商场春节活动策划书通用。
根据您的要求，零思考方案网小编为您整理了《商场春节活动策划书》，在阅读后还请您收藏本网页网址。策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，策划书的制定要更好地指引创业者适应当下的市场环境。策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率，制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。
20xx年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的.旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。
新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案一：满100送150(年货券)
1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：
1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券：仅限商场内使用。
6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;
7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。
节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年
1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。
一、活动目的
中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，"超低商品、重拳出击"，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题
精彩华诞，举国同庆
三、活动时间
xx月xx日—xx月xx日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)
四、活动内容
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
活动期间，在商场门口，商场为您在邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我商场二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
3、秋装上市，名品服饰展示会
10月1日起，商场三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临商场秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
活动时间：xx月xx日——xx月xx日
xx月xx日起，在商场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到商场名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、国庆七天乐，欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据商场的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在xx月xx日——xx日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台。
二等奖：澳柯玛洗衣机一台。
三等奖：电饭锅一台。
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)
五、广告宣传
1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放。
2、气象局广告电视台媒体播放。
3、dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码。
4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞。
5、喷绘中厅及店外活动信息。
6、喷绘5米*12米晚会演出背景。
7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息。
8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等。
9、地贴全楼卖场主要通道。
10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。
11、吊挂装饰卖场通道喷绘。
一、活动目的：
中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题：
精彩华诞，举国同庆
三、活动时间：
9月31日—10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整）
四、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。（限500面，送完为止）
3、秋装上市，名品服饰展示会
10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20xx秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
活动时间：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台；
二等奖：澳柯玛洗衣机一台
三等奖：电饭锅一台；
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖！
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！
凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）
五、广告宣传：
1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日
2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日
3、dm（5万份）活动内容大度16开8张16页码
4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆
5、喷绘中厅及店外活动信息
6、喷绘5米*12米晚会演出背景
7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息
8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等
9、地贴全楼卖场主要通道
10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板
11、吊挂装饰卖场通道喷绘写作模板
活动时间： 20xx 年 3 月 10 日—— 15 日
活动主题：情系 3.15 爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境，3.15超市活动策划。
2、 优质的'商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。 二.、超市诚信——与您互动
1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品，工作计划《3.15超市活动策划》。
三、真情回馈消费者
1、 您的新衣 我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条；满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止） ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份；满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份；满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。（多买多送，送完为止）
③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）
2、 鸡年有好味 养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。（多买多送） · ⑵限时特价水果 1 元 1 斤。（ 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限买 2 斤）
四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北 来柳北超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信 购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。（每人限找一套）
活动配合：
商品行政部安排促销活动细则
采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动
营运部实施活动计划
企划中心制定方案及实施广告项目
广告支持：
1、 柳州广播电视报（ 1 期）
2、 柳州日报、晚报中缝（ 3 期 提前 2 天发布）
3、 店内 POP ···· ····· 飞翔广告公司
一、促销目的
通过“七夕中国情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20xx年月日——月日
三、宣传档期
20xx年月日——月日(天)
四、促销主题
1 .示爱有道降价有理
2.备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1 、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2 、主题陈列：月日——月日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b 、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列六、“浓情头饰花束”
推广时间：月日——月日
1 、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2 、制作“浓情头饰花束”售价表
名称数量原价现价
只有你饰品一个送鲜花一支元元
一心一意套系+送鲜花一支元元
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3 、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销：
1 、情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用：0.155元/套。
2 、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：月—日)
注意做好会员卡资料登记工作。八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 DM投递等等。
1 、宣传广告语
色彩跳跃的xxx饰品
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧……
九、店内布置
1 、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);
b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
c.购买或租用心形气球做店面装饰;
2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买XXX元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡;
在xxx购XXX元饰品，赠由XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
前言
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
一、活动主题：佳美精品年货节
二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整体活动广告语--------
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支
凡购物满60元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
活动时间：2月7日------2月27日(初十)
团购满2000元送价值50元的一件
团购满3000元送价值99元的酒
团购满5000元送价值150元的酒
团购满10000元送价值280元的礼盒
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。
四、简洁明快的POP
在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
空白海报上促销价与原价同时标出，(但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。
五、专业导购的口头推荐
1、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
一、活动时间：
20xx年春节前夕
二、活动地点：
XX全国各地商场
三、活动主题：
过年，“吃货”要吃好！
四、具体措施：
1、年货外场摆放：
1)20XX年X月X日起开始销售，X月X日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)20XX年X月X日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货：
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成XX自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品:
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区
2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售
——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶:
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品：雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼:
糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等Zhe135.CoM
8、粮油、调味品:
粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价。建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价，重点做清洁用品。
10、水果要求：
1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果；
2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提；3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、黑美人西瓜、香蕉等；
(以上水果可不做特价或做少量特价)
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量；
5)门店要加强礼篮水果的验收；
6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“XX水果”。
11、其他生鲜商品要求：
1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；
2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必须有绝对优势才推出)
3)鸡蛋可执行春节长期低价；
4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。
一、活动时间
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
二、活动主题
xx珠宝“摇钱树”送礼百分百。
三、活动目的
通过xx珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式
1、主题活动
凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动。
摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10—100元不等的现金利是包、xxxx珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1—18号兑换利是包；
19—68号兑换xx珠宝抱枕；
69—100号兑换xx珠宝挂历。
2、宣传造势
（1）在活动前（约x月x日）和活动中（x月x日、x月x日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“xx珠宝‘摇钱树’送礼百分百”，介绍活动的奖品及参与细则。
（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。
（4）店头POP：xxxx展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五、活动经费预算
1、人员费用：50元×18=900元。
2、抱枕：30元×49=1470元；挂历：30元×31=930元。
3、展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元。
4、宣传页（DM）：0.5元/张×1000份=500元。
5、广告宣传费：约5000元。
6、总计：9050元。
一、活动时间：
__年12月25日——__年2月13日
二、活动主题：
__珠宝"摇钱树"送礼百分百
三、活动目的：
通过__珠宝元旦春节"摇钱树"活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式：
1.主题活动：
凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加"摇钱树"活动：摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10—100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：
1—18号兑换利是包
19—68号兑换__珠宝抱枕
69—100号兑换__珠宝挂历
2.宣传造势：
(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是"__珠宝'摇钱树'送礼百分百"(1/4—1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头POP：_展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五、活动经费预算
1."利是包"费用：50元_18=900元;
2.抱枕：30元_49=1470元;挂历：30元_31=930元;
3._展架：65元/个_2=130元，喷绘海报：1__元;
4.宣传页(DM)：0。5元/张_1000份=500元;
5.广告宣传费约5000元;
6.总计：9050元。
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每个人都会遇到大大小小的活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你知道活动方案怎么写吗？下面是由小编为大家整理的“策划书2025: 春节商场活动策划范例”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
20xx 年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，xx商场将推出“满100 送150(年货券)”、 “大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
活动方案一：满100 送150(年货券)
1、活动时间：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、活动内容： 活动期间，在xx商场累计购物满100 元、购买照材类、小家电商品累计300 元，可获得大家庭年货券150 元；购买大家电类商品累计1000 元，可获得 xx商场年货券100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：
1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在XX商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、 裘皮等特殊商品外，在xx商场均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮 等特殊商品外，在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券：仅限商场内使用。
6)翡翠券：仅限商场及xx 珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则：
1)赠券只适用于商场内，复印无效；
2)赠券需对等消费或按比例收券；
3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；
4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；
5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退 还顾客；
6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；
7)赠券有效期：发券时间截止到xx 月xx 日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx 月xx 日；
8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。
活动方案二：大家庭，大清仓，过大年
1、活动时间：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、春节活动方案： 新春佳节即将到来，xx商场推出“大清仓，过大年” 促销活动，活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，xx商场自此 将在每年的春节前期和8 月份与厂家联手推出两次大规模的 应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为 主，打出全年最低价让利消费者。
一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你对活动方案了解多少呢？小编推荐你不妨读一下商场活动策划书范例，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
一、活动目的
1、庆贺xx集团进驻xx周年了。
2、提升xx集团美誉度，扩大市场份额。培育一批忠诚顾客。
二、活动分析
商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。
可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报xx优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报xxx活动、购物抽奖等活动。
三、活动主题
xx周年
，回报无极限
四、活动内容
1、“xx周年，同结生日缘”活动
凡xx年8月28日出生的儿童，由xx集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号
2、“xx周年，回报无极限”之回报优秀教师
目前，在xx各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。
xx集团靠近xx的中学――xxxx。所以选择xxxx优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升xx的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。
凡在xxxxxx年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在xx集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为周年店庆日进行造式。
3、“xx周年，回报无极限”幸运大抽奖活动
凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会。普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。
奖项设置：
一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。
二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。
三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。
四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。
五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。
4、8月28日周年店庆日
1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。
2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。
3)现场布置
a、在xx的主要街道悬挂多条过街条幅。
b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。
5、“xx周年，回报xxx”活动
1)“xx周年，回报xxx”活动可以和xx报(xx广播电视报)联合开展“首届xx杯我和xxx的故事”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对xxxxx的感想和有趣的故事，寄到xx报社来，我们将对优秀的'作品在xx报(xx广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评选。
2)9月7日，对“首届xx杯我和xxx”有奖征文活动的获奖名单在进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请xx的知名人士作为颁奖嘉宾，届时xx的各大媒体会进行现场的报道。
奖项设置：
一等奖(1人)：价值约500元的奖品。
二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。
三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。
参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。
媒体宣传：
为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单等)，整合传播。采用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：
1、报纸广告宣传
和xx报(xx广播电视报)联合开展“首届xx杯我和xxx的故事”进行报纸宣传。
在报纸上对周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。
软文：介绍xx集团的发展之路路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等
2、电视广告宣传
采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。
在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍xx集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。
3、传单宣传
主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容。介绍xx集团展之路。商超内的特价和打折商品表，在xx市进行大规模的发放。
费用预算：
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
一、活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
四、国庆节、某商场八一店五周年店庆：
1.活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
3.活动内容：
穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
4.时间：20xx年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
5.操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。
国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。
B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
详细规则另附
操作细则：
a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。
b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。
c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。
费用：
保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元
顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元
4店总费用约44万元，预计10天活动四店
保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%喷绘写真：约4000元
真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)
活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日)
7折以上商品再送大礼
当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
1、超市、特价及特例品牌除外，
2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。
3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。
一、 活动目的：为迎接十一黄金周、中秋佳节的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。
二、 活动时间：9月30日——10月7日
三、 活动主题：举国同欢庆 大家都高兴
四、 活动内容：
(一)欢乐重磅送——全场7折起，满200送300(B券)
活动时间：9月30日——10月7日
活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券，满400送600元B券，多买多送，依次类推。
(二)欢乐家庭颂—— 国庆七天乐 7级大礼送不停
活动时间：9月30日——10月7日
活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，具体细则如下：
当日购物累计满57元 价值5元的精美礼品(特殊商品满570元)
当日购物累计满500元 价值15元的精美礼品(特殊商品满1200元)
当日购物累计满800元 价值20元的精美礼品(特殊商品满1800元)
当日购物累计满1200元 价值25元的精美礼品(特殊商品满2500元)
当日购物累计满1800元 价值40元的精美礼品(特殊商品满3200元)
当日购物累计满2400元 价值80元的精美礼品(特殊商品满4000元)
当日购物累计满3000元 价值120元的精美礼品(特殊商品满5800元)
特殊商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。
(三)欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼 晚间赠报大行动
活动时间：9月30日—10月7日 18：00——营业结束
活动内容：
活动当天晚间18：00—营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。
(四)欢乐实惠颂——品牌专场特卖会
活动时间：9月30日——10月7日
活动内容：活动期间，1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会。
(五)欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展
活动时间：9月30日——10月7日
活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的B券。
(六)欢乐团圆颂——丹桂瓢香xxx
活动时间：9月30日——10月7日
活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折优惠;满198元，购月饼享受8折优惠;满298元，购月饼享受7折优惠。
注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。
(七)欢乐生活颂——超级宝宝故事会
活动时间：9月25日—10月29日
活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。
具体细则：
1. 报名时间：9月26日——9月30日
地点：xxx一楼总台 合肥故事广播三楼办公室
条件：3岁—8岁的小宝贝
2. 比赛时间：
初赛：10月01日—04日 下午16：30——18：00
复赛：10月14日—15日 下午16：30——18：00
决赛 ：10月 29日 (具体时间待定)
3.比赛地点：xxx商厦(具体地点待定)
4.投票方式：
(1)活动初赛开始，可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进行投票。
(2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张)，背面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名，投入投票箱中，比赛结束时做出相应的票数统计。
5.评选方式：比赛阶段，采取公众投票和专家评选相结合的方式(各占50%的比重)，决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝。
一、活动说明
1、时间：XX年11月26日~12月25日
2、地点：**商场一楼前厅
3、主题：圣诞节系列促销活动
4、定位：
(1)与众不同，强调突破与创新;
(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。
二、主要活动内容：
圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式
1、简介
(1)时间：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始
(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。
2、场景设置
说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。
(1)在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;
(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;
(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;
(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;
(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;
(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。
3、场面描述
19：00起
顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。
19：20
小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。
19：25
漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。
19：30
(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。
(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……
(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……
(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……
晚20：10时
启动仪式结束。
4、说明：
通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。
三、平安夜晚会
1、时间：XX年12月24日晚21：00时~24：10时
2、地点：**商场一楼大厅
3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。
4、节目设计说明
整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重;
第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。
5、抽奖及游戏(奖项设置)：
奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与**商场紧密合成一体。
6、晚会亮点
开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞(生蛋)快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。
结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式)，在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，(与舞台保持3米高左右，上用细线固定)声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——
(数秒钟后)正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约XX。
亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享**商场，等。
7、晚会节目单
商场圣诞演出节目单
第一幕 圣诞祝福
19:00--1、男、女主持人致开场词(人数：2人、时间：4分钟)
19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数：13人、时间：8分钟)
说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……
圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……
19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》(人数：9人、时间：10分钟)
说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.
