课生字。
【教学难点】
能够通过朗读，更换“热闹”一词，感受丰收的喜悦。
【教学准备】
1.课前布置认识生活中常见的蔬菜。
2.生字图片、食谱、课件。
【教学过程】
一、创设情境，导入激趣
1.课件出示蔬菜：看看是些什么？菜地里可热闹了，赶快去看看吧！
2.出示课件，板书并读课题。
二、初读儿歌，识字添趣
1.借助拼音自读儿歌，读正确。
2.自主识字。
（1）勾画生字，拼读三遍后读给同桌听，相互纠正。
（2）指名教读后抢读：披、藏、番、莲藕、泥、辣椒、嘴、越。
（3）补充音节练习。（边鼻音、平翘舌）
（4）去掉音节读后开火车读。
3.交流记字方法。
方法复习：分类识记、按结构记忆、熟字记忆。
（1）四人小组内交流。
（2）全班交流。
（3）新方法交流――生活中识字：菜谱，大家认识吗？
星期四 青椒炒肉 凉拌莲藕 番茄蛋汤
4.认读轻声词：紫衣裳 茄子 萝卜 热闹 灯笼
5.认读三字词：紫衣裳 披绿袍 泥中躺 尖尖嘴 像灯笼
引：紫衣裳：谁来教教。
引：文中还有一些三字词，要连读，还有谁也读得好？也来教教。
三、美读儿歌，入情悟趣
1.选择喜欢的方式读儿歌，要求词语连读。
2.师生配合读儿歌：师读前半截生读后半截，然后交换。
3.分四组连读课文，比赛谁读得整齐、声音洪亮，读出热闹来。
4.喜欢哪句就站起来读哪句，呈现热闹的课堂，感受什么叫热闹。
5.给题目“热闹”换个词：快乐、收获、丰收……
四、认真写字，检测享趣
1.观察生字格里的字，看看哪里需要提醒，提醒“南、黄”。组词练习。
2.认真书写出这些汉字，完成检测！
《热闹的菜地》检测：
（1）把下列音节补充完整。
（ ）ng （ ）ng （ ）in （ ）i
裳 藏 莲 泥
（ ） （ ）ui （ ）n
辣 嘴 南
（2）写出喜欢的蔬菜名2～4个。
白菜________、________、________。
选几种蔬菜写一句话：______________________________。
【教学目标】
1、通过学习，学会认读7个生字。
2、读懂课文，领会文中小朋友的创意。
3、在读懂课文的基础上，训练学生的口头表达能力。
4、教育孩子遇事要善于动脑筋想办法。培养学生的创新意识。
【教学重、难点】
1、重点：
认字、写字、朗读课文。
2、难点：
朗读感悟文中小朋友的创意,教育孩子遇事要善于动脑筋想办法。
【教学理念】
以学生主体，创建轻松愉快的课堂氛围;让音乐走进语文课堂，丰富课堂教学。
【教学方法】
愉快识字法、小组合作探究法、朗读感悟法。
【教学准备】
CAI课件、字词卡片。
【课时安排】
两课时。
【教学设计】
第一课时
〖教学内容〗
初步认读生字，理解课文内容，领悟遇事要动脑筋：
环节 教师活动 学生活动 一、创设情境，揭示课题 1、以歌曲内容导入新课。
(板书：风)
2、引导感受风的特点，引出课题，激发兴趣。
(板书课题，齐读课题。) 1、在活跃气氛中进入课堂学习。
2、感受风的特点，畅所欲言，产生兴趣，齐读课题。
二、初读课文，学习字词 1、引导进行“认朋友名”活动，集体认读带拼音的生字、词语。
2、去拼音认读生字词语，以交朋友的形式读词语。
3、引导“魔方生字对对碰”活动，巩固认读“宋、涛、陈、丹、赵、艺”六个生字。
4、引导应用词语，同时介绍识字方法，并组词语巩固对生字的掌握。 1、个别学生领读名字，初识生字。
2、进行“交朋友”巩固认读词语。例如：宋涛、陈丹、赵小艺你们好，我叫xxx，很想和你们做朋友。
3、在“魔方生字对对碰”游戏中巩固生字。(运用自己制作的生字魔方共同玩“你说我指”的游戏。)
4、练习应用词语，介绍识字方法。
三、读文感悟，领悟交流 1、组织学生自由读文，要求读准字音，读通句子。
2、朗读理解第一自然段，通过朗读感受“画”的美丽。
3、朗读课文，自主学习：
学习要求：
认真读课文，你喜欢谁的画?
