社会上经常会有各种类型的活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，那么活动方案要怎么写呢？以下是小编为大家收集的“值得分享：爱耳日活动方案大班(7篇)”欢迎您参考，希望对您有所助益！
(一)活动主题：
“减少噪声，保护听力”。
(二)活动目的：
20xx年3月3日是第xx次全国“爱耳日”。“爱耳日”宣传教育活动历经xx年，极大地提高了人民群众的爱耳、护耳意识，有效地减少了听力残疾的发生，促进了我国听力残疾预防与康复工作。本次活动主题“减少噪声，保护听力”意在增强全社会对噪音损害听力健康问题的关注，提高学生护耳意识，自觉减少噪音污染，从小养成爱耳护耳的良好习惯。
(三)活动形式：
1.围绕“减少噪音，保护听力”这一主题召开一次班会，利用网络让学生了解关注我们的耳朵，知道如何从自身做起减少噪音，保护听力。
2.鼓励学生成为家庭宣传员，向家长介绍爱耳日的来历以及噪音的危害，和家长一起寻求减少噪音的方法。
二、活动过程：
(一)揭示活动主题
20xx年3月3日是第xx次全国“爱耳日”。“爱耳日”宣传教育活动历经xx年，极大地提高了人民群众的爱耳、护耳意识，有效地减少了听力残疾的发生，促进了我国听力残疾预防与康复工作。本次活动主题为“减少噪声，保护听力”。
(二)了解爱耳日的来历、背景意义。
(三)了解噪音都是怎么产生的？
如：家庭噪声(高音量的电视机声、音响声；吵闹声；厨房)
交通噪声(汽车、摩托车、飞机、火车、轮船产生的噪声)
工业噪声社会噪声学校噪声(例如：课间同学们的喧闹声)
(四)交流怎样从自身做起减少噪声，保护听力。
(五)倡议
1.我们需要安静的环境，人人尽力，避免噪声产生，减少噪声污染危害身体健康。
2.倡议家长带领学生到学校附近马路及周围企业感受噪音给人们生活带来的危害，从而提高学生保护听力的意识。
三、活动总结：
本次班会主题鲜明，目标也比较明确。抓住了减少噪音，保护听力，如何从自身做起的关键点。
本次班会特别关注了班会中教师的主导做用和学生的主体作用的整合问题，通过现场回答问题和大家讨论的形式，充分调动了学生的参与热情和兴趣，充分发挥了学生的主体性。
教学目标：
1、了解爱耳日
2、孩子为什么会聋？
3、怎样防治？
教学重点：
人的耳朵由哪几部分组成
教学难点：
预防耳聋
教学过程：
一课时
一、爱耳日
每年的3月3日为全国的“爱耳日”，其目的是为了树立全民爱耳意识，减少耳聋的发生，加强耳病的防治，提高国民的健康水平和人口的整体素质。
二、为什么会耳聋
孩子为什么会聋？原因是多方面的，有先天的，有后天的。有由于遗传、感染、疾病、环境噪音污染、意外事故等等原因致聋而药物中毒又是危害最大的。在每年新增的3万多名聋儿中，大约有一半是由于药物中毒导致的耳聋！一个健康的孩子因为在发烧或其他疾病中打了卡那霉素、庆大霉素或链霉素，病好之后却发现孩子耳朵听力下降了，做父母的真是追悔莫及。
三、耳朵的组成
人的耳朵由哪几部分组成？
1.人有外耳--中耳--内耳三部分组成。
2.外耳、中耳具有集音、传音、扩音作用；
3.内耳具有位置觉、平衡觉和感音作用。
四、耳聋能遗传吗？
先天聋的发病率约占我国聋人的50%，而遗传聋约占先天聋的85%，其大多数为常染色体稳性遗传。具有关文献报道，在正常群体中，近亲结婚率仅为2‰为近亲结婚。可见近亲结婚是并发遗传聋的主要因素。
五、预防耳聋
先天遗传聋应以预防为主，首先要做到：
（1）严格执行婚姻法，绝对禁止近亲结婚。
（2）两名先天遗传聋人之间不应结婚，如各种原因非婚不可者，婚前一定绝育。
（3）先天遗传聋人可与非遗传后天聋人或正常人结婚。
（4）如果先天遗传聋人与非遗传后天聋人或正常人结婚，第一胎为先天聋儿，绝不能再生第二胎。
（5）耳聋青年男女，通过耳聋遗传咨询，判定其是否具有家族遗传史。
活动主题：
珍惜听力，健康成长
活动时间：
20xx年3月3日
活动地点：
二年级(3)教室
活动人员：
全体学生
活动目的：
通过爱耳班会活动，使学生知道爱耳的重要性，掌握爱护耳朵的一些知识，提高学生身体素质。
活动过程：
一、导入
同学们，今天老师给大家猜个谜语：东一片，西一片，隔座山头不见面。猜不着，你再听我说一遍。(耳朵)
二、讲授耳朵结构
由外向内依次是，外耳：耳廓、外耳道;中耳：鼓膜、听小骨、鼓室、咽鼓管;内耳：(前庭、半规管)、耳蜗。
听觉的形成：外界声波被耳廓收集，经过外耳道传递，引起鼓膜振动。振动波通过听小骨增大振动力量，刺激耳蜗内的听觉感受器产生神经冲动。神经冲动沿着听神经，传入到大脑皮层的听觉中枢，形成听觉。
三、保护耳朵的方法
1.洗澡时，用棉花球轻轻堵住耳朵，防止水流入。
2.感冒时不要老吸鼻涕。
3.有听力的同学，听到巨响，要迅速张开口，捂住耳朵。
4.不要随便掏耳朵。
5.经常捏耳垂，促进内耳血液循环。
四、助听器的作用
助听器只是一种辅助装置，它能帮助人们听到声音，从而有力的帮助人们学习语言，但不能代替人们学习掌握语言。助听器的作用是让我们“听到”声音，而“听懂”(也就是我们平常说的听得清楚)声音则是由大脑的语言识别中枢系统来完成的`，而不再是耳朵的功能了。
五、正确佩戴助听器
初步带助听器要有一个适应的过程,先在家里这样安静的环境下带,一天带两三个小时,每天佩带的时间逐步增加,大约一个月左右就可以全天佩带。之后就可以去大街上等一些嘈杂的地方佩带就没有问题了,佩带助听器是一个循序渐进的过程,不可急功近利。最好是天天佩带,一方面解决您的听觉困难,言语分辨不清的现状;另一方面可以保护自己的残余听力,免受过大声音的刺激;第三方面就是可以长时间刺激大脑神经,恢复大脑对某些频率声音的记忆功能,提高分辨率。有利而无害!
活动目标：
1、感知和分辨日常生活中一些不同的声音，发展听觉。
2、知道耳朵能听声音，要保护好自己的耳朵。
活动准备：
会发声音的小乐器、课件《机灵的耳朵》。
活动过程：
一、感知声音
1、幼儿自由选择桌上的材料进行操作，想办法让他们发出声音。
2、听一听有些什么声音?
3、你是怎么听到的?
二、倾听分辨不同的声音
1、师播放课件《机灵的耳朵》，幼儿倾听辨别日常生活中的各种声音。喇叭声、歌声、铃铛声、说话声等。
2、小结：不同的东西发出的声音是不一样的。
三、游戏：谁的耳朵灵
1、请幼儿用头饰蒙住眼睛，老师在他们的前、后、左、右等不同方向敲响一种乐器，请他们用手指出声音从哪里来。
2、小结：耳朵能听到四面八方传来的声音。
四、讨论如何保护耳朵
1、请幼儿捂住耳朵，老师轻声说话，体验听不见的不方便。
2、讨论：如何保护耳朵?
3、小结：不能在教室里大喊大叫，不要乱挖耳朵，也不能往耳朵里塞东西，听到很响的声音要张大嘴巴。小朋友，让我们一起保护好耳朵，让它变的更机灵好吗!”
五、爱耳日
为了让大家重视耳朵，我国自2000年确立全国“爱耳日”，大家要记住，每年的3月3日及是“爱耳日”。
活动目标：
1、使学生知道每个人都有两只耳朵，耳朵可以听声音，懂得保护耳朵的重要性。
2、通过游戏使学生养成认真倾听的习惯。
活动准备：
1、关于耳朵为什么能听音的科学视频；
2、耳朵的结构图；
3、各种声音的课件。
活动过程：
一、导入
1、教师板画“3(反着)3”[励志的句子 M.Djz525.CoM]
师：小朋友们，你们仔细看图，像我们身体的哪个器官？
2、师：你们知道吗，每年的3月3日是全国爱耳日，今天就是3月3日，所以在这个特别的日子里，我们要来上一节班会课，老师和大家一起来认识认识我们的耳朵。
二、活动
1、了解耳朵的重要性。
讨论交流：
(1)耳朵有什么作用？
A：耳朵可以听声音。
B：耳朵是用来听话的。
C：耳朵可以听故事。
D：耳朵可以听音乐。
E：眼镜是架在耳朵上的。
(2)我们没有了耳朵会怎么样？(学生回答)
2、认识耳朵的结构。
师：同学们，耳朵为什么能帮助我们听到声音呢？我们听听医生是怎么说的？
(播放关于耳朵的科学视频)
师：谁听明白了？(让学生复述)
3、引导学生讨论如何保护耳朵。
(1)师：每个人都有两只耳朵，耳朵可以使我们听故事、听声音......