19:22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》(人数：1人、时间：13分钟)
说明：王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.
19:35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》(人数：1人、时间：8分钟)
说明：李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.
19:43--6、幸运抽奖——三等奖(15分钟)
第二幕 xx(商场名称)风采
19:58--7、《海的梦幻》——时装展演(幕后词)(人数：9人、时间：10分钟)
说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎**商场的时尚品位。
表演：国际小姐全国十佳选手。
20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首(人数：1人、时间：4分钟)
说明：表演者，国家统一认证钢琴十级
20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》(人数：1人、时间：7分钟)
说明：林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.
20:19--10、《绅士联盟》--街舞(人数：3人、时间：7分钟)
说明：舞功堂组合—XX年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军。舞功堂dk funky队荣获dancer团体齐舞冠军.
第三幕 浪漫风情
20:26--11、现场观众评选圣诞公主(人数：9人、时间：15分钟)
说明：揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出**商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……
20:41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》--(人数：6人、时间：10分钟)
说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖
20:51--13、互动游戏(人数： 人、时间：10分钟)
游戏《闻香识女友》：情侣(或朋友)二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。
21:01--14、模特展演——《风情晚礼》(人数：9人、时间：13分钟)
说明：国际小姐全国十佳选手.
21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞(人数：12人、时间：16分钟)
说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。
表演：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.
21:30--16、幸运抽奖——二等奖(人数： 人、时间：15分钟)
第四幕 圣诞狂欢
21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第一等》(人数：1人、时间：8分钟)
说明：杨**—全国青年歌手大赛最具实力奖.
21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》--魔术(人数：9人、时间：15分钟)
说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈，瞬息万变;平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。
22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》--异国风情舞(人数：5人、时间：8分钟)
说明：梦幻组合—XX年山东赛区歌舞大赛优秀奖.
22:16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》(人数：5---6人、时间：15分钟)
说明：在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具(婴儿帽、围巾、奶瓶)拿走,还有一份精美礼品赠送.
22:31--21、歌曲--《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》(人数：5人、时间：12分钟)
表演：摇滚乐队
22:37--22、劲舞--迈克尔杰克逊模仿秀(人数：1人、时间：9分钟)
说明：曾参加山东电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.
22:49--23、幸运抽奖——一等奖(人数：1人、时间：5分钟)说明：一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束.
四、促销活动说明
核心促销手段：
xx(商场名称)给你一个心愿
b来自己圣诞老人的神秘礼物
1、xx商场给你一个心愿：
在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们**商场将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到**商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始，每一位到**商场的朋友都可以填写一张“圣诞节**商场心愿卡”(其间购物的送一张也可)，使人们形成“**商场帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群，可分为以下几类：
圣诞心愿**商场老人篇----让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感(配合相关产品的优惠)，奖品为保健椅等;
圣诞心愿xx商场家庭篇----让家人幸福，生活更美满(配合相关产品的优惠)，奖品为数码相机等;
圣诞心愿xx商场女人篇----让女人更女人，男人更爱女人(配合相关产品的优惠)，奖品为项链或高级化妆品;
圣诞心愿xx商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长 (配合相关产品的优惠)，奖品为电子词典及童装等;
圣诞心愿单身贵族篇----xx商场贵族奖品为笔计本电脑;
圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为xx商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。
……
以此为分类，在每天的优惠购物促销活动中，通过在**商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与xx商场更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象，使**商场的品牌光彩熠熠。具体做法：每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。
2、圣诞节的神秘礼品：
作为xx商场的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自**商场神秘而出其不意的大礼。
本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由**商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的(消费比较高的重要会员)进行派送礼品一份。
这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。
五、媒体推广
说明：媒体推广活动分为两个阶段
1、第一阶段：11月18日(周五)至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及氛围，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动;
2、第二阶段：12月21日至12月25日，主要对活动现场推广;
3、媒体形式：以平面媒体为主，软文与硬广相结合;
4、内容：(略)。
六、费用预算
1、场地设计装饰：
项目 数量 地点 费用 说明
圣诞树 1 大1小 前厅进门处 大厅
圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开始到一楼
主要道具之一
舞台/一组/大厅/主要活动部分
舞美
装饰网及其它装饰物
大礼品钟及配饰 /制作悬挂
圣诞服装/30套 /(定作)
其它
2、节目演出类： ****元
3、仪式部分：含舞台音响灯光主持人演员共***元
4、媒体推广费用：***元
以上所有费用共计为： 元
11月24日为周五，25日周六，为黄金消费时间，建议晚会活动做两个晚上。
活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商城对外整体社会形象；
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
活动时间：12月5日——12月25日
活动主题：狂欢圣诞节佳威献贺礼
活动内容：
一、购物玩骰子，赢得好运来
购物玩骰子，好运自然来圣诞节快乐推出！
凡在我商场购物满9xxxx的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满16xxxx两次，36xxxx以上三次。奖项设置如下：
头彩奖：掷出六个六点，奖价值10xxxx以上的礼品一份；
高手奖：掷出六个一点至六个五，奖价值3xxxx以上的礼品一份；
幸运奖：掷出任何xxxx以上相同的点，获得价值xxxx礼品一份；
参与奖：掷出xxxx以上相同的点，奖纪念品一份。
说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头彩奖xxxx，高手奖xxxx，依次类推。
二、圣诞节，送欢喜
1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来商城的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满5xxxx的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的执行力度。
三、您许愿，我送礼
凡于活动时间内，顾客一次性购物满8xxxx，在服务总台领取一张愿望卡，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，12月25日圣诞节在门口公开抽出若干名（名额可根据抽奖情况而定，商品总价值不超过100xxxx）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
说明：此活动可提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额并有可能为圣诞节当日的人气与销量埋下伏笔。
四、圣诞疯狂抢衣大比拼
1、自活动开始到24日，凡购物满5xxxx以上的顾客，凭购物小票到服务总台报名，均可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间截止24日下午6点整。
3、24日晚18：30发号，前10xxxx凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由供应商赞助，并于规定位置注明商品价值（如商谈不妥，当晚可实行全场5折，但这样活动力度将会降低）。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有（或5折买走），具体时间还需研究决定。
6、所有报名参加活动的消费者，均可在当日晚上现场获得精美纪念品一份。
7、活动结束后，商城可继续营业到晚10点。
8、此活动仅限二楼以上楼层的服装类商品。
说明：考虑到10xxxx同时抢商品会造成混乱局面，建议分组进行游戏。
活动规则：
1、参加此活动的消费者听到裁判哨声响过之后出发，在指定地点拿取商品，并在规定时间内返回出发点。
2、在规定时间产生1xxxx幸运顾客，按先后顺序排序颁奖。若在规定时间内，产生的幸运顾客少于1xxxx，则按实际产生名额颁奖。
补充：如考虑此活动投入较大，可增加活动难度。具体操作如下：
1、当晚电梯全部关闭，上二楼以上必须经过步梯，到达目的地取商品时，需要与柜组营业 员猜拳（剪刀石头布），赢者拿商品，输者不得拿本柜组商品，但可到另一柜组拿取，但方法同上。
2、在规定时间内回到出发点的消费者，将进行最刺激幸运大挑战——幸运大抽签！如抽到笑脸图案既免费获得所抢商品，若抽到哭脸图案则不能得到所抢商品，但可获得一份丰厚的精美礼品！（xxxx笑脸xxxx哭脸，或经领导审核后再定）
五、悬赏通缉（寻找）购物高手
活动期间，凡以前曾在佳威商城购物的消费者，均可持所有购物小票，到佳威商城服务总台报名登记，登记姓名、电话、总购物金额。购物总台工作人员须在消费者提供的购物小票加以盖章，以防二次使用。消费者须一次性提供购物小票，不得二次增加购物小票，尽可能防止多人集中购物小票参加活动。25日下午根据购物总额与报名时间评选前1xxxx购物最高消费者，给于奖励。
奖励办法：
购物总金额超过xxxx元以上的，奖励100xxxx奖金；
购物总金额在5000—999xxxx的，奖励50xxxx奖金；
购物总金额在XX—499xxxx的，奖励20xxxx奖金；
购物总金额在1000—199xxxx的，奖励10xxxx奖金；
购物总金额在99xxxx以下的，奖励50元奖金。
说明：所以领奖者在领取奖金时须再次出示所有购物小票，经工作人员审核盖章，消费者在购物小票上签字，并领取一份“购物领取奖金活动”的协议书上签字（此协议书一式两分，商场一份，消费者一份），以防领取奖金后再退货，顾客在领取奖金后需要退货的，须返还所有奖金后再进行退货服务。此活动须灵活运用，如顾客换价格更高的商品，则无须退还奖金。
六、选拔圣诞小天使
节日期间我商城选拔1xxxx小朋友为佳威今年的圣诞幸运小天使，参加12月24日至25日商城举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上至14周岁的的小朋友均可到商城综合办公室报名。我们将根据报名先后，择优录用。小朋友须在家长陪同下，方可参加活动。
七、欢度圣诞佳威献礼
凡活动期间到佳威商城，均有机会获得精美XX年台历一本。
八、喜从天降精彩回馈
活动期间，佳威商城内将有圣诞老人不定时抛洒商城代金券，只要您来，就有机会获得我们为您献上的精彩大礼！
由于代金券的有效使用日期截止到XX年元月30日，所以建议此次活动把代金券全部发放，有效提升代金券的使用率。
场内布置：
一、一至四楼的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；
二、在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；
三、柜组内需张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。
四、将吊旗全部更换为圣诞老人头像（市场有卖）。
其余不足需讨论后补充。
场外布置：