你从哪里感觉到风了?找出相关的段落重点学习。
(教师巡回参与，相机点播)
4、交流汇报，突破重难点：
引导学生汇报自己的学习成果，抓住重点词语，朗读感悟，理解课文。
(根据学生的回答，随机出示课件、板书);
重点理解“飘、转、弯、斜”等动词，
指导朗读重点句子，在朗读中感悟。
5、师生共同小结：
风虽然看不见摸不着，不能直接画出来，但是我们可以通过画风中事物的变化来把风表现出来，使人感到画中有风。
6、引导学生再读全文，展示自己的理解，做到：正确、流利、有感情地朗读课文。
1、学生初步自由读课文，读准字音，读通句子。
2、朗读第一段，感受“画”的美丽。
3、明确要求，自主学习课文，选择自己喜欢的内容认真研读。
4、与全班同学交流，汇报学习成果，在教师的引导下，理解重点词语和句子，通过朗读感悟，深入理解课文。
5、与教师一起共同小结。
6、在理解课文基础上，展示朗读。
四、创造体会，拓展延伸 1、引导拓展口语练习：
说一说：
宋涛说：“是风，风把旗子吹得飘起来了。”
我说：“是风，风把( )吹得( )了。”
2、唱一唱：
以练唱儿歌的形式，再次回顾学习内容，丰富学习活动
3、想一想、画一画：
你能画风吗?你想怎么画?
引导先说，课外画出。 1、进行拓展口语练说，联系生活实际，发散思维，锻炼语言组织和口语表达能力。
2、试唱儿歌，感受课文内容的不同表现形式。
3、创造思考，想想说说、画画，延伸课外。
【设计思路】
没有模仿就没有创新。诗歌句式整齐，节奏鲜明，语言精炼华美，人们常用“诗一般的语言”来形容语言给人带来的美感。因此，本教学设计的出发点与归宿点就是：仿照所给例诗，写出属于自己的诗歌。教学中所选的例诗除语言优美之外，还要贴近学生的生活，让学生易于模仿。
【导写过程】
一、多媒体镜头1
从模仿到创新
——如何仿照例诗创作诗歌
同学们，今天我们的学习内容，是如何根据所给的例诗，写出属于自己的诗歌。这是一个极富挑战意味的机会，我们可以来一起比一比，看看是老师的仿写能力强呢，还是同学们的仿写能力强。当今的社会，处处充满挑战。而老师我也是一个极具挑战精神的人，常想和别人比一比、赛一赛，既挑战别人，又检验自己的实力。我是一个不愿意随便服输的人，你们是不是也有跟老师一样的性格呢？
让我们一起来看大屏幕。
二、多媒体镜头２
爱心是冬日里的一缕阳光，
驱散了凛冽的寒霜；
爱心是久旱后的一场甘霖，
滋润了龟裂的心田；
爱心是汪洋中的一个航标，
指明了新生的希望。
注意例诗，这实际上是一篇学生考场作文中的开头一节。
初中作文教学特色方案设计（7）快速审题作文
【设计思路】
运用添加因素法进行快速审题作文。使学生理解什么叫因素和什么叫添加因素法，并能灵活运用添加因素法审题、写作。
【导写过程】
第一课时
一、师生交流，活跃气氛
1.同学们在幼儿园的时候最喜欢干什么？（学生回答。）
下面我们就来做一个游戏。首先请同学们齐声说“学生”10遍，然后齐声说“生学”10遍，速度要快、声音要响亮。在学生说完最后一个“生学”时，不给学生喘息机会立即问：老师最怕谁？学生的回答多数可能是“学生”，教师据此引导：同学们这样回答是受思维的定势的影响。
2.同学们都听说过《龟兔赛跑》的故事，它们俩谁跑得快？注意不要进入思维定势。
3.四边形剪去两个角还剩几个角？
学生回答后明确：答案是丰富多彩的。
4.小结：本堂课希望大家认真听讲，热烈讨论，积极发言，大胆创新，相信大家的回答一个比一个精彩。
二、设疑导入
教师提问：谁能以“我”为话题向大家介绍一下自己，然后用一句话对自己进行概括呢？（学生作自我介绍。）