说明我们的耳朵很有用，那么我们该怎样保护耳朵呢？
(2)讨论交流：
A：不能对着耳朵大叫。
B：不能往耳朵里塞东西。
C：洗澡时不能把水弄到耳朵里。
D：听到很响的声音要捂住耳朵……
(3)师生共同小结：
不随便挖耳朵；
不随便往耳朵里塞东西；
不对着耳朵大声喊叫或说话；
听到很响的声音人要走开或张大嘴巴；
当有水进入耳朵时，请大人用棉球把耳朵擦干净；如果左耳进水就抬起右腿，把头偏向左侧，用手拍右耳，使水从左耳流出来。
(4)师：如果不保护耳朵，耳朵会怎么样呢？
A：耳朵会受伤
B：耳朵会听不见声音
C：耳朵会聋
教师肯定了学生的回答，并补充介绍：如果不保护耳朵就可能会使耳朵的内部一些部位受伤，耳膜如果破了就会听不见声音。
5、游戏“看谁耳朵灵”
(1)师：“小朋友们真棒，知道了耳朵的作用，懂得了要保护耳朵。现在老师想试一试你们的耳朵灵不灵！”
师：“灵！”
师：“好，现在我们就一起来做个游戏‘看谁耳朵灵’”
(2)游戏。(播放声音，学生猜一猜是什么声音。)
三、总结
1、交流收获：通过今天的班会课，你有哪些收获？(生回答)
2、师：在生活和学习中，我们一定要好好保护的耳朵。
20XX年3月3日全国“爱耳日”。为推进我市师生听力障碍预防与康复工作，提高广大师生爱耳、护耳意识，减少听力残疾的发生。根据宁国市残工委《关于开展第18次全国“爱耳日”宣传教育活动的通知》(宁残工委字[20XX]1号)文件要求，拟定在“爱耳日”期间，在广大师生中开展宣传教育活动，现就有关事项通知如下：
一、活动主题
“防聋治聋，精准服务”。
二、时间安排
20XX年3月3日，有条件的学校可酌情安排活动时间。
三、宣传重点
贯彻落实《国家残疾预防行动计划》，大力宣传防控出生缺陷、发育障碍、疾病及伤害致听力残疾工作的重要性与必要性，全面推进新生儿听力筛查;大力宣传耳科及听力保健科学知识，增强人民爱耳护耳意识;广泛动员社会各界，全面营造关爱、帮助听力残疾人康复的社会氛围。
四、工作要求
(一)切实加强组织领导
各校要高度重视，认真贯彻落实本通知要求。及时制定宣传教育活动工作方案，明确分工，协调行动，认真做好组织实施，确保宣传教育活动广泛、扎实开展。
(二)积极创新宣传形式
各校要结合本校实际，积极创新宣传形式，采用多种方式增强“爱耳日”宣传教育活动的针对性、有效性和吸引力，形成师生关注听力健康，重视听力残疾预防与康复的氛围;充分发挥校园广播、电视、网站、短信、微信、板报、条幅等传播渠道的作用，利用校会、班会、专题会等多渠道宣传“爱耳日”活动消息和听力残疾预防与康复知识;可邀请专业机构，通过举办专题培训、讲座，发放科普资料，开展咨询、义诊等形式向师生普及听力残疾预防与康复知识。同时，对听力残疾儿童实施早期干预、提供全面康复教育，创建良好的随班就读环境，推进融合教育。
(四)材料报送
各校要认真做好“爱耳日”宣传教育活动的总结。及时收集整理本校宣传教育活动情况，将活动总结及活动的相关图片、视频等资料于20XX年3月4日报送法安科。
五、宣传口号
——防聋治聋，精准服务
——建立“早发现、早干预、早康复”一体化服务模式
——全面实施融合教育，帮助听障儿童回归主流社会
——实施听力残疾人精准康复，共建共享小康社会
——全社会共同关注听力残疾人
——普及爱耳意识，延缓听力减退
——精准的听力康复，聋人的天籁福音
——防聋重在科普，治聋重在科学
——防聋先行，治聋精准
——防聋治聋，贵在精准
——关注听障儿童全面康复
——提高听力残疾预防与康复意识，确保儿童听力健康
——健康聆听，幸福一生
——重视耳科保健，减少耳聋发生
听力残疾严重影响老年人身心健康，不仅直接导致沟通交流障碍，还会引发多种心理问题，极大地损害老年人的生活质量及家庭关系、社会和谐。我国第二次全国残疾人抽样调查显示，60岁以上老年人患听力残疾的比例高达11%，做好老年人听力残疾预防与康复工作意义十分重大。为唤起全社会关注老年人听力健康，推进我区老年听力残疾预防与康复工作，结合我区实际，现制定《市南区第XX次全国“爱耳日”宣传教育活动方案》如下。
一、活动主题
“关爱听力健康，聆听精彩未来”。
二、活动内容和形式
1、20XX年3月3日爱耳日活动当天，各街道残联、社区医疗(康复)站等，要围绕活动-主题，从实际出发，以广泛性、公益性、社会性为原则，组织有关单位及人员在街道、社区主要街道、广场设立爱耳日宣传咨询点，采取悬挂宣传横幅、制作宣传展板、张贴宣传画、设立咨询台，开展知识讲座、发放宣传材料、听力科普宣传等形式，营造关爱听力，重视听力残疾预防与康复知识宣传的氛围，达到向公众宣传教育的效果。
2、20XX年3月3日上午9时至11时30分，区残联联合市残联康复中心、市南区人民医院、八大湖街道办事处及社区康复站(耳疾专家)、区聋协等单位共同在八大湖街道大润发超市(宁夏路162号)，设立市南区第XX次全国爱耳日宣传教育活动主会场，区残联制作第XX次爱耳日宣传牌、宣传授带等，围绕宣传主题，开展活动具体内容如下：
(1)耳疾专家现场进行耳疾义诊;
(2)邀请市南区人民医院耳疾专家现场讲解预防耳疾知识;
(3)现场为10名贫困听力残疾人免费发放助听器，专家现场讲解助听器的使用方法;
(4)向居民发放第XX次爱耳日宣传画、宣传资料;
(5)八大湖社区40余人的鼓乐队进行现场表演。
3、各街道残联要发动各社区居委会、各社区康复站等，在辖区医院和主要街道、社区康复服务站张贴宣传画、宣传口号、设立爱耳日宣传黑板报，扩大宣传面，根据实际开展知识讲座等多种形式的宣传活动。
4、大力开展学龄前听力残疾儿童康复训练救助活动。在爱耳日期间，各街道残联，要认真做好本辖区20XX年新增学龄前聋儿“康复训练救助”、“助听器需求”和1-4岁重度聋儿人工耳蜗植入的摸底调查工作,3月5日将本地区新发生的1-9岁残疾儿童康复救助申请审批表(后附：本人残疾证、户口簿、三岁以下附医学证明复印件)上报区残联康复科。
三、要求
1、街道残联和各有关部门及单位要高度重视，从实际出发，勇于创新，精心组织，密切协作，使爱耳日宣传教育活动内容丰富有效。
2、各街道残联要做好爱耳日宣传教育活动的总结工作，及时将宣传教育活动情况的总结与统计表、感人事例、宣传报道材料、照片等相关资料收集整理，务于20XX年3月5日前报区残联(通过金宏网报也可)。
四、宣传口号
关爱听力健康，聆听精彩未来
关注老年人听力健康，实现“人人享有康复服务”
保护环境，降低噪声，预防老年失聪
提高爱耳、护耳意识，关爱我的父亲母亲
定期接受听力检测，确保老年人听力健康
关注老年人听力健康，正确使用助听器
消除“人老失聪”错误观念，提高老年人听力健康水平
关注父母听力健康是子女应尽的义务
预防老年听力残疾，提高老年人生活质量
附1、20XX年第十八次全国爱耳日宣传教育活动情况统计表
2、市南0-9岁新增听力残疾儿童康复训练救助摸底调查表
3、市南区1-4岁聋儿需配人工耳蜗摸底调查表
4、第十八次全国“爱耳日”宣传教育活动科普宣传材料
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遇到开心的事情了我们通常会开展活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是小编为大家收集的“值得分享：读书活动方案五篇”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
我们老师作为“传道、授业、解惑”者，应该多读书，读好书。我校开展了“书香校园”活动，学校也因此开展了一系列读书活动。为了进一步提高我的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力，积极配合学校开展读书活动，特制定自己的读书计划，计划如下：
一、读书目标
1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。
2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的中学教师。
3、通过学习教育经典理论活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。
4、多读文学书刊，增加自己的文学底蕴，提高自己的文学素养和语文教学基本功。
二、读书内容及具体安排
1、每月至少阅读1本教育理论和学科专业知识等方面的书籍。文学书籍包括每年的杂志《小学语文教师》《小学语文教学》。
2、充分利用课余时间自主学习。每天读书不少于半小时，本学期必须读完5本，记读书笔记，写读后感，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。使自己掌握扎实的教育教学基本技能，具有较高的教育教学水平。
3、坚持积极参加学校组织的各种读书活动和培训活动，学校组织的校本培训，提高文化层次，注重在培训中锤炼自己。学习班级管理，课堂教学等先进理念，边学习，边教学，使理论联系实际落到实处。
4、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。
各二级学院（部）：
为纪念“42世界读书日”，激发广大师生的读书热情,打造校园化精品项目，推进以化育人为基础的明创建提升工程,学院联合xx数图信息技术发展有限公司（简称xx公司）、xx市图书馆等单位，于4月1日至4月0日共同举办“让我们一起读书吧”读书月系列活动，具体活动内容如下：
1、图书馆举办“校园读书达人”评选活动，根据图书管理软“汇系统”统计结果，从学院图书馆借阅读者中进行评选。（通知已下发）
2、xx公司通过xx移动教学系统--学习通，组织“共读一本书”读书活动。通过建立共读团队，成员之间在领读人的组织下开展读书心得互动交流。活动结束后，将根据各团队的活跃度，完成质量进行最佳团队奖、最佳组织奖、最佳阅读奖等奖项的评比。（详见活动方案）
3、xx图书馆在学院读书月期间派流动服务车为广大读者提供办理借书证、信息咨询等服务，可现场借书、阅读。教师可以在图书馆二楼新华书店免押金办理借书证。
4、举办专题讲座：
阅读作品分享朗读会。
活动要求：自通知下发之日起，以二级学院为单位，至少派出2个阅读团队参加“共读一本书”活动，欢迎广大教职工积极参加。阅读团队组成：领读者1人，管理者1人，队员若干。于20xx年4月2日前将团队名单报团委办公室邮箱，4月日下午进行领读者培训（地点待定）。
宣传统战部
学团工作处
图书馆
20xx年月28日
一、活动宗旨：
为学生的发展奠基深厚的人文底蕴，我校决定举办主题为“让书香伴我们共同成长”第四届读书节活动。具体方案如下：
二、活动目标：
1、通过活动，使学生养成热爱读书，博览群书的好习惯。
2、通过活动，使学生从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自
己的心灵。
3、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
4、通过活动，引导学生与经典、好书交朋友，营造良好的读书氛围，为营
造书香校园奠定基础。
三、活动主题：
“让书香伴我们共同成长”。
四、活动时间：
第二周至六月一日。
五、指导重点：
激发阅读兴趣，探究阅读方法，培养良好的阅读习惯。
六、活动时间：
20xx年2月24日——20xx年5月20日
七、活动对象：
全校师生
八、活动安排：
第一阶段：活动准备、启动
（时间安排：20xx年2月17日——20xx年2月28日）
1、全校师生每人订购一套《水浒传》，准备一本《小学生必背古诗词80首》。
2、布置读书时间为：每周二、三、五中午的“快乐阅读课时间”和课余休息时间，总共三个月时间）
3、布置高、中、低段的具体读书要求：
低段：1.能将《水浒传》每个故事能读完，并且读得流畅。能通过简单的形式谈读书感受。可以几句话也可以是几幅图画，也可以是图文并茂的文字+图片。从四月份开始，采取各种各样的形式，每个月能在班级博客中认真完成十条或以上博客留言。
2.能背诵《小学生必背古诗词80首》的前第11首——第20首，考级过关时能按顺序一次性完成两首指定篇目背诵就算考级过关，否则参加补考。（总共5级，每一周一次考级，一次补考。）
中段：1.阅读《水浒传》整本书，能知道每个故事其中梗概，了解一些水浒常识，能写读后感，从四月份开始，采取各种各样的形式，每个月能在班级博客上认真完成十条或以上博客留言。
2.能背诵《小学生必背古诗词80首》的第17首——第32首，考级过关时学生能准确无误地按照顺序一次性完成一首或两首指定篇目默写就算考级过关，否则参加补考。（总共8级，每周一次考级，一次补考,如果有其他重要事情安排，考级时间另行安排。）
高段：1.阅读《水浒传》整本书，对每个故事能全面了解，能从名人身上找到自己学习的地方，调整自己的读书方法和学习方法。从四月份开始，采取各种各样的形式，每个月能在班级博客上认真完成十条或以上博客留言。
2.能背诵《小学生必背古诗词80首》的第33首——第64首，考级过关时学生能准确无误地按照顺序一次性完成两首或四首指定篇目默写就算考级过关，否则参加补考。（总共8级，每周一次考级，一次补考，如果有其他重要事情安排，考级时间另行安排。）
第二阶段：品读《水浒传》和背诵《小学生必背古诗词80首》
（时间安排：20xx年3月1日——20xx年3月30日）
1、安排负责《水浒传》导读课的老师（、何小芳、朱立琴）分别于五月份第二周、五月第三周、五月第四周在202班、302班、503班学生上好课外阅读指导课。
2、各班级营造良好的班级读书环境氛围，开展阅读《水浒传》班级博客留言。
3、各班级制定班级背诵古诗词的计划和措施，确保背诵古诗的进度是：循序渐进和切实有效。
第三阶段：读书成果展示（时间安排：20xx年4月、5月、六月）
1、考级时间安排：
低段：考级时间：从第二周开始，每周周二中午12：10
补考时间：从第二周开始，每周周四中午12：10
中段：考级时间：从第二周开始，每周周二中午12：10
补考时间：从第二周开始，每周周四中午12：10
高段：考试时间：从第二周开始，每周周三
补考时间：从第二周开始，每周周五
2、给每个班级学生读书时间为一个半月，从四月份开始，各班级将要完成自己班级博客留言，大队部将在4月20日、5月20日检查各班级的博客留言情况，并对各班级班级博客进行评分，将评分结果纳入到当月的班主任考核中去。
第四阶段：活动总结
对本届校园读书节的各项活动所取得的成绩进行汇总，评选出“六个书香班级”和18个“读书小博士”。
地点：后操场 时间：六月第一周
九、活动要求： 1、思想重视，认识统一；
2、面向全体，积极开展；
3、精心组织，务求实效；
4、及时总结，不断提高。
以上为我校第四届校园读书节活动方案，请老师们认真阅读后，立即着手各项活动的准备工作，认真组织，精心安排，强化训练，以期在各项活动中都能得到高素质，高水平的展示， 确保本届读书节活动圆满成功。真正起到 “繁荣校园文化，营造良好育人氛围” 的积极作用。
20xx年某某街道开展“全民读书月”活动
实施方案
根据区委、区政府举办读书节活动的统一部署，某某街道拟制定“全民读书月”活动实施方案。
一、 指导思想
以科学发展为统领，坚持推动科学发展，促进社会和谐。通过全民读书月活动，在全社会积极倡导读书的良好习惯，营造全民阅读的良好氛围，开创居民群众思想道德素质和科学文化素质全面提高的新局面，促进社会和谐、文明、进步，推进街道精神文化建设，提升街道文化品位，为某某国家文明城市的创建工作，为构建幸福某某提供强大的精神支持和文化条件。