一、门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；
二、门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢迎光临”；
三、玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；
四、将门前上方横向装饰写真版更换为圣诞节快乐的图案与文字；
宣传方式：
制作彩色传单进行发放
在佳威商城报纸进行专版宣传
佳威网站进行专页宣传。
工作安排：
待活动确定后再做具体安排。
一、婚礼主题：
在玫瑰园里翩翩起舞
二、婚礼主线：
梦想、追梦、梦圆
三、婚礼时间：
____年__月__日
四、婚礼地点：
____
五、参加人数：
200人
六、婚礼色调：
红色、白色、金色、香槟色
七、婚礼风格：
浪漫的西式婚礼 略带中式环节
八、婚礼形式：
浪漫、动感、时尚、新潮
九、婚礼道具：
投影仪、追光灯两台、摇头灯两台、干冰机一台、 白色地毯的T型台、白色背景纱幔(红色配金色纱)、背景LED串灯、背景五联门及花艺、栅栏路引、半花门、单只玫瑰花、小熊、烛台、礼花、荧光棒、幸福厅、椅背纱和椅背花
十、婚礼布置：
背景用白色纱幔上面用红色纱和金色纱做造型，后 面垂多串LED串灯，背景前面五联门花艺。舞台两侧2个摇头灯。会场内一前一后2台追光灯。舞台一侧放投影仪，另外一侧放水晶杯子排列的烛台，旁边放2个小熊，小熊上面系上新人的结婚钻戒，舞台前面放上三排冷焰火。T型舞台两侧摆放两排栅栏路引(路引用红玫瑰、香槟玫瑰、常青藤、散尾叶插出玫瑰花园的效果)，上面缠绕LED串灯，上面插6-8组冷焰火。两侧安排6-8人手持礼花和香烟(在新娘入场的时候用香烟点燃路引上面的冷焰火)。椅背用金色的纱系好并别几朵玫瑰花。会场每人手中在签到的时候发放一枝红玫瑰花和一个荧光棒，并安排10-12位新人的好友和闺蜜，在仪式中新人互戴完结婚戒指后每个人手持一束送到新人手中，玫瑰从周围每桌亲友收集。T型台的尽头放一个半花门，下边用红色的纱包围，里面放上LED串灯。在花门后边做一个幸福厅。
备注：(全场的花艺以红玫瑰为主，灯光调成蓝色和白色，其他灯光跟随仪式流程安排调放)
十一、婚礼策划流程：
1、开场：全场灯光关闭，追光灯摇曳，LED串灯频闪、摇头灯打开旋转全场(欢快、跳动的音乐，最好是女声歌唱的舞曲)，投影播放两个人的生活照片、工作照片、婚纱照照片的电子相册。
2、司仪开场白：(音乐钢琴曲)新郎站到舞台的一侧(来宾不易看见的位置)，手持一朵玫瑰花仪式厅内就为，仪式厅前面的幔帘放下。伴郎、伴娘站到新娘的两侧准备拉开幔帘。
3、进入主题一梦想：当主持人开场白后(换成柔美的歌曲。最好是女声的歌曲)，追光灯追向仪式厅，当主持人说道“请看!幸福厅那里”的时候，伴郎、伴娘缓缓的打开幔帘，新娘穿着洁白的婚纱出场(新娘的婚纱不要太长或者是拖尾的，因为一会需要跳舞，最好是短款的)。手持礼花的人员在新娘走到自己控制的区域后开始放礼花，并用烟点燃路引上面的冷焰火。新娘走上T型台，走到接近舞台的时候，将臂膀张开随着身体旋转。自然呼吸，尽情享受音乐带来的感觉，享受着自己儿时的梦想将要实现，沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞动，当听到主持人说“她听到了天堂里呼出的声音”的时候，双手抱拳，闭上眼睛许愿，期盼王子的出现。当听到说“亲爱的!请闭上眼睛”时双手捂住眼睛。此时来宾挥动手中的玫瑰和荧光棒。当新娘再次听见“睁开眼睛吧”的时候，放下双手，转动看在场所有来宾手中的玫瑰，气氛达到第一次高潮。
4、进入主题二追梦：“(换为强劲的音乐)新郎走出来，走向新娘，单膝跪地，献上玫瑰花，新娘亲吻新郎的额头。(换舞曲的音乐)新娘用双手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬状用最为绅士的方式邀请新娘共跳一支舞，在动感的舞曲下，两个人翩翩起舞。当听见主持人说“就这样”的时候，两个手挽手走向舞台。新人走向舞台后，转过身向所有来宾鞠躬表示感谢(换优美甜蜜的歌曲)。等到新人转过身鞠完恭后燃放舞台的第一组冷焰火。
5、进入主题三梦圆：当主持人说“当王子和公主怀揣着”时请双方新人携手走到烛台前，点燃层层的蜡烛，点完蜡烛后拿起放在烛台旁边小熊上的钻戒，走到典礼台的中央。(注意：这个时候干冰机开始放)听到主持人说“请你们双手合十”的时候，对立而站，双手合十于胸前，闭上眼睛许愿。许愿完毕以后互戴戒指，并向所有来宾展示一下，然后拥抱，并360度旋转接吻。(更换音乐歌曲)现场的好友、闺蜜将所有来宾的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上(现场达到最大的高潮)。燃放第二组冷焰火。
6、退场、喜宴开始：(换音乐)当新人听到“像永远进发”的时候，(换退场音乐)一起走下舞台退场，所有来宾挥动荧光棒欢送。最后喜宴开始(退场音乐)，放第三组冷焰火。等新人换完衣服出来后，先给父母献茶改口。并逐一给在场的来宾点烟、斟酒、包糖。
乡风舒雅
乡风舒雅以贴近自然的安逸、清新的乡土风情演绎舒适、典雅与宁静的生活内涵，通过纯净的乡土环境和开放式的热烈，以此来铨释富有贵族气息的时尚经典，引领婚庆潮流。场地选定：安排在郊区环境幽雅的山庄或度假村。
场地设计、布置：在户外草坪开辟场地，搭建舞台、鲜花遮阳棚，统一色调的精致桌椅、遮阳伞、自助餐台;鲜花簇拥下的新人婚纱照或艺术写真照彩色喷绘的典礼主背景版;设立鲜花或气球拱门;现场摆放写有祝福语的升空气球;现场新人服装、主持人服装、乐下一页
队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以西式服装进行统一。整体色彩协调一致、装饰元素以花木为核心来突出自然、品位的特点。
乐队：西式乐队、轻音乐队或乡村乐队。提前选定曲目。客户需要可代请演艺明星到场助兴
一、活动时间：
xx年xx月xxx日
二、活动地点：
xxx
三、参与活动品类：
xxxxx
四、活动形式：
超低折扣、直降、返现、抽奖
五、活动内容：
（一）千万现金大派送
活动时间：x月xxx日
活动地点：xxxx
参与品牌：xxx全场家具品牌
活动细则：活动期间，凡在xx中心购买参与活动品牌并到市场银台统一结银的消费者，最终成交价基础上直降10%；（市场负担xxx%，商户负担xxx%）
（二）名品xx
活动时间：xx月xxx日
活动地点：xxx中心
参与品牌：灯具
活动细则：xx期间（xx月xxx日）内将在xxx中心推出灯具厂价直供特惠活动，届时各名品灯具推出本年度主打品牌的超低价，参与活动的品牌推出不同程度的特供价，（不同品牌根据产品情况提供五一优惠政策）；
（三）大牌xx
活动时间：xx月xxx日
活动地点：xxxx中心
参与品牌：建材
活动细则：活动期间（5月1—3日）内将在xxxx中心推出建材大牌闹五一活动，各大建材品牌总店汇聚在此，
打造市场最强建材品牌阵容恭迎xxx五一黄金周；（各客商品牌根据优惠政策提报相关活动）
（四）疯狂抽奖
活动时间：x月xxxx日
活动地点：xxx中心
抽奖地点：xxxx
活动细则：凡在xxx购物并到市场银台统一结银的消费者，满20xx元即兑取抽奖券一张（封顶10张奖券），多购多得，兼中兼得，不同品牌的单值可累加兑换；
奖项设置：
一等奖：xxxx
二等奖：xxx
三等奖：xxxx
幸运奖：xxxx
六、宣传推广方式：
传统媒体（报纸：xxxxx）
第一阶段（xxx）：
①硬广为活动及启动仪式梗概宣传；
②软文凸显活动及启动仪式的震撼力；
③电台短稿渗透；
第二阶段（xxxx）：
①硬广内容具体化；
②软文撰写具体活动及启动仪式内容；
③电台分交通台、音乐台、相声台三台覆盖；
为进一步加快推进项目建设，写出一份合格的策划书是我们的主要工作内容。您是否也对写策划书感到毫无头绪呢？经过搜索和整理，零思考方案网小编为大家呈上大学春节活动的策划书，希望本文能够帮助到大家！
前言
转眼之间一年又过去了，在一年一度的元旦到来之际，我们应该纪念和总结一下即将过去的20xx年。因为在这一年之中，承载着我们南昌大学科技学院的全体教职工和学生的创造和汗水，取得了成绩与进步，无一不彰显着青葱校园的风采与魅力。而且今年也是我院成立十周年的日子，那么就让我们在全新的一年到来之际与母校一起狂欢，一起喝彩。
在辞旧迎新的时刻，我们拟定将在12月27日下午举行丰富多彩的联谊活动，且在晚上还将举行盛大的元旦晚会。通过这些形式多样的活动，旨在丰富学生们的课余文化生活，发扬学校的风采。同时也让全校的同学有一个平台更好的展现自己，加进学生之间的团结，从而增进自己与母校的感情和联系。让大家能共同迎接新的一年，也共同迎接我们科院更灿烂辉煌的明天!
一、活动主题：
我们一起迎新，我们一起迎兴
二、活动目的：
时间如白驹过隙，转眼间20xx年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。20xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳；对即将毕业的学长学姐们，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。
三、主办方：
南昌大学科学技术学院
承办方：xx市场营销02班
赞助单位：中国移动
四、活动对象：
南昌大学科学技术学院全校教职工和学生(观众共计xx人)
五、嘉宾：
校领导、赞助单位嘉宾
六、活动地点：
南昌大学科学技术学院南区室内体育馆
七、活动时间：
20xx年12月27日19：00-21：00
八、活动流程：
宣传阶段(12月1-12月16)：
1、准备宣传单(务必要有报名方法时间和联系方法)和要发的通知(通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息)；
2、发通知和晚会策划书给大一各班负责人和部门负责人处(联系方法见附录)；
3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。
4、网络宣传定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的飞信(包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会)。
5、海报宣传(包括前期准备宣传和晚会开始的宣传)。
节目准备工作(l1月29-12月25)：
1、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况：另外还要请校大学生艺术团和各协会的参与。
2、考虑到节目不够的情况，文艺部要想出不少于三个节目；
3、晚会共120分钟，节目最多占用100分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑20分钟的互动，暂定为有奖问答和抽取幸运观众；
4、各节目的排练，文艺部要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备)；
5、12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导；
6、12月18日(8点)，大彩排，在南区室内体育馆，邀请一些社团部长副部长，要求和正常演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上；
7、总结彩排，修改细节，同时制定现场布置方案
嘉宾的邀请：
1、学院领导和学生会团支部干部
2、12月22号发邀请函；
3、具体细节要及时问学院辅导员老师
物品的准备：
1、宜传单(宜传阶段)，邀请函(12月20日)，节目单(12月15日)
2、道具、音响(包括横幅、节目单、光碟等)在16-15号准各好；舞台布置和其他一些效果装饰物(包括慕布、奖品等》在20-23号准备好；服装、灯光、化妆等在26-27号做准备(有表出来，在那里头，谁买，买多少买到统一放在那里，大家都有大家的任务)
3、现场布置：晚会当天中午开始，根据而置方案进行。(包括商家宣 传海报)
4、从彩排到1w出，对各节日的道其和服装要跟进和协调
5、礼仪服准时到位
晚会开始：
1、开场舞(开门红)
2、主持人介绍本晚会、嘉宾并宣布晚会开始；(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上)
3、领导发表讲话，赞助商鸣谢；
4、根据策划小组安排的节目进行演出；
A、开场舞
B、歌曲串烧
C、小品
D、音乐剧
E、魔术
F、话剧
G、舞蹈
(以上只是节目类型，详细节目令制定节目单)
5、互动环节
6、鸣谢商家，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请团学会成员留下帮忙清理现场；
整体流程：
18：50观众入场完毕→会场一切准备工作就绪→19：00开场舞→主持人宣布晚会开幕→领导致辞→正式进入节目演出及现场活动→主持然宣布晚会闭幕→观众退场(工作人员留下)
九、工作人员及工作安排：
1、统筹组：主席部、书记处
任务：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责邀请嘉宾代表对
晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾迎接并安排就座
2、节目组：文艺部、素质拓展部、
任务：
a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
c、准备好晚会所需的一切服装道具
d、主持人的确定
3、宣传组：新闻宣传部、宣传部、组织部
任务：
a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传
b、负责现场摄影、照相等
c、负责晚会现场布置
4、后勤组：学生会纪律部
任务：
a、负责后勤保障
b、疏导观众进退场、维持会场秩序
5、机动组：校园文明纠察队
任务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况
8、舞台组：院学生会组宣布
任务：
a、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位
b、负责晚会演员的服务工作
c、负责晚会灯光及幕布
9、催台组：学习部
任务：组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台
10、礼仪组：学生会办公室、秘书处
任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水
11、外联组：就业创业学会
十、活动预算：
一、前言
为丰富员工们的生活，为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力，我司将在xxxx年2月4日举行春节文艺晚会。
二、节目形式
节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目，丰富本次晚会的节目形式，使本次晚会定位与流行与传统的结合处，这将是本次晚会的出彩点。
同时，本次晚会将采用大量的多媒体技术，全方位提高春节晚会的技术含量以及品质，也能提升现场热度。
节目环节中穿插游戏，提高晚会的互动性和参与性，真正达到全员联欢的效果，更有助于同事关系的进一步融洽。
三、会场
会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。
多媒体设备：投影仪×1、投影布×1、电脑若干。
在场观众依靠投影观看会场比赛游戏，大厅投影在中途对每台电脑屏幕游戏进行切换，使其达到互动。
四、观众群体
xx公司：IT事业部、软硬件销售事业部、财务部、综合发展部、xx软件研发基地
五、工作人员
◆筹备组工作人员若干：负责晚会的总体策划方面工作，分为舞台设计及会场布置小组、节目审查小组，均由综合发展部具体负责。
