为确保道路交通安全畅通，根据中央、省、市各级关于进一步加强道路交通安全工作的指示精神，经研究，决定利用两个月的时间，在全区范围内集中开展报废、拼装及无牌无证等非法车辆专项整治行动，特制定本实施方案。
一、组织领导
为切实加强对集中整治行动的组织领导，区政府成立专项整治领导小组，甄仔文副区长任组长，经贸、安监、农机、公安、交警、公路、交通、工商、技监等部门分管负责人为成员，领导小组下设办公室，办公室设在河东交警大队，翟玉平同志兼任办公室主任，办公室具体负责整治行动的组织、协调、检查、督导工作。
二、整治重点
这次集中整治的重点是：
1、非法制造、改装、拼装、销售报废车辆的个体经营户及相关企业；
2、无牌、无证、挪用牌证车辆违法上路行驶的；
3、已达报废年限车辆、拼装车辆上路行驶运输的；
4、农用车、拖拉机载客的；
5、接送中小学、幼儿园学生的车辆。
三、时间安排
（一）宣传发动阶段（10月26日-10月30日）
各街道办事处和有关单位成立整治领导小组，制定专项整治方案，加大集中整顿活动的宣传力度，通过电视、报纸和张贴公告、标语，悬挂过街帘等多种宣传形式将专项整治活动的有关要求和精神传达到有关村居、企业和车主。争取群众对集中查处报废、拼装、无牌无证等非法车辆的理解和支持，努力营造社会各界和广大人民群众积极参与的强大声势和浓厚社会氛围。
（二）自查自纠阶段（11月1日-11月20日）
各街道办事处组织人员深入辖区村居、企业、车主户进行调查摸底，各职能部门对主管行业进行调查摸底，托清报废拼装及无牌无证车辆保有状况和非法生产制造车辆网点情况，对整治范围内车辆的状况、生产网点、驾驶员基本情况进行登记造册，并报区领导小组办公室备案；对属于整治重点的单位和个人下发整改通知书，责令限期改正。
（三）集中整治阶段（11月21日-12月26日）
主要抓好以下三个方面的工作：
一是加强源头管理。对不听劝阻继续非法生产、拼装车辆的经营户，依法吊销有关执照，没收非法生产和拼装的车辆。
二是加强路面巡查，对上路行驶的无牌、报废、拼装车辆和违法载人的农用车、拖拉机，一经发现立即暂扣，对违法驾驶员依法从严处理；对查扣的报废车辆集中停放，由交警、农机等部门按有关规定统一予以报废。
三是加强学校和幼儿园自备及单位自备专用车的管理。交警大队要加强与学校及有关单位的联系，强化对各类专用车辆的管理，对接送学生的专车要按规定进行安全性能检测，发现隐患，及时整改，对达到报废年限的坚决报废。
四、工作要求
（一）提高认识，加强领导。无牌、无证、报废拼装车辆上路行驶是严重的交通违法行为，给道路交通安全带来了极大隐患。机动车辆经过报废、拼装后，车辆技术状况差，安全系数低，驾驶违法车辆的人员大都没有接受过正规的驾驶技术和交通法规的培训、学习，驾驶技术不过关，安全意识、法律意识淡薄。尤其是违法载人的农用车、接送小学生和幼儿的车辆，一旦发生交通事故，人员伤亡多，社会影响极大。各级各部门要本着对国家和人民高度负责的态度，切实搞好治理工作。
（二）文明管理，热情服务。要正确处理从严管理、从重处罚与文明执法、热情服务的关系，规范执法，文明管理，积极征得广大群众的支持和理解，防止激发矛盾，保障整治活动的顺利进行。
（三）严格措施，狠抓落实。各级各部门要认真按照整治方案的要求，抓好各项工作措施的落实，交警、农机、交通、公路等部门要加大路查力度，在重点路段设检查点，对发现的报废、拼装、无牌无证车辆要立即查扣，依法从严处理，该报废的坚决报废。拼装、报废农机专项整治工作，由农机部门根据本方案精神制定拼装、报废农机专项整治方案，具体组织实施。在清理非法拼装点和销毁报废车辆等集中行动时，公安部门要组织防暴预备队，维护现场秩序，对暴力抗法等违法行为，依法从严追究相关人员责任，由各部门组成联合执法组，各司其职，密切配合，确保集中整治效果。
专项整治活动方案为进一步加强对全市危险化学品从业单位的安全监管，提升安全本质水平，根据全市安全生产工作会议精神，按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》等有关法律法规要求，结合我市危险化学品从业单位安全生产现状，制定本工作方案。
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，坚持;以人为本、安全发展的理念，全面落实;安全第一，预防为主，综合治理的方针，以落实;安全生产年各项工作为主线，以提高企业安全生产本质水平为重点，以全面推进化工从业单位安全标准化和提高生产装置控制水平为抓手，强化安全监管和行政执法，实现全市化工行业安全形势总体稳定，为我市危险化学品行业既好又快发展保驾护航。
二、总体目标
通过深化专项整治，进一步加强化工行业安全监管工作力度，努力解决化工企业生产装置控制水平不高、安全措施落实不到位、安全生产规章执行不严、职工违章作业等突出问题;督促化工企业进一步落实安全生产主体责任，持续改善安全生产条件，规范企业安全生产管理工作，提高本质安全水平;推动政府安全监管主体责任的落实，强化安全监管，杜绝重特大事故和有重大社会影响的事故，保障全市化工安全生产形势的稳定好转。
三、整治重点
1、依法整治不具备安全生产条件的化工企业，打击危险化学品安全生产非法违法行为。
2、依法规范危险化学品生产、使用、储存等重点环节的安全监管，努力压降各类安全事故的发生。
3、改造提升危险性较大工艺生产装置的控制水平，规范重大危险源的监督管理，不断提升本质安全水平。
4、督促危险化学品生产企业健全安全管理制度、安全操作规程和岗位应急处置预案。
5、依法查处危险化学品从业单位各类违法行为。
四、整治措施
1、强化责任落实，实施安全生产制度化监管。在生产企(!)业实施制度化监管的同时，逐步扩大到有重大危险源的化工生产和经营单位;督促企业加大安全生产投入，改造提升危险性工艺控制水平;落实重大危险源监管工作要求，进一步改进完善安全生产条件工作，努力实现本质安全。
2、强化基础工作，加快安全标准化建设。督促指导危险化学品从业单位依照《危险化学品从业单位安全标准化规范》，积极有序推行安全标准化，建立健全危化品安全监管基础台帐，规范企业安全生产管理，不断夯实企业安全管理基础工作。
3、强化培训教育，提高监管人员业务素质。督促指导危险化学品从业单位加强对职工的培训教育，加强对职工应急基础知识的培训教育，提高职工应急处置能力;完善应急预案，定期组织培训和演练。
4、强化动态监管，严格安全生产许可证管理。严格换证条件，对达不到规定条件的一律不予上报换证，对重大隐患整改无望的企业提请吊销许可证，进一步强化危险品生产企业的动态监管。
五、整治的步骤和内容
全市化工行业安全生产专项整治活动，分以下四个阶段实施。
(一)动员部署阶段(3月)
1、各镇、开发区及化工企业成立专项整治领导机构，制定专项整治工作方案。
2、广泛宣传发动，部署专项整治各项工作。
3、组织安全生产法律法规和《危险化学品从业单位安全标准化规范》的宣贯培训。
(二)自查整改阶段(4-6月)
1、各镇、开发区加强对企业整治工作的分类指导和监督。
2、结合;安全生产年活动，在企业开展;隐患排查治理主题活动，全面排查企业在生产过程中的事故隐患，并进行全面的登记，做到全面整改，不留死角。
3、结合;安全生产月活动，在企业开展《危险化学品从业单位安全标准化规范》宣传贯彻主题活动，并进行现场观摩交流，不断提高职工的安全素质和安全意识。
4、全面规范对重大危险源的监管监控，重大危险源实行挂牌制度;组织开展重大危险源专项检查，排查治理事故隐患。
(三)整改落实阶段(7-9月)
1、各镇、开发区要采用集中检查、突击抽查、督查巡查、厂际互查等方式，对企业整治工作的开展情况进行督查。
2、7月份，组织专家排查化工生产储存装置事故隐患，对不符合安全生产条件的生产储存装置责令限期整改，逾期未改正的，按不具备安全生产条件查处。
3、8月份，组织开展打击危险化学品安全生产非法违法行为活动，关闭不符合安全生产条件的化工生产企业。
4、9月份，对搬迁的企业进行跟踪协调，积极推动危险化学品生产企业;入园进区。
(四)检查验收阶段(10-11月)
1、各镇、开发区组织专项整治验收组对企业的整治工作进行(!)检查考核，形成总结报告于10月30日前报市安监局。
2、市安监局对整治工作滞后、存在重大事故隐患的化工企业开展行政执法。
3、10-11月份，全面盘点专项整治各阶段工作，完善企业安全生产各项制度和管理程序，巩固专项整治的成果。
六、工作要求
(一)提高认识，加强领导。各镇、人民政府要进一步提高对整治工作的认识，认清整治工作任务的艰巨性，杜绝在整治工作中出现标准不高、走过场的现象。要做好工作部署，加强各部门的协调和联动，坚持求真务实，采取一切必要措施，保证整治工作取得实效。
(二)突出重点，依法整治。各镇、开发区要按全市整治工作的要求，制定工作方案，采取切实可行的整治措施，抓好落实。进一步建立健全工作基本情况台帐，完善基层安全监管体制，加强监管力量，配备必要的专业人员，加强安全监管人员培训，提高执法水平。
(三)加强指导，宣传到位。各镇、开发区要加强对整治工作的指导，加大宣传力度，使企业从业人员从思想上高度认识整治工作的重要性，转变被动地;要我安全的思想，切实增强企业自身主动进行安全防范的意识，严格按相关的法律法规和操作规程进行生产经营活动。
(四)跟踪督查，狠抓落实。各镇、开发区要加强对本辖区化工安全专项整治工作的督促，确保各项措施落实到位，取得实际效果。负有安全监管职责的职能部门要加强对从业单位的监督检查，督促企业落实主体责任，推动整治工作扎实开展。
专项整治活动方案为规范医疗市场秩序，加强全区医疗预防保健体系建设，提高对传染病预防控制能力，确保人民群众身体健康和医疗安全，根据《中华人民共和国执业医师法》、__《医疗机构管理条例》和《乡村医生从业管理条例》等法律法规以及卫生部、省卫生厅《严厉打击非法行医专项整治工作方案》要求，结合我区实际，制定本实施方案。
一、指导思想
从全区医疗机构现状出发，以实现医疗机构全行业归口管理，加强社区卫生服务建设为目标，以打击取缔各种形式的非法行医为重点，对现有医疗机构进行彻底清理整顿和规范，为全区人民群众提供一个安全可靠的医疗环境，为全区经济建设服务。
二、整顿范围
此次整治的范围是非法行医和医疗机构;出租科室、;外包科室、聘用非卫生技术人员行医等。如未取得合法《医疗机构执业许可证》而擅自执业的;通过买卖、转让、租借《医疗机构执业许可证》开展执业活动的;使用过期、失效的《医疗机构执业许可证》开展执业活动的;使用伪造、涂改的《医疗机构执业许可证》开展执业活动的;存在;坐堂行医行为的;超出登记范围开展执业活动，包括诊疗活动超出登记诊疗科目范围的;变更执业地点、变更主要负责人、变更名称未做变更登记的;医疗机构将本单位的科室、门诊部、业务用房租借或承包给社会非卫生技术人员从事医疗活动的;非营利性医疗机构;出租科室、;外包科室从事医疗活动的;外地医务人员来本行政区域内从事医疗活动，未对其执业证书变更登记的;医疗卫生机构使用非卫生技术人员从事医疗卫生技术工作的;未经批准或备案擅自开展;义诊的;未经批准擅自购置和使用b超机，以及违法利用b超进行胎儿性别鉴定和非法进行接生、流引产的。
三、方法步骤
在区严厉打击非法行医专项整治工作领导小组领导下，区卫生部门联合公安、计生、工商等部门，联合执法，集中行动。同时，区卫生部门选聘有执法资格及经验的行政执法人员，成立医疗机构监督管理办公室，建立长效管理机制，对全区医疗机构依法规范管理。
(一)宣传发动阶段(7月1日至7月15日)
要充分利用广播、电视、报刊、宣传车、会议等多种形式，大张旗鼓地宣传《执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《传染病防治法》、《乡村医生从业管理条例》等。大力宣传实施医疗机构全行业管理的重要意义，宣传各类无证非法行医骗钱误病，滥用药、乱收费给人民群众的身体健康和经济利益造成的危害与损失。要用非法行医致死致残病人的典型事例，以及滥用药、不规范医疗操作行为给病人带来的医源性疾患来宣传整顿医疗秩序的必要性、迫切性，为整顿医疗秩序工作营造良好的～氛围。同时，搞好执法培训，明确任务目标，明确执法程序，为专项整治奠定基矗
(二)清理整顿阶段(7月16日至9月20日)
1、调查摸底，整合资源，推进社区卫生服务站建设