教师小结：经过同学们的回答，我们发现，在题目中所添加的内容越具体，介绍得就会越有条理，越清晰，在写作上我们可以运用这种方法进行审题，这就是本堂课我们要学习的审题方法——添加因素法（板书）。
三、展示目标
1.理解“因素”和“因素添加法”。
初中作文教学特色方案设计（8）将创新思维融入作文教学
【设计思路】
作文训练是培养学生创新能力的重要途径，是训练学生思维的主要形式。本设计，将从联想和想像能力的培养、多种思维方式的训练几个方面训练学生的创新思维。力求把教师的讲解点拨与学生的感悟写作有机地结合起来，对作文训练起到根本性的促进作用。
【导写过程】
一、联想和想像能力的培养
1.教师讲解。
联想和想像是思维的最基本的和最主要的形式，培养同学们的联想和想像力，对发展同学们的创造思维有着重要的意义。有人说，联想和想像力是科学的翅膀，无论是自然科学还是社会科学都少不了它。如何在作文时培养同学们的.联想和想像力，是我们要研究的一个重要课题。
现在在作文命题方式上，实行开放性作文，尽量给同学们营造一种和谐而轻松的写作氛围，向同学们敞开一片广阔而自由的写作天地。我们在作文时要冲破命题作文的桎梏，这样才会如鱼得水、如鸟归林，焕发出满腔的激情，有了激情的驱使，我们就会自觉地走进那色彩斑斓的社会“大超市”，去光顾那琳琅满目的“开价生活大书橱”，尽情浏览，用我们宽广的大视野去审视海阔天空的大世界，体验复杂而有序的生活真谛。我们应大胆去写，不拘泥于内容和体裁，甚至可以写一些散文和诗歌，因为这两种文体最能提高我们的联想和想像的能力。
2.学生练习。
用“高原”、“啤酒”、“海豹”三个词语，在30秒内构思一个能讲述2分钟的故事。三个词语的顺序自定，标题自拟，体裁不限。
教师通过点拨使学生意识到：“高原”、“啤酒”、“海豹”原来是风马牛不相及的，要把它们组成一篇文章，用一般的思维模式是不行的，必须用创造性思维，充分发挥联想和想像，使这三个词语串成一个彼此相及的整体。
二、多种思维方式的训练讲解
1.教师讲解。
叶圣陶指出，语言训练和思维训练并举。因此，在作文时，我们要有目的地进行多种思维方式的训练，这样才能激发我们的创新思维。
初中作文教学特色方案设计（9）多角度思维作文训练
【设计思路】
1.培养学生的想像力和创造力，落实教学大纲中的“认识世界”、“发展思维”的要求。
2.利用几何图形包容性大的特点，给学生极大的想像空间，举一反三，由此及彼，培养想像力和创造力。
3.在叙述的过程中锻炼口头语言表达能力，为学生写作开启文路。
【导写过程】
一、创设情境，激发学生的想像意识
运用三个想像力自评测验导入教学。
1.你觉得自己的想像力怎样？
a.丰富 b.一般 c.不太好
2.你认为你的想像力还有多大的潜力可挖掘？
a.很大 b.一般 c.不大
3.你是否想检测一下你的想像力有多丰富？
a.很想 b.一般 c.无所谓
二、发散思维，展开想像
借助图形，展开想像，启动思维，引发感情，从中体味、感悟并转化成语言表达出来，在兴趣中培养学生的写作能力。
围绕图形展开想像。
教师可以举例提示以帮助学生顺利展开想像。
鼓励学生积极思考、踊跃发言，并给予肯定性评价。
三、将新奇感转化为求知欲，使写作真正走进学生的生活世界、认知世界和情感世界
1.给出图形。
初中作文教学特色方案设计（10）众星捧月 照亮全篇
【设计思路】
作文之法，新奇为上，无论是韩愈的“唯陈言之务去”，还是郑板桥的“领异标新二月花”，说的都是为文创新的问题，写作是一种充满创造性的心智活动，是心灵的展示和个性的表现。社会在发展，时代在进步，教学改革也在不断深化，随着话题作文的遍地开花，作文的构思也在不断创新。如果说精心拟制的题目是文章的眼睛，能发挥“第一瞥”的磁性功能，那么出色的小标题则如众星捧月，能照亮全篇。