◆工程组工程人员若干：负责晚会的电脑、组网以及大厅投影切换，由技术总监等人负责。
◆服务组工作人员若干：负责晚会礼仪、后勤方面的工作，本工作由行政主管具体负责。
◆文案小组工作人员若干：负责晚会主持人串词的撰稿以及相关的通讯报导，该小组由客户服务部经理主要负责。
◆主持人：主持人由4名员工组成，男生2名，女生2名。
六、筹备进程
1月18日前
确定演出准确地点和时间
1月22日前
确定方案涉及到的费用的准确预算
1月31日前
作各部门的筹备动员
1月31日前
确定晚会主题以及各项筹备事宜
2月01日
进行节目初选
2月02日
通知节目审查通过名单、各演出单位上报服装道具经费预算、筹备组作节目安排，主持人串词确定。
2月03日
晚会彩排，同时对节目进行复查
2月04日
晚会正式演出
七、待选节目
（1）待选游戏
游戏：CS、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞（跳舞毯、的士高、交际舞）
棋类牌类：麻将、斗地主、跳棋、五子棋
（2）各系部节目正在排练中，尚未上报。
八、晚宴
时间：18点以后。
一、活动背景：
xxxx年元旦、春节即将到来，为进一步落实团中央、团省委有关精神，为农民工子女营造一个欢乐、祥和的节日氛围，扎实推进“共青团关爱农民工子女志愿服务行动”在我市的实施，团市委决定，在元旦、春节期间开展慰问农民工子女活动。旅游系在两节期间积极策划活动。为了响应这一号召，作为大学生的我们应该不仅要充实自己，锻炼自己，更应为贫困地区的教育做些贡献，为以后的工作打下坚实的基础。为此，旅游系志愿者队开展了活动。
二、活动主题：
欢庆两节爱在身边
三、活动目的：
1、关爱农民工子弟，切实做好志愿者工作。
2、增强大学生的责任感
3、为武夷山市进修小学的建设做出贡献，增强我院志愿者的社会责任感。
四、主办单位：
武夷学院旅游系团总支学生会
策划承办单位：武夷学院旅游系志愿者协会
五、活动对象：
武夷山市进修小学四年级二班
六、活动时间：
1、元旦假期：1月1号——1月3号
2、春节前期：1月13——15号
七、活动地点：
武夷学院进修小学
八、活动流程
1、前期宣传
a、宣传部负责海报2张：旅游系系楼瑞11宿舍楼仁智6
b、志愿者协会用飞信通知所有干事，并由干事通知到其负责的志愿者；
c、宣传部在网站主页发布通知。
2、活动内容
a、物资捐助
b、功课辅导，心理解读
3、活动过程
（1）、元旦节
a、参加志愿者在活动当天提前15分钟到校门口等车
b、第一天18名志愿者参观武夷学院，赠送礼品
c、对接志愿者对各自对接小学生进行功课辅导
（2）、春节前
a、参加志愿者在活动当天提前15分钟到校门口等车
b、第一天18名志愿者坐车去进修小学，将之前准备的教科书、文具等捐赠给四年级二班。
c、对接志愿者对各自对接小学生进行功课辅导
6、元旦活动总结
a、活动结束后，开展交流座谈会，组织者及时进行沟通，为下次志愿活动。积累经验。
b、在中心例会上报告活动情况，和中心成员一起互相交流学习，为以后活动做好充分的准备。
c、整理好活动信息，宣传部做好活动后的宣传工作，提升举办方形象。
d、登记好讲课人员资料，充实人才库。
九、各部门工作汇总
宣传部：
1、负责制作海报三张展板两块分别粘贴活拜访到指定位置；
2、在院网站主页及樟树林论坛、青春缙云和咨询网做好前期宣传工作；
3、整理好活动的资料在论坛上做好后期宣传工作。
秘书部：
1、准备好相关奖品及证书；
2、通知会员参加活动并做好讲课人员的报名工作；
3、做好活动的记录工作。
活动部：
1、活动策划，组织活动的具体工作；
2、申请教室；
3、邀请评委、嘉宾；
十、预期效果和展望
1、通过本系列活动中的锻炼和鼓舞，农民工子弟将得以饱满的学习热情，感受身边的爱。
2、通过本系列活动，我们总结了许多经验，为下次志愿者活动做准备
3、通过本系列活动的宣传，进一步扩大大学生志愿者在武夷学院的影响力，提高团市委的形象。
十一、经费预算
元旦：100元
春节：待定
本文为零思考方案网推荐专题“春节活动策划书”相关内容。
为欢庆20xx年新春佳节，营造热烈喜庆的节日气氛，展示社会主义新农村建设的丰硕成果，展现千年茶乡的和谐新貌，相邀社会各界人士一起共庆佳节，向全县各族人民致以春天的问候和良好的祝愿,我县拟举办20xx年春节联欢晚会.为把晚会举办得隆重、祥和，具有较好的代表性和广泛的参与面，确保演出圆满成功，特制定本方案。
一、晚会创意
以党的十七大精神为指导，“和谐之春”为主题，春节警民联欢晚会为载体，突出反映××新农村建设取得丰硕成果，以不同的表现形式歌颂党、歌颂祖国、赞美家乡。颂扬全县人民在县委、政府的领导下励精图治、创业兴乡所取得的新成果。充分展示全县上下政通人和、团结向上的精神风貌。通过晚会让全县人民过上一个欢乐、祥和、喜庆的新春佳节。
二、主题
《和谐之春》
三、主办
中共××县委、××县人民政府
四、晚会名称
××县20xx年春节联欢晚会暨“三万三讲”活动表彰大会(横额)。
五、演出形式及人员构成
晚会以舞蹈、声乐、器乐、小品等形式来进行组台。由县直各相关单位和部门的部分人员组成的300人演出阵容。包含几个本县参加省市比赛获奖节目。
六、晚会时间
共110分钟(含颁奖30分钟左右)，演出时间拟定于20xx年2月3日。
七、节目构成
整台晚会初定节目12个，具体节目如下：
(一)开场：歌舞《福娃闹春》。
表演单位：××县示范小学40人(学生)、田园镇50人(龙狮队)
责任人：
编导：杨建赋 景湘 婷婷。
(涉及龙狮、条幅等相关费用由田园镇负责解决)
(二)音舞诗画：《回家》
表演单位：××县公安局20人。
责任人：
编导：杨春兰。
萨克斯演奏：杨中才。
(涉及经费由各节目生产单位负责解决)
(三)舞蹈：《新彝山情歌》
表演单位：××县老体协、老年大学共20人
责任人：
编导：杨春兰
(涉及经费由各节目生产单位负责解决)
第1次颁奖(十佳老人)
(四)说唱：《姐妹喜迎十七大》
表演单位：××县幼儿园8人(女)
××县文工队
8人(女)
责任人：张翠英、马宏
编导：吴国安
(五)舞蹈：《跳茶》
表演单位：××县幼儿园16人(教师)
责任人：张翠英
编导：
(涉及经费由各节目生产单位负责解决)
(六)歌伴舞：《感恩的心》
表演单位：××县人民医院20人
责任人：
编导：杨春兰
(涉及经费由各节目生产单位
负责解决)
第2次颁奖(十佳礼仪标兵)
(七)节目：《》
表演单位：××县人民法院20人
责任人：
编导：
(涉及经费由各节目生产单位负责解决)
春节、元宵节是我国民间最重要的传统节日，是我国人民庆贺丰收、祈福风调雨顺、家人团聚的日子。为认真贯彻落实《关于春节、元宵节期间组织开展“我们的节日”主题活动的通知》精神，引导学生弘扬中华优秀文化，推动中华文化历久弥新、不断发展壮大。我校决定在全体师生中继续组织开展“我们的节日——春节·元宵节”主题活动，特制订活动方案如下：
一、活动主题
以春节，元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的的原则，深入挖掘春节、元宵节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参与，培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。
二、活动目的
1.让学生在品味春节、元宵节的民风民俗中感受祖国传统文化的魅力，培育学生强烈的民族自豪感。
2.开展包饺子、做汤圆等实践活动，感受团圆、祥和的亲情，促进家庭和谐关系。
3.在“拜年”中引导学生学会感恩祈福，培养孝敬、知恩图报的文明习惯，树立“百善孝为先”的道德观念。
三、活动时间
XX年3月1日——XX年3月5日
四、活动内容：
1.了解“年”的知识：学生通过网上学或民间收集，深入了解我国民间的“年”的来历、风俗等知识。要求中高年级学生完成收集作业(可以是小报、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在开学后一周内向少先队总部报送优秀作业(不少于2份)
2.广泛收集家乡过年的风俗习惯，并注意收集相关的文字、影像、图片资料，为学校“校本教材”的开发贡献自己的力量。
3.春节实践活动：
(1)和爸爸妈妈一起制作家风卡。
(2)美在家庭，美在社区——与家长一道进行过年前的卫生大扫除，使自己的家以靓丽的环境迎接新年。校领导与老师们组织志愿者服务小分队，开展为空巢老人、留守儿童送温暖活动。
(3)中华经典我诵读——广泛开展中华经典诵读、春节·元宵节诗词赏析活动，承文化传统，颂和谐中华，传承学习中华优秀文化，促进学生文明素养的提高。
4.拜大年活动：向师长、朋友发送电子贺卡或短信拜年，表达感恩之情，倡导用无纸低碳方式互致新春祝福。
5.开展安全自护教育活动。在学生中广泛开展“平安伴随我成长”自护教育主题活动;开展安全知识教育，在学生及家长中发布学生安全自护提示，特别是与外出旅游和防止烟花爆竹事故的宣传教育，提高学生和家长的防护意识;开展学生自护体验活动，向学生传授自我保护的基础知识和技能，重点开展防火灾、防食物中毒、防疾病等，引导学生增强自护本领，切实提高学生的安全意识和避险自救能力。
五、活动要求：
1.各班要进行细致的安排部署，尽最大努力保证活动的实效性。
2.开学后，各班要深入了解活动开展情况，收集学生活动中的文字、图片和影像资料，并及时上报少先队，少先队要把各班活动开展情况作为假期活动评价项目。
3.积极总结活动开展情况，发现活动中的闪光点，形成学校假期活动特色，为学校今后的活动开展提供借鉴。
为期三天的春节花市终于开市了，我第一时间并不是去逛花市，而是到东湖花市去做义卖，义卖的毛利将全部用于慈善活动。
第一天我和小君、小莹等同学最先到达我们的182号档口，我们把档口里的货品分类摆放在柜台上。我和小君分在一组，在档口外面销售。一开始，我不知如何向别人推销，天上又下着小雨，有些毛公仔都淋湿了。大部分人说“不要”、“有了”和“好像很不干净”，让我一时丧失了信心。这时，有一位老爷爷带着孙女儿走过，我立即走了过去，但我心里预感这可能又是一个失败的例子。出乎我意料之外，这位老爷爷很热心，我对他说：“爷爷，我是做义卖的，我们的毛利将会全部捐到贫困山区去……请您献些爱心吧！”老爷爷听到这儿，二活没说，就买了一个毛龙公仔。这让我的心情激动万分，又让我学会了对人要热情。我们还上了广州电视台的新闻节目呢！
今天是花市最后一天，我们档口的生意好极了。这个顾客刚走，那个顾客就来，那个一来，其他顾客也跟过来了。就连负责收钱的阿姨也忙不过来了。这时，有一个顾客过来，我立刻热情地问他：“叔叔，你买点什么？”叔叔说：“我要买26个中毛龙公仔，2条龙围巾，2个小龙公仔，送给我的孩子们。你们的活动很好呀！”我怀疑自己的耳朵听错了，又问了一遍。没错！这个叔叔真的要买这么多东西，共300元整。这是我们开市以来最大的一单生意，太好了！松爸还帮我们拍了照呢！今天我一共赚了600多元，这可是一大笔钱呀，可以帮助贫困山区的小朋友买不少书呢！
今年的春节花市我过得非常充实，不但亲身体验了销售，挑战了自己，而且还赚了一堆用钱也买不到的知识！
一、春节晚会活动主旨：
放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐de春节
二、活动内容：
活动分两大版块
（一）公司聚餐
（二）内勤联欢会
三、组织：
xxx
四、时间：
xx年xx月xx18：00
五、主持人：
xx
六、开场台词
（由xxx和xx共同完成）
七、地点：
舞台（宽：xx；长：xx，面积xx）
八、背景布置：
所需物品：
背景红布（内容：钟式图标、晚会名称）
装饰灯光（旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯）
汽球、彩带、荧光棒
高性能组合家庭影院一套
高频度麦克风两支、无线话筒两支
九、晚会其它物资准备：
茶水供应/啤酒、饮料
特色水果、糖果、花生、瓜子等
抽奖礼品
各种游戏道具（祥见具体游戏规则）
十、艺术拍照艺术摄影：
xxx
十一、晚会节目安排：
1、开场热舞表演者：
2、持人上台宣布晚会开始并致开场白
3、总经理致词
4、介绍特约嘉宾
5、娱乐文艺节目：
1）舞蹈名称表演者：
2）女声独唱曲目表演者：
3）男声独唱曲目表演者：
4）魔术表演名称表演者：
5）游戏：最佳情侣——我猜、我猜、我猜猜猜凡参与者皆有礼品赠送
规则：由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。在8人中分发提前写好de情侣人名de纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气de样子，男方要对女方讲一个笑话或者别de，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。如果女方故意笑（此处判断标准以全场观众de标准为准），则判犯规。
对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等），或唱一首流行歌曲，或声情并茂de朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过de最丢人de一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上de节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他（她）用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它de暗示提示观众，最后由他（她）所属de组来猜，直到猜出来为止。
道具：8张4对人名纸条，事先写好de若干节目名称纸条
6）女生个人才艺展示名称表演
7）最新流行歌曲放送名称表演
8）情歌对唱名称表演
9）交谊舞伴奏音乐
10）游戏：丑小鸭赛跑凡参与者皆有礼品赠送
规则：由主持人在现场选人组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。
每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球
规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，哪组走路最远者胜。
道具：气球、布绳若干只。
11）男生个人才艺展示名称表演
12）金唱盘——《经典老歌》
名称表演
13）美少女合唱组名称表演
14）disco热舞伴奏音乐
15）相声名称表演
16）嘉宾节目名称表演
17）英文经典名称表演
18）校园民谣名称表演
19）说唱/摇滚名称表演
20）疯狂街舞名称表演
21）游戏：八仙过海——吹牛皮大赛
规则：限时在一分钟内吹气球，不能吹爆，以气球最大者取胜。
道具：气球若干只。
人员：八仙扮演者：汉钟离、张果老、韩湘子、铁拐李、曹国舅、吕洞宾、蓝采和及何仙姑
22）小品名称表演
23）吉他弹唱名称表演
24）老帅哥合唱组名称表演
25）刘三姐情歌大对唱：
参加晚会de所有人按男女分为a、b两大组，每组选出八位情歌对唱代表，然后a组或b组（具体由主持人视晚会现场情况而定）开始任意选一首歌由某组员演唱，则另一组必须以第一组所唱歌曲de最后一个字为头开始唱一首歌（可唱出一句也可唱一段），然后再由第一组接唱（组内任何人都可以接），如此循环下去，每个小组对歌de时间不得超过15—20秒钟，否则以本轮输于对方算；紧接着开始下一轮，共计三轮（或五轮，具体由主持人视晚会现场情况而定）de时候定出输赢，然后由赛输de组推选一位代表表演一个节目，游戏至此由主持人视晚会现场情况而定是否再来一个回合。
26）晚会颁奖：（颁奖小姐：部门文员）
a）颁发最佳男/女金曲奖；奖品：
b）颁发最佳游戏组合奖；
奖品：
c）颁发最佳
才艺展示奖；
奖品：
d）颁发最佳个人/组合搞笑奖；奖品：
27）等待平安夜钟声de敲响（若时间间隔过久可安排歌曲）
28）迎新年幸运大抽奖/迎圣诞幸运大抽奖