以街道为单位，对辖区内各级各类医疗机构的情况进行全面调查登记。在此基础上，倡导有执业资格的乡村医生及各类卫生技术人员采取个人、联办、股份等不同形式，以村居、小区为单位举办社区卫生服务站，推进社区医疗预防工作的开展，提高社区对疾病的防控能力。
2、清理整顿
(1)对已取得《医疗机构执业许可证》的各类医疗机构，对其执业条件、执业范围、执业人员等依据规定标准进行审核，检查符合条件的继续执业，达不到标准的限期整改，逾期不改的依法查处。
(2)对未经批准擅自无证执业者，具备执业资格的人员可以申办或吸收到社区卫生服务站工作，也可申请个体执业，但未取得《医疗机构执业许可证》的不得擅自执业，否则依法取缔;对不具备执业资格和条件的单位或个人举办的医疗机构，责令限期停业，逾期不停业者，依法予以行政处罚，拒不执行行政处罚者，依法申请法院强制执行。
3、执业登记
清理整顿工作结束后，对全区符合执业条件取得《医疗机构执业许可证》的各级各类医疗机构，依法进行登记注册，建档立卡，向社会公告。
4、规范管理
对取得《医疗机构执业许可证》的各级各类医疗机构，由卫生行政部门制定各种相关管理制度，明确职责、义务以及奖惩措施，定时评估，年度考核，建立长效机制，依法监督管理。
(三)检查总结阶段(9月21日至9月30日)
集中清理整顿结束后，卫生部门将会同有关部门对此次活动进行专项检查，检查内容为：1、各街道办事处医疗秩序是否得到有效整顿;2、各医疗机构的医疗行为是否得到规范;3、各村居社区卫生服务站的建设情况如何，区里将根据检查验收情况，对工作好的街道给予通报表扬，差的给予严肃批评，限期整改。
四、工作要求
(一)加强领导，认真组织。严厉打击非法行医、治理整顿医疗机构、规范执业行为是维护人民群众的合法权益和医疗安全，促进医疗事业健康发展的需要，各级各医疗卫生单位要充分认识这项工作的重要性和必要性，认真加以实施。
(二)积极配合，相互协调。卫生部门要主动与公安、工商等部门联系，密切配合，建立专项整治工作协调制度。要严格履行法律、法规赋予的职责，集中力量开展对个体医疗机构的清理整顿，对非法行医机构和人员依法进行查处。
(三)严格执法，强化责任。各级医疗卫生单位要层层分解工作任务，落实工作责任，确保整治工作取得实效。全体卫生执法人员在专项整治工作中要严格执法，严格按法定程序进行，特别是在取缔和行政处罚时，要做到取证、处罚程序和运用法律合法，真正做到依法行政。
(四)建立举报制度，加大宣传力度。各级各医疗卫生单位要设立举报电话、举报信箱并向社会公布，并认真处理解决群众反映的问题。同时充分发挥～宣传机构的作用，组织新闻媒体对专项整治活动开展大力宣传，对典型案例进行追踪报道，对各种违法行为要予以曝光。
附：河东区严厉打击非法行医专项整治工作领导小组成员名单
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为全面掌握我市非法集资风险底数，从源头上防范和化解风险，根据党中央、国务院和省委省政府、市委市政府有关"坚决打好防范化解重大风险攻坚战"的决策部署和江西省打击和处置非法集资工作领导小组办公室(以下简称"省处非办")的工作要求，我市定于20xx年4月至6月开展非法集资风险专项排查整治活动，特制定本实施方案。
通过重点突出、覆盖全面的排查整治活动，摸清辖区、行业风险底数，关口前移、分类处置，压降受损金额、人群，守牢不发生影响全省乃至全国的重大非法集资风险案件、不因非法集资引发较大涉稳事件的底线，为建国70周年大庆献礼。
(一)重点主体。民间投融资中介、网络借贷、批发零售、房地产、私募基金、养老服务、影视文化、电子商务、各类涉农合作组织等行业企业及关联企业，以及打着上述企业或业务旗号，发布融资类广告资讯信息、实施募集资金行为的主体。
(二)重点地区。各县市区，尤其是近两年来非法集资案件数量、金额和涉案人数排位靠前或上升较快的吉州区、青原区、吉水县及万安县等县区要加大排查整治力度，遏制增量、消化存量。要高度关注城乡结合部及农村等风险渗透蔓延，加大排查整治力度。
(三)重点场所。商业中心、商务楼宇、科技园区、临街门店商铺等商业聚集区;商场、超市、公园、社区、城镇市场、农村集市等人员密集区;车站、公共交通工具、电梯间等常见的户外广告投放区;展会、博览会、论坛等商业活动现场。
(四)重点群体。重点关注老年人、拆迁户等群体，加强有针对性的宣传引导。
(一)互联网排查。各县(市、区)、各相关单位要加强"赣金鹰眼"平台应用，对平台发现的风险企业开展逐一清查(包括20xx年预警交办、尚未处置完毕的风险企业)。各地还可通过购买服务等方式，开展互联网风险大排查，努力发现有价值的风险线索。对排查出来的风险线索，及时纳入"赣金鹰眼"平台管理。
(二)社会面清查。由市场监管部门列出名称或经营范围中含有"投资管理""资产管理""资本管理""财富管理"等字样的民间投融资机构清单，组织市监、金融、乡镇(街道)等单位，对商业楼宇、沿街店铺等商业聚集区域开展扫楼清街，重点关注无证照、无办公场所、无办公人员或与注册登记不符，注册地与经营地不一致，频繁变更注册地址和高管信息，短期内大量铺设分支机构的机构。
(三)行业排查。各行业主(监)管部门要按照部门职责分工，制定行业排查方案，对所属行业企业开展一次全面排查，摸清底数。并按照属地管理原则，对排查出的风险线索，组织处非办、市监、公安等部门进行处置。
(四)资金异动排查。依托反洗钱资金交易监测、江西省银行业金融机构非法集资监测机制等工作机制，加大异动资金监测力度。建立市、县两级风险线索研判机制，组织处非办、公安、市监、人行、银保监、相关银行和属地政府对风险线索进行联合分析、处置。
(五)广告排查。各县(市、区)及各级市监、网信、广电、通信管理等部门要对通过互联网、电视、广播、报刊、手机短信、传单、户外广告等媒介发布的各类融资类广告资讯信息进行全面排查。重点关注宣传中含有或涉及"金融创新""金融科技""消费返利""金融互助""虚拟货币""爱心慈善""养老扶贫""炒期货外汇""一带一路""共享经济""物联网"等内容，以及高收益、高回报，明示或暗示保本、有担保、无风险等内容的主体。重点关注利用专家、知名人士、专业机构、"受益者"等名义或形象作推荐说明的虚假违法广告。
(六)群众举报和舆情排查。充分发挥"961555""8228383"和当地举报电话作用，积极开发、运用各类互联网、微信举报平台，形成群众广泛参与的大排查格局。加强对舆情特别是网络舆情的监测，发现异常动向，迅速行动，积极妥善应对。
(一)落实责任，强化协作。各县(市、区)、市打击和处置非法集资工作领导小组各成员单位要切实增强责任感和使命感，压实属地责任和部门一线把关责任。要从坚决打好防范化解重大风险攻坚战的高度和全局出发，加强横向协同和纵向联动，合力排查整治风险。跨区域风险所涉地方要加强信息交流与协作，主动通报情况，本地排查出的风险线索，要及时通报涉及的其他地区，形成联防联治的工作格局。
(二)周密部署，加强联动。各县(市、区)、各行业主(监)管部门要结合实际制定具体实施方案，于4月25日前将实施方案和联系人名单(附件1)报市处非办。要加强与互联网金融风险专项整治、公安机关打击非法集资犯罪专项行动、市场监管部门整治虚假违法广告、扫黑除恶专项斗争等相关部署的有序衔接。
(三)分类施策，稳妥化解。对涉嫌非法集资线索，要整合市监、税务、金融等多种监管手段，运用警示约谈、责令整改、注销吊销、督促清退等措施，打早打小，分类处置。既要坚持问题导向，下决心快速处置一批紧迫、突出的风险点，也要坚持稳中求进，讲究策略、把握时机，紧紧围绕建国70周年国庆属地维稳工作主线，提前谋划，稳妥有序化解风险。
(四)认真总结，及时报送材料。对排查出的涉嫌非法集资线索，要建立风险台账(附件3)，动态跟踪处置进展，做到件件落实，一抓到底。活动结束后，要及时做好总结，认真分析辖内非法集资风险总体情况、行业和地域分布、形成原因，研判问题、困难和风险形势，梳理经验和不足，提出下一步工作打算及意见建议。继续开展"无非法集资社区(村组)、街道(乡镇)、县市区"的摸排评比工作。无非法集资县(市、区)、先由各县市区自评，再报市处非初评后报省处非办确认并统一通报表扬;无非法集资社区(村组)、乡镇(街道)由各县(市、区)自行评定通报。各县市区排查整治情况报告和相关报表(附件2-5)于20xx年6月25日前报市处非办(盖章扫描版和电子稿发至邮箱)。对发生的突出风险及处置措施、典型案(事)例、意见建议可随时报送。市处非办将定期通报，推广成功经验和有效做法。
市处非办将加强工作指导，适时组织市处非领导小组主要成员单位赴各地开展工作调研和督导检查，并将此次活动列入20xx年综治考评重点内容，对排查工作不深不细，排查结果与本地实际风险情况、发案情况存在较大出入的，将严格予以考评扣分。
作风建设整治工作开展以来，全乡作风建设情况持续向上向好发展。但仍有少数村和极少干部作风建设存在突出问题，对本村本部门干部管理失之于宽、失之于软。为深化党员干部队伍作风建设，结合我乡实际，乡党委决定在全乡开展作风建设专项整治活动，现制定如下实施方案。
一、指导思想
以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻关于作风建设的批示精神和在视察调研的讲话精神，认真学习贯彻落实四中全会精神，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育要求，坚持经常抓、长期抓相结合，切实整治党员干部队伍作风建设中存在的突出问题，以钉钉子精神推动干部作风建设取得新实效，为乡经济社会健康发展提供坚强保证。
二、工作整治重点
（一）重点整治管党治党“宽松软”、对党员干部疏于管理甚至不管理等落实“两个责任”不力的问题。
（二）重点整治管党治党“一岗双责”落实情况。
（三）重点整治虚列支出、套取资金用于其他开支违反财经纪律的问题。
（四）重点整治工作期间外出饮酒以及公款吃喝、公款送礼、公款购买土特产、接受下级或管理服务对象宴请及其他违反中央“”精神问题。
（五）重点整治党员干部在工作期间参与打麻将、玩扑克、KTV唱歌、按摩、接受下属和服务对象娱乐安排及违反社会公序良德等问题。
（六）重点整治公务用车不规范、公车私用、私车公养及违规报销差旅费等问题。
（七）重点整治为民办事吃拿卡要，上班、值班期间擅自脱岗，制度执行不到位以及“怕、慢、假、庸、散”、形式主义、官僚主义等问题。
（八）重点整治着装不规范，奇装异服（男工禁止穿背心、短裤、拖鞋，女工禁止穿低胸、露背、露脐、超短、特殊颜色带图案的长袜、吊带装、透明装、紧身装、过高的高跟鞋、拖鞋等），以及其他影响本人及其它工作人员正常开展工作的问题。
三、领导机构和责任分工
（一）领导机构。成立中共市区乡委作风建设专项整治领导小组，由乡党委书记同志任组长；乡党委副书记、乡长同志任第一副组长；其他班子成员任副组长。领导小组下设办公室，办公室设在乡纪委，办公室主任由史伟伟同志兼任。
（二）责任分工。各部门要聚焦上述八个方面突出问题，不断加强作风建设。按照班子成员分工及部门负责的原则，各有关职能部门具体负责各有关问题把关，坚决杜绝上述问题发生。
四、工作要求
（一）深化思想认识。各党支部要把开展专项整治活动作为贯彻落实中央和省委、市委、区委关于作风建设，及整治“怕、慢、假、庸、散”突出问题决策部署的重要抓手，各部门要坚持问题导向，精准发力。
（二）落实主体责任。各党支部书记切实履行好主体责任，把抓好作风建设作为一项重大政治任务抓牢抓实；各村各部门要结合实际，认真研究部署，确保专项整治取得实效。
（三）加大查究力度。乡纪委负责牵头乡经管站等各职能部门要采取明查暗访、常规性检查和突击性检查等措施，对发现的问题，根据干部管理权限，分别报送具有相应管理权限的机关进行处理，对专项整治工作期间乡管干部发生违纪违法行为将从严从重处理。
为认真贯彻县委十三届四次党代会精神，围绕"打赢脱贫攻坚战"的总体要求，镇党委、政府研究决定在全镇开展以"明责任严纪律勇担当"为主题的机关效能和干部作风大整治活动，为确保活动顺利开展并取得实效，特制定本实施方案。
全面贯彻落实习近平总书记关于进一步纠正"四风"、加强作风建设重要批示精神和县委十三届四次党代会精神，落实全面从严治党要求，切实解决我镇一些党员干部作风中存在的落实规定精神不彻底、纪律规矩意识不强、懒政懈怠不作为等突出问题，整治"软骨病""油腻气""浆糊症"，施重拳、下猛药，以雷霆之势掀起"明责任严纪律勇担当"活动风暴，激发全镇党员干部敢打敢拼、勇争第一的干事激情，确保全面和超额完成年度各项目标任务，为新的一年XX镇各项事业再上新台阶提供坚强保证。