二、 活动时间及主题
1、活动主题：书意浓情乐社区
2、活动时间：4月至11月
三、 活动主要内容：
1、举办一次图书交换活动。以“书籍点亮生活”为主题，与某某社区居委会合作举办“走进社区”图书交换活动，提出爱护书籍的倡议，邀请社区居民参加，通过这项活动鼓励大家将家中的闲置图书拿出来与有需要的人进行交换，从而提高图书的利用率，节约纸张，实现环保，进而拉开全民读书月活动序幕。
2、举办倡导公民道德的“文化讲坛”活动。以深入推进群众社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设为主
旨，邀请在文化、艺术、社会科学领域里具有突出成就的专家、学术研究者，结合某某街道实际，在社区开设以公民道德为主题的公益讲坛，促进社会群体之间、邻里之间和家庭之间的文明、和谐相处的良好氛围，进一步提高新市民素质。
3、举办一次亲子绘画活动。结合“六〃一”儿童节，在社区举办一次百米长卷亲子绘画活动，为居民提供一个儿童与家长互动的平台，培养儿童创造性学习的能力，增进亲子感情和邻里的交流，促进家庭的和谐和丰富社区生活。
四、 活动要求：
全民读书月活动是一项社会性、群众性很强的活动，需要社会各界和广大干部群众的支持和参与。各村（社区）要切实加强对活动的组织领导，确保有专人负责，将全民读书活动广泛深入地开展起来。注重喜引导读者读好书，培养大家的读书兴趣。各村（社区）要根据各自职能，充分发挥主观能动性，加强相互协调与沟通，努力形成合力，确保读书活动扎实有效地开展。
某某街道办事处
二○一x年三月二十一日
为鼓励和引导公司团员青年养成多读书、读好书的习惯，做到勤于思考，勤于探索，学以致用，用有所成，把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作的举措，促使广大团员青年成长为本职工作的行家和解决实际问题的能手，推动学习型组织建设，在全公司营造崇尚学习、重视学习、坚持学习的浓厚氛围，公司团委拟在全公司团员青年中开展“读书励志岗位成才”主题读书活动。具体活动方案如下：
一、活动范围：公司全体团员青年
二、活动时间：20xx年3月-5月
三、活动组织机构：
领导小组：xx
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
领导小组办公室设在公司团委。
四、活动安排：
第一阶段：荐书寄语（3月初）
由每个团支部推荐1-2本图书，同时邀请公司领导推荐学习书目，向团员青年寄语或赠言。根据推荐情况确定15-20本必读图书进行购Z。
第二阶段：品味书香（3月中旬-4月中旬）
各团支部以下发书籍、交换阅读等方式组织团员青年认真阅读推荐图书，同时组织开展多种形式的读书交流活动，要求团员青年撰写读书心得，努力提高活动的覆盖面和参与面。
第三阶段：成果交流（4月下旬或5月初）
组织主题读书活动成果交流会，由各团支部汇报读书活动开展情况，并选送2-3篇读书心得进行汇报交流。由公司领导现场打分及点评。活动设优秀组织奖、优秀读书心得一、二、三等奖，奖励电子购书卡若干。在《通讯》上开辟专栏，陆续刊登优秀读书心得。
书籍是传播先进思想、传承优秀文化、弘扬精神文明的重要载体。青年员工处于实践加深学习阶段，有着开展读书活动的良好背景条件。（其实读书不一定非要是书，文化的载体很多哦，也可以是事件，参与的人更多，也更好操作，当然书是主体）要通过围绕特定的思想教育主题（可以阶段性更换不同的主题）开展读书活动，或向员工推荐具有深刻思想内涵的特定图书（不一定是专业书籍，也可以是影视作品、演讲专辑、甚至伟人语录等等文化载体，）等方式，让青年员工在阅读和分享读书体会的活动中启迪智慧、交流思想、提高认识。
工作案例：仿照“世界咖啡屋”引导成员协作对话、分享知识、解决问题的讨论模式，组织开展“咖啡书屋”读书交流活动。活动以团支部为单位，将支部成员按人数分为3-5组，每组设1名“桌长”（或由支部书记担任），提前公布“书名”，请支部成员认真阅读思考，之后进行分组轮换讨论，“桌长”整理展示讨论成果，并依托QQ群和微博或者公司OA网建立读书讨论小组，深化讨论成果。
方案三：企业读书月活动方案
书籍，是人类宝贵的精神财富，是经验教训的结晶，是走向未来的基石；读书，是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。“阅读开阔视野、阅读开启智慧、阅读丰富情感、阅读浸润人生”，一个人的阅读史实质上也是一个人的思想发展史。
为激发员工读书兴趣，让每一位员工都喜爱读书，学会读书，并在读书活动中，为精神打底，为人生奠基，与经典为友，与博览同行，开拓广阔视野，促进员工个性特长发展，创建学习型的企业文化，为了真正提高员工的素质全面发展，在总公司的带领下于20xx年6月份举办企业首届读书节活动，现将有关事项明确如下：
一、活动目的
1、努力营造一个良好的读书氛围，多渠道引导员工多读书、读好书，不断丰富员工文娱生活，有效提升员工文化素质，努力创建学习型企业文化。
2、为员工搭建一个“读书、感悟、交流”的互动平台，让员工以各种形式表达自己的读书见解，促进员工相互学习，从而更好地强化员工之间的沟通与交流。
3、以“读书节”活动为载体掀起读书的热潮，养成博览群书的好习惯，使全司上下充满浓浓的书香之气，营造良好的企业文化氛围。
二、活动主题
以读书启迪智慧，用智慧滋养心灵。
三、活动细则
1、活动时间：20xx年6月----8月
2、活动对象：公司全体员工
3、活动负责人：图书室管理员及图书室负责人
4、为充分利用企业内部资源，提高员工业余文化生活，本次活动要求参赛人员必须在本公司图书室进行借阅。
四、评选标准
1、此次活动以鼓励、多参与的形式进行，以月度为单位进行评选。作品优秀的员工将在企业文化报上给予表扬，并发放精美礼品一份。
2、文章除具备语句通顺、条理清晰、观点鲜明等基本条件外，还应具有较好的典型性和推广性。（字数不少于800字）
3、每期考评由各分公司总经办负责人进行评选。
五、活动内容及安排
1、推荐阅读。为了增强阅读的针对性和有效性，特别推荐了部分管理类、励志类及其他方面的书籍，供员工随时借阅。此外，员工也可自荐心仪的图书、画册及其他文学类书籍等，一起分享读书的感悟。
2、征文比赛。主要围绕“以读书启迪智慧，用智慧滋养心灵”广泛开展征文比赛活动，形式多样、体裁不限，可以是读后感、观后感，也可以是议论文、叙事文、散文，但内容要积极、健康、向上，能反映员工精神风貌及彰显员工个性。
六、活动要求
1、请公司各部门做好“读书节”活动的宣传发动工作，让员工周知具体事项，并踊跃参与到该活动中来，把“读书节”活动搞得有声有色。
2、公司领班级以上员工要发挥表率作用，用实际行动去引导和发动，多渠道组织员工积极参与，掀起全司上下“爱读书、读好书、勤读书”的企业文化氛围。
3、提高对本次“读书节”活动的认识，真正把它作为营造“书香企业，文化企业”的一项重要工作来抓，以创新的活动内容和形式，提高活动的实效性。
方案四：公司读书活动策划方案
一、活动主题：美文共欣赏，心得大家谈！
二、活动目的：加强企业文化建设，增强企业凝聚力；丰富员工业余生活，陶冶情操，营造一个相互交流和沟通的学习氛围。
三、主办单位：企划部
四、活动时间：3月17日——4月15日
五、参加对象：集佳科技全体员工
六、活动内容及细则：
1、公司每个员工可以把自己曾经读过的美文佳作（更欢迎自己的原创作品）推荐给其他员工一起欣赏;
2、全体员工可根据已张贴出来的推荐作品，写下自己的读后感和心得体会。
3、推荐文章体裁不限，要求内容健康，积极向上，读后能给人以启迪，字数在两千字以内；读后感体裁不限，字数不限。
4、活动以三个事业部和一个职能服务部为参赛单位，根据各部的员工人数不一，特制定如下要求：电气工程事业部上交精品美文和读后感各5篇；空调设备事业部精品美文和读后感各4篇；职能服务部精品美文和读后感各3篇；生产制造事业部精品美文和读后感各2篇。稿件全部以电子文档形式交于企划部或人力资源部，并需注明推存人姓名和读后感作者。
5、征稿时间：
（1）推荐美文时间：3月17日—22日；
（2）征集读后感时间：3月26日—4月2日；
6、3月23日，所有推荐的美文经主办单位审核后，以不署名的形式（公布评比结果后再全部署名）将作品张贴在学习栏内，供大家欣赏。
7、4月3日，由主办单位将征集的读后感，以不署名的形式（公布评比结果后再全部署名）张贴到学习栏内，相互交流和学习。
8、4月15日，公布评比结果，举行一个简短的颁奖仪式。
七、作品评比及奖项设置：
1、“最佳推荐奖”评比办法：读者在“你最喜爱的文章评比表”里签名投票，每人限投一票，取得票数前三名，则推荐人分别获美文推荐一、二、三等奖，如果得票数相同，那么名次名额依次递减。
2、“优秀心得奖”评比办法：此项评比由两部份组成：第一、读者在“你最喜爱的读后感评比表”里签名投票，每人限投一票，取得票数前六名；第二、由评委小组对前六名不计名投票评定，得票数排名前三位，分获一、二、三等奖。（附：评委小组组成人员名单：“空调”代表2名、“电气代表”2名、“产业代表”2名、“职能代表”2名）
3、奖品安排：
（1）优秀心得奖第一名，奖励价值五十元的奖品；
（2）优秀心得奖第二名和最佳推荐奖第一名，各奖励价值四十元的奖品；
（3）优秀心得奖第三名和最佳推荐奖第二名，各奖励价值三十元的奖品；
（4）最佳推荐奖第三名，奖励价值二十元的奖品；
八、费用预算：奖品费用+奖品机动费用=210+40=250元。
上学的时候一般都会有很多活动的开展，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你的认知中活动方案也是这样的吗？下面是小编帮大家编辑的《值得分享：学校活动宣传方案》，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、活动目的
为宣传贯彻《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》、《省政府办公厅关于加快学前教育改革发展的意见》、《x市关于加快学前教育改革发展的意见》等文件精神，深入贯彻落实教育部《3-6岁儿童学习与发展指南》要求，在全社会树立科学的儿童观、教育观，进一步规范办园行为，全面提高幼儿园科学保教水平，营造全社会高度关心、重视学前教育的浓厚氛围，形成有利于幼儿健康成长的良好社会环境，促进我市学前教育事业科学发展。
二、活动主题
学习《指南》，了解孩子。
三、活动阶段
第一阶段：宣传发动阶段(5月20日6月10日)
部署幼儿园举办宣传月活动，广泛发动各级各类幼儿园结合各自实际，制订宣传实施方案，落实具体工作措施。
第二阶段：集中宣传、学习阶段(6月11日6月20日)
(一)集中宣传要求
通过多种途径向社会广泛宣传学前教育相关政策、文件以及我市学前教育发展情况。重点宣传以下内容：
1.近两年各市(区)学前教育发展成果
重点对学前教育五年行动计划实施以来，市(区)学前教育项目推进、教师配备及培训、资金投入、政策制定、民办园管理及奖补资金落实等情况进行宣传。
2.国家、省、市及地区学前教育政策
重点宣传《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》、《x省学前教育条例》、《省政府办公厅关于加快学前教育改革发展的意见》、《省政府办公厅关于印发学前教育改革发展重点工作分解方案的通知》、《x省学前教育改革发展示范区建设主要指标》、《省财政厅省教育厅关于加大财政投入支持学前教育发展的通知》。
3.规范办园、科学保教相关文件
重点宣传教育部《3-6岁儿童学习与发展指南》(以下简称《指南》)、《幼儿园教育指导纲要(试行)》、《关于规范幼儿园保育教育工作防止和纠正小学化现象的通知》、《幼儿园教师专业标准(试行)》、《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》、《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》、《x省学前教育机构登记注册办法》、《x省幼儿园教育技术装备标准》、《x省0-3岁婴幼儿教养方案(试行)》、《x市幼儿园一日活动常规实施细则(试行)》。
(二)集中学习安排
以《指南》学习为重点，开展多层次、全覆盖的学习活动，提高幼儿园教师及家长的科学保教水平。
1.组织园长培训。帮助园长深入领会《指南》和《幼儿园教师专业标准(试行)》等学前教育政策文件，进一步提高园长综合素质。
2.组织骨干幼师培训。组织全市骨干幼儿教师参加20xx年省名师团送培活动，提高骨干教师的政策水平，提升教师用好《指南》的能力。
3.组织教师全员培训。各幼儿园要在宣传月期间组织全园教师集中学习学前教育相关政策，采用系统授课、专题研讨等形式引导教师深入理解、正确把握《指南》。
4.组织家长培训。各市(区)要及时下发教育部编印的《指南》挂图、家长宣传册和海报等。宣传月期间，各幼儿园至少召开1次全园家长会(也可以班级为单位召开)，覆盖所有在园幼儿的家长，重点宣传、介绍《指南》，对主要内容可进行适当解读，帮助家长理解《指南》的教育理念和教育内涵、各年龄段幼儿发展的基本规律和主要特点，引导家长学会认真观察了解孩子，充分尊重理解孩子，正确鼓励支持孩子。
四、总结反馈阶段(6月21日6月25日)
对宣传月活动效果及存在问题进行反馈总结，整理归档相关材料、图片。6月25日前，各市(区)将活动总结报送市教育局基教处。
五、宣传巩固阶段(6月26日12月30日)
1.组织暑期培训活动。通过专家讲座、研讨交流、现场观摩等形式组织全市幼儿教师深入学习、理解《指南》和《幼儿园教师专业标准(试行)》，提高教师的专业素养。
2.开展新教师、新家长培训。开学前后，各幼儿园要分别组织新教师、新家长学《指南》活动，指导他们学习、理解《指南》，帮助他们形成正确的儿童观、教育观与发展观。
2. 开展游戏研讨活动。组织全市幼儿园户外游戏创编比赛及观摩研讨活动，开展游戏研究论文和优秀教育资源评比活动，进一步促进幼儿园户外活动有效开展，提升教师开展游戏活动的水平。
3. 开展教师风采展示活动。组织市第三届幼儿教师基本功大赛颁奖活动，开展20xx年全市幼儿教师单项基本功竞赛活动，激励广大幼儿教师奋发向上，超越自我，树立幼儿教师的美好形象，营造全社会尊师重教的良好氛围。
4.开展《指南》学习、应用征文活动。参加省倾听孩子，共同成长主题征文活动(方案附后)，面向全市幼儿园教师和家长征集学《指南》、用《指南》的感受和体会。活动期间，请各市(区)每月推荐2篇优秀稿件。征文邮寄地址：教育局基教处。联系电话： xx，电子邮箱：x。
遇到开心的事情了我们通常会开展活动，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？于是，小编为你收集整理了值得分享：美容活动方案集锦9篇。欢迎你的品鉴！
一、活动目的
在“母亲节”这个充满爱的一个节日里，我们可以表达对母亲的那份爱，如今长大的我们风华正茂，岁月却像一把“杀猪刀”皱纹、斑点都慢慢的布满了母亲的面庞，我们美容院可以以此为噱头，通过开展相应的活动来鼓动儿女们将母亲带入美容院重返20岁的精彩，充分体现出对母亲的敬意与感恩之情。从内心深处激发消费者参与母亲节活动的欲望、吸引人气，从而达到增加美容院知名度的目的。
二、 活动主题： 母亲节带MAMA去哪儿