【导写过程】
一、导入
（多媒体出示马致远的著名小令《天净沙?秋思》，让学生理解其意境。）
一位中学生的竞赛获奖作品《也许》写的虽然是大家非常熟悉的环保题材，但作者用一首著名的元曲小令串联全篇，将文章所写的四部分内容分别定名为“枯藤老树昏鸦”、“小桥流水人家”、“古道西风瘦马”、“断肠人在天涯”，从四个角度来组织材料，使文章不仅结构新颖巧妙，衔接自然流畅，而且内容丰富，主旨突出，真是一招妙用，满篇生辉。出色的小标题如众星捧月，照亮了全篇。
二、出示课题
板书：众星捧月 照亮全篇
三、要点梳理
1.什么叫小标题结构法？
小标题结构法就是将若干个围绕中心选用的、典型的、能显示作者独特视角及立意的材料，分别统领在几个小标题下有机地组接成篇的结构方法。
2.学习列小标题的方法。
（1）时间串联法。
时间串联法，即按时间先后安排材料，分以下几种形式：
①将材料分化在一个人的一生之中。
②将材料分化在四季之中。如：描写农村一年四季生活的小标题：“春”、“夏”、“秋”、“冬”。 ③用一个或几个学生的日记剪辑连缀成文。如：写学生生活的习作《老师，让我小憩一会儿吧》的小标题：“星期一，心惊胆寒”、“星期二，搏它一搏”、“星期三，哀怨声声”、“星期四，冬季里短暂的春天”、“星期五，黎明前最黑暗的时刻”、“星期六，苦战题海”、“星期日，
再向虎山行”。
【教学目标】
1、初步了解寓言的写法──简短的故事里寓含一个深刻的道理。
2、理解寓言所提示的寓意，引导学生把握人生的得失，正确对待挫折和不幸。
3、学习本文精美的语言。
【重难点】
重点：理解寓言所提示的寓意，引导学生把握人生的得失，正确对待挫折和不幸。
难点：理解寓言所提示的寓意，引导学生把握人生的得失，正确对待挫折和不幸。
【教学设想】
1、学生对寓言这种体裁比较熟悉，可以从以前学过的寓言导入，然后通过比较了解寓言的特征。
2、故事学生比较喜欢，但本文重点与难点之处在于：寓言与人生的关系要弄明白作者着意表达的是人生中的道理。可以让学生对故事提出问题，探究思考，然后再提示出寓意，最终要让学生明白，效果应当比较好。
3、本文语言精美，可以通过反复朗读积累优美词句。
【教学过程】
一、导入
1、学过的寓言故事有哪些?让学生畅所欲言，说说故事里寓含的道理。
(这个环节可让学生温习旧的寓言故事，也可以让学生上网或图书馆查阅说一点新的寓言 。)
如《拔苗助长》，真有那么傻的农人吗?那么这个故事想告诉人们什么?
2、小结寓言的特点：
寓言是文学体裁的一种，以散文或韵律诗的形式，讲述带有劝戒或讽刺意味的故事。结构大多短小精悍，主人公多为动物，也可以是人或非生物。多采用拟人、夸张、想象等手法，主题多是惩恶扬善，多充满智慧哲理。
西方文学中最著名的寓言有古希腊的《伊索寓言》等。中国春秋战国时期已盛行寓言，有不少保留在《庄子》《韩非子》等著作中。
今天学的是现代寓言。
二、揭题审题
本文题为《人生寓言》，发现没有?在寓言的前面加上了人生二字，读后思考，为什么要加这二字?(这个问题可以放在最后解决，当作一个悬念)
三、朗读课文积累词语
嬉戏(xī) 禀告(bǐng) 厄运(è)
慧心：佛教用语，指能够领悟佛理的.心。这里泛指智慧。
慷慨：不吝啬。
闲适：清闲安逸。
审美：欣赏、领会事物和艺术品的美。
风韵：优美的姿态神情。
得失之患：生怕失去个人利益的忧虑心情。
四、学习《白兔和月亮》
1、故事内容复述。
2、问题探究：
⑴ 白兔对待月亮的前后态度为什么会有这么大的变化?