通过本次活动重点整治全镇党员干部中存在的"四风"问题，主要是"庸懒散浮满""不作为乱作为""衙门作风"和"吃拿卡要"等方面问题，利用1年时间进行集中整治。
(一)不主动作为问题。缺乏担当意识和进取心，凡事讲条件，畏首畏尾，回避矛盾，不敢面对困难。工作标准要求不高，"官油子"习气严重，凡事只求过得去、不求过得硬，表态多调门高、行动少落实差，尤其是对重点建设工程、重要工作事项或敷衍塞责，被动应付，工作虎头蛇尾;或拈轻怕重，推诿扯皮，互相"踢球"，导致落实走形变样打折扣。
(二)服务不到位问题。政令不畅、服务较差、效能低下，对待群众和服务对象或态度生硬、口大气粗，或"门好进脸好看但就是事难办"。面对新形势新要求，能力不足，不善作为。
(三)管理不严格问题。主体责任缺失，不敢严抓严管，内控意识不足，制度监督弱化，纪律松弛。潜在廉政风险较多。对人员迟到早退、擅离职守、不务正业等熟视无睹，怕得罪人，甚至遮短护丑，岗位责任落实不到位，机关工作人浮于事，精神状态不佳，松松垮垮。全镇机关干部、镇属部门的工作人员上下班纪律(工作情况)交由各部门负责人监督考核，村(社区)干部和网格员的上下班纪律(工作情况)交由各村(社区)书记监督考核，凡发现机关干部、村(社区)干部、网格员上下班纪律差，工作不在状态，交办的工作不按时按质完成(或安排工作时推诿扯皮)，先由各部门负责人、村(社区)书记批评教育，经教育后不改正的，再报镇纪委进行警示谈话，再不改正的，报镇党委政府按县上有关规定扣减当事人目标考核奖、免职、调离、辞退及其他组织纪律处分。凡是镇属部门、村(社区)上下班纪律不好、工作不能按期完成，部门负责人、村(社区)书记又不向党委政府报告情况的，直接对该部门负责人、该村(社区)书记按县上有关规定扣减目标考核奖、免职、调离及其他组织纪律处分。党委政府分解的各项工作，各村(社区)、部门要将工作分解到人，如因工作任务分解不到位，导致不能按期完成工作任务的村(社区)、部门，将追究负责人的责任，同时按县上有关规定扣减村(社区)、部门所有工作人员的目标考核奖。工作任务分解到位，但该工作人员不去具体落实而造成不良后果的，直接追究该工作人员的责任，并按县上有关规定扣减该工作人员的目标考核奖。
(四)形象不端正问题。缺乏廉洁自律意识，不能自觉执行规定精神，不注意身份，不注重细节，存在违规公款吃喝及浪费办公资源现象。八小时外不遵守社会公德，不履行公民义务，在社会上造成不良影响，损害机关和干部在群众中的形象。
(一)从提升认识上着力，开展"覆盖式"学习教育。结合"党员活动日"学习教育，组织镇、村(社区)两级党员干部认真学习新《党章》，学习贯彻中央关于实施细则和省市委具体办法，学习县委十三届四次党代会精神，认清发展形势，深刻认识开展机关效能和干部作风整治活动的必要性和紧迫性，营造浓厚整治氛围，将各级作风建设的要求内化于心、外化于形。
(二)从发现问题上着力，组织"拉网式"明查暗访。持续保持正风肃纪高压态势，采取专项检查、重点抽查等方式，深入村(社区)、各部门等，组织高频率、不间断"六查六看"活动，即查宗旨看信念是否坚定、查清单看责任是否落实、查效率看服务是否提速、查行为看做法是否规范、查执行看管理是否严格、查作风看约束是否到位。
(三)从执纪问责上着力，实施"雷霆式"责任追究。实行上下联动，坚持立查立改，对监督检查和群众投诉中发现的违反作风建设典型问题，对违规违纪相关责任人从严从快问责，坚持"一案双查"，既追究当事人责任，又追究部门领导责任。
(四)全镇机关、部门及村(社区)干部实行上下班签到签离制度，工作人员不在岗位时，需说明去向，村(社区)及镇属各部门上班期间必须要有工作人员在办公室办公(或接待群众)，禁止关门插锁、人去楼空的现象发生。该工作由各村(社区)负责人、各部门负责人进行考核，分管(或联系村、社区)的领导每周对签到签离的情况进行查看。凡是没签到签离又没说明去向的，凡是上班期间关门插锁、人去楼空的，部门负责人、村(社区)负责人及相关工作人员将按照《XX镇上下班制度》的规定进行处理。
本次专项整治活动共分三个阶段进行：
各村(社区)、各部门制定具体活动方案，召开动员会议，组织全体干部深入学习领会十九大精神、习近平总书记关于"四风"问题重要批示精神和县委十三届四次党代会精神，牢固树立"四个意识"，切实增强纠"四风"、强作风的定力和韧劲，不断提高作风建设的自觉性。主动把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去，搞好全员自我排查，人人排查作风建设方面的存在问题，明确整改方向并提出合理化建议。围绕镇重点工作找问题，对照作风建设的新要求，梳理形成各村(社区)、各部门的问题清单，针对问题清单，逐条制定整改措施，形成问题整改清单，把整改任务分解到位、责任到人，明确整改时限，提高整改效率，确保整改实效。同时，分层面开展整改承诺，各部门负责人对分管班子领导进行承诺，各村(社区)、各部门"一把手"面向社会作出公开承诺。
各村(社区)、各部门要强化问题导向，着眼自查自纠、立足未整先改，设立作风问题举报箱，公布举报电话，随时受理群众投诉举报，对影响作风建设的典型问题，实行即查即治，从细节问题入手，从易反弹的问题抓起，强力整治不作为、慢作为、乱作为以及"软骨病""油腻气""浆糊症"，营造真查真治、动真碰硬的浓烈氛围。镇"明责任严纪律勇担当"专项整治活动领导小组办公室以明察暗访为抓手，通过常态巡查、座谈走访、问卷调查、交办督办等途径，及时发现一批因党风不正、政风不良、行风不实而影响全镇发展大局、损害企业客商和群众利益等突出问题，及时查处一批在活动中不整改、不收敛，顶风违规违纪的部门和责任人，实行一条线追责，释放专项整治活动的震慑效应。
各村(社区)、各部门通过有效形式，形成严格管理、严格督查、严肃问责的强劲态势，紧紧围绕敢打敢拼、勇争第一主题，在服务发展、服务大局、服务企业上出实绩。建立问题整改责任制、健全全员目标管理责任制、建立健全部门内部作风建设督查问责机制，不断巩固专项整治活动成果。及时组织"回头看"，通过定向评议、定期回顾、定性问责，拒绝问题反弹和变异，并针对存在问题完善各项规章制度，形成长效机制，汇聚作风建设的"正能量"，确保全面和超额完成年度各项目标任务，推动全镇经济社会发展再上新台阶。
(一)加强领导，精心组织。镇党委政府成立"明责任严纪律勇担当"专项整治活动领导小组，领导小组组长：何彪;副组长：张定国;成员：张建强、黄云明、章果、欧华、张云秀、舒毅。领导小组下设办公室，办公室设在镇纪委，办公室主任由章果兼任，负责专项整治活动的具体计划、组织、检查、考核和评价等工作。各村(社区)、各部门要将专项整治活动列入重要议事日程，组建相应工作机构，制定工作计划，落实工作措施，做到精心组织，周密安排，各村(社区)、各部门"一把手"是专项整治活动的第一责任人，必须亲自抓、负总责，确保专项整治活动扎实有效地开展。
(二)突出重点、务求实效。各村(社区)、各部门要把推进"明责任严纪律勇担当"专项整治活动作为贯彻党的十九大精神、落实全面从严治党要求的要事，提升服务水平、推进全镇经济跨越发展的实事来对待，牢牢把握问题排查、自查自纠、长效管理等重点环节。
(三)加强督查，从严查处。畅通各类监督渠道，充分发挥举报热线和"明责任严纪律勇担当"专项整治微信互动平台等监督渠道作用，引入群众监督机制，实行24小时接受群众举报投诉，做到快速反应、强化问责追究，针对政令不畅、服务较差、效能低下的现象以及各种不作为、乱作为、慢作为的工作表现，加大通报问责力度，严肃追究所在部门负责人责任，加快推进效能建设。
(四)严格标准，强化考核。镇"明责任严纪律勇担当"专项整治活动领导小组办公室负责对各村(社区)、各部门专项整治活动开展情况进行考核，进一步提高办事服务效率，努力为我镇发展营造宽松的环境，引导各部门及村(社区)在服务发展中比效能、比作为、比贡献。
方案的制定需要注意以下几个问题：首先，要确保方案的可行性和有效性，即要能够实现预期的目标并产生预期的效果。其次，要充分考虑所涉及的各个方面，包括资源投入、时间安排、人员配备等，确保方案的全面性和完整性。另外，还要注意方案的灵活性和适应性，即能够随时根据实际情况做出调整和变动。最后，要确保方案的可持续性和长期效果，即要考虑方案的可维护性和持续改进性。
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焰火燃放活动于正月十五晚上举行，共设两个燃放点：
1、市民广场燃放点。正月十五下午6点半，公安消防队员进入现场维持秩序，工作人员做好了灭火准备
20县各大班子领导到办公楼门厅**;7：30焰火燃放开始。由县文广新局负责。
2、平湖广场燃放点。7： 30日前，公安消防人员进入现场维持秩序，工作人员做好灭火准备；8时30分**。由县文广新局负责。
(九)元宵节歌会
正月十五8:00，县电影院广场举行**会。主办单位：县文广新局。承办单位：县文化馆。
(十)乒乓球冠军赛
比赛时间：1月16日上午8:30。主办单位：县体育局。承办单位：县乒乓球训练中心。
(十一)工、青、妇等团体组织也要组织开展群众喜闻乐见、丰富多彩的文体活动，具体活动方案报县文广新局。
二、职责分工
县公安局：①负责正月十五上午在本市演出的民间艺术团体的治安保卫和交通秩序维护。② 负责烟花爆竹燃放的安全和消防安全。消防车将于当晚6:30前到达市民广场
县财政局：负责落实烟花爆竹等活动所需资金。
县市综合执法局、工商局：负责活动现场及街头摊位清理工作。
县广播电视台，报纸：积极做好新闻，专题报道，现场采访和上级新闻部门的新闻报道。
各乡镇办事处、街道办事处和有关部门、直属企业负责本单位活动的安排和组织。
三、组织领导
为确保节日期间各项活动的顺利进行，县里成立了春节期间文体活动领导小组，具体负责各项活动的安排、调度、组织和落实。领导小组由县**分工领导任组长，各有关部门的负责同志为成员，领导小组下设办公室，办公室设在县文广新局，具体抓好节日期间各项活动的组织与协调工作。各乡镇、街道、各部门、各单位也要建立相应的领导和工作机构，精心组织，密切配合，确保各项活动的成功。
2013年春节期间员工体育活动计划
各股室：
为了欢度2013年春节，丰富广大干部职工的节日物质和文化生活，增强凝聚力，营造团结、喜庆和祥和的良好氛围，经局党组讨论决定，在春节期间举行文体活动。具体安排如下。
一、组织领导
为加强对文化体育活动的组织领导，确保活动顺利开展，成立了文化体育活动领导小组。
组长：副组长：
活动办公室设在办公室。由委员和其他同志组成，主要工作是协助张渝副部长制定活动计划，做好内外协调、场地布置和道具准备。
2、 活动时间：2月1日至8日，利用午休时间。
三、活动场地：部会议室
四、活动项目：
1打击地主（仅限文体活动，不赌博）
比赛规则：三人一组，抽签组合，每人分10个筹码，不累加到下轮，最多打5盘（当出现有人筹码为零时，自动淘汰出局，比赛结束），最后统计各人手中筹码，筹码最少的1人淘汰，剩余2人进入下轮比赛。获胜者筹码清零，进入下一轮重新进行抽签组合比赛，最后决赛局，所剩人数为6人时，抽签4人上场比赛，筹码较少的2位出局，剩余人员递补；当剩下的人数为5人时，将抽调4人参加比赛，筹码较少的一人出局，其余的人补上；当剩余玩家数为7人时，将抽签4人上场，筹码较少的3人出局，剩下的人补上；最后，剩下四个人参加比赛，筹码最多的是冠军。
2双重**（仅限文体活动，禁止赌博）
比赛规则：2人一组，抽签组合，两组对打，只打一轮，胜出一组（两人）进入下轮淘汰赛，最后剩3组进入决赛。
3.抢座位比赛
比赛规则：分五组进行，每次5人一组参加比赛，准备凳子10张，将四把椅子环放一起，当哨声响起时，大家绕着椅子不停地走；那些在哨声响起前抢占座位的人被视为犯规并被淘汰。汽笛一停，大家就开始抢座位。谁没抢到，就被淘汰。
然后移开椅子，游戏继续。最后一把椅子谁抢到谁得第一，每组决出1人进入决赛，最后决出前三名。
以上项目工作人员如下。
裁判长：
裁判员：
五、比赛奖励
斗地主、双升等比赛项目，每个项目设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，参与奖若干名，未获名次者不论参加项目多少，只能领取一次参与奖，未参与项目比赛者不得参与奖。以上奖项将获赠纪念品。