时间都去哪儿了， 还没好好感受年轻就老了，还没好好看看你眼睛就花了，转眼就只剩下满脸的皱纹了……每逢听到这首歌我们都不由自主的想到自己的母亲，母情节临近，我们能为母亲准备一个什么样的礼物呢？健康与年轻无非就是对中老年人最宝贝最奢侈的礼物了。
感恩母亲节！带MAMA去哪儿！
带MAMA体验艾斯欧迪美容养生项目
三、活动时间：
20x年x月x日—5月x日
四、活动内容：
一、最爱妈咪 健康礼献！
活动期间：
顾客带自己的母亲登记客户信息可以半价体验“超声刀”紧致抗衰老技术，带母亲重返20岁的年轻与美丽
二、尊贵妈咪庆生礼（5。10）
活动期间：
凡生日为5月10日（以身份证为准）的女性会员，当日可免费领取生日礼品一份，数量有限，送完为止。
三、艾斯欧迪感恩美容养生项目
年轻妈咪——全场购满520元立减200元，可体验艾斯欧迪【肝胆排毒·十四经络项目
四、母爱无边 与您一起祝福妈咪！
活动期间：
客户可以带着自己的母亲来艾斯欧迪美容院抽取“妈咪祝福卡”一张，客户将自己的心里话写到祝福卡上，并留上母亲的电话，母亲节当天中午14：00抽取20名幸运母亲，抽中者可以获得美容院提供的法国轩尼诗红酒、青花瓷碗具一套等等
五、把爱带回家 转发微信送大礼！
活动期间：
凡扫描艾斯欧迪美容店的官方微信二微码，并转发我店活动的顾客可领取神秘礼品1份。数量有限，早到早得，错过不补。
1.活动日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日
2.活动宗旨：
(1) 在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。
(2) 借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略。
(3) 通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。
(4) 创造达成个人和团队最好的业绩目标。
(5) 脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。
(6) 立体造势，大量吸引人。
(7) 帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。
(8) 帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。
(9) 激励团队以团队利益为出发点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。
(10) 争当“服务天使”“技术能手"， “进步员工”的先进荣誉福利并举。
3.活动内容：
(1) 对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群。
(2) 内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。创造高单价高额业绩.
(3) 规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。
(4) 凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。
(5) 凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。
其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。
(6) 凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
A 套韩国健康磁疗烫原价SS元 靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。
B 套韩国健康磁疗烫原价X X元 姜疗护发原价X X元套餐优惠
(7) 剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)
4.活动前的准备
(1) 进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。
(2) 准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。
(3) 最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体
看看如何造势：
A 拉条幅：看起来简单，但一定要做。
B 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。
C 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。
(4) 最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
5.顾客利益
(1) 提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)
(2) 让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。 (物美价廉)
(3) 让顾客得到信任，安心，满意的服务。 (热情，主动，舒适)
（4) 享受超低价格，超值服务。
6.员工利益
(1) 吸引更多客源，提高客均销售价。
(2) 提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。
(3) 促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心， 增加指定客。
(4) 提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。
(5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客 源;更应做好服务。
(6)提高员工收入。
7.活动前布置执行要点：
(1) 对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做 好技术服务教育。
(2) 检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。
(3) 员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期( 月 日完成)。
(4) 顾客资料整理.电话通知客人，三天工作期( 月 曰完成)
(5) 广告发放(店内)期前三天展开( 月 日完成)
(6) 发型师可控客人由四天前通知。
(7) 圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。
(8) A：店内销售语术形成文字。
(一) 剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫"。
(二) 烫发顾客怎样说成“完美烫染”。
(三) 染发顾客如何元加一个挑染色。
(四) 如何让顾客购买“剪发卡”。
(五) 如何让颐客购买产品：
B：广告发放语术训练。
C：冷烫技术训练。
D：染发技术训练c
E：护发技术训练。
F：统一问候客人语术。
G：20xx年最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐)
(9) 店外广告(写真，喷绘)发布 月 日完成
7.美丽卡发放 月 日完成
8.纸巾发放 月 曰完成
9.海报贴 月 日完成
1 O.每日早会检查前一天状况，布置当日工作
11.奖罚方法：
(1)此活动以业绩达成数的结果为比赛基础.
A：发型师套餐达成及业绩目标达成数
B：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完美数
第一周比赛周冠军(奖现金)
第二周比赛周冠军与员工互相挑战(奖剪刀)
第三周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客)
第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金)
C：活动前三天：宣传并开始比赛
例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成200套。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。
如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%.那么l号发型师，本月店内罚款0元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元 ，各级最后两名各罚多少元
12、活动总结
(1)活动反馈
多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法：
A、顾客来进行消费时，一定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。
B、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。
C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。
(2)活动总结
A、给每个员工进行业绩排名。
B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。
眼看着20xx年马上就要过去了，在迎来20xx年的时候也迎来了元旦。那很多人也是借助这个时间来搞点活动什么的。美容院更是不能放过的。元旦美容院加盟活动方案都给大家准备好了。
元旦美容院活动方案：
a、疯狂的美容院
只要在1月1日到店消费的顾客，进店前100名顾客，就能够获得由感恩回馈给广大顾客价值3000元的豪华大礼包。
b、会员有礼
（1）为了答谢广大顾客这几年来的支持和喜爱，特此推出“会员有礼”的活动。凡是1月1日—1月3日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。
（2）同时在活动期间，凡是持有美容院直营店的vip会员卡的会员，就能够享受三到五折特价项目产品的优惠活动。
c、感恩会员
一年的支持，在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。再次期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就有美容院直营店为您准备的精美礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。
d、噼里啪啦过新年
为了让顾客感受到新年的气氛，对于传统的中国人来说，喜欢在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所，燃放爆竹十分的危险。所以为了
能够体现出节日的氛围，创业开店美容院在室内准备了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参加了美容院中的新年特别项目，就能够有机会参与这次活动。更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。
这样的元旦美容院活动方案肯定是消费者喜欢的，也是能更好的回馈给广大消费者的，所以想要借此机会那就不要放过了这个搞活动的机会。
xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
时间：3月8日-3月15日。
活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：
1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);
3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。
操作细则：
1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;
2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)
3)在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;
4) 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;
5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得xx防晒霜一支。
活动重点提示
1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。
2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。
3、记分卡使用详见积分看使用细则。
4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。
5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音响设备等。
6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参加。
7、抽奖必须累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。
激励促销
活动时间：3月1—15号
活动对象：女性
活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院
活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。
一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。
二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。
三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。
四阶段：15号，**诚信美容评选。
3.8妇女节美容院活动方案篇2
1托客卡：凡是进店消费的顾客再加38元即可获得一张亲情卡送给爱人或是朋友，也可以自己做(卡上有三次项目包括经络瘦身在内可任选)
留客卡：1)298元享受：1.爱奴雅精致护理月卡一张。
2 .爱奴雅面部刮痧2次.
3、200元代金卷
2)1280元享受：1、爱奴雅精致护理12次
2、爱奴雅面部刮痧5次
3、200元带经卷。
3)3180元享受：1、爱奴雅四季经典护理48次。
2、刮痧美白排毒一疗程10次。
3、价值380元一次的水疗5次。
4、还可享受5次任选项目。
经络通瘦身卡：1)1680元/10次一疗程
2)3000/20次两疗程(送全身点穴3次)
3)4000/30次三疗程(送全身点穴10次)
注：不吃药、不节食、健康瘦身经络通!想瘦那瘦那!像脱衣服一样把肥肉一层层脱掉.!想瘦就这么简单!
