我们偶尔会在不同地方参与一些活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？于是，小编为你收集整理了房地产活动策划方案7篇。我们后续还将不断提供这方面的内容。
市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：
1、 方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支。
8、控制：讲述方案将如何监控。
一、方案概要
方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。
二、市场营销现状
方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、时机与问题分析
应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1、时机与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2、优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。
3、问题分析
在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。
四、目标
此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1、财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2、市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。
目标确实立应符合一定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为“精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
方案的最后一局部为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门。
有些方案的控制局部还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
营销执行是将营销方案转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现方案的既定目标。
策略所论及的是营销活动是〞什么〞和〞为什么〞的问题，而执行那么论及到〞谁〞去执行，在〞什么地点〞、〞什么时间〞和〞怎么样〞去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反应，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
尊老爱幼一直是中华民族的传统美德。在经济繁荣社会快速开展的今天，在感恩节即将到来之际，为了感恩这个社会，奉献自己的一份力量，为此社区开展“情系老人〞的活动。
一、活动背景
尊老爱幼一直是中华民族的传统美德。在经济繁荣社会快速开展的今天，在感恩节即将到来之际，为了感恩这个社会，奉献自己的一份力量，为此社区开展“情系老人〞的活动。
二、活动目的
1.丰富老人的生活，在一定程度上满足老人们的精神需要，同时关注老人卫生健康，增强老人们的身体健康意识。
2.提高志愿者奉献爱心的意识，实现自身价值，同时锻炼志愿效劳的技能，增长效劳经验。
3.通过本次活动，可以将尊老爱幼的思想传承下去
三、活动名称
“情系老人〞
四、活动时间
20xx年11月x日
五、活动地点
xx小区
六、活动单位
xx小区
七、活动参与人员
小区假设干成员
八、活动流程
1、组织好人群，并取得本次活动经费和许可证明。
2、人员分组。根据参议人员的准备内容，将活动人员分为戏曲组、春天的故事组，健康卫生组和老人体操运动组，并确定小组负责人。
3、与特殊人员安置点相关负责人取得联系，说明活动安排，并由负责人统计每个活动组所感兴趣的老人们的房间号，以便活动有序进行。
4、取得本次活动参与人员的联系方式，以便几时取得与活动人员的联系，以保证本次活动顺利得进行。
5、明确通知活动成员本次活动具体时间、集合地点。
九、活动考前须知
1、活动人员要在规定的时间内集合完毕;听从组织人员的安排，以保证活动顺利进行。
2、活动人员在步行至活动地点时要和组织人员一起行进，不可单独行动。遇到突发问题时几时上报给相关负责人，以保证活动人员的平安。
一、活动背景
中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨!
二、活动时间：拟20xx年9月29日晚
三、活动形式
1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情!
2、活动地点：公司大厅前门
3、参加人员：公司全体员工
四、活动详情
1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(35人左右)，黄队(35人左右)，蓝队(35人左右)，绿队(35人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。
说明：1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。
2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”
3) 18:00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。
2、游戏互动：
1)我爱记歌名(每队派出2名选手，分五轮进行，)20分钟道具：音响白板、白板笔、扑克牌
①现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑
克牌，一张扑克牌代表10分。
②参与人数：每轮4对(8人)，分5轮进行，每轮抢答10首，共50首③活动现场摆放4张椅子。
④每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。
否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。 2)喝啤酒比赛10分钟
①规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。 ②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。 3)吃西瓜比赛15分钟
①将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。 ②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。
③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。 4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答30分钟
①准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。
②参与人数：每轮，各队派出3名选手(12人)，分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。 ③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。 ④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。 5)转呼啦圈15分钟①每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6)击鼓传花真心话大冒险15分钟
①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。
②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。 7)诗歌朗诵20分钟
①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。 ②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。 ③给每队5分钟准备的时间。五、活动奖品
得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。六、活动准备道具
音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个
队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。七、资金预算
烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。十一、活动流程
1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。
2、18:20每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。
3、18:30—21:00游戏互动。
4、21:00之前整个活动结束。
“月满中秋、梦圆华府”大型暖场活动策划方案
中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。主办单位：聊城市广播电视总台(集团)承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目
聊城广播电台
时间：20xx年9月6、7、8地点：莘县燕塔广场
活动主题：“月满中秋、梦圆华府”参与对象：莘县县城及周边区域居民一、活动前期宣传形式
1.游走字幕(800元/条xx20天=16000元)
活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。
2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)
主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片;栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。
3.软性广告信息类(以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准20xx元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条)
5、广播电台宣传
1、精选全天最好12个时间段a+a赠c。全天播出共20次。价
格为10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元。
4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期!为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。
信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。二、活动中期宣传
1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。
2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节假日补助)20人xx300元xx3天=18000元
食宿费用由活动组织方承担，车辆油费补助：150元/天/辆(根据具体使用车辆数)
3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。
随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。
一、促销活动的目的;
本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“××”在××本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。
二、促销活动对象：
促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。
三、促销活动主题：
1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来
2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。
四、促销活动方式
1、黄金周献礼，回馈客户;
海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“××”的广告铺满整个儋州;
2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量;
3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20190元装修大礼包
4、每天特价房源，限时限套抢购;
在××市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源××元不限楼层，5月4日~5月7日每天5套一口价房源××元不限楼层;
5、现场促销氛围营造
广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语
6、促销活动时间及地点;
促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。
促销活动地址：××市区为主，周边农场及乡镇为辅;
端午节的的时间正是房子的成交高峰期，对于这段时间我们房地产公司也是做足了准备。
一、活动时间
5月x日～5月x日；
二、活动内容
向新老客户赠送节日礼品粽子。
三、促销政策
1、8楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。
2、为促进5楼的销售，在5月27日～31日期间，购买5楼1xx.13？或xx0.89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。
四、媒体支持
华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。
五、销售状况分析
1、客户来访情况
活动期间来访客户74组，平均每天xx.8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。
2、客户成交情况
六、活动方案
1、周末（5月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。
2、本周三（5月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。
3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。
4、5楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。
“和融优山美地”历经x年磨砺，终于以临人之势 傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐 渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。 序 20xx年火红的一年已经结束，20xx年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。 为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。
第一乐章 闹元宵主题
第一章节 活动目的
第二章节 活动时间、地点
第三章节 活动邀请对象
闹元宵 20XX年x月x日，农历正月十五，俗称元宵节又称上 灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期 盼。 传统习俗主要有观灯、 猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等。 传统食俗为吃元宵。
第一章 闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分 区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层 次感。
第二章 活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋 求项目的销售达成，进而达到收益增长。 以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。
第三章 活动时间及地点
活动时间20XX年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地， 设立多个区域。
第四章 活动邀请对象
○一期、二期业主代表
○三期签约客户准业主代表
○其他意向性客户
○新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容
活动内容概述
举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度， 体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。 优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户 产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价 值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高 .整个活动分 为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、 交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：
现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
2、地点选定：海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
3、软环境布置：
高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；
楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总
4、摇号抽奖（15：00——16：00）
奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息。
6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）
7、获奖群众领奖（17：30——17：50）
四、摇号办法
1、一期总销售户
数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自20XX.4.05——4.10，为期5天。
5、登记地点：秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、 工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体：xxx等记者参加活动，并给予现场报道。
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俗话说，未雨绸缪，凡事都要有所准备，要想做好工作是有重要前提的，那么就是我们要做好工作当中的方案设计，或许你需要"房地产活动方案"这样的内容，本文供您参考并请您收藏！
一、活动主题说明
活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情一重阳节主题联谊会
备选主题：
九九重阳节，XX一日游
人间百善孝为先，九九重阳享健康
活动目的：
1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量;
2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。
3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。
二、活动时间
XX年XX月XX日之前
三、邀约对象
主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素。
四、活动重点环节、卖点及亮点
1、根据重阳节有郊游的习俗，各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货;中午免费午餐，下午参观旅游景点。(九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗)
2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。
3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒;
4、吃重阳糕或蛋糕;
5、现场促销政策非常优厚;(“敬老套餐”各公司自定)
6、购货顾客均可参与现场抽奖。
7、诗词游戏;(有奖问答)
五、相关道具、会场布置
在原开会条幅的基础上，会场悬挂中秋节条幅：
“九九重阳享健康，人间百善孝为先”
“父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母”
六、活动流程：
开场前：循环播放《开场短片》
8：30―8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历
8：50―8：55：共饮菊花酒或菊花茶
8：55―9：00：员工表演
9：00―9：20：诗词游戏
9：20――9：35放映《XX专题片》
9：35――9：45：播放《媒体证明》短片(任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一)
9：45――9：50：保健操(让老年朋友活动一下筋骨)
9：50――10：00：播放《老顾客访谈》短片
10：00――10：15：吃重阳糕或蛋糕
10：15――10：20：主持人宣布促销政策
10：20――11：30检测、促销、抽奖、颁奖
七、抽奖奖项设置
各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。
八、活动注意事项
1、工作人员统一工装。
2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。
6、会场纪律由会场总监负责监督记录。
一、活动背景
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；
三、活动对象
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
四、活动时间
x月x日x月x日（可根据活动效果、天气另行调整时间）
五、活动地点
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、
六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、促销措施
楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；
但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。
八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）
1、x：x主持人开场白
2、x：x节目
3、x：x楼盘项目/家电产品介绍
4、x：x节目
5、x：x有奖问答
6、x：x节目
7、x：x发放宣传单及咨询
九、现场布置
1、展板2块，规格2。4x1。2，铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个
3、音响一对含无线话筒
4、拱门x个（双方各提供一个）红地毯
5、咨询台1—2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞x0支
8、冰箱、空调若干台（经销商提供）
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶（经销商提供）
十、广告宣传
1、活动短信：5万条
2、电视流字1周
3、宣传单页（各自制作、发布）
4、户外广告牌（长年效应）
十一：活动费用
1、活动短信：5万条xX元/条=X元（各出50%）
2、电视流字1周xX元/天=X元（各出50%）
3、演员费用：约X元/天人xX人x5天=X元（经销商）
4、场地费用：X元/天地x 5天=X元（开发商）
5、拱门审批：X元/天x 5天=X元（经销商）
6、绶带：4条x 30元/条=X元（经销商）
7、地毯、台布：约X元（开发商）
8、展板：X元/个x 2个=X元（开发商、含喷绘）
9、汽车租赁：250元x 5天=x50元（各出50%）
10、户外广告喷绘约X元（开发商）
11、其他费用共计X元
一、活动总主题：商界名流，欢聚一堂
二、副主题：xx花园开业庆典暨商家联盟酒会
三、活动总体创意：
以酒会的形式，蕴涵丰富的商务交流实际内容，从而促进丽湾花园、会员、商家三者之间联盟，互惠互利，并将丽湾花园与其他美容院所有的重大差别“名流商务交流平台”这一显着特色对外强力推广，形成概念融入人心。
因此活动过程特色将一改普通美容会所单纯产品、项目促销以及酬宾的内容，充分体现在会刊宣传（会所自创会刊，主要以会员所经营的商业项目或者产品广告为主，以及提供各大商家之间的信息交流，资源互享）、商家互换名片交流、会员商务展示及广告宣传（会员企业资料、背景画加LOGO、宣传广告投影播放）。
四、活动时间：20xx年5月（具体时间待定）
五、地点设定：
1、活动现场能充分容纳五百人同时用餐，并具有充足的舞台空间；
2、现场环境富丽堂皇，最好能具有欧式风格，从而以符合所有到场来宾尊贵的身份和本次商务交流会的档次；
3、选地稍远，目的是以防来宾过早离场；
4、暂定南国桃园凤丹白鹭大酒店会展中心
六、活动对象：
会员、广州市内成功人士、企业家、中上等层次个体经营者、高级白领、社会名媛、政府要员等一切具有消费能力，拥有商务需求，及善于享受休闲美容生活者。人数基准为300人。
七、活动目标：
1、实现现场销售目的。
2、实现与会员、商家之间的公关目的，
八、活动程序安排及设计
1、活动实施时间及具体细节安排表（附后表格）
2、现场气氛布置（按照暂定酒店的现场实际环境布置）
A、会展中心大堂门口处摆放欢迎牌，以及悬挂活动名称及欢迎横幅；
B、会展中心大堂处，从入口处起，往电梯处铺设大红地毯，两侧陈放紧凑密布的花篮（20只）；上下电梯中间的缝隙里，铺满重叠的印有“丽湾花园”标志的彩色气球；电梯尽头处，并列陈放四只喜气的花篮；
C、会展中心大厅外走廊左侧，为取餐点，就餐时间由酒店负责将所有餐点陈列于此；
D、走廊右侧为会展中心大厅入口，入口右侧，安放一块底色为“丽湾花园”形象广告的万人签名牌；入口左侧，摆放长条桌，铺盖大红色喜气的桌布，设定为来宾签到处，及陈放精致托盘，供来宾赐予名片；
E、会展大厅后方，为酒水取用点，由酒店人员负责将晚宴上提供的酒水饮料陈放于此； F、会展大厅两侧摆放条形桌椅，两侧条形桌椅数量均衡，每两个条桌中间留处一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排与会人员400人就坐；左侧区域为特定的关系户座位区，而对于会员以及顾问确定的潜在客户则随意选取座位；而座位中央的空处则是自由活动的舞池区；
G、会展大厅正前方的舞台上，背景为金壁辉煌的，带有“丽湾花园”名称标志，以及本次活动名称主题的大型喷绘，喷绘上同时带有与会的商家的LOGO（在会刊上刊登广告的商家），喷绘外围架起彩色气球拱门；舞台前方，安放两台麦克风架；正中显眼处，摆放一辆全新小汽车（品牌待定）；
H、舞台下方左侧，设立为“营养测试区”。测试区前方陈放介绍会所营养测试项目的宣传牌，摆放大台一张，营养师坐阵，一侧，摆放营养测试的先进仪器；
I、舞台下方右侧，设立为“会所区”，区域正前方陈列出本次活动期间会所推出的所有优惠政策，摆放大台一张，由收银员坐阵，台面上陈列现场刷卡消费系统，并事先进行系统调试，同时，陈放会所简介单张，以及商务会刊，由来宾自由领取；台面前方摆放写有本次活动现场推出的优惠项目的易拉宝；
J、整个会场内，四周角落的空余处，皆摆放宣传会所项目及介绍会所环境、宣传“商业交流平台”概念的易拉宝，让来宾进出走动时能随眼见到；
3、工作人员安置
A、会展中心大堂入口处，至电梯处，两侧各林立八名身着燕尾服的学生促销人员；
B、电梯尽头处，分别于电梯两侧林立四名学生促销，负责指引来宾入场；
C、会展中心宴会厅入口处签名牌两侧，各站立一名会所迎宾，手持托盘，陈放签名笔；
D、会展中心宴会厅入口处安排两名迎宾，负责来宾签到以及接受来宾赠送的名片；大门口两侧各安排两名迎宾负责迎接来宾入场，并为来宾佩戴礼花；
E、会展中心宴会厅来宾座位区域两端点处，各安排两名服务人员，随时满足来宾的要求，为来宾服务；
F、会展中心右侧来宾座位区域两端点处，各安排两名服务人员，随时满足来宾的要求，为来宾服务；
G、会展中心后方的酒水陈列区，安排服务人员两名，并由会所内两名专业调酒师负责酒水区域；
H、宴会开始之后，可以调用大堂的学生促销安排至适当的位置作为服务人员。
九、活动所需物品、礼品设计
1、剪彩仪式用品清单
三名礼仪小姐，精致托盘一只配剪刀两把，小红花结（绑在剪刀上）两条，大红花结彩带一条，香槟及香槟杯，三层大蛋糕，香槟推车，蛋糕推车，礼炮六只
2、活动用品
精美邀请函、胸花等会场布置中所有安排的物品，以及附属活动详细流程中所需的所有物品。
3、活动纪念品
印有“丽湾花园”LOGO的精美指甲钳一盒，所有到场来宾都可以获得。
现场奖项及礼品设置（暂拟）：
A、有奖问答答中者获赠狄比或曼堤产品试用装一份；
B、幸运奖五十名，赠送成本价较低的产品一份，如曼堤香皂；
C、三等奖三名，获赠美容护理疗程一次，购买会员卡六折优惠，及空中酒吧188元现金消费券一张；
D、二等奖两名，获赠美容护理疗程两次，购买会员卡五折优惠，及空中酒吧288元现金消费券一张；
E、一等奖一名，获赠美容护理疗程三次，购买会员卡三折优惠，及空中酒吧388元现金消费券一张；
F、名流终极大奖一名，获赠现场小汽车一辆；（可将汽车转换同等价值会员卡一张）。
4、活动所需宣传品
入场时赠送给来宾的带公司LOGO的精美纸袋（装放所有提供给来宾的相关资料）；会所介绍宣传单张、会刊、活动期间优惠项目宣传单张、特色产品项目宣传单张、宣传易拉宝、商业交流平台及具体提供商务利益的宣传单张
十、活动广告推广计划
（一）前期推广
A、于市内各大型小区内投放电梯广告；由赵经理负责；
B、活动前两周于广州日报、南方都市报、羊城晚报等报纸媒体投放广告，宣传酒会及其独特的商业交流概念；（考虑成本问题，可选择性实施）；由陈豪全负责；
C、活动前两周，将本次活动的宣传单以及本次活动所提倡的特殊概念发放到广州市内各大企业，并送上活动倡议书一份；由江总负责。
（二）中期推广
A、邀请广州各大报社记者告知本次活动的规模、形式、目的及即将产生的对广州美容行业所具有的强大推动力；由许总负责；
B、邀请电视台记者于活动现场采访报道此次空前的大型酒会；由陈豪全负责；
C、活动现场向所有来宾宣传会所提倡的新概念，充分提升会所形象，营造前所未有的美容企业新形象；
（三）后期推广
A、报纸报道本次酒会产生的效果；
B、及时跟踪所有受邀商家在本次活动过程中取得的收获，并加强促进商家之间的互动联系；由高贤玉负责。
十一、费用预算（略）
十二、前期工作
1.完成VI形象设计及印制会刊
2.完成筹办《名流生活》杂志手续与准备工作且进行广泛推广
3.对顾客进行“资源转嫁”“共同成长”意识灌输，如：你想一下子增加一千个会员二千个会员甚至一万个会员、二万个会员吗？丽湾花园为你做到。
4.以手机短信、电话、请柬及面对面沟通形式确定与会人员与嘉宾名单。
5.其它一切工作完成，如：礼品准备、会场设计与布置、专车、资料、有奖问题、抽奖等。
6.工作人员培训。
一、活动主题：
“双十一，珑庭(楼盘资料图库)有爱”
二、背景内容：
摆脱传统“光棍节”概念所传递的悲感，以独有的反素材，反传统的，给予人文关怀，体现珑庭的家庭温暖：
1、假如你现在单身，来到珑庭，让你忘却那些不愉快，送你独有的单身礼包
2、假如你正享受爱意，就赶快来到珑庭，给心中的那个她/他，营造一个浪漫的家
三、活动信息释放、推送：
1、利用微信、网络线上媒体，释放暖场活动推行时间及内容简介
2、采用传统的CALL客方式，邀请一、二期已成交、认筹的客户全程参与，以积聚人气
3、以图文的方式，将现场的活动情况，进行信息推送，提升项目被认知度
四、活动细则：
﹥﹥活动时间：20xx年11月11日(9.30am—16.30pm)
﹥﹥活动内容构成：
1、“大师保养”，给你的爱车来个彻底的维护，让您的出行一路畅通、平安
2、“红酒品鉴”，再累也别忘了好好的犒劳自己，品鉴一口红酒让你回味无穷
﹥﹥活动细则：
珑庭业主{包括二期认筹客户【含当天】}凡活动当天莅临现场,按家庭为单位，即可获得价值1111元的“醇爱大礼”：
1、免费赠送价值367元高档红酒一瓶(先到先得,送完即止)
2、免费赠送一份价值744元的“大师保养”汽车服务礼包(按实际参与人数结算)。
服务内容包括：德式车内深度清洁398元
油路清洗150元
节气门清洗98元
45项安全检测98元
五、成本预算：
1、“大师保养”套餐原价744元，晶实公司按照成本价的75%购买，需支付约300元/组。以活动当天来访数100组估算，合计费用预算为30000元。
2、红酒现场供应30瓶(免费)，送完即止
以上费用支出预估共计30000元。
六、参与单位
主办方：上海城开集团晶实置业有限公司
协办方：“大师保养”
活动主题：
“青年置业——小户型当家”xx报看房团暨浓情端午“粽”享未来
活动时间：
20xx年6月15日
活动对象：
xx报报名客户(200人左右，分为两批)
现场来访客户
前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)
活动内容
(一)线上部分：(xx报宣传)
1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名;
2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告;
(二)线下部分：(xx报北线看房直通车)
组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动;
(三)现场活动：(浓情端午“粽”享未来)
目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。
形式：
1、xx报xx客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等);
2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。
3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。
4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。
5、在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MAX未来宣传资料树立MAX未来节能环保楼盘的公众形象。
活动流程：
时间 内容 物料、人员准备 备注
10:00—12:00 环保袋的派发 2名环保大使(圣诺)环保袋若干(得天厚) 物业手续已办好，但在派发中仍需注意城管。
16:00—18:00 环保袋的派发 2名环保大使(圣诺)环保袋若干(得天厚)
09:30—14:00 活动布展 圣诺传媒
14：00-15：00 香包DIY区、演绎人员到位
15：01-15：40 接待第一批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。 香包，演绎人员
15：41 接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。
16:00 看房团活动结束 整理场地及物料
一、活动主题
“青年置业——小户型当家”报看房团暨浓情端午，“粽”享未来。
二、活动时间
20xx年x月x日
三、活动对象
1、报报名客户(200人左右，分为两批)。
2、现场来访客户。
3、前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)。
四、活动内容
(一)线上部分：(报宣传)
1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名。
2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告。
(二)线下部分：(报北线看房直通车)
组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动。
(三)现场活动：(浓情端午，“粽”享未来)
目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。
形式：
1、报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等)。
2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。
3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。
4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。
5、在超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装宣传资料，树立楼盘的公众形象。
一、活动名称：购房抽车库
目的：刺激销售
思路：
如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一
活动内容：
选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵
目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象
活动目标客户群：年轻客户
思路：
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：
选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人
目标：直接刺激销售，聚集现场人气
思路：
年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”
目的：促进销售
思路：
能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：
因为购房者的.社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
五、活动名称：换个角度看“春天”—摄影展
目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象
思路：
摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。
活动内容：
与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。
六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对
目标：加大楼盘宣传力度，促进销售
思路：
眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。
活动内容：
地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。
七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案
目的：强力促进销售
思路：
促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。
活动内容：
选取不同户型单位，以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。
八、活动名称：环城单车游
目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力
思路：
现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。
活动内容：
此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。
九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送
目的：老带新，新老客户齐欢喜
目标客户群：新老客户
思路：
老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的， 更能打动客户的心，说服新客户。
活动内容：
选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。
十、活动名称：三湖春天——家庭总动员
目的：和谐社区氛围，传达社区文化
目标客户群：以老年人为中心的发散性客户
思路：
以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。
活动内容:
元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
为协助开发企业积累客源、快速销售，组委会将利用春季房展平台，联合广大开发企业，在展会四天共同举办“置业感恩节”系列活动。系列活动主要包括：展会集中优惠购房活动、优质地产项目拍卖、优质地产项目定制营销、海外地产投资置业中国感恩行、购房感恩有礼—幸运购房者大抽奖、百姓置业大讲堂系列讲座等互动式营销活动。
展前及展中，整合广告市值约两千万的媒体资源，在北京50余家主流媒体上刊登100余篇广告、200篇软文和新闻报道、10大网站专区联合发布本次活动的详细信息。根据开发企业的实际需求，提供全面、细致的现场服务，为开发企业和购房者创造良好的洽谈交易氛围。
展会集中优惠购房活动
集中优惠购房活动是“置业感恩节”的核心主题活动，旨在通过参展楼盘在展会集中推出优惠销售举措(限定展会四天)，释放触底信号、扭转下降预期，刺激购房消费。活动主要安排如下：
参展楼盘在开展前一周提供参与活动的优惠房源信息和优惠销售政策具体内容。(优惠销售政策应为同时期开发企业在所有销售渠道中的最大优惠。优惠房源应与同时期开发企业在其他销售渠道销售的房源品质相同。)
展前十天通过约二十版广告、新闻集中发布活动的核心理念、主要形式和购房者参与方式。展前一周集齐全部优惠房源和优惠销售政策信息。展前三天在北京青年报、法制晚报、京华时报、北京晨报、北京娱乐信报、精品购物指南、参考消息、经济观察报等二十余家主流媒体上以文字或图片的形式发布优惠房源、优惠销售政策、活动日程及购房者参与方式。在知名网络媒体发布具体信息。同时，通过公开要约、定向邀请等多渠道进行购房者组织。
春季房展国贸现场四天，在展会现场设置两个大型LED显示屏，四天滚动播放优惠楼盘的项目宣传片、优惠房源信息、优惠销售政策、购房者参与方式等活动详情;在展会现场设置多块展板，公示四天限时优惠活动的活动详情;将展会现场广播时段重新规划，每天对四天限时优惠活动的活动详情进行整点播报;在展会现场发放由组委会统一印制的优惠活动宣传资料和开发企业提供的优惠活动相关资料。展会期间，组织电视、电台、报纸、杂志、网络等媒体对参加活动的项目和楼盘进行重点采访。
现场设置服务专区，为优惠楼盘提供咨询、签约、制表等服务。购房者到服务专区兑换由组委会与开发企业共同认定的购房优惠凭证，签约时享受相应的优惠销售政策。
组委会将通过与开发企业的深度沟通，根据参展项目的具体情况和推广需求，配合开发企业进行优惠活动设计、购房者组织和现场活动的协助组织。
优质地产项目拍卖活动
优质地产拍卖活动共有两种形式，即由开发企业自行组织的专场拍卖和由组委会统一组织的综合拍卖。
为促进地产项目快速完成客户累积，达到销售目标，组委会将为名牌开发企业的优质地产项目在展会四天中安排黄金时段举办拍卖活动。由组委会提供拍卖专场活动平台及配套宣传，由开发企业组织专场拍卖活动。
除由开发企业自行组织的拍卖之外，组委会还将在展会最后一天下午举办综合拍卖场活动，为想参与拍卖但没有精力自行组织的开发企业提供服务。综合拍卖的宣传和购房者组织都由组委会全权负责，开发企业只需提供房源信息等相关资料即可。
优质地产项目定制营销服务
北京房展拥有强大的品牌活动策划团队和执行团队，能够根据客户需要和市场变化审时度势，与客户共同制定富有创造力的、国际化的营销推广活动。本届春季房展首次将定制营销服务引入，结合展会大主题为地产项目在展前、展中和展后打造系列精彩活动。
海外地产投资置业中国感恩行
自xxxx年引入海外地产项目参展以来，北京房展的海外地产参展国别、参展规模日益增加，并在xxxx北京秋季房展再创新高。海外地产参展在提升展会内涵的同时，提高了观展群体的整体素质。本次海外地产专馆将荟萃二十个国家、近百个参展商、数百个项目入场展示。邀请优质国际地产商、留学移民机构、投资公司及业内专家，举办以海外地产置业流程、技巧，海外地产投资知识，留学移民注意事项等为主要内容的专题互动讲座。
购房感恩有礼——幸运购房者大抽奖
为了回馈二十年来关注和支持北京房展的购房者，在北京房展创办二十年之际，组委会将在春季房展现场举办购房感恩有礼——幸运购房者大抽奖活动。组委会将在展前和展中，通过各大媒体发布购房感恩有礼的活动日程和参与规则，邀请长期关注和支持北京房展的购房者到场共享幸运。
无论是曾经在房展现场买过房的购房者还是在本届展会买房的购房者，凭借购房发票或开发企业出具的购房证明，均可参与现场抽奖。抽奖活动将在展会最后一天上午举办。奖品精美丰富，包括装修基金、家电礼券、数码产品、时尚日用品等。
一、活动目的：
通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介；邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。
二、活动内容：
置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。
在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。
带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态；对陌电客户进行产品推荐。
拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。
三、活动时间及地点：
时间：20xx年12月30号下午2点----20xx年1月3号
地点：xxx
四、邀约客户：
为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行；第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。
◇老业主邀约说辞：XXX先生士，我是你的置业顾问小X，昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到？
◇陌电客户邀约说辞：XXX先生士，我是太白印象的置业顾问小X，昨天给你发的信息收到了吧？是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。
以上为房地产元旦营销活动策划方案的部分内容，更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受荣誉
七、两点整体建议
1、建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政服务
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期(1——2个月)
1、报纸软文章
主题1：辉煌人生，超凡享受
——记“我”为什么选择HS花园
主题2：事业生活轻松把握
——记HS花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1：辉煌人生，超凡享受
——这里离购物休闲广场只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
——家里面的娱乐休闲
主题3：辉煌人生，超凡享受
——HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告发展期(3——4个月)
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