一等奖：
二等奖：
三等奖：
道具：抽奖箱、编有号码de纸条（视晚会人数而定）
29）难忘瞬间——公司人员集体合影
30）晚会结束大合唱《难忘今宵》
十二：结束后
行政部收拾物品并整理场地。
十三：清洁工打扫场地
活动简介
南开大学滨海学院新年文化庙会是由学院团委在辞旧迎新之际给广大学子送上的一道丰富的文化娱乐盛宴。其目的是为了进一步展现学院风采，让同学们在新年到来之际，在庙会活动中度过愉快的一晚。送出深深的祝福，迎接新年的到来，形成良好的校园文化氛围，同时打造南开大学滨海学院学生活动的文化品牌。
活动时间
2__年1月19日18点30分
活动地点
学生活动中心一楼、二楼
主办部门
南开大学滨海学院学生会
协办部门
院团委办公室、院团委组织部、院团委宣传部、社团联合会、大学生艺术团。
活动形式
本次游园会延用均可入场、凭票参与的方式，由各个部门承办各个游戏环节，在活动前按各系比例将各类游戏发放给全院同学。
面向人群
南开大学滨海学院全院师生
活动宣传
(1)海报宣传：在全院各海报栏张贴活动海报宣传。
(2)横幅宣传：于活动前一周，制作喷绘及横幅悬挂人员密集处。
(3)请各系协助宣传，进行风采展示。
(4)通过门票达到间接宣传的目的。
活动总时间安排
(1)18日晚上6点，由院团委各部门组织带上20__年历下到各学生宿舍进行问候;
(2)18点20分，观众开始进入2楼报告厅。
(3)18点30分，演出开始。
(4)同时各类游戏室开放。
(5)19点30分左右，演出结束，周末影院开始进场。
(6)嘉年华部分结束，同时周末舞会开始。
活动分工
总负责：杨光老师彭璐老师张男(团委学生副书记)舒超(团委学生副书记)执行总负责：段进升(院学生会主席)
协调调度：院学生会主席团院团委办公室主任刘轩鸿
院团委组织部部长宋琦院团委宣传部部长刘璁
社团联合会主席孟亮大学生艺术团团长徐静雨
前期协调：院团委办公室
活动宣传：院学生会办公室、宣传部
活动秩序：院学生会体育部
现场布置：报告厅(大学生艺术团)、游戏室(院学生会办公室、宣传部)、周末舞会(院学生会生活部)
一楼偏厅负责：院学生会生活部、宣传部、法政学系学生会(舞会环节)、游戏环节(院学生会学习部)
一楼主厅：团委组织部：十个系风采展示院学生会文艺部(许愿墙)、院学生会宣传部(领导题词)
舞蹈排练厅：院学生会生活部
二楼棋室：社团联合会
二楼报告厅：大学生艺术团(晚会部分)、院团委宣传部(影院部分)
二楼台球室：社团联合会
一楼游戏室：院学生会各部门
活动内容
(1)文艺节目汇演
内容：1、迎领导进场。
2、节目开始。
3、晚会结束，领导参观各系展台及活动室并题字祝贺。
(2)娱乐节目
内容：1、报告厅播放贺岁新片。
2、各活动室开展各类娱乐项目。
会场布置
以红色为主色调，突出喜庆的主题。
(1)学生活动中心门前落地窗的装饰：正中贴醒目的海报，其他地方可以做喷绘图案，亦可张贴中国风元素，如吊钱儿，窗花等。
(2)入口的装饰：晚会说明及指示牌，可有老虎玩偶放于两侧。
(3)一楼大厅空间的装饰：摆放5个系展台(展台由各系自由设计)两侧的两个大圆柱用红气球包裹，后侧墙上挂2-3个大中国结，房顶用红黄彩带弯曲波浪式以行的形式挂满大厅。
(4)楼梯的装饰：楼梯的扶手用红色的绸缎，并将其用绳绑出半圆状花形。在楼梯转弯处摆放新颖的指示牌，告诉同学们活动的范围。
(5)在楼梯转弯下空地：布置为休息区，摆放桌椅、水果及水。
(6)二楼大厅空间的装饰：大厅挂两排红灯笼，楼道口摆两个可以动的卡通老虎，落地窗前按顺序摆放5个系展台(展台由各系自由设计)，若干彩带在窗户上摆出各种喜庆图案，在每个活动室门口贴每个活动的内容及游戏规则。
(7)另：①在大厅中利用水果(苹果橙子等)摆成造型，美观且庙会期间可以作为奖品供大家食用。
②利用废弃光盘装饰。
(8)整晚每处场地均设置背景音乐。根据调查问卷结果统计，音乐类型主要包括古典型，欢快型，浪漫型。
具体曲目有《爱的华尔兹》《火花》《兔子舞》《生命要继续》《冰河世纪》《sorry,sorry》《nobody》《floorfiller》等。
总体安排
大厅：各系风采展示【一楼5个系(经济管理系、外语系、金融学系、电子科学系、应用数学系);二楼5个系(法政学系、计算机科学系、环境科学系、艺术系、信息管理系)】;
一楼偏厅：游戏室及周末舞会;
二楼报告厅：文艺汇演及电影;
其余房间：各项娱乐活动。
具体游戏及规则
首先，制作一定数量带有数字的卡片，每位同学进门时抽取一张(视卡片数量与当天参加庙会人数而定)，在晚会即将结束时随机抽取一二三等奖，作为幸运同学，赠送礼物。当大会出现突发情况时，亦可随机抽取两个数字的同学同台献艺，为大家表演以救场。
(1)猜灯谜
活动地点：学生活动中心一楼偏厅
负责部门：院学生会学习部
器材用品：4根粗绳(一根备用)，气球3袋，裁剪好的长条形彩纸，两条长桌，五把椅子。
具体流程：
1、在房间内横向拉几根绳;
2、把灯谜粘贴于气球下再挂于绳上;
3、对每个灯谜编号;
4、猜谜者撕下选中的灯谜去旁边的兑奖桌告诉工作人员编号及答案;
5、工作人员对照手头的答案纸判断正误，可有三次机会，如果正确则划去该答案，并赠送给猜谜者一个奖品;如果错误，则工作人员收回谜面，交给另一个工作人员重新粘贴到绳子上;
6、每条绳子由2-3名工作人员负责维持秩序和补充空缺的谜题。
(2)套圈游戏
活动地点：学生活动中心
负责部门：院学生会生活部
器材用品：十二个装满水的饮料瓶，二十个圈，一张桌子，五把椅子。
具体流程：
1、在规定的场地内，从起套线起1米处开始放置适于套圈的瓶子，并准备套圈。庙会策划书4篇小学作文-初中作文-高中作文-中考作文-高考作文-节日作文及各类中小学生作文。
2、根据瓶子摆放的位置确定一二三等奖。
3、每人3次机会，套中者颁发对应的奖品。
(3)台球比赛
活动地点：学生活动中心210
负责部门：社团联合会
器材用品：台球桌及相关设备，一张桌子，五把椅子。
具体流程：采用单败淘汰的制度，给一二三名颁发奖品。
(4)新年钟声活动地点：学生活动中心
负责部门：院学生会外联部
器材用品：两面锣，两根木棒，一张桌子，五把椅子
具体流程：参赛选手用布蒙上眼睛原地转三圈，再去击锣。能够敲响钟声的为优胜者，并可领取一份礼品。
(5)抖空竹
活动地点：学生活动中心
负责部门：院学生会体育部
器材用品：空竹五个，一张桌子，五把椅子。
具体流程：由主办方准备空竹，2~3名人员现场教授。
(6)许愿墙
活动地点：学生活动中心二楼走廊
负责部门：院学生会文艺部
器材用品：拉花，便利贴，一张大纸(贴墙面)，十只笔。
具体流程：一部分场地设置心愿栏，把心愿或者想对其他人说的话(可以给其他人看的)用便利贴粘在一块板子或者墙壁上;另一部分场地设置心愿瓶，把心愿或者想对其他人说的话(不要给其他人看的)用便利贴写完粘好塞进一个漂亮的瓶子里，条件允许的话都为大家保留。
奖品设置
(1)幸运同学的奖品：精美礼物盒，内放小装饰品等。
(2)游戏奖品：签字笔圆珠笔笔记本水杯便利贴毛绒玩具小中国结洗衣粉等。
经费预算
(1)装饰类：卡通玩偶200元，气球10袋100元，中国结6个200元，红灯笼10个300元，胶带50卷100元，红色绸缎6米100元，休息区的水、水果300元，红、黄色彩带，闪光彩带100元，娱乐用道具300元。计：1700元
(2)奖品类：100管中性笔100元，奖品小本200个400元，毛绒玩具200元，笔、墨、纸200元，洗发水200元，洗衣粉(液)400元，毛巾200元，各类办公用奖品500元，生活类用品400元。计2600元
(3)宣传类：门票制作，横幅等。
共计预算：4300元注意事项
1.禁止携带危险物品进入会场，保证活动安全进行。
2.活动会场一定要遵守秩序，安保人员须时刻警戒，以防危险事故的发生。
3.保持安全出口通道的畅通，以备危险事故发生时大家能安全撤离。
##结束一、活动开始：
1、上午10：00，活动人员到达指定地点(地点待定，短信通知)集合，签到登记后领取，男女分别领取各自的号码，作为分组的依据，以及本次聚会纪念t恤和勋章;
2、上午10：30，成员开始陆续登车，组织方清点人员;
3、上午11：00，成员基本到齐，发车前往密址乡()。在车上通过抽签的方式决定分组，每个小组为一男一女，分为7到12个小组。成员也可以根据自身意愿进行相应的调换。
二、登山活动
1、中午12：45，到达登山地点后，每个小组的两位成员进行短暂交流，然后以小组为单位进行登山前的准备;
2、中午13：15，组织方进行比赛之前的动员，同时宣读活动的安全注意事项，比赛规则;
3、中午13：30，登山比赛正式开始。比赛中途须有专人在路上接应，整个队伍的最后须有相关人员负责确认所有的成员没有掉队，同时还要有人在山顶接应。各个人员应该保持联系，确保人数;
4、下午15：00，确认所有成员到达山顶。然后对前三名的小组进行颁奖。颁奖结束之后开始游戏;
三、回城聚餐
1、下午17：00，确认成员人数无误，登车，前往密址乡进行丰富的豆腐宴。
2、结束之后乘车返回，在车上有组织方安排发放本次聚会成员的通讯录。
xxxx年是马年，马是一种吉祥的动物，也一直是人类忠诚的伙伴，对于“马”，人们赋予了很多褒义的词汇，如马到成功、一马当先、万马奔腾等等。马是速度和耐力的体现，象征着朝气和坚强的毅力。通过表现马的形象也可以赋予商家一种“永远朝气蓬勃、永远向前奔驰”的形象内涵，因此围绕“马”展开主题促销是十分可行的。
活动时间：xxxx年2月1日-2月20日
注：2月12日是xxxx年农历正月初一，可以提前半个月开展迎春节促销，法定春节放假为7天，因此春节促销可以持续20天至一个月。
活动主题：“马到成功”
活动内容：
(1)天“马”行空
在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到成功”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。
操作说明：
1、画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。
2、画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。
3、“马”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。
(2)一“马”当先
抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。
操作说明：
1、春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。
2、“一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。
(3)“本命年”的幸运与祝福
凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共xxxx份，赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符，价值10元左右。
注：礼品赠送也可以采取购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50元，即可赠送小礼品，数量不限。
(4)与“马”共舞
在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。
操作说明：
1、生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。
2、注意现场清洁卫生，注意给马喂食。
3、挑选一骏马，并给马进行一定的装扮，使其能更加吸引顾客的目光，同时注意现场清洁卫生。
4、为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避免顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必须听从现场工作人员的指导安排。
5、此项活动时间不宜太长，以致马过度疲劳，甚至令顾客对马产生同情心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以采取两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置一定的食料，给马喂食。
6、马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。
(5)万“马”奔腾
开辟专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。
(6)“马”一般的腾跃——立定跳远
在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度的顾客，即可领取价值30元消费券。
操作说明：
1、凡是到现场的顾客均可参加，在现场设置一工作台，欲参加的顾客可在现场排队报名参加。
2、在跳远区域，铺上沙子，以避免受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。
3、活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。比赛按标准规则举行，不可犯规。
(7)“马”年星座星运
邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运，顾客也可现场提问。
活动地点：商场门前广场或中央大厅
操作说明：
1、随着越来越多人对星座星运的感兴趣，相信此举必定会吸引众多年轻人的参加。
2、专家邀请对象：对星座和星运有研究的专家或心理学家。
3、在活动现场，同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料，顾客可自行测试。
(8)画“马”比赛
开展现场画“马”比赛，邀请小朋友参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。
奖品是商场消费券。
为迎接新春佳节，丰富我校教职工的校园文化生活，更好地展示我校老师们的精神风貌，增进教职工之间的情谊，锻炼身体，增强体质。经研究决定，我校将举办迎新春教工趣味文体活动。具体安排如下：
一、时间
1月26日(星期三)下午1：30—4：30
二、地点
校广场、艺术楼、接待大厅。
三、参加对象
全校在编在职教职工
四、具体要求
以工会小组(综合教研组)为单位报名组队参加;
具体分组为：
语文组、数学组、英语组、
物理政治组、生物化学信息组、历史地理教辅组、体育艺术后勤组共七大组。
五、活动项目
团体项目：跳长绳、趣味垫球
单个项目：扑克;你丢我接;卡拉OK或器乐;对、写春联
六、报名办法：
单个项目每个人限报一项，扑克、你丢我接为二人一报;兼报集体项目，每个教研组可组队参加二个集体项目，报名者请到各教研组长处登记。各教研组长于1月21日16：00之前，将电子表发至邮箱，报名表交工会办公室祁秀珍老师处。
七、活动方法
见附件《活动规则》
八、奖项设置
所有项目根据成绩，评出一、二、三等奖发放一定的奖品，报名并参加者均有奖。
一.活动目标：
1.通过与同伴、老师和家长的共同庆春节活动，体验亲情、友情和师生情。
2. 感受过春节的快乐。
3.知道春节是我们的传统佳节，过了一年我们又长大了一岁，体验成长的快乐。
二、活动准备：
1.召开班级家委会、布置教室环境等。
2、音乐和制作卡片材料。
3、饺子皮、饺子馅、碗、筷子、电磁炉等。
4.新年小礼物
5.幼儿自带水彩笔
活动时间：20XX年1月24日下午4:30 (如果家长还未下班，可等下班后过来)
三.活动过程 ：
各位家长、小朋友们大家好!欢迎大家今天来我们大一班和我们一起庆祝新的一年的到来。我们送走了快快乐乐的20XX年，明天我们就要迎来崭新的一年。我在这里代表我们班的全体老师给大家拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康、万事如意!