六、参加人员
机关全体在岗工作人员。
七、活动要求
（1） 高度重视本次活动，亲自参与、亲自指导、亲自监督检查，确保活动安全有序进行。
（二）明确任务，抓好落实。各成员要根据任务分工、时间节点和具体要求，一丝不苟，逐一落实，防止因失误影响整个活动效果。
（3） 各部门要认真组织织工积极参加活动，努力营造团结祥和的节日氛围。
8、 活动经费由领导小组根据活动情况，严格按照厉行节约的有关要求安排。
二〇一三年一月三十日
1音响器材（以新器材为主，学校原有器材为辅）2。饮水机，饮用水
3、装饰彩旗
4队旗、各中队队旗、新成员、新教师红领巾（25件）5件。获奖学生和班级的证书和奖品
6表演准备室（小学**教室）
五、活动流程
（一）、文艺汇演开幕
1、介绍与会人员
2、校长进行节日致辞
（二）、入、退队仪式，表彰
1、入队仪式
2、退队仪式,曾主任为退队学生讲话
3、表彰
（三）、文艺汇演
第一章童心庆六一
六、评比活动
（1） ，我最喜欢的节目（共6个）
1每班发10张选票，会后由班主任填写。目的是确保每一张选票都是有效的
2、有效选票要求：每张√选6个节目，不可超出6个节目，不可少于6个节目
3、无需填写班级姓名
（二）、文明班级评选（全校共3个，分低中高年级段评比）评选要求：1、观赏节目时的纪律性，参与性
2、会后场地卫生情况
评定部门：校长室、政教处
元旦文艺活动方案一为了用丰富多彩的艺术形式引导学生发现美、鉴赏美、表现美、创造美，培养同学们的艺术细胞，展示我校素质教育成果及兴趣活动成果，特举办本次活动。
从20xx年12月27日下午1:10开始
学校操场
全校师生、家长
1.前期：
(1)充分利用年级组资源，开动脑筋，积极排练，为活动做好表演道具。(年级组长于12月20日前报至俞敏处)
节目名报送年级
表演大致时长
****及材料
表演内容说明
(方便主持串词)
(2)各中队下发节目评选表：“我最喜爱的元旦节目”
我最喜爱的元旦节目中队
1.(节目名)
2.(节目名)
3.(节目名)
4.(节目名)
5.(节目名)
6.(节目名)
请在你满意的元旦节目后面打“√”，最多选2个。
(于活动结束后交于俞敏处)
(3)各年级报送亲子活动参赛名单。亲子活动的参与者是一名学生和一名家长。(**于12月20日前交于俞敏处)
元旦联欢——亲子活动申请表
中队学生姓名
家长姓名
二人三足
翻江倒海
亲子测验
(4)12月26日下午彩排(按顺序进行)
2.当日流程(首尾参照少先队活动仪式)
(1)主持人宣布活动开始
(2)领导讲话(吴校长)汪萍代表团支部祝贺
(3)节目表演：1年级、4年级、四川联谊学校信件、亲子活动(二人三足)、2年级、5年级、亲子活动(翻江倒海)、学校兴趣班特长展示、亲子活动(亲子测验)、幸运**、3年级、6年级
(4)大队辅导员讲话、呼号
(5)宣布结束
三。评选结果将于元旦一周后在国旗下的演讲时间公布并公布
导演、场务：俞敏
主持人训练：郑雅萍
舞台布置：总务处沈利杰裘凯戴莉
音响摄像：张海斌唐国强
催场：沈仪朱静英
场地卫生：包干区班级
化妆：各表演年级教师
一等奖2个，二等奖4个
在表演过程中，班主任和辅导员保持着课堂秩序
催场老师与值周领导间歇巡视
附：游戏说明：
1.二人三足
许多对父母和孩子组成一个小组，在腿上绑一根绳子，围绕着杆子进行接力。三组同时同时进行，单程距离约25米，每组跑一个来回。
2.翻江倒海
将四张宣传纸粘在一起成一个圈(或裁一条足够长的布)，两个家庭为一组在圈里面，踩着宣传纸，边推边前进。
3.亲子测验
如果主持人有问题，亲子一方会将答案写在小黑板上，另一方则会看到有多少答案是正确的。或者展示单词，让一方示范另一方猜测。
元旦文艺活动方案二全面深化素质教育，活跃校园文化氛围，提高师生审美情趣，更好地发挥学生特长，给学生搭建一个施展艺术才华的舞台，倡导健康向上的文化活动，展示我校学生良好的精神风貌，庆祝新年的到来。
场景1:20xx年12月28日2:00-4:30
一、三、五年级
场景二：20xx年12月29日上午8:30-11:00
二、四、六年级
1节目内容健康向上，能够体现我校办学特色和良好的精神风貌，具有很强的时代感。
2每各班级都会选择一个项目来鼓励不止一个人参与。教师、学生和家长应该同台演出。不提倡独舞、独唱、独唱。舞蹈、器乐、童谣、合唱、小品、相声、快板、配乐诗朗诵、健美操、时装秀、歌伴舞、校园剧(情景剧)均可。
评比采用十分制评分法，去掉一个最高分，一个最低分，取总分(评分标准由**组确定)。按场次，根据得分的高低评出
一、二、三等奖若干名(校级节目和市级获奖的节目只参演，不作班级节目参赛)。
(一)汇演前期准备人员安排：
1.校级
节目筹备：德育处
2主持人选拔赛、节目总结制作、排练组织：叶芙芳
三。项目绩效培训：由各班主任负责
4主持人相声与培训：叶芙芳、金燕艳
5.舞台设计(背景)及制作：胡蕃蕃
6节目伴奏磁带小结与录制：周丽燕、曹启夫
(二)文艺汇演活动人员安排(同彩排)
顾问：徐晖、周贤豹
总策划：沈欢
活动协调：叶芙芳
艺术指导：李丹、郑秀秀
音响灯光：剧院工作人员
舞台剧务组(舞台道具、话筒)：
董秀波、林传单(第一场);叶星、黄炜洁(第二场)
舞台主持人指导：叶芙芳
催台(提前两个节目候场)：张玲玲(第一场)、余肖(第二场)
后台纪律、安全管理：吴朝双
场地纪律及安保：班主任、教师
摄影：孙晓节(第一场)、孙胜光(第二场)
评委：李丹、郑秀秀、胡蕃蕃、陈晓琴、董晶晶
黄淑微、林其展、叶锦钗、曹胡叶(统分)
(三)汇演活动后期
奖状证书打印、颁发：叶芙芳
**资料收集与报告撰写：雷冬梅
1元旦文艺演出分两节。所有课程必须提前20分钟入场。
2程序的顺序由抽签决定。明天大课间活动后，请各班中队长到大队部进行抽签。
3、为确保演出顺利进行，表演的节目要提前两个节目候场，在节目磁带或光盘上写明班级和节目名称，交给音响师。节目间务必要做到紧凑。
4节目安排如下：场景一：12月25日下午1:00
00-5:00，场景2:12月26日下午1:00
00—5:00。每班彩排时间约15分钟。
表演**，服装、化妆、道具等由每堂课来解决。
5、各班主任要做好纪律、卫生、安全等方面的教育，带班教师要协助班主任维持好会场秩序，以确保演出正常进行。
6、其他未尽事宜，另行通知。
二0xx年十二月十日
元旦文艺活动方案三为庆祝元旦，丰富学生的文化生活，激发队员的兴趣，培养队员的广泛爱好，发挥队员的个性特长，提高队员的整体素质，拟于元旦前举行全镇性的文艺汇演活动。
以庆祝元旦，纪念改革开放30周年，歌颂祖国、歌颂人民、歌颂中国儿童的美好生活及社会现实生活的新人新事、新风貌等为素材。
舞蹈、素描、相声、歌曲、乐器独奏、合奏等。
全镇小学文艺表演队、中心校师生。
地点：中心小学内校坪。
时间：12月30日9:00-12:00。
1、各校节目数;中心小学10个;村小1-2个.
2、各校节目的形式、名称、演员名单及人数、辅导老师名单于12月12日前交少先队总辅导员姚兰处，节目一经上报不作更改，到时未报节目作自动弃权处理。
三。每个节目的表演时间不少于3分钟，不超过6分钟。
4.如果演出需要* *歌曲，将使用vcd或* *。光盘要在12月12日前交给邵少总部，以便妥善安排。
1、领导小组：(负责活动的组织工作)
组长：杨玉国
成员：滕彦军、龙镇江、龙树友、田景云、姚兰。
2、舞台、场地组：(负责舞台布置、场地规划)
组长：张胜全
组员：李贵宝、田卫仁
3、音响组：(负责安装音响、收好光碟及编号)
组长：杨胜勇
组员：杨斌
4、秘书组：(负责舞台设计、编写台词、安排节目表、培训主持人等)
组长：姚兰组员：陈香平、滕武军
5、后勤组：(负责购买奖品、**茶水、做好接待工作、兼医务员)
组长：田茂明;组员：姚茂发
6、评委组：
组长：宋秋平
评委：龙树友、田景云、田仁光、张利、唐会、杨会慧
统计：张白梅、张旭(评分去掉最高分、最低分各一个，取平均分)
7、保安组：
组长：蒋学颖组员：熊树明、侯金龙
8场馆组织：中心小学校长、小学校长
9、录像与摄影：龙镇江
八、评比与奖励：
1、节目评出一等奖3个、二等奖6个、三等奖9个(奖品另定)。
2、各校推荐优秀演员。中心小学8名，村小6个，奖品另定。
三。得分：主题占20%，服装和道具占15%，表情和动作占55%，出入口占10%。
1节目中使用的服装和道具原则上由自己解决。
2、会场布置由舞台、场地组与六(1)班负责。
三。学校指定领导和老师带演员到演出场所参加活动，安排演员生活，注意安全纪律。
4每个项目将提前2个项目到达前场。
6在**期间，教育学生确保现场卫生和纪律。
7、其它未定事项待后通知。
为丰富学校文化生活，展示全校学生昂扬向上的精神风貌，经研究决定举办xx年庆元旦校园合唱节，特制定如下具体方案。
一、 比赛时间、地点：
比赛将于12月30日下午在傅山文化宫举行。
二、主办单位：
淄博高新区第八小学
三、参赛范围：
全校一至四年级
四、比赛办法：
本次比赛采用抽签的方式，提前制定比赛顺序；赛后根据得分情况确定获奖等级。
五、具体要求：
参与班级应选择能反映小学生心理面貌、健康向上的歌曲，以班级合唱的形式进行。可设置一名指挥和一至两名主唱。请提前准备好歌曲伴奏，统一服装。唱歌时要注意歌曲的表现。每节课应完整地唱一首歌，时间不超过6分钟。
六、评比办法：
评委们将根据队伍的整齐着装、精神风貌、演唱水平、表现力和歌曲创新程度打分。
七、比赛评分标准：
(1)歌曲内容健康向上;
(2)精神饱满、服装整齐、上下场秩序井然;
(3)歌曲演唱完整，能够把握歌曲内容和艺术风格，处理细腻，具有很强的艺术感染力强;
(4)歌唱配合默契，和谐统一;
(5)评委按10分制打分，打分保留一位小数，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分为参赛班级最后得分，各参赛班级最后得分保留两位小数。
各参赛班应于12月15日前将参赛选手及演唱曲目向李丹阳老师汇报。12月29日进行抽签。
1、晚会主题名称：待定
2、晚会目标：待定
3、时间：待定
4、地点：待定
5、主办单位：荆门市东宝区卫生局
6、承办单位：
7、工作人员顾问：待定统筹组：
8、项目组：
（1）第一项目组：
节目组组长：
待定组员：
各单位全体员工任务：
a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接；
c、主持人的选择、形象服装及台词审核；
d、准备好晚会所需的一切道具；
（2）第二项目组：
宣传组组长：
待定组员：
各单位公会及宣传部门人员任务：
a、确定晚会邀请的'嘉宾并且及时送出请柬；
b、现场摄影及ｄｖ摄像，以留作纪念或作为宣传资料
c、晚会结束后联系媒体进行报道
（3）第三项目组：
外联组组长：待
定组员：
公会及宣传部人员任务：负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
（4）第四项目组：
礼仪组组长：待定
组员：公会、宣传部人员及各单位女同志
任务：
a、确定礼仪队（人数待定）；
b、礼品派送：包括晚会活动小礼品的派送；
c、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶、瓜子水果等；
d、接待好领导及同事
（5）第五项目组：舞台组
组长：待定
组员：各单位自行挑选
任务：
a、监督并确保舞台的质量及清洁；
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装及操控；
c、负责晚会节目进行期间道具的搬运和使用管理；
为活跃春节期间群众的文化体育生活，让全县人民过一个欢乐祥和的春节，特制定本方案。
一、春节期间文体活动内容
(一)非物质文化遗产、文物普查成果展览活动
县两会期间，举办了非物质文化遗产和文物普查成果展示会。地点：县影剧院门厅。主办单位：县文广新局。
(二)送文化下乡、进社区、进企业活动
时间：2018年1月-2018年3月。组织一批书画艺术家到农村、社区、企业开展文化活动。
主办单位：县委宣传部。承办单位：
县文广新局、县文联。
(三)戏曲展演活动
时间：正月初九至正月十五。地点：县影剧院。主办单位：县委宣传部、县文化广电局。承办单位：鑫海建设工程公司、县电影公司。