3、电台
通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
4、单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
5、户外广告
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告
项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站
7、公共活动
举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。
③HS花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。
1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;
2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。
8、网络
通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)
②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。
几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则：
1、经济节约，限度为客户省钱。
2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。
3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。
4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。
5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
1、购房抽车库
目的：刺激销售
思路：
如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，
活动内容：
选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
2、网上房源，一线牵
目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象
目标客户群：年轻客户
思路：
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：
选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
3、早起的风景更动人
目标：直接刺激销售，聚集现场人气
思路：
年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。
4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”
目的：促进销售
思路：
能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：
因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
5、换个角度看“春天”—摄影展
目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象
思路：
摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。
活动内容：
与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。
6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对
目标：加大楼盘宣传力度，促进销售
思路：
眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。
活动内容：
地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。
7、__年免息轻松供楼特惠专案
目的：强力促进销售
思路：
促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且__年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。
活动内容：
选取不同户型单位，以__年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。
8、环城单车游，
目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力
思路：
现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：
此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。
9、“老友计”，业主介绍有礼送
目的：老带新，新老客户齐欢喜
目标客户群：新老客户
思路：
老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。
活动内容：
选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。
10、三湖春天——家庭总动员
目的：和谐社区氛围，传达社区文化
目标客户群：以老年人为中心的发散性客户
思路：
以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。
活动内容:
元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
一、时间:年月日上午。
二、地点:______售楼中心现场。
三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置:
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下:
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。
本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作:
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排:
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程:
09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。
10:13-10:25舞狮表演。
10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。
10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划:
1、报纸广告
27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。
2、电视广告
__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出______开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《__日报》27、28、30日整版_____元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元
3.电台广告宣传____元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元
5、礼仪公司各项费用____元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)____元
7.鲜花盆景租赁____元
共计______元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:
1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4.各种会议服务、展览展示
5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
c、商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目swot分析
一)优势
1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑20xx房地产营销策划书策划书。
市场细分如下：
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合
c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面
在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：
(1)纯代理;
(2)代理(即包括广告);
(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：
一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)
你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机(投资开发的时机)
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置(项目开发所在的地理位置)
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。
做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间
20__年9月份(具体时间待定)
三、活动地点凯悦城售楼中心
四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电器的购买
时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天
五、活动内容
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)
3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元
100元_90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)
五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
六、活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:1个费用:100元
2、聘请婚庆公司
费用:2500元
3、水果糕点
费用:1000元
4、预计现场布置费用:费用:500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元
6、不可预计支出费用:费用:900元
7、家电费用
费用:33000元
20__
费用合计:40000元
策划部年8月22日
上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你知道活动方案怎么写吗？小编特地为大家精心收集和整理了“房地产五一活动策划方案精选”，希望能帮助到你的学习和工作！
随着五一小长假的到来，xx作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。
一、促销活动的目的
本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“xx”在xx本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的xx房产xx月份的销售淡季一个缓冲及xx金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。
二、促销活动对象
促销对象主要是针对最后一批在xx过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。
三、促销活动主题
1、商业广场、样板间的正式开放，xx全新面貌迎接业主的到来
2、3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，xx月1xx日至xx月xx日每天5套特价房，限时抢购。
四、促销活动方式
1、黄金周献礼，回馈客户；
xx的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“xx”的广告铺满整个儋州；
2、3、4#楼正式开盘，xx月xx日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量；
3、折扣房源，送装修大礼包；购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送xx元装修大礼包
4、每天特价房源，限时限套抢购；
在xx市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，xx月xx日~xx日每天5套一口价房源xx元不限楼层，xx月xx日~xx月xx日每天5套一口价房源xx元不限楼层；
5、现场促销氛围营造
广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语“xx”。
6、促销活动时间及地点；
促销活动时间；一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20XX年8月30日。
促销活动地址：xx市区为主，周边农场及乡镇为辅；
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
一、活动目的
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
二、活动对象
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
三、活动时间
4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）
四、活动地点
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
五、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘、产品咨询
六、促销措施
楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定。
七、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）
1、9：00主持人开场白
2、9：05节目
3、9：15楼盘项目、家电产品介绍
4、9：25节目
5、9：45有奖问答
6、10：00节目
7、10：15发放宣传单及咨询
八、现场布置
1、展板2块，铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个
3、音响一对含无线话筒
4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯
5、咨询台1—2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞200支
8、冰箱、空调若干台（经销商提供）
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶（经销商提供）
九、广告宣传
1、活动短信：5万条
2、电视流字1周
3、宣传单页（各自制作、发布）
4、户外广告牌（长年效应）
十、活动费用
1、活动短信：5万条*x元/条=x元（各出50%）
2、电视流字1周*x元/天=x元（各出50%）
3、演员费用：约x/天人*x人*5天=x元（经销商）
4、场地费用：x元/天·地*5天=x元（开发商）
5、拱门审批：x元/天*5天=x元（经销商）
6、绶带：4条*30元/条=x元（经销商）
7、地毯、台布：约x元（开发商）
8、展板：x元/个*2个=x元（开发商、含喷绘）
9、汽车租赁：xx元*5天=xx元（各出50%）
10、户外广告喷绘约x元（开发商）
11、其他费用共计x元
一、活动背景及目的
五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售!
二、活动时间
20__年5月1- 3日
三、活动地点
金地名峰营销中心
四、活动对象
金地名峰所有到访业主、客户
五、活动主题
爱运动，爱健康，名峰运动闯关游戏总动员
六、活动内容
1、到访有礼――5月1-3日到访金地名峰的客户，可领取精美小兔台灯1台。
备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。
2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动
活动时间：5月1-3日 下午3:00开始
活动场地：金地名峰项目现场
活动对象：名峰业主、近期到访客户
活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。
①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;
②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)
提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!
报名方式：参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!
金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!
3、现场暖场活动
“峰狂”运动闯关游戏
? 参与者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏券，需持有体验卷，才能参加活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每一项可盖戳一个，根据戳个数，兑换相应奖品.
活动具体形式：
? “峰狂”歌唱――现场有点唱机，参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。
? “峰狂”投篮――参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机游戏，通过3关及以上便可获得一个戳。
? “峰狂”套圈――参与客户需持有活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个戳。
七、“峰狂”砸金蛋
凡是5月1-3日成功认购金地名峰的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：
一等奖――每天1个――3个月物管费
二等奖――每天2个――足浴盆
三等奖――每天3个――电烤箱
四等奖――每天4个――榨汁机
一、活动背景
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；
三、活动对象
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
四、活动时间
x月x日x月x日（可根据活动效果、天气另行调整时间）
五、活动地点
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、
六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、促销措施
楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；
但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。
八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）
1、x：x主持人开场白
2、x：x节目
3、x：x楼盘项目/家电产品介绍
4、x：x节目
5、x：x有奖问答
6、x：x节目
7、x：x发放宣传单及咨询
九、现场布置
1、展板2块，规格2。4x1。2，铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个
3、音响一对含无线话筒
4、拱门x个（双方各提供一个）红地毯
5、咨询台1—2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞x0支
8、冰箱、空调若干台（经销商提供）
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶（经销商提供）
十、广告宣传
1、活动短信：5万条
2、电视流字1周
3、宣传单页（各自制作、发布）
4、户外广告牌（长年效应）
十一：活动费用
1、活动短信：5万条xX元/条=X元（各出50%）
2、电视流字1周xX元/天=X元（各出50%）
3、演员费用：约X元/天人xX人x5天=X元（经销商）
4、场地费用：X元/天地x 5天=X元（开发商）
5、拱门审批：X元/天x 5天=X元（经销商）
6、绶带：4条x 30元/条=X元（经销商）
7、地毯、台布：约X元（开发商）
8、展板：X元/个x 2个=X元（开发商、含喷绘）
9、汽车租赁：250元x 5天=x50元（各出50%）
10、户外广告喷绘约X元（开发商）
11、其他费用共计X元
一、营销概况：
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于竞争，且乐此不倦;
3、头脑敏锐，不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽;
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：
1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;
2)展现楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适生活;
4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：
1、形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：
1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
“房地产营销活动策划方案范文”是个什么东西我们为您一一道来，本文供你阅读参考，并请收藏。不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力，为确保工作高质量高水平开展。常常要根据具体情况预先制定工作方案，方案是控制活动的标准和依据。
一、微信是的媒介。
微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。
二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。
一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，(可以根据形式选择放入二维码或是微信号，添加关注账号)。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。
三、做好内容营销。
内容营销是营销中质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。
四、进行营销活动。
但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。
房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。
客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。
其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。
##结束前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
一、房地产营销策划的重要环节
按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风 险。
二、房地产营销策划的最前端
房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。
三、房地产企业发展的'长远战略
前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。
四、前营销策划工作的误区与问题
在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表现在：
五、重后期推销 轻前期营销，本末倒置
尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行;二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销;三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行;四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
c、商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目s直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。
几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则：
1、经济节约，限度为客户省钱。
2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。
3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。
4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。
5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群的企业宗旨和以人为本、天地合一的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以中国MBA英雄XX总经理为代表的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜，二可借力发展，开创更为关广阔的天地。
一、目的及意义：
十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传XX总经理荣获中国MBA英雄，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。
二、主题和口号：
主标语：网聚现代商务英雄采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：200X年7月25日(有待最后确定);
地点：XX高尔夫球场，XX宾馆(新闻发布会及联谊会地点)
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主(如XX湾、XX花园、XX等)。
1、XX商界领袖人物(人数)
2、意向大客户(人数)
3、XX湾业主(人数)
4、新闻媒介记者(人数)
5、XX公司企业员工(人数)
6、代理商工作人员(人数)
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。
2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：
A.新闻发布会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
B.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
C.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下：
参与人员报到(XX宾馆)新闻发布会(XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆)中午作息(XX宾馆)高尔夫比赛(XX高尔夫球场)联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆)全天活动结束
六、组织渠道：
XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。
1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。
七、宣传方式：
本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
A、《XX》发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理中国MBA英雄XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。
B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。
C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
A、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
B、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;
C、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传：
A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。
B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。
D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。
八、物料筹备
(略)
九、费用预算
(略)
十、效果评估：
1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。
2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。
3、联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。
本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，良好的开始是成功的一半，我们务必群策群力，使之顺利举行。
一、 活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为2018年6月19日，星期六。从2018年度至今年五月份在 亿万酒店 项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在， 太极景润花园 在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕 销售 为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将 太极景润花园 的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、 活动时间
2018年6月19日(星期六)
三、 活动地点
太极景润花园项目销售中心现场
四、 房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于 选房、购房流程 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案
1) 现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2) 外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3) 售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
【房地产圣诞节活动策划方案二】
一、活动目的
时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。
二、活动主题
放飞梦想 传递祝福
三、活动对象
地产集团全体员工(项目留守人员除外)
四、活动时间
2018年12月25日(周三)下午15:00—18:00
五、活动地点
太东·时尚岛咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围)
六、活动形式及筹备
1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的.圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。
2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。
3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。
4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东Logo;现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。
七、活动方案
1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。
2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目)
注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。
3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见
4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。
5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。
八、物料及预算(略)
在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念，因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。
一、 目的及意义：
十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益。为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。
二、 主题和口号：
主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄 聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、 时间：200x年7月25日(有待最后确定);
地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户，为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。
1、 xx商界领袖人物(人数)
2、 意向大客户(人数)
3、 xx湾业主(人数)
4、 新闻媒介记者(人数)
5、 xx公司企业员工(人数)
6、 代理商工作人员(人数)
总计：若干人
五、 活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会，形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。
2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：
a. 新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b. 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c. 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、 活动大体流程如下：
参与人员报到(xx宾馆)→新闻发布会(xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆)→中午作息(xx宾馆)→高尔夫比赛(xx高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆)→全天活动结束
六、 组织渠道：
xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。
1、 以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。
七、 宣传方式：
本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、 活动前期宣传：
a、 《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。
b、 结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。
c、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
a、 新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
b、 高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;
c、 联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。
一、活动主题
“青年置业——小户型当家”报看房团暨浓情端午，“粽”享未来。
二、活动时间
20xx年x月x日
三、活动对象
1、报报名客户(200人左右，分为两批)。
2、现场来访客户。
3、前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)。
四、活动内容
(一)线上部分：(报宣传)
1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名。
2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告。
(二)线下部分：(报北线看房直通车)
组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动。
(三)现场活动：(浓情端午，“粽”享未来)
目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。
形式：
1、报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等)。
2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。
3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。
4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。
5、在超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装宣传资料，树立楼盘的公众形象。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。
一、未来发展趋势
一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋个性化，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；设计时代开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生物有所值的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应个人置业时代的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
二、房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为12月25日。在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
xxxx年12月25日
三、活动地点
xx花园项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，xx个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
A、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
B、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
C、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其他区域
A、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
B、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
一、活动目的：年终让利，促进销售
1. 促进春节返乡购房者购房热情;
2. 通过老业主推荐带动营销。
二、活动时间：2014-1-20至2014-2-14(正月十五)
三、涉及部门：集团营销策划部、物业公司、天运销售部
四、宣传方式：
营销策划部、天运销售部、物业公司共同协作于春节前夕对于桃花源业主赠送《春节购房优惠卡》及“春节对联大礼包”。
1) 营销策划部2014年1月15日上午11时前制作完成《春节购房优惠套餐卡》4200张：转交物业公司4000张(与营销策划部提供物业公司的“春节对联大礼包”数量一致)，天运置业销售部200张。
2) 由物业公司对于中天集团旗下营口地区往期楼盘业主及桃花源1期业主上门赠送“春节对联大礼包”+《春节购房优惠套餐卡》;
3) 由天运置业销售部门对于桃花源二期业主电话通知至销售中心领取“春节对联大礼包”+《春节购房优惠套餐卡》;
4) 物业、销售部门通知客户领取时间为2014年1月18-19日，1月20日上午8时物业公司、天运置业销售部门分别将剩余优惠卡交还财务部存档。
五、优惠明细：
1、活动期间成功订房，且于规定期限内补款时提供《春节购房优惠卡》即可享受相应优惠政策
2、《春节购房优惠套餐卡》为递增式优惠，具体方式如下：
① 购房者在此期间购买桃花源住宅享受房屋总价5000元优惠; ② 购房者在此期间再次购买车库，车库享受总价3000元优惠; ③ 购房者在此期间再次购买仓房，仓房享受总价2000元优惠。
3、《春节购房优惠套餐卡》拥有、使用人群：
① 物业及销售部门分发至桃花源一期、二期业主
② 活动期间任何人出示此卡均享受相应购房优惠
③ 此卡使用人不记名，财务收款时记录提供人即可。
六：审核
营销策划部制作优惠卡电子版后向天运置业总经理申请批准，由周春雷总经理审核批准后通知印刷。
批准人：
天运总经理： 营销总经理：
签收人：
营销策划部： 天运销售部：
物业公司天运分部：
[春节楼盘促销活动方案]
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划，在20____年1月14日(农历20____年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度;
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;
四、活动地址
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场
五、活动时间
20____年1月14日8:30——17:30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)
策划:郭森15003760601
»1月9日:本活动项目策划汇报
达成初步合作意向确定本活动方案
»1月10日:组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架:
总顾问:(甲方)总策划:周洋
顾问:(甲方)活动总监:李佳文
场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩
周丽王华张元林
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
»1月11日:项目正式筹备和实施
现场布置平面
»1月13日:活动现场布置(准备议程)
整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
1、外场布置(销售中心门前):
›18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)
›营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶__尚园)
›因考虑天气原因，搭建15m__10m__4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。
›顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)
›现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)
›现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
›桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。
2、内场布置(营销中心一楼):
›内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。
›玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
›以“发财__”布置现场装饰树。
›18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。
»1月14日:活动现场
›7:00筹备组人员到现场
›7:10开始检查各种设施和设备
›8:00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。
›8:30活动开始，按方案执行。
活动期间有工作人员指导客户游玩项目;
室内安排萨克斯现场真人演奏;
›17:30活动陆续结束。
›18:00各种设施进行撤场
一、活动目的
增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。
为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示____(中国)的激情与蓬勃发展之态。
二、活动亮点
整体协调亮点
会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有____(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。
整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
开幕亮点：
兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
颁奖亮点：
每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!