1. 团团圆圆自做餐
各班级家委会小组带领幼儿做汤团、包饺子活动。
家长、教师带领孩子一起参与到包饺子、下饺子、品尝饺子的活动中，感受集体活动带来的亲情感、成就感。
2. 甜甜蜜蜜送祝福：
家长和孩子共同制作贺卡，利用废旧材料和彩纸，制作新年贺卡。和朋友交换贺卡，送上新年祝福语。
3. 快快乐乐亲子游
游戏《看谁猜的对》和学习《数九歌》。孩子是每个家庭的重心，每位家长对自己的孩子喜欢吃什么，玩什么，喜欢穿什么等等，可以说是了如指掌。就是想考验一下各位家长，看您对自己的孩子是不是真的了解。
4. 喜气洋洋舞起来
家长和孩子在快乐的乐曲中共同跳起欢乐的舞蹈。
5.送上新年的礼物。
附：《数九歌》
一九二九，滴水勿流;
三九四九，铰开捣臼;
五九四十五，树头叫鹁鸪;
六九五十四，笆头出嫩枝;
七九六十三，破衣两头甩;
八九七十二，黄狗摊阴地;
九九八十一，外婆磕一跌。
注：数九从冬至日起，冬至进九，表示进入一年中最寒冷的季节。
一、活动主题
以春节，元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的的原则，深入挖掘春节、元宵节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参与，培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。
二、活动目标
1.深入贯彻落实中共十八大精神，为促进社会主义文化发展贡献力量。
2.让学生在品味春节、元宵节的民风民俗中感受祖国传统文化的魅力，培育学生强烈的民族自豪感。
3.开展贴春联、包饺子、做汤圆等实践活动，感受团圆、祥和的亲情，促进家庭和谐关系。
4.在“拜年”中引导学生学会感恩祈福，培养孝敬、知恩图报的文明习惯，树立“百善孝为先”的道德观念。
三、活动时间
xxxx——xxxx
四、活动内容：
1.了解“年”的知识：学生通过网上学或民间收集，深入了解我国民间的“年”的来历、风俗等知识。要求中高年级学生完成收集作业(可以是小报、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在开学后一周内向少先队报送优秀作业(不少于2份)
2.广泛收集家乡过年的风俗习惯，并注意收集相关的文字、影像、图片资料，为学校“校本教材”的开发贡献自己的力量。
3.春节实践活动：
(1)文明理财实践活动——“我的压岁钱·我节约收支”。
(2)我送文化下乡来——为村里(小区)人写春联(书法小能手应积极参加这样的活动，并注意为活动留下照片。);三年级以上的学生可以结合语言文字活动，开展“美妙春联我收集”实践活动。
(3)美在家庭，美在社区——与家长一道进行过年前的卫生大扫除，使自己的家以靓丽的环境迎接新年。高年级中队还可以组织志愿者服务小分队，开展为空巢老人、烈军属义务劳动活动，并及时清理烟花爆竹残屑和废弃物，搞好公共环境卫生。
(4)中华经典我诵读——广泛开展中华经典诵读、春节·元宵节诗词赏析活动，承文化传统，颂和谐中华，传承学习中华优秀文化，促进学生文明素养的提高。
4.我的春节剪影：用自家的相机记录下自己和家人过年的瞬间或开展活动的场景，开学后与老师同学分享，还可以上传到学校网站，让更多的人了解我们的“年”味。
5.拜大年活动：向师长、朋友发送电子贺卡或短信拜年，表达感恩之情，倡导用无纸低碳方式互致新春祝福。
6.开展安全自护教育活动。在学生中广泛开展“平安伴随我成长”自护教育主题活动;开展安全知识教育，在学生及家长中发布学生安全自护提示，特别是与外出旅游和防止烟花爆竹事故的宣传教育，提高学生和家长的防护意识;开展学生自护体验活动，向学生传授自我保护的基础知识和技能，重点开展防火灾、防食物中毒、防疾病等，引导学生增强自护本领，切实提高学生的安全意识和避险自救能力。
五、活动要求：
1.各班要进行细致的安排部署，尽最大努力保证活动的实效性。
2.开学后，各班要深入了解活动开展情况，收集学生活动中的文字、图片和影像资料，并及时上报少先队，少先队要把各班活动开展情况作为假期活动评价项目。
3.积极总结活动开展情况，发现活动中的闪光点，形成学校假期活动特色，为学校今后的活动开展提供借鉴。
每个人都会遇到大大小小的活动，在活动开展以前我们都会先准备一份活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？在这里，你不妨读读关于大学春节活动策划书通用，请阅读后分享你的朋友！
活动内容：国际志愿者日组织募书
活动时间：
举办单位：
协办单位：
志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。***学院青年志愿者协会准备在20xx年国际志愿者日到来之际与海外中国教育基金会（overseas china education oundation）合作组织一次为贫困地区的中小学生捐助图书的活动。
附：海外中国教育基金会 是一个基于美国的助学组织。宗旨是帮助中国贫困地区中小学生的义务教育。在中国的主要项目是为贫困地区的中小学募捐图书和建立图书室。ocef的所有工作人员都是义工，不从ocef获得任何报酬。
一、活动背景：
二、活动目的：
弘扬志愿者精神，为贫困地区的中小学生的教育事业贡献一份力量。
三、活动简介：
四、活动地点及负责人：
宣传活动地点：校本部饮食文化中心前、中南大学南校区七食堂前
校本部负责人：***
南校区负责人：***
五、活动步骤：
前期准备
1．活动申请 ；
2．设计宣传板 ocef组织有特制的宣传板报，可供直接使用；
3．设计及复印海报和宣传单 可参考ocef组织的特制海报和宣传单；
4．在校园网bbs发表募书帖 借助科实部网站的管理权限，对募书活动在网上进行积极宣传；
5．大力开展本院的内部宣传 通知全院各班青协负责人务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍； 6．制作书籍募集明细表 供集书负责人登记捐书者个人以及所捐书籍的详细信息；
7．为捐书者准备小纪念品若干 如ocef组织特制的书签等。
活动实施：
1．12月4日前完成前期宣传工作 将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
2．12月4日（周日）组织大型的宣传活动 宣传板分别于南校区七食堂前、本部饮食文化中心前展出，志愿者派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义；
3．确定固定的收书时间和收书地点 由专人负责收书和书籍信息登记工作，便于该活动的长期开展；
4．书籍的托运工作 在募集到一定数量的图书之后，分类整理托运到ocef组织的受助学校。
注意事项：
1．海报尽可能持久的保留，避免被覆盖；
2．南校与本部的协调；
3．图书的管理和保存；
4．由于活动规模较大，历经周期较长，所需人手较多，可考虑让04或05级的一个班级来承办此次活动；
5．在书籍质量上严格把关，以适合农村中小学生阅读为标准。如果收到一些不合要求的书籍，我们将作为旧书变卖，所得现金将购买适量适合的图书或者作为包装费用；
一、活动主题：
发挥特长，展现自我，提高人文素养，建设和谐校园。
二、活动目的：
弘扬中华传统，展现社团风彩，绽放大学生光芒。
三、主办单位：
江西科技师范学院理工学院兰亭书法协会
四、承办单位：
兰亭书法协会各部门
五、活动地点：
教室（待定）
六、活动时间：
10月27日——11月10日
七、活动指导思想：
为了让大学生对书法进一步认识了解，让同学们享受视觉盛会，弘扬国粹，改善校园文化氛围，同时也为同学们提供一个展现自我水平的舞台。
八、参赛人员：
江西科技师范学院全体学生
九、活动形式：
初赛：面向全校学生征集各种书法作品
决赛：晋级选手在指定教室进行现场书法比赛
十、宣传工作：
1：主要由宣传部负责，各部门积极配合
2：横幅一条(内容为此次活动名称，悬挂在活动周围)
3：宣传板一块(内容为此次活动的主题，摆放在活动地点)
4：海报三张(宣传此次活动，并说明举办方式、时间、地点、活动内容等，在人流量大的地方张贴)
十一、活动流程说明：
1：首先对此次活动进行宣传，征集作品；
2：在文化长廊设摊点征集作品，并进一步宣传此活动；
3：前期宣传活动结束后，把征集来的书法作品进行初赛评选，选出优秀作品；
4：作品评选完后进行现场书法决赛，选手在此活动时应自带笔墨等书画工具，到指定的教室参加现场书法比赛；
5：最后评选出作品名次
十二、作品要求：
1：主题要求健康积极，能体现出当代大学生精神风貌。
2：参赛作品可以是本人的原创作品也可以是临摹作品
3：书法分为硬笔书法和软笔书法：
4：硬笔书法作品，尺寸长不小于50厘米宽不小于30厘米；
软笔书法，尺寸长不小于80厘米、宽不小于40厘米。
十三、评选作品
评委组组长：周林旺（老师）聂志斌（老师）吴晗（老师）评委组副组长：吴卓凡罗烨郑香云许诺青评委组成员：：曾宪波吴悦付晶陈梦叶江燕峰
十四、奖项设置
软笔：一等奖1名
二等奖3名
三等奖5名
优秀奖10名
硬笔：
一等奖1名
二等奖3名
三等奖5名
优秀奖10名
(获奖者均发放证书及奖品)
活动预算：
软笔组
一等奖文房四宝+证书40元
二等奖毛笔+证书35元
三等奖笔记本+证书30元
优秀奖证书15元
硬笔组
一等奖精美钢笔+证书40元
二等奖钢笔+证书35元
三等奖笔记本+证书30元
优秀奖证书15元
优秀作品装裱100元
另用于宣传的物品20元
横幅一条30元
出宣传海报、邀请函、颁奖晚会、作品展出等100元左右
合计500元左右
活动背景:
一年，我们可以收获友情;一年，我们可以得到爱情;第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。
三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来证明自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为活动主题的团日活动!