(四)少儿武术表演活动
正月十五上午9:2018，组织孩子们进行武术表演。
活动路线：县电影院广场→市民广场→老干部活动中心。主办单位：县体育局。承办单位：县武术学校。
(五)民间艺术团体表演活动
2018年正月十五上午：2018年，各乡镇、街道、企事业单位组织民间艺术团体演出。上午9：
2018各表演团体在县人民银行门前集合，2018：2018沿东山路向北在电影院广场表演2018分钟，向北在市民广场前表演2018分钟，然后向西在县老干部活动中心表演2018分钟。有关要求：
各乡镇、街道以突出地方特色为主题，至少组织一个队伍进行表演;各重点企事业单位以宣传企业文化为主题，积极组织艺术团体参加表演。由县文广新局负责组织。
(六)老年人健身表演
正月十五上午2018：2018，在县老干部活动中心举行百名老年人健身秧歌、扇子舞、威风锣鼓等表演活动。由县老干部活动中心具体负责。
(七)首届“新东岳杯”东平县迎新春书画大赛作品展
元宵节前夕，在县府东楼一楼大厅举行书画大赛，由县委宣传部、县文广新局、县文联、新东岳集团主办，东平县书法家协会、东平县美术家协会协办。
(八)焰火燃放活动
焰火燃放活动于正月十五晚上举行，共设两个燃放点：
1、市民广场燃放点。正月十五日晚6:2018，公安消防人员进入现场维持秩序，工作人员做好灭火准备
2018县各大班子领导到办公楼门厅**;7：2018焰火燃放开始。由县文广新局负责。
2、平湖广场燃放点。7： 2018年前，公安消防人员进入现场维持秩序，工作人员做好灭火准备；2018年8时开始**。由县文广新局负责。
(九)元宵节歌会
**会将于正月十五日8:2018在县电影院广场举行。主办单位：县文广新局。承办单位：县文化馆。
(十)乒乓球冠军赛
比赛时间：2018年1月16日上午8:。主办单位：县体育局。承办单位：县乒乓球训练中心。
(十一)工、青、妇等团体组织也要组织开展群众喜闻乐见、丰富多彩的文体活动，具体活动方案报县文广新局。
二、职责分工
县公安局：①负责正月十五上午在本市演出的民间艺术团体的治安保卫和交通秩序维护。②负责燃放焰火的安全防卫和消防安全工作，消防车于当晚6：2018前到市民广场
县财政局：负责落实烟花爆竹等活动所需资金。
县市综合执法局、工商局：负责活动现场及街头摊位清理工作。
县广播电视台，报纸：积极做好新闻，专题报道，现场采访和上级新闻部门的新闻报道。
各乡镇办事处、街道办事处和有关部门、直属企业负责本单位活动的安排和组织。
三、组织领导
为确保节日期间各项活动的顺利进行，县里成立了春节期间文体活动领导小组，具体负责各项活动的安排、调度、组织和落实。领导小组由县**分工领导任组长，各有关部门的负责同志为成员，领导小组下设办公室，办公室设在县文广新局，具体抓好节日期间各项活动的组织与协调工作。各乡镇、街道、各部门、各单位也要建立相应的领导和工作机构，精心组织，密切配合，确保各项活动的成功。
(1)各班级活动要制定出符合主题的具体方案，根据学生年龄特点开展活动，以班级为单位，百花齐放，才艺展示。方案中要有节目主持人、内容、形式等，整个活动过程要周密，确保整个活动有序进行。
(2)联欢活动节目丰富多样，可以是器乐、舞蹈、合唱、独唱、诗歌朗诵、相声、小品等形式，也可以是猜谜语、讲笑话、成语接龙、故事会、诗歌朗诵、古诗背诵、经典诵读等项目。内容要求适合小学生，内容健康，请各班级提前准备，精心排练，营造欢乐祥和的气氛。
(3)班级布置要有新年气氛，黑板上要有主题词，可带拉花等简单装饰教室，烘托气氛。严禁带喷、撒等危险有危害的物品，以减少不必要的环境污染，增加卫生清扫难度。(切勿在玻璃上喷任何装饰)。建议多开展一些师生互动节目，如踩气球、抢板凳、夹乒乓球等。12月27日按年级组上_级活动方案至大队部。
(4)各班级自行安排好摄影、摄像工作，活动结束后，请各班级于1月5日放学前，按年级组上_级活动照片2张至大队部。
(5)迎新活动后，各班级务必组织班干部、值日生将教室卫生、环境区卫生打扫干净，以整洁的校园环境迎接新年的到来。
一、活动目的
为庆祝20xx年元旦的到来，感受新年新气象，回顾20xx年的收获与成功，展望对新年的希望。各班以班级为单位组织开展“迎元旦文艺展示”活动，为孩子们创造一个展示自己的舞台，分享彼此的成功与快乐。通过本次活动，让孩子们在回顾与展望中充分感受成长的快乐与新年的喜悦。
二、活动主题：
向20xx快乐出发！
三、活动时间：
12月末（具体时间另行通知）
四、活动地点：
各班教室
五、活动内容与要求：
活动分为两大板块。
一、静态艺术展示板块。（以看板形式展出。）
全体师生都参与，可以展示钢笔字、毛笔字、绘画、简笔画等各种作品，各人拿出最好的作品。
1.教师类（共9块看板）
1—8年级组每个年级组一块看板（年级主任具体安排）；小学教导处、德育处分别归到年级组。2号楼一块看板（Xx主任具体安排）
2.学生类（共16块看板）
为确保参加学校展出时都是是精品中的精品，每个年级组学生作品两个看板，注意作品要用图钉按在看板上，切勿用双面胶粘贴，展完后各年级将作品取下统一交往美术室留存。班内剩下的作品要在自己班级内的后黑板予以展出，鼓励人人参与。
3.时间说明
摆放时间：20xx年12月26日下午2点—4点摆在东连廊划分区域。
展出时间：20xx年12月26日—20xx年1月2日
摆放区域：由Xx等美术老师安排
4.统一说明
（1）无论学生作品还是教师作品要在右下角贴标签。各年级、各科室自己规划看板形式，学校不做统一要求。但是建议起个独特的名字，彰显个性。要能看出是几年级的。
（2）看板展出后各年级要教育学生予以爱护，并安排专人负责看护整理自己年级的看板。
（3）看板由相应各负责人提供。
二、动态文艺展示板块（班级庆祝会）
1.全体学生都参与。活动形式不限，要求多样化，内容健康活泼向上。
2.学生有班主任根据学生年龄特点各班开展，中高年级可以百花齐放，也可确定一项专项活动，可以是新年朗诵诗会、合唱、舞蹈、相声、小品等。
3.各班要制定出符合主题的具体方案，方案中要有节目主持人、内容、形式等，整个活动过程要周密，确保有序进行。尽量安排学生担当节目主持人，高年级可以由学生参与制定活动方案、写活泼的串联词等。
4.班级会场布置要有新年气氛，黑板上要有主题词，但要考虑到教室环境卫生要易清洁。
5.可邀请班级家委会成员参加，提前通知他们。也欢迎其他家长能参入。
活动注意事项
（1）各班要精心组织与策划；学校音乐和美术组组织检查、评比。
（2）活动要全面充分展现学生才艺特长。
（3）让我们的孩子和老师过一个愉快的、有意义的元旦。
5、其它未定事项待后通知。
1、 主题：青春活力健康幸福
二、活动的目的意义
一年一度的"五四青年节"即将来临，为丰富我校校园文化生活，活跃校园气氛，充分展示我校师生崭新的精神风貌，积极推进素质教育的发展，促进学生的全面发展，我校将举行"五四青年节"文艺活动。
三、具体实施人员
评委：刘玄文、唐先荣、刘明理、肖孝臣、周玉柳、刘宋良、唐军
安全维护：周辉谭敏
统分：王付堂
场地布置：杨洪唐寿喜
主持人：谭魁（136c）、唐梅花（133c）、谭宇佳（139c）、刘栩昭（138c）
4、 时间地点：2015年5月4日下午操场
五、评分标准
1、表演自然大方，有魅力。5分
2、节目形式新颖，有意义。3分
3、音响道具得体，形式美。2分
4、自创节目，在节目得分上另奖1分。
六、奖励办法：
全校设一等奖2名，()二等奖4名，三等奖6名
七、活动程序
1、主持人致开场白
2、校长致辞
3、节目开始，按顺序依次进行
4、主持人致结束语
5、颁奖
6、结束退场
八、活动注意事项：
1作为一个文明的观众，学生在表演时不应该走动、不喧哗、不喧哗。
2学生不得携带零食进入活动现场，注意保持场地清洁，不乱扔杂物。
三。学生进出场地时应遵守指示，注意活动安全。
巨口铺中学团支部
文艺活动策划方案（三）
一、指导思想
为了迎接元旦的到来，感受节日的气氛，使我校全体教师过上一个欢庆的新年，学校准备组织教师庆祝元旦文艺活动。本次活动为教师提供展示风采的舞台，进一步丰富校园文化生活，活跃校园氛围，增强教师集体荣誉感和合作精神。
二、活动主题
喜迎新年，展示风采
三、活动时间、地点：
它于20 * * 12月31日下午4:30举行。
四、活动安排：
1、策划：学校行政领导
2、组织：学校工会
三。主持人：向全华彭玉华邓芳李兰
4摄影、宣传：罗**、肖琴、李琳
5场地设计及布置：陈瑞丽、陈妍、李宗旺、张梅、蒋海珠
6、奖品、后勤：向谨、李仕祥
7评委：李俊、秦立云、张贻凤、刘璇、瞿吉生
彭英佐、陈瑞丽
8、统计：瞿黄英、张梅
五、奖励办法：
1一等奖4个，二等奖6个，一等奖200元，二等奖150元。
2参加活动的老师可以得到一份纪念品。那些不参加活动的人不会喜欢它。活动结束后，他们将举行集体晚宴。
六、活动须知
1、分组：全校共分十个大组，所有行政分到各任教年级或分管的年级组参加活动（李俊管理组、秦立云英自电组、陈瑞丽音体美组、张贻凤管理组）。每个年级组选择一个节目，征求新的想法，反映当代教师的精神风貌和作风。
2报名时间：12月20日上午，报名表必须提交学校办公室。要求写清参加表演教师姓名，节目内容及表演形式，年级组长负责落实。
三。学校高度重视这次活动，全程摄影，希望各年级组认真对待，积极参与，并统一着装。对参加节目认真构思，精心编排，参与面要达到本年级组人数的70%，争取充分展示本年级组及个人风采，参加活动情况将作为期末评选优秀年级组的条件。
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家收集的商场春节活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案：满100送150(年货券)
1、活动时间：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2、活动内容：活动期间，在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：
1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券：仅限商场内使用。
6)翡翠券：仅限商场及珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则：
1)赠券只适用于商场内，复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费，在活动过后退货时，赠券与现金一并退还顾客。
前言:一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜,为此,我们可以合二为一,但按原日期为13日的话,时间显得有些过于仓促,同时13号为星期二,也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期,因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始,至年初一26号,共10天,下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日-2月15),本期活动策划如下：
活动主题:5载辉煌,感恩回馈
副题:贺新春,庆店庆,来者有惊喜!
活动时间：20xx年1月17日-1月26日
惊喜一：年三十，发红包,20xx元大红包等着你!
活动内容：即日起-1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚(即1月25日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿.奖项设置：
牛年最牛奖：1名 奖 超惠百货20xx元大红包一个!
牛年大发奖：2名 奖 超惠百货888元大红包一个!
牛年一路发：3名 奖 超惠百货168元大红包一个!
牛年小发奖：88名 奖 超惠百货8元小红包一个!
注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用.
惊喜二、辉煌5周年，有买还有送!
1月17日,凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!