文艺演出及猜猜有奖亮点：
在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
三、活动环节衔接
在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着____是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(____(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)
在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间
20____年9月份(具体时间待定)
三、活动地点凯悦城售楼中心
四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20____年9月份2、电器的购买
时间:20____年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20____年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天
五、活动内容
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)
3000__2台=6000元1500__4台=6000元1000元__6台=6000元600元__10台=6000元
100元__90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)
五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
六、活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后__——销售让客户从__离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:1个费用:100元
2、聘请婚庆公司
费用:2500元
3、水果糕点
费用:1000元
4、预计现场布置费用:费用:500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元
6、不可预计支出费用:费用:900元
7、家电费用
费用:33000元
20____
费用合计:40000元
策划部年8月22日
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在____项目的推广，____花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将____花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
20____年12月25日
三、活动地点
____花园项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
经过整理，零思考方案网小编为你呈上房地产营销活动策划方案。准备种子，就收获果实，制作方案也是如此，在公司计划开展某项工作的时候。我们应该学会拟写不同种类的方案，在制定了方案过后要先对其可行性、可操作性进行测试和分析。不妨参考一下本文，希望你喜欢！
一、微信是的媒介。
微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。
二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。
一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，(可以根据形式选择放入二维码或是微信号，添加关注账号)。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。
三、做好内容营销。
内容营销是营销中质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。
四、进行营销活动。
但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。
房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。
客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。
其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。
##结束一、活动背景及目的
五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售!
二、活动时间
20__年5月1- 3日
三、活动地点
金地名峰营销中心
四、活动对象
金地名峰所有到访业主、客户
五、活动主题
爱运动，爱健康，名峰运动闯关游戏总动员
六、活动内容
1、到访有礼――5月1-3日到访金地名峰的客户，可领取精美小兔台灯1台。
备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。
2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动
活动时间：5月1-3日 下午3:00开始
活动场地：金地名峰项目现场
活动对象：名峰业主、近期到访客户
活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。
①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;
②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)
提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!
报名方式：参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!
金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!
3、现场暖场活动
“峰狂”运动闯关游戏
? 参与者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏券，需持有体验卷，才能参加活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每一项可盖戳一个，根据戳个数，兑换相应奖品.
活动具体形式：
? “峰狂”歌唱――现场有点唱机，参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。
? “峰狂”投篮――参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机游戏，通过3关及以上便可获得一个戳。
? “峰狂”套圈――参与客户需持有活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个戳。
七、“峰狂”砸金蛋
凡是5月1-3日成功认购金地名峰的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：
一等奖――每天1个――3个月物管费
二等奖――每天2个――足浴盆
三等奖――每天3个――电烤箱
四等奖――每天4个――榨汁机
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
c、商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目s直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。
几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则：
1、经济节约，限度为客户省钱。
2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。
3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。
4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。
5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
一、全员销售的目的和意义
全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组长：廖清萍
副组长：陈永红
组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛
具体分工：
1、廖清萍：对全员营销工作全盘负责，联系方式：xxxxxxx；
2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作，联系方式：。
3、史璞：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1880997XXX5。
4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：。
5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）、马艳（金桥茗苑销售人员）、金文艳（金桥现代城销售人员）、陶涛（学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。
6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：。
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；
3、适用范围：公司所有员工；
4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；
四、销售流程
1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
五、销售提成
1、按照公司规定：
（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5‰计提提成。
（2）商铺提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5‰计提提成。
2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1。5‰计提提成。
3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。
一、对接项目
皇家壹号
二、项目工程
进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房
三、项目当前营销背景
1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一
2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多
3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少
四、整合营销的突破
1、由“公积金至函”引发的思考
由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。
2、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!
3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定
非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?
这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。
“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?
假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：
第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。
第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。
借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500(元/套)×284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定!
简言之：6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!
6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。
五、“6+1奖励计划”预期目的
鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：
1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售;
2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;
3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。
六、“6+1奖励计划”实施细则
1、营销节点划分
蓄水期3月15日(暂定)→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调!高调!
“高调”体现在两个层面：
第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限;
第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一!集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”!
活动开始期4月1日→6月15日
经过一定阶段活动的蓄水期
宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。
2、各节点媒体投放组合
3月15日(暂定)3月30日
主流媒体：户外+飞播
小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单
销售现场：条幅+xx展架
4月1日4月15日(暂定)
主流媒体：户外+夹报
小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单
销售现场：条幅+xx展架
直效媒体：住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间)
端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：
一、活动背景
1、一期商铺基本一售罄，二期商铺也在_月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。
2、项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。
3、端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。
二、活动目的
1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会。
2、口碑传播，通过老业主以及_民众之口为_做传播。
3、通过此次维系活动，为提高促进_二期商铺的销售。
三、活动时间
__年_月_日
四、活动地点
_项目售楼处
五、活动邀约客
_老业主及来访客户。
六、活动装饰
在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。
七、活动内容以及流程安排
(一)活动内容
1、现场品尝各类粽子。
2、参与现场活动并领取礼品。
(二)活动流程安排
1、客户到场，签到。
2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。
3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。
(三)案场系列活动细则
1、“投飞镖、赢大奖”
活动时间：__年_月_日9：00。
活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。
活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。
活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。
奖品设置：
一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值_元)。
二等奖(15环——24环)：水杯(价值_元)。
三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值_元)。
备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。
2、“品尝各类粽子”
活动时间：__年_月_日9：00。
活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在_日下午17：00时统计参与人数。
做好准备工作能更大限度地实现成功，学会做好工作方案，是每个管理者都需要具备的工作技能，出于您的需求我搜集了以下信息：“房地产开盘活动方案策划”供您参考，盼望本文的内容能够给您带来一些启示！
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火洲国际商贸城开放活动规划方案与流程
一、活动时间
房地产市场开盘时间初步定在2012年x月x日。
二、活动地点
火洲国际商贸城售楼中心
3、 房地产开盘策划的主题定位
讲究氛围，突出品位，提升品位，有序成功
1） 通过开盘当天在周边及现场的包装庆祝活动，为项目渲染出浓厚的节日气氛，突出项目的开幕式。
2）通过售房部现场的包装和茶水**，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场**人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
4、 房地产开业活动现场规划与布局
1）现场布置
a、 在售楼部，根据场地大小设置半米高的上下舞台，并在后台设置背景板，舞台两侧均装饰花篮。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c、 在舞台前，有两排椅子，大约有20个位置供来宾和领导使用。
2） 外围道路布置
在椿树路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引**，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
a、售楼部内部分为3个区域
a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲解和**预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。
b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发放号码。
c、 展区：主要用于不知情的客户参观沙盘和模型，询问资料和房屋布局，在选房前做心理准备。
b、其他区域
a、 活动区：销售部门口的广场，用于开业活动、剪彩等，同时也是主包装区。
b。 休闲区：供客户**表演的区域。
六、房地产活动流程安排
（例）开幕式开始时间：2010年10月30日上午10:30
8： 完成所有现场包装工作
9： 所有物品都归位了
9： 30所有外勤人员到位
9：50 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程
10： 所有礼仪、庆典人员、表演者和主人都已到位
10： 乐队按照项目总监的安排进行了演出，并演奏了欢迎**。 礼
仪小姐开始欢迎客人（戴上胸花领她到座位上）。
10：礼仪小姐邀请客人在剪彩台旁坐下。
10： 25日首号人员开始讲解开盘前最后一次选房和购房流程。
10： 主持人来到舞台上，宣布开幕式正式开始，向主持人致辞。
10： 主持人请市领导讲话。
10： 主持人邀请相关行业负责人发言。
10： 45（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。
10： 主持人宣布正式开幕式，并邀请嘉宾上台剪彩。当主持人介绍嘉宾时，嘉宾上台，乐队演奏（当主持人准备再次发言时停止）
***（待定）负责根据客人的身份引导到相应的剪彩位置。
10：53 礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
10： 主持人宣布剪彩仪式正式开始，并由嘉宾剪彩。
热烈的掌声，乐队奏响，落地礼炮18响同时鸣响，8串鞭炮自下而上**，气氛达到高潮）
11：00 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
11： 05主持人感谢各位嘉宾，并在闭幕式上致辞，宣布火洲国际商贸城大厦正式开工。
11： 公司领导陪同客人参观了销售部，顾客开始进入现场
式选房。
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“火洲国际商贸城楼盘欢迎您”字样的绶带。由主办方提供，具体分布如下（注：整个活动期间礼仪小姐的工作轮换和工作职责由主办方安排。）
2安保人员7人，形象良好，安保负责人1人，
① 专门安排1名保安人员于停车范围
② 售楼部开门迎接客户以前：
售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入；售楼部形象展示活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答。
活动当天，要求公司主要领导接待**，电视台工作人员要做好接待工作
1、前期准备
a、 主办方准备：场地、舞台、嘉宾席、观众席、花篮、安保人员
员7 名 、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用的氢气球。其他员工，如矿泉水员工、订单维护人员等。
b、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、主持人、支持人服装、全程录制。
（1） 备注：（原则：1.
当人气旺的情况，先交5万元排号，有了“号牌”才能选铺，按照排号的先后次序选铺，这样做有利于商铺的成交；2当人气达不到理想水平时，可以直接销售）。
）马晓军
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一、现场布置
1、背景板：
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球
3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。
4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。
5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程
(一)、仪式开始前
1、背景音乐响起
2、舞狮表演
3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
5、工作人员为仪式作最后检查。
(二)仪式开始
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛到达高潮)。
(三)仪式后(现场音乐会)
1、城市民谣(大笨熊组合)——上午
2、高校的乐队“边缘乐队”组合表演——上午
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演——下午
三、活动备忘
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
十一房地产活动策划方案
活动目的：XXX月XX日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。
一、活动概况
1、活动时间
20XX年10月1-2日9:00-16:30
2、活动地点
XX售楼处
二、活动内容
10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动
三、前期工作：
1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。
网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传
平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出
短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。
2、印刷制品
KT板、X展架、活动券
3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。
4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。
5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。
四、活动实施
内容
(1)活动地点：大学康城售楼中心
(2)邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主
外场烧烤活动
1.签到区：3人,1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表)，1人负责刷夏商卡积分
2.烧烤区：烧烤制作人员(若干)，现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。
美食烧烤流程：
①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券;夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止;
②10月1、2日9:15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤;
③10月1、2日16:30烧烤活动正式结束
内场活动
1.祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。
2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品
【乒乓爱搬家】
规则：
每人比赛时间为2分钟;在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空;1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球;规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。
【幸福收纳桶】
规则：
每人比赛时间为2分钟;参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限;网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。
【雪兔跳铃铛】
规则：
每位选手将有3次游戏机会;点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动;碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分;三次游戏取最高成绩为准，0-2000分奖励运动水壶一个;2000-5000分奖励5元美食券;超过5000分，奖励精美礼品一份。
五、包装
1、背景板(待设计)
2、流程说明X展架(待设计)
3、参与券(待设计)
4、现场拱门横幅等
十一房地产活动策划方案(二)
一、活动目的：10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新; 配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性; 通过活动，延长客户现场逗留时间。
二、活动内容
1、活动主题： 金秋筑梦，不忘初心 --10月爱相随
2、活动日期：20XX 年 10 月 1 日-7 日;
3、活动时间：10:00-18:00;
4、活动地点：XX 营销中心;
5、参与人员：XX 新老客户;
6、活动构成与执行要点：
1)儿童嘉年华
活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节， 现场配备：1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。 适合项目：入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场 地，项目周边人群较多。
2)梦幻拉斯维加斯
活动内容：拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博彩赢取来的筹码(积分)来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置 2 到 3 次用积分竞拍，积分可自由兑换 礼品。如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍，前几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。(一般礼品建议 100 到 400 元，终极竞拍礼品建议 1000-5000 元) 现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。荷官3名，及相对应的凳子。 适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。
3)浪漫写真，爱意无限
活动内容： 现场特别举行婚纱写真,全家福等各种写真拍照活动， 让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍 照，精修 5 张底片，并赠送一个 7 寸相框，可以让业主们通过微信分享积 赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星 期左右才能给甲方。 (礼品建议，相框，照片墙， ) 现场配备：1 名摄影师，1 名化妆师，1 名助理，1 台灯光，1 个遮 阳板，服装若干。 适合项目：样板间小区，园林小区。