月亮原先不属于自己，现在属于他了。
你能从文章找出一个关键词来说明吗?
得失之患。
得到月亮不就是好事么?为什么又成为患?
再比如，白兔得到了青草，有东西吃了，当然高兴了。为什么得到这么美好的月亮却反面担心呢?
⑵ 白兔为什么请求诸神之王撤销那个慷慨的决定? 为什么不题为《白兔和青草》《天空和月亮》?
白兔拥有青草，就像天空拥有月亮一样自然而然，而拥有月亮实在是不配拥有。
以《白兔和月亮》为题，因为传说中，月亮中有白兔，顺着这个意思写。
讨论后，就可以明确认识到：小白兔得到月亮，固然是诸神之王慷慨赐予，但是她实在不配拥有，因此不能泰然拥有。这就是说，不配拥有而拥有，就会生出无穷的得失之患。这样的拥有，看起来是好事，又何尝不是坏事?物的主人，其实也是物的奴隶，为自己所拥有的东西所奴役。白兔和月亮处于两种不同的关系，决定了白兔呈现两种不同的心态，拥有月亮反而不是好事。
⑶ 文中有句话说：和人类不同的是，我们的主人公毕竟慧心未泯，她终于去拜见诸神之王，请求他撤销那个慷慨的决定。 这里提到人类，含有什么意味?
换句话说，就是人类的慧心已泯。慧心，原是佛教用语，指能够领悟佛理的心，现在泛指智慧。白兔的慧心未泯，悟到拥有月亮并非好事，所以放弃了所有权。人类慧心已泯，总以为拥有就是幸福，是无论如何也不肯放弃既得利益的。可见，这话对人类有讽刺意味。也是本文加上人生二字的意义所在，作者写作就是为了让人们明白人生的道理。
3、大家可不可以从这故事中也想想自己生活中类似的事?
让学生说说和白兔类似的事。如捡到很多钱
(通过扩展，让学生明白人生的道理。)
寓意提示──拥有巨大的利益会勾起无穷的得失之患。
五、学习《落难的王子》
导入：周国平定理一：人是注定要忍受不可忍受的苦难的。由此推导出定理二：所以，世上没有不可忍受的苦难。
1、故事复述。
2、问题研究，寓意提示：
⑴ 王子没落难前听到别人遭受厄运是怎么说的?自己落难时他又是怎么说的?各反映了他的什么心理?生活得如何?
⑵ 文中主人公为什么设置为王子?怎样的王子?
生性脆弱。
⑶ 凡是人间的灾难，无论落到谁头上，谁都得受着，而且都受得了，这是落难王子说的话，从中可以看出王子明白了一个道理，什么道理?
厄运能使性格脆弱的人变得坚强起来。
⑷ 天哪，太可怕了在别人落难时，王子落难时，我落难时三次反复出现，有什么用意?──表明，任何人遭受厄运时都得承受，而且都能承受!
⑸ 生活中还有类似的例子吗?说说你自己或身边的哪些人怎样坚强面对不幸的?
⑹ 天有不测风云若今后你遇到厄运你会怎样做?
3、有关厄运的名言积累：
不幸可能成为通向幸福的桥梁。
──日本谚语
灾祸是一个人的真正试金石。
──鲍蒙特与弗莱彻《荣誉之胜利》
苦难磨练一些人，也毁灭另一些人。
──富勒《至理名言》
烈火试真金，逆境试强者。
──塞内加《论天意》
六、两篇寓言进行比较阅读
1、在主题上，两片语言都是些人生态度的。但是角度是不同的，前则主要写人在获利之后的心境;后则写人受难后的状态。
2、在情节上，都采用了寓言的形式。然而前则寓言味道比较浓些;后则更像是事实。
3、 在表达方式上，两篇寓言都是叙事为主。而前则更多的是人物的心理描写;后则重在叙事。
七、课外练习
读几则寓言，然后说说寓意。
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