随着20xx年十一和中秋双节的临近，各汽车美容店也开始筹备一些促销方案，目的是通过这个盛大节日来增加更多的顾客，ZT汽车美容店面管理培训为各合作店准备了20xx年汽车美容店十一中秋活动方案，供各汽车美容合作店经营参考！
本次活动主题：
靓丽美车尽在十一黄金周
活动日期：
9月27日——10月7日
一、十一促销目的：
1、扩大汽车美容店在当地的知名度及影响力；
2、树立汽车美容店品牌形象及知名度；
3、拉动当地市场提升销量、增加新客源；
4、提高消费者的忠诚度；
二、促销主题： 中秋国庆风暴，完美漆面护理体验——打造靓丽城市风景线
三、促销时间：9月30日—10月7日
四、促销地点：各ZT汽车美容合作店
五、活动形式：店内促销
六、 活动的具体内容：
（一） 促销前准备工作：
1、店内培训：各合作店在活动前店长对当地的员工进行专业指导培训，内容包括：漆面镀膜产品方面、操作技术、促销方式和技巧、派单方式及技巧；
2、 选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告内容包括：
（1）促销时间；
（2）促销目的；
（3）参与者所获的实惠；
（4）促销店址、电话、联系人等。
3、 派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在汽车美容店附近的企事业机关单位、小区、商场等效益好的单位和车主进行派单（可采取附送小礼物的方式）；
4、 电话邀约：提前一周对汽车美容店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；
5、 鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美漆面护理体验——打造靓丽城市风景线”主题，吸引顾客；
6、 活动物品的准备：
A、产品展示台；（在广告公司做泡沫板展示台）
C、漆面伤测试仪及漆面厚度显示器；（条件允许时）
D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；
E、会员卡等各种优惠卡；
F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；
G、畅销产品备足；。
5、各汽车美容店的布置工作：
A、店内主要的宣传点均以本店的特色主打产品为主；
B、汽车美容店门口横幅活动主题，店内设“最佳亮度漆面”光荣榜；
C、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛；
D、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛；
E、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。
6、会前沟通：在促销前一天店长要与汽车美容店的人员进行沟通，做到分工明确，责任到位，口径一致。
（二） 活动的工作人员岗位及职责：
1、 人员配备及分工：
A、前台接待1—2名：主要负责顾客的接待及为其填写档案资料，维护店内次序；
B、汽车美容导购3名：主要进行顾客漆面问题的咨询、分析、解决和为其制定合理的`漆面护理方案、销售本店利润大而且效果好的产品。
得力的导购3名：促销主力，尽所能销售产品。（各合作店面从所有人员里挑出3名销售能力很强的人进行促销）
C、店内汽车美容技师：为顾客提供漆面护理服务和产品介绍；
D、礼仪人员：根据各汽车美容店的实际情况，可安排几个礼仪小姐在门口，吸引路过的车主。
2、 促销流程及政策：
1）每天开始营业时，进店的前三十名顾客，每人可以获得车载香水一瓶；（这一点在宣传单和邀请函上已经注明，吸引顾客前来参与活动）；
2、营业中，陆续有顾客进店时，
A、漆面检测仪器，免费漆面检测以及简单漆面护理，诊断车主的漆面问题，提供本店的汽车美容修复产品，对症下药，激发购买欲望。
B、送礼品：
一次性消费880元以上（包括880元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工）＋车载储物箱一个；
一次性消费580元以上（包括580元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工）
一次性消费280元以上（包括280元），赠送车载储物箱一个。
C、打折优惠：
一次性消费20xx元享受7折优惠；
一次性消费1500元可享受7。5折优惠；
一次性消费1000元享受8折优惠；
一次性消费500元享受8。5折优惠。
D、老顾客带新顾客可享受优惠：
带一个新顾客消费300元以上，新老顾客均可获得个性把套一个（各店面自己定赠送把套的价格和款式）；
带3个新顾客消费至少500元以上可享受所有精品8折优惠，老顾客还可以免费获得漆面封釉护理服务一次以及其他自选项目一次（此项目价值低于500元）；
带7个新顾客每人至少消费800元可享受产品7折优惠，老顾客还可获得免费10次漆面护理。
E、1+1行动：1人消费可2人享受。（即1人消费4800元的镀膜项目。另外一人也可享受。合作店在产品价格上可以进行调整。选择利润大的产品进行1人消费2人享受。）
F、在客人较多，聚集一起的当口，可以搞抽奖掀起一轮销售高潮。中奖者送漆面保护膜试用装。
注：本方案营业中的促销形式，仅为参考，各合作店可根据自身情况和消费群的情况，进行适当的组合、更改。
一、 活动背景
爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女?北京美容院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。
二、 活动目标
1、现金目标每个店是30万
2、希望疗程卡的转会员卡
3、吸引一些新的客人加入
三、活动主题
美从“心”开始
四、活动时间安排
(一) 活动准备阶段
这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的POP海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排：
1、 活动时间的安排
2、活动场地的确定
3、确定参加的会员名单
4、活动所需要的'物品
(二) 活动实施阶段
1、 活动时间：xxxx年xx月xx日 上午：9：00-12：00
下午：2：00-5：00
2、 活动地点：普丽缇莎武汉SOGO店
3、 活动方式：自愿
五.活动程序：
1、主持人开幕
2、经理上台演讲
3、节目表演
4、有关美容知识讲座。
1)什么是美?
2)什么是美容?
3)如何保养?
从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。(美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额)
5、中午的营养午餐
6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。
7、下午2点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的美容。
8、会员的福利与优惠的说明
9、感谢词
10、结束
六、经费预算
六、经费的预算
经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。
打印费：50元
海报制作费：200元
横幅的制作费：2*80=160元
中餐：1000元
总计：1410元
一、提前做好宣传工作
美容院在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就大力宣传，让周围顾客都知道你店在搞活动。具体宣传形式应该根据每个店实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验广告，吸引顾客进店
二、选择适合产品折扣促销
打折一直贸易促销一种重要手段，它有很强吸引留意刺激购买欲作用，而且具有即时效果。而所谓折扣促销并不盲目，各家美容院一定要根据自身因素。合理制定出促销产品和项目。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模假日促销，如果这家美容院面对平民消费，这种方式可行；如果你定位高档定位，那么这种促销并不见得有很好效果，反而会影响今后经营。
三、免费试做促销
免费试做促销美容院为了吸引新顾客群体，或在新项目开发上推出，让顾客先感受在消费一种促销方式。
运用方法：美容院将有某些需求顾客集中起来，在即定时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次免费试做，再进进下一个循环。
一、活动主题
你的青春，我的快乐
二、活动目的
1、通过美容院七夕情人节活动增加新的客源
2、巩固美容院老顾客
3、通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌
三、活动时间
20__年7月28—20__年8月5日
四、活动对象
所有女性顾客
五、活动内容
1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。
2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折优惠。
3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。
4、在美容院消费满780元的顾客，赠送补水液一瓶。
5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。
6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优惠，并赠送原液一套。
六、活动宣传
1、活动宣传时间：20__年7月20日——8月5日
2、宣传办法：
a、美容院前面放两个美容院七夕情人节活动方案详细内容的易拉宝
b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。
c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动方案
d、在美容院附近散发传单。
七、注意事情
1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。
2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。
3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。
4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。
一、 活动背景
爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美 女?北京美容院在开业 2 周年之际， 特别开展了有关美的活动。让爱 美的女人从心美起来。
二、 活动目标
现金目标每个店是 30 万 希望疗程卡的转会员卡 吸引一些新的客人加入
三、 活动主题
美从“心”开始
四、 活动时间安排
(一) 活动准备阶段 这个阶段就是宣传。
目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道 这个庆典活动。通过店外的 POP 海报来宣传这个店庆活动。活动准 备阶段的主要事项安排：
1、活动时间的安排
2、活动场地的确定
3、确定参加的会员名单
4、活动所需要的物品
(二)活动实施阶段
1、 活动时间：____ 年 __ 月 __ 日 上午：9：00—12：00 下午：2：00—5：00
2、 活动地点：北京某某店 活动方式：自愿
五.活动程序：
1、主持人开幕
2、经理上台演讲
3、节目表演
4、有关美容知识讲座。 1)什么是美? 2)什么是美容? 3)如何保养? 从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。 (美容知识的保养的内容由 美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额)
5、中午的营养午餐
6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。
7、下午 2 点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的 美容。
8、会员的福利与优惠的说明
9、感谢词
10、结束
六、经费的预算
经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。 打印费：50 元 海报制作费：200 元 横幅的制作费：280=160 元 中餐：1000 元 总计：1410 元
活动方案构想：
我个人觉得现在的美容院太多了。 店庆活动主要的目的就是突出 这个美容院的特色与独特之处。据我所知，现在大多数美容院都没有 开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化妆课程。而 主要是告知大家如何去保养美。 通过这样的课程让大家知道如何去美容。 同时呢， 这个美容课程是收费的。 费用是从会员卡里面直接扣取。 美容课程就是让大家在平时注意自己的问题。比如说皮肤问题。 包括多油，缺水，开裂等等。一旦发生这样的情况应该怎么预防。 从这些基本方面去交大家。 同时在会员参加这个活动的通可以可以享受一定的折扣。不但可以学到知识又可以美容。 毕竟现在人们对于美容的误区很多。关键就是从这个误区下手。 大多数女性认为美容就是去美容院做做保养。 所以对美容院的认识很 局限。我认为如果您能够从根本上去解决这个误区问题，肯定会吸引 更多的客户的。这样不但每月目标 20 万可以达到，治疗卡用户也会 变成会员。您可以秉承着为客户服务的态度更好的交客户发掘美。 美从心开始。