4)十一大讲堂
活动内容：十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主， 可举办欧式装修讲座，中式装修，装修风水，装修材料，装修设计装饰，装修常 识(主要讲与如何充分利用房屋面积) ，装修禁忌 (高层，别墅，洋房， )等房 屋装修类话题，让客户可以来聆听。增加到访人数及停留时间长。现场配备 DIY 活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建 议半天 2 到 3 小时左右。 现场配备：1 套音响，1 名讲座师，1 台电脑，1 套投影仪，凳子若干， 搭配 DIY 活动或者礼品。 适合项目：认筹或以交房，修养客户，自由客户。
5)体验异国风情(异国美食)
活动内容：舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别 举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀 约客户前来品鉴。增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场 建议配备 DIY 活动或冷餐，礼品等。 活动配备：各国美食软干， 适合项目：中端或高端项目。
6)创意生活，心灵手巧
活动内容：现场设置 7 个 DIY 暖场活动，每天一个 DIY 活动，及 搭配冷餐，现场间断性举办抽奖活动，增加客户到访，让客户现场停留时 间较长，DIY 活动可举办 DIY 韩国泡菜，插花，绿植，微景观，彩绘阳光 罐，葡萄酒酿制，纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。 活动配备：7 天活动物料，冷餐物料，2 名指导老师，1 名冷餐师， 1 名服务员，桌椅软干。 适合项目：住宅，中端项目，交通方便项目。
7)疯狂飙车
活动内容：主题可以 XX 首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛 车，让前来到访客户可参与比赛，3-5 人可进行比赛，来赢取排名，最终进行比 赛赢取大奖。 比赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的冠军统一 进行比赛来赢取首届冠军， (礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品) 然后选取可选择一：四驱赛车比赛，特点自由性比较大，体验感比较强。缺点看 起来跑道不是很专业。选择二：卡雷欧赛车比较，卡雷欧赛车是一种类似于磁悬 浮类的赛车和跑道，必须专用的赛车和专用的跑道，特点是品牌比较大，全球有 无数家分店，缺点自由性太小，没有可发挥空间。 活动配备：赛车若干，跑道一套，其他软干 适合项目：年轻人，有小孩的人，交通方便，有足够面积。
三、费用预算(具体以实际为准) 项目 儿童嘉年华 天数 4天 预算 3-4 万 2-3 万 天数 7天 7天 预算 4-5 万 3-4 万 备注 不含礼品 不含礼品 梦幻拉斯维 4 天 加斯 浪漫写真 大讲堂 美食节 4天 4天 4天 1-2 万 2-3 万 3-4 万 1-2 万 7天 7天 7天 7天 2-3 万 3-4 万 5-6 万 2-3 万 含相框， 精修等， 不含礼品 不包含桌椅及礼品。 创 意 DIY+ 4 天 冷餐 疯狂赛车 4天 1-2 万 7天 2-3 万 卡雷欧赛车 4 天 3 万， 7天 5万 以上活动都不包含礼品，如需礼品可提供产品信息，可代购。
房地产开盘策划方案模板
如何编写房地产开盘计划模板？
*活动概况在策划过程中，我们将透过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场**会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，构成良好口碑，实现售房目的。
[由整理]
*地点*主办单位**置业发展****
*协办单位**礼仪****
重庆**广告策划****
*参与者相关领导、新闻**、新老客户、员工
*策划目的;透过对此次开盘庆典和现场**会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置
1、背景板
2、楼盘四周悬挂20个空飘彩球
3、广场四周插满印有**置业和**楼盘的彩旗，预计100面彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目。
4广场入口处，双龙拱和双龙玩珍珠更喜庆。
5销售大厅门口及四周，我们将用气球编织出一扇五颜六色的门。
6、广场上首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。
然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。
样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力**工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程
一、仪式开始前
1、背景**响起
2、舞狮表演
3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
4仪式前，戴着金丝带的礼仪女士帮助主办方接待客人，并为宾客佩戴胸章。
5工作人员对仪式进行了最后检查。
房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点(1)时间:2009-05-13 10:56:09 来源：互联网
浏览:6902 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：
一 项目物料准备
1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。
2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。
3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料：……
二 售楼部人员配备
为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。
专人介绍讲解楼盘
专人负责签属认购协议
专人负责销控
专人负责接听来电
专人负责来客登记
专人项目现场讲解
销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。
三
销售代表培训
1、销售礼仪
2、项目本身信息
2、周遍配套、环境、交通信息
3、竞争项目信息
4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。
5、制订、学习销售守则
四
明确开盘目标
1、扩大知名度
2、完成预定销售任务
3、确定准客户群特征
4、提炼绝对优势和卖点
5、试探市场反应
6、增强团队精神、信心
五
制定开盘当日活动计划
1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）
3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。
4、即时公布所定房号
5、随时更新销控板
六
预测可能出现的困难、制定解决方案
1、天气异常，简化户外仪式。
2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。
3、做好销控以防一房多卖。
七
制定项目推广计划和宣传方案
1、邀约来访来电意向客户
2、短信通知所有客户
3、确定项目辐射区域、发放单页
4、制定老客户带新客户优惠细则
5、设限量、限户型特价房
八
邀约并筛选目标客户
提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。
九
控制现场秩序、保证开盘活动成功
1、案场设置分别谈判区、签约区。
2、必要时按到访先后顺序选房。
3、工作人员保证手机畅通。
房地产楼盘项目现场暖场活动
目前，本案在市区售楼处已经完全对外开放，为了扩大项目的影响力，使售楼处肩负更多销售以外的功能，在周边区域甚至整个市场形成话题，增加来访，提升人气，我们现拟定在售楼处内可举行的持续性暖场活动。
一、大主题：锦绣魅力好榜样
以榜样之名身体力行，号召组织持续的暖场活动，成为区域内茶余饭后的谈资
二、暖场小活动
1、观赏类：
活动一：冰• 影盛宴
① 售楼处门口制作特大有“冰“效果的LOGO，制造灯火通明的效果引起关注。② 售楼处内部可通过干冰适当制造烟雾效果，以突出“冰影“主题。③ 售楼处内部组织观看近期优秀电影。
④ 现场准备多种茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。
活动二：魔法假日
①邀请魔术师现场教学，现场体验近景魔术的神奇魅力，将神秘魔术传授到场嘉宾。②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。
活动三：现场素描
①邀请画师现场对客户或模特进行素描，以活跃现场气氛，增加人气。②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。
活动四：歌声魅影
①邀请乐队或歌手现场演绎，以活跃现场气氛。
②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。
活动五：茶香品茗
①邀请茶艺师傅现场表演茶道，同时准备上好茶品邀现场客户共赏。
②现场准备茶歇及水果，以备来访客户饮用品尝。
2、参与类：
活动一：激情游戏对战
①售楼处外部设置大型活动主题展板，聘请专人穿着游戏主题衣服在门口恭迎来访客户，引起关注。
②通过IPAD链接大屏幕，现场举行多人对战类游戏PK，分组比赛，最终胜利者可获精美礼品。
③游戏譬如：愤怒的小鸟、切西瓜、跳跃忍者等。
④现场准备精美茶歇及饮品，供客户饮用。
活动二：大家来找碴
①对多幅经过ps的不同的跟品牌及项目有关的画面进行“找碴”，完成游戏，可获精
美礼品
②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。
活动三：欢乐时光
①邀请小丑人现场表演，扎出各式各样的气球，赠与来访客户，同时现场教学。②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。
活动四：就是要美丽
①举办贴近生活的美容讲座，邀请美容师现场讲解，分享夏季美容保养的小绝招，现场
准备材料，调制面膜等用品与客户互动。
②现场准备时令水果，花茶等，以配合美丽这一主题。
活动五：室内高尔夫
现场可开展室内高尔夫推杆活动
活动六：修身养性
①邀请周边大学的老师在项目现场授课，演讲
②内容涉及面可包括：金融、时政、养生、艺术、具体内容可视老师专业领域所定。
3、动手类
活动一：凝驻时光 香漫香江
①售楼处外以巧克力之形做活动主题展板。
②邀请专业巧克力制作师亲自指导，来访客户可依自己喜好DIY出不同造型的精美巧克力，使得整个售楼处弥漫在醇厚的浓香之中。
③现场提供印有项目LOGO字样的心意卡，客户可写下祝福，包装好后可馈赠亲朋好友。④同时准备相应的饮品，茶歇供客户享有。
活动二：儿童手工
①可组织现场儿童DIY活动，例如香皂、折纸花、儿童沙画等。
②现场准备茶歇及冷饮，以备来访客户饮用品尝。
活动三：DIY寿司
① 现场提供多种制作日本寿司的原料、工具，邀请寿司师傅现场指导制作。
② 提供各式饮品，供客户选择。
活动四：手绘T恤
① 现场提供纯色T恤及丙烯颜料等，可邀请客户依据自己喜好，进行创意手绘 ② 提供各式饮品茶歇，供客户品尝。
活动五：马克传情
到访客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。
2012-5-8
现在各地楼市的火爆现象，与地产策划们策划组织的各类暖场活动，是不可分开的。那么，暖场活动又是什么呢?又有什么作用呢?
所谓暖场活动，是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。一般适用于地产、商场、汽车、银行证券、培训、其他服务行业。俗话说，“有人气才有财气”，一方面，人气会带来意向客户，另外，旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热闹的人气会强化、甚至影响意向客户的销售决策;同时，这一部分人群通过对项目的了解，也会转化为项目有效的潜在客户。这正是暖场活动的目的所在。
一般来说，各大楼盘的暖场活动多是在周末举行，开发企业会将购买意愿较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，提高客户回访率，促进现场成交量。
楼盘暖场通常分为外场和内场。外场在楼盘现场举行，内场在销售现场举办。主要有以下几个类型。
1、DIY。这是目前在暖场活动用得最多的。主要是手工制作，强调参与度，增加互动性。
2、讲座。举办相关知识性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆。
3、相亲派对。婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的意向客户。举办此类活动既叫好又叫座，同时也丰富与提升了品牌形象。
4、亲子活动。旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期，增加业主与孩子之间的沟通交流同时为新老业主之间的交流提供一个平台，让人们度过一个快乐、放松的周末。
5、美食休闲。包括饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等。
6、其他。
深圳专业活动策划公司泰禾创意房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案分享：
一、房地产楼盘开盘活动活动目的 活动目的(效果预期)：
1、建立品牌认知度，让购房者轻松选房。
2、通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。
3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。
4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。
5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
开盘内容组成：销售现场签约组织+氛围布臵物料准备+外场演艺+明星活动
二、房地产项目开盘流程 1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。
7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束)。9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。
11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。12、12：00-01：00午餐，背景音乐播放。13、01：00-15：30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。14、15：30背景音乐播放。
楼盘开盘活动策划思路
策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布臵与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买xxxx的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
活动概述：
活动主题：XXXXX一期开盘活动;活动时间：201x年X月X日
参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾
活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动
主 办：XXXX房地产开发有限公司
前期准备工作
为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作必须完备，各种因素考虑周全，以期达到最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。
1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。
2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)
3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅 10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。
4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。
5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入;了解当天的天气情况，准备雨具。
相关人员工作分工
1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶安全;礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。
2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位;三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查;各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。
3、举行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。
4、开始按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。
5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护，负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。(随时注意食品存量，不足时应及时补充。)
6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。
7、午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气情况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。
促销活动 优惠政策
用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使客户更加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则如下。
1、针对前期已排号认筹客户：给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。
2、未排号客户(新客户)：按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。
3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠
4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。
5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值可以直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次)
楼盘开盘活动会场布臵
整个活动现场将分为五大区域，舞台区、汽车展示区、选房等候区选房区以及专为明星现场活动而设臵的明星通道。入口处布臵红色地毯、升空气球;外场等候区布臵滕椅、备用塑料凳、遮荫棚、条桌、餐台桌、舞台、舞台背景、导视水牌、音响设备、剪彩用品(花柱)、桌牌、礼炮、冷烟花、展示喷绘(认购流程)、销控表、鲜花拱门、花柱、矿泉水、糕点水果、午餐安排、明星通道喷绘、展示汽车、隔离带。
舞台区该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区与锣鼓表演区域。
主舞台：舞台+红色地毯(8m *5m)舞台背景绗架喷绘(8m * 4m)礼炮+冷烟花(8套)舞台鲜花装饰若干、剪彩花球(6套)、音响及话筒(3套)贵宾区：白色桌布条桌(10张)宴会椅(20把)、桌牌(10个)盆花装饰(6盆)警示隔离带(20根)导视牌(1个)。
观众区：藤椅(500张)。
锣鼓表演区：鼓队(11-22人)。
汽车展示区由汽车公司提供专属车系进行现场展示。
汽车展示：展示汽车(4~5辆)红地毯(100平米)易拉宝展架(5个)车模(5人)警示隔离带(20根)导视牌(2个)
选房等候区为客户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为客户提供糕点及饮料供客户自行选用。
等候区：玻璃园桌(15张)+藤椅(60张)+价格公式及展示喷绘(6m*3m)
等候区入口：导视牌(1个)+警示隔离带(15根)
选房区通道：红色地毯(100平米)
餐台：导视牌(1个)+餐台(2张)+糕点饮料餐具(500份)遮阳蓬(1套)
选房区为客户现场选房以及转定下单的工作区域。
选房区入口：鲜花拱门(1坐)+导视牌(1个)
选房区：房源销控表(5m*3m)、导视牌(洗手间)1个
签约区：条桌(10张)、藤椅(20张)、桌牌(6个)、导视牌(1个)选房出口区：导视牌(1个)作为专业大型活动策划公司的泰禾创意，专业为客户提供公关活动策划与执行、企业宣传片广告、新媒体短片、电影、电视剧、纪录片、电视节目制作;品牌策划、设计、运营及管理;新媒体推广等全价值创意服务。
深圳市泰禾创意产业股份有限公司，成立于1999年12月21日，是创意内容供应商及互动行销平台运营商。中国一级广告企业、深圳市重点文化企业。泰禾创意产业十八载匠心沉淀，泰禾创意产业，以创意解决方案与专业服务赢得了诸多一线品牌认同;拥有连续服务10年以上的优质客户，如华为、中远、中国海外、华润、万科、华侨城、苏宁、万达、盐田港、顺丰、华日、红苹果、FRANDISS、东风康明斯、中国银行、中国工商银行、景田百岁山、晨光等集团公司，并成为深圳市、宁波市、成都市、珠海市、曲靖市、三沙市等城市品牌形象供应商，为客户持续创造战略服务价值。
房地产集团某小城开盘活动策划方案
活动时间：2008年5月17日930-1200活动地点：常平花和小城广场活动参与：领导、潜在客户、重要嘉宾等约150人区域划分：宾签到区、抽组休息区、等候区、选房区、交款区、签约区、礼品区活动目的：打造烘托热烈、隆重的开盘氛围准确地传达项目信息和内涵为目标消费者提供体贴周到的服务与一流的体验拉近项目与消费者的距离促进项目销售„„宾处签到背景设计采用花艺组景作为签到区背景宾礼仪头戴花冠身穿白色晚礼服礼仪小姐提供服务：宾协助工作人员签到发放活动资料为来宾引路抽组时引导嘉宾上下场„„抽组休息区节目表演动感小提琴激扬动感的小提琴演奏，拉开活动的序幕。花裳倩影SHW邀请花艺及造型设计师联手为模特打造花艺造型，展现花和小城“花香人和自在小城”的社区形象。弗拉门戈舞弗拉门戈舞以展现西班牙民族“浓烈奔放”的性格而闻名于世。弗拉门戈的歌曲时而乐、愉快时而忧伤、悲愤，可以说悲喜交集舞蹈者的情绪融入在音乐中，上身肢体变有极富戏剧性的表情多姿多彩变化无穷的手部动作黑领带组合青春活跃的组合，给单调的抽组注入清新动人的风气，让来宾在身心愉悦地参与整个开盘活动。爵士舞年轻追求愉快、活泼、有生气的一种舞蹈；青年内心自然的流露出感情，可带给自己与别人一段美好的时光；散发出愉悦的气氛和那种快乐的精神非常具感染力。天才小童星外籍小童星，说唱、街舞、打手鼓„„样样精通，是个多才多艺的小天才，更难得的是，对调动现场氛围得心应手。幸运抽奖邀请台下的观众上台抽取幸运来宾。特制一面抽奖转盘（墙面印制花和小城logo），每位幸运来宾来转盘转出奖品奖项设置一等奖：名额（待定）奖品（待定）二等奖：名额（待定）奖品（待定）三等奖：名额（待定）奖品（待定）幸运奖：名额（待定）奖品（待定）奖品建议USB迷你小电扇等离子电视手机熨斗互动游戏：默契大考验主持人现场组织默契大考验互动游戏，考验庭成员默契及配合能力。如邀请情侣或夫妻上台，把男士的眼睛蒙上，让男士通过摸不同人的手，来分辨哪个是自己的另一半。询生活中庭成员的生活饮食习惯爱好等，看看双方的答案是否一致。超级比一比：在小卡片写下一组词语，一方用手势比划，另外一方通过对方的比划，猜测卡片上写的是什么。„„美食区芬芳美味的西式糕点清新可口的水果拼盘冰爽沁人的夏日冰饮„„西点夏日冰饮水果拼盘主持人邀请深圳知名主持人主持本次活动。以轻松、幽默、极具煽动力的语言和主持风格，为现场观众带来一次轻松愉快的难忘体验。
活动目的:
鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
通过此次开盘活动的隆重宣传，将为二期后续销售吸引一定人气
活动背景：
认筹时间:
活动目的:
鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
通过此次开盘活动的隆重宣传，将为二期后续销售吸引一定人气
活动背景：
认筹时间:
鑫隆名居5月开盘执行方案
活动目的:
1、 鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、 通过此次开盘活动的隆重宣传，将为二期后续销售吸引一定人气
活动背景：
认筹时间:3月8日—5月日
认筹数量:78组
活动地点：
鑫隆名居销售大厅
活动时间：
9： 2012年5月30日上午
活动形式：
1邀请辉县市**或区**相关领导（条件不具备的，由开发商领导代为）进行开盘剪彩仪式。
2以舞台表演吸引人气，邀请辉县市著名表演乐队演出
三。邀请辉县高级军乐队或鼓舞队表演。
4邀请已经认可的客户参加开盘选房活动，调动潜在客户的积极性。
5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度
现场布置:
舞台布置：
舞台尺寸建议10米*7大小，结构轻钢为主，高度30—50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲、舞蹈、魔术为主，介绍了项目**和获奖问答。
军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。
门口布置:
1、 将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置20*5米喷绘（内容见后）2块，内容以开盘文字为主。
3、 售楼部门口安置两个金象（寓意吉祥，美好，发财），两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅（内容见后）
升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、 售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量
5、 盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30—50为宜，可采用租赁方式。
售楼部内部包装：
售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。安排**区域、放置**道具和奖品，激发参与的欲望。
售楼部内具体划分区域：
客户等候区--客户选择区--客户签到区--奖品区
1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。休息区将放置展示架，宣传重要信息，如选房须知和预订提示
2客户选房区应与休息区分开。根据案例现场，可以用绿色盆景将沙盘区域大厅分开作为选房区
三。财务室门前设置客户签约区，合同签订与财务收款一体化
4.签约后，奖品区设在入口处。
备注：区域划分图见附件
开盘前期准备:
一、已认筹客户的通知:
月日开盘前由案场经理安排各销售人员将自己负责客户**告知，确定开盘地点，时间以及相关活动内容，告知客户开盘选房所需携带证件和票据和房款，按时参加选房的必要性。5月同日早上7:00，销售人员将再次以短信形式通知客户。
二、售楼部内部开盘流程安排:
售楼部外部活动流程：
8:00
案场外围形象布置完毕，售楼部内部布置完好
舞台布景完毕，演出人员到位
军乐队，鼓舞队人员到位
**领导时间确定
8:30
军乐队和鼓励队开始表演，以烘托现场气氛，吸引群众
9:00
认筹客户到场，**领导到位，进入售楼部稍作休息，由开发商领导接待参观，电视台跟踪采访，
9:10
鼓舞队，军乐队暂停表演，主持人引导**相关领导走上舞台，介绍相关人士，按顺序**——开发商——物业公司致辞发言。发言稿见附件
9:30
主持人宣布剪彩开幕式正式开始，礼仪小姐准备在台上剪彩道具开始剪彩
礼炮齐鸣，彩带飞舞，庆祝盛典。
主持人宣布剪彩仪式圆满成功。送走领袖（礼物），不要走开。以后会更精彩
9：50
主持人宣布开盘认购盛典正式开始，并宣读项目认购注意事项和**环节，意向客户进入售楼部开始选房，军乐队和鼓舞队演出结束
10:00—12:00
舞台现场表演开始
内部选房开始
四、人员分工职责:
销售大厅入口：1-2名保安，负责维护现场秩序，提醒顾客入场
舞台周围单页：发放人员1名
客户休息区：2个销售人员，负责回答客户的问题
客户选房区:案场经理以及主力销售人员3—4人，在有限的时间内促使客户下定选房，负责开房号，案场经理根据现场的情况配合逼定
收款签约：2名财务人员负责开票收款的最终销售控制，2名协助人员负责协议的签署，
销售总台：销售人员2名:负责喊号以及初级销控，每位客户选房成功后，置业顾问用话筒报知总控台x号楼x单元x层x户已选定，总控台用语音并祝贺该客户成功选房。
分发礼品，负责礼品的发放登记：1
五、物料准备：
售楼部展架内容：
选房须知
1、 认购人持身份证，vip卡，交款收据参加本次选房活动，未办理vip卡的客户可找现场工作人员办理，同样可享受本次2000抵20000优惠活动。
2非本人或亲属选房，持相关证明即视为有效。如果您选择**，您将具有与协议签署人相同的法律效力。
三。认购当日选择**的客户，可享受公司一次性付款额外2%的优惠，签约时收取房款。
4、 认购当天未能在指定时间内选取**的，可在本次活动三天内选取或由案场销售人员推荐**，但不再享有vip优先选房权利。
5、 客户按vip卡号顺序选房，由案场总控台喊号，每次五人为一组进入选房区，选房时间为5分钟，未能在指定时间内选房**的视为放弃优先选房的权利.