费用预估:350罐/天x1.8元=630元
惊喜三、迎新年、贺年糖果任你抓
活动时间：1月18日至1月25日(共8天)
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。
活动细则：
1、限超市区购物者参与,专柜无效;
2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计;
3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。
采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部：负责活动商品的调拨与发放。
防损部：负责活动现场的秩序维持。
预算： 预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右
惊喜四：出门恭喜又发财、吉祥利是到手来
活动时间：1月26日(即大年初一)
活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;
防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。
预算： “吉祥如意”红包168个，企划部原已有。
共168x2元=336元
惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵
活动时间：
1月26日至1月28日(年初一到年初三)
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：
凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的`顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。
活动细则：
1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效;
2、单张小票限抓一次，限一个红包;
3、电脑小票当天有效。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;
防损部：负责活动现场的秩序维持。
预算：预计900张红包(企划部已有利是封)
其中1元的400张、2元的337张、5元的100张、10元的30张、15元的20张、20元的10张、88元的3张。
一、活动背景：
随着城市化进程的加快，农贸市场作为城市中不可或缺的一部分，承载着城市居民的日常生活需求。为了增加市场知名度、促进交流与合作、丰富市民的`生活，我们计划举办一场农贸市场活动。
二、活动时间及地点：
时间：周末（如周六或周日）上午9点至下午4点
地点：城市中心的农贸市场
三、活动内容：
1. 新鲜蔬菜水果品鉴：邀请当地农民和种植户前来展示他们种植的新鲜水果蔬菜，并提供免费品尝。
2. 地道农家菜品展示：安排农家妇女现场展示传统农家菜品的制作过程，观众可以品尝到地道的农家美食。
3. 农产品交流市集：提供一个交流合作的平台，农民可以通过交流合作，共同发展农产品销售市场。
4. 亲子农业体验：组织农场游戏、亲子DIY活动，让孩子们能够了解和体验农业生产的乐趣。
5. 农业知识分享：邀请专业的农业技术人员，就农业生产技术、农产品加工等领域进行知识分享和培训。
四、活动宣传：
1. 制作宣传海报，张贴于市场周边重要路段；
2. 发放宣传折页，发放给市场顾客和周边居民；
3. 在社交媒体平台发布活动信息，吸引更多人关注；
4. 邀请本地媒体进行报道，提高活动的知名度。
五、活动预算：
1. 场地租赁费用；
2. 活动物资采购费用；
3. 标牌宣传费用；
4. 活动人员工资费用；
5. 其他杂费。
六、活动评估：
1. 通过观众参与度、客流量、媒体曝光等指标来评估活动效果；
2. 收集观众反馈，了解活动的优势和不足之处，为下一次活动做准备。
一、活动目的
此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。
二、活动时间和地址
时间：20xx年11月11日00：00~~24：00
地址：xx淘宝店所在的网上店铺。
三、活动的准备
(一)车辆：准备要求
1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车？
2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；
3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点；
4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待。
(二)操作
1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；
2、简化操作流程：
A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。
B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；
C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作；具体请作出方案来。
(三)人员安排
活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分配好，要求所有人员加班；客服人员尽量充实到一线去；不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”
据了解，为了更好的`解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。
“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20xx(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。
一、活动主题：
三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）。
二、活动时间：
20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定。
三、活动目的：
A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。
B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍
四、活动内容：
（一）方案1：全场新品第二件3.8折。
1、目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。
2、说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分商场参加活动，建议13、12、11年老款。
（二）方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）。
1、目的：
（1）增加店铺新会员，扩大会员数量。
（2）提高会员福利，黏住老顾客。
说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。
（三）方案3：全场新品满138立减38。
目的：
1、刺激低价连单产品；
2、高价位单品走量提升；
说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的款式进行销售。
（四）方案4：全场消费满238元，即可38元换购。
目的：提升销售，降低库存。
说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）
2、狂扫半边天彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润。
扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张。（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用）
目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。
说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。
六、活动形式：
1、店铺全面启动38促销活动。
2、店铺氛围营销，制造士气。
3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流。
4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。
一、活动背景
春节是中国最重要的传统节日，也是商场销售的高峰期。为了吸引更多消费者，提升商场销售额，同时营造浓厚的节日氛围，我们特策划本次春节活动。
二、活动主题
以“欢乐祥和，迎新春”为主题，突出传统文化元素，营造喜庆氛围。
三、活动内容
装饰布置：商场内外进行节日装饰，包括悬挂红灯笼、中国结等，打造浓厚的春节氛围。
促销活动：推出系列春节促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
文化表演：邀请民间艺术团体进行舞龙舞狮、京剧等表演，增加节日气氛。
互动游戏：设置猜灯谜、写对联等互动游戏，让消费者在购物的`同时感受传统文化魅力。
四、活动宣传
通过商场内外广告、社交媒体、线上线下宣传等多种方式，提前宣传活动，提高活动知名度。
五、预期效果
通过本次活动，我们期望能够吸引更多消费者前来购物，提升商场销售额，同时传承和弘扬传统文化，增强消费者的文化认同感。
一：直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的.方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
二：场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
三：新品促销
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
四：节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
五：主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的`效果。
第三节心理于情感的促销
方案28货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46巧用证人——真正的活广告
方案47名人效应——让名人为店铺做广告
方案48搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销
方案49温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第四节公关活动促销
方案53破坏效应——让顾客真正放心
例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54效果展示——让质量自己说话
方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章
例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节传统节日促销
方案57新年红包——春节礼品促销
方案58非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。
第二节外来节日促销
方案60情人价格——情人节花饰促销
方案61平安是福——平安夜苹果促销
方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节特定人群假日促销
方案63三八彩头——妇女用品促销
方案64快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章主题——无中生有的促销魔法
第一节开业促销
方案68大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
例：KTV开业大型舞会。
方案70步步高升——寓意双关的游戏促销
例：数码店的“CS精英赛”。
第二节店庆促销
方案71积分优待——真情回馈老顾客
方案72自助销售——招揽更多的新顾客
例：店庆时任选3件金额50元。
方案73有奖征集——店庆提升影响力
例：征集广告语。
第三节其他主题促销
方案74金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章店员——所向披靡的促销利剑
第一节服务人员促销
方案77美女效应——让顾客美不胜收
方案78侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79爱美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。分享更多相关内容请关注微信canyin360
第二节促销人员促销
方案80另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。
方案81美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82双赢模式——做好促销员的文章
方案83人情促销——满足顾客的情感需要
例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84沉锚效应——促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章服务——锁定客户的促销方式
第一节售前服务促销
方案85样品派送——更直接的试用感觉
方案86适当越位——多给顾客一点儿
方案87欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节售中服务促销
方案88自选餐厅——一切都为了服务顾客
方案89将错就错——让顾客都觉得满意
方案90依样画瓢——给顾客一个思路
方案91按需供应——不让一个顾客失望
第三节售后服务促销
方案92榜上有名——给顾客最好的服务
方案93有求必应——想顾客之所想
方案94无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节免费服务促销
方案95 免费服务——一种超前的感情投资
方案96额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节其他服务促销
方案98请君入店——小服务带来大利润
方案99栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
方案100知心服务——知其好，投其所好
对于很多年轻创业者来说，经营餐饮业其实是一个比较大的挑战，为了吸引顾客，餐厅不得不绞尽脑汁想尽奇招，策划各种优惠活动、促销活动来维持生意，有效的自助餐厅营销方案能帮助餐厅良好的运行。今天分享的这个餐饮营销策划案例非常有意思，认真学习一下对餐厅经营会有很大的帮助。
两年前有一家生意惨淡的中餐厅找我帮他策划方案，鉴于当时条件有限，我并没有把活动搞的太复杂，活动非常简单，仅仅是运用了一种抽奖活动，很快就引爆了这家餐厅的人气。
方案是这样设计的：
首先准备好一个抽奖箱，客人结账的时候前台会开具两张小票，把其中的一份放到抽奖箱里面用来抽奖，愿意参加抽奖活动的顾客可以扫码加店里微信，中奖后店员在微信上通知顾客，这样就名正言顺的留下了顾客的联系方式。
抽奖活动每周进行一次，奖项分为“特等奖、一等奖、二等奖、三等件、四等奖、五等奖”，奖品有霸王餐、折扣、赠品、送特色菜等等。每周五餐厅会邀请来消费的顾客为上周顾客抽奖，中奖结果会在微信上发给顾客，正好周六、周天顾客有时间来使用。
如果顾客上周在餐厅消费的次数越多，那么他中奖的.概率就越大，很多顾客为了能够中奖就会经常来消费，这样就留住了一部分顾客。
很多老板认为我只要菜品有特色，让客人喜欢吃，客人就会经常来消费，还有的老板为了和同行抢占顾客不惜降低价格，虽然大部分客人都能消费的起，但是不见得就会一直来消费，原因为何?
非常重要的一点就是缺少互动，做好餐饮营销，除了满足客人的胃，还要留住客人的心，试想一下，反正到哪里都是吃饭，你店里能免费抽奖，有机会免单，就算不免单也有机会拿礼品，那为什么不多来几次呢，这就是人性!
一、活动背景
"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！
二、活动时间
11月11日前后。
三、活动地点
瑞臣体检中心淘宝店。
四、活动主题
"双十一"轻松抢5折，健康不打折。
五、活动内容
A.产品促销。
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。
2、单笔满600立减30或送一个专项体检。
3、单笔满800立减40或送一个专项体检。
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元！
六、活动推广
A、内部推广。
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广。
xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
一、活动背景
随着消费者对健康、绿色、生态食品的需求日益增长，农贸市场作为农产品和农副产品的重要集散地，具有得天独厚的优势。为了进一步提升农贸市场的知名度和美誉度，吸引更多消费者和游客，我们特制定以下农贸市场活动方案。
二、活动目标
1. 提高农贸市场的知名度和美誉度，树立健康、绿色、生态的市场形象。
2. 吸引更多消费者和游客前来选购农产品和农副产品，促进农产品的流通和销售。
3. 引导农民采用绿色、有机的种植和养殖方式，提高产品质量和安全性。
4. 加强市场管理，确保市场秩序良好，为消费者提供优质的购物环境。
三、活动内容
1. 农产品丰收季活动
时间：每年秋季
内容：邀请农产品供应商参与，举办农产品展销活动，展示各类新鲜、优质的农产品和农副产品。
宣传：通过社交媒体、市场传单、户外广告等多种渠道进行市场宣传，吸引消费者前来选购。
2. 农产品品鉴会
时间：每季度举办一次
内容：邀请专业人士对市场的农产品进行品鉴评比，评选出优质农产品，提高农产品的品质和知名度。
奖励：对获得优质农产品称号的供应商给予一定的奖励和优惠政策。
3. 农产品文化节
时间：每年春季
内容：通过展览、讲座、体验等形式，向消费者传递农产品的文化价值和健康理念。同时，组织农民进行农产品制作技艺展示，让消费者了解农产品的`生产过程。
互动：设置互动环节，让消费者参与农产品制作和品尝，增强消费者的参与感和体验感。
4. 市场推广活动
时间：全年进行
内容：与当地媒体合作，进行市场推广报道，提高市场知名度。同时，通过社交媒体平台发布市场动态、产品介绍、优惠信息等内容，吸引更多年轻消费者的关注。
合作：与周边商家合作，开展促销活动，增加市场人气。
5. 市场管理提升
时间：全年进行
内容：建立健全的市场管理制度，加强对农产品供应商的管理和监督，确保农产品的质量和安全。同时，提供便捷的交易环境和优质的服务，吸引更多农产品供应商和消费者入驻市场。
整治：对农贸市场周边环境进行整治，取缔市场周边商户非法占道经营、乱摆乱占行为，疏通市场周边的消防通道，确保市场环境的整洁和安全。
四、时间安排
根据各项活动的具体内容和市场需求，制定详细的时间安排表，确保活动的有序进行。
五、预算与资金筹措
根据活动规模和需求，制定详细的预算方案，并通过政府补贴、企业赞助、广告收入等多种方式筹措资金，确保活动的顺利进行。
不经意间，工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，让我们对今后的工作做个策划吧。策划书怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的农家乐项目策划书，希望对大家有所帮助。
春天，是大地复苏、万物生长的美好季节，也是人们走出家门、亲近自然的最佳时机。xxx村，在春日的暖阳下，展现出如诗如画的美景。那漫山遍野的花朵，翠绿欲滴的.田野，以及清新宜人的空气，无不让人心旷神怡。为了让您能在这个美妙的季节里，尽情享受乡村的宁静与欢乐，我们精心策划了一系列丰富多彩的休闲娱乐农家乐活动。
一、活动主题
“春日盛景，欢乐农家”
二、活动目的
1.为游客提供一个放松身心、亲近自然的休闲场所。
2.展示xxx村的美丽风景和丰富的农家文化。
3.让游客品尝到地道的农家美食，感受乡村生活的独特魅力。
三、活动时间
20xx年3月
四、活动地点
xxx村xx农庄
五、参与人员
热爱乡村生活的游客
六、活动内容
1.踏青赏景
组织游客漫步乡间小道，欣赏春日的花海、田野和溪流。
设立观景台，供游客俯瞰整个村庄的美丽景色。
2.美食体验
准备丰盛的农家特色美食，如春笋炒肉、野菜饺子等。
举办烧烤活动，让游客在户外享受美食的乐趣。
3.休闲娱乐
搭建秋千、跷跷板等游乐设施，供游客玩耍。
组织放风筝、踢毽子等传统游戏比赛。
4.农事体验
安排游客参与播种、浇水等简单的农事活动。
开设农产品采摘区，让游客亲手采摘新鲜的蔬菜和水果。
七、活动流程
1.上午
9:00-9:30游客集合，抵达xxx村。
9:30-11:00踏青赏景，感受春日风光。
11:00-12:00农事体验。
2.中午
12:00-13:30享用农家美食。
3.下午
13:30-15:00休闲娱乐活动。
15:00-15:30自由活动，拍照留念。
15:30活动结束，游客返程。
八、活动预算
1.食材和餐饮费用xx元
2.游乐设施和活动道具费用xx元
3.导游和工作人员费用xx元
4.宣传和推广费用xx元
5.其他费用（如水电费、清洁费等）xx元
总预算：xxx元
九、注意事项
1.提醒游客穿着舒适的服装和鞋子，以便踏青活动。
2.活动过程中，注意保护环境，不乱扔垃圾。
3.为游客提供必要的防晒和防蚊虫用品。
4.确保游乐设施和农事工具的安全性，避免意外发生。
〔活动目的〕
1、培养同学的生活技能，使初离父母的学子体验到新“家”的温暖和欢乐，促进相互了解，增强班集体凝聚力。
2、检验新生干部的组织能力和办事作风。
〔活动准备〕
1、班长事先取得辅导员或班主任的支持，请他，们帮助借炊具、购买适量调味品。
2、联系活动教室，黑板上可由宣传委员适当布置。
3、生活委员本着“量力而行，精打细算”，的原则，用班费采购面粉、鲜肉、青菜。鲜肉请食堂师傅帮忙绞碎，青菜由女生洗净、切碎、挤干。
4、指定同学准备脸盆、干净的空啤酒瓶和开水，具体数量视参加活动人数多少而定。各人自带饭盆和勺子。
〔活动过程〕
1、如果午饭后开始准备工作，则准备工作的时问不宜超过四点。
2、看到大家兴致勃勃，班长可随便问;“谁会和面?”有烹饪基础的同学大可以“露一手，”
3、面和好后，一些同学切块，一些用啤酒瓶把小面块压成饺子皮，其余同学可以开始包。包得好的小巧玲珑，包得差的东倒西歪、但要解释一二：吃到嘴里都是一样的云云。七手八脚的忙碌中自有无限欢乐与温馨。
4、包好后，把开水倒入锅内，水开时即可开始下，有空闲的`同学可以谈谈自己，讲个笑话，为大家唱支歌等。
5、由于锅小，可少量多次下，事后我们知道，每次男生碗里都是五个饺子，而女生是四个。在感叹自己“马大哈”的同时，谁的心里没有体验到友情的珍贵呢?