一年之中会有很多的活动开展，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，那么活动方案要怎么写呢？以下是小编为大家精心整理的“值得分享：餐厅促销活动方案范本”，希望能为您提供更多的参考。
[广州香格里拉大酒店]父亲节星级美食有优惠
广州香格里拉大酒店的妙趣咖啡厅，为父亲节准备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有机会赢取全年健身卡(三人用)一张。
妙趣咖啡厅特别设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的t恤衫上画上精美的爱心图案或文字，通过平凡细节，勾勒细腻温情。
午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限 20xx年6月15日星期天。1米以下儿童免费用餐，1~1.4米儿童可享受半价优惠。
另外，夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜;二是材料细致挑选：鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、xo酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等，中式传统方法烹制，闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠送的姬松茸花胶炖鲍翅，令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美达到极致。如此佳肴，无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝，每位只需人民币188++。
超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日，两位起计。
打工人在上班的时候经常会遇到一些活动，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，活动方案需要怎么才能做好呢？小编收集并整理了“值得分享：秋游活动策划方案精选”，希望能为您提供更多的参考。
一、活动背景
秋天，是一个美丽的季节，在这个美丽的季节里，落叶纷纷，大雁南飞、瓜果飘香，为什么在这个季节里我们不去亲近大自然，去看看这金色的菊花，看看这硕大的瓜果?这就让我们出发吧，向树林进发，向大自然进发，向田野进发。走，让我们秋游去!去看看这神秘的大自然!在这秋高气爽的季节里，带大学生出去秋游是件很有意义的事，不仅让大学生走进大自然，感受秋天绚丽多姿的`美景，同时可对青年大学生进行各方面的教育。
二、活动目的
充实会员周末生活,让会员感受协会氛围,会员之间相互认识了解,加深交流,更好地融入协会,增强协会凝聚力。
通过秋游放飞童心，培养会员热爱大自然的情怀;
通过亲近大自然，可以培养会员关心同伴的爱心;
通过秋游可能对会员进行安全教育;
通过精心组织的互动活动，培养会员的合作意识;
三、活动地点
展览馆,玄武门，情侣园
四、 活动组织：
1、活动总负责：海鹰辩论社、经贸辩论社、交通辩论社
2、活动策划书： 海鹰辩论社策划部
4、活动时间：11月13 日
5、参加人员：三校辩论社成员
6、乘车路线：旅游公司专车、地铁
五、活动行程安排
具体时间
活动项目
08：00――
从学校出发，一路欢歌笑语奔向展览馆
10：00—--
到达展览馆，短暂休整
参观
12：00－12：30
休息午餐
12：30―13：00
奔向玄武门
13：00－14：30
游玩
14：30—16：00
转战情侣园
16：30－--
一起分享快乐成果
六、 注意事项
(1)上下车能有序排队，不拥挤，就座时能互相谦让。不在座位上打闹，不将手、头等伸到车窗外。
(2)不在公共场地乱丢果皮纸屑 。
(3)一切行动听指挥，如有事情必须先向组织人报告 。手机保持开机，好找人。
(4)自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏。
(5)不暴饮暴食，注意饮食卫生。
(6)关于本次活动的未尽事宜，辩论社将另行通知。
七、活动经费
车费暂定20元
备注：午餐自备
八、活动前期准备
1.会员选择项目,十一月10号前报至各自各部长处。
2.各部长将统计结果报会长,确定出游项目,并迅速通知各会员。
3.会长负责组织调配人员安排活动,去公交车站联系包车
九、活动意义及总结
此次活动实惠安全,很有实际意义。对会员来说,经历了一次协会之间的秋游,得到放松与锻炼;对协会来说,有利于协会与协会的了解 ,增进了友谊 ，彰显协会活力。
一、活动主题
领略自然风光，凝聚团队力量，收获学业硕果，展望精彩未来
二、活动时间
20xx年10月16日（星期六）8：00——20xx年10月16日（星期六）18：00
三、活动地点
长寿邻封——十里柚香
四、活动人员
xx全体成员
五、活动负责人
xxx
六、活动目的
增强班级凝聚力，体现团结友爱的合作精神，提高学生身体素质，让同学们丰富生活，放松心情。
七、活动进程
1、10月16日上午7：50全体人员在礼堂门前集合，清点人数，到齐后8：00乘车出发。
2、10：00左右到达活动地点。
3、活动期间以寝室为单位分散游玩，每个寝室指定一位组长。
4、活动项目：游船、自行车、羽毛球、乒乓球、篮球、钓鱼、真人CS、拓展训练等。
5、活动方式由各小组自由安排，也可以联谊，中午12：30准时到十里柚香餐厅吃饭。
6、中途可以玩一些集体的活动，如猜谜游戏、歌曲大PK等。下午18：00准时到指定地点集合。
八、前期准备工作
1、与各寝室负责人做好充分的沟通工作，了解旅游路线与行程，就相关的各类事项达成共识，并明确责任。提前了解有晕车症的队员，并做好相应的措施准备。
2、为全体队员讲解郊游当天的行程，让全体队员们对行程有大致的了解。同时提醒全体队员们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队行动，注意人身财产安全。
3、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
4、费用AA制到x元/人，采取四舍五入。
九、注意事项
（1）出发前由负责人做好有关出游安全，提醒队员们不要私自离队，要集体行动。
（2）不在风景区里乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
（4）出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
（5）期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
一、活动意义
为了促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，同时领略xx的风情，xx班班委会决定在本周六（11月1日）举行秋游活动。既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。
二、活动组织
1、活动总负责：本班全体班委
2、活动策划：宣传委员
3、活动地点：xxx
4、活动时间：20xx年11月1日
5、参加人员：xx班同学自愿报名
6、交通方式：步行
三、活动内容
1、前期准备
1）班长负责统计统计自愿参加这次活动的成员名单，并为参加成员分组，每组选出一个组长，负责本组人员。班委负责组长。
2）组织委员联系场地。
3）文艺委员选择一些到时将要进行的团队游戏。如有必要和时间则进行，若无时间，则不进行
4）选出几个熟悉路线的人，负责领路。
5）所需物品：各种食物（组内自行购买）、调味品、水（多带点）、应急药品。
2、活动进程
8：00出发到达目的地。在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。
8：30到达目的地，全体成员按事先分好的组队开始进行。首先是爬山，大家可以结伴同行，现熟悉一下目的地的环境，自由游玩。
10：30始烧烤。小心防火，注意安全。
14：30清场，大家按原路返回。
四、注意事项
各班委利用班会时间等加强对同学的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分展示xx学子的风采，具体要求做到：
（1）行时不打闹，做到安全第一。
（2）在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木，不采摘水果，不能进入水库取水。
（3）一切行动听指挥，如有事情必须先向组长报告，上厕所时最好以小组为单位，并有一名带班教师陪同。手机保持开机，好找人。
（4）自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏，更不能进入水库戏水。
（5）烧烤时注意不碰到铁架，更不能伸手进炉灶，不往灶内添加其他东西。
（6）小竹签不用了及时收好，不乱丢，不当玩具，以免伤害身体。
（7）不暴饮暴食，注意饮食卫生。
（8）关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。
五、后续工作
各班委根据组长的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高本班组织能力。
此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考。
其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于体会的文章。
一、活动背景：
秋季，最是赏景游玩的季节，我们理当播撒心情感受“自然、生态、清新、野趣” 的秋息，在秋水、秋柳、秋枝、秋叶中听秋的私语，跟着秋流去。
为了增强学工成员熟悉度、默契度，共同为日后的工作学习积蓄力量， 就让我们全体学工的老师和成员们手拉手一同去郊游，品茗秋之美吧。
二、活动目的：
促进团队的交流与沟通，团结学工各组织；拉近彼此的关系，增强默契度；营造和谐融洽的集体氛围；丰富老师与同学们的校园生活，陶冶情操；领略自然风光，感受天然之美；传递学工“家”的文化。
三、活动主题：
湖北省武汉市东湖落雁岛秋游活动
四、活动时间：
10月19日8：00-10月19日16：30（星期天/暂定）
五、活动地点：
东湖落雁岛（武汉东湖风景区磨山景区旁）
六、活动对象：
湖工工程院学工助理办公室全体指导老师和六大部门全体成员
七、活动形式：
烧烤野炊，游园活动
注：因从安全方面考虑，若欲参加自选项目，则需成员自行组织三人以上队伍（含三人）共同参加，并自行支付自选项目资金。滑索，水上滚球，凭落雁岛通票每人10元；真人cs野战游戏：每人20元起。
八、活动开展：
前期准备： 10月15日
在会议上通知组织此次落雁岛活动的相关事宜
10月16日至10月17日
各部门自由分组，总结分组情况上交秘书部负责人进行汇总，8人/组 秘书部：负责统计参加人员并向每位参加人员收取100元活动资金，由部长将收取的活动资金统一交到新闻部（负责人：程依）
新闻部：负责统一分配活动资金（活动资金保管：付紫林）
外联部：负责联系落雁岛方面，订票以及预定烤炉与划定位置；负责联络租车事宜，确保19日能够顺利抵达落雁岛（负责人：王军猛）
10月18日
组织部：文宣组负责制作活动横幅并妥善保管（负责人：王萌）；活动组负责购买活动所需的一次性杯子、筷子、盘子、垃圾袋和报纸桌布，负责向商家预定活动当天所需食材与饮料及应急药品，保证19日早上7点前送到集合地点中区操场（负责人：张涛）
新闻部：负责活动期间安排专人时时拍照留念。（负责人： 雷业新）
中期开展： 10月19日
7：00于中区操场集合，7：30人员集合完毕
外联部：6：30负责组织先行小队前往落雁岛，事先选定活动区域以及租用烤架（负责人：王军猛）
新媒体部：负责携带活动横幅及学工旗帜（负责人：许瑞生）
新闻部：携带相机等器材负责此次活动的记录留念（负责人：雷业新） 组织部：活动组负责食物与饮料的装车、携带一次性纸杯、筷子、餐盘、报纸、桌布等，文宣组负责携带应急药品（负责人：汪斓熙）
8：00上车出发，前往落雁岛 9：00整到达落雁岛并合影留念
9：00-11：00为自由活动时间——游园及园区各种娱乐项目的进行 11：00-14：00为烧烤野炊时间
注：学风督察组负责烧烤架的放置与烧烤工具的分配，烧烤期间各部门各小组自行维持秩序，注意用火安全。
结束时由组织部活动组负责工具的归还与场地的清理（负责人：张涛）
14：00-16：00为自由活动时间——游园及园区各种娱乐项目的进行
16：00各部门开始组织人员上车返回学校 16：30清点人数后合影留念并上车返校 18：00到达学校中区操场后原地解散
活动总结
由新媒体部及新闻部负责此次活动的素材总结并作保留留念 由秘书部负责此次活动的经费决算，多还少补
九、活动创新点：
1. 充分调动学工各部门人员，让大家既能在活动中获得欢愉也能得到锻炼。 2. 拥有充分的自由活动时间，让大家能有足够的时间参与岛内设施游玩。 3. 大型烧烤野炊活动能够令大家对活动充满热情，共同分享美食与欢乐。
十、预期效果：