活动主题：人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。
活动形式：通过 PPT和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。
活动对象：全体同学 班主任
活动时间： 20xx年9月
活动地点： 教室
活动流程：
一、前期筹备工作：
1、确定场地 确定时间 做好预算
2、节目准备(希望各寝室能有人进行表演)，通知同学，布置任务并讲明具体要求;
3、召集班委及相关工作开会，分配任务;
二、流程及节目说明：
1、各位同学准时到场;
2、主持人出场，讲一段开场白，介绍班会目的;
3、各位同学自由发挥，分享自己在假期的心得与体会;
4、新学期的目标与方向;
5、节目： 各个班委对班里同学进行疏导，有才艺的同学，我们可以鼓励他参加表演。
班会节目与游戏环节：
三、后期总结：
开会总结本次活动，全班同学共同进行反思和活动的思想总结。
活动意义：
通过本次主题班会的活动，启发同学们认识到学习的重要性，从大一大二大三的日常生活、学习环境、为人处事等方面总结经验，启发同学们在新学期努力学习，多读书，多思考，融入社会，培养一种有责任、有目标、乐观积极的生活态度。
一、活动目的：
发挥河大学生的志愿服务精神与专业能力，将专业知识的学习与实践能力的培养结合起来，为社会做出自己的贡献。同时展现我们志愿者的风采，宣传志愿服务精神，丰富我们志愿者的社会经验。
二、活动简介：
1. 优秀志愿者讲座。 每一个志愿者都是名副其实的奉献者，每个志愿者身上都有感人的故事和不为人知的辛酸与感受。当我们当面聆听到他们的声音时，就可以了解志愿者伟大的奉献，在思想上受到一次洗礼。
2. 新会员培训。 为了使新成员更快的融入这个大家庭，了解这个大集体，我们可以用既富素质拓展又不失娱乐性的方式让大家在放松和谐的氛围内体验到寓教于乐的快乐，以便日后更具默契的相处及工作。
3. 宣传环保意识。我来河大时感觉到主楼并不能看得非常清晰，其前总有一层灰蒙蒙的轻尘。保定的环境并不是非常好。当然这主要应该是工厂的问题，我们可以对其进行宣传。在学生中我们也可以进行一定宣传，包括日常的塑料袋使用方面等。
4. 义卖。我们志愿者没有外联部，所以经费就由我们一起来筹集吧。在义卖物品的选择方面，可以是报纸、书籍等，主要让经验更多的学长学姐们建议吧。
5. 安全斑马线活动。 我在来到河大的一个月里，还是看到很多人闯红灯。有的人在红灯时穿过公路，有的在等待时过于靠近公路中间，有的在红灯还剩几秒时就开始走。我们可以通过拉条幅、发传单、协助监管人员监督行人等途径宣传交通法规，呼吁广大市民遵守交通规则，增强安全意识，保障自身与他人的生命安全。
6. 组织学生定期观看他们感兴趣且有益的电影电视节目。 今年的活动我们已经落后于其他学院，所以在宣传方面我们要多下一些功夫，才能使同学们对我们的印象更加深刻。前一段时间心协做过一次，效果还可以。这也可以提升下次招新时我们的竞争力。
7. 做问卷调查，看学生们需要什么。让我们写规划书，也是想收集更多的想法吧。那么，通过调查，也许我们能找到更好的活动项目。
8. 志愿者秀：才艺技能比赛。包括快速打字比赛、手工制作比赛、诗歌朗诵比赛、征文大赛以及厨艺大赛等，还可以请同学继续完善。这些活动我们根据条件来办，只办有足够资源的。这些活动可以让同学们在才艺技能大比拼中相互交流，相互熟悉。
9. 志愿活动总结。通过一定的总结，可以得出我们工作的优点与不足，为以后继续发扬优点，改进缺点，有很大的帮助。还可以对各项活动项目的可行性进行评估，以决定今后此活动的方向。
10. 资料共享。对于我们网络部，应该充分发挥网络的优势，将同学们平常收集到的资料加以集中共享，以提高同学们的技术，进而增强志愿者们为社会服务的能力。另外，也应该充分利用社交网络的特性，使同学们联系更加密切，增加不同班级、不同专业甚至不同学院的同学们之间认识、交流的机会。
11. 另外，如看望老人、普及电脑知识、义务修电脑等活动，由于各部长已强调多次，可见举办经验已相当纯熟，在此不再赘述。
三、备注：
这是我第一次拟写志愿者活动策划书，如果能给各位同学带来一点启发，成功地进行活动，我就非常高兴了。最后祝愿我们志愿者在一起工作愉快。
网络部 ×××
20xx年10月6日
一、活动背景：
农历正月十五是我国的传统佳节元宵节，又称为“上元节”，“小正月”，“元夕”或“灯节”，是中国汉族民俗传统节日。元宵节是春节之后第一个重要的节日，这一天人们有吃元宵，赏花灯，舞龙等习俗。而在古代，猜灯谜则是元宵节不可或缺的一个娱乐项目。20xx年的正月十五，是自xxx文学社和蓝墨杂志工作室成立以来的第一个元宵节，在此特与古风部全体成员一起以“猜灯谜”的形式共同度过这个隆重美好的元宵节。
二、活动目的：
为了推进文学社不断成长，形成一个良好的管理运行模式和活动氛围，加深成员间的感情交流和知识性探讨，增强社员的团队意识，特在此元宵佳节策划开展“喜乐元宵灯谜会”
三、活动时间：
20xx年2月5日晚8点
四、活动地点：
xxx
五、开展形式：
集体竞猜
六、活动内容：
(1)、前期准备工作：安排2-3名工作人员搜集各类型元宵节灯谜，并进行整理筛选。
安排人员：xx，xx，xxx
(2)、活动进行阶段：2月5日晚8点整在古风部开展，由部长清点到场人数。准备工作就续后，由活动主考官白羽有秩序地揭示谜面，其他人猜。整个过程要维持一个良好的秩序，故意捣乱者将被禁止发言。落小枫负责维持活动秩序。
(3)、活动后续阶段：活动结束后，此次活动的所有谜面和谜底，和本次活动的总结语将在收文号发表，并附带在本次活动中积极配合，文明发言，带动气氛的成员名单。
在此元宵佳节，我们也真诚向全体成员征集关于“元宵节”的原创诗词或对联。有兴趣者请在收文号内，本日志下跟帖留言。我们将选出优秀的作品发表在网站内。
预祝xxx文学社全体成员元宵节快乐!祝本次活动能够圆满成功!
活动背景：
尊老爱幼一直以来都是我们中华民族的优良传统。在今天这个经济繁荣的时代里，中年一代的人们工作日益繁忙，无暇顾及身边的父母。所以，现在的社会有了很多内心孤独无依的老人。我们作为新时代的大学生和青年志愿者就非常有义务来担起这个社会责任，继续发扬这个延续不灭的传统美德。同时，为了培养我们青年志愿者的服务技能和积极贯彻党中央关于构建社会主义和谐社会的要求，我们开展了这个主题为“爱驻夕阳，关爱老人”的活动。作为大学生和青年志愿者，我们身上荡漾着青春的气息，是感染社会的最强力量之一。我们需要通过自己的一份努力，给老人带去关爱、快乐和温暖，树立榜样，营造全社会尊老敬老爱老的良好风尚，培养和提升公民的社会公德意识。我们希望能通过我们的绵薄之力，传递爱的接力棒，给老人们带去物质支持和精神关怀，引起社会各界对老年人群体更多的关注。
活动主题：“爱驻夕阳，关爱老人”
活动地点：南昌蛟桥镇敬老院
活动时间：11月17日
主办单位：江西财经大学现代经济管理学院团委青年志愿者协会
承办单位：现代经济管理学院xx金融（1）班青协小组
活动目的：
1、给南昌蛟桥镇敬老院的老人们送去关怀和温暖，让他们感受到人间温情。
2、让本小组的青年志愿者们感受到为人民服务的快乐和满足，学会关心长辈、尊老敬老，培养坚强的心灵、顽强的意志、承担社会责任的信念。
3、锻炼本小组青年志愿者的各项义务劳动技能，增长服务经验。
4、为社会各界树立尊老敬老的榜样，弘扬尊老爱老的传统，让世界充满无限的爱，为创建和谐社会贡献绵薄之力。
前期准备：
1、召开本小组青年志愿者全体会议，讨论并拟定活动计划，明确项目内容和项目分工。
2、组织相关人员到蛟桥镇敬老院熟悉路线、地形和环境。
3、联系敬老院主要负责人，待其许可，协商本次活动的各项具体安排及相关细节。
4、取得学院团委的批准，并且开出本次活动的许可证明。
5、确定参加活动的志愿者人数，向其再次补充介绍情况，积极动员他们到时候通力协作，圆满完成既定服务项目。
6、活动宣传（海报、横幅等），并且由生活委员负责采购礼物。
7、准备活动设备（相机、旗帜、横幅、帽子、礼物、笤帚、抹布、桌椅等）
活动方案：
1、出发前集中志愿者，清点人数，交代细节。
2、依据自愿原则，志愿者可以自己带上礼物送给老人们。
3、11月17日下午1：30到达敬老院后，所有志愿者与老人们举办一个小型见面会，组织人员介绍本次活动的来意，进行一段短小精悍的开场白，并请敬老院负责人致辞。
4、小型见面会结束后，各位志愿者按照既定安排展开服务工作，主要负责帮助老人们打扫卫生、提水、擦窗户、洗衣服、整理床铺、陪老人做游戏、聊天等，全面融入到敬老院的生活和活动中去。
5、相关工作人员负责全程跟踪拍摄，记录下大家与老人们度过的每一分每一秒。
6、劳动完成之后，由文艺负责人组织志愿者给老人们表演一两个娱乐节目。
7、活动结束后，召集志愿者并且清点人数。
8、组织志愿者与老人们及院方工作人员合影留念。
9、向院方负责人表示感谢，并且对活动的不当之处请求谅解。并且祝老人们生活幸福，长命百岁。
10、活动后，各位志愿者要及时完成文学稿，及时上交。
11、本小组青协委员负责及时完成并上交活动总结报告。
活动备注：
1、志愿者要秉持“文明礼貌，优质服务”的原则，以平等亲善的态度对待每位老人，不得与任何老人发生争执。且与老人说话时要有爱心、信心和耐心。
2、所带礼物必须要在安全范围之内，不可以是易燃易爆，具有腐蚀性、放射性的危险物品。
3、进行劳动时，所有志愿者必须认真负责，不可自行到处闲逛，开小差。全体参与者必须遵守学院的工作纪律和规章制度。
4、志愿者要自觉遵照敬老院工作人员的`指导和帮助完成工作，切不可不听指挥，蛮干乱干，扰乱工作计划，一切均需按照既定计划严格执行。
5、参加活动的所有志愿者都必须按规定佩戴志愿者徽章。
后期延续：定期委派本小组志愿者到学院各个寝室收集易拉罐、饮料瓶、废旧书报等卖给废品收购站，所得资金全额捐赠给蛟桥镇敬老院，与敬老院的老人们保持长期联系，不定期的前往探望。
文宣方式：
1、志愿者旗帜一面。宣传内容为“江西财经大学现代经济管理学院青年志愿者协会”
2、宣传横幅一条。宣传内容为本次活动主题“爱驻夕阳，关爱老人”
注意事项：
1、参加人员要注意安全，要有团队意识，决不可单独行动，不听指挥。遇到突发问题要及时上报学院领导。
2、参加劳动时需要小心翼翼，切忌碰到老年人，且不允许对老年人有任何危险动作，以免对他们的身体造成伤害。
3、注意天气变化，做好下雨、刮风等不利天气的应对方案。
4、各活动项目在具体执行时可以根据情况实施灵活创新的做法，争取在往年经验的基础上更上一层楼。
5、全体志愿者要严格依照计划履行好各自职责，要发扬不怕苦、不怕累的精神，以实际行动践行作为一个合格而优秀的青年志愿者的光荣使命。
后期安排：
1、由本小组青协委员将活动材料汇总并写出总结报告上交团委青年志愿者协会。
2、由文娱委员负责将活动的各项材料加以筛选整理，制作成精美宣传海报，力求具有可观性和感染性。粘贴在宁庐、和庐的宣传栏进行展示。
活动经费：
由本小组所在班级的班费承担。（尽量避免不必要的经费开支）
一、活动主题： 为我们的明天努力
二、活动目的：通过此次活动，浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
三、举办单位：艺术学院团委学生会
四、活动时间： 20x年x月x日晚7：00-9：30
五、活动地点：xx学术报告厅
六、活动形式： 综艺性文艺演出（以 相声、小品等语言类节目为主）
七.节目要求：（只针对相声、小品等语言类节目）
1.内容健康，积极向上。
2.鼓励自创和模仿。
3.能反映一定的社会现实生活，特别是当代青少年生活。
八.评分标准：
1.表情自然，动作恰当，口齿清晰（2分）
2.思想内容健康，积极向上（2分）
3.台风好，能面对观众，情节衔接得当（2分）
4.时间在5-12分钟，详略得当（2分）
5.节目搞笑或煽情，能调动观众观看热情（2）分
6. 老师参加另加五分
九、参赛对象： 全院同学，系部为单位，以班级、组合或个人名誉参赛（原则上每个班一个节目）
十、奖项设置：一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，优秀演员若干，最佳男演员、最佳女演员各x名。奖品设置参照经费预算表。
2、派发请柬和邀请函：在晚会前一周，由学生会办公室负责写请柬，邀请各学院分管学生工作的`书记、辅导员、团委老师、各院学生会主席和校学生会的主要成员观看演出，以扩大晚会的影响力。
3、宣传和扩大影响力：由文宣部负责出20张海报，1条条幅。其中海报于演出前三天贴于北院、南院、英雄校区等人流量较多的地方；1条条幅悬挂于学术报告厅。其中张贴和悬挂工作由文宣部负责。另外，文宣部部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在晚会的前一周，制作好票据和节目单（详见附录），票据共：x份（份数以统计的座位数为依据）；部分票据由外联部派发到各学院学生会，节目单派发给到场嘉宾。由x负责晚会现场的摄影工作。另外，在发送请柬给各院主席的同时，以团委学生会名义附一张邀请函（详见附录）。
4、增加舞台效果：如：礼花爆竹，荧光棒，鲜花，气球，，吹泡泡机，等道具，以增加现场火暴气氛。
5、现场用品购买：由学生会办公室负责晚会现场用品的购买，其中包括胶卷2卷，9伏电池12个，矿泉水x瓶、背景墙用的吹塑纸一张等等。
6、礼仪小姐训练与安排：由学习部负责训练礼仪小姐8名，并向学院艺术团借绶带（有关方面可与艺术团老师联系）。礼仪小姐安排在学术报告厅口前和晚会现场各4名，入口4名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席；现场4名礼仪小姐负责节目单和矿泉水的分发。另外，学习部还要安排人员负责晚会当天的后台工作。
7、晚会的现场座位安排和秩序维持：纪检部负责维持晚会现场秩序，负责具体安排如下：①在晚会前一周拟定座位表（座位表见附录，有关方面的信息可与学生会办公室联系）②当天下午3点，组织部负责布置会场③当天下午6点，在报告厅门口设嘉宾接待咨询处，人数4名，负责引导嘉宾及接受观众的咨询。④当天下午6点，在出入口处，设4名人员，负责检票，防止场外人员随便进出会场。⑤当天下午6点，安排30人坐在每排的嘉宾席两侧，防止非嘉宾入座嘉宾席。⑥安排10名人员负责晚会现场后台的后勤工作。另外②③④⑤⑥必须另设一名总负责人，负责整个现场秩序的维持和协调工作，解决突发事件。
8、由各部部长组成的主席团负责对文宣部、学习部、纪检部、组织部、外联部和办公室工作的监督、协调和落实。负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作，解决突发事件。
注：各部部长应于x月x号前将工作人员名单交于文宣部周星星处。
九、经费预算
1.现场秩序：包括前后台的秩序
2.晚会前一周的宣传，包括海报，条幅x元
3.节目单、请柬、入场卷的设计、印刷
入场券：x元/张x张=x元
节目单：x元/张x张=x元
请柬：x元/张x张=x元
4现场饮料：瓶装水x元
x元/箱x箱=x元
5.现场摄影：胶卷x元/卷x卷=x元
冲洗x元/张x=x元
刻录光盘x盘x元
翻录光盘x盘x元
6.荧光棒，爆竹，气球，鲜花x元
7.奖品总计x元
其他一切不可知费用小计：x元
总计：x元
附录1：票据和节目单
附录2：邀请函
x学院主席：
您好！
为了扩大艺术学院20XX年迎新晚会暨“青春比鸟自由”的影响力，特恳请x系团委学生会宣传部帮忙出一张海报和条幅，海报于20XX年12月24日前张贴于贵系宣传栏。
基本格式如下：
预祝：艺术学院20XX年迎新晚会“为我们的明天努力”取得圆满成功
x学院团委学生会
20XX年11月X日
附表3：工作人员安排
指导：x（艺术学院辅导员）
x（艺术学院辅导员）
总策划：x
总负责：x
前台负责人：x
组员：x
后台负责人：x
组员：x
场务负责人：x
组员：x
化妆：x
外联：x
宣传：x
礼仪：x
艺术学院学生会
一、活动宗旨
丰富校园文化生活，迎接新学期，营造新年气氛，增进同学感情
二、活动时间
20xx年3月07日晚 6：30-8：30
三、 活动地点
学院新操场
四、活动流程 :
分为六节 以舞蹈为主，其中穿插些有意思的游戏和几首歌曲。
街舞、交谊舞、以及一些群体舞蹈，如：兔子舞、恰恰等。歌曲由班文娱部准备，以为大家助兴,调动现场气氛.