6、干杯!喝下最后一口汤时，只听见一片“味道好极了广之声，哈哈哈……那笑声、那香味会永远留在每个人的记忆中。
7、整个活动约于晚上九点结束，男生留下几人打扫卫生，关上电灯、门窗。
〔注意事项〕
1、活动宜在星期六午饭后开始，班级人数x人左右，全部参与为。
2、充分做好准备工作，以免被动，如班上有没有人真正会和面等等，班长应做到心中有数。
3、如果活动过程中碰上意外，应当机立断，以不扫大家的兴，使活动顺利进行为准则。例如原计划买现成的饺子皮，偏偏下午不供应，可决定买面自己做，恰恰歪打正着，更添自己动手的情趣。
一、活动主旨：
通过农家乐，让同学们更加团结，同时体验自己动手的生活，提升同学们的独立自主意识，感受集体活动的乐趣，从而进一步把我们班凝聚成一个和谐的大集体。
二、活动时间：
20xx年x月x日。
三、活动地点：
xx农家乐。
四、活动对象：
xx支部全体同同学和辅导老师xx老师。
五、主办单位：
xx支部。
六、经费预算：
车费(x)+基本配料(x)+三组各自分配(x)+奖品(x)=x元。
七、交通安排：
包旅游车。
八、具体实施方案：
1、活动流程：
(1)早上八点钟集合，八点半发车，九点半左右到达目的地。
(2)各小组准备炊具以及做饭菜所需的原料。
(3)责令各小组一定要做六道菜以上，最后在吃饭的过程中大家评审，饭菜做的的一组有奖品，稍微逊色一点的就为大家表演一个节目，具体内容由大家定。
(4)一点半钟大家收拾炊具，整理场地。进入下一个游戏环节，登塔比赛。
(5)比赛结束后，大家自由活动，四点半的时候在指定位置集合，搭车回学校。
2、人员安排：
(1)总负责：班长xx。
(2)策划书、总结报告：团支书xx。
(3)组织协调：组织委员xx。
(4)经费预算：生活委员xx。
(5)摄影：心理委员刘xx、设施委员xx。
(6)一组组长：xx。
(7)二组组长：xx。
(8)三组组长：xx。
3、总结：
(1)活动完后返回学校的车上，大家一起讨论收获和心得体会，总结优缺点，提出建议。
(2)回去后要求每位同学写下班级活动总结并上交，由班委将意见和建议汇总后得出经验教训，以便为下次班级活动的开展提供借鉴。
九、预期效果：
通过这次活动同学们增进了了解，班内的氛围更加活跃，班级凝聚力得到增强，充实了同学假期生活。
十、可能出现的问题的预防和解决方法：
1、集合时间已到，但同学还未到齐。
预防：要求所有同学活动当天随身携带手机并保持开机。
解决方法：情况发生时由负责人联系各组组长，组长联系组内成员。
2、活动过程中发生意外，同学受伤。
预防：活动前向同学强调安全问题，要求同学谨记。
解决方法：情况发生时，如果轻微受伤可以自行处理，若不能自行处理，就要立即拨打120。
3、返校时有同学落下。
预防：返校上车前清点人数，回到学校下次时再次清点人数。
解决方法：情况发生时马上要求各小组长在组内清查人数，马上联系同学。
一、活动简介
主题是让大家参加农家乐活动，体验农家生活，感受农家生活的点滴。
三、活动目的和意义
在学校我们每天都面对着紧张的学业，没有机会去烹饪一道美食。而这次活动不仅可以让我们有学习或者展现厨艺，还能增进马克思主义学习小组成员之间以及跨年级同学之间的感情。
四、活动对象
赣南医学院马克思主义学习小组部分成员及康复学院大一部分学生
五、活动单位
赣南医学院马克思主义学习小组
六、活动时间、地点
时间：XX年11月23日
地点：农家乐地点
七、活动流程
（一） 活动前准备
1、 写策划书
2、 组织活动报名
人员已基本确定，有意者可与李斯思联系 （也可以用qq与我联系）
（二） 活动进行中
1、 组织参与人员统一时间、地点步行前往目的地
2、 活动中摄影照相
3、 活动路线安排及流程
行程：23日上午10点，3、4栋楼下集合——上午10点半到达目的地——上午11点开始活动——下午2点半回校
4、 活动展开
这次我们的主要目的是同学们自己动手炒菜做饭，感受柴米油盐的农家生活乐趣，在交流中互相学习，体验与平时在校不一样的生活。
（三）活动结束
活动结束后，学习小组成员写好游记和总结。
八、经费预算
食材AA制，总预算300元左右，如遇特殊情况，预算有变。
九、活动注意事项
1、路上会有多条家狗，集体出动，不要单独行动，以防意外。
2、除经费外不必带过多财物，注意自己的钱财安全。
十、安全应急预案
（一）被狗袭击怎么办？
有成员若被狗袭击，组织其他成员要冷静，尽快从安全道路离开，不能跑步，尽量快步行走。保护被袭击成员安全，协助离开。若有伤情则取消活动，返校去医务室就诊，
（二）发现成员食物中毒了怎么办？
1．设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性；
2．立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明；
3．留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。
（三）在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办？
1．保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物；如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。
2．进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。
3．负责人要安定同学们的情绪，维护队伍秩序，提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返校。
（四）若因路滑，同学摔伤了怎么办？
1．迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理；如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾；
2．向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。
（五）如果娱乐过程中发生了火灾怎么办？
1．组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小的火源扑灭；
2．及时报警119或者可以先向农家乐管理人员求助；
3．倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到安全的地点，清点人数和财务确保人身安全；
4．若有成员受伤的，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。
撰稿人：么么哒
时间：XX年11月15日
活动背景：
春暖花开，正是同学们踏青春游的好时节，班委会举办此次农家乐活动，为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们09级树临一班这个新集体能尽快成为一个具有凝聚力的团结的大家庭。
活动目的：
20xx年伊始，春意盎然，正是踏青春游的好时节。通过本次农家乐活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。同时。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。
活动时间：
20xx-04-10（周日）
活动地点：
王家湾的农家乐
活动对象：
09级树临一班全体同学（分组等抓阄后确定）
活动流程:
1.4月8日，全班59人分为5个小组，每个小组成员12（11）人，由班上同学已抓阄的形式确定小组成员，抓阄的同时负责人把进场费收好，（魏铁容负责男生那边，钟杨，沈慧负责女生这边）并选出小组长，这样更好的让班上的同学有更多的机会交流，小组长写好成员名单交至沈慧处。
2.去农家乐前的买菜各项准备，由小组长与小组成员商量分工合作，由小组长负责组织，分工合作。各队各派一班干部负责带队。
3.20xx 年04月10号早上8：00全体参与活动成员在校门口集合，由班长清点人数，并带队乘913去农家乐活动场所所在地，到达活动地点再次由班长清点人数，以确定无人掉队。
4.上午时间：全体成员以小组为单位，分工合作进行，做饭前准备活动：洗菜，洗碗，生火，切菜等……一切就绪后，开始炒菜，在餐桌上大家可以相互交流，聊天，学习，工作生活有关话题，促进班上同学与同学之间的相互了解。
5.下午时间：先由班干部组织进行一些集体活动的小游戏，如贴膏药等。大家围成一个圈在一起玩有意义的活动。吃东西。在集体活动结束后，同学们可由自己意愿选择活动项目：台球，乒乓球，羽毛球，KTV等。
6.下午5：00由班长带队坐913路返校，上车前清点人数到校后，以确保所有参与活动的同学全部返校。
活动经费：每个小组由班里分发60块钱用于买菜，买水果及饮料，若经费超出60元有组员自己平摊，每个同学各自负责场地费5元和来回车费。班干部用100元买公共用品：油，辣椒粉，杯子等。
合计需用班费400元。
注意事项：1活动过程中由班干部与小组长共同负责参与活动同学的纪律问题和安全问题，尤其在做饭过程中预防烧伤烫伤。
2.活动期间，如有要离开的同学，应向班长和副班长说明情况，并保持手机畅通，以便随时能联系到离开的同学。
一、基本情况
1、地理位置：黑里河镇位于赤峰市宁城县西部，毗邻河北省承德市，隶属燕山山脉七老图山支脉。黑里河自然保护区1996年晋升为内蒙古自治区级自然保护区，2003年6月6日经国务院批准，晋升为国家级自然保护区。总面积27638公顷，素有“塞外西双版纳”之美誉，中国七大河流之一的辽河，就从这里奔涌而出。陡峭的中山地貌不仅造就了这里寒冷湿润的小气候，更突出了植物的垂直式多样性分布。高山草甸、蒙古栎林、白桦树、青杨树、胡桃楸林尽显生命的蓬勃与昂扬。除了壮丽宏阔的山地天然植物景观，这里还有冰臼、冰川漂砾、冰石海等冰川地貌组成的自然地质遗迹景观，被专家誉为“华北植物区系的门户”。该规划项目就坐落于黑里河西部的二道梁村，这里是黑里河自然保护区的核心区域，这里生长着茂密的原始森林，林间不乏益鸟珍禽;寒暑易节，变化鲜明。置身林中，听松涛阵阵，泉水叮咚，百鸟欢歌，令人心旷神怡。这里盛产蕨菜、五味子、山葡萄等各种野菜野果，具有丰富的营养价值。
2、气候环境：黑里河区域在大地构造上属于蒙古台背斜与七老图岭的过度地带，隶属燕山山脉，七老图支脉，海拔770—1836米，森林覆盖面积达3000多公顷，属暖温带向中温带过度，半湿润半干旱大陆性凉温型山地气候，四季分明，光照充足，雨热同季雨量充沛，风沙较少，昼夜温差大，年平均气温5—7度，年平均降雨量500—700mm，无霜期120—130天。区域内土壤主要为黑土、褐土、草甸三大类型8个亚类，因海拔不同而形成中、低山分布带。这里的图腐殖质含量高，营养丰富，利于植物生长。
二、规划依据：
1、区位物产优势：黑里河位于宁城县西部，距离天义火车站约100公里，全天有往返班车，全程柏油马路。北边接壤旺业店，全天跨县班车;向西与河北省承德市接壤，下京承高速，一路平整柏油马路可直达目的地，一天时间可往返北京，交通方便快捷;镇上有多家酒店、宾馆，食宿方便安全。项目区依靠丰富的物产资源，以栽培各种野生山野菜、药材等特色农业生产为重点，集观光采摘、农家院餐宿、原生态旅游于一体，以特色农业生产带动旅游发展，以旅游发展催生农业转型。依靠资源优势，小成本小规模起步，建设以“原生态”为根本原则的特色项目。
2、开发产权优势：项目区地理环境优越，生态物种丰富，村里水、电、有线电视网络、移动通讯覆盖100%。 电话、水泥路通到各家各户。全村地广人稀，给开发带来诸多便利。同时，当前国家大力支持开发农业产业链，各级政府出台发展农村政策，支持农村项目，发展前景非常广阔。里扎沟数公里原生态区域，给项目提供了优越的地理资源，有利于形成集生态农业生产+生态观光旅游+农家餐饮住宿一条龙的新型农业发展道路，对吸纳周边农民参与引力较强，有利于全村经济的发展。
3、市场资源优势：在项目区周边，相继已经发展了道须沟、大坝沟、杜鹃山、黑里河漂流等几个旅游娱乐项目，特别是道须沟旅游景区，开发规模大，市场经营能力强，丰富的客源间接对项目起到推动作用。
三、建设思路;
本规划以依靠山野菜、药材种植为主体，带动农家院形式的观光、采摘、餐
宿为一体的原生态农业庄园为经营理念，以输出观光、休闲、采摘、品尝、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把新农村建设与原生态农业结合起来、把农业生产与旅游观光结合起来。讲求“原汁原味”，使农业系统、生态系统、人文系统和谐统一。围绕当地农村文化，农业生态环境、农事活动、及农村传统生活习俗，向游客提供一种自在、自然、幽静、新奇的生活空间，体现返璞归真、回归自然的心态，形成一个集农业观光、农村体验、生态旅游为一体的原生态小型庄园。
四、建设内容;
(一)生态农业建设：