希望能通过此次秋游活动的开展，展现当代大学生风华正茂、朝气蓬勃的精神面貌；通过极需动手能力的烧烤活动锻炼了学工人的组织办事能力，提高工作效率；大家在轻松愉快的气氛中增进友谊，使部门间更加团结，使组织更富凝聚力；新干事们能通过这次活动获得了展现自我的机会，为以后的活动策划与举办积累了经验；同时，进一步加深了各部门之间的交流与认识，令“家”的温暖更 深入人心。
十一、承办条件分析：
景色优美怡人、游乐设施多样。
免费项目：烧烤野炊、快艇、水上漂、镜子迷宫、木筏戏水、晃晃桥、龙潭地网、独索桥等。
收费项目：滑索、水上滚球、真人CS等
十二、经费预算：
一、 设计思路：
在这美丽的季节里，大自然是孩子们最广阔的教室，赋予孩子们取之不尽的源泉，让孩子在大自然这个知识的海洋里遨游成长。在新鲜的空气及阳光下，能增强体质，提高孩子对外界的适应能力，同时增进幼儿与教师之间的互动关系，开阔幼儿的眼界，感受大自然的美，丰富幼儿情感，增强环保意识。
二、活动目标
1．通过秋游活动，增进幼儿与教师之间的互动的关系，增强幼儿环保意识。
2．在活动中让幼儿走近大自然，感受大自然的无穷奥秘，体验活动的乐趣。
3．让幼儿充分感受集体外出时的兴奋和喜悦，感受集体活动的乐趣，培养集体意识，集体观念。
中班秋游活动方案
时间：20____年10月30日上午（周五 ）
四、活动地点
人民广场
五、活动准备
1．幼儿准备：
（1）在公共场所不大声喧哗。
（2 ）在公园里不随便采摘花草。
（3）人多拥挤处排队，遵守规则。
（4）废纸，包装袋等杂物可以装进自己的垃圾袋，统一一起扔到垃圾池或或回收站。
2．教师准备：
（1）制定方案与通知单，提前发放通知单，告知家长准备出游时的必备物品，明确接送时间等。
（2）携带：照相机，哨子，班牌，班级花名册，幼儿的挂牌，接送签到表。
（3）班级可邀请几名家委会成员来负责拍照，协助老师。
（4）对幼儿进行安全与环保及季节性的教育。如：走路时眼睛看前面，不东张西望；排队走时，慢慢走，不推拉前面的小朋友；在活动中，不能单独离开集体应与老师和小朋友在一起；教育能力较好的孩子应照顾好较小的能力较弱的孩子，学会互相照顾，团结友爱；公共场所不大声喧哗、在公园里不随便采摘花草。
六、活动过程
1.幼儿8：30在大二班集中，老师清点幼儿人数，强调活动要求：教育幼儿注意安全，注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。
2.9:00准时出发，路上老师应教育孩子注意安全，引导孩子们留意路旁的景色、感受城市变化，感知秋天大自然的景色变化。
3.到达目的地各教师清点人数，老师向家长和小朋友简单介绍情况，和游玩过程中所需注意事项。
4．教师有目的带领幼儿观察广场的环境，感受大自然的景色变化，同时教育幼儿爱护花草树木，有垃圾及时清除（渗透环保意识）。
5．组织幼儿的游戏。
6．组织幼儿在合适的地方休息、吃点心。吃完后收拾场地，清除垃圾。
7．清点人数，做好家长接回幼儿签名工作。
七、注意事项
1．排队要走直线，眼睛看前面跟着带队老师走。
2．幼儿不独自玩耍，及时清点人数。
活动时间：20__年10月19日(8：30——10:30)活动地点：铁佛寺
参加人员：园长、全体教职工及幼儿
活动目标：1、通过秋游活动，让幼儿充分感受到外出时的兴奋和喜悦。
2、感受大自然中各种植物的变化。
3、参观各景点，了解其中意义。
4、锻炼幼儿坚持到底的意志，吃苦耐劳的精神。
活动准备：1、每班个带一瓶水、卫生纸。2带相机(各班拍照留念)
活动过程：1、出发前召开全体会议，讲清秋游活动注意事项及游园路线。
2、每班准备一份秋游安全预案方案。
3、活动前需向幼儿说明要求及注意事项。
1)不和陌生人走、不和陌生人讲话。
2)不捡地下的东西、不随便掉队、不
3)游玩时要准守纪律不乱跑。不去危
4)不踩小草、不摘小花、不随地吐痰、
不随地大小便。
4、学大中班每班两名教师，小班三位老师。
5、路线：渡仙桥(元宝湖)—泰山行宫——二郎岗—马致远纪念馆—结束。
6、教师介绍各景点名称及相关内容。
7、各班照相留念。
8、清点幼儿人数、排队回园。活动结束
飞龙幼儿园20__年10月18日
一、活动目的
为了活跃公司氛围，增进团队凝聚力，提升员工之间的亲密度，同时也为了感谢各位员工为公司发展所做出的努力和贡献，特此开展CBI20xx年度秋游活动。
二、参与对象
公司全体在职员工（详见附件一）
三、策划实施部门
公司人事行政部
四、活动安排
1、活动时间：20xx年10月26日（星期六）
2、活动目的地：苏州阳澄湖-莲花岛-清华苑蟹庄
3、行程安排
五、预算
附件一：公司人员名单
附件二：清华苑蟹庄菜单
附件三：游戏安排及奖品安排
一、车上游戏
1、脑筋急转弯
方法：集体参加，主持人出题目，然后集体抢答，答对者，给予奖励。
奖品安排：购买20张刮刮乐，答对题目者获得一张奖券。
2、猜字游戏
方法：集体游戏，选出一人做为猜题者，用眼罩蒙住眼睛，然后由任何一位同事进行出题，题目
公示，让所有人知道，除了猜题者，然后由大家给予猜题者提示，猜题者进行猜题。
奖品安排：购买几包小薯片，猜对题目者给予一包进行奖励。
3、拍七令（快抵达时）
方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍
一下手，下一个人继续报数，有出现报错者需要进行真心话大冒险。
二、户外游戏
1、折报纸
方法：三人一组，每轮游戏三组同时进行，每组发一张报纸，全组人必须站在报纸上，抢答问题。
主持人提问，三组举手抢答，获得答题权的组答题，未抢答到或答题错误者报纸对折，坚持到最后，三人仍能站在一张报纸上的一组获胜。
奖品安排：游戏玩2轮，购买两盒巧克力，用做奖品。
一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是小编为大家整理的“值得分享：工会活动方案(570字)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、活动主题：
组织女教职工桃源一日春游。
二、活动目的：
亲近自然环境，感受健康生活。通过春游活动，让教职员工在紧张的开学工作之余与大自然接触，放松心情，以增进彼此之间的感情，使教职员工之间加强沟通了解。
三、活动时间：
20xx年3月8日
四、活动形式：
分小组组织春游活动
五、参与人员：
全体女职工
六、成立活动小组：
组 长：邹波武
副组长：夏兆平
成 员：张晓丽 姜友朋 陈衡东 黎建中 葛国清
李腊先 陶明婕 邓金秀 李芳春 罗 芳
七、活动要求：
1、各工会小组长选好春游路线，通知安排会员准时参加活动；
2、分小组准备车辆，组织好人员坐车安排；
3、做好出发前的准备工作及安全教育工作；
4、会员到景点后合影留念；
5、分小组组织文体比赛，并由小组产生一、二、三等奖；
6、搞好后勤服务，由各工会小组长统一安排就餐、门票、租车等后勤服务准备工作。
7、资料收集，信息报送，整理归档。
一、活动时间
7月1日―8月5日
二、活动地点
各级工会根据本单位的实际情况，自行组织开展“送清凉”活动。区总工会将在建筑有限公司等一批重点工程单位进行“送清凉”活动。
三、活动对象
1、生产企业从事高温作业的一线职工、农民工;
2、从事户外作业的一线职工、农民工;
3、从事建筑施工的一线职工、农民工;
4、从事井下作业的一线职工、农民工;
四、活动内容及方式
这次活动以“四送”为主要内容：即送物资、送文化、送政策、送健康等为内容，切实把“关爱职工、夏送清凉”做成工会促进职工体面劳动的一个抓手，保障职工生命安全的有效载体，把职工群众的生产生活关心好、维护好。届时区总工会将准备好防暑用品和相关法律法规资料等，亲自送到职工手中。各级工会可采取不同形式开展活动。
五、活动要求
1、做好调查摸底工作。各级工会要根据本单位的实际情况，组织开展“送清凉”活动，做好“送清凉”对象的摸底工作，确定重点走访对象。
2、强化宣传，扩大影响。充分利用社会主流媒体和工会的宣传阵地，大力宣传送清凉活动的重要意义，扩大工会服务职工、关爱职工、凝聚职工的社会影响。
3、请各系统、乡镇、街道工会及时报送活动信息，并于8月5日前将“关爱职工、夏送清凉”活动总结以电子版形式上报区总工会生活保障部。
为了推进校园文化建设，展现教职工丰富多彩的暑期生活，提升全校师生的审美品位，学校工会拟组织“忆精彩假日，展教师风采”教职工摄影比赛暨展出活动。具体方案如下：
一、大赛主题：“忆精彩假日，展教师风采”
二、参赛细则：
1、参赛作品必须紧紧围绕大赛主题，通过捕获20xx年暑假生活中的瞬间，从不同角度展示工作学习、旅游娱乐、风景名胜、民俗人情等方方面面的人文纪实摄影作品。
2、参赛作品题材、风格不限，彩色、黑白均可，传统、数码不限。所有参赛作品均需上交6寸冲洗照片。
3、参赛者投稿数量为1-3张，每张照片背面注明作品名称、拍摄时间、地点、摄影者姓名。
4、征稿从即日起至20xx年9月20日截止。参赛作品以年级组为单位，交至校工会江卉主任。
三、评奖办法：
1、本次大赛初赛评委由校工会聘请有关领导和学校摄影、美术专业人士组成。复赛阶段将在校园网上开辟专栏，由全体教师参与，对通过初选的作品进行网上投票，大赛将根据评委会意见和网上投票结果评出相关奖项。
2、大赛设个人奖和组织奖。其中个人一等奖20%，二等奖35%，优秀奖45%。最佳组织奖的评选是根据各年级报送参加人数、送选作品数量和获奖数量的积分评定。
3、凡获奖作品均在“十一”期间由学校集体展出。
为了丰富教职工的文化生活，增进教职工的身心健康，营造积极健康向上的校园文化氛围，学校工会拟利用下午课后时间，组织开展教职工篮球比赛活动。特制定活动实施方案如下：
一、活动目的：
1、增强教职工的健身意识，带头参加体育活动。
2、缓解工作压力，愉悦身心，增强体质。
二、活动主题：强身健体营造温馨团队 心手相牵构建和谐校园
三、活动口号：活力青春 运动无极限
四、组织机构：行政、工会委员
总裁判：蒋楠 裁判：施刚、白福
五、奖励办法（男教师组：第一名800元、第二名600元、第三名500元，女教师组各500元）
六、活动时间：20xx年4月16—18日、下午5:00
活动地点：学校运动场
七、参加人员及分组：全校教职员工
初一组：李兵、刀成标、龚顺凯、李常林、白福、郑勇、白星德 初二组：蒋楠、曾松、李剑荣、蔡中发、赵金元、刀志超、陈恒舒 初三组：郎忠新、施刚、王永、李成东、李将应、白兴关、白云江 女教师分组情况：（陶婉骑公共替补，两队可以用） 文科组：彭莉、王飞鹏、吕红梅、汤娅前、白蜀君 理科组：李爱君、赵云、鲁芳圆、李金兰、卢保存
未尽事宜待以后补充，解释权归学校工会。
曲水中学工会
二0XX年四月十五日
附表一
曲水中学工会
二0XX年四月二十一日
为进一步丰富教工精神生活，激发活力，展示魅力，经工会委员会研究决定，在全体教职工中开展“活力社团”活动，真正彰显我园活力特色，提升文化品位，打造活力校园。
一、活动目的：
丰富教职工业余生活，增强教职工凝聚力，提升教工的幸福指数。锻炼身体，娱乐身心，促进文明和谐校园建设。
二、活动内容和组织：
教工社团活动由幼儿园工会委员会具体领导组织。成立3个教工兴趣社团，各社团要及时拿出方案，定期开展活动。具体安排如下：
1、健身操舞具体责任人：xx园内活动地点：舞蹈房(或多功能厅)
2、美食工坊具体负责人：xx园内活动地点：二楼教工餐厅
3、手工di具体责任人：xx园内活动地点：二楼教工之家(或报告厅)
三、活动程序和要求：
1、以上社团凡是工会会员均可报名参加，每位教工原则上须自愿报名参加一个社团，全体会员必须服从组织统一安排。
2、10月底之前完成报名任务，到具体责任人处报名，11月初各负责人宣布社团成员名单，上交活动方案，活动计划，按计划进行活动。
3、各社团组长根据本社团特点，负责召集组员按时有序地组织开展团体活动。(各活动小组可推选组长、副组长各一人,分工协作负责好本团活动。)
4、各组组长负责制定好本组活动计划，并做好活动记录;也可指定其组员负责收集好本组活动内容(如照片、图片等)。
5、社团活动时间及地点可灵活安排，负责人协调本组社团成员安排好自己的时间，准时参加活动。
6、社团活动一般由社团负责人牵头，教工自行组织安排活动为主。
一、 活动主题：“五月阳春踏歌行，携手同游聚士气”。大好河山知音·九真景区一日游。
二、 活动目的和意义：为丰富员工业余生活，增加公司工会凝聚力，增强个人对集体的认同感和自豪感，促进团队氛围和体现工会人性化，武汉二厂工会特组织本次春游活动。
三、 活动时间：6月7日(周日)
四、 活动地点：大好河山知音·九真景区
五、 活动形式：自由观光和休闲娱乐
六、 活动对象：武汉工厂二厂复合发泡工段
七、 活动简介：
武汉大好河山知音·九真景区位于武汉市西郊的蔡甸区永安街九真山国家级森林公园内。景区植被繁茂、沟壑纵横、山泉潺潺、鸟语花香，四季景色迷人。空气中的氧离子含量是城市中心区域的十倍以上，形成了绝好的天然氧吧。春来踏青摘蕨菜、夏至观荷摘西瓜、秋来登高摘蜜橘、冬至踏雪观雾凇。四季土菜风味独特，别墅休闲心旷神怡，绿茵草坪体验高尔夫乐趣!
景区自20xx年开园至今，年接待游客115万人次，实现旅游收入6893.2万元。圆满承办了“20xx年武汉国际旅游节闭幕市”、“湖北省第一届和第二届非物资文化遗产节”、“湖北省首届汽车音乐节”。先后获得过：“20xx首届华中旅游金奖”、“20xx年消费者十大喜爱旅游景区”、“湖北省林业产业化龙头企业”、“湖北人眼中最具魅力新景点”等荣誉称号。
行程安排：
08:15 东风伟世通公司大门口集合 08:30 准时出发，过时不候。 09:30 抵达景区大门，拍合影。 10:00 自由活动。 11:40 午餐 12:30 午餐完毕，12:40 排队领装备，集体玩真人CS。 16:00 集合完毕返回武汉。17:00 抵达武汉市内 结束愉快的行程!
八、 活动负责：
1、 总负责人：刘虎
职责：活动策划、人员统计、组织协调
2、 后勤负责人:：吴超、李威..