制作内容：
1、导视牌制作内容：
主控制台、选房区、签约区、付款区、礼品发放区
2、舞台背景喷绘内容：
标题：鑫隆名居二期工程开工剪彩仪式
一期热销传奇，二期荣耀绽放
标志鑫隆名宅天造自然传承名居
开发商：辉县润生房地产****
***69889***
地点：
一、海盐新天地广场
二、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
一、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
二、地点选定：海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
遇到开心的事情了我们通常会开展活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，活动方案需要怎么才能做好呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《范例模板：房地产活动方案实用版(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、认筹背景
项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。
二、认筹方案
20xx年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。
三、认筹时间
20xx年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。 （工作日早9：00-晚20：00）
1、认筹地点
售楼处现场
2、认筹说明
A：“认筹卡”的实质
● 代表开盘当天参加选房的权利； ● 能够享受开盘当天的优惠。
B：“认筹卡”的金额
住房以现场缴纳壹万元诚意金为准
商铺缴纳五万诚意金
C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效) ● 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功，住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠
● 认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。
（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）
D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买
客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理
开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。
（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）
四、认筹流程
认筹流程
销售员引导客户填写认筹房源确认单
陪同及引导客户至财务交款
将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单
引导客户在派筹单上签名
派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户
派筹单存根联收回存档
五、房源落位表：
房源表待定
六、认筹准备
1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；
2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。
一、认筹周期
xx年6月1日至6月30日
（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和客户证件需要办理情况而定，7—8月计划则根据6月认筹情况而定）
二、认筹原则
客户交纳一千元购买vip会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。
三、特殊政策
1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；
2、付款优惠措施根据选房时方案执行。
四、活动细则：
1、每张会员卡仅限选购一套住房；
2、选房时根据vip卡号顺序进行选房，先购先得；
3、此次优惠仅限购房，不抵现金；
4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；
5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；
6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；
7、活动解释权归阳光华庭销售部。
五、办理流程
1、置业顾问进行查询vip卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；
2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；
3、凭收款收据至销售经理处领取vip卡并进行登记；
4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。
六、销售说辞：
1、关于售卡：您好；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记vip，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。
2、关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。
3、关于工程：动工时间为20xx年7月份，交房时间预计为？？
4、关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。
5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。
6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。
7、关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。
七、关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）
1、定价依据———— 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；
2、定价原则———— 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；
3、定价形式——— 采取低开高走，需求权重分配合理而定。
八、汇报沟通方式：
1、日汇报————销售经理负责每日短信息汇报当日情况；
2、周总结————销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导。
一、时间：
20xx年5月1日
二、地点：
XX售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、 预定目标：
对外传达xx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xx的社会知名度和美誉度，体现xx的美好前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业社会公关，树立xx地区XXXX房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xx开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在xx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xx美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程：
09：00-09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30-09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00-10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08-10：13 公司总经理xxx致欢迎词。
10：13-10：25 舞狮表演。
10：25-10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35-10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体：
1、 报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xx开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出xx开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《xx日报》27、28、30日整版 xx元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元
3.电台广告宣传 xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元
5、礼仪公司各项费用 xxxx元(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道) xxxx元
7.鲜花盆景租赁 xxxx元
共计 xxx元
一、 目的：
利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。
二、 活动对象：
项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户
三、 活动进程安排：
四、 各阶段活动内容: ? 前期预热巡展及行销派单
主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华
时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天
1、 商超销售咨询及行销派单：
时间：19号-23号
人员：6名置业顾问和12名行销
动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。 2、 成交老客户拜访：
置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。
3、19号-23号看房车安排：（一台车）
8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12
名行销去往湘阴县城派单；
13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的
客户从湘阴到山语城看房；
16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；
17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。
4、24号看房车安排：（两台车）
8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12
名行销去往湘阴县城派单；
12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往
湘阴嘉年华现场；
13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的
客户从湘阴到山语城看房；
16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；
17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及
2.其他工作人员回长沙。花车巡游宣传 1、 2、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率； 花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。
1月24日新春嘉年华活动
形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行 整体流程安排：
1、 活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注
意，宣告下午的新春嘉年华活动；
2、 上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。
套圈圈：参与活动的市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等；
幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。
3、 下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。
4、 嘉年华内容：
1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）
2）、项目介绍以及产品推介；
3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；
4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；
5）、有奖问答：问题涉及与项目及活动相关的信息，10个题目左右，现场抢答，对回答正确的观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）；
6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；
7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。
备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）
五、活动需配合事项：
1、销售配合：
对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进行前期预热；制定 “新春钜惠——制定20套元/平的特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。
2、宣传支持：
19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。
3、活动布置： 米*6米的大舞台效果。8个空飘（两边各设置4个）。
六、工作人员：
1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。 2、24日上午9：00——12：00：置业顾问现场到达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。
3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。
七、 人员分工安排：
见附件
八、 物料及费用：
以上仅为预算费用，以实际支出为准。
活动主题：
（广告主题）8月28日VIP全城火热认筹，三重诱惑震憾登场：每日送现金+惊喜折扣+30天无理由退房
活动解释：
8月28日开始VIP卡认筹，VIP分为钻石卡与铂金卡
VIP钻石卡：
填写《“XXXX”VIP铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“XXXX”VIP钻石卡客户，并可享受以下权利：
1．享有开盘活动期间银行按揭9.8折，一次性付款9.7折的优惠2．VIP钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
x：申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。
VIP铂金卡：
交纳10000元认筹金，签定《VIP铂金卡认购书》即可成为“XXXX”VIP铂金卡客户，并享受以下权利：1．享有优先选房权
2．享受“每日送现金”活动优惠（只限一期9、10#楼购房客户）
3．享有开盘活动期间银行按揭9.8折，一次性付款9.7折的优惠
4．VIP铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
5．VIP铂金卡购房送现金活动仅限一期
（9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。）
x：相关细则、流程及《VIP铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。每日送现金：
从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至20xx年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）：
1．抵扣物业管理费
2．抵扣在办理交房时的相关费用
3．现金方式（个人所得税自理）
x：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。
x：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。如公司提前交房，按20xx年9月30日计，如延期交房，则延期时间同样按30元/日计算。（如客户不按时办理交房手续，同样按公司通知及媒体公示的交房日期计算）
x：至20xx年9月30日交房计，如8月28日认筹客户可获赠399天x30元/天=11970元。
30天无理由退房：
凡购房客户，至签定合同之日起，30天内可无理由退房，所交购房款不计利率。退房流程：由客户提出书面退房申请，经销售总监——总经理签字后由销售部协同财务部门办理退房。
1．活动目的：
形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出XX的品牌，密切与政府的合作。
2．活动方式：
①．报纸公告：招聘XX小姐（暂定六名），初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。
②．时间：售楼处装修完成两周后。
③．活动地点：售楼处外小广场。
④．售楼处布置及道具：（需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车）
布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香；
以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛；
音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。
此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。
3．步骤：找房地产资料到中国地产商
①．邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。
②．先期在附近街道张挂横幅，进行D派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。
③．活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动顺利达到预期目的。
④．获奖的XX小姐将成为XX项目的形象使者，进入培训阶段，成为营销中心的工作人员。
4．效果预期
形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高素质的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点
Xxx售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于20xx年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。
为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体资料如下：
一、资格要求及邀标范围
1、合法经营相关资质(工商营业执照等)
2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司
3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、个性是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)
三。开盘活动时间及地点
1、时间：20xx年5月1日(暂定)
2、地点：北海三千海项目内(海神广场)
开盘活动策划方案主要资料要求
1、整体流程的设计
2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造
3、活动现场参与人员的组织
4、活动流程执行
5、方案报价(清单)
方案的设定应该以切实可行的原则为根本，为有力保证工作开展的质量水平。我们应该根据需要制定方案，想要写好方案需要注意哪些？这是一篇新发布的题为“房地产营销活动方案”的文章非常值得一读，相信你能找到对自己有用的内容！
一、活动目的：年终让利，促进销售
1. 促进春节返乡购房者购房热情;
2. 通过老业主推荐带动营销。
二、活动时间：2014-1-20至2014-2-14(正月十五)
三、涉及部门：集团营销策划部、物业公司、天运销售部
四、宣传方式：
营销策划部、天运销售部、物业公司共同协作于春节前夕对于桃花源业主赠送《春节购房优惠卡》及“春节对联大礼包”。
1) 营销策划部2014年1月15日上午11时前制作完成《春节购房优惠套餐卡》4200张：转交物业公司4000张(与营销策划部提供物业公司的“春节对联大礼包”数量一致)，天运置业销售部200张。
2) 由物业公司对于中天集团旗下营口地区往期楼盘业主及桃花源1期业主上门赠送“春节对联大礼包”+《春节购房优惠套餐卡》;
3) 由天运置业销售部门对于桃花源二期业主电话通知至销售中心领取“春节对联大礼包”+《春节购房优惠套餐卡》;
4) 物业、销售部门通知客户领取时间为2014年1月18-19日，1月20日上午8时物业公司、天运置业销售部门分别将剩余优惠卡交还财务部存档。
五、优惠明细：
1、活动期间成功订房，且于规定期限内补款时提供《春节购房优惠卡》即可享受相应优惠政策
2、《春节购房优惠套餐卡》为递增式优惠，具体方式如下：
① 购房者在此期间购买桃花源住宅享受房屋总价5000元优惠; ② 购房者在此期间再次购买车库，车库享受总价3000元优惠; ③ 购房者在此期间再次购买仓房，仓房享受总价2000元优惠。
3、《春节购房优惠套餐卡》拥有、使用人群：
① 物业及销售部门分发至桃花源一期、二期业主
② 活动期间任何人出示此卡均享受相应购房优惠
③ 此卡使用人不记名，财务收款时记录提供人即可。
六：审核
营销策划部制作优惠卡电子版后向天运置业总经理申请批准，由周春雷总经理审核批准后通知印刷。
批准人：
天运总经理： 营销总经理：
签收人：
营销策划部： 天运销售部：
物业公司天运分部：
[春节楼盘促销活动方案]
房地产暖场活动
房产DIY暖场活动 DIY现场互动
玩具礼品类DIY项目：大头贴 冰激凌 爆米花 美甲 DIY发饰 DIY水晶灯笼 DIY手套 DIY围巾 DIY抱枕化装包装饰包DIY 五谷杂粮画 香皂DIY 水晶饰品DIY 香水DIY 相框DIY 手绘面具 香囊DIY 拼图DIY 数字油画DIY 不织布DIY 袜子娃娃DIY 丝网花DIY 手绘存钱罐 软陶DIY 手机链DIY 水晶蜡烛DIY 欧式面具DIY 靠垫DIY 手绘T恤 马克杯DIY 别墅拼图DIY 珠串手链DIY 水晶串珠DIY 鼠标垫DIY 个性字母手机链DIY 沙画DIY 布衣书包DIY 手绘书包 3D立体拼图照片 饰品DIY 手机贴钻DIY 珍珠手链 魔彩打印气球 招财猫手机链 DIY收纳盒 DIY透光画 DIY彩蛋 DIY环保袋 传统手工艺类DIY项目风车DIY 风筝DIY 中国结DIY 花灯DIY 糖人 面人
美食类DIY项目： 蛋糕DIY 进口巧克力DIY 爆米花 烤肠 西点DIY 糖葫芦 DIY寿 北京DIY 北京巧克力DIY 蛋糕DIY 水晶皂DIY 软陶DIY 果冻DIY 北京楼盘暖场活动 家庭日活动 北京现场活动
三八妇女节DIY活动 妇女节暖场活动策划方案 妇女节礼物
玩具礼品类DIY项目：大头贴 冰激凌爆米花 美甲 DIY发饰 DIY水晶灯笼 DIY手套 DIY围巾 DIY抱枕化装包装饰包DIY 春风拂面季—之DIY风筝
用各种材料制作风铃。或给风铃进行艺术彩绘。制作出独一无二的风铃。DIY手工坊
一、美食DIY类：巧克力DIY、巧克力喷泉、蛋糕DIY、蛋挞DIY、泡芙DIY、曲奇饼干DIY、披萨DIY、现磨咖啡DIY、鸡尾酒DIY、汤圆DIY、端午粽子DIY、月饼DIY、冰激凌DIY、果冻布丁DIY、水果沙拉、鲜榨果汁、蛋糕卷diy、虎皮卷DIY、黄金椰丝球DIY、姜饼屋DIY、寿司DIY、三明治DIY、棉花糖。
二、手工DIY类：精油皂DIY、水晶蜡烛DIY、香水DIY、软陶DIY、陶艺DIY、创意泥DIY、涂鸦T恤、烫钻T恤、鸭舌帽涂鸦、烫钻帽子DIY、卡通贴钻、手机壳贴钻、鞋子彩绘、杯子彩绘、盘子彩绘、陶瓷彩绘、石膏像彩绘、手绘面具、脸谱彩绘、口金包DIY、风筝DIY、风车DIY、贺卡DIY、雨伞DIY、扇子DIY、鲜花插花、欧式插花、水晶花、丝网花、纸艺花、布艺玩偶DIY、彩陶车挂DIY、铝线饰品DIY、手工自行车、电线人DIY、南瓜灯、水晶串珠DIY、米上刻字、彩泥画DIY、胶画DIY、沙画DIY、3D拼图DIY。
个性礼品DIY类：马克杯、热转印T恤、水晶照片DIY、3D手印彩绘、蜡手像、立体人
策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书
面公仔、卡通公仔花束、巧克力花束、鼠标垫彩绘、抱枕彩绘转印、拼图烫印、石版画彩绘转印、个性徽章、个性台历、DIY相册、梳妆镜DIY、钥匙扣DIY、名片夹DIY、水晶吊饰DIY、魔术气球。
传统民俗类：面人、糖人、泥人、糖画、剪纸、中国结、十字绣、丝带绣、立体绣。五谷杂粮画 香皂DIY 水晶饰品DIY 香水DIY 相框DIY 手绘面具 香囊DIY 拼图DIY 数字油画DIY 不织布DIY 袜子娃娃DIY 丝网花DIY 手绘存钱罐 软陶DIY 手机链DIY 水晶蜡烛DIY 欧式面具DIY 靠垫DIY 手绘T恤 马克杯DIY 别墅拼图DIY 珠串手链DIY 水晶串珠DIY 鼠标垫DIY 个性字母手机链DIY 沙画DIY 布衣书包DIY 手绘书包 3D立体拼图照片 饰品DIY 手机贴钻DIY 珍珠手链 魔彩打印气球 招财猫手机链 DIY收纳盒 DIY透光画 DIY彩蛋 DIY环保袋 传统手工艺类:DIY项目风车DIY 风筝DIY 中国结DIY 花灯DIY 糖人 面人 美食类DIY项目： 蛋糕DIY 进口巧克力DIY 爆米花 烤肠 西点DIY 糖葫芦 DIY寿 北京DIY 北京巧克力DIY 蛋糕DIY 水晶皂DIY 软陶DIY 果冻DIY 北京楼盘暖场活动 家庭日活动北京现场活动
一、上市目的
为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。
二、市场背景
现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。
三、政策背景
针对20__年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。
四、经济背景
清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。目前，清远已是广东省经济增长最快、生态环境的地级城市之一，其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长期来看，清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发展具有很大促进作用。
五、商品的总体趋势分析
1、随着时代的发展，小户型得到愈来愈多的人的喜爱，无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。现在本公司的的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的品牌，我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更好的策划方案赢取更大的市场
2、小户型的消费者我们主要是定在22—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的意见。不过决策者还是他们自己，他们收集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步的需要
六、市场swot分析
市场机会分析：
1、竞争对手的产品缺陷
如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易被市场接受，宣传费用还低。
2、盯住投诉
顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。
3、盯住消费者的困难
消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。
4、盯住消费者的习惯
消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。
5、盯住消费者的幻想
消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实。
6、盯住市场的限制
市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限制，反而是一种机会。
7、创新性思维方法
(1)资源供应短缺也会引起新的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。
(2)商品是否存在需求弹性
①与购买力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型稍微降价，会引起很大的波动，吸引很多购房族的眼球。
②与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求。
③某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。
(3)我们能否满足个性化需求
原来大批量生产的产品能否个性化生产?如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。
(4)通过竞争能否扩大自己的市场
在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。
(5)是否存在正在削弱“壁垒”的市场
某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢?当然，这要特别关注政府的政策。
(6)消费环境改善是否提供了新的市场机会
由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的机会。
8、中央政府和地方政府带来的政策机会
这种机会特别多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都蕴藏着很多市场机会。土地改革、放宽购房贷款等。
9、网络的热点话题商机无限
网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特别要关注。
10、免费商机
免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。
11、时间商机
由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。
12、相反商机
大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。
13、一体化商机
七、新品描述及核心利益分析
新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述：
规格方面，新品定位在50—80平方米左右
价格方面，定在4500—5000元/平方米
目标消费群：年龄在25—35岁;这个消费群的年收入大概在5万到10万左右;生活描述：由于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母;购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要获取信息的途径：报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。
活动汇总
5月活动（5.1劳动节、5.13母亲节）
活动
一、1、活动主题： 缤纷五一水果节，欢庆大礼免费拿
2、活动地点：销售中心
3、活动时间：4月29日-5月1日
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容：
1）氛围布置：①销售中心门口处摆放各种造型可爱的水果人偶迎宾，引导来宾拍照传播②水果雕刻展示：邀请雕刻师将水果素材雕刻百变造型，摆放于销售中心展示。
2）主体活动：①水果沙拉DIY：现场为来宾提供水果沙拉食材，来宾可根据自己喜好制作一份水果沙拉②互动游戏赢缤纷水果大礼：现场设置苹果大力士、水果搬运工、水果连连看（ipad游戏）、体感切水果游戏（xbox360），来宾凭游戏卡集印章，集齐四枚印章可获得水果礼盒一份
活动
二、1、活动主题：时间去哪了？让我们带妈妈一起回到她的童年时代
2、活动地点：销售中心
3、活动时间：5月12日-13日
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容：
1）氛围布置：现场电视轮播7080动画片，如黑猫警长等，将7080质朴游戏以展示板形式呈现于销售大厅入口，供来宾欣赏。
2）主体活动：①7080美食畅享：现场制作转糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫芦等7080流行小吃②手绘肖像画：邀请手绘画大师到现场为来宾绘制肖像画③为来宾中的女性送上礼物一份（可为康乃馨一朵）
6月活动（6.1儿童节、6.17父亲节、6.18端午节）
活动一
1、活动主题：泡泡狂欢节，等你来约“泡”
2、活动地点：销售中心及商铺门口
3、活动时间：6月1日-3日
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：以泡泡为主题，在销售中心门口右侧设置魔法泡泡乐园，内包含泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆（可设比赛，获胜者可得泡泡灯一个）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等，在玩乐的同时拍照传播，表演者定时在舞台区表演互动，并在互动期间以项目问题与观众互动，参与互动顾客有机会参与幸运大转盘抽奖活动，以活动延长观众滞留时间。另在销售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侣房等供观众拍照，增加传播效应。通过网络发布推广，以魔法泡泡乐园门票引导转发分享。（报名方式：以四季城公众号软文转发为进场凭证，泡泡园门口工作人员确认无误并在内场不拥挤情况下即可进场，否则排队等候。）2）主体活动
A通过网络转发或邀约将入场券赠送给来访者，入场券可一次性进入魔法泡泡乐园，参与现场互动活动等
B乐园设置：与专业单位合作，布置现场泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等
C魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00现场举行魔法泡泡秀表演，以魔幻的泡泡表演吸引更多人流，期间以项目问题进行互动并参与幸运抽价，提高客户参与度及满意度。（一等奖食用油、二等奖王老吉、三等奖大米、四等奖餐巾纸）
活动二
1、活动主题：欢庆端午，粽情四季城
2、活动地点：销售中心
3、活动时间：6月16日-18日
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：在销售大厅内布置端午氛围造景，将端午节各种代表物品融为一体，如粽子、香囊、鲜花、艾草等。
2）主体活动：①旱地龙舟宣传：设计龙舟型道具，供来宾体验玩乐②钓粽子总动员：模仿钓鱼形式，来宾用鱼钩钓起粽子，规定时间内达指定数量即可获得粽子礼盒一份③香囊DIY：香囊作为古人端午节习俗，现场引导嘉宾认识并动手缝制精致香囊，DIY完可带走成品。
7月活动（暑期、6.14-7.15世界杯）
1、活动主题：欢乐啤酒节，畅饮世界杯
2、活动地点：营销中心
3、活动时间：7月6日-7日/13日-14日
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：在销售大厅挂上世界杯国家国旗，世界杯造型物摆设等 2）主体活动：①欢乐啤酒节：在吧台区域备好啤酒，部分现调饮料，供来宾选择饮用②俄罗斯美食品鉴：在销售大厅茶点区准备俄罗斯美食，如薄煎饼，烤肉串，汉堡排等现成食物③世界杯体验：设置游戏区，摆放多台桌式台球，来宾自由娱乐。
8月活动（暑期、8.17七夕）
1、活动主题：水上嘉年华，盛夏冰爽来袭
2、活动地点：营销中心、泳池
3、活动时间：7月/8月
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：①在销售中心外围商铺树立对此次活动介绍的背景喷绘，含路线指引等②经过销售中心签到并领取泳池入场券③泳池设置成人区（冲关比拼活动）、儿童浅水区。
2）主体活动：①在销售中心准备夏日冷饮，清凉水果，供来宾取用②水上冲关：设置水上冲关设备，参与者通过报名顺序依次比赛，获取相应礼品③儿童区：投放大型小黄鸭、泡泡枪等供小孩玩乐④每日活动开场，准备水上舞蹈、“美人鱼”T台秀节目表演。
9月活动（9.10教师节、9.24中秋节）
活动
一、1、活动主题：辛勤园丁，照亮他人
2、活动地点：营销中心
3、活动时间：9月8日-9日
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：在销售中心设置DIY区域，布置背景拉网架，突出活动主题 2）主体活动：多肉植物&水晶蜡烛DIY：来宾均可亲自动手制作多肉植物&水晶蜡烛，在教师节赠予恩师。
活动
二、1、活动主题：月圆中秋，四季城欢乐汇
2、活动地点：营销中心及商铺门口
3、活动时间：9月22日-24日
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：①销售中心布置中秋氛围装饰品②商铺门口给到汽车展商做现场宣传物品布置、汽车展示。
2）主体活动：①猜灯谜赢大礼：布置灯谜亭，在灯笼下挂上谜语卡片，来宾每人可猜5条，确定答案将小卡片摘下并拿到答案核对区让工作人员核对，无误即可获得相应礼品②DIY手工灯笼：布置灯笼DIY区域，供小朋友绘制手工灯笼，成品可带走③小型车展：邀请1-2个汽车展商到现场做活动，吸引意向客户来访。
10月活动（10.1-7国庆节）
活动
一、1、活动主题：梦幻迪斯尼，国庆嘉年华
2、活动地点：营销中心、商铺门口
3、活动时间：10月
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：①在商铺门口西侧布置小型舞台，东侧做迪斯尼造型充气城堡②销售大厅使用造型气球增加现场气氛，点心区使用迪尼斯风格稍做装饰 2）主体活动：①签到礼：来宾在销售中心签到领取迪士尼卡通贴②卡通人偶迎宾：在销售中心门外，卡通人偶迎宾互动，与来宾合照③舞台表演：每日安排迪斯尼经典童话故事、外籍歌手演唱、环球飞车表演等迪斯尼相关表演节目④游乐大世界：商铺门口东侧迪斯尼造型充气城堡供小朋友玩乐⑤精致点心茶歇
活动
二、1、活动主题：万国风情美食节，集结全城吃货
2、活动地点：营销中心及商铺门口
3、活动时间：10月
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：商铺门口美食街布置 2）主体活动：①美食街：邀请约8个异国风情摊位在现场设点，主要以地域风情为主题，如日本寿司、饭团、章鱼小丸子，印度飞饼、虾片，韩式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同类型。同时为加强现场万国风情主题，每个摊位的配备一名形象人员穿上相应的风情服装②风情人偶、小丑互动不停，欢乐不断：现场人偶及小丑不间断与来宾互动合照、互动及暖场,增加活动曝光。
11月活动（11.22感恩节）
1、活动主题：感恩有你，四季城业主轰趴
2、活动地点：营销中心
3、活动时间：11月
4、参与来宾：业主、意向客户
5、活动内容
1）活动布置：舞台布置（位置待考虑）、自助餐准备
2）主体活动：①舞台表演（穿插抽奖环节）：劲歌热舞助兴，抽奖环节将活动推至高潮（设置多种家用电器作为礼品赠送业主）②自助餐：现场准备西式自助餐供业主取用
12月活动（12.22冬至、12.25圣诞节）
1、活动主题：ＤＩＹ抱枕，拥抱冬日温暖
2、活动地点：营销中心
3、活动时间：12月22日-23日
4、参与来宾：意向客户，到访客户
5、活动内容
1）活动布置：ＤＩＹ区域主题板布置
2）主体活动：抱枕ＤＩＹ，以抱枕为主要材料，来宾可以根据自己的喜好在抱枕上画画和印东西，参加ＤＩＹ的成品均作为礼品赠予来宾。
通和·都市枫林——举办联谊会活动销
类型：活动营销 目的：借助活动提升楼盘品质 目标客户群：高端客户
通和·都市枫林中秋业主联谊会于9月26日下午在世贸中心大饭店国际厅隆重召开。近400余名业主及家属参加了本次联谊会，在欢乐祥和的气氛中，度过了一个令人难忘的夜晚。
作为杭州新城北一个大众化的精品楼盘，广大业主对通和。都市枫林的楼盘品质深表认同。在生活配套上，通和·都市枫林所在的北景园住宅区总建筑面积约105万平方。在教育配套上，通和·都市枫林周边将建有一所中学、二所小学和二所幼儿园。在园区配套上，通和·都市枫林园区拥有泛会所，拟设置有室内游泳池、健身中心、活动中心等。在建筑材质上，通和·都市枫林选用了双层中空玻璃，高档彩色塑钢窗、多层住宅采用花岗岩楼梯、高层住宅采用的合资品牌电梯等高档建材及设施。策略分析
通和·都市枫林楼盘一直被业主认为是精品楼盘，而又通过这次中秋业主联谊活动更加肯定楼盘的品质。通过提升楼盘的品质来提携楼盘的升值潜力。
房地产项目营销推广活动方案集锦
房地产项目营销推广
活动方案集锦
Kingsway修改备注：
几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。
活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。 资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自动跳转。
我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你我„„百度和电驴都是好东东。
房地产项目营销推广活动方案集锦
目
录
雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”.........................................................................11 雅居乐花园——集体婚礼.............................................................................................12 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华.............................................................12 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动.....................................................................13 瀛海名居——上演圣诞派对.........................................................................................13 御景华城——启动健康之旅.........................................................................................14 远洋天地——中老年健康月打造品牌.........................................................................15 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会.............................................................................15 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛.........................................................................16 卓越集团足球赛.............................................................................................................17 中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间”.........................................17 中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折...................................................................18 中海地产——“海之旅”活动再启动.........................................................................18 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)..................................................................19 重庆·中央美地——举办图片展.................................................................................19 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会.....................................................20 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅.....................................................................20 中信红树湾——邀您共同举杯.....................................................................................20 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛.........................................................................21 珠江御景湾——举办书画展.........................................................................................21 珠江罗马嘉园——举行产品推介会.............................................................................22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动.............................................................22 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”.................................................22 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛.............................................................23 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动.................................................23 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演.....................................23 珠江地产——启动“满意生活升级年”.....................................................................24 珠江地产——启动“爱心工程”系列活动.................................................................24 珠江地产举办大型积分兑奖.........................................................................................25 珠江地产举办春节系列活动.........................................................................................25 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动.................................................................26 自在城市花园——举办“自在之旅”活动.................................................................27 云山诗意——举办航模大赛.........................................................................................27 招商地产——举办蛇口登山节.....................................................................................28 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动.....................................................................29 郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动.................................................................30 学府大道69号——举办有奖问答活动.......................................................................30 星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会.................................................................31 星河湾——携同精英论道财经.....................................................................................31 星河湾——赏心乐事水上嘉年华.................................................................................32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式.................................................................33 星海名城——举办万人牵手大派对.............................................................................33 信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛..............................................................34
房地产项目营销推广活动方案集锦