1、生态种植：计划改建10亩传统耕地为山野菜、瓜果大棚种植区，包括当地的蕨菜、猴退、野鸡膀、苦乐芽等各种野菜，以及葡萄园、草莓园等，具体栽种分配视实际情况决定，用以游客观光采摘;规划5亩传统耕地为药材种植园，主要种植五味子、柴胡等当地野生药材，用以游客观光及农家特色餐饮;规划10亩传统耕地作为自留地，种植绿色农作物，主要为玉米、大豆、土豆、黍米、谷米等，供游客参与农事活动;规划2亩耕地种植绿色时令蔬菜，主要为游客供应新鲜食用菜肴。以上各种种植作物均为天然栽培。另外，规划河沿100米，培育柳叶、野茼蒿等野生特色菜。除此之外，在适宜时节，还可带领游客进山采摘非人工种植的时令野菜、野果等，如山梨花、山丁果等。
2、生态养殖：用本地生产的原生态作物为饲料，计划利用1亩荒地，采取散养方式养殖鸽子、土鸡、野兔等，后续增加野猪、野鸡等特色，供制作风味农家菜肴。
(二)基础设施建设：
1、餐宿住房建设：初步计划以餐宿一体的套间草房作为客房，配备火炕、简单家具、水电照明、热水等基本生活设施的木篱笆小院落四套。
2、露营设施建设：计划于庄园西郊搭建砖土结构烧烤台5个，草地建简易帐篷10顶，供野外露营及烧烤用;
3、道路交通建设：以沙土铺垫马路到庄园小路，途中需搭建一可通行小型机动车的简易桥梁，结构为土木结构。
4、其他基础设施建设：园内观光小路数条，以石板、砖块为材料;艺术桥梁、凉亭数个(具体设施细节可根据实际情况决定或者参考设计图纸);原始森林、冰石海游览，提供马匹或者摩托车若干，并承担向导任务，后期计划推出骑马游、摩托游等游览项目。
五、经营理念
1、生态农业生产：野菜、药材等根苗全部来源于野生移植，在栽培过程中施以农家肥、草木灰、腐殖土等绿色有机肥，绝不施化肥、打农药，各个环节遵从“原生态”原则，确保吃到的是纯天然绿色健康食品;养殖的家禽等全部饲喂农家自产粮食和野生草料，杜绝饲料、激素等人工添加剂。以生产绿色无污染食品为根本宗旨，让游客吃的放心、吃的健康。
2、观光采摘：根据不同成熟季节，指导、组织游客进入田间地头、大棚、园子里，用本地农民特制的筐、篮等农具进行有偿或者无偿采摘野菜瓜果和参加农事活动。
3、生态农家：农家饭菜原材料来源庄园或本地种植的绿色作物以及养殖的健康禽畜，保证食品的原汁原味;住宿的客房为具有鲜明乡土特色的茅草房，配备火炕和基本生活设施，整洁舒适、水电齐全，为游客营造一个原汁原味的乡村生活氛围。
4、体验农事活动：在农事季节，让游客在农艺人的指导下，参与有偿或者无偿的农事活动，包括春种、夏耕、秋收等;也可以直接将自留地的田、园租赁、承包给游客，由农艺人员代管，游客参与季节管理及生产种植、收获等农事活动全过程。
5、生态旅游观光：由庄园专业导游做向导，带领游客观赏里扎沟沿途自然风光;或者开展进入无人区参观原始森林、寻找野生动植物等活动。
六、可行性分析;
1、适应本地产业结构优化调整的客观要求，推进现代化旅游业和现代化农业发展。参考当地周边各大旅游项目的发展状况可以看出，当地的旅游产业结构转型势在必行，单纯的旅游不仅投资大收益慢，而且市场竞争激烈，没有坚实的旅游资源(如名山大河、名胜古迹、历史文化等)是无法吸纳众多游客的。而把生态农业与旅游业结合起来，不仅一改单一的农业生产模式，更弥补了旅游产业的短板，造福更多的农村百姓。如今食品安全成了人们普遍关心的大问题，能推出原生态的绿色农产品才是吸引游客、促进发展的主动力。
2、改变农业生产结构，增加农民收入，加快建设新农村步伐。该项目能有力渗透第二三产业链，一改农民传统农业生产方式，优化农作物收益途径，开辟增收新路子，有利于缩小城乡差距。
3、增强生态环境保护与建设，有利于农村经济社会可持续发展。该项目的生产素材是当地人与自然和谐共生的原生态乡村环境，对生态建设、农地保护、资源永续利用力度大，有利于促进农村经济可持续发展。
4、投资成本低、风险小。该项目充分利用农村丰裕的空间物资和众多农事活动、传统文化、风俗等无形资产，以及得天独厚的原生态景观、丰富的野生物种等资源，大大减少了投资成本，降低一次性投资压力;同时，原生农业生产的绿色产品，在有消耗剩余的情况下，可以通过市场销售换取利润，降低运营风险。
七、投资估算及效益分析;
该项目设计建设年限为3年，分3期承建，投资约30万元人民币。一年为一个建设周期，第一期主要引进野菜药材等作物根苗进行培育，预计耗资5万元;二期工程以基础设施建设和特色养殖建设、日常运营消耗为主，同时可在二期建设期间逐渐投放运营，预计耗资15万元;三期为建设收尾、整体运营以及改扩建阶段，预计耗资10万元。效益回报取决于当时市场运营状况，在这里不做分析。(可参考“项目投资收益报告分析”)。
八、实施措施
1、项目支持。该项目基础是农业开发示范，因此需要农、林、牧等部门的大力支持，并将此项目纳入新农村建设的试点项目予以财政支持。
2、政府扶持。生态农业的开发，重点要体现完整性，需要政府部门配合项目实施区，在土地开发利用、公共设施建设和公共服务上给予大力扶持，提升建设力度，体现大旅游、大生态、大服务一整体功能。
3、创新开发。经营者结合市场采取分期实施、逐步完善、适度规模发展。并坚持以生态优先、方便经济原则，使环境优美、服务体贴、品味高尚，吸引游客消费者。
4、强化管理。一是转变理念，统一思想，正确认识农业旅游;二是合理规划，科学、规范开发;三是精心设计农业特色产品，不断创新;四是搞好开发中的安全、卫生等工作;五是搞好广告宣传，提高知名度;六是培养农业技术和管理人才，旅游管理服务人员;七是带动当地农民参与，丰富服务项目。
在炎热的暑假，远离城市的喧嚣与繁忙，走进宁静的乡村，感受大自然的馈赠，是一件多么惬意的事情。瓜果飘香的季节里，为了给大家带来一次充满乐趣和收获的体验，xxx农庄这次暑假农家乐瓜果采摘活动。在这里，您将亲手采摘新鲜的瓜果，品尝农家美食，享受田园生活的悠闲与宁静。特制定以下策划书，让我们一起开启这场欢乐的田园之旅。
一、活动主题
“夏日果香，欢乐采摘”
二、活动目的
1.让参与者亲近自然，体验田园生活，感受采摘的乐趣。
2.增进亲子关系、朋友间的'互动与交流，加强团队合作。
3.推广农家乐的特色农产品，提升知名度和美誉度。
三、活动时间
20xx年7月x日——8月xx日
四、活动地点
xxx农庄
五、参与人员
游客，学生
六、活动内容
1.瓜果采摘
安排专人带领参与者进入果园，介绍各种瓜果的特点和采摘方法。
提供采摘工具，让大家亲手采摘新鲜的水果，如西瓜、葡萄、桃子等。
2.农家美食
准备丰盛的农家午餐，以当地特色菜肴为主，食材均采用新鲜的农产品。
举办瓜果品尝会，让大家品尝自己采摘的水果，感受甜蜜的滋味。
3.亲子互动
为亲子家庭设置亲子游戏，如瓜果拼图比赛、水果知识问答等，增进亲子感情。
组织小朋友参加农事小课堂，学习农业知识和环保理念。
4.休闲活动
提供秋千、跷跷板等户外娱乐设施，让大家在采摘之余放松身心。
设立休息区，供大家休息、聊天，分享采摘的心得和乐趣。
七、活动流程
1.上午
9:00-9:30集合，乘坐大巴前往农家乐
9:30-10:00活动开场，介绍活动流程和注意事项
10:00-11:30瓜果采摘活动
2.中午
11:30-13:00享用农家午餐，休息
3.下午
13:00-14:00亲子互动游戏和农事小课堂
14:00-15:00瓜果品尝会
15:00-15:30自由活动，拍照留念
15:30活动结束，乘坐大巴返回
八、活动预算
1.交通费用xx元
2.餐饮费用xx元
3.采摘费用xx元
4.活动组织和道具费用xx元
5.其他费用（如保险、饮料等）xx元
总预算：xxx元
九、注意事项
1.提醒参与者穿着舒适、便于活动的服装和鞋子。
2.遵守果园的采摘规定，爱护果树和瓜果，避免浪费。
3.活动过程中，注意个人安全，特别是在使用采摘工具时。
4.提前做好防暑降温措施，准备好防暑药品和饮品。
活动主旨：
通过农家乐，让同学们更加团结，同时体验自己动手的生活，提升同学们的独立自主意识，从而进一步把我们你班凝聚成一个和谐的大集体。
活动时间：
xx年x月x日
活动地点：
xx农家乐
活动对象：
xx班全体成员及x老师
主办单位：
xx班
宣传方式：
信息小组照像，活动结束制一个班级户外活动专栏.
经费预算：车费(x)+食物(x)+x元+其他=约x元(具体的在回来时结算)
交通安排：校车
活动过程：
1.早上七点半集合，四十发车，八点半到达。
2.分派一个小组准备炊具，两个小组准备中午做饭的原料，选几人去湖边钓鱼，其余人在附近自由活动。
3.十点在提前预订的农家乐地点开始做饭，责任到每个小组，每组至少出四个菜，最后再吃饭过程中大家评审，饭做好的一组有小奖品，差点的就为大家演一个节目，具体表演内容由大家确定.
4.一点左右大家收拾餐具，进入下一游戏环节，k歌，每人唱一首歌，几人合唱亦可。
5.四点半左右大家来到户外，坐在草地上畅谈心事，每小组也都出一个节目，大家一起娱乐。
6.六点半大家集合，坐车回学校。
预期效果：
大家在一起开心快乐，班集体更加团结，活动圆满结束。
应急及安全措施：
1.成立一个安全小组，为每个小组分派一位强壮的男生进行安全防卫及为女生背些较重物品。
2.各小组组长均选一名细心的女生来当，尽量考虑到一切所需物品，突发情况。
3.带一些晕车药及塑料袋，以防部分同学晕车。
4.带好创可贴及治烧，烫伤的药。
5.在车上反复强调在农家乐小心路窄不慎掉入池塘，严禁逗狗!
6.男生禁止玩火!
一、项目概况:
在市城郊（远郊）与集体组织合作,利用当地自然环境与现有设施开办“农家乐”生态休闲旅游项目,组织城里人利用闲暇去享受农村生活,开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动,为城里人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会.
二、项目市场评估:
市场需求分析:
工作竞争、生活压力的日益加剧,享受生活、热爱自然意识的不断提升,越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚,主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来宁的游客及商务人士等.
竞争对手分析:
目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江宁、高淳开发的一些农家乐项目,多以鲜果种植、采摘为配套,均有一定的季节性要求.它们虽说各有特色,但大多并没有开发形成规模,面对整个南京庞大的市场需求总量,供应显得明显不足.
三、项目岗位描述和数量:
组织下岗失业人员合伙创业或雇佣下岗失业人员及当地人员经营设总负责1人、业务开发4-5人、农家乐项目运营5-6人
四、项目开办资金预算:
1、投资总额:10万元
2、资金使用:
开办费用:0.5元(前期协调、开业筹备、办理证照等)
固定投入:6万元(改造景观、房屋修整、游乐器材等)
流动资金:3.5万元
3、资金来源:自筹或个人合伙入股,不足部分可申请小额创业贷款
4、投资回报周期:8-14个月
五、项目的财务分析与测算:
销售收入预测:以每月接待300人,日均消费额70元,人均停留时间2天计算:300人x70元/天x2天=42000元
成本分析:以每月接待300人,日均成本30元,人均停留时间2天计算:300人x30元/天x2天=18000元(含餐费、住宿、水电、游玩等)
工作人员人均工资:800x10人=8000元
通信、交通、公关、宣传广告费用5000元
利润分析:毛利润:42000元-18000元-8000元-5000元=11000元
六、创业者应具备的基本条件:
具有创新意识、团队合作与创业精神,身体健康、能吃苦、热爱大自然.同时,具有一定的经济基础条件和经营管理能力.
七、项目扶持政策与措施:
项目设计方会提供一整套完整的经营思路与策划方案,提供技术支持与服务.创业方可以申请领取,享受国家有关减免税费政策;聘用员工中部分人员可获得政府给予的岗位与社保补贴;免费享受社会中介机构提供的创业培训与跟踪辅导服务;优先获得小额创业贷款担保支持.
八、项目评估意见:
该项目市场潜力和生存空间巨大,到农村去休闲正在成为一种时尚的旅游项目.目前在中国南方和北方很是流行,在全国有些城市做的非常成功.
农家乐项目是一个相对投入不是很大,风险比较小的服务型创业项目,其成败的关键在于抓住现有的市场机会,迅速整合各方资源来加以实施.能有多大成功则主要看操作人员运作项目及后续服务的能力.
九、项目风险及对策建议:
1、市场风险:同类产品的市场价格竞争（恶性竞争）、品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标.创业者应不断加强创新,持续保持竞争优势.
2、管理风险:项目的品质控制、管理质量、服务态度、经营方式也是主要风险因素.创业者要不断加强学习,提升自身的生存管理能力.
3、环境风险:客流量、消费习惯、消费需求以及技术发展的变数等周围环境的变化也是影响项目经营的因素.创业者要学会不断的观察、调整、适应.
如果尚未做好独立承担创业风险的心理和物质准备,建议大家先参加相关创业培训,从而提高创业经营与管理风险的能力.
十、附件(项目持有人相关资质文件):
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