第一节：活动由歌曲开始(文娱部准备)主持人做好气氛调动，让同学广泛参与。时间约为20分钟
第二节：十二步，由学姐领舞,主持人做好现场气氛调动,引导同学进入舞池,共同起舞.时间约为20分钟
第三节:游戏电影台词摹仿秀,由班长准备的电影台词(台词为小段的)事先混和没有内容的白纸装在纸箱,由主持人给现场的同学抽,抽中的则摹仿电影台词,5个模仿份额,时间约为25分钟.
第四节:由一首歌曲带领同学们进入舞池,以快感音乐为背景,所有同学一起蹦d(可以乱跳,给不会其他舞蹈的同学也有娱乐的机会)时间为25分钟左右.
第五节:游戏,由团支书等准备简单型的灯谜,现场同学猜灯谜，猜对有精美的小礼品(元宵刚过,可增加新年气氛,迎接新一先的到来)此环节主持人可做简单的提示.时间约为15分钟.
第六节:兔子舞,同学门都可以连成一排共享舞者的快乐.时间为15分钟.
五、器材
音乐, 电脑、2个音箱、舞曲、接线板、彩灯、蜡烛、相机等
六、会场的布置
会场的`布置必须显得温馨而浪漫的，需要大量的装饰品，如彩灯、蜡烛等.会场和晚会所需要的小礼物由全体班干部分工完成.
七 、费用预算
音箱:50
蜡烛:20
彩灯:50
小礼品:30
总计:150
一、活动主题：团结互助,服务他人
二、活动目的：
1、改变宿舍楼下车棚杂乱无序、拥堵的状况，让车棚有序化，方便同学存车、取车、护车，构建良好的生活区环境，进一步引导和激励广大志愿者弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。
2、减少各宿舍楼的积压信件，为收信人省时省力，给同学们提供便利。充分发挥志愿服务在建设和谐校园中的重要作用，推动志愿者活动的深入开展，为志愿事业奉献一份力。
三、活动对象：数计学院08级数本3支部全体成员
四、活动地点：数计学院学生公寓
五、活动形式：活动一，“整顿车辆，服务同学”活动
活动二，“温情送信，服务同学”活动
六、活动内容：
活动前期准备：
活动一：
（1）了解数计学院宿舍楼周边车辆停放相对比较杂乱的地方，并与院保卫部保持联系，商量共建“和谐车棚，文明生活”的相关事宜。
（2）通知本班级志愿者参加“存之有序，取之有道”整顿车辆活动。
（3）选派负责人负责不同的区域，做好准备工作。
（4）安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。
活动二：
（1）了解到数计学院生活区宿舍楼管咨询台有堆积信件，与咨询台相关负责人商量“温情送信，服务同学”的相关事宜。
（2）调动本班同学积极踊跃的参加本次活动。
（3）选派负责人负责不同楼层的书信传送工作，做好相关安排。
（4）安排人员负责拍摄等工作。
活动具体流程：
（1）请全体成员在嘉树园门口集中，总负责人做好点名工作以及绶带的分发工作，分配各个小队的工作。
（2）总的成员分成两大组，一组负责整顿车辆的相关活动，二组负责温情送信活动。
（4）请各个小队长将各组成员带到指定的区域，并分配该小队成员的工作。
（6）请各个小队长将各组成员带到指定的生活区，领取书信，并送到收信人的手中。
（7）负责拍照的同学做好活动期间的拍摄工作，留下一份美好的回忆。
活动后期总结：
（1）让每个小队写一份对本次活动的感想，以及收获。
（2）做好相关的后期宣传工作。
八、活动意义：
(1)培养一种这样的精神，那就是做有益于建立和促进相互关怀、友善和谐的人
际关系的社会
(2)肯定和确定个人的自我价值，促进个人的成长和发展。
(3)充分利用社会的各种资源优势，特别是自身的资源优势。
(4)加强个人对社会的归属感，强化个人来源于社会，又服务于社会的理念。也可以这样说，志愿者活动是纯洁和洗涤个性心灵的良好方法，志愿者活动可以实现自我精神的满足和体验。
(5)我们每个志愿者还可以通过志愿者组织和志愿者活动这样一个平台，在开展志愿者活动中结识一大批优秀人士，这是一种宝贵的精神财富和社会资源，
将为我们的工作、学习和生活带来很多有益之处。
八、活动负责人：
总负责人： 黄玲
小队负责人：杨海珊 沈雪华 洪婉琼 张志斌 林海堂
活动名称：井冈山大学人文学院XX级新生开学典礼。
活动背景、活动目的：开学典礼是进行爱校教育的重要组成部分，是大学生活的开始，举行开学典礼旨在让同学了解人文学院的有关情况，同时明确新学期的奋斗目标，激发新生振奋精神。锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
活动主题：拥抱大学时代成就栋梁之才。
活动时间：（待定）
活动地点：井冈山大学学生会堂。
活动对象：井冈山大学人文学院全体同学。
活动主办方：井冈山大学人文学院。
活动协办方：井冈山大学人文学院团委、学生会。
赛会组委会
组委会组长：xxx
副组长：xxx、xxx
下设部门：
策划运行部：负责本次典礼运行、对典礼进行安排布置。
（成员：）
（负责人：xxx）
技术部：负责全程典礼技术工作、现场通讯工作、统计各方面数据等。
（成员：）
（负责人：xxx）
后勤部：购买典礼相关用品。向领导、嘉宾、与会人员及其他工作人员提供适当服务。并负责场地布置及比赛善后工作。
（成员：）
（负责人：xxx）
活动简要：相关人员选拔相关稿件确定相关短片、ppt制作及配音流程彩排典礼举行。
活动流程：（现场流程见附录现场编导工作台历）
1、与会人员的确定：确认当日能到场参加领导，列出领导席及嘉宾席就坐人员，并确认发言领导（负责人：伍予路）；
2、主持人：从学院有经验的主持人中选派主主持及解说主持，并从各班中选取一名有一定演讲功底的新生代表新生演讲（负责人：xxx）；
3、相关稿件的确定：主持人稿件又主持人自行确定，短片解说稿及新生演讲稿由编辑部确定；
4、短片的拍摄：在9月1日~9月2日的新生报到期间在迎新点、食堂、宿舍等地进行拍摄及对新生的采访（负责人：xxx）（短片的剪辑及配音（负责人：xxx）；
5、主持人与专职技术员磨合（负责人：xxx）；
6、资料收集整理及培训工作（负责人：xxx）；
7、礼仪生的挑选、联系、跟进工作（负责人：xxx）；
8、横幅的制作和张挂（负责人：xxx）；
9、开场、结尾及比赛期间ppt的制作（负责人：xxx）；
10、用品搬运（负责人：xxx）；
11、当晚嘉宾席座位、观众席的安排、划分以及布置（负责人：xxx）；
12、与会人员、主持人、嘉宾的签到、接待及休息等各项工作的跟进（负责人：xxx）；
13、全场执勤人员的就位（负责人：xxx）；
14、催场工作（负责人：xxx）；
15、灯光、音响设备的操作与监控：灯光、音响设备的全程监控，做好道具、麦克风的传递工作（负责人：xxx）；
16、晚会结束后各项收拾工作的安排（负责人：xxx）；
17、投影器材的归还（负责人：xxx）；
18、活动纪念册的制作（负责人：xxx）；
19、总结工作（负责人：xxx）。
零思考方案网精选专题推荐：“商场促销活动策划”。
1. 春节促销活动可以分两个步骤：迎春节和庆春节，重点是庆春节。(本策划适合在春节节日期间 庆春节 举行。迎春节时间选择是20__年12月15日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助 迎春节 来造势。庆春节时间选择是20__年1月1日-1月3日。
2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在春节期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。
3. 春节是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。
4. 春节前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动商场春节活动策划方案--策划书商场春节活动策划方案--策划书。
商场春节活动方案之特别企划活动内容：
(一)、二元家电惊爆大放送
20__=20__+2
购物满20__元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。
操作说明：
__2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地
__商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
(二)、20__朵玫瑰在新的一年绽放
凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20__支，赠完为止
操作说明：
__ 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。
__ 活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。
(三)、新的一年 搬一盆花草回家
在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品
在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。
活动地点：门前广场或中央大厅
操作说明
1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。
2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。
20xx年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。
新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案一：满100送150(年货券)
1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：
1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券：仅限商场内使用。
6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;
7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。
节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年
1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。
春节商场的促销活动策划6
春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩
原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。
四、简洁明快的pop
空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接展现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。
五、专业导购的口头推荐
1、严格筛选促销人员
除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种哑巴促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员自说自话只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。
3、引导促销人员关注消费者心理变化
因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。
4、利用卖场气氛鼓舞促销士气
春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。
3.员工布置及服务用语
1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。
2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!
3)收银台的收银员穿戴塘装.
五、20__年春节活动陈列及商品的促销活动
1)特价商品促销
具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。
2)赠品促销
联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。
赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)
1)厂商大型文艺促销活动.
2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。
3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。
六、20__年春节活动媒体宣传：
报纸：晚报
年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。
前言
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出套这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
一、活动内容：
活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻!
二、活动细则：
1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。
2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。
3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点，本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。
4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。
配合部门：
财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。
三、费用预算：
1、活动费用：
类型内容预计费用(元)备注
SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点
PR1、迎春纳福，财神送红包20xx现金券
2、十五闹元宵，购物送年饭!200
小计2，200其中现金券20xx
2、美陈费用：
项目规格内容数量费用(元)
门头(写真KT板)6.92MX1.1M春节、元宵、情人节2620
门柱(写真)3.37MX0.84M春节活动6510
大看板(喷绘)3.6MX7M春节活动1380
小看板(喷绘)2.8MX1.7M元宵、情人节180
电梯挡板(写真KT板)2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175
一楼吊挂(写真KT板)1.8MX0.6M春节活动6260
活动标识(写真KT板)0.45MX0.45M专柜张贴(菱形)1201000
不可预计费用1000
小计4，025
3、媒体费用：
内容尺寸面积单价折扣数量折后价
短信10000600
电视广告新闻60分5-7天3000元
小计3，600元
活动费用：2，200元
美陈费用：4，025元
媒体费用：3，600元
一至二月份促销活动费用总计：9，825元(其中现金券2，000元)
备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用
商场春节促销活动策划2
新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案一：满100送150(年货券)
1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：
1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券：仅限商场内使用。
6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;
7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。
节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年
1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。
一、活动主题：
★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★
★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送★
★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★
★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★
★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★
★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您★
二、活动时间：
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活动内容：
★1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元
★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)
★3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送★
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与红火靓礼六重送的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
红火靓礼六重送奖品设置
100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)
501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)
印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)
★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货★
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活动地点：1-4楼
活动时间：
x月x日—x日春节期间
活动期间
在现场设免费试吃台，商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的春节。机会难得，请勿错过!
活动细则：
⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;
⊙注意现场整洁和卫生;
⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。
活动2：商场粽香飘千里，情系千万家
活动时间：x月x日—x日春节期间
凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一(提供)次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。
活动细则：
⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;
⊙员工严格登记赠品的派送情况。
活动3：商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行
尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于x月x日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时商场将把你包的粽子于春节(x月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到商场送出的精美礼品一份。
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