信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动.................................................35 信和·爱琴居——歌舞贺新年.....................................................................................35 新塘新世界花园举行——“扑克技艺”.....................................................................35 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”.............................................36 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会.....................................................36 远洋山水——举行新客户选房排序活动.....................................................................37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动.................................................................37 御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动.............................................................38 瀛海名居——举办企业CEO联谊会...........................................................................38 瀛海名居——超模大赛PARTY...................................................................................39 盈彩美居——领舞文化盛宴.........................................................................................40 韵动领地——举办攀岩抱石比赛.................................................................................41 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”.................................................................41 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动.................................................................42 银都国际——举办金秋嘉年华会.................................................................................42 逸景翠园——举办元旦活动.........................................................................................43 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙.....................................................................43 阳光100——文化之旅起航..........................................................................................44 样本——举办新春客户答谢会.....................................................................................44 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光.................................................................45 新世界倚山花园——组织登山活动.............................................................................45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”.................................................................45 新世界地产——开创了“理性消费”活动.................................................................46 新浦江城——庆功酒会.................................................................................................47 新地置业——重阳节敬老活动.....................................................................................48 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会.............................................................48 协信TOWN城——举办西班牙电影周活动...............................................................49 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动.................................................................49 香域中央——推出“儿童节关爱活动”.....................................................................50 香溢中央花园——举行开工典礼.................................................................................50 香江集团——举行包机旅游活动.................................................................................50 香花畦——举办大型新年业主联谊会.........................................................................51 香槟谷——举办法国风情月大型活动.........................................................................52 熙园——举办国际室内设计论坛.................................................................................52 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”.............................................................53 西城上筑——举办鸿客会周年庆典.............................................................................54 五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼.................................................................54 文荟峰景——举办客户新年答谢会.............................................................................55 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年.........................................................................55 未来域——举行美食商业开街仪式.............................................................................56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜.............................................................57 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动.........................................................................57 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动.........................................................................58 威海·青青小城——举办06新春系列活动...............................................................58
房地产项目营销推广活动方案集锦
万通地产——举办第四届万通地产生活节.................................................................59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛”.................................................................59 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜.................................................................60 万科集团举办“第二届HAPPY家庭节”活动..........................................................60 万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”活动 62 托斯卡纳举办摄影展.....................................................................................................62 通和·都市枫林——举办联谊会活动销.....................................................................63 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动.............................................................................63 天琴湾——举行中秋晚会.............................................................................................64 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会..................................................................64 天津·乐康置业——联手举办生活秀.........................................................................65 天津·伴景湾——举办客户答谢会.............................................................................65 天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日”.................................................................66 天江·格调空间——举办“家庭日”活动.................................................................67 天鸿美域——举办房交会.............................................................................................67 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节.........................................................................68 提香别墅二期——举办客户联谊酒会.........................................................................68 泰雅园——举行拖拉机PK大赛..................................................................................69 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”.....................................................................69 泰富中心广场——举行投资说明会.............................................................................69 苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式............................................................70 苏堤春晓名苑——举办名流派对.................................................................................70 苏堤春晓名苑活动营销.................................................................................................71 天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛”.........................................72 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演.........................................................................72 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”.................................................73 顺驰蓝水假期——举办社区文化节.............................................................................73 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售.................................................................74 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动.................................................................75 顺驰·领海——举办开盘周年庆典.............................................................................76 顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王”.........................................................76 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动.........................................................................77 水晶郦城——摄影大赛（重庆）.................................................................................78 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动.................................................................79 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动.....................................................79 双城世纪——举行口岸地产研讨会.............................................................................80 首创置业——举办名盘巡展活动.................................................................................80 世茂集团——举办名流盛宴.........................................................................................81 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛”.........................................81 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会.................................................................82 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动.................................................................83 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行.....................................................83 世爵源墅——举行贺岁圣诞party................................................................................83 世界名园——邀请业主共值爱心树.............................................................................84
房地产项目营销推广活动方案集锦
世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧.............................................................................85 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节”.............................................................................85 时代奥城——与招商银行共办名流酒会.....................................................................86 时代奥城——举办中秋联欢晚会.................................................................................86 十月·华城——“上游嘉年华”活动.........................................................................87 盛大金磐——名车豪邸同台共舞.................................................................................87 盛大金磐——活动营销.................................................................................................88 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典.................................................................................89 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展.................................................................89 沈阳·枫合万嘉——举办 “甜蜜生活节”业主互动活动.......................................89 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会.........................................................................90 汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆..........................................90 上京新航线——将举办盛大业主答谢会.....................................................................91 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会.................................................................91 上海滩花园“Lighten your life”晚会..........................................................................91 上海滩花园——举办2005GOLF SHOW 锦标赛.......................................................92 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮.................................................................93 上海绿城——凝固美丽瞬间.........................................................................................93 上海绿城——举办二期业主Party...............................................................................94 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会.................................................................94 上海奥林匹克花园健康生活节开幕.............................................................................95 三空间——美食节盛大开幕.........................................................................................95 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使”.................................................................96 瑞丽江畔——请业主游丽江.........................................................................................96 融域——举办新春联谊盛典.........................................................................................97 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................................................97 榕江地产举行项目推介会.............................................................................................98 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY（南京）....................................98 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京）.............................................99 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉）.........................................99 祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会......100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动.......................................................................100 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式...............................101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节”...............................................................101 南山商业文化中心区——举行推介会.......................................................................102 南京·山水华门——举行植树节联谊活动...............................................................102 南湖半岛花园——“缤纷冬日节”...........................................................................103 南国·风华天城——举办桑吧热舞活动...................................................................103 鸣溪谷——举行植树造林活动...................................................................................104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘...............................................................104 明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京）105 名墅海景——风情酒会...............................................................................................105 名骏豪庭——欢度龙眼节...........................................................................................105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”（武汉）.............................................................106
房地产项目营销推广活动方案集锦
美园——举行“小户型投资论坛”...........................................................................106 美林基业集团——打开休闲之旅...............................................................................107 美林海岸花园——举办海洋世界生态展...................................................................109 美联物业举办3·15服务热线大激赏活动..................................................................110 美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动...........................................................110 美好愿景——举行“东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会”（武汉）.......111 天津·梅江新海湾——举办2006市民自行车健身行活动.....................................112 玫瑰园——举办豪宅鉴赏会.......................................................................................113 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会.......................................................................113 玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会...................................................................114 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动...............................................................114 罗马嘉园——举行业主插花会...................................................................................115 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会...............................................................115 绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会...............................................116 绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动...............................................117 绿地21城——举办新春书画联谊活动.....................................................................117 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会...........................................................................118 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日...................................................................118 利海·君林天下举办少儿围棋定（升）级赛...........................................................119 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会...............................................................................119 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动...............................................................120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”...............................................................120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”...............................................................121 丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛...........................................121 理想城——2004原创歌曲获奖歌曲演唱会..............................................................122 乐成国际——举行“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”......................123 乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动...........................................................123 老西门新苑举办“城市·跃动·梦想”酒会...........................................................124 朗钜·天域—携手06年全国汽车场地越野锦标赛.................................................125 蓝山别墅——举办业主答谢会...................................................................................126 可园——举办摩卡艺术派对.......................................................................................126 康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动...........................................................126 康郡——亮相产品鉴赏会...........................................................................................127 康城II期——举办浪漫365系列活动......................................................................128 康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动...........................................................128 瞰都II期世界观—举办联谊会..................................................................................129 凯旋新世界——举办“国际花艺展”.......................................................................129 凯旋新世界——欢乐儿童节.......................................................................................130 卡梅尔——举办瑜伽体验周活动...............................................................................130 骏景花园——“舞出”社区文化...............................................................................131 君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动...................................................132 君爵豪廷——举办Baby健身大赛............................................................................132 景瑞社区——举办多彩生活主题活动.......................................................................132 景龙国际——上演神秘“夜宴”...............................................................................133
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景龙国际——举办烟火晚会.......................................................................................133 晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动...........................................................133 京津新城——举行“温泉国际风情节”...................................................................134 京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼”.......................................................135 京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛.......................................................................135 锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动.......................................................................136 锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛.......................................................136 锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事...................................................................137 锦绣生态园——“爱情大挑战”...............................................................................137 金中环国际商务大厦——举行开盘活动...................................................................138 金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动.......................138 金香林——举办3.17品鉴会(重庆)...........................................................................139 金色年华——业主卡拉OK大赛...............................................................................140 重庆·金科·廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动...........................................140 金科·金砂水岸——“爱在金砂”（重庆）.............................................................141 金泓凯旋城——第17届亚洲女篮锦标赛.................................................................141 金都杭城——买房送京杭之旅...................................................................................142 金地·梅陇镇——启用联名卡...................................................................................143 金地·家天下——举行“寒冬送温情”活动...........................................................143 金地·格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉)....................................................144 金地·格林春晓——“极品之夜”...........................................................................144 金成时代——首创流动展厅促销...............................................................................145 金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会...................................146 建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛...............................................................147 嘉城桃花岛——组织游园活动...................................................................................147 佳兆业·可园——摩卡水果节活动...........................................................................148 佳兆业·可园——举行“摩卡家庭节”活动...........................................................148 佳兆业·桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动...................................149 济南·阳光100俱乐部举办风筝节放飞活动...........................................................149 济南·阳光100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动....................................150 季景沁园——举行庆典晚宴.......................................................................................150 季景沁园——举行2004客户联谊PARTY...............................................................151 汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式...............................................................151 华远·尚都国际中心——举办假面舞会...................................................................151 华远·静林湾——举办首次金秋聚会.......................................................................152 华润万象城——活动营销...........................................................................................152 华南城电子交易中心—举行首期试业典礼...............................................................152 华联·城市山林—举行城市山林杯登山活动...........................................................153 华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动（重庆）...........................................153 花园城中心——举行招商推介会...............................................................................154 花样年地产——举办千手观音的演出活动...............................................................155 湖光山舍举办开盘答谢酒会.......................................................................................155 湖光山舍——产品介绍推广会...................................................................................155 鸿威海怡东方举行水上运动会...................................................................................156
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鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动...............................................................156 鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛...................................................157 鸿客会组织业主植树鸿景园.......................................................................................157 鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销...........................................................................158 鸿景园——举行少儿才艺大赛...................................................................................159 鸿景园——举行颁奖典礼...........................................................................................160 鸿景园8月27日举行业主联谊会.............................................................................160 红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会...............................................160 红树西岸——举办庆功晚会.......................................................................................161 恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动.......................................161 荷塘月色——举行首届形象大使总决赛...................................................................162 合正星园——举办嘉年华游艺抽奖...........................................................................162 合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会...................................................................163 合正锦园——举行美食品尝活动...............................................................................164 合生集团举办“携手播种幸福 收获精彩人生”大型植树活动.............................164 珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销...........................................................165 合生国际花园举办客户答谢活动...............................................................................165 合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人...........................................................165 合生创展——启动“与世界同步计划”...................................................................166 合生创展——举办丰富社区活动...............................................................................166 合生创展——举办2005大型业主答谢晚会.............................................................167 合生创展—打造“非常6+1”模式中秋晚会............................................................167 皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动...........................................................168 海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津)....................................................169 海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动（天津）...........................169 海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典...................170 海龙湾——举办大型歌舞表演活动...........................................................................171 海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动...........................................................171 海德卫城—举办业主中秋联谊晚会（南京）...........................................................171 国瑞大厦——举行名酒品鉴会...................................................................................171 桂芳园7期蜜月岛——活动营销...............................................................................172 广州雅居乐——举办乒乓球赛...................................................................................172 广州万科——举办“金秋十月，真情回馈”主题活动...........................................173 广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外PARTY..................................173 广州海伦堡——大派浪漫情人利市...........................................................................174 光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆）...............................175 光华·阳光水城——举办产品说明会.......................................................................175 观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动...........................................................176 古北瑞仕花园——举行客户答谢会...........................................................................177 港汇广场——造“万里长城”...................................................................................177 富比仕——举办高尔夫精英赛...................................................................................178 复地会——举办复地会四周年庆典...........................................................................178 凤凰城——组织“童趣果汁DIY”大型活动...........................................................179 凤凰城——举办“感恩回馈”活动（苏州）...........................................................179