职责：各班组相关负责人保证活动安全、有序、有趣
九、 注意事项：
1、 必须听从组织者指挥，发扬团队协作精神;
2、 参加人员统一乘坐大巴前往，不允许私自驾车。
3、 为方便管理和保证安全，本次活动不允许员工带家属及小孩。
4、 本次活动最终解释权为二厂分会所有。
十、 活动预算：(具体人员见附件)
我们一般会在特殊的日子开展一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美，那么活动方案要怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《值得分享：淘宝活动策划方案六篇》，但愿对您的学习工作带来帮助。
每年的光棍节都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看XX美容院活动方案的推荐。
一、活动时间
20xx年X月X日。
二、活动地点
XX美容院各大直营店。
三、活动对象
所有的新老单身女性顾客。
四、活动目的
恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到XX美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题XX美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为XX美容院带来更多的新朋友，提升XX美容院的消费者市场占有率。
五、活动宣传
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在XX美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动X周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
六、活动内容
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到X分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次XX的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到XX元者，可以直接享受XX折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。
七、注意事项
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
去年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为去年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。我作为博洋家纺双十一活动的组织与参与者之一将亲身经历与感受与大家分享，希望大家有所借鉴。
(1)目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
(2)商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。()物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
(4)主题策划
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的`温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘宝沟通
主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。
(6)运营组织和安排
在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。
(7)团队激励
我们一直认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准备好了”的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。
(8)血拼之战
还有2小时，还有1小时，开始了!但命运似乎在跟我们开玩笑，当天的活动并没有想像的顺利。活动一开始。由于淘宝商城系统的问题，我们的商品无法拍下，偶有可以拍下的，也是原价，系统无法自动进行折扣。而罗莱、水星等我们关注的竞争对手虽然打开速度较慢，但还是可以正常拍下。当时大家都紧张的说不出话，我们的店长脸色煞白。我们马上打电话通知淘宝小二，要求他们立即解决。几个设计的女孩子一想到自己的努力可能白废已经开始泪奔了。这个过程持续了15分钟，在这15分钟内，空气都被大家紧张的心情压迫的静止，15分钟后，系统恢复，却发现先前发放的优惠券无法使用，会员咨询量狂增，所有客服的旺旺全都曝掉。我们立马决定打出公告，先让顾客拍下付款，优惠金额在第二天由我们手工退款还给顾客，至凌晨3点顾客们才被慢慢安抚。最后优惠券的使用功能在凌晨5点才被恢复。后来我们才知道当天的系统故障也导致服饰类目的不少品牌也无法拍下，一直到凌晨6点才恢复。
活动开始的二个小时(0点至2点)我们已经达到1000万的销售(为确保领先，我们准备了10000件赠品，凡在二小时内前10000名下单的顾客人人有送，送完为止)，至凌晨5点达到1300万的销售，这时我们领先所有类目。上午8点，第二波高峰到来，大家开始紧张的忙碌，更换商品、调整图片、更新版面、发布内容、统计数据……至10点钟，我们已经把罗莱、水星拉下很大的差距，至中午12点半，我们打破了去年2156万的记录。我们马上在微博上发布公告，得到顾客朋友们和同行的热烈称道。由于主会场位置轮换，下午3点，我们从主会场撤下，这时大家才刚刚喘了口气，马上复核商品，将卖完的商品换上，换上第二波上场的商品。晚上19点，我们再次冲上主会场，开始迎接第三波高峰。到晚上20点，我们冲到3000多万，已经稳居家纺类目第一，罗莱、水星、富安娜不可能追上。21点从家纺类目小二传来的消息，我们与骆驼、GXG非常接近，我们与他们极有可能冲刺到商城第一。这时候我们在宁波的办公室里放起了“相信自己”，驻杭州的运营小组也在办公室里放起了“光辉岁月”，大家为了第一荣誉，拼了!所有的同事自发的上自己微博、QQ、MSN发动所有认识和不认识的朋友来买，有的同事拿起电话一个个拨过去，第一句话就是：“你买博洋了吗?赶快来买!”大家都疯狂了。到了23点，类目发出消息，我们排名第三，与第一第二仅差几十万，但谁是第一还不能确认。这时，在我们一起参加拥抱活动的家纺商家的主动带领下，27家纺品牌自发的在自己店铺打上我们博洋家纺的BANNER，为我们引入流量，集团的唐狮、涉趣、ITF4，与我们有紧密合作关系的麦包包、太平鸟、纳纹等知名店铺也在第一时间为我们打上了BANNER广告，一时间我们无比的感动，巨大的幸福感充盈在我们的心间，那一刻，我们已经是第一。
还有10分钟、5分钟、1分钟，零点到了!活动结束!我们一起高呼：“总数!总数!总数!”声震四野，附近的淘宝小二们和其它的商家们纷纷跑进来围观。最终出来的销售金额是4036万，我们突破了4000万的大关!虽然我们没有拿到第一，但我们每一个人都被巨大的喜悦包围，因为我们知道最终的成功并不在于谁胜谁败，而在于是否能挑战和突破自己。当30多家店铺为我们打上BANNER的那一刻，我相信是我们的公益爱心，是我们的一直以来的分享的精神让他们无条件支持我们。互联网的开放、共享的精神在我们这次活动中完美的体现，请允许我向他们表示深切的感谢!12日凌晨1点，我们换上感恩的BANNER，终于可以回去睡觉了……在杭州如家的门口，我意外的碰到了麦包包的方天宇方总，我们紧紧的拥抱在一起。
(9)插曲和花絮
10.1国庆长假期间，我们核心的运营团队成员放假五天，提前二天开会讨论双十一活动的主题策划。我和我们助理总监、淘宝店长、策划经理一起去游览了无锡灵山大佛，在梵宫门口的九龙灌浴正好开始，当九龙喷水射向莲花宝座，释迦牟尼像露出身影，其左手指天，右手指地，我正想给他们解释这是代表天下地下唯我独尊的意思时，我们策划经理大呼，这是佛祖在跟我们说，1个亿，要落地，瞬间笑翻全场。10月下旬，由于工作压力过大，我连续好几个晚上做梦不断，其中有一天，居然做梦到我们双十一前二小时做了1000万的销售，保底销售完成3500万，没想到居然一梦成真。在活动结束后，我们总经理马上给我打了电话，说我做梦太准，可以号称中国电商界神棍。我以中大心为然，想想要不明年去摆摊算命，估计生意不错。
双十一活动终于顺利收场，我们都突然觉得长期积聚的疲惫瞬间涌上，但我们马上意识到战斗还没有结束，我们马上要奔赴发货战场，争取提前完成庞大的发货任务，保证最好的用户体验，将整个活动过程做到最好。也许我们生命的意义就在于我们要不断的直面越来越大的挑战，最终实现真正的自我。是的，我们在路上!
一、背景及意义
随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。网购客户在网上购买过一次的总数达到1、48亿，同比增长35、8%。在__年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。
二、营销目的
为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。
三、营销对象
18岁～35岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。
四、营销市场分析
(一)市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
(二)竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。
1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。
2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。
(三)风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。
五、营销具体策略
(一)网店推广策略
1、开通我们的网店，将要卖的服装宝贝上传到店里。
2、营销宣传，我们将利用一切免费的服务向大家宣传推广，如利用QQ，在我们进行聊天时将我们的网店网址_____发给所有的亲朋好友，利用QQ中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流，通过微博让他们更好地了解，同时让大家帮着宣传。
3、利用免费的邮箱，在每发送的一封邮件后面附加上网店网址_____
4、通过微博，博客，在微博中可以发表一些关于网店商品相关的文章，让更多的人关注，吸引更多的经济眼球。在博客中，可以建立权威性的网站，实现我们的品牌销售。同时与其他的知名品牌网站进行超链接，达到互利共赢的效果。
5、通过网上论坛或BBS进行宣传。
6、将我们的电子杂志放在邮箱，微博等进行宣传。
(二)网站的设计
1、将网站进行超链接，友情链接。提高网站的点击率，发现潜在客户。
2、网站内搜索工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都能找到与我们店铺相关的信息。
3、及时更新网站产品的内容、
4、产品的销售要附加上网店的LOGO标签，提高消费者对我们网店的信任度。
(三)产品营销策略
1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格!创造自己的品牌!质量走高，价格走低。
2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略;就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面
3、网上促销策略
①、网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。
②、设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。
但是要真实，否则最终失去消费者信任。
六、营销物流管理
物流管理：根据顾客的需求选择不同的快递，尽可能帮助顾客选着划算的快递公司。我们贵公司联系的快递公司如下：申通快递：8~15元，2~3天到达;顺丰快递：20元起，1~2天到达;EMS：20元起，每公斤续6元(可供快递不能到达的地方选择);平邮：5~12元，7~15天到达(可供快递不能到达的地方选择)。
七、营销注意事项
1、我们作为个体经营商，因此我们在网上发布的信息要准确，这样才能更好的提高网店的信用度，增加消费者的购买力。
2、在营销的过程中，网站每天有那么多客户访问、求助、反馈，这需要客服耐心地讲解、接待，我们要对消费者所提出的问题耐心的解决，给消费者一种亲切感。
3、营销时我们要各尽其职，并互相帮助。
4、在宣传时不要盲目的宣传，而是要有针对性。
5、详细的产品描述、精致的图片、专业的用途介绍各类产品。
6、定期与顾客保持联系，如通过电子邮件增加互动，了解他们对我们产品的满意度，以及他们的意见建议。
八、营销效果评估
1、通过这次营销活动，是否提高了网店的知名度，促进了网店产品的销售量，同时在营销的过程中，提高了我们的创新能力和实践能力，网站建设是否成功以及有哪些需要改进的。
2、网站推广是否达到了我们预期的目的。
3、通过这次营销活动，体现出了大家团结合作的精神
4、活动总结。
第一，选款
用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货
既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服管理
搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
第六，发货
根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
第七，售后处理
发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
一、策划书名称：
淘宝网店双十一营销策划书
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的`双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：
渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；
(2)双十一：
店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；
(3)节后：
体现双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：
原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：
全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：
购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：
满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：
这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
第一，选款
用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？
大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货
既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服管理搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
第六，发货
根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
第七，售后处理
发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。
一、活动目的：
培养学生勤俭节约、旧物循环利用的思想意识和关爱他人、乐于助人的道德品质，树立正确的理财观、价值观，提高人际交往能力。
二、活动形式：
号召全体学生将闲置的各类物品(衣物、书藉、学习用品、生活用品等)或自制小作品以支部为单位拿到“爱心淘宝义卖场”上进行义卖，为宁乡县贫困小学募集善款。
三、活动地点：
田径场跑道
四、活动时间：
(1)3月6日(第四周周二)：前往贫困学校调研、拍摄专题片
(2)3月23日(第六周周五)：开展“爱心淘宝大义卖”活动
(3)3月下旬：启动高三保送生助学助教前学习实习
(4)4月：高三保送生赴宁乡县开展助学助教活动
五、义卖活动安排：
(1)播放贫困学校调研纪录片： 16：25-16：45
(2)义卖时间： 16：45-17：40
(3)如下雨活动开展另见学校通知
注意：由各班班长认真组织同学观看纪录片，播放期间不得到操场开展活动，纪录片结束后再统一进入操场开展活动，
六、活动要求：
(1)展台销售人员及展台、货品布置于16：35前布置到位。
(2)各支部绘制一张活动宣传海报，悬挂在该班区域醒目位置，台后打班旗、班牌(可以另外自行增添具有班级特色的宣传形式)。
(3)各支部搭建布置一个展台，每班4张课桌(自带)，高一自田径场南端由南往北依次摆开，高二自田径场北段由北往南依次摆开(请注意地上的标识);展台销售人员由各支部民主推荐，各展台销售人员不超过4人。
(4)商品要求：至少八成新，是支部同学闲置的有实用价值的各类物品，如衣物、书藉、学习用品、生活用品或自制小作品等(贵重物品要征得家长同意)，不能是零食、游戏机、手机、电子产品及其他不适宜中学生使用的物品;商品定价要合理，明码标价(不超过100元)，允许顾客讨价还价，杜绝使用塑料袋来装卖出商品;请各班于3月16日(周五)中午交“爱心卖品清单”(见附件3)至团委。
(5)各支部捐款。活动结束后，各支部于3月27-28日(第七周周二、周三)中午12:30-13:30将义卖款的一部分(比例由各支部自行决定)上交校团委(务必请将零钱换整，并用信封装好，信封上注明支部及钱数)，作为扶贫帮学基金资助宁乡县贫困小学。同时上交“爱心卖品回执单”。(校团委将张榜公示各支部实际收入爱心款和上交学校爱心款金额)
(6)行为要文明。参加活动人员特别是展台销售同学要统一着校服，佩戴好团徽，讲普通话，不得强买强卖。活动期间不得在操场打球，除各出售商品的同学，其余同学不得进入操场中央区域。活动结束后各班组织同学打扫好该班区域内卫生，教育处将组织进行检查，检查结果纳入该班当日卫生情况检查。
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