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凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动...............................................................180 风临四季——举行迎新春游园大行动.......................................................................180 风格名苑——举办客户嘉年华活动...........................................................................181 翡翠绿洲——迎中秋，贺新居联谊会.......................................................................181 东上海——赞助国际艺术节.......................................................................................182 东丽湖万科城——举办快乐一日游...........................................................................182 东海艺墅—举行“BMW杯”国际高尔夫球赛........................................................183 东方夏湾拿——延长内部认筹期...............................................................................184 东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会...................................................................184 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动...............................................................185 东方太阳城——举办歌舞会.......................................................................................185 东方太阳城——欢乐总动员.......................................................................................186 东方普罗旺斯——举行产品说明会...........................................................................186 东方丽都——“共建美好家园”植树节活动...........................................................187 “东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动...............................................................187 鼎太风华——印度风情周...........................................................................................188 地杰国际城——零保留营销.......................................................................................188 当代置业——举办迎春祈福活动...............................................................................188 大众·御湖苑——国庆植树（重庆）.......................................................................189 大宁绿地——举办明园业主恳谈会...........................................................................189 大华锦绣华城——举办产品说明会...........................................................................190 大华集团——推出购房大抽奖活动...........................................................................190 大华集团举办——“新区成长运动会”...................................................................191 达华·依云庄园——展示水样生活...........................................................................191 春华四季园——举办业主嘉年华活动.......................................................................191 城市主场——新会员入会仪式...................................................................................192 城市主场——生活总动员...........................................................................................192 城市天地广场——举办音乐会...................................................................................192 城市山林——举行“我爱大南山”登山活动...........................................................193 城市山谷三期——夜间选房秀...................................................................................193 城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会...............194 城启三盘——热闹过寒冬...........................................................................................194 城启会——业主水上参观天鹅湾...............................................................................195 城建东逸——举办女性风采展...................................................................................195 长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情...........................................................195 长城康桥花园——首届健康节好戏连台...................................................................196 财富西环——举办新年答谢会...................................................................................197 财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙...........................................................................197 布吉知春里—举行“客家风情文化月”活动...........................................................198 铂宫国际——销售借名车展蓄势...............................................................................198 波托菲诺——举行意大利文化周...............................................................................199 碧林湾(二期)—举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛................................200 碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦.................................................................................201 碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛...............................................................202
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碧桂园——举办第四届业主文化节...........................................................................202 北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛”.......................................203 北秀蓝湾——推出买房送车活动（杭州）...............................................................203 北欧印象——举办“情定北欧，悠游世界”活动...................................................203 北京星河湾举行明星羽毛球赛...................................................................................204 保利文化广场——举行招商会...................................................................................204 保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖.......................................................205 2005年“祝福广州”中秋漂流瓶活动......................................................................205 宝星国际——举行封顶庆典主题活动.......................................................................206 半山雍景苑——举办“意式活动”...........................................................................206 柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会...............................................207 百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛.......................................................................208 百仕达·东郡——评选十大杰出郡主.......................................................................208 百仕达·东郡——举行空中剪彩活动.......................................................................209 百仕达·东郡——举办足球闭幕式...........................................................................210 百仕达·东郡——举办休闲音乐派对.......................................................................210 巴蜀城——组织业主户外踏青（重庆）.................................................................211 奥城商业广场——举行开街仪式（天津）...............................................................211 安亭新镇——举办物业交付仪式...............................................................................212 安亭新镇——举办德国文化周...................................................................................213 爱都新天地——举办青年文化活动...........................................................................213 Zama——舞动健康日..................................................................................................214 TT国际公寓—举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动.....................................214 LOFTEL——雕塑展盛大开幕....................................................................................215 BDA国际企业大道——举行植树活动.....................................................................215 “海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会...........................................216 盛第置业“2335”——举行媒体见面会.....................................................................216
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雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”
类型：活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：中高端客户
雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。
广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜
2004年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12月24晚19：00到23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。
南湖半岛反转传统过圣诞
12月24日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛5000业主朋友欢聚一堂，宴开500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止12月15日止，南湖半岛入住率逾八成。
浓情两载雍景圣诞嘉年华
踏入12月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园2周年志庆3节同庆之日，特定于12月25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装CatWalk Show等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。
花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜
12月24日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国BAND队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加BINGO游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有5000人参加圣诞活动。策略分析
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目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。
雅居乐花园——集体婚礼
3月27日，发展商通过网络召集了23对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析
广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。
雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华
类型：活动营销
目的：为项目公开发售强销做准备
目标客户群：准客户+潜在客户
雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于8月21日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于21日和22日在圣达利街区隆重展开。本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
早在14日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。策略分析
营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景
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豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。
逸彩新世界——举行社区汽车展示活动
类型：活动营销
目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌
目标客户群：业主
由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。
现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。
逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。策略分析
此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。
瀛海名居——上演圣诞派对
类型：圣诞活动营销
目的：借助活动验证项目的品牌性
目标客户群：高端客户
2004年12月18日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。
本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能
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将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。
“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。策略分析
“瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。
御景华城——启动健康之旅
类型：活动营销
目的：借助活动推动销售
目标客户群：中、高端客户
5月2日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。
持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。在5月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。策略分析
御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。
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远洋天地——中老年健康月打造品牌
类型：活动营销
目的：以社区文化提升项目品牌
目标客户群：社区业主
继“走近春天”、“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。
中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。
中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。策略分析
远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。
远洋新干线杯——举办高尔夫盛会
类型：活动营销
目的：以高雅运动吸引潜在客户
目标客户群：高端客户
9月12日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。
本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从8月29日至9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于13:00由中远房地产总经理李明开球，共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆72杆的好成绩。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本 15
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知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。
赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。
活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析
高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。
紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛
类型：活动营销
目的：唤醒人们对健康生活的关注
目标客户群：年轻人和滨海一带的人
11月4日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。
轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。
赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。
策略分析
在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，16
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另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。
卓越集团足球赛
10月16日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。
卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自2003年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。
中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间”
类型：活动营销
目的：宣传产品，推广品牌
目标客户群：中高端客户
12月3日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3＋3＋3新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。
中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3＋3＋3的新光景空间”，提供现代健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析
利用“3+3+3新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。
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中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折
类型：活动+价格营销
目的：促进销售
目标客户群：中海业主及会员
6月5日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。
开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子；小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。
为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外99折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费；6月份每日成交的前2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。
策略分析
用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。
中海地产——“海之旅”活动再启动
类型：活动营销
目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度
目标客户群：业主
中海地产在9月曾启动了“海之旅”活动，10月则启动了“海之旅”第二站的业主旅游计划。
这一次出发的线路是10月19日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。
中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分达到70分以上的就可以参加。策略分析
中海地产的大型旅游活动“海之旅”活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而举行的。“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目的销售。
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中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)类型：活动营销
目的：吸引眼球，达到宣传推广目的 目标客户群：业主
12月10日，中安·翡翠湖赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在中安·翡翠湖展开了竞赛。
本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有5个区县，25个中小学代表队230余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准赛道、复合赛道、遥控车等5个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。
策略分析
中安·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。
重庆·中央美地——举办图片展
类型：活动营销
目的：通过活动展示项目形象
目标客户群：意向客户
1月14日—2月5日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。
中央美地图片展活动的相关内容安排如下： ■活动主题：“英伦光影之约”图片展
■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。
■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。
策略分析
中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。
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中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会
6月3日，中茵·皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了“参观样板间”，“欣赏香樟林风景”，“品析总统楼名画展”，“观赏湖岸风景”，“游艇观湖”和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。
中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，提升企业美誉度
目标客户群：二期业主 ■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，中信红树湾继去年的潮汕、恩平自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。■活动时间：2006年1月1日到1月3日。■活动主题：快乐湾区体验。
■活动安排一：2006年1月1日早上8：30，中信红树湾业主的23辆蓝队、25辆橙队两队靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。
■活动安排二：当天下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村酒店。
■活动安排三：在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫球场打GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。策略分析
整个活动的整体筹划与精心的安排，让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户的实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。
中信红树湾——邀您共同举杯
类型：酒会活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：高端客户
2004年12月18日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中信红树湾房地产有限公司举行的中信红树湾答谢酒会。酒会上，中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。
中信红树湾自2004年11月开售至此，整体销售金额高达7.8亿元，销售率达到75％。
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并在短短的二十天里，中信红树湾以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在深圳豪宅市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累，显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得众多客户的追捧。策略分析
酒会乃是上层社会人士享受的Party，中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。
中信红树湾——举办业主高尔夫比赛
类型：活动营销
目的：借助活动聚集项目人气
目标客户群：高端客户
第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于4月9日在中信常平高尔夫球会举行，80多名中信业主参加了当天的比赛。
早上10点钟在中信红树湾售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发，据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有100多名业主参加，报名人数已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。
参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发商才有能力组织如此高档次的活动。策略分析
中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。
珠江御景湾——举办书画展
从4月1日到4月30日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年龄跨度由8岁到60岁。珠江御景湾是珠光·新南方地产04年倾力打造的新一代生态人文江景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体，首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景
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资源和保留生态环境资源。
珠江罗马嘉园——举行产品推介会
类型：活动营销
目的：宣传推广产品
目标客户群：中、高端客户
2005年8月6日18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内容分三步：
（一）康多提大道投资分析主题演讲；
（二）北京朝阳北路商业地产投资分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛；
（三）文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场签定购买意向书。策略分析
这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费才是最终目的。
珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动
类型：活动营销
目的：营造和谐社区，提升企业形象
目标客户群：业主近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。■ 活动一：3月2日，举办太极拳表演。
■ 活动二：3月4日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。■ 活动三：3月5日，举办业主拖拉机大赛。
许多业主表示，3月25日的“女性插花沙龙”更是让人期待。策略分析
珠江俊园在3月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。
珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”
近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。开发商代表、建筑承包单位代表与逾200名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工
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人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。策略分析
一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的性价比，都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报李”。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收效。
珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛
九月底，珠江帝景“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个10月份都是“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从10月中旬即开始有作品展览，10月底将评选出优秀作品，并结集出版。
珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动
类型：活动营销
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象
目标客户群：业主
2005年10月15日8：00—16：00点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司北京分公司的中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。策略分析
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演
10月30日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在”珠江帝景”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还
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属首次。
珠江地产——启动“满意生活升级年”
类型：活动营销
目的：提升企业形象，促进销售
目标客户群：业主
三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意服务具体化、制度化，具体措施如下：
1、推出售前前台升级规范标准化；
2、推出售中购房“一站式”升级服务；
3、推出售后居住“金钥匙”升级服务；
4、开通满意“3600”网络服务；
5、升级珠江会及商联盟服务；
6、推出“VIP”购房系列升级服务；
7、建立“服务监督”机制，设立热线800-830-2660服务热线，提供24小时服务；
8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。策略分析
2006年被珠江地产定为“满意生活升级年”，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措，来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业主、客户和社会各界的监督。
珠江地产——启动“爱心工程”系列活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象，促进销售
目标客户群：业主及客户
4月1日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。
■活动内容一：珠江地产设置了“爱心工程”的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部“珠江会”下设“爱心会”分会。
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■活动内容二：推出“爱心5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。
■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。策略分析
进入4月，各发展商开始做好冲刺“五一”黄金周的准备。珠江地产以“爱心工程”揭开“五一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。
珠江地产举办大型积分兑奖
类型：活动营销
目的：借助活动挖掘潜在客户
目标客户群：准买房者和二次置业者
7月31日，珠江地产在东方夏拿湾举行了2005年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗下十大名盘300多位获得积分奖励的业主，领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为1月1日~6月30日，第二阶段为7月1日~12月31日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。策略分析
此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促进了销售。
珠江地产举办春节系列活动
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，促进项目销售
目标客户群：业主
春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下：
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■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。
■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。
■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”、“我爱我家家居设计”摄影大赛、“快乐家庭”DV自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。策略分析
珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。
重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动
类型：活动营销
目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度
目标客户群：中高端客户
龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路168号，占地面积为136000平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。
农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦城特别选在10月23日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚„„的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。
另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总会捐款赠给希望工程。策略分析
在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提 26
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供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名度与美誉度，可谓是一举两得。
自在城市花园——举办“自在之旅”活动
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，提升企业形象
目标客户群：业主、意向客户、媒体
自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。
动的活动有如下内容：
■ 活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。■ 活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从16支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。
■ 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。
静的活动有如下内容：
■ 活动一：在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》、《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。
■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为30名幸运业主免费订阅一年《南方都市报》。策略分析
通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。
云山诗意——举办航模大赛
类型：文化活动营销
目的：借航展提升项目品质
目标客户群：中高端客户
6月25日，“云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯2005年纪念郑和下西洋600周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。
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该活动具体安排如下：
主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司
承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会
竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组）■郑和古船模型制作
■郑和舰模型航行
■训练舰模型航行
■遥控帆船模型航行竞赛
参赛资格：
■少年组（小学组）为2005年8月1日前未满14岁者
■青年组（中学组）为2005年8月1日前未满17岁者
奖励办法：
■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品； ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖；
■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。策略分析
“云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联，借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。
招商地产——举办蛇口登山节
类型：活动营销
目的：扩大品牌知名度
目标客户群：蛇口居民
招商地产在每年9月的第三个星期五启动“招商家庭日”，是一个以“家”为主题的社区节日，是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形式创造更多交流沟通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。
10月16日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各年龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚，聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活 28
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动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。
招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每年重阳节前的一个周末举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在10月22日中国传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚会。
招商地产与百年招商局一脉相承，是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业，一直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立20年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。策略分析
招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业，所举行的社区营销活动能让业主们充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。
证大家园——举行业主联谊暨开盘活动
类型：活动营销
目的：活跃社区文化氛围，促进销售
目标客户群：业主及意向客户
3月11日上午9时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也应邀参加。
■ 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。■ 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。■ 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。■ 活动五：现场派送了300把精心制作的太阳伞。策略分析
对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动，不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣，而且营造了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于项目的销售。
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郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象
目标客户群：新老业主
1月15日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。此次活动分为四个部分，具体安排如下：
■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式”。基本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司（英文缩写APSI）和河南同济照明有限公司。
■活动二：充满时尚阳光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。■活动三：“万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。■活动四：丰盛的晚宴。策略分析
绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式”，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力，提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。
学府大道69号——举办有奖问答活动
类型：活动营销
目的：寓宣传于娱乐
目标客户：中高端客户
11月4日，学府大道69号现场抽奖活动产生了8名幸运来宾，成为学府大道69号“山宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值3988元的免费境外游。
有奖问答活动发起于今年秋交会，凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8个问题全部是基于目前学府大道69号现场呈现的成熟实景提出的。
学府大道69号共收到了300余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视觉上的愉悦，一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质，同时也期望着明年春天的异域风光。
学府大道69号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批
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客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。
策略分析
通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理，从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。
星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会
类型：活动营销
目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度 目标客户群：业主、高端客户
3月19日, 2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等12名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等8名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。酒会活动安排有三项内容：
■ 首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18洞英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。
■ 12时30分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联Simon先生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。
■ 最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。策略分析
斯诺克与高尔夫同为绅士运动，不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫温泉别墅社区，成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。
星河湾——携同精英论道财经
类型：活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：高端客户
12月25日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。
博士与企业家群体是社会精英阶层，在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之
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间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头，百名成功博士与企业家相聚星河湾举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸（广州）合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会”之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势，构建广州企业家与博士之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台；为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。
这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动，也是星河湾为丰富业主圣诞生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分，星河湾相关人士表示据不完全统计，在广东工作或创业的博士有三千多人，而博士俱乐部发展到今天，博士会员有2300多人，核心博士会员有500多人。博士是社会高端人群也是星河湾的目标消费人群，赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。策略分析
星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛”，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。
星河湾——赏心乐事水上嘉年华
星河湾举办了一场“Star river summer time·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周六举办，将持续到8月28日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾举办了一次商务联谊活动。
星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动，而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通过商会来扩展和维护自己的品牌。策略分析
通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略，星河湾举办的“Star river summer time·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内完成，点破了“星 32
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河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵价值。
星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式
类型：活动营销
目的：宣传项目，吸引目标客户
目标客户群：高端客户
5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发14栋独立别墅和400多套联排别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。
■ 活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。
■ 活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山郊野公园的整体规划设计方案。
■ 活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币600万，用于银湖山郊野公园的规划和建设。策略分析
星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动销售。
星海名城——举办万人牵手大派对
类型：活动营销
目的：项目推广，吸引潜在客户
目标客户：中端客户
日前，由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动在沁园销售处激情展开，受到各界广泛好评。
“万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活动，已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园万人牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。
在深圳，青年人忙于创业而忽略了成家，而深圳又缺乏让年轻人相互结识、交流的场所。
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由于星海名城拥有80万平方米都市大院，主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。
活动刚刚开始，单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下，有情人传情传意，不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园林，或双双参加园林内的趣味游戏，兴致盎然。截至活动结束，仍有不少青年人在留言板上书写个人资料，期待有缘人的到来。
星海名城作为前海首个大盘，经过4年的发展现已形成80万平方米超大人文社区，并形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉，振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做，定制高品质的小户型大社区。策略分析
星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动”，是力打亲情社区牌，对社会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围；同时所举办活动更能吸引目标购买群的关注。
信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛
类型：活动营销
目的：提升企业品牌，扩大影响力
目标客户群：业主和意向客户
3月19日，信和自由广场在将近2000平方米的前广场举行了首场超级星秀PK赛。在2个半小时的时间里，大约30名业主星秀进行了歌唱表演。
■ 活动规则：每次海选限报40名，共举行三场海选赛，活动将持续到4月9日。■ 参加方式：业主通过现场电话和信息网均可报名参加。
■ 活动奖励： 终极PK的第一名将获得由发展商送出价值8000元的丽江香格里拉梦幻之旅。凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。策略分析
信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。活动一方面加强了开发商和业主之间的感情交流；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，对项目的销售起到拉动作用。
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信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动
类型：活动营销
目的：宣传企业品牌
目标客户群：新老业主
5月20—21日，信和自由广场为答谢广大业主，举行了大型 “浓情冰爽周末”活动。信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置，由7栋高层建筑组成，总建筑面积14万平方米，其中住宅部分面积为8.8万平方米，目前已开盘近6个月，销售情况良好。
■ 活动内容一：5月20-21日下午2点至6点，在现场特别准备各色风味的冰淇淋、现榨新鲜果汁、开心水果沙拉，还有开心游戏，参与就有奖。
■ 活动内容二：为了回馈新老业主，在活动当天，新老业主购房将可以享受额外优惠。策略分析
信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动，营造了良好的社区文化氛围，也增强了与业主的沟通，提升了项目形象，同时用优惠措施带动销售。
信和·爱琴居——歌舞贺新年
2006年元旦，布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首个引入主动式隔送风系统的楼盘，目前整体均价约至4500元/平方米，现下新型样板房已经对外开放。
新塘新世界花园举行——“扑克技艺”
新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，参加比赛的大多为年轻的白领一族，其实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏，但是却找不到可以一起游戏的伙伴，有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌，既费时又费力！这次新塘新世界的拖拉机公开赛，正是偿了许多人的心愿，既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺”，又可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴，新塘新世界花园通过这次比赛，圆了许多业主的心愿。
新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。开发商不仅为业主提供舒适的居住环境，而且还为业主提供亲切、细致的物业管理和丰富多彩的社区文化活动，如每年都举办的“芒果文化节”、“社区运动会”、“玫瑰之约”、“迎春嘉年华”、“亲子同乐日活动”等等，营造健康、和谐的高品位社区文化生活，致力于打造大型高尚文 35
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化社区。策略分析
新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，说明开发商重视与业主保持良好关系，积极开展社区文化活动，争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。
新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”
类型：活动营销
目的：营造社区氛围，打造企业品牌
目标客户：业主
11月21日当天上午10时起，新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动，现场烧烤美食供来宾免费品尝，并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。
另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名，本次婚纱摄影活动是该楼盘曾经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次，因此严把活动质量关，免费名额仅限100对。本次大型集体婚纱摄影活动，将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费赠送活动纪念册，并于2006年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。
新塘新世界经常举办大型的文化活动：啤酒节、美食节、六一放飞童年梦想、圣诞晚会、迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等，早已成为业主生活中的一部分。策略分析
一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。新塘新世界正是抓住了这一点，经常举办社区文化活动，受到业主的普遍好评，同时也帮助项目进行了二次营销，让更多亲戚朋友前来买房，这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势，因为它创造了一个双赢的局面。
新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会
5月11上午，深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及深圳主流媒体单位到场参加。新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处，占地面积5578平方米，总建筑高度238米，共约60层，是深圳中心区超高层现代商务大厦。
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远洋山水——举行新客户选房排序活动
2005年3月12日上午九点，“春风拂绿，万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的，为新客户下一步选房奠定基础。客户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目，品尝精美食品，再次体现中远房地产“以人为本”的理念，也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时，开创了开发商与客户、客户与客户之间和谐相处的局面。
御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动
类型：活动营销
目的：为御龙居二期开盘蓄势
目标客户群：已入住客户+潜在客户
为了进一步回报一期的广大业主，同时打好二期的造势，御龙居举行一系列缤纷活动，诚邀各界人士前来直击雅典。8月1日至31日，御龙居销售现场针对广大的客户，举办了“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动，三重炮包括：奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房赠送名贵礼品。奥运会期间，御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室”，每天全程直播比赛情况，亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。
御龙居是由长江实业（集团）及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。御龙居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常进度，外墙装饰完毕，现正进行内部装饰及园林的建设工程。御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群，进一步增强了买家的信心。策略分析
当全世界将目光聚焦雅典奥运时，御龙居举办奥运主题月活动，诚邀各界人士直击雅典，分享激情，充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势，提高楼盘知名度，与皓月花园的主题活动又颇为相似。然而，消费市场越也来越理性，冲动购买不在时尚，善于抓住消费者心里，以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。
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御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动
类型：活动营销
目的：展示楼盘特色
目标客户群：业主及首次到访客户
8月7日下午，御景湾在销售中心组织VIP登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富的文娱活动渲染下，御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。
当天销售中心来的既有VIP客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自7月9日对外开放以来，吸引了大批置业的客户，已办VIP登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户对御景湾的支持，开发商组织了现场抽奖活动，并准备了丰富的奖品，有空调、MP3等等。另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心，还请来了经验丰富的主持和流行歌手，现场有许多首次到销售中心参观的的人，他们通过与御景湾售楼中心的工作人员的交谈，了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特色。
御景湾开发商为了回馈社会，让客户购满意住房的同时，得到更多的优惠，每周都将会在售楼中心举办类似的抽奖活动。策略分析
举办VIP客户周末抽奖联谊活动只是一种方式，更加重要的是在维护老业主关系的前提下，通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息，通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历，从而主动向别人推荐，使更多的客户来消费产品。这里值得提醒的一点是：开发商要注重产品质量和客户服务质量。
瀛海名居——举办企业CEO联谊会
类型：活动营销
目的：借助活动提升了楼盘的升值潜力
目标客户群：高端客户
4月21日，在亦庄瀛海名居这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情瀛海，共享春天” 的亦庄开发区商会企业CEO盛大联谊会。
在此次联谊会中，亦庄现已入住1000余家的高新科技技术各大企业的CEO均有出席，在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中，众多的CEO纷纷表示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展，同时也看中在亦庄居住的优越性，商界名流们对瀛海名居的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅 38
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有,尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密度、充满异域风情的特色更深深打动了他们。
在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位500项目与中国银行的签约仪式，随着金融项目和各种服务性项目的介入，亦庄经济技术开发区势必拥有更美好的前景和发展，而国融公司开发的瀛海名居这个独特的项目也将吸引到更多关注。
策略分析
通过联谊会这种方式，让众多CEO肯定了产品的品质，借此进一步提升了楼盘的升值潜力。
瀛海名居——超模大赛PARTY 类型：活动营销
目的：提升品牌价值，促进销售
目标客户群：高端客户
西班牙风情的瀛海名居是北京国融置业所开发的别墅项目，占地22.65平方米，主要产品为二层半到五层半的别墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由国际建筑设计大师马文·维拉诺提出的观光休闲式建筑理念，将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起，升华人神合一的自然主义，它的理念是关心生命，并以建筑来体现生命的存在感。
瀛海名居于今年7月份开盘，为了保持在高端市场强销期的态势，在国庆前期的9月26日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY，瀛海名居新老业主300余人共聚一堂，共享这一场视觉盛宴。在PARTY上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了精彩的时装秀，还抽出了数十名幸运观众，现场馈赠了洋酒、购房代金劵等时尚奖品，其中，特等奖为3万元的瀛海名居购房代金劵。
此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY吸引了相当一批瀛海名居的意向购房者的驻足，加深他们对瀛海名居建筑风格、人文内涵以及设计理念的认知和赞同。这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外，主要还是为了增加在国庆长假内消费者的随机看楼率。
另外瀛海名居于2004年10月15日举办瀛海中美武林会，由美国加州州长施瓦辛格的师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。与此同时，一个美国购房团也在考察瀛海名居，并最终订下十余套住宅。策略分析
瀛海名居结合当地区域，注重城市环境规划，用独特营销方式使自己在市场中赢得先机，扩 39
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大了品牌知名度，提升了项目在高端市场的形象。此次活动为瀛海名居在日后扩大市场和销售中做了一个良好的铺垫。
盈彩美居——领舞文化盛宴
类型：活动营销
目的：利用文化节促进楼盘推广与销售
目标客户群：中端客户
盈彩美居总占地16万平方米，首期规划由19栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾12万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期1300多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。
在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍SHOW、女子6人乐坊的彩云追月等，从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动” 精英文化节一系列的活动：
（1）10月1日
歌舞升平迎国庆
具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出
（2）10月3日
儿童大过天
具体内容有：BABY爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛
（3）10月5日
奥运家庭同乐日
具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝玩乐”、“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠99折；食：品位中国美食文化，入伙豪门宴价值3998元；住：提前感受社区文化韵味，额外98折；行：体验神州风采文化之旅价值4000元；国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获3000元名牌奖品伴你入伙；送澳洲名师设计加强版每平米500元的豪装；旧业主介绍新业主，新业主获99折，旧业主送1000元管理费。
花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居，在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主 40
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对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了151套单位，销售金额超6000万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达80%。策略分析
盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东，推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区，同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。
韵动领地——举办攀岩抱石比赛
11月7日，由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛，在韵动领地业主朋友及任我行会员的积极参与下，取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力，且奖项丰富，共送出价值近8000元左右奖品，充分调动了各业主的参与性与比赛积极性，报名比赛人数达到200人，远远超过预定人数限额，导致赛程时间延续到入夜才告结束。
运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”
类型：活动营销
目的：提升项目形象，为二期销售积累客户
目标客户：业主、准业主、目标客户
12月18日傍晚，泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的院子名仕私享红客会”。此次活动分为三个时段进行：
迎宾及迎宾酒会时段：来宾签到入场，品尝鸡尾酒及结识交流时间；聆听音乐会时段：简短隆重的开门剪彩仪式后，客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演出。其间，开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞，并协同知名主持人针对运河岸上的院子的生活理念展开简练轻松的对话；晚宴阶段：贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享用晚宴。策略分析
在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻，运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京城地产界年末客户联谊活动的潮流，也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。
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银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动
类型：活动营销
目的：借活动优惠促销
目标客户群：商人
银河国际广场于2005年8月12日至9月15日期间举行“晚间纳凉选铺”活动，销售接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客：
1）来就送，晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份；
2）买就送，单个铺位总价30万元以上（含30万元），买一套就送2000元购物券；单个铺位总价低于30万元，买一套就送800元购物券；
3）早付款，大折扣！活动期间购铺一次性付款享受97折优惠；
4）大客户，大优惠！凡在活动期间一次性付款购铺200万元以上（含200万元）即可直接享受95折购铺优惠（不同时享受第二、第三项服务）；
5）独享至尊会员服务！凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会员卡一张，享受苏宁电器至尊会员服务，和苏宁银河百货至尊钻石VIP卡，购物享受88折优惠。策略分析
吸引消费者的关键点是特色，开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动，得到了广大社会各界人士的认可，同时增加了人气促进了销售。
银都国际——举办金秋嘉年华会
百合·银都国际自9月25日登记以来，凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务公寓特色，填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点，吸引了众多的市场投资客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。
10月23日，百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都国际的认筹客户欢聚一堂；优美的萨克斯、春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、经典的民族舞蹈、抽奖活动，营造了融洽的邻里气氛。
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逸景翠园——举办元旦活动
类型：活动营销
目的：营造社区氛围，促进销售
目标客户群：业主 逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会，此次活动主要包括三方面内容：
一、“温馨逸景·情满绿城”2006业主新年联欢会 时间：1月1日14：30 地点：逸景翠园中区会所广场 主题：“温馨逸景·情满绿城”
表演：逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出 内容：欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目
二、逸景翠园幸运利是大派送 主题：新年幸运利是大派送
内容：元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份 地点：逸景翠园销售中心
三、贺岁现楼新品置业大礼包
房源：贺岁新品“御景轩C座”（限量10套）震撼登场，尊享额外98折。迎新优惠：104-126m2珍藏版贺岁现楼，特惠“一口折88折”，仅限10套；144-365m2典藏复式现楼，豪华装修，即买即住，一口价6700元/m2起，再返1.5%契税，附送超大面积露台。策略分析
逸景翠园通过举办社区文化艺术活动，并借助推出楼盘优惠措施。一方面拉近了业主距离，让新老业主更加了解项目，另一方面借此推出的各种优惠活动，能够吸引人气并促进楼盘的销售。
依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙
类型：活动营销+文化营销
目的：推广产品和营造艺术氛围
目标客户群：购房者
11月12日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会”，同时拉开了依云小镇艺术沙龙的序幕。
时代依云小镇是该集团05年的力作，12日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹”完美地展现在大家面前。在新品发布会上，时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家 43
房地产项目营销推广活动方案集锦
见面，翰华设计院的总设计师冼剑雄，依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就“建筑与生活”的主题进行了演讲。配合着他们的演讲，被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞，用现代舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台，演讲的人与现场观众在同一层面，成为新品发布会的一大特色。策略分析
举办新品发布会是为了让市场及时了解产品，为楼盘作宣传推广，而举办艺术沙龙是时代集团的惯用手法，通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛，让人们喜欢上时代的社区文化从而达到促销的目的。
阳光100——文化之旅起航
类型：活动营销
目的：以国际化生活打造品牌
目标客户群：中高端客户
重庆阳光100国际新城在进入重庆之初，由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广泛的关注。为了进一步明晰国际化生活方式理念，让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体验到阳光100所倡导的国际化生活方式，阳光100特意组织“阳光100文化之旅”。
9月27日晚，来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院，举行一场精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光100文化之旅”开启首航仪式，又为阳光100业主奉上一台精彩的中秋音乐晚会。
广受国际音乐界称誉的大卫·卡巴奇，近年来逐渐为国人所熟悉。这次来重庆演出，是大卫·卡巴奇2004年访华巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈组曲》、《三桔爱》、《圆舞曲》、《魔法师之恋》等名曲。演出结束后，现场将选出一名幸运小观众，他将可以和大卫·卡巴奇现场合奏一曲。
策略分析
建设国际化社区，不止从建筑形式上体现国际化，更应从社区文化建设上体现多种文化的共鸣。重庆阳光100在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演，让业主提前体验社区的国际化生活方式理念，有效拉近与业主的关系。
样本——举办新春客户答谢会
类型：活动营销
目的：展示项目形象
目标客户群：准业主
1月15日晚，样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇，醉
房地产项目营销推广活动方案集锦
享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。晚会内容有四大类，其具体安排如下：
■活动一：浪漫的“欧洲之旅”。■活动二：怦然心动的礼物馈赠。■活动三：欢乐不断的互动游戏。■活动四：丰盛的饕餮大餐。策略分析
样本通过这次活动，一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活，让他们对样本的生活充满了期待；另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心，给业主之间、业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。
炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光
3月19日、20日，炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006炎华置信业主赏花会”，共有近1000名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场，业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜谜语、垂钓等趣味活动。
新世界倚山花园——组织登山活动
10月16日，新世界倚山花园组织100多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午9：30开始，到下午3：00结束。登山队伍由倚山花园出发，从梧桐山国家森林公园主入口进山，终点在梧桐山水库，到终点后大家还有幸品尝了农家菜，过了下钓鱼的瘾，有些业主还从山上买了农家菜带回家。
新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”
类型：活动营销 目的：借奥运会举行之机，提升楼盘文化氛围
目标客户群：已入住业主
为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中国地产近日宣布：一场别开生面的运动会将在新世界倚山花园举行，新世界倚山花园于2004年9月4日在二期会所 45
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举行新世界“细运会”。
本次“细运会”主办方全力出击，请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双，有“旋美人”之称的体操皇后刘璇，以速度和身体著称的足球明星杨晨等。还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛，歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的8-14岁的小朋友。比赛主要分为两部分：奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星挑战赛上，小朋友可以在“决战乒乓球”，“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明星一决高下；而红黄蓝对抗赛中，小选手更可以与奥运明星分在一组，同玩“天然蜜蜂竞饮竞赢”、“同心劲力赛”、“倚山接力跑”、“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立如“鬼马之星”，“团队之星”、“体能之星”、“口才之星”等新颖奖项。
此外，作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴，新世界集团为UNICEF提供现场摊位，宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。在为现场的小朋友打气之余，也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。
新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作，力求为深圳人打造一个具有国际化标准的健康住宅。新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对广大业主的营造了丰富社区文化氛围，另外一方面让广大的客户了解新倚山花园，为二期的产品销售造势。策略分析
目前深圳地产的营销活动已经非常成熟，而体育运动是对于增进人们的感情、加强沟通有莫大的帮助，我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例，发展商希望借奥运的东风，举办多种多样的活动，除了增加楼盘本身的知名度外，重要的是可以获得买家好感。
新世界地产——开创了“理性消费”活动
类型：活动营销
目的：引领客户消费
目标客户：高素质大户家庭
五一黄金周期间，新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区，形成了引领理性消费的坚实基础。五一期间，新世界各大社区迎来了全面销售高峰。
■ 凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州20个高尚大型社区评价指数中，46
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以总分89.40位列20个大型楼盘之首，成为广州市民心中最满意的高尚社区。
■ 东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品，其客户八九成都是国家公务员和附近高校教授等高素质社会人士。
■ 逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅”，近80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人家，成为荔湾高尚生活的中心大社区。
■ 岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。据现场统计，“双城故事”组团新推200套货量，汇聚了1200多人的现场诚意客户。
■ 新塘新世界是广州东部板块的高价值社区，五一期间超过四成的客户都是广州市区高素质白领人群。策略分析
五一期间，新世界各大楼盘的热销，正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州楼市日益发展完善的今天，消费者也愈加成熟，新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来楼市的走向具有重要的引导意义。
新浦江城——庆功酒会
类型：活动营销
目的：借活动彰显项目品质
目标客户：业主、准业主及意向客户
2005年10月22日晚，新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐聚一堂。
“亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会，今年首次在中国举办。本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点，研究基础造型设计原理在各创意领域中的应用前景，同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。
在策划闭幕庆功酒会的时候，诸多国内外学者、专家一致要求：“那一定要是一个与本次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。”希望以这种完美的方式，为本次峰会画上一个圆满的句号。因此，新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想之城”——新浦江城，成了闭幕庆功酒会的不二选择。策略分析
新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念，彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。
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新地置业——重阳节敬老活动
类型：活动营销
目的：借敬老活动宣扬企业精神，促进销售
目标客户群：中端客户
为迎接重阳佳节的到来，答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱，给老年人献上一份心意，武汉新地置业推出了一系列敬老活动，具体如下： 活动一：给父母一个舒适的家园
限量推出部分住宅单位，凡在10.15-10.30期间购买此部分单位的客户，均可获赠价值8000元孝心大礼包。
活动二：给父母一个健康的晚年
凡在10.15-10.23期间购房的客户，可享受2 人同济医院全套体检服务。活动三：给父母一个欢笑的乐园
本月起，新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等精彩纷呈的敬老月活动。策略分析
“敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父母，创造一个幸福的晚年是每个子女应尽的义务，更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动，彰显了开发商的爱心与关怀，迎合了部分想献孝心者的心理需求，打动了老年人的心，必然会带动楼盘的销售。
新地置业——举办“社区共建”业主座谈会
类型：活动营销
目的：构建社区服务体系，树立品牌
目标客户：业主
8月13日，新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前，新地置业早已率先提出“社区共建”理念，成立了为客户服务与客户互动的“新地会”，制定实施了系列活动举措，旨在发扬社区文化、丰富社区生活，构建和谐社区。本次“社区共建”业主座谈会也正是基于此目的而召开，与广大业主共同探讨，投入到“社区共建”事业中来。确定了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号，开辟了社区活动平台“开心天地”等。
此次业主座谈会，主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持，肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做出的努力，并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。
策略分析
以卖产品为主的时代已经过去了，卖服务的时代才是现在的主流，新地置业此举才是懂得了
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消费者的心理，满足了消费者的服务要求，同时加强了与业主的沟通，在广大业主心里留下了好的印象，有利于树立企业品牌。
协信TOWN城——举办西班牙电影周活动
类型：活动营销
目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户
目标客户：业主、准客户
协信TOWN城西班牙风情节在11月20日——12月31日期间举行。此次活动以“浪漫、热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影周作为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。
协信TOWN城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求品位的城市精英阶层。举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情，进一步促进客户认购。
策略分析
通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来越多的高品质楼盘的带动，还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓，并成为一种新的生活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。
小城之春——开展“方圆文化之旅”活动
类型：活动营销
目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议
目标客户：意向买家
11月5日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150多名意向买家，开展了“在秋天里约会春天——方圆文化之旅”活动。
意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园、荷塘月色、云山诗意 等方圆集团代表楼盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的5000元至2万元购房礼券大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目，参加了会所的休闲健身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。策略分析
活动旨在增强买家对发展商的了解，加强小城之春未来友邻之间的沟通，并通过广泛征求意向客户对小城之春建设的意见，为项目的建设提供了良好的方向，最终也达到一个品牌推广 49
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的目的。
香域中央——推出“儿童节关爱活动”
类型：活动营销
目的：借文化活动提升楼盘形象
目标客户群：儿童、业主、准业主
6月1日，“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主办的此次活动共分三个部分。
其一、开发商向孩子们赠送儿童书本；
其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情，不时在现场漾起阵阵欢声笑语；
其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。策略分析
“香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”，让业主对未来的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。
香溢中央花园——举行开工典礼
12月28日上午十点，香溢中央花园（建明春）在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎，庆贺建民村地块旧貌换新颜。
香江集团——举行包机旅游活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象
目标客户群：业主
日前，南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下：
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八一建军节到来，策划书网小编为您收集整理了一些房地产建军节活动方案内容，欢迎阅读与借鉴。
房地产建军节活动方案(一)
一、活动介绍
此活动以“八一建军，爱国忠魂”为主题，通过设置一系列来宾参、体验、互动、了解等环节，让所有来宾在金岸·红堡度过一个其乐融融的端午佳节。
二、活动目的
通过各种以“家庭”为单位参加的互动环节，让每位来宾充分体验到国家的温暖，为自己的国家而自豪。以趣味性的活动为纽带，以家庭为单位增进业主间的交流互动，营造和睦的社区邻里氛围。
三、活动主题
八一建军，爱国忠魂
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四、活动人员
金岸·红堡业主、准业主及亲朋好友
五、活动时间
20xx年8月1日8：30-17：00
六、活动地点
青龙河与学院南路交汇处金岸·红堡售楼处
(交通路线：84路或61路到东小艾庄下车即到)
七、活动流程
八、报名方式
有意向的客户请于2018年6月20日下午五点之前打电话报名参加，报名电话
房地产建军节活动方案(二)
一、开盘主题
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
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二、开盘时间：20xx年8月1日(暂预定)
三、活动地点：**房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司
六、活动方案
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的'礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
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提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
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会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
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八、现场布置
1、彩虹门
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。
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8、礼仪小姐
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序(7月28日安排)
7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;
10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致辞;
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10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;
放飞氢气球，活动进入高潮;
10：45—10：50首位客户签约。
10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
十、人员安排及整体预算
十一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
房地产建军节活动方案(三)
一、时间：年月日上午。
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二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
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1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
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